第181章 自主创业
学生会这边突然的变卦，这种熟悉的套路和风格，许浩在苏望耳边轻声说了一句：“张茂才的哥哥张茂天是校学生会的副主席。”
听到许浩这话，苏望已经是肯定，这事情必然是张茂才两兄弟从中作梗了。
“苏望，到底是怎么回事，我刚听学长说，要将沈自栋的事情给上报到团总支那边去。”
苗婷婷有些着急的朝着苏望走来，担忧说道：“如果给报到团总支去的话，那一个全校通报批评肯定跑不掉的，这事情还会入档案的。”
“有人在里面从中作梗，不想让老四好过呗。”一旁的许浩抢先回答道。
“谁啊，这么的坏。”
“还能有谁，就你们法学系那个张茂才，他可一直觊觎着我们三嫂呢，上一次便是想整老三，但最后失败了，先自被他抓到了这么个机会，肯定是不会放弃的。”
“是他？”
苗婷婷回想了一下，张茂才确实是喜欢唐瑾，一开始将齐敏给引入宣传部的时候，她就觉得张茂才是醉翁之意不在酒，后来知道了唐瑾和苏望在一起，便是将齐敏给挤走了，这种人一看就是那种小人。
“那我们现在该怎么办啊，要不我找校学生会的学长问问，我还是认识几个人的，在学生会也能说的上话。”
“没用的，这张茂才的哥哥是校学生会副主席，这种事情就算是找到主席也没用，只要人家不松口，就说按照规章制度来办，谁也奈何不了他。”
许浩摇了摇头，苏望也是保持沉默，因为许浩说的就是他所想的，在这种情况下，老四这一次全校批评是跑不掉的。
“他们整老四，我们也不能不反击，老大、老三，我养了这么久的号也该发挥作用了，他们想让老四出名，那我也让他在全校出名。”
“确定不会有问题吗，别被人抓到ip，咱们学校可是藏龙卧虎。”
“不会，黄大神亲自给了我一个虚拟ip软件，有上万个肉鸡当跳板，绝对查不到真实地址，除非是国内那些顶尖高手出动，但那些顶尖高手可不会因为这点小事而出手。”
许浩心里很有数，这个时候电脑在国内开始走进千家万户，但这方面的人才还是少了些，所以许多家庭电脑存在严重的安全隐晦，包括一些企业服务器也是如此。
一些会一点简单编程技术的，凭借着所谓的黑客软件，通过什么21、23、80、1433这些端口就可以入侵个人电脑和服务器，轻轻松松拿下，这类人被称之为脚本小子。
连脚本小子都可以在互联网上各种入侵，更何况是黄大神这种专业级别的大牛呢。
用黄大神的话说，真正的黑客是自己编写脚本软件，而那些脚本小子则是用着他们编写的脚本软件，前者是创造工具，后者是使用工具。
而实际上，大部分黑客都会在他们编写的脚本中留下后门，那些使用了他们脚本的电脑，自动成为了他们的肉鸡，而通过他们脚本去入侵别人电脑的，这些电脑毫无疑问也是间接被他们所掌控。
许浩性子很急，也不待在这边了，直接是赶回宿舍准备报复计划，而苏望则是在走廊上拨打了辅导员刘博的电话。
这种事情，哪怕不让辅导员过来帮忙，也是该通知辅导员一声的。
十几分钟后，刘博出现在了校学生会，了解了事情之后，也从苏望的话语中听出了有人在从中作梗的端倪，心里有了决断。
“苏望，沈自栋这种情况现在只有一个办法，那就是让校团总支那边通融，走通那边的关系，说实话吧，我只是一个辅导员，和团总支的老师不熟悉，如果要走这条线的话，我觉得可以和咱们系团总支严书记汇报下情况，当初你们寝室的事情，就是严书记亲自发的话。”
有些话刘博没有明说，但话里的意思已经是透露的很明显了，就是当初严书记替你发了话，这就是一个由头，可以借着这个由头跟严书记拉近下关系。
“刘老师，我明白了。”
苏望心里也有数了，他也不是那种不懂人情世故的人，当初那件事情结束之后，他就去过严书记办公室一趟，虽然不算深交，但也在严书记面前混了一个眼熟。
“你现在过去吧，这边我看着。”
“那就麻烦刘老师了。”
从校学生会离开，苏望给严书记打了一个电话，说要向严书记汇报一下工作，电话那边，严书记也表示很欢迎，在办公室等他过来。
挂掉电话之后，苏望心里对严书记的态度大概有数了。
自己只是一个班长，按道理来说，离着系团总支书记之间差着好几个阶层，汇报工作那就属于越级汇报，一般当领导的对越级汇报是没有什么好感的。
可严书记话语中很亲切热情，对自己过去汇报工作表示欢迎，这就说明这位严书记也是很愿意跟自己处好关系的，这是一个好的兆头。
来到系团总支书记办公室，苏望敲了敲门，里面很快便是传来了“请进”的声音。
苏望推开门走进去，看到严书记正在批改文件，不过在抬头看了眼自己，严书记笑着说道：“苏望来了，你先坐一下，我这边批复一份文件。”
“没事，严书记你先忙。”
如果没有先前的电话，苏望还会觉得严书记这是故意给自己下马威，但有了先前电话里的通气，严书记的这种表现就是代表着另外一种含义了。
一般情况下，领导会让一个人等，要么是对这个人观感不好给个下马威，要么就是领导觉得这是亲近的人，所以没那么多讲究。
两分钟后，严安民批改完了手上的文件，放下笔笑着看向苏望，问道：“苏望，害你久等了，最近咱们团总支这边事情比较多，虽然只是上学期，但大四的学生们功课都完成了，马上就要开始实习了，我们团总支也得统计这些学生们的实习去向，得替学生把关。”
“咱们经管系有严书记您这样的老师，真的是我们当学生的幸运。”苏望笑着送上了一个马屁。
“职责所在而已，你也就别给我戴高帽了。”严安民摆了摆手，笑着问道：“这次是有什么工作要向我汇报？”
“是这样的，严书记，我们班有一位学生……”
苏望将事情给讲述了一遍，从头到尾也不虚构，因为他知道如果严书记愿意插手帮忙的话，那也会去了解清楚的，而当领导的人最讨厌的就是被人给欺骗。
“既然派出所那边都没给登记，这事情完全可以大事化小小事化无的嘛，校学生会那边是搞什么名堂，这么点小事还要捅到校团总支那边去。”
严安民脸上也是有那么一点不满之色，不管怎么说，团总支的工作就是负责学生的行为作风和思想这一块，自己院系的学生要是因为这种事情被通报批评，他也面上无光。
不过，严安民在学校待了这么多年，对于学生会的一些猫腻也很清楚，这事情估计是有人在里面从中作梗了。
所以，对于这事情，严安民不打算插手了。
当初会替苏望发话，那是因为院系的主任打了个电话过来，他卖了主任一个面子，但说白了他和苏望之间并没有多深的交情，自然是很爱惜自己羽毛的。
苏望一看严安民这态度，就知道对方估计是不想插手了，正当想着该如何让这位严书记插手这事情的时候，办公室的门被人给推开了。
“哟，苏望也在啊，书记，这是刚刚校部那边发下来的，关于加强大学生自主创业的通知报告。”
进来的是团总支的一位老师，苏望也见过一面，就是当初在学生会上转述严书记讲话的张峰老师。
“自主创业，哪有那么好自主创业的，每年咱们学校创业的学生不下百个，但大部分都失败了，今年咱们院系支持的那两家创业公司，不也是倒闭了吗。”
说到自主创业，严安民便是有些无奈，现在上面提倡大学生自主创业，而学生们也很有激情，怀着满腔热血和所谓的创意，可关键是创业真的不是一件简单的事情。
你说计算机系的还好，学生们只要有技术，做个产品出来等待着被收购就可以了，可他们经管系，学生创业难道就太大了。
尤其是最近一两年，随着沪上那几家学校走出了许多创业者，校部也是坐不住了啊，毕竟水木大学是国内排名第一的，在这方面怎么能够被别的学校给比下去。
所以，在这种情况下，校部直接是发硬性指标，严安民几乎每年都要被这事情给烦恼一阵子。
“你去了解下今年大四学生的情况，看看有没有创业的，有的话就报上去。”
在一旁听着严安民和张老师对话的苏望，此刻心里有了一个念头，他找到了让这位严书记愿意出手帮忙的理由了。
第182章 团购！
“严书记，关于创业，其实我刚好有这样的想法，而且已经是筹备了许久了。”
苏望的突然开口，让得严安民和张峰都愣了一下，半响后，严安民才开口说道：“苏望，你现在才是大一，怎么就想到自主创业了？”
“创业不分先后嘛，大一创业我觉得不是什么问题，而且我觉得我的创意这个时候是最好的，再晚的话估计就要被人给抢先了。”
苏望说了一半的时候，他确实心中是有个想法，但他的目标是在明年开始这个项目，而不是现在，因为现在这方面的环境还不是很成熟。
不过，提前一年布局也不是不可以。
“哦，那你准备做什么项目？”严安民好奇问道。
“团购网站。”
“团购网站？”
严安民有些不理解，倒是张峰在一旁问了一句：“是那种在网上发起团体购物的网站？”
“没错，但并不限于这种简单的团体购物，我想做的是本地生活服务化，其实早在几个月前我就调查过许多商家，就拿ktv来说，该行业酒水利润很高，但因为装修水电还有员工，成本也是不低，如果每天不能保证一定的客流量，那就会陷入亏本状态。”
“拿包厢消费来说，正常一个包厢平均消费是在500块，啤酒是280块钱一箱，但如果我们和商家合作，让他优惠到一个包厢消费在300，实际上商家依然是有利润可得。”
“对于消费者来说，他们享受到了便宜，而对于商家来说，他们有了客流量，包厢不会空着浪费，这是一个双赢的结果。而实际上不只是ktv，还有许多其他行业也都可以用这种模式，尤其是餐饮行业，这些都是团购市场的发展方向。”
团购网上卖实物？
作为过来人的苏望是不可能干这种傻事的，那些死掉的团购网站已经是证明了这条路是走不通的，安安心心的做好服务，从商家那边抽取提成才是王道。
“苏望，要按照你这么说的话，恐怕需要的资金不会少吧。”
严安民虽然对互联网团购这一块不是很懂，但作为经管的老师，财务这方面还是很清楚的，这样的一个网站，前期的成本肯定是不低的，因为要安排人去找商家谈判，还得要有网上技术人员。
“确实不低，但也不会那么高，我估计只要十几万就可以启动这个项目了，而到了后期则是可以引入资本融资。”
苏望很清楚这位严书记要的是什么，那就是要的是大学生自主创业，既然是大学生自主创业，那肯定是没有多少钱的，毕竟是个穷学生嘛。
如果苏望告诉对方，这个团购网站要投资个一两百万，那这已经是有些脱离了大学生的能力范围了，就算后面做出的成绩，那些媒体记者报道，也只会说是富二代大学生自主创业。
富二代这个标签，绝对会排在大学生前面，这不是严安民想要的。
“严书记，我是这么设想的，前期可以在咱们学校弄一个办公地址，然后先是和学校周围的商家谈判，这样一来对学生来说也是一件好事，同时呢，我们会对商家进行条件评估，每一位在我们网站上发起团购活动的商家，都是正规诚信的商家，这样也保证了学生们被黑心商家坑的情况出现。”
苏望这话让得严安民眼睛一亮，因为苏望的话说到他的心底去了，弄个团购网站，帮助学生们谋福利，还是大学生自主创业，这个项目要是做成了，那就是他的一大功绩。
“苏望，这个项目你有多大把握？”
“8成吧。”苏望想了下答道。
“好，你是咱们院系的学生，我们团总支对于学生自主创业一直以来都是有扶持政策的，这样吧，让张峰去给你找一个办公地址，可以免费给你们使用一年，一年之后根据公司运营情况再做决定。”
严安民也是果决之人，既然苏望要创业，而且又恰好是给他送功绩的事情，他自然是不会拒绝，甚至还决定免费送产地。
水木大学是有个创业园的，都是学校学生自主创业的学生，经管系作为学校的大系，在创业园同样也有不少产地资源，免费给场地，这点权利严安民还是有的。
“那真是太好了，有严书记和团总支的支持，我对这个项目更有信心了。”
苏望笑着奉承了一句，既然严安民都这么说了，那老四的事情自然也就解决了，这种事情就不用再说出来了，大家心照不宣就可以。
十来分钟后，苏望走出了团总支，严安民看着苏望离去的背影，朝着张峰问道：“对苏望这个学生，你怎么看？”
“书记，苏望这学生和普通新生不一样，我觉得他这个项目也许能成。”张峰想了下回答道。
“是和普通学生不一样啊。”
严安民听到张峰的回答，意味深长的说了一句，张峰不知道苏望的底细，但他已经是从院系主任那边知道了，苏望是防诈骗网的创始人，人家在高中时候就开始创业了。
只不过防诈骗网是一个非盈利性质的公益网站。
“咱们院系有个叫沈自栋的学生犯了点小错，你去校团总支那边一趟，这点小事嘛，就不用上纲上线了，对于学生我们还是要以教育为主。”
“好，我现在就过去。”张峰记得当初在学生会的时候好像看到过沈自栋这名字，是和苏望在一个寝室的，这么看来苏望来找书记，是因为他室友的事情。
出了办公室之后，张峰怎么都觉得苏望和严书记好像是达成了某个交易一样。
只是，拿创业来做交易，要不要这么牛逼啊。
另外一边，苏望出了团总支之后，直接是朝着寝室走去了，在他心中，这确实是和严安民的一次交易。
苏望不是没有想过曝光自己是开心网或者饭否网股东身份，但转念一想，这身份虽然可以给自己带来光环，但对严安民的影响并不大。
体制里的人，对于商人其实是没有多大兴趣的。
无论是开心网还是饭否网，都是在大学之前弄起来的，甚至包括好声音也是一样，所以这些根本不能计算到大学当中，这些身份曝光出去，最多就是让媒体夸赞自己，水木大学都搭不上一点光，就更别说一个小小的院系团总支了。
但是团购网站不同啊，这是自己在大学时候创立的，又有团总支的支持，做成了，就是严安民铁打的功绩，这才是和他利益挂钩的，才是严安民所需要的。
第183章 以后你就是我亲哥
校学生会！
“张主席，团总支那边没有通过！”
“没通过，不可能，团总支怎么可能不通过的。”
张茂才听着校学生会人的话，还没等自己哥哥回答，就先一步开口了。
“学长，这是文档，除了关于沈自栋的，其他的都通过了。”
这位学生会的干事言语中也是有些不满，难道我还能在这事情上撒谎？但对于张茂才他也不敢过多得罪，毕竟人家哥哥是学生会的副主席。
“我来看看。”
张茂才不死心，自己趴在电脑屏幕前，看了眼桌面上的文件，结果发现其他文件都有团总支的批复，唯独关于沈自栋全校通报批评的意见没有通过，直接是被打了回来。
“茂才，这沈自栋是什么来历？”
相比起自己弟弟张茂才，张茂天却是看出了这份处罚文件被驳回代表着什么，这代表着至少有人在团总支那边打了招呼。
