第904章 根本就没打算卖
“可是你的尊重我根本看不见。”胡铭晨将偷撇开去道，完全不看格利特里，“你可以回去了，要么就让乔纳斯另外派人来，要么你调整好你的态度了再来，不送。”
胡铭晨拒绝的态度很坚定，所以格利特里就算不愿意离开，还想再继续，可胡铭晨不给好脸色的情况下，他最终还是只能选择离开。
“小晨，干嘛将他给赶走啊？”格利特里一走，陈学胜就坐到胡铭晨的身边来问道。
“陈叔，你不是不让我卖公司的吗？”
“我......我的确是舍不得卖，可如果对方出的价格可以的话，也不是不能考虑，有了足够的资金，我们就可以做更多的事情了呀。”陈学胜支吾道。
“呵呵，陈叔，你放心吧，他还会再来的。”胡铭晨自信的笑着道，随即胡铭晨将笑容敛去：“不过......陈叔，不管是公司还是ipeng，我其实都不会卖的。”
“为什么？是因为对方出价低了吗？”
“不是因为他们出价低，而是他们根本就出不起价。”胡铭晨郑重道。
“苹果虽然不是最顶尖的公司，可是他们也是国际知名企业，怎么会出不起价？你要什么价格才会卖？”陈学胜疑惑道。
“很简单，一百亿美元一下就免谈，呵呵，你觉得他们出得起这个价吗？”胡铭晨调侃道。
“一百亿美元......一百亿美元，小晨，你是认真的吗？我们公司怎么可能只这么多钱，就是十个鹏博电子也值不了这么多呀。”对于胡铭晨定的这个价格，陈学胜感到无比的震惊。
“陈叔，你看我想开玩笑的样子吗？对他我可能开玩笑，对你，我不会的。或许今天的鹏博电子值不了这个价，可是等过几年，就算有人出这个价，你也不会同意卖的了。如果是五年后乔纳斯来找我谈，价格就是现在的十倍。”胡铭晨一板一眼的肃然道。
如果刚才陈学胜还觉得胡铭晨有点开玩笑的意味的话，那么现在，他看得出来，胡铭晨是认真的了。
“五年以后......你的意思是五年以后我们公司能够值一千亿？还是美金？”
“不要觉得意外，在经济高速发展的今天，在各种科技日新月异的今天，一切都是可能的。”胡铭晨端起茶几上的茶水抿了一口道。
“我真的是有点无法想象，可是，既然你根本没打算卖，那干嘛还要和他们谈，虚与委蛇吗？”
“可以说是，也可以说不是，起码探一探对方的底也是好的。因为在这个行业里，我们其实只有一个竞争对手，起码五年内属于这样，在这样的情况下，对我们的对手多一份了解，我们就多一份胜算。”胡铭晨道。
“唯一的对手就是苹果？如果你想套取更多需要了解的内容，那更应该与对方多点接触才是啊。”
“呵呵，有时候反其道而行依然可以了解到重要内容，况且，就格利特里这样的人，你觉得与他相谈甚欢，他就会告诉我们他们的几米内容吗？不可能的，就算他说，我也不会信，因为他只会告诉我们假消息。”胡铭晨自问自答道。
“那我就搞不懂了，怎么反其道而行反而可以获得重要内容，你给我解释解释。”陈学胜疑惑重重道。
“很简单，我们不愿意卖，可对方还是越想买，你觉得说明什么？”胡铭晨问道。
“说明......说明苹果和乔纳斯那边十分看好这款产品，十分看好未来的手机发展趋势，他们不愿意我们参与竞争，想要独吞这个市场。花费大量的成本去打败对手，还不如花点钱一劳永逸的解决问题。”陈学胜沉吟了一下道。
陈学胜的这个回答，胡铭晨其实是不太满意的，这也说明了陈学胜的局限性，让他担任这么一家进攻型企业的掌舵者，真的是有点勉强了。
“陈叔，你说的只对了一半，而且这一半还是人所共知的。而我更看重的是另一面，他们越是想收购，其实说明他们的产品遇到了问题，说明他们没有自信可以打败我们。至少这第一代产品他们是落后了的，所以，才会不遗余力的想要跑来收购，才会出现你说的情况。如果他们对自己的产品很自信，质量和功能都好过我们，就没有必要这么大费周章了。”胡铭晨给陈学胜解释道。
胡铭晨这样一说，陈学胜就顿时醒悟。逻辑关系看来还真的是如此。
格利特里回到自己的酒店房间，一进门就气呼呼的一屁股坐在沙发上，随行翻译给他倒了一杯威士忌，希望格利特里可以喝一点稳稳心神，哪晓得，格利特里端起来一口就干了。
“狗屎，这是威士忌吗？我从来没有喝过这么难喝的威士忌。”一口干了之后，格利特里看了看就被，又看了看翻译骂道。
“我也不知道，这就是酒店里面提供的。不过，格利特里先生，就算是喝到了假的威士忌，你也别大惊小怪，在中国就是这样的，他们处处想学我们，但是......你懂的。”翻译员耸了耸肩道。
“想学，又不愿意花费代价，他们就想捡便宜，真是一个投机取巧的民族，就和那讨厌的盗贼差不多。”格利特里刚刚在胡铭晨那里吃了憋，有喝了一杯假的威士忌，自然嘴巴里面就不会冒出什么好话来。
“格利特里先生，那我们现在怎么办，他们根本不愿意和我们谈。”翻译问道。
“杰克，别看你在中国留学过四年，看来你对他们也不是那么的了解，他们是真不愿意谈吗？我看不出来。那个姓胡的并没有把话说死，这就是问题了。你刚才不是说了吗？他们就喜欢捷径，喜欢投机取巧，那么这么便宜就可以赚钱的机会我才不相信他们不意动，只不过我们的出价暂时不足以让人心动罢了。更何况，中国人是很虚荣的，他们好面子，所以只要假装对他们吹捧一下，他们就会放弃一些实质利益。所以，别看他们嘴巴硬，说不准现在就在商讨怎么花我们给的钱了呢。”格利特里自傲的说道。
格利特里真的太自以为是了，是，的确有很多国人是他所描述的那种类型，但是他所遇到的胡铭晨，绝对不是。
恰恰相反，胡铭晨是一个注重实质利益的人，更是一种注重长远利益的人。所谓的面子，在胡铭晨这里反倒不值什么钱。
第二天，格利特里以为胡铭晨的气已经消除了，不用人通知，他就主动联系陈学胜，要再次拜访胡铭晨。
这次胡铭晨没有再让格利特里难堪，当然，这也与格利特里的态度大为改观有很大的关系。
甫一见面，格利特里就在此对昨天的冒昧表示道歉，并且再一次表达了他们希望合作的诚意。
“胡先生，我昨天晚上已经与乔纳斯先生沟通过了，如果你们真的觉得我们的出价不够的话，我们愿意再多一些，你看，一亿五千万美金怎么样，这个价钱我们觉得相当公道了。”格利特里坐在胡铭晨的面前，规规矩矩道。
“格利特里先生，这个价格或许你们觉得很高了，但是对于我们来说，却是不够。”胡铭晨直接摇头否决道。
“这个价格还不够？胡先生，恕我直言，你们公司真的不是什么大公司，一亿五千万的价格，已经算是很大的溢价了。ok，如果你觉得我们的价格还不够的话，那你说说，要什么样的一个价格你们才会卖？”
“格利特里先生，要不这样，我说一个折中方案，我知道你们手里并没有多少现金，要不，将我们公司并入苹果吧，我们站百分之四十九的股权，你看如何？”胡铭晨提议道。
“不可能，这不可能，苹果根本没办法做出这样的决定，而且我们的股东也不会让出自己的股份，并且，苹果百分之四十九的股权，价格也已经远远大于一点五亿美金，这压根就是做不到的实情。我觉得你这样的提议是没有意义的，何不实际一点呢？”胡铭晨的提议一样被格利特里否决掉。
胡铭晨当然知道这不可能，当然了，如果对方答应，并且也能做得到的话，胡铭晨也不介意。未来的苹果可是价值万亿的世界第一市值企业，能站百分之四十九的股份，那也是五千亿的样子，何况对于一家股权分散的公司，百分之四十九也已经是第一大股东了。
胡铭晨耸耸肩，一点没有因为对方的拒绝而沮丧：“格利特里先生，我们目前的分歧还有点大，让我们暂且搁置争议吧。我们换个话题谈，名利公司抢先我们一天发布了类似的新产品，你们怎么不找名利公司那边收购呢 ？”
“不，名利公司很大，我们不可能完全收购，就是他们的iph，卖给我们的可能性也很低。”
“既然这样的话，那你们买了我们公司也无济于事啊，你们依然要面临名利公司这样一个巨大的竞争对手，而且，恕我直言，你们在生产上根本竞争不过，名利公司可以将成本压缩到很低，而你们却不行。”
“他们虽然有巨大的产能，但是并没有技术。”格利特里很笃定的道。
“哈哈哈，他们会没有技术？他们没有技术的话会全世界第一个发布新产品？你这么欺骗我，更没有什么意思了嘛。”胡铭晨大笑道。（未完待续）
第905章 祸水东引
“胡先生，我觉得你才是欺骗我，难道你真的以为他们真的有技术吗？你们的公司在一个城市，他们有没有建立起一支强有力的研发队伍你们会不知道？在我们的眼里，想要打败一家没有核心技术的公司，那是轻而易举的。”格利特里霸气的说道。
格利特里也不是个傻瓜，苹果公司也不可能对自己的竞争对手不做任何的了解，何况，他们两家公司之前本身就是合作关系。
“轻而易举？呵呵，怎么个轻而易举？我实在不明白，如何做到。”胡铭晨轻佻的笑道。
“胡现在，我们还是谈谈我们自己的事情吧，何必去关注名利公司呢，那没什么值得关心的必要。”格利特里根本不按照胡铭晨的意思走。
“我觉得很有必要，因为我们可以有很多合作方式，不过......作为一家第三名发布新产品的公司，我实在担心你们的实力。在商场上，人们都喜欢和强者合作，而不是选择一个弱者。”胡铭晨道。
看着胡铭晨与格利特里打机锋，陈学胜一直就坐在旁边听，始终没有插嘴。因为他已经晓得胡铭晨的底线，那就是根本不打算卖ipeng，更不可能卖掉鹏博电子。只不过胡铭晨忽然间将话题扯到名利公司的身上，他有些不解，干嘛要做这样的话题转移呢？
胡铭晨这么做，当然有他的想法。苹果可以不怕名利公司，但是胡铭晨不可能一点不怕。
他们现在都算是内地企业，并且名利公司的规模和鹏博电子完全不在一个平台上，尤其是他们的制造能力，鹏博电子更是拍马也赶不上。
要是不将名利公司干下去，最起码在国内市场这一块，郭名利那家伙就会是一个强大的搅局者。
尽管胡铭晨已经偷换技术，给郭名利制造了障碍，但是，对于未来，胡铭晨还是不能掉以轻心。
“是，名利公司的确是一家很具有规模的公司，员工十数万人，可是别忘了，他们就是一家代工厂而已，而市面上的代工企业是很多的，如果名利公司拿不到订单，他们就会以很快的速度垮下去。在我们看来，只有手里面具有技术的企业才是真正的企业，像他们那样的企业，只要愿意，随时可以扶持起另一家来。”胡铭晨话说到那个份上，格利特里想要完全回避已经很难做到，只有顺着胡铭晨的话往下说，“代工厂是靠上游品牌商赏饭吃的，一旦品牌商抛弃，他们很难有还手之力。”
“仅此而已吗？格利特里先生，如果你们的办法就是这样的话，那么抱歉，我觉得你们公司也快要倒闭了，与你们合作，那完全就是死路一条。”胡铭晨不客气的不屑道。
“你凭什么否定我们，我告诉你，我们公司不可能倒闭，绝不可能，我们有一流的技术团队，有一流的管理团队，我们有一流的产品。”格利特里就像是被踩到尾巴一样反击道。
“一流？你刚才的那些话是一个一流的管理人员说得出来的吗？兼职就是笑话，要是真像你说的那样，那些代工企业老板还能成为亿万富豪吗？你以为没有你们人家就会倒闭？你以为扶持起一家可抗衡的企业那么容易？我记得你们公司就是名利公司的客户，为什么？是因为你们赏饭吃？不是，就因为他们能够以很低的价格完成你们所要的产品。别说另一家公司能不能有那个成本优势，就是质量管控这一块，恐怕你们也不敢轻易选择一家小型代工厂。我真没想到，你的见识是这样的，如果这样也能算是一流的话，那么在非洲恐怕都出现上百家世界五百强了。”胡铭晨讥讽挖苦道。
胡铭晨的话说得格利特里为之气结，他很想很想反驳，可是又不能完全否定胡铭晨的话，因为胡铭晨说的是实情。
代工企业固然是多，可是越是大的品牌商越是不敢选择小型代工厂。就像以前的鹏博电子，压根就没有拿到过一家具有国际影响力的企业订单。
因为这些大的品牌商，固然看中价格，但是他们一样看中产能，是否能够下了大批量订单之后可以准时交货，并且质量还能得到保障。
就这些条件而言，以前的鹏博电子除了占一个价格优势之外，其他的统统不占，所以只能吃一些国内客户。别人根本不敢再他们的身上下过重的赌注，否则他们一旦弄砸了，品牌商就得跟着倒霉。
胡铭晨是厌恶名利公司，也看不起郭名利这个人，但是胡铭晨还没有疯，他还没有自以为是到无知的地步。反而胡铭晨保持着理智，像名利公司这种规模的公司，要让他们一下子倒下去，那根本就不可能。
“怎么样？格利特里先生，没话说了吧？你们连一家名利公司都搞不定，还说你们这行那行，算了吧。我们公司虽然规模也不大，但是是不会与二三流公司合作的，就算是要卖，我们还可以卖给诺基亚，卖给三桑，卖给摩托若啦。你回去吧，我猜要不了多久，你们就会在名利公司面前败下阵来，说不准我去找名利公司合作，会显得更加的明智。”胡铭晨抿了抿嘴道。
“不，你们不能与名利公司合作。”胡铭晨提到卖给名利公司，格利特里一下子就无比激动。
说来也怪，胡铭晨提到诺基亚，提到三桑，提到摩托若啦，格利特里都还能保持镇静，但是胡铭晨提到可以卖给名利公司，他就受不了了。
“凭什么不能？你觉得他们出不起一亿五千万美金吗？你可别忘了，郭名利也是大富豪，也是亿万富翁。”胡铭晨眉头挑了挑，提高音量道，“你以为你是谁，你能替我们决定我们的方向吗？你不觉得这个话很可笑的吗？”
格利特里，或者说乔纳斯是真的不担心胡铭晨与诺基亚他们合作，原因很简单，那几家大公司至少到目前为止根本不认为智能手机会是未来的发展方向，他们并不看好。否则依照他们强劲的实力，早就可以研发出类似的产品。
那几家公司目前还在传统手机上厮杀，攻城略地的抢占市场。
可是他们很在意鹏博电子与名利公司合作，这样的合作对于苹果来说是致命的。原因很简单，这属于强强联合。
既然名利公司已经抢先发布了他们的智能手机，那就说明郭名利也十分看好这个市场，他与那些老旧的国际企业老板不同，这一点与乔纳斯是非常相似的。名利公司没有技术，但是鹏博电子这边有，而名利公司有着全球领先的强劲产能，他们一合作，苹果就会丢掉半条命。
这里面还有最关键的一点，一旦胡铭晨他们与名利公司合作，那么名利公司十分致命的那一点就算是被补齐了，这是格利特里和乔纳斯无论如何都不愿意看到的。
“胡先生，陈先生，我这是为了你们好，你们不能与一个窃贼进行合作，你们应该知道，一个窃贼是没有道德底线的。名利公司的产品，根本就没有知识产权，这一点我敢肯定，他们的技术，不是偷窃你们的就是偷窃我们的。你们要是与他们合作，那就是与虎谋皮。”格利特里激动的道。
“我敢肯定，他们的技术绝对不是来自于我们公司，我们的保密做的非常好，而且，我们之间根本就没有任何往来，更别说合作了。对了，我记起来了，你们公司可是名利公司的重要客户之一，你们的电脑产品就是他们代工生产的。哦，我明白了，你们就是一伙儿的，前一秒告诫我不能与窃贼合作，后一秒全显示出你们的紧密合作关系，我对你太失望了，格利特里先生。”胡铭晨非常镇定的倒打一耙道。
胡铭晨不可能健忘的嘛，他当然知道名利公司的技术就是从鹏博电子偷去的，这一点，连陈学胜都知道。
陈学胜真的十分佩服胡铭晨的心里素质，这假话说得理直气壮，脸不红心不跳，就跟真的似的。
