第一千八百一十七章 国际视野
“有道理。”杨受成闻言点了点头。
之前杨受成也是去沈阳参观过金杯汽车厂的，当时那里新扩建的厂房和生产线也给他留下了非常深刻的印象，而且通过实地考察和了解，他也感觉到了沈阳作为中国最大的工业城市所具备的那种潜力，可以说沈阳是一个非常适合汽车产业落地的城市。
如果沈阳市政府那边没有反对意见，那么金杯汽车在香港上市应该问题不大，杨受成之前也和沈阳市的领导见过面，当时沈阳市的那些领导也有提出想在香港融资的事情，毕竟以目前沈阳市政府的财力，想快速壮大自己的汽车产业光靠当地政府财政是远远不够的，必须要紧急外资。
“对于公司上市的相关事情我并不是专家，尤其是香港交易所这边，所以到时候我会请一些专业人士来香港这边处理这件事，希望到时候能得到杨先生的帮助。”段云说道。
“这个没有问题，我认识很多香港金融界的朋友，包括银行和证券交易所的高级管理，到时候我会邀请他们来帮助你们解决金杯汽车厂赴港上市的事情。”杨受成沉吟了一下，接着说道：“不过上市的过程比较复杂，评估审批相当严格，耗费的周期也比较长，估计至少要等待半年左右的时间才能有结果，我会尽量让他们缩短这个周期的……”
“非常感谢！”段云再次道了一声谢，说道：“如果将来杨先生有什么需要帮忙的地方，我都会竭尽所能的。”
段云知道，杨受成要的就是这个人情，虽然上次投资沃尔沃项目的事情受到了英资财团的阻挠，但他显然对投资内地生意还是很有兴趣的。
“都是朋友，互帮互助是应该的。”杨受成微笑着说道。
随后，段云又和杨受成聊了一下最近他们集团公司的事情，以及现在内地消费市场的情况。
相比于投资国内的工业，杨受成其实对于在内地做奢侈品和珠宝生意更感兴趣，他早年是靠手表起家，这些年来靠着代理，国际知名奢侈品牌，在香港也是做得盘满钵满，他一直想把生意拓展到国内，但是又担心国内消费者撑不起奢侈品牌的价格。
所以对于段云分析的目前内地消费能力的事情，杨受成也是非常感兴趣，俩人也是通过对方，对香港和内地都有了新的认识和了解。
当天晚上吃过晚饭之后，段云和李芸坐上了杨受成的座驾，准备回到各自的住所。
“杨受成名气虽然大，但他的财力实际上在香港算不上顶级的，和四大家族有了很大的差距，如果段哥想换个合作伙伴的话，我可以帮你牵线搭桥。”李芸说道。
在社会交际方面，李芸有着很高的天赋，虽然他只是顶着一个天音集团香港分公司总经理的名头，但是却总有办法接触到香港上流的富豪圈。
这其中主要的原因就是李芸非常善于“包装”自己，花钱找专门的媒体公司和撰稿人，有含糊其辞且故作神秘的行文手法，暗示自己的背景强大，是一个来自内地，受过高等教育，且优雅神秘的“红二代”，诸如此类的八卦新闻和报道偶尔会出现在香港当地发行量比较大的八卦媒体和报纸上，使得李芸成为了香港知名度比较高的内地人之一。
另外一点就是李芸情商智商双高，长袖善舞，通过各种手段，成为了香港马会的会员，由于她本身已经在天音集团赚到了很多钱，人长得非常漂亮，气质也不同于，一般的美女，平时衣着打扮很有品位，加上他的内地的神秘身份，这也让她很容易能够勾起一些本港富豪和二代的兴趣，这也让她很快就在香港建立了一个非常强大的朋友圈。
其实并不是说这些本港富豪全部都是因为好色才和李芸成为朋友，其实在他们那个层次，身边根本就不缺美女，而李芸能够有如此高的人气，一方面是因为她的情商确实很高，另外一方面是这些富豪有心想要在内地做生意，希望将来能够得到李芸的帮助，而李芸对自己身边的这些香港朋友想要什么都是心知肚明，并且应付自如。
但实际上，李芸最大的靠山始终就是段云，她对段云也是非常的忠心，曾经也有港商看重她的头脑和能力，想把她高薪从天音集团挖走，但是最终都被李芸婉言拒绝。
其实相比以前，现在的李芸羽翼已经逐渐丰满，如果她自己选择创业，成功的几率还是很大的。
“他确实不算是香港的顶级富豪，但名气很大，朋友也多，评价一个人的实力不能只看他的身家，而是要看他在江湖上的地位。”段云看了李芸一眼，接着说道：“香港的4大家族确实很有钱，但他们主要生意都是金融和房地产，以前他们在香港玩的那一套，现在也想用在内地上，你没有权利，人家根本不会有兴趣，说白了，他们那些顶尖不好和咱们并不是一路人。”
“你说的对，段大哥你做的是实体产业，他们玩的是资本，确实不是一路人。”李芸点头说道。
“咱们集团公司下一步要开始走国际化的策略，香港分公司这边是一个重要的支点，除了你目前的本职工作之外，我还需要你收集一些国际上的信息，包括国际上的电子和汽车产业上的事情，最好专门设立一个部门，把每天获得的信息筛选整理之后，传真到深圳这边，这件事需要你费点心。”段云对李芸安顿道。
“没有问题，香港这边的资讯很发达，也有关于国外各种产业的报道，我会安排专人做这件事的。”李芸点头应道。
现如今已经是1992年年底，而对于即将到来的新一年，段云有了更大的野心和计划。
经过在深圳的数年的发展和蛰伏，现如今他已经有了征战海外的底蕴和实力，在即将到来的新一年里，他的最大目标就是要将天音集团从国内引起的巨无霸，逐步发展成为世界知名的跨国企业。
第一千八百一十八章 激励股份
段云之所以要开始带领集团公司迈向跨国企业的步伐，最主要原因还是因为到了1992年年底，世界全球化的序幕已经拉开了。
就在11月3日的时候，46岁的民主党候选人威廉杰克逊克林顿以压倒性多数票获胜，成为第42届美国总统，他终结了共和党人长达12年的统治。
在这之前，罗纳德里根让低迷的美国经济重新回到了强任成长的轨道上，这位前好莱坞明星与英国首相撒切尔夫人崇尚的自由经济主义被称为是“理论撒切尔经济学”，他一手策划了星球大战计划，让苏联没有办法集中精力于经济发展，在他任期内，苏联解体，柏林墙倒塌，持续了近半个世纪的东西方冷战结束了。
而他的继任者乔治布什则发起了海湾战争，国防部长鲍威尔在联合国上拿着一小瓶洗衣粉声称是从伊拉克发现了化学武器，由此打了一场震惊全球的现代化战争，使得美国在国际事务中独霸天下。
正是在这种一国独大格局中，世界以前所未有的速度进入了全球化的商业世纪。
而对中国来说，一直都在努力争取恢复关贸总协定缔约国地位，因为只有这样，才算是真正加入了全球自由贸易的大循环中，而这将是一条没有退路的全球化旅程。
为了能够恢复贸易协定缔约国地位，中国政府这些年也做出了不小的让步，开始逐步取消保护性的关税，而大量廉价进口商品的进入，对中国的企业来说，既是挑战也是机遇，很多一直靠计划经济维持着国营企业在这场全球化风波的冲击下，开始变得摇摇欲坠，也成为了当前大量国企开始破产倒闭的重大诱因。
而相比国营企业，那些局局乡土的乡镇企业家们也走到了一个事业的转折点，他们的企业已经占据了中国经济的半壁江山。
而对于段云来说，就是贸易全球化给他带来的机遇有三方面，一方面是全球即将进入互联网时代，而段云早在几年前的时候就已经为互联网产业布局，目前他的软件开发团队实力非常强悍，尤其是火花工作室开发的mp3软件已经临近成功，压缩比已经达到了1:9，这已经非常接近后是1:10的压缩比，这种软件一旦投放市场，将会是互联网影音一项革命性的技术。
除此之外，段云也开始着手开发互联网即时通讯软件，类似于后世的qq和微信，除此之外还有很多其他相关的互联网软件项目已经被排上日程。
相比于几年前，现如今段云也越来越重视软件开发项目，从今年年初开始，他已经招聘了将近400名软件工程师，另外在香港美国和欧洲的研发基地，也开始高薪聘请更多的优秀编程人员，和国内的研发中心形成了一个研发矩阵，段云为此每年将会投入3000多万美元左右。
而香港这个地方始终是中国内地最接近世界的一个窗口，早些年中国改革开放的时候，正是凭借香港这个窗口，获得了很多发展的司机和被严密封锁的高新设备，而在全球化开始之后，香港的金融服务以及外贸出口，也是国内企业走向全球化一个非常便捷的支点，段云加强在香港的布局，也是必须要做的事情。
而加强香港布局最核心的人物应该就是现在担任香港分公司经理的李芸，论能力，论眼界，在当前的天音集团里，她应该算得上是段云最强的左膀右臂。
“以后你每个月回内地一趟，向我汇报香港这边的情况，咱们集团公司走国际化的战略，香港可以说是一个非常重要的支点，这次金杯汽车作为试点第1个在香港上市，接下来肯定还会有第二第三家分公司在香港上市。”段云思索了一下，接着问道：“你在香港这边认识证券公司的高管吗？”
“认识几个，香港这边的证券公司非常专业，他们有着几十年运作的经验，很多核心高管都是来自英国本土，基本上就把伦敦证券交易所那一套原封不动的搬到了香港证券市场。”李芸沉吟了一下，接着说道：“其实内地公司想在香港上市，没你想的那么困难，只不过审批的手续比较复杂，而且对公司的规模和盈利也都有个非常严格的要求，不过他们对于一些拥有优良资产类的企业还是非常欢迎的，香港股市的大门其实一直都对大陆敞开的，并没有设任何多余的限制，只不过因为国家体制的原因，过去咱们内地基本都是国营企业，资产都属于国家，私人企业规模太小，不成气候，但是这些年国内的民营企业也开始逐渐强大起来，以咱们天音集团这样的实力，想要在香港上市，应该还是很受香港资本的欢迎的……”
李芸这些年来除了苦学外语之外，也一直在进修金融管理方面的知识，尤其是来香港之后，为此她还专门报了一个相关的培训班，而且平时也能接触到很多香港本地金融圈的人物，所以现在李芸对于金融方面的事情还是非常了解的，对于香港现在的金融体系也有相对深入的认知。
“这次金杯汽车在香港上市的事情就先让杨先生帮他们处理，但是下一次我不想去麻烦别人，你明白么？”段云对李芸说道。
“我明白，我会努力的。”李芸说道。
