105 手艺精湛
“好了，成功了！”
当工艺文件上的最后一条曲线加工完成之后，范世斌按捺不住内心的激动，高声地喊了起来。
“哗哗哗——”现场的工人们热烈地鼓起掌来。
从切削第一刀开始到现在，已经过去了整整两天两夜的时间，整个攻关小组的人们，包括朱铁军在内，都没有离开现场一步。饭菜是由食堂送来的，人们困了就随时找一个角落眯上一会。反正现在也是暑天，地上铺一床凉席就可以睡觉。
朱铁军对于技术了解不多，但他始终守在现场，随时帮助解决各种问题。领导在场的作用是非常明显的，最起码，食堂送来的饭菜规格就要高得多了，而且都是热饭热菜，一点都不耽误。
陈伟国、邹世成等几位厂领导每天也会到现场来走一走，问寒问暖一通。这次攻关是轻化厅下达的政治任务，厂里是高度重视的。陈伟国在攻关现场看了几次之后，郑重宣布，厂部已经决定，如果攻关成功，参加攻关的主要人员每人发给100元奖金，辅助人员也有三十、五十的奖励。这个消息一发布，立即就得到了参与攻关人员的一致喝彩。
林振华和胡杨也呆在现场，他们的任务主要是解决技术问题。他们用数学方法求出来的曲线，需要工人们在机床上实现，所以双方的沟通非常重要。闲下来没事的时候，严元和也会过来和他们聊天，探讨一些机械加工方面的问题。不过，但凡涉及到与国防装备相关的信息，胡杨就会借故走开，表现出不愿意插手的意思。
彭刚、周厚成和孙长远三位，自然是整个加工工作的主力。按照工艺要求，这根轴需要在重型卧车和龙门铣床之间交替加工，中间还要对局部进行淬火处理，工作十分繁杂。几位技师都有自己的徒弟，能够帮着做一些体力活，例如把工件抬上抬下的这些工作，但最终的夹装定位，徒弟们的手艺就不够用了，还得等师傅来把关。
两天两夜的切削作业，几位师傅熬得眼睛都红了。但他们就是这样，睁大了通红的双眼，死死地盯着工作台上的工件，确保加工过程分毫不差。
严元和亲眼见证了整个加工过程，他看得非常清楚，几位高级技师的技术只能用叹为观止来形容。也亏了有这样的技术，否则，胡杨他们算的曲线再好，无法在机床上实现，也是白搭。在常红机械厂，倒是也有几位这样高水平的技师，可惜并没有这种高精度的加工工作来让他们大展身手。
想个什么办法，把小林和胡杨弄到我们那里去呢？严元和郁闷地想着坏点子。
“别急，还得再检查一下。”周厚成拦住了正准备把工件从夹具上拆下来的徒弟们，转头对孙长远说道：“孙师傅，你来替我摸一下，看看什么地方还有问题。”
孙长远走上前去，轻轻地推动着卡在夹具上的主轴，让它转动起来。他的另一只手，搭在主轴的表面上，感受着每一点细微的差异。
突然，孙长远停止了对主轴的转动，他用手在工件的某一个位置摸了好一会，然后回头向周厚成招呼道：“周师傅，你来摸摸看，这里好像差了一点。”
周厚成走过来，像孙长远一样，用手在工件上摸索着。少顷，他面含微笑，对孙长远说道：“孙师傅，还是你行。我刚才也摸了一遍，就没摸出来。”
孙长远谦虚道：“哪里的话，是你太累了，手麻了吧？”
周厚成点点头：“不是手麻了，是老了，不行了。来了，等我再车一刀。”
孙长远扭转头，看到站在身后的儿子孙晓东，便招了招手，说道：“晓东，你过来，趁周师傅没车之前，你也来摸一下。”
孙晓东学着父亲的样子，也伸出手在工件上摸索着，好半天，脸上却只有一阵迷惘的神色。孙长远在他脑袋上拍了一掌，骂道：“投世货，就知道玩。来，我告诉你，你摸摸这个地方……”
他拉着儿子的手，让他在工件上反复地感受着，终于，孙晓东高兴地喊了出来：“我摸出来了，这里偏了一点。”
周厚成微微笑道：“老孙，后继有人啊。”
孙长远脸上露出了一丝欣慰，嘴里却说道：“什么后继有人，比我年轻的时候差多了。”
说完这些，他从工作服的上衣兜里掏出一支铅笔，在工件上划了一下，他划出的那个地方，正好就是需要再切一刀的地方。
周厚成走到车床前，调了调车刀的位置，按动电钮启动了车床。主轴飞转过来，车刀在轴上轻轻地蹭了一下，带起一条细如发丝的铁屑。随后，周厚成便停下了车床，面带微笑地向孙长远点了点头：“行了。”
“周师傅的技术，愣是过硬，一刀就解决问题了。”孙长远佩服地说道。
徒弟们一拥而上，只见刚才孙长远用铅笔划出的道道已经不见了，其他的地方毫发无损。大家算是开了眼界了，知道自己的技术与师傅之间还差出老远呢。
车铣加工都完成了，接下来就是在磨床上进行精磨，使工件的表面尺寸完全达到设计要求。精磨完成后，范世斌带着几名技术员，对加工好的轴进行了反复的检验，包括用硬度计检验表面硬度，用千分表检验同轴度等等。一系列的检验过后，范世斌正式宣布：“冰机主轴加工成功！”
按照轻化厅的要求，常红机械厂一共给锻造了四根毛坯，准备着加工失败的时候可以随时补充。结果，汉华机械厂只用掉一根毛坯，就加工出了合格的主轴。
第二化肥厂的设备安装工作，此时也已经接近了尾声，现在就等着安装这两台21万冰机了。谢春艳一直盯在安装现场，听到汉华厂主轴加工完成的消息后，她当即要求汉华厂的人员马上带着主轴赶过来，参加21万冰机的安装调试工作。
106 只能跑800转
汉华厂的一行人带着加工好的主轴，兴冲冲地赶到省第二化肥厂所在的新宜县，却当头遭遇了一瓢凉水。日本尼宏重工派来负责设备安装工作的技师小泉次郎把头摇得像拨浪鼓一般，死活不同意把中国人制造的主轴装到冰机上去。
“小泉先生，你凭什么拒绝安装这个主轴，你拿出你的理由来！”谢春艳真有些急眼了，拉着小泉次郎非要他说个明白。这位女处长平时脾气不温不火的，但这一次让主轴的事情给激起了脾气，说话也开始横了起来。
小泉次郎答道：“这是我们提供的设备，怎么能够用你们生产的主轴？未来设备如果出现问题，责任算谁的？”
谢春艳道：“如果是因为我们的主轴而导致的事故，责任当然由我们负。但如果与主轴无关，而是其他地方出的事故，那自然就是由你们来负的。这有什么复杂的吗？”
小泉次郎道：“一台设备是一个整体，如果有一个部件不合格，就会对整体的质量产生影响。”
谢春艳道：“小泉先生，不是我们不想使用你们的主轴，而是你们自己漫天要价，根本没有合作的诚意。现在我们自己加工出了主轴，你又说不合格，这就是强迫我们接受你们不合理的报价。我们在合同里是有规定的，设备维修所使用的配件来源并不限定于你们公司，你拒绝使用我们生产的主轴，就是违约的行为。”
小泉继续摇着头道：“没错，我们的合同里是有这样的规定，但这是有条件的，那就是要求使用的配件达到我们尼宏重工的设计要求。而你们制造的主轴，很明显是达不到这个要求的。”
在谢春艳与小泉次郎辩论的时候，汉华厂的一行人就站在一旁看着。听到小泉次郎这句话，范世斌实在是忍不住了，他走上前去，对小泉次郎说道：“小泉先生，你说我们的轴达不到要求，你有什么证据吗？我们把轴运来之后，你连看都没看一眼，你凭什么就说不合格了？”
小泉次郎也觉得自己有些唐突了，被人抓住了小辫子，他狡辩道：“我需要看吗？加工这种轴，需要五轴车铣一体机床，而据我所知，你们国家是没有这种机床的。你们怎么可能把它加工出来？”
听到这番话，林振华在一旁呵呵地笑了起来，他对翻译说道：“你告诉他，我们是用菜刀削出来的，麻烦他自己去看一眼，看看是中国的菜刀厉害，还是他们尼宏国的五轴机床厉害。”
翻译当然能够听出这是调侃，但又不得不译，他犹豫了一下，把这些话照实向小泉次郎译了过去。
小泉次郎愣了一下，眼前这群中国人，给他一种非常有自信的感觉，似乎他们真的掌握了五轴加工技术，切削出这样一根轴已经易如反掌了。他黑着脸，来到汉华厂刚搬来的主轴面前，伸出手在主轴上摸索起来，越摸越觉得心惊。
作为一名技师，小泉次郎当然也是有两把刷子的。他上手一摸，就知道，这根轴至少在机加工方面，精度丝毫不比日本原产的轴要差。他相信，中国人既然把轴搬过来了，自然是进行过严格的质量检验的，尺度参数方面不会有什么问题。
最让他觉得惊异的，是中国人居然把那几个异型面也完美地加工出来了，他用手能够感觉出来，这绝不是用锉刀锉出来的，而是用车床和铣床切削出来的。可是，中国人明明没有五轴机床，他们怎么可能进行这样的切削加工呢？
“小泉先生，你现在还有什么话要说吗？”谢春艳逼问道。
“我还需要再检验一下。”小泉次郎说道。
与小泉次郎同来的，还有几位日本工人，都是小泉次郎的手下。小泉次郎吩咐他们，对汉华厂加工的主轴进行严格的检验，只要发现一点问题，就坚决地退回。对此，汉华厂的各位也是早有思想准备的，他们在厂里的时候，就已经进行了好几轮检验，因此，对于日本人的再次检验，他们没有一点不安的感觉。
在中国人众目睽睽的审视之下，日本工人们对主轴进行了全面检验，最终也没能挑出任何的毛病。一位名叫铃木信夫的工人走到小泉次郎的身边，贴着他的耳朵说了几句什么，大家看到，小泉次郎的脸明显地又黑了几分。
“怎么样，小泉先生，你们检验完了吗？”谢春艳问道。
小泉次郎无奈地点点头：“好吧，既然你们如此坚持，那我只好答应你们的要求吧。”
谢春艳的脸上，终于绽开了笑容，她向小泉次郎微微点头说道：“多谢小泉先生，那你们现在就开始安装吧，如果来得及的话，一会我们可以安排试机，看看我们制造的轴是否合格。”
小泉次郎的脸拉得老长，不过也没办法，只好带着他的手下开始安装。这一次，第二化肥厂引起的成套设备中，21万冰机一共是两台，其中一台已经装好了，余下的这台只缺这一根轴，轴一到，装上去就可以试机了。
在日本安装主轴的时候，朱铁军向同来的孙长远使了个眼色，孙长远会意地走上前去，目光如隼地盯着日本人的一举一动，以免他们在安装时故意使坏。也不知道是由于有孙长远的监视，还是日本人本身比较讲究职业道德，总之，这根轴的安装过程没有出现什么纰漏。几个日本人拧好最后几个螺母，宣布设备已经安装就绪了。
“好吧，现在可以试机了吗？”谢春艳问道。
“可以了。”小泉次郎答道。
试车开始了，所有的人都站在安全区域外，听着两台冰机发出的呜呜的轰鸣声。这种声音，对于外人来说，只是刺耳的噪音，而对于常年从事压缩机制造和安装、调试工作的这些工人和技术员们，则不亚于是一首优美的交响曲。
“怎么样，范科长，能不能听出点名堂来，咱们的轴有问题没有？”谢春艳小声地问着范世斌。
范世斌摇摇头：“到目前为止，我还没听出什么问题。似乎咱们的轴，噪音比他们的轴还要小一些似的。”
“这么说，咱们的轴比他们的轴质量还好？”谢春艳问道。
范世斌点点头：“没错，咱们毕竟是单件生产的，最后是孙长远师傅把的关，精度比日本原产的轴，只高不低。”
“孙师傅真是太了不起了。”谢春艳对站在一旁的孙长远说道。
孙长远摆了摆手，笑道：“谢处长夸奖了，我就是一个工人，只会这点手艺。其实，要不是小林和老胡他们会用电脑算出那些数来，光凭我们这一把子死力气，也加工不出这根轴来的。”
林振华笑着插嘴道：“我早说了，我们拿菜刀削出来的轴，比他们拿什么五轴机床做出来的还要好。俗话说得好啊，武功再高，也怕菜刀，穿得再好，一刀撂倒。”
谢春艳扑哧笑了出来，她对朱铁军说道：“你们这个小林，可真是幽默啊。朱厂长，你有这样优秀的一批手下，应当觉得很自豪吧？”
朱铁军道：“小林这个人啊，好的地方呢，确实招人喜欢。可就是这张嘴，牢骚怪话太多了，也不知道是跟谁学的。”
谢春艳道：“我倒是想有这样一个手下，每天听听他的牢骚怪话，也挺逗乐的。笑一笑，十年少，我还想再年轻几年呢。”
大家正在说笑间，机器的轰鸣声忽然降了下来，过了一会，使用国产主轴的这台冰机，完全停止了工作。
“这是怎么回事？”谢春艳吃惊地问道。
“没事，这是日本人关了这台机器。”范世斌说道。
此时，小泉次郎一脸严肃地走了过来，他对谢春艳说道：“谢女士，我很荣幸地通知你，使用你们自产主轴上的这台冰机，800转转速的试车已经成功了。”
“哦，那太好了。”谢春艳说道，“那么，下一步是不是该进行1500转的试车了？”
小泉次郎摇摇头：“不，我正要和你商量，这台冰机，我们就不进行1500转的试车了。”
“为什么？”
小泉道：“我这是善意的建议。贵国生产的主轴，虽然主要的形状参数都达到要求了，但在精度上，与我们原厂生产的主轴还是无法相比的。在低速的条件下，看起来没什么问题。但如果开高速，使用这种精度不足的主轴，是很容易出现事故的。所以，我认为我们只需要进行800转的试车就可以了。”
“这怎么行？”谢春艳有些急了，“这两台设备，是按最高3000转的转速引进的，怎么能只试到800转就停下了？”
小泉道：“使用我们原厂主轴的那台，我们会继续进行高转速的试车，但使用你们主轴的这一台，恕我冒昧，我不能进行高速试车。我建议，以后这台冰机最高就按800转速使用就行了。”
“你……”谢春艳脸都气白了，“我不能接受你的提议。”
“那好吧，如果谢女士坚决要进行高速试车，请你在这张单子上签字，如果因为高速试车而发生了事故，与尼宏重工无关。”小泉次郎拿着一张免责声明递到谢春艳的面前。
翻译把这句话译成中文之后，谢春艳愣了，她也开始有些拿不定主意，不由得用征询的目光看了看范世斌，等着他发话。
没等范世斌说什么，孙长远突然走上前来，从小泉次郎的手里接过了那张免责声明，说道：“我签字行不行？”
小泉次郎搞不清楚孙长远的身份，他迟疑地问道：“对不起，先生，我不知道你是什么人，请问，你有资格在这上面签字吗？”
孙长远道：“我就是一个普通的工人，我没有资格签字。不过，我有一条命，我拿命来跟你赌，行不行？”
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107 赌命
“赌命？什么意思？”这回轮到小泉次郎愣住了，他不知道眼前这个中国工人想怎么来赌。
孙长远指了指那两台冰机，说道：“你刚才不是说，用你们的轴非常安全，用我们的轴非常危险吗？那好，你站到你那台冰机边上，我站到我这台冰机边上，咱们两边同时开加速。如果我们的轴出了问题，那我这条命就交代在这了。如果我们的轴没事，你们的轴不行，那么你的命也交代在这了。你敢跟我赌吗？”
此言一出，所有的人都动容了。小泉的脸上现出了尴尬，他支支吾吾地说道：“先生，这是违反操作规程的，试车的时候，操作人员不能靠近冰机。”
试车时有这样的规定，在场的人都是知道的。虽然说在正常条件下，冰机试车不至于发生机毁人亡的事故，但这也仅仅是从概率的角度来说而已，万一的事情，是谁也不敢保证的。孙长远这样说，除了赌气之外，还有对自己产品的高度自信。而小泉次郎的自信，反而还不及孙长远更多。
“小鬼子，你不是说你的轴没事吗？来，咱们就赌一个不死不休。咱们从1500转往上赌，一直赌到3000转。如果3000转的时候我还没死，那就继续加速，你们这两台设备的极限速度不是能够到5000转吗？咱们比比看，谁的轴先断。”
孙长远一边说着，一边攥住小泉次郎的手腕，不容分说地把他拖进了设备区，来到那台日本主轴的冰机旁边。他放开小泉的手，说道：“你给我老老实实地站在这里，我也站到我的冰机边上去，谁先动一步，谁就是灰孙子。”
孙长远的举动，让在场的人都吓了一跳。大家都忍不住扭头去看谢春艳，想看看她的反应。毕竟小泉次郎是外国人，孙长远这样做，算不算违反了外事纪律呢？
此时的谢春艳，却是背对着这一幕场面的。孙长远说话的声音很大，谢春艳却像是根本就没有听到，只顾嘻嘻哈哈地和朱铁军说着子女教育的话题：“老朱，听说你女儿今年考上大学了，我还没向你表示祝贺呢。”
朱铁军也在打着哈哈：“谢处长消息很灵通啊。不过，我女儿考的只是一个中专，哪像小林的妹妹，人家考上的可是华青大学啊。”
“哦，小林的妹妹这么厉害吗？”
“主要还是小林比较厉害吧。”朱铁军道，“就连我家朱霞能考上中专，都是小林给辅导了一下的结果呢。”
谢春艳装作认真的样子说道：“哎哟，我儿子今年也上高二了，要不，什么时候我也带他去找找你们小林，让他帮忙辅导辅导？”
现场的两位领导都在装聋作哑，其他人自然也就知道该怎么做了。小泉的几名手下不敢多说什么，而所有的中国人则是带着一种幸灾乐祸的想法，围观着站在冰机前的小泉可怜巴巴的样子。
“开始吧！”孙长远大声地喊道，“晓东，你去管我这台机器，开1500转。”
跟着孙长远一块来的孙晓东走到控制台前，咬了咬牙，按下了启动开关，然后推动手柄，把转速调到了1500转的位置。冰机的操作没有太多的技巧，孙晓东跟着父亲学了几年钳工，也曾去其他厂子安装过小型的冰机，因此能够熟练地进行操作。
机器的轰鸣声再度响了起来，孙长远站在冰机旁，背着手昂然挺立，目光如挑衅一般地瞪着站在对面机器边上的小泉次郎。
“该你们了。”林振华走到那边机器的控制台边，对站在那里的铃木信夫说道。刚才，孙长远把小泉次郎拖到冰机前的时候，铃木信夫就已经把冰机停下来了，此时，他正在犹豫着是否要像孙晓东那样启动冰机。
“小泉君，我该怎么办？”铃木信夫向小泉次郎喊道。
