316【市场寒冬，科技夺目】
就在小灵通刚刚上市时，日苯“八佰伴”破产的消息传到中国，立即引发全国媒体的疯狂讨论。
这家大型连锁零售商的创建者是一个传统妇人，10岁就开始做童工，仅用四十年时间，把一家卖果蔬的小铺子做到年销售额50亿美元。以她为原型的电视剧《阿信》，曾在中国创下收视纪录，中国人对她非常熟悉。
因此，“八佰伴”1995年在中国开分店时，曾引发抢购狂潮，开业当天便涌进107万顾客。
然而它竟然倒闭了，破产清算时总负债13亿美元！
这么说吧，此时中国所有的连锁零售商，不管是做百货公司还是做超市，只要但凡有点野心抱负的，都在拼命学习“八佰伴”模式。
偶像崩塌，人们无所适从。
学得最成功的是亚细亚连锁商场，两年前，这家商场的创始人王遂舟，曾击败包括宋维扬在的无数企业家，成为中国年度十大商业风云人物。
九年前，王遂舟通过关系向供销社借款5万元，又把这5万元存进银行贷出40万，再把40万存进另一家银行贷出200万。九年过去，王遂舟的亚细亚连锁商场估值20亿元，就是在疯狂模仿“八佰伴”的扩张模式。
今年，亚细亚商场也倒闭了。
喜丰公司去年秋天就把亚细亚列入黑名单，不断减少供货量，甚至停止供货，但依旧有600多万货款没有收回来。
这不算什么，仅亚细亚的总部商场，一家百货商店而已，就拖欠银行7000多万，拖欠货款总计1亿多元。津门那边的亚细亚分店，干脆被愤怒的供货商哄抢一空，连桌椅板凳都被搬光了。
日苯八佰伴倒了，韩国大宇也陷入窘境。
中国那些学习八佰伴和大宇的企业，全都面临举步维艰的境地。民营公司一家接一家破产，中国迎来改革开放以来的最大一次破产潮。许多大型国企也是疯狂亏损，包括那些市值数十上百亿的国企，竟都资金链趋于断裂，把去年疯狂兼并的子公司打包甩卖。
介于此，“抓大放小”的国企发展战略彻底宣告失败，中央开始进行国企在上游行业的垄断性布局。
以前海尔、长虹、方正、华北制药、江南造船厂这些大型国企，都是被中央保送世界500强的种子选手，一路政策绿灯扶持。现在全部被放弃，任其自生自灭，能做成啥样全靠自己。
郭光昌的复星公司，趁机兼并了两家国营制药厂，比历史上发展速度更快。他非常感谢宋维扬，多亏老宋在金牛会聚会时提醒，郭光昌才能提前筹集资金，在第一时间把最优质的药厂拿下。
喜丰公司在完成渠道整合之后，资金链也已经缓过来，趁机兼并了一家大型国营工厂几乎等于是白捡的，银行搞破产拍卖，不用负担债务问题，地皮、厂房、机器的价钱低得吓人。
但也仅此而已，喜丰公司只敢兼并一家工厂，吃多了怕撑坏肚子。
根据国家统计局9月底发布的报告，截至今年7月，全国工业产品库存总值超过3万亿元。95%的工业产品都是供大于求，饮料行业同样如此，生产出来根本卖不出去。
由于市场转冷，中国内需不足，再加上受亚洲金融风暴影响，中国传统市场的竞争压力空前巨大。除了纯净水之外，冰茶和可乐在各大城市的销售额都难以提高，能够保住不下跌便算合格的地区销售经理。
统一和康师傅两家弯弯企业，已经开始在中国大陆卖冰茶了，大城市的冰茶市场趋近于饱和。可乐同样如此，大城市的销售额无法再提高，百事可乐、可口可乐那边也是焦头烂额。
杨信和宋维扬电话沟通之后，又召开了公司高层会议，很快定下两个发展策略：
第一，赶快推出方便面、果汁、薯片等产品，开辟新的战场。
第二，全力进军中小城市和乡镇市场。
饮料食品行业的野蛮生长期已过，市场寒冬正式来临！
倒是喜丰纯净水的销售形势喜人，特别是桶装水，近半年来，平均每月销售额增加12%，竟成为喜丰公司盈利最高的支柱产品娃哈哈那边同样如此。
杨信已经不再喊着喜丰上市了，索罗斯正在狙击港城，大陆股市也哀鸿遍野，现在上市纯属嫌自己头铁。
健力宝依旧还是饮料行业老大哥，其在产量、产值、销量、税利四个方面，均排名全国第一。而这，还是健力宝刻意控制发展速度的结果，甚至人家连新品都懒得推出了。
为什么不愿快速发展？
因为企业家跟地方政府闹矛盾，在异地修建的大厦落成、公司股票上市之前，李总不想把健力宝继续做大。他想要获得股权，他想脱离地方政府控制，而企业做得越好，他的计划成功率也就越低。
这不得不说是一种悲哀。
……
在全国经济一片低迷的情况下，媒体一边热议工商业形势，一边把目光投入高新科技行业。
柳总战胜倪院士之后，联想终于顺利进行京港整合。京城这边的资金一注入，港城那边的股票立马再度逆市飞涨，成为大陆和港城媒体关注的焦点。而大陆的电脑市场也在不断扩大，联想销量疯狂攀升，柳总已经被媒体奉为“中国高科技行业领头羊”，宛若救世主般的存在。
柳总膨胀了，甚至在一次接受采访的时候，向记者透露他的家人抄底买进联想股票。严格来说，这在证券市场是违规的，但问题不大，只有搁网络时代才会挨喷。
那记者也不懂这些，居然把原话登载报纸上，顺便夸耀柳总具备商业大智慧。
大陆的老百姓也不懂，视柳总为商业天才，恨不得自己也能做柳总的亲戚，等什么时候抓住机会大赚一笔。
今年最光彩夺目的高科技公司，除了联想，就是小灵通都是做品牌组装的。
媒体煞有介事的给出各种夸张标题，甚至到了捧杀的地步：
《小灵通月出货量达5万部，宋维扬正在缔造国产手机帝国》
《小灵通弯道超车，引领中国手机行业高速发展》
《小灵通月销售额破3亿，宋维扬或将成为中国首富》
《北联想，南灵通，中国高新技术产业焕发生机》
铺天盖地的报道袭来，倒是让神州科技公司省了不少广告费。
至于华为，太低调了。
即便是到了1998年，华为一年之内投入数亿元做研发，这家公司依旧不为大众所知晓。
不是华为不想宣传，而是他们把更多精力投到了技术层面。98年发大水的时候，中央大领导用华为的无线电话指挥救灾，由于照片上华为商标不清晰，华为竟然重新p了一个上去，可见华为还是想搞宣传的。
传说1999年金茂大厦竣工，外资企业争相入驻，西装革履的青年才俊成为一道风景线。
当时的金茂大厦楼前，盛海的妈妈们左顾右盼，想要给自己的女儿物色大好青年。结果她们看到的，却是一群蓬头垢面、双眼血丝、衣装随意的码农蜂拥而来。原来华为的盛海研究所就设在金茂大厦，而且占了好几层楼，盛海丈母娘对此失望透顶。
从11月开始，就经常有记者跑去神州科技采访，然后又跑去复旦大学，时光咖啡厅总是坐着好几个记者。
都是来采访宋维扬的。
不少人猜测宋维扬的身家，有人说5个亿，有人说10个亿。还有人说，小灵通再卖一年，宋维扬的资产就会达到30亿，妥妥的中国大陆首富。
317【保镖】
时光咖啡厅（总店）。
第一个前来应聘的原国企基层干部蒋春华，已经顺利当上店长。这姑娘还不满30岁，现在固定月薪2000元，并可以拿0.25%的利润分红，年终还有不菲的业绩奖金，放在整个盛海都属于高新阶层。
正因如此，林婉姿前往市区开分店的时候，总店这边的员工踊跃报名跟随，都想好好表现，成为下一个蒋春华。
随着宋维扬的曝光率越来越高，咖啡厅这边也吸引来不少陌生面孔。有想要采访宋维扬的记者，有想跟宋维扬一起做生意商人，甚至还有心怀叵测的不法分子。
保安小庞一个人撑不住，宋维扬不得不又招了两个本地保安。
两个本地保安负责白天安全，小庞则负责夜晚，跟妻子一起住在楼下小单间宋维扬实在是怕了，上个月咖啡厅遭了贼，门锁被暴力撬开，半夜里吧台被洗劫一空。虽然没有遭受任何现金损失，但各种小物件被拿走，连吧台上的电脑就被搬了。
万一那些窃贼吃了熊心豹子胆，跑到楼上搞入室抢劫怎么办？
“观众朋友们，我身后就是三峡工程大江截流处。随着最后一车石料倾入江中，举世瞩目的三峡工程胜利实现大江截留……”
这天上午，客人不多，电视机里正播着新闻。
一个30岁左右的青年走进咖啡厅，问道：“请问，这里的负责人是谁？”
女服务员朝吧台旁边指去：“那是我们蒋店长。”
青年立即走到吧台前递名片：“你好，我是《中国青年》的记者叶涤生……”
蒋春华没等对方说完，就打断道：“不好意思，我们老板没空，而且他也不常在咖啡店里。如果你执意要采访的话，我可以打电话帮你预约，但具体采访时间不能保证。”
叶涤生感觉非常无语，他是《中国青年》杂志记者啊，又不是那些野鸡报纸的人，居然被一个小店长给挡下了。
叶涤生只能耐心解释：“宋维扬先生，已经被确定评为‘第八届中国十大杰出青年’，颁奖仪式将在明年1月中旬举行。今年12月底的时候，中青联会给宋维扬先生寄来邀请函，我是提前来做采访的。我们《中国青年》，也是‘中国十大杰出青年’评选活动的主办单位之一。”
“真评上了？”蒋春华惊讶道。
叶涤生说：“宋维扬先生已经连续三年入围十大杰出青年，今年确实评上了，我希望能提前做一个采访。”
蒋春华连忙说：“实在是抱歉啊，这段时间的记者太多了，老板都被逼得躲到学校不敢出来。叶记者请先在店里喝几杯咖啡，快到中午的时候，老板也该下课了，到时候我再给他打电话。”
“没问题，打扰了。”叶涤生微笑道。
事实上，作为《中国青年》记者，叶涤生可以直接到学校里找人。
大概上午十一点半，宋维扬迈步走进咖啡厅，被蒋春华带到角落卡座，微笑握手道：“让叶记者久等了，我是宋维扬。”
“宋先生你好。”叶涤生连忙站起来。
宋维扬说：“这里人多，我们去楼上吧。”
叶涤生笑道：“客随主便。”
二人来到楼上雅间，叶涤生开门见山道：“宋先生，《中国青年》决定把你定为12月第一期的封面人物，所以要做一次比较全面的专访。”
“没问题。”宋维扬说。
叶涤生从包里拿出相机说：“我想给你照一张相片，能以图书馆为做背景最好。当然，在这里也行，照你看书时的照片。”
宋维扬笑道：“所以，我的主要身份是学生？”
“不错。”叶涤生说。
“明白了。”宋维扬道。
宋维扬是真明白了，从《中国青年》杂志给他拍照的侧重点，就能看出很多深层次信息。
中国十大杰出青年，顾名思义，每年只评选十个。
而40多岁的人都可以被称为青年，各行各业累加，全国的杰出青年该有多少啊！
史育柱当年那么受追捧，好几个中央领导接见，这样都没能被选上，可见难度之高，竞争之激烈今年倒闭的亚细亚商城老板王遂舟，是迄今为止唯一被选为全国十大杰出青年的民营企业家。
所以，宋维扬被评为杰出青年，他在商业上的成功并非主要原因。真正让他获选的，是全国第一个大学生志愿者社团的社长、全国第一个地方大学生志愿者联合会的会长身份！虽然，这些职务他已经在大四开学时卸任了。
肯定是宋维扬在青年志愿者方面做出的努力，让团中央和中青联非常重视，再加上他在商业领域取得的巨大成就，这才最终入选今年的全国十大杰出青年。
纯粹当一个商人，肯定没戏。
宋维扬问道：“这个杰出青年的评选，都有哪些单位主办？”
叶涤生说：“中青联，青少年发展基金会，中央电视台，中央人民广播电台，《中青报》和《中国青年》杂志。”
宋维扬问：“就是那个创办‘希望工程’的青少年发展基金会？”
“是的。”叶涤生说。
嗯，宋维扬决定了，回头让神州科技公司给青少年发展基金会捐100万元，喜丰公司和神州科技再出点钱，跟希望工程一起援建20所希望小学。
这既是政治护身符，又能为社会做贡献，何乐而不为呢？
每年都捐一些，逐年增加数额，以后团里就是宋维扬的娘家了。
宋维扬拿出一本社会学教材，装模作样的捧在手里，就这样坐在电脑桌前供叶涤生拍封面人物照。
叶涤生把封面主标题都想好了，就叫做“书生意气”。
采访进行了整整一个小时，叶涤生起身告辞，宋维扬还想送点车马费，居然被对方给拒绝了，同时主动索要了宋维扬一张私人名片。
把这位叶记者送出咖啡厅，蒋春华跑来说：“老板，店里来了个当兵的，说是你请的保镖。”
“在哪儿呢？”宋维扬问。
蒋春华说：“餐厅，刚吃完饭。”
宋维扬立即前往餐厅，一个30岁左右的汉子正在看电视，国字脸，坐得腰杆挺直，看上去满精神的。
“你好，我是宋维扬。”宋维扬笑道。
