第十四章 第一次干部大会
晚上回到家，已经八点多了，老爸果然还没回来。
夏宇回到房间继续上网查资料，期间接到了夏明德电话，工商牌照明天就能拿到，他会让李德送到极星工厂，同时约了牛根生签署正式转让协议。
还有一点，明天算是公司正式成立的日子，也该有个简单的仪式，增强早期员工的归属感。
这些都是中肯之言，夏宇自然笑纳。
此外夏明德还叮嘱夏宇抓紧时间寻找办公场所，毕竟如果开门做生意不能老指着一个小加工厂。
这方面夏宇已经让刘明胜去办了，拒绝了小叔的帮助。
经过几天接触，夏宇发现刘明德这个人大才谈不上，但综合能力、可塑性都相当不错，是一个早期不错的的帮手。
其实夏宇现在还希望能够从小叔那拿到下一步资金支持，但想了想，还是等到样机成功后再说，那时候才是真正用钱的时候。而有了杨春来的帮忙，他相信这并不难。
准备出去倒杯水，一个人在客厅看电视林杏芳看见夏宇就问，“小宇，你的手机是怎么回事？明德给你买的？”
夏宇坐下来说：“是啊，小叔给我买的，我这不是趁暑假给小叔帮忙呢，也是抓紧学点东西。”
林杏芳不大信，说：“那厂子有啥好学的，做生意你现在又早，别是打着幌子哄你小叔给你买东西吧，你说你这么大了，怎么跟琳丫头学？”
夏宇哭笑不得，但也没法直接反驳，回道：“也不早了，上大学还不是要独立生活？这手机不贵，还不到两千。”
林杏芳没去管他，又说：“英语学了没？给你买的资料这两天都没见你翻！要不给你报个班学一下？回头我打听下哪个班好点……”
“别啊老妈”，夏宇哪有心思报什么班，忙说：“我最近主要在练听力，进步很快的，您老就放心吧！”
两人说着话，夏明顺到家了，林杏芳知道他肯定没吃东西，起身去热饭。
夏宇见老爸脸上些许轻松，知道是孙翔这小子“上钩”了，给老爸倒了热水端过去，说：“爸，今天心情不错啊，课题有新进展？”
夏明顺有点诧异，以前夏宇很少关心他这方面东西，调侃道：“我就不能上路上捡到钱了心情不错？”
得了吧，就是捡到几百块钱你也没这么开心，还不知道你！
夏宇心中暗忖，嘴上却说：“我不信，肯定是课题那边有新进展了。”
夏明顺得意的笑了，点头道：“本来要收尾了，那个孙翔这几天查资料又冒出点新想法，今天跟我一提还挺在点上！这小子之前还藏着掖着，哼！”
嘿嘿，他倒不想藏着，可之前没遇到你儿子我啊！
夏宇没在接茬，看着老爸开心的模样心里也舒畅不少，心中一动道：“爸，我陪你下盘棋吧！”
……
杨春生很积极，夏宇一大早到极星工厂时，他带着吕超已经在那儿跟刘明顺几个聊上了。几个大男人侃得热火朝天，张梅在旁边倒茶添水。
现在时间紧，夏宇没跟他客气，打发人去车间帮忙，就留了刘明顺下来。
确认了夏宇就是这家厂的老板，而且背后肯定有很强的资金支持，杨春生也极度重视这次合作。
他不想重视也不行，一来烽火快撑不下去了，二来经过昨天交流，夏宇的要求恐怕只有他自己带队才能这么短时间内完成。
今天，他就是来看看这边的生产情况。
工厂的生产组装条件，也是在早期的方案设计中必须考虑的一个环节，不同的条件还是要有些适应性调整的。
夏宇知道这边的生产加工条件实在简陋，也没避讳，直接说：“我们眼下资金确实有限，但必要的投入是肯定的，半自动贴片机、除尘除静电仪这些都没问题，但再高档的设备可能要过阵子，还请杨哥理解啊。”
杨春生笑笑说：“理解，夏老弟见外了，再说我们烽火的方案适应性本身就强，你放心，这方面我会好好考虑的。”
夏宇点点头，开始向他全盘托出自己对极星电子收款mp3产品的设计要求。
音质标准，闪存芯片、解码芯片等核心元件的可选区间、控制系统的思路、各主要功能侧重点……在额定价格区间内元器件可任选，优先考虑夏宇买回的几种，最终目标是超高音质。
杨春生边听边记，也理解了夏宇的思路，偶尔也插嘴补充他了解的行业现状，最终拍胸脯说：“今天是周五，最多一周时间，我把初步方案做出来我们再看！”
夏宇等的就是他这句话：“那我等杨总的好消息！”
……
李德是下午两点到的，夏宇看着工商牌照“羊城极星电子科技有限公司”字样，心里还是有些激动。
算上重生前多出来的十年，这是夏宇创办的第一家公司！
经营范围上，除了商定的“从事信息技术、电子产品、软件等领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让”外，同时也有电子产品的销售。
此外，在夏宇之前的补充下，还加入了“从事货物及技术的进出口业务”一项。
从海外引进技术、专利，也包括将产品卖到海外，这些都是有可能的，未雨绸缪总比到时因为这个卡住好。
下午四点，夏明德和牛跟来也过来了，这次双方都带了公司章，重新签署了协议，正式把工厂转入极星电子旗下。
送走牛跟来，夏宇让刘明胜把刚开始上班的张奎、宋小刚喊来，加上夏明德、李德以及做会议记录的张梅，一共七个人，在夏宇主持下召开了极星电子的成立及第一次工作讨论会。
小屋没那么多坐着的地方，三个坐沙发，两个坐旁边椅子，还有张梅和夏宇都是站着的，革命条件相当艰苦。
夏宇先简单介绍了下宋小刚和张奎，又笑着指着夏明德说：“你们俩认着点，这就是我们极星的幕后大老板！”
极星电子的法人是夏明德，出资方其实也是他。
但他将原来工厂所在固定资产及无形资产抵做三十万借给了夏宇，同时再出资二十万现金入股，占股20%，这意味着夏宇的“技术入股”部分估值为五十万元！
正常情况下，这当然是不太可能的事，夏明德此举也是照顾和支持夏宇创业的做法，理论上，他自己只作一个出资人，并不介入运营。
注册资金五十万，账上现金二十万出头，主营产品还没开始研发，正式员工算夏宇一共十二个人，这就是刚刚诞生的极星电子！
接下来，夏宇详细介绍了跟烽火设计公司的合作，接着介绍研发生产计划表：“从今天跟烽火的合作算起，极星电子第一款产品的研发也正式启动。”
张梅这时给几人递过去简单资料，一张a4纸上清楚的列出了接下来极星电子的主要工作和时间点、负责人等。
“下面，大家可以看看这份资料，我们今天主要是划分职责，同时明确极星电子初创阶段的任务和目标。主要有方案定型和样机制作、元器件及配件采购、生产、市场渠道建设和销售四个大部分，下面我详细说下大家的分工和主要任务：
“第一是方案定型和样机制作、测试，我预定到7月15号方案定型，并启动样机制作，七天内也就是22日完成样机制作及全面测试工作，这部分工作主要由我、宋小刚协同烽火设计公司完成。”
夏明德接过话头，问道：“这上面提到的各种检测机，你把详细清单和参考定价列出来给李德，争取20号以前装备全，钱从账上走，别耽误样机测试。对了，我跟李德商量好了，从明天起他正式在这边工作，具体夏宇你来安排。”
李德也说：“我在跑渠道这块熟悉些，有啥事尽管安排我就行。”
“太好了，我们欢迎李德正式加入极星电子！”夏宇带头鼓掌，众人也鼓起掌来，场面热烈许多。
到这会儿，极星电子第一次全体员工及股东大会越发显得正式。
“下面继续开会，还是我来说，大家想到什么就直接补充啊。”
“第二部分是生产前的准备，即元器件、配件采购，这部分要等样机测试接收后进行，可以提前沟通联系，争取样机出来三天内也就是25号前完成，这个就正式由李德负责。
“行，老板放心，老李保证完成任务！”
“第三部分是生产。现在极星工厂共有劳务工人二十一名，熟工六名，以及技工两名。但装配线还有七八个空位，我的意思是尽快补齐，其中要两个资深一些的测试工，其他劳工就行；生产这块主要由张奎负责，刘明胜统筹，宋小刚另有安排。”
刘明胜问：“老板我插一句，我们自己的产品生产前已经没多少订单了，会有一段时间的空闲期。”
“现在的订单按正常进度什么时候能完成？”
“预定工期是到22号；加上六七个人应该能提前两天完成。”
“那就加，正好做完这批订单我们也有一批新设备进来，你带着人做几天新机器培训，同时纠正和提升劳工技能，这里我给你一个合同工名额，可以最后来个比赛，适应得最快的可以转熟工合同，月薪也按两千五来算，这个你来把握。”
“这个主意好，没问题！”
张梅这时给众人加了一圈茶，夏宇也没继续说，拿起笔在纸上勾画了一阵。
他是把日期重新算了遍，确认没问题才道：“如果工期正常，那么我们产品正式量产定在25号。按正常生产效率，日出货量要稳定在八百台以上，月产能两万五千台，这个产能要保证。明胜和张奎，你们俩要把好关，尤其是最终测试环节，我们的新标准要比以前严格几倍的。
“是！”
夏宇点头，继续道：“最后一项是渠道和销售，暂时由我来负责，同时也会通过招聘一个市场经理具体操作此事。”
屋内几人开始小声议论，不过这种工作速度也不算太惊讶，南粤的很多小厂那真是从“时间就是金钱”的指挥棒下活下来的。
夏明德也点点头，小声拉着夏宇说：“你这小子，这方面上手真快，真不知道脑子咋长的!”
