第一千九百八十二章 目标一致
和公司里的其他员工不一样，段云在倪光南的身上能感到一种强烈的使命感，盛名之下，既是对他过去的一种肯定，也是对他将来的一种压力，这一切，在他当年从加拿大回到祖国的时候，就已经注定了。
把公司的总工程师职务交给他，段云是相当安心的，因为无论从学历资历，创造力，科研成就上来说，倪光南都是国内顶尖的人物。
而且相比于同样出身于中科院的黄令仪，倪光南要比他的资历高的多，另外就是在名气，业界影响力，以及领导能力上来说，倪光南也要比黄令仪和蒋明炜强的多，倪光南可以凭借个人的影响力，迅速组建起一个国内的顶尖研发团队，组织力，执行力也都很强，这一点，就是黄令仪等人无法相提并论的。
所以这些年来，天音研发中心这面儿一直没有设立总工程师这一职位，就是因为还没有找到合适的人选，但是现在，有了倪光南，段云就可以腾出手，把更多的时间和精力花费在公司的其他产业方面。
俩人参观完芯片厂之后，又一起来到了电子厂这边，在这里，倪光南第一次看到了天音集团研发的dvd影碟机。
“这就是你说的由咱们集团公司研发出来的划时代的影音产品？”倪光南看了一眼摆在桌面上的dvd样机，对段云问道。
“没错，你别看这款机器的外观和vcd差不多，但实际上，无论是音质，画质还是光碟存储量，都要比vcd强上很多。”段云微微一笑，接着说道：“不过，我暂时并不准备把这款产品在国内上市销售，而是选择在美国首发，未来咱们集团公司业务重点要从国内拓展到全球，而这款产品，就是我用来打开美国市场的敲门砖。”
“美国市场可不是那么好打开的。”倪光南轻轻的摇了摇头，接着说道：“咱们国家的电子产品技术与国外相比差距实在太巨大了，你别看咱们公司以前生产的产品在国内非常畅销，主要原因就是价格低廉，而且比较耐用，但从产品技术上来说，比咱们的邻国日本差远了，至少有10~20年的差距。”
倪光南对于天音集团的电子产品还是比较了解的，他本身有在国外生活，就业的经历，接触过的电子产品中，主要以日本和美国的居多，但从来没有在外国的市场上，看到过中国的电子产品。
另外就是他回到国内之后，一直在联想担任总工程师，所以对于中国市场上的电子产品处于一个什么技术水平，还是非常了解的，尤其是天音集团这种国内电子产品的龙头企业，是很多国内高科技企业和公司竞相研究和模仿对象，包括联想公司也是如此，所以实际上，倪光南不光知道天音集团这些年出品的所有产品，而且还对这些产品技术进行了比较深入的分析，他对天音集团乃至中国电子产业的评价，还是非常客观的。
“确实如此。”段云点头表示赞同，只听他接着说道：“如果没有国家的关税保护，直接面临外来产品的竞争，咱们这家公司根本活不下去，但如果到了国外，大家都在一个起跑线，那就要凭真本事了……”
“所以你就想凭着一款产品在美国站稳脚跟？”倪光南说道。
“我就这么点儿家底，这款产品也是唯一能拿的出手的电子产品。”段云撇撇嘴，接着说道：“所以我希望倪院士您以后除了芯片产业，也需要投入一些精力，包我们公司开发出一些新的电子产品，咱们这么大个集团公司，包括海外雇员在内，已经达到一万多人，这些人都需要靠咱们公司吃饭，这不是一件容易的事情，所以人不光要有情怀，也要考虑眼前的柴米油盐，不然的话，所谓的梦想就是空中楼阁。”
“你说的意思我明白。”听到这里，倪光南微微一笑，接着说道：“你可能把我当成理想主义者吧，但其实并非如此，以前我在联想的时候，靠着开发出来的汉卡给公司带来了非常高的利润，其实我一直以来最想发展的就是芯片产业，但身为总工程师，也需要解决一些公司的生存问题……”
倪光南虽然性格耿直，但绝对不是那种死板固执的人，他看出段云似乎对自己有些误解，于是解释了一番。
其实之前在联想的事情，也让倪光南有了很深刻的反思，为什么原本自己在公司里非常受尊重，但到了最后，却变成众叛亲离的局面，很大的原因就是他没有考虑到别人关注的利益点，而是一味的强调自己的要求。
“你能这么想就太好了。”段云微微一笑，接着说道：“我相信倪院士你是一个有大局意识的人，就像考试一样，不能太偏科……”
“这么说吧，我一个人的能力有限，而且以前也确实没有接触过像dvd和vcd这种产品的设计，虽然我最看重的是芯片，但也会做出全面的考虑。”倪光南沉吟了一下，接着说道：“虽然我个人的经历和能力有限，但是我有几个学生，他们对于电子产品的设计有的很高的造诣，而且年轻，极富创造力，我会安排他们进入产品设计部工作，我也会抽出一定的时间来指点他们工作，无论如何，都会尽可能的提高咱们集团公司的销售和利润。”
“您这么说，我就放心了。”段云微笑着点了点头，片刻后又说道：“再过半个月，我就会前往美国，有可能要在美国待2~3个月时间，公司这边的研发工作，就由你来全权负责……”
“你再过半个月要去美国？”倪光南有些意外的问道。
“没错，目前咱们集团在美国的分公司已经全面运作，而且我们还和索尼美国公司有深度的合作，所以这一次去美国，主要是为了dvd发售的事情，这关乎到咱们集团公司海外市场的拓展，所以我必须亲自赶往美国坐镇。”段云顿了顿，接着说道：“如果这次能够成功，那咱们集团公司将会从美国市场获得大量宝贵的外汇，从而从全球购买到更多的先进技术和设备，也有足够资金吸引到更多顶尖人才加盟，到时候咱们天音集团将不再单纯是一家民族企业，同时也是一家全球性的科技公司！”
第一千九百八十三章 开拓者
经过一个星期的准备，到了2月底的时候，段云和参与研发dvd的几名技术骨干，坐上了前往美国的飞机，而这次和他们被一同带往美国的，还有一批30台dvd样机，以及相关的配套设备。
之所以段云会选择这个时候出国，一方面是想检验一下美国分公司的运作情况，同时和索尼深圳总公司进行接洽，通过索尼公司，和美国的电子经销商建立联系。
另外一方面就是，就在3月中旬的时候，今年的ces展会依然会在拉斯维加斯举行，而在此之前，天音集团花费了50万美元，租下了这次展会电子区的最大展位，并且段云还准备邀请美国相关的媒体记者以及供应商，开办一个新产品的发布会，将dvd播放器第一次在美国公之于众。
其实关于dvd在美国推广计划，段云早在一年前就已经开始进行策划，但真正开始着手行动，还是在李芸重新回到天音总部的时候。
这几年来，段云一直都想在海外高薪招聘一个能力出众的职业经理人，其中也确实有很多国外的职业经理人应聘，然而却始终没有一个真正符合段云心意的。
其实对于段云来说，他要求的职业经理人有三个非常重要的要求，首先有相关行业的从业经验，有专业知识，管理能力，并且在美欧等国家有极强的商业人脉和关系，最后一点尤为重要。
其次就是除了商业管理经验，段云还需要这个人必须是技术出身，光是这一条，就足以淘汰99%的应聘者，因为目前上的国际经理人，本身都是工商管理学历，多云，想要那种既懂技术又懂管理的人，这是非常困难的，而在欧美国家，具备这种素质的职业经理人，大部分都是自己创业，就像是微软的总裁比尔盖兹，苹果公司的创始人乔布斯等等，他们的各方面能力都远超常人，能获得巨大的商业和人生的成功，自然也不是偶然的事情。
最后一点就是要对天音集团极度忠诚，但这在西方资本主义国家中，也是不可能的事情，跳槽对他们来说是家常便饭，很少有职业经理人能够在一家公司任职超过五年以上，有的甚至几个月就离开，根本谈不上任何忠诚可言。
事实上，对公司最为忠诚的还是日本的职员，因为日本的公司是终身雇佣制，从入职那一天起，生老病死全部由公司负责，这样的好处就是员工对公司有的极高的忠诚度，在工作方面也是尽心尽力，但唯一不好的地方就是很多这样的日本公司体制和管理方式僵化，缺乏良性的新陈代谢，老一辈人让出权利和位置，新人哪怕再有才华，也没有多少适当的机会，公司的创新能力越来越弱，以至于到了最后，逐步走向了一个死胡同，在经济好的时候都有饭吃，但经济环境一旦出现问题，就会有大量的公司破产，而且这种破产的过程是不可逆的。
而对于段云来说，相比于前两条，段云最为看重的还是职业经理人对公司的忠诚程度，因为他需要的是一个长期可靠能够独当一面的大将，尤其是目前公司内部有很多重要的机密，一旦高层跳槽，将会给天音集团带来非常重大的损失，所以段云必须能找到忠诚靠谱的职业经理人才行。
所以整整三年的时间，段云尽管开出了非常有吸引力个高额薪水，但却始终没有招聘到符合心意的人，直到李芸的出现。
虽然李芸并非技术出身，但她的能力是非常强的，当初管理香港分公司的时候，就展现出了她极强的管理手腕和社交的能力，在香港的一年半时间，不光为公司获得了高达上亿元人民币的海外订单，同时她对联想的釜底抽薪，也确实重创了柳传志，导致联想亏损数千万，最终不得不暂时关闭了联想的香港分公司。
而且相比于其他人，李芸对天音集团的忠诚度是毋庸置疑的。
俩人在十多年前就已经认识，而且李芸父亲也是段云刚来深圳时候的创业元老，为公司做出了非常大的贡献，而李芸本人和段云的妹妹段芳是同学，最早来深圳的那几年，两家人都是在一起吃饭，亲密程度是可想而知。
而且李芸担任香港分公司总经理期间，靠着自我包装和高情商，她确实认识了不少香港的权贵，也曾经有一些大公司看上了她的能力，想高薪邀请她跳槽，但最终都被李芸拒绝，当然，段云也确实没有亏待过李芸，除了高额的工资和福利，还有销售分成，这也让李芸短短一年就有了上千万港币的身家，这也是其他公司无法挖走她的重要原因，但无论如何，李芸在天音集团工作这么多年，确实从来没有做出过让段云失望的事情。
也正因为如此，段云这次才对她委以重任，让他带着授权和500万美元的资金，前往美国开办分公司，从目前的情况来看，她的工作确实非常出色，和索尼那边的接洽工作非常顺利，而且通过索尼那边提供的经销商名单，李芸已经开始在美国建立起了初步的销售合作网络。
可以说，李芸完成了前期的搭桥铺路工作，如何开拓美国市场，关键还要看产品的竞争力，以及段云制定了各种销售策略。
