299 光脚的不怕穿鞋的
人力资源部的张经理走后，齐年对韩总说“人力资源的问题解决了，其它的就不是什么大问题了。尺县各个快递网点的布局我觉得需要优化，这件事情重要但是并不紧迫。所以我想先从流程上着手进行优化，然后从标准化的角度来推动整个体系的改善。”
“我同意。”
“体系的改善一定会伤筋动骨的。赵老板之所以这一次在快递同盟出了这么大的问题，就是体系的问题。当一个人的权力不再受到监控的时候，就埋下了灭亡的种子。赵老板做快递这么些年，竟然栽在这件小事上，我们不能不引以为戒。”
“虽然县级公司是一个独立法人，但是绝不能成为一个为所欲为的独立王国。我希望得到总部和其他同事的监督，我也会定期将我们的信息、数据上报到总部，如果总部有这样的一种机制的话。”
韩总问“你真准备这么做？”
“是啊。为什么不可以？做生意偷偷摸摸，只能得一时的利益，生意是做不大的。”
“你知道你是在干一件什么事吗？”
“什么事？”
“你是准备当一个鲇鱼，准备搅动整个迅电快递这个大池塘。”
齐年笑了“这个池塘迟早有一天要被搅动的。没有鲇鱼，将来也会有鲨鱼。鲇鱼来了，大家还有活路。鲨鱼来了，池塘就空了。”
“当鲇鱼可不是一个好差事啊。”
“我知道。商鞅被五马分尸、吴起被乱箭穿心，舍身成仁的事总得有人去做吧。”
韩总笑笑“小齐啊。你有这份雄心很不错。你能这样想，也说明你还足够年轻。像我们这个年纪的人，有这份心也没这份胆啊。”
齐年说“我有这个胆，是因为我还光着脚。我本来就没有鞋穿，没什么好怕的。您说是吧？”
“总部监督这个事情，我们以后具体再商量，你先说说那个把赵老板拉下马的快递同盟。你准备怎么应对？听说这个快递同盟是你协助赵老板建起来的？”
“是的。我向赵老板提的建议，然后又一手建起来的。本来是为了帮助赵老板对付捷音快递的，结果没想到被捷音快递利用了反而把赵老板给打败了。快递同盟本质上来讲只是一个同盟关系。既然是同盟，联系的纽带就是利益关系。我从利益方面去各个击破就好了。”
“那你怎么去各个击破？”
“您这个问题算是把我问住了。”齐年笑。
“也就是说你自己造的矛也没办法击破你自己造的盾？”
“这倒不是。而是说具体情况需要具体对待。战国时期纵横天下。合纵不可一世的时候，秦国远交近攻，各个击破。连横横扫天下的时候，六国避其锋芒，等待时机。况且，现在的快递同盟的协同度还不如战国时期的六国。六国都能击破，何况快递同盟？”
“哈哈哈。好！你这次毕业论文答辩算是过关了。希望你真的能像你说的那样把这个小小的县公司经营好。”
从韩总的办公室出来，齐年坐上韩总安排的车到培训中心。在那里赵老板和沈村长一行正在和培训中心的人员交流。
齐年到了之后，一行人被培训中心的负责人带领着参观培训中心的设施。
这个培训中心是在离总部四、五公里处的一个园区里，包括几栋大楼和一个分拣场地。分拣场地比标准的分拣场地要小一些，但是里面各类设备特别齐。几栋大楼中的一栋是用作行政与教学用的，一栋是宿舍，还有一栋的一半是模拟办公楼，另一半是模拟居民楼。
设施都很简单，但是设备都不简单。尤其是一些用来采集数据的设备，在整个园区随处皆是。用于定位的ps、北斗、rfd，用于采集数据的传感器、nfc、摄像头等等。
尽管这里是一个培训中心，但其实总部把这里也当作是新科技、新技术的实验场地。
齐年还在培训中心看到一个新闻上见过的大家伙——无人派送机器人。这个机器人造型一点儿也不可爱，反而是蠢笨如……牛。对，整个造型就像是一头牛。大大的肚子里面是用来装快递的，两只大牛眼就是循迹用的摄像头，两只大牛耳是对讲设备，还有四个轮子作为牛腿。
因为有人参观，所以培训中心的负责人专门让人启动了这个机器人来演示。
说实在的，这只牛的反应和新闻的视频上看到的不太一样，比视频里的动作迟缓多了。
在齐年看来，这个机器人送十件快递可能得花一个小时左右。完不具备实用性。
估计大家都是这样的想法，所以只是看着，谁也不说话。
培训中心的负责人说“机器人目前还在开发过程中，目前的a技术虽然说发展得很不错了，但是既要实用又要经济，就不是一个小问题了。这么一个东西，如果价格超过了10万，那就没有任何意义。”
“那现在这个造价是多少呢？”赵老板问。
“目前大概在80万左右。量产的话可以降到50万。”
赵老板摇摇头“用不起用不起。50万至少可以养7、8个快递员。”
齐年把这个机器人前前后后拍了很多照片和视频。拍完了突然又想起来问“请问这个照片和视频可以分享出去吗？”
培训中心的负责人说“可以可以。都上新闻了，没有什么保密的内容。”
齐年得到许可之后，马上把这些媒体文件发给了在老实还没有回来的“美少女战士”郁瑶。
过了一会儿郁瑶的信息发过来了“哇，你们公司真的有这种神器啊？”
“是啊。”
“我也好想来看一看啊。”
“早就让你加入我们公司啊。你忸忸怩怩地不愿意来。你看，还有好些好玩的东西呢。”齐年又把培训中心里其它的一些科技产品发给郁瑶。
“太棒了！我订今天的票过来。”
“啊？这也太冲动了。”
“不是冲动，是激动。我明天到还来得及吗？”
“来得及。我们明天还要呆一天。我再向培训中心的同事申请一下让你来这个培训中心看一看。”
“太好了，你一定要等我啊。我立马起床。”
起床？都快要吃午饭了。
300 培训中心的科技装备
郁瑶的效率果然很高，当天半夜就到了沪城，住在市区的一个酒店。第二天一大早赶在早饭之后就到了总部和齐年会合。
陶思娅还是头一回见到这个传说中的“美少女战士”。听齐年、陶进说误打误撞地淘到一块宝，还以为是什么了不起的人物，结果一看就是个小屁孩儿。陶思娅完全不以为意。
这个郁瑶看到陶思娅倒是很以为意，指着陶思娅道：“你……你……”
“怎么了？你认识她？”齐年问。
要认识也是认识田双双这个网红啊。怎么会认识陶思娅？
“不认识。”郁瑶摇摇头，“你……长得好漂亮！”
陶思娅微微一笑，说了声：“谢谢！”
就冲着这么一句话，陶思娅对这个小女孩印象稍微好了几分。
很多漂亮女人已经对男人的夸奖绝缘了，但是却无法拒绝来自女人的夸奖。尤其是像郁瑶这种明显不带任何功利、没有任何奉承的夸奖。
“听说小妹妹是个技术专家？”陶思娅问。
这个“小妹妹”意味就有点儿深了。根本没把她当成人看。
郁瑶根本就没听出来陶思娅的意思，一面盯着陶思娅看一面说：“不是不是。我就是喜欢玩科技产品……跟你说话，我有点儿喘不上气。”
齐年笑道：“不至于吧。就算她长得好看还能好看到什么程度啊？好看的女孩多的是。”
“可这个是个活的啊！”
陶思娅听了没气死。
齐年已经联系好了人员和车辆，人到齐了就直接去培训中心。
昨天到这个培训中心主要是以培训中心的培训内容、教学方式、投资规模、人员管理等问题进行讨论。今天再去主要就是以教具为主，也就是郁瑶感兴趣的那些科技产品和科技手段。
郁瑶确实是被陶思娅迷住了，坐车也要坐她旁边，走路也要走她旁边。
一高一矮两个女孩走在一起，总让人感觉是大家小姐带着随身丫鬟出来踏青。
齐年看着她们俩心里还在想：早知道是这样，当初就应该让思娅姐去说服这个美少女战士加入快递公司。自己费了半天劲，小姑娘还拿腔拿调的。思娅姐一去，话都不用说，小姑娘估计都会跟在臀部后面屁颠儿屁颠儿地来了。
被陶思娅迷得七荤八素的郁瑶到了培训中心一看到那些科技产品，马上就把陶思娅扔一边儿去了。
看到那个牛魔王似的机器人时，郁瑶都走不动路了。
培训中心的负责人只好又把昨天讲的内容介绍一遍，说当前造价80万、量产造价50万之类的。
郁瑶头也不抬地说：“不用那么些。顶多30万可以搞定！”
“30万能搞定一个这个？”培训中心的负责人惊讶。
“是的。我家也有一个……就是小点儿。”
“你家……你家也有一个？”培训中心的负责人接着惊讶。
“嗯嗯。就是小点儿……我自己做的。”
“你……你自己做的？”培训中心的负责人继续惊讶。
负责人完全无法淡然处之，他拿起手机给什么人打了个电话，然后对齐年说：“我给技术部的负责人打了个电话，让他派几个人来跟这位……”
“郁瑶。”
“哦，跟这位郁瑶聊聊。”
不仅这位培训中心的负责人很惊讶，齐年一行人都很惊讶。
陶思娅更是如此。这个看着不怎么起眼的小姑娘，真有这么厉害？
当在场的所有人轮流向郁瑶表达致意之后，郁瑶说：“我可不厉害哦。我又不是发明家。这些都是现成的技术、现成的设备，我就是把这些东西串在一起了而已。你们玩过魔方吧？就是把魔方转一转，就可以转成你要的样子。”
大家点头的时候，一辆SUV开进了培训中心。从SUV上下来几个穿着牛仔裤戴着眼镜的青年。不用说，他们肯定是技术部的人了。
来人不由分说把郁瑶“绑架”到分拣场地去了。
齐年一行跟着培训中心的负责人继续了解培训中心的一些教学内容。
这些内容其实赵老板、沈村长等人并不是很感兴趣。赵老板坐了一会儿，出去到总部去拜访熟人去了。沈村长也坐得无聊，打听到郁瑶去了哪里，也跑去看稀奇去了。只剩了齐年和陶思娅还有陪同的两个人员坐在那里讨论。
大家正在讨论着，陶思娅把齐年的胳膊一碰，拿手比了个OK。
“嗯？”齐年问。
陶思娅说：“我那个同事已经同意了。只等你这边定好，他随时都可以辞职来我们岛上负责培训基地。”
“这真是太好了。我们现在可是人丁兴旺啊。”
等到午饭时间，培训中心和技术部两个会议都开完了。沈村长、郁瑶也回来一起吃午饭。
郁瑶告诉齐年：“刚才那几个人想让我到这里来工作。”
齐年说：“那你怎么想呢？”
郁瑶说：“陶姐姐也在总部吗？”
陶思娅摇摇头：“我不在，我在尺县。”
“那我也呆在尺县。”郁瑶坚定地说。
齐年问：“就是因为陶姐姐在尺县？”
“是啊。再说了，在沪城人生地不熟的，连个朋友也没有。”
“你在尺县不是也没有朋友吗？”