夏宇摊摊手：“咋长的你得问我爸啊，你去问问？”
夏明德一脚踹过去：“去你的！”
夏宇一跳就躲开，然后转身看大家没啥意见，喝了口茶接着说：“最后，我正式宣布一下极星电子科技有限公司的第一次组织架构与人事任命……”
目前极星电子人不多，所以夏宇的安排是这样的：管理层：总经理夏德明、副总经理夏宇；
生产部：总监刘明胜、经理张奎；
研发设计部：总监夏宇（兼）、经理宋小刚；
采购部：总监李德；人事行政部：总监夏宇（兼）、经理张梅；
最后是筹建中的财务部、市场部，还要靠以后招聘来。
几人对此也没意见，基本都是手上的活。夏宇点点头又道：“恩，本人辛苦一点，暂时兼了多个职务；另外也有一些紧要的职位在空缺中，在新办公室启用后将会通过对外招聘来解决，也欢迎大家给公司推荐人才。
“极星公司毕竟刚成立，所以今天主要是分配一下任务和分工，具体哪里遇到困难了我希望大家能够齐心协力，共度难关。请大家对我、对你们自己都要充满信心，极星未来一定会在科技电子行业闯出来，每个人也都有巨大空间。总之大家等着跟我一起发财吧！”
众人轰然大笑，夏明德也被这小子一会儿煽情一会儿搞笑的风格逗得不行，但不得不承认这几句话效果不错，连他的干劲都被这小子带动起来了，瞧一眼其他人也都如此。
夏宇一直是站着说的，这半个小时腰都酸了，不过心里还是激动大过辛苦，心想：这就是创业的最大魅力吧！
散会后，夏宇送走了夏明德，把宋小刚拉到一边说：“小刚，其实协同烽火那边设计方案有我就够了，我交给你一个秘密任务……”……小话：第二章4000到！这里也说句话，因为下周仍然裸奔，编辑说我这边发得快，要缓缓~为了以后《科技皇朝》走的更远，更多人看到，所以下周暂定每天一章，每天早上九点。
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第十五章 说服张宏全
宋小刚之前确实有点小想法，给自己安排一个研发设计部算啥意思？谁不知道这类公司核心部门都是生产部门？这意思是自己还是被张奎比下去了？
但他不敢当面说出来。
他已经闲了半个多月了，这边待遇不错，看上去人也靠谱，他舍不得走。
到最后夏宇把他拉住，听到什么“秘密任务”，他半天才晃过神来：“啥，秘密任务？”
“对，这是关乎我们第一代产品能不能成功的一个关键！”
夏宇继续玩神秘：“小刚你的水平我能看得出，你来说下，就照我跟烽火那边提的要求做出方案，最终生产出来的mp3能到什么水平？”
宋小刚对产品的感觉更好，不止在生产管理那块，下意识答到：“老板的思路很极端，只突出了音质一点，其他的所有元件和设计都为这个目的服务，只要能成功，最终结果肯定是功能和外观一般，但音质应该不比国际大牌的主流产品差。”
这小子果然是有眼光的，夏宇点头道：“说得好！我们第一代产品的定位就是音质。那你觉得，为了让我们的用户听到更高音质的音乐作品，我们还差什么？”
“还要更高音质？除了再升级解码芯片，还有耳机功率放大器……你说的是耳机！”宋小刚眼睛刷的亮了，忙道：“老板的意思是，我们接下来还要生产耳机？”
生产你个头，我现在哪有钱有功夫搞那个！
夏宇腹诽不已，脸上笑容未变继续说：“生产那是以后的事，现在我们只能委托生产了。接下来一段时间，你除了跟着烽火这边儿盯设计进度，另一方面就是尽快给我定下一款合适的高品质耳机。”
“什么价位？”宋小刚一下问到关键问题。
“为了保音质我豁出去了，我给你预算40块，但要质量靠得住，最好是给大牌代工的厂。这样吧。别最好了，你就把国内所有给大牌代工的长都联系一遍，看看情况，必要的时候我来出面。”
“行，这个不难！”
“对了，回去赶紧买个手机！钱不是问题吧？”
“是有点舍不得，算了反正下个月有五千……”
……
极星电子这边，夏宇还是放心的，但老爸这边的事情，他心里还一点底都没有。
小姨这边能够帮忙，为老爸悄悄造势，怎么看都只是锦上添花。关键还是要想办法说服这个张宏全，怎么才能把那份关键材料提前交出去。
夏宇试着在网上找一些这个人的资料，不过除了关于他旗下宏大地产的一些新闻外，没有多少有用的信息。
老实说，上一世夏宇并没有太关注这个事件，甚至新闻都没怎么看。
他主要还是后来通过老妈的唠叨，隐约记得这个人，以及他的竞争对手开元地产的名字，再有就是后来牵扯到一个主管单位领导以及某个副市长的下台。
问题是，老妈当时的议论重点，完全就是“怎么不早点曝光出来，老夏这教授职称不就到手了”的思路，对那些材料的细节、曝光渠道以及如何影响到大佬没怎么提到。
没办法，夏宇又给小姨打电话，要来了张宏全这个人的资料。
这也是小姨同事为采访做得现成的资料，要比网上全面不少，但更多还是表面信息。
草莽出身、眼光独到、极具魄力，从简单的两页介绍里，夏宇看到了这样一个地产大佬的形象。
问题是这种人最不好打交道，如今做地产到这个份上的那个不是黑白通吃一路杀过来的？
夏宇揉了揉太阳穴，尝试从另一个角度突破。
回想一下，这个案子最终能够搬倒羊城市主管副市长，以及一连串牵连官员，这无疑在当时算一个惊天大案，背景绝对非常复杂。
是了，绝不可能是张宏全一份所谓证据材料，就能在让这么一个大案迅速立案调查，甚至直接突破！一定是省一级的大佬们早就有现成的证据链条，张宏全这一份只是关键导火索！
这么一来，事情就说得通了，一个正厅级的副省级城市副市长，也只有在这种情况下才能这么快被拿下。
无论重生前后，夏宇都没怎么接触过官场的事情。但这种常识判断并不复杂。
夏宇隐约知道该如何与张宏全交涉了。
第二天中午见到小姨，夏宇把自己的猜测跟林杏梅说了，果然得到了她的认同。
而且这种事情媒体圈多少有些风言，林杏梅还将一些她隐约知道的消息告诉夏宇作参考。无论如何，她媒体人的身份不适宜直接介入此事，一切还得靠夏宇上前沟通。
采访安排在一家叫“旧时人家”的茶馆，档次很高。
夏宇和林杏梅提前进去等，到三点左右，林杏梅收到短信，采访将在五分钟内结束。
又按捺住心情等了一会儿后，夏宇看到那包间外有了动静，像是道别的声音，简单收拾下走了过去。
采访结束，张宏全果然没有马上走，而是跟一名助理摸样的人又进了包间。
好机会！
夏宇丝毫没有犹豫，轻呼一口气上前敲门。
“稍等”，那助理来开门，见眼前一个看上去高中生模样的人微愣了下，但还算客气：“请问有什么事吗？”
夏宇曾想装扮的成熟点，但一想还是算了，学生气至少能让人放松些警惕。
“我叫夏宇，有件事想向张总请教，麻烦了。”
“你稍等一下。”
包间门“啪”地关上了。
夏宇心平气和的等在门口，大概十几秒钟后，门开了，“进来吧。”
一个四十多岁中年人坐在皮质沙发一侧，浓眉宽颚，斜靠在那儿却气势很足，跟夏宇在网上看到的照片比显得更老一些。
张宏生也在打量这个年轻人，除了比较精神外看不出世故神色，确实像学生多些。他也没请夏宇落座，直接开口：“我是宏大张宏全，你有什么事？”
夏宇进门后还是站着，有点下属汇报的感觉。不过他没多想，直奔主题道：“张总您好，我知道您手上有一份开元地产的资料，想跟您谈一下。”
张宏全果然脸色骤变，又瞬间恢复平静。他仔细盯着夏宇足足三秒钟，才缓缓道：“小李你去喊人加点儿茶，不用着急。”
那助理心领神会，几步出去把门关好，没有什么动静。
张宏全这才道：“坐吧，跟我说说你知道什么，想干什么。”
夏宇没说什么，做到另一侧的单人沙发上，身体微向前倾，看着张宏全道：“张总不用怀疑什么，我只是偶然知道一点消息。自我介绍一下，我叫夏宇，在一中马上升高三。”
“夏先生有什么直接说吧。”
“好。您是地产业的行家，应该对‘71号令’很熟悉吧？我的判断是，省里这次决心很大，动作会很快，南粤省房价很快将进入上升通道，并且至少持续八年以上。”
2004年前，南粤省的房地产市场其实并不太正常。
羊城作为省会，房价竟然出现罕见七连跌，市区均价不到五千，远低于燕京、沪上等大城市**千的价格。同时水泥、煤、电统统涨价，开发商利润被打压得非常厉害。
这种情况下，只有那些强大关系低价拿地的地产商才有足够利润。而‘71号令’规定土地必须转为公开拍卖，势必打破这一垄断，更多具有资本和实力的名营公司将进入这个市场，分割增长空间。
张宏全眉毛一挑，笑道：“这个结论不错，我喜欢，是你自己得出来的？”
夏宇知道这个人用不了多久就能查到自己身份，也没隐瞒，直接道：“是我爸的研究结论，他是南山大学经济学院的教授，最近在做这方面研究课题。”
张宏全笑道：“你是夏教授的儿子吧，确实有点像。你父亲我见过，是这个领域非常不错的专家。”
夏宇还真没想到老爸在地产圈有这么大名气，这会儿不知道是好是坏，只能继续道：“这个市场增长的判断不是重点。我想说的是‘8.31土地大限’之前，习惯了之前土地划拨暗箱操作的人一定会有疯狂动作，而省里高层早下定决心查处一批以儆效尤，所以我认为张总手中的资料最好早一点出手，越早利益越大。”
张宏全脸上似笑非笑，追问道：“哦，这也是夏教授的研究结论？是你父亲叫你来的？”
夏宇的声音这时候显得稚嫩不少：“是我自己来的，知道您的消息也是偶然，但这个判断不会错。”
他顿了一下，又说：“我有同学的父亲在省委工作”。
张宏全听后沉默了片刻，没去追问他口中“同学”的事，看着夏宇说：“你为什么来跟我说这个？”
夏宇知道他听进去了，事实上这个结论得出并不难，想来上一世应该是有其他因素耽搁，希望这次能顺利吧。
他也没隐瞒什么，故意嫩声嫩气道：“不为什么，我爸在学校有个对头，我知道他跟天元地产牵扯很深，就想他早点下台。”
“那个林什么着？好像是南山大学的一个副院长？”
夏宇完全没想到他连林泽生都知道，学界跟商界难道都这么熟络吗？
“对，就是他。”
“我明白了。不过这件事牵扯很多，我会考虑的。”
他站起身，跟夏宇握了个手，突然喊了声：“小李，你进来下。”
那个助理果然一直在门口守着，也不知道听到他们谈话没有。不过张宏全又不傻，这人应该是心腹。
张宏全吩咐道：“把我的名片给夏先生一张”，又看向夏宇，“以后有事可以打这个电话。”夏宇点头告别，心中激动不已。
这事情算不上难，关键是掐到点儿上。
目前他只能做到这步了，只能期待张宏全说得那些“牵扯”不要太多。
送走夏宇，那名助手回到房间，小声说：“确认是夏教授读高中的儿子，据说人很聪明。难道是夏教授想跟我们搭上线又不好意思？现在这些人……”
学界、政界和商界最直接的关系，其实就是企业顾问，这在南粤的商场已经很常见了，尤其是地产这种跟政策挂钩明显的行业。
“管好你的嘴！”张宏全盯着他，缓缓开口道：“应该是这小子自己来的。你不知道，我私下里请了几次夏教授到宏大讲课，都没成功……这件事，不许外传。”
“是，张总！”……ps：这周还是没有推荐，但发书一周也有100多人收藏，还有打赏和加书友群的童鞋，所以江山还是很开心的。这里继续求下推荐票，谢谢了！本周每天早晨一更，望见谅，下周恢复。
第十六章 新公司选址
接下来两天，夏宇终于感觉清闲了许多。
早晨跑步，上午去烽火那边跟杨春来讨论设计思路，下午到工厂转一圈，傍晚喊张天赫他们打篮球，晚上就在家看看科技新闻、做下营销方案。
同时，夏宇也开始试着用自己可怜的创意细胞给极星电子和即将上市产品设计logo，但结果好像有点惨不忍睹……
刘明胜这边倒传来了好消息，他和张梅一起给新公司选定的办公地址已经挑出了两家，等夏宇最终拍板；同时预算八千块的招聘广告已经做好，在两家本地都市报上登三天，也等新公司地址定下后正式发版。
两家地址都在南二环外靠近海珠，处于集中的写字楼区域。虽然不比高级办公场所聚集的天河，但也是甲级写字楼，关键是离工厂只有二十分钟的车程。
这天约好过去看，夏宇下了出租车，两人已经在门口等着。
刘明胜上前道：“这家条件要好一点，地方也大，价格稍贵点，每月七十块一平米。”
夏宇点点头，三人由中介带着往里走，一楼刚进门是个大厅，中间有很气派的前台接待。左边角落有家星巴克，看过去生意还不错；右边则是一个休息区。
全楼共22层，他们看得这间办公室在16层，离电梯不远。
进去一看果然是一个通透大开间，据介绍有160平米，可以隔断成几个办公室和集中办公区。朝东一侧是全玻璃幕墙，朝外看去就是公园的一角，再往远处能隐约看到大半个南区老城。
夏宇对这环境还算满意：“这地方不错，辛苦明胜了。”
张梅在一边插话：“夏总，我觉得这里太贵了吧，一个月要一万多，算上水电网就更多了，这么大我们用得着吗？”
一般的加工厂确实用不着，它们根本就没有办公室。而大公司一般会在生产工厂附近建造总部，办公自然也就解决了。
极星电子还是初创，又要打开门做生意，这个门面还是要的。
这会儿甲级写字楼确实不贵啊，要不是夏宇估计这个地方最多用一年，后面就跟升上跟不上需求，他都想买下来了。
夏宇笑了笑，看着她说：“张梅，你现在也是极星的行政经理了，眼光要放开，公司形象也很重要。就说几天后面试，你觉得在工厂那个小屋合适吗？”
张梅点头道：“确实不合适，那儿太简陋了。”
刘明胜在一边也说：“可不是，还是老板有远见。不过张梅也是为公司着想……”
“用你拍马屁！”夏宇笑骂道，“以后不要喊我老板了，叫夏总吧，大家今后在公司尽量都喊职位。”
一旁的中介是个二十七八岁的女人，一身黑色职业套装很是精炼，她看着这个年轻人果然是老板，心里想着还是有钱家人好啊，这么年轻就当老板了！
不过她也就是心里想想，嘴上说：“我也觉得夏总的眼光好，钟辉大厦是附近最高档的写字楼，物业和管理也是服务最好的的。另外这间主体装修很完善了，我们可以推荐装修公司，隔断和清理两天就能做完。”
“哦，你们推荐的装修价格怎么算？”夏宇看着她问。
“市场价，有三个档次套餐可选，走我们的渠道还有优惠，”
“这样，你打电话给装修公司，让他们直接过来吧，我看着还行就一起定下来。对了合同是怎么签？”
“合同最低一年起，可以选择押一付三，也可以年付减一千块。”
几人这边正谈着，忽然有三个人从外面走进来，两女一男，看到这边情况也是一愣。
其中一个短发、穿着职业装的女人看情况不对，下意识问：“你们是干什么的？”
夏宇打量过去，这女人应该不满三十岁，个子挺高，皮肤白皙细致，绝对算得上美女一级。同样黑白相间的职业套装穿在她身上要比旁边的中介亮色得多，不仅没有遮住她丰满的身材，反而更突显出性感来。
夏宇旁边的女中介看清来人后，向那边一个男中介说：“张哥，这是我带的客人！”
那边的中介也没想到这种情况，略迟疑了下说：“先一块看看吧！”
这里是昨天早晨刚挂上的房源，条件很好就是价格稍贵，昨天看了三四个都没定下来。他也有这边钥匙，就没打电话，今天是带看的第一个，没想撞车了。
另一边一个年轻少女看着比夏宇还小两岁，往里走了几步突然叫出声：“二姐，这里的飘窗好大啊，还能看见公园，比刚才那个好多了，我们就定这里好不？”
刘明胜忍不住开口了：“我们已经定下来了！”
少女口齿伶俐，反击道：“签了合同没？没签合同就不算！大家一起看得凭什么你们说定就定了！”
刘明胜急道：“我们马上就签合同！”
说完他看向夏宇，发现夏宇站在一旁气定神闲，仿佛不在意的样子，一下也不知说什么了。
这多少算个乌龙，这两个中介都是一家公司的，只是之前没有沟通分别带看了。这种情况中介公司偶尔也会出现，一般都是商量着解决。
双方简单互相介绍认识一番。
那个女人叫张茹，是一家广告策划公司的老板，因为公司扩张所以准备换新办公室。年轻少女叫张珊珊，是张茹叔叔家妹妹，果然比夏宇还小两岁。
夏宇倒不是想跟他们争什么，不过这地方确实比较喜欢，他客气的跟张茹说：“张总，不瞒你说，在你们来之前我确实决定要租下这里了，正开始讨论装修的事情。”
张茹其实相信他的话，毕竟夏宇他们不像是刚进来。不过她倒是对眼前这个年轻人挺好奇，听别人口吻这人是一家公司的老板，可看上去还不到二十岁！
她点点头说：“夏先生说的是。不过既然没签约，我们也可以看看吧，哪怕对比一下呢。”
这下夏宇没法说什么，只能回道：“请便”。
那边张珊珊瞪大眼睛看了他一眼，拉着张茹往里走，弄的夏宇哭笑不得。
另一边，两名中介已经跟总店交涉完，后来的男中介一脸歉然跟张茹说：“张总，这是我的失误，非常抱歉。我刚刚联系了总店，就在17层有一间跟这个类似的新房源，大小价格都相当，我们去看看？”
“干嘛要我们去？我就要看这儿！”张珊珊还在闹，张茹拉着她跟中介往外走。
夏宇追上她，递上自己新印的名片，也拿到了张茹的。
这家叫星源地产的中介公司效率还不错，十几分钟后一家装修公司的经理到场。
夏宇跟他说了要求，也问了下价格还算公道，就留下刘明胜跟他们交涉细节，带着张梅回工厂了。
出租车上，夏宇拿着张茹的名片，见上面写着“兴茹广告设计有限公司ceo”的字样，不由苦笑，这个名头可比自己那“副总经理”要酷好多！
不过，他心里却在想着企业标识设计和产品logo的事情。
极星电子目前仍然是初创阶段，人才紧缺，这个工作当然是要做的。
不过也确实要加大招聘进度了，他相信只要第一代mp3产品上线，极星电子一定会迎来飞速发展期，有些工作还是要做好准备。
……
老爸这边，夏宇一直跟孙翔保持着电话沟通。
在确认自己无意透露的一些思路已经被重点研究，并部分融入到这个研究体系中后，夏宇知道这一步已经问题不大了。
夏明顺带的课题组，最重要也是最精彩的部分，在于结合宏观经济形势、经济发展规律以及人口现象、市场轨迹等做出解读分析，并以此为基础进行政策和后续影响的解读和预测，凸显其中的利益博弈。
夏宇的评论是：专业，研究价值和参考价值大于实操价值。
而夏宇给孙翔透露的，更多的是更具体的政策预期，像二手房政策、户籍制度、经适房等；另外就是一些社会现象如06年爆发的“不买房运动”；
当然还有大杀器：未来十年主要地区的土地和房价走势。
夏宇当然没有傻傻的把这些都直接说出来，而是在交流中不停的用背景资料和可信内容，引导孙翔得出这些结论，时候孙翔只会觉得夏宇对这些足够敏感，但不会怀疑什么。
当然稍微有点怀疑，但问题不大。
据孙翔透露，明天应该是老爸发布研究报告的时候。按计划，除了向主管单位和对口论文渠道发表外，也会摘出部分内容在主流媒体发布。
这时候，就该小姨发挥作用了。
通常主流学者发布文章和论文，一些媒体记者在做相关选题的时候，会主动联系采访。这种采访有些是日常策划，有些则是针对热点事件、政策等的专家解读。
学者、教授也不会回避这类采访，而是选择性的参与一些可信任的，或者熟悉的媒体平台。
而且一些媒体在撰写文章时，有的也不需要跟作者打招呼而是直接引用相关观点或数据据。另一方面，这些被引用、被采访多的专家观点，经常被会被其他媒体进行二次、多次传播。
夏宇和小姨沟通后，给老爸制定的扩大影响力范围，则是以主流党报为主，都市报、财经报、电视广播全方位的方案。
其中，主流党报、电视台两项是重点，因为这两种渠道都是领导最常看到的平台。
事实证明，夏明顺的学识、夏宇的思路和小姨的人脉，组合效果很强悍。
第十七章 强势的女人
从论文发布的第二天开始，夏明顺的研究成果已经在南粤省，乃至全国的主流媒体上被炒热起来。
先是《南粤日报》、《羊城日报》两大省、市级党报，先后有头版评论员文章在文中引用该论文核心结论和数据。
《南粤日报》的标题是“南粤地产市场的现状与未来”，主要是从中央到地方政府的利益博弈，来探讨整个地产市场政策走向。
相比之下，《羊城日报》则更市场化，标题是“‘8.31’大限趋近南粤地产商何去何从？”，直接将当前最受关注的土地公开拍卖政策反复讨论，指明今后地产公司将如何应对。
这只是开始，很快《南部都市报》、《羊城晚报》等主流都市报也开始这一轮地产专题策划，然后是《21世纪经济观察》、《第一财经报道》等专业财经类报纸的又一轮轰炸。
这些报道中，引用夏明顺论文的仅有很少一部分。
全国各高等院校、专业政策研究室乃至官方某些部门的数据、发言、解读才是重点。
但夏明顺这里有了夏宇提供的几种政策“预测”和反响解读，特别是房价预测，显得独特而有价值，也让夏明顺的名字在业界和学界认知度不断提升。
这种传播计划其实就是简单的公关，夏宇对商业公关很熟悉，现在只是转到这个领域。
其中，发挥最大作用的是林杏梅强大的媒体关系网络。其实这种事情并不涉及商业利益，对一些记者或者编辑来说，提供翔实可信的资料反而称得上帮他们的忙。
