第一千二百六十二章 头面人物
“我也同意由段老板的这个副会长。”何淑芬这个时候也站起来说道。
何淑芬虽然是个女人，但作风却比男人都要胆大直率，这二年她也从段云的电子厂拿到不少订单，这个时候自然是非常拥护段云当这个副会长的。
“我也同意李市长让段云当这个副会长！”
一时间，住在段云周围的那些控股企业的老板纷纷站起身子表示赞同，而后排的几个小老板也分分起身声援段云。
段云回头看去，发现这几个老板都很面熟，仔细一想才想起原来他们都是在八卦岭工业区那边开录像带厂的，之前段云从他们那里订过20万盘录像带。
而这个时候在场的其他人虽然没有起身说话，但也对这件事表示了默许的态度，毫无疑问，段云的身家实力摆在那儿，确实有资格做副会长这个位置。
而且这是李市长亲自表态推荐的人选，就算再眼红这个位置的人，只要脑子没抽掉，也不可能在这个时候和市领导唱对台戏。
所以在这一瞬间，段云担任深圳中小企业商会副会长，就已经成了板上钉钉的事情。
“既然大家都没有意见的话，那这件事就这么定了。”李灏看了台下众人一眼，露出了满意的神色，然后微笑的对段云说道：“小段，既然大家都这么信任你，你也和大家讲两句话吧。”
李灏做事还是非常老道的，他让段云当众讲话，意思就是段云担任深圳市中小企业商会副会长的事情已经定了，同时也表明市政府这边会为段云背书，先帮他立下威望。
“今天我的心情很激动，感谢市委市领导，以及在场各位对我的信任，在这里我向大家表示深深的谢你。”段云说着，先对着在场的众人鞠了一躬，然后接着说道：“咱们深圳市成立中小企业商会是一件非常有意义的事情，这也意味着咱们这些年来深圳创业的人终于有了一个可以遮风挡雨，相互帮助的“娘家”，我一直认为深圳是一个可以出奇迹的地方，而咱们这些来深圳创业的私营企业主，也是充满智慧和力量的一群人，我们天音电子厂在深圳创业三年多来，也得到过很多人的帮助，而我本人，也一直希望能有个机会为咱们深圳市，以及咱们深圳的各产业的同行，做一些力所能及的事情……”
“啪啪啪！”
段云说到这里，肖强等人再次带头鼓掌，而其他在场众人也纷纷拍起了巴掌。
“……我们天音电子厂这两年发展很快，从前年开始，年净利润就已经突破了3亿，在接下来的两年中，我们天音电子厂完成了产品升级和转型，同时又开办了录像机厂以及芯片厂，生意越做越大的同时，也需要越来越多的合作伙伴构建完整的原材料供应链。”段云顿了顿，接着说道：“所以本人担任商会副会长之后，将会本着互惠互利，共同双赢的目标，和更多的企业建立合作关系，同时也会为咱们商会的其他企业牵线搭桥，为大家创造更多的商机，以及解决在座各位为面临的困难和问题，实现咱们共同强大共同富裕的目标！”
段云以前在大兴红星齿轮厂担任劳动服务公司总经理的时候，就已经练就了一副非常好的口才，面对这样的场合，他的这番讲话显得充满自信，铿锵有力，而这也让之前一些和段云有任何交际的私企老板也不禁暗自佩服。
“讲的好！”
段云讲话完成之后，台上的李灏露出了满意的神色，起身带头鼓掌。
其他人见状，也都纷纷站起了身，一时间，整个会场掌声雷动。
最终，在李灏做了一番总结发言之后，会议正式结束。
而在众人离开的时候，李灏把段云叫到了身边。
“成立商会的事情还要走一些程序，还需要等一两天，到时候要举办一个仪式，至于这个中小企业商会的办公地点……”在会场的后台，李灏对段云说道。
“如果商会没有办公地点，我们厂由三处办公楼，可以专门设立一个办公区……”段云连忙提议道。
段云是巴不得将这个深圳中小企业商会办公地点设立在自己的厂区，这样一方面便于自己管理，另一方面也可以让将来加入商会的新成员，更好的认识自己的企业，从而创造更多的商机。
“这个不行，影响不好……”李灏显然有他自己的考虑，只见她思索了一番后，对段云说道：“我看这样好了，深圳电子大厦有几层楼一直空置，你们正好可以租赁一层作为商会的办公地点，至于租金方面，可以让大家交纳一定的会费，但所有汇率和支出都要有明确的账目，不能让一些人落下口舌。”
“那干脆李市长您指派一些财会人员负责商会的财务管理，您觉得如何？”段云建议道。
“嗯，那就这样吧。”李灏点点头，然后对段云说道：“事情就先这么定了，这两天我就让工作人员在电子大厦那边布置一下，至于商会的成立仪式，到时候你回去等通知吧。”
“好的！”段云连忙说道。
“回去吧。”
“李市长再见！”段云说完，转身离开了大礼堂。
而段云刚刚走出市政府的门口，立刻就有一群人迎了上来。
“恭喜段老板！”
“段经理年少有为，将来上会可就全靠你了。”
“段经理，我是金盛电子厂的厂长，这是我的名片，不知道能否请段经理一起出来吃顿饭……”
一时间，上来对段云表示祝贺，并想和段云交往认识的人将他团团围起，个个表现的非常恭敬和讨好。
在市长李灏亲自点名推举为深圳中小企业商会副会长之后，现如今的段云就已经不是一个普通私营企业老板这么简单了，已经算是有了半官方的背景。
趋炎附势是很多人的本性，有实力自然不缺朋友，尽管商会还没有正式成立，但此时的段云已经成为了深圳私营企业的头面人物……
第一千二百六十三章 集团公司
成为深圳中小企业商会副会长，让段云一夜之间成为了众星捧月的人物，各种邀约和拜访不断，很多私营企业的老板也都亲自来段云的工厂“取经”，学习经营和管理之道，当然，最重要的还是要和段云见见面，吃吃饭，拉近一下彼此的距离。
商界最重要的事情就是人情世故，哪怕你说是酒肉朋友也好，互相利用也好，但不得不说，酒桌上确实能办很多的事情，也让段云在深圳有了更高的社会地位，尤其是成为深圳中小企业商会的副会长，更是让他有了一个半官方的身份，谁见了都要给几分面子。
另外之前一直对段云技术入股比较抵触的私营企业老板，现如今似乎也放松了戒心，他们甚至主动找了段云，希望能够以股份换取段云的技术和帮助。
这对段云来说，无疑是个惊喜，因为他终于可以有机会实现自己下一阶段的目标，那就是成立一个集团公司。
在80年代要想在国内成立一个集团公司，首先有三个硬性条件要满足，第1个就是要有一家母公司以及4家子公司，第2点就是母公司的注册资本不能低于800万，最后1点就是子公司和母公司加起来总资金需要达到1500万人民币，只有满足这三个硬性条件，才能注册变更为集团公司。
其实之前的时候段云就已经具备了成立一条公司的能力，段云的天音电子厂年盈利额早已破亿，同时拥有龙腾机加工厂，天音录像机厂，天音科技股份有限责任公司，另外还有10多家控股小型企业，早已经达到了成立集团公司的门槛。
不过在段云创业的早期，他不想搞得这么麻烦，但现如今，随着各个公司发展迅速，出于各种考虑，他也必须要将目前的天音电子整合成一个集团企业。
至于成立集团公司的好处，首先，成立集团公司，总部可以对旗下各个子公司之间可能存在的关联进行挖掘，强化整体管理，发挥“母合效应”。由集团总部统一指挥，为各子公司进行价值创造活动，如统一政府公关、统一采购、统一营销、统一人力资源调配等。而且还可以利用集团连锁、全球化、产业组合、平台搭建和产业链，控制标准等多种手法来追求规模效应。
其次，可以更好的进行税务筹划，很多集团公司之所以成立很多分、子公司，很多时候都是从税务筹划角色来成立的。税务筹划主要是因为各个子公司可能在不同地区从事不同业务，而集团可以把集团内部各业务利润转移到税率较低的子公司，以达到缴纳低税费的目的。
还有就是，成立集团公司不仅可以利用空间的延伸来拉大产品应用空间，在不同进化梯次市场来延长和重复使用。还可以利用不同投资形态的时间价值组合，以及不同子公司的产品销售时间差，回款周期差，不同产业的投资周期差和投资密度差，以及回报周期差，进行撮合和对冲管理。而且制度的平台化与复制化，还可以有效的培养集团员工的集团主义和全局观念，还可以有效的提高银行授信额度。
不过在此之前，段云要先选择一些有价值入股的公司，一般的小公司根本入不了他的眼，他要的是能够对自己电子厂或者芯片厂这边有供应链价值的企业。
一直以来，很多人都想把自己的企业做得更大更强，但是一个企业发展到一定程度后，他是有瓶颈的，工业用地的大小，用工人数的多少，这些都决定了，私营企业不可能无限制的发展下去，尤其是企业管理方面，光靠段云一个人独木难撑，他需要有更多能够独当一面的人才来管理各自的车间，厂房，生产线。
而成立集团公司之后，段云就能突破单个企业发展的上限，虽然集团公司本身也存在很多管理和运营上的问题，但如果段云想把自己的企业发展到更大规模，成立集团公司是他唯一能够选择的道路。
“申请成立集团公司挺好啊，可问题是有些小工厂根本不值得咱们投资，另外管理起来也太麻烦了吧……”程清妍得知丈夫的想法后，思索了一下说道。
程清妍对于成立公司的事情并不反对，因为在她看来，目前的天音电子本身就已经是个集团公司，现在这么做无非就是换了个名称而已，只不过他对目前天音电子的规模已经很满意了，感觉并不需要花费资金技术控股更多的公司。
“关于投资控股的事情，我之前早就考虑过了，将来咱们公司的主营业务，将会转向通信产业，这是块大蛋糕，需要非常强大的供应链……”段云说道。
“强大的供应链？咱们现在的电子厂还不够强吗？有什么产品不能生产？”程清妍有些不解的问道。
在程清妍看来，目前天音电子厂规模已经非常大了，之前生产过音箱，录音机，随身听，现在也能自产录像机和芯片，这样的生产能力在整个深圳都是非常罕见的，即便是一些大中型国营企业，他们也只能生产特定类型的产品，完全不被具备天音电子厂这样的产品研发生产以及销售规模。
“将来的电子产品会越来越复杂，需要的零部件也会越来越多，比如说一个只有基本功能的手机，也需要200多个零件，如果是智能手机，里面的各种零部件包括主板液晶总成，摄像头等等，他至少需要上千个零部件，这么多的零部件，每一个都需要专门的厂家生产……”段云解释道。
