第四十八章 做的是文化
“不是步行街那边用奶粉泡的奶茶店，而是一种茶饮，一种文化......”
简单地介绍了一下茶饮店和如今的奶茶店区别，用半吊子水平忽悠着高中同学的周安安心里也是有些可惜。
知道几年后的流行趋势，却不能赚大钱，真是......
要说自己从无到有开办一家茶饮公司，对于没有涉及过这个行业的周安安来说，几乎不太可能。
单单只是开一家茶饮店，加盟无疑是一个最快最简单的道路，反正他又不是做品牌，只是想快速赚点钱。而加盟的话，自然要加盟最火热的品牌，不然盈利根本无法保证。
可惜，他之前在网上搜索过，几年之后在江省流行到离谱的一点点还没有进入内地市场，只找到寥寥几家转行做茶饮的企业。
在那几个品牌之中，周安安选择了一个叫‘青岚’的品牌，貌似多年之后，还依旧有点名气，江省布局点颇多。
之前，周安安联系了一下对方，接线员的热情简直不可想象，价格更是亲民，完全没有几年之后茶饮品牌的高冷。
没有达成合作也没关系，来往杭城的食宿车票全包。
这么假的，差点让周安安觉得对方是个骗子了。毕竟他前世也想加盟一点点，结果网上全都是假的骗子，了解到真的以后又因为错失先机而搁浅。
“那我明天就去杭城夏沙找地方。”
听完好友的规划，王荣眼中无比的明亮，一下子找到了人生的方向，恨不得立刻动身前去实施。
人生第一个正式的工作，而且听着是那么的有前景，王荣怎么能不激动。
“地方我来找，你明天就去平江那边参加培训，以后的经营要靠你自己。”
对于王荣的执行力，周安安还是很满意的，给他安排了工作方向。
找店面这种事，拥有先知能力的周安安根本不相信任何人，王荣只管当店长就好。
若是按照几年之后逐渐完善的茶饮加盟系统，从筹备到开业起码需要三四个月以上，但是如今的茶饮行业刚刚萌发，很多流程都是可以商量的。
比如还没签过合同，只是打了一千定金，对方就安排周荣去已开业的店面学习培训，店面还没找好就确定了最大限度折扣的装修费用。
总之，只要你加盟，一切好商量。
“没问题，我和陈老板说一下，明天早上就辞职，明天我就过去杭城。”
“嗯，这是给你的培训费用。”
“不用。”
“拿着。”
......
经过周安安一番大道理的开讲，王荣终于收下了一千块的培训基金。
确定了一向新的投资，周安安心情不错，和王荣聊天到了十二点半，最后方才各自回房间休息。
第二天早上，周安安送着王荣上了去姑苏的长途客车。
是的，青岚茶饮虽然在杭城游办事处，但是只有一家刚开业的店铺，根本无法安排人培训锻炼。开业半年以上、稍微有点成熟机制的奶茶店在它的总部姑苏。
中午，在老爸老妈的目送下，周安安坐上了去鹿城的客车。
来到鹿城，周安安先把行李放到了装修好的四楼。
由于面积足够大，在一到三楼隔出各个教室之后，周安安只是让人把四楼隔成了两大块。
一块是厨房加餐厅，大概五十平米左右；还有一部分，单独装修成了两室一厅的大套间，大都是简单地铺了一下地板，除了必要的床和移动衣柜，没有太多的家具。
当然，这些额外的家具，都是要周安安自己掏钱的。
虽然没有什么气味，但是周安安可没有拎包入住，至少也要等透气满一个月再说。
至于楼下的教室，倒是不用太担心，所有的桌椅都是铝合金工艺，没有什么气体污染，可以在九月份就开始正常营业。
装修公司的效率还不错，如今只有一楼还需要收尾，就差不多完工了。
几乎没在鹿城停留多久，周安安便坐车前往杭城。
奶茶店的选址，必须尽快确定，开学之后可就没那么空闲了。
“夏沙。”
在杭城南站下车，转了一趟车之后，周安安来到了正火热建设中的夏沙城。
前世因为公务员考试和面试来过几次夏沙，周安安发现此时的夏沙看起来完全没有太多的重合。
没有多少的犹豫，周安安直接找到了杭城电子科技大学生活区外面的高沙社区，这里毗邻多个大学校区生活区，将会是未来的大学生聚集地。
而且，距离王荣就读的江省理工大学并不远。
如今高沙路宾馆遍地，小吃什么的很多，随着各个大学生活区投入使用，临街店铺已然变得抢手。
但是对于周安安来说，房租还算是不高的。
知道08、09年之后的房子价格，如今看这十五平米的店铺一年不到两万的房租，周安安表示完全没有什么压力。
可惜，现有的资金根本容不得他买店铺，要不然周安安真想买几间店铺，坐等升值。
“差不多就这家了。”
时间紧迫，周安安没有纠结太久，很快便选定了一个二十五平米的临街店铺，房租一年两万五。
既然要开店，就要开得精致一点。
奶茶店总要游一些座位，可以让顾客坐一下，可以让那些请客的男生和妹子聊聊天不是。偶尔一些颜值高的妹子坐在这里看风景，也能吸引人气。
在签订合同的时候，周安安选择了房租一年一交的形势，并且和物业约定房租每年上涨不得超过5%，一签五年。
租店铺一定要找有物业的，若是单独的房东，绝对会让人怀疑人生，前世周安安遇到过的一个房东那真是......
搞定了店铺，周安安联系了‘青岚’办事处，让对方派人过来负责装修事宜。
虽然正处于品牌起步阶段，整个杭城也只有一家加盟店，‘青岚’还是在杭城设有办事处的。
一个小时后，青岚杭城负责人就找到了周安安。
一身干练的黑色短裙套装，颜值一般，身材还行。
第一眼的印象，周安安对这位青岚杭城办事处的负责人观感不错。
“周总，您选择的位置真不错。”
来到店铺前，看着对面的大学生活区和不远处的中学，张楚楚由衷地感叹一句。
最主要的是对方如此年轻，魄力十足。
“凑巧而已，张经理，以后这店铺的装修就麻烦你了，我希望能尽快开业。”
对于这家店铺，周安安并没有太长时间关注，以后都会交给王荣打理，他的生活重心还是在鹿城。
反正这位办事处的负责人会一条龙服务，办营业执照的法人自然还是王荣，身份证上未成年的周安安有点伤不起。
“没问题。”
眼见对方如此信任，张楚楚也是喜笑颜开。
来杭城半年多，这还是她接手的第二个客户，自然要好好办事。
杭城这个地区业务好了，她这个负责人才会有奖金。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
简单高效，周安安搞定了店铺的选址之后，便悠哉地坐车前往杭城市区，欣赏西湖的美丽夜色。
在某大大主政江省的开局中，西湖便已经免费对外开放，这一步神来之笔让西湖凌驾于全国的5a级景点之上，也奠定了杭城迈向新一线城市的基础。
如今西湖免费开放三年，无数游客被吸引过来，周安安坐在长椅上，看着断桥上密密麻麻的人群，乖乖地回了酒店。
妹子不多，对眼睛不好。
坐着清晨的客车赶回鹿城，周安安召集了十五位班底，开始了第一次集体培训。
第四十七章 会不会太low了点
“那就让儿子自己去吧。”
见儿子如此懂事，观念稍微开放一点的王景玉捅了捅老公的腰间，用眼神示意了一下。
现在的孩子年纪大了，有了自己的主见，还是需要尊重一下的。
“行，那有什么事一定要打电话回来。”
儿子已经先斩后奏，周友良皱了皱眉，暂时同意了对方的说法。
这种事情，怎么想怎么让人不放心。
“放心，我自己会小心的。”
终于说通了爸妈，周安安心底放下一块大石，不容易啊。
如果用买彩票来比喻，那就是至少中了三千块的二等奖。
当天晚饭是在家里吃的，吃过之后，周安安让老爸骑着摩托车送他到了城里，先去了一趟烧烤摊。
“人呢？”
来到烧烤摊前，周安安问了一下抽空过来的王荣。
“在那里，都已经点了三四百的东西了。”
指了指角落里的一桌人，王荣有些头疼地说道。
谁知道这些学生有没有那么多钱，要是不打折的话......
