536 谁不会捆绑？
536谁不会捆绑？
“请等一等！”
听到安雁这句话，稻尾信子下意识地尖叫一声，把起身欲走的安雁和熊立军两个人吓了一跳。(《》7*这俩人其实也不过是做个姿态给稻尾信子看看而已，哪里想到这个低眉顺眼的日本女人居然能够发出这么高分贝的叫声。
稻尾信子能不尖叫吗？如果安雁和熊立军真的跑出去说khn有针对中国家电厂商的芯片限制政策，那么这些家电厂商肯定会一窝蜂地抛弃khn，转而投奔其他的芯片供应商。khn的芯片相对于其他供应商虽然有少许优势，但对于家电厂商来说，规避经营风险也是非常重要的，谁敢把自己的命脉交给一家扬言要采取限制政策的供应商？
最要命的是，khn根本就没有针对中国家电厂商的这个政策，如果仅仅因为一点风声就导致khn失去了整个中国市场，那么稻尾信子的职业生涯也就完蛋了，这才叫无妄之灾呢。念及此处，稻尾信子也顾不上装淑女了，情不自禁地就大喊起来了。
“稻尾女士，请问……”安雁回过身，看着稻尾信子，装出疑惑的样子。
“安女士，熊丈夫，你们不要着急走，我想我们之间可能有一些误会吧，能不能给我一点时间，我们把这些事情说清楚？”稻尾信子用央求的口吻说道。她发现，这些天她使用误会这个词实在是有点太频繁了，莫非这中间真的出现了什么误会？
“熊总，你看？”安雁把目光投向熊立军，做出为难的样子。
熊立军倒是大大咧咧地摆摆手道：“既然稻尾女士还有话说，那我们就听完了，也不赶着这一会的工夫。圣堂”
两个人又重新坐下了，稻尾信子向他们打了个招呼，便以要吩咐人给他们倒水的名义出了办公室，在外面呆了半分钟左右，又回来了。在这半分钟时间里，她喊来了自己的助手，让他用最快的速度摸清楚建康和大熊两家卖场的情况。
“安女士，熊丈夫，我想，我们之间可能是有些事情没有说清楚吧。”稻尾信子不敢再坐在自己办公桌后面了，她找了张椅子，在安雁和熊立军的对面坐下来，两条腿优雅地并在一起，微微向一边倾斜，做出一名职业女性的斯文形象。
“我们khn公司，对于中国家电市场是非常重视的，所以，我们绝对不可能做出对中国家电厂商限制供货的决定，这一点请你们相信。”
熊立军从兜里掏出一盒万宝路香烟，正打算点上一支，犹豫了一下，又放了回去，他现在也开始学着要像一个文明人的样子了，当着女士的面抽烟，毕竟是一种不礼貌的行为。他轻轻咳嗽了一声，掩饰住自己刚才的举动，然后慢条斯理地说道：
“稻尾女士，我实话实说吧，我和雁子，呃……我是说，我和安总，都是林振华董事长的好朋友，我们之间是无话不说的。在前天我们一起吃饭的时候，他说起贵公司对汉华重工的限制政策，让我们都觉得非常吃惊，啊，不，是震惊。”
“这件事，的确是一个误会。”稻尾信子勉强地解释道。
“不不不，你让我说完。”熊立军道，“关于贵公司向汉华提出的政策，我和安总都已经详细地问过了，不管你怎么解释，这都是说明khn想卡汉华的脖子，这一点你们是无法否认的，是不是？”
“你们如果要这样理解的话，也可以吧，但这的确不是我们公司的想法。圣堂”稻尾信子说道，她急于要听熊立军后面的话，所以也就不再在这种事情上纠缠了。大家都是聪明人，车辘轳话来回说也没必要。
熊立军接着说道：“我们非常不理解的是，khn是做芯片的，汉华是做机床的，你们之间并没有矛盾，为什么要给汉华制造麻烦呢？”
“这……”稻尾信子迟疑着，不知道如何回答。
安雁微微一笑，说道：“稻尾女士，我和熊总这一趟来，是希望来帮你们解决问题的，如果稻尾女士是这种态度的话，那我们也就无话可说了。不过，我和熊总有一点要提醒你一下，khn这种对待用户的态度，是会让我们家电行业的厂商也觉得寒心的。”
稻尾信子又想了想，觉得有些话不说也不合适了，于是说道：“两位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞒你们了。不过，我希望我今天对你们说的这些，不要传播到其他人那里去。”
安雁和熊立军对视了一眼，安雁笑道：“我们尽量吧。”
稻尾信子无奈了，她能够得到的回答，也只能是这样了。如果她向安雁和熊立军解释的内容不能让他们满意，他们自然会把这些话传播出去的，这一点稻尾信子无法阻止他们。事实上，即使稻尾信子什么都不说，也拦不住他们出去造谣，与其如此，还不如实话实说。
“我们对汉华重工，的确是采取了一些有限的约束手段，其原因嘛，我想林振华董事长应当也向你们说起过的。你们知道，日本是机床工业大国，机床对于日本来说，是支撑性的产业。近两年来，日本的机床受到了中国机床的强有力的竞争，我们khn作为日本企业，对此自然也不能无动于衷。
我们在国内受到了非常大的压力，这些压力来自于机床企业，还有通产省，还有民间机构，所以，我们不得不这样做。希望你们能够谅解。如果你们有机会和林董事长交流的话，也请把这件事转告给他，请他谅解。”
稻尾信子绞尽脑汁地组织着语言，关于什么通产省、民间机构之类的内容，都是她临时编出来的，目的就是强调khn面临的困难。她知道，这件事如果不解释清楚，后面的事情就很难再沟通了。
安雁倒有些从善如流的样子，她点点头，说道：“感谢稻尾女士开诚布公地向我们说明了真相，这样一来，我们就全明白了。”
“所以说，贵国的家电企ff8业，完全没必要担心我们的供货政策会有变化。日本的家电和中国的家电，不在同一个竞争层次上，而且日本的家电产业本身就在向中国转移，所以我们是不会对中国的家电企业采取什么措施的。”稻尾信子总结道。
安雁道：“稻尾女士，我能不能这样理解，因为你们日本的机床企业与中国机床企业存在竞争关系，khn必须站在日本机床企业一边，所以不得不对汉华采取制约措施。这是你们的理由，是吗？”。
话已经说到这个程度了，稻尾信子也不用再装了，她点点头道：“安女士说得对。”
安雁道：“既然如此，那么因为中国的机床企业受到了khn的制裁，所以我们中国的家电企业也不得不反过来抵制khn，这也是出于民族情绪的考虑。我想，稻尾女士应当也能理解吧？”
“这……”
安雁的话说得轻声细语的，但传到稻尾信子的耳朵里，却如晴天霹雳一般，把她震得木木讷讷地，张口结舌，半天说不出话来。
可不是吗，你的机床企业玩不过中国，于是芯片厂商就出来帮忙。那好，我们的机床企业奈何不了你，我们的家电企业难道不能帮忙吗？你要用民族利益来进行捆绑，那我们也可以依葫芦画瓢，谁说我们就不会捆绑战术的？
“安女士，这两件事，好像不太一样吧？”稻尾信子苦着脸说道，她原本以为自己把内幕曝给安雁和熊立军听，他们俩就能理解了。谁知他们俩从一开始就是在装傻，刨了一个坑让她往里跳。现在她亲口说了khn的举动是在替日本的机床企业帮忙，那么安雁要拉着中国家电企业为中国的机床企业帮忙，岂不也是合理的？
“安女士，熊丈夫，我觉得这两件事不太一样吧？”稻尾信子道，“我们khn和西乎公司是长期的合作企业，互相帮助是正常的。你们家电行业和机床行业并没有直接的关系，有什么理由要替他们承受损失呢？”
安雁道：“稻尾女士有所不知吧？我们建康家电和大熊家电早年就是汉华实业发展公司在南京和上海两地的销售处，没有汉华就没有我们两家商城。此外，中国的许多家电厂商，过去也得到过汉华公司的无私帮助，他们都愿意为汉华做一些力所能及的事情。
贵公司因为一些根本站不住脚的理由而制裁汉华，我们家电行业肯定不会袖手旁观的。我可以很明确地告诉你，我们建康和大熊两家商城的会员企业中间，80%以上愿意与汉华同进退。如何取舍，请稻尾女士斟酌吧。”
说完这些，安雁站了起来，熊立军也跟着站起来，这一回，他们可不是虚张声势，而是真正地要告辞了。该说的话已经说过，该施加的压力也已经施加完了，剩下的事情就是让日本人自己去考虑了。很多话只要说一遍就好，反复说很多遍，反而没有威慑力了。
稻尾信子脸上带着勉强的微笑，鞠着躬把安雁和熊立军送上电梯，转过身来的时候，脸上已经满是乌云。她接过助手刚刚整理好的有关建康和大熊两家卖场的资料，大踏步地走回了自己的办公室。
536谁不会捆绑？
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537 妥协
537妥协
对于安雁和熊立军提出的威胁，稻尾信子也有些将信将疑。(《国的家电行业毕竟是一个大行业，那么多的企业，岂能由这么两个卖场就代表了？如果大家集体抵制khn，受损失最大的自然是khn自己，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。中国的家电企业真的愿意替机床企业去承受这些成本？
稻尾信子打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，背心开始有些发凉了。资料显示，建康和大熊这两家卖场，在中国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌，那么这个品牌基本上就死了一半了。
这就意味着，安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对khn的抵制，效果是非常明显的。安雁声称80%的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。
稻尾信子抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家中国家电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话，找的是集团老总袁伟：
“喂，袁总啊，我是稻尾信子，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”
“哦，是稻尾女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们khn打算对我们中国的企业进行芯片限购，是不是真的？”
“呃……”稻尾信子支吾起来，她没想到安雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了，“袁总，这件事是一个误会，我们khn不可能有这样的政策的。圣堂”
“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和美国德州仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士，我跟你说，我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈，直接就给稻尾信子讲起课来了，只是他的话带着深厚的东南沿海口音，让稻尾信子听起来颇为吃力。
“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”
“哦，你是说汉华重工啊，他们那个林总可是一个好人啊，是我兄弟，我跟他有十多年的交情了。稻尾女士，你们和汉华合作得怎么样，对于我们红卫集团和你们的合作，可是有很大影响的。”袁伟用略带着几分威胁的口气说道。
“不会的，这是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了，这个林振华到底是何方妖孽啊，这么多人愿意替他出头。
两个人又寒暄了几句之后，稻尾信子便挂断了电话。那边袁伟一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起手机，拨通了安雁的电话：“安总啊，我向你汇报一下，那个女鬼子稻尾信子，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和林总过不去，我就算承担2000万的损失，也要和林总站在一边的。”
“呵呵，那小妹就替林哥谢谢袁总了。”安雁柔声笑着对袁伟说道。
“安总太客气了！”袁伟道，“我和林总，那也是十几年的交情了，别说还有安总这层关系。圣堂，我就看不惯小鬼子欺负人，实不相瞒，我们红卫集团也正在开发自己的芯片呢，等到我们开发完了，找个代工厂自己生产，让它khn喝西北风去。”
在这会工夫，稻尾信子又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以汉华为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。当然，由于各家厂商老总或者销售经理性格上的不同，对稻尾信子的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。
掌握了这些情况之后，稻尾信子便赶紧给宫西野康打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。
“巴嘎！这简直就是讹诈！”宫西野康听完稻尾信子的介绍，气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的，谁知汉华一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂，这年头，who怕who啊！
“宫西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道，“丢掉中国的机床行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。”
“你认为，中国人话是这样说，但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障眼法。
稻尾信子道：“宫西总监，你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知道，我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”
“依你的看法，我们应当怎么做？”
“马上和汉华重工进行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提出的条件，我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。
