第十六章 张通的客户
“来来，苏青设计师，以后请多多指教！”
苏青刚回宿舍，就莫名其妙的被张通塞了一张卡片在手上，“怎么回事？张通你改行去酒店塞小卡片了？”
“你才改行塞小卡片呢，这是我的名片！”张通气急道，虽然他的确塞过几天的宣传单，但塞小卡片这种掉节操的事情，他怎么可能做。“名片！懂吗？哥以后也是有名片的人了！”
听到这话，苏青这才打量了一下手中的卡片，的确是张通的名片，主体颜色是黑色，在边缘有银灰色的金属拉丝图案，看上去很有质感。
“张通，高级设计师！你这也太不要脸了吧？就你？还高级设计师？”看完张通的名片，苏青忍不住吐槽道。
“你懂什么，要是职位写低了，人家业主根本不鸟你，再说了，我这已经很低调了，我在我们公司现在蹲点的一个小区里，看到好多业务员的名片都是业务总监呢。”张通瞪眼道。
“这名片设计的不错。”苏青用两根手指夹着名片道。
“当然，花了40块钱的。”张通下意识的回答道。
“不是吧？张通，装修公司给设计师的名片居然还要设计师自己花钱？”这时，玩着游戏的谢哲抬起头有些难以置信道。
苏青忍不住轻笑一声，还别说，以那个谭总的性格，这种事情还真干的出来。
“提起这事，我还上火呢！”张通拍了拍桌子，怒道：“我之前也是这样认为的，所以那个谭正云问我要不要名片的时候，我想都没想就说要了。”
“结果你们猜怎么着？那个谭正云居然跟我要40块钱。”张通气呼呼道。“我也不能一听要钱就不要名片了吧？那多丢脸啊，所以我就……”
“所以你就付钱了！”苏青没好气道：“张通啊，你这是还没拿工资，就倒贴了四十块啊，你在丰伟装饰厮混了一个多星期，到底签下一单没？”
“你还别说，经过我这一个多星期的晃悠，我还真找到了一个客户，今天就过去量房了，只要方案让客户满意，就一定能够签单，看看，这就是我那客户的户型。”张通从自己购买的便携式腰包中掏出一个折得已经变形的笔记本翻开道。
“这是你们那个开盘小区的户型？”
张通的笔记本上原始户型图画的弯弯曲曲的，勉强让人看清，不过正因为看清楚了户型，苏青这才开口问道。
张通画的户型属于典型的“条头糕”户型，这样的户型在魔都和南京这边都比较普遍，但这基本都属于原来的老式户型，新开盘的小区基本不会有这种户型。
所谓条头糕户型，就是整个户型就像一根条头糕一样，又窄又长，户型很不合理。
“不是。”张通得意道：“这是我在公交车上跟一个大妈聊天聊来的，大妈姓徐，她儿子要结婚，所以就买了这个二手房，想要重新装修一下，给她儿子做婚房。”
苏青和谢哲两人都很是无语，张通居然连公交车上的大妈都勾搭，也是个人才。
“那也不错，虽然是个二手房改造，但怎么说也是你的第一单，好好设计吧！争取拿下这一单，加油！”苏青为张通鼓劲加油道。
老实说，他并不看好张通能够签下这一单，毕竟张通现在连最基本的施工都不清楚，就接这种老房改造，显然有些不切实际了。
而且这种连他都觉得头疼的条头糕户型，压根就不是张通现在能够驾驭得了的。
显然，张通也非常清楚这一点，他自己也很有自知之明，之所以还要接这一单，自然是有他的办法。
“咳，苏青啊，你这在枫叶装饰免费实习，一个月地铁费应该花费不少吧？”张通轻咳一声道。
“嗯，不过这是必不可免的。”苏青点点头。
张通心中一喜，眼珠一转道：“这样一来，你这个月的生活费肯定不够用，这样吧，这一单你来帮我设计，要是能签单，所得的提成咱们一人一半如何？”
他知道，自己在设计方面很无能，但苏青在设计方面很有才华啊，要是让苏青来设计，这一单应该很容易成。
“我就知道你在这等着我！”苏青似笑非笑的看着张通说道，“不过有件事情你猜错了，那就是我这个月的生活费已经足够了。”
说着，苏青把手机打开，把李云的转账记录晒给张通看。
“卧槽！”
看清楚转账记录后，张通惊得目瞪口呆，忍不住爆了个粗口。
“青子，老实交代，你是不是去了什么不可描述的富婆俱乐部了？”张通一脸狐疑的看着苏青道。
他倒不是没见过一千块钱，虽然说他家里也不富裕，但一千块钱还不至于让他这么惊讶，但如果苏青这是凭借自己能力赚的一千块，那就足够让他目瞪口呆了。
“嘿嘿……”
苏青有些得意，其实他在回来的路上就已经想好了如何跟张通、谢哲他们说这件事情了，只不过一回宿舍，张通就递给了他一张名片，然后说个没完没了的，让他一时之间都不好开口了。
“今天上午……”
苏青把今天上午发生的事情简单的讲了一下，顿时把张通和谢哲两人听得目瞪口呆。
“你是说昨天让你旁听的李云设计师直接把你要过去了，而且你还帮李云设计师改方案了？”谢哲听得有点怀疑人生了。
他虽然知道苏青很优秀，但却没想到会这么秀。
“不能说是帮云少改方案，我还做不到这种程度，只不过是提供了一下灵感而已。”苏青摆摆手谦虚道，他有自知之明，虽然他提供的灵感很关键，但后续的设计还是云少自己设计的。
“还要怎么样？”张通无语道：“你本来不要薪水去枫叶装饰实习的，结果现在赚了一千块，而我，一个月一千二的底薪，结果现在一毛钱没看到，还倒贴了四十块的名片费。”
“最重要的是你现在脱离苦海了，不用跟着那个于爱平受罪了，还别说，这个云少人蛮仗义的。”
苏青点点头，对于这话表示强烈赞同。
“但是……”张通陡然提高声调道：“你现在是脱离苦海了，但你得救救兄弟我啊？”
“你在枫叶装饰实习，现在肯定还不能独立接单吧？但我可以啊，而且只要签单，你得到了锻炼，我也能早日转正，而且提成咱们对半分，这是双赢啊。”张通苦口婆心的劝说道。
第十七章 最好是要有梦想改造家那样的效果
苏青有些意动，张通说的没错，他在枫叶装饰实习也不可能有这种帮人单独出方案的机会，正好也可以把这当做是一次锻炼，而且帮张通早日转正也不错。www.uu234.net
苏青再次仔细的打量了一下张通画的户型，这个户型是典型的条头糕户型，整个户型就是一个细长的长方形，一进门正对面就是卫生间，左边是一个只有两米多宽，仅仅只能横放一张床的次卧，往右手边的空间就多出一米左右的宽度，是一个进深四米左右客厅，受限于整体户型的宽度，客厅对面就是厨房，客厅的右边就是主卧了，主卧的空间倒是挺大的，还有一个生活阳台。
“你有没有拍下现场的照片？”苏青问道。
“当然，我不仅拍照了，连视频都拍了，你看看我的抖音视频。”张通拿出自己的手机，点开自己拍摄的视频。
苏青仔细观察了一下，张通户型图没有画错，视频中，这个二手房之前的装修还不错，用的都是原木色的护墙板，房间也都是铺的地板，之前的厨房是开放式的厨房，只不过厨房墙砖上的油渍太重，所以看上去很脏，客厅和主卧之间用木墙阻隔，其中还有一个酒柜，在酒柜后面则是一扇隐藏式的主卧移门。
苏青打量了一下，这个房间跟所有条头糕户型一样，通风和采光都非常不好，最重要的是，这个房子是以前的老房子，基本上都是砖混结构，里面的砖墙基本都起到一定的承重作用，也就是说，这里的墙基本上都是不能动的。
“那个徐大妈有什么要求吗？”苏青问道。
如果客户没有特别的要求，仅仅只是作为婚房的话，倒是可以好好设计一下风格。
“当然有要求了！首先就是要保证房子的采光和通风，其次这个厨房也要做一个封闭式的厨房，房间必须是两个房间，因为徐大妈也会偶尔过来住的，最好是要有梦想改造家那样的效果。”张通连忙说道。
“得了，这个还是你自己来设计吧！”
听到张通的话，苏青翻了翻白眼，直接不干了。
本来前面要保证采光和通风就已经够难的了，现在还要有梦想改造家那样的效果，这简直就是站着说话不嫌腰疼，他要是有梦想改造家上那些设计师一半的水平，他就不用在枫叶装饰当实习生了。
“呵呵，这个徐大妈居然还知道梦想改造家。”谢哲也忍不住笑道。
“是啊，徐大妈本来是打算找熟人随便装修一下的，不过自从看了梦想改造家之后，她就一直想找个设计师帮忙好好设计一下，毕竟也是用来做婚房的，正好在公交车上打电话的时候，被我听见了，然后我们就聊起来了。”张通说道。
“那你应该跟她说一下，梦想改造家上那些设计师的设计费。”苏青没好气道。
诚然梦想改造家的确让很多人知道了设计师在装修中的重要性，但同样也有些误导大众了，认为所有的设计师都应该这么厉害，而且还都是不收设计费的，其实不然，凡是出现在梦想改造家上的设计师，他们的设计费都是非常高昂的，就算之前不是，上了梦想改造家之后肯定是。
最重要的是，他们这些设计师和梦想改造家的设计师不一样，比如一面墙，你不确定这面墙能不能动，那最后的选择肯定是最好不动，但梦想改造家的设计师不一样，不确定这面墙能不能动？简单，把某某承重鉴定工程师叫过来检查一下，然后物业再通融一下，这面墙就能动了，但现实中，你能因为这个把人家承重鉴定工程师叫来吗？而且物业也没电视节目上那么好说话。
“别啊，有难度才有挑战性啊，你想想，如果你连徐大妈都能征服，还有谁是你不能征服的？”张通对苏青说道。
“是设计！”苏青急忙提醒，他怎么听张通这话都觉得别扭。
“对，是设计，如果你的设计连徐大妈都能征服，还有谁是你不能征服的？青子，任务虽然艰难，但这不更能表现出你的能力吗？”张通义正言辞道。
“这好像是你的任务吧？”苏青突然醒悟道，被张通忽悠这么久，让他差点以为这就是自己的客户了。
“我不是没这个能力吗？这才请你出手啊！”张通双手合十道。
张通说的理直气壮，让苏青一时间无言以对。
沉吟许久，苏青开口道：“好吧，但我不保证方案能够让那位徐大妈满意！”
“你答应就好，反正也比我自己设计的好。”张通大喜道。
苏青：“……”
……
老实说，苏青并不认为张通能够签下这一单，毕竟现在买婚房，有点钱的都去买新房子去了，谁还买二手房啊，而且还找张通这么不靠谱的‘设计师’，这不是病急乱投医吗？
不过这好像不关他什么事情，就当是做一次毕业设计了。
苏青坐在自己电脑桌前，拿出自己的速写薄，重新把户型图画了一遍，现在他和张通对于这种二手房装修施工都不太懂，而且这种砖混结构的房子基本很难拆除墙体，所以他能做的就是尽量不动墙体，也不改动原有的格局。
可是想要在格局不变的情况下，让采光和通风变好，还真有点难度。
最重要的是，他还不能跟客户交流，也不知道什么样的风格才是客户喜欢的。
“而且……这个客户并不是那个徐大妈，而是她儿子和儿媳……”苏青在心中暗道。
虽然这个房子是徐大妈买的，但以后住的人毕竟是她儿子和儿媳，所以他真正需要满足的其实是徐大妈儿子和儿媳的需求。
这样一来，设计风格就要更符合年轻人一点，或者说是酷一点了……
考虑到采光、通风以及造价，苏青打算把这次方案的风格设计成极简北欧风格。
北欧风格以简洁著称，给人一种宁静祥和的感觉，让人回归自然，拥抱自然。
北欧风格大多以白色为主色调，再用鲜艳的纯色作为点缀，或者是以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。
一白能遮百丑，既能让空间敞亮，使屋内光线得到延伸，又很符合现在年轻人的审美，何乐而不为呢？