“现在有你们的呀，还有那个胖子。我还要回去问他让我玩的那个游戏怎么通关呢。”
就为了我们这几个人？还真是看得起我们。
“这个……你自己做决定啊。我给你分析一下，呆在尺县呢，在我那里可搞不出什么高端大气的技术革新，只能做做设备改造的事。在总部你可以和很多技术专家一起合作，接触的都是当下最先进的物流科技。在我那里你就只有我们几个朋友，在总部只要你愿意你可以交一大堆朋友。你选啥？”
“这些我都知道。你问我选啥，我说我选你，你相信吗？”
齐年摇摇头：“不相信！你陶姐姐呢？”
郁瑶说：“我之所以说我选你，是因为我觉得你很有个人魅力。年前你为了让我进你的公司花了很大的力气来说服我。现在看到我有一个更好的前程，你又从我的角度来帮我分析利弊。我很喜欢你这样的坦诚的作风。连陶姐姐这样的人都跟着你做事，我有什么理由非得离开尺县来这里呢。我再问一件事。”
“你说。”
郁瑶问：“我进了你的公司，还能到这里来吗？”
“当然可以，我们本来就是一家公司的啊。这里是我们的上级单位。”
“那不得了？他们需要我的时候我就来看看。平时我就呆在尺县。两全齐美。”
301 都要过得好
离开沪城之后，考察团又去了京城和南方。京城和南方的培训中心没有总部那个那么高端高科技，但是也有许多可取之处。主要在于更加接地气，也更容易被齐年效仿。
回到尺县之后，齐年在灞上分拣点的新装修好的会议室开了一个讨论会，讨论这次考察的感受。
作为考察团领队的赵老板本人对这个考察兴趣其实并不大，所以讨论会上他说了不少没有什么建议意见的空话。反倒是对快递和对培训不甚了了的沈村长倒是提了不少建议。
会议开完后，齐年陪着沈村长一起去了一趟乡里，把这次考察的情况向乡里的领导作了汇报。
乡长听完了对沈村长和齐年说：“培训中心怎么搞，你们拿主意。乡里一定大力支持。”
齐年说：“乡长，乡里必须得大力支持啊。这么大的项目，我和沈村长可玩不下去。”
乡长笑着说：“我知道。是这方面的支持对吧？”
乡长把手指捻了捻。这正是齐年在前些天谈到乡里支持的时候对沈村长做的动作。
齐年不好意思地笑道：“是啊，没有这个，巧妇难为无米之炊啊。”
“事情我已经问清楚了。你们这个项目，初期可以由乡里出面帮你们申请一笔贷款。贷款是贷款，但钱不多。后期看你们项目的规模，我们再报到县里的重大工程，这样县里可能会有一定的补贴。补贴多少看项目的质量。”
“那太好了！请乡里的领导多费心了。”
汇报完之后，齐年把沈村长送到码头，在等陶二大爷的船的时候找了个餐馆吃了个便饭。
村长开了一瓶二两装的酒瓶说：“状元，这里去乡里汇报工作，不是为了申请资金的嘛。怎么乡长随便说了那么几句话你就走了？不问问具体能有多少钱？”
齐年说：“村长，这个时候问了可不是白问吗？”
“怎么叫白问呢？让他给个承诺啊。”
“现在项目八字没一撇，乡里的领导也承诺不了。就算是承诺那也是保不住的。资金在前期可能不一定够，但我想用一个办法来解决。这也是我需要和您商量的地方。”
“我能做什么。你说吧。”
“村长，您说我们这个培训中心赚钱不？”
沈村长想想说：“现在这个情况倒是赚钱的，虽然赚得不多。”
“嗯。”齐年点点头，“现在赚得不多，是因为我们没有按公司的方式来运作。如果按照公司的形式运作的话肯定能赚不少钱。我粗粗给您算一下。”
齐年拿起一支筷子沾了点儿水在桌子上画。
“现在我们自己招生的情况下，培养基地每天有近100人培训，一个人培训一到两周，按平均十天来算，一年有36个批次。100人就是一年3600人。对吧？”
沈村长看着桌子上的数字点头：“嗯嗯。”
“一个人培训费500元，一年就是，我算算啊，180万元。”
“有180万？”沈村长很惊讶。
这个账齐年以前其实给沈村长算过，不过那个时候估计得比较保守，所以算出来的数据没有这么惊人。
“当然，实际没那么多。我们这些培训生中大部分是我们寸岛的。寸岛的培训生我们不仅不收培训费，还给发实习工资。寸岛以外的培训生只要是贫困户，我们也是不收培训费的。”
“这倒也是。”
“现在迅电快递把全市的快递员培训都放在我们这里，然后我们还招募一些别的快递公司的培训生。再加上我们还开快递以外的课程。您说这个项目赚钱吗？”
沈村长坚定地点点头：“赚！”
“如果让您投钱做这个项目，您投吗？”
“投！”
“这就是了。”
“你等等。你的意思是让我出钱造这个培训中心？”沈村长会过意思来了，“我哪里来那些钱？”
齐年把炒好的菜接过来放在沈村长面前说：“村长，您大概能出多少钱？”
“我……能出多少钱不重要。出也出不了多少。”
“那您就给个数。现在就这么一个赚钱的项目，您准备出多少钱，以后就能有相应的分红。您看您大概能出多少？”
“我……这个……得回去跟老伴儿商量。我……”
“哎呀，不用商量，您随便说个数。”
沈村长谈别的可以随便，谈老伴儿手里的钱可一点儿也不能随便。他想了半天，伸出两根手指向齐年比划一下。
“200万？！”齐年大声说。
“我有个屁的200万。2万！”
齐年大笑。他当然知道沈村长没有200万。故意说个200万逗一逗他。
“2万也够了。”
“啊？”沈村长把筷子停在空中，“2万也够？”
“是啊。您想想啊。咱寸岛上有几千人呢，按户数来说也有七、八百户吧？一家出2万，就能有一千多万。在县城里能不能建个培训中心不好说。在寸岛上一千多万建个培训中心那还不是绰绰有余啊。”
“一家出2万怕是不行。你让他们出钱给你做事啊？”
“不是给谁做事。是赚钱。我这本账给您算过了，您不是也想投钱吗？”
“我投钱是我投钱。让他们投钱可没那么容易。”
齐年说：“不管容不容易，我也没打算每家每户都来投资做这个。凡事都是循序渐进的。有想法有意识的人可以先投进来，等到项目有收益赚钱了，别人自然就来了。”
沈村长一边嘴里咀嚼菜，一边心里咀嚼齐年说的话。半晌没作声。
齐年继续对村长说：“实现财务自由一般有两种方式，一种是自己创业，一种是投资给创业的人。靠自己的勤劳双手是无法实现财务自由的。”
沈村长说：“你这话就不对了。勤劳致富，勤劳致富，靠自己的双手怎么就不能致富了？”
齐年笑了：“光靠勤劳真的能致富，那长工是不是就应该比地主更富有了？工人是不是比资本家更有钱了？”
“这个……”
“道理没讲错，但是人们理解错了。致富需要勤劳，这是对的。但勤劳未必能致富。所以咱们岛上的人也需要改变一下思路。有体力的干体力劳动，解决温饱问题。有脑力的干脑力劳动，致富并实现财务自由。致富是靠这个。”齐年指指脑袋。
“你这个状元不光脑子厉害，嘴皮子也厉害，我说不过你。不过，我相信你。你是想带着全岛的人一起致富，对不对？”
“不是我带领，村长。”齐年说，“是您带领。您领导、您号召，我们来干事。”
“我脑子可没你转得快。我要带领可别带沟里去罗。哈哈哈。”沈村长笑道。
“不不不，我不是客气，真的是需要您带领的。您还记不记得我考上大学的时候，您给我戴大红花，送我到码头的路上您怎么跟我说的？”
沈村长想了想，问：“我说什么了？”
“您说，状元，你是我们岛上第一个考上大学的，还考的是名牌大学。你以后前程一片光明，但不要忘了你还有我们这几千个乡亲。你要时时记刻刻想着我们、念着我们。我们不图你回报什么，我们只希望你能发展得好，给我们岛上的后生们立个表率、立一个奋斗的目标。”
“这话我是说过。”
齐年伸出手握住沈村长的手说：“我能不能立表率不好说，但是我这些年一直牢记着您当初说的话，我时时想着你们、念着你们，我不光要自己过得好，还要让咱们家乡所有的父老乡亲们都过得好。您当年用这几句话激励和鼓励着我，也希望您继续激励和鼓励咱们的乡亲们。”
“好！好！”
“有您的领导，我们一定会把事情干好的！”
“好！好！”
“咦！你们俩这是干啥呢？”这个时候陶二大爷进来了。
“我们……想起一部电视剧，模仿一下。”齐年讪笑道。
“啥电视剧？”
“您看想加点儿什么菜？”齐年把菜单递过去，打断了陶二大爷的刨根问底。
302 机器人
尽管齐年把众筹建培训中心的事情和沈村长说过了，但是齐年也知道沈村长真的只能起到领导的作用，具体的行动方案、实施策略都得由他们来做。
陶思娅虽然是培训基地的名义负责人，但是众筹的方案却是齐年和田双双一起做的。因为这个方案里有太多的资料需要参考、有太多的内容需要设计和测算。
田双双在测算方面确实比陶思娅要强很多。况且，未来的建设方案也是要由田双双去参与实施的。齐年决定让田双双来担当众筹的重任。当然，当众筹的方案出台之后，才是陶思娅宣示威力的时候。她在寸岛上的影响力，远远大于齐年、陶进、田双双之和。
所谓众筹，其实和基金很像。一想到这一点，齐年就想到了一个人——符佳。他不是在南方的那家著名的公司做与金融相关的工作吗？
齐年给符佳打了一个电话，向她讨教。
这位学霸难得向她请教一次问题，符佳也十分重视。简单寒暄之后说：“齐年，这个众筹如果是你们乡亲们自己掏钱做项目，要求其实并不严格。用基金的方式来做，操作的方式和风险控制的规则可能都不适用。哦，也不是不适用，而是太严格太繁琐。”
“太繁琐了肯定不行。”
“是的。”符佳继续说，“那些严格的规则对投资人也有严格的要求。必须得是经过认定的合格投资人，也就是说个人的净资我和可支配资金要达到几百万以上的规模。所以，我觉得你可以参考基金的形式，提取其中的要点，而不是全盘复制。”
“所以我向你请求支援啊。”
“要不这样，你把你的项目情况和投资人的情况写个文档发给我。我依据你介绍的情况给你出个建议书如何？”
齐年大喜：“这真是太好了。果然是金融界的精英啊。”
符佳说：“我现在可不是精英哦。不过你这个众筹应该不难。我先提我的建议，回头我们讨论。”