对稻尾信子来说，这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况，她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是宫西野康了，这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一点没糟蹋，全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？
“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。
“我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信子答道。
在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宫西野康留在里面，给宇野精之助打电话。大约过了一个小时，宫西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”
“这样就太好了。”稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”
“那就尽快吧。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他宫西野康还能端着架子吗？
“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”
“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”
这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那种状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？
可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。
认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。
为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？
唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了。
537妥协
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求7月份的月票
看到许多作者都在不停地求月票，橙子也开始求吧。月票代表着读者的选择，橙子也需要用月票来鼓舞自己的信心。
因为橙子不是专职写手，而且岁数大了，体力不比年轻人，所以这本书的更新不算太稳定，偶尔会有断更的现象。但回顾一下，从去年9月12日发书至今，10个月时间，也更新了195万字了，橙子扪心自问，觉得还是挺努力的。
7月至今，这本书才得到了123多张月票，排在月票榜的73位，实在是太惨淡了。
真的是读者们抛弃这本书了吗？不是的，我曝一下自己的成绩吧：这本书到目前为止，最高订阅14600多，均订7200，月票榜排在本书前面的那些书，能够达到这个成绩的，不算太多吧。
平均每章7200名读者的订阅，才区区123张月票，看来，是橙子太不会煽情了吧？
我的要求不高，每位读者平均能给我1张月票，我也能进入总榜的前10名了，这个要求很过分吗？
据说，月票就像某种东西，挤一挤总会有的。那就让我不停地挤吧：
求月票，求月票，求月票……
538 几家欢乐几家愁
538几家欢乐几家愁
“大泽董事长，我对此事非常抱歉，请原谅。”
在khn公司的董事长办公室里，宇野精之助对满脸怒气的大泽彦深深地鞠着躬，用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“宇野君，我对这件事非常不理解。”大泽彦强压着自己的情绪，哑着嗓子说道：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，宇野君也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。我对此非常不理解，请宇野君给我一个合理的解释吧。”
宇野精之助深深地低着头，他真不知道该如何向大泽彦解释这件事才好。如果在大泽彦求助之后，khn无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但khn所做的，是专门派了一个销售总监去中国和汉华公司签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打西乎公司的脸吗？
宇野精之助当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？他派宫西野康去招惹汉华，结果受到汉华的反制。为了稳定中国市场，他只能指示宫西野康委曲求全。在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成khn公司在故意和西乎公司作对。
“大泽董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”宇野精之助只能想办法解释了，真实的原因太丢人了，他不能说给大泽彦听。
“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是中国的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向美国和意大利、德国的厂商订货了。你也知道的，时下正值亚洲金融危机期间，我们公司的财务状况也非常不好，与中国市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请大泽董事长谅解。”
“果然是但求自保啊。”大泽彦悲哀地摇着头，“中国人能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们日本企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他企业的灭亡。这样下去，日本就要完了。”
宇野精之助知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说道：“大泽董事长言重了，我相信，以西乎公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们khn公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”
“谢谢宇野君的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和中国人拼一拼的。”大泽彦说道。他站起身来，向宇野精之助鞠躬告辞，走到门口的时候，他突然回过头来，对宇野精之助说道：“宇野君，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”
“非常感谢，请问是什么话？”宇野精之助问道。
大泽彦深深地吸了一口气，然后用阴恻恻的语气说道：“你会后悔的！”
大泽彦说完这句话，推开门，大踏步地走了，留下宇野精之助一个人站在办公室的门口。不知从哪吹来一阵微风，顺着宇野精之助的脖领吹进去，让他不由自主地打了一个寒战。
日本人在各自打着嘴皮官司，林振华却带着自己的伙伴们在欢庆胜利。规格极高的一场答谢宴会就摆在汉华技术情报研究所的大食堂里，来自四面八方的企业老总、政fu官员们凑出了十几桌，大家觥筹交错，谈笑风生，聊的都是逼khn站队这件爽事。
为了向khn展示肌肉，国内不少机床企业和家电企业的老总都跑到北京来了，转着圈地在宫西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，节操是很重要的哦……
宫西野康彻底老实了，他现在算知道啥叫顾客就是上帝了。经过十多年的改革开放，中国拥有了一定的经济实力，国际合作也比以往要深入得多，拥有先进技术的日本企业在中国企业面前的优势越来越弱了。
如果放在过去，khn可以放言不在乎中国企业的态度，那时候，中国企业离了日本的芯片，就举步维艰，而日本企业丢了中国这点订单，不过是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中国企业有钱了，日本人不卖芯片，他们可以从其他国家去买。而日本企业也无法漠视中国市场了，这个市场比过去要大得多，大到让日本企业无法割舍。
短短十几年时间，攻守双方的力量发生了明显的变化，抗战算是进入了相持阶段。
在这些天里，宫西野康和稻尾信子一道，接待了许多中国厂商，和每家厂商都签订了一份长期合作协议，双方承诺在未来的五年内，保持战略合作关系。中国厂商将尽量地选择khn提供的芯片，而khn也必须采取切实行动，保证中国厂商及时、充分地得到这些芯片。
如果不考虑西乎公司的立场，应当说，这是一个双赢的结果，khn得到了一批长期客户，中国企业得到了一个长期的供货商。可是，宫西野康的心里说不出的别扭，他隐隐感觉到，这仅仅是一个开始，未来，中国企业要挟khn的手段将会越来越多，力量也会越来越强，这一次就这样躲过去了，下一次会是如何呢？
不得不说，宫西野康的担心不是没有道理的，此刻，在香山脚下汉华技术情报研究所的大食堂里，林振华和他的合作者们就正端着啤酒杯，畅谈着未来如何收拾khn呢。
“袁总，这一次多谢你了。”林振华走到红卫家电集团总裁袁伟的面前，一边向他敬酒，一边称谢。
“林总太客气了，我们兄弟之间，还说什么谢字？”袁伟拦住了林振华的话，哈哈笑着拍了拍林振华的手臂，“林总有所不知啊，从十多年前在广交会上咱们不打不相识开始，我就认准一点了，跟着你林总的旗子走，绝对不会吃亏的。”
“袁总这话可折煞我了，不管怎么说，袁总也是我的老大哥啊。对了，雁子和老衒f8芩牵簿8宜担堑玫皆芎艽蟮陌镏兀以谡饩吞嫠歉行辉芰恕！绷终窕涂推厮档馈2还饣按皆暗亩淅铮删褪橇硪环馐土恕＝n岛痛笮芰郊壹业缏舫。衷谑歉骷壹业绯叹合喟徒岬亩韵螅诹终窕淖炖铮饬郊衣舫〉睦献芏枷袷橇终窕男〉芤话悖终窕尤荒芄淮嫠抢聪蛟爸滦唬馊迷扒楹我钥鞍?br/>
说话间，安雁也凑过来了。她手里端的是一杯红酒，每次和别人碰杯的时候，都只是轻轻地抿一小口，不过谁也不会和她计较，这么年轻、漂亮、能干的女总裁，走到哪里都是被众人呵护有加的。
“袁总，这次多谢你了。对了，我们建康商城暑期会在全国搞一个‘清凉一夏’家电优惠季的活动，我可专门交代过，让各地的连锁店给你们红卫集团留一个最好的位置哦。”安雁一张口，那就是看得见、摸得着的实惠。
“哎呀，那我可就多谢安总了！”袁伟喜出望外，他顺手从旁边桌上抄起一瓶啤酒，给自己满满地倒上一杯，然后向安雁示意了一下，就一饮而尽了。
“谢谢袁总，林总，袁总，你们慢聊，我过那边去招呼一下了。”安雁说着，像只穿花蝴蝶一样，轻盈地飞走了。
袁伟看着安雁的背影，感慨地对林振华说道：“林总真是知人善任啊。十年前，林总下那么大力气扶植安总建立建康商城的时候，我们还真对安总有点不看好呢，谁知道，这真是巾帼不让须眉啊。”
林振华摆摆手：“这可与我无关，雁子自己能干，我不过是稍稍搭了把手而已。对了，袁总，我听雁子说，你告诉她说你们自己也正在开发芯片，这是一个什么情况啊？”
袁伟来了精神，说道：“林总要不问这件事，我还打算抽个时间专门向林总汇报一下呢。林总，你有没有觉得，咱们也应当搞搞自己的电子产业了？”
林振华笑道：“咱们本来也没放弃电子产业啊，国家搞了几家华字头的大型电子企业，各地也在搞自己的电子产业园，这不都是电子产业吗？”。
袁伟道：“这些我都知道，不过，我觉得他们的规模还是不够。国家那几家，主要是面向高端的，什么国家级的高性能计算啊，还有什么军用技术啊，这些和我们离得太远。各地自己搞的呢，又都是小打小闹，根本无法和khn这样的国际巨头去抗衡。依我之见，我们要搞，就得像你们汉华这样的企业牵头来搞，尤其是要由你林总来牵头。我老袁谁都不服，我就服你林总啊。”
“哈哈，袁总这是把我架在火上烤啊。”林振华笑道，“不过，实不相瞒，我们汉华也的确有进军电子产业的想法，只是目前资金方面还不太充裕。你也知道的，这电子产业，就是烧钱的，没钱的话，什么都玩不转。”
“钱还是问题吗？有你林总振臂一呼，大家伙凑上几十个亿，有什么难处？”袁伟自信满满地说道。
……
538几家欢乐几家愁
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539 亡羊补牢
听到袁伟与林振华说得热闹，其他一些厂家的老总也都挤过来了，其中颇有几家名气极大的家电企业的总裁。因为能够参加这个宴会的也都不是外人，所以大家说话都很直接，纷纷围绕着这个话题说开了：
“我看出来了，未来30年，最有前途的产业，就是电子产业，咱们如果不抓紧进入这个产业，未来可就只能是给外国人打工了。”
“电子产业哪有那么容易搞的，那都是拿钱堆出来的。我打听过，单是一个多晶硅技术，那men槛就按照多少亿美元为单位的，咱们谁有这个实力？”
“咱们一家企业没有这个实力，联合起来不就行了。”
“得有牵头的，张总，你现在在咱们行业里可是领军人物，要不，你来牵头？”
“倪总，你是开我的玩笑吧？谁不知道你才是一代枭雄啊。”
“要我说，咱们都不行，要找一个牵头的，还得是咱们林总，无论是能力、眼界，还是胆魄、气度，林总称第二，咱们谁敢称第一啊？”家电的嵌入式c珧，而且，这是说的拿下并非是把这个市场全部吃掉，世界上还没有哪个企业有这么大的能量呢，林振华只是希望从这个市场中分得一个比较满意的份额而已。
