第477章 分道扬镳
大堂外发生的事情李祥并不知道，即便是知道了自己儿子的心情李祥此刻也无暇顾及了。此刻他正陷在无限的烦恼与愤怒之中，因为大堂中的几个家族们已经吵起来了。
这次他们聚会的地方之所以选在扬州而不是更加繁华苏杭，其目的就是为了照顾淮北的几位家主的情绪。而他们这些淮南盐商们的好心却没有换来这些人丝毫的感激，在这个大敌当前的时候居然因为个人的利益而罔顾大局！
“砰”吴家主拍案怒吼道“欺人太甚，欺人太甚！那刘凡不过区区一个武夫，毛都没有长齐的毛孩子，现在居然欺到我们头来了！诸位，这口气你们能忍下去吗？就算你们能忍，老子也忍不了，想当年老子纵横江南的时候，这刘凡在做什么，恐怕还在玩泥巴呢！不管你们怎么说，这个仇老子一定要报！”
“消消火，消消火！”王家的老爷子笑眯眯的劝了一句，即便是这种情况下脸色依旧淡然，依然挂了万年不变的笑容，好像天底下就没有让他担忧的事情。王家老爷子先是抿了一口茶，这才慢吞吞的说道“我说老吴啊，你都这把年纪了，怎么还想年轻时那么毛躁爱冲动啊！现在的情况你又不是不知道，咱们确实处在了下风。这个刘济民跨江而来，手段不可谓不犀利，几番动作下来，连咱们这些老家伙们也吃了不小的亏。况且，咱们又不是没有反击，怎么样？还不是没弄倒他！当务之急，不是生气，而是应该想办法搬回局面。既然在地方上奈何不了他，那就从朝廷方面入手吧！咱们这些年大笔的孝敬也不是白给的，出了事情，朝中的那些大佬们总该担着吧！”
“担着？怎么担？”听到王老爷子的话，一位淮北的赵姓盐商不屑的反驳道“那刘凡是陛下的心腹之一，就连户部尚书侯恂这样的大佬都搞不过他。就凭咱们供养的那些御史之流能顶什么用？这天下也就阁老这一级别的人能够压住刘凡。依我看咱们还是跟他合谈，他要的不过是想让胶州的海盐进入江南而已，索性就依了他有如何？”
“说的倒是轻巧！”吴家主一脸愤怒的大声道“要是依了他，我们怎么办？难道以为我们现在只代表着我们自己吗？这江南，这天下，有多少指着我们吃饭的人你们不知道吗？咱们退一步不要紧，最多不过是损失一些钱财罢了。但是那些依靠我们讨生活的人会同意吗？那些朝中的老爷们会少要一文钱吗？要是没了盐业的收益，你们认为，咱们这些人在那些大佬们的眼中还有存在的必要吗？”
吴家主此话一处，众人顿时沉默了。大家都知道他说的没错，他们这些大盐商每个人身后都有一张庞大的关系网，这个关系网不禁你能给他们带来巨大的帮助，同时也需要他们付出海量的金钱来维持。一旦失去维持这个关系的锁链，那么他们的巨大财富就成为害人之物，匹夫无罪，怀璧其罪莫过如是。众人各自在想着自己的心事，大堂中一时间沉寂下来，几乎到了针落可闻的地步了。
“唉…”良久之后，王老爷子的一声叹息打破了沉闷，这时候他脸上的笑容也已经消失了。只见他皱起了满是褶子的老脸沉声道“老吴说的不错，人在江湖身不由己，有些事情不是我们想退就能退的。既然以及没有退路了，那我们索性跟他们拼力一搏，老头子我就不相信咱们这么多人还斗不过他一个人小年轻儿！诸位，你们觉得如何？”
“不怎么样！”淮北的那位赵姓盐商，连声反问道“老爷子你是从哪里得知他是一个人的？魏国公徐家都快好的跟刘凡穿一条裤子了难道你们不知道么？还有南京镇守太监张彝宪，这死太监也一直为刘凡前后奔走。刘凡手中有兵，徐家有关系，张彝宪有权利，这三者叠加起来在江南又有谁斗得过？即便是将他们打退了又如何？难道你们就不怕他们的报复吗？既然我们没办法彻底打败或者搞死他们，还不如各退一步为好。刘凡也没有想将事情闹大，不然早就带兵来了，也不会跟我们搞什么商业竞争了！不是吗？”
吴家主闻言脸色一沉，环视淮北的几个盐商道“看来你们几位是打定主意要与刘凡和谈了？既然如此那又来参加这次碰头会做什么？难道是想打探消息，好将我们卖个好价钱吗？”
“你！”赵姓盐商怒喝一声指着吴老爷子道“吴家主，我们好心好意前来帮忙，怎么到了你嘴里却变成心存歹意了？你要是不相信我们，大家索性一拍两散，从此你走你的阳关道，我们过我们的独木桥。也好过现在互相猜忌！”
“够了！”李祥拍桌子怒喝道“这里是我李家，不是菜市场。你们吵来吵去有用吗？与其在这里吵架，还不如将各自的具体解决办法都拿出来试上一试！既然我们两方的观点大庭相径，那就各自行动吧！咱们用事实来证明各自的对错如何！”
一直沉默的王老爷子闻言立即赞同道“那就按照李家主的法子来办吧！鸡蛋不能放到一个篮子里，这个道理大家都懂。既然咱们意见不一，甚至大庭相径。那就分成两波来处理此事。我与吴家，李家等负责从正面打击刘凡等人。要是我们一旦失败就由赵家族带人与刘凡和谈。这段时间，我们就分头行事吧，此法虽然取巧。但却正适合我们这些输不起的人！”
一直沉默的王老爷子闻言立即赞同道“那就按照李家主的法子来办吧！鸡蛋不能放到一个篮子里，这个道理大家都懂。既然咱们意见不一，甚至大庭相径。那就分成两波来处理此事。我与吴家，李家等负责从正面打击刘凡等人。要是我们一旦失败就由赵家族带人与刘凡和谈。这段时间，我们就分头行事吧，此法虽然取巧。但却正适合我们这些输不起的人！”(未完待续。。)
第478章 独木难支
“既然大家都同意了这个法子那我们就分头各自行事吧！诸位，赵某人先行告辞了！”赵家主说罢向众人拱拱手头也不回的离开了。
赵家主一走，属于淮北一派的盐商们也纷纷跟着离去，转眼之间大堂内就剩下了以王，吴，李三家为首的淮南一系几人。众人相视一眼，似乎都从对方的眼中看出了无奈之色。一直时间，随着赵家主等人的离去，大堂中的气氛变得有些微妙，众人沉默着谁也不愿开口说话了，大堂中笼罩着一股阴霾的气氛。
不知过了多久，王家老爷子才叹息一声道“走就走吧，不是一条心即便是强留也没有丝毫的作用。既然他们不愿意帮忙，那我们就自己来吧。这世界离了谁日子也还是要照样过！”
“老爷子说的对！”吴家主也跟着叹了一口气道“事已至此，我们唯有自己动手了。现在地方上的知县知府们因为张彝宪的压制，也不愿意再帮我们抗雷了。即便是他们想帮忙恐怕也是有心无力了。所以吴某建议我们从高层入手吧，朝廷那边，吕维祺那边只要能够起作用的都要试上一试。诸位以为如何？”
“嗯！”王老爷子赞同的点点头道“如今看来也只有这个法子了，朝廷那边倒是没什么问题。老夫听闻京城的大佬们似乎也对那个刘凡十分不满，只是碍于陛下对其的宠信，加上他一直远离京城且为人低调对大家危害不大，所以才没人愿意去触这个霉头。但是现在却不同了，刘凡为了利益带着恶意来到江南，已经身入局中。仅凭他明目张胆的贩卖私盐这一条，就可使他百口莫辩，无法脱身。只要我们抓住这一点不放，未必没有机会置他于死地！”
“没错！”吴家主眼前一亮跟着补充道“除了这一点，吕维祺那边也可以利用一下。经过上次的事情吕维祺已经对刘凡恨极了，我们只需因势利导，就能让吕维祺竭力相帮。如此一来即便是不能对刘凡那厮造成什么实质性的伤害，也可以给他找些麻烦，让他分身乏术，无暇他顾。”
“好！就按吴家主说的办！”王老爷子一拍大腿，一脸赞叹道“小吴你这性子虽然急躁了一些，但关键时刻还是很靠的住的。这个点子不错，那么这件事就交给你来办了。吕维祺与你的关系还算可以，由你出面的话定可事半功倍。而且这也是吕维祺想要做的事情不是吗？”
“对对对！咱们这也是在给他帮忙啊！不然仅凭他一个人怎么能报了如此大仇！老爷子说的有理！”两人对视一眼，都从彼此的眼中看到了浓浓的笑意。
李祥颇为头疼的看了这两只老狐狸一眼，无奈道“两位，你们的办法确实是不错，但也要注意分寸啊！那个刘凡可不比常人，他手中可有几千大军呢，要是真的把他惹毛了，人家提刀杀过来可怎么办？”
“兵来将挡水来土掩，你怕什么？”吴家主很是不屑的瞪了李祥一眼道“在怎么说刘凡这厮也是朝廷的武将，你就算借他一个胆子他也不敢冒天下之大不韪提兵进犯。要是他真的有这个想法，现在也不会用这种方法跟我们斗了！”
李祥摇头道“话是这样说没错！但是我们也不得不防啊！这两年武将造反的事情还少吗？从北边的孔有德等辽东诸将，再到中原的流寇们不管是将军还是小兵似乎都不缺。现在世道纷乱，人心不古，这种情况下谁还敢保证那刘凡不会扯旗造反？你看他的所作所为哪里有一点忠君爱国的样子，活脱脱就是一个军阀呀！”
王老爷子闻言沉默了一会儿，然后才略带担忧的说道“李祥的说的没错，瓷器碰不过瓦罐，不怕一万就怕万一。咱们还是小心一点为上，尽量不要做那些下作的事情，打就堂堂正正的打，他一个武将难道还怕我们跟他斗上一斗吗？”
“唉！打又不敢真打，轻轻动手还怕把人家打痛了。这种感觉实在是太憋屈了！我看还不如像赵岩那样跟人家握手言和呢！”吴家主长长的叹息一声，声音中充满了不甘与落寞。
“说什么胡话！”王老爷子怒喝一声，恨铁不成钢的说道“刚刚夸了你聪明，怎么现在又泛起煳涂来了？这是我们想不想打的问题吗？我们要是不与刘凡争上一争，这事情能说的过去吗？到时候那些人埋怨起来，你自己去安抚他们吗？”
吴家主闻言顿时不敢吭声了，那些人是谁他心里也很明白，一方是利益受损的中下层小盐商，一方是他们背后供养的靠山。这两方人哪个都不好惹，相比他们来说，吴家主宁愿冒着风险与刘凡掰掰腕子，也不愿去得罪这些人。