夏宇曾想拿出一些公关费，被她认为没有必要。
这几天夏宇回到家，每天都陪老爸下几盘棋，偶尔也就市面上的报道简单聊几句。
看得出来，尽管学院那边教授考核仍然不乐观，但辛苦调研分析几个月的成果被广泛传播的成就感，依然让他心情不错。
对于电视台的采访和嘉宾邀请，夏明顺只选择了南粤卫视一家，一档早晨九点的王牌经济类节目，其他都推掉了。大部分报纸采访也多是让孙翔给对方发资料。
夏宇知道，老爸这是要准备内参文本了。
相比四万多字的报告全文、一万多字的论文，内参文本报告只要五六千字。加上最近市场上几种观点的论战给了夏明顺一些新启发，他需要从新修改提炼一番。
……
极星公司位于钟辉大厦的新公司办公室已经装修好了。
刘明胜带着张梅这几天跑上跑下，办公家具、设备都买了新的，暂时只配备了六台电脑。
没办法，公司账上钱紧，这边就得悠着点。
就这样，算上押一付三的三个月房租和各种配备，也花了快十万，让张梅很是心疼。
不过夏宇批的时候没啥犹豫，还补了一台简易咖啡机和几盆文竹。
另外按照夏宇的意思，独立房间一共划出来四个：一个老板办公室兼会客室，另外是人事行政、财务两个小办公室，还有一个做临时库房。此外还有一大两小三个会议室，一个隔开的休息间，最后剩下几十平米的公共办公区域。
办公室的采用大片的透明或磨砂半透明钢化玻璃隔断，配上银灰色的金属框架，让整个一百六十平米的大开间浑然一体，开阔感十足，加上玻璃幕墙外的蓝天白云，让人心境舒远。
夏宇端坐在前台旁边的来客等待沙发上，笑着对刘明胜说：“你说，这几天是不是累着我们的行政经理了？”
刘明胜咧嘴一笑，说：“夏总不要冤枉我啊！还不是张梅眼光好，我才非拉上跟我一块跑的。张梅，辛苦你啦！”
张梅脸有点红，她看出夏宇在调侃她，赶紧转移话题：“夏总，那个报纸上的招聘广告发出去已经三天了，效果还不错。我这边根据你的要求筛选过简历之后，一共还剩十八个人。你看一下吧！”
夏宇接过文件夹，仔细翻了翻。
这次的招聘，也是极星电子第一正式的公开招聘，夏宇相当重视。
极星电子现在底子很薄，主题还是那个组装作坊式的加工厂，生产之外的专业化人才都缺乏。
尤其是财务、人事这两项，对一个现代化企业来说都至关重要，更何况是夏宇计划中将快速崛起的极星。按计划，极星将急聘聘财务两人，分别担任财务经理、常务会计；还有人事经理一人。
其次是市场部门，虽然早期夏宇已经有一套营销和渠道计划，但总要有具体操刀人和执行人。
这个部门他打算这次招三个人，一个经理级和两个业务专员，也为未来抽身做打算。
至于研发和设计部门，目前先让宋小刚占着名头，他不打算这次招。
此外还有前台、行政专员各一个。
至于张梅还是按计划担任行政经理，同时作为夏宇的行政秘书。
这么算来，这次要招聘的人数达到八个。夏宇不确定能不能从这十八分简历中找到满足条件的八个人。
初创公司的早期人才培养从来都是重要课题，除了创业合伙人，各主要部门负责人通常是水平高了不愿意来，水平低了又经常跟不上公司快速发展的需要。
这之间需要一个平衡。
夏宇重生前跟很多创业公司打交道，不少都遇到过这个问题，好在他也学到了不少经验。
见他认真翻看资料，张梅补充道：“我已经按岗位分好了类，基本上每个岗位都有候选，但财务经理和市场经理都只有两个人，还有人事经理只有一个。”
夏宇点点头道：“这两个岗位我的原则是宁缺毋滥。辛苦你了，稍后你给他们通知吧，明天上午就安排这五个经理级。另外十几个人你分三组通知，下午我再统一面试。”
刘明胜提醒夏宇说：“对了夏总，记得那个叫张茹的广告公司女老板吗？她们果然在楼上在租了，这两天也快装修完了。我去瞄了一眼，人家那装修比咱们这有情调多了，我打算多去学习下……”
夏宇一听乐了：“你是看人家女老板漂亮吧！再说广告公司肯定年轻美女多啊，你就瞄了一眼？”
刘明胜急了，忙道：“老板明鉴，张梅给我做主啊，我就上去了那么两三次！”
张梅狠狠瞥了他一眼不说话。
夏宇让他们去忙，走到自己办公室，这里已经按他的要求装修好。
进门正对着的是一套青绿色组合沙发，还有茶几；正对墙面上是一幅山山水画，往右则是一组书架，这会儿基本是空的；前面一个多功能办公桌和椅子，桌上有台电脑和日历、笔架；靠门的墙边则摆着两盆一人高的文竹，角落里则是文件柜和保险柜。
这里风格是银灰色为主，配上篮、绿两色的家具，加上磨砂玻璃半透明隔断墙和东侧一整面玻璃幕墙，整体风格时尚而清新，现代感十足，不过空气中还略有一点家具油漆味道。
因为还兼着贵宾接待室，所以整个房间并不算小，有近三十几平米的样子。
轻轻靠在沙发上，夏宇拿起一份报纸看着，上面地产政策解读的新闻果然还没断，不过夏宇并没看到老爸的名字。
他掏出手机，拨通了张茹的电话。
电话那头略有些吵，而且这女人显然没存他电话，开口就一句：“你好！”
夏宇道：“我是极星电子的夏宇，张总还记得吗？”
张茹显然还记得这个还算自己“邻居”的年轻老板，语气稍缓：“当然记得，夏总你找我有事？我这边装修还没玩完，这两天没来得及拜访您。”
“确实有项业务想请张总帮忙，不知道兴茹做不做品牌标识设计？”
“做啊，这是我们一项常规业务。夏总有这个需求？是单标识还是全套企业vi？”
企业vi就是企业视觉设计，也叫视觉识别系统，是一个包含品牌标识、形象识别等视觉一体化设计方案，是现代企业非常重要的一个形象认知塑造体系。他能将企业信息最准确有效的转化成易于被人们识别、记忆并接受的一种视觉符号系统。
比如麦当劳取m作为其标志，颜色采用金黄色，像两扇打开的黄金双拱门，象征着欢乐与美味，辨识度非常之高，走到世界哪个角落人们都能轻易地发现闹市中的m标志。
“全套vi吧，极星电子是初创公司，希望张总看在邻居的份上给我们打个折！”
兴茹广告那边还没装修好，原公司又有一段距离，张茹最后来到了夏宇的办公室。
今天张茹穿的要随意些，黑色牛仔裤、白色高领紧身t恤外套黑色披肩，身材竟比那天见还要火爆些。
夏宇大概估量了下，张茹身高足有一米六五，难怪那天穿上高跟鞋后那么显高。
张茹应该是习惯了男人打量到的目光，对夏宇在她进门后盯着看选择了无视，轻松笑着说：“夏总不先请我坐下？”
夏宇心里冤死了，你穿的那么性感哪个男人不瞄一眼？再说自己刚才真的是在比身高！
他无奈地笑一句：“我又不是故意的。”
张茹已经自己坐在沙发上，笑着看他说：“那我请夏总坐好吧，请坐！”
夏宇没心思跟他争，开口问道：“不知道兴茹公司的vi设计是什么价位？”
张茹没回答他反是轻轻一笑，又敛色道：“我们有三个档次的套餐，张总还是直接跟我说说你们公司需求吧。最好详细一些，包括主营业务、主打产品以及目标受众等，越详细越好。”
说完又盯着夏宇，“夏总不会这些都没想好吧？”
在她看来，夏宇年纪轻轻，这种事情没有找专职业务员来谈，而是亲自来提出，指不定是从哪里看到vi的东西，就兴冲冲的找上门了。
南粤省私营经济发达，这种“菜鸟”她见得多了，真接下业务时要多费不少功夫。
夏宇也在腹诽着，真是个强势的女人！
好吧，谁让自己算上重生而来的十年还比她年龄小呢，而且还要是上门求人家帮忙打个折扣。
他整理了一下思路，开始介绍极星公司的情况和需求来。
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第十八章 方案定型
果然，谈到正事张茹表情迅速认真请来，还掏出笔记本开始记录。
这个年龄长得不错又会打扮的女人，青春方逝，少妇未满，往往有一种特殊的魅力。夏宇偷瞄了她一眼，确实极为动人。
正了正神色，他把对极星电子的一些情况笼统说了说。
在他的设想中，极星电子主题应该以“星”为主，他给自己第一款mp3产品设置的品牌名称是“北极星”。
作为夏宇第一家创业的公司第一款产品，夏宇对这个品牌还是有些期许的。
他已经委托小叔帮忙，找专业的代理公司去注册商标，大概下月初受理通知书就能下来。当然真正的通过可能要一两年，不过受理之后已经可以使用"tm"标志，表示正在申请注册中了。
大致将情况讲清楚，张茹在本子上也划了半页纸，略作思索后问他：“你对这个产品很有信心？”
一般小厂、小品牌生产东西，最多也就找人设计个logo，哪有上来就搞整套vi识别的。
夏羽看着她：“当然有，没信心的事情做着有意思吗？”
张茹露出职业化的笑容：“好，我最欢迎大客户。”
她介绍方案套餐的时候，夏宇也拿出笔开始记。
渐渐他就有点懵了。
标志设计图标、制图规范、标准色、标准字体、中英文简称组合,中英文全称组合,商业名片,信纸,信封,传真格式设计,word文档格式设计,品牌命名,标志辅助图形……
重生前接触过一些，但他没想到这么细，幸好想到找专业公司。刘明胜和张梅哪里接触过这些？就连小叔的明德电子也不过是有个简单的标识logo，毕竟是以来料加工为主。
好在价格上张茹没有坑他。
经济型的套餐只要八千，但只有三套方案可选；实用型的有六套，要一万二；最后还有豪华的，包满意为止，还附赠包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等的设计思路，全套两万八。
老实说极星电子现在账上钱并不多了，这还没算生产铺货的原件和配件等的定金。
夏宇咬咬牙，盯着眼前的大美女：“给我来个，经济型的好了……”
张茹一下笑出了声，说：“夏总真豪爽！”
“没办法，初创公司穷吗，看在邻居份上打个折怎么样？或者附赠几个项目……”
“兴茹只有老客户才有优惠。”
“没有新客户哪来的老客户？打个折，以后我们极星电子也少不了广告设计和策划的需求！”
“那到时就是老客户，就可以打折了。”
美女就是美女，尤其是这种身经百战的女强人型，真心不是一两句话就能打动的。
夏宇也没心思一直耗着，最终还是签了八千的经济套餐，不过张茹保证请公司的高级设计师做，保持多沟通的情况下尽量让他满意。
这会儿已经接近中午，按说应该请人吃个饭。不过夏宇约好要去烽火那边，正不知怎么开口，张茹已经站起来伸出手：“合作愉快，祝夏总生意兴隆！”
握过手，她转手就走了。
重生前夏宇只有张笑一个女人，生意上接触过的女高管和女创业者也不少，暗自比较之下张茹这个年纪也算很优秀了。
他听刘明顺说起兴茹实力不错，有三四十人的团队。
论漂亮和魅力，也能排到前几？
夏宇无聊的想着。
……
带着刘明顺赶到烽火设计公司，时间已经快十二点了，正好一起吃饭。
这几天一直保持着电话沟通，夏宇知道杨春来这边进度很不错。
从签约到现在是第五天，按杨春来的说法“已经完成了80%”，就是说主要设计方案和配套元件都确定了，剩下工作就是调试并根据结果进行修改替换。
核心元件最为重要，按照夏宇对音质的“苛刻”需求，最终选得都是最主流产品：
闪存芯片用的现代集团的成熟款，256mb存储空间；解码芯片是绝对高端的飞利浦saa7750，另外配套电源供给、lcd控制、耳机功率放大的辅助芯片也都尽量寻则适配的中高端产品。
但在其他方面，为了控制成本，耳机和linein插孔、mic、usb连接口甚至电源方案等都是普通货，尽量通过pcb板的高效设计达到融合需求。
此外，由于飞利浦saa7750解码芯片本身附带了基础功能出色的控制芯片，杨春来他们也没怎么花功夫修改控制程序，只做了适配调试，因为夏宇只要求有基本设计就够了。
简单的估算了下材料成本，目前大概接近400块，还能接受。
介绍完这些情况，杨春来又说：“现在外壳还没定，这个我们一般不管。”
夏宇了解这种情况，点点头，又问：“辛苦了。对了，测试现在是什么进度？”
方案设计期的测试，并不是针对mp3本体，那是样机出来以及量产后的事情。这里主要通过专业模拟软件以及最基本的模块样机来测试。
杨春来说，“基本功能的测试已经完成了，除了操控上一点小问题，都还好。现在是重点的音质，所以必须喊你过来了。”
夏宇点头道：“明白，我们先吃饭，一会儿再细看。”
在电脑上看到整个方案的电路图和控制解析图时，夏宇眼睛一下亮了。
尽管他不是专精这个领域，但也能一眼看出关键之处。
除了功夫扎实，杨顺来的这个方案依然是有“灵魂”的——它拥有一套核心的设计理念和基础框架。
这意味着这又是一套全新的方案体系，比之前的那一个更完整更先进，并非在之前框架上的简单修改。
而且，这个新方案的可塑性更强，未来他可以在这个上面做出修改调整，为之后的产品升级节省大量时间。
夏宇转身，略有郑重的说：“杨总辛苦了。”
极星的订单对以前的烽火来说并不算太大，但现在可谓雪中送炭。又跟夏宇相当聊得来，所以杨春来这次是真的下了大功夫，这几天除了吃饭睡觉，几乎是全力扎在这个上面。
对他来说，这种全身心投入设计工作的状态真是久违了。
这种舒畅之感胜过商场上的蝇营狗苟不知多少！
杨春来这时也看出了，夏宇真能看出这套方案背后的东西，惊奇的同时，心里也满是成就感。
他听出夏宇话里的感谢意思，笑了笑：“夏老弟客气了，事关烽火的招牌啊，我这次也是为了家业拼了啊。来我给你演示一下……”
模拟软件测试的结果看，这个方案目前是相当成功的。
看得出来，杨春来这次喊夏宇过来前，不止是搭好了框架，而是已经做了很详细的修正和调整。
接下来是实际效果。
杨春来把做好的样品拿出来，接好专业监听设备线。这是一个用各种配件在pcb板上搭好的机子，因为没有外壳看上去异常简单。
不过在夏宇眼中，这个由芯片导线电路板拼接在一起的家伙一点都不丑，充满了工业电子独特美感。
夏宇选择了几首代表性的测试音乐，低音、中音以及高频音域一个个测试，最后又加上了各类音色的人声，以及乐器混响。
飞利浦的解码芯片加上杨春来的技术底子，带来的音质效果果然非同凡响！
低音强劲有力，高频领域宽广，人声还原得也很真实，关键失真很小……这个效果，甚至超出了夏宇的预期！
杨春来看出他的激动，补充道：“实际样机包括量产是还会有各种限制，效果会略有下降，我预计的衰减有8%左右。如果生产设备和工人技术过关，这个数字可以控制在5%。”
一旁的吕超也补充说：“还有夏总，你现在戴着的是专业监听耳机，一般用户高保真的都用不上，只有普通耳机，所以效果还要下降。”
“哦，我明白，不过还是有点小激动！”夏宇笑了笑，“这个效果已经相当不错了。耳机方面我会想办法。”
杨春来也笑了，又拿出了一个市场上售价几十块的普通耳机，让夏宇试了试。
这一次对比可就非常明显了，他都不想再听下去了。不过他明白，这已经是不错效果了，绝对比得大品牌出的动辄近两千售价的中高端产品。
宋小刚那边正在外面一个个的跑耳机代工厂，他给出了40块的预算，基本上相当于市面上一百多的产品了。只要选得好配的准，效果还是应该在水准之上。
这才第五天，方案已经问题不大了，这个进度让夏宇很满意，而且杨春来的水平真心不错，让他再一次动了心思。
极星电子怎么说都是一个小厂，即使自己再相信他的潜力恐怕也难说服别人，股份给多了不合适，给少了恐怕又不能吸引人。
那就只有高薪了！
在他的计划中，极星电子的第二代产品要很快出来，尽量抢占市场扩大影响力；同时要不断积累技术实力，早日开拓高端市场，赚取更多利润。
事实上，他给极星电子站稳脚跟、甚至成为国内几大mp3品牌之一的时间只有一两年。只有这样才能更多的瓜分市场利润。
毕竟他很清楚，整个mp3市场乃至后来的mp4，都会被智能手机瞬间打趴下，一共繁荣不了几年。
而要实现这个进度，大量的专业人才和技术积累必须提前准备。
杨春生就是目前最需要也是最适合的人！
夏宇在心里合计了一阵，脑中闪过种种念头，终于咬咬牙，找机会把杨春来拉到一边说：“杨总，你我现在也算交心了，你认为极星电子的前景如何？”
杨春来略作思量，开口道：“夏老弟的思路和实力，我这个老家伙是非常震撼。虽然极星刚起步，但前景很看好。顺利的话，也许三年时间可以跻身国内一线品牌。”
三年吗……果然只有自己敢那么大胆的预期啊。
夏宇没有犹豫，直接道：“我想邀请杨总加盟极星，年薪三十万！”
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第十九章 遭遇霸王面
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给杨春来开初三十万的年薪，在外人看来也许有点多。
但夏宇知道，这个价位对杨春来这类人来说，其实并不够看。毕竟是从大公司出来创业的，格局和眼界都要高很多。
问题是，他目前实在拿不出更多钱了。
就这个价位还要等他计划中产品上线后才能拿出来，否则又要请小叔注资了。
当然，这个数字多少还有些震撼，至少杨春来已经感受到了夏宇足够的重视和尊重。
他盯着夏宇了足足三秒钟，突然笑道：“烽火公司现在都不值这个钱，夏老弟开玩笑了。”
哎，这是失败了！
夏宇没多说什么，转而道：“是杨总谦虚了。现在这套方案问题已经不大了，不知道烽火公司有没有兴趣接极星电子的下一单？”
“生意当然开门做，何况是夏老弟的。是什么单子？”
“下一代方案设计，极星公司下一代mp3产品的全面方案设计。这一次的要求更高，当然也不急。另外我希望和烽火签订委托开发，以及保密协议，包括现在的这套方案。”
按照行规，烽火公司设计的方案，理论上如果不签订独家委托开发设计协议，所属权是属于烽火公司的。他们有权利那这套方案的框架修改后在对外出售。
当然如果要签独家协议价格通常要高不少。
杨春来点点头：“没问题，说实话现在市场上，方案已经卖不出好价格了，而且这一套我们也没打算对外卖，你就再加三万吧。下一代方案等这个忙完我们再谈。”
在商言商，夏宇知道这个价格已经非常便宜，应道：“好，辛苦杨总了。”
从烽火公司出来，他心里的兴奋感已经弱了很多。
重生以来，自己设计的创业之路每一步都走得很踏实，这种感觉让他感觉非常舒服。这是以前做投资人所不能感受到的情绪。
至于拒绝了自己招揽的杨春来，他也并不觉得沮丧。
烽火现在太弱小了，梧桐树还处于刚刚发芽阶段，不是所有人都相信它能顺利长大。
但招揽不成，借力还是可以。夏宇的计划就是用大订单将烽火、将杨春来绑在极星的成长战车上。至于是三十万还是五十万，到那时应该都是小钱了。
出门上了出租车，突然手机响了。
张宏全的电话就在这时候打过来。
夏宇一看名字，心就猛地跳了一下，两秒之后才按下接听键：“张总您好！”
电话那头略有点吵闹，应该也是在室外，张宏全低沉的声音传来：“夏宇，打电话是跟你说下，材料我已经交给上面了。”
上面？看来应该是省纪委一级了。
夏宇压低了声音说：“我得到的口风不会错，省里有高层绝对在盯着这事，相信很快就会有动作。”
这就是有理有据的瞎编了，也由不得他不信，因为这是由果及因推出的事实。
而且，夏宇从他的声音里，隐约听出一丝紧张。
张宏全没接话，而是轻松的说：“前几天夏教授的论文发表后，我购买了完整版拜读了一下午。你父亲有大才啊！”
夏宇也笑了，回道：“我老爸厉害，貌似跟我这个当儿子没啥关系。”
“虎父无犬子，你也很不错。不说了，你有事可以给我打电话。”
“好，多谢张总！”
……
第二天，夏宇来到新公司的时候才八点，进门就看到看到张梅正坐在前台记东西。
现在公司事情稍多起来，人手还不足，都要她先顶上。她电脑用的不太好，所以依然坚持手写记录。不过那一手娟秀的字看上去倒是让人赏心悦目。
夏宇走过去，笑着说：“张梅，是不是该好好学习下电脑啊，不然以后会被淘汰的。”
张梅有点羞赧的说：“我感觉自己有点笨，这几天正在学呢，刘哥也在教我。”
“这小子看来工作不饱和啊”，夏宇拍拍头道：“看来还得想办法压榨一下。”
“那夏总不成了黑心老板了？”
“哎，这怎么是黑心老板呢，再说不黑心怎么赚钱啊！”
提到钱，张梅脸色就难看了，有点委屈的说：“夏总，现在公司账上可没多少钱了！”这姑娘老是一副公司账本就是她家账本的模样，这不跟老板娘似的？
张梅没理他，继续跟夏宇介绍近期的花销。
除了前几天的房租和一次性装修费、办公设备费一共花了近八万，后面陆续添置一些生活和装饰品，加起来也有几千。还有昨天渠道总监李德又拿来批条预支了两万，说要去买几台检测设备；另外她还提醒夏宇烽火公司那边还有五万的设计费马上要付了。
夏宇听她唠叨半天，突然又说：“说到这个我忘了，刚跟杨总谈好，那个方案我们要签独家协议，杨总给了个折扣只要加三万，你记上回头一起打过去”