“这些年你的努力，我其实一直都看在眼里，现在咱们集团公司正在进行重大转型，有很多重要的任务要交给你，我希望你能给我带来一些惊喜。”段云看了李芸一眼，接着说道：“将来的话，我会视你对公司的贡献，除了奖金和提成之外，我还会给你一定公司的激励股份，虽然激励股份不能转让和出售，离开公司之后就会丧失股权，但每年都会享受分红权利，我可以保证会让你的收入至少比现在提升几倍甚至十几倍！”
第一千八百一十九章 正式供应商
段云在重用一个人之前，他首先想到的就是如何用利益将这个人牢牢的捆绑在自己的身边，尤其是项目团队的核心成员，薪资待遇都是高于行业几倍甚至十几倍。
科技公司以人为本，任何员工只要证明他对集团公司有价值，那么段云是绝对不会熟视无睹的，因为他知道，一旦有员工感觉到吃亏或者心寒，离开公司，那么对集团公司肯定会造成更大的损失。
以前李芸在深圳工作的时候，虽然跟段云很熟，算得上是半个亲戚，但那个时候她的职位只是个翻译，段云只需要给她一些高工资即可，但是现如今，李芸能力和实力早已今非昔比，而且即将成为段云下一步计划中非常重要的一枚棋子，所以段云必须大幅度提升她的待遇，避免在关键时候痛失良将。
“我现在不缺钱，如果真的为了钱，我有更多的选择。”李芸这个时候看了段云一眼，接着说道：“其实你一直不知道我真的想要的是什么……”
“你有什么需求，我都会尽力满足的，只要不是什么违法的东西，我都会帮你争取。”段云沉吟了一下，接着说道：“说起来咱们两家也认识这么多年了，无论是你还是你父亲，都为我的事业带来了巨大的帮助，我是打心眼里感激你们……”
“我爸是喜欢折腾，我也一样，只是不想过得平庸而已，如果不是你当初把我们一家带到现在，现在的我可能会安心做一个英语老师，然后结婚嫁人，一辈子过得比较平凡的生活……”说到这里的时候，李芸的双眼闪过一抹回味，只听她接着说道：“是你让我看到了更为广阔的世界，也让我有了体面富足的生活，所以你并不欠我家什么，反而应该是我们一家应该感谢你。”
“谁感谢谁这并不重要，关键是咱们都是可以彼此信任的人。”段云微微一笑，接着说道：“说起来早年的时候，我确实是为了赚钱才来深圳的，但是现在我的钱这辈子都花不完，所以就想干一点更大的事情，可是光凭我一个人无法完成这些梦想，我也希望你能够帮助我实现这些梦想，咱们也可以互相成就……”
“互相成就？我感觉你应该不会想成就我的梦想。”李芸轻笑了一下说道。
“你为什么会这么说？虽然我不是超人，但是也能做到很多人做不到的事情，你到底有什么想法就直说吧。”段云说道。
“我的事情以后再说吧，不管怎么说，身为一名员工，工作必须要让老板满意。”李芸笑了笑，然后把头扭到一边，看着窗外的风景开始发呆……
……
在香港只待了两天，段云就回到了深圳。
就在回到深圳的当天晚上，段云接到了上海那边来的电话。
给他打电话的不是别人，正是龙腾股份有限公司的经理张卫国，在电话中，张卫国告知段云，之前他们送往德国检测的国产桑塔纳变速箱样品已经通过了检测，正式成为了上海大众的原配件供应商。
另外从这个月开始，龙腾股份有限公司的国产桑塔纳变速箱就已经要量产下线了。
刚出段云在上海给龙腾公司高管开会的时候，就提出了三步走的战略，第1步就是要成为桑塔纳轿车零部件配套厂家，并且实现每个月400台左右的生产目标，现在看来，张卫国那边确实严格执行了段云制定的目标。
因为之前德国那边的测试一直没有完成，所以上海龙腾那边工作也有些被动，但是考虑到年底必须完成量产任务，所以张卫国还是提前做好了准备，一方面是出于对样品变速箱质量的信心，另一方面段云给他的压力太大，所以还是提前对生产线进行了相应的改进，另外也招聘培训了大量熟练的工人，使其在样品合格之后，在短期之内就能够实现量产。
现在看来，张卫国的准备工作还是比较到位的，目前上海分厂那边已经能达到每天组装生产20台变速箱的速度，完成每个月400台的定量不成问题，甚至还有所超标。
除了国产化的桑塔纳变速箱，之前引进的沃尔沃变速箱生产线也开始启用，第1批50台变速箱已经生产完成运往沈阳，如果不出大问题的话，明年年初的时候，国产沃尔沃轿车应该就可以正式下线。
在电话里，段云表扬了张卫国，并让他再接再厉，做好那边的生产和管理工作，他打算明年年后会再去上海一趟，到时候会亲自安排指挥上海龙腾的下一步工作。
放下电话之后，段云也是长出了一口气，到了这一刻，他也算是完成了瑞阳当初交代给他的任务，成功的成为了上海大众的指定零部件供应商。
目前上海大众有两家国内变速箱供应商，一家是段云的龙腾公司，另外一家就是上海汽车齿轮总厂。
尽管上海汽车销售总厂年产量达到了11000台，也是最早实现桑塔纳变速箱国产化的企业，但是从技术实力上来说，他们现在还真不如刚刚引进了沃尔沃变速箱生产线的龙腾公司。
总的说来，上海汽车齿轮总厂大部分设备还都停留在70年代中期的水平，而段云引进的这套沃尔沃生产线则具备80年代的水平，一旦形成规模化生产，龙腾公司就会取代上海汽车齿轮总厂，成为上海大众最大的变速箱供应商。
与此同时，上海大众已经开始了研发新一代国产桑塔纳2000轿车的进程。
桑塔纳2000（santana 2000）是上海大众为了不断适应和满足市场的需求，于1991年10月开始研制的新一代桑塔纳轿车。
在后世1995年4月20日的时候，第一辆santana 2000顺利下线后，它迅速占领了国内中级公、商务用车的市场，成为了当时红极一时的品牌。
而段云打算下次去上海视察的时候，就会把研发生产国产桑塔纳2000变速箱的任务制定下去，这一次他要走在上海汽车齿轮厂之前，成为桑塔纳2000最重要的国产变速箱供应商。
第一千八百二十章 沃尔沃下线
当时间来到12月中旬的时候，段云又得到了一个好消息，那就是在沈阳市政府和金杯汽车厂全体员工的共同努力下，第1批10辆沃尔沃940轿车已经成功下线，沈阳市政府给段云发来的邀请函，希望他能够来沈阳参加新车的下线仪式。
得到这个消息之后，段云几乎兴奋的一晚上都没睡觉，因为这意味着他苦心筹备了多年之后，终于实现了自己的造车梦。
第2天下午，段云就和自己的助理郭凯，坐飞机一起前往了沈阳。
刚下沈阳机场的航站楼，段云就受到了热烈欢迎，沈阳市政府这边专门派出了三辆公车来迎接段云，当天晚上，段云就和市政府的领导在招待所碰了面，共进晚餐。
“感谢武市长，感谢各位领导，没有你们的帮助，这次沃尔沃项目不可能进展的这么顺，目前新车已经开始量产，我在这里敬各位领导一杯！”在酒桌上，段云给自己倒满了一杯酒，然后起身对同桌的沈阳市领导说道。
“应该感谢的是我们沈阳市政府，如果没有段经理把沃尔沃项目带到沈阳，咱们沈阳市的汽车工业也不可能发展的这么好。”市长武迪生也站起身子对段云说道。
下一刻，几个酒杯碰在了一起，众人将杯中酒一饮而尽。
今晚的酒宴对段云和沈阳市政府的局领导来说，都是非常激动和喜悦的，作为东三省最大的工业城市，沈阳市政府这边一直背负着非常大的压力，尤其是长春一汽接连和大众合作之后，接连生产出了捷达和奥迪100两款畅销车型，让长春成为了整个北方最大的轿车生产基地，汽车产业极大的带动了长春整个城市的经济和就业，沈阳随时有被超越的危险。
而就在这个时候，段云先是入股了沈阳金杯，然后又带来了沃尔沃轿车和卡车生产线，以最短的时间带动了整个沈阳的汽车发展，虽然相比长春一汽目前还有差距，但从技术和规模来说，两家实力相差并不大，这也让沈阳市政府不由得松了口气，他们也是从内心对段云充满感激。
其实在整个这次的沃尔沃汽车项目中，段云和沈阳市政府也算是互相成全，为了能够完成今年年底量产的任务，沈阳市政府展现出了前所未有的动员能力，调动了超过半数的市属企业，协助沈阳金杯进行厂房建设，设备安装以及后期调试等工作，并且用很短的时间在之内，就将沃尔沃轿车的零部件供应链做出了充分的整合，还帮助段云在沈阳高新开发区建立了一个发动机生产厂，确保了从齿轮变速箱以外的所有零部件厂家，都成功落户沈阳高新开发区。
从沃尔沃正式引进到成品汽车正式量产，整个周期只用了一年多的时间，这在过去简直是不可想象的事情，而究其原因一方面是沈阳市政府的大力配合，另一方面就是沈阳当地本身就有很强的工业基础，熟练技工很多，各种硬件资源也都充沛齐全，如果换作是其他城市，几乎就是不可能完成的任务。
除了金杯汽车厂，段云早已经注册成立的天音汽车在沈阳建立了六个汽车零配件工厂，全部都是沃尔沃原厂的设备，另外还花费了2000多万元采购了两台大型冲压机和100多台机床，这些机床基本上全部都是从沈阳机床厂购买过来的，可以说段云的沃尔沃项目，成功的盘活了很多当地的其他大型国企。
至于新开工厂的管理问题，段云最近这几个月也都高薪聘请了很多原国企的退休干部，一方面利用他们的人脉在当地招工和培训，另一方面利用他们丰富的管理经验把新工厂的厂规和条例完善起来，6家大型配套厂家的厂长都来深圳接受过段云的面试，面试成功之后，立刻就回到沈阳上任，这次沃尔沃汽车能够快速量产，其实这些人聘请的退休干部也是有很大功劳的。
不过总的说来，段云聘请的这些退休干部签订的合同也只有1~2年，如果能够完成总公司分配的任务，那么还可以签期限更长的劳务合同。
实际上他们都是一些用来过度的管理人员，段云只是利用他们的人脉和关系把工厂建起来，并且完成前期招工和培训的工作，一旦有更好的人选，这些老干部将会被取而代之，毕竟他们的年龄已经太大，而且思想有些保守和陈旧，段云还需要在沈阳这边招聘更为年轻优秀的管理人才。
“目前汽车虽然已经正式下线投产，不过这也只是万里长征的第一步，如果想让沈阳金杯和沃尔沃汽车在中国汽车产业创造辉煌，咱们还有很长的路要走。”段云放下酒杯后，正色说道：“沃尔沃作为欧洲的一种高档轿车，从技术上来说完全不属于桑塔纳和奥迪100这样的车型，但这并不意味着咱们国内的消费者能够接受这款车型，下一步我们集团公司会把沃尔沃项目的工作重心转移到销售上来，我也希望咱们沈阳市的各位领导能够继续给予配合，让咱们生产的沃尔沃轿车成为沈阳的骄傲！”