确定好设计风格之后，苏青也没急着去设计方案，而是在网上搜索关于北欧风格的特点，来给他设计这个方案的灵感。
而且他也打算去问问云少，看看这个户型里，有没有哪些墙能动动……
第十八章 厨房的设计
次日清晨，苏青依旧提前十分钟来到公司。m.www.uu234.net
“美女，早上好！”苏青笑着向依旧比他来的早的万珊打招呼道，和万珊熟悉之后，他们之间的称呼也随意了很多。
“早上好！”万珊笑吟吟道：“昨天你在唐总面前表现的不错，估计实习期结束之后，你就能留下来上班了。”
“但愿吧！”苏青微微一笑，就算是在枫叶装饰上班，他也是要申请去江宁分部那边。
和万珊打招呼后，苏青就来到李云的办公室，把百叶窗拉开透透气，把桌子和椅子上的灰尘擦了擦，打扫一下办公室的卫生。
很快，大家陆陆续续的都来到了公司。
“大家都出来开会了！”
八点钟过十分左右，王路平在大厅吆喝道。
不一会儿，所有人都整整齐齐的坐在会议桌上。
王路平环视一周，随即眉头微皱，看向于爱平道：“于爱平设计师，那个刘超今天怎么没来？”
他还准备正式把刘超介绍给大家认识认识，毕竟这个刘超也是他们唐总亲自带过来的。
“我不太清楚！”于爱平面无表情道。
抛开他和苏青之间的恩怨来讲，他觉得苏青的态度比这个刘超真的是好太多了，他本来以为今天刘超会来的很早，然后帮他烧好热水，结果让他想不到的是，这个刘超居然没来，或者说是迟到了。
无论是什么情况，这样的态度比起苏青来真的是差远了！
差远了！
王路平看了眼苏青，然后在心中感叹道，真的是不怕不识货，就怕货比货。
想想苏青，在这实习的一个多星期里，几乎每次都是早到的，要知道，苏青的学校还在江宁，从这么远的地方过来，还能一直早到，这样实习的态度让王路平很是欣赏。
可看看刘超，他本来打算在今天把刘超介绍给他们二组所有人认识，结果这个刘超居然没到，真的让人失望。
如果刘超不是他们唐总亲自带过来的，仅仅是第一天实习就迟到这件事情，他就能让刘超滚蛋了。
“那就不用等他了，我们接着开会。”王路平面无表情的打开手中的笔记薄道：“昨天晚上公司开会，唐总觉得大家身为设计师，对于手绘一定不能生疏，所以他决定从今天开始，公司每个星期都会举行一次手绘比赛，所有设计师每个星期必须上交两幅手绘作品进行评选，如果有不错的作品，公司打算在一楼建造一个展示长廊，来展示各位的作品。”
“什么？手绘？唐总这是嫌咱们还不够忙吧？”王云飞顿时嚷道：“唐总怎么想的？咱们每天下班后都要加班画图，哪有时间画什么手绘？”
王路平瞪了眼王云飞道：“又没让你每天交两幅，只不过是每个星期交两幅而已，再说了，手绘而已，随便画两下就好了。”
“那如果画的好，有奖金或者是奖品吗？”王胖子眼珠转溜溜道。
“没有！”王路平说道。
“那搞这个评选有什么用？画的好没奖励，画的差了，又会很尴尬，那画手绘有卵用？”王云飞说道。
“这是唐总定的，你跟我说有什么用？而且每个星期两张手绘作品是硬性规定，一幅手绘一百块，也就是说，如果这个星期你没交手绘作品，那就要扣两百块的薪水，要是一个月都没交，那就是八百块，加上你迟到扣的工资，我估计到领工资那天，你底薪都是负数了。”王路平看着王云飞冷笑道。
“卧槽，不是吧！”王云飞惨叫道。
苏青看了暗笑不已，他也很理解王云飞的心情，这种完全就是吃力不讨好的活动啊，画的好没奖励，最多也就口头奖励一下，如果画的太差，估计很有可能还被批评，可唐总现在弄出不交手绘作品就扣工资的规则来，又让他们不得不去画手绘。
如果不是知道这是枫叶装饰公司，他都以为是哪个小公司的老板想方设法要扣员工工资了。
也不是所有人和王云飞想法一样，至少于爱平就比较喜欢公司举行的这个活动，他本来就擅长手绘，虽然这个评选活动没有奖金，但却能给他露脸的机会。
“手绘吗？虽然很久没画过了，不过应该没问题。”田璐浅笑道。
“既然如此，那就这样决定了，今天星期三，在后天中午下班之前，每人交两幅手绘作品给我，散会吧！”王路平拍板道。
听到散会，李云连忙起身回到自己办公室开始画图，为免夜长梦多，他已经约了刘元伟下午过来看图纸，所以他必须在下午之前把图纸画好，至于效果图，他已经让专门的工作室加急去画了，争取下午顺利签单。
随李云回到办公室，见李云在专心画图，苏青也不好打扰，索性开始给条头糕户型设计方案。
这个户型一进门就是卫生间的墙壁，好在卫生间的门没和房门对上，不然一进门就是卫生间的门，这就不太好了。
但这样一来，就造成了入户门这边完全没有地方设计鞋柜，毕竟入户门左手边就是客房，右边就是进入客厅，完全没有地方设计鞋柜。
所以苏青的想法就是把卫生间的这面墙打掉，重新砌一面薄墙，这样可以设计一个薄一点的鞋柜，同样也可以当做是一个玄关，既实用又美观。
不过苏青不确定这面墙能不能拆，所以这个想法也只能算是一个临时的想法而已。
至于左手边的客卧空间，苏青打算设计一个榻榻米，榻榻米下方则是几个储物空间，反正这个徐大妈喜欢看梦想改造家，她应该会很喜欢这种兼具储物功能的榻榻米。
其实这些都无所谓，整个房间最重要的地方其实就是客厅区域，这里采光极少，也不通风，而且空间很狭小，客厅和开放式厨房的界限只是靠房顶的横梁来划分。
这个房子之前也是设计的开放式厨房，但之后墙上全是油烟，使得整个客厅看上去很是油腻脏乱，所以这次的设计，这个徐大妈很可能不想要开放式厨房，但一旦设计封闭式厨房，这个客厅空间又会显得很狭小。
“所以……厨房这边需要用玻璃隔断保证空间的封闭，这样一来，既能保证采光，也能保证视野的延伸，让人不至于感觉太封闭……”苏青在心中想到。
苏青在电脑上标注了一下厨房的宽度，和客厅的宽度一样，都是四米，他不禁思忖起来，按照一般设计师的想法，应该用木隔断来隔断客厅和厨房的空间，在上下橱柜之间的狭长空间用玻璃封边，这样很大的保证了室内的采光，然后在右边开一扇门或者是用移门，但这样一来，虽然能够保证室内的采光，但不可避免的让客厅的空间压缩，很容易让人感到压抑。
看着图纸上厨房的空间，苏青突然有了一个大胆的想法，这样既能保证室内采光，又能让客厅空间不至于那么压抑，最重要的是也能非常美观。
第十九章 拉仇恨
“刘超，你来我办公室一下！”
就在苏青全神贯注想着怎么设计厨房的时候，王主管的声音突然从他办公室门口传来。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
苏青一愣，顿时回过神来，看样子应该是刘超过来了，他下意识看了下电脑右下角，显示的时间是11：13。
这刘超也是个狠人，这个时候才来，还不如直接下午过来呢……苏青在心中嘀咕着……
随后苏青就见到刘超一脸无所谓的走进王路平的办公室。
“王主管，你找我啊！”
果然不愧是走后门进来的，隔着木隔断，苏青都能听出话语中满不在乎的语气。
“刘超啊，是不是学校有什么事情？怎么现在才来？”王路平语气平和道。
“呃……”刘超并不傻，虽然王路平没表现出来，但他还是感受到王路平对他有所不满了，“嗯……王主管……不好意思……我本来是准备早点过来的……但老师临时找我有事……所以就来迟了……”
其实并不是，他之所以来迟，只是因为起床起迟了，所以这才迟到的……
“哦，原来如此！”王路平微微颔首，似乎是相信了刘超的说词，“刘超啊，既然唐总把你交给我了，那我就要对你负责，在我们枫叶装饰实习，没有规定你必须每天都来，但既然来了，那就需要遵守上班的时间，不能大家都要下班了，你才来上班，对吧？”
不等刘超回应，王路平继续道：“实习要有实习的态度，你瞧瞧小苏，跟你一样是实习生，但他每天都风雨无阻的来公司，甚至比很多设计师都要早，现在的毕业生中有这种毅力的人已经很罕见了……”
低着头的刘超嘴角露出一丝不屑，应声道：“是，王主管，我以后不会迟到了。”
“那就最好不过了，以后好好跟着于爱平设计师学习。”王路平满意道。
正在隔壁偷听的苏青怔了怔，他没想到王路平会提到他，老实说，如果王主管是在别人面前夸他，他还是很高兴的，但在刘超面前夸他，完全是在给他拉仇恨啊。
虽然他和刘超仅仅只是昨天见了一面，但苏青还是能够感受到刘超看他时，眼神中露出的傲意和不屑，显然，这个刘超的性格并不像他在唐总面前表现的那样乖巧。
很快，刘超就从王路平办公室里走了出来，正好路过李云办公室门口，恰巧苏青就坐在正对门口这边的椅子上，同时也望着门口的方向。
于是，两人突然之间对视了……
苏青一愣，随即很快反应过来，脸上连忙挂起微笑，点点头，算是打招呼，毕竟大家都是实习生，打个招呼总是要的。
但刘超并不这么想，见苏青点头假笑的样子，心中有气的他冷哼一声，无声的骂了句呆逼，就走出了苏青的视线范围。
苏青脸上的笑容瞬间凝固，虽然刚刚刘超没有骂出声来，但从口型就能看出不是什么好话，虽然知道因为刚刚的事情，刘超会很不待见他，但他怎么也没想到这个刘超居然当着他的面骂他。
“怎么了？外面有美女吗？一直盯着外面？”就在这时，李云的声音传了过来。
“没事！云少你的图纸画完了吗？”苏青转头耸了耸肩道，他想了想，刚刚追根到底还是他自己的问题，明明知道刘超不怎么待见他，还跟刘超打招呼，这不是找骂吗？而且他也很讨厌像刘超这样的人，这让他很容易联想到方志勇，所以他完全没有必要去跟刘超打招呼，因为他们注定是性格迥异的两种人。
“画完了，现在就等效果图过来了！”李云站起身来，伸了伸懒腰道。
见李云忙完了，苏青连忙把电脑转到李云那边，问道：“云少，是这样的，我同学最近要做毕业设计，有个问题他想问一下，这种砖混结构的老式楼房横梁下面的墙能拆掉吗？”
“嗯？我看看！”李云把电脑往自己这边拉了一点，仔细打量起电脑中的图纸。
许久后，这才说道：“一般来说，这种砖混结构的房子，里面的墙体基本都是承重墙，尽量不动是最好的。”
“不能动吗？”苏青有些失望，他之前还准备把这面墙拆掉，然后砌一堵薄墙，来设计一个鞋柜呢，现在看来，是没戏了。
“也不是不能动，你看看厨房这边，梁下面也没有墙，不是好好的？只不过如果把卫生间这边的墙拆掉之后，那就只有卫生间和厨房之间的这堵墙来承载横梁的重量了，这样会有隐患。”李云很认真的讲解道。
听到这话，苏青眼睛一亮道：“那是不是可以用工字钢来代替墙体承受横梁的重量？”
“你还知道工字钢？”李云很是意外的看着苏青。
“云少，我这都是跟梦想改造家学的，在里面，只要是碰到承重问题，或者是隔层的问题，基本上都是用钢结构来解决的，大家都戏称为万能钢结构。”苏青笑道。
“你也看梦想改造家啊，不错，就是用工字钢来代替墙体来承受横梁的重量，这样一来，墙体就可以变薄，然后在这里就可以设计鞋柜了。”李云用手指了指墙体的位置。
“谢谢云少！”
苏青顿时放下心来，既然这堵墙能拆掉，那对于他来说，无疑是一个好消息，他的设计也可以做到完美无缺了。
……
下午，一点左右，吃完午餐正在外面天桥上乱逛的苏青收到李云的消息，说是之前他们设计的那套方案的效果图出来了，于是他就立马回公司了。
