第二二四章 营销推广
“对了，现在的美利坚应该是凌晨四点，你怎么不在睡觉？”李枫问道。
“第一天晚上感觉特别孤独寂寞嘛，再加上倒时差，哪里睡得着，数了半天的星星，又觉得没劲，只能上网玩一玩。你小子一定睡得像猪一样，没心没肺。”林玉婷回复道。
“看不出来，你也这么惆怅，像个女生似的。”李枫道。
“你这是什么话，我本来就是女生，你是不是脑子碰线了？”林玉婷佯装生气道。
“呃……对了，咱们之前约定好的，基金收益我提成40，等第一笔套现完成，我可要分钱了。”李枫道。
“分吧！我的底线是，不能亏本！要是亏了，我回来可要打你屁屁。”
“知道了，你就专心把语言关过了，我的底线是，不能考试不过关，要不然我也要打你屁屁。”
“臭小子，敢学我说话，欠扁！”
这会儿的企鹅聊天软件还没有表情包，只有几个简单的小黄脸，所以只能干巴巴地聊着，显得不太生动。
聊了一阵之后，林玉婷的睡意终于姗姗来迟，这才慢悠悠地下线睡觉去了。
对于林玉婷能否通过语言关，顺利进入威廉商学院，李枫还真捏一把汗，这个小妮子在学习上始终不太靠谱，不像薛莹莹这样的学霸，所以极有可能通不过语言考试，无法被威廉商学院录取。
当然，就算是不能念威廉商学院，去美利坚见识见识也是好的。
眼下无事，李枫随即打开了百宝网，看看这个网站现在发展得如何。
当年百宝网的初期发展得并不顺利，一方面是知名度不够，网民的网络购物理念也不强，平台的商家由于销量有限，对于网络销售不够重视。
在多种原因之下，百宝网的业务推进就显得有些迟缓，一直发展了三四年才渐渐有起色。
当然，现在先锋基金挤入到百宝网之后，李枫希望百宝网能尽快步入正轨，及早地把网络购物的理念在大众中进行普及。
因为网络购物看似推行起来很难，但是实际上也并不一定如此。
毕竟在十多年之后，网络购物已经成为一项全民的购物方式，甚至有大量年轻人以这种购物方式为主，使得大量商场和卖场都出现了销售下滑的局面。
李枫知道，当前国内的互联网普及还处在起步阶段，目前总量三四千万的网民还不足以支撑起一个庞大的电商帝国，早期的推广工作，还是要以概念盈利，宣传“在网上买东西，更省心更便宜”这样一种理念，只有当这种理念慢慢深入人心之后，相信就会有越来越多的人参与进来。
李枫想着，点了点鼠标，进入了百宝网的欢乐星球旗舰店。
这段时间一直在忙，都没空关心一下南桥玩具厂的网络销售工作。
如今点开欢乐星球旗舰店的页面，顿时让人眼前一亮。欢乐星球品牌的各个卡通形象出现在了店铺的界面上，配以蓝天白云的底色，给人温馨的感觉。
不得不说，这个店铺装修得非常有格调，龙雨他们一定花了很大的力气。
而且店铺的商品也已全部上架，目前厂子的欢乐星球系列毛绒玩具，总共有六款，再加上其他的非品牌毛绒玩具，如今的产品线阵容也初具规模。
李枫点开了厂子的主打产品，喵星人和汪星人的销售页面，可以看到，页面上已经出现了成交的数据，虽然只有零星的几个，但总算是破了零的纪录。
在2002年网络购物还是一个相当超前的概念，而且目前百宝网自身的知名度也不高，平均流量也就是和原点差不多，在这样的情况下，欢乐星球旗舰店能出现交易订单，就已经是非常喜人的成绩了。
李枫一个电话打给了赵寅：“喂，大头，我已经看到百宝网上的店铺了，不错嘛，已经出现了几个订单。”
“枫哥，我刚想给你打电话。”赵寅说道，“欢乐星球旗舰店是今天中午正式开张的，之前我们花了好几天时间，才把商品数据全部上传完毕，弄得我头都大了。不过现在已经全部搞定，第一单的交易数据也已经出来，是江州市的一位客户下的单。我跟百宝网已经联系过了，这第一单一定要做好宣传，我们要将整个过程拍成一部广告片，这事已经交给天星广告公司了。”
“你小子，现在已经学会先斩后奏了。”李枫说道，“不过做得很好，这第一单交易必须要高度重视，无论对我们的旗舰店，还是对百宝网平台来说，如果能拍下从网上下单到快递送达的全过程，剪辑成一部广告宣传片，一定能产生很好的效果，不仅扩大我们品牌知名度，也能宣传百宝网平台，所以你一定要全力配合，把这个广告片做漂亮了。”
“嗯，对这个广告片，龙大哥非常重视，已经在来仙湖市的路上了。”赵寅说道，“这个广告片将由龙大哥亲自把关，天星广告公司具体制作，我们争取最大范围地加以推广，甚至想把这个片子拿到华夏电视台去播放。”
“华夏电视台？”李枫摇了摇头，“目前来看还是不现实的，毕竟网络购物的概念还没有预热，是否能成市场仍处于观望中，所以就算钱给到位，华夏电视台也未必敢放。我觉得咱们可以推而求其次，以另一个角度剪辑成一期新闻栏目，以新闻热点的形式，在咱们江南的省级电视台播放。”
其实就算是江南省的省级电视台，要上一期两三分钟的新闻也是极其困难的，但是这个新闻有看点，至少可以试一试，碰碰运气。
如果运气不好，上不了省级电视台，到了传播范围更窄的地市一级的电视台，推广的效果就很一般了，勉强聊胜于无。尤其是二三线城市，网民数量本来就不多，很难真正转化出流量。
但是还有一个保底的方案，就是发布在东华论坛上，让东华论坛帮助推一把。
第二二五章 成立网络销售部
东华论坛是整个华东地区最大的综合性论坛，论坛流量巨大，是大量最新信息的交汇地。
以东华论坛如今的人气，推荐效果绝对能和省级电视台相当，而且通过网络观看的都是网民，也是潜在的网络购物用户，说不定转化率更高，效果也更好。
李枫刚认识的同班同学苏一凌就是东华论坛的联合创始人兼小股东，这点小忙应该帮得上。
“对了，成立网络销售部门的事情，现在进展得怎么样了？”李枫也不急于将这个计划告诉赵寅。
“现在厂子的办公区域正好装修，你老爸的施工队已经进场了。至于人手方面，我也从仙湖大学的应届毕业生中物色了两个不错的学生，一男一女，都是网络达人，脑子很灵活，就等他们六月份毕业之后正式签劳动合同，目前以实习生的方式跟着我一起干。”
“你小子现在不得了啊，大学生都跟着你打工了。”李枫调侃道。
“最终还不是给你打工，你小子少在那儿得瑟。”赵寅说道，“现在网络销售渠道算是基本建好了，只是销售量很有限，距离你把全部销售业务都搬到网上的设想，还有十万八千里，接下来怎么玩？”
“接下来龙雨那边的任务是大头，只有他的百宝网打开了知名度，才能让这个平台里的店铺获得流量。”李枫说道，“你要做的，就是全力配合龙雨，这次的广告宣传策划，不能蜻蜓点水，而是要做成一个系列，内容要全方位，立体化。”
“好吧。”赵寅说道。
“这件事我会和何小雅联系，争取最大限度地利用她们公司的广告渠道。”李枫说道，“这次的宣传行动，不仅要制作广告片和新闻片，而且最好还要做几期采访，无论了平台上的卖家还是买家，通过做采访，搞促销，组织活动等方式，在外部宣传的同时，提升平台的内部热度。把能用的手段都用起来，争取内外结合，多点开花。”
“好吧，看来这事缺了咱们何老师这个主力军还真不行，不跟你多说了，我还有一大堆作业要写。”赵寅有点晕乎乎，眼下已经开学了，他虽然上课除了睡觉没别的事，不过时间终归是耗在学校里。
对于百宝网来说，眼下的第一广是非常关键的，这关系到整个百宝网的形象和口碑，给用户的第一印象没有留好，后续的推广工作就会难上加难。
特别是在网络购物这个理念还需要市场验证的时候，任何一个闪失，都有可能加大用户对网络购物是否可靠的怀疑。
而怀疑是有传染性的，当身边的人都在怀疑网络购物的时候，就算是它的坚定支持者也会停下脚步。
所以这一鼓作气，只许胜，不许败。
好在有龙雨坐镇，使得李枫不用花太多的心思，毕竟这可是电商教父级的人物，未来华夏互联网界的旗帜。
跟赵寅通完了电话，李枫稍微玩了一会儿电脑，就已经到了晚饭时间。
寝室楼里的喧闹声逐渐响起，说明大伙都在纷纷回巢。萧靖龙等人刚打完篮球，大汗淋漓地回到了寝室。
“枫哥，你怎么一个人回来了，刚才好多人在球场上打球，咱们班好多美女也在。”萧靖龙用胳膊抹着额头上的汗。
梁大鹏呼哧呼哧地喘着粗气，整件运动衫都已经被汗水浸湿了：“还是咱们宇豪的球技最棒，刚才把周围一帮小女生都迷倒了，我这肥胳膊肥腿，稍微跑两下就大汗淋漓的。”
“胖子，不是我说你，你那是球打你还是你打球啊？”萧靖龙没节操地调侃着。
“嘿嘿，我在老家干农活干习惯了，还是有点肌肉的吧。”范宇豪终于在球场上刷到一回存在感，弯了弯手臂，露出厚实的肱二头肌，“你们两个体能不行啊，才打了那么几分钟，就已经累趴了，我看枫哥比你们强。”
“哎哟，我一个成天窝在电脑前的黑客，梁胖胖一个死肥宅，我们两个当然没你厉害。”萧靖龙也是服了，一边拿着毛巾擦脸，一边说道，“一会儿晚上，我约了班上几个女生吃饭，大家建立建立感情。”
“嘿哟，跟谁建立感情啊？咱们的大班长苏一凌吗？”梁大鹏一边擦着脑门上的汗，一边调侃道，“我就看你一直眼神不对，打球的时候老是往咱们班长的方向看，还企图耍帅。龙哥，你今天这是吃饭泡妞两不误啊。”
萧靖龙没有理会梁大鹏的调侃，捏了一把他的胖脸，说道：“宇豪，枫哥，你们也一起来。”
范宇豪点了点头，不过表情并不是特别乐意。
看得出来，范宇豪是有点为难了，毕竟吃饭是大伙，范宇豪家的条件最差，平时吃碗面都只敢放一丢丢的咸菜，难得能吃上一块肉，就算是一个最普通的聚餐，对于他来说都是很奢侈的事。
这次来上学，他恐怕带的钱并不多，晚上一顿饭下来，恐怕要搭上他好多天的伙食费了。
李枫当年大学期间，条件也非常艰苦，可以说很范宇豪差不多。