“好吧，我们欢迎各位老总到浔阳去做客，届时我会安排我们负责电子业务方向的总工程师卫景文老师向大家详细介绍我们的设想。”林振华说道，“不过，有一句话咱们要事先在这里说一下，咱们在场的许多企业，都是刚刚和khn签订了长期的供货协议，在这个时候，不适宜过分地刺jikhn所以，我希望大家对于自己搞芯片这件事情要守口如瓶，等到咱们有实力和kn等国外公司打擂台的时候，再揭开这层面纱也不迟吧。”
“哈哈，林总可是真够yin险的。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用林振华提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人jing，自然都知道示弱于敌的道理。
宴会结束之后，老总们按着行业分成了两拨。家电行业来的人都随着安雁、熊立军单独找了个地方洽谈，他们相互之间是有许多共同语言的。来自于机chuang行业的老总和机械委的官员随着林振华来到另一个大会议室，商讨这一次的变故以及后续的对策。
“这一次又是多亏了林总啊。”新力机chuang厂的厂长孟振亚抢先发言了，“如果不是林总早有准备，布下这么多的伏笔，恐怕我们整个机chuang行业都要让khn打个措手不及了。”
“k11n这一手实在是太狠了，如果不是林总采取雷霆般的反制手段，我们这些小企业，就只能被他们bi着签订城下之盟了。那样一来，咱们好不容易扳回来的局面，可就彻底断送了。”苏锻机chuang厂的厂长包光明夸张地抚着xiong口，做出惊魂未定的样子，当然，他装出这副表情多半是为了衬托出林振华的英明神武。
机械委的司长李默梓道：“这是一个教训啊，同志们，这是一个深刻的教训。没有核心技术，我们就会处处受制于人，所以，中央提出要加强自主创新，要掌握核心能力，这是非常高瞻远瞩的····…”
“老李，在座的都是各企业的老总，这些大道理就不用你讲了，咱们还是讨论一下眼前这件事吧。”顾嘉骅笑着打断了李默梓的感慨，他本身也是部委出身，和李默梓关系不错，级别也比李默梓要高，这一干人中，也只有他敢这样对李默梓说话了。
李默梓的脸微微红了一下，连忙打着哈哈道：“对对，顾总说得对，还是请大家说说对这件事情的看法吧。”
“还是请小林先说说吧。”顾嘉骅指了指林振华道。这又是顾嘉骅的特权了，除了他，还真没几个人会称林振华为小林的。顾嘉骅这样称呼林振华，当然不是为了显示自己的地位，而是为了显示自己与林振华关系密切，别人听着，只能各种羡慕嫉妒恨了。
林振华笑笑，说道：“其实刚才李司长说得ting好的，这件事，对于咱们机chuang行业来说，是一个非常深刻的教训，它提醒我们，不能把ji蛋放在一个篮子里，咱们必须随时做好外国供应商掐我们脖子的准备。这一次，为了警告khn我们委托华青大学帮我们测试其他厂商的芯片，设计基于其他芯片的控制系统，我想，这件事还要继续做下去。咱们的准备越充分，别人就越不敢对我们下手。
“这就有点亡羊补牢的意思吧？”顾嘉骅cha话道，“我们星北重机的数控机chuang产品中，使用日本芯片的比例也非常高，经过这件事，我已经责成技术部重新调整产品设计，要加强对其他品牌芯片的研究了。”
“不过，这件事到目前为止，结果还是令人满意的。这也给我们提供了一个经验，那就是联合起来力量大啊。”林振华接着说道。
李默梓笑道：“要说联合，那也多亏你林总的号召力啊，如果不是你把那些家电厂商一起拉过来给咱们撑腰，单是咱们这些机chuang企业，恐怕真吓不住khn呢。”
“这就说明，咱们的机chuang行业规模还是太小了。”林振华说道，他转过头对着一屋子的人道：“各位，kn这件事情，给咱们的最大的启示就在于此，咱们必须抓紧时间把规模做大，只有规模大起来了，才有实力去对抗各种挑战。”纟未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。t大家继续翻翻口袋，看有没有漏网的月票。昨天一天，收获了多张月票，离进入都市区的前1名，还差200多张呢，大家继续给力吧。
540 降价
540降价
会议室里这一群人，论年龄没一个比林振华更年轻的，论级别，林振华也排不到前列。~~但经历了这么多的事情之后，大家都已经把林振华当成了主心骨，都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就已经对林振华的折腾劲佩服有加了，此时又在机chuang行业里和他成为友军，自然更愿意让他多出点主意。
“小林，你说咱们要抓紧把规模做大，这个做强做大的提法，早几年还有点新鲜，如今可就是老掉牙的套话了，哪个领导讲话的时候不带上一句。我觉得，做强做大是必然的要求，但如何做强做大，这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华说道。
林振华知道顾嘉骅是在ji他，不过，他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的，顾嘉骅这样也算是给他递了个梯子。
“我举个例子吧。”林振华说道，他的眼睛在会议室里扫了一圈，最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看着包光明，问道：“包厂长，我打听一下，咱们苏锻生产的剪板机，目前一年的产量是多少，一台的出厂价大概多少钱？”
包光明微微一愣，不知道林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据，虽然名义上也算是商业秘密，但大家都在一个圈子里hun，这种秘密也是瞒不住谁的，只是大家平时不会随便聊这些内容而已。如今，听到林振华直接问起了，包光明也就开诚布公地回答道：
“我们的剪板机，这两年销量一直都在上升，去年一年卖了85台，各款剪板机的型号不同，出厂价也不同，平均水平，大概是18万左右吧。”
林振华又问道：“如果让你再压压价，能压到多少？”
包光明掰着手指头算了算，说道：“一台剪板机的材料费大概不到8万，这是减不下去的。其他的，水电费、工时费、管理成本摊销什么，大概可以压到7万左右，这样一台设备的出厂价，大概就是15万吧。”
“如果你一年的销量不是85台，而是200台，或者400台，你的出厂价还能降吗？”林振华继续问道。
“200台！那肯定没问题啊，我一台压到13万都有赚头。”包光明答道。
这就是所谓规模效应的问题了，小批量生产和大批量生产的成本，肯定是不一样的。生产批量大了之后，可以使用专用的工装，模具也不必来回换，而且有些配件的采购量增加之后，单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来，整个生产成本下降一两万是很正常的事情。
林振华与包光明这边一问一答之间，其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了，他们发现，如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非，林振华打的就是这个主意？
果然，林振华在问完包光明之后，转头对众人说道：“刚才我问包厂长的这些情况，大家也都听到了。我想，各家企业的情况都差不多吧，如果我们能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说，做强做大这四个字已经被大家说滥了，我觉得，这四个字还是要分开来说的，在咱们机chuang行业里，我们要先做大，然后才能做强。”
顾嘉骅道：“小林，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是这样吧？”
林振华道：“正是如此。我大略地算了一下，咱们整个机chuang行业中大多数企业的产品，都还有很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再压缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”
“降价30！”
林振华此言一出，满堂皆惊。这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的，如果把产品销售价格一口气下降30，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另一个情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价30也是一件得不偿失的事情。
比如说吧，原来生产100台机chuang，利润可能是100万；现在降价30，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万，现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？
“林总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是ting满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”
“对啊，对啊，林总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”
这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣luan的了。可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。
林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在日子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想，如果日本、韩国，以及咱们台湾的机chuang企业开始降价了，咱们怎么办？”
“不会吧？他们的降价空间，也没有多大了。”孟振亚说道。
进口机chuang和国产机chuang已经拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。进口机chuang在质量和xing能上有些优势，但价格方面则是劣势。国产机chuang品质上差强人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。
那些境外机chuang公司倒也不是没有想过要走低价策略，但跨国公司有跨国公司的麻烦，工资标准、利润率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他们的高技术也不是天上掉下来的，而是用大量的研发经费支撑起来的，这些研发经费都要摊到机chuang的销售价格中。所以孟振亚说进口机chuang的降价空间没有多大，是有其道理的。
“那么汇率呢？”林振华问道，“如果日元和韩元贬值了，他们的机chuang价格是不是就降下来了？”
孟振亚道：“林总，你这也太杞人忧天了吧？如果我们连这些事情都要考虑，那干脆别和他们竞争了。”
林振华又好气又好笑地说道：“老孟啊，你关心一下时事好不好？自从亚洲金融危机以来，日本、韩元已经开始贬值了，这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30的准备，也是考虑到这一点的。”
“我听说，咱们国家也受亚洲金融危机的影响吧？日元和韩元贬值，咱们人民币是不是也该贬值了？到时候，大家一起贬，不就互相抵销了吗？”包光明说道，他倒是比孟振亚要稍好一点，平时至少还看看经济类的报纸啥的，知道金融危机这么一回事。”
林振华摇摇头道：“咱们不能存这种侥幸心理，万一人民币不贬值呢？据我分析，人民币不贬值的可能xing是比较大的，毕竟咱们是一个大国，在这种时候，稳定币值是非常重要的。”
林振华不是搞经济的，说不出稳定币值有什么意义，不过，在他印象中，中国在亚洲金融危机期间，是承诺过人民币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候，人民币坚持不贬值，就使得东南亚各国向中国能够增加向中国的出口，从而获得贸易收入来改善本国的货币状况，这是中国向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。
反过来看，当时其实日本、韩国的经济状况还是过得去的，但这两个国家出于明哲保身的考虑，纷纷将本币贬值，明显不愿意替东南亚国家分忧。这两种截然不同的表现，让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴，从而建立起了对中国的信任。日后，人民币逐渐进入东南亚各国，成为在当地民间流通的硬通货，甚至成为一些国家的储备货币，这便是中国一句不贬值的承诺所带来的结果。
“金融危机，对于我们来说，既是机会，也是挑战。咱们如果应对得当，可以毕其功于一役，彻底把威胁我们的日本、韩国和台湾企业打垮。但反过来，如果我们没有做好准备，也有可能会被他们打个措手不及，丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。
……
541 拖人下水
541拖人下水
“我们先说威胁吧。~~《》.)刚才我说过，由于金融危机的影响，日元、韩元都开始贬值，这会导致日本、韩国机chuang的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。
“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。
林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”
林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明白了。
