第二千一百零二章 取经
时间转眼来到1995年的春节，原本熙熙攘攘的深圳街头已经变得冷清了很多，作为一个以外地人为主的城市，很多人都已经回到家乡过年，所以留在深圳本地的人并不多，但是依然年味儿十足。
从大年初三开始，段云开始对继续留守在厂区工作加班的职工进行了慰问, 每个员工都拿到了一份红包，无论是一线职工还是领导，红包的金额都是500元，仅仅一天的时间，段云就发出了整整四十多万元金额的红包。
其实现在天音集团在深圳的员工正在逐年减少，因为将低端产业环节进行大规模的外包，所以现在天音集团在深圳员工总数从90年代初最高峰的45000人, 压缩到了现如今的12000人, 而且随着产业的不断升级和自动化的应用, 员工的数量还会不断减少。
另外在一线职工和技术人员的比例上，从早几年的10:1，变成了如今的1:1，一半左右的员工都是技术人员和研发人员，总人数已经突破了6000人，其中3500人在深圳总部工作，另外的两千多人则主要分布在上海，bj和沈阳三个城市，由此形成了天音集团在国内的研发矩阵。
从研发人数规模上来看，天音集团这些年的技术人员数量并没有出现大幅度增加的情况，主要原因就是在天音集团内部，由于各种考核和竞争机制不断成熟完善，所以这些技术人员一直都在进行着残酷的优胜劣汰, 对于那些混日子，术能力不足, 或者长期没有出成果的团队和个人，基本都会毫不留情地扫地出门，另外在招聘门槛儿上, 集团公司也进行了大幅度的提升，不光要看学历，还要看你所在专业的毕业成绩，而且优先雇佣有经验的技术人才，对于从其他公司跳槽而来的业务高手，还有额外的补偿和奖励。
另外在管理层方面，段云也一直在给公司“瘦身”，进行全方面的精兵简政，这样一方面可以减少开支，另外一方面也可以有助于各部门的灵活合作，大幅度的提高了工作率。
不过在公司管理方面，段云感觉还是存在很多的不足，相比于西方发达国家的跨国企业，天音集团还有很多学习的地方，另外就是段云本人他其实并非企业管理的专家，以前企业规模不到的时候，尚且可以用规章制度辅佐“人是人”方法，但是集团公司现如今到了这样的规模，他必须要考虑另外一套管理方法。
说起师承国外的管理技术, 段云第一个想到的就是任正非的华为，在前世的时候，任正非曾经40，40亿元学费向ibm虔诚拜师学艺，整整耗时五年，这件事儿当时轰动了全国，也成为了华为登上世界通讯科技巅峰的关键因素。
说起华为学习ibm的事情，最早体验是在1997年西方圣诞节的前一周，任正非近距离考察了修斯，朗讯和惠普三家世界级企业之后，将考察重点放在了ibm这家最具美国特色的企业山上，虽然圣诞节前夕美国各大企业都已经放假了，但ibm包括ceo郭士纳在内的高层领导均照常上班，并真诚而系统的向任正非介绍了他们的管理内涵。
ibm作为一個街头卖打孔机起家的小作坊，经过八十多年的艰苦奋斗，成为年度营收达900亿美元的行业巨无，由于长期处于胜利状态，机构臃肿，官僚主义盛行，以至于当个人电脑和网络技术兴起的时候，反应迟钝的ibm没能及时抓住转型机遇，使其赖以生存的大型机市场遭到毁灭性打击。
到了1992年的时候，ibm遭遇了有史以来最严禁的财政困难，销售收入停止增长，利润急剧下降，亏损高达160亿美元，并濒临破产，被美国媒体痛心的描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。
1993年初，首位ibm内部竞争的ceo郭士纳临危受命，表现了他认真研究分析了失败的原因之后，以强硬的手段废除了拥有庞大的“对人不对事”官僚体制，建立了以业绩和流程标准为主导的决策机制，废除了ibm已经僵化落伍的企业文化，建立了“以客户为导向”企业文化，同时针对ibm技术强大但反应迟钝的顽疾，ceo郭士纳大胆的采用了集成产品开发的研发管理模式，从流程重整和产品重整两个方面来缩短产品上市时间，并提高产品利润，并最终使ibm完成了由技术驱动向市场驱动的商业模式的转变。
现如今的ibm在付出了八十多亿美元的行政费用并裁减了15万员工的沉痛代价之后，已经开始起死回生，从今年年初开始，其股票市值增长了两倍，去年一年的销售额达到了420亿美元，事实当于前西德股市的总和，郭诗娜重新创造了ibm的辉煌，并书写现在企业的神话。
是目前天音集团面临的情况和ibm改革前的情况有很多地方是一样的，过去很多年，天银集团对人才的渴求已达到求钱若渴的地步，而且在大学生比较金贵的**十年代，只要有大学学历，就能很轻松来到天音集团入职，并且享受很高的待遇，这种做法也确实快速增强了天音集团的整体研发实力。
但是当企业达到一定规模后，这种“唯学历论”招聘模式已经出现落伍，随着国内大学的不断扩招，天音集团内部出现了很多“有学历，无能力”的研发人员，而这段时期正是天音集团发展最为迅猛的几年，尽管管理上出现了很多的问题，但是漂亮的公司财报做到了“一白遮百丑”的效果，利润极大的掩盖了公司内部管理的很多缺陷，对于这一点，段云已经有了非常清醒的认识。
当年任正飞在ibm总裁的介绍下，用了整整一天时间，从产品预言到项目管理，从生产流程到项目寿命终结的投资评审，ibm高层都做了极为详细的介绍，为了强化任正非对ip d的认识，ibm副总裁送给他一本哈佛大学出版的关于研发管理的著作，后来他发现朗讯，惠普等美国著名企业也都是这样的研发模式。
第二千一百零三章 居安思危
说起来，段云和ibm公司合作多年，已经建立了非常稳定的贸易往来，而且从三年前开始，对ibm芯片的出口，就已经成为了天音集团外汇的最大单一利润来源，去年双方的交易额已经达到了2300万美元, 占到了天音集团对外贸易利润总额的1/4左右。
总的来说，目前天音集团主要出口产品都是一些中低端的电子产品，从最早的随身听到复读机，到后来的单片机和集成电路板，主要客户是来自于东南亚和韩国，从前年开始正式向欧美国家出口单片机, 贸易规模不断增加, 已经形成了一个天音集团外贸的基本盘。
不过段云最想打开的还是美国市场, 因为当前的国际贸易环境，美国几乎占到了全球gdp的1/3，整个欧洲市场加起来，也比不上美国一家，至于东南亚市场，总规模连美国市场的1/5都不到，尤其是苏联集体之后，美国成为了世界当之无愧的霸主，也由此建立起了以美国为中心的单极世界。
虽然早就通过芯片进入了美国市场，但是段云知道，随着芯片产业的竞争越来越激烈，双方想保持长久的合作并不容易，天音集团的芯片在大量外交的同时，也要尽可能的将大部分产能转为己用，以此来面对日益变化的芯片市场格局。
段云早在几年前的时候, 其实就想引进国际上先进的公司管理理念，不过那个时候天音集团规模还远没有现在这么大，另外就是当时公司的管理主要由他的前妻程清妍负责, 加上公司整体还处于快速扩张阶段, 考虑到当时的实际情况，所以段云并没有对公司改革进行大刀阔斧的改进。
但是这几年随着公司管理问题的越来越多，部门和部门之间有时候会出现缺乏协调，管理混乱的事情，另外就是在管理人事方面，一些老员工喜欢躺在功劳簿上混日子，而新员工上升的途径和通道逐渐被封闭和堵死，久而久之，一些部门缺乏活力，在集团盈利良好的情况下，这些事情对很大程度的掩盖，但段云还是从中看到了一些危机。
所以段云这次打算学习前世时候任正飞的做法，去美国的ibm总部考察，准备将他们一些优秀的管理制度搬运到天音集团，从此让集团公司的管理更具竞争性。
大年初八，在所有的员工都已经到岗之后，段云立刻召集集团公司的主要管理人员开了一次会议，在这次会议中, 段云先是对去年公司取得的成绩表示的肯定, 也对相关部门主管的工作给予了表扬，然后突然话风一转，开始语气严厉的批评起目前公司存在的一些管理的问题，并且对其中的几名领导行了当面批评。
一直以来，段云对于集团公司的一些元老表现的都比较亲切温和，因为这些元老有些已经加盟公司十多年，甚至是从段云当初来深圳开分公司的时候就一起干的核心团队成员，但是这一次，段云并没有给他们留面子，直接当着众人的面，指出了他们的不足。
之所以拿这些公司元老开刀，一方面是因为这些核心元老确实最近几年表现的有些居功自傲，另外一方面就是这些人了解到你的脾气，知道他是对事不对人，所以段云哪怕骂的狠一点儿，他们也不会有任何反驳，只是默默的接受。
这次会议足足开了三个多小时，在会议即将结束的时候，段云突然宣布了一个事情，那就是在这個月月底的时候，将会带着几名高考人员前往美国考察。
“……我希望大家能够明白一件情，咱们这次去美国，可不是去国外游玩的，日程排的很紧，主要就是去ibm公司进行考察，关于参观的具体事宜，我已经和美国ibm总部那边联系好了，所以如果抱着公费旅游心情和我一起去美国，那你最好回头就像我请假，我是不会有任何意见的。”段云顿了顿，接着说道：“还有一件事情，我也希望大家能够提前做好心理准备，那就是从今年开始，我要对咱们公司的管理层进行一次大改革，跟不上公司发展脚步的，思想守旧的人，我只能降你们的职，要么你们就另谋高就，我需要的是那种能力和态度都能符合公司未来发展需求的人才，而不是躺在功劳簿上睡大觉的人，咱们这是一家民营企业，没有那么多国企的臭毛病。”
段云说到这里的时候，现场顿时响起了一阵掌声，然而掌声落下之后，现场的气氛顿时变得凝重起来，所有人都默不作声。
其实对于段云突然提出要在公司搞改革，确实出乎所有人的预料，因为去年的时候，天音集团的年利润第一次突破了100个亿，并且继续蝉联全国民营企业龙头老大的位置，从这一点上来说，天音集团是非常成功的，根本没有迫切整改的需求。
另外就是，对于一家管理模式早就成型，并且已经非常成熟的企业来说，这种内部管理的改革是要冒很大风险的，因为一旦出现错误，对公司的影响会非常巨大，甚至会导致原本很好的发展前景毁于一旦，所以对于任何一家当前发展不错的企业来说，他们都轻易不会对企业做伤筋动骨的改进。
但是段云这么做明显是居安思维，而且他也明白，有些公司发展的危机并不是突然出现的，而是日积月累积累起来的，当公司真正出现非常明显的危机的时候，往往都已经是积重难返，再想改革已经为时已晚。
