594 世行规则
594世行规则
被一个非洲国家的工业部长指责技术不够先进，这件事实在是够让人戳火的，不过林振华也知道，这是没办法的事情。中国产品能够走出国门已经不易，在早些年，为了进入国际市场，中国产品一直都是走低价、低端的路线，要改变外国人眼里中国产品的低端形象，绝非一日之功。
“努扎马，我想，你至少应当把你所希望达到的技术要求提出来吧，你怎么就确定中国企业无法达到这些技术要求呢？”哈罗雷也在一旁敲着边鼓，作为林振华的朋友，他是一心想促成这笔交易的。
努扎马道：“我们希望这家电厂能够成为戈马共和国的一家标杆电厂，不但在经济xing上达到最优，而且在碳排放方面也要符合国际一流水平，这也是世行向我们提出来的要求。我们经过初步了解之后，认为只有alk提供的方案能够达到我们的技术要求。”
“这就奇怪了。”星北重机的邵逢伟说道，“你们没有了解过中国企业的产品，怎么就能够得出这样的结论呢？”
邵逢伟这话里已经有点火药味了，搞技术的人，说话从来不擅长于绕弯，看到努扎马一副牛哄哄的样子，邵逢伟就忍不住想揍人。
“alk的产品是全球独一无二的，所以我们没有必要了解其他的产品。”努扎马对于邵逢伟话里的怨气毫无知觉，他依然用一种矜持的口wen说道，“不过，没有关系，既然你们是哈罗雷的朋友，我也是哈罗雷的朋友，我可以考虑从你们这里采购一些电厂的辅助设备，你们有什么可以向我们介绍的吗？”
“我们对提供辅助设备没什么兴趣。”林振华发话了，“我们这次来法兰克福，是来展示我们的电厂主机产品的，如果努扎马先生有兴趣的话，我们可以向你介绍一下。如果你只是来找辅助设备的，那就请回吧。”
“我对中国的电厂主机没有兴趣。”努扎马说着就站起身来，微微点了一下头，说道，“非常抱歉，我和穆拉比还有其他的事情要忙，就先告辞了。”
“林先生，你看这事……”哈罗雷尴尬了，他把努扎马和穆拉比拉到中国展厅来，本来是想给林振华他们创造一个机会的，谁知这双方都互相不买账。努扎马一心只相信西方设备，到这里来只是碍于哈罗雷的面子而已。而一向讲究和气生财的林振华居然也一反常态，和努扎马呛起来了，这算个什么事呢？
“穆拉比先生，请稍等一下，我只问你一句话。”林振华稳稳地坐在自己的位子上，对被努扎马拉着站起身来的穆拉比说道。“刚才听你说，你们国家银行是世行贷款的借款方，所以你是借款方的真正代表。我想了解一下，努扎马先生刚才的态度，是否也是你的态度呢？”
穆拉比本来已经打算跟着努扎马一起离开汉华的洽谈室了，听到林振华这句话，他迟疑了一下，站住身说道：“林先生，我不太明白你的意思。”
林振华笑而不语，只向坐在自己身边的何飞做了个手势。何飞也学着林振华的样子，呵呵一笑，说道：“我们林总的意思是说，刚才努扎马先生说了，他对中国的电厂主机设备没有兴趣，甚至拒绝了解我们的产品技术指标。林总想知道，这个态度是否也代表着你的态度呢？”
“在技术方面，努扎马部长是行家，我们国家银行是只负责资金筹措的。”穆拉比含糊其辞地回答道，作为一名从事金融工作的官员，他知道对何飞的这个问题是不能随便回答的，里面可能包含着陷阱。
何飞摆摆手，说道：“那你们就走吧，不过我要奉劝你们一句，如果你们就这样走出这个洽谈室，那么你们永远也不会见到这笔资金的。”
“什么意思？”努扎马本来已经甩开穆拉比的手，走到了门口，听到何飞的威胁，他猛地回过头来，茫然地望着穆拉比。
“这个……”穆拉比的脸胀得通红，“何先生，你能把话说得明白一点吗？”
何飞道：“其实我们已经说得非常明白了。穆拉比先生已经说过，这家电厂是用世行贷款建设的，世行项目的建设要求是全球招标，xing能和价格最合适的供应商才有资格中标。整个招标过程必须是无歧视的，招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。而刚才努扎马先生明确说了，他只接受alk的产品，对中国产品没有兴趣，这是不是可以认为是一种采购上的歧视呢？”
“我们没有这个意思。”穆拉比连忙说道，“努扎马的意思只是说，贵国的产品技术水平不如德国，所以大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”
何飞道：“ok，ok，那你们就走吧，我们马上会向世界银行的贷款审查部门报告此事。你们放心吧，我们不会添油加醋乱说的，就按你们刚才所说的内容报告上去就可以了。”
“这……不太合适吧。”穆拉比的声音明显低了下来，他知道，努扎马的态度让人抓住把柄了。在采购过程中，你可以因为对方的产品xing能不行而把对方淘汰掉，但如果你根本就不给对方以介绍产品的机会，那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。努扎马的错误，就在于他过分傲慢，连象征xing的一个流程都不愿意去走。
世行的资金来自于全球各个国家，由于贷款利息极低，因此出资国都不可能通过利息获得回报。为了让出资国有更大的积极xing来提供资金，世行便规定了使用这些贷款建设的项目必须在全球进行无歧视的招标，这也是反映了一个利益均沾的要求。
努扎马所言不考虑中国企业的产品，这就违反了无歧视原则。一旦汉华向世行就此事提出投诉，世行肯定会进行调查，这样一来，这笔贷款即使不泡汤，起码也要拖上两三年的时间。要知道，世行的老爷们办事是非常拖拉的，正常审核一个项目都能用掉好几年的时间，更何况涉及到了诉讼问题。
穆拉比还知道，随着中国经济的发展，中国在世行中的发言权也在不断扩大。这种发言权一方面来自于中国在世行决策中的投票权，另一方面则来自于中国的人脉关系。中国作为一个经济大国、外贸大国，一举一动都会影响到世界经济的稳定，世行不可能不给中国面子。相比之下，人家要拿捏你一个非洲贫困国家，算得了什么呢？
无奈何，穆拉比只好走到努扎马的身边，把嘴凑到他的耳朵边上小声地嘀咕起来。努扎马的脸se变得有些难看，他迟疑了一会，终于走回来，坐回自己原来的位置上，老大不情愿地说道：“我想，这件事只是一个误会吧。我只是担心，贵国无法提供符合我们要求的电厂主机而已。”
这就是典型的拿人手短，吃人嘴短了。如果这家电站是由戈马共和国自己投资的，那么穆拉比和努扎马都不用看谁的脸se，而是可以端着客户的架子，等着别人过来奉承。但现在电站的资金是由世行提供的，他们就必须遵循世行的规则。换句话说，是否采购汉华的设备，还真不是他们俩能够说了算的。否则，汉华一纸诉状，就能够让他们拿不到这笔贷款。
林振华敢不给努扎马面子，也正是因为看到了这一点。在这个世界上，话语权不是谁装牛逼就能够装出来的，决定话语权大小的，只能是国家的实力。在战争年代里，这种实力表现为飞机大炮，所谓“真理只存在于舰炮的射程之内”，就是这个道理。如今是和平年代，实力的大小就取决于经济水平了，像戈马这样的穷国，有什么资本来装腔作势呢？
“好了，努扎马先生，你现在可以说说看，你认为什么样的设备，才能满足你们的现代化要求。”林振华笑呵呵地对努扎马说道，似乎刚才剑拔弩张的场景根本就没有出现过。
努扎马老老实实地说道：“在这之前，我们已经了解过alk的解决方案，他们向我们提供的，是第三代燃气轮机技术，燃气初温在摄氏1450度以上，采用燃气和蒸汽联合循环方式的热效率可以达到60%，单机最大功率400兆瓦。请问，贵国能够提供类似的技术吗？”
“就这些？”林振华问道。
努扎马说道：“是的，我要强调一下，我们希望获得的是采用燃气轮机的发电技术，这种技术的碳排放量能够比传统的蒸汽轮机减少30%以上，这也是世行对我们提出的要求。”
“这有何难？”林振华不屑地说道，他转头看着邵逢伟，问道：“邵总，我们张总和你们联合开发的电厂燃气轮机，能够达到什么样的xing能指标？”
邵逢伟刚刚被努扎马气了个够呛，现在算是得到一个出气的机会了，他拿出一份技术资料，隔着桌子往努扎马面前一扔，说道：“alk的技术已经是过时技术了，也就是你们还当成一个宝贝捧着。我们目前已经定型的发电用燃气轮机，初温可以达到1600度，其他指标也都在alk之上，价格上比alk还要低10%，满足你们的要求是绰绰有余的。”
“这不可能！”努扎马跳了起来，“alk的工程师明明告诉我说，目前在发电用燃气轮机方面，他们是全球最领先的，你们怎么可能掌握了这样的技术呢？”
*jm！。
595 今非昔比
595今非昔比
要理解努扎马的惊讶，就需要先从燃气轮机的技术说起……无/弹窗广/告全文字
许多人都知道蒸汽机，它是用燃料把水烧开，产生出水蒸汽，然后再利用水蒸汽去推动活塞作功，把热能转化为机械能。蒸汽轮机的原理，就是把蒸汽机里的活塞变成一组叶轮，高温高压的蒸汽通过叶轮，会使叶轮转动，同样可以产生机械能，带动
蒸汽机和蒸汽轮机最大的缺点，在于用燃料加热水的过程会造成一定的能量损耗，从而降低了设备的热效率。如果省去把水烧开的过程，而是直接用高温高压的燃气来推动叶轮，那么整个设备的热效率就能够有效地提高，从而达到节能、经济、环保等要求。这种用高温高压燃气来推动叶轮的设备，就叫做燃气轮机。
燃气轮机与蒸汽轮机相比，还有其他的一些优点。一个是由于省去了蒸汽循环系统，整个设备的体积可以变得更小，从而可以安装在船舶、飞机和其他一些装备上，作为装备的主机。另一个则是由于不需要等待把水烧开的过程，燃气轮机的启动速度比蒸汽轮机要快得多，经常被作为应急动力使用。
燃气轮机也有它的软肋，那就是燃气的温度远远高于蒸汽的温度，这对叶轮的材料提出了严酷的要求。水蒸汽的温度是与压力相关的，在常压下，水蒸汽的温度只有100度，即便是在所谓“超临界”的条件下，水蒸汽被加压到250个大气压，温度也就是600度左右，这样的温度仍远远低于普通金属材料的熔点，所以使用一般的金属来制造叶轮就可以了。
燃气轮机则不同，由于不采用水蒸汽作为传导介质，而是直接用高温燃气来作功，所以燃气轮机中的气体温度往往要达到600度以上。科学家们发现，燃气轮机中气体温度越高，设备的热效率也就越高，所以，不断提高燃气轮机中的气体温度，就成为提高燃气轮机xing能的关键。
从20世纪50年代以来，燃气轮机技术经历了三个阶段，也可以称为燃气轮机的三代技术。第一代燃气轮机技术的特点是燃气初温在600至1000度之间，简单循环的热效率在10%至30%之间。跟我读h－u－n请牢记第二代燃气轮机技术是指燃气初温达到1050至1370度之间，简单循环的热效率在32%至40%之间。2000年前后，以通用公司为代表的一些厂商提出了第三代燃气轮机技术，燃气初温可以达到1400至1500度之间，热效率进一步提高到40%以上。alk向努扎马推荐的，就是它所开发出来的第三代燃气轮机技术，燃气初温达到了1450度，这的确代表了国际一流的水平。
提高燃气轮机气体温度的技术难关很多，其中最主要的一项，就是叶片材料的选择。普通钢材的熔点是1500度左右，如果用普通钢材制造燃气轮机的叶轮，那么在1450度的气体中，这些叶轮将会软得像煮熟的面条一样，根本就无法正常工作。所以，能否制造出气体温度更高的燃气轮机，很大程度上取决于能否制造出耐高温的材料。
高温材料的制备，又需要另外一段冗长的文字来介绍了，这其中涉及到粉末冶金技术、高压锻造技术等等。现代工业可谓环环相扣，任何一项技术的突破，都需要整个工业体系作为支撑。中国改革开放20年时间，含辛茹苦地积累起了方方面面的技术和装备，如今终于有底气能够与国际同行一争高下了。
汉华重工搞燃气轮机已经有八年的时间，牵头的是搞航空发动机出身的张逸华。汉华最初搞这个项目的目的是为海军舰艇提供船用主机，为此，刘向海还专门从乌克兰引进了著名的燃气轮机专家布列斯来提供技术指导。
林振华在燃气轮机项目上投入了巨额的资金，所取得的成效也是十分喜人的。三年前，张逸华就拿出了船用的30万千瓦燃气轮机，并被海军接纳，应用于国产新型驱逐舰上。去年，船用60万千瓦燃气轮机也试车成功，目前正准备应用于刘向海他们正在建造的5万吨级常规动力航母。
在研制船用燃气轮机的同时，张逸华所带领的团队还开发出了用于乙烯压缩机、中央空调以及电厂的各类燃气轮机产品，其xing能指标达到了国际一流水平。这一次林振华到法兰克福装备展来，燃气轮机就是他打算重点推销的产品之一。正因为有了这样的底气，所以他对于努扎马的傲慢丝毫也没有怯意。
“努扎马先生，请你不要用旧眼光来看待中国产品。中国有句老话，叫做长江后浪推前浪。alk等西方公司的确曾经在技术上领先于我们，但十几年时间过去了，难道我们就不能迎头赶上吗？”林振华对努扎马说道。
努扎马半信半疑地摇着头，说道：“对不起，林先生，我对你的这个观点不太信服。你有什么理由让我相信你们的技术能够超过alk呢？要知道，你们在前进的同时，他们也在前进。”
林振华道：“我只需要举一个例子，你就明白了。目前全球最大的8万吨级模锻机是在中国，而且是在我们汉华重工集团。至于alk嘛，它连3万吨模锻机都没有，它的粉末冶金叶轮，还要运到美国去加工。事实上，我们在前进，而他们，还在原地踏步。”
“这……”努扎马哑口无言了。
努扎马能够当上戈马国的工业部副部长，自然也是有几把刷子的。他知道，当今制造高温材料的主流技术就是粉末冶金技术，而粉末冶金工艺的一个重要步骤就是高压模锻，要把金属粉料放到几万吨的模锻机下面去锻压成型。模锻机的压力，直接影响到粉末冶金技术的水平，而正如林振华所说的，alk并没有自己的大型模锻机，它的许多粉末冶金件需要运到美国去，用美国的4.5万吨模锻机来锻压。
由于缺乏自有的大型模锻机，alk在粉末冶金方面很难取得技术突破，目前其制造的第三代燃气轮机，叶片材料使用的是美国通用公司的技术专利，这是alk的技术瓶颈之一。
汉华重工在几年前建成了全球第一台8万吨模锻机，有了这台模锻机，汉华的技术人员就能够随心所yu地进行粉末冶金材料的实验了，这使得汉华的粉末冶金材料研究出现了井喷式的突破。林振华的妹妹林芳华如今已是华青大学机械系的材料实验室主任，世界上小有名气的材料学家，她的许多实验都是借助于汉华的8万吨模锻机来做的，这是她的国际同行们无法获得的条件。
科研和玄学所不同的地方，在于科研其实是有规律可循的。你只要把该做的事情都做到了，那么就能够获得相应的成果。科技强国与弱国之间的区别，在于各自的条件不同。在此前，中国的大学和科研院所实验条件远远不及西方国家，科研经费也少得可怜，光凭科研人员在图书馆里写写算算，哪能拿出什么优秀的成果？
如今的情况就大不相同了，中国的国力提升了，在科研方面的投入不断增加。许多国外有的实验条件，国内也陆续配备了。甚至有些国外达不到的实验条件，国内也可以提供。再加上有充足的科研经费砸进去，各种成果自然也就如春笋般破土而出了。
见努扎马不吭声了，林振华也不再逼他。他拿出一套资料，交给努扎马，说道：“好吧，这是我们汉华重工所提供的燃气轮机的技术资料，还有星北重机的发电机组的资料，努扎马先生可以拿去再研究一下，如果你们有意拿这些资料和alk的产品去对比一下，我们也不反对。”
“谢谢林先生。”努扎马接过资料，满脸窘迫地和穆拉比一起退出了洽谈室。他隐隐能够感觉到，林振华对他说的这些，应当是真实可靠的。如果汉华的产品的确能够达到alk的技术水平，而价格方面又一如既往地便宜，那么他还真没什么理由拒绝。
哈罗雷留在洽谈室里没走，等努扎马一行离开后，他抱歉地对林振华说道：“林先生，我真没有想到会是这样一个样子。努扎马这个人，在法国读了大学，回国从政之后，又一直是受到西方财团资助的，所以他的想法……”