段云一行人下了飞机之后，在纽约机场的出站口，他一眼就看到了前来接机的李芸。
“hello! welerica！”看到段云出现，李芸立刻摘下了戴着的墨镜，露出了甜美的笑容。
“辛苦啦！”段云见状，也立刻走到了她的身边，笑容满面的说道。
俩人寒暄了几句之后，和随行的工作人员坐上了汽车，迅速离开了机场。
做了二十多个小时的飞机，此时的段云有些疲惫，于是李芸先把他们一群人带到了酒店，让他们但是在这里住下，等调整好时差之后，就会开始下一步的行程。
第一千九百八十四章 索尼美国总部
在纽约的酒店休息了一天两晚之后，段云的身体终于调节好的时差，开始他这次的美国商业计划。
按照之前的计划，在李芸的带领下，段云前往了纽约索尼的总部，在那里，他将会和索尼美国区的总裁兼首席运营长安藤国威见面。
对于绝大多数在纽约生活的人来，索尼在美国的总部可以说是他们最为熟悉的一个建筑。
索尼大厦是一栋高647英尺（197米）、37层的摩天大楼，位于纽约市曼哈顿麦迪逊大道550号。
站在索尼大厦的总部大楼，段云内心有了良多的感慨。
对于索尼这家公司，段云一直以来都充满敬意，从战后一个名不见经转的小作坊，逐步发展成为一个全球化的电子巨头，盛田昭夫和他的索尼帝国，不光让段云充满敬意，更多的是从索尼的企业的发展经历，段云获得了很多经营企业的方法和理念，而且对于天音集团来说，索尼也给他们提供了一个如何开拓美国市场的榜样和启发。
当年盛田昭夫在日本本土凭借着第一台磁带录音机打开市场之后，索尼带着它的首批晶体管收音机来到了美国，在日本市场还未完全开拓的同时，索尼就开始了对美国市场的进攻。
一开始并不容易，文化差异，商贸差异，国与国之间的实力差异，丝毫不比关税壁垒容易。
在此之前，大部分出口美国的日本企业都是委托在美国设有分部的靠谱的日本贸易公司，由他们把产品运至批发商处，再由批发商送到零售店。
在当时，索尼在国内招募海外市场拓展人，但在当时，却没有一个毕业生愿意来这样的无名小厂。
在当时，madejapan在美国意味着价格低廉，质量不高的初级商品，就像曾经盛田昭夫在杜塞尔多夫市柯尼大街的一家餐厅吃一个冰淇淋时，侍者在上面插了一把纸伞，并友好地说这是贵国的产物那样。
所以这样的销售方式对产品本身并没有很大的影响，但对于秉持高科技高质量的索尼来说，如果销售者本身不能很好地认识到产品的价值，那对于产品的销量和品牌口碑的构建都会产生不好的影响。
为了开拓美国市场，盛田昭夫亲自到美国寻找代理商，同时也四处纳贤以筹备索尼在美国的销售公司，1960年，索尼美国分部正式成立，同年，索尼的海外销售公司也在瑞士成立。
此时的索尼，半数以上的产品都都远销美国和其它海外市场，第二年，索尼在美国上市。而当时时任索尼副总裁的盛田昭夫更是举家迁至美国生活，目的就是融入美国的文化，更好地开发美国市场，当然也还包括它独特的销售之道。
1962年，索尼在纽约的展示店开业，店面就在著名的第五大道上。
这是继东京之后的第二家展示店，目的就是让消费者直观地体验和感受产品。这对于现在的我们可能不足为奇，但在当时来说，这可谓是一个创举。
东京展示店设立的初衷，是索尼为了打破日本传统的分流体系。在日本当时，一件商品从生产完到摆上货架，往往需要经历多个层级，多家不同类别的公司经手，就像在美国遇到的问题那样，这样的销售方式无法将产品的价值完整地展现在消费者眼前。展示店，就是生产者与消费者直接交流的形式之一。
除此之外，当时的索尼市场部的员工，很大一部分职责就是要到各个零售店，销售人员沟通交流，传递产品真正的价值，他们在重点利用传统分流体系的分销渠道外，还一步步建立和完善了自己的销售网络，并将此传递至全球。
其实现在的中国和当初战后60年代的日本面临的情况有所相似，中国产品很难出口到海外，而且即便有一些产品在海外市场出现，也都是低端和廉价品的代名词。
所以段云的天音集团想在美国获得成功，最困难的地方就在于如何改变美国人对于中国产品的固有认知，这绝对不是一件简单的事情，要知道，当年日本产品最终被欧洲和美国所认可，甚至成为欧美人眼中的高端产品，整整用了二十多年，所以段云想凭借一己之力，打破美国人的消费观念，恐怕需要的时间就会更长。
但这也并不意味着段云带来的产品短时间内不可能在美国市场获得成功，事实上，段云对于dvd这种产品还是充满信心的，而且相比于当年索尼刚刚进入美国时后的境况，现在的天音集团技术和财力都要高的多，如果这次能够得到索尼的足够帮助，那么成功的几率会更高一些。
进入索尼总部后，得知段云到来，门口的保卫人员立刻把段云和李芸带到了总裁办公室。
在这里，段云终于见到了索尼美国总部的总裁安藤国威。
安藤国威1969年加入sony公司，1979年成为sony常务董事，1985年成为副总裁。1990年担任sony美国工程制造公司（sema）总裁兼首席运营长。1994年6月被任命为sony公司董事。
作为现在的索尼来说，他们今年也要在美国推出一款全新的产品，而这款产品，正是大名鼎鼎的ps游戏机。
1993年，索尼公司为它们的全新一代家用电视游戏机定名playstation，铺开了全新一轮的游戏机阵地战。
同期与其竞争的土星（sega saturn）以及任天堂64在对于第三方游戏制造商战略的失误促使索尼playstation赢得了这场商战的胜利。
索尼依靠游戏制作的初衷与任天堂合作，继而开发出了自己的游戏主机，从而打破了任天堂在游戏上一家独大的局面，形成了全新的掎角之势。
在随后的十多年里，ps游戏机一直都是索尼公司的最大现金流，而在整个90年代，索尼的影音产品只能充当配角的角色，和天音集团生产的dvd并不存在大的业务冲突，所以从这一点上来说，索尼公司和天音集团还是存在长期合作的可能的。
第一千九百八十五章 神秘感
“你好，段云先生。”看到段云，安藤国威立刻起身，满面笑容的招呼了一声。
安藤国威今年53岁，个头只有一米九，就在普遍身高不算太高的日本人中，是非常少见的，而且此人保养的非常不错，头发梳理的一丝不苟，穿着一身笔挺的西装，双眼干练而有神，更像是一个三十多岁的中年人。
从60年代的时候，毕业于日本东京国立大学的安藤国威就已经入职了索尼公司，在那个年代，索尼在日本还只是一家名不见经转的电子公司，远没有发展成现在这帮规模的电子帝国，因为才华和管理能力出众，所以他一直备受索尼创始人盛田昭夫的青睐，一直在公司的管理层工作，现如今更是成为了索尼美国总部的执行总裁。
“你好！”段云见状，也礼貌的伸出了手，两人握了握手，随后面对面坐在了一起。
“安腾先生一直对咱们天音集团的发展非常关注，而且他本人也非常欣赏段大哥您。”此时坐在一边的李芸微微一笑，对段云说道：“另外对于咱们两家公司的这次合作，安腾先生也是充满了期待。”
“其实我也很期待能和索尼这样的顶尖跨国公司在美国进行合作。”段云这个时候也是满面笑容，只听他接着说：“安腾先生，贵公司在全球取得的成绩有目共睹，而我本人也一直都对贵公司充满敬仰，在我看来，索尼就是全球电子业的标杆，有很多值得我们学习借鉴的东西，我这次过来，其实也就是抱着学习的心态来和安藤先生交流的。”
面对安藤国威，段云表现的比较谦逊，至于原因很简单，因为在商界从来都是实力说话，尽管天音集团在国内属于顶尖的民营企业，但放眼全球，整体技术实力很难排上号，之所以在国内能取得如此高的利润，其实很大程度上，还是吃了改革开放的红利，在这一点上，段云是有非常清醒的认识的。
而且安藤国威能从索尼的一个小职员，最终成为美国总部的执行总裁，能力肯定是非同小可，尤其是在美国市场的商业经验，也绝对称得上是顶尖的，所以段云刚才说的不仅仅是客套话，而是真的想通过交流，从安藤国威这里学到一些开拓美国市场的经验。
“段先生谦虚了，你们的公司能够在中国发展的如此好，这绝对不是一件容易的事情，甚至在我看来，简直有些不可思议。”安藤国威微微一笑，接着说道：“之前我对你们的公司有了一定的了解，但是有一点我一直想不明白，所以想向你询问一下，也希望段先生能够如实回答。”
“您尽管说。”段云说道。
“这几年我们日本企业对你们中国非常的关注，感觉现在你们国家发展的非常快，很有可能成为一个新兴的巨大市场，而在所有排名靠前的中国电子企业中，你们天音集团是唯一一家私有企业，这显然有些不同寻常。”安藤国威看了段云一眼，接着说道：“你们的国家难道不是社会主义国家吗？怎么会允许向贵公司这样的私有企业发展的如此大？还有一个传闻就是段先生在中国的家世背景很大，有人说您的父亲是一个职位很高的官员……”
“这些话都不能信。”段云直接打断了安藤国威的话，说道：“我和你实话实说吧，在我幼年的时候，我父亲就已经去世了，是我母亲一个人把我独立抚养成人，早年的时候我就是一家国营企业的工人，家境比起一般的职工家庭，其实还要困难一些，没有你们想的那么复杂。”
很明显，在安藤国威看来，天音集团作为一家民营企业，能在中国发展的如此强盛，这显然是不符合常理的。
不光安藤国威有这样的疑问，包括日本很多研究中国市场和企业的公司高管也有同样的疑惑，而后经过分析，他们给出的结论就是天音集团的老板段云在中国绝对是一个背景深厚的二代，也正是靠着家庭的背景，才最终将天音集团发展成为中国最大的民企。
“呵呵，那段先生真是太令人敬佩了。”安藤国威闻言笑了笑，对段云说道。
从他的表情上来看，他显然不相信段云说的是真的，但他也不会为这件事儿和段云争论。
而段云这边也同样不需要过多的解释，因为对段云而言，因为如果对方坚持相信他就是有背景的二代，那么对天音集团也是有好处的，因为这个年代几乎所有的外国企业，想开拓中国市场，都是需要和中国的政府搞好关系的，所以段云如果保持这份神秘感，那么也有助于他和索尼公司的合作。
随后，段云开始想安藤国威询问了这些年来，美国电子市场的发展情况，以及如何能够更好的拓展美国市场。
