第二千三百二十五章 黄金时代
当天下午，结束了一天的忙碌之后，段云一行人坐车返回到了酒店。
作为CES展会的主办城市，拉斯维加斯当地的酒店早在半个月前的时候就已经爆满，房间的价格高的惊人，所以对于一般的参观者来说，他们更喜欢在展会现场周边的空地搭帐篷，或者直接睡在汽车里。
在这个充斥着金钱物欲的城市，拉斯维加斯的夜晚格外绚丽，尽管段云已经来过很多次，但每一次面对如此绚丽的夜景，依然让他感觉到一种莫名的震撼和兴奋。
当天晚上，段云和任正非以及同行的员工一起共进了晚餐之后，然后就到酒店的最下面一层，参观今晚的魔术和杂技表演。
对于想去赌城小试一把的员工，段云给他们每个人1500美元的现金，并且安顿他们必须全部花光，也算是对他们的一种奖励。
其实对于赌钱这种事情，段云并不热衷，他来赌场最喜欢做的事情就是把硬币投入到老虎机中，听到里面儿咯啦咯啦啦声响，内心其实就已经很满足了。
之所以如此，还是因为段云太有钱了，一晚上输赢几十上百万美元，对他来说都是小事一桩，只有穷人才会梦一夜暴富，却最终掉入到有钱人设置的陷阱中。
看完表演之后，段云就直接回到了自己的房间中睡觉，他必须养足精力，应付明天的产品发布会。
第二天上午8:00，同行的其他工作人员就已经提前前往了展会现场，而一直到9点多的时候，段云才乘坐自己的专车，来到了展览大厅。
今年的ces展会依然是盛况空前，一进入大厅，段云就感到了迎面吹来的凉风，大厅同时开启了十多台空调，即便周围人头攒动，依然可以感觉到真正的凉意。
整个展厅最大最显眼的就是微软公司的展位，硕大的显示屏上，不断的闪过微软的LOGO，展台上的数十台笔记本电脑，全部预装上了即将推出的Windows98系统。
在过去的十几年里，占据ces展会中心展位的，基本都是像IBM，索尼，摩托罗拉这样的电子科技公司，而从去年开始的时候，软件公司也开始强势崛起，尤其是微软，比尔盖茨成为了美国乃至全球最受推崇的传奇人物，微软成为了全球最赚钱的公司，尽管Windows系统在中国基本都是盗版，赚不了几个钱，但是微软依然占据了全球脑操作系统七成以上的份额，去年一年的销售额达到145亿美元，利润更是有惊人的45亿美元，是全球it产业当之无愧的龙头。
其实在中国国内，在天音集团没有研发出国产系统之前，Windows在国内也是非常受欢迎的，如果没有后来国产天音电脑在国内的普及，以及国产操作系统的免费开放，那么Windows系统早就在中国实现全面普及了。
不过段云想把天音操作系统推向全世界，并与Windows系统相互竞争，恐怕目前来说是完全不可能的事情。
至于其中的原因是多方面的，一方面就是天音集团并不是纯粹的It企业，在软件开发方便的投入，和微软公司完全不在一个量级，而且微软有全球最顶尖的人才，天音集团的软件工作室只能感谢感谢。在国内称得上是顶尖的，但和微软相比，还有一定差距。
另外就是在这种高科技产业方面，国外的跨国巨头都是有深入合作的，他们联合研发新技术，然后以此设立专利壁垒，阻挡其他国家的企业与之竞争，如果其他公司想做同样的产品，根本无法绕开这些专利壁垒，要么放弃，要么就只能支付高昂的专利授权费用，从而变成给这些科技公司打工的角色。
其实国内很多的科技公司和企业，他们扮演的就是后一种角色，看起来产品非常的畅销，在国人和媒体面前显得很有实力，但实际上他们充其量只能算是代工企业，利润的绝大部分都已经被国外的公司拿走了。
除了之前提到的这些因素，产操作系统无法向国外推广，还有一个重要的因素那就是发达国家的产业和贸易保护，在产业全球化的趋势越来越强烈的现在，所有产业的分工已经定型，美国无疑处在全球化的最顶端，他们是这个星球科技和金融的中心，掌握着大多数高科技的产品和专利，赚取的利润的绝大部分。
而全球产业分工的第二层就是欧洲，日本和韩国这样的发达国家，美国吃肉，欧洲和日本喝汤，至于中国，和其他第三世界国家一样，在全球化产业链的最下游，依靠产低附加值产品和原材料赚取一点微薄的利润，这其实就是美国精英阶层给当前的中国留下的位置。
所以中国产廉价的代工产品的时候，欧美发达国家是欢迎的，但如果你想向全球发展和推广高科技产业，其实就等于动了他们的蛋糕，他们会动用一切手段来阻止你，包括政治，舆论，甚是军事，都可以成为他们手中挥舞的大棒，随便编出一条危及国家信息安全的理由，就可以把你的操作系统软件拒之国门之外，根本不可能给你吃肉的机会。
天音集团这几年之所以在海外发展的非常顺利，一方面是因为当前中国美还处于一个蜜月期，美国总统克林顿当政期间，政商两届对华都有亲善的势力，另一方面就是当前的中国国力还比较薄弱，无论是经济，工业还是军事方面，没有让美国感到系统性的危险，所以偶尔会有一两个高科技中国企业进军美国市场，也不会受到太强烈的阻碍。
其实企业的命运永远是和国家的命运联系在一起的，只有当国家强大到一定程度的时候，企业的海外拓展之路才会变得平坦一些，但是段云知道总有一天中美的这种蜜月期会过去，而趁着这段相对平和的时期，段云必须要抓紧时间快速发展，虽然力量微薄，但至少可以帮助国家弥补某些行业方面的短板。
第二千三百二十六章 低调发展
让段云一行人感到高兴的是，今年他们天音集团的展位，受到了空前的关注，展会刚刚开始不久，天音的展台就被里三层外三层的包围起来，有些电视媒体还进行了录像直播。
能够受到媒体如此多的关注，可能还是因为天音集团展台上的那一抹中国红。
这两年属于的DVD和MP3的畅销，越来越多的美国人开始认识和关注起了这家企业，包括业内的一些媒体人士，很多报刊杂志还专门撰文介绍这家中国企业，从他们的规模到产品技术，都有比较详细的介绍。
其实早在几年前的时候，段云刚刚开始开拓美国市场，就花费重金在媒体上宣传他们的产品，和在国内一样，段云始终致力于保持和媒体的良好关系，包括有偿撰稿，广告业务，以及产品试用，为的都是能够尽快打开美国市场。
光是去年一年，段云在美国的广告费用就达到了惊人的700万美元，这几乎已经超过了很多美国中小企业一年的利润，而换来的就是天音集团在美国的知名度进一步提升，同时也带来了源源不断的订单。
其实和段云花在国内的广告费相比，美国这边的广告费投入并不算大，天音集团去年在国内各项广告费用支出达到了1.2亿元人民币，这还不包括旗下合作的经销商他们投入的宣传费用，毕竟国内市场才是天音集团发展的根基，海外市场的定位还达不到国内市场的高度。
不过总的来说，在美国进行市场竞争，关键看的还是产品实力，只有你的产品技术先进性价比高的时候，才能够获得美国消费者的青睐，打铁还需自身硬，否则的话，再多的广告，也很难获得理想的收益。
不得不说李芸为自己公司开拓美国市场立下了汗马功劳，今天天音集团在美国市场的成功，至少有一大半的功劳归功于她，如果没有李芸，天音集团的产品依然可以在美国立足，只不过花费的时间和周期要更长一些，收益也肯定没有现在这么高。
至于说现在美国分公司的总经理杨庆林，他的能力也很出众，不过却没有李芸当初在美国开疆拓土时候的那种“狼性”，善于守成，不适合开拓，不过现在的天音集团美国分公司已经走上正轨，只需要循规蹈矩的发展下去，就不会有任何的问题。
而且在段云看来，作为一家中国企业，在美国发展的太快，太勐其实并不是一件好事儿，段云一直相亲的就老话，叫做“木秀于林，风必摧之。”，在国家实力不够强大的情况下，在海外做生意的中国人一定要保持一定程度的低调和保守，一旦在行业内被所有其他企业当成主要竞争对手，那么天音集团未来在美国的日子就不会好过。
所以在段云的策略中，未来的海外拓展策略除了产品研发和销售之外，还要尽可能和美国的科技公司进行合作，共同制定行业标准，一起分市场蛋糕，只有如此，才能长期稳定的在美国发展下去。
其实美国资本也早就已经注意到了天音集团，在去年的时候，美国着名的经济学家罗奇带领团队来华访问，而他们的第一站就是总部位于深圳的天音集团。
从名义上来说，罗琦是名的经济专家，在美国金融界强有很高的知名度，但实际上他背靠的是华尔街资本，担任多家美国企业以及金融机构的顾问，其权威性不光在美国，在全球也获得了比较高的认可，任何得到他高评价的企业，都会很快获得美国多家金融机构的投资和入股，其中大部分在华尔街成功上市。
在当前的美国政坛，早就已经被华尔街资本所控制，民主，共和两党中的很多议员，都受到过华尔街资本的资助，包括竞选的总统，华尔街都是他们最大的金主，所以华尔街资本才是美国精英阶层的顶端，他们掌握的美国未来的命运。
罗奇到天音集团访问，实际上就是看到了天音集团未来的潜力，想用资本最终控制这家企业，这种手法其实屡见不鲜，就比如韩国的民族企业骄傲三星集团，现如今三星集团排名靠前的几大股东都是美国人，包括大宇和现代，也都在美国资本的控制之下，否则的话，三星集团绝对不可能发展到如今的这种规模。
但是段云肯定是不会让美国人控制自己的企业的，但考虑到在美国的业务，他可以把自己的美国分公司进行分拆上市，不过美国人也并不傻，天音集团美国分公司只是一家商业公司，销售的产品还是来自于中国内地的天音集团，本身并没有多少固定资产以及技术专利，美国人自然不会同意段云的这种做法。
既然不可能在股份上做出让步，那么段云还有另外一条路，就是和美国的其他科技公司进行合作，比如IBM，英特尔，德州仪器，诸如此类的公司，段云每年都会从这些公司进口大量的电子原件和零部件，哪怕段云子公司也能自产这些零部件，然后并制造出DVD和MP3等产品，让美国公司从中分得一杯羹，并且通过美国的一些媒体，把天音集团和美国公司合作的事情不断宣传放大。