“行，我过去看看。”
拍了拍对方的肩膀，周安安没有和老板兼厨师的陈齐打招呼，径直来到了那桌边上。
他倒是没想到，那个未来的性感小妖姬竟然被放出来了，一来就是点了顿大餐。
“哎，大叔，你来了，你变年轻了唉。”
咬着一串羊肉串，胡雨轩惊讶地看着刮掉胡子、换上阿迪的大叔喊道。
“好久不见，怎么有空出来了？”
原本只是想和王荣碰个面，没想到遇到这小姑娘在这里吃大餐，于情于理，周安安都要过来打个招呼。
毕竟前段时间，陈姨照顾了他不少，周安安总不能过河拆桥。
至于新老板陈齐会不会给面子打折，都不重要，大不了他自己补上。
“唉，我被老妈送到老师那里读了一个月的暑假班。”
说起这个，拿着羊肉串的胡雨轩忍不住低头叹了口气，咬了一口肉之后，继而面露笑容地说道：“不过，现在我自由了。你看，我一放假就过来照顾你生意，怎么样，是不是应该给我打个四折。”
“没问题，那你们先吃着。”
看着这调皮的小姑娘在他眼前晃动的小手掌，周安安笑着答应下来。
若不是因为这个，他也不会赶过来这么急。
转身走到记账的刘莹身边，周安安递过去三百块钱：“刘姐，那三号桌给他们算四折，剩余的我出。”
“收回去收回去，你这膈应我呢。”
正烤好一份烧烤的陈齐见到自家婆娘要去接手的意思，一把握住了周安安的手，硬推了回去。
不说对方转让了生意如此兴隆的烧烤摊给他，单是对方年纪轻轻就如此有想法，陈齐就知道对方将来绝非什么普通老百姓，值得他去结交。
才两百来块钱，成本也就六七十块，如此便宜就能结个善缘，多划算的买卖。
这些，都是经历过一次饭店失利后的陈齐深思熟虑出来的。
“对对，这个怎么能收你的。放心，你朋友以后过来，我们一律四折。”
被老公瞪了一眼，刘莹不怒反笑，心思转落回来的她大方地说了出来。
没想到，她老公也有如此长远的一面，以后家里的顶梁柱就真的要靠他了。
“那我就假客气一下了。”
见陈齐夫妇如此说，周安安也没有再强给，省得推来推去动作那么难看。
做为前老爸，周安安知道，这些烧烤即便打个四折，也是有利润的。
闲聊两句，陈齐又去忙着烧烤，周安安没有打扰对方，而是在夜市里闲逛起来。
如今的丽州夜市，还是人流量最大的一个市集，人来人往，摊位一位难求。
不过周安安知道，15年之后，夜市被某位强势的镇长给挪了过去。
之后南苑路的人流量一落千丈，新的夜市由于地理位置偏僻的关系也是人庭冷落，丽州热闹的夜市成为了历史，湮没在丽州市民的记忆中。
屁股决定脑袋，有些东西，不是由市场决定的。
时间还早，周安安在南苑网吧开了张卡，随意地浏览着网上的信息，印照着脑海里的记忆，颇有一种世界皆醉我独醒的怪异感。
“安子。”
不知什么时候，周安安听到王荣的声音，便下机和对方走了出去。
“怎么样，去大学以后有什么安排？”
随便在河边的长椅上找了个位置坐下，周安安笑着问道。
“还能怎么样，找个兼职，赚点生活费。”
对于自己的未来，王荣也很是迷惘。
家庭条件的拮据，限制了他对美好生活的想象。
若不是暑假里有周安安的帮忙，他连买手机的钱都没有，更不好和妈妈开口。
如今手机靠自己赚钱买了，连第一学期的生活费也有了，但是这样赚钱的暑假工却不会再有了。
唯一想到的，王荣准备去大学之后找一份兼职，读书赚生活费两不误。
“要不我们合伙做点小生意？”
早就考虑过这个问题，周安安随口问道。
虽说投资了培训部，但是银行卡里还有一部分闲钱，买股票成为亿万富翁有点勉强，做点小生意还是可以的。
早点凑够五十万，就去港城买tx股票。
“做什么生意？”
听到好友的问话，王荣的眼神一下子亮了起来。
在这个暑假，周安安完全颠覆了他原先的认知，王荣对这位好友有着超乎寻常的信任和崇拜。
“开奶茶店。”
既然手上的资金可能不够进入股票市场，周安安便把主意打到了接下来几年即将流行的元素之中。
投资小，回报大。
而奶茶店，无疑是接下来十几年不变的潮流。
周安安曾经看到过一篇报道，奶茶店的流行让某可乐巨头公司损失了上百亿的利润，股票市值跌幅更是不可估量。
单是周安安认识的寥寥几个开奶茶店的朋友，两年赚一栋房的暴利足以让人羡慕。
“奶茶店？”
疑惑地看着好友，王荣有些跟不上对方的节奏。
什么鬼，难道开奶粉店？
这个是不是太low了点，而且完全不符合他一个男子汉的气概。
第四十九章 收尾
“上课，我们要有别于学校……”
第一堂课，毫不怯场的周安安便定下了培训班发展的基调。
有过前世苦苦爬坡的经历，深知未来大趋势的周安安直接在签合同之出和大家约定了各项规矩。
一个是上课的模式，一个是兼职老师必须达到的标准。
比如上课期间手机统一放办公室，不得让学生随意离开视线之外……
没有在意女生们此起彼伏的哀叹，事先约法三章的周安安觉得丑话说在前头，对大家都好。
到时候因为各类违反规则而被扣工资的事，大家都可以有个心理准备，前世周安安就经历过大学毕业生因为傲气而直接撂挑子走人的事情。
事后，那位大学毕业生直接在丽州的培训圈子里扬名，之后再也找不到一份兼职老师的工作。
“大家有没有问题？”
有些口干舌燥的周安安再次瞥了一眼第一排的秦美眉，喝了一口冷水，环顾大家问了一句。
这位秦美眉的衣服质量貌似不太好，领口有点开了，让人忍不住想把对方的领口拉下……拉上，以免有碍市容。
“请说。”
看到有人举手，周安安微笑着抬手问道。
“那请假要不要扣工资？”
一位脸蛋有些圆的女生举手之后站了起来，有些怯生生地问道。
她是被旁边的几个同学怂恿给推起来的，之前看这位小学弟很年轻，大家心里都不在意。
结果听完这一次略微有些‘严苛’的岗前培训之后，大家才发现这个笑嘻嘻的小学弟也是一位不好相与的货色。
小学弟讲课时的神情，与前两天笑眯眯的可亲模样，完全判若两人，严肃而迷人。
“如果是不可抗的因素请假，基础工资不扣。”
对于这个问题，周安安早有预案，几乎脱口而出。
脑海里拥有一套完善的培训机构机制，周安安根本不用费心费力去自己制定。
更何况，对待在校的大学生，远远比调教那些毕业生更省力，树立权威也更容易。
不像有些毕业生，没有学校规矩的制约，整个人都野了，自我认知经常出现问题，动不动就撂挑子。
“好的，我知道了。”
何园园点了点头，快速坐了下来。
问了这个问题，她可不敢再问下去了。
要不然，对方不要她了怎么办，这可是好多钱的兼职，比那些上门家教强多了。
“还有什么问题吗？”
环顾一圈，周安安再次追问。
最后看到没有人有异议，周安安把事先打印好的合同给大家每人发了一份。
若是作为一个黑心一点的老板，周安安完全可以不用和这些在校大学生签合同，到时候不满意让对方走人的话，想扣多少工资就扣多少。
可是作为一个有良心的小学弟，周安安还是觉得正规化一点才是王道。
他也不想做那种黑心老板，毕竟他可是要征服星辰大海的男人，怎么能做那么没有咖位的事情。
合同，对大家的行为都是一个简单的束缚。
毕竟，他在海州学院这个圈子里，还是要口碑的。
“老板，我们要庆祝一下合同的签订吗？”
做为活跃分子，容貌虽不出众但是存在感极强的何园园笑着问道。
这些家伙，就知道让她当出头鸟，哼，等她追到这个小学弟，看你们到一边哭去。
“行，大家一起吃顿晚饭。”
听到小学姐的建议，周安安很爽快地采纳了。
请一顿饭，也就百来块的事情，却能增进大家的感情。
想想那将近十几万的固定投入，周安安瞬间感觉这些都是小钱。
可惜，这大学生不兴喝酒，要不然周安安绝对能分分钟搞定颜值身材稍好的妹子。
咳咳，这么多人，也不好下手。
有心约那位颜值最高的秦学姐吃个便饭，但是看到卢会长来接之后，便将那小心思全都埋在了心底。
暴餮天物啊，一株鲜花插在牛粪上。
对于一个有追求、有理想的教育工作者，一次培训是远远不够的，周安安根据自己先前整理出来的大纲，给学姐们上了好几天的培训课程。
晚辅的节奏、周末补课的安排、和家长的沟通、与学生之间的交流......
连续几天不间断的培训后，周安安坐在位置上看着一个个小姐姐上台讲课，不时地在每人专属的本子上标注着问题，俨然像一个点评江山的专职叫兽。
而台上下来的女生接过标注的本子后，看着上面记录的问题，都有些不好意思地脸红。
相对来说，这位一针见血地指出她们不足的老板，还是她们的小学弟，差距太明显了。
不过，这样的小学弟好帅。
“今天就到这里，大家回去休息吧。”
搞定最后一个小姐姐，周安安舒展一下筋骨，结束了今天的教学。
或许是他这个老板的震慑作用，大家进步明显。
这些天来的教学成果，周安安还是很满意的。
若是现在将这些小姐姐拉去给小学生上课，完全没有问题。即便是初中生一对一，也是可以应付的。
只是初中生小班教程，可能就需要经验的积累了，这个急不得。
接下来，该给他的新家添置家具了。
是的，经过十几天的装修，培训部的基础设施已经安装完毕。
“嗯，不错。”
摸了摸楼梯，周安安搓了搓手指没有发现什么灰尘，满意地点了点头。
“您满意是对我们最好的肯定。”
跟在一边陪着金主验收的眼镜男颇有眼色地恭维一句，身态放得很低。
这么年轻就投资做生意，必然是什么富二代，他小心陪着总没错。
再说了，验收不满意，尾款拿不到，他的奖金也拿不到啊。
“行了，我去付尾款。”
从一楼看到四楼的各个角落，周安安发现几处瑕疵，却也没有追究，只是让对方补好就行。
既然无关紧要，那大家还是和气生财的好。
“好的，请跟我来。”
现在还没有业务员随身带pos机的习惯，周安安去装修公司刷卡付完尾款，打了几个电话，空调、桌椅、打印机、饮水机……各类老板快速送货上门。
空调36000，桌椅9200，打印机……
看着一张张单据，周安安仿佛看到自己的钱包快速缩水，心有点痛。
第五十章 吹嘘不打草稿
“对不起，实在是运送的货车抛锚了，真是不好意思。明天，明天一定给您送到……”
挂了快递公司的电话，周安安忍不住按了按眉心，一股无名火升起，继而再次降了下去。
多年的社会经历，让周安安知道，发火无济于事。
冷静，要冷静，这只是一个意外而已。
如今的物流行业，远远没有十多年之后的便捷，江省省内的高速公路也才不过寥寥几条，连接着省城和各大经济大市。
四箱广告扇子而已，从温城到鹿城不过两百公里，却在路上足足走了四天，原本应该昨天晚上到的扇子还因为货车抛锚在半路而无能为力。
目前来看，明天报名日只能用纸质传单凑活一下了。
说做就做，快步来到回浦路上的打印店，周安安多加了两百块钱，让老板连夜给他加印了三千张红色传单。
一大早，一群身穿阿迪短袖的女孩们聚集在了培训班的小会议室中，莺莺燕燕，让周安安看了心情好了一点点。
为了显得自家培训班的正规化，周安安特地去阿迪的专卖店了用五折的价格定了一波去年的夏款短袖，目前看起来还不错。
当然，即便是五折价，对于现在的学生来说也是一个不低的价格，这也算是一个福利了。
“哎，不是发扇子吗？”
第一眼看到地上一大叠红色纸质传单，田恬甜疑惑地问道。
“今天可能下雨，天气不热，先不发扇子了，先发传单。”
看了看外面的阴天，周安安感觉自己的心情也像外面的天空一样，出师不利啊。