段云最初以为安藤国威可能并不愿意分享索尼公司在美国的成功经验，然而事实却完全出乎他的意料，安藤国威不仅帮助段云详细的分析了最近几年美国市场的发展情况，并且还给了对于很多建设性的建议，有许多观点和经验在段云看来，都是非常宝贵的，这些都是索尼公司多年来不断试错，才总结出来的经验，给了段云极大的启发。
“我们索尼集团社会责任的核心即是通过创新和完善的商业运作提升公司价值，并为可持续社会的发展做出贡献。”面对段云，安藤国威显得非常健谈，只听他接着说道：“我们索尼集团认识到其经营活动会直接或间接地对其业务运营所在地的社会产生影响。因此，在做出决策时要充分考虑我们的业务行为对利益主体即股东、客户、员工、供应商、商业伙伴、当地社区及其它相关组织利益的影响，也就是说，我们在经营方面，不光要考虑公司的利益，同时也要考虑到当地社会以及所有合作伙伴的相关利益，当别人的利益得到尊重的时候，那么他们也自然而然会尊重我们公司的利益，这其实是一个很简单的道理……”
第一千九百八十六章 企业经营理念
“我非常认同你们公司的经营理念。”听到这里，段云赞许的点了点头。
其实对于安藤国威给自己讲述的美国经营之道，段云还是很容易理解的。
国情不同，经营环境肯定也会不同，但在某一方面，美国和中国也是有很多共同之处的。
在中国的民营企业需要各地政府的支持，也需要有一定的社会责任感，所以在地方政府提出要求的时候，段云总会积极响应，要钱有钱，要人有人。
只不过在中国当前的社会，政府提出的这些要求不是硬性的，需要各自企业主动贡献，而就算有些企业不配合，政府方面也不能明目张胆的予以制裁，明面上的事情，法律法规必须遵守。
但是在美国这样的资本主义国家，所有的事情似乎都可以明码标价，段云如果想在美国的哪个地方建立工厂，对方政府也会明着提出一些要求，比如能够提供多少税收，解决多少就业岗位，甚至说通过给一些议员提供政治现金，对方就会从当你的说客，解决很多的问题，总而言之，只要你能够协调好各方面的利益，那么在美国办企业比在国内要简单很多。
而当你的企业发展到足够规模，并且财力达到一定程度的时候，你甚至可以改变一些当地的法规，这听起来有些不可思议，但现实美国确实如此。
作为一个联邦制的国家，美国的联邦政府主要负责国防、外交等事务；州政府负责州内事务，包括交通、通讯；关于财产、工业、商业以及公共设施的法规；州的相关法律，诸如死刑；以及州内部的工作情况。
相较中国、日本、法国等单一制国家，美国的州拥有很大的自治权限，因而每个州的法律都可能不一样。
例如谋杀罪，美国有23个州已经废除了死刑，即使被判定谋杀罪，也不会有死刑的处罚。在其余有死刑的27个州中，对谋杀罪的定义也是不一样的，有些州将谋杀罪分为3个等级，有些州是2个等级，有些州则没有等级。
美国的这种州与州之间的法律差异性，在单一制国家是很难想象的。例如在中国，只要你杀人了，不管是在hlj省，还是在han省，法院在审判的时候，用的都是同样一本《刑法》，量刑也会是一样的。
对于美国来说，联邦制最大的好处就是，每个州都具有很强的灵活性和创造性。
特别是在财政和经济政策上，州政府拥有更多的权力空间，办事干事的积极性更高，这是美国经济发达的一个重要原因。
段云现在美国拓展市场，就必须要深入了解到美国目前的国情，从而制定灵活的策略，在这方面，索尼就是一个非常好的榜样，很多索尼公司在美国的经营案例，段云都可以拿来作为参考，甚至直接模仿。
在这方面，李芸似乎早已经做好了相关的准备，她来到美国的第一件事，就是在美国雇佣了一个专业的律师团队，在人生地不熟的美国，李芸前期的很多工作，都需要咨询律师，并且根据他们意见，做出最后的决策。
“段先生，我想知道，你们公司在美国设立分公司之后，准备在美国市场推出什么样的产品？”安藤国威突然问道。
“我们确实为美国市场准备了一款全新的电子产品，当然了，这款产品是不会和贵公司的产品产生直接竞争的。”段云微微一笑，接着说道：“我们即将在美国推出的这款产品名叫dvd，你可以把它看作是vcd升级产品，这款产品相比于vcd，有更好的视频效果……”
“你是说这款新产品是vcd的升级版？”安藤国威嘴角勾起，对段云问道。
“你可以这么理解。”段云说道。
“那预祝你们在美国获得成功。”安藤国威嘴上这么说，但脸上却不经意的闪过了一抹不屑。
对于vcd的这款产品，当初天音集团在国内热卖的时候，确实引起了很多日本厂商的注意，而且还有很多日本厂商对这款产品进行了比较细致的技术分析和研究。
不过日本厂商最终得出的结果就是，从技术角度来看来说，vcd确实可以成为传统录像机的替代品，首先是价格低廉，其次就是生产制造也要比传统录像机简单的多，并且比传统的录像机在音质，画质方面，也略微有所提升。
但是在美国市场，vcd想要替代老师的录像机绝对不是一件简单的事情，首先，它的画质和音质相比于传统老式录像机并没有太大的提升，甚至可以说和老师录相机的话，是处于同一水准，这就让vcd在美国缺乏足够的产品竞争优势。
另外一方面就是当前美国录像机的普及率很高，如果没有太大的必要，美国人通常对新产品的接受度并不高，甚至直到现在，依然有很多美国家庭还在使用七，八十年代的电视机，由此可见，美国人并不是对什么新技术都是趋之若鹜的。
还有一点就是和中国的国情不同，vcd之所以在国内能够热卖，其中一个很大的因素就是因为盗版光碟个廉价和泛滥，使人们很容易就能低价获得想要观看的影视内容，这才是vcd能够迅速取代录像机，在国内大型提到的原因。
但是在美国，这种事情完全不可想象，中美两国对于内容版权的保护意识完全不在一个层面，如果你敢在美国批量贩卖盗版光碟，绝对会罚的你倾家荡产，而且会有很严重的牢狱之灾，所以影视内容想制成vcd光碟在美国大量普及，成本和价格都会很高，而相比于早已经在美国国内普及并且非常廉价的影视录像带，人们自然更愿意选择使用录像机。
所以当索尼听说段云要在美国推出的第一款产品是vcd的升级版本之后，他的第一反应就是认为段云绝对不可能成功，况且之前的时候，段云就曾经用vcd在美国试过水，销量完全可以用惨不忍睹来形容……
第一千九百八十六章 善意的帮助
“我准备在今年的ces大会上，向全球公布我们研发的这款dvd播放器，另外还准备在纽约办一个产品发布会，邀请业内的媒体人以及经销商，像他们全方位的展示这款产品的各种性能……”段云正色说道。
“我们索尼这边会向贵公司提供力所能及的帮助！”不等段云说完，安藤国威就很直爽的说道。
“那真是太感谢了。”段云闻言，连忙感激的说道。
“贵公司为我们索尼在华的业务提供了不少的帮助，我们也理应给贵公司在美国提供一些相应的帮助，毕竟咱们现在是合作伙伴。”安腾国微微微一笑，接着说道：“关于贵公司想在纽约举办产品发布会的事情我本人可以给你提供一些帮助，除了之前向贵公司提供的经销商名单，我还会帮助你联系更可能多的知名媒体记者……”
“那太好了。”段云闻言，顿时眼前一亮。
段云没有想到安藤国威居然会如此主动对段云承诺提供各种帮助，因为尽管dvd和索尼目前生产的产品并不存在直接竞争关系，但依然有可能会成为在美国电子市场的竞争对手，安藤国威没有理由未尽全力帮助自己。
但实际上，安藤国威对段云如此的热心，原因有两方面，一方面就是索尼目前在中国市场也有求一段语音，而且索尼新的总裁为了巩固自己的威望和位置，他必须要为公司寻找一个新的利润增长点，从而保证公司各股东的利益，而中国市场就是他们一个非常看重的新市场，尤其是在段云承诺代理索尼公司产品之后，每年要为索尼创造几亿美元的利润，这对索尼新任总裁井深大来说，无疑就是雪中送炭，所以现在天音集团可以说是索尼最为重要的商业合作伙伴之一，索尼这边也必须拿出足够的诚意来巩固双方之间的关系。
也正是因为如此，在得知天音集团的重要性之后，安藤国威也同样不敢怠慢面前的这位中国贵宾，他也是，完全遵从上级董事会的指示做事的。
另外一方面就是，安藤国威从内心有些轻视中国的企业，他之前对天音集团也进行过一些深入的研究，在他看来，天音集团这样的中国企业，尽管在中国国内发展的不错，但想在美国市场站稳脚跟，我怎么样才能如果没有十年，八年的苦心经营，根本就是不可能的事情。
安藤国威的这种心态也代表了当时日本人普遍对中国企业的认知和态度，而且这其中还有另外一些复杂的心态。
当没有利益冲突，且不够构成竞争威胁情况下，日本人喜欢展现出一种对中国居高临下的善意，事实上，在改革开放之后的整个80年代，日本无论是普通国民，还是政府机构，对中国都是有很多正面看法的，那个时候的中日民间交流日趋频繁，在日本国内的新闻媒体上，也出现过很多正面描写中国的新闻。
如果说80年代、90年代日本介绍当代中国的书籍，他们大多数基本上是比较客观地在介绍的话；那么从90年代后期开始，这些书籍的主题，或者这个主流正在改变，就是越来越多的日本的有关中国的书籍，它是在强调中国的危机，或者说强调中国的扩张，强调中国对日本的威胁。
这种情况一直持续到90年代末，当日本逐渐被中国在经济，技术和军事方面逐渐赶上甚至超越的时候，日本的对华态度就已经开始发生变化，很多亲华的日本政客下台，而对中国持有强硬态度的政客逐渐占据了主流，这实际上也在一定程度上代表了日本国民对于中国进步的一种担忧可失落，而到了两千年之后，双方就已经从朋友逐渐变成了竞争对手。
但在这个年代，日本企业对中国旗并没有多大的警惕性，甚至认为中国这样的10亿级别的人口，足以成为他们的低端产业技术和产品的倾销地，而且这种情况会持续十几年，甚至几十年，从而实现日本几代人的经济繁荣。
在日本的经济体系中，新产品，新技术一般是先在国内推出，然后是欧美等发达国家，当这些产品在国内乃至欧美国家濒临淘汰，没有多少利润空间的时候，才会向中国倾销转移，也正是因为如此，很多年前的时候，国人就听说过在日本企业界流传的一句话，那就是一流产品在国内，二流产品销往亚洲，三流产品销往中国。
