“什么还想让我帮你朋友弄一单保险？”
不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头“我的情况你也知道我并不想接老爸的摊子我是看在大家都是朋友的份上才把这种只针对特殊客户的级优惠折扣单子给你但是你这么三番五次的找过来我一次次的给你开绿灯月底一结算老爸现我这个不是业务员的业务员业绩惊人从此认定我是这方面的天才那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”
齐牧扬在说话的时候并没有刻意加重“特殊客户”和“级优惠折扣”这两个词语随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监而且绝对实至名归能力方面没有掺杂半点水分的老师虽然在努力回避和他谈及华庚更不允许他流露出追求的意味但是却在辞掉工作的闲暇之余教会了齐牧扬很多推销的技巧和行为心理学方面的知识。
女人尤其是上了年纪每天无所事是就喜欢凑堆子的女人无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理就好象是一千年前那些亿万富翁明明什么都不缺却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”从一堆骗小孩子的小玩具之间寻找真正有价值的货物并用相对低廉的价格买回来一样。
“记住买到的东西究竟能省多少钱对她们来说并不重要所以你千万不要帮她们计算在你手里买东西有多实惠。重要的是她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后向朋友讲述自己多么与众不同多么得到别人重视的快感。”
身为名门千金从小在这个金字塔顶端的***里长大安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？
“阶级在这个***里最看重的就是阶级。你必须要想尽办法让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情面对比自己低的阶层就算别人出自好意她们也会摆出不屑一顾的面孔这样做的原因就是她们在下意识的维护自己的阶级群体不让低阶层的人轻易渗透。但是一旦她们认定你有资格成为她们群体中的一员她们就会把一个女人最真实的一面暴露在你面前。”
信写到这里安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑“更何况单纯从外表上来说你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能也会不由自主的亲近你。这个道理和美女办事总是比男人容易多了是一样的。”
“对了我还要提醒你一点。在销售理论上有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品在二十四小时内一定会感到后悔因为她们根本不需要再买任何保险只是一时冲动的结果在以后大约一周时间内她们会想方设法找到理由证明自己的决定是正确是英明而不是愚蠢的如果她们真的找到了足够的理由就会感到开心就会告诉身边二十四个人而其中有八个人会对此有兴趣从数学概率上来说会有一个人找到你产生实际购买。反过来如果在一周时间她找不到任何证明自己决定正确的理由她就会站在你的对立面对你的销售工作形成反面作用。所以你可千万不要认为推销出去一份保险就算万事大吉你必须要做好售后服务工作啊。”
我们必须说安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶没有安妮蒂娅的指点齐牧扬又怎么可能懂得这么多又怎么可能对眼前这些女人的心思掌握得一清二楚？
当他结束通话后在场的几个女人果然忍不住问起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛一起出去玩一次花的都不止这个数字了我真不明白他们又不缺这几个钱干嘛非要给我背后拍砖。”
齐牧扬说得轻描淡写但是几个女人的眼睛却一起亮了。
一个保险推销员在卖出保险后当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩也会和客户说好得到的这百分之三十奖金会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣做起了亏本生意。
你千万不要小看这百分之二十的差异因为这百分之二十就代表了特权就代表了身份就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本！要知道就算是保险公司的区域经理面对大客户时以他的身份权限也顶多只能做出百分之四十的折扣！
到了这个时候这几个女人已经心照不宣的认定齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度将名片递到她们手中的时候几个女人一起出了低低的惊呼：“安业保险那个据说资产过三千亿消费点把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险？”
“嗯！”
齐牧扬实话实说：“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”
几个女人全笑了其中一个捂着嘴笑道：“唉呀如果一个小小的见习保险推销员都能进了ck沙龙都能开得起十万消费点的飞行车都能挂上最少也要少将级别才能使用的特a级飞行牌照那我们都去当保险推销员算了。”
看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人齐牧扬知道他已经算是正式打入这个***被这些女人引为同类了。
至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员百分之三十的奖金和百分之五十折扣之间的差异？
请问当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候你还能当一个普通的保险推销员吗？