“开机吧。”小泉次郎无奈地答道。他不敢离开孙长远给他定下的这个位置，如果他这个时候走开，就相当于自己打了自己的脸了。
两边的机器都开动了，车间的地面都有些隐隐抖动。孙长远站在冰机旁边，仔细地辨别着冰机里发出的声音，他能够听出来，主轴的运行非常平稳，完全没有像小泉次郎说的那样耸人听闻。
作为一个老工人，孙长远既有血性，也有足够的理性，他不会真的是去赌设备的安危，这不仅仅是一条人命的问题，还有十几万美元的设备呢。命是属于他自己的，他赌得起。可是，设备是国家的，如果真的出了问题，他赔不起。
“晓东，再加一档，到1800转。”孙长远大声地吩咐道。
孙晓东犹豫了一下，推动手柄，把转速提高了到了1800。对面的铃木信夫见状，也只好跟上，把小泉次郎身边的那台冰机转速也提高了一档。
谢春艳已经不再装作没看见了，她紧张地向范世斌问道：“范科长，这样搞，没事吧？咱们不能光顾着赌气，真的拿国家的财产和孙师傅的生命来开玩笑。”
范世斌道：“从冰机的状况来看，应当是没问题的。咱们的轴很过硬，不像小鬼子说的那样容易出事。不过，任何事情都有万一，孙师傅呆在那里，还是有一些危险的。”
“那，日本人有危险吗？”谢春艳问道。
范世斌道：“起码到目前为止，两边的危险应当是一样大的。现在就看谁的胆子大了。老孙这个人，平时脾气就暴，这一次日本人可算是惹着他了。”
谢春艳又回头去看朱铁军，向他问道：“老朱，你看这事……”她不是孙长远的直接主管，拿不定主意是否要叫孙长远停止这种以命赌命的较量。不过，从她的内心来说，却是在为孙长远喝彩。
朱铁军没有回答谢春艳的询问，他走到孙长远放在一旁的工具包边，在工具包里摸索了一下，拎出一个布袋子来，然后一步跨过安全线，向孙长远走去。谢春艳和范世斌没有料到朱铁军也会走进设备区，想去拉住他的时候，已经来不及了。
朱铁军走到孙长远的身边，对他呵呵笑道：“老孙，你一个人站到这里，不觉得无聊吗？”
孙长远有些慌了，连忙说道：“朱厂长，你不能过来，这里还是有危险的。”
朱铁军抖了抖手里的布袋，说道：“这有什么危险的，你能呆，我怎么就不能呆？我是看你一个人在这里没意思，怎么样，咱们俩杀一盘？”
孙长远的眼睛里流露出了一丝感动，他知道，朱铁军是在以实际行动支持他，而且，是在用自己的生命安全作为代价来支持他。
“好，朱厂长，杀一盘就杀一盘。”孙长远豪迈地说道，“你坐那边吧。”
朱铁军盘腿坐在地上，把布袋打开，从里面掏出一张油渍麻花的棋盘，铺在地上，然后又倒出一堆棋子，开始在棋盘上摆放起来。孙长远不擅盘腿，只是蹲在地上，也开始摆起棋来。
朱铁军酷爱下象棋，在车间里有闲的时候，也会经常拉着会下棋的工人们较量一番。孙长远是朱铁军的棋友之一，而且朱铁军知道，孙长远的工具包里，就常年放着这样一副象棋。
孙长远有意地让朱铁军坐在离冰机较远的一侧，自己则贴着冰机，这样，如果真的出现什么意外，他多多少少能够为朱铁军挡着一点危险。朱铁军看出了孙长远的用意，不过他也没有拒绝这番好意。毕竟，冰机出伤亡事故是比较罕见的事情，一旦出事，则不是这点保护能够解决问题的。孙长远此举，象征意义比实际意义要大得多。
“老孙，你这棋怎么少了个卒子啊？”双方摆好棋之后，朱铁军指着孙长远那边问道。
孙长远笑道：“别提了，上次和彭刚下棋，他输了棋不服气，摔我的棋子，把一个卒子给砸烂了。你看，我现在拿个螺母代替，不也挺好？”
果然，在五路线上，原本应当放中卒的位置，孙长远放了一个大号的螺母。这个螺母的个头倒也真是和棋子一样大，颇有些以假乱真的效果。
“这个东西好，彭刚想砸也砸不坏了。”朱铁军喝彩道，“怎么样，谁先走？”
“你是厂长，你先走吧。”孙长远道。
朱铁军道：“棋盘上无父子，更别提什么厂长了。要不，还是你先走吧，你水平比我差。”
“谁说我水平差了？”孙长远恼了，“我先走就先走，别看你是厂长，我今天就杀你一个片甲不留。”
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108 卒子
一个副厂长和一个八级钳工，就这样坐在正在试车的冰机旁边，旁若无人地对杀起来了。他们脸上的表情，似乎并不是坐在一个随时有可能发生危险的设备调试现场，而是流连于鸟语花香的公园。
“老朱这个人……唉。”谢春艳看着一切，不知如何说才好。
林振华却有些紧张，他拉着范世斌，走到冰机的操作台前，对他说道：“范科长，我对冰机不熟悉，你千万要盯着点，万一有什么不妙，赶紧关机。”
范世斌满头都是汗，他拼命地点着头：“小林，我知道的，我知道的，我一直在听着声音呢。”
站在那里操作机器的孙晓东更是紧张，他的手看起来都似乎是在发抖了。他战战兢兢地问道：“林经理，范科长，等会我爸还让我加速怎么办？”
“看看情况再说。”范世斌说道，“从目前的情况来看，加到2500转，应该也没什么问题。”
话音刚落，那头孙长远的声音响了起来：“晓东，继续加速，直接加到2500转。”
孙晓东抬眼看看范世斌，范世斌牙一咬，点了点头。孙晓东用颤抖的手，把手柄推到2500的位置上。
机器的声音更大了，范世斌紧张地看着设备仪表上的各个读数，同时倾听着设备中发出的声音。他能够判断出来，设备运转一切正常，应该是不会发生事故的。
“那个叫铃木的，你愣着干什么呢，加速，2500转！”林振华扭过头，对着铃木信夫怒吼起来。
铃木信夫看着这场惊心动魄的赌赛，脑子里早已成了一片空白。听到林振华的吼声，他还不等翻译把话完全译过来，手就下意识地伸向了手柄，一把把转速调到了2500转。调完之后，他才想起这并不是一次普通的试机，他的上司还站在冰机边上呢。
在设备区里，孙长远和朱铁军的棋已下到了中盘，朱铁军扭头看看对面，只见小泉次郎孤零零地站在自己那边冰机边上，身体似乎在微微地抖动，眼睛一眨不眨地盯着冰机，似乎是打算只要听到一点不妙的声音就要拔脚逃跑。
朱铁军呵呵一笑，对孙长远问道：“老孙，你听咱们这台冰机情况怎么样？”
孙长远道：“绝对没问题，出不了事。”
“现在速度是多少？”
“2500吧。”
“最高能到多少？”
“最高应该能到5000，不过那就是设计的极限了。正常情况下，高速开到3000就到顶了。”
“既然是这样，咱们还等什么，直接开到3000就行了。”朱铁军说道。
孙长远犹豫了一下，小声提醒道：“朱厂长，速度越快就越危险。虽然我觉得我们做的轴没什么问题，可是，我不能让你担这个危险。”
朱铁军道：“怕什么？要死卵朝天，不死万万年，我当年打仗都没死掉，还能死在这车间里？你不是说轴没问题吗，那就干脆一次性试完好了。”
“朱厂长，你真的相信我？”
朱铁军道：“老孙，要论下棋，你不如我。说起搞冰机，我还能不相信你？”
“好！”孙长远叫了一声好，转回头对孙晓东喊道：“晓东，再加速，3000转！”
“爸！”孙晓东失声地喊了出来，“范科长说，不能再加了！”
范世斌也喊了起来：“孙师傅，不能再加了！你不替自己着想，也要替朱厂长着想吧？”
朱铁军怒道：“老范，怕什么，你还不相信咱们工人的技术吗？听我的，加速！”
孙长远也喊道：“晓东，还等什么，加速！”
“爸，我不敢……”孙晓东带着哭腔喊道。
孙长远大骂道：“投世货！你爸的技术，你还不相信吗！加速！”
孙晓东听到父亲的骂声，知道父亲心意已决，这不是他能够改变的事情了。他一跺脚，伸出手去，把手柄推到了3000转的位置。
3000转已经是冰机正常条件下转速的上限，机器的噪音变得刺耳起来，沉重的机身也在微微抖动，震得灰尘四起。
孙长远抬眼看看朱铁军，朱铁军的脸上风清云淡，好像根本就没有听到身边那如狂风掠地一般的轰鸣声。他用手一指棋盘，说道：“该你了。”
孙长远拿起那枚螺母做成的卒子，向前推了一步，说道：“拱卒！”
安全线以外的人们都沉默了，隆隆的机器声似乎已经隐去，大家的眼睛里，只剩下朱铁军和孙长远面前那张沾满油渍的棋盘。在棋盘上，那些威风八面的车马炮，那些王侯将相们，都呆若木鸡，消失了任何的光彩，只有那一枚钢浇铁铸的小卒子，在执着地、不屈不挠地向前拱着，一步又一步，一往无前……
“小日本，你们还在等什么！”林振华再次地向铃木信夫发出了提醒。铃木信夫抬眼看看小泉次郎，只见小泉次郎的脸变得像纸一样白，他抬起手，嘴唇哆嗦着，好半天才吐出一句话：“停车！快停车！”
铃木信夫按下了停止按钮，冰机的声音骤然降低。见此情景，林振华心花怒放，他回头对孙晓东喊道：“晓东，停车！”
“嗷！”安全区外的人们欢呼着冲向朱铁军和孙长远，把他们团团围定。孙长远抬头看看众人，脸上有了一些羞涩，他指了指棋盘，对朱铁军说道：“朱厂长，咱们就下到这吧？”
朱铁军哈哈大笑起来：“好吧，就下到这，这一盘你赢了！好个老孙，一个小卒子把我的老帅给逼死了。”
小泉次郎讷讷地走了过来，他的脸色还没有恢复正常，青一块白一块的，像是演戏的小丑一般。大家让开一个缺口，让他走到孙长远的面前。他整了整工作服，向孙长远鞠了一个九十度的躬，说道：“孙先生，请你原谅我此前的冒犯，对于你们的技术，我深表佩服。”
翻译把他的话译给了孙长远听，孙长远脸上露出了得意之色。他指着自己身后的冰机说道：“小鬼子，你给我记住了，中国人做的东西，质量大大的好。”
“是的，是的，我非常佩服你们的制造能力。”小泉乖乖地说道。
孙长远占了上风，愉快地说道：“小鬼子，以后长点记性，别惹我们中国人。要不然，不管是打仗还是比技术，我们都能把你们打得满地找牙。”
翻译为难地看着谢春艳，不知道是否应当把这句话译过去。
谢春艳笑笑，对翻译说道：“你就这样译吧，说我们这位老师傅，希望他记住，要和中国人民世世代代地友好下去。”
小泉次郎的锐气被彻底地挫掉了，他老老实实地在设备安装文件上签了字，说明使用的中国产主轴质量与日本原厂一致，未来如果设备出现问题，责任由尼宏重工承担。完全这一切之后，他几乎是被铃木信夫和其他几位日本工人架着离开了车间，刚才那一会站在设备旁的煎熬，已经耗尽了他全身的力气。
“爸，你吓死我了。”孙晓东走到父亲面前，心有余悸地说道。
孙长远破例没有大骂儿子，也许是刚才以命相搏的危险让他感觉到了亲情的可贵，他伸出手帮儿子拍了一下身上的灰尘，轻声说道：“投世货，我如果死了，你得好好孝敬你妈，知道吗？”
“老朱，你刚才可是太鲁莽了。”谢春艳也这样对朱铁军说道。作为生产处的处长，她与朱铁军打交道不少，但这样的经历却是第一次。经历过一场风雨之后，大家的感情悄然地发生了质变，已经由单纯的上下级工作关系，变成了一种情投意合的朋友之交。
朱铁军笑道：“老谢，我们帮你出了一口气，你怎么感谢我们啊？”
“喝酒！”谢春艳不容置疑地说道，“今天晚上，我请客，八盘八碗，四特酒，管够。”
“谢处长，超标了吧？现在中央提倡四菜一汤的。”朱铁军调侃地提醒道。
谢春艳道：“超什么标，我自己掏钱请客，想吃多少都可以。”
朱铁军爽朗地对众人说道：“那好，大家走吧，今天不把谢处长吃穷，咱们就不是汉华厂的人！”
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据说明天就上架了，是早上还是晚上……不知
说说这几章
《赌命》这一章，写出来之后遭到不少书友的质疑，橙子有些意外。想了想，应当是自己考虑得太理想了，没有考虑书友的感受。在这里解释一下吧。
赌命这种方式，非常残酷，有点虐主的感觉。有些书友事先猜想，也许关键时候主角会爆发出王八之气，从技术上或者从什么地方折服了日本人，狠狠地打脸，找一种爽的感觉。最起码，应当是日本的机器出故障了，中国的机器没事，这样也能打脸。
但橙子认为，这种情况反而是不现实的。
当年的中国，技术水平远远落后于日本，这是事实。明明技不如人，如果靠一个穿越者爆一些21世纪科技来虐人，又有什么意思呢？还有，日本产品的质量还是可以信任的，新机试车就出故障，这也同样是不合理。
在当时这种情况下，日本人凭着自己的技术优势，就是要讹你的钱，就是不认你的轴，你除了拿命去赌，还能怎么样？我理解一些读者觉得不爽的感觉，但这是现实，就像当年抗日的时候我们用血肉铸成长城，用大刀长矛去杀敌，用10条命换侵略者的一条命。
以赌命来证明自己，是一个惨胜的情节。橙子没想制造什么爽点，只是想写一些让人感动的事情。写中国工人的自尊和抗争，也写出一种深深的无奈。
其实，这个桥段最早的设计并没有赌命这一条，但橙子写到这里的时候，气郁于心，完全无法找到一个更好的解决方案。我想，如果在现场的人是我，我会如何做？恐怕我只有一个选择，那就是拿命去赌。认为这一章违和的朋友，也不妨把自己代入进去想一想，你会怎么做？去向日本人磕头求情吗？打落牙齿往肚子里咽吗？
橙子不会写那种依红偎翠的成功人士，橙子的人物，都是有情义有血性的汉子。
如果这一章没起到这个效果，只能说是橙子太不会讲故事了，汗颜。
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然后就说操作规程的问题。橙子在设计这个情节的时候，也反复斟酌过，不便于太违和，所以在文中反复地介绍了这个赌命的含义。
事实上，这台冰机并不会真的出事，这一点，已经通过现场谢春艳与技术科长范世斌的对话来说明了，范世斌也已跑到操作台去进行监控。即使是孙长远，也在注意倾听冰机里的动静，不会真的让冰机出事。关于这一点，书中写了好几次。
汉华厂本来就是搞冰机的，只是功率小一些。所以汉华厂的技术人员和工人，对于冰机的状态并不陌生，这种赌，是有技术支撑的。
书中写道，冰机的试机本身就要开到3000转。日本人也说了，他们那台将开到3000转，而这边这台不能开。这也就是说，如果主轴没有问题，开到3000转并不会导致设备损坏。中方要做的，只是坚持3000转试机，这并不是拿国家财产开玩笑。
赌命一章，赌的不是设备安危，而是赌在万一条件下的人身安全。
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操作规程要求不能进入设备区，这是以防万一。规定并没有错，但在现实中，工人们也罢，干部也罢，并不一定会严格执行。就比如说，高空作业必须系安全带，但不系安全带就爬杆的，一点也不少。我们可以这样想，其实像孙长远这样的老师傅，身临险境去检查设备故障，并不只有这一次吧？
有书友说，不管怎么样，都不应当提倡违反规定。橙子只能这样说，我这是小说，不是教材。警匪片里全是警察飚车追小偷的情节，这也是违反规定的，这怎么说呢？
日本人乖乖地站着不动，是因为他把话得太满了，羞刀难入鞘。而最终他认输，则是因为这样的赌赛已经没有意义，其实他自己也知道，中国的主轴并没有问题，他是有意为难。设备开到了3000转，已经打了他的脸，他没必要再丢人了。
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21万冰机这件事，是真实发生的，当然，没有这样狗血。当年，某省引进化肥设备，日方一台冰机开价十几万美元，结果某厂自己试生产，愣是用机床一刀一刀地削出了许多难以加工的零件，最后以3万多人民币交货。事后，一台日产机和这台国产机同时交给一家化肥厂使用，几年后，日产机已经不行了，国产机一点毛病都没有。
我是听父辈讲起这个故事，所以经过加工再放在此处。为了纪念父辈的功勋，21万冰机这个型号没有改变。但小说里写的主轴之类，明显不是21万冰机的事情。这中间的差异，请大家理解。如果非要搬一台21万冰机来让橙子说主轴在哪里，异型面是神马，橙子只能败退。
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最后，感谢大家的批评。
一位书友告诉我说，大家批评这个章节，是因为爱之深，痛之切。我非常感谢大家。加上这一个说明，希望能够让大家觉得合理一些。如果大家实在觉得过不去，那橙子向大家谢罪。
109 收获大单（5000字，明天上架）
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第二化肥厂当然不会让谢春艳掏钱请客，汉华厂这一次试制主轴成功，又用技术和勇气折服了日本人，其中最大的受益者就是第二化肥厂了。厂长袁丰下令，按照谢处长八盘八碗的指示，同时贯彻中央关于四菜一汤的标准，在小食堂款待汉华厂的同行。
八盘八碗与四菜一汤，看起来是两个相互矛盾的概念，但在富于创造精神的国营企业里，却能够达到完美的融合。一行人随着袁丰走进小食堂，顿时全都眼睛一亮，被眼前的景象所震惊了。
只见小食堂的当中摆了一张直径两米多长的大圆桌子，桌子摆了四个大盘，中间是一个汤碗。每个大盘的直径都有二尺左右，里面摆放着各色菜肴。那个汤碗也是特别制造出来的，同样有二尺长的直径，而且居然分成了四格，每一格里装着一种汤品。这就是传说中的四菜一汤了。