“手机？什么是手机？智能手机又是什么？”程清妍闻言，好奇的问道。
“其实就是功能很强大的手提电话……”段云这才发觉自己说的东西有些太过前卫，这个年代根本就没有这种产品，于是接着说道：“我的意思就是咱们以后能够研发出一种功能强大的电话，能打电话，能拍照，还能听歌看电视……”
“这怎么可能？你想的太多了吧？”程清妍闻言，笑着摇头说道。
第一千二百六十四章 大哥大
实际上，80年代移动通讯才刚刚进入中国，最早是在港台地区兴起，而国内是从80年代末期才开始有人购买的。
那时的中国，通讯工具主要还是书信和电报，不仅费时间，而且还耽误事，有的城市，出现了传呼机，有的城市，出现了公共电话。不过，相比之下，还是大哥大更加方便快捷，对商人来说，时间就是金钱，效率是放在第一位的。因此，重1.13斤，全身为黑色或白色，宛如一块砖头的大哥大，并没能阻挡他们购买的热情与决心。
当时的人们管手提电话就说“大哥大”，80年代的中国，人们的收入都差不多，大多是几十、几百，万元户已经是富豪级别的了。而大哥大，更是一个名副其实的奢侈品，除了打电话之外，没有什么其他功能，通话质量也不是很稳定，待机时间也不过40分钟罢了。
不过，大哥大可是财富、身份、地位的象征，有的时候，只要一个人手持大哥大，他说的话是真是假已经不重要了。
中国内地第1个购买大哥大的人名叫徐峰，是广东中海集团的董事长，他下海经商的那几年赚了不少钱，已经妥妥达到了万元户级别。
1987年11月21日那天，他成了中国第一个大哥大用户，也选择了中国第一个手机靓号。据徐峰回忆，他当时买大哥大完全是为了商务洽谈，一些海外合作伙伴需要随时联系，大哥大的出现正好解决了他的需求。
大哥大刚面世的时候，价格高达2万元，如果没有抢到第一批货源，还需加价购买，最贵的一部，甚至被炒到了接近5万元的高价。不过，这还不算完，大哥大到手之后，还要付上几千元的入网费，一系列过程下来，消费金额实在不低。
“其实手机就是类似于大哥大的东西，要比大哥大先进的多，就是咱们看录像时电影里面演的那个……”段云提醒了一句。
“大哥大好东西啊，咱们深圳有卖这种电话的吗？”程清妍这才反应过来，于是饶有兴趣的问道。
几万元对于普通人来说是个非常大的数字，然而对于段云夫妻来说，不过是笔小钱而已，他们完全买得起。
而且这些年因为没有手机电话，他们夫妻俩人经常要有一人留在公司或家里守着电话，防止公司出什么大事后，能够第一时间得知消息进行处理，而如果有了大哥大，那么洽谈生意或者处理其他事情，就会方便很多。
“回头我找王老板问问，他在香港有公司，什么货都能倒腾过来，到时候咱们俩人一人一台。”段云微笑着说道。
“嗯。”程清妍点了点头，接着说道：“成立集团公司的事情我没什么意见，不过咱们尽量要把钱花在刀刃上，有些小公司根本不值得咱们投资。”
“这个你放心，控股哪家公司我是会有筛选的，没价值的公司我也不会要的。”段云说道。
“还有就是咱们厂生产的录像机现在销量还是有些差……”程清妍轻咬了一下嘴唇，接着说道：“你想到好办法了吗？”
“之前我也和你说了，咱们公司马上就要成立广告策划部，这几天已经招到了几个人，其中有两名是专门从事广告专业的大学生，我亲自面试过了，能力还不错，下一步我将会策划一个广告宣传促销活动，争取短时间内把录像机的销量提上去，你放心好了。”段云顿了顿，接着说道：“另外咱们厂生产的第1批复读机也即将面世，产品相关的宣传营销马上也要开始，下一步的话，我准备投入500万资金用于新一波的宣传……”
“其实我感觉用不着成立策划部，咱们以前搞产品宣传无非就是花钱买广告……”程清妍说道。
“这次不一样。”段云摇摇头，接着说道：“这回咱们不光要宣传产品，还要宣传企业，把咱们的企业包装起来。”
“包装企业？”程清妍显然不太明白段云的意思。
“你知道咱们的录像机为什么这么便宜还卖不过那些走私的产品吗？”段云问道。
“国人更信任外国的产品吧？”程清妍思索了一下说道。
“是啊，现在国人都觉得国外的产品好，质量好牌子硬，尤其是日本那边的产品，无论是东芝日立还是松下，索尼，人们一想到这些企业，就能联想到高科技质量好，说白了还是人家的企业技术确实先进，而且有底蕴。”段云顿了顿，接着说道：“咱们天音电子厂虽然在国内非常有名，可是跟人家国外企业相比，品牌含金量就差了一些，尤其录像机这么贵的东西，很多人宁愿多花一两千块钱买进口的，他也不敢买国产，就是因为咱们国产品牌没有底蕴，含金量不足……”
“可咱们天音电子厂只成立了几年，怎么能跟人家国外的大厂比？”程清妍说道。
“所以咱们想扭转这种情况，就必须要对企业和品牌进行包装。”段云微微一笑，接着说道：“这次我要包装企业，说白了就是想让更多的人了解咱们天音电子厂的技术情况，把它树立成为国产精品民族骄傲，让人们都明白，国产货不一定比外国货差，尽管确实存在很大的差距，但咱们也要尽可能的把国产货的口碑扳回来……”
“听起来不错，你总是有各种奇奇怪怪的想法……”程清妍听到这里，笑的看了丈夫一眼，接着说道：“可咱们具体该怎么做？”
“这件事就不用你操心了，你只需要管理好录像机厂那边，保证录像机厂的产量和质量，同时尽可能的稳住咱们商会会员的情绪，让他们不要对他们失去信任就行了。”段云安顿道。
“这个没问题。”程清妍点了点头。
“今年是至关重要的一年，如果咱们制定的目标能够全部实现，以后的咱们就是深圳电子业的老大。”段云感慨的说道。
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第一千二百六十五章 高级广告策略
第2天，段云来到公司后，立刻就让自己的助理郭凯把今天前来公司报到的几个刚招聘过来的广告策划人员叫了过来。
这一次，段云准备升级自己的广告策略。
以往在广告投放上，段云绝对看成大手笔，有时候一个月就要花两三百万，从央视到地方电台电视台，以及各种杂志报纸，广告力度可以称得上是铺天盖地。
但是这一次，段云打算采取更巧妙的组合策略，除了常规的产品广告之外，段云还准备把大量的费用投放到形象广告中。
在80年代的国内，还没有一家企业将企业电视形象片作为广告进行投放，而段云打算做第1个吃螃蟹的人。
“段经理，你是打算把咱们厂和振兴民族工业联系在一起？”新来的广告策划部主管是个27岁的年轻人，名叫李成才，毕业厦门大学新闻传播系，这个专业是1983年6月份创立的，而李成才，正是这个广告专业的第1批毕业生。
李成才听到段云的广告策略后，多少有些意外，因为他听出段云的广告策略非常高明，不同于之前国内包装产品这个广告策划，段云这次是为了宣传品牌和企业形象，这是一种在国内算得上非常高明前卫的广告模式，而一个私企的老板居然有这样的广告思维，让李成才感到惊讶。
“改革开放这么多年了，咱们国内的民族自豪感越来越强，而咱们的企业一直也都是非常爱国的，为咱们深圳市捐助建设了很多市政工程项目，并且致力于提高中国的电子产业发展。”段云顿了顿，接着说道：“目前咱们公司已经和日本东芝联合成立的芯片厂，这里能够生产国内最先进的芯片，所以从一定程度上来说，咱们天音电子也代表的国内电子产业技术的最高水平……”
“我明白您的意思了。”李成才反应很快，他立刻就知道了段云的心思。
很明显，段云是想利用国内的民族情绪，高举爱国的旗号，包装和推销自己的产品，这应该说是一个十分高超的广告策略。
“以前咱们厂的广告都投放在销量比较大的娱乐报刊杂志上，这一次除了保持在这些高销量报刊杂志的宣传力度，同时你们广告策划组还要负责联系一些带有政治色彩的主流报纸，让他们给咱们提供一些版面。”段云顿了顿，接着说道：“广告的价格方面好商量，只要不是太离谱，咱们不用和他们讨价还价，但有一点要求，不要在板面上方打上“广告”的字样，最好是以新闻的版式照排，如果实在不行，也应当作为企业形象版来处理，尽量淡化广告的嫌疑……”
“这个没问题，回头我就按您的要求处理这件事。”李成才点头说道。
“至于广告的主题，你们必须突出三个方面，一方面就是“天音电子争当中国第一纳税人”，第二点就是“振兴民族电子产业”，至于最后一点，要突出咱们企业以顾客为上帝的宗旨，重视产品研发和售后服务，享有“三包”服务，一切全为顾客考虑。”段云正色说道。
“段经理您等一下，我先拿本子记着。”感觉段云交代的内容比较多，为了避免遗漏，李成才从口袋掏出了纸和本，快速记录了下来。
“至于广告内容策划，我的想法就是录像机方面主要突出卡拉ok功能，多和流行文化，以及爱情，家庭娱乐方面联系在一起，至于复读机，多突出望子成龙，考托福，出国留学……”段云思索了一下，接着说道：“你最好再帮我找几个教育界知名的专家教授，以及出国留学的华侨，让他们代言复读机，然后你们再编辑个文案故事，比如靠着学习英语成功出国留学，或者干脆让那些知名教育工作者推荐咱们的复读机产品，总而言之，做广告你们是专业人士，应该不会让我失望。”
“段经理您放心，您的意思我都明白了，相关的策划和文案回头我们广告部商量一下，一个星期之内给您做出全套的宣传方案。”李成才。
“一个星期太长了，你刚来公司，本来应该让你适应一段时间，不过目前我急需展开产品宣传工作，所以最多只给你4天时间，你们广告部的几个人需要加班加点辛苦一下，如果文案让我满意的话，这个月我会多发你们一笔奖金。”段云说道。
“好的！”李成才闻言应了一声，然后提前离开了。
段云看到李成才离开后，也离开了自己的办公室，开车前往了王石的公司。
段云这一次找王石，主要还是让他帮忙购买大哥大的。
得知段云来意之后，王石开出了每部电话3万元的价格，段云也并没有和他讨价还价，直接支付给了他1万元的定金，对方承诺三天后就把电话给他拿过来。
