第四五〇章 公子哥的嚣张作派
两人来到了会客厅，各自落座。
李枫喝了一口茶，开门见山说道：“赵经理，这次突然接到中宝银行的邀请，不知要商谈的是什么事？”
“哦，是这样的，今天只是初步会面，我们的目的主要还是交流认识，李总是如今互联网创业界的传奇人物，我们也非常钦佩。另外，我们海龙也想借这个机会，和李总认识一下，具体的情况，就让我们海龙跟你说吧。”赵国良说道。
在来之前，蒋鸿昌已经对事情做了详细的交代，明确告诉赵国良，儿子的意图是做互联网，想收购李枫的原点，作为自己未来事业的起点。
蒋鸿昌对于此事其实也不太看好，不过儿子既然有这个想法，而且也符合他的优势特点，就姑且让他试一试，如果没有效果，再转手出售也不迟。
对于这件事情，赵国良也并不看好，毕竟当今的互联网行业，赵国良多少还是有数的，在网络文学领域，目前原点占据着60%以上的市场份额，是行业中绝对的老大，而且这块市场的开发前景很广阔，公司的估值也在不断提高。
在这种情况下，公司正处于快速上升期，想要将原点整体收购，难度是相当高的。
而且对于李枫这个人，赵国良也多多少少有些认识，李枫可是当今互联网界的黑马级人物，通过接连的创业，在互联网领域的多个行业进行布局，而且收效显著。
对于手中的原点，想必他也十分看重，不断通过新动作引领着整个行业，在这样的背景下，要想让李枫出让自己的网站，几乎不可能。
也不知蒋公子是吃错了什么药，刚刚从美利坚毕业回来，就想要大手笔收购人家行业第一的站，简直就是在开玩笑。或许这种公子哥天生就不知道天高地厚，要不是身为董事长的儿子，恐怕根本就没人理他。
所以赵国良并没有直接道明意图，而是让蒋海龙自己说。
蒋海龙翘着二郎腿，眉宇之间有着一种天然的二代气质，似乎看任何人都略带着一丝不屑的神情。
只见他一手摸兜，正要掏烟，赵国良就将话题的主导权交给了他，他暂时放下烟，说道：“李枫，今天找你来，是想跟你商量一笔生意。你的原点办得非常不错，我也很喜欢在上面追书。现在我想要将原点整体收购，你开个价吧。”
听到蒋海龙的话，李枫一愣，直接上来就要买人家整个公司？尼玛生意洽谈居然还有这种操作？！
身旁正在喝茶的何云舒差点一口茶喷了出来，甚至连赵国良的表情都有了几分尴尬。
“什么？蒋先生，我没听明白，能否再说得清楚一些？”李枫眨巴着眼睛，略觉好笑地说道。
“呃，是这样的。”赵国良抢过了话茬，免得蒋海龙再说些让人无法接受的话，“我们海龙非常看好你旗下的原点，想要对这个网站进行投资。当然，他的目标还不仅仅是做个小股东，如果李先生愿意出让股份，那么多多益善，海龙甚至愿意接手网站的管理事务，将它当做一份事业来经营。你可能不知道，海龙在美利坚留学的时候，就经营过一家网站，情况相当不错，甚至有公司愿意花一百万美元收购。”
与蒋海龙这个什么都不懂的愣头青比起来，赵国良就要老练得多了。
赵国良的意思虽然委婉，不过李枫听得出来，今天这次洽谈，是蒋海龙这个富二代想要收购个网站玩玩，仅此而已。
但是这小子实在是太贪心，居然看上了原点。
“哈哈，看来蒋先生是看上了网络文学行业，看来你还是非常有眼光的，这个行业现在的发展前景非常广阔。”李枫说道，“只是很可惜，眼下我并没有转让原点的意思，如果蒋先生这么喜爱网络文学，可以试着成为我们网站的签约作者，我们会尽可能地为您提供最优质的服务。”
在李枫眼里，这个富二代根本不值一提，不仅不学无术，甚至连基本的商业洽谈模式都不会，想来赵国良之所以迟迟不肯道明会面的意图，是因为知道一旦说清楚之后，李枫可能都不会来参加会谈。
而现在的李枫，还真的有点要离开的意思了。
“李枫，你这是在说笑吗，怕我蒋海龙出不起价钱吗？”蒋海龙的脸色立即严肃起来，换了平时说不定已经当场发飙了，“你只要开个价，我保障能接受，怎么样，一个亿够了吗？”
蒋海龙的话嗓音提高了八度，带着一丝明显的不耐烦，“京城龙少”的作派似乎是要暴露出来了。
何云舒看了看李枫，今天这种场合实在出乎预料，没想到碰到的是不按套路出牌的公子哥蒋海龙，也不知道李枫怎么应对，不过看他气定神闲的样子，似乎一点都不在乎。
“蒋公子，这似乎不是钱的问题。”李枫说道，“你真正了解网络文学吗？你懂得怎么经营站吗？你对这个行业有认识吗？恐怕都没有吧。原点是我的事业，同时也是我创业版图中的重要支点，即便到了今天，我都没有考虑过融资的问题，就是因为要将控股权牢牢地掌握在自己手里。而你一上来就和我谈收购，这可不是在菜市场里买菜。”
现场的气氛显得有些尴尬，赵国良也知道今天的生意多半是谈不成的，只不过董事长交代的任务，他不得不办，便打了个圆场：“李总，今天咱们只是初步会面，具体的事情以后可以详谈。至于海龙说的收购，当然也是要看你的意思。只不过我们中宝银行在国内也有些实力，仅仅这一笔交易，为咱们建立起牢固的伙伴关系，未来的无形价值可能会更大，相信李总是聪明人，懂我的意思。”
第四五一章 怼到你气炸
李枫微微一笑，这个赵国良还真会画大饼，开出一些迷惑人的空头支票。
所谓的无形价值，无非也就是因此搭上了中宝银行这条线，有可能达成新的合作项目。
但是对于这层关系，今后能不能很好地加以利用，李枫心里也是没底的。毕竟此一时彼一时，现在是对方有求于自己，可到了今后，等到自己求上门去的时候，可就没那么好说话了。
在这种情况下，出让自己的**，等于是将自己未来文娱产业链中的核心基石抽走，那么这一片巨大的商业领域，在将来可能就没有自己的份了。
“赵经理，你的意思我明白，只不过**是我的第一个互联网创业项目，想必你也知道它的重要意义。”李枫的表情虽然温和，但是十分坚定，“在短短一年时间内，我将这个网站从无到有，克服了重重障碍，做到如今国内老大的市场地位，蕴含着大量的心血，是我在创业路上的一份重要事业，不可能随随便便卖给别人的。退一步说，即便是融资，我的网站也不需要，毕竟现在网站能保持充足的现金流，发展势头非常稳健，日常的赢利已经能应对公司的开销。所以总体上说，这不是钱多钱少的问题，因为我们没有这个必要。而且说句实话，一个亿也真买不了我的网站。”
李枫这么说，也是摆明一种姿态，让蒋海龙知道，这种随随便便想收购别人网站的行为是多么可笑。
蒋海龙瞪大了眼珠子，一只手捏了捏拳头，嘴角微微扬起：“李枫，你别给脸不要脸啊，你的网站我已经做过系统性的评估，总价值不会超过八千万，一个亿已经溢价25%了，你还想怎样？”
大家原本还保持着基本的和气，但是蒋海龙这一句话，让会谈双方的关系急转直下。现场气氛越来越尴尬，蒋海龙可不是善男信女，一言不合脸色已经完全变了。
当然，李枫并不在乎，这种所谓的富二代，整日不学无术，现在仗着中宝银行的撑腰狐假虎威，根本没必要跟他浪费时间，今天过来也是看在中宝银行的面子，否则李枫根本不会坐下来跟这个二代会面。
“赵经理，既然我们和蒋公子话不投机，那今天就到此为止吧，免得伤了和气。我还有事，要先走了。”李枫说着，立即起身。
赵国良尴尬地站起身，似乎想要挽留，又似乎想早点结束这场尴尬的会面，但是身旁已经传来了蒋海龙的声音：“李枫，今天你要是这么走了，老子一定整死你，你的网站也别想再开下去！”
李枫的脸上保持着没有温度的微笑，蒋海龙已经出言不逊，自己也完全没必要再客气下去：“蒋公子，你好大的口气。你既然把自己吹得这么厉害，那何不自己办一家站，何必要来找我。到时候咱们竞争一下，看看到底谁干死谁，岂不是更有意思？”
“就是，蒋大公子，作为中宝银行董事长的大公子，你今天的话真是大失水准。”何云舒看了蒋海龙一眼，冷冷地说道。
之前她就和蒋海龙见过几次面，还在一次酒会上与他有过不太愉快的经历。
“好，李枫，今天老子记住了，你给我等着！”蒋海龙咆哮了起来。
作为中宝银行的公子哥，蒋海龙即便在京城也是要风得风，要雨得雨，一群公子哥都围着他转，根本就没遇到过像今天这样的挫折。
“我等着呢，你尽管放马过来吧，就怕你不来。”李枫说完，与何云舒一起走出了会客厅。
酒店外的大街上熙熙攘攘，两人上了一辆出租车，返回财富宝公司。车上，何云舒苦笑着说道：“李枫，没想到今天遇到这种事情，我还以为是中宝银行要跟我们谈业务呢，没想到半路杀出个蒋海龙，这个公子哥是京城著名的纨绔，碰上他绝对没什么好事。”
“来之前我也是这么想的，还以为天上掉馅饼，中宝银行想要和咱们合作了。没想到来了这么一出，早知道，这样的会面就不来了。”李枫说道，“这个草包富二代实在有点惹人烦。”
“嘿嘿，人家可是京城龙少，响当当的人物，就算在京城二代圈子里，也是个了不起的人物。今天居然这么被你奚落，恐怕他要气炸了。”何云舒说道，“也不知道他会使用什么报复手段。”
“就凭这个草包，也干不出什么大事来，今天出了大丑，回去被他老爹一顿k倒是少不了的。年纪轻轻，纹身纹得跟一只荷兰牛奶似的，这种人就应该关进牛棚里。”李枫根本没把他放在眼里。
“荷兰奶牛？哈哈，真有你的。”何云舒笑道。
而在紫星大酒店，赵国良安慰着近乎气炸的蒋海龙：“海龙，没事，站又不是只有他们一家，咱们可以收购别家试试。”
“这个李枫真是嚣张，竟然完全不把我放在眼里，实在不识抬举！老赵，有什么办法能给他点颜色看看？”蒋海龙双手叉腰，显得气急败坏。
“李枫可不是简单人物，市场上要想对付他的人多了，但是谁也不能击败他，反倒被他一个个地击败。”赵国良说道，“别说是你，就算是现在的环球商城也被搞得焦头烂额。他们的总裁里奥波特够牛了吧，也拿李枫没办法。”
“环球商城在国内搞的gpay，好像一开始很不错，难道也斗不过李枫？”蒋海龙说道。
“目前的情况很不好啊，具体我也不太清楚。”赵国良说道。