“我们不是一伙的，我对上帝发誓，我们不是。我们的合作关系那也仅限于以前，今后我们一定会调整我们的合作关系。我告诉你吧，我们公司已经准备好了法律文件，马上就要起诉名利公司恶劣的侵权行为了。只要我们的官司打赢了，那名利公司就要倒大霉，我们怎么会是一伙的呢。我们查过了，对于这款产品，他们一项专利都没有，反而大量使用了我们的专利，却没有得到我们的授权。”格利特里愤怒的跳脚道。
实际上，苹果上下都认为名利公司是从它们那边盗取了关键信息。否则他们不会立刻想到走诉讼程序。
美国的知识产权保护法律是很严格的，惩罚也是很重的。这场官司，苹果会选择在美国打，别的不讲，这场官司一旦开打，名利公司的北美市场基本上就被堵死了。而且，名利公司输掉的可能性近乎百分之百。
郭名利自己觉得他们用到的是鹏博电子的技术和产权，他们根本没想过不是那么回事，而在此之前，苹果对于自己的技术，那是绝对保密的。所以郭名利才会有恃无恐，他并且已经准备好了被鹏博电子告的准备，甚至还打算最终缴纳几千万的罚款。
只不过国内的这个环境下，胡铭晨他们就算赢了，最终也是输，因为名利公司的获利可以是几十个几千万上百个几千万。（未完待续）
第906章 谋划科学园区
胡铭晨并没有将格利特里给得罪死，当然也没有关闭上两家公司合作的大门，并且胡铭晨的暗示也很明显，那就是苹果如果弄掉名利公司，鹏博电子可以与苹果进行深度合作，甚至于被兼并也有可能，关键是，胡铭晨也显示出了对苹果实力的怀疑。
没有完成任务的格利特里走了，但是胡铭晨并没有因此就高枕无忧。将自己的成功建立在别人的配合与恩惠之上，那是十分危险的。
“陈叔，公司对ipeng的量产要加快速度，当前，这就是我们最大的任务和责任，你回去一定要亲自盯着，速度还要快之又快，虽然我们说的事六个月，但是，能够压缩在四个月内是最好的。”格利特里一走，胡铭晨就对陈学胜严肃的叮嘱道。
“你是担心名利公司或者这个苹果公司抢在我们的前面将产品推上市场？”
“名利公司那边我不担心，他们推不推都是死路一条，我担心的是苹果，这是一家狼性十足的企业，我们要是稍微慢了一点点，哪怕是一天，都有可能会被他们给弄翻船。”胡铭晨凝神肃然道。
胡铭晨的确不担心名利公司，起码他已经在那边埋下了定时**，这一点基本上可以消除郭名利那边的威胁。可是对于苹果，胡铭晨就不能掉以轻心了，对于乔纳斯这个人可是有很多的传言，这可是一个咬定青山不放松的主，为了追求领先，他是什么事都做得出来的。
“生产这方面倒还好，任务是重，可是相对好解决，但是现在我们有两个问题还有些欠缺，一个就是批文和认证，尤其是在欧美国家，我们的产品要能够销售过去，这个认证就十分重要，拿不到监管部门的认证，根本就不能在那边的市场销售，其次就是针对国际市场的招商，这一块进展并不是太好，毕竟那些大型的通路商我们之前并没有什么来往和联系。”陈学胜皱眉道。
“有关认证，科研部门不是与国际市场部已经配合在做了吗？怎么到现在都还没有突破性的成绩？”
“他们其实也很努力，只不过，类似的事情以前毕竟没有过，而且，欧美市场向来就难以打进，要求十分之严格，目前，我们已经向欧盟的电讯委员会以及美国的商务部和联邦电信管理委员提交了多次认证申请以及我们的各种详细资料，然而每次他们都叫我们补充文件，根本不会一次性告知我们要系统的提供什么材料。很明显，他们是在给我们刻意的制造障碍，这一点比较麻烦。”陈学胜诉苦道。
“也不要太在意，这些方面我已经知道状况了，国际市场部总经理和何鑫都把情况发邮件给我做了说明。对于欧美的阻拦，我并不觉得意外，他们历来对于科技产品打入他们的市场，尤其是我们国家的科技产品，那都是谨慎和防备的。这虽然是麻烦，但是对于资本社会来说，也有它的好处，那就是有钱好办事。我已经建议他们找咨询公司和中介公司来协助了。对于他们那边的程序我们不清楚，也没有什么人脉，不过，当地人不一样，只要我们给得起中介费或者劳务费，他们会帮我们解决的。我现在最担心的还是生产环节。”在陈学胜哪里是大问题的，胡铭晨反而不太觉得有什么。
反而是陈学胜觉得容易和有把握的部分，胡铭晨才最担心。所以胡铭晨特别叮嘱的是有关新产品的大批量生产，技术认证和报批的问题，他相对不那么忧虑。
当然，胡铭晨不那么忧虑，并不意味着对方就不打压他们。只不过胡铭晨还有点把握的就是，目前中国的实力与他们还是存在着好一段差距，其次，鹏博电子属于完全的民营企业，而且还是名不见经传的民营企业，欧美再怎么想打压，也只会采取程序杯葛的手段，还不至于明目张胆。
西方大的咨询公司都是很具有背景和人脉的，只要给予他们合理的价格，他们就会想尽办法的给予良好的服务。这不仅体现他们的专业，更重要的是，他们不会与金钱过意不去。
“如果是这样的话，那就好，我们生产这边绝对不会拖后腿的，我现在已经在做准备，就在我们公司的那个工业区里面，我找好了一栋距离不远的厂房，并且我们也在招募和培训员工了，相信年生产量达到五十万部没有问题。”陈学胜道。
“五十万部的年产量？不，陈叔，这远远不够，至少第一年的产品就要按照一百五十万部来规划，如果年产量只有五十万部的话，那么一旦市场有需要，那我们就只能看着市场机遇白白溜走，或者被其它公司给抢了。”胡铭晨摇手摆头道。
“一百五十万部，第一年就会有这么大的量吗？小晨，你要知道，一旦我们扩大三倍来准备，可是很占用现金流的，甚至，有些零部件，我们就算能用得到，我们的上游供货商也未必能够满足。”陈学胜一直以来就负责公司产品生产，所以对这个环节他比较了解。
“占用现金流不怕，只要产品一开售，现金困难就会马上得到解决。至于上游供货商有可能供应不上的问题，你马上做处理，联系他们加强备货，实在不行我们可以预付定金，签订合同，总而言之一句话，生产必须要保障和满足市场的需要，绝对不能脱节，宁可备而不用，也不能出现用而不得的情况。”胡铭晨果断的一挥手道。
对于鹏博电子这边生产的ipeng具体会有什么样的市场反应，胡铭晨其实不知道。
在没有ipeng的那个时代，这款产品的销量的确是不小，而且一年比一年火爆，其销量甚至是几何倍数增长。
但是现在毕竟ipeng抢了先，会不会抢下那个风光的位置，胡铭晨心里也是没底的，毕竟他们鹏博电子与苹果整体实力上还是有很大的差距，可是胡铭晨还是要拼一拼，搏一搏，这样的机会就只有一次，千载难逢，一旦因为生产跟不上而导致客户流失，那就太遗憾，太划不来了。
“这样的话，那我今晚就赶紧回去了，一百五十万部，想想我就觉得头疼，这可真不是一个容易完成的任务。”陈学胜一下子变得凝神肃穆起来道。
“所以我才更担心生产，不但要产量，质量也要保证，该技术上解决的，找何鑫，可是该质检把好关的，就得靠你了。陈叔，我们都加把劲，等过了这段时间，正常上路了之后就会好得多......对了，陈叔，你同时再留意一个事。”胡铭晨说着停顿了一下，稍作沉吟道。
“留意什么事啊？”陈学胜不解的问道。
“你留意一下，看鹏城的市区外有没有整块的土地，就是适合建科学园区的地方。”胡铭晨道。
“鹏城市区外，建科学园区？谁呀，谁要建科学园区？”陈学胜有点摸不着头脑，刚刚还在谈筹备生产，怎么现在就提到了科学园区。
“当然是我们鹏程电子要建科学园区，如果是别的公司，我干嘛让你留意，别的公司也不管我们的事。”胡铭晨理所当然道。
“不是......我们鹏程电子要建科学园区？小晨......你是不是说错或者我听错了？”陈学胜震惊道。
别说陈学胜，就是换成其他任何一个人听胡铭晨这么说，也会震得要差不多掉下巴。
鹏博电子就弄出了一个新产品而已，销售都还没销售，现在就想着科学园区的事情了，这未免也太膨胀了。
要知道，一个科学园区可不简简单单一个工业区那么简单，这里面可是包含着一个高科技公司的方方面面，尤其是在科研的部分，只有具备一个大型的科学研究中心，才能算得上是科学园区，并且这个研究中心的研究成果就要在园区内验证和生产。
一个小点的科学园区占地就要上千亩，一个大型的科学园区，则有可能上万亩。
就算现在胡铭晨只是提议，只是建议他陈学胜留意，但是陈学胜实在不知道胡铭晨哪里来的底气。
“陈叔，我没说错，你也没听错，就是我们鹏博电子要建科学园区，现在看来，似乎有点天方夜谭，不过，慢则两年，快则一年，我们就要往这个方向动手，否则，我们别说继续保持领先，还极有可能跟不上竞争对手的步伐。我也知道要建一个科学园区要花很多钱，但是也要先预想，免得到时候手忙脚乱。”
“不是花很多钱，是很多很多钱，你不想想，现在鹏城的底价多贵啊，别说地面上的建设，光是拿土地，就是把我们公司全卖了，恐怕连十分之一的土地都拿不到。”陈学胜表情夸张的说道。
“陈叔，我们不是搞地产开发，我们是搞高科技产业，地价是不一样的。我相信，鹏城是希望发展更多高科技产业的，他们绝对有扶持的政策，所以，只要鹏城方面支持我们，拿地的价格绝对远远低于你的预期。甚至，如果我们选择别的城市，人家免费给我们提供土地都有可能。”胡铭晨一点没把陈学胜担忧的问题看得太重。
胡铭晨喜欢超前一点谋划，只要ipeng这款产品不是垃圾淘汰货，那么建设科学园区就是势在必行的，刻不容缓。
第907章 新的压力
胡铭晨本来还觉得关于ipeng这款产品的未来发展，关键在于生产是否能保质保量的跟得上，但是越往后，事情越不是这么回事。
胡铭晨从镇南离开了十来天之后，国际市场部的总经理罗冠聪就给胡铭晨发了一封带着sos意味的电邮，在邮件里面，他告诉胡铭晨一个很不好的消息，那就是美国方面根本就不予批准ipeng进入美国市场。
罗冠聪现在人就在美国，之前一直没有得到答复，他就专门飞过去，希望可以说动监管方给予他们的产品放行。
然而，美国联邦电信委员会告诉罗冠聪，这款产品不符合美方的技术规范，至于是哪里不符合，他们却没有明说，总而言之一句话，就是ipeng被全球第一大市场给拒绝了。
看到这个邮件，胡铭晨顿时就急了，赶紧给罗冠聪打电话过去询问。
胡铭晨不得不急，北美市场是第一大市场，而美国市场又是全球第一大的单一市场，尤其是对这种电子产品的销售方面，更是遥遥领先于其他地区。如果没有这个市场的支撑，那么想也不用想，ipeng的市场销量一定会大受影响。
“罗总，你见到联邦电信委员会的负责人了？你的消息确切肯定吗？”
“胡总，非常肯定，我没有见到委员会主席包威尔，但是，我见到了副主席刘易斯，他告诉我，我们的ipeng并没有被验证是安全的，而且，技术不符合美国的相关规定，他们不予批准进入美国市场。”罗冠聪答道。
“美国一项自诩是一个法治国家，就算不符合规定，那也会明确告诉不符合哪些规定的啊，怎么会这样？”胡铭晨蹙着眉头道。
“胡总，就内部而言，美国的确是这样的国家，可是当牵扯到外部的时候，就不完全是那么回事了。何况，美国有关各方面的法律是十分复杂的，要我们进入，他们可以找到适合的条文，可是要拒绝我们，也能找到相应的条文，这一点并不鲜见，这几十年来，他们对全世界就是这么干的。就算是他们竖立的规矩，一旦不利于他们，他们都有可能不认账或者推翻，又遑论其他。”罗冠聪道。
罗冠聪以前在一家国际大厂担任高级副总裁的职位，经常往返于欧美，对于美国这个市场，他还是有很深的一个了解的。
当然了，罗冠聪担任的那个高级副总裁在那家公司有几十个，别以为名头响亮就是公司的最高层，实际上，像他们这种外来人，只能无限接近于最高层而已，人家是不会真正将他当成自己人的。
也正因为看透了对方伪善的这一套，自己升职无望，罗冠聪这才离开那家公司，转头投奔鹏博电子。
像罗冠聪这种人之所以愿意被鹏博电子这种小公司延揽，一方面是公司给的待遇的确也算不错，就算距离国际薪水还有一定的距离，但是起码是有诚意的。另一方面，自然就是罗冠聪看中ipeng的市场前进，换言之，这个平台可以给他较大发挥的空间。
“那怎么办？你对那边比我了解得多，你告诉我该怎么办，难道就这么束手无策了吗？”胡铭晨急躁的道。
除了急躁，胡铭晨的语气也显得严厉。这不怪胡铭晨，鹏博电子之所以愿意顶着压力高薪聘请像罗冠聪这样的人，就是希望能够借助他们的国际经验来解决问题，打开市场。如果遇到问题，都往他这里抛，那么他们就失去了存在的价值。
“胡总，也不完全是，你之前提到的找咨询公司帮忙，我已经找了设在纽约的一家知名的咨询公司，现在就看他们能不能帮助我们解决实质性问题了，只不过......我隐隐的有一种感觉，恐怕这样也不行。以前我与联邦电信委员会的人也打过交道，他们就算要卡脖子，那也是用规则来做技术性的卡，而不会这么没头没脑的粗暴艹做。所以我怀疑，是苹果公司这边做通了工作，故意将我们排除在外，好让他们独吞这个市场。”罗冠聪道。
如果真是这么一回事，那就有点超出了罗冠聪的处理范围。
关于苹果和鹏博电子的竞争关系，罗冠聪是知道的，因此他才会有这样的一个判断。
“你的意思是说，这是人为制造了门槛，并不是什么真的标准不符合问题？”
“我猜就应该是这样的。”虽然罗冠聪说是他猜，可是他坚定的语气已经表明，他就是这么肯定判断的了。
实际上不止罗冠聪这么判断，就是胡铭晨会那么问，说明他也基本上是那么认为的了。
因为自从格利特里离开了之后，胡铭晨他们就再也没有收到苹果那边的消息。从市场竞争的角度来说，他们能够说服联邦电信委员会阻止鹏博电子的进入，是最釜底抽薪的手段。
只要将鹏博电子阻拦在美国市场以外，那么就算胡铭晨他们抢了先，苹果那边也还能够追赶上来，毕竟他们有全球第一大的单一市场，只要他们肚子吞下这个市场，鹏博电子就不可能发展出那种压倒性的优势。
相反，苹果那边要是毒霸美国市场，他们就可以利用这个市场所形成的销量和利润优势，从而对鹏博电子的先机优势进行反扑。
他们可以投入更大金额进行技术改进和开发，他们可以利用规模优势降低成本，也许一两年以后，鹏博电子就会在苹果公司的实力面前被碾压，从而打回原形。
当然了，也还有一种可能，就是对方是借用这种手段来逼迫胡铭晨他们这边妥协，甚至接受对方的合作条件。
不管是哪一种情况，胡铭晨都不是那种轻易认输服软的人，越是给予他压力，他越是不愿意屈服。好不容易得到这么一个机会，要是遇到这么一点难题就推让了，完全不是胡铭晨的做事风格。
甚至于胡铭晨就像是弹簧，压力越大，他的反弹就会越大。
在打电话的过程中，胡铭晨和罗冠聪都没有想出一个很好的解决办法。
不过胡铭晨在梳理前面罗冠聪给他发的所有关于国际市场的资料时，让他发现了一个问题。
在这封邮件里面，罗冠聪告诉胡铭晨，他们曾经接触过at&t的商业市场集团，一开始，这个at&t下属的商业市场集团对于ipeng表示出了浓厚的兴趣，可是这家公司却也给鹏博电子除了一个难题，他们愿意与鹏博电子合作，帮助ipeng在美国市场的销售，但是要求鹏博电子这边的出货价降低一百美金。
当时对于at&t方面的这个无理要求，胡铭晨想也没想就给予拒绝。
虽然at&t是美国最大的电信运营商，他下属的七个集团一年有一千多亿美金的营业额，但是胡铭晨也不能因为他规模大就屈服于对方的威势。
