第二百零十章 白菜论价
阿布扎比的主会场，旌旗招展。
4万平方米的中心主会场，距离王宫仅3公里，是市区最好的会场。它也是许多石油公司所熟悉的会场，但是，当各家代表来到这里的时候，充满中国风格的条幅和墙面宣传语却令会场变的陌生了。
“海上采油，找大华。”它的下面还有英文版和阿拉伯语版的标语。
“风浪中采油，永不停歇的印钞机！”这个标语下面，除了三国语之外，还有一个冲浪者的广告画。
除了大华的广告之外，还有关于国际石油装备展本身的广告，以及哈利伯顿等关系户的广告。真正付费的广告却是不多，只二十余家大型石油公司，出于一贯的官僚作风，订了些广告。
即使如此，也把甘秘书长乐的合不拢嘴，笑曰：“要是广告再多一些，这个展会岂不是还要赚钱？”
苏城有点鄙视他，稍微站远了一些，心想：你们几十号大老爷们，烟熏火燎的开会，一开就是一个月，难道不要成本？
不过，转念一想，这些大老爷们一年的工资也就千把块，人工成本确实够低的了。
丁志鹏在旁笑道：“美国1984年的洛杉矶奥运会，听说是赚钱了，咱们以后举办各种活动，也要考虑，不仅要办成功的大会，胜利的大会，还要办赚钱的大会。”
苏城嘿嘿的笑，不说话，暗道：“各级行政机构都是不愿意掏钱的主，你们想办赚钱的大会，再等50年还差不多吧。”
明天就是正式开展的日子了。中方行政人员饱含着激动，自行组成了一个整齐的队伍，巡视全场。苏城跟他们混了一会，就悄悄回到了大华实业的展台。
在四个巨型建筑物组成的中心主会场里，大华实业的展台位置最佳，正对着第一道大门，面积超过1000平方米，由展示区、洽谈区等部分组成。除了图片文字视频模型等等之外，还有穿着整齐的刘秋、孙立宪等人，像是宾馆门前的礼仪小姐似的，穿着白色实验服，静等着明日的召唤。
这些后世的大牛，经过两年左右的沉淀，已经具有小牛的水准了。别的不说，光是他们扎实的内功和理论积累就在普通工程人员之上。其实，正常人的学术能力，在三十岁左右，就差不多升到头了，能坚持到40岁仍在上升的学术人员少之又少。
刘秋和孙立宪已经开始独立发表论文了，和他们同期进入的大牛级人物，或多或少的都有了产出。
像他们这种水平的研究人员，丢在国外，或者别的公司，根本不会站在展台上。但在大华实业，他们见到的同级别牛人多了，也没有把自己当一回事。苏城说让他们来做说明，那就果真来做说明了。
展台里面一些，是霍昌在忙忙碌碌。他一会儿扶一下模型，一会儿摸一把电视机，半点闲下来的意思都没有。
他是用忙碌的工作状态，祛除紧张。
见苏城来了，霍昌才稍稍安稳了一些，却又有些不爽的道：“苏厂长，哈利伯顿也扎了个台子，就在咱们前面一些。”
“哦？”苏城看他表情，问道：“哈利伯顿的位置本来就确定了吧，有什么奇怪的？”
霍昌一时语塞，干脆拉着苏城道：“过去看吧。”
走过一个拐角，就能看到哈利伯顿的展台，应该是仅次于大华实业的面积，里面的摆设却更多一些，还有一个好大的风扇似的机器，放在门口。
苏城定睛一看，才发现，这家伙竟是个‘动力定位，的涡轮。直径六七米的大家伙，安在钻井平台下面不显山不露水的，放在空荡荡的展区，简直像是巨人似的，一眼就注意到了。
今天还是布置时间，来访的都是同行。一会儿，就有人通知了里面，只见詹森快步走出展台，向苏城和霍昌露出一个大大的笑容。
苏城呶呶嘴，道：“动力定位的技术，是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了？”
詹森回头看了一眼，无奈的耸耸肩，道：“展台是总公司布置的，我也是昨天才看到。不过，你们也不用太担心，他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商，如果有客户选择动力定位的装备的话，还是会交给其他的公司来做的。”
“其他公司，也就是说，不一定是哈利伯顿和大华的合资公司？”
“亚洲区目前不受重视，合资公司也是如此。”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你们不太一样，销售公司首先注重的是销售额和客户需求，除了很少数的核心产品，是否选择本公司的产品，他们不怎么考虑的。”
霍昌歪着脑壳听他说话，这时候不屑道：“什么管理方式不一样，不就是公司大了，扯皮吗？销售是做销售的，你们生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”
詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”
霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”
苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”
霍昌急忙问：“怎么调整？”
“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”
“真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。
苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”
他轻轻的看向詹森。
翻译明白过来，赶快翻译。
老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常青藤的，不好说话。”
“好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20％以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”
“这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”
苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”
“咱是出口产品，成本挺高的。”
苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”
“这个，钱？”
“利润呢？”
“也是钱。”
“区别呢？”
霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”
大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。
霍昌依依不舍的去了。
苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”
“你负责公司经营，只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。
这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。
看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。
苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。
霍昌像是家里的猪死了一样，可惜的说：“咱们要是能卖外国人的价格，那才是真的赚翻了。”
“搞工业，真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼，道：“牙膏几毛钱一根，比什么LV都赚的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕东西，就当白菜卖吧。”
霍昌看看彩页上的价格，道：“咱们比外国企业，低的可不止20％了，他们得恨死咱了。”
“越恨越好，迟早的事。”20年以后，中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本，只要技术水平相差不多了，物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
对外国公司来说，普通中国人也买得起的物价水平，就是让普通外国公司活不下去的程度。
“行了，把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队，非常满意。常青藤大学的营销人员算什么，我这里搞营销的，都是未来的世界级大牛。
刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么，还一个个的挺胸收腹，接受公司销售经理的训练和熏陶，同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
这里面也有讲究，有密级的东西是不能说给外国人听的，只有非密级的，才能作为销售要点讲出来。
工程师们虽然没意见，但也觉得挺无趣，要是不许说密级的东西，那些大众化的内容，又有什么可说的呢。
第二百一十一章 山寨化
丁志鹏和甘秘书长，志得意满的巡视着会场，像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。
大型石油装备展，对国内是个新鲜事务，但在阿拉伯国家就不新鲜了。两人入目所见，都是匆匆忙忙的外国人，总数不太多，但看那西装革履的样子，就知道他们是花钱的主。
4万平方米的地方，可以看到正在工作的磕头机一上一下的，好像正在油田上工作一样。大型钻机、高功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等，不用走进展台就能看到，也成了最好的广告说明……
甘秘书长看的极是满意，道：“咱们最担心的展商问题，有人家王室帮忙，也算是解决了，你看看这些国家的企业，巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的，我以前都不知道葡萄牙也生产石油机械……”
随同人员发出善意的笑声，老大心情好，就是真的好。
看到会场热闹的景象，甘秘书长就舒心的笑道：“最后三天时间，咱们就算是解放了。这个会展啊，看起来简单，办起来难啊。可惜了，要是在咱们国家办这个展会，那就好了。”
“过几年，咱们就移到国内去。”丁志鹏和甘秘书长并排走，他知道甘秘书长为什么想要办到国内去。办到国内，才能有领导来视察，才能说明展会办的出色，办的厉害。
如今在阿联酋，虽然展会办的很好，也会有报告发回国内去。但毕竟有些干巴巴的，哪里有领导视察来的痛快。
对此，丁志鹏也颇为遗憾。
“走咱们从中国企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿，直奔前方。
丁志鹏快步跟上。
此时差不多是早晨11点，正是第一波销售高峰的时间。从路过的外国展厅可以看到，有不少企业都有合同签署，多的则有两三个合同。
凡是成功签署了合同的企业，都会把合同复印件，往外面的墙上挂一个。一方面是炫耀，另一方面也是证明自己的实力，从心理学的角度来说任何人都有从众心理，即使是专业的采购人员也不例外。
毕竟，有人购买的产品，说明它最少经过了前人的证明，减少了选择的难度。
至于那些传统的名牌企业，在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台，分别看到了5份订单和4份订单以他们的产品价格来说，这就超过千万级了。
甘秘书长看在眼里，稍稍有些泄气的道：“不知咱们国家的12家企业，能不能签下这么多单。”
他是说一共还是说一个，丁志鹏也懒得计较，脚下的步子自然迈的快了一些。
要是中国企业签下来的单子太少他们也面上无光。
甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去，叫住一个认识的官员，就问：“小秦，签单了吗？”
“甘秘书长啊，您这就来了。”小秦其实有三十岁了，呵呵的笑了两声，说道：“我们正和客户谈着呢您要是下午过来我们说不定就谈妥了。”
“真能谈妥？”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。
小秦笑啊笑的，说：“甘秘书长，谈订单这种事情，没有签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是，只要谈着，谈着谈着，他就签下来了。”
“尽打马虎眼你们长庆机械厂，可是告诉我说能签下1000万的订单，才拿到现在的场地的。别到时候不够数，让人家背地里嘀咕。
“别人只要能拿下，我们就能拿下。”报数的时候，长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢，也枉为国企了。不过，真的能签下多少订单，最终谁也不敢肯定的。
甘秘书长也不追究，哼哼了两声，道：“你知道谁家签下订单了吗？我们去看看，本来还指望着你能来一个开门红呢。”
“甘秘书长这么一说，让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是我们先吧。”
“等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊，继续往前。
往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不入大连重工的眼，也不入甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。
也就是眼下的环境，才让他们投注了一些精力。
其实，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂，只是不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。
一来二去，自己也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，他们倒是想要奋斗，但没有积累，说一句奋斗是没用的。
这样走着走着，再看到的四五家国企，全都是颗粒无收，甘秘书长的脸色就越来越不好看了。
丁志鹏的脸色也阴沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别，一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。
好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。
甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”
两人到了展台处，就见贴着一个订单，是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。
甘秘书长脸色稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜看你们签了一个单子，总金额多少？”
“8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我们发货过去。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是我们的成本价吧。”