眼下的形势就是如此，不管中国机chuang企业是否打算降价销售，日、韩、台的机chuang企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。
“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。
林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引yu而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，国家计委的黄冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专men去找他探讨过，他也认为，这是我们中国机chuang行业的一个好机会。圣堂.”
“黄处可是何主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道，“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”
黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。
林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国家的外jiao战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，黄冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，国家计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”
韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，中国成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以美国为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，中央提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象，就是在这一时期所形成的。
林振华所转述的黄冈的话，透lu出了两个信息。其一是国家在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击xing的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。
李默梓作为部委官员，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的jing神，而林总刚才又给我们做了这么jing辟的分析，那么我们机chuang行业的策略就非常清楚了。《》.我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”
“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些rou疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。
价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。
“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。
林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给日、韩的机chuang企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。
我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压日韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”
“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。
林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，日韩的企业会如何做？”
包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”
“这就对了。”林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
“我明白了。”孟振亚在一旁cha话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引you他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。
按照林振华这个思路，日韩的机chuang企业是不能不参战的。中国机chuang企业把价格降低10%左右，如果日韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，日韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。
等日韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小hua招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，日韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着日韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终日韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。
此外，中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机chuang方面，日韩企业还能保留一些份额。如果日韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，林振华的策略，是bi着日韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，日韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。
顾嘉骅是政fu官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”
“这个……应该叫做足智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。
“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”
“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马屁。
542 僧推月下门
林振华的提议得到了众人的一致赞同，个别企业的领导虽然里还有些不踏实，在这种场合下也不便于直接表示出来，只能琢磨着日后如何敷衍一下，规避可能的风险。
大方向明确了，具体的细节方面，就是仁者见仁，智者见智了。大家从各自企业的实际情况出发，提出了一些具体的实施步骤，同时约定了要共同进退，不得单独妥协。在这个圈子里，像汉华重工、星北重机这样的龙头企业还是很有权威的，林振华、顾嘉骅以及另外几家特大型企业的老总都表明了决心，诸如包光明、孟振亚等二线企业的负责人还有什么话可说？
最后，大家共同提出，应当举办一次国际机床展销订货会，把世界各国的机床大客户都请到中国来。按照林振华的说法，这一次价格战，并不仅限于争夺中国市场，而是要在整个国际市场上与日韩企业展开竞争。这次订货会的参展商以中国机床企业为主，其他国家的机床生产商如果有兴趣，也可以参加。
对于举办机床展销订货会这个提议，李默梓当然是举双手赞成的。这种订货会不管结果如何，都可以成为机械委的一项重要成绩，日后是可以写进工作简报里的。金融危机期间，国家提倡各行业积极开展外贸，平衡国际收支。机械委搞一次国际订货会，正符合了国家的政策要求，在政绩上是可以大大地加分的。
这种拉着整个行业去闯世罨的做法，林振华已经做过一次了，目前化工设备联盟的企业就在全球各地承揽项目，做得风生水起。机床行业方面，林振华本来还打算稍微低调一些的，毕竟实力还比较弱，不宜过早出头。但这一次khn找上门来发难，给林振华发出了一个信号那就是低调发展已经不太可能，包括西乎公司在内的外国企业，已经注意到中国机床带来的威胁，而且正打算将其扼杀在摇篮里。在这种时候只有进攻才是最好的防御，中国机床如果能够在国际市场上争得一定的份额，芯片厂商要向中国企业下手，也得掂量一番了……
这个会从吃完晚宴开起，一直开到午夜时分，基本的思路都已经明确下来，大家也都困得不成样子了。李默梓宣布散会大家出了会议室，三三两两，兴致勃勃地聊着天，往招待所走去。
林振华年纪尚轻，精力比其他的厂屐经理们都要好得多。
从办公楼出来后，他没有返回给他分配的住处，而是一个人在院子里随意地走动着，在脑子里整理今天大家谈出来的思路。不知不觉间林振华走到了新建的资料馆门前，抬眼一看，发现有个人正站在资料馆的大玻璃门里面两只手比比划划的，不知道在干嘛。
林振华信步走了过去，隔着门，他认出站在里面的人正是工程师王海胜，只见他一只手搭在大门的把手上，像是想把门拉开的样子。也不知道是他使的劲不够，还是那门上的弹簧太紧，他每次总是微微拉开一点，又让那门弹回去恢复到了原样。
林振华丈二和尚摸不着脑袋，走上前从外面推了一把。王海胜本来手上正在，没想到有人在外面推门，自己的力度一下子没控制好，差点摔了一跤。他踉踉跄跄地站稳，不禁带着几分不满地说道：“谁啊，吓我一跳。”
此话说完他才发现推门的人是林振华，连忙抱歉地说道：“哎呀，原率是林总啊，不好意思。”
林振华摆摆手道：“是我不好意思了，我还以为你拉不开门呢。老王，你深更半夜的不睡觉，在这玩门干嘛？”
王海胜叹了口气，说道：“唉，我这哪里玩门啊，我这是在模拟机械手拾取钢板的动作呢。”
林振华哑然失笑了。前些天，王海胜和甄子飞打赌，揽了一个如何提高改进机械手拾取钢板动作的研究课题。这个课题的目的在于提高机械手从模具上拾取冲压好的钢板的速度，从而使整条冲压生产线的生产效率得到提高。
王海胜本身是个机械工程师，但对于冲压生产线的了解并不多，有点无知者无畏的意思。接下这个课题之后，他才发现这个课题的确难度很大，难怪甄子飞他们花了这么大的力气也未能解决。甄子飞倒是在事后专门向他解释说，说这个问题实在解决不了也无所谓，毕竟是一个前人一直都没有解决的难题。
王海胜犯了倔劲，一头扎进资料馆，开始查阅中外的相关资料，想看看能不能从其他地方得到一些启示。他一连查了六七天，满脑子装的都是机械手的拾取动作。刚才，他从资料室出来，准备回住处去休息，走到资料馆大门边，仲手拉门的时候，忍不住就模仿起机械手的动作来了。他拉着那门，反反复复地试验着，想看看从哪个角度脖力最为合适，还有动作的轨迹应当如何。他做得如此着迷，以至于连林振华推门他都没有察觉到。
“怎么样，找到点灵感没有？”林振华关切地问道。
王海胜叹了口气，说道：“不行啊，我刚才试了半天，发现机械手的动作设计上，前人已经做得非常充分了，最优的轨迹也可以用数学模型推导出来。现在最大的问题仍然是吸盘的吸力不足，没有足够大的吸力，就可以给钢板提供一个更高的加速度。”
林振华是知道这些情况的，他拍了拍王海胜的肩膀，说道：“老王，还是先回去休息吧，这个问题也不是一天两天能够解决的，你也是奔五的人了，累垮了身体可不行。
“哎，没事。”王海胜道，“林总，你先回去吧，我再试试看，我刚才脑子里分明有个什么想法，一下子又找不着了。”
林振华无奈了，搞科研的人都是如此，一旦脑子里有想法了，谁也别想拦住他们。这个时候就算他能强迫王海胜回去睡觉，恐怕王海胜躺到床上也是睡不着的。
“那好，我先走了，老王，你实在要做实验，也换个地方吧，这是资料馆的大门，虽然说是半夜了，没准有谁来查资料，猛一推门，岂不要撞着你。我刚才推门的时候可还是特别注意了力量的，结果还是差点让你摔了。”林振华说道。
王镰胜道：“没事，我小心点就是了…···唔，林总，你说你刚才推门了？”
林振华被王海胜给逗笑了：“老王，你没事吧？你连我推门了都不知道？我如果没推门，你怎么会差点摔跤呢？”
王海胜拍拍脑袋，说道：“不对，我刚才想的就是你推门的事情，让我再想想。······对了，林总，你先出去，把刚才推门的动作再做一遍给我看。”
“不会吧？”林振华让王海胜给弄糊涂了，没等他清醒过来，自己已经被推出了门。王海胜站在门里，依然做出那个拉门的动作，等着林振华来推。
林振华不知道王海胜的目的，不过，看在他痴心于技术的份上，林振华也肯定是要帮他一下的。林振华伸出手，搭在门上，对门里喊道：“老王，小心，我要推了。”
说罢，林振华手上微微使了点劲，准备配合门里的王海胜把门打开。谁料想王海胜这一回使出了很大力量，猛地把门一拉，林振华收力不及，一下子冲进门去，好悬栽倒。
“老王，你干嘛呢，想报复我啊！”林振华苦笑不得地质问道。
“哈哈！我明白了！”王海胜根本没有理会林振华的抗议，他满脸喜色，大声地喊了起来，“没错，就是这样！”
“你明白什么了？”林振华奇怪地问道。
“林总，我解决这个问题了！”王海胜狂喜地拉着林振华的手，手舞足蹈地说道，“多谢你推了一下门，你想想看，拉的力量如果不赙的话，再加上一个推的力量，不就够了吗？”
我倒，我不过是推了一下门而已，难道就解决了一个世界难题？林振华不由得恶恶地想起了诸如“僧推月下门”之类的典故，据说对于天才来说，一个无意中的动作就能够成就一段传世佳话的。