而与此同时，程清妍也在忙着给商会的会员打气，并且对于商会的下一步发展做出了一些安排。
另外程清妍也有自己的新计划，那就是要凭借商会的力量，将天音电子的销售网络拓展到农村地区。
中国农村地广人多，貌似最具市场潜力，可是低下的消费能力不畅通的广告通路，特别是十分不健全的销售网络，一项让对此垂涎三尺的企业徘徊在三，最终无功而返。
但是程清妍一直都很崇拜***“农村包围城市”的思想战略，她这次打算为天音电子的农村市场推广设计的4级营销体系，即地级总代理，县级专营店，乡镇级销售处，以及村级推销员。
程清妍这次准备利用国内低廉的人力成本优势，开展人海战术，通过专销商会员，聘用大量的当地销售人员，创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个二级三级销售网络一些原料费用和数张天音电子的广告模板，要求他们把“天音录音机”“天音随身听”以及“天音录像机”刷在乡村，每一个可以刷到的土墙，电线杆，道路护栏，牲口卷栏和茅厕墙上，让天音电子的知名度，遍及到全国每一个有人烟的角落……
第一千二百六十六章 商会成立
程清妍不是广告专业出身，专专业的广告人士看来，没有什么比在飞满苍蝇的茅厕或者牛圈猪圈墙壁上刷广告更恶心的事情了，但是这在20世纪80年代后期的中国农村市场，确实非常神奇的一招，哪怕就是10多年后的今天，恐怕也没有一种广告方式比这更为经济，并适合中国农村。
其实到了80年代末期，中国农村发展速度也是相当的快，除了华西村大邱庄这样国内顶尖的富豪村庄外，也有很多农村都在闷声发大财，各种挂在村委会的村办企业，民营企业在80年代中期就如同雨后春笋般疯狂涌现，并在其后的两三年里，迅速发展成为了中国经济的一股后起之秀，有些村庄的村民甚至家家都买上了彩电，半数以上都是万元户，有着很强的购买力。
而且在这些农村地区，由于远不如城市繁华，缺乏各种娱乐场所和设施，早些年最大的娱乐就是听广播看电视，而现如今，他们显然有着更高的娱乐要求。
程清妍开始挖掘国内的下沉市场，而段云，则一直将目标放在北上广这样的大城市，夫妻俩人在营销策略上，形成了一定的互补。
新年的第2个星期一，深圳电子大厦门口敲锣打鼓，炮声隆隆，来自全深圳370家私营企业的430名代表，集聚在了电子商厦的周围，参加深圳中小企业商会的成立仪式。
“今天是个值得纪念的日子，中小企业这几年发展的非常快，已经逐步成为了推动咱们深圳经济发展的重要力量，是深圳实现经济转型升级，推动高质量发展的重要基础，使扩大就业改变民生的有力支撑，在新形势下，深圳正朝着建设中国特色社会主义先行示范区的方向，努力前进！”
在电子大厦门口临时搭建的台子上，市长李灏首先做了开场白，而站在他旁边的，分别是深圳市委副书记秦文俊，天音电子厂总经理段云，以及其他的一些市委领导，区领导。
今天的段云穿的也是格外精神，一身笔挺的黑色西装，左边上一口袋别着一个印有他名字的小红花，皮鞋擦的铮亮，一头乌黑的大背头在阳光的照射下，显得格外油亮。
“啪啪啪！”
李灏讲话结束之后，台下响起了热烈的掌声。
紧接着，被任命为深圳中小商会会长的市委副书记秦文俊也发表了讲话。
秦文俊看起来是个非常和善老成的人，平时他在深圳市政府中，并没有多少的实权，而且年龄已经偏大，再有两年即将退休，所以大多数时候不太管事儿。
这次让他担任深圳中小企业商会的会长，象征意义大于实际意义，但不管怎么说，没有秦文俊担任这个会长，深圳中小企业商会就是个民间组织，而有他坐镇会长位置，那这个商会就属于半政府组织，从这点上来说，还是很重要的。
之前的时候，段云和秦文俊也私下里吃过一顿饭，段云表现的非常恭敬，而秦文俊对段位也很有好感，俩人聊了一些关于商会的事情，更多的则是相互讲述自己的一些人生经历，整个谈话过程轻松而愉快。
这期间，秦文俊只对段云担任副会长提出了三点要求，第一点是绝对不能干违法的事情，临近退休，秦文俊不想晚节不保，第二点就是，他这个副会长必须要有奉献精神，必须要让所有会员都得到帮助和好处，最后一点就是希望他不要在商会里搞拉帮结派，造成内部的不团结，总而言之，保持这个商会的稳定发展是最为重要的，至于发展的速度有多快，那是次要的事情。
可以听得出来，秦文俊是个作风比较保守的人，他也对段云有所暗示，只要这个商会不出什么大事，其他的事情段云可以任意处理，能做出一点成绩最好，做不出来也是无所谓的事情。
段云对秦文俊的暗示心领神会，他也明白，这就是秦文俊的做事风格。
实际上，不是所有政府的官员都愿意进去，事情做的越多，就越容易犯错，体制内经常发生这样的事情，做事的人反而被不做事的人批评议论，在深圳这样的改革前沿阵地也同样有这样的事情出现，不求有功，但求无过，这也是很正常的心理。
不过有些事情不归段云考虑，新当然这个商会的副会长，他首先要和会长搞好关系，其次是要先稳定局面，在内部建立威望和领导力，然后你才慢慢有可能做出一些事业来。
“段云，你也来讲两句吧。”此时，李灏将话筒交给了段云。
“各位领导好，大家好，作为咱们深圳中小企业发展壮大的见证者，参与者和推动者，我很荣幸成为咱们新成立的中小企业商会的副会长。”段云接过麦克风后，大声说道：“成立这个中小企业商会，表明了深圳市政府对咱们这些中小型私营企业的重视，深圳的中小企业发展潜力巨大，在咱们深圳的经济中占据了越来越重要的地位，商会成立之后，身为副会长，我在这里向大家郑重承诺，我们将紧紧依靠市委市政府的指导支持，努力整合各种社会资源，在政策咨询，融资投资，市场开拓，管理培训等方面为企业提供综合配套服务……”
段云这番话讲的慷慨激昂，站在下面的肖强等人也是拼命鼓掌，场面非常热烈。
紧接着，揭匾仪式开始。
两名穿着喜气的女工作人员抱着一块盖着红布的牌匾走了过来。
市长李灏以及第1任商会会长秦文俊分别站到了牌匾的两边，俩人在揭开红布的瞬间，现场立刻响起了热烈的掌声。
紧接着就是带领所有会员前往位于深圳电子大厦高层的商会办公场所。
目前深圳电子大厦高约70米，总共有20层楼，在90年代之前，是深圳第一高的地标性建筑，而这次深圳中小企业商会的办公地点，就位于这栋大楼的18和19两层楼。
第一千二百六十七章 甩手掌柜
在李市长的安排下，市政府的工作人员早在几天前就已经就已经将这个楼层布置好，相关的工作人员也都全部入住。
深圳中小企业商会所有的组织架构以及章程，基本全部都是借鉴之前成立的深圳电子行会，内部设有正副两个会长的办公室，而在会长办公室的旁边，还设有商会的秘书处。
楼上是一个大型会议室，足够容纳800人左右开会，目前的装修还没有全部完成，内部设施比较简单。
秘书处负责商会的日常行政工作，可以下设办公室、法律部、会员部、经济部等职能部门，工作人员可以兼专职结合。
这些工作人员全部由市政府指派，同时，身为会长的秦文俊，兼任这个商会的党支部书记，所有商会会员的工作人员工资，全部来自于会员缴纳的会费。
商会成立之后，第1件事就是吸纳会员。
目前深圳中小企业商会采取的是自愿入会，自愿退出的原则，所有人都可以申请入会，通过审批成为正式会员后，每年要交纳500元的会费，同时第1批会员还要参与制定商会的具体规章制度。
整整一个上午的时间，新成立的商会就接到了362家企业的入会申请，而这些人还需要两天时间等待审核结果。
段云成为商会副会长后，心情非常的好，他现在到了自己的办公室，点燃一根烟抽了起来。
站在17层高楼的办公室里，段云可以透过窗口，俯瞰整个深圳市上部工业区的全景，大有一种会当凌绝顶，一览众山小的感觉。
“段会长，这是今天申请入会企业的名单，您看一下。”此时办公室门推开，一个中青年男子走了进来，将一份表格轻轻的放在了段云面前。
“秦会长看了吗？”段云问道。
“秦书记他有其他的事情要处理，已经回市政府那边了。”青年男子说道。
这个中年男子正好是商会秘书处的秘书长乔振山，之前毕业于广州暨南大学，前年毕业后，被安排到了深圳市政府担任市长办公室主任秘书，平时主要干一些文秘和跑腿的事情。
不过来到市政府工作的条件下并不受重视，一直都干些跑腿打杂的工作，工资也比较低，每个月只有60多元。
李灏接任老市长梁湘成为新市长后，乔振山又被安排到了市政府后勤部门工作，工作比较清闲，每天上班只是打扫一下办公室卫生，偶尔帮忙整理一下资料。
身为暨南大学高材生的乔振山显然不甘心年纪轻轻就在市政府混日子，而且身处改革开放最前沿的深圳，乔振山也想干出一番自己的事业，而这次深圳成立中小企业商会，需要十几名内部工作人员，乔振山私下里也活动一番，因为他学历高，所以最终被安排为这个商会的秘书处秘书长。
因为之前在市政府工作的时候接触过秦文俊，所以乔振山看出这个商会真正管事的是段云，而且段云身家过亿，财力雄厚，是深圳商界头面人物之一，所以他这次并没有把报表拿给秦文俊，而是先找到了段云，知道他才在这里的正主。
“乔振山是吧？你以前在深圳市政府干什么工作的？”段云看了一眼桌上的那张报表后，微笑着对乔振山问道。
“我之前曾经担任过市长办公室的秘书，后来调到后勤工作……”乔振山沉吟了一下，接着说道：“其实我以前就听说过段会长您的大名，我一直都很佩服像您这样的创业者……”
“你也是大学生？”眼见乔振山有意奉承自己，段云直接打断他的话问道。
“是的，我以前是广州暨南大学毕业的，学的是经济管理……”
“学经济管理的人在市政府后勤部门工作？还真是浪费人才啊。”段云摇头说道。
其实虽然国内的大学生非常金贵，但毕业后却有很多人分到了的工作单位和专业不对口，这显然是一种对人才的极大浪费。
“这个……上级主管领导的安排，我也是身不由己。”乔振山有些尴尬的说道。
“那你觉得目前这份工作如何？”段云问道。