“你好，”这汉子下意识敬礼，手抬到一半又放下来，拿出一叠材料说，“这是我的履历资料。”
宋维扬说：“不用不用，你是我哥的战友，都是自家人，我相信你。”
汉子坚持道：“还是先看看好。”
宋维扬随手翻开，此人叫洪伟国，初中文凭，1989年入伍的老兵。履历部队的番号都省略了，但做过侦察兵，因左手伤残而转入后勤部门。恰逢今年的第九次大裁军，压缩非战斗人员和后勤部队，此人的关系不硬被裁了。接着更倒霉，他转业到地方国企，只干了半个月就遇到破产倒闭。
洪伟国闲在家里没事儿干，跑去西康找战友，恰逢宋维扬想请保镖，就被宋其志给推荐过来了。
“你左手伤残？”宋维扬问。
洪伟国抬起左手说：“不碍事，小手指没了半根，无名指也断了一截。”
宋维扬问：“工资方面，你的预期是多少？”
刚刚还大气沉着的洪伟国，突然变得扭捏起来：“八……七百可以吗？”
宋维扬对洪伟国的反应非常满意，笑道：“今年盛海的平均工资都850了，我给你3000吧。”
“不行不行，太多了，1000就可以。”洪伟国道。
“就3000，以后我把命交给你了，”宋维扬说，“现在我名气大，又有钱，还有报纸说我要变成首富。你知道的，现在社会治安很乱，指不定哪天就有人起了歹心。”
洪伟国拍胸脯道：“这个你放心，我既然拿钱办事，关键时候堵枪眼都可以，这是我的职责。”
宋维扬又问：“家里都有什么人？”
洪伟国说：“有个老娘，还有弟弟妹妹。妹妹在初中，弟弟在花都打工。”
“还没结婚？”宋维扬问道。
“以前家里介绍了一个，还是工人。我不是伤残了嘛，没前途，就吹了。”洪伟国说。
宋维扬笑道：“干脆你把家人都接来盛海。我在这边有个公司，让你弟弟来厂里工作。你妹妹也过来，我安排转学，杨浦区这边的好学校很多。他们暂时只能住在厂里的职工宿舍，二三十年前的老宿舍，条件不是很好。我准备明年建新的宿舍楼，优先分配给你的家里人，你觉得如何？”
“谢谢老板。”洪伟国露出憨厚笑容。
他这憨笑半真半假，颇具欺骗性质。一个没有背景关系的侦察兵，能在伤残之后不转业，反而被调去油水丰厚的后勤部门，显然洪伟国的脑子还是很好使的。
洪伟国心里很明白，宋维扬这是在收买人心。但能把全家安排妥当，让弟弟妹妹有奔头，他非常愿意被收买，而且也觉得这个老板值得投靠。
宋维扬则是从大哥那里得知，这个洪伟国是猛人。打架厉害，玩枪也厉害，当兵一年半就被精锐部队选走。
当然，能否值得信任，还要以后慢慢观察。
318【校园琐事】
中午。
宋维扬和林卓韵并肩漫步于校园中，林卓韵回头瞅瞅几米远的保镖，忍不住说：“突然多个人跟着，挺别扭的，学校里应该没危险吧？”
“谁说得准？先适应适应。”宋维扬道。
林卓韵道：“我的意思是说，在家的时候，在学校的时候，可以让他稍微离远一些，出门再随身保护也行啊。”
宋维扬笑道：“好吧，学校里就10米左右。”
宋维扬回去吩咐几句，洪伟国立即退后，双眼警惕的打量四周情况。
这年头是真的超级危险，抢火车、抢出租等案件频发，甚至抢银行的都时有出现。就拿某省会城市来说，从1997年到1999年，银行抢劫案就爆发了四起，其中两起案件竟发生在同一个星期内。
临州那边，如今有位叫陈鹤皋的街斗大师正在走红，他自创所谓“无限制格斗术”，开办学习班广收徒弟，其中大部分弟子都是出租车司机。
为啥？
因为出租车抢劫案太多，司机们不得不学习防身技能。
陈鹤皋所传授的武艺，又被人戏称为“疯狗拳法”。就是神经病一样哇哇大叫着，抄起顺手的家伙就往上冲，戳眼、踢裆、抓头发、咬脖子……无所不用其极。
弟子们还需要学习入门心法《刑法》，即在什么情况下，把歹徒弄死弄残属于正当防卫，随身携带什么武器不被视为管制器械。
别家的徒弟，打沙袋就是打沙袋，威风凛凛，气势惊人。陈氏门徒在练习打沙袋的时候，就是冲上去抱住沙袋，膝盖不停的顶，牙齿咬住沙袋不松口。
再过几年，陈鹤皋的某位弟子，就将登上法制节目。
这弟子在等车的时候，发现有人偷手机，他立即当场喝止，并把偷手机的扒手推开。那些扒手心中怨恨，一个拿匕首，一人拿木棍，一人空手回来报复。
一对三，而且被围。
这弟子边打边退，几下就把空手歹徒打跑了。又在避开两米长的木棍袭击后，绕到车站广告牌后面，掏出一把剪刀把持刀歹徒给捅死，接着又把持木棍的歹徒捅成重伤，最后判定为正当防卫。
这就是陈氏无限制格斗，由于学习者众多，竟然有效降低了临州的出租车抢劫案发生率。并且，陈鹤皋本人在2016年，还被浙省武警总队司令部特聘为反恐特战格斗技能总指导。
……
树荫下。
宋维扬和林卓韵背靠着背，各自手里拿着一本书，沐浴在冬日的暖阳当中。
“你的毕业论文，想好了写什么吗？”林卓韵放下书问。
宋维扬笑道：“还早着呢，不着急。”
林卓韵说：“毕业之后，你是回容平坐镇喜丰公司，还是留在盛海这边的神州科技？”
宋维扬说：“不知道，更有可能是满地跑。”
林卓韵笑道：“我觉得盛海还不错，要不我们凑钱买套房子吧。”
宋维扬说：“好啊，首付一人出一半，每个月一起还贷。”
“那就这么说定了，”林卓韵笑得很开心，“从明天起，我要多写一些文章投稿，把房子的首付钱赚到手。”
“加油！”宋维扬鼓励道。
除了经常免费吃住在咖啡厅，林卓韵还真没找宋维扬拿过钱。在经济方面，林卓韵分得很清楚，她在学校的一应花销都是自己赚的。之前在容平和盛海当老师攒了些，给喜丰罐头拍广告也是一笔，这些钱到现在还没花完。
至于写文章赚稿费，说笑而已，林卓韵倒是写了不少，可惜想要发表很困难。她干脆一股脑儿发到网上，在搜狐的聊天室和文学板块都颇有名气，也只是有名气，根本赚不到钱。
有时候，林卓韵也心里没底儿。她觉得自己很平凡，而宋维扬太优秀，说不定哪天这段感情就走进死胡同了。
随缘吧，现在开心就好，烦恼留到以后再说。
“咦，那边周正宇好像在跟女朋友吵架。”林卓韵指着远处道。
“吵就吵呗，早习惯了。”宋维扬毫无兴趣。
今年已经大四，课程少了许多，宿舍里的兄弟也大致选好了出路。
王波想要从政，并且打算留在盛海，不过父母希望他回老家当公务员。
李耀林肯定是要回鲁省的，他这人没啥追求，油田职工子弟不愁出路，再加上他名校毕业，到了油田多半过得滋润。
彭胜利跟宋维扬有过一番长谈，他说毕业以后想进喜丰做销售，锻炼几年再出来自己做生意。
聂军不用说了，知名科幻作家，一部《生化危机》够他潇洒几年。这家伙准备毕业以后就去旅游，一边读书一边写作一边饱览河山风光，还打算在终南山搭个小房子隐居避世。
至于周正宇，呵呵，家里早安排好了，出国留学深造，英国那边两年就能拿硕士文凭。这家伙在大学里已经换了五个女朋友，第一个女朋友是学姐，在学姐毕业时便分了，算是他谈得最认真的一次。之后四个女朋友，整得跟玩一样，每段感情平均不超过三个月。
不过，周正宇遇到麻烦了，现任女朋友属于死缠烂打类型，不是他说分手就能分的。
“老周，走，一起打球去。”周正宇笑呵呵跑来。
宋维扬还没回应，周正宇的女朋友就已经追上来，拽住他袖子说：“今天必须说清楚，你到底什么意思！”
“分手啊，我们性格不和，三天两头吵架。好聚好散嘛，何必拖泥带水的。”周正宇烦躁道。
“你胡说，每次吵架都是你无理取闹，到最后也是我顺着你！”女孩子气得想哭。
周正宇怒道：“你有完没完！”
“没完，”女孩子指着教学楼的方向，“你要是敢跟我分手，我就从楼顶上跳下去！”
周正宇冷笑：“你倒是跳啊，别光说不练。”
“跳就跳，你别后悔！”女孩子转身跑开。
“谁后悔谁是孙子。”周正宇不吃威胁。
女孩子越跑越远，隐约似乎真的进了教学楼。周正宇有些慌：“我操，不会真的跳楼吧？”
林卓韵瞪了他一眼：“还不快去，要闹出人命了！”
“我操，我操，我操……”周正宇吓得头皮发麻，转身疯狂奔跑。
林卓韵对宋维扬说：“我们也去看看。”
“没必要，”宋维扬幸灾乐祸地笑道，“那个女孩子我也接触过几次，不是傻乎乎的小绵羊，心眼儿多着呢。周正宇这次，怕是遇到对手了，活该这孙子倒霉。”
洪伟国拿着手机，突然走来说：“老板，我弟弟来盛海了。”
宋维扬道：“让他直接打车去长阳谷，神州科技公司那边会安排的。先搞岗前培训，暂时只能做流水线工人，让他好好学习，同样的机会他比别人更容易得到提拔，哪天升职当部门经理都有可能。但他要是不思进取，或者能力不足，那就一辈子当工人吧。”
“谢谢老板关照。”洪伟国说。
洪伟国觉得现在的日子真不错，家里已经后顾无忧，他自己一上岗就配手机。除了个人自由时间太少之外，一切都很完美，甚至老板娘还说要给他介绍女朋友。
宋维扬笑道：“明天去浦东玩枪，我约了几个朋友，到时候你露一手。”
“没问题。”洪伟国说。
319【入股民生银行】
盛海第一家对外开放的商用靶场在浦东，刚开始还只有打靶项目，三年前又推出了彩弹项目。
这玩意儿放到10年后都很新潮，大家穿着迷彩服，端着彩弹枪对射，还特么有木柄手榴弹。虽然目前只开了“平原游击战”一张地图，新版本还得等几年才更新，但依旧让盛海的上**英、洋人外商们乐此不疲。
听说这里还准备建高尔夫球场，反正都是有钱人的去处。
“！”
宋维扬戴着耳机，把一匣子弹全部打光。其中两颗子弹脱靶，一个子弹靠近靶心，其余皆打在边缘处。
“小宋，你这不行啊。”刘永航哈哈大笑。
宋维扬把枪交给工作人员填弹，问道：“刘二哥怎么突然对打枪感兴趣了？”
“被朋友约来打了两回，感觉蛮有意思。”刘永航说着开始打靶，成绩比宋维扬优秀，至少没有出现脱靶的情况。
宋维扬等他打完，问道：“今天的主角呢？”
刘永航说：“不知道，可能堵车了吧。”
宋维扬问：“他那边准备转让多少股？”
“3000万股左右。”刘永航道。
“不够多啊。”宋维扬说。
“先吃进了再说。”刘永航笑道。
两人谈论的是民生银行股份，由于中国市场整体转冷，生意不好做了，许多股东都琢磨着减持套现。
从1998年到1999年，不到一年半的时间里，共发生20余起股权转让事件，涉及股份6亿多股。民生银行排前20的股东，只有5家增持了股份，3家维持不变，其余皆在减持，有的干脆直接清空，有的甚至被强制拍卖（关联贷款还不起）。
东方系能够在民生银行站稳脚跟，就是吃进了强制拍卖的6000万股。
工作人员上好弹夹，宋维扬把枪扔给洪伟国：“你来！”
洪伟国也不戴耳机，抬手就是一枪，七环。接着又是一枪，八环。剩下的全部九环以上，偶尔还命中靶心。他说：“几个月不玩枪了，有点手生。”
“不错。”宋维扬赞道。
“啪啪啪！”
刘永航连连鼓掌，对宋维扬说：“这个兄弟厉害，以前当过兵吧？”
洪伟国看了宋维扬一眼，得到宋维扬的授意后，才说：“是当过几年兵。”
就在此时，一个40多岁的中年男子，被工作人员带过来，热情握手道：“哎呀，刘总，一年不见，风采依然啊。”
“陈总你好，”刘永航介绍道，“这位是喜丰公司和神州科技的老板宋维扬。小宋，这位是益通集团的副总经理陈元超。”
“陈总好！”
“宋老板，久仰大名！”
刘永航笑道：“你们谈吧，我是中间人。”
“既然刘总快人快语，那我也不饶弯子了，”陈元超说，“我们打算转让3000万股，宋老板能够全部吃进吗？”
宋维扬道：“没问题。”
陈元超问：“价钱呢？”
宋维扬说：“民生银行刚刚筹办的时候，每股价格1块钱，我现在每股给你1块5。”
陈元超笑道：“这就太没诚意了。”
宋维扬说：“民生银行的关联贷款太多，烂账一大堆，可不好卖啊。”
“我来之前，我们集团高层开会讨论过，每股至少值3块钱。如果宋老板不拿出些诚意来，我可能要直接打道回府了。给个最高价吧。”陈元超道。
“1块8。”宋维扬说。
陈元超笑道：“那我就把这个价钱上报公司，至于能不能顺利合作，只有等集团内部的讨论结果。”
“那怎么今天就玩枪吧，不说其他。”刘永航道。