“老王，你是什么意思，我怎么没听明白啊。”林振华问道。
王海胜已经从最初的激动中缓解过来了，他整理了一下自己的语言，说道：“林总，你还没明白吗？我们想用机械手来拾取钢板，靠的是机械手上的真空吸盘，这是一个向上提取的动作。因为真空吸盘的吸力不够，所以机械手的提取速度就不能太快，否则钢板就可能会脱落。
这几天，我一直都在思考如何提高吸盘的吸力，但一直都没有好的方案。其实，如果我们不从提高吸力入手，而是考虑再给钢板增加一个推力，两个力共同作用，这个力量不就足够大了吗？”
“推力？”林振华用手比划了一下，顿时就明白了，“老王，你的意思是说，在机械手拾取钢板的时候，钢板下面的模具同时做一个向上托举的动作，帮助钢板上升，从而减轻机械手的负荷？”
王海胜拍掌道：“正是如此。机械手的负荷用来吊住钢板是没问题的，困难的只是拾取阶段要产生较大的加速度而需要的力量。如果拾取阶段加上一个模具托举的力量，那就绰绰有余了。”
林振华也激动起来了：“太棒了！我看这个思路完全可行，明天就和小甄讨论一下，看看如何实现。”
“为什么要等到明天呢？咱们现在就去！”王海胜迫不及待地拉着林振华，大步流星地奔向宿舍区。
543 成功没有捷径
543成功没有捷径
两个人冲到甄子飞的房间时，甄子飞刚刚睡下，屋里黑着灯。器:无广告、全文字、更圣堂林振华有心说明天再来，王海胜却是憋不住了，伸出巴掌便啪啪地拍起men来：“甄总，甄总，小甄，甄子飞，快起来！”
“什么事啊？”甄子飞穿着背心短ku拉开men，mimi瞪瞪地探出头来，一看眼前站的是王海胜，他的眉头皱了一个疙瘩：“我说老王，在美国，扰人清梦是犯罪活动，你知道不知道？”
“什么美国中国的，甄总，我告诉你，我解决机械手的问题了！”王海胜大声地宣布道。
“什么什么？你解决机械手的问题了？”甄子飞一下子就清醒了，他rou了rou眼睛，这才看到林振华正笑眯眯地站在王海胜的身后，甄子飞问道：“林总，老王说的是真的？”
林振华点点头道：“我听了老王的想法，觉得可行。不过，实际行不行，还得听你这个总工的。”
甄子飞与林振华打了几年的jiao道，早已知道，这位只有初中学历的董事长在机械方面的造诣非常之深，丝毫不亚于那些科班出身的工程师。既然林振华都认为可行，看来这个方案的确是有可取之处了。
“进来说吧！”甄子飞说道。他打开屋里的灯，把林振华和王海胜让进来，住在旁边的刘兆华等人也被刚才的动静惊醒了，此时也一齐涌了过来，挤在甄子飞的房间里，开始听取王海胜的汇报。
“居然这么简单！”听王海胜乐滋滋地说完自己的新方案之后，甄子飞既欣喜又懊恼地拍着自己的脑袋说道。他的欣喜自然是因为一个重大难题有了解决的思路，而懊恼之处，则是因为想出这个主意的居然不是作为锻压技术专家的他，而是刚刚加入这个项目的王海胜，真真是羞煞人也。《》
“的确是一个好思路。”刘兆华说道，“小甄，咱们此前一直都有一个心理暗示，那就是认为模具是不能动的。其实我也曾经想过要怎么从钢板底下加一个推力呢，可就是没想到可以直接让模具来完成这个推送的工作。”
“用模具来推送，对于模具底座的要求很高，它必须使模具在完成推送动作之后，还能够准确、稳固地回到原始位置，以便进行下一次冲压。”一名叫任荣的工程师说道。
甄子飞不以为然地说道：“这不算什么问题，重新设计一个活动的底座是很简单的。最关键的是，一旦解决了机械手拾取速度的问题，我们的整条生产线的工作节拍就可以提高到少40%……”
“不止40%，我觉得可以提高60%以上。”刘兆华说道。这帮人的脑子都快得像计算机一样，光凭心算就能够把修正之后的机械手运行速度给推算出来了，并在这个基础上估计出整条冲压生产线的工作节拍。
“如果能够提高60%，不，只要提高50%，我们就可以实现每分钟冲压18件，这绝对是世界一流水平了，我相信西乎公司是达不到这个速度的。”甄子飞说道，他旋即又想起了一件事，便赶紧说道：“不行，老王提出的这个设计要马上申请专利，这可就是一层窗户纸的事情，万一让西乎公司学去了，咱们可就亏了。”
“专利的问题，我让法律部去办吧。”林振华说道，汉华技术情报研究所里，常年住着湘港专利律师钱元平派来的一个团队，专men负责办理各种专利申请和专利诉讼的事务。汉华在科研方面的投入之高，无人能比，专利技术自然是层出不穷，林振华在申请专利方面是不惜工本的。
“老刘，你看，这个模具的底座这样设计行不行，推送的动作大致是这样一条轨迹。《》.”甄子飞拿着铅笔，直接在纸上就画开了。
“模具的上升和机械手的动作必须保持高度的同步，让我想想，这个地方用什么样的控制模式比较合适……”刘兆华也陷入了思考。
“各位，咱们就说到这吧？”林振华提议道，“王工的想法也跟大家介绍完了，看起来，这个方案应当是没问题的，至于这些细节嘛，等到明天再来解决也不迟吧？”
“你自己睡去吧。”甄子飞像是赶苍蝇一般地挥挥手，对林振华说道，“你无法理解一个工程师突然解决一个困huo已久的难题的时候，是一种什么样的心情。”
“呃，好吧，那你们就慢慢理解吧。”林振华丝毫没有觉得受到了冒犯，不管怎么说，人家是在为他工作，他应当对这种工作jing神感到高兴才对。他转过头对王海胜说道：“老王，你也不困吗？”
“不困！”王海胜脸上是一种亢奋的光芒，“我和甄总、老刘他们一起把这个设计完成，如果可能的话，明天白天我们就可以做实体模型来进行模拟了。”
林振华看着这群干劲十足的工程师们，知道他们肯定又要度过一个不眠之夜了。像这种通宵达旦工作的场面，他已经见过许多次了，他自己也曾经亲身参加过许多次。汉华的每一点进步，都是建立在工人、技术员、管理人员的汗水之上的，成功从来都没有捷径。
第二天，被邀请来参加答谢宴会的企业领导和官员们都陆续离开了，林振华也驱车回到了城里。他在城里的第一站，是先到计委去向何海峰汇报了一下有关情况。何海峰告诉他，国家计委支持中国机chuang企业“走出去”的设想，可以考虑从税收、财政补贴等方面提供一些支持，对于这些条件，林振华自然是替所有的企业笑纳了。
“老何，我发现每次到你这里来，都能够捞到一些好处啊，nong得我都不好意思了。”林振华呵呵笑着说道，这话半真半假，多少带有一些恭维何海峰的意思。
何海峰倒是ting严肃地回答道：“这是国家给你们的政策，可不是我个人给你的好处，你有什么不好意思的？机chuang行业是为整个国民经济提供装备的，国家一直都高度重视机chuang工业的发展，你们能够做好，也是为国分忧。国家为你们提供一些优惠政策，也是理所应当的嘛。”
“呵呵，那就好。”林振华油腔滑调地答道，“我还一直担心自己是在给你添麻烦呢。”
何海峰道：“像你这种添麻烦的人，越多越好啊。”
两个人又聊了几句有关经济形势方面的问题，林振华想起一事，对何海峰问道：“对了，老何，岚岚有什么消息吗？”
一说起何岚，何海峰的脸se就有些忧郁了，他点点头道：“消息倒是有消息，她在尚海找了份工作，据说干得也还不错。”
“平安就好。”林振华道，他看看何海峰的表情，忍不住又多了一句嘴：“那么，她现在……有朋友了吗？”
林振华问的朋友，自然是指男朋友，何岚离家出走的原因，是因为暗恋林振华，这一点林振华与何海峰是心照不宣的。林振华想了解何岚的现状，最关注的，自然是她的恋爱婚姻状况。如果何岚放开了心结，jiao了男朋友，则林振华与何海峰之间的芥蒂也就解开了，否则，林振华总是有点对不起何海峰的感觉。
“看她给家里写的信的意思，她应当还是一个人吧。”何海峰说道，“我也si下让人去她现在工作的单位了解过，她和同事的关系处得不错，可就是在恋爱问题上，依然如故。”
“呃……”林振华无语了。
“算了，这也不是你的错。”何海峰摆摆手，示意林振华不必自责。自家的nv儿暗恋别人，也的确不是别人的过错，只是可怜天下父母心。
林振华也没法再说什么了，他本来还想着是不是向何海峰问一下何岚目前的工作单位，以便chou个时间过去和她谈一谈，劝解她一番。但转念一想，这种事好像还真不是能够劝解得了的，自己就是当事人，如果去劝解她的话，只怕是越劝越糟。是不是回头让杨欣或者林芳华去说说呢？林振华有些纠结。
从何海峰那里出来，林振华接着去了科工委，科工委的副主任洪丰头一天给他打了电话，让他过去谈一谈，好像是涉及到五轴机chuang方面的一些问题。
汉华与科工委的合作，已经有10个年头了，合作的层次也在不断深化。科工委系统内的不少重大研究课题都曾经请汉华的人员参与过，还有一些重要的军品生产任务，也曾请汉华给予过协助。科工委下属的不少企业都从汉华接受过技术转让，或者通过与汉华合作生产民品而扭亏为盈。
由于有了这么多的合作，林振华与科工委一些官员的关系也非常密切。洪丰的身份贵为副主任，但也经常直接给林振华打电话，有时候是谈工作，有时候甚至仅仅是聊天、寒暄。能够享受这种待遇的企业领导，在科工委系统内部也是寥寥无几的。
不过，这一次洪丰约林振华到科工委来，却不是来叙旧的，而是有非常重要的事情。科工委新近承担了一款新型武器的开发任务，其中涉及到对某个jing密部件的加工，超出了国内目前的加工能力。洪丰请林振华过来，就是想听听他的意见，看看有没有什么解决方案。
544 多轴高速加工中心
544多轴高速加工中心
在洪丰的办公室里，林振华受到了热情的欢迎。器:无广告、全文字、更《》.)在那里等候他的，除了洪丰之外，还有司长宋定祥和858厂的总工胡津等人，这些人和林振华也都是老朋友了，一见面都互相握手寒暄，其乐融融的样子。
闹腾了片刻之后，众人分别坐下了。洪丰坐在自己的办公桌后面，笑着说道：“怎么样，林总在百忙之中chou时间来了，咱们就抓紧时间说事吧。”
“没错，都说时间就是金钱，林总的一分钟，怎么也得几万块钱上下吧？咱们可不敢太耽误他的时间了。”宋定祥凑趣道。
林振华连忙摆手：“二位领导可别拿我开心了，还有，林总啥的，可不敢当，大家还是叫我小林吧，我在哪装林总，也不敢在各位领导面前装啊。”
宋定祥道：“哈哈，你这个林总可不是装的，那是实实在在的哟。”
洪丰则说：“也罢，就依小林的，大家都不是外人了，不用nong得那么正式嘛。老宋，要不，你把情况向小林介绍一下？”
“好的。”宋定祥应道，随后，他拿出了一张图纸，摊到林振华的面前，对他说道：“小林，你来看，这个就是我们要加工的零件，旁边是工艺要求。这些细节是高度保密的，出了这个房间，咱们就不再提了。”
“我明白。”林振华道，他接过图纸，细细地看了看，然后说道：“这个零件的工艺要求太高了，高jing度，还要高速切削，而且涉及到多个加工面，这种规格的多轴高速jing密加工中心，目前国内还没有哪家企业能够拿得出来吧。”
洪丰赞道：“不愧是小林啊，一眼就看出问题来了。(《》7*这如果让我来看，觉得和其他的零件也没什么差别嘛。”
林振华道：“术业有专攻吧，洪主任过谦了。我也是因为一直在从事机chuang行业，各种技术xing能指标看得多了，所以有些体会。据我的印象，全世界能够提供这种加工中心的，不超过3家公司吧，美国卡特公司算是其中最强的一家。”
胡津点点头道：“小林说的完全正确，日本和韩国有几家机chuang公司生产的加工中心，可以近似地实现类似的加工，但xing能指标还是达不到我们的要求。目前只有美国的卡特公司，还有德国、瑞士的两家公司能够生产达到我们要求的加工中心，但这些加工中心对我们是限制出口的。”
林振华道：“既然如此，那么各位领导把我叫过来，是什么想法呢？不会是想让我们汉华从国外给偷运一台回来吧，我们可不干这种事情。”
洪丰道：“当然不是，如果能够偷运，我们肯定是找陈天了，他们干这个可比你们专业多了。我们请你过来，是想和你们汉华商量一下，看看汉华能不能造一台这样的加工中心出来，满足我们的需要。”
“这也太夸张了吧？”林振华愕然道，“洪主任，你信任我们汉华，我自然是非常感谢的，但你这个要求，可是远远超出我们的能力了，现在不兴搞浮夸风了，是不是？”
“果真搞不出来？”洪丰似笑非笑地看着林振华问道。
“呃……要说绝对搞不出来，也不至于，只是时间和投入方面，恐怕洪主任接受不了吧？”林振华实话实说了。这种加工中心属于专用机chuang，但有些技术与汉华机chuang公司现有的车铣复合加工中心也是通用的。如果洪丰能够承受得起巨额的研发投入，再加上几年的时间，以汉华的技术实力，要搞出一台这样的加工中心倒也并非完全不可能。圣堂关键是，这样做似乎有些不值得。
“哈哈，终于让小林把实话说出来了。”洪丰笑道，“我就说了嘛，汉华的潜力是非常大的。以后咱们应当充分挖掘一下地方企业的潜力，有些设备的研发需要有预见xing，提前几年，甚至十几年，让包括汉华这样的地方大型企业承接，省得事到临头了，只能看外国人的脸se。”
“我们858厂和汉华之间，一直都有类似的合作。”胡津说道，“不过，这一次所需要的加工中心技术难度比较大，我们一直没有尝试做过，现在临时立项，恐怕也来不及吧。”
“的确是来不及了。”洪丰道，“这项任务要得比较急，别说几年时间，就是几个月，都来不及，所以，我们才要请小林来商量一下，看看有没有什么迂回的方法。”
“迂回？我还是不明白。各位领导，你们就别跟我打哑谜了，我承认我智商比较低。”林振华一脸郁闷地说道。
宋定祥道：“好吧，小林，我跟你说说洪主任的思路吧。我们听说，当年你们汉华重工为了让alk向你们转让30万吨乙烯的技术，跟alk玩了一手yu擒故纵的把戏，这中间的细节，你能给我们介绍介绍吗？”
“哦，那件事啊，那只是一些雕虫小技罢了。”林振华说道。
宋定祥所说的这件事，已经是快10年前的事情了，当时德国alk公司有意承接江北石化一套45万吨乙烯的改造工程，林振华向石油部建议，要求alk向国内企业转让30万吨乙烯的技术，作为jiao换条件。
alk担心中方在获得技术后会对alk的市场构成威胁，因此不愿意答应中方的这个要求。为了欺骗alk，林振华专men安排了安子轩、张逸华等人假装化工设备专家，在石油化工研究院给alk的技术人员演了一出戏，让alk方面误以为中方在乙烯设备方面已经取得了重大突破，继续封锁已无必要。在这样的背景下，alk终于答应向汉华转让技术。
听到宋定祥问起，林振华也没隐瞒什么，一五一十地把整件事的始末向大家介绍了一遍。洪丰等人也是通过其他的渠道听说这件事的，对于其中的细节并不了解，林振华这番讲述，让大家听得津津有味的。
