第一千一百一十三章 似曾相识的感觉
“对了小段，这来北京怎么没把你老婆一块带上？”瑞雪母亲对段云问道。
“她要在深圳的厂子里坐镇，在外面抛头露面的事都由我来，我俩是有分工的。”段云微笑着回道。
“段哥，和我们讲讲你是怎么和嫂子认识相恋然后结婚的？”瑞雪这个时候饶有兴趣的问道。
“是啊，和我们讲讲。”瑞河这个时候也兴奋的问道。
都是处于青春期的青少年，瑞河和瑞雪与男女感情的事情比较感兴趣。
在这个人们思维普遍保守传统的年代，即便是瑞河这样上了大学的青年，也不会如后世大学生那么活跃，能在校园里自由恋爱，也可以在校外开房同居。
总而言之，80年代中期的时候，自由恋爱的越来越多，但是相互间都比较保守，没有哪个情侣敢在马路上光明正大的手拉手。
“其实我和你们嫂子以前都是一个厂的技术员，相处的时间长了日久生情，然后就结婚了。”段云随口说道。
“你们这也太简单了吧。”瑞河显然不太满意段云的回答，他更想听一些关于两人恋爱的细节，以及段云追求姑娘的心得技巧什么的。
“段哥和嫂子志同道合，我猜想嫂子肯定长得非常漂亮，你们两个才是真正的郎才女貌。”瑞雪说道。
“这种事从来都是缘分，其实我也没怎么拼命追他，只不过我们两个在单位是同事，在夜大的时候又是同学，一天到晚都在一起，时间一长有了感情，结婚也就是水到渠成的事情。”段云做到这里的时候，眼中闪过了一抹甜蜜。
和程清妍结婚一年多来，夫妻俩的感情还是非常好的，虽然没有了恋爱时的那种激情，但段云却很享受现在的这种温馨的生活。
“段哥，你们当初晚上经常约会吗？谈恋爱有什么好的经验么？”瑞河又忍不住问道。
瑞河虽然已经20岁了，但实际上从心智上来说，他还不如只有15岁的瑞雪成熟，对于爱情总是充满唯美的憧憬。
“追女孩这种事情无非就是胆大心细脸皮厚，不过你这么优秀的小伙子不用着急，等你大学毕业之后，好姑娘能让你挑花眼。”段云笑了笑，接着说道：“如果你还不满意的话，段哥我最近也认识一些影视圈的人，让他们给你介绍个女演员大明星啥的……”
“好啊！”瑞哥闻言一脸的兴奋。
“别把我哥教坏了！”瑞雪闻言，立刻白了段云一眼。
“开个玩笑而已。”段云连忙说道。
其实段云心里很清楚，向瑞河这种家庭的男孩子，普通姑娘肯定是进不了他家的门的，国人讲究的是个门当户对，现如今瑞阳在上海担任要职，将来的仕途简直无可限量? 而作为**的瑞河? 结婚对象的女方肯定也会非常显赫。
至于说后世经常有一些女明星嫁入豪门? 但娶这种女明星的多半都是一些暴发户或者是一些有钱的富商，真正的**考虑最多的还是对方的家世，他们其实是很避讳娶女明星的，一方面对家族没有任何帮助，另一方面则会引起媒体和舆论的长期关注，这是很敏感的事情。
“行了，赶紧吃饭吧！”瑞阳的母亲见状也笑着说道。
晚饭后，瑞雪和瑞河兄妹俩在书房学习，瑞阳的妻子在客厅里看电视? 而段云则一个人离开了四合院，在周围的胡同里转悠起来。
夜晚京城的天空星光璀璨，这个时候的京城还没有后世那么大的污染和雾霾，漫步走在胡同途中? 心情有种说不出的安宁和静怡。
按照行程? 他明天下午就会坐飞机返回广州。
这段时间段云虽然身在京城，但是却一直和妻子保持电话联系? 关注录音机市场价格战的事情。
其实段云最初的时候也没有想到，他当初为了倾销最后一批录音机库存搞得降价促销，如今却变成了全国性的录音机价格战，不光是春梅电子厂下了血本，燕舞录音机厂以及其他一些国内大型录音机厂也都纷纷投入了大量的人力和物力，价格战已经打到了刺刀见红的地步。
不过段银一开始就不担心自己会失败，因为他早在两个多月前就已经做好了转型生产新产品的准备，少接或者干脆不接多彩录音机的订单，所以即便打价格战，他们厂也不会有货物积压的情况，基本上保持了零库存。
就算打价格战有所损失，其实主要也是供货商的损失，段云只是出于维护商会会员的利益，才给他们一些现金补偿的，现在来看，段云的电子厂已经从这次全国性的录音机价格战中全身而退了。
目前通过和妻子电话联系得知，现在生产随身听的新厂房和设备已经全部安装调试完成，这次段云回到深圳后，马上就会全力开始随身听产品的生产和销售。
另外现在段云采用的是大数据分析法，从前段时间经销商对新新品随身听试销的反馈数据来看，这种产品在北上广三大城市还是非常受欢迎的，尽管没有打任何的广告，但26，000台随身听几乎在一周之内全部销售一空，由此可见，如果段云再投入巨资来一波广告宣传后，肯定会迎来一波爆炸的销量。
不过这次段云也算是有了经验，考虑到随身听产品在广告宣传之后会出现供不应求的情况，这样会严重浪费广告的宣传效果，所以这已经打算先开足马力全力生产出一批随身听，趁着这段时间还可以对生产线进行调整，等到广告宣传开始之后，在将大量的产品瞬间投入到全国各地的市场，最大程度的利用上广告促销的效果。
不知不觉中，段云在周围绕了一圈后，又回到了瑞阳得家中，推开四合院的门，他发现瑞雪和哥哥正在院子里用一台小型的天文望远镜看着夜空。
“段哥回来了。”看到段云后，瑞雪笑盈盈的招呼一声。
“额……”
就在这一瞬间，段云看到瑞雪的时候有种似曾相识的熟悉感，让他心头有些微微悸动……
第一千一百一十三章 似曾相识的感觉
“对了小段，这来北京怎么没把你老婆一块带上？”瑞雪母亲对段云问道。
“她要在深圳的厂子里坐镇，在外面抛头露面的事都由我来，我俩是有分工的。”段云微笑着回道。
“段哥，和我们讲讲你是怎么和嫂子认识相恋然后结婚的？”瑞雪这个时候饶有兴趣的问道。
“是啊，和我们讲讲。”瑞河这个时候也兴奋的问道。
都是处于青春期的青少年，瑞河和瑞雪与男女感情的事情比较感兴趣。
在这个人们思维普遍保守传统的年代，即便是瑞河这样上了大学的青年，也不会如后世大学生那么活跃，能在校园里自由恋爱，也可以在校外开房同居。
总而言之，80年代中期的时候，自由恋爱的越来越多，但是相互间都比较保守，没有哪个情侣敢在马路上光明正大的手拉手。
“其实我和你们嫂子以前都是一个厂的技术员，相处的时间长了日久生情，然后就结婚了。”段云随口说道。
“你们这也太简单了吧。”瑞河显然不太满意段云的回答，他更想听一些关于两人恋爱的细节，以及段云追求姑娘的心得技巧什么的。
“段哥和嫂子志同道合，我猜想嫂子肯定长得非常漂亮，你们两个才是真正的郎才女貌。”瑞雪说道。
“这种事从来都是缘分，其实我也没怎么拼命追他，只不过我们两个在单位是同事，在夜大的时候又是同学，一天到晚都在一起，时间一长有了感情，结婚也就是水到渠成的事情。”段云做到这里的时候，眼中闪过了一抹甜蜜。
和程清妍结婚一年多来，夫妻俩的感情还是非常好的，虽然没有了恋爱时的那种激情，但段云却很享受现在的这种温馨的生活。
“段哥，你们当初晚上经常约会吗？谈恋爱有什么好的经验么？”瑞河又忍不住问道。
瑞河虽然已经20岁了，但实际上从心智上来说，他还不如只有15岁的瑞雪成熟，对于爱情总是充满唯美的憧憬。
“追女孩这种事情无非就是胆大心细脸皮厚，不过你这么优秀的小伙子不用着急，等你大学毕业之后，好姑娘能让你挑花眼。”段云笑了笑，接着说道：“如果你还不满意的话，段哥我最近也认识一些影视圈的人，让他们给你介绍个女演员大明星啥的……”
“好啊！”瑞哥闻言一脸的兴奋。
“别把我哥教坏了！”瑞雪闻言，立刻白了段云一眼。
“开个玩笑而已。”段云连忙说道。
其实段云心里很清楚，向瑞河这种家庭的男孩子，普通姑娘肯定是进不了他家的门的，国人讲究的是个门当户对，现如今瑞阳在上海担任要职，将来的仕途简直无可限量，而作为**的瑞河，结婚对象的女方肯定也会非常显赫。
至于说后世经常有一些女明星嫁入豪门，但娶这种女明星的多半都是一些暴发户或者是一些有钱的富商，真正的**考虑最多的还是对方的家世，他们其实是很避讳娶女明星的，一方面对家族没有任何帮助? 另一方面则会引起媒体和舆论的长期关注? 这是很敏感的事情。
“行了，赶紧吃饭吧！”瑞阳的母亲见状也笑着说道。
晚饭后? 瑞雪和瑞河兄妹俩在书房学习，瑞阳的妻子在客厅里看电视? 而段云则一个人离开了四合院，在周围的胡同里转悠起来。
夜晚京城的天空星光璀璨，这个时候的京城还没有后世那么大的污染和雾霾，漫步走在胡同途中? 心情有种说不出的安宁和静怡。
按照行程，他明天下午就会坐飞机返回广州。
这段时间段云虽然身在京城，但是却一直和妻子保持电话联系，关注录音机市场价格战的事情。
其实段云最初的时候也没有想到? 他当初为了倾销最后一批录音机库存搞得降价促销? 如今却变成了全国性的录音机价格战? 不光是春梅电子厂下了血本，燕舞录音机厂以及其他一些国内大型录音机厂也都纷纷投入了大量的人力和物力，价格战已经打到了刺刀见红的地步。
不过段银一开始就不担心自己会失败，因为他早在两个多月前就已经做好了转型生产新产品的准备，少接或者干脆不接多彩录音机的订单，所以即便打价格战，他们厂也不会有货物积压的情况，基本上保持了零库存。
就算打价格战有所损失，其实主要也是供货商的损失，段云只是出于维护商会会员的利益，才给他们一些现金补偿的，现在来看，段云的电子厂已经从这次全国性的录音机价格战中全身而退了。
目前通过和妻子电话联系得知，现在生产随身听的新厂房和设备已经全部安装调试完成，这次段云回到深圳后，马上就会全力开始随身听产品的生产和销售。
另外现在段云采用的是大数据分析法，从前段时间经销商对新新品随身听试销的反馈数据来看，这种产品在北上广三大城市还是非常受欢迎的，尽管没有打任何的广告，但26，000台随身听几乎在一周之内全部销售一空，由此可见，如果段云再投入巨资来一波广告宣传后，肯定会迎来一波爆炸的销量。
不过这次段云也算是有了经验，考虑到随身听产品在广告宣传之后会出现供不应求的情况，这样会严重浪费广告的宣传效果，所以这已经打算先开足马力全力生产出一批随身听，趁着这段时间还可以对生产线进行调整，等到广告宣传开始之后，在将大量的产品瞬间投入到全国各地的市场，最大程度的利用上广告促销的效果。