而能够让团总支退回校学生会的处罚文件通知，对方在团总支的人脉绝对不低，最起码也是副书记一个级别的。
如果只是团总支的一般老师的话，遇到这种事情是会私下打电话和他们学生会的负责人商量的，而不是直接这么简单粗暴的驳回。
因为这些老师也怕学生会这边出现愣头青拧巴的人，把这事情给捅到书记处那边去，这样的话，这老师肯定是要被书记们批评的。
越是简单粗暴，没有给任何的理由驳回，就越是说明对方不怕他们学生会不满，而放眼团总支，也就只有几位书记有这等魄力了。
“哥，他们也就是在经管系有一点能量而已。”
“蠢，如果只是在经管系有些人脉的话，能够让团总支驳回学生会的处罚意见？我告诉你，我在校学生会待了三年，团总支驳回学生会文件的次数屈指可数，而且每一次都给出了驳回意见，像这种毫无理由的驳回，这是第一次。”
张茂天听到自己弟弟的话，等到办公室的干事离去之后，直接是骂了一句。
“要按照你说的，对方只在经管系有人脉，那除非这人脉是他们经管系的严安民书记，而且还得是严安民对团总支态度鲜明，一定要力保才能有这样的结果。”
“哥，很有这种可能，上一次我就听林浩说，就是他们经管系的严安民书记亲自发话了，沈自栋寝室才逃过一劫。”张茂才回忆了一下，随后立刻答道。
“这么重要的信息你怎么不告诉我，我迟早要被你给害惨了。”
张茂天一听自己弟弟的话，差点是气炸了，什么叫愚蠢，这就叫愚蠢，都知道人家背后站着严安民了，干嘛还要和对方作对。
“哥，没有这么严重吧，严安民又管不到校学生会。”
“你懂个屁啊！”
张茂天现在对自己弟弟是越来越怀疑了，以自己弟弟这智商，到底是怎么考上水木大学的？
人家严安民到底是经管系团总支的书记，在水木大学的人脉是自己这学生会的副主席可以比的吗，人家在团总支不知道多么根深蒂固，而学生会就是在团总支的引导下展开工作的，人家只要随便发个话，团总支那些老师是会支持严安民还是自己呢？
答案用屁股想都想得到，偏偏自己这弟弟还这么一副无所谓的样子。
“这事情我会去解决，你先回去吧，但是我告诉你，再也不要去找沈自栋那寝室人的麻烦，不然真出了事情我也帮不了你。”
张茂天说这话的时候表情很严肃，三年的学生会生涯，让得他很清楚学生会中有多么猫腻，自己弟弟仗着有自己这个副主席撑腰，在法学系估计也没少干见不得人的勾当，这些事情要是没有人去调查告发自然是没有问题，可一旦有人盯上了，那问题就不小了。
“我知道了。”
看到自己哥哥严厉的样子，张茂才有些言不由衷的应承了下来，不过他还是没有把苏望寝室人给放在眼里，在他看来自己不找苏望他们麻烦就很不错了。
出了校学生会，张茂才朝着自己院系走去，到了法学系后，张茂才一改先前被自己哥哥批评的气馁模样，抬头挺胸目视前方，又恢复成了高冷的法学系学生会宣传部长的形象。
一路上遇到过不少学生，张茂才朝着这些学生含笑点头，这些学生大部分都是他的学弟，也有的是学生会的人，平日里见到他都会停下来喊一声学长或者部长，他也很享受这种感觉。
然而今天张茂才发现，这些学生看自己的表情有些古怪，甚至其中有几位学生会的干事，见到自己竟然没打招呼，反而是低着头匆匆离去，就好像是没看到自己一样。
“李涛！”
张茂才喊住了迎面走来的一位男生，这是学生会的一位干事，虽然不是他宣传部的，但却是外联部的干事，而他和张昊关系不错，经常去外联部逛逛，外联部的那些干事对他也很是尊敬的。
“张部长！”
“怎么这么急匆匆的，你们外联部有什么活动？”
“没……没有。”
“没有那你走那么快干什么，要学会慢下来，咱们校园的风景很不错，慢下来，好好欣赏校园景色，会给你带来不一样的感悟的。”
“是，我听张部长的。”
“行了，去吧，你才上大一，要好好学习，但更要尊重学长们，多跟他们取取经，这对你的帮助是巨大的。”
过了一把部长的瘾，张茂才一挥手放对方离去。
“张……张部长，你没上咱们学校的bbs吗？”那位新生李涛走出去了半米之后突然又转身停下来，回头说了一句。
张茂才一脸疑惑，问道：“bbs上怎么了？”
“这个……我说不来，张部长你有空最好还是上去看看吧。”
感受到对方的那怪异眼神，和先前路上其他学生看自己的眼神一样，张茂才没由来的心里有些烦闷，也不在校园内溜达了，加快脚步回到自己宿舍，打开了电脑登陆校园bbs。
“卧槽！”
半响后，据说……据bbs某位法学系学长爆料，张茂才所在寝室传出了一阵摔打声音，再然后听说张茂才被他的几位室友给抬到了校医务处去。
张茂才在法学系很有名，但是在整个水木大学就不算多出名了，然而今天下午论坛出现的爆料，让张茂才瞬间火了，火遍整个水木大学。
尤其是那几张露骨的聊天记录截图还有照片，更是满足了水木大学众多吃瓜学生的八卦之心，让得这消息以一种飞快的速度在校园内传播。
“删帖，钱俊，为什么不删帖，你不要给我解释，，平日里你不是说你们计算机协会的人技术都很厉害吗，现在你告诉我论坛被人入侵连删帖都做不到？”
校学生会，张茂天此刻是满脸怒火，他刚刚还在想自己弟弟事情该怎么解决，还没等他想出个主意，就得到了不好的消息，自己弟弟上了校园bbs了。
上校园bbs了解了下情况后，张茂天火急火燎的给bbs的管理员打电话，学校的bbs是由校计算机协会的人管理的，可那边却是告知，论坛被入侵了，那入侵者很早就进入了论坛管理后台，却一直潜伏着，直到今天才提取了管理员权限，并且把他们的管理员权限都给下了，他们都没有权限删除帖子。
“该死的，到底是谁搞的鬼？”
张茂天知道自己弟弟这一次在学校的名声算是彻底臭了，虽然说这事情并不违反校规，但绝对会成为学校的一个大料，自己弟弟以后在校园都别想抬起头来了。
现在事情已经发酵，张茂天更想找出背后整自己弟弟的人，一开始他的脑海中闪过自己弟弟提过的经管系苏望寝室那几人。
但很快张茂天便是否定了这个猜测，因为在他看来，对方不具备这种报复的实力。
首先，虽然对校计算机协会的那些人不满，但张茂天也承认，这些人虽然不是学校里面真正的计算机大牛，可实力也不差，而经管系压根就不是主学的计算机，一个经管系的大一新生怎么可能入侵的了bbs。
其次，自己弟弟是今天才找的那沈自栋的麻烦，而这一次的报复事件明显是蓄谋已久的，最大的可能就是自己弟弟以前得罪过的人，精心谋划了今天的这次报复。
“别让我找出来是谁，否则的话我绝对不会放过你！”
张茂天虽然对自己弟弟不满，但到底是自己的亲弟弟，自己亲弟弟这么被人整，他同样也是怒火中烧，已经想好不管付出什么代价，一定要查找出背后的主谋。
……
不说张茂天和张茂才两兄弟的心情，此刻在308寝室，第二次卧谈会正式召开，而这一次卧谈会则是由苏望来主持。
“所以，老三你为了说服严安民书记出手，要白花掉十几万。”
当听完苏望提了下关于创业的事情，老大一脸痛心疾首，而老四沈自栋则是用无比感动的目光盯着苏望。
“三哥，啥都不说了，以后你就是我亲哥。”
ps:本来这个剧情想写的详细点的，但前面光是提到一些美人计划的细节啊，就被屏蔽了，有点心悸，只能这种春秋写法，嗯，明天就回到家了，会全力爆发
第184章 做慈善我们是认真的
感受到老四沈自栋那种仿佛要以身相许的眼神，苏望连忙打住他，说道：“我可不只是为了你的事情，我确实是有这个创业想法。”
“老三，你不要为了安慰老四故意这么说，十几万块钱可不是一个小数目，就算你家里条件不错，估计你爸妈也不会同意的。”
在老大刘健看来，苏望家里条件虽然不错，但应该也不会一给就给个几十万的生活费，这种富二代，在水木大学并不多的。
大部分富二代学习成绩都一般，因为他们太早的见识到了这世界上的灯红酒绿，靠着家里的关系和金钱，可以进入一些普通的本科，但水木大学是国内顶尖学府，能够进入这里的学生，学习成绩都是有保障的。
所以，哪怕水木大学里的学生有家里很有钱的，一般也都是家教家风很好的那种，这种学生的长辈，对于孩子的教育是很严苛的，不会那么溺爱，生活费就算比一般学生多，但也不会超出太多。
“对啊，三哥，不行我就承受这个通报批评就是了，反正我也没有打算将来走政治。”老四沈自栋也是劝说道。
“你们说什么呢？”
苏望有些哭笑不得，以为他这是过家家啊，都跟人家严书记给确定的事情，怎么可能还能临时变卦。
“你们先听我说说我的计划，就知道我是不是临时起意的了。”
老大刘健三人，如同乖宝宝一样搬了凳子坐在苏望面前，一副认真聆听的样子。
苏望被这三位活宝给弄得有些蛋疼，但还是调整下情绪，认真说道：“首先关于这个网络团购在全国市场大不大我不知道，但我们可以先从我们周边看起。”
“就拿咱们学校外面的那些商家来说，这些商家经常请人在校园里面发送一些优惠券，就是为了吸引学生过去消费，而现在我们告诉商家，他们不需要自己去发优惠券了，只要把优惠价格给到我们，我们替他们去吸引学生过去消费，你们觉得那些商家会愿意不？”
“那不废话吗，当然是会愿意的啊，省下了请人发传单的成本了，哪个商家不愿意干，当然，前提是我们确实是要替宣传了。”老大刘健想都没想就回答道。
“没错，商家们肯定是愿意的，而且最重要的是，我们是团购，团购就意味着最起码不止是一单生意，商家要付出的，就是把原来优惠给到我们，对于他们来说是没有一点损失的。”
老二许浩推了推眼镜，沉吟道：“老三，你这意思我明白了，公司免费替商家宣传，那么肯定是不愁商家加入的，但关键是公司怎么盈利，你可别跟我说你是在做慈善。”
“其实我觉得吧，要盈利很容易的，比如商家给我们三十块一单的优惠，我们对外给出25元一单，这样的话一单就能够抽成5块钱了。”老四想了想说道。
“要按照老四这么说的话，那确实是可以做呢，我们只要去宣传一下就可以了，也不需要付出多少成本。”
听着老大三人的讨论，苏望摇了摇头，说道：“我没打算从单子里面抽成，商家该是给多少优惠就给学生们多少优惠，我们不赚这个差价。”
这一回，轮到老大刘健三人一头的雾水了，不赚差价，那公司还怎么盈利，总不能真的是开慈善公司吧。
为学生们谋福利，貌似老三好像还没有这么崇高的觉悟吧。
“到底是没经历过后世互联网公司烧钱抢用户的人啊，并不知道用户的价值。”
苏望在心里感叹了一句，这个时候的人多少还是有些局限的，等再过几年，多少互联网公司为了拉取用户各种补贴，就拿外卖混战的那段日子来说，那时候的用户多幸福，只要花几块钱就可以享受到价值十几二十块钱的食物。
包括哪些外卖骑手，还有网约车司机和用户，有时候花3块钱从京城东可以做到京城西，然后还会被赠送一张下次可使用的十元优惠券。
远的不说了，拿最近的说，开始做免费抢用户的代表就是360了，硬是凭着给用户免费使用干掉了金山，等到用户达到一定程度了，自然就有赚钱的门路了。
在苏望看来，学生们其实是一个很穷的群体，尤其是大学生，套用网上的一句话，那就是钱没两个，又好面子放不下身段，喜欢端着大学生的架子。
所以苏望压根没打算赚学生们的钱，至少前期没有，商家那边也是一样，团购网站其实没有多少技术含量，日后肯定会有竞争存在的，而干掉竞争对手的最好办法，自然就是拖死对方。
反正我不赚钱，你要是想赚钱，用户就跑了，你要是不赚钱的话，公司就倒了。
不是每个人都有苏望这种重生者的经历，知道团购网站在未来的潜力的，套用后世某位退休人物老马所说的话：
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数创业者死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。
互联网公司尤其如此，很多时候一家公司能不能坚持下去，靠的就是公司的管理层对这个行业的未来认可度是不是够坚定。
如果连你自己都不够坚定，又怎么能够说服投资机构。
“你们别觉得我是真的做慈善，只是在我看来，光是在咱们校园，哪怕收取差价的话，其实也没有多少钱，与其如此还不如让利于商家和用户。”
“等到在咱们学校内打开了市场，而后再借机推向城里的其他大学，把这个市场给做大，大到一定程度的情况下，我们再开始收费，而这个时候，因为我们已经有一定数量的用户了，那些商家都眼馋我们的用户，为了吸引更多用户到他们那里消费，自然愿意花一定的钱，只要这投入的钱和收益是成正比的，这些商家就心甘情愿。”
苏望的话让得老大刘健三人陷入了思考当中，半响后，许浩第一个说话。
“我懂老三你的意思了，其实就和阿里一样，免费给商户开店，商户们可以在淘宝上卖产品，因为不收费，少了现实中的房租和水电支出，这些商家自然是都愿意的。”
“不过现在淘宝的商户开始多了起来，产品也就多了，用户可以到处挑选，通过搜素关键字查询店铺，而淘宝不收店铺费，但却收取推广费，毕竟类似的产品有很多家商户都在做，大家价格都差不多，肯定是显示在前面的最受欢迎。”
许浩喜欢计算机，对于电子商务自然不陌生，甚至目前308寝室里，就他网购的东西最多，对于淘宝的那一套规则很是熟悉。
“这是咱们公司的一个盈利项目，但前期的话并不会推出，我们前期的排名就根据用户点评的好坏来做，在每一家商户的团购活动下面设置一个点评栏，只要购买了团购活动的，都可以在消费之后进行点评。”
在苏望的心中，他这家团购公司，那就是大众点评和美团后来的结合体，而大众点评和美团之间的合并是在2015年的事情，所以对于大众点评做团购这块他不担心。
“我怎么觉得老三你描述的情况和现在的大众点评还有口碑网有些类似啊。”
“确实是很像，但我们有一个他们所没有的天然性优势，那就是我们是大学生，可以主打大学生市场，而这块市场才是最巨大的。”
人们都是有从众心理的，当初的校内网为什么能够那么火，还不就是因为主打的大学生市场，整个社会对于高知识份子还是很尊重的，任何一个产品如果能够占领大学生市场，推向市场的时候，也会很受欢迎，尤其是容易受到资本的青睐。
而自己的身份是大学生，还是水木大学的学生，这就是一个很好的宣传噱头，也能够让其他学校的大学生比较容易接受，毕竟是会有一种亲切感嘛。
另外大众点评和口碑网虽然发展的也不错，但说实话资本还是差了点，否则的话在后世的千团大战中，也不会让美团后来居上胜出了。
