76.血色风暴（盘龙）
时移至5月中下旬，5月20日。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
月初，企鹅围脖的上线没有让业界惊奇，毕竟“抄”一字，足够说明一切，甚至应该惊奇为什么抄得这么晚才对。
而到了今天，路舟上了企鹅围脖看了几眼。
“不得不说，从企鹅扣扣导流的效果在初期还是明显的。公开的用户数量确实膨胀得很快。”
这中间，也由不得马华腾不着急，可以说仅仅刚上线两周，企鹅就砸了大量资源进围脖项目中。
“你怎么知道围脖不会危及企鹅？它马上一个亿了，用了几年？扣扣用了几年？现在你跟我说心浪的大v不愿意过来，还说这个无关紧要？”
往常儒雅的马华腾在会议室中有些愠怒，自家围脖运营负责人的话显得有些无知。
而马华腾又怎能信这种胡话，自家围脖这两周看似风光，但他却知道心浪只要意见领袖无法迁移到企鹅围脖上，企鹅围脖就很难成功。
“下去吧。”马华腾对下属说道。
接着他又和秘书说道，“围脖运营负责人换老李上。另外再安排老刘加紧公关，能挖动大v多少是多少。”
围脖的生态，看似人人能够发声，但随着几个月的发展，其愈发演变成一个意见领袖表达自己观点的平台。
秘书应答道，“好的。另外还有几件事需要向您汇报一下。”
“嗯。”
“扣扣医生整合软件管家的小组提交了汇报，预计两周后就能正式上线。
扣扣团购和3366项目申请了一些营运和服务器资源，需要您审批。这两个项目内部测试已经通过了，您可以试用一下。”
马华腾点了点头，“这些交给负责人去做，资源都给足。毕竟想法都是由内部提交后设立的项目，交给懂的人去做。”
“另外，法务刚刚通知，和搜狗的官司马上就要开庭了。法务人员汇报，二审结果显示，我们在一中院下月的最终庭审很大几率会取得胜诉。”
......
路舟重生后的一段时间，他从梦谷广告开始，潜心于产品的开发。
而随着香蕉市场的上线，梦谷一步步走上正轨的同时，方强也能够熟稔地把握整个项目的方向。
在短短一周时间内，香蕉斩获百万用户，而经由创意工场一番“提醒”，梦谷一声“王炸”，直接在互联网领域崭露头角。
到了四月结束，梦谷科技最终的月利润锁定在了两百五十万，用户数达一百五十万。
这中间近半的利润，梦谷科技以注资的方式输送到了梦谷云计算中，梦谷云则在京城、沪江和江汉三市分别部署了各十台服务器。
而已经早早到了路舟麾下的温旭伟，此时正在b212领着实习生们开发着云计算的一些工具框架，只等开发完毕就能够陆续上线部分应用。
而微讯的两员程旭元和陆铭，路舟也已经“忽悠”完毕，只等他们最近几天就位。
“只待它成长，寻一时机展露锋芒！”
将手底下的事情分配干净，路舟这个月过得倒是舒服不少，一切稳步前进中，没有生出什么波澜。
他就每天写写微讯和云计算的文档，偶尔忙到半夜便给张晓龙发个邮件胡聊一下，吐槽一下企鹅围脖一些无语的设计。
今天是常说的“网络情人节”，路舟也是选择给自己放了个假，此时的他正窝在叶轻尘家中的沙发上。
“咸鱼的一天。”
叶轻尘本来今天是有节小课，但架不住路舟将“520”这个日子吹得花里胡哨，威逼利诱下，平常乖宝宝般的她也是逃了课。
而两人在家中，反倒是如往日般平常，难以看出什么节日的气息。
叶轻尘是自顾自地在画架上画画，路舟则是窝在沙发里看着《盘龙》。
“叮！”桌子上的笔记本响起了邮件客户端的提示音。
路舟将电脑拿到膝盖上，打开邮件一看是方强的邮件。
“嗯？360手机助手？红衣教主在整什么幺蛾子，好好的千度不搞了？金山不掐了？企鹅不战了？怎么捅到老子头上来了......”
路舟分明是记得，前世的360是到了3q大战之后才推出了手机助手的应用。
“唉！今时今日的互联网人，不是抄就是抄，给不给机会啊。”
无疑，这又是自己这只蝴蝶带来的历史变化。
前世，无论是91还是豌豆荚，发力的时间点都要比现在更晚一些，其中最大的原因就是受制于安卓手机和苹果手机的用户基数。
而现在，这个基数并没有发生变化，变化仅仅是路舟通过广告和市场应用的有机结合，提前将商业模式进行了实现。几个招式下来，打通了渠道的梦谷自然是能够比其他两家更快地获取用户。
如今华夏的手机网民近两亿，但其中有近六成是非智能手机，而智能手机中又有超过一半仍然是诺奇亚塞班系统的用户。
说白了，路舟现在在这块土壤搞，即使他占据了100%的市场，撑破天也就是两千万的用户级别，即便再打通苹果端，也就四千万顶天。
现在，这个领域已有91和豌豆，然后这头奇虎又突然进来搅，这不是存心来搅局。
“要怪也只能怪自己吧。谁让梦谷搞得成绩那么夸张。”
路舟不由心塞了一阵，毕竟华夏互联网这些领军人物谁能是傻的，如今只是360而已，只怕后面还有更多狼群前来跟风。
“强子！”路舟拨通了方强的电话。
“在的。刚刚竞品报告的问题吧，路哥。”
“嗯。几个事情给你交待。
先是线上渠道，梦谷广告本身增加香蕉市场的广告，量直接加倍。这部分吃基数市场。
第二是线下推广直接开展，让小彤组建线下推广部门，需要开分公司就开，到各个手机门店推我们的推广客户端。这部分吃新增市场。
预算充足就全部填进去，除了预留支出和梦谷云的注资，其他全部做宣推成本。这个让小琴和会计做好预算方案。”
方强一听有些愣神，显然他觉得路舟的反应有些过激，毕竟目前梦谷一个月几百万利润上下，坦白说已经相当滋润了，“路哥，这么夸张？万一效果不好，不是打水漂了？”
“仗都要开打了，该花的钱就得花。
别人都欺到头上来了，就得打回去！互联网向来就是生生死死，只有进一步海阔天空。
91和豌豆都远远落后，我们可以不管，但360是谁？
pc客户端装机过亿，能是开玩笑吗？别人当我们是虫子呢，抄了就能完事？”
“好。我这就去安排。”
而这中间，也由不得路舟反应如此之大。
从始至终，他从来没有想过会这么早和大厂开战，毕竟这个市场如今还小难以引起注意。
而到处惹事的红衣教主也当真是有闲心抽空来啃这个蚊子腿，那就由不得路舟不重视，好歹这也是曾在分发市场领域当过第一的奇虎。
“虫子？不不不。我是盘龙。要战，便战！”
77.这才是生态
“德行！”叶轻尘回身瞪了路舟一眼，嗔怪道。m.www.uu234.net
显然，路舟吼这“盘龙”宣言的一嗓子打扰到了正在创作的叶轻尘。
“嘿嘿，打扰了。”路舟给叶轻尘敬了礼，以示抱歉。
路舟重新躺回沙发，除了360横插进入渠道领域外，他又想起了此前一个想法。
此前，在梦谷广告进入快速期时，开发者的大量进驻给市场部带来了巨大的压力。
每个开发者资料审核两分钟，每个应用测试试用五分钟，听起来轻而易举花不了多少时间，而两周开发者入驻了四千余名听起来也不多。
但是叠在一起，就变成了十个工作日内每天近45个工时，10个市场人员的情况下一天要花4个小时重复工作。
若是再加上和开发者沟通的客服工作，和广告商的招商引资合作的工作，种种下来，梦谷的市场部自然就得频频面临扩招，越往后发展人力成本就会越高。
“踏马之前还想着和360合作，做个云测试的产品。又得自己做了。”路舟暗骂了一句周红衣。
可以说，如今市场部的扩招状况，路舟是有所预感。
身为一个咸鱼程序员，连围脖买卖这种他都要做自动化，那这部分的工作自然不例外。
所谓云测试，是移动应用市场快速发展后的必然产物。
未来，随着手机市场的竞争白热化，会有越来越多品牌和不同规格机型，而根据安卓系统，厂商又相继切割改造安卓系统。
一个应用做出来，它能够在大米手机运行，但换到更小尺寸的三星低端机呢？在安卓2.3能流畅运行，但到了联想os呢？
所以，随着厂商、手机型号和自定义系统增多，纷繁的应用端适配测试基本不可能交给渠道去处理，只能由应用提供商人肉一个个测试。
由此也带来了一个成本问题，为了做一个好的应用，开发商必须买市面上所有主流的手机型号，然后招聘大量测试人员一个个测试并修改应用。
为什么二流外包开发商对应用的报价可以低到几万，而大厂却需要用大量人手来维持开发，这里有着不可逾越的成本鸿沟。同样，这也是底层开发者面临的困难之一。
云测试，以虚拟或者真机的方式，开放接口给开发者上传apk，随后经由服务器或者真机自动化测试，最后再返回结果。简单来说，路舟打算将这个作为一个saas云服务来做，用自动化测试来代替大量的人力重复工作。
“致力于底层开发者的‘生态’。也亏之前梦谷的报导能这么自吹自擂。
不过，由梦谷平台解决变现问题，由云计算saas的运营套件、云测试套件解决掉成本问题，由paas提供的计算能力解决服务器部署问题。
好像还真有点像是‘生态’这么回事。”路舟心中吹嘘起自己的布局来。
他起了身，故作深沉地抬头喃呐，“也算是为这个行业贡献一点微不足道的力量吧。”
叶轻尘见路舟又在发病，回头又看了一眼，哪知道路舟直接到了她跟前，“吧唧”就是一口。
......
“啊啊啊嚏！”
一只虫子飞舞着停在了周红衣鼻子上，直让周红衣鼻子痒痒。
“没事。你继续。”他示意安全卫士的负责人接着汇报。
“好的周总。
这次根据你提出的意见开发的金山网镖拦截功能，目前已经测试完毕。随时可以上线。
1.0版本就像现在展示的这样，当我们的客户端检测用户的电脑中存在金山网镖的时候，就会定时弹出提示。
提示用户金山网镖存在安全隐患，可能会导致用户在使用过程中造成个人信息被木马获取。”
周红衣问道，“2.0呢？静默卸载和安装都做了吗？”
负责人接着回答道，“2.0加强版本的拦截功能，也已经开发完了。
2.0的提示框会存留19秒供用户选择，用户可以自主选择保留金山网镖。
如果19秒后用户没有做出选择，安全卫士就会自动启动卸载进程，直接为用户卸载金山网镖。
在之后卫士会静默下载和安装360网镖。”
“好！”周红衣一挥拳，兴奋地说道。
虽然周红衣在此前的战略中已经将千度视为下个对手，但自家主营的安全卫士自然也不能落下。
自360的安全卫士彻底永久免费，杀毒领域的大部分对手都被杀得丢盔弃甲。
悲惨如瑞星，最终甚至只剩下一只小狮子吉祥物能为网民所称道。
360打开了这个市场并成为这个领域的龙头老大后，若要说还称得上对手的，莫过于迅速跟进了免费策略的金山毒霸。
金山在360进入了这个市场前就已经耕耘了多年，所以即使如今360已经成为了业界的老大，但仍然有一战之力。
而金山在去年年底的时候，从安全领域的一个小入口，浏览器的支付安全问题找到了突破口。其快速跟进并推出了金山网镖，为用户提供了实时的网络流量监控，预防各类攻击事件。
有效的防护直接让金山的市场占有率持续地攀升。
对此，周红衣有怎可能坐视不理，这次更新的针对金山网镖的拦截功能，正是周红衣用来对付金山的利器。
用户的选择不一定是对的，由360来给用户选择，提供更安全的计算机环境，“流氓教主”深谙此道。
周红衣接着吩咐，“将功能抽象出来没有，后续要对付的不止金山，模块做灵活些，方便我们后台直接操作要拦截的应用。”
“这个没问题，可以实现。”
“行，那下去吧。还有客户端的操作记录消除干净点，别留手脚痕迹。出去了帮我叫助手组的组长过来一下。”
“好的。”
下属离开后片刻，他又拨通了内线电话，“老陈，你们法务模拟一下和金山打官司的可能，提前准备资料。涉及的问题找安全卫士的同事。”
不一会，助手组的组长过来了，正是他在周红衣的授意下，花了几周时间抄了梦谷广告和香蕉市场。
今天助手组打造的360开放平台和360助手正式上线，财大气粗的周红衣也是花了不少预算在各家科技频道宣推文章。
《360倾力打造手机助手，打造华夏互联网开发者生态》，《360助手上线，首期开发者扶植资金达一亿》，《最安全手机应用市场360助手重磅上线》......
