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七、凯利集团项目(三)

作者:观城     业务狂人txt下载     业务狂人全文阅读
    坐在湘江情饭店的包间里,罗一说道:“秦总,听说您点名要吃正宗的湘菜,这家店在渤海市是出了名的,一会儿上菜咱们慢慢品尝。”他说着话,不时地看着自己的三名同事。财务部长孙颖心不在焉,只不过脸上表现出恭敬的笑容。公司内与罗一关系最好的女同事陈娟,就像以往饭局一样,是一位很好的组织者和聆听者,一般有人说话时,她是不会插嘴的,把饭店和人员安排到位,剩下的就都交给能喝能闹的,最后她负责买单结账然后回公司交账。而公司老板程艳的女儿张雯心,坐在秦淑珍对面,姿势很放松,但眼神却是很认真的样子,就像坐在一位大家长面前一样。

    “小罗,听程总说,你今天刚刚拿下一个大项目的订单?”秦淑珍问道。

    “今天投标刚结束,还要等评标结果出来才能确定。”罗一略显得意,故作平静地笑着回答着。在这个浮躁的时代,高谈阔论和无所畏惧的自信成了主流,而谨言慎行和诚实稳重反倒成了另类,被认为是能力不足的表现。罗一觉得每个人都在被所处的时代风气所同化,但他要求自己无论何时都要保持着谦虚和低调,至要装的像样。

    “这样啊?”秦淑珍眯着眼笑了笑,拿起已经斟满的小酒杯,说道,“那就先祝你成功拿下订单!”

    罗一心想菜还没上来,怎么就先喝上了,不过他也无所谓,赶忙端起酒杯说道:“我先谢过秦总,借您吉言,这杯我先存下,等项目拿下了再另外请您。您远道而来,这杯无论如何也应该我们先敬您,算是代表程总和红城实业,也代表渤海市欢迎您的到来!我先干为敬!”罗一说完,仰脖把酒先喝了。

    “哈哈,好,年轻人,够爽快。”秦淑珍观察着罗一,又看了看桌上的其他人说道,“那也好,我可记着你这句话。以后我在这边的生意会交给小雅和蒋鹏打理,你们也有的是机会。”秦淑珍说完,也爽快地把酒干了。

    孙颖也把就喝了,付博雅和蒋鹏象征性的抿了一口,张雯心和陈娟用饮料带酒也都象征性的喝了点。

    说话间,服务员开始陆续上菜,罗一照顾着秦淑珍尝菜,问道:“秦总,还满意吗?”

    “不错,够正宗。”秦淑珍满意地点了点头,问道,“小罗也喜欢吃湖南菜?”

    “虽然我是纯正的北方人,但是现在是一个融合的时代,人们的口味不再受地区的限制,只要自己觉得合口就可以。而且现在的年轻人,喜欢吃辣的居多。”罗一说完看了看张雯心和陈娟,无奈的笑了笑。

    “我在南方这些年,从不适应到适应,再到喜欢吃辣,最喜欢的就是湖南菜。”

    “湖南是**的家乡,主席吃饭顿顿离不开辣椒,曾经留下了很多关于吃辣椒的典故。听说在部队里有个笑话,说的是如果连碗里的辣椒都不敢吃,怎么敢上战场战斗?如果看到辣椒的红色就胆怯,又怎么能在战场上与敌人刺刀见红?”罗一说话时,观察着秦淑珍脸上表情的变化然后说道,“这家饭店正宗,不仅局限于菜品,从门口那首《沁园春长沙》就能感受到。”

    “小罗还有如此雅兴?”秦淑珍饶有兴致地问道。

    “惭愧惭愧,我对政治军事知之甚少,但是对**十分崇拜。”

    “说来听听。”

    “**不仅是伟大的政治家和军事家,更是为才华盖世的诗人,何等的文韬武略,何等的文治武功,不仅在中国,在世界上都是备受崇敬。”罗一能够感受到,其他人都在认真地听他慷慨陈词。他本是内向的人,可是做这个行业年头长了,以前是老板,现在是业务员,最主要的任务就是销售产品,逐渐也练就了高谈阔论的本事。用他自己的话说,他不喜欢高谈阔论,但不是不擅长。

    “对于主席诗词你有研究?”秦淑珍略显怀疑。

    “不敢说有研究,略知一二。”罗一端起酒杯说道,“在您面前,也就算个小学生。”

    秦淑珍笑笑与罗一碰杯,两人一饮而尽。

    “《沁园春雪》中,须晴日,看红装素裹,分外妖娆。这一句中,经常有人把红装说成银装,你怎么看?”