“我就不信这人这么神，而且他既然这么看好网络文学，舍不得卖自己的站，就说明这个领域的确潜力巨大，市场空间广阔。”蒋海龙说道，“那我们想办法，把市场上其他站收购进来，整合成一个新的集团。”
赵国良点了点头：“好吧。”
第四五二章 打造互联网银行
回到公司后的李枫并没有受此事的影响，而是开始与何云舒研究先锋基金公司化运作的事。
财富宝公司的熙熙攘攘的办公区里，临时划出了一间办公室，作为先锋基金公司的临时驻地，用于筹建的相关工作。
如今，这间办公室里有三个人，其中何云舒负责整个项目，同时招录了两名各有特长的工作人员负责工作组建的相关事宜。
坐拥上亿资金的先锋基金公司，将从仙湖市搬迁到江州市，正式开启进军全国的征途。
按照李枫的发展规划，先锋基金公司的早期规模控制在十人左右，由何云舒负责团队建设，同时海外投资部的星梦公司作为全资子公司，负责海外投资项目的推进。
金文彦担任海外投资部负责人，同时为先锋基金的副总经理。
而在国内市场，李枫打算将先锋基金与财富宝支付平台挂钩，通过财富宝平台进行理财项目的融资，在获取理财收益分成的同时，壮大自身的资金总规模，成为一支以高收益项目为主的风险投资基金。
在国内投资领域，大华基金始终是阻挡在李枫面前的一堵墙，特别是它的掌门人徐晋林，几乎处处与李枫作对，给他设置了诸多障碍。
所以李枫培植先锋基金，其实还有另一个目的，就是对抗大华基金，甚至在不远的将来，要夺取大华基金在行业的优势地位，将徐晋林的行业领袖身份比下去。
现在的大华基金虽然风头正盛，但是徐晋林对于未来经济的投资目光始终有问题，大华基金的成长速度将会越来越慢。
在这个背景下，先锋基金通过大量创行业先河的操作，就有机会从当前一亿左右的规模，逐渐向十亿发起冲击。
只要能达到三十亿以上的体量，其实就有了与大华基金扳手腕的资格，到了那个时候，徐晋林想要在投资市场翻云覆雨可就没有那么容易了。
先锋基金的临时办公室里，李枫与何云舒就接下来的工作进行进一步的探讨。
“李枫，现在筹备工作进展得很顺利，人才招录工作已经完成了，至于办公场地，我们选择在与财富宝公司毗邻的胜远路云宝商业大厦，目前公司的每部装修正在进行，大约半个月之后就能正式使用。”何云舒说道。
“这个进度相当不错，学姐辛苦了。”李枫点头道，“根本之前的打算，我们要对海外投资部注入一千万美元的资金，用于星梦公司美利坚的投资项目。”李枫说道，“这么一来，总公司剩下的资金大约只有一千万元（按2002年汇率1:8.27），对于国内市场而言，剩余资金规模还太小，再加上公司日常运营投入，账上能用于投资的流动资金并不多，所以我打算开启财富宝平台的融资通道，出售收益高于天富基金的高风险高收益类型理财产品。”
“这个主意倒是不错，目前募集资金的渠道很少，通过互联网方式出售理财产品，绝对是一条成本最低的路径。”何云舒说道，“李枫，那还是借道九州银行，由九州银行通过财富宝平台来发行，怎么样？”
“也好，九州银行是我们资金的大本营，只有将它建设好了，我们的资金才能更加安全高效。”李枫对此表示赞同。
在财富宝平台创业之初，九州银行给予了极大的帮助，不仅提供他的结算渠道为财富宝平台吸引资金，同时还提供技术支持，可以说没有九州银行的话，李枫的财富宝公司不可能这么快就上线运营。
现在，也到了回馈他们的时候了，所以目前财富宝公司的大多数业务，都是尽量和九州银行进行合作，一来双方的合作关系已经非常深入，二来也是互惠互利，通过财富宝平台的网络效应，目前九州银行的业务量也增大了不少，利润率更是节节攀升。
“好了，国内的事就交给你了，有任何困难的地方，你可以找何**协助。接下来我还要去一趟美利坚，就海外投资部门的设立以及未来的工作做布置。”李枫说道，“从近期来看，海外投资部门是我们先锋基金公司的重头戏，毕竟美利坚市场的互联网公司成长性更好，他们的资本运作也更为成熟。所以未来我们工作的重点，就是要扎根美利坚市场，先将这个市场的投资业务做大，在反过来回到国内市场。”
国内资本市场要真正形成规模，那还是2010年之后的事。
在此之前，国内的资本市场总量非常小，互联网从业人员比例较小，项目的成长性也不高，远远不能跟美利坚市场相比。
特别是2002年左右，这会儿华夏的gdp总量只有12万亿元左右，相当于1.5万亿美元，人均gdp只有一千多美元，在这种情况下，绝大多数人只能勉强解决温饱，距离小康还有一段路要走，用上个人电脑都是几年以后的事。
但是美利坚市场不同，他们的人均gdp是华夏的三十多倍，网络基础设施发达，个人电脑普及率非常高。
而且美利坚的资本市场非常发达，投资领域的盈利空间巨大，特别是以硅谷为代表的互联网行业的崛起，引领全球的经济增长。
在这种情况下，及早布局美利坚互联网市场，做美利坚互联网创业公司的投资人，绝对是一笔划算的买卖。
“那好，你就放心去美利坚吧，至于那一千万美元的资金，我会尽快操作，争取早日转入星梦公司的账户。”何云舒说道。
“另外还有一件事，虽然还只是一个初步的构想，不过我还是想找你的伯父商量商量。”李枫说道。
“是什么事情？”何云舒问道。
“是打造互联网银行的事。”李枫说道，“我想来想去，觉得以九州银行为基础，打造一家互联网银行最为合适，只不过这只是我一厢情愿的构想，还需要听听何行长的意见。”
第四五三章 创业大赛夺魁
“互联网银行？”何云舒眨了眨眼睛，觉得李枫的这个想法很有意思，“你的意思是对九州银行进行改造，将它的业务搬迁到线上？”
“差不多就是这个意思，但要比这复杂得多。”李枫说道，“九州银行作为我们一直以来最优质的合作伙伴，我打算将我们最核心的技术和理念注入其中，一方面可以壮大它，另一方面也能为我们提供更强大的后盾。今天我的举动已经得罪了中宝银行，只有我们自己打造出更强大的银行，才能为我们的资金提供更强大的渠道。”
眼下，李枫需要一个强大的资金后盾，凭借当前的九州银行显然是不够的，而对于其他的银行，在合作力度上则要远远弱于九州银行，要想与他们达成深层次的合作，从短期来看，难度是非常大的。
李枫也曾经想过是否要建立自己的银行的问题，但是建立银行与开公司不同，难度更大，专业性更高，还需要大量相关资质，在短期内很难实现，不如以现有的平台着手，将九州银行培育起来。
目前的九州银行，发展势头非常良好，随着持续深入与财富宝平台的合作，九州银行的用户总量上升了一倍，资金流动总量更是飞速增加，银行业绩出现了大幅上升。
这也给银行的进一步扩张创造了契机，现在对于九州银行来说，正是拓展业务，争取从地区性小型银行，向区域性中等银行转变的大好时机。
只要能抓住这个关键机遇期，九州银行就有可能脱颖而出，成为国内股份制银行中的一匹黑马。
“那好吧，我找我大伯商量一下。”何云舒说道。
……
进入十一月的中旬，天气已凉了起来，随着冷空气的大举南下，江州市即将进入寒冷的冬季。
学期已经过半，聚龙学院的2002年度创业大赛经过了激烈的角逐，评审结果终于出炉了，李枫的无人机团队最终斩获了一等奖，获得了一百万元的创业扶持金。
在得到这个好消息之后，整个团队欢呼雀跃。
聚龙学院创业大赛的评审现场人山人海，在能容纳两千人的中央礼堂里，项目评审组经过最终的评定，将一等奖的奖杯颁给了陶悦溪等人。
拿到奖杯后的陶悦溪回到场下的座位，梁大鹏摸了摸奖杯，说道：“看来李枫的这个创意真是不错，让我们一下子就得到了一等奖，我原本还不太报希望呢。”
“这次决赛的竞争的确很激烈，之前那个楼宇智能安保项目，也非常有竞争力。”范宇豪说道。
“李枫这个家伙不知道去哪里了，这么重要的颁奖活动居然都不来。”陶悦溪已经好几天没有见到李枫了，这次总决赛的前几天，李枫就从学校消失，不知道忙什么去了，到现在都没有回来。
“他现在可是超级大忙人，手头的创业项目一大堆，别说是咱们这个小小的无人机项目，就算是上亿级的大项目都不在话下。上次据说他成功套现百宝网的股份，一下子赚到了九千万。”
范宇豪的眼珠子都圆了：“九千万？你确定没说错？”
“你别这么没见识好不好，难道是九百万？”梁大鹏说道，“如果是九百万的项目，枫哥可能都不带睁眼瞧的。”
萧靖龙过来拍了拍两人的肩膀：“你们不错嘛，搭上我们技术女神小陶姐姐的快车，一下子就拿到了一等奖，请客请客！”
“嘿，你小子不是也拿到了三等奖吗，搞的那个小破论坛，现在风生水起，流量节节攀升啊，是不是已经开始大把盈利了？”梁大鹏说道。
“一定是，看他那笑嘻嘻的样子就知道了。”范宇豪说道。
“就赚了点小钱而已，你们眼红什么。”萧靖龙道，“对了，今天这么重要的日子，咱们枫哥又缺席了？”
“昨天就已经通知他了，但是他说没空，来不了。”范宇豪撇了撇嘴。
这段时间，李枫一直在为先锋基金的公司化运作做筹备，再加上和九州银行商量互联网化改造方案，有大量的工作需要研究，根本没时间顾及创业大赛的事。
当然，这并不是代表他不重视，无人机项目在未来有非常广阔的应用前景，整体市场规模甚至比网络文学都要大得多，绝对是一个值得深入布局的领域。
不过在当前的时期，无人机在技术上还没有彻底成熟，市场配套的应用也没有大量开发出来，还需要一个漫长的磨合期。
因此对于这个项目，时间是非常充裕的。
大礼堂的现场人声鼎沸，陶悦溪拿出手机，来到了大门口的空地上，给李枫打了个电话：“喂，李枫，你猜猜，我们的无人机项目最终成绩如何？”
“听你的口气这么轻松，看来一定是拿奖了，对不对。”李枫问道。
“嘻嘻，我们拿到了一等奖！”陶悦溪说道，“李枫，你什么时候回学校，接下来咱们是不是要研究将这个项目进行商业化的事了。”
“不错，既然拿到了一等奖，那绝对不能错过商业化的机会。”李枫说道，“这样吧，我明天就回学校。”