他没有说什么快递发生的问题，身为老板，自要有老板的气度，临危不乱。
先前被他嫌弃的传单重新出现在每个女生的手上，准备从她们手里转移到学生家长的手上。
还好，如今不是培训部遍地的十年后，显眼的红色传单应该多多少少会有点效果。
“哦，那我要穿笨笨熊吗？”
指着角落里放着的笨笨熊服装，田恬甜笑着说道。
她可是凭着运气抽到了穿笨笨熊发传单的福利，真是太可爱了，而且还多加20块钱。
“行。”
心情不好，周安安也没有冷着个脸，带着淡淡的微笑点头应下。
说了一下注意事项，周安安拍了拍手，让大家按原计划进行。
一年一度的开学季如期，相较于十多年后辅导班遍地的竞争，这两年因为教育部门三令五申不准在职老师带生而有所起色的培训部门并不多，一个学校门口发传单的也只有三四个人。
抱着笨笨熊的服装，田恬甜和抱着一小箱红色传单的陈柔一起来到了辅导班不远处的海州中学门口。
时间还早，趁着现在人少，微红着脸的田恬甜在陈柔的帮助下快速换上笨笨熊的外套，拿着一小碟传单递给路过的家长和学生。
不得不说，这笨笨熊的外形很萌，很吸引人。
对比于陈柔和其它几个辅导班发传单的人，田恬甜手上传单少掉的数量快的惊人，预料中的一千份传单并不是什么难的事。
将其它人分学校派将出去之后，周安安自己安静地坐在接待室里喝着茶，偶尔还有心思看看前台的秦美眉。
一切都准备就绪，能不能招到学生，周安安自己也无能为力。
相比前世六年之后才进入课外辅导行业的残酷竞争，周安安仅仅记得05、06年是辅导行业大火的两年，也是奠定未来教育行业领头羊基业的黄金时代。
九年制义务教育的逐渐铺开，相关部门的三令五申，让一些原本带学生的老师不得不暂时观望，以免丢了铁饭碗，继而让校外培训机构迎来了发展的春天。
嗯，心里胡乱想着不相干问题的周安安再次觉得，秦美眉的颜值和身材确实值得称道。
即便是他前世大学阶段暗恋的同班同学李妍和男同学口中身材最好的史明暇都差了许多，相当于两人结合的加强版。
追，还是追，还是追……
正当周安安纠结于一个哲理问题的时候，大门口的玻璃门备推开，秦美眉清脆的欢迎声响起。
“您好，这边坐。”
按照先前小老板的吩咐，身穿统一阿迪服装的秦恋筠将那位家长引导到了接待区。
那位年纪有些大的妇女看了看姿色极高的前台，脸色微微有些不好看。
“您好，请坐。”
微笑着让家长坐下，递过去一杯水的周安安随口问了一句：“您孩子是需要课后辅导吗？”
“嗯，你们这边小学课后辅导是什么样的？”
打量了一下环境，三十多岁的女家长暗暗点了点头。
“小学的课后辅导是这样的，放学以后我们去学校接过来做作业，五点半吃晚饭，晚饭后先休息十五分钟，之后继续完成作业。全部作业完成后，我们有专门的老师对孩子不足的课程进行辅导，还有相对应的积分奖励激励孩子……”
多年的教学生涯早就养成了周安安侃侃而谈的习惯，脸不红心不跳，吹起小牛来也是得心应手。
人都是逼出来的，谁能想到如今这么会忽悠的周安安，在前世培训部开设之初，去发个传单都会脸红，不敢主动和家长聊天。
钱，真是一个有魔力的东西。
“嗯。”
随意问了几个问题，女家长连连点头。
之后，周安安带着家长上楼看了看教室，简洁大方的装饰和空调的配置直接征服了家长。
“价格能不能再便宜一点？”
虽然对这个辅导班的环境还算满意，但是女家长对于2500的价格还是颇有微词，要知道校门口其它辅导班都是1600到1800左右，相差也太大了。
“这个价格已经很优惠了，您也看到，我们每个年级都是分班的，一个班级最多十个人，语文数学都有专门的老师。而其它辅导班，很多都是一个老师带全科，人数也不会少……”
这一点，周安安吹起牛顺便贬低一下其余的同行，没有丝毫压力。
相比于其它还在摸索阶段的培训部，周安安可以百分百肯定，谁能比他强。
“可是2500太贵了，你也知道，我们一个月的工资也没这么多……”
而面对这样的套路，女家长也是开始诉苦。
第五十一章 过几天关门？
“可是2500太贵了，你也知道，我们一个月的工资也没这么多……”
而面对这样的套路，女家长也是开始诉苦。
如今鹿城的月薪水平也就一千二到一千五之间，相当于两个月的工资才够孩子一个学期的辅导费用，即便她的工资不低，但也有点吃不消啊。
可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境，她毫无怀疑地倾向了目前这家。
对于孩子，有些钱还是不能省的。
“那这样吧，我给您一个优惠价，按照三个人的优惠团购价格，八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生，我再给您优惠……”
沉吟了片刻，周安安给出了一个超大的折扣力度。
说实话，周安安悄悄打听过对手的情况，知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少，但是他知道打价格战毫无意义。
不说他前期的投入巨大，单是人员配置和环境，状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行，没有之一。
如果价格上和其它同行一样，连家长心里都会有异想，觉得环境好这么多，是不是师资上有问题才这么便宜的？
做培训机构，还是需要有一点傲娇的，价格高也显得有点比格不是。
而且，他以后的策略是瞄准高端客户，如今只是暂时性的过度一下。
等学生数量多了，那就要挑挑拣拣一下了。
“好的，我先考虑一下。”
因为五六百的价格差距，女家长还是决定再观望一下。
当然，她心里还是觉得这里比较好，等回家和老公商量一下，毕竟一家之主的意见还是很重要的，让他的私房钱吐出来一点才行。
“慢走，如果有什么需要，可以随时联系我们。”
送走第一位来咨询却没有当场报名的家长，周安安有点小失落。
竟然从他的手里溜走了一个上帝，简直就是对他职业生涯的侮辱。
要知道，前世他亲自主持培训班多年，来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来，后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五，太失落了。
事实上，周安安发现他自己真的想多了，生活对他的侮辱可不止一次两次，而是十次八次，甚至远远不止。
一个上午，来访的家长不算多，也不算少。
看了环境都觉得好，但是听了价格之后都开始皱眉，留下一句‘再看看’都转身走人了。
当然，家长中还是有几位爽气的家长，其中两位家长看了看环境，低头问了问孩子，就当场缴费，连价钱都没还。
而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食，直接抱住爸爸的大腿不走了。
最后，周安安给这位男家长优惠了一百元，将缴费人数提升到了三人。
上午十点半，发传单的女生陆陆续续回来，周安安让她们各自回去休息，自己坚守在培训部里。
大半天了，才三个家长报名，这培训部不会要黄吧。
“你好，我是培训部的负责人......”
“好的，有需要可以随时联系我。”
“不好意思，这是我们最大的优惠了。”
“好的，您自己再看一下。”
“真不不能再低了。”
......
“差不多了，你也回去吧。”
看了看时间，差不多已经八点，有点心累的周安安对一直守在前台的秦恋筠说了一句。
“好的。”
整理了一下学生的名单，秦恋筠看向男孩的眼中有一丝佩服，还有一丝忧虑。
将近三十来个的登记名单，却不过三个家长报名缴费，这个培训部会不会坚持不了几天就关门啊。
“咕咕。”
并不知道某位美眉已经开始担心他的事业即将关门，晚饭都没心情吃的周安安去外面找吃的。
虽说身怀中考绝技的周安安并不担心培训事业是否会蒸蒸日上，但是事到临头，看着寥寥无几的报名人数，他心里还是很不爽的。
除了午饭随口吃了一点，为赚钱发愁的周安安连晚饭都没吃。
在他的规划里，培训部明年六月肯定会迎来一个大飞机，在那之前维持一下培训部的开支就好。
可是，要在中考阶段有所建树，必须等到明年六月，相隔的时间太久太久了。
要知道，他一次性投入如此大的成本，可不是想着细水长流的，他还有很多事情要干，还有很多东西需要改变，钱是必不可少的。
为了开这培训部，他可是浪费一个躺着成为亿万富翁的机会。
难道，要开大招？
计算了一下手里的资金，只堪堪达到六位数，比之巅峰时期少了将近三分之二，这让周安安有一丝的后悔。
早知如此，丽州那边的框架就要先给立起来，毕竟现在距离大姑父的……只有不到八个月了，时不我待啊。
不过，事已至此，周安安只能硬着头皮往下走了，只是剩下的资金需要严格把控，那个免费体验半学期的大招能不放还是先不放，前期可是杀敌一千自损八百的。
前世在培训部扎堆的12年，周安安的一位同行可是在报纸上登了一个免费半学期的广告，直接从零到三百生源，之后开始收费也有两百多学生，完美地从那些老牌培训部手里啃下了一块肉。
若不是那位同行玩得太飘，分部同时开了三个，最后因为管理混乱导致口碑崩塌，生源快速流失，负债倒闭，说不定未来还是周安安的一个强大竞争对手。
“喂，老板，那我先回学校了。”
一直默默跟在这个小学弟的身后，秦恋筠看着对方认认真真地走路，忍不住咬了咬嘴。
这样被忽视的待遇，貌似她还是第二次遇到，上一次是和某个性取向有偏差的人走在一起的时候，简直是太气人了。
原本想要安静回老校区坐校车的秦恋筠，最后还是开了个口，随时准备挽回自己的尊严。
她，秦恋筠，可从来都是男生眼中的焦点。
“哦，快八点半了，你快走吧，要不然赶不上最后一趟校车了。”
被美女学姐一喊，回过神来的周安安看了看手机黑白屏幕上显示的时间，微笑着开口说道。
第五十二章 讲价先讲气势
“哦，快八点半了。你快走吧，要不然赶不上最后一趟校车了。”
被美眉一喊，回过神来的周安安看了看手机黑白屏幕上显示的时间，微笑着开口说道。
他差点忘了校车这事，如今的公交车可是七点就歇夜了，还好老校区和第二校区之间都有早中晚六个班次的校车，住在第二校区的秦恋筠只有赶最后一班校车才能回校。
虽然老校区还没开始接收新生，但是在培训班隔了半层楼为居住区的周安安根本没有住宿方面的问题，以后开学了也不会住到狭小的学校宿舍去。
嗯，以后的前台人员还是不要留太晚了，不然回第二校区也麻烦。
不过这个事情也是个问题，以后培训班正常开展的时候，大家至少要在七点半以后才能回去，甚至负责初中教学的几个学姐还会留到九点乃至更晚。
哎，又多了一个烦心事，办个培训班，真烦。
“……”
看着说完继续往前走的男孩，秦恋筠双眼瞪了瞪，无语地转身走向了老校区的校门。
现在的小学弟，情商真是低。
一代不如一代了。
“哎，真烦。”
按着自己的眉心，周安安走进了还在营业的s县小吃，随便点了个八块钱的套餐饭，都没什么胃口。
哎，不对，土鸡罐套餐5元+鸡腿3元=8元，鸡腿套餐4元+土鸡罐3元=7元，完全一样的东西凭什么多收一块钱。
“老板，给我换一下。换成鸡腿套餐饭，另加一个土鸡罐。”
“......”
