第九百一十七章 替代方案
其实段云也知道，在国内录音机生产线上采用模块化组装需要解决的技术问题有很多，短时间内是很难达到理想的效果的。
其中最关键的部分就是如何采用更多的通用零件，比如录音机电机磁头和磁芯都可以通用，部分电路板也需要尽可能的在多种产品上通用，还有就是生产线数字排队调度控制，这也需要一套完善的系统。
等到段云研发中心成立之后，生产线模块化也将会成为研发中心重点攻关的一项技术，在段云看来，只要肯大量投入资金和人力，最重要的还有他前世学到的先进技术，攻克生产线模块化这个项目应该不会花费太长的时间。
这天晚上，段云和赵学武交流到了很晚，俩人对今天参观的两家企业的生产线进行了比较深入的分析。
和段云相处的时间越长，赵学武越发感觉段云有些不同寻常，有时候他提出的电子方面的一些技术问题，就连赵学武都感觉很新鲜，甚至他根本就没有听说过。
赵学武实在想不通段云年纪轻轻，而且也根本不是电子技术方面的科班出身，然而在电子技术方面，赵学武懂的段云都懂，而赵学武不懂的段云也懂得不少，以至于让赵学武感觉段云是不是得到了什么隐士高人的指点。
但最终赵学武也只能用天才两个字来形容段云，因为有了共同话题，所以赵学武和段云交谈是越来越多，关系也越发紧密起来。
第2天一早，段云赵学武和王亮三人坐上了巴茨电器厂派来的专车，前往他们的公司参观。
经过一上午的参观，巴茨电器厂同样给段云和赵学武留下了比较深刻的印象，除了生产线技术方面，还有就是日本企业的管理模式，工人非常努力和敬业，工作方面一丝不苟，如同机器一般严谨细致，素质确实非常的高。
不过因为国情以及企业环境的原因，段云是不可能完全采用日本企业的管理模式的，毕竟日本企业采用的是员工终身雇佣制，从这点上来说，段云就根本无法做到。
三家企业全部参观结束之后，段云下午和赵学武以及翻译王亮三人在逛街买东西。
正所谓穷家富路，难得来一趟日本，段云想给自己家人买一些东西，而且段云也需要了解日本电器市场的产品质量情况，所以一口气买了很多电子类的商品，诸如彩色电视机，录像机，录音机，随身听，这些都是日本横扫世界的顶尖电子产品，另外段云也多买了一套录音机和随身听送给了赵学武，这让赵学武一时间感动的有些说不出话来。
那个年代流传的这样一个说法，就是日本产的电器一等品在国内销售，二等品卖给欧美国家，三成品才销往中国内地，也就是说在日本国内卖的国产电子产品，都是质量最好的，所以段云也需要了解目前顶尖电子产品究竟达到了什么高度。
当天下午，在王亮的帮助下，段云购买的这些电器产品已经办好了托运手续，只需要补齐一些关税，就可以运回到国内。
段云参观工厂的行程全部结束，接下来就可以选择回国了。
不过在回国之前，段云还要和这三家厂家的代表进行正式谈判前的一些接触协商。
按照正常的谈判流程，段云和这三家日本电子厂的谈判必须要通过香港的外贸公司做第三方，其中除了涉及一定比例的交易提成费用，另外还有就是香港那边的外贸公司要从中做担保，就是国际贸易的一个非常重要的环节。
不过在正式谈判之前，段云是可以先和那三家企业进行协商的，如果没有看上对方的生产线，可以直接拒绝，这样就不会有后续的谈判。
所以在晚上回到酒店后，段云就告知翻译王亮，可以先和本庄株式会社这厂家代表谈一谈。
第2天一早，当段云和赵学武吃过早饭之后，本庄株式会社的厂家代表已经早早等候在了酒店的会客厅。
“段云先生您好。”这次前来谈判的依旧是那天带领段云参观工厂的浅田次郎，看到段云走来后，立刻起身，笑容满面的伸出了手。
“你好。”段云也微笑的和浅田次郎握了握手，然后俩人面对面坐在一起。
服务员第一时间递上了冒着热气的咖啡，浅田次郎坐下后，将带来的生产线资料放在了段云面前。
这本资料就是本庄株式会社待售生产线的资料，也就是段云前天上午参观的那条具备一定模块化的生产线。
段云和赵学武仔细的翻看了资料，认为没有问题后，双方开始谈论生产线的价格问题。
“我们社长的意思是这条生产线售价180万美元，低于这个数的话就不用考虑了。”浅田次郎微微一笑，接着说道：“我们株式会社这条生产线有很多非常好的技术，相信放在你们中国肯定算是最顶尖的录音机生产线，而且放在其他国家，技术依然不落伍，如果你们肯购买我们株式会社的这条生产线的话，毋庸置疑，肯定会带来让你们满意的回报！”
“180万美元……”段云闻言顿时皱起了眉头，片刻后说道：“浅田先生，你们公司这条生产线，我最多可以出到100万美元……”
“这不可能！”浅田次郎摇了摇头，对段云说道：“我们社长已经给了你们很大的优惠了，180万美元一分都不能少！”
“我看价格方面的事情你也拍不了板，所以我感觉也没必要和你讨价还价。”段云眉头一挑，接着说道：“有两句话我想通过你来转告给你们公司的社长，第一点就是我们不是中国的国营企业，手里的每一分钱都会花到刀刃上，第二点也是非常重要的一点，那就是除了你们本庄株式会社，我们参观的其他几家企业也同样很好，你们是可以被替代的，这就是我要说的话，麻烦转达给你们社长。”
段云说完，起身离开了大厅。
第九百一十八章 回国
“段经理，你不是已经看到这套生产线了么？为什么就不继续谈了呢？”跟着段云离开酒店大厅之后，赵学武疑惑地对段云问道。
“嫌货的人才是买货的人，这个道理赵师傅您应该听说过吧？”段云转头微微一笑，接着说道：“这条生产线我确实想要，但他们给的价格有些离谱，出国前我已经询问过了，他们日本的这种生产线价格最多也就是100万美元左右，而且这是来和我谈判的，只是一个小小的普通管理人员，这根本就不是正式谈判，只不过是想在正式谈判之前来试探我的底价的。”
“可万一咱们不买，被其他人买走的话……”赵学武有些焦虑的说道。
“他的这套生产线要是能卖出去，早就已经脱手，目前国内厂家购买录音机生产线的很多，光是去年一年，就引进了几十条二手生产线，咱们下手已经晚了，现在只能选择别人挑剩下的生产线。”段云撇撇嘴，接着说道：“而且我去本庄株式会社工厂参观的时候，看到有已经有一批新设备被运到厂区了，估计是准备扩大生产规模，但如果老的生产线不做处理的话，新的生产线是没有空间安放的，而且他们卖给咱们生产线已经很难盈利了，当务之急是必须尽快脱手，所以着急的是他们，而不是咱们……”
“他们车间已经引进新设备了？这我倒是没注意到……”赵学武愣了一下，随即对段云问道：“那咱们现在怎么办？”
“还能怎么办？先回国呗。”段云一摊手说道。
“那就不谈了？不是还有其他两家企业吗？”赵学武惊讶的说道。
“我已经把底价告诉给他们了，他们如果真的诚心想卖的话，肯定还会再次派人过来谈判的，咱们主动找他们谈判，和他们找咱们谈判，完全是两码事，做生意这种事情气也不能心浮气躁，上杆子的从来不是买卖，反正现金在咱们手里，放多久都不会贬值，反倒是他们的设备会一天比一天贬值，大不了咱们可以再来日本考察一趟，日本这样的电子厂多的是，货比三家嘛。”段云语气轻松的说道。
其实段云这次出国采购设备之前，他还是有另外的备选方案的。
如果这次到日本采购整条生产线的计划行不通，那么他就会采取单独购买设备的方法自己组装一条生产线，考虑到成本问题，关键设备用进口的二手设备，其他的技术含量就较低的，国内就可以买到，这样就能省很多的钱。
目前他手里只有100万美元的外汇，所以在使用这笔钱的时候，必须要非常谨慎，所以当本庄株式会社的代表提出的报价超过自己的预算的时候，段云肯定是不能接受的，哪怕他完全可以通过银行借贷，再次从王石那边购买到更多的外汇来满足外商的报价。
另外就是段云这次到国外采购生产线其实并不要求这套生产线有多高的科技含量，因为他后期肯定是要通过自己掌握的知识和技术进行改装的，既然不是买最好的东西，那就没必要花太多的预算。
“那好吧。”赵学武闻言，只能无奈的说道。
当天下午，王亮帮段云和赵学武买好了回国的机票，而到了第2天早晨的时候，段云和赵学武就拿上了行李，坐上了返程的飞机，而王亮则会坐另外一个架次的飞机，返回香港那边。
这次的日本考察为时只有三天，但对段云和赵学武来说，确实开阔了不少眼界。
尤其是赵学武，这次的日本之行给他非常大的震撼，对于一辈子在大学里教书育人，只能通过有限的信息渠道了解国外情况的他来说，这次来日本的所见所闻让他人生第1次有种井底之蛙的感觉，也见识到了祖国和当今最发达资本主义国家的巨大差距。
飞机缓缓的降落在了白云机场，俩人下了飞机之后，立刻打一辆车，先回到了位于广州市区的办事处。
“段经理回来了！”眼见段云拎着行李和赵学武一起出现在了办事处的门口，李国胜立刻热情地迎了过来。
“段哥好。”就在这个时候，李芸突然从房子里走出来，看到段云后，眼中闪过一抹惊喜。
“李芸？”看到李芸突然出现，段云顿时愣了一下，随即问道：“你怎么也来广州了？”
“学校已经放假了，然后我就坐着火车来广州了。”李芸说道。
此时的李芸打扮的非常青春靓丽，躺着一头微卷的短发，涂着淡淡的口红，两只眼睛看起来非常有神。
正所谓女大十八变，进入大学之后，李芸显得比以前成熟了一些，个头也长了一些，身材越发窈窕修长。
其实从年龄上来说，段云也就比李芸大三岁而已，俩人完全就是同龄人。
北方的大学寒假一般都放的比较早，一般是在1月上旬，现如今李国胜和妻子都已经搬到了深圳，李芸今年过年自然也会留在深圳。
“你一个人坐火车回来的？”段云有些惊讶的说道。
“嗯。”李芸轻轻的点了点头。
“厉害啊，这么远的路你一个人敢来广州……”
“这没什么，我都已经是大学生成年人了，一个人坐火车不是很正常的事情。”李芸微微一笑，接着说道：“我爸还想让人过来接我，他也太小看我了，我又不是小孩子……”
