165 没有爱，要自由何用？
夏舞叶约了齐年吃午饭，约好之后夏舞叶又有些后悔。
和齐年约着吃饭就是想花前月下一番，结果约在大中午青天白日、人来人往的，浪漫的意境全都破坏掉了。而且齐年在寸岛上忙了一上午，下午还要忙别的事，心思也不可能在浪漫上。
约都约好了，就这样吧。
夏舞叶开车到码头接到了齐年，送他到黄鱼嘴网点。
齐年进了网点之后，夏舞叶把车停好也下车了。那些正在忙碌的快递员全都看愣了：咦？怎么又来了一个开跑车的美女？
仔细一看，原来是那个性感美女换造型了。
田双双从隔壁店铺安排好货架之后出来看到一位打扮雅致的美女站在跑车边。认了半天才认出来是夏舞叶，赶紧走过去打招呼。
齐年从网点出来看到田双双和夏舞叶在一起，有些不好意思地对田双双说：“我要跟夏舞叶去吃午饭。”
田双双点点头：“嗯嗯，去吧。”
田双双平平常常的一句话，却让夏舞叶有一丝隐忧：怎么听起来就像女主人对临出门的丈夫说的口气呢。
齐年没看出来夏舞叶的内心世界，只看出来她的外在衣着。之前坐在狭小的车里还没有看出来，等到夏舞叶站在车外了才发现。齐年钻进了车说：“咦？你这个打扮……”
夏舞叶一边系安全带一边上下看看自己：“有什么问题吗？”
“感觉怪怪的。”
“哪里怪了？”
“你怎么还是打扮得和在江城差不多？”
夏舞叶奇怪：“这就很奇怪吗？”
“你在江城的时候要面对父母嘛，打扮得保守点儿很正常。怎么回到尺县了还是这样打扮呢？”
夏舞叶发动了车一边开一边说：“这样不好吗？”
齐年说：“挺好的。只不过看惯了你原来的造型，突然换一个风格，有些不习惯。”
夏舞叶笑道：“那看来你还是喜欢性感造型啊。”
齐年也笑：“性感美女谁不喜欢呢。哈哈哈。”
齐年只不过想表达的是夏舞叶换了造型他没看习惯，但夏舞叶挖掘出来的深意却是齐年喜欢性感美女。这下夏舞叶心里有数了。
要让她不性感，是有点儿难度。要让她性感，那可是天生的。身上裹一堆不相干的衣服，夏舞叶也觉得穿着难受。穿得这么正儿八经的，自由奔放的精神都压抑得苟延残喘。
夏舞叶带齐年去的是个意大利餐厅。餐厅内灯光亮是亮了点儿，不过浪漫的气氛还不错。夏舞叶也是头一次来，在网上搜餐厅的时候是按环境排序的，挑了环境最好的一个。敢在一个县城开意大利餐厅的，至少口味应该不会差。
齐年一看这架势，没一两个小时估计这顿午餐是吃不完的，干脆调整出悠闲的心态来。
在齐年看来，自己去江城帮夏舞叶解决了那么大的难题，她请自己吃顿饭，很合乎逻辑。礼尚往来嘛！
可是事情远远没有齐年想的那么简单。
菜点好后，齐年就开始进行助人为乐活动的客户满意度调查：“这次去江城忽悠你父母之后，你父母现在对你留在尺县有什么看法啊？”
“非常好！我父母说我男朋友是个优秀青年，我和他在一起他们很放心。让我们经常回去看看他们。这不，下个月是我妈生日，他们让我们再一起回去一趟。”
齐年优雅地喝的一口餐前开胃酒差点儿喷出来了：“你说什么？下个月还有？”
“是啊。下个月我们回去的时候，我再带你逛……”
“等等，夏舞叶，不是陪你回老家就陪一次的吗？”
“我说过只陪一次了吗？”夏舞叶十分诚恳地望着齐年说。
齐年望着天花板回想了半天，好像在约定中的确是没有次数的限定。
失误啊失误！这和卖身有什么区别？
齐年把眼珠向下翻回眼眶的正常位置说：“那要么你就说我出差去了。”
“那等你出差回来了再办生日也可以。”
齐年语重心长地解释：“不能这样！生日是一件十分重要而严肃的大事，怎么能当儿戏呢？是哪天出生的就一定要在哪天办。这样纪念和庆祝才有意思。对吧？”
夏舞叶笑咪咪地说：“没事。我妈说了，我回不回去无所谓，你一定要回去。反正嫁出去的女儿泼出去的水，用泼出去的女儿换个女婿回来，不吃亏。他们有你陪就好，女儿要不要不重要。所以你什么时候有空，生日就订在什么时候。”
“呃……这个这个，太强人所难了。”
“唉，我也没办法。他们一定要这样。既然你是一定要去的，我就舍命陪君子陪你走一趟了。”
当他们点的海鲜匹萨端上来的那一刻，齐年终于想明白了：什么带男朋友回家去骗父母的，只怕是自己着了这个夏舞叶的道儿了吧。
齐年看着夏舞叶一面开心地轻声哼着曲子、一面拿刀叉优雅地切着盘子里的匹萨，把头凑过去问：“夏舞叶，你是故意的吧？”
夏舞叶把头凑过去，认真地点点头：“嗯！”
“为什么？”
“因为”夏舞叶盯着齐年的眼睛说，“我喜欢你！”
“咳咳咳，夏……夏舞叶……咳咳咳”齐年把匹萨放到盘子里用手捶自己的胸口，“不带这么开玩笑的啊。”
夏舞叶把刀叉往盘子上一放，严肃地说：“我是认真的！”
齐年把捶胸口的手停在半空，半天才说：“你真的是认真的？”
夏舞叶说：“是的。我是认真的。我喜欢你！我这次让你去江城就是想让我爸妈见见你。他们对你的印象特别好。”
“这样啊。”果然啊果然。
“嗯。当然我也不会给你压力的。我知道很多女孩子喜欢你，看得出来陶思娅、田双双她们俩个也挺喜欢你的。不过，我觉得你和我还挺有缘的。第一次在学校食堂门口见面就那么碰巧，第二次在尺县的街上见面也那么碰巧。说明我们很有缘啊。我们连联系方式都没有，怎么会这么巧就在街上相遇呢。对吧？”
“嗯。”
“那你喜欢我吗？”
“呃……喜欢。”
夏舞叶眼睛一亮：“那我们就是互相喜欢罗。”
“啊……等等，这个喜欢是喜欢，但也不是那种喜欢。你今天突然跟我说这个事情，我一点儿思想准备都没有。”
“不可能。”夏舞叶喝了口酒说，“我们认识那么久，你就一点儿这方面的想法都没有？”
齐年笑笑说：“好吧。我交待。我确实有过那方面的想法。觉得你长得很漂亮是我喜欢的类型，觉得你很性感我也会有男性的冲动，觉得你性格很开朗很可爱我也很喜欢。和你在一起很开心、很轻松。完全没有压力。”
夏舞叶肯定地说：“我们以后也可以很开心、很轻松，毫无压力地生活。你相信吗？”
“相信是相信……”
“相信就好。那我们就可以开开心心地在一起罗？”
齐年笑笑说：“你给我一些时间好不好？怎么说呢，我觉得你、思娅姐、双双都很好。和你们在一起我很开心。就是谈到感情的事情我压力很大。”
“哪方面的压力？”
“我怕我表达不好。”齐年想了想，一字一句地说：“这种压力是什么呢？是感觉自己没有办法好好照顾你们中的任何一位。”
夏舞叶笑了：“我又不需要你来照顾。你想做快递你就做你的快递，我想敲鼓就敲我的鼓，我又不会影响你。”
齐年说：“主要是我连个正儿八经的事业也没有。家里还有一个需要人照顾的阿婆，导致我自己这些年会一直困在尺县，哪里都去不了。这也不是你想要的生活。”
夏舞叶问：“你知道我想要什么生活吗？”
齐年说：“自由、奔放、浪漫。”
夏舞叶摇摇头：“我想要和一个爱我且我爱的人相守。无论在哪里，无论做什么事。没有爱，要自由何用？”
生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。
难道写这个诗的兄弟搞错了？
<>微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~
手机站:
166 终于赚到钱啦
和夏舞叶吃完午饭回黄鱼嘴网点，齐年的头还是蒙蒙的。这顿午饭被夏舞叶给震傻了。实在是太霸气了！
夏舞叶怎么就喜欢上我了呢？
我真是太傻了！人家喜欢上我了，我还蒙在鼓里呢。更傻的是还傻乎乎地跑去见人家的父母。
田双双和他打招呼，齐年也没注意到，心不在焉地进办公室呆呆地坐在老板椅上。
田双双进来问：“阿年哥，你怎么啦？和舞叶姐姐吵架啦？”
“没有啊。”齐年回过神来，尴尬地笑笑说，“刚才在想那个同盟的事。关于快递抢单给快递员的提成，有几个老板还有分歧。”
“哦。隔壁便利店的货架已经安排好了。液晶屏你看买几个好？”
“预留了几个位置？”
“有三个位置可以装。收银台、正对大门的墙上、对街的大玻璃上。”
齐年想了想：“要么先买一个吧，放在收银台上面。顾客排队付钱的时候是最无聊的，放在那里关注度高一些。前期的花费尽量省着点儿。咱光一个快递网点就在亏钱，别又弄得便利店也入不敷出。”
“好的。”田双双走了。
齐年望着田双双的背影：这也是一个多么好的姑娘啊！
人家对你好，你就会不敢轻易负人。
这岂不是生命中不能承受之重吗？
在这样的重负下，责任远比喜欢更重要。更何况自己确确实实还喜欢她们呢。
过了一会儿，田双双又进来了，举着手机蹦蹦跳跳地说：“阿年哥，你猜这个月我们的财务情况怎么样？”
齐年说：“看你这高兴劲儿，肯定是还不错罗。”
“当然，所以让你猜怎么个不错法嘛。”
“嗯，我估计赚钱肯定是赚了。这个月人都快累瘫了，这样还不赚钱我干脆跳海死了算了。我猜能有2、3万块钱？”
“你确定？”
“不是很确定。收入是多少我知道，但这个月支出的杂项实在是太多了，得细算才清楚。”
“那你站稳扶好。我们这个月的净利润是……”田双双看了看齐年。
齐年紧张地说：“说吧！我已经站稳扶好了。”
“12万8千元！”
“什么？”
“12万8千元！！”
“我听不见！大声点儿！！”
“12万8千元！！！”
“我去！”齐年兴奋地从椅子上跳起来，冲上去一把把田双双抱了起来。
赚钱啦！我们的黄鱼嘴网点终于赚钱啦！
多灾多难的黄鱼嘴网点、众矢之的的黄鱼嘴网点、让我们生不如死的黄鱼嘴网点，你特么的终于给我赚到钱啦！
这可是白花花的银子啊！
赚钱的感觉太特么好了！
兴奋过后，齐年才意识过来自己在干嘛。他赶紧把田双双放开，不好意思地说：“双双，对不起，失态了。刚才实在是太兴奋了。”
田双双整理下衣服，对齐年说：“没关系，我也很……很兴奋！真的，阿年哥，我……”田双双说着眼泪淌下来了。
这是高兴的泪，也是憋屈了那么久终于释放出来的泪。
一次次的辛苦、一次次的强颜欢笑、一次次的委曲求全，不都是为了让这个小小的网点赚钱吗？
想想自己作为“最美快递员”当众作秀、想想自己混在一堆男人中间在分拣场地通宵劳动，田双双怎么能压抑得住内心的激动？
齐年抽了一张餐巾纸递给田双双，田双双往脸上一抹，向齐年张开手臂。
齐年不明白田双双的用意：“嗯？”
田双双泪脸带笑说：“阿年哥，我也要抱抱你。”
齐年不好意思地张开手，迎接田双双的拥抱。
刚才的拥抱是真情流露，这一次的拥抱是有预谋、经过设计的，所以两个人拥抱得别别扭扭的，都有些不自在。
正在拥抱着的两个人忽然听到门口有咳嗽声，赶紧分开。
转头一看，是陶进。
陶进仰着头，眼睛空洞地望着天花板，双手向前伸着试探着慢慢挪步，一边走一边说：“年纪大了，眼神不好。我啥也没看见。”
陶进正走着，突然被一个人牢牢抱住，脸上还被亲了一口。低头一看，亲他的是齐年。
陶进赶紧把齐年推开：“啊……恶心死了。快起开！我还以为是田双双亲我呢。高兴半天。”
齐年问：“知道我为啥亲你不？”
陶进摇摇头。
“因为我爱你！”
陶进转头问田双双：“他今天是不是吃错药了？”
田双双笑而不语。
“因为我爱你，真的！因为你是我们最可敬的合伙人、最可爱的员工！按照我们的合伙协议，合伙人陶进同学，我正式宣布，你本月的分红权益是3万元。”
“嗯？”陶进有点儿蒙。
田双双说：“阿年哥说你这个月赚了3万块钱。”
“3万块钱？真的？”
“当然，这是刚才会计发来的财务报表。”田双双把手机扬一扬。
“这么说，我们网点赚钱了？”
“千真万确！”