不知不觉中，段云在周围绕了一圈后，又回到了瑞阳得家中，推开四合院的门，他发现瑞雪和哥哥正在院子里用一台小型的天文望远镜看着夜空。
“段哥回来了。”看到段云后，瑞雪笑盈盈的招呼一声。
“额……”
就在这一瞬间，段云看到瑞雪的时候有种似曾相识的熟悉感，让他心头有些微微悸动……
第一千一百一十四章 归心似箭
只是这种感觉稍纵即逝，段云回过神来之后，立刻走到了兄妹俩的面前。
“这东西不错啊，你们怎么买到的？”段云看了一眼那台小型天文望远镜，有些惊讶的问道。
因为在段云的印象中，瑞阳家境虽然不错，但对他的两个儿女管教却非常严格，吃穿住行都和普通孩子一模一样，甚至要比普通家庭还要苛刻，两个孩子这个房间都没有什么像样的玩具，除了书就是墙上挂着的奖状，兄妹俩也几乎没有任何的零花钱。
所以突然看到这台在这年头非常罕见的小型天文望远镜，这让段云感觉多少有些意外。
“这是去年我参加全国奥林匹克数学比赛一等奖的奖品。”瑞雪随口回了一句。
“全国奥数大赛一等奖的奖品？”听到这里，段云又忍不住吃了一惊。
一直以来，段云都认为自己也算得上是一个学霸，然而自从见到瑞雪之后，段云第1次有了一种自叹不如的感觉。
瑞雪小学和中学各跳过一次级，写得一笔好书法，光是这些，就要比段云学生时代强的多。
另外在段云看来，能获得全国奥数大赛一等奖的学生都是一些“怪物”，他当初上学的时候也参加过奥数比赛，只不过当时在学校里排第7名，甚至都没有代表学校参加全市奥数比赛的资格，由此可见在数学方面，学生时代的段云和瑞雪差的不是一星半点。
“前年的时候获得过全国第三，去年总算拿到冠军了。”瑞雪淡淡的回了一句，接着对段云说道：“今天天气不错，屋子里实在太闷了，我和哥哥看看星星。”
“不错。”段云闻言点了点头。
“对了，段哥，如果我们学校今年放假的话，可不可以去深圳看看你们的电子厂？”瑞雪看了段云一眼，接着说道：“我在报纸上看到过你们厂子的介绍，感觉你们厂的技术很先进，所以想去看看……”
“这个当然没问题，只要你爸妈同意，随时可以到深圳来玩，到时候我安排专人接送，坐飞机六七个小时就到了。”
“那太好了。”瑞雪闻言，显得很高兴。
“段哥，刚才你说你认识一些女明星，是不是真的啊？”此时瑞河也凑到段云的身边问道。
“当然是真的，现在我们天音电子厂的产品就是由崔健，潘红和刘晓庆代言的……”
“崔健，潘虹? 刘晓庆！”瑞河听到这几个人名，越发显得兴奋起来。
“我前段时间还去了一趟北京电影制片厂? 和他们的副厂长吃了顿饭，主要就是找明星代言公司产品的事情……”段云其实比瑞河只大三岁? 俩人基本上算是同龄人? 只听他接着说道：“有机会的话，我也可以邀请你和那些女演员来拍我们电子厂的产品广告……”
其实段云知道让瑞河拍广告是不可能的? 至少他的父亲瑞阳是肯定不会同意儿子去做出这种事情的? 只不过是段云第1次和瑞河见面，想和这位瑞家的大公子拉近关系而已。
“那太好了！”瑞河听到这里? 白净的脸上居然还露出了几分腼腆。
说到底，瑞河还只是个大男孩? 和段云这种老油条是没法比的。
“你要敢去拍广告? 爸会打断你的腿！”瑞雪这个时候突然小脸一沉? 对着自己的哥哥说道。
“不会的，不会的！”瑞河闻言? 脑袋顿时摇的跟波浪鼓一样。
“哈哈哈！”突然见状笑了起来。
当天晚上? 段云在瑞阳家住了一个晚上后? 第2天吃过早饭，和瑞雪一家告别之后? 就前往了首都机场。
现在的段云可谓是归心似箭? 马上进入非常关键的4月? 他必须亲自回电子厂坐镇，管理厂里生产和销售。
当天晚上，段云回到太原后，先在办事处住了一个晚上，然后第2天一早就打了一辆车，回到了电子厂。
“回来了！”看到丈夫出现在自己的面前，程清妍高兴的招呼道。
“老婆辛苦了。”段云上前就给了妻子一个熊抱，而程清妍旁边的女助手见状，笑着将头扭到了一边。
“旁边有人呢……”程清妍既兴奋又害羞，从段云的“魔掌”中挣脱后，对他说道：“不是说4月1号回来么？怎么提前两天？”
“事情都办完了，留在北京也没什么意思。”段云微微一笑，接着说道：“还有就是新产品马上就要上市了，我担心你一个人忙不过来……”
“咱们现在的多彩录音机促销活动已经结束了，另外有很多商会会员给我打来电话，都是希望大批量采购咱们的新品随身听的……”
“这个暂时不忙，回头你打电话让他们先等待一下，这个月先暂时不发货。”段云打断妻子的话说道。
“不发货？”程清妍闻言愣了一下，连声说道：“咱们不是计划4月初的时候就开始发送新产品吗？怎么现在突然改计划了？”
“咱们天音电子厂新产品发售，向来都是广告开道的，但现在的问题是如果咱们这个月突击打广告的话，销量会暴涨，到时候货物肯定会供不应求，这样就白白浪费了广告宣传的效果，所以我打算咱们先一边继续观察市场反馈，看看前期销售出去的产品有没有质量问题，另外一边囤积大量的货物，到时候随着咱们广告攻势的全面打响，这些存货将会大量倾销到市场，这样的话不至于被供货商一直催货，也能充分利用上广告得宣传时效。”段云说道。
“你说的有道理。”程清妍点点头，说道：“那就按你说的来，回头我就和那些经销商解释一下。”
“还有一件事情……”
“什么事情？”
“这个月月底的时候，我打算出国一趟，去参加位于美国芝加哥的国际消费电子产品展览会。”段云说道。
国际消费类电子产品展览会简称ces，由美国电子消费品制造商协会（简称cta）主办，旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合，也是当前国际上最大的电子产品展销会。
第一千一百一十五章 捡漏
段云现在还有300万美元的外汇留成，当初他兑换到这笔钱自然不是为了放在银行里吃利息，而是要引进一条录像机生产线的。
除了要从日本引进录像机生产线之外，段云还想通过一些国际展会，购买一些商业价值比较高的技术，用于自己公司将来的发展。
其实段云如果单单只是为了国内市场的发展的话，那么他根本不需要参加什么展会，只需要通过外贸公司从一些愿意出售二手录像机生产线在厂家中挑选出一家来，直接引进到国内进行安装调试投产即可，但是段云的目光不仅仅放在国内，它的最终目标还是国际市场。
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展的一部分，算是个附属的活动。第一届的展会地址不是芝加哥也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与ameria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括摩托罗拉、lg、飞利浦，所以第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的鲍勃·盖文。
但是进入七八十年代后， ces出现了很多改变世界的科技，包括视频录像机，激光碟片，任天堂游戏机，俄罗斯方块以及3d打印机等一系列在当时属于划时代的产品，可以说是电子产品界的“奥斯卡”。
其实像 ces这样的展览，除了世界上的一些知名厂商会参加之外，还有一些美国这小型科技创业公司也会参加，他们虽然没有大公司的技术实力，但有些技术却有非常强大的市场潜力，当年vcd数字转码技术就是美国的一家小公司创造出来的，第1次参加展会的时候并没有引起多少人注意，但后来却成为了一项改变电子产业的划时代技术。
这些小公司缺乏资金，参加这样的展会也是希望能吸引到投资或者直接被大厂商购买，不过曾工作毕竟还是少数，大部分技术因为缺乏市场商业价值，最终无人问津，被淹没在时代的洪流中。
所以在段云看来，参加这样的展会，有时候也是需要一些运气的，就如同古玩市场里的捡漏，很多人瞧不上眼的东西其实价值连城，只是有些人没有认识到他的价值而已。
段云一直有一个梦想，那就是能够组建起一个世界级的产品技术研发中心? 吸引到全世界顶尖的人才加盟，不过这个梦想现在来看还是比较遥远的，并不是光有钱可以做到，很多世界顶尖人才除了看重薪酬之外? 他们还很注重科研氛围? 生活环境? 很多人追求的都是高品质的生活? 而这些都是目前国内无法提供的。
所以在段云的计划中? 他将来有可能会在国外建立一个研发中心，这也是很多跨国企业所采取的策略? 就是为了能够吸引一些不愿意背井离乡的顶尖科技人才。
“国际消费电子产品展览会是什么？”程清妍有些好奇的问道。
相比于段云? 程清妍眼界没有那么宽广，她一直都把精力和注意力放在国内的市场上? 对于国际电子业的发展并不是太重视，因为目前天音电子厂绝大部分销售市场都在国内，唯一能和国际市场接触的就只有春秋两季的广交会。
“这个展会是目前世界上最大的电子技术产品展览会? 在那里能看到国际上最新最先进的电子产品? 咱们年底的时候不是准备要生产复读机吗？有些关键芯片零部件咱们国内生产不了，只能通过国际市场购买。”段云说道。
“那你准备去多长时间？”程清妍问道。
“加上往返飞机的时间? 我估计要走一个星期。”段云思索了一下说道。
“那好吧。”听到段云说只需要走一个星期? 程清妍顿时松了一口气。
她并不在乎段云真的能够在展会上发现什么新技术，因为4月底随身听就要大批量上市，有段云在身边的话，她的心里会踏实不少。
“领我去新车间看看。”段云在北京的时候，得知新车间的生产线已经安装调试的完成，已经进入投产阶段，所以他想看看新生现在情况如何。
随后两人一起走向了新厂区的车间。
新厂区占地60亩，有三排新厂房，其中两排是组装车间，另外一间是无尘车间，无尘车间中包括6台插件机机在内的三条生产线已经全部调试完毕。
段云进入组装车间的时候，看到里面的工人已经全部到位，正在各自的工位中忙碌着。
“这些工人都是新招来的，很多对于工序都不太熟练。”程清妍用手一指厂房左边的生产线，说道：“咱们厂的工资一直都比深圳的其他中小电子厂高一些，所以相对应的，我对他们的要求也比较高，现在厂里的每一个职工都有自己的生产编号，我只给他们一个星期的时间，如果到时候达不到规定产量或者组装出来的不合格品太多的话，就可以直接走人了，我不会和他们签订用工合同的，淘汰率大概在三成左右……”