所以段云打算在公司内部问题还没有出现重大危机之前，一方面防患于未然，另一方面让公司的规章体系变得更完善，更成熟，所以选在这个时候进行改革是最好的。
“在座的几位如果没什么问题的话，这两天你们就回家准备一下。”段云看了会议室在座的几个高管一眼，接着说道：“我希望这次美国之行，各位都能真正学到一些有用的东西，我也知道各位对咱们公司都很忠诚，有些事情是我创业时期的元老，但是除了忠诚之外，还需要能力和魄力，希望大家在今后的日子里，不会让我失望。”
第二千一百零四章 郭士纳
2月27日，段云按照计划，带着公司的14名高管人员，乘坐自己的飞机，前往了美国。
对于天音集团领导层来到美国ibm总部访问，ibm的董事会对此也是非常的重视，在段云一行人刚下飞机的时候, ibm的高管大卫柯林森就已经等候在那里，迎接段云的到来。
另外美国分公司的总经理李芸，也和她的团队早早等候他在那里，看到段云后，李芸也立刻热情的迎了上来。
天音集团一直以来都是ibm的商业合作伙伴，尤其从最近几年开始，随着天音电脑在国内的热销,
天音也从英特尔进口了大量的cpu芯片, 所以两家企业是互为供货商，合作的等级也在不断上升，也正是因为如此，ibm才会对段云一行人的这次访美活动，表示出了极大的重视。
说起来两家公司合作关系的升级，还是离不开中美关系的大背景，到了1995年的时候，中美的双边贸易开始快速攀升，包括ibm在内的很多美国企业，在华的营业额也都是在快速增长，而且现在在美国的金融市场，已经掀起了一种对华投资的热潮，除了一些高科技产业之外，包括麦当劳, 肯德基，可口可乐公司等在内的知名美国品牌, 也都加大了对华投资的力度。
段云想开拓美国市场, 而美国商人也同样越来越看重中国市场, 政府和民间交往越来越频繁, 关系也越来越亲密，可以说在克林顿执政期间，中美关系进入了新一轮的蜜月期。
段云之所以会从英特尔进口cpu芯片，最主要的原因还是因为相比英特尔的芯片技术，天音集团依然和其存在一定的差距，去年的时候，天音集团已经实现了0.8微米的芯片制程工艺，而与此同时，英特尔已经推出了66m赫兹奔腾处理器，采用的是0.6微米工艺。
而在今年，英特尔公司已经在年底的时候打算推出奔腾pro，功率是133m赫兹，采用的是0.6~0.35微米的制程技术。
所以从cpu处理器的技术上来说，天音集团和英特尔公司还是有2~3年的差距，不过已经和日本处于同一水平线，牢牢占据了第二梯队的位置。
尽管cpu处理器芯片还需要进口，但是天音集团现在已经有了。设计和生产处理器芯片的能力, 不过出于芯片技术技术和本的考虑，在未来的两三年内, 可能依然需要进口芯片。
而且在段云的意识中, 芯片产业属于美国的高科技核心产业，一旦天音集团有了能够和英特尔公司比肩的技术，那就很可能会通过一些政治手段来打压他们集团公司，所以在当前羽翼未丰的情况下，最好的办法就是暂时避免与其直接竞争，相关的科研项目也都是暗中进行，防止引起美国的危机感。
其实对于ibm来说，他目前在中国的最大合作伙伴是联想，天音集团只能排在第二，但是从重要性来说，天音集团一直都是ibm闪存芯片的重要供货商，而且一家中国企业能够持续给ibm供货，也赢得了ibm高层的尊重。
在机场上简单的寒暄了几句之后，段云和李芸一起坐上了ibm派来的专车，而其他人员，则都上了分公司派来的汽车。
“我之前已经去ibm参观过了，他们的公司管理确实先进。”坐在车子的后排，李芸对段云说道：“现在ibm的董事长郭士纳对我表示，说他一直很注重中国市场，之前已经和联想进行过合作，他希望今后也能够和天音集团进行更多商业上的合作。”
“说起来咱们和ibm既是合作伙伴，又是竞争对手，主要存在竞争的是个人电脑项目，但是在其他方面，还是可以和他们进行长期合作的。”段云思索了一下说道。
其实对于很多消费者来说，ibm就是一家电脑公司，主要以生产家用pc机为主，但实际上，ibm涉及的产业项目很多，pc项目只是他的一个部门。
而ibm目前真正最为赚钱的几个核心项目，实际上是软件，数据库，以及服务器，个人pc电脑业务，目前只占到整个公司利润的1/6左右。
直到后世很多年，ibm仍然是世界上第二大软件公司、第二大数据库公司、第二大服务器公司、第三大安全软件公司、第六大咨询公司，连续14年是最大的应用基础设施和中间件公司。
该公司制造了第一個硬盘驱动器、第一个软盘驱动器、第一个在各种不同但兼容的机器上实现的体系结构、第一个广泛使用的高级编程语言、关系数据库、第一台超级科学计算机、第一个risc设计和第一块dram芯片等等。
可以说，ibm一直都是处在美国顶层的科研公司之一，天音集团如果想追赶上ibm的技术实力，可能还需要花费很多年的时间。
ibm之所以强大，一方面是因为公司的管理和创新能力，另外一方面就是美国政府的大力扶持。
美国汇聚了当今世界上最顶尖的人才，无论是顶尖人才的数量还是质量，都是当前中国远远无法相比的，所以立足于本国的天音集团仅靠从国内招聘优秀人才，还是无法和ibm这样汇聚了全球尖端人才的公司相提并论的，虽然这些年段云也开始在海外设立研发中心和分公司，但是在短时间之内，还不具备和ibm公司扳手腕的实力。
在人才招揽方面存在硬性上的差距，这是段云短时间无法追赶的，但是他可以学习ibm先进的管理经验，这是他能够做到的，趁着当前良好的国际大环境以及和ibm稳定的合作关系，段云这个时候来“拜师”，可以说时机正好。
当天晚上，段云一行人在曼哈顿的一家酒店住下，把时差倒过来之后，又乘坐专车，前往了ibm位于纽约州阿蒙克市的总部。
在ibm总部的大门口，段云第一次见到了总裁郭士纳。
作为ibm的灵魂人物，郭士纳不仅具有罕见的坚强意志和变革的勇气，而且为人处事极端低调。
在他担任ibm首席运营官的这两年里，极少接受媒体采访，也很少在公共场合抛头露面。
但是这次听说段云提出要来ibm总部参观，郭士纳却表现出了极大的热情，不仅发出了邀请函，而且还给予了热情的接待，他显然对于天音集团这样一家中国的民营企业充满了兴趣。
第二千一百零五章 深刻印象
在ibm的办公室，段云和郭士纳进行了一番交谈之后，双方很快就启动了参观环节。
在段云这次带领的十多名国内总公司的高管中，也不乏有留学经历的，甚至有人就毕业于美国的著名的商学院，取得了mba学位，其他的也都是出自国内各大高等名校, 其中就包括两名北大工商系毕业生，另外还有三人是来自上海复旦。
不过他这人看来，这些人尽管有的非常显赫的学历，但在实际工作中，却依然不能解决天音集团管理中出现了一些问题，最主要的原因还是因为天音集团的管理缺乏非常严密的统筹性, 每个部门和每个部门之间都有各自的管理方法，有些干脆就是部门负责人一言堂，他的话就是公司的规则, 在面对段云的时候，总能找出各种各样的理由，但出于部门发展的稳定以及财报相对出色的情况下，段云对手下的这种管理上的问题并没有给予强力纠正，其实做出了一些警告而已。
其实说到底，还是因为段云找到更为优秀的管理模式，他的那些管理方式，最早还是在大兴当劳动服务公司经理时候积累下来的，国企和民企的区别很大，深圳创业多年，他也一直在摸着石头过河，由于从来没有系统的学习过企业管理学，很多知识理解的不够透彻, 早些年的时候还可以勉强应付，但到了现在, 他感觉有必要重新制定一套更为高效成熟的管理方案。
从上午到下午，在郭士纳的陪同下，段云全面的参观了ibm公司的总部，从产品预言到项目管理，从生产流程到项目寿命终结的投资评审，ibm高管都做了极为详尽的介绍，段云也是听的非常投入，有时候甚至给他一种茅塞顿开的感觉。
听了一天的管理介绍，段云对ibm这样的大型公司的有效管理和快速反应有了新的了解，对天音集团本身存在的缺陷以及如何在扩张过程中解决管理不善，效率低下和浪费严重的问题有了新的认识。
当天晚上，郭士纳设宴款待了段云代理的天音管理团队一行人，而在吃饭的过程中，ibm的副总裁送给了段云一本哈佛大学出版的关于研发管理的著作，段云欣然接受，而作为回赠，段云把这次从中国带来的第一批生产出来16台的mp3播放器样机，送给了ibm总裁郭士纳等晚宴在场的高管和董事。
段云并不担心mp3播放器会被ibm公司抄袭，因为早在去年年底的时候，天音集团就已经为mp3在美国完成了专利注册, 而且目前ibm的主营业务中，并不包含这些影音类的产品，他们也没兴趣拓展这方面的产品研发和生产, 所以段云送给他们这些还没有开始量产的样机，实际上并不存在任何商业泄密风险。
在拿到段云送给他们的礼品之后，包括郭士纳在内的所有ibm高管都表示出了极大的兴趣，这种mp3播放器上手非常容易，而且如此小巧的机身加上各种强大的功能，让这些见多识广的美国人也感到惊讶不已，有些有经验的高管一眼就看出了这款产品可能隐藏的巨大商业潜力，他们从来没有想到一家中国公司能够开发出如此前卫而先进的产品。
事实上，不光是ibm的这些高管，包括很多的普通美国人在内，对中国人一直有一种歧视性的看法，那就是他们认为中国人并没有创造力，只会跟风和仿制，大量的山寨产品不仅出现在中国国内，也有一部流向了美国市场，凭借其其低廉的价格，还是会有一些美国底层民众购买的，但是这些产品体验极差，耐用性和寿命也很短，这在一定程度上确实损害了中国产品在美国消费者心中的地位，加上媒体的负面报道，就让美国人对中国产品形成了非常固有的认识。
而天音集团新发布的这款mp3播放器，光是从外观看起来，给人的感觉就非常不一样，质感和科技感十足，尤其这些高管试听了音乐之后，发现这是一款非常棒的产品，以至于有人当场就对段云竖起了大拇指，称赞这款产品非常有想象力。
至于郭士纳本人，对这款产品也充满了好奇和惊讶，他到现在终于似乎有些理解为什么天音集团能在中国有那么高的成就，而且还能将芯片出口到美国，这显然不是一家普通的中国公司，在某些方面，他比很多美国本土的科技公司都要强很多。