“哈罗雷，不管是什么结果，我都非常感谢你。”林振华打断哈罗雷的话，说道，“你是我们的好朋友，至于努扎马嘛，人各有志，我们也不强求他什么。我相信，我们能够用过硬的技术说服他的。”
哈罗雷道：“林先生，我记得我最早在法兰克福展会上见到你们的时候，你们能够展出来的，都是一些过时的装备。当然，那些装备对我们乌桑国的工业化还是发挥了很大作用的。如今，你们已经能够展出这么多达到世界一流水平的产品了，这真是今非昔比啊。我完全相信，再过几年，你们将会成为法兰克福展会上最有竞争力的参展商，这一天，不会很远的。”
*jm！。
596 中国日
596中国日
努扎马的来访，对于汉华来说，不过是本次参加法兰克福装备展的一个小小cha曲而已。努扎马和穆拉比这一次也仅仅是来了解产品信息，真正的招标是要在装备展之后进行的。届时各家有意提供装备、同时也有能力提供装备的企业将会向戈马共和国与世界银行联合组成的招标委员会提jiao自己的标书，再进行必要的陈述，最后再由招标委员会根据各家厂商的情况来决定hua落谁家。
送走热情的哈罗雷之后，林振华和何飞等人回到展区，开始忙碌起来。来自于五大洲的客商络绎不绝地涌进中国展厅，围着展厅里陈列的图片和实物，抄着各国方言问长问短，不时还发出咿咿呀呀的惊呼声。中国展团的工作人员们对此也是见惯不怪了，一个个脸上带着温和的微笑，回答着客商们的问题。
中国展团每年都会参加法兰克福装备展，逐渐地形成了一些忠诚的客户。起先，这些客户看中的只是中国产品低廉的价格，但慢慢地，他们就开始发现，中国展团每年都能够带来一些达到或者接近世界先进水平的装备产品，而且种类一年比一年更多。更让客商们觉得愉快的是，每次中国展团带来新产品时，那些西方厂商就会把自己的同类产品的价格大幅度调低，以避免被中国产品抢走了市场。
对于客户来说，他们是乐于见到这种竞争的，因为这可以让他们节省大量的采购资金。但那些西方厂商的感觉就不同了，明明可以卖出1亿美元一套的装备产品，由于有了中国人的搅局，他们就不得不降价到8千万或者6千万，平白无故地就让利润缩水到无法忍受的地步。
如果换成其他的竞争者，这些西方厂商也许会去和对方商量商量，大家形成一个价格协定，不因价格竞争而便宜了客户。但对于中国厂商，西方人却怎么也提不起商量的兴趣，在他们看来，中国是一个落后国家，和一个落后国家形成价格联盟，这简直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不与中国人建立价格联盟的结果，自然就是一批又一批的工业装备被中国人做成了白菜价，西方厂商能够从装备展上收获的利润越来越微薄。原先只能伸着脖子任凭西方厂商宰割的那些亚洲、非洲、拉美的客商们，如今也都变得越来越jing明了，他们手里拿着中国企业给他们的报价，bi迫着西方厂商吐血大甩卖。
年复一年地，法兰克福装备展上都要重复这些对西方厂商来说越来越悲惨的故事，他们不知道，自己的技术优势还能剩下多少，是否有一天会被中国人bi得只能挣点辛苦钱渡日了。
西方厂商觉得郁闷，其实中国厂商心里同样郁闷。西方国家在一百多年时间里建立起来的高技术形象，在许多国家的客户心里是根深蒂固的。中国厂商带来的装备产品，哪怕技术xing能指标达到甚至超过西方同行，客户们也会带着几分歧视来看待。同样的一套装备，中国企业的报价如果不比西方企业低出20%以上，客户就会宁可选择西方产品。
西方厂商在心里抱怨中国厂商报价太低，中国厂商又何尝没有在心里骂娘呢？尼玛，客户都是带着偏见的，我们的价格如果不低一些，产品还能卖得出去吗？
“唉，这就是有se眼镜啊！咱们生产的东西再好，也很难改变这个落后的印象。陈旧观念这种东西，要改变起来，真不是一天两天的事情啊。”林振华叹着气对何飞说道。
何飞安慰道：“林总，这也是难免的嘛，咱们本来就是后起国家，没有人家那样的基础。不管怎么说，咱们好歹还能够占领一些市场了，这比过去可强得多了。”
林振华道：“是啊，这就是一个拼爹的年代，谁让人家爷爷那辈就是暴发户呢。咱们充其量也就算个穷人乍富吧，人家瞧不起咱，也是有道理的。”
何飞笑道：“林总，没事，只要咱们这一代人好好干，到咱们下一代的时候，也就有爹可拼了。”
“没错，等我家林菲长大以后，也算是富二代了。”林振华也跟着笑了起来。
两个人正嘻嘻哈哈地聊着天，就看见李默梓和顾嘉骅远远地走过来了。李默梓一见林振华便招呼道：“林总，怎么样，忙吗？”
林振华笑呵呵地迎上前去，问道：“怎么，二位领导有什么指示？”
李默梓夸张地摆了摆手，说道：“林总这是骂我呢？在你面前，我还敢自称什么领导？我是刚刚接到上级安排下来的一点事情，想问问林总有没有空，如果有空就作为我们的代表去走一趟吧。”
林振华笑道：“具体是什么事啊，李司长总得跟我说明白吧？如果是去相亲，我就免了，我推荐我们何总去吧，他是海归，有文化，挣钱也多，长得嘛，呃，虽然有点不太靠谱……”
何飞站在一旁，苦着脸抗议道：“林总，我这算不算遭了无妄之灾啊？”
李默梓和顾嘉骅都被林振华逗笑了，李默梓说道：“放心吧，林总，如果是相亲的事情，我就自己去了，不劳你的大驾。是这样的，咱们国家的奥申委正在全球进行巡回宣传，后天正好路过法兰克福，打算在法兰克福搞一个‘中国日’活动，宣传中国形象，为咱们国家申办2008年奥运会造势。
大使馆听说咱们正好在法兰克福参展，就希望咱们能够安排几个人去出席这个中国日活动，向德国民众介绍一下中国的情况。大使馆的意思是，最好能够请咱们各家企业的带队领导一起去参加比较好。这不，我就来征求你们各位的意见了吗。”
“哦，现在就开始申奥了？”林振华一愣，随即回答道：“没问题，申奥是国家的大事，我们肯定要全力配合的。”
作为一名穿越者，林振华当然知道2008年奥运会的主办权最终是被中国获得的。但在此时，一切还未到尘埃落定的时候，申奥还是一项非常辛苦的工作，既要做好国内的各项准备工作，又要进行海外宣传，给评委们留下一个良好的印象。离最终的投票只有几个月时间了，现在正是关键的时候。林振华一向是一个关心国家大事的人，对于这样的事情，他当然是要积极支持的。
顾嘉骅却是不以为然地说道：“唉，我倒觉得这是小题大做。这奥运会是不是在中国开，能有多大的区别，不就是一次运动会吗？hua钱不少，收效不大，实在没用。”
李默梓道：“顾总，这件事也是中央直接布置下来的，你就权当帮我一个忙，去捧捧场吧。其实可能需要你们几位做的事情也不多，主要是凑个人数什么的。”
顾嘉骅道：“我也只是说说罢了，你李司长都发了话，我们不看僧面也得看佛面吧？”
林振华笑道：“顾总，你这个思想还是太保守了，就像这次装备展上做广告的事情一样。你说你们星北重机也是响当当的大企业了，做个那么点大的广告，也不怕影响了企业形象？这奥运会就相当于一个国家的广告，奥运会如果能够在咱们国家开，而且如果能够开得好，这就是咱们国家的一个形象宣传，其实对咱们这些企业也是有帮助的。”
何飞也凑上前来，认真地说道：“林总说得对，我们搞营销的有一个理念，最好的广告并不是宣传产品的，而是宣传企业形象的。推广到国家层面上，也是如此，一个有能力承办一届奥运会的国家，给世界人民留下的印象就是繁荣、强盛、有实力。中国现在经济已经发展起来了，也到了该进行一些这样的形象宣传的时候了。”
顾嘉骅被林振华和何飞教育了一番，丝毫没有一点委屈的感觉，而是哈哈大笑道：“好好好，还是你们这些年轻人思想比较开放，我早就说了，我这个思想是跟不上形势了。”
李默梓见顾嘉骅被林振华说动了，也ting高兴。在他看来，申奥有什么意义可以先放在一边，最重要的是上头jiao代下来的任务，他能够圆满完成，这就好jiao代了。他对林振华和顾嘉骅说道：“顾总，林总，你们两个的事情就这样说定了，有你们二位带头，我再去说服其他企业的带队领导，就容易多了。”
林振华道：“李司长，你先别急啊，我和顾总虽然答应去捧场了，可是具体我们要做什么，你总得有个jiao代吧？”
李默梓一拍自己的脑袋，说道：“瞧这事，我都给忘了。刚才大使馆已经派人送来了材料，我一会让工作人员给你们每人送一套过来吧。其实也没什么东西，就是‘中国日’的一个程序安排，一些注意事项，还有一张打算在会场上播放的光盘，是关于中国形象的宣传片。”
林振华道：“哦？还有宣传片呢？那就赶紧拿过来吧，我们展台上就有投影机，要不，我们就先这放了，反正也是宣传中国形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道，“这个片子已经在各国都播放过了，也不涉及保密的问题，你们如果愿意放，我现在就给你们拿去。”
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597 宣传片
597宣传片
中国是一个官本位观念很强的国家，一般来说，政府官员在企业领导面前是有绝对权威的……无/弹窗广/告全文字但这也要分具体的情况，像汉华重工、星北重机这种巨无霸级别的企业，它们的老总都是能够直接与中央高层领导对话的，相比之下，李默梓这样一个司局级官员，就显得份量有点轻了。
李默梓非常清楚自己的角se，在顾嘉骅、林振华等人面前，他一直保持着谦恭的态度。当然，至少林振华对李默梓也还是非常尊重的，很少有不给李默梓面子的时候。他们双方的关系，可以用一个很俗的词，叫做相敬如宾来形容了。
听林振华说想把大使馆送来的申奥宣传片放到展台上去播放，李默梓连忙让自己的下属把宣传片的光碟拿过来了。汉华的展台上本来就架着一台高亮度的投影仪，背景墙上挂着幕布。光碟拿来之后，林振华直接交代工作人员就在这台投影仪上播放。这种光碟也不存在需要事先验看的必要，大使馆做事是不可能摆出乌龙的。
随着一阵《茉莉花》的音乐声响起，屏幕上出现了大红的中国窗花图案，然后便是各种众人耳熟能详的代表中国形象的画面：长城、故宫、京剧、古筝、太极拳、抖空竹、黄土地上**辣的秧歌舞、南方水乡生龙活虎的龙舟赛……哟西！”
“板载……优美动听的音乐和美仑美奂的画面，吸引了展厅中的客商们，他们纷纷围上来，看着宣传片，用各种南腔北调的语言发出赞叹。
“看来大使馆真是用心了，这个宣传片做得实在是太精彩了！”顾嘉骅站在一旁，mo着下巴赞叹道。
李默梓也颇有一些得意的神se，他说道：“这个宣传片，恐怕不会是大使馆做的吧？这怎么也得是国内专门为申奥制作的。申奥是今年的重点工作，从这个宣传片上就能够看出有关部门的重视了。”
林振华没有吭声，他看着宣传片，脸上lu出的是一丝冷笑。听到顾嘉骅和李默梓在那赞不绝口，他终于忍不住问道：“二位，你们觉得这个宣传片做得很好吗？”
“怎么，你觉得哪做得不好吗？”顾李二人诧异地反问道。
林振华没有回答，他信手拽过一位离他们最近的外国人，用英语问道：“先生，你觉得我们这个宣传片做得怎么样？”
“做得非常棒，它让我了解了中国！”那位看起来ting年轻的外国人答道。
“那么，能请你描述一下你印象中的中国是什么样子吗？”林振华继续问道。
“当然可以。”外国人兴致勃勃地说道，“我印象中的中国，风景非常美，有很多艺术家，他们能够制作出非常精美的瓷器、木雕、剪纸。还有，中国人每个人都会功夫，就这样，嘿嘿哈！”
外国人一边说着一边比划起来，那两下子与其说是中国功夫，还不如说是模仿螃蟹上岸。顾嘉骅和李默梓都有一些英文功底，能够听懂外国人说的话。看到老外如此描述中国，他们都哈哈大笑起来，对林振华说道：“你看，这不是很有意思吗？”
林振华摆摆手道：“别急，还有下文呢。”
说罢，他转头对那外国人说道：“还有吗？我想你的印象应当不只限于此吧？”
“当然不只这些。”外国人得意地说道，“在我的朋友圈子里，我可是一个中国通呢！”
“哦，中国通先生，那么你再说说你对中国的其他印象吧。”
“嗯，让我想想。”中国通假模假式地沉吟了片刻，说道：“中国人的日常服装不是你们现在穿的这些，你们在本国的时候，应当是穿那种很长的袍子的，这代表着一种礼貌。还有，中国的大学生开设的课程和我们的不一样，你们的大学生主要学习的是孔子的著作，我知道孔子，他是中国400年前的一位哲学家。哦，对了，还有非常重要的一点，是你们中国所特有的，那就是你们的fu女在10岁以前就要裹脚，你们是以小脚为美的……”
“什么乱七八糟的！”顾嘉骅怒了，“我说，你是什么时候到中国去的？”
“非常遗憾，我一直都没有机会去中国，不过访问你们那个神秘的国度，一直是我的理想。”中国通没有听出顾嘉骅的不满，依然乐呵呵地说道，“我对中国的了解，完全来自于我读过的书，你们知道，我是一个非常爱读书的人。”
“小伙子，我告诉你，中国不是你说的那个样子。”顾嘉骅道，“你说的长袍、八股文、小脚，那都是一百多年前的事情了，现在的中国……”
说到这的时候，顾嘉骅语塞了。他本想指指正在播放的宣传片，给那个中国通好好讲讲中国的现在，但抬眼一看，屏幕上正是两个穿着长袍的老生，在咿咿呀呀地唱着什么。这一刹那，他突然明白了林振华的意思，没错，这的确是一部非常唯美的宣传片，但它所宣传的，并不是真正的中国！
林振华从一旁的展架上拿过一份汉华的宣传材料，塞到中国通的手里，说道：“先生，你刚才说的，只是过去的中国而已。你可以看看这些，也许它会告诉你一个不太一样的中国。对了，如果有时间的话，我非常希望你能够到中国去旅游，看看21世纪的中国是一个什么样子。”
“非常感谢，我一定会去的。”中国通似乎也知道自己闹了点什么笑话，他一边称着谢，一边尴尬地走开了。
“小林，我算明白你的意思了，你说现在都21世纪了，怎么咱们给人家留下的印象，还是19世纪的样子啊？”顾嘉骅痛心疾首地说道。
林振华转过身指着自己公司的展台，恨恨地说道：“你们看看，我们跨了半个地球，运来这些代表着国内装备技术前沿的产品，可是我们的客户根本就不买账。在他们眼里，中国就是一个贫困落后的国家，大家还穿着长袍，留着长辫，这样一个国家怎么可能产生出科技创新？
我们向客户说破了嘴皮子，可是有用吗？咱们自己做的宣传片，向人家宣传的就是这些，就是告诉人家，中国还处在19世纪。什么京剧，什么太极拳，没错，这些东西的确是国粹，但它们毕竟不是整个中国。为什么我们的摄像机就没有一秒钟来拍一拍我们的工业和科技成就呢！”
“这个……”李默梓也无语了。他虽然是机械委的官员，但平日里参加各种国际交流也不少。在这些国际交流的场合里，中国官员习惯于展现各种中国的“国粹”。比如有外宾来访的时候，中国官员往往要安排他们去听京剧、参观故宫。如果给外宾赠送礼物，这些礼物一定是传统刺绣、瓷器等等。
对于这些做法，李默梓从来也没有想过有什么不妥，今天被林振华这样一说，他突然觉得，似乎这的确是一件很糟糕的事情。如果一个国家从官方到民间，向外国展现的都是几百年前的“国粹”，人家凭什么相信你已经进入了21世纪呢？
“林总，已经放完一遍了，还要从头再放吗？”管cd机的小姑娘不合时宜地凑上前来问道。
“放什么放！”林振华气呼呼地说道：“小王，你把脚抬起来给大家看看，你是小脚吗？”
“我……”小姑娘满脑子浆糊，不知道林振华怎么会突然冒出这样一句来。
林振华道：“咱们的宣传片给人的印象就是如此，人家到现在还觉得中国女人在裹脚呢！这是什么地方，法兰克福国际工业装备展，这是展示全球最新科技的地方。在这样的地方宣传中国的裹脚文化，我tmd真丢不起这个人！”
“小王。”何飞走上前来，把小姑娘拉到一边，小声说道：“先把碟撤了，继续招呼客商去吧。”