此时民生银行的第一大股东，不是泛海系，也不是希望系，东方系甚至还没进场，大股东恰恰是眼前的益通集团。这个集团的总部设在深城，机械制造、燃料能源、食品饮料、对外贸易……啥生意都做，去年也在大肆扩张，有点撑坏肚子。
益通集团现在还只打算转让3000万股，接下来两三年，它将把自己的民生股权彻底清空。
股权转让是个大事情，自然不可能三言两语谈妥，今天只是初步接触而已。
倒是刘永航，以每股1.8元的价格，直接转让了500万股给宋维扬，宋维扬以喜丰公司的名义接手，成为民生银行占股0.36%的小股东。
刘永航现在是希望集团在民生银行的股东代表，而他的三弟、四弟，则是在1999年前后进入的。四弟刘永浩，甚至在2000年成为第一大股东，持股9.99%。
拉帮结派嘛，宋维扬不想冒尖，跟着希望系摇旗呐喊即可。
又过了半个月，陈元超在电话里跟宋维扬联系，说有人出价2块4，问宋维扬愿不愿意跟进。
宋维扬直接说：“我可以2块5买进，但至少要6000万股。”
又过了一周，陈元超打电话说：“可以签合同了。”
宋维扬立即飞去深城，还叫上自己的老爹，在报备民生银行董事会之后，把那6000万股吃下。加上之前的，总计6500万股，已经可以排进前15名了。
但宋维扬搞得很分散，仙酒集团持股1.3%，神州科技持股1.3%，喜丰公司持股2.1%。
如果不理会三家公司的关系，还真不怎么起眼。
可是益通集团突然减持6000万股，顿时让民生银行的股东构成大变天，持有7%股权的中国乡镇企业投资开发公司跻身为第一大股东。
随即，仙酒集团向民生银行贷款1000万元，又向其他银行贷款1000万元，收购了冠生园旗下的华光啤酒厂。喜丰公司向民生银行贷款3000万元，收购盛海最大的方便面厂（原益民四厂，也生产饼干、巧克力等食品）喜丰和仙酒双双进军盛海。
民生银行内部，像这样的关联贷款太多了，自个儿的股东自个儿贷款。
直至民生银行寻求上市，才疯狂整顿关联性贷款，还不起钱的股东，其股份直接拿去拍卖。
也因为喜丰公司、仙酒集团和神州科技同时入股民生银行，全国工商联正式邀请宋维扬，以个人身份加入成为会员，似乎还准备在换届的时候给他普通委员的身份。
喜丰和仙酒早就加入了容平市工商联，杨信明年很可能成为容平市工商联的执行副主席副主席有一堆，杨信和宋其志以前就是副主席。
320【杰出青年的聚会】
长阳谷那边的小灵通配套企业引进很糟糕，不是没有企业愿意来，而是国内的企业无法提供产品。
就连小灵通的手机排线，都需要在弯弯进口。
唯一具有高科技含量的国产配件，大概就是电池了。这玩意儿如果放在1996年，必须向日苯进口，一块电池就是五六百（含关税），都快赶上小灵通的整机生产成本了。
幸好比亚迪给力，自主研发了锂电池技术并投产，一块电池只卖100元，缺点是不如进口电池持久。
小灵通是比亚迪锂电池的第一个、也是最大的客户，而且越卖越好，比亚迪决定在长阳谷建分厂。但是谈投资的时候很扯淡，这妥妥的高科技企业啊，区政府那边居然不怎么感兴趣，下意识的认为生产电池稀松平常，而且污染大，有碍高新科技园的发展。
谈来谈去，比亚迪干脆不建厂了，以后继续从粤省运过来。
所以说，盛海为什么没有具有代表性的互联网公司呢，因为这边的风气很不好。外企疯狂涌入，金融市场繁荣，从政府到老百姓都对外资无限景仰，他们是看不起本土草根企业的。
小型科技公司在盛海市区存活很困难，只有那些遍地农田的郊区，才被划为高新科技创业基地。即便如此，这些郊区的准入门槛也很高，而且扶持的力度也不是很大长阳谷在入驻企业变多后，已经在下调税收减免的额度和期限了。
盛海只会对那些“已经是个人物”的正眼相看，只能锦上添花，不能雪中送炭。
神州科技公司为啥受到重视？
没别的，上缴的税额超高而已。
宋维扬只能亲自去找书记同志，认真解释了手机电池的高科技含量，又跟比亚迪那边联系，终于在长阳谷附近划了一块地给比亚迪建厂。与此同时，苏南那边的一家模具厂也愿意搬过来，专门为小灵通提供手机外壳。
比亚迪也计划研发手机排线技术，这玩意儿做出来，小灵通的成本又能下降不少。
事实上，在小灵通降价为4888并送888元话费后，每部手机纯利润已经不足3000元了。并且，芯片和主板都在涨价，一方面是日苯和弯弯的厂商趁机敲竹杠，一方面也是全球市场在变化，高科技元件的价格波动很正常主要是全球电脑和手机销量猛增，芯片、主板都供不应求，可不逮着机会使劲涨价吗？
还是国产好啊。
日苯索尼在刚刚研发出锂电池技术的时候，一块手机电池要卖上千元，这就能解释为什么手机价格上万了。到90年代中期，掌握锂电池技术的企业变多，价格终于降到了五六百。
而等到比亚迪掌握锂电池技术，只用了两三年时间，就把手机电池的价格砸到几十块。
2003年以后，几百块钱能买到低端手机，也有比亚迪的一份功劳。
……
转眼就到了期末，已经前往企业实习的大四学生，纷纷回校准备参加期末考试。
宋维扬却再次坐飞机前往京城，第八届中国十大杰出青年要颁奖了。
10位获奖青年，被统一安排在京城饭店，待遇挺好，毕竟是五星级酒店。
颁奖仪式的前一天晚上，宋维扬被带到餐厅吃饭，只见到其中七个获奖者，另外两个估计是京城的土著。
有医生，有军人，有体育教练，有国企领导，有基层干部，反正都是各行各业的佼佼者。
宋维扬看到穿军装那位，立即上前握手：“解放军同志你好，我叫宋维扬，是复旦大学的学生。”
那军人显然不认识宋维扬，在握手之后又敬了个礼：“宋同学你好，我叫沈xx，是二炮某部副营长。”
有个武警也上前握手，跟解放军同志很快聊起来。
一个戴眼镜的青年，主动找宋维扬搭话：“哎呀，宋老板，想不到在这里见到你。我是埃力生公司的吴国第，也在盛海，以后多多交流。”
“久仰吴总大名，幸会！”宋维扬说。
这个人也是非常牛逼的实业家，他做的钢管在2001年就占据国内70%的市场份额，而且远销海外，搞得美国对他进行反倾销。同时，在真丝立绒织品、石油化纤、有色金属冶炼等领域，同样业绩突出，2005年登上福布斯中国富豪榜第13位。
嗯，可以拉进金牛会。
吴国第用开玩笑的语气说：“宋老板，我还算是你的学生呢。”
宋维扬道：“吴总说笑了。”
“我正在人大的mba班学习，人大也采用了你编的教材，就是那本《企业家精神》。”吴国第道。
“侥幸，侥幸，拙作而已，贻笑大方。”宋维扬笑道。
两人跟其他获奖者简单交流之后，便自顾自的聊起来。
说起来他们还有合作关系，吴国第的公司，早在三年前就是全国最大的塑料包装材料生产厂家，同时也生产塑料饮料瓶。喜丰在华东、华南地区的厂子，使用的全是吴国第的公司生产的塑料制品。
从mba课程内容，一直聊到国际国内的经济形势，两人越聊越对胃口，吃饭之间就彼此交换了名片。
突然，一张全国人民非常熟的滑稽脸，出现在酒店的餐厅里面。
“哎呀，大家都吃着呢，我也过来凑一顿，”冯巩笑呵呵说，“刚排练完节目，马上就赶回来了。”
一个基层干部开玩笑说：“自罚三杯！”
“没问题，30杯都行，明天领奖你们背着我去。”冯巩笑道。
冯巩也是今年的全国十大杰出青年……
这人很会来事儿，上桌就挨个敬酒，跟谁都谈笑风生。
到了宋维扬这里，冯巩笑道：“这位不同介绍，我认识，大名鼎鼎的宋老板！”
“冯大爷，我想死你了！”宋维扬凑趣说。
“我也想死你了。”冯巩哈哈大笑，这是他在春晚的名言。
宋维扬道：“明年我请你拍广告。”
冯巩问：“小灵通吗？”
宋维扬说：“你要是认为自己比王菲漂亮，那我就换你给小灵通打广告。”
“我虽然没她漂亮，但我这张脸好记啊。”冯巩说。
“哈哈哈哈！”
整桌人都欢笑起来。
321【社会主义现代化四有青年】
颁奖仪式在国安剧院举行。
还有一台庆祝晚会，中青联主办的，载歌载舞，央视录像。
电视台肯定要播出这台晚会，但不是在中央一套。《新闻联播》也将给几秒钟时间，大概就一个开场歌舞、一个杰出青年们手捧证书的合影画面。
团里和青联都有领导来参加，宋维扬的获奖词是：他是大学生志愿者先锋，他说做就做，肩负崇高社会责任感，服务大众、回馈社会是他的行动标杆：他是改革开放弄潮儿，他敢打敢拼，胸怀满腔青春热血，栉风沐雨、勇往直前是他的创业精神。他诠释了什么叫社会主义现代化四有青年，他的自传就是当代中国青年的创业史！
好嘛，夸得宋维扬飘飘然，浑身骨头轻了三两。
“咔嚓，咔嚓！”
宋维扬从某位青联领导手中接过证书，七八家媒体记者疯狂拍照。
此时的颁奖典礼都比较传统，不搞什么花里胡哨的会场采访，被允许进来的媒体也不多。只有在结束的时候，《中青报》随便采访了两句：“宋维扬先生，你此次获奖有什么想对全国青年说的？”
宋维扬微笑道：“感谢xxx，感谢xxx，感谢xxx，我以后会继续努力，争取回报社会，为祖国的繁荣富强贡献出自己的一份力量。”
“好的，谢谢，以后有机会再给你做专访。”记者立马又去采访别的获奖者。
宋维扬叫住冯巩：“喜丰在春节前会推出方便面产品，本来没打算请明星做广告。不过一见到冯先生你，我立即就觉得很合适，有没有兴趣合作？”
“没问题啊，广告费随便给就行。”冯巩笑道。
“那好，50万怎么样？”宋维扬说。
“宋老板真是大方！”冯巩非常高兴。
说实话，像冯巩这些春晚名人，广告价值被严重低估了，远远不如当红影视明星。这是90年代，春晚收视率爆棚，冯巩那张脸至少应该值100万广告费。
宋维扬道：“那咱们就说好了。马上就快过年了，时间要抓紧，争取抢在春运之前投放广告。”
冯巩说：“除了春晚彩排之外，其他时间我随叫随到。”
包括央视在内，喜丰公司全年都在各大电视台有广告合同。现在是饮料销售淡季，完全可以把饮料广告位腾出来，挪给新品方便面露脸。
冯巩很忙，没说几句就走了。
吴国第笑道：“小宋，喜丰公司每年的广告支出数额庞大啊，你们做宣传确实有一手。”
“没办法，日常消费品嘛，”宋维扬说，“不像吴老哥的产品，靠得是实力，目标客户都是政府机关和企事业单位。特别是直缝焊钢管，全国独一家，想不买你的货都不行。”
吴国第连连摇头感叹：“别提了，做钢管把我资金都抽空了，动辄上亿美元的投资。我是砸锅卖铁都不够，只能跟加拿大那边合资，处处都受制于人。”
“受制于人，总比一穷二白更好，”宋维扬说，“至少，以后中国建长距离石油管道，不用再仰仗进口了。”
“那倒是。”吴国第颇为自豪。
三年前，听说中国要铺设10条长距离输油管线，而钢管却只能依靠进口。一直在做塑料的吴国第，立马拍板进军钢管市场，无知者无畏，莽着头撞进去才明白有多难，整个项目至少要投资1亿美元，厂房基建面积就在500亩以上，而且还需要培养大量的高技术职工队伍。
然而，吴国第没有被吓退。只用一个月时间，他就说服加拿大akd公司合资，两年之后，亚洲规模最大的erw钢管项目在中国建成投产。
为啥吴国第今年能被评为全国十大杰出青年？
就因为那个钢管项目，让中国的石油运输不再依赖进口钢管。再过几年，吴国第就会带着钢管杀回欧美，逼得美国对他提起反倾销诉讼。
宋维扬说：“吴老哥，我组建了一个金牛会，会员都是些实业家，我们奉行的理念是实业兴邦。你有没有兴趣加入？”
“金牛会都有哪些人？”吴国第问。
宋维扬立即进行详细介绍，并说：“我们每年一次聚会，不谈政治，不谈生意，只交流对国内外局势的看法以及私人爱好兴趣。至于商业合作，私下进行即可。我们也不做宣传，低调得很，不像泰山会那么张扬。”
“那下次聚会我就去看看。”吴国第笑道。
“相信你会聊得很开心。”宋维扬说。
又闲谈几句，吴国第问：“你今天回盛海吗？要不我让助理把你的机票也订了。”
“我还有些事情，明天回去。”宋维扬说。
“那等你回了盛海，咱们再一起吃顿饭。”吴国第道。
“没问题。”宋维扬说。
宋维扬确实有事，电信总局相招，他得亲自去看看什么情况。
接见宋维扬的是一位副总，对方开门见山道：“小灵通不要降价太狠，不能比国外手机价格低1000元以上。”
“为什么啊？”宋维扬问。
