第一百八十一章 第二次比赛
汪建鹏在楼下等了很久，就在他等的有点不耐烦的时候，苏青和陈亮就从单元楼里走了出来，后面还跟着之前和苏青一起的人，看样子应该是枫叶装饰公司新来的业务员。
见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了，汪建鹏心中一喜，连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。
“陈先生，其实如果不走公司的话，装修的价格还能降！”汪建鹏上前说道。
看到汪建鹏和他旁边的业务员，陈亮眉头一皱道：“你的意思是私单？”
之前苏青在楼上说的话，他现在还记得，眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到公司，然后被公司开除的。
“对对对！”汪建鹏连连点头，心中有些喜悦，既然对方知道私单，那就不用他多费唇舌了。
“哦！知道了！如果有需要，我会联系你的！”陈亮点了点头，随后很是淡定的朝着自己的车走去。
汪建鹏不由愣了愣神，在他想来，自己说价格还能降之后，陈先生最少也会问一下价格的，结果就说了一句有需要会联系的，这怎么行？
“12万，如果走私单的话，只要12万！”汪建鹏很是不甘心的喊道。
听到汪建鹏的话，陈亮心中有些犹豫，毕竟优惠这么多，倒也不是不能考虑。
见陈亮没有停下脚步，汪建鹏连忙喊道：“还可以再便宜，都好商量，陈先生！”
一听到这话，本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了，开玩笑，还能再便宜，那肯定是便宜没好货了，这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门，然后被公司被开除的。
还是小苏说的有道理，不能贪小便宜，最后把本来一件喜事办成糟心事了！
看到陈亮毫不停顿的上车之后，汪建鹏顿时知道，这单基本上是飞了，人家连私单都不在意，显然是铁了心不会找他了。
他身后的业务员看着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。
……
“那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能什么都不教。
“古代还有谈客户这回事？”张齐愣了愣。
“当然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。”苏青说道。
“呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！”张齐有些茫然道。
“好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。”苏青说道。
张齐眨了眨眼道：“这跟我们设计师有什么关系？”
“关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，所以这十条口诀对我们来说，也是非常有用的，你想想，你之前那个客户为什么要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？”苏青说道。
“对！”张齐点了点头。
“所以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。
“好像有那么点道理！”张齐想了想道。
“有道理就好，好好想想我今天跟你说的这些，如果理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。”苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。
正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，然后传授给张齐，让他不明觉厉。
不过他仔细品味了一下，发现这些话总结的还挺有道理的。
听到这话，张齐有些期待的看着苏青道：“要不这样，你把我加进你那个业主群怎么样？”
来公司这么几天，他也打听出来了，苏青之所以能够在这个月签下这么多单，就是因为苏青走狗屎运加入了业主群，在他想来，就算是个傻子加进了业主群，每个月也能签下两三单来。
“现在业主群的业主都装修了，你进去也没什么用，走吧，去工地上多认认材料！”苏青打着哈哈哈道。
张齐脸色微沉，撇了撇嘴，没有说话。
接着苏青带他到各个工地转了转，让他把材料的品牌认一认，免得再出现上次的情况。
苏青也能看的出来，这个张齐心中对他没有一点尊重，甚至还想打他业主群的注意，而且在跑工地的时候，也表现出了极为不耐烦的表情。
见状，自己讲的那些东西，张齐未必爱听。
至此，苏青之后也就懒得带张齐到工地这边转了，只是拿出公司的宣传册以及报价表给他，让他自己背熟。
……
一转眼，就到了八月，室内设计联盟论坛开始举行第八期的比赛。
对于这次比赛，朱英杰很是重视，早早的就在论坛的精英群里苏青，扬言这次一定要拿下金奖，一雪前耻。
对于朱英杰的挑战，苏青没有回应，事实上，如果不是想增加自己的知名度，他还真不想参加这种比赛，而且上次金奖的宣传效果其实挺一般的，让他蛮失望的，不知道这次如果再拿到金奖后，宣传效果会不会更好一点。
苏青很快找到了这一期的比赛帖子，印入眼帘的是一个很大的户型，图纸画的花花绿绿很是漂亮。
苏青扫了一眼业主需求：夫妻两人一儿一女，女孩四岁，男孩两岁，偶尔老人过来住，家里有一个长期的保姆，建筑面积225平米，套内面积184平米。
要求一：需要足够的公共空间，给小孩足够的玩耍和学习，书房最好全家人都能使用。
要求二：小孩需要独立的房间。
要求三：主卧要大的衣帽间。
要求四：要琴房画室。
要求五：要有中西厨，其中中厨要封闭。
要求六：原始阳台布局要求更加私密，同时要有杂物间。
作品要求：
一：风格不限，可给作品自定义主题，撰写设计说明，补充意向图或者是效果图。
二：结构柱不能拆，外墙不能拆，未填充的墙体可以拆。
三：投稿时间：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六点前。
四：作品尽量小于3m，作品名为参赛者名字加联系方式命名以jpg格式提交到指定邮箱。
接着就是这次比赛的奖品了。
苏青瞥了眼，跟上期的奖品一样，可以说，这些奖品对他一点吸引力都没有，但对于比赛的名次，苏青还是想要再拿一次金奖，看看这个论坛的公众号宣传能力到底怎么样。
苏青仔细打量了一下整个房子的户型，典型的四室两厅两卫的格局。
但显然，这个四室两厅两卫的格局并不能满足业主的需求。
首先业主希望孩子的房间是独立的，同时希望有琴房画室，同时还要有一个满足全家人的书房空间，同时老人也会过来住，家里还有一个长期的保姆。
苏青算了算，男女业主肯定是需要一个房间，书房需要一个房间，琴房画室需要一个房间，保姆需要一个房间，两个孩子需要两个房间，其中老人的房间可以让书房临时客串，但这么算下来也需要六个房间，而且业主需要足够的公共空间，满足孩子们的刷完和学习，也就是说，客厅和餐厅显然不能乱改。
苏青这么一算下，这个房子的套内面积虽然有184平米，但明显不够用啊。
房子坐北朝南，从入户门进来左手边就是一个房间，右手边则是厨房，再往里走，左手边是客厅、右手边则餐厅。
接着再往前走左手边是一个房间，右手边则是客卫，再往前走，左手边是主卧，右手边是另外一个房间，正对面则是主卫墙壁。
