第二千二百二十二章 贴牌产品
11月中旬，博西电器中国分公司的总经理盖尔克以及随行的一些作人员来到了深圳，并与段云在天音集团的总部见了面。
盖尔克来中国的时间并不长，目前主要在南京总部工作，而中国给他留下了非常深刻的印象，尤其是他所在的南京是一座非常漂亮的城市，闲暇时候，他几乎走遍了这个城市的所有街区，并为中国这些年发生的巨大变化感到惊叹。
作为欧洲最大的家用电器销售商，博西电器这些年一直想拓展海外市场，尤其是东南亚市场，尽管从经济和消费能力上来说，韩国和日本是东亚地区经济最发达的两个国家，但是这两个国家内部市场都比较封闭，对外来的厂商并没有丝毫优惠政策，而且就他们本国人来说，也更为推崇本国的产品，这也是一种民族自豪感，但是对于外商来说，就显得不那么友好。
所以在感觉到打开日韩两国的市场非常困难之后，博西电器开始调整策略，将市场拓展重心转移到了中国，从这几年的发展来看，尽管销售额并不算高，但是却在逐年递增，这对博西电器来说，是个非常好的兆头。
在盖尔克这次来深圳之前，对段云和天音集团进行了一番研究，他惊讶的发现，这家中国企业和他以往结束的其他企业相比，有了非常大的不同，甚至在他看来，天津集团应该是中国内地最为强大的科技公司，也是最有可能发展成为跨国巨头的企业，经营的产品项目繁多，且掌握了大量核心技术，有些技术在国际上来说，都是比较领先的，就让人很难信这是一家中国的民营企业。
而且盖尔克本人对段云的评价也非常高，在他看来，这个年龄只有三十多岁的中国人简直就是个难得一遇的商业天才，能从一个投资几十万的小企业做到中国最强，这样的商业经理堪称传奇，放在欧美等国家，绝对是第二个比尔盖茨这类的人物。
所以在见到段云的那一刻，盖尔克立克面带笑容快步伸手走了上来，言语充满了尊敬。
“盖尔克先生，欢迎你来我们集团公司参观，其实对于你们博西电器，我也是非常了解的。”段云和盖尔克面对面坐下之后，面带微笑的说道：“当年我第一次出国的目的地，就是你的老家德国，那个时候冷战还没有结束，我当时的目的地是西柏林，那次德国之行给我留下了非常深刻的印象，后来我第二次去德国访问，途经过慕尼黑，我记得你们博西电器的总部就在慕尼黑吧，总部大楼非常的漂亮，我到现在还有清晰的记忆……”
对于博西电器，段云确实有一定的印象，因为他最早在欧洲设立研发中心的时候，和慕尼黑大学有个合作，至今慕尼黑大学依然有天音集团资助的实验室，这个实验室目前有研究人员30名，有两名博士担任项目主导，剩下的人员都是慕尼黑大学的硕士研究生，目前主要从事的项目是汽车软件的研发。
其实这些年来，段云一直没有加大在欧洲研发中心的投入，一个非常主要的原因就是当前的欧洲和美国相比，开放度并不算高，各个欧洲国家之间相对来说比较封闭，而且欧洲最优秀的人才大部分都流向美国，花同样的资金，可以在美国然后更容易找到非常优秀的人才，性价比方面还是有差距的。
而段云之所以资助在欧洲设立工作室，主要还是为了产品能够获得更好的欧洲本土化改进，为产品进入欧洲市场做铺垫，但核心技术的研发，还是以位于美国的硅谷研发中心为主。
“想不到段先生居然去过德国，那里可是我的家乡。”听到段云这么说，盖尔克有些兴奋，只听他接着说道：“如果以后有机会的话，我希望段先生还能来我们德国这边旅游，我会安排人亲自进行接待的。”
“这个没有问题，其实我在德国也有一个朋友，十几年前的时候，我在国内第一家企业上班，就和你们一个德国的工程师建立了良好的友谊，他也邀请我去德国做客，不过这些年一直没有去拜访他。”段云微微一笑，接着说道：“所以如果能抽出时间，我还是愿意再次前往德国拜访的。”
“那真是太好了。”
“盖尔克先生，据我了解，你们博西电器已经来中国好几年了，不知道现在的经营情况如何？”段云问道。
“这些年中国发展很快，我们公司也也取得了不错的成绩，不过总的来说，现在还处于一个初步的发展阶段，销量虽然不高，但是在逐年增长。”盖尔克说道。
盖尔克说的确实是实话，博西电器在中国目前确实仍然处于一个初步的发展阶段，至于原因也很简单，那就是在中低端市场，欧美的电器没有多大竞争力，中国内地的电器市场主要被国产以及日本企业所占据，而博西电器在中国的地位比较高，属于高端电子产品，在国人消费能力普遍不高的情况下，博西电器代理的产品自然销量上不去。
“其实贵公司已经做的很不错了，这是我们目前国内对于高端产品的消费能力有限，所以销量很难上去，这也是很正常的事情。”段云顿了顿，接着说道：“对于贵公司代理的产品，我认为是非常不错的，尤其是一些高端厨房电器，我家也有使用。”
“那是我们的荣幸。”听到段云这么说，盖尔克脸上露出了笑容，随即说道：“段先生，前年的时候，我们公司就在展会上注意到了你们研发出来的DVD播放器，经过测试之后，我认为这是一款非常优秀的产品，只是我有一点不太明白，这么好的产品为什么你们不在管理销售呢？”
“呵呵，我们这么做完全是出于商业的考虑，DVD确实是一款非常不错的产品，只不过他的成本和价格相比于我们目前在国内热销的VCD要高很多，而且同时推出两款播放器，肯定是相互之间有影响的，所以目前在VCD销量没有出现明显下滑之前，我准备先让这款产品在海外市场试试水。”
第二千二百二十三章 巨大差价
“原来如此。”听到段云这么说，盖尔克立刻恍然。
“从目前的情况来看，DVD在美国的销量非常好，到今年为止，我们已经拿到了三十多万台的订单，后续还会有很多的订单。”段云微微一笑，接着说道：“为了打开北美市场，我们花费了很多时间，资金和人力，但总归来说还是产品本身非常不错，这才在北美取得了如此傲人的销量。”
“确实是一款非常好的产品。”盖尔克点点头，说道：“不过我想问一下段先生，您的这款DVD准备销往欧洲吗？”
“我当然想卖到欧洲。”段云笑了笑，说道：“作为一个生意人，我自然是希望产品卖的越多越好，无论是中国内地，亚洲美国还是欧洲，都是我在积极开拓的市场，盖尔克先生既然说到了这个话题，那我想听听你有什么好的意见？”
其实段云早就知道，盖尔克这次来天音集团拜访，肯定是看上了自己的某一款产品，毕竟博西电器是欧洲最大的电器经销商，代理的品牌非常多，虽然主要以欧洲品牌为主，但对于国际上一些优秀的电器企业，也是有比较深度的合作的。
对于开拓欧洲市场，段云不是没有想过，只不过早几年的时候，欧盟还没有成立，欧洲各个小国都有自己的市场准入规则，如果段誉想要把自己的品卖到欧洲这几十个国家，难度非常大，也非常繁琐，首先要根据这些欧洲国家各自不同的情况，在产品方面进行不同的修订，只有这样才能通过产品审核，拿到准入证。
虽然欧盟在1993年年底的时候成立，但那个时候的创始成员国只有六个，而且很多相关的规章制度并没有完善，哪怕到现在已经有了很多改进，成员国也越来越多，但在外来商品准入方面，对除欧盟以外的国家并不友善，这就使得天津集团的产品不可能很容易的进入欧盟市场。
相对而言，开拓美国市场难度就会简单很多，尽管美国市场的竞争力比较大，但是在开放程度上确实要比欧洲强的多，且市场规模比欧洲几十个国家加起来还要大，所以说美国市场对中国的企业来说，是诱惑力最强的海外市场。
但是尽管欧洲市场的开拓难度比较大，却也不是不可能把产品卖到所有欧洲国家，对于中国企业来说，进入欧洲市场必须要在欧洲当地寻求一个好的代理商，如果这个代理商非常有实力，那么产品进入欧洲市场的计划将会事半功倍。
博西电器虽然也在中国市场营销电子产品，但它的主营业务还是在欧洲，他是目前欧洲最大的电器经销商，总部位于德国，在所有欧洲的国家都有自己的分公司和相应的营销网络，规模和体量都相当的大。
所以盖尔克这次主动来天音集团拜访，段云就猜出了他的用意，只不过让你段云原本以为博西电器对自己的VCD会很感兴趣，毕竟这款产品在中国内地卖的非常畅销，但却没有想到盖尔克对DVD有的更为浓厚的兴趣。
“我们对贵公司生产的DVD非常感兴趣，如果你们在欧洲还没有代理的话，可以选择和我们合作，在欧洲地区，我们是最好的家电产品销售商，能够让你们以最低的成本进入欧洲市场，同时获得最大的收益，这也是我们一直以来对合作伙伴的承诺。”盖尔克说道。
“你们想把DVD卖到欧洲当然没问题！”段云很干脆的回了一句，接着说道：“如果可以的话，咱们今天就能签合同。”
对段云来说，盖尔克的提议正好符合段云的心意，既然自己很难开拓欧洲市场，那么找一个优秀的代理商就是唯一的选项，而在这方面，博西电器无疑是最优的选择。
“段先生，实际上是这样的，我们是想获得你们DVD专利的授权，产品也可以选择在中国生产，但是不会使用你们天音集团的品牌。”盖尔克看了段云一眼说道。
“你们想做贴牌产品？”段云闻言顿时恍然。
所谓的贴牌产品就是产品由其他厂家生产，然后再通过自己厂家的质检之后，再贴上自家品牌的招牌，这其实也是国际合作一种比较常见的方式。
这样做的好处就是能够极大的节省产品进入其他国家市场的时间和宣发成本，同时也可以获得一定的稳定市场份额。
实际上，中国企业卖向欧洲乃至全世界的产品中，大部分都是这种贴牌产品，有的会使用自己的技术找中国的企业代工，然后贴上自己的品牌标签在国外销售，另外一种方式就是取得其他厂家产品的授权，在中国内地或者其他企业进行代工生产，然后最终销往发达国家。
然而这种贴牌产品对于中国国内的代工企业来说，利润相当微薄的，甚至不到整个产品最终销售价的3%，这就是没有自主品牌以及缺乏核心产品技术的后果。
按照段云的想法，如果博西电器愿意代理天音DVD在欧洲销售的话，那绝对是最好的选项，这样天音集团一方面能从中赚到丰厚的利润，另一方面也可以把天音这个品牌带到欧洲，从而让中国的品牌被欧洲用户熟知。