那位副总说：“小灵通业务发展太快了，邮电部的领导有些不高兴。所以啊，生意要做，但不要抢生意抢得太过火。”
“没问题。”宋维扬笑道。
在价格上变通太简单了，小灵通卖1万元一部都行，大不了赠送5888元话费。
国家在移动通信行业是有布局的，小灵通纯属搅局者，直接把邮电部的计划给打乱了。若非要安抚电信部门，这玩意儿百分之百被取缔，根本没有二话可说。
另外在私人情感方面，小灵通当初是被邮电部大佬否决了的，不然三年前就该推出了，宋维扬别想抢到热狗屎吃。现在小灵通卖得越好，那位大佬就越没面子不是说那位大佬没眼光，而是人家立足于全局，考虑得更长远，不可能推广小灵通这种落后技术。
还有就是移动通信技术的发展，需要跟国外厂商合作，师夷长技嘛。今天给宋维扬打招呼，不准小灵通降价太狠，多半也有国外通信巨头施压。
这种事情太常见了，倪院士研发芯片，华为研发gsm技术，刚出成果就面临绞杀，政治施压被洋鬼子们反复使用。
从电信总局出来，宋维扬又跑去神州科技的京城研发中心视察。
研发负责人刘强介绍说：“目前我们的研发团队有26人，小灵通手机主板并不复杂，设计方面是很好解决的，估计明年夏天就能进行测试。困难在于规模化生产，材料是大问题，得投入巨大资金建工厂，否则就只能让弯弯的公司搞代工了。”
“规模化生产的问题，我会想办法解决。”宋维扬道。
322【前进中的难题】
倪院士此时无疑处于人生最低谷，随着联想内部斗争的彻底落败，回头再看他这几年不断告状的行为，可以说是“枉做小人”。
倪院士在联想公司依旧还有职务，大概类似于普通研究员，能够领工资的，但没有丝毫股份。
“来就来嘛，还带这么多东西。”倪院士笑呵呵接过礼物，情绪比较稳定，似乎不受那件事的影响。
宋维扬笑道：“给您拜个早年，祝您新春快乐。”
“我也祝你新年快乐。”倪院士说。
宋维扬跟倪院士聊起近况，说道：“倪老，干脆你把联想的职务辞了，来神州科技的研发中心领导工作。”
倪院士摇头道：“刘强做得挺好的，我挂一个研发指导的头衔就够了，关键时候给他们把把关。对了，小灵通的部件现在有多少能够国产化？”
宋维扬说：“就手机外壳、电池和液晶屏。”
小灵通液晶屏采用的是stn技术，清华液晶技术工程研究中心从6年前就开始研发，于1995年底正式成立公司，并在1996年开始投产。从清华的厂子拿货，也让宋维扬的小灵通成本大大降低，至少比原时空吴鹰的小灵通成本更低。
历史上，吴鹰投资100万试水小灵通，根本就没怎么考察供货厂商，一股脑儿的全从日苯进口配件，其初期的手机生产成本至少在1800元以上。
倪院士感慨说：“就这三样啊，还是不够多。”
宋维扬道：“比亚迪已经在研发手机排线了，听说速度蛮快的，估计再过几个月就能投产。”
倪院士突然说：“对了，京东方已经上马tft液晶屏技术，他们有长达三年的技术积累，估计再过一两年就能出成果。以后小灵通若是使用彩色屏幕，可以跟京东方合作。目前的液晶屏领域，日苯、韩国、弯弯三足鼎立，日苯的tft屏已经建厂了，韩国和弯弯也在迅速跟进。我在中科院的一个朋友就是研究液晶屏的，他也攒着一股劲，到时候你可要支持京东方。”
宋维扬笑道：“国产便宜，我肯定支持国产。”
倪院士说：“这都是国外大公司的竞争手段，他们掌握技术的时候，就高价售卖积累资金。等中国人把技术掌握了，国外公司立即就降价，让中国企业无法收回研发资金。我们很吃亏啊，一直吃亏。”
宋维扬道：“听你这么说，日苯的第三代液晶屏已经建厂投产，那估计第二代液晶屏又要大降价了。这对小灵通是好事，但对清华的液晶屏公司而言却很糟糕，整整研发五年，生产一年就面临大降价，希望他们能够撑住吧。”
“是啊，能撑住就是胜利。”倪院士说。
中国唯一的应对措施，那就是把高科技产品做成大白菜。
再过几年，日苯、韩国和弯弯垄断第三代液晶屏市场，中国却成为第一代和第二代液晶屏的全球最大生产基地。低廉的人力制造成本，让日苯、韩国和弯弯的同行们无利可图，只能渐渐放弃第一代和第二代液晶屏的生产。
很多领域都是这样，最后中国成了世界工厂，代价是每年支付给外国公司大量专利费用。
宋维扬说：“日苯人不安好心，当初为了推销phs技术，把小灵通芯片的价格定得很低。现在我这边刚起步，眼看小灵通在中国大火，日苯那边立即坐地起价，小灵通芯片几个月内涨价两次，现在每部小灵通的制造成本已经超过1200元。”
“怎么不考虑从弯弯进货，那边肯定更便宜。”倪院士说。
宋维扬道：“弯弯没有引进phs业务，不可能有厂家生产小灵通的芯片和主板。神州科技能从弯弯购买主板，都是日苯人嫌本国生产不划算，主动交给弯弯厂商代工的。至于芯片，日苯人死死捏在手里，怎么可能交给弯弯做？”
“想要摆脱外商钳制，就只能走自主研发的道路。”倪院士道。
宋维扬苦笑道：“问题是困难太多。不说芯片了，做个手机主板都难。刘强昨天跟我说，只一个什么smt技术，就能卡着让小灵通没法自己做主板。”
倪院士同样苦笑：“看来小灵通主板设计好之后，你们只能交给弯弯的厂商代工了。”
smt就是贴装技术，把各种元件贴在基片上。
这玩意儿由于电视机行业的繁荣，在中国的发展速度很快，但目前只能做电视机、收音机等产品的电路板。想给电脑和手机的主板贴片？抱歉，虽然也能贴出来，但生产成本比让弯弯厂商代工还高。
中国政府其实也意识到了这个问题，并在1998年和1999年各种开会，计划性引进一些相对先进的stm技术。
可正逢全球smt技术大发展，中国的引进速度，还跟不上全球发展速度。这个月引进世界一流技术，下个月就变成了二流。直至2000年以后，特别是中国加入世贸组织以后，日韩和弯弯大规模向中国大陆转移帖装工厂，中国的smt技术才引来狂飙突进的发展，并在几年内成为全球最大的贴装基地。
宋维扬根本不懂技术，之前满腔火热的想做主板，结果一个最基本的贴装就把他卡住了。
倪院士突然说：“你可以跟长虹合作。”
“长虹？”宋维扬不解道。
倪院士解释说：“长虹的贴装技术，在国内是非常先进的，而且有大量的高水平工人、经验丰富的技术人员。你出钱跟长虹搞一个研发实验室，一边引进一边研究，再搞一个合资工厂，争取在一两年内解决小灵通主板的贴装问题。”
“长虹会愿意？”宋维扬道。
倪院士说：“只要长虹的老总不傻，肯定愿意的。第一，贴装技术上来了，可以为长虹做高端电视机打基础；第二，现在的手机、电脑市场火爆，长虹如果能掌握尖端贴装技术，订单必然供不应求。”
“那我就去试试。”宋维扬道。
遇到这么个看似不成问题的大难题，宋维扬只能步步解决。手机主板暂时是别想自己生产了，顶多拿去让弯弯代工，暂时先把贴装技术搞出来再说。
不做不知道，做技术真的难，在解决大问题的途中，要遇上无数的小问题。
所以，每一个认真研发技术的企业，无论中外，都是可贵且可敬的。
特别是中国的尖端行业，可能你掌握了核心技术，却突然发现特么的国内没有配套企业！
323【一步一个脚印】
回学校参加完考试，宋维扬立即飞往绵州的长虹总部。
秘书把宋维扬请到休息室，微笑道：“宋老板请稍等，倪总正在会见客人。”
“没事的，你去忙吧。”宋维扬喝着茶说。
想见长虹老总倪瑞峰一面真不容易，先要提前预约，到了时间还要喝茶等候。不是倪瑞峰面子大，而是贵人事忙，不仅忙着生意，还忙着官方的应酬。
此时的倪瑞峰，已经走到他人生的巅峰时刻。
前年大牛市，长虹属于全国证券市场的龙头股。去年，倪瑞峰被选为******，他的风头甚至碾压了联想的柳总。
巅峰之后，就是走下坡路。
主要原因就是亚洲金融风暴和国内市场转冷，导致中国彩电企业大面积库存积压。为了卖电视机，长虹继续打价格战，低价倾销迎来业界同行的集体抵制，并且卖一台彩电就亏一台，只能通过不断配股拉升股价从股市圈钱存活。
长虹现在是没钱的，只要股价一崩，资金链马上断裂。
长虹依靠剑走偏锋成为彩电业霸主，但这种方式属于邪道，应该趁着96年大牛市转变发展策略。但倪瑞峰明显玩嗨了，停不下来，到现在想转型也困难，干脆选择一条邪道走到黑，把整个长虹一起拖进深渊。
不过此时长虹的神话还没被戳破，倪瑞峰身上的光环仍在，等再过半年的年中财报发出来，那才真是一身骚。
“咔！”
门把手拧动的声音出来，倪瑞峰快步走进房间，爽朗笑道：“哎呀，宋老板真是稀客！”
宋维扬起身握手道：“冒昧来访，还请倪总海涵。”
“都是西康省的企业，一家人不说两家话，”倪瑞峰握着宋维扬的手说，“宋老板快请坐！”
两人东拉西扯的说了半天，宋维扬终于道明来意：“倪总有没有兴趣引进最新型的smt贴片生产线？”
倪瑞峰笑道：“我买那玩意儿做什么？亏本买卖。”
宋维扬说：“手机、电脑、录像机……好多产品都会用到啊，怎么可能亏本？”
“真的要亏本，”倪瑞峰说，“前些年，长虹有人提出做录像机项目，我还专门派人考察过市场，后来因为彩电价格大战就搁置了。当年录像机市场火爆的时候，国内就有不少厂家引进贴片机，现在估计都堆在仓库里生锈了。”
“为什么啊？”宋维扬真不懂。
倪瑞峰说：“不管是做录像机还是vcd机的板子，都需要用到smt贴装技术，国内厂商就是看到有前景，才去引进贴片生产线的。但没用，下游厂家都直接到弯弯拿货，国产板子没有竞争力。主要是规模小，出货量不够，成本太高，良品率也低。”
宋维扬说：“这是为什么？”
倪瑞峰道：“国内片式元件品种奇缺，质量和数量都不能满足需求，而且价格非常高。这么说吧，在中国做一块vcd机的板子，需要到全球各地拿货，然后运到中国组装。费时费力不讨好，还不如在弯弯那边进口，人家早就规模化配套了。”
好吧，宋维扬终于明白，刘强说的材料问题是什么了国内的主板元件，品种不齐、质量不高、还死贵死贵。
而且根据西方33个国家签订的《瓦森纳协定》，某些电子元件是对中国禁运的。
宋维扬又旁敲侧击一番，确定倪瑞峰没有任何合资做高端smt的意向，这才闲聊一阵告辞离开。随即，他立即给倪院士打电话：“倪老，长虹倪总说国内有smt贴片机，好几年前就已经有了。”
“是吗？我去问问。”倪院士说。
倪院士也非神仙，不可能什么行业都了解，但人家面子大啊，直接跑去问电子工业部（电子工业部和机械工业部，即将合并组建为信息产业部）。
仅用了半天时间，倪院士就再次电话联系宋维扬，说道：“是我搞错了，国内确实有smt生产线，而且有400多条生产线，但大部分都是几年前进口的机器，已经有点过时了。这几百条smt生产线，大概有70%处于停机状态，根本拿不到订单，下游厂商都选择购买国外的板子。”
“这些停机的生产线，可以做小灵通主板吗？”宋维扬问。
倪院士苦笑不已：“说起来很荒诞，smt技术需要一系列机器，那些厂商在引进的时候，为了省钱，往往缺这个缺那个，这就导致了良品率不高。有的生产线，甚至连最终的检测设备都没买，质量好不好全看运气。”
宋维扬又问：“剩下的正常工作的30%生产线呢？”
倪院士说：“那30%的生产线，都处于全负荷运行状态，大部分用于军工、科研设备制造，不对外接民间生意。也有一些生产线，就那么几台机器，专门生产自家的板子，跟小作坊差不多。对了，我国已经自主研发了一些设备，比如丝印机……呃，手动的。”
手动丝印机？
还是留着打磨火箭或者战斗机板子吧，咱民用厂商惹不起，那玩意儿的人力成本得多搞，生产效率得多低啊。
倪院士又说：“目前国内最先进的smt生产线，在京城电视设备厂，主要做录像机、vcd和高端彩电的板子，恐怕还不能满足手机主板的工艺需求。既然长虹不愿意合作，你再找京城电视设备厂看看。”
“能帮我引荐一下吗？”宋维扬问。
“算了，我直接帮你问吧。”倪院士又跑去打电话了。
两三个小时过去，倪院士再次来电：“京城电视设备厂不打算合作，他们的smt生产线是去年才引进的，暂时没有其他想法。你知道，现在经济形势不好，国企也不敢盲目投资项目。恐怕，你要自己建厂子才行。”
