三八 虚拟经营（上）
在正式录用了邱诚之后，齐羽放心的把营销部的事情全都交给邱诚去处理，而邱诚自然也不负齐羽的看重，两天之后，当营销部正式入主七楼办公室的时候，整个营销部做好分工合作的默契，整个部门运作起来丝毫不逊色于服装厂的其他部门。
邱诚除了安排营销部的员工们分工合作，准备齐羽交待的那两份品牌市场战略和市场调查报告之外，还协助起洪钧对公司里的改革提出一些建议，照他的话来说，其实营销并不单单只是营销部门的事情，而是整个公司的事情，只有在公司取得稳定的展，内部结构合理有序的情况下，营销才能达到最理想的效果。
对于邱诚的想法，齐羽很是赞同，为此，他还特地召开了一次会议，把公司关于品牌建设和营销的一系列措施向大家解释了一遍，然后要求厂里的所有人都要积极配合营销部的各项计划，务必一定要做到公司上下齐心协力。在得知齐羽打算要大展拳脚之后，公司里的所有人全都对此表示支持，在他们看来，特别是在齐羽宣布要在明年全面改善公司员工的待遇之后，他们就更是希望公司能够越办越好了。
在员工士气大振的推动下，公司这部机器有序的快运转了起来。
“羽少，这份是我们这十来天来所准备出来的资料，你看看。”八楼的办公室里，钱昀和地产公司的其他几位高层坐到了一起开会，自从投到那两块地皮之后，地产公司上下就开始忙碌起来，好不容易在齐羽打算要上杭州之前，把这份关于这两块地皮的企划交到了他的手上。
齐羽看了看企划书里的一些资料，这份计划书可以说做得非常的完整，现在齐羽的手上已经有了电脑城的整体分布情况，大到外部形状，小到内部每一个店铺的分布都非常的清楚，而且这上面还有钱昀根据电脑城的设计图所做出来的大致预算和日后的展路线。看来地产公司上下这十来天的努力并没有白费。
按照钱昀的想法就是，电脑城的1－4楼将出租给电脑商家，而租金除了每一楼层一些位置比较显眼的店铺之外，每层将以80、60、40、20元/每平方的价格算，至于那些特殊位置的店铺则将按照那些店,,net）铺的位置的商业价值来算租金，这样一来就再配合上面8个楼层的租金，到第三年风行将可以收回本钱，当然，这中间也都还没有把之后提升租金的可能性预算在内。
“其实除了租金之外，我们还有很多可以通过很多渠道来制造商机，比如说我们到时候打算要在电脑城一楼入门处搞一个产品展示台，把这里出租给那些有兴趣的电脑商家，另外我们还可以再在电脑城内比较显眼的位置设广告板，然后再把这些广告板出租出去，当然，这一系列措施还是要等到电脑城具备一定的规模之后才能付诸实行，所以这些我们并没有算在预算之内。”钱昀看到齐羽看完之后，在旁边再解释了一下。
齐羽点头道：“那好，这份报告你们再整理一下，我想尽快开始动工，而电脑城的的前期预订工作也应该要开始准备了。现在市里正在对市区进行新一轮的规划和建设整修，到时候东大街旁边那电脑商家聚集的地区可能要全部被翻掉，这可是我们的大好机会，所以我们应该趁机多争取一些商家入主。”
钱昀道：“我知道了，其实除了我们罗市的电脑商家之外，我们还准备要联系福州和厦门一带的电脑商家，相信他们中间应该有很多人对罗市的电脑市场感兴趣，所以他们也将会是我们电脑城所要拉拢的主要客户。而如果有了他们这些有实力的电脑公司入主之的话，对我们电脑城的展将产生促进作用。”
“这件事情就交给你们去办吧，对了，碧珊花园的项目准备得怎么样了？”齐羽很是关心的问道。碧珊花园项目就是齐羽打算要在B地展的一个项目，也可以说是风行今年的重头戏，所以这次齐羽特别请了国内著名的建筑设计院来参与这次碧珊花园的规划工作。
“设计院那边已经准备派人下来了，而我们这边也都已经准备得差不多，相信到时候配合的问题应该不大，只要设计院那边完成好碧珊花园的设计，那么我们这边的准备工作也应该已经完成。”钱昀很有自信的答道，如果是放在一个月之前的话，恐怕他做梦也没有想到自己竟然可以跟国内最著名的建筑设计院合作，但是现在，齐羽的出现把这一切都变成了可能。
这次碧珊花园的主题将集中在绿化和环境等方面，一切的设施要会非常严格按照国家的标准来执行。这个是因为根据钱昀的市场调查，现在越来越多的人把挑选住家的要求放在了健康和安全这两大因素上来，所以不仅这次的碧珊花园，就算是之后，只要是风行地产的楼盘，都将严格按照国家标准来执行，为的就是要打造出风行这块金漆招牌。
“既然这样，那我就放心了，我这次北上杭州之后，可能要在外面耽搁一段时间，到时候地产公司的事情就全部交给钱昀你来负责。除了电脑城和碧珊花园这两个项目之外，我想也是时候开始寻找合适的地皮来筹建我们的酒店计划，我想要以这三个项目作为我们风行地产崛起的开始，不出三年，我要让我们风行地产取代天伟成为我们罗市地产业的龙头。”齐羽非常自信的说道，自从齐羽收购振兴地产的那一天开始，他就已经想要做大地产这一块，因为他要么不做，要做就一定要做大做好。
看到齐羽这么有信心，在场的众人顿时一阵响应，如果单从今年的实力来看，风行确实已经有挑战天伟的实力，因为风行所准备要推出的三项计划全都不是小项目，能够同时推出三个这么大的项目，恐怕连天伟也不一定能做到，所以单凭这一点，齐羽的话就不算妄言。
三八 虚拟经营（下）
按照齐羽原来的计划，他这次北上杭州开完会之后，他将会南下深圳，虽然现在香港已经正式回归了，但是要去香港还是需要经过深圳的关卡。这次要去香港去聘请代言人的事情可能没那么快办好，所以看来齐羽这次出去可能又要在外面耽搁上一阵才能回来，不过由于这次出门要做的事情较多，所以洪钧和邱诚都会陪齐羽一起去。
“怎么样？你们在商量些什么呢？”齐羽来到七楼，走进邱诚的办公室，现邱诚正和洪钧两人坐在那边讨论着，不知道在说些什么。
看到齐羽进来，两人顿时站了起来，招呼齐羽到沙上坐好之后，邱诚拿出了一份资料来，微笑着说道：“这份是我们预计要创办第一批直营专卖店的城市，总共有15个，我想如果羽少打算要再春节期间看到专卖店的话，可能时间上会有点紧张，而且第一批专卖店要做的事情也比较多，所以我提议先在这些地方成立5家专卖店，等到这些店铺经营稳定了之后，我们再逐步扩展出去。”
“你这建议不错，看来你们两个刚才一番讨论之后，现在是不是已经有了结果啦？”齐羽微笑的看着两人，说实在的，如果没有他们两个人的帮忙，齐羽还真的不知道要怎么去应付这么多的事情。
洪钧点头笑道：“不错，我们确实已经有结果了，按照我们初步的打算，我们想要先在北京、上海、武汉，广州和香港这五个地方开设第一批专卖店，其中象北京的王府井、上海的南京路、武汉的汉正街和广州的北京路都是国内非常著名的商业步行街，如果我们能够在这些地方立足的话，不仅可以证明了我们的实力，还能借机进一步推广我们的品牌，相信这对那些看好我们品牌的商家也将会是一个冲击，让他们对我们公司的实力跟有信心。”
“其实这几天来，营销部的员工也分别提出了其他的几项建议，我觉得其中有几个算是比较有意思的，羽少，你看一下。”说完，邱诚把手中的那份资料递到了齐羽手中。
齐羽关注的看了看那份资料，上面很多建议都是针对于完善和配合邱诚之前的建议所提出来的，不过其中一个关于虚拟经营的倒是引起了齐羽的兴趣。严格说来，所谓的虚拟经营应该更象是那种空手套白狼的过程，自己公司手中掌握住核心专长业务，集中所有的财力资源搞好核心业务，然后再把非核心业务给完全虚拟化，承包给外面那些擅长这些业务的协作企业，如此一来，不仅可以减少公司运作的成本，还能提高企业的效率。
如果齐羽没有估计错误的话，现在温州服装品牌邦维就是在走这条路，这个自己连一家生产中心都没有的服装品牌，在未来短短的几年之内，依靠虚拟经营搞得风声水起，不得不说是虚拟经营类的一个成功典范。可是就是这家公司，连他自己的老板都承认，虚拟经营存在着不可避免的缺陷，那就是经营模式过于粗放，根本无法参与跨国企业的竞争，所以如果走虚拟经营模式的话，将来也势必将不可避免的面临着再一次的转型。
“邱诚，你对这虚拟经营模式有什么看法？”齐羽浅笑的看着邱诚，问道。
邱诚想了想，应道：“其实这虚拟经营模式确实有其卓越的地方，但是缺陷却也同样明显，我想如果公司有意要节约成本提高效率的话，虚拟经营是一个不错的模式，但是将来时机成熟之后，再一次的转型也是必然的。当然，如果现在公司有足够的资金运作的话，那么虚拟经营模式对我们也就没有用处了。”
齐羽点了点头道：“给提出这项建议的员工一些奖励吧，这个建议不错。服装业界每一样经营模式都是有一定的优势和劣势，虚拟经营也同样不例外，所以我们要做的就是尽量扬长避短，吸收其他模式的成功元素为己用，象虚拟经营中很多成功的因素是值得我们学习的。”
听到齐羽这么说，在场两人都纷纷点头表示赞同。一家企业的成败并不在于他的模式问题，任何一种模式都存在成功或者是失败的可能性，而齐羽所要求的就是尽量减少失败，而要做到这一点，相信还要有很长的一段路要走。
再跟两人商量了一下关于到了杭州之后的行程之后，齐羽便离开了办公室，由于这次除了要到杭州开会之外，洪钧和邱诚还打算要到上海北京武汉等预定要开办第一批专卖店的城市去了解行情，所以决定将要再从营销部门里带一个人随行，到时候邱诚将陪齐羽到香港，而洪钧则带着那个人去北京上海等地视察。
离开办公室之后，齐羽又到市郊的厂里去，明天就要出门去杭州了，齐羽的父母肯定又要有很多话跟他说。其实现在齐建国也算是一个大忙人了，坐落在傅庄大街的新厂区已经开工了，齐建国自然每天都要到那边去看着，而工地又是出了名的烦琐，要不是钱昀从地产公司那边抽调来了一个经验丰富的施工员来现场帮助齐建国的话，恐怕整个工地真的要乱了套了。