电话打完了，齐年拿手比了一个yeah对田双双说：“搞定。符佳说可以帮我们提一些建议。我们再在她的建议的基础上做方案。双双，你把项目情况、投资人的情况写一下。写好了我发给她。”
“好。”田双双答应一声，出了总经理办公室。
这个总经理办公室就是在田双双的主持之下装修的。按照齐年的要求，用的是简约风。办公室里没有花里胡哨的装饰，就是吊了个顶、装了几个射灯作效果，然后在墙上挂了几幅画而已。
从总经理办公室的窗户可以看到整个园区的全貌。园区里发生任何事情一览无余。
齐年刚走到窗边，就看到郁瑶一个人在园区门口晃。看起来好像是在等人。
齐年给郁瑶打了个电话：“你在大门口站着干嘛呢？晃来晃去的是不是在等什么人呢？”
“齐大哥，你看到我了啊？我怎么没看到你呢？”
“你抬头往上看，我在办公室里。”
“看到啦！看到啦！”郁瑶向着齐年挥挥手。
齐年也伸出手去向她挥动。
“你是在那里等人吗？”
郁瑶回答说：“等的是人也不是人。待会儿你就看到了。他马上就到了。”
是人又不是人？这是个什么？
齐年很好奇。他挂掉电话饶有兴趣的看着大门口。
过了一会儿，从门外开来了一辆厢式货车。货车停在大门口之后，车上下来两个人从货厢上抬下来一个木头箱子放在地上。他们跟郁瑶说了几句话就开车走了。
郁瑶不知道从哪里变出来一把螺丝刀，蹲在地上三下五除二就从这个木头箱子里面掏出来一个小型打印机一样的设备来。
郁瑶在那个设备简单地按了几下，只见这个设备开始往前走起来。
郁瑶站起来掏出手机打电话。
齐年的手机响了。齐年拿起手机一看，果然是郁瑶打来的：“你看到了吗？”
“我看到了。这是个什么？遥控玩具车？”
郁瑶哈哈大笑说：“有没有搞错啊。我弄个玩具车来这里干吗？你不是要看我的机器人吗？他就是。”
原来这就是所谓的是人又不是人。
“快下来看！很好玩的。”
齐年答应郁瑶了之后，挂掉电话，到外面的大办公室去看田双双整理的材料。
就在这短短的时间内，田双双已经写了四页纸的内容。两页纸是项目的简介，两页纸是寸岛那些村民的大体情况介绍。
齐年看了看，赞了一句：“双双，写得不错！”
田双双倍受鼓励。齐年又让田双双在她写的文档里补充了一些数据，看起来就像模像样了。
“好的，发到我的聊天软件里去吧。我转发给符佳。”
等文档转发给符佳后，齐年带着田双双去看机器人。
齐年和田双双下到一楼的时候，办公楼的门口已经聚集了不少人了。人群中正是郁瑶的那个机器人。
郁瑶看到齐年出来，对齐年说：“齐大哥，我正在测试这个机器人能不能送快递呢。”
“怎么送呢？”齐年看到机器人的头顶上顶着一个小盒子。
这应该就是代表快递包裹的意思了。
“你看。”郁瑶解释道，“那位大哥……咦，那大哥人呢？哦，被挡住了。你不用让开！挡着最好。你看，那位大哥就是收件人。现在从机器人到那位大哥的路线被这位大哥挡住了，现在就让机器人自己去送快递。我们试一下。”
说着，郁瑶把机器人一按。机器人果然就开始慢慢打转，看样子是在寻迹。转了一会儿之后，终于开始向那个挡路的人走去，还没有碰到那个人就巧妙地绕开了，最后走到那个当作收件人的快递员的脚下。
“是不是很简单？”郁瑶问。
齐年说：“我感觉你这个机器人比总部培训中心的机器人要机灵一些嘛。”
“那当然，这是我改装的嘛。”
“可是我有一点儿不明白。他是通过什么方式找到收件人的呢？用摄像头吗？”
“是的。用摄像头。”
“可是，他怎么知道那个人是收件人呢？难道还有人脸识别？”
“哎呀，齐大哥，你是不是有点儿死脑筋啊。”郁瑶说，“你们送快递不都是送到某个地址去嘛，你还真要送到人的手上啊？你把一个小区所有的地址都设置在机器人的数据里给他个定位信息不就得了嘛。这么简单的事儿。”
齐年听了也恍然大悟。自己确实有些死脑筋。
人是活的，地址是死的啊。只要地址保持不变动，理论上这个机器人可以把快递送到这个世界上任何一个地方。
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303 汇报培训中心方案
郁瑶在灞上分拣点继续测试她的机器人的时候，齐年和陶进去了一趟市公司。
本来陶进是不需要去的，但是他坚持要给齐年当司机，齐年只好由他了。
陶进现在开着面包车已经打遍尺县无敌手了，接下来他准备挑战一个仞市这个高难度的行车场所。趁着春节之后还有行人外出的管制，市里面行车还是比较顺畅的。
这个时候不去走一走，等到车多人多的时候，陶进也没有那个胆量了。仞市可不比尺县，分分钟让新司机驾照上的12分罚完。
齐年也十分理解陶进的用心，去就去吧。陶进还没有参与过培训中心的任何事务，让他了解一下也好。虽然以后这个培训中心也和他八杆子打不着，不过年轻人嘛多接触一些不同的项目、不同的业务，对他的成长也有利。
齐年觉得他对田双双的培养已经算是很成功了。现在的田双双早已不是困在家里看书、看片的小姑娘，而是成了独挡一面的能手。现在齐年涉及到的所有业务，田双双几乎都能够参与。她已经成了齐年不可或缺的左膀右臂。
而对于陶进，齐年觉得培养的力度还不够。主要还是因为快递是他们的主业，是重中之重，所以陶进的全部精力都放在快递业务上。
此外，快递运营耗时耗力，涉及的方方面面居多，对专业度提出了很高的要求。齐年也罢、陶进也罢都是半路出家，边干边摸索，必须要做到心无旁骛。
在这一点上，齐年认为陶进已经做得很好了。至少快递业务的任何一个环节，陶进都可以独立担当。
陶进上学的时候学习不怎么样，没想到干起运营来还真是一把好手。
车一开到市公司，迎面就碰到一辆保时捷Macan正往外开。不用说，这是何娜准备出去。
齐年和陶进没准备和她打招呼。人家也未必认得出他们俩开的这辆破面包车。
但是他们错了，何娜还真认出来了。她放慢了车速，把车窗摇下来了，伸出一只手招了招。陶进把车停住了，把车窗也摇下来。
“齐年呢？”何娜问陶进。
“在副驾呢。”陶进答。
何娜把头一低，看到齐年正在招手。
何娜对齐年说：“我跟你说句话。”
齐年本来以为就是打个招呼。现在她要说话，齐年只好打开车门下去。
结果发现何娜又把车往前开了一段出去。显然是想单独和齐年说，不想让陶进知道的意思。
齐年走到陶进那一侧，拍拍车门：“你先去停车吧。”然后向何娜的车走过去。
何娜问齐年：“楚艺青这段时间找你没？”
“楚艺青？”齐年最近忙得，差点儿把这个人和这个人名给忘了，“她找我干嘛？”
“没有就好。我走了。”
咦？这真是莫明其妙！
“我们今天来汇报培训中心的方案的。你不听听？”齐年问。
“我能听出什么来啊？你跟我哥汇报就行了。”
“哦，好的。”齐年站开了些，让何娜开车离开。
齐年也没打算让何娜听他的汇报。反正她也不懂，让她听了她要是提出一些不专业的意见来，到底听还是不听呢？
她不在更好！
齐年走到办公楼大厅的时候，陶进抱着电脑包在和前台的小姑娘聊天。
“你和前台小姑娘聊啥呢？神神秘秘的。小心我告诉晓婷。”齐年问。
“你和何娜聊啥呢？神神秘秘的。小心我告诉我姐。”陶进问。
“你告诉你姐也没啥。何娜喜欢的阿宏哥，你姐没兴趣。”齐年回答。
在总经理办公室见到何总之后，齐年把这次到三地考察的情况和培训中心的设计方案、建设思路向何总作了汇报。
何总对方案本身没有意见，只是对融资问题提了一些担心。
“你搞这么大的投资量，做得下来吗？”
何总原本没指望齐年把这个项目弄得多么可观，但是看齐年的这个方案，估计没有千把万，这个项目也落不了地。
齐年摇摇头：“做不下来！”
“那你还搞这么大？”
“不大怎么行？这可是市级的培训中心。以后要形成规模。我这个投资额和我们考察的那些培训中心比，已经是很经济适用了。”
“可是，这其中的差距很明显啊。”
“是的。这个差距，我想麻烦何总来帮我们解决。”
何总身体往后一靠：“我可没那么多资金投资这个项目。”
“不用您投资。”齐年笑着说，“我们众筹。”
“是的。我在我们那个村也搞了个众筹。当然，个人筹集的资金显然没有办法和公司相比。一般个人出了几千几万已经算是很不错了。我就想请何总您牵个头，请大家来为这个项目投资。毕竟这也是为全市所有迅电快递的公司、网点服务的。”
“这个……”
“关键是，这是一个赚钱的好项目。”
何总问：“怎么赚钱？怎么好？”
齐年神秘地一笑：“我给您看看这几张图。”
齐年把电脑上的文件换成几张图表，这是这个培训中心未来5年的盈利预测。初期投资额按1千万计算，头一年就有200万的利润。自第二年开始引入新的课程，每年可以产生500万以上的利润。而且这还是保守估计。
齐年又把所有的收入、成本一项一项算给何总听。
听完之后何总笑了，说：“感觉这个培训项目比做快递赚钱啊。”
齐年摸摸头，没想到引出这么个意外的评价。
齐年笑着说：“成人教育本来就是一个高利润的行业。我们这个收费已经算是很合理了，而且还包括对贫困户的补贴。整个测算相当的保守。如果算得不保守，估计还要超过这个估算。所以，这肯定会是一个赚钱的好项目。”
何总问：“既然你把这个项目说得这么好。你怎么能保证这个项目一定能按你说的这么赚钱？”
齐年回答说：“保证不了。”
“什么？保证不了？你还让大家投资？”
“是的。任何投资都是有风险的。投资做快递还有亏钱的呢。对吧？不过，做培训项目远比我们做快递简单。风险点就那么几个。把这几个风险点控制好了，想亏钱都不容易。您说是吧？”
“这倒也是。”
“当然，我还有一个要求，想麻烦何总帮忙。”
“除了投钱还有啥？”
“资质。如果我们这个培训中心规模不大，政府也不太会来管我们。但是如果将来规模起来了，资质肯定是需要的。虽然现在还不需要，但是我想先筹备起来。所以想麻烦何总动用一下您的关系，帮我们疏通一下。”
何总点点头：“你想的还真长远。没问题。你了解到的流程和需要的资源告诉我。我看有哪些我是能帮你的。”