总体来说，这个房间和吴俊华那个差不多，只不过翻过来了一下，但业主的需求却是多了很多。
毕竟吴俊华那边并没有保姆，而且也没有什么琴房画室，所以吴俊华那边的方案好设计了很多，但这个不一样，对于空间要求多了很多，一时之间，苏青倒还真的没什么头绪。
苏青眉头微皱，拿出笔在纸上写下业主要求的空间，主卧、大书房、琴房画室、两个儿童房，一个保姆房，总共六个房间。
但显然，现在四室两厅的格局并不能满足业主的需求。
所以两个儿童房必须是要从两个房间隔出来，但同样，两个房间必须是独立出来，同时还要满足孩子的玩耍空间。
对于这个所谓的玩耍空间，苏青倒是有些思路。
要知道，他之前就给龚卫华在家里设计过游乐园，就是利用宽敞的客厅来设计出一个游乐园的感觉，因为之前有设计过龚卫华的那套方案，所以对于这样的方案，苏青也比较的轻车熟路。
想到这之后，苏青打算先把几个空间确定下来。
首先，自然是主卧，主卧的空间基本算是定下来，接着就是保姆房，很显然，进门左手边的房间最适合作为保姆房，第一是因为正好在门口，非常的便捷，其次，离业主和孩子的房间比较远，能够非常好的保护到业主的**。
但如果只是给保姆来住的话，左边的房间明显就太大了，所以苏青的想法是一半作为保姆房，一半作为家政间。
如此一来，保姆房和主卧确定之后，接下来就是儿童房和书房、琴房、画室了。
很显然，书房、琴房、画室肯定是要放在一起了，照理说，儿童房应该放在主卧对面的房间，但这个房间严格来说，和客厅之间的互动实在是太少，给苏青的发挥空间也比较少。
苏青更倾向于主卧和客厅之间的这个房间，这个房间如果作为儿童房，那他就可以利用客厅和房间的墙壁来作文章，设计出一个游乐园形式的客厅。
不过这个房间要是隔出两个孩子的房子，明显有有点小，所以苏青打算把外面的阳台空间一起纳入这个房间，然后在这个房间以轻钢龙骨各处两个孩子的房间，然后留出一个通道，用来跟客厅墙壁互动。
简单来说，苏青就是把这个房间设计成了一个‘旧’字，那一竖就是客厅和房间的墙壁，而旁边的‘日’字就是苏青隔出来的两个房间。
为了添加室内的采光，以及让孩子有更多的玩耍空间，在这堵墙上，苏青会开几个圆拱形的小门以及田字窗，除了是为了增加采光之外，也是为了增加孩子玩耍的空间。
至于客厅内就更不用说了，直接参照龚卫华家的设计，在这边设计滑滑梯，这如此一来，孩子们可以在这堵墙这边穿来穿去，玩着各种游戏。
苏青觉得这应该是自己当初设计的梦幻城堡和游乐园两个方案的合体，他相信，这么新奇的方案拿出来，一定会瞬间吸引所有人的目光。
第一百八十二章 杀鸡用牛刀or大炮打蚊子
书房这边就不仅仅是书房了，还是琴房、画室、客房，需要兼并这几个应用于一体，苏青测量了一下这个房间，进深有六米多，宽度也在四米左右，还算比较大。
苏青思忖许久，他决定还是按照之前的想法来，就是先把确定的东西确定下来，首先就是客房，毕竟业主的父母偶尔回来住，所以这个书房在父母来的时候要改成客房，但这个书房兼职这么多功能，肯定是放不了柜体床的。
所以苏青打算在窗户这边设计一个宽一米八的地台，这个地台平时可以作为画室，在这里阳光柔和，空气畅通，景色优美，是非常好作画的场所，而一旦父母过来之后，在地台之上铺上床褥，又可以变成一间客卧。
而在书房的中间，苏青设计两张长桌，两张长桌之间是一堵宽一米的薄墙，上面有一个圆形的洞，这堵墙起到采光和分割空间的作用，挨着地台的那张桌子可以放上古琴，用来作为女业主练琴的地方，而旁边的桌子就是男业主工作的地方，而墙的两边就是书柜，除了男业主的书柜之外，靠近地台这边，可以设计孩子的台阶型书柜。
如此一来，这个书房就集齐琴房、画室、客房以及书房于一体了。
苏青微微一笑，把所有的空间都确定之后，接下来就是一些细节的问题了，比如两个孩子的房间，墙上可以开一个‘田’字窗户，比如和客厅之间的墙上，可以从下到上的打出很多洞来，设计成一面攀爬墙，让孩子可以在上面攀爬，这里完全可以成为孩子的活动空间。
两个孩子的房间就更简单了，设计成那种上下床，上面是床铺，下面是收藏玩具的空间，这样一来，也不用担心儿童房的空间狭小。
随后，苏青把客厅、餐厅这边的细节设计好，比如客卫那边，直接把门洞这堵墙设计成一个大的拱形门洞，然后再在里面设计干湿分离，在里面设计一堵墙，如此一来，过道这边的空间也会显得格外大。
苏青很快就把设计方案画了出来，考虑到越早提交方案，排的位置就约好，所以下班之后，他特意为这个方案画出了效果图。
苏青设计的风格是美式轻奢风，以蓝白色调为主，搭配原木色地板，有种由内而外的华贵，色调单纯，却有种无可描绘的绚丽，看似风流不勒，却有从容自然，时而清朗飘逸，时而温柔可人，优雅气质，动人心弦。
看到自己画的效果图，苏青很是满意，但更多的是遗憾。
如果这个是现实中的客户，看到他这个设计方案，估计立马就要跟他签约了，这个方案拿来比赛简直是糟蹋了他这个设计方案了。
大材小用！
杀鸡用牛刀！
大炮打蚊子！
老实说，苏青还真有点舍不得拿这个方案参加比赛，想了想，他把一些关键的效果图删掉，就留下客厅和书房的，说不定这个获奖之后，这个房子的业主来找他也说不定，随即苏青就把方案提交给了论坛。
……
这下来的几天，苏青一直跟陈亮联系，他也知道汪建鹏一直打电话给陈亮，想要把这单拉回来，可惜苏青之前给陈亮打过预防针，所以陈亮打心底的已经把汪建鹏pass掉了，最后两人把价格谈到13万之后成交。
时间如白马过隙，转眼即逝，很快就来到了十号。
这一天，枫叶装饰的所有人都很兴奋，大家时不时的都拿出手机看了看，看工资到底打到卡上没有，上个月因为风景名邸交房的原因，所以大家都签了不少单，邓旭和王东平两人学苏青一样，自己跑到小区那边拉单子，倒是拉到了一到两单，加上公司给的单子，他们两人这个月一个签了五单，一个签了四单，这个月估计也有将近两万的工资。
其他人更不用说了，可以说，这个月除了新来的张齐之外，大家工资基本上都是两万打底的，苏青更夸张，六万多。
“我的工资发了，一万六千多块，哇！跟五月促销会那个月差不多。”刚到十点钟，何静突然喊了起来，她这个月签了六单，因为都是公司给的单子，所以提点只是两个点，甚至比不上邓旭和王东平。
听到何静的声音，所有人都拿起手机看了看，苏青自然也不例外了。
“您尾号3660的储蓄卡账户8月10日01时2分工商银行收入元，余额70，754.25元。”
看到银行发来的短信，苏青心中一安，落到自己卡里的钱才算是自己的钱，他这个月的工资应该是六万多，不过把税扣掉之后，就这么多了，而这一个多月，他也从卡里取出一千块作为生活费，所以余额就剩下七万左右了。
看到七万多的余额，苏青愣了愣，感觉有点不太真实，对于他来说，这七万块简直就是巨款。
想到这，苏青连忙打开他爸的微信，然后转了一万过去。
很快，他爸就把这一万块领取了，然后发了个问号过来。
看到这个问号，苏青嘿嘿一笑，又转了一万过去。
他爸立马又把这一万给领取了，然后直接发了个视频过来。
考虑到现在正在上班，苏青把视频挂了，然后打字道：“正在上班呢！”
“你这是怎么回事？你怎么发了两万块钱给我？你怎么这么多钱？你在外面是不是干了什么违法的事了？”苏青他爸连续问了四个问题，显得很是急迫，生怕苏青在外面干了什么违法的事情。
“今天发工资了，五万八，加上之前的，我手上都快有八万了，我这不是拿到这么多工资了，高兴啊，所以就给您转了两万，让您也高兴高兴。”苏青回应道，除了卡上的，他在支付宝那边也存着一万块呢。
“你干什么就有五万八？你不会干什么坏事吧？”苏青他爸问道。
苏青无语道：“搞设计啊，不然是什么？我这么好一人，怎么可能干坏事？”
第一百八十三章 扣得税比你们工资还多