“你说的没错，现在车子也造出来了，但怎么把它卖出去是个大问题。”武迪生这个时候也眉头微皱，只听他说道：“之前我和省政府的领导商量了一下，他们愿意采购10多辆沃尔沃940轿车为公车，不过价格方面最高不能超过30万，可据我所知，咱们这次沃尔沃量产的成本高达40多万，这10多辆车就要赔到100多万……”
“一款轿车只有产量多了才会摊平成本，如果省政府那边愿意采购，咱们可以赔钱卖给他们，无论如何，省领导其实也是好意。”段云沉吟了一下，接着说道：“造车这东西，烧钱的速度可能会超乎你们的想象，这不像是咱们过去生产的130小货车，技术成熟老旧，成本也非常低廉，基本不会亏本，轿车的话咱们要做好前两年赔本经营的打算，一方面加大产品宣传力度，一方面从内部优化管理和生产环节，把生产成本逐步降下来，这需要一个过程，所以大家不必为现在沃尔沃轿车的销售情况过分担忧……”
第一千八百二十一章 高级感
其实沈阳市政府这些领导的担心也是不无理由的，对于他们这些搞行政的干部来说，善于调动手下资源，能够把厂房和车间从无到有建起来，也能够调动大量的工人和技师进行援助，但是产品销售方面他们就无能为力了，他们对市场和商业了解有限，这本身就是商人该做的事情。
如果是沈阳其他企业面临着销售方面的问题，那么沈阳市政府这边并不担心，体量不大，对社会影响也小，撑死了，亏个几十上百万，不需要省财政出手，他们市里面就能够解决。
但是现在沃尔沃汽车项目规模实在是太大了，将来有可能会涉及到几万甚至十几万人的就业问题，而且这种汽车产业一旦出现负债，那就绝对不是小数目，价值几亿美金的设备闲置，每天光是折旧费就是一笔不小的数目。
但是现在和段云多次接触之后，沈阳市政府的几个领导还是有些摸不清段云到底有什么销售手段，至少从目前来看，如何解决销售问题，依然是沃尔沃的一个巨大难题，省政府这边一次性采购了10多辆新车当做公务用车，已经算是最大的支持了，然而这还需要赔钱销售。
“小段，你能和我们讲一下具体的销售措施吗？咱们都是自己人，应该没什么需要保密的吧？”武迪生依然有些担忧的说道。
“武市长，我和你说句实话，其实我当初真没想到你们沈阳这边这么快就能实现新车正式投产，我原本预计要到明年年初的时候才有可能……”段云顿了顿，接着说道：“不过即便是明年年初投产，也不意味着咱们的生产和供应链就完全成熟了，还是需要一些时间进行调整和市场调研的，所以就像我刚才说的那样，目前不用太过着急沃尔沃汽车的销售问题，前期销量少反而是件好事，至少我们可以通过这段时间来检测这种汽车在国内是否受消费者欢迎，另外也能解决咱们生产和质检方面的一些问题，如果一开始就是大批量销售，一旦出了问题挽救的成本会非常大，甚至可以直接交那个项目夭折，这也是极有可能的……”
“你说的对啊。”武迪生点头点头，脸色这才重新放松下来。
“至于销售最时间有效的办法就是打广告，在这方面我们公司有着非常丰富的经验，以前生产的很多款电子产品都能取得不错的销量，广告的效应是至关重要的。”段云沉吟了一下，接着说道：“我打算从明年开始，将会陆续投放一个亿左右的广告费，由专业的团队来运作这件事情，相信通过这一波宣传之后，沃尔沃在国内的销量会有明显的提升……”
“一个亿的广告费！？”
听到段云这么说，在场的几个沈阳市的领导顿时露出了难以置信的神色。
对于沈阳市的这些领导来说，一个亿的广告费简直就是难以想象的事情。
其实在90年代之前，即便是价格最贵的央视广告，每年的费用最高也就在300多万左右，普通一点的也就是一年几十万而已，所以沈阳市的这些领导无论如何，都难以想象一个亿的广告费是什么样的概念。
但实际上，进入90年代之后，央视的广告也开始水涨船高，1992年后，国家允许国营、集体、个体、合资广告经营和竞争，商业广告自此被打开了一丝缝隙，为追求高效，广告片开始向简明和易于传播的风格发展。
无论是在报纸刊物、墙体广告，还是电视广告里，大量朗朗上口、方便记忆的“土味”广告语出现了。
而民营企业被允许在央视打广告之后，央视的广告费用也就开始水涨船高，在去年的时候，央视一年的广告费用，第1次突破了4个亿，黄金时段的广告位价格已经超过了500万。
当然段云绝对不会只在央视上打广告，他还有各种营销产品的渠道。
经过这些年的发展，天音集团的广告部在国内已经堪称无敌，他们已经不仅仅能做到让公司的产品家喻户晓，而且还善于提高产品的深度宣传以及品牌高度，以至于这些年来，在很多国人的印象中，天银集团就是民族产业的骄傲，他们生产出来的产品是国内最好的，虽然始终达不到世界级品牌在国人心目中的地位，但至少他们的产品相比于国内的其他品牌，还是有一定的“高级感”。
沃尔沃作为一个欧洲豪华汽车品牌，本身就有很强的实力和底蕴，只不过目前在国内知名度并不高，绝大部分人甚至还不知道这个品牌，但只要段云肯烧钱来做宣传，他绝对可以以最短的时间让这个品牌人尽皆知。
提升知名度只是广告宣传的一个初级目标，塑造这个品牌的底蕴和高度，才是真正让段云烧钱的地方，比如可以让一些汽车业内的知名专家撰写一些软文，或者通过一些明星代言，增加产品的“高级的”，再者给这个产品贴上一种标签，让他在国人心目中的印象固化，这都算的上是高级的广告营销。
就像多年以后，人们对日本车的印象就是省油耐用保值等等，对德国车的印象动力强，操控好，尽管不是所有的日本车型都省油耐用，也不是所有的德国车都动力强操控好，但这种标签化的印象一旦形成，在国内的口碑就很难改变了。
所以从一开始的时候，段云就不单单是把沃尔沃项目当成一个生意，而是当做一个品牌来运营的，为此他还打算和沃尔沃集团签订长期的中国内地独家代理合同，以此来确保不会给别人做嫁衣。
“舍不得孩子套不住狼，高投入才会有高收益，这是最基本的商业规则，而且一个全新的国外品牌刚刚进入中国市场，广告宣传是非常重要的，甚至可以决定这样产品的成本，就像当年的日本电器进入中国市场的时候，也一样是铺天盖地的广告。”段媛微微一笑，接着说道：“但是汽车产品的成败，终归还是需要消费者的认可，所以我打算下一步在全国各大城市建立80多个汽车维修网点，提前做好产品的售后服务。”
第一千八百二十二章 4S店模式
和现在城市遍地都是汽修店的情况不一样，在**十年代的时候，修理汽车的地方非常少，而且价格也比较贵，另外那个时候的汽车结构相对简单，绝大部分司机都会一些基本的修车技术，小问题自己能处理，稍微大一点的问题购买一些零部件，也能够对付使用，可以说那个时候的司机也算得上是半个修理工。
但是对于像桑塔纳这样技术比较先进的合资汽车，这就不是一般老司机能够搞定的了，那个时候还没有出现4s店，上海大众1984年成立，几乎在整个80年代，也只有几个维修网点，而最主要的还是上海安亭维修站，很多外地的车主要千里迢迢把车送到上海来修，非常的耗费时间和精力。
上海大众是在1987年的时候才成立第1家维修站，选拔的维修工也是从上汽大众的普通工人中挑选的，他们需要从零开始学习桑塔纳轿车的结构零件和维修技术，很多人都是“半路出家”。
一直到90年代初，全国各地有疑难杂症的桑塔纳轿车，都会开到安亭来维修，这个维修站平均每天要修四五辆车，工作强度还是比较大的。
不过那个时候的汽车修理工工资非常高，在普遍月薪只有二三百元的当时，一个汽车维修工每个月能达到1000多元，汽车维修工已经成为了一个让国人羡慕的高薪工作。
天音集团之所以能被段云发展到这样的高度，一方面是重视广告宣传，另一方面就是售后服务，加上国内首创的会员经销商模式，这才造就了天音这个品牌的辉煌。
所以对于沃尔沃项目的售后服务，段云也是早有考虑，而且他准备建立的这80多个汽车售后维修点，其实并不单单是为沃尔沃汽车服务的，也是为将来准备推出的国产汽车提前打好基础。
不过在全国建立80个汽车售后维修站，这个投入非常巨大的，而且从现实的角度考虑，前期的沃尔沃汽车销量不可能太大，这也就意味着很多维修网点要面临空转以及长期亏损的状态，长此已久，将会成为段云的一个巨大包袱。
所以段云打算采取后世普遍采用了汽车4s店的模式，分摊成本的同时，也能促进汽车的销量以及售后服务的质量。
所谓的4s店，全称为汽车销售服务4s（automobilesalesservicshop4s），是一种集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位一体的汽车销售企业。
中国早期的汽车销售基本是以代理的模式出现的，一般来说每个省也就只能有一家代理商，销售售后服务模式陈旧，对于车主来说，想要购买和维修汽车，存在很多不方便不合理的地方。
4s店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。
而在后世的时候，国内最早的4s店出现在1999年，在福州出现了中国第1家4s店。
这个福州首家汽车4s店的名字，叫广本闽都，经销的是广州本田的一系列车型，投资方为福建嘉利德斯汽车贸易有限公司。其创办者柳南华先生和叶聪女士，是通过福州招商投资月参与到早期的福州汽车销售服务市场中的。
许多人至今都还记得，第一家4s店在福州的成立，给当时的汽车销售市场带来的那股震动。“我们都很惊奇，也很不理解，为什么要花那么多钱建这样的店。”一位当年从事着进口汽车销售的老前辈如是回忆到。
那个时候，市面上能见到的车型，还是以进口车为主，合资品牌少之又少。除了广州本田之外，也就剩下上海通用别克、一汽大众和北京切诺基了。