“哈哈，老袁，你们真有办法。”朱铁军哈哈笑了起来。
袁丰半是羞涩半是得意地说道：“唉，这也是没办法的事情，你说上面的领导下来了，或者兄弟单位的同志过来了，还能真让他们吃四菜一汤？政策是死的，人是活的嘛。来来来，谢处长，老朱，快入席吧。还有，各位师傅，都请入席吧。今天你们都是大功臣，我代表二化的两套班子，今天晚上一定要好好地敬一敬大家的酒。”
谢春艳道：“好，我们就借袁厂长的酒来给大家庆功！”
大家于是闹闹哄哄地开始入席，谢春艳是办公厅领导，自然是坐在上席的，袁丰和朱铁军一左一右坐在她的两侧。再往下，就是汉华厂的各位，包括范世斌、林振华、孙长远等，孙晓东等一些徒弟一辈的工人就坐在更下首。这张桌子足够大，正好能够让大家都坐下。
谢春艳首先代表轻化厅向汉华厂的干部职工表示了表扬和感谢，随后又端起酒，挨个地敬这次攻关中的有功人员。敬到孙长远面前时，孙长远有些怯怯地问道：“谢处长，我今天，是不是违反规定了？”
谢春艳道：“规定倒是违反了一些，不过，我也问过范科长了，他说安全能够保证，所以我也就没拦着你们，以后下不为例。”
“我知道，我知道。”孙长远连声说道，他不怕洋人，但多少有些怕官。谢春艳发了话，他心里就踏实了。
谢春艳接着说道：“孙师傅，尽管你违反了规定，但今天的事情，我还是要感谢你。像这些小鬼子，就得这样整他们一下才行。孙师傅，今天如果不是你这样整他们，他们永远都会拿着我们的轴当话柄来说。”
孙长远愤然道：“我就是看不惯他们那个鬼样子，不收拾收拾他们，他们还不知道祖宗是谁了。”
朱铁军也端着酒走过来，对谢春艳问道：“老谢，我倒是担心，这几个鬼子会不会去告状啊。咱们这算不算违反外事纪律了？”
谢春艳道：“他们如果敢告状，我一个人担着，你们不用担心。上次谈判回来，我把事情跟我老父亲说了一句，他当时就跟我说，别怕他们，这些小鬼子就是欠收拾。外事部门如果要闹，我让他们找我父亲说去。”
朱铁军笑道：“呵呵，有谢老当靠山，咱们倒是真的不用怕了。”
林振华听着他们的对话，有些不解。他悄悄地对袁丰问道：“袁厂长，听他们的这个意思，好像谢处长的父亲职位挺高的，是哪级领导啊？”
袁丰小声道：“谢老的职位倒是没多高，好像也就是一个副军级吧。可是他资格老啊，他是当年跟过方志敏的，你想，方志敏身边的人，还剩下几个了？”
“原来如此。”林振华点点头道，原来谢处长也是个红二代啊，怪不得底气这么足。
酒过三巡，宾主聊了一些闲话之后，朱铁军对谢春艳说道：“老谢，这一次我们打败了日本鬼子，给轻化厅解决了一个大难题，厅里对我们有没有什么奖励啊？”
谢春艳笑着反问道：“你们想要什么奖励呀，说来听听。”
朱铁军道：“我们厂的职工住房条件很紧张啊，能不能请厅里给我们批点钱，让我们再盖两幢楼改善一下条件。我们要的也不多，有10万块钱就可以了，剩下的我们自己筹措。”
谢春艳摇摇头：“这个厅里没法答应你们，厅里的经费也非常紧张，现在缺房子，可不止你们一个厂子。你们如果自己能够筹到钱，想盖房子，厅里是不会干涉的。”
朱铁军道：“我们自己倒也是在攒钱，可是现在任务少，我们勉强也就能够盈亏持平，想攒出盖房子的钱，太难了。”
谢春艳脸上露出一个讳莫如深的笑容，问道：“老朱，现在就有一个机会，不知道你们汉华厂有没有兴趣？”
“什么机会？”朱铁军饶有兴趣地问道。
谢春艳道：“就是二化这次引进的大化肥设备，引进价格是一套300多万美金。厅里本来准备给贵西化肥厂也引进一套，计委的钱已经批下来了。这次主轴的事情出来之后，厅里的领导改变了主意，打算利用咱们系统的力量，自己开发，自己生产，现在化工设计院那边已经表示了，他们能够完成设计。制造方面，你们有没有兴趣拿下来？”
“300多万美金？”朱铁军瞪大了眼睛，“那还用说，我们全部拿下。”
谢春艳问道：“你们能拿得下吗？”
朱铁军指了指范世斌，说道：“老范，你来回答一下谢处长的问题，说说看，像这样的大化肥设备，咱们能不能拿下？”
范世斌想了想，点点头，说道：“我觉得我们应当能拿得下的。这套设备里的几个罐子，都是二类容器，现在我们厂的二类容器证已经拿下来了，制造方面没有问题。至于几台主机，其实技术难度最大的也不过就是冰机主轴这样的部件，经过这次攻关，我觉得我们完全能够完成这些核心部件，所以，拿下这样一套大化肥设备，没什么问题。”
“好！”谢春艳应道，“厅里领导的意思，也是这样。这次汉华厂能够主动承担主轴的攻关，厅里领导非常满意。他们指示，如果攻关成功，那么就中止与日本尼宏重工方面关于第二套设备的谈判，把设备交给你们汉华厂来做。至于费用方面嘛……”
“我们最多只要200万就能做下来。”范世斌迫不及待地说道。他知道，这种成套设备的利润是非常高的，他粗算了一下，把各项成本都算上，有150万人民币就足够完成这套设备了，他抢先喊出200万的报价，是存着挣出50万利润的想法的。
“哎哟！”范世斌刚喊出一句，就觉得脚被谁猛踩了一下，疼得他惨叫起来。他扭头看看坐在身边的林振华，不解地问道：“小林，你踩我干什么？”
“我踩你了吗？”林振华一脸无辜的样子，“范科长，我只是无法表达对你的钦佩，你竟然会抢答了。”
“什么意思啊？”范世斌一头雾水，听不懂林振华的意思。
林振华没有理他，而是把头转向谢春艳，笑着说道：“谢处长，你看，我们汉华厂急国家之所急，想国家之所想。我们进口一套设备，要300多万美金，我们用不了这么多，范科长刚才已经说了，有200万美金就可以了，我们努力消化成本就是了。”
“我没说……”范世斌还想申辩，他真的没想说是美金，他想说的是人民币。不过，他没能把话说完，因为林振华在桌子底下又给了他一脚。范世斌终于明白过来了：自己报的价，好像是有点低了。
谢春艳当然听出了林振华在偷换概念，不过，她并没有揭穿这一点，只是说道：“美金肯定是没有的，厅里只能按人民币跟你们结算。”
“我们知道这一点，那就按国家的牌价计算，340万人民币吧。”林振华说道。
谢春艳瞪了林振华一眼，说道：“你这个小林，真是够贪心的。我告诉你，这样一套设备，厅里最多给你们300万，再多了就转给别的厂子做了。”
说罢，她转过头，对坐在自己身边的朱铁军小声地说道：“老朱，我跟你透个底，厅领导说了，这套设备，给汉华厂最多可以给到300万。如果汉华厂接不了，其他厂子来接，厅里最多只能给250万。这中间的差距，你明白是怎么回事吧？”
朱铁军脸上笑开了花：“我明白，我明白。老谢，你就放心吧，我们的报价绝对不会超过300万的。”
“怎么样，现在还要不要厅里给你们奖励啊？”
“不用了不用了，太感谢厅领导的关心了。”朱铁军答道。他明白，厅里把这套大化肥设备交给汉华厂来承担，事实上就是对汉华厂的变相奖励。省厅也不是没良心的，谁干了活，省厅心里有数，不好明面上补贴，通过这样的方式来补贴一下，谁也说不出什么呢？
21万冰机主轴这件事情，对于厅里来说，是一件坏事，如果最终不得不拿出3万美元来购买新的主轴，那么轻化厅在计委和经委那边都很难过关。现在，汉华厂替轻化厅解决了这个难题，厅里的领导会想不到给一些奖励吗？
刚才范世斌的话已经说得很明白了，这样一套设备，汉华厂最多只要报200万就能够有盈利了，但谢春艳却装作没听懂，反而就着林振华的话，答应最多可以给汉华厂300万。这事实上就相当于给了汉华厂整整100万元的奖励，这种奖励的力度之大，可以说是破天荒的了。
谢春艳说道：“老朱，你们回去以后，赶紧组织技术人员把报价做出来，有关的工艺路线也要写一下，然后抓紧时间到厅里汇报。这个任务的利润是比较高的，厅领导的意思是，你们要拿出一部分利润来搞设备改造，提高技术水平。以后再有类似的项目，厅里还是会继续关照你们的。”
朱铁军道：“老谢，这是不是意味着，以后我们和石化机也能平起平坐了，厅里不会再偏心眼了？”
谢春艳道：“石化机这一次的表现，让厅领导很不满意。他们的技术水平比你们要好得多，结果最终帮厅领导解决问题的，还是你们这样一个厂。这次的大化肥成套设备任务，本来最有资格承担就应当是石化机，不过厅领导说了，要小小地惩罚他们一次，把任务交给你们来完成。”
“多谢厅里的信任，我们一定尽最大的努力，保质保量，按时完成任务。”朱铁军拍着胸脯答应道。
林振华把这一切都看在眼里，等大化肥设备的事情基本落定之后，他端起一杯酒，走到谢春艳的身边，对她说道：“谢处长，我得敬你一杯酒，因为我也有点事想求厅里帮帮忙。”
“怎么，小林，是你私人的事情吗？”谢春艳问道。
林振华摇摇头：“不是的，我私人的事情，怎么敢惊动轻化厅呢。我是代表汉华实业公司，来请轻化厅帮忙的。”
谢春艳这才恍然地说道：“哦，对了，我想起来了，你还是汉华实业公司的经理呢。说说看吧，你们有什么要求？”
林振华道：“谢处长，我们汉华实业公司，也是轻化厅的下属企业，安置着100多名待业青年，也算是为轻化厅减轻了许多负担的。这一次的主轴攻关，我们也派出了不少同志参加。对了，彭刚和孙长远两位师傅，都是办了退休的，现在由我们汉华实业公司返聘，所以严格地说，他们的身份是我们的职工。”
谢春艳笑着说：“嗯，你说得对，你希望轻化厅怎么奖励你们？”
林振华说道：“谢处长，我们也不需要轻化厅给予我们什么物质奖励，我们只想请轻化厅给我们一个授权，允许我们生产电风扇。”
“生产电风扇，什么意思？”谢春艳一下子没有反应过来。
林振华道：“谢处长，实不相瞒，我们汉华实业公司，从一开始就没有什么明确的业务方向，都是东一榔头西一棒子。钱虽然挣了一点点，也就够给职工发发工资而已。经过研究，我们打算上马搞一个稳定的产品，目前选定的方向，就是电风扇。我想请轻化厅批准我们开展这个项目。”
谢春艳道：“你们是集体企业，生产什么产品，是有自主权的，只要不伤害国家利益就可以。现在省里生产电风扇的企业，也有四五家了，你们想生产随时都可以，还需要轻化厅批准什么呢？”
林振华道：“谢处长，生产电风扇，技术上没什么难度，可是原材料方面，就是一个大麻烦了。我们需要铁皮、铁丝、矽钢片、漆包线，还有油漆之类的辅料，这些东西都是国家统配物资，如果轻化厅不给我们立项，我们是买不到的。”
谢春艳笑道：“原来你打的是这个主意啊？你们打算有多大的产量啊，说来听听。”
林振华道：“我们打算前期的规模小一点，年产5万台吧，以后再……”
“五万台还小？”谢春艳打断了林振华的暇想，“小林，这五万台电风扇，要的材料可不是一个小数字。再说，以你们的生产能力，能实现吗？”
林振华道：“谢处长，生产方面，你不用担心，我们自然有办法解决。关键是原材料的供应，这是大问题，解决不了这个问题，我们就是巧妇难为无米之炊了。”
谢春艳道：“原材料方面，需要向物资厅打报告。不过，现在原材料供应非常紧张，你凭什么让轻化厅替你去打这个报告呢？你毕竟只是一个集体企业啊。”
林振华道：“我们这个集体企业，是要向汉华厂交利润的。你问问朱厂长，我们有没有向厂里交钱。再说了，我们为国家解决待业青年就业问题，也是为国家做贡献吧？谢处长，这次21万冰机主轴攻关，我们汉华实业公司也是做出了贡献的，轻化厅给了汉华厂奖励，我们是不是也应该沾一点光啊？”
“嗯，好吧，你们回头写个报告给我，我去给你们争取一下。”谢春艳的态度终于松动了，向物资局要点原材料这种事情，说小不小，说大也不大。汉华实业公司是中央领导点过名的试点起来，轻化厅扶持一把，也是应该的。
“那就多谢谢处长了。”林振华欢天喜地地说道，他端起酒杯对谢春艳说道：“来，谢处长，我代表汉华实业公司100多名待业青年和待业老年，敬你一杯，我干了，你随意。”
谢春艳哈哈笑起来：“好的，我也干了。小林，好好干吧，说不定，过几年我退休了也到你公司里当个待业老年呢。”
林振华道：“不会吧，谢处长，你看起来才20刚出头，青春年少，怎么就说退休的事情了？”
这个马屁拍得，连一向稳重矜持的谢春艳也笑得直不起腰了：“好好，小林，就冲你这句话，你们生产电风扇的事情，我怎么也给你们去办成了。”
110 报价的艺术(下一章就上架了)
上架前最后一章，中午就上架了。大家的月票准备好没有？——————————————————————————————————这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。
悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一根主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。
所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。
如果不是尼宏重工这样漫天要价，逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。
300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？
一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策性亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。
在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！
厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情，还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所有的人，只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就觉得心酸。
“老范，怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道：“还不是让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我怎么报？”
这席话把林振华噎得都不知道说什么好了：“老范，你不会是觉得钱太多，数钱太累吧？”
“真的是挺累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？”
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。
原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。
范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗……
“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。
“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反射了。
林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。”
“小林，你可别随口乱说。你看看工艺，不就是模锻、粗车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？”
林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”
“嗯……有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。
“知识无价，老范。”林振华道，“我跟你说个故事吧。过去，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。后来，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是怎么说的？”
“他怎么说的？”范世斌问道。
“他说，画一条线，收费1美元；知道在哪画，9999美元。”
范世斌点点头：“你说的也有一些道理，可是，咱们国家现在的规定就是这样，你算不出工时，就不能算钱。”
林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，一个工时5块钱，共计10000元。”
“哪有2000工时，小林，你和老胡总共也没干多长时间吧？”