当齐羽的母亲放他离开的时候，天色已经晚了，齐羽心中想起了自己还约了何雅雯吃饭，于是便不再多留，直接来到两人预先约好的地方，没有想到何雅雯这次又比齐羽要早到，害得齐羽是一阵惭愧。
这几天来，齐羽一直都在忙着，没有多少时间可以跟何雅雯出来见面，所以这次要出去，自然还是要约她出来交代一下，而何雅雯显然对齐羽出门的事情有了心理准备，所以两人在一起也没有什么分离愁绪之类的东西，毕竟现在科技这么达，只要一通电话就跟见面没有两样了。
次日，齐羽四人坐上了前往杭州的早班飞机，但是不知道是巧合还是怎么样，天伟集团的人也坐上同一班飞机。
三九 严拒双赢（上）
只要一提起杭州，相信所有人都会很自然的想起了西湖，但是齐羽这次来到杭州，恐怕也没有多余的时间去见识见识西湖了，不过相比于这样的遗憾，齐羽更重视的却是这次苏杭一带批商跟天伟之间的合作关系，作为一个商人，他更加看重的是自己到底能够得到多少利益，至于其他的，他管不了，也不想管。
李泉在外面等了齐羽已经有段时间了，所以当他看到齐羽和洪钧等人的时候，立即把他们给接出了候机大厅，来到了外面停车的地方。
虽然李泉在罗市的时候孤单一人，看似很落魄，但是没有想到一回到老本营杭州，他可也是小车开着开着，怎么看怎么象是一个成功的生意人，当然，这自从他支持齐羽办厂以来，他也从中捞了不少的好处，其他人交给齐羽厂生产的订单，一般都是事先经过了李泉的手，被他赚上一笔的了，所以他现在生意红火也并不奇怪。
“泉哥，看不出来，你在杭州这边倒也混得不错嘛。”坐在小车的后座，洪钧开玩笑的跟前面开车的李泉说道，虽然他跟李泉也算是旧识，但是却从来没有来过杭州找他，见面的地方基本上都是在罗市，所以自然也就不知道李泉在杭州的风光了。
李泉呵呵笑道：“小洪，看来你是跟阿羽学坏了，怎么没事就这么喜欢打趣我呢？正所谓‘人离乡贱’去到罗市，我也不过就是一个外地商人，但是在杭州不同，我的根在这里嘛，是吧？如果我在这里都混不上眼的话，那我还去罗市找合作干么？”
“‘人离乡贱’这句话倒是切实，不过不知道我们在杭州会不会被泉哥你欺负呢？”齐羽大是高兴的笑着说，虽然是生意上的伙伴，但是李泉这个人给齐羽的印象还是相当不错的，只不过从现在开始，他们两人所要走的路恐怕就要开始生偏差了。
“瞧你说的，阿羽，我在罗市可都是亏你照顾，现在来到杭州了，我能不尽心吗？别说我欺负你，我昨天已经事先在酒店给你们几个安排好了房间，等一下到了那里，我再给你们介绍我们老大，他可是我们苏杭服装销售协会的会长，也是我一个非常要好的朋友，叫马群，另外还有几个批界的头马，等一下你们见了，好好聊聊吧。”李泉很是诚恳的说着，其实事情也确实如齐羽所料，相信如果在同样的条件下，李泉他们只会选择跟齐羽合作。
“那就多谢泉哥了。对了，为什么你们这次的服装销售协会会邀请我们来参加了？我记得之前好像是没有这样的惯例吧？”齐羽很是奇怪的问道。
李泉点头道：“是啊，其实邀请你们来参加是这一届才有的决定，到时候如果顺利的话，可能还要再延续下去。这次虽然明着是邀请你们来参加服装销售协会，但是说到底也不过是一个探底的聚会罢了，协会也是希望能够通过这样的聚会多增加厂家和批商之间的沟通。”但是李泉并没有说，这次忽然邀请生产商来参加这样的聚会，或多或少跟之前天伟提出的，那项优惠30％的合作计划有点关系吧。
“不知道这次来参加聚会的生产商有多少？他们对这次力伟的意向性合作提议又都抱什么样的态度呢？”齐羽很是关心的问道。力伟是这次提出这项优惠合作计划的温州厂家。
李泉无奈的摇了摇头道：“相信你也知道，现在能跟我们批商保持合作关系的厂家规模都不大，现在又出了力伟这件事情，所以直到现在，来参加聚会的厂家除了温州几家打算要跟力伟关系密切的厂家之外，其他的来不到一半。”后天就是会议召开的时间了，到今天还没有来，恐怕明天也没有多少人了，而那些没有来的，显然是已经开始打算要放弃了。
齐羽含笑的看着旁边疾驰而过的风景，心中也算是有了一个大概的底。不管怎么说，在每一个行业里都是有着排资论辈的习惯，齐羽当初要不是靠着李泉这条关系站住脚跟，也不可能有今天，而天伟现在则是打算要用钱来铺出这条路来，利用所谓的让利来尽可能的多拉拢一些批商，然后利用自己手中所握有的货源，招揽一些中小型厂家来为他们加工，当然，这样一来，真正落到天伟手中的利润就更低了。
但是从这上面，齐羽也可以看出天伟这个计划并不是为了对付自己，因为自己跟天伟结仇也不过是这段时间才生的事情，而能够有这样的魄力祭出这样的大手笔，天伟应该是在经过长时间的市场调查和筹谋，而且看来天伟的目标并不只是放在苏杭一带的批市场上，相信接下来天伟的目标将放得更大。
看穿了天伟的打算，齐羽非但没有感到气愤，反而觉得有一种说不出的快感。因为他可以保证，直到现在，天伟恐怕还根本看不穿品牌市场和批市场之间的利害关系，所以他们现在才会贸贸然的冲进来，想要靠拉拢批商们来巩固自己的位置，而象李泉马群他们，虽然知道现在批行业难做，但是既然天伟有兴趣要让利30％，这样的好处这群精明的商人自然是不会放过的了，所以他们肯定也不会说出现在批市场的难做。
无论如何，现在天伟进军服装界，对齐羽来说确实算得上是一个威胁，但是既然齐羽已经事先准备好要把自己的主力对准品牌市场，那么现在也没有必要再在批市场上跟天伟较劲了，干脆就直接把这个市场让给天伟，然后自己安心的展‘风行者’，只要自己能够抢在别人前面占住这个休闲品牌市场的话，到时候不管是谁都很难撼动风行在休闲服装也的地位。
很快，车子在一家装饰非常壮观大方的酒店的停车场停了下来，然后李泉带着齐羽四人来到了酒店底层的登记处，在那边登记了昨天李泉就已经预定好了房间，然后在服务小姐的带领下来到了8楼的住所。
三九 严拒双赢（下）
看了看房间，拿了房间的钥匙之后，李泉马上带着齐羽四人来到了楼下的一个包间里，当他们进去的时候，里面已经坐好了几个人，听李泉的介绍，齐羽这才知道原来在坐的可都不是什么小人物，除了李泉之前有交代的那个马群之外，其他的几个基本上都是苏杭一带批商的头马人物，但是巧合的是在场的只有齐羽一个人是生产商，看来李泉为了齐羽也同样是费尽心思，只不过这次齐羽可能要叫他失望了。
房间里的人看到李泉这个‘地主’来了之后，立即起身欢迎，其中一个更是放言说迟到者自罚三杯，结果李泉一个人一口气喝了三杯的白酒，看他那脸不红气不喘的样子，似乎也是海量的人。
正所谓‘酒逢知己千杯少’，在坐的所有人基本上都可以说是有着利益交错的，所以现在聚到了一起，自然是免不了要尽兴了。应酬这样的场面，对齐羽来说也不过是手到擒来的事情，应付起来自然也是得心应手，酒是没有多喝，但是却依然在所有人的眼里留下了深刻的印象。
酒足饭饱之后，大家坐在一起，品着服务生送上来的香茶，却没有一个人率先离开。
“其实这次请阿羽你们生产商来杭州是我个人的意思，现在服装批的路子越来越难走了，就连我自己都打算要转行了，不过自从上次听李泉说起你的那番话，让我们看清楚了很多事情，批和品牌的斗争，永远都只会是一个没有结果的斗争，只要中国还有穷人，那么批就还有市场，当然啦，品牌占主流将会成为了大势所趋之向，这点是不容置疑的。”马群喝着手中的热茶，率先开谈起来了。
齐羽点了点头，意有所指的说道：“群哥说得不错，但是现在似乎根本没有几个人去意识到市场规划的重要性，更多的人眼中只想到钱，而根本没有去把眼光放得长远一点，而这一些人，相信不出三四年，他们必定会为自己现在所做的事情而感到后悔。”
“你说得或许是对的，其实这段时间以来，我们这些批商也有意识的把自己手中的订单有效的整合起来，放手去给同一家生产商做，而通过这段时间以来的证明，这条路的可行性非常的大，所以一直以来我们也都很有兴趣再进一步加大合作的力度，直到最近，有一家公司向我们服装协会提出合作计划。”马群淡淡的说着。
齐羽微笑的说道：“这件事情我听说了，不过说实在的，优惠30％的话，对我们生产商来说，损失实在是太大了，不可否认，现在服装制造业的利润很可观，但是我们也要从另外一个角度来看，优惠30％之后，能够真正留给我们生产商的利润到底还剩下多少呢？”齐羽跟天伟不同，天伟旗下还有一家规模不小的纺织公司，虽然他在服装生产上赚得少，但是相对的，天伟可以在纺织公司上面大捞特捞，这个就是齐羽所不能媲美的。
“对于这点阿羽你尽管可以放心，虽然生产商的利润低了，但是货源却更加充足，整体来说对你们生产商依然没有多大的影响，相反的，有了充足货源的支持，对你们工厂的展只会是有益无害，所以这应该是一个双赢的想法。”李泉在旁边关心的帮忙分析。
其实恐怕现在李泉所代表的态度应该是马群他们的想法，在服装批行业越来越难做的现在，以李泉、马群等人为服装批商自然是千方百计的想要从生产商这边分到一点利润，现在天伟主动站出来优惠30％就是一个非常好的契机，所以现在李泉等人就是打算要凭借着这一点来讨价还价，希望原来的那些关系密切的客户也能够给出跟天伟一样的价格。
对于李泉他们的做法，齐羽没有任何意见，大家都是做生意的，这么辛苦无非就是为了追求更高的利益，现在有了一个这么好的机会，李泉他们又怎么会放过呢？
齐羽微微笑了笑，说：“这个建议确实算得上是一个双赢的想法，相信现在很多生产商也都已经全都准备妥协了，不过很抱歉，我们不会接受。在我来杭州之前，我也曾经在公司里跟所有人开会讨论过，优惠30％对我们来说是一个承受不起的损失，所以我不会接受。”