看他面上轻松，实际上，为了卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。
丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”
杜利军声音小了些道：“他们是个小公司，都不知道天”津在哪里，要求送到他们公司，我们准备委托一家物流公司，将东西送过去。”
“得，也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道，他们这等于是赔本赚吆喝了，不禁摇摇头，道：“你估计能谈下多少单来？”
“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
“你们这个价格，总是要有点赚头的，赔着出，一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。
杜利军讪笑了两声，忍不住道：“我们也不是先降价的，先降价的是大华实业。”
“哦？他们怎么了？”
“他们那价钱，说不成。”杜利军指了一下前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看他们的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你知道大华实业卖多少吗？1万美元。不是和白送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”
甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去他们家的企业多，于是你就降价了，那你降价了，怎么就签了一单？”
“这不是还在谈吗？再说了，我们做的绞车，水平和进口绞车差不多，一些关键设备还是要进口的，8万美元已经是最低成本了。”
“同类绞车的成本是多少？”
“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很，他们把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。而且，他们的附件的规格都不一样，你说谁没事了，尽仿制他们家的附件。”杜利军说起这个就一肚子气，他的8万美元是带上附件的，却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了，现在又要亏本卖设备。
如果算经济账的话，8万美元的大型绞车，杜利军宁可不卖，卖的越多亏的越多，说的就是这种情况。
但是，他怕被兼并，所以只能赔本赚吆喝。
现在，横在杜利军面前最大的问题，是他寄予希望的高技术装备，根本无人问津，人家一说起中国产的，就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的，其实也是拿着他的报价，到前面的展台找国外厂商压价，搞到现在，附近的外国销售员，给杜利军也没什么好脸色。
作为一名副部级的国企厂长，从不求人的杜利军，还是想骂一句：我做了什么孽了我！
甘秘书长才不看杜利军的脸色，反而饶有兴趣的问道：“大华实业是个私企吧，他们有必要亏本卖装备吗？”
“不亏本，他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声，发泄不满。
“去看看？”甘秘书长转头问丁志鹏。
“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。
杜利军往后看了一眼，觉得留在自己的展台上，也是一种折磨，心一横，道：“我陪你们去，甘秘书长，你是展会的负责人，你可要拿稳了秤杆子，不能让国内的企业，拿着老百姓的血汗钱，在国外收买外国企业。”
甘秘书长乐了，看看杜利军，又看看墙上的订单。
杜利军心一横，脸皮撕掉说：“我们的订单，就算不赚钱，也不亏钱的，不会便宜了外国人。”
“我真的要出政策，那就要查账了，你们津石总厂行不行？”堂堂秘书长，也不会被他三言两语给骗了。
“查账也能查，我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话，缩到丁志鹏身后去了。
跟着甘秘书长的，全是四部委的中高级官员，级别都赶不上杜利军，就看着他笑。
一群人大踏步的往前走。
这么大的展区，走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿，慢悠悠的过去，都到了吃饭时间，只闻的一片饭香。
这个时候，杜利军忽然有些心虚，觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道：“秘书长，都到饭点了，咱们是不是也先吃点东西，再过去？”
“到苏城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？”
“咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。
两分钟后，杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。
大华实业的展台，何止是热闹，简直是车水马龙。1000平米的位置，要是放100个人，肯定觉得空旷，要是放300个人走来走去，那就觉得拥挤了，要是有100个人坐着，还有300人挤来挤去，那简直让人觉得堵塞。
从他们过来的方向，就能看到，一个穿着白色实验服的中方工作人员，几乎要应对两到三个外国厂商，多的几乎要应付5个人。
在展台靠近休息区的地面上，还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里，明显没有时间吃饭的样子。
杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台，但是，50多名工作人员，同时应付20个客户就了不起了。他们一个组，不仅要有翻译，还要有工程人员，还要有销售人员，三个人对一个人，有时候还要出错，得请经理出面。
就是这样，一直到他这个厂长出面，大手笔的减免费用，才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。
可是看大华实业的展台上，一个穿白色实验服的人，也不知是工程师还是销售人员，竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外：你们还真是贱啊，我们几个人伺候你们一个人，你们不肯过来，现在好了，你们几个人跑过来围着人家一个人赚，难道人家身上是涂了蜜的？
甘秘书长却是心情大好，一挥手，道：“走，我们去看看他们签了多少单子。”
大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来，刚进来的客户，立刻就能看到他们的签单情况，也能从头到位的观看展示。
甘秘书长他们是从后面过来的，于是绕了好大一个圈，去前面看。
一路上，就听敞开的展台里，不停的有老外喊：“good，good，verrygood。
杜利军心里又是一阵大骂，同时有些害怕，暗道：“这个苏城，别是为了吃掉津石总厂，就赔本卖装备吧。他的油田投产了，钱是不缺了，这么整着也行，难道我也赔本来？”
这个时候，杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本，也不是说赔就能赔的。
甘秘书长的小短腿跑的飞快，等他到了展台正前方，就见他一步后退，两步后退，三步后退，然后再走到正前方，仔细的看什么。
杜利军想七想八的，落在了后面，但是，看着一群人差不多的架势，顿时涌起不祥感。
“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。
他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。
再睁开眼。
杜利军顿时“呀”的一声。
甘秘书长满意的道：“就是这个。”
展台正前方，是一个搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂满了签单。
一个签单一张A4纸，挂满了签单的墙壁，怕有上百张的A4纸。
杜利军不自觉的问：“真的假的。”
“看起来是真的。”一位外贸部的官员，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。
杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，还有打印纸在飘扬。
“这是怎么回事？”杜利军觉得发现了猫腻，连忙上去看。
他都忘了，这个动作和甘秘书长刚开始的动作，何其相像。
杜利军抓住一张签单，就掀起来。
签单的下面，还是一张签单！
他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。
再看旁边的签单，也是差不多。
再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。
杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”
“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。
甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”
苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。
明面上，苏城笑道：“签出上百家的企业也不奇怪，很多厂子都是要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，他们以前只能到国内进行采购，价格又高，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”
“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来做宣传了。
苏城轻笑，道：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂子还是要高的。”
国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10%到15％的利润，只有价格比较高的装备，才能有100％的利润，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。
不过，国外的装备企业利润是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价，将利润控制在了20%到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％
以国内的生产成本，任何装备只要能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。
大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。
丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”
“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。
丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”
“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”
“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”
“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”
“哦，怎么说？”
“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”
甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”
“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”
“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”
“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个答案。”
“什么答案？”他的话吊足了胃口。
苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”
“价钱呢？”
“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。
第二百一十二章 请客吃饭
白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。
大华实业的展位前仍然人满为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。
大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。
薛洁毛遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。
比起她的“想法，”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。
赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”
“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机床……”，薛洁如数家珍的说。
“要在现有条件下生产，进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。
“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。
赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”
“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，弄了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的交钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。
赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”
“挺难的。”
“哪里难了？”
“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”
薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”
“什么意思？他们的工程师，旧分钟就能做完分析。”
薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”
“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”
这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”
“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一弄说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”
“展会的资料，最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”
“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩……哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀……”。
薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
赵一东“口可牢，的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”。
薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆脱赵一东。
路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是液压装置，一个是复位装置。液压装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个价钱不贵……”。
薛洁听的眼睛发胀，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。
是真的人脸！
薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。
就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”
“区区私企，有什么好探听的。”
薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。
苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”
“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。
这些国企派出的“观察员，”大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装，头发疏的一丝不芶。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。
“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。
“你说的方法，是营销方法吧？”
“学你们给外国人做订单。”
“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”
“你们真正厉害的是什么地方？”
“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”
“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本色来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”
力城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”
“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用万年追上外国人，我觉得就不错了。”
“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来……”。
“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。
苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。”
“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。”
这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有幻岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的裤袜，乍看一眼非常提神。
1咽年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。
光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。
柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？”
女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。
苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。”
柴薇愣了一下，也不纠缠，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。”
说完，袅袅的离开了。
薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。”
这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。
第二百一十三章 延长时间
苏城慢慢的燃起了一支烟，在烟雾后面，看着薛洁，让人看不清他的目光。
薛洁颇有些手足无措，说道：“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”
“这里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱们的晚饭啊，都到会展中心的餐厅，自己解决。”
“我不知道没有食堂，那算了吧，下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气，此时找到了机会，逃跑一般的往外走。
苏城笑看着她离开的背影，转瞬又有点闷的想：这下好了，来了两个女的，又全走了。
他自己傻笑两声，转身返回展台。
霍昌自己不怎么懂英文，洽谈业务也帮不上，见苏城闲下来了，忙过来道：“展会的人来催了，说要打扫会场，问咱们啥时候下班。”
苏城回过神来问：“你怎么答的？”
“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群，道：“要不，咱想办法再延长一个小时？”
“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久，对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧，客户有需要，咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想，道：“这样吧，你带上翻译去找筹备委员会，再去找展馆方，让他们延长开放时间。我留在这边，给咱们的工程师做好后勤工作……”
“是。不过，要是延长太久，展馆方估计也不愿意。”
“咱们大华实业是主办方，他们想要尾款，就要行个方便。另外，电费误工费什么的，他们要就给他们。”苏城又想了一下，道：“还得安排一下外面的交通车辆，别让客户不能回去了。”
“这……真的让客户们继续问？”霍昌瞅着台上的老外，道：“咱们定个时间，让他们明天来，不是也一样？我看贝克休斯就是这样，定好时间，一分一秒都不差，该下班就下班。国内都说，外国人这种叫严谨……”
“严谨？”苏城失笑，道：“生意场上，靠的是人情，外国人也不过如此。当然，搞生产，搞技术，这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术，就丢了人情这个招数不要吧。”
正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中，理解不能。
1989年的中国，外国人是千好万好的，就算有一丝不好，那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是，来自30年后的苏城知道，老外不是没有人情味，只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者，都是把中国工人当猴子来管理的，各种管束之下，人情味是不会讲的。
处于弱势的中国人，要是不充分的利用人情味的招数，那就只能一辈子被人当猴子耍。
苏城知道，现在来谈订单的来外，很多都是贪图个新鲜，说不定就是纯聊天。但中国的茶馆，甚至后世卖茶叶的茶楼，不就是靠着聊天聊出来的吗？
不怕老外聊天，就怕老外连聊天都不肯。
苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人，是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理，比起霍昌而言，工程师们的接受能力就好多了。
苏城自去展馆的餐厅，弄了一堆的快餐，带到大华的展台，然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。
刘秋狠狠的抹了一把汗，也不吭声，蹲到休息室里，就是一阵猛啃。
能搞订单化的工程师数量并不多，基本上都是苏城所知的大牛级人物，总数不过二十余。要不是这次的展会重要，苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯，那也是工程师们一笔一划研究出来的。
用20多名工程师，满足这么多的客户需求，自然忙碌而辛苦。
一会儿，孙立宪也坐了过来。
刘秋喝了几口水，起身道：“我再去换人过来？”
“你再吃点，别急。”孙立宪拉了他一把，道：“苏总处理的快的很，洽谈区那边还能忙的过来，展区人也少了些。”
“这些老外也不想着休息，我现在，满脑门的都是英文，要不是来前做了突击培训，我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句，摸着嗓子，慢慢吞咽热水。
“都差不多。”又一个工程师钻了进来，瞅见汉堡就咬，一副饿死鬼投胎的样子。
刘秋将杯子里最后一点热水喝完，又忙着去前面了。
二十多名工程师，就以三人循环的模式互相替换，吃完了晚饭。
这一天的展会，开到了晚上11点，才送走了最后一名客户。
第二天早上9点钟。
展馆如期开放，大华实业的展台，又是最早开放的一批。
这一天的人流，明显少于昨日。石油装备展里，来的都是采购东西的商务客户，一旦确认了订单，那就不会再来了。
但是，大华实业的展台，依旧是人满为患。
没多大功夫，又有20张订单签了出去，虽然都是几万美元的小单，加在一起的数量却不少。
苏城在前台帮衬了一会，就悄悄的回到了洽谈区。
刚坐下没多久，昨日见到的柴薇就回来了，熟络的笑道：“苏董，在等大订单呢？”
今天的柴薇，又换了一身衣裳，却是国内少见的女士套装，剪裁的相当合身，很有职场白领的气度。再加上御姐的气质，让苏城有种看制服诱惑的感觉。
如果不是对方的身份特殊，他一定要问一句：您拍片的吧？
明面上，苏城笑呵呵的道：“哪里有什么大订单。昨天到今天，我们工作了十几个小时了，最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的，除了几万美元的柴油机和发电组小单，就是海上钻井平台的组件。”
“只要能接到一个海上钻井平台的大单，苏董就发财了，是吧？”柴薇笑吟吟的，问话的内容却让苏城警醒。
苏城嘿嘿的笑了两声，立刻接口道：“我们做企业，赚的都是合理利润，海上钻井平台的单价高，成本也高，风险还大，没有接到也不可惜。而且，我的油田已经开采出石油了，不缺钱。”
“苏总好像很紧张？”柴薇一步一步的走到苏城面前。
第二百一十四章 维修
展馆上空的换气扇，哗啦哗啦的吹着。
满场的英语和阿拉伯语，也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业，都有阿拉伯分公同，派遣阿拉伯语的翻译，甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了，只能用英语来充数，这样还需客户自己懂英文，或者再带一个英文翻译，来个三方翻译。
苏城觉得，柴薇有使美人计的意思，但如果仔细观察，又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时，一笑而过，道：“紧张总是有一点的，尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴蔽轻轻的笑了两声，道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利，达成各自的目标。”
“我和你又不熟，何谈互惠互利，咱们还是各干各的事，互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来，顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台？听说，这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂，不是说卖就能卖出去的，有一系列的细节要谈。再者说，我们大华实业的海上石油装备还没什么名气，积累两年，再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷，只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门，再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台，哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国，以王储代表的身份谈话的，苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴蔽看出了苏城的不信任，眯着眼笑笑，就道：“总不能让你太吃亏了，这样吧。作为感谢，我介绍一个单子给你，不过，能不能拿到，的确要有一系列的细节要谈，能不能谈下来，就看你的本事了。”