打发走小姑娘，何飞又走到林振华的面前，劝道：“林总，这件事也不是咱们能够管的，你就别为这事生气了。”
“是啊，是啊，小林，这不是咱们操心的事情。”顾嘉骅也打着圆场，不过他的脸se看起来也颇有一些不悦的样子。换成谁，让外国人当着自己的面说中国女人还在裹脚，我想都高兴不起来吧？
“李司长，大使馆通知我们后天去参加中国日活动，就是让我们去给德国百姓讲这些东西吗？要不要我和顾总现在就去订一身长袍马褂，省得人家说我们不是正宗的中国人？”林振华没好气地对李默梓说道。
李默梓道：“林总，你消消气。我觉得吧，这可能是一个视角不同的问题。对了，咱们都是搞工业的，对于这个现代化的东西，可能比较敏感。可是搞艺术的这些同志呢，他们可能还是比较喜欢宣传一些传统的东西。我琢磨着吧，这宣传片主要是给外国人看的，外国人普遍还是对中国的传统比较感兴趣吧？”
“就因为他们对中国的传统感兴趣，所以我们就只能宣传我们的传统？”林振华反问道，“英国人还希望中国人永远抽鸦片呢，难道我们就不销烟了？”
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598 远水近渴
598远水近渴
“林总，你不要说这种气话。”李默梓和颜悦se地说道，他现在真心地担心林振华一怒之下就拒绝出席后天的中国日活动了，届时他可不好向大使馆jiao代。他解释道：“你想想看，哪个国家做宣传，都是把自己最有特se的东西展现出来吧？你说的那些工业成就之类的，人家西方国家也有，所以呢，就不稀罕了。咱们如果把镜头对准这些东西，哪有人看啊？”
林振华这时候也意识到自己的语气太冲了，他从一开始和努扎马会谈的时候，就憋了一肚子的气，现在不过是找到了一个发泄的由头而已。他稍稍平息了一下情绪，说道：“李司长，你说的这些道理，在咱们国内的确很有市场，很多人都是这样想的。但大家有没有反思过，为什么我们一定要去琢磨西方人喜欢看什么，为什么不能告诉西方人应该看什么？”
“这怎么可能，人家有人家的习惯啊。”李默梓道。
林振华道：“西方国家对我们做宣传的时候，何曾考虑过我们的感受？说个简单的吧，你们请国外官员赴宴的时候，是不是会给他们预备刀叉？”
李默梓道：“那是肯定的，这是人家的生活习惯问题嘛，我们不能失礼啊。”
“那么你们去国外赴宴的时候，外国人给你们预备筷子吗？”林振华又问道。
“这……”李默梓被林振华噎了个够呛，好半天才迟疑着说道：“你这是太强求了吧？”
“呵呵，这就是强势文化和弱势文化的区别。”林振华说道，“我们在和西方人打jiao道的过程中，习惯于认为人家是强势文化，我们是弱势文化。所以我们总是努力去迎合别人，却从来没有想过让别人来迎合我们。事实上，我们一直强调国与国之间平等，民族与民族之间平等，为什么落到具体事情的时候，我们就自甘落后了呢？”
顾嘉骅站在一旁听着他们俩的对话，若有所思地点着头说道：“嗯，我觉得小林说的有一定道理。我们也不比别人差到哪去，为什么就不敢大大方方地宣传自己呢？”
“我承认林总的想法是对的。”李默梓决定不和林振华辩下去了。这种辩论，对于他来说太委屈了，如果他辩输了，自然是没面子，如果有幸辩赢了，万一林振华羞恼之下不和他合作了，他同样受不了。想到此，他客气地说道：“林总，你这个想法，回去以后可以和宣传部menjiao流一下，我认识几个宣传系统的领导，到时候可以给你引见一下。至于这一次嘛，大使馆已经把光碟做好了，也来不及更换了，所以还是先这样吧，你看呢？”
林振华道：“李司长，你放心吧，这一次的事情，既然我答应了，就肯定会去的。”
“哈哈，对你林总，我一向都是非常放心的。”李默梓言不由衷地答道。
把这件事谈妥，李默梓又赶紧往别的展台去了，这一次来参展的有几十家国内大企业，李默梓要尽量多地招呼一些企业老总去参加中国日的活动。
顾嘉骅没有跟李默梓一起走，他站在林振华身边，看着李默梓走开了，才说道：“小林，刚才听你这样一说，我好像也有点感觉了。我们星北重机这一回到法兰克福来，也有好几个产品是达到了国际一流水平的，可是跟那些外国客商说起来的时候，他们都是一脸不相信的样子。我现在细一想，这的确是一个国家形象的问题，人家如果觉得你中国就是一个落后国家，谁会相信你能拿出一流的产品呢？”
“我也忽略了。”林振华懊恼地拍着脑袋，说道：“我光想着靠技术来赢得尊重，忽略了软xing宣传的作用。如果早想到这一点，我就让公司的营销部搞一部宣传片出来了，怎么也比大使馆拿来的宣传片要强吧？”
何飞凑上前来，说道：“林总，其实我们营销部前一段已经在请人设计宣传片了，只不过主要是宣传咱们汉华自己的。我琢磨着，如果以咱们的宣传片为基础，加上一些其他的元素，拿来作为咱们国家工业发展的宣传片，应当是可以的。”
“真的？”顾嘉骅问道，“小何，我可跟你说好，你们如果打算做一个代表中国工业成就的宣传片，一定得给我们星北重机留出十分钟时间，要不我就跟你们林总没完。”
“你跟我没完干什么？”林振华笑着抗议道，“这是何飞得罪了你好不好？”
“他是你的兵，我管不了他呀。可是我跟你这么多年的朋友了，你敢不给我面子，我当然跟你没完。”顾嘉骅蛮不讲理地说道，他知道林振华这个人好说话，只要自己耍耍赖，林振华肯定不会不给面子的。
林振华没有理会顾嘉骅的话，转头对何飞说道：“何飞，你这个想法倒是不错，可是为什么不早说呢？现在说这个，远水解不了近渴啊。”
何飞道：“林总，如果你要的东西质量上的要求可以稍微放低一点的话，从现在到后天，有两天时间，我倒觉得有可能nong出一个版本来。”
林振华眼睛一亮，问道：“你有这个把握？”
何飞装作为难的样子，叹着气说道：“没把握也得硬上啊，你是我的老板，为人臣者，君忧臣劳，君辱臣死，看你愁成这个样子，我这个当属下的，能不替你分忧吗？我们请的那家设计公司，水平还是不错的。让他们抓紧时间再补充一些素材，剪辑一下，有48小时时间，应当能够做出来吧。当然了，质量方面，肯定达不到尽善尽美，不过也不至于不堪入目。”
“就算能够制作出来，也来不及让人送过来吧？”林振华又想到了另外一个问题，如果在国内制作好了，刻成光盘，就算坐飞机送过来，也得一天时间了。可中国日是在后天，还是有点鞭长莫及的感觉。
何飞道：“林总，你怎么糊涂了？现在都什么时代了，像这种音像产品，哪还需要由人来传递？”
“对啊！”林振华也恍然大悟，现在已经是互联网时代了，在国内制作好视频，通过网络传递过来就可以了。自己在这边接收到文件之后，再去找人制作成光盘，根本费不了什么时间。至于说视频文件太大，在网上传递比较困难之类的障碍，对于个人用户来说可能是存在的，汉华这么大的企业，nong个几百兆的带宽还不是易如反掌的事情？
“何飞，你觉得这事可行吗？”林振华再次确认道。
何飞点点头：“有几分把握，反正咱们先试试，万一不行就算了，林总，你说呢？”
林振华道：“可以，你现在就联系国内的设计公司，让他们把手头所有的工作都推掉，全力以赴地把这个宣传片制作出来。名称嘛，我想，就叫做《中国力量》，你们看行不行？”
他这句话是对着何飞和顾嘉骅两个人说的，顾嘉骅马上点头赞同：“《中国力量》，这个名字好。对了，咱们刚才说好的，你们要把我们星北重机的资料也加进去的。”
林振华道：“老顾，你们星北重机想lu个脸，那就赶紧把资料传给我们的设计公司。如果你们厂里有得力的宣传人员的话，也派过去帮帮忙，这事完全取决于你们的配合程度。”
“没说的！”顾嘉骅道，“我马上给厂里打电话，要资料给资料，要人给人！”
“还有呢？”林振华问道。
“还有？”顾嘉骅摇摇头，“还有什么，你直说吧。”
“钱啊！”林振华道，“让人家设计公司加班加点，不得多给点钱？你们星北重机既然想参与进来，那么怎么也得出点血吧？”
“加班费，小意思！”顾嘉骅道，“这事我就能定，参加制作的，一人1000，怎么样，不含糊吧？”
“你雇农民工呢！”林振华不屑地说道，“人家设计公司里那些搞非线编的，收费都是按小时算的，一小时1000还差不多。让人家加48小时的班，给人家1000块钱，亏你说得出口。”
“这也太贵了吧？”顾嘉骅撇着嘴，“如果是这么高的价格，我们恐怕还得上会讨论一下。我们厂的财务制度还是非常严格的，我这个当总经理的，也不能违反规定。”
林振华道：“呵呵，老顾，你就赶紧去打电话吧，让你们厂宣传处的人把能代表你们厂技术实力的资料整理出来，发给我们的设计公司。”
“行，我马上去！”顾嘉骅说着，一路小跑地回自己厂子的展台去了。
打发走顾嘉骅，林振华一不做二不休，索xing抄起电话，给国内拨了几个国际长途，找到陈天、黄冈以及新华社的徐海皓等人，让他们帮助搜集能够反映中国工业成就的素材。这几位也都是聪明人，林振华一说出自己的意图，他们马上就明白了，全都满口答应下来。
陈天有军工方面的关系，黄冈是国家计委的，重点工程和重点项目都在他的手里，徐海皓则是新闻界的，这三个人的资料凑在一起，再加上何飞他们此前准备的资料，要临时编一部反映中国发展的宣传片，应当是绰绰有余了。
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599 中国力量
汉华聘用的设计公司接到了何飞下达的死命令，要求务必36个小时的时间内利用从各个渠道汇集过来的视频、图片等资料，编排和剪辑完成一部有关中国建设成就的宣传片，名称自然就是林振华所说的：中国力量。
乍听到这个要求，设计公司的老总米亚西把头摇得连几千公里外的何飞都能感觉到共振了。何飞没有更多废话，只在电话里说了一声：只要能够按要求做好，钱不是问题。如果做不到，从今以后不要再想从汉华以及与汉华相关的企业那里拿到业务了。
米亚西懵了，一边是大棒，一边是胡萝卜，他还能如何选择？放下何飞的电话，米亚西马通知所有员工放下手头其他客户的业务，在未来的36小时之内，所有人不许回家，吃住全部在公司，全力以赴地制作汉华的宣传片。
除了把所有的员工都投入这个项目之外，米亚西还打电话给自己的几位同行，请他们从各自的公司中抽调最优秀的创意人员、设计人员、视频剪辑人员等前来帮忙。
从常理来说，制作这样一个宣传片，从创意至搜集素材、剪辑，怎么也得几个月的时间。但现在不行了，时间只有36个小时，这是一点余地都没有的。
米亚西也不愧是一个老手，他召集几名创意人员用一个小时的时间拉出来一个大致的提纲，把整个宣传片分解成十几个片段，又规定了大致的基调，然后就把这十几个片段分配给了十几个制作小组，让他们齐头并进地进行制作。
这种把串行处理改成并行处理的方法，能够加快制作速度，但带来的缺陷就是整体的协调性有所欠缺。幸好何飞也说过了，他们对艺术性的要求不高，只要能够大致看得过去就可以了。当然·米亚西也知道，这部片子做得好坏，会直接影响到自己的公司未来与汉华的合作，如果能够得到汉华的肯定·那公司的前途几乎是无可限量的。
市场经济的好处就体现在这里了，只要有白花花的银子砸下去，几乎没有不能完成的任务。36个小时过去，一部40分钟长的宣传片终于杀青了，高达好几个g的高清视频资料从遥远的东方通过电缆传到了法兰克福。
中国日这一天，林振华、李默梓、顾嘉骅等人一个个西服革履，来到了指定的地点。这是位于法兰克福市中心的一家大剧院·前来参加中国日活动的嘉宾包括法兰克福当地的各界代表，以及从德国各地闻讯赶来的人们，其中包括了不少华人、华侨和中国留学生。非常
“李司长，麻烦你们了。”负责中国日活动的是外交部官员姜雅菁，她在大剧院的门口迎了李默梓一行，与众人热情地握着手，道着辛苦。
李默梓拉过林振华和顾嘉骅，对姜雅菁说道：“姜司长·我给你介绍一下，这位是星北重机的总经理顾嘉骅同志，他原来在石油部当过司长;这位是汉华重工集团的董事长……”
“姜司长·我们就不需要再介绍了？都是老朋了。”林振华呵呵笑着对姜雅菁说道。林振华出国的机会不少，其中最早一次出国，就是和姜雅菁一起去的，后来还有几次和姜雅菁一同出国的经历，要说起来，两个人也的确是够熟悉的。
姜雅菁一边和林振华握着手，一边说道：“小林，我们又见面了。不过，我印象中，咱们每一次见面·你都要给我出一些难题，这一次也不例外哟。”
林振华装傻道：“姜司长，此话乍讲啊？我是到了这里才知道这一次活动是由你负责的，怎么说得给你出什么难题呢？”
姜雅菁道：“我刚刚接到部里的长途电话，通知我们临时更换要播放的宣传片，据说这就是因为你嫌弃我们的宣传片做得不好·还亲自重新做了一部。部里宣传司的同志已经看过你们制作的宣传片了，表示说尊重你们的意见，让我们换用你们的片子。可是到目前为止，我还没看到这部片子呢。”
“姜司长误会了。”林振华连忙做出一副诚惶诚恐的样子，解释道：“姜司长，我们不是说你们的宣传片做得不好，事实，你们的宣传片我们已经看过了，我们李司长和顾总对这部宣传片都是赞不绝口的。不过呢，因为我们正在法兰克福参加工业装备展，而你们的宣传片里，工业元素有所欠缺，我们觉得有点不太合意，所以这才请求部里允许我们播放一部反映中国工业成就的片子。”
要在中国日这样的外事活动中更换一部宣传片，当然不是林振华能够说了算的事情。林振华在拿到设计公司提供的样片之后，马与陈天取得了联系，请求他去疏通外交部、体育总局等“有关部门”的关系。
陈天是个手眼通天的人，他拿着样片跑到有关部门如此这般地一说，这些门的官员都为之动容。几个部门派出官员对样片进行了反复审查，确定是否有不符合外交政策或者申奥理念的内容，再探讨这一部宣传片与此前的宣传片谁优谁劣。最后，强大的“有关部门”终于点头认可了这部仅用36个小时制作出来的“中国力量”宣传片，并且指示已经先期到达法兰克福的姜雅菁更换片子。
“你们把片子拿来没有？”姜雅菁问道，“部里说了，他们来不及给我们送光碟了，让我们找你林总要。”
林振华从随身的包里掏出刻好的光碟交给姜雅菁，说道：“姜司长，我们已经准备好了，请你先检验一下。”
姜雅菁道：“来不及了，活动马就要开始了。既然部里已经审查过，我也就不需要再看一遍了。来，小林，顾总，李司长，你们都进去。不过非常不好意思，因为今天这个活动需要些互动的环节，所以没有给你们安排贵宾座，而是要请你们和德国嘉宾们坐在一起，以便相互交流。”
“这是应该的。”李默梓代表众人回答道。
工作人员过来把林振华一行带进了大剧院，众人坐定之后，稍候了一会，中国日活动的第一个环节开始，首先就是播放介绍中国的宣传片。
大剧院的灯光缓缓变暗，前方的幕布出现了一片绵绵不绝的黄土地，黄土地奔流着一条大河，在一片静寂之中，一个稚嫩的童声像从天际传来：
五星红旗迎风飘扬
胜利歌声多么嘹亮
歌唱我们亲爱的祖国
从今走向繁荣富强……
镜头切向唱歌的红衣少女，随后转向她身后冉冉升起的五星红旗。镜头拉远，观众们看到，那是标在长征二号运载火箭的五星红旗图案，火箭正托举着卫星飞向辽远的太空。
镜头再转，屏幕依次掠过的是高原冻土层正在开工兴建的青藏铁路、长江三峡截断巫山的大坝、从船坞昂首入水的30万吨巨型油轮、跨越神州大地的00千伏直流输电线
各种建设画面纷至沓来，节奏越来越快，让人目不暇接。就在所有人的情绪被调动的时候，画面出现了一台大型水压机，巨大的锻锤轰然而下，四个大字猛推出来：
中国力量！
剧场里的人们短暂地错愕了一下，随即热烈地鼓起掌来，尤其是一些年轻的留学生，更是情不自禁地呐喊起来了。
宣传片进入了正题，开始一个一个领域地介绍中国的科技和工业发展成就：
世界最大的自由锻机和模锻机;
达到世界先进水平的大型五轴加工机床;
60兆瓦大型燃气轮机;