这样做的好处就是一方面天音集团赢得了美国商界大老的支持，使其在美国获得更多的影响力，另外一方面也不会引起美国相关部门的警觉，让他们摸清天音集团的真实技术实力，而且段云一直在利用公关和宣传手段给美国人制造这样一种错觉，那就是如果天音集团离开了美国进口的零部件，将没有能力生产DVD和MP3这类的产品。
不过段云也知道，总有一天，自己公司的实力还会暴露，美国人必将会对自己的企业下手，而段云对此做出的对策就是一方面积极拓展欧洲和其他国家的市场，另一方面就是要保住在本国的市场份额，因为在过个八年到十年时间，中国市场的规模将会和美国不相上下……
第二千三百二十七章 厚积薄发
在上午的展会上，天音集团也确实受到了非常大的关注，这让同行而来的任正飞等华为的技术人员感到非常的惊讶。
因为他们来美国之前，从来没有想到一家中国的科技公司居然能够受到如此高的关注，很多的专业媒体，包括一些在美国名气非常大的电视和报刊媒体，也都纷纷对天音集团参展进行了专门的报道，至于报道的内容，除了产品本身之外，关键的焦点就集中在中国科技公司的强势崛起。
虽然说天音集团在国内一直都是最大最强的科技公司，这一点任正非是没有任何异议的，但是在美国也能这么强势，完全出乎任正非等人的预料。
“真是没想到啊……”面对段云，任正非毫不掩饰自己的羡慕，只听他接着说道：“段总就是厉害，在美国参加展会也能有这么旺的人气，要知道这可是美国啊……”
“美国又如何？”段云微微一笑，接着说道：“只要你有实力，在任何地方都会赢得尊重，尤其是咱们科技公司，从来都是靠技术说话的。”
“没错，就是要靠技术说话。”
“其实我的公司在美国有这么高的人气，也不是一朝一夕积累起来的，完全称得上是厚积薄发，早在五六年前的时候，我就已经开始投入大量人力物力开拓美国市场，而在十年前的时候，我还在硅谷设立了研发中心。”段云顿了顿，接着说道：“刚开始的时候，那是真的非常困难，一直在拼命往里面扔钱，那个时候我的公司还不像现在这么赚钱，可是我每年至少要拿出利润的1/10投入到美国市场，大部分都是搞技术研发，产品出来之后，为了能够打开美国市场，又派出了专业团队在美国设立了分公司，最初的一年多，我花了五六百万美元，结果只卖出了不到两千台DVD……”
“哈哈哈。”听到这里，任正非笑了起来。
对于段云说的这番话，任正非自然是深信不疑的，因为开拓美国市场确实非常困难，尤其是高科技之类的电子产品。
虽然从90年代初开始，中国内地就有很多企业进入了美国市场，比如海尔公司，他们甚至在美国设立的分厂，但实际上，生产家用电器的技术门槛是非常低的，远远比不上DVD这样的产品，而且当时的海尔也是跟美国公司合作，其核心关键技术都掌握在日本，美国手中，海尔集团只是依靠完善的产业链以及廉价的人力成本才最终在美国家电市场站稳脚跟，但其实利润非常微薄，大部分利润都归于美国和日本的公司。
但是天音集团生产的DVD就不一样了，这款产品天音集团拥有完全自主的知识产权，每台销往美国的DVD利润可以达到13%~15左右，这个利润已经非常可观了，而在此之前，国产电器销往海外的利润一般只有4%~7%左右，其中还有一大部分企业需要靠国家的退税补贴来获取利润，否则的话，根本赚不到几个钱。
“咱们中国人做事喜欢稳扎稳打，有现在的成果，也是过去几年很不容易积累下来的，品牌立起来很难，但想倒下的话，却非常容易，一旦你的企业丧失了创新能力，或者产品质量出现大的问题，以前积累下来的所有口碑都会烟消云散，再想翻身就会变得难上加难，所以万事开头难，而维持现在的局面也很困难，这一点你要住。”段云对任正非说道。
“是的，如果产品不够成熟，是绝对可以急于投放市场的。”任正非点头应道。
“其实你们华为公司已经非常不错了，之前我也接触过咱们国内很多科技公司的老总，但我觉得论能力和眼光他们都不及你。”段云看了任正非一眼说道。
“段总过奖了。”听到段云赞自己，任正飞连连摇头，只听他说道：“能创业当公司老板的都是不简单的人，有时候你不和他们长期接触，就很难发现他们真正的优点，不要说全国，就算是深圳也有很多卧虎藏龙的高人，只不过我的起步要早一些，赶上了好政策好时机，招聘的技术人员也都非常出色，这才有了现在的华为，而且这些年我们虽然取得了一些成绩，但是和段总的公司相比简直不值一提，我以后还要向您多多学习……”
在段云面前，任正非一直都表现的非常谦虚，而且这绝对不是装出来的，他确实非常佩服段云，段云和他的关系不仅仅限于非常好的朋友，更像是亦师亦友的关系，尤其是在公司发展方面，任正非其实一直都在抄天音集团的“作业”。
随后，俩人边走边聊，开始参观展厅内的其他展位。
今年的CES展会，新型数字电视机产品开始唱主角，美国的多家电器企业推出了他们全新研发的数字电视机，引起了不小的关注。
不过总的出来，数字电视机想要普及的话，还需要面临很多的问题，其中最大的问题就是成本问题。
其实在90年代做后期，美国国内已经开始了去工业化的进程，转而向金融和服务业转型，美国本土的电子产品价格非常昂贵，其中的关键就在于企业运营以及工人的薪资过高，导致生产的产品成本居高不下，而为了解决这个问题，美国人开始把自己国内的一些工业产能转移到其他国家。
在五六十年代的时候，美国人就曾经把自己工业产能一部分转移到了日本和韩国这样的亚洲国家，而现如今日本和韩国的人力成本也开始居高不下，而这个时候中国就成为了全球最大的工业产品代工力，“世界工厂”的名号也是由此开始。
按照段云的估计，这款数字电视机研发出来之后，最多只需要两到三年的时间，就会有中国的企业进行生产代工，并开始向全世界出口，这是完全可以预料的事情。
如果段云也想从中分得一杯羹，那么他只需要和美国这些公司进行合作，以天音集团的实力，可以很快实现款产品的量产及出口。
第二千三百二十八章 手机发布
不过段云对这种代工生意兴趣并不大，一方面会极大的占用天音集团的产能，另一方面利润也非常的微薄，完全就是给外国公司打工，有这部分产能，生产DVD和MP3之类的产品，利润就会高出很多。
另外在这次展会上，最受人们关注的还是索尼和任天堂的展台。
最近这几年，游戏机一直都是最初关注的电子类产品，主要还是因为年轻用户群体比较多，早年的时候，美国的游戏也曾经占据一席之地，但是现如今，无论是游戏机还是开发出来的各种游戏，日本草钢都占据绝对的话语权。
虽然在其后的几年，微软也曾经开发出过xbox主机，想与日本厂商争夺游戏机市场，不过除了第一代曾经引起过一阵热潮之为，后续的主机销量一代比一代惨澹，主要原因还是因为与之配套的合作游戏厂商并不多，而这方面日本是强项，所以直到后世的很多年，索尼的PS游戏机都处于绝对的霸主地位。
之前的时候段云和索尼公司合作，由他们天音集团代理索尼PS游戏机，不过由于价格非常昂贵，而国人更喜欢红白机，所以销量并不算太高。
而且从段云的经验上来看，虽然单机游戏在日本和欧美非常流行，但是在国内，后世最受年轻人欢迎，也是最火爆的还是网络游戏，所以PS游戏机在未来的几年，依然只能算是一种小众电子产品，规模和需求都不会呈现爆炸式的增长。
整整一个上午的时间，段云都和同行的任正非，倪光南等人游走在各大展厅中，而相比于段云和任正飞，倪光南以及华为的那些工程师要兴奋的多，他们几乎每到一个展位都会尽可能多的了解各公司的新产品，离开的时候还不忘要一份产品手册，对于他们这些人来说，这个展会给他们带来了很多的震撼和灵感，会影响到他们将来开发新产品的思维和模式。
没有人愿意做井底之蛙，闭门造车也做出好产品，这也正是任正非要带这些工程师来美国的重要原因，说起来，任正非的野心比起段云只大不小，未来他还有更多更大的计划。
上午的参观结束之后，段云和任正非一行人在周边的一家餐厅吃了一顿午饭，和中国人不同的是，欧美国家的人没有睡午觉的习惯，而段云等人也是入乡随俗，饭后直接开始准备下午的产品发布会。
和上次一样，这次天音集团的产品发布会依然是是和索尼公司共用的，就在上午的时候，索尼公司已经完成了他们新产品的发布，其中还包括两款备受瞩目的PS游戏，在展会之前，就已经受到了游戏圈的极大关注。
索尼的经验还是值得天音集团借鉴的，那就是在产品发布会之前，总会在美国当地对新产品进行“预热”宣传，利用美国当地的媒体不断的拉升消费者对他们产品的期待值，而这个期待值最终会在产品发布会之后爆发，然后其产品就会毫无例外的开始爆卖，整个一套流程相当的流畅成熟。
而在中国国内，往往是产品上市之后才开始进行宣传，无法起到“饥饿营销”的效果，所以很难上市就热卖。
不过今天来参加天音集团产品发布会的媒体记者还是非常多的，随着DVD和MP3在美国电子市场受到越来越多的追捧，以及很多美国媒体对天音集团之家中国公司的报道，都在业界引起了不小的轰动，而且这几年天音集团不断重金在美国投入的广告费和公关费也已经起到了很强的效果，所以在这次展会之前，已经有一些合作美国媒体帮助天音集团进行了“预热”。
一般来说，有点名气的跨国公司新产品发布会到场的媒体记者一般在两三百个左右，而天音集团测试的新产品发布会，现场来了将近600多人，其中包括业界最有名的杂志报刊媒体《电子产品世界》以及《PCMag》等等。
除了这些专业杂志之外，还有一些美国非常知名的专业媒体，比如美国广播公司，Fox电视网，天空电视台，这些都是在美国非常有名的媒体电台，他们这次也派出了记者，拍摄天音集团的产品发布会。
其实这些美国的媒体他们这次主要任务就是报道Ces展会，而为了区别于往期的报道和发现新热点，拍摄报道中国的产品发布会就是一个非常好的选择，因为这样的新闻能够衍生出产品技术之外的话题出来，比如对中国科技进步的讨论，以及社会主义国家电子产品的发展等等。