“天啊，又要三万！”张梅惊呼出来。
“什么三万？”刘明胜这时刚到，看见夏宇在这儿，不好意思笑了笑，“夏总早，我这没迟到啊，现在刚八点整！”
刘明胜现在一半时间在工厂那边盯着，他和张奎带着又招了几个人，正加紧赶着之前的订单。
另一半则是往新公司跑了。其实忙完装修后公司这边没他多少事，不过只有张梅一个女孩确实不好，他跑得也是甘之若醴。
夏宇似笑非笑地看着他，也不说话。
刘明胜不知道啥意思，愣了几秒后小声说：“真的没迟到，要不你看看我的表！哎，这会怎么跳了一分钟，冤枉啊！”
夏宇不逗他了，准备今天面试的事情。
2004年的羊城，媒体市场已经很繁荣。八千块前的招聘广告，只能是连续三天登个豆腐块文字，效果其实也一般，好在这时候还是不少人有在报纸上找招聘信息的习惯。
他一共设了两个经理岗位，分别是财务和人事。当然最紧要的还是财务这一块。
现在极星电子财务还基本还停留在账目层面，根本没有系统的财务体系，所以他需要一个经验丰富的人，帮助公司从无到有建立一套还算过得去的财务机制。
夏宇扫着手上的简历，简单的在笔记本上勾划了一些重点。
没多久张梅敲门过来，说来面试的四个人都到了，夏宇示意她带人进来，从财务经理开始。
第一个人是个中年男人，进屋后老道的坐在沙发上，微靠着沙发后背跟夏宇寒暄。
这真是来面试的？
他有些无语，而且很快发现这人身上有一股很浓的机关气，说话也有些一板一眼，甚至看夏宇年轻有些倚老卖老。
不明显，但被他敏锐的感觉到。
再听了一段自我介绍之后，夏宇在心里就在本子里他的名字上画了叉。这个人业务也许熟练，但不适合初创而且将飞速发展的极星。
第二个人是个三十出头的女人，比刚才稍微好些，但主要是态度好，技能仅限于会计层面。
夏宇跟她多聊了一会，也详细的介绍了极星电子的情况和前景，最后问她是否愿意应聘公司的会计一职，对方说要考虑考虑。
这会儿刚过去半个小时，两个财务经理的面试都不顺利。
他有点失望，想着是不是让老妈在银行系统的关系推荐个人过来。
当然，家里现在还以为自己跟小叔“实习”呢。
下面情形好了不少，来面试人事经理的两个人业务能力都不错，性格也平和些。最终夏宇在其中选了一个在创业公司和成熟公司都有经验的，当场通知她通过了，月薪五千。
这个女人叫王雪琴，有三十多岁模样，中等长相但比较面善。
她开口问道：“那我什么时候来上班？”
夏宇说：“明天就行……要不今天？你下午有时间吗，直接从今天算吧！”他想起来下午还有十几个人等着面试，有了她在自己省不少心。
王雪琴略加思考，感觉到这里环境还行，公司应该比之前的有前景，点点头说：“行，那我今天就在这儿吧。”
最后一个是非常重要的市场经理，可惜只来了一个应聘的，卖保健品出身，大谈特谈广告趋势和价值，关键夏宇一听就是机场书店看了两天的水平，直接让他走了。
就在夏宇想着要不要给老妈打电话的时候，突然张梅推门进来：“夏总，有一个女人说刚看到我们的招聘广告，来面试财务经理！”
这是传说中的“霸王面”了？
夏宇心中一动，跟张梅说：“算了，谁让咱们求才若渴，你把她简历拿来我先看看。”
张梅说：“她说……没有带简历，但人气势挺足的。”
夏宇招招手道：“算了，让她进来吧”。
萧文静走进这家公司的时候，一眼就喜欢上了这里的装修设计风格。
简单、开阔、明亮，不奢华但很精致。尤其是那靠东的整片玻璃幕墙，在清晨阳光照进来的时候一定很清爽惬意。
她是没事翻报纸看到的招聘信息，上面的一句话吸引了她：希望你能跟上公司成长的速度。
能想出这句话并写进招聘广告里的人，不是傻瓜就是真有抱负，她决定试一试。
况且裸辞半个月的她确实没什么生活费了，月底的房租还没找落。她又不想回那个腐气沉沉、到处受气的家。
跟前面的人一样，孟文静还是先被夏宇的年轻震惊了一下，但恢复得很快，脸上很快露出职业化的笑容，说：“您好，我叫萧文静，来应聘贵公司财务经理。请问，招聘广告上的那句话是您策划的吗？”
又是一个强势的女人，而且一身精英主义味道显露无疑啊。
他明白张梅口中“气势挺足”啥意思了。
夏宇盯着她，轻笑道：“我们还缺文案策划经理，您不考虑一下？”
他一眼就认出了萧文静身上的juicycouture套装，这是重生前他最熟悉的品牌之一，因为笑笑最喜欢这种简单时尚味儿。至于香水没闻出来，像是迪奥真我，总之应该也不便宜。
萧文静反应很快：“您真会开玩笑，但那句广告语确实很吸引人。贵公司不是需要一个能跟公司一起成长的财务经理吗？刚好我的职业目标就是成为一个优秀的cfo。”
“我的目标是一个优秀的老板”，他笑着伸出手：“萧女士你好，我叫夏宇，极星电子的副总经理”。
第二十章 搞定耳机
事实证明，敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本事的人。
萧文静大概两者都算得上。
当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校（ucberkeley）的会计学研究生毕业证复印件，还有美国注册管理会计师（cma）证书的复印件，夏宇开始不淡定了。
他一眼看出来这东西不是假的。
ucberkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识几个朋友，所以他还知道这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。
至于cma证书的含金量，比号称全国只有十几万人通过的注册会计师cpa也高出不少。
萧文静就那么看着夏宇，也不说话。
这里虽然是羊城，但一般小公司的老板，对这两个证书能认识的可不多，准确评估出价值的就更凤毛麟角了。
夏宇过了好一会儿才开口说：“箫小姐，我承认被你震到了，你真心是来我们这面试的？”
萧文静笑着说：“对啊，难不成来砸场子？”
大小姐你这跟砸场子有啥区别！
“好吧，那你通过了，明天过来上班。”
“哎，这么简单啊，不问我干过啥工作？”
夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥工作重要吗？不过嘴上却是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！”
萧文静终于不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，怎么看都是高中生模样，小声问：“你认识这两个东西？”
夏宇盯着她，突然笑着开口：“ucberkeley的会计学研究生，我不确定现在还在不在全美前十；这一届的cma如果没放水，它重知识更重实际应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？”
这两句话他是用流利的英语说的！
这下终于轮到萧文静吃惊了，好一会儿后才莞尔一笑道：“你说的不错，很高兴能为极星效力!”
夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。
萧文静心里得意想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽！
……
宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。
也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。
好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内mp3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。
而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。
就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。
毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也苛刻。
要知道，全国2003年的mp3销售量大概只有170万台，均价800元，今年上半年数据没出来，业界的估计是110万台。
但夏宇知道，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。
宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。
当然，两家的市场经理并不知道对方的存在。
夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”
宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台mp3？”
说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程，同时也对整个mp3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。
夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”
宋小刚被夏宇问住了，这话叫他怎么回答，声音放低了不少：“这么还没看见产品呢吗……”
夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”
姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。
丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。
没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考虑。
但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。
三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准备在等他们。
经过最后的调整和测试，这套签署了独家使用协议的定制mp3设计方案已经可以交货了，比预定的15号提前一天。
和mp3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简单：外形、材料和线材等水质之上即可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是保证音质。
耳机这种产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，所以也不需要像mp3、手机一样需要太专业设计方案，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。
姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。
在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。
作为市场经理，姜平对mp3市场还是有不少了解，却为这个测试的效果震惊不小。
难道这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不可思议，暗自记在心里打算回去汇报。
夏宇并没有故意瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。
这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。
富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知道怎么选择做业务经理的。
之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。
这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。
这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。
让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。
他先自我介绍说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”
此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。
都是圈内人，谁都知道去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15%的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。
姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。
夏宇自然知道他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，接着谈谈合作吧。”
姜平也想通了，只要是订单到手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么处理关自己什么事？于是先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需要跟总监汇报一下，不出意外可以再优惠一些。”
丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款效果很强悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，档次划得很开。
无论是哪种产品的代工，一般利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。
所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值，争取将劳力成本压到最低。
后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。
可惜即使到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“世界工厂”的地位一直没有本质改变。
当然，互联网领域应该算一个不大不小的奇迹，只是不可复制。
董春生听了姜平的报价，心中暗暗叫苦。
他这人外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单，似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了，不过订单还是要拿下的。
“富士达也可以更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点，而且明显低于丰达的。
夏宇却摇头道：“两位的报价还是有些高，这样吧，我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限，我希望能够在结算方式上灵活一些，比如先签两万的订单，但我们可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5%的首付货款……”
“这恐怕有点难……”
“有没有搞错！”
夏宇没理他们，继续道：“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在mp3市场是有野心的，不是小打小闹，希望你们能把这个意思也汇报下。”
两人纷纷起身打外面打电话，老实说极星电子的价格也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担心的是稳定的长期订单。
如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本身也足够吸引人了。
今年以来mp3市场竞争陷入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。
两人回来后，脸色都有些变化。
姜平略显轻松些，他的一个电话过去说明情况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。
总部的市场总监和副总裁简单讨论了下，很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，未来又不好预判。
董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多少有些主观情绪，最终得到的议价空间很小。
其实夏宇想做的很简单，他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻，在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧，需要一些策略。
而且未来极星电子的产品升级必定很快，一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。
最终，在董春生复杂的眼光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强制性后续八万订单的方案，第一款高配耳机价格最终也定在了45元，成功跟极星电子达成合作。
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第二十一章 北极星K1问世
自从烽火这边的方案定型后，极星电子第一款mp3的研发进度推进的越发顺利。
夏宇给一干平均年龄三十岁左右的极星电子骨干，再次描述阐述了这款产品的定位、优势、前景，同时约定在销售额突破一千万的时候将举行内部庆功宴，准备五十万现金的奖金池论功行赏。
这也彻底激发了大家的工作热情。
说起来，这种简单的激励手段并不是适合所有初创公司，但如果有一个相对稳定和强大的核心团队时，效果就非常明显。因为工作劲头是能够自上而下传递的。
就这样，原定七天的样机生产和测试流程再次提前两天完成。
算上烽火那边赶出来的进度，最终完成时间比夏宇计划的7月22号提前了四天！
其中，除了夏宇要亲自盯着的一些工作外，采购部总监李德的工作效率是最高的。凭借行业人脉和熟悉程度，他迅速根据极星电子的需求签署了一系列采购协议，并且多是选择信誉度较高的渠道商。
这就意味着，极星电子的第一款mp3即将进入量产阶段。
而生产领域之外，新公司其他部门的从无到有，也迅速发展起来。
经验丰富的人事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的人员中，挑选出了七名员工加入极星公司，并初步建立了管理考核体制。
行政部、财务部、人事部、市场部的框架都搭了起来。
最让人惊喜的还是萧文静。
这个学霸级的财务经理不愧她的名门出身，在短短三天时间里，她就带着新加入的一名会计，给成立不久的极星电子做了全面的资产统计，并制定了详细的财务管理制度。
对此夏宇是惊喜不已，然后“心甘情愿”的被萧文静敲诈去一顿大餐名额。
唯一不足的是市场部经理一职还是空缺，不过已经有了两名还算可以的年轻业务员。
……
7月17日，极星电子工厂的生产车间，夏宇端坐在组装台前。
他的身前，摆放着刚刚插装好的pcb板。