更何况，胡铭晨对于欧美市场采取的是想用的价格策略，一旦答应给at&t降价，那么对于其他客户也要跟着降价，否则就会引发剧烈的反弹，从而影响到正题的一个布局。
况且，降价一百美元，这个幅度也太大了，这基本上相当于ipeng产品利润的百分之四十到五十，一旦真的价格降了，那么鹏博电子的利润就会大幅度下滑，没有丰厚的利润，那么后面的那些研发投入就只能严重缩水。
此外，有关ipeng的价格，胡铭晨已经在新平发布会上公开说出去了，如果产品还没上市，就大幅调价，会让消费者误会于他们的质量出现了问题，如果没有出问题，干嘛要大幅度降价，从高端机走向中端机。
这是一环扣一环的，一旦某个地方出现了坡口，那么鹏博电子后面的发展战略就会受到深刻影响，甚至这种影响还会从国际市场反噬到国内市场来。
胡铭晨不会因为at&t的一个无理要求就让鹏博电子陷于险境。
所以胡铭晨再次思考这个信息了之后，他对自己之前的判断产生了怀疑。
也许未必是苹果公司搞鬼，虽然苹果也算大公司，可是现在毕竟不是十年后，十年后的苹果作为全球市值最高的公司，的确是巨无霸，可现在，它还没有那样的规模，影响力也还相对有限。
另外，胡铭晨分析了以下乔纳斯的为人，他似乎并不会干这么龌龊的事情，就像格利特里说的，乔纳斯是企业家，不是商人，或许更进一步说，这家伙可以算是艺术家。
想到这个环节之后，胡铭晨就马上将自己新的猜测告诉给罗冠聪，让他想办法从侧面验证落实一下。
三天后，罗冠聪给予了胡铭晨信息反馈。
“胡先生，你猜对了，从中作梗的的确是at&t，而不是苹果公司，也怪我太疏忽了，怎么就没想到这种可能性呢，要说对联邦电信委员会的影响力，五个苹果也不如at&t，他们才是真正的大鳄。”罗冠聪打电话给胡铭晨汇报道。
“猜对了是猜对了，可是......这也更加麻烦。如果是苹果，也许还好办一些，现在是这么一个巨无霸，我们恐怕还真的是扛不住。”胡铭晨并没有因为自己找到了问题所在而欣喜，他反而变得更加担忧了。
“胡总，或许这也是好事哦，他们的商业市场集团不是要求我们降价一百美金嘛，我们如果可以适当满足他们的要求的话，应该就可以打进北美市场了哟。”罗冠聪倒是乐观。
第908章 霸道的屈辱
“满足他们的要求？要满足他们的要求的话，我早就同意满足了，何至于拖到现在。”胡铭晨幽幽道。
“那该如何是好，at&t在美国影响力很大，他们要是严厉阻止的话，我们是根本过不了关的。”罗冠聪无奈道。
“罗总，你做国际市场，遇到困难就是这么一昧推让和妥协的吗？我记得免试你的时候，你不是这么说的啊，当时你好像告诉我你如何如何排出困难，拿下一个个市场，难道是你遮掩得好，或者我的眼光出现了问题？”胡铭晨冷森道。
虽然是隔着电话，两个人没有面对面，但是，罗冠聪还是放佛看到了胡铭晨那垮下来的脸，同时也感受到了胡铭晨不加掩饰的对他不满意。
只不过，就算是这样，罗冠聪也只能是苦笑摇头，因为在他看来，胡铭晨是冤枉他了。
罗冠聪之前免试的时候，对胡铭晨说的那些话并不假，他的确也是那么做的，可是到了鹏博电子之后就有点做不到了，这其中，发生了一个最大的不同，那就是公司变了。
俗话说得好，背靠大树好乘凉。罗冠聪以前工作的公司是那种大型国际企业，在国际上都有一定的知名度和影响力，所以他打着这样的招牌出去谈业务，人家多少都会给三分面子。
甚至有时候遇到难缠的主管官员，公司还能利用自己的影响力迂回解决，帮他们一线人员铺平道路。公司在决定做一个重要市场之前，公司董事长或者ceo都会访问这个地方，与当地**有一个沟通，起码达成一个口头意向。在这个基础上，他们再出马，就相对好做得多。
可是到了鹏博电子就不一样了，公司实力上就只属于中小型企业，知名度上，也就是做了那次新品发布会之后，有了一些知名度，但是这种知名度并不表示他们就是大品牌了，并且这种知名度一旦没有产品做支撑，要不了多久就会烟消云散。
换句话说，鹏博电子科技有限公司根本不能对罗冠聪他们开拓国际市场提供多大的实质性支撑，靠的就是他们，就连能见到联邦电信委员会的副主席刘易斯，罗冠聪靠的还是自己前一份工作积累的人脉。
罗冠聪前一家雇主是一棵大树，而鹏博电子相对来说就是小树苗。在这样的背景下，罗冠聪出去，说话都不是那么的硬，底气也不是那么的足。更别说还有巨人阻拦，那更是寸步难行了。
只不过换一个角度，从胡铭晨的这个方面来说，如果鹏博电子已经是巨型电子高科技企业了，已经在全世界广为人知了，那么罗冠聪他们就没有那么重要了，又怎么体现他们的能力呢？像那样的大企业，想找什么样的人才找不到啊，就是把at&t的ceo挖过来都有可能。
“胡总，我......你这么说，我无言以对，只是像美国这样的大市场，真不是那么轻而易举，我会用尽各种办法去做，但是，我不能给你百分百的保证，尤其是时间紧迫的情况下。”罗冠聪喟然叹了一口气，尽可能让自己表现得还像一名成熟的专业人士。
陡然间，胡铭晨也意识到了自己的语气可能有些问题，用人不疑，疑人不用，这是胡铭晨一直以来秉持的用人理念。可是他现在因为心急，对罗冠聪的语气有点不客气的重了。
对于这种专业的高层人才，适当的尊重是十分必要的，特别是在现在这个阶段。
既然意识到了问题，那胡铭晨就赶紧做出调整：“罗总，我真的是心急了，不好意思。只不过，我们真的等不起了，美国这个市场，我们无论如何是不能放弃的，它关乎公司的发展战略。而且，现在距离公司的出货也只有一个来月了，要是不尽快突破封锁阻拦，那么这个市场就只有让给我们的竞争对手，到那个时候，我们就更麻烦，甚至是养虎遗患。”
“胡总，你说的这个，我何尝不明白，我也知道这个市场一旦溃退，那么其他市场就会随之压力剧增，甚至也有被人击溃的风险。就因为如此，我才建议要不然就给at&t降价，满足他们的要求。最起码，我们得先进入这个市场再说，虽然我们会损失一大笔利润，可是我们占据了市场，起码，我们没有输，反而堵住了这个最大的缺口。”罗冠聪对胡铭晨转变欣慰之余，也没有忘记反过来对胡铭晨做说服工作。
罗冠聪的理由让胡铭晨还产生了一丝的意动，相比之下，这个妥协确实是损失最小的方式。
只不过一想到他们的盛气凌人，胡铭晨心里面就很是不爽。
“可问题是你想过没有，一旦别的代理商晓得我们给这个商业市场集团降价一百美元，会引起多大的连锁反应？我们之前的坚持就毁于一旦了，大家保准会一窝蜂的要求我们也跟着降价，这样我们不等于也在自毁长城吗？”只是一瞬间的功夫，胡铭晨就把自己内心里的意动给消除了，回归到左右为难的现实层面。
“胡总，这个问题，我也想过了，首先，降价多少，我们还可以与他们谈判，我们可以尽可能的压缩一点空间，比如降价五十美金，八十美金，我觉得这是可以有波动空间的。其次就是我们可以签订一个价格保密协议，换言之，我们明面上的供货价格与其他地方别无二致，只是实际付款，却是低的。这样的话，我们既保护了别的市场，也可以顺利拿下美国市场，一举两得。”罗冠聪也不是个真的无能之辈，起码他想到了这样的一个解决办法。
胡铭晨认真一思考，这个还真是一个有效规避的办法，只是一想到损失那么大的利润，胡铭晨真的是不甘心。
然而人家拳头硬，人家有实力，形势比人强，这口怨气，胡铭晨看来吞也得屯，不吞也得吞。
一番权衡思考之后，胡铭晨授权给罗冠聪去和商业市场集团那边谈，不过胡铭晨叮嘱他，保密协议条款一定要谈清楚，尤其是惩罚性条款，一定要重，千万要堵住泄密的可能。
得到胡铭晨的授权之后，罗冠聪就亲自上门去拜访。
对于罗冠聪来说，这样的上门拜访也是心酸，他虽然挂的是鹏博电子科技有限公司国际市场部的总经理头衔，但是，就是鹏博电子科技有限公司还不如人家一个集团的零头大，搞得罗冠聪显示预约，预约了之后就是等待，等得到人家普通工作人员通知可以去了，接见他的竟然只是一个副经理。
要知道，在商业市场集团里面，一个副经理仅仅属于普通中层，他上面还有经理，经理上面还有高级副总裁和集团副总裁，之后才是总裁。
在罗冠聪想来，怎么着也要派一个高级副总裁来和他谈，结果，人家就是这么傲慢，一个副经理就打发他。
罗冠聪并非一定要追求对等，他也晓得在美国这个一切讲求实力的国度社会中，所谓的平等其实是有些扯淡的。只是这个副经理根本就没有决定权，一切的一切都还要等他往上报。
这一来二去的，等他们作出决定，恐怕黄花菜都凉了。
后来，罗冠聪终于通过一个朋友的关系，找到了负责亚洲产品引进的高级副总裁布莱特。
“罗先生，你们的产品是一项市场上没有出现过的全新产品，我们销售你们的产品本身也是有风险的，要求降价，这是我们的一贯做法，至于你提出来的保密协议，我们可以签，但是，里面不能附加任何的惩罚性条款。”布莱特坐在大班台后面的转椅上，鼻孔朝天的看着对面的罗冠聪道。
一听布莱特的这个话，罗冠聪就来气，**的，没有惩罚性条款，那这个保密协议还有毬的意思，签和不签一样的嘛，根本就没有任何的约束力。
“布莱特先生，惩罚性条款是一定要有的，如果没有，对你们根本就没有任何的约束力，我们的权益也就没有丝毫的保障。我们公司能够答应降价，这已经算是不小的退步了，如果还连这么点保密信息都做不到，我根本无法对公司进行交代。”罗冠聪据理力争道。
“呵呵，罗先生，我希望你明白，是你们迫切希望进入美国市场，而不是我们希望获得你们的代理权，这是完全不一样的概念。坦白说，公司对于和你们进行合作本来就兴趣不大，很多人也压根不看好你们的产品。在这样的情况下，你们还想约束我们，呵呵，你不觉得这有点点不合时宜的好笑吗？”布莱特说话的语气很自大，很硬，根本就是看不起鹏博电子的味道。
“布莱特先生，如果你们真的觉得我们的产品会有问题，不值得你们信赖，或者说你们那么多人不看好这款全新的手机，那么你们干嘛要找联邦电信委员会的人给我们制造阻拦呢？我觉得任何的合作都应该是平等的，也应该是互相尊重的，否则，就失去了合作的基础。”罗冠聪反驳道。
“你在说什么，我根本听不懂你在说什么，联邦电信委员会的人怎么对待你们，与我们公司这边有什么关系，无稽之谈。至于平等和尊重，你们要用惩罚性条款来框柱我们，就是缺乏平等和尊重的精神。”
第909章 愕然的提议
很显然，商业市场集团那边就没有那种平等合作的精神。
或者说，商业市场集团就瞧不上鹏博电子，没将他们放在眼里，所以才会这么拿大。
对方是这样的态度，罗冠聪的任务自然就没有达成，然而他并没有死心，一直想法设法与商业市场集团的更高层有所接触。这一方面与罗冠聪的职业素质有关，毕竟美国市场真的是十分重要。另一方面，也与胡铭晨对他前面展现出来的态度有关，那天胡铭晨的话虽然被他缓过去了，可还是对罗冠聪造成了不小的刺激。
胡铭晨年纪比罗冠聪小得多，被这么一个人看轻，罗冠聪是有些接受不了的。所以他就特别想做出成绩来证明自己的能力，就算是今后离开鹏博电子，也不能带着屈辱走。
只不过，罗冠聪不管用什么办法，无论打多少电话发多少邮件，在商业市场集团这边都寸步难进。但是他也不是没有收获，起码他验证了一点，就是商业市场集团之所以会如此打压他们，还真的是与苹果那边脱不了关系。
“胡先生，at&t这边我们还是放弃吧，这边算是没用了。”罗冠聪第一时间就打电话给胡铭晨通报情况。
“怎么了？他们就油盐不进吗？难道我们给他们足够利润了他们还是不干吗？”胡铭晨坐在自己的房间书桌前，一支笔拿在手里面转来转去，眉头紧锁道。
由于时差的关系，罗冠聪那边打电话的时候是白天，而胡铭晨这边恰好是晚上。也只有在晚上，胡铭晨才能够安心的谈事情，白天他大多时候是在学校的呢。
虽然现在已经开始有些条件好的同学将手机带进校园了，可是像胡铭晨这样手机一接就是谈工作的，那是绝无仅有。所以胡铭晨在学校的时候，手机基本上就是放在方国平那里，有什么重要信息，下课之后方国平会转述的。
“因为有人也给了他们巨大的利润，并且人家还有很好的私人情谊在。这个堡垒，我们恐怕是现阶段攻不破的了。”罗冠聪道。
“你的意思是......苹果那边给他们一个很低的价格？”胡铭晨不是傻瓜，罗冠聪那样一说，他沉吟一下就马上想到了问题的关键所在。
“胡先生果然聪明，一下子就想到了，我打听到了，苹果不但给商业市场集团的价格就在我们的基础上降价一百美元，并且，商业市场集团的总裁还与乔纳斯是好朋友，除此之外，乔纳斯与at&t的ceo也有不错的关系，在这样的情况下，对方是根本不会和我们合作，我甚至觉得，他们故意与我们接触，就是在拖延我们的时间。”罗冠聪道。
“还真的是近水楼台先得月，朝中有人好办事啊。那怎么办？你还有没有别的办法？我想，你打电话给我，应该不会就只是单单告诉我这么一个悲观的消息吧。”胡铭晨将转动的笔停下来，一下子捏在手里道。
胡铭晨敏锐的发觉，罗冠聪在面对这么绝望的消息时，并没有表现得极度沮丧和过度悲观。
“我的确是有了一个办法，在加拿大市场，我们的合作方是future shop，而这家公司恰好被百思买给收购了，所以我想，干脆我们就抛开at&t，直接与百思买来进行合作。百思买在美国同样是一家巨头公司，电子产品的零售对他们已经显得越来越重要了。并且，future shop的总裁已经答应引荐我给百思买的ceo，明天我就去利奇菲尔德与他们商谈。”
百思买公司的总部就位于明尼苏达州的小城利奇菲尔德，这家公司是世界五百强之一，主要业务就是零售业。
在美国，很多大公司总部都不在像纽约和洛杉矶这样的大城市，例如保洁公司的总部在辛辛那提，人口二三十万，微软的总部在雷德蒙德市，人口也只有四十来万而已。
“好，那你就去谈吧，只要他们能帮着那些美国市场，有些条件，你可以做适当让步。”既然罗冠聪想到了替代的办法，那么胡铭晨现在也只能信任和鼓励他。
第二天，罗冠聪马不停蹄的飞往利奇菲尔德市，结果他也如愿的见到了其首席执行官科里.巴里，双方谈得还可以。
科里.巴里至少没有像商业市场集团那边那么目中无人，了解了鹏博电子的相关情况，也请罗冠聪做了产品的相关讲解。只不过在具体到合作的层面时，科里.巴里就没有深入下去，而是提了一个让人诧异的要求，他希望能够让胡铭晨去谈。
“什么？让我去美国谈？”当罗冠聪将这个消息反馈回来，胡铭晨感到愕然。
也不怪胡铭晨会这么大的反应，实在是有些想不通，他又没有什么名气，就算是要找公司的话是人，那也是陈学胜啊，怎么会点名他去呢？
“是的，巴里先生就是这么提的要求。”
“可是......我就不明白，干嘛要我去啊，他就没有说是为什么？”胡铭晨脑子里还有些懵。
“这个问题我也问了，但是巴里先生并没有回答道，就是指明了，我们两个公司的合作，要你出面，才能敲定下来。胡先生，要不，你来美国一趟吧。”
“不是我来不来的问题，我连护照都还没有，等我办好护照过来，恐怕已经菜要凉了。”胡铭晨一下子坐直了道。
“那怎么办？他们就是指明了要你出马。”