“挺好的，至少在这里能和咱们深圳的企业家有见面交流的机会，能学到很多的东西……”
“很好，既然你很喜欢这里的工作，也想学点东西，那我就给你这个机会。”段云微微一笑，接着说道：“我有自己的公司，每天的事情也很多，不会经常来咱们这个商会，所以平时这里一切的日常管理工作，我就交给你来处理，小事儿的话你帮我处理，大事再给我打电话，但是所有的事情，都必须按照咱们商会的规章制度来，如果这里出了什么事情，你就是最大责任人，明白么？”
段云的话说的非常明白，那就是他虽然身为这个商会的副会长，但平时并不会天天来商会这里报道，说白了就是想做一个甩手掌柜，没有大事的话，一切由他这个秘书长来处理。
事实上段云心里清楚，像商会的这些企业会员老板，一般有什么重要的事情，都喜欢在酒桌上谈，在真正开会拍板定夺之前，私下里已经将事情处理好了，开会只是走个过场而已。
而且段云看中的只是商会副会长这个名头而已，至于带领深圳私营企业共同发展，这个并不是开会就能解决的事情，而且就算市政府那边有什么上级下达的政策和红头文件，也肯定是由商会会长兼党高官秦文俊开会传达，也用不着段云去做这些事情。
“我明白，我会努力工作的。”
“对了，你在这里的工资是多少？”段云又问道。
“我刚毕业没几年，目前不到100块……”
“回头我在我们公司后勤部给你挂一个职务，你也不用去上班，每个月我给你多发600块钱，另外年底的时候，如果你在这里工作出色，我再给你一个2000元的大红包……”
“每个月多发600块？年底再给个2000元的红包？”听到段云这么说，乔振山简直不敢相信自己的耳朵，你以为是听错。
“这个公司我年年都会给你涨，我对你就两点要求，第一，把这里的活干好，不是大事的话不要给我添麻烦，第二，我丑话说在前面，如果你敢做什么违反咱们商会规定，或者违法事情的话，我保证会让你付出代价。”段云正色说道。
第一千二百六十八章 青黄不接
当天晚上，为了庆祝商会成立，段云在深圳西安酒店订了一桌酒席，宴请包括会长秦文俊，秘书长乔振山在内的几名商会骨干成员。
“今天是个特别的日子，为了庆祝咱们商会成立，先干了这杯酒。”人到齐之后，段云举起酒杯对酒桌上的几人说道。
“干杯！”
乔振山等人见状，也纷纷端起了酒杯。
虽然会长兼书记的秦文俊，以及市政府任命的秘书长乔振山才是这个商会里的名义上的一把手和二把手，但实际上，这个商会从一开始，段云才是最有实权的人物。
他是市长李灏钦点的副会长，而且在深圳商界有的很高的知名度和影响力，很多私营企业就是靠段云的电子厂吃饭的，段云是最大的金主，没有段云的加盟，深圳中小企业商会根本不具备多少实际影响力，所以在这样的组织中，段云有钱有背景，有知名度，他才是这个组织中最强势的人物。
也正因为如此，目前组织内，段云是真正的主导者，目前深圳中小企业商会的发展，还是需要段云来掌舵。
“秦书记，您现在是商会会长，正所谓新官上任三把火，咱们商会是不是也要先做出一点成绩来。”酒杯放下后，段云转头对身边坐着的秦文俊说道。
虽然秦文俊一开始就私下和段云表态，自己并不想管理太多商会的事情，然而作为深圳市政府的市委副书记，以及商会的会长，段云必须对他保持足够的尊敬，有些大事儿必须要征得他的同意才行。
“咱们商会的发展，还是要以稳字当头，当然了，今天咱们也接纳了很多企业会员，确实应该做出一些事情，让这些会员看到加盟商会的好处和实惠……”秦文俊沉吟了一下，接着说道：“那小段你有什么好的想法吗？”
秦文俊压根就没打算什么新官上任三把火，在他看来，这个商会就是深圳市政府的一个辅助管理部门，平时把商会的会员召集起来开个会传达一下文件什么的，另外也会对这些私营企业进行一些集中引导，让他们能够更加理解政府的一些政策，对一些优秀企业进行鼓励和表彰，仅此而已。
不过段云这么说，显然应该有他的想法，所以秦文俊又把话柄交给他。
“我是觉得咱们深圳私营企业发展确实面临很多的困难，这些来深圳创业的中小企业老板很不容易，因为缺乏资金技术和人才，所以只能从事一些人力密集的低端产业，挣一些辛苦钱……”段云顿了顿，接着说道：“所以如果想充分挖掘咱们深圳私营企业的潜力，让他们能够快速发展起来，当前最急需解决的就是资金和技术两方面的问题……”
“咱们商会每年收的会费就那么多，仅够维持日常的商会内部运作和房租，也没钱扶持这些中小企业吧？”秦文俊皱着眉头说道。
秦文俊以为段云是需要商会出钱帮助这些企业，但这显然是不可能的，因为政府并没有给这个商会提供大量的启动资金，只是提供了一些管理人员，而商会会员每年500块钱的会费，是目前400名商会会员加起来就有20万，这笔钱听起来不少，但实际上并没有多少，每年光是在电子大厦这边的租金就要8万元左右，加上内部工作人员的工资，以及各种水电设备耗材等开支，20万元仅够维持商会正常运作而已。
“资金当然不能靠咱们商会来提供，但咱们可以以商会的名义，和银行方面洽谈，让他们可以提供给这些中小企业一定的低息贷款扶持，放低借贷标准，这样的话，就能有力帮助到咱们深圳的私营企业。”段云顿了顿，接着说道：“至于人才技术问题，我觉得咱们商会可以和深圳广州的各大高校研究所建立合作关系，发挥各自优势，形成强大的研究开发生产一体化的先进体系，为咱们深圳的私营企业提供产品研发和各种技术上的支持，使咱们的中小企业能够得到快速的发展和壮大……”
其实段云真正的目的，还是想在深圳搞产学研体系。
你目前天音电子集团的研发实力，在全国所有私营企业中，绝对算得上是顶尖的存在，但即便如此，和国际上的跨国科技巨头相比，他的研发队伍实在太过单薄，甚至有些不值一提。
而且从目前的情况来说，天音电子厂和芯片厂这边的研发团队核心骨干岁数普遍偏大，尤其是天音电子厂那边，几个项目组的带头人都是退休教授，虽然经验丰富，但毕竟年龄放在那里，最多还能释放几年的余热，如果老一代的技术骨干彻底退休，那么段云企业的研发团队将会面临青黄不接的问题。
一个合理健康的研发团队，需要有老中青三代人的延续，另外相比于中老年技术工作者，这一代的年轻人思维更活跃，创新能力也更强，体力和精力正处在人生最旺盛的阶段，是一个团队不可或缺的重要组成。
另外就是段云虽然之前和太原机械学院私下里合作，让他们的学生来自己的工厂实习，但光有这部分学生还是远远不够的，而且这其中有些学生空有学历，实际工作研发能力都不强，真正能符合段云研发中心要求的大学生只是一小部分，大部分都会被面临淘汰。
而且顶尖的人才从来都是大浪淘沙筛选出来的，能够为公司创造巨额价值并且具备独挡一面能力的研发工作者可以说是万里挑一，如果段云想找到这样的顶尖人才，就必须要有一个海量的筛选基数。
段云就是想通过和高校合作，建立起和之前太原机械学院合作的模式，让他们将大学生源源不断的送到研发中心来实习，最终优中选优，挑出自己想要的人才。
不过段云之前想和深圳大学的合作最终是以失败告终，然而这一次成为深圳中小企业副会长后，段云想记住这个半官方的身份，再次尝试和广州深圳的高校研究院所建立产学研的合作关系……
第一千二百六十九章 3+1+1
“你这个想法非常不错，咱们商会确实应该为这些中小企业提供这样的帮助。”秦文俊点头表示赞许，只听他接着说道：“关于给咱们深圳中小企业提供低息贷款的事情，这件事我会反馈到市委那边，到时候联合咱们深圳市的银行和其他金融机构开会讨论解决……至于你说的和咱们深圳以及广州的高校院所合作的事情，你有什么具体操作的方法吗？”
产学研模式对于当前中国来说还比较前卫，国内的高校一直都是处于非常封闭的“真空”状态，一方面是因为传统思想的原因，另外一方面就是政策原因，高校院所是吃国家饭的，他们的办学宗旨也只是为国家教书育人，任何让高校院所商业化的想法，都会被视为“沾满铜臭”以及“玷污学术环境”，也正是因为如此，段云上次去深圳大学寻求合作的时候，尽管有市长李灏帮他说话，但最终还是无功而返。
身为深圳市的副书记，秦文俊本身还是多少了解国内高校的情况的，在他看来，企业和高校科研院所合作，这本身就是不符合逻辑的事情。
“其实关于大学和企业合作的事情，咱们国内是有先例的。”段云看出了秦文俊的疑惑，只是来接着说道：“早在82年的时候，华东理工大学就已经跟中国石化总公司等单位合作，建立了联合化学反应工程组，有由大学负责研发，科技成果直接对接国营企业，所以我觉得咱们深圳也可以采取这样的高校和企业联合的模式……”段云说道。
“可那是跟国企合作，咱们深圳中小企业商会是以私企为主体的，国家不可能让投入大量经费巨资培养出来的大学生送到私营企业，这个你要搞清楚。”秦文俊头脑还是非常清醒的，他立刻就找出了问题的关键。
“秦书记，我也并没有要求让这些大学生到咱们私营企业工作……”段云说道。
“那你……究竟是什么意思？”秦文俊有些摸不清段云的心思了。
“是这样的，我想以咱们商会的名义建一个技术研究所，采用“3+1+1”实习的模式，让一些还没有毕业的在校大学生有针对性的对咱们深圳市的一些私营企业进行支援和帮扶，这样的话既能帮助私营企业缺乏技术人员的问题，同时还可以为合作的高校院所提供相应的报酬和资金……”
“3+1+1？”秦文俊闻言一愣。
“所谓的“3+1+1”，就是在已学完三年的基础课，技术基础课和部分专业基础课的本科生中，按照个人报名择优录取的原则，选拔出一批品学兼优的学生，以实习的形式进入咱们的中小企业研发中心，进行一年的工作实践，第5年再回学校学习专业课程以及毕业设计等教育环节，而这些学生完成学业之后，继续按照国家的统一安排进行分配，这样的话，就不会违反国家的政策，对企业和高校科研院所来说，也是一种非常好的双赢合作模式。”段云详细解释道。