但这个世界上没有十全十美的事情，博西电器也算计的非常精明，他们有自己代理控股的品牌，肯定是不愿意给其他企业做嫁衣的，而且天音电器在中国内地发展势头迅勐，同时也开始大力拓展海外市场，从一定程度上来说，天音集团和博西电器代理的一些品牌是存在竞争的，所以博西电器更不可能去帮助天音集团宣传他们的品牌。
但既然博西电器是肯定不会代理天音集团的品牌的，他们只愿意购买专利授权，那么段云也不可能便宜了对方，他也有自己的条件。
“没错，其实这也是我们和世界其他很多优秀企业一贯的合作方式。”盖尔克微笑着说道。
第二千二百二十四章 提成支付
“产品专利授权也可以，以前我们天音集团也曾经把自己的产品专利授权给外国的企业，取得了非常不错的效果。”段云微微一笑，接着说道：“那么你们是想一次性买断我们DVD产品的海外专利授权还是以产品销量进行提成支付？”
所谓买断海外专利授权，就是给你一次性专利费之后，永久性的获得某些国家的海外专利授权，这个很容易理解。
对于专利权人来说，可以一次性取得使用费，经济利益有切实的保障。哪怕被许可人不能实现经济利益，也不影响。但是，如果被许可人实施其专利技术后效益很好，获利甚巨时，专利权人也不能分享，更何况确定使用费总额时有可能没有发现其价值而估价偏低，则其利益损失较大。
对于被许可人来说，虽然在一次付款后，今后的利润均归自己，但是在未实现利润前就付出使用费，被许可人经济上压力较大。另外，由于专利实施具有一定的风险性，如果产生不了一定的效益，则被许可人的投资损失较大，而专利权人已取得使用费，不再与其共担风险，且可能不再关心被许可方的生产经营。
因此，一次总算对于被许可人来说是不利的，一般情况下不宜采用。
不过对于DVD这款产品来说，他本身来说是属于已经经受过市场考验的畅销产品，在美国的销量非常可观，如果营销方式得当的话，在欧洲地区获得商业成功也是非常有把握的事情，所以一次性支付专利授权对博西电器来说，无疑是个最佳选项，在不需要冒大的商业风险的情况下，一劳永逸，今后可以长久的享受DVD带来的经济利益。
至于另外一种提成支付，实际上就是按照销量拿提成，比如在欧洲每卖出一台DVD，那么天音集团就可以从中抽取一定的专利费用，越是热销的产品，抽成的比例越大，如果产品滞销，专利方的收益自然也会很少，甚至没有任何收益。
当然，作为DVD这样一款在美国获得成功的电子产品，在欧洲由博西电器这样全欧最大的电器经销商代理，销量肯定是不会少的，可能会因为前期刚刚进入市场产品不可能立刻热卖，但是从长远来看，肯定会超过一次性授权的专利费用。
“我们公司想一次性支付DVD在欧洲市场的专利授权费用，如果可以的话，段先生您现在就给我们一个大致的报价。”盖尔克微笑的说道。
“如果是一次性的欧洲地区专利授权的话，我要这个数。”段云说着，伸出了四根手指。
“400万美元？”盖尔克见状一愣，然后说道：“这个价格稍微有点高，但是我们可以接受。”
“别误会，可不是400万美元，是4亿美元。”段云微微一笑说道。
“4亿美元！？”这一刻，盖尔克差点从凳子上跳起来，然后连连摇头说道：“这不可能！这个价格太夸张了，段先生，你不是在和我开玩笑吧！？”
盖尔克万万没有想到段云居然会报出4亿美元这样的价格，在他看来，简直太过夸张和离谱。
实际上，这次来天音集团之前，盖尔克和博西电器高层对这款DVD产品的欧洲专利授权最高的底价也就是一千多万美元，而且在他们看来，一千多美元的专利授权费用购买一家中国企业的专利已经是一种“恩赐”了。
之所以他们会有这样的心理，其实从本质上来说，还是对中国企业乃至中国科技产业的一种歧视。
一直以来，中国内地都是欧美发达国家淘汰技术和设备的倾销地，这种情况从80年代改革开放之初一直到现在，始终都是存在的，所以在中国市场投入了欧美发达国家产品，基本都要比国外同类产品落后1~2代的技术水平，另外，中国出口海外的产品，绝大部分都属于科技附加值非常低的廉价商品，以至于中国产品在国外成为了廉价低劣的代名词。
所以自己的产品能够被国外购买专利，对当前的中国企业来说，这可以说是一种非常值得炫耀的荣誉，甚至会被国内很多媒体争相报道，叙述成为中国相关产业的骄傲，对于这一点，已经在中国工作有一年多的盖尔克还是比较了解国人心理的，而且他也认为，博西电器购买天音集团的专利，天音集团应该感到非常荣幸才对。
但是盖尔克不知道的是，对于其他中国内的企业而言，也许会真的把它当成是一种荣耀，也完全能够接受1000万美元的报价，但是对于段云的天音集团来说，1000万美元的专利报价对于DVD这款产品来说根本不值一提，他根本就没放在眼里，而且对段云来说，他已经不需要那些所谓的荣誉来在国内提升自己的品牌知名度，因为早在十多年前，他和天音电子就已经成为了国内人尽皆知的品牌，名气和受推崇的程度在国内几乎已经到了很难复加的程度。
“我谈生意从来不开玩笑，可能你觉得这个价格实在太高了，但对我而言，这已经是底价了。”段云眉头一挑，接着说道：“我可以和你说个实情，目前我们公司在美国销售的DVD订单数量已经达到了37万台，而且这个数量还在快速增加，包括百思买在内的美国前三大电器经销商都已经和我们公司建立了合作关系，到今年年底，我们生产的DVD在美国的销量可以突破50万台，每台的平均利润大概在80~100美元左右，光是销售产品单机，我们将会获利4000~5000万美元左右，除此之外，DVD光碟的销量也同样是一笔非常丰厚的收入，虽然每张碟片我们最多可以赚取2~3美元，但是销量非常巨大，甚至完全可以超越DVD单机本身的利润，欧洲市场虽然现在还不如美国市场，但是也相差不大，所以4亿美元的专利授权费用，其实未来还是有很大利润空间的，这一点我相信贵公司应该可以计算的出来。”
盖尔克算盘打的非常精明，但是段云显然不会比他傻，既然他想低价占便宜，那么段云也可以狮子大开口。
第二千二百二十五章 概念产品
“4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。
这一刻他突然发现，面前的这个中国老板似乎不那么好打交道，而且无论是他还是博西器的高层，都大大低估了段云的胃口。
“如果你们不想一次性买断DVD在欧洲的专利授权的话，咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑，接着说道：“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易，专利授权我可以给你，只不过你们每卖出一台DVD，支付给我20美元即可。”
“每台DVD支付20美元专利费！？”听到段云这么说，盖尔克再次露出了惊讶之色。
“没错，是20美元。”段云说道。
段云之所以会给出这样一个报价，其实并不是随口说出来的，而是有一定根据的。
在前世的时候，从90年代末到2000年初，我国生产一台DVD机，成本约20美元。
因为没有自己掌控的标准，DVD机采用的是国外标准，因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内DVD机生产厂商几乎没有利润，这让企业苦不堪言。
虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后，就会变得无利可图，但实际上并非如此。
因为在前世的时候，一直到90年代末，DVD才被研发出来，并且在全世界普及，而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多，很多昂贵的零部件在两三年之后，价格一落千丈，这就使得制作DVD的成本也大幅下降。
而现如今，天音集团每生产一台DVD，成本在180美元左右，卖到美国之后，批发价就变成将近350美元，刨去其中的一些运输成本和关税，每台净利润在100美元左右，而最终这台产品在美国的零售价，已经达到了450美元。
听起来，似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了，远不如自己在欧洲销售赚的多，但实际上，如今DVD能在美国热销，离不开前期天音集团大量的资金和人力投入，尤其是李芸在美国分公司的关键作用，如果天音集团想开辟欧洲市场，难度只会比美国市场更高，而且还需要至少2~3年的时间，况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。
所以如果仅仅是授权专利，那么每一台20美元的费用还是非常不错的，段云什么都不需要做，每年就可以收到大量的专利费用，就是成本付出最小的一种模式，回报也是足够丰富。
按照段云的想法，有博西电器负责代理销售，DVD在欧洲普及是迟早的事情，因为DVD这种隐形技术属于跨越性的，直到后世的很多年，DVD的技术依然被广泛使用，除了家用播放器之外，他也成为了电脑的标配附件，可以说是世界上最为普及的视频播放器。
所以段云开价4亿美元从长久来看并不算高，他也知道国际电器很难接受这个价格，但即便如此，段云也绝对不会贱卖这种技术。
至于说每台DVD20美元的专利授权费用，在他看来，博西电器也很难接受，但即便最后和博西电器彻底谈崩，段云也不会有丝毫的降价，这源自于他对DVD商业价值的高度自信。
“关于段先生给出的报价，我们还需要回头研究一下。”片刻后，盖尔克眉头微皱说道。
“没问题，我希望贵公司能做出最符合你们利益的决定。”段云微笑着说道。
其实听到盖尔克这么说，段云知道这次双方判判算是失败了，可能下一次谈判需要等很长的时间，也许永远不会合作。
毕竟刚才盖尔克提出要以几百万美元的价格一次性购买DVD在欧洲的专利授权，和段云提出的4亿美元价格相差实在太远了，这种价格上的差距不是简单谈判能够解决的，博西电器需要做出非常大的妥协才行。