360助手不比路舟的梦谷，梦谷的成绩摆在眼前，所以文章虽然也是软性广告，但是胜在有话题性，路舟仅仅是付了心浪的推广费用，而其他网媒大多是自发转载。
但360助手就不一样了，一来没有成绩，二来是跨领域的新产品，这就导致它没有什么话题性可言。再加上，文章中透露的思路完完全全就是从梦谷的采访中延伸出来的。着实要让网媒帮着免费推是不现实的，只能花钱在各个门户发文。
而几家大门户掏钱买了文章发布后，剩下的就不必再掏钱了，二三层级的内容站自然会相继转载这些文章。
周红衣看着铺天盖地的宣推，心中有些得意，“‘生态’这个词当真好。直接提高了宣传的格调。对了，第一天数据怎么样？”
手机助手的负责人脸色有些尴尬，“下载成绩很理想，已经突破十万了。但是广告平台的接入出了点问题，下午不少开发者抱怨转化效果很差。”
78.萌新的鼻息
5月21日，大量360用户收到安全警告，提示用户金山网镖存在安全隐患。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
22日，警告升级，用户“被”19秒以内自动选择。
25日，由前360安全卫士负责人傅胜领衔研发，可牛继图片工具后，推出可牛卫士。
当天，周红衣连发四十条围脖“炮轰”金山，引发舆论热潮。
围脖上，周红衣控诉金山向360泼污水，大谈金山在各种测试中明里暗里指360安全卫士不如金山毒霸。
360以创新者自居，指出“倒数第一”的金山这是在既得利益受损的情况下，对创新者的扼杀。
次日，金山股价暴跌6亿，周红衣每条围脖杀伤力“价值”一千五百万。
互联网民惊奇地意识到围脖的可怕之处，虚拟世界并非独立于现实，它是了解世界的入口之一。
27日，一名为“luke86”的围脖发表了一篇名为《360为用户着想的方式》的技术长文，经心浪科技转载，顺势铺天盖地。
“大家好，我是路舟。梦谷科技、香蕉市场创始人。
最近周教主和金山的事情，我实在是不想掺和。毕竟两头大象打架，我一只蚂蚁掺和什么？
但是就在刚刚，我打开360浏览器访问梦谷科技，却发现自己公司的平台被标记为“危险网站”，访问的初始浏览器会建议用户不要访问该网站。
你可能不知道，华夏如今有4亿网民，360浏览器的市场占有率超过了13%。
我作为一个刚毕业两年的大学生，在今年4月才刚刚创业起步，五千万用户量对我而言是个天文数字。
今日，360这头巨象猛然向我们碾压而来，寒战之中，我不禁要问周先生，‘360配得上以创新者自居吗？’
就在周先生炮轰金山之际，我花了大量的时间进行了技术分析。以下，是整个技术分析的过程。
在电脑系统盘中，我进行了扫描并找出了几个文件，其中包含一个‘’和一个‘360appd_old.dat’文件。
我利用特殊手段对文件进行了反编译，手段如下：
......
在反编译过程完毕后，我发现其采用了特殊的加密方式。对此，我进行了相应的解密过程：
......
最后，在提取十六进制特征码后，我看到了让我愤怒的景象。
‘360appd_old.dat’中包含了‘kingsoft web shield’和‘maxthon’的字样，而‘’则新增了‘keniu’。
结合使用360安全卫士的使用过程，我不由发现，360拦截金山网镖、遨游浏览器和可牛卫士，并非基于云端查出安全风险，而仅仅是一次蓄谋已久的攻击行为。
就仅仅是因为添加了对特定软件的拦截而已。
真的。
直至刚刚得出结果之前，回顾周先生的奇虎曾经那句‘为用户着想所以免费’，我内心仍然认为他是值得尊重的前辈。
但现在，我有些默然。
因为安全卫士要巩固护城河，所以截杀金山网镖；因为360浏览器要大杀四方，所以遨游上了猎杀名单。
对了。提醒一句，25日安全卫士进行了一次自动升级，新增的名单是“keniu”。
你的良心不会疼吗？
最后，我细细向前看去，520情人节360手机助手上线了，几天后梦谷官网被360浏览器提示为“危险网站”。
我一个互联网萌新，不禁瑟瑟发抖，原来‘大象’这么可怕。
我本沉默，但若此时不发声，真相不再，梦谷将死。”
悄无声息中，本看戏的普通网民在心浪围脖中瞬间爆炸。
路舟在文章中，有煽情，以“刚毕业大学生”自居；有自嘲，以“蚂蚁”的身份观世界；有理性，以“猿类”还原了整个事件；有诘问，以“良心”道德质问周红衣；有幽默，以“萌新”和“大象”两个充满画面感的词语结束。
评论下方一下就炸锅了。
有开口大骂的，“狗*x#*b*（360。溜了溜了，先去卸载360再说。”
“组队周红衣围脖搞事情，行动代号‘86老司机’。谢谢。有菊厂的同志吗？举个手搞事情去。”
“金山儿子，爸爸错了！我这就去把360赶走。回来吧。”
有聊实现的，“大佬！我他喵的按照luke的做法去复现，得到了一毛一样的结果。”
有歪楼的，“老司机，香蕉是什么？和大象一样吗？好吃吗？”
“为什么此时我的脑海里，全部是蜡笔小新的身影，萌新瑟瑟发抖。”
“天呐，膜拜大佬。毕业两年就这么牛皮，萌新在猪厂瑟瑟发抖。”
“看了大佬前几条围脖，狗胆都吓破了。”
“‘企鹅可能会迟到，但是一定会到来。’这句话是在预言企鹅围脖吗？他喵的4月发的围脖。鹅厂搬砖工瑟瑟发抖中。”
而路舟的这条围脖也是在短短一个小时内被转发近万次，个人围脖粉丝瞬间突破八十万，彼时“大嘴女王”的粉丝也不到两百万。
“萌新瑟瑟发抖”这个词瞬间盖过“周红衣炮轰金山”成为了今天的围脖热搜头名，一时间舆论风向发生了巨大的变化。
围脖中本浑浊、让网民摸不着头脑的“3金”口水战，事情经由路舟一文便一下明了，再傻的人用脚投票都知道谁是对的。
而路舟也是在这期间补发了一条围脖，“感谢大家的热心围观。欢迎来找老司机吃香蕉。传送门：https://t/xxx。”
某个时间段内，香蕉市场的下载量迎来了一段小高峰。
5月29日，企鹅公关为企鹅围脖招揽来了几位重磅人物，360周红衣、4399蔡文胜、创意工场李关复、58姚劲波和打工皇帝唐骏。
同日，几人在京城召开的“2010年华夏站长大会”中，大赞企鹅围脖，“未来是围脖时代”，“看好企鹅围脖”......
到了整个会议众人演讲结束，周红衣再次上台，他配合ppt指责金山和遨游勾结，制造电脑病毒。
突然，现场一片混乱。
“周红衣，滚下去。现场不是你们360的专场。”
“你的良心不会疼吗？”
“老司机已经披露了你的罪行，别再圆了。”
周红衣正要嘲讽下面的观众准备好鞋子没有，一双红色高跟鞋飞驰而过，鞋跟直接扎在了投影仪的幕布上。
“......”
现场尽皆程序员，显然这高跟鞋是提前准备的。而记者也是拍下此时的场景，红色的衣服和幕布上红色的高跟鞋，成为了历史性的一刻。
企鹅围脖官方以此配图发文，“2010年华夏站长大会圆满结束。感谢大家的关注，企鹅围脖将持续关注本次‘3金’大战。为网民提供翔实报导。”
在叶轻尘家中，路舟揽着叶轻尘在看电视，他深深地打了一个哈欠，丝毫没有作为当事人的自觉。
360浏览器给梦谷广告平台挂上“危险网站”标记，坦白说，对梦谷丝毫没有太大影响。
毕竟，梦谷广告平台只面向开发者和广告商，一个是来赚钱的，一个是充了广告费的，并不会因为360浏览器的提醒而跳出访问，对香蕉市场更是一点影响没有。
周红衣这么做，充其量就是恶心恶心路舟。
路舟自然不能就由着周教主这番得意，他花了几天时间提取证据，借着周红衣这次“攻击”梦谷，直接发难。
他鼻子凑到了叶轻尘秀发间出气，“哼哼哼。感受到龙的鼻息没有。”
叶轻尘直感有些痒，玉手捏龙鼻，“又在犯什么病。”
79.血色风暴（暗涌）
“小孩子讲对错，大人只讲利益。www.uu234.net”
周红衣独自向金山遨游发难，借“拦截”功能成功截留大量用户。
路舟借周红衣的恶心之举，谈理想谈人生，秀操作秀话梗，顺手推一把香蕉市场。
企鹅围脖借助此时“3金”会战，利用话题性扩大影响力。
“毕竟无论我发文与否，金山大量用户流失已经成了既定结局。可怜吗？可怜。
但这本就是一场没有硝烟的战争。明眼人也能看出，此时的围脖富有强大的媒体属性，杀伤力巨大。
一千五百万一条围脖了解一下。”
路舟看着怀中沉沉欲睡的叶轻尘，有些许感慨。他打开手机翻阅金山的历史。
88年金山，求伯君凭一人之力开发的wps汉卡。
89年受到史玉柱仿制汉卡的启发，天才少年雷布斯和朋友开始了创业进行汉卡仿制，期间设计了如加密软件、华夏最早杀毒软件之一的“免疫90”。
随着内部不合，雷布斯的第一次创业失败，他回到了研究所工作。而这年中，孤独中，雷布斯独自为用友软件开发了版本。
90年，接触到wps汉卡的雷布斯直感它的惊为天人。两周，仅仅两周不眠不休，他将整个程序破解并进行了优化，结果雷布斯的破解加强版wps成为了国内最流行的wps版本。
英雄惜英雄，求伯君将雷布斯招揽进金山。
雷布斯的到来，让金山开启了波澜壮阔的历程，而他也成为金山日后的灵魂人物，直到几年前金山上市。
“两个传奇工程师的金山时代。”
他拿出手机准备发了一条围脖，却发现来了两条私信，一看用户名旁边还带了亮黄的v标。
发送人傅胜，可牛ceo：“luke，你好。我是可牛ceo傅胜。感谢你的文章！
难以置信，居然有人比我更了解360安全卫士！在你发文章之前，我就已经反复进行了数次破解，但均没有得到想要的答案。不得不说，英雄出少年。【表情大拇指】”
路舟看了后，不禁老脸一红，毕竟这傅胜才是原作者，而自己是从前世傅胜的答案反推过程，自然要简单很多。
傅胜何许人？360安全卫士领军人物，被夸赞为“华夏客户端前三”的程序员。路舟能不尴尬就怪了。
他回复道，“不敢不敢，大佬面前不敢造次，傅哥言重了。【狗头doge】”
......