宋维扬笑道：“那就自己建呗，机器花钱买，工人也好找。现在遍地都是下岗职工，总有几个是贴装方面的熟练工。”
倪院士说：“我顺便帮你问了一下，小灵通主板的元件，不在国际禁运范围内。但是吧，如果在国内生产，算上电子元件的运费和关税，你自己做一块手机主板，可能比直接从弯弯进口还贵，顶多也就是价钱持平。”
“能价钱持平就可以了，”宋维扬大笑，“先把厂子做起来，培养研发团队和工人队伍。以后肯定有越来越多的电子元件工厂，会被外商转移到中国生产，我们国内的厂商也会成长起来一部分，到时候元件成本就下去了。把队伍锻炼好了，配套环境也成熟了，那就再做电脑主板和其他手机的主板，总是会慢慢变好的。”
倪院士欣慰道：“这个想法可行，高新行业不能一蹴而就，总要用十年、二十年的时间去发展。你如果要到国外买机器，我可以介绍几个人给你，帮你从技术上进行把关。当然，你得准备一笔劳务费。”
“那是肯定的，特聘技术顾问嘛，不能让人白干活。”宋维扬说。
324【失业大军】
比亚迪在长阳谷附近的电池厂已经破土动工了，甚至过年期间都不打算休息，争取明年春天就能开始生产。
之前区里领导比较嫌弃电池厂，可现在态度180度大转弯。
究其原因，无非是辖区内下岗职工太多，下岗再就业成为领导首抓的政治任务。一家电池厂，一家手机外壳厂，只要落户在这边，怎么也能解决一两千下岗职工的再就业问题。
听说神州科技打算建造主板工厂，区领导无比热情，派遣专人帮着办手续。
这只是1998年下岗潮的一个缩影，从1996年到2002年之间，全国上百万家国企破产，将近4000万国企职工下岗。与此同时，各地的乡镇集体单位，也有2000万工人失业这还只是登记数据，没有登记的不知凡几。
现在的煤炭、钢铁、水泥等建材资源价格也是暴跌，相关企业倒闭无数，被坑得撤资的外企也一堆一堆。
这要从1992年说起，由于经济发展迅速，国内基建规模巨大，各种基础资源都价格疯涨。外资见到有利可图，疯狂投资中国的钢铁和煤炭行业，国内同样各种上马大型项目。
今年终于崩了，产量太多，供大于求。
某省一家投资几十亿元的大型煤矿，96年就剪彩了，到现在还没开工，实在是把煤挖出来也卖不出去。
那些斥巨资进军中国的国外钢企，99%都有不同程度的亏损，许多甚至连投资都没赚回来。现在能撤的都开始撤了，撤不掉的只能烂在那里，巴不得有人赶来快接手。
宋述民依旧在观望，他的水泥厂还停留在计划当中，只有等政府放出确切消息才会上马等不了多久的，开完两会就能确定方针，具体部门再商讨一阵子，中国基金的黄金时代就将来临。
中央决定扩大基础设施建设力度，除了带动产业发展、扩大内需之外，也是在解决燃眉之急，因为遍地的煤矿、钢企、建材企业都快饿死了！甚至，彻底开放且扶持房地产行业，也有这个因素在内，能够大量消耗积压的资源和材料。
……
宋维扬在厂区走了一遭，回到总经理办公室问：“最近小灵通销量怎么样？”
沈复兴说：“元旦活动期间卖疯了，之后就平稳下来。对了，电信部门又传来消息，第三批城市的业务开通计划作废。虽然没有明文规定，但邮电部递话了，未来一年内不得在省会城市新开通小灵通业务。”
“能够想象得到，电信部门的领导压力也大啊。”宋维扬道。
沈复兴说：“我正在跟电信部门商量，绕开省会城市，专挑那些经济相对发达的中等城市。而且要一个一个的开，平均两个月开通一座城市，不能一下子开太多，免得又招来非议。”
宋维扬问：“有没有人来打秋风，比如想入股分一杯羹什么的。”
“打秋风的不少，谈入股的暂时没有，”沈复兴笑道，“毕竟政策不明，说不定哪天邮电部就取缔小灵通了。”
“容怀礼做得怎么样？”宋维扬问。
容怀礼是神州科技的采购部负责人，从喜丰公司调来的。对于现在只能做组装的神州科技来说，采购部属于第一部门，职权重，油水多，让人眼红得很。
沈复兴笑道：“这个人还算比较规矩，是个真正能做事的。”
“比较规矩”就等于“贪得不过分”，你想在中国找一个完全不贪的采购负责人，那是绝对找不出来的，无论是私企国企。而“能做事的”这个评价，说明容怀礼不仅自己“规矩”，还能让具体的采购人员“守规矩”。
生产无人机那个大疆公司，内部管理就是一片混乱，采购方面更是不可言说。最后竟然让技术人员来背锅，还闹得全国皆知，生生毁了自己的良好声誉。
宋维扬可不想自己的神州科技变成大疆那样。
宋维扬说：“让容怀礼组建一个考察团队，去日苯考察几家高端smt厂商。倪院士会帮忙联系一些技术人才，甚至请动了京城电视设备厂的干部。那个干部是参与了贴片机引进项目的，他比较了解行情，让容怀礼多多听取此人的意见。还有，你派个心腹给容怀礼做副手，尽量把采购价格压到最低。”
沈复兴问：“倪院士请来帮忙的人，该给什么待遇？”
“这是小事儿，你自己看着办。”宋维扬说。
沈复兴笑道：“那就每人发500美元的购物金，个别人员悄悄的多给300美元。”
宋维扬说：“太小气了，一人1000美金，个别酌情多发500美元。这些都是肚子里有货的，结个善缘嘛，能把那个京城电视设备厂的干部挖来神州科技就更好。听说这人是中专毕业，车间管理出身，已经做了十多年的贴装。要是能把他挖过来，直接让他当主板工厂的副厂长，专门负责生产管理。”
虽然这年头出国已经不稀奇了，但还是让人向往。就算神州科技一分钱不给，那些人免费出国旅游也高兴，一人发1000美金（8000多人民币）购物，绝对高兴坏了，买些日货回去也倍儿有面子。
沈复兴说：“应该可以挖过来。现在传统电器生意不好做，我听说啊，去年国内生产的电视机，有三分之一都卖不出去。京城电视设备厂的日子也难过啊，只要我们给个副厂长的职务，那人多半是会心动的。”
两人正商量着主板厂的建厂计划，突然外面就嘈杂起来。
沈复兴把秘书叫来，问道：“出什么事了？”
秘书也不知道，连忙说：“我去问问。”
几分钟之后，秘书跑回来禀报：“有个50多岁的女人来求职，人事部的同事让她春节后再来，咱们过年之前没有招聘计划。她非赖着不走，说什么懂外语、懂电脑，每个月工资只要800元，随便干什么职务都行。”
宋维扬笑道：“这可稀奇了，50多岁懂外语懂电脑，还只要800块钱的薪水。把她叫过来！”
秘书很快带来一个女人，除了眼角纹比较多，还真看不出来已经50多岁了。她穿着比较时髦体面，举止也很优雅，身上还有淡淡的香水味儿。
“你懂外语？”宋维扬突然用英语问。
那老女人立即用英语回答：“我以前是上外的老师，在大学里教俄语，俄语不吃香了又自学英语。后来曾在日企工作过三年，也懂一些日语，但只能进行日常交流。我英语和俄语都是很厉害的，而且我还会电脑办公。只要800块的工资，让我做普通文员都行，我保证打字速度不输给年轻人。”
“不是，你懂三门外语，还懂电脑办公，怎么跑到这里来做800块钱的工作？”宋维扬问。
那老女人说：“我86年就从上外辞职了，先是在日企做，后来又在英企做，月薪是6000元。英国公司的高层都是英国人，我做得再努力也没法升职，6000元月薪已经算顶天了，我也比较满足。结果上个月，那家英企突然倒闭了，我年龄又大，50多岁了，到处找工作都没人要。”
沈复兴说：“你既然以前6000元的月薪，应该不用急着找工作才对啊，怎么等我们年后招聘都等不及？”
那老女人苦笑道：“我在外企工作十多年的积蓄，全都拿给儿子出国留学去了。儿子前年回国，也进了外企，刚开始月薪能拿4000多，去年已经涨到5000，眼看着日子越来越好。所以结婚的时候，我就给他在市区买了套房子，贷款好几万，心想随随便便都能还贷。结果我儿子的那家外企也倒了，我那家外企也倒了，欠银行房贷不说，还欠亲戚一些买房子的首付款。我要是不赶紧找工作，还不起贷款，银行就要把房子收回去！”
宋维扬问：“盛海的外企倒闭了很多？”
那老人说：“倒啊，特别是元旦过后，一家接一家的倒。”
好嘛，这才1998年初，不仅国企迎来倒闭潮，盛海的外企也关门无数。
另外，盛海各郊区有无数私营企业，从80年代就是中国出口的主力军之一。现在倒得更快，因为严重依赖出口，亚洲金融风暴把他们给整惨了。
国企、私企、外企，竞相倒闭，98年中国经济的窘境，远比想象中更为困难。
宋维扬对沈复兴说：“给这位老大姐安排个合适的工作吧。”
“谢谢老板，谢谢老板，”那老女人连忙赌咒发誓，“我身体好得很，不用给我交养老金。我可以干很久，干到70岁都可以，到了60岁保证不退休！”
325【活到最后】
经济不景气，私企都倒一堆，国企怎么可能撑得住？
80年代的农民，羡慕工人手里捧着铁饭碗，甚至貌美村花嫁给残疾工人都属于鲤鱼跃农门。
啥叫铁饭碗？
子女教育有子弟学校，天冷了有职工澡堂，无聊了就到厂办电影院娱乐，退休了儿女还能继承职位，生病了有职工医院，人死了还有单位帮忙料理后事。高福利，大锅饭，平均主义，人浮于事，企业变成了小社会，生老病死被安排得周周到到。
结果是什么？
国企的非经营性费用支出，占到总体管理支出的40%以上！也即是说，抛开其他方面不论，国企在跟私企竞争的时候，要平白多出40%以上的管理成本。
以前国企是政府直接拨款，改革之后变成从银行拿钱，银行都快被数量庞大的国企给掏空了！
真的是快掏空了！
历史上，中国在1998年发行了2700亿元的特种国债，用于给四大银行填补资金，勉强使四大银行的资本金充足率达到8%。接着又在1999年成立四大资产管理公司，购买了四大银行1.5万亿元的坏账，其中很大部分就是国企留下的坏账，就这样坏账都还没有被填平。
不是国家不想管那几千万下岗职工，从1978年就一直国企改革，尝试过各种各样的方法，推崇过各种各样的模式，捧红过各种各样的改革先锋。但是，整体上依旧无法改变国企状况，甚至亏损形势越来越严峻。
据1995年的数据统计，国企的实际资产负债率已经高达85.15%。
1997年和1998年的经济大形势，终于让中央痛下决心，壮士断腕求生存！
只是推进的过程，成了某些人的牟利工具，最典型的现象有两种：
第一是贪污。例如上面要给每位下岗员工补偿5000元，领导只给2500元，剩下的全都装进自己腰包。下岗越多，工厂领导赚得越多，恨不得全都整下岗才好。
第二是国有资产流失。工人下岗了，工厂却被贱卖，变成厂领导的私人资产。
中央对这些现象进行了严厉查处打击，可范围太广，目标太多，根本查不过来，只能抓几个典型狠狠收拾。
地方因为想要赶快甩包袱，对此睁只眼闭只眼，暗中帮忙的也不在少数。
再过几个月，就是铺天盖地关于下岗工人的报道。什么连续几个月捡烂菜叶吃啊，什么怕丢人半夜悄悄捡垃圾卖钱啊，什么自暴自弃举家自杀啊……刚开始人们还议论，到后来就见怪不怪了。
……
神州科技已经联系好日苯的几家公司，等到春节过后就去考察引进设备。
宋维扬和林卓韵、林婉姿、豆豆回蓉城，在林家过了个早年，然后才独自返回容平市。
喜丰方便面还是没赶上过年前的春运，只能等年后的民工返城高峰了。国内方便面市场的竞争本来就激烈，再加上市场转冷，厂家死了一堆又一堆，喜丰方便面只能从铁道系统打开市场。
当然，盛海益民四厂的销售渠道，也是接过来了一部分，能够辐射到整个长三角地区。
喜丰本来想买益民一厂的，但人家已经合资了，甚至“光明”这个老牌子都被屈臣氏雪藏。还是正广和的老总，借着中央领导考察的机会，于1997年底拿回了“光明牌”商标。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不断减产，眼看就要面临被雪藏的命运，幸好也趁这个机会被冠生园拿到。
至于益民四厂，则被冠生园兼并，喜丰公司是从冠生园那里买来的厂子。包括土地、厂房、设备、品牌和部分渠道，一共出价2800万元，并承担几百万元债务，不算亏，但也没占啥便宜，毕竟现在的经济形势可以随便白捡企业。
