第一千零八十三章 不是冤家不聚头
有钱没钱，回家过年。
时间转眼到了1月底，距离春节越来越近，深圳的各家企业也开始放假，来自全国各地的打工者背上了厚厚的行李，踏上了返乡的旅程。
火车票开始变得一票难求，而在此之前，段云已经安排公司的后勤部门人员连续几天在站台抢票，确保厂里的每个职工都能拿到回家的车票。
研究所里的技术人员也有一部分准备回家过年，其中包括杨秀春和彭伟国两名教授，在深圳一年多没有回家，思乡亲切也是人之常情，所以段运给他们买好了机票，并且每个人给了500元的过节费。
这年头从广州白云机场到太原机场飞机票需要154元，而且需要通过关系才能买到，所以为了这两张机票，段云也是费了一些功夫，不过最终还是顺利把他们两人送上了飞机。
进入2月初，原本喧闹的深圳工业区变得沉寂起来，很多工厂只留下看门的门卫，其他人也都回家了，段云开车路过上步区的时候，只看到一些本地人依然正常工作，周围的村子不时响起阵阵鞭炮声，小孩们正在欢快的嬉戏玩耍。
和去年一样，段云夫妻俩人今年过年还是不能回家，包括赵学武在内所有技术人员依旧在车间和实验室紧张的忙碌着，为即将到来的随身听产品上市，做最后的准备工作。
深圳打工者大部分都是外地人，不过很多企业的老板和高管已经开始在深圳定居，准备长期扎根在这片土地上。
一月底的时候，段云就已经接到了市政府的通知，他的天音电子厂已经被深圳市政府评为了1985年深圳十大先进企业，颁奖典礼定在2月3日上午10点的深圳雅园宾馆，到时候市委领导会亲自给他们颁奖。
深圳十大先进企业的评选是从1983年开始，之前获奖的基本都是国企，而这一次段云的天音电子厂第1次成为获奖的私营企业，也算是开创了先河。
实际上从任何一个角度来说，段云的天音电子厂获奖都是实至名归的，去年他们一年纳税超过600万，仅次于深圳电子集团，另外上个月开始他投资新建的深圳图书馆新馆已经开工，总投资超过了150万。
深圳图书馆的前身是始建于1951年的宝安县图书馆，初时称宝安县文化馆图书室；1962年更名为宝安县图书馆，1979年改名为广东省深圳市图书馆? 1984年改名为深圳图书馆，而段云这次准备将自家图书馆重新进行大规模的扩建翻修，整个工程预计年底之前全部完成。
而这150万投资扩建的图书馆只是段云捐献市政工程的第1步? 接下来在年后的时候，他还准备在工业区扩建马路，修建幼儿园，学校，以及社区医院? 解决一些带孩子来深圳打工者的后顾之忧。
总而言之，在年底之前? 段云必须要兑现之前他承诺的800万捐款。
2月3号9点? 段云就已经开车来到了深圳雅园宾馆，而此时在宾馆门口? 已经停满了各种轿车，显然已经有人提前来到了会场。
段云夫妻俩是一起来参加这次颁奖典礼的? 今天俩人打扮的格外光鲜? 段云穿的一身刚刚定制的皮尔卡丹西装，脚下的皮鞋擦的油光锃亮? 而旁边的妻子程清妍则穿着定制的高档白衬衫黑西装，发黑如夜? 眉眼透着凛冽鲜活之感，颇有几分干练的气质。
相比于那些上了年纪的企业领导? 段云夫妻俩人一进入宾馆? 就立刻成为众人眼中的焦点? 甚至还有在场的记者上前给他们拍照。
和去年参加企业家年会不同，今年的段云显然已经不是那个名不见经传的小人物，连续几个月，媒体上铺天盖地的宣传，让段云以及天音这个品牌在国内有了极高的知名度，甚至在有些人看来，现在的段云俨然就是国内青年企业家的典型代表。
去年段云参加企业家庭会的时候，只能和一些私营企业的小老板坐在后面的位置，而在今年的颁奖大会上，工作人员直接将两人带到了最前排的位置，座位上早已贴上了写有段云夫妻俩人名字的纸张。
而让段云有些意外的时候，坐在他们俩人旁边的不是别人，正是深圳电子集团的总经理马福元。
此时的马福元看到段云坐在了自己的旁边，脸上闪过了一抹尴尬，但也没说什么，只是把头转向另一边，和深圳的另一名国企主管聊了起来。
程清妍看到马福元后，柳眉也顿时微微皱起，她显然对马福元没什么好印象，他们的深圳电子集团和天音电子厂一直处于一个竞争关系，尤其是今年深圳电子集团引进新的日本录音机生产线之后，开始拼命打广告促销，并且在暗中一直想方设法限制对他们厂的原材料供应。
然而段云看到马福元后，似乎没那么方便，只见他嘴角微微勾起，一屁股落在了他旁边的位置上。
“马经理，真巧啊，想不到咱们今天能坐在一块儿。”此时段云突然笑容满面的对马福元招呼了一声。
“额……”
马福元万万没有想到段云居然会主动和自己打招呼，因为天音电子厂和深圳电子集团关系一直处得不好，虽然矛盾没有公开化，但私下里却一直竞争非常激烈，去年年底的时候，在马福元和许富国等人的直接干预下，深圳电子集团已经提高了对段云公司半导体原材料的供应价，并且对集团下给段云代工的几家企业施压，最终导致段云和华发电子厂的代工合同终止，转而为他们集团公司的录音机产品进行代工。
尽管华发电子厂对于取消合作得事情并没有做太多解释，但他们电子厂的厂长私下里和段云碰面的时候，也暗示说他是受到了集团公司的施压，取消合作实属无奈。
正所谓不是冤家不聚头，当初名不见经传的段云现如今已经能和马福元平起平坐，共同参加这次由深圳市政府举办的深圳年年度杰出企业的颁奖典礼。
第一千零八十四章 共同话题
“咱们之间见过面，您忘了，上次企业家年会的时候……”虽然马福元并不想和段云说话，但段云却依旧上前套着近乎。
“段云，肖经理他们也来了，就在后面坐着呢，咱们要不要和他们打个招呼？”
眼见自己的丈夫依然在和马福元套近乎，程清妍脸上闪过一抹不悦，转头对他说道。
程清妍从来就不像丈夫脸皮这么厚，人家对他爱搭不理，还要往前凑，况且现如今天音电子厂发展的势头非常好，虽然不如深圳电子集团规模大，但是利润高技术实力强，也正是因为如此，程清妍才写的底气十足，并不屑于和自己的竞争对手搭话，哪怕对方是电子商务部的干部。
“不急，我先和马经理聊几句。”段云随口回了一句，随即脑袋又转向了马福元，说道：“马经理，想起我没？”
“啊，你就是那个天音电子厂的总经理段云吧。”眼见段云一个劲儿的和自己套近乎，而眼下又是这种同行汇聚的场合，马福元这才勉强挤出一丝笑容，对段云说道。
“没错，我就是段云。”段云微微一笑，接着说道：“要说在咱们深圳，我最敬佩的企业家非马经理莫属，马经理您是凭借一己之力，把咱们深圳的150多家企业联合在一起，成立了咱们深圳最大的集团企业，光凭这一点，我相信放眼全国，也没有几个人能做到！”
“啊，你过奖了，我其实也就做了我该做的事情而已，没你想的那么厉害。”
正所谓千穿万穿马屁不穿，听到段云对自己如此恭维，马福元脸上的笑容已经渐渐多了起来，似乎对段云也没那么大的敌意了。
其实马福元虽然有些看不起他们这些私营企业老板，但对于段云还是有几分佩服的，他这样一个小小的私营企业依靠广告开道? 找到一个高利润的产品作为突破口? 只用了短短一年的时间就已经发展到了深圳最强电子企业之一? 无论他是投机也好，采用了其他一些什么令人不耻的手段，但总归还是获得了巨大的成功，这一点是必须要承认的。
而与此对应的是他们集团的春梅电子厂，虽然花费上百万美元引进了先进的日本三洋电器生产线，也花费重金打了不少广告，可销量始终谈不上爆炸，上个月只卖出了不到5万台录音机，和天音电子厂一个月动辄二十几万三十几万台的销量? 差距还是很大的。
最主要的原因就是春梅电子厂引进的日本生产线虽然先进，但有些关键零部件还需要从日本进口，他们厂自主研发的能力很差，这也导致? 虽然产品质量不错? 但是由于高价购买日本零部件，导致产品整体价格降不下来? 没有价格上的优势，销量自然也就无法达到预期的水平。
这其中有一点关键问题就是春梅电子厂也是采用的单电机驱动双卡录音机，只不过国内能够生产出这种高性能录音机电机的厂家，只有段云的天音电子厂，其他厂家的录音机电机在性能上无法达到单电机驱动双卡录音机的要求，所以只能引进日本的原装电机，这也是一种很无奈的事情。
“马经理，我觉得咱们身为企业家，眼里不能只盯着赚钱，最重要的还是需要有一些社会责任感，现在咱们国家都提倡全民共同富裕，对于民营企业和乡镇企业的扶持力度也是越来越大，我也是受惠人之一，所以我总觉得人要有感恩之心，自己赚钱的同时，也要造福社会，马经理你觉得我说的对吗？”段云一本正经的说道。
段云知道谈商业竞争的话，两人肯定会有分歧，所以干脆找了个话题切入点，准备和马福元多聊几句。
“你说的没错！咱们办企业就应该多想着造福社会，这才称得上是真正有责任感的企业家。”果然，听到段云这么说，马福元顿时变得神采飞扬起来。
虽然说国营企业商业经营能力确实不算很好，主要原因还是在计划体制内的饭吃惯了，对于深圳这边的市场竞争环境多少有些不适应，但无论如何，在社会责任方面，国营企业无疑是最尽心尽责的。
当前深圳的国营企业职工待遇，生活条件和各种补贴，明显都要比私营企业强太多，每年除了上交利税之外，还要将盈利的一部分交给国家，然后再掏出钱来支持政府和社区的建设，虽然负担重，但是也确实为深圳的建设出了不少力，而这也是马福元最值得骄傲的地方。
“对对对，马经理说的对，上个月的时候，咱们李市长和市里的其他领导也到我们厂参观过，专门提出了这些问题，对此我们厂也决定为咱们深圳特区的一些公共项目捐款……”段云顿了顿，接着说道：“我一直认为，深圳是个充满活力和奇迹的土地，任何一个企业都应该为维护和建设这样一个充满希望的城市出一份力，所以我觉得咱们两家企业在这方面应该保持长期的合作交流。”
“你这话说的很好！”马福元赞许的看了段云一眼，接着说道：“现在全国各地都在盯着咱们深圳，毕竟咱们这里是改革开放的桥头堡，维护建设咱们深圳的环境那是每一个企业家的责任，关于这一点咱们应该好好探讨一下。”
正当两人说话间，后排突然响起了一阵热烈的掌声，实现在工作人员的带领下，市长李灏以及市委的其他领导走入了会场之中。
段云和马福元见状，也纷纷站起了身鼓掌欢迎。