她这么说话的时候，显的有些老气横秋。
不过，等她请来的人出现，并介绍说“这位是纳斯尔一拉蒂亚。AUU公司的代表……”的时候，苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表！
对于世界各大石油公司来说，“沙特国家石油公司……”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多，以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备，以及石油炼化装备，都是卖给沙特的。
AUMM也是沙特唯一的石油公司，拥有整个沙特的石油资源，第一大股东是沙特国王。自田年代，沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后，他们对石油的控制日益严格，利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司，都把销售石法装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城，也没有预料到，会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼，介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后？”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起，自己在外经贸部的会议厅里，打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话，确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来，苏城反而安心了，主动问沙特人：“纳斯尔先生，你们需要什么？”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损，需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译，用有异的中文回答。
他们一行5个人，都穿着传统的白色长袍，戴头巾，拔着镶金边的披风，既有华贵的气氛，也显的庄重神秘。
“修理？是大修吗？为什么不交给生产它的船厂来进行？”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台，技术含量相当不弱，免不了有一些生产和研发企业的技术专利，如果由其他公司来维修的话，难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句，他的翻译道：“排期原因。我们希望平台能够就地修理，最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳，道：“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说，要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易，需要耗费的时间精力着实不少，就项目本身来说，肯定是不划算的。
要说有什么好处，也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看白柴薇。后者很无辜的笑道：“总之，你要是能做的话，也是一个好生意，对不对？祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了，道：“如果你们不能做的话，我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗？”
“我们和两家公司谈过，对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道：“首先，价格不能超过工程总报价的四分之一，也就是劲万美元，时间不能超虹个月。”价格尚算优厚，果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道：“你们咨询了哪两家公司？”
“我们签署了保密协议，不能告诉你具体的公司。所以，你们如果不能做，我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换，不通过招标手续，直接给予一家公司以维修的资格，即使是在沙特，也是违反规则的。
苏城思考了一会，笑道：“既然这样，我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道：“现在出发可以吗？”
“现在？好吧。”苏城不再犹豫，招手叫来顾海健，又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台，科技含量相当不弱，即使利润不高，从中学习一番也是好的。
这种海上石油装备，除了波斯湾各产油国不当回事之外，在别的地方，都像是宝贝一样，等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中，就有这样的例子，外国工程师总揽全局，全权负责设备的维护和更新，中国工程师想看一看都不行，合同上也规定了不许看。最后，在中国海域采油结束，船东拉船走人，资源换技术，最后换到了什么，谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟，海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到幻年代末期，石油价格高企，海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候，不管他们能不能弄出来，这种看装备的机会，就很少了。
至少得签订一系列的合同，才能去看真货。
苏城是以旅游的心态，乘坐沙特国家石油公司的商务飞机，直抵吉达港。
到了地方，看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道，这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道：“前两年石油价格降低，正好海钻六号的租期到了，一时之间租不出去，就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施？”顾海健远望着干船坞里的钻井平台，颇有些心痛的道：“这么好的机器，就放在这里，也太浪费了。”
他后面一句，翻译也没给翻，算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想，对于沙特这种欧佩克中的大富豪，浪费一台海上钻井平台又算的了什么，随便扯出一个王室子弟，活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔，颇有些期待的道：“当时谁都没料到，会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号”你们如果能让它重新进入适用状态，那就签合同吧。”
“不必这么着急，我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了，安安静静的等着，并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人，换上工作服，就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然，他们两个人不能做全面检查，但是看一些关键设备，还是能看出平台的受损成都的。
这一检查，两人都吃了一惊。
所谓的破损，几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机，运行了弘田个小时竟无大修，三台吊机有两台瘫痪，剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1懈年的半新泥浆泵，曲轴上全是裂缝，眼看着也不能用了……
到了傍晚，苏城才从平台上下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲，小心的问：“怎么样？”
“劲万美元太少了，我们必须做全面的评估，才知道需要更换哪些零件，现在看来，要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊，呵呵的笑着，说：“那我们先吃饭，然后再谈。”
苏城这下知道，其他公司不愿意做，也是看到了情况严峻。
不过，这对大华实业来说，是一个不错的机会。
苏城没有挪步，而是问道：“你们的预算是否卡死了？”
“是。”纳斯尔无奈的很。他其实也知道，劲万美元，维修一般的海上钻井平台是绰绰有余了，但对这台等于是2年未保养的海上钻井平台来说，就有些不足了。
但是，沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构，预算一旦做出来，修改的难度超乎想像，还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意，说道：“我们可以用劲万美元的价格，承接这个海上钻井平台。但是，使用原装零件是不可能的，我们只能替换中国产的零件。”
“哪怎么行？”
“我们一样提供保修服务，就算性能比原产的差一些，也不会差多少的。”苏城说着，又留了个尾巴：“除了我们，其他公司不可能用劲万美元，修好这个大家伙的。”
第二百一十五章 全面检验
用便宜的组件替换原装零件，是降低成本的好办法。民用产品和工业产品皆不例外。
所不同的是，民用产品维护简单，工作环境也相对均衡。工业产品就不同了，如海上钻井平台，租到北海就在北海工作，租到了澳大利亚就在澳大利亚工作，不同的环境伴随着相似的大风大浪和碱性的海水，若是质量不过关，不仅会造成损失，而且会引来诉讼官司。
纳斯尔知道，以300万美元维修一台半残的钻井平台确实不易，他也曾询问过其他公司，未能如愿。但是，全部采用中国零件，对于崇尚欧洲和名牌的阿拉伯人，还是有些困难的。
咱不缺钱啊！
纳斯尔最喜欢做的事，就是用一叠钱，把欧洲供应商砸的叫娘。
他目前碰到的唯一问题，就是预算不够。
缺钱的时候，纳斯尔平日里的招数，就全都用不上了。这时候，他就有些尴尬的问：“使用替换的零件可以，但是，能不能增加采购的范围？多比较一些国家的，比如，用1侃中国产的零件，90%欧洲产的零件……”
“使用一部分欧洲产的零件是可以的，但是，懈的话，300万肯定是不够的。”苏城呵呵的笑着。
纳斯尔很想说“加钱”这也是他们最常用的手段。但是……公司内的官僚是不会给他这样的机会的，维修资金最多就是300万，这是早就定下来的人家才不管这一台“海钻六号”特别烂还是特别好，有捞钱的时候，自然也会碰到麻烦的时候。
对纳斯尔来说这就是麻烦的时候了。
他看了看柴薇，又看看苏城，最后说道：“如果大量使用中国零件的话，我们恐怕不能轻易同意这次维修。贵方可以先做一次评估，尽量以欧洲产的零件为主。”
“当然可以。”苏城并不反对评估，转头对顾海健道：“你去找一家第三方的专业检验公司，进行全面评估。”
其实，就算他想要百分百的使用中国零件也是不可能的，例如柴油机曲轴这样的东西能不能替换很难讲。即使大华实业的钻井平台上，仍有百分之二三十的外国进口零部件。因此苏城所谓的使用中国零件，也就是使用百分之六七十……
但这种想法是不能宣之于口的，一方面留有余地，另一方面也说免得增加对方的不信任感。
沙特同家石油集团用的全是世界上最好的公司出产的最好产品，钱付的也是最多的。要是让他们知道，大华实业能生产的零件才一半刚过，后面就很难谈判了。
顾海健很快请到了阿联酋的一家检验公司，让他们带着设备来到沙特阿拉伯进行检验工作。全面检验的工作量很多，需要的设备也很多在石油装备行业里，也成了一个专门的行当，由专业人员操持专业的机器以专业方法进行。除了超大型的石油公司之外，一般的石油公司都是外包此项业务。
由第三方的公司来做检验，结论也会相对公允一些。
整个检测工作，进行了10天时间。检验的范围包括钻井系统设备X泥浆系统设备、井控设备X水下设备X动力系统设备X电气设备X平台压载控制系统、压载泵舱X管路系统平台锚泊系统X甲板机械X安全消防设施、通讯系统X平台结构及设备维护保养记录和零配件储存等等方面，最后出具报告。
在检验进行到第二天的时候，阿布扎比的中国国际石油展也宣告结束。
看甘秘书长和丁志鹏的笑容，苏城就知会议目标基本达成。大华实业获得了2000多万美元的订单，也算是满载而归。
二十多名工程师，一半继续回国做他们的研究剩平杀奔沙特阿拉伯，也来参观第三代的半潜式钻井平台。
大华实业加上哈利伯顿如今做出来的平台也就是二代半，第三代的还在设计图纸上呢。如今有现成的三代钻井平台可拆卸，对砰究员来说，是再好不过的事儿。
很快，工程师就和栓测公司的人一道，埋头到了钻井平台当中去了。
半潜式钻井平台是一种大部分浮体没在水面以下的钻井平台，技术含量很高，中海油和中船在20年后，做出的第六代海上钻井平台，就是半潜式的海上钻井平台。但在1989年，中国已经将近20刃年，没有接触过这种高端海上石油装备了。
更别说是深入接触。
另一方面，半潜式海上钻井平台也是座底式海上钻井平台发展出来的，与大华实业的技术一脉相承。公司的这些工程师，颠颠脚，总能够得到。
因此，随着检测的升入，工程师的了解越多，兴趣就越大，工作时间也越来越长。
沙特人虽然只相信欧洲产品，对美国货都有些不屑一顾，但是，看到中国人一天工作十几二十个小时，还是吓的厉害。
纳斯尔就很担心有人猝死或者重伤，一再要求苏城，将工人的工作时间压缩在剔、时以内。
苏城没有理他，只是要求大家尽量休息，自由调配时间，并安排了医生体检。
毕竟，这样的机会难得，对中国研究员来说，在国内也是这样工作，在沙特的效果更好，自然没有休息的道理。
也只有在不重视技术的沙特阿拉伯，才能这样肆无忌惮的拆卸和研究第三代的海上钻井平台。换成是欧美国家，或者是日韩新加坡船东的钻井平台，像是大华实业这样的资质，根本没有希望上船。
何况，第三代海上钻井平台，工作时间普遍不足旧年，除了沙特这样的国家，谁会暴殄天物的不做任何冷停待措施，就把新崭崭的钻井平台停待2年之久？
如果没有如此长时间的停待，自然也用不着全部拆开来检测修理，也就不会有如此绝妙的研究机会了。
这个时候，苏城是稍稍有点感谢柴薇的。他们提供的机会，虽然没有几张钻井平台的订单产生的效益明显，但是，技术提升的效果是一样的。
全面检测用了刀天之久，到了公布结果的时候，出现的却不止大华实业一家公司。美国的哈利伯顿，挪威的海德鲁两家公司也同时出现。
哈利伯顿派来的还是展会期间的一批人，詹森作为顾问随同左右，老白的脸上有些红润，见到苏城就笑说：“听说有大华实业参与，我便想，能遇到苏董。”“你们在展会上，斩获如何？”
“自然比不上苏董。”说话的是一个红鼻子的老外，笑的有些悻悻然，道：“动力定位设备，苏董才卖的万美元一台，请问利润有多少？”
“你不是哈利伯顿的人吗？咱们的合资厂的成本，你还不知道？”苏城看向詹森。