    罗一心想这个女人,提的这个问题倒真是犀利,略作思考说道:“那要看从哪个角度来欣赏这首诗?”

    听到罗一反问,秦淑珍认为罗一是在逃避,索性问道:“蒋鹏,你来说说。”

    蒋鹏毕恭毕敬地回答道:“既然是写雪景,我认为银装更加贴切。”

    “小罗,你觉得呢?”秦淑珍问道。

    “我看过很多对于这首词的赏析,表面上看,上半阙是写雪景,然后须晴日一句,承上启下,引出后半阙,抒发作者博大的胸襟和报复,展现了作者舍我其谁的壮志豪情。”

    “不错。”秦淑珍点着头。

    “可是如果结合当时的时局,应该能够回答秦总一开始的问题。”罗一停下来,看着秦淑珍,对方示意继续说下去,他看了看其他人,都聚精会神地听着,这才接着说道,“文学艺术大多是含蓄的,字里行间往往别有深意。这首词以雪为名,却不是为了写雪景。实际上是描绘了当时严峻的局势下,神州大地大雪封天,一片死寂的凄惨状态,浩瀚的中华历史有断流之象,而蒋介石曾经搞出过多次屠杀民主人士和知识分子的事件,被称为白色恐怖,或许也被作者涵盖其中。”

    屋子里一下子静了,罗一清了清嗓子,继续说道:“作者作为红军领袖,认清了当时的形式,用一句须晴日,看红装素裹,分外妖娆,预言了革命斗争的胜利。红,既红军,红旗,是中华民族的象征,也代表着星星之火可以燎原,红色火种不可扑灭,并且会越烧越旺,红遍神州大地。所以,我认为,这一句用红装是再合适不过的,如果有观点认为是银装,大概是理解的不够深入。”

    罗一的长篇大论结束,屋子里再次安静了,这次换做秦淑珍说话了:“哎呀,没想到啊,你们这代年轻人,还有这种觉悟!”

    “惭愧惭愧,我觉悟不高,但是对于文学颇感兴趣,而主席诗词更是对我有很大的吸引力。”罗一说着端起酒杯,说道,“在秦总和大家面前献丑,我自罚一杯。”

    看着罗一干了一杯酒,秦淑珍说道:“别光喝酒,吃菜。”

    罗一有意夹了一块辣椒,放在嘴里嚼着,似乎很享受地说道:“过瘾。”

    “对于《沁园春长沙》你有什么见解?”秦淑珍突然看着女儿付博雅问道。

    “刚才那首我还会背诵,这一首不太熟悉了。”付博雅脸上微红,低着头回答着。罗一这才仔细地端详了这个女孩子,真是纯净无暇,美貌如花,并且美貌中又带着几分调皮。他看了一眼,赶忙把眼神收回,看着秦淑珍,因为他知道,接下来又要他来发言了。

    “唉,你们这代人,真是的,都应该向小罗学学,不要总是看那些综艺节目,天天追捧那些帅哥美女,多学学历史和文化。”秦淑珍有些不高兴地摇着头,又问道,“小罗,这首词你会吗?”

    “相比于《沁园春雪》,我更喜欢《沁园春长沙》。”罗一谦虚地回答道,然后他居然夸张地站了起来,把整首都背诵了下来。

    “好好好。”秦淑珍忍不住鼓起掌来,其他人也赶紧跟着鼓掌。

    罗一带着谦虚的微笑,做出了一个绅士的挥手鞠躬的姿势,然后才坐下。

    “我知道程艳看人很准,但是没想到她手下的兵会这么优秀。来,小罗,喝一杯,然后谈谈你的见解!”秦淑珍的兴致更高了。

    罗一赶紧与秦淑珍喝了一杯,说道:“《沁园春雪》更适合您这样的商界成功人士,这是一首领袖之词。而《沁园春长沙》是作者更早期的作品,从创作的年代和背景上看,更适合于我们这些为事业打拼的年轻人,是一首奋斗之词。”

    “说得好!”秦淑珍拍手称赞,不住地点头,似乎在回味着罗一的话。

    其他人都好像在听天书一样,根本插不上话,可也都认真地听着。最后还是秦淑珍的女儿付博雅说道:“哎呀,母亲大人,光听您们说这些了,快吃菜吧,也让我们聊聊天。”付博雅说着夹了口菜,说道,“雯心,我们有三年没见面了吧?”