王老爷子满脸无奈的摇摇头，不在理会吴家族，而是对身边的众人道“刚才老夫的话你们也听明白了吗？不管如何，这个态度我们必须要做出来，而且要让所有人都知道，即便是最后失败了。以后责任人归咎不到我们头上，我们不能让那些不怀好意的人抓住把柄，不然你我的身家性命堪忧啊！”
顿了顿王老爷子继续道“话不多说了，该怎么办想必你们心里也有数了。这几天大家都发动手头上所有的力量，出手与刘凡争上一争，这是我们最后的机会了。是胜是败就看着一朝了！都明白了吗？”
“明白了！”不管心里究竟是怎么想的，但在座的所有人都知道王老爷子的说法才是最正确的，也是他们必须要去做的事情。他们虽然是大盐商，两淮盐商集团的顶层食肉者，但关键时刻也必须承担起相应的责任。
话已至此，众人知道也是该告辞的时候了。这场会议对众人来说无疑是失败了，但即便是要独立面对刘凡他们也要撑下去，也要想办法还击，更要让刘凡明白他们的厉害。这样才能保全住自家的地位，甚至是生命。(未完待续。。)
第479章 登门而来
在李祥等人忙着想办法筹谋对付刘凡的时候，从扬州离开的赵岩等人却没有沿江北上，而是悄悄的带人熘进了南京城。经过多方的打探与联系之后，赵岩等人托了徐文爵的关系向刘凡表达了想要会面的**。
问清楚这些人的来意之后，刘凡仔细考虑了很久，这才答应了他们会面的要求。刘凡之所以会答应与他们见面，其主要原因也是刘凡并不想继续在这里跟他们耗下去了。刘凡的时间很宝贵，可没有兴趣陪这些人在这里玩什么商业游戏，他还有更重要的事情要去做。
田府书房，在徐文爵的陪同下，刘凡第一次与传闻中的两淮盐商见面了。对于这些只是闻名却从未见面的两淮盐商刘凡还是很好奇的。初次见面，这些人给刘凡带来了很大的惊讶。他们并不是刘凡想象中的大腹便便，满脑肥肠的样子，这些人给刘凡的感觉像是读书人多过商人。尤其是为首的那人，温文尔雅，气质非凡活脱脱的一副中年儒生的模样。
仔细的打量了众人一眼，刘凡突然笑道“诸位，听徐大哥说你们此来是与本督谈合作的，这未免有些太过荒诞了吧！前几天我们还是仇敌，还在争斗不休，这才过去几天，现在你们就找上们来说要合作？你们不觉得这很可笑吗？”
“可笑吗？”赵岩温和的笑了笑，回答道“这世界没有永恒的敌人，唯有永恒的利益。在有利可图的情况下，即便是敌人，有时候也会变成朋友。刘总兵，我想你是误会了什么，其实我们并不是江南人氏，在下是淮北人，是徽商。与江南的那些盐商并不相同，其实你我之间并没有太大的利益冲突，所以完全没有必要相互伤害。这次我们前来拜会就是想消除我们之间的误会，使我们不在为此而烦恼。”
刘凡摇头道“你们是不是江南人本督并不关心，我知道你们是我的敌人，并且一直于本督作对。对于敌人，本督是从来不会手软的，别说是合作，就算你们是来求饶的，本督也不会轻易答应。要想本督不为难你们，也行！拿出你们的诚意来，只要你们能够打动本督，合作也未尝不可！”
“既然是合作，那就需要相互妥协，刘总兵需要诚意，我们也需要看到您的诚意。不知道您的诚意是什么？”
刘凡顿时有些恼了，没好气道“现在是本督问你们，而不是你们问本督。既然你们不想说，那我们也没什么好谈的了！诸位请回吧！”
对于刘凡的恼怒赵岩并不在意，反而笑了笑道“刘总兵先别忙着拒绝，既然您都开口了，那我们自然会先做出表率的。我们可以允许你们胶州的海盐进入到两淮的市场中，并不在阻挠你们。但是，刘总兵也必须保证不再恶意竞争，不再利用手中的海盐冲击市场。这个天下这么大，贩卖私盐的人又不止我们两家，其实我们完全没有必要去做这些无畏的争斗的，不是吗？”
这说的是什么话？刘凡闻言鼻子都差点气歪了，很生气很生气的大吼道“你们这是恶人先告状，是你们一直在阻拦我的盐货销售吧！怎么现在倒成了本督的过错了？好嘛，好人让你们当了，好话让你们说了，合着一直是本督一人的不是，是吗？好，你要战，我便战！本督倒要看看到底是鹿死谁手！”
“误会，误会！”赵岩实在没想到自己简单的一番自我洗白竟然换来刘凡这么大的反应，连忙赔笑道“刘总兵您一定是误会了，其实赵某并没有责怪您的意思。这次我们前来确实是抱着很大的诚意来解决问题的，并不是来跟您添堵的。如果刚才赵某有什么失礼的地方，还望您海涵，海涵！”
“哼！”刘凡冷哼一声道“凉你也不敢，好吧，既然你说自己是抱着诚意来的，那本督就暂且相信你们一次。那么，我来问你，您们这淮北的徽商能够代表江南的那些人吗？”
赵岩闻言脸色一凝，迟疑道“或者不能！”
‘“这不就完了？”刘凡嗤笑一声道“既然你们不能代表江南的盐商，那我们就没得谈了。本督要的是江南的盐业市场，而不是淮北的。说实话，本督还真不怎么看的上你们淮北那片地方，与江南这座聚宝盆相比，你们淮北差的绝对不止一筹！”
赵岩苦笑一声，他现在总算明白刘凡为何一副拒人于千里之外的模样了。原来是人家没有看上他们这点家底啊！想了想赵岩还是坚持道“刘总兵，我们淮北虽然市场不大，但怎么也算是与淮南并称的大明几大盐商之一。这白白送上门的好处，什么都需要您付出，您怎么还拒绝了？”
“天下没有免费的午餐，这个道理本督比你清楚！”刘凡毫不犹豫道“本督的时间精力有限，没有时间却经营你们淮北那片地方，与其耗费时间与精力去开拓一片市场前景并不怎么好的地方。还不如直接开发江南这片聚宝盆呢！而且本督现在已经胜利在望了，你觉得在这种情况下，本督会有时间去做那些无用功么？赵家主，如果你没有其他可以打动本督的地方，那么，咱们也没有继续谈下去的必要了!”
刘凡说罢便不再开口，端起茶杯开始细细的平常起来，端茶送客的意味很明显了。赵岩见状，心中大为不甘，本来按照他的想法，自己一吐口，刘凡就应该千恩万谢的跑过来与自己一方握手言和才是，没想到人家居然不屑一顾！
刘凡的胃口实在是太大了，大到赵岩自己根本无法满足的地步了。不过唯一让赵岩感到庆幸的是，人家刘凡对他们淮北老家的盐业市场并没有野心，这样一来赵岩顿时安心了不少。
虽然大本营没什么大问题了，但两淮盐商密不分家，两者之间商业往来密切，纠葛复杂。一旦江南市场被刘凡彻底占据，他们也要受到很大的损失。所以在萌生退意之后，赵岩还想做最后的一次努力，至于能不能成，那就要看天意了！(未完待续。。)
第480章 洽谈合作（上）
“刘总兵，虽然我们并不是江南人，但我们与苏杭的盐商关系还算不错，如果总兵有意的话，或许我们可以做你们两方的中间人。总兵应该也明白，这样一直无谓的争斗下来并没有什么好处。您也不可能将两浙那边盐商们一网打尽，不然您也不会采取这样商业竞争的手段了。既然如此，不如我们坐下来谈一谈，如果能用协商的办法解决纠纷，对你我两方来说都是十分有利的！总兵大人您说呢？”
赵岩的语气平和，态度十分诚恳，他也说出了刘凡心里最为想说的话，其实刘凡也不愿意跟两淮盐商这样的大势力拼个你死我活，要是真的能够像赵岩说的那样可以协商得到自己想要的东西的话，刘凡也不介意跟他们谈谈。
略微考虑了一下，刘凡沉吟道“你说的确实有几分道理，本督其实也不想将事情闹的太僵。如果你真的能够说动苏杭盐商的话，本督也不是不可以坐下来跟你们好好谈谈。但是唯一让本督担心的是你们能代表他们吗？”
赵岩听到刘凡居然松口了，心中大喜连忙点头道“总兵不必担心，我们是很好的朋友与盟友。赵某虽然不敢说一定可以代表他们但也有七成以上的把握可以说服他们。如果总兵大人真的有意的话，赵某一定竭尽全力促成此事。”
刘府沉默了一会儿，半响才开口道“可以吧，你们要想结束这场争斗必须答应本督的一个条件！”
赵岩连忙道“总兵大人单说无妨！”
刘凡未然一笑道“本督的条件就是，你们两淮的盐商必须允许我们胶州的海盐进入到江南乃至整个两淮盐商控制范围内的市场，并且你们不在阻拦或者针对我们做出任何不利于我们的事情。另外那些被你们抓起来的商贩们也必须放出来，只要这两个先决条件你们可以答应下来，其他的都好说！”
赵岩闻言有些迟疑了，想了好半响才艰难的点头道“总兵的条件赵某可以带表我们两淮盐商答应下来。但我们也有几个条件，还望总兵考虑一二。第一，你们胶州的海盐竞争性太强，几乎都将我们的货物挤兑的卖不出去了。所以我们必须限制你们胶州海盐的销售规模，最起码不能让我们的利益受到毁灭性的打击。第二，如果允许的话，我们想出钱购买总兵提纯精盐的方法。如此一来，我们两方才能真正的站在同一起跑线上！第三…”
“够了！”还没等赵岩将话说完，刘凡豁然打断道“第一个条件没问题，但第二个条件你们想都别想，提纯精盐的办法，是我们胶州盐商赖以生存的根本，岂能轻易的交给他人？如果换成你们两淮盐商，你们会将这种致胜法宝交给本督吗？”
“呃…”赵岩闻言有些尴尬的笑了笑，他也很明白自己的要求有多么的过分。但他是真的很眼馋刘凡这个提纯精盐的办法啊！只要有一丝的机会赵岩就不愿意放弃，想了想赵岩还是继续劝说道“总兵大人，只要利益足够的话，这个世界上没有什么东西是不可交易的。如果您肯将秘方卖给我们，我们愿意出一百万两如何？”
“嗤…”刘凡喷笑道“赵家主也真会开玩笑，别说是一百万两白银了。就算你出价到一千万两白银亲自上门求我，本督都要考虑一下到底要不要卖给你呢！本督可以明确的告诉你想都别想！”
“一千万两？”赵岩目瞪口呆的看着刘凡道“刘总兵，您也太能狮子大开口了吧！说实话一百万两赵某都觉得很多了，您居然开价一千万两。宰人也没这么宰的吧？这天下有价值一千万两的秘方吗？从古自今在下连听都没听说过啊！”