仅仅适用过mp3产品之后，这些ibm的高层领导就已经对段云和他创办的天音集团开始另眼相看，之前在ibm的管理层，有人曾经不止一次提出要停止和天音集团合作，引进背景更为强大，资历更老的日本和欧洲的储存芯片，这种建议显然是建立在对中国企业的偏见基础上的。
但是现在，所有人都在重新评估天音集团的真实科研实力。
而此时的段云和他的团队，在经历了一天的考察之后，也对ibm公司的管理模式留下了深刻的印象，甚至有人已经开始反省自己过去管理存在的一些问题。
只是天音集团这些国内的高管不会想到，回国之后，他们将会面临段云前所未有，大刀阔斧的改进。而整个天音集团，也因为这次美国之行，开始奠定他未来几年甚至十几年的企业管理方式。
“说实话，贵公司的管理模式让我印象深刻，尤其是郭士纳先生您，让我感到非常的敬佩。”在酒宴即将结束的时候，在餐厅的阳台上，段云对郭士纳说道：“不知道贵公司愿不愿意协助我们天音集团制定新的企业管理方案，当然了，我们并不会让您无偿进行帮助，如果需要学费的话，也希望您能给我们一个报价。”
段云说的这番话非常诚恳，他也知道，作为一家美国企业，他们没有义务帮助中国企业，而且尽管这次郭士纳盛情招待了段云一行，但这次只是出于一种私人友谊以及公司的合作关系，倘若真的需要ibm出人出力彻底完成天音集团的首先企业管理改革，那段云肯定也是需不如代价的。
第二千一百零六章 报价
“这个……”听到段云突然提出这样的要求，郭士纳顿时愣了一下。
他万万没有想到，段云会突然提出这样一个要求。
作为任何一家跨国企业来说，管理的文化和方式都是一个企业的灵魂，而且对于一些老牌企业来说，很多的管理方式更像是一种传统，并不是随便能够传授给其他公司的。
另外一点就是对于ibm公司来说, 他们主要是以研发，生产科技产品为主，并不做企业方面的管理咨询，而且由于中美两国差异巨大，ibm这套管理方式能不能适应中国的企业，目前还是个未知数，因为之前的时候，有国外的企业移植了美国的管理经验，但是很快就出现了水土不服的情况, 最主要的原因就是这些企业只学到了一些皮毛，而并没有深入理解这种管理模式的精髓所在，对重要节点的把控不到位，另外就是相关的管理人员素质达不到要求。
所以如果真的想学ibm的套管理系统，可能不是一朝一夕的事情，尽管在外人看来无非就是公司规章制度的改变，但实际上，里面的学问要远比外表看起来高深的多，如果ibm想把这一套照搬到天音集团，他也需要付出些人力长时间驻守在天音集团，而且必须有一定实权，对公司存在的问题进行长期深入的分析之后，再给出一套细致可行的方案，整个期限可能会长达1~两年甚至更长的时间。
当初之所以郭士纳能够将短时间内就让ibm有了脱胎换骨的改变，那是因为他本人毕业于哈佛大学商学院，毕业后又在麦肯锡咨询公司工作了13年, 接触过无数的商业咨询案例, 有的非常丰富的经验和经营才干，在面对不同企业的实际情况的时候，有的很多成熟的备选方案，正是因为此，他才能迅速了解到ibm存在的管理症结，并快速进行改进。
“如果郭士纳先生愿意向我们公司提供帮助，价格问题好谈。”眼见郭士纳有些犹豫，段云再次提醒了一句。
在段云看来，ibm作为一家资本主义国家的企业，只要是能赚钱的生意，基本上是不会有人拒绝的，哪怕在此之前ibm从来没有做过商业咨询方面的业务，但是完全可以以此为，尝试建立起这方面的业务方向。
而且郭士纳本人以前就是麦肯锡咨询公司的高级职员，商业咨询可以说是他的老本行，只要他点头，这件事儿完全可行。
而事实上，咨询业务在美国也算是黄金产业, 包括法律, 商业，乃至政治游说方面的咨询公司数不胜数, 光是在纽约，保守估计也有上千家这样的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为国内以及全球的公司提供相关的咨询业务。
当初在前世的时候，ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元人民币，而负责谈判的，是担任ibm大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。
周伟焜1947年生于香港，以严谨，务实，精干而深得郭士纳的赏识，并在1995年7月的时候任命他为ibm大中华区董事长及首席执行官。
鉴于华为是ibm在中国的第一個管理咨询项目，样板的意义很大，因为在此之前，ibm还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询，所以在报价方面，考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规，周伟焜设计了两个报价方案。
当时的谈判是在晚餐后进行的，周伟焜提出，根据ibm方面的推算，70名顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元，500美元和680美元。为期五年，也就是说，要完成这次管理变革，华为需要投入20亿元人民币。
当听到周伟焜这个报价，会场里的所有华为高管纷纷变色，一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润，这个价码无法接受，必须要大幅度的砍价。
但当时任正非反问道：你砍了价，你能对项目的风险负责吗？
所以对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
周伟坤思索片刻后回答一个字：能！
听到肯定的答复之后，任正非当场拍板把这件事儿定下来。
会谈结束已经临近深夜，由于时差关系，此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议，周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后，得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价，这让郭士纳震惊的同时，也不由的束然起敬，于是只对秘书说了三个字：“好好教。”
方案确定之后，任正非加速推动《华为基本法》，并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后，1998年8月10日，他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议，宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动，内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的ipd（集成产品开发），isc（集成供应链），it系统重整，财务四统一等八个管理变革项目。
随后，任正非亲自指挥，把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间，按照ibm风格进行了布置，并购买了新的办公家具，让顾问来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归，这点上可以看出，任正飞做事儿的细心程度。
办公室布置完成之后，第一期五十多位金发碧眼的ibm顾问进驻华为，一场旷日持久的全面学习ibm的管理变革运动，正式拉开了帷幕。
而这件事的结局也是众所皆知，华为在后来的发展中，取得了空前耀眼的成就，成为了中国内地首屈一指的高科技企业，并且在后来的岁月里，与微软，苹果，谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。
“关于这件事情，我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼，接着说道：“最迟三天时间，我会给你答复的。”
第二千一百零七章 大型服务器
郭士纳显然是不能马上给段云一个答复，至于原因很简单，一方面是ibm之前从来没有商业咨询的业务，另外一方面就是关于培训的报价问题，需要进行一番精心的计算，包括投入的人力物力成本，再加上公司应得的利润占比, 最终才能得到一个相对准确的报价。
段云自然也知道这件事需要一定的时间进行协调，包括对方的报价，支付款项，接待ibm美方人员，在公司内部进行大刀阔斧的人事变革，这所有的一切，豆浆在未来两年给天音集团带来翻天覆地的改变。
当天晚上, 段云和郭士纳交谈了很长时间, 两家都是高科技企业, 处在不同的国家，所以对彼此的兴趣还是非常大的，尤其是郭士纳，对中国企业乃至中国市场都非常有兴趣，所以对这方面的事情询问的比较多，也有意和天音集团扩大合作的渠道。
其实现在中美两国的企业，都对彼此的市场非常感兴趣，不过这其中存在的一些本质上的区别，天音集团如果想打开美国市场，就必须拿出自己最好的技术，最好的产品，只有如此，才能在美国市场站稳脚跟。
而美国主场这块高科技企业, 尤其是像ibm这样公司, 他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在欧美市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销，这和十多年前改革开放刚才开始时的时候，外国企业对待中国消费者的态度是一样的, 因为考虑到国民消费的水平并不属于同一档次，太贵，太高端的产品在中国只能叫好不叫座，买得起的人很少，反倒是一些即将淘汰的技术和产品，因为能够工业化大批量生产，成本和价格都比较低廉，加上中国国内消费者的崇洋媚外的心理，使得这些产品反而在国内很畅销。