但无论如何，这些都给了段云和天音集团一个向全美乃至全世界展现中国产品科技实力的机会，对段云来说是非常重要的。
这次产品发布会是天音和华为联合举办的，不过对于美国媒体来说，华为是一个非常陌生的品牌，绝大部分美国人从来没有说过这个中国品牌，就算在业内，除了少数几个科技公司的调研人员，其他人根本不知道有这么一家中国公司。
任正非也是第一次在美国开办产品发布会，内心充满了紧张和激动，以至于在上台之前，他又反复看了几遍发言稿，然后一口气喝了半瓶矿泉水，这才缓缓走上台前。
“大家好！先做一番自我介绍，我是来自中国华为公司的总经理陈正飞，今天借着这次机会，向大家介绍一下我们公司最近刚刚推出的新产品……”
尽管内心有些紧张，然而上台之后，任正非的表现却非常的从容和自信。
他首先介绍的就是自己公司和天音集团联合开发的手机，而当他把手机样机展现出来的时候，顿时引起了现场所有媒体的极大兴趣。
要知道，手机产品一直都是欧洲和美国主导的，最早的时候是美国摩托罗拉一家独大，而到了2G时代，欧洲科技公司强势崛起，诺基亚西门子等公司出品的手机几乎占据了七成以上的美国市场，包括日本公司都很难从中分得一杯羹。
然而就是在这样的情况下，一家中国企居然也研发出了外观看起来还不错的手机，这显然出乎美国媒体的意料。
第二千三百二十九章 焦点人物
也正是因为如此，原本毫无关注力的华为产品发布会，确实引起了在场所有人的兴趣。
中国企业造手机，在这个年代简直是一件不可想象的事情，因为相比于其他的电子产品，手机研发制造的难度还是非常大的，即便是日本的厂商，也很难生产出与欧洲一样有性价比和竞争力的手机产品，更不要被人们普遍认为工业和科技严重落后的中国。
实际上这些欧美专家的想法在一定程度上也确实没有错，因为放在几年前的时候，国内想生产手机几乎是不可能的事情，天音集团虽然有实力，但是生产出来的手机一样需要借欧美的技术专利，而且生产出如此高集成化电路的产品，成本也会非常的高，这是根本没法解决的问题。
但是现如今，天音集团的芯片生产技术以及电路集成化水平获得了很大程度的提升，可能生产性能最为优异的手机产品有难度，但生产出一部可用的2G手机产品，是没有任何问题的。
而且无论是段云还是任正非，对于自己在2G手机时代的定位还是很准确的，他们知道自己无法在高端手机上和诺基亚西门子这样的企业进行正面竞争，毕竟这些企业掌握着绝大部分的2G手机专利权，就是绕不过的技术门槛，所以华为的手机最多只能争取一些中低端的市场。
也正是因为如此，任正非在介绍这款国产手机性能的时候，在场的众人反应并不大，他们仅仅只是吃惊中国能制造手机这样一个现实。
“……我们华为公司这款手机目前在美国的预定售价是220美元……”
但是当任正非在发布会的最后说出该款手机在美国预售的价格之后，顿时引起了现场众人的惊呼。
要知道，当前在美国市场最畅销的手机型号是诺基亚的8110，这款手机在中国的售价高达8000多元人民币，而在美国市场的售价是450美元，而华为刚刚发布的这款新型中国手机，售价却只有诺基亚8110的一半，这无疑让很多现场的电子经销商感到了惊喜。
哪怕到了后世，中国产品最低竞争力的方面还是成本和价格优势，当一款产品价格低到一定程度的时候，消费者自然而然就会忍受他的很多缺点，甚至是缺陷。
毫无疑问，两百多美元的价格在美国市场是非常具有竞争力的，少在当前的美国市场内，售价最低的手机也绝对不会低于300美元，两年前发布的诺基亚8110依然保持400多美元的价位，所以华为手机的这个价格听起来还是非常有诱惑力的。
既然是低端廉价的产品，刚才华为公司宣传出来的那些并不算吸引人的参数现在看起来就有些物超所值了，而且华为的手机除了可以正常通话之外，外观设计也还算精致小巧，用的还是四色的液晶显示屏，里面还内置了一些小游戏，这对于很多年轻用户来说，确实是一款不错的选择。
“……我们华为一直都在致力于用科技改变生活，我相信在座的大家可能对我们企业了解不多，但实际上我们的产品在我们中国内地还是非常受欢迎的，我们主营通信产业，数控交换机一直都是我们的主打产品。”此时在台上的任正非显得越来越兴奋，只听他接着说道：“借此这次发布会的机会，我诚挚的邀请在座的各位媒体代表，欢迎你们来中国，对我们公司进行任何形式上的采访和参观，所有的费用我们华为都会报销，您只需要按照我们下的邮箱发出申请即可，我相信你们一定会有所收获，并且留下难忘的回忆……”
对于台下的美国媒体，任正非表现的相当热情，也主动提出了邀请。
对任正非来说，要想让华为在美国快速建立知名度，和当地的媒体一定要搞好关系。
任正非没有像段云那么财大气粗，可以豪掷几百万，上千万美元在美国疯狂打广告从事各种业务上的公关，但如果任正非想在美国赚钱，投资是必不可少的，而邀请美国的媒体记者来华为访问，其实是最省钱而且有效果的办法。
不过任正非的这番邀请究竟能够起到多大效果，目前还是个未知数，但无论如何，这都是一个包赚不赔的生意，给美国记者和团队报销那点儿路费和食宿费用，根本就花不了几个钱，但只要他们能在美国媒体上发表一篇报道或者新闻，那都要比纯粹的付费广告性价比高的多。
最终，华为方面的产品发布会在热烈的掌声中结束，任正非也心满意足离开了前台。
其实任正飞的这次产品发布会对他们公司的实际帮助并不算大，产品想要在市场上获得成功，最终还是需要靠自身的实力，所以任正非的华为想像段云这样在美国赚到钱，他需要做的事情还有很多。
而接下来，终于轮到段云登场了。
段云应该是参加过Ces展会次数最多的中国企业代表，天音集团也是当前在美国最为成功的高科技企业，而且已经得到了美国科技界以及专业媒体认可，所以他这次主持发布会，自然会有很高的人气。
在段云走上前台的那一刻，台下立刻响起了掌声，无数镁光灯将前台照的宛如白昼一般，而身着一身白色西装的段云，在这一刻也显得帅气十足。
“各位先生们，女士们，下午好，我是天音集团的总经理的段云，很高兴能在今天的发布会上看到各位，希望我今天带来的产品能够给大家带来不一样的惊喜。”段鱼上台后，立刻开始了自己的开场白。
“……从前年的ces展会开始，我们推出了化时代的影音产品DVD以及MP3播放器，我很欣慰这两款产品受到了大家的欢迎，我们公司这两款产品的出货量一直都在快速增长，这让我们的研发团队备受鼓舞……”
段云说到这里的时候，从口袋里拿出了一部白色的新款MP3播放器，然后对着台下的众人展示了起来。
第二千三百三十章 尊重
段云拿出了这台白色的MP3和他的白色西装非常搭，看起来有的很强的时尚感和视觉冲击力，而拿了这样一台小小的机器，也让段云仿佛瞬间年轻了好几岁，这确实是一件非常奇妙的事情。
相比于DVD播放器，段云更看重MP3这款产品，虽然说DVD已经在美国市场取得了成功，而且他给团创造的外汇收入要远比MP3高的多，去年一年的时间，段云靠卖DVD赚取了2.3亿美元的收入，而mp3却只有不到两千万美元的收入，相差了十倍还多，DVD已经开始取代VCD，逐渐成为了天音集团最主要的全球产品之一。
但是从两款产品的未来发展空间来看，MP3似乎要更胜一筹，因为在MP3之后，天音集团打算用三到五年的时间，将其逐步过渡为MP4播放器，同时还准备将相关的技术应用在未来智能手机方面，所以从这一点上来说，MP3才是天音集团最为核心的电子产品。
而且在美国市场上，现如今MP3播放器确实受到了很多年轻人的追捧，之前一直都是日本人的长项，他们甚至推出了能代表当前世界巅峰电子工业水平的Md播放器，在很多方面已经做到了极致。
然而日本人始终缺乏正确的是战略方向，他们一直抓住模拟电路的技术不放，对数字化技术不屑一顾，而这样的后果是代价巨大的，MP3产品在美国的成功，将会极大的压缩和取代日本随身听以及md产品的市场，从而最终实现弯道超车，让日本的电子产业逐步走下神坛。
“……三年前的时候，在我们公司上千名技术工程师的共同努力之下，推出了世界首款MP3播放器，这绝对可以称得上是一款化时代的电子科技产品，小巧便携，音质好，你可以把它很轻松的放在口袋里，随时随地享受最好的音乐旋律，让你的生活质量得到提高。”此时的段云站在台上，脸上带着几分骄傲的笑容，只听他接着说道：“不过据我本人而言，我对当时推出的MP3播放器还是有一些遗憾的，比如它的续航时间不够长，比如他储存的歌曲不够多，还有就是它的功能不够全面，但是经过我们最近这两年多的努力，我们终于弥补了当初的一些遗憾……”
段云的演讲非常自然而且颇具感染力，他仿佛并不像一个刻板的公司老总，而像一个充满理想主义的工程师，而且你能明显感觉到他身上的那种激情，这无疑让台下众人有了很强的代入感。
“……这台机器的外壳我们采用了全新的加工技术，磨砂手感，非常的防滑，铝合金的材质，轻便而耐用，另外从整个机器的设计上，我们也升级优化了原有的方案，为了避免放入口袋后误触，圆形键盘全部是内嵌式的，触感反馈清脆而清晰，能够让你有非常好的操作体验……”
关于产品的宣传台词，段云早在出国之前，就已经准备好了一份宣传稿，而到了现场之后，他也会进行即兴发挥。
“……另外在这一代产品中，我们最大的改进就是，大幅度的增加了歌曲的储存量，从原来的256mb容量，提升到到现在的512mb，可以完整的储存130多首歌曲，而且支持新一代的PC数据传输接口，可以在很短的时间内，实现歌曲的下载和更新，是在以往的产品中，是完全无法做到的……”
“哗！”
听到段云的这番介绍，现场顿时响起了一阵欢呼和掌声。
毫无疑问，在续航力以及歌曲储存量得到大幅度提升之后，新款的MP3确实所有人都感觉眼前一亮，其实老款的MP3就已经能够满足大部分人的需求了，而新款Mp3播放器则更趋于完美，称得上是当前最好，最理想的便携式播放器。