“太好了！真在是特么的太好了！”陶进冲上去把齐年搂着一通狂吻。
“哎哟，快起开！你恶不恶心？弄我一脸哈拉子。”
陶进放开齐年，又问田双双：“你刚才说我赚了多少？”
“3万块啊。你问了好几次了。”
“3万块！我从来没见过这么些钱啊。”陶进哈哈大笑，“以后我走路得这么走才行。”
说着陶进昂着头，两腿叉开，一面走一面将两手往两边甩。
众人大笑。
“今天干完活咱们都回寸岛去！”
“好！”
“双双你先取点儿钱，给大家先发点儿。回头等财务把账做好了再正式发。”
“好呐！”田双双出去了。
齐年、陶进、田双双、陶思娅四大合伙人坐上了6点钟回寸岛的船。
陶二大爷看到大家伙儿来了，心情特别好，特地端了盘水果给大家一起吃。
齐年问：“二大爷，您今天怎么这么高兴呢？”
“托你的福，这个月的钱到账了。谢谢你！”
齐年高兴地说：“要谢也要谢谢您和思娅姐！”
“谢我做什么？”
“要不是您免费让阿进坐您的船去县里取快递，咱们也没有今天。”
陶二大爷其实还是没听明白“没有今天”是什么意思，只是含糊地“嗯嗯”。
陶思娅对她爹解释说：“爸，我们开的黄鱼嘴网点赚钱了。”
“是嘛？你们终于赚到钱啦？”陶二大爷才明白齐年刚才说的原来是这个意思，“不容易，不容易。你们几个娃这个月快累死了吧？”
陶进说：“是的。尤其是我姐，每天可辛苦了。又是分拣、又是送快递的。比咱们都累。”
“哦？丫丫还会去送快递啊？”这话说得连陶二大爷也不信。
当爹的怎么不知道自己的女儿就是个形象代言人。自己美美的最重要。送快递，还能保持美美的吗？
不能美，毋宁死！
下船的时候，齐年对陶二大爷说：“二大爷，我去您家等你。有话跟您说。”
“啥话？现在说呗。”
“我去您家先和思娅姐聊聊。”
陶二大爷似乎明白了，点点头：“我弄好了就回。”
下了船，齐年嘱咐陶进送田双双回家，然后和陶思娅去了她家。
陶思娅问：“你要跟我爸说什么？”
齐年说：“等下就知道了。”
“神神秘秘的！”
过了一会儿，陶二大爷回来了：“阿年，啥事呢？”
齐年从包里拿出来一个红包，递到陶二大爷手上：“二大爷，这是给您的分红。”
“什么分红？快递网点是你们几个娃开的，我哪里有分红？”
齐年说：“刚才在船上不是说了嘛。要不是最开始您免费让阿进坐您的船去县里取快递，我们也不可能把快递生意做这么大。要不是您为了我们送快递方便把您的船改装了，我们也不可能把那么些快递运到岛上来。您虽然没有入伙，但是我一直把您当合伙人。一直都想着哪天赚钱了回报您呢。”
“哎哟，你看这个娃！要不总听丫丫、阿进几个说他好呢。”陶二大爷指着齐年对陶母说。
陶母说：“阿年不光会做事、也会做人，比哪些小青年强多了。”
齐年和他们一家聊聊天就走了。
陶二大爷看着手里的红包笑了：“我还说他非要来家里跟我说什么呢？还以为他是来提亲的。”
陶母说：“这死老头子整天想啥呢？哪有半夜三更提亲的？”
陶二大爷拍拍脑袋：“也是。”
微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~
手机站:
167 快递员会员制
为了便于齐年工作，赵老板特地在县公司办公楼的二楼给齐年安排了一间办公室。办公室虽然不大，但是除了办公桌外还可以放一张会议桌，适合同盟工作小组独立办公、开会。
平时除了齐年外，还有两个别家快递公司的小伙子在这里办公。
经过好些天的讨论、设计，快递同盟的组织架构、合作机制、协商机制基本成形了。目前尚待解决的是各家利益分配、快递员提成的问题，这也是工作量最大也最令人头疼的。齐年拿了两稿方案出来，但是还是有些快递公司不满意。齐年只好一边修改一边说服。
这天中午齐年约了陶思娅、田双双一起去县城吃饭，然后带她们去拜访五六人力资源公司。
“黄总，我把我们公司所有的美女都给你带来了。”
五六人力资源公司的总经理黄总起身殷勤地和陶思娅、田双双握手，说：“美女光临真是荣幸荣幸！美女的手也只有这个情况下才能握一握。老齐，我就不和你握手了啊，我对你的手没什么兴趣。”
齐年说：“老黄，你实在是太过份了。要么我先回去了，呆在这里也是碍你们的事。”
“确实很碍事。你回去吧，我不送了。”老黄笑着说完，转身倒茶。
玩笑开完了，齐年向黄总介绍说：“寸岛培训快递员的事，我已经安排我们同事开始做了。一个同事专门负责培训，陶思娅专门负责招人。第一期我们准备先培训200个人，100个寸岛的，100个岛外的。培训时间从三天到两个星期不等，看岗位区别。”
黄总说：“你办事效率还真高！”
“不高不行啊。现在是行业旺季，大家都在忙。事情既然要做就赶紧做，拖着心累。”
“是啊。快递公司那边我也联系好了。他们这些天还在消化‘双11’的富余快递员。12月份的‘双12’之前还有一波用工高峰。那个时候你的快递员也应该能培训一批出来了，我正好用得到。仞市和周边几个县的快递公司我也在联系。具体看情况。”
齐年说：“这样就好。思娅姐，关于快递员会员制的想法，你跟黄总说说吧。”
陶思娅说：“黄总，关于……”
“美女，你叫黄总我觉得有点儿刺耳。要么叫我黄哥吧。”
陶思娅笑笑：“叫黄哥啊？你还未必有我大呢。”
“不会吧。你不是和双双一样大吗？”黄总指着田双双。
“你什么眼光啊？”陶思娅说，“我比双双大十岁好不好？”
“啊？不可能！”黄总惊讶地看看陶思娅又看看田双双。
齐年三个人笑。齐年说：“骗你的，没有大十岁，思娅姐比双双大四、五岁。”
“吓我一跳。”
齐年说：“要么就叫得亲热些，叫‘阿黄’吧。”
陶思娅、田双双又笑。“阿黄”不是对狗的称呼嘛。
田双双说：“我们家也有个阿黄。”
黄总指门口对齐年说：“我和美女在谈正事儿。这里没你事儿了啊。”
陶思娅说：“我还是叫你‘老黄’吧，这样叫也亲热的。我是这样想的。你不是要给快递员建立一个会员制、给他们做积分吗？这和我以前给销售员建立档案、做积分，给客户建会员、做积分其实是一样的。”
谈到正题了，黄总拿出一个笔记本来用心地记录。
黄总问得特别细，陶思娅也一一耐心解释。
陶思娅把会员积分的事情和黄总讨论完，接着咨询黄总仞市的快递员构成。了解这些主要是为招募快递员做准备的。
黄总说：“按照我手里的数据，我们尺县的几家快递公司的快递员里，尺县的人占了约30%，仞市和其它县的占20%，外地的占了一半左右。仞市和其它几个县的情况我也了解了一下，大差不差。”
陶思娅问：“那人员流动率高的原因是什么呢？”
“一是这个行业本身人员流动不稳定。不光临时工，正式工也不稳定。二是快递员属于底层的工作，在快递公司没有发展空间就走了。另外呢快递员还是希望在本地就业的。”
陶思娅说：“也就是说本地化的要求比较强烈。”
“是啊。谁也不想在外漂泊。”
陶思娅想了想说：“所以你们派遣快递员的时候，尽量就近派驻。这样有助于快递员就业称定。而我们在招募快递员的时候，可以把就排他们就近就业作为亮点。这样不论是招人还是派人，方向性就明确了。”
“哎呀老齐。你手下的美女个个都是精英啊。不是有个词叫‘白骨精’吗？白领、骨干、精英。思娅妹妹和双双妹妹都是白骨精啊。”
齐年说：“那是。没两把刷子，也不敢向阿黄……哦，不，老黄推荐啊。”
陶思娅又说：“快递员一般都是希望在自己家乡就业的。如果要让他们考虑外地的机会的话，得多付多少钱他们才愿意呢？”
黄总一面给三人加茶，一面想了想说：“这个得看人，有的人多给他500块钱他就去了。嗯，单身的小年轻倒是无所谓，结了婚成了家的人我估计至少得多付两千块。”
陶思娅说：“嗯，那这样我就了解了。所以我们招人也好，派遣也好，就要分成两类，一个是未婚的，一个是已婚的。已婚的尤其是有小孩的尽量在当地找当地派。这样做推广的时候我们就针对这两个群体分别营销，这样就精准了。”
黄总伸出大拇指：“太赞了！”
这一谈就谈了两个小时。
齐年要走，黄总非要留着吃饭。离饭点儿时间还早，黄总就带着齐年、陶思娅、田双双一起去逛附近的茶城。
到了茶城，刚才侃侃而谈的陶思娅就变成哑炮了，田双双倒是滔滔不绝地和黄总聊茶叶、茶文化。
齐年对茶也没什么研究，就和陶思娅两人在后边跟着四处看茶器和工艺品。
陶思娅问齐年：“你给我爸发了一万块钱的红包啊？”
“是啊”
“你怎么发那么多啊？”
“这是他作为合伙人的权益呀。”
“那也没那么多啊。你把你自己的那份子拿出来给他了，对吧？”
齐年点点头。
陶思娅横了齐年一眼说：“傻瓜！你自己就不用钱吗？”
“我就在家带着阿婆过生活，我又不需要那么多钱。”
“你现在一个人过生活，以后还是要成家的呀。”
齐年说：“那我以后再去赚吧。我这个公司万一哪天ipo上市了，那我可就有好几十亿资产呢。”
“你就学着阿进一起吹吧啊。你怎么不上天呢？”
<>微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~
手机站:
168 论标准的重要性
第二天，陶思娅就把给五六人力资源公司设计的会员积分制的方案做好了。
这陶思娅果然是个营销专家，虽然对送快递没什么兴趣，但是做营销却是手到擒来、得心应手。别人想破脑袋也弄不出来的一套激励体系，她一晚上就做出来了，而且还是在没有专业的hr的协助下一个人做完的。
陶思娅的慵懒只是因为没兴趣。一旦碰到自己感兴趣的事情，那鸡血打得可是十分饱满。
还是三个人一起去县城吃饭，还是吃了饭一起去拜访五六人力资源公司。昨天去的时候是齐年带队，今天就变成陶思娅带队了。
自带气场大杀四方的陶思娅大步流星地往前走，齐年和田双双跟在后面就像两个可怜的小跟班。
陶思娅的气场把黄总也震撼到了，见到陶思娅连玩笑也不敢开了。
陶思娅把打印出来的方案往黄总的办公桌上一放，完全没有任何废话地站着说：“这个方案一共包含三方面的内容……”
黄总连打断的勇气都没有，站着听了十分钟，一直等陶思娅讲完，黄总才说：“来来，先坐下喝点儿茶。”
黄总没有亲自泡茶，而是叫了一个小姑娘来烧水泡茶。黄总把陶思娅让到沙发上，拿着方案逐一请教陶思娅。黄总自己就是干人力资源的，但听到中途又把公司的人力资源总监叫过来一起听。
齐年在旁边听陶思娅和五六人力资源公司的两个人力资源专家介绍方案，突然灵机一动：这个会员制、积分制的方案完全可以应用到快递同盟上嘛。
尺县的各家快递公司隶属不同的快递集团，快递员的管理方式截然不同。如果没有一个统一的快递员管理手段，共享快递员就会出现标准不统一、管理难度大的问题。
当然，快递同盟的会员制和劳务派遣公司的会员制有很大的不同。
快递同盟的会员制是一个短期的行为。这个快递员只要离开快递公司或快递同盟，那么会员制也就失效了。而劳务派遣公司的会员制是一个长期的行为。不管快递员在哪个公司工作，始终是劳务派遣公司的会员。
他们的共性就在于可以使用会员积分。这个会员积分的用途很多，甚至可以当作快递员的请假条来使用。
有了这样的会员制的积分管理方式，快递员的管理又多了一个工具。
以前是按照提成和处罚来进行管理。不管是提成还是处罚，只是个临时的管理行为。但积分制却是累加的，是所有时间段、所有行为的累加。这样就更容易体现出“马太效应”。强者恒强、弱者恒弱。
要想处于优势地位，就必须经年累月地努力工作。