“云少，效果图在哪呢？”刚到办公室，苏青就急问道，这个设计方案他毕竟是出了那么一点点的力，所以他也很想要看看这个设计方案最后是什么样子，也好有一个直观的感受。
“我把图片全发到你qq上了，你自己去看看。”李云笑着说道，显然他对于效果图的效果应该还算满意。
苏青点点头，也不打开自己电脑登录qq了，而是直接用手机登了上去，然后立马就收到了李云发过来的消息。
“这个设计方案的主题，我打算叫它……”李云微微一顿道：
“拾年！”
第二十章 拾年
“拾年，既是动词，也是数词，拾年相守，十年为期，既是象征着刘先生和您太太的爱情，也是点明了这个设计方案已经为十年后的情况做好了准备。www.uu234.net”
“等到十年后的某一天，刘先生您也许会拾起曾经的回忆，希望到时候刘先生您不会忘了我这个许下十年之约的设计师。”李云开着玩笑对刘元伟道。
“李云设计师为我们设计的方案，是我们看过的众多方案中最合心意的方案，我们又怎么可能忘记李云设计师呢？而且李云设计师为这个方案取的名字也很好听，拾年，真的很不错！”刘元伟很是满意的说道，因为设计方案已经确定了，所以今天只有他一个人过来，看看设计方案的效果图是否符合他的心意。
“呵呵，我想刘先生应该很想看看自己房子最后的效果图吧，我也就不卖关子了。”李云点开‘拾年’的效果图，然后把电脑推到刘元伟面前，“刘先生，这就是‘拾年’的效果图。”
苏青在旁边看得暗笑不已，其实真正有些急不可耐的应该是李云才对，他想让刘元伟快点看完效果图，这样才能快点签单了。
不过‘拾年’的效果图也的确足够惊艳的，苏青相信只要刘元伟看完效果图，他绝对会满意这个设计方案。
苏青脑海中浮现出之前看到的‘拾年’效果图，现代轻奢风格，一种极致的简约风格，摒弃了传统意义上的奢华，简化装饰，返璞归真。
看似简洁朴素的外表之下，却常常折射出一种隐藏的贵族气质，给人时尚前卫、气质优雅，且不失温馨舒适的感觉。
因为经常关注一些设计论坛以及设计院的公众号，所以苏青的眼光也被养高了，一般的设计方案还真不怎么入他的眼，但李云设计的这个方案，让他觉得比起一些设计论坛或者是公众号上发布的方案好多了。
一进门是玄关空间，这里除了鞋柜之外，还有精美的装饰，在玄关和客厅之间有方木隔断，造成了‘连而不直达，隔而不断’的设计效果。
色彩上运用时下最流行的金属色调与光感呼应，米杏色，黑白几何，高傲中带点忧郁的“雾霾蓝”，作为主基调搭配黄铜饰品的金属感，古堡灰大理石，跳跃零星几抹赭石色，给空间带来视觉上的层次感。
正是名副其实的现代轻奢风格！
“太漂亮了！太棒了！”
看到电脑中一张张华丽而精美的效果图，刘元伟喜不自禁。
为了寻找好的设计方案，他和肖琴没少跑装饰公司，除此之外，他们同样也在网上看过很多的效果图，不然也不会指定要现代轻奢风格了。
但现在看到自己房子的效果图，他突然觉得之前在网上看到的效果图都黯然失色。
“刘先生对于方案还满意吗？”看到刘元伟惊喜连连的神情，李云趁热打铁道。
“满意，很满意，真的谢谢李云设计师了！”刘元伟这才抬起头来，感激道。
“您太客气了，为客户服务，一直都是我们枫叶装饰的宗旨！”李云微微一笑，从旁边把之前打印出来施工图纸以及报价单拿了过来，“刘先生，这是您房子的施工图纸和工程报价，您过目一下，如果没有什么需要改动的话，那我们就按照这个图纸签单了。”
“我看看！”
刘元伟把施工图纸和报价单接过之后，就仔仔细细的研究起报价来，确定和之前没有区别后，这才开口道：“该设计的，李云设计师已经帮我们想好了，所以也没什么需要改动的，不过我有个问题，就是什么时候能够开工？”
“那就按照刘先生您的意思来了，如果想要早点开工，明天我们就可以开工，如果想晚一点，我们也可以。”李云说道。
“明天有点太快了，后天可以吗？”刘元伟思忖片刻道。
“完全没问题！”李云笑着道。
两人谈妥，签订合同后，李云就带着刘元伟前往三楼财务那边支付前期的工程款。
……
“总算是签下来了！”
等李云和刘元伟走后，苏青也松了口气。
别看刚刚谈单好像谈的很顺利，但苏青知道，这是因为他们在此之前已经把方案和价格都已经谈好了，现在只不过是看看效果图，然后走走过场，所以整个过程才会显得这么顺利。
大约半个小时后，李云兴高采烈的回来了。
“云少，恭喜签单啊！”见到李云回来，苏青连忙道喜。
“还好，主要是业主好说话，以及效果图画的很漂亮。”李云摆了摆手道。
听到这话，苏青疑惑道：“刘先生的确是很好说话的一个人，不过效果图画的漂亮，不应该是云少您的功劳吗？”
“呵呵，这可不一样，效果图还是有一定的欺骗性的，就比如效果图里的那些家具以及装饰品，这些都是效果图绘图员直接找的一些外国模型放在里面的，但事实上，这些家具和装饰品都是国外的，在国内很难看到，所以真装修下来，效果肯定是没有效果图里那么亮眼的，所以后期的效果就要靠设计师本人来调节了。”李云轻笑道。
苏青恍然大悟，难怪有些人抱怨效果图很好看，结果装修完发现很难看，想来这应该是占了一部分，有些效果图里的家具、装饰品、灯具，都是用的国外模型，在国内很难买到，这样一来，设计的效果肯定是大打折扣。
“所以设计师要多去材料市场或者是家具城转转，一是开拓你的视野，二就是你能很清楚的知道有哪些新的材料或者是新样式的家具，来加入你的设计元素之中。”李云说道。
苏青很是认同的点了点头。
“正好刘先生这单签下来了，后天就要去交底，你正好跟着这个工地，从头到尾，熟悉整个施工流程，相信只要跟两到三个工地，在施工这一块，你应该就很清楚了，而在设计上，你也有很不错的天赋，我估计只要半年，你应该就能成为一个合格的设计师了。”李云估摸道。
第二十一章 张通的要求
半年吗？还是太慢了！
苏青在心中暗道，他的目标是在六月份答辩之后，正式转正，然后申请去江宁分部，现在已经是三月十三了，距离答辩满打满算也只有三个月的时间了。
如果让李云听到苏青的心声，估计要被气哭，他们枫叶装饰公司中最快渡过实习期的设计师都用了将近半年，这还是已经非常有天赋的了，苏青想要三个月渡过实习期真的是难如登天。
不是没有这个可能！
苏青暗自分析，在设计上，他虽然经验不足，但胜在他天赋强，他欠缺的是谈单的技巧以及对施工的了解，谈单的技巧，他现在正在跟李云学习，而对施工的了解，他暂时还不行，但李云说他只要跟两到三个工地，他就能够转正了，既然如此，他完全可以在这三个月同时跟两三个工地。
虽然这会很辛苦，但为了能提前结束实习期，他也不得不拼一下了。
……
下午，李云因为刚签完单，无事一身轻，早早的就下了班，回家陪老婆孩子，只剩下苏青一个人在办公室里画着徐大妈的平面布局图，从李云那知道卫生间那堵墙能拆掉之后，他心中的想法也可以得到了完美的实施。
从入户门进来后，入户门正对的就是卫生间墙壁，苏青的想法就是把这堵墙拆掉，然后用工字钢代替原有的墙壁承载梁的重量，然后用钢筋混凝土浇灌出一道薄墙。
这样就能在墙上打造一个鞋柜，就连鞋柜的样式，苏青都已经设计好了，鞋柜分为上下两段，下面的鞋柜悬空，留出一定的空间，放置经常用的鞋子，然后在上下两个鞋柜中间留出三十公分左右的矩形空间，用来放置常用物品，或者是装饰品。
左边的客卧没什么好设计的，真正需要注意的就是右手边的客厅和厨房，对于厨房的设计，苏青也早就有了自己的想法。
这个厨房，如果设计成封闭式厨房，那肯定是要在右边开一扇小门或者是做成玻璃移门，但无论如何，都会让客厅空间变得狭小、拥挤。
这个厨房和客厅一样宽，在四米左右，而苏青的想法就是把这个长度对半分，左边挨着卫生间这边的两米，直接做成固定的橱柜，中间用玻璃封闭，这样既保证客厅这边的视野和采光通透，也能够让厨房里面的人清清楚楚的看到外面的情况，而另外两米的空间，苏青打算设计一个宽两米的北欧风格白色玻璃格子移门。
也就是说，苏青把整个厨房的框架变成一个巨大的门，其中一扇门定死，而另外一扇门则可以左右移动。
在下厨的时候，只要把格子移门关上，那就是一个封闭式的厨房，采光充足。
在平时的时候，这个巨大的白色玻璃格子移门就可以移到左边，和另外一半完全重叠在一起，这样一来，客厅的空间就不会让人感到狭小，同时白色玻璃格子移门也能起到非常好的装饰效果。
厨房设计好之后，接着就是主卧的设计了。
就在苏青准备考虑主卧的设计时，突然听到王主管的声音从门外传来，“小苏，下班了！”
“啊哦！”
苏青这才醒悟，现在都已经五点了，属于下班时间，要是再不走，等会地铁上估计全是人了，他这才收拾好电脑，和王主管打了声招呼后，就迈步走出公司。
望着苏青的背影，王主管微微颔首，以前他还不觉得，但今天看到刘超四点钟就迫不及待的走了后，他才觉得苏青真的很努力。
……
“怎么样？”
苏青刚回到宿舍，张通就舔着脸上前关心道。
“什么怎么样？”苏青疑惑道。
“我那个方案啊？设计的怎么样了?”张通急道。
“没怎么样啊，正在设计中……”苏青把电脑包放在桌子上后，就瘫坐在椅子上，有气无力道，任谁挤了一个多小时的地铁，又骑了十几分钟的共享单车，都会觉得累的。
“不是，青子……”张通立即跟过来给苏青揉肩道。
“别……有事说事，别动手动脚……再说了，我也受不了你那个力道……”苏青被这突然而来的热情吓得精神瞬间抖擞起来。
“咳，青子，那个设计方案，能不能今天晚上就设计出来？”张通期期艾艾道。
苏青皱了皱眉道：“怎么回事？你昨天好像没这么急啊？”
“呃……这个……”张通顿时变得支支吾吾起来。
“还是我来说吧！”这时，一直没说话的谢哲笑着开口道：“你也知道张通的性格，他好不容易拉到一个客户，他还不到处炫耀啊。”
“再说了，在公交车上拉到一个客户，这也极具传奇性和话题，于是他们公司的人就都知道他拉了个客户。”
“他们公司那个谭总知道他拉到一个客户，自然是让他尽快带客户来公司谈方案了。”
听到这里，苏青恍然大悟道：“但张通打算是让我设计方案的，所以他也拿不准我的方案什么时候设计好，所以就没有答应他们谭总。”
“对！就是这样！”谢哲笑着道：“但他那点道行怎么跟他们谭总斗啊？他这么犹犹豫豫的，我估计那个谭总都以为他想做私单了，于是就用话一激，然后张通就……你懂的……”
“就答应明天把客户约过来？”苏青看着张通无语道。
张通一脸无辜的点了点头。
“你真是个人才！”苏青无话可说。
“诶，你是不知道那个谭总，说话阴阳怪气的，居然说我在吹牛，我明天非得把徐大妈叫过来打他脸不可，不仅如此，我明天还要把徐大妈这单签下来，让他们都瞧不起我。”张通义愤填膺道。
“那好吧，既然你这么有骨气，那你自己今天把方案完成吧。”苏青翻了翻白眼道。
“别啊，兄弟，我这次可就指望你来扬眉吐气了，最多提成拿到的钱，你六我四了。”张通咬了咬牙道。
苏青想了想，这个房子的设计方案，除了主卧之外，其他地方都已经构思好了，再花点时间，应该是能够完成这个设计方案了。