“也就是说，让实习的大学生来帮咱们深圳的私营企业解决技术问题，但是不会违规将这些学生分配到私人企业，是这个意思吧？”听到这里，秦文俊才顿时恍然。
“没错，就是这个意思。”段云点点头，接着说道：“其实我们这也是在帮大学培养合格的专业人才，让他们提前适应工作环境，并且在毕业之前，就能够掌握一定的工作经验，无论从哪一方面来说，对国家和高校都是有利的。”
尽管段云这个提议表面上听起来似乎确实并没有什么违规的地方，但实际上段云有自己的心思。
因为随着国家政策的放开，大学生也逐步有了更多选择的机会，包括之前合作的太原机械学院，他们现在的毕业生就已经开始小部分采取了双向选择政策，也就是如果毕业大学生不愿意接受国家分配的工作的话，也可以自己联系用工单位，也正是因为如此，段云的天音电子厂才能获得如此多的大学毕业生，充实了自己的研发中心。
而这一次采取3+1+1的合作模式，表面看起来大学生只是来私企实习，实习结束之后还要回到大学继续念书，但是在实习的过程中，段云可以安排管理人员对这些大学生进行一些相应的评定，对他们的专业基础，动手能力，以及创造力进行综合的考察，筛选出其中的精英。
然后段云再安排公司人事部给这些筛选出来的精英学生建立档案，等他们毕业后，再安排专门的公关人员高薪挖角，段云有足够的财力开出让他难以拒绝的高薪。
说白了，段云这次提出的和高校进行“3+1+1”的合作模式，最终目的是为了自己的企业筛选进最好的年轻精英人才。
只不过表面上，段云还是要打出服务深圳中小私营企业的旗号的。
“你这个提议倒是可以研究！”秦文俊显然没有讲到段云有这样的后手，既然这不是违反法规政策的事情，那么他自然也愿意支持段云的做法，毕竟这个商会刚刚成立，怎么说也要先做出一些成绩的。
“那既然如此，回头我就联系咱们广州和深圳的一些院校，看看能不能促成这次合作。”眼见秦文俊的点头，段云连忙说道。
其实段云只需要秦文俊点头，他就可以借着深圳中小企业商会的名义，去和这些企业进行谈判，这件事段云自己就能处理，所以要和秦文俊商量，主要是因为秦文俊毕竟是商会的会长，段云绕开他办事明显是一种架空行为，这是很危险的举动，将会导致两人发生严重的矛盾。
所以段云想做什么事情，他必须要先征得秦文俊的同意，哪怕秦文俊不想管事，他也必须支应一声，因为关键时候，秦文俊可是能给段云充当挡箭牌的人。
这也很符合国内的一些政治体系，老大是用来扛事的，二把手才是真正干活的，从这个商会成立的那一天起，段云和秦文俊两人就有了默契和分工……
第一千二百七十章 背水一战
就在段云打算再次寻找高校合作的时候，天音电子厂广告策划部也终于完成了广告宣传文案。
而段云也暂时抛开商会那边的计划，开始全方位的企业宣传工作。
因为随身听市场的利润越来越微薄，而且面临深圳电子集团的强势竞争，段云已经没有退路，他必须为天音电子厂寻找新的利润增长点，所以段云这次也算是背水一战，全力打好这次广告宣传战。
经过两年多来的经营，现如今天音电子厂以商会为主体的产品宣传，销售售后网络遍及全国各地，网络之庞大，在80年代的中国，堪称史无前例。
另外段云和媒体之间的关系也非常好，一方面它本身就是个新闻人物，有很多正面的，还有传奇性的新闻可以挖掘，一直都是很多记者和学者研究的对象，所以它本身并不缺曝光率。
另外一方面，段云还以高额的广告费和国内很多有影响力的知名媒体，建立了长期的业务往来，这也让段云把握了一定的广告舆论喉舌，使他们开发出来的任何新产品都能够很快打响知名度。
相比于以往大量砸钱投放广告迅速提高市场知名度，段云成立这个广告部之后，他们制定的广告方案让段云的产品宣传模式有了质的飞跃。
比如说电视广告的组合，就在当时，其他的国内企业还在为高额昂贵的黄金广告段位以及所谓的标王，你争我抢的时候，段云除了维持中央电视台一个黄金档位的广告之外，同时也联系一些省市的地方电视台，购买了一些被人视为鸡肋，而价位又十分低廉的非黄金时间段位。
在广告部的方案得到段云的认可之后，深圳当地电视台一支专门的摄影队伍第2天就来到了天音电子厂，对天音电子的随身听厂，录像机厂，以及芯片厂进行了大量的拍摄取景，段云和妻子程清妍也频繁出镜，介绍他们厂目前的情况和将来的宏伟规划。
而这所有的一切，最终都被拍摄成为了一部20多分钟的企业形象广告，除了展现天音电子厂目前的技术实力之外，拍摄组成员还非常正面的塑造了段云“爱国企业家”的形象，而这部让段云付出了30万资金的企业广告宣传片，被剪辑成了三分钟，10分钟，和15分钟三个版本，迅速投放到了国内一些省市电视台的非黄金时段。
除此之外，段云为了宣传自己的复读机产品，段云还指派自己的手下，到全国各地寻找知名大学外语教授，以及历年的高考状元，留学生，高价和他们签订了复读机产品代言合同，同时还聘请一些教育界的专家当做公司的顾问，让他们定期在一些教育类的专业报刊杂志上撰写推荐复读机产品的文章，进一步提高产品的知名度，同时也让产品越来越多的被专业教育机构所推崇认可。
一时间，国内的电台，电视台，报刊杂志上到处充斥着“学好英语，走向世界”的复读机主打广告词，而这种产品也被各路教育专家，高考状元和留学生“口碑流传”，俨然成为了学英语的“神器”。
而在录像机宣传方面，段云继续聘请潘虹，刘晓庆和崔健作为卡拉ok录像机的代言人，而这次配合的广告宣传文案是以“甜蜜爱情”“幸福家庭”以及“歌舞人生”为主题，新成立的广告部也是充分展现了他们的创造力和才情，创造出了令人印象深刻而且具有一定娱乐性的电视广告，并且以最快的速度联系，到了电视台拍成广告，投放到了各种合作的媒体上。
与此同时，段云也将从八卦岭订购的第1批5万盘录像带发往了全国，安排当地的经销商给当地录像机用户提供免费录像带租赁服务，并且再次对产品做出了三包的承诺。
只用了短短两个星期时间，段云就已经投入了一千八百万元的广告费，这在80年代绝对是个令人震撼的数额，绝对可以用挥金如土来形容。
而且段云下一步还准备赞助各种学术科技研讨活动，这些都能为天音电子厂带来良好的舆论曝光度，而且还能够使段云接触到中国最优秀的名流，投桃报李下，段云的企业和产品也会获得无数的头衔奖章和证书，这些都可以用作自己录像机和复读机的产品宣传。
出乎段云意料的是，对于这次自己的“挥金如土”，程清妍并没有表现出丝毫的意见，她甚至还很欣赏自己丈夫的一些做法，至于原因也很简单，因为每次天音电子厂的高额广告投入，最终都能带来高额的回报，尝到了甜头的程清妍实际也认识到了广告宣传的重要性，而且现在的天音电子厂退无可退，天音录像机厂凝聚了程清妍太多的心血，广告已经成为了她背水一战的最好选择。
而现实也确实没有让段云夫妻俩失望。
进入1月中旬，天音电子厂出品的复读机和录像机销量迅速攀升，在广告大批量投放市场的第2周，天音电子厂先前发往全国各地的23，000台卡拉ok录像机就已经销售一空，并且新的订单也如同雪花般飘来。
与此同时，复读机投入市场之后，在大量教育专家学者以及高考状元的“口碑推荐”下，也迎来了一波销量的小爆发，在1月15号16号两天，天音电子厂就接到了来自全国各地商会专销商总计20万台的订单，由于受到 flash闪存芯片每天只有1000多枚产量的制约，这些订单至少需要半年左右的时间才能完成。
所以提高芯片产量，又成了当务之急，段云必须要求芯片厂那边改进工艺，提高产量。
不过目前虽然芯片厂每天只有1000片的产量，但利润还是非常可观的，之前经过成本核算，每一枚flash闪存芯片的成本价在110元左右，芯片的出厂价因为是内部消化，所以定价并不算高，只有160元，也就是说芯片厂每生产一枚芯片，能够获利50元，一天就能赚5万元，而且随着生产工艺的提升，成本还会进一步下降。
而天音牌随身听再加装了。带有flash芯片的语音储存复读电路之后，复读机的成本价格为380元，而段云定的出厂价则是720元，每台能够净赚340元，几乎就是对半赚，这样算下来20万台总利润将会高达将近7000万人民币，按照一年将近40万台复读机产量的话，电子厂这边将会获利1.4亿左右。
虽然这还达不到天音电子厂当初生产随身听时创造了一年3亿利润的记录，但是如果考虑到随着生产工艺的提升，产品的产量会逐步增加，同时也有机会用这种产品出口创汇，最为重要的是对芯片厂的拉动，所以这样算下来的话，公司的前景会非常乐观……
第一千二百七十一章 跟风
“复读机？你是说天音电子厂新出的这种产品非常畅销，上海百货大楼那边都卖脱销了？”许富贵坐在自己的办公室里，听到华强电子厂厂长牛光荣向自己汇报的事情后，一脸惊讶的说道。
“这次天音电子厂的广告打的很凶，不光是复读机，他们厂生产的录像机现在的销量也非常好，北京和上海很多百货大楼专柜都有卖，而且据说他们厂的电子产品已经打入了北京王府井百货大楼，并设有专柜，从咱们在北京业务员的反馈来看，每天至少能够销售上百台的录像机……”牛光荣说道。
“他们厂这是两面开花啊……”许富贵眉头微皱，片刻后说道：“不是说自己的产品进不了王府井百货大楼的卖场么？怎么他们天音电子厂的产品就能在那里出售？”
80年代，北京的王府井百货大楼以及上海的第一百货大楼，那都是国内零售业最大最强的卖场，而且相比于上海第一百货大楼，北京王府井百货大楼对于进货渠道有着非常严格的要求，不是国营大厂的名牌产品根本就不会摆进他们卖场的柜台，即便是他们深圳电子集团的产品，想进入王府井的卖场，那也是难上加难，说到底，还是因为品牌不够硬。
可即便天音电子厂名气这么大，他也没可能进入这样的卖场，一大堆国企还等着在这里卖货，可王府井却破例卖起了私营企业的产品，而且还专门设立了专柜，这简直就是匪夷所思的事情。
“谁知道呢？可能天音电子厂给了人家回扣吧？”牛光荣摇摇头，接着说道：“我也有点想不通，按理来说王府井百货大楼这么大的卖场，那可是咱们国内商场零售业的老大，他也不大可能收什么回扣……”