“小林，你为什么认定，alk在看完你们的实验室之后，就一定会答应转让技术呢？”洪丰听完故事，向林振华问道，“他们难道就不能是另外一种心态吗，比如说，能拖一天就算一天，等你们自己研究出来，起码也能拖过几年了。”
林振华道：“这就涉及到外商的心态问题了。他们希望永远保持对我们的技术优势，所以，对于我们尚未掌握的技术，肯定是要严格保密的。但如果我们某一项技术面临突破了，他们就会马上向我们转让，因为这样可以you使我们放弃即将获得的成果，从而丧失进一步研发的能力。”
“我能不能这样理解？”宋定祥说道，“古人说，授人以鱼，莫如授人以渔。在我们既没有鱼，也不会打鱼的时候，外商就卡我们的脖子。如果我们开始琢磨着怎么打鱼的时候，外商就会把鱼送给我们，以便让我们放弃研究打鱼的方法，是这样吗？”
“差不多就是这个意思吧。”林振华答道。
外商的这点小心思，其实很多人都有所察觉，只是林振华对此分析得更为透彻而已。他的这种dong察力，当然也与他的穿越者身份有关。在后世的互联网上，这样的案例，基本上是一搜一大把的，中国人就算是过去上过当，到如今也都明白是怎么回事了。
要说起来，外国人其实智商都ting低的，一个小把戏玩到别人都心知肚明的程度，居然还不知道调整一下。难道他们不知道中国人非常擅长于“将计就计”的吗？
智慧这种东西，谁说没点遗传的因素在内呢？
“嗯，小林，我们也是前些天听说了你的这个故事之后，受到了一点启发。我们想，能不能把这个手段再用一次，骗一骗美国卡特公司，让他们解除对这型加工中心的限制政策。”洪丰说道。
振华道，“洪主任，你知道吗，当初为了骗alk，我们可是hua费了很多心血的。其实，我们也不完全是在欺骗他们，有很多研究成果，的确是真实的，否则，alk也不会信以为真。技术这种事情，要想做假也不太容易，行家一看就知道你有没有真材实料了。”
“对啊，这就是我们要请你小林来帮忙的原因啊。”宋定祥说道，“其实，在你来之前，我们和胡工也已经讨论过这个方案了，858厂这边有一些技术积累，要造一台看起来可以luan真的加工中心，也是可以的。不过，胡工觉得，要想用这样的加工中心把卡特公司骗过去，还是有一些风险的，所以，要请你们汉华搭把手，大家一起来做这个局。”
“这件事关系太大了，我可不敢轻易答应下来。”林振华道，“我刚才盘算了一下，我们汉华机chuang公司在这方面的积累不够，有很多和858厂也是重叠的。这种加工中心的难度，在于多轴高速的控制原理，咱们如果一点知识都没有，那么人家只要稍微多问几句，咱们就lu馅了。除非我们能够找到一两个在这方面有过研究的专家，哪怕是做过相关程序开发的工程师、技术员也行。”
“嗯，小林的这个建议很重要。”洪丰说道，“这样吧，老宋，胡工，咱们到系统内mo一下，看看有没有人做过这方面的研究。小林呢，也麻烦你在地方的机chuang系统范围内了解一下。这么大一个中国，要找一个搞过多轴高速控制的人，应当还是有希望的吧？”
“那我们就尽力而为吧。”林振华说道。
545 借钱创业
545借钱创业
林振华是个很实在的人，他说尽力而为，那就说明这件事的确是很麻烦了。~~圣堂洪丰、宋定祥等人互相jiao换了一个无奈的眼se，也说不出别的什么了。
“小林啊，时间很紧张了，这个月底，我们将邀请卡特公司的副总到科工委来做客，商讨引进卡特公司设备的问题。这是一个很好的机会，如果我们能够在这之前把局布好，等他过来的时候，我们假装无意地把这项技术泄漏给他看，就能够起到欺骗的作用。如果错过了这个机会，以后再想找这么好的机会，可就不容易了。”
宋定祥把林振华送出科工委的时候，这样说道，不过，宋定祥自己也明白，要在这么短的时间内，找到合适的人，设计出一套足以mihuo卡特公司的技术，实在是太不现实了。
林振华告别宋定祥，自己一个人沿着大街往前走，脑子回忆着自己所认识的人，盘算着谁对多轴高速铣削加工的技术比较熟悉。其实他自己对于这项技术也有一些了解的，而且接触过的是十几年后的技术前沿，如果能够结合到今天的技术里来，用来唬住卡特公司的人，还是很有效果的。但是，他毕竟不是专业搞这个方向的，所掌握的知识有些支离破碎，一时很难整合起来。
正在思前想后的时候，兜里的手机响了起来，林振华拿出手机，按下接听键，问道：“喂，哪位？”
“是林总吗？我是文军啊。”电话里传出来杨文军的声音。
“哦，文军啊。”林振华客气地应道，“怎么，有事找我吗？”
杨文军几年前从汉华辞职，投奔了韩资企业，他哥哥杨文勇对此极为不满，连续几年都不让他回家过年，兄弟俩闹到了反目为仇的程度。圣堂不过，林振华对于杨文军的这个行为倒是比较淡定，他觉得人各有志，杨文军也不是他家的奴隶，凭什么不能去自谋前途呢？
正因为林振华对杨文军没有什么埋怨的意思，所以杨文军对林振华颇为感ji。此外，杨文军刚从乡下出来那几年，自己不会安排生活，还多亏了杨欣处处照顾他，因为他对杨欣也有一份很深的感情。出于这两点，每年过年的时候，杨文军都会拎很多贵重的礼品去林振华家拜年，关系一直都没有中断。
当然，除了拜年的时候之外，林振华和杨文军之间的jiao集并不多。杨文军所在的企业，与汉华机chuang公司是同行，多少有些竞争关系，杨文军自然要避避嫌疑，不便于经常与林振华联系。像这种给林振华打电话的事情，在这几年中还是第一次。
“林总，我听说你现在正在京城，你有时间吗？”杨文军在电话里问道。
“时间？怎么，文军，你也到京城来了？”林振华反问道。
杨文军道：“是啊，我专程到京城来了，有点事想和林总你商量一下，你看什么时候方便吗，我们一起吃个饭。”
林振华不知杨文军是什么意思，想想自己当下也正好没事，便答道：“好吧，我现在就有空，要不，咱们一起吃晚饭吧。”
杨文军看来的确是专程来找林振华的，没有安排其他的事情，一听林振华现在就有空，立马就和他约定了地方，然后便打辆出租车赶过去了。
为了照顾林振华，他们约的吃饭地点离林振华呆的地方比较近，所以林振华先到了。他要了个包厢，坐下刚呆了10分钟，就见杨文军带着一位年轻nv孩大步流星地走了进来。
“林总，不好意思，我来晚了。(《》.)”杨文军一见林振华就忙不迭地说道，其实他的路程更远，又是临时约的地方，根本不存在什么来晚不来晚的问题，这样说只是表现出一种谦恭而已。杨文军的哥哥杨文勇是个技术宅男，不擅长jiao际，但杨文军非常活络，手上的技术不比杨文勇差，在做人方面则要灵活得多。
“文军太客气了，其实我也是刚到。”林振华答道。
“小英，这就是林总。”杨文军向自己身边的nv孩介绍道，随后又转过头对林振华说道：“林总，这位是陈英，我的……那啥，你明白的。”
“你luan说什么呢！”陈英腼腆地在背后轻轻踢了杨文军一脚，这一个动作，已经把杨文军说的“那啥”给很好地诠释了。她向林振华微微鞠了一躬，说道：“林总，我在电视上看过你，我特别崇拜你。”
“呃，崇拜就免了吧，坐下聊吧。”林振华呵呵笑着说道，他这些年经常上镜，尤其是上江南省的一些财经节目啥的，大粉丝小粉丝数以万计，想来陈英也是其中之一吧。
杨文军喊来服务员，点了六七道非常贵的菜，正打算继续点下去的时候，林振华连忙拦住了：“文军，大家都是自己人，这些菜就够了，再多就是lang费了。”
“嗯，好吧，那就听林总的。”杨文军颇有些从善如流的意思，直接就点头让服务员下单去了。
林振华不知杨文军找自己有什么事，他也不着急发问，只是随口和杨文军聊着家长里短的琐事，等着杨文军自己把事情说出来。
果然，在聊了几句之后，杨文军略带几分迟疑地说道：“林总，我今天和小英来见你，是有一件事想和你商量一下，不知道合适不合适。”
林振华微微一笑，说道：“合适不合适，总得听完你们的事情再说吧。文军，有什么事你就直说吧。”
杨文军咬了咬牙，说道：“林总，我想向你借点钱。”
“借钱？”林振华真有些愣了，他看看陈英，半开玩笑地问道：“怎么，你们结婚的钱不够了吗？”
“不是……”陈英听到林振华说起结婚的事情，不由得有些羞涩，她用很低的声音说道：“不是的，是文军自己有些想法，文军你说吧。”
杨文军既然已经把话说出来了，后面的胆子也就大了，他说道：“林总，我想借钱，是为了办一个企业。”
“怎么，你不在那家……密阳公司干了？”林振华问道。
杨文军道：“我不想给他们打工了，我想自己开一家机chuang公司。”
“不会吧？”林振华有些吃惊了，“开机chuang公司，那得多大的本钱啊？你不会是想找我借几个亿吧？”
“用不了几个亿，我大概需要200万左右。”杨文军道，“我这个机chuang公司前期产品会比较单一，主要配件都是外购，我们只是做集成，所以资本的要求不算太高。”
“哦，是这样。”林振华有些明白了。
像汉华机chuang公司这种企业，产品的大多数部件都是自己生产的，只有极少数标准件，例如控制芯片、丝杠、jing密轴承之类的，会从专业厂家购入。这样一来，公司就必须拥有各种生产设备，包括铸锻、机加工、热处理等等，固定资产总值非常高。而杨文军所说的那类公司则是另一种情况，大多数的部件都依靠采购，自己只做机chuang的设计以及核心部件的生产，这对于固定资产的要求就非常低了，杨文军说的200万，基本上就可以支撑起一家这样的公司来了。
“可是，文军，200万也不是一个小数目啊，你确信你的公司未来能够有足够的收益来收回这200万吗？”林振华好意地提醒道。
杨文军道：“林总，这个问题我是认真研究过的，还和很多机chuang客户聊过，他们都愿意采购我提供的机chuang。其实，我本来不想麻烦你的，我去找我哥和岑厂长借钱，他们都不愿意借给我，我又不认识其他的有钱人。想来想去，我觉得也只有你能够理解我，愿意给我支持的。”
杨文军自己在密阳机chuang公司拿的是高薪，这些年也有了一些积蓄。他哥哥杨文勇是汉华的高级技工，收入同样很高，也有一些积蓄。不过，哥俩的钱加起来，也不过是200万的一个零头而已，这是肯定不够的。更何况，杨文勇对杨文军厌恶到了极点，一见面就想揍他，哪里还肯借钱给他。
杨文军还有一个借钱的对象，就是汉华机chuang公司的总经理岑右军，岑右军是汉华的高管，手里拥有股权，历年的分红积累起来，还真能凑出几百万。岑右军和杨文军是老乡，按辈份算，杨文军应当喊岑右军为细叔，算是有点亲戚关系的。不过，当杨文军去向岑右军借钱的时候，也同样遭到了拒绝。岑右军拒绝杨文军的原因，一是觉得他背叛了汉华，为人不地道；第二则是担心他年幼无知，这样随便开个公司会赔钱。后一个理由，就属于长辈对晚辈的关心了。
杨文军见从亲戚手里借不到钱，便想起了林振华。他知道林振华手里是有很多活钱的，几百万对于林振华的身家来说，实在算不上什么。同时，他也知道林振华非常开明，对于他背叛汉华一事并不记恨，所以应当是有可能借钱给他的。
杨文军先到了林振华的家里，结果只见到了杨欣和她的父母，他们告诉杨文军，林振华到北京出差去了，而且可能会呆一段时间。杨文军心急如火，便带着陈英直接飞到北京来了。
546 福将
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“文军，创业可不是一件简单的事情。~~《》.我知道你对机chuang很有悟xing，可是机chuang设计方面，你了解得并不多。还有，现在的机chuang都数控化了，你在这方面的积累足够吗？”林振华诚心诚意地问道。
杨文军对林振华的为人非常了解，他知道，林振华这样说，并不意味着他不愿意帮忙，而恰恰是说明他对自己非常关心，担心自己考虑不周，陷入困境。针对林振华的这些担心，杨文军当然要把事情说清楚，你找人借钱，总不能什么事情都藏着掖着吧？
“林总，不瞒你说，我和小英想开的这家机chuang公司，产品主要是原来密阳机chuang公司的几项主打产品。这些年，我在密阳机chuang的中国公司担任重要岗位，有关它的主要产品的一些技术核心，我都了解了，这就是我敢于出来开公司的原因。至于数控技术方面，我的确了解不够，不过，小英就是原来密阳公司的数控工程师，数控方面的事情，她基本上都了解。”杨文军介绍道。
“你这样做，好像……有点不太合适吧。”林振华皱着眉头说道，“你这种做法，应当属于是侵犯别人的知识产权吧？按规定来说，你们两个从密阳公司辞职出来，三年之内是不能从事同一行业的。”
杨文军撇着嘴说道：“我看过密阳公司当初跟我们签的合同了，没有写这样的条款。再说，密阳公司从咱们国内的机chuang公司挖人的时候，也是不讲规则的，我们又有什么必要跟它讲规则呢？”
“文军说的是事实。”陈英怯怯地补充道，“我们技术部从别的公司挖来新的工程师的时候，密阳的韩国老板都会要求人家把在原来公司掌握的技术透lu出来的。透lu得越多，他就给这些人定更高的工资。”
“既然是这样，那你们看着办吧。《》.”林振华无语了。他对法律也不太了解，不知道杨文军他们这样做是否合适。不过，听起来，好像有点以其人之道，还治其人之身的意味。想当年密阳公司从汉华把杨文军挖走的时候，不也没有遵循什么三年不得从事同行业的规定吗？
林振华不是一个jian邪的人，但也没有什么道德方面的洁癖，只要杨文军做的事情能够在法律上说得过去，他也没什么理由去反对。杨文军这个人，算是亦正亦邪，林振华也说不清他的选择是对是错。
“对了，文军，你们打算开的公司，主打什么产品，说出来我给你们参谋参谋。”林振华跳开了原来的话题，开始询问具体的业务问题了。
杨文军道：“主要是几种多轴高速铣chuang，以及车铣复合的加工中心。”
“多轴高速！”林振华瞪大了眼睛，不会吧，这真是想啥有啥，自己正在找懂得多轴高速加工中心的人员呢，结果眼前居然就坐着两位。
“这个产品，在国内还是空白。”陈英说道，“密阳公司在这方面有一些领先技术，密阳公司的总工，原来是在美国卡特公司工作过的，带回来一些技术。不过，密阳公司在咱们国内生产和销售的加工中心，都是档次偏低的，切削速度更高的加工中心，他们并不提供。”
林振华当然知道这个东西是国内的空白，甚至于空白到连林振华这样的人都觉得困难的程度。但也正因为此，他才更加关心这个问题。
“那么，你们对这项技术掌握到什么程度了？”林振华急切地问道。