“他们既然非我不谈，那你就和他们说，如果他们真有诚意，就让他们飞来中国，不管哪一个城市都可以，我现在暂时是出不了国的。”胡铭晨道。
“让他们来中国？如果这样的话，那我可不可以将实际情况告诉对方。”罗冠聪询问道。
“......可以，反正你看着办吧。”胡铭晨沉吟一下答道。
没曾想，胡铭晨十分无奈的一个提议，对方竟然同意了。而且还和罗冠聪约定，他们的谈判队伍三天后飞到明珠，胡铭晨可以前往明珠去与对方见面。
得到回复之后，胡铭晨惊讶之余，也只有赶紧做准备，学校这边急忙请假，公司那边，他通知了陈学胜、何鑫还有吴怀思。
本来陈学胜还打算叫上媒体公关部的人，一旦达成了合作协议，那么就可以第一时间发布消息进行宣传。
吴怀思现在已经兼任了鹏博电子科技有限公司法务部的部长，所有的合作协议文本，都要经过法务部的审核。
鹏博电子的法务部可不只有吴怀思一个人，里面还包含了好几个国际商法，国际合同法以及国际贸易法等领域的专业人士，毕竟现在鹏博电子的合作方来自五大洲数十个国家，这里面单靠吴怀思一个人已经不行。他虽然学的事国内法，但是领导一个法务部，还是可以胜任的，起码很多法律精神是相通的。
为了表示诚意，胡铭晨他们提前到达明珠，并且在洲际大酒店订好了房间，除此之外，他们还租用了酒店的几辆豪华轿车。
就在他们来的时候，胡铭晨带着人亲自去机场迎接。
这可不是胡铭晨要拍马屁或者从洋媚外，而是人家既然指定了要见自己，并且还愿意迁就，从美国不远万里飞来中国，那胡铭晨礼貌周到一些，也是应该。
套用我们的那句老话，人敬我一尺，我敬人一丈嘛。
并且这里面还有一个小插曲，那就是罗冠聪之前传回来的消息，是科里.巴里带队来中国做洽谈，可是等到要上飞机的时候，他才知道，这回来的不是ceo科里.巴里，而是公司的董事长理查德.舒尔茨。
人家公司老板都亲自出面了，胡铭晨要是不给予足够的重视也是不行的。
接到客人，在机场只是做了一个互相的认识和简单的寒暄，之后一行人就分乘五辆车前往酒店。
胡铭晨原本给理查德.舒尔茨和他的助手安排的是一辆单独的奔驰轿车，然而出人预料的是，他居然提出来要与胡铭晨乘坐一辆车。
舒尔茨的提议顿时就打乱了相关部署，胡铭晨这边就只有让其他人让位，胡铭晨和舒尔茨坐在后排，他的助理坐副驾驶。反正不可能再安排一个人挤在舒尔茨和胡铭晨之间。
好在胡铭晨的外语勉强过关，不需要翻译也能应对。要不然的话，局面一定会很尴尬。
车辆开出明珠国际机场，舒尔茨看着车窗外的景致赞叹道：“中国的变化可真是大，上回我来的时候，变还是一片农田，现在却变成了高大的工厂。”
“舒尔茨先生来过中国？”胡铭晨顺着他的话问道。
“呵呵，当然，世界主要的经济体我都去过，更何况中国还是那个发展得最快最好的经济体，只是我最近的一次来，是四年前了，短短的四年，这里就发生了翻天覆地的变化。”舒尔茨笑着道。
“明珠是中国经济的一个缩影，这里就代表了中国，您在这里所看到的一切，在别的省份别的城市，同样的在与不同的速度发生着变化。”胡铭晨陪着说道。
“是啊，你说的没错，虽然我只来过中国的两三个城市，但是我相信你说的是真的。”
“舒尔茨先生，有机会的话，你可以多到中国的其他地方也走走看看，每个地方都蕴藏着巨大的商机，而且我们对所有的投资者都非常的欢迎。”
第910章 令人意外的条件
初次见面，胡铭晨与舒尔茨并没有谈任何的正事，他们就是闲谈。
别看只是漫无目的的闲聊，实际上，从这些不经意的闲话之中，是很能反应一个人的性格的，而且，这样的轻松聊天，比较能够加深互相之间的了解和关系。
与舒尔茨的接触是短暂的，也就是从机场到酒店的距离，他们一行人刚刚坐了十几个小时的飞机，就算是头等舱不会那么累，但是也需要点时间来倒时差。
通过在车上这一小段路的行程，舒尔茨给胡铭晨的感觉和印象就是，他是一个很有亲和力的人，与那些自高自大的大公司老板有很大的不同。
当然，胡铭晨也不相信舒尔茨会是一个软弱的人，他可以很好打交道，但是作为创立诺达一家公司的董事长，他一定有非凡的过人之处，绝对不能将他当成邻家大叔来看待。
然而至少对胡铭晨来说，他宁愿与舒尔茨这样的人打交道和来往，即便是做生意，起码大家可以摆明了车马炮的来，言语的攻防也无所谓，各自选择成与败的结果。
在酒店的房间里面休息了一个晚上之后，胡铭晨他们第二天才做正式的工作接触。
谈判的地点就在酒店的小型会议室里面，透过落地窗，可以看到外面江面上来往穿梭的游轮和货轮，整座明珠的繁华也尽收眼底。
在谈判接洽会上，主要的内容是胡铭晨他们给舒尔茨率领的百思买团队介绍ipeng这款产品的性能以及可能的市场预期。
舒尔茨也就他们所关心的问题做了一些提问，而胡铭晨这边一一做了细致耐心的解释。
而且在这次接洽会上，胡铭晨他们给舒尔茨他们团队每人提供了一部新生产出来的ipeng，让他们加以体现。
当然了，为了他们能够有一个好的体验效果，这个房间里面的通讯信号也是做了加强了的。
近三个小时的谈判接洽会就整体处于了解的阶段，而实际上，这里面不少内容，罗冠聪已经给科里.巴里解释和介绍过的。
中午的时候，胡铭晨正式在酒店餐厅的包间宴请舒尔茨一行。
一个小时的午休过后，舒尔茨派他的助理来找胡铭晨。
“胡先生，您现在有时间吗？”
“弗雷德先生，时间......我有，只是，什么意思呢？”胡铭晨有点不明白舒尔茨的这位助理到底是什么意思。
“是这样的，有时间的话，我们舒尔茨先生想要现在就谈谈。”
胡铭晨看了看手表：“咱们不是约好下午三点开始吗？现在还有一个小时啊，你是不是记错时间了？”
此时胡铭晨并不是一个人，在他的旁边还坐着陈学胜，罗冠聪，何鑫，还有吴怀思等人。他们借着中午休息的时候，坐在一起合计一下下午该怎么与舒尔茨带来的团队切入，怎么样尽快将这个合作意向达成。没曾想，弗雷德会直接提前找上门来。
“不，胡先生，你误会我的意思了，舒尔茨先生不是让两边团队一起谈判，而是，他要和你私底下单独谈一谈，不知道你这边可不可以？”弗雷德解释道。
“你的意思是......就舒尔茨先生和我两个人单独谈？”胡铭晨愕然道。
“舒尔茨先生说，你要是觉得不放心，那么你可以带一个人一起，他在房间里面等你。”弗雷德道。
带一个人，胡铭晨看了看他们几个，带谁呢，胡铭晨一时间还真有点拿不定主意。照理说，应该带陈学胜，他不仅是总经理，而且还是股东合伙人。
但是陈学胜不懂外语，而对方也不可能说中文，陈学胜去的话，也只能傻坐着，和聋子哑巴差不多。
想来想去，胡铭晨选择了罗冠聪：“罗总，你和我去吧。”
选择罗冠聪，是因为他外语好，并且也是熟稔国际经济合作的人，有他在，要是自己说错什么话，他也许还能查遗补缺。
在弗雷德的引导下，胡铭晨和罗冠聪走进了舒尔茨的房间。
如同预想的那样，舒尔茨的房间里就他一个人，他身后的专业团队一个都不在，不过弗雷德留了下来，换言之，两边都只带了一个人。
“胡先生，请过来，尝尝我泡的美国咖啡。”见到胡铭晨，舒尔茨笑着招手道。
舒尔茨的房间和胡铭晨的一样，都是套房，有单独的客厅和会客区。
胡铭晨走上前去：“谢谢，既然是舒尔茨先生泡的咖啡，那么应该味道不会差。”
“那可不一定，每个人有每个人的口味，请。”说着舒尔茨冲胡铭晨和罗冠聪延了延手，他自己顺便也端起了一杯咖啡。
既然人家盛情，胡铭晨也不愿意驳了人家的好意，他弯腰端起精致的咖啡杯，那咖啡还冒着热气，看来真的是刚冲泡出来的。
胡铭晨凑到嘴边轻轻的抿了一口，虽然苦味还是比较浓，但是鼻尖却也可以闻到一股很特别的香味。
“怎么样，还可以吗？”舒尔茨期待的问道。
“呵呵，咖啡一定是好咖啡，闻起来挺香，不过抱歉，舒尔茨先生，也许与我的口味有关，我真的品不出好坏来，希望包涵。”胡铭晨实打实的道。
“哈哈哈，应该不好意思的是我，我忘记了，你们喜欢喝茶。”舒尔茨畅快的笑着道。
虽然胡铭晨不习惯喝咖啡，但是常年在国外的罗冠聪倒是满适应的，甚至他似乎还有点喜欢这咖啡的味道。
舒尔茨笑过之后，弗雷德就赶紧给胡铭晨换上一杯香茗。
“胡先生，我们言归正传吧，我请你过来，就是想与你私下底先达成个一致意见，至于细节，再让其他人去完善。”喝了点东西之后，舒尔茨坐在胡铭晨的对面，目光炯炯的凝视着胡铭晨道。
“舒尔茨先生，我很想听听你有什么具体的想法，而且，我相信，你一定有了一个明确的腹案。”胡铭晨回应道。
胡铭晨之所以会这么肯定，也不是无的放矢的。舒尔茨能够亲自来到明珠，并且又摒弃了西方人一贯的傲慢，还将胡铭晨请来单独先谈，那么就说明了他一定有了想法，要不然的话，是不会这么干的，这有点不符合正常的商业谈判规则。
“呵呵，胡先生不亏是一个绝顶聪明的人，你居然能够猜准我的心思。”舒尔茨和善的笑道。
“舒尔茨先生，我算不得什么聪明，世界上比我聪明的人犹如过江之卿，我只是觉得舒尔茨先生不是那种无的放矢之人，否则，您不会创立并拥有这么大的一家集团。”胡铭晨不卑不亢的谦逊道。
“胡先生，谦虚有时候其实是没有必要的，这么给你说吧，我能来中国，就说明我想与你们公司合作，只不过，这合作的条件，我们需要沟通一下。”
“谢谢，谢谢舒尔茨先生，不知道舒尔茨先生需要什么样的合作条件，是独家代理销售，还是要求我们降价？”胡铭晨颔首致意之后问道。
在胡铭晨想来，既然舒尔茨有合作的意愿，那么就说明他看好这款产品。在这样的情况下，胡铭晨觉得，他最有可能提出的两个条件应该就是如此。之前他们自己团队在商谈的时候，不少人也觉得对方会在这个方向着手。
当时胡铭晨还提出指导意见，降价可以有一个幅度，只要要求不是特别过分，可以适当给予利益。至于独家代理，只给两年的时间，两年之后再说，绝对不能将自己的身家性命在一家公司的头上捆绑死。
“不，不，都不是，这些根本不是我和你要谈的重点。”哪晓得，舒尔茨摇头晃脑的道。
舒尔茨的否定，还真的是有点点出乎胡铭晨的预料。
“舒尔茨先生，那么我就不明白了，既然不是这个，那你的合作条件又是什么呢？”胡铭晨凝然问道。
“我想入股你们公司。”舒尔茨一言一语的坚定说道。
“什么？你想入股我们公司？舒尔茨先生，我没听错吧，这就是你的合作条件？”胡铭晨顿时就感到惊讶。
不止胡铭晨惊讶，就连坐在一边的罗冠聪也感到讶异，他们怎么也想不到舒尔茨提出来的条件会是这个。
“不，孩子，你没听错，我可没有开玩笑，我是认真的，我的确是想如果你们公司。”舒尔茨靠在沙发里面，像个长辈一样望着胡铭晨道。
此时的舒尔茨不太像是一个大商人，那“孩子”这两个字的称呼，一下子就将胡铭晨摆到了一个可关心的完备范围内。
舒尔茨称呼胡铭晨为“孩子”实际上也没有什么问题，资料显示，舒尔茨已经七十岁了，年纪上并不比胡二华小。对于百思买这家公司，他已经掌管了四十年之久。
“舒尔茨先生......你是想收购我们的公司吗？还是单纯的作为一名投资者入股？而且，这个事情，你怎么找我谈，而不是找我们的总裁呢？”胡铭晨脑子里面有些激荡，不是那么平静，同时也有许多不解的地方。
“因为你才是这家公司的真正掌舵人，所以自然是要找你谈，你们的总裁也是听你的，这我知道，也看得出来。至于你说的收购和入股，呵呵，要是你们愿意，我自然是乐意收购。这个问题的选择权在你们，而不在我的手里。”舒尔茨眼里透露着一股穿透力的精明道。
第911章 一百倍暴涨
“舒尔茨先生，看来你们对我是下了一番功夫的啊。”胡铭晨耸耸肩道。
“孩子，你们中国有一句十分富有哲理的古话，知己知彼百战不殆，这句话虽然说的是军事，但是，商业场上也是一样的。当然，我这个举例用在这里或许不是很恰当，我没有要将你们当成敌人的意思。我们不但不是敌人，而且在我看来，我们更应该是朋友和合作伙伴。实话告诉你，这一趟，事先我是没打算来中国的，但是你吸引了我，从而促使我亲自来。”舒尔茨双手放在胸前，互相摩挲着道。
“您让我荣幸之余，又感到受宠若惊，我实在没办法想到，会是我将您给吸引来中国，我自问我并没有这么大的影响力和吸引力啊，舒尔茨先生，您不会是看走眼了吧？”胡铭晨尽可能让自己显得很平静道。
“为什么你会希望我看走眼？如果我要是看走眼的话，我们就合作不成了。不过我自问我应该是正确的，这点自信我还没有丧失。你今年应该还不到二十岁吧？还没进大学校门，如此年轻的一个年轻人，就已经创立并且经营出这么一家企业，不管放在任何国家和地区，那都是非常具有传奇性的，甚至远超过比尔盖茨创办微软。”舒尔茨嘴角微微一笑道。
“谢谢您的夸奖。”胡铭晨颔首道。
舒尔茨摆了摆手，又指了指胡铭晨：“当年我像你这么大的时候，还狗屁不懂，整天和我的伙伴朋友到处玩耍，我听说，你十岁不到就开始做生意了，是吗？”
“我那算什么做生意啊，就是家里穷得揭不开锅，想办法解决生活问题罢了，完全不值一提。”胡铭晨看了罗冠聪一眼后，面朝着舒尔茨自嘲的摆手笑了笑道。
胡铭晨不清楚舒尔茨知道的这些内容是从哪里听来的，不过他相信，应该有一部分是出自罗冠聪的口。
要知道，陈学胜可是很早以前就与胡铭晨认识，并且陈学胜还是王展介绍认识的。相对而言，陈学胜对胡铭晨的过往轶事有所了解并不稀奇，从他嘴里再告诉一些高管，也在情理之中。
“出人预料的是，你的步伐越走越远，越走越宽，几年之后，你就走进了高科技领域，这一点，挺让我佩服的。这么给你说吧，对于ipeng这款产品，我并没有百分百的信心，毕竟现在市面上成熟的手机太多了。对于鹏博电子公司，我也没有十足的把握，但是，我看好你，正因为这样，我才在乎和你私下底谈。”舒尔茨道。
“就这么简单？你就这么看好我？就像你说的，我连大学都还没有读呢。呵呵，我都不那么看好我自己，实在无法想象你远隔太平洋，会对我这么有信心。”胡铭晨对于舒尔茨的解释自豪之余，也有点不太敢信。
“呵呵，你真对自己没有信心吗？我们虽然只相处了两天，但是，从你的身上，我可是看不到哪怕一点点的不自信哦。相反，你是一个聪明人，并且你还是一个很自信的人，这一点，我非常清晰的感觉得到。”舒尔茨道，停顿了以下，他又接着说：“我有一个理念，那就是人才是最重要的，不管是公司还是产品，最终都是靠人去打理靠人去做出来，因此，选择合作伙伴，首先是要选择人，其次才是看公司，最末才会是产品。只要人选对了，那么就算目前的产品不行，也会开发出更好的产品来，就算现在的公司不那么完备，也可以调整好。万变不离其中啊，因此一般情况下，我根本不怎么看产品，也不是那么看中公司，我真正看重的是公司后面的人。”
舒尔茨的这个理念给了胡铭晨比较深的一个冲击，当然，他的这个想法，在所有人的身上或多或少都存在，可是极少人会将其当成一个准则去执行，很少人会按照这个方式逻辑去做选择。
舒尔茨能够将公司发展得这么大，与他的这一套行事逻辑应该是分不开的。
“谢谢，舒尔茨先生，谢谢你给我上了一课。既然你已经这么认为了，那么我也不谦虚的告诉您，我的确对于公司和产品都十分据有信心，当然，前提是我相信我的判断没有错。我们在发展的道路上一定会遇到这样那样的困难，但是这些困难，我们相信都能够给予很好的克服。”