“呵呵。”段云闻言，笑了笑接着说道：“你爸还是为了你好，一个姑娘家独自坐火车好几天确实让人担心，火车上可是有不少坏人的。”
“不就是有小偷和骗子吗，我才不怕他们。”李芸撇撇小嘴儿，随即对段云说道：“段哥，你能不能教我用用电脑？我爸的水平太次了，到现在就会一个开机关机……”
“我这不是最近工作忙没时间学嘛……”李国胜闻言顿时老脸一红，接着对女儿说道：“段经理刚从外国回来需要休息，你别打扰他。”
第九百一十九章 接风洗尘
“没关系，日本和广州这边也就一个小时时差，我早上上的飞机，到广州也就用了6个多小时。”段云面露微笑，接着用调侃的语气对李国胜说道：“李师傅，你可得向你女儿学习啊，虽然说您岁数比我大一轮，可是人总是要活到老学到老的，计算机这种东西以后会慢慢普及的，要是不会操作的话，那可就落伍了。”
“我就是这几天比较忙……”李国胜笑了笑，接着说道：“正好，今天晚上你和赵师傅就先住在办事处，明天回深圳后，你们两个来我家吃饭吧。”
“行啊。”段云点了点头。
通常李国胜一个星期只回家一两趟，办事处这里有摩托，前往深圳一趟需要大概三个小时，所以平时李国胜都是住在广州办事处这边的。
而他的女儿李芸是昨天下午的时候刚到广州的，还没有去过深圳的新家，上午的时候李国胜刚陪的女儿在广州市区转了一圈，熟悉一下环境。
一般来说，人来到一个新地方总会有些不适，但是李芸恰相反，广州要远比大兴那边繁华，而且这里卖的商品和美食也非常多，让李芸非常的惊喜。
另外就是办事处的那台电脑，李芸早在学校的时候就已经知道电脑这种东西，也知道电脑的功能非常强大，但还是第1次看到，年轻人接受新鲜事物的速度总是比较快，虽然她的父亲李国胜只是把电脑打开让女儿看了一下，但这台电脑还是吸引到了李芸。
办事处的工作人员将段云和赵学武的行李放好之后，其中两个负责做饭的工作人员已经骑着三轮车准备出去采购了。
平常办事处吃的还是比较不错的，有蛋有肉有菜，而这次老板出国回来，肯定是要做得丰盛一些的，所以他们还准备再买一些海鲜和熟肉制品。
赵学武年纪比较大，坐了六七个小时的飞机感觉有些累，就先回到自己的房间休息了，而段云则被李芸拉到了自己父亲的办公室。
“段哥，日本是不是真的很发达？我从杂志上面看那里的城市好漂亮啊，全是几十层上百层的高楼，而且听说日本人非常喜欢鞠躬，是不是真的？”李芸对段云问道。
李芸说这句话的时候，身子不由得向段云靠了靠，段云立刻就感到一股淡淡的香粉味扑面而来。
“日本是发达的资本主义国家，确实要比咱们国内繁华的多，不过我相信咱们国家迟早有一天也会变得非常繁华。”段云闻言微微一笑，接着说道：“日本人确实喜欢鞠躬，那是他们的风气礼节，以后如果有机会的话，你爸也可以带你出国看看的。”
“真的？”李芸闻言顿时眼前一亮。
“我的公司现在有很多的外贸生意，以后肯定会有很多出国考察谈生意的机会，如果你学习好的话，我可以考虑让你爸带上你一块去日本看看。”段云微笑着说道。
段云心理年龄是个30多岁的中年人，所以尽管和李芸只是相差三岁，而且李芸已经4个18岁成年的大学生了，但内心还是把李芸当成一个小姑娘而已，在她面前一直强调要好好学习。
“我的成绩在我们系一直都是前三，不过感觉也就那么回事儿。”李芸轻咬了一下嘴唇，接着说道：“其实我一直都很佩服段哥你呢，只用了几年的时间就把公司办的这么大，就连我爸都要给你打工，我感觉像段哥这么优秀的男人一万个里面都未必能找出一个……”
“呵呵，我的公司能有现在的规模，也不是我一个人的功劳，你爸可是帮了我不少忙的。”段云笑着说道。
“其实当初你还在厂里当工人第1次到我家吃饭的时候，我就感觉你不是一般人……”李芸抬头看了段云一眼，双瞳闪过一抹亮色，随即又缩回了目光，来到电脑旁，对段云说道：“段哥，这台电脑到底怎么用啊？”
“电脑的用处还是非常广泛的，但前提是你需要掌握一些软件的使用方法……”段云并没有注意到李芸脸上微妙表情的变化，而是开启了电脑，然后从电脑的桌子旁边拿起了一张软盘，放进了软驱中。
“电脑启动后会出现一个光标，首先你要输入dos指令进入软件中……”段云坐在了李芸的旁边，认真的讲解起电脑的一些基本使用知识。
而看着坐在身边的段云熟练的操作着电脑，李芸偶尔会转头看一下段云，目光会微微有些凝滞……
……
晚上办事处的后院非常热闹，睡了一觉后的赵学武精神好了很多，坐在段云的旁边脸上带着几分微笑。
两个做饭的办事处工作人员将一盘盘丰盛的饭菜端上了院子中间的木桌上，包括李国胜父女在内以及办事处的会计和另外几个骨干围坐在了一桌，气氛非常的活跃。
“庆祝段经理出国归来，我先进你一杯。”
“我也敬段经理一杯！”
“还有我！”
作为公司的老板，段云自然是饭桌上的焦点人物，办事处的这些工作人员个个满脸堆笑，主动给段云敬酒。
办事处这边职工的待遇还是不错的，基本工资都在100块钱左右，相对来说在广州这样的地方也算是比较高的，而这几名工作人员都是李国胜从很多应聘者中选出来的，个个都很能干。
段云在这些工人面前没什么架子，在他看来，广州这些当地人还是非常聪明勤快的，而且也很珍惜目前这份得之不易的工作。
“大家辛苦了。”段云这个时候也拿起酒杯和众人碰了一下，然后一饮而尽。
随后，段云又和众人讲起了，这是他日本之行的参观成果。
“段经理，那你的意思是那条生产线最后也没买成？”当李国胜得知段云最终没有谈妥生产线引进的事情后，顿时一脸的惊讶。
其实李国胜还是非常希望段云这次能买下一条日本生产线的，因为就目前的形势来说，深圳这边电子产业的竞争非常激烈，越来越多有背景有资金的电子企业在深圳落户，而天音电子面对如此众多的强大竞争对手，前景并不乐观。
第九百二十章 深圳电子业
改革开放之后，深圳电子业的发展比较快，尤其是这两年，已经进入了爆发式发展的阶段。
在1979年的时候，广东省政府决定由广东电子工业局负责将此地粤北山区从事电子工业的三个省属小厂（8500厂，8532厂8571厂）同时迁入深圳，组建深圳华强电子工业公司，也就是后来的华强集团公司，与此同时，总参通信兵部也在深圳投资成立了“洪岭电器加工厂”，也就是后市的深圳电器有限公司，第四机械工业部（后更名为电子工业部）也从广州750厂抽调一批人员组建“深圳电子装备厂”，也就是深圳的爱华电子有限公司，第三机械部在深圳设立了中国航空技术进出口公司，深圳办事处，以上4家就是深圳建市后，由二部委和广东省在深圳创办的第1批电子企业。
这时候的深圳市属电子工业，只有深圳市无线电工贸公司，也就是原来的深圳无线电厂这一家企业，除生产自产产品，同时也给港商加工收音机主板，106名职工，全年工业产值为120万元，利润5000元，自产产品除满足本地需要，其余销往广州汕头等地。
改革开放之初深圳电子业也就只有这几家电子厂，然而到了1980年的时候，深圳市政府和香港新友贸易公司合作，组建了中外合资的新华电子厂，生产新华牌收录机，与此同时第四机械工业部开始利用从日本索尼公司引进的收录机收音机生产线，在两栋捡漏的钢架厂房里，为索尼公司来料加工收音机和单卡收录音机，紧接着其他几家电子厂也陆续给厂商加工收音机，收录机以及电子手表链之类的产品，用“三来一补”的经营模式，深圳电子工业从此迅速开始崛起，全市实行独立核算的两家企业，共有员工350人，全年工业产值420万元。
从1981年到1984年期间，深圳电子工业依靠三来一补起步之后，逐步向生产自产产品为主过渡，很多企业使用留成外汇进口关键设备，生产自有品牌，如已有的华强京华，康乐，宝华，蓝海等无线电工贸公司分别生产了华强牌精华牌，康乐牌，宝星牌，深乐牌，蓝海牌收录音机，而到了1983年的时候，市政府批准日本索尼公司在蛇口成立独资经营的“三洋电机有限公司”，这也拉开了外国独资企业进军国内的序幕。
到了现在的1985年，深圳电子工业已经进入了另一个高峰期，从1979年仅有一家县办企业发展到已经有能生产收录机，彩色，电视机，电话机，计算器等，主要关键价格企业170多家，职工人数也从108人发展到17，000人，并已拥有生产彩色电视机收录音机，微型计算机电子按键，电话机的生产线及软件开发技术，以及生产电子器件的生产线，全年产值为13.75亿元，占深圳全市工业总产值的49.7%，已经形成了“四机一器”（电视机，收音机，录音机，电话机，计算器）为主的电子工业雏形。
由此可见，目前深圳电子业竞争非常激烈，很多企业从三来一补已经转型到生产自主产品的阶段，而相比于这些有国字背景的深圳大型电子企业，段云无论从背景还是资金技术实力上来说，都和这些主力大场有一定差距。
尤其是目前段云电子厂使用的生产线，技术含量不高，和深圳那些引进外国生产设备技术的电子厂没法比，如果不是段云在深圳生产的是相对冷僻的音箱设备，而且央视的广告很有轰动效应的话，他的电子厂在深圳这边是很难存活的。
李国胜原本以为段云这次去日本能买下一条先进生产线，这样的话将来电子厂也算是引入了外国技术，生产效率和技术含量都会有大的提升，产品也就越发有竞争力，只有这样才能稳稳的在深圳站稳脚跟。
然而李国胜没想到的是，段云这次居然没有谈妥这笔生意，这多少让他有些很失望。
“日本厂家那边漫天要价，他们要180万美元，可咱们只有120万美元的外汇留成，所以这件事没谈成。”段云淡淡的回了一句。
“段经理，咱们公司现在每个月都能有将近200多万的进账，实在不行的话，也可以从银行贷款几百万换更多的外汇，有些情况你可能不知道，现在市面上仿冒咱们厂音箱的厂家越来越多，我上个月去汕头转了一圈，发现当地百货大楼上架了很多新品音响，而且价格上还比咱们厂的产品便宜很多，再这样下去的话，咱们低音炮音响的销量肯定会大幅度萎缩，所以鸡蛋不能只放在一个笼子里，而且现在国内录音机销售也非常火爆，如果咱们能引进这条日本录音机生产线的话……”李国胜皱着眉头说道。