304 两套融资方案
这段时间楚艺青并没有来找齐年，但是却不代表楚艺青不和齐年联系。
这天齐年正和田双双做众筹方案的时候，收到了楚艺青的信息。
信息是一张图片，图片是一个截屏，截屏是一个演唱会的信息。
“齐年，我想请你看演唱会。谢谢你那天帮我处理交通事故，也对上回的不愉快表示歉意。请回复‘好的’。”
前面的内容倒是可以理解。后面那句“请回复‘好的’”就有点儿无厘头了。
不过齐年没有理由回复“不好”，于是就按照楚艺青的要求把“好的”回复了过去。
最近忙得屁颠儿屁颠儿的，也该出去轻松一下了。
齐年隐隐觉得这个楚艺青邀请自己看演唱会略有深意。
不过，我自岿然不动，也应该没有什么吧。
在齐年、田双双和符佳三个人的通力合作之下，众筹方案终于做好了。
因为齐年也要跟市公司合作，希望市公司的何总牵头各家快递公司也投资这个项目，所以这个众筹的方案其实分成了两部分，一个是针对公司的，一个是针对个人的。
因为有这样的新情况的出现，所以符佳就把针对公司的众筹方案也添加了进来，形成了两个完整的版本。
齐年带着融资方案到市公司向何总做了一下汇报，何总看了看整个方案的设计，表示很满意。
这个方案比齐年那天向他介绍的内容要细致许多。投资人关心的许多细节内容在这个方案里都有所体现，尤其是风险管理相关的内容。
何总说：“这个还不错。有这个方案我就有信心了。”
齐年说：“是啊。说到底，这还是您给我们的信心。如果不是您将市级的培训中心放在我那里，我们也只是一个小培训点。”
“不过，真的有必要把这么大规模的一个培训中心放在一个岛上吗？”何总转而对这个问题表示关心。
“没必要！但是我觉得这未免不是一次尝试。把培训中心放在寸岛上，我是有私心的。但是请您放心，放在一个交通不便的岛上，也许更有利于培训呢。培训是一件严肃的事情，与其风花雪月，不如谨守本心，好好闭关。就像高考一样，两点一线是最好的学习方式。”
“行。你说行就行。反正这个项目交给你。你看怎么推进，我一切支持！”
齐年握住何总的手：“太好了！谢谢领导和组织的信任。”
齐年把项目资料和融资方案全部都拷给了何总安排的一位助理。何总准备让这个助理协助他妹妹何娜做这个融资方案的推广工作。先把这个方案发下去让大家熟悉一下，然后再安排一个时间把人员召集到市公司开介绍会。
这并不是一个很复杂的方案，何总一看就明白。但这并不意味着沈村长和寸岛上的人也看得明白。
所以齐年带着田双双又回了一趟寸岛，请沈村长召集村委会和相关干部开了一个汇报会，向他们讲解项目和众筹融资方案。
方案听完了，沈村长还没有说话，其他几个村委会的成员就讨论开了。总体而言，他们对方案特别满意。
满意的地方主要有两点。第一点是这个项目本身是个赚钱的项目。寸岛的村民们如果投资的话能获得比较可观的回报。第二点就是齐年坚持把这个项目落点在寸岛。
这个意义不言而喻。这不就是帮村里在招商引资嘛。
所以不管是于情还是于理，村委会和其他的干部对这个项目都是大力支持。而且所有的成员都表示他们个人也要出资来投资这个项目。
有了村干部带头，沈村长对这个项目就有了更多的信心。他和齐年敲定了一个时间，想让全村的人都来听听这个项目。
齐年对沈村长说：“村长，时间是没问题，但是要召集一个会让全村的人都了解这个项目是不现实的。我们这个岛虽然说不大，但是人特别多。而且开大会的形式呢，效果并不是很好。毕竟是个新项目，我也不指望所有的人都会有兴趣，所以我想先向有兴趣、有意向的人作介绍。”
“嗯，这也行。”
“您看能不能安排些人把这个项目向下面作一个宣导？”
沈村长说：“这没问题。具体怎么宣导法呢？我召集一些人过来，你先给他们做一些培训，由他们去宣导？”
齐年想想说：“要么这样。我们就把宣导会放在现在的培训基地。具体的工作安排由陶思娅去做。参加宣导会的人员分两批，一批就是目前正在培训基地参加培训的寸岛村民，一批是你召集来的人。”
“第一次宣导我来做，同时我再培训一些培训师做后面的宣导。这样信息交流起来就方便多了。而且，把这个宣导会放在培训基地而不是村委会，我觉得更好一些。来村委会大家可能会觉得这是一个强行摊派的事儿，但是到了培训中心大家就可以自由决定想不想做这个事。”
沈村长点点头：“好好。你的想法我都赞同。就这么干。”
在与村委会和各个村干部取得一致意见之后，齐年和田双双就宣导的方式又做了一些调整。
但是齐年看着这个宣导方案，始终觉得哪里有些不太对劲。
齐年打电话给符佳问她的意见。
符佳说：“齐年，其实你所谓的宣导，不就是我们投资界说的路演嘛。既然是路演，就有路演的规则和套路。你借鉴过去就方便多了。根本就不用你们挖空心思去想流程和细节。”
“对对。听君一席话胜读十年书啊。你这么一提示我豁然开朗。”
其实齐年并不是没有想过路演。只是当时觉得路演有点儿太正式了，乡里乡亲的没有必要搞得像开大会一样。
但是这次符佳也建议采用路演的形式，齐年采纳了。
因为齐年觉得自己的这些事业迟早是要走向资本市场的。不如就从这些小事开始做起。
起码就这个项目而言，齐年要面对的投资人不仅有寸岛的村民，还有市公司何总安排的各家快递公司的负责人。
对快递公司的讲解相对而言要求比较专业、比较严谨。说白了，他们其实都可以算是一些不具备机构投资人资质的机构投资人。
当机立断，齐年和田双双按照符佳发来的路演流程同时参考了网上的一些金融公司的路演资料对宣导方案进行了修改。最终的版本终于让齐年满意多了。
这个时候的齐年终于能够领会——企业家迟早有一天会成为资本家的。这是一条无法绕开的必经之路。
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305 路演（1）
齐年的众筹计划有两个。
一个是市级培训中心，另一个是接手县公司。
接手县公司的事情到目前为止还处于一个不确定的状态。齐年知道这个县公司的接手是迟早的事情，但是需要等到发令枪。他知道赵老板心灰意冷，面对梁朝雄主导的快递同盟的猛烈进攻，无论从心理上还是精力上已经撑不住了。
但是，在最后一棵草落下来之前，这匹骆驼立得比普通的马还挺直。先让他立着吧。
一旦县公司接手的事情安排上来，需要的时间和精力不是一点儿半点儿。
所以趁着尚未启动，正好拿培训中心的众筹来练练手。
齐年认为自己未来的事业倘要要发展壮大，借助资本的力量是必然的结果。以与其到那时候临阵磨枪，还不如现在就以标准的流程、标准的套路来介入资本市场，从而充分了解资本市场的规则和游戏。
资本市场路演的流程说起来并不复杂。
首先是把项目的基本情况广为散发，一方面对项目进行宣传，另一方面了解潜在投资人的人群特征、财务状况。
了解人群特征即是了解他们的投资意向，看看推介的项目是不是否合他们的兴趣与预期。
了解财务状况即是了解他们是否具备投资的能力。
接下来就是对有投资意向、有投资能力的人进行邀约。邀约并不是打个电话、发个信息请人参加路演就算完事。而是需要将项目的情况进行新的介绍。让潜在投资人在参加路演的时候已经具备足够的信息。
最后就是路演。路演的主要作用并不是介绍项目，而是怂恿和鼓动。
如果到了路演当天才去介绍项目，是无法让投资人在路演的时候完成投资决策的。
台上一分钟的背后是台下十年功。
无论是择校、择业、择偶，所谓“广泛撒网，重点培养，择优录取”，都是这个套路。
齐年把金融行业的路演了解过一遍之后，他觉得这个路演流程必须要简化。因为他手上没有那么多专业的人员做路演之前的功课。所以齐年需要的是沈村长和陶思娅先把人给召集起来，接下来就是齐年一个人的“才艺表演”。
所谓才，就是理。把项目的方方面面介绍清楚，告知投资人收益和风险之间的关系是什么。
所谓艺，就是情。不是想赚钱吗？跟着咱一起干吧！
按照齐年的部署，路演就放在了培训中心的大会议室。这个可以容纳200人的会议室，在路演当天竟然出乎意料地坐无虚席，不少人因为没有座位还站在过道上。
在沈村长开场白之后，齐年正式开始了他平生第一次路演。
“乡亲们，今天我把大伙儿请到一起，是为了给大家介绍我们的一个生意——培训中心。我们的培训基地大家都知道，也有不少人在那里培训。因为迅电公司决定把我们的培训基地升级为能够接纳全市快递员的培训中心，所以决定将培训基地进行扩建。所以需要扩大投资。”
这些是官方的套话。齐年相信每一个到场者都能听懂，但是每一个到场者都未必真能听懂。所以齐年直接就给大家展示了一张图。这个图就是未来的培训中心的效果图。
在寸岛的太平山脚下，几栋现代化的建筑展现出时代特色。在这些建筑里不仅有依功能区分的教学设施，而且还有一些寸岛人闻所未闻、见所未见的设备。这个培训中心俨然就是寸岛最现代化的场所。
光这个效果图是远远不够的，因为大家除了为家乡出现这样的现代化变化而感兴趣外，更重要的是这个项目对自己的意义究竟何在。
齐年在展示完整个项目的投资收益之后，又用了一页来展示一个投资实例：
假如按沈村长之前提的投资预算。一家出2万块钱投资这个项目的话，一年可以得到4千块钱左右的回报。
你可以作三个选择。
你可以选择一年之后拿回2万4千块钱。
你也可以选择不要2万块，而是每年拿回4千块钱。
你还可以选择2万4千块钱一分钱也不要，等着项目增值。
这三种选择其实就是短期债权投资、长期债权投资和股权投资的接地气说明。
但是，与市场上真实的项目投资不同的事，齐年给寸岛村民特地设了一个股权投资收益保底。假如这个项目投资失败，除了债权投资人能够获得一年20%的债权收益外，股权投资者也可以获得一年10%的保底收益，并且归还本金。
齐年之所以这样设计，一方面也是给自己的乡亲们一个稳赚不赔的投资机会。无论他们作怎样的决定，都要保证他们不亏钱，自负盈亏的股权投资也罢。