几位领导上台之后，颁奖典礼正式开始。
“大家好！今天能和咱们深圳的优秀企业家相聚在这里，共同庆祝1985年深圳十大先进企业表彰大会，我非常高兴，首先我向在座的各位还有生产线上工作的员工，拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，全家幸福！”
第一个做发言得正是市长李灏，今天他罕见的穿了一身西装，头发也精心梳理过，显得神采奕奕。
第一千零八十五章 技术转让
在这个依然很重视集体荣誉的年代，尤其是深圳大部分都是国营企业的情况下，年度深圳优秀企业评选算得上是深圳官方最有分量的一个奖项，对任何一个获奖的企业管理者来说，都是非常大的荣誉。
从83年开始进行了第1届的评选，到了1986年的时候，已经是第4届了，而在此之前，除了去年一家合资企业入选外，其他的全部都是国营企业。
但是在今年，段云的天音电子厂成为了获得这一奖项的首个私营企业。
台上的领导挨个发表了慷慨激昂的讲话，台下掌声不断，终于到了颁奖环节，宣布完获奖企业的名单后，在现场热烈的掌声中，段云马福元等人走上了讲台。
去年的这个时候，段云在这种场合下还是上不了台面的小角色，但现如今，他却成为了市政府颁奖典礼的座上宾，和马福元等一批深圳企业大佬站在了领奖台，已经有了和他们平起平坐的地位。
而且段云天音电子厂这次获奖也算是实至名归，去年一年为深圳市纳税超过600万，出口创汇400万美元，这次又为了扩建深圳图书馆花费了150万元，真金白银换来的荣誉，是任何人都不能质疑的。
看着台上正在领奖的丈夫，下面前排坐着的程清妍内心满是骄傲和自豪，想起这一年来夫妻俩人创业奋斗的过程，以至于在掌声响起的那一刻，她的眼角也微微湿润起来……
颁奖典礼结束之后，接下来就是企业家酒会，获邀参加这次颁奖仪式的将近200家企业管理人员进入了位于雅园宾馆2楼的餐厅中，这里已经准备好了中午的宴会，众人有说有笑，气氛显得非常欢畅。
在这次宴会中，段云依旧是坐在最前面的一张桌上，而且这一次段云和马福元都很主动的坐在了一起，俩人之间显然有了共同话题。
程清妍根本就不想和国企的这些老总住在一块，但是她必须陪在丈夫身边，所以尽管不情愿，但还是留在了这个餐桌上。
段云和马福元彼此先是说了一番恭喜获奖之类的客套话，然后端起酒杯碰了一下，就又聊起了企业社会责任感方面的话题。
“马经理，其实我一直认为咱们都是一条战线上的，都是国内的企业，也都为国家做了很多贡献。”此时段云话风锋一转，接着说道：“无论是私营企业还是国营企业，都是咱们中国的企业，咱们真正共同的竞争对手应该是合资企业和外资企业，作为一个企业家，眼光绝对不能只局限于国内，而更应该放眼世界，所以我一直都很赞成马经理你整合国内的国营企业组建集团公司? 集中力量办大事的精神！”
“你说的很对? 咱们确实应该放宽眼界? 为咱们国家的民族产业做一番贡献。”听到段云这么说，马福元脸上立刻露出了赞许的神色，只听他接着说道：“一直以来，咱们国家的高科技产业一直都远远落后于国际，咱们身为企业家现在必须要奋起直追? 眼睛要放得远一些? 更要为咱们国内产业的大局考虑……”
一旁的程清妍看到丈夫和马福元聊的火热? 内心都有些不屑，在她看来，俩人说的都是一大堆空话? 有点喊口号的意思，所以觉得有些无聊。
不过她也只能陪在丈夫身边，耐心等待宴会的结束。
“要说扛起民族产业的大旗，我认为马经理领导的深圳电子集团是最有希望的集团企业? 无论规模资金还是人力方面? 你们集团绝对是咱们深圳最强的企业? 就算是放眼全国，我感觉也没有几家企业能和你们集团相提并论。”段云顿了顿，接着说道：“我听说现在有很多香港的银行和商人都投资了你们深圳电子集团，据说你们集团公司现在有3，000万美元的外汇留成……”
到了这一刻，段云终于将话题转到了生意方面。
“哈哈哈！”
下一刻，段云和马福元相互看了一眼，随即笑了起来。
马福元也是个很精明的人，他自然能够听出段云的小心思，说来说去，还是要谈钱的。
对于当前的绝大部分企业来说，拥有大量的外汇留成，就等于拥有了一把起死回生的钥匙，靠的引进国外的二手生产线技术，就可以迅速盈利，以之前全国各地引进的国外生产线而言，绝大部分都已经赚的盘满钵满，就算再差，回本问题还是不大的。
所以现在马福元手里掌握了3，000万美元的外汇，就等于拥有了很多把这样的金钥匙，只要经营管理得当，这些钱迟早会将他们深圳电子集团改造成国内的电子产业巨无霸。
不过马福元为人谨慎，下属的企业想申请这笔外汇引进设备都要发布斟酌开会讨论，而对于段云这种竞争对手也想打自己手中外汇的主意，那是万万不可能的事情。
而且现在深圳外汇走私已经引起了国务院的高度重视，新市长以灏上任之后，第1件事情就是开始打击这种外汇经营行为，而他经手的第一逃汇案件，正是王石公司涉嫌的一起4，000万美元的调汇案。
国家外汇储备紧张，加上对逃汇案件的大力打击，以至于深圳现在已经很难再购买到大额的外汇留成，这也让下一步准备引进日本技术设备研发国产卡拉ok的段云感到有些无计可施。
而今天借的这次企业家聚会的机会，段云主动接近马福元，为的就是外汇的事情。
“马经理，我段云做生意讲究的是个双赢，如果你愿意将手头的一部分外汇留成卖给我300万的话，那么我可以按照1:6的高价收购！”段云正色说道。
“不好意思！”此时马福元面色沉了下来，只听他接着说道：“我现在手头确实有很多外汇，但是我们这么大的集团，下属很多企业都需要外汇，所以这不是钱多钱少的问题……”
“马经理，只要你肯卖给我外汇，我们厂的这边可以向你们集团那边转让一部分技术。”段云眉头一挑，接着说道：“实话和你说，我们厂引进得日本生产线最初的时候并不好，但是经过我们研发团队的共同努力，自研了很多国内先进的设备，尤其是其中的录音机电机技术，正是靠着这种高性能的电机，我们厂的录音机才成功实现了单电机驱动，节省了大量的成本，这才是我们录音机产品畅销全国的关键技术，如果您肯卖给我外汇的话，这项技术我愿意无条件转让！”
“嗯！？”马福元闻言顿时一愣，眼中瞬间闪过一抹兴奋。
而与此同时，坐在段云旁边的妻子程清妍也立刻瞪大了双眼，脸色变得非常严峻，随即对段云说道：
“老公，你陪我去一趟卫生间……”
第一千零八十六章 权衡利弊
如果说程清妍对于段云给市政府捐款800万的事情也能给予理解的话，那么这次段云突然提出要转让给深圳电子集团录音机微型电机技术，是程清妍绝对无法接受的事情。
商业竞争是残酷的，尤其是一些热销产品的核心技术，各个厂家都会严格保密，那是企业的生存之本，尤其对于天音电子厂这样的私人企业而言，没有先进的核心技术，那么他们厂子的产品很快就会陷入滞销，最终逐步走向破产，这都是可以预料的事情。
而且深圳电子集团一直以来都是天音电子厂的头号竞争对手，尤其是去年11月份，他们从日本三洋电子集团引进了先进的录音机生产线，这段时间广告一直打的很凶，俨然有了几分力压天音电子厂的势头，但因为核心技术不过关，关键部件只能靠进口，所以在价格方面没有优势，所以并不能像段云电子厂生产的多彩牌录音机，销量那么火爆。
而一旦深圳电子集团掌握了天音电子厂录音机微型电机的核心技术后，那么形势将会对天音电子厂极为不利，竞争的天平将会发生偏转，这是程清妍绝对不能接受的。
“你稍微等一下……”段云随口回道。
“我现在就有话想跟你说。”程清妍已经顾不上同桌人诧异的目光，直接沉着脸对段云说道。
“各位稍等。”段云见状，微笑着和众人说了一句后，起身和妻子离开了餐桌。
走出餐厅后，俩人在一个无人的角落里停了下来。
“你是不是疯了？录音机微型电机技术是咱们厂的核心技术，你居然要转让给咱们在深圳最大的竞争对手，如果他们也生产出单电击驱动的双卡录音机，再加上他们本身就有相对廉价的内部电子原材料供应渠道，现在广告还打得这么凶，你就不怕他们把咱们的录音机订单全部抢走么？”程清妍说这番话的时候情绪有些激动，胸口微微起伏。
“这个我知道……”
“既然你知道为什么要和马福元说那些话？”
“那是因为相比于这项技术，我更需要大量的外汇。”段云用手轻轻掠了下妻子前额的青丝，接着说道：“咱们1月份的录音机订单销量已经开始下降了吧？”
“只是降了一些，但还是有不少订单的……”
“现在国内录音机市场已经开始饱和，而且市面上已经出现了很多咱们厂多彩录音机的仿制品，以后的话，仿制品只会越来越多，咱们之前主要是销售给厂里商会的会员，一台也就赚四五十块钱，利润已经很薄了，如果再被仿制产品挤压的话? 那么以后的销售将会越来越困。”段云说道。
“咱们公司现在不是有法务部了吗？可以直接和那些仿制咱们产品的厂家打官司。”程清妍轻咬了一下嘴唇说道。
程清妍知道丈夫说的确实是事实? 她现在主管厂里的商会，已经有商会的会员向他们反映当地市场上出现了大量仿制多彩录音机的产品，有的甚至外壳都一模一样? 但质量却相当低劣? 用的都是最廉价的电子元件和原材料? 音质差而且不耐用，但因为价格非常便宜? 所以在有些地方甚至比他们的正品销售量还要高。
“打官司？”段云闻言脸上闪过一抹不屑? 接着说道：“咱们国家现在连个专利法都没有? 你能告到什么？再说了? 有实力防止咱们录音机产品的都是一些国营企业，和当地政府的关系都非常好，咱们怎么去人家厂里取证？就算掌握了确凿的资料可以起诉，但整个一套法律程序下来最快也要一年半载的时间? 到那个时候人家该赚的钱早就赚完了，如果还有二审和终审的话，又要拖个一两年? 最后撑死了赔你个万把块钱? 你觉得合算吗？”
“那也不能让他们白占便宜！”程清妍说到这里的时候? 显然已经没有多少自信了。
当前国内企业对于专利确实没有多少认知，尽管从去年开始，国家颁布了专利法，但实际上相关的专利法并不完善，存在诸多漏洞，只是聊胜于无而已? 而绝大部分国人甚至连专利是什么都不知道，所以想通过法律的手段为自己企业的产品进行专利维权，难度是非常大的。