后者咳嗽一声，介绍道：“这位是我们的销售总监，新西兰人，具尔托斯。”
苏城恍然，怪不得整个人看起来红扑扑的，估计是有毛利人的混血了。
贝杀托斯对苏城的印象很不好，嘟嘻了几句不符合市场经济的话，就去找沙特人卖萌去了。
苏城笑了笑，问詹森：“你们还想拿下这个维修任务？”
詹森犹豫了一下，小声道：“如果沙特有意开启开采海上石油的话，哈利伯顿肯定不会放过这个机会。”
“你们有全面修复第三代平台的能力吗？”苏城很贬低的看着詹森。哈利伯顿对海上钻井平台的研究不是太多，他们目前的主要力量，还在与苏城的合资厂里。
可以说，哈利伯顿有关海上钻井平台的工程师，如今是在给苏城打工，他们的水准，估计还比不上大华实业。
詹森是中国区的负责人，自然知道此点，无奈的道：“贝尔托斯坚持，我也没有办法。”
苏城摇头，道：“你们也是让他瞎胡闹，展会的时候他胡闹，结果订单签出去了多少？现在又想和大华实业打擂台？这一次，哈利伯顿不光成本下不来实力也不济……”
贝尔托斯不知什么时候，又转了回来，听了后面半句，道：“中国企业既然能做到，我们哈利伯顿自然也能做到。虽然我不懂技术，但是，我懂得简单的比较，哈利伯顿比中国企业强，中国企业能接单，哈利伯顿就能接。”
苏城笑了，道：“等全面鉴定报告出来，咱们再聊。”
“好，我们的工程师都等着呢。”贝尔托斯很硬气。
没几分钟，第三方的鉴定公司就将具体的资料发了下来。来自阿联酋石油公司的阿拉伯人，撑着文件夹，当场念道：“根据我们的检查。在过去两年以来，平台很少或者没有进行维护保养，缺乏任何冷停或封存安排，因而对平台各类设备的机械部分产生了不良影响。平台的结构和机械因为不断的侵蚀而严重受损，如平台想要继续进行钻井作业，必须进行强化维护和修理工作。其中，直接修理项目冯个法定及船级社检验项目旧个单项采赡项目11个骥助服务项目4个……共计引项……”
贝尔托斯身边的工程师，听到“严重受损”脸就绿了，听到巧项直接修理项目，整个人都抽象了。
以他们的成本来说，每一个直接修理项目，都意味着旧万美元级的成本，自然是怎么听怎么可怕。
工程师趴在贝尔托斯肩膀上给他解释，挪威海德鲁公司的人低声商议片刻，已经开口道：“我们对维修费用有疑问。”
……
第二百一十六章 不能做
挪威海德鲁公司，意料之中的要求增加维修经费到500万美元。 http:.et/ http:.et/以他们的成本来说，大概只有这个价钱才是有利可图的。
沙特人自然而然的拒绝了：“我们的预算只有300万元，不能增加。”
挪威人也很干脆的道：“这样一来，我们就只能退出了。请你们注意到，贵方的要求很多，‘海钻六号’的状况也很差，平台结构受损是很严重的问题，侵蚀也是如此……如果你们还需要我们的服务的话，可以和我们再联络。”
海德鲁公司还真的就此离开了。
纳斯尔见怪不怪。他轻轻的拉了一下镶金边的披风，没有说话，只是脸上看起来有些焦躁。这也就是八十年代末的沙特人，才会这样焦躁，当他们每年卖出5000亿美元的石油的时候，再没有哪个沙特人真的会因为工作而焦躁了。
苏城目送挪威人离开，轻轻转身，问道：“贝尔托斯先生，哈利伯顿准备继续竞标吗？如果这个算是竞标的话。”
贝尔斯托用手搓了两下红彤彤的大鼻子，没有回答苏城的话，而是低头与工程师商量起来。
可以想见，如果他们能用300万美元拿下这个维修项目，大华实业的竞争力会很小。双方的名气就像是奥迪和奥拓一样，在能够买得起任何东西的沙特阿拉伯，名牌是相当重要的。
贝尔斯托甚至已经做好了准备，只要能赚1块钱。他就签下这个单子。
但是，工程师很快抬起头来，说道：“我们做不了这个……”
“成本多少？”
工程师的表情严肃而尴尬，说道：“不是成本的问题。我的意思是说。我们也许无法维修‘海钻六号’。”
“怎么可能！”这是贝尔斯托无法接受的，他瞪大眼睛问：“我们怎么可能无法维修海钻六号，而中国公司可以？”
“大华实业是中国最强的石油装备公司了，如果您注意到的话，也许会发现，就在前不久，哈利伯顿帮助他们收购了两家欧洲船业公司，都具有海上钻井平台的技术积累。除此之外。我们哈利伯顿的海上部门，现在正在和大华实业合作。”工程师一口气说完，又继续道：“现在，如果我们承接这份工程。也必须寻找一个新的工程公司，或者使用哈利伯顿和大华实业的合资公司。”
“哈利伯顿自己，没有能力完成？”
“是的，挪威人说了，结构xìng的损伤很难解决的。也许要重建。”
“公司究竟在做些什么？把生意送给中国人？”
“他们也许是考虑产业转移吧。”
“转移一个朝阳行业？”
“海上石油装备仍然属于造船业，我们对这种产业，不是一向敬而远之吗？”
贝尔斯托一擤鼻子，说道：“这就是我们为什么在中东看到中国人的原因。一群目光短浅的家伙！”
工程师耸耸肩。以示无能为力。
贝尔斯托抬起头来，不仅是哈利伯顿的人员在听他们说话。不远处。苏城和纳斯尔他们也都看了过来。
这将贝尔斯托逼到了墙角，揉着鼻头说不出话来。
最终。还是纳斯尔等不及了，问道：“哈利伯顿的意见是什么？”
贝尔斯托这才不清不楚的道：“我们对平台的维护，有不同的意见。”
纳斯尔信以为真，高兴的问：“哪方面的意见？我们会尽量回答。”
“我们要全面分析这个检测报告，也许再请一家公司，第三方公司进行检测。”
纳斯尔疑惑的道：“现在负责检测的就已经是第三方检测公司了。”
“如果是这样的话，我们无法以300万美元，接手此订单。”贝尔斯托哼哼唧唧了半天，内容却与挪威人差不多。
纳斯尔大失所望，重新看向苏城。
这个时候，他突然想道：“贝尔斯托先生，假如，我是说假如给予你们更多的配件选择权，不用从原厂商购买原有级别的配件，而用一些其他配件，例如中国产的配件替代，你们是否愿意接受？”
海上钻井平台的钢结构只是材料和工艺的问题，诸如泥浆泵、柴油机、吊机一类的东西，就分别采购自其他国家的某些公司，不可能全部来自于海上钻井平台的制造方。这也是配件成本最高的地方，苏城希望用这种方式降低成本，同时介绍中国产的配件，纳斯尔等于间接xìng的透露了大华实业的底线。
然而，贝尔斯托尽管很想接受，终究还是明智的选择了拒绝。
他们既然不能维修“海钻六号”，那问题就不在泥浆泵的来源，而在于整体。
说了退出的话，贝尔斯托很勉强的向苏城笑了一下，头也不回的走了。
詹森倒是向苏城打了个招呼，却也没有久呆。
没多长时间，剩下的又是大华实业了。
苏城向纳斯尔摊开手，笑笑道：“看来还是只能我们谈了。”
沙特人沉闷的点头。他们也不是第一次碰壁了，“海钻六号”的状况和他们的维修政策根本相冲，偏偏他们还要谈下这笔单子。对于沙特国家石油公司的大佬们来说，300万美元根本不入其法眼，也就缺乏修改的余地。
和身边几个人小声商议后，纳斯尔提出道：“所有配件都要经过我们的检验，维修要在半年以内完成，否则的话……”
“我们要求低违约金。”苏城阻止纳斯尔继续说下去，并道：“既然钻井平台不能拖拽回国，我们要免费的船坞租金，以及必要的设备……你知道，这种做法，其实增加了我们的成本。而海运成本，原本不应该包括在维修经费里的。”
纳斯尔大方的点头，正如他平常所做的那样。
签订合同当rì，就有上百名中国工人，被从中远船务和大华事业派遣而来。
同时，原本准备cāo作第二台“华106”号钻井平台的工人，也被提前派遣到了沙特。
原本应该由100人左右进行维修的项目，一下子塞进三四百人来，立刻加快了速度，仅用了一周左右的时间，平台上的设备就被拆的七零八落，并以废旧钢铁的名义，全部运回中国。
以沙特人的眼光来看，这些东西确实算得上废铜烂铁的标准，作为一个满足于世界分工的国家企业，他们对装备中蕴含的技术也毫不关心……
……(.您的支持，就是我最大的动力。)
第二百一十七章 外载荷计算
“海钻六号”维修项目，开始的并不顺利。
研究是一回事，真的上手就是另一回事了。半潜式海上钻井平台，是几种海上钻井平台中，难度最高的，也是应用最广泛的。后世的深水钻井平台，有七成要用这种方式。
即使是在80年代，各国学界对它的研究也非常多了，第三代的钻井平台，所涉及到的理论也rì趋复杂。孙立宪等人很快就遇到了瓶颈——海上钻井平台的外载荷计算。
海上钻井平台由于作业环境，不可避免的受到各种力量的攻击。包括重力、浮力、风、波浪、cháo流、冰和地震等等，都需要考虑在内，不能1000公里外有了海啸，这边钻井平台就轰然坍塌，或者本地来一个四级小地震，钻井平台竟然烈火滔天……
海上钻井平台的外载荷计算，是根据平台结构设计及强度校核的，“海钻六号”的平台结构受损，要重新修理，用什么材料的刚才，用多少，如何加强，都需要计算出了载荷再进行。
但是，由于大华实业并不是“海钻六号”的生产厂商，这种程度的大修，就需要自己进行计算了。
当然，这种计算远没有生产时的计算严格，理论上，只需要算出极限数值就可以了。但那又谈何容易，尤其是在1989年，各种理论尚在不完善的状态下，这种尖端技术，中国学界都没什么认识，更别说生产厂家了。
也就是大华实业通过收购合并，获得的一些资料，还能派的上用场。
不过，胜利油田的埕岛油田，用的是座底式的钻井平台。阿布扎比的瑟坦油田，用的华105也是座底式的改进版，尚未送到的华106，则是合资公司生产的二代半自升式钻井平台……每种钻井平台的外载荷都不相同。都需要重新计算。半潜式又是其中最麻烦的。
因为半潜式的结构复杂，尤其是它的沉垫及立柱内部，纵向和横向需要各种构件进行加强与分隔，必须予以重新处理。
体现在外载荷，则是各种复杂。
即使是孙立宪这种未来的材料学和结构学大牛，趴在那里，也算的天昏地暗，六魂出窍。
外载荷没有算出来。结构更换就不可能。大华来的工程师。也只好先进行井控、电气、管路等方面的维修维护……
这把沙特人看的很着急……如果真的只是换这些设备的话，他们自己也会啊！
只要采买来了，安装不就成了。
苏城过了两天才注意到孙立宪痛苦的样子。趴跟前一看，哭笑不得：“好家伙，你是准备写论文怎么的？从基本原理搞起？半年时间够你研究的吗？”
孙立宪熬的眼睛都通红了。和脸上的小豆豆一起发亮，声音沙哑的道：“我们的钻井平台不都是这样搞起来的？华105的外载荷，就是我算的，但这个海钻106完全不一样啊，查国外的期刊也没有现成的东西，只能自己先弄起来。”
再怎么未来大牛，现在也是个刚毕业没多久的年轻人，说着说着就不好意思的说：“没想到，是在我这里耽搁了维修工作。我当rì考虑的不充分，应该自请处分。”
“又不是军队，搞什么处分。”苏城挥挥手，想了一下，道：“这个，其实属于软硬件中的软件部分，咱们国家的软件工作一直做的不好。没有积累，也不怪你。这样吧，我和你一起弄外载荷。”
“苏厂长也懂外载荷？”孙立宪满脸的不信任。自从他们加入大华实验室以后，苏城就很少做某个单一xìng工作了，当这些大牛们逐渐显露才华的时候。苏城更是献丑不如藏拙，将主要jīng力放在了瑟坦油田和海上石油所等机构中去。
此时。苏城也是赶鸭子上架，硬着头皮说：“我上学的时候，也研究过一段时间的外载荷，有个实验室的老师，就是这方面的权威，给他没少整理过资料。”
“咱们国家做外载荷的权威？没有听说在北大的啊。”孙立宪满脸狐疑。
苏城咳嗽一声，心想：又说漏嘴了。他笑笑就说：“后来调走了吧，或者不是我们学校的，是别的学校，或者外国学者到北大访问。我那时候勤工俭学，给好多老师帮忙，也记不清太多了。”
孙立宪“哦”了一声，一边将自己最近几天的成果整理出来给苏城看，一边聊天说：“苏董，你每天忙着勤工俭学，还要给访问学者帮忙，你有时间做中文系的作业吗？”
苏城被说的愣住了，道：“中文系有什么作业，就是看看书，写写文章什么的……”
“是吗……”孙立宪拉出长长的音调。不过，并非因为怀疑，只是纯粹的调侃。
比起霍昌一类的老头子，苏城的年龄与实验室的研究员差不多，说话也方便许多。倒是工厂的工人，比苏城的年龄小不少。80年代，很多工人家庭的孩子，都是上完初中就进厂，若是双职工家庭，好一点的工厂进去就是正式工，开始算工龄，比上了高中的学生拿的钱还多。大学生要比初中生多读6年或者7年，还得是没有复读的情况。因此，二十四五岁的工人，工龄长的有10年，短的也有四五年，不算是新人了。
苏城和孙立宪很快忙了起来。
他们两个人要用最短的时间，把计算外载荷的公式弄出来，并且验证清楚，接着还要做成计算机程序，再得出结论，若是合乎规范的话，就可以进行实质上的平台修改了。哈利伯顿300万美元都不敢接的单子，确实不是那么好赚的。
但是，要在有限的时间里，搞出能够实用的公式，放在20年后，也不啻于天方夜谭了。
好在这是1989年，公式的复杂程度还没有那么高，中国人因此还拥有创造奇迹和人力胜天的基础和水平。随着时间的推移，科技含量越来越高，技术积累越来越多，这样的事情就很难再有了。
苏城首先将记忆中的外载荷公式，全都写出来。这有些超过本科生的学习范畴了，但并不超过其理论范畴。
他在给老师打工的时候，没少整理各种数据。什么杆件的重力分布载荷，重力修正系数，杆件的材料比重，浮力修正系数等等，全都是经验化的，需要查表得到。
每次查表，也就是一次记忆强化的过程。
苏城写了一天，才算填充了一遍框架。这里面，重力、净水浮力和风力自不必说，全有现成的东西可用，相关研究70年代就做完了，但是流力、地震力、波浪力就不同了，前两者是现在的研究热点，波浪力直到30年后也没有研究清楚，各国研究者提出的理论不少，但都没有一种理论适用所有海况……
苏城自己只记得线xìng波和孤立波两种，查着资料，有回忆出了椭圆余弦波，最后想了好久，再添上一个司托克斯五阶波，却在后面打了个问号。
看看表，竟已到了晚上8点。
“都没有人叫吃饭吗……”苏城揉着脖子抬起头来，却惊讶的发现，他和孙立宪的前后左右，围了近10个人，差不多全是大华实验室的工程师。
不等他发问，别人先问了：“司托克斯五阶波后面打问号是怎么回事？”
“哦，这个公式我记得不太清楚了。”不光是公式记不清了，就连司托克斯五阶波出现的时间，他也记得了。
好在边上的孙立宪咀嚼了一下，就说：“是五阶Stokes波吧，我前几天有看到，稍等我找找……”
此时，各种翻译都不规范，许多人因此习惯用外文，至少不会弄错。
听说司托克斯已经有了，苏城放心下来，道：“不着急，先吃饭吧，吃完再弄。”
搞结构工程的陶建华搓着手道：“苏董，这还吃什么饭啊，咱们早一天弄完，工程早一天完成。趁热打铁，把程序编制给做出来吧。”
这里说的程序编制，并不是真的编程，而是做程序框图，作为编程的基础，至于真正的程序，是要外包出去的。
对此，苏城用了无数次程序，熟悉的很，扯过风力计算的载荷图，从上到下，边画边写，并道：“这个做完了，我一定要去吃饭了……”
陶建华只是个点头，看着念道：“开始，判断杆件是否在水面上，是则进入下一步，判断杆件是否被遮蔽，是则返回，否则判断‘杆件是否与水面相交’……”
孙立宪听的一阵发懵，问：“苏董，你以前真的研究过外载荷？”
“给你说，读书的时候给人家老师打下手，那时候不认真，光想着完成老师的任务，也就记了这么些。我知道的公式都写上去了，其他的推一下，估计一周能做出来吧……”
“一周没问题，不过……”孙立宪满脸闪亮着红豆，问：“您当年不认真都记得这些……唉，太可惜了，要是再认真一点，那可多好……”
第二百一十八章 他们会占领世界的
自签订合同以后，纳斯尔就在担心。 http:./ http:./
他一方面担心中国人不能按时完成维修工作，一方面又担心他们的维修水平欠佳。除此之外，纳斯尔还担心中国人突然违约退出……
到红sè中国去起诉中国的企业？只要想到这种麻烦，纳斯尔就是一阵头疼。