不仅如此，用积分来衡量快递员的表现，就有了一个非常精准而又可以量化的衡量方法。一看积分就知道这个快递员的工作表现怎么样。尽管也会有些误差，但是大体还是能真实反映情况的。
同时，快递员也可以依据积分来了解自己的工作情况，以及和别人的差距。这样就形成了一个标准体系。这种体系不会判断哪个快递员跟老板的关系好，不会产生私下交易。公正而严明。
所谓“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”。标准做好了，就可以释放出一个企业、一个组织的潜能。因为标准的衍生性和拓展性是极强的。
只有把标准建设好了，企业和组织的管理人员才能将重心放在战略和战略执行上，否则就会整天陷入四处救火中无法自拔。
将这个标准体系放到快递同盟里，优势就更明显了。一家快递公司的管理人员不必去认识和了解一个快递员，看积分就知道这个快递员堪不堪任用。
同时，抢单功能也可以依据积分来进行调整，积分高的自然可以获得优势订单。
当然，抢单功能在目前的条件下还实现不了。这需要一个自动化的系统支持。
等陶思娅和黄总讨论完，齐年把这个想法跟陶思娅一商量，证实了这个想法的可行性。
陶思娅说：“同盟内的快递员积分制可比人力资源公司的快递员积分制复杂一些。”
齐年问：“为什么呢？”
陶思娅说：“你想啊，人力资源公司的积分制是内部用的。想怎么设计就怎么设计，过程中有不合理的地方想怎么调都可以。同盟的快递员积分制就需要同盟内各家快递公司认可。以后执行过程中有任何问题，都会给人留下把柄。”
齐年说：“我明白了。其实方案不难，难在协调沟通。”
陶思娅点点头。
陶思娅说的正是齐年最近碰到的问题。他的那些方案设计都没有花太多功夫，但是跟各家快递公司老板交流花的时间精力占了绝大多数。
不过，齐年觉得自己是好钢没有用在刀刃儿上。放着现成的营销专家、外交官陶思娅不用怎么行？
一回去，齐年就向县公司的赵老板推荐了陶思娅。
赵老板当然欢迎。谁不希望自己的快递公司多几个美女呢。快递公司别说分拣场地了，就连办公室里女性都很少。就算是美女什么事都不干，每天到公司里各个楼层晃一晃也好啊。
“男女搭配，干活不累”这个至高无上的管理法则还是懂的。
自那以后，齐年有半天时间带着陶思娅去县公司上班。虽然陶思娅坚持不让齐年调阿诚去帮她管海滩分拣点，但是面临办公场地的变化，还是同意让阿诚去帮自己管半天。
另外半天，齐年就去黄鱼嘴网点和田双双一起管分拣点。
田双双有时候去她自己的代收点看看，但大部分时间是在黄鱼嘴网点筹备便利店。
最麻烦也最耗时的食品安全、消防两个手续终于办下来了。
所有的装修都完工了，商品也已经都选好了。一些保质期比较长的商品已经都备好、上架了。另外一些保质期比较短的商品已经下好了单，只等开业的时间定好提前几天让商家用快递发货就可以了。
田双双为便利店招了一个女孩当营业员。自己和她两个人换班，一人干8小时。田双双从早上8点半到下午4点半，那个女孩从中午12点到晚上8点。中午如果客人多的话，再请一个快递员过去帮帮忙。
便利店万事俱备，只等开业了。
手机站:
169 扶贫
在筹划快递同盟、劳务派遣会员积分方案、便利店的过程中，齐年把关于寸岛扶贫的文章也写好了。
文章好写，但宣传却还没有着落。
在县公司的办公室里齐年说起这个难题，陶思娅说：“宣传有什么不好做的？你让那个于菡帮帮忙呗。”
齐年说：“这种小事让她那个大忙人帮忙多不好。”
陶思娅拿她那尖尖的美甲在桌子上敲了一会儿又说：“那就让双双做嘛。”
“双双怎么做？”
“哎呀，我看你这个学霸有时候脑子也不灵光的。双双不是网红嘛，网红不是自带宣传效应嘛。你让双双去扶贫不就得了。”
“咦，这倒也是哦。不过，让双双去扶贫有点儿弄虚作假啊。”
陶思娅叹了口气：“我算是服了你了，还学霸呢。双双去扶贫是做假，那让田双双去采访扶贫干部、贫困户不就得了？”
齐年恍然大悟：“咦，这倒也是哦。思娅姐，我觉得你才是个学霸，什么事都难不住你。”
“我可不是什么学霸。你忘了我以前是做营销的吗？宣传就是我们做营销的人的专长啊。”
齐年一拍脑袋：“是哦，我把这茬儿给忘了。”
齐年立马给沈村长打了个电话。沈村长在电话那头高兴地说：“这个主意好。让双双来给咱村里扶贫做点儿贡献。”
沈村长手里题材多得很。于是就按陶思娅的主意，齐年设计了让田双双这个网红回到家乡采访扶贫干部的场景作为宣传资料。
齐年和田双双先到村委会的办公室采访一位扶贫干部。请他讲讲寸岛的扶贫工作是怎么开展的，扶贫中有哪些先进的事绩，又有哪些困难。
然后田双双跟着扶贫干部到贫困户家里去走访。
全程都由齐年拿手机拍摄视频。
齐年和田双双虽然知道岛上有贫困户，但是他们都没有真正接触过。
田双双是没有机会接触，齐年是没有兴趣接触。
齐年之所以没有兴趣接触的主要原因，是齐年认为自己就是一个贫困户。
齐年的父母前几年就不在了，他一个学生带着阿婆生活。据说贫困户的标准是月收入不到两千块钱。可是齐年家经常月收入连一千块钱也没有。
自己就是个妥妥的贫困户，还去看什么别的贫困户啊？
可是当齐年陪着扶贫干部去贫困户家里一看，才觉得自己过的日子简直像富翁一样富足。富婆田双双就更不用说了。
齐年一面参观贫困户的家庭，一面疑惑地问扶贫干部：“我家也是贫困户啊，月收入两千都不到，有时候连一千也没有，可是我家也没把日子过得这么惨啊。”
扶贫干部说：“你讲的那是月收入。贫困户标准说的是年收入。按月算的话，收入只有一、两百块钱。”
齐年听了直乍舌：乖乖，原来数量级弄错了，一个月只有一、两百块钱的收入啊！那我花了900块钱买的那个手机，不就相当于人家大半年的收入吗？
原来惨淡如我买的也是一个肾机啊。
贫困户和齐年、田双双所想的是完全不一样的。齐年一直以为贫困户就是平均收入比别人低一点而已。这年头了，还有人吃不饱饭吗？
还真有。
就在齐年的家乡，就在这个寸岛上，贫困户还不少。要不是有村里的扶贫计划扶助，这些人的日子确确实实是过不下去的。
当然这个贫困户呢，也要区别对待。有些人的的确确是家里情况很困难。有的是鳏寡孤独，有的是因为重病、重残导致失去劳动能力，所以几乎没有能力创造经济来源。
但也有些贫困户却是人为造成的贫困。说白了就是懒。也有几户是因为家庭不和睦，子女不孝使得老人无人赡养。虽然达不到贫困户的标准，但还是需要村里进行扶助的。
这次扶贫干部走访的家庭一共有两个，两个家庭情况有点不太一样。
一户家庭是一个老奶奶带着一个四五岁的小姑娘生活。
老奶奶的儿子儿媳前几年外出去打工。结果儿子出了事故人没了。媳妇为了养家还是在外面打工，不定期地寄钱回来。后来媳妇回家了一趟，把自己身上所有的钱给了老奶奶，抱着老奶奶一通痛哭说自己实在是撑不下去了。然后她给老奶奶跪下磕了个头就走了，从此再也没有回来。
媳妇磕头是什么目的？她没说。但是猜也猜得出来，一是媳妇觉得自己挣不到钱对不起她的婆婆，二是恳请婆婆把她的女儿养大。
媳妇去哪了没人知道。老奶奶和小孙女在家里哭了几天，生活还是得一如既往地过。
老奶奶就这样拉扯着这个孩子。有村里的扶贫计划照顾，吃饭、穿衣倒不是问题，问题是孩子的成长教育不是这个老奶奶能够胜任的。
另一户是因为两口子有残疾。一个眼睛有问题，另外一个没有体力，两人都失去了劳动能力。
但让齐年和田双双惊讶的是这一户却怎么也不愿意当贫困户。田双双问他们：“你们已经失去了劳动能力了，又没有什么经济收入，怎么不是贫困户呢？”
眼睛瞎掉的大叔说：“我们怎么没有劳动能力？我眼睛看不见，可是我有力气。我老婆不能干活，可是眼睛是好的。我们两个人加在一起，就是一个劳动力嘛。村里收入也有限，扶贫的补贴还是给真正需要的贫困家庭吧。”
听完这话，田双双眼泪刷地流下来了。
她无法想象这样的两个人是怀着怎样的坚强意志，在如此困苦的条件下还抱着如此乐观的生活态度。此时此刻，她终于深刻的理解了什么是“相濡以沫”。
田双双上学的时候有一篇课文是从中摘出来的。老师在讲台上讲解“相濡以沫”这个词，台下的学生小声嬉笑：“这不就是你亲我我亲你嘛。”
田双双听了也“哈哈”笑。
当然田双双知道这个词究竟是什么涵义。这是两条鱼在舍弃自己的生命之源来换取对方的生命。可是在没有身临其境的情况下，学生们对这个词的理解是极其肤浅的。
田双双的震撼较齐年有过之而无不及。田双双家在这个岛上是首富，她从小到大是养尊处优长大的，从来没体验过人间的疾苦，是个典型的“何不食肉糜”的群族。
贫困，在近似“谈笑有鸿儒往来无白丁”的田双双来看是遥远的传说。
田双双采访扶贫干部、走访贫困户的整个过程齐年都拍下来了。一共拍了近3个小时的视频。
齐年大学的时候虽然做过编程，但是对视频编辑不熟。
不过，齐年不熟陶进可熟得很。别忘了，陶进的理想可是要开一家游戏公司，并且要让这家游戏公司挨那个什么欧上市，当霸道总裁呢。视频编辑可是游戏公司员工的基础技能。
陶进把3小时的视频剪辑成两段。一段1分钟的网红秀，以宣传网红为主；一段15分钟的长视频，以宣传扶贫为主。
陶进把两段视频的后期做好后，一起投放了出去。
手机站:
170 扶贫的网红效应
当齐年、陶进正在小区、办公区送快递，当田双双正在监督便利店的装修工程时，两段扶贫的视频在网络上以惊人的速度传播开去。
复利，是这个世界上最厉害的武器。裂变，亦如是。
一传十、十传百的效应在短时间内就达到了令人叹为观止程度。
齐年正开着车往黄鱼嘴网点去的路上，接到了陶进的电话。
每次陶进有电话来，齐年都会很紧张。没大事陶进一般都是发信息，不会打电话的。新新人类都是文字传情，打什么电话啊？
齐年打开免提：“又有啥大事啊？”
“那个扶贫视频的效果你看了吗？”
“看了啊，你果然是个专业视频编辑，画面、音乐都特别好。尤其是后面那个‘让人类没有贫穷，让世界充满爱’的字幕，旋转的效果那可真的……”
“喂……喂，信号不太好。你说了半天说的是视频效果，我讲的是宣传效果。”
齐年放慢了车速说：“哦？网上已经有反馈了？”
“是啊。反馈大了去了。我投放的那个视频网站，你猜有多少评论？”
“几十个？”
“几十个？你真是太低估田双双的魅力了。说出来吓死你，八千多个。”
“不可能！”
齐年回到黄鱼嘴网点一进办公室，就看到陶进和田双双一人拿个手机在看视频网站。
齐年说：“昨天晚上放上去到今天中午才十几个小时，就有八千多评论啦？”
“不是八千多。已经九千多了。”
“不可能！”
“怎么不可能啦？”陶进指着田双双说，“你就这么看不上咱们田双双的杀伤力吗？我给你正式介绍一下，坐在你面前这位是正儿八经的网红，如假包换。不信你自己看看手机。”
齐年接过陶进的手机看了看，果然在视频下面显示有九千多条评论，点赞也有两万多个。
齐年拿着手机往下翻看评论，有夸田双双长得美的，有夸田双双扶贫宣传正能量的。
还有一个评论是点评田双双的衣服哪里好哪里不好的。结果还引发了下面一堆跟贴，站在各自的立场互相对骂。
齐年往下翻了半天说：“这不可能啊。再怎么说双双也是个本土网红，正儿八经的土著。吸引本地粉丝倒是可以理解，哪里会有那么大影响力？”
陶进从齐年手里把手机抽回去，傲娇地说：“咱们年轻人玩的东西，你们老人家哪里懂？别说田双双了，那天我就拍了个自己深蹲的视频，放到网上还有一百多个人看呢。”