“我早就和你说过，电子产品就是快消品，想杜绝市面上的侵权仿制，最有效的办法就是不断开发新产品，让他们这些侵权的厂家始终跟不上咱们厂产品升级换代的速度，这才是高科技企业的经营之道。”
“可我就是不想把咱们厂的技术转让给深圳电子集团，他们之前对咱们厂太那个了……”程清妍依旧有些不忿的说道。
“马福元手里要没有那几千万美元的外汇，鬼才会理他！”段云撇撇嘴，接着说道：“之前我不是和你说了吗？咱们厂的随身听年后就开始投产面世，一台随身听利润比好几台多台录音机都高，咱们厂这么好的技术设备那就必须用在利润更高的产品上，另外下一步我打算开始研发卡拉ok，必须要有大量的外汇引进日本的生产线和设备，拿咱们即将淘汰的技术换取大量外汇，这也是为了咱们厂的长远利益考虑……”
“好吧。”程清妍点了点头。
听到段云这么说，她的心情顿时平复了下来，毕竟段云说的很有道理，如果新产品随身听能够在国内一炮打响的话，利润确实要远比多彩录音机高得多。
“对了，你说的那个卡拉ok是什么？”程清妍又好奇的问了一句。
“其实就是一种唱歌的录像机设备，回头我让人从香港买一台带回来让你体验一下，我估计你会爱上这种产品的。”段云嘿嘿一笑，接着说道：“你要相信我，如果这次我和马福元的交易能够完成的话，那么以后深圳电子集团就只能跟在咱们厂后边喝汤……”
第一千零八十七章 技术挑战
再次回到餐厅中，这次轮到马福元主动和段云谈论技术换汇的事情。
凭借一个多彩录音机，段云去年就能纳税超过600万，马福元内心不羡慕是不可能的事情，况且他们集团公司电子原材料的内部供应价格比较低，加上有日本三洋公司全套的录音机生产线，如果掌握了关键的核心录音机电机技术，那么他集团下属的春梅电子厂超越天音电子厂是完全有可能的。
“你给我300万美元的外汇，咱们按照1:4.5的比例兑换，这个价格已经是非常公道了……”段云提议道。
“最多给你200万美元，但是要按照1:6的比例兑换！”
“1:6的比率太高了，如果马经理你够痛快的话，我可以再向你们集团公司转让全套低音炮音箱制作技术……”
“你们厂的低音炮产品没什么技术含量，我们集团下属的很多企业都能生产。”
“可问题是我们厂的天音低音炮在国际上都有专利权，连续两年出口创汇都超过300万，如果你肯接受我的条件的话，我就可以授权你们集团出口低音炮产品！”
段云和马福元马马虎虎讨价还价，一直到宴会结束的时候，终于达成了协议，段云转让多彩录音机电机的生产技术以及低音炮音响的国外专利授权，换来了1:4.5兑换280万美元的协议，俩人约定好明天早晨将会再次来酒店见面，正式签订合同。
目前段云手里还有上次购买生产线剩下的20多万美元，加上这次换来的280万美元，总共拥有了300万美元的外汇留成，这已经是个相当可观的金额了。
对段云而言，外汇对于他的用处实在太大了，国内的人民币只能购买一些原材料，想购买先进技术和设备，只能通过外汇到国外购买。
卡拉ok在日本已经风靡多年，相关技术早已经成熟了，有这300万美元在手，购买一套二手的生产线完全够用，但是段云这是必须要擦亮眼睛，保证购买的产品性价比高，技术不至于落后太多。
相比于随身听产品，卡拉ok设备制作难度非常大，在90年代之前，国内没有任何一个厂家能够生产出卡拉ok录像机，一直到1991年的时候，国家投资3亿多元，支持了11家有150万台年生产能力的定点生产厂，然而因为质量差，最终减产成为了每年生产15万台，即便如此，退货率还是非常高，国产录像机发展举步维艰。
早些年的卡拉ok机一般都是使用卡带的? 一直到90年代中期出现了vcd和dvd机器? 卡拉ok这才开始大批量的风靡全国? 除了一线城市的 ktv包间之外，二三线城市接头也随处可见。
这也就是说，段云要想制作卡拉ok，就必须掌握录像机生产技术? 但是录像机的制作技术门槛极高? 90年代之前? 从来没有一家国内企业能够仿制出日本的录像机产品? 这其中技术难度最大的就是录像机的机械部分? 尤其是录像机的磁鼓，要求的精度非常高，普通车床根本达不到要求? 只有用高精度的数控车床才能批量生产出来。
段云的龙腾机械厂倒是有两台先进的台湾数控机床，从这点上来说? 他比国内其他厂家更适合生产研发卡拉ok录像机，只需要引进相关的生产技术工艺? 段云就可以进行尝试生产。
除了录像机磁鼓，录像机内部的电路板元件也是非常的精密，这些都需要段云从国外引进消化技术，然后再进行生产工艺的革新，这才能最终生产出质量可靠的国产卡拉ok录像机。
说起来国家对于录像机也是非常重视的，由于耗费外汇太过严重，在80年代到90年代年代一直是属于国家限制进口的24种商品之一，国外录像机厂商在国内合法的销售渠道是拥有免税进口权的友谊华侨商店系统，而普通消费者在各社会商业网点购买的进口录像机，不是走私来的水货，就是被海关查获的走私或精油，商业部门收购并配发准印证号，在内地各省市销售的。
根据当时日本海关统计，日本1991年卖给香港的中国制式录像机320万台，绝大部分通过顺畅的走私渠道流入大陆市场，1991年1月至7月，国内海关共查获走私录像机1600多台，但同期全国销售的录像机却有116万台，可见国内市场对于进口录像机的需求量是非常大的。
其实早在1983年的时候，国内就有人提出发展国产录像机产业，然而经过长时间的研讨和论证，到了1987年，却得出“录像机在国内属于超前消费品不易发展过早”的结论。
但是到了1989年，日本录像机却在强大的广告攻势下，一举打开了中国的大门，刺激起国人的消费**，销售量非常可观，而国家机电部才先后确定11家录像机定点生产厂，可惜发展国内录像机产业的黄金时期已经过去，令人非常痛心。
而现在距离1989年日本录像机大量进入国内市场还有将近三年的时间，如果段云能把握这个机会的话，那么他的天音电子厂就有机会成为国内录像机产业的霸主。
段云还计划有了生产卡带录像机的技术积累之后，他就会开始上网vcd和dvd录像机的生产，赶在日本电子企业抢占国内市场之前，占据大部分的国内市场份额。
在距离2月9号春节之前的三天，段云终于和马福元签订了合同，段云用1，260万元人民币兑换了280万美元外汇留成，这也让段云有了300多万美元的外汇，而作为交换条件，段云将全套的录像机微型电机的生产工艺资料交给了深圳电子集团，并且允许他们派两名技术人员到天音电子厂进行培训学习。
马福元对于这笔交易还是非常满意的，因为一旦他们掌握了高性能录音机电机生产技术后，就不必再高价从日本进口录音机电机，这样的话能节省大量的外汇，同时也降低了春雷电子厂的产品成本，生产出来的产品无论在质量还是价格方面，相比于国内其他录音机产品都有一定的优势。
当然，段云虽然同意转让录音机电机的生产技术工艺，但还是有所保留的，深圳电子集团拿到得技术有限，而现在段云天音电子厂最核心的无尘车间以及磁头生产线依旧处于严格保密状态，所有技术人员都已经签订了严格的保密协议。
第一千零八十八章 出国计划
年后随身听产品要正式投产，所以今年段云夫妻俩还是要继续留在深圳过年。
相比于去年新婚第1次回老家，这一次似乎没那么迫切了，段云上个月就已经安排人买了很多土特产和电子产品，送到了大兴那边母亲和和老丈人家，另外程清妍也给自己爸妈汇去了2000元钱，让他们过年的时候花销。
其实。无论是段云的母亲还是程清妍的父母，他们对物质需求没那么高，只是担心自己的儿女在深圳的情况，所以关于夫妻俩也经常会在家里通话，主要就是报个平安。
哪怕是吃再多的苦，段云和程清妍也从来都是报喜不报忧，只是说在深圳这边过得非常好，工作不忙，吃住环境也很好。
而段云的母亲高秀芝似乎更关心儿媳是否怀孕的问题，毕竟俩人结婚已经一年多了，高秀芝想抱孙子已经到了望眼欲穿的程度。
不过现在正处于段云夫妻俩人的事业关键期，有孩子拖累肯定会影响到工作，所以俩人一早就商量好暂时不要孩子，等到明年或者后年的时候，把双方父母都接到深圳后，再考虑要孩子的事情。
另外临近过年的时候，李芸也大学放假回到了深圳，而段云的妹妹段芳则要回大兴陪母亲过年。
今年过年段云夫妻俩还是和李国胜一家一起过年，同样身在异乡，周围没什么亲朋好友，两家的友谊就显得格外珍惜。
李芸也非常喜欢到段云家玩电脑，经常一坐就是大半天，而今段云又拿来了新玩意儿，更是让她玩的不亦乐乎。
所谓的新玩意儿正是卡拉ok录像机，段云去了一趟中英街，花了4000来块钱买了一台日立 vt-340 e录像机。
在90年代初日立777卡拉ok录像机相风靡全国，而最早进入国内的则是相册中340，以及vt370这种录像机，这些录像机也都有卡拉ok功能，使用的还是普通录像带，也有一些录像机使用的是ld光碟，但后者会贵很多。
在这个年代能买得起卡拉ok录像机的绝对是土豪，但是他确实能给家里带来不少的快乐。
段云一口气买了很多港台音乐和电影的录像带，连接上家里的大彩电以及自己工厂生产的低音炮音响，在优美旋律的伴奏下，程清妍，李芸，以及李国胜的老婆都跃跃欲试，家里气氛顿时变得欢快热闹起来。
程清妍非常喜欢这台卡拉ok录像机，她唱歌还算不错，但是唱歌最好的无疑就是李芸，李芸的歌声很清亮，而且还能完美的演唱一些英文歌曲，在才艺方面确实很有天赋。
“这个卡拉ok太好了，咱们厂啥时候能生产出这种设备？”程清妍兴奋地对段云问道。
“录像机的技术门槛很高? 有很多关键技术环节需要进行攻关? 我估摸着就算是引进外国生产线? 起码也要一两年的时间才能正式投产。”段云说道。
“不过这东西真的很了不起? 我从来没有现在的科技能发展到这个程度? 在家里唱歌就能有伴奏，画面还这么好……”程清妍与其带着几分感慨的说道。
“这还说点什么……”段云闻言笑了笑? 相比于后市的电脑和智能手机等高科技电子产品，录像机相比这些产品就是个小儿科? 只听他接着说道：“目前国内还没有一家企业能生产出这种录像机，咱们想做出这种东西? 研发团队还要不断扩充，另外有可能要花上千万美元引进国外的生产线和技术……”