“下一次，定要调到一个好部门去，做维修真是麻烦。”纳斯尔骂了两句，又端起了饮料，并偷偷的倒了一些威士忌在里面。
沙特是不允许喝酒的国家，但也不是所有人都这么规矩的，尤其是纳斯尔这样的中年男人，生活简直无趣到了极点。他既不为生活打拼，也缺乏升职的能力，偷偷喝酒也算是为他了无生趣的生活添上了一抹光亮。
“砰砰”门被敲响。
纳斯尔立刻将酒塞回了柜子下层，朗声问道：“是谁？”
“有大华实业的传真。”穿着常服的手下推门进来，将传真纸放在纳斯尔的面前，说道：“这是大华实业的采购项目，一共有两项，一项是10万美元以下的采购计划，一项是泥浆泵的单独采购计划……”
“我们整体承包，为什么还要看采购项目？”纳斯尔很奇怪。
“据说是在流程内，通知船东，并允许我们提出意见。”
“他们想要使用自己的零件，我们提出意见有什么用……哦……这个传真做的很规范。”
传真由阿拉伯语、英文和中文三种构成，是标准的项目文件。从内容中可以看出，10万美元以下的采购，由项目经理提出，经过审查批准后，由采购部门询价争取到了两家以上的报价，然后才由采购经理和财务经理进行权衡，决定后签字。再交给采购部门签订合同。
10万美元以上的项目，还增加了一道采购审查委员会的审核。
大致的翻了一遍，纳斯尔不禁惊讶的道：“这么规范。他们总共只有100多个人。手续竟然和壳牌差不多，怎么忙的过来？对了，他们开始维修平台结构了吗？”
“已经开始了。他们好像从国内又拉了些人过来。我看，一个中国人能当两三个人用，他们几乎只有睡觉的时候才休息，而且好多人都是在船坞睡觉的，每天最少工作十几个小时……”纳斯尔的手下显的比他还要惊讶。沙特阿拉伯是一个相对封闭的国家，欧美国家的工程师是他们最常见到的，其次就是rì本。对他们来说，每周工作45个小时的欧洲工程师，以及工作50个小时的rì本工程师，已经是生平仅见的辛勤工作了。
当然。沙特阿拉伯自己的工人，每周的正常工作时间肯定不超过30个小时，尤其是在酷热的环境里。
“只要平台结构能做好，我的工作就完成了。唔，我们去船坞看看吧”纳斯尔不舍的将饮料一饮而尽。
他的手下连忙跑出去通知。一会儿。六个人就穿好了衣服，出现在了纳斯尔的办公室前。
一行人坐上三辆奔驰，赶赴船坞。在吉达这种大城市，满城都是高级轿车，而且油价出奇的便宜，加上没有商品税、购置税一类乱七八糟的东西。沙特人购买车辆非常随便，私车公用也很普遍。
到了干船坞，纳斯尔首先看到了一辆正在卸货的卡车。他立刻拍拍前座，道：“快点上去，我们看看他们进的零件。”
司机一踩油门，直接横在了装卸卡车的旁边。
纳斯尔下车，就见一个印度人cāo作着叉车，将大大的木箱子放在地上，然后又慢慢的举起叉车，缓慢之极的放出去。
印度人的动作很慢，像是老年人芭蕾似的，生怕扭到脚的模样，放一个木箱就要一两分钟。
不过，纳斯尔倒是习惯了这样的速度。在沙特打工最多的两个国家人，就是印度和菲律宾，他们的工作效率很低，却比沙特人自己要高的多。
一会儿，三辆奔驰车都停在了卡车边上，等他们卸货，好像自己也没什么事要做的样子。
来监督装卸的王洲以为船东在等着进门，于是催促叉车上的司机，用英语道：“麻烦快一点，要让卡车让开路。”
正巧，这个时候一大片乌云移走了。
火辣辣的阳光，直晒在叉车顶，立刻让里面像是蒸笼一样。
印度工人大汗如雨的叉了一个箱子，用毛巾擦了一把汗，然后就一言不发的拔钥匙下车了。
王洲还以为他要去喝水，目送他经过门口专供运输工人使用的水柜，一路向前，消失在了钢筋混凝土的yīn影中。
“这是怎么回事？”王洲这才反应过来，又跳又叫的冲过去喊：“你这是旷工啊……唉……至少把钥匙留下吧。”
纳斯尔有些熟悉中国人的作风了，拦住他，用简单的英语解释道：“这是他的合法权利，现在的太阳很大，他可以要求休息半个小时。”
“真的假的？”王洲傻眼了，说：“零件还没搬完呢？平台正等着呢。”
“没有办法，等他休息好了，自然会来完成剩下的工作，这点你可以放心。”纳斯尔摊开手。
王洲瞅着卡车里的工人，道：“他怎么不一道休息？”
“也许他不想休息，车内有空调，离开更热吧。”
王洲一脸的无奈，说道：“这完全是浪费时间，而且，他也不用把叉车钥匙拿走啊。”
“我能说什么，这就是沙特，我们的工人非常zì yóu，享受完全的休息。”纳斯尔稍稍有点得意。
王洲气的“呸”了一声，用中文说道：“工人是最先进的阶级，就你们这种，想卖一辈子石油吧。”
他后面一句声音不大，前面一句却被翻译给了纳斯尔。后者还没说什么，王洲已经闪身进了船坞，大呼小叫了起来。
纳斯尔耸耸肩，笑眯眯的准备绕过叉车和卡车占据的道路。就在这个时候，一群中国工人涌出了船坞。
准确的说，是十几名工人和数名工程师。
只见他刚才见过的王洲吆喝了几声，就有几个人高马大的工人，跳上了卡车，四人抬一个木箱，直接将之卸下了卡车。
后来的中国人，有样学样，肩扛手提的，将一个8吨重的卡车卸的干干净净，又分门别类换了小车，准备运进船坞，速度比叉车快了不止一倍。
纳斯尔分明看到，不仅身着白衬衣的王洲参与了搬卸，一名年龄和他差不多大的工程师，也参与了搬卸……
一时间，空气中都仿佛弥漫着汗水的味道，涌进鼻子里，却没有沙特人因此而避让。
接着，刚才参与了搬运的中国工程师又和王洲比对了零件的种类，分别签字，连串的术语从散发着汗味的中国工程师口中读出，让纳斯尔感慨万千。
突然，他低声用阿拉伯语说：“这些家伙，会占领世界的。”
同行的沙特人深以为然的点头。
……(.您的支持，就是我最大的动力。)
第二百一十九章 一起去中国
船坞内，早是一片热火朝天的景象。
数十米高的全金属钻井平台，此刻已被拆的七零八落，电枪四处开工，将一丛丛火花自高空洒下来。
铆接工人也没有闲着，或吊在空中，或在保护绳的牵引下，集体行动。这些都是装配过华105和华106的工人，动作熟练而迅速，看的没怎么见过工业生产的沙特人头晕目眩。
从他们的角度，这些工人就像是在高空几十米处玩杂耍似的。
王洲将零件分送到不同的部门或库房，回过头来，又招呼纳斯尔等人，说道：“苏董还在开会，得半个小时左右，你们先坐下休息一会吧。”
“能领我们参观一下吗？”纳斯尔因为好奇，所以主动提出。
沙特的工业不发达，既有人为因素，也有环境因素，一个水都没有的地方，怎么搞大型工业，生产这些东西的基础工业对水的需求量更大，但在沙特，虽然居民用水很便宜，工业用水就不是了。纳斯尔他们，除了出国留学的时候，都很少见到工业生产。
王洲自然不会阻止，连忙说道：“我们现在的主要工作是两部分，第一是维修平台结构，第二是替换零部件。零部件的维修是在另外一个车间进行的……”
“就看平台维修，我们能靠近一些看吗？”纳斯尔其实想说上去看的，后来一看平台歪歪扭扭的，好多钢筋结构都被拆掉了，又改口了。
王洲满口说没问题，交给他们一人一顶安全帽，又看了几个人的皮鞋，就带着他们往里走，边走边介绍道：“现在正在做的是材料更换哦。我们更换材料和其他公司不一样，这个平台制造公司，不愿意告诉我们外载荷之类的具体参数，最后全是我们自己算出来的。现在你看，全部按照实地测量的结果，更换构建，又安全又好用。”
“你们把外载荷算出来了？”纳斯尔知道这个东西，是因为他以前找维修公司的时候，人家就要过这个。但是，制造公司将之当作自己的商业机密，不愿意给。找合同也没有支撑。也是其他公司不愿接手的原因之一。
王洲傲然抬头，笑道：“我们的队伍，全线工程师都厉害的很。你看现在做的维护。不是简单的照猫画虎，许多80年代初的结构体，或者是材料。都被我们换了下来，用上最新的材料和结构。你们如果看到我们的采购订单就能发现，我们有购买美国钢铁公司的特种钢铁，也有使用我们本国加工的高端产品，等到检验的时候你们就知道了，占大便宜了。”
其实，更换材料，除了更新更好，也是为了更便宜。“海钻六号”也是7000吨的大家伙。用钢量大的惊人，虽然不至于全部更换，但是更换几百吨的金属总是需要的，要是按照80年代的设计来做，300万美元都不能保本。
纳斯尔也知道这个道理，只叮嘱道：“我是沙特阿拉伯国家石油公司维修部门的高级总监，你们做的平台若是能通过第三方检测。我还会发订单给你们的。”
“那就提前谢谢您了。”王洲嬉皮笑脸的，一点看不出刚才出汗搬货的模样。
纳斯尔围着船台转了一圈，又去了里面的临时小车间。同样是热烈生产的景象，边上既没有咖啡机，也没有茶水间。只有一大桶纯净水放在高桌上，由着工人自己倒。
王洲跑步去找苏城了。纳斯尔等人瞪了半天眼睛，也没有看到有哪个中国工人，停下手上的工作，过来倒一杯水。
所有工人就在那里焊啊焊，车啊车的，操作着手上的工具，没有一丝一毫要休息的意思。
不知什么时候，王洲回来了，说“没找到苏董”。纳斯尔的手下却先扯住他，问：“你们在车间边上都不设置休息间，也没有休息用的椅子和桌子，大家想歇了怎么办？”
“歇了就回家歇去呗。”王洲反而一脸的奇怪。
“这样的高压政策，大家难道不会**？”
“这样还是高压？再没有比这轻松的工作了，你知道我们赶进度的时候是什么样的吗？”王洲用看傻子的眼神看着几个沙特人，怜悯的道：“你们不做工业不明白，工业生产是一个整体的，你这边歇息了，流水线那边的工人休息不休息？他要是不想休息，你这里就成了瓶颈了，要影响全局效率的，为了一个人休息，影响所有人休息，这不是扯淡是什么？”
“其他人总也有休息的时候，可以每道工序都存一点货，不要弄的那么紧张，各个岗位都存一点，让休息的人不至于影响后面的人。”沙特人说的是他们的办法。
“这等于是人为增加库存啊，一条流水线下来，库存不是要增加百分之二三十？”王洲失笑，道：“丰田汽车早就在搞零库存了，这个你们应该知道吧。做工业的，库存是越少越好，我们大华实业也在学习减少库存的各种办法，怎么能用反过来增加库存……”
暗地里，王洲心想：怪不得你们的工业产品都是欧美日本的，根本是逆着世界工厂发展的。现在别说是日本了，美国工人、澳大利亚的工人也不能像是你们这样，想歇就歇吧。
80年代的中国，能说英文的科班学生，都属于菁英份子了。说起道理来，也是一套一套的。
纳斯尔听的点头，但说话的时候却反对道：“你们这样，对工人的压力太大了。不如自由一点。不过，你们中国的工人，都能进行这样高强度的工作？”
“当然，我们公司也有相应的劳动保障体系，不会弄坏大家的身体的。有时候工作强度大，确实会辛苦一些。”
“哦，那等你们的钻井平台修理完毕了，可以派遣些工人到沙特阿拉伯来啊。我们的薪水，一定让你们满意。”纳斯尔开始**裸的拉人。在沙特阿拉伯工作的工人里面，最多的就是印度人和菲律宾人，因为前者多懂英语，生存环境比后者还要好。
但是。不管是印度人还是菲律宾人，他们的勤劳也是相对于沙特人来说的，与中国工人完全没有可比性。沙特阿拉伯用惯了外籍工人，纳斯尔见中国人也都用英文说话，才这样说。
王洲笑着说“我没有决定权”，又吩咐人四处找苏城。
派出去的人大喊大叫，这时候，车间中央有人抬头了。掀起面罩。喊：“找我什么事。”
王洲一滞，指着前面道：“呶，苏董在那呢。”
几个人到了跟前才发现。不光是苏城在烧电焊，好几个工程师都在烧电焊，一边烧还一边在记录。跟前还有一个高级工，换着法子烧。
王洲见到纳斯尔的镶金边披风，才笑着站起来，扭了一下脖子，笑道：“我们在做实验，海钻六号锈的厉害，一些关键部分要换新，非关键的部分，我们准备重新焊上。再打磨干净，重新上漆，你们放心，到时候肯定和新的一样。”
“看到你们的工作场景，我相信。”纳斯尔说的真心实意，然后蹲在边上，问：“我能试试吗？”
“电焊？”
“是。我也在工厂很多年了，一直没有试过，看苏董操作的熟练，觉得做高管的人，是不是都要有这样的经历。”纳斯尔打了个哈哈。不轻不重的恭维了苏城一句。
“那我们就烧一个。”苏城拨拉了两根焊条出来，又将面罩和焊枪的用法教给他。就一边点燃焊枪，一边演示着道：“烧焊这个东西，其实没有太多的技巧，烧的多了，就会了。用我们的说法，好焊工都是焊条堆出来的，就像是神枪手都是子弹喂出来的一样。”
纳斯尔小鸡啄米似的点头，道：“中国工人的水平，我已经看到了，我们国家的工人，以维修方面居多，大华不知道有没有兴趣做输出劳工的生意？有一些优惠政策的，利润也不错。”
“我们大华自己的工人都用不过来。”苏城委婉的拒绝了，然后用焊枪烧出一条笔直的焊缝，笑道：“工人啊，做的活多了，他的水平就上去了，在我们国家，订单充足，技术含量高的工厂才容易产生高级工人，如果只是纯粹的修理，过几年，工人的水平也就下降了。”
“焊条烧的少了，就不行了？”纳斯尔歪歪扭扭的烧出了三分之一长度的焊缝，焊枪就熄火了。
“是这个意思。”苏城轻轻的笑，又指导着纳斯尔烧了一条焊线。
他才不会把大华实业的工人送到沙特阿拉伯，这里就像是一个无底洞，多少身怀绝技的产业工人，到了这里，充其量也就是个机修工。适合收钱养老，却不是做事业的地方。
纳斯尔临走前，说了一个外籍工人的招募价格，并保证30%的中介费。苏城仍然拒绝，他要是能招来工人，也是给自己用。
倒是苏城的拒绝，让纳斯尔遗憾之余暗自点头，不禁对大华实业有了新的评价。
双方言谈正欢，被霍昌的跑步声给打断了。
50多岁的副厂长，跑的像是狂奔的牛，气喘吁吁的递给苏城一张电报。
沙特人也严肃起来，生怕是平台维修出了问题。
苏城向他们摆摆手，盯着电报上的一行字“津石总厂从银行贷款一个亿”，问：“什么时候的事？”
霍昌扶着人，喘息着道：“今天早上，该死的杜利军秘密行事，一声不响的把钱贷出来了，不知用了多少关系……”
“情理之中，意料之外。”苏城很快调整好了心情，道：“帮我订今天票。”
同行的纳斯尔早就请到了中国翻译，此时听着同步解说，忍不住问：“苏城先生，从吉达到中国的机票不是立刻就能买到的，不过，我们沙特国家石油公司，有自己的航空公司，你如果需要的话，我可以帮你安排。”
苏城犹豫了一下，笑道：“那就多谢你了。”
“不客气。”纳斯尔眼珠子一转，却笑道：“我能和你一起去中国吗？”
第二百二十章 一笔烂账
沙特阿拉伯国家石油公司是1988年方呀诫立的，但它的前身却是成立于30年代的阿美石油公司。作为世界上最大的产油国，沙特国家石油公司也理所应当的拥有世界上最大的陆上油田和世界上最大的海上油田。
在1974年的高峰期，沙特石油公司年产石油5亿吨，是中国石油产量的5倍以上。最厉害的是，他们在一定程度上，代表着欧佩克的杠杆能力。
因为沙特国家石油公司的原油储存能力很强，当欧佩克需要减产限价的时候，沙特首先减产，并将原油储存在自己的大量油罐当中。当欧佩克需要增产的时候，也只有沙特才能向市场大量提供原油。这种能力以及长期以来愿意承担牺牲的大度，使得沙特成为了欧佩克的主导国家。
其在欧佩克的决定能力，远超阿联酋、伊拉克等国数倍。可以说，中东的事情，一半是关于沙特的。
因此，当纳斯尔愿意帮忙的时候，苏城回国的道路是非常顺畅的。
由沙特国家石油公司买单的包机，直抵尖京。
下了飞机的瞬间，纳斯尔激动的像孩子似的，高声问：“免税店在哪里？机场免税店！”
和他一起来的三个沙特人，再次披上了镶金边的披风，与纳斯尔团在一起，眼内精光的扫视着周围的一切。
王洲指向右侧，道：“免税不免税我不知道，机场的商店在那里。”
“那还等什么！”纳斯尔一马当先，飞速奔向机场商店，拦都拦不住。
石油企业，尤其是国际石油企业的官员，向来对利润以外的东西缺乏畏惧。官商勾结的事情干的多了，也就不怎么在乎官家了。换成其他的沙特企业职员，别说是前往中国了，就是和中国企业做生意，都能把他们吓个半死但纳斯尔只是看中了中国的旅游资源，趁着有中国合作企业的时候，就乘兴而来了。
当然，还是为了美酒！
大量的酒水。
纳斯尔抱了整整一箱二锅头，准备幸福离开的时候，又看到了进口的威士忌。