大小不一的十几个元件整齐、均匀且牢固的分布在不大的电路板上，显得异常精致美观。
心里过了几个画面，然后突然动手！
只见他一手拿着恒温电烙铁，顺势在台上连抹两下，焊锡和松香已经均匀的沾满触头。
再精准的往焊接点一递，下一秒另一只手上的焊丝也到位，很快那颗固定在那的小芯片已经牢牢接上焊脚。
在他身后，足足站着十来个人，都穿着防尘防静电全套服装，一刻不停地看着他娴熟而迅速的焊接动作。
夏明顺、李德、刘明胜、张梅、张奎、宋小刚、王雪琴、萧文静……所有极星公司骨干人员悉数在场。
今天是极星电子非常重要的日子。
被命名为“北极星（polaris）k1”的第一款mp3正式启动量产。
在刚刚结束的开工仪式上，夏宇真诚而隆重的感谢大家这段时间的辛苦工作，让极星电子从无到有成长起来。同时，他用精彩的口才再次描绘了辉煌的未来，并允诺公司一定会让各位元老得到足够的空间和价值。
随后，在刘明胜的撺掇和大家的好奇下，夏宇走上了操作台，为极星电子组装第一台产品。
这一手堪称表演的操作，再次震撼了一群人。
夏明德拉过刘明胜往后退了一步，小声问：“小宇平时也来这里组装吗？”
刘明胜也在死死盯着前面的夏宇，听见他的话下意识说：“这阵子夏总经常够来，哦我是说小夏总。”
夏明德没去管他称谓的问题，心里仍然有些纳闷，不过没再说话。
另一边，萧文静也小声跟王雪琴说着什么，看着夏宇的眼里满是好奇。她觉得这个未成年小老板似乎很有意思。
杨春来代表烽火设计公司，作为极星公司重要的合作伙伴也在人群中。
他是资深技工出身，虽然这些年开始更深入的研究理论转向设计领域，但一手操作功底并没有丢。在他看来，只有深入了解一线工人的操作，才能设计出更具实际意义的解决方案。
所以，在别人被夏宇那娴熟甚至优美的操作所吸引时，他更能看出那动作背后，完整的操作理念和扎实的基本功。
想到那天夏宇忐忑而自信的给自己开出三十万年薪，邀请他加盟极星电子的情景，他的眼神更复杂了起来。
这时候，夏宇已经开始完成焊接工作，耳机、接入线等插孔、usb连接口等原件也都按照设计位置固定在了整块pcb板上。
接下来就是最后的外壳组装了。
北极星k1的外表看上去有些模仿苹果早期的ipod。
火柴盒大小的长方形机身上面是一块液晶屏，下面为了避嫌则是一个十字架般的控制区域，分别控制音量加减和上一首、下一首的播放；十字架中间镂空，留出一个圆角正方形的控制键，即播放、停止按钮。
夏宇并没有为其增加收音的fm模块，同时电源也放在机身右侧，存储空间则是目前市场主流的256mb。
此外，为了让它卖相更独特些，李德在夏宇的授意下找到了一种市面上不多见的黑白两种纯色外壳，经过磨砂后跟手感跟橡胶类似，而且是喷涂的是哑光漆。
这个外壳并不贵，也是量产型的产品，只是因为市面上流行亮色而不太常见。
至于系统固件还是烽火这边根据飞利浦芯片做得优化，算是方案配套；另外说明书、充电线、包装盒等李德也都给联系好，经过了夏宇的验收。
再算上“昂贵”的标配耳机，北极星k1最终的纯生产成本，也被控制在了450元以内。
夏宇两手拇指用力捏合住外壳，然后滴着粘黏胶水小心翼翼地四处粘紧……
在极星电子一干创世元老的注视下，这台精致漂亮的mp3播放器终于出现在大家面前。
张梅突然想到什么，她绕到众人侧面几米处，在夏宇微笑着拿着它转身给大家看的瞬间，按下了相机快门。
咔嚓！
一张在极星电子公司初期最宝贵的照片就此诞生！
夏宇听见快门声，冲着张梅一笑，心情同样激动的跟众人说：“我为这个小家伙准备了十万副耳机，这里有些人也是不赞同的吧。但用不了多久，你们就会跟极星电子一起见证这个奇迹！”
掌声骤然响起。
大家想起这阵子的忙碌和奋斗，想起眼前这个少年顶着巨大压力和风险，愣是带着大家在短短十几天时间里，真的完成了这款被寄予厚望的极星公司第一款产品，心中不由更加激动。
掌声也更加响亮起来。
这台机器还没经过各种检测，但制作样机时候的调整检测已经花了数十个小时，被认定是可以直接量产的最终方案。
同时夏宇的制作又几近完美，所以尽管是作为象征意义的第一台，质量依然过关。
刘明神给它装上电池，开机，一道光从屏幕左侧射出，向右滑行中突然向上一卷形成一个椭圆，紧接着中央闪现出一颗五角星，逐渐变大覆盖住半个椭圆，正是兴茹广告公司为极星电子设计的logo。
这个黑白两色、像素模糊的图标出现时，掌声再次自发地响起。
夏宇看着众人又开口说：“好像大家都被我的自信感染了，我们还没试音呢！下面我们请极星公司大老板，夏明德夏总给第一台北极星k1试音！”
极星公司的股权结构目前非常简单，夏宇作为创始人，占据了80%的股份，余下20%则属于主要出资人夏明德。
不过这个并不公开，除了进行资产统计的财务经理萧文静，没有第四个人知道。大家都认为夏明德是极星电子的真正控股老板，而夏宇是直接管理人。
这也是叔侄二人商量后的结果。
这边刘明顺已经将电脑里准备好一首老鹰乐队《加州旅馆》传到这款mp3中，是1994念的live版。
这首被称为“试音神曲”的老歌不仅歌词、演唱经典，寓意迷幻而深刻，其吉他solo、变调人声还有结尾处久久不散的欢呼都非常适合来试音，对设备要求比较高。
夏明德则走上前带上丰达最新送过来的耳机样品，面色凝重的戴起来。
他的脸上表情一直没有变化，众人的心也一直提着。
十几秒后，笑容在夏明德脸上绽出，他轻轻摘下耳机，忍不住说：“非常棒！”
刘明德第一个忍不住，不顾大小老板都在，一把拿过耳机戴起来，享受起不同音域变化下，那首迷幻而真切动听的歌曲来。
其他人再忍不住，纷纷冲上前去抢着试音，每个人都是停了几秒后主动给下一人，然后忍不住跟人分享着感受。
这时萧文静掏出一个ipod，喊着说：“用这个对比下！”
于是众人又开始了又一轮试音。
“真的听不出差别！”
“我感觉k1比这个还好！”
“也许有差别吧，反正我听不出来，太棒啦！”
杨春来等所有人都听完，最后上前接好专业监听设备，仔细对着电脑屏幕观察。过了好一会儿才对夏宇说：“夏老弟的制作水平很棒，已经超出了样机测试时的最高标准！”
当然，北极星k1的音质水平肯定是要比ipod差些的，但已经足够了，夏宇这时心中也是激动不已。
他看着静静躺在桌上，仿佛一个魔法盒子般的mp3，觉得全身的细胞都跳跃起来。
这种仿佛看着自己孩子诞生的感觉，对他来说还是第一次，是重生前做投资人时无法感受到的兴奋和幸福。
当初心念一动说服小叔接手了这家工厂，再到一次次写计划、设计产品、挖掘人才，然后一遍遍的调整、测试、再调整，集合这么多人这么多精力，这个势必将mp3市场搅动得天翻地覆的北极星k1终于问世了！
重生以来，夏宇的心从来没有如此充实。
他到现在为止还没去试音。
终于，他走上前戴起耳机，过了几秒后转过身对大家说：“我们成功啦！”
小小的厂房内再次炸起一片欢呼声。
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第二十二章 大动荡
北极星（polaris）k1正式进入量产环节，夏宇的心头一块大石也落下了。
不过，还有一项决定性的工作还没有着落，那就是产品销售。无论是渠道和宣传方面，目前极星电子都没有能够直接抓起来的人，还是得自己来。
他相信北极星k1的音质水平和超出预期的售价，一定能够给已经风起云涌的mp3市场再来一记重拳。
但在没有足够运算进行大规模渠道建设、广告宣传的情况下，如何打开k1的市场空间，仍然需要一个时机。
这件事他心里一直有核心思路。
事实上，极星电子的生产计划也是配套着一个极其宝贵的时机制定而来。
这个时机到现在只有一个星期时间——7月25日在鹏城召开的电子展览会，全称是第63届全国电子产品展览会暨2004华国（鹏城）国际电子展。
其实这个展会算不上多权威。虽然冠上了“国际”的名头，但跟真正的国际大型电子消费展比起来相差甚远。
然而它是国家科技电子协会和鹏城市政府主办、鹏城经济技术开发区承办的官方展会，是这个年代为数不多能够将全国大部分电子行业公司、媒体以及大量渠道商、销售公司都吸引过来的活动之一。
夏宇的目标，就是要让北极星k1在这个展会上打响名头，直接签下大部分合同！
这一步对初生的极星电子至关重要，否则新品牌想要迅速在市场上真正铺开，难度非常大。
通常的做法只有砸大钱铺广告，但这时候不是上世纪九十年代，主流媒体的广告价格已经达到了一个骇人的程度，绝不是目前的极星电子能够承受的。
而且，目前极星电子公司的账上现金已经不足十万，即使大部分元件只需要10%~20%的预付款，以目前工厂每天800台左右的组装速度也只能撑上十天。
萧文静已经对夏宇不止一次提出警告，公司的财务已经到了岌岌可危的程度。如果不能迅速拿到渠道商或者终端销售商的货款，月底甚至发不出足够工资。
这是一场只能胜利不能失败的战役。
他再次来到了兴茹广告公司。
张茹提前接到他的电话，叫他直接到办公室见面。
不得不说，兴茹广告策划公司办公室的装修确实比极星电子那边更绚丽。
两个办公室格局和大小相差不多，但这里除了一个宽敞的大厅外，还专门设置了一个二十多平米的咖啡间，被布置成了巴厘岛的海滩风格。
此外，办公室各个角落里恰到好处的装点了一些现代雕塑和喷绘作品，让整个公司洋溢着浓厚的艺术气息。
张茹的办公室面积并不大，但同样布置得简洁漂亮，那个大书架上堆满了各类设计管理书籍，看上去赏心悦目。
“这里比我那儿可漂亮多了，一会儿要多欣赏下。”夏宇一进门就说，然后目光才转到张茹身上。
张茹是那种懂得展示自己魅力的女人。
又是一身黑白双色套装，但跟前两次是不同款，也被她搭配出了不同味道。今天这款，就显得非常正式，女强人的感觉扑面而来。
她坐在办公桌后盯着夏宇，也不起身，懒洋洋开口道：“夏老板看上去心情不错！怎么又有空来我这儿转了。是要我催催你们极星的vi设计方案？”
老实说，像极星公司这么小的一单业务，基本上普通销售最多经理级跟客户对接就够了。不过毕竟是上下楼的邻居公司，而且她对这个年轻的过分的老板也很感兴趣，所以算是亲自盯着。
“那个方案没那么着急，按期做就行”，夏宇自己拉了把椅子坐下，说：“我是有新的事情想请你帮忙，又不认识兴茹的业务员，只能找张总你喽，看样子你也很闲吗！”
张茹被她气乐了，嗔怒道：“你才闲呢，我这儿都快忙死了！你等下，我给你介绍我们的业务员啊！”
“别，我就要跟美女老板说！”
他腆着脸笑道，不过不在卖关子，很快说出了这次的目的。
“拍一张平面海报的广告？就这么简单？”
“没啊，还有后期设计呢，另外印刷制作你们也得管啊！”
为了在接下来的电子展会上创出北极星k1的名头，他的第一步计划就是先声夺人，为此他准备制作一幅长18米、宽12米的超大高清海报。
夏宇重生前工作原因也接触过不少广告行业的人，当然知道这类业务确实算不了什么，不可能让一个广告公司老总直接盯着。
不过他是觉得，以后极星免不了要找一家长期合作的广告公司，既然有缘那么就选兴茹也不错。以极星电子的发展速度，即使现在都是小业务，但以后害怕没有大的广告单子交给兴茹？
张茹听了他的话真是哭笑不得，打电话叫进来一个业务经理，记好夏宇的要求又让人出去了。
夏宇也不好多待了，开口道：“多谢张总大力支持，以后极星发展壮大了一定照顾兴茹的生意哈，我不会不认账的。”
这句话说得也不知是严肃还是调侃，张茹摇摇头，突然问道：“对了张总，能不能透露下你今年多大了？”
“十七岁，马上升高三了！”说完人已经出了办公室。
啊？
张茹怎么也没想到是这个答案，这小鬼除了长得嫩，为人处事哪有十七岁的样子？只比姗姗大两岁，怎么差这么多？
她真是有点看不懂了。
……
作为一个没有车的公司老总，夏宇现在是骑自行车上下班，大概四十分钟的样子刚好锻炼身体。
当晚他回到家已经八点多了。
林杏芳在客厅看电视，看见他又是一阵数落，这阵子忙得确实不怎么着家。
不过好在有小叔当挡箭牌，夏宇只能心里默默跟小叔说对不住了。
简单热了下剩饭，看老爸还没回来，夏宇就回了屋准备打开电脑策划展会的事。
就在这时，手机响起来，是张宏生的电话！
难道，有新消息了？
这几天，媒体上关于“831大限”的政策和市场大讨论已经开始降温。
在夏宇和林杏芳的“策划”下，夏明顺的知名度也随着一篇篇报道问世上升到了一个非常高的程度，成为该领域最具影响力的几名专家之一。
但夏宇一直还在关注着羊城市的官场动向。
重生前的上一世，由于顺应国家政策和省内高层意志，整个案件迅速被调查核实，并迅速启动程序。
案件进展也非常迅速，到11号就有数名相关高层人物被带走调查，而13号当天，林泽生也因牵扯到重大行贿受贿案而被警务人员从学校直接带走，最后锒铛入狱。
不过因为这一次夏宇说服了张宏生提前递交了材料，整个事件不知到会不会有变数。
夏宇接通电话道：“您好，张总。”
电话那头传来张宏生压抑不住的激动声音：“夏宇，我刚刚接到消息，事情成了！”
“哦，具体什么情况？”
“主要涉案的人都被带走了！”
张宏生说了几个名字，跟夏宇印象中也符合，都是前世记忆里涉案的主要官员。
这个消息在羊城乃至整个南粤的官场和地产圈迅速扩散开来！
因为前世没真正关注，最多只是看新闻和听老妈念叨，所以夏宇对前世这起案件中落马的官员记得并不清楚，只有这两个大头记住了。但听他介绍，好像还有更多的人！
这个张宏生，手上到底是什么资料！
“啊？开元地产的黄继元呢？还有林泽生”
“我这边没有消息，不过那两位都躲不开了，还能跑得了他们？”
也是，这倒是自己有些关心则乱了。
本来夏宇只是确信老爸的调研方向是没错的，省里主管领导的意志也是确定的。但这么大的官场动荡，恐怕不止是一份将揭秘资料就能搞定的，背后一定有及其复杂的官场派系斗争。
不过夏宇管不了这么多，他只想帮老爸度过这一关，不必像重生前两年后次才能拿到教授文凭而已。
今天不过22号，按照前世的进度，最多几天后林泽生就将南山大学经济学院的办公室里当着很多人的面被带走调查。加上老爸如今名气大涨，论文水平也是货真价实，月底的教授评核应该问题不大了！
脑子里闪过无数念头，夏宇才说：“那我在这恭喜张总了！”
电话那头张宏生的声音一下子压了下来：“夏宇，这件事跟我们没关系。那份资料也是匿名的，我有办法从这件事摘出所有关系，你也根本不知道这件事。我这么说你明白吗？”
夏宇下意识点头说：“明白，我根本不知道这件事，也不认识张总！”
张宏生对他还是放心的，毕竟从调查的情况看他的目的很简单，根本算不得什么，也不会有人怀疑到他头上。而经过这两次接触，他也看出这小子有一股成年人都少有的沉稳劲儿，非常难得。
一丝轻松从电话那头传来：“嗯，你明白就好。不过不认识我也不重要，你就别强调了。你这小子不是池中之物啊，我们认识一下也不错吗！”
夏宇也笑着说：“张总抬举了，我只是个高三学生。”
这一夜，对羊城乃至南粤省很多人都是个不眠夜。
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第二十三章 萧美女的街拍
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由于对北极星k1的前景都比较看好，大家这时候的干劲儿都很高。
前两天，张奎和刘明胜组织了一场培训后的技能比试。
其中一人技术过关最终拿到了第一，由劳工被提升为正式合同工，和原来的老常他们一起拿固定的2500块月薪。
刘明胜还根据夏宇的意思，当众宣布以后吉星工厂每三个月都要举行技能比赛。
同时极星设定了一个固定的标准，即只要一个小时内能够完成五台机子的组装且通过检测，不管获得第几名都能提升为正式员工，不再限制名额、
这个举措彻底激发了大家的干劲儿。
一时间大家都开始重视苦练技术，互相探讨交流并向熟工请教，短短几天时间平均技术水平都有了不少的提升。
当然，一小时完成五个合格产品的标准并不低，即使现在的熟工也不见得都能做到，但还是让工人们充满了热情。
吉星工厂门口的两间小屋已经被推倒，现在正在重建称配件仓库，根本没地方坐，夏宇过来后直接进了车间。
他拉过张奎问道：“老张，现在的合格率保持的怎么样？”
张奎每天都在这边盯着，都还没去过新公司办公室那边，非常用心，如今已经跟大部分工人混熟了。
他指着几台检测机说：“这种机器的检测标准可比以前高多了，所以开始的合格率只有80%出头，有五分之一都要复检和修理。不过大家进步很快，现在已经有85%了，估计等再熟悉一阵子到90%没问题。”
夏宇知道这个数字并不算高，但也超出了他的预期。毕竟检测标准可比以前严格了不少，高低温、抗摔抗重、数据传输等方面都严格些。还是新产品的第一次生产，点头表示满意。
他又问道：“那现在的日产能和库存呢？”
张奎说：“在补充了几个新工人后，现在日产能已经达到了750个，我预计最多半个月后就能达到设定的800个。从量产到现在有四天了，库存有三千多台。”
“好，这边辛苦你盯着了。只要这边生产能够保质保量，我给你记大功！”
这几天，夏宇没空跟张天赫他们打球了，不停地在新公司和工厂之间“巡回”，颇有真正老板的感觉。
不过，他给几个好友都送去了包装好的北极星k1，准备先给他们试试音，小范围试水看看口碑。
极星工场这边并没有装配包装材料的设备，成本有限的情况下夏宇还是将直接购买了现成的包装方案。
但在包装外壳上除了常见的功能标识外，还特意增加了“现代闪存、飞利浦芯片、极星工艺的完美结合”，直接挂在显眼处。
同时还在右下角标注了一句：零售指导价格599元。
这也是为了在配合宣传的方便，也适当预防零售商在销售时私自涨价。
另外，他还想着在羊城这里是不是先开几家直营店，一来树立直接品牌形象，二来也能快点回钱。
事实上，未来可算得上是直营的时代。不论是苹果遍布世界各地的直营店，还是小米这种直接在网上预购开售，都开始渐渐抛开传统渠道商了。
当然，现在钱是个问题。
不过只要顺利将产品创出名头，零售商的货款到了后自然就不缺钱了。
这时候mp3并不算什么稀奇东西，基本上家境还可以的城市学生如果没有索尼、松下的随身听，好多都会去买mp3，也是长辈给小辈的不错礼物。
夏宇知道田娜经常听的死mp3是三星yp－55h，其经典的彩色磨砂金属外壳材料和圆润的工业设计还不是现在的极星能比的。
但作为去年的主打机型之一，yp－55h用的是sigmatel3420的大众解码芯片，虽然三星为其加了辅助小芯片提升效果，但北极星k1在音质上完爆它绝对没问题。
况且，这款mp3上市价格奇高，128m的版本都要1500多元，现在稍降了些也要1200元以上。
这就是国际品牌的定价策略，也是夏宇敢凭着一穷二白的身家跟他们比拼的原因。
另外，小叔还托人给羊城电子产品质量检测中心送去了几台样机做检测。这个流程虽不是必须，但大厂大牌都要过这一关，免得以后留下把柄。
简单和张奎、宋小刚等人吃了个午饭，夏宇突然接到了兴茹公司那个对口设计师的电话。
对方在那头抱怨，极星公司给的这个价位，时间又紧，实在找不到合适的平面模特，能不能自己找个人来拍。这也是小公司拍广告的时候常用方法。
这倒是个头疼的问题。
看在面子和死缠烂打上，张茹已经答应了这么低的价位方案，总不能让人家倒贴找模特吧！
可是找同学？
熟悉点的好像都没有合适的，田娜和孙瑜都是兄弟的女朋友，但形象并不太合适。梁倩那种清新脱俗的感觉到比较契合，可他打死也不想。
小妹夏琳更不行啊，先不说年龄偏小了点，拍不出那种都市新时尚的氛围，光是老爸老妈那一关就过不去。
至于公司这边……好像真有个大美女哎，还是学霸级的。
……
“你让我去拍海报？”
萧文静一脸错愕的看着夏宇，怀疑自己有没有听错。
“哎，你也知道咱们公司现在穷啊，兴茹广告那边一个普通的模特报价都要六千，咱们自己也有大美女，浪费那钱干什么？”
“什么叫浪费，这是必要支出，你这老板怎么想的就知道榨取员工价值！再说了，你都说一个普通模特都要六千了，那本姑娘难道不该超过这个数！”
夏宇看着这个美女学霸眼冒金星的样子，一阵狂汗。他好歹也开出了八千的月工资啊，不过想想这姑娘的消费水准还真是不多！
“萧经理，咱们公司的财务情况……”
“那你个人请我吃顿大餐，塞纳河的烛光晚餐好像不错！”
这个塞纳河法国餐厅夏宇也知道，绝对是羊城最顶级的西餐厅之一，基本上没个几千块钱是没必要进去的。