“呵呵…”刘凡不屑的笑了笑道“没听说过却不代表没有，这个秘方要是放在别人手中确是不知这个价，换成一个灶户发明的或许只值百十来两，但是放在你我这种层次它就值这个价！”
看到赵岩还是一脸不相信的样子，刘凡笑着解释道“你们两淮盐商们掌控江南盐业市场一年获利多少？恐怕一千万两都不止吧？现在本督靠着提纯出来的精盐将你们打得丢盔弃甲溃不成军，只要在给我一年半载的时间，本督有把握彻底将江南的市场夺过来。只需三两年的时间，所获得的利益就不止几千万两了吧！它的所蕴含的能量放在你我手中就能发挥最大的威力！本督卖给你们的不是单纯的秘方，而是它所带来的价值！怎么样？现在你还觉得他不值一千万两吗？”
赵岩闻言顿时有些傻眼了，虽然心里总觉的哪里有些不对，但从明面上看刘凡的解释的确有几分道理。但是这个价格也真的太贵了，赵岩想了半天还是摇头拒绝道“刘总兵，您要价太高了，这个条件我是万万不敢答应的。就算我答应了您，我也没有这么多钱啊！”
“怎么能说没钱呢？”刘凡一看，似乎有门，眼珠子一转顿时有了主意，谆谆诱导道“你自己没钱不代表着别人也没钱啊？得到这个秘方之后获利的又不是你有你一个人，你钱不够可以找别人凑啊！两淮盐商单单是顶级家族就不止十几家吧，一千万两分摊下来一人也就七八十万两而已，况且你们底下还有那么多小势力，在找他们凑凑份子，如果成功的话一人顶天也就五十万两而已。赵家主你可别告诉本督，你们赵家连五十万两都出不起啊！”
“噗！”赵岩一口老血差点喷了出去，一千万两这样的天文数字到了刘凡嘴里却变得似乎很简单了！虽然此刻赵岩很想给刘凡来上狠狠一巴掌，告诉他事情没你想的那么简单。但仔细想来刘凡的分析似乎真的有很大的可能性。如果让王吴几家每人出五十万两白银，就可以解决困扰他们已久的问题并且可以得到梦寐以求的精盐秘方的话，赵岩相信他们是很愿意接受这个价的。(未完待续。。)
第481章 洽谈合作（下）
“总兵大人的法子的确是有几分可行性，如果您真的肯将这个精盐提纯法卖给我们的话，赵某可以做主买下它，如何？”
“真的！？”刘凡有些不敢置信道，他本来就是抱着试试的态度忽悠这个赵岩一下的，没想到赵岩居然答应了。尼玛，这些两淮盐商可真特么有钱啊！一千万两银子的买卖说答应就答应了。一个小小的结晶法而已，居然能值一千万两白银吗？刘凡觉得自己的世界观都快要被颠覆了！
直愣愣的看了赵岩许久，刘凡发现他似乎不是在说笑，顿时心中大喜，赶忙道“赵兄可是真有魄力啊！换成是本督都不敢轻易下如此决定，没想到赵兄居然这么快就想通了，睿智！”
听到赵岩愿意出一千万两的高价来购买他的“秘方”刘凡顿时连节操也不要了，家主什么的也不在叫了，直接开始以兄弟相称了。刘凡唯恐赵岩会临时反悔，连忙加码道“其实本督这个法子不但可以提纯盐，而且糖的话其实也是可以提纯的。这我的秘方，只需稍加提炼就可以得到洁白如雪的白砂糖。要是你们可以细心经营的话，每年几百万两的收益是少不了的。只需个三五年，单单凭借白糖的生意就可以回本了！其实一千万两白银真心不亏！”
知识就是力量，就是金钱啊！刘凡这一刻真的感觉到知识的可贵了，后世一个简单的结晶法居然能给他带来如此巨大的利益，要是换成以前刘凡是想都不敢想的。
“糖也可以提炼？”赵岩没想到还有意外之喜，不过惊喜之余他还是有些疑惑道“既然糖也可以提炼的话，那为何总兵大人没有经营糖业呢？据在下所知品质较高的糖，一点也不比盐赚的少啊！”
“你以为本督不想吗？”刘凡叹息一声，幽怨道“本督的根基在山东，北方的制糖业本来就不太发达。要是涉及制糖业，太过耗费时间于精力了，而且收益也不是太大，完全是得不偿失啊！但是你们不同啊！南方的蔗糖还是很容易生产的，你们差的也只是一个好的提纯方法而已。有了本督的法子，就如同如虎添翼，还怕赚不到钱吗？”
“也确实是这个理儿”赵岩闻言顿时放心了
刘凡突然笑道“本督的诚意还算是很足吧，这么赚钱的法子就这样‘贱卖’给你们了，你们应该感到知足了。那么赵兄，你们是不是也该让本督看到你们的诚意？”
“呃”被刘凡这么一说赵岩也感觉自己这边确实也该拿出一些干货了，要不然的话刘凡这边肯定是不会满意的。要是因此而失去这次合作机会，赵岩就追悔莫及了。想了想赵岩开口道“既然总兵大人这么爽快，那赵某也不藏着掖着了。为表诚意，我们愿意替您从中周旋，让各地的官府放出那些被囚禁的商贩们，以缓和两家的矛盾。除此之外，赵某回去后立即劝说苏杭的盐商让他们放弃与总兵大人的敌对。如果总兵大人还不满意的话，其他条件也可以提，只要条件允许，赵某就也是可以考虑答应下来的！”
“好！这才是合作的样子嘛！”刘凡开口赞了一句然后道“除了上述的两条之外，本督还要在加上一条，只要你们同意，这个盐价的定价权由本督决定，那么咱们这次的合作就算是成了，如何？”
“定价权？”赵岩脸色一沉有些为难道“总兵大人虽然在下也很想立即答应您，但是您应该也知道，这件事不是在下一人可以决定的。您是否可以容许我们回去商议一下再给您答复？”
刘凡叹了一口气道“这样吗？那好吧，你们可以回去先商议一番，等到你们都同意了再回来给我答复。不过在得到答案之前，本督是不会休战的。本督不可能为了你们一句不确定话而放弃大好的局面，这一点你们应该也很清楚。”
“理应如此，理应如此！”赵岩满头大汗的点点头，现在他突然觉得自己身上的压力好大啊！想要促成此次合作不但要满足刘凡的大胃口，还要兼顾到他们自己这边的利益，这让一项自诩智谋过人的赵岩感觉到压力倍增，有些不堪重负了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，(未完待续。。)
第482章 来个狠的吧
“徐大哥，有你说的那么夸张么？”刘凡苦笑一声道“这笔买卖成与不成还在两可之间，你高兴的也太早了吧！这可是一千万两白银啊，不是一个小数目，你觉得那些贪婪的盐商们会这么轻易的掏钱吗？不要将事情想得太过简单了呀！”
徐文爵眼睛一瞪，很是不满的抱怨道“哪有你说的那么严重啊，那个赵岩不是都答应你了吗？既然答应下的事情他总不好食言而肥吧！而且他刚在那个态度明显是被你说动了啊，我看这笔买卖十有**是成了！”
“呃，好吧那就借你吉言了，如果真的成了，兄弟一定给徐大哥包一个大大的红包！”刘凡可没有徐文爵那么乐观，这些盐商们的秉性如何，刘凡也有一定的了解。贪婪，自私自利且穷奢极欲，单单看他们每年收入那么多钱连几十万两税赋都舍不得出就可以看出这些人是多么的吝啬了。想要从他们手中抠钱，而且是这么大一笔数目，难，真的很难。
不过难说难也不是没有办法，如果刘凡拥有足够的实力来压制这些盐商的话，逼他们乖乖的将钱吐出来也不是什么难事。就比如说以后满清的康熙干隆，他们为什么喜欢下江南？江南的美女多是一个原因，过去捞钱也是一个原因，干隆六次下江南哪一次不是捞了亿万两银子，这钱谁出的？还不是两淮盐商出的大头。
可惜刘凡没办法像鞑子皇帝肆无忌惮的大开杀戒，不然直接带兵将江南洗劫一番，到时候金山银海花都花不完啊！但刘凡现在并不敢这么做，以后估计也很难。所以他只能用温水煮蛙的办法慢慢从两淮盐商手中一点点的把市场夺过来。
三天的时间一晃而过，这三天里刘凡一直等待的赵岩等人并没有出现，甚至连个消息都没有传回来。此刻刘凡知道这笔买卖八成是要黄了，不过想想也是，这么一大笔钱可不是那么好拿的。现在赵岩被刘凡描述的前景所诱惑，所以才很干脆的答应下来。后来估计是回去一想觉得不是那么一回事，也或者是他们不想出这么一大笔钱，想要来硬的，但不管如何，人家没来这是事实。
一千万两白银，刘凡是不可能轻易放弃的。既然这个想法已经说出来了，而且诱惑力实在很大，那刘凡觉得就必须要想办法实现。他们不愿意给，那么刘凡只好逼他们给了。对于如何实现这个想法刘凡已经有了大概的思路。他要效仿满清的皇帝彻底的用自己的实力将两淮盐商压制住，只有让他们感到危机，断绝奢望，才能让他们乖乖将钱吐出来！
不过刘凡不能用那种极端的方法，现在能够做到的就是用商业的手段与他们一分高下了。要说论营销的手段，这些明代的商人怎么能比得过受过网络时代熏陶的刘凡？可以毫不夸张的说，刘凡绝对有一百种办法将这些盐商打的欲生欲死。
与赵岩等人会面之后的第四天，刘凡的耐心已经消磨殆尽了，他决定给这些顽固不化的盐商们来一个狠的。于是当天下午刘凡再次召集了现存所有的盟友势力，共同商讨如何彻底打败两淮盐商将江南的市场全部躲过来。
商讨会上，刘凡将后世的一些营销理念以及一些比较简单实用的促销手段给众人普及了一下，主要的内容就是打折优惠，送一些小礼品以及烂大街的抽奖手段等等。至于比较高级的会员制度等后世的经营理念刘凡并没有讲，毕竟他只是想打败两淮盐商而已，又不是想要培养一批可以与自己竞争的商人，这些东西即便是要讲，也是讲给自己人听才对啊！
不过这些手段虽然简单，但能够一直沿用了几十年就证明它拥有很大的实用价值。爱占小便宜是大多数人的通病，尤其是对比较贫困的大明百姓们来说，如果能够在买东西的时候可以获赠一些小礼品之类的东西，恐怕他们都会乐得合不拢嘴。