ibm之前在中国最大的代理商是联想，不过这两年ibm和联想的合作开始萎缩，一方面的是因为联想现在在国内的电脑市场销量出现了大幅度的下滑，主要原因就是这两年天音集团强势崛起，抢走了很多原本属于联想集团的政府和企事业单位的采购订单，另外一方面就是联想也在把重心转向自己品牌的电脑，从原来的整机进口变成全球采购电脑零配件，然后自己组装，相比于单纯代理ibm电脑，利润高了很多, 而且在国内还可以打着“民族电脑品牌”的旗号，这就是的ibm电脑在中国内地开始逐年递减, 不得已的情况下，只能在bj开设了分公司，但因为在国内的销售渠道有限，所以每年卖出的电脑数量有限。
但是天音集团可以说是中国最有实力的民营企业，在中国内地有的无与伦比的销售网点和渠道，如果能够与天音集团合作，那对于他们拓展中国市场是会有非常大的帮助的。
但现在的问题就是ibm的电脑业务和天音集团的电脑是处在一个竞争关系的，所以从这1点上来说，段云是不可能帮助自己的业务竞争对手的。
不过ibm的业务项目很多，除了个人主机电脑之外，他还有很多的其他业务项目。
其实在七八十年代的时候，ibm以大型机及其软件为主营业务，这些近乎垄断的业务每年能够创造40亿美元的利润，日子还是相当滋润的。
但是后来，计算产业的发展则完全出乎ibm的预料。
90年代，ibm投巨资率先开发了个人计算机，但可惜的是，它并未预见到这种个人计算机成长的潜力，没有预料到这些计算机有一天可以代替ibm具备竞争优势的大型机和微型机。
当ibm回过神来时，却没能控制住pc最有价值的两个关键部分——操作系统和计算芯片，前者由微软控制，后者则由英特尔控制。
整个90年代，在兴起的pc计算浪潮中，ibm眼睁睁地看着英特尔、康柏、苹果公司、太阳公司、惠普、微软等迅速崛起，而自己只能吞下战略决策失误的苦果。
1993年，ibm陷入巨亏，亏损高达数十亿美元，机构臃肿，步履蹒跚，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。
也是在这一年，ibm历史上的传奇ceo郭士纳进入公司，开始了为期9年的公司再造。
在郭士纳的带领之下，ibm进行了大刀阔斧的改革。最终，大象再次跳舞，成为it服务、硬件、企业软件以及定制设计和高性能电脑芯片行业中的老大。
所以ibm的个人电脑业务现在其实已经在逐步边缘化，尽管依然占据了不少市场份额，但实际上因为并不掌握个人pc电脑最关键芯片技术以及操作软件，从某种程度上来讲，ibm在个人电脑业务上更像是一个组装的经销商，大半的利润被微软和英特尔分走，电脑业务形同鸡肋，就像是ibm给这两家公司打工一样。
所以思维敏锐的郭士纳再发现其中的问题之后，他开始将公司的发展重心放在了其他业务上，尤其是大型机服务器以及软件项目，在过去的两年逐步成为了ibm新的利润支柱，个人电脑业务依然存在，但其中的很多核心骨干已经被调到了其他部门。
所以郭士纳真正想要和段云合作的，还是他的大型服务器和软件项目，当前中国发展很快，互联网也刚刚进入中国，如果能抓住这个时机，把ibm的服务器和软件业务引入到中国，就有先入为主的优势，而且凭借ibm在这两个项目上的巨大优势，完全可以在中国市场分得很大一块儿蛋糕。
而这件事也提醒了段云，其实天音集团对大型服务器和相关的软件应用也有的很大的需求，尤其是进入互联网时代之后，国内对服务器的需求是越来越高，也越来越大，但是天音集团没有这方面的业务，也对也缺乏相关的技术积累，如果能够和ibm合作，肯定也能从中获得一些相关的技术和利润，这绝对是一件有重大意义且双赢的生意。
第二千一百零八章 商业服务器
几乎在当天晚上，段云就和郭士纳达成了购买他们公司服务器的协议，并打算在今年6月份之前，签订相关的合同，由ibm在天音集团的深圳总部，建立一套完整的企业级数据库和服务器，并且在年底之前, 完成全部的设备安装和调试。
其实建立天音集团的数据库和服务器，段云很早以前就有这个想法，而且随着这些年公司的发展，这样的需求也越来越迫切。
早些年段云在深圳刚开始创业的时候，所有的公司全新相机技术资料和数据都是会事和打印在图纸上的，然后放在公司总部的资料库统一进行保管，除了段云和相关的项目负责人, 没有人可以轻易从这个资料库提取相关的档桉和资料，一般的技术人员要查资料，也要先提出申请，然后再到资料库调档。
而进入90年代之后，天音集团也开始逐渐告别了传统的纸质资料和图纸，图纸，资料和数据开始用电脑处理和储存，并且在公司建立了局域网，公司保存的技术资料，可以通过电脑直接存储和调出，另外根据资料的重要性，也分成了好几个等级，保密级别比较高的资料，也需要更高级别的权限才能取出。
而最近的两叁年来，天音集团规模越来越大，及的产业项目也要来越多, 除了芯片之外, 汽车，软件, 通讯, 以及各类电子产品图纸和资料也是越来越多，原有的档桉资料储存系统，已经开始无法满足天音集团越来越大的储存以及内部联网需求，所以段云现在很需要一些高性能的服务器和相关的数据库，从而提升公司的整体工作和管理效率。
另外一点就是如果想要照搬目前的管理模式，也就必须要有高效率的电脑网络和数据库系统，在这一方面，国内的技术很弱，没有一家企业能够做出高性能的服务器，另外就是数据库软件方面，国内也没有这样实力的软件公司能够达到天音集团要求。
所以综合各方面的考虑，段云最终决定还是购买引进ibm的服务器和数据库系统，一方面可以大幅度的提高当前国内公司工作和管理的效率，另一方面也可以为迎接即将到来的互联网时代，提前做好准备。
而在第二天中午，段云在和郭士纳一起共进午餐的时候，郭世娜就给段云提供了一份服务器和数据库的报价单，因为考虑速刷就是跨国业务，我设备和人员前往中国需要付出更多的成本, 所以ibm给天音集团的报价要比美国的本土公司高一些, 但并没有高到不可接受的程度。
“根据您提出的要求，我们初步的报价是420万美元，这其中包括四台高性能的服务器以及相关的数据库系统，另外还有人员培训，维护费大概是一年37万美元……”郭士纳开始向段云详细的介绍这次合同的各项详细报价内容。
总的算下来，天音集团今年购买安装服务器以及建立数据库的费将近500万美元，这个费用确实已经很高了。
实际上，在90年代，最高级的企业级服务器的费用确实非常昂贵，这绝对不是一般企业能够承受的，而且ibm这些年的主要客户以美国本土的中大型企业为主，同时在欧洲，日本等发达国家也有的非常庞大的用户群体，光是服务器这一项，每年就能够给ibm带来几十亿美元的收入。
其实以当前中国的情况来说，因为还没有大规模的引进互联网，所以ibm在中国的用户很少，主要来自于中国的民航企业和系统，包括绝大部分的政府部门和企事业单位，也都没有自己的服务器，建立数据库的企业也非常少，多数情况下，一台获得几台电脑，就完全能够满足普通企业的数据管理，储存需求。
但是段云这样做是为了提前布局，因为随着天音集团在国内的业务越来越多，销售渠道和网点也越来越密集，这已经导致最近几年国内很多的销售网点管理溷乱，数据得不到及时的汇报和统筹，想及时进行大规模市场和销售以及售后的统计和分析非常的困难，一旦有了企业服务器和数据库，无疑会将天音集团整体的管理工作提升好几个档次。
而且在段云的计划中，他设立服务器不光要在深圳总部进行联网式的管理，而且他还要通过国内的互联网把在bj，上海，沉阳乃至香港和美国的分公司连接在一起，这样的话，段云足不出户，住在自己办公室里，就能看见每日各地分公司的工作情况，极大的方便了他对公司的管理效率。
当前中国内地其实已经引入互联网两年了，只不过大部分为政府部门机关所使用，没用的话，价格非常昂贵，但对于财大气粗的天音集团来说，这种网络的便捷性肯定是要远远大于投入的，初步估算一年要几百万人民币的网费，这点儿钱相比于天音集团一年的利润可以说是九牛一毛而已。
只用了一顿饭的时间，段云就和郭士纳谈妥了这笔交易，签订合同之后，前期只需要缴纳140万美元的预付款，ibm这边将会通过空运，将相关的设备运到深圳总部，并且派出相关的工程技术人员，对设备进行安装和调试。
段云高价购买ibm的服务器和数据库软件，不仅仅是为了将来公司迎接互联网时代的布局，还有一点非常重要的就是他需要一笔生意来维持和ibm的“友谊”，因为下一步就要拜师ibm，学习ibm的管理体系，对自己集团公司内部进行大刀阔斧的改革。
离开ibm之后，段云和分公司经理李芸有一起参观了他们设立在纽约曼哈顿街区的体店。
在繁华的曼哈顿商业区，相比于那些大型国际驰名品牌的店铺，天音集团在这里的体验店要小很多，目前的产品主要以vcd和dvd为主，一进入店铺，里面摆放了很多各种型号的电视机，黑白电视，彩电，液晶都有，分别用录像机和vcd以及dvd播放同一款视频节目，利用这种对比的方式，来展现dvd的强大效果。
第二千一百零九章 电子体验店
在美国最繁华的商业区，开这样一家产品体验店，却只有区区两款产品，相比于其他的店铺来说，产品的种类确实太过寒酸。
不过在段云来看，这是个很好的开始，因为他之所以选择在这里开店, 并非是想通过这个店铺卖出多少商品，而是需要在这个号称“世界中心”曼哈顿地区占据一席之地，从而吸引到越来越多国际商人的注意。
而且在店面的招牌上，还挂着一面鲜红的五星红旗，上面儿还有天音集团的logo图标，也就是说，这家店铺宣传意义大于销售意义，买不买所谓，主要就是当成一块广告牌立起来而已。
不过在段云和李芸参观这家体验店的当天，进来参观的人流量还是很多的，几个店员也正在尽心尽职的像每个今天的顾客介绍他的每个性能，以及相关的购买渠道。
其实很多游客所以进来，完全是出于对中国产品的好奇，因为在很多美国人来着，欧洲人眼中，中国就是个遥远而神秘的东方大国，他们对中国的印象就是一个人口庞大，且贫穷落后的农业国家，加上红色政权之类的标签，绝大多数人对中国的印象还留在改革开放之前。
很难想象这样一个国家会有一家电子产品专营店出现在最繁华的曼哈顿街区，这无疑极大的勾起了很多人的好奇，也正是因为这种好奇, 才会让这家只有一百叁十多平米的展厅人流涌动，甚至有人还拿起了相机进行了拍照。