苏青也比较理解他爸，毕竟他才刚刚毕业，一般人毕业找工作，不找家里要钱就不错了，哪里还有给家里钱的，而且陡然有这么多钱，他爸担心也是正常的。
“我跟您讲，您儿子上个月签了九单，在我们公司是最多的，所以拿这么多工资是正常的，您看看。”苏青把自己银行消息截图发给了他爸。
许久，苏青他爸才回复道：“不错，不错，我儿子有出息了啊，你这一个月可顶我和你妈半年啊。”
“嘿嘿，所以你们不用担心我了，也不用一直问我有没有钱了！”苏青有些兴奋道，他现在也能为家里出一份力了。
“你卡里这么多钱，别被人骗走了，要不都给我和你妈给你保管吧？”冷静后，苏青他爸说道。
苏青有些无语，刚刚还不相信这钱是他赚的，转眼间就要跟他保管钱了。
“这样吧，我再给您转一万，其他的，就我自己留着了！”苏青思忖道。
“可以，那你自己要把钱保管好啊，别被人骗了，对了，现在工作有了，工资又这么高，你是不是应该考虑找个女朋友了？要不今年就带回家结婚算了？”苏青他爸立即把话题转到女朋友上。
“呃……女朋友正在找啊，至于结婚，太早了，我才刚毕业呢，就这样了啊，我还在上班呢，等下班之后再聊……”见他爸把话题转到女朋友身上，苏青连忙准备结束对话。
“嗯！那你好好上班！”苏青他爸回应道。
……
结束对话之后，苏青微微一笑，虽然转给他爸三万块钱，但卡里还有四万，再加上支付宝的一万，他手上总共也有五万块左右，这对于他来说依旧是一笔巨款。
“苏青，你这个月工资是多少？”这时，何静在旁边低声问道。
“就比你们多一点点。”本着钱不露白的原则，苏青敷衍道。
“不可能，你这个月可是签了九单的，而且大多数都是你自己拉的单，再加上业绩突破一百万会多加一个点的提成，你这个月最少也有六万。”何静给苏青算账道。
“六万？你是不是把税给忘记了？”苏青翻了翻白眼。
“就算是把税扣了，你也有五万多啊。”何静道。
苏青没好气道：“你要把这弄这么清楚干什么？不会是想绑架我吧？”
“你这个月拿了这么多工资，是不是应该请我们吃一顿庆祝一下？”何静笑着说道。
听到这话，苏青考虑一下，点了点头道：“行啊，那等会中午这顿就在饭店吃了，我在群里喊一下大家！”
老实说，如果他们公司的业务员还是孙明那些人，他是绝对不会装壕来请公司人吃饭的，但考虑到孙明那一批人都已经走了，现在公司新来了一批业务员，大家关系也还算可以。
正好风景名邸小区这边的客户会越来越少，所以和公司新来的这些业务员打好关系是有必要的，他作为你一个设计师，总不能一直自己去拉客户吧。
上个月还好，主要是因为风景名邸小区刚刚交房，他阴差阳错的帮周涛建了一个业主群，所以上个月才拉到那么多客户，但也不会每个月都有小区交房的，所以在此之后，他还是要从公司这边接单的。
像上个月，他这个时候都已经接了四五单了，但这个月只接了两单，这就是差距，所以说，上个月能拿到五万八的工资，真的是运气非常好了。
说到就要做到，苏青很快就在公司发了请吃饭的消息，让公司的业务员在十二点准时到他们公司对面的一家酒楼吃饭。
“是苏青设计师请客，老板大气！”
“苏青设计师，这个月的工资是多少？”
“是不是应该发个红包？”
见到苏青发的消息，公司群顿时热闹起来。
对于问工资的，苏青不想回答，要他发红包，苏青也不太乐意，这种红包发多了，人家心里说不定还骂你是傻逼，发的少了，反而会觉得你很小气，拿了这么多工资却只发了这么点红包。
而且他的钱也不是大风刮来的，为了这些钱，他都晒黑了……
不过他不想透露自己的工资，但有人却想透露他的工资，这个人自然就是店长田浩了。
“你们怕是不知道吧，苏青设计师上个月的工资拿到手是五万八千多！”田浩在群里爆出苏青的工资，来刺激群里的员工。
“哇！”
“靠！”
“假的吧？”
“五万八？不会吧！”
“这么多？”
当知道苏青的工资后，整个群顿时沸腾起来。
“当然是真的，苏青这个月交的税都比你们某些人拿到的工资多！”田浩继续刺激道。
苏青看到这话，有些哭笑不得，不过仔细想想，还真有这个可能，他扣税估计扣了五千多左右，还真的比大部分的业务员工资要高。
“没天理啊，我这个月工资才三千多，就拉到一单，还没苏青设计师交的税高！”
“苏哥，求罩！”
“+1！”
“同上！”
还别说，新来的几个业务员还是挺活跃的。
“苏青为什么这个月能拿到五万八的工资?那是因为他上个月努力了，所以说，只要你们努力拉客户来公司，你们也能够拿这么多工资，特别是业绩达到一百万，就能多一个提成点，所以说大家要努力啊。”田浩不断的鼓励大家努力拉单。
因为要请客吃饭，苏青索性把家里的曹茹、孙菲菲两人喊了一下，同时给张通和谢哲两人发消息，问他们要不要回来吃饭，不过张通和谢哲两人表示要请他们的工人吃饭加深感情，所以就不回来了。
等到十二点钟，苏青等人就朝着对面的酒楼杀了过去。
总共是两桌，苏青也没客气，没有故作大方的给别人点菜，就自己点菜，至少能够控制成本，毕竟如果让那些业务员点，估计什么贵的就点什么。
当然了，既然请客吃饭，苏青也不至于搞的太寒酸，反正就中等的样子，既不装土豪，也不至于太寒酸，简简单单吃顿饭，主要目的是为了拉近和业务员之间的感情，并不是来炫耀自己很有钱的。
第一百八十四章 争银奖
翌日，苏青头疼欲裂的醒了过来，昨天晚上下班之后，张通和谢哲两人买了很多菜回来，同时带了两瓶不知道从哪买的红酒，说是感谢他当初把杨先生介绍给他们，非要喝酒，他也没办法，而且他也挺想喝喝红酒，最后只能舍命陪君子了，喝的时候还不觉得，到了后面，后劲很大，他一倒在床上就睡着了，弄得现在才醒来。
看了看手机，才刚刚七点半了，估计是没时间给他们做早餐了，加上昨天喝完酒之后，没有洗澡，倒头就睡了，所以苏青连忙拿了换洗的衣服跑进卫生间洗澡。
等苏青换好衣服，拿上电脑下楼之后，就见到李依柳、曹茹、孙菲菲她们三人都坐在客厅这边。
“不好意思，各位美女，今天起晚了，所以早餐自理。”苏青说道。
“知道你起晚了，我们自己煮面吃了，还给你留了一碗。”曹茹笑着说道。
苏青很是惊奇的看着三人，照理说，这三个人不像是会下厨的人啊。
“是刘燕煮的面，鸡蛋面。”看到苏青的表情，李依柳顿时猜到苏青在想什么，不由说道。
“哦！”苏青恍然。
要说这四个女生中，谁最有可能会下厨，那肯定就是刘燕了。
苏青很快从厨房里端着面碗出来，一边吃着面，一边问：“曹茹，周涛的那个艺术挂盘你画完没有？他家再过两个星期就装修好了。”
“快了，还差三个，一个星期能画的完！”曹茹说道。
“行，那这段时间让张通和谢哲去工地的时候，每天带点去周涛的房子里，免得到时候一次性拿过去有点多，而且容易碎。”苏青说道。
“好！”曹茹微微颔首。
苏青把面吃完之后，就和李依柳两人一起来到公司。
今天星期天，苏青约了一个客户来看方案，这个客户是业主群里的一个业主，叫胡继兵，四十多岁，跟苏青比较熟悉，因为很久之前就联系过苏青，苏青也给他报过价，不过他嫌太高了，所以一直没有决定下来。
对于这个胡继兵，苏青还是比较了解的，因为这家伙喜欢发视频，而且是那种带点黄的视频，概括来说，就是有点猥琐加抠门。
一旦哪个公司报价比他的低了之后，他立马就给苏青发消息，说某某公司报价比你低，你要不要再低点，再低点我就找你了。
苏青倒是想降价，但胡继兵说的那个公司报价实在太低，他根本做不了。
不过都过去了一个多月，这家伙还没开始装修，苏青估摸着胡继兵应该还是想找他们枫叶来装修，只不过一直想要他们降价，属于那种又想要质量又想要优惠的那种业主。
很快，时间就来到九点，这是他和胡继兵两人约好的谈单时间，见还没有胡继兵的踪影，苏青连忙发消息道：“胡哥，到了没？”