大型连续中厚板冷轧机;
北斗导航系统;
自主研发的第三代歼n战斗机;
全球领先的可控核聚变系统……
宣传片中介绍的每一项成就，都附有德语配音的解说辞，以及中英文对照的字幕。为了让非专业的观众能够理解这些成就的价值，解说辞写得非常通俗易懂，并且列举了国际的同类技术作为对比。当解说员介绍到北斗系统时，还专门提到，欧洲各国正在联合开发与之类似的伽利略系统，但至今为止，伽利略系统还仅仅是一副草图，而中国的前两颗北斗导航卫星已经在太空遨游了。
剧场里的德国观众们震惊了，他们对于中国的印象，完全来自于欧洲的媒体，以及极少数中国的音像资料。
在欧洲媒体，中国是一个愚昧、落后的地方，那里有d农民根本买不起一瓶可乐，仅有的30万能够喝得起可乐的人都是权贵。
而中国出产的音像资料，除了一些关于京剧和太极拳的题材之外，另外就是所谓新潮导演所拍的“反思片”。在这些电影中，主角无一例外都是社会的边缘人物：小偷、妓女、无业青年。镜头是摇曳不定的，据说象征着他们内心的惊恐;画面是灰暗无光的，据说是体现了生活的无奈
破天荒第一次，有人告诉他们，其实还有一个有别于他们此前印象的中国。这个中国是健康的，朝气蓬勃的，这里诞生了无数达到世界一流水平的技术和产品，这里有着阳光明媚的城市和乡村，这里的人们脸带着自信的笑容。
在这片神奇的土地，蕴涵着无尽的中国力量！未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。支持中国力量，把今天的推荐票投给。如果有月票，当然更好，已经是月底了，大家该有月票了？
600 毕我一生
“振华，我现在理解你的想法了，我们的确应当向别人宣传下咱们的中国力量了！”李默梓坐在林振华的身边，目不转睛地看着大屏幕，感慨地说道
“过瘾啊！小林，你给咱们全体搞工业的做了一件大好事啊！”坐在林振华另一侧的顾嘉骅也赞叹道。
其实，这些画面只是对德国观众来说觉得很新鲜而已，如李默梓、顾嘉骅等人，对这些都是非常熟悉的。但是，有史以来还从来没有人把所有这些代表着最高工业成就的场景串接起来，再配煽情的音乐和解说，更何况，现场还有这么多德国人以及旅居海外的华人，他们所营造出来的氛围也是能够让李默梓等人受到感染的。
“别急，还没到的地方呢。”林振华轻声地说道。
“还有的？”李默梓诧异地问道，他在脑子里迅速地盘点了一下近年来国内各行业的成就，觉得已经播放出来的这些，基本都已经涵盖了，他实在想不出还能有什么更让人激动的场景。
“李司长，快看！”林振华用手一指。
只见画面变成了湛蓝的大海，大海，五艘新型驱逐舰和护卫舰组成一个护航阵容，昂首向前，舰艏劈开了万顷碧波，舰桥的八一军旗猎猎迎风。镜头拉近，在这五艘战舰所拱卫的中央，赫然出现了一艘深灰色涂装的大型航空母舰，它踏着雍容的步伐，缓缓开来
“航母！”
“中国的航空母舰！”
剧场里的人们全都失声高呼起来，整个剧场几乎要沸腾了。配音的解说员似乎也预知到了现场的气氛，他的声音也透着几分激动：
“大家现在看到的，是中国自主设计、自行建造的第一艘常规动力航空母舰，它刚刚完成了舾装，正在进行初次的海试。大家都知道，航空母舰的建造代表着海军装备建设的最高水平，同时也反映出一个国家的工业实力。中国经过年的改革开放，工业水平大幅度提高，已经全面掌握了常规动力航空母舰建造中所需要的所有技术。中国海军将在强大民族工业基础的支持下成为一支真正意义的蓝水海军！”
“祖国万岁！”终于有人按捺不住，高声地喊出了口号，这显然是在场的华侨和留学生了。
“祖国万岁！”欢呼声响彻了整个大剧院，并且溢出窗外，飘向法兰克福的天空。
宣传片结束了，剧场里的观众纷纷离开座位，涌向中国代表所坐的位置他们都有满肚子的问题要问，因为这部影片给他们的触动实在是太强烈了。
“先生，很抱歉，我想问一问，你们这个宣传片中所介绍的这些，真的是你们国家已经取得的成就吗？”一位德国老头凑到林振华的面前，用结结巴巴的英语问道。
林振华矜持地一笑，说道：“先生所有的这些，都是真实的。如果你有什么疑问的话，欢迎你到国际展览中心去参观正在举行的法兰克福国际工业装备展你在那里会看到中国企业带来的工业装备的实物，能够亲身体验一下我们所说的中国力量。”
“可是，我听说的中国，并不是这样的，我们电视台的评论员经常告诉我们说，中国是一个处于原始状态的国家，你们的技术对不起，恕我直言，他们说你们的技术只相当于欧洲19世纪的水平。”另一位大学生模样的德国人说道。
林振华笑道：“年轻人，我可以告诉你中国目前正在进行载人航天实验，最多两年之内，中国的宇航员就将乘坐中国的飞船进入外太空了。而据我所知，欧洲的载人航天计划到目前为止还停留在纸面，你认为谁的技术在19世纪呢？”
“可”德国大学生有些语塞，不知如何反驳林振华的揶揄。出于一种发达国家的傲慢他不愿意接受林振华的这个观点，但他恰好是一位航天科技爱好者，他知道林振华所举的这个例子是真实的，欧洲的航天计划折腾了20年时间，到现在还没有一点建树。
林振华道：“年轻人，如果有可能的话，你到中国去看看的，我们甚至欢迎你到中国去工作。至于你们的电视台评论员，我敢担保，他们连中国是在南半球还是北半球都没搞清楚呢。”
“我想一定是这样的。”德国大学生哈哈地笑了起来。
“对不起，请问你们是从国内来的领导吗？这部宣传片是你们带来的吗？”一名中国留学生挤前来，对林振华等人问道。
林振华一指李默梓，说道：“这位是国家机械委的李司长，你有什么问题就问他。”
李默梓连忙摆手，反过来指着林振华道：“我可不了解情况，这部宣传片都是由这位林总一手策划的，你有问题还是问他。”
那名留学生认准了林振华，说道：“林总，我是在德国留学的学生，我们有很多同学都非常关心祖国的成就。你们这部宣传片，能够送给我们套吗？或者传到网供我们下载，可以吗？”
“完全可以！”林振华道，“我回去之后就会安排人把视频文件传到网去，非常欢迎你们这些海外学子去下载传播。”
“会的，我们一定会让我们所有的外国同学都看到这个视频，我会告诉他们，这才是真正的中国。”留学生意犹未尽地说道。
留学生跑开了，一位中年的华人男子怯怯地走前来，对林振华问道：“请问，你是姓林？我听他们叫你林总。”
“是的。”林振华点头应道。
“我叫华剑。”中年人道，“我就问一个问题，你们播放的影片中的航母，真的是咱们自行设计，自主建造的吗？还有，这不是用特技制作出来的动画？”
林振华呵呵笑道：“你放心，这是真材实料的5万吨级常规动力航母，刚刚进行了初次海试，西方国家的媒体估计很快就会报道了。至于说自主方面嘛·我敢向你保证，这艘航母的每一个铆钉都是咱们自己生产的。”
“真好，真好”华剑喃喃地说着，眼睛里闪出了晶莹的泪光·他毫不掩饰地掏出手帕拭了拭眼眶，说道：“林总，你知道吗，这是我成年以后第一次流泪，就因为它，咱们中国自己的航空母舰！”
“谢谢你。”林振华说道。
“不，你不用谢我。”华剑连连摆手道·“我并没有做过什么，对于祖国，我是有愧疚的。”
“怎么？”林振华有些不解。
华剑道：“不瞒你说，我是195年由单位公派出来学习的，后来，我就留了下来，在欧洲的一些企业里当了一名工程师。我一直对我自己说，我是一个爱国者·我留在欧洲的原因，只是因为当时我觉得看不到国家振兴的希望而已。
林总，你应当比我年轻一些·你无法理解我们那一代人所感觉到的那种悲观。我原先在国内的工作多少也和军工有些关系，我个人也是一个军迷。我曾经欺骗自己说，歼八ii是一种好飞机，能抗衡fl6能抗衡幻影200。我们的江湖级也是一种好军舰，如果战术合理的话，能够抗衡美国人的伯克级和他们的航母。
可是理智告诉我，这都是不可能的，我们国家很落后。如果发生战争，我们除了用身体去堵枪眼之外·根本没有什么能够拿出来和西方列强相抗衡的利器。那种失望和悲观的情绪，恐怕你是无法理解的。”
“不，华先生，你说的这些，我也感受过。”林振华平静地说道。
华剑没有理会林振华的插话，继续地往下说着·似乎心里有许多的话，必须要倾吐出来：
“后来，我就离开了中国，这些年，无论是在英国，还是在德国，我一直都是看多说少。每当听到关于中国科技进步的好消息时，我都会欣喜若狂，但从来没有落过泪。可是，今天看到影片里咱们中国自己的航母，想着祖国一路走来的艰辛，想着我们曾经受过的欺辱……十几年了，第一次，虽然强忍着，还是哭出了声。为了航母，更为了我伟大、强盛的祖国！”
说到这，华剑的声音又哽咽了。
林振华知道，华剑在当年公派出国，随后滞留不归，这其实是一个污点。但他能够理解这一点，在0年代，许多人的确看不到国家强盛的希望，他们宁愿留在国外发展，其实也是出于一种伤心和悲观的情绪。华剑今天能够因为看到国家的建设成就而落泪，就说明他的内心还是钟爱着这个国度的。
“华先生，我非常理解你的爱国感情。如果有机会的话，欢迎你回国去看看，你一定能够看到更多让你激动的事情的。”林振华由衷地说道。
“不，我不要回国去看看。”华剑匆忙地说道，“我已经决定了，我要辞去我在德国的工作，回祖国去。我过去没有为国家做过什么，在国家最需要人才的时候，我背弃了国家。但我希望能够弥补自己的过失，把后半辈子，献给祖国。林总，你觉得，像我这样的人，回国去还能得到使用吗？”
林振华道：“华先生，你应当知道，咱们国家的政策是爱国不分先后，你能想到回去工作，这就非常好了。别的单位我不敢说，至少我们汉华重工集团，对于像你这样的归国人员，是非常欢迎的。”
“谢谢，谢谢。”华剑道：“我已经想好了，我一定要回去。从现在开始……”
说到这，他的表情严肃起来，一字一句地说道：
“毕我一生，精忠报国！”未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。：最后这一段，改编自飞扬军事论坛军“清雪华剑”为歼20首飞而写的短文《成年之后的第一滴泪，因为丝带》，非常感动于文中最后一句话：毕我一生，精忠报国。特改编于此，请华剑军勿怪。
601 瀚河工业评论
……瀚河工业评论
一部宣传片能够产生出这样的效果，这是连林振华自己都始料不及的。
生活在国内的人，对于国家崛起的感受往往不如海外的华人更深刻，其原因也许是因为许多变化都是发生在自己身边的，有些见惯不怪。对于像华剑这种离开祖国多年的人，突然看到一部系统反映国家建设成就的影片，那种震撼与ji动的感觉，是无法名状的。
林振华把华剑拉到一边，仔细了解了一下他的背景。华剑告诉林振华，自己原来是国内某大型研究所的高工，是搞工业自动化方向的，这些年，他在欧洲的许多家企业工作过，工作内容也与自动控制、微电子等方面有关。林振华随意挑了几个问题考了考华剑，华剑对答如流，显然肚子里是有点干货的。
林振华道：“华先生，我是中国汉华重型工业集团公司的董事长，我们集团的产品涵盖了化工设备ang、汽轮机、制冷设备等多个领域，如果你回国求职，没有合适的去处的话，欢迎你到我们集团去。”
华剑连连点头：“汉华重工？我听说过的，我听说过的。我刚到欧洲的那时候，你们派出过自行车队来欧洲参加环法自行车赛，当时那个消息非常轰动，尤其是在华人圈子里，几乎无人不知。后来我又在媒体上看到过你们的很多报道，如果能够到你们集团去工作，那将是我的荣幸。”
“哦，那还是很多年前的事情了。”林振华笑了。当年他心血来潮，安排人到法国去参加环法自行车赛，作为编外的参赛队，跟着选手们跑完了全程，的确引起了很大的轰动。此后好几年，汉华都派出了车队来法国来参赛，其主要目的是为了能够宣传企业的形象。如今看来，这个宣传还是有些效果的。
不过，后来当这种作秀成为惯例之后，在媒体上的影响就没那么大了，汉华也就取消了这项活动。
“华先生，我们集团现在正在国际展览中心参加工业装备展，你如果没什么事情的话，欢迎你去看看，实际了解一下我们集团的情况。你如果过去的话，可以找我们销售部的总监何飞，他会接待你的。”林振华说道。
“好的，我马上就去。”华剑兴冲冲地说道，他向林振华再三道谢之后，便一溜烟地跑开了。这位老先生其实也是奔五的年龄了，颇有点老夫聊发少年狂的味道。
送走华剑，林振华又回答了几拔观众的咨询，然后便向主办方的办公场地走去。
正在忙碌着的姜雅菁远远看到林振华走过来，连忙把手边正在接待的两位德国嘉宾交给其他的工作人员，自己离开工作位迎着林振华走过去，满脸笑容地打着招呼：“林总，今天真是感谢你了。”
“呵呵，不好意思，我们有点喧宾夺主了。”林振华也笑着说道。
姜雅菁道：“哪里的话，林总拍的宣传片，真是……那句话怎么说来着？对了，真是帅呆了。我现在明白你为什么觉得我们的宣传片不合适了。”
“没有没有。”林振华连忙否认，“你们的宣传片做得非常棒，我是非常喜欢的。至少我们这个片子嘛，其实主要是想给我们自己做点宣传。”
姜雅菁道：“林总就不要谦虚了，刚才剧场里的气氛，你也看到了。我们搞了这么多场中国日活动，没有一场能够引起这么大的轰动的。要说起来，也是我们的思想太僵化了，就那么一些以传统文化为主题的内容，我们翻来覆去演了这么多年也没有更换，估计观众都产生审美疲劳了。”
“就是，就是。”林振华道，用审美疲劳来解释二者的差异，实在是一个大家都能接受的理由，否则，直接说一家企业做的宣传片就超过了国家力推的片子，太不合适了。
姜雅菁道：“林总，你不知道，刚才这一会，我们接待了几十批前来询问中国情况的德国人，他们都表示想到中国去看看，了解一下中国是不是真的像我们影片里播放的这样富强。我跟他们说了，耳听为虚，眼见为实，欢迎他们去中国做客啊。”
“哈哈，我想各大旅行社肯定会感谢姜司长的。”林振华笑道。
姜雅菁道：“他们应当感谢你林总才是啊。对了，林总，有件事我还得问你一下，你们这个宣传片里把咱们正在海试的航母给透lu出来了，这不要紧吧？我们外交部门还没有得到授权发布航母海试的消息呢。”
林振华道：“不要紧，这段视频，是由海军装备部提供给我们的。我想，他们的意思是不是想借这个机会来发布这个消息呢？毕竟，这种消息其实是瞒不了几天的。”
“原来是这样。”姜雅菁放心了，不过她还是带着羡慕的口wen说道：“林总，这也就是你啊，换成别人，哪能从海军那里拿到这么珍贵的视频？”
林振华笑而不语，他知道姜雅菁的话是真的。这一次，林振华委托陈天帮忙找一些国防军工领域能够反映科技和工业发展的资料，陈天找到了一些，但份量不是太足。刘向海得知此事后，主动拿了一段航母海试的视频交给陈天，说可以放到宣传片中去播出。
陈天拿到这段视频的时候，也是吓了一大跳，他又专门向海军装备部求证了一下，得到的答复是，航母海试的事情瞒不过天上的美国卫星，与其这样瞒着，还不如早点发布出来。
虽然是肯定要发布的信息，但林振华也知道，刘向海授权在汉华制作的宣传片上发布这个消息，是帮了他一个大忙。这毕竟是中国第一次发布航母海试的消息，这个消息本身就是一个爆炸xing的新闻，相信各大媒体在发布这条新闻的时候，都会说明，这是在某某宣传片上看到的。这样一来，汉华的宣传片也就出名了，未来如果放到网上去供人下载，必然是点击率最高的一个。
由于《中国力量》宣传片带来的轰动效应，这一次的中国日活动气氛异常活跃。有关的新闻当天中午就在当地的报纸和电视中播发了，结果，到下午的时候，作为中国日活动中心的大剧场被围得人山人海，大使馆的工作人员们不得不把《中国力量》又循环放映了好几遍，场场都是爆满。
林振华站在场外，看着那些蹲在窗台上观看的观众，懊恼地对顾嘉骅说道：“失算了，老顾，早知如此，我们应当卖门票的。”