李国胜是专门负责在南方市场搞销售的，所以他对电子市场方面的嗅觉还是很敏感的，尤其是最近半年来，不光是广州当地市场，还有南方很多其他城市都出现了大量低音炮音箱的仿制品，这些产品虽然质量不会很好，但外观上明显参考了段云低音炮音响的设计，而且价格还低很多，这在李国胜看来并不是什么好兆头。
但说到底李国胜他只是个销售人员，企业的发展方向和经营思路都是由段云来拍板定夺的，他只有给段云提意见的权利。
“爸你不用担心，段哥他本事大着呢，肯定早就有办法了。”一旁的李芸说话间，给段云的碗里夹了一块鱼肉。
“日本的生产线设备确实先进，咱们国内的技术差的太远了。”赵学武此时也感慨了一句，只听他接着说道：“所以我也觉得咱们必须要尽快引进日本的生产线，否则的话，咱们国内的电子产品和世界的先进水平距离会越来越大……”
和李国胜考虑的方向不同，赵学武更多的还是将目光放到了国内和国外技术差距的方面，毕竟段云的电子厂低音炮产品之前也通过广交会获得了国外的订单，而如果不紧跟国际先进生产技术的发展步伐的话，那么迟早也会被国际市场淘汰。
第九百二十一章 江湖地位
其实到了这个时候，段云公司内部的几个核心成员都已经有了危机感，而目前随着深圳各种国字号电子企业的不断入住和发展，段云这要新来的私营企业面临极大的考验，继续靠着低音炮一种产品很难维持长期的高速发展，现在的天音电子厂已经到了一个关键的十字路口。
“引进日本生产线的是大家不用着急，如果自己生气谈不成的话，我会再考虑联系香港那边外贸公司进行新一轮的考察，总而言之，做生意还是希望大家能沉得住气。”此时的段云依旧是一副胸有成竹的样子，语气平静的说道。
其实段云也是知道目前天音电子面临的危机的，他出国前的那段时间也去过几家上部工业区的电子厂考察过，这其中也经历过一些不愉快的事情。
比如之前段云去目前深圳最大的“深圳华强电子公司”参观的时候，就吃了一个闭门羹，对方得知段云是一家私营电子厂后，就直接以“技术保密”为由，拒绝了段云的请求。
其实现如今的深圳特区就是一个小江湖，那些港资日资等中外合资企业，他们有最好的设备和技术，有最优厚的政策税收支持，各方面的资源都是最好的，同时也是深圳当地出口创汇的重头，这就相当于江湖上的少林，武当这样的顶尖门派。
其次就是有国企背景的电子企业，如同华强电子公司这样的企业，背后有四机部这样的国家部委支持，同样享有国家优惠政策和各种资源的支持，虽然在生产技术以及出口创汇上稍逊于那些中外合资企业，但发展势头依旧迅猛，生产的“四机一器”产品在国内市场的份额越来越大，而且未来是很有可能超过那些合资企业的，所以这些企业就如同江湖中的嵩山华山峨眉之类的门派，虽然从地位上比不上少林武当，但根基和底蕴也足够扎实。
接下来就是深圳市属的国营中小企业，这些企业由于技术设备都不达标，也没有自主品牌，所以绝大部分只能做“三来一补”得加工订单，依靠那些知名的大型企业赚钱存活，但毕竟属于国企，所以在深圳这边也算是“三流门派”，诸如巨鲸帮，海沙派，神拳门这样的门派。
至于国内的私营企业在深圳这边的江湖地位完全就是三流甚至不入流的，生产设备极其落后，规模资金都非常小，有的甚至就是几人十几人的小作坊，只能生产一些技术含量很低的零部件，靠的非常低廉的价格赚取加工费，发展的潜力和规模都很小，就如同武侠世界里那些落魄的刀客和杀手，给口饭吃就帮你干活，这就是私营企业在深圳发展的真实写照。
后世的人一直以为深圳是私营企业的创业者天堂，但实际上早期深圳还是靠国企和中外企业打头阵的，包括后市很有名的一些私营企业，包括华为，中兴，万科等等，这些企业的领导者，最初在体制内都是有很强政府背景的，而纯粹的私营企业想在实际上在最初的深圳占比并不高，而且一直都处于一个弱势边缘的位置。
段云的天音电子厂和龙腾机械厂相比于深圳的其他大型企业其实是个很弱小的存在，天音电子厂还好，至少他有国内知名的品牌，相比于深圳的其他私营电子厂地位要高一些，和那些中小国企都属于“三流门派”。
从产品的技术方面来说，天音电子的低音炮音响门槛并不算高，之所以能在国内畅销，很大程度上是因为段云第一个提出了低音炮音响的概念以及在国外注册了专利，另外就是深圳这边主要是以“四机一器”继电视机，收音机，录音机，电话机和计算器为主的电子工业，段云生产音箱也算是剑走偏锋，加上央视广告效应以及国外专利的保护非常严格，这才使得段云能在电子业发达的深圳暂时占据一席之地。
对于目前天音电子厂在深圳电子产业所处的地位，段云还是有清醒的认识的。
不过随着国内仿冒低音炮音响的厂家越来越多，段云如果不对企业和产品进行升级转型的话，订单越来越少是必然的趋势，而现在国内各省市的企业都在想方设法引进国外生产线，这也成为了很多人眼中能够是企业快速盈利的最好办法，也正是因为如此，李国胜才对引进日本生产线的事情如此上心。
只不过李国胜他是搞销售为主，他并知道段云这次引进生产线并不仅仅是为了转型生产录音机，而是要通过吸收消化日本的先进技术，然后对生产线设备进行攻关技改，从而实现他更高目标的野心。
眼见段云似乎对引进日本生产线的事情并不是太上心，李国胜和赵学武也只能无奈的暗自叹息，毕竟段云才是公司的老板，他们只有提意见的权利，段云不拍板，什么事都办不成。
随后的晚饭时间，段云又和李国胜和赵学武谈了一些工作方面的事情，包括下一步的生产计划，以及年后建立企业产品研发中心的事情。
对于成立企业产品研发中心的事情，赵学武表现的非常激动，研发产品技术毕竟是他的本职，而且他这次来深圳除了赚钱之外，还是带着几分自己的情怀和梦想的，也想靠着这几十年的学术积累，帮自己的公司赚钱的同时，也能提升中国电子业的发展进步。
而在李国胜看来段云计划花费那么多资金和人力搞产品研发多少有些“不务正业”，在他看来，目前国内电器产业销售前景非常火爆，根本用不着花那么多时间和金钱搞研发，只需要通过各种渠道引进一条日本的二手生产线，依靠段云和自己前期在国内搭建的各种销售和售后体系，就足够让目前的电子厂赚的盘满钵满了……
第九百二十二章 谈判成功
接下来的两天，段云领着赵学武，前往深圳的各家工厂参观。
和之前一样，深圳的很多大厂是不欢迎段云这样的私企老板参观，反倒是一些小企业对段也很热情，尤其是得知段云是天音电子厂的经理后，对他表现的是非常热情，除了参观，还要把他留下来一起吃饭。
事情是明摆着的，像段云这样的电子厂，在大厂的主管眼中，你和要饭的没什么区别，而在一些小工厂面前，天音电子有自己的品牌，销售量也非常不错，对于这些没什么技术含量规模也比较小，靠三来一补赚钱的中小私营企业，段云俨然就是一尊财神。
至于那些香港合资企业和外国独资企业，段云更是连门都进不去，就连门口的保安看到段云的时候，都是一副趾高气扬的样子，根本就没把他放在眼里。
通过这几天的考察，段云和赵学武才越发的感觉到深圳电子厂工业发展非常不均衡，既有能达到国际水准的合资以及日本独资企业，也有还用着五六十年代老旧设备机器的小作坊，从整体规模上来看，深圳有超过1000家的电子企业，但实际上真正有规模，有技术，有实力的，也只有那么十几家企业而已，而且中外合资企业和日本独资企业始终是站在深圳电子业技术的最尖端的，其他的企业只能跟在这些龙头企业后面喝汤。
深圳对于电子工业区企业的要求原则上是以出口外销为主，但对确实提供了先进技术，先进管理方法，以及使用国内原材料元器件为主的产品，以及属于我国急需大批量进口的短缺产品，经过批准也可以有较大比例的内销。
另外一般企业的所得税为15%，但如果投资额在500万美元以上，或者技术先进，资金周转期较长的某些项目还能给予特别优惠，而目前中外合资企业以及日本独资企业都能达到这一优惠条件，所以他们税率是非常低的，只有8%~10%左右，光是在税务上的优惠政策，就是国内企业只能羡慕他。
所以说段云电子厂目前的处境并不是很好，没有多少优势，而且竞争也很大。
到了周五的时候，段云接到了王石公司打来的电话，电话中王石告诉段云，日本本庄株式会社的代表将会来到国内，与他洽谈购买录音机生产线的事情。
很明显，段云这次赌对了，本庄株式会社确实急于出手他的那条淘汰生产线，这样也能腾出车间里的地方，安装他们的新型生产线。
很快，香港外贸公司那边派来了翻译，而本庄株式会社的谈判代表，也于周日的下午来到了广州，谈判的地点则定在了广州的白云宾馆。
此时的深圳还并没有像样的酒店，号称深圳第1家五星酒店的上海宾馆目前还在建设中，并没有正式开业，所以日方的谈判人员最终把谈判地点定在了他们在广州下榻的白云酒店。
得知日本厂家人员已经进入到国内后，段云立刻带着赵学武，一起来到了广州白云宾馆。
这次参加谈判的总共有8个人，除了段云和赵学武外，还有王石以及一名日语翻译，剩下的都是外贸公司的工作人员，他们负责协助双方谈判，制定交易合同，以及生产线资料的移交。
上次段云在日本的时候，和浅田次郎提出了100万美元的底价，所以这次引进日本生产线的价格就定为了100万美元，价格方面是已经定死了的，只不过在产品设备移交上，段云要防止对方移交的生产线是否有“缩水”的情况。
尽管上次去本庄株式会社只参观了不到一个上午的时间，但段云还是记住了这条生产线其中几个重要的设备，包括生产录音机电机，磁头磁芯，还有焊接电路板的锡炉装置。
在80年代之前的收音机电路板，三级管的脚是非常容易锈断的，主要原因是电路板铜箔面没有刷绝缘漆，园见面也没有印刷元件位置图，就是手工焊接，工艺非常的落后。