管理层的保守，决定了这两家公司的上限。
自己有开心网和饭否网的股份，而开心网在未来两年内肯定是会上市的，自己可以套得一大笔钱，也不怕团购网站没得钱烧。
“老三，你是认真的吗？”
老大刘健一脸严肃表情看向苏望，苏望点了点头，也是严肃回应道：“我当然是认真的，现在跟你们在这里开会，是想询问你们有没有兴趣加入这个项目中。”
一个创业公司，不仅仅是靠着一个创始人可以撑起来的，他身后必须要有一个很好的团队，阿里的十八罗汉，王兴创建美团时候，跟随他的是从校内网就在一起打拼的团队。
对于寝室老大三人，苏望也是挺看好的，能够考上水木大学的，又哪里会有庸才，在加上有自己在一旁把舵，苏望还是很有信心的。
ps:今天到家了，明天开始还债，当然了，九灯洗个澡，要是不累的话就会继续写凌晨更新
第185章 怎么就秀恩爱了（打赏加更）
“你们要创业？你们才大一，有没有搞错？”
经管系男生308寝室和法学系女生206宿舍，一个月一度的联谊聚餐会，苗婷婷听着苏望几人的讲述，瞪大了眼睛，一脸不可置信的表情盯着苏望几人。
“大一不可以创业吗？”苏望笑着反问道。
“当然不可以啊，咱们现在才刚进入学校，正是学习知识的时候，这个时候创业肯定会耽误了功课，而且，现在大学生创业其实也就是个噱头，你看看有多少学长创业失败的，白白浪费了自己的青春。”
苗婷婷一脸正经表情，“你们可不要这么冲动啊，这可不是闹着玩的，唐瑾，你就不劝劝你家男朋友啊。”
说到一半的时候，苗婷婷发现自己这个事外人在这里喋喋不休的说个不停，相反的作为苏望女朋友的唐瑾，却是坐在那里安静的喝着奶茶，一点也没有要劝说的意思。
“苏望既然想做这个，那肯定说明有充分的准备，我支持他。”
被点到名，唐瑾抬起不施粉黛白净明艳的脸蛋，漆黑卷翘的睫毛眨了眨，一副我很相信苏望的表情。
“真的是情人眼里出西施，你就对你家这位这么有信心啊。”
听到苗婷婷的话，唐瑾点了点头，清亮分明的眸子透着认真，声音清脆，这更是让苗婷婷有些难以理解了，最后只能是归咎于恋爱可以让人丧失理智。
实际上，唐瑾在从苏望这里得知要在学校创业的消息时，印在脑海中的第一个念头就是自己男朋友又找到了一个赚钱的门路了。
也不怪唐瑾会这么想，自从苏望告诉她，开心网和饭否网都算是自家的产业的时候，唐瑾上网的时候，就经常会关注有关饭否网和开心网的新闻，甚至她还在饭否网上创建了账号，不时的发表一些关于法律的文章，或者解答饭否网上用户求教的关于某些律法的问题。
虽然她知道她的这些举动其实对于饭否网的发展并没有太大的帮助，毕竟能量太小了，可她还是这么做了，用这种笨笨的形式来表达对苏望的支持。
如果网上看到有人黑开心网的话，她甚至还会跟人家辩驳，虽然很多时候那些人因为辩驳不过她而骂脏话，但她不但不生气，反而是有一种满足感。
这种满足感，就是来源于对自己男朋友的守护。
开心网和饭否网是苏望的，那守护开心网和饭否网，就等于是守护苏望。
当然了，因为关注开心网和饭否网，关于这两家公司的财经新闻她也看了，每次看到那些财经新闻上面提到，某某机构对两家企业的估值不断上调的时候，看着那对于她来说相当是天文数字的增长，哪怕是性格清冷的她，都有些淡定不了。
“苗婷婷，你要对我们有信心，这一次创业我们寝室可是全都入伙的，老三占大头，不过我们各自也有10%的创始人股份，现在给你一个机会，你要不要加入进来？”
沈自栋开口，苗婷婷翻了一个白眼，你们这群人疯了还想拉上老娘我，正准备拒绝，结果一旁的唐瑾在这个时候补充了一句。
“婷婷，我觉得你可以入股的，应该是不会亏的。”
“让我入股？唐瑾，你也跟着他们一起疯啊。”
“我没疯，我是为你好。”
唐瑾表情很认真，苏望目前身家几十亿，要是一般的小项目自然是看不上的，既然要弄肯定是有大前景的，而苏望拉上他寝室的三位室友，恐怕也是有想要拉一把这三位室友的想法。
开心网和饭否网这两家公司都是几十亿的市值，那这家新公司，在唐瑾想来，将来最差应该也能上亿吧，5%可就相当是近千万了，这已经是一笔巨款了。
自己在学校里，也就和婷婷关系好，苏望没有阻止沈自栋的话，说明苏望也是愿意婷婷入股的，那自己自然是要帮婷婷一把的。
“我没钱，我的钱都要买化妆品，要我入股，要钱是没有的，最多也就是出个力气。”
“出力气也可以了，你加入进来，我给你5%的股份。”
苏望看向苗婷婷，这个股份份额是他想好的，寝室老大他们每人5%，但等到后面几次融资之后肯定是要稀释掉不少，估计最后只有2%左右。
按照后世美团的估值，这个股份对应的价值便是不低了。
当然，给苗婷婷5%的股份，倒不是因为唐瑾的面子，而是他觉得苗婷婷值这个股份，苗婷婷虽然颜值和唐瑾没得比，但也算是一位美女，美女在这个社会上是有优势的，有苗婷婷的加入，至少在吸引学校男生方面还是有优势的。
想想当初仅仅只是因为唐瑾报名了英语社，原本不温不火的英语社瞬间成为了学校第一大社团，就可以从中看出美女的力量有多大了。
至于为什么不拉唐瑾进来，开什么玩笑，那是自己女朋友，只能是自己欣赏，怎么能够被其他男生觊觎，给那些男生一点幻想他都不愿意。
而为什么没有想过给唐瑾股份，那是因为苏望觉得，自己的就是唐瑾的，老板娘需要为了公司努力吗？
老板娘只要照顾好老板就可以了。
在苏望心中，唐瑾只需要负责貌美如花就可以了，至于自己则是负责赚钱养家。
“股份多少都无所谓，就当陪你们玩玩了。”
苗婷婷一脸的不在意，苏望也没有多说什么，目光看向众人说道：“场地学校那边会提供，晚点老大你联系团总支的张峰老师，先去把场地确定下来，至于二哥你联系一下黄大哥，问问他有没有兴趣加入我们团队，我可以给他开工资还有技术股。”
对于黄国斌的技术，苏望算是见识过了，连二哥都能够入侵水木大学bbs，让得计算机协会的那些人察觉不出，那么作为自己二哥师傅的黄国斌，技术自然就不用说了。
团购网站，自然是需要有计算机方面人才的，而实际上，这也是苏望所认为的前期公司最大的支出部分。
网站后台的设计，网页前段的设计，以及马上到来的app的开发，这些都是需要专业人才去实现的，
苏望不是计算机方面的专家，但这些事情可以交给专业的人去干，在他看来黄国斌目前是适合这个职位的，当然了，社会上肯定会有比黄国斌更专业的人才，但苏望却不没有考虑的打算。
原因很简单，一群年轻人的创业中，如果挤进来一位三十多岁的人，那么这家公司就很容易会出现内部矛盾，这种矛盾是很难化解的，来自于属于年龄上的鄙视链。
二十岁的年轻人鄙视十岁的小朋友太笨，三十岁的青年人鄙视二十岁的年轻人办事不牢靠，四十岁的中年人鄙视三十岁的青年人社会经验不够丰富。
苏望可不想招来一位技术大爷，与其如此还不如培养黄国斌一步步成长起来。
“好，我去跟大神沟通。”许浩点了点头应承了下来。
“如果黄大哥有适合的人才也可以让他一起带过来，我们给的待遇不会低于国内其他互联网公司的工资水平，另外我一会去工商那边注册公司。”
苏望给众人分配了任务，关于公司注册资金，他准备的是五十万，而不是跟老大他们说的二十万，因为二十万根本就不够前期支撑的。
当然，如果苏望愿意的话，完全可以先投入个一百万，但苏望很清楚一个道理，拔苗助长并不是一件好事，自己想要拉寝室这三位一把，但也必须要掌握一个度，有时候给的多了反而会引来麻烦。
毕竟人都是有自尊心的，自己给的多了，难免老大他们不会产生一种占了自己便宜的愧疚感，而这个金额这个股份则是恰到好处。
“苏望，说了半天，你还没有告诉我，咱们公司叫什么名字啊？”
苗婷婷在一旁好奇询问，而老大刘健等人同样也是眼巴巴看向苏望，不过苏望的目光在这个时候恰好落在了唐瑾的俏脸上。
小姑娘正自在的喝着奶茶，有若天仙般完美无瑕的脸蛋，让人不忍亵渎，可偏偏那张粉嫩诱人的红唇，此刻恰好沾染了一缕乳白奶茶，平添了一丝烟火气，仿若天仙谪入凡尘。
“美团！”
苏望轻吐出这两个字。
听到苏望取的这名字，苗婷婷和老大他们很有默契的翻了一个白眼，在他们看来，苏望这分明就是在拍唐瑾的马屁，这真的是一个无时不刻不在秀恩爱的男人啊。
就连唐瑾自己，在苏望的目光注视下，听到这名字后白皙无暇俏脸晕开淡淡的绯色，仿佛在一朵白莲上侵染了一丝胭脂水的艳色，平添了几分风情。
“受不了，真的是受不了你们。”苗婷婷摇头晃脑，一副忍不住就要走人的模样。
“终于知道三哥为啥能追到三嫂了，光是这种不分场合就能秀恩爱的本领，确实是非我等所能及的。”老四沈自栋配合说道。
苏望：……
我怎么了？
怎么就变成秀恩爱了？
我取美团这个名字，这是觉得这名字不错，而且想要借一借后世美团的光啊。
第186章 苏望的野心
水木大学创业园！
一家创业公司在这里成立了。
公司占地面积不大，一共只有一百来平米多一点，一个大厅办公区域，摆了六张那种四座卡起来的电脑桌，而后就是一个小型的会议室以及一个会客厅和苏望的专属办公室。
关于前世的美团，苏望看过新闻报道，说王兴前期一直是选择在大厅办公的，但苏望可没有如此勤奋自虐的倾向，再者说了，这一世的王兴因为自己的缘故没有创建美团而是继续经营饭否网，发展轨迹已经是出现改变了，现在天天坐在办公室里办公呢。
办公电脑是苏望让许浩去采购的，全都是组装机，普通办公人员是用的两千块钱左右的，而像技术开发人员的电脑则是会好一些，每一台价格是在五千元左右。
“黄哥，不用这么拼命吧，适当的休息一下也是可以的。”
苏望来到办公室的时候，黄国斌正带着几个男生在电脑前奋力敲击代码，苏望也是从许浩口中知道，自从来这边上班后，黄国斌几乎是加班加点，每天除了吃饭和睡觉时间之外，几乎都待在了这里。
“不赶点是不行，如果按照苏望你说的，要在12月之前上线网站的话，必须要加班加点。”
黄国斌停下了手中的活，露出惺忪又带着红血丝的眼睛看向苏望，说道：“如果只是一个网站其实不难，这东西不需要多大技术含量，我一个人三天时间就可以弄出来的，利用oracle的数据库，建立后台表格调取收据就可以实现，真正的问题是咱们给商家提供的erp管理系统。”
“这个技术方面实施起来难度很大吗？”
“倒不是难度大的问题，而是工程量不小的问题，说白了，只是一个简单对接咱们网站后台数据的erp管理系统，技术并不难实现，但按照苏望你的要求，还要给商户开发管理系统，那工作量就有些多了。”
黄国斌鼻子吸了吸，从桌子上拿起一根中南海点了起来，作为一位程序员，经常在电脑前熬夜，早就习惯了抽烟。
苏望知道黄国斌的烟瘾很大，也知道许多程序员都喜欢抽烟，所以在给黄国斌他们这些研发人员准备的办公区域，特地给放在了靠窗口边，这样也不至于整个办公区域烟雾缭绕。
猛抽了几口之后，在烟雾的环绕中，黄国斌问出了自己心中的困惑。
“我听许浩说过，咱们公司前期不盈利，你的思路我能理解，这是为了抢占市场，但给商户的erp管理系统为什么也不收费呢，现在市场上，做这类erp管理系统的公司，卖给商户系统一年收费是在一千到五千之间，我们完全可以凭借着这个系统给公司赚取流动资金。”
“你觉得，如果咱们把这系统拿去卖钱的话，能够竞争的过那些专业做这类产品的公司吗？”苏望反问了一句。
“前期肯定是竞争不过的，但我们可以降低价格，这样多少能够回本一点。”
“黄大哥，我就这么说吧，公司的资金问题不需要担心，绝对够烧，你们技术部需要做到的，就是将各类产品设计的越完善越好，别看咱们现在是做免费，但免费做到了，等到这些商户尝到了甜头，我们再收费也不迟的。”
苏望不怕烧钱，而且他很清楚现阶段的大众点评和口碑网发展的很好，自己要想跟对方竞争，就必须要拿出对方所没有的优势部分。
甚至苏望都想过了，真到了后期对上的话，直接烧钱砸，只要有商户愿意和美团签订独家商户协议，不但免费提供erp系统，还负责erp系统的维护更新，甚至给提供电脑都不是问题。
对于一二线城市来说，商户们可能都有电脑，但是在三四线城市，许多商户还是习惯用原来的本子记账，而美团当初之所以可以在百团大战中胜出，就是因为在三四线城市中，给这些商户提供了许多无偿服务。
听到苏望的回答，黄国斌给了苏望一个眼神，你钱多，你是老板，你说什么都对。
黄国斌会选择来苏望这里工作，除了苏望给开出的工资还有股份之外，还有两个重要的原因，其中一个是因为他当初弄了学校机房之后，虽然学校没有对他做出开除这里的惩罚，但毕业证却是被扣下来了，拿不到毕业证，就意味着他想要去那些大公司几乎是不可能的事情。
另外一个很重要的原因，就是因为从苏望对公司经营策略中，他看到了苏望的野心，而现在苏望的话再次证明他没有看错，甚至他觉得苏望的野心可能比他想象的都要大。
这个世界没有免费的午餐，这个道理所有人都懂，但大部分人只是用这句话来告诫自己不要贪图便宜，却很少有人去想提供免费午餐的人谋划的是什么。
……
“日，张茂天这王八蛋，没收了我们的宣传单，说我们给学生寝室给校外商家做宣传打广告，扰乱了学校寝室秩序，据我打听到的消息，这家伙还准备带着学生会的人上门来找我们麻烦。”
正在自己办公室里看电脑的苏望，看到推门走进来，一脸怒气冲冲的老大，倒是莞尔一笑。
张茂天故意针对自己和老大，在自己的意料当中，毕竟黄国斌在自己公司担任首席技术顾问的事情，张茂天只要找人打探一下就知道。
黄国斌在京城大学很有名，是出了名的计算机技术大神，能够当上水木大学校学生会副主席，张茂天的智商子是不低的。
联想他弟弟张茂才bbs事件，估计张茂天已经是怀疑到自己头上了，有这种恩怨在，张茂天肯定会会故意刁难自己的。
“老大，遇到事情别冲动，这世上没有什么解决的事情，只要冷静下来想想，办法总是会有的。”
“要不，让老二再次出手，把张茂天也给搞黑，让他当不了这学生会的副主席？”刘健想了下提出了建议。
“张茂天可不像那张茂才那样傻，而且有了他弟弟的前车之鉴，怎么可能那么轻易的上当。”
苏望摇了摇头，笑着说道：“张茂天的事情交给我，我会解决的，现在你要做的，就是把咱们学校各大院系的学生会高层都给搞定。”