“我是没有工资的啊！”
总算说服了萧文静这个美女学霸给北极星k1拍广告，夏宇陪着她一起到兴茹找到那个负责人。
到了摄影棚，萧文静甚至不用怎么化妆和换衣服，连太阳镜和遮阳伞都用自己的。她对着镜头随便摆了几个姿势，摄影师镜头闪个不停，简直不怎么需要造型师指导。
镜头前的萧文静，自信而美丽！
看着这姑娘玩得这么嗨，夏宇心里也是有点感触。
他到现在也想不清楚为什么这么一尊大神会来到极星公司，想到那天的“霸王面”给自己的意外，还真是惊喜啊。
整个拍照过程很顺利，萧文静的镜头感让摄影师接连夸赞。
一会儿后，摄影师挑选出了八张合格的样片，让两人挑选。
客观的说，这些照片一个个都很棒，甚至达到了上杂志封面的水平。但夏宇总是觉得找不到他想要的那种感觉。
按照设计师和夏宇讨论的思路，为了突出k1的核心音质有点，他们想要体现出一种“戴上耳机音乐响起，顿时感觉万籁寂静”的意境。
本来的设计是室内拍片，然后后期通过修图将背景放在森林中，阳光透过叶隙洒下来的画面。不过在电脑上模拟了几次，却找不到熟悉的那些感觉。
“要不我们去街拍吧！”设计师突然冒出一句。
“啊，街拍？
夏宇拍了拍脑袋，对啊！
在繁闹的城市中心大街上，一个时尚女孩手拿mp3带上耳机，然后整个世界安静下来，彻底沉浸在美妙音乐中，这多形象！
这时候买mp3的大部分都是城市里的年轻人和学生，更符合主流用户群的分布。
萧文静倒是没反对，这姑娘性格其实有点大大咧咧，真不知道是怎么能把要那么枯燥的财务知识搞定的。
这里也算是羊城市的繁华地区，但人流和周边建筑等方面还不够繁华，几人决定去市中心的金城广场。
金城广场是羊城市最热闹的地区之一，四周都被地下商场、步行街和民俗酒吧包围，人群极度密集，在这里街拍难度很大。
不过萧文静可不知道羞涩为何物，当年在美国上学时没少参与街头行为艺术呢。
设计师很快选好了景，就在人来人往的步行街入口处。这里背后是一个巨大的led液晶屏，按设计师的构想在后期修片时完全可以替换成想要的任何背景。
这个路口人流来来往往，各色面容在镜头下清晰展现。背后则是玻璃幕墙为主体的大厦，一块超大屏幕亮起。
但这些都挡不住主镜头前一身靓丽的萧文静。
她戴着粉色遮阳帽，夸张的黑色墨镜，自然搭配起来白蓝色套装并不华丽，却在阳光下显得格外清新。
在她的胸前衣领下方，一个精巧漂亮的白色mp3用彩绳挂着，同时双手轻轻将耳机塞上。整个动作自然而优雅。
咔！
咔！
又是一次次完美过片，萧文静在镜头前的表现堪称专业级！
“真可惜啊，只是平面拍摄，如果是动态画面的电视广告一定更棒。箫小姐，你真是我见过最出色的模特之一！”一旁的设计师忍不住赞道。
萧文静听了只是莞尔一笑，又对夏宇温柔说：“听见了么老板，你应该付我双倍的工资啊！”
夏宇对这次拍摄也是非常满意，一是省钱，二是时间紧，临时找个模特还真不一定比得上落落大方长得又漂亮的萧文静。
“好，我回头请你吃大餐！”
“那就是两次喽？”
“你说是就是吧！”
老实说，夏宇还真没给自己发工资，现在账上这么紧他也不好从里面提，身上也就几百块钱都不够萧文静口中那个塞纳河法国餐厅一个人的开销。
选好样片后，夏宇又跟设计师交流了很久，才把设计方案定下。
其中，人群和楼宇将用特殊手法稍稍模糊，凸显万籁寂静的意境。同时背景的巨屏直接放上北极星k1的画质彩照，而且广告词也打在上面而不出现在图片主体中。
这个广告词夏宇早就想好了：“奢侈音质，极致享受”；然后下面则是一行小字：“北极星k1，让世界安静的声音”。
同时屏幕的右上角则用突出色调绘上极星电子的logo和北极星k1的文字。
毕竟是平面广告，不用追求什么的故事和技巧，更多在于体现画面语言的张力，同时力求真实、靓丽与清新。
当然最关键的，萧美女的魅力绝对镇得住！
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第二十四章 冒险的选择
兴茹公司这边，设计师得了张茹的嘱咐，非常用心地连夜修图，第二天一早夏宇就收到了最终效果片。
一流的创意、一流的摄影师和设计师，再加上一流的模特，这张广告图片的效果非常棒！
整个画面的焦点都在美女身上，而她胸前的白色mp3显得格外靓丽。
同时，设计师采用了一种空间设计，只要稍稍把视野扩散，就能体会到那种繁闹都市里独享寂静音乐时光的感觉。
右上角的logo咋一看并不明显，但当人们的视角自然向四周扩散，唯一“不协调”的就是这个部分，达到一种特异的突出效果。
夏宇对这个设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让兴茹帮忙联系印刷厂。
这么大的海报只需印一份，但同样按照常规海报比例印40份。此外还有a4纸彩印的传单，这个量大些要300份。
另外就是一本小册子。也是让兴茹这边简单设计的。
这个宣传册大概有七八页，彩印精装，封面大部分也是海报图片，底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。
里面主要是精心拍摄和修改的北极星k1各种角度的图片，最后是极星电子的介绍和联系方式。
这个印数也不少，整整200册，花了近三千块。
由于不想太依赖代理商，夏宇的思路是直接跟各个主要城市的独立零售商建立直销关系。
毕竟如果是传统的层层代理商制，中间不知要抽去多少利润，599元的建议零售价肯定刹不住，如此就难以达到夏宇想要的惊艳效果。
另一方面，夏宇找到小叔，开始商量最终的渠道策略。也是有点担心跟这些人打交道的时候，面嫩的自己镇不住场，所以想让夏明德出面。
夏明德这边的两家u盘工厂都上了轨道，基本上不怎么操心，平时也算清闲。
他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不认识自家的“幕后老板”，让他先做登记，并问他有没有预约。
夏德明也是好热闹的性子，直接说：“把你们夏老板喊出来，我要见他！”
前台小妹一脸无奈，还是耐心的说：“抱歉先生，您必须要有预约才可以见到夏总。”
夏明德把脸一撇：“我有大生意要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了损失你担待得起吗？”
“先生，真的不行……哎，张经理，这位先生们没有预约，要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。
张梅当然认识夏明德，无语的看着他，转身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我处理吧”。
夏明德跟着张梅往里走，四处打量着说：“这里装修还不错，这风格是夏宇定的吧？”
张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟悉，偶尔聚餐时没少听他讲笑话，知道其性情，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？”
在夏明德在场时，极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。
夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。”
唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准备展会的资料。
他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。
夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。”
夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。”
夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星k1市场渠道建设及宣传策略。
这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星k1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。
夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。
两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？”
夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”
夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！”
他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。
尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。
夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”
“也是，现在只能出奇招。”
“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”
“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”
夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星k1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”
因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。
他给北极星k1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。
这样一来，每台mp3有62元利润。
但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。
可以说，这是一个极为冒险的选择。
按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。
这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入，每台mp3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。
北极星k1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。
而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。
“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”
“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”
“这样不会拉低品牌定位？”
“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”
夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。
再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100%的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”
然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”
夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”
夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”
“恩，到时候我们再看看。”
……
林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。
羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。
他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。
上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个mp3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。
林杏芳知道夏宇在那边搞mp3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。
也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？
想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。
这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。
林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。
那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。
夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。
接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。
同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。
除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。
这边要去的人也定了。
除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。
夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。
7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。
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第二十五章 上了一课！
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羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。
展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。
夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯ces电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。
不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。
在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。
刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。
这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。
他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。
所以他们也是极星电子全力争取的目标。
夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。
当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。
有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。
王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。
接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌mp3。
这时候mp3工厂应该不好过吧？不知道能搞出什么名头来。
这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？
在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。
夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。
当然，还有两台崭新的北极星k1，这东西送小孩也算宝贝。
夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！”
王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。
应该是入了股？这种事也不少见。
给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”
这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。
夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的mp3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”
王建业对这种事情很熟，两台mp3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。
他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”
夏宇没搭话，等着他拆包装。
北极星k1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。
这个极星电子的mp3，做得挺用心啊！
王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。
试机曲正是陈奕迅的《十年》，1分35秒的试听版。
从前奏响起，王建业的眼睛就亮了起来。
他主要负责的是建设规划方面的事，这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品，也爱听歌，加上开发区不少mp3组装厂，多少也算半个行内人。
再听了一阵，到副歌“十年之前……”响起，他忍不住跟着哼了小半句，然后才摘下耳机，回头看夏宇和夏明德说：“这个mp3，音乐效果很不错啊！”
两人并不意外，夏明德也说：“王科长果然是内行啊！”
王建业一摆手，坐回椅子上说：“看得出来，极星电子做得很用心。这个，北极星k1，零售价是多少？我估计只要不超过1200，打打广告应该能卖出去。要是1000的话，也许能火一把……”
夏宇两人相视一笑，果然！