“一百多个人看一个胖子深蹲？你有那么好看吗？切！”
陶进听了很不服气，把手机打开一面找自己的视频一面说：“你可别这么看不起人。事实就会摆在你面前。”
“你别找了，我对胖子深蹲没兴趣。我去给沈村长打个电话。”
陶进拉着齐年不放手：“你先别走！你不把胖子深蹲的视频看完就别想走！”
陶进废了半天劲终于把沉下去的视频贴子找出来了，拿给齐年看。
还真是。点击率已经达到三百了。
看完了视频齐年直摇头：“网上这帮人都是什么恶趣味？”
“什么恶趣味？这叫差异化你懂吗？不是所有人都喜欢看球，也不是所有人都喜欢看车。大批的宅男腐女有着深不可测的兴趣爱好。”
齐年搂着陶进的肩膀说：“你有啥深不可测的兴趣爱好？说来我听听。”
陶进把肩膀一抖：“去。”
田双双笑着说：“他有什么兴趣爱好我知道。”
陶进紧张地问：“你知道什么？”
田双双说：“有一天去他家看你们俩打游戏的时候，我在他的床上看到一些莫明其妙的书和杂志。哈哈哈。”
陶进脸一红：“大人的书，小孩也能看的？”
田双双头一扭。
齐年一面招呼陶进、田双双一起出去吃午饭，一面给沈村长打电话：“村长，那个双双采访扶贫干部、走访贫困户的视频给放到网上去了。宣传效果还可以，到现在有九千个评论、两万个点赞。等一下我……您怎么啦村长？……被水呛到了？……”
齐年看看陶进，陶进得意地拿手比了个八字放在下巴下面。
齐年接着对电话里的村长说：“等一下我把视频网站的链接发给您看看，看这样宣传行不行……好的……您下次喝水小心些……好的。再见。”
在餐馆坐下来点好各自的盖浇饭、盖浇面，齐年对田双双说：“双双，你可真是个哪吒啊？”
田双双睁大眼睛问：“这是啥意思？”
“三头六臂神通广大啊。不管什么事，只要你出马就一定能搞定。你真是我们黄鱼嘴网点的无价之宝。”
田双双不好意思地说：“阿年哥讲得也太夸张了。”
陶进“咳咳”了几声：“撒狗粮的朋友，请尽量往门外撒。”
齐年对陶进说：“阿进，你也是我们黄鱼嘴网点的宝。”
“我是什么宝？”
“活宝啊。哈哈哈。”
陶进把胖腰一扭，故作娇羞道：“你再说，伦家不理你了啦。”
年轻人喜闻乐见的网红开始关注扶贫，这可是满满的正能量啊。
扶贫虽然是基层干部的日常工作，但却又是很难得到关注的一项工作。所谓费力不讨好的基础工作，就是指这一类。
这一次在陶思娅的建议下，齐年让田双双出马做扶贫的宣传，可谓奇招一件。吸引了大量年轻人关注。
年轻人不是不关心扶贫，而是没有关注的渠道和动力。就像齐年和田双双一样，贫困户就在他们身边可是他们注意不到，也不可能去主动关注。
这一次网红田双双把扶贫的话题带到年轻人中间，不仅引起了广泛关注，还引发了大规模的讨论。最初讨论的重点还是围绕网红本身进行的，但之后重心慢慢转移到了扶贫这个正题上。网友关注的问题集中于贫困的来源、扶贫方式两方面。
齐年一面吃盖浇饭一面看手机上的网红扶贫内容。这时，沈村长的电话打过来了：“状元，我把你发的链接给镇里的领导看了，领导想问双双愿意不愿意当镇里的扶贫宣传大使？”
“我正好和双双在一起呢。我得问问她。”
齐年转述了沈村长的话后，田双双点头同意了。齐年就把手机给田双双让她自己跟村长说。
几句话把电话说完，田双双把手机还给齐年：“镇里想让我拍几组宣传照片，然后去其它几个村也走访一下贫困户。他们想不仅做一个扶贫专题，也顺便宣传一下我们镇。”
“那是好事啊。”齐年说，“双双长得又好看、性格又可亲，当宣传大使最好了。”
陶进说：“是的是的。田双双比我姐强。我姐要是惹急了那可是霸气侧漏。还扶贫呢，别把贫困户给吓倒了。她扶贫，那就是把吓倒在地的贫困户扶起来的意思。”
171 快递同盟成立大会（1）
陶思娅的加入使得尺县快递同盟的进程加快了不少。
陶思娅设计的同盟积分方案再加上陶思娅的营销能力，很快让所有的快递老板都达成了一致。在指导委员会开会讨论过后，同盟的方案全部通过。
指导委员会决定召开一个同盟成立大会，同时也是“双11”的总结和表彰大会。“双11”的总结和表彰大会是各家快递公司例的行公事，每年这个时候都会办的，但是以同盟的名义举办还是头一遭。
同盟的各项工作是由齐年牵头的，事务很繁忙，所以同盟的成立大会赵老板就交给了他的办公室主任。历届会议都是由这个姓金的办公室主任组织的，轻车熟路。
由于“双12”的高峰期迫在眉睫，所以成立大会就定在了三天之后。虽然时间紧迫，但是这个金主任举重若轻，把筹备工作做得有声有色，令齐年也心生佩服。
快递同盟大会在一个四星级酒店召开。因为这是尺县快递界的一件大事，不仅各快递公司的老板、网点老板、快递代表参加了大会，还邀请了一些其它市县的同行、其它行业的朋友等。来宾有200人之多。
一时间宾朋满座，一派热闹非凡的景象。当然，捷音快递的老板梁朝雄是唯一的缺席者。这一点来参加大会的来宾大多心知肚明。这个快递同盟既是行业合作的同盟，也是打击捷音快递的同盟。
快递同盟的发起者和策划者齐年和那个筹办大会的金主任一样，始终是这个大会的幕后工作者，站在台前迎接祝贺与光荣的是赵老板和其它快递公司的老板。
齐年把大会中的一些注意事项向金主任交待好，就安心地坐回自己的那一桌和陶进以及孙老板等网点老板边吃边聊。
“阿年哥，这个快递同盟是你弄出来的。你怎么不上台露露脸儿？”陶进啃着一个猪蹄问齐年。
齐年说：“这种露脸的机会让那些大佬去吧。我做做基础工作就好了。况且，”齐年身体往陶进那边靠了靠，“还有人想露脸都没机会呢。”
“谁啊？”
齐年笑笑：“我不是指具体的谁谁谁，而是说这是一个争奇斗艳的场合，很多人都需要给安排一个亮相的机会。都要面面俱到的照顾到。所以我们还是当个隐形人最好。”
“了解。哥果然稳！”陶进伸出油乎乎的手，向齐年伸出大拇指。
齐年确实是想当个隐形人，然而实力不允许啊！
他很快就被曝光在众人面前，藏都藏不住。
因为，有一个重要人物即将闪亮登场了。
在这个重要人物登场之前，大会现场依然是一派歌舞升平的美好气象。
齐年原本以为这个快递同盟成立大会就是请领导讲话、请嘉宾讲话、请赵老板讲话、请各家老板讲话，然后所有快递公司的老板上台剪个彩、把“尺县快递联合会”这个同盟的正式招牌揭个幕就结束了，没想到内容还挺多。
这个金主任不愧是组织活动的好手，不仅安排了节目表演，还为大会请了一个专业的主持人。这主持人妙语连珠，把气氛一次一次推向**。
而正当表演达到最热烈的时候，会场第一排主桌的人突然全部站起来了，把后面桌子的观众的视线挡住了。这一桌的异动吸引了所有人的关注。
“你们的对手来了。”孙老板捅了捅齐年。
“对手？谁啊？”
“主桌新来的那个。你没看见？”
齐年确实没看见。他站起来往主桌那边望，陶进也跟着站了起来看看哪个是他们的对手。
原来主桌来了一个五十多岁的男人。齐年低头问孙老板：“这是谁啊？”
孙老板惊讶地说：“你真不知道他是谁啊？这次‘双11’不是你把他坑苦了吗？”
“我坑他？”齐年也惊讶。自己怎么会去坑一个不相识的人。
“捷音快递的梁朝雄啊。你不认识？”
“不可能！他来干嘛？”齐年策划的这个快递同盟就是为了对付这个梁朝雄的。尺县快递界所有人都邀请到了，唯独没有邀请他。他怎么会这么不识趣地来大会现场呢？
孙老板说得对，这次“双11”齐年的确是把这个梁朝雄给抗苦了。不过，这可是梁朝雄先动手的。齐年不仅把他坑了，而且还变本加厉地策划了这个快递同盟，要把这个人彻底打垮。
自从齐年从江城回来，他就一直在咀嚼夏舞叶的父亲对他说的话，一直在想麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐的相爱相杀的关系，曾经动摇过是否要放梁朝雄一马。
但是最终齐年坚定了要打击梁朝雄的信念。因为他想起一段历史来：
刘邦和项羽争霸的时候，有人曾经给刘邦建议，让他大封天下。其目的是为了树立各地的反对项羽的势力，分散项羽的兵力。刘邦认为这是奇计一件，于是同意了。
但当刘邦正在筹备分封的时候，谋士张良却劝刘邦打消这个主意。原因是：主公在实力还未强大到制约诸侯的时候，分封无疑是自我削弱力量。所谓一山不容二虎，只有当自己足够强大，辅佐自己的仁人志士们才不会有二心。
所以，能一股作气将实力能与迅电快递抗衡的捷音快递击败，就不应该耽误战机。至于胜利之后如何处置败将，则是另一回事。
麦当劳肯德基、可口可乐百事可乐是因为谁也干不掉谁，与其互相消耗，不如一同把产业做大。情况不一样。
另外，齐年认为迅电快递的对手其实不是捷音快递，而是梁朝雄这个人。只要有这个人在，那么不仅对迅电快递是威胁，对整个尺县的快递界也是一种威胁。今天他以卑鄙的手段对付迅电快递，一旦任其坐大之后明天就有可能以阴谋诡计对付别的同行。
齐年正要坐下和孙老板说话，陶进拍了拍齐年：“阿年哥，这个梁朝雄怎么看起来有些面熟啊。”
齐年直起身朝主桌又看了看说：“我刚才也想说这个人有点儿面熟，但是一时半会儿想不起来。难道我和他开会的时候碰过面？”
“不对，开会的时候一般都是你去的，我怎么会跟他在会议上碰过面呢？”
齐年和陶进坐下来搜肠刮肚地想半天想不起来。
“我想起来了。”陶进猛地一拍齐年的大腿，把齐年拍的“啊”地一声。
齐年一边喊疼一边说：“你想起来，请你拍你自己的大腿好不好？”
陶进说：“上一次我们的面包车出交通事故的时候，那个奥迪车的车主不就是这个人吗？”
经陶进这么一提醒，齐年也想起来了：“果然是啊。”
“原来这个人就是梁朝雄啊，真是大水冲了龙王庙，一家人……不对，怎么说来着？”
“冤家路窄！”
172 快递同盟成立大会（2）
“对，冤家路窄！”
孙老板听了齐年、陶进的对话说：“你们和梁朝雄之间还发生过交通事故啊？那你们可赚不了他的便宜，说不定他还要把你们坑一把。”
陶进说：“孙总说的太对了！那天差点儿被他坑了。这个人也太阴险狡诈了。”
孙老板指着同桌其他几个快递网点的老板说：“你问问他们哪一个没有被这个梁朝雄坑过？这个人连他自己人都坑，何况咱们是他的竞争对手。”
那几个网点老板见提到梁朝雄，意味深长地笑笑：“唉，这个人就不提了。”
最靠舞台的主桌。
赵老板笑嘻嘻地对那个不速之客说：“老梁百忙之中抽出宝贵时间来和我们一起吃饭，真是难得啊！来来来，快请坐！”
梁朝雄并没有坐到赵老板手指的那个座位，而是抱着桌子绕了半圈绕到赵老板身边，一屁股坐下说：“坐这里和老赵套套近乎。”
说着，梁朝雄把面前别人用过的碗筷一推，接过服务员送来的新碗筷，自己摆好。
这就当仁不让的坐上了副主座的位置。
主桌的座位安排都是有讲究的。梁朝雄这么一搅和，所有坐主桌的人都很尴尬。
赵老板举起酒杯招呼说：“来来来，咱们敬老梁一杯！”
梁朝雄拿起酒杯随意地和大家碰了下，然后坐下闷头开吃。
气氛愈发尴尬。
赵老板见状连话也不多说了，抬头看台上。
舞台上的表演结束了，主持人宣布进入下一个环节“最美快递员颁奖”。
主持人说：“本届尺县最美快递员的评选有一个特例。那就是迅电快递的快递员不参加。这个原因嘛，大家都懂的哈。大家都懂吗？有不懂的吗？……什么？你不懂？你不懂自己去面会儿壁。哈哈哈。”
“迅电快递这次不参加评选的原因就是因为迅电快递已经有了一位最美快递员了。下面有请我们网友票选的最美快递员田双双登场。”