“除了一两个院系之外，都搞定的差不多了，这几天我可是天天陪着这帮孙子吃吃喝喝的，都花了好几千块钱了，如果没有张茂天的阻拦，这些人都答应过我，会给咱们美团行个方便的。”
“那就行，这样，你通知黄大哥他们一下，今天早点去休息，明天一定要精神饱满，同时注意下仪表，可不能这么乱糟糟的，再把二哥和老四还有咱们招聘的几位兼职生都给喊过来，搞一搞卫生。”
“是要大扫除吗？”
“嗯，一会大家集体大扫除一下。”
“行，我这就吩咐下去。”
刘健走出了办公室，而苏望也是拿起了自己的手机，翻到通讯录上的某个号码，拨打了出去。
“严书记，我是苏望，有件事情要向您汇报一下，我这新公司现在开始正式办公了，对……对，能这么快还得感谢书记您对我们的支持，公司准备明天举行开业庆典，希望书记能够过来给我们指导指导，传授一点经验。”
“真是太谢谢书记您了，那我明天去团总支那边接您，不麻烦不麻烦的，书记您对我们这么支持，我们已经是很感动了。”
……
几分钟后，苏望挂掉了电话，脸上的笑容消失，眼中也是有着寒意闪过，一个学生会副主席，他还没有放在心上，如果张茂天不找自己麻烦的话，看在张茂才已经是得到了惩罚，他也就不跟对方计较了。
但既然张茂天还想着对付自己，那就只有出手将张茂天也给拿下，不然的话，一直苍蝇每天在面前嗡嗡嗡的飞来飞去，看着也是心烦。
走出办公室，苏望朝着老大刘健说道：“老大，找校学生会那边的熟人放出点消息，就说张茂天算个什么东西，也就是仗着是学生会副主席作威作福一下，但我们并不怕他，他还奈何不了我们。差不多就是这么个意思，最后顺便透露一下咱们公司明天要举办开业典礼的事情。”
“好，这事情交给我，刚好我晚上约了校学生会的几个人吃饭，我到时候就装作喝醉了说这些话出去。”
刘健虽然不知道苏望为什么要让他这么说，但经过这段时间的相处，他心里很清楚，寝室四人当中，老三的脑子是最灵活的，而且做事也都很有分寸，最关键的是老三还擅长解决棘手的事情。
比如刚开学的寝室热得快事情，还有老四会被全校通报批评的事情，这种让他们束手无策的事情，可到了老三手上总能轻易解决，既然老三让自己这么做，肯定是有这么做的原因的，自己照办就行了。
第187章 做局
次日！
天清气朗！
黄道吉日，宜：纳采、开市、乔迁；忌：造庙、下葬、行丧。
校学生会，张茂天看着自己身前的这十几位学生会干事，这些人都是他跟随他的人，是他在校学生会的主要力量。
“知道这一次该怎么做了吧？”
“主席，我们明白，那美团公司不是今天要开业吗，我们杀过去，给他们捣乱。”
“什么捣乱，是美团这家公司扰乱咱们学校秩序在先，我们只是过去要个说法的，毕竟我们是学生选举出来的学生会，我们要替全校全体学生负责。”
站在张茂天边上的一位大三男生训斥了一句，先前那位抖机灵的男生脖子一缩，脸上露出悻悻的表情。
在场的人都用一种看白痴的目光看向他，虽然大概是这么个意思，但怎么能够说出口呢，有些事情心照不宣大家知道就好了。
“走吧。”
张茂天没有说什么，挥了挥手，带着这群校学生会的人朝着水木大学创业园而去。
与此同时，经管系团总支严安民办公室！
“苏望，不是说了不用来了吗，我又不是不知道创业园的路，一会我过去就是了，搞这种形式干什么，我又不是什么官僚。”
看到苏望来到自己办公室，严安民板着脸露出不喜之色，不过苏望毫不在意，笑着上前拿起放在一旁的热水壶，给严安民放在桌子上的茶杯给倒满热水，而后将热水壶给放下。
这一切，苏望都做的很是轻车熟路，最关键的是严安民并没有阻止。
“严书记，你这批评我可不敢接受，如果不是严书记，那我们公司也不会这么快成立，恐怕光是找场地就要耗费好长一段时间，所以严书记在我心中不仅仅只是领导，更是一名伯乐。”
“你这人啊，这是变相在夸赞你自己是一头千里马嘛，还真是不谦虚。”
严安民脸上也是露出了笑容，语气中好像是有些不满，但却要比先前多出了一丝亲切，很显然，苏望的话说到他心坎上去了。
给经管系一些自主创业的学生提供场地，苏望并不是第一个吃到螃蟹的人，在苏望之前已经是有不少人，而从某种意义上来说，这些人都是被严安民所看好的。
这些创业者公司做的越好，严安民也能得到一份功绩，后人提及的时候少不得提一声伯乐。
“我这是夸赞书记你慧眼识人呢。”
“你就别给我戴高帽了，等我批完这份文件，咱们就一起过去，顺便也喊上张老师，我只是动了动嘴皮子，这场地具体情况还是他给你们跑的手续。”
“这个是当然的，我已经是跟张老师通过电话了，张老师说了，等书记你忙完的时候，让我跟他打个电话，他就赶过来。”
对于张峰，苏望也不会冷落，有一句话叫做阎王好见小鬼难搪，就算没法交好也不能交恶，当然，交好的话好处自然要更大。
毕竟，严安民是团总支的书记，在学校里面的能量不弱，也算是一位大人物了，不能一点小事情就麻烦严安民，不弱就难免有大炮打蚊子大材小有的感觉。
同时，一点小事就麻烦严安民，麻烦的多了，也会引起严安民的不满，所以这种时候，张峰就很有用处了，一般的小事以张峰的身份也是可以解决的。
十几分钟后，严安民忙完了手头的工作，站起身，在苏望的带领下带着张峰还有团总支另外两位老师一起朝着创业园而去。
创业园！
此刻老大刘健和老二老四还有黄国斌等人在门口和张茂天等学生会的人对峙着。
“张茂天，你个什么意思，今天是我们公司开业，你是故意来闹事的吧。”刘健看着张茂天，一脸不爽质问道。
“闹事？我看是你们扰乱学校秩序在先，跑到各个寝室去发传单，给校外一些商家做宣传，已经有许多学生像我们学生会投诉了，对于你们这种害群之马，我们学生会自然不会坐视不管的。”
“张茂天，别以为你是学生会副主席就可以一手遮天了，这里是创业园，可不归属你们学生会的范围管辖范围，你就是要以权谋私也没这个本事。”
一旁的许浩跟着说了一句，水木大学的创业园，那是给创业者准备的，归属于学校资产管理部，由学校老师来进行管理，学生会还真是没有这个权力。
“哼，我们学生会是要对全校学生负责的，你们这种危害学生的公司，我们学生会是不会让你们这么顺利开业的，同时我们也是联系了学校领导了，一定会将你们赶出校园。”
学生会的那些学生为了在张茂天面前表现自己，也是纷纷开口发言，两方是唇枪舌战个不停。
“苏望怎么回事，这开业时候他这个当老板的自己却不在这里。”
美团办公区域，苗婷婷看着门口和学生会争吵的刘健几人，脸上有着着急之色，张茂天的意图很明显，那就是故意归来找事的，就是不想让公司这么顺利的开业。
“苏望刚给我发消息，让我们安静等候就可以了，什么都不要去管。”
唐瑾扬了扬手里的手机屏幕，刚刚张茂天等人过来找麻烦的时候，她就将消息发给了苏望，没一会苏望便是回了她这条消息。
“神神秘秘的，也不知道他在搞什么名堂。”
苗婷婷有些不满的嘀咕了一句，而此刻门口处，张茂天也不带人进来，就这么站在门口给堵着，因为这一次他就是过来恶心苏望的。
当然了，张茂天可不仅仅只是准备了这些后手，他还安排人把眼下这场景给拍摄下来，到时候再发表在学校论坛上，标题他都想好了。
垃圾企业毒害校园，校学生会副主席张茂天带领学生会成员与对方交涉，不料对付态度蛮横，堂堂水木大学，岂容宵小之辈横行。
这种帖子肯定会引起校园其他学生的热议，也能够竖立关于他的正面形象。
“你们这种毒害校园的公司，有我在，就别想在校园生存下去！”
张茂天一脸正气凛然的模样，因为他知道一旁自己的心腹正在拍照片，到时候上传到论坛上的照片，自然要给人一种自己是属于正义代表的形象。
“是嘛，你是谁，能够代表学校？”
一道声音从张茂天的背后响起，张茂天还没回应，他边上的一位男生头也没回的便是怼道：“就凭学长是校学生会副主席。”
“一个学生会副主席，不知道的还以为是校会副主席。”
声音再次传出，而张茂天此刻也是回过头来，看到苏望的时候他不觉得意外，但看到站在苏望身边那位四十来岁的中年男子后，尤其是对方阴沉着一张脸的时候，一股不好的预感涌现上他的心头。
“严……严书记，您怎么来了？”
作为校学生会副主席，张茂天和各院系团总支也是打过交道的，也是见过严安民的。
“我不来，怎么会知道原来现在校学生会权力这么大的，连我们团总支所扶持的学生创业公司，都能够想让它开不下去就开不下去了。”
严安民冷哼了一声，他不确定苏望是否是知道张茂天会来闹事才将自己请来的，但不管怎么样，这个时候他都必须要站在苏望这边。
苏望的这个项目是他批准的，团总支还给了不少支持，要是被张茂天给搞臭了，那岂不是连带着打他们经管系团总支的脸。
“严书记，我不知道这家公司和你……”
张茂天脸上冷汗都出来了，到了这个时候他意识到了事情的严重性了，原来苏望的这家公司有经管系团总支的支持，有严书记给撑腰。
那他这种行为，就等于是对经管系团总支的挑衅，是公然和严书记作对。
“不知道什么？”严安民厉声呵斥：“知道了苏望这家公司背后有我们经管系团总支，你就不会过来闹事的？这么看来并不是苏望的这家公司有问题，而是你这个人有问题。”
“严书记，你听我解释……”
“你留着跟去校团总支那边解释吧，这事情我会和许书记说的，我倒是想知道，堂堂水木大学，国家顶尖学府，是不是就只会培养你这种官僚作风的学生？”
门口，只有严安民的呵斥声，无论是学生会的人还是刘健他们，此刻都不敢说话，这个时候谁也不想引起这位严书记的注意，还是保持低调的好。
苏望看着张茂天面如死灰的模样，情绪倒是没多少波动，这一次严书记发了话，张茂天就算没有被撸下来，恐怕以后在校学生会的日子都不会好过了，至于找自己麻烦，恐怕就更不可能了。
“都站在这里干什么，都那么闲没有课的吗？”
“严书记，我们这就走。”
“有课有课。”
学生会的这些人灰溜溜的离去了，他们其中不少人自然都是有课的，张茂天更是白着一张脸离开。
“苏望，我一会还有个会议，就不进去了，让张峰代替我参加吧。”
严安民最后改变了主意没有进去，苏望也不意外，因为他知道严安民估计是怀疑刚刚这一幕是自己做的局了。
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第188章 砸钱（打赏加更）
三天之后！
水木大学各大教室晚自习时间！
“各位同学，很抱歉打扰你们的学习时间，我们只耽搁各位同学三分钟的时间，向大家汇报一个好消息。”
经管系，刘健出现在了某新生自习的教室内，开始了准备好的演讲台词。
“大学生活是丰富多彩的，大家除了学习之外还有许多的课外活动，约上三五同学吃饭看电影唱歌都是很正常的事情。”
“当然了，校外消费水平都是不低的，尤其是去品尝一些美食，这些美食到底好不好吃，没去过的同学是心里没数，花了钱吃到了美食还好，要是花了钱还没有吃到美食的话，那就是太亏了。”
“说了这么多，很多同学可能疑惑我到底要说什么，那得从自我介绍开始说起，我也是咱们经管系大一的新生，作为新生，深受上面这些问题的困扰，所以最后我和几位室友决定开发一个团购网站。”
“我们会以网站的名义，跟学校外面的商家谈判，让他在我们网站上上架一些物美价廉的商品，这样的话大家就可以比原来花更少的钱得到一样的商品服务。”
“当然，这只是第一点，第二点就是参加了团购商品的同学们，可以在该商品下面留下点评，评论该商品的好坏，也可以给后来想要购买这些商品的同学提供参考。”
“除此之外呢，我们还特意上线了一个举报奖励按钮，那就是当同学们发现我们网站的商品相比实际商家的售价并没有优惠，可以进行举报，核实情况属实的话，最高可获得高达一千块的现金奖励。”
“以上这些就是我要说的全部了，这里有一些宣传单页，各位有兴趣的同学可以拿去看看，最后祝同学们在学校里渡过一个愉快的学期。”
鞠躬，刘健走向讲台，从头到尾没有任何拖泥带水的地方，说好五分钟就恰恰只是用了三分钟的时间。
而同样的一幕，此刻在水木大学各个教室的自习室发生着，只是演讲的人分为了苗婷婷、沈自栋还有苏望，许浩和黄国斌一样是负责技术这一块，所以并没有加入线下宣传，主要的是在线上进行宣传，比如校园贴吧，学校论坛等地方。
一般来讲，学校是不会允许企业到学生教室进行宣传的，但苏望的情况不同，首先因为苏望几人本来就是水木大学的学生，这属于是内部创业了，许多老师也就睁一只眼闭一只眼了。
其次是刘健打通了许多院系学生会的关系，一般都是跟着学生会的人去点名时候进行宣传的，当然，除此之外在各大寝室也都安排了宣传员，一天八十块钱。
至于商家那边，早在公司第一天成立的时候，苏望等人便已经是开始跑了，虽然不是所有商户都愿意参加的，但也有那么四五十家。
次日！
水木大学创业园，美团网站办公区域，所有人都盯着电脑屏幕，在经过昨天的宣传之后，到底有没有效果，今天就可以知道了。
黄国斌的电脑上，可以清楚的看到网站浏览量。
“到现在为止，一共有一百多台电脑正在浏览我们网站，而停留最多的页面是那个情侣咖啡套餐商品页面。”
黄国斌汇报了情况，苏望表示了解，这个情侣咖啡套餐是他亲自去和商家谈的，这个套餐包含了两份牛排加上两杯红酒和一份水果沙拉，如果按照商家的正常价格是在200块钱左右，但在网站上则是挂着98的价格。
相差了一倍的价格，难怪会吸引最多的学生浏览，苏望估计浏览这个页面的可能是以老生居多，这些老生去过那家咖啡馆，了解过这商品的价格。
苏望能够谈下来这个价格，是因为针对这个产品，实际上进行了补贴，商家那边是按照分条件让利的，这份套餐商家给的价格是158，但如果通过团购订购该套餐的订单达到了二十个，就可以降到148，如果达到五十个订单的话，可以降到138，一百个订单的话，可以给到108的价格。
也就是说，如果一个月内有一百个订单的话，那苏望只需要自己贴一千块钱进去，等到满足三十天开始结算。
除了这个套餐之外，其实也有好几个商品公司也有补贴，只不过没有这个套餐补贴的力度那么大。
“下单了，有一位学生下单了。”
时刻注意着电脑屏幕的刘健突然高喊了一声，也是将众人的注意力给吸引到了网站后台，在后台数据库列表里，清楚的显示出来了第一个订单。