“叮！”傅胜的手机收到围脖的提示音。
他一看是路舟有些搞笑的语气，微微一笑也不再理会。
在他给路舟发了致谢后不久，雷布斯就已经到访了他的办公室。
“军哥。梦谷那个小弟写的文看过没有。是个人才。”
雷布斯笑了起来，开口就是标志性的仙桃普通话。
“小家伙有点意思。就是有点动机不明。”
傅胜听了没明白，“怎么说？”
“稍微一看还不懂撒？梦谷平台有普通用户吗？小家伙借周红衣趁机推自家的产品而已。这个稍后再谈。今天来，给你说两个事情。
一个，我会说服金山董事会通过收购可牛的提案。之后毒霸和网镖的业务会剥离，成立金山网络。第二是摸索多样化的广告模式，具体参考梦谷的做法。”
雷布斯是可牛的早期天使投资人，傅胜自360出走结束竞业期后被雷布斯赏识而被招揽进入可牛。
可牛为什么做安全卫士？无非是傅胜对奇虎的执念。昨日你周红衣让我扫地出门，今日我傅胜依旧要回来。
而雷布斯更是无条件地支持他做相关的工作，完全将可牛放手给傅胜做。
傅胜犯了傻，“军哥，这么夸张？360又不是真老虎，怕毛。还有我们这是要抄梦谷？”
雷布斯听他犯傻，直接给了他后脑勺一掌，“抱团。还有抄什么抄。叫借。这种模式本身就存在，路小子只是开创性地整合原有的广告联盟和移动渠道。”
一掌下去，傅胜思考片刻后，有些了然，“卧踏马槽，这么说还真是。”
雷布斯叹了口气，“毕竟我也还是金山的董事，毒霸97年到今天已经十多年了。不是说360今天一招就死掉的。新成立金山网络，你能够整合原有毒霸和可牛的资源。梦谷的事情，算是探索吧，成不成都难说，但做了总没错。
我今天给周扒皮打过电话，他抄的360助手搞得成绩相当难看。广告和客户端推广效果是出来了，用户增长很快。但是开发者入驻、应用数量质量、广告付费效果，基本是没多少。
所以，模式上，这中间肯定有难以复制的地方。这段时间，你可以先摸索摸索。”
傅胜再次怔了一下，“真有必要这么大阵势？360就不管了？”
雷布斯十指交叉，360的问题，他来之前就已经得到消息，企鹅即将在月底整合内部产品推出企鹅管家。
而和自己的老乡周红衣通了电话两相应证后，两人也是提前言和。
金山自己整合内部，360备战企鹅应敌，官司照打，口水照吹，但各找各妈。
这中间的秘辛，雷布斯自然不可能和傅胜提。
他直接换了话题，深沉地说道，“做手机之前，我一直在思考一个问题。为什么诺奇亚最近几年越来越薄弱。为什么苹果是互联网公司，而诺奇亚是硬件公司。
等理解了之后，我就决定了做大米手机。苹果appstore的出现，才是乔布斯给苹果带来的最大礼物。
用小家伙的话说，‘生态’，对，互联网手机公司，必然是一个生态系统。
去年腾讯利润10亿美元，appstore则是分给了开发者10亿美元。可能安卓不比苹果，但只十分之一，大米的想象力都是无限的。
所以，围绕大米手机市场，周边生态，这部分迟早都是要做的。”
傅胜脑子有些拐不过来，“所以，几个巨头为什么不做？”
“家大业大，战略太大，看不起目前的市场。”雷布斯摇了摇头。
“这是一个，毕竟现在智能手机基数太小，他们习惯了用亿说话，自然看不上这一亩三分地。另一个是自傲，两马一李大可日后再收购一个。”
雷布斯眼露精芒，“最重要的是我。我雷某的大米手机上，只会有大米市场。其他手机也一样会是自有渠道。这一亩三分地，由不得其他三人说话。”
而雷布斯也是暗自打量，如果打通了渠道，他完全可以生态的盈利来反哺手机用户，将大米手机的价格直接杀到硬件价格之下，进而大杀四方。
“小家伙有点意思。”
80.推进
周五，b212内。m.www.uu234.net
“温哥saas部分如何了？”
温旭伟头也不抬，“好了，已经让方强拿去测试了。云主机的都做一半了。”
“行。另外你看下仓库，我更新了一个云测试文档。这个涉及安卓系统的虚拟化和真机接口。”
“好。晚上我看看。”
路舟接着走到方强的位置，“强子。推广工作进度怎么样？”
方强放下手头的工作，“一切顺利。线上工作，梦谷广告平台新增了香蕉的广告，这部分素材小彤重新联系设计做好了方案。昨天刚刚在平台发放广告，单价两毛，预算三十万。考虑到平台中开发者们的存量消耗，这部分预算的消耗会比前期缓慢很多。
这几天增速有一个高峰，恰好是路哥你在围脖上发链接的时候，链接点击量统计独立ip超过六十万，当天下载量二十万。但留存率比较低。二次打开率不高。”
“嗯。继续说”路舟对此并不意外，毕竟是从围脖而来的流量，更多是猎奇心态打开的链接，转化率低很正常。
“线下工作进展相对缓慢，因为市场部对手机市场现在的流通渠道不熟悉，需要给市场部更多的时间。目前安卓和苹果手机的国内销售有一个显著的特征，水货比行货多。线下小彤已经吩咐下属进行了调研，广南水货市场不少是由几个大的供应商供应。”
路舟点了点头，“很好。这个慢慢沟通，线下成本单价到一两块一台手机都不成问题。争取早日打通线下渠道，打通后交给地推人员去做，地推的桌面端测试没问题了吧。还有ios的进度如何。”
方强摇头，“不理想。这个首先涉及越狱问题，不越狱的情况下，appstore就会在短时间内下架香蕉。真难怪appstore今年能分十亿美元给开发者，封闭生态根本别想做渠道市场，上一个封一个。”
而路舟自然没当回事，“没事。放心推，能做多少量做多少量。”
“目前香蕉只有四十万ios的安装量。”
路舟一愣，给了方强一脑勺，“哟呵，方总大气啊。四十万就不理想了，我还寻思着还没打开市场呢。”
“嘿嘿。这不是跟着路哥习惯了。”
这时，路舟兜里的手机开始震动起来，他一看是京城的陌生电话，对方强说道，“你先整。我接电话。”
“喂您好。”路舟出了b212接通电话。
“您好。我是dcm资本林欣和，路先生方便接电话吧？”对方客气地问道。
“久仰前辈大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我luke。”
此前，dcm资本的投资经理经林欣和授意，已经和路舟接触过。而林欣和作为dcm中国的合伙人，这可比投资经理要高出数个级别，路舟也是感到了有些意外。
“呵呵，那你也叫我hurst吧。luke，我对梦谷科技很有兴趣。给你电话也是想问问你的计划。”
路舟听了又怎会不懂，360助手宣推势头很火热，林欣和自然是预见了梦谷接下来势必要开展反击行动，那钱自然是需要的。
“hurst，非常感谢你的看重。但梦谷广告目前确实没有融资需求，公司的运营状况足够支撑到a轮。”路舟歉意地对林欣和说道。
“luke，你答错了，我不是问这个问题。梦谷广告直接进行a轮，这个情况我有所预料。”林欣和反倒不意外。
“我注意到，梦谷科技在最近几周，对下属子公司梦谷云计算进行了几笔注资。如果我没猜错，你是打算在融资前给梦谷云造血，之后分拆完成后再单独融资梦谷广告。对吧？”
路舟听了林欣和的话，感到有些咋舌，不愧是参与过心浪模式运作的远古大神，深谙资本运作之道。
“对。云计算公司会持有梦谷科技的大部分硬件资产。梦谷云计算以租借的方式给梦谷广告提供服务器资源。”
“很苛刻的条件。你应该知道因为这个，可能会导致资本对梦谷广告的融资产生担忧。这涉及了资产变相转移的问题。”
林欣和很直白地挑出了路舟这个想法的毛病。
试想，如果dcm要给梦谷广告投资一百万，那这一百万在后续的运营中，就不得不给梦谷云计算支付租借费用。
而梦谷云计算路舟持有了大量股份，所以即使梦谷广告做得不成功，路舟仍然能够从梦谷云计算中获利。至于钱，可不就是dcm投进去的钱。
“hurst。这个问题简单，初期的服务器费用可以以借款的方式呈现，月底再以营收利润支付。后期可以向梦谷云计算定制计算方案，购买服务器。融资进来的钱，专款账户只走人力和推广成本。”
林欣和听了不由怔了一下，对路舟有了一个新的认识，“这样的话，可以接受。如果再加一条，梦谷云计算的优先融资权，基本可以解决我所担忧的问题。”
“等等。hurst，我还没打算融资呢。”路舟听了林欣和的话有些哭笑不得。
林欣和也压根不理会路舟的拒绝，“你对梦谷a轮的预期估值是多少？”
“......”
路舟无语地扶额，但实在架不住林欣和盛意，“不低于一亿美金。融资出让10%股份。”
“难。这可是a轮就直接准独角兽的级别。”
林欣和稍一盘算就说出了结论，毕竟a轮上来就准独角兽，那到了b轮梦谷广告必须跨过十亿门槛，dcm这笔买卖才能算做得来。
“踏马不是你要问的？”路舟心中暗骂了一句。
路舟接着简单说了一句，“一个月两百万用户。整月营收两百五十万。”
要知道，豌豆荚当年用了4个月时间才达到百万用户，估值在**千万美金之间。而现在，路舟已经早早为梦谷广告打通了盈利模式，无论是用户数还是营收，都要远远高当年豌豆荚一个级别。
“去年智能手机出货量三千万，诺奇亚仅仅半数。安卓苹果，每个月新增不会低于两百万台。今年，这个数据只高不低。这是一个每个月产生两百万新增用户的领域。hurst，相信这些数据，你比我了解的还全面。”
这话说出来直接把林欣和呛得不行，路舟所说既是“废话”，却又是大趋势。
不然他林欣和何必如此干着急，在眼看豌豆发展不大理想的情况下，立马掉头来找梦谷。
“可以。你说的条件我可以接受。”
“过几个月再说吧，hurst。我刚刚也说了，梦谷广告目前没有融资需求。”
“......”
林欣和是实在蛋疼，连拐带骗招数都使完了，路舟还是油盐不进。
“行。那之后再联系我。相信我，其他基金未必会接受你的条件。有需求了，第一时间给我电话。”林欣和只能无奈地结束了和路舟这番对话。
挂了电话，路舟嘴角扬起一丝笑意，“唬谁呢？买个白菜还讲究货比三家。”
81.扣扣的迷思
昨天在b212和林欣和聊完后，路舟投入了云计算的套件开发中。
而温旭伟交付使用的运营统计组件，路舟也一并测试了一遍，只待做好推广方案后向梦谷开发者进行推广。
中间这一忙活，再回到家里已经是凌晨十二点。
“踏马周日程旭元要来。”
回到家中的路舟悲叹，微讯的功夫还没有就位，他只得再次奋战到凌晨三点做相关的准备工作和调研。
一早，路舟醒来，时钟的指针已经指向了十一点半。
他打着哈欠上了楼，敲了门后，等着叶轻尘给他开门。
“老婆。午饭好了没有。”
叶轻尘听了，直接横了他一眼，随后也不理会路舟，进了房子坐在沙发上。
路舟看着她这番作态，摇了摇头进了门，只见叶轻尘窝在沙发上正全神贯注地看着电视。
“......”
路舟直感无语，电视里头正播放着《无极》。
这部电影路舟也是曾看过的，后来因为网络上一些吐槽和评分，再加上电影本身浮夸的风格和脑洞大开的逻辑，他也是觉得这部片子不过如此。
“好看吗？别告诉我是因为‘倾城’王妃这个名字......”