音乐声起，灯光随之打向后台。田双双从幕后转出来，笑盈盈地登上了舞台。
坐在远处那一桌的齐年含笑望着田双双心想：这小姑娘算是练出来了。以前那么害羞，那么不自信。现在在台上的风采，都快赶上思娅姐了。当然和夏舞叶是没法比。舞台上的夏舞叶根本就不是人类，是个妖精。
主持人接着说：“大家看看这位最美快递员美吗？”
台下欢呼：“美！”
“田双双太美了！”
“田双双我爱你！”
“田双双，我要娶你！”
台下比台上还煽情。
主持人把手一压：“好啦好啦，煽情也是要适可而止的啊。我好像听到刚才谁喊的‘田双双我要娶你’来着。那个谁你站起来让大家认识一下。这胆儿也太肥了吧？你回家问一下你老婆答不答应啊？”
众人笑。
主持人接着说：“最美快递员田双双将成为我们尺县最美快递员的颁奖嘉宾。”
主持人侧过身子对田双双说：“田双双我可要提醒你一下，待会儿这个奖你可不要颁给你自己咯。”
众人又笑。
评选出来的最美快递员不是一位，而是三位。颁奖嘉宾除了田双双以外，还有迅电快递的赵老板和另外一家快递公司的老板。
颁奖完成，六个人在台上合了影才下来。
活动进行的非常的热烈，所有人都兴致盎然，只有一个人例外，那就是梁朝雄。整个活动根本就没有他梁朝雄什么事儿。
按道理来讲，以梁朝雄在尺县的地位，刚才上台颁奖的嘉宾里他也应该是其中一位。可是现在梁朝雄尽管坐在主桌，却感受到了这个宴会上的阵阵凉意。
赵老板不理他，同桌的其他人自然也随着应付梁朝雄一下。
梁朝雄吃完抹嘴呵呵一笑，说了声：“哎呀！”然后自顾自地摇头。
赵老板从台上下来，梁朝雄冷笑着说：“可以啊，老赵！手下尽是精兵强将。连快递员也是尺县最美的。”
赵老板坐下说：“都是大家抬举嘛。”
“那个最美快递员差点儿把我们这几家的快递员都给挖走罗。”梁朝雄指了指桌上的几位。
那几家快递公司的老板光笑笑。
两雄相争，何必掺合？
“后来不是不许挖人嘛？”赵老板说。
“是，不许挖人。你们是没挖人，但是把一堆废物给送到老子那里，让老子白养了一个月！”
梁朝雄说的是齐年设了个妙计，把寸岛的实习员工通过五六人力资源公司全部甩给捷音快递的事。
赵老板心里直笑，这事儿你翻出来不是自取其辱嘛：“哎，老梁。咱们就事论事啊。那些快递员可不是咱们送去的，都是你抢去的啊。”
“老子特么的不是着了你们的道儿了嘛。大家是同行，下手也忒重了。”
“下手重啊？你把我一个网点负责人差点儿逼死了你知道嘛？这叫不打不相识。哈哈哈。来来来，咱哥俩儿走一个。”赵老板端起酒杯伸向梁朝雄。
“走个屁！”梁朝雄把自己的杯子一让，顺手抓起桌上的一个分酒器起身就走开了。
梁朝雄从最近的一个桌子开始敬酒。他是尺县快递界的老江湖了，敬到哪一桌，哪一桌都热情地和他打招呼。让梁朝雄稍稍感受到了一些温暖。
梁朝雄敬到齐年这一桌时，有意装作没看到齐年的样子。
他敬进完了就准备走，结果被孙老板给喊住了：“梁总您别走啊，我也敬您一杯！”
梁朝雄见有人单独敬他，只好停住脚步接了孙老板拿分酒器倒来的酒准备喝。
孙老板抢先喝完，然后说：“来，我来给梁总介绍一下。这是我们迅电快递新加盟的网点负责人齐年。”
梁朝雄听到孙老板突然整出这么一句，脸都绿了。真是哪壶不开提哪壶！
梁朝雄到每一桌去敬酒无非是把自己当作尺县快递界的大佬走走过场而已。根本就不想到齐年这一桌来。结果没想到这个没有眼力见儿的孙老板活活地把他钉在那里。
齐年见孙老板提到他，拿着酒杯也站起来。
孙老板笑呵呵地介绍：“梁总，这个齐年可是咱们公司的明星人物啊。刚做快递就把他的网点变成了网红店，把他的员工变成了网红。哦，刚才台上那个‘最美快递员’田双双就是他这个网点的员工。阿年，快来敬梁总一杯。梁总可是我们尺县快递界的前辈，你得好好认识一下。”
齐年笑嘻嘻地上前对梁朝雄说：“梁总，以后请多指教！”
梁朝雄放眼一看，方才喧闹的会场现在变得死寂一般。连台上的音乐、表演也不知道什么时候停了。所有人都死死地拿眼睛往他这里看。眼中满含的深意他这个老江湖自然是知道的。
什么深意？看笑话呗。一个所谓的快递界的前辈，被一个无名小卒给挑了。跟头还摔得不清。看你这张老脸住哪里搁？
远处的主桌，赵老板拿个牙签悠闲地剔着牙，面带不坏好意的微笑，心里骂着孙老板：这小孙也真不是个东西，实在是太特么损了！活活地把这老东西拧出来丢人现眼。真好笑！
此时的梁朝雄心里骂了孙老板无数遍，赶紧要摆脱这个尴尬的局面，挤出笑脸说：“齐总，谢谢！以后互相关照。”一仰脖喝完这杯酒就走了。
齐年回座位的时候，看到有不少人背着梁朝雄偷偷向孙老板竖起大拇指。
“干得漂亮，老孙！”同桌的一个网点老板小声对孙老板说。
孙老板拿筷子一边夹菜一边说：“哎呀，这种人特么的给脸不要脸。我就是要故意让他出个洋相。老赵不好说他什么，我还怕他？”
173 太极高手
“人才！人才！你们迅电快递个个都是人才！”梁朝雄敬酒回来斜着眼瞟着赵老板说。
赵老板不接梁朝雄的话。
梁朝雄继续说：“哎呀，你这个老赵啊，今年不声不响地培养出来这么多的人才，真是不容易！你辛苦了啦”把这个“啦”音拉得老长。
赵老板说声：“哪里哪里。”拿起筷子开始吃菜。
“听说那个齐年是个人物啊。“梁朝雄指着舞台上的横幅说，”你这个快递同盟就是他搞的对吧？”
赵老板听着不说话，光吃菜。
梁朝雄接着说：“这小子不简单！他来咱尺县做快递，码头都不拜拜就敢来搞同盟。你们都加入同盟，偏偏不让老子来。这什么意思啊？”
赵老板说：“你老梁管理水平高呀。我们这些人粗放经营，不合作一下降低些成本，哪里还有饭吃？”
梁朝雄指着赵老板笑：“哎哟，你这人现在说话是越来越不走心了。”说完把笑容一收，用力把桌子一啪，“特么的那毛头小伙子想搞老子没那么容易！”
赵老板拿餐巾纸帮梁朝雄擦他拍桌子溅在桌上的水：“你这么大人物，谁搞得动啊？”又招呼其他人，“来来来，你们多吃点儿，趁热吃啊。下面还有节目要表演呢。”
一桌子人顾左右而言他。这个时候谁都不方便说话。
梁朝雄看到大家都不理他。气更上来了：“你们这帮人搞同盟，什么意思啊？搞同盟就是特么的来对付老子呗！”
赵老板说：“老梁你不要这样想。我们搞这个联盟真的不是为了对付你的啊。你放心吃菜吧，来，趁热。”
“吃个屁的菜！老赵，你特么的别在这儿给老子演戏。今天当着这些同行朋友的面。你给老子说清楚，你这到底是什么意思？”
“老梁你这么说是什么意思啊？”赵老板把筷子啪地往桌上一拍，“你说我这个同盟是大家联合起来来对付你的。当着这些同行的面我告诉你，对付你根本就不需要我们这些县公司，也不需要我们这个同盟，我下面随便挑一个网点的老板对付你特么就足够了！”
这几句话，彻底把梁朝雄激怒了。梁朝雄一边拿两手鼓着掌一边站起来说：“好好好！说得太特么好了！老赵这几句话真是说得太特么精彩了！我他妈让你们吃！”
说着，梁朝雄两手扳着桌子用力一掀。桌子一歪，上面的碗碟酒瓶纷纷掉到地上，乒哩乓啷响声一片。
顿时整个大厅全都寂静了，所有人都不明就里地望向主桌。
当他们看到梁朝雄一个人站在主桌旁时，大多数人都猜到了。当这个尺县快递界唯一未受邀请的人走进会场时，所有人都知道这个不省油的灯是来搞事的。结果没想到他是这样的搞法。当知道梁朝雄把桌子掀了，所有人都不由得摇头，这实在是太有损一个县公司老板的形象了。
然而大家如果认为这梁朝雄只是来掀个桌发泄一下，那就想的实在是太简单了。
这个尴尬的场面持续了不到两分钟，捷音快递的小周领着一帮人冲进了会场。这些人在梁朝雄的示意下边走边掀桌，把会场的桌子会推倒了。现场一片狼藉，饭菜汤汁撒满一地。
梁朝雄一个人走到舞台上去，拿着话筒哈哈的大笑“唉，饭都吃完了留着这些碗碟有什么用啊？大家不如开心一下。碎碎平安嘛！”
赵老板大喝一声：“梁朝雄你实在是太过分了？”
“老子过分？你们特么的合起来对付我，你们才特么的过分。这是你和老子两个人玩的事情，你把他们搞过来做什么？”
赵老板弄了一身的汤汁，指着梁朝雄说：“我把他们搞过来，就是为了对付特么你的。老子就是不想让你这个家伙加入这个同盟。想不到你这老小子今天这么不识趣，还特地跑来丢人现眼。”
梁朝雄继续在舞台上笑：“老赵啊老赵，你不要这么冲动，今天老子就是过来陪大家玩一玩。来来来，来几个兄弟把老赵的衣服擦一擦。”
这时候小周指挥几个人过来把老赵围在了中间。说起来是帮他擦衣服，其实早就有几拳往他身上招呼过去。
大家一见这就要开打了，正要冲上去劝架的时候，被人围在中间的老赵突然大喊：“你们都不要过来！”
这个时候就见到那几个围住老赵的人飞了出来。
小周见情况不妙，又指挥几个人上。老赵屈膝站定、含胸拔背两手抡圆、左右开弓地左搂右推，那几个人纷纷倒地。
只剩下赵老板一个人立在正中。
“我操，就你们这几个小混混，也想来打我？你也不看看你们是什么水平。”
说着赵老板拍拍胸口、拍拍腿，一步三摇地走上了舞台。
杨朝雄看到四五个人都搞不定赵老板，心里本就吃了一惊。现在看他向自己走来，心里越发的紧张。
赵老板走到梁朝雄的面前，对他说“话筒给我吧。”
梁朝雄乖乖地把话筒递过来。
赵老板一手接话筒，一个键步上前照着梁朝雄的胸口一推，梁朝雄踉跄几步四脚朝天的倒在了台上。赵老板冲上去又补了一脚。踢得梁朝雄“啊”地大叫。
赵老板整理了一下衣服、拍裤腿拿着话筒对梁朝雄说“老梁啊老梁，你记不记得咱人年轻那会儿一起拜过一个太极师傅？你觉得学太极没用你就走了，我可是从那会儿到现在学了二十年。就你手下这几个混混，怕是连二十岁都没有。还想撂倒我吗？”
然后赵老板向会场环视一圈：“齐年，你上来！”
齐年上台后，赵老板拍着齐年的背对坐在地上的梁朝雄说：“梁朝雄，你睁大了眼睛好好看看这个年轻人，这位就是打破你的阴谋诡计的齐年。这个年轻人只是我下面一个网点的负责人，你堂堂一个县公司的老总对他使了多少绊子啊？”
赵老板转身对会场说：“‘双11’之前有人爆料齐年的黄鱼嘴网点暴力分拣。这事是谁干的？”赵老板指指梁朝雄。
“‘双11’期间齐年的网点的电线被人为掐断。这事是谁干的？”赵老板指指梁朝雄。
“‘双11’期间有家快递公司的快递员满员，还把尺县所有的快递员全部都抢到自己的手上，不给别家用。这事是谁干的？”赵老板指指梁朝雄。
“‘双11’期间在齐年的黄鱼嘴分拣点和电子厂分拣点连续发生四起交通事故，把进出货的道路堵得死死的。这事是谁干的？”赵老板指指梁朝雄。
赵老板又转向梁朝雄：“就为了对付这么个年轻人，对付这么个网点负责人，你丢人不？我跟你说，梁朝雄，我们这个快递同盟并没有针对任何人，要加入我们同盟，有一个基本的要求就是大家要有良心。”
赵老板用力拍拍自己的胸脯说：“良心在哪里？良心就在这里。我们是一个有良心的同盟，而不会让任何居心叵测的人加入我们的快递同盟，来破坏我们尺县的快递工作。我赵德军今天把话放在这里，我们尺县快递同盟就是要让你这种没有良心、没有道德的人滚出尺县快递界！”
“好！”
“说得好！”
台下响起了无比热烈的掌声。
174 开便利店
“那家伙脸都绿了！哈哈哈。”陶进事后向小伙伴们描述快递同盟成立大会那天的场景，抑制不住地开怀大笑。
大家为齐年又一次被动的出头而欣喜不已，也为梁朝雄的人品之低劣而义愤填膺。
梁朝雄经此一战，彻底蔫儿了。