“行吧，那我加个班，帮你把方案设计出来。”苏青有些无奈的点点头，他没想到自己人生的第一次加班，居然是帮别人加的班。
“咳……青子……”张通轻咳一声，又变得期期艾艾起来。
“还有事？”苏青捂着额头无语道。
“是这样的，我仔细想了想，如果仅仅只是平面布局图，我和徐大妈应该都很难体会到你这个设计方案的精髓，没有一个直观的感受，正好你最近不是在学3d吗？要不这样吧，你用我电脑画几张效果图出来吧，这样既可以锻炼你的效果图技术，也能让我有个直观的感受，最好是能写一份设计说明，这样在谈单的时候，我也比较主动一点……”张通倒是一点都客气，把自己所有的要求都说了出来。
“苏青？有没有在听？”
“说话啊……”
苏青：“滚……”
第二十二章 这单就算是烂掉，也要烂在我自己手上
次日清晨，苏青顶着两个黑眼圈给李云发微信，说自己今天有事情，不能去公司了。www.uu234.net
他实在是太累了，昨天画图，写设计说明，工作到凌晨两点多，要是再五点多起床去公司，他人估计就废掉了，所以苏青索性就直接请假一天了。
正好实习了一个多星期，他也想休息一天，让自己缓一缓，松弛一下紧绷的神经。
看了看时间，已经是七点多了，他自从实习之后，还没起过这么晚。
苏青从床上撑起来，瞟了张通一眼，见他打着呼噜睡得正香，苏青心中顿时不平衡了，他忙死忙活的，画图画到凌晨两点，结果这家伙倒好，睡的跟猪一样，马上要上班了都不知道。
左右找了找，苏青拿起床头的一本书朝着张通丢去。
砰！
书本落在张通的被子上，发出一声闷响。
“怎么有本书掉下来了？”张通迷迷糊糊的睁开眼有些懵逼道。
“还不起来，都七点多了，马上要上班了。”苏青咬牙切齿道，“张通，你要的设计方案，我帮你设计好了，你要的3d效果图，我也帮你画了，就连你要的设计说明，我都已经写好了，要是这样，你今天都不能把这一单签下来，那你就以死谢罪吧！”
“嗯？昂！真的？啊，太好了！青子，你真的是太强了！如果我是个女人，我一定要嫁给你！”
张通刚开始迷迷糊糊的，没反应过来，等听清楚苏青的话之后，他瞬间就从床上弹了起来，整个人如同打了鸡血一样，完全没了睡意。
“滚！”苏青翻了翻白眼，“方案虽然设计好了，但我建议你最好让徐大妈带着她儿子儿媳一起来看看方案，毕竟这个婚房是给人家两口子设计的，而且年轻人也比较懂欣赏一点。”
他设计的是北欧风格，基本上以白色为主，老一辈的人可能很难接受这一点，他们估计会认为婚房应该就是以喜庆的红色为主，白色看上去好像有点不吉利。
而年轻人就不一样了，比较容易接受白色，所以这一单的关键，还是要看徐大妈的儿子儿媳。
“还好啊，我觉得徐大妈思想还是挺潮流的，你想想，她之前还看过梦想改造家呢，她应该不会太古板。”张通一边穿衣服一边说道。
苏青想想也对，也许是他把别人想的太古板了。
“希望如此吧，所有的东西都在你桌子上的u盘里，你自己也事先看看，免得到时候讲错。”苏青对张通是真的有点不放心。
“知道了，知道了，你睡觉吧，等我的好消息。”张通有些不耐烦的摆了摆手。
“……”
苏青很想说句脏话，张通这家伙求人的时候就舔的让人喘不过气来，一旦事情办完，这态度又贱的让人想给他一拳。
气得腮帮子疼的苏青只能把被子往头上一闷，睡觉去了，以后谁再给这家伙设计方案，谁就是王八蛋。
……
对于这次谈单，张通是非常重视的，毕竟这也是他人生的第一次，对于第一次，大家都想留下一个好印象，所以他特意把自己以前泡妞的战袍穿了起来，还特意洗了个头，喷上喱水，确定自己帅帅哒之后，就拿着桌上的u盘上班了。
在路上，张通开始给徐大妈打电话。
“徐阿姨，您早啊。”
“我是小张啊，上次在公交车上跟您聊天的那个设计师……”
“对，方案已经出来了，您现在可以过来看看，对了，如果阿姨您儿子儿媳有时间的话，最好也过来看一下，毕竟这是他们俩的婚房……”
“嗯，好的，我在公司等着您，公司地址？在我的名片上啊，什么？名片掉了？没事，我马上把地址发您微信上，您注意看啊。”
和徐大妈约定好后，张通就意气奋发的来到了丰伟装饰。
“大家都在呢。”见公司的人都在，张通精神一振道。
“哪次不是你最后一个到的？”前台的短发妹纸王欣雨翻了翻白眼道。
“嘿，高手总是要最后一个出场的！”张通挺了挺胸道。
“呵……”李勇冷笑一声，嘲讽道：“那么这位高手，你昨天说的客户今天不会放你鸽子吧？”
“不过就算有客户过来，以你这半吊子水平，估计也签不了单。”
对于张通，李勇早就看不惯了，一点设计水平都没有，就知道撩妹，和公司两个妹子打的火热，让他暗恨不已。
听到这话，刚刚从办公室出来的谭正云想了想，李勇说的很有道理，张通是什么水平，他现在很清楚了，画图觉得空间不够，居然缩小模块的设计师，这水平能高到哪里去？
更不用说张通这单是二手房装修，以这家伙的水平，怎么可能签的了单？
“咳……”谭正云轻咳一声，见所有人都看向他后，这才对张通道：“那个小张啊，我觉得李勇说的很有道理，你毕竟经验不足，很难设计出客户想要的方案，要不这样吧，你把这单给李勇设计师来谈，要是谈成了，这单就算你们两人的，一人一半如何？”
李勇听到这话，神情有些意动，他忍不住看向张通，虽然他很看不惯张通，但他也不会跟钱过不去。
“呵呵……”张通瞥了眼李勇，见他一副跃跃欲试的表情，他冷笑道：“不用，今天这单我就要自己谈，这单就算是烂掉，也要烂在我自己手上。”
“谭总，你看……”李勇顿时急道。
谭正云有些无奈，但也没有任何办法，毕竟这单是张通自己谈过来了，他也没有权利做主把这单让给李勇。
“那你就好好谈吧！算是练练手，增加经验！”谭正云对于这单已经不抱什么希望了，以张通的设计水平，这单肯定是十死无生了。
“那我去做报价了！”
对，就是这样，当所有人都对他不抱希望，觉得他一定拿不下这单的时候，他再以华丽的姿态签下这单，到时候打他们所有人的脸，到时候一定会很爽吧！张通在心中憧憬着……
第二十三章 条头糕是什么
上午十一点，在张通翘首以盼下，徐阿姨带着她的儿子儿媳总算是姗姗来迟。
“徐阿姨！”
见到徐阿姨带着两个年轻男女从电梯出来，早就望眼欲穿的张通立即迎了上去，徐阿姨本名叫徐帆，四十多岁，保养的很好，看上去依然很年轻。
“小张啊，这就是我儿子和儿媳。”徐阿姨给张通介绍道。
“两位真的是男才女貌，天作之合，准备什么时候时候结婚啊？”张通记起苏青说过，这个婚房是给这两口子设计的，所以这两口子的意见是这次能否签单的关键，所以他好话也不要钱似的从嘴里冒出来。
“你好，我们准备等新房装修好之后，就准备结婚。”徐阿姨的儿子看上去年龄跟张通差不多，身高很高，最少也有一米九，比张通足足高了一个头。
“那正好，等会看完方案，签完单之后，就可以直接开工了，等装修完，两位别忘了请我去喝喜酒啊。”张通眼睛一亮道。
徐阿姨的儿子正准备点头，徐阿姨突然开口道：“那也要看看你设计的方案好不好，价格优不优惠，小张，我事先声明，如果设计方案没达到我的标准，那我可不会签单的。”
“放心，徐阿姨，我们既然能够在公交车上相遇，那就代表我和您……这个房子有缘啊……”张通撩妹撩习惯了，还准备撩撩徐阿姨，好在他想到人家儿子儿媳都在旁边，所以及时刹住了车。
“徐阿姨，两位，这边请！”
带着徐阿姨一家进入公司的张通，如同一个刚从战场凯旋归来的将军一样。
“那个小王，还不给三位客户泡茶？”张通很是霸气的对王欣雨发号施令道。
前台的王欣雨对张通翻了翻白眼，不过经过一个多星期的相处，她也知道张通是个喜欢开玩笑的人，所以也没有在意，而且这端茶倒水的事情本来就是她做的，她连忙起身给足面子道：“好的，小张设计师！”
“什么小张设计师？没有规矩，要叫张大设计师！”张通板着脸训斥道。
“好的，小张设计师！”王欣雨眉眼微弯道。
张通：“……”
看到张通装模作样，和王欣雨互动，李勇心中大恨，脸上冷晒连连，他倒要看看等会签不了单后，这个张通会是个什么嘴脸。
……
“徐阿姨、胡哥、静姐你们坐。”来到会客厅，张通表情也变得正经起来，经过聊天，他也知道徐阿姨的儿子叫胡志平，她儿媳叫廖静。
“小张啊，你设计的方案呢？给我看看，我告诉你，我可不是好糊弄的，如果方案不好，我可就当场走人了。”刚坐下，徐帆就迫不及待的说道。
因为会客室属于开放式的，和公司办公区是连通在一起的，而这个时候，公司所有人都很想听听张通第一次谈单是什么情况，所以大家都是表面在工作，其实都在听会客室里的动静。
听到徐帆这话，李勇立即小声唱衰道：“到时候客户看完他的设计方案，直接走人就搞笑了。”
丰伟装饰另外一个设计师刘佳慧也轻轻颔首道：“其实小张这人挺能聊天的，谈单这一块应该没什么问题，但这个设计方案这一块，真的……”
“一言难尽！”刘佳慧实在是找不出什么形容词来形容张通的设计水平了。
“正好让他认清楚自己，他不是搞设计的材料。”李勇不屑道。
对于徐帆的问题，张通胸有成竹道：“放心，徐阿姨，我今天话就放在这里了，如果几位不满意我的设计方案，也不用给我面子，直接走人就行。”
他之所以这么有信心，自然是因为刚刚在等徐帆一家的时候，已经看过苏青设计的方案了，虽然平面布局图看不出什么来，但还有效果图啊，虽然苏青的效果图画的还不怎么样，但已经能够把自己设计出来的东西表现出来。
老实说，当看到效果图的时候，张通被惊呆了，他很难想象这竟然是徐阿姨那个又黑又小的房子的效果图，这也太漂亮了，他以前只是知道苏青设计水平还行，但他从来没想过苏青这么给力。
“呵呵，话倒是说的很好听，要是客户不满意他的设计方案，人家是绝对不会给他面子的，还怕人家不会直接走人吗？”李勇嘲讽道。
“也不能这么说，说不定小张这次设计的方案很好呢？”刘佳慧觉得李勇嘲讽的有点过了，毕竟大家都是同事，就算不看好，也不用这么嘲讽啊。
“这话你自己信吗？”李勇反问道。
刘佳慧：“……”
就在李勇唱衰张通的时候，张通已经把打印好的图纸拿了出来。
“徐阿姨，自从给您量房之后，我就绞尽脑汁、想方设法的想要把您这个房子设计好，我也知道，您对于房子的设计要求很高，所以为了能把您这个房子设计好，我一天两夜没合眼，终于让我设计出这个方案来。”张通脸不红心不跳的吹着牛，浑然忘记了这个方案真正的设计者现在还在床上躺着呢。
“哦？那小张，你给我们讲讲这个方案吧。”徐帆顿时感兴趣道，当然了，对于张通说的一天两夜没合眼，她是一点都不相信的。
胡志平和廖静也有些意动，这毕竟是他们的婚房，所以也很想知道到底设计的怎么样了。
“徐阿姨，您这个房子属于典型的条头糕户型……”张通一本正经的开口道。
“那个，条头糕是什么？”就在这时，胡志平突然一脸好奇的打断道。
“呃……”张通顿时语塞，看着满脸好奇的胡志平，他相当头疼，鬼知道这个条头糕是什么，苏青的设计说明是这样写的，他就这样念了，他没想到居然还有人问条头糕是什么的。
“嗯……条头糕应该是一种糕点……”张通脑筋急转，想要解释条头糕是什么东西。