叶轻尘听了路舟的话也没有应答，安心地看着电影，路舟见状只得坐到一旁回顾这部电影。
他脑海里，停在昨夜的文档中的调研部分，而调研的对象正是扣扣的手机客户端。
电视屏幕上，出现了一座王城，层层圆形的围墙构成王城的防御工事，将外部世界和王的居所间隔开来，。
“酷似蚊香......”经由眼睛接受的画面条件反射地做出反应，直接打断了路舟的思考。
围墙中央的王宫之上，王和谢霆锋饰演的无欢正在对峙，接着倾城王妃出场了。
“有谁想看看，我衣服下穿的是什么吗？”倾城的一句话直接让士兵丢盔弃甲。
而后，“大将军”赶到，却阴差阳错一剑杀了王。
看了这一幕，路舟不禁有些无语，脑海间竟然读出了自己心目中的“哈姆雷特”。
企鹅在一次次的战略行动中筑起自己的王城高墙，高墙之下是它庞大无比的王国。它以为王国永存，但却可能毁于自己人手中，却也可能毁于“倾城”利器。
路舟的利器在哪？可不正是名为微讯的‘火种’。
他看了一眼身旁的叶轻尘，手指揩了揩油，一边说道，“陈导佩服，佩服！能掐会算。轻尘画也在你的预言中。”
屏幕中，其他画面划过，只见无欢手握着酷似手指的金色执杖。
“......还是安心写文档去吧。”路舟实在有些看不下去了。
他打开了笔记本电脑，文档中是目前各个扣扣手机客户端版本的调研。
毕竟路舟要开发微讯，所以哪怕出现企鹅不打算抄微讯的情况，他也不可避免要和扣扣打一仗。
当然，更重要的原因在于找到前世威信除了“流量优势”之外，真正的成功因素。
毕竟，企鹅威信的原型来自海外应用kik，这是在短短两周内不依靠任何推广就能瞬间覆盖一百万用户的神奇应用。
后来诸如米聊、talkbox、kakao、whatapps等等，可都是被称为“类kik”应用。
路舟的文档以08年为分界线分成了两个部分，这是iphone第一代出现的前后，象征着应用从键盘交互到触控交互的转变。
08年以前的版本，界面设计上最为明显的特征就是浓烈的pc移植感。越早的版本，和桌面扣扣的相似度越高。
这些版本的扣扣在打开聊天框后，屏幕上方有横向的头像列表供快速切换。
而为了适应键盘机的操作方式，下方导航栏对应诺奇亚手机的左键和右键，代表了“菜单”和“详情”，退出应用则是使用挂断键。
点开“菜单”，用户需要结合方向键选择来进入次级功能，如“查找好友”一类的功能。
而接下来的08往后的版本，即使交互方式发生了转变，但手机扣扣仍然保留了08年以前版本的大量特性。
比如，导航栏仍然只有两个选项，这个源于诺奇亚左右键的设计仍然没有得到改善。
09版本，客户端增加了上导航，包含扣扣生态中的空间、门户等入口按钮。
10版本，原有空间门户入口因为使用率过低而被删除，改为“对话列表”、“联系人”和“群组”的按钮。
可以说10版本是扣扣开始转型的象征，但扣扣有着繁杂附属体系，它离日后的版本还有很大的距离。
路舟将文档梳理完毕，他又回忆起了接下来的扣扣发展。
11年它紧跟威信的步伐，正式重新设计，彻底摒弃诺奇亚的交互模式，正式推出安卓版和iphone版，不再以通用版发行。
12年产品形态逐渐向威信靠拢，到了13年某个新版本，甚至被网友戏称扣扣彻底变成了第二个威信。
“应该称为扣扣的pc困局吧。从08到10年的版本，手机扣扣团队并没有走出pc的观感。反倒是等到张晓龙开始了威信，手机扣扣才开始拥抱真正的移动2.0。”
众人皆以为威信是因企鹅成功，但路舟梳理过威信版本和发展历史，他知道并非如此。
当年张晓龙开发的同时，负责手机扣扣的事业群还有两支团队在开发类kik应用。三支团队早期都没有动用任何企鹅推广资源。
起初，张晓龙的团队并不受重视，所有人都觉得应该是手机扣扣的团队能够胜出。
然而，半年后只有威信活了下来，并且斩掉了米聊，获得了大批用户。
而诸如扣扣客户端推广、离线消息功能等引流，都是这之后才发生的事情。
所以，路舟要做的就是用脑中的成型思路，一步步压着张晓龙，永远比他更快一步。
路舟摇了摇头，这些未来的事情他显然无法写在文档当中。
常言道，大船难掉头。如果没有张晓龙救主，扣扣真的能把握移动时代吗？
路舟心中难以得到他想要的答案。
但是威信的成功甚至让手机扣扣团队产生了严重的自我怀疑。
先是开发类kik应用败给张晓龙，接着是迷失在抄袭自家小弟的困顿中，最终手机扣扣事业群的副总裁引咎辞职。
一个是曾经英雄，在pc和移动时代的缝隙中寻求转型，一个是横空出世的天才，只为移动而生。
“有威信，企鹅就是两条腿走。没有？呵呵，现在没有了。”
梳理清楚后，路舟心中大定。
82.云中漫步
路舟打开扣扣，给张晓龙发了条消息。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
此前路舟在地铁上偶遇张晓龙，他用自己产品的魅力和独到的技术理解，让张晓龙刮目相看。交换了电话和邮箱之后，两人最近这段时间也是偶尔会通过邮箱联系。
“距离就是，你发一封邮件给我，这封邮件要途径北上广，进入九九八十一台路由器。中间还要被拆包解包合并包，被两百个cpu进行过处理，再显示在我的电脑上。而你明明离我只有几个地铁站。”
一如最开始路舟认识张晓龙，张晓龙在聊天中时常吐露些怪诞搞笑的想法。
而两人聊得最多的，莫过于最近企鹅上线的围脖，两人互相交流对企鹅围脖的观点，碰撞有趣的思路和想法。
某日，张晓龙，“luke。问你个问题。深夜三点钟，你和一个老男人在聊产品聊技术，你是如何做到不厌烦邮箱交流的？你是原始人吗？”
于是后来两人也就加上了扣扣。
路舟在输入框中输入，“allen，你怎么看扣扣手机客户端。聊两句。”
不一会，路舟却收到了张晓龙的邮件，内写两字，“dog **。”
“......”路舟哭笑不得地看着邮件
而张晓龙再次在扣扣中回复，“不要问我为什么用邮件回复。邮箱我在管，不敢在扣扣里乱说话【表情微笑】。在忙，凌晨再聊。”
“那行。我下午要上个小功能。就随口撩一句【doge狗头】”路舟回复到。
......
下午，经由路舟安排，测试完毕的梦谷云一个试用性产品正式上线。
今天，开发者李龙刚好完成了自己游戏的整体功能。
一个月多月前，李龙还在公司中浑浑噩噩地过日子，后来他的组长将他在梦中拉醒了起来。
“这次对接的公司，听说他们的老板就是和你同年毕业的，他们公司的程序也是在这个月才开始正式开发起来。年轻总要有梦想，遇到不顺心的就多咬咬牙，遇到困难的就再坚持坚持......”
于是，李龙在随后辞职离开了公司，同另外两个朋友做起了自己的游戏工作室。
起初，他以为创业也不过如此，他们三人在没日没夜地开发中，快速让自己的产品成型。
后来，李龙听说了香蕉市场在短短一周中囊括了百万用户。他知道，这是“路同学”创业的第二个产品，“原来这么遥远。”
这是李龙第一次感慨梦谷的遥远，而后来“路同学”在围脖和周红衣的隔空喊话他也看在眼里。他复现了微博中破解获取信息的过程，“天才！难以想象的破解过程！”
他第二次感慨，原来“路同学”已经到了另一个舞台。
李龙以为自己是微不足道的互联网底层开发者，看梦谷如同大山，然而大山之后还有更大的山脉。
“世界太大。创业和颠覆他人，总要越过山丘。”
他决定拥抱梦谷给开发者带来的“生态”，在此前开发的游戏中，他们已经集成了梦谷广告的sdk，游戏一经上线就能通过广告获取盈利。
今天，他打开自家的梦谷开发者后台，打算为自己的应用提交上架香蕉市场的申请。
“真是个牛皮的产品，我怎么没想到。如果像之前公司那样，每个渠道自己联系，中间的效果还很难保证。”
而在香蕉市场中，每一个上架的应用都会按照类目分类，每个分类都会有一个榜单。香蕉中有付费才能上的榜单，但更多是由用户下载量决定的免费榜单。
加入了梦谷开发者中，李龙不用再考虑渠道的问题，只需要上架应用，产品只要足够好用，足够好玩，就可以展示在近百万用户的手机上。
他也不像自己之前上班的公司，用户下载需要服务器、带宽来支撑，涉及下载都是由梦谷的服务器来为用户提供服务。
至少，对于李龙这样的创业者，梦谷这个“帮助”真的太关键了。盈利手段集成梦谷的sdk，渠道和下载服务由梦谷免费提供，做一个应用出来，以前需要考虑的诸多现实问题都一并解决了。并且免费！
李龙甚至可以预想到，梦谷这个模式会催生越来越多的兼职创业者，他们只需要空闲时间写好应用上传到梦谷就可以。
而最终，决定因素就只剩“产品好用与否”、“用户愿意下载与否”的问题。
眼前，谷哥浏览器中显示了梦谷广告平台的网页。
李龙看到开发者后台中新增了一个广告“梦谷云来了！点击领取折扣券”。
刚进入到首页的banner图中有显眼的宣推图片，而登陆之后开发者后台右下方的空白同样会显示一个广告位。
“云计算？‘路同学’踏马又搞新产品了？运营分析和统计saas？”李龙点开了广告后惊呼。
李龙看着梦谷云计算的产品栏中显示的促销产品。
整个梦谷云计算的官网还很“寒碜”，只有一个产品，至于登陆倒是方便，直接用梦谷广告的开发者账号就可以登陆。
李龙点开了官方文档逐个看去，一行一行地阅读，越看脸上的表情越来越精彩。
文档中分成了三个主产品功能的描述，对应多个套件。
用户分析和画像。集成这个套件后，程序会获取权限以内的用户信息，能够获得从价值、行为、偏好、社会属性、意识属性等等形成用户的数据画像。针对用户使用应用过程中，不同用户对产品的反应做相应的记录。
移动广告监测。集成这个套件后，程序会结合第一个功能，监测用户对广告做出的反应并形成统计数据。
社交分享组件。这个套件囊括了如心浪围脖、人人、企鹅围脖等的分享登陆功能。应用集成了这个套件后，用户点击按钮就可以分享或者登陆，同时会记录大量回调数据。
李龙想起了之前自己在公司就曾经写过类似的运营统计分析模块，但功能和梦谷云计算这个相比，真的是差太远了。而社会分享更是如此，每家社交应用的sdk要去集成就得一个个测试，那是相当麻烦。
李龙一看价格才多少，99一个月！
“真踏马太牛皮了，我的‘路同学’！买买买！”
李龙自己之前都摸不清这部分运营统计应该怎么做，现在梦谷都集成好了。
只需要付不到一百一个月，不用自己摸索，不用搭服务器收集数据分析数据，实在是太给团队省时省力了。
......