不过产品的展示环节确实让很多人感到了惊讶, 因为只有两款产品，所以整个展厅能够最大程度的对vcd和dvd与目前美国国内的老式录像机产品做出最强最好的对比效果, 也能够使顾客将所有的注意力，都集中在这款产品上。
强烈的视觉对比，加上热情而细致的讲解服务，确实让很多进店的顾客对dvd这款产品产生了非常浓厚的兴趣，以至于有些顾客已经表达出了购买意愿。
“目前这家店铺每个月的出货量大概在1000~1300台左右，平均下来每天能卖30~40台左右。”李芸看了段云一眼，接着说道：“不愧是曼哈顿，其实咱们在这个店铺销售的dvd价格要比其他地方高一些，每台价格是450美元，如果还需要其他的音娱乐配套部件，顶配的价格可以达到640美元。”
“那很不错了。”段云闻言，满意的点了点头。
相比于vcd在国内动辄每个月二叁十万台的销量，在这里dvd每个月一千多台的销量似乎有些不值一提，但是已经让东西非常满意了，因为去年一年，天音集团再美的dvd总销量也不过8000台左右，现在在美国的一个店铺，一个月的出货量就能达到一千多台，这已经是个了不起的销量突破。
“现在这个店铺赚的钱，连租金都够, 每个月的租金加上人工费用需要12万美元, 但咱们的利润只有10万美元左右，收支平衡都做不到。”说到这里的时候，李芸带着几分无奈，自嘲的说道：“在曼哈顿这样的地带连租金都赚不回来，这样的店铺实在太少了，这应该是整条街利润最低的店铺。”
李芸这么说并非是没有根据的，情况也确实如此，因为能在曼哈顿街区开店的电器品牌，大部分都是赚钱的，而且利润还非常高，就像索尼这样的国际知名跨国企业，在曼哈顿的旗舰店每年的利润高达上千万美元，其他一些知名品牌，一年的利润也可以达到几百到上千万美元不等，就算最差的，一年也有将近百万美元的收入。
但是天音集团租下这个店铺之后，去年收支平衡都没有实现，至于其中的原因，可能由于以下几点，首先就是美国人对中国的电子产品没什么兴趣，你没有中国的产品一直都是低价，劣质的代名词，买中国货就是图便宜，一台价格超过四百多美元的中国电子产品，明显已经高出了美国人的心理预期。
另外一点就是虽然说天音集团在国内大名鼎鼎，但是在美国根本没什么名气，本身美国消费者对中国产品有偏见，再加上没有品牌效应，销量达不到预期，也是很正常的事情。
“那也没什么。”段云微微一笑，接着说道：“一个月只亏2万美元而已，就当是广告费了，能在曼哈顿开这样一个商店，要比买一块广告牌效果好的多。”
“可是……”
“我之前也跟你说过，在美国的前两年，我就没指望能赚钱。”段云顿了顿，接着说道：“我知道你现在已经很努力了，但你也应该知道，做生意有时候不是光靠努力就能成功的，有时候也需要一些机遇和运气，但只要咱们一直坚持下去，迟早会在美国这片土地上拿到咱们想要的东西。”
“是啊。”听到这里，李芸的脸上也露出了笑容，片刻后说道：“其实今年咱们的生意还是有一些起色的，目前美国一些专业媒体已经开始注意到咱们集团生产的dvd产品，我也花钱找相关电子产品测评机构，让他们对dvd进行了一番测评，然后发到了一些电子类的杂志和报刊上，只不过这些宣传还没有起到立竿见影的效果，美国人对新事物事故接受的很慢，他们买东西更注重品牌，而这是咱们公司的劣势……”
“是啊，关键是咱们的宣传力度还不够。”段云点点头，接着说道：“今年的ces展会再有一个星期就要开始了，参展的相关工作你已经做好了吧？”
“我这边已经准备好了，为了这次展会，我早在两个月前就已经组建团队开始策划了。”李芸看了段云一眼，接着说道：“咱们上次还是借助索尼的帮助，才完成了产品发布会，但是这次，我已经和ces展会的组委会提前进行了沟通和协调，所有工作基本都已经就绪，到时候咱们就可以正式发布mp3播放器了。”
第二千一百一十章 风之城
这次来美国，除了参观ibm总部之外，段云还有另外一个重要目的，那就是参加今年的ces展会。
这已经是天音集团参加的第六次大会，只不过每次参加这样的展会，万云都扮演着不同的角色。
最初的两届，段云只是以业界电子商的身份参加展会, 那个时候天音集团没有什参展的产品，只是作为一个看客，段云需要密切关注国际上的电子产业发展趋势，主要以收集业界情报为主，段云到现在还清楚的记得，当初他参加第一次展会的时候, 收集了数百份参展厂商的海报和产品介绍，回国后, 立刻找人编撰成册，然后给内部的研发人员当做一个参考资料，让他们在了解世界电子产品发展趋势的同时，也能从中学到一些创意和灵感。
也就是在那个时候，段云意外的发现了日本东芝公司生产的闪存芯片，并且购买了相关的专利和设备，在接下来的几年里，天音集团的芯片产业越做越大，成为了整个集团公司的支柱产业。
随后的两年，段云也开始尝试成为ces展会的参展商，当时带到美国的展品多少有些寒酸，虽然有些小亮点，但始终没有在美国引起多大的关注。
从去年始，段云第一次将dvd带到了ces展会的现场, 当时也确实引起了很多人的注意，不过并没有达到段云想要的结果，美国当地偶尔有几家专业媒体对这款产品进行了分析, 不过由于美国电子经销商和消费者对中国产品的偏见, 所以直到现在，dvd在美国市场依然是不温不火的状态。
这种情况让段云多多少少有那么一点失望，同时也让段云看到了开拓美国市场的难度，一个产品，一个品牌乃至一个企业想要在美国市场获得认可，绝对不是一朝一夕能够做到的，但凡在美国市场受欢迎的品牌和厂家，无一不是有着极高的知名度，悠久的公司历史，以及雄厚的技术积淀，段云想在短期之内就超越其他科技跨国企业，这并不是一件现实的事情。
和段云有同样感觉的还有李芸，当年在香港商界风光无限的她，到了美国之后，付出了非常大的努力，但却没有得到相应的回报，主要问题也还是因为美国当地的电子经销商和美国消费者对中国企业乃至产品的偏见。
当初李芸能够在香港获得成功，是因为大家同是华人, 而且那个时候香港正掀起一股投资内地的热潮, 善于包装自己且交际能力极强的李芸可谓是如鱼得水，以至于在短短几个月的时间内，他就成为香港商业炙手可热的红人，并且在后来帮助段云引入了大量的港资。
但是在美国，华人是多多少少受当地美国人歧视的一个群体，这种歧视很少流露在表面，但在做生意或者其他方面的时候，就能够明显的感觉的出来。
不过说起来，李芸也确实不是泛泛之辈，她几乎是凭借一己之力，足迹遍及了美国各大州的主要城市，硬生生的建立起了一个规模庞大的电子产品销售网络，其难度并不亚于当初段云在深圳创业开拓全国市场的起家之路，从这一点上来说，李芸还是非常了不起的。
也正是因为如此，现如今的李芸在公司内部的威望仅次于段云，这次来美国考察的十几个集团公司高管，面对李芸的时候，也都表现的非常恭敬，不敢有丝毫的得罪。
在参观完纽约的体验店之后，段云一行人立刻坐飞机前往了芝加哥，参加今年的ces展会。
和往年不一样的是，今年的展会并没有在拉斯维加斯举办，而是选择在了号称风之城的芝加哥。
芝加哥是美国的第叁大城市，位于美国中部，是世界上第一大湖密歇根湖畔与芝加哥河交汇处，气候夏日酷热，冬季不寒，终年多风，所以被称作“风之城”。
当段云来到芝加哥后，立刻被这座城市的美丽风景所吸引。
在这座面积588平方公里的城市里，保存着早期传统式的西欧古建筑，又有壮观巍峨的现代摩天大楼，市区沿着宽阔壮丽的大道绵延数十里，规划布局仅仅有条。
这座城市其实是在1871年的大火之后重建的，而且芝加哥市区摩天大楼非常多，仅次于纽约，当前全世界五座最高的摩天大楼里，有叁座在芝加哥，市中心的希尔斯大厦是美国的第一高楼，有110层，高443米。
而且这座城市交通非常发达，因为位于美国东部，所以是美国的铁路枢纽，几十条铁路交汇于此，连接美国各大城市，而段云飞机降落的奥黑尔国际机场，可以说是当前世界上最繁忙的国际机场之一，因此芝加哥称得上是美国东西交通，水陆空运输的中心。
和往届ces展会一样，今年的展会地址也是位于市郊，当段云一行人到了展会现场的时候，那里早已停满了一眼望不到头的汽车，偶尔有小型私人飞机从头顶穿过，气势非常壮观。
和国人印象中那种比较严肃的电子展会不同，美国人的很多商业活动都充满了娱乐性，因为芝加哥黑人比较多，所以在展会场馆的外围，专门搭建了一个音乐舞台，当地很多有名的黑人说唱团队以及音乐团队早在两天前的时候就已经开始了表演，周围的草地上也是炊烟四起，音乐，啤酒，烤肉让展馆外围变得喧嚣而热闹，这似乎就是所谓的美国风格。
“听说这次展会比尔盖茨也会来过来，真的很希望能够和他合影。”在展会的接待大厅，段云和李芸俩人面对面坐在一起喝着咖啡，李芸脸上带着几分期待的说道。
“我也希望能够见到比尔盖茨。”段云微笑的说道。
现如今的比尔盖茨，可以说是整个美国乃至全球最具传奇色彩的创业者，到了1995年的时候，他的个人财富达到了129亿美元，成为了历史上最年轻的世界首富。
第二千一百一十一章 比尔盖茨
当前的比尔盖茨可以说是个商界传奇，也可以说是一个美国梦的象征，尽管这个国家到现在依然存在着严重的贫富差距，但胜利者永远都是人们关注的焦点，而对于比尔盖茨的宣传，也非常符合美国的价值观，这个国家需要这样的成功者来树立国家形象, 以此来吸引全球各地的精英来到美国，提升整个国家的竞争力。
在前世的时候，比尔盖茨的故事也确实影响了很多国人，从一个辍学的大学生，变成了全球的首富，让他迅速成为了一个传奇人物，同时也让人们感觉, 在美国的这片土地上，任何人都有可能获得成功。
但实际上，比尔盖茨本人在学生时代就是个很强的优等生，曾经获得过国际奥林匹克的奖项，在大学之所以辍学，最大的原因是他不喜欢自己的专业，但如果仔细评估他各个方面的能力，绝对堪称是个天才。
不过在外界的版本中，比尔盖茨只是拥有一个天才创意，然后执着于信念就获得了巨大的成功，让人们感觉这种成功很容易，也让无数很多各方面综合实力都很一般的人充满幻想，认为在美国想要获得成功比国内容易的多。
那个时代国内的精英把美国塑造成为一个充满诱惑的完美天堂，而且也正赶上中国蜜月期，所以才在国内掀起了一阵留学出国的热潮，这种热潮从80年代中期开始，一直持续到90年代以后的很多年，不得不说美国依靠强大的国际舆论主导权，把自己的国家包装的非常好。