刘凡这堂别开生面的一课给在场的众多商家们带来了极大的震撼与莫名的感动，他们是商人，常年在商场上摸爬滚打，自然能够明白刘凡交给他们的这些东西可以为他们带来多大的利益。这些东西随便拿出一条都可以为刘凡带来巨大的收入，但现在刘凡却丝毫没有顾忌的讲给了他们听。这样宽广的胸襟，在座所有人自问是做不到的。他们更没有想到的是刘凡居然如此多才多艺，带兵打仗可以战无不胜，攻无不克，做到威震天下，杂学上博闻广记可以战胜江南绝大多数文人士子们，现在除了这些之外，在商业经营上居然还有如此惊人的手段。此刻几乎所有人心中都升起这么一个想法，恐怕除了刘凡自己所说的不擅长诗词歌赋之外，其余所有的东西都难不住他吧！
这一堂课众人听得如此如醉，每个人都将刘凡所教授的手段当成了商场上的金科玉律。恨不能拿着纸笔将刘凡所说的一切都一一记下来，但无奈的是他们先前并没有做这个准备，现在就算是想要去找也太晚了，只能全神贯注的仔细听着，然后默默的记在心里。
因为时间有限，刘凡也没有讲太多，只是简短的说了半个多时辰就结束了这堂课。待一些讲完之后，刘凡最后总结道“办法本督都交给你们了，要是有了这么多手段你们还不能彻底将两淮的盐商击败的话，那就只能证明一个问题，你们太蠢了。商场不适合这种人蠢人，不如早早退去回家种地吧！”
刘凡说的虽然有些难听，但众人却丝毫没有升起任何反感的意思，反而不有自主的会心一笑。没有人会认为自己会输，有了刘凡传授的这些手段，他们有足够的信心可以轻易击败以前几乎不可逾越的两淮盐商们！(未完待续。。)
第483章 猛烈的攻势
各地的商人从刘凡这里回去之后，当即按照刘凡传授的办法展开了新一轮的促销活动。各种五花八门的促销活动纷纷精彩上演，什么打折优惠，买三送一，幸运大抽奖之类的活动铺天盖地的在各地展开，江南百姓只需一出门就可以听到，看到各地商家的促销广告。
在这些来自后世的先进宣传手法的激励下，百姓们纷纷争先恐后的拥入商家的铺子抢购胶州的海盐。江南各地每一个胶州海盐的销售点上都可以看到长长的人龙，胶州海盐的销售再次迎来一个新的狂潮，胶州的盐货大卖，几乎都到了供不应求的地步。
南京城内一家徐家名下的商铺门前，此刻太阳才刚刚升起，这里就排起了一条长长的人龙，其中有男有女甚至还有白发苍苍的老人，从黎明之前，这些人就来到了商铺门前，为的就是能够早一点购买到货物好进行抽奖。
无量的刘凡等人为了诱惑更多的人前来购买货物，刘凡等人可谓是下了血本将抽奖所得的奖项设置的特别高，低级的奖项就有几十到几百两不等的银子，特等奖更是高达一万两。这三五天下来，最少也出了三两个特等奖，而且刘凡并没有允许他们使用“托儿”所有的奖项都是靠运气获得的。
单以南京城为例，南京城徐家等家族的十几家商铺，每天产生的特等奖就有三四个之多。这些幸运儿有时只需花费几两银子，就得到了一万两白银的大奖，从此一夜暴富过上了人上人的生活。即便是没有抽到大奖也没关系，还有为数众多的中小奖项等着他们。甚至倒霉到一个奖都没得到也没关系，胶州的海盐物美价廉，品质极高，几乎是可以媲美粮食丝绸的硬通货。因为刘凡设定限制单人购买数量的关系，即便是倒手卖给二道贩子，也可以小赚一笔。
种种措施之下，现在幸运大抽奖已经成为了南京城乃至整个江南最为热门的话题，大街小巷，酒肆茶坊之间到处都在议论这个抽奖活动。只要有人一说某人撞了大运得到了特等奖云云，势必会引起所有人的羡慕与嫉妒。这个幸运抽奖，已经被江南的平民百姓视为发家致富，扬名立万的一条终南捷径了。只要中了大奖，就可以瞬间走向人生巅峰，迎娶富家大小姐或者讨上一房美娇娘，成为人人羡慕的人上人！
与刘凡这边的火爆场面相比，两淮盐商的销售点可谓是非常惨淡了。原本他们在胶州海盐的压迫下就几乎溃不成军。现在这些营销手段一出，顿时陷入了困境之中。即便是他们一在降价，也是无人问津。商铺打开门一天下来也不过大猫小猫两三只，用门可罗雀来形容恐怕是最恰当不过了！
面对这样的困境，苏杭的盐商们连忙采取补救措施，效仿刘凡这边展开了一系列的促销活动。虽然他们的动作也不慢，但是却已经失去了先机，而且因为对这些促销手段没有细致深入的了解，搞下来也是似是而非江南的百姓根本就不买账。忙前忙后也不过是东施效颦徒增笑料而已。
本来苏杭的几家盐商们还筹谋着如何对付刘凡呢，可是还没等他们有所动作。刘凡新一轮的攻势就到来了，而且这次攻势是来的这么突然，这么勐烈，苏杭的盐商们还没来及反应，就已经陷入了绝境之中。再想挽救已经是不可能了，他们的盐货几乎被挤压的卖不出去了，这段时间下来可谓是损失惨重，要不是还有湖广四川等地可以暂时支撑一下，说不定这个庞大的利益集团就要在顷刻间分崩离析了。
虽然没有彻底分裂，但是矛盾已经开始凸显，随着淮北盐商的见死不救选择不参与，其他底层商贩以及渐渐开始绝望了。对于两淮盐商的态度也开始发生转变，变得有些若即若离了。王，吴，李几家大盐商们都知道如果他们不能在最短的时间内改变这个不利的局面。庞大两淮盐商瓦解也只在旦夕之间了。
到了这种情况，苏杭的这几家大盐商也不得不坐下来，认真的考虑赵岩等人的建议了。虽然以前他们很不屑于赵岩的愚蠢和软弱，但现在他们却不得不承认或者赵岩说的办法才是最为明智的选择啊！
扬州城的李家府邸，淮南淮北的盐商们再次的坐到了一起，而这次聚首距离上次的集会也不过才不到十天而已。与上次的针锋相对相比，这次的气氛明显压抑了许多，众人安静的坐在自己的座位上低头不语，仿佛有种暴风雨来临之前的宁静。
山雨欲来的气氛持续了很久之后，赵岩才率先打破沉默道“诸位关于我先前提出的建议你们考虑的怎么样了？刘凡这个人虽然来势汹汹也不是不讲道理的人，他是我们的大敌按理来说我们应该跟他拼个你死我活才对。但是现在的情况却不允许我们这么做了，如果在坚持下去，最先撑不住的可能是我们这边。现在摆在我们面前的只有两条路，要么一直顽抗下去，被人家彻底消灭，到时候只能人财两空。要么放下所谓的面子与忧心，退后一步于刘凡和谈，付出一些利益争取一个相对平和的局面。该怎么做决定，你们自己选择吧！”
是退？是进？众人一时间都没了主意，全都拿眼神看向了人群之中的王老爷子。看到众人的目光，王老爷子苦笑一声，无奈的摇摇头看着人群中央意气风发的赵岩道“赵家主，你的意思我们都明白，现在这种情况我们也没有第三条路可走了，我们现在你是想问问你说刘凡会将提纯精盐的秘法卖给我们这是真的吗？”
赵岩回过头环视众人含笑道“是真的，一千万两的天价就算是刘凡也不敢欺骗我们，现在唯一的顾虑就是价钱太高了一些！”(未完待续。。)
第484章 赵岩的劝说（上）
“价格高一些倒是没有关系，正如你说的那样，咱们这些人凑凑一人出点血也就够了。往年哪年不拿出几百万两银子上下打点了？这次就当是咱们今年没赚到钱自认倒霉算了。老夫唯一顾虑的就是这个刘凡要是不讲信用怎么办？他手中有大军，根基又在北方，拿了钱跑路了咱们也没办法讨回来啊！”
王老爷子语气中充满了担忧，现在的形势是敌强我弱，对方又是手握实权的大将。蛮横霸道，飞扬跋扈，跟这样的人讲道理岂不是对牛弹琴么？
赵岩环视众人一眼，也发现了他们眉宇之间隐藏的担忧。想了想安慰众人道“如果大家真的不放心的话，我们可以先付一半的定金，等到刘凡将秘方交个我们之后再将余下的全部付清。赵某可以代表咱们再去与那刘凡谈判一番，我想这么简单的要求刘凡应该不会拒绝的。”
“这样吗？”王老爷子若有所思的点点头，然后沉吟道“既然赵家主都这样说了那我们也不妨试试吧，老夫年纪大了，不是争强好胜的时候了。对于我们这些人来说稳定胜过一切。如果真的能够和平解决就再好不过了，只是不知道那个刘凡会不会还再狮子大开口，赵家主你与那刘凡接触过，你对他的看法如何？”
“看法？”赵岩沉思片刻，略带凝重的回答道“虽然我只与刘凡见过一面，但仅仅这一次刘凡给我留下的印象。此人自信张扬，做人行事都十分果断霸道，而且智慧很高，什么都懂，农，政，兵，商样样精通，在天下似乎就没有他不会的事情一样，在一些经商理念方面甚至比我们这些纯粹的商人还要略胜一筹。这段时间那些抽奖，打折之类的促销手段似乎就是出自他的手笔。总而言之，这个人很聪明，也非常狠辣，很不好对付！”
“嗯，这个人确实不好对付，不然你我也不会坐在这里犯愁了！”王老爷子无奈的叹了口气，语气满是萧索与没落。八十岁老娘绷倒孩儿，他王庸纵横江南商海大半辈子，没想到临老了却败在了一个年轻人手中，而且败的毫无脾气彻彻底底，到了最后居然还要靠对方的“施舍”才能维持最后的老本，王庸直觉的他那张老脸都没地方搁了。
既然现在已经是颜面尽失了，王庸也顾不得这张老脸了，直接开口对赵岩问道“赵家族，既然你对这个刘凡这么了解，那么你认为他这此与我们和谈的目的何在？可否说说你的想法？”
赵岩闻言一愣，低头思索了好久这才斟酌的说道“纵观全局来看，这次刘凡算是已经彻底的压过我们了。论心机，论手腕，论谋略此人均是上上之选，仅凭自己一人就可以压过我们所有人，这一点我们不得不服。这还不是最重要的，最为可怕的是此人的魄力与胸襟，实在非常人可比。”
“嗤！”这次会议中一只保持沉默，安心当听众的吴家主，闻言顿时忍不住讥讽道“赵兄，那刘凡到底给了你什么好处让你可以这样为他歌功颂德？莫不是你在中间收了人家好处？不然干嘛这么不遗余力的为他说好话？”
“吴致你血口喷人！”赵岩怒吼一声指着吴致道“我们淮南淮北几十年的交情了，我赵岩犯得着为了一个敌人，而破坏我们之间的友情吗？”
吴致满脸不屑的讥讽道“交情？你所谓的交情就是见死不救与落井下石么？那么，我看这样的交情不要也罢！赵岩，你的嘴脸我吴致已经看透了，你就是一个卑鄙胆小的缩头乌龟！”