“你就别得好卖乖了。”顾嘉骅毫不留情地揭穿了林振华的虚伪，笑道：“小林，这一次你们汉华的风头可出大了，这部宣传片，表面上说是中国力量，我看起码一半的篇幅在讲你们汉华吧？连浔阳市都沾着你们的光，lu了好几分钟的头呢。”
“浔阳那个……主要是体现一下咱们中国城市的新面貌嘛。”林振华道，“顾总，你们星北重机lu的脸也不少嘛，那个大型水轮机组，还有重型采矿机械，不都是你们星北重机的产品吗？”
“比你们汉华的镜头少多了。”顾嘉骅道，“不行，我要请求重新制作这个宣传片，给我们更多的镜头。”
林振华用开玩笑的口wen说道：“谁让你不肯掏钱的？你如果肯多掏点钱，那么……”
刚说到这，他然后停住了，他的目光投向了刚刚从大剧场里走出来的一个人，那人微微有点驼背，脑门上也有些谢顶，脖子上挂着两个大相机，正低着头，一边走，一边在一个大本子上写着什么。
“老顾，我看到了一个熟人，对不起，先不陪你了。”林振华向顾嘉骅招呼了一声，便向着刚刚看见的那人跑去，嘴里喊道：“向阳，杜向阳！”
那人猛地站住了，抬起头来向四下里看去。林振华这回看得更清楚了，没错，此人正是旅居美国的杜向阳。
“林……林哥。”杜向阳看着向他跑过来的林振华，脸上的肌肉抽搐了一下，结结巴巴地喊道。
“向阳，真的是你啊！”林振华跑到杜向阳的面前，热情地问候道。
“林哥，是我。”杜向阳尴尬地应道，他迟疑着伸出手，伸到一半，又停了下来，似乎在担心林振华会不会和他握手。
林振华不介意地伸出手去，握住杜向阳的手，晃了一下，然后问道：“向阳，你怎么会在这里？哦，你也是来参加装备展的吧？你现在在哪家公司工作？”
杜向阳凄然一笑，说道：“林哥，我已经不在做技术了。自从卡特的事情之后，我就断了再做技术的念头。我现在在一家杂志社工作，这次到法兰克福来，就是来采访装备展的。咱们汉华的展台，我也去看过了，不过那会你不在。”
“哦？你居然改行当了记者，这有点跨得太大了吧？”林振华笑着问道。
杜向阳道：“也不算是跨行吧，我现在这家杂志社，也是专门从事工业技术方面的报道的，算是比较专业的杂志。我在那里工作，也算是干我的本行了。”
“是吗？是哪份杂志，我也许会看过吧？”林振华道。
杜向阳低下头，说道：“林哥不一定会看过的，是一家小杂志，叫做瀚河工业评论。”
*jm！。
602 平大师
……平大师
瀚河工业评论！
林振华眼睛瞪得滚圆，像是不认识一般看着杜向阳。跟我读h－u－n请牢记杜向阳大概也料到了林振华的反应，自从说出自己的杂志名称之后，就始终没有抬起头来。
林振华太熟悉这家名为《瀚河工业评论》的杂志了。这家杂志是去年才刚刚在美国冒出来的，谁也不知道它的前身是什么，只知道它一冒出来就吸引了许多业内人士的关注，随即其影响力就bo及到了行业外。
《瀚河工业评论》自称自己的定位是对全球的工业装备发展情况作出评价，里面的文章也的确大多数都是围绕着工业领域，尤其是针对工业装备领域。凭心而论，这份刊物上的很多文章写得非常专业，对一些技术的发展前景以及存在的缺陷也点评得非常到位，这也是它能够吸引业界关注的重要原因。
这样一份工业杂志所以会影响到工业体系之外，则是由于它时不时表现出来的政治倾向。简单地说，这是一份非常推崇西方体制的刊物，刊物的主办者似乎对中国有着强烈的不满，但凡涉及到中国的问题，必然是冷嘲热讽，无事生非。
举例来说，西方企业如果推出了什么新产品，或者应用了什么新工艺，这份杂志必然会大肆鼓吹，恨不得把每一个技术细节都剖析得一清二楚。而如果同样的事情发生在中国企业身上，那么这份杂志就要拼命地贬低，否认这些技术的真实xing，说中国人一向喜欢浮夸，某某技术号称达到了什么什么水平，我们一定要挤掉其水份来加以理解，千万不要被表面上的技术指标所meng蔽……
在当今的世界上，同时存在着中国威胁论和中国崩溃论两种观点。威胁论者认识，中国经济发展过快，正在成为欧美列强的威胁，如果欧美不能有效地遏制中国的增长，未来几十年内，中国将会取代欧美，并且使国际秩序发生重大的改变。
而崩溃论者的观点则恰恰相反，他们认为，中国的发展华而不实，根本不足以形成对西方的威胁。西方国家凭借技术上的领先优势，将能够长期地处于食物链的顶端，而中国必将因缺乏后劲而崩溃。
瀚河工业评论就是一份支持中国崩溃论观点的刊物，与其他刊物不同的是，这份刊物并非毫无根据地发出预言，而是把对中国崩溃论的解释建立在技术分析之上，这就增强了崩溃论信奉者们的信心……无弹窗广告全文字有许多希望中国崩溃的西方政客虽然看不懂这份刊物上的技术内容，但却对其提出的结论视若珍宝。
对于这样一份刊物，汉华的技术情报部门是爱恨交加。恨的原因是很明白的，汉华的新产品已经不止一次在这份刊物上被贬过了，而且有许多贬低的理由实在是牵强得令人发指。而爱的原因，则是这份刊物在介绍西方技术方面非常敏锐，其介绍的许多信息，是汉华的情报部门并未掌握的。如果要让汉华的情报部来评价最佳情报来源的话，这份《瀚河工业评论》无疑是可以排进前三名的。
林振华万万没有想到，杜向阳居然供职于这样的一份杂志。
“这么说，那么技术分析文章，都是出自于你之手了？”林振华有些恍然大悟的样子，“你们刊物居然聘请了这么专业的分析人员，难怪对技术的把握如此精到。”
可不是吗，杜向阳原来是卡特公司的高级工程师，几乎可以说是居于技术金字塔顶尖的人。像这样高水平的工程师，到杂志社去写新闻稿的，杜向阳恐怕是绝无仅有的一位。一般的记者只能看到技术的热闹，而杜向阳一旦出手，那必然是能够看出门道的。
“林……林哥也看过我们的杂志吗？”杜向阳支支吾吾地问道。
“看过，我们汉华订了好几份呢，我对你们的刊物几乎是每期必看。”林振华答道。
“林哥……对不起。”杜向阳低着头说道。
林振华当然知道他说的“对不起”是什么意思，他只是有些不理解这份刊物为什么会如此排斥中国，而杜向阳又为什么能够在这样一家杂志社里呆下来。
“向阳，你们的主编，叫作平图梓的，到底是什么人？我只知道他是一个华人，其他的情况一无所知。我不明白的是，他为什么会对中国的事情如此反感呢？”林振华问道。
“他……”杜向阳yu言又止。
林振华道：“算了，如果你不合适说的话，我刚才的问题收回吧。毕竟他是你的老板，也许有些事情你也不合适说吧。”
“不……林哥，不是这样的。”杜向阳说道，他抬起头来，和林振华四目相对。在杜向阳的眼睛里，林振华读到了一种非常复杂的情绪：羞愧、屈辱、无奈、伤感……
“林哥，其实，平图梓他……”杜向阳咬了咬牙，终于说出了后面的一句话：“林哥，平图梓就是我的笔名。”
“你！”林振华像是被雷击了一般，完全愕然了。
杜向阳不敢再看林振华，他扭过头，看着旁边，眼角里分明有了一滴泪珠。
“原来是你……”林振华缓缓地说道，他的口气开始变冷，冷得如数九寒冬一般，“这么说来，我应该称你做杜总编，或者……平总编了？”
“林哥，对不起……”杜向阳依然是那句话，只不过声音里多了一些鼻音，像是要哭泣一般。
“别叫我林哥，我担不起！”林振华断然地说道。
林振华从来都是一个好脾气的人，对于生活中或者业务中所遇到的各种人，他都存着一番善念，只要别人不欺负到他的头上，他总是追求与人为善的。杜向阳是他的朋友，是他资助杜向阳到美国去留学的。在杜向阳选择留在美国工作的时候，其他人都觉得杜向阳实在是太不仗义了，但林振华没有什么反感，他觉得，人各有志，自己虽然资助过杜向阳，但也没有理由以此来逼迫杜向阳回国效力。
在几年前，杜向阳遭遇冤屈，被关进了监狱。林振华得知此事后，跑前跑后，替杜向阳请来律师，打赢了官司。林振华原本以为杜向阳会因此而回国，但他随后从江杰和苗小琼那里得知杜向阳拒绝了他的邀请，对此，林振华同样没有怨言，因为他觉得杜向阳可能出于自尊而不愿回国的。
但是，眼前的事情彻底让林振华震怒了，杜向阳居然会变成了平图梓，抱着坚定的**倾向的《瀚河工业评论》，居然就是杜向阳办的。是可忍，孰不可忍！林振华可以不奢求杜向阳报答自己对他多年以来的帮助，但无论如何也不能接受这种恩将仇报的行为。
“林哥，我有我的苦衷。”杜向阳讷讷地解释道，不过，他的解释却是苍白无力的。他垂着头，他的背显得更驼了，头顶上谢顶的地方也分外刺眼。其实，他的年龄比林振华还要小一岁，此时还不到40，也不知道他这几年过的是什么样的生活，让这样一位本来应当朝气蓬勃的人显出早衰的颓态。
林振华看着杜向阳的这副样子，心里没有一丝怜悯，反而感到了几份快意。他呵呵冷笑道：“我当然知道你有苦衷。你被卡特公司开除了，因为你的这段经历，你无法再去其他的ang企业求职了，于是你就不得不走这条路来维持生计，是这样吗？”
杜向阳低着头道：“可以这样说吧。”
“那么，对包括汉华在内的中国企业不吝以最大的恶意进行诋毁，这也是别人逼你的？”林振华质问道。
“我……”杜向阳哑口无言了。
林振华道：“好吧，我看到你刚刚从大剧院出来，你应当看到我们的宣传片了吧？我现在非常好奇，平大师，你将如何来评价这部宣传片呢？好了，你不用解释了，从今天开始，我知道，华青大学的那个杜向阳已经死了，你不过是一具名叫平图梓的行尸走肉而已。道不同不相与谋，以后别跟人说我认识你！”
“林哥！”杜向阳失声喊道。
“我再说一遍，别叫我林哥！如果我再听见你叫我林哥，我不管你平大师是什么国际友人，我只会拳头来招呼你！”林振华怒不可遏地举起拳头，在杜向阳的面前挥动了一下，然后气呼呼地转身就走，再不愿与杜向阳在一起多站一分钟了。
“林哥，对不起……”杜向阳站在那里，看着林振华远去的背影，泪如雨下，嘴里喃喃地念叨着这样一句话。
林振华走远了，杜向阳从ku兜里掏出一块大手帕，擦了擦脸上的泪痕，走到路边的一条长凳边坐下。他双手抱着头沉默了一会，然后抬起头来，在膝盖上打开自己的硬皮笔记本，掏出一支钢笔写道：
“今天，中国官方在法兰克福的中国日活动现场播放了一部极其夸张的宣传片，名为《中国力量》。在这部宣传片中，中国官方炫耀xing地展示了许多项据称已经完全掌握的技术，但据平图梓分析，这部影片中所展现的技术，中国人最多只掌握了20%，其余的或者是中国官方的浮夸，或者仅仅只停留在实验室阶段，距离真正的工业应用尚有很大差距。
首先，让我们来分析一下中国官方声称已经掌握的燃气轮机技术吧。从外观上看，由中国汉华重型工业集团生产的这型燃气轮机与前苏联在80年代中后期所研发的燃气轮机十分相似，平图梓怀疑，这仅仅是中国企业对前苏联同类产品的蹩脚的仿造而已。在燃气轮机叶片材料的研究方面，中国只能排在全球的第5位；至于加工技术，更是远远落后于美、德、日、英、法、意等老牌工业，只能与越南、泰国这样的后起工业国平起平坐……”
*jm！。
603 竖起招兵旗
林振华怒斥了杜向阳一顿，但心里却一点快意也没有。i对于杜向阳的背叛，他既感到愤怒，又感到痛心，同时还有一种用人失察、交不慎的懊恼。他没有兴趣再在中国日的现场呆下去，匆匆向顾嘉骅等人打了个招呼，就拦车返回装备展的现场去了。
一回到中国展厅，林振华的心情就蓦然变好了。只见展厅里的观众比头一天多出了两三倍都不止，而且与此前欧洲人比例偏好的情况不同，如今每十个观众中间，欧美面孔的就有六七个。他们脸表情都像是写着“不可思议”这样的字样，不时能够听到他们压抑不住地发出“旺得福”derf之类的赞叹。
林振华一下子忘记了刚才遇到杜向阳所带来的不快，他步履轻松地赶回汉华的展台。忙得满头冒烟的何飞见老板回来，连忙迎前报告情况，没等开口，脸已经笑开了花：“林总，太火爆了，都是看了咱们的宣传片过来的！一来就问我们，咱们的万吨水压机是真的假的。”
“你怎么说的？”林振华笑着问道。
何飞哈哈笑道：“还能怎么说，欢迎他们去参观呗，食宿自理。”
林振华当然知道这些话都属于开玩笑了，能够跑来看装备展的，也都是懂点行的人，知道这些事情是不可能做假的。他们所以会来求证一下，更多的只是想亲耳听到汉华的人证实而已，这也算是一种猎奇的心态。
“跟咱们谈业务的多不多？”林振华继续问道。
“太多了。”何飞道，“来问什么的都有，有些是想和我们合作生产机床的，有些是来打听化工设备的，还有很多是跟我们约自由锻机和模锻机的机时，要把大型锻件送到咱们汉华来加工呢。i”
“这大老远的，他们也真舍得花这个运费啊。”林振华感慨道。
其实这也是没办法的事情，在工业生产中，有一些部件是必须用大型锻机来锻压成型的，但并非所有的企业都能够自己配备大型锻机，所以有些企业要制造大型锻件时，只能千里迢迢地送到拥有大型锻机的企业去委托加工。
早先，全球最大的锻机都集中在欧美各国，但这些年来，欧美的重工业逐渐外迁，大型锻机面临着业务量不足的情况，自然也就没有人再进行维护和新建。慢慢的，欧洲的大型锻机越来越少，一些企业偶尔需要使用大型锻机的时候，只能是把部件送到俄罗斯、美国或者亚洲的日本、韩国、中国等地进行加工。
这一次，《中国力量》的宣传片里重点介绍了汉华新建的1.5万吨自由锻机和万吨模锻机，这两台锻机都是全球压力最大的，自然也就吸引了那些需要进行锻压加工的企业的注意。
汉华倒也并不拒绝替这些欧洲企业进行锻压加工，一则是锻压加工的收费非常昂贵，替人做些这样的加工，也能挣来不少外汇；第二则是通过这样的加工，可以与欧美的其他装备制造企业建立起合作关系，这对于提高汉华的技术水平，以及提升汉华的品牌影响力，都是有很大帮助的。
“对了，那个努扎马也来过了，带来了两位世行的官员，详细了解了咱们的燃气轮机情况。看样子，世行方面是倾向于使用中国设备了。”何飞又汇报道，说完，他又笑着道：“看起来，那个努扎马很失落的样子，估计是受打击了。”
“他是活该。”林振华不屑地说，“对了，世行官员来的时候，你请星北的人过来没有？”
“当然请了。i”何飞道，“星北那边还是邵总工过来的，和世行的官员一起探讨项目方案。初步商定的方案，是由星北重机提供组，我们提供燃气轮机。送变电设备估计也会用咱们中国的，就是不知道最终花落谁家了。”
“这也是咱们的宣传片起的作用吗？”林振华问道。
“应该是。”何飞道，“那两位世行的官员也拉着我问长问短的，涉及到的很多东西，都和咱们宣传片里展示的内容有关。我听他们的意思，好像是说以后世行项目要更多地考虑向中国企业招标，咱们的东西品质不比发达国家差，价格起码要低两成以。”
林振华笑道：“这倒是意想不到的收获啊，现在看起来，咱们过去的宣传实在是太保守了，如果早一点做好宣传，也不至于让人歧视我们了。”
何飞道：“林总，其实咱们宣传保守，可能也是出于无奈。老人家不是提出韬光养晦吗？咱们的实力还不够的时候，如果过于展现锋芒，恐怕也会招来发达国家的忌恨？”
林振华点点头道：“嗯，你说的也有理，咱们这一次风头是出得够足了，估计国家的有关部门，也要想办法制造一些舆论，来抵销海外的中国威胁论？咱们一方面要在客户面前显示实力，另一方面又要对西方政客进行反宣传，这可真的挺不容易的……”
说到这里的时候，林振华突然停住了，他的脑子里忽然闪过了一个奇怪的念头：杜向阳做的事情，似乎……
“林总，林总……”
何飞连喊了两声，林振华才醒悟过来，他晃了晃头，把脑子里那些看起来挺不着调的猜测赶出去，对何飞问道：“怎么？”
“林总，你是不是介绍一个叫华剑的人过来帮忙？”何飞问道。
林振华笑道：“我是介绍了一个叫华剑的人过来，不过可不是让他来帮忙的，而是让他来参观的，我还说让你接待他一下呢。”
“真的？”何飞懊恼地一拍脑袋，说道：“我给搞错了。他一到咱们展台，就说是你让他来帮忙的，还说他是个德语翻译，可以帮忙做点介绍之类。我这边从中午开始就门庭若市，正缺人手呢，也没细问，就让他在展台里帮着当接待人员了。”