而当时现实的情况也确实美国要比中国富裕发达的多, 在见识过美国的繁华之后, 很多国人也最终会千方百计的选择留在美国。
windows系统当初进入国内的时候，绝大部分以盗版为主，购买正版windows系统的国内用户寥寥无几，主要集中在一些政府部门，但是在美国，欧洲乃至全球其他地方，当前一套正版的windows系统软件已经达到了150美元左右，考虑到美国的电脑普及率，微软在美国的销售额高达数百亿美元，这也让比尔盖茨最终成为了全球首富。
而在1995年的时候，对于微软和全球科技界来说，还有一件重要的大事发生，那就是微软即将推出的windows 95操作系统。
作为近代pc史上公认的最成功的操作系统之一，直到后世的很多年，windows 95时常被大家提起，在1995年8月25号的时候，这款早已经被预告了多次的操作系统正式宣布开发完成, 并移交给了制造商, 就在这一天夜里，许多听闻消息的用户开始自发在软件商店排起了长队, 他们等待着这一注定会创造新时代的操作系统正式开卖了一个。
事实上这款软件也的确在那个网络还不发达，消费者还需要到线下商店购买光盘的年代，创下了开售前五周售出700万份的惊人记录。
windows操作系统确实算得上是pc科技界的一场革命，而且也正是从windows 95开始，国内的电脑才开始大量的普及微软的系统软件，然而这种软件实际上存在着非常大的安全黑幕。
以至于随后的几年里，windows系统频繁被爆出存在“后门”，而这样的问题，对任何一个国家来说，都有了非常重大的危害。
windows上面所谓的系统后门实际上是微软用于窃取计算机用户资料用的，因为从indows就成为一个体积超大的间谍软件。
1996年，澳大利亚海军就发现舰艇使用的windows 95会悄悄向微软发送机器中的信息；1999年3月，人们发现windows 98会根据用户计算机的硬件配置情况，生成与用户名和地址相关的、全球唯一的识别码，通过操作系统的注册程序自动传送给微软。
甚至当年流传的这样一个故事，那就是比尔盖茨在与当时的美国总统比尔克林顿会面的时候，曾经给了他一把“密钥”，而这把电子密钥，就是能够开启windows 95系统后门的关键指令，有了这样一把密钥，通过互联网，微软可以查看任何一个使用了windows操作系统的用户资料和信息。
但在当年知道这件事的人很少，段云在前世的时候，也是在windows 95系统发布多年之后才通过媒体得知的，不过这件事在当年的中国并没有引起多大的反响，因为普民众使用的都是盗版的windows系统，而且那个时候国内的网络普及率也不高，多数人上网还要去网吧。
只是段云重新来到这个世界之后，处在他的一个位置，就很想帮助国家解决这个操作系统上的巨大隐患，也正因为如此，他积极参与了国产系统的研发项目，并且成功研制了第一条操作系统，从目前的情况来看，国产操作系统已经开始在国内政府和企事业单位进行普及，这就在很大程度上，帮助解决了国家的网络安全问题。
不过无论如何，比尔盖茨都是一个值得尊敬的创业者，段云也很期待能够在这次的ces展会上，亲眼看一看这位闻名全球的世界首富。
在展会正式开始的前一天，段云一行人并没有住在酒店，而是和很多前来参加展会的媒体记者和观众一样，在主展馆周围的空旷草地上，临时搭建了一排帐篷，黄昏夕阳快要落下，段云和李芸等人坐在帐篷外的折叠椅上，吃的烤肉，喝的啤酒，听着不远处音乐会上传来的说唱摇滚乐，惬意的闲聊了起来。
可以说，这是段云和李芸以及他们的团队这半年多来，最为轻松惬意的日子，所有工作都准备就绪，他们也得以迎来短暂的放松。
“有的时候我真的很羡慕美国人，他们真的不如中国人勤奋，但却比中国人富裕，而且更会享受生活。”李芸坐在段云旁边的折叠椅上，俩人手里都拿着一瓶啤酒，只听她接着说道：“当我第一次来到美国的时候，我感觉这个国家非常漂亮，也很羡慕这里的人，可在这里待的时间越长，感觉越是难以融入这个国家的精英阶层，哪怕是你外语说的再好，一切都按美国人的方式去做，他们依然和你有隔阂，算是平等做生意，也会一种施舍的心态来对待……”
第二千一百一十二章 观念转变
“美国是精英社会，和咱们的国家有很大不同。”段云微微一笑，接着说道：“资本主义社会严格遵循财富分配的二八定律，他们总共25000万，而在这其中，政治精英，经济精英和知识精英, 这些群体大概能占到两千万到3000万左右，这些人处在社会分层中的较高置，掌握绝大部分财富和话语权，分工明确，界限严格，有着非常牢固的阶层界限，剩下的人给予他们很高的社会福利, 把他们养起来就行, 以此维持整个社会的稳定，但是不同族裔的人想进入美国的精英阶层，将会面临很大的隐形壁障，你感觉很难融入他们的精英阶层，也是很正常的事情。”
“是啊，我也有这种感觉。”李芸点头说道。
“你之前在香港的时候，因为那里大部分都是华人，绝大部分的港人的根就在内地，虽然观念有不同，但至少来说，大家都是同宗同源，不存在这种种族上的歧视。”段云顿了顿，接着说道：“但是在这里，有时候你不得不要放低一些姿态，因为这毕竟是人家的地盘，美国虽然发达, 但是竞争也非常激烈, 所以做生意要比内地还有挑战性, 这半年多来，你在美国做的很好，我也知道付出了很多辛苦，但如果你想在这里取得成功，可能还要付出更多的努力。”
段云对李芸的付出还是非常了解的，其实他也知道，以李芸目前的身家和财富，绝对是个妥妥的小富婆，可以在国内过上非常舒服惬意的生活，根本不需要再这样辛苦奋斗。
而且如果没有李芸，那么段云的美国计划，不能说无法成功，那肯定也要需要更多的人力，财力和花费更多的金钱，不可能有现在这种规模和成就，而且有她的帮助，段云也确实省了很多的力气，他不需要为美国的事情分心太多, 可以把自己的主要精力和时间投入到国内的产业中。
千军易得, 一将难求, 至少到现在为止，李芸可以说是段云最得力的干将，而且在某些方面，李芸的能力还在段云之上，尤其是在国外做生意，和外国人打交道的时候，李芸明显有着更好的口才和亲和力，这也是她能在短短半年多的时间内，就在美国建立起庞大的销售网络的重要原因。
“我明白，我是不会轻易服输的，得不到我想要的东西，我绝对不会罢手。”李芸说完，喝了一口手中的啤酒，脸上带着几分澹澹的红晕，只听她接着说道：“年轻就是用来奋斗的，我不甘心过那种平庸的生活，总想做出一番事业出来，至少我以后回忆起这段日子的时候，感觉并没有虚度。”
身在美国，改变了李芸一些的生活习惯和观念，在国内的时候，李芸表现的都比较淑女，衣着打扮精致而有格调，基本都是高档名牌衣装，谈吐也非常的含蓄和自如，但是来美国这段时间之后，她的性格变得越发洒脱起来，像男人一样在外面喝啤酒，吃烤肉，衣着打扮也很简易洒脱，就连妆容和打扮也更加的欧美化，与人交谈也变得直接和干脆，或许这就是她本来的性格。
但总的来说，李芸骨子里依然有着深厚的东方人的思维，她勤奋而自律，虽然偶尔也会放纵一下，但更多的时候，她依然认为人生应该是先苦后甜，有着很强的野心和上进心，并不甘于平庸。
其实在美的很多华人依然保持东方人传统的作风和思维，文化这种东西是溶于血液之中的，并不会因为环境的改变而发生彻底的改变，除了中国人之外，东亚国家包括韩国和日本，也同样有着这种文化底蕴。
“你会得到你想要的一切的，我相信你可以。”段云转头看了一眼李芸，说道。
“希望如此。”李芸微微一笑，此时他的目光也看下了段云，只听她接着说道：“我现在对钱看了已经很澹了，其实我真的想要东西也很简单，其实我感觉现在还不是时候……”
“你到底想要什么东西？”段云随口问道。
“以后你会知道的，我相信那一天很快就会到来。”说到这里的时候，李芸喝了一口啤酒，脸上的红晕又多了几分，双眼却看向另一边。
而就在这个时候，同行的几名高管纷纷拿着酒瓶过来给段云和李芸敬酒，脸上都带着恭敬之色。
这次美国之行，也让天音集团的这些高管大开眼界，虽然他们之前也有人曾经在外企工作过，但是绝对无法和ibm这样的跨国巨头相提并论。
一直以来，由于天音集团在国内发展的越来越快，销售额也是越来越高，成为了中国民企的龙头老大，这也就使得很多天音集团的高管滋生了骄傲自满的心理，认为集团公司的管理方式非常先进，而且也足以应付未来的发展趋势。
但是来到美国ibm总部参观之后，这些高管算是真正开了眼界，他们第一次见到了一个资本主义国家的顶尖高科技企业是如何进行管理的，将工作效率发挥到了极致，无论是哪一个环节，看上去都无懈可击，整个公司就如同一块精密的手表，将团队的力量发挥到了极致，面对这样的企业，天音集团的那套管理方法就显得相形见拙，漏洞百出。
而通过这次参观，也让原本那些对这次天音集团内部管理要进行改革持有不同意见的高管观念发生了一定的改变，他们不仅认为现在这些天音集团确实需要进行内部改革，而且这种改革的需求还很迫切。
因为从这两年开始，天音集团的发展策略重心开始从国内转向了国外，如果在管理上不进行改革，是根本没有能力和ibm这样的跨国巨头同台竞争的，用中国国内的那一套管理方法在国际上市场上竞争基本上没有任何的优势，注定是一场没有悬念的败局。
第二千一百一十三章 摩托罗拉
第二天上午9点，1995年的ces展会正式拉开了序幕。
相比于段云参加了前几届展会，这次在风之城举办的展会可以说是盛况空前，作为参展方，段云一行人和美国分公司的团队在早晨5点的时候就已经提前入场，并且对展台进行了最后的布置以及人员任务分配，一切工作都已经准备就绪。
为了吸引眼球, 李芸除了安排两名业务经理之外，其他都是从当地高薪聘请的模特接待，她们穿着靓丽抢眼的衣服，并且进行了为期七天的培训，主要内容包括礼仪接待，以及产品介绍，另外考虑到有多国的记者前来, 所以除了英语之外，其他接待人员还会流利的使用法语，德语，和葡萄牙语进行交流，而且展台还准备了数万册的宣传手册，另外还有一些精美的小礼品，是送给一些比较有影响力的媒体记者的。