“淘汰率三成？”听到这里段云顿时一愣，他没有想到生产线工人的淘汰率这么高。
“有些女工天生干活手脚快，另外一些人无论怎么教都学不会，这也算是天赋的问题，咱们的生产线工位是有限的，想提高生产效率，只能用最好的工人。”程清妍说道。
“淘汰率这么高的话，能保证招满合格的工人吗？”段云问道。
“现在来深圳打工的工人很多，你招10个工人可能会有1000个人来应聘，不用担心招不到人。”程清妍面色轻松，接着说道：“现在的工人精着呢，哪个工厂给的钱多他们就去哪，现在咱们厂工资水平在深圳这边已经算是很高了，有的工人还是从别的厂子跳槽过来得，既然工人挑咱们，咱们当然也可以挑工人，能干就干，不能干就走，我之前都已经丑话说在前面了。”
“老婆，你现在已经是个合格的资本家了！”段云翘起大拇指对妻子说道。
第一千一百一十六章 往日情谊
“秦部长，您找我？”敲门进入电子工业部副部长秦波的办公室，马福元微笑着招呼了一声。
“老马，坐！”秦波看到马福元后，示意他坐下。
马福元和秦波也算是老交情，两人当初是同一年调入电子工业部的前身四机部，并且在一个部门工作了很多年，现如今马福元被派往了深圳，而秦波就成为了电子工业部的副部长，关系一直非常不错。
“我这刚来京城几天，一直没去拜访你，秦部长见谅啊……”马福元面带恭敬的说道。
“老马，你这话说的就见外了，咱们老哥俩关系那没得说，现在工作都比较忙，我也能够理解。”秦波客气的回了一句，接着说道：“我这两年一直都很关注你们深圳那边的发展情况，去年的时候你们深圳电子集团成立，我还打算亲自去你们那里看看的，但是手头的工作太忙……”
“想来深圳随时欢迎！”听到秦波这么说，马福元面色顿时一松，接着说道：“想当年咱们两个在四机部工作的时候，同在一个办公室，同住一个宿舍，那时候咱们还算年轻，精力十足，意气风发，这一转眼10多年过去了，现在想起当初一起奋斗的日子，真叫人心潮澎湃……”
“是啊，时间过得太快了。”秦波点了点头，接着说道：“不过我看老马你现在依旧是那么勤奋有干劲儿，真不愧是咱们原先四机部的“五虎上将”啊……”
“哈哈哈！当年你不是也一样被咱们的部长称为五虎上将之一吗？”听到这里，马福元哈哈笑了起来。
“五虎上将”是当年马福元和秦波在四机部时候，老部长在一次开会的时候，表扬马福元等人时给他们扣的一个头衔。
那个时候的企业事业单位，工人职工干得好，也没有什么物质上的奖励，能得到领导的一句表扬，就已经是一件非常高兴的事情，而这个称呼，也伴随了马福元在四机部时候的美好时光。
“好汉不提当年勇，但是保持这种工作热情，还是非常必要的。”秦波微微一笑，接着说道：“老马? 最近你们深圳电子集团的动作很大啊，我听说不光从国外引进了先进的录音机生产线? 而且现在你们集团公司下属的春梅电子厂还在全国打起了轰轰烈烈的价格战? 动静可不小啊……”
说到这里的时候，秦波的脸色变得稍显严肃了一些。
秦波显然是先礼后兵，交情归交情? 但是公事必须公办? 他这次找马福元过来谈话? 显然就是为了春梅电子厂价格战的问题。
“事情是这样的……”马福元立刻明白了秦波的意思，于是正色说道：“去年11月份的时候，我们就已经和日本三洋电气合作，引进了他们一套先进的二手录音机生产线，另外靠着我们集团内部的研发能力? 对生产设备进行了改进? 设计出了物美价廉的新型录音机? 前前后后总共花了300多万美元? 结果产品投入市场之后，我们深圳另外一家生产录音机的龙头企业在北上广三大城市发起了价格战? 这时我们积压了大量的产品，企业现金流出现了危机? 所以迫于无奈? 我们集团也开始采取降价促销的方式销售新品录音机，我们这完全是一种被动市场行为……”
马福元在和秦波见面之前，他就已经猜出秦波肯定是为了春梅电子厂降价促销的事找他谈话的，所以他也一早就想好了回应的理由。
事实上最早搞降价促销的确实是天音电子厂，而这也正中马福元的下怀，他主要还是想趁着这次打价格战，一举成为国内录音机市场的霸主，并非是所谓的被动应战，而是一次早已策划好的商业战略。
当前国内毕竟是以计划经济为主，虽然允许价格双轨制和商品经济，但是国家对这方面管控很严格，他们深圳电子集团这次打的价格战从规模和影响上确实有些“过格”，所以面对秦波质问的时候，马福元很圆滑的把责任推到了段云的天音电子厂这边。
“你说的另外一家深圳的录音机龙头电子企业指的是天音电子厂吧？”秦波说道。
“秦部长你也听说过天音电子厂？”马福元有些意外的问道。
“怎么可能没听说过？”秦波笑了笑，接着说道：“有段时间打开电视报纸，上面都是他们厂的广告，咱们部里的内参也对这家企业进行过分析，认为这是咱们国内发展势头非常猛的一家电子企业，他们的经理段云也是个年轻有为的管理者，在去深圳创业之前，曾经担任过山西宏兴劳动服务公司总经理，生产的龙腾变速箱获得过国家金奖，出口过好几个东南亚国家，为国家创汇总额高达上千万美元，也是一个非常难得的人才……”
“这个段云这么厉害吗？”马福元这还是第一次听到过，关于段云来深圳创业前的一些事情，他没有想到段云在来深圳之前，就已经做出这么大的成绩了。
“这个段云确实不一般，之前咱们的李部长在开会的时候还专门提到过这个段云，认为他们天音电子厂现在的这种经营模式，给咱们国企改革提供了一种新思路。”秦波顿了顿，接着说道：“不过今天我找你过来，主要是谈你们春梅电子厂这次在全国录音机行业打价格战的问题，对于这件事情，我的意见是你们集团立刻停止这种降价促销活动，所有录音机产品都恢复到价格战之前的水平……”
“秦部长，这不太公平吧？”听到这里，马福元眉头顿时一皱，说道：“这次价格战本身就不是我们挑起的，搞乱市场行情的是天音电子厂，我们只不过是被动应战，另外就是现在天音电子厂依旧在市场上低价倾销他们的录音机产品，如果这个时候我们集团恢复原价得话，原本的市场份额会被瞬间抢走，无论如何，春梅电子厂都是咱们电子工业部下属的国有企业，咱们部里总不能眼睁睁的看着自己的亲儿子企业被私营企业把饭碗抢走吧？”
第一千一百一十八章 缓冲期
即便是面对自己的好友和上级，马福元也依然不准备决定后退，他明白现在全国的录音机价格战已经到了不可控制的地步，谁先退出谁就输，游戏规则是明摆着的。
“老马，我了解你的为人，认定的事情就算10匹马也拉不回来。”秦波轻叹了一口气，接着说道：“但是现在问题比较严重，光我这里就接到了来自全国各地十几个录音机厂家的投诉，他们都说你们春梅电子厂正在破坏录音机市场行情，用不正当的方式进行商业竞争，有的企业领导甚至把投诉的信件直接寄到了李部长那里，就在咱们电子工业部是很罕见的事情，现在看来影响确实非常大……”
“我觉得部里应该先针对天音电子厂率先破坏录音机市场的行为进行处理……”
“他们是私营企业，没有违法违规，咱们部里也不能直接进行插手，最多只能和地方政府进行沟通，让他们来处理。”秦波顿了顿，接着说道：“之前我也和你们深圳市的市长李灏打过电话了，不过李灏他没有明确表态，只是说这是属于正常的商业行为，既然没有违法，那他们也没办法，我看李市长应该和那个段云关系不错，他还帮着段云说了一些好话……”
“李市长帮段云说好话？”听到这里，马福元脸上露出了一抹惊讶。
“没错，他说段云同志是个非常优秀的私营企业家，为深圳市去年纳税超过600万，而且还出资建设了一些市政项目……我这么说你应该明白了吧？”秦波说道。
其实秦波已经把话说的很明白了，尽管这次全国的录音机价格战，起因是因为天音电子厂，但天音电子厂不是电子工业部的下属企业，所以工业部无权插手天音电子厂的事情，只有地方政府有管辖权，但现在天音电子厂和地方政府的关系不错，而且并没有违法违规的行为，所以他们也是不可能强制干预天音电子厂的经营活动的。
还有另外一个方面就是段云当前已经是国内的知名企业家，影响力非同小可，如果没有确凿的违法证据，当地政府部门也是不敢轻易对段云的电子厂下手的。
但是深圳电子集团的春梅电子厂则不一样，这家企业是国家电子工业部的下属企业，电子工业部可以直接对厂子的经营行为进行管理和干预，也正是因为如此，秦波才让马福元停止春梅电子厂的价格战。
到了这一刻，马福元陷入了沉默。
说到底，深圳电子集团的体制注定了他不可能像私人企业那样随意进行生产商业活动。
深圳电子集团内部的管理模式存在的横向和纵向两种管理方式? 首先集团内部大部分都是隶属于电子工业部的下属企业，很大一部分生产经营活动要受限于电子工业部的统一安排和指导，而另外一方面，马福元成立集团公司用横向的管理模式将157家企业整合在了一起，然而当他们的经营活动和部里的政策背道而驰的时候，包括马福元在内? 也都只能优先服从部里的安排。
“老马? 咱们都是多年的朋友，我也明白你们集团公司这次价格战的用意，但是部里这边必须要从全局考虑。”秦波看了马福元一眼? 接着说道：“咱们的李部长上个月在内部工作会议中专门提出了“企业放下去? 行业管起来”的工作思路，全国产业一盘棋，最近两年国内电子产业发展非常迅猛? 但有些地方也存在发展过热的现象? 为了保证全国电子企业的平稳发展? 就必须要杜绝这种激进冒进的价格战，这也是部里领导一致的意见? 老马你这次可千万不能再意气用事……”
秦波已经说的非常委婉了? 如果换作是其他人的话，秦波肯定不会如此客气，只需要一个电话过去，春梅电子厂就会立刻偃旗息鼓。
“要不这样好了。”沉默了片刻后，马福元接着说道：“我接受部里对我的批评和建议，不过如果马上刹车的话，我们春梅电子厂这边损失会非常惨重，市场份额很快就会被那些私营企业抢走，这也不利于咱们国营企业的利益，所以我觉得应该先给春梅电子厂一个缓冲的时间，让他们一步步的把价格调回来，只需要一个月一个月的时间，我保证让他们厂恢复原价！”