而那些卖进口车的经销商们，卖车要拿到进口车配额许可证，完全计划经济时代的做法。拿到多少配额，就卖多少车。并不分品牌销售，一辆进口丰田佳美，可能你这里有卖，我那里也有卖，价格还不一样，人人可以砍价。
而这些经销商们，并不负责汽车售后的东西。售后维修，自然由进口汽车厂家专门授权的维修厂去搞定。他们只管卖车，一家门店，几个店员，只要能拿到配额，就能赚到钱，投资额很低。
所以，当广本闽都建成之后，全新的4s店营销模式的引入，让人们耳目一新。这种集整车销售、配件供应、维修服务、技术信息咨询等功能于一体的汽车销售店，让消费者得到了更完善的服务。
然而，关于福州的汽车销售市场需不需要引进这种既花巨资又担风险的销售模式的争论，在行业内也一直没有停过。毕竟，建成一家4s店，动辄上千万的投资，想在三年五年收回成本的，难度比较大。
但事实证明，首吃螃蟹的人，是幸运的。
不过两年之后，汽车厂家在全国大量引入4s店经营模式，福州更是遍地开花。
人们逐渐尝到了这种与国际化服务接轨的营销模式所带来的甜头，对4s店的信赖也与日俱增。
但是想投资修建一个符合标准的汽车4s店，投入还是相当巨大的，按照当前国内的情况，保守也需要上百万乃至几百万的投入，而且沃尔沃轿车在当前中国内地的知名度还很低，投入这样一个大项目，风险还是相当巨大的。
段云的打算是借助集团公司商会会员的力量，在全国先开办一批4s店，专门销售沃尔沃940轿车以及f10卡车。
经过这些年不断的发展，目前天音集团的商会会员已经达到了347人，虽然人数上看起来比最初没有增长多少，但实际上入会的门槛是越来越高，很多商会会员在当地都是非常有实力的人物，这些年通过加入天音集团的商会，让他们赚得盘满钵满的同时，也对天音天音集团和这个品牌有了很高的认同感，从一定意义上来说，这些商会会员也是天音集团立足国内的根基。
第一千八百二十三章 沃尔沃轿车投产仪式
不过即便如此，想要在中国国内开办如此多的4s店，需要解决的困难还有很多，毕竟经销商会员也不是傻子，光靠对品牌的执着而看不到长期的利益，他们也不会花费巨额进行投资的。
另外一点就是其实说起来四s店还并不完全符合当前国内的国情，可以说是有点超前，在汽车没有畅销之前，没有雄厚的财力，很难支撑4s店的长期运作，人员的培训，以及4s店之间的管理，也是一个有待解决的问题。
但是这就和盖房子必须要打地基一样，这些项目虽然烧钱，但是你必须要去做，而且从长远来看，肯定是利大于弊的。
下一步段原准备在国际上招聘一个职业经理人，担任天音集团汽车项目的主管，他想引进欧洲汽车的先进销售售后服务管理模式，然后再进行一些本土化的改进，最终确保沃尔沃项目在中国的成功运作。
当段云和沈阳市政府的直接领导谈起4s店的模式后，包括市长武迪生在内，都感到一头雾水，以他们目前的认知，确实还不能理解4s店的前瞻性和先进性，对汽车销售售后管理方面的理解，还停留在五六十年代，理念还相当的陈旧。
但是既然段云提出了方案，并且由他来全权实施，用不着沈阳市政府出一分钱，所以武迪生等人自然不会反对，他们能做的也就是配合段云的工作。
另外这次的沃尔沃项目，段云才是核心的主导人物，沈阳市政府这边其实并没有一个相对长远的计划，因为他们这些领导本身对汽车产业没有更为深入的了解。
当天晚上，段云和沈阳市政府的这些领导进行了深入的交流，晚饭一直持续到了快11点的时候才结束，走出食堂，看着满天的星空，段云不禁长出了一口气。
第2天上午，段云和沈阳市政府领导一起坐车来到了沈阳金杯汽车厂。
段云所乘坐的车即将到达厂门口的时候，远处顿时鞭炮齐鸣，锣鼓喧天。
当段云一行人在厂门口下车的时候，顿时被眼前的一幕所震撼。
只见从厂区门口一直到车间厂房，两边都站满了人群，黑压压的足有上万人，门口处是锣鼓队，紧接着就是手捧鲜花的学生，今天金杯汽车厂的厂办小学和中学全部放假，专门来迎接段云以及沈阳市领导参加首批沃尔沃汽车下线的活动。
“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
在一群学生整齐的呐喊声中，金杯汽车厂的厂长赵希友身着一身崭新的笔挺西装，皮鞋擦的铮亮，快步迎了上来，他先和沈阳市委的几个领导握了握手，然后又满面笑容的走到了段云的面前，直接来了个热情拥抱。
“辛苦了。”段云松开赵希友的手后，微笑着说道：“阵仗整的挺大啊，让你费心了。”
“这还算点什么，今天就是个值得庆祝的日子，厂里上上下下都很高兴，就等着你们到来呢。”赵希友说道。
赵希友说着，将段云等一行人领进了车间。
众人进入车间后，纷纷感觉眼前一亮，只见偌大的车间中，入口前排的过道上，整齐的停放了5辆崭新的沃尔沃940轿车，每辆轿车的车头上都放着一个大红花，虽然略显俗气，但却相当的喜庆。
今天的车间也显得格外拥挤，近千名职工整齐的站在组装生产线的前方，中间还临时搭建了一个铺的红布的台子，几个身着旗袍的礼仪手里拿着一条长长的红绸带，显然是用来剪彩用的。
一阵热烈的掌声之后，沈阳市委的几个领导和段云一起被工作人员请上了台子，麦克风首先递给了市长吴迪生。
“今天对于咱们金杯汽车厂和沈阳市来说，都是一个历史性的时刻，这次沃尔沃第1批轿车的成功投产下线，凝聚了在场所有人的智慧和心血，在这里我代表沈阳市委的全体领导向大家表示感谢！”
市长武迪生首先做了一个开场白，他的话声一落，现场顿时响起了雷鸣般的掌声，每个人的脸上都充满了笑容。
紧接着，沈阳市的市高官，副市长也开始一一上台演讲，或慷慨激昂或充满嘱托，让现场始终保持着非常热烈的气氛。
段云作为压轴最后一个讲话，但是他并不像前面几个市委领导那样长篇大论，只是当着众人的面说了一声谢谢，然后深深的鞠了一躬，就把麦克风重新还给了主持人。
剪彩仪式正式开始之后，剪刀落下，红绸带落入礼仪端着的的盘中，现场的掌声把气氛带到了最高点。
“段总，咱们市委的几个领导都不会开车，你就第1个把车开出车间吧。”此时厂长赵希友贴到段云身边，小声的说道。
“没问题！”段云很干脆的应了一声，随即走到了离厂门口最近的一辆沃尔沃940轿车的前。
旁边的工作人员把车钥匙交了过来，段云拿过钥匙打开车门，然后一屁股坐在了驾驶为上。
这一刻，现场所有的相机和摄像机都对准了段云，随着一阵轰鸣的引擎声，段云轻踩了一脚油门，车子随即缓缓驶向车间门口。
从重生来到这个世界一直到现在，整整过了10年的时间，段云终于实现了自己的造车梦，这一刻他的心情无比激动和兴奋，以至于握着方向盘的双手也开始微微颤抖。
在车辆驶出车间大门的那一瞬间，炽烈的阳光透过前车窗照在了段云的脸上，让他微微感觉有些炫目，稍微平复了一下心情之后，段云似乎完全忘记了同行来的那些市委领导，直接换上了二档，将车辆开上了厂区的小路上。
这个厂区的环境就像他当初呆过的大兴红星齿轮厂一样，只是厂区更大，道路更宽，一时间，无数回忆涌上心头，他想起了很多昔日的领导和同事，也想起了自己奋斗过的日日夜夜，这一切让段云的内心感觉五味杂陈，眼光却变得越发坚定起来……
第一千八百二十四章 貌合神离
转眼间，1993年的元旦如约而至，龙腾集团在这一天给全体员工放了两天假，而坚持继续工作的员工也都给予了三倍的工资。
1992年对天音集团来说，又是个再创辉煌的年份，这一年，凭借芯片，学习机，复读机，以及新出品的vcd产品，天音集团年销售额第1次突破了100亿，利润也达到了43亿，这是个非常惊人的数字，要知道，去年年底之前，国内才出现第1家市值上百亿的企业，而天音集团如果按照这个业绩上市的话，市值绝对可以达到上千亿。
也正是凭借这份傲人的销售业绩，天音集团再次坐稳了深圳第一大民营企业的宝座，而且去年一年的纳税额超过了5个亿，这样的纳税额放眼全国都是非常少见的，也称得上是纳税额最高的民营企业。
事实上在1992年的时候，深圳全市的税收总共也只有27个亿，而天音集团一家就纳税5个亿，几乎占到了深圳市政府税收总额的20%，这个数字听起来简直不可思议，但实际上加上段云这些年连续不断的投入市政开发，他对深圳的贡献是远不止这么多的。
其实在很多国内的市和县，当地一家龙头企业可以占到全市或全县1/5乃至1/3的税收也并不算罕见，但是能独自占据深圳特区1/5的财政税收，这绝对堪称是一个奇迹，也是后世人们无法想象的事情，由此也可以看出，天音集团在深圳是处在一个何等的地位，高科技已经成为了这个城市快速发展的重要驱动力。
另外段云名义上是一家其他公司，但实际上控股的企业也是非常多的，至少在上步工业区这边，超过半数的民营企业和小作坊最大的订单来源基本都来自于天音集团，也可以说这半数以上的企业都是靠天音集团吃饭的。
除了民营企业，深圳的很多国营企业同样对天音集团的订单有着较强的依赖，天音集团旗下的产品比较多，而且个个都是在国内市场份额很高的畅销产品，包括早年开发的复读机和学习机，现在依然非常畅销，出于产能和市场需求的考虑，段云会把部分组装工作交给其他的企业，而且订单的数量非常大，也正是靠着这些订单，深圳的很多原本濒临倒闭的国营企业，也算是得到了平稳的维持。
另外今年销售额破百亿，新产品v cd可谓是功不可没，目前天音牌vcd在不到一年的时间，已经更新到了第2代，功能更强大，质量也更好，由此衍生出来的家庭影院在国内已经掀起了一片热潮，甚至成为了很多家庭的“新三大件”，改革开放10多年来，渐渐富裕起来的国民对影音娱乐的需求也是越来越高，廉价盗版碟片的大批量涌入内地市场，也在很大程度上推高了v cd的销量，仅仅去年下半年，天音集团就卖出了将近80万台的 vcd和家庭影院，很多媒体用“井喷”来形容vcd市场的盛况，光是这一种产品，就为天音集团带来了10多亿人民币的利润。