齐羽的话显然让李泉等人吓了一跳，在李泉的心目中，齐羽的厂一直以来都靠着他所提供的批订单维生，在面临这种生死存亡的关头，李泉本来还以为齐羽是最容易妥协的一个，没有想到齐羽竟然会选择拒绝，这可大大的出乎所有人的意料之外。可是不管怎么样，现在谁都不能阻止批商这次大降价的风潮来临。
作为现在手中掌握了主动的马群等人，对于齐羽现在的做法自然是不会多去费心，因为在他们看来，虽然齐羽不肯合作，但是却丝毫不妨碍其他生产商对他们的妥协，所以对马群等人根本没有任何的影响，自然也就不打算要再在齐羽这边费功夫了。两方人再商谈了一会之后，马群等人就告辞去了，在场的人中就剩下跟齐羽交情不错的李泉和洪钧三人。
“阿羽，你知道你自己在干什么吗？”李泉很是着急的问道，说到底他跟齐羽的交情最深，齐羽办厂也算是间接因他而起，所以他不希望看到齐羽走向破产。当然，这是因为他根本不知道齐羽的打算。
齐羽点头笑道：“我知道，我还知道恐怕这次来杭州的生产商大部分都已经准备配合降价了，但是我还是坚持我自己的观点，如果真的要降价的话，我宁愿放弃，因为我从来都不认为这次这样的降价能达到效果，这次的事情只会让批市场越来越萎缩，到头来对我们生产商和批商又有什么好处呢？”
四十 庆祝宴会（上）
“你为什么这么说呢？”李泉显然是有点疑惑的问道，说到底李泉也只不过是一个普通的生意人，自然不可能象齐羽那样一下子就看穿市场的未来走向。
“你想想吧，就算现在真的大幅度降价了，难道我们生产商所让出来的这块利润真的就能够全部落入你们批商手中吗？没错，你们批商是我们的衣食父母，你们可以凭借着这次的事情跟我们讨价还价，逼得我们最终妥协，可是难道你们下面的那些零售商们会放过这样的好机会吗？
在我看来，这次的降价风波只会促使整个服装批市场出现一种恶性循环，而这种恶性循环最终将导致现在批服装的大幅度降价，而你应该知道，降价之后要想再提起来，无疑是天方夜谭。可是你们有没有算过，在人均消费水平逐年上升的现在，越来越多的人相信‘便宜没好货’这个说法，相信不用多久，批市场的处境将比现在更加艰难，只有到那个时候，你们或许才能看明白，到底降价是双赢还是双输。”
齐羽说这番话并不是在埋怨李泉等人，不管是谁，在面临着这么大的一块利益，又有几个会不动心的呢？说到底李泉他们也只不过是一个普通的商人，如果到时候真的在服装批业内待不下去的话，他们尽可以改行去做其他生意，或者直接转型去做品牌也可以，可是到时候批市场将会如何，连齐羽自己也不清楚了。
李泉呆呆的坐在那边，脑中仔细的想着齐羽刚才的那番话，越想越觉得有道理，可是在现在这样的形势下，他又能够做什么呢？以马群为的批商们全都被那所谓的让利给迷住了双眼，丝毫不去考虑将来的事情，就算他现在把齐羽的这番话跟他们说清楚，恐怕也难以达到效果，相信这个就是齐羽刚才不在马群等人说破，而选择跟李泉坦白的主要原因。
“或许这次真的又要被你说中了，但是我们现在也都已经无能为力了，我想就算将来服装批市场真的做不下去的话，我们也大可转行去做其他的嘛。反倒是你，现在你不打算要降价，恐怕你也拿不到订单了，你接下来有什么打算？”李泉关心的问道。
齐羽微微笑了笑，说道：“我打算要做品牌，从我踏足服装业的那天我就说过，要么不做，要做我就要做大，既然我现在在批市场呆不下去了，那我干脆直接转去做品牌。现在品牌市场还有很大的展空间可以挖掘，我很想进去试试。”
“你行的，就凭你的眼光，我相信你一定能够在品牌市场上有一番作为，不过你自己也要小心点，品牌市场跟我们批市场不同，那里可不象批市场一样只要几千几万就可以做得起的，而动辄几百万上千万的投资自然挟带着非常大的风险，所以你自己一定要小心，我可不希望听到你破产的消息。”李泉玩笑的说着，从他在医院里第一次见到齐羽之后，他就从来不怀疑齐羽的能力，哪怕当时他还只是一个刚从农村走出来的学生。
齐羽可以很清楚的感受到李泉对他的关心，虽然李泉站在一个商人的角度放弃了跟齐羽的合作，但是对两人之间的交情却没有丝毫影响，这也是齐羽为何要单独跟李泉说这些话的原因。对齐羽来说，如果自己知道但是却不说，他的心里会过意不起，所以他选择说出来，至于李泉要怎么做，那就是他自己的事情了。
“你放心吧，我们现在已经有了非常完整的计划，相信不用多久，你一定可以在全国上下听到我们‘风行者’的牌子。”洪钧看着李泉，微笑的说着。
“对了，我一直都没有问你，之前你说过力伟是被一家罗市的大集团收购，不知道那家集团是不是叫天伟集团？”齐羽有点关心的问道。虽然自己已经几乎可以肯定是天伟了，但是怎么也要从李泉口中得知真相才能作准。
李泉微笑的点头道：“不错，就是因为这次力伟背后的老板是天伟，所以我们才放心的跟他们合作。”显然他是以为齐羽也从其他地方知道是天伟，但是他绝对没有想到，原来齐羽跟天伟还有之前的那一番风波。
齐羽和洪钧等人相互望了望，全都露出了一个释然的表情。
几乎可以说是没有任何的意外，在齐羽抵达杭州之前，马群他们已经跟天伟谈好了一些合作的细节，而这几天来，虽然那些对批商们妥协愿意降价的生产商，并凭借着之前跟那些批商们的交情，硬是从天伟手中抢走了不少的订单，可是天伟依然以非常大的优势得到了整个苏杭批商近一半的订单，可以说是这次苏杭服装销售协会的胜利者。
对于这样的结局，齐羽显然已经有了心理准备，不管是谁获得最大利益，对他来说都没有任何影响，相反的，他现在倒是很有兴趣知道，天伟这次的降价到底能为他在全国批市场上招来多少客源。
在齐羽抵达杭州的第四天，批商们正式和天伟以及其他同意降价的生产商们签署了订单合同。出于礼貌的关系，虽然不能跟李泉等人合作，但是齐羽依然礼貌的留下来参加由协会所举办的庆祝宴会。
走进宴席的大厅，可以看到整个大厅非常整齐的摆放着十来桌酒席，可能齐羽进来时离开席已经不远了，所以现在几乎所有的坐席上都坐满了人，而迎目望去，马群正客气的陪着几个客人站在主家席旁边，跟身旁的人微笑着聊天，其中两个正是被大群人给围在中间的刘胜和刘伟父子。
这次是天伟踏足服装业的第一步，而从刘胜肯亲自来杭州签约来看，天伟对这次的合作应该是相当的重视，毕竟谁都希望做什么事情都能够有一个好的开始，但是对于天伟来说，这个开始不知道是好还是坏。
四十 庆祝宴会（下）
不知道是自己看到还是受人提醒，原本还在跟人微笑谈论着事情的刘胜很快就现了正在靠近的齐羽，于是便微笑着跟周围的人打了声招呼之后，朝着齐羽这边走上前来，一副很有礼貌的样子，伸出手来，说道：“没有想到远在杭州，竟然还能够遇到齐羽你，我都高兴得不知道怎么形容了。”
齐羽伸出手去，脸上没有丝毫的异常，待到两手握到一起之后，才开口笑道：“刘总你们也算厉害了，天伟打算要在服装界大展拳脚我知道，但是一上来就给我们这么大的惊喜，实在是让我心有余悸，希望下次刘总还有什么高招的话，最好能事先通知一声，免得我承受不住惊吓呀。”
看到齐羽和刘伟两人表面上客客气气的，马群他们还以为他们是老熟悉呢，于是便笑着说道：“原来刘总你跟阿羽一早就认识了？他乡遇故知，今天你们两个老乡可得好好的聚聚。”
“当然啦，我跟齐羽不仅仅是老乡，他还是我儿子的同学呢。马老板，不如你们先去招呼其他客人，我有些事情想要跟齐羽聊聊。”刘胜朝着马群等人提议道。
马群如此精明，又怎么会看不透刘胜是想要跟齐羽说一些话呢？于是便招呼起了周围的同行前去招呼其他人，而刘胜则领先走出了大厅，来到外面的一个走廊处。
“我想我们之间应该没有更多的话题吧，刘总。”在人前还需要保持点风度，但是私底下，齐羽跟刘胜的仇怨，使得他确实没有可能跟对方好好讲话。
“在利益的面前，就算是不死不休的仇敌也有和解的可能，你说我们两家会有这么深的仇怨吗？其实我今天来是想要跟你谈一笔生意，我想事到如今，相信你自己也应该知道自己的处境了，或许我们现在应该坐下来好好的谈谈。”刘胜微笑着说道。
按照他之前的调查所得，齐羽的公司最近展迅猛，可是这段时间以来却也花了不少钱，除了在兴建两片厂区之外，还直接收购振兴地产，并在之前的拍卖会上以高价投得两块地皮，根据刘胜的情报，齐羽也差不多把之前在黑咖市场上所得到的利润花得差不多，可是现在黑咖不再是齐羽一人垄断，而服装厂的订单也失去了，可以说现在齐羽的赚钱门路都被刘胜断得差不多了。
“不知道刘总打算要怎么谈呢？”齐羽不置可否的笑问道。
刘胜从窗户看向外面的杭州夜景，微笑着说：“我调查过了，你之前在黑咖上所赚到的钱应该已经差不多了，而你从我这里得到的一千万有已经捐了出去，所以你现在的钱大概就只能够勉强维持你那所谓的电脑城计划，至于对B地的展，恐怕你根本没有资金可用，而现在你又在服装业呆不下去了，我想你不如把B地转手卖给我，你看如何？”
“我想刘总应该没有那么好会在这个时候便宜我吧，不如刘总你干脆点，把话一次说清楚了，省得我还要费心思去猜度你的意思。”
刘胜哈哈笑道：“爽快，那我就直说了，我打算以4500千万卖下你手中的地皮B，另外如果你还觉得不满意的话，我还可以让力伟把一部分订单交给你们去做，那么以后我们就是合作伙伴了，之前的恩恩怨怨就一把刷了它，你看怎么样？”
齐羽自然是不会去傻到相信刘胜的话，不过他知道刘胜现在确实对B地还是余情未了，而现在刘胜提出这样的意见，自然是以为齐羽现在只有展电脑城计划，而没有能力再去展B地，所以才肯提出这种趁火打劫的合作意向，不过显然，他根本还没有摸透齐羽的底牌。