林振华道：“可以啊，谁觉得不值2000工时，让他自己来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上，我看他们花2000工时能不能算出来。”
开玩笑，林振华和胡杨那都是高级技术人才了，尤其是胡杨，简直就是一种逆天的存在，他干一小时的活，普通技术人员起码得干10个小时。更何况，他们还有APPLE－II这个大神器，化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。
范世斌似乎有些明白了，他问道：“小林，你的意思，是不是说有些工时咱们可以夸大一点，这样整个费用就能算出来了。”
林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，怎么就听不出谢处长的意思呢？她明确说了，这是厅领导的意见，只要我们的报价单写得天衣无缝，厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出毛病来？”
“可是，到时候咱们用不了这么多工时怎么办？”范世斌又想起了一个新的问题，车间里实际使用的工时最终是要进台帐的，不可能做假。
林振华轻描淡写地说道：“那就更好了，你看啊，汉华机械厂大搞技术革新，生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干，为国家节省了多少多少经费……说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”
“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多日的难题终于被林振华解开了，范世斌觉得浑身轻松，腰不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不费力了。
林振华看着范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：
“唉，又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。”
111 小情侣(第一更，求月票)
范世斌被他拉下水的时候，兰武峰却正沉浸在爱情的汪洋大海中，乐不思蜀。
“武峰，快起床了。”安雁一边扣着不服上的扣钮，一边拒榨着还在床上蒙头大睡的兰武峰。
这是在警寨币练中心的括待所，屋乎里才两张床，可是才一张床上的铺盖明显没才动过。很显然，头一天晚上，这屋乎里冉再今年轻人，只占用了房间里的一张床铺。
自从与韩涛格上关系之后，兰武峰侦经常跑到警寨币练中心来打靶。警寨币练中心平时也才按待民兵币练的业务，所以兰武峰跑来打靶，也不算是违反原则口他现在手头比较宽裕，每次来都会给警寨们带些好烟，请警寨们去青山酒家喝酒’才时候还能帮他们以进货价买一些市场上不太好买的紧俏育品，一来二去，他就和大家混得非常熟悉了。
兰武峰对于做生意没才太大的兴起，他在欣欣育店的工作，也只是为了养家糊口，再加上想着这是林根华托付的事恃，不好柜绝。以他的本性来说，他更喜欢像**一样打打杀杀的生活，所以，打靶这种事恃，就是他的最爱了。
在打靶之余，兰武峰又缠着币练中心的警寨们肃他拳脚。
币练中心的这些警寨，身上都是才点真夫的’看到兰武峰求肃心切，而且慈度谦恭，也都愿意肃他两手。兰武峰学到基本套路之后，回到丰华县，每天早起晚睡’勤奋练习，进步十分显著。
身上才了夫’兰武峰就忍不住想栈人练练。借着去邻县送货的机会，兰武峰才意去和当地的小混混发生摩擦，然后一言不合就老拳相向。那些小混混横则横矣，但打架没什么章，哪里敌得过兰武峰这种受过专门币练的角色。打了几次架，每次兰武峰都是一个人单挑四五个，而且屡屡把对手打得满地栈牙。一时间，他的威名在周围几县的混混群中也是颇为显赫了。
在这大半年的时间里，兰武峰与菱雁的关系也在突飞征进地发展。在丰华县的时候，他们俩不侦于才什么亲密按触，于是兰武峰就连哄带骗地把安雁带到了南都，白天带她去币练中心打枪，晚上则在训练中心的括待所投宿。头一两回’他们还是各住各的房间，再往后终于住到一个房间里去了。
在那今年代里，男女同住一个房间，是必须要才结婚证的。但这个规定仅限于地方上的括待所，警寨币练中心的括待所可不管这一套。括待所的服务员知道兰武峰是韩涛的朋友，而且自己也按受过若干次兰武峰的桔赠，于是查结婚证的这道程序，就被他们华丽地遗忘了。
安雁是个大方的女孩乎，她的父亲是丰华县的副县长，从小对她的管肃很严，这反而激起了安雁内心的叛逆。她与兰武峰的交往，是在父母的严防死守之下价价进行的、而越是如此’越是让她觉得刺激。他们之间的亲密按触，很难说是雅更加主动，总之，大家都觉得两恃相悦’许多事恃也就自然而然地发生了乙
“，雁乎，几点了？”兰武峙从毛巾被底下棵出头来，问道。
安雁道：“，巳经七点了。”
“，才七点呢？“兰武峰嘟咕道，“，雁乎，来，进被窝来再睡一会。，’
安雁红着脸道：“我不，一会万一弗大哥来了，多不好意思。”
“，怕什么，老韩也走过来人了，他还能不幢这个？’，兰武峰大大喇喇地说道’“，林哥说了’一刻值千金，好不容易跑出来一回，咱们还不多睡一会。”
“，不啦’，安雁拖着长腔说道’“，峰乎，真的，快起床了，咱们还得去按老熊和陶晖呢’他们的火丰是早上九点到的。，’
“，对啦，我把这事给忘了。”兰武峰连忙起床’光着膀乎到床下栈鞋乎。安雁像个小妻乎一样’帮兰武峰披上衬不，还顺手替他理了理头发。兰武峰趁机秘着安雁在她脸上亲了一下，然后像赚了多大的侦宜一样，一边扣着不服上的扣乎’一边笑着说起熊立军两口乎来了：“，这个老熊，出去度蜜月，居然真的走了一个月，让我天天看着育店。，’
“，听陶晖说，他们这一趟，要跑好几个城市呢，要去上海，还才青岛，还才未皇岛什么的。老熊真合得花崭。”安雁羡莱地说道。
兰武峰不屑地说：“，去上海才什么了不起的，雁乎’等咱们结婚的时候，我带你去外国度蜜异，你是喜欢去美国还是日本？’，
安雁蜒道：“，你就知道吹牛’你想出国就能出再啊？再说了，你知道人家外国人花崭多根吗，你才狰多少崭，到外国去能花几天呀。”
兰武峰道：“，雁乎’林哥说了，现在咱们中国人出国旅游不现实，再过15年大家出国就容易了。那时候，咱们中国人也才崭到国外去转转了。’，
安雁笑着说道：“，峰乎，我怎么觉得你特别服林哥啊？’，
“，那是当然。”兰武峰道，“，我告诉你雁乎，我这辈乎就服一个人，就是林哥。原来吧，我只是觉得他够仗义，后来再一看林哥干的那些事，我是打心眼里服气你说林哥也就比我大一岁，怎么懂那么多事情。，’
“，得了得了，我看你一说起林哥就来了劲。我问你，我和林哥同时掉水里去了，你先救雅？’、安雁问道，在这个时候，《读者文捎（巳经创刊了，无嵌的少男少女都喜欢上了这本带着淡淡小资恃调的刊物，日常的思菲和说证也都深深地带上了一种读者文捎体。
兰武峰听到这个问题，大义凛然地答道：“当然是先救你！我只救你一六，’
“，真的？’，安雁眼睛发出了光芒。
“，绝对是真的。”兰武峰道，“林哥是当侦寨兵出身的，水性比我还好，我救他干什么？”
“，死峰乎！坏峰乎！”安雁抡起枕头追打着兰武峰。
小恃侣之间的这种闹腾，就像妙菜时候放的辣椒末，没什么营养，但极其刺激。闹腾过后，两个人分头去楼道里的卫生间洗秩了一番，出门格了一辆顺风丰，来到火丰站，正好赶上从上海开往南都的火丰进站。
新婚蔗尔的熊立军手里拎着大包小包，在妻乎陶晖的保护下，随着泌涌的出站人群芥出了检票口。兰武峰和安雁迎上首去，兰武峰帮着熊立军按过了几个口袋，安雁则和陶辉挽着手，说起了女人之间的悄悄证。
“，老熊，怎么样，这次出去才什么收获没才？“兰武峰对熊立军问道。
“，收获太大了。”熊立军道，“咱们老大的眼界，实在是太高了，好在我没跟他分家，要不可亏死了。’，
熊立军嘴里说的老大，自然就是拈林根华了。兰武峰一直管林根华叫林哥，熊立军的岁数比林根华大，一开始一口一个老板地称呼林根华，林根华觉得不妥，让熊立军改口，最后就改戍了老大这样的称呼了。
兰武峰道：“怎么回事？”
熊立军道：“这次出去，我和陶晖是一边旅行结婚，一边看各地的市场。现在的市场和前两年可不一样了，香浩进来的那些洋货，都快烂大街了。咱们老大算是抡了一个先机，狰了一笔，可是以后再想像从首那样靠倒货来狰崭，就不容易了。，’
兰武峰点点头道：“，这倒也是，咱们不用出门去，光看丰华和南都，也能看出来了。咱们能够进到的货，别人也同样能够进到，咱们的价崭卖不上去，也就只能狰点辛苦崭了。再想像去年那样狰大崭，可真是不容易了。”
“，可不是吗？’，熊立军压低了声音说道，“我那个头发长见识短的老婆，首几个月还择极着我跟老大分家，自己出来单干。我当时就跟她说了，我没才老大那么好的眼光，如果自己出来干，没准就个赔进去了。现在看起来，还真是这么回事呢。，’
“，立军，你刚才说什么呢？’，陶晖跟在他们身后，隐约听到熊立军捉到了老婆二宇，忍不住发问道。
熊立军对这个老婆颇才些畏惧，加之丙刚说了老婆的坏证，心里才鬼，他连忙否认道：“没才没才”上陶，你和安雁谈你们女人的事恃。我和峰乎说点业务上的事。，’
“，啥业务上的事？咱们路上不是说好了吗，以后就跟着根华干了，你还打算单干是不是？、，陶辉质问道。
熊立军小声地对兰武峰说道：“听听，这就叫恶人先告状啊，我什么时候说过要单干了？都是这个婆娘戍天哨咕的结果。这次出去一看，她也知道了，要想发财，还得跟着咱们老大。所以她就求着我，回来以后一定要跟老大好好谈一谈，让老大给我一点机会。’，
兰武峰笑道：“恐怕不是她求着你，而她秘着你的耳朵让你这样做吧？”
“，扼，反正就是这个意思吧。不过，我自己从来都是”熊立军旭杭地承认了，他怕老婆的事恃，对于兰武峰和林根华来说，都不是私密了。这今年代流行“，妻管严，“熊立军算是这种流行病的重症患者。
“，你真是这样想的就好了。，’兰武峰高兴地说道，“林哥说了，等你一回来，就马上去见他’他要跟咱们谈电风扇的销售代理问题。他说了，你和我，一人负责一个地区，当总代。”
112 陶晖训夫（二更，再求月票）
熊立军要和林振华分家的事情，发生在几个月之前。
当时，熊立军与陶晖已经明确了关系，陶晖开始以一个妻子的身份对熊立军进行全面规划了，其中提出的一个建议，就是让他离开林振华，自己搞一摊子买卖。
陶晖是个比较世俗的女孩子，像她这样的女孩子，在社会上并不少见。她能够看上熊立军，很大程度上是看中了熊立军出手阔绰，否则，以她这种在大企业里坐办公宇的身份，怎么可能嫁给一个连正式工作都没有的个体户呢？
欣欣商店最初是用林振华的资金开起来的，熊立军和兰武峰都是一文不名，算是给林振华打工的。林振华并不是贪心的人，从一开始，就给两个人各分了，儡的干股，让两个也参与分红。随着商店的业务逐渐开展起来，林振华感觉到自己在其中的贡献不如熊立军和兰武峰两个人大，但陆陆续续地又转出了一部分股权。到陶晖与熊立军谈婚论嫁的时候，欣欣商店的股权关系已经是林振华占珊，熊立军占鳅，兰武峰占20%了。
熊立军在欣欣商店的日常经营中，无疑是发挥着最大作用的。林振华一门心思扑在汉华实业公司的业务上，无暇顾及商店的事情。兰武峰倒是勤勤恳恳，任劳任怨，可惜他天生不是做生意的人，除了能卖点死力气之外，并没有太多的贡献。
熊立军头脑灵活，进货、销售等业务都很熟悉。事实上，欣欣商店离了林振华没有任何问题，但离了熊立军，估计马上就不转了。
在这种情况下，陶晖向熊立军出主意道，他完全可以甩掉林振华，自己出来单干。大不了就是资金稍微少一点，但挣多少钱都是自己的，这种感觉多好为什么非要给林振华白白打工呢？
熊立军也不是没有动过这方面的念头，但他是一个农家子弟，脑子里多少还有些老观念。他总觉得，自己能够混到今天这个样子，与林振华的提携是不无关系的。如果自己发达了就把林振华甩开，那就未免有些对人不起了。不过，陶辉天天在熊立军的耳朵边上唠叨熊立军也的确有些吃不住劲。他本质上不是什么太有主见的人，当年毅然辞职下海，很大程度上也是受到了林振华的鼓励。现在，陶晖这样鼓动他他的心思慢慢地也就开始松动了。
熊立军最早是和兰武峰透了一点口风结果，兰武峰把眼睛一瞪，斥责道：“老熊，做人要有点良心好不好？你真要这么干，咱们俩连朋友也没得做了。我可告诉你，你如果敢自己干一摊子你的摊子开到哪里，我就砸到哪里。
“别啊，峰子我也没说什么呀。“熊立军吓得赶紧就缩回去了。他知道兰武峰现在在混混圈子里很吃香，万一找几个混混来捣乱，他还真是吃不消的。
兰武峰没有把这件事告诉林振华，不过林振华还是从安雁那里得到了一些暗示。作为家属，安雁、陶晖和杨欣三个人关系都处得不错陶晖的一些想，私下里也会说给安雁听，而安雁则会再把这个信息转述给杨欣，然后再传到林振华的耳朵里去。
林振华对于熊立军想和自己分家这件事情，并没有觉得意外，也没有觉得愤怒。相反，他还觉得自己有些对不起熊立军。在林振华想来，自己只走出了一点钱，出了一点主意，每个月却要拿走一半的利润，这算是很严重的录削了。他没有想过另一种可能性，如果他不拉熊立军来帮忙，而是另外在县城里雇几个人，也许连q又的分红都不需要给。
这大概就是各人思考问题角度的不同吧，林振华本质上还是一个学生，缺乏当资本家的潜质，在涉及到自己人的时候，他一般都是非常宽厚的。
在得知熊立军有单干的想之后，秣振华单独约熊立军谈了一次，大致走向他说了几件事。
第一，他并不介意熊立军自己去干一摊子。汉华实业公司建立起来之后，欣欣商店对于林振华的意义已经不太大了，真的干不下去，关门停业也无所谓。
第二点，林振华提醒熊立军，零售市场的暴利时代即将过去，越来越多的小商小贩开始进入这一市场，利润将被全面摊薄。熊立军如果想自己干，要做好这种心理准备。
林振华说的最后一点，则走向熊立军画了一个新的大饼。他告诉熊立军说，自己正打算进军耐用消费品市场，一旦汉华实业的耐用品生产开始启动，则有可能产生出数以百万计的利润，他希望熊立军好好考虑一下，是否有兴趣参与进来，找到一些新的利润增长点。
林振华的一席话，让熊立军那刚刚活络起来的心思又归千平静了。他不得不承认，林振华的判断是有道理的，他这几回去广州进货的时候，见到的同行已经越来越多了。从广州返回南都的火车，屡屡被倒爷们的大包小包塞得严严实实。原来卖一块电子表就能够挣五六块钱，现在几乎是能挣到两块钱就非常不错了。他如果真要单干，挣钱当然还是能够挣着的，但这样的辛苦钱还能挣多久，他心里没谱。
这两年，熊立军自己也存了一些钱，但为了结婚，又用掉了一些。如果他离开林振华单干，资金的问题也是一个瓶颈。如果要从头开始进行原始积累，他不知道自己是否还有这样的耐心。
这一次，利用结婚的机会，熊立军带着陶晖跑了几个城市。这也是林振华推荐的一个概念，叫作什么“旅行结婚”。熊立军这两年倒也没少旅行，但这一次，他是带着问题去旅行的，所以有些事情看得更加仔细。
在出门之前，林振华特别交代他要去逛逛各大城市百货商店里的电器柜台，看一看各种家电的销售情况。林振华向他暗示，如果他愿意继续与林振华合作，林振华将会把汉华实业公司生产的电器在一些城市的经销权交给他，这将意味着他从此不再是摆摊卖货的小店员，而是搞批发贸易的大牌经理了。
“驻上海市场总代理……”熊立军无数次地在嘴里念叨着这个陌生的头衔，感受着这个头衔给自己带来的荣耀感觉。
“陶晖，你想不想到上海来工作？”在上海的时候，熊立军这样对陶晖问道。
当时，他们俩正在逛南京路，南京路的繁华让陶辉陷入了一种陶醉的状态。听到熊立军这样问，她不屑地回答道：“立军，你不会是在做梦吧？想调到上海工作，我得嫁给省长的儿子还差不多。”
熊立军道：“你错了，你不用嫁给省长的儿子，你只要嫁给我就行了。你知道吗，振华说了，只要我愿意，他就让我当汉华实业公司在上海的总代理，到时候，我就要到上海来工作了。”
“真的呀？”陶晖的眼睛里闪着金光，“他说的，能办到吗？”
熊立军吹嘘道：“你看振华说过的事情，哪一件办不到的？他白手起家，也搞出了这个欣欣商店。现在他管着的那个汉华实业公司可火了，听说在公司成立的时候，北京都来了好几个领导给他捧场，那个厉教授，可是北大的教授，进中南海都不用证件的。”
“这么说，你真的能到上海来工作了？”陶晖有几分相信了，她虽然积极鼓动熊立军离开林振华来单干，但对于林振华身上的光环，她也是看得十分清楚的。那年代里，传媒没有现在这样发达，地方上出一个稍微牛一点的人，也足以让大家膜拜了。
“振华跟我说了，让我自己拿主意。如果我想好了，回去以后就跟他谈，他再跟我说具体的安排。现在就看你愿不愿意了。，上陶，你知道的，我什么事都听你的。”熊立军一脸谦卑地对陶晖说道。
