26、救星啊（上）
何访把微笑含在嘴边努力用听上去最诚恳的嗓音来继续着他的话。
“当然现在这只能是一声感谢不过我也可以承诺等到我们的节目正视播出的那一天我一定会给大家更多的回报。”
掌声何访的话几乎是立即赢得了一阵热烈的掌声不要说这些经历尚浅的年轻人了就连几个老人情不自禁的也加入到了其中让跟着起哄的钱正明不得不再次佩服起某人的煽动能力。
只是被众多热情目光包围的何访心中已经开始盘念着另外的事情了。
“看来光是靠一般的骗、挤、追、粘这些传统手段已经不足以让这些老油条们乖乖的掏银子了不行啊还得想别的办法！”
一抬眼却看见一双美丽而明亮的眼睛正注视着自己就像是一直等在那里。
何访轻轻摇了摇头到底还是唐凝最了解自己的心思。
唐凝显然也看懂了何访动作的含义马上眨了眨眼。
“我们必须再想办法！”
这是关起门来之后何访说的第一句话现在的总经理办公室里又成了三人小集团难得的是钱正明少有的正襟危坐在办公桌前的椅子上与唐凝并肩面对着何访。
和之前在会议室里尽情煽动、鼓舞士气完全不同何访在这里的话已经不需要任何的掩饰。
“但是现在可以寻找的突破点并不多我们手上已知的资源已经跑了差不多八成照这样下去就算我们把吃奶的劲儿斗士上最后能招到一半的客户就算不错了。”
钱正明罕见的皱紧了眉头这副模样在何访的记忆力即便是之前在村儿里遇上最难缠的大婶级装机客人也没有出现过。
唐凝却是自从进屋之后一直默然不语这让何访有些好奇联想到刚才的眼神难不成……
“串子”何访一边叫着钱正明的外号一边挤眼努嘴的向唐凝的方向示意着“我看我们全是在这瞎操心有的人心里好像藏了些我们不知道的东西一副胸有成竹的样子捏！”
钱正明马上把脸凑到唐凝的面前仔细端详着表情夸张同时口中念念有词：“嗯没错眼珠转脖子扭一看就知道心里有鬼。”
“鬼你个头！”
对待钱正明唐凝可绝对没有像对何访那么客气不但没有好脸看更是一支娇嫩的柔夷毫不吝惜打在了钱正明的头上而后者除了从座位上跳开来之外那张油滑的嘴里一刻没有闲着。
何访抱起手悠闲的靠在椅背上在一旁乐得看热闹这些天紧绷得快要断裂的神经在这一阵笑闹中似乎也被放松了不少。
“怎么样？闹够了？”
看着有些狼狈的钱正明以及面色晕红的唐凝何访笑问。
“就知道看热闹也不管管你兄弟的嘴？哼”
手上早就占尽了优势的唐凝显然还不满意对着一旁正在专心赔笑的钱正明嗤之以鼻。
“好啦好啦我的大小姐都是我的不对”钱正明在何访的严正眼色指示下被迫违心的软言相哄道“你也知道我们都是因为这件事情而烦恼有什么好路数就别再瞒着我们啦！”
何方也从一旁策应着禁不住两个大男人的软言媚色最主要的是因为她也知道现在什么才是最重的刚才的打闹其实也有很大一部分是来源于她想让似乎陷入困境的何访能够轻松一下现在效果已经见到答案自然也应该揭晓了。
“其实现在的情况要怎么才能扩大广告收入”唐凝只说了半句话就突然间停了下来引得正自倾耳的两人也随之一滞不过接下来的一句话更是让两人差点没被空气噎着“我也没有什么好办法！”
“……(盡在bsp;何访刚想要叫出声却突然像是想到了什么一抬手制止住另外一边也正要跳脚的钱正明而把一副暧昧不明的眼色递向了唐凝看着后者一阵心虚。
“你是不是想到了暂时不用扩大广告收入也可以解决问题的办法？”
唐凝的笑容证明了就像她最了解何访一样最能了解她想法的人也正是何访。
这边看看那边瞧瞧钱正明马上明白了这两个人说的并不是天方夜谭但唐凝的想法到底是什么他却还是一头雾水不过不只是他就连想到唐凝思路大方向的何访也同样不清楚具体的内容和实施办法。