“喂。强子，咋了。”路舟接通了电话。
“额。路哥，梦谷云计算炸了。”
“啥？”
“温哥说价格是不是定便宜了。这才两个小时就有80%的梦谷开发者转化成了梦谷云的用户。”
83.只有云知道
路舟此时还在叶轻尘家中。www.uu234.net
毕竟在他看来，梦谷云计算今天推出的云套件，就只是一个小功能。
刚开始测试完毕后，他还盯了两眼服务器的状况，一切都正常得不能再正常。
“小子，有胆现在来我这吃我一掌。说话能不能别一惊一乍。我还以为你说服务器炸了。”
路舟在电话里骂了方强一句，他一开始听了方强提“炸了”，第一反应就是测试不到位，开发者涌入导致后台程序的雪崩。
“哦哈哈。谢谢夸奖。服务器负载一切正常。”方强嘿嘿地笑着回应。
而路舟也在回味着这中间和自己预想的差异。
猛地一下，他拍了拍额头，自己毕竟是经历过后世云计算便利时代的程序员，自然感受不到这么一个套件功能的跨时代意义。
路舟自己习以为常的各种功能，在现在别说云计算平台服务，甚至很多中小公司都根本没有思路去开发这样的产品。
一个产品做出来，哪个功能好，哪个功能不好，光靠用户反馈的意见是不够直观的。
好比一个用户提交一句意见评论，a功能不好用，不方便。
对制作产品的公司而言，首先要将句子转化成数据，而“不方便”这个词要怎么量化，却是很困难的问题。
而路舟的套件，却将这个过程转变成了自动化操作。原本依赖用户提交反馈，收集再分析的模式发生了巨大的改变。
好比，统计a功能的点击率、跳出率、停留率，如果a功能下又展现b和c页面，那对比b和c的详细数据，就能得出用户所说的“不方便”到底指什么地方。而制作者就可以根据套件的数据来优化产品。
进阶的，用户画像用来统计一个产品的用户人群属性，路舟在套件中增加了大量的监测维度，而这也是在当下极其超前的理念。
也许如今的大公司，内部已经有相应的套件和平台，用来帮助产品经理提高产品优化的效率。但对于底层和小公司而言，这基本不可能花太多精力去做。
显然，梦谷云计算这一炮反响如此热烈，连路舟自己都始料不及。
“自己都没意识到这个东西的跨时代。如此，后续再推进云计算的下一步也要更加容易些。”路舟有些哭笑不得地想到。
他在电话说道，“你和温哥都在办公室吧？我过去一趟。”
“都在。老板要来发奖金嘛？”方强贼兮兮地说。
“瑟。行，我马上到。”
十分钟后，路舟抵达了b212。
今天是周日，所以只有梦谷广告和梦谷云计算的人员在场。
梦谷广告这边，主要是帮助云计算的团队将广告挂上，顺手监测一下数据。
毕竟前段时间，梦谷云的这部分功能就已经是测试了很多次，老早在服务器上部署完毕了。所以今天周六上线，反倒是相当轻松。
尤其是刚刚正式对接成功后，高达80%的转化率，直接让两组人员都格外地放心。
开玩笑，梦谷如今有近四千余开发者，一个人一百块一个月使用梦谷云套件，一个月下来就是三十二万的营收。
这要还不放心，那这世上也没有别的云计算公司能过日子了。
当然，梦谷云上线第一天能瞬间成功，也离不开梦谷广告的布局。路舟早早打通了渠道，并引进了开发者平台，这些都是梦谷云能快速成功的关键。
“温哥，强子。聊两句。”路舟向两个团队的头发话。
三人到了房子的一处角落。
“我说，路舟，这转化率我也不吐槽了。他喵的是不是你这定价太便宜了。”
温旭伟乐呵呵地打趣路舟，脸上的肥肉一颤一颤地，极其富有动感。
“是啊，我也觉得温哥说得没错。反响太热烈了。这些开发者就跟过来捡白菜一样，失策啊路哥。”
方强也是拍着大腿，“痛心疾首”地说着话。
路舟心中直尴尬，“谁知道这么受欢迎。”
当然，他表面自然是不能这么说。
路舟说道，“咳咳。这个情况呢，我是有预料的。梦谷云第一天就有这个成绩，不是偶然。定价是合理的。
首先日期选择在周六，是周文的数据报告来的结果。周六是梦谷广告开发者打开率最高的时间段。
当然，广告平台的开发者本身就是高粘度的用户。他们是来赚钱的，所以关注梦谷平台的广告很正常。转化率高也很正常。”
其余两人听了也点了点头，路舟这个说法没有任何问题。
“其次，这次定价99只会维持三个月，之后就会恢复正常水平。而99本身就只是一个体验套餐。这是培养用户使用习惯的一个过程。坦白说对一个产品而言，只要套件好用，那么99和199没有本质区别。
我问你，温哥，梦谷云这次投入了多少资源？”
温旭伟听了后不假思索地回答道，“北上广三城共十台服务器。”
路舟说，“是的。你们也看到了，这个功能以99的低价杀入，一个月就是三十二万，两个月就能赚出十台服务器的钱。还不满足吗？要知道辉腾租赁模式的回报时间可是远远大于一年。
所以，我们卖的除了计算能力，还包含了软件增值内容。没必要觉得这个价格低了。”
方强听了一愣，“毒贩感觉都没你嚣张。”
路舟笑了起来，“还记得梦谷创立的初衷吗？‘为中小公司和底层开发者着想’，这句话不能只是说说而已。我们少赚一点，行业的其他人能更容易一些，这样我们的工作才有意义。”
而其余两人听了，不禁有些肃然起敬。
“今天少赚一点，能够帮助他们越过前期的困难。明天行业起来了，就会有一部分顶尖冒头的，他们会不满足套餐所提供的功能。
99只是一个楔子，随着头部开发者的发展，超出了套餐部分的分析需求怎么办？他们就得向梦谷云寻求购买更高的计算能力，会寻求适配的大数据解决方案。这些才是大头。也就是，养小的，宰大的。”
而其余两人再这一听，松了口气。呼，还是那个黑心舟，这他们就放心了。
“唉，寂寞，无敌。”路舟一边想到。
84.血色风暴（航道）
“对了温哥，梦谷云在辉腾购置的刀片服务器都已经就位了吧？”
温旭伟点了点头，“嗯”了一声，一边拿起水杯喝了口水。www.uu234.net
“行。那你回头买1t的内存，让辉腾装到两台服务器上。”
“噗！”温旭伟直接就呆了。
“啥？小老弟，没说错吧，1t的硬盘吧。”
方强和路舟两人直接闪身多开了水雾，方强开口说道，“温哥，做大事的人。成何体统。”
温旭伟无语了，“小强，1t硬盘才几个钱，千把块的事情。1t内存，逗老子吧，1g算200，这是二十万大洋啊。哦，踏马服务器内存还比普通内存贵一点。
还有，要那么大内存做卵，梦谷云计算本身又没有那么高的需求。”
即便温旭伟在辉腾工作过，也不曾见过这么夸张的手笔。方强一盘算后也是了然。
而对此，路舟自然也不意外，但是他却有绝对的理由去做。
“接下来我要做的通讯应用需要。如果服务器无法承载海量数据的读写，那么问题就太大了，程序服务分分钟雪崩。
另一个问题，温哥你觉得，一台16g内存的服务器再虚拟化，能切分成100台云主机吗？”
温旭伟一听，琢磨了一下，“你这么说，我就有点明白了。唉，要这么说，老宋大概要凉。他大概不会疯到给服务器加1t内存这种傻事，加了辉腾本身也用不上，加了也只是浪费钱。
照这个道理，华夏未来云计算能做成的，大概还是只有三巨头。”
路舟说不上这中间到底是先有鸡还是先有蛋。
对路舟而言，这些基础设施是微讯进击“中原”的航道。如果服务器软硬件跟不上，那么他根本谈不上有一战之力。
从历史发展来说，无论米聊还是talkbox，都受到这个问题拖累太大，说他们败给威信也对，说他们败给自己也对。
也因为这个原因，进击“中原”只有一条路，由国内服务器开始布局。否则，如果选择从海外发力，那么微讯只会是下一个talkbox。
“别。还有梦谷谢谢。”路舟哈哈大笑。
“强子，这段时间梦谷广告的预算，还是照旧。扣除支出后，仍然预留一半作为梦谷云的注资，梦谷云这些钱全部砸服务器上。
温哥，至于梦谷云这边也是，后续几个月大量购置内存交给辉腾装配服务器。
我的要求很简单，半年，一百台服务器，其中二十台512g内存以上，这二十台我会单独做架构。”
方强一听，不由有些咋舌，如今梦谷广告每天的请求量已经非常高了，但高峰期间所需要的服务器也不过十余台。
要知道香蕉市场可是有两百万的用户量。
而方强更是清楚，此前梦谷广告和香蕉市场的服务器架构因为快速开发的原因，并没有得到有效优化，所以以路舟这个要求的服务器，完全可以承载五六千万的用户量。
“这个数量上不封顶，多多益善。”路舟又补充了一句。
“......”方强有些不太敢想。
......
“啪！”周红衣一掌拍在办公桌上。
“说吧，解释一下。”他将下属刚递上来的资料丢了回去。
手机助手的负责人慌忙中接住了文件夹。
“周总，再给我一点时间。功能，我再继续优化。”
周红衣怒哼了一声，“这是功能的问题吗？你把整个梦谷都扒皮了，还有什么能抄的地方？”
这也由不得周红衣如此火气，5月20日，他的360助手花了大量的推广费用进行推广。
周红衣本以为只要将梦谷的壳抄下来，借助360安全卫士的客户端推送，完全可以将香蕉市场按在地上摩擦。
然而，现实却是骨感的。
安全卫士的推送，给手机助手带来了巨大的安装量，到了今天助手已经有了五十万的安装量。
但是要知道，360有近亿用户，这个速度让周红衣感到不满意。
这中间的原因，他也从下属递上来的资料中获知了。
最大的原因在于，从pc的安全卫士推送，要让用户再在手机上安装，跨平台的问题会导致用户的点击率和安装率大幅度下降。
而香蕉市场是靠什么推广的？香蕉市场，借助的是梦谷的移动广告，所以用户只要点击了广告就可以直接安装。
若要说是这个事情周红衣还可以理解，毕竟慢归慢，但是只要保持这个速度，手机助手一年后的用户量也是惊人的千万级别。
真正让周红衣恼火的是低得让人发指的留存率。
按照下属的说法，这是由于广告优化效率的问题，导致开发者对手机助手的意见很大。
两相比较下，别说吸引梦谷的开发者，连自己找来的开发者都要往梦谷那边跑。
开发者不愿意来，用户能搜到的应用就变少，自然就要卸载掉手机助手，而用户少了，开发者就更不愿意来了。
由此形成了一个恶性循环。
“嗬！单独先从助手做起吧。”
周红衣无奈地摇了摇头。
“开发者的事情，先放一放。直接去梦谷平台抓应用包上传到手机助手，先稳住用户，留存率做高了再整合平台化。懂了没有。”
负责人则是耿直地回答道，“周总，这个我们之前尝试了。但是香蕉的屏蔽策略非常有效，很难批量抓取。”
“你......”周红衣直接要气炸了。
“梦谷不行不会抓豌豆吗，不行抓91啊。还要我教你吗！”
“好的。另外，梦谷平台今天上线了一个新功能。按照我们对账号分布的推算，效果非常明显。需要再抄一个吗？”
“滚！”周红衣破口大骂。
他闲着没事抄了个香蕉，没想到中间的道道这么麻烦，一想起雷布斯之前打电话来嘲讽他，周红衣心中就更是烦躁。
“自个惹一身骚就别搞那梦谷了，拣了芝麻丢了瓜。”
等到下属离开后，周红衣也平静了下来。
常言道“在商言商”，虽然说奇虎和金山此前正在撒泼打架，但他和雷布斯是早年就相识的好友，雷布斯这话自然是提醒他企鹅的事情。
就在今天，企鹅宣布扣扣医生和扣扣软件进行整合，正式推出“企鹅管家”。
这或许才是周红衣恼火的原因。
“呵呵。来。”
此时的他反倒平静了下来，拨通了一个神秘电话。
85.真真假假
雷布斯和周红衣聊完电话后。
“你不捡的芝麻，我回头再慢慢捡一手。你做不成，大米还是要做的。大米加芝麻，合适！”
此时他心情大好，毕竟即使和周红衣私人关系再好，但奇虎搞金山这个本身就是事实。
雷布斯如今持股金山超过10%的股份，总市值蒸发6亿，他本人的身价可不就少了6千万，不恼火就怪了。
他乐得看周红衣吃瘪，也乐得周红衣和企鹅刚上。周红衣人本身是极其有趣的，就是在商业的事情上，下手那是真“不知轻重”。
当然，他是丝毫不介意周红衣对企鹅下“毒手”，毕竟华夏的创业者每天提心吊胆的可不就是什么时候企鹅会“抄”自己。
曾经他还在金山，就多多少少和企鹅有过一些摩擦，如今他重新创业大米公司，那就更难说了。
而话是这么说，但企鹅围脖的热翔他还是去焐的，不就开个围脖嘛，没事还能发发大米的推广。
纷繁，错乱，勾结，斗智，华夏互联网一直以来本就是如此。
今天的朋友，明天就会倒戈。私底下是挚友，而明面上公司间却能掐出血来。
雷布斯拨了内线电话，对秘书说道，“吩咐人先做个尽调，调查一下梦谷的情况。看路小子有没有融资的需要。让傅胜帮忙搭个桥。”
“好歹也算个投资人。”
08年辞去了金山的职务，雷布斯在最开始陷入过迷茫。当时的他已经是富豪，但从一个每天工作十二小时以上的工作狂到离职后的清闲却让他无所适从。
他想过再次创业，然而他曾经领军的金山商业版图已经延伸得非常广阔，以至于根据竞业保密协议他竟然找不到任何能开始创业的入口。
做风投之于他而言，一是“钱太多”，二是找到能实现自己价值的地方。
雷布斯闲暇间，看到了梦谷云计算的刚刚新增的服务，再次惊讶于路舟的天马行空。
“但愿不要太贵哈哈。”
......