眼见秦波把话说到了这个地步，马福元退而求次，给春梅电子厂争取一个缓冲的时间。
“不行！”秦波态度坚决，皱着眉头说道：“一个月时间太长了，我最多给你们春梅电子厂一个星期时间！到时候你们必须恢复原价！”
“对了秦部长……”马福元心思一动，接着说道：“这次参与价格战的除了天音电子厂和我们春梅电子厂外，包括燕舞录音机厂，上海无线电一厂二厂也都展开了降价促销活动，既然如此，咱们部里能不能让他们这些企业也都和我们春梅电子厂同步恢复原价，只要咱们国营企业能做到步调一致，录音机的价格战很快就能平息。”
马福元还是非常精明的，既然部里的决定无法更改，而且除了天音电子厂之外，其他参与价格战的都是电子工业部的下属企业，同步恢复录音机的正常价格的话，春梅电子厂这边就可以把损失降到最小，凭借质量和成本的优势，依然可以保有大部分的市场份额。
“还是你老马护犊子啊……”听到这里，秦波顿时笑了起来，他自然明白马福元这番话的用意，于是对他说道：“那我回头就给其他录音机厂家打电话，一个星期之内，这件事必须彻底平息！”
“秦部长你放心，我回头就安顿春梅电子厂开始降价，全国电子工业一盘棋，我们深圳电子集团会全力配合部里得工作安排，为咱们国家的电子产业做出最大的贡献！”马福元这个时候拍的胸脯说道。
第一千一百一十八章 春风得意
“田厂长，咱们之前派到上海的那些销售人员已经回来了，另外这两天咱们在上海和北京的销售量略有下降，不过市场占有率还是排的第一……”此时在春梅电子厂厂长田松的办公室中，办公室主任王爽将一份表格递到了田松的面前。
“我看看！”田松闻言眼前一亮，接过那份表格之后，仔细的看了一番，脸上顿时露出的笑容。
价格战打到这一步，无论是哪家录音机厂日子都不好过，田松身上的压力更大。
为了打这次价格战，田松投入太多人力物力和资金，多年来春梅电子厂积攒下来的那点家底已经消耗了大半，而且因为原材料供应价格的问题，还在集团内部，得罪了不少企业主管，闹得很不好看。
因为一直在紧密观察市场的反馈情况，加上压力比较大，以至于田松这段时间有些失眠，头顶上甚至第1次出现了白发，所有的这一切，田松就是为了让自己的企业成为国内录音机的霸主，从而迎来自己人生的高光时刻。
其实前段时间马福元去北京开会的时候，天生就有预感，这次价格战很快就要偃旗息鼓，果不其然，在上个星期五的时候，他接到了马福元的电话，要求他在一个星期之内，将录音机价格缓慢恢复过来，恢复到年初的水平。
最开始接到这条命令的时候，对田松而言无疑是晴天霹雳，然而他很快就发现，这次录音机降价是全国性的，所有的国营企业都已经停止了降价促销活动，就连此次促销大战打的最火热的上海第一百货大楼，到了这个星期各厂的销售人员也纷纷撤回，恢复了以往的平静。
从办公室主任递来的报表来看，这两天春梅牌录音机的销售量明显下滑了很多，相比于前一阵子的销量高峰期，整整腰斩了60%以上，但依旧比排在第2位的燕舞牌录音机高出了8个百分点，遥遥领先其他厂家，稳居销量榜第一。
而最让田松感到高兴的是，这次天音牌录音机居然连销售榜前5都没有排入? 4月初的第1个星期，以前在国内录音机市场风生水起的天音牌多彩录音机销量更加惨淡，甚至都没有排进上海第一百货大楼录音机销售榜的前10名，多彩录音机坠落的速度如此之快? 甚至远远超出了田松的想象。
“田厂长? 我看天音电子厂这回是彻底凉了，这就叫站得高摔得惨！”此时办公室主任王爽的脸上也露出了几分得意? 只提到接着说道：“上个星期我还专门去他们厂门口看了一下? 一辆运货车都没有? 而且这是上海第一百货大楼提供的销售清单上，多彩录音机这个月到现在只销售出去30多台，占着那么好的专柜位置就这点销量? 我看用不了多久，他们的专柜就应该被商场那边撤销了……”
“我还当段云那小子能有什么回天之力呢，好歹天音电子厂也是以前录音机的销售冠军? 没有想到咱们这边真刀真枪和他们干起来的时候，还没怎么用力呢? 就已经把他们打的丢盔卸甲了……”田松摇头说道。
田松嘴上说的轻松? 其实他心里也明白? 这次的录音机价格战对他们厂的消耗也非常巨大? 几乎到了砸锅卖铁，赤膊上阵的阶段，好在现在这场价格战被上级叫停，否则的话，继续照着这样促销下去，他们春梅电子厂就只能从银行大量接待，指不定要背负几百万的债务呢。
“其实我一直觉得天音电子厂和咱们打价格战纯粹就是自己寻死路。”王爽的脸上闪过一抹不以为然，只听他接着说道：“还真让田厂长您说对了，他们这些私营企业根本就走不长，能够风光一时，却不可能长期这么风光下去，说起经营企业，段云那小的给您提鞋都不配！”
王爽拍马屁的技术可谓是炉火纯青，当初他一个技校毕业生一步步从普通工人爬到了厂长办公室主任的位置，好汉出在嘴上这句话当真是很有道理的。
田松明知道王爽在拍自己马屁，可偏巧听着还挺受用，只见他点上一根烟，抽了一口后说道：“其实说起来段云这小子也是有点本事的，起码之前也风光过一段时间，只可惜太年轻了，就他们厂子的那点家底，怎么可能和咱们集团公司竞争，纯粹就是螳臂挡车，自不量力！”
“是啊，我看他们厂这回也赔了不少钱，肯定是元气大伤，加上失去了录音机的市场份额，以后就更别想翻身了。”王爽附和了一句，接着说道：“咱们要不要趁胜追击，让他们彻底退出录音机市场。”
对于田松而言，国内其他录音机厂家销量如何，其实他并不是太关心，他最看重的对手还是天音电子厂，毕竟这是同城的最大竞争对手，之前一直被天音电子厂压的有些抬不起头，直到现在才算扬眉吐气，正所谓不争馒头争口气，哪怕现在春梅电子厂为了这次价格战消耗很大，销量虽然大，但却都是赔本赚吆喝，卖的越多亏的越狠，可无论如何，全国录音机月度销量第一的成绩，绝对是他当上春梅电子厂厂长后的最大政绩亮点。
“现在部里面已经下令不允许咱们厂搞降价促销了，这个星期内必须把录音机恢复原来的出厂价。”田松思索了一下，接着说道：“不过在二三线城市咱们还是可以小范围的搞些促销活动的，尤其是在一些多彩录音机销售比较好的小城市，咱们的定价必须要比天音电子厂的产品低，价格方面一定要压他们一头，我看用不了多长时间，他们天音电子厂就会彻底退出录音机行业！”
说到这里的时候，田松内心还是非常得意得，能一举打垮天音电子厂，就凭这样的战绩，将来他在集团公司乃至深圳电子业，都会享有很高的“江湖地位”，将来的仕途更是不可限量……
第一千一百一十九章 CES
对于大部分80年代的中国人而言，在大洋彼岸举办的 ces消费电子展既遥远又陌生，只是因为消息闭塞，所以对于绝大部部分国人来说，他们并不知道有这么一个重要的展会。
但实际上，80年代的ces是今天电子产品原型爆发的时代，很多当时参展的产品影响了一个时代，直到今天，这些高科技产品依然在影响着我们的生活。
段云乘坐的飞机缓缓降落在了拉斯维加斯的机场。
4月的拉斯维加斯天气凉爽宜人，这里绝对是一个不夜城，八十年代的美国，可以用纸醉金迷来形容，而相比于美国的其他城市，赌城拉斯维加斯整个城市更为璀璨夺目，各色的霓虹灯将这里装扮的华丽而辉煌，令人目不暇接。
段云这次依旧是通过王石在香港的外贸公司拿到 ces展会的入场券的，并且外贸公司那边为段云提供了翻译以及预定了酒店的门票。
正所谓穷家富路，第1次来美国，段云预定的酒店是撒哈拉大酒店，这个酒店是1952年建立的，而段云下他的当天，他惊讶的发现这个酒店内部绿化得非常漂亮，大厅中甚至种的一棵5米多高的棕榈树，每棵树木都是从其他地方买来的，花费数十到数百万美元不等，这绝对是一个用美元堆积起来的豪华宫殿。
段云和他的随行翻译人员住的是800美元一晚上客房，在国内的话绝对是国人无法想象的天价，然而在这里，只能住上一间环境不错的标准间。
段云本身不需要翻译，他的英语水平完全可以和美国人无障碍交流，但因为对美国当地以及展会的情况不太了解，所以有个翻译在身边带路的话，会方便很多。
酒店中最吸引人的无疑就是内部的赌场，不过段云来此并不是为了赌钱消遣的，他是有任务在身的。
当段云进入酒店后，被很多人包括酒店前台的服务员都把他当成了日本人，而得知他是来自中国的商人后，无不感到惊讶和好奇。
其实这也是很正常的事情，80年代的中国积弱贫穷，除了一些政府的访问团以及公派的留学生，就只有通过特殊地下途径偷渡来美国的国人，而像段云这样以商人身份来到赌城拉斯维加斯中国人非常罕见，绝大部分的黄皮肤面孔还是以日本人和韩国人为主。
展会是在3月28号也就是明天上午9点开幕，而做了20多个小时飞机的段云必须要趁着这段时间调整一下时差，保持充沛的精力迎接明天的展会。
但此时心情激动的段云根本无心睡眠，在偌大的床上辗转反侧，思考的明天展会的事情。
第2天一早? 段云就跟随翻译来到了今年ces展会的会场。
cs展会会场距离酒店并不算远? 开车只用了半个小时就来到了拉斯维加斯城外的一处大型展馆前，而这里已经停满了各色的汽车，来自全美和世界各地的参展人员进入了现场? 一眼望去，全是密密麻麻的人头。
事实上? 80年代开始， ces展会的影响力就已经在全球迅速引起关注，到了1984年的时候? 参加展会的人员首次突破10万人? 其中还包括数百名的全球各大媒体? 规模已经相当宏大了。
去年的ces上? 来自日本的任天堂可谓是大放异彩，任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统? 也就是后来国人所熟知的家用红白游戏机，虽然说美国的atara起步更早，但是美国的游戏简单而粗糙，到了90年代末期的时候，美国国内的游戏商就已经全军覆没，真正让游戏机风靡全世界的，则是日本的任天堂。
今年的任天堂依旧是备受瞩目的参展厂商，段云和翻译进入会场后，第一眼看到的就是任天堂的展位，足足有200多平米的展位上放着他们推出的最新款家用游戏机，手柄是标准的10字键，中间是启动关闭键位，两边是两个红色ab按钮，这已经和段云小时候玩过的“小霸王”游戏机相差无几了。