不过这并不是段云的错，而是因为博西电器骨子里对中国技术和产品的歧视，只是盖尔克没有想到，段云和他之前接触的其他中国企业家完全不同，无论从哪方面的实力，天音集团已经具备了成为跨国科技企业的实力，最关键的是掌握很多的核心技术，所以自然而然就拥有了很高的定价权。
“那我希望以后还有机会和段先生见面。”话已至此，盖尔克就打算起身离开。
“盖尔克先生，中国有句老话，就是买卖不成仁义在，虽然咱们双方在生意判上有价格上的分歧，但是我本人还是非常希望能够和盖尔克先生成为朋友的。”段云微笑着看了盖尔克一眼，接着说道：“既然盖尔克先生好不容易来深圳一趟，我也要进一下地主之谊，下午我领你去我的公司参观一下，晚上的时候咱们还可以一起吃顿饭。”
段云骨子里是个传统的中国生意人，哪怕生意谈不成，他也愿意结交一些有价值的人脉，因为做生意不可能次次都成功，但只要有人脉和关系，说不定以后还能谈成其他的生意。
更何况无论如何，博西电器都是欧洲最大的电器经销商，这对于将来想要拓展欧洲市场的段云来说，也是一个非常重要的合作伙伴，所以他也愿意花一些时间和精力，和盖尔克建立私人友谊，从而为自己生意方面留下更多的选项。
“这个……好吧。”眼见段云如此诚挚的邀请自己，盖尔克最终答应了下来。
其实盖尔克一直以来对段云及天音集团是非常感兴趣的，他一直认为这家企业相比中国其他的企业有些非同一般，而且他的这次来深圳，也有参观天音集团的打算。
“盖尔克先生，其实除了DVD之外，我们集团公司还有很多其他非常不错的产品，除了市面销售的，还有即将研发成功的，我保证你会有意外的收获。”段云微微一笑，接着说道：“而且对于我们天音集团来说，做生意讲究一个双赢，就是咱们双方都能够赚钱，我这么说绝对是有底气的，我相信你以后肯定会爱上我们公司的产品。”
第二千二百二十六章 黑科技
俩人又简单的交谈了几句之后，段云领子盖尔克，前往了集团公司的研发总部。
走在段云的旁边，这一刻的盖尔克似乎显得有些沉默，因为刚才俩人谈生意并不顺利，段云的药价实在太过高昂，让他有些闷闷不乐。
要知道，盖尔克这次前往深圳之前，内心也是充满自信的，因为博西电器在中国可能名气非常有限，但是在整个欧洲，却可以称得上是无人不知，之前通过一次项统计，欧洲人购买的所有家电品牌，博西电器代理的品牌平均占据了20%以上，这是一个非常惊人的数字，甚至可以说，欧洲人离不开博西电器。
如此强大的一家欧洲企业，想要代理一家中国企业生产的电子产品却碰了一鼻子灰，被段云来了个狮子大开口，就是证盖尔克根本没有想到的，他原本以为谈判会很顺利，而且天音集团甚至会以此为荣，但现实的情况是，段云不仅开出了远超他们报价的专利授权费用，而且还没有丝毫让步的余地，这完全超出了他的想象。
而此时的段云，其实也能够看出一些盖尔克的心思，但他有自己的想法，是不会因为对方来头很大，就轻易做出让步的。
事实上在段云看来，将来的欧洲家用电器市场，迟早都是中国企业的天下，从前世的情况来看，也确实是如此。
尽管在后世的欧洲家用电器市场中，依然以欧洲的品牌为主，但实际上，这些家用电器百分之70以上，都是由中国代工生产的，哪怕不是整机代工，里面的一些电子零部件，也都是中国的产品，在这一方面，不光是欧洲，整个世界也都是如此，至于原因也很简单，那就是中国的产品性价比优势非常的强，这个优势是世界上其他国家很难取代的，并且随着国内产业链的规模不断庞大和技术进步，中国制造在中低端电电产业，是占据统治地位的。
“这就是我们研发中心的展厅，里面展示的都是我们集团公司已经亮他和研发获得初步成功的样品机器，包括软件，影音产品，汽车附件，还有通讯器材。”进入到位于研发中心一楼的展厅之后，段云转微笑着对盖尔克说道。
“额。”听到段云的这番介绍，又看了看整个展厅品种繁多的产品，就让盖尔克不由得吃了一惊。
这个展览厅的面积足足有上千平方米，产品也是琳琅满目，除了一些产品成品之外，还有很多的电子零部件和芯片，并且在每一款产品下面，除了详细的产品参数和介绍之外，还有他们量产的日期以及每年的产量。
其实国内有实力做自家产品展厅的，尤其是民营企业，可谓是聊寥无几，因为对于很多国内科技公司来说，他们走的都是产品专精的发展路线，主要原因还是因为资金少，人才技术薄弱，没有实力做太多的产品生产线，只能在某一款产品。
但是现在的天音集团，雄厚的财力以及人才资源储备，让他有了能够同时涉足多个产业项目的能力，而且无论在哪个项目上，对比国内的其他同行企业也都有明显的技术和成本优势，这就使得天音集团的产品线非常的丰富，可以做到遍地开花。
但是在盖尔克看来，在中国民营企业看到如此丰富的产品线，就让他感觉有些不可思议，而且这些产品下方标注的销量也都非常的惊人，以至于盖尔克对这些销量数据产生了质疑。
“你们这种录像机卖出了240万台！？”看到展厅前台放着的一台老式录像机，盖尔克一脸难以置信的问道。
盖尔克看到的那台录像机，正是天音集团早年出品的一款老式录像机，不过这种录像机早在三年前的时候，就已经停产，相关的生产线和设备，也都转卖给了国内的其他企业。
但是作为早些年天音集团最畅销的拳头产品之一，天录像机给集团公司带来的利润是非常丰厚的，总销量达到了240多万台，有一部分还销往了东南亚国家。
其实相比于目前在国内热销的VCD，像机的小厂只能是小巫见大巫，天音VCD在国内的年销量已经突破了300万台，而且这个数字还在不断升高。
1992年，录像机在德国的销量超过300万台，销售额22亿马克，成为当地电子消费品市场最畅销的产品。估计1993年录像机的销量维持在300多万台，销售额达到26亿马克，其中大部分被购作替换旧机之用。目前，德国西部有54％的家庭拥有卡式录像机，而在东部也有30％的家庭购置了这类设备。
可即便如此，240万台的销量还是让盖尔克感到了不可思议，因为目前在欧洲，尽管录像机非常受欢迎，但因为竞争激烈，品牌众多，所以单个品牌的录像机销量并不算太高，而在这其中，日本的录像机器品牌是最受欢迎的。
可即便是最畅销的录像机品牌，每年的销量也不会超过100万台。
中国的经济水平和人均消费能力远远低于欧洲国家，所以一款中国的录像机品牌在国内居然能够卖到240万台这个销量，这简直不可思议。
“其实只要产品好，哪怕是在消费水平最低的国家，也同样可以让你赚的盘满钵满。”段云微微一笑，接着说道：“放在几年前的时候，开拓美国市场对我来说是个梦想，但是现如今，我们和美国的三大家用电器销售商都已经建立了合作，看中的当然是我们的技术和产品的性价比，除了DVD之外，我们其实还有很多非常具有想象力的产品，用科技改变生活，一直都是我们集团公司的一个发展理念。”
“这汽车……难道也是你们生产出来的？”此时的盖克一眼看到了展厅另一边放着的一辆蓝色的轿车，忍不住惊讶的问道。
“没错，这辆轿车是我们最新开发出来的概念车，车子本身来说并不算先进，但里面就有很多高科技的附件，如果你感兴趣的话，可以上去坐一坐。”段云说道。
第二千二百二十七章 大力推销
段云所说的这辆概念车，其实就是他们最近推出市场的沉星牌三厢轿车，之所以称为概念车，是因为在展厅里的这辆车，里面加入了一些比较先进的电子配件。
天音集团从几年前最早研究汽车GPS系统到现在，已经整整过去了四年多的时间，而在这期间，随着技术上的进步，天音汽车的GPS系统也变得越来越成熟。
受限于这个时代卫星精度以及电子地图等方面的限制，汽车GPS系统始终难以达到后世民用的那种精度和使用性，但是天音集团的技术人员却从来没有停止研发的脚步，尤其是最近一年里，天音集团的汽车GPS系统获得了重大突破，在精度和实用性上也获得了大幅的提升。
从三年前参与北斗系统的研发，让天音集团获得了很多的卫星通讯技术，除了一些国家保密的敏感技术之外，段云另外一些技术转为民用，而汽车GPS系统就是非常关键的一环。
GPS系统是美国从几十年前就已经开始建立的一个军用卫星定位系统。
1978年2月22日第一颗GPS实验卫星成功发射。
1978年11月全球定位系统开始定位导航服务。
1993年6月26日最后一颗工作卫星于发射升空。
1995年7月17日，达到全功能应用(fullOperationalCapability——FOC)
2000年5月1日，美国总统克林顿在白宫宣布解除终止选择提供性政策（SA）。此项决定将立即改善定位精度，单GPS接收机定位精度将好于20米。
GPS最初就是为军方提供精确定位而建立的，至今它仍然由美国军方控制。军用GPS产品主要用来确定并跟踪在野外行进中的士兵和装备的坐标，给海中的军舰导航，为军用飞机提供位置和导航信息等。
就在今年3月份的时候，发生了一件令国人蒙羞的事情。
当时正处在台海危机，海峡两岸拔弩张，当美国断掉GPS后，我们的导弹失去了方向，飞机和舰船出了海只能靠陆地雷达站导航，这无疑是美国人对咱们的一种羞辱。
其实对于这种情况，国家也早有准备，从1994年开始，国家就已经开始投入发展北斗卫星计划，但现如今还存在一些技术瓶颈没有突破，也没有发生任何一颗定位卫星，所以当前中国很多的民航和军用飞机，甚至包括一些精确制导导弹，也都只能依靠美国人开放的GPS导航系统。
但今年的这次台海危机无疑再次给国家敲响了警钟，对于北斗计划的研发投资再次加码，比原先的计划投资增加了三倍，由此可见，国家高层对于北斗计划的重视和迫切性。
天音集团作为北斗计划的参与企业之一，也担负着非常重要的研发任务，目前所有项目都在如期推进中，多次受到上级部门的表扬。
而通过参与北斗项目，段云也从中获得了一些可以转化为民用的技术，在通过相关安全部门许可之后，一些定位和通讯技术就被段云移植到自己生产的汽车上，并准备将来有一天等技术完全成熟的时候，进行大规模的推广和使用。