当年父母双双下岗，每个月加在一起，只有三百多块的生活补助，老两口平时省吃俭用，还是出去摆地摊挣钱。
为了保证儿子的基本伙食，两口子每个月给他五百块钱的伙食费，李枫知道家里情况艰苦，也是能省则省，一顿饭基本控制在三块钱以内。
所以现在看到范宇豪，仿佛看到了当年的自己，兜里没钱的窘境让他感同身受，也更加同情起范宇豪来。
李枫立即说道：“这样吧，晚上的饭我包了，大家一起乐呵乐呵。”
“枫哥，晚饭你请？”梁大鹏眨了眨眼睛道。
“咱枫哥随随便便就拿两百万，把人家顶级学霸都砸晕了，请顿饭还不是小意思。”萧靖龙笑眯眯地拍着李枫的肩膀，“枫哥就是大气，多谢友情赞助，咱们就定在校门口的大排档吧。”
第二二六章 四男四女的聚餐
“好。”李枫点了点头，问道“那啥，有没有叫陶悦溪啊？”
“靠，枫哥，你是不是看上人家大胸妹了？就想着陶悦溪。”萧靖龙歪着嘴，猥琐地笑着，“枫哥的人，小弟早就叫好了。”
“你小子就是爱胡扯，她可是顶级牛人，不关注都不行啊，我还正想找她聊聊机器人呢。对了，副班长大人，班长那边你多联系联系，我正好有事请她帮忙。”李枫说道。
“枫哥，你还有事求人家帮忙？”萧靖龙眨巴着眼睛，显得不太相信，“这事交给我吧，我会负责跟班长联系好，保质保量完成你交代的任务。”
“喂，你们快洗个澡，一身臭汗，一会儿怎么跟女生一起吃饭，小心把她们熏跑了。”李枫说道。
“对啊对啊，臭死了，抓紧时间洗澡去。”三人麻溜地拿了衣服和毛巾，奔学校澡堂去了。
看着这三人远期的背影，李枫笑着摇了摇头，有种当年青春再现的奇特感觉。
等到三个人冲洗完毕，时间到了五点半。
萧靖龙特别换上了一身帅气的夹克，外加一条带着几个不规则破洞的牛仔裤，在2002年还算是相当时髦，带着一点痞气，非常符合萧靖龙的特点。
至于梁大鹏和范宇豪就有点老土了，基本上都是运动服搭配牛仔裤，好在他们还小，目前还没有追女生的想法，否则的话，就这一身打扮，一般的女生是看不上的。
“喂，哥几个，一会儿班长在场，你们可得多帮我说说好话呀。”萧靖龙说道。
“哈哈，你的意图终于还是暴露了。”梁大鹏笑道，“还说什么聚餐联络同学感情，你一心就盯着班长了吧。”
范宇豪也跟着傻傻地笑着。
“你们两个没到青春期的小屁孩，懂什么啊。窈窕淑女，君子好逑。”萧靖龙说道，“来到这里，不谈个恋爱那能圆满吗？”
“圆满是要圆满，但也没见这么猴急的。”李枫笑道，“你意图别暴露得这么明显，心急吃不了热豆腐，哥几个会帮你的，一会儿大家都机灵点。”
“还是咱们枫哥最靠谱。”萧靖龙道，“出发！”
萧靖龙说着，给女生们发了短信，随即大伙来到了校门口的一家大排档。
聚龙学院的大门口就是金山湖镇新开辟的风情美食街，沿街店铺基本都是做餐饮的，得益于这儿丰富的学生资源，家家店都是人满为患，特别是到了晚上的饭点，一些餐馆甚至还要排队。
所以这里的老板们也是赚得盆满钵满，提前过上了富足的生活。
天还没黑，但是一个一个五光十色的招牌已经亮起，在晚霞的映衬下显得分外艳丽。走在这条路上，李枫甚至感觉比仙湖大学外的美食街还要热闹几分。
这会儿正是生意最旺的时候，来自五湖四海的学生都在这儿聚餐，使得校门口的这条小吃街人声鼎沸，热闹程度甚至像在逛庙会。
而这里的美食为了能适应全国各地学生的口味，也是丰富多样，可以说只有想不到，没有吃不到。
萧靖龙约了四个女生，这样正好四男四女，不多不少，吃个大排档最合适。
女生除了班长苏一凌和机器达人陶悦溪之外，还有两个女生罗佩琪和赵雅玲，下午打篮球的时候，她们都在一旁给萧靖龙等人助威。
罗佩琪和赵雅玲的年纪比较小，都只有十六岁，和范宇豪、梁大鹏同年。
这两个女生年纪轻轻就能进入聚龙学院，显然也是有两把刷子。
总体而言，这四个女生的颜值都在线，看来这萧靖龙约饭的时候，也是经过了一番精心挑选的。
想到这里，李枫觉得现实还是挺惭愧的，这人的颜值要是不在线，连吃个饭都没人约。
大伙选了一个大桌子，老板随即拿上了菜单。
“菜单在这里，大家随便点，今天咱们枫哥请客，一定不能客气了。”萧靖龙的手里拿着菜单，大声说道，“老板，先上一大锅酸菜鱼。”
“你还真会慷他人之慨啊。”苏一凌说道，“萧靖龙，看你篮球打得不怎么样，吃饭倒是一把好手啊。”
“俗话说吃饭不积极，态度有问题。嘿嘿！”萧靖龙准备继续点菜，“再来一份白切鸡。”
“还没落座呢，你猴急猴急的。”梁大鹏吐槽道，“大家先坐起来。”
“我有个建议，咱们四男四女，别分成两半了，男女搭配，吃饭不累。”苏一凌说道。
“溪姐，你就坐枫哥的旁边吧。”罗佩琪说道。
“噢。”陶悦溪不点都没不好意思，直接就在李枫身边做了下来。
苏一凌这个提议，本来是想自己做到李枫的旁边的，自己正想多跟李枫交流交流，结果陶悦溪抢了先，也没有办法。
不得不承认，陶悦溪也算是一个大美女，虽然脸蛋上有几颗青春痘，或多或少影响了她的颜值，不过也只是比薛莹莹和林玉婷略微差了一点点，所以除了班长之外，在班上，男生们关注最多的就是陶悦溪了。
早上她主动递纸条要李枫的电话号码的时候，不少男生是非常羡慕的。
“哟，你们看看，你们看看，这男才女貌，多般配啊。”梁大鹏立马就接茬了。
这个梁大鹏一开始话还不多，但逐渐熟悉了之后，也有向话唠转变的趋势。
“不对啊，是男女都才貌双全，绝对的金童玉女，咱们2002级学员中的骄傲，咱们班的震班之宝。”萧靖龙放下菜单，接了上来。
“靠，你这个没节操的马屁精，还震班之宝？你这脑回路够奇怪的啊，快点，点菜点菜。”梁大鹏吐槽道。
“你不是嫌我猴急么，胖子，喝什么酒？”萧靖龙拍了拍梁大鹏的肩膀，“红的、白的还是黄的？”
“黑的！”梁大鹏抬着眉毛说道。
“还有黑的？”萧靖龙眨巴着眼睛，“黑的是什么酒？”
“是可乐啊，笨！”梁大鹏道。
众人笑声一片，萧靖龙一撇嘴：“真没劲，老板，上一**大可乐！”
第二二七章 创业大赛
罗佩琪和赵雅玲坐到了范宇豪的身边。
下午，范宇豪在球场上出尽了风头，打球的姿势那叫一个帅，女生们都挺喜欢这个呆萌小弟，甚至已经有隔壁班的女生来主动要电话了，可惜范宇豪没有手机，要不到电话号码的女生才失落地离开。
“你是范宇豪吧，下午篮球打得真不错，帅呆啦。”赵雅玲夸奖道。
“还好啦，也就是随便玩玩。”范宇豪见女生夸奖，脸色微红，不好意思地搔了搔脑门。
大伙陆续坐下，点完了菜，随着一大锅香气腾腾的酸菜鱼上了桌，大家的食欲都被纷纷唤醒，拿起筷子吃了起来。
一群人吃得津津有味，虽然学校的食堂也不差，不过总不及一群人聚餐来得有劲。
“对了，李枫，下午谢教授叫你出去，到底什么事啊？”苏一凌问道。
“没什么，他要写一篇文章，想让我帮他提点建议。”李枫轻描淡写地说道。
“老谢早上还牛气冲天，让咱们溪姐罚站，没想到一下子就被枫哥的才华所折服。”萧靖龙说道，“枫哥果然是我的偶像。”
“咱们这里个个都有两把刷子，倒是我只是跟老谢磨磨嘴皮子，没什么真本事，你就别捧杀我了。”李枫转而望向身边的陶悦溪，“对了，陶悦溪，你是全国机器人大赛的冠军，当时设计了一个什么类型的机器人？”
“说不来你别不信，我设计的是个扫地机器人。”陶悦溪小嘴吃得油光光的，笑嘻嘻地说道。
噗！
萧靖龙顿时一口饮料喷了出来，大伙瞬间笑得稀里哗啦。
“溪姐，真的假的？我原本还以为你做的是机动战士高达呢，怎么整出个扫地机器人来，这画面……哇哈哈哈哈……”萧靖龙拿纸巾擦了擦嘴，又没节操地笑了起来，连手中的筷子都掉到了地上。
所有人里只有李枫表情淡然，扫地机器人的概念在2002年其实还很稀奇，并不像十多年后那么普及，而且陶悦溪的扫地机器人既然能拿到全国机器人大赛的一等奖，一定有过人之处。
“嘿，笑什么笑，我这可不是普通的扫地机器人，它是带有自动学习功能的，能记忆每个房间的环境，制定出最佳的扫地方案。”陶悦溪一本正经地介绍道，“我这可是高科技，现在苦于没有好的芯片，无法提高它的学习能力，要不然都能投入市场应用了。”
“不错，我当时就看了大赛的直播，悦溪的扫地机器人一路过关斩将，在最终的决赛中，评委全部给出了最高分。”苏一凌说道，“当时连在座的评委都惊叹，这个机器人的技术含量，比起其他的参赛选手，起码高出一个等级。”
李枫倒是没看那场大赛的直播，不过还是连连点头，在2002年就能制作出这种机器人，还是非常难得的。
尤其是这款机器人如果真的带有自动学习能力，那比起十多年后的家用级普通扫地机器人还要先进得多。
而十多年后的人工智能技术，就是能让机器进行自我学习，虽然这项技术的发展也有些年头，不过在早年由于芯片运算能力不足，再加上数据的支撑不够，所以人工智能一直发展缓慢。
想到这里，李枫觉得陶悦溪的确是个自动化领域的超级牛人，这次她能获得三个全额举荐进入聚龙学院学习，一点都不夸张，甚至可以说低估了她。
“带有自动学习功能的扫地机器人？”李枫对这玩意儿倒是很感兴趣，哪怕是到了十多年后，这都是高科技产品，“我很好奇这东西长什么样，能不能带来给大伙瞧瞧？”
“扫地机器人很大个的，在我家的工作室里，我一个女孩子扛不动啊。”陶悦溪撇了撇嘴。
“不如你就让它一路从你家扫到学校，这样马路也扫干净了，也算是为环保公益事业做出了贡献。”梁大鹏开着不靠谱的玩笑。
“你这个梁胖胖，信不信我造个机器人把你清扫清扫。”陶悦溪朝梁大鹏白了一眼。
梁大鹏顿时猫了回去，继续捞他的酸菜鱼。
“你还有工作室？”李枫说道，“看来在这个行业，你还是下了很深的功夫，下一个机器人研究的方向是什么？”
“地上走的，河里游的，天上飞的，我都喜欢研究。”陶悦溪说道。