老实说，像胡继兵这种四十岁往上的业主，苏青一般都是喊叔的，但胡继兵实在是有点太猥琐了，老发那种带点小黄的视频，这个叔，他还真不好意思喊出口，所以就喊哥了，而对于这个哥的称呼，胡继兵倒是很满意。
“快到了！”胡继兵很快回应道。
本来苏青以为胡继兵的快到了，应该在十分钟以内的，结果他硬生生等了半个小时，才等来胡继兵。
胡继兵上身穿着一件粉红色t恤，下身西裤加皮鞋，鬓角的头发有点白，看上去倒有点沧桑，之前苏青在小区见过胡继兵，知道他的头发三十多岁的时候就开始白了，这属于病，吃过不少药，可惜没吃好。
“胡哥，这就是你说的快到了？我估计我跟你发消息的时候，你才上车吧？”苏青很不客气的问道。
如果是其他不熟悉的客户，苏青自然不会用这种口吻说话，不过他这一个月跟胡继兵混的比较熟悉，用这种口吻说话，胡继兵反而会比较自然。
听到这话，胡继兵顿时笑道：“怎么可能？路上堵车而已！”
苏青翻了翻白眼，虽然说早上的确是交通的高峰期，但他们这边公交车基本上都不怎么堵的。
把胡继兵带到自己办公桌这边后，苏青让刘婷婷给他倒了一杯茶，然后坐在椅子上对胡继兵道：“胡哥，你那个房子，我之前给你讲过方案的吧，就按照之前我说的那个方案来报价？”
“行啊，不过你可得给我优惠一点，你知不知道有多少业务员打电话给我，报的价格一个比一个便宜，但我都没答应，我就相中你了。”胡继兵说道。
苏青无奈道：“那我要感谢胡哥你对我青眼有加了，不过我还是之前的话，一分钱一分货啊，我在这个小区现在都做了十三单了，现在好多房子都已经快装修好了，这个胡哥你应该看过。”
胡继兵点了点头，就是因为看了苏青的那些工地，所以他才认准了苏青，不然他早就找别的公司装修了。
“但你这个比龙发、锦瑟他们贵了两千多呢！”胡继兵说道。
“我们贵也有我们的原因啊，首先材料……”苏青下意识的准备忽悠。
“我问了，材料都是一样的。”胡继兵打断道。
“呃……说是一样的材料，但真正装修的时候，他会不会把材料给您换了？您看看我那些工地，合同上说的是什么材料就是什么材料，这样吧，我最多只能给您优惠一千块。”苏青咬牙道。
“这个……”胡继兵顿时有些迟疑起来。
“这样吧，我再送您一个餐边柜怎么样？要知道，这个餐边柜买一个回来，也得一千多块呢！”苏青继续说道。
听到这话，胡继兵算了一下，这也相当于减了两千块钱了。
“是优惠一千块加送一个餐边柜，对吧？”胡继兵问道。
“对！”苏青点了点头。
“行，那就这样，对了，你还得帮我把房子的效果图画出来啊。”胡继兵叮嘱道。
“没问题！”
“我房子你可得好好装修，出了问题，我可得找你麻烦的。”
“嗯！”
“材料一定要按照之前说的，这些你都得写在合同上。”
“好的，那我们现在去签合同吧！”苏青点头道。
虽然说价格低了点，不过谁叫他这个月才签了两单呢？优惠一点拿下这单也还有得赚，只不过是赚多赚少的问题。
胡继兵这个房子是110平的，跟李阿姨那个房子一样，苏青给胡继兵报的价格是13万5，加上九八折优惠，就是13万2，减掉一千，还剩下13万1。
本来如果苏青也可以优惠两千块，但别人优惠两千，你也优惠两千，这样会让别人觉得报价水分太高了，所以苏青把这一千折算在餐边柜上面，餐边柜买过来，肯定是需要一千块的，但如果是木工师傅做的话，倒不用一千。
知道胡继兵比较注重细节的东西，所以苏青在合同后面把材料品牌以及送餐边柜这些东西全都给他清楚的写上，免得他不放心。
对于苏青的表现，胡继兵还是比较满意的，他之所以认定苏青，也是因为苏青比较认真、注重细节，有些东西都不用他说，苏青就已经替他想好了。
仔细的看完合同，确定没问题之后，胡继兵就在合同上签了字，签完合同后，苏青就把胡继兵带到田浩那边缴钱。
缴钱之后，苏青就把胡继兵送到公司门口。
看着胡继兵过了马路之后，苏青这才乐滋滋的回到公司，他没有奢望这个月能够跟上个月一样再签那么多单，现在能够签三单，他已经是很满意了。
“苏青，恭喜啊，又签单了！”前台的刘婷婷恭喜道。
“还好，到现在才签三单。”苏青很是谦虚道。
“这个月才过三分之一，就签了三单，这个月要过完，那不又签九单啊！”刘婷婷眨了眨眼道。
“呵呵，那借你吉言了！”苏青轻轻一笑，然后回到自己办公桌这边。
拿下胡继兵这单，他这个月也不用操心了，他现在的业绩是38万，就算后面都签不了单，他这个月估计也能拿到一万七八的样子。
苏青很是愉快的打开室内设计联盟论坛，今天是十一号，也就是第八期比赛开始投票了，他倒是很想看看别人对他那个美式轻奢风格方案的评价。
很快，苏青就找到了第八期比赛的投票贴。
点开之后，最上面的依旧是业主需求，随后就是作品要求、比赛奖励、往期回顾、评委老师。
比赛奖励和评委老师都没有变。
六张评委老师照片的下面就是参赛选手。
当看到排在第一位的就是自己的方案，苏青微微一笑，这一次，他倒是不用当活**了。
依旧是多选投票，最多选择三个，苏青看了一下参赛的人数，这一次比上次多了不少，总共有269个方案参赛，苏青也不客气，直接选了自己的方案，然后提交。
很快，苏青就看到了自己的票数：112票。
总共有130人参与投票，也就是说，这130个人里面，有112个人给他投票了。
苏青找了找，很快就找到了朱英杰，朱英杰排在第四位，票数是87票，排在第二名。
苏青连忙下拉到方案这边，随即就看到了他自己画的平面布置图。
图纸上清清楚楚的把他的设计意图表现出来，业主需要的儿童独立房、宽敞的公共空间、集齐琴房、画室、大书房、客房于一体的书房，宛如游乐场一般的客厅，以及给孩子玩耍的攀爬墙以及吊环等等。
可以说，苏青这个方案把业主需求的东西完完整整的设计出来了。
接着就是苏青的设计说明和效果图。
只见苏青的效果图中，房间以蓝白色调为主，搭配原木色地板，清雅脱俗，气质不凡，带着一股轻奢之风。
随后下面就是论坛成员的评论了。
“赞赞赞赞赞赞，真心赞，这样的方案太好了！感觉就跟一个游乐场一样，孩子可以在这里无忧无虑的玩耍！”
“太漂亮了，一股优雅的气质铺面而来，这是我第一次从几张效果图上感受到这种气质！”
“匠心独具，奇思妙想！太棒了，和这个方案比起来，其他方案全都是垃圾！”
“不愧是上期的金奖得主，这方案简直了，我太喜欢这个沙发后面这个滑滑梯的设计了，这对于有两个孩子的家庭来说，简直不要太幸福。”
“书房的设计更赞，不像其他人设计什么柜体床、什么沙发床，这个地台的设计，简直就是神来一笔，在这里画画肯定很舒服，而且父母来的时候，在地台上铺上被褥就可以直接变成床了。”
“这个方案已经预定金奖了，下面的方案还是去争夺银奖吧！”
“……”
苏青心情舒畅的看着下面的评论，这些评论清一色都是对这个方案的赞美，对于这些赞美，苏青觉得自己这个设计方案绝对是当得起的。
看完了这些评论，苏青下拉页面，跑到排在第四位的朱英杰这边看了看。
凭良心说，朱英杰这次设计的方案不可谓不好，可惜他这一次又碰到了苏青，而且苏青还是最擅长的领域，毕竟苏青之前就给龚卫华以及程月等人设计过这种类型的方案，轻车熟路。
苏青看了看朱英杰下面的评论。
“是一个非常好的方案，可惜只能得个银奖！”
“方案非常好，可惜没有苏青的方案好！”
“可惜了！”
“既生亮何生瑜，我发现自从苏青来了之后，朱英杰设计师的方案就只能拍第二了！”
“感觉都不用评委打分了，这次金奖是苏青，银奖是朱英杰！”
“……”
看着下面的评论，苏青微微一笑，对于这个结果，他早有预见，毕竟就连他自己对于自己设计的这个方案都非常满意，更不用说其他人了。
就在苏青准备继续看看其他人的方案，看看有没有让人眼前一亮的思路时。
他的电话突然响了起来，苏青拿出手机看了看，是个陌生电话，是广州那边打来的。
苏青连忙接通电话：“喂，您好，请问您是？”