场馆大门打开的瞬间，观众如同潮水般涌入，而在所有的展区中，位置最好，占地面积最大，也是最引人注目的就是微软公司的展台，据说在下午两点钟的时候，微软集团的总裁比尔盖茨会在这里开布发布会，所以有些预定好的媒体记者早早来到了会场，准备现场报道这位当前美国乃至全世界最年轻也是最炙手可热的首富。
天音集团展台的接待工作由李芸负责，而段云带着他的几名助手, 开始参观整个展览馆。
今年的ces展会无论是参展厂家还是参观人数, 都再创新高，随着世界科技的发展, 普通人对于科技以及电子产品技术的进步越来越关注，这也就使得作为全球最大的电子展会的ces影响力达到了空前的高度，不光业内的厂商和媒体记者进行参观和报道，其他一些跨行业乃至综合类的媒体也纷纷派出了记者团队，全方位的报道这次展会。
段云在主会馆绕了一圈后，也确实发现了不少亮点。
对于连续六次参观展会的段云来说，他对国际电子科技的发展一直都有着非常高的关注度，也对当前全球科技的趋势有的比较深入的了解，加上前世的先知先觉，所以很容易就能找到一些具备强大商业潜力科技产品出来。
在段云看来，今年日本厂商推出的产品多少有些乏善可沉，包括索尼在内，也没有多少亮眼的技术，很多都是去年推出的产品的升级款，还有一些产品看起来很吸引眼球，比如家用机器人之类的，但是这些产品虽然高科技感十足，但是因为价格昂贵，功能不够丰富，所以实际上是没有多大商业潜力的, 只能是一种企业技术实力的展示。
然而在主展馆的另一边，段云终于发现了让他感到兴奋的一款产品，那就是摩托罗拉推出的新一代手机产品。
哪怕对于当前的中国国内来说，摩托罗拉也有的很大的名气，而最让国人津津乐道的产品就是他们在80年代生产的“大哥大”手提电话，当时段云还成为了深圳第一批拥有大哥大的用户，并且直到现在，那个电话依然在使用。
然而摩托罗拉在这次ces展会上，推出了手提电话样品明显要比大哥大小很多，而且从产品的介绍上来说，无论是便携性还是各项性能，都远远超过了他们早年推出的摩托罗拉3200，也就是被称为大哥大的手提电话。
更让段云感到惊喜的是，这款摩托罗拉新推出的手提电话，是支持2g网络的。
2g网络正式商用的时间是1991年，地点是芬兰的radiolinja；但真正普及开来的时间是1995年以后，逐渐被世界各国引入，算是20世纪90年代的产物。
而1g网络诞生于20世纪80年代，也是第一代移动通讯技术，且只能用来进行语音通话，但也对手机领域带来了天翻地覆的变化，电话从有绳过渡到无绳阶段，比如1g时代的大哥大，2g时代的诺基亚等，都是凭借这两种通讯技术崛起的。
起初，人们并没有意识到网络需要统一标准，但随着行业的不断扩张，基于标准的不统一，各国之前的网络无法做到兼容，最后这才制订了对应的标准，而2g时代最具代表性的通信标准就是“gsm”，有人称其为2.5g时代。
如果说1g时代是模拟技术时代，那么2g、2.5g时代就是数字技术时代，而“gsm”的出现，也标记着移动通讯技术“规格标准”的确立。
事实上，在前世1996年，摩托罗拉推出了翻盖手机“startac”，这是当时世界上最轻、最小的手机，只有88克重。
startac是最早被广泛采用的手机之一。大约售出了六千万个startac。 startac品牌在2004年和2007年复活，用于一些亚洲市场专用的翻盖手机，以及无绳电话型号。
摩托罗拉于1995年9月申请了startac商标名称。
startac于1996年1月3日在北美上市。
当时，这是目前最小的手机，这款amps手机立即获得了成功。后继tdma和e startac同样受欢迎。
在北美，可以通过powertel，vsm运营商使用gsm型号。该的startac，这非常类似于星际旅行的通讯器，一直很受欢迎，直到21世纪初，出现在许多好莱坞电影的期间，如8毫米主演尼古拉斯·凯奇（nicolas cage）。
在首次发布时，该手机的杂志广告将包含可以从页面上拉出的实际尺寸的纸板传真机，以演示该设备的小巧本质。
推出摩托罗拉startac手机的价格为1000美元。
而目前段云在展台上看到摩托罗拉推出的这款样品机，应该就是摩托罗拉startac的原形机，同样非常小巧，也同样是采用翻盖设计，在手机上端，还有一个可以拉伸出来的小巧天线，通体黑色，看起来精致而商务。
只不过段云想要试用这台机器的时候，却被摩托罗拉展台前的接待人员拒绝，并向段云表示，这款手机目前只能做样品展示，不提供现场试用。
很明显，现在摩托罗拉还没有对这款产品进行最后的完善，只是作为产品正式发布前的一个预热，让人们对这款产品的基本功能提前做一些了解。
第二千一百一十四章 2G通讯时代
从好几年前他第一次买上大哥大的时候，段云就有过想研究2g通讯网络的想法，不过那个时候天音集团的研发实力非常薄弱，除了当初和他一起来深圳创业的那些山西理工大学的退休教授，就只有一些刚刚毕业不久的大学生，而且因为专业不同的问题，所以段云想靠这些人想要研究难度极高的2g通讯网络, 基本上是不现实的事情。
而早在80年代中期的时候，西德，法国和意大利签署了共同开发gsm的协议，童年在巴黎，gsm对欧洲各国及各大公司经大量研究和实验后提出的八个建议。无线系统进行了现场实验，选定了主要的无线传输技术。
而那个时候的段云，才刚刚来到深圳不久，他的电子厂只能做出最简单的电子产品，根本没有足够的技术实力触这一产业。
也就从那个时候开始, 欧洲人走在了美国人的前面，开始了2g通讯网络的研发，一直到1990年的时候，欧洲开通了第一个演示系统，首个2g通话在芬兰一家运营商打出，同时将gsm更名为全球移动通讯系统，从此移动通信跨入了第二代数字移动通信系统。
而在同年，2g网络完成了1800m赫兹频段的公共欧洲电信业务的规范，到了1992年的时候，第一个2g运营网络在芬兰开始运营，首个国际漫游协议由芬兰电信和英国沃达丰签署，到了1992年12月份的时候，有七个国家的12个2g网络运营，大多数欧洲运营商开始商业业务，首条短信发送成功。
这个时候的天音集团已经发展成为国内最大的民营企业，资金和技术实力都堪称国内最强, 但是已经错过了2g网络开发的时代, 另外对于这种数字通信网络的研发，往往不是一家企业能够完成的，当初欧洲的科技实力和美国差距并不大，但依然需要十几个欧洲国家合力研发，由此可见，浙江通信技术的门槛之高。
既然无法赶上研发2g通讯系统的快车，现如今有了充裕资金以及相当规模研发能力的天音集团，自然也会考虑3g通讯系统的研发，不过由于目前天音集团研发的项目很多，没有太多的资源和人力去从事这个项目，所以段云一开始就打算有联合中兴和华为两家控股公司，合力展开这个项目的研发。
另外这次摩托罗拉展示出来的支持2g通讯系统的手机，也提醒到了段云，那就是他需要提前布局智能手机的研项目。
实际上，当前中国还没有2g通讯网络的运营商，一直到今年年初，已经有43个国家和地区的69个2g网络在世界上运行，运营商成员超过100个，用户超过了1000万。
在前世的时候，1996年中国和俄罗斯才开始2g通讯网络的运营, 童年推出了8k sim卡, 和预付费的2g电话卡，而那个时候，全球已经有94个国家和地区，167家网络运营商，用户超过了5000万。
在段云的印象中，一直到2001年左右的时候，国内才开始大部分普及2g通讯手机，那个时候的手机还谈不上智能，屏幕是一块很小的黑白屏，平时不打电话的时候，上面可以显示一些日期和时间，有来电显示功能，也可以接收短信。
那个时候的段云还在上大学，父母花了几千块钱给他买了一个手机，他用的第一台手机还算是比较时髦，里面还装有一个贪吃蛇的小游戏，尽管远没有后来的那种大屏的智能手机先进，但还是给段云带来了不少的乐趣。
而现在的段云依然用着几年前买的那个大哥大，实际上他还有两部卫星通讯电话，一台在他的汽车里，另外一台主要是安装的他的私人飞机中，是湾流公司为段云特别定制的，不过由于携带并不方便，所以段云常用的还是那个早年买的大哥大。
大哥大用的是1g蜂窝网络，在广东省内使用还算凑合，国内主要几个大城市也都有1g网络，但是去一些偏远区，就完全没有信号了，段云对此也是非常无奈。
所以在看到这次摩托罗拉展出的支持2g通讯网络的手机之后，他就有了很强的购买**，只不过这种手机还没有正式发行，而且国内也没有2g通讯网络，所以就算买回来，在国内也根本没法用。
另外就是国内虽然在1996年的时候就引进了2g通讯网络相关技术和设备，但真正在国内普及，是在2001年开始，在这之前，2g通讯网络只是在国内的某些省份和大城市使用，还不能做到在全国大面积覆盖。
这其中有一个很重要的原因，那就是2g通讯网络的设备非常昂贵，而使用2g通讯网络的设备还很少，主要就是引进摩托罗拉出品的手机，但是这款手机的价格也同样很贵，国内的售价高达6000元人民币以上，通话的会议也更高的惊人，所以摩托拉的手机也就是少数有钱人买得起用得起，在没有足够用户数量的支撑下，通讯运营商根本无法收回成本，所以自然也不可能把这项技术普及下来。
另外在90年代中后期，国人的通讯还是以座机电话主，很多家庭都有了自己的私人电话，国内的公用电话数量非常多，除了固定的电话亭之外，大部分小卖铺也都有自己的公众电话，相比于昂贵的手机，座机电话远比手机要普及和经济的多。
甚至在段云来，未来的一两年乃至更长的时间，自己的公司都不可能研制出真正意义上的智能手机，而且就算研发出来，性能和成本也很难达到段云预想的要求。
但是作为一个长期的研发项目，段云确实需要提前布局，他想在2g通讯时代分得一杯羹，不过光凭他一家的实力，也是很难做到的，况且他也没有太多的资源和人力去独自完成这样一个项目。
所以等这次从美国考察结束归国之后，他会联合中兴，华为等科技公司，共同开发中国的2g手机。
第二千一百一十五章 掌上电脑
整整一个上午，段云基本上参观完了这次ces展会上的所有主要展区，括索尼，东芝，爱立信等欧美日跨国科技巨头的展台，并且拿到了大量的产品资料。