而到今年年初的时候，天音集团接到了来自全国各地的 v cd订单已经超过了60万台，预计今年的销售量肯定能够突破100万台，甚至可以达到200万台，这是个非常恐怖的数字，这也意味着今年天音牌vcd至少可以为集团公司带来几十亿元的纯利润。
事实上，在后世的时候， vcd在1995年才达到60万的销量，1996年总销量直接变成了400多万台，段云等于是提前了三年就已经把vcd的市场做大了，按照后市的那种销量爆发，今年完全有希望冲击300万台的销量。
1月8号，段云接到邀请，参加深圳一年一次的企业家年会。
而这一次，他将会和自己的前妻程清妍一块出席。
尽管两人已经签订了离婚协议，并且将公司进行了分割，但按照当初两人的商定，离婚的事情并不公开，而且还进行了严格的保密，这也是出于对相互利益以及孩子的考虑，碰到有公开大场合或者一块儿见双方父母的时候，两人还要一起演戏，而且还必须要演好。
另外一方面就是，段云身为公众人物，他不希望因为离婚的事情搞得沸沸扬扬，影响到自己的工作和生意，而他的前妻程清妍也同样如此，因为她做的是房地产生意，很多生意还要借助天音集团以及段云个人的人脉和影响力，所以她至今还是和段云住在一个别墅，面对外人的时候，也称呼段云为老公。
这是一个有些别扭，但是却不得不维持着关系，好在离婚这半年来，俩人相安无事，对彼此的生活和生意都没有造成影响，对于这样的境地，俩人还都是比较满意的。
现如今程清妍的房地产生意拓展的速度依然很快，但她显然不甘心从海南房地产市场出局，所以再重新拿到公司主导权之后，他第1件事就是开除了原来的房地产公司管理层，进行了一次大换血，然后新组建的团队很快又重新收购了一批海南的优质房地产，只不过规模比以前小了很多，市值只有原来的1/3左右，大概有十几个亿。
可以说，程清妍并不甘心这么快就从海南房地产市场出局，但是现在是如今重新入局的门槛是越来越高，当程清妍发现至少要花两三倍的价钱才能买回当初卖出了房产之后，也只能无奈的停手，而因为这件事，她对自己的前夫始终难以释怀。
不过总的来说，现如今的天音房地产公司总资产达到了70个亿，大部分投资已经开始从海南转投到了香港，目前香港这边的总投资已经突破了20个亿，成为了新的发展重心。
坐在前往酒店的车上，俩人全程都没有交流，只是望着车窗外的风景，各自若有所思。
而当他们来到酒店之后，两人就立刻换了一部面容，段云西装革履，显得神采奕奕，而程清妍一身华贵的衣饰，珠光宝气，光彩照人，进入酒店之后，俩人很默契的挽住了手臂，步履出奇的一致……
第一千八百二十五章 救火队员
段云和前期刚刚进入酒店的宴会厅，里面几乎所有人的目光就落在俩人的身上，很多人已经齐身主动上前招呼了。
这几年来，天音集团一直是深圳民营企业老大，这几年的发展更是进一步巩固了在深圳商界的地位，而且这其中也发生了一些特别的变化。
早在六七年前段云刚来深圳没多久的时候，那个时候深圳的民营企业还很少，全部的民营企业加起来甚至还不到全部企业的3%，国营企业占据了百分之九十七左右，而且从规模上来说，民营企业不是小作坊就干脆是皮包公司，很多人就是靠着卖公文或者从香港走私产品赚钱的，民营的实体产业几乎少之又少，大部分都只能靠三来一补的加工生意维持生计。
所以那个时候一开始就搞电子产品生产的天音公司绝对算得上是一个另类，很多人当初并不看好这样的公司，然而后面的发展却让所有人都大跌眼镜，到了80年代末的时候，天音集团已经成为深圳最大的纳税企业，生意越做越大，到现如今更是成为了深圳电子业的半壁江山，甚至包括旗下的许多控股企业都已经成为了全国知名企业，去年的纳税总额更是占到了深圳全年税收的20%，这绝对是一个让人瞠目结舌的奇迹。
另外这两年开始，深圳企业的格局也发生了大的变化，原本只是少数派的民营企业使越来越多也越来越强，目前深圳注册的民营企业甚至已经超过了国营企业，而且在规模和技术方面，也完全不逊色于国营企业，当初非常弱势的民营企业在此消彼长的发展中，逐渐做大做强，并且占据了主流的位置。
而段云身为深圳中小企业商会的副会长，同时附庸在天音集团的其他民营企业众多，所以段云的地位自然也是达到了一个新的高度，不光是民营企业的老大，现在的很多国营企业，也都需要看天音集团的脸色过日子了。
所以这一次段云刚到会场，很多民营企业的老板，包括国企的老总也都纷纷上前招呼，主动向段云示好，以至于段云还没有来到自己所在的餐桌前，就已经被里三圈外三圈都围了起来。
至于他的妻子程清妍，也同样是众人瞩目的焦点，程清妍可以说是现在深圳的“地产女王”，她一手策划了深圳多个高端楼盘项目，并且已经开始在华强北商业街布局，多个黄金地段的商铺接连被她收购，在深圳的总投资已经破10亿。
所以这一刻围在段云身边的都是一些企业家，而主动上前和程清妍打招呼问好的都是一些地产商，虽然从软实力上来说，很多深圳的地产商都有国企背景，然而他们在资金上无法和天音房地产公司匹配，所以在开发某些地产项目的时候，还必须让出一部分蛋糕给程清妍的地产公司，以分担其资金上的压力。
好不容易摆脱了前来示好的众人，段云刚刚坐在自己的餐桌前，旁边的一名50多岁的男子立刻向他伸出的手。
“您是？”眼见这位男子有些陌生，但却能和自己同坐最前排的一张桌子上，这让段云有些惊讶。
因为他知道，每年的年会桌位排序都是有讲究的，而这张桌子正处于整个会场的“ c位”，一般的企业主根本没资格做这张桌子。
而且从此人的气质和打扮上来看，和他之前接触的那些商人完全不同，显得非常精明干练。
“久闻段总的大名，我叫王殿甫，今年刚调到赛格集团，接任已经退休了的马总的位置……”这位50多岁的老者说道。
“赛格集团？接任马总的位置？”段云闻言愣了一下，然后连声问道：“那王先生您现在就是赛格集团的董事长？”
“是的，我也是去年年底的时候刚接到调令，到现在也是刚来深圳不到一个月。”王殿甫面带微笑着说道。
“失敬失敬！”段云连忙恭敬的说了一声，然后示意对方坐下。
很快，通过交谈，段云发现这个王殿甫确实不是一般人。
1961年至1979年，王殿甫担任国务院下属电子工业部高级管理人员曾任四机部电子工业部工程师、处长、办公厅主任、党组成员。
1979年12月至1991年，王殿甫出任北京广播器材厂厂长，高级工程师，该厂为中国最大广播器材厂。
1991年至1992年12月，王殿甫升任中国电子工业总公司cec总经济师，电子系统工程局局长，cec是中国最大的电子公司，拥有资产约超过人民币500亿元。
这次来深圳担任赛格集团董事长，王殿甫可以说是受命于危难之中。
去年年底，当赛格陷入僵局，困难重重时，一纸调令，将这位电子行家从北京调到深圳，出任赛格公司董事长。
到了1992年底，赛格集团四面楚歌。
净资产负1.6亿元，负债率高达90％，银企关系紧张。8家大银行相继宣布停止对赛格贷款。
应该说，赛格集团如今面临的困境还是与其体制化的管理模式，不无关系的，虽然当初马福元雄心壮志，对赛格集团进行了数次改革，并且做出了许多开创性的壮举，一路让赛格集团成为深圳最大的电子企业。
但是由于规模太大，机构臃肿，下属企业不求上进，缺乏创新的精神和勇气，所以导致这两年赛格集团下属企业开始接连亏损，并且极大的影响到了集团公司的整体发展，走到现如今的这一步，可以说是极重难返的结果。
面对企业困境，电子部、深圳市决定改组赛格领导班子，给赛格一次机会。
他们这次派来的王殿甫可以说是一个经验丰富的企业家，在他担任中国电子工业总公司cec总经济师，电子系统工程局局长期间，进行了一系列改革，成绩斐然，仅仅两年时间，cec拥有的资产就从人民币300亿元变成了人民币500亿元，可谓是国企改革的一个奇迹。
第一千八百二十六章 核心利益
这次王殿甫的到来，可谓是背水一战。
新的领导班子上任后，统一认识，确立了公司的发展战略：面向国内外两个市场，向电子高科技转变，向集约化、大规模生产转变，向股份制、现代企业制度转变，形成以电子高科技为主导的支柱产业。
这是王殿甫选择了盘活存量之路，不铺新摊子，着力调整结构，集中力量把赛格难点、重点企业搞好。他们跟国家要了2个亿的贷款，又要了100万美元搞技术改造。
面对眼前这个神情谦逊的老者，段云内心还是有几分敬重的，因为能在这个时候接任即将退休的马福元担任赛格集团董事长，说明他的能力得到部里领导认可的，绝非寻常的人物。
说起赛格集团来，这些年来一直都是天音集团在深圳最大的对手，马福元的能力和眼界确实非同一般，也确实一度曾经将赛格集团带领到了一个很高的高度，然而最终还是没有抵挡住时代发展的洪流，被手下的很多庸才和保守的企业管理所拖累，导致出现了现在的局面。
另外面对赛格集团的人的时候，段云内心还有一些说不上来的情绪，主要因为是他之前高价把即将淘汰的录像机生产线卖给了赛格集团，而这条生产线在天音集团强势推出 vcd之后，导致赛格集团的录像机厂已经开始出现亏损，可以说段云当初确实坑了赛格集团一把。
不过做生意就是这么回事，没有谁的生意会稳赚不赔的，而且在推出vcd之前，赛格集团引进天音集团的录像机生产线确实也盈利了一段时间，最高的时候曾一度占据国内录像机市场60%的市场份额，只可惜这个红利期有些短，包括段云也没有想到， vcd会在国内火爆的速度如此之快。
现如今赛格的新领导上任，对现在的天音集团不知道会有怎么样的影响，虽然说天音集团现在是深圳电子产业的半壁江山，但毕竟瘦死的骆驼比马大，如果赛格集团整合全部的资源和力量与天音集团硬扛的话，肯定也会影响到天音集团的发展。
然而和这个新人赛格集团董事长的王殿甫交流一番过后，段云对此人立刻就有了几分敬意。
“……其实来深圳之前，我就对你们天音集团已经了解了很多了，说实话，你们天音集团的发展称得上是一个奇迹，可以说是咱们改革开放后中国内地发展的最成功的民营企业，我是打心眼里敬佩段总经理……”王殿甫微微一笑，接着说道：“尤其是你们企业的创新能力，简直令人叹为观止，说起来国内也有很多企业非常重视产品研发，但是能像你们这样精准的定位国内市场需求，并且能将技术高效转化为畅销产品的效率，在国内确实少有人能及……”