“够了！小吴！”王庸老爷子怒喝一声打断道“赵家主也是在关心我们，不然他现在就不会坐在这里，而是去南京刘凡那里谈笑了。你不要老是针对他，多想想自身的问题。你也老大不小了，为何就不能将这个急躁的性子改一改？”
“呃”对于王庸这个老爷子吴致还是非常尊敬的，见到他也发火了顿时脸色讪讪的赔笑道“老爷子您老别生气，气大伤身啊！我这个驴脾气您也是知道的，嘴上也没个把门儿的，向来都是想到什么就顺嘴说了，你们可别和我一半见识。那啥，赵兄抱歉了！”
虽然吴致嘴上与赵岩致歉了，但明眼人一眼就可以看出来他是一点歉意的表情都欠奉。完全是出于老爷子的面子才不得已而为之。赵岩见状也是闷哼一声，扭过头不在理会这个烦人的家伙。
王庸见状连忙打圆场道“好了，咱们怎么也算上是一家人，平时拌拌嘴也就得了，前往不要动怒伤了和气。”劝了两人一句，王庸转头对赵岩道“赵家主，小吴的脾气大家都清楚，你是明白人，千万别与他一般见识。咱们别理他，还是说说正事吧！关于你刚才的说法老夫还是有些不明白，不知你是否可以为大家解释一下你的看法？”
王庸的话说的很圆滑，这同时也是给了赵岩一个跟众人解释的机会。赵岩是聪明人，岂能不明白其中的含义，很是感激的对老爷子拱拱手道“既然老爷子都这么说了，那赵某就献丑先说说自己的看法吧。首先，这个刘凡行伍出身，他能有今天的地位全靠的是他带兵打仗的本事以及麾下的几万大军。所以对于刘凡来说军队才是他赖以安身立命的根本。但是养兵是需要钱的，尤其是要养出一支能征善战的大军更需要大量的钱粮。大明的财政情况大家都清楚，根本没有余力支撑起刘凡麾下这个吞金巨兽，所以他只能自己想办法供养这支大军。”
“嗯，说的不错，这么说来，这次刘凡跨江而来是看上了我们江南这个膏腴之地，想要捞钱供养他的大军喽？”王庸老爷子揉了揉眉心，无奈道“就算他缺钱也不能直接抢我们的吧，大家都需要吃饭，被他刘凡抢走了饭碗，我们可怎么活？”(未完待续。。)
第485章 赵岩的劝说
“城门失火，殃及池鱼而已！”赵岩也是无奈极了，他很郁闷的解释道“这刘凡起家就是靠的贩卖私盐，他以前是在北地贩盐，现在北地战乱，民生凋敝，自然没办法赚的足够的钱来供养他的大军。估计真是如此他才看上了我们江南这片地方吧！没办法谁让咱们倒霉，跟刘凡干了一样的买卖了！”
“无妄之灾，无妄之灾啊！”王庸老爷子连连叹息，感叹世事无常，命运多舛，整个人的表情充满了苦涩与无奈。
“说了这么多也是废话，你说的这些我们都清楚，还是说点有用的吧！”吴致冷哼一声，不屑道“先解释解释你为何这么帮助刘凡吧，要是说不出一个子丑寅卯来，今天这一关恐怕你也不好过！”
赵岩冷冷的看了吴致一眼，慢吞吞道“别急，马上就到正题了。我之所以说这个刘凡很厉害，就是因为他很明智，他知道自己的根基是什么。所以刘凡这次跨江而来并没有带大军直接强夺我们的财富，而是采用了商业竞争的手法。毕竟他只是为了钱，而不是要与我们拼命，更不是要致我们于死地。这个商业竞争的法子，一方面可以减少其自身的压力，使其有更多的寰转余地。而另一方面，也可以在一定程度上减轻我们的抵抗决心与反击力度，使其可以更容易得到他想要的东西。他先用勐烈的攻击将我们打入绝境，接着又抛出一个香甜的诱饵，迫使我们按照他的想法做出选择。这一环套一环，接连不断，用的是堂而皇之的阳谋。即便是我们猜到了他的心思，也没有反抗的办法。这一点，老爷子应该也很清楚吧？”
“嗯！”王庸语气萧索道“明白又能怎样？事已至此，我们已经没有其他的选择了。现在也唯有和谈一途了！”
“呵呵…”赵岩自负的笑了笑，面带得意的说道“其中在我看来和谈也未必是坏事，只要我们能够将秘方先搞到手，到时候我们也就有了可以与之对抗的本钱，到时候是打，是和，主动权就落在了我们手里了！诸位，能用钱来解决的问题，对于我们来说都不是问题。只要能够保住我们的身家性命，区区一些钱财又有什么舍不得的呢？”
“唉！”王庸再次叹息一声道“这个精盐提纯法确实是我们必须要得到的东西，刘凡这一招可谓是打在了我们的七寸之间。赵家主，和谈的事情我们同意了，刘凡那边就由你代为说项吧！”
“义不容辞！”赵岩闻言也严肃的拱拱手，然后道“老爷子，这个刘凡给了我们一个不得不吞下的诱饵。不过这个诱饵可是带毒的，他除了要钱之外，还要盐价的定价权，如果我们不答应，他就会继续发动更勐烈的攻势。此事不知道老爷子怎么看？”
“定价权？”王庸脸色更添几分愁苦，沉默了很久才艰难的抬起头带着希冀的目光道“赵家主对此事怎么看？你觉得我们要答应他吗？”
赵岩沉吟道“我个人认为是可以答应下来的，还是那句话，只要咱们得到了精盐提纯的办法，那也就意味着我们可以拥有与胶州海盐一样品质的精盐。到时候咱们的盐也不会比他们差上分毫，如此一来定价权其实也不是那么重要了。毕竟刘凡也是来赚钱的，他不可能放着大把的银子不赚。所以盐价的高低其实并不需要我们去关心，不用我们说他自然会给出一个合理的价格的！”
“厉害，厉害啊！”王庸一脸赞叹道“赵家主你说的不错，这个刘凡确实很有魄力，精盐提纯法如此重要的东西他居然舍得拿出来卖给我们，这样的胸襟，这样的格局，即便是我这个老头子自问也是办不到的！”
“还不止如此呢！”赵岩一脸敬佩道“据刘凡本人说，这个提纯法不但可以提纯盐，而且还可以用于提纯糖，所得的白砂糖，洁白如雪品质极佳，完全可以说是不可多得的良品。只要咱们得了这个法子，单单是转手卖给那些蔗糖商人也可以回一大半的本了！”
“煳涂！”王老爷子吹胡子瞪眼道“如此利器，岂可交于他人之手？这盐业咱们玩得转，糖业自然也吃的开。我们只需低价收购那些品质差的蔗糖稍稍加工，转手就是好几倍的利润，这样岂不是比卖出秘方更稳妥，更安全？”
赵岩也跟着感慨道“是啊！这个办法确实更稳妥，更安全，也不用担心秘方会泄露而导致多出几个敌人跟我们竞争，唯一的算不上缺点的缺点就是需要很长的时间来慢慢实现。但是这么简单的道理，刘凡这么聪明的人会不明白吗？不，他很明白这个提存法意味着什么，所以他才会以一千万两白银的天价卖给我们。我觉得这正是他的聪明之处，他是一个武将，而不是一个纯粹的商人，他赚钱的目的是为了供养大军。而他将秘方卖给我们之后，立即就能得到他最需要的一大笔财富，甚至是一个开放且源源不断为其提供财富的江南市场。如此一来，岂不是比他自己费尽心力来打败我们更容易，更快捷吗？只要他有大军在手，他的地位就会越来越高，越来越稳固。于我们这些无根之萍相比，刘凡这种实力与金钱并重的办法，才是真真正正的王道啊！所以，我才说此人很厉害，最起码我们在座的所有人都是比不上的！”
赵岩的这一番分析入情入理，几乎将刘凡的动机与谋划参透的**不离十了。要是刘凡本人在此的话一定会道上一声佩服！要知道这可是刘凡计划了好几个月才得出的方案啊！而这个赵岩只是与刘凡见了一面就看透了。不得不说，这个人真的很聪明。
听了赵岩的话，即便是最爱挑刺的吴致也不得不承认赵岩分析的很有道理，设身处地的想一想，他们所有人单单是在胸襟这一点上是比不过刘凡。(未完待续。。)
第486章 两方会谈（上）
看到众人的神色王庸就知道他们心里大概在想着什么，其实不但是他们，就连王庸自己也被赵岩的一席话给说服了，王庸勐然抬起头环视众人道“刚才赵岩的话你们也听到，到了这个时候，也是该做出最后的抉择了，老夫的意思是同意那边的条件，尽快结束这场争斗。你们的意见是什么？小吴，你不是一直坚持要反击吗？现在你还要继续坚持吗？”
吴致落寞的摇摇头，叹了一口气道“论手段，论实力我们确实不如那个刘凡，就连胸襟气魄也不能与之相比，既然再坚持也无法取得胜利，那就算了吧！我吴子漳也不是那么不识时务的人，吴某也知道什么时候，该做什么事情！老爷子，诸位，还有赵兄，我也同意与刘凡和谈！”
“嗯，识时务者为俊杰！小吴现在能够看的清楚实在再好不过了！”王庸满含微笑的安慰了吴致一句，然后继续道“小吴同意了，那么李家主你们的意思呢？”
“我们也同意！”李维等人见王庸问起，连忙点头表示认同，本来他们就已经失去了战胜刘凡的信心。现在连最为“顽固”的吴致都低头了，他们岂有继续反对的道理？况且他们这些人向来是以王庸为马首是瞻的，王庸老爷子态度这么明显了，谁敢在这个时候唱反调？
“好，既然大家都同意了，那就和谈吧！”王庸满意的点点头，然后对赵岩道“小赵，这件事既然是你起的头，那么和谈的事情就交给你来处理了。你带上小吴与小李两人明日就出发去南京，争取早日将事情给定下里。老头子我就留在家里帮你们准备银子，负责善后事宜如何？”
“那感情好！”赵岩笑容满面道“我还一直担心怎么去说服刘凡，为我们争取更多的利益呢。现在有了吴，李两位家主的帮忙，相信一定可以取得令大家满意的结果。老爷子，诸位既然事情已经定下了，那咱们就尽快行动吧！”
迫于刘凡带来的巨大压力，原本似乎有分裂趋势的两淮盐商再次团结到了一起。与上次针锋相对，水火不容相比，这次聚会的气氛明显轻松了许多，虽然败给一个外来的年轻人似乎有些丢人，但只要根本的利益没有受到损害对于两淮盐商们来说就是一件值得庆贺的事情。
第二日下午，赵岩三人带着仆仆风尘来到南京城，因为赵岩上次已经与刘凡会过面了，所以这次更是轻车熟路，也不需要徐文爵来引荐了，三人直接投了名帖来到田府拜访刘凡。