而在中国企业经济交往的策略是一流产品销往欧美，二流产品销往亚洲，三流产品留在中国。
当然中日，发展水平不一样，技术含量也有不小的差距，因此，此发展阶段，也没有可比性。
但不论如何，这句话也确实说明了日本企业界当时对中国的一个定位，也可以据此认为，90年代也处于一个中日的蜜月期，日本亲华派展现出来的善意，动漫，影视等文化入侵，以及国内精英对欧美日等国家的吹捧，最终造就了这段蜜月期。
所以现在安藤国威对段云的热心帮助也是综合多方面因素的结果，而段云也能洞悉出他的心态，所以完全可以接受和利用安藤国威给自己提供的帮助。
双方交谈了将近一个小时，气氛还是非常轻松愉快的，随后，安藤国威又带着段云，参观了索尼在美国的总部。
索尼总部大厦常年对游客开放，免费参观，虽然大厦共有37层，但实际上能参观的只有一楼展厅，至于楼上都是他们的办公部门。
这一层，虽然面积很小，产品却非常齐全，可谓麻雀虽小五脏俱全。
公开暂停都是一些索尼最近几年开发出来的新产品，包括各种款式的随身听，md，电视机，等一系列令人眼花撩乱的电子产品，而在的启动，据让段云印象深刻的就是大楼左侧展厅中展示的索尼机器人。
其实索尼开发出来的这些机器人看起来科技感十足，但实际上实用性一般，不属于他们公司的主销产品，但却非常能够体现索尼公司技术水准和高度，也体现出了他们对于电子产品的一种追求。
第一千九百八十七章 概念产品
另外在索尼的展厅中，段云还看到了很多之前在国内和香港从来没有见到过的新产品，有些只在美国和日本市场销售，另外一部分展品都是概念型的，暂时还没有量产和发售。
仅仅是索尼公开展示的这些电子产品，就让段云看到了天音集团和索尼存在的巨大差距。
段云本身就是个微电子方面的专家，而且这些年也积累了一些产品设计方面的经验，所以对于他这种业内行家来说，有些产品只需要看一些基本的演示，他就能大概知道这款产品涉及到的技术难度和原理。
在段云看来，目前索尼展柜展出的这些产品，有些甚至是段云一直到2000年之后，才在国内市场见到的，也就是说，段云前世90年代末到两千年初见到过的产品，索尼在1994年之前，就已经研发出了概念产品。
根据段云的保守估计，就目前天音集团掌握了一些微电子技术，至少落后索尼5~8年左右，有些产品的技术原理段云是了解的，但以当前中国的工业水平，想要达到索尼产品质量的量产的程度，还有很长一段路要走。
但是段云对此并不气馁，因为索尼依托的是整个日本电子业和金加工产业，这里更多是一种国家技术力量的体现，中国现在本来就处于一个追赶者的角色，全面超越日本的科技或许有些不太可能，但如果能够做到部分超越，并基本与其保持相同的技术能力，就只是时间的问题而已。
在安藤国威的带领下，段云参观完一层的开放展厅，然后就被领到了11层的会议室中，接下来，索尼的技术主管将会亲自为段云介绍他们公司当前即将发布的全新产品。
在会议室中，索尼的这名技术主管通过使用幻灯机，像段云重点介绍了他们公司目前开发的ps游戏机产品，并且还拿出了一台样机，让段云亲自体验。
我的索尼初代ps游戏机的手柄，段云内心还是非常兴奋的，他万万没有想到，自己居然有机会成为当前全世界最先体验这种划时代游戏机的用户。
而这次索尼技术主管给段云准备的游戏是《山脊赛车》。
相比国内还处于一个红白机的时代，这款名为《山脊赛车》的游戏，去世界上最早发布的3d游戏之一。
而且这次安藤国威也和段云一起玩的这款游戏，俩人有说有笑，气氛显得相当轻松欢快。
其实段云看得出来，安藤国威最实在像段云亮肌肉，展示索尼公司技术的强大，但他不知道的是，在前世的时候，段云玩过的游戏可能比他见到的还多，但这依然不影响段云体验ps游戏机的乐趣。
参观结束之后，安藤国威把段云一些人送出了总部，并表示会和天音美国公司保持长期联系，全力协助天音集团即将在ces展会以及纽约举办的产品发布会。
直到这个时候，安藤国威都没有意识到，段云即将在美国推出的dvd是一款划时代的影音产品，而在他看来，天音集团进军美国市场，注定会议失败告终，丝毫没有把这家中国公司当成一个真正的对手。
“真是没想到，这个安藤居然如此这么有诚意，愿意额外给咱们提供这么多的帮助。”走出索尼美国总部大厦，段云有些感慨的说道。
“其实这个安藤国威是个很有心机的人，能在索尼爬到这个位置的人，都不简单。”李芸沉吟了一下，接着说道：“之前我们俩人已经见过一面了，他对我可没有像你这么热情，不过总的说来还是比较信守承诺，给咱们公司提供了索尼在美国的部分销售商名单，只是暗中留了一手，提供给咱们的都是二级以下的销售商……”
“这很正常，无论是谁，做生意也不可能把自己的底牌全部暴露出去的，索尼在美国发展了几十年，才有今天的成就，有些东西肯定不会拱手相让的。”段云顿了顿，接着说道：“不过有他提供的这些帮助已经足够了，想在美国获得成功，关键还要看他们自己，别人是不可能靠得住的。”
“是啊，其实索尼这是对咱们帮助挺大的，看来他们真的很看中中国市场，不然的话也不会给咱们提供这么多的资源。”李云微微一笑，接着说道：“最近这几个月，我一直都在和这些经销商进行交流，他们对咱们的公司还是很有兴趣的，因为在此之前，极少有中国企业进军美国市场，不过我感觉他们并不看好咱们的产品，希望能通过这次咱们即将举办的新产品发布会，能够改变这些美国人对咱们中国企业和产品的看法。”
“以前咱们国内的时候，只要发布新产品，哪怕还没有得到市场的认可，也总是能够在前期就获得大量的订单，这就是品牌的力量。”段云顿了顿，接着说道：“但在美国，咱们需要一切从头开始，必须要能够忍受这种心理落差，前期产品的销量可能会很惨的，但并不意味着这款产品就彻底失败了，要多一些耐心……”
“我明白了。”李芸点头说道。
“还有就是咱们现在在美国这边开展业务，索尼公司这边的帮助非常重要，以后的话，咱们要尽可能的和安藤国威建立起良好的私人友谊，我个人觉得这个人是有很多可取之处的，他的经验也值得咱们学习。”段云说道。
现在的段云，在美国可以说是势单力薄，所以在前期的时候，他想尽可能的寻找到一些商业上的盟友，而索尼公司很有可能成为他们在美国前期发展最大的依靠，所以和索尼美国总部的总裁安藤国威保持良好的私人关系，就显得非常重要。
接下来的几天，段云要先到美国分公司检查工作，随后他将会赶往拉斯维加斯，参加今年的ces大会，并且在展会现场，完成天音集团在美国的第一场产品发布会准备工作……
第一千九百八十九章 失败的创业者
第二天，段云就和李芸一些人离开了纽约，前往了美国西海岸旧金山南部的。
硅谷是电子工业和计算机业的王国，尽管美国和世界其它高新技术区都在不断发展壮大，但硅谷仍然是世界高新技术创新和发展的开创者和中心，该地区的风险投资占全美风险投资总额的三分之一，硅谷的计算机公司已经发展到大约1500家。一个世纪前这里还是一片果园，但自从英特尔、苹果公司、等高科技公司的总部在此落户之后，出现了众多繁华的市镇。在短短的几十年之内，硅谷走出了大批科技富翁。
硅谷的主要部分位于旧金山半岛南端的圣塔克拉拉县，主要包括该县下属的从帕罗奥多市到县府圣何塞市一段长约25英里的谷地。
硅谷的主要区位特点是拥有附近一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学作为依托，主要包括斯坦福大学（stay）和加州大学伯克利分校（ucberkeley），还包括加州大学系统的其它几所大学和圣塔克拉拉大学。结构上，硅谷以高新技术中小公司群为基础，同时拥有谷歌、facebook、惠普、英特尔、苹果公司、思科、英伟达、甲骨文、特斯拉、雅虎等大公司，融科学、技术、生产为一体。
段云的美国分公司，就设立在圣塔克拉克大学往北15公里的地方，距离他们在美国的研发中心，也只有不到40公里的距离。
当得知公司老板段云到来之后，分公司的一百多名美国雇员纷纷起身欢迎，场面显得非常热烈。
目前天音集团美国分公司总共有一百四十多名雇员，其中一半以上属于亚裔或者是内地赴美留学的精英，之所以会招聘如此多的亚裔雇员，最主要的原因就是相比于欧美国家的雇员，亚裔雇员更加能吃苦，而且多数也认可加班文化，这一点在李芸担任香港分公司总经理的时候，就深有体会，所以这次来美国设立分公司，也是优先聘用亚裔雇员。
而且和天音美国研发中心的雇员组成不同的是，分公司这边除了天音集团前期派往美国的十多名技术人员，剩下的基本都是文员以及有一定商业经验的管理者，因为美国各州的法律和经济情况存在一定差异，所以分公司这边的雇员很多都在其他各州有过就职经历，相对来说对当地都比较熟悉，而且有些人以前就有过经商的经历。
在当前的美国，创业的成本和环境远比国内宽松的多，可以相对容易地从银行借贷到创业的资金，如果你够出色，而且有一个看起来可行的商业计划，也会吸引到美国投资家的青睐，换句话来说，资本在美国无孔不入，他们会占据每一个拥有商业潜力角落。
但实际上，在美国创业成功的几率并不算高，只有极少数人能够实现他们的“美国梦”，绝大多数的的人最终的结果就是破产，或沦落成为一无所有穷人，要么就只能到别的公司打工，一切从头开始。
而在段云开办了这家美国分公司中，就有两个这样的创业者，他们本身有的一定的商业经验和管理能力，所以在入职天音集团的分公司之后，李芸经过一番考察之后，让他们担任分公司的管理职位，平时协助李云在美国的一些工作。
“这位是布朗琼斯，以前曾经开个办过一家私营物流快递公司，而且想通过计算机网络，建立起一个覆盖全美的网络购物平台……”在会议室中，李云开始一一向段芸介绍自己分公司的高管情况。
“网络购物平台？”段云闻言一愣，于是连声说道：“那他做到什么地步了？”
说起网络购物平台，段云一开始想到的就是国内著名的阿里巴巴，然后就是美国的亚马逊。
亚马逊所以说是后世美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