超惠情侣牛排红酒套餐x1！
在列表后面还有着用户的姓名和手机号码，除此之外还有一个系统分配的随机码。
苏望目前并没有开通网站在线支付的功能，网络支付需要跟银行打交道，需要一定的时间才能够下来，而且苏望知道学生们的钱不多，所以让他们先付钱的话，肯定是会有顾虑的。
既然如此，那就让他们直接去商家那边消费了之后线下结账，这样的话商户也放心，因为他们是收到了真金白银的，不用担心网站会克扣钱不发。
用户和商户都没有顾虑，苏望的美团网站正如刘健他们所吐槽的那样，简直就是个慈善网站。
当然，苏望之所以会对用户和商家如此友好，也是为了争取到另外一个目标，那就是所有用户只要抱团之后，并不需要等到团购数量满。
这是苏望在自身补贴加不扣押金额的情况下从商户那边拿到的条件。
这种情况也就杜绝了商户会让用户线下支付后，在网站上不确认订单的情况出现。
以往商户引到用户这么做，是不想给平台抽成，而现在这些商户却巴不得用户在平台上确认，因为每一单他们都可以享受到平台的补贴。
团购网站有很多问题，尤其是在现阶段不少技术还不成熟的阶段下，但只要舍得砸钱，这些问题都可以被解决。
第189章 第一个订单
“琳琳，那我到时候在校门口等你。”
挂掉电话之后，沐江看着屏幕上显示的下单成功页面，心情也是有些激动。
他是水木大学的机械系的大二学生，昨天上晚自习的时候，看到讲台上的一位女生宣传美团网站，当时还没在意，而今天因为上午没课，待在寝室的时候想起了这网站，就抱着无聊看看的心态打开了。
可打开这网站之后，他便是被那个情侣套餐的价格给震撼到了，因为那家咖啡馆他以前去过，大一的时候不懂事，追求一个女生的时候，为了摆阔气，请女生去那吃饭，也是点了两份牛排还有一瓶红酒，外加一两个小吃，结果花了他五百多块钱，几乎掏光了他的生活费，那个月后面都是靠泡面渡过的。
说实话，对于红酒他没觉得好喝，但电视剧里面不都是这么演的吗，这叫浪漫，他也就照做了，而现在这个套餐里，也有两杯红酒，他觉得就已经是够了。
傍晚时分，沐江难得的去学校理发店理了一个头发，又好好的洗了个脸让自己显得干净清爽，而后在校门口等到了自己喜欢的女生之后，两人联袂朝着咖啡馆走去。
咖啡馆离着学校大概一公里的距离，这距离要是放在后世的话，恐怕许多人都懒得去，宁愿动动手点个外卖啥的，但是对于学生群体来说，一公里还不算远，走走也就到了。
进了咖啡馆，沐江下意识的摸了摸自己的口袋，下午的时候他去银行取款机取了五百块，因为他生怕那美团上的团购不靠谱，毕竟价格实在是太低了，万一商家不认，为了不在琳琳面前丢面子，他得带足钱以防万一。
沐江会有这种担忧，并不仅仅是因为这套餐的价格太低，还有一点是他了解过一些团购网站，现在网上有那么两三家团购网站，但是这些团购网站都是要先在网上支付钱，然后还得满足团购人数后才能够享受到这样的优惠。
可美团网站什么要求都不需要，如果不是昨天人家在教室里当面宣传过，他都要怀疑是不是恶搞的一个网站。
抱着这种忐忑的心理，沐江跟服务员说明了情况，拿出手机里收到的短信给服务员看，服务员看完之后，带着他两人朝着里面走去。
“沐先生，这就是我们咖啡馆为您准备的位置。”
当看到那些点缀在包厢里面的鲜花和气球，沐江心里更忐忑了，这包厢明显是经过特殊布置的，一般来说越是布置的好，收费也就越贵啊。
自己的98块钱能够享受到这样的服务？连他自己都觉得有些过分了。
“小姐，是不是带错包厢了？”沐江开口问道。
“不会错的，沐先生您是通过美团网站下的单，在沐先生下单之后，我们这边便是接到了美团那边的电话，因为沐先生是美团网站上第一个下单的用户，这些都是美团那边额外赠送的，祝两位用餐愉快。”
服务员微笑着解释了一句，随后躬身退了出去。
一个小时之后，用餐结束的沐江到前台结账。
“先生，一共是98块钱。”
“这是一百块，剩下的两块钱就不用找了，感谢你们的包厢布置吧。”
沐江从口袋里掏出一百块，这是他第一次掏钱掏的那么爽，不过前台那位收银员还是找了沐江两块钱，并且笑着说道：“如果沐先生对我们的服务感到满意的话，那还希望沐先生到时候能够在美团网站上，给我们的产品进行一下点评。”
“这个没问题，等我回去的时候我就写评论。”
“那真是太谢谢了。”
在服务员的欢送下，沐江带着自己喜欢的女生离去了，等到送女生回到宿舍之后，他也是返回了自己的宿舍，第一时间便是打开电脑登陆上了美团网站，开始写评论。
标题：一次超值的体验。
说实话，在登陆美团网站看到这个商品的价格的时候，我是抱着怀疑态度的，因为这价格优惠力度太大了，要不是昨晚那位美团的美女亲自到教室来宣传过，我都要怀疑这是不是有人恶搞或者是商家的套路。
商家的套路相信不少人都经历过，那就是用低价来吸引消费者，但进去之后往往就会告诉大家，低价套餐已经是卖完了。
这就跟那些服装店门口宣传的喇叭一样：全场18元起，但是这个起字不仔细听根本听不到。
下了单之后，我的内心还是有些忐忑的，但想着大不了就正常花钱请自己喜欢的女生吃顿饭，到时候再来网上揭穿这家商家，也免得更多的同学上当。
可让我意外的是，到了咖啡馆之后，咖啡馆的工作人员很热情，在我出示了美团发来的短信之后，便是将我带到了包厢，套餐中的东西一样不少的都给上来了，而且全程没有推销过任何其他商品。
除此之外，还要感谢一下美团网站，按照咖啡馆的工作人员所说，我是第一个在美团下单的用户，所以美团工作人员请求咖啡馆对我的包厢进行了装饰。
总之，这是一场很划算的团购体验，以后我也会多多尝试网站上的其他商品。
沐江编辑消息发送了出去，结果等到他刷新了页面之后，便是发现下面已经是有不少条评论了。
“实名羡慕这位同学，我当时也在场，只不过我没有做包厢，如果我没看错的话，同学应该是紫罗兰包厢吧，只有那个包厢经过了装饰。”
“楼主说的很对，这次体验很好，我以后也会向我的同学推荐的。”
……
“24小时，咱们网站一共有一百多位同学下单，反馈评论的有六十位，其中好评率高达96%。”
公司里，苏望等人正看着许浩那边统计过来的数据，网站上线第一天，便是有一百多订单，这已经是很不错的成绩了。
“老三，按照这个趋势下去，我估计一个月下来，我们的订单可以突破好几千单，咱们公司账上的资金能不能承受的住这压力啊。”
刘健有些担忧，成交的单子越多，也就意味着公司补贴的越多，这是一件痛并快乐着的事情。
“关于公司财务这块大家不需要担心，我自有分寸，总之，我们目前要做的就是以尽快的速度占领京城所有大学市场份额，在这里我分配一下任务。”
会议室内，苏望目光扫视众人，说道：“老大你还是老样子，负责公关各大学校的学生会，别舍不得花钱，要用最快速度搞定这些学生会的高层，让我们的网站可以进入校园宣传。”
“好，我知道了。”刘健点了点头。
“二哥，线上的宣传也要加大力度，尤其是在各个校园论坛的广告帖要设计和规划好，不能让那些学生厌恶但也要有效果。”
“嗯，我已经组织了一个水军团队了，所有的广告帖子也都经过我的审核后才能发布。”
“好，商户那边老四和你苗婷婷负责，总之，我们的目标是要在寒假到来之前，将整个京城所有大学附近的商业圈的都给壤阔进去。”
苏望给众人分配了任务，当看到苗婷婷欲言又止的表情后，直接问道：“苗婷婷，你有什么话要说吗？”
“苏望，你分配的任务没有问题，但是咱们现在都只是大一的学生，课程也很紧，恐怕很难抽出那么多的时间啊。”
苗婷婷说的是实情，不管是法学系还是经管系，大一和大二的课程都很紧的，一个礼拜可能也就一两天会有半天没课的空闲时间。
“这点我考虑过，所以大部分时候大家都把时间给放在下午下课，不过肯定会挤压你们的学习时间的，我不敢跟大家保证什么，所以如果你们有顾虑的，可以选择退出，退出也不会伤害到我们之间的感情。”
实际上，在给寝室几位室友和苗婷婷股份之后，苏望就发现了自己的行为有些不妥了，还是有些过于感性了，倒不是因为股份的问题，而是因为身份问题。
老大他们到底还是学生，如果已经是大三或者大四的学生还好，可大一大二是课程繁重的，如果把重心给放在了美团网站上，难免就会顾此失彼。
虽然苏望对自己的美团网站有信心，但信心不代表着结果，万一出现什么差错，导致了项目失败，那很有可能就会导致自己和老大他们的感情出现破裂。
所以，最好的办法就是将选择权交给老大他们自己选择。
会议室有着那么一会的沉默，半响后，刘健最先开口了。
“我觉得挺好的，说实话，等以后毕业后我会选择去体制发展，现在负责公关，也就算是给我自己积累和人打交道的经验，我爸曾经告诉过我，在咱们国内，有时候人际交往的能力高低对一个人的成就高低影响是巨大的。”
“我也不会退出，本来这事情就是因为我造成的。”沈自栋也是坚决说道。
“我对经管不敢兴趣，我喜欢的是计算机，这样挺好，还能够跟着黄大神学习到一些技术。”许浩一脸无所谓说道。
苏望的目光看向了苗婷婷，现在拥有股份的人当中，就只剩下苗婷婷了。
第190章 关于支付
“我现在没法决定，让我考虑一个礼拜吧。”
苗婷婷有些犹豫，苏望也没勉强，反正这家公司要上正轨最起码也得是几个月后的事情，只要在那之前确定好了一切就可以了。
“黄大哥这边加紧技术人才的招聘，对于网站的后台数据还有erp管理系统的开发要不断迭代，尤其是移动端的开发。”
苏望很清楚，等到明年安卓系统开始进入市场，智能机彻底得到普及，这也意味着移动互联网时代即将来临，而优先掌握了移动开发技术，就意味着优先一步进军移动市场。
“嗯，水木大学计算机系还有京城大学计算机系的学生我都不断联系，邀请他们过来实习，这些学生的技术都不差，最关键的是他们愿意学习新技术。”
计算机技术是一个迭代很快的，老一批的程序员从最早的汇编，到后来的vb，vc，c++乃至于目前比较流行的java开发，所以需要不断的充电学习。
但相比起那些三十来岁的程序员，年轻人学习能力到底会强一点，最关键的是便宜，所以许多互联网企业特别喜欢招新，而一般来说一个程序员到了三十多岁后，还没能转到项目经理位置，或者慢慢向管理岗位转型，那就离着下岗不远了。
“行，第一次会议就到此结束吧。”
结束了会议，苏望直接是离开了办公室，出了校门打车前往中关村。
再次来到中关村口，此刻在路口上面的广告牌，开心网的招牌极其的显眼，而等来到开心网所在的那栋大厦前，更是能看到开心网的巨大logo。
经过了一年多的发展，开心网已经是成为了中关村的明星企业了，同时也是成为了许多计算机人才想要入职的企业。
原来的开心网只占据了一层楼中的两个办公区域，占地面积不过两三百平米，但现在的开心网，已经是拿下了三层写字楼，部门人数也是扩增到两百人左右。
“苏望，你这个稀客今天怎么有空过来？”在自己办公室内，陈炳浩看到苏望走进来，半开玩笑说道。
“我来，是有一个事情要跟你商量一下，我准备弄一个第三方支付平台。”
“第三方支付平台，你准备进军b2b或者b2c电子商务行业？”陈炳浩有些好奇问道。
“暂时没有这个打算，但我觉得第三方支付平台还是很有必要弄起来的，我个人觉得未来网络支付会是发展趋势，那么支付平台就相当是钱袋子，咱们总不能把钱袋子握在外人手上。”
听完苏望的话，陈炳浩脸上露出思索之色，半响后答道：“其实关于筹备第三方支付平台我也考虑过，但这个项目要想做起来，成本可不低，保守估计需要两个亿的资金，如果我现在拿出两个亿的资金来搞这个，恐怕会对咱们的市值有所影响。”
开心网现在还没有上市，陈炳浩要做的就是让那些风投机构一直看好开心网，只有这样开心网才会可以获得好的融资继续发展直到上市。
“目前市面上的第三方支付平台有几十家，当然最主要的还是阿里的支付宝、腾讯的财付通还有盛大的盛付通以及网易宝还有快钱，至于paypal虽然是全球化的，但是在咱们国内有些水土不服。”
陈炳浩对于第三方支付平台也是有过关注的，随口便是说出了好几个，随后继续说道：“不过这些第三方支付平台，都是因为他们自身公司有这方面的业务需求，可咱们开心网目前还无法开通收费项目，公司主要盈利还是靠广告商和游戏商支付的费用。”
开心农场和几款小游戏，给开心网带来了资金，但因为面对着人人网的竞争，所以陈炳浩可不敢和腾讯一样，弄一个什么会员收费，免费装扮空间啥的特权，这样做的话只会是将用户往人人网那边转移。
而且开心网现在并不自主研发游戏，而是开放第三方接口，让得游戏公司通过接口上传游戏到开心网上，开心网抽取的是用户在游戏里充值金额的分成。
所以，这类公司对公司的交易，让得开心网目前对第三方支付平台的需求并不是很大，陈炳浩就算是有心做，也得考虑会对公司带来的影响。
毕竟现在开心网和人人网已经是竞争到了白热化的阶段，资本都在观望，自己要是突然又跑去弄个什么第三方支付平台，砸进去一大笔钱，恐怕许多风投机构会选择转向看好人人网去。
苏望点了点头，陈炳浩的顾虑他是理解的，而他这一次来也不是要陈炳浩拿钱出来创立一个第三方支付平台。
重生回来的苏望很清楚的知道，第三方支付平台有多么吃香，尤其是当2011年，国家对网络第三方支付机构进行管控之后，一张第三方支付牌照价值连城。
举个例子，阿里原来的两大股东是软银和雅虎，而当时支付宝也是属于阿里，等于软银和雅虎也是支付宝的股东，这种有外资控股的支付平台，肯定是不会得到支付牌照的。
但没有牌照，就无法经营第三方支付业务，为了得到这牌照，阿里内部也是进行过多番讨论，最终将支付宝给从阿里集团剥离出去，有浙江阿里公司控股，而浙江阿里公司的两位股东是老马和老谢。
对于支付宝的前景，软银和雅虎不可能不清楚，但他们更明白如果拿不到支付牌照的话，对于整个阿里和支付宝的影响将会多大，所以才签订协议，如果支付宝未来上市的话，要一次性给予阿里母公司不低于20亿美元和不超过60亿美元的现金回报。
对于支付牌照，苏望有过了解，2011年的首批支付牌照还是很好拿的，而越到了后面就越难拿，就拿前世美团来说，为了拿到支付牌照便是砸了十亿重金收购了钱袋宝。