“能把商品卖到北京王府井百货大楼，段云这小子确实有点厉害……”许富国思索了一下，接着说道：“这个复读机真的很畅销？”
“销量确实非常好，之前我和厂里上海办事处的人联系过了，他们说现在天音电子厂的复读机销量非常高，光是上海第一百货大楼，每天就能售出800~1000台左右，而且三天两头断货，市场潜力非常巨大，另外天我电子厂打的广告非常凶，我前段时间出差坐火车去了一趟西安，就连铁路沿途村庄的墙壁上，都刷上了天音电子考察广告，打开报纸杂志和电视，整版整版的广告，绝对花不了不少的钱……”
“天音电子厂把广告打到这程度了？”听到这里，许富国简直不敢相信自己的耳朵。
进入改革开放的第9个年头，国内的各类广告价格几乎是一年翻一番，85年的时候，几十万就能在央视打一个广告，而现如今，没有三四百万根本拿不下广告位，而且还不是黄金时段的广告位。
按照牛光荣的说法，段云如此铺天盖地的广告宣传攻势，花费的金额肯定是个天文数字，而且居然能把广告刷到农村的墙壁上，这简直让人难以想象。
“现在天音电子厂的复读机销量非常火爆，它不光有随身听的功能，而且这种东西还能学习外语，复读机一上市，搞得咱们随身听也不怎么好卖了，上个月只达到了5000台的订单，还不如去年11月或者1/10，我觉得现在国内复读机产品这么热，咱们是不是也要采取跟进的策略？”牛光荣皱着眉头说道。
自从从天音电子厂引进随身听生产线后，凭着集团优质低廉的原材料供货渠道，华强电子厂确实吃到了一波红利，那段时间随身听销量节节攀升，在北上广等城市搞了几轮促销活动之后，从天音电子厂那边抢走了大量的市场份额，而到了去年年底的时候，华强电子厂生产的华强牌随身听，终于成为了国产随身听的第一品牌，牢牢的占据了国产随身听市场6成以上的份额。
然而好日子并没有持续多久，从这个月月初开始，市面上又多了几个国产随身听品牌，两家来自上海，一家来自成都，都是从国外引进的二手随身听生产线，这几个厂家的随身听虽然从质量上比不上华强电子厂生产的随身听，但是价格却很低廉，用的是塑料外壳，内部的机芯等部件也大量采用了硬塑料替代，凭借价格上的优势，也开始占据了一部分的市场份额。
而这个时候天音电子厂的复读机突然横空出世，凭借着铺天盖地的广告宣传，包括明星代言，教育专家推荐，高考状元“讲故事”，各种文案五花八门，甚至将买复读机望子成龙联系到了一起，或出于道德捆绑，或是希望孩子能出国留学，加上产品的三包承诺，以及遍及全国各地几百个批发销售渠道上千个售后维修网点，几乎是一夜之间，这种名叫复读机的产品就风靡了整个国内市场。
复读机的出现，在一定程度上挤压了国产随身听的销售空间，哪怕天音电子厂的复读机仅仅多了复读跟读的功能，价格也比华强电子厂生产的随身听高出两倍还多，但是对于当前越来越多的独生子女家庭而言，这种复读机似乎已经开始变成一种必买的刚需品……
而今天牛光荣找到许富国，其实就是想说明一下这种复读机市场潜力巨大，他们也想推出同样的产品。
“你的意思是……你们厂也想生产这种复读机？”许富国问道。
“我就是这个意思，原本这是一种新产品，天音电子厂把这种产品炒得这么热，如果咱们也能跟进生产的话，绝对会非常的赚钱。”牛光荣顿了顿，接着说道：“而且我之前也买了一台他们厂的产品拆解看了一下，里面用的机芯微型电机还都是以前天音随身听的部件，也就是在原来的天音随身听上加了一个电路，让他具备音频的储存功能，仅此而已，没什么特别的。”
第一千二百七十二章 做嫁衣
“我之前也是这么想的，不过……”牛光荣面露难色的说道。
“不过什么？”
“他们产品上面标注着专利号，而且非常醒目的写的专利产品，仿冒必究，我是担心……”牛光荣说道。
“专利个屁！电视机，电冰箱，洗衣机，还是国外的专利呢？咱们不是照样生产？”许富国脸上闪过一抹不屑，接着说道：“你只管把产品做出来，不用担心这些东西，咱们国内哪有专利这一说？根本就是唬人的。”
“可我是怕如果天音电子厂告咱们的话……”牛光荣显然有些犹豫。
“咱们是国营企业，他一个私营企业敢告咱们？”许富国冷哼了一声，接着说道：“你别看他们厂现在赚了不少钱，可说到底，也只是一家私营企业，咱们可是国家的企业，告咱们就等于告国家，他段云有那个胆子吗？”
虽然说国内的第1部专利法在1985年4月份就开始正式实施了，但实际上，一直到90年代，国人对于专利法都并不重视，甚至有人都没有听过这个字眼，最主要原因还是因为国内企业还是以国营企业为主，私营企业技术力量薄弱，也没有什么专利产品可研，所以在80年代的时候，国内的专利法几乎形同虚设。
而且即便有的企业为自己的产品申请了专利，想要真正维权，依然非常困难，且不说打官司需要耗费时间和财力，而且就算告赢了，一旦涉及到国有企业之间的纠纷，上级领导部门就会出面私下解决，很少有因为专利的事情打官司出结果，也正是因为如此，许富国才对这种事情不屑一顾。
另外在许富国的意识中，国企要比私企“高贵”得多，私营企业虽然现在也能参与和国营企业的竞争，但是如果敢和国营企业叫板打官司，那纯粹就是自寻死路，搞不好还会惹火烧身。
“我就是有点担心而已。”听到许富国这么说，牛光荣神情一松，顿时露出了笑容。
牛光荣是个做事比较谨慎的人，因为他对专利方面的事情懂的并不多，所以这才来询问许富国，而眼见许富国根本就不把专利当回事，他自然也就放下心来。
“咱们集团公司的技术从来就不比他们天音电子厂差，就像咱们这些生产的随身听，能在短短几个月时间成为国产随身听的销量冠军，这已经很说明问题了。”许富国脸上带着几分自豪，只听他接着说道：“既然天音电子厂能做出复读机，咱们肯定也能做出来，而且肯定也会比他们做得更好更便宜，段云这小子也就是有点小聪明，舍得花钱做广告，但这都是小把戏，长久不了的，你想做复读机，你放手去干就好了，有什么事情公司这边会帮你出面，再说了，他也不敢这么干！”
“好的！”牛光荣脸上闪过一抹兴奋，接着说道：“我这两天就马上让厂里的技术人员先把样品仿制出来，不过我看他们电路板上用上了集成芯片，也是有点技术的……”
“咱们深圳现在买芯片很容易，电子大厦那边有很多从香港进的货，要什么芯片有什么芯片，实在不行，咱们集团在香港还有分公司，可以通过一些途径大量采购一批芯片，货源质量和价格都有保障，这个你放心好了。”许富国微笑着说道。
“那太好了！谢谢许经理。”牛光荣高兴的说道。
“这都是小事儿，算不上什么的。”许富国笑了笑，接着说道：“不过你们要尽快把样品做出来，段云这傻小子花那么多钱打广告，我看到头来还是给咱们做嫁衣，这小子也是傻，被日本人忽悠了开合资芯片厂，把家底儿全砸在了这个厂子里，现在想靠新产品回血翻身，哪有那么容易的事情？咱们就是要趁他病，要他命，尽快把复读机市场也抢过来，让天音电子厂彻底没有翻身的机会……”
“对了，许经理，他们厂现在的录像机卖的好像也不错……”
“录像机这玩意儿太贵了，没几个人能买得起，那就是个小买卖，火不起来的。”许富国有些不以为然，接着说道：“之前我和马主任也一起探讨过是否引进录像机生产线的事情，不过马主任说部里的专家已经对咱们国内的录像机市场做过评测，认为这种产品太超前，远远超出了国内普通人的消费水平，市场规模非常有限，根本赚不了几个钱，别看他们现在卖的好，过一段时间就卖不动了，哪有那么多有钱人？”
“许经理说的对，一台录像机好几千块钱，我这个当厂长的都买不起，实在太贵了。”牛光荣应道。
“行了，你赶紧回去让你们厂里的技术人员把样品做出来，回头拿过来给我和马主任看一看，越快越好，最好这几天就做出来。”许富国安顿道。
“好的，样品做出来后，我马上给您拿过来看。”牛光荣点点头，然后起身离开了许富国的办公室……
……
与此同时，段云和妻子程清妍正在录像机厂的车间视察。
“现在咱们厂的录像机销量总算起来了，真没想到咱们国内消费者的购买力还是很强的，当时我还担心这么贵的东西卖不出去呢……”程清妍走在车间的过道中，转头对身边的丈夫说道。
“你可不要小看咱们国内消费者的能力，整整10亿的人口，哪怕只有1%的人能买得起，那也是1000万人，而且现在做小生意发家致富的人越来越多，这些都是咱们的潜在消费者，随着时间推移，国内的潜在消费群体会越来越大……”段云微笑着说道。
“现在国内还没有合资录像机厂，咱们的天音牌录像机是唯一的国产品牌，我担心以后如果有国外的厂家在咱们国内合资生产录像机，到时候国人还会不会再卖咱们的国产录像机……”程清妍有些担忧的说道。
第一千二百七十三章 赞助研讨会
“日本产品确实有非常大的品牌和技术优势，这一点咱们短期之内是很难超越的，哪怕咱们天音电子在国内也算是非常知名的品牌，可和人家外国的品牌相比，还是差了很多底蕴和积累，不光是技术方面，还包括口碑和影响力。”段云顿了顿，接着说道：“所以咱们要对自己的实力有一个清醒的认识，不能妄自尊大……”
“这个我知道。”程清妍点点头。
“其实和国外的录像机品牌相比，咱们也有自己的优势，那就是价格和售后服务。”段云微微一笑，接着说道：“想实现对日本电器产品的技术超越是个长期困难的事情，而当前为了保住咱们国内的市场份额，重点就要放在价格质量和售后方面，尤其是售后服务方面，我觉得咱们还要加大投入，只要能够继续推行咱们的三包政策，不断健全售后服务的质量，这样的话，将来就算是外资企业来中国办厂，咱们依然有很强的竞争优势……”
“现在咱们产品的售后维修主要还是依靠全国各地的会员经销商，如果这些经销商的售后服务不能让当地消费者满意的话，一旦返回到咱们总厂这边，我会对这些经销商提出警告，如果特别严重，就会取消它商会会员的产品代理资格。”程清妍语气带的几分坚定，只听她接着说道：“下一步的话，我准备完善这个售后监督体系，在全国主要省会城市和直辖市，设立相应的热线和专职监督人员，这样一旦出了问题，就能够第一时间反馈到我这里，进一步加大对这些商会会员的管理。”