这次的创业大赛，无人机项目不仅获得了名声，而且作为一等奖得主，整个团队还能拿到足足一百万的创业扶持金。
陶悦溪、梁大鹏、范宇豪等人可从来没有见过这么多钱，当一百万的创业扶持金发下来之后，三个人顿时如同飞上了云端。
要知道，在2002年的一百万是相当巨大的，能在江州市这样的国内最大城市买上两套大房子。
如果范宇豪揣着这笔钱回到乡下，那瞬间就会成为远近闻名的大富豪，方圆十里的姑娘都要争着抢着嫁给他。
获得了这笔奖金，也就意味着无人机的创业项目有了充足的启动资金。
所以在第二天的下午，李枫就返回了聚龙学院，和陶悦溪等三人开会，商讨接下来商业化量产的事。
第四五四章 轻资产模式
四人齐聚在校内的咖啡吧里，各自点上了一杯咖啡，李枫说道：“这次我们的无人机项目拿了一等奖，在我的意料之中。毕竟我们的项目是有干货的，无论是技术上还是商业应用性上，都非常有实力。既然我们已经拿到了创业大赛的一等奖，接下来，我们要把这个项目真正落地，成立公司并开始量产，争取让我们的无人机早日上市。”
陶悦溪说道：“要成立公司，投资建设我们的工厂，资金总量大概是多少？”
“办厂子哪有那么容易，估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。
范宇豪一听到这个数字，眉头直打结，五百万对于他来说简直就是天文数字，别说是见过，想都没想过。假如真有了这么多钱，干什么不好，非要去投资建厂？恐怕这辈子都花不完了。
“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。
“什么是轻资产模式？”陶悦溪问道。
“就是将我们的一部分业务进行外包，只保留自己的核心业务。”李枫说道，“举个例子来说，我们设计好图纸之后，将生产任务外包给工厂，由工厂进行生产，我们再从厂里获取产品，对外进行销售。”
梁大鹏点了点头：“这么一来，我们其实就不需要投资建厂了，仅仅只需要进行设计研发就行了。”
“就是这个道理，设计研发主要的是脑力活动，不受场地的限制，我们将来成立的公司，初期规模不用太大，只需要研发设计部门和销售部门，而且早期的销售方式还是以企业端为主，不面向个体消费者，这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心，比如航空拍摄领域，向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销，想必会有一定的收获。”
其余三人都点了点头，他们都是门外汉，对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑，要是没有李枫的提点，恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端，销售方式与面向个体消费者不同，一个订单往往就有一定的数量，可能只需要几个单子，就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的，同样一台无人机，实验室制造的成本，和工厂里大批量生产的成本是完全不同的，只有达到了规模效应，才能将各类材料的采购价格降下来，发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场，个体消费者对于无人机的需求还是不确定的，退一步讲，即便存在大量潜在需求，也需要通过广告投放，才能将这些需求激发出来，而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单，就是这个道理，通过招募一支销售团队，让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介，只要谈成了一个订单，就有可能是几十乃至上百台，更重要的是，相比于小规模碎片化的销售，这种批量销售的售后服务也更加方便，只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了，一有问题，售后人员可以随时上门。
另外还有一个重要的优势，就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低，一个个人买家，也许可能因为一两百元的价格，就放弃了购买的念头，而企业机构的客户，更看重的是服务的速度和质量，在价格上倒不会显得锱铢必较。
李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后，大家对他就更加佩服了。
“我们的团队目前只有四个人，而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展，所以需要你们三个人分工协作。从目前看来，轻资产模式是最适合我们的模式。在早期，我们甚至不用成立我们的销售团队，而只要专注于研发，从控制成本的角度，尽量在实现全部技术参数指标的前提下，优化我们的设计方案，使得量产的难度能迅速降低，从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道，“这一点非常重要，也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”
“嗯，的确很有道理，只不过这样一来，出现了一个缺点，就是我们的控制力会降低，一旦对代工厂形成依赖，对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家，必须要有多家工厂匹配我们的生产要求，形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁，制造难度越低就越好。”
“的确是这么回事，只有制造难度降低了，才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道，“我们的目标，是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”
李枫所下的这个定义，其实要求是很高的，毕竟搞生产是容易的，只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。
但是搞研发就不同了，不仅需要大量的技术积累，而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚，以纯研发起家的科技型企业也是很难得。
“既然这么定位，那人才就非常重要了，光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道，“如果真要将无人机完全做好，把生产成本降低下来，恐怕需要一个至少十人的研发团队。”
“不错，人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金，这笔钱就作为我们的启动资金，先注册一家公司，学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道，“等到公司成立之后，我们就着手物色我们的人才团队。”
“那去哪儿找人啊？”范宇豪问道。
“找人的方式很多，我觉得还是因地制宜，先在我们学校里找，再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮，还愁找不到合适的科技型人才？”李枫笑道。
第四五五章 飞鹰公司
“这倒也是。”范宇豪点了点头。
“那咱们得想个公司的名字。”梁大鹏搓了搓手，笑呵呵地说道，“就叫天鹏公司，你们觉得怎么样？”
“你有毛病，又不是猪八戒。还是你有私心，想把自己的名字放进去。”陶悦溪立马吐槽道。
“哈哈，大鹏，你真够贼的。”范宇豪笑道。
“我觉得叫飞鹰公司怎么样？这也符合无人机的特点。”李枫提议道。
“飞鹰公司，这个名字不错。”大伙都点了点头。
“既然我们决定走轻资产模式，就不需要建设厂房，目前现有的资金已经足够了。这个公司是用我们团队的奖金成立的，未来就以你们三人为主，陶悦溪负责技术，梁大鹏负责设计，范宇豪负责测试，我觉得你们三人各持股30%，我只要10%就够了。”李枫说道。
对于无人机公司，虽然在十年之后会变成一个大产业，但是现在市场前景仍然不够，而且李枫在整个项目中出力不多，所以主动降低自己的持股比例，让其余三人来主导这家公司。
他并不会把每一个创业项目的股权都牢牢地控制在自己手中，该收的一定要收，比如原点、财富宝支付平台。但是该放的还是要放，像无人机公司这类公司，在产业链中仅仅是一个外沿的节点，而不是整个体系的枢纽，耗费大量精力去控制它，显然并不合适。
“嘻嘻，看来你终于良心发现，知道自己分量不足了。”陶悦溪开玩笑道。
“枫哥，你可是我们团队的灵魂人物，跟我们客气什么。”梁大鹏说道。
“我并不是客气，而是给你们更重的担子，这点股份也是你们应得的。”李枫说道，“研发型企业，重视的是人才和知识产权，在这方面，你们的能力都比我强，所得的股份当然要比我多。我这么做也是定下一个规矩，就是公司必须重视人才队伍建设。”
在2002年，华夏的经济模式还是以粗放型为主，产品低端，附加值低，对于人才的需求量也不大，更多的倾向于体力型工人，而像李枫这样，对于一家初创型公司就提出要建设科技型公司的要求，是相当少的。
李枫这么做，也是为了将公司定位于高端，从积累技术的角度，为公司的未来不断增加隐形资本。如果单纯做一个生产厂家，就会陷入只注重产量不注重质量的误区，逐渐丧失自身的技术优势，沦为一家生产性企业，到了那个时候，就与现状的初衷大相径庭了。