另一方面，其实也是尽量让村民们选择预期投资收益更大的股权投资，而不是债权投资。
这样设计是有重大意义的。
债权投资，所有人都熟悉。借人钱要付利益，这个道理谁都知道。债权投资也是很多人较为倾向的投资方式。但是可惜的是在乡土社会，债权投资更多的是投资的人情，而不是资金本身。因为利息是用人情还偿付的。
当可以清算的利息用无法清算的人情来支付之后，乡土社会就会出现大量的问题——出现“人情债”。这种人情债就类似于企业界的“三角债”一样，看起来是个零和游戏，但实际上是个负和游戏。每一个深陷人情债中的人都饱受其害。
当然，也有人说正是人情债促进了乡土社会的温情，而不似城市人群的冷漠。齐年完全不认同这一点。解决了人情债，未必不温情。
债权投资，是绝对无法实现财务自由的。
很多人迷上了“50年前存了100块钱，现在变成100万”这样的鸡汤故事。首先在正常的利率下，100块钱是无论如何也变不成100万的。其次复利的增长未必能有通货膨胀快。
所以如果不将债权投资的传统思路转到股权投资上，那么这种投资是无效的。
债权投资只有一种情况下有效：本金足够多。
而这一点显然不适合寸岛村民。
寸岛村民对资金的增长需求，远远大于对资金的安全需求。
齐年完全明白这一点。所以在他向寸岛的村民们进行路演的时候，早就在陶进面前演示过多次了。陶进就是一个典型的寸岛村民，他对于财富的渴望虽然还没有足够强烈，但是也基本上能代表普通寸岛人的投资心理。
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306 路演（2）
但当把股权投资和债权投资这两个方案放在一起对比时，其实很多村民看不出来齐年的诡计所在。
这个诡计其实就是金融学常常在辩证思维的收益与风险的平衡——稳定收益与带风险的高收益想比，到底选哪一个？
现在的对比是：稳定的债权收益为20%，高风险的股权收益不确定，但是给出了10%的保底收益。
凡是了解金融常识的人绝对毫不犹豫地选择那个有保底条件的股权投资。
为了让村民直观地了解两种投资的差异，齐年特地做了两个曲线路，来演示这两种收益在3年、5年甚至10年后的增长幅度。这一下就清晰明了了。
“后面一种比前一种多了10倍？”很多人发出这样的惊讶。
“哪里止10倍？”齐年笑着说，“如果每年项目的盈利情况比这个预测值更好的话，100倍都有可能。”
“啊？你这真的不是在骗人？”有村民提出大家的担忧。
“真不是骗人。这就是后一种投资产生的巨大价值。当然，后面一种投资要产生100倍的增值，还需要一个条件，就是要有新的投资人不断地投资。如果这个项目哪一天能够达到ipo上市的标准，哪大家赚的钱100倍都不止……当然，这个小项目上市的可能性也不大。哈哈哈。”
人群纷纷被这种看似异想天开的言辞震住了。无论是做什么工作、无论是做什么生意，都没有办法想象这样的财富增长速度。
是的，齐年当初也不相信。尽管他知道无数商场上资本增值的故事与案例，他都难以想象这样的事情不是炒作，而是每天在真实发生。
如果不是符佳向他介绍她们负责的一些投资项目短期内取得了几倍甚至几十倍的增值，齐年也不会认为资本市场离自己这么近。
这个世界上有无数的资金在寻找好项目，也有无数的好项目在寻找资金。然而信息的不对称却阻搁了企业家向资本家的转变，也使得创造财富的故事成为无可企及的凤毛麟角。
司马迁在《史记》的《货殖列传》中提及的“财币欲其行如流水”看似多么简单的道理，但是却行之甚难。
现在，齐年就面对着数百个完全没有金融常识的村民们，向他们展示“财币欲其行如流水”的魅力。
尽管村民们对于10倍、100倍的增值满怀着不信任感，但是大多数也充分了解了第二种方案中10%保底的威力。
10%到底会演化成什么样的财富，大伙儿算不清楚，但是谁都知道这t么一个词——稳赚不赔。
在高风险高收益的投资中，再给你加上一个“稳赚不赔”的条款，傻子才看不明白。
这一次路演的过程是无足轻重的，但是路演的结果却是出乎意料的。
齐年演讲与问答环节还没有正式结束，已经有村民迫不及待地想投资了。
也有些和沈村长差不多投个一、两万的，也有谨慎些的投资五、六千的，还有一些……要求投资五、六百。
五、六百？这个稍微有点儿……少是少了点儿，不过来者不拒。
齐年让田双双把投资协议拿出来请这些人签字。
流程很简单，但是效率很高。
路演结束之后，田双双的账户上就已经统计到账10多万了。
余下的有些还要等村民们自己去筹款，有些还要回去和老婆再商量下。
不管如何，齐年其实并没有对从寸岛村民们里筹到主要的建设款抱太大的希望。
这一次路演，与其是融资，倒不如说是一次投资教育。用了一节生动的课程让参与的村民都了解到原来所谓投资，其实没有大家想的那么难，原来自己也是可以成为所谓的“投资人”的。只不过他们未必说得出“投资人”这个名词而已。
路演结束后，齐年把沈村长等人请进办公室休息。
沈村长对齐年说：“状元，你这个路演真是让人大开眼界啊。听说现场就有100多人要报名投资。”
齐年说：“本来就是一个好项目，要不然我也不会往咱们岛上引啊。村长，这个项目只是一个开头。我们这个岛和大陆之间有一段距离，很多项目开展起来都不方便，但是这种教育类、服务类的项目倒是很适合在这里发展。”
沈村长说：“你说的教育、服务类的项目，我们寸岛的人可都不专业啊。”
“那您说做快递、做培训咱们专业吗？咱们不是也培养出阿进、双双、阿诚这样的专业快递人员了吗？咱们还培养出几个培训师和思娅这样的半专业的培训学校的管理人员。”
“这倒也是。”
“村长，您以前经常教导我们致富要动脑子。我们只要开动大脑琢磨怎么致富，总会有办法的。”
沈村长笑着说：“难怪你一直在坚持按你的方法去扶贫，难怪你一直在强调转变思想，这个方向确实很好。光靠我们这些人去扶贫确实是很难，大家伙儿自己扶自己就容易多了。”
“是啊。您早就提到这个思路了，只不过大家都不理解。所以我们以后可以这样。我和双双、思娅姐尽量出去多看看，有什么致富的好方法我都介绍回来，然后让大家看看有没有适合他们做的。一旦出现了成功的例子，我们再把这个成功案例做成标准，手把手教其他的村民们做，这事不就简单了吗？”
“是的。”沈村长站起来背着手踱着步说，“有些地方形成的一些产业也是靠这样的方式。”
“是啊。您看我们寸岛以前的农业、渔业不就是这样嘛。你带我我带你，慢慢的大家都成了行家里手了。所以我们不怕新事物、不怕新项目。只要努力做成了，就可以遍地开花。”
“那你接下来还有没有新的目标？”沈村长问。
“有哇。”
“什么？”
“科技。”
“科……”沈村长有点儿语塞，“这个怕是不合适吧。咱这里连大学生也才只有你这一位。”
“大学生少不怕。我这里有个人大学都没上过，搞科技比那些硕士、博士还厉害。”
“谁啊？”
“一个小姑娘。”
“小姑娘？”
齐年在寸岛上组织的这一次路演是一次十分山寨式的路演，然而恰恰正是这一次谈不上专业的路演拉开了齐年进入资本市场的序幕。
齐年也比大多数企业家更早接触了资本市场，更早地了解到资本市场的威力。它的威力为齐年未来的事业插上了想象的翅膀和现实的翅膀。
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307 一箩筐钱
寸岛的路演就在无惊无险中结束了。
第二天一大早，齐年是被院子里的喧闹吵醒的。
懵懵懂懂的齐年打着呵欠推开门，只见院子里站着五六个村民。他们被客服的小姑娘拦着不让进屋。
齐年问：“你们是来找快递，还是来找我？”
“找什么快递？我们来找你！”村民们见齐年出来了，把客服小姑娘扒到一边走到齐年面前说。
齐年往后退了一步：“你们……有话好好说，别动手啊！”
“什么不动手？不动手就来不及了！”
“啊！救命！你还站着干嘛？快去叫人啊。”齐年对愣在那里的客服小姑娘喊。
其中一个村民不由分说，上前一把扯住要往屋里退的齐年，一手伸进自己的怀里。
形势十分凶险！
齐年正要挣脱，说时迟那时快，那个村民一用力，从怀里扯出来一个……纸包。
嗯？纸包？
不，那不是纸包，而是钱包。
不，那也不是钱包，而是一叠钱。
这是，要用钱把我砸晕吗？这也太任性了。
“你……”齐年指着那个村民。
“这是8千块钱。我要投资！”
“啊？”
“我要投资你那个培训基地。”
“不是培训基地，是培训中心。”另一个村民纠正道。
“不管是啥。总之，老子……哦不，我就是要投资。”
齐年把那个村民的手掰开：“这位兄台，有话好好说。别动手动脚的，大家都是男人。那……你们几个呢？”
“我们也要投资。我出一万二。”
“我出……我出两千，哦不，两千五……行吗？”
齐年笑道：“出多少都行。那这样，你们的身份证带了吗？”
“哎呀，糟了，没带。”
“那这样，你们先在协议上签个字，然后把身份证和钱带过来。我让田双双过来收钱。”
“不不不，我们钱先留下，你收了钱我再回去拿身份证。”
齐年奇怪：“这不一样的吗？”
“不不不，不一样。”
齐年只好由着他，从自己的屋里拿出几份协议一边指导他们签，一边给田双双打电话让她带着别的空白协议、投资人清单赶紧来。
这边协议还没有签好，门外又来了一拨人。这拨人的目的一样，就是来投资的。
田双双还没有赶到，齐年家的院子已经装不上人了。
这是什么情况啊？齐年莫明其妙。
他一边指导一个人签协议一边问。
“阿年，你不知道。昨天回去的人把你这个培训中心的事儿说给我们听了。你这个可是个赚钱的好事儿啊。谁和钱过不去啊。听说你这边投资还限制人数，所以我们一大早赶紧过来投资。生怕晚了投不上了。”
这都谁说的啊？
齐年忙解释：“我们这个项目的投资没有人数限制啊。人人都可以投资，只要是有行为能力的成年人都行。”