彼时的美团刚好接受了腾讯领投的33亿美元，不到一年的时间就自己做支付平台，被互联网圈子称为农夫与蛇。
花费重金，被骂叛徒，但美团还是要这么做，原因不止是可以节省每年高达上亿的支付通道费，可以自己掌控资金流向，最重要是通过对用户的资金流向分析，可以分析出用户的消费行为还有消费水平。
这不但有利于美团针对用户进行分析，更重要的是支付代表着一片广阔的天地。
这片天地可能现在还不显眼，但随着移动时代的到来，随着移动支付的兴起，支付背后涵盖的是征信、信贷、理财、保险、医疗、教育、公益等更多业务。
所以，拥有自己的支付平台是必须的，而这个时候入场做第三方支付平台还不算晚，但要想做大那就得有大量商户合作，开心网和饭否网便是苏望的首选目标。
别看现在开心网和饭否网没有什么支付业务，等到两家确定了霸主地位，就完全可以推出针对用户的收费功能了，而有了开心网和饭否网的背书，支付平台也会受到其他商户的信赖。
“陈大哥，我的想法是这支付平台我这边来弄，但希望开心网可以接入支付平台，两家公司达成深度合作。”
“我明白你的意思了，只要支付平台安全性没问题，我这边当然没问题了，毕竟你也是咱们网站的大股东，风投机构那边也不会说啥。”
……
和陈炳浩交流了一个多小时，苏望便是离开了开心网，随后又去了一趟饭否网总部，跟王兴提到了支付平台，王兴那边同样也是答应了下来。
“王大哥，你对团购有什么看法？”
谈完正事之后，苏望突然心血来潮的朝着王兴问道。
毕竟，这位前世可是美团的掌舵者，是团购大战中的胜利者。
“网络团购？”
王兴没有想到苏望会突然问这么一个问题，不过马上就反应过来，反问道：“老弟你要进军团购行业？”
对于苏望，王兴还是很佩服的，这位小老弟年纪虽然不大，但眼光真的是很准，饭否网能够有现在这规模，也离不开苏望的几次建议。
只不过苏望不愿意曝光自己，所以除了饭否网的少数几位高层之外，其他人并不知道具体情况。
“对于网络团购，其实我是有些不看好的，说白了网络团购也是网络购物的一种，而在这方面上，阿里已经是做到最大了，要想挑战阿里的地位可不容易。”
王兴的回答让得苏望有些诧异，他没有想到作为美团创始人的王兴，竟然会不看好团购网站。
不过转念一想苏望也就理解了，这个时候的王兴重心是在饭否网上，自然没有对团购网站进行过多的研究和调研，也不会像前世一样，发掘出团购网站最大的出处其实是做本地生活服务化。
看来自己想要从王兴这边取经的念头可以打消掉了，不过他也从王兴这里得到了另外一个好消息，那就是饭否网目前已经是和国内多家官方机构进行了合作，许多机构都开始在饭否上注册账号了。
饭否网声势已经是彻底压过其他微博网站，就连腾讯微博的日活量也不过是饭否的三分之一。
可以说，在微博领域，饭否网已经是快要确定霸主地位了。
第191章 我是来收购的（打赏加更）
京城某互联网公司！
“怎么样，那几家商户怎么说？”
“秦总，他们选择了支付宝。”
“支付宝可是要收手续费的，我们是免费无偿给他们使用。”
“那些商户说，支付宝他们放心，哪怕支付宝会收取他们通道费，可咱们公司的产品，他们不放心。”
听到下属的汇报，秦炯表情苍白了几分，挥了挥手，示意下属出去。
啪！
点上一支烟，秦炯在办公室内静静的吸着，让整个人沉浸在烟雾中，满是呼吸的脸带着沧桑，可他真实年纪不过才三十岁。
秦炯，水木大学计算机系毕业，随后到麻省理工进修的计算机金融行业，在那个时候他便是看到了互联网金融的发展前景。
尤其是国内网民数量在飞快增长，秦炯相信未来互联网支付将会代替传统的银行支付，所以他推掉了几家大公司的offer，选择了回国创业。
因为是麻省高材生，属于海归，秦炯很受资本的青睐，第一时间便是拉到了投资，某家公司投资了五百万，加上他自己这些年所积累的两百万，一共七百万资金，创立了一家网络支付公司。
耗费了接近一年多的时间，秦炯终于是做出了产品，然而等到他兴致勃勃的准备将产品朝着市场推广的时候，却被泼了一盆冷水。
国内互联网，做第三方支付平台的企业已经是有上百家，良莠不齐，甚至还诞生了不少骗子公司，直接卷走商户的钱跑路。
所以，许多商户对于第三方支付平台的选择都变得谨慎起来，他们宁愿花钱用那背靠几大巨头公司的支付平台，也不愿意免费使用或者低成本使用那些小型支付平台。
推广受阻，秦炯并不灰心，因为他相信只要凭借着他的运营，公司产品最终还是会被商户给接受的。
真正让秦炯绝望的是，当初投资他的那家公司破产了，也就是说他不但得不到后续的资金追加，甚至自己这家公司的股份也会被对方贱价抛售。
秦炯做事情是追求极致完善的，拿支付平台的搭建来说，如果只是一般的支付平台，根本用不着耗费这么久，那家投资公司也是一只催促他尽快上线，但却被他给拒绝了。
因为他很清楚，如果和市面上那些支付平台一样，那他的产品并没有多少优势，所以他要将产品好好打磨，速度上还有安全性上都没有问题了，这才会上线。
投资公司倒闭，没有了大公司给背书，在目前这种市场上，要想推广一个全新的支付平台难度是可想而知的，摆在秦炯面前只有两个选择。
第一个选择是将产品给卖掉，然后解散公司，第二个选择是将公司卖身给其他大型公司，成为对方的附属公司。
作为耗费了自己一年多心血的产品，秦炯不舍得卖，尤其还是贱卖形式，可第二种形式也很难走通，因为互联网巨头们都有自己的支付平台。
“怎么又抽烟了，少抽点烟。”
办公室门被推开，一位知性女子看到办公室里的烟雾弥漫，皱了下眉，开口劝道。
“你别进来，你怀着孕呢。”
秦炯看到自己老婆走进来，连忙慌乱站起身将烟头给掐灭，然后将办公室的窗户给打开，让得外面的冷风吹进来。
“知道我怀孕你还这么喜欢抽烟，你就算不为你自己的身体考虑，也得为咱们肚子里的孩子考虑。”
女子等到办公室的空气流通的差不多了，才踏步走了进去，先是给秦炯有些褶皱的衬衫给抚平，随后不满说道：“你这胡子都多少天没刮了，是不是从我回娘家开始，你就没打理过自己。”
“有……有的，就是没刮胡子而已。”
秦炯撒谎了，从一个礼拜前自己妻子回娘家开始，他除了回家睡过一次之外，其他时间大多是在办公室里睡的。
“你还能骗到我啊，怎么，是不是公司有困难了，要是有困难的话，不行就把咱们的房子给抵押了吧。”
“不行！”
秦炯毫不犹豫的打断了自己妻子的话，如果……如果自己妻子没有怀孕的话，他还真会动这样的心思，毕竟这家公司是他的心血，但自己妻子里的孩子也是自己的心血，而且后者更加的重要。
“你安心在家养胎就好，公司的事情我会处理好的，对我，你还没有信心吗？”为了安慰自己妻子，秦炯脸上故意露出了自信的笑容。
“我当然对你有信心了，当初在大学的时候，你可就是出类拔萃的，要不然我怎么会倒追你啊。”
听到自己妻子的话，秦炯眼底深处流露出一缕自嘲之色，没错，在大学期间他的各科成绩在院系中都是出类拔萃的，否则的话也不可能能够拿到麻省的offer。
然而，当年的同届同学，那些成绩不如自己的，可现在有不少已经是在各大互联网企业担任中层管理了，甚至还有好几位都成为了企业高管。
反倒是自己这位当初被老师们寄予厚望的，如今还在为企业的生存苦苦挣扎着。
想起前几天，一位同学打电话邀请他去对方公司任职，虽然知道这位同学并不是故意来嘲笑自己，而是真的想帮自己一把，也是对自己的技术有信心，但秦炯心里仍然是有一种别扭，说白了就是自尊心在作祟。
“也许，放弃公司，到一个大企业任职并不是一件坏事，至少这样的话，可以给自己家庭提供一个稳定的收入，不用让妻子跟着自己承受风险。”
秦炯在心里想着，而办公室门口传来了敲门声。
“秦总，有一位自称苏望的先生说要见您。”
敲门的是公司的行政，秦炯回忆了一下，自己好像不认识一个叫苏望的，今天也没有预约过任何人。
“既然有人来找你，那你谈公事吧，我去公司其他地方逛逛。”
听到自己妻子这话，秦炯知道自己妻子不回家，而是要在公司等自己，是怕自己又留在公司加班到很晚。
“嗯，那边有个休息室，你去那边坐坐。”
送自己妻子走出办公室，秦炯也注意到在公司行政的带领下，一位年轻男子朝着自己走了过来。
只是，看到对方的模样，秦炯皱了下眉，这人看模样也就是大学生的年纪，难道是水木大学的学生，自己的学弟？
实际上，秦炯在刚回国创业的时候，公司确实是来过水木大学的学生，因为他当时为了招聘员工，还在学校的创业部宣传过。
当然，也给学校外联部赞助了一笔钱，难不成这是学校外联部的学生？
“秦总好，我叫苏望，水木大学的学生。”
听到对方的介绍，秦炯心里却是一突，还真是自己的学弟，不会真的是来找自己要赞助费的吧，虽然钱不多，就那么千把块钱，可现在他公司财务已经是捉襟见肘了，一分钱都恨不得掰开两分来花。
“原来是学弟啊，到办公室里坐吧。”
听到秦炯邀请，苏望心里也是有些感慨，这就是他为什么要上水木大学的原因，有些时候这个名牌大学生的光环真的很有用，他不仅代表着一份荣耀，更代表着一个圈子人脉。
如果他不是水木大学毕业，不是和秦炯是所谓的校友关系，秦炯可能都不会搭理自己，但有了校友这层关系，不管是不是真的欢迎自己，秦炯表面工作还是会做足的。
前世的苏望曾经参加过一个比较高档的饭局，当时饭局上有一位领导，相比起在场的其他几位企业家，苏望完全可以说是一个小透明了。
但结果就是因为边上某人介绍了苏望是哪里人，和那位领导正好是老乡，领导便是很给面子的主动跟苏望喝了一杯，甚至两人还加了微信。
当然，领导的微信朋友圈苏望是看不到的，加的微信也不没有聊过天，这更多的是一种表面形式上的，表示领导对老乡的亲切。
老乡和校友的意义是一样的。
秦炯领着苏望进了自己办公室，一进去，苏望就皱了下眉，因为他闻到了浓郁的烟味，而他看秦炯这人，不像是那种老烟枪，那么会抽那么多烟，只有一个原因，就是遇到了烦心和不顺心的事情。
“学弟到我这边来，是有什么事情吗？”
“没有跟学长预约就来拜访是我唐突，不过这次过来确实是有事情找学长。”
苏望脸上带着笑容，最近他调查过国内的第三方支付平台，在众多支付公司中，最后选择了眼前这位秦学长的公司。
原因有两点，第一点是这位秦学长的支付产品做的很好，无论是用户体验还是安全性都要比大部分支付平台好，当然最重要的一点是他了解到这家公司目前正陷入了资金链断裂的麻烦中。
产品好，又缺钱，这恰恰是他最理想的收购目标。
秦炯没有接苏望的话，要是换做以往，他肯定会来一句，有什么事情尽管说，能帮的作为学长我肯定会帮忙的，但现在口中无粮，他可不敢乱许诺了。
“我今天来呢，是想要收购学长你这家公司的。”
苏望笑着开口，而后便是看着秦炯的表情在快速变化着。
先是漫不经心，随后是诧异，再然后是愤怒，情绪变化之快苏望都有些理解不了。
ps：这个龙套份量够嘛，咳咳……某人自觉表示一下
第192章 又下一城（打赏加更）
“苏学弟，这个玩笑可不好笑！”
最终，秦炯的脸板了起来，一开始是他每把苏望的话给放在心上，随后反应过来之后是震惊，但最后他觉得苏望是跟自己开玩笑，所以才会变得愤怒。
“秦学长，我没有任何开玩笑的意思，我这趟来，确实是打算收购学长你这家公司的。”
苏望表情也是变得认真起来，然而秦炯依然是不相信，反问道：“你是还在上学吧。”
“是的，目前是经管系大一新生。”
“一个大一新生，你说要收购我的公司，学弟，今天可不是愚人节。”
“秦学长别激动，不妨先听我把话给说完，就知道我说的是真是假了。”
苏望对于秦炯的态度一点也不例外，将心比心，如果换做是他的话，现在突然跑出一位高中生，然后当着自己的面说：“苏望，我是来收购你手上开心网和饭否网的股份的。”
那么面对这高中生，自己只会有两个反应，一个反应是这是哪里跑出来的傻子，第二个反应就是立刻拜倒在对方脚下，不是傻子那就是挂逼啊。
不是带着天降横财系统的挂逼，就是带着神豪系统的大佬，反正不管是哪个，都不是自己这个不带挂的重生者所能够得罪的起的。
很显然，秦炯对自己是第一种反应。
“秦学长是前年回国的，当时在a公司工作了三个月，然后选择了辞职，紧接着便是创建了这家闪付公司，当时由鑫通科技有限公司投资了五百万，学长自己投资了两百万，耗费一年多时间，搭建了闪付支付系统，但就在两个月前，鑫通科技因为经营不善破产，而鑫通科技所拥有的学长这家公司的股份，目前已经是被我收购过来了。”
苏望从随身带着的文件袋中拿出了一份股权转让文件，放在了桌子上，示意秦炯可以查看。
秦炯表情也是慢慢变得认真起来，对方能说出这些，那说明对方是详细调查过自己的，而等到看完面前的股份转让书之后，他确定对方确实是已经成为了公司的股东。
鑫通科技投资了五百万，拿走了公司40%的股份，而按照他和鑫通公司签订的协议，那就是鑫通科技公司有权在不通知自己的情况下处理公司股份。
当然，这个协议在秦炯看来是有些鸡肋的，因为不管是谁接手这些股份，肯定都会跟自己通个气的，否则的话如果自己这个大股东因此而不满，对新股东进行各种刁难，那对方岂不是得不偿失了。
可他没有想到，鑫通科技公司那边真的就在不通知自己的情况下把股份给卖了。
关于自己这家公司的股份，鑫通科技拥有40%，而自己拥有51%，剩下的9%是放入了股权激励池中，用来奖励给那些对公司有巨大贡献的员工的。
“苏总，你真的是大一新生？”
秦炯绝对自己有必要重新审视眼前这位男生的身份了，就算鑫通科技破产了，但也不可能会过分贱卖这些股份，要想吃下这40%的股份，三百万是最起码的。
一个大一的新生，能够这么轻易的拿出三百万，就为了收购一家前景不明的公司的股份。
是的，哪怕是秦炯，现在也不得不承认自己这家公司前景不明，毕竟资金链断裂，想市场推广受挫，要想继续推广出去，需要一笔巨额资金，还不一定会成功。
“我的身份自然不会有假，而这一次来呢，也是想要收购秦学长手上的股份，秦学长不妨开个价吧。”
“我想知道的是，你收购我这家公司是要干什么？”
秦炯并没有第一时间回应苏望的问题，而是问出了另外一个问题，毕竟这家公司是他的心血，就算真的要卖，也希望给找到一个好的买家。