这样的情况其实在行业中是很多见的，就拿讯通科技来说，这家公司在早期还是比较注重技术研发，但是随着生产线的铺开，逐渐开始以来产量的增长，而将技术研发至于次要的位置，在这个过程中，逐渐丧失了原先的优势，市场份额节节败退，最终沦为别人的代工厂。
李枫要做的，就是避免走讯通科技的老路。
“好，就按照你说的办，接下来我们就去学校的创业中心申请办公场地，同时注册公司。”陶悦溪说道，“至于招募人才的事，李枫，你可要出力啊。”
“没问题，金山湖大学城里的技术牛人很多，同时我们还可以与江州工业大学等高等院校的技术团队进行合作，他们本身就有很强的技术实力。”李枫说道。
在这一点上，无人机项目其实是很有地利优势的，毕竟这里是华夏最大的大学城，其中也坐落着几所高端的理工科院校，不仅有人才招聘的优势，而且还有项目合作的潜力，大量的智囊研发力量可以为公司提供辅助。
在李枫做了一系列布置之后，工作思路已经清晰了起来，大家都知道自己未来应该做什么了。
特别是像范宇豪这样家庭条件艰苦的学生，通过创立公司，就有可能一举脱贫致富，拜托原本贫苦的农村生活，走上完全不同的人生道路，这对于他来说实在是巨大的诱惑。
而梁大鹏、陶悦溪也都是普通家庭，如果创立的公司取得成功，生活条件也都会发生质的飞跃。
夕阳西下，聚龙学院的校园里，学员们都已经下课，可以看到校园里一片熙熙攘攘的景象。
徐正轩下了课，便从聚龙中学一溜小跑，来到了学院的门口，他拿出手机，给李枫打了个电话：“喂，表哥，你在学校里吗？”
“在啊。”李枫说道。
“有事找你，晚上一起吃饭吧，我请客。”徐正轩说道。
“嘿哟，明天太阳要从西边出来了，好，去哪儿？”
“大门口的烤鱼馆吧。”
“知道了，我一会儿就到。”
徐正轩这小子向来无事不登三宝殿，今天主动请李枫吃饭，看来一定有什么猫腻。
李枫跟陶悦溪等人商量完了成立公司的事，便走出校园，来到了徐正轩订的烤鱼馆。
一段时间没见，这小子居然长高了一些，看上去仍然黑黑瘦瘦的，小浣熊模样一点都没转变，只不过略微有了一分成熟。
两人选定了位置坐下，点上了菜，李枫倒了一杯茶，问道：“轩轩，什么情况啊，居然请我吃饭，你赚到大钱了？”
“目前还没有，不过小钱还是赚了一些，目前每个月的稿费都要一两万，瞬间超越了我的爹妈，把他们吓得一愣一愣的。”徐正轩说起这个，表情顿时无比瑟。
“你现在可是原点的头牌，未来发展不可限量。怎么样，学校的生活还适应吗？”李枫问道。
“还行，文科班嘛，女生比较多，嘿嘿。只不过质量比较差，美女率比初中时候低好多。”徐正轩捧着茶杯叹气道。
“美女率？还有这种数据？”李枫差点一口茶喷出来，“你小子心思越来越活了啊，才几岁呢，整天就盯着美女，不想着初中那个姓黄的女生啦？”
“来到新的地方，就要有新的追求，过去的那些，就让它随风而逝吧。”徐正轩的小眼珠子一闪，说道，“大表哥，最近有一件事，你可得小心着点。”
第四五六章 掌控人生
“哦？什么事情？”李枫边吃边问道。
徐正轩这小子向来一惊一乍的，估计也不是什么大事，所以李枫对此并不惊讶。
“大表哥，我跟你说，最近网络文学界可不太平，据说京城的联合公司已经放出了大规模的作者福利，而且开始从咱们的网站挖人了。”徐正轩压低声音，装腔作势地说道，“甚至连我都收到了对方编辑的报价，他们想让我在完成《无极战神》的连载之后，投入到他们的麾下，你说这不是扯淡么。”
李枫一愣，联合公司的家底他是非常清楚的，当初那四家站都遇到了发展瓶颈，最终不得已选择联合，也是各怀鬼胎，都是为了将自身的利益最大化。
虽然成立了联合公司，但是市场份额也并没有扩大，只是可怜巴巴地融资了两百万，并不能掀起什么大浪来，仅仅是维持一个作者福利计划，就已经捉襟见肘，完全没有从原点挖人的能力，这事情就有点奇怪了。
“轩轩，这不对啊，据我了解的情况，联合公司的动作没有这么大，只不过是对新人作者给出了一个比较优惠的补助计划，让他们获得最基本的生活保障。”李枫说道，“如果要挖我们网站的成名作者，那他们的代价就太大了，别说是成片地挖了，就算只是挖几个，也根本支持不住。”
“也许吧，反正看他们最近挺闹腾的，你留心点就是了。”徐正轩撇了撇嘴，“大表哥，这次来找你，是想问你一件事，就是万象影业第一部电影剧本的选稿，到底定了没有？”
“这事我可没精力去管，应该是周珊珊全权搞定。”李枫说道，“难道你也投了剧本？”
自从万象影业成立之后，李枫就没怎么估计他们的工作，而且现在拍电影也不是他工作的重点，这种小事，一般李枫都不会过问。
之前让周文阳在原点策划了一次剧本征集计划，当时据说反响挺热烈，不少作者都投了剧本，没想到徐正轩这小子也参与其中。
“是啊，我足足花了一个星期的时间，琢磨出了一个非常有意思的剧本，就希望能拍成电影，在同学们面前瑟一番的。”徐正轩说道。
“什么叫在同学们面前瑟一番？你的三观也太不正了吧。”李枫超他撇了一眼，继续吃着烤鱼，“那跟我说说，这回你写了个什么故事？”
“嘿嘿，这回就牛了，我写了一个穿越的故事，讲一个落魄的大学生穿越回到十年前，利用未来的知识赚大钱的故事。”徐正轩说道，“怎么样，我这个创意还算不错吧。”
李枫听了一愣神，那不正是在写他自己么？徐正轩这小子，什么时候开出了这么大的脑洞？
要知道在2002年，穿越文还非常少，在创意新潮的网文界也很少有这样的概念，因此更别说是在电影界，这样的提法在国内看来绝对是非常新颖的。
“穿越回十年前赚大钱？轩轩，你怎么会有这个创意的？”李枫问道。
“嘿嘿，不要问我为什么，突然灵感一爆发，就想出了这么个点子，我就是这么炫酷这么拽。”徐正轩表情瑟得飞起，说道，“表哥，你觉得这个点子怎么样？能不能拍成电影？我觉得很有前途啊。”
“嗯，可以试试。”李枫点了点头，接着问道，“你的故事叫什么名字？”
“叫‘掌控人生’。”徐正轩说道，“怎么样，名字够威武霸气吧。”
“听上去还不错，只是对于市场接受程度，我也难以预测，万象影业那边现在是个什么态度？”李枫问道。
“现在有三四个剧本在竞争，孙开胜、杨志强他们都写了几个有意思的剧本。万象影业的意思，好像觉得我这个剧本太超前了，怕市场不接受这种类型。而且其他几个剧本也很有价值，公司那边非常纠结。”徐正轩说道，“所以嘛，要不你出出马，帮我在姗姗姐面前说几句，她绝对听你的。”
“难怪要请我吃饭了，你小子就没安好心。”李枫一皱眉头，“你现在已经是网文大神，够风光的了，身后的小粉丝一串一串的，何必要在乎拍不拍个电影。”
“嘿嘿，大表哥，悄悄跟你透露个事。最近我在追一个女生，所以嘛，总想在她面前显示能耐，就夸了海口说要拍部电影。结果人家说了，只要我的电影真的拍成了，就答应做我女朋友的。”徐正轩笑眯眯地说道。
“靠，你又搞什么幺蛾子。”李枫听完顿时无语，放下了筷子，“你小小年纪，怎么尽干这种事，要是让你爸妈知道了，保证打断你的狗腿。”
“哼，他们现在可崇拜我了，每天追看我的小说，对我的话也是言听计从。”徐正轩说道，“而且我现在也不小了，是该考虑人生大事了。”
李枫听到这话差点一口老血喷出来：“我都还没考虑，你一个高一学生就开始忧虑人生大事了，你真是超前得没谱了啊。好吧，你小子就从来没让你省过心，周珊珊那边，我可以跟她打个招呼，至于最终用不用你的剧本，我可保证不了。”
“哈哈，还是大表哥最靠谱。”徐正轩的脸上乐开了花。
对于万象影业来说，这第一部电影非常重要，能否取得成功，不仅关系到大伙的信心，而且直接影响明年的工作。
所以周珊珊对于第一部电影的选题也是非常谨慎，不仅要考虑市场接受度，而且还要考虑拍摄难度和成本，在综合全部因素的情况下，选取最合适的剧本。
“轩轩，既然我帮你一个忙，你也帮我一个忙吧。”李枫说道。
“大表哥尽管吩咐。”徐正轩道。
“刚才你不是说，联合公司正在从咱们原点挖人吗，那你就去探探他们的底细，看看他们最近有什么最新动向，最好能知道他们这次计划的总规模和要达到的市场目标。”李枫说道。
第四五七章 入主联合公司
李枫总觉得，最近的联合网站并不寻常。
徐正轩说的这些仅仅只是一个方面，说明了他们最近可能突然得到了更大规模的资金，所以才有了更高规格的行动。而联合网站的市场价值是有限的，在融资两百万之后，已经没有太大的融资能力。
或者更确切地说，如果他们要进一步扩大融资规模，那么以傅中乐为首的四个联合创始人，最终都会沦为小股东，在董事会被边缘化。
联想起之前那个中宝银行的二世主蒋海龙，说不定此君收购原点不成，转而将目光投向了京城的联合公司。
如果真是那样的话，那还真的有可能。
蒋海龙作为中宝银行董事长的儿子，无论在社会地位还是在资金调动能力上，都远远超出一般的企业家，而且作用中宝银行这个资金池，根本不愁拿不到钱，在贷款能力上绝对会超过所有的互联网公司。
如果是那样的话，那么联合公司及等于成了一座金库，能源源不断地输出资金，来开拓自己的市场。
只要大笔资金到位，那么联合公司最近必然发生了新的变动，随着蒋海龙的入主，在资金上可能已经摆脱瓶颈，毕竟这个二世主是能调动上亿资金的人物，绝对不能小觑。
“好，没问题，我一定顺利完成任务。”徐正轩非常乐意，毕竟刺探情报这种事很刺激，很符合他的胃口，“拍电影的事情，你可别忘了，我等着呢。”
“知道了，你年纪不大，但比大妈还嗦。”李枫吐槽道。
眼下，拒绝蒋海龙的后果已经初步显现，这个二世主恐怕已经磨刀霍霍，要对李枫的产业动手了。
……
寒风中的京城已经步入了冬季，与江州市的凉爽相比，由于纬度较高，用容易受到北方寒潮的侵袭，这儿已经能用寒冷来形容了。