胡铭晨一旦不在自谦，舒尔茨一下子就能够感觉到，胡铭晨的精气神与几分钟之前有了非常大的变化。他虽然年轻，但是他身上的那股子满满信心以及蓬勃的精气神，真的很容易感染人。
“哈哈哈，我就说我没看错的嘛，好了，既然这样，我们是不是可以回到正轨上来了？”舒尔茨开怀的笑道。
“当然可以，那么我就不讳言了，舒尔茨先生，公司我们是不会卖的，所以，收购的建议基本上就无从谈起。但是入股，我这边并不完全拒绝，当然，价格一定要合适，起码要我觉得合适，否则，我一样会拒绝。”胡铭晨不卑不亢道。
“价格就牵扯到你们公司现在的估值，我不知道你对你们公司的估值是什么样的？还有就是，你们最多愿意出让多大的股权？”舒尔茨轻缓的问道。
“估值......舒尔茨先生，既然说到这个词，我相信您是请评估公司做过评估的。不过，不管你们的评估结论如何，也许都会与我的心理有非常大的差距。就我而言，如果没有ipeng这款产品，那么也许就值一亿美元，但是有了这款产品，一百亿美元是要值的。”胡铭晨沉吟道。
对于愿意出让多少股权这一点，胡铭晨则是选择避开不提。如果对方连这个估值都不接受，那么出让多大的比例都会没有什么意义。
“哈哈，一百亿美元，你可真敢想啊。凭什么有了一款产品，价值就会一百倍的暴涨？要知道，再好的产品，在没有推向市场，没有被消费者接受的情况下，那都是想象而已。难道你不觉得你的估值太过于高了吗？或者说，你就不觉得七八亿美元，甚至十亿美元就是溢价很多的估值了吗？”舒尔茨笑着道。
也不怪舒尔茨要笑，实在是一百亿美元的估价，真的是暴涨的天价了。就连坐在一旁的罗冠聪都有点汗颜，这也太敢想太敢说了，如果换成他的话，五亿美元估计就差不多了。
只不过胡铭晨是老板，罗冠聪就算觉得他太过于天方夜谭了，这个时候他也不可能去提出什么修正的建议。
“舒尔茨先生，你刚才还说你不看重产品和公司，现在怎么有点偏离了呢？好吧，我就当它是想象，那也是我的想象，在我的想象中，就是这样的。这是面对你，如果是面对其他人，或许我的估值会是一千亿美元。我的认识和判断告诉我，我的估价不是高了，而是低了。还是那句话，我对公司和产品都有信心，别看我提到的是一百倍的翻涨，其实，你的投资，一样存在着十倍的翻涨机会。”胡铭晨底气十足的道。
胡铭晨丝毫没有那种虚报价格的觉悟，就像他说的，在他的心里面，价格不是高了而是低了。
从内心深处来说，他并不愿意出让鹏博电子的股份，就像他不愿意卖阿牛公司的股票一样，这些在未来，都是可以创造数十倍上百倍收益的。
“你就不愿意推让一点吗？你就不担心我们公司退出不合作吗？就我所知，at&t那边的大门，已经是关上了的。”
“舒尔茨先生，我没加码就算不错的了。我相信你不是那种乘人之危的人，不过就算你是，也没有关系，确切点说，at&t的大门只是暂时关闭，退一万步讲，就算你们公司和at&t都不愿意帮忙，都抵制，那也没什么，大不了我们多找几家公司来一起干，北美那么大的市场，那么多的同行业公司，最多就是我们付出的代价大一点而已，而那些代价，我们相信，要不了多久就会赚回来。现阶段我们来谈，对你们公司其实是最有利的，否则，也许一年以后，谈判的主动权就会握在我的手里面，那时候，可能就会变成我选择你们。”胡铭晨这段话已经不仅仅是自信了，而是还有些霸气。
舒尔茨凝视着胡铭晨十几秒钟没有说话，也不知道他在心里面想什么。
十几秒钟后，舒尔茨舒了一口气：“ok，我相信你的想象，那就一百亿美元吧。”
舒尔茨的话一出口，罗冠聪的心里面就震惊得跌宕起伏。我靠，不是吧，就这样几句话，一家不大的中等公司就暴涨一百倍，成为价值一百亿美金的大公司？
这算什么神操作啊？想不通，想不透。
货比货得扔，人比人得死，怪不得人家是老板，自己再怎么着也只能是一个打工的，最多算是高级打工仔而已。
虽然想不明白，但是这毕竟是一个天大的好消息，如果鹏博电子现在真的值一百亿美元，那么整体情况就不同了，他自己的地位很身价也不一样了。
当初来鹏博电子，罗冠聪还有点点屈就的感觉，现在看来，不是屈就，而是英明正确的选择。
既然鹏博电子价值一百亿美元，那么舒尔茨要投资的话，进来的资金也不会少。
第912章 你说了算
“既然舒尔茨先生认同我的估价，那么我们现在可以谈一谈您要入股的比例了，不知道您打算投入多少钱？”
“哎呀，投入多少钱，我此前真没想到你们的估值会是一百亿美元这么大的金额......我打算投入十亿美元，你觉得占有你们公司百分之二十的股份怎么样？”舒尔茨抬起右手在自己的脑袋上摩挲了两下道。
“呵呵，舒尔茨先生，您是不是算错了？十亿美金怎么可能占据百分之二十，从比例上来说，不是百分之十吗？您刚才可以认可了我一百亿美元的估价的啊。”胡铭晨轻笑道。
“是，我是认可了你的估价，但是，我现在等于是在做风险投资，想象的空间不等于现实，所以怎么着都应该要有一个溢价。你们现在怎么说也还处在起步阶段，这个时候的风险是挺大的，而且，在我看来，你们现在很需要这笔钱。”舒尔茨道，他现在就完全转变成一个商人的角色了。
“呵呵，呵呵呵，舒尔茨先生，你现在的一句话，就等于是把你前面对我的那些肯定和认可给基本上推翻了。至于你说我们现阶段需要这笔钱，我不是那么认同，我们需要钱，我们一直都需要钱，但是，我们不需要那么多，尤其是在用损伤根本利益来换取的情况下。退一万步说，真的飞要十亿美元不可的话，我自己也拿得出来。所以......您的这个条件，我是不可能答应的。”胡铭晨摇摇头笑道。
“胡先生，要知道，按照现实，十亿美元买下你们一整家公司都绰绰有余了。并且我们还要负责给你们开拓北美市场，甚至协助你们拓宽欧洲市场，就算在南美，我们也有一些渠道。在这样的情况下，我们两家公司合作，你们完全就没有吃一点点的亏。甚至不客气的讲，你们是占了大便宜了。如果没有一个强有力的合作伙伴，光是北美市场，你们的竞争对手就极有可能将他们给压制得死死的。我觉得，你们不能把好处全部占了。”这回舒尔茨没有说话，而是他的助理弗雷德忍不住了。
“弗雷德，你怎么样用这样的态度与胡先生说话。”舒尔茨等弗雷德说完了，才沉着脸讲了他一句。
对于舒尔茨对弗雷德的隐隐批评，胡铭晨自然不可能会当真。
“舒尔茨先生，没有关系，弗雷德先生这也算是一种态度和想法。只是他的这种想法我也不是那么赞同。是，我承认，我们现在的确是需要一个强有力的合作伙伴，但是，我们的合作伙伴也不是自愿者，不是做慈善，通过合作，一样也是要谋取自身利益的。难不成你们会零利润帮着做北美市场，零利润帮着开拓欧洲和南美市场？我想一定不是。所以让我们抛开那些精神层面的东西，回到现实的利益层面吧。我至多只能答应百分之十二，多一个点都不行。或许在现阶段你们看来，这是一笔不太合算的买卖，我们公司的确还不够那么大。但是在我眼里，其实你们已经很赚了。真的等我们鹏博公司变大了，十亿美元谁还会看得上？那时候别说百分之十二，就是百分之一点二，也是不可得。借用舒尔茨先生的思想，两家公司的合作与两个人交朋友是一样的，诚意和尊重是前提，离开了这个前提，那就只能破裂。”胡铭晨严肃的沉着一张脸道。
按照简单的算术，舒尔茨投入十亿美元只能占百分之十的股份。但是胡铭晨现在愿意多让出百分之二来，这并不是胡铭晨被屈服，而是他刚刚暗地里盘算过，有百思买公司入股投资参与进来，局面还真的是会很不一样。
有了十亿美元的投入，公司就可以提前投入下一代产品的研发，而不需要等待第一代产品上市产生利润，这有利于公司对竞争对手赢得优势。其次，百思买的确有很长强劲和广泛的市场渠道，他们年营业额高达三千亿rmb，零售行业能做到这个规模的企业真的不多。
还有一点，那就是在有心人的操作下，目前对ipeng的负面新闻比较多，如果要在全球做形象塑造，采取媒体攻势，这需要钱，甚至还要找一些国际明星来做代言。
的确，胡铭晨能够从别的地方抽的出钱来，但是他现在不能那么做，否则他自己的损失一样会很大。相反，有了十亿美元的注资，他甚至可以将之前卖出去的股票给买回来，只不过用的是鹏博电子的名义罢了。
别看胡铭晨嘴巴硬，他其实对于百思买可以帮着拓宽欧美销售渠道还是很看重的。
舒尔茨没有马上对胡铭晨的说法给予一个正面的回应，而是伸出左手，弗雷德很理解的马上递给他一支雪茄，并且帮他点上火。
胡铭晨知道舒尔茨在做一个认真的权衡思考，因此也不打断他，就这么等着。
“胡先生，能与他们达成合作，还是尽量要达成，他们对我们的帮助真的很大，起码联邦电信委员会得靠他们去疏通。”等待的间隙，罗冠聪小声的在胡铭晨的耳边道。
为了防止对方听见，罗冠聪说的还是中文。
“没事，稍安勿躁。”胡铭晨安坐如山，头也不回的沉稳应了一句。
越是这个时候，越是不能泄气。从谈判的策略上来说，心里越是想，越是不能表现出来，否则就会被对方拿捏。
看到胡铭晨那古井无波的样子，罗冠聪又暗自喟叹自己的所不如。
通过这次陪着胡铭晨与舒尔茨谈判，使得罗冠聪对胡铭晨的认识达到了一个完全的新高度，甚至，他已经有点崇拜胡铭晨了。
年纪不大，可是心胸比天高比海阔，能想常人所不敢想，产品上市，他就能把公司定价在一百亿美元，这份胆识和魄力，罗冠聪自问拍马都赶不上。并且他的身上还具有与他这个年龄压根就不相符的沉稳淡定，这一点更显难得。
罗冠聪在陈学胜的面前或许会轻视他，但是从今开始，他绝对不会有任何轻视之心对胡铭晨。
胡铭晨他们等三四分钟之后，舒尔茨终于将没有抽完的雪茄放下，交由弗雷德按灭。
“百分之十五怎么样？”
“舒尔茨先生，就百分之十二，这就是我的底线，一分都不会再多。”胡铭晨异常的坚决，一丝一毫的退让都没有。
“你真是个固执的人，这一点与我年轻的时候真的很像。”舒尔茨抿了抿嘴道。
“我只是坚持原则罢了，同时我也要为我负责，为其他股东负责，如果我们达成合作了，我一样要对你们负责。”胡铭晨不置可否道。
“很好，我就喜欢负责的态度......行，百分之十二就百分之十二，我同意了。”
听到舒尔茨同意，胡铭晨暗地里舒了一口气，罗冠聪则是双眼放光的明舒了一口气。
“不过，我们要求在公司里面安插一个副总，同时你们的供货价格，要有所降低，并且，今后北美市场由我们长期独家代理。”胡铭晨他们刚松一口气，舒尔茨就立马做补充。
“因为你们具有百分之十二的股份，安插一个副总，这是正常的，但是，其他的两个要求，不好意思，就不能答应了。原因很简单，你们因为占有百分之十二的股份，利润上你们本身就获得了百分之十二的补充，其次，为了一个市场的长期独家占有，并不符合利益最大化的原则，你们投资，是希望获得足够大的收益，而不是一个垄断权。只有客户越来越多，销量越来越大，我们才可能获得更多更大的好处。”胡铭晨毅然决然道。
“哈哈哈，很好，你能这么盘算，总算我没看错人。那就让双方律师赶紧草拟合同吧。”胡铭晨的拒绝，舒尔茨不但没有生气，而且还反过来肯定胡铭晨的做法。
胡铭晨和舒尔茨达成了原则性的意见之后，剩下的细节就相对好办的多，不需要他们两个超心，底下的人就能够办好。
当陈学胜听说胡铭晨与舒尔茨谈了一场之后，就引进了十亿美元的投资进来，他整个人兴奋得不得了。
“小晨，这是一笔十分划算的买卖，十亿美元，那就是超过七十亿的rmb啊，我们公司总算的翻身了。我做梦也想不到，我们公司能这么值钱，小晨，说来说去，还是你的方向选得好，你真的厉害。”陈学胜忍不住朝胡铭晨竖起了大拇指激动道。
“这是我们大家努力的接过，有了这笔钱，很多事情就可以做了，还记得我给你提到过的科学园区吗？这个事要马上着手办。还有，我们两个得商量一下，这百分之十二的股份该怎么分出去，有他们进来，我们两个就得减少百分之十二。”
“这个我听你的，你怎么说怎么算。为了公司，为了产品，你额外投入了很多，我是心中有数的，你就定吧，我没意见。”陈学胜非常好说话，非常配合。
第913章 要上市了
陈学胜本身在鹏博电子就是小股东，他没有决定权，何况就如同他所说，胡铭晨可是额外投入了不少钱进公司，而且没有调整公司的股份结构。
如果没有胡铭晨的坚持，没有胡铭晨无私付出，根本就不会有ipeng这款产品，更不会有人投资十亿美元这种事。
别的不讲，就凭舒尔茨投入的这十亿美元，陈学胜就已经算是名副其实的亿万冯翁了，他甚至可以选择将自己的股份全部卖给舒尔茨，然后坐拥几十亿身家过逍遥日子。
既然一切都是胡铭晨带来的，那么陈学胜其实就没有多少抗拒的筹码。
相反，陈学胜这么配合，这么好说话，依照胡铭晨的为人，他反倒不好下手，起码不能对陈学胜显得不公平。
进过注资调整之后，陈学胜本身占有的股份是百分之十五，现在要让出百分之十二给舒尔茨，经过两人的一番商讨，陈学胜拿出三个百分点，胡铭晨拿出九个百分点。这样的调整之后，陈学胜所占的股份就与舒尔茨一样多，百分之十二，胡铭晨占百分之七十六，依然是第一大股东。
舒尔茨他们一行人总共在明珠呆了四天，又转往鹏城去呆了一天，合作协议是在参观了鹏博电子之后，在公司的会议室里面签署的。
舒尔茨离开了中国之后，他的助理弗雷德留了下来，出任鹏博电子的副总裁，原本的鹏博电子科技有限公司也变更为鹏博电子集团股份有限公司，公司性质也相应了成了中外合资企业，陈学胜也从总经理正式变成了鹏博电子集团的总裁。
舒尔茨回到美国没多久，联邦电信委员会的审批就得到了通过，因为申请的主体已经由鹏博电子变成了百思买公司。
有了百思买公司的加入，鹏博电子的发展态势和劲头的确有了非常明显的变化，不但市场方面好打开了，更主要的是，公司内部的研发投入和扩大生产都有了资金保障，从上到下每个人都变得信心十足。
陈学胜一边忙碌生产的事情，另一边，也认真的开始找地建科学园区。
得知鹏博电子要建科学园区，华龙区主动找上门来，他们在靠近城区，距离区**七公里的地方，有一块大约一千一百亩的土地，可以提供给鹏博电子集团，价格上，也比较优惠。
胡铭晨已经回凉城了，陈学胜将这个信息报给胡铭晨之后，胡铭晨认真的研究了一下那块地，觉得不合适。
“不合适？那地方很好啊，我实地去看过，距离市中心区也就六点五公里差不多，土地相对比较平整，只需要用推土机将里面的一座小土山推平，就可以使用，边上有一横一纵两条公路，而且，那里还靠近美林公交总站，有二十几路公交车通往市区和周边城镇，对了，边上还有两个大型小区和一个城中村，对于解决员工住宿比较有保障。”陈学胜对于胡铭晨否决华龙区的这个好意感觉到有些意外，所以赶紧打电话给胡铭晨。
在陈学胜看来，这个地方真是一块风水宝地，交通便利，距离市区近，面积够大，设施也相对比较完善。
然而对于胡铭晨来说，不少陈学胜认为的优点，恰恰是隐藏性的缺点，只是现在还没有完全显现出来而已。