“哎呀，条头糕就是那种长条形的，跟春卷的形状差不多。”见儿子还想再问，徐帆连忙解释道。
“对，对，就是跟春卷差不多！这个意思就是您房子的户型跟条头糕的形状差不多！”张通连忙附和道，心中松了老大口气，还好徐阿姨说出来了，不然他还真不知道条头糕长什么样。
这青子也是的，长条形户型就说长条形户型嘛，说什么条头糕户型，搞这么花里胡哨的干嘛……
实在不行，叫春卷户型也行啊，简单明了，让人一看就懂。
第二十四章 苏青的远见
“您房子的这个户型采光少、不通风，上次去量房的时候，白天都要开灯，不然就会很暗，所以想要把这个房子设计好，采光和通风是关键。www.uu234.net”张通按照苏青的设计说明讲解道。
徐阿姨、胡志平以及廖静三人都点了点头，他们都去过那个房子，知道张通说的都是事实。
“那我们就先从入门这边开始讲起吧！”
张通把图纸放在桌子上，用铅笔指向入户门正对面的鞋柜上，“徐阿姨，上次量房的时候，不知道您发现没有，那里的衣柜、橱柜、酒柜都很齐全，但唯独少一个鞋柜。”
听到这话，徐阿姨回忆了一下，恍然大悟的点点头：“小张你不说我还不知道，好像真的少了鞋柜。”
“为什么其他柜子都在，却唯独没有鞋柜呢？”张通反问一句，没等徐阿姨回答，就自己先说了出来，“那是因为入户门这里空间狭小，根本就没有空间来放置鞋柜，所以我断定，之前的业主肯定是单独买的鞋柜，而且还是放在客厅这边。”
“放在客厅这边吗？那进出门换鞋都不方便呀。”徐阿姨说道。
“不错！”张通陡然提高声音，激动道：“就是很不方便，所以为了让这一切变得方便起来，我绞尽脑汁，终于想到了一个办法。”
“什么办法？”胡志平很是关心道。
见到胡志平很是关心，张通嘴角微斜，很显然，他慢慢在把握谈单的节奏。
“那就是把卫生间这面墙打掉，然后用工字钢代替原来的墙体来承受横梁的重量，而在工字钢这边则是用钢筋混凝土制成薄墙，这样一来，这里就可以打造出一个窄一点的鞋柜，鞋柜的样式，我都已经设计好了，分为上下两段，下段的鞋柜悬空，悬空出来的地方用来放置常穿的鞋子，上下鞋柜中间也会空出三十公分左右的矩形空间，用来摆放装饰品。”张通滔滔不绝的说道，虽然他设计水平没苏青高，但看着图纸讲，他还是完全没问题的。
“徐阿姨，你觉得我设计的如何？”
之前看到这个方案的时候，张通真的觉得太绝了，老实说，在此之前，他也尝试过自己出设计方案，但他压根就没往鞋柜上想。
“很好，小张，你不设计出来，我还真没注意到这个问题，嗯，非常不错！”徐阿姨称赞道，胡志平和廖静两人也附和的点点头。
见到第一个改动的地方，大家都很满意，张通顿时信心大增，立即趁胜追击道：“徐阿姨，我们再看看次卧这边……”
办公区域，听到徐阿姨的称赞之后，刘佳慧、王欣雨两人都有点懵了，这个客户怎么回事？不是应该不给面子的一走了之吗？怎么还夸奖起张通来了。
“呵呵，瞎猫碰上死耗子，过一会就要露馅了。”李勇一如之前的看衰张通。
……
“接下来就是最关键的地方厨房了！”张通打起精神来，他之前也看过方案，他觉得这个方案最精髓的地方就在客厅、厨房、主卧这里了。
“在讲这方案之前，我想问徐阿姨一个问题，您喜欢封闭式厨房，还是开放式厨房？”张通问道。
“当然是封闭式的厨房了！”徐阿姨想也没想就回答道，“这个房子之前就是设计的开放式厨房，可你也看到了，那墙上有多脏，而且我亲戚家也有设计过开放式厨房，结果现在都后悔了。”
“你不会是把厨房设计成开放式厨房了吧？”徐阿姨一脸狐疑的看向张通，大有张通一点头，她就立马走人的趋势。
“怎么可能？您看看这绝对是封闭式厨房。”张通干笑道，他之前看苏青方案的时候，觉得苏青设计这个封闭式厨房压根就是多此一举，两个年轻人压根就不怎么在家里煮饭的，但现在看到徐阿姨这么反感开放式厨房，他才知道苏青为什么这么设计。
正因为这样，他才真正的感受到苏青心思的细腻，就连他都不知道徐阿姨是否喜欢开放式厨房，可苏青却很清楚这一点，从而设计了封闭式厨房。
张通心中庆幸不已，如果这单真让他来设计，估计徐阿姨看到开放式厨房的这一刻就要起身走了。
徐阿姨仔细看了一下图纸，确定不是开放式厨房之后，这才点了点头，表示满意。
“咳，但是您这个房子的厨房和客厅是连在一起的，如果设计成普通的封闭式厨房，那肯定会让整个客厅的空间变得狭窄，让人很压抑。”张通轻咳一声继续道。
“是啊，客厅空间本来就小，而且都没地方放电视，要是设计成封闭式厨房，这客厅感觉就像酒吧的卡座一样。”胡志军点点头表示认同，他对这个房子最不满意的地方就在于客厅，因为和厨房在一起，连个电视都放不下。
“呵呵，所以……”张通再度提高声音，吸引所有人的注意力后，这才开口道：“我设计的封闭式厨房并不是普通的封闭式厨房，经过我一天两夜不眠不休的思考之后，我终于设计出了这个方案。”
“徐阿姨，您看看，这个厨房的长度是四米，如果设计普通的封闭式厨房，那就是把这横梁下四米的地方封死，然后开个门，但这样一来，严重影响了采光和透风，所以我的方案是把左边两米做成固定的，用来设计上下橱柜，在橱柜中间则是用玻璃封边，这样一来，厨房的人可以看到客厅这边，而客厅也能有很好的采光，而另外两米的地方，我设计一个宽两米高到横梁的白色玻璃格子移门。”
“这样一来，整个框架就像一扇巨大的移门，只不过是左边的‘门’固定了，而右边的门则是活动的，在煮饭的时候，就可以把门关上，这样里面的油烟出来，而在平时，这扇门就可以移到左边，与固定的这一块区域重合在一起，白色玻璃格子移门也能起到很好的装饰效果，同时因为白色玻璃格子移门移到了左边，整个空间又重新变得开阔起来，采光和通风兼具，不会让人感受到一点压抑。”张通讲述道。
“好！设计的太好了！”
听完张通的讲述，徐阿姨忍不住叫好起来，作为梦想改造家的忠实观众，她还是有一定的方案鉴定能力的，而且这个方案并不是很复杂，她很容易理解，这种合是封闭式厨房，开则是装饰墙的设计方案，简直就设计到她心里去了。
第二十五章 中场求救电话
办公区域，刘佳慧和王欣雨两人面面相觑，有些难以置信，里面谈单的那个人确定是她们认识的张通吗？
客户叫好一次，还可以说张通走了狗屎运，但现在客户次次叫好，那只能说明张通的设计方案真的非常符合客户的要求。
可张通怎么可能设计出这样的方案？
难道之前张通都在保持低调吗？
就连李勇都不得不承认，张通这个方案设计的非常好。
“接下来就是这次的重点了，主卧空间。”张通朗声道，老实说，在此之前，他对于苏青设计的方案真的没什么底气，苏青在学校虽然一直被老师表扬，但现在毕竟也只是一个实习生，可当徐阿姨一次又一次的叫好之后，他对于苏青这个方案是信心十足了。
“这个主卧空间明显大了很多，而且这个房子上一次的装修也没有充分利用主卧的空间，造成了极大的空间浪费，徐阿姨，这个房子原先主卧门是用的隐藏式移门，进入主卧之后，首先看到的就是一个接近两米半的空白地区，而左手边就是一个双人床，靠墙这边是一个大的衣柜，靠阳台那边则是一个梳妆台，更是把阳台两边都打了书柜加电脑桌，让阳光很难照射进来，这也是这个房子采光不足的原因之一。”张通按照苏青的设计说明说道。
“我也觉得那个阳台两边打柜子，完全就把两边的阳光挡住了。”这时，一直没有说话的廖静开口道。
“所以……我把整个卧室的格局来了一次大变样……”
张通连忙道：“卧室这里接近两米半通道实在是太浪费空间了，所以我打算正对着床的这面墙打一个整体衣柜，衣柜的宽度是六十公分，两米半的宽度减掉六十公分，也有将近两米的宽度，这个通道距离已经足够宽敞了，液晶电视也可以放在柜子之中，想要看电视，只要把移门移开，电视就自然出来了。”
“而在原来衣柜的地方，则变成了工作区域以及女主人的梳妆台区域，在床头背景这里，则是设计两排书架……。”
“阳台两边的书柜和电脑桌则是完全拆掉，这样除了增加采光度之外，也能够让阳台变得更大……”
“当然，除了这些之外，为了让客厅的采光和通风更足，我把原来的卧室门拆掉，设计成两扇一米宽的北欧玻璃格子移门，卧室的格子移门关上的时候，正好是两米，和厨房那一扇格子移门的宽度一样，也能起到相互呼应的效果……”张通微微笑道。
“等等……”
这时，胡志平突然打断道。
“呃……有什么问题吗？”张通脸上表情不变，但心里却慌得一比，这家伙不会又有什么奇怪的问题吧？
胡志平迟疑了一下道：“小张设计师，你说的所有方案，我都赞同，但唯一一个地方我不是很懂，为什么卧室门要用玻璃格子移门，这样一来，那卧室不是没有任何**了吗？别人从客厅不是能够把卧室看得清清楚楚吗？”
“对啊，小张，这是怎么回事？你其他地方设计的我很满意，但这个卧室门为什么要用玻璃格子移门？”徐阿姨也连忙问道。
就连廖静也用询问的眼神看向张通。
“呃……这个……前面不是说了吗？为了客厅的采光度和通风。”张通有些慌张道。
“可就算如此，用那种磨砂玻璃移门或者是有花纹的移门不行吗？”胡志平说道。
“不行！”
听到胡志平的建议，张通立即反对道，他是见过苏青画的效果图的，知道苏青设计的是北欧风格，要是贸然改成磨砂玻璃或者是有花纹的移门，那设计风格将会变得不伦不类。
“为什么不行？小张设计师，你总要给一个理由给我们吧？”徐阿姨说道，她对于张通设计的这个方案整体都非常满意，唯一觉得有瑕丝就是这个玻璃格子移门，毕竟这是卧室门，大家都需要**，怎么能够设计成透明玻璃的格子移门呢？
当然了，如果小张能够说服她，她还是愿意接受这个方案的。
“呃……”
张通很想给出一个理由，但他又觉得胡志平说的很对，这毕竟是卧室门，需要注意**的，他脑筋急转，可还是找不到任何说词。
突然他眼珠一转，把手机拿出来，装模作样的看了半响，然后抬头一脸歉意道：“不好意思，徐阿姨，我女朋友给我打了十几个电话，结果我手机调的静音，没有接到，她估计是有什么重要的事情，几位在这边坐一会，我去外面回一下电话，很快的，接完之后我再讲一下我这么设计的原因。”
“好，没事，小张你先去回电话吧！别让你女朋友生气了！”徐阿姨很好说话道。
“谢谢徐阿姨！”
张通连忙拿着手机走出公司，然后拿起电话打了起来。
“呵呵……被客户问住了吧？没想到客户没走，身为设计师倒是把客户撂下自己走了。”李勇幸灾乐祸道。
“也不能这么说，小张这个方案设计的很好，只要他把这个卧室移门改成磨砂的或者是带花纹的，就可以了。”刘佳慧说道。
“嘿嘿，刚刚客户不是跟他这么说了吗？结果他一口回绝了，这些刚毕业的设计师就是这样，我行我素，觉得自己这么设计好，就不管客户的感受，他始终不知道，客户才是最重要的，你设计的再好，客户不喜欢，有什么用？”李勇笑道。
“李勇，小张好像还没毕业……”王欣雨突然弱弱的说道。
李勇：“……”
……
张通走出公司之后，立马火急火燎的给苏青打了电话，一边听着电话中传来的彩铃声，一边透过玻璃观察徐阿姨一家的动态，同时心里一直祈祷着苏青快点接电话。
好在，并没有让他等多久，苏青就接通了电话。
“单签了没有？”