两天后就听说他吵了那个小周的鱿鱼，又一把把双11期间雇的所有快递员，不管是不是尺县出生的，全部遣散。梁朝雄自己也住到仞市的医院去了。
尺县快递界表面上个个都对他报以同情，然而大多数人私底下还是觉得他活该！
早在齐年一举催毁梁朝雄的进攻的时候，人们就已经不太在意这个快递老将的举动了。齐年成了尺县快递界一颗耀眼的新星。
所谓由来只有新人笑，有谁在意旧人哭？何况这个旧人做了这么多令人不齿的行径。齐年以毒攻毒的手段让人耳目一新。快递同行们纷纷叫好。
在迅电快递经过“双11”之战达到如日中天的地位的时候，齐年又怂恿赵老板促成快递同盟。许多人以为是齐年要对梁朝雄进行人道毁灭式的打击，许多人以为是迅电的赵老板要夯实尺县快递界老大的地位。
然而当他们深入地了解齐年的同盟策略的时候才发现，齐年要帮助赵老板成为无可替代的尺县快递老大不假，但更多的是让迅电快递贡献出快递、场地、设备和快递员这些资源供同行们使用。大家齐心协力降本增效。
齐年在用ppt给指导委员会进行方案说明的时候讲过齐桓公的故事。齐桓公在自己强大的同时把弱小的国家联合起来，一方面对抗南方的楚国，一方面维系了大周的统治。所取得的丰功伟绩使得齐桓公成为继姜子牙、周公之后大周的治世能臣。
沸沸汤汤的梁朝雄大闹尺县快递同盟的事件，只不过是他落败后的垂死挣扎而已。梁朝雄离开尺县之后，他也慢慢淡出了人们关注的中心，因为“双12”的筹备工作正式拉开了。
有了“双11”的经验，齐年对筹备“双12”那可谓是举重若轻，颇有些闲情逸致。
因为阴差阳错地获得了外沿拓展性极强的海滩分拣点，所以齐年就把电子厂的分拣点给撤掉了。
当然电子厂这一回给齐年帮了这么大的忙，齐年除了象征性地付了一些租金外，也将电子厂的一部分物流业务以远低于市场价的条件接了下来，算是给电子厂的回报。
黄鱼嘴的分拣点也撤掉了，但是保留了一条传送带做展示用。毕竟，那是快递界为数不多的网红店，利用价值还是非常高的。
三个分拣点合并成一个，其实也是从节约成本、提高劳动效能出发的。双11之所以取得不错的经营业绩得益于巨大的快递量，成本被平摊了。过了双11，降低成本将成为持续精进的工作。
在一个技术瓶颈不高的行业中，成本优势是至关重要的。管理大师德鲁克视此为竞争要素。
出了合并分拣点外，齐年又和黄鱼嘴网点的房东多签了5年合同，把这个极速增值的店铺的租金锁定了下来。
人员的安排就相对从容多了。齐年还是和田双双一起管理黄鱼嘴网点和代收点，陶进和陶思娅姐弟管理海滩分拣点，彪子负责寸岛的培训并且兼顾寸岛的代收点，阿诚负责关山社区的专项服务和物流车队。
一切工作参照“双十一”进行，唯独田双双负责的便利店是个新业务，需要全情投入。
这几天便利店的当家花旦田双双沉迷于一款经营类游戏。
这款游戏是为了让田双双熟悉开店的经营管理，齐年特意让陶进给田双双下载的。
陶进给田双双的手机里装游戏的时候，田双双还连连撇嘴。要不是这是齐年安排的，田双双早就把自己的手机给抢回来了。
总是看陶进玩些打打杀杀的游戏，田双双就觉得好无聊。
总是看到顾晓婷也拎两把斧头把人、兽、妖砍得血浆乱飞，田双双就直皱眉。
唉，玩就玩吧！
经营类游戏没玩几天，田双双就对店铺的流水、收入、成本、利润这些了如指掌了，甚至还虚拟体验了银行贷款、投资新商铺这些内容。
看着自己的店铺现金流哗哗地进，店铺排名日新月异地上窜，田双双心里美滋滋的：当老板娘的感觉真是好呀！
等等，什么老板娘？自己是老板娘，那老板是谁？
田双双偷偷瞄了一眼皱着眉头盯着电脑屏幕看的齐年，脸刷地红了。
“双双，是不是办公室有点儿热啊？看你脸都红了。我开一扇窗户吧。”齐年关切地问。
“不用不用。就这样挺好。”田双双回答着，马上低下头继续看手机。
又有90多个金币进账了。太好了！
现在，田双双终于知道游戏有多好玩了，终常玩得大半夜都不睡觉。
好几次同住的陶思娅起来上厕所，还看到田双双房间的灯亮着。一问，田双双不好意思地笑着说：“在玩游戏呢。”
陶思娅拿手胡乱拨拉睡得蓬乱的头发，简直难以理喻。
开便利店虽然现在才开始筹备，其实这事由来已久了。
齐年自几个月前符佳到寸岛来的时候，就动了开便利店的心思。
那次符佳在岛上的超市转了半天，结果什么也没有买到。这个事情让齐年想了一宿。
痛点可以变成痒点，需求可以变成商机。
开线下便利店的商机来自两个层面：
一是岛民们的需求正在发生改变，符佳的需求过不了多久就会变成消费正在升级的岛民的需求。
二是网购是按包裹收快递费的。不管包裹里有几件商品，快递费都一样。所以平摊下来的物流成本就比较低。线下店可以通过批发、降低物流费来实现比网购更便宜的消费支出。
比如三个人买餐巾纸，每个人都需付8元快递费，合计24元。田双双一次下单买3件餐巾纸，只需付8元快递费。这样就有16元的利润。将16元中的12元钱让利给顾客，至少也可以有4元的利润。
齐年决定由田双双负责经营这个便利店时，让田双双占便利店收入的40%，齐年、陶进、陶思娅三个人分别占余下的60%。初期的投资由田双双一个人出，后期的运营资金则按股份由各人出。
齐年让陶进又教会了田双双用excel的高级功能，以方便她进行对比选品。
“阿年哥，我有个问题要问你。”
田双双这个“最美快递员”并没有陶醉在被粉丝宠爱的光环中无法自拔，还是一如既往的单纯可爱，甚至有时候单纯得有些犯傻。
每次齐年看到田双双专注学习的样子，就很想摸摸她的头说声：“好乖！”
有时候齐年恍惚间觉得田双双就像是自己的女儿一样。呀，呸，什么女儿？有这么大的女儿，有这么年轻的爹么？既然不像女儿，那像妹妹？好像也不太像。不像妹妹，那像什么？
175 年年和双双
田双双忽闪着大眼睛问问题，让齐年恨不得倾囊相授。
齐年说：“什么问题？”
“坪效是个什么意思？”田双双走到齐年的办公桌边问。
“坪效就是店铺的单位面积可以产生多少收入。”
“那这样的话，如果空间高的店铺和空间低的店铺相比，产生同样收入的话，是不是坪效就低？”
“呃……”齐年没有想过这样的问题。
不过他们租的隔壁的这个店铺确实和一般的便利店不太一样。因为一般的便利店只有一层，而他们租的这个店铺却有上下两层。
不等齐年回答，田双双又问：“按我这个方案设计的话，坪效一定高不了，因为我没有像一般的便利店那样把货架摆得密密麻麻。对吧？”
齐年想了一想说：“坪效其实是传统的商场、店铺的一种考核机制。为了衡量连锁店铺的经营情况，衡量各个店长的经营管理水平的。我们这个便利店卖的是以爆品为主，没有那么多sku，也不需要那么多货架来展示。所以不必考虑空间利用率的问题。”
sku是stockkeepingunit的简称，简单说就是指一个店铺里商品的品类。
看到田双双点头，齐年接着说：“你看看仞市那些手机品牌的旗舰店。都是用大片玻璃和采光营造出舒适的体验场景。你看看那些奢侈品店，一整面墙只摆了四、五个包包。这些店铺的空间利用率比较低，但是坪效未必低。”
齐年站起来指指办公室外面说：“我们这个分拣店就需要考虑单位面积的收入了，要不然租金会侵蚀掉利润。所以我们可以拿坪效作为参考，但是不一定需要关注它。除非是我们开了连锁店，那时候双双手下也许要管几十、上百位店长呢。到那时你田总肯定会拿着kpi表骂下属：你，怎么搞的？坪效这么差！”
田双双抿嘴笑着说：“我可不会骂人。”
齐年说：“没事儿。不会骂人的话，打人也可以。”
“才不呢。”
原本以为开便利店是个很简单的事，和岛上的小卖部差不多。齐年了解了一段时间才发现，便利店的经营是个大学问。齐年为此很是下了一番功夫研究。
不仅是齐年一个人在研究，还有一个好学的田双双呢。他们基本上总结出一个套路来：便利店想要经营得好，选址、客流量、选品、坪效、周转率、毛利率等因素都十分重要。
location，location，location。
老外都知道重要的事要说三遍。这个location关系到客流量，它的重要性就不言而喻了。
关于选品是很有讲究的，不论是对线上还是对线下，选品关系到差异化竞争的问题。
田双双在寸岛上有着丰富的怂恿大姑娘小嫂子在网上购物的经验，也有着丰富的在线上选品的经验。现在把线上选品的经验引到线下来，发现大部分也是适用的。
选品的第一个因素首先是正品。这是与寸岛的超市、尺县的路边小卖部的最大区别。
其次是高附加值或者高频次。也就是说要么毛利润高，一天只卖2、3件也行。要么毛利润不高但是消费的频次高，一件赚不了多少，但是一天可以卖几十、上百件。
按这个原则选下来的第一批商品主要是母婴类和食品类。
母婴类是典型的高附加值商品。很多人在自己身上精打细算，但是一涉及到为孩子花钱就完全没有原则了。就算是省了一辈子钱的爷爷奶奶辈儿也愿意大把花钱在孙子孙女身上。
食品类则是高频消费商品。绿色环保品质好的应季食品，既能创造品碑，也有不错的销路。
之前田双双拿给齐年看的商品清单就是她精选出来的便利店的sku。
选品当然不是一次选好就定下来了。要先进一批货试销，然后依据销售和顾客的反馈再对选品进行调整。因为客户的消费习惯和消费项是经常在变的，便利店首先得适应这样的变化及时淘汰销量不佳的商品。还要快速迭代，推陈出新，让客户保持新奇感。
具备超强无敌的选品经验的田双双在玩经营游戏中，这个技能得到了强化。她了解到要将商品分成两类，一类是常规商品或口碑商品，一类是爆品。常规商品好说，爆品就需要有精准的眼光。爆品选得好，不仅销量高而且利润也高。
在经营游戏中田双双的90%的利润都是从爆品中来的。她决定把游戏中的经验充分应用到现实中去。
因为总是被问到游戏的问题，让齐年应接不暇，所以齐年也只好下载了同款经营类游戏，陪着田双双一起玩。
两个人还经常合谋一起整垮别的商家，田双双经常为狼狈为奸而高兴。他们俩最后把整个街的店铺都盘了下来。两个店主成了整条街最靓的妹和最帅的仔。
当盘下整条街之后，拥有者有权力向市政府申请为街道命名。田双双花了10万金币把街道名称改成了“年年和双双大街”。
“这个名字太长了。”齐年看了名字说。
“那这个呢？”田双双问。
齐年一看手机，街道的名称又被改成了“年双街。”
齐年一皱眉：“你又花了10万金币？”
“是啊。”田双双忽闪着大眼睛，得意地说。
这败家娘们儿！
“这名字挺好。短小精悍容易记。双双真是会取名字！”齐年赶紧满脸堆笑地表达赞美，不敢发表评价了，怕她又改了。
过了十分钟田双双又说：“我把街的名字又改了。”
我去！半个小时不到，30万金币没了！游戏我玩了一个星期了，都还没有赚到30万金币呢。有这30万金币，干点啥不好？
有钱人的世界真是搞不懂。一个街道的名字改来改去的干嘛？钱多了烧手吗？
齐年登进游戏一看，街名改成了“年双幸福之路”。
除了街名改了，连田双双的店铺名也都由“便利店3”、“餐厅5”改成了“年年和双双的便利店3”、“年年和双双的餐厅5”。
除此之外，田双双还送给他1千万金币。1千万啊！这丫头该是多有钱哪！
想到田双双每天还要给他的角色送花花、送香吻，齐年就有些脸红。
田双双不仅在游戏中体验了虚拟人生，还把她那压抑的情感在游戏中完全宣泄了出来。
哎呀，陪她玩游戏到底是不是个好主意啊？
176 吸引美女的当然是帅哥