周日下午。
路舟正在广南机场等待着程旭元的到来。
他看了眼手机上的时间，程旭元的航班应该是已经到了，估摸着应该马上就要到出口。
五分钟后，只见程旭元走了出来，衣着依旧偏黑色格调，身上只背了一个背包，而让路舟感觉无语地是他居然剃了短发。
“别告诉我这发型是要放弃治疗了哈哈。再努力努力，中年危机之前还能避免地中海。”
“削发明志！”程旭元激动得跳脚。
“我说，你从京城回来就这么点家当？倒真是够潇洒的。”
“能卖就卖，能丢就丢，就背了个笔记本。反正是不打算回去京城了。”
路舟一听也是哈哈大笑，一如既往的潇洒，这才是程旭元。
“走，回大学城。两年没回去了，晚饭东北小菜搓一顿？”
程旭元回到广南后，也是有些感慨。他虽然是本省人，但家并不在广南，再加上工作时在京城，所以从毕业之后他也再没有回来过广南。
“没毛病。对了，我给你讲，我前段时间刚认识了张晓龙。”路舟和程旭元一边过安检进入地铁站。
“谁？！”
“张晓龙啊。偶像啊。”
“卧槽！真的？”程旭元走进车厢后，瞪大了眼珠子看着路舟。
“foxmail？！”程旭元难以置信地又问了一句。
路舟点了点头，“嗯。”
同路舟一样，程旭元也是将张晓龙视为偶像，这无关未来的威信，今天的企鹅。
在05年创办多玩和yy的李学凌，曾在97年描述过张晓龙之于程序员，“只要你站在黄庄路口，大喊一声，我是foxmail张晓龙，一定会有一大群人围上来，让你签名。”
黄庄路口在哪？华夏“硅谷”，中关村。
“怎么认识的？聊了什么？介绍我认识认识？偶像啊卧槽，别告诉我你就远远看到张晓龙，然后就算认识了。”
路舟只感好笑，“我说地铁上认识的你信吗？”
程旭元使劲摇头，这他娘谁信。
路舟接着说道，“乱七八糟聊吧。一些产品观念和后端一致性的问题。最近扣扣聊过一些关于企鹅围脖的话题。”
他又问了程旭元一句，“先不说张晓龙的事情。这个怎么看？企鹅和心浪的围脖问题。”
程旭元先是怔了一下，随后也从刚才的狂热中恢复了往常的状态。
“这个问题太大了。一个个聊吧。其实单纯从体验上来说，两者并没有太大的区别。
如果仔细琢磨围脖的产品形态，会发现一个问题。
虽然它被归类为‘社交’，但实际上它展现的‘媒体’属性却非常的浓烈。因为采用了推特的关注模式，这样的开放式社交关系，会导致头部内容的关注度非常高。
‘粉丝’这个词，我是这么理解，他就是听众，就是观众，而不是对话的参与者。当然，即使不用这个词，也是这个结果。
围脖，产品本身的模式就导致它适合用来“传播”，而不适合用来“社交”。
所以，当一个用户使用围脖，也许最开始会有真实的社交需求，比如了解朋友的近况、评论聊天。但是当信息膨胀，这样的场景就不存在了，因为效率太低了。
到最后，大部分的用户只能来看围脖，却发现根本没有人关注自己的围脖。
‘粉丝’这个词是契合现实的，但是‘关注’这个状态却是‘虚伪’的。这也就无从谈‘社交’了。
围脖最终的内容形态，无非新闻、猎奇、领袖意见。我做过一段时间内容抓取和分析，虽然样本有限，但这是我的推测。”
程旭元快语连珠，而路舟也不由感慨，不愧是未来被称为“张晓龙”式的人物。
路舟心中两相映证，若程旭元某天脑洞再开，接着他刚刚的话头去摸索产品形态，结论大概就是未来的头条。
“当用户无法从这样的产品中获取目光，那就从内容着手，给他们‘量身定制’的内容。”
他不禁摇了摇头，历史的惯性，终归是存在的。
“怎么？说得有问题？”
“额，没有。乱七八糟想到点事情。没事，我们继续。”
两人接着又聊了关于企鹅围脖的问题。
......
地铁飞速地穿越于广南地下，“客村站到了，请下车的乘客做好准备。”
路舟和程旭元正在激辩中，而车门处，一个中年男子打着哈欠走进了车厢。
程旭元“......”
86.鸡肋
程旭元见了地铁上来的居然真是张晓龙，登时有些傻眼，他快步走到张晓龙跟前，深深地鞠了一躬。m.www.uu234.net
“张先生您好！我是程旭元。您是我的偶像。”
张晓龙一听，脑袋直冒黑线，眼前的这个小伙子有些夸张了。
虽然曾经有人吹捧过他的名声，但那毕竟是十几年前的事情，说他泯然众人那也一点不过分，稍年轻一些的从业者不认识他才是常态。
路舟也跟了过来，好嘛自己当初还算“矜持”，程旭元这番作态倒才是真性情。
“allen！哈哈，早上好。”
张晓龙看到路舟也是楞了一下，“巧了。这你朋友？”
“对。程旭元，旭日的旭，元气的元。”
“噗嗤。”张晓龙一听不由笑出了声，“你爸妈有点厉害。”
程旭元一听，摸着头嘿嘿直笑。
“咋的今个这么早下班，这才下午两点。”
此时他们正在客村地铁站，而张晓龙从这里上车，显然这是在回家的路上。
“啊额......昨晚在公司熬太晚了，在公司睡起来浑身难受，回去躺会。”张晓龙一边打着哈欠，一边说道。
“老程，给allen讲讲我们刚讨论的话题呗。”路舟提了程旭元一句。
而程旭元自是面红耳赤，“班门弄斧”的好机会啊，以后和朋友吹牛能吹两年这事情，随即他便将刚刚和路舟聊到的一些个人见解给张晓龙一一细说而来。
张晓龙听着程旭元的话，本来有些浑噩的精神头一下就提了起来，有料，当真有料。
“你这个剖析过程很有意思。但是却存在一点小问题。”
程旭元一个劲地点头，等待着张晓龙发话。
“如果，我是说如果，心浪围脖模仿扣扣，建立社交群体聊天，你所说的模式又会发生变化。当然，这个很难说围脖是否适合群功能，但未尝不可一试。”
程旭元听了后陷入了思考中，而路舟和张晓龙也不着急，这种情况对他们这些人而言太习以为常了。
片刻后，张晓龙又问了程旭元，“不如，聊聊企鹅围脖。最近我和luke经常聊这个话题。”
路舟一听也就先行抛开了话题，“之前邮件里，我问过allen一个问题。围脖和空间之间是否存在冲突，所以虽然如今企鹅围脖的发展势头很好，但实际上用户活跃度并没有提上来。”
张晓龙也接了路舟的话头，“哈哈。这些呢，都是我们私底下瞎聊。两个产品我都不清楚他们的内部运营情况，所以大家只聊推测。”
“冲突存在。路舟的推测我觉得有道理。
扣扣空间，其实就是博客形式的变形。两者在内容形态上，围脖只能算是在博客基础上继续微创新的产物。
空间里最为类似围脖的一个地方，莫过于说说、个人签名。我觉得这是一个很有意思的地方。
在经历过农场游戏后，空间的用户活跃程度已经达到了非常高的水平。而这一批用户再开通围脖，所能做的事情也和在空间发说说没太大两样。
硬要说的话，企鹅体系内，扣扣用户大部分都是空间用户，所以围脖需求可有可无。而心浪却是重新开辟的市场，有独特的内容生态。”
张晓龙笑了笑，“不好说对错，但听着有点道理。”
......
圳南市。
“总裁，这是今天围脖的数据，你过目一下。”
马华腾接过秘书手中的报告阅读了起来。
如同程旭元的推测一样，在几个小时前马华腾也翻阅了空间的数据统计，而此时再和围脖的数据一比对，马华腾自然多多少少看出了些问题来。
虽然企鹅围脖到今天为止仅仅上线了一个月，用户数量膨胀得很快是对的，毕竟扣扣本身拥有海量用户。
但是活跃度却实在不高。
硬要说的话，就是有着海量的用户，普通网民却不怎么用，宁愿去心浪发围脖，而吸引来的意见领袖作用如今也没有想象中的大。
扣扣空间发展有不少年头了，经由“会员机制”和农场，它给企鹅带来了巨大的收益。若说现在普通网民，谁没个偷菜抢车位的经历，这中间的用户活跃度自然不是企鹅围脖能比的。
他捏了捏眉心，有些发愁。
空间的活跃度高这是事实，但扣扣空间要实现向移动端的迁移，所要花费的功夫却非常的大。
无线事业群的一份产品报告他是看过的，现在空间在移动端最大的入口莫过于扣扣客户端内的内置按钮，而另一个则是扣扣浏览器。
单独做一个客户端？可行，但是意义不大，本身它就是附属于扣扣生态，所以最后的问题就成了如何改进扣扣手机端。
然而，最近每一版扣扣在他看来，还没有达到理想形态。
“给手机扣扣增加人员招聘，多招些产品经理。现在的扣扣太‘pc’了，要加快移动端的摸索。”马华腾对秘书吩咐道。
秘书听着马华腾的话有些摸不着头脑，不是在看围脖的数据，怎么会扯到手机扣扣头上。
当然，这个问题她是不会问出来，马华腾也更不会回答，她做好本职工作就对了。
“好的。”
安排了这个事项后，马华腾内心依旧是觉得有些不放心。
心浪围脖如今这风头，而再看自家刚上线的围脖，他难免是头疼得不行，“食之无味，弃之可惜啊。最关键是怕它发展成气候。”
“让围脖的项目负责人来一下我办公室。
还有，吩咐商务和广告，做一份广告策划。用来宣推企鹅围脖，集中京沪广深几个城市，线上线下投入两千万进去。这个预算我直接批了，你中间沟通一下，一路走绿灯。”
秘书听了愣了一愣，提醒了一句，“总裁，这个月围脖刚刚投入一千万。”
马华腾听了也没有多说什么，秘书大概是觉得他忘记了此前的宣推预算，“吩咐下去吧。这个事情我知道。”
等到秘书出了总裁办公室，马华腾转动着老板椅，“他娘的让人又爱又恨啊。”
87.洗礼
“路舟，看！咋样，还行吧！”程旭元瑟地显摆着张晓龙的签名。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
“不咋样。”
路舟无语地看着迷弟一般的程旭元，唉病得不轻。
刚刚在地铁和张晓龙聊完，程旭元便向张晓龙要签名。
本来程旭元是想让他签在衣服上方便收藏，但恰巧自己穿的是黑色衣服，签了名在上头根本看不见。
“随便找个纸签了吧。”
“那不行，签衣服上不容易丢。”
张晓龙，“签衣服标签上？”
“......”