段云的这场产品发布会规模不算太大，但实际上，新一代MP3播放器的推出，肯定会造成业界的巨大震动，因为从新机器的各项性能指标来看，都已经完全碾压了早年市面上最先进也最为流行的md播放器，如果价格不是太高的话，将毫无疑问会极大的冲击日本随身听和md的生产厂商，从而成为全美乃至全最受欢迎的迷你便携播放器。
而且这是新款MP3之所以爆火的几率很大，原因就在于当前美国以及全世界的消费者对于数字化的产品接受度和受欢迎程度是越来越高，而原来由日本厂商制霸的模拟电子时代，已经开始式微，而他们却依然没有警醒，这也就使了天音集团在MP3播放器方面，暂时还没有遇到非常强劲的对手。
除此之外，在过去两年MP3播放器已经在美国大规模发售，天音集团的品牌以及产品的口碑得到了非常大的认可，这使得段云发布第二代MP3产品的时候，新产品的热销就变得水到渠成，只要新一批的产品不出现大的质量问题，那么天音集团实际上就已经在便携音频播放器领域占据了非常有利的位置。
“……音乐是美好的，生活也是美好的，感谢这个时代的进步，让大家有了更多享受美好音乐生活的机会，我们天音集团也一直在致于给全球提供最优质和最有想象力的产品，让所有消费者都能听到或者看到更多美好的东西！”
在段云激情的演讲之下，现场的掌声始终此起彼伏，这种场景哪怕就是在知名跨国公司的发布会也是非常少见的，而之所以会出现这种情况，一方面是因为新一代的MP3产品确实让这些专业人士感到了震撼，而另外一方面，是因为天音集团是一家中国企业，在一个美国人印象中，经济和科技落后的国度，居然能够出现如此出色的科技公司，确实不是一件容易的事情，仅凭这一点，天音集团和他的创始人段云就值得尊重。
“……最后我想说一下大家最为关注的事情，那就是新款MP3播放器的价格，我们预计这款产品在美国的发售价格是……340美元！”
第二千三百三十一章 定价权
对于普通消费者来说，他们最为关心的还是产品的价格，而且给产品定价是一个非常严谨的事情，他甚至能够决定一款产品的成败，这绝对不是危言耸听。
一般来说，同类的电子产品总是要有一个价格方面的天花板的，想要拿到定价权，并且在行业内制定最高的定价，必须要拥有自己独有的技术，而且产品的各方性能一定是最好的，除是那种只准备炒作，然后捞一波就走的产品，但凡规模大一点的企业，控制成本和定价才是最为重要的工作。
这就好比后世的苹果智能手机，他使用的零部件和技术都是业界最强，所以他就掌握了行业内最高的定价权，其他的手机企业价格基本不可能超过他们，否则的话就不会被市场和消费者接受，这是一个非常现实的事情。
至于其中原因也很简单，因为绝大部分手机企业都只是技术整合商，他们使用的是通用的电子元件和零部件，你用的芯片，其他企业也能用，成本都是透明的，也是一致的，所以你想议价出售产品，结果肯定会被碰的头破血流。
但是现在的天音集团他确实有了一定的定价权，一方面就是他们能自己设计生产芯片，包括其中最重要的储存芯片，另外其他的相关硬件和软件技术也都是自己研发的，并且提前申请了全球的专利，所以其他企业如果也想生产出类似的MP3播放器，要么性能差一些，要么成本高很多，而天音集团的MP3播放器是独一无二的，只要价格不是高的太过离谱，就总会有人买的。
当初天一集团推出的第一代MP3播放器成本价格是2500多人民币，相当于300美元，批量出口到美国的价格是360美元，而在美国销售的价格是450美元，这个价格还是非常高的，要知道，同时期索尼最新款的md播放器，价格也只有240美元，MP3播放器几乎比它高出了一倍。
不过相比于md播放器，MP3播放器的外观造型更为时尚，体积更加小巧便携，而且最为重要的是MP3播放器相比于md在音质上有压性的优势，从这几方面来说，Mp3播放器比md播放器卖的贵，消费者也是完全能够接受的。
而这次天音集团在美国发售的第二代MP3播放器在各方面性能有了大的提升之外，价格还略低一些，使得整个产品非常具有竞争力。
段云的最终目标还是为了让MP3最终取代和淘汰日产的Md以及其他类型的播放器，从而使之成为全球最受欢迎的便携式影音产品。
中国的电子产品打败日本的产品，放在几年前简直是不可想象的事情，因为即便是科技最为发达的美国，在某些电子产品方面，依然不日本公司的对手，但是段云的天音集团正在逐渐将这个目标变为现实，这对中国电子产业来说，绝对可以称得上是一件里程碑的事件。
其实新款MP3段鱼完全可以出更高的价格，至少比现在贵一半是没有任何问题的，但是段云这么做，一方面是为了薄利多销，提升产品竞争力，另外一方面还是希望借助产品的技术和价格两方面的优势，在美国快速取代日本随身听产品，成为这类产品的绝对霸主。
“哗！”
听到段云给出的报价，现场顿时再次响起了掌声。
其实对于现场的这些媒体记者中，有很多已经成为了MP3播放器的用户，现如今新一代MP3播放器不光性能获得大幅提升，价格还有小幅下降，这对于任何一个MP3老用户来说，都是非常好的事情。
“……非常感谢各位对我们这次产品发布会的支持，我在这里向大家表示深深的谢意。”段云说到这里的时候，对着台下众人鞠了一躬，然后面带笑容的说道：“依照惯例，我们每一次的新产品发布会都会给在座的媒体朋友送一份礼物，我感觉大家对新款MP3播放器非常感兴趣，所以我们这里也准备了一批机器，送给大家使用。”
下一刻，段云打了个响指，台下的几名工作人员立刻将早已准备好的MP3播放器送给了台下众人。
这次来美国，段云总共带来了400多台新款的MP3播放器，总价值大概在十多万美元左右，除了一部分送给参加这次发布会的媒体记者之外，剩下的全部寄给与天音集团有合作关系的美国经销商，也算是该款产品正式在美国发售之前，进行了一个小小的预热。
和中国人一样，美国人也非常喜欢礼品，而且段云送给他们礼品非同一般，这是还没有正是在美国上市，且性能最为先进的数字便携影音产品，所以从这一点上来说，这份礼物还是非常珍贵的，除了实用之外，还很具收藏价值。
果然，收到段云送来的礼物之后，在场的众人顿时沸腾起来，许多人接过礼物感到非常高兴，而坐在发布会现场后面的人为了拿到礼物，完全不顾秩序冲了过来，以至于现场稍微显得有些混乱。
好在段云带来的礼品比较多，基本上是人手一份，所以当段云结束演讲，从台上走下来的时候，现场顿时响起了雷鸣般的掌声。
整个发布会的过程也被在场的多家媒体全程记录，估计天音集团推出新产品发布会的事情，很快就会出在这这些媒体上，这也等于帮助天音集团做了一波非常好的广告。
而接下来，倪光南代表天音集团开始向众人介绍起他们新推出的笔记本电脑。
尽管你光南一般很少干这种抛头露面的工作，但实际上他以前在联想的时候，也曾经主持过几次产品发布会，而且倪光南之前有在美国和加拿大学习，工作的经历，所以他的外语水平很好，完全能够驾驭这种发布会。
虽然天音集团的笔记本电脑远没有MP3这样引人注目，但是天集团这次推出的笔记本电脑也确实称得上是一款非常好的商业产品，尤其是外接的无线上网设备，同样引起了在场专业媒体的注意。
第二千三百三十二章 圆满成功
其实在任何大公司的产品发布会上，都不可能做到每样产品都受到非常大的关注，天音集团的这次发布会同样如此。
其实论做笔记本电脑，音集团只能算是一个“后生晚辈”，相比起IBM等老牌PC科技公司，天音集团这次推出的笔记本电脑产品性能还做不到顶尖，只能算的上是一款性价比比较好的产品，但是绝对不会引起业界极大的关注。
即便是特别研发出来的一套外置无线上网的配套设备，这款产品依然没有太多的亮点，这也是没有办法的事情，因为在这个领域，欧美，日本等发达国家起步标准，芯片产业也比天音集团要先进一些，这也就注定了这款产品不会达到性能的天花板。
可即便如此，作为一个刚刚进入笔记本电脑的行业，天音集团推出的第一款笔记本电脑总体来说还是不错的，能够在这么短的时间和技术积累的情况下，推出这样一款还算不错的产品，已经是相当不容易的事情了，这点上来说，也证明了天音集团是很有实力的。
而且随着未来PC产业的发展，中国的电脑产业会越来越先进，这1点是母庸置疑的，因为未来的中国产业链会越来越完善，越来越强大，加上廉价的人力成本因素，注定这个产业未来会成为中国人的天下。
坐在台下，段云静静的看着台上倪光南的演讲，这还段云第一次见到倪光南主持产品发布会，而他的表现，也让段云感到有些惊讶。
不得不说，倪光南的口才实际上要比段云想象中好的多，毕竟他也是个曾经当过教授的人，而且能在中国科技界有如此高的影响力，没有一点儿口才显然是不行的。
“……我们这次主推的这款笔记本电脑，他最大的优势就是可以无线上网，你只需要加上这一套小小的接触装置，然后把天线打开，这样你就可以跨越时空和距离，尽情的享受自由上网的乐趣……”
此时台上的倪光南显然已经进入了状态，他生情并茂的介绍着这台全新的笔记本电脑，不光介绍了产品的参数，还和台下的众人分享了自己研发这款笔记本电脑时候的想法和思路。
很快，倪光南的卖力演讲也终于收获了台下热烈的掌声，其中一些人也开始对这款笔记本表示出了浓厚的兴趣。
为了演示这款笔记本电脑的无线上网功能，倪光南还专门邀请台下的记者进行了互动，因为已经提前做好准备，所以此时倪光南只需要将电脑打开，然后连接上无线上网的外置设备就可以进行实验了。
其实说起来笔记本电脑无线上网功能确实非常的实用，无论是居家还是在公司办公，过去笔记本电脑只能靠网线进行连接，这确实在一定程度极大的削弱了笔记本电脑的便携性，而倪光南的这个外接装置，也算是对无线上网的第一次尝试。
刚开始的时候，笔记本接收端和发送端距离只有两三米，而为了验证这个无线笔记本的传输距离，倪光南干脆把笔记本带到台下，与在场的记者进行了互动性的实验。