这种落后的手工焊接电路板工艺一直到85年的时候，在国内依旧非常广泛，绝大部分电子厂家依然使用这种落后的技术。
而日本这边虽然是淘汰的二手生产线，但在电路板焊接上，还是采用的相比国内所供焊接非常先进的锡炉进行焊接的，这种锡炉功率很大，在国内也是非常少见的，目前只有深圳的一些大型电子厂和中外合资企业使用这种东西，而在日本那边，已经开始了大规模普及机器自动焊接电路板，由此可见，中日之间电子技术的差距还是很大的。
查阅核对生产线设备资料花了很长时间，谈判从下午一直到了晚上8点多才结束，双方最终签订了合同，日本方面在生产线转让合同上签了字，而段云则先将前期80万美元的外汇流成交给了香港外贸公司，等到全部生产线从日本移交完成后，段云会支付剩下的20万美元，整个交易结束之后，香港那边的外贸公司会拿到5万美元的佣金。
王石联系的香港外贸公司是非常专业的，之前也多次帮助国内好几家企业引进过国外生产线，专业程度毋庸置疑，而在谈判结束之后，外贸公司在白云酒店2楼的餐厅定了一桌酒席，庆祝这次交易的圆满完成。
此时段云和赵学武的心情是非常兴奋的，这次交易的圆满成功，也意味着他们的企业将会进入一个新阶段，有了这套引进了二手生产线，段云下一步就可以着手组建企业产品研发中心，将这条生产线改进升级为模块生产线，除了生产部分录音机产品，还会着手研发随身听产品。
当前国内还没有国产随身听，主要原因是在一些关键技术上很难突破，包括随身听的机芯磁头以及电机电路板开发起来难度很大，而且如何低成本的量产也是个非常困难的问题，这些都需要段云投入大量的人力资金去一步步攻克……
第九百二十三章 会议通知
和日本本庄株式会社签订完合同之后，段云立刻就准备着手安排生产线从日本拆卸以及国内安装的事情。
这次段云将监督日本生产线拆卸的事情交给了赵学武，上次他参观日本生产线的时候，就已经对这套生产线有了相对细致了解，所有设备都进行了记录，所以这次派他去日本是最合适不过的。
除了赵学武，段云又让王石给他安排了一名日文翻译，考虑他年龄比较大，段云又让王石特别给他安排了一名外贸公司的工作人员，负责照顾他的日常起居生活，以及协助他的工作。
段云日后准备任命赵学武为电子厂的总工，所以这次引进日本生产线，他必须全程参与，以便更好的熟悉这套进口的生产线。
段云之所以没有和赵学武一块出国监督日方拆解生产线，主要原因是因为在这条生产线引进之前，国内还有很多事情要处理。
他首先召集李国胜和自己的两个徒弟大军，二虎开了个会议，商议新生产线运到国内后的安装问题。
目前电子厂那边有两个厂房，都是封闭式的厂房，考虑到日本的这套生产线设备比较精密，所以他需要在电子厂的新厂房腾出一块空地，地面用水泥浇筑出几块设备平台，用于安装重要设备。
段云给这三人都安排了任务，李国胜负责处理设备入关的手续，大军则负责厂房的改装，而二虎则是要协助自己的大哥，从机械厂那边调集一些人力，准备开始安装。
1月15号，赵学武再次和翻译王亮坐上了飞机前往日本，段云打了一辆车，将他们一直送到了机场。
“赵师傅，这次你的责任重大，咱们厂生产线能否成功引进就全靠你了，另外也要保重身体，等设备运回国内后，我给您开庆功会。”段云离开之前，正色对赵学武说道。
“我一定完成任务，这套生产线对咱们厂可是至关重要的，就算我活出老命，也要保证这套生产线能够完整成功的运回国内。”赵学武也面色严肃的说道。
赵学武是深知这套日本二手车前线对于公司的重要性的，在临出国的那前几天，他就已经开始熬夜研究日方送来的生产线资料，甚至连设备的每一个参数资料和零部件都已经牢牢的记在了心里，总而言之，赵学武还是感到身上有着很大的压力的。
多年来从事学术研究，赵学武养成了非常严谨的工作作风，做任何事情都一丝不苟，而这也是段云信任他，将这么重要的任务交给他的重要原因。
俩人又交谈了几句之后，段云这才离开机场。
而当段云回到广州办事处后，李国胜就立刻迎了上来。
“段经理，刚才我接到哦，深圳市市长梁湘秘书处的电话，通知你明天下午去深圳市政府那边开会。”李国胜收说道。
“让我去深圳市政府开会？”段云闻言顿时愣了一下。
“没错，秘制处的工作人员说这次会议是深圳电子工业规划发展协调委员会主办的，由梁市长主持会议，邀请了咱们深圳市所有电子工业的厂长经理和负责人，主要是探讨深圳电子工业发展的一些事情，具体开会内容只能去了才知道。”李国胜回道。
“深圳电子规划发展协调委员会？”段云沉吟了一下，接着说道：“好像以前我没听说过深圳有这样一个部门，你听说过吗？”
“我以前也没听说过，估计是深圳市政府那边新成立的部门吧。”李国胜顿了顿，接着说道：“段经理，你说市政府开这个会议不会是想整顿咱们这些电子厂吧？”
目前深圳上步工业区的电子厂规模参差不齐，而且在管理上也很有很多的漏洞，尤其是企业环境污染问题很突出，很多中小电子厂乱排偷排污水，已经在深圳这边造成了一定程度的污染，另外还有很多企业存在一定程度的偷税漏税现象，这在深圳这边已经成为了一个公开的秘密，所以李国胜怀疑市政府有可能会对深圳电子产业进行一次检查整顿。
“应该不是整顿，既然深圳市政府专门成立了这么一个新部门，估计是有什么大动作。”段云思索了一下说道。
在段云看来，目前深圳这边的中小电子厂处境比较艰难，还处在一个相对比较野蛮的竞争环境中，如果对他们严格进行整顿的话，很有可能一些企业就存活不下去，这对于深圳电子业发展以及当地税收都有一定程度的影响，而且目前深圳的环保问题并不是各地重政府最重视的问题，以牺牲一定环境换发展也是改革开放之初各地都无可奈何的事情，所以市政府轻易是不会对这些企业进行大规模整顿，哪怕明知其中有一些灰色的地带。
而深圳市政府突然冒出了一个电子工业规划发展协调委员会这样的部门引起了段云的注意，从目前深圳的情况来看，电子工业在深圳的工业体系中占据的比例越来越大，无论从规模和税收来说，都已经占据了将近一半的规模，这样看来，市政府专门成立电子工业规划发展协调委员会也是顺理成章的事情，这也是深圳市政府准备大力发展电子工业的一个积极信号。
“大动作？”
“看来市政府这次是准备大力发展电子工业，这次开会估计就是说这些事情的。”段云沉吟了一下，接着说道：“这是好事儿，借着这次开会的机会，可以和市政府的领导混个脸熟，另外也认识一些咱们深圳市这边的同行……”
“同行？”李国胜文言脸上闪过一抹不屑，只听他说道：“咱们深圳这边的几家国营和合资大厂一个比一个牛气，根本就看不上咱们这种小厂，上次广交会之前，我也参加了一次这样的会议，本来想和那些大厂的领导认识一下，可人家连正眼都不带瞧我一眼的，和人家说话都是爱搭不理的……”
第九百二十四章 弯道超车
李国胜显然积蓄了不少怨气，在深圳这边和那些大厂打交道并不是一件容易的事情。
其实段云和李国胜这半年来在深圳还是认识了不少朋友的，但绝大部分都是中小企业，面临那些合资和国企大厂的激烈竞争，这些中小企业唯一能做的就是抱团取暖，当初段云电子厂举办开业仪式的时候，这些中小企业的厂长经理也纷纷前来捧场，也算是给足了段云面子。
其实说起来段云在这些中小企业中算是不错的，最起码有一点就是有自己的品牌，相比于那些只能做三来一补生意的电子厂家，已经算是相当不错了。
不过段云的工厂在深圳那些大厂面前依然是“不入流”的，说到底音箱还属于冷门产品，和电冰箱，电视机，录音机，这样的热门产品没法比，市场销量和销售额也都不在一个等量上，在国内普通消费者眼中，电冰箱，电视机录音机，这都是新4大件，一定程度上属于刚需品，而段云生产的音箱相对属于奢侈品，可买可不买，所以销量远不能和深圳这边主打生产的三机仪一器相比。
但如果这次段云从日本引进录音机生产线后，那是势必要加入和这些深圳大厂的竞争之中的，如果不能和这些生产电视机录音机的合资企业搞好关系的话，很有可能会被“围剿”。
段云当然是希望能和这些合资企业以及国营大型电子厂搞好关系的，因为哪怕是你引进了录音机生产线，依然需要完整的零部件产业链供货，否则的话你什么都生产不了，如果段云能和这些大厂搞好关系的话，就能以优惠的价格购买各种质量上乘的电子零部件，电子产业和汽车产业一样，都是讲究一个强强联手，只有联合最优质的供货商，才能生产出最优质的产品，而如果你的供货商都是小厂家，只能生产质量低劣电子元件零部件，那么你的产品质量肯定也不会好，这是必然的事情。
没人会拒绝送上门的生意，但如果你的产品要和其他厂家竞争，动了别人的蛋糕，自然就会被别人想方设法进行排挤和制约。
也幸亏现在深圳工业区生产音箱的厂家非常少，否则的话，段云电子厂的处境绝不会像现在这么安逸。
而一旦他转向生产录音机，到时候肯定会面临几家大型工厂的强力竞争，没有先进技术，没有政府背景，等待段云的肯定是凶多吉少，这一点段云是必须要有所准备的。
“这也是人之常情，自己没有实力，人家肯定不把咱们当盘菜。”段云面色淡然的说道。
“要我说，市委的会议就是给那些大厂开的，咱们过去就是当陪衬的，捞不到什么好处的。”李国胜说道。
“反正我这两天事情也不多，再说了，就算你对那些合资大厂有些不满，但是市长的面子是必须要给的。”段云微微一笑，接着说道：“这两天你辛苦一下，找施工队把新厂房收拾一下，我估计最快一个多星期，厂房设备就运到深圳了，咱们的任务还很重。”
“我明白了，我这就联系施工队。”李国胜点头应到。
当天晚上，段云回到了自己深圳的公寓。
新生产线到来之前，他必须要对厂房进行一个规划。
先前外贸公司提供给他的日本生产线的技术图纸资料已经被他输入到了电脑中，通过电脑软件，段云将这条生产线进行了重新规划。