益民四厂的方便面，主要照顾清淡口味的市场。喜丰还在西康建了一家方便面厂，专门生产泡椒、酸菜、麻辣等口味。
回到喜丰公司，宋维扬拿到1997年的各种报表，简直焦头烂额。
杨信说：“从10月份开始，我们就不断开拓中小城市和乡镇市场，市场占有率稳步提升。但除了纯净水之外，全年的饮料销售额，竟然比1996年同比下降了12%。以前各厂的饮料流水线全负荷运转，都还供不应求，现在只敢机器运转率只敢开到70%，再多就要产品积压了。”
宋维扬说：“明年恐怕还要跌。”
“肯定跌啊，”杨信说道，“所以要尽快推出新品，争取多线开花，把闲置的流水线用于生产果汁饮料。”
宋维扬问：“娃哈哈那边怎么样？”
“全国的食品饮料企业都差不多，”杨信笑道，“娃哈哈这几年拼命进军大城市，但渠道管理非常混乱。就拿盛海市场来说，整个城市只被划为城区和郊区两大块，串货现象层出不穷，经销商净利润只有3%，都还不够百事可乐的渠道返利。娃哈哈的盛海负责人，已经被换了七八个，根本没用，也不知道宗老板是怎么想的。”
历史上，娃哈哈是在营养快线时代攻破盛海滩的，那得多少年以后了。
这就是总代理制度的隐患，碰到个比较牛逼的区域总代理，自然能快速扩张市场。而像娃哈哈这样碰到糟糕的盛海总代理，那只能干着急，他连区域经销商都理不清，给你随便出货，各经销商倒霉催的总是串货，恶性竞争导致恶意降价，最后经销商没钱赚，区域市场迟迟打不开。
喜丰公司借助101渠道计划巩固市场，必然逼死不少企业，甚至娃哈哈的发展可能都不会那么顺利。
特别是市场不景气的大环境，你死我活，没有二话可说。
杨信问：“明年是不是该消减广告费了？”
“不，要加大广告投入，”宋维扬立即摇头，“越是这种时候，越要搞宣传，就算这两年不赚钱都行，一定要稳稳占领市场份额！”
杨信说：“那火车冠名呢？我让人搞了市场调查，火车冠名的效果并不太好，而且冠名费越来越高了。”
宋维扬道：“可以适量消减一些车次的冠名，但不能跟铁道系统完全说再见。我们的产品，以后还要走铁道部门的销售渠道，就拿推出方便面来说，这是打开市场最便捷的方式。”
“行吧，你说了算，”杨信叹息说，“前几年发展势头多好了，我还野心勃勃的谋划上市。这市场环境真是说变就变，去年销售额下跌5%以内的区域经理，我居然还要把他们评为优秀员工。各个省份的盈利都在跌，就比谁跌得少而已。”
宋维扬笑道：“你就知足吧。前段时间看杂志，说去年国内生产的彩电，每生产三台就有一台卖不出去。还有一些行业，停工率甚至达到了70%，整个行业都垮了。做饮料食品再不景气，总归还有人买。说实话，这是个行业清理的好机会，至少要逼死四五成的饮料食品公司，咱们趁机把市场给多吃几块下来，熬过去就是行业领头人！”
活到最后，就是胜利司马懿。
326【厂区见闻】
喜丰公司总部的占地面积现为1200亩，其中有200亩还空着。这200亩是用来新修厂房的，但国内经济不景气，不能盲目扩大生产，新的厂区建设计划就搁置下来。
宋维扬坐着车子在厂区内部转悠，公司总部办公室主任杨德喜全程陪同。
杨德喜的能力比较平庸，但他是公司元老，一直都过得比较滋润。平庸无所谓，衷心耿耿就够了，再加一点农民式的奸猾，总办主任这个职务还是很适合他的。其职责范围有：对外接待工作、对内会务工作、办公用品管理、公司印章管理、公司车辆安排等等，都是琐碎而又必须的事情。
“老杨，等挺过了这两年困难时期，我会进行一次公司结构和股权调整，”宋维扬画着大饼说，“好好干，到时候你也能拿股份。”
股份？
杨德喜心脏狂跳，顿时表忠心说：“董事长，你放心吧，我肯定做好内务总管的工作！”
宋维扬突然指着远处说：“咦，那边新修了足球场？”
杨德喜解释道：“我们喜丰的足球队，去年打进了甲a，全厂上下都很高兴。以前喜欢打篮球、打乒乓球的，现在好多都改练足球了，一有空就呼朋唤友踢几脚。那块地本来准备盖新厂房的，后来搁置了，杨总干脆就让人推平了做足球场。”
“杨总有点抠门啊，这足球场连草坪都没有，摔一跤还不得疼死。”宋维扬笑道。
“都业余爱好，要啥草坪，”杨德喜说，“两边把球门立起来，踢的人多着呢。前不久元旦的时候，公司还组织了员工足球赛，那热闹得跟过年一样，连附近的农民都跑来看比赛。原本公司只平了一块地做足球场，根本不够用。员工们自己又填平了一块，没有球门就堆石子当球门，反正那些地空着也是空着。”
宋维扬点头道：“不错，公司的气氛很活跃。”
喜丰公司是真的很良心了，工资虽然比国企低得多，但从不拖欠。在忙碌的时候，车间工人严格实行两班倒制度，也就是一人每天工作12个小时。
一天12个小时工作时间，还没有加班工资，这是血汗工厂吗？
并不是。
工人们其实很愿意，因为有绩效奖金，做得多赚得多，巴不得天天加班。
喜丰总部工厂的工人构成，三分之一属于国企下岗职工，三分之二来自于附近的农民（特别是被建厂占地拆迁的农民）。他们对工作待遇的要求很低，能按时给工资，做多了有奖金拿，这就足够幸福了。
前些年，刚招进来的下岗工人居然偷奸耍滑、聚众闹事，那是因为他们还没搞清楚形势。现在已经没人愿意闹了，能保住工作就行，甚至把工资再降三分之一他们也得忍着。
这么说吧，下岗工人或农民，如果不进喜丰公司，就只能选择去沿海地区打工。
到沿海打工的又分两种：
第一，进工地。泥水技工，日晒雨淋，累得半死不活，每个月工资只有六七百，而且还经常被拖欠，甚至包工头拿钱跑路的情况也时有发生。至于没有技术的小工就更惨，同样累得半死不活，每个月能拿500就顶天了。
第二，进厂做流水线工人。沿海那边真是黑心工厂啊，月薪500，包吃包住，饭是糙米，菜是清水白菜，油腥都见不着，每天工作十多小时，健壮汉子都能搞成营养不良。
以上两种工作，还得花钱办暂住证。
这玩意儿也不贵，一两百块钱就搞定。但打工仔舍不得花钱啊，工厂还好，工地是按工期或年终结算，顺便扣你的伙食费，工人们大半年的时间都没钱，100多元对他们而言属于巨款。
好不容易能够休息两天，出门买点东西吧，遇到查暂住证的。当街就给你抓起来，让亲友拿钱领人，拿不起钱的就被收容。遣返原籍也是有条件的，扔你去黑工地做几个月工，把遣返费用赚足了再说。
跟去沿海打工相比，在本地的喜丰公司一天做12个小时，还能按时拿工资，这相当于生活在天堂了。
90年代的农民，巴不得自家附近有工厂，污染再严重他们都认了此时容平的平均工资是500左右，给他们每月300块，一个个都能乐疯。
“传球，快传球！”
“哎呀，你龟儿子个臭脚！”
“妈卖批，你想进乌龙球嗦！”
“……”
足球场那边热闹非凡，踢球和看球的，基本都属于以前的国企下岗职工。冬天乃是饮料产销淡季，他们的空闲时间多起来，自然搞起了各种各样的娱乐活动。
至于农民出身的职工，可没那份闲心，稍有时间就会回家做农活。
“潘强，潘强来了！”
“潘哥，快过来帮忙。”
“不得行，潘哥要是下场，别人还踢个屁啊！”
“……”
踢球的职工突然就停下来，团团簇拥着一个年轻人，甚至还有脱衣服索要签名的。
宋维扬问：“这个潘强又是谁？”
杨德喜笑道：“市体校的足球运动员，在喜丰队当替补，去年总共也就踢了三场比赛。但他是我们容平市，唯一留在队里的球员，其他本地老队员都被遣散了。他这两天都来厂里踢球，估计是回家过年休息吧。”
“一个替补球员也这么受欢迎？”宋维扬感觉有些奇怪。
“咱们喜丰队马上就要打甲a了啊，替补球员也是甲a球员，放在咱们这种小地方就是超级明星了。”杨德喜说。
喜丰足球队，去年在甲b联赛中积分排第四，而且跟第五名的积分相同，是靠净胜球数量晋级甲a的，可谓险之又险。而且资深球迷都说喜丰队走了狗屎运，居然遇到甲a联赛扩编，以前要甲b前两名才能晋升，去年前四名都可以晋级了。
晋级消息传回来，不但容平市的球迷欢欣鼓舞，就连隔壁几个市县都喜气洋洋，把喜丰队视为他们的子弟兵。
省内的体育报纸，还趁机炒作什么同省德比，期待着在新赛季，喜丰队能和全兴队大干一场。
车子慢悠悠驶过厂区，宋维扬看到后门蹲了不少人，三三两两聚在一起打牌闲聊。
“这些人又是干什么的？”宋维扬问。
杨德喜解释说：“都是守着给喜丰公司打零工的，之前以附近的农民居多，现在又来了不少下岗职工。”
宋维扬道：“公司没啥零工给他们做吧？”
“罐头和饮料的产销旺季有一些零活，比如流水线忙不过来，就招临时工手动分剥水果，或者让他们搞包装和搬运，”杨德喜道，“现在是淡季，这些人蹲一整天可能都没活干。但他们闲在家里也没事啊，还不如守在喜丰这边碰运气。一边等活干一边打扑克，还能打发点时间。”
此时已接近中午，几个踢球的喜丰工人回家吃饭，走出后门的时候，在等活干的人面前都是趾高气扬的，而那些人看工人的眼神也充满羡慕。
即便绩效奖金拿满了，一个月顶天赚600元的流水线工人，居然都是被羡慕的对象……
327【老爸要搞房地产？】
宋维扬这次回来没见到陈桃，她此时在山城。
前不久，郭光昌砸钱并购药厂，其中就有一家是山城的药厂。也非完全收购，山城的“药友制药”改制，厂领导和职工都分到一些股份，而属于政府的股份则被郭光昌收购了。
复星集团主要做西药产品，但从去年开始也涉足中成药市场。
陈桃作为金牛会的总联络人，跟各个会员都关系很好。听说郭光昌开始做中成药了，立即主动联系，想把她老家的药材基地变成复星公司的供货商。
这单买卖要是谈成，陈桃就是老家的女霸王，方圆几个镇都是她说了算。
“药材样品检验合格，已经达成初步合作意向，”陈桃在电话里说，“山城药友公司打算春节之后实地考察，应该是没问题的。我准备把喜丰的药材基地剥离出来，成立自负盈亏的子公司，你觉得怎么样？”
“早该这样做了。”宋维扬说。
药材基地的初衷，是为非常可乐提供几味中药材，由于重视力度不够，一直都没法打入传统中药市场，规模也难以扩大，现在正是个发展契机。
陈桃说：“我老家那边到处是山，非常适合药材种植。我是这样想的，以后子公司不再插手药材基地的管理，而是使用咱们水果基地那一套。多联系几个镇政府，引导农民种植药材，我们的公司负责收购和销售即可。”
“你拿出方案来，跟杨信他们讨论。”宋维扬道。
陈桃笑道：“让我弟弟做药材公司的总经理，这不算以权谋私吧？”
宋维扬说：“他有能力就做，没能力再撸下来。”
“你既然同意，那我就放心了，”陈桃笑嘻嘻说，“我大年初二回容平，你别急着走啊，陪我玩几天。”
“嗯，我等你，新年快乐。”宋维扬道。
陈桃说：“亲一个，木啊！”
宋维扬只好带着笑意，对准手机嘬动嘴唇：“木啊！”
“收到你的吻了，亲爱的，大年初二再见！先挂了。”陈桃笑道。
洪伟国开着车全程无反应，大老板嘛，有小情人很正常，他一个保镖才不会多问。
宋维扬说：“老贺，给你放一个星期假，过年回家好好陪家人。机票我报销，别想着省钱。”
洪伟国道：“不用放假，在部队里早习惯了。而且跟着老板你，我天天都等于放假，好吃好喝的挺不错。过年期间最不能疏忽大意，这是恶性治安事件的高发期，许多赌钱输光了的，就想着搞偏门铤而走险。”
“你想得更周到，那把假期给你挪到年后去。”宋维扬笑道。
回到家中，嫂子蔡芳华已经把饭做好，但母亲和大哥都不在家。今天上午，市政府和工商联都在搞团拜会，母亲作为政协委员、大哥作为工商联副主席必须参加。
宋述民拿出一瓶“红花仙”，笑着说：“今天中午就我们几个，先过个早年。小洪也喝两杯，你跟其志是老战友，不要客气，就跟回自己家一样。今天没有雇佣关系，只有朋友关系。”
宋维扬也拉着洪伟国说：“对对对，今天你是我洪哥，喝酒要喝高兴。”
洪伟国也不扭捏，大大方方坐上桌，举杯道：“喝酒误事，我只喝一杯，祝大家春节快乐，身体健康，财源广进。”
“好，干了！”宋述民笑道。