就这么一台让段云看起来感觉非常原始的游戏机，售价却高达2300美元，这个价格即便是放在美欧国家，也不是一般家庭能买得起的，这么昂贵的机器，显然是无法快速普及的。
段云也有心将来让自己的电子厂制作生产游戏机，其实包括90年代风靡全国的红白家用游戏机，其核心部件就是现在 ibm家用电脑使用的8088芯片，不过现在8088的芯片价格非常昂贵，一片就要四五百美元，而进口到国内的话，价格会更高，制作整台的红白游戏机全部成本算下来，至少需要五六千块钱，这样的价格放在国内基本上没有多少人购买得起，尤其游戏机不像电视电冰箱，洗衣机那样属于生活必用家电品，所以这个时候在国内生产销售游戏机，远远超过了国人的消费能力，并没有多少商业的可行性。
除了任天堂之外，参加这次展会的日本厂商还有很多，最起码站到了整个展会里1/3左右，由此可见，日本电子业在国际上是相当强大的。
事实上，当时的 ces为日本电子产品在全球的崛起起到了至关重要的作用，很多日本革新性的电子产品都是通过这个展会对世界所熟知的。
这个年代的展会不像后世科技展会采用了多媒体形式，绝大多数的展位都是用灯箱海报装扮起来的，海报下面放置着产品样品，前面还做了几名工作人员，很多厂商还雇用了一些身材高挑摇曳多姿得美女主动介绍商品，笑容显得格外甜美。
而今年ces展会最大的焦点集中在便携式数字录像机上面，在这次展会上，第1次出现了vcr设备，这绝对是一种划时代的产品，他将电影院带入了家庭，并由此开始了家庭娱乐革命。
然而最让段云感到震惊的是，他在展会上意外发现了，由美国nasa出品的vr系统！
第一千一百二十章 Flash
后世的时候很多人把vr（虚拟现实）当作未来技术的时候，段云去却惊奇的发现1986年的asa推出的vived原型机与oculus rift非常类似。vived原型机有两个2.7寸的单色液晶屏用来显示信息，支持环绕音效，并具有支持语音命令并执行操作的能力，当时售价为2000美元。这套设备就算是在现在也算是比较上档次的了，所以在段云看来，这个设备超越了一个时代！
不过总的来说， nasa推出了这种产品还是属于一种概念科技产品，并没有进行大规模的商业生产销售，而且整个展台只有几个非常简单的软件，远远达不到后视vr游戏的效果，所以人们虽然感到新奇，但却没有人认为这项技术有什么商业上的价值。
对段云而言，这项技术也太过超前，而且就算放到后世的时候， vr技术也不算是非常成功的商品，销量远远不能和复读机录像机这样的产品相提并论。
在整个展馆绕了半圈之后，段云最终在日本东芝的展位前停了下来。
“段经理，你们厂不是主要生产录音机吗？东芝的录音机生产技术在世界绝对是一流的，如果能从他们厂引进生产线的话，我想肯定生产出来的录音机产品会大卖的……”此时翻译小吴对段云说道。
这次陪同段云一起来参加展会的翻译名叫吴辉，也算是最早一批公派到美国留学出国的学生，目前他在美国加州的一所大学中学习，实习期的时候，在王石的香港办事处坚持担任翻译。
美国大学除了奖学金机制与其他留学国家不同之外，兼职实习以及未来就业的政策也与其他留学国家大相径庭。美国所有大学都极力推崇学生在就读期间寻找符合专业的相关实习，这是其他留学国家的大学难以提供的机会。
所以吴辉凭借的很好的英语水平和留学生的身份，专门给国内的一些出国考察的领导和客商担任翻译，而这次也是他第1次来到拉斯维加斯。
吴辉头脑敏捷，对美国的风土人情比较熟悉，他也得知了段云是国内的一个非常有名的私企营企业大老板，加上他出手阔绰，所以吴辉对段云非常的恭敬。
“那是以前的事情了……”段云闻言笑了笑，接着说道：“现在国内录音机不好卖了，我这次来美国，就是为了看看有没有什么新的商机。”
“那就太可惜了，不过我听说咱们国内发展挺快的，现在美国超市里的很多小商品都是咱们国内生产的，以前根本看不到的。”吴辉说道。
“那些都是没有多少技术含量的初级产品……”段云撇撇嘴，转头对吴辉问道：“那你将来在美国大学毕业后，会回国吗？你要老实和我说。”
“这个……”
“行了不用说了，我明白了。”段云闻言笑了笑。
其实对于80年代的这些公派留学生来说，来到了美国就像进入了另一个世界，这里无论是工作环境还是薪酬，都远比国内高出了不止一个档次，差距能达到惊人的100倍。
当初***曾经提出要公派学生到外国留学的时候，一些人提出了反对意见? 认为这些人一旦出国后就很难再回国? 这样白白浪费了大量青年人才。
但是***去在这个问题上有自己的看法? 他认为不仅要公派留学生去国外，而且还提出：“要成千成万地派，不是只派10个8个，要千方百计加快步伐，路子要越走越宽。”
另外在美国前国家安全事务助理布热津斯基在回忆中曾经记载，他对***派遣留学生的做法感到很惊讶，把中国最聪明的孩子送到了美国去，难道他不知道当时中美两国的生活差距吗？他问***，你们准备派多少留学生？***访问你们能接受多少？中国没有限制。
据说***在内部也说过? 10个留学生能有一个人回来就是胜利，但当年刘学成回国的比率确实非常低，大部分还是选择了工作生活环境和薪资条件更好的国外。
所以说吴辉不想回国也是理所当然的事情。
在东芝的展位上，除了他们的主打产品录音机之外? 还有一些工资公司最新的产品技术和电子元件。
而在这其中? 一款名为“ flash”的小型芯片吸引了段云的目光。
这里的flash并不是指闪客使用的flash软件，而是日本东芝公司发明的一种基于eeprom技术的闪存芯片。
在闪存出现之前? 人们用于存储大量数据，不得不利用磁带软盘和硬盘，许多公司在努力设计出一种固态代替方案，最早出现的储存芯片是70年代的prom芯片。
但是当时这个型号为5300的prom芯片在1971年的价格是500元，而储存量只有区区的128个字节！
后来由以色列工程师发明了一种断电后仍能保留数据的计算机存储芯片，就是所谓的eprom芯片。
这种芯片只能用强紫外线照射来擦除，通过封装顶部可以看到硅片的透明窗口， eprom芯片可重复擦除和写入，解决了早期70年代研发出来的prom芯片只能写入一次的弊端，但是这种芯片在写入资料后，还要以不透明的贴纸和胶带把窗口封住，以免受到周围紫外线照射而使资料受损，使用起来并不方便。
而目前在东芝展柜上的这种名为“ flash”的芯片采用的是可电插图的 eeprom芯片，而这种芯片，正是用在早期国产随身听的储存芯片！
实际上在1980年的时候，日本东芝公司的藤伟增冈招聘了4名工程师，启动了一个半秘密的项目以研发一个储存芯片，实现存储大量数据，并且让用户可以买得起。
藤伟增冈的团队推出了一款eeprom的改良产品，记忆单元由单一晶体管组成，在当时常规的eeprom每个记忆单元需要两个晶体管，这个小小的不同价格带来了巨大的影响。
但是当这一发现成功之后，藤尾增冈的老板告诉他，这个发明并不会投产，让他忘掉这个发明。
然而藤尾增冈并不会轻易放弃这个发明，他在1984年的时候，带着他的储存芯片图纸参加了在旧金山召开的ieee国际电子设备大会，这引起了英特尔的注意，随后英特尔在1988年的时候，推出了一款256k芯片，这款芯片能用于汽车电脑和其他设备，为英特尔带来一个崭新的业务。
这也促使东芝决定将藤尾增冈的发明进行营销，并在1989年的时候取得成功，当时通知的首款nand散存投入市场，取得了不错的成功。
但是在现如今的1986年，东芝公司还是将这款闪存产品带到了 ces的展会，作为他们展示东芝电子技术实力得一个样品。
从这个样品的性能介绍上来看，这种flash芯片只有区区的2 kb的储存量。
不过对于段云来说，2 kb的存储量已经足够只做复读机了，2kb应该足够储存几句完整的英文音频了。
下一刻，段云来到了东芝公司的厂家代表面前。
第一千一百二十一章 跨国贸易
这届展会东芝展台的厂家代表名叫克劳斯，他是公司公司在北美地区的副总裁。 当克劳斯听说有一个亚洲商人对他们的芯片产品感兴趣的时候，立刻走到了前台。 “库尼奇瓦！”这时克劳斯说的一口还算流利的日语，面对笑容的对段云招呼道：“何か御用でしょうか？” “告诉他，我是中国人。”段云对旁边的吴辉说道。 “嗯。”吴辉点了点头，对克劳斯简单的介绍了一下段云。 “ Hello， Mister Duan！”克劳斯得知段云是来自中国的商人后，脸上露出了难以掩饰的吃惊。 要知道，在过去这些年的 CES展会上，还从来没有听说过有中国的厂家参展，甚至都没有几个中国人来参观这个展会，在克劳斯的印象中，中国是个非常贫穷落后的国家，和这种高端的国际电子商品展会完全是不沾边的。 但无论如何，面对前来询问的商客，克劳斯还是保持着职业性的礼貌，对段云询问需要什么帮助。 “我想问一下你们这个flash芯片目前实现量产了吗？价格是多少？”段云直接用英语对克劳斯询问道。 听到段云居然能用英语和自己对话，克劳斯吃了一惊，于是对他说道：“实在抱歉先生，我们这种储存式芯片目前只是一个概念产品，还没有实现量产，不过因为采用了比较先进的技术，生产成本不会很高。” “原来是这样……”听到这里，段云多少有些失望，他想实现生产复读机的想法目前来看比较困难，相关的储存芯片技术还未成熟，他不能马上购买这种芯片。 “不过如果段先生对这种产品感兴趣的话，可以给我们提供一份报价和订单数额，如果订购数量比较大的话，我们可以考虑生产。”克劳斯对段云说道。 商人都是逐利的，只要有利可图，他们会想方设法实现你的任何要求。 虽然这种散存芯片目前只是一个概念产品，东芝公司那边也不准备投入人力物力去开发生产，但这也并不是不能改变的，只要订单够多，东芝公司还是很愿意开发这项生意的。 其实克劳斯本人并没有对段云报有任何希望，在他看来，闪存这种产品在欧美日等国家尚且没有大规模应用的商业案例，在贫穷落后的中国，这种技术是显然太过超前，他们是不可能靠的这种芯片在中国获利的。 