“秦学长，你做的是支付平台系统，你觉得我收购过来能干什么？”
苏望有些莞尔，秦炯也知道自己问的有些过于白痴了，当下解释道：“我的意思是说，学弟你是想要自己弄电子商务公司，还是专心做第三方支付平台？”
“当然是后者。”
苏望身体微微前倾，用一种很笃定的语气说道：“我对互联网支付很看好，未来互联网支付将会取代传统支付手段。”
秦炯有些诧异的看了苏望一眼，他自己会做第三方支付系统，就是因为对互联网支付的前景很看好，他没有想到眼前这位学弟竟然和自己一样，倒是颇有一种知音的感觉。
“学弟的观点和我不谋而合，但国内做互联网支付平台的企业可不少，我也不想坑骗学弟，因为资金链断裂，我都有想把公司卖掉的想法，倒不是我不看好发展前景，而是因为竞争压力太大，如果没有雄厚的资本和资源，还是不要进军这一行的好。”
苏望没有想到秦炯会对自己如此的坦诚，在这家公司已经深陷泥坑的时候，苏望觉得秦炯会为了将公司给脱手，而向自己胡编乱造吹嘘公司的发展前景。
因为秦炯的坦诚，苏望对自己原本的计划更坚定了几分，所以，他也决定跟秦炯透个底了。
“学长既然这么实在，那我也不藏着掖着了，我的收购计划是以一千万收购学长手上所有股份，然后再给予学长10%的技术股份，让学长继续引领公司发展和前进。”
“一千万？”
秦炯没有能保持镇定了，倒不是他被一千万这个数字给惊吓到了，说实话在他心中他觉得自己开发的这款产品是值这个价格的，但商人都是逐利的，尤其是在自己公司面临困境的情况下，恐怕那些资本恨不得最大程度压低自己公司的价值，以最低价来收购。
在秦炯的心中，他能够承受的心理价位是三百万，最低三百万他就可以卖了，一千万这个价格他压根就敢想。
“没错，就是一千万，我知道如果纯粹是以价值来说，可能秦学长会觉得我是个凯子，明明可以用更低的价格收购下来，但我会愿意出一千万，是出于对秦学长你实力的认可。”
苏望看着秦炯，说出了他的条件。
“一千万收购秦学长你手上的股份，秦学长继续负责管理公司，但未来三年秦学长你就只能免费跟公司打工了，至于这10%的技术股，也需要秦学长你带领公司达成一定条件才能够赠予学长你。”
苏望不傻，正常收购秦炯手上的股份只要三四百万就可以，多给五六百万，其中有四百万是给秦炯支付的薪水，以秦炯的技术，拿个百万年薪不算多，剩下的就当是千金买骨了。
至于股份的话，那纯粹就是看秦炯的能力了，只要秦炯能够将公司做大，给这10%的股份他还是愿意的。
跟别人打工，和替自己公司工作，这是完全不同的两种心态。
“苏总，请恕我好奇，如此一大笔钱投入进来，苏总的自信来自于哪里？”
秦炯问出了最后一个问题，如果接受了这个收购方案，那就等于未来几年他都会留在这个公司，再加上股份的原因，除非公司破产，否则这辈子他都很难离开公司了，所以他必须要了解清楚，眼前这位学弟的底气来自于哪里。
“秦学长，我可以告诉你的是，只要公司完成股份变更，咱们首先迎来的两个合作商户是开心网和饭否网，而且还是深度合作的那种。”
“什么！”
秦炯的脸上露出了震惊的表情，声音也都提高了分贝，甚至比先前听到苏望说出一千万的时候还要来的震惊。
开心网和饭否网目前在互联网的地位代表着什么他太清楚不过了，如果公司真的能够和这两个网站深入合作的话，那就等于是有这两家网站给背书了，绝对不愁其他商户的加入了。
对于自己的产品，秦炯有信心，他缺的就是一个靠山，而如果饭否网和开心网可以加入进来，那他自信可以和任何三方平台竞争。
“苏总，你没有跟我开玩笑吧。”
秦炯对苏望的称呼已经改变了，因为他很清楚，如果对方真的可以拿到饭否网和开心网的资源，那就意味着对方在互联网圈子里的人脉是自己无法想象的。
“我还不至于拿这事情开玩笑，等到股权变更后，便是会有饭否网和开心网那边的工作人员过来进行支付接口对接，当然，我们不收取开心网和饭否网的任何通道费用。”
“不收钱也没问题。”
秦炯连忙点头，他也没指望人家开心网和饭否网会给自己钱，要真给自己钱，人家还不如自己弄一个支付平台出来，说白了，自己这公司还不够人家看的。
“既然如此，那就祝我们合作愉快。”
苏望站起身，朝着秦炯伸出了手，而秦炯也是站起身，和苏望郑重握手，这场收购谈判算是尘埃落定了。
留了个电话号码，苏望和秦炯约定了个时间去变更股份后便是离去了，秦炯亲自将苏望给送到公司门口，再回头的时候，忍不住狠狠的攥了攥拳头。
自己的公司，这一次不但从泥潭中抽身出来了，而且还踏上了一条金光大道。
想到这里，秦炯忍不住要和妻子分享这个喜悦消息，快步朝着休息室走去，不过在他走到休息室门口的时候，因为门是虚掩着，从里面传出了争吵声。
第193章 这个秋天
秦炯对自己妻子的声音自然是很熟悉的，也是第一时间听出来，这是自己妻子在和人争吵。
只是，在休息室内，妻子会和谁争吵？
不管怎么说，自己是这公司的老板，自己妻子是老板娘，公司的员工每个月工资也都是按时发放，在公司里没有员工敢和自己妻子争吵。
没有第一时间推开门，秦炯站在门边仔细倾听，很快他便是发现，妻子是跟人在电话里争吵。
“这是我自己做的决定，和秦炯没有关系，妈，你怎么还这么固执，难道在你心中，一定要当官才好吗？”
听到自己妻子的话，秦炯也也能猜到个大概了，自己妻子是和丈母娘吵架了。
秦炯和自己妻子是大学同学，但秦炯只是普通小县城走出来的，相反的他妻子却是某个省城的官宦人家出生，自己的岳父岳母都是在体制内，职位也都还可以。
当初自己和妻子谈恋爱第一次上女方家里的时候，岳父岳母就几次旁敲侧击的询问过自己是否要从政，但却被自己给否决了。
说实话，秦炯对政治没有一点的兴趣，从大学开始，他喜欢的便是计算机技术，一直也是在这方面钻研，不然的话也不会选择出国深造了。
正因为这一点，自己岳父岳母就对自己很不顺眼，甚至曾经强行要让妻子和自己分手，如果不是妻子对自己感情坚定，恐怕两人也早就分手了。
因为这种原因，秦炯很少和妻子去她娘家，因为每次上门少不得得被岳父岳母冷嘲热讽一顿，秦炯倒是觉得没什么，自己毕竟是娶了人家的宝贝女儿，被嘲讽就被嘲讽吧，忍着就好了。
但妻子不愿意自己被她父母给横眉竖眼的对待，所以一般都不让他陪同她一起回去，尤其是从他创业后，好像也就去过丈母娘家一次。
“是，秦炯现在的事业确实还做的不算好，但我愿意陪着他一起，就算是失败了，那也是我们夫妻两的事情，更何况我相信他。”
听着休息室内自己妻子坚决的话语，秦炯只觉得眼眶一热，到现在他才发现，自己实在是太自私了。
为了自己的梦想，自己这些年来却忽视了妻子的感受，是的，岳父岳母对自己看不顺眼，除了自己没打算走政治，何尝没有因为自己对妻子不顾照顾体贴的原因呢。
妻子说不想自己在她娘家受气，自己就因为心安理得的不去拜访两位老人家，这让做父母的怎么不会多想。
自己妻子，对自己付出的太多了。
想到这里，秦炯不再隐藏自己的身影，推开了门，而且还故意弄出了动静，休息室里原本还在和自己母亲争执的秦炯妻子目光看向门口，整个人愣住了。
“妈，我不跟你多说了，我还有事情要忙，我先挂掉了。”
看到自己老公出现，秦炯妻子就要挂电话，然而秦炯却快步上前，在妻子电话还没有挂掉的情况下，拿过来了手机，朝着手机那端说道：“妈，过几天我和温美回去看您和爸。”
电话那段的温母显然也没有想到自己看着不顺眼的女婿会突然说话，一时之间都不知道该说什么了，吱唔着附和了几声就挂掉了电话。
感受到自己丈母娘的慌乱，秦炯脸上却是露出了笑容，其实自己丈母娘也不是真的讨厌自己，刚刚丈母娘电话里的语气有一种受宠若惊的惊吓感。
就因为自己的这一句话，让得丈母娘有这种表现，只能说明自己这女婿当的太不称职了。
“老公……”
温美有些疑惑的看向自己老公，她知道自己老公最近事业上遇到了麻烦，这个时候怎么会提到去自己娘家呢。
“很久没看过咱爸妈了，刚好这两天有空闲，也该去拜访一下了。”秦炯笑着答道。
“可是你这公司……”
“公司离了我又不是不能运转，走，咱们回家，我可是好久没洗澡了，好好洗个澡，然后给自己刮个胡子，不然的话岳父岳母见到我，还以为你抛弃了我，傍上了哪个中年大款呢。”
“我可没见过哪个中年大款是你这么瘦的，没个啤酒肚也好意思称大款？”
温美白了自己老公一眼，她知道自己老公是开玩笑，她能够感受到自己老公情绪中的轻松，这是真正的放松，和先前在她面前装出来的是完全不一样的。
她有些好奇，到底是发生了什么，让得自己老公前后情绪变化这么大？
想到她到休息室前，那位行政说有位叫苏望的拜访自己老公，难道自己老公的情绪变化是和这位叫苏望的人有关吗？
……
这个秋天，有一个节目叫好声音，震惊了整个音乐圈。
“甜甜，恭喜你得到了第三名！”
“从此以后甜甜你就是一位真正的歌手了。”
芒果台的后台，刚刚结束了最后一期比赛的张甜，听着朋友们的夸赞，内心却是有些苦涩，超女三强，这份成绩当然是耀眼的，但她更清楚的知道，如果她愿意和天语娱乐公司签订协议的话，是可以拿下冠军的。
早在进入前十三强的时候，超女节目的承办方天宇娱乐公司的人就找上了她，问她愿不愿意签订艺人条约，并且话里暗示她，只要签订了条约，第一名就是她的，如果不签订的话，前十都很难进。
在认真看了天宇的艺人条约之后，张甜最终还是决定不签约，因为这是十年条约，而且跟卖身条约没有任何区别，一旦签约了，未来十年她就被绑在了天语这家公司了，而且自身还没有什么话语权。
不签约，在十三进十的比赛中，张甜便是感受到了天语负责人话语中的力度，这场比赛她直接是输给了一个人气第二高的选手，本来按照赛制规则，主办方是不可能让两个人气超高的选手这么快便是对决在一起的。
原本张甜已经是接受好了被淘汰的结果，可没有想到的是节目的许多观众纷纷抗议，最后芒果台和天语有些慌了坐不住了，尤其是在还有比他们更强大的好声音节目在一旁虎视眈眈，最终启动了所谓的人气复活环节，将自己给复活了过来。
在外人看来，这是超女节目故意制造的话题，甚至不少观众和粉丝都这么想的，但内里情况就只有张甜和节目组的人才知道。
不过，即便是有着超高的人气，张甜最终的结果也只是第三名，按照天语公司负责人所说的那样，他们不会让一个不属于公司的艺人夺得冠军，那岂不是白白花了心思替他人做嫁衣。
“好声音那边的结果也出来了吧。”
超女总决赛，同样也是好声音总决赛，而且她很清楚，两者的收视率上完全是没法比的，超女完全是被好声音给碾压了，相比之下，好声音的冠军更加的受人瞩目。
“出来了，是田萌拿到了冠军。”
听到闺蜜们的回答，张甜脸上微微有着吃惊之色，随即俏脸更是黯淡了几分。
她和田萌之间很熟悉，因为两人都是从伯克利音乐学院走出来的，当时好声音和超女两个节目同时找上了两人，只不过田萌选择了好声音，而她选择了超女。
可结果呢，超女的收视率和影响力明显比不过好声音，自己是超女第三名，而田萌是好声音冠军，两者份量孰重孰轻？
最关键的是，张甜从田萌那里了解过，好声音节目组从来没有找她谈过要签约的事情，倒是有几家娱乐公司主动接触田萌，而好声音节目组的导演反而劝说田萌不要那么早签约，等待比赛结果出来再签约，这样的话可以将利益最大化。
没有黑幕，没有内定，田萌靠着实力拿到了冠军，而同样有实力拿冠军的自己，只能是得个第三名，这份差距让得她此刻心里充满了后悔。
如果当初她没有拒绝好声音的导演，如果当初她不那么势力眼选择超女，那么现在她是不是和田萌一样享受万众瞩目，和田萌竞争争夺最后的冠军。
最关键的是，田萌未来在乐团发展还有很大的一个优势，那就是她是刘寰老师的学生，乐团很多时候也是一个论资排辈的地方，有刘寰老师的照顾和经验传授，那些音乐公司也不敢玩太多猫腻，田萌选择一家音乐公司加盟，道路不说很顺，但至少可以少掉许多麻烦。
而自己，自己现在则是要开始考虑各大娱乐公司给出的合约，要细心观察合约中的陷阱，还得打探这些娱乐公司的实力和口碑。
这个秋天好声音一炮而红，而这个秋天对于张甜来说，如果可以重来的话，她决定会选择加入好声音。
手机铃声在这个时候响起，张甜看了眼来电号码，电话是田萌打过来的，看着手机屏幕，张甜表情变化了几下，等到快要到了一通电话铃声都要结束自动挂掉的时候，这才拿起了手机，按下了接听键。
第194章 饭否融资
酥糖文化有限公司！
“苏总，这一季好声音节目已经结束了，这是咱们公司目前的收益。”
李博手上拿着一份报表，苏望看了眼，眼底也是扫过一缕诧异之色，他知道好声音这节目会赚钱，但却没有想到这么的赚钱。
除去工作人员的工资还有设备投入，以及几位导师的费用，再加上杂七杂八的宣传费用，一档节目下来，进账有一个亿之多。
“苏总，这还不算咱们的版权，节目还没有结束，就已经有许多电视台向我们接触了，包括蓝台的何畅，都愿意购进咱们好声音的版权。”
说到蓝台的何畅，李博也是有些好笑，在总决赛落幕的第二天，蓝台举办了庆功宴，李博自然也是参加了，在酒桌上，何畅的表情是高兴又痛苦。
高兴的是好声音收视率这么的高，这证明了他当初的慧眼识珠，让得他在台里的话语权和地位得到了提高，但痛苦的是，有这第一季高收视率在这里，好声音的版权有多吃香，不用说也想得到。
电视台之间互相没有秘密，何畅也知道有不少人已经是和李博接触了，想要拿下好声音的第二季，而蓝台虽然和好声音节目有过合约，有优先续约权，但这个优先续约权是在同等条件下。
万一那个电视台不惜重金，那蓝台要想拿到第二节的播放权，不也得投入相同的资金，在国内一线电视台当中，蓝台实力虽然不差，但还是比不过几个台的。
专门搞综艺的芒果台就不用说了，不差钱的还有京城电视台和魔都电视台，甚至专做情感节目的那家电视台也是在虎视眈眈的。
甚至在节目还没有播放完，何畅就被台长给叫到办公室里去开了个会，虽然台长一直在夸赞他，但何畅也听懂了台长的潜台词，那就是对当初不要好声音的版权有些后悔了。
对于台长的态度，何畅是有些腹诽的，现在看到好声音节目火了后悔了，可当初却不愿意承担风险，没给人家节目组一毛资金。