汽车导航在后续的时候是非常普遍的一种功能，本来这个年代，却是一个非常先进前卫的技术，由于技术门槛和设备成本非常高，所以只在高端车型上出现。
其实早在80年代的时候，国外的一些豪华品牌轿车就已经出现过这种GPS导航系统，但实际上这种GPS导航系统可用性不佳，一方面是因为定位精度差，另一方面就是在地图显示方面，也有很大的局限性，因为没有成熟的液晶显示器技术，所以一般只是在一块儿绘制着简易城市地图的玻璃或塑料图板上用闪烁的红点显示车辆的位置，看起来非常的原始。
但是天音集团研发了这套GPS系统，在技术上已经是相当先进了，采用的是九寸的液晶显示屏，并且在相关的软件中，内置了大量的国内相关地图，最后软件有实时定位纠错功能，将车辆定位的精度，提升到最高。
另外在这辆概念车中，还第一次出现了抬头显示系统，其实这种系统的原理也比较简单，就是通过一个光学投射装置，把车辆发动机转速，车辆速度，以及时间日期等标识，射在驾驶位前面的玻璃上，使得驾驶员不用低头，就能实时掌握车辆的行驶状况，这在当前的世界汽车界，属于一个非常前卫的发明。
展厅里的车辆虽然不能行驶，但是可以接通电源，充分的感受车内的一些配置和电子配件的情况，在看到车里的GPS系统以及抬头显示器之后，盖尔克的脸上露出了难以置信的神色。
“你们的这种车辆能在城市公路上定位？”此时盖尔克进入车内研究了片刻后，抬头对段云问道。
“是的。”段云点点头，接着说道：“虽然汽车导航系统在你们欧洲已经出现，但是我们公司研发的汽车导航系统绝对称得上是最先进的，精度可以维持到10~20m之间，并且会进行实时的定位纠正，使误差保持在一个很小的范围之内，除此之外，我们集团公司还开发出了一个非常稳定的地图软件，使你无论身处中国的任何一个地方，都能以最快的速度找到通往目的地的路线，将来的话，我们这套系统还会连接2G网络，可以在线对软件以及各种路线进行更新，实现车机的智能化。”
“车机的智能化……”听到这里，盖尔克脸上越发的惊讶。
很明显，盖尔克没有想到天音集团居然还有这么厉害的技术，不光是普通的家用电器，就连在汽车产业方面，也有的一些他闻所未闻的“黑科技”。
“科技改变生活一直都是我们公司的一个口号，虽然我们天音集团不敢说是全球顶尖的科技公司，但在某些方面的技术实力，也不会输给你们欧洲的同行公司。”段云微微一笑，接着说道：“如果贵公司愿意和我们合作，我保证将来会给你们更多的惊喜。”
第二千二百二十八章 手机代理
段云领的盖尔克来参观自己公司的展馆，其实就是想展现实力亮肌肉，当你有足够的实力，就能赢得足够的尊重。
果然，听到段云的介绍之后，盖尔克满脸的惊讶，虽然他没有实际验证驾驶这台汽车的机会，但那块高清分辨率的液晶视频，以及充满科技感的抬头显示仪，确实让他感到耳目一新。
而且之前的时候，盖尔克就已经了解到，天音集团确实也是做汽车产业的，而且销量还非常的不错，只是盖尔克没有想到，在汽车科技方面，天音集团已经研发出了这么多科技感十足的应用技术，如果这样的汽车一旦在全球发布，肯定会引起不小的轰动。
随后，盖尔克又在车里面测试的这辆车这空调和座椅通风加热功能，这种舒适度让他留下了非常深刻的印象，足足在里面待了十多分钟，这才恋恋不舍的走了下来。
“段先生，我想试着驾驶一下这辆车，不知道方便吗？”盖尔克对段云问道。
“目前还不行，因为这只是一个技术验证车，相关的测试，是在我国北边的沉阳研发中心进行的，如果你真的非常感兴趣，再等两个月我会安排你去沉阳那边体验一下，到时候会有专人过来接你，全程路费和食宿免费。”段云微笑说道。
“那好吧。”虽然有些遗憾，但是盖尔克也只能暂时作罢。
随后，在段云的带领下，盖尔克又参观了展厅里的其他产品。
“这是这是我们集团公司在去年就已经研发出来的MP3音乐播放器，他最大的特点就是便携，而且音质也相当的不错，因为采用的是数字编码模式，所以他在音质上要比传统的磁带随身听要好很多，能够最大的程度保留音乐里的高音部分，让整个音乐的立体感更强。”此时的段云又拿起了展台上的MP3播放器，对盖尔克说道。
“这个产品非常好！”盖尔克接过MP3后眼前一亮，接着说道：“我听说MP3已经在美国开始上市了，我们公司也专门分析过这种产品，不过就是价格贵了一些，而且在音乐下载方面，也有很多问题需要解决……”
对于MP3播放器，其实博西电器对这款产品也是有所关注的，早在去年的美国ces大会上，博西电器的代表就已经拿到了两台样机以及关产品的介绍，当时市场部的人对这款产品评价也是非常的高，认为这是一技术跨时代的影音产品。
只不过在音乐版权方面，对于博西电器来说同样棘手，因为相比于美国，欧洲有几十个大大小小的国家，每个国家都有自己对于版权的一些法律规定，如果想搞定欧洲这些版权方，谈判的周期就会变得非常长。
但如果真心要谈版权的问题的话，其实博西电器也是完全能够搞定的，只不过就是一个回报率的问题，如果这款商品真的非常畅销，那薄熙电器自然也非常愿意投入大量的人力和资金去把版权的问题搞定，但如果这是一款商业潜力非常小的产品，那就根本没必要这么做。
总而言之，产品能不能赚钱才是解决这些问题的关键，就像这次博士电器引进DVD，就是觉得这款产品商业回报会非常大，才打算去着手解决DVD版权的事情。
“你说的没错。”段云点点头，接着说道：“音乐的版权问题确实很难解决，但如果这个问题能够很好处理的话，那么这款产品将会有非常大的市场，美国那边的代理商就已经和音乐版权协会达成了协议，用网络收费下载的方式解决了这个问题，目前已经接到了大量美国那边的订单，我相信随着我们的产品升级换代，这款MP3播放器肯定会风靡全美。”
“美国那边有多少这款产品的订单？”盖尔克问道。
“这其实是个商业秘密，不过既然咱们是朋友，我告诉你也无妨。”段云顿了顿，接着说道：“今年上半年的时候，我们拿到了百思买8000台MP3播放器的订单，就在上上个月的时候，我没有提到了4万台的订单，另外，美国的其他电器公司也想引进这款产品，美国音乐版权协会已经准备开通专门的MP3音频文件下载网站，将会以线上收费的模式，解决音乐版权的问题。”
“4万台？”盖尔克有些惊讶的问道。
4万台的销量看起来不多，但这并不是问题的关键，关键在于美国最大的电器经销商已经认可了这款产品，并准备把它大批量的投放到市场。
其实一直以来，无论是技术还是产品方面，美国都是欧洲的风向标，美国流行什么产品，那么这款产品将会很快在欧洲流行，这已经成为了一个必然的规律，即便有些产品面临“水土不服”的问题，但往往只需要一些技术和功能上的小小改进，就能在欧洲热卖，这里面有无数成功的经验。
其实盖尔克这次来并不打算引进MP3播放器，但是听到段云这么说，他显然有些心动了，毫无疑问，这款产品无论在技术还是设计方面，相比于以前的随身听确实有很大的飞跃，包括盖尔克本人，也非常喜欢MP3这种小巧便捷的设计，这款产品可以让它随时随地享受高质量的音乐。
“如果贵公司对我们这款MP3播放器感兴趣的话，可以随时来我们公司这边洽谈，无论是专利买断和授权，咱们都可以慢慢儿的谈。”段云微微一笑，接着说道：“其实除了MP3和DVD，我们这里还有其他非常不错的产品。”
到了这一刻，段云开始推销起公司的其他产品和技术，毕竟薄熙电器是欧洲最大的电器经销商，如果能够和博西电器达成合作，那么天音集团将会快速打开欧洲市场。
“如果贵公司觉得专利授权费用太高的话，完全可以直接代理我们公司的产品，这样的话，无论是产品的生产还是宣传，都不需要贵公司操心。”段云这个时候走到了放置着手机的展台，拿起一台和华为联合研发的手机，对盖尔克说道：“盖尔克先生，我想送你一个礼物，将来的话，你可以随时用这个东西和我打电话，希望以后咱们可以保持长期的联系。”
第二千二百二十九章 超前的商业计划
“你们还能生产手机！？”到了这一刻，盖尔克彻底被震撼到了。
90年代的欧洲，手机市场基本被诺基亚，爱立信和摩托罗拉三大公司占据，而这三家企业，也基本统治了全球的2G通讯时代，技术门槛非常的高，其他的通讯器只能望尘莫及。
和生产其他的电子产品不同的是，手机的技术含量要高很多，除了相关的硬件，软件，集成电路的小型化也是一个非常大的技术门槛，所以真正能够生产手机的企业并不多，除了这三家企业之外，就是身材几家日本的公司。
盖尔克从来没有想到过一家中国企业居然也能够研发手机，并且还成功做出了样机，这基本上就是一个技术的标杆，如果天音集团的手机真的能够稳定通话，那么就说明这家企业的科技实力确实非常的强，已经达到了国际先进水平。
“这个真的能打电话？”盖尔克有些将信将疑的问道。
“你不会觉得这是个玩具吧？”段云闻言笑了笑，接着说道：“这台样机是我送给你的礼物，当然了，SIM卡需要你自己去购买，另外你在使用这台机器有任何不满意的地方，都可以向我们公司进行反馈，我们非常需要这些意见反馈。”
“没问题，谢谢段先生。”盖尔克双手接过了那台手机，神情显得比较激动。
“我们天音集团这边还有很多不错的产品，比如我们的电脑。”此时段云又走到了电脑展台旁边，用手拍了拍样机的显示器，对盖尔克说道：“目前我们这款电脑采用的是英特尔的新一代芯片，其他部件都是我们深圳这边自产的，相比IBM电脑，我们的成本更低，性能也更加的好，就连操作系统，也是我们自己研发的，性能完全不输于Windows系列。”
“这真的是太神奇了。”盖尔克有些感慨的说了一句。
很明显，经过这次参观，盖尔克对天音集团这家公司有了全然一新的认识，他原本以为这家公司只是依靠中国内地市场幸运的获得巨大成功的一家普通企业，但他现在才知道，天音集团远不像他想的那么简单，至少从技术和产品研发实力上来说，和欧洲的顶级企业并不逊色多少。