3米，5米，10米……当电脑距离发动端15米左右的时候，网络信号终于开始出现大幅度的衰弱，但是网页勉强还是能够打开的。
这个效果让在场的很多人感到了惊讶，谁都没有想到，中国的工程师居然真的研发出了一种能够无线上网的笔记本外置装置，这引起了他们的极大兴趣，因为在场的很多记者，他们本身也都是有笔记本的，受限于有线连接，在外地办公的时候非常不方便，只能单机撰写一些文稿，想要发送出去，还要另外找一根网线。
但如果有无线上网功能，而且国在公共区域也能设立一些公共发送端的话，那么就能接受他们很多的时间，不光是新闻媒体行业，对其他行业也是有很大帮助的。
所以到了这一刻，天一生产的这款笔记本电脑终于引起了众人的极大兴趣，期间还有记者专门询问了这款产品，以及什么时间会在美国上市。
段云看到这个情况，内心也是非常的高兴。
其实很多成功的产品，他们不一定有非常高的技术含量，关键在于他们能够迎合消费者的需求，哪怕是一点点的技术改进，也会让很多有需求的消费者心甘情愿买单，这其实就是产品设计上的成功。
所以在一定程度上，产品的设计和技术实力是同等重要的，技术本身是实现产品设计的基础，而真正决定产品成败的其实就是产品设计，很多产品并不是技术难度越高越好卖。
最终，倪光南的品演示也顺利完成，他同样收获了现场热烈的掌声。
这场发布会可以说是非常成功的，无论从参与人员现场效果以及产品本身的吸引力，都超出了段云的预料，而最让他高兴的就是他的企业也确实在美国有了很不错的关注度和知名度，这为他未来拓展美国市场打下了非常好的基础。
发布会结束之后，段云和倪光南拥抱在一起，神情都显得非常激动。
当天晚上，几人回到酒店之后，一起共进了一顿丰盛的晚餐。
“……我这是打算在美国再待一周的时间，这期间我想领你们去美国的几家大公司参观一下，让你们看看他们的企业管理和产品技术，从而出其中的差距。”在晚宴上，段云对倪光南和任正非说道。
“那太好了，其实我也一直想去看看美国的大公司，在国内赚了点钱总觉得沾沾自喜，实际上比人家还差的远呢。”任正非面露期待，只听着接着说道：“我过去一直想去IBM的总部参观一下，不知道段总是否有这方面的行程安排？”
“这个当然没有问题，我和IBM公司的总裁郭士纳关系很好，而且之前也引进了他们的管理咨询团队，他应该不会拒绝我的请求。”段云说道。
第二千三百三十三章 顶级俱乐部
其实这次来美国，除了参加CES展会同时进行产品发布会之外，段云还打算参观美国的一些之前有合作的科技公司。
早在很多年前的时候，随着生意越做越大，段云就已经明白了一个道理，那就是如果想做到商业的顶端，仅凭一个企业单打独斗是不够的，他需要有朋友，有盟友，要尽可能的加入一些顶尖的商业联盟，只有和其他一些同样出色的企业相互间取长补短，形成商业上的攻守联盟，才能实现利益最大化，并让自己的企业能够长期稳定顶尖的企业层次中，这和政治其实也是有很多相通之处的。
就如同早年的文泰来联盟，软件，硬件以及芯片企业联合在一起之后，很快就拿到了PC行业的话语权和主导权，其他企业想要突破这个联盟的技术壁垒就会变得异常艰难，而这个联盟也为相关企业带来了十几年甚至更长时间的繁荣。
之前的时候，也正是受到了文泰来联盟的启发，段云在国内建立了自己的商会制度，并且后续在国内又成立了软件联盟以及全行业的“互助会”，并且段云和他的天音集团在这些组织中占据了主导的地位，而给他带来的好处也是显而易见的，除了商业方面，还有政治方面，这些对天音集团未来的发展至关重要。
但是现如今段云想在美国拓展市场，需要新适应这里的规则，而且也必须在美国找到强大的盟友，以此来拓展美国市场。
之前的时候，天音集团与IBM，西部数据这样的美国顶尖巨头行过商业合作，几年来关系一直保持的不错，尤其是和IBM，段云当初40级人民币请来IBM的管理咨询团队，直到现在，这个咨询团队依然在天音集团内部工作，一系列大刀阔斧的改革确实让天音集团有了脱胎换骨的变化，无论是管理层还是技术层都变得更加高效，年轻化，这些都成为了天音集团未来高速发展的重要基础，虽然其中也出现过一些小问题，但总体来说，这次改革是非常成功的，也基本达到了段云想要的目的。
所以现在段云每次来美国加强与这些跨国巨头的联络和交际，也成为了他工作日程中的一部分，他的最终目的还是希望能够加入这些欧美公司的商业联盟。
但是想让欧美的顶级跨国巨头带自己这样一家中国企业“玩”，光是凭借这些交际是不够的，关键还是要看你企业的实力。
比如日本和欧美公司，他们之所以能够在某些技术领域制定规则，并形成产业联盟，一个主要原因就是日本公司在相关的产业也有很多的专利，当这些专利多到欧美企业无法避开或者忽视的程度的时候，吸纳他们入伙，就成为了一个必然的选项。
所以说，掌握相关产业专利数量的多少以及其中的科技含量，就成为了行业制定规则和话语权的关键，也正是因为如此，那些新兴的科技公司是很难进入这种顶级“行业俱乐部”的，因为其中的门槛实在是太高了。
放在几年前的时候，段云也不敢奢望能够和欧美顶尖科技公司平起平坐，制定全球相关产业规则，但是现如今，随着天音集团对研发的投入越来越高，拥有的专利数量也达到一定程度之后，这就让他拥有了加入行业俱乐部的资格。
其实为了实现对欧美以及日本企业的弯道超车，段云这些年确实投入了重注，研发成本超过了全年利润的10%，这个比例还是相当高的，要知道即便是欧美的科技公司，每年投入研发的比例也不会超过8%，而而天音集团这些年最高峰的时候，研发投入一度占到了整个企业利润的15%。
除此之外，天音集团能够取得今天的成功，段云的先知先觉也起到了非常重要的作用，日本公司这些年一直都在犯战略性错误，浪费了大量人力物力和财力资源，最重要的还是浪费的时间，让他们早些年在相关产业建立起来的优势，正在逐渐丧失殆尽。
所以从最初进入美国市场的时候，日本科技公司才是段云认定的最重要对手，尽管他之前已经和多家日本企业建立了合作关系，但是段云明白，自己公司生产的电子产品和日本公司高度重合，如果不打败日本的企业，天音集团是很难在美国市场彻底站稳脚跟的。
至于来美国第一家拜访的公司，段云依然选择了IBM，因为从最近这几年来，IBM是天音集团在美国合作最多的高科技公司，而且双方董事长的关系也非常好。
“那真的是太好了。”
听到段云这么说，坐在对面的任正非和倪光南脸上都露出了兴奋的笑容。
任正非一直立志于代理华为成为世界级的科技巨头，所以平时对一些国际知名的科技公司也是非常了解的，而在这其中，IBM的总裁郭士纳就是他一直都非常关注的人物。
郭士纳几乎凭借一己之力，让当时处于困境中的IBM迅速扭亏为营，他的能力和魄力让世人敬仰，所以对于任正非来说，他平生最佩服两个人，一个是段云，另外一个就是IBM的CEO郭士纳。
只不过作为一家在美国市场名不见经传的中国公司总经理来说，想和郭士纳这样的人物见面不是一件容易的事情，双方企业没有业务交往，任正非本人在美国也没有什么关系和人脉，所以他根本没有机会和郭士纳见面。
但是段云却表示愿意领着他们一起前往IBM公司参观，并且会和郭士纳见面，这无疑给了任正非一个巨大的惊喜，也终于让他有了和偶像面对面的机会。
至于倪光南，他对IBM这家企业也是非常关注，因为IBM在很多产业都处于全球领先的地位，能够实地去这家企业参观，并且和这家公司的传奇总裁见面，绝对是一个非常难得的机会。
第二千三百三十四章 平等伙伴
CES展会即将结束的时候，段云一行人已经离开了拉斯维加斯，坐上飞机前往了位于纽约阿克蒙市的IBM总部所在地。
因为提前得到了通知，所以段云一行人刚下飞机，IBM的高管柯林森就已经等候在了那里。
记得上一次参观IBM总部的时候，就是这个高管大卫柯林森亲自来机场迎接的段云，所以两人再次见面的时候，就显得非常热情友好。
现如今天音集团和IBM的业务合作是越来越密切，除了他们的管理咨询团队之外，IBM还为天音集团提供了当世界上最为先进的网络服务器，为天音集团的电商计划提供技术上的支持。
其实在此时的国内，也已经出现了国产服务器，但总的来说，国产服务器无论从性能还是稳定性来说，和IBM公司的产品都有一定的差距，尤其是稳定性方面，这对电商网络来说至关重要，在这方面，IBM服务器绝对是世界顶尖，所以IBM的服务器就成为了天音集团唯一的选择。
对于国内的很多消费者而言，他们意想中的IBM就是一家电脑公司，主要以生产家用PC机为主，但实际上，IBM涉及的产业项目很多，PC项目只是他的一个部门。
在当前的世界，IBM是世界上的第二大数据库公司，第二大服务器公司，第六大咨询公司，连续多年是最大的应用基础设施和中间商公司。
而且PC项目在IBM中并不算最为赚钱的项目，IBM的核心业务和利润主要来源是他的服务器和数据库业务，PC项目每年给他们带来的利润甚至还不到全部的1/10，而且这些年IBM的PC业务已经开始出现萎缩，有逐渐边缘化的趋势。
IBM公司的历史也是非常的辉煌，这家公司制造第一个硬盘驱动器，第一个软盘驱动器，第一个在各种不同但兼容的机器上实现的体系结构，第一个广泛使用的高级编程语言，关系数据库，第一台超级科学计算器，第一个RISC设计以及第一块DRAM芯片等等。
所以无论从历史底蕴以及公司的技术积累来说，都是目前的天音集团望尘莫及的，段云想要实现超越，未来可能还要有很长一段路要走。
在车上坐了半个小时，段云行人终于来到了IBM总部的大门口，而郭士纳已经等候在了那里。
作为一个传奇人物，能够如此接待一个中国的宾客，可以看得出来，段云和郭士纳俩人的私人关系非常好，事实也确实如此，直到现在，IBM的咨询团队依然在天音集团工作，双方一直都保持着非常密切的联系。