说句不好听的，对于蓝台来说这档节目简直是白捡的一样，当然了，在台长心中是不这么认为的，一直是觉得蓝台成就了好声音。
“苏总，我保守估计好声音第二季可以有五个亿的收入，除去制作成本的话，最起码也能有三个亿的进账。”
三个亿！
这个收入几乎已经是超过了目前国产电影票房收入的冠军宝座了，而这只是一款综艺节目，可以想象等到第三季、第四季的收入，可以说，好声音这个节目就是一只会下金蛋的母鸡。
“好声音的第二季肯定是要制作的，不过我这里还有另外一个综艺节目，你看下。”
苏望手上有着两份文档，这两份文档都是他最近给弄出来的综艺节目，也是未来会大火的两款节目：《歌手》和《跑男》。
在好声音之后，是这两款节目统治了综艺，苏望特意上网查了一下，这个时候棒子国那边还没有推出这两款节目，既然如此那他就抢先一步夺过来好了。
“邀请知名歌手参加节目比赛，这个难度恐怕有些高啊，至于跑男这档节目，明星游戏真人秀，苏总，这个拍摄起来难度恐怕不小吧。”
听到李博的话，苏望知道李博对这两档节目兴趣不大，毕竟眼下有好声音的成功在前，李博完全不需要冒险，只要继续稳扎稳打，凭借着好声音这款节目起码还能再吃好些年。
但苏望并不这么想，他想要制作这两档节目可不仅仅是为了钱，更是为了未来实现自己旗下产品的生态闭环，而其中文娱也是重中之重。
这个时候网络视频盗版丛生，还没有所谓的版权一说，等再过几年，上面开始整治网络视频音乐盗版，多少风靡一时的播放器全都倒下了。
慢播、暴风影音这类因为没有视频播放版权，最后退出了舞台，而相比之下几大互联网巨头旗下的网络视频公司开始瓜分了市场。
苏望对酥糖文化有限公司的定位，就相当是对标未来的爱奇艺和腾讯视频。
后世这些网络视频播放平台为了和电视台打擂台，出现个各种自制综艺和节目，再加上流量资费的下降，越来越多的年轻人都开始抛弃了电视机而选择了用电脑手机看节目。
刚开始，这些网络平台话语权是没法和电视台相比的，许多节目先是在电视台播放，然后延迟一天上线网络视频平台，发展到后面这延迟的时候从一天变成了几小时，再到后面更是变成了同步播出。
不是电视台想要让步，而是因为网络视频平台壮大了，甚至到后面还出现了网上先播电视台后播的场景。
电视台竞争不过视频软件其实是必然的，首先网上看节目，观众可以随时观看，但电视台却只有等到重播时候才能看，其次是视频软件是商业公司，财大气粗，可以投钱买各种节目的播放权和版权，但电视台却不行，到底是官方机构，不能是唯收视率论。
所以很多观众经常会骂电视台不作为，但这真的是冤枉了电视台的领导们，电视台不像网络视频平台，他们还要受到上面的管控，哪怕有些节目明显不受观众的欢迎，但也必须要播放，毕竟他们承担着宣传工作。
内容对一家网络视频平台影响是很大的，如果手握《歌手》《好声音》《跑男》，苏望相信自己的网络视频平台绝对不会弱于爱奇艺和腾讯视频。
对于李博，苏望也算是了解了，眼界还是低了点，在有人指导下完成工作是没有问题的，但想要带领一个企业开疆拓土恐怕就没有这个能力了。
“你先在圈子里看看有没有合适的导演，有的话邀请他们过来面试，这两档节目在明年将会上线，这一个月内就要开机。”
“好，我会在圈子里询问的。”
李博虽然对这两档节目没啥兴趣，但他也知道公司是苏望的，而他自己只是一个打工仔，至于说导演嘛，说实话拍电影的大导演可能稀缺，但一个综艺节目的导演还真不缺人。
酥糖文化公司，苏望是独家控股的，所以公司上的钱也就等于是他的钱，账面上一个多亿的资金，苏望提走了三千万，收购秦炯的公司花费了一千多万，加上买房子的钱，苏望手头上的现金无几了。
和李博交流了一个小时，了解了公司的运作，苏望便是急匆匆的离去，因为他接下来又得赶往饭否网，因为今天是饭否网二次融资的日子。
早在一个多月前，多家风投机构便已经是和王兴有过接触了，在凯雷投行的带领下，这些风投机构都想参与饭否网的二次融资。
经历了中华日报的入驻，这些风投机构也算是看清楚了，只要饭否网自己不要走错发展方向，哪怕新浪和腾讯很强大，恐怕也很难打败饭否网。
饭否网，现在缺的就是资金，资金到位的话便是可以开启宣传模式，风投机构也正是看中这一点，所以纷纷想要加入进来，好分得一杯羹。
3亿美元的融资，这是王兴和苏望经过决定后共同作出的数字。
今年和明年将会是微博行业大乱战的一年，几大巨头纷纷入场微博行业，竞争必然无比的激烈，尤其是腾讯微博，虽然现在看起来不愠不火，可苏望和王兴都分析过，一旦腾讯微博发力的话，将会是饭否网的最大对手。
所以，趁着腾讯微博还没有起色之前，饭否网要先未雨绸缪最好防备计划。
当然，资本都不是群人精，3亿美元不是一个小数字，双方就3亿美元价值多少股份谈判了许久，而到了今天终于是有一个让双方满意的答案。
3亿美元，价值饭否网10%的股份。
对于这个估值苏望也是很认可的，他大概记得前世新浪微博14年上市的时候，市值是50亿到60亿美元之间，也就是估值400亿左右。
相比之下，风投机构给现在的饭否网的估值不算低了，当然，这份协议还有一条合约，那就是在饭否网上市前，这些投资机构可以用固定价格再收购饭否网5%的股份。
这是双方共同让步的产物。
通俗点来讲，就是目前饭否网估值180多亿是有些虚高的，在风投机构看来饭否网的估值也就是在150亿左右，但风投机构选择了接受高估值，不过前提是再过几年后，饭否网要以约定的价格再给他们收购股份。
说白了，就是这些风投机构看好饭否网的前景，现在我们亏点，等到后面就是饭否网亏点卖出股份给我们了。
10%的股份，按照饭否网目前的股份构架，苏望也就是要让出3.33333%的股份，因为苏望和王兴各自拥有饭否网40%的股份，所以哪怕经历了这一次的融资，两人依然是饭否网的最大股东。
“苏总，别急着离去，我听王总说，最近你在鼓捣一个团购网站？”
在饭否网签订了协议之后，苏望准备离去，但却被凯雷投行的王楷戈给喊住了。
第195章 o2o模式
饭否网，王兴的办公室内！
刚刚签署了融资协议，王兴正和那些风投机构的负责人在会议室内聊天，而王楷戈和苏望则是出现在了王兴的办公室内。
“苏总，王总，请用水。”
李琴走进来给苏望和王楷戈倒了一杯水，她是总裁助理，不少时候就是担任服务角色，当然，能够让她服务的人不多。
苏望和王楷戈其实也算是开心网的股东，她这个总裁助理给倒两杯水倒也算是应该的。
“嗯，对网络团购这一块的前景挺看好的，弄了个公司试试。”
面对王楷戈的询问，苏望没有隐瞒，实际上也没有必要好隐瞒的，而且他相信王楷戈对网络团购会比王兴要了解的更多。
毕竟前者是投资者，后者是创业者。
创业者只需要选定一个方向创业就可以，但投资者，尤其是做互联网风投行业的，每天看的就是互联网的一些新兴公司，对于互联网新兴的行业恐怕也是有过调查。
“网络团购最近一两年确实是被世人所注意，但也不算是刚开始，糯米还有大众点评很早就开始布局了，也有团购业务，而一些团购小网站根据我的调查，目前网络上起码有十来家。”
这世界上从来没有任何一个人眼光可以超前到超过所有人，除非那个人和苏望一样是重生者，可就算是重生者，要想将超前的创意真正落地，也要受限于时代的发展。
就拿苏望来说，实际上他脑子里有很多超前的点子，外卖、段视频、手机指纹解锁、面部解锁，大数据、云数据……
这些点子这个时代的人为什么想不到，不是因为他们不够聪明，而是因为技术上还没有做好实现这些的准备。
但是现在网络团购技术是已经成熟了，所以能够看到网络团购发展前景的人自然是不在少数，事实上网上公认国内的团购鼻祖拉手网，就真的是最早做团购网站的吗？
答案当然不是，在拉手网之前肯定已经是有团购网站的存在，只是因为这些网站没做起来便是倒闭，被人给忽视了，而拉手网则是做大了，有一定影响力了，这才被冠上了这个名头。
“实际上，这几个月，我所收到的那些创业者的策划书中，其中团购网站的不下于五份。”
王楷戈看向苏望，直接开门见山说道：“不过对于这些创业者的创业计划，我最终还是否了，原因很简单，我觉得他们对团购网站的定位并不是很明确。”
“这些创业者的给我描绘的蓝图中，都提到了一个愿景，那就是从团购入手，最后覆盖物流、电子商务，甚至于干掉顺丰和阿里，愿景是很好的，但为免有些不切实际了。”
苏望听到王楷戈的话，笑了笑，这些创业者有这种想法并不出乎他的意料，因为创业者就是商人，商人自然是追求利益最大化的。
团购嘛，靠着抽成哪有后期自己建造物流仓储卖货赚的多，这些创业者都是初生牛犊不怕虎，一个个野心勃勃的等着取代阿里，成为电子商务龙头。
“苏总，给我交个底，你这家团购公司的发展方向是怎么样的，也许我们能合作。”
王楷戈脸上带着诚恳的表情，说实话他调查过苏望，也正是因为调查过，他才会对苏望如此的在意。
开心网的投资就不说了，就拿饭否网来说，当初苏望一眼看中饭否网的潜力，拿下了饭否网40%的股份，而现在一年的时间，这些股份的价值便是有着几十倍的增长，这份眼力和魄力就算是那些商业大佬恐怕都比不了。
而且王楷戈很清楚，饭否网能够这么快发展，苏望也是出了好大力的，如果要举一个恰当的例子的话，那就是在苏望入股之前的饭否网，就犹如一辆绿皮火车，以缓慢的速度前进着。
但苏望入股饭否网之后，饭否网的发展速度就变成了动车的速度，以一种飞快的速度前进着。
除此之外，还有好声音节目，因为他是饭否网的股东，饭否网在重大投资决策前都得给他商议，当初饭否网资金并不是那么充沛的情况下，却舍得花一千万投资冠名一款综艺节目，当时他还问过王兴对这款综艺节目就如此看好？
结果王兴就回了他一句话：这节目是苏望亲自策划的。
好声音的成功，哪怕他这个不怎么关心综艺节目的人都听过，圈子里更是有同行曾经讨论过，好声音这个节目的版权，目测都超过了二十亿。
原因很简单，这种综艺节目只要口碑有了，人气打出去了，那是可以连续做个五六季的，每一季光是广告费都是一笔恐怖的收入。
有了这三样，在上一次王兴随口提到苏望创建了一个团购网站后，王楷戈便是上了心，随后也是让公司的人去调查过这家团购公司，最后得出的结论是，苏望的这家团购公司，和现在网络上其他所有团购公司走的路线都有些不同。
不抽成、不做自营商品，免费给商家对接erp管理系统。
做了这些年的投行工作，尤其是互联网投资，王楷戈深刻明白一个道理，任何一家企业，越是选择晚盈利，那就代表着野心越大。
因为企业的最终目的是为了盈利，而绝大部分的企业都希望最短时间能够盈利，这不仅是为了赚钱，更是为了让公司活下去。
而越是主动不想那么快盈利的公司，只能说明一点，那就是公司的创始人所谋甚大。
不过王楷戈想想也能理解苏望，手握开心网和饭否网的巨额股份，如果苏望自己创建的公司，要是没有极大的野心和目标，那才是怪事。
正是想明白了这些，王楷戈才会特意喊住苏望，毕竟，他是一个投行的负责人，他的工作职责就是挑选一些有潜力的公司，然后投资，最后在这公司做大上市后获取回报。
“王总听说过o2o吧。”
面对着王楷戈的问题，苏望决定向对方坦白，因为要想将美团做大，前期可是需要烧很大一笔钱的，那么必然是需要融资的，既然要融资，凯雷投行就是一个很好的选择对象。
“o2o，线上线下电子商务？”
专注投资互联网行业的王楷戈，对于o2o模式自然也是了解的，光是从不少创业者口中他就听说过了，说白了，就是利用线上互联网技术来替线下产品进行宣传。
现在上网的网民越来越多，互联网宣传的重要性也就体现出来了，许多商户都会选择在网上进行自家的商品宣传，然后把线上的流量导流到线下实体店。
实际上，初期的美团做的就是这种形式，那些团购网站和一些促销网站，就是靠这种模式来替线下商家引流赚取抽成费用。
“看来王总了解过o2o模式，那也就不需要我详细讲述了，说实话，我对这模式很看好，目前纯粹的电商平台这一块，阿里已经是一枝独秀了，要想挑战对方的霸主地位恐怕很难，这个时候就只能另辟蹊径，而o2o模式无疑是最好的机会。”
“看来苏总对你的美团公司很有信心啊。”
王楷戈没有具体询问苏望的信息来自于哪里，这毕竟是涉及到了人家的创业理念和商业机密，交浅言深可不是一件好事情。
“确实是有信心，必要时候我会出售开心网的股份来换取美团公司的资金。”
苏望没有隐瞒，实际上对于开心网的未来定位他也是有些抓不准，开心网和美国的facebook有点类似，但facebook能够在美国走红，实际上也是和美国的习俗有关系，在国内还真一定可以一直火下去。
说白了，一个产品要想不被用户所抛弃，那就必须要做到一点，那就是这产品是用户刚需的，或者是满足用户某种需求的。
一个社交产品，自然是要满足用户的社交需求，但目前开心网遇到最尴尬的事情就是，有腾讯的qq在前面阻拦着。
许多人虽然会用开心网的产品，但更多的只是当做一个展示自己的平台，而随着移动时代的到来，这种社交需求便是会慢慢被替代，这才是开心网和人人网最终没落的原因。
除非，开心网也打造一款自己的移动端社交产品。
但苏望并不打算在这一点上提醒陈炳浩，倒不是他自私，而是因为开心网目前的模式明显不符合社交产品定位。
纯粹的社交产品，那就是以聊天为需求，开心网是不可能舍弃个人主页还有游戏产品的，这一点就算苏望能够说服陈炳浩，也无法说服那些投资者。
做社交，那就得做纯粹的社交，否则的话根本不可能竞争的过腾讯。
开心网，不具备这个血统。
实际上，就连腾讯也不具备这个血统，因为腾讯的qq同样也是尾大不掉，但腾讯聪明的地方就在于，重新设立了一个项目，单独运营微信，可以说除了对微信提供各方面的支持外，微信初期就是一个完全独立于腾讯的第三方软件。
虽然有些不厚道，但是在苏望心中，开心网真的就是为他赚取资金的，在开心网上市之后，他就会逐步变现开心网的股份。
苏望说的是实话，但此刻的王楷戈却是被苏望的答案给震惊到了，愿意出手最被资本看好的开心网股份，也要做这一家团购公司，这说明苏望对他的这家新公司给予了厚望。