陈英看看杨文军，用眼神询问着自己是否可以说下去，杨文军对她点了点头道：“没事，小英，林总不是外人。圣堂”
英得到杨文军的许可，便转回头对林振华说道：“林总，我和文军因为一些机缘，得到了密阳公司最核心的一些资料。虽然这些资料并没有直接解决多轴高速加工中心的程序设计问题，但基本的设计思想都已经有了。我根据这些设计思想，进行深化，已经初步掌握了相关的技术。文军的意思是，我们成立机chuang公司之后，再招聘几名更出se的工程师，按照这个思路，应当能够把产品设计出来。”
“陈英，有关这些技术的细节，你能跟我说得更多一些吗？”林振华问道。
陈英道：“可以啊，我这就跟你解释一下。”
说着，她拿出纸笔，给林振华画了几个示意图，又挑关键的环节进行了一些讲解。在讲解的过程中，她当然还是隐藏了一些重要细节的，这也属于防人之心不可无的意思吧。按着杨文军的想法，林振华不是那种卑鄙的人，不至于和他这样一个小创业者去抢技术核心。但陈英心里还是有点小九九，毕竟她是未来的老板娘嘛。
林振华对于多轴高速切削的技术有所了解，听陈英这样一说，知道她的确是掌握了最核心的内容，当然，由于陈英本人能力上的缺陷，她对技术的理解还不够深刻，不过这也已经足够达到洪丰他们所提出的“唬人”的要求了，更何况，不足的地方，不还有这么多的专家可以帮忙补充吗？
按照洪丰他们的设计，等到卡特公司的副总来参观的时候，科工委要假装“不经意”地把有关技术透lu给这位副总，让他相信中国人已经快要掌握多轴高速加工中心的技术了。既然是不经意地泄lu，那就不需要太严谨的理论，只要在一些关键概念上透透风就足够了。卡特的那位副总本身是了解这项技术的，他自然会凭着自己的想象，猜测中国人其实已经掌握了很多很多技术，之所谓遮遮掩掩，那自然是不想lu白了……
“太好了。”林振华拍掌称道，“文军，你可帮了我的大忙了。”
“什么意思，林总？”这回轮到杨文军纳闷了。
林振华把科工委面临的事情，有所保留地向杨文军介绍了一番，杨文军不以为然地说道：“这有何难，既然是涉及到国家的事情，我们肯定会帮忙的。”
“一言为定。”林振华道，“这样吧，卡特的副总到中国来，也就是这个月月底的事情，麻烦你们二位务必帮我们这个忙。至于文军要借的200万嘛，我马上安排人去办，你们回到浔阳的时候，就可以拿到了。”
当然了，林振华没有说如果杨文军拒绝合作的话，这200万是不是能够拿到，这种事，大家心照不宣就好了。
“那就太谢谢林总了。”杨文军说道，说罢，他又想起一事，略带忸怩地说道：“林总，这次骗卡特公司的副总，能不能用我的新公司的名义啊？我也想借这个机会，和科工委的领导拉上点关系，说不定，以后他们还会成为我的客户呢。”
“好jing明的文军啊。”林振华笑道，“没问题，一定用你们公司的名字。多轴高速加工中心，是一项填补国内空白的产品，你们如果能够做好，对于整个国家也是很有好处的。至于订货嘛，这样吧，咱们直接到科工委去，我给你们接上头，未来你可以直接和他们沟通，肯定吃不了亏的。”
说到这个程度，林振华也无心再吃饭了，他直接抄起手机，拨通了洪丰的电话。洪丰此时还在办公室里看资料，听说林振华在这么短的时间内就找到了合适的人，可谓是惊喜jiao加，立即要求林振华带着杨文军和陈英赶过去，同时又命令宋定祥和胡津等人也马上过来。
三个人站起身往外走的时候，服务员端着菜进来了，一见此场景，不由得脸se骤变，以为客人要跑。陈英刚刚迟疑了一下，林振华直接从兜里掏出一张百元大钞，往服务员端着的菜盘上一放，说道：“这些菜你们自己慢用吧，我买单了。”
“林总，这钱该我们出的。”陈英赶紧说道，不过，话说出口的时候，还是颇有一些rou疼的。她毕竟还没正式当上老板娘，囊中尚有几分羞涩。
林振华笑道：“没事，以后合作的机会多呢。”
杨文军也是淡淡一笑，拍了拍陈英的手，示意她不必客气。杨文军想到，自己未来是要做一番大事业的，与林振华的合作，绝不是这区区100块钱的问题，在这种事情上计较反而显得生疏了。
三个人打了一辆出租车来到科工委，宋定祥早已在men口等候了，一见他们，便亲热带着他们上楼。陈英听林振华介绍说这位前来迎候他们的官员居然是司级干部，不由得tui肚子就开始chou筋了，连忙伸手拉着杨文军，给自己壮胆。杨文军在过去曾经跟着林振华见过不少官员，胆子自然比陈英更大一些，但想到这些官员未来都有可能成为自己的助力，也不禁心旌摇dang起来。
众人重新来到洪丰的办公室，这一回，谈话的主角变成了杨文军和陈英。小两口面对着一群让自己眼晕的官员，磕磕巴巴地介绍完了情况。洪丰喜笑颜开，对林振华说道：“小林啊，我早就说过，你就是一员福将啊，什么事只要jiao给你，那可就没有任何问题了。”
呃，你什么时候说过我是福将了？还有，福将这个词，是褒义词吗？林振华郁闷地在心里嘀咕着。
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科工委方面为这件事已经准备了相当一段时间了，胡津以及其他的几名工程师对于多轴高速加工中心的问题都进行过一些研究。(《时，他们围着杨文军、陈英二人问长问短，了解有关的技术细节，同时与自己所研究的内容相印证，越听越是兴奋，所涉及到的技术层面也逐渐深入。
杨文军对科工委方面的信任，远不如对林振华的信任，看到对方问的许多内容已经涉及到了自己公司的核心秘密，不由得支吾起来，同时不断地用眼睛瞟着林振华，求他帮忙。
林振华一开始只是在和洪丰、宋定祥聊天，没注意到胡津等人和杨文军两口子的交谈，偶然一回头间，看到杨文军满头大汗，眼神慌乱的样子，这才明白发生了什么，连忙笑着对胡津说道：
“胡工，你们这样做也太不合适了吧？”
“不合适，什么意思？”胡津收住话头，诧异地回头看着林振华。
林振华扭头对洪丰说道：“洪主任，有件事我得说一下，小杨和小陈两个人掌握这些技术，是想自己开一家机床公司的。他们手上的这些技术，全部说破了，其实也就是一层窗户纸，不值多少钱了。咱们科工委这边虽然是为国家做事，也不好这样直接用人家的核心机密吧？”
“这个……”洪丰一愣，在他脑子里，还真没有这根弦，还有什么技术是科工委不能拿来用的呢？不过，这话出在林振华嘴里，却让洪丰想起了多年前大家逼着林振华拿出五轴芯片的事情了，那时候林振华也是一口咬住，不肯把芯片让给科工委，只愿意双方进行合作。现在想来，林振华这样做也是有道理的，如果国家随随便便就可以找个理由侵吞民营企业的技术，那么民营企业未来可就不敢再和国家合作了。(《》
“小林，依你的意思，我们应该怎么做呢？”洪丰问道。
林振华指了指杨文军，说道：“这件事，还是要听小杨的吧，他是技术的所有人。”
“嗯，那好吧，小杨，你对你们的技术有什么考虑，你们希望如何和我们科工委合作呢？”洪丰把头转向杨文军。
听到洪丰这样客气地问自己，杨文军也有些慌了，这应当是他第一次和这么高级别的官员直接对话了，而且对话的内容也不是简单的“首长好”之类的问候，而是平等意义上的谈判。他看了看林振华，讷讷地答道：“洪主任，这个问题，我也不知道该怎么做，要不，我请林总替我做主，行吗？”。
“哈哈，看来你对林总非常信任嘛。”洪丰笑道，“好吧，小林，既然小杨这样说了，那就由你来替小杨做主吧。”
从洪丰的心里来说，他可真不愿意让林振华替杨文军做主。他看出来了，如果直接与杨文军谈判，估计连哄带骗的，对方就会把技术拱手让出了。但林振华就不同了，他底气足，背景硬，而且有过与科工委讨价还价的经历，由他来定条件，科工委肯定是要狠狠地出点血的。
林振华在来科工委之前就已经和杨文军大略地交换过意见了，此时便替杨文军说道：“洪主任，小杨的意思，是打算未来自己开一家公司，专门生产多轴高速加工中心。从目前国内的情况来看，这方面还是空白，他的产品应当是有一定市场的。而这些技术如果被科工委掌握了，不说别的，光是858厂，要生产出同类的加工中心，恐怕就不难吧。”
胡津站在一旁，点了点头，以示同意。圣堂如果杨文军和陈英把所有的技术诀窍都透露给他的话，他完全有信心利用858厂的条件生产出更好的加工中心来。
“为了保护小杨和小陈他们的知识产权，我想请科工委和他们签一个保密协议，规定在未来五年内，科工委不将这些技术透露出去，也不将其用于自己内部的生产。洪主任看，这个要求可以满足吗？”。林振华说道。
洪丰郁闷了，科工委和别人签保密协议可是司空见惯的事情，不过，每次都是要求别人保密，这一回，怎么轮到要求自己保密了？这些技术不透露出去倒是应该的，但不能用于自己内部的生产，是不是有点可惜了？
多轴高速加工是一个非常宽泛的概念，杨文军和陈英所掌握的这些技术，属于其中较低端的一些，未来能够生产出来的产品也属于这个领域中的低端。科工委希望用他们的技术来欺骗美国卡特公司，诱使卡特公司把更高端的加工中心卖给中国。这是洪丰等人目前最关心的问题。
但除此之外，低端的加工中心，在科工委系统也是用得上的，既然自己已经掌握了这样的技术，就没有必要花高价从国外进口了，毕竟国家的外汇也是有限的。如果有了技术，却因为这样的保密协议而不能应用，那实在是太可惜了。
林振华看出了洪丰心里想的问题，他说道：“洪主任，小杨他们这可是在帮你们的忙，你们总得给人家一些回报吧？未来，咱们系统内如果需要这一类的加工中心，就向小杨他们订货，岂不是很好？我想，小杨他们也不会狮子大开口的，保证是公平价格。”
“那是肯定的，我们卖谁的高价，也不可能卖国家高价啊。”杨文军赶紧附和道，他知道林振华是在帮他揽业务呢，这个时候当然要表现一下。
胡津摇摇头道：“小杨啊，恕我直言，光是你和小陈两个人，恐怕只能把你们手上掌握的技术资料发挥到五成，这就是浪费啊。相反，如果这些技术交给我们858厂，我们就可以把它发挥到十二成，你们想想，这对国家的贡献会是多大啊？所以嘛，我觉得，你们不如开一个价，把这个技术卖给我们吧。”
“胡工，这个恐怕不行。”杨文军壮着胆子拒绝道，“这些技术，是我和小英准备创业的资本，如果卖给你们了，我们就什么都没有了。耭f8艏际酰还苈舳嗌偾蓟峄ㄍ甑摹6绻颐亲约河屑际酰院缶涂梢圆欢戏17埂！?br/>
“呵呵，真不愧是小林手下的兵啊，有志气。”洪丰赞道，“就冲你这份志气，我答应了，成全你们的想法。”
“那就太感谢洪主任了。”杨文军感激地说道。
洪丰摆摆手道：“说错了，你没有理由要感谢我，技术是你们的，你们愿意拿出来帮我们的忙，应当是我感谢你们才对啊。”
“呵呵，洪主任圣明。”林振华笑道。洪丰说的是实情，但如果换成一个不讲理的官员，非要逼着杨文军就范，恐怕他也没办法吧？个人服从集体，小家服从大家，这是通行的做法，别说杨文军的小胳膊小腿，就算到了林振华这个位置，国家真要平调他的技术，他也是无法拒绝的。洪丰现在能够答应和杨文军签订保密协议，的确足以让杨文军感激了。
洪丰道：“要说起来，这还是你小林当年给我们上的一课啊。一个国家的产业要发展，必须靠全社会共同努力。我们今天扶持了像小杨这样的企业，未来他就会回报给我们更多的惊喜。反之，如果我们凭空征用了他的技术，让他的企业无法发展起来，将来我们就找不到合作者了。”
林振华道：“有洪主任这话，我们这些地方企业可就放心了。这样吧，刚才胡工说的也是实情，小杨和小陈他们俩的力量还是太弱小了，我觉得是不是可以这样，未来小杨的公司成立起来之后，胡工这边和他们建立起合作关系，由858厂派出技术人员协助他们深挖技术潜力，开发出更好的产品。然后，产品的销售利润，你们二一添作五，根据各自的贡献分成，这应当是一个双赢的结果吧。”
杨文军眼睛一亮，拼命地点着头道：“我同意林总的这个建议，我们也非常希望能够得到胡工和各位领导的指导。”
要知道，林振华这个主意，对于杨文军来说，绝对是雪中送炭了。他和陈英从韩资的密阳公司获得了一些核心技术资料，但要把这些资料吃透，可超出了他们俩的水平。如果胡津以及858厂的工程师能够施以援手，对于他们未来将要成立的公司可就是极大的帮助了。这可以使他们的公司迅速形成稳定的产品，产生盈利。
至于五年之后，他们的公司肯定已经初具规模，开始拥有新的核心技术了，现在的这些技术让渡给科工委作为酬报，又有何妨？
“好，就这么办吧。”宋定祥替胡津拍板了，他们现在最关注的是月底对付卡特公司副总的事情，其他的事都好商量。林振华建议未来858厂与杨文军的公司合作，这也是一件好事，宋定祥没有拒绝的道理。
排除了技术被无偿征用的风险，杨文军和陈英也就踏实了，他们对自己的技术再无保留，原原本本地倾倒了出来。胡津等人毕竟技高一筹，得到这些启示后，举一反三，差不多就把整个技术脉络给理清楚了。林振华在一旁听着他们讨论，也是暗暗点头。他相信，凭着这一套说辞，要骗卡特公司的副总下水，应当是有九成以上胜算的。
至于说这些技术的源头在密阳公司，这一点对科工委来说，是完全不在乎的。在涉及到国防工业的技术方面，任何一个国家都不会装圣徒。
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548 做局
“斯科特丈夫，您这边请。”
在一家用数字代号指称的研究所里，宋定祥陪着以副总裁斯科特带领的美国卡特公司代表团，正在逐个地参观着实验室。在斯科特看来，中国人似乎非常重视这一次他们的来访，不但敞开了所有实验室的大门任他们随便参观，在每个实验室里，还有穿着白大褂的工程师在等候着，随时准备回答他们的询问。
对于主人的殷勤，斯科特保持着足够的礼貌，走到每一处，都只是微笑着，偶尔问一两个无伤大雅的问题。但他的随员们则不同，他们对中国人所取得的成就非常感兴趣，因为这将决定了未来卡特公司如何与中国方面进行合作。这帮人一边走，一边用鹰隼一般锐利的眼睛察看着一切，同时压低了声音窃窃私语地议论着：
“凯文，你注意到没有，中国人似乎正在研究无模铸型工艺，这种工艺的研究咱们也不过是前年才开始，中国人怎么会跟进得这么快？”
“这还不是最让我惊奇的，罗伊，在刚才那个实验室，你猜我看到了什么，他们在搞电子束加工。虽然那位工程师遮遮掩掩地不想透露，但我觉得，他们在这方面肯定已经取得了不小的突破。”
“这应当是体现中国最高技术水平的实验室了吧，我很难想象他们还能掌握比这更高的技术。”
“不，你太不了解中国人了，他们永远不会把最先进的东西拿出来给你看的，他们从来都是在拥有了更好的技术之后，才会揭密前一代技术。”