郭士纳通过他们公司在中国的咨询团队，对天音集团保持着长期的关注，而最近这两年天音集团的快速发展，让他感觉非常的吃惊。
当初郭士纳第一次和多云见面的时候，那个时候天音集团还没有打开美国市场，只是在西海岸设立了一个技术研发中心，尽管在中国内地非常有名，但是在美国只是一家名不见经传的中国企业。
然而最近的两三年，天音集团进军美国的脚步越来越快，随着DVD和MP3进军美国市场，他的业界的名气也是越来越大，源源不断的订单以及消费者的推崇，证明了这两款中国产的电子产品巨大的商业潜力，而且其中包含了很多技术专利也让美国同行感到惊讶不已，因为在他们的印象中，中国企业一直都是“抄袭者”，能创造出这样优秀的产品，确实让人觉得不可思议。
而相比美国的同行，郭士纳通过公司的咨询团队了解到的天音集团更加令人震惊，这家中国企业不光在电子产品业务方面非常出色，同时他的芯片产业，汽车产业以及互联网产业也同样出色，每年的纯利润高达几十亿元人民币，如此强大的技术，资金实力让郭士纳吃惊不已。
而且郭士纳还得知天音集团这家企业居然还独立研发出了一套全新的PC操作系统，对标的是微软的Windows系统，目前已经在中国开始了大规模普及，这是郭士纳无论如何也没有想到的，而且从咨询团队反馈的情况来看，天音集团的这套操作系统性能也非常好，相比于Windows系统并不逊色，至少两款操作系统的功能比较相近，IBM在中国的资金团队已经开始学习和使用这套中国产的操作系统。
这个是在得知了天音集团的真正实力之后，郭士纳已经把段云当成了平等的合作伙伴，俩人每隔两三个月就会有一次通话，郭士纳显然是有意和段云建立良好的私人关系。
“段先生，我早就期待你的到来了。”看到段云从车上下来，郭士纳立刻热情的上前迎接。
“路易斯先生，我也非常的想念你。”此时的段云也是面带微笑，上前和郭士纳握了握手。
几年郭士纳一直在关注天音集团的发展，而段云也一直在密切关注IBM的事情。
说起来这几年郭士纳和他的IBM一直都在延续着传奇，其中郭士纳做出了几个重要决策，更是震惊了全球的科技界。
在郭士纳上任CEO仅仅一年的时间，他就完成了IBM的扭亏为盈，随后他把目光对准了软件行业，并开启了自己的收购计划。
在此之前，IBM的软件业务一直都是其公司的软肋，尤其是进入互联网时代之后，他的前任显然不过重视这一方面的产业，最终导致IBM一度陷入危机，而在郭士纳接手IBM之后，他看到了软件行业在未来互联网时代的重要价值，为了能有一个更高的起点，他直接选择商务收购。
郭士纳选择的第一个目标是总部位于马萨诸塞州的lotus软件公司，家公司最着名的软件是lotus1-2-3试算表软件，这款软件称得上是IBMPC平台上杀手机的应用软件，大范围的应用于美国乃至全球的企业办公自动化系统。
不过当时lotus公司的总裁坚决抵抗收购，但不是那并没有放弃，而是决定强行吞并。
到了1995年中旬的时候，这桩生意最终以35亿美元成交，成为软件史上最大的并购桉。
第二千三百三十五章 隐形红利
郭士纳如此大手笔的收购软件公司，明显就是想补强公司的短板，另外一方面，也是为了迎接互联网时代的挑战。
但仅仅收购一家软件公司并不能满足郭士纳的胃口，想要在商业软领域建立优势，他还需要更多的本钱。
随后，郭士纳借助新收购的lotus公司的Notes软件作为炸弹，立刻向软件市场发起了勐烈攻击，几个月的时间就一举拿下了企业网络市场，再一次显示了IBM铁拳的威力。
到了当年年底的时候，IBM营收突破了700亿美元，大型机业务也迅速复活了，IBM彻底摆脱了危机，未来一片光明。
对于郭士纳来说，1995年是站稳脚跟了一年，1996年公司开始稳步增长，而到了去年的时候，IBM已经可以成为行业领袖，他兑现了上任之前的所有承诺，让IBM重新回到了全球最强科技公司的行列。
和段云想拓展美国市场一样，郭士纳对中国市场也充满了非常浓厚的兴趣，他越是了解天音集团，就越发感觉到中国强大的经济发展势头，对这个东方市场寄托了很多的希望。
其实放在几年前的时候，郭士纳对中国市场兴趣并不大，因为那个时候全球顶尖的科技公司都在争夺美国市场，美国也是IBM创立和发展的根基，在六七十年代的时候，IBM的发展基本没有出过美国本土。
但随着欧洲和日本的快速崛起，IBM也开始拓展欧洲国家都市场，但是中国在他眼中始终是一片“蛮荒之地”，那里的科技落后，经济贫穷，人民受教育程度很低，加上其与美国截然相反的社会主义体制，所以郭士纳对中国缺乏了解，也没有关注的兴趣。
但是现如今情况似乎已经完全发生了变化，尤其是他在得知段云的天音集团每年在中国内地可以赚取数10亿乃至上百亿的人民币的时候，这让他感到非常惊讶，因为有这种营收水平的公司，即便是在美国，也绝对是非常强的企业，甚至在美国一些赫赫有名的科技公司，他们还达不到天音集团现在的营收水平，只是很多美国人根本不敢想象的事情。
而且从公司的实力来说，天音集团和IBM肯定是有差距的，既然天音集团现有的技术实力就能够如此赚钱，那么IBM也应该可以做到，更何况他还是一家美国公司。
不过郭士纳也知道，在中国做成的也并不是一件容易的事情，虽然中国一直鼓励外资进入，但是却设计了很多的门槛，要求外方只能以合资的方式进入中国市场，而且必须要提供相关的技术和设备，这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。
但是作为一家科技公司来说，核心技术是不可能分享的，所以中国政府这边的要求，郭士纳根本无法做到，他唯一能做的就是在中国寻找合作公司做代理，就像之前他们和联想公司的合作，把电脑零部件甚至是整机卖到中国，然后联想再把从IBM购得的零部件行的，简单的组装然后换牌出售，但因为高关税的因素，导致IBM的电脑在中国性价比并不算高，销量自然而然也受到了影响。
除了电脑之外，IBM的服务器也是其主营业务，而且利润相当的丰厚，先前IBM曾经给天音集团提供了价值400多万美元的企业级服务器，所以IBM接下来想和天音集团进行合作，在中国推出新款的服务器，从而占领中国的服务器市场。
不得不说，郭士纳还是非常有眼光的，天音集团虽然从来没有做过服务器的业务，但他在中国内地的商业网络还是非常强大的，之前郭士纳通过咨询团队了解到，天音集团的商会制度非常完善，成熟，在中国内地覆盖面非常广，而且很重视产品的售后服务，如果IBM的服务器业务能够和天音集团合作，无论对他们在中国内地销量以及品牌知名度，都会有巨大的提升，这1点是母庸置疑的。
不过郭士纳也知道，想让天音集团包住他们打开中国市场，那也是需要一些代价的，友情归友情，生意归生意，双方都需要为彼此的利益考虑。
而对段云来说，国家的经济发展也给他带来了很多的筹码，中美企业之间从单方面的开放市场到互为互利，这是一件非常好的事情，至少对于一些有实力的中国企业来说，他们也算吃到了中国发展的一些隐形红利。
“……这位是我们公司的总工程师倪光南先生，目前我们公司款畅销产品就是由他负责研发设计的，早年的时候他曾经担任过加拿大科学院的研究员，是资深的电子技术专家，他本人也非常希望和贵公司技术人员进行专业交流，相取长补短，学习经验。”此时段云对郭士纳介绍起了跟在身边的倪光南。
“你好，倪先生。”郭士纳闻言，立刻上前和倪光南握了握手。
其实郭士纳早就已经了解到了倪光南的一些资料情况，通过IBM在中国的咨询团队，郭士纳对于天音集团的很多重要职位人员都是有所了解的，尤其是天音集团总工程师倪光南，更是他重点关注的对象。
对任何一家科技公司来说，总工程师这个位置至关重要，甚至可以说是科技公司的灵魂人物，而且的咨询团队对倪光南这个人的评价也很高，认为此人不光技术能力非常强，而且在中国内地的学术界也颇有影响，他的一些老友和弟子也都占据了天音集团许多研发部门的骨干职位，是天音集团当时无愧的二号人物。
顶尖技术人才在任何一个国家都是非常受尊重的，因为和一般的工程技术人员不一样的是，他们不光专业技术超强，而且可以主导项目的研发，极具创造力，是不可替代的人物。
如果郭士纳和段云不是朋友的话，他甚至有了高价挖角倪光南的心思，因为即便是IBM这样的人才也非常少见，不过考虑到IBM和天音集团未来的合作，郭士纳最终也只能选择放弃。
第二千三百三十六章 合作意向
“这位是华为公司的老总任正飞先生，是我入股的企业，在我们国内也是非常有名气的，目前中国内地六成以上的数控交换机都是由他们公司生产的，最近也开始和我们公司联合研发手机产品，是一个非常有实力的企业。”其实段云向郭士纳介绍站在自己身旁的任正飞。
“欢迎任先生！”郭士纳闻言，也一脸笑容的向任正非伸出了手。
虽然说任正非和他的华为目前在美国没什么名气，但郭士纳还真的听说过这家企业，因为任正非的华为和天音集团合作比较密切，所以IBM咨询团队也曾经向郭士纳汇报过华为公司的一些情况。
不过相比于天音集团，任正非的华为并没有引起郭士纳太多的兴趣，因为IBM和华为没有任何合作关系，双方的业务也没有重合的地方，所以在可预见的未来几年，应该不会有什么交集。
“郭士纳先生你好！”任正非笑容满面，对郭士纳说道：“IBM是一家非常伟大的企业，从我刚创业的时候，就已经听闻过贵公司的大名，而这几年IBM在郭士纳先生的带领下，已经重新回到了巅峰，我本人对此非常敬佩，希望这次来访能够从郭士纳先生身上学到一些有价值的东西。”
“希望这次之行不会让你失望。”郭士纳说道。
随后，一群人开始进入IBM总部参观。