他立刻将箱子交给旁边的人，踮着脚喊：“给我威士忌。”
“您要多少？”中方店员同样懂英文，谨守外交礼节，微笑着问。
“三，呃，10个。”纳斯尔已经开始扳手指了。
店员点头应承，说：“10瓶威士忌，好的，您必须支付美元。”
“没问题，不是10瓶，我要10箱，给我10箱。”纳斯尔在国内的时候可憋坏了，和他一起的三个人也是老酒鬼。在沙特的时候，他们都在地下黑市购买威士忌，当地甚至有专门在黑市销售的威士忌，但是，能够明目张胆的购买酒水的感觉，实在让他觉得好极了。
店员询问了领导的意见后，拿给了纳斯尔10箱威士忌。
沙特人仍不满足，又要了10箱白酒和啤酒，然后又抱又扛的，一副满载而归的模样。
出门的时候，一名将要出去的中国旅客，友好的帮他们打开了门。
纳斯尔连说谢谢，然后塞了一张绿色的富兰克林出去。
等友好的中国人明白，那是1田美元的时候，整个人都呆住了。
苏城站在车边，感慨了一声：导游的美好时代啊，这么快就到了。
100美元放在黑市，能换800元人民币了，是普通工人一年的收入。或者说，是农民家庭两三年的现金收入，在农村做彩礼都是绰绰有余了。
但是，纳斯尔只是随手递出的小费，就有100美元。他也许想递一个10美元或者5美元的出来，或者他根本无所谓，就像很多到中国旅游的外国人一样，他们大方的出手，训1练了中国的第一代导游，不断的催长着后代导游的期望值。
然而，能用一个月收入买一套房的导游，只生存在于这个时代，尤其是人民币升值以后，冤大头就越来越少了。
苏城向幸运儿挥挥手，直奔市区。
纳斯尔等四个人，一手一瓶威士忌，一手一瓶二锅头，已经喝开了。
半途中，就已宣告痴醉。
纳斯尔喃喃的举着酒杯，说：“我最喜欢做的事，就是在快车里喝酒，不停的喝酒，要比汽车喝的多才舒服。呃，我明天要去长城，你们去长城都喝什么酒？我在希腊的时候，喝的是齐普罗酒，非常棒的烈性酒……”
王洲看着这几个酒鬼，考虑到自己是他们的导游，不由一阵头大的问：“他们不是不能喝酒吗？”
“你不要主动给他们买酒，但是，他们要喝酒，你也不要阻止，争取建立一定的关系，咱们以后和沙特国家石油公司打交道的时候多着呢。”苏城说着，想起了纳斯尔甩钱的姿态，又给王洲安排了两个人，道：“你们互相监督，不允许收取小费，明白吗？”
“放心。”王州不知道阿拉伯人在国外旅游的大方程度，昂着脖子保证。
苏城放心了一些。这些家伙的豪富状杰，能废掉一个又一个有本事的人。80年代末的中国人，正是思潮涌动的时候，没几个能经得起不断扑面而来的100美元的考验。
纳斯尔等人住进了北京国际酒店。苏城将他们安顿好，刚走到大堂，就碰到了一票年轻而骄傲的干部。
苏城一眼就看到了里面的候海青，苏东元在国务院工作的准女婿。和他一起的，还有笑容满面的苏刑。
瞅到苏城的一瞬间，苏刑的笑容收敛了。但是，他很快又露出了笑容，而且伸出了一个指头。
苏城暗叹了一口气，站在那里，等着他们走过来。
他其实不想理这个便宜兄弟，可他也不会看见苏刑躲看走。
苏刑是个敏感而危险的衙内。到了这个地步，苏城也知道他在担心什么，无非是苏家一系的政治和经济资源。以苏刑的年龄，他要再过10年，才能大量的用到这些资源。但是，按部就班在仕途升职的苏刑，到时候恐怕很难和苏城对话了。
因此，苏刑才会处心积虑的打压苏城，他必须保证自己能获得最多的资源，最好是唯一的资源。
苏城无论愿意不愿意，都要承受他的挑战。
苏刑依旧竖着他那一根手指，快步走到苏城面前，尖刺的道：“听说你想收购津石总厂？能的你啊，副部级的企业，要是让你收购了，岂不是和副部长一样了？”
在杜利军贷款1亿元以前，苏刑就不会这样说了，现在，他却想让苏城含着这块鸡肋。
津石总厂贷出了1亿元，合并后的公司是要偿还的，而这笔钱的去向估计会很成疑惑，杜利军要是全部购买了用不上的机械设备，或者车辆等不动产，苏城是一点办法都没有。
对于一家近乎资不抵债的工厂来说，津石总厂的价值缩水了不止1亿元，也许是一反一正的两亿元。即使有瑟坦油田，苏城也很难承受这样规模的资金压力。天然气的包销合同马上要开始了，而瑟坦油田的出产，还远没有到能三线作战的强度。
苏刑显然知道这一点。帮津石总厂贷款1亿元，即使是副部级的大型工厂也不容易。
苏城看着对面的干部群，思索着苏刑话里的信息，并微微一笑道：“即使不能收购津石总厂，我也是中国石油总公司的独立董事。所以，不劳担心。”
“哦哦，你还真想要个副部级待遇？”苏刑哈哈大笑，脑袋向后，以获得同行者的支持。
候海青呵呵的挡在了中间，笑道：“都是一家人．”……”
“谁和他是一家人。”
苏刑恶狠狠的打断了候海青的话。
候海青的面子有点挂不住，讪笑了两声，道：“行了，都回去吧，咱们也都吃好了。”
苏刑却不肯走，昂然道：“苏董，等你买下了津石总厂，记得请我们观礼啊。想想也觉得激动，一家欠银行3亿元的工厂，说不定购买了一批无用的东西，不知如何在苏董的手上焕发生机。”
这句话，说明苏刑与津石总厂的牵扯颇深。
苏城皱眉问：“是你帮津石总厂贷款？”
“如果杜利军不愿意，谁都没辙。”苏刑哼了一声，道：“怪就怪你，把人家逼的太紧。”
津石总厂在国际石油展上大败而归，订单总额不到100万美元，都赚不回展会的投资，杜利军也因此丧失了信心。
苏城一想就明白了，道：“杜利军宁可工厂损失1亿元，也想留在厂长的位置上？这有什么好得意的？”
“你也不是什么好鸟。堂堂副部级企业，你就想趁着机会收购，我告诉你，能赚钱的工厂想都甭想，烂摊子有的是！”苏刑说着收起戾气，又笑了起来：“总之，祝你收购成功。”
苏城失笑，道：“我的回旋余地大的很，不收购津石总厂，也不会损失一毛钱。倒是你，先把自己的烂摊子收拾清楚吧。”
“你放心，贷款手续干净的很，再说，这件事情和我无关。”苏刑一副悠然自得的样子。
然而，边上的候海青已经听出了危险，扯了一把苏刑，附耳道：“别乱说话，贷款和你没关系，有什么干净不干净的。”
苏刑挣脱了一下，抬头正好看到苏城离开时的笑容，不忿的道：“他能把我怎么样，一个私企老板罢了。”
“唉，那中国石油总公司的独立董事又算什么？津石总厂是石油系统的厂子吧。”候海青的经验比苏刑深的多，满脑子都是烂泥的概念。
苏刑有些心虚，仔细回想了一遍过程，胆子又大了起来，道：“放心吧，干净的很。””
第二百二十一章 从《人民日报》开始拜访
贷款手续“干净”苏城是相信的。
这么大一笔款子，手续不干净也弄不出来。但是，告状这种事儿，也不是只有司法程序一条路可走。找石油总公司告状，找能源部和体改委告状，都不需要正经的证据。
紧急贷款1个亿，然后乱huā出去，这种事情本身就是说不得的。苏城突然想到，还要调查一下，津石总厂究竟把钱huā到了哪里去。
他这样想着出了běi jīng国际酒店的大门，就听一声熟悉的大吼：“师父！”
一个黑乎乎的胖子卷着风，扑了上来。
正是小胖黄平，身后还有他的女朋友秦筠。小胖搂住苏城就不松手，开心的道：“师父安全回来了！你去中东那么危险的地方，沙特是不是和伊朗特别近？”
两伊战争从80年开打，到88年8月才结束。对80年代的〖中〗国人来说，如果听说了中东，伊朗和伊拉克，脑袋里涌现出来的立刻是战乱景象。其实，90年代的〖中〗国人和10年代的〖中〗国人，还是一样的想法。中东这块土地，自二战以后，就没怎么平静过。
苏城用尽全力才将小胖推开，道：“我去的是沙特的第二大城市，安宁的很。沙特也是中东很安全的国家了，倒是你，怎么又胖了一圈？”
“吃的好呗。”小胖憨厚的看看秦筠，说：“小秦和她妈学了一手的好厨艺，肘子做的特别香，哪天请师父尝尝。”
苏城连说“好”继而又诡异的笑了两声，说：“秦院长每天都是吃家里饭的吧。”
“那是，老秦同志一顿能吃一个肘子。米饭都是一盆一盆的。那胃口……”小胖在秦筠的逼视下，悄悄闭口。
“嗯，老秦同志的体型。比你还大两圈呢，要是吃的不好，肯定是不行的。”苏城拍拍小胖rì渐宽厚的肩膀。道：“秦院长在实验室，都是拿着几十公斤的金属件做实验的，身板是练出来了。你可要小心一点，别黑熊没变成，最后变成了海豹。”
小胖听着他的话，拍拍自己rì渐广阔的肚腩，脸sè微变。
秦筠啐了一口，小声说：“啥嘴里吐不出象牙，黄平身体好着呢。”
小胖配合的举起双臂。看起来确实雄壮了不少。
苏城颔首道：“我记得，上次见秦院长，人也是这个动作。”
小胖立刻收回了胳膊。连忙转移话题：“师父。津石总厂的事你听说了？准备怎么办？”
“我只知道他们贷款了，具体消息还有。你们知道什么情况。”苏城等人站的位置靠近酒店门口，有点拦住去路，他又招呼大家上车再说。从机场一路而来的大轿车正停在前面。
小胖跟着苏城身后上车，道：“听说他们全部进了原料，以铜居多，仓库里堆的全是铜锭，听说还买了一些别的原材料，是以备料的名义采买的。光是利息，一年下来都要上千万了。”
苏城愣了一下，道：“全买成了原料？没有买成设备？”
“设备不是还要等时间，哪能说买就买的，杜利军就是打了个时间差。”小胖不屑的偏偏嘴。他自己的生意是油井，一切捋顺以后，其实也用不了多长时间，于是很多时候都泡在大华实业。
苏城略微放心下来，道：“如果全是原料的话，损失还不太大。”
“铜价可是跌的。上两个月涨了一点，但总体上是跌的。”
“没事，总会涨上来的。”铜是〖中〗国最重要的期货之一，在05年以前，可以连之一都去掉。因为当时的〖中〗国，最缺乏的大宗原材料是铜，而不是石油。因此，铜的价格是很多人都了解的，苏城印象中，90年和98年，就分别有一波较大的铜行情，之间的波动也很剧烈。〖中〗国最大的期货案，也是出在铜上面。
杜利军全部购买了原材料，让津石总厂的实际损失小于账面损失，他的无心之举，倒是让苏城没有立刻放弃收购津石总厂。
但是，他能看出原材料未来上升的趋势，不是每个人都能看出来的。
小胖就小声劝说：“师父，要不，咱们暂停收购津石总厂吧。”
“是啊，津石总厂的欠款这么多，三角债更不少，咱们如果收购了津石总厂，其他国企不肯付钱，这个厂子就真的资不抵债了。而且，2万多人的厂子呢，规模真的不小了。”霍昌连连点头，暗自对小胖表示感谢。这种决策xìng的建议，要不是小胖挑头，他已经有点不敢说了。
苏城沉吟着，没有说继续收购，也没有说暂停，而是吩咐道：“你派人调查一下津石总厂的情况，看看他们现在的经营状况怎么样。杜利军是饮鸩止渴，1亿元人民币，如果我们真的停止收购了，你说他拿什么来还。”
霍昌眼前一亮，问：“拖着？”
“光这样，也太便宜他们了，这么大的厂子呢，拖瘦能做到，拖死怕是不行。而且，真要拖成了鸡肋，也没意思。”
霍昌疑惑了：“那怎么整？”
“咱们大华实业，在国内的名气怎么样？”苏城没有回答，而是问了个不相干的问题。
霍昌使劲点头，道：“那没说的，咱们走出国门，在中东拿下了世界级的油田，各方媒体都是有报道的。”
苏城看向秦筠。
秦筠笑笑，说道：“〖中〗国人不一定知道瑟坦油田什么的，但是，大华实业的名字至少是听说过的吧，央视和普通媒体都有报道。”
“那咱们就利用一下名气吧。”苏城放心了一些，道：“咱们组织召开一场媒体见面会，或者叫新闻发布会，请各路记者来，主要谈谈咱们大华实业在阿联酋的投资状况。另外，也可以谈谈我们在国内的投资计划。”
霍昌乐了。道：“是让记者来报道津石总厂的事？”
“这个用不着说出来。给他们一点线索就行了。”苏城用手指敲着椅子，脑袋飞速运转。
接下来几天，苏城满四九城里请客。
在当年毕业的同学中。苏城的进步毫无疑问是最快的，但其他人也都不慢。1987年，全国一共毕业了36万名大学生。而且是首次采用供需见面的方式进行分配，北大的同学毫无例外都分到了好单位。
这几届的学生，不同于以前和以后的毕业生，顺风顺水者居多，而且赶上了“年轻化，知识化”的浪cháo，如今两年半时间过去了，除了继续上了研究生的学生以外，其他人大都有了独当一面的机会。
譬如小六。就已成长为了采编部的副主任，除了每月多12块钱以外，还有资格在头版发表文章。差不多摸到了名记的边儿。“搞专业”的朱凯也成了《人民文学》中知名的笔杆子。理论水平蹭蹭的往上涨。进入**部的王廷走的更加顺利，两年两跳。而且是在等待第三跳的状态下。看到他，就能理解〖中〗央部委为何有那么多30岁左右的处级干部了。
这么多的同学，再加上同学的同事，无论何时都能聚起一大帮人来，这也是这个年代最流行的同学体制。从当时的毕业情况来看，除了少数人自谋出路，多是整班整班的在体制里打滚，等到大学生不值钱了，同学体制进行不下去了，才会变成家属体制。
此时，帮衬同学也是明着来的，不光是一个班级，一个年级，只要是校友，提出来都有用。北大中文系不知有多少毕业生在媒体圈里厮混，苏城从《人民rì报》开始拜访，只要是北大校友就没有放过的。
正如苏城给苏刑说的那样，即使不收购津石总厂，他也是〖中〗国石油总公司的**董事，享受胜利油田管理局提供的厅级待遇。大华实业的规模，也是堪比副部级的大型企业。
手提着茅台中华，头顶着校友和中石油独董的头衔，面前挥舞着德邦热水器的广告单子，苏城在各家媒体畅通无阻，才一周的功夫，就拜访了其中的大部分。
要到十多年后，苏城这种地市级领导的京城拜年模式才开始衰减威力。但在1989年，苏城可谓是握了满把的好牌，又用对了方法，根本是无往而不利。
眼看着23号就是大华实业的记者招待会，又听说会有全国各大媒体参加，苏刑终于意识到了其中蕴含的巨大危险，不得已才找到了父亲苏东元。
在苏东元漂亮的红木办公室里，苏刑状似平静的介绍了津石总厂的贷款问题，又说了苏城即将召开的记者招待会，低着头说：“我听说苏城把他的公关部都派出来了，里面还有一个挺漂亮的女人，到处找什么校友送礼，我担心这个记者招待会是个陷阱。能不能把它给禁了？”
“禁了？”苏东元给气笑了，道：“禁止《人民rì报》采访？你自己就在中宣部工作，也不用脑子想想，这是我能说的话吗？”
苏刑见到苏东元，向来是见了猫的老鼠样，这时候逼急了，才说：“那怎么办？”
苏东元恨铁不成钢的道：“你不也是北大毕业的？你怎么就不能私下里找找校友？中宣部的身份，只是个摆设？要什么礼物，找你妈拿去。”
苏刑尴尬万分，羞怒的解释道：“时间也来不及了啊。”
“你就不会着重拜访几家重要报纸？剩下的等后面再打招呼？”苏东元其实也不想津石总厂的事儿曝光。所谓的打招呼，自然是他出面打招呼，自己不好出面的就是重要的报纸了。
苏刑一听，放心不少，尽管还是有些担心，却不好再说出来了。（未完待续
第二百二十二章 败途
“砰砰”
苏刑轻轻的敲响了《中国青年报》副总编李善的家门。他的手上提着四瓶茅台，两条中华烟。
虽然有些肉痛，但苏刑还是按照苏城送礼的两倍分量来置办了。他的母亲王丽珍很支持，说“宁可腾空了家底，也要把苏城的嚣张气焰打下去”，并把留给苏东元的烟酒都给拿了出来。
要不是这样，苏刑一个月的工资，还买不起这样一份礼。他估计，等到把重要媒体的重要人士拜见了，老爹苏东元的烟酒，也就差不多告罄了。
李善“哗”的拉开了大门，然后隔着纱网门，问：“你找谁？”
这是个中等身材的瘦弱男人，细长的眼睛，薄薄的眼睑，看起来有些孤傲和冷淡。他披着一件土黄色的外套，里面的毛衣乱糟糟的，脖子里还钻出一截浅蓝色的棉线衣。
苏刑活了二十年，从来没有求过人，此时不自觉的小声了，说：“是李总编吧，我叫苏刑，也是北大毕业的，就是来看望您一下。”
听他的口吻，好像是看望退休工人似的。这就属于个人经历的问题了，苏城在穿越前，面试了数十家公司，在生活的压迫下，炼出了超人的脸皮和胆色，穿越到了80年代，他向着目标冲锋的过程中，也一步步的锻炼了自己，做过工人，搞过行政，当了老板，玩了政治，比许多人一辈子做的事都多。苏刑却是在父母的滋养中生存长大的，深夜送礼的事儿，还真是第一次做，一不小心就说错了话。