“研究兴趣可够广泛的啊，研不研究高达？”梁大鹏没头没脑地问道。
“高达？你是动画片看多了吧。”萧靖龙调侃道。
“高达当然做不出来，否则我还来这里上学干嘛。我最近感兴趣的方向，是研究小型无人机。”陶悦溪说道。
“小型无人机？”罗佩琪问道，“就是遥控飞机？”
陶悦溪有点无语，有点鸡同鸭讲的感觉，顿时叹了口气：“这可不是去少年宫参加航模班。”
“噢。”罗佩琪傻不拉几地点了点头。
李枫知道，在2002年，小型无人机在市场上几乎不存在，也没有发现它是行业价值，但是到了十多年后，无人机的商业应用范围已经非常广，无论是农业、建筑业、快递业、环境监测乃至媒体领域，都会大规模应用无人机。
而十多年后，市场上规模最大的无人机公司，市值已经接近百亿美元。
“咱们溪姐所说的，一定是市场应用型的小型无人机，跟少年宫那些遥控飞机根本就不是一回事。这个领域的确是一个非常好的研究方向，未来的商业应用前景广阔，我很看好你。”李枫说道。
陶悦溪听着，点了点头，伸出大拇指给李枫点了个赞。
“哇塞，咱们枫哥看好的领域，一定相当有前景。”萧靖龙说道，“要不我也来搞研发？”
“老萧，你会什么？你除了吹牛就是会吃。”梁大鹏吐槽道。
“靠，你龙哥我可是计算机软件编程高手，当年都黑进聚龙网的核心服务器。现在哥只是金盆洗手了，要是让我再干一把，保证能再黑进一家顶级互联网大公司。”萧靖龙眼珠子瞪得溜圆，吹起牛来特别激动，“倒是你，梁胖胖，你会什么？”
第二二八章 急中生智
“我会设计啊，尤其是工业设计领域是我的专长。”梁大鹏眉毛一挑，放下了手中的筷子，“举个例子，比如要设计一台扫地机器人，如果交给我设计，保证能设计得小巧精致，人见人爱。”
“你就吹吧，小巧精致？是不是还能装进兜里？”萧靖龙开始了抬杠。
“你们两个就别掐了，吃饭吃饭。”一旁的范宇豪都看不下去了。
几个女生笑嘻嘻的，216寝室这几个男生都特别有意思。
萧靖龙是个话唠，梁大鹏喜欢跟他互掐，至于范宇豪有点酷酷的，打篮球还特别帅。
当然李枫就更不用说了，是整个班级的骄傲。早上他的精彩表现，可是让大伙全都服服帖帖了。
“对了，我下课后去辅导员那儿领点东西，看到学校打算举办一个学员创业大赛，好像挺有意思的，你们想不想参加啊？”苏一凌问道。
聚龙学院的传统，就是鼓励学生在校期间，利用自己的专长进行创业。这项传统一直保持到十多年之后，所以这十多年里，光从聚龙学院冒出的创业项目就多大数百个，其中有一批项目甚至引领了互联网行业的潮流。
后来的“聚龙系”之所以在互联网界呼风唤雨，其实与这个传承十多年的创业大赛有密不可分的关系。
在2000年刚成立的时候，聚龙学院就拿出了一千万，用于资助学员创业。
经过了两年时间，这其中已经有几个学员的创业项目取得了成功，甚至已经估值几百上千万。
在取得了良好的效果之后，聚龙学院每年都会举办这样的创业大赛，而2002年度的创业大赛马上就要打响。
“学员创业大赛？怎么玩？”萧靖龙眼神一闪，说道，“辅导员之前怎么没跟我们说起？”
“活动正式方案还没有下发，所以暂时不通知，我在辅导员那儿悄悄看到的，你们可别说出去。大赛内容就是我们学员自由组队报名，申报一个项目，通过后获取参赛资格。”苏一凌说道，“获得参赛资格之后，根据项目的难易程度，每个参赛队还能得到一笔不小的赞助金。”
“这活动好啊，寓教于乐还能拿奖金，何乐而不为。班长，要不咱俩组一队，给全班同学来个示范。身为班干部，咱们可不能落后啊。”萧靖龙凑近苏一凌说道，明显醉翁之意不在酒。
216寝室其他几个人纷纷对萧靖龙投来了鄙视的眼神，这个小子，泡妞的迹象也太明显了点，实在忒没技术含量了。
而一旁几个女生也在捂着嘴偷笑，显然她们也看出来了。
不过萧靖龙一贯就是厚脸皮，就算被别人嘲笑，也没觉得不好意思，继续缠着苏一凌。
“组队可以啊，但是你得有合适的项目，不是光喊喊口号就行的。”苏一凌当然听出了萧靖龙的用意，眼神中带着戏谑，“难道想再去黑一次聚龙网？这我可不陪你玩。”
“哈哈哈，这个项目好！把聚龙网黑瘫痪了，院长都要来求你。”梁大鹏在边上起哄。
“靠，这么小看我。以我这么聪明的大脑，绝对能搞到好项目。”急于跟苏一凌组队的萧靖龙喝了一口可乐，突然急中生智，一拍大腿，“我觉得以我的编程技术，加上你的论坛管理经验，咱们可以联合搞一个新型论坛社区。”
苏一凌眼神一闪：“怎么个新法？”
“就是跟传统的论坛不一样，打破板块的限制，搞一个没有条条框框的全自由论坛。”萧靖龙说道。
在2002年的时候，网上的论坛几乎都是用差不多的模板，所以给人千篇一律的感觉。
像东华论坛是因为推出得早，又背靠东华晨报这样的大媒体，所以能很快发展起来，成为华东地区最知名的论坛。如果错过了当年的发展机遇，恐怕也很难冒头。
但是后来创办的论坛就没这么好运气了，由于论坛版面设计都差不多，没有形成自己的特色，所以很难聚集人气。
面对千篇一律的论坛，网民们还是喜欢去一些大型的综合性论坛，毕竟那里有人气，还有论坛达人，发了帖子还有人帮助盖楼，上面的精华帖也很多，不比小论坛，几乎没什么帖子。
所以为了绕开传统论坛发展模式，后期也出现了一些独具特色的新型论坛。
萧靖龙所说的打破板块限制的模式，就是为青少年网民追捧的大杂烩模式。
这个模式由于是把拆分的板块集中在一起，话题五花八门，而且更加无拘无束，所以很受年轻网民的喜爱。
而且这种模式的另一个优点是，由于所以帖子集中在一起，能最大限度地汇聚起人气。
通常一个论坛都会拆分成十个以上的小板块，而网民通常只会进入自己想去的板块，就会让各个板块分流，使得人气无法聚拢在一起。
所以萧靖龙提出的这个新模式，的确是急中生智。
“枫哥，你说我的这个项目可不可行？”萧靖龙给李枫使了个眼神，意思是让李枫夸一夸。
李枫当然知道这小子的心思，说道：“嗯，这个想法非常不错。大杂烩模式的论坛完全是一次对论坛模式的创新，打破传统论坛的条条框框，说不定能一炮打响。传统的论坛，在经济板块不能聊娱乐，在娱乐板块又不能聊游戏，动不动就有一帮子网友大叫你发错板块了，出去！，弄得大家非常隔阂，如果搞个一勺烩，大伙都混在一起，的确会玩出很多新花样。”
“就是这个道理，还是咱们枫哥最懂我！”听到李枫的话，萧靖龙恨不得立马给他点赞，现在李枫可是班上的权威人物，他认可的事情，大家不敢提出质疑。
“你小子，是不是跟李枫串通好的？”苏一凌撇了萧靖龙一眼问道。
萧靖龙搔了搔脑门：“怎么可能，创业大赛的事还是你刚刚提出来的，我哪有功夫跟人串通。”
第二二九章 三朵鲜花加一坨牛粪？
苏一凌点了点头，也觉得李枫刚才的话也很有道理。
在管理东华论坛的过程中，苏一凌的确发现了传统论坛在运行模式上的短板，哪怕开的板块足够多，也不可能涵盖所有话题，总有一些帖子找不到地方发，只能发在灌水区。
而且帖子如果发错了板块，一方面会遭到版主的清理，另一方面，长期混迹该板块的网友也会纷纷出来跟帖，让楼主的帖子不要发在他们这里。
所以哪怕是一些精彩的帖子，也有可能因为这个问题而得不到网友的关注。
而如果搞个一勺烩，等于是单纯开一个水吧，没有类型区别的问题，网友们也不用费脑子研究自己的帖子发在哪个板块比较合适，也不会因为板块的限制而很少去看别的板块的帖子。
这样的论坛模式，简单明了，只要登录了就能开帖，爱怎么发就怎么发，完全随心所欲，也不需要版主管理帖子的类型，在运营上也节省了不少工作量。
这么仔细一想，苏一凌顿时觉得，萧靖龙刚才的灵光一现，或许真是一个搞论坛的好点子。
李枫心想既然萧靖龙看上了班长，那索性好人做到底，说道：“班长大人，咱们老萧也是顶级牛人啊，根本不需要跟我串通。再说了，他刚才提出的这个全新的论坛构架，非常符合未来的潮流。采用大杂烩的模式，做一个面向年轻人的新潮论坛，冒头的概率很大，如果做得好，我甚至要动用我们基金公司的钱，为这个论坛投资呢。”
萧靖龙在一旁听得非常激动，李枫真不愧是神一样的队友。
苏一凌没再说话，表情有点凝重，似乎正在思考着。
眼下她也没什么好的创业点子，但是身为一班的班长，不带头申请项目是不行的。
她的好胜心也挺强的，总不想落于人后，否则的话，她也不会第一个上台申请当班长了。
之前的东华论坛项目，随着论坛逐渐被东华晨报这个大媒体接管，现在她的话语权也越来越少了。
尤其是当整个论坛运营模式趋于稳定之后，苏一凌对于论坛的贡献已经很小，所以在东华论坛中有逐渐被边缘化的趋势。
虽然苏一凌对此非常不满，但也无可奈何，特别是在东华论坛逐渐成为整个华东地区最受欢迎的论坛之后，东华晨报进一步加大了对整个论坛的掌控力度，通过几**规模的投资和增派人员，逐渐将原来的几个联合创始人都边缘化了。
从股权占比上来看，苏一凌现在只剩下不到5的股份，分量非常轻，根本无法左右东华论坛的决策。特别是在最近的几个月，甚至连一些论坛的重大事项，都不再事先召集联合创始人开会，而由东华论坛自行决断，这种脱离创始人掌控的迹象已经从暗里转到了明里。
但是对于苏一凌等几个联合创始人来说，他们现在并没有和东华论坛的大股东东华晨报叫板的实力，人家是华东地区的顶级报刊，论财力论影响力，那是一百个苏一凌都赶不上的，所以这口气只能忍了。
若是能创办一个全新的论坛，开启一种全新的论坛运营模式，自己不仅能通过创业赚钱，而且也能强化自己在东华论坛中的地位，是个一举两得的好主意。