“刘总真是会做生意，那块地我投了5300万，但是才过了不到几天，就变成了4500万，中间整整差了将近1000万。”齐羽不无挖苦的说道，虽然他跟刘胜算是对手，但是却也对他的生意经很是佩服，布下了这么一个层层重叠的套子，如果换作是其他人的话，到了现在这种情况，想不投降都不行。不过可惜，他这次遇到的是齐羽。
“废话少说，你到底是肯还是不肯？”刘胜显然对齐羽那种挖苦的语气很是不爽，说起话来也没有了刚才的好声，了。
齐羽呵呵笑了笑，道：“亏本的生意我是不会做的，所以刘总还是省下这份心吧，至于合作，只要刘总有兴趣，我想我们会有机会的。”
听到齐羽这样说，刘胜狠狠的看着齐羽，扔下了‘你会后悔的’这么一句话之后，便转头头也不回的走进大厅里面去，现在他自以为掌握住了绝对的主动权，所以他相信让齐羽妥协也只不过是早晚的事情罢了。而齐羽也笑了一笑，跟在他后面进去了。
看到齐羽返回了大厅，李泉顿时站了起来，把齐羽招呼到自己的旁边坐了下来，同桌的除了洪钧和邱诚三人之外，其他几个都是李泉生意场上的好友，显然是李泉知道今晚齐羽不是主角，所以就过来陪他坐，免得齐羽四人闷。
“刘胜找你去谈什么事情？为什么说这么久？”身旁的洪钧关心的问道，明天他们就要离开杭州，齐羽和邱诚南下深圳，而洪钧两人则打算要去上海和北京等地视察，所以洪钧很奇怪，临走前刘胜忽然找齐羽干么。
齐羽微微笑了笑，舒服的靠在了椅背上，说道：“没什么，他只不过是想要跟我们谈一笔生意，不过被我拒绝了，放心吧，没事的。”
洪钧听了舒心的点了点头，既然齐羽说没事，那就肯定没有问题，这是他一直以来对着齐羽所养成的一种习惯。
宴会在一片兴高采烈中开始了，刘胜父子毫无疑问的成为了这个宴会的主角，而由始至终，除了李泉和同桌的几个人外，没有一个人过来跟齐羽打招呼，哪怕是平时跟齐羽经常有生意来往的批商也不例外。
世态炎凉，人情冷暖！不过齐羽自然不会放在心上。
四一 聊天工具（上）
深圳地处广东省南部，于1979年建市，1980年设立经济特区。全市总面积2020平方公里，东临大鹏湾、西连珠江口、南与香港“新界”接壤，是一座依山面水、景色秀丽的海滨城市。展到现在，深圳全市总人口已经达到了4百万人。
这十几年来，深圳经济社会各项事业飞展，创造了“深圳度”与“深圳效益”，综合经济实力已进入全国大中城市前列，初步形成了现代化城市的规模与格局，这一切都跟深圳之前确立了优先展高科技的战略是分不开的，高新技术产业正成为深圳经济的第一增长点和深圳的特色经济。
齐羽两人从飞机上走下来的时候，天色已经晚了，要过关去香港显然是要等到明天，所以他们在深圳市区随便找了一家酒店订了两间房，打算要在深圳过一夜，明天再过关去香港。在酒店里草草的吃了些东西之后，齐羽便带着邱诚出来外面，打算要逛逛深圳的夜市。
“深圳的真的越来越繁荣了，改革开放的影响真的很大，不知道什么时候我们罗市也能象深圳这样。”齐羽很有一番感慨的说道，看到深圳如此繁华的夜市，齐羽不禁有了一些感慨。其实现在罗市的展度也不算太慢，可是他较为注重在糖果、服装和鞋业等生产行业方面的展，而深圳则对高科技行业比较重视。
邱诚微微的笑了笑，说道：“其实现在罗市也不差，以现在这样的展度，相信用不了多久，罗市也已经能够成为另外一个厦门和福州，而且罗市的几个行业哪怕在全中国也算得上是龙头了，值得骄傲一下了。”
听到邱诚这样说，齐羽顿时哈哈大笑了起来，说道：“你要是再在罗市待上几年，你也能算得上是罗市人了。明年公司准备要大力改善公司员工的生活环境，所以你今年回去过年之后，把家人都接过来吧，以后就在罗市生活，省得你来了之后，心里还念叨着家里，不放心。”经过这段时间的相处之后，齐羽对邱诚也算是有了一个更新的认识，所以他现在才会想要招揽他，让他安心的尽力为公司工作。
“我听说了，说实在的，我来罗市也有一段时间了，应聘过几家公司，可是据我所知，现在在罗市能够如此重视员工的公司，恐怕也只有羽少你这里了，只不过对于所谓的罗市人，恐怕我还真不敢想，你也知道你们罗市人的脾性了。”邱诚很是苦笑的说道，虽然他来罗市的时间并不长，但是对于罗市人的排外情绪可是深有体会的。
齐羽自然知道邱诚口中所说的含义，不过罗市人的排外并不是他一个人就可以改变的，所以他也根本改变不了其他人那近乎根深蒂固的思想，不过对于自己所能控制的区域，他是绝对不允许出现这样的局面。也幸好他们一家现在都没有什么亲戚来往，自然也就没有人来投靠他们，所以现在厂里上到管理阶层，下到车工杂工，全部都是来自五湖四海，真正的罗市本地人并不多，所以一直以来都没有象其他公司一样出现什么排外纷争。
“放心吧，只要你们专心为公司办事，我保证，公司是不会忘记你们的。”齐羽给了邱诚一个有力的保证。在齐羽的眼里，只要是尽心尽力为公司办事的，那就根本没有本地人还是外地人的区别，全部都一视同仁，自然也就不会出什么乱子。
听到齐羽这么说，邱诚很是满意的笑了笑，但是却没有说话。没有来到罗市之前，邱诚只是听人说罗市展迅，机会多，但是真正来到罗市之后，他才明白到原来单单是想要适应罗市人的生活就已经是一件非常困难的事情，所以他之前也曾经打算过明年不再来了，可是现在，齐羽的出现和保证让他开始改变主意了。
“咦，原来这里竟然还有一家网吧，真是没有想到啊。”齐羽忽然停了下来，指着街道对面的一家店铺微笑的说道：“走，我们进去瞧瞧。”
一想起电脑，齐羽不禁开始手痒。以前他自己有台电脑，是他晚上最常用来消磨时间的手段，至于那些应酬，开始的时候还经常去，但是到了后来，慢慢的他也就腻烦了，能推则推。如果让他选择的话，他倒是愿意把那些应酬的时间用来上网或者是玩游戏。
可是回到现在之后，网吧根本还没有在罗市出现，而这段时间以来，齐羽又一直都忙于公司里的事情，再加上没有看到过，心里不会想起，所以就慢慢的冷淡了，就算是后来跟钱昀提到关于电脑城计划的时候，齐羽的脑子里依然充斥着这项计划的可行性和利润，但是没有想到现在在深圳竟然看到网吧了，齐羽哪里还能放过这样的机会呢？在心里他甚至还已经在暗自盘算着，回家去之后一定要买一台配置最好的电脑来玩玩。
邱诚显然对电脑也有点熟悉，所以在听到齐羽的建议之后，立刻欣然的点头答应。
一下子走了进去，齐羽现这家网吧装修得非常的雅致，墙面上贴了很多各式各样的游戏海报，整间网吧的颜色搭配让人看起来非常的舒服。可能是因为现在网吧才刚刚兴起没有多久，所以来上网的人基本上都是那些年纪跟齐羽差不多大的学生，整间网吧里应该以邱诚的年纪最大吧。
付钱开了两台相邻的电脑，等到系统进入桌面之后，齐羽很自然的先巡视了一下桌面上的图标，结果一下子很快的点中了那个胖嘟嘟的企鹅，然后迅的在弹出来的窗口上输入了自己连已经不知道输过多少次的号码，结果没多久却弹出了另外一个提示错误的窗口，直到这个时候齐羽才猛然现原来自己搞错了。
四一 聊天工具（下）
“你弄错了，这个软件是要先注册才能用的，那，在这里注册，然后输入你的昵称和密码……”刚才给齐羽他们登记的年轻的网吧老板刚好走到齐羽的背后，在看到齐羽之前的动作之后，还以为齐羽不懂得用那个聊天软件，所以立刻主动过来帮他，还帮他注册到了一个号码，然后还一边注册一边跟齐羽讲关于这个软件的一些用法。
看到这个老板如此热心，齐羽不禁在他看不到的角度出了一个舒心的笑意。说实在话，他已经不知道多久没有看到这么好的服务态度了，现在再遇到，心里竟然会有一种受宠若惊的感觉。
“好了，你再等一等，马上就可以进去了。”那个老板看到已经正在登6的软件之后，微笑的对齐羽说道。现在的网吧最能够吸引到的就是象齐羽这个年纪的年轻人，所以当齐羽走进店里来的时候，老板显然以为自己有遇到了一个长期客户了。
齐羽看了看一旁的邱诚，那家伙现在正在浏览新闻，虽然现在的网页制作都比较简单，可是却也算是一个新鲜玩意。等着等着，齐羽现那只企鹅竟然还没有登6上去，于是就对一直都站在旁边看着的老板，出了一个不耐烦的声音：“好慢哦，老板！”
那个老板无奈的拉了旁边的一张椅子坐了下来，一边打开电脑准备自己玩，一边含笑的说道：“不是我们慢，是软件那边的服务器慢，不然我们上其他的网页都很快的，你再等等吧，不如你先看看网页好了。”
齐羽无奈的点了点头，习惯了以后那种高，现在再经历这种苦等的郁闷，齐羽确实很不习惯，不过或许是用上感情了，所以就算桌面上有显示IcQ等其他几种聊天工具，但是齐羽却都没有去碰，因为用企鹅聊天已经成为了他的一种习惯，其他的工具他用不惯。
百无聊赖的消磨着时间，那只可爱的企鹅终于登6上去了，齐羽好不客气的找到了查找的按键，然后选择看谁在线上，但是最出齐羽意料之外的竟然是在线用户那边只有可怜的不到百来个人，这顿时让齐羽苦笑的靠在后面的背垫上，一脸不敢相信的表情，任他再怎么想也不会想到企鹅的在线人数会只有可怜的百来人。
“怎么啦？不会是有什么问题吧？”一旁的老板看到齐羽一副惊讶的样子，顿时凑了过来，关心的问，等到他看到齐羽前面显示器上所显示的在线人数时，明白的笑道：“还行了，这个软件才刚刚研究出来没有多久，我们这里也是前天才刚刚安装上的，能够有这样的同时在线人数已经算不错了。如果你嫌人少的话，不如用IcQ吧，但是你要看得懂英文才行。”
齐羽心中连连苦笑着，如果让那个老板知道这只企鹅的注册用户在不久之后，每天都将以几万甚至几十万的度在增长，几年之后注册用户达到令人咋舌的几亿，同时在线人数突破两千万的话，不知道他会有什么样的表情，不过这些事情齐羽自然是不会说出来了，而且就算他现在真的说出来的话，恐怕也没有多少人会相信。