“这就对了，不要怕得罪那些会员，他们搞不好售后服务，那就是在打咱们的招牌和饭碗，所以处罚的时候绝对不能手软。”段云赞许地回了一句，接着说道：“不要害怕失去重要商会会员经销商带来的损失，代理经销商可以找其他人，招牌信誉这种东西，一旦垮了就很难再扶起来，所以无论如何，你都要记住，售后服务就是咱们企业的优势和生命线，只要口碑在，咱们的产品就不愁卖。”
“我明白了！”程清妍应道。
“另外我现在还需要1000万的费用……”
“之前不是已经支出了1800万广告费吗？怎么又需要1000万元？”程清妍好奇的问道。
“我想用这笔钱赞助各种学术，科研研讨活动。”段云说道。
“赞助学术科研研讨活动？”程清妍闻言，露出了不解的神色。
“以前的学术科研研讨会，展会什么的，都是政府部门组织的，但现在有越来越多的研讨会都是由高校，研究所，和报刊杂志社主办的，比如去年的现代电子技术展览会，就是由《电子世界》主办的，之前我曾经花钱让人在上面撰写了一篇介绍咱们厂产品的软文，这个期刊的销售量还是很不错的……”段云说道。
“可是咱们赞助研讨会的话，能得到什么？”程清妍有些疑惑，接着说道：“我看顶多也就能让参会的人给咱们产品提供一些曝光率，但这样的话，还不如直接投放广告来的干脆，效果还好……”
“我之前都说了，咱们天音电子厂缺乏底蕴，何为底蕴，说白了就是成就和荣誉！”段云顿了顿，接着说道：“我可以和他们杂志商量，相比于科研院校和政府部门，杂志社还是比较好说话的，只要你给的钱够多，人家绝对会让你满意，比如说这个展会，完全可以搞一个产品评比，那金杯肯定就是你的……”
“你这不是弄虚作假吗？就和上学时候考试作弊一样。”程清妍听到这里，轻笑了起来。
“其实我和你明说了，除了国家级的一些奖项评比，包括省市一级的产品评比，那都是有水分的。”段云撇撇嘴，接着说道：“咱们天音电子厂之前也投放了大量的企业形象广告，口口声声说要“以振兴民族产业为己任”，但是有些事情不能自吹自擂，从这些专家口里说出来那才有权威性，获得一个两个奖项也许没有多少广告效应，但如果全国的各个产品评比咱们都能获得好名次，那就不一样……”
“你总是能想到一些奇奇怪怪的办法，我也真是服了你了。”程清妍笑着摇了摇头，片刻后说道：“1000万就1000万吧，你自己心里有点数就行。”
如果放在以往，段云如果拿出1000万搞什么赞助展会的话，程清妍或许还有点舍不得，但现如今随着录像机和复读机销量节节攀升，让她的心情也变得非常好，所以哪怕觉得这笔钱花的不值，她也很痛快的同意了丈夫的提议。
“另外以后的话，你可能也要经常出差参加各种展会，不管怎么说，你也是天音电子厂的经理，必要的时候，也要出去抛头露面。”段云又说道。
“嗯，行啊。”程清妍点点头，片刻后又对段云问道：“对了，你之前和日本东芝三年5000万美元的对赌协议，这个不是个小数目，虽然说现在生产的芯片可以用在复读机上，但是一枚芯片才赚50块钱，按照目前每天1000片的芯片产量，一年也才赚1900多万人民币，折合成美元也就200多万，怎么可能完成对赌协议？”
“按照目前的趋势，确实没法完成三年5000万美元的对赌协议，不过如果今年的新型闪存芯片开发出来，我一年就能把5000万美元赚回来，这个你放心好了。”段云说道。
其实段云也是在赌，如果黄令仪带领的研发团队能够在今年年底前把nand芯片研发出来完成专利注册的话，那么凭借这种芯片的超强性能和低廉价格，将会成为中国第1款具有国际竞争力的芯片产品，而一旦占据世界闪存芯片市场的制高点，那么段云将会冲出国门，开启和国际巨头竞争的新征程……
第一千二百七十四章 暨南大学
1月20号，距离1988年春节还有不到一个月的时间，段云和秦文俊来到了广州的暨南大学。
暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨高等学府，由教育部，中央统战部广东省三方共建大学，是当时广州最负盛名的高等学府，也是国内一流的重点大学。
相比于段云之前赞助过的深圳大学，暨南大学的规模更大，知名度更高，早在1981年的时候，就成为第1批具有学士学位授予权的单位。
而且暨南大学有个特点，就是这所学校主要以招收华侨子弟为主。
按照1978年10月国务院转批教育部，国务院侨务办公室《关于恢复暨南大学，华侨大学有关问题的请示》，指出复办后的暨南大学以“招收海外华侨港澳同胞和台籍青年学生为主，同时也要遭受少部分国内的学生（以国内的归侨和侨眷的子女为主）”，还特别规定对华侨港澳学生实行“来去自由”的政策。
正是因为这条政策的出台，到1988年之前，华侨子弟已占暨南大学人数的90%。
在校长梁灵光任内的这几年来，暨南大学采取适应海外港澳实际的做法，扩大对外招生，从1980年开始，暨南大学就实行对华侨港澳学生单独命题提前考试和录取1983年和1984年，又先后在香港和澳门设立考场，1985年和1986年报考暨南大学的境外考生超过2000人，至1988年，华侨子弟已在暨南大学总人数的90%，成为名副其实的华侨最高学府。
所以相比于普通的大学学生，这里的华侨之地很多都是从小生活在港澳台以及国外等地区，父母也有很多都是在内地做生意或者是归国的华侨，从一定程度上来讲，暨南大学是有的很强对外属性的国际性的大学，是国家为了扩大国际影响力而创办的学校。
由于这所学校的开放性比较强，所以整个校园有着一种自由的和而不同的校风，很多学生的思想理念也和国内的学生不同。
另外就是这所大学的师资力量也非常强大，经常举办一些国际性的科研技术交流研讨会，相比于国内普通高校照本宣科的教育模式，这里的学生能够接受更先进的理论教育以及思想观念。
得知段云和秦文俊来暨南大学参观，接待他们的是副校长周耀明。
当前的暨南大学校长是梁灵光，以前担任过国家轻工业部部长党组书记，后来又担任广东省省高官以及广东高官，目前只是兼任暨南大学的校长，因为高官公务繁忙，平时很少来学校，所以暨南大学平时的校务管理工作，都是由副校长周耀明负责的。
“秦书记您好，段会长你好！”眼见段云和秦文俊从车上走下来后，早已等待门口的周耀明第一时间热情的迎了上来。
如果段云在没有担任商会副会长之前来这里的话，周耀明肯定不会如此热情的迎接，但现如今不一样，段云不光是知名企业家，而且还有着半官方的商会副会长的身份，暨南大学校方自然不敢怠慢，更何况还有一个深圳市委副书记的秦文俊。
“周校长您好！”段云看到周耀明后，也立刻一脸笑容的迎了上来，同时伸出两只手和他握在了一起。
“来我办公室坐！”周耀明连忙邀请段云和秦文俊进入校园。
此时的暨南大学校园显得非常冷清，因为学生上周的时候都已经放假回家，除了一些校工和家远留校过年的学生，校园里根本看不到几个人。
顺着校园的大路走去，他们几人很快来到了暨南大学的办公楼，而周明耀的办公室，就位于这种办公楼的三层。
“喝茶。”进入办公室后，周明耀立刻给段云和秦文俊倒茶，满面笑容的说道：“我是真没想到你们的时候会来学校，现在学校已经没人了，我说早一个月的话，我还能组织师生来个欢迎仪式……”
“周校长你太客气了，用不着搞什么欢迎仪式，我这次来就是普通的工作拜访。”秦文俊闻言，也是一脸笑容的说道。
“说起来我们广州暨南大学之前也经常组团去你们深圳参观，得到了你们深圳市政府的高度重视，给我们提供了很多便利，身为学校领导，我们也对此感激不尽。”周耀明顿了顿，接着说道：“深圳市是咱们国家改革开放的窗口，我们学校的学生一直对你们深圳这些年的发展有着很高的关注度，就在去年年底的时候，我们学校还专门组织了一个深圳发展前景研讨会，当时你们李市长还受邀参加了这次研讨会，向我们这些师生介绍了目前深圳发展的情况，讲话非常鼓舞人心。”
“这都是应该的，你们暨南大学是华侨子弟大学，这些年来很多海外爱国华侨对于我们深圳建设提供了不少资金和帮助，为深圳的发展贡献了非常大的力量，我们深圳市也有义务让这些华侨子弟介绍目前的特区发展情况，让他们树立起对祖国的责任感和自豪感。”秦文俊说道。
“秦书记真是太客气了……”周耀明这个时候将目光转向了段云，说道：“段会长的大名我早就听说过了，恭喜你这次成为了深圳中小企业商会的副会长，一家私营企业能发展到最大的规模和成就，这是一件非常了不起的事情，关于你的事迹，包括我在内的很多在校师生都感到非常的钦佩，今天能够见到本人，我也是很荣幸。”
“我今天能见到周校长，也感到非常的荣幸。”段云微微一笑，接着说道：“暨南大学是咱们国内成立最早的大学，有历史，有底蕴，而且将来肯定会成为世界级的名校，是咱们中国教育界的骄傲，今天能来到学校参观，并和周校长见面，那是我一辈子的荣幸。”
因为双方是第1次见面，所以两边说话都非常的客气，总的来说，现如今的段云成为深圳中小企业商会副会长之后，名气身份和地位确实有所提升，周耀明对他也表现出了足够的尊重。
第一千二百七十五章 来去自由
“今天你们两位来我们学校，不知道有什么需要我们能帮忙的？”相互客套了一阵后，周耀明终于引入了正题。
“这个……小段，你来说吧。”秦文俊转头看下了段云，对他说道。
其实秦文俊今天过来，也不过就是帮段云撑撑门面，尽管他不想管太多商会里的事情，但是毕竟商会刚成立，怎么说也要做点事情出来。
“周校长，是这样的……”段云放下手中的茶杯，接着说道：“今天来你们学校，主要是想和你们学校洽谈合作的事情……”
“合作？怎么个合作法？”周耀明问道。