“这样啊。那还是先投上保险。”
好吧。投就投吧。
田双双终于挤过人群进到齐年的家，看到齐年已经在客厅门口摆了一个条凳。齐年坐在里面，左边已经摞了一叠纸质文件，右边放着一个箩筐，里面用个碗盖着一叠钱。
田双双看了觉得好笑：看这样子，这是开上农村信用社了吧。
田双双跨过条凳，到齐年家找了一个小马扎，和齐年并排坐在条凳后面，当起了银行柜员。
齐年对田双双说：“你给思娅姐打个电话，让她带几个人来维持下秩序，顺便帮我带点儿吃的。早饭还没吃呢。”
田双双打完电话，把那叠打印好的协议给齐年，然后开始整理箩筐里的钱，记账。
等到陶思娅来了之后，齐年终于知道这个有人数限制的假消息是哪里来的了。是从陶思娅那里出来的。
原来陶思娅为了怂恿更多人尽早决策，于是在他的粉丝群里对大家说：“阿年明天上午10点就回县里了。到时候你想投资得等他下一次回岛。下一次回岛可就说不准什么时候了。想投资的要抓紧了，明天上午就去。”
这个消息一传十、十传百到最后就变成了：“阿年明天就回县里了。现在只有10个投资名额。想投资的要抓紧时间，明天一大早就去找他。先到先得。”
无论陶思娅怎样把她的聊天记录展示给现场的人看，他们就是不相信。总之就是一个目的——不能让阿年跑罗！
箩筐里已经装满了钱，可是人还在拥来，挡都挡不住。
“这样搞法不行啊。”齐年忧郁地看着田双双脚下那一箩筐钱。
“是啊。那怎么办？”
齐年抬起头，看到村民们忧郁地看着齐年脚下那所剩无几的空白协议
“不用担心啊。空白协议没有了还可以再打印。人人有份，一个都不会少。要不这样，大家伙儿能转账的尽量转账行不行？岛上不是有信用社吗？用你们的账号往我们银行账号上转账就可以了。简单方便。”
“不行！不方便！我起了大早取的钱。”
“不行！钱不给你我不放心。”
“不行！我走了，万一你溜了怎么办？”
我会溜？你们要给我钱，我干嘛要溜啊？
齐年和田双双终于领会了银行工作人员的艰辛了。
忙了一上午，他们实在是受不了了。趁着吃午饭的间隙，齐年一边安排陶思娅协调村民们去吃饭，然后到培训基地办理投资手续，一边陪着田双双拎着箩筐到信用社先把钱存上。一箩筐钱摆在手边总是有些不放心。
下午的工作强度依然很大，但是比上午强了很多。
齐年和田双双在小马扎上坐了一上午，老腰都快断了。
下午在培训基地在会议室旁边的教室用桌子隔了一个行人通道。办投资手续的人取了号之后先在会议室里休息，然后叫到号的人五个一组到教室里去填写资料。
虽然依然很山寨，但好歹比上午看起来要入眼多了。
齐年又让陶思娅临时弄了一个条幅，上面写着“寸岛培训中心投资协议签约仪式”，又在现场拍了不少照片。
这一折腾一直折腾到晚上，人才渐渐散去。
好消息是今天不会再有人来了。
坏消息是明天一大早还有一波人要来。这些人分成三类，一类是后知后觉的，一类的无知无觉但是想随大流的，还有一类是先知先觉但是人不在寸岛准备明天第一班船赶回来的。
思想，永远是最奇妙也最伟大的。
有思想的，不一定是人。但没思想的，肯定不是人。
308 融资270万
原来预估80万的融资额，结果最终却取得了270万的融资成绩。
虽然说270万不足以建一个市级的培训中心，但是在寸岛上几天就融了这么多钱，这是齐年完没有料到的。
寸岛人民实在是太热情了！
哦不，寸岛人民实在是太信任我了！
这个叫什么？这不就是江湖传闻的ppt融资嘛。毛都没有的情况下，拿个ppt讲个把小时，就能融来270万。这不是自己太聪明，也不是寸岛村民们太傻，而的确是他们太信任自己了。
这一年来齐年的所作所为，他以为别人看不到，其实大家都在看。寸岛出身的乡村企业家那么多，在寸岛上做公益的企业家那么多，但是把一项公益与自己的事业结合起来的，齐年是第一个。
虽然在最初谁也不相信这个岛上第一个大学生除了会读书以外到底有什么能耐。因为他的确是除了会读书以外从来没有展现过什么别的能耐。但是当人们看着齐年把一些看起来毫不起眼的事情做成很有点儿惹眼的程度的时候，人们终于觉得这个齐年有那么点儿能耐了。
有些人的能耐是惊天动地，让宇宙为之动容。
有些人的能耐却是十分内敛，除非他告诉世界，否则没人能理解他的低调。
低调的齐年在一场高调的路演中，让低调的村民们展现出了他们高调的能耐——逼着齐年让他们投资。
这对齐年是好事，对村民们也是好事。
齐年和田双双屹立在陶二大爷的船头的时候，他们望向尺县的方向，心里在暗暗大喊——尺县，我特么又来啦！
当然，这是齐年的心声。不是田双双的。
田双双的心声是这270万到底是怎么来的？
陶二大爷的心声是这么冷的天儿，站在船头不冷吗？
冷啥？不冷！心里火热着呢。
回到县城的齐年和田双双受到五六人力资源公司的黄洁的热情款待。他特地开着车到码头来接齐年和田双双。
“这是什么个意思啊？这么隆重！”齐年问。
“必须隆重啊。两位金主。”黄浩一边开车一边对车里的两个人说。
“金主是啥意思啊？”
“以后请两位多多照顾我的生意啊。你们现在可玩大了，把市级的培训中心都落到寸岛上去了。”
齐年说“这个培训中心的确是比现在的培训基地规模要大很多。不过快递员可不能给你。”
“这我知道。现在可不是你说了算的。”
“但是，我们别的培训生倒是可以和你一起合作。”
黄浩不解地问“什么是别的培训生？”
“物流行业又不止快递员一个工程。之前我们不是聊过这个话题嘛。如果只做快递员的工种，那么你这个公司永远就只是一个劳务派遣公司，成不了气候。必须要把别的工程加进来，你从一个劳务派遣公司变成真正的人力资源公司，有条件的话还可以做成猎头公司。”
“你的意思是现在已经有机会了？”
“有没有机会，得看兄弟你啊。你才是专家，我只是提这个一个建议。”
到了餐厅，在饭桌上齐年把培训中心之后的设想告诉了黄浩，并就自己将来想开的一些科目问黄浩的意见。
黄浩说“这些科目好是好，不过总感觉在我们尺县、仞市也不会有那么大的需求。这些快递公司说白了还是比较粗放的，哪里需要这么些高端的人才啊？”
齐年说“这个观点我不就赞成了。行业的粗放经营只是暂时的。你想想几年前是个什么样子。很多流程都不规范，这些市公司、县公司有些都是赶鸭子上架，根本就不懂什么管理。”
“嗯嗯。”
“你再看这几年。要么很多管理岗位的人换成了大学生，要么很多人加强自我学习。你接触了快递公司这么些年，难道没发现他们说话都和以前不一样吗？”
齐年虽然说才入行，但是在与快递公司那些老板打交道的过程中发现，这群人虽然学历并不高，但并不是土老冒。他们尽管用词并不是那么精准，但是却永远说着时下最流行的词汇。
他们不仅知道so、知道kp、知道a，他们还知道n、知道a、知道pdca。
他们在用自己有限的学历来理解学院派理论，然后又将他们所理的内容贯彻进日常的经营管理中。
当然，有些贯彻得好，有些只是流于形式。
但不管结果如何，他们都在进步着。这是行业给他们的压力，也是日常工作中碰到的管理困难给他们的压力。
黄浩说“听你这么说倒还真是。”
齐年说“所以说，这个行业还处在变革之中，所以人员的需求还是非常大的，尤其是高端人才。当然说高端人才有些过头，至少也是个中端人才吧。”
田双双插话说“那个小姑娘不就是个高端人才吗？”
“哪个小姑娘？”黄浩很好奇。
“哈哈哈，最近我挖来一个宝贝。”齐年把他怎么误打误撞认识“美少女战士”郁瑶的事情告诉了黄浩。
黄浩听了啧啧称奇“兄弟，你这眼光可以呀。街上随便撞到一个人，都能被你发现她的闪光点来。你来干我们人力资源得了。”
“这不就说明了一个问题嘛。任何一个人都有闪光点。之所以不闪光，是因为没有人发现他们身上的闪光点。你看看汉高祖刘邦，他只是一个委居会主任。如果说这个人只是偶尔被埋没的话，那么萧何、曹参他们呢？萧何是个县里不起眼的小干部，曹参只是一个当地派出所的副所长。这几位都是普通得不能再普通的人，但是把他们放在另一个更重要的位置上，他们的能力就发挥出来了。是他们本来就具备这样的能力吗？显然不是，是这几位刚好擅于学习、擅于实践而已。”
“听你这么说倒是有那么点儿道理。”
“还有你面前这一位。”齐年指着田双双说，“一年前，你哪里会想到这个小姑娘会绽放出那么强大的能量。”
“我放什么能量了啊？”田双双谦虚地说。
“不说别的，一年前她都不敢当众说话。现在就算面对几百人的场面，她都可以侃侃而谈。为什么有这么大的转变？因为她的位置不一样，责任不一样。而且，双双就是一个爱学习、勤思考的人。”
“嗯。我发现很多人到了你那里，总能超常发挥。你有什么秘诀，透露点儿兄弟听听。”
齐年哈哈笑道“我哪有什么秘诀啊。我们这个小公司，做事都靠自觉。只要不是奔着钱来的，凡事都好说。如果是为了赚钱而来的，很多事情都做不下去。就这么简单。”
309 立扫帚
齐年和田双双回到灞上分拣点，看到大办公室的正中立着一把扫帚。
“这是什么情况？”齐年指着扫帚问。
一个员工回答说：“这是陶总立在这里的。”
正说着，陶进进来了。看到齐年和田双双正在看扫帚，得意地走过来指着扫帚说：“厉害吧！”
“这有什么厉害的？”齐年说。
“有什么厉害的？你看看这个。”陶进把手机给齐年看。只见陶进的手机上有这么一段话：
美国宇航局nasa表示由于地球引力的作用，今天是一年中扫帚能够立起来的唯一的一天。有兴趣的可以试一下。是真的！
齐年笑道：“这你也信？这是骗人的玩意儿。”
“骗人的？那这个呢？”
齐年顺着陶进的手指望过去，只见一把剪刀刀尖朝下赫然立在办公桌上。
齐年左看右看，说：“这个……也太邪门儿了吧。这是你立的？”
“正是洒家！”陶进一拍胸脯。
“你再立一个试试。”
陶进不由分说又从另一个办公桌上拿了一把剪刀，很轻松地就立了起来。
“真是邪门儿了！”齐年摇摇头，“进来开会吧。”