“签什么单啊？现在单都快黄了！”张通急道。
“怎么？那个徐阿姨和她儿子儿媳都不满意这个方案？”苏青有些难以置信道。
“不是，他们对我的……不是……你的设计方案很满意，但唯一觉得有个地方有瑕丝，那就是你那个卧室门设计的是用玻璃格子移门，这样一来，那从外面不就很容易看到卧室里面的情况吗？你说说，我们应该怎么改？”张通有些语无伦次道。
“哦！原来是那啊！”电话中，苏青的语气显得很是淡定。
“为什么要改？”
“啊？不改吗？”张通一愣道。
“不错，首先这个婚房是他们小两口的，除了徐阿姨之外，基本很少有人去他们家，既然这样，这个门透明与否真的重要？而且透明的玻璃移门会增加客厅的采光，也会让客厅的视野得到延伸，让整个房间看上去更大。”
“而且这个卧室门虽然透明，但你从客厅这边看过去，你只会看到一整面的柜子、将近两米的通道，以及床尾，想要真正看到床那边的情况，那就必须要靠着门才行。”
“而且这扇门呼应着厨房那扇门，同时也是这个屋子的点睛所在，如果换成磨砂玻璃或者是印花玻璃，那整个房子的风格就会不伦不类，而且采光也会受到影响。”
“如果这样的解释，他们还不满意的话，你就让他们在门后加一个白色纱帘吧！”
“行，我知道了，就这样了，拜拜！”听完苏青的解释后，张通立即就挂了电话，随后又胸有成竹的走进了公司。
……
“徐阿姨，不好意思啊，耽误你们时间了，好了，我们抓紧时间吧，我就讲讲我为什么要这么设计？”张通提高声音道。
“首先这个婚房是胡哥和静姐的婚房，这个房间完全就是两人的二人世界，虽然徐阿姨您偶尔会来这边住住，但毕竟不是经常在这里住，所以这个门是透明的，也不会有什么坏的影响，反而会增加客厅的采光，让客厅不至于太暗，而且也会增加客厅的视野，让整个房子看上去更大。”
“这个门虽然是透明的，但从客厅这边看过去，也只能看到一整面墙的柜子，以及将近两米的通道以及床尾的部分，根本就看不到主卧的全貌。”
“最重要的是这个移门正好呼应了厨房的那扇门，这两扇门可以说是这个房子的点睛之笔，如果换成其他的，就会不伦不类。”
微微停顿后，张通再度开口道：“当然了，如果胡哥实在不喜欢这个玻璃格子移门的话，完全可以在移门后面加一个白色纱帘，这样就完全没问题了。”
“原来是这样……”
听完张通的解释，胡志平顿时恍然大悟，随即心悦诚服道：“原来是这样，小张设计师，听你这么一讲，我突然觉得这扇门这么设计一点错都没有。”
“是啊，反正你们这个婚房，我也不怎么去，只不过等你们生完孩子之后，我好过去照顾静静。”徐阿姨点点头，然后转头问道：“静静，你觉得这个设计方案怎么样？”
廖静先是点点头，然后又摇了摇头道：“虽然小张设计师讲的很不错，但毕竟没有看到效果图，所以也不好下结论。”
“效果图有啊，只不过……”张通眼睛一亮，立即开口道。
“只不过什么？”徐阿姨急忙问道。
张通轻咳一声道：“徐阿姨，你也知道，为了设计您这个方案，我是两天一夜没睡觉了，一般设计师谈单的时候，只需要讲方案就可以了，如果徐阿姨您想看效果图的话，那就需要交纳三百块的设计费，毕竟这也是我们花时间去画的图纸。”
“三百块？这么贵？”徐阿姨立即皱眉道。
“徐阿姨，三百块已经很便宜了，像一些大公司，仅仅是过去量房就要收量房费，设计平面方案还要收设计费，这些设计费都是成千上万的，我们公司已经把前两项费用免了，给您免费量房，免费出方案了。”张通苦笑道。
“这……”徐阿姨开始犹豫起来。
张通见状，连忙趁热打铁道：“徐阿姨，我就把话放在这吧，如果您花三百块钱看了我的效果图，觉得不满意，那我当场就把这三百块钱还给您。”
“真的？”徐阿姨登时说道。
她就怕看了效果图之后，对效果图不满意，到时候钱又退不了，现在听到张通这么说，她哪有不愿意的。
“当然，我还能骗您吗？”
张通对于苏青的效果图很有信心，而且这效果图他本来就是打算给徐阿姨一家看的，要三百块设计费完全是临时起意的，毕竟现在有很多设计师为了让客户对设计方案有一个直观的体会，都会用酷家乐软件出一份比较抽象的效果图的，虽然苏青这效果图画的一般，但至少比那些设计师用酷家乐软件画出来的抽象效果图要好一点，收一点设计费也是应该的。
第二十六章 效果图（求推荐求收藏）
办公区域。m.www.uu234.net
“听小张这么一解释，还真是这个理，把卧室门设计成透明玻璃格子移门不仅能够增加采光度，而且能够让客厅的视野延伸到卧室、阳台、甚至是房子外面，的确能够让房子看上去感觉大了很多。”刘佳慧若有所思道。
同样是设计师，刘佳慧自然知道，这样设计，房子的面积并没有增加半分，但给人的感觉就好像大了很多，就好像一个人在一个四面都是墙的地方，你从哪里看都会觉得压抑，觉得空间小，但如果一个人站在一望无际的平原地带，那么他就会觉得很宽阔，身心也会舒畅很多。
“这不可能！这个张通怎么可能设计出这样的方案！”李勇难以置信道。
当初谭总要张通画图的时候，他就在旁边看着，他清楚的记得张通摆个床的模块，觉得空间有点太窄了，竟然去缩小床的模块，这种菜鸟行为，他当场就给指了出来，试问这么菜的一个人，怎么可能设计出好方案来？
“李勇，你忙你自己的，别乱出声！”这时，谭正云从办公室走出来对李勇说道。
他办公室门没关，张通声音又大，所以他谈单的情况，他也很清楚，他虽然不知道张通为什么能够设计出这么好的方案，但他却知道，这单很有机会成功，对于他来说，他只在乎结果，不在乎过程，只要能签单就好，至于怎么签单的，他并不在意。
这时，张通带着徐阿姨一家从会客厅走了出来，和枫叶装饰不一样，那里的设计师都有自己的笔记本电脑，公司也不会特意为设计师配置电脑，而丰伟装饰则不一样，它招的基本都是一些应届生，基本上很多人都没有电脑，也不会因为加入他们一家小公司，特意去买电脑，所以谭正云就特意配了电脑。
而想要看到效果图，就必须要在电脑上看到。
“哟，谭总也在呢，给您介绍一下，这是徐阿姨，马上就要看我设计方案的效果图了，要是效果图好的话，马上就要签单了。”看到谭正云，张通很是热情的打招呼，同时把签单两个字咬的很重。
之前谭正云不看好他，甚至还想把这单给李勇谈，他现在就要告诉谭正云，他张通一样能够把这单谈下来，然后打他的脸。
可惜，张通完全低估了谭正云的脸皮厚度。
“徐大姐好，小张是我们公司的高级设计师，您别看他年纪小，但他在设计上很有天赋，以前的客户对他都很满意。”谭正云笑容满脸的对徐阿姨道。
张通一怔，嘴唇微张，这徐阿姨就是他第一个客户，哪有什么以前的客户，不过他也知道，这是谭正云在捧他，他顺势微微一笑，算是默然。
“您好，我也觉得小张设计师这个方案设计的很好，如果效果图还行，价格又优惠的话，那我可以考虑把房子给你们公司装修。”徐阿姨颔首道。
“既然这样，那我们一起看看您房子的效果图吧？老实说，我对他设计的方案也很好奇。”谭正云突然说道。
他对于张通的印象太深刻了，第一次过来面试的时候，那个图纸和手绘都画的非常好，可当他们去小区蹲点的时候，让他画小区户型的设计方案，结果这家伙又给了他一个惊喜，把床的模块缩小了放进户型图里，这不是掩耳盗铃么？所以他要借此机会，看看张通到底是怎么回事？
“谭总也要看啊，没问题，大家都来看看吧！”张通笑着说道，然后来到自己办公桌这边，点开桌面上的五张效果图。
第一张是次卧房门这边的视角，从这里往客厅看过去，能够清楚的看到鞋柜、大门、卫生间、厨房以及主卧门。
只见效果图中最显眼的就是北欧风格的白色鞋柜，简单的百叶门展示北欧独有的淡雅、朴实、韵味、美观，鞋柜下方悬空，柔和的灯光让整个鞋柜显得时尚、现代，中间三十公分的平台上摆着三株绿植，瞬间让整个环境显得自然，充满生机。
原木色的地板搭配白色的北欧风格，让整个空间卓尔不俗，远处的极具北欧风格特色的白色玻璃格子移门更是醒目无比，透过玻璃，能够看到卧室阳台上的盆栽，而厨房这边大的移门，如同装饰墙一般，大气、美观。
客厅中，暖色系的地毯为整个空间增添了色彩，让这个清冷的空间有了一丝恰到好处的暖意。
“这……”
当看到这张效果图，徐阿姨、胡志平以及廖静三人全都呆滞了，这还是他们那个小黑屋吗？
廖静的眼眸中更是异彩涟涟，闪烁着喜悦的光芒，当初，当她第一次看到这个婚房的时候，她内心是崩溃的，她那些闺蜜结婚，都是买的新房，可到了她这里，不仅不是新房，而且还是个又黑又不通风的二手房，她对这个婚房一直不怎么喜欢，所以之前就算张通方案讲的再好，她也要坚持看效果图。
现在看到效果图，她觉得，如果装修出来，要真是这个效果，她完全可以发朋友圈，让自己那些闺蜜来看看。
不仅是徐阿姨、胡志平以及廖静三人惊呆了，就连后面的谭正云、王欣雨、刘佳慧三人也同样震惊了，虽然他们也知道，效果图基本上都是用来骗客户的，但他们公司还真没有哪个方案的效果图能有这个设计方案惊艳。
“嘿嘿，还有呢！”见效果图震住了所有人，张通嘿嘿一笑，然后点开客厅的效果图，这张效果图是从卧室门这个角度来渲染的，很清楚的看清客厅和厨房的情况。
客厅中，靠着入门那面墙，一张白色餐桌靠墙摆放，一个现代感极强的吊灯垂下，给人一种简约而又时尚的意味，因为客厅空间并不大，所以并没有多余的位置摆放餐桌，好在这是两口子的婚房，平时吃饭，完全可以在这个餐桌上吃饭，如果有客人之后，也完全可以把桌子搬出来。
客厅摆放的是灰色沙发，沙发上四个颜色鲜明的抱枕让室内的色彩出现跳跃，同时和沙发背景墙上极具现代感的挂画相呼应。
厨房中的黑白灰六角瓷砖铺设、白色橱柜、白色玻璃格子移门，简约而又不简单。
等众人看完之后，张通也不说话，直接点开了卧室的效果图。
“哇，好漂亮……”
当看到卧室的效果图之后，一直没有出声的王欣雨忍不住惊呼道，漂亮的眼眸中满是小星星，显然是对这个卧室的设计喜爱至极。
第二十七章 签单了
虽然苏青画的效果图并不如网上的那些照片级别的效果图，但也基本把自己想要设计的东西表达出来。m.www.uu234.net
纯白色的墙面搭配原木色的地板，外面的光线照射进来，简洁明亮，清新自然，一股子淡雅的气息铺面而来，阳台上，几株盆栽郁郁葱葱，旁边一张淡蓝色的休闲椅安静的躺在那里，上面摆着一个碎花抱枕，在阳光的照射下，显露出一股浪漫自然的意境。
倾斜在室内的阳光把整个房间划分成一明一暗两个部分，北欧风格的双人床上，蓝色碎花的被褥呼应淡蓝色的休闲椅以及上面的碎花抱枕，恰到好处点缀了整个卧室空间，让人仿佛能够感受到其中的舒适生活。
“感觉躺在那个椅子上，喝喝茶，看看书，晒晒太阳，就是一件很幸福的事情了。”王欣雨喃喃道。
听到这话，张通脑海中顿时冒出了苏青在设计说明上写的一句话，情不自禁的念了出来，“沙发一隅，慢酌享受手中饮品，窗外大景，沉静阅读一本好书！”
简简单单的一句话，却完完整整的把整个空间的意境表达出来。
“好，说的好，设计的更好！小张，没想到这次你的方案设计的这么好！”这时，谭正云突然开口赞道，“不知道这个设计方案的预算是多少？”