林振华道：“也无所谓，他其实是一位旅居欧洲的工程师，我和他聊了一下，觉得他水平不错，而且在欧洲多年，见的东西也很多。我打算招他到集团来做技术的。他既然愿意现在就手工作，倒也说明这个人态度挺不错的。”
“我说他的专业知识这么强呢。”何飞笑道，“让他给客户介绍情况，比咱们自己带来的德语翻译可强出太多了。”
“他人呢？”林振华扭头看看展台里，没看到华剑的身影，不由得奇怪地问道。
何飞指了指展台一侧贴着的一张告示，说道：“林总，你看，我竖了一杆招兵旗，然后就安排华剑和韩小英两个人到旁边的汉斯宾馆负责招聘去了。”
韩小英是汉华人力资源部的一名高级经理，这一次随林振华到法兰克福来，正是要执行汉华的人才战略，从欧洲招聘人才的。按照预先的计划，韩小英等人要等展会结束之后，再在欧洲各国周游，沿途招募人才。不知何飞为什么现在就安排韩小英去招人了。
林振华走到何飞所指的那张告示前，看了看，面用中、英、德三种语言写着：
“中国汉华重型工业集团公司诚招各类人才，国籍不限，年龄不限，性别不限……”
后面是所招聘人才的专业要求、工作内容、工作地点等，最后写明，有意者请即刻到汉斯宾馆某某房间去报名，有专人接待。
告示是临时写就的，不过所贴的位置倒是十分醒目。就在林振华看这份告示的时候，另外一些人也站在林振华身后，认真地看着，甚至还有人在记着什么。
“何飞，你怎么想到现在就开始招聘了？咱们不是说好等到展会结束之后再招人吗？”林振华问道。
何飞道：“林总，你不知道，就是因为咱们那个宣传片造成的影响，今天跑到咱们展台来的人，有很多就是奔着要到咱们集团工作来的。一开始主要是咱们中国留学生，还有一些华人、华侨的后代。后来就有欧洲人了，他们说自己学的专业在欧洲找不到工作，问是否能够到中国去工作。”
“哈哈，让我说着了？看来真的有欧洲人愿意去中国工作的。”林振华道。
何飞道：“可不是吗，我一看这个场景，觉得机不可失，赶紧让韩小英拟了一个招聘启事贴出来，又联系汉斯宾馆给开了一个房间作为招聘场地。华剑听说我们要现场招人，当即表示他可以帮忙，他说他对欧洲的职场很熟悉，也了解欧洲人找工作的条件。我一想，这还真是咱们的短板，这不正是嗑睡碰着枕头了？”
“我倒还真没想到华剑能干这个。”林振华笑道。他细细一想，似乎华剑来做招聘还真是一个理想的人选，他在欧洲许多公司都工作过，清楚欧洲公司的待遇，同时也了解各家公司的背景。如果换一个不懂行的人，求职者说出自己的简历，招聘者根本不知道各家公司是怎么回事，那就没法判断了。
“嗯，招聘是件大事，我也到汉斯宾馆去看看他们。”林振华对何飞说道。
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604 门庭若市
……门庭若市
汉华的临时招聘场地，设在离展览中心不远的汉斯宾馆的一楼小会议室……无弹窗广告全文字林振华来到汉斯宾馆的时候，发现一楼的大堂里挤得满满当当的都是人，有些人估计是觉得大厅里太闷，索xing跑到门外呆着了。他们三五成群，有的窃窃si语，有的高谈阔论。至于这些人的肤se，则是赤橙黄绿青蓝紫全部凑齐，配上几个穿小白裙的志愿者，就够开一场奥运会了。
“劳驾……请问这里是不是有家中国公司在招聘，他们在哪个房间？”林振华随手拉住一位闲人便问道。
“你也是来参加中国汉华公司的招聘的吗？朋友，你要先去那边拿号。”那位闲人热情地拍拍林振华的肩膀，用手指了指大堂一角的一张桌子。
“拿号？”林振华一愣，反问道：“你们不会都是等着面试的吧？”
“我们当然是在等面试的。”那人答道，他晃了晃手上的一张小卡片，说道：“我是126号，马上就要轮到我了。你如果不赶紧去拿号的话，今天就赶不上了。”
“我晕……”林振华震惊了。他打眼一看，大厅里怎么也得有百十号人吧，外面还有不少，而且听那位126号的意思，前面应当已经走掉一些人了。这样的场景，林振华也就是前世陪着同学去报公务员的时候见识过。
林振华照着那位126号所指的方向，挤到负责放号的那张桌子前。正在那里接待来人的工作人员正是汉华的员工，一见老板过来，连忙起身施礼。
林振华问道：“小韩他们在哪个房间？”
工作人员用手指道：“韩经理在c会议室呢，林总，我带您过去吧。”
“不用了，你忙吧，我自己过去就行。”林振华说道。
他们用中文交谈，旁边的几个欧洲人听不懂，但看工作人员的那个神态，似乎是在指点后来的那位中国人到招聘地点去。其中的一个人便急了，举着手抗议道：“我抗议，你们中国人也不能插队！”
“对，大家都拿号，为什么他就可以不拿号？”另两个欧洲人也鼓噪起来。
“呃……我不是来应聘的。”林振华连忙用英语辩白道。
“不，你肯定是来应聘的，我看你和刚才这位小姐交谈过了。她一定是让你插队了，我们抗议这种歧视行为！”几个欧洲人坚持说道。
“大家误会了，他是我们集团公司的董事长，是来检查工作的。”工作人员喊道。
“董事长……”几个欧洲人顿时就瘪了，其中一个最能说会道的忙凑上前，用夸张的语气对林振华说道：“哦，真的对不起，我们实在没有想到汉华集团的董事长竟然是像您这样一位年轻英俊的先生。我叫萨拉，有15年的高温材料研究经验，我非常希望能够有机会为董事长先生效力。”
“我是研究精密轴承的，我个人有五项专利！”另一个人赶紧也贴上来自报家门无弹窗广告
“还有我，我是焊接专家……”
“呃，各位，非常欢迎大家到我们汉华集团去工作，我想我们会给大家创造机会的。不过，现在我必须先去见我的人力资源经理，非常抱歉。”林振华向大家点点头，然后趁着其他人还没有围上来之际，夺路而逃。
跑到汉斯宾馆的会议区，没等林振华抬头去找c会议室，一个学生模样的中国人伸手拦住了他，用中文说道：“先生，你是来应聘的吧？对不起，我们还没有喊下一个号呢。”
“哦，我是到汉华的招聘场地的。”林振华说道。眼前这个人他是不认识的，所以他认为这可能是其他公司的工作人员。让他有点纳闷的是，怎么会有另一家公司也同时在这里招聘呢？
“先生，这四个会议室全都是汉华的面试室。”那学生微笑着说道，“你还是先到大堂去领一个号，然后再等着我们叫号吧。因为今天来面试的人比较多，所以你可能需要多等待一些时间，请原谅。”
“怎么，你是汉华公司的工作人员吗？”林振华站住脚，好奇地打量着对方，问道。
那学生不好意思地说道：“不是，我是在卡尔斯鲁厄理工学院留学的中国学生，今天也是到汉华来应聘的，看到他们人手不够，所以就临时给他们帮帮忙，维持一下秩序。先生，你如果要应聘的话，请到我们的接待台去领张表，填写一下你的简历，然后等着我们叫号。我们同时开了四个会议室进行面试，速度还是比较快的。”
林振华道：“哦，我就不填表了，我不是来应聘的，我是来找韩经理的。对了，我自我介绍一下，我叫林振华，是汉华集团的董事长。”
“哎呀，是林董事长！”那学生大窘，“对不起，我不认识你。哎呀，错了，其实我应该认识你的，在《中国力量》的宣传片里，就有你的镜头，你一说我就想起来了。我真该死，真该死……”
其实这也怪不了那学生，在宣传片里，林振华虽然的确lu过两次脸，但都是穿着工作服、戴着安全帽的形象，而他现在却是西服革履，与宣传片中已经判若二人了。
林振华笑道：“没事，你非常负责任，这样ting好。你叫什么名字？”
“我叫程润！”那学生响亮地回答道，在董事长面前lu脸的机会可不是什么时候都有的，能够让董事长记住你的名字，绝对没有坏处。
林振华道：“程润，嗯，我记住了。这样吧，如果最终韩经理没看上你，我就做主要你了，到我们工会去管管计划生育啥的，你看怎么样？”
“多谢林董事长！”程润光听到林振华答应聘用他了，狂喜之下，后一句话也没听清便开始道谢了。
林振华微微一笑，也没再逗他了。林振华说自己就能做主接收程润，倒也不是随口乱许诺，首先一点，他知道卡尔斯鲁厄理工学院是个很牛的学校，能够从这里毕业的学生，水平是完全可以相信的。而从刚才两个人的几句交谈中，林振华又觉得程润在待人接物方面还是很有分寸的，心里也有了几分好感，所以才会如此慷慨。
“林总，你现在就要见韩经理吗？”程润乖巧地问道。
林振华道：“等会吧，等面试室里的人出来再说，别影响了他们工作。”
“嗯，好的。”程润道，“那你先在这里等一会吧。”
林振华在程润搬来的椅子上坐下，随手指了指abcd四间密闭着门的会议室，对程润问道：“现在这四个会议室都在面试吗？”
“是的，里面都在面试。”程润答道。
“那面试官都是谁啊？”林振华奇怪地问道。他知道韩小英带了三个人力资源部的工作人员一起过来，留了一个在大堂里接待报名者，里面连韩小英在内也就剩下三个人了，再加上临时来帮忙的华剑，总共四个人，难道一个人管一个面试室？
程润道：“是韩经理，还有她的两个下属，另外就是那位叫华先生的。他们四个人当面试官，然后每间会议室还有我们的两名同学在那里当记录员。”
“不至于吧？”林振华道，“难道现在欧洲找工作有这么难，我们这样一家中国企业来招聘，都能有这么多人来应聘？”
程润道：“林总，你可能有所不知，这十几年来，整个欧洲的工业都处于收缩的状态。尤其是近几年，因为有大量廉价的中国商品可供选择，欧洲的客户就大幅度减少在本地的采购，转而采购咱们中国的商品，这就更加速了欧洲工业企业的破产和外迁。这样一来，很多原来在工业企业里工作的技师、工程师等等，就面临着失业的威胁了。
现在在欧洲如果找一份金融业或者其他服务业的工作，也不算是太难。但如果想做工业的老本行的话，那就非常困难。”
“那么像你们学校毕业的学生呢？找工作难不难？”林振华继续问道。
程润道：“包括我们学校在内，现在工科专业的招生数都在大幅度地减少。欧洲本地的年轻人都不愿意学工业，因为学了之后很难找到工作。现在各学校的工科都是靠留学生来维持的，尤其是来自于咱们中国的留学生。”
“这才是最可怕的事情啊。”林振华叹息道。
他说的可怕，当然不是针对中国而言的，而是在兔死狐悲地替欧洲人操心。工业传统的建立，需要100年时间，而工业传统的流失，可能也需要100年的时间。诚然，截止到目前为止，欧洲的工业水平都还是非常高的，高过于尚处在发展中国家行列的中国。但这种工业水平的衰退，已经初lu端倪了，再这样发展下去，欧洲将陷入无可挽回的全面衰败。
曾经有人认为，中国工业的崛起，不过是一些低端的劳动密集型产业，并不涉及到高端的技术，所以不会威胁到欧美的工业地位。其实，这种认识是非常短视的。
中国成为世界工厂，意味着全球的低端制造业都转移到了中国。在这个时候，为这些低端制造业提供装备的机械企业，就不得不把自己生产基地也迁到中国，因为唯有如此，才能贴近装备市场，更快地响应来自于市场的需求。
装备生产基地迁到中国之后，随之而来的，就是研发中心的跟进。很难想象，一家企业能够在欧洲进行研发，然后再到亚洲去进行生产。如果真是这样，那么生产过程中出现的任何一点技术问题，都要千里迢迢地从欧洲请技术人员过来解决，这一来一去的成本，将是非常可观的。虽然现代信息技术能够实现音频、视频等信号的实时化，但真正要解决问题，还是离不开现场的观察。
就这样，先是低端的加工、组装工业，然后是为这些工业服务的装备工业，再然后是研究中心，一个接一个的产业环节就这样从欧洲迁到了中国。
工厂走了，研发中心也走了，那些身怀绝技的技师和技术人员怎么办？
他们中间的一部分，会被原来的企业聘用，到亚洲分公司去继续工作。但大多数的人，将不得不改行，放弃原来的专业。而年轻的一代，则正如程润说的那样，不会再有兴趣学习工业了，因为学习工业就意味着必须到亚洲去就业，这并不是一个好的选择。
当上一代的技术人员逐渐老去，而下一代却无法补充上来的时候，欧洲还能靠谁去延续往日的工业文明？要知道，支撑起一个庞大工业体系的，绝对不只是个别的天才，而是数以万计的工程师和技师，但在欧洲，这样的人才已经越来越少了。
“林总，现在正是咱们公司大肆网罗人才的时候啊。”程润兴冲冲地对林振华说道，他已经情不自禁地把自己当成公司的一员了，“你看到外面那些人没有，工学博士一把一把的，都是欧洲名校出来的，有的有十几二十年的工作经历，而且都是在那些鼎鼎大名的公司里工作的。”
“那你们留学生想回国工作的多吗？”林振华又问道，反正也是在等候，他不妨多向程润了解一些情况。
程润不好意思地说道：“林总，不瞒你说，我们留学生里面，大多数人还是想留在欧洲工作的，大家都觉得，自己学了这么多东西，回国怕用不上。不过，今天看了《中国力量》这个宣传片之后，我们同学都被震住了。我们根本不敢相信，那些尖端设备是咱们中国企业生产的。”
“所以你们就有信心了，愿意回去工作了？”林振华呵呵笑着问道。
程润道：“我们这次一起到法兰克福来的，有好几个学校的中国留学生，一共30多个人。上午看完宣传片之后，大家情绪都很热烈，马上就到展览中心去看咱们中国企业的展台去了。到了展台，看过那些实物和图片，我们真的服了，很多同学当即就表示，要回国去。这不正好，咱们汉华贴出来一个招聘启事，我们就跑过来了。”
“小伙子，你放心吧，你和你们同学的选择，不会有错的。”林振华自信地说道。
*jm！。
605 有经验
……有经验
看到现场忙碌成这个样子，林振华也不想再去打搅韩小英他们了。跟我读h－u－n请牢记他让程润和宾馆方面联系了一下，又新开了一间会议室，他亲自坐镇，带着两名过来帮忙的留学生，也当起了面试官。
一经亲自面试，林振华的感触就更深了。欧洲各国不愧是老牌工业国，真可谓是人才济济。那些前来应聘的欧洲工程师们，不但专业水平高超，而且富有各方面的经验，这些经验对于汉华来说，是更加难能可贵的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的简历上说，你曾经在五个国家承建过世行贷款项目，那么，我能不能考考你，世行项目的招标有一些什么样的程序？”
林振华拿着简历，对着坐在自己面前的一位德国项目工程师问道。
黑格本来还有些拘束，不知道在中国公司应聘有什么规矩，听到林振华问起他熟悉的领域，他一下子就放松了，答道：“完全可以。我现在就可以给你介绍一下：世行项目的招标，首先要由借款方编制招标文件，并送交世行进行前审。随后，借款方要刊登招标公告，有意投标的公司，要向借款方购买招标文件，再根据招标文件的要求，编写投标书，寄送给借款方……”
林振华饶有兴趣地听着，同时不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心，信心倍增，不但把招标的一般流程介绍出来，还根据自己多年的经验，把招投标中的各种技巧甚至yin招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人单纯了，他就没想过万一林振华把这些都听完之后，不招收他了怎么办。
对于世行招投标的规则，林振华也是了解一些的，但听黑格的介绍，还是让他有耳目一新的感觉。在世行贷款项目中，中方一直都是扮演着招标方的角se，很少有参与投标的，所以在这方面经验严重不足。从黑格的介绍中，林振华知道，要想在这些项目里中标，还是有很多讲究的。如果你不通晓这其中的奥妙，那么招标方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去选择他们自己所中意的合作方。