早晨的天气略有些阴霾，京城大大小小的屋顶上，都结出了一层薄薄的白霜，在阳光出现之后，渐渐开始溶解。
在京城的联合公司总部，各项业务都在如火如荼地展开。
眼下，联合公司的规模得到了进一步扩大，在组建了联合编辑部，稳定了日常业务之后，市场部的地位开始凸显出来，开始大规模招募人员。
种种迹象显示，这家公司在合并之后，突然焕发出了全新的生机和活力，变得与之前完全不一样了。
此刻，中宝银行的二世主蒋海龙端坐在联合公司董事长的位置上，端着一杯咖啡，看着窗外车水马龙的场景，表情显得十分惬意。
收购原点的计划落空之后，蒋海龙就将目标瞄准了原点的主要竞争对手联合公司。
为了掌握公司的控股权，这次蒋海龙总共花费了两千万的代价，换取了公司60%的股份，成为公司的控股股东。
而在蒋海龙入主之前，傅中乐曾以10%的股权换来了大华基金两百万的投资，也就是说，这次蒋海龙的收购，有进行了大幅度溢价。
傅中乐等人虽然也很不愿意将控股权交出来，不过蒋海龙身为中宝银行董事长的儿子，人脉、地位以及能动用的资金，都是他们远远不能比拟的，所以傅中乐等人并没有像李枫那样直接拒绝，而是在商量之后，拱手交出了控股权，成为公司的小股东。
现在的蒋海龙，终于有了一点当企业领导的架势，每天指挥着一大帮人，按照自己的想法干活，这也让他的自我感觉特别好。
在公司早会上，傅中乐将最新的行动计划递交会议讨论，这个计划在获得蒋海龙两千万注资之后就进行了大幅修改，将整个预算从原先的两百万元一下子调整到一千两百万元，足足调高了六倍。
这也让这项计划的力度得到了空前的增强，所以公司上下也是信心满满，希望以此一举撼动原点在行业中的霸主地位。
“蒋总，我们根据公司的现状，对新一轮的作者招募计划做了全方位的修改，在建立新人作者保障机制的前提下，有推出了大神作者招募计划。”傅中乐将计划书递给了蒋海龙，“按照您的意思，我们打算跟原点展开全方位的竞争，从他们的核心竞争力，也就是大神级作者上入手，用一千万的资金，争取挖到十到二十名大神作者加盟我们的公司。”
蒋海龙原本被李枫无视，肚子里就憋着一股火气，现在对联合公司投资两千万，对于他来说也不过是毛毛雨，不够塞牙缝的。
如果这次能用这笔钱一举击垮李枫，让他颜面扫地，那绝对是相当划算的。
“这项计划原本的力度和范围偏小，所以我要求做出大幅度的调整，追加一千万资金，全部用于作者的招募。现在李枫这小子很牛啊，牛就牛在他的网站有一批优质作者，所以才能成为网民阅读的首选之地。现在我们把他的核心骨干作者全部挖过来，他的整个框架一下子就会垮掉，所以这项计划必须要坚决地执行。”蒋海龙架着二郎腿，边说话边用手指敲击着桌面。
翁正涛、冯冰河、费迪等人也从没见过这样的大手笔，光招募作者就能花个一千多万，完全超出了网站全年的净利润，简直就是败家子行为。
而且看这个蒋海龙也就是个典型的败家富二代，肚子里根本没什么学识，就知道拿钱吓唬人。
但是没办法，谁叫人家钱多呢，而且关键他老爹还是中宝银行的董事长，国内的顶级上层人物。
大伙都知道，能够背靠这样的大银行，未来公司在资金方面根本就不是问题，别说是砸一千万，就算再砸两千万乃至五千万，都不是不可能的事。
在座几位联合创始人的眼神中闪过一丝不易察觉的蔑视，他们从心底里就瞧不上这样的富二代，只不过为了击败李枫，现在这么做也是权宜之计。
第四五八章 联合公司全力反扑
傅中乐在之前接受蒋海龙投资的时候，就私底下跟翁正涛等三人开过会，大伙觉得这的确是个机会，只不过对方一来就要那控股权，这一点太咄咄逼人，让人很难接受。
不过好在蒋海龙只是一个初出茅庐的傻小子，看上去也没什么学识，所以四人决定暂且接受他的要求，然后等待时机，找办法一点点稀释他的股权，在日后再将控股权夺回来。
“蒋总，击败李枫这个小子，现在只有加大火力，来一个全方位立体化的攻城战。现在我们是攻方，李枫是守方，我们占据主动地位。”冯冰河说道，“所以这次加大资金投入力度，我觉得非常对，而且在必要的时候，还应该继续追加，一举将李枫彻底击垮。”
冯冰河的说法，完全就是将蒋海龙当成冤大头来看的。
既然这次他注资了两千万，公司账上也有钱了，何不再玩大一点，反正花的也是蒋海龙这个富二代的钱，何不多花一点。等到钱用完的时候，他自然会继续追加，凭他的身份和背后的中宝银行这样的超级大银行，就算追加一个亿都不带眨眼的。
蒋海龙满是痘包的脸上没什么表情，他虽然在商业上没有任何经验和头脑，不过也在社会上混迹了多年，有着“京城龙少”的称谓，没有一点人际交往的脑子是不可能的。
所以他看得出来，这帮人有点怂恿他的意思，让他冲在前面挡子弹，打赢了是大家的成功，万一打输了，他们也没什么损失，所以他也并不是很信任这帮人。
“其余几位的意思呢？”蒋海龙看了看其他人。
费迪在一旁虽然并不发话，不过他看得出来，蒋海龙是个人精，虽然业务上有点无知，但是做人上一点都不傻，要想忽悠他当冤大头，还需要一点功夫，便说道：“蒋总，我认为这项计划非常有针对性，我个人很赞成。要知道，之前李枫就将我们的网站折腾得死去活来，用的是什么办法，其实本质上就是从源头断绝我们的竞争力，把大批作者笼络到了他的麾下。运用站一年多来，我们已经认识到，站和传统网站有一个很大的区别，我们的内容生产是不固定的，只能由作者自己产生，所以作者的质量就是网站本身的质量。”
“不错，李枫对于这一点的认识比我们要早，可以说也正是因此他才能如此迅速地将原点做大。天龙为什么会失败？本质就是他的创始人李天龙不注重作者，而只重视读者，结果作者一走，读者跟着走，从站迅速倒下。”傅中乐说道，“所以我们必须要吸取天龙的教训，同时用这个方法来对付李枫，相信能收到奇效。”
蒋海龙点了点头：“对于要怎么做，这一点由你们来定，我提出的目标，就是要在今年年底之前，将我们联合网站的市场占有率从32%提升到50%左右。”
大伙互相看了一眼，蒋海龙提出的目标并不算大开口，不过要将市场占有率提高到50%，硬生生提高18个百分点，也就意味着夺走原点老大的位置。
目前原点的市场占有率在66%左右，剩下的2%是一些杂牌小网站。可以说整个网络文学市场，只剩下原点和联合公司两家在竞争。
“好，这个目标虽然有点难度，不过不是不可能。”傅中乐说道，“那我们就马上开始执行新的计划。”
在定调之后，联合公司开始按照调整后的写手招募计划，全力反扑。
……
日子一天天过去，很快就进入了十二月份，这个2002年的最后一月。
进入十二月之后，天气变得越来越寒冷，随着冷空气的不断南下，江州市的街头巷尾也变得寒风刺骨起来。
虽然天气很冷，但是各项工作都进入了年终的扫尾阶段，一年中最忙碌的时节到来了。
对于李枫来说，这个时间段也变得特别忙碌，因为他的每一个创业项目，都要进行年终总结，并谋划布局明年的工作。
在即将到来的2003年，国内的互联网领域将迎来一波快速发展的高峰。
得益于全国网络基础设施建设的不断深入，宽带这种上网方式开始逐步出现并普及，与之前的56k猫相比，宽带的速度一下子提高了十倍乃至二十倍，上网效率大大增强，这也使得更多互联网应用能够深入到网民之中。
可以说2003年是李枫创业的核心关键年，在2002年，他在网络文学市场的跑马圈地中占得先机，一举创立了国内最大的网络文学公司，但是在其他领域，虽然有些建树，但是距离国内老大还有一定的路要走。
特别是在电商、网络支付这些核心领域，面临的竞争环境越来越激烈，对手一个比一个强大。
所以对于2003年的定位，李枫认为是自己创业布局的整合之年，其核心认为，就是要打通自身创业布局的联系，让各个环节都能成为彼此的倚仗，真正实现资源共享，利益共存。
而要整合这些资源，其中最关键的一环就是李枫在近期成立的乐通公司。
李枫知道，只有乐通公司有能力成为整个创业布局的流量核心，作为互联网的社交霸主，乐通公司几乎将全部的网民都囊括其中，只要是懂得上网的人，都会有天然的社交属性。
而且对于互联网社交工具，它存在天然的垄断性，总是使用的人越多，它的易用性越大，没人会使用一款联系不到人的社交软件，而只能向人多的地方凑，这就和滚雪球是一个道理。
所以当乐通公司成为整个创业布局的流量核心之后，他就能为李枫在互联网上的各条战线注入源源不断的流量。
在十二月的第一天，李枫就专门来到乐通公司，一方面部署2003年的工作，另一方面开始为未来成立集团工作，做先期的谋划。
第四五九章 流量枢纽
如今的乐通公司已经从原点下属负责网络社交的子公司，成为了一家独立公司，进入了大社交的领域。
随着公司架构的不断调整完善，公司的规模也在逐步扩大，从之前仅有十几二十个人，发展到五十人的大团队。
可以说李天龙在团队建设和人才调配上，是有天然才能的，只要为他把准方向，不让他出现好大喜功的苗头，那么公司的发展绝对会取得想象不到的效果。
这段时间的李天龙也是意气风发，不断在网络社交领域开疆拓土。
通过将社交网站与企业聊天软件的有机整合，乐通公司已经实现了一个企鹅账号用遍乐通全部社交产品的功能，并且在企鹅聊天软件中嵌入了乐通的其他功能。
虽然这只是一个小小的转变，但是通过企鹅聊天软件的强大转换效应，乐通构建的整个社交网络立即活跃起来。
而且社交网络本身也成了企鹅聊天软件的有效补充，优化了企鹅用户的体验。
所以这段时间，乐通公司的业绩增长非常快，光是企鹅聊天软件的注册人数，就已经突破了两千万，每日的活跃用户数达到了八百万。
这对于任何一个互联网公司来说都是了不得的大数字，就算是环球商城这样的全球性大公司，其日均活跃用户数量都不可能达到这个规模。
这就让李枫有了充足的底气，只要掌握乐通公司这个流量入口，理论上说就不怕任何公司的市场冲击。