“上千万美元? 要这么多的钱吗？”程清妍听到这里顿时吃了一惊。
“这还算少的，而且世界上最先进的技术就算有钱也买不来的? 能花钱买到的只能是相对落后的技术。”段云顿了顿，接着说道：“所以咱们的科研团队还要不断进行人员扩充，而且有机会的话还要进行国际合作? 只有这样，才能获得领先世界的先进技术。”
“可不管怎么说? 你心里也要有点数，一次花上千万美元，这个听起来太吓人了，咱们厂要养那么多人，还要交税和购买原材料，你可不能把家底全败光了。”程清妍说道。
“老婆你放心好了，我之前是花了不少钱，但靠这些钱我赚到了更多的钱，高投入才有高回报。”段云沉吟了一下，接着说道：“今年我我打算出国考察一番，主要是去欧美国家参加一些国外的科技展会，看看有没有值得咱们引进的先进技术……”
“最好还是少出国。”程清妍听到这里顿时眉头微皱，说道：“我听说国外很乱，人人手里面都有枪，经常有街头杀人的事件发生，而且外国的女人很不正经，做那事跟喝水一样，没有一点廉耻感……”
“你这都是听谁说的？”段云闻言哈哈笑了起来。
各国的媒体从来都是赞美自己国家，唱衰其他国家的。
由于在80年代中后期国民崇洋媚外的思想越来越严重，也就是所谓的“外国的月亮比中国圆”，所以国家的一些媒体出于政治宣传的考量，增强国民自豪感，对于外国的一些报道会进行一些负面的加工，对资本主义社会的描写偏向于暴力和堕落，诸如****，毒品之类的话题比较多，把资本主义社会的黑暗描写的淋漓尽致，以至于很多国民对于国外的认知有一些偏差。
其实国外得媒体对于中国的报道更是具有偏见性，穷困，愚昧，落后更是中国当时的代名词，动辄几百万上千万，人因饥荒而死的报道，不时出现在西方报纸媒体上，抹黑中国同样是不留余力。
“反正你最好少出国，真的不安全。”程清妍说道。
“老婆你放心好了，国外的治安没你想象的那么差，我去那只是为了工作，一趟最多也就一个星期时间。”段云安抚了妻子一句，接着说道：“有时间的话我可以带你到国外旅游，让你也长长见识。”
第一千零八十九章 产品定型
1986年的春节如约而至，这一天段云和李国胜两家人聚在一起，看着春晚，吃着丰盛的晚餐，外面的鞭炮声此起彼伏，绚烂的礼花照亮了整个夜空。
大年期间，段云开始挨个给留在深圳的这些退休老教授拜年，包括赵学武在内的这几名退休老教授如今都已经分到了房子，5个人都选在了一个小区，段云为此还专门雇了几个人照顾他们的衣食起居，可谓是无微不至。
而刚过了大年初三，产品研发中心的这些老教授就全部回到了工作岗位，加上一些留在本地没有回家的技术员，仍然在忙于随身听产品的最后测试工作。
时间一转眼就到了元宵节，这一天赵学武拿着一台随身听来到了段云的办公室。
“段经理，你看看这台随身听如何？”赵学武微笑着对段云说道。
“额……”段云接过随身听后，顿时感觉眼前一亮。
相比于上次赵学武拿给段云的随身听样品，这次的样品外观明显要精致了很多，铝合金的外壳，金属质感十足，不同于日本随身听那种方方正正的外壳，这次做出来的样品外壳带着几分飘逸的流线型设计，很时尚也很有科技感，美术设计部的设计师显然花费了不少心思。
既然随身听的定位是年轻人，那么就要针对年轻人的审美来设计，而为了设计出能够符合大众年轻人的审美，美术设计部的人员还专门去深圳和广州的一些高校进行了一些调查，最终选出了最受年轻人欢迎的设计方案。
“这次做的确实不错，成本有提高吗？”段云问道。
“咱们有机械加工厂，无非就是做个模具进行冲压而已，一个铝合金外壳的成本也就几块钱左右吧，生产的越多越便宜。”赵学武说道。
“不错！”段云满意的点了点头。
“那段经理，咱们准备什么时候开始批量生产这种随身听？”赵学武问道。
“目前咱们手头的多彩录音机订单还很多，起码还要一个多月才能全部完成，随身听我打算先进行小批量的生产，下个月我会召集全国的商会会员开会，让他们先试销一下，如果市场反应好的话，那么咱们就可以大批量生产投放到市场。”段云说道。
段云下一步准备在完成当前的订单后，将所有的多彩录音机产品进行外包贴牌生产，本厂的产能开始逐步放在随身听产品的生产上，这其中还有很多事情需要做。
但无论如何，段云已经迈出了最关键的一步，国产随身听产品正式定型，技术方面已经不存在任何问题了。
“那段经理，现在随身听产品已经定型了，那咱们产品研发中心下一步的工作……”
“赵师傅，你对录像机这种东西了解多少？”段云问道。
“录像机？”赵学武闻言一愣，惊讶地对段云问道：“你不会是想让咱们厂研发录像机吧？”
“有问题吗？”
“录像机技术可实在太难了，那可不是录音机和随身听能比的。”赵学武微微皱起眉头? 接着说道：“79年的时候还没退休? 我当时被派到西南研究所参与的一个国产监控器的研究? 当时那个所里就有一台日本录像机? 我们几个同事还在一起专门研究过，里面的结构非常复杂，电路集成度很高，而且机械部分的加工精度要求非常苛刻? 以咱们当时国内最先进的技术? 也不可能做出这种高性能的录像机? 虽然现在已经过了好几年了? 可我觉得想做出录像机产品并实现量产? 以咱们国内的电子工业和技术水平是非常困难的? 整个研发过程也许需要很多钱和很长的时间……”
如果说研发随身听产品以赵学武的技术底蕴还算有点把握的话，那么研发生产录像机对他而言? 难度就有些高得离谱。
因为录像机本身就是各种高科技集合的产物，不光涉及到电子技术? 还有原材料及加工等方面，光是其中一个小小的镀膜配方? 就足够研究一段时间了? 没有足够系统和先进的专业设备，想量产录像机简直就是天方夜谭。
“一年不够就两年? 两年不够就三年，需要什么设备和多少资金你都可以跟我说? 总而言之你们只要尽力就可以了。”段云正色说道。
其实赵学武的反应在段云的意料之中，对于研发录像机的难度段云也是心知肚明的，他有超越这个年代30多年的技术底蕴，完全可以设计出先进的录像机产品，但是限于当前国内缺乏先进的设备和技术，所以段云很多好的想法和设计方案都无法轻松实现。
所以现在段云其实对于赵学武能否研发出录像机生产工艺并没有抱太大的希望，他的计划是先靠着生产录音机以及随身听产品赚到足够的资本积累后，通过引进国外生产技术和设备，以及国际技术合作，最终实现自己定下的目标。
“那……好吧！”赵学武点了点头。
“研发录像机的事情暂时先不用忙，今年你们研发中心主要任务还是要对随身听产品进行升级换代，咱们的目标不光是要占据国内随身听得市场，同时也要力争将产品出口到国外，让咱们厂的随身听成为具有国际竞争力的产品，想达成这个目标并不容易，需要咱们共同努力。”段云说道。
对于段云来说，国际市场要比国内市场对他更加有诱惑力，段云准备和深圳市政府商量，看看他们厂出口的音箱产品换来的外汇能否按照一定比例留下来，当然这件事段云需要和李市长当面谈，对方能否同意还是个未知数。
其实当前国内有很多企业为了获得外汇而引入外资变成合资企业，但内地对于合资企业的审查非常严格，而且在深圳合资企业目前是不允许产品内销的，所以这个办法对段云来说是不可行的。
另外他也不希望自己的企业变成股份制企业，这并不是说段云舍不得给别人分钱，而是这样做有可能会让他丧失一定的企业决策权，这是他绝对不能接受的事情。
第一千零九十章 新年商会
进入3月初，段云的电子厂依旧在满负荷运行，工人们加班加点，人停机器不停，产量再创新高。
尽管依旧有人来厂里洽谈订货，不过段云已经开始停止广告宣传，除了央视的那条广告之外，这半个多月来在媒体上再也看不到关于多彩录音机的广告了。
与此同时，段云也正在带领着产品技术研发中心的人员对生产线设备进行改进，为随身听产品正式投产做准备。
距离三八妇女节还有两天的时候，接到邀请通知的天音电子厂商会会员已经坐火车飞机赶往了深圳，参加新年的第1次商会会议。
广州白天鹅酒店2楼的小会议厅中座无虚席，天音电子厂1986年首届商会在这里召开，而这次参加会议的会员事先已经得到了通知，说是要有新产品现场发布，但是却并没有透露这种产品究竟是什么。
经过一年来的努力，现如今天音电子厂商会会员人数已经达到了163名，遍及全国17个省份，建立的销售售后网络覆盖了中国几乎全部重要商业城市，商会的布局已经具备相当的规模。
对于这些会员经销商来说，有钱赚他们自然会用心经营，天音多彩录音机在全国销售火爆，也让他们赚的盆满钵满，相对而言，这些人有了钱以后，为了达到更高的销量，在商会会长程清妍的指示下，建立了非常完善的销售和售后体系，并且自掏腰包在当地电台电视台以及报纸媒体上打广告，这也省去了天音电子厂总厂的很多资源和资金。
在过去的时候，私营企业面临最大的困难就是无法在全国建立大范围的销售网络，他们不能像国营企业那样统购统销，生产出来的产品直接发往全国各地的百货大楼和商店，所以很多私营企业他们生产出来的产品只能针对特定的客户，销售范围也很小，绝大部分出不了省，最多在市一级的范围内进行销售，这也就制约了他们的销售和利润上限。
另外一点就是想做起一个具有优良口碑的好品牌，售后服务是必须要有的，以前一些重点的国营企业都会在全国重点城市的百货大楼设立维修点，但因为维修点少，很多消费者电器出现问题的时候，只能坐公交车或骑自行车走很远的路，才能进行修理，而且因为对于维修人员的监管不到位? 导致有些维修人员工作态度消极? 如果消费者不暗中给维修人员一些好处费的话，他们的电子产品放在维修点10天半个月都不会有人修理，甚至出现过有的送修产品一年没有修完的事情? 而消费者投诉无门? 对于企业和品牌和声望造成了一定损害。
而段云在去年商会开会的时候，就公开承诺对产品进行“三包”? 也成为了全国第1家对产品进行三包的企业。
而各地的经销商为了多赚钱，他们同样也很重视维修售后体系，维修点下沉到了县乡一级，稍微大点的城市一般都是两个以上售后维修点? 至于省会一级的城市? 则至少有5个以上的售后维修点。