日本本庄株式会社的厂房是非常大的，而目前段云在深圳电子厂的新厂房只有日本厂房的1/3的面积，所以段云必须要对这条生产线进行重新规划。
即便是引进的生产线，在深圳这边依然算不上什么高科技，许多外资企业和国内大厂用的生产线在国内也都是先进水平，而段云引进的这条生产线在技术上相比这些大厂并没有任何的优势。
不过本庄株式会社这条生产线却有非常特别的一点，那就是他采用了比较初级的模块化设计，所有的工序分的都很细，普通的录音机的生产线一般分为7道工序，而本庄株式会社这条生产线则有16个工序，虽然其中的一些模块化，关键设备已经被卸除，被日本厂家运用到了新的生产线上，但是段云是有能力和技术将这些模块化的数控设备重新制作出来的。
深圳虽然号称国内电子业最发达的城市，但由于在这里办厂的大多都是一些有国企背景的企业，他们对于生产线技术有着根深蒂固的技术观念，那就是专用的生产线只能生产一种样式的产品，每个环节都契合的非常严密，这样做的好处就是方便产品的生产和质检，产品合格率很高，效率也非常的不错。
当然这种专一的生产线模式也有它的缺点，那就是任何一个生产环节如果出现事故，那么整条生产线就会停顿下来，如果短时间无法修好的话，造成的损失会是很大的。
而是段云设计的模块化生产线则是要打破这种只能生产单一模式产品的束缚，他设想的方案是自己将来改装了这套模块化生产线，技能生产普通的录音机产品，同时也可以生产袖珍收音机以及随身听产品，产品类型多意味着可以适应更广泛的市场需求，而且这种生产线效率非常的高，各个环节之间的衔接不必等待，任何一个零部件加工组装完成后，就可以进入其他有闲置产能的工位进行加工，将生产效率效率发挥到最大程度。
而且即便某个环节出现问题，也不会造成整个生产线的停顿，比如说生产录音机的环节出现问题，那么其他零部件可以转向组装随身听的车间，继续生产产品，这可以说是最科学合理的生产方式。
而且在段云看来，将来他的电子厂只有通过不断研发技术门槛比较高的新产品，以及采用这种模块化的生产线，才能实现对这些合资企业以及国企大厂的弯道超车……
第九百二十五章 熟人
就在段云准备参加深圳市政府举办的会议的时候，已经到达日本的赵学武立刻跟随翻译马不停蹄的前往了本庄株式会社。
如同段云当初预料的那样，本庄株式会社确实急于脱手这套二手生产线，他们的新生产线设备已经在旧厂房开始了调试工作，而之前那套二手线已经开始拆卸。
一套价值100多万美元的二手生产线包括的设备有很多，之前交易的时候已经将全部技术资料复印件送到了段云手中，而赵学武也拿到了其中一份资料，开始夜以继日的工作。
严格意义上来说，这是赵学武进入段云公司以来的第1个重要工作，而赵学武也深知这套生产线的重要性，所以拖着年迈的身体，他依然不敢有丝毫的懈怠，通过翻译和日本那边的技术员不断进行沟通，确保这条生产线的每一套设备甚至每一个螺丝钉，都要完整无缺的运回国内。
在赵学武到达日本的当天，就已经有好几台设备连夜拆卸完成。
本庄株式会社那边因为急于拆除这条生产线，腾出厂房空间安装调试新生产线，所以非常配合赵学武的工作，专门安排了一个10人左右的包装团队，加班加点，将所有设备迅速拆除，经过核对和包装之后，运到了日本的港口，再由轮船运到深圳口岸。
周一的下午，段云如约来到了广州市政府的会议大礼堂中，准备参加由市委主办的会议。
其实段云本身和深圳市政府并没有打过太多的交道，最重要的一次就是去年12月深圳电子厂和机械厂开业的时候，深圳市副市长邱健林以及上部工业区的区长韩伟参加了开业典礼，并且在那期间，段云和深圳市的副市长邱建林有过一些交流，邱建林主要是鼓励段云要把机械手办好，办大，并且承诺会给予他一定的支持。
但除此之外，由于段云是大兴和深圳两地跑，所以大部分时间都是有李国胜在和深圳市的有关部门打交道，包括税务和工商业部门。
这次会议举办的地点就在深圳市政府大院后面的礼堂中进行，市政府门口早早的停了很多辆车，很多一看就是国企干部的专车，诸如伏尔加，拉达，以及上海牌轿车，但其中也不乏一些这二年非常奢侈的日本进口皇冠丰田之类的小轿车，这些应该是港资或者其他合资企业老板的车辆。
当然这次参加会议的大部分人都是坐出租车或者干脆骑自行车过来的，段云则是骑着一辆国产摩托车过来的，这是广州办事处仅有的两辆摩托车之一。
“段经理，你来了。”段云刚把车子停在门口，一个身材有些发福，留着大背头的男子面带笑容的上前招呼道。
“肖厂长？”看到这个男子段云顿时愣了一下，随即也面带笑容的招呼了一声。
这名被段云称为肖厂长的男子名叫肖强，也是上步工业区一家电子厂的厂长，他们厂主要是靠来料加工生产诸如收音机，电风扇之类的产品的，厂子规模不大，总共只有80多号人，上次段云工厂开业的时候，他也参加了，当时还在晚上的开业宴席上和段云聊了一阵子，为人比较和气。
物以类聚，人以群分。
深圳上步工业区这边的企业主还是都有各自的小圈子的，毕竟对于做生意的人来说，人脉关系是非常重要的。
在深圳目前将近1000多家电子企业中，其实大部分都是这种三来一补的小厂，技术资金人才都相对薄弱，只能依靠在大厂身边，做一些利润微薄的加工活，虽然利润不高，但一年下来，几万十几万还是有的赚的。
段云的电子厂在大厂眼中不值一提，但在肖强这样的私营小电子厂厂长的眼中，段云绝对称得上是个大老板，最起码他们厂有自己的品牌产品，还有自己的销售和售后，这是这些深圳小厂目前还无法积极的高度。
也正是因为如此，段云在深圳这边也算认识了不少小厂的厂长，这些人也都指望有朝一日能从段云这里拿到一些加工订单，但是这种订单是需要建立在良好的私人关系上才行的。
虽然说目前肖强的工厂规模不大，但肖强本人绝对是个社会老油条，从70年代的时候靠着维修家用电器，诸如收音机电风扇等等，后来也开始上门修理电视机，虽然远远没有达到段云赚钱的那种高度，但在当地也是妥妥的最早一批万元户。
白手起家后，已经年过40的肖强凭借敏锐的嗅觉，带着将近半生的积蓄来到深圳，开办了一个名叫新发的电子厂，这两年下来，也有了几十万的身家。
目前深圳这边私营电子厂非常少，段云这种有技术有品牌还有自有销售渠道的私营企业几乎是凤毛麟角，而大部分私营电子厂这都是像肖强这样规模的加工厂，只能是跟在合资企业以及国企大厂后面喝汤，这才是目前深圳电子业的现实。
段云和肖强两人寒暄了几句之后，一起进入深圳市政府的大礼堂。
此时会议室中已经有很多人提前到场，大礼堂前排座位上都贴的厂家的名称，全部都是深圳上步工业区知名的大厂，而段云这种私营企业小厂，只能是在后排自己找座位，明显是区别对待的。
进入礼堂后，又有几个人和段云肖强打招呼，这些都是之前参加过段云电子厂开业典礼的厂长经理，俩人很快就被这些老熟人要求坐在了后排的位置。
毕竟是市政府组织的会议，所以这次到场的厂家代表都像模像样的拿着一个记事本和钢笔，准备随时记录领导的讲话。
前排的几个电子大厂的代表个个都是西装革履，发型梳得一个比一个亮，翘着二郎腿，脸上则带了几分高人一等的气势。
而段云在后排则和几个私营小厂的厂长经理聊的火热，谈论的话题主要是这段时间生意情况，另外还会相互交换一些生意上的信息。
而就在这个时候，市委的几个领导缓缓走上主席台，坐在最中间的是个身材有些瘦削的中年男子，带着一副黑框眼镜，脸上露出几分不怒自威的神色。
“这就是咱们市的梁市长。”坐在旁边的肖强用手一指主席台中间的那个中年男子，对段云说道。
第九百二十六章 深圳电子行业协会
眼见梁市长和其他的市委领导全部坐好之后，台下立刻响起了掌声。
放眼全国，深圳特区政府的办事效率还是非常高的，过去两三年，市委的这些领导经常在深圳工业区进行视察指导工作，这也让这批的深圳领导班子在当地有了很高的威望。
“大家好。”此时的深圳市市长梁湘拿起了麦克风，看了一眼台下的众人后，说道：“很高兴咱们深圳市各企业的领导能够参加这次的会议，这也是对咱们深圳市政府工作上的支持，在这里我代表市委的全体领导，向大家表示感谢……”
虽然市长梁湘看起来有几分不怒自威的气势，但言谈举止却非常有亲和力，而且坐在前排的那几个知名电子厂的领导似乎也非常尊敬他，只是说了一个开场白，就拼命的拍起了巴掌。
“……在创办特区的短短几年内，深圳电子工业高速发展，取得了令人振奋的成绩，这个成绩已充分地证明了 1984 年 1 月日***视察深圳后所作的“深圳的发展和经验证明，我们建立经济特区的政策是正确”的题词，就是对深圳五年开放改革成果的最高评价，这个题词不仅给了深圳经济特区极大的鼓舞，同时也使深圳人民更加坚定以“开拓、创新、团结、奉献”的精神去建设深圳的美好明天……”
说这番话的时候，梁湘的脸上带着几分神采，而台下也再次响起了热烈的掌声，毕竟深圳特区的电子工业能得到国家领导人如此高的评价，每个人的脸上都感觉非常有光。
“……目前咱们上部工业区已经有了上百栋、总面积超过万平方米的标准工业厂房，并已拥有能生产彩色电视机、收录音机、微型计算机、电子按键电话机的生产线及软件开发的技术，以及生产元器件的生产线。全年产值为 13.75 亿元，约占全市工业总产值的 49.7%，比 1979 年增长 113.5 倍，出口产值 1.2 亿元，约占全市电子工业产值的 11%。产品品种也从 1979 年的不足种发展到 400 多种，而且已形成以“四机一器”为主的电子工业雏形，能取得这样的成绩，离不开在座每一位企业管理者的聪明智慧和实干！”
当梁湘说出这番话后，在场的所有人都感到有些吃惊，因为谁都没有想到，如今深圳电子工业居然已经发展到了如此规模，占据整个深圳市一半的工业产值，这个数字还是相当可观的。