“可是，这是你来上海工作啊，我怎么办？”陶辉犹豫道。
“你可以办停薪留职啊。，、熊立军道，“现在好多单位都已经在搞这个了。公职还能留着，就是工资停了。你一个月挣不到q块钱，还不如我一天挣得多，还不如停薪留职跟我一块干呢。你如果愿意，我们一起到上海来，我养着你也就这么大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”
“真的啊？”陶辉抬眼看着身边熙熙攘攘的人流，突然有了一种优越感。嗯想看，如果林振华说的什么总代理的事情是真的，那么自己就可以和熊立军常住在上海了。那个时候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周围这些乡下人这样没见过世面的样子。哎呀，如果能够过上这样的日子，那真是睡着了都会笑醒啊。
“我们就住到南京路边上好不好？“陶晖又开始规划熊立军的上海攻略了。
“这么说，你同意啦？，、
“我当然同意了，咱们年轻人，本来就是应该出来经风雨、见世面的嘛。天天窝在丰华，有什么出息？你看人家振华，比你小好几岁，可是人家出去当过兵，见识就是不一样。你出来当了这么多年工人，还是跟个农民一样。“陶晖一边说着，！边用手戳着熊立军的脑袋，在南京路上演出了一场三娘刮夫的活报剧。
老大说得对，我真是躺着都会中枪啊，熊立军悲哀地对自己说道，窝囊并快乐着。
113 渠道建设（已更12000字，求票）
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“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。未来我们的产品在上海的销售，就完伞指望你了。“林振华这样对熊立军说道。
这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司管理层扩大会议，参会的人包括林振华、猪红阳、彭少哲、赵勇样、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两个人也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是己经结婚的人，杨欣和安雁都处于待婚状态，有大量的事特需要向陶辉请教的。
男人们都坐在客厅里，除了林振华之外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的场地只有四亩，划出工棚、材料库、财务室啥的，就剩不出经理办公室和会议室的场地了，所以中高层领导们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳巳经上大学走了，林振华家里只剩下他一个人，空间十分充足。
这是林振华明处和暗处的两套班乎第一次进行联合办公，不过，两边的人都是林振华的自己人，凑到一处并不觉得生份。
“老熊，以后我们去上海，就找你了。”猪红阳拍着熊立军的肩膀，乐呵呵地说道。熊立军过去在厂里工作的时候，与猪红阳他们的接触并不多，反而走出去做生意之后，由于中间有了林振华这根纽带，大家感觉更加亲切一些。”没问题，我去了以后，把上海的馆子都吃一遍，你们去了，我给你们推荐。”熊立军信心满满地说道。
林振华道：“老熊，我可不是让你去吃喝玩乐的，建经销处的事情，头绪非常多，你恐怕忙不过来呢。”
熊立军道：“老大，这你就没经验了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家屁颠屁颠就来拉货了。”
林振华摇摇头道：“老熊，你可不能这样想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。””啥叫渠道？””渠道，就是关系。卖东西不是一锤子买卖，而是要持久地卖下去。
我希望你做到的，是在上海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起汉华实业公司的良好品牌形象。还要在上海的消费者那里培养起对汉华实业公司品牌的信任和忠城。所有这些，都不是简单地用卖东西三个字能够表述的。“林振华振振有辞地说道。
赵勇群不屑地反驳道：“小华，你也说得太悬了。什么信任和忠诚，你也不看看老百姓都是怎么买东西，像咱们马上要生产的电风扇，有多少就能卖出多少，有谁在乎什么品牌的。”
猪红阳也说道：“真是这样的，我倒觉得，老熊主要就是要负责接货发货，联系好上海的货运公司之类的。至于说什么人脉，根本不用考虑，有货还怕卖不出去？”
林振华郁闷地问道：“怎么，大家都是这样想的吗？””我也同意勇样和红阳的看。”彭少哲也倒划。
林振华道：“怎么说你们好呢。我们做公司，不是做一天两天，而是要做百年老店。难道中国现在这种短缺的现象会永迈持续下去？我告诉你们，光是造电风扇的企业，我不完全统计了一下，咱们江南省就有十几家，如果算全国，那得有多少家？现在大家都是刚刚起步，生产能力不足，如果再发展一两年，大家都更新了设备，生产能力提高了，市场上的供求形势就会发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道和品牌。”
兰武峰道：“林哥说的这个，我不太懂。不过，我也有些感觉。我们去年开始卖电子表和其他一些东西，当时丰华县城没有其他卖家，我们的生意特别好。后来，个体户越来越多了，我们的生意就不如过去好了。现在市场上有一些东西，就是卖不出去的。像我们欣欣商店，因为做得比较早，加上林哥一直要求我们把环境整得漂亮一些，所以销售就比其他商店要好一些，这算不算林哥说的忠诚之类的。”
“没错，正是这个意思。“林振华答道。
熊立军道：“既然如此，林老大，你打算让我做些什么？”
林振华道：“老熊，你的市场经验比我丰富，很多事情你看得比我透。我只跟你说一句话，服务比销售更重要，你的任务首先是服务，然后才是销售。”
“服务比销售更重要？“熊立军不解地问道：“咱们就是卖个电风扇，还有什么服务？””当然有。“林振华道“，首先一点，你要做好经销商的服务。不管是哪家商店卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于采购人员都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系电话，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，在他们的老婆孩子老娘表舅过生日的时候，你要送花送贺卡。”
“老大，你不会是开玩笑吧？“熊立军眼睛瞪得老大。
“小华，老熊可是老实人，你这样耍他可不应该哦。”祷红阳也笑着说道。
赵勇群很是不解：“老熊老实吗？我怎么看不出来？”
熊立军道：“分跟谁比了，跟你比，谁都不算老实。跟咱们老大比，我还敢说自己聪明吗？”
“这是在夸小华还是骂小华呢？“赵勇群纳闷道。[工业霸主]将夜首发
林振华等着大家闹罢，接着说道：“老熊，我说的这个，可不是开玩笑。当然，什么样的人要拉拢结拜，还是要区分一下的，不是所有的人都要这样做，要不就累死了。还有，如果不分轻重都拉关系，那么重要的客户也不会觉得自己受到重视了。””这个我当然明白，什么人有用，什么人没用，我老熊还是能分得清楚的。”熊立军道。
“第二，就是要注重对消费者的服务。你要在上海建立起一个售后服务中心，在我们销售的所有电风扇里，都要夹上售后服务中心的电话。电话必须是7乘测、时服务的。”
“啥叫7乘出小时？”众人一齐问道，都知道林振华的新概念一串一串的，谁也懒得关心这些概念的来历了，没唯是林振华看的那些美国书里面写的呢？
“就是每周7天，每天出小时，电话都必须能够接通。”
“这没必要吧？”熊立军抗议道“，星期天总是要休息的吧。”
林振华道：“你错了，星期天大家都在家里休息，这是开电风扇最多的时候，如果这时候电风扇坏了，得有多恶心？你在这个时候提供电话服务，哪怕只是安慰两句，顾客心里也会暖洋洋的。”
熊立军点点头：“这倒也是，可走出小时总没必要吧，深更半夜的，谁会打电话？再说，他们上哪打去？”[工业霸主]将夜首发工业霸主113
渠道建设
林振华道：“丑小时这个，主要是写在宣传语里面，起到一个抢眼球的作用。万一就有这样的人，比如说正好在单位，有方便的电话，试着打上一个，你的客服在这种情况下也能提供服务，这是多好的广告啊？你如果觉得不方便，可以把电话放到你的客服人员床头上，睡觉归睡觉，万一有电话，必须爬起来接。””客服人员就是我了。“熊立军叹气道，“我如果放部电话到床头，每天半夜响上一次，陶晖还不把我踢下床去？”
林振华道：“这可不行，你一个人能接几个电话？我的考虑是，上海经销处，初期起码应当维持铭工作人员，2人负责电话客服，2人负责外勤维修服务。”
“这么多人啊，那得花多少崭？“熊立军问道。
“一个人连工资带各种开销，一个月的戍本大约是，四块钱吧。4个人，口个月，一年是红口块崭。”彭少哲插话道，他分管公司的行政和技术，对于这一块的计算比较敏感。
“旦四块钱倒也不算多。”熊立军踏实了，他现在也是一个小款了，而且林振华事先向他许诺过，上海经销处每销出一台电风扇，他可以提取旧块钱，如果一年能卖出，万台，就是旧万块崭，相比之下，区区5千块崭的人员戍本，就算不上啥了。”这客服人员，是不是应该选女的啊？怎么也得找两个漂亮点的吧？“熊立军想通了钱的问题，紧接着就开始进入暇想了。
林振华笑着警告道：“老熊，我可警告你啊，敢搞歪风邪气，刁、心人民民龘主专政的铁拳。”
兰武峰听到铁拳二字，来了精神，举起拳头在熊立军面前抨了抨：“铁拳这种事情，不劳林哥了，我代劳就行。”
熊立军伸出手拍了兰武峰的拳头一下，没把他的拳头拍开，倒把自己的手拍得生疼了。他一边吹着手上拍疼的地方，一边苦着脸说道：“两位老大，我也就是嘴上说说而巳，哪敢真的搞歪门邪道啊。你们没看陶晖得有多凶啊，我有这心，也得有这胆吧。”
众人一齐哄笑起来，兰武峰道：“林哥，咱们说了这么久的电风扇，到底什么时候能生产出来啊？上次韩嫂还问起来呢，说咱们的电风扇如何投产了，弄几台让她卖卖。”
汉华实业公司的几位都微笑起来，林振华学着电影里那些牛人的样子，举起手拍了拍掌，等着杨欣出来答应。谁知屋子里的女人们关着门聊得正欢，哪听得到外面的的掌声。秣振华尴尬地放下手，对着里屋大喊一声：“杨欣！”
这回有回应了，杨欣拉开门，探出一个头来，问道：“哎，怎么啦？”
114 睡莲牌
“梆椰梆梆——，
林振华在嘴里打着节拍，与杨欣一起，从妹妹小芳的屋子里搬出了一台还散发着油漆清香的电风扇，摆在客厅的小桌子上。
“各位请看，这就是汉华实业公司隆重推出的睡莲牌台式电风扇。睡莲电扇，让您在炎热的夏夜清凉入睡！”
睡莲这个牌子，在林振华听来，实在是有些恶俗。可是汉华实业公司的众人都说好，于是林振华也就认了。也许当年的人就是这样的品味，有些时候还真不能拿后世的标准来衡量。
汉华实业公司的各位都是见过这台电风扇的，不过，能够拿出来在外人面前展示一下，大家还是觉得非常自豪。赵勇群拉过电风扇背后的电源线，把它插在墙上的插座上。杨欣轻轻一掀风扇底座上的琴键式开关，风扇的叶片轻盈地转动起来，机头沿着水平方向缓缓地来回摇动着，把一股清风吹向客厅的每一个角落。
尽苹时下已经是夏末秋初，酷暑已经过去，但整个客厅里的人还是觉得这阵清风吹在身上的感觉是那样地舒畅。
陶晖和安雁也都从里屋跑出来了，凑在跟前仔细察看这台电风扇。
这是一台充满了现代设计理念的风扇，它一扫时下市场上的电风扇常见的那种厚实风格，显得精致纤巧，独具一格。
在市场上，几乎所有的电风扇底座都是一个大方盒子，而这台电风扇，底座却是半圆形的，大小和厚度都只有普通风扇的一半左右。风扇的支架是两根细长的钢管，电线显然是从钢管中间通过去的。
风扇的机头里装的是马达，这是无缩小的部件。但设计者巧妙地在机头的两侧各装了一盏发光二极管的小夜灯，外面罩着一小片彩色的有机玻璃。最让觉得神奇的是，这两盏小夜灯的亮度居然是不断变化的从明到灭，再从灭到明，正好符合一个人睡眠时呼吸的频率，让人看着就有一种安宁的感觉。
“太漂亮了！“陶辉大惊小怪地喊起来她拉着熊立军的胳膊，地甩着，说道：“立军，我要一个这样的电风扇，摆在卧室里多好看啊！睡觉都觉得香。”
熊立军道：“不会吧，咱们家不是有电风扇了吗？还是上海产的呢。”
“丑死了！”陶辉不容分说地否定道，“傻大黑粗的样子颜色也俗气死了。我就要振华他们生产的这种。”
你真是我妈呀！熊立军腹诽道。结婚时候买的那个电风扇，可是市面上价格最贵的，整整劲块钱，够买2个一般品牌的电风扇了。记得当时陶晖对那个电风扇的评语是：漂亮、大气、气起……”以下略去。多字了。
“雁子，你觉得这个风扇漂亮吗？“兰武峰见那两口子在打情骂俏，生怕冷落了自己的女友，连忙拉着安雁问道。
安雁点点头：“我和陶晖的看是一样的这个电风扇真的很漂亮，我估计像我一样的女孩子都会喜欢的。对了，杨欣你觉得呢？”
杨欣微笑不语，赵勇群替她答道：“杨欣当然会说好看了，这个风扇完全就是她给设计出来的嘛。”
“才不是呢，我只是提了点意见而已。”杨欣红着脸说道。
彭少哲道：“嗯，我证明，杨欣真的只是提了一点意见。我们和卫老师折腾了一个月好不容易设计出一个图纸杨欣看完了就说了一句话，不是一个字。对不对，杨欣。”
杨欣道：“是又怎么样？我就说了一个字，说它丑。你们几个都是男的，根本就不懂得女孩子喜欢什么样的东西。我让你们把底座和支架都改得小一点，细一点，有错吗？”
杨欣不是那种霸道的女孩子，不过，在林振华的这些小兄弟们面前，她还是可以耍一耍小脾气的。在这四个人中，林振华是唯一已经有了女友的，祷红阳等人至今仍然是光棍。光棍们对于自家兄弟的女友，一般都会百倍呵护，这就宠得杨欣可以随时发飓了。
当然了，杨欣平常主要的工作并不是发飓，而是帮这伙小兄弟们做好吃的饭菜，偶尔还帮他们洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位，更要靠日常对他人的关心。
彭少哲听到杨欣这样一通反驳，连忙告饶：“没错没错，杨欣，我又没说你说错了。可是，就为了实现你说的小一点、细一点的要求，我和勇群，还有卫老师，可是费尽了心机啊。你看，现在这个底座，里面是铸铁的，要不，这么小的座子哪撑得起整个机子。还有这个支架，用的都是细钢管，这都是成本啊。”
当初设计这个电风扇的时候，林振华是把工作交给彭少哲等人的，这些人对于工业技术有足够的了解，但美感方面，完全是白痴。电扇设计出来之后，外观给人的感觉就像是一台起重机，透着那么敦厚、结实。设计图拿到林振华手里时，没等他提出意见，杨欣先跳了起来，坚决反对，说没有哪一家的女人会这样的电器。
林振华顿时悟出自己所托非人，连忙请了一样女人参与设计，其中包括了杨欣、毕敏、罗咏梅等等，甚至还有卫景文的老伴。千是，女人们开始评头论足，男人们则苦哈哈地跟在后面讨论生产工艺。反复折腾了一个多月，最后这台风扇才算定型。
“我喜欢这两个灯，一明一灭的，看着真舒服。”安雁说道。
林振华道：“这个，叫作呼吸灯。晚上睡不着觉的时候，就按着它的频率做深呼吸，一小会工夫就能睡着了。你别看就这么一明一灭，这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”
“真有这么神吗？“陶晖问道，“要不，我把这台拿回去，晚上试试？我平时就爱失眠。”
众人一齐向她投去一个鄙视的眼神，陶晖连忙补充道：“不是啦，我会让立军付钱的嘛，按市场价不按出厂价，好不好？”
众人都笑了起来，陶晖这个人，有点市俗气也有点乍乍乎乎的，但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人，至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有此爱慕虚荣，喜欢一惊一乍，都是大家能够容忍的，谁也不会跟陶晖计较什么。
林振华说道：“小陶，你如果喜欢，把这个拿走就走了，这是我们试制的产品，库房里还有十几台呢。至于钱嘛，让老熊出就走了。”
“这个现在卖多少钱啊？”熊立军问道，他倒不是担心自己买不起，而是在评估市场上的销售状况。
林振华道：“市场价248，怎么样？”
“这么便宜啊！“陶晖跳起来，“立军，比冉们买的那个还便宜呢。”
熊立军也皱了皱眉：“振华，这个价钱，应当还能再定得高一点吧。你看，咱们有这个什么呼吸灯，也算是现代化产品了，真想买的，根本不在乎多花几十块钱。”