所以，此时程旭元是反手拉着颈脖上衣服的白标，满脸愉悦地和路舟显摆着签名。
路舟发誓，这是他有生之年见过最傻的显摆方式。
“待会自己去广南商业区买衣服吧，自行车钥匙在这。最近几天先住我家。”路舟接着说道。
“咋地长住不行？找房子多麻烦，路大哥收留着呗。”
路舟说，“哪天你要领妹子回来多麻烦，省得你拿我这当炮房。让你回大学城大概是个祸害。”
“得，我说不赢。你这逼仄的小房子，隔音太差，我还真看不上。”
“歇会东北小菜吃饭去。”
路舟横躺在沙发上，眯着眼小憩，昨晚回到房子他又是接着将云计算的计划安排了一下。
如今梦谷广告的造血功能已经展现出来了，它正在推进着香蕉市场的推广和梦谷云的服务器购买计划。
这中间自然少不得路舟给方强和温旭伟指明方向。也许执行上可以放心地交给两人去安排，但大方向上无疑路舟还是要把握住。
程旭元见状也不打扰，随手拿起桌上的一些资料看了起来。
中间有些是论文文献，有些则是更为成型的项目或者产品规划，还有一些则是已有项目的分析报告。
他拿起一篇关于扣扣客户端的版本分析报告，一张纸片从中间滑落而下。
“哟呵，小老弟要演讲？”
......
周一。
“大家好，我是路舟。很高兴参加今天的讲座。”
路舟站在台上向下面的学弟学妹打招呼。
“不久前，袁主任找我做演讲的时候，我是拒绝的。坦白说，我路舟比在座的各位同学只大那么一两岁，何德何能来给大家做演讲。直到刚刚我来到讲堂，看到其他演讲者后，我就放心了。”
他一边说，一边看向其他被袁海洲抓来的“壮丁”，这些演讲者大多是在逸仙创业基地的创业学子。
台下听了路舟的话，也是笑了起来。
这场演讲，无非是袁海洲展现自己成绩的“秀场”，他身为主管创业工作的院主任已经熬了有些日子，所以特意让学生会策划了这次毕业交流活动。
台前，正坐着一些领导和老师。
“今天，我们来聊聊一个老生常谈的话题梦想。
事实上，在我人生的二十四年中，我一直在思考它到底是什么。
坦白说，时至今日在台上和大家讨论这个话题的时候，我也仍然没有找到答案。
我在准备这次演讲前，曾回想着自己进入逸仙计算机以及互联网行业的契机。
那是十岁时，我和父亲去拜访一位亲戚，恰巧那位亲戚是计算机行业的从业者。
在那时第一次接触到了惠多网。这是比华夏互联网要更早一些的‘上网’交流方式。
我想也许台下的老师们或许曾经接触过。
如果用今天的话来形容‘惠多’，那你可以想象一下，在蓝底白字的dos系统中，有人写了一个bbs论坛。
也许在今天看来有些“丑陋”，但当时还是孩子的我却彻底入迷了。
一次点击，你能够看到另一个陌生人在上面留下的帖子。它比计算机本身更让人着迷，它来自虚拟世界里人与人之间交流的快乐。
这大概就是那个契机吧。而让我感到有趣的是，后来我得知当时的圳南站点，站长就是后来创办企鹅的马先生。
两个月前，我在逸仙开始创业。我为我的公司起名为‘梦谷’，寓意梦想始于谷围岛，可以说，我对这个词有很强的执念。
后来，我和其他七位成员投入了产品的研发推广。
我们每天要工作近十二个小时以上，每天的吃饭问题都是在竹园305内解决。而经常，我们几人甚至周末都会汇聚在竹园305内。
竹园的楼管最烦的就是我们305，每天都要催促我们关灯关门。
后来，楼管也不来催了，每天晚上十二点就拉闸。
你们也知道的，写代码写到一半突然断电的感觉。”
“哈哈......”
“我也说不上有多喜欢写代码，但有时候当静下心来思考时，我发现我还是极其喜欢计算机这东西的。
不得不说创业是一个艰苦的过程。经历了这两个月后，我很难再鼓励别人去创业。但同样，它也可以是一个很快乐的过程。
当你将它当成你所热爱的事情去做，它会是快乐的。我想，这份快乐的来源，应该和梦想有关。也许当年做圳南站的马先生应该也是这种感觉。
当然，既然我们聊了梦想，不可避免就要谈现实。
在最开始的一个月中，我们克服了很多困难，产品也得以顺利上线。我们以为这就算‘现实’，然而，它并不是。
在互联网行业，借鉴是个很好的词汇，而同样它也意味着三座大山。大山前，还有很多小山，很多丘陵。
ok。我们遇到了一座山丘陵，额不对，我没有要谈360助手借鉴香蕉的事情。”
“哈哈......”
“必须承认，它们都是伟大的公司。它们让今天的创业者看到，在梦想和现实的夹缝中，两者之间存在遥远的距离。
但是当我翻开历史却发现，ibm称霸pc市场时，微软来了告诉我们软件时代的已到；微软称霸了桌面系统后，谷哥告诉我们信息聚合检索的时代已到。
我们身处的世界很大，有无限的可能，可以容纳无数个梦想。
当然，再烂的例子我就不举了，毕竟现在比过去有意义。
所以，对我、对梦谷而言，如今横亘在前的几座大山是我们成长过程中的必经之路。
360也好，企鹅也好，千度也好，认清了现实之后，我将之视为施洗礼仪式的牧师，与之一战后我还好好活着，那大概我也算成年了......”
88.世界的大小
一个小时后，逸仙大学计算机学院发布了一条围脖《梦想和洗礼》。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
“人生很长，梦想很遥远。波澜不惊的日子里，梦想才是支撑你前行的路灯......”
鸡汤式的语句在偌大的围脖洪流中没有掀起一丝波澜，而唯一能产生共鸣的，大概只有当时在场听了路舟演讲的同学们。
世界太大，并不是每个人的言语都能得到关注。
同一日，梦想的谷围岛却传来了一声惊雷。
“dreamplus计划，简称d+，是梦谷云新近推出的开发者套件。相较于心浪sae，梦谷的‘路同学’又给我们带来了意外的惊喜。
在今日华夏，讨论云计算发展必然离不开聊心浪sae的事情。其作为华夏第一家云计算paas，为开发者提供了丰富有效的云计算租用手段。
当开发者试用了sae之后，记者注意到评价和反应几乎呈现两极分化的趋势。
首先sae在早期采取了免费政策，所以在非常小规模的业务需求中，你几乎可以免费地架构起自己的应用。
然而当应用真实需求提上来时，它又会变得非常昂贵，也因此sae的用众并不广泛。甚至于心浪围脖的开发者也并不会优先选用心浪sae作为他们开发的环境。
‘免费总是最贵的。’这句话，在互联网行业总是适用的。
d+和我们传统理念中的云计算截然相反，它并没有选择业界如今云计算火热的paas和iaas领域进行产品开发。
d+提供了一套完整的应用运营和统计数据解决方案，旨在为中小开发者寻求业务的突破口。
从产品本身而言，它功能非常强大。
记者曾采访企鹅围脖的产品负责人，‘d+非常的强大，我个人在产品上线时也特意留意并试用过。在数据分析的维度上，它甚至比我们现在内部使用的分析工具还要合理一些。’
这样一个产品，同样在开发者中引起了巨大的反响。
据悉，仅上线当天，梦谷广告开发者就有超过三千五百人购买了d+的促销套餐。
而到了今天，梦谷广告新增开发者就超过了五千人，他们注册梦谷广告的目的，就仅仅是为了获得d+套餐的促销折扣。
记者了解到，这样一个99元的套餐所能够提供的数据分析量，足够支撑一个有一万用户的应用分析所需......”
这是路舟在离开讲堂不久后收到的消息，彼时温旭伟那瑟劲头，路舟脑海里都能想象出他肥肉的颤动幅度有多大。
这是一篇由企鹅门户科技频道发布的消息，而中间一些数据和素材，则尽皆由市场的唐语彤提供给对方。
电话那头，唐语彤说道，“就对方说了解到我们的产品，发一篇报导。再加上也没有要收宣推费用的意思，我就高兴地答应了呗。”
对此，路舟也提不起责备的意思，毕竟唐语彤的想法也不是没有道理，而梦谷缺的也正是曝光的机会，利益总归是大于弊处。
“免费总是最贵的。”
文章的后半部，紧接着夸耀梦谷云的同时，也在明里暗里踩低着心浪围脖开发氛围和心浪sae。
而不出路舟预料，到了午时，这篇看似“中立”、不失偏颇的报导经由企鹅门户科技频道账号的转发，在一部分开发者中间引起了巨大的反响。
诸如此类的文章大概各个领域都有相应的文案在传播，它只是两头巨象在争斗摩擦中的冰山一角。
“抄”这个词，向来不缺门徒，99%的互联网从业者都是信仰这门手艺，而又以企鹅将之发扬光大。
前日路舟借豌豆的思路做香蕉，对，这就是“抄”。过了时段，360扒皮梦谷和香蕉，也同样是“抄”。
前尘往事，开心网也好，联众也好，今时的围脖也好，“抄”之集大成者企鹅，也总有“抄”不过的时候。
好比在围脖这焐热翔上，翻爬打滚的就好几家，死掉的饭否、领先的心浪、学艺的163、跟风的搜狐还有“大成者”企鹅。
炕上一火，脑子清醒的总要往上一跳，不然免不了晚上睡觉要挨了冻，指不定第二天还得冻死。
谁又怎么管得了那是坨翔，还是一张床。
路舟心想，想要在这个行当摸爬滚打，那人是免不了要学这门手艺的。
忌讳别人“抄”你，那使不得，因为这不现实。
谁没个跟风抄袭的手段？关键得有本事创新，稳住用户。
纷繁错乱中，想要领先于后来者，就得想方设法用各种手段稳住优势。
路舟接着又是看到，企鹅围脖官方发布了一条消息，企鹅围脖在短短一个月时间内，用户数量已经达到了两千万之巨。
这大概才是刺出的利刃。
“稳如老狗啊这些大佬们。当真是你方唱罢我登场。马总辛苦了，我可是等着你的洗礼。”路舟笑着走出了学院。
他骑上了自行车，想起了刚刚在讲堂中演讲的一段。关于惠多，路舟又是想起了一些趣事。
97年其时，正是家里困难的时候。路舟由那番拜访亲戚所怀揣的“梦想”并不容易实现，一台家庭计算机在当时算得上是奢侈品了，路家根本掏不出那个闲钱去买。
而对路舟而言，当时和计算机仅存的联系，就是用压岁钱和零花钱隔三差五购买一份《计算机世界》或者《电脑报》。
那是97年某期的《计算机世界》，路舟曾读到一篇《bbs和惠多网》的文章，署名的通讯员正是马华腾。
那时，瀛海威还没有铺陈开来，电信还没有杀价，惠多大概是最廉价又有趣的上网方式。
等到了千禧年再往后，路勇慢慢还债，家里的条件也开始好上不少。在家里有了电脑之后，惠多网消失了，路舟用上了马华腾创造的扣扣，而曾经的热情和“梦想”也渐渐消失在其中。
以娱乐和游戏的方式淡忘。
“世界还真小哈哈。《计算机世界》啊，巧了巧了。”路舟手上握着车把头，却忍不住笑出了声。
也许曾经淡忘，但路舟正在以他的方式登上这个历史的舞台。
89.推一把历史
六月底，路舟彻底将家中的负债彻底结清。m.www.uu234.net而这段时间里，阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。
这百万里头，有70%是五六月份的心浪围脖粉丝买卖，而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。
虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少，但他也是本着有钱不赚是王八的原则，让方强老老实实地做掉了这个功能。
毕竟这部分钱是直接进自己口袋的，而公司的钱还大有用处，不能随意挪用。
进入七月，梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。
梦谷广告中，包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。
这几个月平均下来，梦谷平台每月广告流水达到了七百万。
这七百万中，有两百万流向香蕉市场，可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用，这部分归属梦谷平台的分成是30%，即一百五十万收入。
也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。
而这一千万也是通过分拆，由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。