在田双双打鸡血般的高效工作模式下，便利店终于开业了。齐年热情地邀请于菡、快递协会秘书长、赵老板、孙老板以及快递界的一些同仁们参加这个便利店的开业典礼。
县公司的赵老板自己也开了两家便利店。这两家便利店的位置、格局和齐年、田双双的便利店差不多，也是想利用快递网点的自提客户的客流量。但很可惜的是，客户的确是会来自提快递，但是进店购物的客户少得可怜。
赵老板的两家便利店齐年带着田双双都去考察过。便利店本身没什么问题，但品类是有很大问题的。首先这个便利店没有那些连锁便利店看起来高端，而便利店里的商品又没有街边的那些杂货铺的商品便宜。也就是说在上下两方面都受到了挤压，自然是顾客寥寥。
赵老板开便利店的初衷就像齐年之前分析的一样，以为客流会自然转化成商流。所有看似很有逻辑的关系，一旦实践起来就发现这中间是有断层的，这个断层就是推动力。
开业庆典当天一大早，赵老板就来了。本来想让他视察一下黄鱼嘴网点“双12”的筹备情况的，赵老板坐都没坐就要去隔壁看店铺。齐年、田双双陪着赵老板和提前到的一些客人去店铺参观。
赵老板一边看一边笑。
齐年见他在笑就问：“赵总，您看看咱这个便利店，有啥建议给提提，给咱们指导指导。”
赵老板说：“哎呀，我哪有什么建议啊，我自己开的便利店经营得一塌糊涂，有啥建议我也不敢跟你说。”
齐年明白赵老板笑是什么意思。因为这个便利店确实跟他的便利店没有什么太大的区别。只不过呢，装修比他那个便利店更明快、更年轻化一些。
这种装修风格齐年非常的认可。之前齐年让田双双做便利店的对比分析的时候田双双就提到了，装修一定要年轻化，一定要有空间层次感。不能像街边的那些杂货铺一样，人一进去就被满满的货架、商品包围，动弹不得。那些店铺的商品种类不可谓不多，但是转了一圈之后完全没有购买欲。
对此田双双就拿寸岛上的超市来做对比。那个超市的规模还算是比较大的，里面的商品的品类特别的齐全，从吃的到用的什么都有。但是当你真正想去买东西的时候，却发现那么多东西里面根本就没有自己想要的商品。
为什么呢？首先它这个超市的格局太老旧，另外那些商品也太普通。除了一些大家急用的东西以外，人们宁可去网上挑选自己喜欢的商品。这和齐年的感受是一模一样的。
田双双在自己的便利店里面所选的几乎都是爆品。这些商品田双双在寸岛上已经做过尝试了。绝对是有的放矢。
然而这些赵老板是没有感触的，所以他在便利店里面逛了一圈只看到了表象，并没有看到实质。他笑，是笑这个便利店和他的那两家一定是同样的下场。
年轻人啊，还是太冲动！
我那两个便利店又不是没带他们去看过，劝他们别开还非开不可。算了，由他们去吧。
赵老板没看出区别来，孙老板倒是看出来了。
孙老板私下里拉着齐年说：“哎呀，在你这个店里才有买东西的**。老赵的便利店我进去了就想马上出来，呆里面实在是太压抑了。”
齐年说：“有**那你等下多买几件东西泄火。”
虽说齐年也向于菡发了邀请，但是于菡并没有现身。一方面作为著名的节目主持人的的确确是很忙，另一方面以于菡的身份也不太方便参加这样的活动。
对此齐年非常的理解。
开业庆典准时开始。礼炮过后，舞狮队在锣鼓声中跳入了场中。两只披红挂彩的狮子摇头摆尾的甚是喜人。
一切都很好，就是在给狮子点睛的时候出了一点儿异常。齐年最初安排的是田双双和赵老板点睛。赵老板一看快递协会的秘书长也在，非要拉着秘书长点。秘书长又说这是迅电网点老板开的便利店，得县公司的总经理点睛才合适。拉扯半天，最后还是秘书长点了。
快递协会的秘书长是第二次见到田双双。头一次在快递同盟的大会上，秘书长在后台和田双双打了个照面就上台发言，然后就匆匆走了。
这一次算是正式会面。秘书长不住地向赵老板、齐年夸奖田双双：“哎呀，听说田双双家庭条件挺好的，长得又好看，怎么也想不到会来做快递。”
赵老板说：“还不是齐年这小伙子有魅力！吸引美女的当然是帅哥罗。你和我两个糟老头子和美女讲个话，人家都不一定会搭理呢。”
秘书长说：“哈哈哈。这倒也是。人家是冲着齐年来的。”
说的田双双很不好意思，但内心又十分欣喜。
玩笑开完了，赵老板正色道：“说起来，其实还是因为齐年和田双双的一份报答乡亲父老的心。双双还是她们那个乡的扶贫宣传大使呢。”
赵老板和秘书长把齐年当初做快递的初衷给秘书长讲了一遍。
秘书长回头对齐年和田双双说：“原来你们是为了建设家乡、为了扶贫才做快递的啊？”
齐年挠挠头不好意思地说：“想是这么想，就是现在能力还有限。我这个快递网点上个月才赚了点儿钱呢。现在也就只能从寸岛上招一些快递员，帮助我们村解决下就业问题。”
秘书长说：“莫以善小而不为。只要你有一颗爱人之心，总会有好的前景等着你的。再说了，这次‘双11’你不是表现得很好嘛。哈哈哈。”
赵老板、齐年不知道秘书长说的表现得好是指网点赚钱的事，还是指把梁朝雄击败的事。只好“嗯嗯啊啊”地不置可否地回应。
齐年陪着客人离开庆典的现场去隔壁的网点办公室休息。
他前脚走，后脚就来了一位不速之客。
177 网红就是网红
这位不速之客是田宏。
按说田双双开便利店，她哥哥来捧场也是应该的。但是这田宏一贯反对自己的妹妹成天和齐年混在一起。之前无论是寸岛的代收点还是关山社区的配送，田宏都想方设法的使绊子，尽管这两处都有他妹妹的份。
田宏既不顾及自己妹妹田双双的利益，也不顾及梦中情人陶思娅的看法，差点儿让齐年的快递事业黄掉。
所以现在看到他来，田双双和陶思娅都有些紧张。
田双双上前堵着问：“哥，你来干嘛？”
田宏指指后面跟着的人搬来的一个大花篮：“你说我来干嘛？”
田双双还没说话，陶思娅走过来说：“你来就来，别捣乱啊！”
田宏笑笑：“思娅，你看你说的。也不看谁开的店。”
齐年在网点办公室里招待客人，让田宏也去那里不太合适。田双双就请陶思娅陪着田宏在便利店的二楼聊天。
为了今天的开业庆典，陶思娅也着实打扮了一番。一身时尚丽人的扮相，虽然并不太合便利店的风格，但是很合t台亮相的风格。陶思娅今天来就是为了走t台的。
陶思娅的这一身打扮看得田宏心花怒放。
陶思娅领着田宏往二楼的楼梯上走，刚上了几步突然想起什么，站在楼梯上往旁边一让，做了个“请”的手势。
站在楼梯口正仰头往上看的田宏有些尴尬。和陶思娅想的一样，田宏站在楼梯下正在欣赏陶思娅的春光。
陶思娅用手把自己的裙子压了压，等田宏上去，自己跟在后面。
两人上了楼，陶思娅坐着对田宏说：“这位先生，请你把心思放在我闺蜜身上啊，有事没事的眼睛别乱看。”
田宏笑笑，把凳子一拉凑近了陶思娅：“我喜欢你嘛，当然想看看你。”
“切！要看也规规矩矩地看啊。看哪里呢？我怕你是个女的都喜欢吧？我那个闺蜜……”
“啧，你老提她干嘛呀？”
“时不时地点点你啊，让你专注点儿。”
听陶思娅这么说，田宏有些不太开心：“我挺专注的。那一次是个意外，真是个意外。”
“切！不管意不意外。你们俩都跑到床上去讨论人生了。哦不对，不是人生，应该是在床上讨论生人。哈哈哈。”陶思娅突然想到这个段子，不管适不适合也一口气说出来了，“我闺蜜还老惦记着您老人家呢。说你这好那好，哪儿都好。”
田宏一扭头：“这天聊不下去了。”
这一天不仅陶思娅好好打扮了一番，田双双也是。田双双没再穿她的“最美快递员”的快递工服，而是换了便利店的工服。
这个工服其实就是一个大围裙，但是特别修身，是从网上定制的。工服上不光有便利店的logo，还有田双双喜欢的几个蕾丝装饰。简简单单的，但是显得很别致。
齐年一看这工服，就知道出处了。这不就是那个经营类游戏中女店长的工服的简化版嘛。只不过游戏中的女店长那件工服造型比较夸张，可爱童颜再加波涛汹涌，十分夺人眼球。田双双可没有陶思娅、夏舞叶那魔鬼身材，只好走卡哇伊路线。
便利店门口放的就是田双双穿着这件便利店工服微笑迎接顾客的易拉宝海报。
开业庆典流程很简单，来宾一撤就算是结束了。
但开业庆典这个意料之中的**结束了，但意外的**却又来了。所谓一浪更比一浪浪。这个**来得无比迅猛，令所有人大为惊叹。
田双双哪里是一个简单的店主？她是一个网红啊。
网红就是网红！
田双双才让工作人员把围栏一撤，人群就拥上来了。
好些人要跟田双双和她的海报一起合影。
田双双本来就长相甜美，露齿一笑更是吸引人，再加上活灵活现的卡哇伊工服，比海报还美。
一群人把田双双围得水泄不通。陶思娅和田宏从二楼看到这个情况，一边乍舌，一边赶紧从楼上下来出去解围，让田双双回到店铺里。
田双双一回店铺不打紧，人们又都从外面蜂拥了进来。来就来吧，一部分人围着田双双站立的柜台，一部分人把货架上的商品一扫而空。
田双双只好让男营业员赶紧从二楼的仓库里把存货拿下来补货。但是这些商品根本就来不及往货架上放，连纸箱子都被抢购的人群扯烂了。
男营业员望着田双双无奈地站着。
田双双冲那个营业员点点头，表示理解。这个从寸岛上招募过来的营业员以前也干过超市、便利店的营业员。但他何曾见过这样的场景？被人群挤来挤去的，完全乱了章法。
好在陶思娅、陶进姐弟俩自从在顾婉婷的家中历练过以来，早已熟悉人群为田双双疯狂打call的场景，协助营业员维持现场的秩序。
饶是有着丰富管理经验的田宏看到这个场景，也是一阵蒙圈儿：难怪妹妹双双死活要跟着那个左右看不爽的阿年混呢，这种搞法别人还怎么和他们争？
田宏一直觉得自己的妹妹漂亮是漂亮的，在寸岛上明追暗恋的男青年不乏其人，但是也从来没有搞过这么大的动静吧。连那个气场十足的陶思娅竟然也沦为配角。
这帮人到底看中了我妹妹哪一点？我让她改还不行嘛。
田宏连连摇头，看不懂了。
人们可不管田宏想的那些，只是千方百计想办法跟田双双合影、聊天、套近乎。挤不进来的人在店外里三层外三层地把着门。街上的行人也纷纷驻足，不明白这些人在抢什么。
田双双和柜台里的一个女营业员收银收得满头汗。陶进只好从隔壁的网点调了两个人钻进柜台去帮忙。
收银终于收完了，货架上也空空如也。但是店里依然是水泄不通，外面的人挤不进来，里面的人挤不出去。还好收银台有柜台隔着，田双双才能从容地和顾客们聊个天、合个影。
田双双忙里偷闲，一边和粉丝们合影一边抽空瞟一眼手机。得抓紧下订单补货，催商家尽快发快递过来。照这个架势，明天的货上架没多久也会被抢空。
这还不是周末呢。要到了周末可怎么办？
之所以选在工作日开业，其实就是为了办这个开业庆典。
齐年和田双双的本意是请一些同行朋友过来捧捧场，合个影讨个彩头吃吃饭就结束了。顶多留一个人守店，其他人为筹备便利店忙了这些天，该休息的去休息。结果没想到是这样的盛况。还休息啥？接着打鸡血继续嗨吧。
一个没有货的便利店还是便利店吗？不是。这是一个休闲场所。
田双双根本就没有料到事情会这样发展。没有收银任务的她只好也把这里当作休闲场所，陪大家嗨。好在当初在寸岛走家串户做营销的时候也练出来了。
快到中午了，齐年准备领着在网点办公室里休息的一群客人去吃饭。从网点一出来，看到外面的场景呆了。
我去！什么情况？
便利店人潮汹涌，人群外维持秩序的店员不停地说商品已经卖完了，可人们还在往里拥。
赵老板都看傻了。这个，这个，不带这么寒碜人的吧？我那个便利店一天都没几个人来，你这里挤破门。这也太邪门儿了啊！
178 背影和背景
跟在齐年后面的快递协会的秘书长对这个场景很感兴趣，走过去踮着脚站在人群外看了半天，然后对赵老板说：“咱们进去看看。”