林振华道：“这个价格，也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人，毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业，要想打进上海市场，让上海老百姓接受，很不容易。定这样一个价位，比上海那个牌子低两块钱，能够吸引更多的人关注。”
其实，林振华最初考虑的定价，比这个数要低得多。在他穿越前的那今年代，电风扇和白菜没有太大的区别，甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜，卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格，给这台睡莲电风扇定了一个田块钱的售价，心里还是忐忑不安的，不料想，这个价钱刚说出来，就遭到了一通猛批。
在那今年代里，电器全都属于奢侈品，即使是技术如此简单的电风扇，市场上的售价也十分可观，基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台，设计上独具匠心，还有看起来颇为科幻的呼吸灯，标个四以上的高价，完全没有问题。
林振华在市场上做了一番调研，考察了各种品牌电风扇的售价，又对比了一下自己的电风扇所具有的优点，这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润，林振华乐得若干天都没有睡好。
赵勇群与林振华一样，最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说，便回答道：“老熊，你也别太贪心了，这个价钱也不算低了。就这个风扇，其实用不了多少材料，整个造价，我和少哲核过了，最多就是……”哼哼。”
说到这的时候，他没再说下去，因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人，他不知道在他们面前透出底价是否合适。
“造价是多少嘛！“陶晖问道，她可没觉得自己是外人：“怎么不说了。”
“保密。”赵勇群道。
陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”
“死裙子？”林振华一脸郁闷“小陶，这算什么称呼。”
陶晖解释道：“他不是叫赵勇群吗，你看，咱们这里有峰子、雁子，还不管他叫群子。”
“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来，他看看熊立军，说道：“其实这个也不保密，算上工人的工资在内，一台电风扇的成本，不会超过100块钱。我们定的出厂价是180块，余68块钱就是给销售渠道挣的。”
“那应该足够了。”熊立军道，他在脑子里大致地核算了一下，刨去运费、仓储、商店的毛利等，他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货，一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇，如果定248元的价格，应当能够打动相当一批人的。
在当年，有一个非常矛盾的现象。一方面，老百姓依然非常穷，国家几次提高职工工资，在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策，但总的来说，百姓的收入还是非常低的，一般的工人工资也就是五六十块钱，机关干部甚至比这还要低。
据统计资料显示,1981年底，全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元，平均每人的存款是52元。按这个水平算，一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇，就需要掏空全部的银行存款。
但另一方面，市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。
在早一点的年份里，耐用消费品的供应远远满足不了需求。那时候，商场里有什么就能够卖出什么，甚至于一些次品都会被抢购一空。
人们好像还真的不太在乎买到的电器是不是次品，有些洗衣机里面的电线由于虚焊而脱落了，消费者就自己拆开后盖，弄个电烙铁给焊上，一点也不觉得有什么别扭。当年的中国男人，个个都是优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠，谁如果不会补个自行车胎之类的，走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一点，形势就发生了变化。市场供给增加了，人们的眼界也提高了。买家电要看个牌子，还要听听口碑，看看外观，问问性能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半，但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说，真正想买的人，根本就不在乎几十块钱，尤其是像他这样刚结婚的小年轻，为了追求时尚，那是不惜满处找七大姑八大姨去借钱的。
这个风气也一直遗留到了今天，只不过，现在的年轻人满处借钱为的是买房。
从借钱买电风扇，到借钱买房，仅仅过了30年时间。
“看到这个，我就有信心了。老大，你放心吧，上海市场就交给我了。”熊立军拍着胸脯保证道。
115 生产繁忙
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生产电风扇这件事情，林振华已经考虑了很长时间了。他不是一个莽撞的人，很多事情都会在脑子里考虑良久，方才付诸行动。在承包劳动服务公司之初，他没有推出这项产品，原因是多方面的。
一则整个公司的资金不足，很难有足够的投入来形成批量生产的能力。其二是公司职工对他的信任感不够，万一电风扇的销售出现一些周折，就有可能会使他在公司权威扫地，再也无调动起大家的积极性。
第三个方面，也是最重要的一个方面，就是公司的产权关系还没有理顺，他如果把电风扇的业务做得非常红火，说不定就会有人伸手来摘桃子，届时他连一点拒绝的权力都没有。
一年多时间过去，形势已经完全发生了变化。前期那些小打小闹的业务，给林振华带来了空前的地位。现在，整个汉华实业公司的职工们，对于林振华都产生了一种近乎崇拜的感觉，这使得他无论要推行一项什么新的计划，都变得更加容易。
汉华实业公司的股份制改造，最终去掉了林振华的心病。尽管在目前的政策下，汉华实业公司的这种股份制改革还必须挂上羊头来卖狗肉，但林振华知道，几年之后，这种制度就能够见光了。那时候，他只要拿出自己的股权证明，就可以独立自主地运营这家公司。
从那时候起，林振华就正式开始着手筹划生产耐用消费品的事情，经过反复权衡之后，他最终选定了电风扇作为业务的突破口。
电风扇这种商品，在制作工艺上没有什么太大的难度。整台机子不外乎就是底座、支架、机头、转叶、风罩和内部的一个简单电路而已。所有这些，相对于汉华机械厂的技术水平来说，实在就是小菜一碟，林振华有充分的信心把它做好。
与汉华机械厂传统上生产的冰机、真空泵等产品不同，电风扇是一种大批量生产的产品。汉华机械厂生产冰机这类产品，多数时候都是单件生产，偶尔需要同时生产三五台，也就算是到顶了。单件或者小批量生产的产品，其质量管理要求与大批量生产的产品完全不同。
简单地说，对于大批量生产的产品来说，生产过程中哪怕是节省下一个动作，其带来的效益也是十分可观的。与此同时，如果有一个生产环节不够严格，那么在数以万次的生产中，就一定会出现差错，带来产品质量上的问题。
在当年，全面质量管理的理念已经从日本介绍到中国来了，各家企业都成立了所谓qc小组，学习日本的质量管理理论。不过，由于时代的局限性，大多数企业的质量管理都流于形式，充其量是学了个皮毛，把最容易做的一些方面给做到了，稍微麻烦一点的东西就放弃了。
在林振华穿越前的那个时代，质量管理的理论已经发展得比80年代要成熟得多，诸如iso9000之类的概念，已经深入人心。林振华作为一个机械专业的研究生，对这个方面自然也是接触得比较多的，他现在要做的，就是把这些后世的观念与当时的客观条件结合起来，设计出一套最佳的质量控制流程。
流程的细节，倒也不必多说了，倒是那些培训、应知应会、质检标准等等东西，把大家弄得眼花缭乱的。不过，林振华放出话来，培训不合格的，一概不能上生产线，只能作为辅助工种，拿最低一档的工资。
仅此一句话，就足以让那些自小就不爱读书的大姑娘小伙子们胆战心惊了。当年，父母拿着竹篾子暴打都没能让他们学会认真看书，林振华一句话，就让他们屁颠屁颠地复习课去了。没办，到时候林经理拿出卷子来，考不及格的人，就只能去当搬运工，又脏又累且不说了，关键是收入受影响啊。
林经理倒是说过，当搬运工也是一件很光荣的事情，他自己就亲自当过搬运工，可是，这种光荣的事情，似乎没有哪个青工有兴趣去试一试的。
硬件方面的事情，也需要林振华操心。为了加工电风扇的各个部件，林振华拿出公司这一年多来形成的积蓄，加上自己从欣欣商店拿到的分红，采购了一批机床。
其中，有一台200吨压力的冲床，还是从常红厂的严元和那里买来的。那是常红厂淘汰下来的一台设备，还有一些故障。林振华差不多是以买废铁的价格把这台冲床买回来，又请金工车间和机修车间的几位老师傅联合会诊，好好拾掇了一通，最后，这台冲床就变得像新床子一样好用了，风扇的叶片就得靠这台冲床冲压出来。
除了通用设备之外，生产电风扇还需要一些专用的工具。林振华把整个生产流程在脑子模拟了一遍，然后自己动手，画了一些图纸，同样交给金工车间，帮忙制作出来。这就是随身带着机械厂的好处了，要造几件工具，根本就不用麻烦别人，自己厂子里就给解决了。
汉华实业公司的工棚也已经进行了改造，按照流水线的原理，划分出若干个区域。真实的流水线现在还没建立起来，光是地方就不够大。汉华厂的空间也有限，要想再找出更大的场地也不容易了，只能先这样将就着。
也不知道是林振华拍马屁起了作用，还是谢春艳真的很关心汉华实业公司的发展。从新宜县回来之后没多久，林振华就接到了轻化厅的正式批复，同意汉华实业公司生产电风扇，列入轻化厅的生产计划，第一期先供应1万套电风扇的原材料，后期视生产情况和市场情况再行安排。
原材料一到位，整个公司就进入了高速运转的状态。在此前，林振华已经利用一些已有材料，进行过试生产，完成了对整个流程的磨合。现在可以开始批量制造了。工人们挥汗如雨，在各自的工作位置上做着加工和装配的工作。几名搬运工推着小车，一路小跑着，运送着原材料、半成品和成品。
“嗬，好热闹的生产场面啊。”朱铁军在百忙之中，抽空前来视察，见到车间里热火朝天的场面，也不禁赞叹起来。
随着朱铁军前来视察的孔海江说道：“小林，你这个生产过程，很像那个美国电影，叫什么来着？就是有个小胡子工人的那个。”
“卓别林的《摩登时代》吧？”林振华笑着提示道，前些天厂里曾经放过这部电影，所以他有些印象。
“对，就是《摩登时代》，小林，你这是不是有点四个现代化的样子了？”
林振华大摇其头：“老孔，这才刚到哪呢？就我这车间里的流程，充其量也是相当于美国100年前的水平，还是泰罗制那个时代的东西呢。”
“什么制？”
“泰罗……这是个美国管理学家的名字。”
孔海江学着美国人的样子，耸了耸肩，说道：“我可不懂这个。对了，小林，你们这样生产，一天起码能生产20台吧？”
林振华道：“20台？如果就生产20台，我还不亏本了？老孔，实话告诉你，我现在最低的目标是一天100台。未来看情况，弄好了，一天1000台都不是问题。”
“一天100台？”朱铁军有些吃惊，他看了看各个工位上工人们的工作情况，不由得点了点头，说道：“照你们这个做，一天100台也不是不可能。小林，你们现在一台电风扇，能够挣到多少钱？”
林振华呵呵笑着说道：“朱厂长，实不相瞒，我们每台电风扇，出厂价和成本价，差80块钱。”
林振华心里知道财不外露的道理，但成本和销售价格这些数据，想瞒也是瞒不住的。汉华厂是汉华实业公司的大股东，定期会派出财会人员过来审核账目，这些数据，迟早厂里的领导们也是会知道的。
“80块钱？”朱铁军吓了一跳，他掰着手指头算了一下，说道：“你们现在一天能够生产100台风扇，一个月就是3000台，一年就是3万6千台。如果每一台挣80块钱的话……”
“那就是288万块。”孔海江替朱铁军把乘算出来了。
“有这么大的利润？”朱铁军又惊又喜地问林振华道。
林振华点点头：“朱厂长，这应当是一个比较保守的估计吧。如果弄得好，超过这个数字也是可能的。不过，你放心，我们挣了多少钱，一定会按比例向厂子里上交利润的。”
朱铁军真的有些不敢相信：“也就是说，今年厂子里从你们汉华实业公司就能够分到80多万了？”
林振华道：“今年恐怕来不及。现在已经入秋了，电风扇的销售会受到一些影响的。我们现在主要是存货，准备明年五月份的时候开始向市场大量投放。所以，今年春节前，我们向厂里上交的利润，估计也就是一二十万的样子。明年最起码是80万吧。”
“这太好了！”朱铁军喜道，“小林，你可真是有办，这么半死不活的一个劳动服务公司，生生让你弄成了一个聚宝盆啊。你们一年能挣到快300万，咱们整个汉华机械厂一年的产值都没有这么多。今年咱们拿下大化肥成套设备，再加上你们公司给厂里上交的利润，我们今年手头可宽裕得很了。”
林振华道：“朱厂长，咱们厂有了钱，我觉得还是应当拿出一些来改造一下设备。未来这个市场上，技术为王。如果咱们没有一些好设备、新设备，就会缺乏竞争力，到时候像大化肥设备这样的业务，就不一定能够轮到我们头上来了。”
朱铁军深为赞同，他说道：“小林，你提的这个意见非常正确。这样吧，你抽时间了解一下未来的技术动向，提出一个购买设备的单子，咱们每年争取买进几件，逐步地把厂子里的老旧设备更新掉。你看如何。”
林振华道：“朱厂长，这事不应当是我做吧？你看，我现在手边的生产任务这么紧，哪有时间去研究最新的技术走向啊。”
朱铁军一瞪眼，说道：“小林，你可别忘了，你还是技术科的副科长呢，这种事情，本来就是你们技术科的事，你能推得掉吗？”
林振华挠挠头皮：“对哦，我还是技术科的副科长呢，我怎么把这事忘了。嗯，不对啊，咱们不还有正科长吗？老范哪去了？”
朱铁军道：“老范的知识有些老化了，不如你见识多。我听说，你现在天天在家里读英文书呢，咱们厂要搞现代化，还得靠你们这些年轻人。”
“呃，好吧，我尽量吧。”林振华无奈地答应道。
朱铁军道：“小林，你可要搞清楚自己的身份，你的工资是由我汉华机械厂发的，不是汉华实业公司发的。现在公司的利润虽然很大，但咱们汉华厂这边的事情也很重要。你不能把精力都放在公司里，要多花点时间回厂里来完成本职工作，知道吗？”
“yes_sir！”林振华向朱铁军行了一个香港**礼。
临离开汉华实业公司的车间时，孔海江悄悄地对林振华说道：“小林，我打听一下，你们这个电风扇的出厂价，是多少？”
“谁想代理啊？”林振华下意识地问道。这些天，他脑子里想的就是代理问题，虽说时下电风扇的产量还非常有限，不到急于开拓市场的时候，但建立自己的代理渠道，是迟早的事情，而且越早下手，就越能够得到先手之利。
“什么代理？”孔海江道，“就是我自己家里想买一台，你给个出厂价吧，这点面子你得给我吧？”
“老孔，你这话就见外了，就你一个大主任来，怎么也是一个成本价吧，我还能挣你的利润？”林振华仗义地说道。
孔海江大喜：“小林，我就知道你这个人够意思，成本价多少？”
“100块，怎么样，合适吗？”林振华说道，这一点他倒没有骗孔海江，他这一台电风扇的综合成本，也就是100块钱的样子。
孔海江连忙答道：“合适，太合适了。小林，你给我留一台，我下班就回去拿钱给你。”
林振华道：“老孔，你别急，我这还有一个通知，想麻烦厂广播室广播一下，你看合适不合适。”
116 关系学家（12000字更毕，求月票）
“政策好来人添劲
千村万户笑盈盈
不呀不靠天来
不呀不靠神
一把来钥匙哟开金门
开呀金门”，“”
中午时分，汉华机械厂的高音喇叭一如既往地响了起来，先放了一段李谷一唱的红歌，接着，就听到广播员用那带着丰华口音的普通话开始一段通知：