虽然这个方案的确不错，但这么一直看着也不是个事，所以他想要把进程加快，直接进入后面的签单环节。
“对，小张，你这个方案的预算是多少？”徐阿姨也缓过神来，她对这个设计方案已经满意的不能再满意了，但她并不想表现出来，毕竟一旦表达出她对这个设计方案的喜爱，那之后还价就不好还了。
“嗯，预算我已经做好了，是八万三千块钱。”张通立即说道。
“多少？”听到这个价格，徐阿姨脸色瞬变道。
“八万三千块钱！”张通眨了眨眼，虽然这个报价是有点水分，但显然徐阿姨一家都喜欢他这个设计方案，所以往上报一点，应该是没问题的。
“我这个房子总共才55平米，你报价八万三？”徐阿姨难以置信的看着张通，就差没问他怎么不去抢了。
谭正云见状，连忙说道：“徐大姐，您也不要急，装修费八万三也是有我们自己的理由，如果徐大姐您是新房子，那绝对不用八万三，但您这是二手房，我们需要请工人先把房子里的东西都拆掉、清理干净，现在工人工钱很高，我们也没办法。”
“您这个房子里的柜子也很多，除了鞋柜之外，次卧里也有衣柜和榻榻米，厨房的橱柜、主卧一整面墙的大衣柜、书柜、电脑桌，所以价格也就起来了。”
“最主要的是厨房和卧室的白色玻璃格子移门，这种门一般都没有卖的，就算有卖的，也没有这个尺寸的，所以我们需要去厂里定制，这样一来价格也会高很多。”
“而且您这是婚房，地板、瓷砖的档次肯定不能太次，这么算下来，八万三真的不多，现在谁家装修不是十万起步啊？”
张通在一旁对谭正云心服口服，这家伙都没看到他的报价，只是听到徐阿姨嫌贵，就找出了这么多贵的理由，来说服徐阿姨。
而徐阿姨也明显被谭正云说服了，至少没之前那么激动了。
“可你们这也太贵了，我们这个房子才55平米呢！”徐阿姨说道。
“徐阿姨，一分钱一分货，如果想要装修出这样的效果，那材料肯定是要好的，而且您这个也是二手房，价格贵一点也正常。”张通立马说道。
“就不能优惠一点吗？”徐阿姨看向谭正云，问道。
谭正云反问道：“那您觉得多少比较好？”
“六万块！”徐阿姨显然是早就想好了自己的心理价位，没有丝毫犹豫道。
“大姐，没有您这样还价的，一还就还两万多，这样一来，我们都要倒贴本给您家装修了。”谭正云苦笑一声，随即沉吟道：“这样吧，我给您我给您打个九八折，您给八千一怎么样？”
“太贵了！我们不装了，志平、静静，咱们走！”徐阿姨立即转身，准备走人。
看到徐阿姨准备走人，张通顿时急了，为了这一单，他可是费了九牛二虎之力，这要是签不了单，回去之后，苏青不得活剥了他。
“胡哥、静姐，我看你们俩也是非常喜欢这个方案的，虽然这个预算是比一般的贵一点，但也是有原因的，原因我们谭总已经说了，如果你们想要便宜的，我也可以设计，我们把鞋柜、那些格子移门去掉，我们的价格也能降下来。”关键时候，张通想起了苏青的叮嘱，连忙对胡志平和廖静说道。
“这个……”胡志平顿时犹豫起来，一会看了看电脑上的效果图，一会又看了看已经走到门口的母亲，一时之间不知道该如何是好。
廖静看到这一幕，拉了拉胡志平的衣袖，低声道：“志平，我有话要跟你说，你过来一下。”
说完就走到之前的会客室那边，胡志平有些莫名其妙，不过还是跟了上去。
“怎么了？”胡志平在后面压低声音问道。
“志平，我很喜欢这个设计方案！”廖静道。
“可是……妈觉得太贵了……”胡志平犹豫道，其实他也很喜欢这个方案，但他妈妈觉得太贵了，不想装修，他也需要尊重一下他妈，毕竟这个房子也是他父母出了大部分钱买的。
听到这话，廖静顿时跺脚道：“胡志平，我闺蜜结婚，人家男方都是买的新房，结果你妈买个二手房，这我也没说什么，知道你们家困难，可我好不容易看到一个喜欢的设计方案，结果你妈又嫌贵，这房子以后是咱们住，又不是你妈住，就不能让咱们自己做决定吗？”
“这个……好吧……我跟我妈说一下！”胡志平思忖片刻，就点点头，其实他也很喜欢这个方案，只不过之前觉得要尊重一下他妈的意思，但现在既然自己未婚妻也喜欢这个方案，那他心中的天平自然是往未婚妻这边偏斜了。
于是在张通等人的目光下，胡志平又拉着徐阿姨去公司外面谈了几分钟。
随后徐阿姨一脸无奈的走了进来：“这样吧，凑个整数八万块，怎么样？”
“没问题，八万就八万！”谭正云一口答应下来。
张通心中一松，微微喘了喘气，这谈单感觉跟上战场一样，真tm的累，不过……
咱签单了！
这是他入职的第一单，完美的签下来了。
八万块钱，他拿两个点的提成，也就是一千六，跟苏青四六分账，也就是六百四，虽然有点少，但怎么说也是自己的第一次提成啊。
心情大好的张通现在看谁都顺眼，就连一直不对付的李勇也不例外。
第二十八章 识破
“小李啊，怎么样？我这个设计方案如何？你要不要点评一下？”等徐阿姨一家去谭总办公室签合同的时候，张通站在李勇身边得意洋洋道。
小李？！
李勇先是一愣，随即醒悟过来，顿时气的七孔冒烟。
“你得意个什么劲？不就签了一单吗？我这个月都已经签了两单了。”李勇气急败坏道。
“哈，我还以为你签了好多单呢？原来只是比我多一单啊？”张通没忍住笑出声来。
见刘佳慧和王欣雨都看着他们，李勇气道：“那也比你多一单，我就奇怪你得意个什么劲？”
“嘿，之前是谁说我这个半吊子水平，肯定签不了单的？”张通心情舒畅道。
“那是你瞎猫逮住了死耗子！”李勇嘴硬道，刚刚张通他们看效果图的时候，他碍于面子，并没有跟着一起看，但从徐阿姨一家以及王欣雨的反应来看，他猜测这个效果图的效果应该非常好，不然刚刚徐阿姨都要走了，结果她儿子儿媳却要坚持签单了。
“那也是签单了！”张通得意道：“小李啊，所谓三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！”
说完这话，张通感觉自己整个人都顺畅了，果然，这话最适合装逼了！
这家伙小说看多了！
李勇气急，感觉和张通完全不在一个频道，索性假装专心画图，不搭理这家伙了。
见李勇不搭理自己，张通也觉得没什么意思了，毕竟他之前最想打脸的人就是谭总和李勇了，结果谭总脸皮太厚打不动，现在李勇又不搭理他，那就没什么意思。
约莫十分钟左右，谭总就带着徐阿姨一家从办公室走了出来。
“小张，你送徐大姐一家下楼！”谭正云对张通说道。
“好嘞，徐阿姨，我送送您！”张通脸上笑容满面道。
看着张通这张笑脸，徐阿姨不知道说什么，你说讨厌吧，张通设计的方案真的非常符合她的要求，甚至是超过了预期，但你要说喜欢吧，这家伙报价八万三，算是把她狠狠的宰了一刀，总之是心情复杂。
“哼！”千言万语最后化作了一个字，然后立马走出了公司。
张通摸了摸鼻子，悻悻然的跟了上去。
……
“这个小张真不错，看来我是真的捡到宝了！”看着张通的背影，谭正云心情愉悦道，本来他以为这个二手房装修不会赚什么钱的，没想到这个小张这么狠，开价八万三，最重要的是，这单最后还签下来了，这一单他最少能赚一万五，要是心黑一点，两万块也是没问题的。
“谭总，这张图纸放哪？”这时，清理会客室的王欣雨把张通之前谈单的图纸拿出来问道。
“给我看看！”谭正云感兴趣道，他之前只是看了张通的效果图，并没有看过张通的平面布局图。
接过图纸，仔细看了看，谭正云突然觉得这张图纸有些熟悉。
像这种cad画的平面布局图，虽然都是用线构成的，但每个设计师都会有自己的风格，或者是特色，除了各个设计师有自己习惯的家具、床的模块之外，每个设计师也有自己独特的画法。
比如一个门，有的设计师就是画个扁平的长方体来表示门，但有的设计师除了画门之外，连门套也会画上，如果是熟悉的人，一眼就能看出这张图是谁画的。
这不是跟张通那天过来面试带过来的作品集里的图纸画的差不多吗？
谭正云登时回想起来，主要是当时张通拿来的那些作品给他印象有点深刻，毕竟一个还没毕业的学生，能够把图纸画的这么标准，这么好，他还是第一次见，所以他就特意的看了一下。
“小李，我记得当初张通把床模块缩小的那张图纸有打印出来过，现在还能不能找到？”谭正云突然对正装模作样画图的李勇说道。
“能，就在我这！”李勇点了点头，随后从自己桌上的文件夹中抽出张通的那张图纸。
谭正云没想到李勇还真有这张图纸，他忍不住深深的看了眼李勇，虽然说他们小公司比较节约，这种纸一般都要用掉正反两面才会丢掉，但也不至于保存在文件夹中。
没有点破李勇的小心思，谭正云接过图纸之后，把两张图纸放在一起，开始对比。
这一对比，顿时让他看出了蹊跷，虽然说图纸看上去都差不多，但真比较起来，差别真的很大，就比如他手中的两张图纸，差别真的太大了，张通之前那张，标注参差不齐，图纸上也没有标明方向，门的画法也偏简单，完完全全就是一个新手画的图纸。
反观今天这张图纸，标注整整齐齐，图纸上也有指北针标明方向，门的模块除了门之外，也画有门框，简直就是图纸中的教科书画法。
谭正云很难相信，这差异巨大的图纸竟然是出自同一人手。
那结果显然只有一个，那就是这两张图纸出自两人之手。
之前那张图纸是李勇盯着张通画的，所以这张看上去就是新手画的图纸，肯定就是张通画的，至于这张教科书级别的图纸……
谭正云不由得回忆起面试那天的情况，他记得当时陪同张通过来面试的，还有一个人。
难道……
难怪……
谭正云现在肠子都悔青了，要是早知道那图纸是跟张通一起来的那个学生画的，而且还有这么好的设计能力，他说什么也要把那个人留下，也不至于招了张通这个废物，感情张通这家伙当时拿的设计和手绘作品都是别人的。
“谭总，怎么样？我就说了，这一单我一定会拿下的。”
就在谭正云懊悔的时候，张通已经回来了。
看着张通一脸得意的模样，谭正云气急发笑，正准备开口把这家伙开除，但话在嘴边，他又犹豫了。
虽然张通这家伙设计水平不行，有时候还喜欢瑟，但这家伙口才还真的不错，从这家伙在公交车上都能拉到客户就能看出来。
之前跟张通一起来的那个学生，肯定是张通很好的朋友，不然也不会帮他设计这个方案，如果开除张通，他就需要重新招人，而且还不一定有张通能吹。
如果不开除张通，那就完全不一样了，张通虽然设计水平不行，但他谈单和拉单的能力还是可以的，而他拉到客户之后，肯定是回去找他那个朋友设计，这样一来，他只需要支付张通一个人的工资，就能让两个人为他工作，这何乐而不为呢？
但看到张通得意的模样，谭正云又气不过，必须要敲打一下这个张通才行。
“小张啊，我记得上次你过来面试的时候，还有一个人一起过来的，他叫什么？现在有工作吗？”谭正云面无表情道。
“啊……”
张通得意的神情瞬间凝固住了，心中顿时慌了……
谭正云这么问是什么意思？难道……
第二十九章 低调的人
“他叫苏青，现在在枫叶装饰实习。www.uu234.net”张通心中有些忐忑不安道。
难怪能设计出这么好的方案来，原来是在枫叶装饰实习，谭正云恍然，枫叶装饰作为南京最好的装饰公司，想要进入里面实习，还是需要有两把刷子的，一般人真进不去。