并且在段云还对这些维修网点制定了统一的规定，要求经销商都市里热线电话，消费值只要一个电话打过去，维修网点的人就会开车或者骑着三轮车上门服务，如果上门维修不了? 就会将产品拉回维修部，三天之内必须修理完成送到消费者手中，对于产品质量出现的问题，直接走三包程序。
作为商会会长，程清妍对于售后维修管理的非常严格，之前多彩录音机的广告上，他们还留下了投诉的热线电话，如果当地经销商设立的维修点不能解决他们问题的话，那么就可以打电话到总厂投诉，如果确定反映的情况属实，那么总厂这边会对各地会员专销商进行处罚，严重的取消会员资格，并且对消费者进行三倍的补偿。
国企想进行这样严格的管理并不容易，因为都是吃大锅饭，企业内部人浮于事，混吃等死的人很多，而私营企业有利益就可以很好的捆绑这些经销商，他们想赚钱的话，就只能严格执行商会的规定。
正是靠着段云制定的规则和程清妍严格的执行力，天音电子厂在国内已经有了非常好的口碑，并且入选了1985年全国首届家庭消费品民意评选会中，成为唯一一家入选的民营企业产品。
而到了这一步，段云拥有的销售售后网络的规模已经超过了国营企业的渠道，这也使得他今后在面对国营企业的竞争中，已经有了非常大的优势。
“各位商会的朋友们，大家好！”此时段云夫妻俩已经走上了会议室的前台，段云首先做了发言，只听他说道：“今天是咱们今年举办了第1次商会，感谢大家不辞辛苦，千里迢迢来到广州这边开会，我代表我们厂的管理人员向各位会员表示衷心的感谢！”
段云话声一落，现场顿时响起了热烈的掌声。
去年段云依靠销售天音低音炮音箱和多彩录音机净赚3000多万，是下面的经销商也同样是赚的盆满钵满，极高的品牌知名度和良好的信誉使得段云电子厂的产品水涨船高，国内很多城市甚至出现了供不应求的情况，也正是因为如此，所有的商会会员都对这次会议非常重视，希望这次会议能给他们带来更多的利益。
“去年一年，我们的商会不断壮大，现如今已经拥有会员163人，遍布全国17个省份，销售总额创历史新高……”段云顿了顿，接着说道：“今天我把大家召集到这里开会，除了对去年商会的工作做一个总结之外，还有一件重要的事情要向大家宣布，那就是我们厂的新产品即将投产，在这里我给大家开一个新产品发布会。”
“哗！”
听到段云这么说，现场的气氛顿时变的躁动起来。
按照一般企业的思路，如果一种产品畅销的话，那么他们绝对会权利生产，将这种商品得利益最大化，也正是因为这种思路，所以国内的很多国营企业，一个产品被市场认可之后，可以几年甚至十几年生产同样的产品，知道这种产品彻底没有利润可言。
而天音电子厂目前生产的多彩录音机销售量虽然现在有了些许下滑，但利润依旧可观，然而在这个时候段云却宣布开发出了新产品，这是这些商会会员没有想到的事情。
第一千零九十一章 新品发售现场
但无论如何，“天音电子”现在就是个金字招牌，之前他们厂里生产的低音炮音响和多彩录音机都非常畅销，所以他们厂的发布新产品，就意味着他们这些会员又有新的获利渠道，这无疑是一件非常令人振奋的事情。
“大家安静一下……”段云示意众人先保持安静，然后对身边的工作人员使了个眼色，后者立刻将早已准备好的两箱子样品搬到了台上。
“这就是我们厂最新研发出来的天音多彩随身听，他是集合了日本的先进技术，由咱们天音电子的产品技术研发中心耗时半年研发出来的……”此时段云打开了其中一个纸箱，从里面拿出一台随身听样品，对众人说道：“咱们厂这次生产出来的随身听产品是专门针对国内年轻消费者量身定做的，具有美观，时尚，便携等优点，最重要的是这台样品经过测试，音质好，耗电量低，而且采用的是铝合金外壳，防摔防震，皮实耐用……”
听到段云的这番介绍，现场众人无不露出了惊讶的神色。
对于随身听这种电子产品，由于市场上全部都是进口的日本随身听，价格非常昂贵，动辄高达上千元，一般人根本消费不起。
而他们这些经销商在国内绝对算得上是“先富起来的那一拨人”，他们中有很多人都买过日本随身听产品，有的家里甚至还有两台，所以对于随身听这种产品还是比较熟悉的。
不过在他们的印象中，日本随身听是属于高科技的产品，国内到现在为止也都没有一家电子厂能够生产，由此可见技术门槛确实非常高。
然而现在段云去当众宣布天音电子厂已经成功研发出了随身听，这瞬间惊掉了很多人的下巴，如果这件事是真的的话，那么天音电子厂就是国内第1家做出国产随身听的企业，这是一件足以震惊整个国内电子产业的事情。
“把随身听全部发下去，还有磁带和电池，让大家体验一下。”段云转头对工作人员说道。
下一刻，几名工作人员将带来的那两箱子随身听产品发到了参加发布会的会员手中。
“这不可能吧？”
“还真是随身听！”
“简直神了，想不到这种东西咱们国内也能造……”
众人拿到段云发下来的随身听后，顿时议论纷纷? 脸上满是好奇和惊讶。
装上电池和磁带? 插上专用的耳机，众人迫不及待的开始“尝鲜”。
按下启动的瞬间，带上精心研制的立体声耳机? 优美的音乐随之响起? 所有人都开始沉浸在这美妙的旋律之中。
段云本身就是靠造音箱起家的，所以对于耳机的音质有着非常高的要求? 相比于日本随身听? 段云这次拿来的产品功能要少一些，只有录音放音以及快速倒带功能? 但是在随身听的降噪方面做的非常出色，频音很宽，同时还具备低失真，省电? 音频分辨率强环绕立体声体系好音乐节奏感强等特点? 在体验方面和日本的原装随身听耳机已经相差无几了。
几首歌听完，所有人再次看向段云的时候，眼中都带着几分惊讶和敬佩? 他们确实没有想到段云开发了随身听产品居然会这么好。
在他们看来，这台随身听外形非常时尚大方，音质也相当的好? 虽然没有日本随身听那么多的功能? 但音质非常的美妙? 从这方面来说，完全不输于日本随身听！
“经过我们厂里的技术人员测试，咱们厂这次生产的随身听使用两节国产熊猫牌的5号电池，可以连续听20个小时以上，也就是说每天听一个多小时的话，半个月内不用换电池……”段云微笑着介绍道。
“这随身听确实不错，只是不知道这个产品的出厂价定的是多少？”
“段经理，这价格可不能定太高啊，东西贵了不好卖，尤其现在国内很多家庭都已经买了录音机了，随身听它不是刚需，价格太贵的话销量肯定上不去……”
“是啊，进口随身听都需要上千块钱，总部不能比进口货都贵吧？”
这些商会的会员都是一些常年做生意的人精，用过这产品之后，立刻就感觉到这绝对是一件非常好的产品，市场潜力很大，只需要比进口随身听便宜一些，绝对会有很高的销量。
其实到了1986年，虽然国内普通职工一个月的工作水平也就是几十元上下，但国内的消费市场从去年的时候就已经迈入了千元阶段，动辄几百上千甚至是几千块钱的电冰箱，洗衣机和彩电在市场上供不应求，而到了今年，人们的消费**更加强烈，过去几年家里有台黑白电视，就已经非常了不错了，但现如今有条件的人家更青睐的是价格高达两三千元的彩电，市场上的彩电一直也是供不应求，甚至需要托关系走后门才能买到，由此可见，国内消费者的潜力不容小觑。
“关于新产品随身听定价问题，我们厂这边也是经过反复讨论过的……”段云沉吟了一下，接着说道：“因为这种随身听用了很多高级零部件和先进的技术，所以成本比较高，但是考虑到咱们各位经销商发售新产品前期投入很大，本着薄利多销的原则，所以我这次将多彩随身听的出厂价格定为380元！”
“哗！”
段云话刚说完，现场顿时如同炸了锅一般。
谁都没有想到这次的新品随身听出厂价格居然只有380元，这完全超乎了众人的想象。
要知道现在进口随身听价格在1000元以上，按理来说国产随身听的价格少1/3也算是非常合理的价格，然而段云却直接给出了380元的价格，这还不到进口随身听的一半价格，这也就意味着这种随身听产品的利润空间非常大，要远远超过之前天音电子厂发出的多彩小型录音机！
“先给我来6000台！”
“我要1万台！”
“我也要1万台！”
一时间，会议室中得这些经销商纷纷站起了身子，瞬间将段云里三层外三层围了起来，争先恐后的表示要订货……
第一千零九十二章 大树底下好乘凉
“大家一个一个来，目前咱们新产品的产能有限，每名会员先限量供应1000台，如果新产品销量不错的话，大家还可以再来我们这里继续订货。”段云对众人说道。
目前段云还没有彻底完成随身听生产线的全部改装，产能还非常有限，所以还不能大批量的进行供货，而且新产品投入上市要做的准备工作还很多，包括广告宣传，维修人员培训，这些都需要花时间去准备。
在段云的计划中，这个月可以先让经销商试销，同时进行广告宣传预热，4月份的时候会将产品大批量的投入市场，到那个时候，段云准备投入巨资进行广告宣传，从而拉开独霸国产随身听市场的序幕。
另外成立企业商会的好处已经越发凸显出来了，段云不需要做一分钱的广告，就能获得大量经销商会员的订单，这些会员本身有自己的销售收入渠道，而且为了销售量还会自掏腰包打广告，这也为段云节省了大量的金钱和资源，而且段云还可以对这些经销商进行统一安排和指挥，可以同时在全国各地进行促销宣传活动，这种优势和执行力，是国营企业无法相提并论的。
“才1000台？太少了。”
“是啊，段经理，我们合肥那边有钱人多，这1000台根本就不够卖啊？”
“能不能再多给2000台？”
一时间，围在段云周围的这些会员经销商纷纷表示要加购，在他们看来，天音电子厂的产品肯定热销，这其实也是对通过之前和段云的合作，双方建立起来的一种高度的信任。
“大家不要着急，我保证到到这个月底的时候，我们就能有大批量的现货供应，另外我也会在央视投放咱们新产品的电视广告，到了那个时候，我保证各位都能拿到大量的现货，总而言之，我成立这个商会的目的就是为了让大家能够多赚钱，我是不会让大家失望的。”段云正色说道。
“好好好！”
“鼓掌！”
段云说完，现场顿时响起了热烈的掌声，现如今的段云已经在这些商会会员中享有了很高的声望，甚至可以说段云在他们眼中，那就是实打实的财神爷。