“全厂的干部工人同志们，告诉大家一个好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇已经投产。为感谢全厂干部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心，劳动服务公司特规定，本厂干部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者，均可按照成本价比元购买，每名在岗职工和退休职工限购一台，欲购从速。”
“我倒啊，让毕敏写个稿子，怎么写成这样？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的通知，真是欲哭无泪。没办，汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子，会计毕敏勉强算是有点文化的，写个稿子出来，也是充满了宣传腔。
不过，汉华厂的工人们却丝毫不觉得这篇稿子有什么不对的，他们从中听到了一个信息，那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家已经看过了，着实是非常好看，据说市场价要卖到248块钱，如果厂内价是100块，那可就是天大的便宜了。
对于电风扇的质量，大家都是非常放心的。汉华公司的青工们反映说，林经理对于质量的要求非常高，质检环节一个接一个，稍有点问题就要返工，而且质量问题与生产人员的工资直接挂钩，大家都小心翼翼的”生怕出一点岔子。在这样的严防死守之下”想找台有缺陷的电扇都不容易。
有便宜占的时候，谁也不会放过，仅仅一天时间，在毕敏那里登记要购买电风扇的，就已经超过了500人，占全厂工人总数的姐以上了。有些人家是买了自己家里用”有些则是想着帮亲威朋友买下。在那年代里，有关系能够买到便宜货，也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇这样的机会，没有人会白白扔掉的。
这个成本价销售的政策，是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是独立的，但其与汉华厂之间，有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后，来找林振华开后门买便宜电风扇的熟人就络绎不绝。猪红阳等人作为公司的中层干部，也同样受到了骚扰。
在这种情况下，林振华最终宣布”一次性地向厂里的职工提供一次优惠，每人限买一台，再想多要，就对不起了，最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁，无所谓远近亲疏。买完这台之后，再有什么非份的要求，那就免开尊口吧。
这个政策推出来之后，林振华自己也以身作则，坚决不给自己的亲友批条子。为了做到这一点，他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。
按照林振华编的剧本，杨春山选了一个公司里人最多的时候，来到公司找林振华，说有一个杨欣的远房舅舅，听说外甥女婿有点权力”想以成本价买一台电风扇自用，问林振华是否可以。
林振华当即表示毫无问题，并叫来毕敏”让她收了杨春山A块钱，发出去一台电风扇。杨春山前脚刚走，林振华就从自己的兜里掏出了80块钱，交给毕敏”让她把刚才那台电风扇按出厂价入帐。
这场戏，在林振华的默许甚至暗示之下”经毕敏之口传了出去，迅速地传遍了整个汉华公司。于是大家都知道了，自己的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此，何况于自己呢？那年代的人相对都比较单纯一些，不知道这个世界上还有一种阴谋叫作“作秀”。
对于限购的政策，厂里有些工人一开始不太理解，觉得反正是自己厂里生产的东西，还有什么可限制的。但林振华向他们算了一笔帐之后，这些人也就服气了。
成本价与出厂价之间，差出了80块钱，全厂500多工人，每人一台成本价的电风扇，仅此一项，汉华实业公司就少收入了4万多元。
“一下子少赚了4万块钱啊，林经理真是很不容易的。”
“公司里都是厂里的孩子，大家也别贪心了，差不多就行了。”
“就是，人心不足蛇吞象呢。”
工人们这样议论着，也就不再提额外购买的事情了。
工人们这边的问题解决了，接下来就是领导那边的事情。梁广平把林振华喊到自己办公室，在对他领导汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后，梁广平提出一个问题：厂里有一些重要的关系户，他们希望以成本价购买一些电风扇，汉华实业公司能不能予以满足。
梁广平的这个要求，是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼，一台电风扇200多块钱，如果直接送给关系户，那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂手里购买，那就是完全没问题的事情，不算贪污，不算受贿，光明正大，拿到任何地方都可以公开地说。在当年，这种作是十分流行的，社会上普遍存在的开后门现象，其实大多数都是这种情况。
“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说，不过，话一说完，马上就加进了一个限制条件：“只要厂里需要的数量不那么犬“”，
梁广平满脸堆笑地问道：“林大经理，你就给我透个底吧，你们最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里？”
林振华反问道：“梁厂长，我能不能先了解一下，厂里说的关系户，都是指哪些部门？”
梁广平道：“我算给你听吧。首先一个，轻化厅这边”厅领导和各个处”都要考虑吧？”
林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇，我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”
梁广平笑道：“林大经理，这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来，就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代，谁家买个东西不想买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着，其他厂子出的电风扇领导们连看都不会看一眼的。”
““好吧，我错了，我最大的错误，就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地说道，“轻化厅这边，能要多少台？”
“百十台的样子吧，其实有些领导也是帮自己的亲戚朋友买。你放心，他们作为领导的，都是有分寸的，不是特别亲近的朋友他们也不会开口。”
“行，轻化厅给我们批了材料，拿点提成也是应当的。”林振华认了。
“还有，就是省里的其他一些单位，像物资厅、省经委、省计委，这此可能都要十台八台的，主要就是和我们有联系的那些处室。”
“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的，看看那此满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业，再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料这点马屁算得了什么？
“还有丰华县的，省里六套班子，咱们也得表示一下吧？还有**局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司“”
“等等，等等。”林振华连忙打断梁广平，“梁厂长，咱们跟副食品公司怎么还有关系？”
“当然有关系啦。”梁广平道“小林，这过年过节的，大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的？副食品公司说了给他们10台成本价的电风扇，今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标，这一家就能多分4斤肉呢。”
“那商业局呢？”
“布票啊，还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了年终奖估计每人都有一两百块钱，大家买点布做件新衣服什么的不需要商业局批条子？”梁广平解释道。
林振华哑然失笑了，这可真够搞的。这关系网，实在是太复杂了，每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西，在汉华机械厂不算是太稀罕的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。
汝之毒草，彼之仙草，这真是一条真理啊。
“好吧，所有这些单位，估计要多少台？”林振华问道。
“我算了一下，有200台应该就够了。”梁广平说道，说到这里，他压低了声音，作出密授机宜的样子：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没价值了。我就告诉他们，我手里就这么点指标。不管谁来要，我都会跟他说，这是我从别人那里挤出来的。这样，他们就会记着欠了我们的人情，你明白了吗？”
“受教了。”林振华诚心诚意地说道，他不得不承认，在关系学方面，如果说梁广平是个研究生，那么他林振华连个小学二年级都不够。
“这样算下来，估计总共要400台左右，小林，你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平这样问道。他也知道，汉华实业公司现在已经独立于汉华机械厂了，他要这些电风扇，其实就是在侵占汉华实业公司的利润，林振华如果不同意，也是有道理的。
林振华却是点了点头，说道：“梁厂长，你放心吧，我们汉华实业公司，永远都是汉华机械厂的一部分，厂里的利益，就是我们的利益。这样吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”
梁广平闻言大喜，不过，他并没有全盘接受林振华的好意，而是献计道：“小林，你既然有这样的想，我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来，这算是交给厂子里的。另外100台，你写成条子，分别送给各个厂领导，这样大家如果有个什么关系之类的，直接拿一张条子走就可以了。”
“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？
梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这个人怎么不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去，顺便多和他们谈一谈，这对你有好处。”
“原来是这样。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。
林振华当然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道，这是梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。
林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课，那位大师说道：
在你处于弱势的时候，所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候，曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实，世界上最好的谋略就是不用谋略，而是专心致志地把自己的事情做好，让自己变强。
只要你变强了，所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。
此时的林振华，至少在汉华厂里，已经具有这样的实力了。
“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧，我小林也没什么职权，现在就是电风扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你个人的亲戚朋友里面，如果有谁需要电风扇的，梁厂长尽管跟我说，多了我不敢答应，田台之内，没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道，不过，也许是拍的力度狠了一点，他觉得颇有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。
“哈哈哈哈，这是不用说的事情了，我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“怎么样，小林，晚上到我家吃饭吧？”
“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。
117 开拓上海市场
在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候，熊立军已经滞着妻子陶晖到达了海，开始按照林振华的布置，着手建设海经销处。
陶晖已经正式地在单位办了停薪留职手续，成为整个单位第一个下海的人。在这个时候，下海的情况已经出现，但敢于这样做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证，所以对于下海一事并无压力。
海经销处挂的是汉华实业公司的旗号，但账号却是欣欣商店的，与汉华实业公司在产权相互独立，充其量算是一个战略性合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权，其实算是肉烂在锅里。
林振华对于政策的多变性，还是有一些疑虑的，尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展，但中间是否会出现什么波折，他不敢保证。在这样的情况下，把鸡蛋分别放在若干个篮子里，就非常重要了。
至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。
熊立军到达海后，在淮海路边的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。
在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有没有出售的意思。以他的想，如果能够花个几万块钱直接买下来，放4年”这一处房产起码也得值几千万了。可惜”熊立军去问过之后，得到了一个否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要级领导批准的，而级领导是肯定不会批准的。
熊立军在办公房的门前挂了“江南省汉华实业公司海经销处”的大牌子”又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。
按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，都是熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要知道，这可是去海工作，丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢”一下子就能够到海工作，这简直是一步登天的感觉了。
陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。
“振华”你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人都是我认识的，用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”
林振华道：“小陶，不是我不给你面子，而是为你着想。你想过没有，如果这些人到了海之后”不听老熊和你的指挥，你打算怎么办？”