陶进和田双双进了齐年的办公室，齐年把这两天在寸岛上发生的事情向陶进作了介绍。
陶进兴奋地说：“行啊，阿年哥。三天搞来270万。”
“正是因为三天融了这么多钱，所以我们需要慎重对待。培训中心的事情阿进之前一直没有参与，灞上分拣点的工程以后阿进也要承担一些。田双双的任务很重，除了从现在开始主要负责培训中心的建设外，还要承担便利店、海产品电商这些事情。所以，灞上分拣点的工作就由阿进你一人担当了。”
“好的，没问题。你就交给我吧。”陶进很爽快地答应了。
“黄鱼嘴网点、关山社区、车队这些你都交给阿诚去管理吧。你不用分心了。他直接向你汇报就行了。”
“好。”
“你手下还有哪些可以用的人，要尽快启用起来。该培养的赶紧培养。我们已经不是个小作坊了。除了自己好好做经营管理外，也要注意培养人才。光靠我们这几条枪肯定是不行的。双双也是。”
“嗯。”田双双点点头。
吃过午饭之后，齐年开车去了一趟孙老板处，把他的奔驰车借出来到仞市机场接人。
接的是从南方来的符佳。
几个月没见，符佳比之前更显得干练了，还戴了副眼镜。
齐年问：“咦？怎么戴眼镜了？视力下降了？”
符佳说：“不是，不是。我戴这副眼镜，感觉怎么样？”
“感觉？”齐年摇摇头，“不怎么样。比较丑。”
“哈哈哈。你太丑。没觉得老成一点儿吗？”
齐年点点头说：“确实是老了五、六岁的样子。”
符佳笑道：“就是要这个效果啊。不打扮得老成些，谁会相信一个小姑娘呀。”
上了车，符佳左右看看：“换车啦？这车还不错嘛。”
“没呢。为了恭迎大驾，特地找人借的。”
“你也太客气了。还真不用。让我体验一下你那辆面包车也挺好。”
“那这样的话，等下让你体验。”
齐年把车开到孙老板的网点，把车还给他。又把符佳介绍给孙老板。
孙老板握着符佳的手说：“阿年，你们学校是出美女的地方吗？怎么一个个都长得这么好看。”
齐年凑近孙老板说：“长得不好看的，也不敢带出来见人啊。”
孙老板问符佳：“符小姐是来参加明天的路演的吧？”
“是的。来学习学习。”
“瞧你这话说的。来给我们上课还差不多。”
本来齐年想直接送符佳去酒店的，孙老板执意要请他们吃饭，以尽地主之谊。齐年、符佳只好恭敬不如从命，听从孙老板的安排。
孙老板又约了几个其它网点的老板，去了他们熟悉的一个酒楼。
大家听说符佳是来自那家著名公司的，自然心生敬仰。
符佳赶紧谦虚地说：“其实那家公司要的不是我，要的是齐年。而且为了招齐年，公司的副总裁还亲自到我们学校去招生呢。不过可惜的是齐年他只想回家乡，不想去我们公司。”
“啊？原来你是那家公司要的人啊？”孙老板拍拍齐年，“你来我们这里真是大才小用。难怪你这个小网点能把捷音快递县公司都玩得团团转。对付梁朝雄，你是大炮打蚊子啊。”
齐年谦虚道：“我哪有那么厉害啊。人家到我们学校来招人，是我们校长推荐的。我也没那么强。去了那个大公司怕露陷儿，所以还是回才家呆着吧。哈哈哈。”
“你这样说可太不够意思了。”
孙老板以为符佳还不知道齐年大战梁朝雄的故事，又对她添油加醋地讲了一遍。符佳其实早就听齐年说过了，她也不说破，保持着饶有兴趣的表情听孙老板演绎。
“我们这个同学，在学校的时候就是我们的偶像呢。”符佳说。
“这话说得就太夸张了，谁都不信。”齐年忙拦住符佳。
因为符佳是来参加明天的路演的，所以大家又聊了聊明天路演的事。齐年趁此机会干脆把项目的情况提前向大家作了一番介绍，又把投资形式、回报形式以及风险的类别作了详细说明。
这些网点老板虽然大多数只对快递专业，但是多年从事快递行业，手上或多或少都有一些积蓄。每个人都深知投资的重要性，只是不知道该怎么投资法。
有不少人像赵老板这样开便利店的、开水果店的，也有在网上开店的，但大多不成气候。外面市场上玩得不亦乐乎的什么股权投资、债权投资那些，他们也就听听，更多的是被那些风险给吓住。与其把钱交给别人玩，不如自己开个账户炒炒股票实在。
大多数是这样的心理。
现在齐年把一个投资的机会带到大家面前，而且项目就在本县，最起码是可视可控的，投资规模也不算大，所以大家还是有兴趣的。
当齐年把科目的设计、招生的规模、收费标准一说，每个人都能算出本账来。因为这个项目中还包括针对贫困户的一些公益类的内容，导致收益的不确定性。但是一旦把各个科目设立起来，自费就学的人应该不会少。
再加上两个重要的保障，一是有五六人力资源公司来承接培训生的去处。五六人力资源公司最近的表现大家都看到了。利用“双12”和新年的旺季，把业务快速做到了全市。几个月时间就达成了和仞市所有快递公司的合作。
另一个保障是项目如果做得好的话，有可能通过符佳在资本市场上运作一下。那样投资人的收益不仅会来自项目的经营收益，还会有一部分来自资本增值的收益。
风险可控的前提下，收益却是上不封顶的。谁都明白其中的价值。
就像立扫帚一样，不论是不是美国宇航局nasa的玩笑，只要保证重心始终偏下的前提下，扫帚是很容易立起来的。
310 捷径与弯路
新一轮的路演是针对快递公司的企业负责人的。
这次的路演和在寸岛上进行的那一次完全不一样。形式不一样，内容不一样，但是所需要的结果是一样的——融资。
路演选了一个酒店的会议厅进行。之所以不选快递公司的会议室而是选酒店，就是为了让这个路演显得更加正式一些。
这次路演的主要讲解人不是齐年，而是符佳。
尽管符佳不是培训项目的负责人，但是因为她这段时间一直在帮助齐年做融资方案，所以对于整个方案的顶层设计、收益、风险点等等的细节，符佳的熟悉程度并不亚于齐年。
路演一开始，符佳首先按既定的套路给大家放了一段他们自己公司的介绍和符佳的介绍。行业内把这种介绍视为对项目操作人员的背书。
包括符佳本人操作过的一些项目情况的介绍。符佳对参会者说，未来物流行业也将是她们重点关注的行业。所以借此次路演为契机，她也可以更多地了解物流行业和与物流相关的衍生业务的发展。
接下来才是进入正题。
符佳用ppt讲解整个融资方案的设计要点。
因为这次路演邀约的基本上都算是所谓的合格投资人，也就是说净资产和可支配现金都达到了合格投资人的标准的高净值人群。所以，符佳的设计，也是按私募股权投资基金的形式设计的股权投资，按信托信投资基金的形式设计的债券投资。
当然形式上作了参考，但具体的协议和流程简化了很多。因为齐年向符佳介绍这些快递公司的老板的时候也重点提及了，这些从事快递行业的人虽然从资产上已经达到了合格投资人的标准，但是从经验上其实并没有太多金融行业做投资的经验。无法以专业的标准来衡量他们。
齐年更希望通过这个项目来指导他们怎么样来进行股权或者债权投资。这种投资教育不仅是为这些快递公司的老板准备的，也是为齐年自己准备的。
未来事业要扩大，光靠他们这几条枪、兜里这点儿钱肯定是有难度的。必须要借助资本的力量。而只有大家一条心，一起共享共建，才能把事业做得更大更稳固。
对于大多数快递老板来说，今天过来参加路演一方面是为了了解齐年这个项目的具体的情况，看看是不是真有投资价值。另外一方面，正如齐年期望的那样，就是抱着学习的态度来的。
当然，孙老板和昨天一起吃饭的这几个老板今天来的目的与别人大不相同。他们主要是来领略一下符佳做路演的风采的。他们昨天和符佳一起吃过的那顿饭，早就已经让他们拿定了要投资的主意了。
当齐年看到几个竞争对手公司的人也来参加路演的时候，与其说让齐年无所适从，不如说是让他惊讶。
齐年特地打电话请示了市公司的何总：“今天咱们这个培训中心的路演，其它几家快递公司也有人过来了。”
何总笑着说：“没事儿没事儿，他们要来听就听吧。如果他们有兴趣投资呢我也不反对。虽然说这个培训中心是我们迅电公司的培训中心，但是你不是自己也说过了吗？你的业务要拓展到其他的快递公司，还要做和快递无关的新业务。”
“那倒是。”
“他们想投就投吧。保证控股权在我们这边就行。”
何总的立场让齐年放心了。这也就意味着市公司虽然把他的培训基地作为指定的培训中心，但是并不会在这个业务上指手画脚。以后做事情更加放得开了。
项目的介绍所花的时间其实并不多，更多的时间花在了后面的提问环节。最后一直持续到中午才结束全部路演。
这一次路演甚至比在寸岛上的路演更加成功。从这些人问问题的积极性就可以感受得出来。
符佳事后对齐年说：“路演中如果那些投资人提不出问题来，绝对不是好事。如果投资人提问题的时候面带笑容，也未必是好事。而当他们言辞激烈，甚至带着批评这个项目的明显意图时，反而说明他们是动了心。”
齐年想想，这话倒是很有道理。有情绪，说明在乎。如果不在乎，当然会听之任之，随便他去罗。
齐年和符佳开诚布公地把所有投资人想知道的信息都作了说明。
项目的所有风险点都已经给他们剖析清楚，而且这个项目就在寸岛，在他们的眼皮子底下。
齐年这几个月来的所作所为他们也非常清楚，无论是人品还是能力，是完全让人放心的。
路演结束后的意向投资金额早就超过了齐年预期的1千万。
吃午饭的时候，符佳向齐年解释说：“这正是把众筹做成基金产品的优势所在。因为以基金的形式发售首先就可以锁定最小投资金额为100万。投资人面临的决策是要么不投，要么100万起步。而这个项目融资目标是1千万。也就是说只要找到10个投资人就能完成募资。”
“确实是这样。”
“哪像我们”符佳含着吸管道，“动辄好几个亿的投资项目，如果每个人投100万的话，那得几百个投资人加入才行。”
齐年端起杯对符佳说：“还好有你这么一位投资专家亲临现场把握大局。这一次项目融资成功，主要是你的功劳。来，我敬你一杯。”
符佳说：“我只是在中间牵线搭桥而已。主要还是因为你这个项目好。大家并不是看中了我的金融产品设计能力，大家看重的是你这个人和你做的这个项目。”