新产品发布会结束之后，段云在中午的时候又在酒店都设宴? 庆祝新产品的顺利发布。
而在这个宴会中? 段云夫妻俩也成为了绝对的焦点，这些经销商都上前给他们俩人敬酒，觥筹交错，所有人都显得非常兴奋，他们仿佛已经看到了今年多彩随身听上市后的火爆情景。
而就在段云和商会经销商在酒店举杯庆祝的同时，在深圳的一家酒店中? 马福元? 许富国以及深圳电子集团的几名骨干企业的领导干部也围聚在一桌? 气氛显得非常愉悦。
“马经理? 许副经理? 我敬你们两个一杯。”此时春梅电子厂的厂长田松端起酒杯? 满脸堆笑的对马富元和许富国说道：“今年多亏两名领导帮助，给我们厂引进了日本生产线? 还投入巨资打广告? 现在我们厂销量已经提高了很多? 上个月就已经接到了11万台录音机的订单，这几乎已经等于我们去年第4季度销售量的总和，所以今天在这里，我代表我们全厂的职工，向两位领导表示感谢。”
“你说的话都见外了，咱们现在都是一个集团公司的，同风雨，共患难，之前为你们厂做的事情都是我份内的职责，我也是希望你们厂效益好了之后，靠着你们厂的品牌优势，能带动起其他相关企业的效益。”马福元面露微笑，和田松碰了一下酒杯后说道。
“是啊，马主任说的对，咱们是一个团体，团结是最重要的，你们厂能够享受到集团公司带来的资源和好处，同时也必须要为咱们集团公司尽自己的义务和责任，正所谓树大好乘凉，只有这样，咱们集团公司才能做大做强，让所有的集团企业都能享受到改革的红利，这才是咱们成立集团公司的主要宗旨。”许富国这个时候也跟着说道。
“徐主任说的太好了！”
“是啊，咱们要共进共退，共同富裕。”
听到许主任这么说，同桌的其他几名企业领导也纷纷表示赞同。
其实对于这次集团公司重点扶持春梅电子厂的事情，集团内的另外几名录音机生产企业也是颇有微词的，因为同是集团下属企业，马福元并没有选择“雨露均沾”，而是将从香港引进的首笔外汇全部投入到了春梅电子厂，而他们几家厂子却没有分得一杯羹，这显然是让人无法接受的。
像马福元成立的这种集团企业在结构上本身就存在着一些致命的缺陷，其中最关键的是无法保持集团内部下属公司的利益平衡，厚此薄彼造成的结果就是越来越多的其他企业变得离心离德，尤其是在深圳这种市场经营的环境下，各企业间都面临着极大的竞争压力，私心也非常重，所以身为集团总经理的马福元和许富国等人，必须要想办法如何解决一碗水端平的问题。
“大家放心，我们厂的订单多了以后，目光原材料全部从咱们集团内采购，而且由于我们厂现在订单多，产能有限，所以我也会将一些外包订单全部交给咱们集团内部的其他公司，总而言之，这是我们厂受到的扶持，也要让大家得到实惠，这一点还请大家放心！”田松这个时候也做出了表态。
田松心里也清楚，他们厂现在引进了国外生产线后，效益非常好，多多少少会遭受一些嫉妒，如果自己厂子吃肉，而集团的其他同行企业连汤都喝不上的话，那么他在这个集团肯定会受到排挤，作为一个从事国营企业管理10多年的国家干部，如果连这一点都想不到得话，那可真就是白活了。
也正因为如此，他才当众说出了刚才的那番表态。
“田厂长说的好！”
“还是老田觉悟高啊！”
果然，田松说完这番话后，现场的气氛顿时变得轻松起来，所有人的脸上都露出了笑容。
第一千零九十三章 自掘坟墓
“说起来我们厂这次算是真正起来了。”此时的田松有些感慨，只听他接着说道：“没加入咱们集团公司之前，我们厂录音机的历史最高销量一个月也不过就是42000台，这还是以前我们老厂长创下的记录，我上任当这个长达三年来，这还是第1次打破这个记录，说起来还是全靠这套引进的日本生产线，让我们厂生产的产品从质量到产能都上了好几个台阶，这回可真是鸟枪换炮啊……”
“录音机是咱们集团公司主要发展的三个重点项目之一，现在国内家电市场还属于卖方市场，你们厂可一定要趁着这个机会努力壮大自身实力，争取占据更大的市场份额。”马福元说道。
“对了，说起来我还要再次感谢马经理，这是多亏了马经理把我们从天音电子厂引进了他们的录音机电机技术，要不然的话，进口录音机电机实在太贵了，生产出来的产品成本高，有些不太好销售，有了这个生产电机的技术，我们总算是把成本压下来了，要不然的话，上个月也不可能有那么高的销量。”田松再次感激的说道。
自从今年一月段云和深圳电子集团达成技术转让合同之后，马福元立刻指使田松的电子厂派出了5名技术人员去段云的天音电子厂考察，并在天音电子厂的配合下，短短一个月时间就将天音电子厂微型电机的生产技术消化吸收，引进到了自己厂家。
而天音电子厂的这个微型电机生产技术解决了春梅电子厂整个录音机生产过程中的最大技术问题，使他们市场最新生产的新型单电机驱动双卡录音机摆脱了需要进口录音机电机的问题，光这一项，就极大降低了春梅牌录音机的生产成本，同时也节省了大量外汇，相比于以前春梅电子厂的产品，这次技术引进，让他们厂的录音机产品成本一下子就降低了将近1/4，这也使得春梅牌录音机在面对国内同行竞争中，占据了一个非常大的优势。
也正是因为如此，降低出厂价后的春梅牌录音机上个月接到的订单骤然增加，比年初的时候整整翻了三倍还多，达到了惊人的11万台，一举打破了他们厂保持了6年之久的单月的销售记录。
“说起来咱们集团公司为你们春梅电子厂引进天音电子厂的电机生产技术可是整整花费了将近300万美元，所以你们一定要抓住这次难得的机会，把咱们集团做大做强。”许富国这个时候插了一句。
“300万美元！？”听到许富国这么说，周围几人顿时吃了一惊。
之前他们也知道马福元和段云之间是有交易的，不然的话段云也不可能把技术转让给春梅电子厂，然而谁都没有想到为了引进天音电子厂的技术? 集团公司居然付出了这么高昂的代价? 300万美元对于在场的这些企业领导来说无疑是个天文数字，而且在当前深圳外汇这么宝贵的情况下，300万美元绝对是一个难以想象的天价。
“大家不要吃惊? 并不是你们想象的那样。”此时马福元微微一笑? 接着说道：“所谓的300万美元实际上是对于用1:4.5的比例从我这里兑换的，为此他们支付给咱们集团公司1，200多万人民币，这也算是一个非常正常的外汇兑换价格，并不是白白送给段云的……”
“我就说嘛? 吓我一跳。”田松这个时候松了口气说道。
“我给大家算一笔账，现在咱们春梅电子厂上个月产量突破了10万台，如果没有这项技术的话? 那就意味着咱们要从日本那边进口10万台微型录音机电机? 据我的了解? 日本三洋电子厂出口给咱们的电机每个售价在30美元左右，10万台的话就意味着300万美元? 也就是说如果我不从天音电子厂引进国产录音机电机技术的话，那么春梅电子厂一个月就能耗尽我给段云的这300万美元? 外汇有多宝贵? 我想我就不用和大家说了吧……”马福元看了众人一眼说道。
“那这样算下来的话，咱们岂不是赚大了？”住在马福元对面的一个电子厂的厂长忍不住说道。
“何止赚大了。”田松这个时候脸上也闪过一抹得意，只听他说道：“之前我们厂派去的几名技术员，不光学习到了整套录音机微型电机的生产制作技术，而且他们还偷学到了一些其他的工艺，回到厂里后，立刻对那条日本生产线进行了一些改造，现在我们厂生产的电机在质量方面，完全不次于天音电子厂的录音机电机，而且咱们都是内部供应链，各种原材料供应比较便宜，所以现在来说，天音电子厂生产的多彩录音机完全没有竞争优势。”
“那这么说的话，段云这小子可是亏大了，他这等于自毁根基啊！这样的话他们厂的产品以后还能卖得出去吗？”坐在田松旁边的另外一名电子厂厂长也忍不住插了一句。
“如果他不同意转让这项技术，我也不可能把这么宝贵的外汇兑换给他。”马福元嘴角勾起，接着说道：“说起来段云这小子也算是挺有本事的，他们天音电子厂来深圳只有一年，就能把生意做得这么大，有很多值得咱们学习的地方，只可惜啊……这小子是战术方面的专家，但是却没有战略意识，只盯着眼前的利益，眼光还不够长远，这次技术转让之后，咱们集团的录音机生产技术可以说是在国内最先进的了，加上咱们集团内部的原材料供应链比较廉价，这也让咱们有了很强的成本优势，只需要宣传广告打上去，咱们迟早能把原本就属于咱们的订单从天音电子厂抢回来，用不了多长时间，咱们集团就能把天音电子厂从录音机市场彻底挤出去！”
“马主任说的太好了，段云那小子就是鼠目寸光！”此时许富国也跟着附和了一句，只听他接着说道：“这次把录音机的关键技术都转让给了咱们，就为了兑换那300万美元，纯粹就是自掘坟墓！就算给他那300万又能如何？日本最先进的录音机技术是不会出口于咱们国内得，就算那小的买到不错的生产线，从国外培训考察到最后安装投产，最起码也得一年的时间，等到那时候咱们早就占据了国内大部分的录音机市场，他再想和咱们竞争，到那时候黄花菜都凉了！”
第一千零九十四章 价格战
“说的好！”
“其实说起来那个段云也就是个暴发户而已，赚到一点小钱就沾沾自喜，这种人注定是兔子尾巴长不了……”
“还是年轻啊，那个段云确实是有点小聪明，只可惜眼皮子太浅，说到底比咱们刘经理还是差的太远了，也就是当初他靠的广告赚了一大笔钱，不过我看他的运气就到此为止了。”
在场的其他人也纷纷说道。
很明显，在他们看来，马福元这次用300万美元兑换权换来了天音电子厂先进的生产技术绝对是个精彩的大手笔，不光逆转了集团公司针对天音电子厂的录音机技术劣势，而且也很有可能会改变整个国内录音机市场的格局，毕竟去年的时候天音电子厂生产的多彩录音机几乎占到了国内录音机市场的半壁江山，而通过这次的技术转让，加上深圳电子集团本身具备的原材料供应渠道优势，春梅电子厂将来取代天音电子厂的市场份额几乎是板上钉钉的事情。
“去年天音电子厂为咱们深圳市创税超过600多，另外还创汇380万美元，主要靠的就是他们生产的多彩录音机。”马福元看了田松一眼，接着说道：“你们这次一定要抓住这次难得的机遇，集团这边也会配合你们进行广告宣传，争取今年第二季度销售量能突破50万台！”