“好吧，萧靖龙，算你想出了一个好点子，我想了想，觉得可以试一试，说不定真能取得一点成绩。”苏一凌点了点头道，“那咱们就组一个团队，按照要求一般需要三到四个人，还有谁愿意加盟的？”
萧靖龙在一旁暗自得瑟，能和苏一凌联合搞论坛项目，就有了更多接近她的机会，这个班长在男生面前看起来有点高冷，不是那么容易接近，只有日后慢慢跟她混熟了。
不过苏一凌还想让别的人加入，这就让他有点不爽了。
搞论坛不是梁大鹏的强项，范宇豪也对这种东西半懂不懂的，所以都摇了摇头。
罗佩琪和赵雅玲倒是很感兴趣，毕竟搞论坛难度不高，重点是在玩花样，也就是模式创新领域，这比纯粹的技术创新要简单得多。
她们两个可不是技术宅，不过要玩创新，倒不是完全没想法的人。
“我想加入。”罗佩琪说道。
“我也想加入。”赵雅玲说道。
“哈哈，欢迎两大美女加入我们的团队。”萧靖龙拿眼角的余光看了看李枫，见李枫没什么反应，正淡定地吃着酸菜鱼。
他本来是希望李枫能加入的，就算李枫完全不出力，光往那儿一摆，就能引起全校的关注。不过想想也知道，这种层级的创业项目，档次还是不够高，李枫未必看得上。
眼下多了两个美女加入，当然也不是坏事，这样一来，萧靖龙的团队就是一男三女，这小子恐怕要乐开花了。
“老萧，艳福不浅，可喜可贺啊。”梁大鹏对着萧靖龙一阵贼笑，“有句话叫什么来着？是三朵鲜花插在一坨牛粪上。”
“谁叫你不申请加入的，吃不到葡萄说葡萄酸了吧。”萧靖龙得了便宜还卖乖，“不过你要是加入了，那才是一坨巨大的牛粪。”
梁大鹏被他一句话怼了回去，只能撇着嘴，闷头吃菜。
他并不是不想加入，只不过这个项目跟他的特长完全没关系，如果只是去打打酱油，那就完全没意思了。
萧靖龙已经开始想他们团队的队名了，四个人讨论得不亦乐乎，李枫看得出来，剩下的几个人也有跃跃欲试的迹象，但是一时半会儿想不出好的项目来。
聚龙学院每年举办的学员创业大赛，虽然只是一些小儿科，真正有潜力的项目并不多，大赛的规格也不算太高，不过它的真正优势是背靠华夏互联网协会一百多家成员单位，这个庞大的后台支撑，就算放眼全国的创业大赛，都是不能达到的
就算学员的项目做得一般，只要有一定的商业价值，谋求被其中的某一家公司收购，其实并不是难事。
第二三〇章 潜力项目
据统计，在之前的两届创业大赛中，就有大约15的项目被这些互联网公司收购，平均每个项目的收购价达到了五十万元以上。
别小看这五十万元，在2002年可是了不得的大钱，尤其是对于没有收入来源的穷学生们来说。
这是一个双赢的局面，对于那些互联网公司来说，收购一个潜力还不错的项目，就能通过自身的资金和技术实力将它孵化，比起从零开始开发，在项目开发周期上起码缩短一半的时间。
互联网创业讲求的就是时间效应，有时候一个项目的成败，往往并不是因为这个项目本身的好坏，而是因为推出的时机和成长的周期，如果时间节奏把握不准，一个再好的项目也有可能被搞砸。
所以互联网公司特别讲求时间效应，如果能花少量的钱收购到一个项目，比起从零开始论证，再到组建团队，实施开发，在时间成本上能节省许多，大大提升整个公司的运行效率。
对于在此求学的学员们来说，如果参赛项目一举成功，甚至在决赛中拿到一个好的名次，自己就摇身一变，成为一名企业家。如果项目效果不佳，也可以通过出售，获得几万乃至几十万的现金，在读书期间就能一举暴富，绝对是一件好事。
因此，在聚龙学院可以看到有许多学员都买了汽车，有些甚至还是豪车，在这个私家车拥有量还很稀少的年代，聚龙学院学生中的汽车拥有率，绝对能算一个天下奇观。
在2002年，就算是一户中等收入的家庭都很难购买一辆汽车，但是对于聚龙学院的学员来说，这已经成为可能。
所以聚龙学院也是整个金山湖大学城中，学生最富裕的地方，甚至连江州工业大学的学霸们，也只能眼巴巴的看着，遗憾自己没有进入聚龙学院的机会。
参加这样的比赛，融入学院的创业氛围，同时结识一批小伙伴，对于李枫未来的事业是很有帮助的，完全可以一试。
在座的其他人都在开动脑筋，思考想要申请的项目，不过想来想去都没什么好点子，纷纷把目光投向了李枫。
李枫喝了一口茶，放下了茶杯，开口说道：“我已经想好了，我们剩下的人也可以组一个团队，就用陶悦溪的小型无人机项目，怎么样？”
“好呀好呀，真是英雄所见略同。”陶悦溪笑眯眯地说道。
“小型无人机？枫哥，这项目很高端啊，咱们怎么做？”梁大鹏问道。
“不错，小型无人机的研发非常有难度，它涉及到很多机电知识和空气动力学知识，尤其是它的空中自平衡技术，非常难实现，我现在还在摸索阶段呢。”陶悦溪用手支着下巴说道。
大伙没有见过未来的无人机设计，但是李枫是知道的，光是有了这个设计方案，就能剩下大量的研发时间。
只要整体的设计思路敲定，沿着这个思路进行研发，虽然很有难度，但并不是不可能。
这个项目如果进行得顺利，可以自己继续做，甚至成立公司，开始公司话运营。如果项目进展有难度，也完全有更有实力的大公司愿意接盘，到时候买一个不错的价钱，也不是什么难事。
想到这里，李枫觉得这个项目并没有太大的风险，况且还有学院创业基金的支持，比起那些从零起步的创业者来说，完全已经赢在了起跑线上。
“这样吧，我给大伙做一个简要的分工。”李枫说道，“陶悦溪做研发，大鹏做设计，宇豪做市场，我来总协调。”
梁大鹏摸着下巴，开玩笑地说道：“枫哥，听着好像你没干什么事啊。”
“哈哈，我早就说过了，我的本事就是磨磨嘴皮子，要是嫌我没用，也可以不要我。”李枫说道。
“岂敢岂敢，我是开玩笑的。你可是我们团队的灵魂人物，没有你我们还搞什么。”梁大鹏立刻举白旗。
“这还差不多，这项目计划书就由我来写。”李枫说道，“对了，咱们的技术研发全靠溪姐，要不抽个时间去你的工作室参观参观，也好让我们长长见识。”
“好呀好呀，非常欢迎。只不过我的工作室乱糟糟的，简直就像个鸟窝，你们可别见笑啊。”陶悦溪说道。
“好，为了我们的创业项目，大家干一杯！”
“干杯！”
叮叮叮……
跟这群不到二十岁的年轻人在一起，李枫感觉到自己也充满了活力，甚至觉得自己完全回到了充满天真的青少年时光。
……
此刻，在天龙网，新一年的忙碌已经展开，二十多名员工正忙碌着。
老总办公室里，天光正好，一束和煦的暖阳透过百叶窗的缝隙照射进来，空气中淡淡的柠檬味使人心旷神怡。
一天的工作正式开始，李天龙的手里拿着一杯红酒，开始了他的指点江山。
他的办公桌上，摆放着一堆最新的资料，其中有几个大项目的论证方案，公司近期的各项人事招聘和岗位调整方案，还有网络大会举办至今，近一个月来各家网站的成绩。
李天龙放下酒杯，在项目方案上写写划划，随即拿起了网络行业各家网站最近的业绩分析，脸上显得阴晴不定。
通过举办首届全国网络大会，的确为天龙网带来了更大的知名度，目前，天龙网的市场占有率已经超过了13，虽然增长得不多，但至少是有效果的。
另一方面，作为网络大会上划分出的两大阵营，免费阵营和收费阵营，目前免费阵营占据大头，几家网站的总市场占有率超过了65。
但是有一点非常让人忧虑，就是原点这家名不见经传的小网站似乎在一夜之间突然崛起，这个势头相当不妙。
那次网络大会之后，原点的市场占有率节节攀升，从最初的不到1，上升到如今的超过5，足足成长了五倍都不止！
第二三一章 此消彼长
更令人恼火的是，包括“雨中漫步者”、“青梅煮酒”、“恬淡的葡萄”在内的几位潜力网络作者纷纷投入到原点的麾下，再加上原点的“小浣熊干脆面”等一批强力作者，共同组成了一个强大的作者阵营，推出了几本连载，目前在全网的点击量都名列前茅。
可以说当今网络界最有看点的基本网络，几乎都在原点。
这就非常不妙了，毕竟网站靠的就是精彩的网络，如果自家的书不如别人家的精彩，那读者当然会去别人家看书。
但问题是，像雨中漫步者这样的潜力作者，为什么要选择原点这样的小网站呢？
天龙网的平台更大，流量更高，书籍种类也更多，按照道理来说，应该有更多的作者投身到自己的网站才对。
李天龙立即把周文阳叫了进来：“老周，最新的一期数据我都看了，咱们的运营还是有很大的问题。主要的问题是好的作品不多，甚至连每日入库新书的数量都开始下降了，怎么回事？作者们有离开咱们网站的迹象，这个迹象非常不好，必须要马上加以扼制。另一方面，原点最近突然冒头，市场占有率已经超过了5，在国内网站中的排名，从原先的十名开外，一下子上升到了第六名。”
周文阳点了点头：“上个月的网络大会，让他们打出了知名度，而且由于原点力主收费模式，赢得了一部分网文作者的支持。毕竟网站需要网文作者的不断更新才能产生内容，咱们这一套免费模式，给他们的蛋糕实在太少，一些有实力的作者不愿意留下来。”
“这是一个两难的问题。”李天龙的眼神望着窗外，“要留作者，就难留读者。没有读者，作者的没有点击量，照样还是要流失。你以为收费模式没有弊病？如果读者全跑光了，谁来为付费，不照样等于个零蛋？”
李天龙一直坚信他的免费模式，在于他始终没有看到国内网文读者也在成长。
虽然最初大家觉得在网上为读一本而付钱，是一件很荒唐的事，但是随着这个行业的逐步兴起，大家很快意识到，如果不能往这个池子里注入资金，这个池子很快就会枯竭，最终大家就会没书可看。
所以“看书付费”这个理念和当年的“网络购物”理念一样，是随着行业一起成长起来，并且逐步成为主流理念的。
而李天龙的眼光只停留在没人愿意为网文付费这个阶段，也可以看出，他从根本上对当前的网络读者没有信心，对他能否引领网文经济没有信心。