省下了一块钱，周安安的心情舒爽了不少，乘着夜色美美地回去睡觉。
“热不热？”
看着眼前的笨笨熊，周安安帮她拿掉头套，对着脸上满是汗水的田恬甜问道。
九月的天气还是有点热的，他当时都没考虑到这个因素，只想着有笨笨熊套装发传单更加有利。
怜香惜玉，本就是宅男本色嘛。
“还好，就是贴着冰块袋子的地方有点冰。”
指了指自己的胸口，田恬甜笑着回答道。
“有了冰块，也不怎么热。”
自己放下头套，同样穿着笨笨熊外套的何雨露说道。
为了拿到这份一小时额外多二十块的外快，热一点也是值得的。
“那注意一点，如果热的话，休息一下。”
见到两人淡定的模样，周安安没有再问。
反正学生放学的时间，太阳也没有那么大了，应该没什么问题。
九月一日下午四点十分，熙熙攘攘的家长们聚集在海州中学和回浦小学的门口，饶有兴致地看着一只憨态可掬的熊，还有发过来的笨笨熊造型扇子。
两只熊手上的广告扇子快速发出，送给了家长们一阵阵清凉，旁边辅助的女孩也快速从旁边箱子里拿出扇子放到笨笨熊的手上。
不同于昨日报名时随处丢弃的广告纸，这个年头还为数不多的广告扇让家长们多了点喜爱，至少站在海州中学门口的周安安没有看到有扇子被丢弃的情况发生。
看着在等候孩子放学的家长们人手一把广告扇，周安安轻蔑地看了一眼几个发广告纸的同行，安心地回培训部，等候家长的问询。
四点二十一到，放学的孩子们蜂拥而出校园，两只笨笨熊的旁边快速围满了学生，尤其是回浦小学的孩子们，有人甚至直接抱住了那粗粗的大脚，玩得不亦乐乎，差点没把笨笨熊弄翻。
还是旁边同行的女生帮忙，让小孩子们拿扇子的秩序稳定下来。
虽然没有两只笨笨熊的吸引力，但是安排在其它几个学校的女孩发扇子的速度也是快的一匹，较之旁边发广告纸的同行们，如同一个天上一个地下。
原计划准备的六千把扇子，飞一般地消失着。
这一刻，‘状元教育’的名头快速进入了海州中小学家长们的视野。
“老板，我这边扇子快发完了。”
“老板，我这边扇子不太够了。”
“老板，我们需要扇子，扇子。”
“……”
一连接了几个电话，坐在接待大厅周安安忍不住按了按眉心，一遍遍不厌其烦地重复着发完就算的安慰。
虽然先前定了一万把扇子，但是剩下的四千把还是要等后天周五放学，大部分家长来接的时候发的。
一次性发完的话，广告效率没有那么高。
“您好，请进……”
正当周安安放下手机的时候，前台那边传来一阵杂音，他站起来往外一看，见到三位妇女带着四个小孩子走了进来，心里一阵激动。
生意上门了，是时候秀一波操作了。
快速戴上银色的平光眼镜，瞬间化身青年知识分子的周安安笑着迎了出去：“几位家长，进来坐一下吧。”
“谢谢。”
三位家长感受着空调的清凉，接过前台那位俊俏女孩递来的凉水，再打量着不远处的学生休闲区，都暗自点了点头。
相对于之前去看的几家辅导班，这家培训机构的环境明显高了好几个档次，连空调都有。
至于眼前这个带着书生气的小年轻，几人心里有点不确信。
“不知道你们的孩子是几年级？”
等家长们打量完环境，周安安扶了一下鼻梁上的平光眼镜笑着问道。
多年和家长打交道的生涯，周安安看出了几位家长眼中的顾虑，准备将对方带入自己的节奏。
没有什么家长是他说服不了的，如果有，那么就是价格的问题。
而对方这么多人一起，在价格上也不是什么问题。
“我们这里三个都是三年级的，还有一个是四年级的。我跟你说，要报的话，我们四个肯定一起报的，你们肯定要便宜点，别的几家我们可是都问过了，要是贵的话……”
等这个年轻老板一开口，身为三位家长中主事人的李传芳立马说了起来，滔滔不绝。
讲价，第一就是要讲气势。
“好的，这是我们培训部的价格表，您先看一下。三人以上报名，可以享受八八折优惠。”
安静地等对方说完，周安安将手上的价格表递了过去，开始发挥他的三寸不烂之舌。
第五十三章 降价是不可能降的
“2500一个人，八八折是多少？”
看了下价格表，李传芳疑惑地问道。
说什么折扣的，直接说便宜多少多好。
“2200。”
站在妈妈后边喝着水的小男孩立马回答了妈妈的疑问，手上拨了一颗刚从桌子上拿的大白兔扔进了嘴里，美美地吃着，让周安安高看了一眼。
其它几个歇下来的小孩子，都已经拿着大姐姐分发的小蛋糕，跑到书架前寻找自己爱看的童话书，那叫一个美。
他们根本不知道，这个有趣的地方会给他们的童年带来多深刻的影响。
“2200啊，还是太贵了，我们小学门口的培优教育才1800一个人，离学校还近。”
虽然对这里的环境比较满意，但是对于这个价格，李传芳还是觉得贵了，两千块就差不多了。
“江诚妈妈，我们这个价格已经很优惠了。我可以带你去看一下，每个教室我们都装了空调，培优那里可是一个空调都没有。而且，我们这里还有点心准备，不会让孩子放学后饿着，伙食也是两荤一素一汤。我们这里的老师都是拥有教师资格证的专业老师，每个老师教的学生不会超过十个，可以因材施教。等孩子们做完作业之后，可以看书练字下棋，另外我们还会每周开设专业兴趣班，培养孩子们的兴趣……”
关于这一点，周安安洋洋洒洒地罗列出自己培训部的优势，将自己师资的短板一略而过。
大学生是不可能说大学生的，家长们发现以后，他可以再解释。
再者，只要把作业监督好，把成绩抓上去，让孩子们喜欢这个培训部，一切都不再是问题。
“可还是太高了，我们四个人一起报哎。再降一点，两千，两千我们就马上报名交钱。”
听着对方说出的一个个优势，李传芳也觉得这里比其它小辅导班好了太多，但是心里的价位却是牢牢守住。
什么都是虚的，钱才是最主要的。
“这样吧，我给你们的孩子再送五十积分。我们培训部的积分......”
面对这样的情况，早有准备的周安安一咬牙，给出了一个优惠政策。
价格降低是可不可能降低的，优惠可以给，比格不能丢。
要不然其它家长知道了怎么得了，这个规矩不能破。
接下来就是积分这个大杀器出场的时候了，积分可以送，也可以作为培训部以后奖励学生的一个措施。
周安安直接带着家长和学生们来到了别人误认为是小卖店的积分兑换区，各类上档次的零食和玩具都有。
甚至还有一人多高的泰迪熊，阿里出品，价优物美。
小孩子们隔着透明玻璃，下巴水都快流出来了，拉着各自的妈妈嚷嚷着要吃零食。
对此，一旁的周安安露出一个意味深长的笑容。
在每位家长报名的时候，周安安都会送一百积分，相当于一百块钱。
当然，在实际价值上，可以打个对折。
现在的50块钱和十年以后的50块钱可不能同日而语，一般人还是很看中的。
“不行，还是太高了……”
……
经过一番讨价还价，最终周安安还是以2200一人的价格收下了四位小学生，每人额外赠送一百积分，相当于优惠了一百积分的报名费。
收下钱，开好发票，再让明天负责回浦小学接送的田恬甜两人和几位小朋友认识，周安安笑着送走了三位家长。
今天刚开学，没什么作业，几位小朋友自然要先回家了。
至于几个小朋友手上抓着的蛋糕，还有装满了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安选择了无视。
只是价值几个积分的东西，都是小钱，小钱。
有了开门红，接下来陆陆续续进来十多位家长，除了几位当场交钱的初中家长，周安安顺利地敲定了大部分人体验一周的选择。
而在前台的张晓芳，除了迎送家长和端茶送水之外，其余的时间都在座机前面接听着家长的来电，与另一个女孩一起手忙脚乱地记录着家长的信息。
忙碌到七点钟，周安安让张晓芳两人和发扇子回来的女孩们去吃晚饭回第二校区，他自己则是继续呆在培训部。
这两天可是最关键的时候，周安安绝对不会放过任何一个家长，错了，应该是不会让孩子们错失优良辅导的机会。
他可是立志要成为中考圣师的男人。
九点半，周安安看了看外面冷清的街道，将大门关上，总算是歇了口气。
看着桌子上记录得满满的五页名单，周安安心里微微松了一口气。
得益于第一个用扇子代替招生广告的便宜，这一波投入总算是不亏。
加上昨天报名的三个小学生，确定缴费报名的小学生有10人，中学生晚托班3人，周末班2人；体验课程的小学生有25人，中学生15人。
剩余近六十多个咨询电话，都是不确定因素。
四个小学生组团报名每人优惠了三百五，剩余三个独自前来报名的小学生也各自优惠了五十，多出来的零头都是以积分的形势优惠的。
至于中学生，平时晚托班比小学略高，3000一人，三人报团价为2600。
还有周末的小班教学，基本上报的全科，原价800一门，现价600一门，每人2400一个学期。
若是14、15年的时候，初中的课程至少是1800一门，小学晚托班没有4500以上都没什么花头，完全不可同日而语。
带着31400元的报名费，周安安先到回浦路最近的工行存了钱，再去找了家s县小吃，吃晚饭。
目前学费收入38900，小学部十人，初中部五人，兼职老师的最低保底工资也要九千一个月，亚历山大啊。
迷迷糊糊中进入梦乡，周安安看着一个个培训分部遍布江省，嘴巴都快流满口水了。
第二天一早醒来，周安安看着枕头上的湿痕，下意识地拉开薄被看了看。
还好，虽然还是一柱擎天，却不是那个情况。
话说，他昨晚做了个什么梦，怎么有点熟悉，但是有点想不起来。
“咦，园园学姐，这么早。”
刚跑了一圈免费的长城回来，手上提着一笼小笼包和一袋豆浆的周安安看着坐在门口的何园园，惊讶地问道。
一个小时左右的锻炼时间，现在也不过才七点十分，周安安给几个学姐定的时间是下午一点钟过来备课，轮流到前台值日的何园园也只需八点钟到就好。
“没事，学校还没开学，反正要过来，就早点过来。”
脸上带着一个椭圆的憨厚笑容，何园园摇了摇头，她对于值日一天三十块的工资加成可是很看重的。
虽然经过这些天的接触大家都觉得这位小学弟很和善，但是家境并不怎么好的何园园可不会想着趁对方的便宜，既然要做，就要认真做。
“行，那你先收拾一下。早饭吃了吗？”
打开门的时候，周安安随口问道。
“吃过了。”
“嗯，那我先上去。”
没聊几句，周安安迈步上楼。
跑了一身的汗，不去洗个澡觉得浑身不舒服。
洗完澡，用专用的擦身子毛巾擦干身子，周安安随手将几件衣服扔到洗衣机里，便坐到窗台边吃起了早餐。
惬意地看着逐渐热闹起来的街道，周安安满足地打了个饱嗝。
新的一天，开始了。
第五十四章 花钱
“孙大姐，早。”
打开房门，周安安看着在餐厅区域打扫卫生的房东大姐，笑着打了声招呼。
既然要开晚托班，自然有厨房，有了厨房，自然也需要厨师。
不然，每天准备的晚饭，都叫外面的伙食可不放心，最近几年可是地沟油开始横行的时期，而且价格也贵。
四楼一百七十平米，一半是周安安自己居住的房间，一半是学生吃饭的餐厅，不少家长也是看重这里有专有的厨房才放心交钱的。
而为了找个合适的厨师，周安安托房东大姐帮忙，结果对方直接毛遂自荐。
人生地不熟的周安安尝了尝对方炒的菜，点头同意了对方的应聘，工资也从先前的八百增加到了九百。
起步阶段，能少点事就省点事。
“周老板早。”
见到周安安出来，孙大姐丝毫没有作为房东的觉悟，热情地喊了一声。
一年近万的工资，只需要每天烧一两顿饭菜，哪里有这样的好工作。
幸好这小老板问的是她，要不然也轮不到她自己。
加上一年两万五的租金，孙大姐觉得自己说出去恐怕要被街坊们羡慕得流口水。
“这么早菜就买好了？”
看了一下地上摆放着的一堆菜，周安安笑着问道。
“嗯，周老板，我跟你说，早晨的这些菜都是地里刚摘的，新鲜，你看看这些叶子，嫩绿嫩绿的。要是到了下午，都被太阳晒久了……”
说起这个，孙大姐觉得有必要显示一下自己多年从事农活的专业性，顺便巩固一下自己厨师的地位。
一年一万的工资哎，外面看看有几个人拿这么高的工资，还只需要做一顿饭而已。
既然如此，孙大姐自然要表现得勤快一点，方才对得起这么好的待遇。
“嗯嗯，孙大姐，那这个饭菜的事情你看着办。今天买菜花了多少钱，我先给你报销。”
听着房东大姐兼厨师的喋喋不休，周安安后悔刚刚为什么开口问出来，好不容易等对方说完就开口问起了今天的开支。
“哦，今天的青菜三毛五一斤，我买了五斤……”
说到这个开支，孙大姐精神高涨，从裤兜里拿出一个小本本，对照着第二页的开支说了起来。
专业，她多专业，这样的厨师哪里找。
每一样菜的价格，她都记得清清楚楚，生怕这位小老板误会她有贪钱，那就太冤枉了。
最多，她也就忽略了几毛钱的差价，不相信的话，对方可以查嘛。
做厨师，她是认真的。
“……一共六十五是吧，我这就给你。”
终于听完对方的报账，有些头昏的周安安直接给了一百，接过对方的找零之后快速落荒而逃。
买菜这种小事，来去也就几块钱的差价，周安安可不会因为这点小钱而耽误了自己正经的赚钱大计。反正就一个原则，菜烧得足，烧得好吃，其余的都好说。
这个方面，周安安倒是很想得开。
水至清则无鱼，有些东西没必要斤斤计较。
当然，每天还是要对一下账的，要不然太离谱就不好。
有点约束，对大家都好。
这样的对账是必须的流程，不然每天被有心人瞒一点，日积月累下去也不是一个小数目。
该出的钱要出，一天相差个两三块钱也无所谓，但是要想从他这里明晃晃地捞外快，想都别想。
前世扩张培训班的过程中，周安安可是在两个月内连续开革了三个厨师，最后不得已安排专人负责采购，方才遏制掉这种不良现象。
小城市的一部分人，总是短视，只看重眼前利益。
防范于未然，总没错。
下楼的途中，周安安觉得对账这种事还是要交给一个数学专业的学姐专门负责，要不然天天这样对账太头疼了。
等培训部壮大之后，再安排个专门的会计也不迟。
“陈柔，正要找你说个事。”
走到一楼，周安安发现多了好几个学姐，他对着其中一位数学专业的学姐喊道。
今天的事就要今天做，周安安可不想明天继续接受房东大姐的轰炸。
“就记一下这个吗？”
听到一百五十块的工资加成，眼神明亮亮的陈柔惊讶地问道。
只需要每天记录一下，月底再统合报销，统共也花不了多少时间，太轻松了。
“当然不止这个，日常的所有开支，你都先统计出来，找我报销，事情可不少。如果干得好，可以加工资。”
见对方没有拒绝，周安安再给了一个期许。
一百五换一个会计，还是很合算的。
要是换做前世15年之后，一个会计的工资没个三五千，想都别想。
重生一回，周安安发现自己没有前世那么有干劲了，学会了偷懒，也学会了使唤人。
不过，这不就是人生的真谛吗？
“嗯，老板放心，我一定好好干。”
底薪涨到了七百五十块，陈柔脸上满是干劲，决不辜负老板的信任。
“加油。”
巡视了一圈自己的地盘，周安安坐上了公交车，打量着缓慢发展中的鹿城。
培训部并没有想象中的火热，杭城的奶茶店也是前途未卜，周安安必须另寻资金增长点，好早日安排一些人和事。
这里要开一家银泰，可是要七八年以后，不缺钱的话倒是可以买几套房子屯着。
这里四五年后拆迁，听说是一比四的赔偿条件，也可以买房。
这里要建公园，不知道赔偿条件怎么样。
……
一路对比着脑海中十多年后的鹿城，周安安发现了无数炒房的商机，却只能想想。
以如今鹿城七八百一平米左右的房价，周安安手里的十万块确实能买一套，坐等几年后升值，涨个十来倍小意思。
但还是太慢了，对于急需资金的他来说并没有什么用处。
再者，买房的话，去省城或者自己老家的丽州，涨幅至少二十倍往上。
可是，十万块，能干个什么好的行当呢。
坐在崇和门广场的阶梯上，周安安看着并不繁忙的街道，貌似想到了什么，却一时没有什么头绪。
三三两两的小车，悠闲自在的自行车，来去如风的小电驴……
第五十五章 做教育的...