赵老板也来了兴趣，回应说：“好，进去瞅瞅是什么情况。”
他们这两个老家伙的决定，最终让他们后悔很久。
齐年领着两个人挤进了人群之后，就像是沉船的幸存者漂在了海上。波涛汹涌、狂浪频频，一会儿被掀上浪尖、一会儿被压到海底。齐年已经完全失去了对自己身体的掌控力，终于体会到了什么叫随波逐流。
好不容易随着人浪挤到柜台附近，齐年向田双双打个招呼：“嗨，双双。”
可是只看见田双双张嘴，她回答的声音根本就无法到达齐年的耳朵，因为人浪将他冲走的速度远远超过了音速。
十分钟后，齐年被甩到了岸边。
齐年倒退几步后立马气沉丹田稳住脚步，才避免摔倒在地。
“秘书长”、“赵老板”齐年踮着脚站在人群外向里呼唤。
“秘……”齐年还没喊完，屁股被人拍了一下。
我去！这里还有咸猪手！齐年屁股一扭，准备回身逮凶手，却看见拍他屁股的竟然是赵老板。
只见他弯着个腰直冲齐年打手势。
齐年没看懂，伸出手要把赵老板搀起来。
赵老板说：“别……别碰我！”
呃……不让碰你？你刚才连我尊贵的臀部都碰了。这怎么说？
赵老板上气不接下气地说：“秘书……秘书长在那儿。”
齐年顺着他手指的方向望过去，秘书长在地上坐着直喘气。
齐年赶紧过去要把秘书长搀起来。
秘书长摆摆手：“别……别碰我！”
这两人是怎么了？
过了一会儿，赵老板弯着腰过来，扶着一棵树把身子伸展了一下，终于把腰挺直了。
他长吁了一口气说：“太吓人了！我们俩一挤进去就找不到对方了。我本来腰就不好，结果在里面扭来扭去的，闪了好几下。我还好，秘书长可是活活被扔出来了。哈哈哈。笑死了。”
秘书长坐着不愿意起来，指着赵老板说：“你还笑？信不信我等下起来再把你的腰给弄折了。”
齐年说：“秘书长，我扶您起来。”
“好，你慢点儿。现在总算是缓过劲儿来了。”
尽管有了惊魂的一刻，但看到田双双还活着，齐年就放了心。
他让人把各自的司机叫来，然后自己开着面包车打头，领着一帮惊讶得找不着北的客人去饭店了。
一进饭店的餐厅包厢，秘书长就问赵老板：“怎么突然来了这么些人？这些人是哪里来的？”
赵老板见秘书长在问他，回答道：“我怎么知道？”
秘书长又看齐年。
齐年能不知道？他不知道就怪了。
齐年耸耸肩：“田双双是个网红嘛。那些人估计是她的粉丝。”
秘书长一抹头上并不存在的虚汗：“这些粉丝也太疯狂了。”
是的，是很疯狂。不疯狂能叫粉丝嘛。
秘书长说：“我在里面转了一圈，连柜台都没摸到、连田双双的影子都没看到。我看到货架都是空的啊，这些人还在里面做什么呢？”
齐年说：“看田双双。”
秘书长不明白：“看她做什么？她表演节目？”
齐年摇摇头说：“不表演。”
秘书长说：“又不卖东西、又不表演节目，这些人怎么还呆在那里呢？”
齐年老实地回答：“其实我也不知道。粉丝嘛，不能以正常的逻辑来看待。或者说，他们的逻辑咱们看不懂。”
秘书长感慨：“我今天终于领教了一次网红的魅力和粉丝的威力。”
赵老板喝了几口茶，惊魂才定，叹了口气说：“难怪我让你看我的便利店的经营情况你还坚持要开店，难怪我的两个便利店开不下去。原来你是有杀手锏的。这个网红实在是太厉害了。”
秘书长说：“我刚才还夸田双双呢，现在发现根本就夸错了。”
“嗯？”、“嗯？”、“嗯？”
众人都没听明白。田双双有哪儿做得不好吗？
秘书长接着说：“我是夸得还不够。你们家田双双真是块宝啊！”
齐年不好意思地摸摸头：“意外！这些都是意外！本来让田双双从寸岛来黄鱼嘴是为了稳定快递员队伍的，因为我的人都被同行快挖光了。结果没想到她在快递员中这么受欢迎。然后又不知道为什么突然就在网上火了。”
秘书长感叹说：“小年轻做快递确实有一手。”
赵老板纠正说：“不是小年轻做快递有一手。做快递的小年轻多了去了。这是齐年做快递有一手。暴力分拣那个事，一般人哪能搞得定？结果齐年竟然跑出去弹吉他。这事儿除了他谁还干得出来？而且不光这样，人家还和于菡攀上了呢。”
秘书长伸出手来把赵老板的手一压说：“和于菡这怎么叫攀上了呢？这说明是齐年自己优秀。我和于菡熟得很，她那人我了解的。一般人想攀是攀不上的，她那心气儿高得很。她交往的都是些非常优秀、她又特别欣赏的人。她……”
赵老板接口说：“非常优秀、特别欣赏的，比如快递协会的秘书长对吧？还真会往自己脸上贴金。”
秘书长一愣，指着赵老板说：“你看你，还让不让人说话了。”
他们正聊着，孙老板和其他的客人也到了。
孙老板一坐下就从一个塑料袋拿出几个食品包装袋：“你们尝尝，好不容易从便利店里抢到的。”
“你怎么抢得到？不是货架都清空了吗？”
孙老板笑笑：“我提前和双双打了招呼，让她给我留的。哎哟，挤进柜台可费了劲了。一进一出就花了五分钟。”
秘书长说：“你一进一出花了五分钟算是不错的。你们老大连腰都闪了。”
孙老板看看赵老板：“真的？赵总，您不是太极高手嘛，一个降龙十八掌这帮人都得趴下。”
赵老板说：“还降龙十八掌呢。这个情况下太极高手有个屁用啊。我挤得连脚都点不到地。”
秘书长喝了一口茶又对齐年说：“难怪你们那个乡要拿田双双当扶货宣传大使呢。漂亮姑娘多了去了，为什么一定要田双双？她背后有粉丝团啊。”
孙老板接口说：“是的。田双双有的是背景，别的姑娘有的只有背影。”
众人笑。
“最美快递员”开便利店的消息传遍了尺县的各个角落。到下午人越聚越多。工作日还有这么些人来，你们都不用上班的吗？
田双双中午都没吃午饭，挨到下午被更多的人困在便利店里，更是出不去。
田双双实在熬不住了，对人群说：“不好意思。你们随便参观吧。我先出去吃点东西好吗？”
“不好！”
田双双：“……”
“我这里有巧克力。”“我这里有威化饼。”“我这里还有大白兔奶糖。”……“我有盒方便面你吃吗？……哎哟，都压碎了。”
田双双看着人群，露出无辜的神情：这还有没有人身自由了？
179 闺蜜
仞市市中心的一家酒店的咖啡厅。陶思娅和闺蜜坐在阳光下。
陶思娅问闺蜜：：“喂，你和我们村那个田宏到底是什么关系？”
闺蜜回答：“什么什么关系？之前不是跟你说过了吗？我觉得这个人不错啊。”
“我看你还是省省吧。你和他玩一玩就可以了，千万别当真啊。这可是姐妹劝你的真话。”
“我自己也知道，就是给我一个希望而已。我也知道他其实很喜欢你。对了，他喜欢你这个事你知道吗？”
陶思娅：“这我当然知道啊。我是当事人，还能比你更傻吗？”
“话说是当局者迷呀。就怕你不知道这个情况。”
“他喜欢我又怎么样呢？我对小齐年比较有好感。哈哈哈。”陶思娅把头发一撩满面春风。
“还小齐年呢。看你被他迷得。我怎么就对那个齐年没什么感觉呢？哦，我的意思不是说有那种感觉啊，我是觉得你和齐年完全不搭呀。抛开我的个人感情来说的话，我觉得田宏倒是和你班配一些。无论是性格、爱好还是经济条件。你难道还要真的要跟齐年一直做快递吗？”
“这个事情跟做快递没有任何的关系。我爸还是个撑船的呢。”
闺蜜把身子往后一靠说：“唉，反正我不是很喜欢这个齐年。太过于成熟了，太过于严肃了，一点儿都没有情趣，不好玩。”
陶思娅望着闺蜜：“他严肃吗？我觉得还好吧。”
“咦，你们俩在一起？”
听到有个熟悉的男声，陶思娅抬头一看，竟然是田宏。
陶思娅转头问闺蜜：“你搞什么鬼？”
闺蜜不搭话，笑着对田宏说：“你坐吧。”
田宏一看两个女人隔着桌子对着坐，每个人身边都有一把椅子。无论是坐在谁身边似乎都不太好。又或者说无论是坐在谁身边都很好，就是对对方不太友好。
田宏犹豫了一下，坐到了陶思娅身边的椅子上说：“我和我老乡挤挤。”
陶思娅毫不客气：“要挤你去对面挤。”
田宏嘿嘿一笑。
闺蜜看到田宏没有选择坐在她身边，脸上带着笑，可心里却带着怨。
她问田宏：“你怎么才来？”
田宏没回答闺蜜的话，却笑着对闺蜜说：“欢迎光临仞市指导工作！”
闺蜜叹口气说：“你就别演戏了。昨天咱们俩在这儿不是聊得挺好嘛。”
田宏听到闺蜜的话，脸色有点儿不太好看。
陶思娅这时才知道她的闺蜜其实头一天晚上就来仞市了，而且已经见过田宏。
闺蜜现在把她和田宏叫在一起，肯定是有好戏看。闺蜜的行事方式陶思娅还是了解的。
陶思娅事不关己地往椅子背上一靠。看戏罗！
闺蜜说：“思娅是我的闺蜜。今天把她请来也是想让她给我参谋参谋，看看我的阿宏值不值得深交。”说着伸出手去握田宏放在桌上的手。
田宏看着自己的手被闺蜜握在手里，他没有动，只是闭上眼睛不说话。一副正在享受窗外射进来的阳光的样子。
陶思娅暗笑：这个人看起来已经入戏了。演员的修养很不错啊！
闺蜜见田宏不说话，对陶思娅说：“你觉得我这个男朋友怎么样？”
陶思娅顺着她的话说：“我觉得你男朋友挺好啊！个子又高，家庭条件又好，长得又帅。这不就是传说中的高富帅嘛！和你很相配。”
闺蜜还没说话，田宏睁开眼睛说：“我还有点儿事要办。你们先聊。”
说着就要起身。
闺蜜拉着他的手说：“还有什么事比陪女朋友更重要？”
田宏冷冷地说：“你又不是我女朋友。”
闺蜜愣了一下，很快回复了平静的表情：“那我们算是什么？”
田宏看了看陶思娅。陶思娅望着窗外的风景。
田宏对闺密说：“我们算是……你说呢？我们在一起只要开心就好，对吧？你昨天让我来陪你，我来陪过了。你今天不需要我陪了，那我就先走了。”
闺蜜突然站起来扇了田宏一耳光：“你个流氓！”
田宏反应很快地一巴掌扇了回去：“我流氓！你特么也是个女流氓！”说完忿忿地转身就走了。
一切都发生得太快了。
等陶思娅反应过来的时候，田宏已经走远了。
陶思娅赶紧站起来，绕过桌子到闺蜜身边把闺蜜搂在怀里。
闺蜜捂着脸，低着头站了一会儿，然后坐下来一声不吭。
过了好久闺蜜才说。：“我这是自找的。我早就知道是这个结果。”
陶思娅之前好话都已经说尽了，现在碰到这样的场景实在不知道该怎么安慰闺蜜才好。只是搂着她，什么也不说。
陶思娅在酒店的咖啡厅搂着闺蜜的时候，齐年正和陶进、顾晓婷一起在打游戏。
好久没打游戏了，陶进的瘾又上来了。
还没到下班的时间呢，陶进就把齐年和顾晓婷约回了宿舍。齐年还好说，陶进让顾晓婷跑去跟孙老板请了个病假。
黄鱼嘴网点的两个主要管理人员上班时间鬼鬼祟祟地跑回宿舍去打游戏，跟谁说谁都不相信还有这种事情发生。
陶进可不管那些，先过把瘾再说。
这段时间齐年、陶进一直在忙“双11”、“双12”的事，根本就腾不出手来练习。没有人陪的顾晓婷可是有大把的时间玩游戏。现在顾晓婷已经是三个人中等级最高的了。
看到顾晓婷举着两个板斧往人群、兽群、怪物群中猛冲。齐年怎么看都觉得有一种违和感。
游戏中顾晓婷的角色是那种十分性感的造型。胸部高高的、鼓鼓的、上面大半截露在衣服外面。大长腿也是光光地露着。整个造型和顾晓婷平时的保守穿着形成了强烈的对比。
“很好看。”陶进说，“晓婷这个打扮挺好，我喜欢。她那身衣服还是我花了大价钱买过来。”
齐年想：好吧，她是你女朋友，只要你喜欢怎么都行。
这一次攻垒，顾晓婷大放异彩，挥舞着斧头在队伍最前面大开杀戒。她一时杀性大起，全然不顾自己掉了多少血。弄得齐年一边忙着放魔法轰开敌人，一边忙着给顾晓婷补血。累得半死。
陶进晚上送顾晓婷回家后回到宿舍，齐年说：“你媳妇儿太霸道了！”
陶进一边脱衣服一边往卫生间走说：“没事儿。现在先惯着点儿。以后拿下了我再好好调教调教。”