宋定祥对于身边那些美国人的嘀咕置若罔闻，前面给美国人看的这些东西，都是从各家科研机构和企业中临时调过来的，相当于把当前国内最尖端的机械加工技术做了一个展示，其目的都是为了给最后的大戏做铺垫。现在他们已经走到了一个大型实验室的门外，宋定祥微微定了定神，推开门，用平静的语气对斯科特等人说道：
“各位请允许我介绍一下。这是我们的多轴高速加工中心实验室，我们知道卡特公司在这方面的技术是全球领先的，我们非常希望能够得到卡特公司同行的指导，同时也希望未来我们双方能够在这个领域开展一些深入的合作。”
“多轴高速加工？”美国人全都微微一愕，脸上的表情也有些僵硬了。他们知道，中国人一直都在试图得到这方面的技术，但越是如此美国方面自然越是要加强对中国的禁运。这种加工设备可以用于一些国防尖端产品中关键部件的加工，可以说是直接能够形成战斗力的。斯科特等人一直认为，中国人在这个领域充其量只是刚刚起步，可是听宋定祥的口气，似乎他们已经在这方面取得一些明显的进展了，居然能够谈请卡特公司来指导了。
众人带着狐疑的心态走进了实验室，总工程师胡津迎了上来，开始代替宋定祥给大家做着介绍：“各位请看，这是我们的直线电机测试台，我们目前正在测试的进给速度是每分钟50米未来的目标是每分钟70米。这边进行的是高速工具系统测试，我们参考了hqk系统、wm系统和n65系统，提出了我们自己的一套刀具系统，采用的是锥套碟形弹簧的组合式结构，能够通过轴向位移来补偿径向间隙······”
也许是因为有人参观的缘故，实验室里只留下了介绍情况的工程师，其他的人都回避了，所以卡特公司的参观者们无法看到实验的细节。不过，他们从桌面上摆放善的各种器件能够看出来，中国人的确正在搞这些东西。
在征得许可之后那位名叫凯文的美国人从刀具系统上取下了一把铣刀。他仔细地端详着刀具的刀柄，发现刀柄上的磨损非常明显，显然是做过无数次实验的结果。
“斯科特丈夫，我听说你是搞走刀策略方面的专家，我们现在正在做高速切削条件下走刀策略的研究，你有兴趣看看我们研究的阶段性成果吗？”。胡津向斯科特问道。
斯科特假笑道：“当然有兴趣我想，我的中国同行们做出来的东西，一定非常有趣。”
胡津从书架上抽出一本实验资料，递到斯科特面前，说道：“你看，这就是我们过去几个月模拟的结果，我想，和卡特公司的技术相比，一定是非常幼稚吧？”
“哪里哪里，对中国人的智慧，我一向是非常佩服的。”斯科特一边客气地说道，一边接过了资料。他打开资料，粗粗地扫了几眼，不由得心中暗惊：这不是卡特公司作为不宣之秘的环切法鼙｜略吗？怎么中国人也掌握了？
“怎么样，斯科特丈夫，你觉得，我们对走刀策略的研究思路，是否存在什么偏差呢？”胡津摆出一副虚心求教的态度问道。
走刀策略是高速加工中的一项关键技术，如何能够简化刀具的行走路线，减少转折点，尽可能保持路径的平滑，这是决定切削效率的重要因素。走刀策略有一些规律可遁，例如，对大型复杂曲面对于高速切削加工时，如果曲面的曲率变化大，走刀方向就应当是最大曲率半径方向。反之，如果曲面曲率变化小，则应当选择单条刀轨平均长度最长的走刀方向。
这些道理说起来简单，但要具体落实，就涉及到大量的运算和实验了，在运算和实验的基础上，可以提炼出一些具体的模型，这就属于企业形成的知识了。胡津拿给斯科特的资料中，分明可以看出中国人已经掌握了相当一部分走刀策略，其中尤其是环切法的策略，更是与卡特公司的某项核心技术有几分相似之处。
斯科特知道，要实现这种环切法的策略，必须涉及到多个轴的相互配合，中国人能够做环切法的模拟，说明他们对多轴联动的技术已经掌握得比较深入了。这个发现，让斯科特感到了震惊。
“胡丈夫，这些策略，都是你们自己研发出来的吗？”。斯科特非常不礼貌地问道，他当然也可以说得更委婉一些，但情急之下，他也顾不过来了。
胡津的脸上分明出现了几分尴尬，他支吾着说道：“这是当然，我当然是我们搞出来的，也不知道对不对，我们还希望听听膄f8忝堑囊饧亍！?br/>
胡津的这番做作，自然也是幕后导演林振华替他设计出来的，这样一种表情，能够让美国人摸不清头绪，不知道中国人到底是自己掌握了这些技术，还是通过什么渠道间接地获得了这些技术。
这一套走刀策略，本来就是杨文军、陈英从密阳公司获得的，密阳公司的老总过去也曾在卡特公司工作过，在技术上多少有些渊缘，所以斯科特看起来觉得眼熟，也是正常的。
他如果再多问几句，应当能够发现中国人对于这套技术还只是一知半解，缺乏足够的实验数据支撑。胡津装出这副表情，就是为了应付斯科特的追问，我已经显得尴尬了，你如果再问下去，我是不是可以拒绝回答呢？
“你们在没有任何外来帮助的情况下，能够做到这一步，确实非常不容易了。”斯科特平静下来，开始总结道，“不过，你们目前的研究，存在着比较大的方向性问题，沿着这个方向走下去，可能不会得到你们所希望的结果。”
“这······”宋定祥似乎有些着急了，“斯科特丈夫，你确信我们的方向存在问题吗？如果真的存在问题的话，我们就必须进行调整了。对了，你们是不是可以在中国多呆几天，给我们一些指导？”
胡津则显出一些怀疑的神色，说道：“斯科特丈夫，世界上的技术，并非是完全相同的，也许我们和思路和卡特公司不太一样，你也不能说我们这样做就不对吧？”
这就是官员和工程师的区别了，官员关注的是目标能够完成，而工程师则更关心自己的工作能否得到承认。斯科特感觉到自己已经摸清了中国人的想法，他矜持地一笑，说道：“胡丈夫说的，也许有一些道理吧，我想，宋丈夫可以继续信任胡丈夫，也许他现在选择的这个方向，的确是可以搞出一些有意思的东西的。”
“这个不是信任谁的问题。”宋定祥把斯科特拉到一边，压低声音对他说道，“斯科特丈夫，你知道，我们不是纯粹的科研机构，学术上的问题，我们并不感兴趣。对于我们来说，关键是按时按质地拿到我们所需要的设备。斯科特丈夫，你真的认为胡工他们做的这个方向有问题吗？”。
“宋丈夫，这只是我的一家之言。”斯科特说道。
“我们是非常相信卡特公司的。”宋定祥道，“如果斯科特丈夫能够拿出确实的证据的话，我们可以让我们的工程师改变目前的方向。不过，这可能需要斯科特丈夫给我们一些指导才行。”
斯科特摆摆手道：“宋丈夫，如果你们仅仅是需要一些加工中心的话，我们卡特公司完全可以从合作的角度出发，向你们提供。不过，技术指导，我们是不能做的，毕竟，各家公司都有自己的技术秘密嘛。”纟
548做局
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549 疑云
549疑云
在参观结束之后，宋定祥把斯科特一行请到了一间会议室，同时又叫来了几名中方的官员，双方进行了长达一个多小时的闭门磋商。(《》7*
等到会议室的门重新打开的时候，宋定祥和斯科特的脸上都堆满了笑容，双方互相热情地握着手，说着合作愉快之类的话，似乎是获得了一个双赢的结果。不过，如果谁认真观察的话，他会发现宋定祥的笑容是发自于内心的，而斯科特的笑容却多少有些勉强，像是硬挤出来的。
“斯科特丈夫，你帮了我们的大忙了。如果不是卡特公司伸出援手，我们按自己的路子走下去，恐怕最终就会白费力气了。”宋定祥用感激的语气对斯科特说道。
斯科特依然是一副客气的嘴脸：“宋丈夫，我认为，虽然卡特公司承诺了向你们提供多轴高速加工中心，但你们还是不妨自己开展一些研究工作。胡丈夫他们所做的事情，也许还是能够成功的。”
他说虽这样说，但那种不无揶揄的口吻分明在暗示着宋定祥：别傻了，你们是不会成功的。既然我们已经向你们提供了设备，你们就放弃吧。
宋定祥认真地回答道：“卡特公司的技术，在业内是无人能比的。既然斯科特丈夫认为我们的方向有问题，我想，我们还是让工程师们先从基础工作做起吧。我们的时间和经费都是有限的，这种明显没有结果的事情，我们不会做下去的。”
“我声明一下，我这只是一家之言。”斯科特说道。
“我们非常尊重斯科特丈夫的一家之言。”宋定祥承诺道。
“谢谢，要不，我们就在这说再见吧。圣堂”
“好的，再见。”
“再见。”
看着美国人渐渐走远，宋定祥站在研究所的门口，嘴角露出了一丝调侃的微笑。胡津不知从什么地方冒了出来，站在宋定祥身边问道：“宋局长，情况怎么样？”
宋定祥笑道：“按小林的说法，搞掂了！”
“真的！”胡津大喜，“想不到这一招还真灵啊。这个小林真是神了，把美国人的心理揣摩得这么准啊。”
宋定祥道：“我和斯科特说，我们已经在这个项目上投入了1000万美元，未来还打算继续投入1000万美元，总之，什么时候把设备造出来，什么时候才能罢休。他当即表示，可以按500万美元一台的价格，卖给我们两台多轴高速加工中心。要知道，过去我们托中间人去找他们报过价，打算1000万美元一台，他们都不肯卖给我们的。”
“这就是小林说的，只要他们察觉到我们在研究某样东西，而且有可能出成果，他们就会赶紧把这样东西卖给我们，这样我们就没兴趣继续研究下去了。”胡津说道。
“可不是吗。”宋定祥说道，“我向斯科特暗示说，我们只有1000万，要么用来买机床，要么用来自己造机床。很明显，他害怕我们做出后面那个选择。”
“宋局长，你不会是真的做出了前面那个选择吧？”胡津小心翼翼地问道。他和杨文军商量过了，等这桩事情过后，就要联合起来，共同开发军用级的多轴高速加工中心，这可是需要科工委投入资金的事情。他真怕宋定祥拿到卡特公司的设备之后，就不再关心这件事情了。圣堂
宋定祥哈哈大笑起来：“放心吧，老胡，研究经费一分钱也不会减少。卡特公司卖给我们设备，我们只是拿来救急，未来我们还是要依靠自己的设备的。主任说了，咱们不能受制于人啊。”
“这还差不多，别玩假成真，真的把咱们自己的科研给荒废了。”胡津说道。
这边宋定祥、胡津因为布局成功而得意，那头斯科特一行却是满心无奈，大家都阴沉着脸不吭声。在走出很远的一段路之后，凯文才打破了沉默，对斯科特问道：“斯科特丈夫，我不明白，我们不是一直都对中国禁运多轴高速加工中心的吗，为什么今天参观过他们的实验室之后，你就答应卖给他们两台了？”
斯科特道：“这不是很简单的问题吗，难道你没有发现，中国人在这个领域已经走得非常远了，如果我们让他们继续走下去，他们迟早会自己造出这种加工中心的。”
罗伊道：“不一定吧？我有点怀疑，他们今天给我们看的这些东西，不过是一个局而已。目的就是让我们相信他们具有这样的能力。”
斯科特大摇其头：“我觉得不然。也许中国人是有这样的想法，但我们今天所参观的这些东西，并非只是一些骗术。最起码的一点，他们所提出的走刀策略的算法，和我们已经掌握的算法是非常类似的。如果给他们一些时间，他们完全能够解决这个问题。”
所谓行家伸伸手，便知有没有。斯科特他们刚才这一路参观下来，所看到的东西，都是实实在在的，虽然有些地方看起来还不太成熟，但没有什么明显的常识性错误，这就充分证明中国人的确在这方面的确是掌握了一些东西。没有这些东西作为支撑，斯科特也不是那么容易上当的。
林振华、胡津等人原本也很难布出这样一个足够以假乱真的局，多亏有杨文军、陈英送来的密阳公司的内部资料，这才给这个局又增加了几分逼真的色彩。斯科特等人在实验室里所看到的那些东西，都是林振华等人花了一星期时间置办起来的。为了让实验器材、资料等看起来更像是旧的，林振华甚至找到了一些古董贩子，请他们帮忙指点做旧的方法。这些手法用来对付古董鉴定师可能不够，用来对付一群技术宅人那可是绰绰有余了。
现在看起来，这个局的确是做得很成功，让斯科特等人对于中方的实力深信不疑了。
“我明白了，你答应卖给他们加工中心，就是想让他们放弃进一步的研究吧？”凯文问道。
斯科特道：“我的确是这样的想法。从我对那位姓宋的中国官员的观察，我觉得他只是一个行政官僚，对于技术的兴趣并不大。如果他能够从我们这里得到加工中心，他一定不会愿意再给他们的实验室投入更多的资金的。中国人还很穷，他们的经费非常紧张。还有，中国的官员看重的是眼前的政绩，他们是不愿意在长久的研究中投入精力的。”
“但愿如此吧。”凯文耸耸肩说道。
斯科特的眉头皱成了一个疙瘩，他说道：“我刚才一直在想一件事，中国人是怎么掌握这些技术的。据我们了解的情况，至少在半年以前，我们还没有听说过中国人在这方面有什么研究。可是，今天我们所看到的东西，绝对不可能是只用半年的时间积累下来的，我认为，他们一定是从其他渠道得到了一些启发，这个渠道，应当和我们卡特公司有关。”
“你是说，中国人向我们卡特公司派出了技术间谍？”凯文问道。
“也许不是临时派去的，而是已经潜伏了很长时间的。”罗伊道，“你们难道没有看过这样的电影吗，中国人派出一些间谍，装成非常忠诚的员工，潜伏在一家大企业里，最后获取这家企业的核心情报，用于他们的军事。”
“这只是好莱坞编剧们的想象吧？”凯文狐疑地说道，“间谍可不是随便都能够碰上的。”
斯科特道：“我是从他们掌握了环切法走刀策略这一点产生怀疑的，我认真看过他们的策略，其中很多细节有非常明显的卡特公司的痕迹，这说明他们肯定从什么渠道得到了卡特公司的技术。而这些技术，在我们公司一直都是高度保密的。”
“据我所知，能够接触这些技术的人并不多吧？只有核心实验室的人才有可能见到这些资料，而能够进入核心实验室的，都是经过了忠诚检验的。”凯文说道。
罗伊不屑地说道：“所谓忠诚检验，过去曾经是非常严格的，这些年越来越流于形式了。现在核心实验室里各种人都有，甚至于还有中国人。”
“没错，我想到的也是这一点，允许中国人进入我们的核心实验室，是非常危险的一个决策。今天这件事情也许足够给我们敲响警钟了，回到美国之后，我就要向董事会提出一个提议，从此以后我们最核心的技术只能掌握在美国人手里，不能让外国人接触，尤其是要防止中国人接触。”斯科特说道。
“那么，如果是美籍华人呢？”凯文抬杠道。
斯科特道：“那也不行，只要和中国人有关的，都不行。即使是那些加入了美国籍的中国人，他们的忠诚也是不可靠的。”
“斯科特丈夫，你这种观点是会受到批评的，他们会认为你具有种族歧视的倾向。”罗伊道。
斯科特道：“我非常愿意接受这样的指控，如果他们请得起律师的话。”
“我想，我们不会给他们留下指控我们的机会的。我们会提前一步，把他们送进监狱。”罗伊恶狠狠地说道。
549疑云
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