只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧！
“哎，这里有……什么，建议零售价599元！你们不是闹着玩的？”王建业看到了外包装盒上的标注，顿时喊出了声。
夏宇点头道：“王叔，你没看错，就是599元。你看这个能卖的出去吗？”
王建业看他不像开玩笑，略想了一阵，还是摇摇头：“卖得出去是肯定的，关键能赚钱吗？这个成本恐怕都得快500吧！你们自己不赚钱就罢了，也不打算让经销商赚钱了？”
“当然不是，这个让我们卖个关子吧，后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”
“对，瞧我差点忘了。之前说的那个海报，居然做那么大！我想办法给你们找了各地，在a3区的正面墙上，那可是块好地方。场地方面现在协调不出来，要明天还要开会定。你们别急啊！”
“那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？”
“对，这可是c级标准a级待遇，给你们省了十倍，怎么样？”
“当然好，多些王叔了！”
……
第二天，夏宇又跟着夏明德跑了几个地方，见了不少圈内人。
另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐，认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。
说是零售商也不完全，这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城，以零售为主，但也做点批发业务。由于出货量大，比一般偏远的省级代理商拿货都不少。
目前，整个mp3市场的生态就是，所有人都知道前景不错，但利润最厚的时代已经过去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤，没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。
其实电子领域经常是这样。
以前的vcd市场、不久后的山寨机，再往后的平板电脑、智能手机等等，从来都是一个金字塔型的市场结构。
可惜的是，因为核心技术和产品长期缺失，在利润塔底的往往是华国公司。
夏宇记得，就在重生前不久，美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况，涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。
据说是被国内公司举报的，这是被逼急了啊！
这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。
这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。
这种真正地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。
又是惊叹，而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。
然而即使如此，这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作，但另一个则没怎么表态。
这个结果多少有点让夏宇沮丧。
他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。
“小宇，你有点操之过急了。”
回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。
“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。
夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”
“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了，说不定……”
“看来你还是没明白。”
夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。
当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。
他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”
夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”
夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”
夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。
一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！
小叔真是给自己上了一课！
这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。
他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。
这时，他对整个计划才充满了信心。
另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。
北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。
海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。
效果应该很不错！
晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。
马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。
这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。
可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。
想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。
“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”
第二十六章 一鸣惊人（上）
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萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。
“那是，也不看本姑娘是谁！”
“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”
“你去死~~~”
这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。
“哎，明天有点紧张哎！”
“笨蛋，是今天。”
“好吧，你说咱们k1能卖得好吗？”
“这是你当老板的事，问我干啥？”
“当心发不出工资。”
“哦哦，老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”
“真的？”
“真的，一鸣惊人。”
……
为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。
极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。
作为a类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。
这还算好的，b类c类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。
最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。
夏宇大概扫了扫，发现mp3这块，三星、现代、iriver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。
极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。
两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。
尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。
今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。
基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、oem基本都没拉下。
夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。
不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。
夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。
刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。
极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。
里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星k1，还有就是另外一箱成品堆在角落。
快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。
张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。
“人倒是挺多，我们卖了十六台了！”
夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？
“不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的k1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！”
夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。”
从a3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。
孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！”
夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。”
这一片展台大都是mp3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。
当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。
紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款mp3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。
中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当mp3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。”
声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。
那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。”
刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。
这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。
那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……”
夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。”
刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。
以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。
就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。
“王叔，吃过饭了吗？”
王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。
他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？”
夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……”
“就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在a展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。”
这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。
夏宇往里面转了几步，感觉还行。
王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。”
夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。
这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！”
这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？”
“来得及！我们晚上忙一会儿就行。”
其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。
从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。
他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。
孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。
这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。
老实说，夏宇心里也不是完全放松。
他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。
打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。
夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。
然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。
回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。
这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。
他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新mp3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。
然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”
夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。
又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商，大部分也兼做mp3销售的，带来的消息好坏参半。
一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。
现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”
夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”
“那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”
“后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”
第二十七章 一鸣惊人（下）
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极星电子的招商会是九点开始。
之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。
而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。
夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。
只要有人问这个北极星k1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。
会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的mp3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。
八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星k1感兴趣的，尤其是售价部分。
渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。
八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。
这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。
刘明胜也回来了，脸色不大好。
他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款mp3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”
“他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”