“陈叔，你说的这些都是事实，可是并不适合于我们。首先说面积，一千一百亩，如果是搞一个普通的工业区，那么算是够了，可是对于我们来讲，远远不够，我们要的面积，起码要在扩大一倍甚至两倍才成。其次，就是交通，目前那个地方的确是交通便利，可是，估计要不了多久就会变成一个堵车的节点，尤其是在我们科学园区建起来的情况下，那个地方会更堵，因为华龙区大多数进入市区的车辆都会从边上路过。至于华龙区那边给的价格优惠，这就更别说了，即便是三千万一亩，这个价格也不是我们能承受得起的。当然，如果那个地方是用来搞商业地产开发，那么这个价格的确是便宜，靠近市中心又交通便利嘛。可我们不是搞商业地产，我们是做实际产业的，我们并不打算利用土地来赚钱。至于你提到的员工住房，如果有足够的面积，我们可以自己建，此外，周边几个城市城中村遍地都是，各种小区也是雨后春笋一般出现，完全不用担心。”胡铭晨给陈学胜解释道。
“一千一百亩还小？要翻两三倍？小晨，我们用的了那么大的面积吗？”陈学胜愕然道。
“当然用的了，我们未来的科学园区，要解决十来万人在里面工作，你觉得两三千亩土地算大吗？何况，我们的园区一定要环境优美，这就使得绿化面积不会小。你这样，如果鹏城没有适合的面积，那就往周边找，反正车程在两三个小时的都不算什么。现阶段，我们的资金还不够足，地价能越便宜就越好。”胡铭晨道。
一听胡铭晨要的园区会有十来万人就业工作，陈学胜就有些目瞪口呆。这步子也忒大了吧，鹏博电子能够发展到那样的规模吗？还有，鹏博电子有必要弄这么多工人吗？
胡铭晨没有告诉陈学胜，如果胡铭晨告诉他，这十来万人根本不是工人，而主要是研究人员，恐怕他会更加疯。
鹏博电子获得十亿美金注资的事情，公司并没有第一时间对外面做宣传，而是在获得了美国的准入许可之后，公司的媒体公关部门才正式对外做公布的。
而且细心的人会发现，鹏博电子接近年底的时候，各式各样的宣传内容突然间多了起来，不仅是在国内，就是在国外，尤其是网路上，每天都会冒出很多有关于ipeng这款产品以及鹏博电子集团的正面消息。
为了应对繁重的媒体公关工作，这个部门的人员已经从开始的十几个人扩充到了五十几个人，而且其中，差不多一半具有海外留学的经历。
在这个部门里面，不但要熟练使用通用的英语，而且，还需要其他的一些语种，比如日语，西班牙语，法语等等。那些宣传的内容，有些是他们自己炮制，有些是花钱请当地的公司制作的。
这段时间，整个鹏博电子都处在急剧的壮大之中，几乎所有部门的人员都扩大了几倍，包括财务部，以前几个人就能完成的工作，随着资金流动扩大，各项支出的繁琐和增多，财务人员也扩大了六倍。
这还是现在鹏博电子没办法提供那么多办公条件的情况下，如果他们现在有足够的办公地点，那么这个膨胀的规模会更加难以想象。
目前鹏博电子所处的那个工业园区，鹏博电子已经变成了最大的一家公司，园区里面只要有空出来的厂房或者办公楼，立马就会被他们租过去，简单装修一下就马上投入使用。
经过四个月的不断完善和整改，ipeng这乱产品已经趋近于完善了，最然距离胡铭晨的想象还有很大的差距，但是起码消费者购买之后，正常的使用已经没有问题。
公司第一批生产出来的五百部手机产品，已经免费提供给各个测试机构以及媒体单位。
对于鹏博电子发生的这些变化，有两家公司一直在关注着，一家就是名利公司，另一家就是苹果。
当知道媒体单位和测评机构已经收到鹏博电子的样机之后，郭名利就晓得，鹏博电子马上要出货了。
而这个时候，名利公司也已经调整好的生产线，并且借助于之前的渠道，完成了市场的疏通。
胡铭晨从邵一鹏那里得知，名利公司前期的市场定位重点就在东亚和东南亚地区，而且，他们借助于自己的生产优势，将产品的价格定在三百四十九美元，整整比胡铭晨他们少了一百五十美金。
郭名利之所以要做这样的价格策略，有他本身的道理。因为他已经知道，苹果的价格比鹏博电子的还来得低，因此他要突出优势的话，最直接的就是从价格上着手。
郭名利的这个定价有两个目的，首先是东亚和东南亚的消费群体，除了日韩等少数几个国家和地区之外，普遍的消费水平还不高，这个价格容易被接受。
其次他就是要通过低价来凸显胡铭晨他们定价的不合理，最好是让消费者对他们采取负面的抵制行为。
当然，这个价格也与郭名利的整体市场策略有很大的关系。他是想抢占高速增长的亚洲市场，在巩固了这个桥头堡后，在从亚洲市场扩延到欧美。
换言之，当名利公司针对欧美推出第二代产品的时候，价格就会跟着上扬。
当然，胡铭晨虽然在给名利公司的产品设计上动了些手脚，可是人家也不是大傻瓜，他们虽然没有投入巨大的实力去研发，也没有对产品的每一项细节和功能都做反向测试，但是他们做出来的产品能够使用，这一点人家还是确保了的。
第914章 产能的问题很大
在得知鹏博电子集团的产品即将上市，并且又获得了境外十亿美元的注资之后，郭名利坐不住了，马上召集团队开会。
在会议上，名利公司达成了一致意见，就是他们要抢先一步把产品推上市，就生产能力而言，他们比鹏博电子强太多，也是因为这种能力，他们的成本相应的也比鹏博电子更低。
其实在名利公司内部，也不存在达成不达成一致意见，反正都是郭名利自己说了算。
名利公司虽然有很强的外资背景，不过由于公司是郭名利创建，他也还是第一大股东，因此在公司内部，郭名利的影响力巨大，有着近乎绝对的权威。
当然了，这与那些外资老板对他的支持也分不开。最近几年，名利公司发展迅速，盈利能力一直节节攀升，每年都为股东赚了不少的钱，正是因为这样，股东们比较支持郭名利。
这一次郭名利通过卑劣的手段拿到了鹏博电子ipeng的设计资料，一开始他并没有向股东们通报这个事，直到公司发布了这款产品，股东们才晓得名利公司不但取得了研发上的突破，而且公司要开始做转型。
对这么有“本事”的公司掌舵者，那些股东当然会继续全力支持，这就有点像是胡铭晨支持马家豪一样。
总而言之，在郭名利的一力推动之下，名利公司的生产机器和销售机器立马就开动起来。为了增加新品上市的轰动性，名利公司还在海峡对岸搞了一场盛大的新品上市活动，请了很多名人参加，希望在这些名人的带动下，可以吸引更多人选择他们的手机产品。
就在名利公司新品上市的时候，胡铭晨也完成了期末考试，得以重新返回鹏城去主持鹏博电子集团的大局。
“名利公司出货了，可是苹果那边却没有什么动静，这有点点反常啊，对了，我拿到了一部名利公司的iph，你看看。”在办公室里面，陈学胜将一部名利公司生产出来的手机递到胡铭晨的面前道。
上次格利特里来的时候，他就给胡铭晨说，他们会针对名利公司有法律行动，实际上胡铭晨也一直在等待他们的行动。哪晓得，格利特里回去之后，没听见雷声，也没见下雨，这个事情好像就不了了之的消失了一样。
一开始，胡铭晨也想不明白这一点，不过后来，胡铭晨就有点明白了。
“如果我没预料错的话，苹果是在等我们下手，最好是我们与名利公司也斗个两败俱伤，到那个时候，他们才出手，就可以连同我们公司一起进行打击。”胡铭晨将那部iph拿起来把玩道。
“那我们要不要动手？名利公司将市场的重点放在东亚，实际上，就是要和我们先抢国内市场。我们现在有点两面受敌的意思，在欧美，将要面对苹果，在国内和周边市场，又要面对名利公司，而且他们资源投入比我们大，价格还比我们低，现在郭名利又抢在了我们的前面，要小心应付才是啊。”陈学胜道。
“这个道理我也明白，不过，既然苹果要比耐心，那我们就继续沉着吧。何总监，这部手机你们拆开来看过了吗？”胡铭晨古井不波的说完之后，扬了扬手里的手机看向何鑫道。
“刚刚看过，大体上和我们的差不多，尤其是硬件的部分，但是在软件上，却有一些不同。因为时间有限，我们来不及做细致的拆解测试和分析，现在很难对这不产品有一个完整的评估。”何鑫回答道。
“其实我就想问，和我们的比较起来怎么样。”
“当然我们的更胜一筹，这四个月我们做了不少地方的改进，而且他们这款手机，我有一个感觉，就是在一些程序上似乎有矛盾的地方，这应该会影响到他们的稳定性，并且他们这款手机，似乎是开放式的，这很容易受到攻击。”何鑫道。
胡铭晨嘴角笑了笑：“既然这样，那就可以了，我们就按照我们的步骤来做，他们上他们的，我们干我们的，先进入市场的不见得就拥有先机，也有可能成为烈士。”
“现在就不知道苹果那边的产品何时上市，还有，我们是全面上市，还是区分市场有步骤的来？”陈学胜问道。
“弗雷德先生，你觉得呢？”胡铭晨没有马上回答陈学胜的问题，而是看向副总裁弗雷德问道。
“我建议北美市场和中国市场优先，因为我们的产能有限，全部市场一起上市的话，极有可能会造成产品短缺，只要这两大市场先吃下来，那么别的地方就相对好办。”弗雷德道。
“发往美国的货发出去了吗？”胡铭晨问道。
“已经空运了两批，目前已经进入东西海岸的两个仓库了，最大量的海运那一批，也已经到夏威夷附近，要不了多久就可以在旧金山靠港，中国市场怎么操作我不太清楚，但是北美市场，我们要确保二十万部的库存才行，而且，我们随时开通线上的预定。”弗雷德道。
“弗雷德先生，你就那么有信心吗？要二十万部的库存，是不是库存量太大了？对于新产品，市场不会一下子就那么热衷和接受的吧。”陈学胜疑惑道。
“我对百思买公司有信心，而且近来，网络上对于我们产品的期待值越来越高了，当然，这和我们的媒体攻势有关系，而且欧美年轻人对于新鲜事物的接受程度很高，他们的消费能力也比较强，我们不怕库存，反而怕断货，那样的话，口碑就会砸。”弗雷德道。
“好吧，那就等货船靠港，完成货品的分发之后，就中美两地同时上架销售，甚至中国市场晚一点点都可以，陈叔，现在的月产量能达到多少？”胡铭晨点头道。
“至多十一万部，我们前面生产的产品已经全部发往美国了，国内市场的部分，现在还在生产呢。”陈学胜答道。
“咱们不是扩大产线了吗？怎么一个月才十一万部，这样的话，一年也只能生产一百二三十万部手机，这样的产能，远远不能满足的啊。”胡铭晨皱起眉头来道。
“关键是上游的供货商跟不上，当然，我们自己的车间都是临时组建的，生产工人也都是新手，这个产能算是满负荷的了。不过再给半年时间的话，我有信心将产能提高到十五万部。当然，现在还有一个问题，就是没有销售，目前的生产都是靠我们自有资金，这没办法形成一个好的资金链循环。这还是有舒尔茨先生的注资，要不然的话，会更麻烦。”陈学胜解释道。
这样的生产能量和规模，让胡铭晨的眉头深深的蹙了起来。这个量，是远远不够的。
“胡总，这个产能不行吗？一年一百多万部，数量应该不算少了，尤其是对于新产品来讲。”胡铭荣道。
胡铭荣作为国内市场部的副经理，他本来是没有资格来开这个会的，只不过是他们部门经理此时正在京城出差办事，所以他算是代替来。
再加上胡铭荣与胡铭晨之间是堂兄弟关系，别人也没有觉得他坐在这里有什么不合适。
当然在，在公司里面，尤其是在谈到正经工作的时候，胡铭荣就不是胡铭晨的堂哥，上下级的关系还是要摆正，这一点，经过一段时间的历练之后，胡铭荣已经能够很好的把握了。
“前期一百多万部是可以了的，但是......考虑到未来，远远不够。也许要的是一千万部，甚至上亿部。”胡铭晨摇摇头道。
胡铭晨的这个话一出口，在场的人就有点瞠目结舌。我靠，一千万部，一亿部，有这样的量吗？现在好像还没有哪家公司的手机出货量能够达到上亿部的规模。
他们实在不明白，胡铭晨的底气从哪里来，莫不是因为舒尔茨投资了十亿美元就冲昏头脑了吧？要说一千万部，甚至两三千万部，只要操作得好，那么还能够达成，可是上亿部，简直有点点天方夜谭。
其他人不懂，可是胡铭晨却是心中有数的，这几年开始，手机在全球的销售量会呈现的是爆炸性的增长势头，别说一亿部，就是两亿部也不是不可能。
舒尔茨之所以会下重金注资，这就说明他急剧前瞻性，比其他人超前的看到了这样的势头。否则，如果没有那样的销量前景，他会一砸就是十亿美金？他的钱也不是大风刮来的，更不是天上掉下来的。
所有的资金投入，都是希望产生巨额利润，商人不是慈善家，舒尔茨说他看重胡铭晨的能力，实际上，他何尝不是看好智能手机的前景，而目前能够研发和生产智能手机的公司确切点说就两家。如果舒尔茨的十亿美金是投给苹果，效果远不如投给鹏博电子来得好。
产能一直以来都是胡铭晨注重的范围，现在这个问题，胡铭晨必须得想个办法从根本上来解决了。
第915章 心情两极化
实际上，产能有很大的问题，这也反应了胡铭晨认识上的一个不足，他再是重生而来，也存在着认识的局限性。
几乎所有的国际大公司，很少有凭借自身的工厂来满足生产的，几乎无一例外的，都是依靠代工厂，尤其在电子行业更是如此。
所以胡铭晨要解决这个问题，就必须找一家大型代工厂来合作，将一部分生产利润给让出去，由专业的公司来做专业的事情。
当然，鹏博电子也曾经是代工厂，只不过他们这样的厂子相对来说太小了，简直有点不值一提。
真正的大型代工厂，生产员工都是以万人计算的。
西方情人节前夕，鹏博电子生产的ipeng终于在北美市场和中国市场同步投放上市了。
在胡铭晨的预计中，两个市场同时投放，消费者会一下子就蜂拥而至，然后事与愿违，数千家门店以及网络上开始销售之后，反应平平，完全没有想象中的那么火爆。
第一天，美国和加拿大市场只销售了三千部手机，而中国市场则是两千部不到。
第二天，第三天，销售数量都没有太明显的变化，甚至还出现了一些疲软的态势。
胡铭晨坐镇公司总部，眼看着各个地方汇总而来的销售数据，胡铭晨有点心急了。
虽然一天五千部手机，一年也可以完成一百多万的销售量，但是这并不是胡铭晨所希望看到的结果。
心急之下，胡铭晨就将几个主要的公司高层组织起来分析原因，一定要把问题给找出来，否则长此下去，一旦销售量再往下走的话，那就完了。
“怎么会那么冷清？这个销售量也太少了，你们都给我说说，到底问题处在哪里，弗雷德，你先说说北美那边的情况吧。”胡铭晨不客气的直接点了弗雷德的名字。
“胡先生，这个情况并不奇怪，每天三千部的销量不算少了。”弗雷德平心静气道。
“不算少？我记得你当时还说，要有二十万部的库存才行，现在二十万部够北美市场卖两个月的呢。我看到报表，有些店居然一天连一部都卖不出去，这还不是问题吗？”胡铭晨蹙着眉头道。
“胡先生......你说的情况我们也注意到了，我自己也做了了解和分析，一方面，ipeng还没有上广告，另一方面，因为前期的媒体宣传，出现了不少对我们这款产品的负面新闻，很多消费者还在观望，第三......与苹果应该有关，他们现在正在做狂轰乱砸的饥饿营销，投放了大量的广告，鉴于他们之前的口碑，有一部分消费者在等待苹果的产品出来，两者比较之后再做选择。”弗雷德分析情况道。
“罗总，你们的广告准备得如何，怎么还不做投放？”胡铭晨转过头看着国际市场部的总经理罗光聪问道。
“胡先生，我们已经找洛杉矶的广告公司拍摄好了一系列广告，有平面广告，有地铁广告。昨天已经开始在网上做投放了，其他的传播媒介则是还在谈。至于明星代言，我们找了几个好莱坞的大牌，不过他们的代言费很高，一时间还不好下手。”罗光聪回答道。