甚至到了这个时候，盖尔克觉得当初想以几百万美元买走DVD的专利授权简直就是一件非常可笑的事情，因为从一开始，博西电器就远远低估了这家企业的真实实力，如果双方想要达成合作，博西电器这边是必须要放低一些姿态才行的，毕竟这是一家实力非凡的企业，理应赢得更多的尊重。
“我们公司还是中国内地最大的芯片生产企业，生产出来的芯片在制程技术方面，仅次于美国的英特尔公司，相比于亚洲和欧洲的同类奇毫不逊色。”段云用手指了指另一边展台放着的芯片样品，对盖尔克说道：“最近这两年，我们和国内很多家企业建立了合作关系，接受各种芯片定制和代工的生意，目前我们每年出产的芯片已经突破了3亿颗，芯片业务才是我们天音集团最主要的利润来源，而且几年前的时候，我们就已经在香港设立了分公司，光是去年一年，就为你们欧洲客户提供了将近两千万片的单片机，所以其实我们在欧洲也是有很多合作伙伴的。”
“了不起。”盖尔克点点头，说道：“今天来贵公司给我带来了非常多的惊喜，关于咱们双方合作的事情，我会和总公司那边进行汇报，我相信到时候一定会有一个让咱们双方都满意的方桉。”
“我也非常期待这一天。”段云微笑着说道。
“你送的这件礼物我收下了，我身边也没有其他的东西可以回赠，只能等我回到公司之后，再把礼物寄给你。”盖尔克说道。
“什么礼物？”段云好奇的问道。
“暂时保密，不过既然你送了我这么珍贵的礼物，我肯定也会送给你一样好东西。”盖尔克故意卖了个关子说道。
在他们德国的礼仪中，收到礼物是必须要有回赠的，而且眼下双方互送礼物，其实也都是有的商业目的的。
段云送给对方一个手机，是希望这款产品将来能够销售到欧洲，毕竟将来智能手机对段云来说，是个非常大的商业布局，如果能在这两年就逐步打开欧洲的手机市场，那对他日后在欧洲发售智能手机奠定一个非常强大的基础。
而且从技术上来说，天音集团目前和华为联合研发的手机并不输给欧洲的同类产品，并且更为重要的是，天音集团还能自产芯片，这无疑是个非常巨大的优势，因为无论是什么样的产品，只有做出差异和优势，才能拥有这个行业的话语权，同时也有最大的定价空间。
后世的时候，虽然国产手机畅销全球，但因为核心部件还是欧美生产，所以除了华为之外，这些国内的手机企业充其量只能成为技术整合商，零部件的价格本身就限制了整机的价格，这就导致利润大部分被上游的零部件供应商赚取，而国内的厂家只能赚取一些相对微薄的利润。
但是如果想让国旗电器代理他们公司生产的手机，段云可能要做出一些妥协和让步，比如让出大部分在欧洲地区销售的利润，以此来换取博西电器的销售网络和渠道。
虽然目前双方在DVD专利授权方面存在非常大的价格分歧，但是段云也知道，这种谈判是绝对不会轻松的，需要花费很多的时间，而且也需要双方都做出一定的妥协，才可能达成最终的合同。
随后，段云领着盖尔克又参观了他们公司的其他一些产品，整个过程气氛非常的友好，另外通过这次参观，也让盖尔克对段云肃然起敬，让他完全颠覆了之前对中国企业的一些偏见和印象。
当天晚上，段云又邀请盖尔克来到自家做客，双方共进晚餐，他的也比较投机，彼此都给对方留下了非常好的印象。
第二千二百三十章 长线奖励机制
盖尔克在深圳待了两天时间，这两天都是住在段云的家中，俩人一起参观了深圳的工厂，相互之间也谈了很多的事情。
作为一家德国跨国公司的高管，盖尔克本人对欧洲市场是非常了解的，而通过和盖尔克的交谈，段云对欧洲市场有了进一步深入的了解。
其实在目前的欧洲市场，也是可以分成两个板块的，一块儿是传统的西欧老牌发达国家，包括英，法，德，葡萄牙，西班牙，荷兰，芬兰等国家，这些国家经济发达，技术也是比较先进，一直都是博西电器高端客户的主要来源地，另外一块就是由苏联解体而来的东欧小国，包括乌克兰，波兰，阿尔巴尼以及波罗的海三国等等，这些国家的经济要差很多，一直都是博西电器低端用户的来源国。
根据不同国家的消费力，博西电器也是做区别对待的，最好最先进的技术产品先投入到西欧，然后等待产品成本大幅下降之后，在投入到东欧市场，这样就使得产品成本和利润有着很大的差异。
这就给了段云一个启发，那就是在开发欧洲市场的时候，一定要注重产品本土化和差异化的改进，面对欧洲几十个国家比较复杂的市场情况，必须要将每一款产品做出高中低三个档次，只有产品的差异化，才能更好的适应市场。
一直以来，中国的产品很少注重包装和设计，产品外观显得比较“老土”，在国内消费者普遍讲究实用性的情况下，这种产品尚且还有销量，但是面对国际市场的激烈竞争，产品的外观设计，也是非常重要的竞争力和优势，这一点绝对不能忽视。
通过和盖尔克这段时间的交流，段云也学到了很多欧洲企业的经验，包括他们的市场营销方面的一些理念，对段云的启发很大。
天音集团目前的部门很多，在产品包装设计方面，有专门的设计部，不过总的来说，虽然说天音集团的设计部产品设计方面，属于国内比较前卫的，然而由于自己思想比较保守，和顶尖的国际公司相比，还是有一定的差距。
段云准备将一部分产品尤其是外交的产品，外包给国外的设计公司，因为这些国外顶尖的设计公司，更能掌握国际的潮流，设计出来的产品在国外也更加受欢迎，这样也可以使天音集团的产品更有“国际范”。
另外就是段云也打算欧洲再设立一家分公司，这次并不是研发中心，而是天音集团在欧洲的产品销售公司，尽管短期内可能不会对打开欧洲市场有太大的帮助，但至少可以帮助天音集团在欧洲寻找到了更多的合作伙伴。
送走盖尔克的第三天，段云拿到了一份马云制作的商业方桉，俩人面对面坐在了办公室里，开始认真的谈论起这份新的电商计划。
自从两个月前马云担任天音集团电商部经理之后，他的工作一直都非常用心，先后前往BJ和上海，实地了解了目前天音集团在这两个城市的物流中枢之后，随即起草制定了一份多达147页之多的商业计划。
而在这份庞大的商业计划中，最为重要的内容就是马云打算将原有的天音电商网行行，升级和改进，重新设计的页面，并对相关的支付功能进行了简化，而且还开拓性的在这个电商网站上建立了一个类似bbs的网络社交平台。将购物和网络社交融为了一起。
所谓的BBS就是大家常说的网络论坛，英文全称是BulletinBoardSystem，最开始的BBS就像是留言板一样的存在，所以也可以直译为“电子公告板“。
其实国内最早的BBS论坛是1991年左右建立的，全国乃至全世界各地的网友，只要登录了相关BBS的网页链接，就可以进行留言。也是在此类BBS网站论坛中，“抢沙发“、“版主“、“灌水“等网络词汇开始传播。国内如搜狐论坛、新浪论坛、百度贴吧、天涯论坛等都是BBS中比较出名的。
不过那个时候国内的bbs论坛用户非常少，因为当时只有国内少数几家重点高校和科研单位能够使用互联网，所以这些论坛通常都是一些院校的教授以及科研院所的主管在向国际同行咨询相关专业问题的时候，才会使用该论坛，局限性非常的小。
马云的商业头脑还是非常强的，而且他对互联网的理解也远于常人。
在这个年代，普通大众对互联网流量这种事情几乎是一无所知，不了解流浪的本质，也不了解流量能够带来的商业价值。
在电商平台引入互联网社交功能，其本质就是通过社交平台引入的流量，然后再将这些流量通过电商平台网络变现，从商业上来说，可行性是非常强的，而且这种商业模式在后世也确实经过了验证。
过去马云独自创业的时候，限于资金和实力，他最多能够建立起一个电商平台，然后通过自己的社交能力和口才去招揽商户加盟，虽然也曾经想过要通过一些娱乐和社交台进行引流，但是他没有那么多的资金和技术人才，所以很多想法无法付诸实施。
但是在天音集团，有强大财力和技术的支持，让他的很多商业想法终于有了实现的机会，尤其是他在得知天音集团早在几年前的时候，就已经在研发类似于QQ的即时信软件，这让他非常高兴，而在这份计划书中，也有关于在国内推广即时通讯软件的详细计划，同时他也建设性的提出，要将及时通讯软件和电商网的平台进行账号共享，利用及时软件和电商平台进行相互推广，既方便了用户，也节省了资源。
这些方桉在后世人看来，都是一些互联网公司常用的做法，然而能在这个年代提出这个商业方桉，证明马云确实有非常强的商业头脑，这样段云非常的高兴。
“段总，这些都是明年我的工作计划，请您给些意见。”在段云的办公室中，马云恭敬的说道。
第二千二百三十一章 无底洞
段云这么做，目的只有一个，那就是把马云长久的绑在自己的公司里。
短期之内，天音集团的电商项目想实现盈利几乎是不可能的，因为前期的投入太大，至少在两三年之内，能够收回本钱就已经是巨大的成功，更不要说盈利了，所以在这段时间，马云除了他赚取的保底公司和年终奖，几乎没有拿到股份激励分红的可能。
互联网企业一直都非常烧钱，因为在你没有确立在市场中的绝对统治地位和规模优势的时候，为了避免被同行企业超越，你需要不断的完善整个电商和物流体系，这样的投资规模和速度就像是一个无底洞，直到所有对手扛不住退出的时候，你才能有盈利的希望。
实际上，在后世的时候，很多新兴产业的企业都在疯狂烧钱，无论是电商产业，外卖派送，共享单车，以及打车的软件等等，每年几亿，几十亿的投资进去，都很难掀起大的浪花，而且这样的投资有时候需要持续多年，只有撑到最后的人，才是最终的赢家。
论资金，技术和实力，加上天音集团非常早的入局，这使得他在国内电商产业有着非常大的优势，可即便如此，段云也不敢有丝毫的掉以轻心，因为尽管国内难觅对手，但是保不准外来的资本也会进入这些行业，比如亚马逊，ebay，沃尔玛等未来国际知名的跨境电商，他们一旦进入中国市场，也会给天音集团带来很大的竞争压力。
而且国内也有很多其他的互联网创业公司，虽然说他们本身的实力和规模还不足以和天音集团相提并论，但有些国内的科技公司却可以依靠引入外资，在国内把电商产业做出来，前世的时候，马云当初就是获得了孙正义的资金支持，最终创立了阿里巴巴，由此可见，外资对中国经济和相关产业的发展也是有很大影响力的。