这家公司是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，到了后来则扩及了范围相当广的其他产品，包括了dvd、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。
网络购物平台的出现，可以说是对传统商业体系的一种颠覆，也是一个划时代的创举，只是让段云没有想到的是，在1994年的时候，美国就已经有人想到要创办网络商务平台了。
“很可惜，他失败了，其实布朗琼斯是个很优秀的人才，他最早是从事软件研发的，29岁的时候就已经是百万富翁，他对互联网的事情非常精通，只不过这个想法有些太夸张了，网络购物想实现太难了，几乎是不可能的，他的身家全部都赔光了，还欠了银行将近40万美元……”李芸摇头说道。
“那他为什么会选择咱们的公司？”段云好奇的问道。
“还不是因为你给的薪水高。”李云微微一笑，接着说道：“他现在巨额债务缠身，但是因为大学没毕业，达不到大公司的应聘要求，小公司又给不了多少钱，所以就来咱们这里应聘了……”
“大学没毕业？”
“是的，他以前在南加州大学上学，后来中途辍学，可能是觉得学校的生活没什么意思吧？”李芸笑了笑，接着说道：“每个人的想法和可能和咱们不一样，要是在国内，考上大学，那可绝对是光宗耀祖的事情，为了文凭，根本不可能放弃学业，但是在美国，很多人的想法不是咱们能够理解的，就像现在的美国首富比尔盖茨，当初他也是放弃学业选择创业，所以在这个国家，似乎总有无限的可能。”
“这是个人才啊。”听到这里，段云忍不住感慨了一句。
毫无疑问，能在90年代初就能够想到利用互联网创建销售平台的事情确实是个很了不起的事情，只不过他这个想法在当前看来有些太过前卫，而且想要实现，时机也不够成熟，因为就目前来说，即便是在美国，互联网的普及度也不算太高，而且这其中还涉及到网上货币交易以及物流方面的事情，所以想要建立阿里巴巴那样成熟便捷的网络购物平台，难度非常巨大的……
第一千九百九十章 亚马逊
“你好，布朗先生。”下一刻，段云面带微笑，走到了布朗琼斯的面前，伸出了手。
“你好，老板。”布朗琼斯见状，也立刻和段云的手握在了一起。
布朗琼斯看上去只有三十多岁，很难想象的是，他过去也曾经是一个百万富翁，在90年代初，身家能够超过百万美元，绝对是妥妥的富豪，只不过创业的失败，让他的一切努力都化为了泡影，而且还背负了几十万美元的外债。
其实在美国有很多这样的创业失败者，下场也都非常的凄凉，东山再起这种神话已经成为了很多影视剧里的固有套路，但实际上，对于绝大部分人来说，他们一辈子可能只有这么一次机会，失败了就再难翻身，也就是因为如此，才会频繁出现创业的失败，最终跳楼自杀的事情。
但从布朗琼斯的神情来看，他似乎是个很乐观的人，衣着打扮非常商务，头发梳理的一丝不苟，给人一种很强的精英范儿。
“我对你过去创业的故事很感兴趣，今晚我想请你吃饭，不知道你意下如何？”段云对布朗琼斯说道。
“很抱歉，今天是我儿子的生日，我已经买好了礼物，晚上要送给他，所以我不能接受您的邀请。”布朗琼斯说道。
“那好吧。”段云点点头。
对于没有想到布朗琼斯居然会拒绝自己的邀请，要知道，段云现在的身份今非昔比，以他的财富来说，即便是在美国，也绝对是受万人仰慕的亿万富翁，但眼前的这个布朗琼斯却丝毫不给段云面子，直接当众拒绝了他。
“如果换个时间的话，我很乐意接受邀请。”这个时候，布朗琼斯又补充了一句。
“那太好了。”段云微微一笑，接着说道：“那就明天晚上吧，咱们找家餐厅，我很想听听你过去的故事。”
“好的。”布朗琼斯说道。
和布朗琼斯约定好之后，李芸又向段云一一介绍起来公司的其他职员。
相比布朗琼斯，其他的这些美国雇员履历都显得平平无奇，有些是刚进入社会的大学生，还有一些是已经在硅谷混迹多年的员工，通过李芸介绍，段云德之有了人甚至已经在十多家公司工作过，其中几乎都是一些科技初创公司。
这其中也从侧面说明了一个问题，那就是在当前的硅谷，新的科技公司很难成功，一旦在资金耗尽之前没有做出好的产品，那么破产就在所难免，以至于每天硅谷都有公司破产，甚至有的公司存在的周期还不到半年，这也就使得一些履历不够出色的职员不得不频繁的换工作，这几乎已经成为了很多混迹在硅谷的技术人员的常态。
和在国内一样，在和这些美国分公司的员工见过面之后，段云发表了一番慷慨激昂的演讲，大致内容就是鼓励这些员工要好好工作，如果做出成绩，公司肯定会给予重奖之类的话。
随后，段云又详细了解了目前公司的业务情况，并对李芸的工作给予了肯定。
“段总，你为什么会对这个布朗琼斯这么感兴趣？”在离开公司路上，李芸对段云问道。
“我只是对他以前创立公司的项目很感兴趣，而且作为一个创业的失败者，我想他应该会有很多的经验能够与咱们分享。”段云说道。
“其实我一直认为他是个言过其实，而且有些自视过高的人。”李芸柳眉微皱。接着说道：“但是他在管理方面确实有一套，而且认识美国商界的很多人，这也是我高薪聘请他的重要原因。”
“言过其实？难道是因为他以前的商业计划？”段云问道。
“确实如此。”李芸轻轻的点了点头，接着说道：“你能想象么，他居然想改变现有的商业模式，利用互联网还卖东西，这个我完全无法理解，因为这其中有很多问题无法解决，比如如何付款？还有就是售后服务怎么保证？而且美国这边的物流虽然比国内要强很多，但是成本和运输时间还是很高，你能想象购买一件亿美元产品，有可能运输费会达到十美元吗？所以说这种互联网购物的设想完全就是不切实际的，但他却非常有信心，哪怕现在公司破产，可还是不想放弃……”
“如果用户愿意承担运费呢？”段云沉吟了一下后，突然问道。
“嗯？”李云闻言一怔。
“其实他的这种商业设想也并不是一无是处，我觉得在某些方面，还是有可行性的。”段云说道。
“你不会真的这么想吧？”李芸看了段云一眼说道。
“所以我需要先和这个布朗琼斯交流一下，他的公司确实失败了，但你不能认为他这种商业方式完全没有可行性。”段云顿了顿，接着说道：“正如你以前说过的那样，美国是个充满奇迹的土地，近半个世纪来，这里诞生了无数的商业奇迹，以前被人们认为很荒诞的东西，很多在现在已经成为了经典的商业范例，咱们的公司想要在美国异军突起，有时候就必须要剑走偏锋……”
其实段云之所以会说出这样的话，是因为有亚马逊在90年代取得的成功。
就在1994年的时候，西雅图一家“资金雄厚的创业公司”在网上发布了一则招聘启事，招募“极有才华的开发者，帮助引领互联网电子商务的的发展。”熟悉网络服务器、网站和html等开发技术，对求职者“会有帮助，但并不是必须掌握的能力。
”若想成为公司一员，你必须“要有才华和上进心，充满工作热情，具有良好的团队精神。”员工薪酬中将包括“大量股权”。
而这，就是亚马逊最早发出的招聘广告。
在随后的20年里，亚马逊已经彻底颠覆了电子商务世界，成为一家年营收超过880亿美元的电子商务巨头。
然而，亚马逊最初只是一家名不经传的网上图书销售商，由贝佐斯创立于1995年7月15日，一开始是在他的车库中经营。亚马逊在当时根本没有任何库存；顾客需要什么书，亚马逊就从经销商那里买什么书。
根据亚马逊提交的上市文件，1995年该公司的营收仅为51.1万美元，1996年升至1570万美元，也就是说，亚马逊只用了短短两年的时间，就从一个毫无名气的小公司，变成了年营收超过千万美元的互联网巨头。
第一千九百九十一章 布朗琼斯
即便是李芸这样的高手，他有时候也完全无法理解段云的一些商业思维，因为段云是有先知先觉的，本身就有很多前世的经典商业案例可以借鉴，所以他的很多想法都是非常前卫的，而且超越了这个时代。
人们对没有验证过的事物总是充满了质疑，这是绝大多数人本该就有个反应，所以从这一点上来说，哪怕是李芸这样优秀的人才，很多事情也超出了他的理解范畴。
但对段云而言，他是不会放过任何一个让他的事业和梦想得到快速发展的机会的。
在美国做电商，要解决的问题很多，但亚马逊已经证明了这种模式在当前美国的的可行性，所以段云有必要和这个布朗琼斯谈一谈，此人有想法，有能力，段云完全可以让他来负责这方面的业务。
而且在段云的初步想法中，他知道不可能建成类似淘宝阿里巴巴的模式，因为很多硬件条件不具备，但是完全可以走亚马逊走的老路，成为美国电商产业的开拓者。
第二天晚上，在小镇上的一家餐厅，段云和布朗琼斯面对面坐在了一起。
一瓶红酒，两份七分熟的牛排，还有一盘蔬菜沙拉，布朗琼斯点的晚餐非常简单。
“我听说过你在中国的一些故事，是你们中国过来的那些职员跟我说的。”布朗琼斯看了段云一眼，接着说道：“说实话，30岁之前，我对中国的了解最多就是一些课本上的地理知识，首都是bj，人口世界第一多，和苏联一样都是社会主义国家，而且非常的穷……”
“现在也差不多，只不过比过去好了一些。”段云微微一笑，接着说道：“中国现在也在进行改革开放，而且这个过程已经持续了十多年。”
听到布朗琼斯如此评价自己的祖国，段云也并没有感到生气，因为普通美国人对中国的印象和认知就是如此，他并没有任何贬低中国的意思。
实际上，在这个年代，中国人对美国人的认知远比美国人对中国的认知要多的多，也深入多，中国的九年制教育在知识密度方面要比美国13年的义务教育还要多，很多美国人直到上大学之后，才能学到真正有深度的知识。
而且自从美国成为世界唯一的超级大国之后，美国人对世界其他国家发生的事情并不关心，在他们看来，美国就是世界的中心，就好比电视的国际新闻栏目，中国的国际新闻会讲很多其他国家发生的重要时事新闻，而美国国际新闻基本还是在讲国内的事情，所以他们对当前的中国不了解，也是完全情有可原的。
“其实我一直觉得中国是个非常神秘的国家，有非常悠久的历史。”布朗琼斯顿了顿，接着说道：“如果将来有机会的话，我一定会去中国看看，我相信那将会是一段非常奇妙的旅行。”