“效率，效率，能不能效率再高一些。”胡铭晨敲击着办公桌的桌面道，“还有，明星代言的费用如果太高的花，那我们完全可以摒弃掉明星的嘛，就找一般人来拍，只要突出生活化，只要突出产品的特点，我觉得一般人也许比明星还合适一些。赶紧调整思路，渐快拿出成效来。”
“好，那我会后马上就办。”
“别等会后了，现在你马上就去办，时间不等人，我们要是晚了，市场就被苹果抢去了。”胡铭晨摆摆手道。
胡铭晨的威严一拿出来，罗光聪连话都说不出来，急忙站起来就去安排人办事。
“庄总，你这边呢？国内市场怎么也效果不是很好？”罗光聪一走，胡铭晨就转向国内市场部的总经理庄客名。
“胡总，我们这边有客观原因。”庄客名道。
“什么客观原因，我希望你们是真的存在客观原因。”胡铭晨板着脸道。
“这个问题我给陈总那边汇报过，现在我们的国内主要销售渠道是在运营商通联公司，而通联公司那边的铺货还没有完全到位，一二线城市倒是基本上有了，可是再往下的三四五线城市，几乎都还没有货。这是一方面，还有一个重要的问题是，名利公司那边已经抢先在我们的前面上市了，而他们的价格又比我们低很多，第一波客户已经被他们抢走了。”庄客名道。
“呵呵，照你这么说，那岂不是我们前面的那些话题炒作就算是白做了？还有我们在国家电视台的直播也浪费了？既然通联公司那边的货没有铺下去，你们怎么不去督促？今天我到市场上去转了一下，我们提供给通联公司那边的x展架根本就没有摆放出来，在这种情况下，销售会好？至于名利公司那边抢了一些客户，那些只是低端客户，与我们的根本就不是同一类，这是有差异的。”胡铭晨冷笑两声道。
“胡总......通联公司的代理刚谈下来没多长时间，很多工作都还处在磨合阶段......还有就是，我们的产能也跟不上，没办法所有的店都铺上货，你说有些店没有展示出我们的广告，也许是他们店根本就没有我们的产品可销售吧。”庄客名吞吞吐吐道。
“别给我扯这些没用的，现在我要听的并不是理由，我要的事方法，方法，明白吗？怎么样提高销量的方法。至于供货问题，现在供不上你们卖吗？你说的一二线城市都卖断货了吗？鹏城算是一线城市吧，怎么会也有店铺没有货？”胡铭晨一巴掌拍在办公桌上，怒气冲冲的道。
也许庄客名所说的情况有一部分真的存在，可是胡铭晨并不能完全接受。可以说胡铭晨有些苛刻，但是也反应了胡铭晨的心急。
“小晨，国内市场部的人手不太够，还有就是我们给国内市场的供货的确不是那么的多。”陈学胜站出来帮着庄客名说道。
胡铭晨深呼一口气，倒靠在椅子里，揉了揉自己的脑袋道：“不好意思，是我有点心急了。”
“胡总，我这就下到市场去，一个城市一个城市的公关落实，尽快将我们的工作在销售上反映出来。”听到胡铭晨的自我批评，庄客名赶紧说道。
“这样吧，既然人手不够，那就先把精力集中在一二线城市，不要在分心了。同时，可以考虑在几个重点城市和省份成立业务部门，增加人手，总而言之，名利公司那边你们不用管，先全心全意的讲高端客户，尤其是年轻的市场客户给我抓牢了。”胡铭晨道。
“胡总，那我们是不是也找一些模特来拍摄广告？”庄客名道。
“这个就交给你去办，先找两三家广告公司拿出方案来我看看。反正我们的广告一定要精致，一定要突出时尚型，一定要有一种引流潮流的意思在里面。可以从白领的这个角度着手插入。”胡铭晨提供了他的广告思路道。
.......
“哈哈哈，鹏博电子还想挣扎，他们的市场很快就会被我们吃掉，他们以为我们走低价路线就完全是着眼于打工的底层，他们真是异想天开。”郭名利现在也召集公司高层在他的办公室里面，只不过他的心情与胡铭晨的形成了鲜明的对比。
“郭总，我们每天的出货都在一万部以上，这里面有三分十一其实就属于高端客户，这得益于我们的广告媒介选择，在很多专业杂志上，放着的都是我们iph的广告，而且，通联公司的渠道覆盖能力远不是移信公司的对手。光现有的客户数量，移信公司就是通联公司的将近两倍。”市场部总经理道。
“你们也不要骄傲，还要再接再厉，大陆市场做得不错了，可是在东南亚市场还要进一步加大力度。鹏博电子真的是蠢，居然想到要同步拿下北美市场，也不看看他们有没有哪个实力。”郭名利道。
“郭总，东南亚市场你放心，我们已经顺利打入四个国家了，下一阶段，就是深耕和扩延，你给我们今年定的一百万部的销量，我们很有信心完成。”东南亚市场部总监信心满满道。
“很好，今年会辛苦一些，等过了今天，市场适应了智能手机之后，明年的销量会更加的可观。你们放心，你们的业绩提上去了，我一定不会亏待你们。”郭名利点点头道。
“郭总，那我们下半年是不是可以考虑欧美市场了，那块市场才是大蛋糕，不能就这么让出去啊。我们的产能没有问题，市场渠道也可以开拓，我觉得还是要早入早好，一旦等那片市场被苹果占据了，我们要想再打进去，恐怕就困难了。”郭名利的高级助理道。
第916章 黄雀在后
第916章
名利公司这边在研发上的确没有怎么做投入，但是，在其他方面人家毕竟底蕴是深厚的，几十年的发展下来，不只是公司规模首屈一指，各式各样的优秀人才也是济济一堂，这些都是鹏博电子目前所比不了的。
就拿市场和媒体宣传这一块来说，鹏博电子的两个部门都是临时组建，可是人家名利公司已经运作多年了。甚至于人家在市场部门里面和宣传部门内部，还有细分。
在产品上市之前，名利公司的工作人员早就将国内可供宣传的媒体细分成十大类，又在每个类别里面分析出传播效果好，与自己的需求与产品特性相符合的二十几家媒介，而且，就连在这上面投放的广告，也并未全部一致，而是有针对性的区别制作。
总而言之，名利公司这边就像是一支正规化的部队，郭名利只需要提出要求即可，剩下的事情下面的各个部门会很好的给予完成。而鹏博电子这边就像是地方军，还没有形成专业有效的管理体制和业务能力，甚至于里面还存在着不少矛盾的地方。
鹏博电子这边胡铭晨就很难能够做到放手，他要是不盯着，问题会更大。
不是有句很出名的话吗，商场如战场。既然是战场，那么两边的规模，两边的战斗力执行力，两边的人员素质和团结协作能力都是影响战场胜败的很重要因素。
毫无疑问，在这第一回合的战斗中，鹏博电子就算是没有输，也相对的处于下风。
不过在胡铭晨他们调整策略，加大工作力度之后，销售量开始出现缓慢的提升，并没有显示出疲软。
ipeng上市一段时间之后，苹果那边的产品也推出来了，他们优先做的就是北美市场。
从市场策略来说，苹果的选择和名利公司是一样的，都是优先占领和巩固自己占据优势的市场。
当然，他们这样的市场策略时间绝对不会长，顶多半年，他们就会在打好基础的情况下向外扩张。
相对之下，胡铭晨采取的是两线作战，同时在占领国内市场的同时要进攻北美市场。
不管是苹果还是名利公司这边，为了围堵鹏博电子，他们在广告上的力度都不是一般的大，甚至可以用狂轰乱炸来形容。这一点与原来的历史已经发生了根本性的变化，当年是苹果一枝独秀，现在却成了三国争霸。
“戴维斯，今天市场状况反馈回来怎么样？”乔纳斯端起一杯酒，坐在柔软的沙发里问对面负责市场业务的高级副总裁道。
“乔，还不错，虽然鹏博电子的产品不错，他们也做了一些宣传，但是他们并没有口碑，此前从来没有在美国市场投放过产品......”
“他们就从来没有做出过属于自己的产品，别说美国市场，就算在他们中国市场，以前他们也从未涉及过。”格利特里放下手里的高脚酒杯，中途接过戴维斯的话道。
他们三个人谈事情都倒上酒，这说明他们的心情是不错的，端起酒杯，感觉就有点庆祝的意思。
“对，他们之前没做过产品，而我们不一样，我们已经存在于这个市场很多年了，我们此前的台式电脑和平板都受到消费者的认可，因此，我们的爱疯推入市场之后，反应还不错，今年，最少可以完成一百五十万部的销量，而且我这边已经在着手亚洲和欧洲市场了，一旦这两边市场也打开，我相信，前景会显得更好。”戴维斯继续自己的发言道。
“开局我们是可以的，还算不错，可是，我们真正的威胁不是来自于市场，而是来自于产品，鹏博电子的ipeng从使用的角度来说，性能明显比我们的爱疯更好一些，上网速度更快，他们已经能够使用3g网络，可是我们还达不到这一点，一旦消费者反应过来，他们的产品是更优质的，我们的风险就来了。所以，当务之急还是要加大科研投入，尽快将技术给追赶上来，只有实现的技术的领先超越，我们才能真正的有可能将他们给打败。”乔纳斯啜了一口酒，目光深邃的看着墙上的一副名画道。
“乔，技术上你不用担心，我们已经在日以继夜的做研发公关，第一代产品，我们稍显落后，但是在第二代产品，我们一定可以追赶回来。就研发实力而言，我们还是最强大的。”格利特里道。
“格利特里，上回你从中国回来，咱们不是要对名利公司采取措施的吗？怎么现在停顿了。如果不把名利公司给打下去，对于我们的产品进入亚洲市场是极为不利的啊，他们的价格比我们的更低，而且公司也是超强的大公司，我觉得他们的威胁可比鹏博电子强很多。”戴维斯道。
戴维斯这个话明着是问格利特里，可实际上，他问的事乔纳斯。
因为这种事情一定是乔纳斯在做主导和下决定。如果没有乔纳斯的首肯和支持，格利特里是不会有所动作的。
“是我要求的，我们现在不能对名利公司下手。”乔纳斯乜了戴维斯一眼道。
“为什么？为什么要留着？”
“因为名利公司别看整体上很大，实际上却比鹏博电子好对付得多，这家公司如果我们愿意，随时都可以将其打回原形。我现在之所以要留着它，就是希望他们帮我们削弱鹏博电子的实力，就市场而言，我宁愿被名利公司占有，也不希望其落入到鹏博电子的手中。”乔纳斯放下酒杯，抚摸着自己浓密的络腮胡道。
“要是我们现在对名利公司下手，极有可能会反过来便宜鹏博电子。”格利特里补充一句道。
“哦......原来是这样。不过......我们也不能对名利公司就完全采取绥靖政策，要知道，如果时间拖长了，那就是养虎遗患，名利公司还是很有实力的，一旦他们真正的占据了那个市场，再让他们吐出来，就几乎不可能了。他们自己也有众多的工程师，如果到了第二代产品，他们有了自己的知识产权，我们岂不是给他人做了嫁衣吗？”戴维斯道。
戴维斯的思维完全是一种市场的思维，这一点与乔纳斯和格利特里还是很不一样的。
“一开始我也是和你想的差不多，但是后来，我改变主意了。虽然iph大量运用了我们的技术，可是，我在里面也看到了鹏博电子那边的技术影子，换言之，名利公司也应该窃取了鹏博电子的技术资料。所以就算要动手，我也要等鹏博电子那边先动手，只有他们先动手，我们才能攫取更大的好处。”乔纳斯道。
“乔，你这毕竟是猜测，否则的话，鹏博电子与名利公司那么近，他们应该不可能发现不了问题，要下手的话早就下手了。”戴维斯道。
“半年，说不准鹏博电子那边也在等我们下手，他们好收渔翁之利，所以，我决定等半年的时间，如果半年之后，鹏博电子还是这样的话，那我们就干我们的。反正半年已经够做许许多多的事情了。”乔纳斯道。
相同的问题，在鹏城这边也有人在问胡铭晨，只不过询问的人不是什么公司业务或者技术高管，而是保安部经理裴强。
“名利公司现在攻城略地，进展还是比较猛的，你不是埋了颗**的吗？怎么还不启动？难不成要等名利公司占据了市场才考虑？”
“强哥，稍安勿躁，你以为我不想吗？不，我想，只不过我不能那么做，至少现在不能那么做。”胡铭晨回答裴强道。
“为什么？这是为什么呢？我搞不懂。”
“强哥，以后你会知道，现在，我们是在与人比耐力，看谁更沉得住。”胡铭晨高深莫测的说道。
由于三家公司的发力，市场对智能手机的认识和接受程度明显比原有的那个时空更高。虽然销量还远远不能与物理手机相比，可是，销售量还是扩大了三四倍。
三个月以后，鹏博电子这边卖出了近四十万部手机，苹果卖出的数量也有三十几万部，相对而言，还是名利公司占据了大头，从销售数量来说，他们的量是鹏博电子和苹果的相加总和，看起来，似乎名利公司已经变成了最大的赢家。
由于三家公司的发力，市场对智能手机的认识和接受程度明显比原有的那个时空更高。虽然销量还远远不能与物理手机相比，可是，销售量还是扩大了三四倍。
三个月以后，鹏博电子这边卖出了近四十万部手机，苹果卖出的数量也有三十几万部，相对而言，还是名利公司占据了大头，从销售数量来说，他们的量是鹏博电子和苹果的相加总和，看起来，似乎名利公司已经变成了最大的赢家。
然而有句话说，螳螂捕蝉，黄雀在后。
第917章 胡建强要结婚了
作为一种三角关系，每个人都有自己的思考和盘算。
反正在苹果和鹏博电子都没有采取什么行动的情况下，三家公司就这么一如既往的投入产品抢占自己所希望的市场。
三家公司这样的竞争发展，所带来了一个好处，那就是市场上对智能手机的接受程度比预想的要好。
这里面牵扯到一个市场培育的问题，任何的新产品，就算是新的电子科技产品，要受到市场的接受，其实是不容易的，这需要一个过程。
在人们对一个新产品还不够了解，还没有足够信心，尤其是原有产品已经很成熟又价格相对低廉的情况下，他们就算是对新产品抱有期待，可是观望的也任然是大多数。
就像数码相机取代胶圈相机，vcd取代录像机，mp3、mp4取代walkman，都不是一蹴而就的，虽然最终都是新产品取得了胜利，但是过程并非一帆风顺。特别是只有一家公司独自推动的情况下，那更是艰难，需要投入绝大的人力物力和财力，有些公司，就是因为财力不支，在市场还没有培育发展起来的情况下，最终倒下，成为市场的烈士。
胡铭晨之所以不那么快下手，除了有一些隐秘的考量，不愿意便宜苹果之外，也有市场培育这方面的一个谨慎考虑。
坦率的说，虽然为了这款新产品，鹏博电子做了许多事情，包括搞一场直播的新品发布会，但是鹏博电子毕竟是一家中小型的公司，在此之前籍籍无名。要是以他们现在的实力和影响力单独去推动这款产品的话，难度会十分巨大，或许收益是不少，可是成本一样会海水一样注入浪费。
现在三家公司一起发力，那情况就不一样了，三家公司以来我往的竞争，市场的热度明显不是一回事。
在胡铭晨的记忆中，好像苹果的第一款爱疯就卖出一百多万部。而现在，光ipeng就可以卖出一百多万部。这就说明，三甲公司一起投入资源去开拓和培育市场，已经见到了效果。
甚至于，有些原本做别的产品的公司，已经开始关注这个行业，有点蠢蠢欲动了。只不过在现在这个阶段，进入的门槛还比较高，尤其是技术的部分。
今年的寒假，胡铭晨大多数时候呆在鹏城，不过在过年之前，他还是赶回了家。公司里面的其他很多人就没有胡铭晨这样的待遇和自由了，他们要在公司加班加点的做事，包括陈学胜自己，过年他的放假就一天半。
胡铭晨去忙活鹏博电子那边，兴盛发展下属的旅游公司和兴盛超市这边就由胡建强多用心打理。
而相对之下，胡建强也没有太多时间去鹏城，这倒不是这边的业务让他忙得不可开交，而是他要结婚了，要在家里面办理一些结婚的事情。
胡铭晨过年前回到家，正好遇到胡建强将周玉仙给带到家里来。
胡铭晨前脚刚进门，坐了还没半个小时，胡建强就带着周玉仙上门来。
“三叔，恭喜啊，周姐......”