“你自己刚才也看到了，企鹅的登6度很慢，那几个家伙把钱都投在其他地方了，哪里还有闲心去管这只企鹅的生死呢？我看我找个机会也要把这个软件给删了，反正留着也没有人用。”那个老板一边浏览着网页，一边说给齐羽听。
齐羽好奇的问道：“为什么？你所说的那几个家伙是谁？为什么他们都不管企鹅的生死呢？”
那个老板微笑着说：“他们现在连自己的吃饭都成问题了，你说还有多余的时间去管这只企鹅的生死吗？其实这只企鹅只不过是我几个朋友闲暇无聊的时候制作出来的，原因只是因为IcQ没有中文，看起来很不舒服，所以他们才做出了这套软件，然后把它放到网上去，再以他们公司惟一的一台电脑做服务器，你说吧，度能快吗？”
“哦，”齐羽总算是明白了，他知道老板所说的那几个朋友里面应该有一个即将要凭借着这只企鹅家的马腾，只不过他们现在还处在非常落魄的创业初期，所以日子才会过得如此辛苦，而且从这个老板的谈话来看，马腾等人似乎还没有觉到他们这套软件的可造性。
仿照IcQ的功能，简单的外观，如蜗牛般的度，或许惟一值得称道的是他们设计出来，会跳动、变色的头像，这在其他的聊天软件里是没有看到的，不过就算如此，相信现在绝对没有任何一个人会相信这套软件能红得起来，因为单单一个度就足以致命了。
“对了，不知道设计出这套软件的人是谁呢？不知道我能不能认识认识他们？”齐羽很有兴趣的问道，就在刚才，在网吧老板说出这套软件只是他们闲暇无聊时候的作品时，齐羽从这上面现了一个非常大的问题，既然现在马腾他们没有能力去展这套软件了，不知道是不是就表示齐羽他有机会了呢？
这不过是齐羽一个忽然而来的灵感，但是却也不失是一个绝妙的主意，企鹅的红火齐羽是深有体会的，甚至在将来某些人的眼中，用这套软件聊天就称为了上网的代表。如果他能够在这个时候将它以及它背后的那一个开小组控制在手中的话，那么毫无疑问，这将为齐羽带来无可估量的利益。
“你想见他们？有什么事情吗？”网吧老板很是奇怪的问道。
齐羽微微笑了笑，说：“没什么，我们两个是福建来的商人，我觉得这套软件挺有意思的，所以想要多了解一点，如果可以的话，你能不能带我们去见见他们呢？”
吧老板再看了看齐羽和他身旁的邱诚，感觉他们俩根本不是在开玩笑，再看了看邱诚递出来的那两张名片，心中也就相信了齐羽的话，于是便赶紧答应，毕竟他也希望自己的几个朋友可以尽快摆脱现在的困境，也许，这次就是一个机会也说不定。
找来自己的女朋友帮忙看着网吧，那个老板带着齐羽两人走进了深圳繁华的夜市之中。
四二 落魄企鹅（上）
目的地离那家网吧并不远，齐羽两人在网吧老板的带路下走了大约10分钟左右，从闹市中拐进了一条很是寂静的小街道，然后走进了一栋大楼，上到了一个灯火通明的房间面前停了下来，齐羽看了看外面的招牌，上面写着腾迅网络服务公司。
虽然外面的招牌上写的是一间公司，但是事实上里面并没有办公场所。举目望去，整间办公室之内，只有两张办公桌，一台放在电脑桌上的电脑和打印机，而在入门处则是围绕着中间的一张茶几摆置着几张竹制座椅，除此之外，应该没有什么东西了。
当齐羽走进办公室的时候，里面的几个年轻人显然正坐在茶几前面讨论着某些事情，当他们看到那个网吧老板带着齐羽两人进来的时候，顿时全都立刻站了起来，微笑的迎了上来。自从这家公司开办到现在也有个多月了，一直以来都是他们自己出去找生意，但是刚才接到网吧老板陈洋的电话之后，知道有客户要上来了解一下，顿时让他们全都高兴得要死。
“马腾，你老是说我对你们不照顾，你看这次我不是给你们找客户来了吗？”陈洋一走进去，顿时朝着领头的一个年纪跟邱诚差不多，脸上带着一副眼睛，看起来很是斯文充满着书卷气的年轻人，他就是马腾，不久之后将要依靠企鹅这套聊天工具家的人，但是不知道这次齐羽出现之后，他还会不会再走上以前的老路。
马腾托了托鼻梁上的眼睛，苦笑着对齐羽两人歉然说道：“真是不好意思，我们几个同学在一起随便惯了，反倒是让你们见笑了，来，这边坐吧。”说完，马腾已经招呼齐羽和陈洋他们围着茶几坐了下来，然后向齐羽介绍起了在场的众人，除了马腾和他的合作伙伴张智之外，其他三个都是他们公司的员工，也同样是他们的同学。
看着邱诚递过来的名片，马腾显然对齐羽这么年轻就有了两个这么有分量的身份有点好奇，但是人不可貌相海水不可斗量，贸贸然的他也不敢提出疑问，毕竟他现在可以说什么都没有，所以他也不怕齐羽对他有什么企图。
“刚才陈洋打电话过来，说两位对我们公司很有兴趣，不知道两位来这里想要了解些什么呢？”马腾很是关心的问道，自己这一家公司才刚刚成立没有多久，马腾确实很奇怪齐羽到底对他们公司哪一方面的业务感兴趣。
齐羽微微笑了笑，问道：“不知道你们公司一直以来都是做哪一方面的生意呢？”
马腾看了看一旁的张智，慎重的应道：“我们公司才刚刚成立没有多久，我们的目标是做网络服务，比如说象把寻呼跟网络联系起来，形成一套新的网络寻呼系统，对于这个项目，可行性非常的高，我们非常有信心能够做大，目前象深圳移动和深圳联通这样的大公司，以及其他的几家寻呼台都对我们公司的这项计划很感兴趣，打算要参与合作。
另外我们在作网络寻呼系统这项计划的同时，我们也会从外面接一些项目过来做，比如说象网络增值服务软件开以及系统集成等方面的业务，所以虽然我们公司才刚刚成立没多久，可是业务还算可观，经常都忙不过来，最近正准备要多聘请一些人手。”马腾不知道之前在网吧陈洋已经把他们的底细掀出来了，所以现在还以为齐羽是对他们公司有兴趣，自然是要对公司的形象和业绩大肆的渲染一番了。
齐羽自然是不会把陈洋之前所说的那番话讲出来，只见他微笑的问道：“我听人家说，现在做网络的不仅赚不了钱，反而还要亏陷不少，就算是你们那个关于网络寻呼系统的计划真的付诸实行了，恐怕也很难在移动和联通那边分到多少利润吧，而且你们公司所有的业务基本上都跟网络有着密切的关系，我看恐怕经营也不会太顺利吧。”
听到齐羽这么说，一旁的张智摇头笑道：“那你就错了，其实现在网络在我们国家才算是刚刚起步没多久，但是在美国等其他几个欧美国家，网络却已经是非常普及的存在着，今年在美国，网络科技概念股已经开始以非常快的度在崛起，所以我们有理由相信，网络行业将来的前途一片光明。”
“张智说得没错，做网络行业就不能只顾眼前的利益，而应该要把目光放得长远一点，现在的投资只会在不久之后带来更加丰厚的回报，在网络上，一夕暴富并不是什么遥不可及的梦想，而是真实存在着的，在美国就有不少这一方面的例子，而我们相信，在中国也将同样如此，只是暂时还没有出现罢了。”马腾接过张智的话，很有自信的说道。
对他们这些年轻人来说，网络绝对是一片新鲜而又吸引人的领域，在得知美国有很多类似于比尔#8226;盖茨这样的依靠电脑行业暴富的年轻富豪时，他们自然也相信，依靠着网络这块领域，绝对有可能会培养出中国人自己的比尔#8226;盖茨，而每一个人都认为自己还有机会。
齐羽微微笑了笑，说道：“或许你们说得对，网络确实是一块新兴还没有被充分开的商场，而我也始终相信在不久之后，绝对会有一大批有志之士凭借着在网络这块领域上的卓越成就，最终走向成功，所以这也正是我这次来见你们的主要原因，我想我们或许可以在网络这块领域上有所合作。”
齐羽的话刚刚说完，旁边的马腾和张智顿时相互看了一眼，纷纷流露出一脸的不可思议，虽然他们刚才说移动和联通对他们所谓的网络寻呼系统很感兴趣，但是那到底只不过是自己说出来的溢美之词罢了，这段时间以来他们也不是没有找过移动和联通在深圳的分公司，但是对方对他们所提出的这项计划根本没有多大的兴趣，这也是他们为何最近如此艰辛的缘故。
四二 落魄企鹅（下）
那么齐羽到底是看中了他们公司的那一点呢？为什么会在他们公司才刚刚成立没多久的时候，就要跑来表达对他们公司的兴趣呢？马腾和张智心中虽然疑惑着，但是表面上看起来却一脸的平常，只是在暗地里揣测着齐羽这次来的用意。
“不知道齐先生你那个所谓的，在网络上的合作所指的是哪一个方面呢？难道齐先生对我们所开的网络寻呼系统有兴趣？”马腾率先想要接触自己的疑惑，奇怪的问道。
齐羽含笑的摇了摇头，马腾他们口中所说的网络寻呼只不过是想要跟移动联通等公司合作的一个想法罢了，齐羽自然是不会对他感兴趣了。“我真正感兴趣的是你们公司所研出来的那套企鹅聊天工具软件，我想要出资直接收购你们这家公司，而你们几个也可以直接留下来，全力展这套聊天软件的开和推广。
当然，为了配合你们，我不仅会在新成立的这家公司里注入一笔可观的资金，还将会给你们非常宽松的工作环境，到时候你们除了可以凭借着这一笔资金继续开这套聊天软件之外，还能进一步招募各方面的人才来协助你们，所以我希望你们可以好好的考虑一下。”
齐羽把作决定的皮球踢到了马腾等人的身上，其实现在齐羽根本不看重到底马腾等人答应与否，他之所以选择马腾等人，是因为如果能够把马腾等人揽为己用的话，自己可以省去一些不必要的麻烦，但是如果马腾等人不同意的话，齐羽大可以自己直接去请专业的人才自己做，他就不信他自己会做得比马腾这些缺粮断水的人差。
知道齐羽并不是在开玩笑，马腾等人又一次为齐羽感到惊讶，他们不知道为什么齐羽竟然会看重那个连他们自己都不大看重的聊天工具呢？那个聊天工具从他们开出来之后，一直都放在网络上，可是真正关注的人并不多，就算是到了现在，注册用户也不过是可怜的近千人，其中还有很多人是他们相熟的朋友，所以他们不禁对齐羽对这套软件感兴趣感到非常奇怪。