得知赵岩等人终于再次登门刘凡喜出望外，亲自将赵岩一行人请到书房会谈。书房中，几人相互客套了一番之后，刘凡开门见山道“赵家主，你们这次登门而来是不是有什么好消息要告诉本督呀？”
“大人英明！”赵岩满含笑意道“这次我们带来的的确是一个好消息！”
“哦？什么好消息？”
“关于总兵大人提出的两个条件，经过我们多番的商议之后，我们觉得还是可以接受的！”
成了！？刘凡大喜道“真的么？”
“都到这个时候了我们岂敢欺骗总兵大人？”赵岩苦笑一声道“说起来这还是全赖总兵大人之功，要不是您的手段太犀利了，我们也不会这么快答应下来。不过，我们虽然不反对您的要求，但是我们却希望您再定价的时候多考虑一下我们这边的情况。尽量照顾一下我们，毕竟我们也有一大家子人要养，也是要吃饭的！”
“呵呵…”刘凡开心的笑了几声，志得意满的挥手道“赵兄放心，我刘凡也不是一个不讲情面的人，既然赵兄你们这么有诚意，那本督也会酌情考虑你们的处境的！”
赵岩起身施礼道“那就谢谢总兵大人体谅了！”
“不必如此！既然是合作么，就要互利互赢才对，要是只有一方得利另一方却要受到很大的损失那就不是合作，而是不平等的条约了！”刘凡沉吟片刻道“本督一向提倡利益均沾，有钱大家一起赚。关于盐价的问题，你们大可以放心，本督是不可能坑你们的。毕竟本督也要靠这个赚钱不是？”
赵岩闻言顿时松了一口气，还没等他开口询问接下来的问题，就见到一旁的吴致急切的插嘴道“刘总兵，不知道您想将盐价维持在什么阶段？是您来江南之前的价格，还是现在大降价之后的价格？您是否可以现在就告诉我们，给我们一个确定的答复？”
刘凡笑吟吟的看了吴致一眼，不紧不慢的说道“吴家主，其实你不问本督也是要说的，这几日本督一直在考虑这个盐价的问题。经过详细的了解和研究之后，本督觉得以前的盐价确实是有些虚高了。而现在的盐价却有些低了，不符合我们的利益。所以，本督觉得还是取一个中间价位比较好，本督拟定的方案就是我胶州的海盐每斤一百五十文左右，而你们的粗盐则不能超过一百文，如何？”
“不能超过一百文！？”吴致的声音立即提高了八度，尖锐的声音刺的众人耳朵都有些发痛了。吴致听到刘凡居然将价格定在了一百文差点都气疯了，气急败坏的站起来质问道“刘总兵！每斤盐不能超过一百文，这个价格未免也太低了吧？您没来以前，我们江南的盐价可是在二百文以上浮动的，您这一来就生生的将其砍掉一半还多，这是要断了我们的生路啊！这就是您所说的有钱大家一起赚吗？如果是这样，我看这次合作不谈也罢！”
听到刘凡的话不但吴致等人怒火中烧，就连一直笑容满面的赵岩都有些不淡定了“总兵大人，您这个一百文的价格也太低了一点吧！如果是一百五十文左右我们或许可以接受，但是这不到百文的价格着实有些让人为难了！如果是这样，恐怕这次合作就很难进行下去了！”(未完待续。。)
第487章 两方会谈（下）
面对两人接连的质问，刘凡也并没有动怒，而是耐心的跟他们解释道“诸位先别急，听我跟你们慢慢道来。与以往价格相比这不到每斤粗盐不到一百文的价格确实有点低了，但是与现在的盐价相比，这一百文的价格却并不低。你们似乎是忽略了一个很重要的问题，你们只想着提升盐价维系你们的利益，但却没想过现在的江南百姓们会不会接受！
这段时间，经过你我两方的争斗，现在的盐价已经被压低的一个极低的范围，现在市面上粗盐的价格是多少？五十文不到吧！即便是这样，你们的粗盐有人买么？百姓们已经尝到了低价盐的甜头，我们冒然提升价格，他们会不会买账？就算他们会买账，但是你我两方的名声还要不要？一旦我们提升盐价到一个极高的价格，到时候我们都会成为百姓们厌恶与仇视的对象啊！”
“这…”吴致表情一滞，犹自不甘道“刘总兵，我们只需赚到钱就还，何须理会那些低贱的草民！以前盐是什么价？这些人能够享受几天低价盐已经是邀天之幸了，还想着一直享受这个待遇么？况且这天下的盐价都是这个样子，又不是只有我们江南一地如此。与别的地方比起来我们江南的盐价也不算高吧？所以吴某建议，我们完全可以不必理会那些百姓，直接将盐价恢复原状，这样一来，你我两方都可以因此而受益！”
“呵呵！”刘凡不屑的笑了笑，讥讽道“鼠目寸光！就算你们不要脸了，本督还要呢！告诉你们，这个价你们接受也得接受，不接受也得接受！本督决定的事情，没的谈！”
“你..”吴致闻言大怒，涨红着脸道“刘济民，我们这次来是找你和谈的，不是连受你侮辱的，既然你连一点诚意都欠奉，那我们也没什么好谈的了！告辞！”
吴致说完之后，大袖一挥就要转身离去。赵岩见状连忙劝阻道“吴兄万万不可意气用事，我观总兵大人也不是那么不讲道理的人，既然他如此决定那就一定有他的道理，吴兄不妨先听听总兵大人的解释再做决定不迟啊！”赵岩一边拉住想要离开的吴李两人，一边转头对着刘凡焦急道“总兵大人，您倒是快解释一下啊！这可是我好不容易争取过来的一次机会，谈崩了对您有好处吗？”
“呃”刘凡尴尬的摸了摸鼻子，他刚才也是条件反射的出言讽刺了这些苏杭盐商几句，却没想到这些人这么经不起刺激。本来按照刘凡以前的性子，这个时候一般就直接赶人的。但是看在那一千万两银子的份上，刘凡决定还是暂时忍耐一下为好。
“吴家主留步！”刘凡站起来，挽救道“刚才本督的语气可能有些问题，但是本督却一点没有真对你的意思。本督将粗盐的盐价定在一百文其实对你们也并没有多大的损害！因为你们马上不用再出售那些粗盐了！吴家主，你觉得有了本督的秘方，你们还需要去出售那些无人问津的粗盐吗？”
秘方！赵岩三人这才想起来他们马上就要得到可以提纯精盐的秘方了，有了这个秘方谁还去卖那些粗盐啊？被刘凡这么一说三人才恍然，原来他们刚才是走入了思想的误区，还一直沉浸在以前的思维模式，咋一听到刘凡将价格定得那么低，所以就生气了。其实这个粗盐的价格对于他们已经基本没有什么用处了。只是，吴致与李维两人刚刚说要走，态度还那么坚决，此刻即便是刘凡出言挽留也不好下台啊！
就在三人左右为难之际，刘凡继续道“等以后你们也拥有了与胶州海盐相同品质的精盐，自然就不需要去卖那些粗盐了。本督将精盐的价格设定在一百五十文之上，其实于我们两方都是很有利的，这也是本督慎重考虑之后，才做的决定！这次的合作，本督是很有诚意的。不然也不会将赖以生存的根本拿出来交易了！错过了这次机会本督固然很遗憾，但难道你们就不遗憾吗？好好想想吧！”
“刘总兵说的对啊！”赵岩眼前一亮，连忙拉着吴李两人道“这次合作是我们好不容易才下定决心做出的决定，如果就这样无功而返如何与王老爷子他们交代？况且刘总兵也没有存什么坏心思！子漳，阿维！你们可要以大局为重啊！”
“那好吧！”李维借坡下驴，拉着吴致转身对刘凡躬身道“刘总兵，刚才是我们两人失礼了！您大人有大量，千万不要与我们一般见识！”
刘凡很是大度的摆摆手道“没事，合作嘛，就是抱着求同存异的态度才能成功的。我们的利益诉求毕竟有些不同，一些小摩擦是难免的，只要说清楚了就好了！如果你们觉得这一百五十文的价格不满意的话，过段时间我们还可以重新定价，但现在必须要维持在这个价格！名声这东西，看似无用，其实对我们的影响还是很大的。这一点想必你们也很清楚，如果能够在不损害各种名声的情况下得到足够的利益也是一件好事，你们说对吗？”
“对对对！”赵岩忙不迭的点头道“还是总兵大人考虑周全，这次是我们错怪您了。既然总兵大人已经将前前后后的事情想得这么清楚了，那就按照你的方案来办吧！这盐价就定在一百五十文吧！”
“嗯！”刘凡满意的笑了笑，然后道“其中一百五十文的价格也不算太低了，大家都是内行人这制盐的流程是怎样的我们都很清楚。一斤盐的成本是多少？顶天也不超过十文钱，即便是再加上提纯精盐所需的人工费用也不过十五文左右，能够卖出一百五十文的价格其实也不比以前赚的少！而且我们将盐价降低了，江南百姓们也会念着我们的好。甚至可以一改我们之前不怎么好的名声！如此一举多得的事情，何乐而不为？”(未完待续。。)
第488章 敲定合作（上）
说道这里，刘凡板起脸来教训道“你们不要老是想着怎么赚钱就怎么办，有时候有些东西其实比赚钱更重要。要是论其财富来，这天下能有多少人可以超过你们两淮盐商？恐怕一只手都可以数的过来吧！但是为何你们却没有可以与财富相匹配的地位？究其原因，就是你们的名声太差了，大家都知道盐商有钱，盐商为富不仁，盐商穷奢极欲。但是他们都不知道，你们这些人的苦楚啊！是，你们是很有钱，但是盯着这些钱的人却更多啊！仔细的算下来，这每年从盐业得来的利益真的都落入你们的口袋了么？恐怕没有多少吧！难道你们就从没有想过为什么吗？”
刘凡这一番话可谓是说道了三人的心坎上了，即便是对刘凡很厌恶与仇视的吴致此刻也不禁生出了一种得遇知音之感。与刘凡关系较好的赵岩更是红着眼睛问道“总兵大人可知道如何能够帮我们走出这困境吗？”
刘凡展颜一笑道“其实你们现在最缺的就是实力，一股足够能够保护自己的实力。你们要是有我或者徐家这样的地位，还有谁敢欺负你们吗？”
“呃”赵岩闻言苦笑一声，满脸无奈道“总兵大人不要开玩笑了，您说的这些我们何尝不懂？但是有用吗？这一代代的盐商都是如此生存的，到了我们这里也是一样。与前人相比我们算是最为幸运的一批了，最起码没有沦为他人的奴隶，还有一定的自主权！”