小电驴，小电驴怎么这么少，还这么丑。
看着偶尔经过的小电驴，来去如风，呼啸街头，周安安的眼神越来越亮。
真是只缘身在此山中啊，周安安看着远去的一辆小电驴，仿佛看到了一个金光闪闪的大道。
在交通方面，十年后的小轿车遍地，但是增长数量与小电驴的数量一比，那绝对是星辉比之皓月。
这个年头，除了那些卖手机的奸商，还有什么必需品能有小电驴畅销，能有小电驴赚钱。
可是……
周安安看着自己一双白嫩的双手，从小到大没干过多少重农活的他不知道该如何下手。
开店，联系厂家，销售，这些周安安都不担心，但是组装和售后，他根本毫无经验，也没有那个时间。
找谁合作呢？
脑海里闪过一个个身影，周安安最后停留在了某个人身上，只是不确定对方愿不愿意。
若是愿意，那丽州之后的布置，也是顺理成章了。
说干就干，周安安径直拨通了一个号码。
“卖小电驴？”
听到儿时同学的规划，周潇客脑海里泛起自己骑着小电驴的模样，嘴巴忍不住扯了扯。
有没有搞错，让他一个曾经的总瓢把子去卖小电驴，咳咳，以前的二把手也能勉强算是总瓢把子。
如今整个丽州放眼瞧去，还有谁。
“一年至少收入二十万，每人。”
为了加强说服力，周安安直接扯起了牛。
不过他也没怎么吹，犹记得前世他认识隔壁村的人，07年开始卖电动自行车，10年已经买了套房买了宝马，12年还换了套五六百万的别墅，15年的时候提了辆100多万的保时捷。
现在还是05年，吹个一年四十万的利润，不算很多吧。
发展的话，貌似还能早点捞到一桶不小的金，可以进场去买tx的股票。
吹到这里，周安安自己的心里也是一片火热。
“行，我今天就买车票过来。”
眼神在一个个爆满的麻将房间门上看了一圈，周潇客直接答应了下来。
冲着对方的救命之恩，周潇客没有拒绝的理由，更何况二十万的年利润比他现在的麻将馆，不是，是棋牌室也不差。
最主要的是，见识过暴力部门的威力，周潇客深知社会关系的重要性，而他的这位儿时同学，绝对是他值得结交的人才。
能请动那样的大官，还有谁。
“不用这么……”
还没说完，周安安听到手机里的忙音，发觉自己都不用劝太多的话，就搞定了一个合适的合伙人。
果然，他还是有重生的潜在福利的，至少魅力值100+。
等鹿城这里的小电驴事业开始盈利，丽州那边就可以再开一家，把大姑父一家拉进去，也能避免明年上半年会出现的遗憾。
没想到周潇客如此干脆，时不我待的周安安找了家网吧，查了一下，拨通了会稽市一家企业的电话。
没办法，先前他只是脑海里有个概念，根本没有详细的规划，最主要的经销产品都还没有着落呢。
一连拨通了十来个电话，确定了前去参观的时间，周安安在回浦路和东湖路周边看了起来。
除了经销产品，一个好的店铺也是必须的。
直到接到何园园打来的电话，周安安坐出租车赶回了培训部，有家长来报名了。
“好的，今天放学就可以带你家孩子过来，等我们老师熟悉了，明天我们就会安排人接送。”
送走三位一起缴费的家长，周安安脸上的笑容满是诚意，又是6600元入账。
下午三点半，小学低段放学了，状元教育终于迎来了第一波高峰。
一二年级确定缴费的有三人，预报名体验的小孩有九人，加上第一天家长送过来，看起来还挺热闹，不少路过的人都被吸引了注意力。
“哇，好多吃的。”
“我想要吃薯片。”
“我想要巧克力。”
“我要喝ad钙奶。”
“我要棒棒糖。”
……
不得不说，积分兑换区的位置还是很显眼的，小孩子们第一眼就看到了那里面积分兑换区域里满满当当的零食和饮料以及大小不等的玩具，立马就要冲进去扫荡，结果在门口遇到了一个可爱的拦路虎。
小屁孩们太天真了，这些东西可不是他们随便拿的。
“小朋友们，这里不能进，那些东西可都是需要用积分换的。如果你确定在这里补习，爸爸妈妈缴费以后，你可以得到一百积分的奖励。平时认真做作业还有学校考试有进步，也能得到积分奖励……”
早就有所预料的周安安安排了富有小孩缘的田恬甜在这里阻止，还顺便宣传诱导了一波。
做教育的，心思要善良，要时刻考虑小孩子们的需求，才能从他们的爸爸妈妈那里拿到钱。
“我妈妈说已经交过钱了，我怎么没有积分。”
“我爸爸也交钱了，我的积分呢？”
“我的积分也没有。”
……
一听小姐姐老师的话，一个胆子大一点的小孩子立马喊了起来，引得另外两个缴费的小孩子应声附合，还有几个浑水摸鱼的小孩子吵吵闹闹，仿佛自己的好多积分、好多零食都被骗走了。
谁拿走了他们的零食，谁就是他们几秒钟的敌人。
“大家不要急，不要急。先去教室放好书包，我们会给大家每人发一块小蛋糕。已经缴费过的小朋友，我们会给你们发积分卡，等下一个一个过来兑换，好不好？最快找到自己位置的小朋友会有一个积分的奖励哟，一个积分可以换两块棒棒糖哦。”
这个时候，颜值高、组织能力强一点的秦恋筠出马了，绘声绘色地诱导小朋友们走上了二楼的教室。
“李寒寒，三年级，二楼的202教室。”
“张晓菲，两年级，二楼的201教室。”
“陈静，三年级，二楼的202教室。”
……
一二年级在201教室，三四年级在202教室，五年级和六年级各一个教室，周安安和何园园等人忙中不乱地安排着孩子们进教室，顺便让人把一块块蛋糕当做点心发了下去，引得孩子们一阵欢呼。
只不过，在三位小朋友兴奋地拿着自己的积分卡去兑换零食的时候，原本以为大家都会有积分卡的小朋友们眼睛都红了，眼泪潸然欲下。
第五十六章 不是拿来看的
“我怎么没有积分，呜呜呜......”
“爸爸，我要积分，我要积...零食，我要零食。”
“爸爸等会给你买零食。”
“不要，我就要那个零食。”
“......”