“黑格先生，我还有一个问题。”林振华摆出不耻下问的姿态，“我们公司目前准备去投标承接一个大型项目，但据我们了解到的情况，项目业主一方比较青睐于你们西方某家企业的产品，对我们有一些偏见。跟我读h－u－n请牢记虽然我们完全有信心通过产品的质量和价格击败这个竞争对手，但我还担心，如果业主方对我们有成见，我们未来的建设过程会不会遇到一些不必要的麻烦？”
“如果这个项目由我来负责的话，那么公司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心满满地说道。
“哦？难道你有办法和业主方搞好关系？”林振华奇怪地问道。
黑格笑道：“我不需要主动去和他们搞好关系，只要我们能够中标，那么业主方就不得不和我们搞好关系，否则，会遇到麻烦的是他们，而不是我们。”
“愿闻其详。”林振华说道。
中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多，每次项目开始之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难他们，办法实在是太多了，随便找个理由断水、断电、断粮的，就足够让他们一筹莫展。
可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？
黑格道：“董事长先生，你要知道，如果我们做的是世行贷款的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。”
“索赔，这是什么意思？”林振华追问道。
黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。结果，中途有一段道路的通行条件不好，我们的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。就这件事，危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”
林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？”
“40万美元。”黑格耸耸肩，得意地说道。
“这实在是……太黑了。”林振华喃喃地说道。
黑格道：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。”
“那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。
黑格道：“不计其数。董事长先生，你要知道，对于那些穷鬼国家……对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，管理水平也非常低下。所以，我们在这些国家做工程的时候，很容易发现他们的过错。而按照合同规定，所有这些过错都是可以索赔的。”
“那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉，他想到，中国也是一个发展中国家，各方面的条件也非常不成熟。中国曾经建设过许多个世行项目，不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。
黑格摇摇头道：“赔死倒也不至于，一般遇到这种情况，我们会和业主方面进行协商，我们可以放弃一部分索赔要求，但是对方也需要表现出他们的诚意……”
“呵呵，我明白了。”林振华恍然大悟地说道。
黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一种幕后的交易。对于那些经济发展水平和管理水平都很低的国家来说，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
欧洲企业在工程管理方面的经验是非常充分的，要想找找发展中国家的破绽，可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽进行索赔，一方面这些业主国家无力承担，另一方面也会使双方的合作关系破裂，不利于欧洲企业的长远利益。所以，这些企业往往会先挑出对方的毛病，然后以索赔相要挟，迫使对方答应一些条件。这样一来，双方也就算是达成了一种“双赢”吧。
再联想到黑格说不用担心业主方会刁难自己的话，林振华算是彻底明白了。照黑格这种做法，对方别说刁难了，恐怕是巴结都来不及呢。
这就是国际经济秩序中的“费厄泼赖”，没错，双方都有各自的权利和义务，无论谁违反了，都要受到同样的处罚。然而，一方是有着丰富经验的老牌工业强国，另一方是正在mo索之中的发展中国家，在这样的规则之下，谁胜谁负难道不是在比赛之前就已经决定了的吗？
“很好，黑格先生，我对你的专业知识和项目经验非常佩服，如果你有兴趣的话，我想聘请你到我们集团公司工作，负责我们目前正准备招标的世行项目，你看如何。”林振华当即就拍板了。
戈马共和国的电厂项目，的确需要一个像黑格这样腹黑的人去负责。林振华相信，在汉华很难找出一个能够心安理得去欺负黑兄弟的业务经理，这就是中国人和欧洲人的区别。在欧洲人看来，强势者不欺负欺负弱势者，简直就是浪费了自己的资源。
这就是经验啊，别看汉华这些年在全球百十个国家都做过工程，但这种利用规则踩人的经验，几乎还是空白。
努扎马，你不是牛吗，你不是只崇拜德国人吗？那好，我就找个德国人来治你吧。林振华在心里恶恶地想到。
当然，林振华也绝对不会让黑格完全照着欧洲公司的那一套去行事。他已经想好了，如果未来汉华能够拿下戈马共和国的电厂项目，还是要本着与人为善的原则去做好这项工程。但如果对方真的抱着对中国的敌意而故意捣乱，那么林振华也不吝惜以其人之道，还治其人之身。正如黑格所说的，在非洲大陆的国家做项目，想挑点对方的毛病还不是手到擒来的事情吗？
“太好了，董事长先生，太感谢你了！”黑格几乎要跳起来了，“你知道吗，自从我原来服务的公司倒闭之后，我已经失业半年多了，如果不是遇到你们，我可能就要去当卡车司机了。”
林振华站起身来，微笑着与黑格握了一下手，说道：“好吧，黑格先生，我现在正式地祝贺你，你已经被录用了。如果你没有其他的事情需要安排的话，我希望你明天就可以上班，你的任务是配合我们的营销部经理何飞先生准备参加戈马共和国赤道电厂的项目投标。”
“这完全没有问题！”黑格只差赌咒发誓了，“我敢保证，董事长先生，这个项目一定是你的，不不不，我说错了，我应当说，这个项目一定是我们的。”
*jm！。
606 外强中干
606外强中干
在林振华和黑格交谈甚欢的时候，展览中心德国alk公司的展台里，销售总监赫迪拉正阴沉着脸，遥遥看着中国展厅的方向，心里五味杂陈。
中国人越来越嚣张了，尤其是这个叫林振华的中国人，简直是毫不掩饰自己独霸全球装备市场的野心。再这样发展下去，未来这个市场上还有我们西方公司的空间吗？
赫迪拉和林振华打过的交道不算多，最后一次打交道，还是在上世纪80年代末，离现在已经有10多年时间了。但就是那一次交道，给赫迪拉留下的印象实在是太深刻了，如今想起来，他还觉得是一场噩梦。
那一次，赫迪拉是代表alk去和中国谈江北石化的45万吨乙烯改造工程的，汉华重工半路杀出，要求alk必须向中方转让30万吨乙烯的技术，作为承接45万吨改造工程的条件。
对于这样一个要求，赫迪拉当然首先是选择了拒绝。但林振华玩了个花招，他把赫迪拉一行请到石油化工设计院，向他们展示了中方目前正在进行的大乙烯研究成果。赫迪拉一时被蒙住了，误以为中方的研究已经到了足以形成突破的时候，出于扼杀中方研究努力的考虑，他说服alk总部同意了向中方的技术转让。
第二年，由于政治上的原因，alk加入了对中国的经济制裁，暂停了正在建设的江北石化45万吨乙烯项目。随后，赫迪拉听说汉华重工牵头，带领中国国内的石化企业接过了这个进行到一半的工程，并且顺利地完成了项目。
这还不算，在此后的若干年里，汉华重工利用从alk获得的知识，陆续形成了具有自主知识产权的30万吨、45万吨、60万吨、80万吨等各个系列的大型乙烯成套设备设计和建造技术，不但垄断了中国国内所有的新建大型乙烯项目，而且还跨出国门，在中东、非洲、拉美等地，与包括alk在内的国际石化装备巨头争夺市场。
赫迪拉是过了很长时间才想明白当年的事情的，他把整个事情的前后经过反复推敲了几十遍，最后得出一个可怕的结论：自己的的确确是上了林振华的当了。汉华在当年虽然的确正在进行大乙烯的研发，但离最终的突破还有不小的差距，如果alk不向汉华转让技术，汉华起码还要再摸索三五年时间。
此外，就是自己错判了汉华的决心，他以为只要alk向汉华转让了技术，汉华就会放弃自主创新，成为转让技术的奴隶。而事实上，汉华是一家非常有抱负的企业，它如果向其他企业寻求技术转让，唯一的目的就是在转让技术的基础上，再发展自己的技术。
赫迪拉没敢在公司里把自己的判断说出来，因为这是他营销生涯中的一个污点，一旦公之于众，他在公司里将颜面尽失。这么多年来，每当想到汉华重工的时候，他就有一种深深的挫败感。当初，他以为自己成功地算计了汉华重工，谁知，对方却是故意装傻，利用了他的自负引他上当。这样一个阴险的对手，怎么能不让人毛骨悚然。
两天前，非洲戈马国的工业部长努扎马来到alk的展台，找到赫迪拉，谈起了本国赤道火电厂的设备招标问题。努扎马是alk的铁杆粉丝，对alk的技术有着一种发自内心的崇拜。然而，由于这个火电厂项目是世行贷款建设的，戈马方面必须对设备进行全球招标，努扎马向赫迪拉求证：alk在与其他竞争对手同台竞技时，是否能够立于不败之地。
“alk的技术是全球领先的，在发电用燃气轮机方面，我们是最好的，没有之一！”赫迪拉用自信的口吻对努扎马说道。
“可是，赫迪拉先生，中国汉华重工表示，他们的燃气轮机技术，已经超过了alk，你认为这可能吗？”努扎马可怜巴巴地问道。他在汉华那里被教训了一通，现在只能跑来找alk替他撑腰了。
“你认为可能吗？”赫迪拉冷笑着反问道，“要知道，他们最早搞汽轮机的时候，还是……”
说到这，赫迪拉打住了，他又想起了那不堪回首的往事。没错，汉华最早获得的汽轮机技术，就是由alk转让的，那是一台用作乙烯压缩机动力的蒸汽轮机。虽然汉华后来研发的燃气轮机更多地借鉴了乌克兰的技术，但alk帮它打下的基础也是非常重要的。
努扎马没有去想被赫迪拉咽回去的话是什么，他只是拿出汉华给他的技术资料，交给赫迪拉，说道：“赫迪拉先生，你也知道的，我是一向只相信alk的技术的。但我们这个电厂项目毕竟是世行项目，我们如果最终要选择alk，还需要拿出让世行接受的理由才行。你看看，这是汉华重工提供的燃气轮机资料，你们能不能替我做一个比较，看看他们的技术与你们alk的技术到底有什么样的差距。”
赫迪拉对努扎马一向不太看得起，觉得这家伙在技术上是个半吊子，人品上更是不怎样。这些年，努扎马在与alk合作的时候，经常找借口要求alk给他个人提供一些好处，包括资助他出国旅游，以及为他的家庭提供一些来自欧洲的奢侈品等等。赫迪拉喜欢这样又无能又贪婪的合作伙伴，但并不代表着他对这样的合作伙伴会有尊重的感觉。
如果换在别的时候，赫迪拉根本不会有耐心去和努扎马探讨什么技术，你想要就要，不想要拉倒，我就不信你还能找出比alk更好的供应商。可是，听努扎马说到汉华重工，赫迪拉就不得不重视了，他接过努扎马递过来的资料，粗粗看了一眼，然后就转手交给了身边的工程师弗雷德里克。
弗雷德里克是一名汽轮机和燃气轮机方面的专家，在上次赫迪拉被林振华耍弄的时候，弗雷德里克也是在场的，而且还亲自与汉华负责汽轮机研究的总工张逸华交谈过一阵。接过赫迪拉转递过来的资料，弗雷德里克扶着近视眼镜细细地看了十几分钟，情不自禁地赞叹起来：“我的上帝，我真不敢相信这些都是真的。如果这些指标他们都能够做到，那么中国就真的跑到我们前面去了。”
“弗雷德里克，你知道自己在说什么吗？”赫迪拉换成德语对弗雷德里克怒道，幸好他知道努扎马是不懂德语的。赫迪拉觉得，和弗里德里克这种搞技术的人真是没话讲，我让你来展会，是为了吹嘘自己的产品的，就算中国人的技术真的比自己强，你也不能当着客户的面说出来吧？
弗雷德里克似乎也明白了一些，连忙改用德语说道：“赫迪拉先生，我说的是真的。事实上，这些年我一直都在关注中国人在燃气轮机方面的进展。他们在高温粉末冶金材料方面取得了很多突破性的成果，我在期刊上看过他们发布的学术论文。我只是没有想到，他们这么快就把这些成果应用于生产了。你来看，他们在资料上声称他们的燃气轮机工作初温可以达到1600度，这说明他们使用的叶片材料性能完全超过了我们。”
“这怎么可能？”赫迪拉道，“中国人的技术怎么可能反超过我们呢？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，你是做市场的，对技术的发展不太了解。中国人这些年在技术研发和工业装备方面的投入非常大，就这家汉华重工来说，它建造了全球最大的自由锻机和模锻机。它的模锻机压力可以达到8万吨，而这恰恰是制造高温粉末冶金材料最关键的设备。我们的研究部门始终无法拿出更好的高温材料，原因也就在于我们缺乏这样的关键设备。”
两个人在那里用德语嘀咕，努扎马只能看着他们两个人的脸色，揣测他们正在说些什么。见两个人的表情都不太愉快的样子，努扎马多少猜出了一些，便怯生生地插话道：“二位先生，你们认为中国人的技术，和alk相比，到底谁更强一些呢？”
赫迪拉的脸变得像猪肝一样酱紫，他尴尬地说道：“努扎马部长，你应当知道，在工业技术方面，是很难完全评价出谁优谁劣的。不同的企业有不同的技术特点，各有各的长处，所以要说谁更先进，是一种很愚蠢的说法。”
尼玛呀！刚才不是你在说alk是世界最好，而且还没有之一的吗？看过人家的资料，你就开始说什么很难评价了？呸，你们明明是让中国人给比下去了，还在这装呢。努扎马憋了一肚子的气，可是他也没法向赫迪拉发泄出来，一个欧洲国家的工业部长，在西方大型企业面前，还真是没什么底气。
“赫迪拉先生，我们也许很快就要进行招标了，从我个人来说，是非常希望alk能够中标的。但你们也知道，世行在招标方面有很多严格的规定。中国人声称他们的产品比alk要便宜10%以上，所以……”努扎马吞吞吐吐地说道。
“努扎马部长，你们是在建一个电厂，而不是在柏林街头买打折的服装。你应当知道，价格永远不是最重要的考虑因素。我们alk在电厂建设方面的经验，是谁也无法比拟的，这一点，我想世行的专家们也是非常清楚的。”赫迪拉内硬着头皮对努扎马说道，连他自己都清楚，这种话只能用外强中干来形容了。
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607 游说
607游说
自从努扎马来介绍过汉华的燃气轮机之后，这两天，赫迪拉一直都在让人侧面地了解汉华的全系列产品。他派出了几名下属，以客户的名义跑到汉华以及其他中国厂商的展台那里，去搜集产品技术资料，了解各家的技术情况，然后再汇集到他这里来。
看着下属们搜集回来的资料，听着他们津津乐道地述说汉华的产品如何精彩，赫迪拉有一种惶恐不安的感觉。
赫迪拉这些年倒也不是没有关注过汉华，他早就知道汉华已经成为一家产品门类繁多的综合型工业装备制造企业，产品包括了各类机床、化工设备、汽轮机和燃气轮机、大型制冷设备等等，有许多产品都与alk存在着竞争关系。但他没有想到的是，这几年汉华的技术水平上升得如此迅速，许多产品的质量和性能与alk的同类产品已经没有太大的差距了。