“王总过奖了，其实我这个人比较理想化，运气也非常的好，正好赶上咱们国家改革开放实施的好政策，再加上深圳市政府这边的大力扶持，才有了今天的一些成就。”段云顿了顿，接着说道：“说起来你们赛科集团也是非常重视产品技术研发的，而且也不比我们天音集团差，很多地方还是值得我们集团学习的……”
“听你这么说我可是太惭愧了……”王殿甫闻言轻轻的摇了摇头，接着说道：“虽然我来赛格集团只有一个月时间，不过还是发现了很多的问题，我们赛格集团这边从很早的时候，就已经建立了研发中心，并且为此投入了大量人力物力，但是管理上问题很大，很多科研人员并没有尽到职责，学历不错，但是混日子的人居多，所以到现在为止，其实没有真正多少能够拿出来的技术成果……”
“额……”段云闻言，多少感觉有些意外。
有句老话叫做家丑不可外扬，尤其是企业发展的一些缺点和短板，身为国企领导很少会对外谈及的，一方面是担心被竞争对手看破底牌，另外一方面就是会影响到自己的政绩和仕途，所以通常国企的高层领导基本上不会对外透露自己企业存在的问题，甚至还要加以粉饰，稍微有一点成绩绝对会吹上天，但是像王殿甫这样自曝家丑的国企领导，段云还是第1次遇到。
但是段云绝对不认为王殿甫是个愚蠢的人，因为能上升到他这个位置的人物，没有一个是寻常之辈，而且他之前管理过国企成绩斐然，说明他还是有过人之处的，也正是因为如此，此刻段云开始对王殿甫这个人暗生敬佩起来。
“我认为，身为一个科技企业，光有庞大的资产和人力，却没有拥有很强竞争力的核心技术和产品，无论它的规模再大，也只是虚胖而已。”王殿甫沉吟了一下，接着说道：“反观你们天音集团，能取得今天的成就，就是因为拥有非常强竞争力的核心技术，这一点我们赛格集团很难在短期追赶上……”
“那您有什么打算？”段云问道。
很明显，这个王殿甫找出了当前赛格集团衰败的根源，由此可见，此人确实很有能力只是段云不知道他为什么会对自己坦白这些事情。
“我的打算很简单，那就是想寻求你们天音集团的合作。”王殿甫很干脆的回道。
“合作？”段云闻言思索了一下，接着说道：“咱们两家不是一直都有合作关系吗？你们集团下属多家公司也帮助过我们企业代工，并且还大批量的采购相关的原材料……”
“我说的合作是深度合作，比如咱们可以共同研发产品，共同生产销售……”
“这……我觉得没有必要吧？”段云微微一笑，接着说道：“我知道赛格集团也有很强的优势，比如说你们和国内很多重点科研院校合作，也有一些我们民营企业进不去的渠道，但是咱们毕竟是两家不同的企业，我觉得在涉及核心利益的情况下，最好还是各自分开比较好……”
段云当然是不会做这种给人做嫁衣的事情的，或许有利可图，但拿自己的核心产品和技术为别人谋利，尤其是赛格集团还是他在深圳最大竞争对手，他肯定不会傻到这个地步。
“那如果我们赛格集团可以让你们天音集团入股呢，不知道你有没有兴趣？”王殿甫微笑着说道。
第一千八百二十七章 放低姿态
“什么？”段云以为自己听错了，连忙问道：“您是说愿意让我们集团入股你们赛格？”
段云实在有些不敢相信，赛格集团作为电子工业部下属的一家重点集团企业，居然会寻求外部的入股，这放在过去绝对是一件轰动性的事件。
一直以来，天音集团和赛格集团在深圳都处于一个非常激烈的竞争状态，虽然这些年两家也有合作，但总的出来，竞争是远远大于合作的，而且赛格集团一直以来都是深圳国营企业的龙头，虽然这几年的销量和年利润都远不如天音集团，但规模和影响力却一点也不逊色于天音集团。
尤其是马福元至今还担任深圳电子商会的会长，同时也是深港电子协进委员会的主席，这也叫赛格集团在整个深圳电子行业中，占据了非常大的话语权，从软实力上来说，目前的赛格集团甚至还要强于天音集团，尽管目前他们集团面临很大的危机，但是瘦死的骆驼比马大，大型国企的优势始终还在。
而且从多年来和国企打交道的印象来看，国企始终保持一个高高在上的姿态，甚至在早些年的时候，民营企业在国企眼中，完全就是不入流的企业，那个时候国企领导很少正眼去看私营企业，哪怕是现如今，很多国企面对私营企业的时候，依然是一种俯视的姿态。
这其实是计划经济时代国企为大的思维在作祟，虽然这两年天音集团的强势崛起，确实让很多国企领导面对段云的时候，放低了一些姿态，但从内心来讲，他们自认为国企才是“正规军”，民营企业就是个“游击队”，段云也只不过只稍微成了气候的“游击队”而已。
所以当段云听到王殿甫提出天音集团可以入股赛格集团的时候，段云的第1个反应就是不可能，因为这其中涉及到几方面的问题。
首先就是如果想要外资入股，那么赛格集团就要对他们集团公司进行股份化改革，虽然这些年已经出现了很多国企股份化改革的先例，比如之前的沈阳金杯汽车，为了解决资金和技术问题，就进行了股份化改革，也正是因为如此，段云才有机会汽车行业的整车生产销售。
不过沈阳金杯和赛格集团有一些本质上的不同，沈阳金杯在进行股份制改革之前，说白了就是一个大一点的作坊，最优质的海狮面包车项目，其实也就是走私日本汽车然后换壳组装的，附属企业全是小作坊，说白了就是沈阳市政府想空手套白狼，利用外资把这个企业盘活。
但是赛格集团不一样，虽然这些年赛格集团出现亏损，但是优良资产还是有很多的，尤其是华强北的赛格大厦，另外还有最早马福元建立起来的三机配套企业，这些都是规模和实力非常不错的企业，而且集团内还有大量库存的商品，完全可以再撑个几年没问题。
而另外一方面，就是赛格集团一旦寻求天音集团的入股，实际上就已经承认了他们在和天音集团的竞争中彻底的失败，同时也意味着天音集团做完了深圳第一大电子企业的地位，完成了对深圳电子企业的“大一统”。
这对于很多赛格的高管和领导来说，不能不说是一种耻辱，而且对于这些国企的领导，有时候把面子看的是很重的，如何解决管理层的内部问题，对于王殿甫来说，也是一件很棘手的事情。
“到目前为止，我们赛格集团的下属国营企业已经达到了127家，这也导致集团管理机构臃肿，很多具体管理细节不能做到面面俱到，所以我的打算是先精简机构，然后策划一部分的下属企业进行股份制改革，然后分拆上市。”王殿甫顿了顿，接着说道：“现在国内的电子市场不比往年，竞争是越来越激烈，上海和北京很多国营电子企业都进行了改革，并进行了重组和分工，他们大量引进国外的先进设备和技术，对整个产业进行了升级……我一直认为咱们深圳的企业也应该团结起来，利用本地产业链的优势，相互合作，明确分工，避免恶性竞争造成严重的内耗，这也是咱们深圳企业立足国内，乃至进军国际的最高效的方式。”
“王总说的对！”段云闻言眼前一亮，连忙说道：“我和您的想法一样，咱们深圳电子产业的优势在于供应链，深圳毗邻香港，能够很容易的获得廉价的各种电子零部件，另外咱们深圳本地很多优秀的零部件企业，在物流和出口方面相比于其他城市，有更大的优势，如果他们能够抱成一团，那么将来至少在国内竞争方面，是有足够底气迎接各方面的竞争和挑战的！”
段云显然是非常赞同王殿甫的说法的，事实上，这几年来虽然天音集团发展迅猛，但还是深切感受到了国内竞争的压力是越来越大。
尤其是越来越多的跨国企业在中国内地投资办厂，各地方政府相应扶持，政府的不断出台和完善，国产电子商品价格优势越来越小，质量上又和合资产品差距巨大，这也使得越来越多的国内企业面临极大的生存压力。
而且相比于80年代的中外合资企业，那个时候的合资企业引进的技术和设备都是极其落后的，至少比国际落后2~3代，在国内的竞争力还并不算强，基本就是发达国家的一个淘汰设备技术的倾销地。
但是现在来内地投资的外资企业带来的技术是越来越先进，很多都只比国际先进水平落后一代乃至几年的水平，也从另外一个方面体现出国际跨国企业对中国市场越来越重视，以不单单把中国当成是一个淘汰技术设备的倾销地。
事实上，赛格集团他最早成立的三机配套体系，就是在与合资企业在竞争中溃败的，当企业战略跟不上时代发展，走上没落也是必然的结局。
第一千八百二十八章 产业下游
最让段云感到敬佩的是，王殿甫不光自曝家丑，而且还能找出目前他们赛格集团的内部问题以及解决报告，愿意自降身份和段云这样的民营企业合作，这种魄力在当前的国营企业领导中非常少见，也能看得出此人的精明和务实。
“今年上半年我就会筹备集团公司下属企业分拆上市的事情，如果段总愿意入股的话，我们可以私下低价转让一些原始股，咱们之间的合作关系也可以更上一个层次。”王殿甫顿了顿，接着说道：“除此之外，咱们双方也可以共同合作研发新的产品项目，虽然说我们赛格集团这些年因为管理上的问题，研发的效率并不高，但其实我们还是很有实力的，你应该知道，目前电子机械工业部主管的国内将近20所重点高校，上百家重点科研院所，这些都是属于我们内部的资源，如果管理得当，我想赛格集团在产品研发方面，也是很有优势的……”
王殿甫也是个谈判高手，他先是放低姿态，寻求和段云的合作，另外一方面，他也会亮出自己企业的优势，表明自己手中还是有筹码的，从而掌握一定讨价还价的主动权。
“您说的没错，无论如何，赛格集团都是当初电子机械工业部在深圳重点扶持的企业，有了很强的资源渠道。”段云点点头，接着说道：“我个人对咱们两家的合作是充满期待的，不过这件事在具体运作方面，可能还需要一定时间进行协商，希望咱们能够找到一个让彼此双方都满意的合作方式。”
能入股赛格集团，对段云来说自然是个重大的战略机遇，一方面能够利用到一些国企的资源优势，另外一方面就是段云控股赛格集团下属企业之后，在一定程度上等于消除了他在深圳最大的竞争对手，从而奠定天音集团成为深圳龙头电子企业的地位，这绝对是一个重大胜利。