齐羽看到马腾和张智两人思索的样子，微笑着继续说道：“你们这套聊天软件我用过，老实说，除了那个有点新意的头像之外，整体上的感觉都很普通，不过我想，这可能跟你们根本没有去主意开这套软件有很大的关系。除了这个之外，你们这套软件的网络度也确实不敢恭维，不过不要紧，这些全部都不是问题，根本不妨碍我收购你们公司的决心，所以我希望你们可以好好的考虑一下。”
如果要说马腾和张智等人对齐羽这个建议不心动的话，那是假的。他们的公司现在是什么样的一番局面，马腾等人自己都非常的清楚，他们所提出的网络寻呼系统计划连他们自己都没有把握能够成功，而且他们现在又遇到了开资金的问题，所以几乎可以说他们公司已经随时面临着破产的危险。
在这种时候，经营地产业和服装制造业的齐羽却提出要收购他们公司，这无异于是雪中送炭。可是就算如此，这也并不代表他们会就这样相信齐羽甚至跟他合作，既然连齐羽都能够为了那套聊天软件而采取收购整家公司，那么必然是因为齐羽在这套软件上面看到了他所谓的商机，而齐羽能看到，其他人自然也能看到了。
“我想这件事情我们还是需要再好好的商量一下，其实我们公司才刚刚成立没多久，根本没有想过会被人收购，所以我们希望你能给我们点时间，让我们好好的考虑考虑。”马腾最终还是没有立即松口进入实质谈判，而是采用拖延战术，想要再观望观望。
对于马腾心里所想的事情，齐羽要是再看不透，那他这几年来也就算是白混了，不过无所谓，既然他们说要考虑，那就考虑吧。只见齐羽微笑着说道：“好，我可以给你们时间考虑，不过我想现在真正会再对你们这套软件感兴趣的人应该没有，因为你们应该知道要做出这样的一套软件，对我们来说，根本不是一件困难的事情。
当然啦，虽然如此，但是我之前所说过的话依然算数，我准备出资200万，其中50万是作为收购你们公司用的，至于另外那150万则是我用来投资这项软件开的前期资金。我后天就要离开深圳去香港，所以我希望你们明天就可以给我答复，你们再好好的考虑一下。”
以50万来收购这样的一家公司几乎可以说是一个天价，而能够拥有150万的开资金也确实是一个非常大的诱惑，而且这还只是一个开头，所以听完齐羽这番话的时候，马腾和张智两人顿时纷纷陷入了苦思之中。
知道马腾等人还要再好好的商量商量，齐羽便不再打扰了，再给了他们一个有力的保证之后，齐羽便带着邱诚离开了这里，拐回到大街上，往酒店的方向去了。
“羽少，为什么你对那个聊天工具就这么感兴趣呢？我觉得那个很普通，随便找些人都能做出来，干么一定要找他们呢？”走在路上，邱诚很是疑惑的问道。
齐羽微笑着说：“请别人做是最坏的打算，我之所以花钱收购他们的公司，我看中的是他们这几个人的工作热忱，而且他们公司现在虽然是举步维艰，但是至少在这套聊天工具上也算是有了一个不错的开始，所以我打算可以的话，直接收购了，省得麻烦。”
邱诚连连点头，或许是受到了洪钧等人的影响，他越是跟齐羽走在一起，越是习惯于听他的安排。经过了这段时间以来的相处，邱诚已经完全领悟到了，为何以齐羽这么小的年纪为何能够让洪钧和梁等人对他听命。
“我有信心，如果这笔生意能成的话，这套软件将为我们带来无可比拟的利润回报！”齐羽很有信心的说了这样的一句话，然后带头大笑的往前走去。
四三 风行网络（上）
第二天，齐羽一直都待在酒店里，一边跟邱诚研究着这次去香港的事情，一边等候马腾他们那边的消息，但是看来马腾他们自己也很难作出决定，所以一直等到下午3点多之后，马腾才由张智和陈洋的陪伴下来到酒店见齐羽。
“看来你们应该是已经有所决定了吧？”齐羽坐在房间的沙上，很是轻松的问道。其实马腾等人不管是答应还是拒绝，对齐羽来说都没有什么分别，因为就算他们不答应，齐羽也已经可以请别人做出一套聊天软件，只不过这样一来，齐羽要忙的事情又要增多了。
马腾看了看齐羽，郑重的点了点头，说道：“我们从昨天晚上到刚才，心里一直都在考虑你的提议。其实陈洋都已经把我们公司的情况告诉你了，我们公司别说是50万了，恐怕连10万都不值，但是你现在以50万的价格来收购，我不是很明白。”这点也正是他们一直以来都决定不下来的主要原因。
作生意的，别人亲自送便宜到你手上去给你占的时候，你千万一定要小心谨慎，天下间没有白吃的午餐，别人肯送你便宜，那也就证明了你一定还有一些潜在的商业价值，虽然，齐羽说是看中了那套企鹅聊天软件才收购他们的公司，但是这其中到底是怎么一回事，马腾还是有责任要询问清楚。
“没错，陈洋在不知道的情况下，确实把你们公司的情况告诉给我知道了，但是不知道你信不信，我也是在那个时候才确定要收购你们公司的，在这之前，我真的没有想过，所以可以这样说，收购你们公司是我的一个突然想法。不过这并不代表我不理智，我齐羽从来都不作赔本的生意，相信这次也是一样。”齐羽微笑的说着，对于马腾的谨慎，齐羽还是挺欣赏的，如果换作是那些看到便宜就想要占的家伙，齐羽就郁闷了。
听了齐羽的解释，马腾稍稍有点放心了，一旁的张智问道：“那么如果给你收购了我们的公司，你真的就打算只作那套聊天软件吗？”那套软件只不过是他们公司的附属产品，他们甚至还从来都没有想过要从这套软件上面赚钱，所以对齐羽的决定，他们很重视。
“不错，暂时是这样。或许你们会觉得这个有点傻，但是不知道你们听说了没有，1996年，三个以色列的青年人开出了第一套网络即时通信产品IcQ，到了今年，这套软件总共有了2000多万名注册用户，成为了全球最大的网络即时通信工具软件，在不久之前，还被美国的aoL公司以2.87亿美元的价格收购了。
但是IcQ也有他固定的弱点，那就是IcQ他没有中文版本，而且IcQ一直以来的主要市场都放在美洲和欧洲，但是却完全忽略了亚洲特别是中国这块宝地。所以我收购你们公司，全力开这套聊天软件，是因为我看中了中国这块市场，我们中国人习惯用中文，我相信如果有一套中文的聊天软件的话，单单是一个中文就足以跟IcQ叫阵，更何况我希望你们能够开出一些比Inetbsp;“但是现在国内的中文聊天软件也不是没有，象pIcQ、cIcQ等全部都是中文的，而且他们现在还比我们更有实力，为什么你会挑中企鹅呢？”马腾很是奇怪的问道。
齐羽哈哈笑了起来，说：“其他国内的软件我也知道，但是他们全部都是跟风之作，不管是从哪个方面上看来，他们简直就是IcQ在中国的复制版本，但是你们的企鹅不同，你们在很多方面都很有自己的东西，这才是真正能够吸引到用户的元素，也正是因为这样，所以我才决定要收购你们的公司。”
“那么你收购我们公司之后，你打算如何展呢？”马腾问出了今天见面最主要的问题，如果这个问题不能解决的话，那么相信这次的收购也别谈了。
齐羽想了想，在脑中组织一下自己的词汇，说道：“先我要做的就是要提高你们的硬件设备，以企鹅现在这样的度，要想真正的展起来，无异于是难如登天，所以我打算前期投入150万，其中大部分都将用来购买先进设备;其次就是吸收人才，我收购你们公司之后，马腾你们几个依然会是公司的主要骨干，但是相应的，我们也需要一些其他方面的人才，比如说网络设备工程师之类;第三，我会把公司迁到福建罗市，那里是我的总部，在那里我可以尽可能的提供给你们最大的方便，而且我相信，做网络的不管在深圳还是在罗市，几乎没有两样吧。”
这三个想法是齐羽昨晚想的，可以说如果真的按照这三个方向来展的话，凭借着齐羽的财力，这家公司的展环境跟现在将会有着天壤之别，而且在马腾等人眼中，齐羽没有必要骗他们，因为他们现在根本没有什么真正值得齐羽骗的东西，所以他们也没有必要去怀疑齐羽的那番话。
马腾和张智两人对望了一眼之后，相互的点了点头，齐羽提出来的条件可以说是非常不错的，他们现在只不过是从原来的老板转变成为齐羽打工，但是无论在工作环境还是待遇方面，相信至少都将比现在更高，而且看齐羽一下子就肯出资200万，相信他应该是一个不错的后盾。
马腾点了点头，含笑道：“齐先生你出这么高的价格，我们没有理由拒绝，这样吧，我们明天就去办理那些手续你看怎么样？”
齐羽无所谓的点头笑道：“好啊，不过既然你们也提出要求了，那我想我这里也有两个要求，希望你们可以答应我。”
“请说。”马腾很是奇怪的问道。
四三 风行网络（下）
齐羽说道：“我希望这次收购你们公司之后，你们现在的5个人能够全部留下来，继续为这家公司工作，我能保证一定给你们最好的待遇和工作环境。另外一个就是我要你们一直都记住，那就是我们风行一直以来的策略都是精品战略，不管是在服饰、地产，甚至是以后的聊天软件和其他行业上，我们风行打造精品的决心是始终如一的，所以我也希望你们也同样能够做到。”
既然决定要做网络，那么齐羽也自然不会放过那么多可以为他赚钱的东西，只不过现在时机还不成熟，有些事情还是需要等这家公司展到一定规模之后，才有办法提出来。而他这句话只不过是放在前头，让马腾等人知道齐羽对这句话的重视，这样也能够尽量避免他们将来犯错。
马腾微笑道：“这个是自然了，既然我们也附属于总公司，那么总公司的策略我们是自然要遵从的，而且这个精品战略对我们公司的展可以说是有利无害，我们没有理由不遵从。至于我们5个人现在已经在这家公司上花费了不少的心血，我们也很希望能够继续留在公司里面工作，所以就算羽少你不说，我们也会主动提出来的。”
“对了，羽少，不知道你收购了我们公司之后，有没有打算要给公司的名称改成什么呢？”一旁的张智关心的问道，既然现在公司已经被齐羽给收购了，那自然是不能再叫腾迅了。