过去国内电子轻工业发展最强盛的城市无疑是上海，作为新中国成立以来国内最大的经济中心，上海在国内一直带着几分“神话”色彩，以至于在当时国人的心目中，上海生产的电子产品和其他产品都是国内质量最好的，无论是技术实力还是品牌效应，其他城市都是无法相提并论的。
但现如今这种格局已经发生了改变，深圳电子工业可以说是异军突起，凭借着大量港资中外合资企业引进的资金和先进技术，加上国内部署省属大型国企纷纷在深圳落户，使得深圳电子在短短几年时间就已经超过了昔日的“老大哥”上海市，成为了现如今中国内地电子工业最强的城市，这当然离不开国家的支持以及深圳特区优良的税收政策和投资环境。
坐在台下的段云内心也不禁有些思索，他当初选择在深圳建立分厂可以说是非常英明的决定，因为尽管他在山西那边和当地政府的关系非常好，但电子企业如果想长期高效的发展，是需要很多外部条件的，一方面是产业链的完整性，这一点在大兴完全无法实现，虽然说目前段云生产的低音炮音响电子零部件本地就可以供应，但价格高质量也很一般，没法和深圳上海电子厂提供的零部件相媲美。
另外一方面则是山西属于内陆城市，没有用于出口进口的港口，而且四面环山，交通物流都非常不方便，或者从外省购买零部件，运输费并不是一个小数目，这也就导致产品成品会相应提高，也正是因为如此，段云在上次广交会之后，才开始和各省的省属市属电子厂进行合作，将大部分产品进行外包生产，这样产品在全国各地生产销售，就能节省很多物流费用以及售后销售上的问题，这其实也是一种无奈之举。
当然了，段云把电子总厂留在山西那边也是有好处的，因为深圳这边电子厂实在太多，竞争也相当激烈，如果段云把自己的天音电子厂放到深圳这边注册的话，根本就不会引起深圳当地政府的重视，想参加广交会，这样的大型外贸商会更是不可能，毕竟深圳这边的部署和省属企业以及港资中外合资企业太多，根本轮不上段云这样的私营小厂，这就是所谓的“宁当鸡头不当凤尾”。
“……咱们深圳市委市领导这边一直以来都非常重视本市的电子工业发展，目前经过市委的调研和讨论，我们已经成立了电子工业规划协调发展委员会，委员会的主旨帮助咱们本市内的电子工业能够有序健康的发展……”梁湘沉吟了一下，接着说道：“除了这个电子工业规划协调委员会，我们市委还打算在深圳市成立一个全国第一个地区的电子行业协会，即深圳电子行业协会，行业协会作为政府的助手与联系企业的桥梁和纽带，成立后除了为企业服务，比如举办各种技术培训班、向政府反映企业的要求、组织企业出国考察和参加在国内外举办的博览会、展览会等外，在协助政府推行宏观的行业管理方面，也要做了大量的工作，主要体现在协助制订行业的发展政策，确定行业的发展规划和投资导向，以及新办企业立项的预审工作等……”
梁湘说到这里的时候，顿时引起了台下一些比较敏感的企业家和管理者的的关注。
其实这次到场的电子产业经理高管对于深圳市这个刚成立的电子工业规划协调委员会其实兴趣不大，因为这本身属于深圳市政府内部组建的部门，总的来说，只是为了方便深圳市政府管理本地电子企业而以。
但成立深圳电子行业协会的事情对在场的企业家来说，则有着不同寻常的意义，因为只有通过这样的机构，有些企业才能获得在这个产业中的话语权，这对企业将来的发展是至关重要的……
第九百二十七章 抱团取暖
关于深圳成立电子行会的传闻已经由来已久，但是却是第1次从官方口中说出。
在80年代之前的计划体制内，行会这种组织是不存在的，也是没有必要的，因为那个时候国内私营企业寥寥无几，绝大部分企业都是国有企业，而每个企业都有上级的相关部门进行管理，比如最早的一机部，二机部，三机部……一直到后来改组的轻工部，工业部，航天部等等，从生产销售，领导管理，人事任命，都是由国家各个部委进行统一协调安排，企业本身没有多少自主权，也基本不存在市场竞争。
而深圳这边成立电子行会，则无疑是在国内开了一个先河，和电子工业协调委员会不同的是，电子工业协调委员会是官方组织，而电子行会则有可能发展成民间组织，最起码也是半官方的组织，这样的话，企业在这个行会中将会有更多的话语权，也会更加符合商业和市场的发展规律。
但实际上以当前中国的国情来说，纯粹的民间商业组织是没有任何意义的，因为在计划经济为主体的社会中，无论是私营企业还是中外合资企业，他们都是需要当地政府在政策和资源上的强力支持，所以即便是成立电子工业行会，那深圳市市政府肯定也是要占据一部分主导权的，但无论如何，相比于纯政府的组织，已经好很多了，至少私营企业在其中会占据更大的话语权。
说到底，之所以深圳会在成立电子工业协调委员会的同时，又开始提议设立深圳电子工业行会，主要还是因为深圳市的市委领导已经看出过去那种家长保姆式的政府管理模式已经不能适应深圳当地迅速发展的电子工业，还是希望能给这些企业更大程度的松绑，让他们能够迅速发展到更高层次和规模。
在段云看来，深圳市的这些市委领导确实是非常有胆量和气魄的，而且也非常有智慧和眼光。
另外成立这样的行会，对段云来说也是个机会，他一直都想在深圳这边整合一个完整的电子产业链，而如果他能在这个商会中占据一定的位置，掌握足够的话语权的话，那么自己这个计划就会事半功倍。
但以目前段云厂子的规模和实力来说，他在深圳根本排不上号，顶多也就是比那些靠山来一补，做加工生意的小厂要强很多，但整体实力和技术远远比不上合资企业以及国内的部署省属大型企业。
不过段云的想法就是，如果他能够将这些资金规模小，不具备产品技术研发实力的小厂联合在一起的话，抱团取暖，共进共退，不团结的话，他们这些小厂就是一团散沙，而团结在一起，才有一定的实力和那些大厂硬碰硬，说不定可以在这个行会中占据更为有利的位置。
只不过目前深圳的这些小厂的业主都是各有各的心思，唯一能把他们团结在一起的也只有利益，段云如果想成为这些人的代言人，那就必须要有足够的利益，将他们捆绑在一起。
“呼噜噜……”正在段云思考的时候，旁边突然传来了轻微的鼾声。
段云转头看去，发现此时的肖强正耷拉着脑袋，一副昏昏欲睡的样子。
其实肖强参加这个会议纯粹就是应付差事，他本身没什么文化，小学没上完就开始在村里放牛了，虽然也煞有介事的带了个笔记本和钢笔，但是上面却一个字都没有写。
说起来不光肖强本人没什么文化，包括这次来参加会议的绝大部分私营企业主也都文化水平不高，好一点的初中毕业，大部分也都是小学水平，比文盲稍微强一点而已。
一个人的学历并不代表他的能力，但其实在很大程度上，一个人学历的高低，实际上是可以限制他本人的眼界和事业发展上限的，而在当前深圳电子产业的这些高管和业主中，能担任合资企业和大厂管理的都是有的很高文凭，或者极强家世背景的，而像肖强这样的小厂，小作坊的私营业主，他们不懂技术，也没有相应的战略眼光，可以成为先富起来的那拨人，但是想成为真正的高科技产业的大企业家是非常困难的，几乎就是不可能的，这可以从后世知名企业家的实例可以看出来。
而相比于这些人，段云则有着明显的优势，他有着这个年代人没有的先知先觉，还有的领先一个时代的技术底蕴，而且目前他的开局非常顺利，有了自己的工厂和品牌，拿着这样一手好牌，段云肯定是不甘于平庸的，而且一定要在强者如林的深圳独占鳌头。
“……关于成立咱们深圳电子行会的事情，市政府这边还需要协商讨论，当然大家如果有更好的意见和建议的话，也可以向我们市委领导反映，总而言之，成立深圳电子行会对于咱们深圳电子业未来的发展是非常重要的一步，也希望大家能够求同存异，共同努力，早一天将深圳电子行会创办起来，迎接咱们深圳电子业的辉煌明天！”
市长梁湘话声一落，现场顿时响起了热烈的掌声，站在前排的那些大厂领导纷纷站起身使劲儿拍着巴掌，他们显然对市政府的这个提议是非常拥护的。
市长梁湘的讲话结束后，紧接的就是市高官尹国平做了发言，尹书记的讲话和良乡大同小异，也是对深圳这二年取得的成绩感到非常满意，同时也说了很多鼓励企业发展的话。
不过此时段云已经开始进入了沉思状态，他是必须要抓住这次深圳成立电子行业协会的机会，拿到更多的行业话语权。
下午的大会持续了将近两个半小时，散会之后，前排坐的那些合资企业以及部署省属的大厂领导相互有说有笑，似乎在商量着什么事情，而段云则一把拉住了坐在身边的肖强，随着人群走出了大礼堂……
第九百二十八章 恶性竞争
和肖强一人骑着一辆摩托，俩人来到了深圳市区一家名为特区饭店的餐馆中，找了个包间坐了下来。
中国人交朋友谈生意都喜欢下饭店，眼下正好也到了饭点，所以俩人要了几个小菜，一瓶酒，面对面坐在了一起。
“今天少喝点儿，等会儿还要骑摩托车回去呢。”段云看到小强拧开瓶盖给自己和他的杯子倒满酒后，提醒了一句。
“这点酒还算啥？放在几年前，我都是直接拿瓶吹的。”肖强拍了拍自己肥硕的肚子，嘿嘿笑着对段云说道。
肖强属于那种非常老练的社会生意人，尤其是像做他这种生意的，酒量那都是练出来的，而且这个年头没点酒量，很多生意都谈不下来，喝的少了人家会觉得你没诚意，但喝的多了自己身体又受不了，这里面其实也是有个度的。
按理来说肖强要比段云大将近20岁，理应段云给他倒酒，但在生意场上，从来都不是按岁数论资排位的，相比于段云这样身家上千万，工厂资金设备规模都比他大的多的老板，肖强必须要对段云表现的恭敬一些。
“最近肖老板生意如何？”段云端起酒杯和肖强碰了一下后问道。
“就那样，发不了大财，也饿不死。”肖强将酒盅里的酒一饮而尽，回了一句。
“想把生意做大确实很难。”段云抿了一口，有些感慨的说道。