而且在克劳斯本人的印象中，中国这二年虽然发展很快，但一直都只是欧美日，等国家淘汰落后技术的倾销地，大量技术性能落后，甚至已经报废的产品，在中国还能找到卖家，但也是仅此而已，价格高昂，技术先进的闪存芯片在中国是不会有大的市场的。 “如果你们公司提供的单价能够让我满意的话，我可以每年向你们公司购买上百万枚这种芯片。”段云眉头一挑说道。 “ 100万枚！？”听到这里，克劳斯忍不住倒吸了一口凉气，随即连声对端段云问道：“先生你没在和我开玩笑吧？” 克劳斯没有想到段云张口就要订购上百万枚芯片。 “我不会拿生意开玩笑的，但这笔生意是有前提的……”段云顿了顿，接着说道：“首先芯片的价格方面必须要让我满意，如果你们狮子大开口，咱们这笔生意就算了，另外一点就是目前国际对中国出口高端芯片有限制，这方面你们东芝公司必须帮我搞定，如果一切都没有问题的话，咱们可以签订一份长期合同，一年内，我保证可以向你们公司订购上百万枚芯片。” 段云这番话说的非常明白，那就是芯片如果太贵的话，那的生意就不用谈了，东芝这边要赚钱，段云同样也要赚钱，太贵的东西没人买，厂家这边必须要降低这种闪存芯片的成本。 另外一点就是段云如果想从日本厂家进口这种比较先进的芯片，有可能会违反美国的对华禁运条例，虽然在80年代中期的时候，中美已经开始了蜜月期，美**方甚至愿意出售F16战斗机给中国，也允许中国进口一些中低端的芯片产品，但是这种技术比较新颖的闪存芯片是否会被美国列入禁运清单还是个未知数，这需要东芝公司想办法解决。 其实段云也明白，克劳斯在这件事上并没有决策权，至于能不能给段云提供这种闪存芯片还要看东芝总部高层的意思，如果他们觉得这种产品有利可图，就会成立专门的产品部门，而每年100万枚芯片的订货量，应该足够引起东芝方面的重视了。 “段先生，如果不介意的话，我想问一下，你们是哪家中国国营企业的？”克劳斯问道。 “我是中国一家私营电子厂的老板，我们以前主要生产录音机和音箱产品，之前的天音低音炮音响就是我们厂的专利产品。”段云说道。 “中国还有私营企业？”克劳斯听到这里简直不敢相信，他还是第一次听说中国这样的社会主义国家还有私营企业，但随后又说：“低音炮音响我用过，那是非常好的产品，真的是你们工厂发明的？” 克劳斯本身也接触过低音炮音响，感觉技术上并没有什么门槛，但是却是一个非常好的产品创意，但他没有想到这种产品居然是一家中国企业发明制作出来的。 “我们有低音炮音响的国际专利证明，之前也曾经出口过很多这样的低音炮音响。”段云说道。 “啊，真想不到段先生居然还是一位发明家！”听到这里，克罗斯脸上露出了几分敬意，对段云说道：“这样好了，关于段先生，您要订购我们公司闪存芯片的事情，我会向日本总部那边反映，您把您的电话和地址留给我，一旦事情有进展，我们会第一时间联系您！” “好的！”段云对克劳斯竖起了大拇指，然后从口袋里掏出一张名片递给了克劳斯，对他说道：“这是我的名片，我期待着你们公司的回音！”
第一千一百二十二章 惊人的差距
离开东芝电气的展位之后，段云又在展馆的其他展位参观了一番。 这次参加展会确实让段云收获不少，作为一个从后世过来的人，段云这次比较深入的了解到了当前国际电子产品技术的发展程度，对于自己的企业未来发展有了一个清晰的定位和计划。 从现在来看，未来的几年将会是国际电子产品发展的一个快速增长期，其中最显著的特点就是很多家用电器以及电子产品从以前的模拟电路技术逐渐转开始向数字电路转换，而在90年代的时候，日本就是由于轻视了数字技术的发展，只重视模拟电路产品的深挖，导致最终被美国企业弯道超车，包括vcddvd以及液晶电视等产品出现后，日本的很多家电企业没有跟上节奏，最终被时代淘汰。 还有一点就是当前国际芯片发展已经进入了一个新阶段，而国内的电子产业则一直处于一个止步不前的状态。 其实早在20世纪六七十年代，以中国的精英科学家和军事化研发体制，足以保证“两弹一星”这样的国家级工程顺利完成，但要让芯片产业实现超微细加工技术的不断升级，应对瞬息万变的市场变化，以及达到每年上亿甚至数十亿的产量，遇到了越来越多的障碍， 从国际上看，由于集成电路是先进技术，而且与国防军事密切相关，“巴统”对中国长年实行禁运，无论制造设备还是工艺技术，在一个很关键的时期内断绝了中国交流引进的路径。 从国内看，20世纪60年代后期，处于混乱年代的中国一度采用群众运动的方式全民大搞半导体。当时，报纸上长篇累牍地宣传：街道老太太在弄堂里拉一台扩散炉也能做出半导体。这种违背基本规律的鼓吹，严重冲击了正规工厂的半导体生产研发流程。 而当年主持芯片研究的黄金一代科学家，很多都是从国外回来的研究生和专科生，但是他们在这种年代遭遇到了不公平的待遇，根本无法从事研究工作，导致中国在芯片研究领域上从原来五六年的差距拉大到了十几年20年。 而到了80年代中美蜜月期间，国外放松了对中国中低端芯片的管控，加上国内有很多学者提出的“造不如买，买不如租”的观念占了上风，国内所有芯片厂由于成品率低，价格高，加上性能和国外芯片有很大差距，根本卖不出去，所以一直以来，国内的芯片一直都没有得到很好的发展。 段云其实很早的时候就想涉及到这一领域，但其中有一个很大的问题就是搞芯片研发需要大量的金钱和顶尖的人才，即便是在80年代，每年需要的投入，动辄也要以亿元计，以段云目前的身家来说，他根本就无力涉及这一产业。 还有一点就是段云短期之内也根本不可能汇聚那么多的芯片领域人才，国内的芯片顶尖人才大部分都集中在中科院以及一些相关的军工部门，段云想招聘这些人来自己的公司，难度简直堪比登天。 大而全的发展思路并不适合段云现在的企业发展规划，他现在要做的就是找到一个高利润的切入点，然后完成足够的资金积累。 没钱没技术就只能老老实实先购买其他企业的产品，其实说起闪存芯片，1975年，国内就已经完成了动态随机存储器核心技术的研发工作。 北京大学物理系半导体教研室由王阳元领导的课题组，完成了三种技术方案，在当时的中科院109厂生产出中国第一块1024位动态随机存储器。这一成果尽管比美国、日本晚了四五年，但是比韩国要早四五年。 这种国产的闪存芯片就是基于可以用强紫外线擦除数据的EPROM芯片，只可惜这种国产闪存芯片产量极低，每年只生产不到600片，价格却高达500元，因为根本卖不出去，所以早在很多年前的时候，就已经停产了。 不过段云对于芯片研究一直有着非常浓厚的兴趣，将来如果资金和人才足够雄厚的时候，他肯定会选择入股或者收购一家相关领域的芯片企业，总而言之，现在开始就搞芯片的研发，根本就不现实。 参观即将结束的时候，段云找到了展会的负责人，向他询问了关于CES展会的情况。 一直以来，国内企业想开拓国际市场只能通过广交会，而且很长一段时间内，广交会都是中国大陆唯一一个重要对外的窗口，而随着这几年国家对于企业政策的放宽，已经有一些企业开始尝试参加国外的展会。 在段云看来，如果自己的企业能够参加CES这样的展会的话，就算拿不到任何的订单，这也是一个非常好的和国际同行交流合作的机会，段云可以和一些国际知名企业合作，共同拓展国内和国际市场，段云的企业虽然技术产品方面现在还无法和世界知名的厂商相比，但中国内地的企业普遍具有非常好的人力成本优势，加上深圳与外贸企业的优惠关税政策，这也是能吸引外商和他们企业合作的重要筹码。 而且不光是这次参加的 CES展会，另外还有和CES并成为世界电子三大展会的MWC和柏林消费电子展IFA，段云在今后也都会积极参与，实现自己拓展国际市场的计划。 通过向展会负责人的询问得知，断云的企业如果想参加 CES大会，必须提前一年向展会组委会提出申请，另外如果申请通过后，参展企业还必须向展会组委会缴纳一笔展位费，展位越大，价格就越高，最好的展位每天的展位费用就在40万美元左右。 除此之外， CES展会方还会编辑制作一本关于展会的杂志，所有参展厂家都可以向展会组委会投稿，稿件上写明对产品的介绍以及图片，截稿日期在开展前的两个月，一旦被采纳后，就会被刊载在当年的CES期刊上，发给全球2000多家电子同行企业，对于企业来说，是个非常好的宣传机会。 最后，段云从 CES官方那里拿到了一份申请表格，他打算回国后，将表格填好，然后通过传真的方式发到美国这边，准备参加明年的 CES展会。
第一千一百二十三章 物流网络
从美国坐飞机再次回来的时候，已经进入了4月份。 而在这期间，天音电子厂的随身听新生产线已经正式投产，加上老生产线的产量，现在平均每天能够生产出3500~4000台成品随身听。 这个数字是非常惊人的，经过3月份的全力生产，目前天音电子厂的随身听库存已经达到了，惊人的11万台，而且这个数字还在快速增加，到4月底的时候，库存总量将会达到惊人的25万台。 不过段云并不打算积压这么多货物，因为目前厂里的流动资金消耗很快，而且从这一个月来的市场反馈情况来看，随身听的质量并没有太大问题，除了一些因为运输途中磕碰导致外壳有所磨损以及因为部分消费者操作不当人为损坏外，并没有其他的质量问题，所以到了这一刻，段云终于可以将产品大批量投入市场了。 小心驶得万年船，尤其是涉及到公司未来发展的关键性产品，段云是不敢有丝毫懈怠的，所有计划必须精准的踩到点上，任何一个环节的失误，都会造成无法挽回的损失。 “咱们现在已经接到了全国商会会员112份订单，订货总量是27万台，除了目前咱们库存11万台之外，这个月还必须要生产16万台才能满足订单的需求。”程清妍看到段云进入自己办公室后，拿出一份刚刚统计出来的报表兴奋的对段云说道。 现在天音电子厂的商会变得越来越强大，不光形成了覆盖全国的销售售后网点，而且会员的预售模式同样也是其国内企业望尘莫及的，产品还没有正式展开广告宣传投放市场，订单就已经如同雪花一般飞来，由此可见这些专销商会员对段云企业的信任程度。 当然了，如果当初段云的音响和多彩录音器产品不是那么畅销的话，恐怕天音电子厂的商会体系也不可能发展到这个地步，任何事情的成功都不是偶然性的，这都是段云长期布局的结果。 “厂里现在还是三班倒吗？”段云问道。 “一直都是，另外新车间又新招了200多人，现在咱们厂白班夜班总共有2100名职工，你走的那几天咱们订的货车也送到厂里了，大军和二虎他们交出来了很多开车的徒弟，咱们现在厂里的运输队已经有8辆货车了。”程清妍一脸自豪的说道。 按照段云的计划，他将来肯定会组建一个物流公司的，80年代依旧是铁老大一家独大，很多货物要在火车站积压一段时间才能运出，而一旦和铁路部门的有关领导搞不好关系的话，段云很容易被人卡脖子，所以他打算将来有机会的会成立自己的物流运输网络，可以将自己厂里生产出来的货物以最快的速度运到全国各地。 其实目前段云的物流压力并不算大，商会的很多会员专销商也会雇车来拉货，这极大减轻了段云的发货压力，不过稍微偏远一些的地方，还是只能通过铁路运输。 “现在咱们的货车都放哪儿了？”段云问道。 “咱们的货车车队现在在你新租的八卦岭库房那边，有你的两个徒弟负责管理，最近这段日子比较清闲，我上次去看车队的时候，他们两个还都在那里培训徒弟开车修车和清洗保养，我见他们干的挺来劲的。”程清妍说道。 “这兄弟俩之前也快闲出屁来了，机械厂那边就百十来号工人，电子厂他们又插不上手，让他们两个管理车队正合适。”段云点了点头，接着说道：“咱们这两天就开始发货，先发偏远地带的，尽量保证各地会员能够同步收到货品，我这两天就去联系报社和电视台，这次咱们前期先投入150万的广告费用，如果效果好的话，再追加300万！” “嗯！”程清妍应了一声，说道：“我会协调好会员发货的事情的。” “段经理！你的电话。”正在这个时候，段云的经理助理郭凯已经敲门进入了程清妍的办公室，对段云说道。 “谁的电话？”段云问道。 “是咱们李市长的电话！” “李市长的电话！？”听到这里段云顿时一怔，随即快步跑向了自己的办公室。 “李市长您好！”拿起电话后，段云立刻恭敬的招呼了一句。 “听说你前段时间去美国考察了？”电话那头的李灏对段云问道。 “是啊，我觉得我们这些办企业的，不能只把眼光局限在国内，应该多去出去走走，看看这个世界的发展……”段云说道。 “你这么想是对的，一个人的眼界决定了他的发展上限，不能只盯着国内市场的盘子，咱们深圳提供这么好的企业扶持政策和条件，就是希望能有更多的企业走出去。”李灏说道。 “李市长说的对！” “还有就是……你最近的压力很大吧？”李灏突然问道。 “还行吧，办企业的人哪能没有点压力呢？不过好在市政府这边对我们天音电子厂一直都给予非常充足的支持，所以我觉得目前这点压力我们还是能够承受的。”段云并没有立刻领会到李灏说这句话的含义，只是随口应了一句。 “咱们市的图书馆马上就要进入新建改造到二阶段了，之前你们厂曾经承诺会再为图书馆扩建捐献200万……”电话那头的李灏沉吟了一下，接着说道：“我一直觉得深圳的城建事业不能只依靠少数几家企业的支持，我们市政府这边也要多想一些办法，况且你们电子厂现在也确实存在一定的困难……” “李市长！”听到这里段云才算回过味儿来，心头顿时一暖。 很明显，估计李灏肯定也得知了前段时间录音机价格战的事情，那段时间段云的电子厂刚刚转型，出货量非常的少，所以显得有些“萧条”，李灏打这个电话明显就是“嘘寒问暖”，想给他减轻一些压力，让他们暂时停止投资市政建设。 想到这里后段云说道：“李市长，我是个生意人，我们做生意的人从来都把信用看得很重，既然当初承诺了要为市政建设出钱，那这笔钱就必须要到位，而且一分都不能少……” “我只是觉得你们电子厂现在……” “我们电子厂这边很好，您不用担心。”段云很干脆的回了一句，接着说道：“另外今年除了承诺捐给市政的800万之外，我们厂还要再拿出200万用来捐助修建咱们深圳的中小学校，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这也是我们私营企业应尽的社会责任！” “你还要再捐200万？”听到这里，电话那头的李灏吃了一惊，他万万没有想到段云居然会给他这样的回答，片刻后，只听他接着说道：“明天来我办公室一趟吧，有些事情我要和你当面谈。” 李灏说完，直接挂上了电话。
第一千一百二十四章 出口奖励
第2天一早，段云就坐着公交车来到了市政府。 “进来吧。”看到段云出现在自己的办公室门口，李灏微笑的招呼了一声。 “李市长，你忙呢？”看到李灏的办公桌上堆满了各种文件，段云满脸笑容的问道。 “这次你去出国美国有什么收获吗？”李灏问道。 在深圳的企业家中，出国已经算是一件非常平常的事情，不过大部分都是去香港或者日本考察，很少有去大洋彼岸的美国，而且目前在天音电子厂经历了全国录音机大战的风波下，段云依然有心情去美国考察，这多少让李灏感觉有些不可思议。 “我这次去美国主要参加的是 SEC世界电子产品展览会，主要是想了解一下世界电子同行的发展情况，为我们企业下一步的规划做个参考。”段云说道。 “出去走走长长见识是好的！”李灏点了点头，接着说道：“不过也要处理好你们公司的事情，上个月时候我从税务部门了解到，你们厂上个月的纳税比年初的时候减少了3/4还多，企业盈利下降的如此之快，在咱们深圳企业中也算是非常罕见的……” 很明显，李灏一直都很重视段云天音电子厂的发展，至于原因也很简单，从去年开始，段云的天音电子厂在深圳的私营企业中可以说是一枝独秀，堪称深圳私营电子企业的一个榜样和领头羊，另外一方面就是段云舍得大手笔的投入重金支持市政建设，也正是因为这两个方面，李灏对天音电子厂一直保持着很高的关注度。 而这次全国性的录音机大战对深圳的企业也波及很大，段云的天音电子厂作为价格战的发起方之一，深圳市政府这边也一直在关注着这件事情，因为无论是天音电子厂还是深圳电子集团，在深圳当地的电子业中都占有举足轻重的地位，两强相争，必有一伤，而从上个月的纳税情况来看，天音电子厂显然处于了非常明显的下风，春梅电子厂的3月份的纳税总额第1次超过天音电子厂，而且足足是天音电子厂的5倍。 到了这一刻，深圳市政府的所有领导都认为天音电子厂在这次价格战中彻底败北，经营肯定也陷入了困难，正因为如此，李灏之前才给段云打电话，主动提出让他们暂停资助市政设施的修建，减轻天音电子厂目前的企业压力。 说到底，李灏本人还是非常重视天音电子厂的发展的，他不想看到这家深圳私营企业领头羊陷入经营困难，从此一蹶不振。 “感谢李市长对我们天音电子厂的关怀和照顾。”段云感激的说了一句，接着说道：“我们厂目前确实面临着一定的困难，不过我相信我们肯定会渡过难关，至于之前我们厂承诺捐助市政工程的事情，我个人觉得应该继续下去，毕竟之前我们是有承诺的……” 段云眼下是不会把自己电子厂转型生产随身听的事情告诉给市长的，既然市政府这边对自己表示“同情”，段云就需要借助他们的同情心来谈一些事情。 “做人做事都要量力而行，我们这样做也是为了你们企业好。”李灏说道。 “李市长，其实今天找你来，主要是还有一个小小的请求……” “有什么事情你尽管说，不用不好意思。” “是这样的，这次去美国考察对我的触动很大，我一直认为，中国的企业想发展必须要走出去，而不能只盯着国内市场的一亩三分地。”段云顿了顿，接着说道：“现在我们这些企业面临的一些困境就是缺乏和国外厂商交流的机会，另外一点非常重要的就是没有足够的外汇，看到一些非常有商业价值的技术和设备，却无力购买，只能眼睁睁的失去商机……” “你说了这么多，就是想要外汇吧？”听到这里，李灏笑了笑，接着说道：“不过对于这件事我们也是没有办法，每年的财政开支很大，对于外汇的需求更大，我们市政府这边是没法给你们企业兑换外汇的……” 李灏摆出了一副地主家也没有余粮的架势，事实上深圳市政府这边的财政确实困难，不然的话，他也不会因为城建问题而寻找地方企业进行“赞助”。 “李市长，我并不是想向咱们市政府伸手要外汇的，只是希望咱们深圳市政府能不能给我们企业一点优惠，去年一年我们为深圳市出口创汇超过500万美元，能不能把其中一部分比例的外汇当做奖励留给我们，这样的话，会让我们更有动力为国家出口创汇，同时也能为我们企业争取到购买先进技术和设备的外汇资金。” 段云说来说去，最终目的还是为了外汇留成的事情。 目前段云手头上有300万美元的外汇留成，但是这笔钱用来购买录像机生产线恐怕还是有些不够的，之前他在CES展会上也询问过日本厂商，得到的答复是最便宜的一条二手录像机生产线，价格也在800万到1，000万美元左右，正所谓一分价钱一分货，而段云这点钱只能买到一些濒临报废的生产线，技术上已经严重落后，生产出来的录像机性能差，而且非常的笨重，段云想靠这样的产品在国内赚钱其实是有难度的。 其实段云认为如果认真和日本方面谈判的话，六七百万美元就差不多能拿下一套录像机二手生产线，即便如此，段云外汇的资金缺口也在300万以上，还是无法达成他的目标。 另外就是在这次CES展会上，段云已经向东芝公司表达了他们想要批量购买 Flash闪存芯片的意愿，当时日方样品的报价就在20美元以上，就算他们能够大批量生产摊平研发成本的话，每一枚芯片估计也要高达8~10美元左右，而如果段云一年进口100万片的话，那就是800~1，000万美元，这绝对是个天文数字，也正是因为如此，段云才比以往更加迫切，需要大量的外汇留成。
第一千一百二十五章 新政策