齐羽想了一想，决定还是随便点好，于是就说：“公司的名称就叫风行网络吧，虽然我们暂时只是想要展聊天工具这个方向，但是等我们展到一定的实力之后，我们会涉及到网络的其他方面，比如说游戏、还有门户网站等，当然啦，这些都还只是我们的目标。至于那套聊天软件，你们有什么好建议，总不能老叫企鹅吧？”
马腾想了一想之后，建议道：“不如就叫VcQ吧，V就是e的谐音，你们觉得怎么样？”
“好。”众人听到马腾这个建议，顿时纷纷表示赞同，Ic那么VcQ的意思应该就是了，比IcQ更多注重了一个人数上的区别，而且在意思上也不会太过偏差，所以众人都没有意见了，就决定用这个来命名。
再跟齐羽商量了一下事情，约定了明天一起去办理手续，而齐羽也很坚决的保证，等手续办理完成了之后，他一定会第一时间注资进入公司，所以要马腾现在就开始筹划公司所需要的东西，比如说服务器、电脑之类的设备。而在得到了齐羽的保证之后，马腾三人心满意足的离开了酒店，他们还要赶着回去把这个好消息通知给其他人知道。
“羽少，看来我们可能还要在这边待几天了，对了，你打算把这家网络公司的总部设在哪里？什么时候搬过去？”邱诚等到马腾等人走了之后，才开口问道。
齐羽微微笑了笑，说：“风行大厦9楼和10楼都没有人租，我想把风行网络的总部就设在这两层，至于搬过去，我想等我们办完香港那边的事情之后，让马腾他们安排两三个人手跟我们过去，先在那边安排好了一切再说。”
“看来羽少对网络公司真的很有兴趣嘛，现在我们风行旗下有风行地产、风行服饰和风行网络三家公司，是不是我们也可以算得上是一家集团了？”邱诚大笑着说道，他之所以没有指到喷漆厂，是因为喷漆厂始终只是一种冷门特殊行业，如果要算的话，可能也只能附属进风行旗下的其中一家公司吧。
齐羽含笑的点了点头，说道：“邱诚，明天我们跟他们去办一下手续，不如你先过去香港吧，我再在这边留几天，跟他们办理了一些事情之后，再过去，至于香港那边的事情，你先去打打头阵好了。”
“没有办法啦，你是老板，你的话我敢不听吗？你说怎么样就怎么样吧！”邱诚大笑的打趣着齐羽，虽然齐羽是老板，但是一直以来却根本没有一个老板的架子，平时很多小事他一般都是亲力亲为，丝毫不像某些老板，对手下员工呼呼喝喝的，或许这也正是齐羽能够得到洪钧、梁和邱诚等人真心为他工作的主要原因吧。
次日，齐羽带着邱诚马腾等人去办理了应该要办的手续之后，腾迅正式改名为风行网络，而齐羽也守信的在当天就注资200万进入公司的账户里，其中除了50万给马腾和张智算做是收购公司的费用之外，其他150万打算全部用于公司的展。在同一天，深圳的各大报纸上都纷纷刊登了风行网络打算要招聘各式各样的网络专才的信息。
在跟齐羽他们一起去办理完公司收购的一系列手续之后，邱诚便跟齐羽分开，他要先走一步，到香港去为齐羽探探路子，而齐羽则继续留在深圳这边，他为了能够给马腾等人有一个舒适的工作环境，还给他们租了一个更加合适的办公室。由于马腾等人在之前的那间办公室里也没有什么其他的东西，所以当新办公室确定下来之后，他们马上就转到了新办公室这边来上班了。
而接下来的几天里，齐羽除了带马腾等人去购买了一些公司所需要的设备，比如说服务器和电脑之类的东西之外，齐羽也很注意6续前来应聘的网络人才。不过没用，他自己对这方面的东西了解不深，所以招聘的事情自然还是需要交给象马腾和张智他们这样的专业人士才行。
齐羽在这边的事情处理得差不多的时候，香港那边邱诚的电话来了。原来在过去香港的这几天里，邱诚已经直接联系上了刘德崋的经纪公司，而且也跟对方在一些方面进行了沟通，但是很多细节性的东西还是需要齐羽亲自到香港那边去处理。
得到了这个消息之后，齐羽便把深圳这边的事情全都交待给公司的新任总经理马腾来负责，然后自己也在当天过关赶往香港去了。
四四 明星代言（上）
旺角，位于香港油尖旺区，九龙区的心脏地带，是香港人流最旺的地区。
齐羽走出火车站的时候，一眼就看到了正在大门外等着他的邱诚，两个人搭乘了一辆的士直接朝着邱诚之前就订好的酒店疾驰而去。在车上，邱诚将他在香港这几天来的进展跟齐羽汇报了一下。
原来邱诚虽然来香港没有几天，但是却已经成功的联系上了刘德崋的经纪人公司――－信乐制作公司，是由刘德崋和他的经纪人兼合作伙伴李小林共同经营的一家公司，主要的业务是艺人经纪、唱片制作、词曲版权代理等等，公司渐渐展扩大，在东南亚和祖国大6都开设了分公司。
而现在刘德崋已经全权把自己所有的演戏和代言等方面的商务活动全部都交给信乐来做，李小林则是信乐的总经理，所以如果这次齐羽想要邀请刘德崋参与服装的代言的话，那么自然就必须要通过李小林这一关。
“李小林被人称为是香港娱乐圈的金牌经纪人，在他的手上拥有很多名王牌艺人，而且此人在香港的娱乐圈的门路非常广，十几年前就曾经跟哥合作过，现在更是跟刘德崋一起经营信乐制作公司和天慕电影这两家公司，所以我想如果我们可以直接通过他去联系其他明星和商谈投资电影广告的话，或许我们可以少走很多冤枉路。”抵达酒店之后，邱诚倒了杯茶给齐羽，然后微笑的说道。
李小林的名字齐羽也听说过，1983年他跟哥合作成立‘影舞者‘制作公司，1985年他就成了刘德崋和梅雁芳的经纪人，之后，他更是跟刘德崋合作成立了现在的信乐和天慕。近年来刘德崋全心全意的在展自己的演艺事业，而把所有的商业上面的事情全部都交托给李小林来处理。而李小林也同样不赖，现在在他的手头上有着刘德崋、吴宗筅、小黑等大牌明星，再加上他跟很多天皇巨星的关系密切，所以他在香港娱乐圈有着非同一般的地位。
“你有没有跟李小林谈过？他怎么说？”齐羽关心的问道。
“谈过了，他对我们所提出来的邀请也很感兴趣，只不过在价格方面，我没有得到你的同意，所以暂时没有跟他谈起这方面的问题。”
齐羽点了点头，虽然很多事情邱诚完,,net）可以代替自己做主，但是现在他这样做，就是对齐羽的一种尊重。明白了邱诚心思，齐羽微笑的说道：“既然这样，那我去洗个澡，换身衣服，午饭过后再去信乐找他谈谈，我希望这件事情可以尽快做好。”
坐在车上，看着外面热闹无比的街道，很多店铺甚至打出了圣诞节快乐的招牌，齐羽问了一下旁边的邱诚之后，这才知道原来今天已经是12月23号，后天就是圣诞节了，难怪那些店铺一家家都如此庆贺了，不过说起来也讽刺，齐羽这几天在深圳虽然不算是很忙，但是确实是把时间都给忘记了。
跟着邱诚来到了信乐公司的办公室，由于之前邱诚已经跟李小林联系过了，所以这次齐羽到了之后，外面的秘书立即将他们给请了进去，齐羽终于见到了这位每次见到刘德崋都要玩笑的说一句‘我最爱你了’的金牌经纪人了。
个子不算高，面相忠厚，不过真正见到他的时候，齐羽这才明白为什么采访过他的人都会玩笑的称呼他为憨豆先生)，因为他整个人确实就是给人以这样的感觉，当然啦，这样的昵称并没有丝毫的贬意，相反的，因为这样称呼，使得他更加具有亲和力。
“对不起，李总，之前我在深圳那边还有点事情，所以我才耽搁了几天，实在是非常的抱歉。”李小林招呼齐羽两人坐好之后，齐羽歉然的说道。
“齐先生你太客气了，其实之前你们公司的邱经理已经把这次的事情简单的跟我介绍了一下，我们对这次的合作也非常的有兴趣，说实话，现在华仔在很多行业都已经有代言了，独独就是在休闲服饰这块领域上还没有，所以我们公司对这次的合作也很是重视。”李小林微笑的说着。
“我知道，其实我们虽然是一家刚创办没有多久的新公司，但是一直以来我们的展度都非常的迅猛，明年是我们公司决定要展拳脚的一年，所以我们希望能够通过邀请象华仔这样的天王巨星代言我们的服装，我相信，这对我们两方来说，应该算得上是一笔双赢的生意。”齐羽很有信心的说道，刘德崋的号召力不用多说，就算是放到现在都是绝对的no.1，更别说他马上就要通过《暗战》这部影片来得到影帝的宝座，所以齐羽现在来邀请华仔代言，绝对是一笔划算的生意。
李小林微笑着说：“你们公司的事情，之前邱经理已经跟我谈过了，我对你们公司也非常有信心，不过你也应该知道，华仔现在的号召力，所以相对而言，他的代言费用自然也要比别人高上一筹，相信这个你应该不会反对吧。”
“当然，不怕告诉你，其实我也是华仔最忠实的歌迷和影迷，不只我，我很多朋友都是，而且这次聘请华仔来担当我们服饰的代言人，我们并非只是单纯的想要追星，而是因为华仔确实很符合我们品牌的定位，所以我想这次只要代言费用不出我们所能够承受的范围，那么这笔交易就可以直接成交了。”齐羽非常爽快的说道。
或者应该说这是齐羽一种生意谈判的手段，很多人都在挖掘和研究着生意场上的谈判手段，但是齐羽不需要，他所经手的谈判都是在充分做足了功课之后才开始实行的，所以到底多少价位双方都非常的清楚，而齐羽所给出的价码应该说是对双方都比较可以接受，所以成不成基本上就在那一念之间。
商场如战场，但是齐羽却不是那种贪功冒胜的将军。
四四 明星代言（下）
李小林听了齐羽这番话，心里对齐羽的好感不禁上升了许多，比起那些喜欢通过贬低对手抬高自己来进行谈判的人，齐羽算得上是一个非常值得合作的伙伴，“依照华仔今年的人气，再加上今年两部电影《龙在江湖》跟《赌侠1999》的反应都非常不错，所以我想这次华仔的代言费至少要高过去年的150万港币了吧。”
《龙在江湖》是今年的暑期档，上映之后反应非常不错，票房达到了1700万，至于新片《赌侠1999》算准的就是要进军圣诞节的，据说已经上映几天了，但是具体的时间齐羽却没有去注意，而且听说上映的反响相当不错。其实就算这部片子再差，有刘德崋参演就等于是有了票房保证，所以齐羽认为李小林提价是可以接受的，不过，齐羽却另外有一个打算。