甚至有两个小孩子直接在教室里就抱住了还没走的爸爸妈妈的大腿，赖着要积分卡，引得其余小伙伴们也是跃跃欲试，可惜他们的爸爸妈妈不在身边。
好说歹说，两位家长答应了孩子的要求，反正哪里都要报，看孩子这积极性和这里的环境，在这里报也一样。
原本只是放在这里试两天的几位家长把准备好的现金拿出来，直接缴费了，让周安安开心地开着一张张票据。
九位预报名的家长，三位当场缴费，两位去旁边的银行取了钱，其余四位家长也同意晚上接孩子的时候带钱过来缴费，小学低段学生一网打尽。
这一波操作，至少99分，剩余1分，周安安怕自己骄傲。
真以为他花了这么多钱弄个积分兑换区，是拿来看的吗？
呵呵。
为了吸引小孩子，周安安将积分的兑换比定在了2比1（就自己知道），一个积分大概值五毛钱，扣除批发进货的差价，兑换零食可值七到八毛钱，乃至一块钱。
不想09年之后的通货膨胀，在05年，较之小孩们的零花钱，也算是不菲的价值。
“大家不要找错教室。”
“不要挤，慢慢走。”
“那位同学，这里的零食不卖的。”
四点二十分，小学高段年级和初中放学，状元教育迎来了第二波高峰。
同样的，不少小学高段年级的小学生第一次过来，看到积分兑换区域里满满当当的零食和饮料以及大小不等的玩具，眼睛都红了。
有一位五年级的胖男孩愣是抱住妈妈，想要架子上最高的那个大飞机，起码价值三百积分。
没办法，那种飞机，学校门口的小店可没卖，太好看了。
“我用钱换两百积分行不行？”
缴费之后，胖妈妈听到只有一百积分赠送，低头看着旁边啃着小蛋糕的儿子那渴望的眼神，直截了当地准备买分。
这种培训班就是坑，她缴费完了才跟她说积分不够，可是儿子喜欢，她也只能再花点小钱了。
钱算什么，只要儿子开心就好，反正她老公会挣。
“不好意思，我们这里是不能用钱购买积分的，积分制度只是为了激励孩子们的学习，而不是单纯地换东西。”
收钱将票据递给对方，周安安微笑着解释。
要办好小学培训部，必须逼格要高，不然家长认为不够好，那就少很多钱了。
原则性的东西，绝对不能丢。
“我也理解，但是我家胖胖很喜欢那个飞机，老师您能不能通融通融？”
听完对方的解释，原本有些不舒服的胖妈妈舒畅了不少，她儿子确实需要鼓励鼓励，只不过她儿子现在想要飞机啊。
“这个很抱歉，不过要再拿两百积分，除了小雄自己努力学习可以获得，还有另外一种办法。我们培训部有一个奖励措施，如果您介绍了另一位家长报名，介绍一位赠送两百积分。”
面对这种情况，周安安熟门熟路，直接说出了介绍学生的奖励措施。
以前办过培训班，什么家长没遇到过，周安安那绝对是应付自如。
家长们介绍其余学生过来，一人可送两百积分，着实大气。
来来回回，也就差不多一百块的成本。
“介绍一个两百积分？行，我打电话问问。”
听了对方的话，小雄妈妈想了想，便拿出了包里的翻盖手机，直接拨通了一个号码。
虽然她老公挣钱，但是能不要出钱，当然最好了。
“成成妈，你家成成报了辅导班没有？报了啊，有没有交钱？没有就好，我跟你说啊，这个海州中学旁边有一个很好的辅导班，环境好，还每个年级分班呢，一个老师只教四五个学生，你今天带你家成成过来看看，顺便和我们家小雄有个伴。对对对，就是拐弯这里，那好，我在这里等你啊。”
一番噼里啪啦的对话，小雄妈妈放好手机，对着眼前的年轻人说道：“我一个朋友带她孩子过来，等下我说说，一定在你这里报名。”
“好的，先让孩子去教室做作业，您在休息区休息一会。”
热情地给这位妈妈倒了一杯热水，周安安就要让学姐安排小孩去教室。
“不用，我们两个一起等一下好了，孩子在一起好交流。”
感觉到儿子抱住自己的力道，小雄妈妈笑着带孩子走向休息区，顺带给儿子从桌子上的糖钵里抓了一小把糖，细声安慰。
嘴角露出一丝会心的微笑，周安安继续和旁边的另一位家长聊了起来。
旁边还有好几位家长等着咨询缴费，太忙太累了。
十分钟后，周安安收下成成妈妈交来的学费，亲自把大飞机拿下来递给了小雄。
不过，接下来要做作业，自然不能把飞机带到教室去。
周安安和小雄沟通了一下，在对方恋恋不舍的眼神中将飞机放到了一旁的储藏室，等回家的时候再给他带回去。
培训班正式上课的第一天，原先预报名的二十五位小学生加上临时过来的十一位小学生，一共有十七位现场报名，其余的也大都确定了缴费意向，因为价格观望的家长只有寥寥几人。
小学部，在开学第一天，人数达到四十九人，已经报名缴费二十九人，晚上来接的时候可能达到四十人以上。
初中部，人数二十五人，之前确定缴费三人，今日增加四人，晚上来接的时候可能达到十人以上。
这下子，兼职老师们的工资大概不用愁了，前期的投资基本能回本。
小学四个教室七位老师，初中三个教室八位，想到小学人数和初中人数的对比，周安安和田恬甜说了一声，让她先前说过的室友也过来，小学部凑足八人。
晚托班七十四人，若是全部确定报名，以平均两千四百一人的学费来算，那就是177600元。
扣除九千一个月的固定工资，和每月五千的伙食费用，05年下半学期的开支大致在六万五到七万之间，加上积分奖励制度耗费的成本，盈利可达九万到九万五左右。
怪不得近两年开办培训部的老板都发财了，确实是市场那么大，竞争不太大啊，招生貌似也不是很难啊。
翻看着收费记录，周安安脸上的笑容都没停过。
没多久，晚饭开饭时间到，周安安和十几位美眉轮流把一个个保温饭盒送到了每个学生的手上。
原本周安安是准备在四楼的食堂区域吃饭的，但是现在人数这么多，就不太合适了。
反正兼职老师的人数多，每人拿个几份，也很快。
饭盒是定制的五格饭盒，三菜一汤加饭，伙食标准绝对值得称道。
扣除孙大姐的厨师工资，每人每餐的伙食成本价至少在一块五以上。
而海州学院老校区门口的快餐店，三块钱也足够买上一荤两素的晚饭，还包免费的汤。
算个真正的菜价成本，那三块钱的快餐最多也就一块五左右。
换做十多年后，这样的菜价简直不可想象。
至于味道，看到几乎光盘的饭盒，和一半以上要加餐的孩子，就可想而知了。
回收晚餐盒，学生们都安静地做起了作业。
逛了几圈，周安安看着学姐们有条不紊地检查作业，放心地走回了一楼。
“滋。”
坐在接待室里，周安安看着眼前的报名表和三本记录缴费的票据，喝着白开水，心情不是一般的美。
嗯，有空可以去买点茶叶。
“滋滋滋。”
手机震动声传来，周安安随手接起：“潇客，你到了，晚饭吃了没？我开…等一下你坐出租车到海州中学门口，我过来接你。”
第五十七章 五五分成，不行
挂断电话，周安安发现没车就是不方便，连接个朋友都需要对方自己坐出租车，感觉low爆了。
可是想想现在的车价和房价，周安安宁愿买三套房也不愿意买装比的车子。
几年之后，一套房子可以买如今同价的十几辆车子了。
谁买，谁傻x。
“安安，这里。”
在海州中学门口量了一圈大门的距离，周安安便听到了儿时同学的呼叫，笑着迎了上去。
至于那些所谓兄弟间的见面拥抱，周安安直接忽略了。
原因，绝对不是因为周潇客一米八五和他自己本身不到一米七的缘故，绝对不是。
“这是你办的学校？”
“嗯，刚办的。”
在周安安的带领下，周潇客参观了一下三层楼的教室，对于这位小学同学的观感直接从仰望变成了膜拜。
这才几天不见，学校都办起来了，牛比。
文化人，就是不一样。
“走，我带你去看一下住的地方。”
眼见放学时间临近，家长已经有好几位在休息区等待，周安安带着周潇客前往不远处的出租房。
虽然赤城路这边的旧房子居多，但是可拎包入住的出租房却是不少，周安安下午的时候就已经看好了一家，直接交了定金和三个月的房租。
”我先回去忙一下，等下来找你。“
”没事，你先忙。“
安顿好周潇客，周安安是小跑着赶回了培训部，正好碰到小学低段的放学时间。
原本以小学低段的作业量，早一个小时就已经做完作业，不过周安安特地安排了半个小时的活动课和二十分钟的辅导加强课，放学时间延长到了七点半。
要不然，一个小教室七八个学生，根本用不到两个老师。
这样的制度，也是众多家长喜欢的地方，不像其余的辅导班教完了事，完全没有提高成绩的措施。
坐在办公桌后，周安安不断地开着票据，小学低段除了一位学生未缴费，其余都已经交完了钱。
而刚领到积分卡的小朋友，一蜂窝地涌到了积分兑换区，争抢着自己喜欢的东西，生怕被别人抢完了。
周安安觉得，他先前买好的价值将近两千的兑换零食和玩具，坚持不了几个小时，明天就需要补货了。
不过，等到孩子们的积分告罄，补货的速度就可以降下来。
“小琪琪，再见。”
目送那位恋恋不舍地被妈妈牵走的小女孩，周安安微微有些不忍，但是并没有降价吸引对方报名的心思。
看得出来，那位家长也很中意这边的环境，但是因为价格的原因，才犹豫不决。
只不过无端降价这种事情，周安安绝不会随意开这种先例，要不然被其余家长知道了怎么办，难道全部都降价吗？
多年的培训班管理经验，周安安遇到这种情况多了，小打小闹的培训班确实可以用低价吸引家长，但是要做大做强，收费制度一定不能乱。
吃过的亏多了，心肠也硬了一点。
若是以后培训班真正上了轨道，弄个奖学金制度，变相减少一点某些家庭的负担，那是一点问题都没有。
送走了低段的学生，随后，小学高段也陆续放学，只有五位作业拖得慢的孩子继续在教室里做作业。
又一波的收费潮，积分兑换区的东西又减少了一部分，显得有些空荡荡的。
理性兑换积分这种事，对于小孩子们来说，不存在的。
至此，小学部四十九人，缴费人数达到了四十三人。
送完全部的初中生后，时间已然到了八点十分。
还好是刚开学，初中生的作业并不是很多，三个年级基本上都上了二十分钟的数学加强课。
周安安让学姐们先不要打扫，早点去老校区那里赶校车，要不然八点半以后没了校车，坐出租车过去，又是多四十块消费。
他总不能让学姐们自己出钱打车，太不人性化了。
简单地处理了一下一楼的卫生，周安安趁着路灯的光芒，前去找周潇客。
“我们先去看看店铺的位置。”
见周潇客精神还好，周安安就带着对方走向了东湖路，顺便介绍一下周围的街道环境。
“如果没什么问题，我明天和房东签约。”
指着东湖路和回浦路拐角的那家店面，周安安笑着说道。
“店铺租金大概多少？”
对于店铺的位置，周潇客没说什么问题，他也没什么经验，只是问起了房租的事情。
“房租和店铺的装修费用我来出，后期销售和售后你来负责，我平时是没什么空的。分成的话，咱们五五分成怎么样？”
预想过对方的想法，周安安将心里的备案说了出来。
作为一个情商和智商皆为正的重生者，周安安没有说什么你六我四的客气话，五五分成足以体现了他的诚意。
一年将近几十万的利润，一成就可能是好几万，这年头足够在丽州市中心买套房了，不是随便可以拿来开玩笑的。
人与人之间的信任，还是不要用金钱来考验为好。
“这怎么行，租金和装修费用我也出一半，你七我三。”
坐在长途客车上思考了几个小时，周潇客打定主意坐上这位小学同学的大船，怎么可能占对方的便宜。
这年头，赚钱不重要，关系更重要。
若不是小学同学的关系，他如今能在丽州混得那么如意吗？
钱，有时候就是完八蛋。
“那这样，租金你出一半，装修费用我出，你六我四，咱们就这么定了。”
心里暗赞了一声儿时同学的情商，周安安笑着做了决定。
这小学同学，值得结交啊，太懂事了。
周潇客推辞了两句，见对方态度坚决，就同意了这个方案。
定了个大致方案，两人去赤城路的路边摊吃了点夜宵，就各自回去休息了。