“你这混球，什么周姐啊，那是你三婶。”胡铭晨刚刚称呼一句，也要和周玉仙打个招呼，胡建军就敲了胡铭晨一下提醒道。
“哦，是，是，是，对不起，呵呵，三婶，是三婶，三婶，也恭喜你啊。”胡铭晨摸了摸脑袋，赶紧尬笑着改口并做解释，“哎呀，刚从外面忙回来，一时间脑子还有点反应不过来。”
胡铭晨的确是有点点缺乏反应，虽然周玉仙也是兴盛发展的员工，可是有一段时间没和她打交道了，一时间有点生疏，还不是那么适应全新的关系。
“还反应不过来，平时不是挺聪明的嘛，是你奶奶不在，要不然又要说你。”江玉彩道。
“没关系，不碍事，不碍事的，二嫂。”周玉仙脸颊泛红的急忙摆手道。
周玉仙可不敢在胡铭晨的面前拿大，就算他已经从员工晋升为长辈，可是胡铭晨他是打过交道的，做事情果敢有办法，在公司里面说一不二。而且在与胡建强谈朋友了之后，她也从胡建强的嘴里知道了许多公司里其他人所不知道的一些秘闻。
“别惯着他，在外面不管他怎么样，但是在家里，就得有规矩，否则，要是没大没小的，像个什么样子。”话虽这么说，可是江玉彩笑吟吟的样子，哪里是要真正的批评胡铭晨啊。
江玉彩一方面是要摆个样子，另一方面，也是要拉拢周玉仙。
江玉彩以前与刘春花的关系不好，现在周玉仙即将成为妯娌，那么多一个亲近之人，总是好的，况且，胡建强历来与胡建军家的关系就要好很多。
“二嫂，小晨就是一句口误，他是什么样的人，我是清楚的。小晨，你这次回来，假期就不再出去了吧？”胡建强接过话去道。
“呵呵，照理说，我是还要去的，不过嘛，这就要看你安排什么事情给我了，如果你这边有事，那么再大的事情也只有先旁边先放一放。”胡铭晨笑嘻嘻的道。
“当然是有你的事情，我定亲你就不在了，我插香和结婚你可不能再逃脱。”胡建强道。
胡建强的定亲已经在半个月钱完成，男方家这边请了人去女方家，将这门亲事定下来，顺便交换两人的生辰八字，之后再根据生辰八字定下结婚的日期。
所谓的插香，是结婚前的一道程序，有点等于是古代的纳徵，在古代关于结婚有六礼，比如纳采，问名，纳吉，纳徵，请期和迎亲。在凉城这边，古代的六礼已经被缩减为三礼，就是定亲，插香和迎亲。
定亲就包含了纳采，问名和纳吉，插香的内容就是纳徵和请期，之后的迎亲到时没有变。
“三叔，你以为我想逃脱啊，我也不想的，前面定亲我没去，后面的插香和迎亲，只要有小辈可以的事情，我就挑担子了，这你就放心，对了，你们打算何时插香？”胡铭晨道。
“找胡德华的爷爷翻过书了，正月初八去插香。”胡建强道。
在这周围，就胡德华的爷爷懂得一些阴阳八卦类似的东西，很多人家修房子，结婚，乃至于丧礼下葬，都会找他看期程，甚至他也会算八字。
一般来说，就算是再不讲迷信的人，对于结婚这么大的事，也会专门看个日子，不会随便了事。而且虽然全国各地的风俗虽有不同，但是也都有自己的讲究。
“正月初八？呵呵，那就没多久了呀，好，还在假期，你们去插香，我是晚辈，可以去吗？”这种热闹的事情，胡铭晨其实也有兴趣的。
“有什么不可以的啊，哪有这么多的讲究，我说可以就可以。”胡建强道。
“老三，这个事情，你还是问过老爹老妈再说，估计怕没那么简单哦。”胡建军提醒道。
“有什么不简单的啊，我的事情，我做主。”胡建强耸了耸肩，很固执的洒脱道。
“我觉得你还是问问的好，就我所知，好像能去插香的，不是长辈也是平辈，似乎还没见过哪家晚辈去给长辈插香的呢。接亲倒是没有问题，侄儿侄女都要有，你要是不问清楚，万一两位老人家有什么说法，那就不好了哟。”江玉彩也劝谏道。
“你们在讲什么不好？什么事情老人家有什么说法？”就在这时，钟英从门外进来，胡二华背着手跟在后面。
“妈，你和我爸爸来了，坐这边......”看到钟英，江玉彩赶紧道，随即冲胡铭晨指示：“赶紧去给你爷爷奶奶倒两杯茶，还不快去。”
很明显，自己的话有一部门被钟英给听到了，所以江玉彩才赶紧这么做，顺便将胡铭晨给支开。
结果胡铭晨还没起身，胡雨娇就很有眼力劲的代替胡铭晨去拿茶叶和倒开水。
“你们刚才是在说什么？我怎么好像听到去插香的事情，你们说什么啊？”钟英在侧面的沙发上坐下来，扯了扯自己的衣服问道。
“妈，是我想请小晨跟着一起去插香，二哥和二嫂说不合适，叫先问问你。”胡建强这个时候就得承担起责任了，随即他也赶紧表明自己的态度，“我是觉得没什么不可以的，他是我亲侄儿，而且只是跟着去，又不是叫他去主持仪式，多一个人应该也没什么。”
“插香？小晨也去？儿啊，插香是大事，都是媒人和长辈去讲话，平辈就是去拿东西和坐陪，他一个晚辈，这都是有讲究的，乱来不得......万一小仙他们家说我们不懂礼数，这可如何好。”钟英看了胡铭晨一眼，没有如预想的那么声急色厉。
如果是以前，这样的事情一冒出来，钟英顿时就会发火开骂。然而现在她却忍住了，虽然也有反对的意思，可是态度上明显的温和很多。
钟英提到她家，周玉仙就不能再沉默了。
“婶，我家其实也没太多规矩，我家不会讲什么的，胡先生......哦，小晨一起去，我不觉得有什么不好。”周玉仙道。
第918章 何必死心眼
周玉仙代表她家表态说没意见，欢迎胡铭晨也去，那钟英他们二老就算觉得胡铭晨不是太合适，也只能勉为其难的答应。
周玉仙没有留在胡建强家过年，在还没过门的情况下，女方就留在男方家过年，是不太合时宜的。尽管现在已经冒出很多女孩子还没结婚就跑到男方家去在的情况，可是胡建强他们毕竟就要结婚了，周玉仙家条件再不如，人家也是要讲个面子的，免得被人说闲话。
胡建强没有强留周玉仙，而是将他送回家。
初八要前去插香，那么就牵扯到一个大问题，到底去多少彩礼，这是插香环节最重要的内容。
为了这个彩礼，胡建强特意将胡铭晨叫下去商量，当然，胡铭晨去了，胡建军他们自然也会跟在后面。
“小晨，你觉得我去多少钱合适？”将胡铭晨他们招呼坐下后，胡建强就问胡铭晨道。
“呵呵，三叔，去多少彩礼，这个你拿主意就行了啊，怎么问我啊。”胡铭晨看了看钟英和胡二华，笑着回应道。
“我就是拿不定主意才问你的嘛，你想法多，你给我说说。”
“照我说啊，反正你现在不缺钱，多少都可以。”胡铭晨打太极一样往外推。
这种事情，在长辈还没有一个意见的情况下，胡铭晨不可能开口，否则，不管是多了还是少了，都有可能被抱怨。
关键是奶奶钟英和爷爷胡二华就坐在当场，胡建强不问他们二老，而是反过来问胡铭晨，这让胡铭晨怎么好说话。
“老三，这个事情嘛，你和爸妈是怎么商量的嘛？”胡建军插了一句话问道。
“商量，他哪里会和我们商量？呵呵，我们又没有什么钱帮助他。”钟英立刻语气就不太好听了，而且还伴随着自嘲的冷笑。
“妈，你看你说的，我哪里没有和你们商量嘛，我说多点，你马上就这样那样的一大通。我拿我自己的钱娶媳妇，这又怎么了嘛，要是没钱吧，你们有意见，有钱了自己出，你们也有意见。”胡建强顿时就激动起来。
“我是你妈，他是你爹，怎么我们就不能有点意见，是，钱你是挣到了，难道你有钱就大个了吗？别忘了，没有我们两个老的，哪有的你。”胡建强激动，钟英比他更加激动。
“妈，妈，不要激动，不要激动，这是在商量好事，以前你们一直担心老三不结婚，现在他要结婚了，这是好事嘛，怎么还弄气了呢？”胡建军赶紧打圆场道。
“好事，怕是把我气死了他才好办好事。”钟英将头撇到一边去道。
“三叔，你是觉得多少奶奶才不同意嘛。”胡铭晨问道。
“我说拿一百万，你奶奶说拿一万八。”胡建强沉着脸道。
“废话，一百万，你多大款啊。我们周边，大多数人家的彩礼就是八千八，多的一万六，还有些才六千八，你一下子就要拿一百万，你真的是钱多得没地方花了么？”钟英马上提高音量道。
原来是这么回事，怪不得要叫胡铭晨来商量，这一百万和一万八，的确是悬殊反差有点大。
从内心来说，胡铭晨还是觉得一万八真的是太少了，虽然相比起周边人家来说，一万八也完全拿的出手，可是，这个钱现在已经与胡建强的身份和身价完全不对等，会让人反过来看笑话，说不准，周玉仙他们家也会有人颇有微词。
一百万的数额，实际上也不算多，至少胡铭晨觉得不算多。可是也不可否认，这个金额，真的有些震撼了，当然，这指的是在杜格的周边来说。
“我哪里是钱多没地方花，一万八，也亏你们说的出口，要是拿一万八，我的脸面往哪里放？你们只考虑你们想的，也不替我想想。”
“你爹当然娶我的时候，就五块钱，牵了一匹马就把我驮回来了，还面子，你面子多大啊。”
“呵呵，妈，时代不同了嘛，当初胡建军娶我的时候，还不是很简单。现在时代不一样了，而且，条件也不一样了。”将鱼相爱笑着劝道，“不过老三，一百万......是不是也太多了点呢？”
江玉彩其实也不太希望周玉仙是那么风光的嫁进吴家来，她倒不是处于嫉妒心，而是觉得自己当初的时候嫁过来那么简单，她要是嫁得太豪华了，会有点点吃味。
只不过这种话江玉彩没有明着说出来，只是少许的暗示一下。
当然了，江玉彩的话语做了个转弯，也有点不能完全站到钟英的对立面的意思。
“老三，你看，你二嫂都觉得多了，你有钱，你还能比你二哥家有钱吗？”胡二华抓住江玉彩后面的话道。
“就是，哦，一百万抱过去，拿去的时候到是轻巧，可是等你要拿回来的时候，就是千难万难了。”钟英立马跟进道。
“妈，说什么啊，拿去了哪里还能拿回来啊？没听说过，哪家的彩礼还往回拿的？说这话不觉得没面子吗？”胡建强甩动着双手皱眉道。
“废话，要是你们离婚了，那岂不是一百万打水漂？”钟英指着胡建强道。
“你......你到底还是不是我妈啊，你就不能指望我点好？我这婚都还没结，你就开始盘算离婚，你到底啥心态？你就那么巴不得你儿子离婚啊？”胡建强看着钟英，眼睛里面情感复杂，有无奈，有愤怒，也有悲凉。
“我这不是有个防备嘛......你们又不是不知道，我们杜格已经不少人离婚了......以前我们这一代不兴离婚，但是你们这一代就......就不稀奇了。”钟英也晓得自己的话不合时宜，不太吉利，可是她老人家并不是那么一个容易认错的人，就算错了，也要继续犟。
“奶奶，这个话真的不能说，要是传出去，我们吴家还不得被人笑话啊。哪家儿子还没插香接亲，长辈就先商量和预判离婚的？没有的事情嘛，太不吉利。真要是传出去，恐怕就没有姑娘肯嫁给我三叔的了。”胡铭晨忍不住道。
钟英嗤之以鼻的抽了抽鼻子：“就我们家这条件，要是我愿意，门槛再是铁的也得被媒婆给踏平。现在我们家有钱，有钱还怕找不到好姑娘？”
“奶奶，现在咱们是有钱了，可是你舍不得拿啊，那又有什么用。对于那些人家来说，即便是贪财的，看到家财万贯，可是自己却什么也得不到，人家就不会踏上门来了。钱这玩意，只有拿出来用，它才是钱，要是就捂在家里，那就和废纸差不多。别人看得见得不到，人家也是会死心的。”胡铭晨道。
钟英被胡铭晨三言两语就挤兑得话都说不出，当然，胡铭晨也不敢再继续针对钟英，否则，闹不好她老人家就真的会发火。
“三叔，我知道你的心意，说真的，咱们现在也不在乎那百八十万的，不过奶奶既然这么说了，你就干脆少一点吧，我看......我看十八万八千八百八十八这个数字吉利，干脆彩礼就这么多吧。十八万多拿出去，也不会显得寒碜，反正，在我们杜格乡来说，目前应该算是头一份的了，爷爷，奶奶，你们觉得如何？”胡铭晨回过头去，就给胡建强建议了一个数字。
听到胡铭晨说出十六万多的数字，胡建强还有些不甘心，想要辩驳。不过胡铭晨冲他眨了眨眼，胡建强见此情景，晓得胡铭晨应该还有别的安排，所以就忍住了。
十八万八千八百八十八虽说也不算小，不过相比起一百万来说，已经少了很多。因此钟英和胡二华再有不甘，也只有捏着鼻子认了。
胡家作为高山县的首富，胡建强又是兴盛发展的总经理，十八万多的彩礼说起来还是有些寒酸的，可是长者反对，也只能少就少点，关键是，不能让原本应该开开心心的婚礼变了味。
敲定了彩礼之后，其他的细枝末节就显得无关紧要的，胡建强不管是要给周玉仙购买三金还是衣服鞋子，钟英他们都接受。
而且既然坐下来了，那么到时候请哪些人一起去插香，就顺便商量敲定下来。
胡建强要请人去插香，没有一个被请到的人是不乐意的，反过来，倒是那些没有被请到的亲戚朋友感到失落。
胡建强已经今非昔比，谁要是能出个面，那就得到胡建强的一份人情，到时候再找胡建强帮忙，那就顺理成章。而且，大家对于可以帮胡建强去插香乃至于迎亲，那都是无比光荣和自豪的实情。
谈好事情，胡铭晨他家走的时候，胡建强亲自将他们送回到家门口。
“小晨，十八万多是不是太少了啊？你三叔我现在也是有身份有地位的人，我真的是拿不出手啊。你刚才眨眼，是不是有什么办法啊？”走在路上，胡建强不甘心的道。
“三叔，你何必要死脑经呢，十八万多就十八万多，这是彩礼，咱们不是还有奶辛钱一说的嘛，感谢三婶的父母给你养育了一个好媳妇，你可以在这部分补偿啊，你无非就是觉得给少了的话，有点对不住三婶，你想多照顾他们家。这今后其实都不是事，除了奶辛钱，你私下底想拿多少，还不得由着你啊，没有必要为了这么点事和奶奶他们闹得不愉快，犯不着。”胡铭晨给胡建强出主意道。