“我是没法和段老板您比……”肖强夹了一颗花生米，扔到了嘴里，说道：“做来料加工生意利润太薄了，由要给国家纳税，还要养着七八十号人，外加水电费，工人伙食，各种开销，一个月剩不下几个钱了……”
“是啊，当老板不容易啊。”
“要我说那些大厂的老板都是些王八蛋！加工费是一批比一批少，去年的时候我们厂加工一批电路板每一块儿能赚三块钱左右，可到了今年，连两块钱都赚不到，问题是你不干，有大把的厂家愿意干，你还要感谢人家赏了你一口饭吃，有时候tmd越想越憋屈！”肖强说话间，又和段云碰了下酒杯，一饮而尽后说道：“段老板我干了，你随意。”
“现在你们这些加工厂竞争这么激烈吗？”段云闻言问道。
段云其实对目前深圳这些室友作坊小厂经营情况还并不怎么了解，因为目前段云的厂子效益一直都是很好的，因为有自有品牌，而且在央视广告的效应下，销量也非常的好，所以他从来没有感触道肖强这种小厂所面临的生存压力。
“你是不知道，前两年我刚来深圳的时候，上步工业区这边还没有几家私营小厂，那时候生意还比较好做，只要比其他国企大厂加工费便宜，质量也能给人家保证的话，订单不愁拿……”肖强顿了顿，接着说道：“可到了这两年，尤其是从去年年底开始，从福建那边又来了几个老板，在深圳这边建厂投资，本来我们厂都是有老客户的，生意往来一直都很稳定，结果他们这些人一来，为了抢生意就拼命压价，以前加工费的毛利率一直在3%~5%左右，他们直接压到1%~2%，而且价格始终要比我们这些老资格的加工厂便宜一些，我们降价他们也降价，哪怕是赔本干也要把订单抢走，硬是把行情给做坏了，这他妈不就是吃饭砸锅吗？”
说到这里的时候，肖强显然积蓄了太多的怒火，肥胖的脸上顿时涌过一抹潮红。
其实关于肖强说的这种事情在当时的深圳非常普遍，因为市场缺乏统筹的管理，随着进入深圳投资的电子厂越来越多，底层的这些电子加工厂也面临着一个非常恶性的竞争，他们没有雄厚的资金技术和设备，只能靠一些技术不高的加工活来维持盈利。
行业的技术低门槛意味着精神上肯定是血流成河，当前中国最不缺的就是劳工，在人力需求密集的行业中，这些低门槛低技术的企业，说白了就是靠的大量剥削劳动力赚钱，根本谈不上什么技术附加值，在整个产业链中处于最低端，话语权很少，或者说干脆就没有话语权，为了保持利润，就只能延长工人的工作时间以及降低工资待遇，维持不下去就只能破产，一直到后世，也有很多这样的血汗工厂。
“肖经理，你们厂加工产品的质量如何？”段云问道。
“肯定没问题啊，我们厂加工的电路板合格率一直控制在98%~99%，这个水平已经很高了，也就是因为成品质量好，不然的话，我们厂的订单早就被抢光了。”肖强撇撇嘴，接着说道：“段经理我跟你讲，我们厂同时电路板加工已经好几年了，这一行是真的不好干，污染比较严重，今年深圳市政府那边已经派人让我们整改过好几回了，我都花钱把这件事打发过去了，真要是让我们安装一套排污系统的话，光是一套设备就要好几万，而且还要投入大量的人力物力，本来利润就已经很微薄了，这么搞的话真赚不上钱，所以现在也只能对付着干，但无论如何，我们厂的产品最亮的是绝对没问题的。”
“这样啊。”段云闻言顿时恍然。
段云早期在兴的时候也做过电路板加工，他知道电路板加工确实污染严重，当初设在马军营村的电路板作坊每天都会排出大量的废液，导致他们村河流都已经被严重污染，虽然后期许富贵在段云的建议下做了一个沉淀池，但是排出的废液依然具有一定程度的污染。
深圳这边的电子大厂也是知道这个环节具有很严重的污染性的，如果他们自己加工电路板的话，同样需要投入大量的资金人力和设备去处理污水，这样会大幅提升产品的成本，索性就把这一有的高污染技术含量不高的环节外包给深圳的这些小型私营企业，脏活累活由他们来干，从而会避免很多的资金投入和麻烦，外包的成本价格也会压的很低，而且随着进入深圳的私营电子厂越来越多，肖强在那小电子厂处境会越发艰难，面对大厂也会越发没有议价权。
第九百二十九章 优胜劣汰
“钱难赚，屎难吃，可这也是没办法的事情，现在所有身家都压在这个厂子上，真要是哪一天干不下去了，干脆就把它卖了！”说到这里的时候，肖强的脸上闪过一抹苦涩。
优胜劣汰在任何行业都是存在的，国企在80年代想倒闭是非常困难的，但私企说倒闭就倒闭，国家是不会有半点同情的，这就是创业的残酷之处。
事实上到了85年的时候，深圳这边已经过了最黄金的起步阶段，已经有很多私营小厂破产倒闭，但很快又有更多的新鲜血液涌入这片充满活力的特区，如同人体的新陈代谢一样，总有些人跟不上发展的脚步。
“你现在不是还有一些订单吗？用不着这么悲观吧？”段云微笑着说道。
“我手头这批订单最多也就只能再撑两三个月而已，算下来也只是刚刚维持不亏不赚的状态，但是现在电路板这块的订单价格是越来越低，有的小厂是干的越多赔的越多，现在就是拼家底的时候，谁撑不住了，谁就出局呗，还有什么好说的。”肖强一脸无奈的说道。
“还有赔本做生意的？”段云听到这里有些意外。
“可不是咋的！”肖强眉头一跳挑，接着说道：“上次和我一块参加你们电子厂开业典礼的几个老哥们儿，都和我的情况差不多，老徐你还记得吧？就是那个个头挺高，留着大背头那个，他现在赔的老本都快没了，前段时间还到我这里想借点钱，可我屁股还拿瓦盖呢，拿啥借给他啊？”肖强又给自己倒了一杯酒，说道：“段经理我跟你讲，咱们深圳这边的国企大厂还比较好打交道，毕竟他们花的是国家的钱，关系好了能给你口汤喝，但那些合资企业可真的是一个比一个黑，尤其是那些担任高管的假洋鬼子，一个个牛气的要死，看你都是鼻孔朝天的，偏偏咱们深圳这边电子订单大部分都是在他们手里，价格压的是真狠，简直就是吃人不吐骨头，可是你不接，有的是人接，而且不给人家塞点钱，整点回扣啥的，想拿订单根本门儿都没有。”
“那你也可以给他送点钱啊……”段云笑的说道。
“我拿什么给他送？”肖强闻言白了段云一眼，接着说道：“你当咱们过去办事儿呢？顶多也就是送瓶好酒，送条好烟，事就差不多给你办了，可这帮假洋鬼子一般的酒还不喝，非要喝什么洋酒，就是那个什么 xo啥的，抽烟也要抽雪茄，我都没见过这玩意儿，听说那一瓶酒就要上千块钱，妈的我一单才能赚多少钱？”
“哈哈哈！”听到这里的时候，段云笑了起来。
“要么说我就佩服段经理你，自己能做出个产品自己卖，而且销量还那么大，前段时间我有个老哥们儿就是买了你们厂生产的音箱，一个劲儿的夸这音箱质量好，听着特来劲儿，我要是有你这本事，也就用不着这样低声下气看人脸色吃饭了……”肖强有些感慨的说道。
肖强是真心羡慕段云，但他不懂技术，电视机，电冰箱，录音机这类的产品需要专门的生产线，技术门槛太高，而至于像低门槛的电风扇收音机之类的，倒是可以仿制出来，只是如何降低成本量产是个大问题，这个根本解决不了，而且这类产品市面上已经饱和，销售渠道基本都被国企占据，私人企业的这种产品根本卖不出去。
而段云的私营电子厂，既有品牌又能量产产品，销量还如此高，能做到这一点的私营企业，简直就是凤毛麟角，这也是肖强最为佩服段云的一点。
“我这行其实也不好做，只不过是运气比一般人强一些而已。”段云微微一笑，接着说道：“肖经理，如果我们厂给你一些电路板的外包活你干不干？”
“你们厂有活？”肖强闻言，顿时眼前一亮，但随即眉头一皱问道：“那价格……”
“至少不能让你亏本吧，而且起码也要比那些合资企业给的高。”段云微笑着说道。
段云现在的音箱销量一直很高，而且他目前大兴和深圳两家电子厂的产能还是远远满足不了市场需求的，而且目前他深圳的电子厂电路板加工知道程序确实污染比较大，这也是他们电子厂存在的一个巨大隐患，一旦国家开始重视环保，深圳相关部门严查的话，自己的电子厂很有可能会被重罚，甚至有停业整顿的危险。
而段云之前就想过要将电路板制作的工序外包出去，这样的话一方面能减少成本，另一方面也能消除重大事故的隐患。
“干！当然干！”听到这里，肖强很干脆的说道。
对于肖强来说，只要订单能保证他不亏本，他肯定会接单的，对于他们这些小型私企来说，现如今能在深圳这块儿撑住活下来，就算非常不错的，一旦撑过了这段最艰难的时期，同类企业淘汰差不多的时候，那还是有赚大钱的机会的。
“明天我去你们厂看看，如果你们厂的加工工艺合格的话，我可以给你一批订单。”段云正色说道。
“那太感谢段经理了！”肖强闻言一喜，随即给自己的酒杯倒满了酒，然后举杯对段云说道：“段经理，这杯酒我敬你！”
肖强说完，将杯中酒一饮而尽。
“少喝点吧，等会儿还要骑摩托车回家呢，你要是喝多了，我还得送你回家。”眼见肖强还要往自己杯里倒酒，段云一把摁住了酒瓶。
“行啊，全听段经理您安排！”肖强恭敬的说道。
尽管段云年龄要比肖强小一倍，但肖强为了生意，也拉得下脸，弯得下腰，对他而言，做生意有钱就是爷，无所谓脸面不脸面。
“对了，你还认识多少像你们厂这样规模的小老板？”段云往嘴里填了一颗花生米，嚼了两下后问道。
“我在深圳混了两年多了，像我这样的也认识10来个吧，反正现如今我们哥几个光景也都不好过……”肖强说的。
“有时间把你的朋友都叫上，我请他们吃饭，说实话我也是刚来深圳不到半年，也想多在咱们深圳内认识几个同行朋友。”段云微笑的说道。
第九百三十章 底层企业
“好说好说，大家都是朋友人，都在深圳做生意，指不定什么时候能互相用的到呢。”肖强嘿嘿笑着说道。
“这杯酒我敬你，肖经理你意思一下就行了。”段云说话间拿起酒杯，一饮而尽。
到了这个阶段，段云越发的意识到在深圳发展人脉关系的重要性。
深圳那些大厂背后都有国家部门支撑，就算是那些高管，平时不怎么联系，他们背后的各部门上级领导关系肯定也是非常好的，所以这些大企业强强联合是一种常态，这也使得他们能占据深圳电子业的金字塔最顶端。