进入六月后，梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广，梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。
梦谷推广不以盈利为目的，仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。
到达六月底这些员工，随着梦谷推广持续地招收，人数已经四百人。这中间，有不少是学生和兼职人员。
梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月，当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。
也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装，梦谷推广的总费用是两元每个应用。
这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后，梦谷广告也不再上缴利润，一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途，这部分足以支撑月度近百万的装机。
毕竟如今华夏的智能手机增速有限，所以月度百万的推广量对香蕉市场而言，大概是足够的。
他们的推广手段多样，有摆摊推广，有找手机店合作，有发展塔式下线。
摆摊推广来说，这些梦谷推广的员工，大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用，路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元，扣除了礼品成本，剩下的就是推广员工的提成。
找手机店而言，这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店，谈妥一家手机店，那么每装一个应用，推广人员和手机店各获得一元的提成。
而塔式下线推广，则是以代理手段来解决，比如找二级代理每个应用装机给对方一块五，而对方继而找下层三级代理，每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员，借他人之手获得高额提成。
这些种种，都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。
至于执行得如何，则要看个人能力了。总人数四百，初期一共五百万推广费用，月度近三百万预算，有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情，甚至于更高也不是没有可能。
路舟在无声中拿出如今这个方案来推广香蕉，其意图也是明显的，你以为硝烟只在虚拟世界中角逐？不，现实中也存在。
由梦谷推广这个模式，路舟几乎可以预见，随着他将之玩得出神入化并将华夏其他同行惊到的同时，模仿迟早会到来。
而竞相模仿的结果，毫不夸张而言，同领域的创业公司会进入推广大烧钱的时代。产品不再是对就完事，而是需要砸大量的钱推广市场，培养市场。
pc时代温吞吞的推广将不再有，伴着现实世界中的诱惑，无数人会交织其中。它可以是补贴，可以是提成，用燃尽所有资本的方式告诉你一个产品的生命周期。
战争其时，司机可以获得高额补贴，用户能够吃到廉价的外卖，推广人员可以拿高额提成。
关于产品同质化，关于“抄”，路舟此时拿出的梦谷推广，大概就是一个潘多拉盒子。
当市场已成气候，对手已死，一个新产品诞生了，那时所有一切便会打回原形。
他只管得自己香蕉的地推，未来几个月微讯的地推。至于未来是否洪水滔天，那谁也管不着。毕竟，历史本来就是如此，路舟不过是顺手推了一把。
而这一千万中的另一半则是上交至母公司随后注资进入梦谷云。
在此前的五月，梦谷广告就已经将四月份近半利润约一百五十万归入母公司，而这也是梦谷云上线“d+”运营统计组件的基础。
在随后的的五六月期间，梦谷云再次获得三百五十万的资金注入，这些资金在这些月内相继通过辉腾转化成了华夏各地的服务器。
梦谷云在“d+”的服务上，也是斩获了不错的成果。由梦谷广告转化而来的开发者在初期就达到了三千六百人。而随着企鹅围脖的一次宣推发酵，如今的梦谷云已经云集了近万名开发者。
这中间有近半是梦谷广告本身的开发者，而另一半则是其他中小开发者。
如今梦谷云单单依靠着“d+”的月营收就已经到达了一百万，而一些超出了套餐本身需求的开发者所购买的计算能力，也已经达到了五十万。
梦谷云大量增设的服务器到了六月底，已经快速达到了百台。中间也有相当比例是交由“d+”服务来使用的。
这中间，路舟所需要的高达500g内存的高性能服务器，单台成本超过三十万，也经由梦谷云的一部分营收升级了为数不多的几台。
而路舟最为看重的微讯，随着程旭元的到来也是如期开展。程旭元拉起了一组十人的开发团队，在广南大学城科技园某个办公室内奋战。
至于陆铭师兄，路舟也没有强求他上班，而是在交付了大量文档给他后，由着他远程办公。可以说，路舟对陆铭的最终成果寄予了极大的厚望，他能够帮助路舟的微讯后台的架构缩短理论和实践之间的距离。
一切都在有条不紊地进行中，而路舟也正在感受着这风暴前最后的宁静。
坦白说，路舟自己心中也难以估量自己的“赌徒”心理。他将所有的钱都压在了“未来”这个选项上，他说不好自己是不是一定会成功，但只这过程中间的期待感，他感受到了难以言明的兴奋。
“时代，正在到来。”
90.血色风暴（利刃）
7月19日，白云国际会议中心东方厅。www.uu234.net展厅内的千人尽皆翘首以盼，等待着会议的开始。
不一会，路舟走到了台前，只见他穿了一件黑色薄毛衫和蓝色牛仔裤。
“大家好，我是路同学。欢迎每位开发者和媒体朋友来到今天的‘梦谷开发者大会’。
在做这次大会之前，坦白说我是不自信的。
因为即使到了今天，梦谷也成立了不过短短数月时间，我还有很多事情和目标要去完成。开会这种大佬才能做的事情，至少我自认为目前的我还不够格。
当然，我纠结到最后还是决定开启今天的大会。好歹期末到了，成绩总是要给大家展现一下。”
他手中握着一个遥控，按击着按钮让ppt展示。
“我们先聊聊梦谷平台和香蕉市场的‘生态’状况。
在这四个月时间里，梦谷广告入驻了五千名应用开发者，新增应用高达七千个，而累计流入的广告费用总额达两千一百万。
其中一千五百万流入开发者应用，而另外的数额则交由香蕉市场自消化完成。
照今天这个数据来看，梦谷广告能消化的年总额能达到六千万元。
怎么说呢，这个数目好像有点不够话题性？好歹奇虎的周总都放出话来，那条新闻叫什么来着？”
路舟一边掏出手机作态，一边说道，“《360助手上线，首期开发者扶植资金达一亿》？当然，我也不知道周总是真吹牛还是假吹牛。额，那个，周总，如果你看到这次会议的视频，记得给梦谷的网站撤下危险标记。”
台下听了也是，一阵阵不大不小的笑声传来，路舟这番调侃多少有点搞笑的成分。
路舟扶了扶耳麦，“言归正题。
不错，梦谷广告在接下来的一年里，目标就是一个亿。我们将和整个行业共享这一个亿。
聊到这里，难免会有人质疑，说这个数字就是作秀。
不着急，虽然今天的大会确实作秀的成分比较高，但我这话放出来，可不是说说而已。
这是香蕉市场的装机数据。从上线的一个月内，香蕉市场通过梦谷平台的广告，快速地获得了近两百万的用户量。
而今天，这个数字是五百万。
最近有很多人学着我，开始聊‘生态’这个词。但是呢，这东西空谈容易，做起来却是困难。
如今分发渠道这个领域，我也毫不谦虚地说，能做到的只有梦谷。
今时今日的华夏智能手机市场，正在以月度两三百万的出货量在飞速膨胀，这是一种趋势，从2g到3g，从非智能到智能，从诺奇亚到苹果安卓。
当梦谷广告只有梦谷平台，我不敢吹这个牛，但是香蕉市场的存在让应用和用户之间的沟通联系更加容易。随着这个趋势越来越明朗，我今天吹下的牛就越容易实现。”
路舟在台上一边踱步一边侃侃而谈。
“路同学！你这么明目张胆地说出来，不怕别人抄你嘛？”台下突然传来了一声突兀的提问。
“这位兄台倒是着急了。会议末尾我们会有提问环节，其他有问题的朋友咱们可以稍后再聊。
关于这个问题，我嘛，怕，也不怕。
华夏互联网发展至今日，明眼人都能看得出来，它本身就是在从业者的争相模仿和借鉴中不断发展的。抄这个词，只要不是法律上的抄袭，那大概谁都可以这么做。毕竟大浪淘沙，剩下的才是金子。
世上本就没有不透风的墙。而事实上，市面上依旧有不少同类型产品出现了。
也许今天过后，又会出现一大批市场类应用。”
“我们依旧接着聊刚刚‘生态’的话题。
在香蕉市场发展到今天面临着重大的战略转变。是敝帚自珍，还是持续开放。
从刚刚的数据我们可以注意到，在梦谷广告整个广告营收中，流入香蕉市场的金额已经高达六百万。
而跟着趋势，香蕉市场的装机量和营收流水只会持续攀升。
如果选择前者，我大可安心地躺在家里收钱，直到分发渠道没落。
我的选择自然是后者。
这里，有一个安排将和每位开发者息息相关。香蕉将在未来两周内，正式开启游戏、应用联运的模式。
未来，流入香蕉市场的份额，我们将会通过开放的模式来扶植更多头部开发者。
......”
路舟接着就未来香蕉的战略转变和涉及的政策进行了讲解。而中间，他也穿插着一些关于其他竞争对手状况的分析。
半个小时候，路舟的讲演也接近了尾声。
此时，伴随着路舟的一次点击，ppt上出现了一幅富有时代气息的图片，若是有十余年网龄的网虫，那他大概能辨认出这正是qicq的界面。
“另外，关于梦谷云，稍后会由我的同事温胖子来为大家讲解。而这里，我做一个简短的产品预告。
我们都知道，今日华夏是三分天下。然而，这三家之中却有一家让所有创业者感到恐惧，它就是企鹅。
企鹅帝国非常的庞大，它围绕着im即时通讯这个核心建立了大量附属国。
朝前看去，它打掉了联众大厅，捞下了农场，博客之争以空间取敌，附带着邮箱都揽来了foxmail......
从最近去探看，输入法、围脖、安全卫士、qlive视频，还有两周前刚刚上线的团购网以及3366小游戏。
借着这些附属国，它和群雄交战，虎视四方。
细心如我，发现了一个问题。从来没有人攻入企鹅那通讯领域的都城。而这让我产生了直取咸阳的念头，这就是我的下一个产品，一个为移动而生的通讯应用。
这一仗无关输赢，但总得有人去试试惹毛这头老虎看看，也许，它并没有我们想象中的可怕？”
屏幕之上是一颗蓝色星球的图片，而路舟所说的通讯应用，却压根只有宣言没有影子。
这直接让台下的与会者和媒体炸了锅，“不是，产品呢？撩完就跑？装了就跑？倒是给我们看一看啊。”
但不管怎么说，路舟这番话已经给所有人播下了一颗种子。对创业者而言，它是诘问，对媒体而言，这不就明天的报导话头、吸睛神器。
而不容下头的人追问，路舟已经消失，台上的人换成了笑颜如花的肥猫温旭伟。
......
次日，京城奇虎办公室内。
周红衣看着视频中“大放厥词”的路舟，不由暗道好笑，“虎头蛇尾。”
他拨通了一位在《计算机世界》任职的朋友电话。
《计算机世界》是在80年代由idg同华夏信息部门共同创办的一期刊物。而周红衣曾经在早年离职雅虎中国后以投资合伙人的身份加盟过idg资本。
也因为这个原因他通过一些朋友关系，在一场饭局中认识了老许。
“老许，帮个忙。”
“怎么讲？”老许有些奇怪，虽然他和周红衣认识了，但实在谈不上有什么来往。
“给个邮箱，帮忙发个文。只要你帮忙，一切都好说。”
“哦？”
老许随即将邮箱报给了周红衣，而等到他打开邮箱，只觉这周红衣是疯了。
“老周啊，这个有些困难。”
......