“你肯定有机会的。”段云微微一笑，接着说道：“既然你入职了我们公司，那么将来肯定有机会去我们中国的总部参观，”
“说实话，我之前从来没有想到会在一家中国公司工作，这并非出于某种偏见，而是因为美国的中国公司确实很少见，除了唐人街的饭店，我实在想不出在美国还有什么知名的中国公司。”布朗琼斯一摊手，接着说道：“至于来你们公司应聘，主要还是因为薪水给的高，说实话，我现在的经济情况不太好，欠了银行一大笔钱……”
“我听说你以前自己开办了一家公司，但是已经不幸破产了，能给我讲讲你创业的这个过程吗？”段云饶有兴趣的问道。
“你说的没错，我是个失败者……”说到这里的时候，布朗琼斯脸上闪过一抹无奈，只听他接着说道：“不过我并不认为我的商业创意是错误的，只不过我做出了一些错误的决策，而且有些急于求成了，事实上，我认为互联网购物将会是未来世界的主流，他可以让人们足出户，就能够实现轻松购物……”
布朗琼斯开始向段云详细的介绍起他之前的经历。
通过布朗琼斯的讲述，段云很快就发现了他创业中的问题。
不得不说，在布朗琼斯的描述中，他的很多理念和后世的网络购物平台不谋而合，并且也确实有一套相对可行性的计划，但实际上在真正执行环节上，对面临的问题，难度估计不足，而且看待某些事情明显太过理想化，所以最终导致他投资的失败。
但是通过布朗琼斯的描述，段云也能听出，这个人的管理能力和执行能力还是很强的，只可惜发展的路线不对，能力有，但缺乏卓越的远见核对细节的把握，加上后期公司的投入越来越大，最终导致资金链断裂，公司破产倒闭。
“其实我觉得你的商业计划是非常不错，我也有个类似的计划，那就是咱们可以先通过网络销售书籍……”听完布朗琼斯的讲述之后，段云沉吟了一下，也开始像布朗琼斯讲起了自己的一般计划，只听他说道：“虽然我来美国的次数不多，但是对你们国家，我还是有一定的了解的，你之前犯的错误按我们中国人的说法就是步子迈的太大，一旦后续乏力，就满盘皆输，所以我想咱们可以从网络销售图书开始，先小团本经营，等到相关技术成熟之后，在拓展更多的销售路线……”
随后，段云开始讲布朗琼斯详细的讲起了自己的计划。
在听到段云讲述的商业计划之后，布朗琼斯内心的震撼简直无以复加，他万万没有想到，一个大洋彼岸的中国人居然会如此了解美国这边的互联网和商业模式，而且相比于他以前创业的那套方案，明显要更加成熟和具有可行性。
只是布朗琼斯不会想到的是，段云向他介绍的这套电商模式，其实完全是借鉴了亚马逊早期的电子商务发展模式。
第一千九百九十二章 美国电商
就在前世1994年，杰夫·贝佐斯敏锐地觉察到了电子商务可能蕴含的商机，就毅然辞去了自己在华尔街的工作，转而在自家的车库开始了创业。尽管有证据表明，贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店（the everything shop）”，让消费者可以在自己的网站上买到自己想要的所有东西，但在创业之初，他却只选择了图书这个利基市场作为切入口。
在美国，图书市场的总规模相当可观：据估计，1994年时美国图书市场的规模约为190亿美元，平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。与此同时，这样一个规模巨大的市场并没有被垄断巨头把持。尽管当时美国有巴诺和博德斯这两大连锁书店，但它们的市场份额总共也不过25%，其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中。因此如果选择进入这一市场，不会遇到太多在位者的阻拦。考虑到这些，贝佐斯就将亚马逊最初的业务主要聚焦在了图书上。
用今天的眼光看，亚马逊在起家时的销售方式非常原始：它主要通过邮件接收订单，根据订单向图书批发商进货，然后再通过邮政系统将书寄给读者。从价值链角度看，这和传统书店并无二致，都是管道式的销售。
不过，由于网络打破了地域市场的边界，因此亚马逊获得了比任何传统书店都要大的需求，而这些需求也成功地支撑了其最初的成长。
通过最初的运营，贝佐斯及其团队发现，相比于邮件，消费者更倾向于在网站上完成整个交易。为了适应消费者的这一偏好，亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措得到了消费者的充分肯定，上线一周后，网站的日成交量就达到了12000美元，第二周则进一步达到了15000美元。
尽管网络思维的应用帮助亚马逊获得了早期的增长，但是竞争者们很快也学会了这些“套路”。随着传统书店也陆续进入电子商务领域，亚马逊受到的压力越来越大。为了保住自己的市场，亚马逊不得不和竞争对手进行价格战，而这样的结果就是在销量节节上升的同时，盈利状况却迟迟没有改观。
为了摆脱这一困境，亚马逊开始拓展业务，进行图书之外的商品销售。起初，亚马逊仍然选择了自营模式，自己进货、自己销售。为了配合销售，亚马逊还开始建立了自己的仓储和物流系统。不过，这种模式的问题很快就显露出来：由于当时的亚马逊财力有限，因此很难为消费者提供足够品类的商品，这就限制了其吸引力。购入更多的商品当然是一种可行的方案，但其带来的仓储、物流成本显然是亚马逊难以承受的。
那么，如何才能打破这一僵局呢？一个思路就是，将商业模式从管道式改成平台式，让商家进入亚马逊销售商品。
1999年，亚马逊将这一设想变成了现实。它将自己的网站开放给了商户和个体经营者，允许它们在上面出售商品。对于那些交易比较频繁的商户，亚马逊要对其收取月费和交易抽成，而对那些交易频率较低的商户和个人，则只收取交易抽成。商家在亚马逊上达成交易后，自行把货物寄给客户，而亚马逊则会帮他们向买家收费，并把扣除抽成后的余额汇到他们的账户。
亚马逊的这一举措受到了小型商户的欢迎，这使得它们可以依托亚马逊的口碑和渠道，让更多的消费者看到自己的商品。于是，大批的商户集中到了亚马逊平台。而对于亚马逊而言，它的收获要比这些小型商户更大：这意味着它成功解决了商品品类少的问题，足以让整个亚马逊更有吸引力，更能吸引消费者，更能促进其自营业务的增长。更为重要的是，这个发展消费者的策略不仅只用投入很少的成本，还能获得可观的月费和抽成收入。
其实这个时候入局网络电商，正是最佳的黄金阶段，因为当前在美国还没有出现类似的商业模式，如果前期能够成功，那么将可以获得很强的先手优势和资源，也正因为如此，段云才会想到我在美国创建电商网络。
一旦这个电商网络平台获得成功，不光可以拓展天音集团在美国的业务，获得巨额的利润，同时也可以依靠这个平台，让自己公司的dvd等产品也能够顺利销售到全民的任何一个角落，这等于是建立了一个覆盖全美的商业网络。
而且相比于现在还在车库里卖书的亚马逊创始人，段云友的压倒性的财力和优势，亚马逊刚建立起来的时候，也只有不到10万美元的本金，技术人员也很少，这些问题都导致他的前期发展缓慢，以至于直到两年之后，赚到一些钱的亚马逊才有了跨越性的发展。
但是段云想要在美国搞电商网络，他可以最高拿出上亿美元的资金，而且他在美国硅谷本来就有自己的研发中心，其中有很多优秀的软件人才，短期之内，完全可以按照段云的要求开发出相应的电商网站和购物软件，如果不出大的问题，超越亚马逊并且成为美国最大的网络电商，几乎是板上钉钉的事情。
只不过段云心里也清楚，作为一家中国公司，想成为独霸美国的电商肯定会面临很多有形或无形的阻力，几乎是不可能的事情，而唯一的解决办法就是当断云的电商公司发达到一定规模的时候，就必须要华尔街的资本加入，让出一部分的蛋糕给美国财团，只有这样，才能降低一些不必要风险。
而且因为段云长期不在美国，所以他必须要找出一个有能力负责该项目的美国雇员，而布朗琼斯各方面条件比较符合段云的要求，正是因为如此，段云今天才会邀请他一起吃饭。
“老板，看来您在中国能取得这么大的成功绝对不是偶然，您的想法比我的要更成熟，如果当初我的公司能够得到您的指点的话，真的能成功……”听完段云的讲述，布朗琼斯脸上露出了敬佩的神色，很明显，他对段云刚才提出的商业方案感到非常震惊和钦佩，布朗琼斯确实没有想到段云不光对美国桑叶非常了解，而且在电子商务的一些技术问题上，也显得非常专业，这让他完全改观了之前对中国人的一些看法……
第一千九百九十三章 慷慨
因为两人的很多想法相通，所以段云和布朗琼斯的交流非常轻松，俩人很容易都能明白对方的意图，而且布朗琼斯也完全能够领会段云发展电商的思路，就让他感到惊叹的同时，也再次燃起了他对这个项目的兴趣。
只不过对于布朗琼斯而言，他现在想翻身很难，因为第一次已经创业失败，欠下了银行巨额的资金，而像他们这种失败者想要再次融资非常困难，或者说几乎是不可能的事情，资本几乎不会给他们第二次机会，所以就算是有心，他也没有钱进行再一次的创业。
“上次咱俩第一次见面，我就觉得你是个难得的人才。”段云微微一笑，接着说道：“创业确实很难，想当初我白手起家，在我们中国第一次开办公司的时候，也面临着各种各样的困难，但最终还是咬牙撑了下来，并且获得了成功，即便如此，多年以后，我再回想起来那段日子，总觉得就是自己运气好而已，在我看来，你是个很有想法，而且能力很强的，所以我打算让你来负责发展公司的这个电商项目……”
“老板，很荣幸能得到您这么高的评价，但您应该知道，我现在的经济情况不好，欠了银行四十多万美元，巨大的压力让我无心去面对更有挑战性的工作……”布朗琼斯一摊手说道。
“如果你能够完成我给你制定的工作目标，我可以帮你填平那40万美元的债务！”段云眉头一挑说道。
段云阅人无数，他立刻就听出了布朗琼斯话里的含义，说白了，他就是期望段云能够给他还债。
但是段云虽然身家数亿，但也绝对不会当冤大头，几十万美元对段云来说不算什么，但是布朗琼斯也必须要给自己和公司带来足够的回报。