段云这种私营企业小老板想混进那个圈子几乎是不可能的，即便你把厂子发展的规模和他们一样大，也依旧很难进入那个圈，因为其中不光涉及到一个生意上的问题，另外还有体制内的关系，这一点，对段云来说就是个难以逾越的鸿沟。
虽然说段云目前停薪留职，依然保持着体制内的职称，但是他的段位太小，在山西大兴当地可以混的风生水起，放在深圳这边根本就不够看。
既然混不到金字塔的中层和顶层，那么段云就只有把主意打在深圳电子业的底层上。
目前在深圳的私营企业规模都很小，但数量却逐年成倍增长，上百家企业还是有的。
这些私营企业虽然没技术，规模也非常小，有的甚至只是小作坊，但他们在深圳整个电子工业体系中，依然有着不可替代的作用，很多大中型企业都将技术产业转移到整个生产体系的最上游，而那些高污染高风险低利润的生产环节，则全部外包给了这些私营小企业。
深圳电子业需要有拿得出手的高科技大企业，但同样也需要这些小企业做底层的支撑，没有这些私营小企业干脏活累活，大企业这边也会面临一些问题，比如生产成本，环境保护，以及产能效率减少等问题，以至于发展到现今，深圳的这些小微企业已经有了一定的不可替代性。
如果单个个小微企业想在深圳电子行业占据一定话语权的话，几乎没有任何可能，没人会把你放在眼里，但如果联合这上百家私营小微企业的话，那么任何人都不能忽视自股力量。
段云就是想成为深圳这些小微企业的领头人，在深圳电子行会成立之后，在这个协会有一席之地，这样的话为将来为自己企业争取到深圳政府政策和资金的支持，获得一定的话语权。
不过团结这股小微企业的力量也不是一件容易的事情，唯一的可能就是在利益上对他们实行捆绑，只要有钱赚，自然就有人愿意跟随你。
段云目前手头上有大量的音箱订单，对电路板的需求也很大，而等到日本生产线引进到深圳之后，电路板的需求量肯定也会水涨船高，到了那时候，他是有足够的订单来全养一批深圳当地的私营小微企业的。
其实段云如果愿意外包电路板的话，只需要付出保本的价格，就有很多小微企业愿意去做，但他的想法则是要对这些小微企业进行一定的让利。
目前深圳的合资企业和大厂正在一步步的对电路板外包订单压价，现如今这个价格已到达临界，有的小微企业已经在赔本在做了，而段云只需要在这个价码上稍微往上加一点，至少让这些小微企业有利可图，那么就足够在深圳电子业拉拢到一批的“朋友”，这就能为他将来在深圳电子行会成立之后，有足够的支持率，从而成为他们的代言人，这才是段云最终的目的。
当然这么做有可能会被那些合资企业和大厂视为“破坏行情”，甚至有可能会遭到报复，但是段云有自己的品牌技术和销售售后网络，并不依靠他们吃饭，而且只要其中一两家关系好的大企业能长期稳定的提供零部件，那么其他的合资企业和私营企业就不足为惧，只要价格给的够高，肯定是有人愿意提供原材料的。
“段经理，其实我一直有点疑问，我看你年纪轻轻怎么懂这么多技术，又是电子厂，又是机械厂的，先前我还听说你以前在山西一家国企工作，研制的汽车变速箱产品，还拿到了国家金奖，真有这回事？”肖强放下酒杯后问道。
“确实如此。”段云点点头，接着说道：“那个时候我们厂大集体连续三年亏损，我就自告奋勇去那个工厂当经理，并且在场里立下了军令状，如果两个月之内不能让厂子扭亏为盈的话，自愿辞职……”。
段云给小强讲起了自己当初在红星齿轮厂的经历。
面对肖强，段云以前的事情没什么可隐瞒的，而且如果他想在这个圈子里建立自己的威望的话，那就必须让别人见识到自己的实力。
“有文化的人就是不一样啊……”听到段云讲述的他在红星齿轮厂等那些传奇经历之后，肖强不由得感慨了一句。
其实在这个年代对于像肖强这样从小没有接受过什么高等教育，文化水平不高的农民而言，对知识分子文化人有着一种发自内心的仰望，正如那句老话所说的一样，万般皆下品，惟有读书高，很多受过传统教育的人，对读书人都是心怀敬仰的。
“其实我也就是运气好而已，再加上我年轻，总想做出点什么事情，所以就选择自己创业。”段云淡淡的说道。
“段经理太谦虚了，你的明明是靠自己实力起家的，有本事的人放在什么地方那也是人中龙凤，我小强最佩服向段经理你这样的人。”肖强脸上闪过一抹感慨，接着说道：“我这人天生就不是一块读书的料，再加上小时候家里也穷，读了几年自己都不想上了，这辈子也就这样了，不过现在好歹也算是衣食无忧，混的马马虎虎而已……”
“其实肖经理你也挺了不起的，这年头敢下海创业的人太少了，而且肖经理你的电子厂现在也还不错，能在特区站稳脚跟的人，都是值得尊敬的。”段云微笑的着说道。
第九百三十一章 视察作坊
段云话说到这里，俩人已经开始有了几分彼此惺惺相惜的感觉。
同样是离家在外，同样是下海创业，虽然两个男人相差了整整20多岁，但却俨然成为了半个知己。
从社会阅历上来说，肖强要比段云稍微强一些，这个人吃得老苦，拉得下脸，放得下身段，多年做生意的经验，使他变得圆滑无比，交际能力是非常强的。
段云当然也不是省油的灯，只不过至少在深圳这边，肖强的人脉关系和朋友圈是要比段云强大的多的，毕竟肖强已经进入深圳将近三年，而段云在深圳办厂，也只有短短两个多月的时间，而且大部分时间都在广州和山西活动。
所以段云想要在深圳扎根拓展自己在当地的人脉和朋友圈，削强这个人还是非常有用。
同样的，肖强也指望能从段云这里拿到更多的订单，利益将两人捆绑在了一起，这也是他们建立深厚友谊的第1步。
这顿酒一直喝到晚上快8点的时候才结束，而肖强则第一时间付了账。
骑着摩托车，段云行禁在了回家的路上，好在段云没喝太多的酒，最终安全回到家中。
一个人躺在公寓房间宽大的双人床上，段云盯着天花板有些发呆，他想起了自己的新婚妻子程清妍，俩人已经分开半个多月了，虽然看起来时间不长，但对于这对新婚的年轻夫妻来说，段云一个人躺在床上，总感觉身边缺少点什么。
按目前深圳这边的事情很多，而且现在日本生产线估计很快就会运到国内，到了那个时候，段云肯定要投入到紧张的生产线安装工作中，能不能在过年的时候回家都是个未知数。
但是创业有时候就是要牺牲一些东西，尤其是创业初期，如果错过了某些机遇，那么时代不会给他一个改错的机会……
……
第2天一早，段云在外面吃过早饭后，骑着摩托车就来到了上步工业区，但这次他并没有先到自己的工厂视察，而是来到了上部工业区的东面，那里是上步最早开发出来的区域，先期入驻深圳的电子厂都在那里。
昨天的时候段云和肖强已经约定好了，今天去他的厂子参观，这也是第一次有人主动邀请段云去工厂参观。
当段云来到一家名为“新发”的电子厂门口的时候，就看到肖强远远的挺着自己有些臃肿的肚子，站在厂门口四处张望。
“段经理你来了！”看到段云骑着摩托车过来后，肖强立刻满脸堆笑地迎了上来，对着段云挥了挥手。
“你的工厂看起来不错啊。”段云看了一眼肖强工厂的外墙和传达室，红瓦白墙，干净气派，不由的赞了一句。
“我这就是个小厂，和段经理你们的电子厂没法比。”肖强嘿嘿一笑，领着段云进入了厂区。
和在大门口的观感不同，进入厂区之后，段云这才什么叫做马粪蛋子外面光。
刚进入厂房，段云就迎面闻到了一股刺鼻的味道，整个厂房光线有些昏暗，工人们都戴着口罩和手套，在一排排的水槽前，利用最简单的三氯化铁的化学方法制作电路板，这和当初段云在马军营村社里的作坊很相像，只不过这个厂子的规模要大一些，有七八十号人，设备也相对比起段云当初制作电路板要强很多，应该是某个国营小厂淘汰下来的设备。
“你们加工电路板的废液排在什么地方了？”段云捂着鼻子在车间里转悠了一圈后，对肖强询问道。
“跟我来。”肖强手一挥，领着段云来到了厂区后面。
在车间后面，段云看到从车间一侧的墙壁分出了两条排水道，污浊的废水正源源不断的从里面排出来。
“这就是排水口，我们这里还有个沉淀池，是连接厂后门的沟渠的……”肖强用手一指位于厂区后面的两个水泥池说道。
“这样啊……”看到那个沉淀池，段云点了点头。
肖强的电子厂确实是做了沉淀池这样的排污设备的，只不过这个沉淀池完全就是个摆设，污水流进这个池子后，就直接排到了外面的沟渠，根本就没有沉淀的过程。
实际上深圳这边的电子厂对环保什么的并不重视，有时候只是为了应付上面检查，安装一些二手废旧的污水处理设施，平时也没人管，也没人维护，纯粹就是个摆设。
段云虽然看出问题但也没说什么，毕竟这电子厂不是他的，至于环保出了什么事情责任在于肖强，而段云只是纯粹想找个合作的生意伙伴而已。
“段经理，你别看我们厂的设备落后，但生产的产品质量那是绝对没问题的，之前也和咱们深圳市的大厂有过很多的业务往来，如果质量不行的话，也不可能有厂子会和我们合作……”眼见段云似乎对厂里的情况并不怎么满意，肖强连忙在一旁解释道。
“我看看你们生产的电路板。”段云转头说道。
“行，我领你到我们仓库看看。”肖强说的着，又将段云领到了厂房另一边的仓库。
俩人进入仓库后，肖强立刻拉着了仓库的灯，段云的面前赫然出现了一排排的货架，上面整齐的摆放着刚刚生产出来的电路板。
“这是给新发收音机厂生产的电路板，左面是给华瑞电子厂生产的录音机电路板，华瑞在咱们深圳也算是大厂，他们是汕头市的市属企业，生产的华瑞牌录音机在咱们南方这边也挺畅销的……”肖强在一旁给段云介绍道。
“嗯。”段云轻轻的点了点头，然后拿起一块电路板仔细的看了起来。
段云是电子技术的专家，只需要看一眼，从这块电路板的大小厚度以及油墨覆盖上，就能大致知道电路板的质量如何。
段云一口气从库房的货架上抽查了10来块电路板，发现这些电路板质量还说得过去，尽管他们的生产工艺简单，但确实在严格执行生产标准，毕竟谁都不想做一锤子买卖，质量太差的产品在深圳是无法立足的。