所以在竞争对手还没有大量出现的时候，段云需要投入大量的资金提前确立自己在国内电商产业的优势，并且要将这个优势长期保存下去，让自己的竞争对手很难追赶。
只要最近2~3年时间马云不走，那么天音集团的电商产业初步的布局工作，开始逐步进入盈利期，而这个时候马云就可以拿到巨额的份激励分红，到时候尝到甜头的马云，肯定也更加不想离开，这样的话，段云记得到了一个得力的干将，同时也等于消除了一个隐形的对手，可谓是一举两得。
“感谢段总对我的鼓励，我一定会尽我所能，做好我的本职工作，力争不会让您失望。”马云感激的看了段云一眼，接着说道：“如果段总觉得这份工作计划没有问题的话，那么我会马上展开工作，另外我也需要其他部门的协同，尤其是软件研发和物流方面，必须要部门高管的支持才行。”
马云说这番话的意思很明显，那就是他需要更多的权利。
天音集团目前所有部门的协调，都需要段云本人的批准，而作为电商部的经理，马云是没有办法直接命令这两个部门的，必须要断云许可才行。
“这件事儿好说，回头我会让软件部成立一个专门的电商软件研发小组，会和你们电商部进行对接，负责与电商关的网站以及软件的研发和升级改进，另外物流公司那边，我也会让相关的负责人与你对接，你可以按照你的想法，和他们进行沟通，只要是有利于项目推进的，我都会给你最大的支持。”
段云也知道，电商是个综合性的产业，除互联网系统之外，还需要有强大的物流，以及金融系统的支持，现在只有给马云更多的权利，才能最大化的利用集团公司的资源，将整个项目快速推进下去。
“那就太好了。”听到段云这么说，马云终于松了一口气。
和以前他自己当老板不同，进入这个集团公司之后，他需要花费很多的时间和精力进行部门间的沟通，这对他的工作效率影响很大，这次段云安排专门的团队来配合他的工作，能够节省了很多的时间，也让他有更多的机会去做其他的事情。
当天下午，段云和马云又谈了很多关于电商的事情，包括近期马云和商户谈判的一些事情。
马云似乎很擅长商务谈判，而且他也非常喜欢这个工作，他有过出国的经验，而且口才很好，所以每次商谈的成功率非常高。
现如今，天音电商平台入驻的商户从最初的两百多家，陡然增加到了600多家，而且这些企业大部分都是国内比较知名的企业，主要集中在北上广这三个城市，之所以出现这种情况，一方面是因为这三个城市的企业普遍比国内其他企业更有实力也大的多，另外一方面就是考虑到品物流方面，从这些厂家购买的产品运输成本会低一些。
从目前的情况来看，段云前前后后投入超过10亿的电商网络计划想要在短期内实现盈利几乎是不可能的事情，其中最主要的一个原因就是互联网在中国还没有大批量的普及，直到今年年底，中国的互联网用户刚刚超过10万，而天音电商网络的册用户，也只有不到8000个，而且在其中，有很多账号都是重复注册，或者是一些根本没有活跃度的死账号，所以真实的用户数量，恐怕还不到3000个。
如此小的用户基础，是不足以撑起电商行业这个大盘的，而且目前正在进行了很多商品订单，利润微乎其微，甚至根本就是赔本生意，还需要天音集团进行补贴，以至于集团公司内部有很多管理和高管质疑这个电商计划是否真的有可行性。
而且在国内的商界，包括段云的一些老朋友，也都认为这个项目完全就是一个深不见底的无底洞，而且未来成功的几率微乎其微，他们也曾经在各种场合中向段云表达过对这个项目的质疑，并且好心的劝告过段云，让他尽快从这个根本看不到盈利希望的项目中退出。
然而他们可能不会想到的是，仅仅过了数年之后，段云就真正建立起了一个庞大的电商帝国，从而给天音集团带来了难以想象的回报。
第二千二百三十二章 年终总结
时间来到了12月中旬，临近年底，天音集团的各个部门开始忙碌起来，一方面是为今年的工作做总结，另外一方面就是财务和销量的统计，这不仅仅关系到各个部门的工作成绩，最为重要的就是还关乎到他们年终奖的数额。
其实不用各部门进行详细的统计，段云就已经大致知道了今年的盈利情况，相比于去年，天音集团的利润并没有大幅度增长，甚至相比于去年的前年的发展增速，今年的增速明显放缓，第一次降到了10%以下。
其实出现这样的情况并不意味着天音集团今年工作做的不好，恰恰相反，今年天音集团成功在美国打开了市场，尤其是DVD和MP3已经开始在美国热卖，是天音集团一年对外贸易的创汇额达到了3.7亿美元，这个数字已经相当惊人，几乎排在了所有中国内地企业创汇额的前十，也是中国内地创汇最高的民营企业。
而在所有的出口创汇产品中，占比最高的是单片机和各种芯片，光是芯片的出口，每年的出口额就高达8000万美元，其次就是单片机，这一部分业务主要由港分公司负责，他们每年都会销往欧洲大量的单片机，这一块儿业务每年也能够给天音集团带来五六千万美元的收入。
剩下的就是各种电子产品，天音集团生产的各种电子产品几乎占据了很多东南亚国家非常高的中低端市场份额，从最早的录音机，随身听，到后来的复读机和学习机，都非常的畅销，这些项目加起来，出口总额也在1~1.5亿美元左右。
其实目前的天音集团已经不生产这些低端的电子产品，主要通过和国内的厂家合作，尤其是深圳本地和珠三角一些加工企业合作，采用外包的方式，对这些产品进行批量化生产，然后再贴牌销往国外，期间天音集团会派出专人进行产品质检工作，确保出厂产品的质量能够维持到一定的水准线上。
最后一块出口创汇业务就是来自于美国市场，到这个月为止，天音集团已经获得了来自美国总计45万台，这也给天音集团带来了1亿多美元的外汇，虽然还要扣除一半多的成本，但却被天音集团获得了宝贵的外汇。
其实到了1996年的时候，国内企业对外出口的趋势是越来越强，一方面是因为在克林顿当政期间，美国向中国全面放开市场的同时，也进行了全球的产业链分配，除了大量的低端代工产品之外，外资投入的数量和规模也在快速增加，使得中国原本非常薄弱的电子和工业技术得到了一定程度的快速提升，并在全产业化的进程中，从最低端逐步向中低端靠拢。
全球的格局和大趋势正在改变，经过了十多年改革开放的中国内地在积蓄了足够的力量之后，也得到了一个顺势起飞的机会，出口额屡创新高，国家把工业和经济重点放在了沿海城市，这一举措，也使得国内的外贸企业越来越多，国家也有了大量的外汇储备。
虽然和改革开放初期相比，中国对于外汇获取已经没有那么紧迫和急切，但想要让国内经济高速发展，依然离不开海量外汇，所以对于国内创汇企业的扶持，也是有增无减。
而对于段云来说，赚取外汇不光能够让自己获得更多的海外技术和关键产品，还有一条非常重要的就是段云想让自己的企业成为世界500强企业，从而进入国家重点扶持名单。
按照段云和瑞阳之前的约定，一旦天音集团进入国家级重点扶持企业，除了一些政策上的照顾之外，最为关键的一点就是可以允许他们进入金融行业，在内地进行一些融资合作，获得海量的资金支持。
天音集团当然是很有钱的，从目前的运作来看，资金还是相对充裕的，而段云之所以想获得一些金融方面的特权，主要还是想为自己的电商产业做铺垫。
如果段云的集团公司有刺激融资集资的能力，那么他就不需要其他国有银行的支持，可以在最短的时间内实现电商平台的线上支付功能，这一点对于整个电商项目来说，都可以说是非常重要的一环。
不过从目前来看，想要成为世界500强企业，段云至少还需要一到两年的时间，不过随着DVD和MP3逐渐打开美国市场，他已经完成了开拓海外市场最为重要的一步。
而段云现在也有意开拓欧洲市场，尽管现在看来，这不是一个最好的时机，因为尽管欧盟已经成立，但其内部还是比较复杂，对对美国和欧盟之外国家的企业并不算友好，除非能在欧盟内部找到一个强大的合作伙伴做切入点。
之前和博西电器进行过恰谈，但最终没有成功，不过错误并不在段云，而是因为博西电器开价过低，段云不会为了想急切的进入欧洲市场，就把自己的产品专利技术贱卖，尤其是在天音集团现在发展的非常良好的时候。
然而就在这个时候，博西电器的盖尔克给他打来了电话，在电话中告知段云，这次博西电器总部派来了一个谈判团队，他们近期就会来到深圳访问，想要对天音集团总部进行参观，然后洽谈相关的合作事宜。
毫无疑问，上次来深圳参观，给盖尔克留下了非常深刻的印象，这次国际电器总部派专人来华访问，盖尔克肯定是功不可没的，毕竟就当前内地的情况来看，天音集团确实称得上是最有实力也是潜力最大的电子科技公司，而且之前盖尔克参观过的产品中，确实有很多具备常高的商业价值，面对这样一个技术实力非常强，且有如此多商业价值的电子产品的公司，博西电器没有理由放弃。
而与此同时，段云又提到了美国给他打来的电话，打电话的不是别人，正是李芸。
在美国工作了三年时间，李芸中途只回了两次国，这一次听说父亲身体不好住了院，所以她决定近期回国一趟。
第二千二百三十三章 愧疚
其实面对李芸，段云多多少少还是有些愧疚的。
其实在现在的天音集团，李芸的薪资水平绝对能够排到前三，光是各种保底工资，奖金，就能达到上百万美元，算上分红的话，她一年的收入换算成美元，大概在2~3百多万左右，这种薪资水准，放在美国都算是非常高的了。
要知道，在90年代的美国，被列入中产阶级的家庭，年收入标准应在2.5万～7万美元之间;从其职业看，主要包括专业人员(教授、律师、会计师、医生等)、中层管理和技术人员、公务员、职员及推销员等(多数白领工人属于这一范畴)。
而李芸的年收入，是远超普通中产家庭的，完全能够列入到富豪阶层，虽然无法和那些知名的亿万富翁相提并论，但绝对可以超过绝大多数的美国人，甚至包括一些创业成功小有名气的老板。
而且这样的收入水平，即便是放在国内，也绝对是排的上号的，天音集团成立十多年来，李芸绝对是赚的最多的那几个人，哪怕就是后来加入的倪光南院士，从总收入上来说，也是不及李芸的。