周文阳的额头上冒出了一层细密的汗珠，李天龙这人现在是越来越固执了，眼下周文阳已经通过事实的监测数据，分析出网文作者与读者的倾向。
搞网络这个产业，不仅要抓住读者的心理，更要抓住作者的心理。
读者希望免费，作者希望收费，这都是正常的心态。
但是如何把握好这个零和博弈的关键点，不仅让读者觉得适度的消费可以接受，而且能让作者通过收取费用获得可观的收入，这才是做好网络的关键所在。
纯粹依靠做长文化产业链，想实体出版、电影电视等方向渗透，一来这种渗透不是普惠性的，二来我国当前的经济基础决定着这条产业链还不太好做。
可惜李天龙始终听不进任何意见，自从在网络大会上签署了那份华夏网络行业公约已经将他死死地绑定在免费模式这条道上了。
作为免费阵营的盟主，如果现在李天龙开启收费模式，显然是自己打自己的脸，到时候不仅在自己的阵营里威信扫地，而且还会被其他几家力主付费模式的网站笑掉大牙。
“李总，那现在我们应该怎么做？毕竟付费阵营的商业模式更加清晰，咱们做网站，终究还是要考虑盈利问题，如果长期不能盈利，一方面对投资方交代不过去，另一方面，咱们自己也挣不到钱啊。”周文阳问道。
“这样吧，在网络推广上下功夫，先把咱们网站的用户基数扩大。”李天龙说道，“联系几家广告公司，招标一个一百万的网络推广方案，让他们来投标。我们要在短期内将市场进一步做大，把这些胆敢冒头的小型网站统统挤下去，这样咱们的流量规模才能持续扩大，只要掌握住流量，就不愁没人来投资。”
“一百万的网络推广方案？”周文阳眉头一紧，显得有点为难了，“李总，咱们上笔总共五百万的融资，除了举办网络大会和扩容运营团队之外，留下来的已经不多了，一下子拿出一百万来搞推广，公司账上的流动资金会有点紧张啊。”
“怕什么，如果推广的效果好，我们就有了进一步融资的底气。”李天龙自信满满地说道，“上回融资是五百万，下次要争取融一千万，钱不是问题，问题是怎么花。”
问题的确是怎么花，只不过照李天龙这个玩法，很快就没有流动资金了，到时候不是考虑怎么花，而是要求爷爷告奶奶地融资了。
“好吧。”周文阳无奈地点了点头，他知道李天龙的脾气，现在如果跟他提完全相反的方案，不仅会被当场否决，还会惹来他一顿骂。
其实就在周文阳进李天龙的办公室之前，聚星创投的一个负责人就给周文阳打了一个电话，询问资金的使用情况。
聚星创投在年前拨付的五百万资金，在使用情况上其实并不理想，没有达到聚星创投公司原先预计的效果。特别是李天龙在春节前举办的全国网络大会，预算远远超支，而且并没有起到太大的效果，这一点从天龙网的市场占有率变化情况就可以明显看出。
第二三二章 套现才是王道
聚星创投虽然只是初涉互联网投资领域，在这个领域的投资经验并不丰富，不过他们对资金使用效果还是计算得很精的，如果使用效果没有达到预期，他们甚至有权力否决公司接下来的一系列计划。
所以他们公司的一个项目负责人在近期重点关注了天龙网的运作情况，不时给周文阳打来电话，意图已经相当明显，聚星创投对天龙网的资金使用效率其实并不满意。
这件事，周文阳并没有跟李天龙汇报，因为汇报了也是白费劲，李天龙根本听不进去。
眼下这个一百万的广告推广计划要是发出去，融到的五百万资金其实就花得差不多了。面对着当前的局面，周文阳的心里越来越怀疑，这次融资不仅没有起到任何作用，反倒为天龙网的发展埋下了重重隐患。
现在，周文阳深刻地感受到，当初傅中乐和张强为什么要出走了。
就网站的发展理念上来看，他和李天龙的分歧已经越来越明显，决裂已经是迟早的事了。
但是周文阳始终缺乏做老大的气质，不像傅中乐和张强，独立创办了自己的网站。
从目前来说，傅中乐的开网还算不错，张强的新城网就要差上一个档次。
至于他自己，如果也学其他两人出走，恐怕也创办不了自己的网站。
但是眼下周文阳真心想走，不像跟着理念不和的李天龙做下去了。
找傅中乐或者张强？周文阳觉得有点拉不下脸来，毕竟当年他们四个人共同创业，周文阳自问不比傅中乐和张强差。
而与他理念最为吻合的，恐怕就是原点的李枫了。
当时为了了解李枫，周文阳还特地在网上搜索了一番，搜到了信息经济高峰论坛上他的精彩论述。
而且在网络大会上，李枫主导的收费模式与李天龙一直处于分庭抗礼中，由此使得原点的流量在一个月内暴涨，市场占有率超过了5，足以说明李枫运营网站的手法惊人。
面对成长性如此之好的原点，如果投入到李枫的麾下，说不定能闯出一片新天地。
想到这里，周文阳抱着试试看的心情拿出手机，当时在大会上他就留下了李枫的手机号码，现在看来是派上用场了。
他随即给李枫发了一条短信：“李枫你好，我是天龙网的周文阳，想私下约你见个面，不知你是否有空？”
滴滴……
此刻的李枫正在教室里上课，收到了一条陌生的短信，打开一看，是天龙网的周文阳发来的。
读了短信，李枫微微一笑，当年的天龙网之所以迅速陨落，一方面是因为李天龙好大喜功，大幅烧钱，让公司的财务状况陷入窘境。另一方面也是因为他的重要搭档周文阳出走的缘故。
只不过当年周文阳出走之后，并没有什么建树，很快就在网络界销声匿迹了。
现在看来，周文阳已经有了离开天龙网的意图。
在网络大会上，李枫也曾接触过他，对这个人有了大致的了解。
周文阳做事兢兢业业，专业水准也不错，缺点是缺乏魄力，在大事面前把控不住方向，并不是个做老大的材料，但是作为副手辅佐老大，却能如鱼得水。
想到这里，李枫觉得可以跟周文阳接触一下，听听他现在的想法，于是回复道：“我在聚龙学院，如果你有空的话，可以来金山湖大学城找我，除了上课时间之外，我随时有空。”
周文阳原本并不指望李枫会回短信，但是仅仅过了五分钟，李枫的短信就来了，周文阳打开一看，脸上露出了欣喜的神色：“好，这个周六我过来一趟。”
李枫知道，如果周文阳离开天龙网，就是这个网站业绩下滑的开始。
李天龙是一个不太务实的领导者，眼里只有美好愿景，却缺乏实施能力。
在四个人创业时期，由于几个好搭档都非常出色，所以天龙网提出的美好愿景都能得到落实，即便是到了傅中乐和张强出走之后，还有周文阳能帮助李天龙张罗。
但是没有周文阳在旁边辅助，很多决策就不接地气，往往想得很美好，但是根本执行不下去。
所以要想把天龙网从行业第一的宝座上拉下来，争取到周文阳是最有效的办法。
况且周文阳的管理能力很优秀，如果原点交由他统筹管理，李枫就能省下很多精力。
既然这次周文阳主动找上门，对于李枫来说绝对是一个好机会。看来必须要好好利用这个机会，一举把周文阳这个大将拉到自己的阵营里来。
……
在聚龙学院的生活步入了正轨，除了日常的学习之外，李枫终于能静下心来认真地梳理接下来的赚钱思路。
投资是其中的一部分，创业是另一部分。
从目前的情况来看，投资领域要进去第一次收网阶段，这就是快车导航网的出售和变现。
如果想在上半年完成整体出售，现在就要开始预热工作。只不过这个项目李枫没有控股权，还需要跟龙雨进一步商量细节问题。
想到这里，李枫拿起手机，给龙雨打了个电话：“喂，龙大哥，听说你已经到仙湖市了，怎么样，百宝网第一期的宣传推广计划进展如何？”
“李老弟，宣传计划推进地还算顺利，你为我们推荐的天星广告公司服务非常到位，而且他们的渠道也很强大，我打算跟他们进一步深入合作。”龙雨的语气听上去非常轻松，“现在我已经参观了南桥玩具厂的网络销售部，我打算拿你们厂的网络销售部，作为电商的样板进行一个细化的报道。”
“好，我们一定全力配合，记得给我们的产品也附带一点宣传。”李枫说道，“今天我突然想到一件事，想来找你商量，就是关于快车导航网的变现问题，获得足够的现金才是王道。”
第二三三章 做大估值
“虽然快车导航网的控股权在我手里，不过在这件事上，我还是听你的，你有什么想法了？”龙雨说道。
“从目前来看，你的团队需要更多的资金来支持百宝网的发展，而先锋基金公司也需要回笼一部分资金用于再投资，所以我觉得，咱们在争取在上半年将快车导航网整体出售，这个大方向你有没有意见？”李枫问道。
“你说得不错，我们团队的资金压力确实比较大，特别是百宝网的推广计划启动之后，市场推广费用与日俱增。”龙雨说道，“如果上半年能把快车导航网整体出售，那自然最好不过，但是留给我们的时间很短，我们要在短期内将快车导航网做大，争取获得一个理想的估值，这一点似乎并不容易。”
“的确，要在短期内做大估值，难度是有的。”李枫说道，“所以我的想法是，我们要争取和万度搜索来一次合作，通过万度搜索为网站再导入一些流量。”
“和万度合作？人家是国内顶级大公司，我们人微言轻，难度挺大啊。”龙雨想了想说道。
“在信息经济高峰论坛上，我跟万度的老总黄有德有过一些交流，不知道他肯不肯卖一个人情。”李枫说道，“不过我们也要给出我们的诚意，我的想法是，在咱们快车导航网的首页上端最显眼的位置，植入万度搜索框。”
一开始的快车导航网上是没有搜索栏的，用户只能靠点击首页推荐的网址，进入他们想去的网站。
而加入万度搜索框之后，用户不仅能点击网站链接，还能直接在搜索框中打入关键字进行搜索，等于是直接进入了万度搜索引擎，在使用上就更加方便了。
而且如今快车导航网的流量也不差，每日超过30万的独立访问量，也算是一个中等规模的导航类网站了，通过植入万度搜索框，相信也能给万度搜索引擎带来很大的好处。
“这个主意倒挺不错，我们给出最优质的资源，去交换他们的流量导入，对于双方来说是双赢的局面。”龙雨说道，“等我把百宝网的宣传计划全部完成之后，咱们抽空去一趟京城万度公司总部，拜访一下黄有德吧。”