“原来在枫叶装饰实习啊，这样吧，你回去的时候问问他，实习后愿不愿意来我们丰伟装饰上班？如果他愿意的话，我给他每月3500块的底薪。”谭正云说道，对于应届生来说，他这个底薪已经算是非常高了。
“呃……好的……”张通连连点头，他心里知道，谭正云估计是猜到今天的设计方案就是苏青设计的了，不然不会无缘无故问苏青，而且还开这么高的底薪给苏青。
这下张通不敢在公司瑟了，人变老实了，也不敢再高调了。
……
在张通挂了电话之后，本来一直很淡定的苏青有些紧张起来，这个设计方案可以说是他真正实战的第一个方案，之前在学校设计的那些作业都只是老师给一个户型，然后说几个要求，从而设计的虚拟方案。
之前李云那个方案，他也只是提供了一个思路而已，真正细节的设计还是李云自己完成的，而这个不同，无论是平面布局图，还是效果图，都是他亲自设计的，所以他也很想知道客户到底满不满意自己的方案。
想要打电话给张通，问问他什么情况了，但又怕张通正在谈单的关键时刻，这个时候打电话过去，又怕影响到他。
一直到十二点半，吃完午饭后的苏青实在是忍不住了，拿出手机给张通打了电话。
“张通，怎么样了？签单了吗？”电话接通之后，苏青立马问道。
“……”电话中一阵沉默。
苏青心中顿时一沉，这个方案可以说耗费了他不少心血，要是真的没签，他都有点怀疑自己之前是不是想错了？也许那个徐阿姨喜欢开放式厨房，也许……
就在苏青胡思乱想的时候，张通在电话中哈哈笑道：“别问，问就是签了！”
苏青一愣，顿时恼羞成怒道：“张通，我发现你这个b真的是贱！”
“哈，青子，你就算对自己的方案没信心，也要对我这张嘴有信心啊，那个客户本来不想签的，但凭我的三寸不烂之舌，我终于把他们给说服了，然后签下来了，不说了，谭总请我喝酒，我今天非得把他和趴下不可，想要看具体过程，看我朋友圈了。”张通有些醉意道。
“好吧，那等你晚上回来再说。”苏青郁闷道。
“好，对了，今天那个客户还付了三百块的效果图费用，马上发给你，你等会晚上可得请客吃饭，知道吗？”张通突然说道。
“还有三百块？”苏青倒是没想到自己那个效果图还能卖钱，虽然只有三百块，但也算是意外之财，毕竟那些效果图，他都没想到会收到钱的。
“是的，不聊了啊，谭总喊我了！”说完，张通就挂了电话。
很快，苏青就收到了张通转账来的三百块。
这样来钱还挺快的！看着零钱中多出来的三百块，苏青突然在心中想到，在枫叶装饰，他很难有这种机会，毕竟像李云之前那样的情况并不多，要是多了，李云也就不是枫叶装饰的主任设计师了。
除了这三百块，这单之后的提成，他也能分到不少，这样一来，他也不用再向家里要生活费了。
想想，苏青觉得这样也不错，虽然每次都会很累，但只要有收获，那就无所谓了，想要收获那就必须要有付出。
不过自己之前好像说过，谁要是再帮这家伙设计方案，谁就是王八蛋的，这……
算真香定律吗？
……
想通事情之后，苏青就点开朋友圈，一下子就看到了张通发的动态。
照片有四张，一张是平面布局图，一张是主卧的效果图，一张总价为八万的报价单，还有一张是合同签单的照片。
“每个人都会有他人生的第一次，或许每个人的第一次都不一样，第一次可能是快乐的，也可能是悲伤的，但每一次的第一次都会为我们的人生添加了一次考验，很不幸，这一次考验……”
看到这，苏青连忙点开全文。
当看到下面的全文，苏青顿时无语，他就说张通不会这么低调的，感情全在全文里面。
“我通过了！
这是我人生的第一单，虽然这个方案一般般，虽然这个价格有点高，但我是谁？我是张通，善于创造奇迹的张通，凭借我的三寸不烂之舌，我总算是拿下了这单。
我知道，现在有很多同学还在实习阶段，喜欢发一些自己实习公司设计师的设计方案，但我想告诉你们，是真男人，就要晒签单合同。
作为一个低调的人，我就不在群里发了！”
然后下面全是他们班上同学的点赞和回复。
“哇，好漂亮，张通这真是你设计的吗？”
“真的假的？这设计方案还一般般？”
“张通还有这水平？”
“既然张通发出来了，应该是真的。”
“你在暗示谁？是真男人，就请大声说出来！”
“这tm还低调？班上的人都知道了，你能再高调一点么？”
看着下面的回复，苏青心里总算舒坦了不少，至少群众的眼光还是雪亮的，想想八万块钱，张通拿百分之二的提成，也就是一千六百块，他拿六成，也就是九百六，加上张通刚刚发给他的三百块，也有一千两百六十块的收入了。
这么一算，晚上请吃一顿饭还真没什么。
除了谢哲、曹茹、张通、刘燕以及孙菲之外，他还想邀请李依柳，既然请吃饭，那肯定要事先约好，免得别人晚上有其他的事情。
想到这，他连忙给李依柳发消息。
“在干什么呢？”
发完之后，苏青就眼巴巴的看着手机，心情忐忑的等待着。
“还能干嘛？画图呢！”李依柳很快回复道。
苏青心中一喜，连忙问道：“你晚上有空吗？”
“有什么事吗？”李依柳没有回绝，但也没有答应。
“今天收到一笔意外之财，想请大家吃顿饭，你这么低调的人肯定不会拒绝吧？”苏青微微笑道。
“嘿嘿，当然，我这个是真低调，可不是像张通那样的低调。”李依柳回复道。
“你看到张通发的那个了？”苏青顿时笑道。
“是啊，我还发现他图纸里的一些图块跟某人习惯用的图块一样哦！”
第三十章 此时低调胜高调
“你怎么知道我习惯用那些图块？”苏青惊喜道，难道李依柳一直在关注自己吗？
“我只是说某人，可没有说你哦，你这算不算不打自招了？”李依柳发了个‘捂嘴偷笑’的表情回应道。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
“呃，没什么招不招的，张通那个方案虽然是我设计的，但客户却是他自己谈的，而且提成我还分了六成。”苏青微微一笑，对于张通发朋友圈的事情，他也没什么反感的，和张通同学将近四年，他知道张通的性格，除了喜欢吹牛之外，人还是挺不错的。
“而且我说的意外之财就是这个方案的效果图，客户要看效果图，张通收了三百块，这三百块钱张通全给我了，不过要让我请客吃饭，我想着一只羊是赶，一群羊也是赶……”
“好啊，你说我是羊……”
……
傍晚，五点钟左右，苏青、谢哲以及曹茹、刘燕、孙菲五人已经学校门口公交站牌这边等着了，吸取了上次的教训，这一次，苏青说什么也不会嘴欠的问别人要不要一起吃饭了。
“刘燕，你看没看张通发的那个签单的朋友圈。”这时，后面三个女人在一块闲聊起来。
“看了。”刘燕点点头。
“真没想打张通上班这么快就签单了，真的厉害。”孙菲惊叹道。
“你说是他谈的单，我还有点信，但要说是他设计的，我就不太信了，张通在学校专业课什么水平，你们又不是不知道，怎么可能设计出那样的方案来？”因为太了解张通了，所以刘燕知道，设计方案肯定不是张通设计的。
“我估计这方案应该是苏青你帮他设计的吧？”刘燕看向苏青道。
“怎么一个个都知道那个方案是我设计的啊？”苏青无奈道，他设计的方案、画的图纸就这么有辨识度吗？先是李依柳看出来了，现在连刘燕也知道。
“我就知道张通设计不出这样的方案来。”虽然心中有了猜测，但刘燕还是有些失望，她倒是希望这个设计方案是张通设计的。
“虽然这个方案是我设计的，但这个单却是张通自己谈成的，这方案设计的再好，没有会谈单的设计师也不行，现在张通也算是咱们班上第一个独立签单的吧。”看出刘燕有些失望，苏青连忙为张通说好话。
不过要说张通是他们班第一个独立签单的，也不尽然，毕竟李依柳早就已经去枫叶装饰的江宁分部上班了，以李依柳的低调，就算是签单了，也不会透露出来。
“他也就剩这点本事了！”听到苏青这话，刘燕脸上顿时露出了笑容。
约莫过了两分钟，一辆公交车在站牌前停下，随即一群年轻人从车上下来，估计都是江宁大学的学生，苏青也一眼看到了李依柳，一条修身浅色牛仔裤，脚踏一双小白鞋，上身套着件立领波点打底衫，周身略微镶嵌了点亮片，外面则披着浅绿色小外套，秀气灵动里透出几分清纯干净。
“一定要大气！不能怂！”苏青在心中为自己打气道。
自从上次在枫叶装饰见到李依柳之后，苏青还真没见过她了。
为自己打完气之后，苏青迈出步伐，小跑过去，微笑道：“我还以为你至少得要十分钟才能回来，没想到我们才出校门，你就回来了。”
李依柳抿嘴笑道：“某人请吃饭，那我只能早退了，不然晚上这顿就没着落了。”
“听你这么一说，我怎么感觉自己好像一只羊？”苏青微微一顿后，继续说道：“肥羊！”
听到这话，李依柳顿时捂嘴笑了起来，笑声清脆如银铃般，悦耳动听。
看到这一幕，曹茹、刘燕以及孙菲三人都很惊讶，她们本来以为自从上次吃饭之后，苏青就没啥机会了，但现在看来，苏青和李依柳之间的关系倒是熟络了很多。
“喂，肥羊，能不能快点去吃饭？我肚子饿死了，中午光喝酒了。”就在这时，张通的声音从李依柳身后传来。
“你也是这趟车啊。”看到张通，苏青翻了翻白眼道。
“我靠，青子，这顿饭好像是要请我的，我怎么感觉你好像很嫌弃我一样？简直是见色忘友。”张通很是夸张的抱怨道。
听到这话，苏青下意识的看了眼李依柳，见她脸色如常，丝毫不觉尴尬，这才放心下来，对张通道：“你最多就是个损友。”
趁着苏青说话的时间，谢哲、曹茹、刘燕几人也走了过来，一行人朝着上次吃饭的湘菜馆走去。
到了湘菜馆，定了一间包厢，点完菜之后，就到了张通吹牛的时间了。
“你们是不知道谈单那个惊险刺激啊，只要你说错一句话，客户立马起身走人，一点面子都不会给你。”
“当时那个徐阿姨一听到我的报价之后，脸色瞬变，转身就走，离大门只有0.01公分……”张通很是夸张的说道。
苏青很是无语，环视一周，发现大家好像都挺喜欢看张通吹牛的，就连李依柳也饶有兴趣的听着，苏青摸了摸下巴，看来自己也得高调一点，太低调好像吸引不了别人的目光。
“但四分之一炷香后，我知道这个房子的主人将会爱上……将会签我……因为我做了一个决定，我转移了目标，瞄准了她的儿子儿媳。”
“我对她儿子儿媳说：婚房是见证你们爱情的神圣场所，如果一个男人连女人想要的婚房都不能满足，那又怎么能奢望这个男人去珍惜你呢？”
“于是徐阿姨的儿子儿媳被我说动，徐阿姨最后也没办法，只能无奈的签单了。”张通九真一假的说道。
“这个不就是今天早上苏青给你的建议吗？”这时，谢哲突然开口道。
这话一出，张通表情顿时僵硬了，几个女生的目光瞬间就集中在了苏青身上。
虽然她们之前已经知道设计方案是苏青设计的，但设计方案毕竟是死的，想要把单签下来，谈单的人才是最关键的。
但现在听谢哲这么一说，好像这单之所以能签成，苏青的建议才是关键。
苏青微笑以对，没有说话，尽显高人风范，此时低调胜高调！
不过他在心中却给谢哲疯狂点赞。
“谢哲，你早上不是在睡觉吗？”张通很僵硬道。
“谁跟你一样，睡的跟猪一样，我早就醒来了，只不过一直在被子里玩手机而已。”谢哲没好气道。
正好这个时候，服务员端着菜走了进来。
“咳，菜来了，大家吃菜吧！”张通很是郁闷道。
在公司装逼被谭正云敲打了一番，没想到回学校装逼，又被谢哲给敲了一闷棍，果然，我只能做一个低调的人。
嗯，先回复朋友圈的评论去……
朋友圈应该没人打脸了吧？