而李云能得到今天的财富，一方面是因为自身的才华和努力，另外一方面就是从他父亲开始，就已经为其在公司奠定了比较高的地位，如果当初没有他父亲的强力推荐，段云根本就没有考虑过让李芸担任香港分公司的经理。
从一定程度上来说，段云和李芸也是相互成就，如果没有天音集团这个平台，李芸乎不可能有现在的身家和财富，而没有李芸的帮助，段云现在也不可能如此快速的打开香港和美国的市场。
得知李云的父亲李国胜因为脑血栓突然住进医院之后，段云也是第一时间赶往医院看望。
作为天音集团最早的核心骨干，现如今的李国胜其实已经从天音集团的一线退了下来，当前的天音集团，内部竞争非常激烈，年轻的优秀人才不断加入，相比于国企那种论资排辈，民企要显得非常“冷血”，尤其是IBM咨询团队入驻之后，各种考核和评估把所有人都简化成了一串串冰冷的业绩数字，很多老员工要么被无情淘汰，要么退出重要岗位，而自知能力和年龄毫无优秀的李国胜，从从香港回来之后，就已经退出了一线管理岗位，而段云是个很念旧的人，把他安排到了一个非常轻松的岗位，每个月只需要来公司几趟，就能全额领到各种工资和奖金，只是再没有了实权而已。
其实直到现在，李国胜也只是五十多岁而已，在国企内也达到退休的年龄，不过以他家目前的情况，根本不会为生计发愁，即便是在国内消费高的深圳，他家也依然能过上非常富足的生活，更何况还有一个年薪高达几百万美元的女儿。
可能是因为性格和出于报恩的心态，即便段云给他安排了一个闲置，但李国胜依然每天都在上班，主要负责一些商务谈判，有时候需要一个月连续跑好几个省份，谈判对象都是一些天音集团想要合作的国营企业，凭借良好的口才和高情商，李国胜还是完全对得起他的工资和奖金的。
实际上最早一波天音集团的骨干，可能技能和眼光已经跟不上时代的发展，但是他们骨子里面还是有一种很强的积极向上的精神，也正是因为如此，很多的骨干从公司一线岗位离开之后，大部分都被安排到了天音集团的内部工会，让他们能够丰富工人娱乐生活的同时，也能够把天音集团的精神传承下去，也算是企业文化中非常重要的一个部分。
脑血栓是一种非常危险的疾病，不过在医院待了一段时间之后，李国胜病情已经很快得到了好转，因为在病房里，李国胜对段云表态不想离开公司，所以段云为了避免他操劳过度，决定也把他安排到工会，担任工会的副主席，这样他就不需要离开深圳全国四处跑，工作也会轻松不少。
就在李国胜入院的第四天，李芸坐飞机终于来到了国内，之所以耽搁这么长时间，主要因为还是路程和手续，毕竟跨国出行不像国内旅游这么方便，而且飞行时长也要二十多个小时。
在这期间，李芸几乎每隔一个小时就会打了一个电话，这几天光是各种话费，就花了两万多元，好在现在一切平安，也让芸终于松了一口气。
顾不上长途跋涉的疲惫，在回国的当天，李芸就守在了医院，当看到前来探视的断云的时候，她已经非常的疲惫，眼圈儿也有些微微发黑，对于一直以来都非常重视妆容打扮的李芸来说，这是非常罕见的。
“你放心好了，之前我已经安排专机把BJ最好的心脑血管医生请了过来，好在发现及时，你爸现在已经没有生命危险了。”在医院的走廊上，段云对李芸安慰道：“另外，我已经为你父亲配备了一个专门的医疗团队，从目前的情况来看，只需要休养一段时间，他的身体就能慢慢好的过来，你不用太担心。”
“额。”听到这里，李芸微微松了一口气，片刻后说道：“谢谢段大哥，我现在好一些了。”
“说起来我也有些亏欠，这些年一直把你安排在海外工作，很少有回家的机会，我现在的工作也比较忙，今年也基本没怎么去你家做客……”段云有些内疚的说道。
段云感觉自己多多少少有些亏欠李家，关键是这几年来，为了公司的发展，一直都没有把李芸从海外调到国内，而且自从段云离婚之后，他也基本上很少去李芸家做客吃饭，至于其中的原因也很简单，因为过去段云和程清妍夫妻俩人经常一起到李芸家做客吃饭，俩人分开之后，为了不回想起自己过去失败的情感经历，所以段云基本不再去李芸家吃饭。
“你没有亏欠过我，选择去美国工作，是我自己的决定。”李芸用手指掠了一下前额的秀发，接着说道：“人如果想获得些什么东西，总是需要付出的，这没什么可抱怨的，况且得到的东西，也要比普通人多的多。”
第二千二百三十四章 远程运作
尽管父亲的事情让她有些焦虑不安，但李芸多年纵横商界，总能够非常好的控制情绪，面对段云，她很快恢复了平静。
“无论如何，你这次回国就多待一段时间吧，现在美国那边大局已定，也用不着你事事亲力亲为了。”段云顿了顿，接着说道：“其实人这一辈子，无论事业做的多大，赚了多少钱，都没有家人重要，你是个很要强的姑娘，不过有些时候也应该多陪陪家人。”
其实现如今，美国那边的分公司已经具备一定的规模和实力，从上到下的管理体系也相当的完善，而且整个美国分公司都有天音集团总部派去的一个专业团队来负责处理管理上的具体事情，不再像当初那样，只凭李芸一个人单打独斗。
其实当初段云从国内派出一个团队去支援李芸，一方面是知道她辛苦，想帮她分担一部分的工作压力，另外一方面就是，段云这么做还有一个深层的考虑，那就是增强自己对美国分公司的远程控制能力，哪怕李芸最终选择离开美国，他也能够靠这个团队牢牢的掌美国分公司的管理和运作。
对于任何一家企业老板来说，过分倚重某一个人是非常危险的，往往创业初期需要依靠一些人的能力去打开局面，而当局面已经稳定的时候，身为老板就必须要收回一些权利。
不过对于李芸，正如她自己所说，当初前往美国创业，一定程度上就是为了赚钱，而段云给了他这样一个机会，并且也给了他非常丰厚的回报，从这一点上来说，段云并不算亏欠她。
只不过从公司的长远发展考虑，不应该存在任何无法替代的岗位和人员，这本来就是商业的基本常识。
“段哥说的对。”李芸点点头，接着说道：“我打算这次在深圳多待一段时间，现在爸妈的年龄越来越大，我也想有更多的尽孝的机会。”
“这就对了。”段云微微一笑，接着说道：“再有两个多月的时间就过年了，如果你是打算年后回美国的话，可以和你爸妈多在国内玩一玩，人生不能只有工作，至于美国分公司那边，在通信设施也比较发达，你可以通过电话和传真远程办公，小事交给手下去处理，你只需要处理一些关键事情就可以。”
“段哥你放心吧，回国之前，我已经把美国那边的事情安排好了，基本在国内，也不会耽误咱们在美国的业务的。”李芸说道。
“你做事我是很放心的。”段云满意的点点头，接着说道：“这两天你先回去好好休息，下周一的时候，你来公司一趟，我有一件重要的事情要和你商量。”
“什么重要的事情？现在不能说吗？”李芸好奇的问道。
“主要还是工作方面的事情。”段云沉吟了一下，接着说道：“这件事情非常重要，要交代的细节也很多，不是三言两语能说清楚的，而且你也刚回到国内，人比较辛苦，家里还那么多的事情，所以等你处理完家里的事情之后咱们再说也不迟。”
“好的。”李芸应道。
“另外我建议你先回家休息，医院这边我已经给他安排好了最好的医生和护士，你留在这里也帮不上什么忙，从美国坐飞机回来也挺辛苦的，你爸妈也不想看到你这么劳累，所以你要听话，先回去休息吧。”段云用关心的语气说道。
“嗯，好吧。”李芸思索了一下，转头透过玻璃看了一眼正在病床中熟睡的父亲，然后对段云挥了挥手，转身离开了。
看到李芸离开，段云松了一口气，而就在这个时候，他的手机突然响起来。
给他打了电话的是助理郭凯，在电话中，郭凯告知段云，博西电器的团队已经来到了深圳，下一步他们准备实地参观天音集团，然后确定最终的合作项目。
不过这一次来深圳访问的博西电器团队并没有盖尔克，很明显，可能是因为盖尔克给了天音集团很高的评价，有很强的倾向性，所以为了能够更客观的对天音集团的真实实力做出一个评估，他们这次也派出了专业性非常强的团队，从各种技术角度来分析天音集团的科研能力和技术水平。
对于博西电器团队这次访华，段云也是非常的重视，他也准备亲自进行接待，力争促成双方的合作。
接到电话之后，段云坐车回到了公司总部，先是把博西电器的团队安排到公司的招待所，然后给他们制定了一份非常详细的参观日程。
接下来的两天，段云领着博西团队的成员参观了天音集团在深圳所有的研发中心和厂房，并且给予他们提供了非常高规格的接待。
两天的参观结束之后，天音集团给所有来深圳参观访问的博西电器成员留下了非常深刻的印象，和当初盖尔克在深圳参观的情况一样，些国际电器的专家也同样感到了不小的震撼，尽管之前得知公司高层对这家中国公司评价很高，但实地参观之后，天音集团实力的强大，还是大大超出了他们的想象。
在天音集团所有展示的产品中，博西电器的专家团队除了对DVD和MP3闪现出高度的兴趣之外，对于天音集团开发出来的手机也非常的惊讶，而且在得知这款手机所有关键零部件居然都是天音集团自产之后，他们更加觉得有些不可思议。
其实在后世的时候，尤其是智能手机时代，手机一直都是一个全球化分工的项目，以技术水平最高的苹果手机为例，内部有四百五十多个零部件，零部件供应商多达两百多家。
即便是在现在，手机技术远没有后世那么复杂，但依然需要多家企业合作才行，像天音集团这样凭借一己之力就能独立研发生产手机，而且各方面质量也还算不错，这就多少有些不可思议。
要知道在前世的时候，国内有很多的手机企业，他们生产出来的手机其实也是一个整合的产物，所有零部件都来自于其他的厂家和渠道，直到很多年以后，也没有一家企业能够依靠自身的实力，独立完成手机的量产制造。
第二千二百三十五章 重要合同
段云原本以为，博西电器的团队可能要花费很长的时间去参观分析自己的公司，然后双方就能迅速达成谈判成果。
然而实际的情况是，只用了两天时间，这个团队就已经完成了所有的参观流程，并且在当天晚上就制定了一个谈判计划，而整个谈判周期，居然花费了整整一个星期的时间。