上次段云来IBM总部还是在两年前的时候，而在这两年间，IBM大楼内部也发生了一些变化，很多地方进行了重新装修，而在位于1层的IBM产品展厅中，全部换成了最新的多媒体展示设备，给人一种更强的科技感和视觉冲击力。
作为全球创新力最强的科技公司之一，IBM确实值得中国的科技公司学习，在这一方面，天音集团已经付出了高昂的学费，带来的效果非常好。
尽管这笔学费代价高昂，但是他对天音集团的影响，会延续几年，十几年，甚至几十年，当选择的道路正确的时候，这样的企业才有可能延续百年的辉煌。
看着IBM的展厅，给任正非的印象还是非常震撼的，因为这里的很多产品都是概念型的产品，不光显示着IBM的实力，也代表着全球科技的未来。
而跟在段云身后的倪光南以及华为那边的技术人员，则参观的更为仔细，他们对一些产品还进行了记录和拍照，以便回国之后再研究。
一般来说，IBM的这个展厅是不允许拍照的，但是郭士纳却破了一回例，原因一方面是因为他们和天音集团非常密切友好的合作关系，另一方面就是郭士纳不认为中国企业仅凭产品的外观和一些相关的参数，就能够窃取到IBM的核心技术。
事实上也确实如此，像IBM这样的大公司，他们的任何产品技术都已经提前做好了专利申请，而且其核心的技术，也绝对不是轻易能彷制出来的，他是企业综合实力的体现，也有着非常高的门槛。
但无论如何，IBM的这些概念产品，也确实能给这些中国企业带来一些产品研发方向上的启发，也能够从这些概念产品身上看到未来全球科技界的发展方向。
参观结束之后，段云一行人在郭士纳的带领下，来到了他们位于总部三楼的多媒体会议室。
作为东道主，郭士纳先是介绍了一下IBM目前的一些科技进展，同时也对段云一行人的到来表示欢迎。
接下来，就轮到段云开始讲话。
“非常感谢郭士纳先生对我们的热情招待，在这里我代表中国同行向您表示感谢。”段云先是到了一声谢，然后接着说道：“经过两年的合作，贵公司的管理咨询人员对我们公司的帮助非常大，从他们那里我们学到了先进的管理技术，让我们公司能得以与国际快速接轨，从这一点上来说，我一直认为IBM就是我们天音集团的优秀导师，我们希望在今后的日子，能够和IBM的团队立更全面更深入的合作。”
“你们的公司是一家非常优秀的中国科技企业，能有你们这样的中国合作伙伴，我们也感到非常的荣幸。”郭士纳闻言也是满面笑容，只听他接着说道：“我们IBM公司也一直都非常重视中国市场的开发，所以我希望未来咱们两家公司能够在这方面行深入的合作，让双方都能得到满意的结果。”
“郭士纳先生，这次来你们公司拜访，其实我确实是有一项关于咱们两家公司的合作计划的。”段云这个时候将早已准备好的文件拿出，递给他做了自己对面的郭士纳，然后接着说道：“这份合作倡议书已经详细列出了相关的合作意向，其中主要包括互联网服务器，3G通讯网络，以及汽车智能车机等方面，希望能够通过咱们双方的合作，让咱们在相关业务领域得到快速拓展……”
其实IBM目前最主营的业务就是个人PC以及大型主机业务，在其他方面，IBM并没有顶尖的产品。
而在段云列出的合作项目中，除了互联网服务器属于IBM的技术长项之外，3G通讯网络以及汽车智能车机，都是他们之前从未涉足的产业。
对此，段云也是心知肚明的，但他仍然会提出另外两项的合作意向，其实也是有他的用意的。
说起来，天音集团早在几年前的时候，就已经开始布局3G通讯网络的研发，而任正非的华为在通讯领域几年也进行了深耕，两家中国企业的合作，其实已经具备了非常强的实力，有了能够和国际大厂扳手腕的机会。
但无论天音集团和华为的技术再强，他们想打开美国或欧洲车市场，依然需要和美欧企业进行合作，一方面可以弥补技术上的短板，另一方面也可以借助这些美国公司规避西方国家对中国科技企业的打压，这一点至关重要。
所以哪怕IBM在这两方面并没有很强的技术实力，但只要他能够成为天音集团的合作伙伴，那么对段云来说就是一个巨大的助力。
第二千三百三十七章 入乡随俗
“互联网服务器我们一直在做，目前在我们美国已经有了将近四成市场份额，对于这方面的业务，我们暂时没有和其他公司合作的意向。”郭士纳说道。
很明显，对于互联网服务器，IBM拥有足够的技术和市场占有率，他们完全不需要和其他公司合作，就能占据很高的市场份额，这也是IBM目前最主要的业务之一。
而且天音集团无论如何，他都只是一家中国企业，在互联网产业快速发展的这十年来，还没有任何一家中国企业能够展露头角，所以郭士纳觉得没有必要和中国企业合作。
虽然郭士纳非常了解天音集团这家企业的真实实力，但总的来说，和其他的美国科技公司老板一样，他对中国的科技公司或多或少都有些轻视，其实这几年天音集团一直在布局互联网产业，甚至要在中国建立全球第一个大型综合性的电商网络，但总的来说，大型主机硬件方面，美国依然在全球占据绝对的主导地位，和天音集团合作，意味着要分享一些技术和市场，就是他不愿意的。
郭士纳是个非常精明的老板，没有足够的利益，根本不可能获得他的支持和帮助。
“您说的没错，贵公司确实在互联网服务器占据了全球的主导地位，但如果你们想在中国做生意，开拓中国这边的主机市场，不与中国企业进行合作是不可能的事情。”段云顿了顿，接着说道：“我们国家的政策历来都是以技术换市场，但实际上很多进入我们国内的外国企业他们并不需要付出最好的技术，只需要能够拿出一些次一级的产品和技术，就已经可以取得成功。”
正如段云所说，从改革开放开始，中国内地就一直鼓励外资的进入，希望利用本国的市场，换取国外的资金和先进的技术。
但实际上，外国企业虽然确实带来了一些资金和技术，但没有企业会把最好的术和产品投了中国市场，好一点儿的会拿出次一级的产品技术，更多的就是把中国内地当成了他们淘汰技术的倾销地，把在本国和其他国家无法获得利润的产品投到中国，依然能够获得非常好的收益。
即便是被中国当成合资企业典范的上汽大众，他们在十年内投放中国市场的桑塔纳轿车用的只是70年代的产品技术，虽然这些年中国内地的竞争越来越激烈，把淘汰的技术和产品投到中国市场的事情越来越少见，但这些跨国企业依然会有所保留，这完全是一种针对性的技术歧视政策。
“额。”听到这里，郭士纳若有所思的点了点头。
“我们中国内地的互联网产业发展非常迅速，去年年底的时候，我们国内的互联网用户数量是60多万，而到了今年这个时候，互联网用户数量已经突破了100万。”段云顿了顿，接着说道：“根据最保守的估计，到今年年底的时候，中国的互联网用户很可能会突破两百万，这是一个非常的惊人的数字，已经相当于欧洲一些小国的总人口了。”
“中国市场确实非常大。”郭士纳表示赞同。
通过一直在中国的IBM咨询团队，郭士纳也注意到了这几年中国内地网民数量的暴增，另外郭士纳也得知天音集团一直在花费巨资在中国内地建立起非常强大的电商网络，而且从目前的情况来看，发展潜力和前景都很好，这也确实让他感到惊讶。
“未来的时代是属于互联网的时代，提前布局是相当重要的。”段云微微一笑，接着说道：“这是一块非常巨大的金矿，在美国这边，已经得到了很大的开发，但是中国市场那边，依然潜力巨大。”
“那您的建议是？”郭士纳饶有兴趣的问道。
“……根据我们公司之前的认真评估，在未来的两到三年之内，中国内地的互联网服务器市场会需求巨大，除了政府和企事业单位，包括一些民营企业，也同样需要高性能的互联网服务器。”段云沉吟了一下，接着说道：“不过以我们国家当前的政策来说，出于信息安全以及相关产业的保护，政府部门和国企单位会优先选择使用国产互联网服务器，外国服务器想在中国占据一定的市场，就是很困难的事情，与技术和产品无关，这完全就是一种国家性的保护政策……”
段云这番话已经说的很明白了，那就是IBM想在中国销售他的互联网服务器，那就只有和中国企业合作一条路可选，否则的话，他们将会面临非常高的关税和强制性的筛查，这一切都会让他们利润大幅缩减。
“之前我们已经和你们中国的联想公司进行过合作，我想服务器方面，他们也应该会给我们提供一些帮助。”郭士纳突然说道。
IBM在中国除了天音集团这个合作伙伴之外，还有一家非常重要的合作伙伴就是联想。
一直以来，联想都在中国代理IBM的PC电脑业务，而且联想的很多PC产品，其实就是换壳的IBM产品，这在中国内地已经是人尽皆知的事情。
所以如果IBM想在中国销售他们的服务器，联想无疑就是他们一个重要选择。
“郭士纳先生，您可能有所不知，联想在我们中国确实是一家还算不错的科技公司，但在通讯产业方面，他们不可能给你们带来太多的利益。”段云看了郭士纳一眼，接着说道：“PC产业和通信产业在我们国内的区别是很大的，因为我们国内的通讯主要是由政府控制的，并不是完全以消费者的意志为转移，所以讯的产品在中国能有多好的销量，很大程度上取决于这家企业和我们国内相关政府部门的合作关系有多密切，在这方面，我身边这位华为公司的老板他就是专门从事通讯产业的，目前华为公司生产的数字交换机已经在中国占据了将近四成的市场，是中国数一数二的通讯科技公司，他和政府那边的关系是非常好的……”
“额。”听到这里，郭士纳的目光立刻转移到了任正非的身上。
第二千三百三十八章 数字化车机
作为任何一个跨国公司的老板来说，他们都明白一个道理，想在中国做生意，必须要和政府的关系搞好。
实际上，改革开放之初，那些最早进入中国市场的跨国公司，他们受到的礼遇是非常高的，有国家层面的领导人会见，并且亲自许诺各种优惠的条件和政策，也正是因为如此，他们才敢于在中国投资，毕竟中国是社会主义国家，实行的并不是市场化经济，所以即便这里有十多亿的人口和广袤的土地，发展潜力巨大，可是在十几年前的时候，敢于进入中国市场吃第一口螃蟹的外资企业，依然寥寥无几。