半下午，宋其志终于回家了，是被人扶回来的，他在工商联的餐会上被灌翻了。
可把房门一关，宋其志立马清醒：“妈卖批，老子就是卖酒的，还想灌醉我，做梦！”
醉是没醉，可舌头大了，而且有些迷糊，拉着洪伟国各种叙旧，尽聊些以前当兵时候的话题。
宋述民把宋维扬叫到书房：“扬扬，你说做房地产有没有搞头？”
“你不是要做建材吗？怎么又想着搞房地产了？”宋维扬笑道。
宋述民翻出十几张报纸：“这些都是去年的报纸，我又重新整理了一下。你看这是去年开春时候的报道，国计委和财政部取消建筑行业的48项不合理收费。这是去年4月底的报道，央行以特急件的方式将《个人住房担保贷款管理试行办法》发给各大银行，贷款期限最长可达20年，最高可达房价的70%。这是去年7月份的报道，原先6%的契税、3%的典契税和6%的赋予契税，合并为3%-5%的契税……这些新闻都指向了一点，中央准备做热房地产，而且以民用房产为主。”
宋维扬点头道：“确实是这样。”
宋述民又说：“我还仔细翻阅了这几年的财政新闻，中央那位老总的特点是雷厉风行。他已经放了一整年的信号，今年肯定有大动作。如果我猜得没错，多半会在全国开放住房贷款担保，或者是直接取消福利分房制度，或者干脆两个措施一起搞！”
宋维扬有些傻眼的看着自己的老爹，他被惊到了，中央确实会出台这两个政策。
宋述民的表情比较纠结：“我能猜到中央的政策，但猜不到市场的变化。毕竟全国经济不景气，老百姓日子难过，他们真愿意拿出积蓄，而且背一屁股债贷款买房吗？”
“会的，但暂时只限于大城市，在容平这种小地方搞房地产肯定没戏。”宋维扬说。
“那就是可以搞了？”宋述民还是拿不准。
宋维扬道：“你资金够吗？其实吧，老老实实做建材最稳妥。现在建材行业一片哀鸿，一家接一家工厂倒闭，趁机廉价拿下几家钢筋厂、水泥厂什么的，再等几个月基建大发展，就能全负荷开工了。”
“做建材哪有房地产赚钱啊？”宋述民道，“资金不够就找银行贷款。”
宋维扬说：“放在几年前可行，但最近两三年，中央一直在清理银行坏账，银行对房地产公司的贷款非常谨慎。去年京城的御苑花园就搞砸了，11个亿的债务缺口被查出来，搞成了中国最大的房地产破产案。”
宋述民摆手说：“中央既然要做热房地产，那肯定放宽银行贷款政策，顶多比以前更规范而已。你对盛海比较熟悉，那边的情况怎么样？”
宋维扬当然知道房地产赚钱，但里面牵扯太多，政治风险太大，他不想老爹去掺和。
既然老爹问了，宋维扬就如实说道：“想在盛海做房地产，最好的选择是浦东。盛海郊区有很多小企业，以前是全国出口主力军之一，现在开始大范围破产倒闭。你可以买下几家厂子，顺便把周边地皮也买下来，打着投资建厂的幌子，盛海那边的银行多半愿意贷款。但在浦东修房子，可能最近几年内都不好卖。至于近郊区域，估计是不好拿地的，得跟地方政府搞好关系才行。”
“那特区呢？”宋述民问。
宋维扬说：“特区的房地产已经被炒死了，未来几年内，只会跌不会涨。”
宋述民眼睛扫到一份去年的报纸，头版头条赫然是山城直辖的新闻，笑道：“那我就去山城试试，先搞个小楼盘，顺便收购几家建材厂。就算楼盘亏本了，建材厂也肯定能赚，直辖市要搞大开发嘛。”
宋维扬无话可说，他老爹这是要奔着“黑心”房地产商的路子走啊。
事实上，就在半个月前，朱老总特意把王石头宣召进京，询问王石头对房地产市场走势的看法。
但政府鼓励扶持是一回事，让老百姓乖乖掏钱买房又是一回事。潘石屹在京城有个楼盘，直至1998年11月初都卖不出去，气得合伙人直接吵架跑了直到11月20日，潘石屹的盘子突然热卖，销量最高的一天卖了17套，高端盘，平均每套要170多万。
房地产真正的春天，是从1999年开始的。
328【谷歌？】
“来吧，来吧，相约九八。相约在银色的月光下，相约在温暖的情意中……”
宋维扬坐在自己房间的电脑前，都能听到隔壁某家传来的歌声。
由于dvd在不断抢夺市场，以及vcd厂家的竞争加剧，vcd机的价格越来越便宜了。这不，仙酒集团的一些工人都买得起，再树两根犹如柱子般的音箱，家里一放歌，全小区都能听见。
估计是有人被吵得心烦，干脆以毒攻毒，声音开得更大，还特么用低音炮：“总想对你表白，我的心情是多么豪迈。总想对你倾诉，我对生活是多么热爱……”
二雄争霸很快变成了三国鼎立：“哎~开心的锣鼓，敲出年年的喜庆，好看的舞蹈，送来天天的欢腾……”
宋维扬只能起身把玻璃窗关好，再这样听下去，都快整成神经衰弱了。
不得不说，中国的盗版行业很发达，而且办事效率奇高。这还没过大年初五，今年春晚走红的歌曲，居然就被制成vcd唱片，而起还卖到了容平这种小城市人家正版唱片还没发售呢！
宋维扬此时很想做个市场调查，好好研究一下盗版vcd唱片的生产销售渠道，说不定还能拿来当毕业论文。
大年30的春晚，做盗版的必须当晚把歌录下来，然后连夜转制成vcd格式。接着又是拿到工厂批量生产，再向四面八方发货，一层一层的经销商进行分销，最终出现在大中小城市的街头。
这些步骤，盗版商们居然在三四天内就完成了，堪称全球的一大商业奇迹！
电话铃声突然响起，丁明打来的。
“初一拜了年，初四又拜年啊？”宋维扬笑道。
丁明道：“老宋，我昨天收到一封邮件，美国那边发来的。有人在推销一款搜索引擎，其核心运算方式叫pagerank，我跟公司的搜索引擎研发小组沟通了，看其描述正是我们需要的。所以，我想过了初八，就带队去美国考察一下。”
“你确定是pagerank？”宋维扬有些懵逼，那可是谷歌的核心技术啊，谷歌就是靠那玩意儿做大的。
丁明说：“确实叫pagerank。我曾经在美国那边的技术论坛发过帖子，说想招聘美国的搜索引擎高手，还留了公司邮箱，估计有人看到帖子就来卖技术了。”
宋维扬问：“你跟对方联系没有？”
丁明说：“发邮件了，对方还没回复。”
宋维扬说：“继续保持联络，把签证办好，准备去美国一趟吧。”
“好的，有消息了再给你电话。”丁明道。
宋维扬心想：难道这是蝴蝶效应？若是谷歌的创始人把核心技术卖了，谷歌还能做大吗？或者说，谷歌这家公司还会成立吗？
其实，真不是啥蝴蝶效应。
谷歌的两位创始人，在1997年底就把搜索引擎开发出来了，但名字不叫谷歌，叫做backrub（谷歌前身）。
拉里佩奇和谢尔盖布林是真牛，丁明手下的研发小组，七八个人做了大半年，终于把“智能搜素引擎”搞出来，还不怎么好用。而人家只有两个人，利用空闲时间，三个月不到就做出backrub搜索引擎，同时还研发出非完整版的pagerank算法。
做出搜索引擎、研发出pagerank算法之后，两人的第一反应不是开公司，而是想把技术授权出去。由于没有公司愿意合作，他们决定直接卖掉，要价才160万美元。
居然还是没人肯买！
那就只好自己开公司了，于是就有了后来的谷歌。
未来谷歌的三号员工斯科特哈桑，此时是拉里和谢尔盖的朋友，他正在帮着两人卖搜索引擎，还找到了excite（美国主流搜索引擎之一）的ceo乔治贝尔。
乔治贝尔用自家的搜索引擎，搜索关键词“inter”，搜出来一堆乱七八糟的结果。再用backrub（未来的谷歌）搜索，搜出一堆非常合理的内容，可见谷歌还是更好用的。
但乔治贝尔很不高兴，说道：“我们不想要你们的搜索引擎，不想要人们很容易找到自己想要的东西，因为我们希望人们留在我们的网站。”
是的，谷歌搜索引擎太好用了，所以我们坚决不用！
听起来似乎很滑稽可笑，但这是1997年主流的商业互联网理念：门户网站是根本，有访问量才有钱赚，才能融资上市再融资。如果网民能够轻易搜索到内容，那还拿门户网站来做什么？
规模越大的门户网站，越抵制优秀的搜索引擎，因为怕自己的用户跑了。
甚至美国此时口碑最好、使用率前三的搜索引擎公司，都会在1998年全面转型为门户网站，不再对搜索引擎追加研发投入。此事导致的结果，就是气得李彦洪辞职，回中国创立了百度。
“亲爱的，出门了吗？”陈桃打电话来问。
“已经下楼了。”宋维扬抄起外套出门。
他要开车去接陈桃，中午一起吃饭，下午再去看电影。
半路上，丁明再次打来电话：“美国那边回邮件了。他说自己叫斯科特哈桑，是一个程序员，backrub搜索引擎，是他的两个朋友研发的。他们想要授权给搜狐使用，每年的授权费是10万美元。如果独家授权，每年50万美元，一年签一次合同。”
宋维扬道：“问他们卖不卖，那个pagerank算法一定要拿下。”
“等一下，我要了他的icq，正在网络交流。”丁明说。
两分钟之后，丁明又说：“对方说可以卖pagerank算法，要价300万美元。”
“买下！”宋维扬激动道。
“公司没那么多钱。”丁明说。
“我出钱！”宋维扬道。
丁明说：“我再问问。”
又是十多分钟过去，陈桃已经上车了，丁明来电道：“我问了他专利情况，pagerank算法是没有专利的。这人说得含含糊糊，好像有什么问题，不会是偷的别人的技术吧？”
宋维扬还真不了解内情，但他知道谷歌的核心技术肯定不是偷的，嘱咐道：“你尽快去美国，一定要买下技术。”
“好，我明天就去办签证。”丁明内心的想法，是先去打探情况。
若非穿越者的先知先觉，鬼才会买pagerank算法，而且还是没有最终完善的版本。这玩意儿由于跟李彦洪的专利具有部分重合性，拖到三年后才获得美国专利局的通过。
宋维扬如果把算法买过来，估计pagerank永远都无法获得美国专利局认可。
但这也就够了。
问题是，谷歌还会诞生吗？
329【买断与投资】
“这就是硅谷吗？”丁明带着朝圣的心态，坐在出租车上眺望远处建筑。
“这就是硅谷，一个充满奇迹的地方。”张朝扬颇有些感慨，他以前来过硅谷好几次，其中有一半的次数是为了寻求创业资金。
张朝扬出国很顺利，毕竟他在美国生活了好几年。丁明却是以神州科技职工的身份，拿的商业签证出国，搜狐公司太小，签证官不会给什么好脸色。
“小丁，你说一款搜索引擎，真的值几百万美元吗？”张朝扬深感怀疑。
张朝扬的互联网思维，跟此时大部分从业者差不多，都是想做门户网站积累流量再融资上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方（新浪）、网易以及国外公司一样，只是吸引用户的工具而已搜索引擎能用就行，不必搞得太智能，那样反而有可能流失（门户网站）用户。
花几十万人民币买搜索技术，张朝扬觉得可行。但花几百万美元买搜索技术，那纯属吃饱了撑的！
丁明则是站在互联网用户的角度，他说：“如果我们拥有一款最智能、最先进的搜索引擎，那肯定能够吸引网民。他们上网的时候，必然在我们的网站进行内容搜索，这样流量不就飞速上涨吗？”
丁明同样没有意识到搜索引擎的真正价值，只是把这当成提升网站访问量的辅助工具。
张朝扬摇头说：“你有没有想过。如果我们的搜索引擎太好用了，网民搜到自己喜欢的内容和网站，有可能就去别的网站了。这不就等于，我们把自己的用户，主动推到竞争者那边吗？”
丁明说：“但我们的搜索引擎好用，用户还是会回来搜索内容的。”
“那我们还做什么门户网站？专门做搜索网站算了！”张朝扬没好气道。
“对啊，可以做专门的搜索网站。”丁明眼睛发亮。
张朝扬道：“问题是，专门的搜索网站没多大价值。雅虎虽然是靠搜索引擎发家的，但他们卖的是内容，他们的主业是门户网站。雅虎是最成功的互联网模式，也是最可行的互联网模式，专注于搜索引擎会走进死胡同的。”
丁明默然不语，因为他不知道如何反驳。
这年头，做搜索引擎真赚不到几个钱，也很难吸引到大笔的投资。
历史上谷歌迅速红火的时候，可是惊爆了一地眼球，让所有人都感觉难以置信。
当晚，张朝扬和丁明住在酒店里，约斯科特哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。
……