不过让段云高兴的是，这次博西电器来自己的公司，并非简单寻求一两个产品的专利购买获得代理，而是想要和天音集团进行更高层次的全方面的合作。
之所以会出现这种情况，是因为博西电器的专家团队进入厂实地参观之后，发现这家企业不光研发技术能力非常强，产品线的数量也很多，更为重要的是，天音集团的产品产能非常大，无论是VCD还是DVD，每个月都能动作生产十几万买这几十万台，深圳上步工业区经过十多年的发展，已经形成了非常强大的产能供应链，这种生产规模在全国都是首屈一指的，而天一集团在整个上步工业区更像是一个巨大的强力引擎，如果他全力运作某一款产品，就可以在短期之内交付大量质量尚可的产品，在其他国家是很难见到的，即便是电子产业最为发达的日本，也绝对找不到有如此强大生产能力的企业。
其实从90年代初期的时候，发达国家就开始把自己的低端产业链进行下放，人力和各种成本低廉的第三世界国家，成为了这些发达国家行低端产业链下放的最主要目标，而在这其中，中国的优势越来越明显，人口众多，人力资源低廉，稳定的政策，越来越发达的基础建设，这些都使得中国成为了全球低端产业链最为重要的一环。
博西电器代理的都是欧美国家知名电器品牌，在几十年前的时候，这些企业都是在本国研发生产自己的产品，随着前苏联集体之后，这些低端的产业链逐渐开始向一些东欧国家转移，为了就是能够追求产品最低成本和最大利润。
但是东欧国家包括波兰和波罗的海三国在内，人口都并不多，而且在人力成本方面，也眼不如东南亚和中国有优势，所以到了90年代中后期的时候，越来越多的欧美企业来中国投资，而中国也开始逐步有了成为世界工厂的趋势。
其实就现在博西电器的主要产品产地，大部分是由东欧国家生产完成的，之所以一直都没有在中国市场代工，其实主要还是出于对中国产品的歧视。
一直以来，中国产品在欧美日等发达国家都是廉价低劣的代名词，产品虽然非常的便宜，但很不耐用，造成这种情况的原因是多方面的，非常重要的有两点，一点是当时中国确实没有很高的工业水平，产品主要以原料和半成品为主，稍微有科技含量的产品，在生产技术和水平确实很难达到国外客户的要求。
另外一方面就是西方世界对中国一直都有一种歧视和抹黑的心态，或出于政治原因，或出于维持本国民众的一种优越感，往往会把很多个例事情无限放大，使了西方世界对中国产品乃至社会都有了非常不好的观感。
但是相比于媒体和政客，欧美国家的商人还是比较理性和现实的，随着中国这些年工业水平和基础设施越来越好，涌向中国的海外订单也是越来越多，而为了避免欧美民众对中国产品的排斥，中国的产品多半用套牌的形式进入欧美市场，这就造成了很多欧美民众对中国的产品非常排斥，但却越来越多的使用由中国生产的产品，这种现象听起来很讽刺，但却是一个现实。
而对于天音集团来说，其实最近这几年，也已经完全摆脱了技术含量低，利润微薄的低端产业链的生产，产品基本上都是由深圳当地乃至珠三角的工厂代工的，包括目前国内热销的VCD播放器，是同时交给国内五家工厂同时完成代工的，他们只提供一些关键的芯片和电路板，组装工作完全由其他工程完成。
除了掌握这些代工工厂的渠道和资源，天音集团对任何合作的企业都会派出自己公司的质检团队，严格控制产品的品控，避免合作厂家因为产品太差，砸了天音集团的招牌。
也正是在了解了这样一种情况之后，博西电器才决定要和天音集团进行更高层面的合作，包括他们现有产品的代工。
对段云来说这当然是求之不得的事情，不需要自己集团公司进行生产，就能从中赚到一部分的代工利润，这当然是一笔非常划算的买卖。
至于天音集团在国内的合作厂家，能有更多的订单当然是求之不得的，哪怕天音集团在中间当了一回二道贩子，他们也绝对心甘情愿，毕竟没有天音集团的话，他们也不可能拿到这么多的订单，更何况这些年这些代工企业已经和天音集团在利益上有了深度的捆绑，甚至对其有很深的依赖，所以哪怕少赚一些钱，他们也必须想方设法长期和天音集团捆绑在一起，这就是另一个层面的商业同盟。
经过长达一周的细致谈判，博西电器最终同意，以每一台DVD播放器20美元的价格，获得了产品的授权专利，在欧洲上市的DVD和MP3产品，将会以西门子的品牌进行销售，而相关的产品代工，也由天音集团负责。
其实段云更希望博西电器能够直接在欧洲地区代理天音牌DVD的销售，但中国企业的品牌想打开欧洲市场非常困难，如果直接套上西门子电器的商标，那么产品就会容易销售很多，这也是非常合理的商业运作。
在12月份的最后一天，段云和博西电器正式签订了商业合作合同，合作产品包括DVD和MP3播放器，除此之外，双方也准备共同研发一款新型手机，进军欧洲的通信产业。
第二千二百三十六章 最信任的人
和博西电器签订全面合作伙伴的合同对天音集团来说，是一个非常重要的商业胜利，这使得段云终于有机会进入了梦寐以求的欧洲市场。
其实早在80年代末的时候，国内就有很多企业进入了欧洲市场，但他们最多只是进入了欧洲几个国家，而且出口的产品都是以低端原材料和初加工产品为主，利润微薄，象征意义也非常有限，哪怕进入90年代中期，能进入欧洲市场的中国商品都是代工产品，技术含量依然没有多大突破，唯一的竞争优势就是廉价，售价往往只是普通欧洲产品的1/3甚至1/5，如果高于这个售价，销量就会直线下降。
但是天音集团这次出口欧洲的产品，光是专利授权，就已经赚取了1/3以上的利润，加上产品代工的话，利润能达到一半，能够和欧洲代理商对半平分利润的中国企业，到目前为止国内也只有天音集团一家。
而且更为关键的是，这次向欧洲出口DVDMP3等产品，并没有影响到整个集团公司的产能，因为很多产品基本都是外包，天音集团本身唯一生产的产品就是芯片，如果一切顺利的话，保守估计未来的两~3年时间，平均每年欧洲市场将会给天音集团带来4000万~8000万美元的利润，而且随着DVD等产品在欧洲的普及，将来获得的利润还会大幅增加。
不过尽管如此，本着鸡蛋不能放在一个篮子里的原理，段云还需要派人前往欧洲开发市场，但是对于派驻谁去欧洲市场，段云有些犯了难。
实际上，经过多年的发展，天音集团现在可谓是人才济济，通过各种公开招聘以及职场猎头的帮助，天音集团无论在管理人员还是技术人员方面，都有相当不错的人才，有些甚至在国内乃至国外都是小有名气的，尤其是在香港的分公司，自从李芸离开之后这些年尽管业务上增长放缓，但是去引进了一些非常不错的国际人才，他们有的显赫的学历，也有在跨国大公司工作的经历，无论从哪一方面来说，都是可以独挡一面的。
不过这些年来，尽管段云对人才非常重视，不过在一些关键岗位上，尤其是部门一把手的任命上，却非常的谨慎，除了学历和工作经验都要非常显赫之外，最重要的是必须要对公司忠心，如果在集团公司的工作时长没有达到3~5年的时间，是轻易不会任命为关键部门的一把手的。
至于其中的原因也很简单，一方面就是公司虽然远不如国企那么讲究论资排辈，但是部门的一把手想服众，同时也可以得到其他部门的认可，那就必须是有一定威望的老员工才行，另外一方面就是天音集团是一家科技企业，每个部门都掌握的一些关乎企业生存发展的核心技术和商业机密，所以某个关键岗位现职工跳槽的情况下，如果将来此人入其他竞争对手的企业，对天音集团来说，肯定会有负面影响。
而为了保证关键岗位不出现跳槽的情况，段云的办法也很简单，一方面是大幅度提高他们的薪资，同样一个部门，一把手和二把手薪资可能相差几倍，而且从整体收入上来说，也远远高于其他的企业，这就使得员工不会轻易因为收入的问题，选择跳槽到其他的企业。
另外一方面就是所有关键部门的岗位，就职者都要和公司签订一份严格的保密合同，一旦出现违约，跳槽，泄密的情况，面临的罚金将会是个天文数字，这是要从法律的层面杜绝出现背叛者，实际上很多的国内外企也都有这样的入职合同条款，只不过天音集团法务部门相当强大，追责起来也是毫不留情，这也使得天音集团在成立这么多年来，基本上没有出现过大的商业机密泄密事件。
但总的来说，段云还是喜欢使用自己信得过的人，尤其是开拓欧洲市场，算得上是公司目前非常重大的发展策略，所以在选择开拓欧洲市场的负责人的时候，段云就需要非常的谨慎。
思来想去，段云还是想让李芸去试一试，一方面是因为美国分公司现在运作已经非常的平稳，而且有了国内派去的团队之后，李芸的工作量也大幅度的减小，她不再需要像过去两年那样为了谈生意，跑遍美国的所有城市，只需要在纽约的总部坐镇，除了参与一些重大谈判和合同的签署，其它的事情只需要安排下去，全部由手下来处理。
让这样一员大将闲置确实是一种人才资源的浪费，所以段云打算这次让她去开拓欧洲市场，并担任天音集团欧洲分公司的经理。
虽然这听起来似乎有些不近人情，毕竟李芸好不容易在美国站稳了脚跟，难得安逸下来，段云这么做，会让她非常辛苦。
但实际上段云了解李芸的个性，李芸是一个非常喜欢挑战的人，从她当初毛遂自荐担任香港分公司总经理的时候就能看出，她并不安于平凡，而且也很享受这种愤怒的生活，就让她感觉充实，同时也能赚取自己渴望的财富。
段云肯定是不会亏待她的，如果李芸真的愿意前往欧洲，那么段云给她的薪资相比她在美国的时候只高不低，而且现在的李芸也很喜欢西方的生活，她的语言和交际能力让他能毫无障碍的融入欧美国家，这一点是母庸置疑的。
1997年元旦，段云亲自来李芸家做客，车子刚在门口停下，就看到李芸一家迎了上来。
来深圳十多年，李芸一家已经搬了四次家，当初和段云同住一个小区，而在去年的时候，他们一家三口搬进了深圳最贵的富人区，位于罗湖的银湖别墅，价格高达3200万人民币。
可以说，现如今的李芸一家，在深圳也算得上排的上号的富翁，但这一切，都是父女两代人在天音集团打拼十多年奋斗而来的，尤其是李芸，已经是天音集团年薪和身家最高的员工之一，就算是总工倪光南，和李芸还是有那么一些差距。