刘凡翻翻白眼，一脸恨铁不成钢的说道“难道你们不知道有时候名声与地位也是实力的一种吗？看看东林党那些人，他们有什么？比你们有钱，还是比你们更聪明？不，都不是，他们只是比你们更有名气。东林一党把持士林乃至整个江南的舆论，他们就是话就代表着整个江南的话，这样的一群人即便是本督都不敢随意的招惹，即便是与之交恶了也还要费尽心力去卖好他们。要是你们有人家一成的声望，也不会过得像现在这么惨了！”
惨？自己很惨吗？自己的事情自己清楚，他们这些盐商富甲天下看似风光无限，其实除了物质上的高人一等，其他方面也只能说差强人意。在整个江南乃至整个天下，商人的社会地位还是极低了，随便一个读书人都可以在公众的场合肆意的蔑视或者痛骂他们，这样的事情时有发生已经是屡见不鲜了。而他们却不敢随意的报复这些人，在别人看来或许是他们这些人自视甚高，不屑于因为这点小事去报复别人。但其实，只有他们自己知道，他们是不敢而已。
看着陷入沉思中的三人，刘凡嘴角泛起了一丝弧度，开口笑道“当然，这只是本督自己的一点浅见而已，至于对不对就看你们自己心里是怎么想的了！其实吧，本督觉得对于你们来说拿出一点小钱去做做善事，刷刷声望应该是很简单的事情，这种收益大于付出的事情其实还是蛮不错哦！”
名望也是实力的一种？三人闻言不禁陷入了深深的思考之中，或许刘凡的说法有些不靠谱，但是只要有一丝的机会能够摆脱现在的困境，三人都是不会放弃的。正如刘凡所属，不过是多花费一些小钱而已，一千万两都出了，还在乎那几万两银子么，试试又有何妨？
不管三人的心思到底如何，这表面上的礼仪还是做得很足，只见三人听完刘凡的话之后齐声行礼道“多谢总兵大人挂怀，我等三人感激不尽！”
“嗯！本督也就是顺嘴一说，你们听听也就罢了，没必要说什么感激之类的话！都做下来谈吧！”其实刘凡也是抱着离间东林与两淮盐商关系的心思才说出了这么一个“刷声望”的办法，但是从现在的情况看来，他们三个人虽然有些意动的样子，但却并不坚决，这样一来能够起到的作用就非常的有限了。刘凡见此也懒得继续多费唇舌了，要是能够给东林党人添些堵最好，要是不能刘凡也不亏什么，反正不过是多废了一句话而已。
想到这里刘凡拍拍手打断了三人的沉思，接着道“既然盐价的事情你们都同意了，那我们就说说接下来的合作吧！这江南的盐业市场本来就这么大，能够容下你我两家已经接近饱和了。如果我们再继续争斗不休的话，恐怕对咱们两家都没有什么好处。所以本督觉得咱们很有必要将各自的经营范围重新划定一下，如此一来也能避免一些不必要的摩擦，你们觉得呢？”
赵岩闻言点点头，对刘凡询问道“总兵大人所言极是，既然是合作，那这些事情也是很有必要商议一下的，只是不知总兵大人想怎么划定这个经营范围呢？”
赵岩一句话又将这个皮球再次踢回到刘凡这里，刘凡无奈只好道“本督想法是，南京城归我，苏州，杭州，扬州这三个地方归你们。至于其余的江南各州县则由我们两家共同经营，至于收益如何全凭各自的手段如何？”
“这个..”赵岩踌躇了半响才道“总兵大人，现在的情况您应该也很清楚，如果按照您的法子来的话，我们这些人恐怕就没有生存的余地了。您看可否稍微修改一下，能否直接限定商铺的数量，你我两家各占一半如何？”
“呵呵”刘凡闻言不禁莞尔道“你确定要这样吗？如果限定了具体的商铺数量可是对你们很不利的，我麾下的商铺才有几个？能够有你们的三分之一就不错了！各占一半的话，那本督可是要继续扩展商铺的规模的，你们真的舍得？”
“呃”赵岩尴尬的干笑两声道“这样么，赵某倒是没有想到这一点，既然如此那就算了吧！就按总兵大人的法子，各凭实力吧！”
赵岩此话一出，刘凡不禁再次翻翻白眼，这个家伙脸皮还真厚的。刚刚说出去的话居然这么快就收回来了！(未完待续。。)
第489章 敲定合作（中）
不过看到赵岩三人忧心忡忡的模样，刘凡也大概知道了三人再担忧什么，见状不由宽慰道“你们放心，既然是合作那本督就不会让你们太过吃亏的，合作的基石就是双赢，这一点本督也很清楚的。你们担忧的不过是再竞争上会输给我们，其实这一点你们是完全没必要担心的！”
“呃”赵岩一脸疑惑道“总兵大人此言何解？我们现在几乎都进入绝境了，您还说我们不用担忧，这恐怕很难说服人吧？”
刘凡笑道“你们之所以会败给我，根本愿意就是货物的品质不如我们。而现在却不同了，只需半月十天之后，你们也有了品质不差于胶州海盐的精盐，到时候你我两家将站在同一起跑线上。江南是你们的大本营，难道在这里你们连维持局面的信心都没有吗？要知道你们的盐场可是就在本地，而我们却需要跨海运输，单单是这个地利上的优势就可以弥补任何其他方面的不利啊！”
真的是这样简单吗？三人心中还是有些不自信，刘凡给他们的感觉实在是太过凶残了一点，三人对上刘凡是一点底气都没有，更别说战而胜之了。沉默了好半天，赵岩苦涩道“总兵大人，与您争夺生意和市场我们是没有一点信心啊！既然您说双赢才是合作的基石，那可否让一让我们？”
“让一让！？”刘凡惊异的看了赵岩一眼，诧异道“商场如战场，岂有想让的道理？对不起，本督不想让，更不能让！”
刘凡断然拒绝了赵岩的提议并义正言辞的告诫道“如果你们想要依靠别人的施舍来保住自己的利益，那么即便是现在你们或许没事，但以后再遇到强敌该怎么办？不是每一个人都像本督这么好说话的！人终究还是要靠自己，如果不能自强，那么没有任何人能够救得了你们！”
“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”
“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”
赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。
赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”
“没了，没了！暂时就这么多了！”赵岩还没来的及说什么，一旁安静当听众的李维顿时忍不住连连摇头拒绝道“我们真的已经很满意了，多谢总兵大人的挂心，有劳了！”
“李家主哪里话？”刘凡一脸笑容的道“咱们合作之后，以后的关系只会走向更好的方面。既然已经快要成为朋友了，那么相互帮助，相互体谅也实属平常。这样吧，不如我们联名成立一家合作性质的商会，以后但凡有什么摩擦或者问题，完全可以放到内部协调解决，这样也可以避免将事情闹大了影响我们之间的合作关系。除此之外，如果遇到外敌我们还可以联手一起对敌，保护我们自己的利益。你们觉得怎么样？”
“成立一个商会来协调矛盾吗？”赵岩沉吟片刻道“总兵这个提议很好，我个人认为这个商会很有必要成立！只是在下觉得这个商会的构成还有一些疑问，不知打算让何人加入这个商会呢？”
刘凡想了想回答道“你我双方的所有人吧！包括各层次的中小型销售商，这个商会是泛义上的商会，我觉得叫盐会更好，只要是与盐业有关的人员都可以申请加入这个盐会。我们可以通过这个商会来协调与管理江南的盐业，使我们两方都可以更好的获得自己想要的东西。还可以通过这个商会加深合作，促进两方关系的进一步发展。其实本督还有许多赚钱的项目想要扩展到江南来，但却缺少足够的时间与一个实力强大的合作伙伴，如果你们同意成立这个盐会的话，本督也不吝啬于你们分享一下这些东西的！”
还有其他的赚钱项目？赵岩眼前一亮，急声说道“不知总兵大人所言的赚钱项目是什么？可否详细的说明一下？如果有可能的话，我们也是愿意参与其中的。”
刘凡见赵岩上钩了，开心的笑道“这些东西一时半会儿也说不清楚，不如你们自己看看吧！”刘凡说完朝门外大喊一声“小虎，小虎？”
李小虎推门而入，恭声道“督军有何吩咐？”
“去仓库将那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿来一些给三位家族看看！”
“是，督军！”李小虎领命而去，不一会儿带着两个士兵捧着一大堆东西再次回到了书房中。
刘凡指着三人面前的一大堆东西笑道“就是这些小玩意儿了，这是本督闲来无聊研究出的一些洗漱用品，效果还是很不错的。现在已经开始在北方普及了，你们可以拿回去先试一试，如果感兴趣的话可以回来跟本督说一声，无论是想要代理，还是想要购买其中的技术，都是可以的！”
三人先是仔细的观察了一下这些所谓的“新式洗漱用品”然后赵岩开口道“总兵大人的眼光我们还是相信的，但这个合作我们还是要回去与大家商议一下的！等过几日我们在给总兵大人答复如何？”(未完待续。。)
第490章 敲定合作（下）
“没问题！你们尽管回去商量吧，本督有的是时间可以等的！”刘凡停顿了一下道“好东西是不愁卖的，其实除了你们之外，徐家也对这些东西很感兴趣的，只是本督担心他们会因此分心他顾所以才一直压着没放，如果你们不赶快决定的话，恐怕就没有机会了哦！”
“呃”赵岩愣愣的看了刘凡一眼心中不由泛起了一阵苦笑，刘凡虽然说的好听，但是其中警告的意味已经很明显了，但赵岩对这些“小玩意儿”还真不怎么看的上眼，想了想直接开口道“总兵大人，其实相比于这些东西，我们对您手中的香水生意更感兴趣一些，不知您能否将其中的秘方也出售给我们，价格方面您放心，我们一定会让您满意的！”
还真是得陇望蜀啊，刘凡这边才刚刚抛出一个诱饵，赵岩就顺着杆子往上爬，直接开口索要香水秘方了。香水可是可以与精盐生意相媲美暴利行业，刘凡岂能轻易交给这些“敌人们”？所以毫不犹豫的拒绝道“这个恐怕不行啊！香水的生意本督已经交给本督的岳父国丈田畹大人了，决定权已经不在本督这里了。如果你们真的感兴趣的话可以找他老人家商量一下。”