马福元这么说，实际上就是在对标段云的天音电子厂，去年段云几乎每个月都能卖出十几万，二十几万台多彩录音机，这都是马福元通过自己的渠道了解到的，对于天音电子厂的录音机销量它非常眼热，他也想通过这次春梅电子厂的崛起，给自己的深圳电子集团来一个开门红，从而证明自己成立深圳电子集团是非常成功的做法。
“其实我觉得咱们集团的录音机产品既然技术成本优势这么大，就应该给其他的竞争对手，尤其是天音电子厂更大的压力。”许富国眼中闪过一抹精光，接着说道：“现在咱们春梅电子厂的销量增幅还是太少了，想快速占领市场，那就必须要打价格战，既然咱们有成本上的优势，就要把这个优势发挥出来，集中宣传，低价抛售，这样的话可以把很多竞争企业挤出录音机市场，到了那个时候，国内录音机市场就是咱们集团一家独大，到时候咱们就会握有这个市场的主动权，大部分的订单都会录入咱们集团公司，其他企业要么退出录音机生产，要么就只能加入咱们集团公司，就算有几家企业继续在那里硬扛，也对咱们构成任何的威胁……”
“许副经理说的对? 现在天音电子厂每个月的产量这么大，咱们如果这个时候集中力量打价格战的话，他的大部分产品就只能积压在手里? 东西卖不出去，他就没有流动资金，没有流动资金就是死路一条，我看这小子还能得意多久？”田松也跟着说道。
田松现在大有翻身农奴把歌唱的心情，之前因为被天音电子厂抢走了很多订单? 所以导致他对段云和天音电子厂一直耿耿于怀，而现在掌握了主动权? 他也想着能杀的天音电子厂片甲不留? 彻底无法翻身。
“咱们搞商业的就要有点狠劲儿，我觉得许副经理和田厂长都说的没错? 无论如何咱们都是社会主义国家，不能让这些走资派占了上风? 虽然打价格战确实会降低利润? 但咱们的目光应该更长远一些，一定要好好给段云这种爆发户上一课！”
“就是? 舍不得孩子套不住狼，如果不把握这次机会? 日后等到段云那小子把企业做大了，肯定会成为咱们强力的竞争对手? 大家必须要看到这一点。”
一时间? 在场众人纷纷表示赞同许富国和田松的做法。
人心都是自私的。
其实除了对段云的天音电子厂有所忌惮外? 这些在场的国企厂长经理更多的还是出于对段云的一种羡慕和妒忌。
要知道，他们这些人能当上国企的领导，无一不是通过十几年二十几年才慢慢熬上来的，即便如此，一个月的工资也就是一二百块，而段云仅仅20来岁，身家就已经高达几千万，这也让这些国企的精英们内心很不平衡。
“既然大家都同意打录音机的价格战，那咱们回头集团内部再好好商议一下，制定好具体的操作方案，然后再统一实施。”马福元微微一笑，接着说道：“另外我希望大家都明白，咱们的竞争对手不光光有天音电子厂，还有全国的其他录音机生产厂家，打价格战不光是把出厂价格降下来，同时还要投入巨资进行宣传和促销活动，可能咱们要面临利润微薄，甚至是赔本的局面，但是这只是阵痛而已，长远来看，对咱们集团公司是非常有好处的，而且打价格战其他录音机企业面临的压力会更大，日子只会比咱们更难过，只有最终撑下来的人，才是胜利者，咱们要下一盘大棋，这就需要咱们集团内部有很高的协调性和一致性，你们对此要有心理准备。”
“马经理你怎么说我们就怎么来，全听集团公司的安排！”
“没错，只要能把天音电子厂打趴下，我们暂时亏损点钱也可以接受！”
“就照您说的来！”
马福元话声一落，在场众人纷纷表示赞同。
“来，这个咱们集团公司的未来，大家干了这杯酒。”许富国这个时候端起酒杯说道。
“为了集团公司！干杯！”
下一刻，10多个酒杯清脆的碰在了一起……
……
送走前来参加商会得会员，段云又接到市政府的通知，让他参加深圳市图书馆新场馆的剪彩仪式。
段云这次花费150万元投资修建的深圳市图书馆改造扩建项目分为三个部分，第1个部分就是对旧图书馆进行修缮和加固，第2个部分增加图书馆的现代化设施，包括新书架和大量图书，第3部分则是在老场馆的旁边扩建一座新场馆，包括建筑主体以及周围的绿化设施，是这次深圳图书馆改造的重点。
现如今老场馆已经改造完毕，今天是新场馆动工奠基的日子，作为投资方，段云自然也被市政府邀请参加奠基典礼。
第一千零九十五章 社会责任
早上9:30，在深圳市图书馆后方的工地上，鞭炮齐鸣，鼓声震天。
出席这次深圳市图书馆新馆扩建工程奠基仪式的有深圳市市长李灏，深圳建筑工程队一大队的经理王选平，还有就是为这次新图书馆扩建投资的段云。
市长李灏简单的讲了几句开工祝辞后，和王选平以及段云三人一人一把剪刀，剪开了有几名礼仪小姐手持的红绸带。
除了出席新图书馆扩建的奠基仪式，这次李灏等人也将会对旧图书馆改造工程进行视察，而段云也陪同在了他的身边。
其实作为投资人，段云唯一要做的就是出钱，不过由于这是段云第1次投资新建的市政工程，所以在救场馆改造期间，他也曾多次到场提出了一些改造要求，力求将老图书馆改进的焕然一新，提出了一些改进意见，安装了电脑空调等先进高级设备，对图书馆书库进行数字化整理，建立了数字图书库，通过电脑就可以一键查询库存图书的数目和具体目录，极大的方便了读者找书和图书馆的管理。
李灏还是非常关心深圳市的市政设施建设的，在图书馆工作人员的带领下，李灏和段云等人进入了馆内参观，一路上都有工作人员随行介绍，气氛显得非常轻松。
看到整个图书馆被翻新的焕然一新，新购置的书架显得厚重而结实，阅览室窗明几净，地面上还铺着瓷砖，上方安装着白色的落地扇，置身其中，有种干净而温暖的感觉。
李灏重点考察了一下图书馆新安装的电脑书库系统，每个阅览室门口都坐着一名年轻的女工作人员，统一留的短发，穿的白衬衣，只需要报出书名，她就能第一时间通过电脑查询出书籍所在的区域和书架编号。
“现在的图书馆真是越来越先进，比起我们那个时代环境真是好太多了……”在旧图书馆绕了一圈后，李灏有些感慨的说道。
“之前我和施工单位商量过，旧馆改造主要还是要保留他的原貌，因为深圳图书馆一直都是咱们深圳的一个地标式建筑，承载了很多人的记忆，所以我对旧图书馆的主体并没有进行大的改造，只是内部翻新了一下，同时添进了一些计算机空调之类的电气设备。”段云走在李灏的身边，只听他接着说道：“新馆的设计方案是之前我通过咱们深圳的一些外贸公司，找到了一名香港的高级建筑设计师设计出来的，要求及大众化数字化和研究型为一体的大型现代化公共图书馆，目标就是要使咱们的新图书馆成为深圳市的城市名片和标志，让那些自学求知的人有一个良好的学习环境，同时也让更多的深圳市民享受到阅读的乐趣。”
“说的好！”李灏赞许的点了点头。
“前期我们投入了150万元，不过场馆的新方案出来之后，之前的预算有些不够，所以我们天音电子厂准备再追加投入150万，争取把咱们深圳图书馆建成全国最大最好的图书馆。”段云又补充了一句说道。
“你做的非常好? 我代表全体深圳市民对你表示感谢。”李灏面带微笑? 接着说道：“你们企业能有这样的社会责任感让我感到非常欣慰，咱们深圳太需要像你们天音电子厂这样的企业了……”
“能为咱们深圳市的市政工作做贡献，也是我们天音电子厂的荣幸? 我一直认为? 咱们社会主义的企业家就要区别于资本主义的那些资本家? 赚钱不是人生唯一的意义，能为社会做更多的贡献，这样的人生才有价值，况且我们天津电子厂能有今天，也离不开国家的好政策和咱们深圳市市政府的支持? 正所谓喝水不忘打井人? 如果将来咱们市政府还需要建设什么项目的话，我们天音电子厂这边都可以出钱出力，绝不含糊！”段云正色说道。
段云这番话虽然说的义正言辞? 但其实他也是有自己的小心思的。
没有当地政府的支持，任何一家企业都不可能成为一流的企业，早些年无论是改革先锋海盐衬衣厂的厂长步鑫生? 还是号称承包大巴的马胜利，最终都是因为和当地政府的关系恶化，导致企业一步步的走向消亡，他们是国企，尚且如此，段云开办的是私营企业，就应该更加和当地政府搞好关系。
自从李灏担任深圳市市长以后，段云一直担心他对私营企业存在偏见，所以也不惜耗巨资支持市政建设，为的就是体现出他身为私营企业的老板，同样也是可以像国营企业一样承担一些社会职能的。
“哈哈哈！”李灏听到这里笑了笑，片刻后转头看了段云一眼，说道：“我是真没想到，你年纪轻轻，就能有这么高的绝悟，真的是难得，咱们深圳市的所有私营企业如果都像你们这样，那就太好了……”
“以前的时候我也曾经在国企工作过，也上过夜大的函授班，虽然没有正式毕业，但是感觉教育真的能改变一个人。”段云顿了顿，接着说道：“所以我打算今年的时候，在咱们深圳工业区修建几所学校，可以让周围附近村落得孩子就近上学，同时也能解决一些打工家庭孩子就学的问题。”
“你的想法很好。”李灏赞许的点了点头，接着说道：“不过修建这些学校不能让你们一家企业掏钱，我们市政府这边也投入一部分资金，其实说起来，你们这些私营企业比我们市政府这边要好过的多，咱们深圳市政府一年也就几千万不到一个亿的财政收入，可到处都是要钱的地方，尤其是在市政投入上，几个项目一制定，上千万的资金就砸进去了，到现在我们市政府这边还欠国家银行5.6亿，很多计划好的市政项目被迫取消……”
“欠这么多钱？”段云听到这里，惊讶的说道。
第一千零九十六章 大胆地建议
“去年的时候咱们深圳市搞7通一平，向银行借了6.5亿元……”李灏向段云谈起了深圳目前的市政改造情况。
原来，为了改善招商环境，1985年深圳市政府搞“七通一平”，向银行举债6.5亿元，每年要还利息5000万元人民币。
1981年至1987年，深圳市政府共征用和划拨国有土地82平方公里，其中能够收取土地使用费的土地仅有17平方公里。所收取的土地使用费共约4000多万元，还不够偿还利息，现在又要开发新区，又要偿还利息，深圳市政府这边也是举步维艰。
通常来说，李灏是不会向政府以外的人员谈及这些事情的，不过今天段云捐助市政工程的事情让他很感动，所以他今天也是有感而发，谈了一些自己的心里话。