“您也知道，我们深圳中小企业商会刚刚成立时间不长，主要以深圳的中小型民营企业为主，长期以来，我们深圳这边的中小企业缺乏资金技术和人才，当然了，资金的问题我们能解决，可是技术和人才方面，确实困扰我们商会内部企业发展的巨大障碍……”
“额……”听到这里，周耀明神色一怔，对段云说道：“段会长，我们学校一直不是以教书育人为办学宗旨的，之前从来没有和地方企业进行过合作，也不知道该用什么样的方法和你们进行合作，你能仔细跟我说一说么？”
周耀明还从来没有听说过地方企业单位会找大学合作，虽然说以前也有国营企业厂长经理来学校做报告演讲，或者是参与一些研讨会，但这只是学术方面的，并不涉及到其他的商业利益和技术支持，所以当周耀明听到段云所在的商会要和他们大学合作的时候，感觉非常的好奇。
“是这样的，我们商会成立之后，了解到会员企业面临的切实问题，为了能够解除他们企业面临的缺乏技术的难题，所以商会决定下一步将会成立一个“深圳中小企业技术帮扶中心”，主要是以有偿或者无偿的方式，对私营企业进行技术和人才上的支持。”段云顿了顿，接着说道：“要说高学历的人才，你们暨南大学可谓是人才济济，师资力量雄厚，教学成绩斐然，培养出了国内很多的顶尖人才，所以我们商会的意思是请求你们暨南大学为我们这个新成立的中小企业技术帮扶中心提供一些高学历的技术人才，当然，作为补偿，我们也会给予你们暨南大学一些经济上的赞助……”
所谓的“深圳中小企业技术帮扶中心”是段云建议设立起来的，他不可能直接让这些大学生到自己的工厂实习，那样肯定会惹人非议，所以段云就在商会下面设立了这样一个部门，实际上就是段云用来避嫌的，他还是要利用这个部门挑选精英的大学人才。
“你等等！”周耀明听到这里直接打断了段云的话，只听他接着说道：“可是我们的学生他们的学业非常紧张，每天除了在校园读书，完成既定的课程，怎么可能去你们商会帮忙？这是根本不现实的事情嘛……”
“那你们学校的学生应该和其他大学一样，都有一年的实习期吧？”段云问道。
“这个当然，我们学校除了一些特殊的专业，一般到大三后半学期开始进入实习期……你不会是想让学生到你们帮扶中心实习吧？”周耀明此时才顿时恍然。
“没错，我就是这个意思。”段云点头道。
“这个……恐怕就要让你失望了……”
“为什么？”
“因为我们这个学校有点特殊，因为都是港澳台侨胞的子弟，所以在制定大学期间实习安排上，也是以本着自愿为主的方针，我们校方不能强制给他们安排实习单位……”周耀明面露难色，接着说道：“另外我们学校学生很大一部分主要以新闻专业等文科为主，理科技术方面的学生只占全校师生的1/3左右，而且很多学生热衷于回到港澳台地区找到实习单位，并不愿意留在内地……”
“这样啊……”段云闻言点了点头。
事实上，相比于国内的其他大学，暨南大学是一所非常特殊的高校大学。
这所大学直属于中央统战部领导，从他的上级直属部门来看，政治意味已经很明显了，说白了，这是一所政治意义大于专业学术的高等院校，至少在80年代确实如此。
从80年代初开始，暨南大学就实行对华侨港澳学生单独命题，提前考试和录取，为了吸引华侨子弟入学，录取线定的非常低，这也就使得很多在港澳台地区考不上名校的学生可以选择来暨大读书，而到了1987年的时候，报考暨大的境外学生超过2000人，至1988年华侨子弟已经占到了巨大学生人数的90%，是名副其实的华侨最高学府。
其实国家设立这所大学，最主要的意义就是在于让更多的学生能够在港澳台正面宣传祖国的方方面面，这种院校更类似于后世的孔子学院，所以他们所学的专业大部分以文科的历史新闻系以及金融系为主，但也有一部分是学习计算机科学与技术电子信息工程，材料科学与工程等技术类的学科。
另外就是剩下的10%从内地录取的学生，几乎都从事高科技技术方面的专业学习。
因为生源比较特殊，国家对这些华侨子弟管理比较宽松，并不会强制给他们安排实习单位，允许他们回到港澳台地区实习工作，并且毕业后来去自由，完全不用服从学校的工作安排。
所以就算周耀明想帮助段云，他也没法强制这些学生去深圳商会那边实习。
“最近这几年这些港澳台学生很少有留在内地实习的，大部分都会回到自己的所在地找单位实习，主要是内地的薪资和港台那边差距还是比较大的。”周耀明又补充道。
“实习的问题当然要尊重学生的个人意愿，另外就是如果这些学生愿意到我们帮扶中心实习，我可以给他们提供和港台地区对等的实习工资，另外你们学校那些内地学生，来我们帮扶中心工作，我也可以给到他们每月最高800元的实习工资！”段云很干脆的说道。
第一千二百七十六章 爱国情怀
“你要给这些实习生和刚才对等的工资待遇！？”听到这里，周耀明简直难以置信。
要知道，1988年的时候，相比于大陆普通工人只有几十元的工资，香港毕业大学生的工资在6000~8000元左右，当然这只是针对大学毕业生，实习的话可能只有一半，也就是3000元到4000元左右，可即便如此，放在国内依然是一笔相当高的工资水准。
如果段云要花3000~4000元一个月的工资共用这些港澳台侨胞的子弟的话，这个费用绝对不是一般企业能承受得起的。
“关于学生在学校时期的事情，我有条件，那就是这些学生的专业必须是我们能用得上的，如果不是从事技术专业的学生，我们要了也没用。”段云其实又补充了一句。
其实段于算计的非常清楚，用一个月3000~4000元雇佣这些大学生实习是非常不划算的，即便是在他们天音电子集团，中科院的技术人员每个月也只有1000元工资，当然这些中科院的技术人员段云是包分房的，但无论如何，如果敢给这些港澳台大学生每个月3000~4000元的工资的话，这会严重的破坏公司的工资体系，也会造成很多人的心理不平衡。
但是因为在暨南大学学习技术专业的港澳台学生并不多，大部分都是从事新闻和金融管理专业，这些学生根本用不上，所以真正有资格而且也有意愿来这个帮扶中心实习的学生实际上不会很多，甚至有可能寥寥无几，而段云真正针对的是暨南大学剩下的10%的内地学生。
暨南大学内地学生学习的专业几乎都是与技术相关的，包括计算机科学与技术，材料科学和工程，以及电子信息工程等等，因为暨南大学开放度很高，经常和国外的院校和专家交流，所以这个学校在这些领域教学水平非常高，完全不逊于清华北大这样的名校，所以只要有着10%的内地学生愿意来深圳这边实习，就能很大程度上缓解目前段云公司缺乏新鲜血液的问题。
而且给他们每个月800块钱的实习工资这个也是完全合理的，因为目前段云工厂里的普通打工妹如果技术熟练的话，每个月都能拿到400~600元的工资，他们这样的大学生实习每个月给800元也是很正常的事情，而且因为是实习，段云不会给他们分房，所以他们的加入，也不会破坏段云公司内部工资架构的平衡性。
“原来是这样啊。”周耀明也明白了段云的意思。
“如果你们暨南大学这边愿意为我们推荐学生过来实习，我个人可以赞助你们学校每年100万的专项奖学金，用于奖励在校的内地成绩优秀的学生。”段云说道。
段云也知道，如果没有经济利益的联系，哪怕深圳中小企业商会是办政府机构，暨南大学这边也不会积极去做这件事的，所以段云必须要先给校方一些好处。
“感谢段会长对我们学校的支持！”果然，周耀明闻言顿时眼前一亮。
现如今国内的高校或多或少存在一些经费短缺问题，每年100万的捐赠绝对不是个小数目，哪怕暨南大学是统战部的直属高校，他们一年的办学经费也绝对不会超过600万，而且这个经费额度在当前的中国已经算是非常高了。
“这都是应该的，我一直认为教育是咱们立国之本，只有教育搞起来，国家才能有希望……”段云又连忙说了一句场面话。
“不过……”此时周耀明脸上又露出了几分难色，只听他接着说道：“我是非常赞成段会长提出的这个合作建议的，但是这件事我还需要向梁校长汇报，有些事情并不是有钱就能解决的……”
“周校长，我想和您说的是尽管我们天音电子是个私营企业，但是我本人是有很强的爱国情怀的，之前我就曾经提出过要争做中国第一纳税人，以及振兴民族工业为己任的口号，关于这件事情，国内的很多媒体都有相关的文章和报道。”段云顿了顿，接着说道：“而且这些年来，我们天音电子每年都会为深圳市政府纳税几千万，出口创汇也达到了几千万美元，另外三年来为深圳市政建设也捐了很多钱，不光我这样做，深圳还有很多私营企业同样为了一些民族产业，支持国家发展，捐献了很多钱，这一点我们秦会长也是知道的……”
段云知道暨南大学是有一定特殊性的，所以他必须要做出一些自我表态。
“这个很难得，确实令人佩服。”听到段云这么说，周耀明脸上再次露出了笑容。
“我们深圳中小企业商会是个爱国思想氛围非常浓的商会组织，想这些学生如果能到我们帮扶中心实习，也有助于他们能够更好的了解国内改革开放带来的变化和发展，同时改变他们的一些人生观和价值观，让海外的华侨能够切实体会国家翻天覆地的变化以及蓬勃向上的发展势头，这总比让他们只待在校园里闭门造车要强的多，也更有说服力……”段云眉头一挑说道。
段云这话其实也是有意无意再教周文辉如何说服梁灵光校长同意这件事情，因为他知道国家办这所学校的初衷和目的是什么，只有段云做出和这些目的相向而行的举动时，上级领导部门才会批准同意。
“哈哈哈，段经理你确实是个非常难得的人才！”果然，听到这里的时候，周耀明笑了起来，片刻后说道：“关于你们这个提议，我回头就会向梁校长那边汇报，争取尽快给你们一个答复。”
如果换作是国内其他大学，校方是不能随便安排大学生实习问题的，就像之前的深圳大学一样，让段云碰了一鼻子灰，但是暨南大学比较特殊，因为有“来去自由”的批示，所以在安排大学生实习问题上，只要符合政治路线，校方就有很大的自由度去安排学生的实习问题。
“那就太感谢周校长了！”段云感激的说道。
“这都是应该做的，对于爱国企业，我们暨南大学应该给予力所能及的支持！”周耀明微笑着说道。