“是苏青设计师吗？我是室内设计连忙论坛这期比赛户型的业主，我叫吴欢！”电话中，一个男子说道。
第一百八十五章 土豪来袭
苏青愣了愣，随即很快反应过来，这个吴欢应该是看到了他在设计说明上留的联系方式才找上他的。
而吴欢突然找上他，很显然是很中意他的设计方案。
“您好您好，有什么能帮得上您的吗？”苏青连忙客套道。
“是这样的，我和我爱人都非常喜欢您设计的方案，所以我们想请苏青设计师你帮我们出一套图纸，包括效果图，方便我找人来装修房子。”吴欢开门见山道。
“这个……”苏青顿时‘迟疑’起来。
之所以装作迟疑的样子，自然是要提条件了，上期比赛的时候，他就看到不少参赛方案的设计说明中都留下了自己的电话，当时他还挺疑惑的，只不过是个论坛比赛而已，至于要留手机号码吗？
后来他仔细想了想，这很有可能是想让业主主动找上门，这样一来，才有机会赚到设计费。
所以苏青这一次特意有样学样的在设计说明中留下手机号码，没想到这投票的第一天，业主就亲自找上门来了。
“当然，我们也会支付苏青设计师您设计费的，不知道苏青设计师您的设计费是怎么收的？”见苏青迟疑着，吴欢也是很懂，立即说道。
见吴欢这么上道，苏青很是满意，不过想到自己的设计费怎么收，苏青倒是有点犯难了，因为他来江宁这边就没怎么收过设计费，倒是总店那边，他见过李云他们收过设计费，考虑了一下，苏青试探着说道：“吴先生能够喜欢我的设计方案，我也挺高兴的，老实说，对于这个设计方案，我自己也很满意，能够把这个设计方案实施下来，我就很高兴了，至于设计费，吴先生您看着给就行。”
之所以这么说，一自然是因为这毕竟是在论坛上接的单子，而且人家也已经看到了他的平面方案，完全可以拿着这个平面方案找装修公司来装修，贸然狮子大开口，很有可能会让别人对他的印象极差，到时候不鸟他，那他就得不偿失了。
第二，从之前的业主需求以及听这个业主的声音来判断，这个业主挺年轻的，说不定只有二十七八的样子，这么年轻就能在广州那边买下两百多平的房子，而且在论坛上看到喜欢的方案之后，直接联系设计师，询问设计费怎么收，本身就说明人家有钱，并不在乎这么点钱，如果苏青开价太高，会让人印象变差，开价太低，又有点不太甘心，毕竟好不容易碰到一个凯子，所以不如让对方开价。
反正蚊子再小也是肉，而且吴欢的设计费也不可能给的太低。
果然，听到苏青这话后，吴欢想了想道：“我之前在广州这边也找过几家装修公司的设计师，他们的设计费一般都是150元/平米，要不就按照这个价？”
“可以！”苏青立马答应下来。
开玩笑，150一平，这都赶上李云的设计费，苏青算了算，吴欢家是225平米，每平米150，也就是说，他这次收到的设计费是33750元，指不定这个钱比他这个月的工资还要高呢。
这是碰上土豪的节奏啊，苏青在心中嘀咕道。
难怪这个室内设计联盟论坛的比赛奖品这么差，但还是有这么多人参加比赛，原来是有机会遇到土豪啊。
“呃……”见苏青这么快答应下来，吴欢怀疑自己是不是把设计费开高了，不过想到苏青给他房子设计的方案，他觉得这个方案还是值得这个设计费的。
在此之前，他也找过几家装修公司，可惜这些公司设计的方案，他都不怎么满意，后来想要在网上看到了室内设计联盟论坛，也看到了论坛的征集户型，所以就抱着试试看的心态参加了。
本来他也没指望看到什么好的方案，但结果就出现了苏青的设计方案，这个方案让他和他媳妇两人都非常非常的满意，所以这才急不可耐的联系苏青，想要拿到全套的施工图纸和效果图。
“那个效果图能不能画全景的？”吴欢说道。
“当然没问题！”已经笑开花的苏青一口答应下来，也不用吴欢再出效果图的钱了。
“那我们加微信再联系？”吴欢商量道。
“好，我这个手机号就是微信号。”苏青说道。
“好的，那我先挂了！”吴欢说道。
“嗯！”
等吴欢挂了电话之后，苏青立即点开微信，很快就收到了吴欢的微信申请。
“苏青设计师？”吴欢发消息问道。
“嗯，吴先生你好！”苏青回应道。
苏青刚刚回应，随即他就看到吴欢给他转了一万块过来。
就喜欢跟土豪打交道！
看着转账过来的一万块钱，苏青在心中想到。
苏青也没急着领取，那样会显得自己吃相太难看，而且这次设计费也不止一万块。
“苏青设计师，这一万块是定金，等收到施工图纸和效果图，我会把后续的设计费再给您，这没问题吧？”吴欢问道。
“没问题，我会尽快把施工图纸和效果图完成的。”苏青回应道。
虽然不能一次性的拿到三万多设计费，有点失望，但吴欢好歹给了一万块的定金，这至少证明吴欢不是来骗方案的，就算拿不到后续的设计费，拿到这一万块的设计费也足够了。
苏青从来没有想过自己的设计方案竟然还有值钱的这一天，在江宁分店这边待了两个月，一直给人免费设计，他都快忘记收费了。
果然，还是北上广深这些城市的设计师好混一点。
和吴欢聊完之后，苏青就领取了吴欢转过来的一万块，然后立马开始画起施工图来，至于论坛上的投票结果，他也不怎么关注了。
连业主都来找他装修了，他还在乎投票结果干嘛？
再说了，以他之前看到的投票趋势，最后的金奖舍他其谁？
苏青想了想，在网络上接设计单也是一个赚外快的好方法，虽然不可能每次都碰到像吴欢这样的土豪，但赚的钱都是实打实的，还不用交税的那种。
第一百八十六章 有影响的比赛
碰到这样的好事，苏青当然是要告诉张通和谢哲两人，然后让他们各种羡慕嫉妒了。
“哎，你们是不知道啊，我在室内设计联盟论坛上看到一个设计比赛，我就随便参加了一下，就得到了金奖，之前那个手绘屏就是奖品，当时奖杯也寄过来了，你们也是知道的，这个月论坛又举行了一次比赛，然后我又参加了，你们猜怎么着？”晚上吃饭的时候，苏青对张通和谢哲说道。
“怎么了？”张通一心一意的对付着桌上的美食，很是敷衍道。
“不会又拿到金奖了吧？”孙菲菲说道。
“虽然拿金奖是迟早的事情，但这次还没有，因为投票才刚刚开始。”苏青说道。
“那到底怎么了？”谢哲有些好奇道。
“你们绝对想不到，那个提供户型的业主主动联系我了，说要我把全套的施工图纸和效果图画出来，然后给我设计费，每平米150，要知道他那个房子是225平，也就是说设计费是33750元！”苏青说道。
“这么多？”刘燕、孙菲菲等人吃惊道。
就连李依柳也很是诧异的看向苏青。
“就是这么多！”对于几人的反应，苏青很是满意。
“不用想，肯定是骗方案骗图纸的，你拿头想想，现实中都没人给你设计费，网络上会有人给你？肯定是看你方案好，所以过来骗方案的。”张通断定道。
“这个还真不是骗子，你看看这是什么？”苏青把吴欢的转账记录晒给张通看。
“真的假的？”看到苏青晒出来的转账记录，张通顿时将信将疑起来。
“这还能有假？看看，这是对话，这是一万块的转账记录，我不可能为了骗你们几个，专门去弄一个人来加好友，然后转一万块钱过来吧？”苏青说道。
张通想了想，好像的确是这么回事，仔细看了看苏青手机上的转账记录，张通顿时爆粗道：“我靠！没天理啊，我和谢哲每天起早趟黑，累得像条狗，一个月都赚不到一万块，结果你就在那个什么论坛上发了个方案，就赚到一万块了！而且这还只是定金，我艹，青子，你赶快把那个网站发给我。”
一旁的刘燕听到这话，立即泼凉水道：“苏青是因为设计水平高，所以人家业主喜欢他的设计方案，你去那个论坛干嘛？你觉得你的设计方案，人家业主会看上吗？”
“呃……”张通被刘燕这瓢冷水泼得哑口无言，最后悻悻然道：“我就是想去瞻仰一下价值三万多元的方案到底长啥样？”
“呵呵，等我找人画出全景效果图之后发在群里给你们看看。”苏青笑了笑道。
“感觉我们现在走的路线太低端了，设计费都收不了，你一收设计费，人家业主立马转身就走，如果是高端客户，设计费都能收不少。”谢哲有些感慨道。