更让赫迪拉觉得可怕的是，汉华重工的产品在质量、性能相仿的情况下，价格普遍比alk要便宜10%以上，有些产品甚至可以低到30%以上。要知道，一些大型石化成套设备的价格动辄十几亿美元，如果能够便宜10%，那么就是一亿多美元的差价，这对于任何一个客户都是具有极大吸引力的。
在售后服务政策方面，汉华也比西方企业要温和得多。产品的售后一向是西方企业获取超额利润的重要环节，随便一个不值钱的配件，卖到客户那里去就是几万、几十万美元，你如果不要，那么对不起，因为使用非原厂配件而造成的损坏，我们概不负责。
客户买一套设备要花费几千万或者几个亿，自然不敢在配件的问题上省钱，这样一来，装备供应商就能够源源不断地获得追加的利润，让每一套设备都变成一个取之不尽的聚宝盆。这种挣钱的方法，是行业中的惯例，客户纵然知道自己是被宰了，也毫无办法，谁让他们需要依赖西方的设备呢？
汉华在这方面禀承了中国人的实诚作风，除了设备定价偏低之外，在售后的维修、配件等方面，报价也非常低廉，甚至允许客户在一些非关键的地方使用非原厂的配件。这个政策不仅对于发展中国家的客户非常有吸引力，即便是一些发达国家的客户也同样欢迎。
其实道理上是很明白的，一个无关紧要的零件，有什么原厂非原厂之分呢？明明在普通五金店里花5块钱就能够买到的一个螺母，你愣是以原厂配件的名义，找人家要5000块钱，这不是抢钱，又是什么？
中国人是吃过这种亏的，已所不欲，勿施与人，所以林振华才会让汉华重工推出这样一条善待客户的政策。当然，他这样做还有另一个想法，那就是逼迫西方厂商像汉华一样，放弃对客户的反复盘剥。中国仍然是一个装备进口国，西方厂商如果在这个问题上让步了，对于中国是有莫大好处的。
事实上，汉华的这种做法，已经产生了效果。赫迪拉就曾无数次地接到过客户的报怨，说alk的售后政策太黑了，希望他们能够学一学汉华的样子。在客户的压力下，alk不得不做出姿态，大幅度地降低了配件的价格，对于一些简单的日常维护，也不再敢端着架子，非要收取高额的费用。
这样做的结果，自然是客户欢欣鼓舞，而alk的高管们则心痛得几欲滴血。赫迪拉非常清楚，这几年来，由于国际市场上杀出了汉华重工这样一匹黑马，还有随着汉华重工一起出洋闯世界的其他中国企业，alk的利润空间不断地受到压缩，日子是一天比一天难过了。
过去，alk的设备根本不愁卖，那些亚非拉的穷国们根本没有其他的选择。而如今，这些穷客户们的腰杆子硬了，动不动就威胁说要放弃alk，去采购中国的产品，这让赫迪拉情何以堪啊。
不行，不能让中国人继续地这样发展下去，赫迪拉在心里这样说道。
要遏制住中国人的发展，光靠alk一家的努力是不够的，必须说服西方的大厂商一起抵制中国才行。如果没有一个由若干家大企业联合起来的机制，赫迪拉相信，自己甚至不可能说服本公司的总裁。
作为一名营销总监，赫迪拉颇有一些说干就干的劲头。他交代下属守好摊子，自己开始晃晃荡荡地奔着其他企业的展台去了。
“哈罗，马尔科先生，你好吗？”
走到德国吉森机床公司的展台时，赫迪拉热情地向吉森公司的副总裁马尔科打着招呼，他们曾在若干次行业年会上会过面，属于关系非常不错的朋友了。
“赫迪拉先生，你怎么会有空出来串门了？”马尔科走过来，一边与赫迪拉握手，一边问道。
赫迪拉道：“我们今年的情况不太理想，我想出来看看大家的情况如何。”
“我们也不太理想。”马尔科皱着眉头说道，“我担心这一次展会上我们的业务额会比去年减少20%以上的。”
赫迪拉道：“正是如此。马尔科先生，你分析过这其中的原因吗？”
“原因？”马尔科想了想，说道，“我想，这应当是咱们整个欧洲陷入衰退的表现吧？该死的冰岛好像要出现财政危机了，它会拖累我们大家的。我早就说过，欧盟的成立对于那些懒惰的国家也许是一件好事，但对于我们德国来说，是非常有害的。”
“不不不，这和冰岛以及欧盟都没什么关系。”赫迪拉连忙把马尔科的想法扳过来，他可不想和马尔科去讨论欧盟的财政政策问题，他指了指中国展厅的方向，说道：“马尔科先生，我认为真正的原因是在那边。”
“那边？”马尔科扭头看看，诧异地问道：“怎么，赫迪拉先生，你认为问题是出在中国人那边吗？”
赫迪拉道：“你难道不觉得是因为中国人的存在而导致我们这些西方企业的利润都下降了吗？你有没有听过这样的一种说法，欧洲人有两件害怕的事情，一怕美国到处推行霸权，二怕中国商品物美价廉？”
马尔科笑了起来：“赫迪拉先生，你可真会总结啊。美国人这几年的确是有些太嚣张了，我不喜欢他们。不过，据我所知，中国的廉价商品给我们带来的可是福音，我不用给工人加工资，就能够让他们的生活变得比过去更富裕，这都是得益于廉价的中国商品啊。
实不相瞒，我的太太也非常喜欢到中国城去买东西，你看见我这条裤子没有，这是中国货，还不到10个马克。”
“可是……”赫迪拉有一种无力的感觉，如果他懂一些中国古文的话，肯定会大骂一声：这真是商女不知亡国恨啊！中国商品马上就要把我们这些企业都打垮了，你居然还在洋洋自得于买到了一条便宜的裤子。
“马尔科先生，你知道吗，由于中国产品的竞争，我们的产品不得不大幅度降价，几乎要降到亏本的境地了。我想，你们吉森公司应当也面临着这样的问题吧？”赫迪拉直截了当地开始询问了。
马尔科点点头道：“嗯，的确有一些这样的情况，不过，我认为这并不可怕。我们有一些低端的产品和中国人的产品是重叠的，他们的价格的确比我们便宜得多。不过，你要知道，这些产品恰恰是我们打算淘汰的，中国人想做，就让他们做好了。我们到目前为止仍然牢固地占据着高端机床的市场，而且，我们有一半的机床是出口到中国去的。”
咳咳……赫迪拉突然醒悟道，自己似乎是找错人了。吉森公司和alk公司不太一样，它受到的来自于中国的竞争并不那么严重，而且，它生产的一些高端机床还卖到中国去了，所以马尔科应当是对中国颇有好感的。
在所有的欧洲企业里，alk可能是最悲摧的一家。由于当年它率先跳出来参与对中国的制裁，结果自己进入了中国官方秘密编制的黑名单。这10几年时间里，alk几乎没能从中国拿到过一个大订单，中国政府虽然并不公开地抵制alk，但却会以种种理由让alk无法如愿。要知道，中国可是国际装备市场上最大的买家，失去中国市场意味着什么，赫迪拉是最清楚的。
“马尔科先生，你说的仅仅是现在的情况，我敢预言，中国人很快就会利用你们所出口的高端机床，生产出比你们更好的机床，从而挤压掉你们的市场。对于这样的一个结果，你们难道就没有一点担心吗？”赫迪拉进行着最后的挣扎。
马尔科耸耸肩，不以为然地说道：“赫迪拉先生，我看你是想得太多了吧？中国人的技术和我们相比，还差得远呢。再说，机床市场这么大，能够容得下我们德国人，也能够容得下中国人。我丝毫也不担心中国人会把我们挤垮。
对了，我觉得你们alk这些年有些不求上进了，据说你们的一些产品甚至比不上中国人的产品，我想，你们还是应当从自身去找找原因吧。”
好吧，算我没说，赫迪拉郁闷地向马尔科道别，然后又转向了其他的展台，继续着他的游说大业。
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608 挑战风车
608挑战风车
赫迪拉在展馆里转了一个遍，找到了几十位他认识的大厂商高管，试图说服他们关注中国企业带来的威胁。器:无广告、全文字、更让赫迪拉觉得丧气的是，几乎没有一家厂商的高管接受他的意见，大家的看法是一致的，那就是赫迪拉的想法纯属杞人忧天。
“赫迪拉先生，你应当知道，过去日本的企业也曾经对我们构成过同样的威胁，但最终它也没有能够替代我们。这个市场是非常大的，无论是日本人，还是中国人，都不可能垄断这个市场。”
这是赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些产品已经受到了中国厂商竞争的公司，对于前景也仍然是非常乐观的。可不是吗，欧洲企业在装备市场上已经稳稳地呆了200年时间，这期间，美国崛起了，苏联崛起了，日本崛起了，都没有能够影响到欧洲企业的利润，一个刚刚脱贫的中国，又能让欧洲如何呢？
这大概是欧洲最后的乐观情绪了。事实上，欧洲的颓势已经出现，市场上表面的繁荣仅仅是来自于信用透支以及大量中国廉价商品的装点，让欧洲人暂时感觉不到经济的停滞。再过几年，高垒的债台将迫使欧洲各国采取紧缩的财政政策，届时曾经降临在南美和东南亚的债务危机将落到欧洲人的头上了。
赫迪拉无疑是一位先知先觉的人，可惜古话说得好，掌握真理的仅仅是少数人，而少数人的力量是无法与多数人抗衡的。
带着失望的情绪，赫迪拉回到了自己的展台，他把弗雷德里克喊过来，对他问道：“弗雷德里克，我想问问你，如果你是世行的官员，关于戈马共和国赤道火电厂的这个项目，你会选择咱们alk的设备，还是中国人的设备？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已经认真研究过中国人的技术资料了，而且也到他们的展台去和他们的技术人员jiao流过。我感觉，他们的设备在质量方面比我们略逊一筹，xing能上超过了我们一些，所以综合水平和我们差不多。但他们的优势在于价格比我们便宜10%以上，而且承诺的设备jiao货期和建设周期也比我们要短得多。”
“中国人干活有种不要命的劲头。”赫迪拉说道，“我还是听我父亲说过，我们德国人过去也是这样的，可是现在已经不行了。咱们的工程师们，如果一天没有两个小时喝咖啡的时候，据说就会灵感丧失，无法正常工作。”
“呃……赫迪拉先生，工业设计是一件非常耗费jing力的事情……”弗雷德里克尴尬地开始解释了，其实他就是那种画一会图纸就要跑去喝点咖啡的工程师，这在德国企业里并不罕见。
“我知道，我知道。”赫迪拉赶紧打断弗雷德里克的话，他知道，再说下去，恐怕自己又要失去一个同盟军了。要说服他的同胞们放弃优越的生活条件、团结一心去和中国人竞争，是一件几乎不可能完成的任务，他现在就像一个独立挑战风车的唐吉诃德，在众人的眼里，他绝对是一个另类。
“弗雷德里克，我是想说，你认为我们还有其他的机会吗？”赫迪拉问道。
弗雷德里克想了想，说道：“我们唯一的机会，就是看中国人是否了解世行规则。在这方面，我们的经验比他们丰富得多。”
赫迪拉摇摇头道：“我也考虑过这一点，但我刚才了解了一下，汉华公司正在大规模地招聘欧洲有经验的工程师，包括各种jing通国际市场规则的项目工程师。我想，他们会用他们组建的欧洲军团来打败我们的。”
“这可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克装出一副担忧的样子说道。不过，在他的心里，却丝毫没有觉得这件事有什么了不起的。
不过就是一个电厂的项目，满打满算，不过是几亿美元而已，alk家大业大，还在乎这一个两个项目的得失吗？以往类似的项目，alk和其他西方厂商竞标的时候，也不能保证每次必中，为什么这一次就需要如此在意呢？
看来，是这个赫迪拉在中国人那里吃过亏，心里留下yin影了。唉，作为一名销售总监，心xiong怎么会这么狭窄呢？这样不好嘛……弗雷德里克在心里暗暗地批评着赫迪拉，不过脸上却没有表现出来。
赫迪拉从弗雷德里克漫不经心的回答中多少能够猜出一些对方的心思，他警告道：“我担心的不是戈马共和国这一个电厂的事情，而是担心中国人从此要开始染指非洲大陆的同类项目了。以他们的习惯，一旦在某一个领域上打开了缺口，他们就会全力以赴地把这个领域全部吃掉，一点都不给别人剩下的。所以，我们必须要阻止中国人获得这个项目。”
“可是，赫迪拉先生，你认为我们能够如何阻止他们呢？”弗雷德里克摊着手问道。
“这件事，还得从努扎马身上入手。”赫迪拉说道，“弗雷德里克，你现在就去把努扎马给我找过来。”
“好吧，愿意为你效劳。”弗雷德里克没办法了，只好离开自己的展台，满展馆去找努扎马。好不容易，才在一家英国厂商的展台里找到了努扎马，当时这位仁兄正腻在人家那里，不知想骗点什么纪念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展台。
“努扎马部长，我的老朋友，我想和你谈谈你们那家电厂的事情，可以吗？”赫迪拉的脸上堆上了笑容，在他与努扎马jiao往的这些年里，他可是很少有如此和蔼可亲的时候。
努扎马颇有些受宠若惊的感觉，连忙应道：“当然，就我个人而言，是非常愿意和alk合作的，不过，你也知道，世行那边……”
“走，我们到里面谈吧。”
赫迪拉把努扎马让进洽谈间，又关上men，然后从身后的架子上取下两个礼品盒，递到努扎马的面前，说道：“努扎马部长，我们已经有多年的合作经历了，这两块瑞士表，是为了感谢你多年来对alk的信任，请你收下吧。”
“噢，太感谢你了，赫迪拉先生，我正需要一块表呢……嗯，我太太也需要一块，这真是太合适了。”努扎马的脸笑得像一朵hua一般。其实这种公司里用来作为礼品的手表并不会太贵，太贵了就会有行贿的嫌疑，是会受到法律追究的。但努扎马就是这样一个人，所有能够捞到手的便宜，他都不会拒绝，哪怕只是一支签字笔，他都会喜滋滋地揣进兜里，当成重大的收获。
赫迪拉也是知道努扎马这个习惯的，这也正是他看不起努扎马的原因之一。不过，现在他必须和努扎马建立统一战线，因此也就只能把各种鄙夷的情绪压在心底里了。
“努扎马部长，我想你是非常清楚的，在这个世界上，我们德国人生产的设备是最出se的，中国人的东西除了价格便宜之外，其余一无是处。如果让中国人占据了非洲的火电设备市场，那么无疑将会使非洲的整体水平大幅度下降的。”赫迪拉说道。
“呃……”努扎马开始支吾起来了，他一边把那两个礼品盒子紧紧地拢在自己手边，一边说道：“赫迪拉先生，我的确非常信任alk的产品，不过，这两天我们和世行的官员jiao流了一下，他们非常倾向于选择中国人的产品。
中国有好几个电厂是由世行贷款建设的，而这几个电厂使用的都是中国自己制造的设备，世行曾经去评估过，认为在技术上是合格的。所以，世行建议我们选择中国产品，他们认为，这样可以使贷款的资金得到更有效的使用。”
“努扎马部长，其实要让中国人输掉这个项目，办法是很多的，你有兴趣听一听吗？”赫迪拉决定不再和努扎马兜圈子，他需要直截了当地解决这个问题。
努扎马装出为难的样子，说道：“可是这样一来，我们也会遭受损失的，你知道，中国人所报的价格比你们要便宜得多，如果使用中国设备，我们可以少支出至少2000万美元。2000万美元，可不是……”
说到这，他用眼睛瞟了瞟那两个装手表的礼品盒，潜台词已经非常明白了：你赫迪拉想拿到这个项目也可以，但总不能用两块廉价的手表就把我打发了吧？
“我们最近要启动一个帮助非洲儿童识字的项目，经费是100万美元。努扎马部长是否能够给我们推荐一个合适的人选，作为在非洲执行这个项目的负责人呢？”赫迪拉说道。
“当然可以。”努扎马像打了ji血一般jing神起来，“我认为一位教育专家，他是我的……呃，是我的亲戚。我敢保证，他的能力和人品都是完全可以信任的。我非常愿意推荐他来作为你们援助项目的负责人。”
“好的，这件事我们就这样说定了，你回去之后，就让你的这位……教育专家，把他的简历发给我们吧，我们会来cao办这件事。”赫迪拉道，“努扎马部长，我们现在是不是可以先来谈谈电厂的这件事？”
“是的是的，这才是一件重要的事情，我非常有兴趣听听赫迪拉先生的建议。”努扎马爽快地答应道。
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