虽然已经进入寒冬，不过乐通公司里温暖如春，李天龙穿着一件薄薄的皮夹克，看上去精神十足，当李枫走进公司的时候，他正在办公大厅里跟员工们开早会。
“天龙。”李枫朝李天龙招了招手。
“李枫，你来了。”李天龙没想到李枫来得这么早，“好了，今天的早会到此结束，大家各自工作去吧。”
“看来大伙现在的斗志很高啊。”李枫环顾四周，跟各位员工们打着招呼。
大伙看到李枫来了，都是非常兴奋，现在的李枫频繁出现在各种财经新闻上，已经是明星级的创业家了，乐通公司的许多新员工都没见过他，但是心中隐隐然已经有了一种崇拜，今天得见真容，不少人开始兴奋地窃窃私语起来。
“去我的办公室坐坐。”李天龙说道。
两人来到了办公室，在会客沙发上坐下。虽然只间隔了几个月，但是这次李枫来到乐通公司，却给人一种耳目一新的感觉，不仅是人员规模更加庞大了，而且员工们的精神状态都非常不错，显得朝气蓬勃。
“自从乐通公司从原点独立出来之后，发展形势非常不错啊。”李枫说道。
“这也要得益于大社交的概念，之前作为原点的子公司，考虑的范围太小，各种事情缩手缩脚，再加上各项业务没有打通，所以才会出现瓶颈。”李天龙说道。
“的确是这样，现在按照大社交的思路去做，各款产品之间及可以联系起来，甚至整合为一个整体。”李枫说道，“目前看来，企鹅聊天软件的势头相当不错啊。”
“还真别说，企鹅的势头好到无法想象，现在光每天的新增用户数量就达到了五十万的规模，而且这个数字还在增长。”李天龙一说起这个就兴奋，“人家的互联网公司做一款规模上百万的软件，恐怕要累死累活熬上好几个月，我们现在只要两天时间及完成了，而且非常轻松，甚至根本就不用考虑市场推广。”
“看来规模效应已经显现出来了，目前我们国家的网民总数大概在五六千万，而企鹅软件的注册用户数量已经达到了两千万，覆盖了超过三分之一的网民数。”李枫说道，“这也就意味着，在网络聊天市场上，已经很难有其他软件跟我们竞争了，因为聊天工具具有排他性，用了咱们的企鹅，社交关系就都在企鹅的体系中，别人是拿不走的。”
“是的，根据我们的分析，社交关系的绑定粘度在互联网产品中是最高的，比起网络电商要高得多。所以现在我们要抓住这个窗口期，一举把全国市场全部拿下，让所有的网民都拥有企鹅聊天软件，并且将它作为他们与外界沟通的主渠道。”李天龙说道，“所以接下来，我们开始研发一系列增强型功能，比如网络文件传递功能、企鹅电子邮箱、企鹅网络语音电话，甚至在未来条件成熟之后，我们还要研发网络视频通话。”
李枫点了点头，这些功能的确是未来互联网的标配，在2002年，李天龙就能想到这些，看来他的战略性眼光的确非常好。
“这条路子相当正确，网络社交的用户体验是全方位的，要实现的功能也非常多，是一套立体化的体系。所以我们现在所实现的，仅仅是一些初步的功能。”李枫说道，“未来，我们要做的就是以企鹅聊天软件为核心，打造出一个立体化的网络社交生态圈，通过丰富的产品，将用户牢牢锁定在我们的圈子里。这些流量对于我来说，可是有巨大用处的。”
乐通公司作为未来互联网生态圈的流量核心枢纽，对于李枫来说意义重大，只有获得了这个流量枢纽，才能在市场中居于不败之地。
所以未来李枫的互联网布局整合，就要以乐通为中心。因为其他的创业项目都希望得到乐通输出的流量，正是因为这个需求，使得乐通拥有整合一切资源的能力。
李天龙拿来了最近两个月公司的营收情况表，可以看出，乐通公司仅仅依靠广告收益，就已经基本实现了盈利。
“看来现在的运营状况非常好，公司的现金流充裕。”李枫看着报表，欣喜地说道，“而且为了建设数据中心，这段时间正是大投入时期，能在这期间取得盈利，本身已经很了不起了。”
第四六〇章 公测开始
“乐通现在的主要任务，就是构建起强大的基础设施。”李天龙说道，“所以我们按照最高的标准来建设我们的数据中心，在目前看来可能还有些超前，不过等到用户规模突破五千万乃至一亿的时候，我们的优势就能充分显现出来了。”李天龙说道。
作为一家互联网公司，如果没有自己的数据中心，那无论发展到什么程度，拥有多少客户，都不能算是大型互联网公司。
互联网公司真正的价值就在于数据，虽然目前还没有到数据为王的时代，但是基础性建设就已经开始，谁在这个领域慢了一拍，就有可能在未来的数据竞争中落后。
李天龙正是看到了这一点，所以对乐通公司的数据中心建设非常用心，几乎将公司所有的优质资源都投入数据中心的建设中。
“今年马上就要结束了，我计划在明年成立集团公司，将自己的各项业务整合起来，以集团公司的方式进行统一布局。”李枫说道，“天龙，这项工作关键需要你的配合，毕竟在你的手中掌握着大量的流量，这些流量都是其他领域非常需要的。”
“这点绝对没问题，现在你在互联网中的布局基本已经成型，也是适合组建正规军，进行统一指挥了。所以在明年成立集团公司，在时间点上很合适。”李天龙说道。
李枫知道，未来的大型互联网巨头，他们的产业布局都是非常完善的，往往自身内部就能形成一套完整的产业循环体系，使得用户在自身的体系中而不会流失。
这就需要一个庞大的产业布局，来实现全方位立体化的互联网功能。
在2002年，这样的巨头还远远没有出现，即便是在某一个小领域，互联网的产品功能和用户体验都需要继续加以完善。
因此，李枫的布局可谓相当超前，在其他的互联网公司还没有搞清楚之前，李枫就已经完成了各个板块的布局，那么随着产品开发的不断深入，各个板块之间就能产生互为犄角的倚仗关系，从而使得李枫的各个领域都有了更强大的支撑和保障。
……
跟李天龙一起制定了2003年度的详细发展规划之后，李枫回到了聚龙学院。
眼下正值学期末尾，这个学期自己落下了好多课，必须要集中一定的时间做复习。所以李枫带上了课本，来到图书馆自习。
聚龙学院的图书馆里，到处都是准备复习迎考的学生。
说来惭愧，李枫来到聚龙学院已经有一个多学期，这次还是第一次来到图书馆。
这个学期，李枫的工作明显比上个学期多了好多，最主要的原因，是随着自己在互联网布局的扩大，大量的竞争对手开始出现，仅仅是为了应对这些竞争对手，就耗费了大量的时间和精力。
然而相比于李枫的互联网帝国构想，这些竞争对手其实不值一提，即便是环球商城这样的国际大公司，目前的实力也还不强，只能算是一个弱小的对手。
在数次化解危机之后，李枫现在在互联网行业已经游刃有余，特别是各个领域的布局已经陆续完成，创业即将进入中期阶段。
回顾自己穿越回来的一年多时间，李枫的创业步伐非常稳健，一点点地向互联网的核心领域迈进。
从目前的布局来看，李枫已经在文娱、金融、电商、硬件等多个领域有所建树，想必之下，国内没有任何一个互联网创业者能有如此大的布局。
种子已经种下，接下来就要等待它们发芽长大。
正在复习课本上的内容，李枫的手机突然响起，是戴云飞打来的电话，他离开座位，来到阅览大厅之外，接听道：“喂，云飞，我正在图书馆复习呢，有什么事吗？”
“不会吧，你一个大创业家，居然在准备期末考试？”戴云飞笑道，“今天找你还真有事，《混元剑侠》网络版的内测已经结束了，接下来马上就要进入公测阶段，所以我想请你过来看一看，我还顺便叫了你表弟。”
“按照时间计划，《混元剑侠》网络版要在2003年元旦之后面世，并且在春节之后进入大规模推广阶段，现在的确要进入公测阶段了。”李枫说道，“好吧，那我只能不看书了，现在就过来一趟。”
对于李枫来说，网络游戏虽然不是其核心业务，却是一项非常赚钱的业务。尤其是在2002年，网络游戏市场的竞争并不激烈，只要有一定的开发实力，很快就能占领市场，获得相当可观的利润。
所以对于混元游戏公司，作为未来互联网领域的钱袋子，李枫还是非常看好的。
特别是当企鹅聊天软件逐步占领全国互联网社交通讯市场之后，就可以将混元游戏公司的游戏入口嵌入到企鹅聊天软件之中，甚至只需要通过企鹅账户就能直接进入游戏，这样一来，《混元剑侠》网络版就有了一个巨大的流量入口，等于节省一笔相当可观的市场推广费用。
走出图书馆，天色已经渐渐暗了下来。冬季的傍晚黑得特别早，可以看到一弯新月挂在了天空。
李枫穿过大学城中央的美食街，来到了江州工业大学的创业孵化园。
混元游戏公司里，大家都还没有下班，为了准备《混元剑侠》网络版公测的事，这段时间大伙已经加班加点，连续奋战了大半个月。
等到李枫来到公司的时候，戴云飞叫的人都已经到齐了。
其中有他的女朋友周清清，李枫的表弟徐正轩，还有周珊珊、孙开胜、虞斌等人。
“好了，人差不多到齐了。”戴云飞说道，“大家都还没吃饭吧，我这儿准备了点心，一会儿我们就在大会议室里，边吃边讨论，条件有限，还请大家多多包涵。这次公测可不比之前的内测，是这款游戏能否取得成功的关键环节，对于内测阶段收集的问题，我们也进行了全方位的调整。现在我们就准备开始吧。”
第四六一章 联合公司的图谋
“小帅哥，嘻嘻，好久不见，你最近都在忙什么呢。”周珊珊见到了李枫，便抛弃了自己的姐姐，迅速凑了过来，挨着李枫身旁坐下来。
“最近可忙了，准备复习迎考，这个学期我都没怎么上课，真怕挂科。”李枫说道。
徐正轩也提着椅子凑到了李枫的跟前，吐槽道：“大表哥，你现在都是知名创业家了，还考什么试，你脑子是不是秀逗了，你现在光在家里躺着数钱就行了。对了，珊珊姐，上次我递交的剧本，现在情况怎么样了啊？有没有录用？”
“你放心吧，你表哥已经跟我打了招呼，这次就用你的《掌控人生》，我们已经开始筹备拍摄了。”周珊珊说道，“我们计划用两个月的时间，在春节之前完成，最快在明年三月份上映。”
“太好了，珊珊姐果然是最棒的。到时候我一定发动我的书迷前来捧场。”徐正轩没节操地拍着马屁，“姗姗姐，只要这部电影拍成，以后有什么差遣，我随叫随到。”
