李察手中拿着的小玩意，是一把牙刷。
牙刷柄用木头打造，牙刷头上插着猪鬃毛。
早上李察洗漱的时候发现，作为贵族清洁牙齿还是用碎布。
于是就萌生了生产牙刷的想法。
第二天一早，李察在侍女惊讶的目光中，用牙刷仔细清洁了牙齿。
吃过早饭，进入书房，李察吩咐埃利奥特把一早就来城堡等候的木匠尼克杨叫进来。
尼克杨进来后，拿出了一支更加精致的牙刷，略带弧度的刷柄更加光滑，牙刷头上的猪鬃毛柔软整齐，明显进行过精心处理。
看到李察满意的表情，老管家再次问道：“李察老爷，这是什么？”
李察不卖关子了，道：“这是牙刷，用来清洁牙齿的。”
拿起牙刷做了个示范。
埃利奥特恍然大悟，道：“这个牙刷比用碎布方便多了。”
李察点头，对尼克杨道：“尼克杨，如果让你全力生产，一天能做多少把牙刷？“
尼克杨想了一会，道：“如果我一个人的话，一天可以做50把，再加上几个学徒，可以做两百把。”
“一把牙刷的成本呢？”
“木头很便宜，猪鬃毛几乎不要钱，再加上人工，差不多四分之一银币。”
和预想的差不多，材料便宜，制作简单，最大成本就是人工。
李察问老管家，道：“埃利奥特，你觉得一把牙刷能卖多少？。”
“至少一个银币。”作为财务官，埃利奥特迅速做判断。
李察道：“尼克杨，有没有兴趣和我做点小生意？”
简直太有兴趣了，尼克杨看到李察演示过牙刷的作用后，马上就意识到牙刷有不小的市场，迅速点头。
“很好。”李察道：“我出10个金币，作为启动资金，你负责原材料和生产，除掉成本和税务，利润我们对半。”
说完，李察口述，埃利奥特迅速拟定了一份合同，一式两份，李察签字，盖上印章。
“谢谢李察老爷。”尼克杨一脸激动的在合同上按下了自己的手印，心里早已经打起了小算盘。
一把牙刷一个银币，除掉成本和税务，差不多能拿到30%的分成。
一天两百把，就是60个银币，换成金币就是3个。
一个月下来90个金币，这可是木匠铺大半年的收入了
如果自己再多招几个学徒，产量增加一倍，想到这里，尼克杨差点激动的晕过去。
“不要高兴的太早。”李察道：“牙刷制作简单，很快就会被人模仿。”
这个世界，可没有什么知识产权保护，牙刷制作没有技术含量，很快会被人模仿。
看到煮熟的鸭子要飞走，尼克杨一脸紧张：“李察老爷，那怎么办呢？”
“你不用担心，我教你一个方法。”
“李察老爷您说。”
“任何的产品，都需要一个品牌。”李察道。
“什么是品牌？”不但是尼克杨，埃利奥特也忍不住问道。
“简单来说，就是消费者对产品的认知。”
两人一头雾水，完全听不懂。
李察道：“我来举例说明吧，大陆上制造武器最好的，是谁？”
“是矮人。”尼克杨脱口而出。
“艺术品呢？”
“是精灵。”埃利奥特回答。
李察点头：“说的没错，说到武器，你们就会想到矮人，说道艺术品，你们就会想到精灵，这就是品牌的作用。”
两人似懂非懂。
尼克杨问道：“李察老爷，那应该怎么做呢？”他才不关心精灵和矮人，只关心牙刷。
李察笑道：“很简单，首先要有一个响亮的名字。”
拿过纸笔，对尼克杨道：“你叫尼克杨，第一支牙刷是由你制造出来的，我们就以你的名字命名。”
说完，在纸上写下了nike这个展示给两人。
“其次，要有一个便于识别的简单logo，也就是标志。“说完，又画了一个勾。
“最后，要有一个便于记忆和传播的广告口号。比如说，用尼克牌牙刷，让你拥有贵族的牙齿。”
不明觉厉。
尼克杨道：“李察老爷，我没有听懂，您说的到底有什么作用？”
李察道：“最大的作用，就是可以让你生产的牙刷，卖的更好。”
尼克杨听懂了，卖的更好，就意味着更多的金币。
“李察老爷，您怎么说，我怎么做。”
李察点头，又快速在一张纸上画了点东西，递给尼克杨道：
“回去之后，你按照合适的尺寸，先制作一块招牌，挂在你木匠铺门口。”
尼克杨接过图纸，上面是简单图案和几句话。
一把牙刷，刷柄上是一个流线型的勾。
“用尼克牌牙刷，让你拥有贵族的牙齿。”
“尼克工坊，匠心打造。”
最下面的中央，是李察设计的徽章，非常简单，就是一片茶叶。
尼克杨一脸兴奋，点头道：“我回去马上就办。”
李察道：“接下来，按照同样的内容，做一千张传单。”
尼克杨点头，这个他熟悉，只要做一块小木头刻板，刷上墨水很快就可以印出来。
“然后雇几个人，挨家挨户的散发，本周六的集市，让他们也去。”
尼克杨点头，道：“李察老爷，还有吗？”
李察道：“给你的10个金币，除了材料，最重要的用处就是招牌和散发传单。还有两件事情你务必要记住。”
尼克杨竖起了耳朵。
“第一件事情，就是招牌一定要舍得花钱，用上好的木料，最好的油漆。”
尼克杨点头。
“第二件事情，就是所有的牙刷上，务必在明显的位置，刻上尼克工坊的标志和我的徽章。”
“还有吗？李察老爷？”尼克杨问道。
“没有了，你去吧。”李察道：“埃利奥特，拿十个金币给尼克杨。”
很快，尼克杨接过十枚金币，欢天喜地的走了。
尼克杨走后，老管家埃利奥特道：“李察大人，您给尼克杨的条件是不是太好了？”
刚才写合同的时候，埃利奥特就想说了，作为财务官，他怎么会看不到牙刷可以带来的利润？
作为领主，完全可以垄断这门生意。
“没关系的，埃利奥特，小生意而已。”李察道：“马克莱莱来了吗？”
“一早就到了，我去叫他进来。”