“你们厂现在这么需要外汇吗？”李灏问道。 “李市长，我和您说句实话，我们天音电子厂不仅缺外汇，而且外汇的缺口非常大！”段云眉头微皱，接着说道：“目前我们厂正在研发一种新的电子产品，其中的一些关键部件必须要从国外进口，而初步统计下来，每年光是进口这些零部件需要花费的外汇，就将达到1，000万美元，另外我们厂还准备引进一条新的生产线，外方的报价在800万美元以上……这些都是关乎到我们厂未来发展前景的重要物资，现如今深圳几乎找不到兑换外汇的地方，就算我们想买也是不可能的事情，所以我想的既然我们厂每年出口创汇500万以上，那么政府能不能多给我们留一些外汇留成，将来我们的企业一旦发展起来，肯定会给咱们深圳市政府和国家带来更多的外汇的……” 段云这番话说的相当诚挚，他只知道自己不是经常有机会能和李市长面对面谈话，既然有这样的机会，他就必须要提出自己的一些请求。 “1000多万美元……”听到这里，李灏也是吃了一惊，他没想到段云的电子厂居然需要这么多的外汇资金。 其实当前国内80%的出口生产企业不是用户单位，因为国内大部分出口的是资源和初级产品，对进口依赖程度不大，而且就算是深圳的一些用会企业，大部分也就在几十到几百万美元之间，而像段云这样张口就要1000多万美元外汇的私营企业，是以后还是第1次听到。 如果换做其他私营企业老板提出这样的要求的话，李灏多半是不会答应的，但是段云不一样，他们的天音电子厂是深圳是私营电子企业的龙头，而且段云还为市政建设捐献了这么多的钱，无论如何，他都必须要认真考虑段云的请求。 “其实国家对于出口创汇企业是一直是有鼓励政策的，但这些出口创汇鼓励政策只限于国营企业，私营企业并没有明确的出口鼓励规定……”李灏思索了一下，接着说道：“我可以想办法给你们企业创汇总额5%的外汇留成……” 外汇留成制度是国家为了鼓励地方部门和企业出口创汇的积极性，按照一定比例将部分外汇分配给创会单位的一种外汇分配制度。 而在80年代初的时候，国内几乎没有私营企业能够成为出口创汇企业，即便是当初向美国通用公司出口万向节的鲁冠球，他们的企业也还挂的乡镇企业的名头，并没有进行股份改制，所以外汇留成制度一直都是针对国企的。 而段云作为一家私营企业，也想拿到国家奖励的外汇留成，这是非常困难的，首先没有明文的政策规定，另外一点就是即便是当地政府许可，企业外汇留成的比例也不会太高。 “才5%……”听到这里，段云顿时露出了失望的神色。 “你可别嫌少，就算是5%，我还要开会和各部门协商后，才能给你争取到。”李灏说道。 “这么难吗？”段云惊讶的问道。 段云其实不知道的是，李灏想为段云争取5%的外汇留成，确实不是一件容易的事情。 因为在当前的国内政府部门中，存在外汇分割的问题，创汇的60%归为国有，当前部门留成22%，地方政府集中的外汇留成加上扩权外汇，地方外汇等，占出口收汇的18%，而有留成外汇的部门约100多个，省市区29个，条件交错，各自为政，形成大小不等的“批汇点”，批汇部门一直都是个香饽饽，谁有外汇谁有权，地方政府中的各部门为此争执不休，有时候必须由地区主要领导出面协调。 所以李灏想从市政府相关部门为段云“抠”出5%的外汇留成不是一件容易的事情，因为没有明确的政策规定，所以李灏只能动用自己的职权找相关批汇部门负责人谈话，为段云争取到出口创汇奖励。 “有些事情你可能不了解，外汇留成一直都是一个很敏感的问题，我这里也不能和你细说。”李灏顿了顿，接着说道：“其实从去年的时候，国家已经出台文件提高了出口创汇企业外汇留成比例，相比于过去有了较大的提高，据我了解，杭州市分到了出口商品流程，外汇比实行新比例前增加了近4倍，咱们特区这边也增加了三倍左右，但这个政策只是针对于一些重点出口创汇企业的，企业最高留成比例可以达到12%，但这里面也是有很多条件的……” “什么条件？”段云问道。 “必须是国家重点机电企业，而且年创汇额超过1000万，才有可能给企业12%左右的外汇留成。”李灏说道。 “我们也是机电企业啊！”段云眼前一亮，接着说道：“另外我们企业也很有潜力，能达到每年出口创汇1，000万美元以上的！” “可惜你们不是国家重点机电企业……”李灏叹了口气，接着说道：“不过你也不用失望，据我了解，咱们国家新的外汇留成办法改革方案今年就要出台了，新方案可能规定深圳，珠海，汕头，厦门4个经济特区以及海南岛广州黄埔开发区和西藏贸易外汇留成为100%，广西和其他少数民族地区流程为50%，其他地区为30%~25%，如果这个方案能够落实的话，那么咱们深圳就可以留住全部出口创汇的外汇，到时候我们市政府这边就可以大幅度提高咱们深圳市出口创汇企业的留成比例！” “那太好了！”听到这里，段云顿时露出了喜色。 事实上，新的外汇留成政策是在两个月之后，也就是1986年的6月份出台的，按照新政策的规定，深圳市获得贸易外汇留成的100%，而出口创汇企业最高可以留下35%左右的外汇，这个政策的出台，极大的促进了深圳市出口创汇企业的发展。 “所以我的建议是你暂时先保持耐心等待，我这边会全力帮你解决外汇留成的问题的。”李灏微微一笑，接着问道：“你还有其他困难吗？” “没有了！”段云很干脆的回了一句。 在段云看来，只要是政府这边能够帮他们厂解决外汇的问题，其他的事情都可以迎刃而解，而一旦他的天音电子厂有了足够的外汇后，段云下一步就可以开始开拓国际市场的计划……
第一千一百二十六章 远超预期
“不管怎么说，我对你们天音电子厂还是很有期待的，另外我给你一句忠告，步子不用迈的太大，走得稳才能走得长久，做事业，坚持下来的才是赢家。”李灏语重心长地对段云说道。 “谢谢李市长的忠告，我记住了。”段云感激的回了一句。 下一刻，李灏示意段云可以离开了。 出了市政府的门，段云长出了一口气，虽然最终还是没有解决创汇留成的问题，但至少李灏已经给段云做出了承诺，会帮他尽量解决这个问题。 其实自从改革开放以来，国家对于企业的扶持政策越来越宽松，很多事情国家都在摸着石头过河，不敢一开始就把口子放开，只能是一步步来。 从目前来看，段云想拿到更多的外汇留成只能暂时等待，5%比例的外汇留成奖励对于段云来说根本就是杯水车薪，他需要一两千万美元的外汇，按照这个比例的话，就需要出口创汇30亿美元，在这个年头国内企业除了五矿集团，国内根本不可能有第2家企业能完成这么高的出口创汇额度。 段云电子厂每年的创汇额度在五六百万美元左右，主要还是靠音箱出口，多彩录音机虽然也有一部分卖到了东南亚，但数量并不多，而且如果没有国家退税补贴，根本就赚不了几个钱。 所以段云今年打算寻找一个新的出口突破口，而复读机就是一个很有出口潜力的产品，不过在这之前，段云要先做出样品，然后在国内外申请专利。 实际上，尽管90年代后期，新世纪的前10年，复读机在国内的销量非常可观，每年都是几千万台的销售量，但这种机器在国外却并不那么热销。 最主要的原因就是国外对孩子的教育理念和国内完全不同，国内的父母都是望子成龙，希望自己的孩子能够通过高考鱼跃龙门，改变社会阶层和人生，而国外的父母更多的只是希望孩子能有一个轻松美好的童年，外国孩子的学习压力远没有中国这么大。 所以复读机产品最热销的国家一直都是在东南亚，包括中日韩等国家复读机的销量一直都很高，而在欧美国家，复读机的销量虽然也不错，但大部分都是当地国家的自有品牌，销量远不如亚洲国家这么高。 所以段云将来复读机出口主要还是亚洲国家为主，也可以与日韩等国家合作，收取一些专利费，就足够他赚的盘满钵满了。 但一切都要等到国家的外汇政策落实，以及日本东芝那边关于提供闪存芯片的回馈。 而如果东芝那边不愿意为段云提供芯片的话，那么对于还有另外一套方案，就是采取简易机械复读的方式制作的复读机。 其实当初复读机的发明人钟道隆教授制作出来的第1台复读机样品机并没有采用储存芯片，只是对原来的录音机进行了一些机械传动改进。 最初的时候，钟道隆教授需要在收录机的一堆齿轮里，再加个倒带轮。 倒带时能一键夹着飞轮往回转，同时收带盘座还能把收回来的录音带重新卷起，最终重新读取磁带内容。 不过这种原始的机械复读机设计基本上没有什么技术上的门槛，而且对于磁带和机器的伤害依旧很大，只不过操作起来方便一些而已，而且也无法实现频繁录音，操作上也不如芯片复读机，方便快捷。 而且这种简单原始的机械式复读机也很容易被其他录音机厂家模仿，这样的话，段云的复读机产品附加值就不可能太高，而且外国厂家也不会对这种简单的设备感兴趣。 当然目前来说，段云完成复读机的时间还很宽裕，只需要在年底前做出样品申请完专利即可，他还有足够的时间等待日本东芝厂家的回应…… …… 接下来的两天，段云夫妻的开始分批给全国各地的会员专销商发货，一箱箱包装精美的随身听产品从仓库运出，最先发往的距离深圳最远的东三省地区，紧接着就是北京和天津。 与此同时，段云的广告宣传公司也做好准备。 到了4月中旬的时候，中央电视台第1次出现了天音多彩随身听的电视广告，这次多彩随身听的广告，总共拍摄了三个版本，而第1次出现在央视的版本这是由潘虹录制的。 画面中，留着一头短发，穿着米黄色圆领毛衣的潘虹走进了一个白色的房间，正中大理石的台子上放着一个随身听，只见潘虹打开随身听的磁带仓，将磁带轻轻放入，然后戴上耳机后闭上了眼睛。 随着轻柔舒缓的音乐响起，身后的白色房间瞬间消失，取而代之的是一片鸟语花香的森林，广告的最后出现了一排字幕：触摸经典，享受时尚，天音多彩随身听让您随心所欲享受音乐之美。 相比于之前崔健拍摄的那个多彩录音机广告，这则广告看起来明显要唯美优雅一些，而且也要比同时段的其他广告“高级”了不止一个档次。 果然，央视的随身听广告播出之后，天音多彩随身听几乎一夜之间就变得家喻户晓，潘红的明星号召力，加上多彩随身听精致时尚的外形立刻就吸引了国内无数中青年消费者的关注，以至于广告播出的当天晚上，天音电子厂的消费者热线就险些被打爆，除了一些要求订货的经销商之外，还有大量消费者咨询，从哪里能购买到这种产品。 很快，第1批运到沈阳和长春的7000多台随身听在短短一个星期的时间就销售一空，而发往北京和上海的总共22，000台录音机三天半的时间就彻底售罄，天音多彩随身听的专柜前排满了长队，场面空前的火爆。 如此夸张的销售速度让段云也有些始料未及，远远超出了他预期的销售速度，而这几天程清妍更是天天泡在车间里亲自抓生产，并且破天荒的将工人的绩效奖翻了倍，以至于有的工人为了每天能多赚十几块钱，中午连饭都顾不上吃加班加点，工厂彻夜灯火通明，而工厂外的运货车队更是排起了长龙，一眼望不到头……