相比于去年的展会，今年的ces参展的规模和厂家确实有了质的提升, 这一方面体现了国际对高科技产品的关注程度，另一方面也体现了美国前强大的国力。
而且相比于历届ces展会的那些常客，在今年的ces展会上，出现了很多新生的科技创业公司，大部分都来自于美国硅谷，另外还有一些欧洲厂家, 以法国和德国为主，他们也增加了很多参展的厂商。
实际上在当前的美国，经济实力空前强大, gdp基本上已经占据了全球的1/3，华尔街资本手握大量资本和热钱，传统的产业已经无法吸引他们太多的兴趣，所以投资创业科技公司，就成为了一个新的投资热点，款和融资的门槛也在大幅度下降，甚至只要你有相关完整可行的创业计划书，加上本人资产信用良好，经过一番评估之后，那么就可以很容易的从相关银行到一笔创业款项，这就使得很多普通美国人也有了创业的机会。
实际上和其他生意一样，这种创业贷款也有的一定的风险性，不过对于那些华尔街的资本巨头来说, 一切风险都在可控之内，而且投资十家这样的科创企业，只需要有一家能起来，通过相关的金融手段, 比如上市或者转让股份, 就能把钱连本带利赚回来，也正因为如此，美国的科技产业再次得到了空前繁荣的发展。
段云在参观这些新科技创业公司展位的时候，现确实有很多让人眼前一亮的产品，借助美国基础，科技产业发达，这些新创公司的品和技术一开始就站在一个很高的，而且产品门类众多，包括企业商用和民用产品应有尽有，充满了想象力和创造力。
不过在段云看来，这些美国新创业公司的产品虽然都有各自的亮点，但实际上大部分产品其实都存在性能单一，且成本高昂的问题，市场商业潜力非常有限，或者说干脆就是一种没什么商业价值的产品。
从产品设计方面，就能看出大公司和这些新创业公司之间的差距，其实这些美国的新创中小型科技企业从研发实力上来说, 他们也具备了一定实力, 毕竟在硅谷这个地方, 汇聚了全球最顶尖的科技人才，他们的技术和创造能力是不容小觑的，但是由于些技术产品往往都是一拍脑门想出来的，缺乏全局性的技术统筹系统，也缺乏对此类产品的充分市场调研，加之技术底蕴不够强大，所以制造出来的产品成本确实太过高昂，且缺乏广泛的实用性，这也就导致这些小公司的产品很难进行大规模的商业化，而他们最终归宿，好一点儿的会被大公司全盘收购或者控股，差一点的就是烧完投资资金之后，直接破产倒闭，所以现在的美国，几乎每天都有大量的新公司诞生，同时也有大量的公司倒闭，优胜劣汰在美国科技界得到了淋漓尽致的展现。
尽管绝大部分的美国中小公司新产品在段云看来并没有多少商业价值，但也确实给他带来了一些技术创新的思路，尤其是这些公司对一些电子产品小型化设计思路，给了段云很大的启发。
另外在今年的展会上，掌上电脑也成为了段云重点关注的焦点，并且仔细的研究了一些展品的设计方桉和思路。
其实在1993年的时候，掌上电脑就已经亮相ces， 1993 集成电路和微型化大力推动行业向前发展，1993年的ces的一大焦点便是掌上电脑（pda）。
该类手持设备实质上就是没有电话功能的早期智能手机。卡西欧利用该展会推出了它的xl-7000掌上电脑，该产品另称为tandy zoomer。
另外一款掌上电脑由苹果电脑公司于1993年开始制造，其电子设计与制造是在日本由夏普（sharp）负责（sharp曾推出过初期相容机种），而台湾的英业达集团也曾经代工过mp130。
最初的on使用arm 610 risc cpu，具有触控屏幕、红外线、手写输入（甚至支持草写）等。使用的操作系统是on os。而其手写辨识功能为一大特点。苹果公司对其的正式名称为“messagepad“，而“on“则是苹果公司对其所使用之操作系统的称呼（on os）。
但是因为on在市场上找不到其定位而需求量低而停止发展，并于1997年停止了生产。
这也就说明，其实很多高科技的产品都面临着“叫好不叫座”的情况，因为成本高昂，且不能够被消费者普遍需求，也就导致这款产品最终只能无疾而终，尽管他在技术方面确实有非常大的创新，甚至可以成为划时代的科技突破。
段云之所以对掌上电脑感兴趣，是因为其中的很多技术可以应用在未来的智能手机上面，而如何将掌上电脑和手提电话融合在一体，并且现低成本和小型化，这对天音集团的研发部门来说，将会是一个非常大的挑战。
总的来说，想要做出真正意义上的智能手机，段云还需要投入更多的资金和人才去研发相关的芯片和软件，而这个过程将会非常的艰难，估计想要做出符合段云印象中的原型机，至少还需要2~3年的时间。
中午休息期间，段云和工作人员一起吃了顿午餐，而到了下午两点的时候，整个场馆迎来了一波人流的高峰，原因就是在微软的展台前，出现了比尔盖茨的身影。
作为全球最炙手可热的首富，比尔盖茨出场的排面非常大，十几个人成的专业保镖团队前呼后拥，上百名记者也在这个时候纷纷举起了照相机，闪烁的镁光灯，让整个大厅分外的炫目。
“来了，来了！”此时站在段云身旁的李芸看到比尔盖茨出现之后，也是一脸的兴奋，转头对着段云说道。
第二千一百一十六章 心灵鸡汤
在当今的科技界，比尔盖茨的光芒可谓无人能及，而且他的名气和影响力是跨行业乃至跨国籍的，他不仅仅是最年轻的全球首富，而且也在一定意义上，成为了“美国梦”的代言人。
也正是因为如此，ces展会主办方得知比尔盖茨要亲临现场之后, 破例给他提供了一个小型展馆的场地，并且对现场进行了布置，以作为比尔盖茨演讲的会场。
能容纳一千多人的会场座无虚席，甚至在门口，也都挤满了大量的记者和观众，这其中也包括段云和李芸。
因为主要要求的是媒体记者，所以段云等人不能进入, 不过段云对此也无所谓，因为他实际上对于比尔盖茨并没有多崇敬，只是有些好奇而已。
演讲开始之后，比尔盖茨刚刚走上前台，下面就讲起了热烈的掌声，由此可见众人对于比尔盖茨的尊敬。
比尔盖茨的口才也确实不错，上台之后，面对上千记者和观众，表现的非常轻松和自足，先是对目前微软公司的发展做了一番介绍，然后又对自己的创业经历侃侃而谈。
事实上，最近这一年来，比尔盖茨经常受邀在全美的各大城市巡回演讲，所以他的演讲已经形成了套路化，一方面是美化自己，树立一个完美的公众形象, 另一方面就是给人们灌输一些鸡汤，鼓励更多人走向创业之路。
不过这种话在段云看来其实就是一些毫无营养的废话，因为在前世的时候，国内最热销的书籍就是这些心灵鸡汤类的书籍, 只不过当你成功的时候，你的话语才会有公信力和说服力，如果换做其他人说的同样的话，根本就不会有人当回事儿。
从现场的观众反应来看，却非常享受这种演讲，好几次演讲的过程中，比尔盖茨都被热烈的掌声打断，现场的气氛掀起了一波又一波的**。
“比尔盖茨真的很厉害，讲的真好。，不过我觉得你以后肯定也会像他一样，成为全世界的焦点。”此时李芸突然转过头看了段云一眼，说道。
“是啊，当你成功的时候，哪怕说一些废话，也会让人觉得充满魅力。”段云笑了笑，接着说道：“比尔盖茨确实值得尊敬，但我和他绝对不是一类的人，他喜欢侃侃而谈, 享受成功的喜悦, 而我获得一些成功的时候, 还是喜欢一个人小酌一杯，没兴趣和别人分享，也不想被别人打扰到。”
“其实你现在已经非常成功了，我觉得你并不比比尔盖茨差，如果你是美国人，成就不一定比他差。”李芸说道。
“这事儿不好说，说不定我在美国开始创业的话，现在已经是个流浪汉了。”段芸笑了笑，接着说道：“大部分人的成功是不可复制的，除了努力之外，还要看运气，我就是运气比较好，有很多像你这样得力的帮手，才能走到今天这一步。”
“你这是在夸我？”李芸抿嘴一笑说道。
“不用我夸你，你也是个非常优秀的姑娘。”段云顿了顿，接着说道：“而且我觉得，你将来也有机会超越比尔盖茨，成为全球的女首富，万事皆有可能，你的能力很强，需要的只是一些运气。”
“我有多大能力，我自己记得清楚，些人我一辈子只能去仰望。”李芸沉吟了一下，接着说道：“其实我之所以当初会自高奋勇来美国，如果我说我最主要的目的不是为了钱，你相信吗？”
“那你是为了什么？”段云有些意外的问道。
在段云看来，李芸一直都是一个非常要强的姑娘，而且也非常的会赚钱，另外就是他对生活的品质要求非常高，早年在总公司当翻译的时候，就很在意衣着打扮，无论是衣服还是化妆品，都是高档货，而到了香港之后，每次出现在社交场合的时候，也都是一身名牌服饰，佩戴的各种高档的手表和首饰，看起来有些珠光宝气。
从两三年前开始，李芸实际上就是已经是名副其实的小富婆，她的保底工资在整个集团公司排不进前十，但是通过分红和自己的各种投资，年收入早就突破千万，放在内地，也绝对是富甲一方的存在。
当初李芸主动提出要来美国主管分公司的事情，在段云看来他就是想多赚一些钱，而段云也确实没有亏待她，破例给了她很高的美国分公司这边的股份分红，按照美国分公司目前的发展趋势，用不了几年，她将会成为集团公司除了段云之外，最有钱的一个员工。
所以当李芸说她来美国主要并不是为了赚钱的时候，段云肯定是有些不相信的。
“我说的是真的。”李芸这个时候又转头看了段云一眼，片刻后接着说道：“我只是想和我喜欢的人一起奋斗，尽我所能的帮助他，有些话我可能没法说出口，但我相信他有一天会明白的。”
“你喜欢的人？是谁？”段云先是愣了一下，然后问道。
一直以来，李芸都保持着单身的状态，从来没有恋爱的经历，似乎对这种事情也不感兴趣。
其实李芸从来就不乏追求者，从大学时代一直到进入公司之后，追求他的男生可谓是数不胜数，这其中有很多家庭非常优越，自身条件也非常好的男生，但李芸却没有看上其中任何一个。
后来去了香港的时候，也有很多香港的富家子弟对他展开了追求，甚至还包括香港当地一些非常有名望的富家公子哥，以李芸当时的情况，她随时都可以嫁入豪门，这些事情段云也是听说过的。
但李芸对这些追求者都无动于衷，她似乎对感情的事情很冷澹，段云虽然也希望她能有个好的归宿，但他毕竟是李芸自己的私事，所以他也不能干涉。
现如今李芸突然说出有喜欢的人，这样对于有些意外，也非常的好奇，他想知道李云究竟喜欢的是谁。