“看看，小帅哥，你的表弟年纪轻轻上进心十足啊，真讨人喜欢。”周珊珊摸了摸徐正轩的浣熊脑袋。
“他哪是上进心，是为了讨好他们班上的女生。”李枫撇了徐正轩一眼，“你这小子正事不干，就知道追女生，还跟她打这么不靠谱的赌，你无不无聊，难不成文人墨客向来多情？”
“哼，谁叫我才情四射，风流倜傥，无数女生都拜倒在我的牛仔裤下。”徐正轩瑟道。
“好了好了，又跟我来这一套。”李枫摆了摆手，对这个没节操的表弟实在无语。
“嘿，竟敢对我不耐烦？大表哥，上次你让我打听联合公司的事，到底想不想听内部情况啊？”徐正轩眉毛一挑，说道。
李枫眼神一闪：“你套到了什么情报？说来听听。”
“你别老是这么不屑，关键时刻还不是得靠我，所以别老是装大尾巴狼。”徐正轩不忘吐槽，“据说联合公司又换了大老板，是一个富二代，据说非常有钱，一把就给他们公司注资了两千万，而且这笔钱就是为了对付咱们的原点，专门请了一批编辑，对咱们原点的人气作者进行挖墙角行动。这一点，老孙老虞他们也有经历。”
李枫将眼神望向了孙开胜和虞斌，两人都点了点头。
孙开胜说道：“李枫，这回联合公司的确是下了血本，你知道给我开的酬劳是多少吗？新书买断价一百万，只要我按照他们要求的字数篇幅完成，这笔钱就是我的了，你说夸张不夸张。”
虽然一百万在十多年后的网文界也不算什么高收入，不过这可是2002年，这会儿的一百万，都足够在江州市的核心地段买一套房子了，这时候大家普遍兜里的钱都不多，人们对于百万富翁那是近乎崇拜的。
“不错，我也收到了报价，虽然没有老孙那么高，不过也有六十到八十万。”虞斌说道，“我当时听到这个数字都有点晕了，这钱实在太好赚了，所以嘛……”
“所以你有跳槽到他们网站的意思？”孙开胜瞪了瞪眼珠子，“老虞，你不会这么没节操吧。不过看你这副德行，我觉得百分百会去。”
“靠，谁会跟钱过不去啊，当时一听我还真是非常心动。”虞斌说道，“不过嘛，做人还是要将原则滴，我仔细想了想，还是不过去了，婉言谢绝了他们的邀请，所以你猜错啦。”
“嘿嘿，老虞啊老虞，别把自己说得这么高尚好不好，你那点小心思我还不知道。”徐正轩眉毛一挑，说道，“你这个懒虫肯定是怕自己完不成他们的交稿要求，一旦拖稿，他们是要扣钱的，所以你想来想去，还是觉得呆在原点最好，想偷懒就偷懒，赚的钱也不少，还是这里的大神，是不是？”
“你这只小浣熊，谁叫你瞎说大实话的。”虞斌佯装表情严肃，做了一个抹脖子的动作。
众人一阵哄笑，李枫说道：“看来联合公司这次的力度的确非常大，虽然目前还看不出端倪，不过在未来的一段时间里，我们网站必定会被挖走许多中坚力量，这对于原点来说，的确是一次巨大的考验。”
“李枫，你打算怎么办？”孙开胜说道。
“对方既然砸这么多钱，开始赔本赚吆喝，我们现在也没有办法，只能静观其变。”李枫说道，“虽然去联合网站写书，在短期内能获得一笔巨大的收益，但是联合网站的平台还是不如原点，如果长期下去，一来他们终究是支撑不住，二来网文作者的人气也会有所损失。所以长远来看，这种模式不可持续。”
“话虽这么说，但是在短期内，我们损失会很大，如果失血太多，恐怕会一蹶不振。”虞斌担忧道。
“所以我打算尽早打通网络文学的周边环节，让作者的收入实现多元化。”李枫说道，“比如说现在的混元游戏公司，就需要一些符合他们游戏制作方向的小说版权，像徐正轩的《无极战神》就很符合改编成网络游戏的模式。另外，孙开胜的历史类小说可以走实体出版的路线，腾达出版社是我们的核心合作伙伴，可以包装一批原点出品的系列网络小说，通过腾达出版社出版成实体书。另外，现在万象影业公司也正式进入运行阶段了，我们网站的大量小说有改编成电影和电视剧的可能，这批小说可以通过出售影视版权获得很大的利益。”
大伙都点了点头，目前看来，在电子版权收入上，原点遭到了联合网站的狙击，但是联合网站目前的唯一优势就是电子版权收益优势，而且这种优势不可持续。
以原点目前的实力，只要打通文娱产业链中的几个环节，让作者拥有更多的版权收益，就可以迅速缓解来自联合公司的压力。
第四六二章 迈入国内顶级
戴云飞打开了投影，开始进入《混元剑侠》网络版的演示环节。
“今天仓促地找大家来，是想让大家为《混元剑侠》网络版的公测提提意见。我们公司打算在一周之后正式上线。所以在上线之前，我们要尽量让这款游戏尽善尽美，至少不能犯低级错误。下面，我就为大家演示游戏的操作过程，看看是否还有待完善的地方。”戴云飞说着，让一名游戏测试员工开始操作。
随着游戏的进行，游戏中的大量设计细节显现出来，丰富绚丽的剑侠世界呈现在大家的眼前。
这款游戏还是采用了2d设计，添加了一些仿3d的效果，在2002年的网络游戏界，这种模式是比较主流的，同时对于电脑硬件的要求也不会太高，即便是入门级的个人电脑，都能流畅运行。
“云飞，看上去改动还挺大的，跟之前内测版相比，在界面上优化了不少，游戏质感也增强了。”李枫看着游戏界面说道。
“的确是这样，比起内测版本强了不少，总体感觉很流畅，也没有复杂的冗余环节。”徐正轩说道，“我觉得设计游戏，要遵循一个原则，就是早期容易上手，后期再见见复杂。这样在一开始门槛就不会太高，大家都可以玩，但是真正的高手可以在后期开启一系列复杂的功能，额使游戏有一定的耐玩性。”
戴云飞点了点头：“轩轩，你的评论相当专业啊，我们就是按照这个思路来设计的，所以取出了内测版本中的一些冗余环节，让一开始的游戏入门变得更加方便。珊珊，你觉得如何？”
当然，今天不仅有徐正轩这样的游戏达人，还有像周珊珊这样不太会玩游戏的女生，戴云飞的目的，就是要看看周珊珊等人能否通过简单的介绍，就能轻易上手。
如果能达到这种程度的话，那么游戏的上手性就非常高了，接下来只需要在内容的延展上再下功夫，不断丰富整个游戏的内涵，就能将玩家长期吸引住。
“我觉得还不错，虽然我不太爱玩游戏，但是如果有朋友约我一起玩，我还是愿意尝试一下的。”周珊珊说道。
周清清也点了点头：“云飞，这款游戏目前看来还是挺不错的，有一定的吸引力，并不让人感觉乏味。我觉得只要在后续不断深入开发，同时做好市场推广，在国内主流网络游戏市场立足的机会很大。”
目前国内的网络游戏行业仍在起步阶段，游戏的类型和数量都非常少，对比那些竞争者，《混元剑侠》网络版的开发理念已经相当成熟，完全符合主流网游的基本特点，再加上前期有《混元剑侠》单机版作为支撑，已经积累了不少人气，所以这次的公测，戴云飞也信心十足。
“云飞，咱们经营网络游戏，目前还有一个很大的优势，就是我们的销售渠道优势。”李枫说道，“之前的那些网络游戏，都是要通过渠道商发售点卡，用户通过点卡兑换时间点，才能进行游戏。这种发售方式效率非常低，而且会被渠道商吃掉一部分利润。现在我们可以通过财富宝网络支付平台接入游戏，直接在游戏主界面上进行充值，不仅方便快捷，而且省时省力。”
“这的确是《混元剑侠》网络版的一个新优势。”周清清也认同李枫的观点，“通常玩家要玩一款网络游戏，都要去购买它的点卡，如果购买渠道不方便，就会打消玩游戏的积极性。而这一点在《混元剑侠》网络版中完全不存在，只要拥有财富宝账号，就能实时地为游戏充值。”
“现在已经有多款网络游戏在找我们财富宝公司谈判，希望接入到我们的平台，实现实时充值功能，不过我暂时没为他们开通，等《混元剑侠》网络版正式上线之后，想必他们会更加急切。”李枫说道。
“看来网络支付的确是整个互联网体系的咽喉，谁掌握住这个入口，就能控制资金在互联网中的流动。”戴云飞说道，“李枫，你实在是太超前了。”
“现在《混元剑侠》网络版占据天时地利，我觉得这次公测应该不会有大问题。”李枫说道，“现在对于你们公司来说，最关键的问题是基础硬件设施能否应对大量用户的接入问题。所以在核心机房建设上，必须要特别重视，一旦服务器宕机，后果不堪设想。”
“不错，关于这一点，我们已经准备好了应急方案，机房建设上也投入了重金，所以目前整个公司都处于高负债中，如果这次《混元剑侠》网络版不能盈利，恐怕公司都会被拖垮。”戴云飞说道。
“现在既然要进行公测了，造势工作也要同步跟进。”周清清说道，“云飞，市场推广方面做得怎么样了？”
“目前正在做，不过由于现在公司的资金压力非常大，不可能进行大范围的市场推广，只能做一些精准推广，所以效果到底如何，我心里也没底。”戴云飞说道。
“好吧，市场推广方面，我可以帮你打打辅助。”周清清说道，“我手里有一些广告资源，你把整个推广方案发给我，我针对里面没有涉及的环节，再做些修补。”
“也好。”戴云飞虽然不太愿意靠周清清，不过既然她这么说了，自己也不好意思拒绝。
大伙边吃边看，期间不少人还上手体验了一把，总体感受都很不错，这让戴云飞心里悬着的大石头落下了半截。
“云飞，还是按照原定的计划，争取在2003年1月1日正式运营，所以公测时间大约只有三个星期，任务是非常重的。”李枫说道，“在技术层面我们都帮不上忙，只能在外围帮你打点辅助，清清姐为你提供推广帮助，我这边利用财富宝公司为你开通免费的支付通道，剩下的任务就交给你了。总之，我还是非常看好这个项目，混元游戏公司的成败就在此一举了。”
对于混元游戏公司来说，《混元剑侠》网络版是公司正式走上盈利的起点，只要这款网络游戏取得成功，接下来就是一马平川，踏入国内顶级游戏公司的行列。
第四六三章 电子产业发展
看完了《混元剑侠》网络版的演示，大伙准备各自回去。
“李枫，什么时候有空来万象影业坐坐，我们的第一部电影准备开机了，你可要来捧场啊。”周珊珊拍了拍李枫的肩膀说道。
“我表哥可是大忙人，还是我来吧，最好能让我演个角色，跑龙套的也行。”徐正轩窜了上来，一张浣熊脸上尽是贼笑。