“我们走之前都会说好的，如果不听话”那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。
林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，真的把他们都赶回来，你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”
“是啊”我怎么没想到。”陶晖这才回过味来，发现自己想得太过简单了”“好，我马就去回绝他们去。”
这就是新日观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益交织在一起，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。
最后，跟随熊立军两口子一起来到海的，便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳劳：另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
第一批睡莲牌电风扇运抵海的时候，已经是月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地门推销。
“睡莲电风扇“”，没听说过啊。”
在海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脖气一般都会比较好。
“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场还没见过。”
“你们是哪里的厂子？”
“我们是江南省的。”
“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”
“批发价221，零售价24。”
24？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖24？”
熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观、能，都和市面的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些”也是正常的。”
乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道，现在市场的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”
熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
乐川勉强点了点头：“你动作快一点，我这里还有很多事情。”
“很快的，很快的。”熊立军连声说道。
说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子。
乐川本来对熊立军有此不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下”他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”
“对呀”怎么样，还能入你的眼？”
“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？”
熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。”
“你们还有翻砂炉子？”
“对呀，我们这个汉华实业公司，面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来，他好歹也是汉华厂出来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。
“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川说道，他用手在电风扇来回摸了摸，又找到了新的优点：“熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，做工也是蛮精巧的，面一点毛刺都没有。”
“这还不算呢。”熊立军说道，“我插电给你演示一下，你还会有惊喜的。”
“好的，好的，我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。
电源插好，乐川不等熊立军动手，就亲自前按下了开关，一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就变暗了”，“”
熊立军得意地解释道：“乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。
“哦，一明一灭，是故意这样设计的是？”乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼吸灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼吸灯是，真的和人的呼吸很像的，这个放到房间里，晚睡觉的时候看一看，能够催眠的？”
熊立军拍着马屁说道：“乐经理真是眼光独到啊，一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关，如果用户不喜欢，随时可以关掉的。”
“好，好！”乐川赞不绝口地说道，“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
“批发价221，零售价24。”
“不贵不贵！”乐川说道，“华生在降价以前，也要卖到237。它那个能还没有你这个全的。现在海人也有钱了，买东西不在乎钱的。”
熊立军心花怒放：“那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？”
“可以，我们马可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”
熊立军拍着胸脯说道：“这完全没有问题，我们公司引进了日本的全面质量管理技术，每一个环节都有质量保证的。”
“那好，我们第一批先要姐台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？”
“要500台？”熊立军有此意外，他小心翼翼地问道：“乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多，这500台，能不能卖出去啊？”
乐川不以为然地说道：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”
“那就太好了。”熊立军道，“我们第一批货已经运到海了，我明天就安排人给你送过来。”
“第一批先送100台来，后面的看情况再送。”乐川说道。
“没问题，100台就100台。”
“还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌子，东西虽好，但别人不知道，你也是没办。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，做做之类的，你看怎么样？”乐川给熊立军出着主意。
熊立军信心满满地说道：“乐经理，你就放心，我出来之前，我们老大已经给我设计了一整套的方案，我们随时可以启动。”未完待续。
118 热销
“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事，这个厂家不是有病？”
“说不定是竞争对手在栽赃？”
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递来的宣传页，观看着面的内容。
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋休字。
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损夹。”…”
这种自贬手”在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想。
“小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料，面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了”，…”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女堡电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时架销售，数量有限”欲购从速。
“睡莲！睡莲！”
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张，你看这风扇多漂亮啊”跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是”小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇，看着不太结实？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“”，
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子，站在面，举起一台电风扇对众人喊道：
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙，让大家欣赏。”
喊完这句，熊立军装模作样地在墙找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。
这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？
爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
“我要一台！”
“给我拿一台！”
“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
“现在银行都下班了”哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸”心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？
“那就赶快去找人借，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”
“小李，你没有搞错”我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”
这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的，海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台大声地询问着下一批货什么时候能到。
“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处，大声地宣布道。
“那位经理，你墙那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙呢。
“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”
“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。
“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我！”
“凭什么给你是我先看见的。”
“是我先说的！”
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最后，这台底下掉了点潦的电扇也成地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢抵得两天的菜金了。
在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计根本就买不到。
送走顾客们，乐川笑呵呵地走到熊立军面前，对他说道：“熊经理，祝贺你啊。现在市面这么多电风扇，你们一个新牌子就能够卖这么好，真是可喜可贺啊。”
熊立军连忙说道：“哪里哪里，我们都是托乐经理的福。不是你们红星百货商店的声誉好，我们的电风扇哪里卖得出去嘛。”
“不过，熊经理，你刚才在我墙敲钉子，这算是破坏公物哦，是不是要赔偿一下子？”
“这，。””熊立军一下子被噎住了，可不是，人家的百货商店可不比汉华厂的厂房，人家刷得白白的墙，自己就这样生生砸了一个钉子进去。
“乐经理，你说怎么赔。”
“很便宜的了，就是你再给我发2000台的货。”乐川露出了奸商嘴脸。
熊立军道：“没问题，不就是2000台吗，你乐经理要，还不是一句话的事情？”
乐川当然不会真的心疼墙的钉子眼，相反，他觉得熊立军这一着实在是很高明。估计现在这会，已经有半个海的人都知道睡莲牌电风扇可以当锤子用了。想想看，外观漂亮、能实用，还能防身自卫，有句话怎么说来着：实在是居家旅行、杀人越货的最佳选择啊。
这边刚把2000台的事情敲定，一名售货员带着两个人从外面走进来了。前面一位，垂头丧气的，正是熊立军的手下章文成，后面一位，身穿制服，一脸严肃，居然是位警察。
“谁是汉华实业公司的经理啊？”警察黑着脸问道。
“我是，我是。”熊立军连忙前，二话不说先递过去一支烟，“警察同志，我是汉华实业公司海经销处的经理熊立军。”
警察摆摆手，拒绝了熊立军递前的烟，说道：“这个人是你们单位的职工吗？”
“是的，他犯什么事情了？”
“他在马路发宣传材料，这个事情，有没有报派出所批准啊？”
“这还要报批准？”熊立军有些傻了，不会，在丰华经营欣欣商店的时候，他就干过这种事情的，没听说派出所还管啊。
乐川走前来，接过熊立军手的烟，递给那警察，说道：“小倪啊，这个事情是个误会。熊经理是从外地来的，不了解我们海的规定。我呢，也忘记了提醒他，所以搞出了这个误会。”
那警察名叫倪俊武，是分管这一片的，与乐川自然是很熟。见乐川出来说话，他的脸色和缓了一此，接过了烟，熊立军连忙前按着打火机给他点燃。
“我刚才听这个小伙子在街喊，说什么睡莲牌电风扇的十大缺点，你们这是搞什么名堂，是不是在诬蔑其他厂子的产品？这是不允许的，知道吗？”倪俊武说道。
乐川笑了起来：“小倪，你不知道，这是他们自己捣自己的浆糊。这个睡莲牌电风扇，就是他们自己的产品。他们说是说十大缺点，其实都是优点呢。”
“哦，还有这个说？”倪俊武也起了好奇心，“是怎么回事？”
不等熊立军自己说，边有售货员就已经鸡一嘴鸭一嘴地把所谓十大缺点都说了一遍，倪俊武听了连连摇头道：“这也太夸大了，真有这么好吗？”
乐川笑道：“好不好，顾客知道的。你看，我这里还有几个牌子的电风扇卖不动，他们这个，就两个钟头，1比台出去了，明天还有400台，我担心都不够卖的。”
“有这么好吗？”倪俊武似乎有些心动的样子。
熊立军何等有眼色，见此情景，偷偷地向乐川使了个眼色。乐川也是老江湖了，平日里与派出所的关系也不错，自然知道该怎么做。他对倪俊武说道：“小倪，你如果感兴趣，明天可以带刘所长他们一起过来看一下子，我给你们派出所留五台好了。至于价格嘛，我们现在零售价是24，给你们派出所的话“…”
“可以按出厂价，10一台。”熊立军当即表态道。他想起林振华对他说过的话，这个派出所，应当是值得结交的对象了。
“那就太感谢了。”倪俊武满面春风，全然没有了刚进来时那种冷若冰霜的样子。他和乐川、熊立军随便聊了几句，便起身告辞了，临出门前，他像是无意似地说了一句：“熊经理，你们如果明天还要发单子，记得到派出所来做个备案。”未完待续。