而最近这七八年，随着国家经济和工业实力的增强，外资企业很难再获得之前那种高高在上的感觉，能受国家高层接待的企业聊聊无几，从国家招商开始演变为地方招商，给你的优惠条件也是越来越少，似乎从国家到地方，都开始更加扶持国内企业的发展。
IBM在中国很久就有代理商，但他从来没有大规模的开拓中国市场，但随着这些年中国市场诱惑力越来越大，IBM也动了心思，通过和天音集团以及联想合作，他们的电脑和其他一些产品在中国的销量是越来越高，但还远远达不到一个理想的非常理想的利润。
但是IBM毕竟是在业界享有非常高声誉的企业，架子端的多少有些高，但他又不是那种不可替代的国际企业，所以这也就导致他很难打开国内市场。
段云一直在暗示华为公司和政府相关电讯部门的关系很好，这确实让郭士纳有些心动，如果真的如段云所说，那华为确实有资格成为他们在中国的合作伙伴。
“些年我们国内的通讯产业发展也很快，很多关键性设备国产化率是越来越高，而且在性能差别不大的情况下，我们国家的原则是优先选择国产设备。”段云顿了顿，接着说道：“但如果贵公司愿意与我们合作，就会有很大的竞争优势，这1点是母庸置疑的。”
“这件事儿我们会慎重考虑的。”郭士纳正色说道。
段云的这番话，确实让郭士纳非常的心动，目前IBM的产品在欧美市场以区域饱和，如果想让公司盈利能力更上一个台阶，开拓新的海外市场就迫在眉睫。
“另外我们还想和贵公司合作研发一种全新的数字车机系统，这套系统将具备卫星导航，汽车360全景影像，自动刹车等一系列功能，可以用在一些中高端车型上，让汽车产业也进入数字化时代。”段云说道。
一直以来，段云并不满足于指研发生产一些中低端的车型，就目前生产的康云和沉星轿车，都是以经济适用型为主，结构简单，价格便宜，维修方便，也是天音汽车产业当前最为看重的研发思路。
但实际上，在段云看来，目前生产的这些车型主要还是为了将来开发中高端汽车，做技术积累和准备，因为只有中高端的车型，才能最代表一个国家工业和汽车生产的实力，也只有如此，才能让中国的汽车产业走向全球。
其实无论是360全景影像，还是GPS汽车导航，这些技术在后世都已经得到了成功的应用，所以发展方向是肯定没错的，关键是能不能够提前入局，并在这个行业占据至关重要的位置。
“我听说你们的气质产业发展的很好，产品在中国国内很畅销。”郭士纳饶有兴趣的问道。
关于天音集团生产汽车的事情，郭士纳也是有过深入了解的，他是从内心里对段云感到佩服，因为对于他们这些公司来说，隔行如隔山，经营电子产业的同时，还能在汽车行业占据一席之地，这样的企业在美国几乎是没有的，而且和电子产业一样，想进入汽车产业的门槛非常高，因为是一个综合性的产业，所以很多国家到现在还没有自主制造汽车的能力，就像是IBM这样的公司，也不可能同时“脚踏两只船”，但是段云却能够做到，而且还做的很成功，另外考虑到中国是一个科技和工业相对比较落后的国家，所以段云能够到这一点是郭士纳自愧不如的。
“现在是数字化时代，汽车是一个综合性的产业，将来用的电子产品的地方会越来越多，而不仅仅只是一个收音机。”段云微微一笑，接着说道：“我一直都认为，美国是一个行驶在汽车轮上的国家，汽车的普及率非常高，虽然咱们没有最好的造成技术，但是绝对有能力生产出最好的汽车电子部件，虽然据我所知有很多的汽车厂家也在自己研发相关的汽车部件，但无论从技术还是专业程度上来说，他们和咱们这种真正的数字科技公司无法相提并论。”
“非常好！”郭士纳听到这里，兴趣是越来越大。
正如段云所言，车载电子系统确实是一块非常大的蛋糕，美国已经有很多科技公司入局，包括一些知名的跨国企业。
其实关于车机系统，段云的理解就是一个能够在车里运行的电脑系统，除了一些类似电脑的功能之外，因为汽车内部的工作环境远没有家庭户的办公室那么平和稳定，甚至可以说是非常的极端，所以车机系统除了好用之外，稳定性非常关键，尤其是在一些涉及安全的系统方面，必须要尽可能做到万无一失。
所以车机的研发实际上也是有很高的门槛的，天音集团这些年来一直在努力研发这些产品，但总的来说，当前世界的科技还不足以研发出性能足够可靠，好用的数字化车机，所以段云这是想和IBM联合，共同挖掘这块儿蛋糕。
“关于具体的合作细节，我已经写在了计划书上，希望贵公司能尽快给我一些回复，共同制定最终的合作桉。”段云说道。
“完全没有问题，你提出的这个计划非常好，我们会尽快进行研究的，应该用不了多长时间，就能给贵公司一个答复。”郭士纳说道。
第二千三百三十九章 3G合作
“另外我还想在无线通讯产业方面，以贵公司进行一些合作。”段云说道。
“通讯产业？”郭士纳闻言愣了一下。
IBM确实从来没有涉及过无线通信产业，一直以来，相关的无线通讯技术和产业，一直都被美国和欧洲的几家公司所垄断，比如1G通讯时代的摩托罗拉，以及2G时代的诺基亚，这两家公司都掌握了所在时代大部分的无线通讯产品的专利，其他公司想要与之竞争，是非常困难的，因为这方面的专业壁垒非常高，后来者想要超越，几乎是不可能的事情。
现在2G通讯时代完全被欧洲企业所掌控，美国也很难分得一杯羹，。
“没错，就是无线通讯产业。”段云顿了顿，接着说道：“目前我们和华为已经在中国国内推出了一款全新的手机，性能可靠，成本低廉，目前已经在中国内地有了很不错的销量……”
“你们这款手机采用的是什么技术标准？”郭士纳问道。
“我们采用的是欧洲的GSM技术。”段云说道。
实际上，尽管欧洲在2G无线通信领域独领风骚，诺基亚手机更是占到了全球手机销量的七成以上，但实际上，除了欧洲的2G通讯标准之外，其他一些国家也有另外的标准。
首先来说，当前全球最为流行的2G标准是GSM，这种标准基于TDMA所发展、源于欧洲、目前已全球化。
IDEN：基于TDMA所发展、美国独有的系统。被美国电信系统商ell使用。
IS-136﹙也叫做D-AMPS﹚：基于TDMA所发展，是美国最简单的TDMA系统，用于美洲。
IS-95﹙也叫做A所发展、是美国最简单的CDMA系统、用于美洲和亚洲一些国家。
PDalDigitalCellular﹚：基于TDMA所发展，仅在日本普及。
“那么你们将如何和诺基亚这样的公司竞争？”郭士纳问道。
尽管没有涉足到通信产业，但是郭士纳对这一行业还是有所了解的。
在第二代无线通讯技术领域，欧洲抢占了绝对的先机，他们的GSM通讯标准在技术上已经熟，可以说是第二代通讯技术的最优方案，与其他国家的讯标准相比，传输信号更稳定，速率更高，用户体验也更好，所以在这方面，尽管美国和日本都有自己的第二代无线通信标准，但无法和欧洲的技术形成竞争优势，只是出于商业保护和技术自主性，在本国范围内小规模应用。
其他国家如果也想生产类似的第二代无线通信产品，就必须要给掌握了其第二代通信核心技术的相关企业高昂的专利费。
这样的话，其他国家的相关产品就无法和欧洲的企业行程价格上的优势，并从中获取丰厚的利润。
之前华为的手机之所以在国内能够力压诺基亚，获得非常不错的销量和利润，一方面是因为国家政策的保护，进口手机的关税非常高，所以国内购买诺基亚手机就变得非常昂贵。
另外一方面就是而国内生产手机各方面的成本要比国外有优势，尽管也需要缴纳一些专利费用，但是相比起进口的手机，依然有很高的性价比，正是因为如此，华为的手机才会在国内热卖。
但如果华为的手机想要在美国市场与诺基亚竞争，关税方面的优势就没有了，唯一剩下的就是产品成本优势，但这其中一部分利润依然需要缴纳给相关的欧洲公司，而且美国对于技术专利保护非常严格，华为不可能在已经专利授权的情况下，在美国出售2G手机。
而且如果诺基亚真的感到了中国手机产品的竞争威胁，那么他只需要提高产品专利授权费用，就完全可以将华为手机直接挤出美国市场，而且这种手段是完全合法的，华为没有任何反击的能力。
也正是因为如此，段云联合华为才会提前布局3G手机的技术，至于目前生产的2G手机，可以当成是一个技术的积累，从一开始就并没有准备靠2G手机在美国赚多少钱。
“事实上与诺基亚这样的公司在2G手机方面的竞争是很困难的。”段云表现的很坦诚，只听他接着说道：“虽然我们确实使用了一些专利授权，但我们也有自己一些独有的技术，不过我们这是和贵公司商议合作的并不是2G通讯业务，而是第三代线通信技术。”
“第三代无线通信技术！？”郭士纳言，脸上露出了惊讶的表情。
要知道，以美国的通信技术水平，依然在2G无线通讯领域败给了欧洲，这说明欧洲在这方面的实力是非常强大的，他们有很多美国都没有的技术优势。
然而一家中国企业居然要研发布局第三代无线通信技术，并且还要和欧洲国家竞争，这听起来简直像天方夜谭，根本没有任何时间的可能。
“我们公司在无线通信方面并没有多少专利……”思索了片刻后，郭士纳眉头微皱说道：“而且第三代通信技术据我所知还在研发中，你们真的有这方面的技术积累吗？”
“如果我说有的话，你信不信？”段云微笑着说道。
“已经测试过了？”郭士纳问道。
郭士纳和段云也算是老朋友，在他看来，段云这个人是很靠谱的，既然他说有技术，那应该是有的，只不过郭士纳不知道他们到底掌握了多少第三代无线通讯的技术。
要知道，无线通信的核心技术有很多，光是突破其中的几项技术，还不足以做出能够大规模普及的成品，也正是因为如此，从2G通讯技术研发开始，就是多加顶尖企业合作，仅凭一家企业的实力，是很难独立完在成这种先进技术的。
“其实我们目突破的3G无线通信技术是有限的，不过我想随着大量资金和人力的投入，全面突破3G通讯技术是迟到的事情。”段云顿了顿，接着说道：“但是想要利益最大化，我就必须要找到其他优秀的公司进行合作，这样不光能够节省财力和人力上的投入，同时也可以大大的缩短技术突破的时间，从而及早在这个领域占据先机。”