“那真是太好了！”布朗琼斯闻言，顿时眼前一亮。
“你也不用急着高兴，就像我刚才说的那样，想要让我帮你还债，那就必须要完成我给你制定的任务。”段云微微一笑，接着说道：“回头我会和你签订一个对赌协议，如果你能够完成我今年给你下达的指标，那么40万美元的债我可以替你还清，否则的话，我只能去寻找更优秀的人才来替代你，相信你也可以找到更好的公司……”
“好吧。”听到这里，布朗琼斯轻轻的点了点头。
布朗琼斯心里明白，段云给他下达的工作指标不会那么容易完成。
资本家从来不会做什么亏本买卖，当你为公司转到一根香肠的时候，那么老板最多发你一片面包，而当你给公司赚到一根火腿的时候，那你最多也只能得到一根香肠，也就是说，想让段云帮助他还清40万美元的银行欠款，那么布朗琼斯起码要为公司创造400万美元的利润。
对于任何一个创业过的人来说，只要有那么一丝的机会，他也绝对不会选择为别人打工，因为工作对于他们这种人来说只能是维持生计，但没人会永远甘于平庸。
“如果你能超额完成任务，我会给你额外的奖励。”段云看了布朗琼斯一眼，接着说道：“你可能并不了解我以前在中国那边做事的方式，其实从某些角度来讲，我是个很慷慨的人，尤其是对于那些真的有能力，有才干并且能为公司做出巨大贡献的人，我给他们的惊喜往往远远超出他们的预期……”
“我希望老板您能一直保持这样的慷慨。”听到段云这么说，布朗琼斯连忙说道。
“我和你实话实说吧，对于这个电商项目，我前期准备投资1000万美元，如果你能让我一年之内收回本钱，并且完成我定下的计划，那么恭喜你，不光银行的40万美元债务全部还清，而且你本人也将会成为百万富翁！”段云正色对布朗琼斯说道。
“那真是太好了！”
布朗琼斯万万没有想到，段云居然会为这个电商项目投资1000万美元，而且在完成预定个工作计划之后，还会给他分出100万美元巨额奖励。
即便在当前的美国，1000万美元也绝对不是一个小数，虽然美国是全球最发达的国家，号称遍地是黄金，但实际上，资产超过1000万美元的每个公司比例非常小，像布朗琼斯以前初创的那个小公司，全部资金投入也不到70万美元，这其中包括自己积攒下来的二十多万元，以及银行借贷的五十多万美元，而这样的工资资金规模，已经算是相当不错了。
至于亚马逊创始人杰夫贝佐斯最开始的时候也只是拥有着三十万元的启动资金，办公地点位于在西雅图郊区的一个租来的车库，就这样“亚马逊”公司成立了。
1000万美元资金投入，已经是亚马逊网站最初启动资金的三十多倍，有这么大一笔钱，也就意味着段云开办的电商网络项目要比亚马逊高的多，除此之外，天音集团本身就在硅谷有自己的研发中心，其中不乏一些业界有名的软件研发高手，凭借这种资金和技术上的优势，也就意味着这个电商计划成功率会非常高，至少相比目前美国国内的竞争者，都有的绝对碾压般的实力。
“我说过，我是个很慷慨的老板，但前提是，你一定要把事情做好。”段云顿了顿，接着说道：“除了给你的奖金，如果接下来两年你能继续留在公司工作，并且完成我制定的任务计划，那么我还可以转让这个电商项目的一部分股票分红，最少不低于10%，但这个股份只能用于分红，不能私下出售转让，而且如果你中途跳槽离开，那么这部分股份将会规划公司，关于这部分奖励方案，咱们可以签订一份合同。”
“ok！”布朗琼斯思索了一下，立刻就点头答应了下来。
正如段云所说的那样，他对布朗琼斯表现的确实非常慷慨，这一点让布朗琼斯本人也感到非常的惊讶，他还是第一次听说这种股份激励分红的方式，10%的股份分红，这对布朗琼斯来说绝对是个非常巨大的诱惑，因为在他看来，这个电商项目将来成功的几率非常大，哪怕只是分到利润的1/10，也将会是一笔难以想象的财富……
第一千九百九十四章 火速任命
这顿饭吃到一半的时候，俩人就其实就已经达成了协议，布朗琼斯将会被提升为部门经理，专门负责天音集团美国分公司的电商业务，而段云也将承诺给他加薪，并且签订一系列的奖励合同。
其实以段云提供的福利待遇，完全可以在美国这边找到学历和工作履历更为优秀的人才，但是这需要花费很长的时间，而且有时候学历并不能代表一个人的能力，还有就是有些人的履历看起来很光鲜，但实际上徒有其表的人比较多，相对而言，像布朗琼斯这样有头脑也有经验，而且有电商创业经历的人才，是最符合段要求的。
当天两人谈完，第二天一早，段云就在分公司召开了会议，直接任命布朗琼斯为新成立的电商业务部门的总经理，段云的雷厉风行，让布朗琼斯也感到惊讶。
“布朗琼斯这个人看起来不错，是个很有想法的人，但我感觉应该先对他考察一段时间，这样的话，咱们就能更加深入的了解这个人，然后做出的决断才会更加保险。”会议结束之后，李芸在走廊的过道中，对段云说道。
“你说的对，按照咱们以往的经验，确实应该对他进行一段时间的考察，而且他来公司时间也不长，直接认为他为部门经理，确实有些难以服众。”段云点点头，接着说道：“不过说实话，这些年来，我用人一直都是凭直觉，而且似乎也没有出过什么大的偏差，其实有些人你第一眼就感觉他正是你需要人才，正所谓用人不疑，疑人不用，如果非要找到绝对合适的人才再开始启动这个项目，那很可能会错过时机，而咱们现在的美国必须要加快发展的脚步才行……”
其实段云也知道这次选择布朗琼斯来负责电商业务的事情有些仓促，并不符合公司的一些人事方面的规定流程，这看起来更像是一场赌博。
但是对于段云来说，现在正是入场发展互联网电商的好时机，因为在前世的时候，亚马逊1995年就已经实现了销售额破千万美元，如果他今年的时候段云还没有入局这个产业，那么将来等到亚马逊做大做强的时候，段云想要与之竞争，所要付出的成本就会大幅增加，而且还不一定能够成功，所以尽快入局这个产业，才是段云亟待解决的事情。
而且在当前的美国，也并没有互联网电商方面的人才，因为这个产业属于新兴产业，之前从来没有人做过，相关的工作经验更是无从谈起，所以选择布朗琼斯担任这个部门的经理，已经是当前的最优选择了。
“好吧。”李芸轻轻的点了点头，随即又问道：“还有就是我不太理解你所说的互联网电商业务，虽然我在美国的时候，也经常会使用互联网，但通过网络平台购物这种事情真的靠谱吗？”
李芸对于段云提出的互联网电商模式依然不能够完全理解，在她看来，美国的互联网是全球最发达的，也确实给人们提供了很多的便利，但是想要通过互联网建立一个购物平台，需要解决的问题实在太多，不光是技术方面，还涉及到诸如售后服务，产品物流，以及金融交易等多方面的问题，这些问题对于一家刚刚在美国设立分公司的企业来说，解决的难度确实非常高。
“没有什么事情是十全十美的，所以需要一步步的来。”段云看了李芸一眼，接着说道：“做生意没有谁能够百分之百成功的，从这一点上来说，做生意就是在赌，咱们能做的，也只是让成功率高一些而已，互联网电商是个新兴产业，尽管他以前从来没有出现过，但这种模式一定程度上还是符合商业逻辑的，所以他是有成功的可能性的。”
“好吧。”李芸说道。
“还有一点就是，如果咱们以传统的商业模式去和那些跨国公司竞争，本身就处在一个非常不利的位置。”段云沉吟了一下，接着说道：“无论是美国本土的大公司，还是那些国外的巨头，他们的这个市场上都已经深耕了几年，十几年，甚至几十年，而咱们作为一家中国企业，想要实现弯道超车，这个难度实在太大了……所以有时候只能是另辟蹊径，才有那么一丝获胜的希望，我这么说你理解吗？”
“我能够理解你的想法，我一直都觉得段大哥你是个商业天才，不像我，只能去做我理解能力范畴之内的事情。”李芸笑了笑，接着说道：“而取以确实如你所说，在美国这边做生意，确实需要一些创意和魄力，循规蹈矩的人很难获得巨大的成功，而且只是投资1000万美元，就算失败，对咱们集团公司也不会造成伤筋动骨的伤害，不过就算如此，我也会尽全力和布朗琼斯完成这个项目的……”
“以后美国这边的事情，我就全权交给你，今年的任务主要有两个，一个是全力推销咱们的dvd产品，争取让这种产品获得美国消费者的认可，另外一方面就是你要做好研发中心和分公司这边的协调工作，那边是由梁孟松负责的，这是ces展会，他也会去参加，到时候你们两个可以好好交流一下，商业和研发部门一定要紧密配合，做好产品的技术升级和售后服务工作，咱们前期的计划不容有失，总而言之，今年咱们的计划一定要稳字当头，并不期待今年能在美国赚多少钱，但是咱们的招牌，不能在这个国家有任何的污点。”段云正色说道。
对段云而言，他一直走的都是品牌路线，尤其是在美国市场，一旦出现任何产品销售和售后方面的污点，那么将来再无翻身之地，所以他可以少赚一些钱，重点是要打开天音这个品牌在美国的知名度，同时让他们的产品得到美国消费者的认可。
第一千九百九十五章 盛况空前
1994年的ces展会，可谓是盛况空前，而且就是在这一年，ces大会打破了一年一场的模式，而是一口气准备了四场展会，其中拉斯维加斯一场，芝加哥两场，墨西哥城一场，另外参观人数达到了惊人的75万，可以说是ces展会创办十多年来，参观人数最多的一次。
而在这次展会上，全球顶尖的电子厂商也使出了浑身解数，拿出了本公司最为先进的技术产品，从而展现自己公司实力的同时，也希望能通过这次展会，拓展其在业界的知名度和地位。
而作为全球最强的电子公司的索尼，自然也是这次展会最受瞩目的焦点之一。
事实上，在今年的ces展会现场，最受瞩目的三家企业分别是
而在展会的宣传手册上，段云看到了一个令他感到震惊的展览品广告，而这款广告的产品并非是普通的的电子产品，而是由美国马丁公司研发的数字卫星系统。
段云之前从来没有想到过，数字卫星系统居然在这个年代就已经出现了，而且更令他感到不可思议的是，研发出这款产品的并非是美国科研部门，而是一家名为马丁的美国私营电子公司。
而其后当段云看到这家公司的简介之后，顿时恍然，原来这家马丁公司就是后世大名鼎鼎的洛克希德马丁公司，只是在1995年之前，马丁和洛克西德分别是两家独立的公司，还并没有合并在一起。