“可以，角色你随便挑，不过工资可是没有的。”周珊珊说道，“最好能发动一些粉丝来无偿帮我们拍摄。”
“哇塞，你堂堂一个影视公司的总经理，竟然抠门抠到这个境界，真是大写的服。”徐正轩对着周珊珊竖起了大拇指。
“嘿，竟然说反话，胆子大了，信不信我撤了你的剧本。”周珊珊也不含糊，立即跟徐正轩撕了起来。
“你们两个能不能有点节操，轩轩，你现在还是高中生，演什么电影。再说，就你那张浣熊脸，难不成演个宠物？也没见谁拿浣熊当宠物的。”李枫拿徐正轩开涮。
这个小子想来闲不住，好不容易考上了聚龙中学，却没有一点读书的心思，成天脑子里捣鼓一些稀奇古怪的东西，叫人不吐槽都不行。
“哈哈，演个浣熊，就这么愉快地决定了。”周珊珊捂着嘴笑了起来。
“珊珊，第一部电影你可得抓紧了，现在已经是12月份，距离元旦不到三十天时间，就算是赶工期的小制作，一个月的拍摄时间仍然是偏紧的。”李枫说道，“如果再加上后期制作的时间，在春节之前能否完成都是个问题。所以凡事尽量提前，为之后的工作腾出更多的时间。这第一炮如果没有打响，往后的工作开展起来就有难度了。”
“知道了。”周珊珊说道，“我们争取在春节之前完成全部的工作。小浣熊，到时候你可要来帮忙啊，不光是让你当群众演员，剧本上可能还需要你随时跟进。”
“靠，你才是小浣熊，请叫我徐大编剧。”徐正轩的脑袋四十五度角仰望天空，“至于会不会跟进，那就要看我的心情了。”
“小轩子，别在这儿扯淡，去吃火锅怎么样？在这儿肚子也没吃饱，正好连宵夜了。”孙开胜走过来说道。
“好啊好啊，火锅搞起。”徐正轩来了劲。
“我也要吃火锅。”周珊珊说道。
一帮人在孙开胜的撺掇下，立即结成火锅小队，向着校外的火锅店进发。
时间不早了，天色已经完全黑了，混元游戏公司里，大多数员工已经下班，只留下戴云飞等少数几个核心成员，还在为网游公测的事做着准备。
周清清走到了李枫身边，问道：“李枫，你怎么不去和他们吃火锅？”
“没什么兴趣，最主要是太浪费时间。”李枫说道，“现在感觉时间完全不够用，很多事情需要花功夫深入研究，每天都希望有四十八个小时。”李枫说道。
“那我就再占用你一点时间吧，我想和你再谈谈讯通科技的事。”周清清在李枫身旁坐下，说道。
“好啊，很久都没跟清清姐聊聊天了。”李枫道。
上次周清清与李枫在紫金山庄里的交谈，让她受益良多。
周清清的年纪比李枫大两岁，再加上她成熟干练，所以从心理年龄上看，已经比大多数的在校大学生都要成熟，差不多相当于踏上社会两三年的职场人。
所以相比于周珊珊等人的幼稚，跟周清清聊天要顺畅有效得多。
而且作为周海超的长女，周清清的身上有着一种女强人的气质，这也是戴云飞苦追多年，却始终驾驭不住她的原因。
在李枫看来，周清清比戴云飞更适合从商。
戴云飞虽然才华横溢，是个很有潜力的创业者，但是他的能力更多的偏重在技术层面，所以混元游戏公司在技术上是过硬的。但是在管理层面和市场经营层面，戴云飞目前的能力还是略显不足，许多地方还需要李枫总揽把控。
但是周清清不同，她的眼光非常独到，对于技术的发展和市场的趋势，有着自己的见解，也有自己的思路。
她目前所缺乏的，就是实际领导企业的能力。而这一点，随着她踏上社会就会一点点补足。
“李枫，明年我就要从江州工业大学毕业了，按照老爸的意思，明年就有可能让我前往他的公司任职，而且是副总裁级别，为之后的接班做准备，让我很有压力啊。”周清清说道。
随着形势的不断发展，现在的讯通科技面临诸多变数，尤其是随着市场的变化，国际巨头相继加大了对华夏市场的推广力度，讯通科技的市场份额开始不断收缩，形势不容乐观。
“这也是好事，电子产品是一个新兴行业，未来的前景非常广阔，有很大的发挥余地。”李枫说道，“只不过这个行业更新换代太快，要想跟上步伐，甚至引领潮流，就一刻都不能松懈，时刻保持在备战状态。”
“是啊，所以说这个行业不好做，老爸也感觉到有些累了，所以想让我早点接班。”周清清说道，“只不过我对于这个行业认识始终不够，自己对于电子产品的潮流也不敏感，再加上外部竞争越来越激烈，实在担心做不好。”
这个行业的确如此，就算让李枫自己去做，也未必真能做好。
毕竟21世纪初的这个阶段是it技术发展的高峰期，几乎每个两三个月就会有新技术诞生，在这种情况下，电子产品行业的更新换代实在太快，只要稍有懈怠，马上就会跟不上时代。
仅仅以手机为例，一家国际巨头公司平均每年都会推出十几款乃至几十款新手机，无论从价位还是功能上，都会涵盖所有的消费人群。
加上国际巨头的技术优势和品牌影响力都非常巨大，对于国内中小型企业来说，是很难有竞争优势的，唯一可以操作的就是打价格战。
第四六四章 超越时代的发展思路
但是打价格战就会始终让自己的产品陷入低端，在稀薄的利润下，企业很难投入巨额资金进行研发，就造不出好产品，无法实现迅速的迭代。
这就会陷入一场恶性循环，历史上有大量知名的电子产品设计制造企业，就是因此而很快陷入困境，在短短几年之内，从高速增长变成严重亏损，甚至迅速破产倒闭。
对于讯通科技这样的国内二线电子产品制造商来说，这个危机是摆在眼前的。
“当前国内市场进一步开放，国际大公司进入的步伐开始加快，这一点反映在电子产品行业尤其明显。由于国际巨头掌握技术上的优势，所以他们的产品无论是功能还是设计都远远超过我们这些国产品牌，我们完全没有任何竞争优势。”周清清说道，“就算是像佳和电子这样的大公司，目前也增长乏力，之前他们还试图通过收购来增长自己的市场份额，但是现在已经彻底收缩战线，开始过冬了。”
“那你们接下来有什么打算？”李枫很想听听周清清的见解。
“我觉得还是要从降低运营成本的角度考虑，压缩我们的业务，抓住主要赢利点。”周清清说道，“目前在手机业务上我们还是有一定的赢利能力，在一些小型电子产品领域也有一定的市场。只是我们的品牌一直建设得不够强，导致我们找不准市场定位。所以接下来，经营我们的品牌文化我觉得非常重要。”
“你的这个判断还是很有见解的，品牌建设一直是国内制造商的短板所在，目前国内企业的主要发展策略，就是走价格路线扩大销量，并且以高销量来实现较低的采购成本。这种‘跑量’思维一直主导着整个行业，使得大家都不太注重科技研发和品牌建设。”李枫说道，“所以对于企业来说，如果陷入价格战的泥沼，就会把自己一直锁死在低端，再无出头之日。只有从品牌建设上着手，一点点地将企业信誉提升起来，将用户聚拢起来，才能建立一个良性的生态圈。这一点，与互联网公司的发展思路是一致的。”
“对于品牌建设，你有什么高见？”周清清问道。
“高见谈不上，只不过从我经营‘欢乐星球’毛绒玩具品牌的经历来看，早期在品牌定位和文化植入上要下功夫。只有早期把功夫做足了，品牌就顺理成章地诞生了。”李枫说道。
“对于我们这些制造业企业来说，缺的就是文化。往往只是根据市场需求设计满足这类需求的产品，而没有从文化的角度着手，造成产品形象模糊，用户粘性不够，价格定位区间也不清晰。”周清清说道，“李枫，被你这么一说，我们企业目前面临的问题症结差不多算是找到了。”
“我觉得讯通的当务之急，就是要将设计研发和生产制造这两块完全分离。”李枫说道。
“哦？此话怎讲？”周清清问道。
“生产制造端的价值是相对较低的，只要手头拥有技术，设计出了产品之后，完全可以找代工厂制造。”李枫说道，“但是设计研发就不同了，它才是企业的核心竞争力，也是打造品牌的源头。所以将这两块业务实现剥离，就能很好地理清关系，找准着眼点。”
“你的意思，是要弱化制造端，强化设计研发端？”周清清说道。
“不错，产能是可以租赁的，只要我手头有图纸，就可以找代工厂来帮我生产，抛出自购数量的订单，自然有人抢着来接。”李枫说道，“当初佳和电子急于收购你们，就犯了战略上的错误。因为收购你们仅仅是扩大了产能，对于他们而言，在研发设计端的帮助是不大的，也无法提供新的品牌价值。”
“对啊，产能完全可以外包，不需要自己那么费劲得搞生产线。而且引进先进生产线的成本是非常高的，最终又会拖累公司的现金流，让研发端缺乏足够的资金。”周清清说道，“看来只有专注于做一件事，要么权力高研发，打出自己的品牌，要么专心做生产，将技术做精做细。”
“清清姐，你已经完全明白我的意思了。”李枫笑道，“未来的讯通科技必须要转型，而且这种转型越早越好。至于选择走那条道理，你们还是要好好斟酌的。”
在历史上，讯通科技后来的转型是被迫的，由于市场业绩节节败退，最终讯通科技放弃了自己的品牌，也不再自主设计研发，而是成为了一家代工厂，专业从事生产制造。
这条路不能说不对，但肯定不是最好的。毕竟生产制造处于产业链的低端，利润相对较低，做的都是幕后工作，赚的也是辛苦钱。
但是搞设计研发就不同了，只要掌握了新技术，那就能产生相当高的溢价率。
而且随着技术的积累，品牌的价值度也会不断增加，这些都能为企业创造更多的价值。
所以真正成功的企业，都是在转型过程中顺利走上了设计研发端，或者哪怕只走上设计端，也比搞生产更加赚钱。
对于周清清来说，她显然不愿意将讯通科技做成一家代工厂，所以努力让企业积累技术，走上设计研发之路才是王道。
只不过这条路非常艰难，搞得不好随时都可能面临危机，甚至破产倒闭，相比于做生产的低风险，设计研发是一个风险很高的领域。
结束了与周清清的交流，李枫回到了聚龙学院。
马上就到年底了，李枫之前答应林玉婷要去一趟美利坚，结果一直未能成行。眼下美利坚的投资业务已经开展起来，虽然金文彦处理得不错，但是在一些大方向上，还是需要李枫的总体把控。
所以接下来，必须要尽早动身，前往美利坚指导星梦公司的投资工作。
李枫看了看日历，打算在本月中旬动身，赶在圣诞节之前完成工作。