苏青深有感触道：“是啊，感觉咱们设计师还是要走高端路线！”
想想他之前拉到客户，就算拿五个点的提成，也就五六千块钱，但今天只是给吴欢画一套施工图来，就有三万多块拿，虽然只是因为碰到了吴欢这样的土豪，但也能够说明一些事情。
“主要是这些业主都习惯免费设计了，压根就没想过收费设计这一回事，再就是同行竞争太严重了，收费设计在江宁这边行不通。”谢哲说道。
“这是因为我们接触的圈子不同，就算是总部那边，能够拿到那些优质客户的也只是首席设计师和主案设计师而已，其他设计师接的单子其实跟我们差不多。”这时，李依柳插嘴道。
“也对，但是想想我们现在离首席设计师还要好远啊，估计等爬上首席设计师的位置，都快要三十岁了。”苏青想到了李云，李云在三十岁之前爬到首席设计师的位置，已经算是很快的了。
李依柳瞥了眼苏青道：“其实可以加速这个过程，比如像方志勇那样，上一些装修节目提升名气，或者是获得一些有影响力的奖项，不过你那个设计联盟论坛的金奖影响力太低了，就算拿的再多，最多给你增加一些网络上的客户，对于你名气的提升，没什么太大的用处。”
“我以前就在这个论坛混过，所以想到提升名气，就第一时间想到这个论坛了，如果我想参加那些比较有影响力的比赛，那到哪里去报名？”难得见到李依柳加入他们的话题，苏青连忙问道。
“你可以到中国室内设计网看看，也就是ciid，这上面经常会有一些比较有影响力的比赛信息或者是报名渠道，如果你能够拿到这些奖项，那你的名气就会起来了，想想锦瑟装饰的刘云轩，他就是入围过类似的奖项，所以才有现在的名气。”李依柳说道。
“噢！那我到时候去网上查查这个ciid。”苏青点了点头。
他最近也想开了，既然李依柳要考同济大学的研究生，他也不可能跟李依柳一样去考同济大学的研究生，他就算是想考，估计也很难考得上。
他想过了，如果李依柳考上了同济大学的研究生，要去魔都那边求学，那他就跟着她一起去魔都那边看看，如果这段时间能够入围一些比较有影响力的奖项，他说不定还能到一些知名的设计事务所或者是设计院上班。
现在以他的设计水平，再到网上看一些案例，其实已经提升不了什么了，要想提升自己的设计水平，还得靠实践，而魔都作为国际化大都市，在那边肯定能够得到更好的锻炼。
“说到方志勇，好像他录制的节目要在下个星期播放了！”这时，曹茹说道。
“不会吧？没看到他在朋友圈里说啊？这好像不是他的性格。”张通说道。
曹茹轻笑道：“他没有在朋友圈里说，不过当初他发了那个要录制《互换空间》的朋友圈之后，咱们班有很多女生都去问了，知道在下个星期五播出。”
“那到星期五的时候要好好看看了！”张通笑道。
苏青也有些好奇，想看看方志勇到底什么水平，竟然还敢上装修节目。
第一百八十七章 《榜样空间》
回到房间后，苏青特意搜了一下李依柳所说的中国室内设计网，发现上面还真有两个比赛，第一个是手绘比赛，虽然苏青手绘还不错，但对于这样的比赛，他实在提不起什么兴趣，真正让他比较感兴趣的是第二个比赛：2019第二十二届中国室内设计大奖赛。
苏青仔细看了看，这次比赛分为初评和终评，初评是由国内室内设计专家组成，终评是由国内室内设计专家以及境外专家组成。
这次的比赛有很多类型：
a.酒店、会所类（含宾馆、旅店、俱乐部）
b.餐饮类（含酒吧、茶室）
c.休闲娱乐类（含舞厅、游乐场、ktv、spa）
d.零售商业类（含专卖店、售楼处）
e.办公类（含商业办公楼、行政办公楼）
f.文化、展览类（含图书馆、博物馆、影剧院）
g.大型公共建筑类（单栋建筑面积20000m2以上且采用中央空调的公共建筑，含办公建筑、商业建筑、旅游建筑、科教文卫建筑、通信建筑以及交通运输用房）
h.教育、医疗类（含科研楼、美容院、健身房）
i.住宅类（含居住、别墅、公寓、样板间）
其中又分为工程类和方案类。
方案类又分为概念创新、文化传承、生态环保三个方向。
当然参赛作品是有要求的，必须是2018年7月1日至2019年9月15日期间竣工的室内设计工程或设计方案（包括竞标未中者和未完工的项目）。
苏青算了算，他做的这么多单之中，好像最好的方案还是帮吴欢设计的这个方案，对于帮吴欢设计的这个方案，苏青还是非常满意的，无论是在空间方案的设计上，还是在软装的设计上；其次，吴欢家这个案例和龚卫华家的一样，属于概念创新类，毕竟在家里设计游乐园，这应该算是比较大胆、创新的方案。
不过中国这么多设计师，对于能不能获奖，苏青心里一定底都没有，之前在室内设计联盟论坛上就能碰到不少优秀的设计师，那这次在这种比赛上，遇到的优秀设计师只会更多。
不过当苏青看了一下后面的参赛要求时，他眼睛一亮，因为他看到了一个叫新秀奖的东西。
新秀奖的参赛资格是：30周岁以下（1989年1月1日后出生），从业经验在五年之内的室内设计师，报名时需注明，并附身份证及毕业证书复印件，否则按一般设计师参赛。
看到这个新秀奖，苏青心中一喜，如果说按照一般设计师参赛，他还有点虚，但如果按照这个新秀奖来参赛的话，他还真不虚别人，获得金奖银奖可能有点难，但获得新秀奖应该没什么问题。
想到这，苏青心中一定，他连忙打开电脑，准备今天晚上就把吴欢家的施工图画好，然后找小潘去画全景效果图，当然，比赛要求的效果图只需要普通的就行。
深夜十一点左右，苏青总算是加班加点的把吴欢家的施工图完成，他伸了伸懒腰，打了个哈欠，然后试探性的给小潘发了个消息：“在？”
“在呢！熬夜画图中……”小潘发了个流泪的表情。
“真巧啊，我也是刚画玩图。”苏青不禁感慨的回复道。
“……”小潘无语，这是巧吗？设计师都是这么苦逼好不好？
“这个时候找我干吗？不会又来照顾我生意吧？”小潘试探性的问道，对于苏青，他印象还是比较深的，首先苏青找他画的是价格比较贵的全景效果图，其次，苏青的设计方案往往让他有眼前一亮的感觉。
唯一让他对苏青颇有微词的，就是苏青这家伙太挑剔了，挑剔到效果图中的一个装饰品不如他的意，他就要修改效果图。
“当然，不照顾你生意，找你干嘛？还是全景效果图，这是施工图，价格还是一千对吧？”苏青把施工图发给小潘道。
“你对效果图的要求太高了，我收一千有点亏啊！”小潘开玩笑道。
“要求要是不高，那我就自己画了，干嘛还要找你们啊？三天之内能完成吗？”苏青问道。
“有点太紧了，四天行吗？”小潘道。
“行吧！不过质量一定要有保证，画图的时候我们多交流交流！”苏青说道。
小潘脸色一苦，这个‘交流’可不仅仅是交流，这代表着苏青到时候肯定会非常挑剔的。
……
次日，苏青跟着田浩两人再度来到风景名邸小区，这个时候，小区基本上没有什么业务员了，因为这个时候，该装修的基本上都已经开始装修了，没装修的基本也在少数，要是各大公司再在这边蹲点，可能就会出现业务员比业主还要多的尴尬局面。
和胡继兵见面之后，几人就来到物业大楼这边，轻车熟路的办理手续，随后就来到胡继兵家里进行交底。
“这就完了？”交完底之后，胡继兵看了眼田浩，问道。
苏青愣了愣道：“胡哥，交完底之后，就可以开工了啊！”
“你们之前开工，不是准备了好多气球，然后踩爆的吗？怎么到我这边就没有了？”胡继兵有些不满道，认为自己被区别对待了。
“呃……”苏青顿时哑然的看向田浩。
这个还真的得怪田浩，田浩觉得现在这个小区已经接近尾声了，没什么客户了，所以也不用起到什么宣传作用了，而且这个小区他们也没有什么业务员了，就他一个人打气球会很累，所以就没有准备这个环节。
本来以为没什么，没想到遇到胡继兵这个比较喜欢计较的业主。
田浩也很快醒悟过来，连忙道歉道：“不好意思，胡先生，这个是我的问题，过来的时候忘记拿气球了，要不这样吧，我明天帮您补上？”
胡继兵皱了皱眉头，显然是很不满意。