“我们可以接受提价，但是我想签一份长一点的代言合同，一次签5年，5年之后我们公司有优先签约的决定是否续签的权利，而每一年的代言费用是200万，不知道这样的合同你们可以接受吗？”齐羽微笑的说着，虽然刘德崋今年的展势头不错，但是代言费用最多也就比去年的150万多上那十万左右，而齐羽现在一下子签5年1000万的合同，对他们来说，也不是不可接受的。
看到齐羽这么干脆，李小林呵呵大笑了起来，说道：“没有想到齐先生你年纪轻轻，但是做起事情来却是如此的干脆利落，5年1000万的赞助合同确实不是一笔小生意，我想我可能还要跟华仔好好的商量商量一下才行，这样吧，等我们商量出一个决定之后，再给你们回复好吗？”虽然他的刘德崋的经纪人，但是象这种一签签5年的合同，他照例还是要征询一下刘德崋的意见。
“当然，我想一年200万的代言费用，恐怕在现在的娱乐圈中能够有如此高价的也不多了，而一签5年是因为我们公司向来讲求稳定展，所以我们很希望能够跟你们有长期的合作，对于那种一年换一个代言人的做法，我们是绝对不会做的。”齐羽微笑的说道。
听到齐羽这么说，李小林赞许的点了点头，担当那些大牌明星经纪人这么多年，经过他手的代言合同也不知凡几，其中有些公司确实是让他不敢恭维，不懂得商业运作不说，还整天更换代言人，如此一来还有什么商业价值可言呢？
“之前邱诚也应该已经跟李总有提起过，其实我们公司这次除了邀请华仔担任代言人之外，还打算要再邀请其他几位大牌明星来一起合作，我听说李总你在香港娱乐圈人脉丰厚，不知道能不能帮我们联系联系呢？”齐羽虚心的问道。
“这件事情邱经理之前已经跟我谈过了，不过现在谢庭锋和王霏的经纪人都在外面，我也通过他们公司跟他们取得联系，不过可能要等圣诞过后才有时间赶回来，你知道的，作艺人这一行的，圣诞节期间总是特别的忙，希望你可以谅解。”
齐羽微笑道：“哪里哪里，李总肯帮忙我们已经感激不尽了，反正我也要再香港待上几天，正好趁着这个机会好好的玩玩，免得被人说我来了香港却是空手而回。”说实在的，齐羽这次来香港也应该去见见可欣了，上次在美国他答应要来香港找她的，没有想到拖了这么久，都快到99了才来。
“说真的，当初我听说你们公司打算一次邀请四个代言人的时候，我真的是吃了一惊，不过现在想想，或许是因为你们服装行业的特殊性的关系，我反而觉得没什么。对了，女明星方面，除了王霏之外，另外一个人有答案了没有？需不需要我帮你们联系呢？”李小林关心的问道。
齐羽苦笑的摇了摇头，无奈的说道：“按照我们公司的品牌定位，我们旗下的男装暂时分成两个系列，一个是注重大众化，邀请了华仔来代言，另外一个是谢庭锋代言的时尚。至于女装，我们除了王霏代言的个性服饰之外，还有一个清纯系列没有人选，所以一直都现在都还没有确定下来。”
不是齐羽不去找，也不是他舍不得花钱，而是确实是找不到，现在纵观整个娱乐圈，又有几个称得上是清纯的呢？不久之后，国内以清纯女装文明的品牌邀请了张柏芷代言，可是这并没有受到非常好的效果，相反的，品牌甚至还因为代言人的种种负面新闻而受到影响，所以对于这个清纯的代言人，齐羽是抱着宁缺毋滥的想法来考虑的，如果真的找不到的话，那干脆不用找算了。
“我这里呢，有一个人选，她现在还没有什么名气，但是现在是我们公司正准备要力捧的新人歌手，年纪可能跟齐先生你差不多，但是整个人看起来应该很符合你们公司的定位，只不过她甚至还没有正式出道，所以我不知道齐先生有没有兴趣想要见见她呢？”李小林微笑的建议道，这个新星是信乐公司打算要力捧的，如果能够在没出道前就签下跟华仔、谢庭锋和王霏等巨星一起代言的合同，对她而言绝对是一个非常难得的机会，不过怕就怕齐羽这边不答应，毕竟他现在所请的全部都是人气天王。
哪知道，齐羽一听之后，立刻笑着催促道：“既然李总这里已经有这样的人选了，那干么不早点说，省得我们再到处去找嘛。就象是我之前所说的，我们公司请明星代言为的并不只是人气，最关键的还是定位是否符合我们公司的品牌，如果李总推荐的这个新人符合清纯这个定位的话，我们也非常愿意邀请他来代言我们的服装。”
听到齐羽这么说，李小林顿时高兴的答应了一下之后，走到外面去，看来是打算要让他推荐的那个少女进来给齐羽他们看看。而齐羽则不禁在心中暗自揣测着这个得到李小林推荐的少女到底是谁呢？但是任凭他怎么想，也很难把他所知道的女星跟清纯这个定义搭上边。
不一刻，李小林回来了，跟在他身后的则是一个清纯靓丽的妙龄少女，当她走近过来的时候，齐羽终于看清楚她是谁了。
四五 投资电影（上）
“是你？”齐羽一下子站了起来，不敢相信的看着眼前的这个少女，以前的柔顺长不见了，取而代之的则是一头垂耳短脆，搭配起她那如刀削一般，近乎完美的脸庞，跟以前在美国见到时竟然是完全不同的一种风采，看得齐羽差点痴了过去。
可欣显然也没有想到竟然会在这里遇到齐羽，惊讶的问道：“齐羽？你怎么会在这里？”
一旁的邱诚和李小林看到齐羽和可欣这样，全都丈二和尚摸不着头，他们哪里知道齐羽跟可欣是在美国认识的呢？不过看到他们两人这样，李小林连忙把两人给请过来坐好之后，微笑的问道：“齐先生，难道你之前就认识可欣了吗？”
齐羽微笑的把他和可欣在美国相遇的情况简单的说了一下，笑着对可欣说道：“我本来还打算要晚一点打电话给你，但是哪里知道竟然在这里遇到你。”
“你上次跟我说要来香港，哪里知道却等了这么久，我还以为你不来了呢？”可欣很是抱怨的说道，之前在美国，她一直都以为齐羽只是一个普通的旅行者，但是哪里知道原来齐羽竟然这么有钱，现在还跑到香港来请代言人，难怪他当初会跟自己说不久之后要来香港。
“我在美国有点事情耽搁了。”齐羽歉然的说道。
一旁的李小林看到齐羽原来跟可欣是认识的，心里就更加高兴了，微笑的说道：“齐先生，既然你跟可欣认识，那就再好不过了，不知道你对可欣出任你们公司的品牌代言人的事情怎么看？”
齐羽心里一想，如果论清纯的话，现在的可欣确实是一个非常不错的对象，她剪断秀之后，整个人都散着青春可人的魅力，绝对适合齐羽心目中的品牌定位，至于可欣的名气，说实在的，齐羽并不是很在意，而且看现在信乐对她应该是很力捧，相信不用多久她也一定能够红起来，到时候自然也就不会有什么问题了。
看到齐羽望向自己这边，邱诚也恰好在考虑这个问题，知道齐羽现在是处于较为尴尬的位置，于是便点头道：“可欣小姐清纯的气质真的很适合我们公司的品牌定位，由她来当是最完美不过了，所以我赞成李总的眼光，我看最后一个代言人就由可欣小姐来担当吧。”
“那是再好不过了，既然这样，那我们这件事情就定下来了，我想不如让我先跟华仔商量一下，等有了确切的回复之后，我们再一起谈谈关于签订合同的细节，你们觉得怎么样？”能够让可欣和风行公司签订这样的一份合同，李小林确实应该偷笑了。
齐羽说：“这个当然是没有问题了，对了，李总，其实我们这次来除了想要跟你们公司商量一下关于代言人的事情之外，我们还想跟你们公司从另外一个方面展开合作，我想顺便就这次谈谈合作的内容吧。”
听到齐羽这么说，李小林顿时呵呵笑道：“不知道齐先生这次想要谈哪一方面的事情呢？”
“我们知道99年即将来临了，现在华仔手上有7部电影准备或者正在开拍，其实一直以来我们对投资电影行业也很感兴趣，所以我想以我们‘风行者’服饰的名义投资电影，就象是当初nokIa等品牌投资电影一样，所以我们想通过李总来拉这条线。”齐羽微笑的说道，为了这个合作计划，他已经搜集了很多方面的资料了，据说华仔的天慕最近还筹划要开拍新片《阿虎》，这个也是齐羽打算要投资的一个重要目标。
关于投资电影的这个想法是齐羽在想请刘德崋来当代言人的时候想起来的，现在刘德崋主演的电影《赌侠1999》正在上映，在片中最后一场压轴大戏中，总共出现了三个时间很长的广告，就是张佳辉和王京一起演的那几段搞笑广告，其实这些广告完全都可以通过招商来吸引投资，凭借着刘德崋和王京的人气，在这上面投资广告，绝对要比在央视的效果要来得好。
而且除了这方面的广告之外，齐羽还想要从服装上面来体现。比如说现在谢庭锋正在拍摄的《特警新人类》，在影片中，谢庭锋、冯德纶和李澯森三个人都是以个性十足的形象出现的，如果齐羽可以投资这部片子的话，把公司设计出来的服装提供给他们，等到影片一播出，那些款式的服装一样非常红火，而在这个时候，公司在顺势推出这些服装，再加上几个代言人的广告，到时候‘风行者’这个牌子还不红起来？
其实齐羽这一招也算是跟nokIa学的，在齐羽看过的电影里面，nokIa每次一出新款手机，经常都会放到电影里去投广告，而电影里的广告往往能够给nokIa的手机带来一阵销售狂潮，所以齐羽也打算要学这一招，而且他相信，服装打广告的效果绝对不会比手机差上多少。
“其实这方面的问题我想我也是帮你了你们太多，你知道，华仔现在手头上的电影都不是我们公司投拍的，所以关于投资这方面的问题，我想你们还是要亲自去跟拍片方商量才能作准，不如这样吧，五天之后，《赌侠1999》的剧组打算要召开一个声势浩大的庆功宴，很多电影公司的人都会去，到时候我再介绍给你们认识，至于能否谈成，就看你们自己了。”李小林微笑的说道。
齐羽想了一想，或许也就只能是这样了。刘德崋明年的7部片子中，排除了《决战紫禁之巅》这部武侠片之外，其他的6部是出自三家公司，其中向强的中国星公司一下子就占了4部，不过如果单纯的从商业价值上来看的话，《暗战》无疑才是齐羽真正看重的热点，因为正是凭借着在这部片子中的出色表现，华仔才能拿到了梦寐以求的影帝称号。