“我也正是这个想法，运作快车导航网的时间已经不多，我们必须尽最大努力将它的估值抬高，然后一次性出手。”李枫说道，“等你完成了手头的工作，咱们立刻动身去京城。”
……
周五的傍晚，李枫带着自己的笔记本电脑，来到了江州工业大学的教授楼。
之前已经跟谢长庚越好了，今天晚上一起讨论论文的框架，如果框架合适，就要着手开始撰写了。
江州工业大学与聚龙学院只格了一条马路，原本的聚龙学院校区就是属于江州工业大学的。
傍晚时分，夕阳西下，走进这所国内顶级学府，给人的感受完全不同。
如果说聚龙学院充满了朝气和活力的话，那么江州工业大学给人的感觉，就是严谨和认真。
这所大学的学风是金山湖大学城里最好的，学生也是最优秀的。
这些来自全国各地的高材生，都是经过了高考的淬炼，不少人都是当地某个学校，甚至某个小县城的高考状元。
在整个华东地区，江州工业大学和江州大学并称为双子星，江州工业大学侧重于理工科，经济类也是它的强项。而江州大学在文科方面更牛，可以说各有特色。
静谧的校园里，学生们斯斯文文，井然有序，全然没有聚龙学院吵吵嚷嚷的状态，看来这国内顶级学府真不是盖的。
沿着一条花间小径，李枫来到了更加清幽的教职工宿舍区。
江州工业大学的教职工数量非常庞大，整个宿舍区的规模就相当于一座小型集镇了。这里有普通教师的公寓楼，还是教授居住的别墅区。
谢长庚作为学校的顶级大教授，所住的教授楼也是最好的，上下两层的小别墅，位于一片弧形池塘的北端，放眼望去微波粼粼，鸟语花香，美不胜收，简直就像是一个高端疗养度假区。
叮咚……
李枫来到谢长庚的教授楼前，按了按门铃。
谢长庚开了门：“李枫啊，请进请进。”
李枫走进谢长庚的豪华府邸，这里装修精致，设施齐全，江州工业大学作为顶级高校，还把自身研究的一些高科技应用到了建筑中，使得整栋别墅非常具有现代气息，哪怕是放在十多年后也不落伍。
“谢教授，我已经写了一个初步框架，您看一看。”李枫打开了笔记本电脑。
谢长庚仔细地看了看：“这第一部分是分析互联网领域的宏观创业形势和当前世界的互联网发展走向，这个立意非常高，也与我之前的旧框架比较吻合。不错不错，但是你用了荷塘效应前半场终局的新投资模式作为第一部分的小标题，为什么这么取呢？”
“假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，二天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶，大部分水面还是空的，而令人瞠目结舌的是，到第48天荷叶就掩盖了半个池塘，又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。在47天的“临界点”之前，信息可能都处于缓慢的滋长期，难以引起人的注意，而一旦到了最后一天，瞬间爆发，其影响力将让人瞠目结舌。”
“而互联网领域的创业恰恰符合这个特质，而且未来的互联网公司，将会越来越向荷塘效应的方式发展。所以我用了荷塘效应前半场终局的新投资模式这个小标题来概括世界互联网发展的趋势，这种趋势不仅仅是它的普及程度，还包括公司成长模式。也就是说，成功的公司也许在47天的“临界点”之前，仍然是默默无闻的，但是很快它就会突然爆发，那么投资抓住荷塘效应的前半场，也就是前半场终局。”
第二三四章 惊人的眼光
“前半场终局，也就是说，投资的整个时间区间必须要控制在这个行业的前半场？”谢长庚点了点头，觉得李枫的这个概括非常生动形象，很有说服力，“按照你说的，如果进入后半场，资本的确已经赶不上互联网公司成长的速度，也许今天的一百万能拿到10的股权，到了明天就只能拿到1了，是不是这个意思？”
“不错，这就把互联网投资的视野锁定在了前半场，也就是荷塘效应的突然爆发之前，否则投资就很难取得最大化的收益。”李枫说道，“所以接下来我们判断的重点，就是如何判定一个行业的发展周期和当前所处的时期。”
李枫自己投资的混元游戏工作室，其实就是遵循了这个投资理念，也就是在前景不明朗的时候介入，以最低的资金换取最高的股权。这样的方法是火中取栗，所以前期的判断和分析非常重要。
如果等到戴云飞工作室的混元剑侠单机版发售成功之后，工作室有了一定的现金流，一来对于资金的渴求不是那么强烈，二来也不可能买到他们的控股权。
在2002年，全国网民总数大约在三千万左右，互联网还是一种小众化的科技，所以在很多时候，人们对互联网领域成长性的预估是很保守的。
他们无法想象，仅仅十多年之后，整个华夏的网民总数能达到七亿之巨，也就是说，网民总数在短短的十多年内成长了二十多倍，达到每两个人中，就有一个是网民的恐怖程度。
正因为他们看不到互联网未来的高成长性，因此在对互联网领域的投资逻辑上，也往往是很保守的，激进投资方式的出现，恐怕还要五六年以上的时间。
因此李枫的“前半场终局”理论，在2002年是很少有人看得懂的，甚至会让人觉得危言耸听。
也只有像谢长庚这样的顶级大教授，才能想明白，为什么资本介入，在前半场就已经终局，因为后半程的突然爆发，是谁都预见不了的，包括李枫。
正是这个原因，使得未来互联网投资模式必须是激进的，也就是说，哪怕这是一个很混蛋的项目，只要看到了一定的成长性，就必须迅速投资，因为谁都无法保证，这个项目会在哪一天突然爆发。
李枫跟谢长庚仔细地梳理了一遍逻辑，尤其是对于未来互联网创业模式进行了重新的定义，使得整篇文章在开篇阶段，就具有极强的逻辑性和预见性。
“你小子不得了啊，不瞒你说，互联网领域的前沿究竟会发生什么，其实在学术界争议很大，我们也很难去揣测。甚至可以说，互联网这个东西本身就很奇怪，它就是一个新世界，之前我们研究的许多理论，在这个世界中都是不适用的。”谢长庚说道，“这第一部分，就用荷塘效应这个引子，引出对互联网发展模式的洞察，继而提出前半场终局的全新投资理念。”
经过李枫的梳理，再加上谢长庚的理论水平，两人很快就将第一部分整理完毕，规划处了一个两千五百字左右的篇幅。
“谢教授，这第一部分仅仅是餐前的开胃酒，真正的重头戏，是第二部分。”李枫打开了第二部分的框架文档。
谢长庚一看第二部分的小标题“盲人摸象与小蝌蚪找妈妈”，这又让谢长庚有点懵了。
“李枫，你解释解释吧。”谢长庚说道。
“第二部分是整篇文章的重头戏，我的规划是五千字篇幅，主要论述的重点，是怎么做互联网投资。我的想法是从个体和全局两个层面，去阐述其中的投资逻辑，也就是个体层面的盲人摸象，以及全局的小蝌蚪找妈妈。”李枫说道。
这第二部分，李枫打算以宏观和微观相结合的方式进行论述，盲人摸象是其中的微观模式，而小蝌蚪找妈妈是投资逻辑的宏观模式。
“这宏观上的小蝌蚪找妈妈模式，其实我已经在第一天的课堂上就讲过，这类似于现代保险制度，只要广撒网，总能收获一个蛙儿子。”李枫说道，“这也符合生物学的特质，比如青蛙产卵，一次不是产一枚，而是几十枚几百枚。做互联网投资也是如此，同时投资几十个乃至几百个项目，其中总有几只小蝌蚪能长成青蛙。”
互联网投资和传统投资截然不同，互联网投资遵循的是“试错逻辑”，就是明明知道有问题，也要去试错。所以是小步快跑，分散投资，均摊风险。
传统投资就不是如此了，它追求的是成功率，因此往往不可能投资几十几百个项目，而只在几个重大项目上集中火力。
“按照你这套逻辑，如果投资家们还把精力用在做可行性分析，甚至做市场调研，无休无止地争论这个项目是不是值得投资的话，他们本身已经失败了，对不对？”谢长庚问道。
“不错，因为他们根本没有这个时间，荷塘效应会迅速打乱他们的计划，如果他们要追求稳健，他们就不应该涉足互联网领域，而去搞房地产。”李枫一针见血地说道。
互联网领域本身就是一个不断变动的领域，这个领域变化和成长的速度，远远超过了其他任何领域，因此其他领域的任何经验，在互联网领域都不适用，即便是互联网领域的资深大佬们，他们也在不断地犯错和纠正错误的道路上。
“现在我已经懂盲人摸象的意思了。”谢长庚说道，“项目是好是坏，我们其实并不知道，顶多也就是摸到一个象鼻子罢了，对不对？”
李枫点了点头：“互联网投资之所以难，难就难在我们根本不知道什么东西会突然火起来，也就是说，只要摸到了一个象鼻子，就应该立即行动，等你确切地知道这是一头大象的时候，你还会有机会吗？别人的犹豫和质疑，才是你的机会！”
第二三五章 顶级基金公司的酒会
谢长庚感觉今天的领悟，甚至比他前些年的研究加在一起都要大得多。
李枫的到来，为他注入了全新的观念，尤其是对互联网投资领域的新观念，为他打开了一个通往更广大时空的新视野，使得他的逻辑架构发生了一次大洗牌。
现在的谢长庚已经完完全全地服气了，使得他看待李枫的眼神都不太一样，甚至觉得不可思议。
自己从事经济学教育这么多年来，虽然见过不少很有天赋的学生，但从来没有看到过这么惊才绝艳的年轻人。
李枫这小子，绝对是个天之骄子。
“讨论了这么久，也累了吧。来，这是我的朋友从法国带来的咖啡，尝一尝。”谢长庚特地给李枫泡了一杯香浓的咖啡，有了点讨好他的意思。
“谢谢。”李枫喝了一口。
这老谢脾气古怪，情商不算太高，可从来没给人倒过咖啡，要是今天的举动被他的学生郑厚泽等人看到，一定会把他们看懵。
两人又对第二部分展开了深入的探讨，归纳了写作思路，梳理出了其中的要点。大约一个小时之后，一个足以支撑五千字的写作框架建立了起来。