找田畹商议？别开玩笑了。对于田畹这个人在座的三人都是有一些了解的，就凭他只进不出了吝啬性格断然是不可能同意有人分润他的利益的。三人见状顿时绝了这个念头，只好苦笑道“那好吧，既然如此我们先试着与国丈大人接触一下吧！”
“嗯！”刘凡强忍着笑意，点头道“其实岳父大人这个人还是很好说话的，本督相信你要你们有足够的诚意，他老人家也一点不会拒绝的。这里是田府，他老人家正好这几日也没事，要是你们觉得不好开口，本督可以代为引荐一下，如何？”
“不用了，不用了！”赵岩连忙摇头道“我们还是先回去商议一下再说吧！如果有需要的话，我们会像总兵大人开口求助的！”
“那好吧！”刘凡佯装无奈的点点头道“今天我们谈的也不少了，就先到这里吧。既然这样的话你们就先回去考虑一下吧，你们也可以与两淮盐商的其他人好好商议一下这次咱们会谈的内容。如果他们也同意的话，那么我们这次的合作就算是成了！”
“如此我们就先行告辞了！”三人见状也知道多留无意，顺势提出了告辞。刘凡见状也没有阻拦，任由三人离去了。
等到三人离开之后，侍立在刘凡身边的李小虎这才问出了憋在心里很久的问题“督军，就算是咱们要跟这些人讲和，也没必要将咱们的提纯秘方都卖给他们吧！这可不是什么好事啊！一旦他们掌握了这个秘方岂不是等于他们也有了可以与我们胶州海盐相媲美的海盐了？这样岂不是等于将我们的命脉拱手让人么？卑职想不明白，督军您这么做是为什么！”
刘凡豁然笑道“你这个傻小子，话说你跟着老子也这么久了，怎么连这么简单的问题都看不明白呢？我来问你，我们胶州海盐能够发展到现在最根本的原因是什么？”
“根本原因？”李小虎抓抓脑袋，憨声道“主要是督军您运筹帷幄，智计百出。再加上咱们胶州海盐的品质首屈一指的原因呗！所以卑职才觉得您这次亏大了啊！”
“什么狗屁运筹帷幄啊！”刘凡笑骂道“咱们胶州的海盐之所以能够畅销天下，靠的不是本督有多厉害的商业手段，也不是什么提纯精盐的秘方。而是全新的，领先时代的新式晒盐法。自从采用了这个晒盐法之后，咱们的盐场的海盐不但产量提升了几倍，产出的海盐质量也非常好。靠着这庞大的数量以及极高的质量我们才能打败别的盐商赚取海量的财富。如果没有它，就算本督有通天之能，又有什么用呢？所以我们胶州盐场，赖以生存的根本并不是什么提纯秘方，而是新式的晒盐法，只要这个根本不失，单靠数量我们就可以压倒对方！”
胶州盐场的产量如何李小虎也是很清楚的，听到刘凡的话李小虎不禁点头道“督军说的对，新式的晒盐法确实才是我们的根本。但是卑职总觉得还是有些亏了。咱们将提纯法送给他们，岂不是等于白白的送了一桩富贵给他们么？”
“其实我们一点都不亏的！”刘凡耐心的解释道“用一个对我们没有什么大用的结晶法，换取一千万两的财富这本身就是大赚特赚的一笔买卖。况且即便是他们得到这个提纯的办法，也需要时间来消化，趁此机会我们还可以继续大赚一笔。而且这个提纯法是需要耗费大量的时间与人工的，这样一来他们海盐的产量就会更低，成本也会更高。而咱们呢？一斤海盐的成本不过五文钱，加上运输的费用也不超过十文，如此一来即便是只卖一百多文也是大赚啊！我们在赚钱的同时，还能提升江南百姓对我们的好感，这样一举多得的买卖，你还觉得亏么？小虎，不得不说，你比我还贪心啊！”
“呃”李小虎闻言有些尴尬的笑了笑，辩解道“督军，您可是冤枉我了。我这也是担心您吃亏不是？”
“哈哈！”刘凡大笑两声，自负道“小虎，你跟了我这么久了，几时见过本督做过亏本的买卖了？”
李小虎挠挠头，仔细想了想，这才恍然道“也是，卑职至今也没见督军会做亏本的买卖。从来都您坑人，哪有人能坑到您老啊！看来是卑职的担心确实有些多余了！”
“什么吭人！”刘凡怒骂道“老子从来都是有钱大家一起赚的，这种事情你情我愿，咱们又没有强逼这他们买，是他们自己愿意掏钱的，干我何事？”
“噗！”还没有强逼着人家买么，你都差点将人家直接打死了好不好？李小虎暗自翻翻白眼，很是鄙视自家老大的“厚颜无耻”程度。实在太不要脸了，有木有！？(未完待续。。)
第491章 厚道人刘凡
刘凡这一手胡萝卜，一手大棒的手段彻底的将两淮盐商们搞得一点脾气都没有了。赵岩三人在返回扬州之后，将刘凡的条件给众人一说。众人稍作考虑之后便全盘的答应了下来。
其实对于两淮盐商们来说，刘凡的要求也并不怎么过分。除了划分经营范围这一条两淮盐商们有些不满之外，其余的几条对他们还是很有利的。尤其是刘凡同意将牙膏牙刷等物的制造技术转让给他们，更是让这些人喜出望外。
身为商人，他们的眼光还是很不错的。稍稍一思考，便可明白这几样东西也是赚钱的买卖。虽然利润是不能与贩盐相比，但胜在安全稳妥，细水长流。两淮盐商中很有几家势力对这桩买卖表现出十足的兴趣。其中甚至还有李家这个扬州本地的大盐商。
这次两淮盐商的动作可是前所未有的快速，仅仅是在返回扬州的第二天便给刘凡传回信息告诉了他商议之后的结果。刘凡在得到准确的回复之后大为欢喜，当即与赵岩等人约定，将在三天后正式与他们缔结盟约。等到消息的当天下午，刘凡便派人将徐文爵与张彝宪二人请来，并将这个消息告诉他们。
“济民，你说的是真的吗？那些盐商们真的同意跟咱们讲和了？”徐文爵听到刘凡叙述完谈判的经过之后，大为兴奋的喊道“这正是太好了！老子总算是彻底的赢了他们一会！我看这次谁还敢小看我徐文爵，谁还敢说本公是依靠祖宗蒙荫的纨绔子弟！”
张彝宪闻言也跟着笑道“本来杂家还以为这件事怎么也要拖上个一两个月才能解决呢，没想到济民居然能够这么快就让这些盐商们屈服，实在是好本事啊！说来有些惭愧，杂家本来还想帮济民出上一把子力气呢，没想到还没等杂家上手，事情居然已经结束了！唉！”
张彝宪语气中充满了自责与懊悔，那样子就好像做了什么对不起刘凡的大事一样。刘凡见状不禁有些好笑，对于这个老家伙的心思他大概也能猜到一些。张彝宪之所以如此作态，不顾是担心刘凡因为他出力甚少，会不再兑现承诺而已。
但刘凡是那样的人么？既然这次已经大赚了一笔，刘凡也懒得为了那一百万两银子跟张彝宪闹翻！毕竟以后在南京还有很多用到这个南京镇守太监的地方。于是刘凡出言安慰道“张公公不必如此，其实您能够加入我们这个队伍之中就是对我最大的帮助了。凭您老的身份，只需往那一站，自然可以震慑那些宵小之徒。要是没有您老的帮助，这次的事情也不可能这么快就解决！说起来，刘凡还要好好的谢谢您呢！”
张彝宪暗暗的松了一口气，连连摆摆手道“济民太抬举老夫了，你要是这么说杂家这张老脸可就没地方放了。帮没帮上忙，杂家自己心里清楚，您就别安慰我了！”
“哎哎哎，我说你们两个也是够了。现在取胜的可是我们，这可是大喜事。被你们这么一搞好像失败的是我们这边似的！这大喜的日子你们就不能说点好听的么？”徐文爵见到两人越说越是离谱，心中大为不满，直接打断了两人的谈话。
“呃”张彝宪本来还想继续打打感情牌的，见到徐文爵开始拆台了，讪讪一笑道“小公爷说的对，大喜的日子提这些不开心的事情做什么，这次是杂家的错。该罚该罚！”
“好，既然张公公这么您老自己都这么说了，一会儿可要自罚三杯才是啊！”徐文爵一脸兴奋迫不及待的对刘凡建议道“怎么样济民，这么大的喜事咱们出去庆祝一下吧！醉春楼本公做东，咱们一起去喝上几杯如何？”
“不急，不急！”刘发一脸笑意的拒绝道“现在说庆祝还有些太早了一些，等三天后我们彻底将事情定下来，那时再去庆祝也不迟。这次我叫你们二位前来，一来是告诉你们这个好消息。二来，也是想重新与你们谈谈报酬的问题。”
谈报酬？两人闻言顿时都沉默了下来，先前的笑容也跟着消失不见了。好半响之后才听到徐文爵用艰涩的声音道“怎么？济民是觉得我们两个没有帮上忙所以想要反悔了么？说来也是，这次我们确实没有帮到你什么，既然济民觉得吃亏了，那就说说你想怎么办吧！”
“两位误会了！”刘凡连忙解释道“先前既然答应了你们，我就不会出尔反尔的。这次之所以提起此事主要是因为我想将事情提前说清楚，有道是亲兄弟还明算账，我们虽然是盟友，关系也很好。但涉及到各自利益还是早一点分配一下才是！”
刘凡顿了顿继续道“你们也知道，我这次获利不小。而我能获得这些东西都是我们三方共同努力下的结果。所以你们要是觉得先前答应你们的条件有些吃亏的话，大可以说出来。我会酌情从其他地方补偿你们的！”
徐文爵闻言提起的心顿时放回了肚子里了，大笑几声道“哈哈！原来是这样啊！我就说济民你不是那样不讲信用，过河拆桥的人啊！看来是我们以小人之心度君子之腹了啊！既然济民你如此厚道，我们两个也不能黑了心肠。其他要求我们也不提了，只要你小子多请我们喝几顿酒就成了！你说是吧，张公公？”
张彝宪还能说什么？只能苦笑的附和道“小公爷说的对，我们本来就没帮上什么大忙，济民你先前的条件我们都感觉有些受之有愧了，要是再提什么条件，这张脸可就真的没地方放了！这件事就此作罢，谁都不要再提了，不然杂家可就不高兴了！”
刘凡心中偷笑两声，佯装无奈道“那好吧！既然你们都不愿意再说了，那我就不说了！只不过这次事情结束之后，我再一人给你们包一个大红包吧！嗯，就一人十万两吧！”
“厚道！济民的人品硬是要得，我徐文爵算是彻底服了！”(未完待续。。)