三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出，分别是谷歌的三位创始人：拉里佩奇、谢尔盖布林和斯科特哈森。
“中国的互联网公司，能拿出300万美金吗？”拉里深表怀疑。
斯科特笑道：“谁知道呢？反正见一面也不吃亏。”
谢尔盖说：“我觉得不应该把pagerank卖掉，这是全世界最先进的搜索算法，300万美元实在太吃亏了。”
“300万美元就赚大了，”斯科特说，“硅谷这边，出价160万美元都没人肯买。”
拉里皱眉道：“我也觉得不该卖，互联网的事情，谁说得清呢？或许，只要我们再等一年，pagerank算法就值1000万美元了。”
斯科特笑道：“那就试试谈授权。”
拉里和谢尔盖，此时都还是比较单纯的学生，也不认识什么大老板，所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份，也鲜为人知，但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。
这三个家伙非常有理想，他们的目标是通过互联网技术圈钱，然后把这些钱用来制造一台机器太空电梯。
简单来说，就是在地球轨道上栓一条“绳子”，这条“绳子”随着地球运动，相对保持不变，于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。
好吧，纯属扯淡。
谁还没点学生时代的幻想呢。
跟比尔盖茨的出身不同，拉里和谢尔盖都来自于普通家庭，父辈皆是高级知识分子拉里全家都是左翼分子，热衷于民权运动，而谢尔盖一家则是苏联移民。
走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”
“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”
“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。
各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。
丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”
拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”
“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”
斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”
丁明说：“我只买pagerank算法，不买backrub搜索引擎。”
谢尔盖有些不高兴，因为pagerank算法是拉里一个人的，他只参与了backrub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道：“看来两位先生没有诚意，谈不拢就算了。”
“对，不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气，不愿吃独食。
斯科特立即拦着，拿出笔记本电脑说：“两位中国先生，backrub是全世界最好的搜索引擎，我们不妨先试一下。”
张朝扬随便输入了一个关键词，认真查看结果，发现前20的内容都非常符合心意。
丁明也尝试了一下，同样如此。
两人对视一眼，都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。
张朝扬随手在桌面划动，看起来在思考，其实是写出了一个汉字买！
搜索引擎不稀奇，但这么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，错过了就太可惜。
丁明问：“为什么pagerank算法没有专利？”
“呃，正在申请。”拉里回答。
“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。
神仙才知道什么时候能申请成功，斯科特说：“有没有专利，并不妨碍我们合作，我们可以谈搜索引擎的普通授权，也可以谈中国独家授权。”
丁明说：“我们不要搜索引擎，我们只要搜索算法！”
“抱歉，算法不卖。”拉里有些生气道。
斯科特说：“或许，两位先生可以再回去考虑一下。”
“当然，我们会考虑的。”张朝扬道。
第一次谈判，不欢而散。
等回到酒店，丁明立即给宋维扬打越洋电话，把情况详细说清楚。
宋维扬问：“他们真的不卖？还是待价而沽？”
丁明说：“他们的态度很坚决，看样子真的不准备卖算法，只打算谈搜索引擎的授权合作。”
宋维扬想了想说：“这样，100万美元，永久性买断pagerank算法的中国独家授权，以后只要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授权给其他站。”
“这样似乎可行，美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。
“还有，你跟那几个年轻人再谈谈，问他们是否愿意开搜索引擎公司，我可以给他们提供资金。”宋维扬道。
330【菜鸡互啄】
100万美元买断站授权，当然是宋维扬的底价。
就算之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。
第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank的全球站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的站。”
“美国有站吗？”拉里问自己的小伙伴。
谢尔盖说：“应该有吧。”
斯科特道：“美国的华渊网，是全球最大的站。”
拉里立即摇头：“价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的站授权不包括在内。”
丁明说：“那我再退一步40万美元，必须是全球的站授权。”
三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：“抱歉，我们需要商量一下。”
“可以。”丁明微笑道。
张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。
去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。
到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。
至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。
想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的除非你连续砸钱好几年不求回报。
谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。
……
丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。
拉里说：“我觉得40万美元太少了，而且还是买断技术，如果不包含美国的站我还可以考虑。”
谢尔盖道：“我认为60万美元比较合理，美国的站授权不能给他们。”
斯科特说：“拉里，你刚才表现得太急了，你应该要价120万美元，怎么能说80万美元呢？”
拉里道：“那我们的底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？”
“可以，但美国的站授权不能给他。”斯科特道。
丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。
1998年的美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。
几十万、几百万美元，对比起来就是小数目了。
……
双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。
丁明的报价是：60万美元，买断全球站授权。
拉里的还价是：50万美元也行，但美国的站不包括在内。
丁明突然笑道：“你们知道宋维扬吗？”
“没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。
丁明说：“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板，他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了，他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流，在中国社会影响很大。”
斯科特笑道：“看来，这位宋先生在中国属于非常成功的商人。”
丁明说：“他前不久刚满22岁，还在读大学四年级。在我辍学创业之前，他是我的大学室友。”
“噢，真是厉害！”拉里怪叫道。
从前苏联举家移民到美国的谢尔盖，毫不掩饰厌恶表情：“这位宋，恐怕是中国的****子弟吧？”
“恰恰相反，”丁明说，“宋先生的父亲，以前属于被斗争的对象，不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了，也没法读大学，因为其政治审查不合格。宋先生自己创建了一家酒类公司，却因为想获得自己公司的股权，被关进监狱坐牢好几年。”
谢尔盖冷笑道：“红色国家就是这样，当年我的父母就是受不了苏联迫害，才千辛万苦移民美国的。”
丁明说：“宋先生的父亲入狱时，家族工厂濒临倒闭，负债累累。宋先生当时还在读高中，就接手了家族工厂，两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间，跻身福布斯中国富豪榜前20位，那时他才刚刚上大学。”
斯科特颇为崇拜道：“真是一位商业天才！”
拉里问：“那么，你究竟想表达什么？这跟我们的谈判有关吗？”
“我想说的是，宋先生的商业眼光很精准，同时他很年轻，非常看好互联网的发展，”丁明笑嘻嘻说，“宋先生看中了你们的搜索技术，愿意投资帮你们在美国开公司。”
谢尔盖说：“拉里，这是个好主意，或许你应该认真考虑一下。”
谢尔盖是这三人当中，最热衷于自己开公司的，他只参与了谷歌搜索引擎的研发，谷歌的算法技术跟他没关系。
斯科特则对此无所谓，他没有参与搜索引擎的研发，只是帮着两个朋友谈买卖而已。
关键在于拉里本人的想法！
历史上，这三人推销了搜索引擎将近一年时间，没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲，彻底完善搜索引擎技术，终于决定自己开公司了。
而创业启动资金，主要是拉里借来的，东拼西凑100万美元，在车库里艰难创业。
阿里的爷爷是汽车工人，父亲是计算机工程师，都没啥积蓄。但他的哥哥有钱，他哥哥是一家互联网企业的联合创始人，几十万美元还是能硬着头皮拿出来。
考虑了半天，拉里突然说：“我想，我应该去一趟中国，跟那位宋先生当面交流。”
“当然可以。”丁明笑道。
宋维扬为啥不自己去美国？因为没必要。
他是大老板，面对几个潜在创业者，亲自出面就太给对方长脸了，这样非常不利于谈判。