“……我听说你们天音电子厂这一年多来发展的非常迅猛，去年成立两次，向咱们土地局这边申请工业用地，如果你们企业还有需要的话，可以再向市政府这边申请，我们市政府这边也会放宽相关的工业用地申请标准……”李灏对段云说到道。
其实李灏这个市长当的也很难。
他的本意还是希望段云能出更多的资金用于投入市政建设，但他并不能强制企业出这笔钱，而且李灏也明白，像段云这种私营企业投入市政建设肯定也是有它的目的性的，李灏从来就不会天真的相信会真有企业无条件的为社会付出，包括段云等一些企业肯为市政府出钱出力，无非就是想寻求一些政府对他们企业的“照顾”，可如果段云的投入太大，市政府拿不出更多的好处给他们回报，那么企业对于市政府的建设投入肯定会失去积极性，将来也就不会再有其他的企业“慷慨解囊”。
也正是因为如此，李灏还专门了解了一下段云企业的经营情况，得知他们现在对工业用地的需求很大，所以这次就主动提出要再给他们提供一片工业用地。
只是有些话说的不能太明，聪明人只需要暗示一下就可以了。
这已经是李灏目前唯一能拿得出手的“回报”了。
“多谢李市长对我们厂的支持！”段云感激地说道。
对于工业用地，段云当然是多多益善，因为将来他还要准备建造录像机 vcd， dvd生产线，厂子的规模会越来越大，肯定需要越来越多的工业用地。
但现在的前来深圳办厂的企业越来越多，包括段云所在的上步工业区工业用地已经越来越匮乏，在市政府没有规划出新的工业区之前，段云必须要囤积更多的工业用地，保证将来企业的扩建和发展。
“另外我这边还有很多土地可以出租给你们厂，可以用来建造职工宿舍和库房，价格可以对你们企业优惠一些。”此时李灏又接着说道。
后市的人可能很难想象，堂堂的深圳市市长，也会面临无米下锅的局面。
事实上，深圳经济特区开发初期的时候，就一直面临资金缺乏的问题，当初规划一个0.8平方公里? 后来扩到1.1平方公里的罗湖小区，需要3亿资金，然而国家就给了3，000万贷款，其他的必须自己解决。
李灏去年来到深圳的时候，因为市政搞7通一平工程? 借贷银行5.6亿? 而深圳去年一年的财政收入也才将近一个亿，大量的资金空缺无法填补。
为了能够还清银行的贷款利息，从前任市长梁湘开始就想了很多办法? 其中有一条就是通过土地租赁的方式? 向外资以及合资企业出租土地，收取土地使用费，而接下来的几年? 这也成为了那个时候深圳市政府建设资金的主要来源。
这次主动向段云提出可以向他出租土地? 一方面是想帮助段云解决缺乏土地的问题? 另外一方面就是想从中收取一些租金，缓解当前的一些财政困境。
“如果地理位置合适的话? 我愿意租赁一片土地用于修建仓库。”段云当即做出了表态。
目前段云电子厂的产能非常大? 由于现在交通远不如后世发达，所以有些货物生产出来后不能马上运走，要暂存在仓库一段时间，而段云电子厂的厂房仓库很小，只能通过租赁工业区其他地方的厂房存放货物，但相对来说库房租金比较高，段云也会经常面临业主涨价的问题，尤其是现在需要厂房的企业越来越多，导致这些仓库的所有者趁机哄抬租金，段云有不止一次被宰的经历。
而如果这是市政府能给他们租赁土地的话，段云自己在这片地方盖厂房，就能省去大量的租金，这是一件非常划算的事情。
“行，回头我和土地管理局的主管说一下，让他们便宜租给你们厂一些土地。”李灏说道。
“其实……李市长，我能给您提点意见吗？”段云突然说道。
“跟我就不用见外了，你还有什么事情就直说吧。”李灏微笑地看了段云一眼说道。
“是这样的，我觉得咱们市政府财政现在这么困难，为什么不可以通过出售土地来换钱呢？”段云问道。
“出售土地？你知道你在说什么吗？”李灏万万没有想到段云居然会提出这样的建议，脸上顿时露出了惊讶的神色。
放在现在，市政府出售地皮，开发商购买建房是很正常的事情，但在80年代，这绝对是违法的事情。
和后世不一样的是，在这个年代，土地都是国家的，当时的宪法第10条明文规定：任何组织或个人不得侵占买卖出租或以其他形式非法转让土地。
即便是深圳市政府对一些企业出租地皮，其实最早也是选择了通过贸易补偿这样得“擦边球”方式对港商以及外资企业开放，获取外资地产开发的资金，深圳政府出地皮，港商出资金建房，利润双方分成。
即便是如此，深圳市的这种做法还是引来了不小的非议，深圳市的一些领导被扣上了“出卖领土主权”的帽子，国家上层一直存在很大的争议。
至于说段云提出要深圳市政府卖地的事情，李灏是想都不敢想的，因为这种行为就和“卖国贼”画上了等号……
第一千零九十七的 敢为天下人先
“是这样的……”眼见李灏的脸色有些难看，段云接着说道：“其实咱们深圳之前不也开发过商品房吗？我现在住的东湖丽苑，不也是私产的商品房么？”
“那个不一样，当时东湖丽苑的土地是和港商共同开发的，也得到了咱们广东省省高官的许可，咱们出地皮港上出资金，用的是贸易补偿的方式获得的开发资金，那是为了吸引外资和港商才搞的这个房地产项目，当时的情况很不一样，是有多方面考虑的……”李灏一脸的严肃，只听他接着说道：“房子确实是私产的，但土地是国家的，产权是50年，到期后，国家是可以收回这片土地的。”
李灏对于当时深圳开发东湖丽苑的事情是了解到一些内情的，因为当时深圳特区刚刚开始进行开发，国家给的资金太少，不足以完成特区的开发任务，但如果仅靠深圳当地政府的财政拨款的话，根本就是杯水车薪，所以对于深圳市政府的一些“擦边球”行为，也只能是睁一只眼闭一只眼，这其实也是一种无奈。
“李市长，既然土地始终是国家的，那就不算出售土地，只能算是长租，既然如此的话，为什么咱们深圳这边不能提供50年租期的商用土地呢？”
段云其实是在偷换概念，起码租要比卖好听一些。
实际上后市的商品房一般都是70年土地使用权，厂房是50年，公共设施是40年，所谓的永久产权房，也只是指的房屋所有权是永久的，但是土地到期后一般都会自动续约，几乎是相当于永久的拥有这片土地的使用权。
段云一直以来都有个计划，那就是想在深圳拥有一片自己的土地，当然他不是为了盖房卖房，而是想修建一个类似于华强北那样的大型电子批发市场，另外他还想修建一座大型的研发中心，将全国乃至世界各地的顶尖专家都聚集在这里。
段云现在虽然身家数千万，但是却没法买地盖房，因为当时深圳就根本没有地皮出售，而且出售土地这本身也是违法的事情。
事实上，一直到1987年12月1日的时候，700多人的会场坐的满满当当，时任*********李铁映，时任国务院外资领导小组副组长周建南? 时任中国人民银行副行长刘洪儒等领导? 还有17位市长? 60多位国外的记者来到现场，亲眼见证了中国首次公开拍卖国有土地使用权。
而正是因为这一次土地拍卖，直接促成了宪法的修改，到88年4月12日，七届全国人大一次会议修改了《中华人民共和国宪法》有关条款，将原来宪法中“禁止出租土地”的条款删去，明确规定“土地的使用权可以依照法律的规定转让”。
正是因为段云对这段历史有着先知，所以今天面对市长李灏的时候，他也敢于直言提出这个建议? 说到底，段云还是希望能够通过市长李灏，提前获得深圳市政府土地拍卖的事情，争取成为第1波吃螃蟹的人。
要知道当初中国第1次土地拍卖的时候? 价格只有区区的525万? 如果放到后世，这个价格只能在深圳买一套房? 而现在却可以买来一片土地，足够盖起一个小区了。
有了这片土地，段云无论是短线盖电子商城，建立研发中心，还是长线进行土地囤积，收益都会非常的丰厚。
也正是因为其中涉及到巨大的利益，所以段云才会一改在市领导面前谨慎的态度，主动提出这个在现如今有些“冒天下之大不韪”的建议。
但此时李灏神情严肃，并没有说话，似乎在思考着什么。
尽管段云说的这个建议有一定可行性，也确实可以解决目前深圳市政府财政困难的问题，可身处李灏目前的位置，制定一些决策是需要很大的勇气和气魄的，虽然国家一直以来对深圳特区保持非常大的政策宽松性，包括在深圳市实行市场经济体制，可转让出租土地毕竟是法律明文禁止的，一步走错，就是万劫不复。
“其实我这只是个建议而已……”眼见李灏沉默不语，段云连忙说道：“如果能够转让出租土地，一方面可以解决咱们深圳市的城建和居民的住房问题，能够吸引到大量的外商来深圳落户，另一方面也可以让咱们的市政府能够有更多的财政收入，据我所知，现在香港制定了“10年建屋计划”，香港现在经济很好，楼是相当的繁荣，房价和租金也飙升，现在香港的财政收益，三成以上都是来自土地拍卖，当然我也知道香港和咱们国内的情况不一样，但是如果真的可以进行土地拍卖的话，我想咱们深圳的财政问题就应该能迎刃而解……”
段云这么说，还是想让李灏能够认识到土地的保护价值，用土地来换钱，让经销商开发楼市，对于整个深圳城市的发展和繁荣来说，都有着非常正面的意义。
另外就是在1984年的时候，深房公司在香港注册了一个公司，在85年以5，350万元拍下了香港深水埗地皮，1987年的时候，太子中心两栋大楼几天之内被抢购一空，深房集团净挣4000多万，另外深房集团还在美加澳一路发展，赚取了大量外汇，深房集团外汇最多的时候占整个深圳外汇的一半以上。
也就是说，深圳市政府早在几年前的时候就已经开始涉及到了房地产开发的生意。
“你不用说了……”李灏打断了段云的话，接着说道：“你这个想法很大胆，不过具体能不能实现，还是要看国家的总体政策，你明白吧？”
“明白！”段云应了一声，对李灏说道：“李市长，刚才我有什么话说的不对，还希望您不要介意，我就只是一个企业得小老板而已，没什么眼光和见识……”
段云现在还是和李灏接触的机会有限，他现在还摸不清这个新市长的脾气和秉性，所以特意解释了一句。
“哈哈哈！”李灏闻言哈哈笑了起来，对段云说道：“你并没有说错话，你刚才说的那些建议也很好，国家创立深圳特区，就是要把这里变成改革开放的试验田，既然是改革，那就要不破不立敢为天下人先，要我看，咱们深圳确实也应该做一做土地的文章了……”