只不过需要付出多少代价的方面，段云肯定也需要仔细斟酌，估计双方之间的谈判会很艰难，短时间内应该很难出结果。
但至少现在段云要表现出一个愿意合作的态度，这是必须的，剩下的只是价码高低的问题。
“我相信咱们后续的谈判肯定会成功的，因为我们赛格这边也是很有诚意的，之前我也和当前赛格集团的领导班子商量过，他们也都原则上同意你们天音集团入股我们赛格集团，当然也有一些反对的意见，不过我会想办法让我们内部达成共识的。”王殿甫微微一笑，接着说道：“我之前也对贵公司目前畅销的产品做过一番分析，感觉你们公司现在出品的vcd确实是个非常棒的产品，甚至可以说是一款具有革命性的电器产品，如果咱们将来双方合作的话，不知道能不能够共同生产这种产品？”
王殿甫话说到这里，显然已经露出了他的真实意图，目前vcd在国内市场销量非常火爆，已经取代学习机和复读机，成为了天音集团最大的拳头产品，光的一款产品，去年就给集团公司带来了10多亿元的利润，而这已经相当于赛格集团巅峰时一年的利润总和。
所以他这次主动提出要和天音集团合作，并且表示愿意让段云入股，说到底还是希望能够借天音集团的产品，让赛格集团扭亏为盈，走出巨额亏损的泥潭。
“只要这次入股的计划能够完成，你们赛格集团这边当然也是可以使用我们这边的产品专利的，不过这是有分工的。”段云沉吟了一下，接着说道：“目前vcd市场的销售非常火爆，我们集团这边的电子厂产能有限，每年都要将组装工作大量进行外包，你们赛格集团这边有很多家电子企业都有大量的人员和设备，既然咱们将来是一家人，我自然我尽可能多的把订单交给你们这边……”
段云自然也不是傻子，他知道王殿甫其实真正想要的是 vcd等产品的专利权，但这些专利技术是段云的核心底牌，他轻易是不会转让给别人的，就算要分出一杯羹，也只会让出产品组装这样的产业链中下层，而段云的天音集团必须掌握核心产品的上游。
另外就是天音集团现在也确实需要大幅度的扩大产能，尤其是去年vcd销售火爆，今年的订单肯定还会翻上几倍，在这种情况下，与其到其他省市寻找新的代工企业，还不如交给控股后的赛格集团下属企业，这样不光能节省物流成本，更深层的战略意义就是能够让在赛格集团的这些下属企业将来会越来越依附天音集团，从而一直停留在产业链的最底层，并且很难转型成功。
说白了，段云是不会让其入股的赛格下属企业有任何翻身机会的，只希望他们能够成为天音集团永久的附庸。
“段总，其实我的意思是……”王殿甫闻言，眉头微微皱起。
“有些事情还是等咱们入股协议签订之后再说吧，现在可能有些为时过早。”段云直接打断了王殿甫的话，接着说道：“我们集团公司给合作单位的代工费在业内基本都是最高的，去年我们集团总共销售了60万台vcd，为集团创造了将近13亿元的利润，而被我们代工的企业加在一起，也拿到了2亿多元的利润，今年的话，我们的vcd销量保守估计在200万台左右，如果我拿出一半的代工订单交给你们集团公司的话，我想至少应该可以让你们集团还清银行的贷款……”
“200万台！？”听到这个数字，王殿甫顿时吃了一惊。
但王殿甫只是稍微一思索，便感觉段云这并不是夸大其词，因为当前国内 vcd销售确实火爆，甚至可以堪称现象级的，各地的广告铺天盖地，这种音像产品已经成为了很多稍微富裕家庭的标配，200万的销量还是很有可能的。
如果按照多年的说法，只需要给他们赛格集团100万台vcd的代工订单，就可以给他们带来至少几个亿的利润，这对于目前负债1.1亿的赛格集团来说，绝对是雪中送炭，不光能够还清债务，而且还可以迅速扭亏为盈，所以面对这样的条件，王殿甫没有理由不心动。
“给我两个月时间，我想咱们的合作肯定会成功的！”片刻后，王殿甫语气坚定的说。
第一千八百二十九章 国企巨变
归根到底，王殿甫他想达成这笔交易的迫切性要远比段云强，最主要的原因就是目前赛格集团拖欠银行的1.1亿元人民币急需还上，如果在一年之内赛格集团还是没有任何起色，那么部里的领导肯定会对他丧失耐心，等待王殿甫的结果很有可能会被调任，重振赛格集团的理想也会就此破灭。
所以当前的形势并没有给王殿甫太多选择的机会，段云对此也是心知肚明，以至于在酒桌上简单的聊了一阵之后，俩人就已经达成了初步的交易，后续王殿甫只需要摆平内部的反对声音，并且完成集团重组，那么段云就可以入股赛格集团的下属上市公司，从而成为赛格集团的股东。
当天企业家年会结束之后，段云回到家中就开始制定相关的入股赛格集团计划，这一次他的投资上限将会达到10个亿，如果如果计划顺利的话，那么段云将会完成在深圳电子产业的“统一”，实质上也实现了在深圳电子行业的垄断地位。
小企业都是靠竞争上位，但是对于大企业来说，更多玩的是资本的运作，当市场上出现潜在对手的时候，只要你的资本足够雄厚，不需要费尽周章去竞争，完全可以凭借资本的碾压，将对手直接买下，这也是国际上很多行业巨头常用的手段，也正是因为如此，欧美国家才会有如此多的垄断企业，以至于这些发达国家专门出台反垄断法，以此来阻断这些资本巨头的无序扩张。
而在当前的国内，还没有出现相关的反垄断法案，所以段云这么运作是完全没有问题的，这其中最大的障碍就是当前的国企因为体制的原因，是不能够被收购的，否则的话，凭借天音集团的财力，完全可以收购国内很多家有影响力的电子企业，完成商业版图的进一步扩张。
不过从1993年开始，民营企业的异军突起确实已经到了势不可挡的地步，1992年是个中国公司元年，去年一年全中国注册的新公司超过了过去改革开放10多年的总和，尤其是在国家领导人南巡讲话之后，全国各地的民营企业如同雨后春笋一般出现，并且在短时间内就释放出了强大的力量。
民营企业的强势崛起，其背景就是国营企业改革一定程度的失败，从80年代中期开始，国营企业改革的成效一直无法让人满意，凡是有民营企业涉足的产业，他们都表现的不堪一击。
当初海盐衬衫厂步鑫生的改革事迹红极一时，以及国企承包大王马胜利也曾经创造过国企改革的辉煌，然而这些改革的先行者最终都如同绽放的烟火，短时间的绚烂之后，就开始变得寂静无声。
国家高层也正是看到了这些国企改革的热点事件，所以说这些年一直在给国企松绑放权，然而带来的结果却收效甚微，国营企业家们仍在嚷嚷权力太小，他们想要的那种纯粹的自由，其实是和当前国家体制完全背道而驰的，也是不可能得到的。
现如今国企面临的形势非常危急，民营企业已经占到了半壁江山，外资企业也蜂拥而至，这就让国营企业处境更为艰难，事实上到了90年代初的时候，已经有很多国营企业面临破产，但是靠着国家财政的输血，依然能勉强维持不倒闭，但实际上气数已尽，完全没有挽救的价值。
另外在国有企业私有化的问题上，国家决策层也开始有了松动，先前中国社科院工业研究所所长周叔莲在《光明日报》撰文《关于国有企业产权的两个问题》，论述“所有制是发展生产力的手段，而不仅仅是意识形态意义上的目的”，由这个判断出发周叔莲以及其他学者提出，不能把所有的企业都抱在怀里，这样做既不必要，也不可能。
国家只要抓住少数，关键搞好500~1000家大公司大集团，就会为众多的中小企业提供广阔的生存空间，那些没有竞争力也无关国计民生的中小企业将会被“放掉”，政府将主抓那些有成长潜力，具备资源优势的大型企业，及盈利能力强的企业。
周叔莲的观点得到了决策层的赞赏，很明显，这是一种与以往完全不同的改革思想，它意味着国营企业的改革，从放权式的体制转换阶段进入了“重点扶持，其余放活”的结构调整阶段，同时深刻地影响了中国公司的成长路径。
说白了，在这个时候，国家对一些中小企业的态度已经发生了巨大的改变，可以看作是从一定意义上来说，国家已经可以允许一些中小型的国企进行私有化的改制。
不过在1993年，这种战略思想刚刚萌生，还远远没有发展出成型的格局和娴熟的掌控艺术，只是在一些经济较为活跃的地区，那些没有优势的国营企业开始被“放掉”，过去被禁止的改革，现在得到了默许和尝试，当地的政府也为这种私有化起到了一种推波助澜的作用。
所以很快，在广东第1次出现了“下岗”这个新名词，在经历了几年的思想解放之后，当了数10年主人翁的工人，开始接受自己不在于企业“共存亡”的现实。
去年年底的时候，边临破产的国营广州无线电厂才掉了1000名职工，其中330名选择与工人彻底分手，工厂根据他们的工作时间给予每年1300元的“工龄补贴”，从此这些职工将走出厂门，自谋出路。
而这种“工龄买断”的做法很快被广泛采用，各地买断价各有不同，从数百元到上百元都有，他成为中小型国营企业破产或被私人收购时“安置”下岗工人的最主要的方式。
在南方的沿海地区，工人普遍能够接受这种方式，因为在这些地方人们早已有了“第二职业”，那笔微薄的安置费成为他们做小生意或者自主创业的启动资金。
而在北方尤其是老工业基地，人们已经习惯于把自己的人生捆绑在企业上，以厂为家，世代传承的工作，以生活模式使他们几乎上进了独立的勇气和能力，更为要命的是那些地方没有经商和创业的氛围，因而买断工龄往往便意味着低水准安定生活的消失，以及坐吃山空。
第一千八百三十章 机遇与挑战
对于段云来说，这也是一个非常大的机会，意味着终于可以有机会收购一些各地的国营企业，完成自己下一步的布局。
尽管在1993年，国家还没有开始大规模的将国有企业私有化，然而在民营企业最为活跃的浙江地区，却已经悄然发生了一场集体企业的量化改革运动，这也是企业史上第1次大规模的产权变革。
所谓的量化改革，指的是某些乡镇集体企业的资产通过“土法”评估之后，将集体资本全数或部分退出，经营者以赎卖的方式获得企业的主要股份。
这项改革最早是在浙江台州的玉环和温岭两县出现的，他很快蔓延到了附近的温州地区，进而浙江全境的集体企业中被广泛实验。