第二天一大早，跑完步的周安安给清晨赶来的何园园几人开了门，让她们开始打扫卫生。
休息片刻，周安安就马不停蹄地与周潇客赶往汽车站，坐上了前往绍城的长途客车。
电动自行车，俗称‘小电驴’，21世纪初开始流行于各大城市，经过几年发展，会充斥于全国各个城市的大街小巷，数量增长之快，比之**十年代的自行车还更为疯狂。
自行车王国，自此被小电驴王国代替。
05年，经济名列全国前茅的江省已经有了小电炉发展的基础，明后两年将进入快速增长的发展期。
作为率先开启电动自行车建造的绍城城北工业区，已然有了二十几家的电动自行车工厂。
“好的，麻烦了。”
和车间主任握了握手，周安安两人走出了工厂门口。
抬头看了看刺眼的阳光，周安安忍不住舒了口气。
这是他们两人参观的第九家工厂，从早上十一点半吃完午饭到现在已经足足两个半小时了。
最大的接待领导是一个厂长，大部分都是车间主任和一个中层接待，喝的大多数是白开水。
没有任何的诚意。
第五十八章 检查
“我们选这个牌子。”
手指在一个品牌商标上停了下来，周安安有些疲累地说道。
前世红极一时的几个品牌都还没影子，一堆陌生的牌子中，周安安只能选一个知名度稍微大一点的牌子。
不是他不支持国产品牌，实在是现在的国产品牌小电驴的造型实在不敢恭维，简单粗暴没有丝毫内涵，真是把消费者当成猪了。
反倒是合资品牌的造型时尚，紧跟上了时代的脚步，在接下去的几年赚得盆满钵满。
如果有能力，周安安绝对会支持国产，可现在赚钱才是最主要的，等有大把钱了再回馈社会，没毛病。
“这个牌子，我们先前去的是他们的分销商吧？”
对于这个牌子，周潇客还是有印象的，毕竟这家电动车的造型最好看。
“嗯，我们等下再联系厂家看看。”
前世并没有涉足这个产业，周安安却听那个卖电动车的朋友说过，这两年的合资电动车厂家为了占领国内的份额，还是很好说话的。
他也想明白了，不需要太多的优惠，优惠是靠资本拼出来的。
若是他的店铺销量能超过大部分经销商，还需要自己眼巴巴去谈优惠吗？
搞笑，那时候掌握渠道的才是大爷。
拨通厂家的电话，周安安聊了十来分钟，确定了一下意向，便对对面的周潇客说道：“他们会派人去我们的店铺看看，你先坐车去湖城，学习一下电动车的组装和维修，鹿城那边我来接待。若是有机会，咱们争取拿下江省南部的经销权。”
“好的。”
对于小学同学的安排，周潇客没有任何异议。
周安安没有想到，这年头的合资企业这么好说话，完全没有他想象中的盛气凌人。
不过想到目前的情形，也就不难理解了。
因为国家最近的政策倾斜，国产企业蓬勃发展，绍城这边的国产电动自行车企业如雨后春笋般冒了出来，单是这05年上半年，便有十一家电动自行车企业新近成立。
可想而知，作为合资品牌的佳佳捷压力该有多大。
当然，这也是周安安最好的机会。
两人在长途汽车站分道扬镳，周潇客前往湖城，周安安径直回了鹿城。
培训部成立之初，周安安可是不放心，大半天的时间，他就接到了不下七八个电话，家长电话咨询或是何园园她们打来汇报。
这些可都是钱啊，怎么能让它们跑走。
”哎。“
照样是三个多小时的颠簸，周安安走下车的时候，都感觉自己的腰快要散架了。
还好其中有一段路是高速，要不然受罪的时间更久。
一回到培训班，周安安看了看时间，就按照预先规划好的方案，派出了八位学姐前往附近的四所学校门口发广告扇。
今天是周五，又一波放学潮，发广告的绝佳时机，要不然他也不会火急火燎地赶回来。
剩余的四千扇子，今天预备发三千把，剩余的一千把，准备下周一的时候重点发一下最近的海州中学和回浦小学。
发掘学生源，再多的广告扇也不嫌多。
若不是怕第一次合作厂家的广告扇不太合格，周安安都想一次性定个两万把。
再多的成本，多收两三个学生就回来了。
这笔账，怎么算，怎么合算。
“你好，我们是工商局的，请问你是这里的老板吗？”
“是的，几位同志，请坐。”
刚刚在接待室里休息几分钟，周安安就看到三个身穿制服的青年男子走了进来，细细一看，结果发现每个人手臂上的徽章都写着‘协管员’。
呵呵。
当然，他不是看不起协管员，在这个捍卫地球的城管尚未出世的年代，统管城市市容市貌的工商局绝对是一个很牛叉的部门，即便是一个小小的协管员也有不小的权力。
“你们这里有营业执照吗？”
坐下来喝了口矿泉水，领头的青年男子打量一圈，坐姿随意地问道。
如果没有营业执照，直接让对方关门，也好早点完事。
再不然，对方识趣一点，那是什么都好说。
“有，我这就拿过来。”
不知道对方的来意，周安安的配合很好。
例行检查，很正常，至于为什么没有正式工带队，那就呵呵了。
“嗯，你们这里有没有教育局的办学许可？”
看了看营业执照，青年协管皱了皱眉，继续追问。
什么情况，他们局里有批这种营业执照吗，看着不像假的。
嗯，听教育部门的那个哥们说，培训部都需要有一种办学许可，问问先吧。
“有的。”
没想到对方要看办学许可，周安安心里多了一分疑虑。
好歹他前世刚毕业的时候也做过半年多的临时协管员，虽然那时候工商局的管理范围已经缩小，但是权力最大的时候也没有涉足教育部门。
若是敢越权，教育部门分分钟就让你部门老大认怂。
还好，周安安先前去教育部门咨询过，如今并没有培训部门的专用消防条例，只是让他保留两个安全通道，再找人搞了张校长证，前后花费不过几千块就拿到了办学许可证。
如今看来，证件齐全还是可以少很多问题的。
“嗯，没什么问题，你们可不要超范围经营啊。”
见到完整的办学许可证，青年协管嘴角撇了撇，没有多说什么，带着两个同伴走了，顺手接下来周安安刚买来的几包利群。
mmp的，这一回有点丢人啊。
这老板也毛病的，开个培训部，搞这么多证件干嘛。
”慢走。“
在对方走的时候，周安安假装随意地扫了一下对方的编号。
和几个同事吃了顿简易的晚饭，身穿工商协管服的李晟拨通了一个电话：“姑妈，那家伙有工商执照和办学许可，我也不好办啊。”
“那怎么办，你难道忍心看姑妈的学生都被骗走啊？小晟啊，你想想姑妈往日对你怎么样……”
“行行行，姑妈，我再想想办法。”
挂断电话，李晟摸了摸眉头，眼神闪烁。
第五十九章 自我怀疑
”欢欢，听话，你先试一下，不好的话我们再说。“
“我不读，我就补一门数学。”
“你英语数学科学都这么差，补一门数学有什么用？”
”有用的，数学可以加分。“
“你说说你现在多少分，补一门赶得上吗？不想补的话，现在也不要读书了，回家去打工。”
晚辅时间，一位硬拉着孩子来报名的家长面对叛逆的女儿，说着说着怒气开始上升，却忍着没动手。
“欢欢爸爸，我来跟欢欢说一下。”
和一直好言相劝的家长说了一下，周安安带着那个初二的女生走进了测评室，温言细语地聊起了家常。
“欢欢，你觉得以你这样的成绩能考什么高中？”
一阵铺垫，觉得时机成熟的周安安切入话题。
“职校。”
“职校今年的分数是460，你才320啊，一门数学也拉不动这么多分，要不全科补一下？全面提升一下，毕竟职校对女孩子来说太差了，至少要来个鹿城二中吧。”
“不，我就补一门数学，要么补一门科学。”
“为什么？”
“没时间。”
“你周六要去干啥？”
“玩。”
“......”
强忍住一口怒气，周安安继续开导。
“欢欢，你也知道，你爸爸赚钱还是很辛苦的，他也是知道赚钱的辛苦，才会想着让你文化水平高一点。考上重点高中，相当于迈进本科大学的门......”
不复读考重高，不代表周安安不羡慕一线本科的同学，完全是因为他基本忘了高中基础知识，更需要用实际行动改变亲人的时间线。
若是给他来个千万富翁的家庭，周安安绝对会好好复读，争取进去985或是211的大学。
若是他前世的文凭是211、985的，根本不会走上办培训部的辛苦道路，即便重生，未来的宽广路途也绝对不是现在可比。
“职校也能读大学。”
“那个知识很low的3+2，你说读两年的大学能是什么大学，连官方都不承认。而且，你这样的分数，只补一门的话，连职校的分数线都够不上。要不你先试听一下其它科目，如果觉得不好，你就不要上，我也劝你爸爸不要逼你。”
“反正我就补一门。”
......
mmp，跟你讲道理，你跟我耍无赖。
半个小时后，周安安带着无比的郁闷走出测评室，和家长再接待室沟通了起来。
没办法了，这种学生，爱报不报。
即便他有志成为中考圣师，也不会挽救这样完全被宠坏的小孩，家长还舍不得动手。
换做是他的孩子，早就一顿狠揍过去了。
如果还不够，那就揍两顿。
咳咳咳，他可是一个温柔的教育工作者，以上纯属幻想。
正当周安安婉拒程欢欢爸爸报名的时候，敲门声响起，值班的秦学姐走了进来，在他耳边说了一句：“我跟欢欢谈了一下，她愿意试听了一下周末的四门课程，还想体验一下晚辅课程。”
“......”
转头看着门口怯生生的小姑娘，周安安一阵无语。
妹的，现在一个女生都是颜值控吗？
送走了千谢万谢的程欢欢家长，周安安陷入深深的自我怀疑之中。
......
小学部低段放学，周安安没有看到昨天那位可爱的小琪琪，知道还是因为价格的原因，对方家长没有报这里的打算。
这算是培训部第一个上了体验课程还流失的顾客，周安安也没有太过难受，各人都有自己考量的标准，总不能强制别人喜欢自己的要求。
目前来说，培训部的发展已经达到了他心目中的预期。
接待完来接孩子顺便报名缴费的家长，周安安靠在椅背上松了口气，开始整理学生资料。
出乎周安安的预料，多出来的小学生报名人数不过七人，海州中学晚托班的报名人数反倒是多了十几位，其中八位学生都是已报名培训班的同学介绍过来的。
不知道是不是因为积分奖励制度的刺激，周安安发现新来的七个小朋友里，有四位都是家长介绍，另外两位也是家长介绍的家长拉过来一起报名的。
至于中学生，已然进入思想发展期的他们有了自己的一点主见，好几个女生是抱团来培训班的。
闺蜜好朋友，要跳坑还是要一起入坑的。
当然，积分的奖励也算是一个不小的利好，不少女生可是吃货的本质。
至此，小学部缴费人数达到四十九人，剩余的六位家长也答应在明天来接学生的时候把钱带过来，去学校接送的任务就交给培训部了。
初中部晚托班的人数共三十八人，已缴费人数为一十九人，至于周末课程加强班的报名人数，还是算了，才不过六人。
晚辅班这样的局面，即便是换做前世，也是周安安发展了三年之后才达到的规模。
难怪，很多培训班的前辈都说这两年是培训班发展最为迅猛的黄金时期。
开局就有这么多的生源，只要好好经营，完全可以成为一个培训班大佬。
不过，学生多了，事情也自然多了。
“老师，我要换班，晨晨班的老师可漂亮了。”
“老师，我要去二班，那老师可温柔了。”
”嗯嗯嗯，我们班的老师可漂亮啦。“
“我也要换班。”
……
经过短短两天的熟悉之后，童言无忌的小孩子们都发出了自己的要求，最大的要求就是换到漂亮老师所在的班级。
没有什么别的原因，老师漂亮就是硬道理。
周安安大致一听，那位秦学姐果然最吸引小朋友，尤其是小男孩，这个看脸的时代啊。
0.01秒的自我怀疑过后，周安安就回过神来。
用温柔的语气毫不留情地拒绝了小孩子们一个个离谱的要求，再许下一个好好学习就奖励积分的承诺，周安安哄走了那些看颜值的小屁孩。
不知所谓，好看的漂亮姐姐是你们的吗？要知道你们的漂亮姐姐是我们的，就是你们漂亮的女同学，也是我们的？
咳咳咳咳......