这一次唐凝没有再故弄玄虚：“我是这么想的既然我们最后在正式开播之前可能只能拿到一半左右的广告收入而我们的预播周期又大概是三个半月的时间……”
“我明白了”何访的眼睛随着唐凝的话而渐渐亮了起来突然打断道“你的意思是我们这次改变一下原来指定的一次性完成所有节目的初衷前期只先完成三分之二的工作量剩下的可以在开播之后观众反响和收视调查已经全部出来的情况下利用我们收到的剩余部分广告款来进行我们的第二部分节目的制作。嗯以我们现在的操作方式最多可以拆分成四组同时进行正常情况下最后面的一个半月的节目我们可以在开播之后的2o天内拿出来这样我们前期资金的占用就小了将近四成。”
“这样的话我们现有的资金不但可以保证前面8期节目前后期资金的充足而且分期制作也让我们对后制公司分期付款有了说道最后嘛我们这些公司的员工也不用看着电视喝西北风了。”
“我说唐总！”何访双手在胸前摆出作揖的造型用学自钱正明处自己并不擅长的谄媚神情和语调向着唐凝道“你真是我们的救星啊！解万民于水火之中救哥哥重见生天！”
“真的吗？”唐凝飞来一眼俏声道“既然你说的这么好那你要怎么感谢我呢？”
“以身相许！绝对得以身相许！”
唐凝的话音未落钱正明已经脑筋未动的脱口而出类似于此的笑话打趣每天都会在他的口中出现多次只是这一次效果显然出乎了他的意料。
唐凝自是脸色一红埋不语就连天不怕地不怕的何访也难得的一副尴尬神情。
没有听到意料之中的反应鬼精的钱正明诧异之余很快就从面前两人的神色之中好像察觉到了什么只是……
算了有些事情余人无干。
26、救星啊（下）
有人说福无双至祸不单行这话有时候也不尽然仅仅是借用这句话中的道理阴阳轮转一下你也可以得到另外的一句话祸无单行福有双至！
而后者说的正是现在的何访。
“救星啊！”
这已经是一周之内何访第二次出了如上的感慨而对象则是越来越少露面的公司最大股东——席堇。
“姐！”不知道是因为楚志辉的缘故还是顺着席菲的口吻何访现在对于席堇的称呼已经减少到了最少的字数也是最为亲切的一个字“您这次可是帮了我大忙了！”
何访指的就是刚刚由席堇放到自己桌面上的一份意向书它的背后就是一份价值达到35o万——5oo万的浮动价格套装广告。
所谓浮动价格套装广告也是那天在唐凝的触之下何访兴起的一个念头节目、广告都是死的时间、价格也是死的节目既然可以拆分为什么不可以把广告也盘活？
“怎么盘活法？”
这是钱正明当时提出来的第一个问题。
“增值递进！把价格做活！”
何访的回答简明扼要。
“增值递进？价格做活？你的意思是我们把现在剩下来的那些广告时段的价格从固定价格变成灵活激动的价格先设定一个比较低的基本值然后再根据我们节目的收视表现逐段分期的浮动广告价格。”
“没错很低低到只有上一季《**无限》最惨淡时候的7成也就是业内平均值的一半！”
“这么低？”
何访的话让钱正明一惊虽然已经有了事前的觉悟但骤听到何访直接把底线拉到这个程度还是出乎了他的意料而一旁唐凝疑色一闪却似乎马上明白了什么脸上露出了会意的微笑。
看着钱正明大张其口的样子何访坚定了点了点头：“就是要这么低低到他们不能拒绝低到他们怎么算也算不出损失来低到他们不花出这笔钱都觉得对不起自己！而且我想这么低的价格他们也只能拿到一次！”
何访话说的斩钉截铁只看他的神情就知道说是浮动价格但他根本就没有想过如果低于初始价格的情形这份自信还是来源于他对改变节目立足点之后的新版《**无限》在收视上的信心。
也正是这份信心让何访义无反顾的为楚河打出了初始价格创造业内同时段广告最低价格记录的“浮动价格广告套装计划”这张出乎所有人预料的牌。