    “上次见面还是在新西兰。”张雯心笑着说。

    “好好,大家吃菜。”秦淑珍笑了笑。

    随着一道一道精美的菜品上桌,桌上的人推杯换盏,互相聊着天,气氛逐渐变得放松而愉快,这是罗一希望看到的结果。与以往一样,第一次与客户见面吃饭,除非对方主动谈到项目的事,否则他不会提及,那样显得太心急目的性太强。其实客户都知道业务员是为了项目订单而来的,但第一次坐下来吃饭,矜持一些比较好。他要做的是破冰,将双方心理上的屏障消除掉。微笑,眼神交流,提问与倾听,赞美,同步模仿。前四点他都用在了与他最近也是交流最多的秦淑珍身上,由于对方是程艳的老同学,所以不难接近。而最后一点,同步模仿,他一直在观察付博雅和蒋鹏,每当对方拿起水杯喝水时或是用面巾纸擦汗还有做其他动作时,罗一都会有意地做同样的事,而且他还注意到付博雅总是挑菜中的辣椒吃,罗一也会故意照做。终于有一次,罗一夹起辣椒时,付博雅投过来带有好感的好奇眼神,并且笑了笑。那笑容甜美至极,罗一心里得意脸上却只是淡淡地笑了笑。

    饭局将近结束时,秦淑珍说道:“小罗,关于来渤海市的目的,程艳和你说过吧?”

    “程总交代,您来渤海市有项目可能会用到红城实业代理的产品。”罗一脸上显得很淡然而诚恳,说道,“不过今晚程总交给我的任务是接待您,项目的事我相信程总很快会亲自约您谈,我不敢多问。”

    “你这样有分寸的业务员,现在恐怕不多了。”

    “换了别的老板可能会说我没上进心。”罗一笑着端起酒杯说道,“秦总,您这么夸奖我,我实在有愧,我再敬您一杯。”

    秦淑珍爽快地与罗一碰了杯。

    “今晚我很开心,也很满意。”秦淑珍看了看其他人,又看着罗一说道,“以后我在渤海市的生意,会交给小雅和蒋鹏打理。小罗,你比他们熟悉渤海市,他们如果有需要的地方,你可要多帮忙!”

    “那一定!”罗一脸上堆着笑,看着秦淑珍喝了不少酒,脸上却没有半分醉意,心里很是佩服,对付博雅说道,“我今晚喝得有点多,我就也喊你一声小雅,你不会介意吧?蒋鹏,你不会有意见吧?”

    蒋鹏笑了笑,付博雅回答道:“那我就喊你一声一哥,可以吗?”

    “可以,身边很多人都喊我一哥,外人还以为我在哪都是第一名了,其实我的名字叫罗一。”

    在场的人都笑了,罗一对秦淑珍说:“秦总,既然今天高兴,不如我安排大家去唱歌?”

    “好啊!”付博雅高兴地说道。

    “唱歌我就不去了,回酒店还要打几个电话。”秦淑珍说着看着自己的女儿说道,“小雅,不如你和蒋鹏去,你们年轻人,精力充沛,有共同语言,省的带上我你们都放不开。”

    罗一恭敬地走在秦淑珍身旁引领着,付博雅和张雯心手挽着手有说有笑,其他人跟在后面出了包间。来到饭店门口,罗一为秦淑珍叫了计程车,扔给司机五十元钱,嘱咐开稳些,又和秦淑珍客气了几句。

    看着计程车开走了,孙颖说道:“我明天还要开会,你们去玩吧,我叫了代驾。”

    孙颖走后,陈娟在饭店结过账出来了问道:“去哪里唱歌?”

    “我安排,夜中环!”
本章结束
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