但是能在1994年的时候研发出民用级别的数字卫星系统，这在全球通讯界可谓是划时代的事件，要知道，中国这个时候才刚刚开始研发自己的卫星通讯系统，至于说真正研发出国产的数字卫星通讯系，还是很多年以后的事情，由此可见，马丁公司的科技实力之强，绝对是全球顶尖的。
这套数字卫星系统可以搭载在美国休斯hs601三轴稳定型卫星，每星有16个120w ku频段转发器，用mpeg-1数字压缩技术使每个转发器传送4～8个电视频道，系统容量为175个数字频道，用户天线d=0.46m，系统效果良好。
除了马丁公司，另外两个备受瞩目的公司就是通讯巨头摩托罗拉以及电子界的领头羊索尼公司。
在这次展会上，摩托罗拉也带来了他们新一代的通讯产品，cd928移动电话。
这款产品。惊人之处在于它的体积和重量，说起摩托罗拉，段云走在几年前的时候就已经成为了中国内地最早一批大哥大的用户，不过对于大哥大的这款产品，段云的使用体验可谓是一言难尽，续航能力短，通讯信号差，而且通话费用还非常高昂，绝对不是一般国人能够用的起的，另外摩托罗拉使用的是1g蜂窝通讯网络。
而在这次的ces展会上，这被认为是一个神奇的事件，因为手机称重3.9盎司-小于汉堡的重量，摩托罗拉可以说将手机的小型轻量化，又达到了一个令人难以置信的突破。
说起第一代通信技术的霸主，甚至可以说是开创者，就是摩托罗拉。
摩托罗拉也吃够了1g时代的红利。当时的摩托罗拉在电信设备领域可以说跟华为现在一样，当时唯一能够跟它匹敌的是爱立信。
在1993年的时候，摩托罗拉年营收超200亿美元，在世界五百强榜单中跻身前三十；在美国，每十部手机中就有六台来源于摩托罗拉。
但是进入2g时代，摩托罗拉显然没有跟上了时代的脚步。
但在新任总裁克里斯接任后，因为摩托罗拉手机的空前火爆，公司内部天平终于失去平衡。
当时公共安全部门虽然依然有订单在手，也很赚钱，但手机业务部门却是极其火爆的场面，有许多同事都是一夜之间获得巨额奖金，买豪车办大型聚会，还请男模特现场表演。
这个时候的内部竞争已经严重破坏了整个公司的凝聚力，这种影响直接造成了内部沟通渠道的堵塞。
最直接的后果就是，通信网络部门对于2g技术的敏感和使用并没有将这种重视同步到手机业务部门，网络部门觉得gsm挺好用的，但觉得没必要跟手机部门的同事说，而手机部门的同事觉得模拟信号手机挺好卖的，也没打算了解一下gsm。
而这最终造成的结果就是摩托罗拉手机业务开始一落千丈，霸主的地位逐渐被其他公司赶超，最终开始变得默默无闻。
不过在看到摩托罗拉的产品之后，段云也萌生了一些更多的想法。
其实早在年前的时候，段云就已经有了涉足通信产业的想法，只不过考虑到集团公司实际情况，所以他并不准备搞自主研发，而是通过华为和中兴两家企业，力争在2g通讯手机方面上打开突破口，而天音集团这边专注研发相关的核心芯片，从而牢牢的占据产业的最上游。
至于索尼，今年在ces展会上主推的产品正是ps游戏机。
以索尼在制造硬件方面上实力，制作这种游戏主机自然会显得毫不吃力，它毕竟是一家世界级的电子原件制造商，可以说在制造环节上是一路绿灯。
然而在游戏软件方面，这就不是索尼的长项了，一款游戏主机想要获得全球玩家的认可和购买，他就必须要有海量游戏制造商的协助和支持。
不止步于atari与3do，索尼依旧致力引导第三方开发商。然而索尼同样心知肚明，他们也需要获取百万街机玩家的支持，所以他们也将战场转移向世嘉一方，包括南梦宫，konami以及williams都确认将帮助索尼研发游戏，其中南梦宫宣布首发推出《山脊赛车》，williams推出了《真人快打3》，这使得索尼可以在世嘉的领地上与之一战。
当然获得了外界的支持，索尼也要打造一支内部游戏开发的中间力量，他们随后以4800万美元收购了一家名叫psygnosis，名不见经传的欧洲开发商，将其培养成studio liverpool，而这家开发商后来为ps以及掌机贡献了《疯狂小老鼠》，《反重力赛车》系列以及《一级方程式》系列和《殖民战争》系列游戏。
索尼的playstation登陆了北美以及欧洲市场，299美元的售价低于他在日本的首发价37000日元（约合387美元）的价位，同时这也比老对手世嘉的土星机便宜了约100美元（在这之后，索尼的playstation 2在北美发售时也沿用了这一价位）。
如同去年年底在日本本土引发的轰动那样，索尼这款主机在北美发售前便已经被预定出10万部，同时发售后在全美的商铺内参与首发的17款游戏中，有多款游戏出现售罄的态势，而这一现象也同样发生在配件市场（控制器以及记忆卡）。
作为索尼在中国的总代理，预计这款ps游戏机也将会为天音集团带来丰厚的利润，同时也能够通过这款产品，维持目前和索尼公司的“蜜月期”。
第一千九百九十六章 中国红
段云一行人提前三天来到了拉斯维加斯，而在这之前，李芸已经派出了一个团队在半个月前的时候就已经到了ces展会现场，与展会的组委会进行协商，提前布置好展台，并且还高价租用了一批现场直播设备，用于开幕当天举办的dvd产品发布会。
这期间索尼公司提供了很大的帮助，由于索尼在业内是极具影响力的顶尖电子科技公司，所以在历届ces展会上，他都享有很多的特权，不光可以申请到位置最好，面积最大的展位，而且组委会也会低价出租给他们一批设备，用于展示产品。
ces展会这么做，自然是为了展会的影响力，毕竟索尼这样的厂商可以说是当前电子产业的“顶流”，有他参加，ces展会自然就能够吸引到更多的关注，所以相比于其他公司，索尼在ces展会有的最多最好的资源。
但是对于天音集团这样没什么名气的小企业，待遇就完全不同了，即便段云给组委会两倍的展台费用拓展自己的展台，但是人家依然不买账，从去年8月份的时候段云这边就已经提交了申请，然而一直到今年年初，拓展展台的申请依然没有得到批准，而且安排的位置也相对偏僻，仅仅比前几届好一些。
而就在这个时候，索尼的“慷慨”让段云非常的感动，他们不光让出了自己一小部分展台给天音集团使用，而且还借给了天音集团一些发布会使用的投影设备，包括一台最新的投影仪，以及长宽超过5m的幕布，这对段云来说，绝对是雪中送炭。
当然了，这个世界没有无缘无故的爱，也没有天上掉下饼的好事，索尼的慷慨也是建立在天音集团能在中国市场给他带来巨额利润的基础上的，至于美国市场这边，一开始索尼就没有把天音集团当成一个势均力敌的竞争对手，甚至在高层看来，以天音集团目前的技术实力，在美国很难立足，最终的结果只能是亏损退出，基本上没有其他的可能。
但无论如何，段云终于有机会在美国举办一次象模象样的产品发布会，从而迈出他进军美国市场的第一步。
“你觉得这件衣服怎么样？”在酒店点阳台上，身着一身红色云纹丝质旗袍的李芸款款走来，在段云面前转了一圈后，微笑着问道。
“你是……打算穿这身服装主持产品发布会？”段云见状一怔，随即有些惊讶的问道。
不得不说的是，李芸的身材确实堪称一流，虽然一米七的身高没法和那些专业模特媲美，但气质却非常的出众，而且这一袭红色旗袍剪裁的非常贴身，将她高挑靓丽的身材衬托的一览无余，非常的引人注目。
但作为这次咱产品发布会的主持人，这样的穿着在段云看来似乎有些不那么符合现场的气氛，因为通常这种产品发布会主持人的衣着都比较严肃，一般都是以西装为主，这也和高科技的产品非常的契合。
其实段云原本想自己主持这场发布会，但李芸自告奋勇要来主持，而且她的外语水平和外在形象确实非常优秀，所以段云最终决定由她来主持发布会，介绍产品的同时，还需要回答各路记者的提问。
“为了这次产品发布会，我已经买了十几套的衣服，但感觉还是这件旗袍最好。”李芸微微一笑，接着说道：“我最开始考虑的是穿一身全黑的西装，因为咱们是一家中国的企业，为了消除一些偏见，所以发布会尽量和国际通用的模式接轨，但如果那样做的话，那些记者还是会给你扣上中国企业和产品的标签，而且也别想他们能说咱们好什么好话……”
“没错。”段云闻言点了点头。
“所以与其开一场毫无特色而且注定会被抹黑的发布会，倒不如换一个方式，直接给咱们的发布会多一些中国的元素，就算那些记者对咱们的产品毫无兴趣，至少可以通过这样一场中国特色的产品发布会，能够吸引到他们对其他方面的关注。”李芸轻轻整了下旗袍的衣领，接着说道：“我感觉穿这身旗袍开产品发布会应该能够吸引到更多的记者，这也是个很不错的话题，至少咱们是第一个在ces展会开大型产品发布会的中国企业，对那些技术来说，这是个很不错的新闻噱头，除了我这身衣服，整个展台也可以多一些“中国红”的因素，这样可以将其他厂家的发布会区分开来，那些记者也更喜欢这种别出心裁的新闻素材……”
“有道理！”听到这里，段云顿时眼前一亮。
段云策划支持产品发布会的思路一直都放在产品本身上面，他想的都是如何介绍产品，让更多的人知道这款产品的性能和技术特点，但是他却忽略了一点，那就是如何让自己的发布会引起更多的关注。
而作为主持人的李芸，她的一些思路可以说正好和段云形成了互补，而且李芸的思维比较活泛，他想到的更多是如何利用这次发布会，给产品本身之外制造一些话题和关注，从而将宣传的效果最大化。
从这一点上来说，李芸的心思是非常巧妙的，之前她在香港的工作经历不仅提升了她的国际眼界和工作能力，同时也活跃了她的商业思维，而段云长处是技术和先知先觉，很少会考虑一些花里胡哨的东西，所以俩人搭档，总是会形成一种很强的互补。
“另外在这次展览会上，我还准备了很多赠品，包括给男士准备的雪茄，还有给女士准备的甜点。”李芸沉吟了一下，接着说道：“还有就是我觉得咱们在美国想迅速打开知名度和影响力，那就必须和美国的这些媒体合作，可以在一些知名的媒体上投放广告，这样宣传产品的同时，也能够和美国当地的媒体保持不错的关系，就像咱们在国内做的一样，这笔投资不能少，媒体就是咱们开路的先锋……”