这是一场没有严格规范的产权改革运动，在具体的资产评估上，由于缺乏量化的标准和评估体系，各县市的量化手法千奇百怪。
大多数企业采取的是“毛估值”的做法，有些县硬性规定，集体资产一律按账面数增值40%计算，而事实上相当多的企业经过多年的发展，其资产早已增值了几倍几十倍。
举一个例子来说，浙江绍兴一家纺织企业的量化方案，是将企业的资产量化出10%，折算成50万元作为集体股，全场200多名职工每人出资5000元，经营者出资100万元组成一个资本额为250万元的股份制企业。
其后新企业无偿的使用原有企业的机器设备，一切开支则由老企业承担，经过这一年的运作，新企业产生惊人的利润，原来的集体企业则毫无悬念的陷入亏损境地。
又一年新企业，以10分低廉的价格将老企业“并购”，并最终完全实现私有化。
一直到后世的1996年前后，浙江80%的中小企业都完成了产权量化的改造，成批量的出现了千万富翁和亿万富翁。
发生在浙江的这种产权改革，在随后的几年里一直处在地下运作的阶段，全国性的集体企业产权改革从1998年才正式开始，也就是说现在的浙江集体产权改革从来没有得到政府的公开肯定，这其中出现了很大的漏洞和负面影响，但是走到这一步，所有的一切已经变得势不可挡。
段云之所以会有收购国企股份的想法，一方面是集团公司现在业务发展越来越快，他需要短时间内迅速加大产能，并且出于物流的考虑，他也需要在别的地方新建工厂，但如果新建工厂的话，土地的审批，厂房的建设，工人的培训所需的周期太长，如果能够直接控股一些当地的国营电子厂，可以极大的节省时间和金钱。
另外一方面就是段云的产品销售也需要得到其他省份的政府支持，本着双赢的原则，段云也必须要给当地提供一些税收和就业岗位，以此来换取政策上的扶持，至少的对待天音集团以及本地企业的产品销售方面，地方政府不至于政策倾斜力度太大，造成天音集团在竞争中处于不利地位。
正是出于这些方面的考虑，段云很快就成立了一个评估团队，让这是团队到全国各大省市的一二线城市等一些电子企业进行摸底和评估，如果这家企业各方面都能够达到段云制定的标准，那么他下一步将会运作对该公司入股或收购的事宜。
可以说，在这个时候，段云已经开始对国内的电子市场进行更为深入的布局。
如果放在几年前，段云的这种计划是万万不可能成功的，但是到了1993年的时候，种种迹象表明，当前的中国已经不是传统意义上的计划经济国家了。
中央政府针对新的经济形势，对一些管制概念采取进行全新的诠释，国家工商行政管理局局长刘敏学对“投机倒把”这个名词进行了新的解读。
他认为在计划经济体制下，几乎把带有盈利性的经商活动都视为投机倒把，做违法处罚，这显然是受左的思想影响，是不对的，某些过去认为是投机倒把的行为，现在看来是商品流通不可缺少的环节，他的这番话一登报全国的贸易商人都大大松了一口气，在过去的10多年里数以10万计的商贩，因投机倒把罪名而入狱，导致倾家荡产，有人甚至丧命-该罪名最高可判死刑，随着刘敏学局长的一番讲话，一柄长剑终于从头顶移走了。
最具象征意义的是，就在今年2月初的两全国两会上，代表们就餐，第1次不再需要缴纳粮票，随后不久，北京市政府正式宣布取消粮票，从1955年开始，全国居民购买粮食都需要这种定额分配的票证，从此以后，各种带有明显计划经济色彩的票据，从人们的生活中一一消失了。
今年对于段云来说，确实可以称得上是充满机遇的一年，但与此同时，也是一个充满挑战的年头。
这其中最大的挑战，就是外资企业的蜂拥而入。
其实从1992年开始，跨国公司在华大规模投资就已经开始出现跨越式的增长。
去年一年，合同外资就已经达到了577亿美元，实际利用外资是135亿美元，这几乎是前年的4倍还多。
在市场的诱惑和政府的鼓励下，跨国公司开始狂热的梦想中国，最经典的表述出自科达公司的总裁裴学德，他曾经说过：“只要中国有一半人口，每年拍一个35片装胶卷，已经足以将全球影像市场扩大25%，中国每秒多拍摄500张照片，便相当于多了一个规模，等同于日本和美国的市场。”
用人口乘以某一商品，从而计算出中国市场的规模，这几乎是所有跨国公司进入这个东方国家时最常用的一个算式，不过事实将很快告诉他们，这是一个玫瑰色的幻觉。
而这一年也是日本企业在华投资增长的转折点，去年被批准的投资项目多达3414个，是1991年的三倍，而在这其中，家用电子产品和汽车是美国和日本厂商投资最多的项目，而这也对天音集团的电子和汽车产业形成了巨大的竞争压力，前几年仅靠价格而取得对进口电子产品和汽车碾压性的优势在未来一两年将会荡然无存，如果这个时候天音集团出现决策性的失误，等待段云的局面将会是凶多吉少……
第一千八百三十一章 品牌营销
转眼间时间来到2月份，春节刚过，工人们开始陆陆续续的从家乡返回到深圳，而等待他们的，是雪花般的订单，天音集团旗下的所有工厂都进入24小时满负荷工作状态，很多来自全国各地拉货的司机最长的已经在上部工业区停留了超过一个星期的时间。
而与此同时，段云也对全国的将近300名会员经销商发出了邀请，让他们来深圳参加天音集团今年第1次的商会会议。
以往每次天音集团商会的召开，都意味着新产品的发布，要么就是新产品的升级换代以及价格调整，而每一次商会，都能给这些商会会员带来很大的商机，以至于这些会员经销商对每一次商会都非常的期待。
所以在接到段云发出的邀请之后，只用了不到5天的时间，这些来自全国各地的商会会员就已经乘坐飞机或火车来到了深圳，而天音集团这边也给他们安排的好的酒店，接待工作也是非常的圆满。
不过这一次让所有商会会员意外的是，段云这次召集他们开会，并非是发布新产品，而是和他们商讨在全国建立沃尔沃4s店的事情。
关于天音集团引进沃尔沃生产线，并且已经成功生产出第1批沃尔沃940轿车的事情，这些会员经销商已经有所耳闻，不过总的来说，他们对这款汽车的兴趣并不是太大。
至于原因也很简单，天音商会的所有会员都没有经销汽车的经验，他们的销售渠道仅限于电子产品，让他们买个彩电冰箱那是很容易的事情，但是销售汽车，这显然已经超出了他们的能力范围。
至于原因也很简单，一方面是因为汽车的价格过于昂贵，当前国内能买得起轿车的的人是非富即贵，多数情况下都是政府和单位采购，私人购买汽车的少之又少，这也就意味着这种产品不适合普通的销售模式，另外一方面就是相比于大众桑塔纳轿车和奥迪等轿车，沃尔沃这个品牌知名度并不高，但是价格却一样昂贵，甚至还要更高一些，在品牌力比较弱的情况下，国内的有钱人也未必会买单，因为他们完全有更好的选择。
所以很多会员经销商在得知天音集团涉足汽车产业，并且已经引进了沃尔沃生产线之后，他们其实从内心并不看好这个品牌，甚至绝大部分人认为这是一个注定失败的项目，毕竟沃尔沃在国内的知名度实在不高。
事实也确实如此，沃尔沃的家用车在20世纪90年代才进入中国市场，是晚于德系三大品牌的。
进入中国市场之后，沃尔沃一直表现比较低调的，甚至会被界定为是偏门的汽车品牌。
这个和沃尔沃设定的豪华品牌定位是不太相符的，导致品牌影响力一直也不高。
所以改革开放以来，这么一代代的人下来的话，很多人小时候是只会对大奔、虎头奔、bba这种有印象。
而且德系的bb a品牌在国人的印象中已经形成了一定固有的标签。
比如坐奔驰的，老板；坐奥迪的，公务员；开宝马的，应该是生意做得很不错的。
但是要问起很多人沃尔沃是什么车，绝大多数人都是一头雾水。
不过沃尔沃这个品牌在国内的知名度也不能一概而论，有些地区还是很认这个品牌的。
在90年代，当时沃尔沃还是被大家称作富豪，这个当时香港的译音对于广东人来说是相当讨好的。而且车尾的太古标，以及时常在港剧中出现，会让富豪这个品牌给人很浓的港味。
所以对于一个小众品牌来讲，当年这台车进口的量算是不少的，尤其是在广东地区，他目前的保有量还是不错的，不过它受欢迎的地方其实还不止这一点。
这台车特别的地方是在于，它的前座配备了惯性卷筒型张紧控制装置的安全带，这个现今是所有车的标配而且挽救无数人生命的安全装置，是volvo发明而且第一个用在这款900系列车型上的。而且还拥有前排双安全气囊、安全头枕、以及沃尔沃独有的sips侧面撞击保护系统，远超出当年同期车型的安全标准。加上在不少碰撞事故中出色的被动安全性能，安全的口碑也就这样打下来了。
只是如果想要国人切身了解到这个品牌，段云还需要进行一系列的营销和宣传。
“各位，这次邀请大家远道而来，参加今年的天音集团商会，在这里我代表集团公司向大家表示感谢。”酒店2楼的会议室中，段云西装革履站在前台，手拿麦克风做了个简短的开场白，然后接着说道：“我知道各位的时间都很宝贵，所以我就开门见山和大家说一下，这次邀请你们过来，是想和你们商讨一下关于建立沃尔沃汽车4s店的事情……”
随后，段云开始对在场的众人介绍起了4s店的含义，以及它的主要作用。
“……其实4s店在国外已经是非常普遍的一种汽车营销模式，但在国内，咱们要做第1个吃螃蟹的人。”段云顿了顿，接着说道：“我想大家应该都知道，咱们天音集团的电子产品之所以这些年畅销全国，其中一个非常重要的原因就是质量好，售后维修方便，可以说遍布全国的售后服务维修网点功不可没，这也是维护咱们品牌知名度和信誉的关键所在，而这次咱们集团引进了瑞典的沃尔沃汽车项目，也同样需要一个在全国覆盖面过，且售后维护方便的网点，汽车4s店就是这样一个多功能的店铺，及销售售后维修于一体，对于咱们集团日后的汽车销售来说，可以说是至关重要……”
“段总，建立这么一个4s店大概需要投资多少钱？”此时会场前排的一个会员起身对段云问道。
这个会员名叫姚富贵，也算是天音集团商会的一个老牌会员，从最早推出天音牌录音机的时候，姚富贵就已经加入了商会，可以说是这个商会创始成员之一。