只要能拿下第二部分，整篇文章就算是基本成功了。
以谢长庚的眼光来看，这篇文章如果按照这个思路来写，绝对能在当下的投资界乃至整个经济界引起轰动，它的前瞻性和指导性之强，将真正成为经济家杂志全年的扛鼎大作。
然后，两人又讨论了文章的结尾部分。
一番讨论之后，已经到了晚上九点，两人对于整篇文章的架构已经全部讨论完毕。
现在哪怕文章还没有成型，谢长庚已经感觉到，这恐怕是他一生中最完美的一篇文章了。
两人根据文章的架构，分配了各自的写作任务，约定一个星期之后完成初稿，然后汇总进行修改。
“李枫，之前是我小看了你，你的理论功底居然如此之强，绝对已经达到了专家水准，而且许多理论已经超出当前研究的最前沿，可以说是开了先河。”谢长庚激动地说道，“以你的能力完全有资格在江州工业大学授课当教授了。”
“谢教授过奖了，我的理论也只是自己摸索，并没有经过时间的检验，是对是错还不一定。”李枫说道，“当然，通过这次的合作，我希望谢教授能带我进入国内真正的投资领域，我目前运作着一家小规模的投资基金，也非常需要得到同行们的支持和帮助。”
李枫说得很客气，他真正的目的，是要借此找到一些大金主，为未来出售快车导航网做好铺垫。
要最大限度地抬高快车导航网的估值，获得满意的出售价格，不仅需要对网站本身进行包装和运作，还需要在投资界做好铺垫，让更多的投资家知道快车导航网，继而跟进这个项目。
如果能获得多家投资机构的报价，李枫就能择优出售，从而最大限度地获取利益。
而眼下，谢长庚作为国内研究投资领域的顶级专家，与那些投资界大佬们联系密切，甚至有不少大佬还是他的学生。
也许能通过他打开投资界的人脉，为接下来的项目运作打下基础。
李枫这次之所以这么认真地帮老谢出谋划策，也是有这方面的考虑的。
“投资界的朋友，我倒是认识许多啊。江州市的几家上规模的投资机构老总，跟我都非常熟，他们时常会找我喝酒聊天。”谢长庚拿起紫砂壶，喝了一口香茗，“对了，就在几天前，大华基金的徐晋林给我发了一份邀请函，他们基金公司要举办一场新春酒会，就在一个星期之后，这场新春酒会的规模非常大，到时候会有许多投资机构和创业公司到场，你要不要和我一起去？”
在2002年，大华基金公司是华夏的顶级投资基金公司，对于房地产、传统制造业、信息科技业等领域都有所投资和布局，旗下涉及到的投资项目超过一千个，其运作的总规模达到了六十亿。
虽然放在十多年之后，六十亿的规模已经是毛毛雨，根本不够看，但是在2002年，这还算是一个非常大的数字。
当时整个华夏的p只有十二万亿左右，产业模式仍是传统的粗放型模式，金融投资领域还处于萌发阶段，资本的力量还不算强大。
从投资行业规模来看，上规模的投资基金公司只有两三百家，最大的大华基金也不过六十亿的总盘子，许多中小基金甚至只有几千万。不比十多年之后，基金公司达到了上万家的规模。
所以当年的大华基金，可是投资领域的一条蛟龙。
作为大华基金掌门人的徐晋林，在当年也是相当风光，受到了无数企业家的追捧，而他所掌握的这支基金，也在投资中斩获巨大，尤其是在房地产、新能源、生物医药、互联网等领域多点开花，迅速从一支只有五千万规模的小基金成长为资产六十亿的行业巨头。
不过成功之后的徐晋林就有点飘飘然，不仅架子越来越大，而且许多投资理念逐渐固化，跟不上时代的发展，所以最终大华基金也难逃衰落的命运，成为一支只会吃老本的平庸基金。
不过在2002年，正是徐晋林最春风得意的时候，所以在开春之际，他广发邀请函，在江州市最繁华的天宇广场举办了一场大型投资界酒会。
对于这些历史，李枫略有印象，但是因为年代久远，并不是特别清晰了。
“好啊，谢教授，那我就跟您一起去。”李枫点头说道。
“好，到时候徐晋林会派他的商务车来接我，我会提前联系你的。”谢长庚说道，“这段时间就辛苦你了，只要这篇文章发表成功，未来我会把更多的好资源推荐给你。”
谢长庚给李枫画了一个大饼，意思是希望李枫好好写。
“好，时间不早了，我先回去了。”李枫说道，“下周一又有您的课，到时候我们在课间讨论讨论。”
“好，周一见。”谢长庚说道。
第二三六章 意义非凡的会面
等李枫走出了教授楼，谢长庚端着自己的宝贝紫砂壶，在书房里来回自动，他已经有很多年没有这么激动了，而今天短短几个小时的功夫，李枫的讲解又令他打开眼界。
不得不承认，李枫的观点在这个年代还是相当激进的，但是基于互联网的庞大成长性，谢长庚认为，这才是有预见性的观点。这就好像古代的人不知道汽车跑多快一样，在飞速成长的互联网面前，大家都是这个古代人。
因此没有最激进，只有更激进。
李枫的这套激进的观点，恰恰为互联网界打开了一套全新的思路，提供了一种更合理的评估角度。这套思路不仅仅使用于互联网投资领域，而且对互联网创业者也同样适用。
“太好了，太完美了！”谢长庚激动地把紫砂壶里的茶都洒了一地，而且全然不知。
这次能和谢长庚一道参加大华基金举办的新春酒会，绝对是打入当下主流投资领域的一个好机会。
李枫也是希望通过这个机会，打开自己在国内投资界的局面，为日后先锋基金的运作打下良好的基础。
周六的上午，天空下着蒙蒙细雨，使得整个世界沉浸在一片迷蒙之中。
早春的时节正是春眠不觉晓的时候，尤其是到了周末，整栋寝室楼鸦雀无声，平常那些打打闹闹的熊学生们，现在都沉浸在甜美的梦乡之中，估计不到中午是不会苏醒的。
聚龙学院的周末是没有任何课程的，所以大伙可以自由安排自己的活动，通常情况下，睡觉成了大伙的主旋律。
寝室其余三人都在睡懒觉，梁胖子的喊声整个屋内有节奏地回荡着，萧靖龙的磨牙功夫也挺不错，唯有范宇豪睡觉挺踏实。
李枫早早地起了床，因为今天上午，天龙网的副总周文阳要来见他。
洗漱完毕，吃了早饭，李枫出门来到了金山湖镇。
淅淅沥沥的小雨中，整个小镇显得非常静谧，难得镇上人不多，李枫和周文阳越好，在镇前街的悠然咖啡厅见面。
叮叮……
伴随着开门时的风铃声，李枫走进了这间风格怀旧的咖啡厅。
这时候，周文阳已经坐在窗口的一个雅座上，欣赏着窗外的蒙蒙细雨，似乎若有所思。
“你好，周总。”李枫在周文阳对面坐下。
“你好，李枫。”周文阳穿着一身休闲夹克，胖乎乎的脸上露出一丝笑容。
周文阳今年三十二岁，江州师范大学中文系本科学历，算得上是李枫同时代的人，不过眼下李枫只有十八岁的身体，看起来就要比周文阳小许多了。
今天为了跟李枫会面，周文阳早早地就出发，从江州市区辗转来到了金山湖大学城。
平常时间因为工作太忙，周文阳抽不出半天的空闲，其实这次找李枫的计划，周文阳已经酝酿了多时。
这次来，为了防止被熟人撞见，他还特意打扮得和平常不一样，一身休闲夹克虽然遮不住他的啤酒肚，不过却让他看起来像是一个街边的烧烤摊老板，全然没有了创业公司副总的感觉。
其实这次周文阳来找李枫是有一定风险的，很容易暴露他要离职的意图。而如果找不到确切的下家，而被李天龙发现他的意图的话，情况就显得相当被动了。
他可不像傅中乐等人，敢于公然在办公室里跟李天龙大吵一架，他的性格温和，甚至给人一点怯生生的感觉，这也使得他在当初创业的时候就最为弱势，要不是傅中乐等人出走，他或许连副总的位置都轮不到。
李枫观察着周文阳的面部表情，此刻的周文阳眼神中略带着一丝忧虑，可以看出他内心的纠结。
看来这段时间，他已经在为离开天龙网做打算了。
只不过周文阳并不是那种果决强势的人，所以面临这样的人生关口，他总是显得犹豫不决，不能立刻做出决定。
在跟随李天龙创业打拼的这两年，虽然他也赚到了一些钱，但是日子过得并不快乐。随着天龙网的不断壮大，在公司发展理念上，他与老总李天龙的分歧越来越大。
眼下周文阳觉得，两人之间已经渐行渐远，有种貌合神离的感觉。
李天龙似乎在刻意淡化当初四人创业的交情，即便四人中只剩下了他和周文阳。
现在，两人的关系正在逐渐变成纯粹的上下级关系，周文阳负责执行李天龙布置的任务，李天龙则开始指点江山，一副大局在握的自满状态。
所以即便周文阳是个老好人，但在他的心里，对于李天龙的不满已经越来越强烈，离开他也只是早晚的事情。
“两位请问要喝点什么？”一名在咖啡店做兼职的在校女大学生走过来，有礼貌地问道。
两人各自点了想要的咖啡，随着香浓的咖啡上了桌，李枫直入主题，问道：“周总，这次来找我，是有什么事吗？”
“最近我密切关注着原点的发展，这一个月来，你们网站的发展势头非常好，涌现出了一批高质量的网文作品。”周文阳搓了搓手，“李枫，你是怎么看待网络这件事情的？”
李枫微微一笑：“周总，你这次专程来找我，想必不是为了跟我喝喝咖啡，聊聊网络这么简单吧。我看得出来，你在网络行业的发展理念上，跟你们的老总李天龙有明显的冲突，是不是这样？”
李枫也不想和他打哑谜，大家的时间都很宝贵，索性直接点出了周文阳真正面临的问题，好让接下来的话题更加畅快直白一些，而且这样一来，李枫也开始渐渐引导整个话题的走向。
周文阳喝了一口咖啡，苦笑着点了点头：“你猜对了，我的理念跟李天龙有些不同，至少我是支持网文付费模式的。因为只有付费，才能甄别出真正的用户，才能基于这个基础，构建起一个合理的网文利益分配机制，长期的免费将会摧毁整个行业，对于公司的发展也是非常不利的。”
第二三七章 加盟原点
其实在网络大会上，大多数网站是支持进入付费模式的，只要大家对网文的收费标准形成统一意见，接下来就在这个基础上形成良性竞争，无论输赢都是心服口服。