“胡哥，要不这样吧？我们下午过来帮你把这个环节补上怎么样？”苏青见状，连忙把时间再度提前道。
“这还差不多！”胡继兵眉头舒展道：“不是我喜欢在这种小事上计较，而是我这都不计较的话，你们肯定以为我好说话，后面指不定会忘记什么事呢。”
“对对对，胡哥您说的对，这是我们工作上的失望，等会下午我们再过来把这个环节补上，为了表示歉意，中午这顿饭，胡哥您可一定要赏脸。”苏青笑着说道。
他比较熟悉胡继兵的性格，属于那种比较爱面子的，只要把他面子给足了，基本就没什么事了。
苏青的话，让胡继兵很是受用，连带这吃饭的时候都多吃了一碗。
和胡继兵分开之后，苏青和田浩两人开着车回公司。
“这胡继兵真的是无语，这个气球忘记就忘记了呗，非要补上。”田浩一边开车一边抱怨道。
“呵呵，胡继兵好不容易买房子装修，自然希望尽善尽美了，而且我们公司之前给别人开工的时候都有这个环节，到他就没了，他心里肯定不舒服。”苏青笑了笑，他对于这个无所谓，无论有没有这个环节，反正没他什么事情，他只需要交完底就可以了，当然了，他也知道田浩也只是在他面前抱怨一下，真在胡继兵面前，要多客气就有多客气。
“没办法，谁叫咱们是服务行业呢?等会让陈经理来公司一趟，这事还是交给他来吧！”田浩笑着说道，陈经理是他们公司的项目经理，这种事情交给他来还是比较方便的。
处理完胡继兵这单之后，因为没有新的小区交房，所以接下来的几天，大家基本上都没有什么客户，所以苏青把重心都放在工地上。
就这样，一晃就到了8月16号，星期五。
“看看，我就说这个装逼怪肯定要发朋友圈的。”晚上，张通拿着手机嚷道。
“发什么?”苏青问道。
“我来给你们念念啊！”张通装模作样的干咳了几声，开始念道：“本人有幸录制的《互换空间》装修节目将于今晚21：48在央视财经频道播出，欢迎各位同学来提意见！”
“我感觉还好吧，如果我要是上电视节目了，我肯定也会发这样的朋友圈。”苏青说道。
“对啊，只要在朋友圈发就没事！”谢哲点点头赞同道。
谢哲话刚说完，苏青、张通、李依柳、曹茹等人就同时收到一条来自班级群的消息。
苏青点开一看，这个消息赫然就是方志勇发的，而且还是还是复制的朋友圈。
“看看，我就说这个家伙的装逼怪吧？”张通顿时说道。
苏青和谢哲两人对视一眼，都点了点头。
“怎么样？要不要把你上个月的工资发出来让这家伙看看？”张通跃跃欲试道。
苏青连忙摇了摇头：“算了，发出来有什么用？那不是跟这家伙一样了吗？”
“可是……这家伙太装了，看看，这家伙在群里说的话……”张通很不爽道。
苏青看了看，和之前方志勇发他师父的设计方案引起公愤不同，这一次是方志勇上了《互换空间》这个还算比较知名的节目，所以有很多同学都比较好奇，都纷纷方志勇，询问情况。
而方志勇显然也很享受这种情况，当然，被问及录制的情况，他只是说到时候看节目就知道了，话里话外都有点小得意。
知道了方志勇录制的节目在晚上九点四十八播出，苏青等人也打算在一起看看，总算是等到了九点四十八，苏青等人打开了网上的同步直播看了起来。
随着节目开始，率先印入眼帘的是一个片头，内容是各种关于室内设计的东西，就好像是一个全景效果图一样，接着一个演播室出现在画面中，中间坐着一男一女两个人，同时画面中出现了方形的logo，赫然是改版过后的‘榜样空间’四个字。
随着摄像头拉近，女主持人开始讲话：“说设计，聊生活，大家好，这里是《榜样空间》，我是蓓蓓，今天来到演播室跟大家聊天的是著名设计师高天强先生。”
“《榜样空间》？不是说是《互换空间》吗？”张通疑惑道。
苏青对于这个还算比较了解，他立即解释道：“节目的形式变了，可以说是完全两个节目，只不过《互换空间》名气比较大，所以节目组只是说节目改版，想要维持之前的观众。”
“哦！”张通恍然大悟。
对于《榜样空间》的节目形式，苏青还是比较了解的，其中除了有三个像方志勇这样的榜样空间之外，还会请一个像高天强这样的著名设计师来点评。
主持人蓓蓓和高天强聊了一会关于高天强的设计理念之后，就开始播放第一个案例。
第一个案例并不是方志勇，而是一个齐耳短发的女设计师刘蕾，看上去二十**的样子，有点胖，不过这个设计师还是有点厉害的，至少在储物空间的设计上很有一套。
“这个设计师不错！”李依柳不由赞道。
苏青点了点头道：“是挺不错的，但我感觉你平时的方案不比她差！”
作为一个舔狗，这个时候自然是要舔了。
李依柳不由白了眼苏青。
“干嘛这样看我？我说的是事实啊，你之前别墅的那个方案不比她差，最重要的是，这个设计师没你漂亮！”苏青‘正色’道。
苏青说的那个别墅就是之前田浩给李依柳的那单，那个时候苏青还在总部二组这边，给过李依柳意见。
对于李依柳的设计水平，苏青还是比较了解的，只要预算足够，其实要设计出节目中的效果是很容易的。
“哎呀，我浑身都起鸡皮疙瘩了！”曹茹说道。
“哈哈，青子，你这是强行舔啊！”张通哈哈笑道。
李依柳俏脸也有些红，她瞪了眼苏青，没有说话，继续看着节目。
“呵呵，我是实话实说啊！”苏青浑不在意道，他现在脸皮已经练出来了，不像之前那样脸皮薄了。
等第一个案例播放完毕之后，高天强开始点评。
点评完之后，就开始播放第二个案例。
“大家好，我是方志勇！”
画面中，一个穿着崭新西装的方志勇出现在屏幕中。
第一百八十八章 给年轻人一点机会
屏幕中，方志勇侃侃而谈，没有丝毫紧张，完全不像是第一次上节目。
苏青看在眼里，不得不承认方志勇在这方面比他出众不少，而且方志勇本来就是他们班的体育委员，身材高大，配上得体的西装，形象非常好。
至于他身后设计的房子，老实说，苏青觉得这个设计最少有刘云轩一半的功劳，苏青能够看到刘云轩设计时喜欢设计的家庭影院，当然了，也不排除方志勇跟着刘云轩学到的这些，但这么大的房子，空间布局这么好，这就不是一个方志勇能够掌握的。
很显然，这个房子的设计，估计大部分都是由刘云轩完成的，甚至有可能本来就是刘云轩的客户，只不过让给方志勇来录制节目而已。
当然。这也是苏青的猜测，并没有证据。
所以总的来说，方志勇这次录制《互换空间》是非常成功的。
这从他们班级群那些女生的议论中就能够看出来。
“哇，方志勇，你穿上西装的样子好帅啊！”
“这设计方案设计的太漂亮了，羡慕，我现在还只是一个助理。”
“方志勇现在应该是我们班混得最好的了吧？在锦瑟上班，现在还上了《互换空间》的节目！”
群里几个女生议论纷纷，显然对方志勇登上《互换空间》很是惊奇。
“让各位同学见笑了，第一次上节目有点紧张，也不知道表现的好不好？”这时，方志勇在群里冒泡道。
“很好啊，完全看不出你有紧张啊！”
“就是，设计方案也非常棒，好喜欢那个家庭影院啊！”
“方志勇你现在是锦瑟的正式设计师了吗？缺不缺助理啊？”
见到方志勇出现，群里几个女同学叽叽喳喳的说了起来。
“不就是上了个装修节目吗？怎么搞得自己像明星一样？”张通撇了撇嘴，有些酸酸的说道。
苏青微微苦笑，对于他们学设计的来说，能够上电视节目，可不就是明星么？而且方志勇之前在镜头前表现的也非常完美，也难怪班上一些女同学这么躁动了。
“虽然方志勇的确有些高调，但他在镜头前表现的很不错，很加分！”李依柳赞道。
“是啊，看上去很自信，而且侃侃而谈，很是自信，应该会吸引一些富婆去找他设计的。”曹茹颔首附和道。
“你确定你们说的是设计吗？我怎么怀疑你们在开车？”苏青开玩笑道。
“开什么车？这是事实啊，其实有身材的男生穿西装应该都挺帅的。”曹茹疑惑道。
听到这话，苏青顿时在心中想着，自己是不是应该去买套西装穿起来呢？
老实说，今天看到方志勇的表现，他许久都不曾出现的危机感再度出现，如果再这样下去，他可就彻底被方志勇比下去了。