而从这两天的反馈来看广告部的办公室尽管还没有达到过去星辉那种门庭若市的程度但无论热闹的程度还是签约的成功率都比之前有了成倍的提高。
尽管如此何访从席堇手上拿到的这份意向书其价值还是过了他之前最乐观的预期这也是他大呼小叫的原因。
席堇看着眼前这个渐渐成熟起来已经完全可以独当一面却仍然会偶尔在自己面前流露出一份赤子心境的男人心中的感受良多高兴、惊喜、欣慰、感叹、还间杂有一丝隐隐不去的触动。
“何访你还是这个样子每次有了什么事情总是不会去找我是不是早就忘了我这个当姐姐的了。”
“姐你千万别误会我只是一直觉得自己做的不够好……”
席堇埋怨的说道何访赶忙连道不敢不过他确实不愿意在公司的事情上去麻烦席堇尤其是在并不顺利的情况下他始终觉得席堇作为公司最大的股东已经是对自己最好最大的支持了这间公司能走到今天中间更是蕴藏着他们两人之间共通的一份情感一份追忆在自己力所能及的情况下在还没有取得理想中的成功的前提下他不愿意轻易打搅这个表面坚强如冰内心却柔情似水的姐姐——其实如果可能他更愿意这个称呼是：“嫂子”。
“呵呵吓着了？这可不像我们战无不胜的何总哦其实你一直做得都很不错这些成绩我也都看在眼里可不要以为我在旁边什么都不管就是什么都不清楚哦。”
随着言谈间的气氛渐渐温暖热络起来席堇的人也随着话中的家人亲友一般的口气而变得少有的放松写意绽开的笑容更如同冰风中盛开的雪莲那份不经意间散逸出来的成熟女人美艳与优雅兼蓄的气质让何访也不觉有些难以错目。
“阿访你这次的操作整体上的把握没有太多的问题思路也还是像以前一样的活跃跳脱你可不要以为手上那份东西和我有什么关系那是人家被你制定的新制度吸引过来的我只不过是顺代手帮忙拿过来而已不过嘛”席堇突然话锋一转脸上也变得正色起来“有一些方面可能是因为你的经验阅历还有欠缺需要注意以下……”
何访收起了暗自欣赏的眼神把精力灌注到席堇的话上作为一个全国知名的大企业的掌舵人席堇看东西的角度和高度都和自己有着很大的不同更不要说多出来的那十几年的高贵经验当初就连楚志辉也会时不时的从席堇那里取经问明的。而且何访自己这些日子也隐隐约约的有些感觉好像什么地方不大对劲但身在其中却又整天忙忙碌碌没空多想现在正好听听自家大姐的分析。
“做事情时时注意别人的动向甚至整个市场的动态是你过人的眼光也是你的最大优点而在媒体这个特殊的领域内开属于自己的上层资源更是一个必不可少的步骤但是在运作这些的同时千万别忽视了自己内部建设的问题。”
何访默然不语席堇不愧是江湖里摸爬滚打多年经验丰富、眼光锐利一番话对何访来说就如同一阵及时雨虽然不过短短的两句却恰恰是点到自己最近一段时间来被有意无意的忽视掉的一个薄弱环节。
广告招商上面临的窘迫让公司在相应的人才、策略、机变方面都显现出了很多的不足但这也只是被凸显出来的一个部分而已公司中还存在着这样那样的一些问题或是半隐半现或是埋藏很深而这些问题如果不能及时现、解决的话危害的程度只怕是比公司外部的竞争更为严重。
这些问题何访本非一无所知更不是无视这其中的危害只是曾经的经历中的一帆风顺让他产生了一些不自觉的麻痹甚至是自得过分相信只要依靠着最好、最独到的创意和自己经过检验被证明为优秀级别的组织协调能力再配合着业已寻找妥当的可靠的上层关系就可以解决所有的事情却忘记了一间公司并不是只靠着一个两个人的智慧、能量就能无往不胜的；更何况只要有人的地方就一定会有矛盾是非这个道理千古不变。
“学生受教了！”
话虽然带着玩笑的口吻但何访起身郑重其事的向席堇深鞠的一躬却显出了他于内心的诚恳。
席堇仍然只是把淡淡微笑挂在嘴角样子就如同每一次在商场之上取得胜利之后。