“也是256mb的！发布会还没开始，还不让试听呢。”
夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。
他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。
不对，这不符合它的定价策略啊！
他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。
正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款mp3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！
事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。
他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。
两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。
这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”
会场不大，这边一说话大家都安静下来。
夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”
在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。
当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。
他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。”
这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。
招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。
大部分都是被那幅海报吸引过来。
夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”
这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。
“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”
又是几声轻笑。
刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。
有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！
夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”
“现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！
“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！
“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”
这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。
夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。
“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”
“飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过！”
“起止一千，两千的都少！”
“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”
在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。
已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。
夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”
“让我们看看吧！”
“对，我要先试听下！”
充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。
夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”
这边一共准备了18部供试听的mp3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。
这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去！
510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。
对这些零售商来说，mp3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。
虽然今年mp3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。
这个北极星k1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！
夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年mp3市场降价更厉害！
原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512mb存储空间mp3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。
紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。
陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。
夏宇根本就不担心他们会不满意。
全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！
至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。
“这音质，真没得说了！”
“比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！”
“你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256mb的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。”
“对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……”
就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。
夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！
等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？”
下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。
夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星k1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”
这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。
相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。
近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。
虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……
等到美女模特手持mp3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。
“什么，599块的超高音质mp3？你没忽悠我？”
“飞利浦saa7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，a2边上的会议室对吧……”
爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。
爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。
哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。
华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入mp3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列mp3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。
这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！”
第二十八章 零售合作方案（求收藏！）
极星电子这边，已经有人急着要夏宇公布合作协议了。
质量好价格低，自然不愁卖不出去。
不过，他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节，这要在招商会上听清楚了。
陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个，纷纷打探具体情况，又一个个急着去试音。
但并不是所有人都下了决心。
胡宏军是湘南省的省会南沙人，在市中心位置租了三个门市，专营各类电子产品。一个是在综合商场里，另外两个就在电子城里还可以的位置。
因为地段好，经营也不错，三家店售货量都不错。
另外他有点厂商资源，而且懒得跟代理商打交道，所以一直没有加入到大渠道体系中。
爱国者那边限于平衡，对独立零售商的出厂价订的挺高，他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣，赶过来果然是惊喜一场。
不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人，他考虑的更多。
极星电子这款mp3播放器确实惊艳，但也只是舍掉利润大铺影响力而已，这种情况在以前的家电行业没少见，但能撑到现在的公司却几乎没有。
为啥？
后续的研发和生产能力最重要！
北极星k1的特点就是主打音质，所以现在常见的fm收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧！
外观设计、操控体验这些以后都是重点，更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。
这些说白了，就是创新能力。
即使不是真的创新，也要有技术积累跟上主流不落下，才能长久的发展下去。
而这个极星电子，光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够，他可是听出来这明显是一个新公司，至少需要详细跟进了解下。
他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌，这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。
胡宏军在这个圈子朋友不少，这些想法别人也不是没有，几个人聚一块一讨论，都感觉这些担忧不是没道理，决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。
不过，像他们这么谨慎考虑的人还是少数，大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行，大不了回头换主打品牌吗。
就这样，在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人，大都实力不错考虑长久，都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。
夏宇也注意到了这种情况，这也是没办法，谁然极星电子就是一家小公司呢？
这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心，只要有他这个大牛在，还有还没发挥作用的鬼才宋小刚，只要在配上一个不错的团队，绝对在研发上有底气。
再说还有自己这个人生读档的作弊器呢！
从外面进来的人还在不断增加，这会儿全场应该突破七十人了。
夏宇看情况差不多了，跟刘明胜交代了几句，又走上讲台说：“各位，现在大家都体验过了北极星k1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。
“首先我来说下，极星电子第一款mp3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；
“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。
“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。
只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！
至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！
夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”
他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。
“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。
当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。
每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。
夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的？
又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？”
“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”
一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”
现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到2009年的苹果iphone4真正火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。
“极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出mp3市场新局面！总之大家有钱一起赚！”
在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。
就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么？”
夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧……”
全场哗然！
连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！”
夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继续说：“这个数字大家就听个笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看？”
“管那么多干啥，我先看看！”
“给我一份！”
几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中，大概二十多个人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有，
这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨！
这也算开门红了！
很快，有人选择了现场签下意向书。
第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。
他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1000台的第一笔合同，并交了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了个好头。
当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。
夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。
后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到800台的都有，但还没有突破1000的。
至于a、b、c三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了b级，选择a级的一个都没有。
夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。
扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需要大笔投入？当然他也对k1的销售绝对有信心。
只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。
到这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。
之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”
那人是个面色发白的中年男人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢！”
眼看这边越来越火热的情况，他一咬牙，转身想外走去。
却不知道，在他身后不远处一个背着相机牛仔t恤打扮的年轻男人，看他动身后也急着跟了上去。