至于站在一旁的家长们，也只是看个乐子。
这培训班分年级教导的原则，可是很得家长们的欢心，自然不会因为孩子的一点童心而提出离谱的条件。
等全部的学生送走，周安安独自一人坐在接待室里，沉吟了良久，最后还是厚着脸皮拨通了一个几天未联系的号码：“慧慧姐，睡了没？”
第六十章 望洋心叹
“还没呢，怎么，你要请我吃夜宵啊？”
咋然接到男孩的电话，朱慧慧心里五味杂陈，忍不住开了个玩笑。
说完之后，朱慧慧就后悔了，刚洗完澡的脸色红扑扑的。
干什么呢，那可是个未成年的小屁孩。
“行啊，不知道慧慧姐肯不肯赏光？”
仿佛没有听出什么，周安安顺杆子往上爬地接了一句。
礼下于人，必有求于人。
若不是要求对方办事，周安安都不太想去打扰对方。
“哪里？”
心里轻哼一声，朱慧慧也没有露怯，直接问道。
“那咱们崇和门见。”
见对方没有拒绝，周安安笑着定下一个地点。
要请姑娘吃夜宵，当然不能随便找那些路边的小地摊，找一间有点格调的咖啡馆，不点咖啡点小吃，那是必须的。
再次见到小姐姐，依然事那副让人觉得适合居家过日子的清爽模样。
“说吧，找我什么事？”
点完单，朱慧慧笑着看向男孩。
虽然知道两人的年龄差距没什么可能，朱慧慧对对方的感官并不差，毕竟大家先前接触得并不深。
“慧慧姐，这么直接，让我有点不好意思啊。”
如此直接的问话，让周安安确实有点不适。
温柔可人的小姐姐，怎么感觉有点变了。
“嗯。”
满是笑意地看了对方一眼，朱慧慧鼓捣着面前的咖啡不说话。
“咳咳，是这样的，我那个培训班不是开业了，今天有几个工商局的人员来我这里查营业执照和办学许可证，我想问问是你们局里最近管培训机构吗？”
心里早有腹稿，周安安委婉地问出自己的疑问。
mmp的，几个临时工莫名其妙地来检查培训部，真当他前世在工商局白混的。
“培训机构？我们只管发营业执照，其余的从来都没管啊，最近局里也没新的文件。一般情况下，局里的人也不会随意越权啊。”
听了男孩的问题，朱慧慧皱了皱眉，思索一番后追问一句：“你有记下对方的名字或者编号吗？”
“名字不知道，编号好像是xxxx……”
有所准备的周安安快速地报出了对方的编号。
“x开头的，是协管吧，是不是一个高高瘦瘦的年轻人，头发有点卷的，二十来岁。”
一直坐在办公窗口的朱慧慧还是很清楚局里的编制，猜测地问了一句。
“对。”
想了想，周安安将对方口中的形象和今天带头的协管对上了号。
“那应该是我们局里的协管员李晟，听说他姑妈就在回浦小学的门口开培训班。”
一瞬间，朱慧慧脑海里就有了一个大致的脉络。
至于她为何一口道出那李晟的根底，实在是对方的姑妈和局里的一位领导熟，上半年还出口撮合过他们两个。
只是朱慧慧看不起对方没有上进心的模样，没接触第二次就直接崩了。
她一个女孩子，当个正式工安安稳稳也就算了，一个大男子竟然安于当个临时工，简直不可想象。
“哦，原来是这样。”
感慨了一句，周安安根本没提什么。
至少，他知道了原委，只要不是工商局开始整治，那就什么都好说。
虽然他前世在丽州当过协管，但是他对于鹿城这边的发展轨迹还是缺乏认识的。
至于前世的大学四年，基本都是在教室、食堂、网吧、宿舍四点一线中度过，根本没有关心过外面的情况。
那真是象牙塔啊。
“没事，明后天周末不上班，我下周一问一下所里的同事。”
见对方没有请求帮忙的意思，朱慧慧也没在意，径直答应帮对方一把。
这种事情，只要和所里负责带李晟那队的工商局正式工说一下，对方也不会得寸进尺。
相比于和周安安的关系，朱慧慧觉得帮一个小忙没什么大不了的。
在这一刻，她也想通了，当初的她毕竟是被家里逼急了，一厢情愿，男孩可从未做过对不起她的事。
小男孩，呵呵，真有意思。
“那就多谢慧慧姐了。”
闻琴而知雅意，周安安不得不佩服这位小姐姐的情商。
说不得，对方过两年就能成为一个科室领导，进入局委也不是什么难事。
“客气，我只是为了报答你这顿夜宵而已。”
想通了某些事，朱慧慧发觉和男孩说起话来，还是很轻松的。
“看来我要多请几次夜宵了。”
一副得了便宜还卖乖的模样，引得朱慧慧一阵轻笑。
夜色已深，吃完夜宵的两人没有什么也逛东湖的情调，周安安坐出租车送对方回小区之后就赶回去睡觉了。
周六早上，一大波的小学生过来了。
虽然是第一周，但是小学生周五的作业一点都不少，周安安之前就跟小学生家长们承诺过，周五晚上有些提早接回家的孩子可以在周六早上过来做作业，顺带推了一波他们这里开设的作文兴趣班、英语加强班、奥数提高班。
除了七八位小朋友是来补作业的，剩余的三十来位小学生都是被家长送来体验课程的。
多新奇的课程，多优惠的价格，只要一千一门，报了晚托班的还可以打八折。
针对小学生的这些课程，周安安在事前都统一了上课标准，也制定了相应的奖罚措施，即使由大学生兼任也是没太大问题的。
要知道前世那些杂七杂八的培训机构，有些兼职老师都不知道哪个旮沓毕业的，教学水平更不用说，纯属是忽悠家长为先。
这一点，周安安还是很有良心和责任感的。
至于报名初中课程辅导的学生，只有寥寥数人，初一两个，初二一个，初三三个，基本都是报四门课程的，而且都是和晚托一起报的，优惠下来四门也就两千二左右，平均每人每门五百五。
按照五十一次的课程费用，以一个学期二十次课来算，每个老师的工资需要一千，初一和初三能够保本，初二就纯属亏损了。
若是按照他前世的标准，一对一的服务，没有三百一个小时，都懒得接。
可现在也没办法，毕竟他请的都是未毕业的大学生，即便是师范专业的大学生也没太大的吸引力，什么名师辅导的噱头也没那个脸面打出去，家长们的信任度也不高。
毕竟，平时晚上的作业辅导，和周末的课程加强班，完全是两个概念。
即便是前世辅导班扩大以后，周安安也是花大价钱请了不少其余城市的名师前来上课，学生反馈的效果还是不错的。当然家长交的学费也不低，可谓是双赢。
只可惜，如今的周安安根本没有合适的师资资源，只能望洋兴叹。
第六十一章 他还是很嫩的
等到大半天的课程全部结束，周安安和众人收拾了一下卫生，便让学姐们回去了，他自己则是到了崇和门广场，和约好的店铺房东碰了面，签订了租房协议。
快刀斩乱麻，说做就做，从不拖拉，向来是周安安这个轻微强迫症患者的行事准则。
签订租房协议之后一分钟，周安安打了个电话给先前培训班装修的一位工头，直接把装修的事宜交给了对方。
相比于装修公司的价格，工头们自己报出的价格绝对是价优物美。
一样的材料，一样的工作人员，一样的装修效果，谁傻了吧唧地去浪费钱。
原本还想直接搞定营业执照的申请，由于是周末，工商部门不上班，空闲下来的周安安随意地找了家两岸咖啡，点了杯咖啡慢慢耗时间。
“叮……”
拿起手机，周安安看到上面显示的号码，眉毛忍不住一跳。
“学弟啊，你现在在哪里，我过来趁夜宵了。”
一通电话，卢铭的声音满含兴奋之意。
“学长，有什么好消息吗？”
听出了对方蕴含的意味，周安安笑着问了一句。
“明天早上，施院长刚好有空，我带你过去见见。”
也没有太多调侃的心思，卢铭直截了当地说道。
先前小学弟托他帮忙的事，卢铭并没有太放在心上，谁知道那个培训班能开多久。
可是据他的内线消息，这才开业两天，对方就招了近百个学生，重视起来的卢铭立马联系了一下院长。
首先，卢铭大书特书了‘学生会多元化勤工俭学计划’的进展，再顺带夸了一下生命科学学院今年新招的某位小学弟，就轻松地定好了和一院之长会面的时间。
作为院学生会的领头人，卢铭这点能量还是有的。
当然，在这位很会折腾的小学弟面前，卢铭那是无限拔高了自己联系院长的难度，吃着烧烤的时候手速绝对无敌。
不说得麻烦一点，对方怎么领情。
“卢大哥，那以后还是要请你多多照顾了。”
举了一杯饮料，周安安笑着恭维。
花花轿子人人抬，周安安自然不会煞风景地拆穿对方夸张的表达。
前世大三大四的生物课程都是施院长这位‘挂科狂魔’亲自指导，毕业以后接触不多，却也听多了同学们对施院长和蔼可亲地对待毕业生的新闻，有几个同学回学校弄证明文件，那位院长有空都亲自陪同的。
因此，周安安自然知道对方并不难打交道。
不过，以他如今还未入学的新生身份，想要和院长搭上线，那绝对是难度极高的事情，他只能托学生会带头人帮忙一下。
“客气了学弟。”
和对方碰了一杯，卢铭当初第一次见面的轻视早已消失不见。
已然大四的他即将毕业，再晚下个学期也要卸任进入社会，说不得以后还会在商场上遇到这位小学弟。
能交好，还是要交好的，什么样的交情都比不得如今大学时期纯真的友谊。
甚至于，为了表现自己的结交之意，卢铭硬是推脱了对方送上来的红包。
“都是人精。”
目送卢铭坐上出租车离开，周安安笑着将手里的红包放回口袋。
对于这位学长，周安安也从学姐们口中听到了不少，知道对方的家境优越，明年毕业就要进入自家的企业，绝不差这么点钱。
上次收了他的好处，是因为两人的关系不到位，还有地位不对等。
这一次，周安安展现了一下自己的实力，卢铭自然不会像上次那样办事收好处。
至于各中想法，周安安并不打算深究。
反正，现在对方帮他，他承情，就够了。
周日一大早，周安安换上前两天新买的阿迪新款短袖，坐车前往第二校区。
老校区这边虽然地处市中心，但是面积狭小，只有寥寥几个专业的数百名新生会在这里度过一个学年的时间。大部分的新生都被安排在新建不到几年的第二校区，还有一部分被分配到海州鲁桥区还在建设中的第三校区，第三校区的孩子最苦逼了。
作为海州学院的一个分院，生命科学学院的学生大多数在第二校区，领导班子自然也在第二校区办公。
公交车直接在第二校区的东门门口停下，周安安下车往里走了几步，就到了学院办公楼，卢铭早已等在那里。
“施院长，我带人过来了。”
一进门，卢铭便自来熟地喊了一声。
身为校学生会二号人物、院学生会扛把子，卢铭和各个分院的院长自然有过交道，称得上熟络也不过分。
“来了，坐。”
没有什么秘书之类，放下眼镜的施明迪笑着请两人到沙发坐下，并给大家各倒了一杯温着的茶水。
“谢谢老师。”
双手接过对方递来的瓷杯，周安安略显恭谨地答谢一句。
前世同学会的时候从同学们的口中得知，已然升任学院副校长的施院长最喜欢的是别人称呼他为‘老师’，周安安自然要‘误打误撞’一下。
“嗯，不错，你就是卢铭口中的那个周安安，我院科学教育专业的新生。”
对于眼前这位年轻男孩，施明迪的观感很不错。
别家学校十七岁的新生还在玩游戏，他们这里的新生都鼓捣出一个不下百名学生的培训班了，与时俱进，莫过于此。
“是的。”
前世今生没有和这位院长过多接触，周安安没有表现什么，中规中矩地回答了一下对方几个亲切的问题。
在他的印象里，这位号称‘挂科狂魔’的施院长，还是很严肃的。
“说吧，有什么我能帮忙的？”
聊了一段家里家长，施明迪看着一旁老神自在的卢铭，笑着问道。
“是这样的……因为条件所限，我培训部请不到专门的名师上课，周末招的学生很少，有些入不敷出。整个海州教育系统的优秀老师里，咱们海州学院出去的老师至少占了一大半，所以想请您引荐引荐。”
简单介绍了一下自己目前遇到的困境，周安安满怀希望地看着院长。
“怎么想到找我？”
先前已然猜到了一点事情，施明迪不置可否地反问一句。
“我这不是生命科学学院的新生嘛，和其它院长也没接触，卢学长上次说起，我就提了一句，没想到您这么快就同意帮忙。”
作为一个新嫩，周安安完美地表示了自己不好意思的脸红。
求人办事，他还是很嫩的。