李善用细长的眼睛，审视着苏刑，一会儿才推开纱窗门，道：“进来吧。家里人多。”
他的语气平常，主要是不想邻居们听见他们走廊里说话的声音，才把苏刑放进来的。李善住的是报社自建的简易楼，四层高。一面是栏杆走廊，一面就是房子和采光的小窗户，不光房间里的墙薄，门前的窗户本身就是透音的。
客厅内果然有好几个人。苏刑小心的将烟酒放在门边，紧挨着暗红色的电视柜，然后慢慢的直起身来。
这是个两室一厅或三室一厅的房子，客厅不小，铺着塑料的地板革。显出家庭的殷实。正对门的墙边。放着一组黑色人造革长沙发，背后是一面照片墙，密密麻麻的贴着二三十张黑白照和几张彩色照片。面前是用玻璃板压着白色绣边桌布的茶几。两边各有一个同款黑色单人沙发。
长沙发上坐着个40余岁的女人，大约是李善的妻子，聚精会神的看着电视里的《上海的早晨》。声音开的很小。斜对着房门的一张单人床上盘腿坐着两个孩子，约莫初一初二的样子，也聚精会神的看着电视，对苏刑的到来不闻不问。
李善同样没把苏刑当作一回事，说了声“坐”，就自己先坐回了藤椅上，然后点了一支烟，又递了一支烟给苏刑。
苏刑坐到了茶几旁边的椅子上，背后就是脚踏的缝纫机。他说“我不会”。李善就自然而然的放下了，没有再让的意思，问：“你是哪年毕业的？”
“87届。”苏刑大声道。
“声音小一点，老大在里屋补习呢。”李善在老婆严厉的目光下，嗑了一下烟头，微微一笑说：“才毕业两年啊。”
“是。毕业两年多了。”尽管有母亲王丽珍的讲解说明，苏刑还是有种强烈的耻辱心。曾几何时自己要小声说话了？不管是上学还是工作的时候，他都没有如此被动过，送礼更是大姑娘上轿头一遭，只有想到苏城也有这么一遭的时候，他的感觉才好一些。
其实。苏城见面就报身份的，而且提前打听消息。知道不好说话的，还会拉个熟人校友做介绍人。他是中文系的学生，单论个人的社会资源，比苏刑丰富的多，仅次于苏东元罢了，所受到的待遇和他是完全不同的。
毕竟，苏刑的身份只是苏东元的儿子。要是放在20年后，许秘书说不定还会主动帮忙，可在80年代的环境下，他就只能孤军奋战了。
李善却把苏刑当作是本单位或者下属单位的年轻人，有一句没一句的给着话。李善的老婆还不时的斜眼看过来，有催促他走的意思，或许是看在鼓囊囊的四瓶酒和冒出头的两条烟的份上，她才没有出声。
这其实又是苏刑的一个小失误，他怕人看到送礼的样子，所以把礼物包的严严实实，中华烟和茅台酒尊贵的身躯根本不能显露出来。要不是李夫人有经验，甚至看不出里面装的是酒水还是水果。
苏刑真想一赌气走了，晃了一下身子，干脆说正事，道：“李总编，我听说大华实业有召开一个记者招待会？我今天来，就是为了这件事。”
“那个记者招待会，我们要派资深记者去的，已经定好人了。”李善拍着脑袋想：“你是今年调过来的？我这个人的记性啊，你是在哪家子刊？”
《中国青年报》下面的子刊有好几个，其中不乏重量级的全国性报刊，包括曾经发表基础五小报道的《青年参考》报。李善是本刊的副总编，因为不记得苏刑了，故而以为他是下面哪个子刊新调入的年轻人。
苏刑听他说资深记者，以为《中国青年报》要着重报导大华实业的记者招待会，不高兴的道：“我不是你们的记者，我是中宣部的。”
“中宣部？”李善稍挺了一下腰。
苏刑观察到了他的细微动作，心情好了一些，才解释说：“我不是代表中宣部，我是以个人的身份来，想请中国青年报，不要参加这个大华实业的记者招待会。”
“你个人的身份？”李善心想：你算是个什么身份。他的腰又塌了下去，靠在沙发上，问：“为什么不要参加这个记者招待会。”
苏刑听出了他的弦外之音，但他又没有说“我爸是苏东元”的勇气，只能委婉的说道：“这个记者招待会，是一个陷阱，不信，你可以问苏书记。”
“哪个苏书记？”
“苏东元书记。”
李善想了一下，才想明白苏东元是谁。他心里吃惊了一下。表面上丁点不露的说：“这是苏书记的意思？”
“算是吧。”
李善陷入了思考当中，他是年代末的大学生，历经运动而不亡，又做了中央机关报的副总编，考虑事情已经不单纯的是领导意见了。这么大的媒体报刊，全国屈指可数，正部级的领导却比小报的数量还要多，要是有一位高级领导打招呼。李善就遵从上谕。他也做不到这个位置来。
报纸一旦付梓，里面的内容就不可更改了。因此，把握政治是他这个级别的媒体最需要考虑的事。其次才是主管领导。就李善的经验而言，若是弄错了顺序，就算一时得到好处。长远来看是要吃大亏的。至于苏东元这种不同系统的领导，确实需要尊重，却不能亦步亦趋的听话，尤其是连张纸条都没有的情况下。
李善于是笑了一下，推了老婆一把，叫她“泡茶”，然后才道：“苏书记的意思是，这个记者招待会是个陷阱？”
“记者招待会的内容不实，希望你们不予报导。”苏刑总算找回了一些自信。一字一顿的说道。
李善“哦”了一声，继续问道：“我印象里，大华实业的报道有四部分，一个是通报他们在阿联酋开发的瑟坦油田的情况，一个是大华实业的海上钻井平台的开发和生产情况，第三是中国第一届国际石油展销会的情况，第四是大华实业未来的投资情况。苏书记的意思是哪里不实。不予报导呢。”
“你怎么这么多问题。都不报导不就完了吗？”苏刑得到了茶水，拿捏了起来，不满溢于言表，说：“你是不是收了苏城的礼，所以替他说话。”
“冤枉啊。”李善不知怎的。想起了运动年代的小将。他看了一眼苏刑送的礼物，苦笑道：“我刚才说的四点里面。第二和第四项不论，第一项和第三项，也就是中国在阿联酋开发的瑟坦油田，以及中国第一届国际石油展销会的情况，是团中央指定的报导重点，如果不报导，也是要有理由的。”
苏刑自己就在中宣部工作，知道这样的规矩，不由一怔。如果新闻处或者新闻科安排的重点报导项目，报导力度不够都是要追责的，否则如何体现领导力和宣传指导的作用？
不过，这也难不住他，苏刑脑筋一转说道：“你们就这一次不报导，下次报导不就行了。这一次，你们就可以说版面排不开什么的。”
李善却问：“这两项是没问题的？”
“没问题。”
“既然没问题，还是让我们报导吧。否则让上面知道我们连记者招待会都没去，肯定说我们工作做的不到位。再者，大华实业记者招待会是已经安排好的，版面都留下了，我突然说不报导了，主编和副主编也会问我的，到时候被查，我也不好解释。”李善一派老姜本色，说着让苏刑发愣的话：“其实，具体哪部份不能报导，请苏书记写个条子，我们肯定不胡乱报导。”
苏刑这下知道老爹的意思了。这些“重点报纸”确实听招呼，但又和其他报纸听招呼的方式不同。那些普通报纸，哪敢要了条子再听话的。
他无奈拿出苏东元写好的条子，递给了李善。苏东元早就知道这些大报难缠，才给他准备了条子。
李善不客气的展开来看，刚劲有力的钢笔字，竖着写了一排字：请酌情安排十月二十三日的报导。苏东元。
这个话说的莫能两可，又说的非常清楚。十月二十三日就是大华实业召开记者招待会的时间，但是，只有经过苏刑的解说，才能明白他是赞成的还是反对的，赞成多少又反对多少。
李善小心的收起条子，笑了，道：“好。这样的话，我们就只参加23号的记者会，报导那两项。”
“其实，最好就是不要去了。”
“苏书记都说了要酌情安排二十三号的报导，不去也不好。”李善又露出了狡猾。
“那多谢李总编了。”苏刑一阵无力，又叮嘱：“最多只报导这项。”
“好。这次记者会，最多只报导这两项。”
苏刑离开李家，浑身乏力，手上还提着四瓶茅台和两条烟。不管怎么说，李善都不肯收礼，他在里面又红了脸，也不愿落了面子，干脆提了出来。
想到还要拜访近十户这样的人家，苏刑更觉脚跟发软，心里不禁想：苏城是怎么做到的？对了，他在记者招待会里面，加了人家报纸要重点报导的东西，送礼只是附带的。
再想到老爹苏东元的评论和比较，苏刑更是觉得不公平，暗想：我这是要阻止报导，比苏城难多了。
他站了一会，觉得身体冷了，才要往前走，后面又传来“咔嗒”的开门声，然后是李善和妻子的道谢声。
苏刑仔细听了一下，知道他们是在送补课的老师，也不以为意，正准备开路，忽有“苏董”两个字飘入耳中。
过了一会，补课的老师深一脚浅一脚的走了过来。
苏刑藏在黑暗处，等补课老师走过了，才慢慢的跟上。
两人相隔十多米，一前一后的出了家属院。
之后，就见补课老师站在路边，不急不躁的等着。
苏刑看了一下表，晚上9点了，难道还有公交车不成？
正想着，一辆蓝色的“面的”停在了补课老师的前面。后面的厢门打开，里面传来声音：“小林今天结束的早啊，顺利不？”
“老样子，今天来了个人，我就早结束了，回去给你说。”补课老师说着钻进了车厢。
“行。”车厢内却又有一个人钻了出来，笑道：“等会小刘，你们两个大学生是咱公关部的宝贝啊，要不是你们两个，这几个高中生，咱还真找不出人来辅导，辛苦你了。”
“没啥辛苦的，公司都给发加班费，也是工作。”
“对，也是工作。”这位明显是个领导，趁机对着车厢里的几个人搞思想教育：“苏董上次到咱们公关部来，说的话我现在还记得。不管是政府关系还是媒体关系，都是做出来的，不是说出来的。你们才来公司，可能不理解，我告诉你们，别小看了做家教，这是咱们公关部的创举。中国人最在乎的就是子女，多大的领导都不例外。你们每天陪领导喝两个小时的酒，说两个小时的话，没有一个星期给领导子女补习两次功课有用。”
连补习老师都是苏城的人！
这私生子，真是属耗子的，无孔不入。
苏刑气的抡起烟酒，大步奔着自己借来的车去了。坐在了驾驶座上，他才不经意的想起黑暗中，大华人说的那句话：媒体关系是做出来的，不是说出来的。
想着这句话，再看副驾驶座上的烟酒，苏刑的感觉糟透了。
第二百二十三章 三角债
十月二十三rì。
大华实业记者招待会在香山饭店如期召开。
香山饭店座落在běi jīng西郊的香山公园内，由“现代建筑的最后大师”贝聿铭设计完成，1982年投入使用后，乃是一等一的会议中心。说是80年代中国最好的会议中心也不为过。
苏刑早早的到了会场，看着记者们欢天喜地的领了房间钥匙去休息，眼睛里就在冒火：这些不听招呼的东西，大报也就算了，就连这些不大不小的报纸记者，也不听话。
他其实也知道，苏东元找的到报社，却找不到下面的小记者。这些家伙听说能在香山饭店住一晚，哪还管你领导说什么。报导还看不见，人数却比预想的还要多。
香山饭店因为设施齐全先进，又极具东方特sè，因而成为80年代在中国举行的国际会议的首选之地，每年要接待上百个国际会议，不仅房间难定，房费也贵的惊人。
苏刑不知大华实业使了什么手段，但他知道，如今的中国能拿出这种手笔的公司，兴许真的只有大华一家。
比大华富的都是国企，花钱总有人管，比大华穷的更不必说，为了一个记者招待会，包租一家酒店的事，那些私人企业家无论如何都是不肯的。就是苏刑，也没在香山酒店里住过一晚，看着记者们按名单白领钥匙，他不屑而嫉妒的撇撇嘴。
记者招待会的具体时间，定在了下午3点。这可以从大堂里的宣传画上看到，或者问旁边jīng神的大华实业的员工也可以。
先来的记者，有的去房间里休息了。有的不想留在房间，就在酒店里瞎转悠，或者干脆采访大华实业的招待人员。
苏刑听着偶尔响起的相机“咔嚓”声，心里渐渐浮起很深的忧虑。这些记者还要在酒店呆一晚上呢，也就是说。除了记者招待会，他们还要再逗留一半天时间，在大华实业安排的房间里休息……谁敢保证，他们不会因此得到不该得到的信息？
“yīn谋！不能让记者们受他摆布。”苏刑涌起强大的信念，走到大堂前台道：“给我开一个房间。”
“对不起。标准间和商务套间都没有了，现在只剩下间行政套房。”香山饭店的服务员笑的很甜。
“简直比的上重工业基地了。”一个记者小声说话。
杨明就在他旁边。大声道：“海上钻井平台，就像是把一个重工业的工厂搬到海上，你们别看它有7500吨重，但是，等到一个油井采完。它还可以移动到别的地区去继续工作。一个海上钻井平台的寿命长达30年，不仅能够给中国生产石油，而且能够租借给外国人赚取外汇，一台石油钻井平台的rì租金可以超过10万美元……”
“1天10万美元？”直接的金额能吸引人的注意力，也就吸引了记者们的注意力。
苏城给予肯定的答案，道：“我们生产的石油钻井平台，如果租借给中东的其他石油公司。每天的租金最少要12万美元。”
“钻井平台，是大华实业做的？”
苏城无比肯定的道：“由大华实业研发设计，由中远船务进行工程制作。可以肯定的说，华106作为三代钻井平台，已达世界先进水平。正在中远船务生产第三艘华107号将是定型后的第二艘，预计明年1月就将布置在瑟坦油田。届时，瑟坦油田的产量将达到每天8万桶，也就是每年400万吨。以国内标准而言，也是超大型油田了。”
年产400万吨，是埕岛油田顶峰时期的双倍产量。而在1989年末，瑟坦油田的即时产量是埕岛油田的4倍。虽然双方的产量都会增加，但瑟坦油田将会增加的更多。
知道的记者纷纷表示惊叹。有人不等录像放完，就问道：“瑟坦油田的产量预计会有多高？”
“到1990年中期，我们预计将开采4到6座海上油井，将rì产量提高到10万桶每天，600万吨每年。还有可能更多。”
苏城说话的同时，电视上也正在播放华106当rì钻出石油的景象。
虽然很多人都不懂得开采海上石油的心酸。但是，看着数十名中国工人。围着黑sè的工业流又跳又笑，看着老外工程师也冲进了黑sè石油雨**同欢庆，就能明白这股喷涌的石油的重要xìng。
刹那间，苏刑也有些受到感动，但也就是刹那间。
苏城的成就越高，对他威胁就越大。苏刑无论如何也不愿意苏家的资源流到另一个私生子手中，任何人都不行……
录像放完没多久，苏城就谈到了大华实业的投资，说道：“我们大华实业准备将利润分成三部分。其一是企业再生产，其二作为现金储备，其三准备用于投资购买工厂。”
“你们有目标了吗？”财经记者率先发问。
“是的，我们其实已经收购了两家外国的船业公司。我们原本希望收购天*津石油机械总厂，现在则部分放弃了。”
“为什么？”
苏刑盯着台上，他不能把希望寄托在所有报纸都听招呼上。苏刑已经打定主意，如果苏城说到津石总厂贷款的问题，他就大闹会场。
但苏城没有说贷款的事儿，他看着台下，笑道：“主要是因为天*津石油总厂的三角债问题很严重。也就是说，从账面上看，津石总厂好像有些盈利，实际上，由于应收款都收不回来，他们的盈利只体现在账面上，企业本身的现金极少，其实已经陷入了资不抵债的状况。”
三角债，是中国在90年代遇到的第一个经济难题。在1990年4月新华社发表国务院决议前，它就已经是中国经济的核心问题了，比起违规贷款这种黑暗故事，三角债是光明正大的难题。
只看记者们打出的成片闪光灯，就知道他们对这个问题的关心程度。
在1989年，记者们的关心，就是社会的关心。（未完待续
天堂和末日，只隔一张月票！
自从写书以后，最怕的就是感冒。一旦感冒，码字的效率和水准就会大大下滑。在连载状态下，影响会持续很久。
但是，鸟豚每年固定两三次感冒，像是诅咒似的，躲也躲不开。今年的份额看起来用完了，但今年看起来也要结束了……
趁着身体健康，海豚要好好码字。
2012年都闯过来了，还有什么可怕的——大家都闯过来了吧？
最近其实是有些疑虑的，因为自12月21rì以后，鸟豚虽然出了两三次门，但都没有见到多少人。24号平安夜，凌晨去教堂，教堂关门了，25号出门看圣诞老人，结果店家都关门了……
往rì热闹无比的圣诞节，肿么了！莫非，圣诞老人没有闯过世界末rì？
还是说，只有宅人们才闯过了，其他人都……所以，我最近几天出门，看到的实际是末rì后的景象？
荒凉、人烟稀少又有网络和食物的世界，真是善良的末rì啊。
感觉像是天堂似的！
闯过末rì的兄弟姐妹们，用月票庆祝一下吧！
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