这样下去可不行，自己是不是也应该花个十万上上这个节目呢？
苏青算了算自己现在的存款，大约有六万左右，如果吴欢把后面的尾款打过来，也将近八万块，要是再找老爸把之前转过去的三万块转回来，那也有十一左右，倒是可以上这个节目。
仔细考虑了一下，苏青还是放弃了，毕竟这些钱都是他自己辛苦赚来的，可不像方志勇那样不心疼，而且就算上了这个节目，苏青也不能笃定自己一定表现的和方志勇一样完美，到时候落得个东施效颦，反而会起到反效果。
苏青回到自己房间的时候，满脑子都是方志勇在镜头前侃侃而谈的身影，虽然对于这家伙花钱上节目很是不屑，但他不得不承认，这效果的确是非常好。
就在苏青想着事情的时候，他突然收到了一条消息，是室内设计联盟论坛精英群的消息，让他在群里发表获奖感言。
苏青微微一愣，这才想起今天貌似宣布第八期比赛结果的时候，之前因为吴欢直接找他要施工图图纸，所以他就没再关注论坛的比赛了，没想到这么快就结束了。
要他发表获奖感言？
对于这种装逼的行为，苏青当然是很乐意为之了。
事实上，苏青觉得自己跟方志勇一样，都是装逼怪，只不过因为李依柳并不喜欢这么高调的人，所以他一直不愿意在李依柳面前装逼，现在好不容易有人邀请他装逼，这样的机会怎么能错过？
思忖到此处，苏青连忙在精英群里冒泡道：“大家好，我是苏青！”
“苏青设计师好！”
“苏青设计师快发表一下获奖感言啊？”
“连续获得两次金奖有什么感受？”
虽然已经是深夜十一点了，但苏青一冒泡，精英群里立即就热闹起来。
见这么多人冒泡，苏青也不觉意外，毕竟大家都是苦逼的设计师，现在加班加点的熬夜算是很正常了。
“事实上，我现在还有点懵，我把方案提交之后，都没怎么关注比赛，就拿到金奖了。”苏青实话实说道。
看到苏青这话，其他人倒没有什么反应，只是觉得这个苏青设计师有点喜欢说骚话，但一直关注苏青的朱英杰却是咬牙切齿。
因为这一次他的设计方案又是银奖，如果没有苏青出现，他现在说不定已经连续四次拿到金奖了，这在论坛举行这种比赛以来都没有过的事情，可这个让他一举成名的机会就让苏青这家伙搅和了，这让他非常的恼火。
但同样也让他深感无力，这一期的比赛，他看过苏青的方案，当看完苏青的设计方案之后，他就知道自己输了，如果说上一期的比赛，两人的设计方案五五开，各有特色的话，那这期的设计方案，可以说是苏青完全碾压他了，让他输得一点脾气都没有。
“首先呢，还是要感谢室内设计联盟论坛给我这个平台展示自己，其次，感谢给我投票的成员以及六位评委老师，我们论坛还是有不少实力强劲的设计师，只不过他们恰好遇上了我而已，为了给这些年轻人一些机会，以后的比赛我决定不参加了。”苏青发言道，听李依柳说，这种比赛虽然也有点效果，但效果并不算太显著，所以苏青打算全心全意的准备全国设计大奖赛。
给年轻人一些机会？
难道这个苏青年纪很大了？甚至有可能是某个公司的首席设计师？
这么一想，精英群里有不少人心理舒服多了，输给某个公司的首席设计师应该不丢人。
……
苏青不知道精英群里的那些人听到他说的话后会怎么样，反正他发表完感言之后，就直接联系小潘，问效果图画完没有，他后面又出了五百块，让小潘把吴欢这个房子的所有空间的效果图画了个遍，方便他给中国室内设计大奖赛投稿。
“画好了，除了全景效果图之外，还有所有空间的普通效果图，马上一起发给你！”小潘连忙说道。
很快，苏青就收到了小潘发过来的效果图，除了吴欢要求的全景效果图之外，还有他要的普通效果图。
“你这个方案设计的真漂亮，感觉跟你们公司的首席设计的差不多。”发完效果图之后，小潘说道。
“是吗？你见过我们公司首席的方案？”苏青问道。
“嘿嘿，你们公司画效果图基本上都找的我，你说我见没见过？”小潘嘿嘿笑道。
“那我就当你在夸奖我了！”
看着小潘发过来的效果图，苏青微微一笑。
效果图中，蓝白相间，加上原木色的地方，随性优雅，带给空间特有的气质，清新而又优雅。
他相信，不仅仅是吴欢会喜欢，说不定他凭借这个方案还真有可能拿到中国室内设计大奖赛的奖项。
考虑到现在已经很晚了，苏青也就没把图纸和全景效果图发给吴欢，而是根据比赛规则，撰写设计展板和设计说明，再填上自己的信息资料，确定没问题之后，就把自己的设计方案提交到比赛指定的邮箱。
让苏青觉得这个比赛有点坑人的是，参加这个比赛需要交纳950元的参赛费，如果参加多个项目，那还要交纳更多，如果不是对自己这个方案有点信心，他还真舍不得这950元的参赛费。
现在什么都要钱，就连参加个比赛都要这么多钱！
苏青有些无语，他能够想到，应该有不少设计师跟他一样，觉得自己的方案肯定能够拿奖而选择参赛，但最后的结果可能并不如人意。
当然，如果能够拿到这个比赛的奖项，对于他们这些不知名的设计师来说，也算是一个不小的荣耀，这也是这个比赛吸引他参加的原因所在。
翌日，苏青到了公司后，立即把施工图以及全景效果图给吴欢发了过去。
“太漂亮了，我和我媳妇都非常非常的喜欢，太感谢你了！”约莫过了十分钟左右，吴欢发语音道，语气很是激动兴奋，显然是很喜欢这个效果图表现出来的效果。
不用感谢，把尾款付了就行！
苏青在心中暗自想着，不过回复的时候就变成另外一种口气了，“呵呵，你们的喜欢就是对我最好的认可！”
“苏青设计师，如果后面图纸上有什么问题，您到时候可以跟工人解释一下吧？”吴欢问道。
苏青毕竟不在现场，到时候装修起来肯定会出现一些问题，到时候想要找人就很难找了，所以他想先跟苏青打好招呼。
“可以啊，如果到时候工地出现问题，我们就直接视频，一定会保证方案顺利实施。”苏青点头道，毕竟吴欢出了这么多钱，他总不能收了人家的钱就不管了吧。
“呃，苏青设计师，你看这样可不可以？我再给您一万，等工地结束之后，我再把最后的尾款给您，当然，这并不是不信任苏青设计师您，只不过我媳妇让我这么做，我也没办法。”吴欢回应道。
听到这话，苏青第一反应自然是不愿意的，他倒是不怀疑吴欢想要赖账，毕竟都已经给了一万块，现在又要给一万，这代表吴欢压根就不差钱，只不过是他媳妇有点不放心而已，这也是人之常情，而且他不答应也不行啊，毕竟钱在人家手上，人家想给就给，不想给他也抢不过来。
“行啊，没问题！”苏青回应道。
“感谢！”
吴欢说完，立马又转了一万给苏青。
苏青一边领取一边感慨，这个吴欢是真的很有礼貌，家教非常好，完全不像苏青在小说中看到的那些飞扬跋扈的富二代。
他仔细想想，他遇到的富二代，好像素质都比较好，比如谢哲，妥妥的富二代，但素质非常好，这个吴欢也是一样，给他的感觉就是对人非常客气，让人如沐春风。
处理完吴欢的事情之后，苏青顿时感觉无事一身轻了，最近没有小区交房，客户比较少，现在吴欢的事情以及参加比赛的事情也基本解决了，那基本就没他什么事情了。
上个月以及这半个月，的确是有点累，正好现在清闲下来，可以好好休息，他打算趁这段时间去买套西装，顺便再把他那个用了两年多的小米换了，毕竟赚了这么多钱，就是用来花的。
当然了，他还有一个想法，就是把手机换了之后，摄像头就更清晰了，到时候可以拍摄一些完工的案例上传到网上，指不定什么时候一炮而红了呢？
就算红不了，要是有人喜欢他设计的方案，想要找他设计，也有一个好的途径，对于他来说，也是客户来源之一，毕竟他想要重复风景名邸的操作实在是有点难。
就在苏青在网上查找买什么手机的时候，田浩来到他们办公区域这边。
田浩看了眼苏青等人，思忖片刻，这才开口道：“苏青，你来我办公室一下。”
“好的！”苏青虽然有点莫名其妙，不过还是起身跟着田浩来到他办公室。
还没坐下，田浩就问道：“苏青，你会不会设计餐饮空间？”
苏青被这个问题问的有点懵，他想了想道：“在学校学过，但没有试过，不知道设计的好不好！”