但是李天龙执意选择免费模式，等于是用“低价倾销”的策略来冲击其他的收费网文市场，导致有部分网站不得不倒向他，被他绑上了自己的战车。所以那些在大会现场统一加入免费模式的网站，大多也是抱着观望的心态，先拉一面大旗，万一风向不对，立马可以调整策略。
李天龙却不知道自己这个所谓的免费阵营其实各怀鬼胎，其他几家网站不过是暂时的妥协，并不会真正对李天龙惟命是从。
但是李天龙向来自我感觉良好，根本没有察觉到这一点。
会议结束之后，周文阳也在私底下同几家网站进行了接触，他们都对李天龙主导的免费模式表示担忧，因此可以看出，付费模式才是大势所趋，人心所向。
“周总，看来咱们的观点是比较相似的。”李枫笑了笑说道，“无论是从网络的发展来看，还是从国家对知识产权保护的历程上看，不断地保护原创，为知识产权付费是一个大趋势，也是促进这个领域健康发展的根本保障。我们作为行业的经营者，应该奔着这个美好的目标去，而不是通过取巧的手段走捷径，破坏整个行业的生存法则。”
“你说得不错，可能李天龙的确是有些膨胀了，尤其是在获得五百万风险投资之后，天龙网渐渐走上了一条错误的发展道路。”周文阳说道，“从之前一个月的数据也看得出来，网站的市场占有率仅提升了不到1，而且优质作品数量呈现下降的趋势。”
“这就是李天龙不关爱网文作者群体的结果，这个结果也是必然的。”李枫说道，“作者的希望在哪里，在网费付费模式开启之后，他们能通过用户的订阅获取收益。不仅如此，用户的订阅数据也能侧面反映出作品的受欢迎程度，间接推动作者的自我升级和调整，促进网文在创作上的不断进化。”
“付费是甄别真假用户的最有效手段，付费数据的多少，直接反映一本作品的受欢迎程度，我们网站运营管理者，也可以通过这样的数据，来调整整个网站的经营策略，向最受欢迎的品类和作者进行倾斜，这样就能不断提高网站的市场占有率。”周文阳说道，“可惜我的观点，李天龙完全不采纳，他已经沉浸在自己构想的世界里，不能自拔了。”
“周总，当初在网络大会上，我之所以敢和李天龙打赌，正是因为我看到了他战略方向上的错误。”李枫说道，“这个错误是致命的，所以天龙网未来的发展，会面临越来越大的挑战。”
“你所说的挑战，现在就已经出现了，特别是在资金领域，因为烧钱过猛，现在公司账上的资金已经不多了。但是我们的庞大编辑团队已经组建了起来，光每个月的工资就是一笔巨大的开销。”周文阳说道，“从目前的情况来看，可能不出三个月，公司就会出现严重的危机。”
“君子不立危墙之下，周总，你今天跟我说这些，是不是意味着你有离开天龙网的计划？没有关系，但说无妨，我会替你保密的。”李枫淡淡地说道。
周文阳终于熬不住，深吸了一口气：“坦率地说，的确是如此。所以我今天来找你，是想看看咱们是否有合作的可能。”
“哦？”李枫微微一笑，并不急于表态。
“据我所知，原点发展至今也不过四个月的时间，目前网站的运营力量非常淡薄，你的背后是依靠着原点社这个社团组织的帮助。”周文阳说道，“不过这种帮助并不是专业化的，原点社的作用，更多的是提供内容，而不是提供运营，随着原点的逐渐壮大，运营将是你面临的重大问题。”
周文阳的眼光非常准，原点最大的短板就是运营。
如今，随着众多实力作者的加盟，原点在内容上不仅不差，而且渐渐在整个行业中占据了优势，但是要维护好这一批网文作者，就必须要搭建一个有实力的运营团队，这其中包括编辑团队、技术团队、营销团队等等。
这就需要有一名有实力的人来总揽全局，开展各项工作。
徐正轩目前只有十六岁，还是一个小屁孩，当然不是一个合适的人选，而且接下来他还有自己的学业任务，能维护好原点社就已经非常不错了。
郑大龙的主要任务是做好网站技术支持，随着网站流量的不断增大，在技术层面，光靠郑大龙一个人恐怕也已经力量不足。
所以李枫的确需要一个能统筹领导原点的经理人，来处理接下来的一系列工作。
“周总，你分析得不出，原点目前还没有搭建出真正的团队，在运营力量上非常薄弱。”李枫说道，“我也没有料想到原点的成长性如此之好，短短几个月的时间，就把市场占有率扩大到了5以上，而且仍在以很快的速度上升。如今我们网站的整体业务量开始增大，需要处理的日常事务也逐渐增多，的确需要一名经验丰富的经理人来总揽全局，并且着手开展团队建设。”
李枫知道，周文阳的确是运营原点最合适的人选，不过他创业时间早，在网文界也算是个老前辈了，再加上如今他已经是天龙网的副总，把他招揽到原点来，恐怕也要付出一定的代价。
“这就给我们的合作创造了有利空间。”周文阳说道，“如果我愿意来原点，帮助你建设运营团队，并开展整个网站的团队建设，你认为如何？”
第二三八章 CEO最佳人选
“我认为非常好，当然求之不得啊。”李枫慢慢地喝了一口咖啡，没有变现出惊喜，只是淡淡地说道，“但是周总是这个行业的老前辈了，我们原点只是一家后起之秀，周总如果愿意来，我相信我们也需要提供足够的交换筹码，不能让你亏本，是不是？”
眼下，李枫并不知道周文阳开的价码是多少，毕竟他的行业水平是数一数二的，就算是给他开上万的月薪也不为过。
只不过现在的原点盈利能力还不强，仅仅依靠广告收益，每个月大约一万五千元左右，在支付了日常运维的基本开支之后，结余大约在一万元上下。
这笔钱只能用来组建一支三人以下的小型团队，否则就会超支，必须要得到新资金的注入。
而眼下快车导航网还没有出手，李枫手头并没有太多的资金，这也正是原点尚未进行团队化运营的关键。
“李枫，你的网站近期有没有融资的打算？”周文阳也不回答李枫的问题，问道。
“融资必须要得到一个好的估值，胡乱融资并不可取，也不是什么投资方的钱都可以拿的。目前我的原点，市场占有率还不算高，早早地出让股份换取少量的流动资金，其实并不明智。”李枫说道，“所以近期，我的打算是以原点自身的盈利能力，维持一个小规模的运营团队，而且从工作量上来说，小规模运营团队也完全能应付得了了。”
李枫当然不可能早早地出售自己的股权，换取少量的资金。毕竟他看得到未来原点的真正价值所在，所以自己始终要牢牢占据网站绝大多数的股权。
“你的思路果然跟李天龙不一样，看得出来，你的作风更实在，更接地气，而且将原点作为一份事业在做。这一点跟李天龙完全不同，他是一个理想主义者，却从来不在乎实践的细节，而决定成败的关键，往往就是在现实中各种细枝末节的细节中。”周文阳点了点头，“如果方便透露的话，我想问你一个问题，目前，你们整个网站的盈利能力如何？”
“目前网站还没有正式开启收费模式，所以盈利只能依靠广告收入。”李枫说道，“周总想必也知道，以我们这种流量的网站，每月的广告收益大约在一万五千元左右，剔除运营成本，还能勉强剩下一万元。当然，我打算在今年的下半年正式开启模式，到了那个时候，网站就能通过与作者的订阅分成取得收益了，到了那个时候，我想争取把网站的每月收益提升到五万元以上。”
李枫提的数字是非常保守的，毕竟随着原点流量的不断增长，光每月的广告收益就在明显增长，到了下半年，广告部分的收益应该能达到每月三万元以上。
而开启了模式之后，网站就能获得订阅收益，这部分收益去掉对作者的分成，也不是一个小数目，特别是原点有几部扛鼎大作的情况下，恐怕收益不会小。
“好，你够坦率。看来上半年对于你来说，是一段艰难时期。”周文阳说道，“只要熬过了这段时间，我绝对看好原点在下半年的市场行情。”
“我是不是可以这样理解，你打算跳槽来原点，最理想的位置是网站的总经理？”李枫试探性地问道。
原点目前就大猫小猫两三只，一部分还是兼职管理者，所以如果真要请周文阳来，那总经理的位置是少不了的。
通过周文阳组建一个小型的运营团队，正式实现公司化运作，这样一来，李枫就是公司的董事长，周文阳担任。
当然，仅仅是这样还不够，毕竟周文阳在天龙网就已经是副总，而且持有天龙网一定比例的股份，也算是他们网站的一个小股东。
如果李枫不能给他原点的股份的话，周文阳的稳定性就值得怀疑，这也是李枫不愿意看到的。
“我们是一个刚刚创业的团队，运营还比较粗放，也没有太多的资源。我觉得，如果周总真的愿意来到原点的话，我可以给你一部分期权，三年的期限，3，你觉得怎么样？”
从目前的情况来看，原点的估值不会太高，顶多也不过天龙网的1520之间，所以3的期权在总量上并不多。
但是原点的真正价值在于它的成长性，尤其是当一部分优秀网文作者加盟之后，网站上的优质网文出现了一轮井喷，直接带动了整个网站的流量增长。
这股潜力是非常吓人的，尤其是下半年如果原点真的开启模式之后，它对于网文作者的粘性就更强了，大多数进入原点的作者，恐怕不会再选择去别的网站，而是希望通过模式获取稿费，这必将使整个互联网上的作者资源开始向原点聚集。
这种规模效应的出现，往往会在很短的时间改变整个网络界的格局。
如果这样去想的话，三年的时间，原点的估值上升十倍甚至二十倍都是完全可能的。
如果是这样的话，这份为期三年的期权到可以兑现的时候，绝对是一笔不小的数目。
想到这里，周文阳觉得李枫还是很有诚意的。
“你的开价已经符合我的心理预期，李枫，没想到你小小年纪，格局就如此之大，你绝对是一个创业界的异数，难怪能在信息经济高峰论坛上，赢得互联网大佬们的一致赞美，我非常看好你。”周文阳说道，“既然如此，那我就下定决心离开天龙网，加盟你的原点。”
“好，非常欢迎你的加盟，相信在你的带领下，原点一定会蒸蒸日上，取得更加辉煌的业绩。”李枫立即站起身，跟周文阳握了握手。