“好项目多了去了，哪能这么顺利就融到资。想不到你去南方才一年，就成了金融专家。真是厉害。”
符佳笑着说：“你就别夸了。你才厉害呢，知名企业家。”
“你这么说我脸都要红了。我是寸岛的知名农民企业家。哈哈哈。”
“你不是说我们吴总也想投你的项目吗？你这个项目规模才1000万，他要投资的话只需要他一个人出钱就能搞定了，你何必这么大费周折呢？”
齐年说：“不是他想投我的项目。是我如果需要融资的话可以找他。我不去找他主要是两个原因。一方面，他让我去他的公司，我到现在都没有答应，等到我这边需要帮忙的时候再去找他，这个于情于理都说不过去。另外一方面，我这个项目对他而言都是一些小项目，为这个事情去麻烦人家也说不过去。”
“这倒也是。”
“再说了。我其实还是想通过这样一个项目，来影响我们家乡的人，让他们有更多的致富理念。所以尽量让他们参与进来，能够让他们在实战中成长起来，也是很好的一件事情。”
符佳笑着说：“你选的永远都是一条人家想不到的路。然后你选的都是一条前景看起来十分曲折的弯路。”
齐年说：“是的。捷径好走，但走的人太多了，路上容易塞车。弯路难走，但是一旦走通了之后，弯路就会变成坦途。”
311 一条线切两半
两次路演都取得了圆满的结果。
齐年和田双双又依融资的情况，把建设培训中心的方案又做了一定的优化。这样优化的结果是整个项目被分成了两期进行。
第一期还是参考之前定的总投资额为1000万的这个方案来做。只在原方案的基础上作了一些细节上的修改。
第二期是在第一期的基础上作的衍生，而这第二期基本上不再局限在快递行业，而且在科技方面有了更多的考虑。比第一期的方案具备更多的想象空间。
手里有一个技术天才，得好好用才行啊。
之所以会有两期方案，而且第二期比第一期更有野心，完全是受了这两次融资取得成功的鼓舞。
尽管在寸岛的融资额并没有达到投资所需的要求，但是已经完完全全超出了齐年的预期。270万哪，在这个岛上！
而第二次的路演更是令人鼓舞。要不是齐年死活拦着，那些快递公司的老板们哭着喊着也要砸钱进来。
不是说创业项目融资都很难吗？
“融资难那是因为项目不够好。”符佳这样回答齐年的困惑，“优秀的项目其实是不乏投资人的。钱虽然都是一样，但是钱后面的预期不一样、资源不一样。所以项目方有时候也会挑投资人。同样的投资，好的的投资人会将项目带入一个更广阔的天地，对接更有利的资源。”
齐年明白符佳说这话的含义，所以在他站到了一个可以抉择的位置时，他怀着极为审慎的态度来对待每一位投资人。
每一个快递老板可以投资100万，1千万的项目只需要10个投资人就可以。因为投资人远远超过了10个人，所以符佳为这个不是产品的金融产品设定了一个封闭期，不再接受新的投资。而把那些潜在投资人放到第二期中。
齐年可不想像那基金公司一样，即便是超募也要先把钱收拢来，再再去考虑把资金投到什么样的项目上去。对齐年而言，尽管他手里并不止一个项目，但是他在这个培训中心项目上，既是学生也是先生。即把它当作自己学习的机会，也希望带着家乡的人一起学习。
大家对于融到这么多钱，都非常的高兴。
陶进尤其兴奋：“我去！阿年哥，你们也太牛了。十几天的功夫就搞来1千多万！那可以玩一个超级大的！”
“你要玩什么超级大的？”齐年问。
“咱有这么多钱，完完全全可以做一些别的业务啊。比如开游戏公司。招几个程序员应该也花不了多少钱吧。”
“那怎么行？这些钱是专款专用。人家投资就是来投资培训中心的。你可不能把这个钱用到别的地方去啊。”
陶进一吐舌头。陶思娅和田双双在一旁笑。
齐年冲田双双打了个手势，田双双点点头。
陶进回头看田双双：“你们俩在搞什么？鬼鬼祟祟的。”
陶进又看陶思娅，陶思娅抿着嘴笑。一副很得意的样子。就是那种欺负了人，而那人无可奈何的时候呈现出来的得意神情。
陶进一看这架式算是明白了。有什么和自己相关的事情这三人人都明白，唯独自己不明白了。
“什么情况这是？”陶进问齐年。
齐年向田双双一努嘴。
陶进回头再看时，田双双手里不知道从哪里变出来一个小方盒子，笑咪咪地捧向陶进。
“你……你这是准备向我求婚？”
“求你个头！”田双双把眼一瞪，“你自己打开看看！”
陶进内心忐忑地打开小方盒，里面一个东西几乎闪瞎了他的眼。这是一件比钻石还珍贵的东西——车钥匙。一把比面包车的钥匙精致很多倍的车钥匙。
“按照你的要求，买了个后驱的。”
“后驱好！后驱好！”陶进笑咪咪地把车钥匙从方盒子里取出来，紧紧地握在手里。什么车无所谓，只要是后驱就行。想着马上就能去漂移了，陶进无比激动，“车呢？”
“在她们小区里。”
“那我们还在这里干什么？”陶进跑到门口去换鞋。
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现在手上有钱了，齐年准备把村里为培训基地盖的那栋楼，给兼并过来。他把这个事情跟村委会商量了一下，村委会没有同意。他们说这个楼还算是租给培训基地的好。还和以前模式一样不变，也算是村里面有一点点收益。
那么土地的问题呢，就在这个培训基地旁边，另外再辟出一块土地来。这一次土地可就不能白用了，得走正规流程出让。这一点齐年也赞同。毕竟现在是一个正规的培训公司，也需要方方面面正规一些。以后说不定这家公司还真要走向市场呢。原罪是绝不能有的。
出让的土地旁边的旧船厂的地和设施还是可以按照目前的方式租给培训公司来使用。
这一些前期工作准备好之后，就开始进入了工程建设的环节。因为这是个大工程，所以特地找了专业的设计单位，专业的施工单位和专业的监理单位。田双双作为这个项目的项目负责人，全程参与和跟进。
田双双除了负责培训中心的基建工程这个大项目外，她手上还有另外一个大项目，也就是之前刚刚启动的电商项目。
前期的磕磕碰碰之后，和冷链公司之间的磨合进入了相对平稳期。而且和b端客户的流程也梳理得差不多了。说白了。这叫不打不成交啊。
所有人都知道，做海鲜产品的冷链并不是那么好做的，所以在争争吵吵之后，三方都做了一些让步。这样的让步给了齐年和冷链公司优化他们的流程争取了足够的时间和足够的空间。
即便流程优化之后，用冷链来配送依然是亏损的，即便是从电商取得的盈利也难以弥补冷链配送上的亏损。但是齐年知道规模效应的威力，只要销售量上来，这个亏损迟早有一天会被磨平的。
要提高规模效应，一方面需要扩**端的客户，另一方面就是要赶紧把c端的业务做起来。
冷链公司对于做c端业务一直都抱有犹疑的态度。其实最关键的原因是这家冷链公司根本就没有做过c端。对于做c端业务要进行的大投入，他们还有些犯怵。
齐年在这个节骨眼儿上，是不能去等冷链公司慢慢适应市场和产品的需要的，所以齐年在征得这个冷链公司同意之后，又从市场上找了另外一家专门给c端做配送的公司。
不过，那家公司并不是一个冷链公司，而是做同城配送的。好就好在那家同城配公司自己有一些冷藏柜、冷藏仓库、保温箱、冷媒之类的设备。所以齐年想跟他们小范围合作一下试试看。
谈妥之后，新的业务模式就搭建好了。现在的模式基本上是这样的，还是这个冷链公司来做配送，但是他做的是干线配送，也就是说所有的货从寸岛配送到同城配的公司的指定的仓库里，然后当地的配送由这家同城配公司负责。
实际上是把一整条冷链切分成了两段，一段是干线端做bb物流，一个是终端做bc物流。
这个问题就这样轻松的解决掉了。
312 他已经不是我们的对手了
就在齐年在忙培训中心和海鲜电商的事情的时候，田宏在尺县的快递界几乎一统江湖了。
迅电快递的齐年因为海鲜电商和培训中心的事进行得无比顺利而春风得意的时候，捷音快递的田宏，也因为执掌的快递同盟打败了迅电快递而春风得意。
这一天，田宏和梁朝雄正召集了各个快递网点的老板在公司里面召开庆功大会。
一贯趾高气扬的梁朝雄对这个田宏这个年轻后辈非常的尊敬。他笑眯眯地对田宏说：“幸亏这一次田总出马，才搞定迅电快递和快递同盟。对我们捷音快递来说，简直是起了翻天覆地的变化。我们不光打了一个翻身仗，而且把这个快递同盟也搞到手了。真是一箭双雕。来来来，我们一起来敬田总一杯！”
田宏把大家敬的酒喝了，笑着对梁朝雄说：“虽然说我们打了个翻身仗，但还是因为梁总和各位兄弟的功劳。我只是出了几个点子。”
“我们打胜仗就是因为有你的计策啊。和你比起来，我们以前纯属是蛮干。哈哈哈，蛮干。是不是啊？”
几个网点的老板也一一上前向田宏表达了景仰之情。田宏也来者不拒。
梁朝雄等他们敬完了酒，对公司的管理人员和网点的老板们说：“当时我们开动员大会要抢市场，后来行动失败了。大家不是一直都有怨气吗？其实这个失败是故意的。是田总使的诱敌深入的计谋。就是要让赵德军更加得意，让他更加暴露出他的本质。后来果然吧，他又在快递同盟上动手动脚，结果就被我们抓住了把柄。”
田宏说：“赵德军是个老油子，我们使了这个迷惑他的小手段，他果然是上当了。他那么谨慎的人，这一次是得意忘形轻敌了。现在我们虽然说把迅电快递给击败了，但是毕竟迅电快递实力还是很强大的。所以我们接下来一定要乘胜追击，一鼓作气，一直把迅电快递打到无还手之力为止。而且，我们必须还是要智取，而不能蛮干。”
梁朝雄说：“现在那个赵德军早就没有还手之力了。他还说他是一个太极高手。现在这个太极高手估计只怕过几天都要到医院去养病去了。迅电快递已经不是我们的对手了。”
梁朝雄的这一番话，让田宏不以为然。
田宏和梁朝雄相处久了，认为和赵德军比这个梁朝雄更是一个眼光短浅、勇而无谋的人。难怪他能被赵德军摁在地上摩擦而毫无还手之力。
田宏说：“我倒不是担心这个赵德军。赵德军如果在自己成立的这个快递同盟里面搞些小动作的话，就说明这个赵德军只是一个跳梁小丑而已，算不了什么？最担心的是迅电快递里还会有其他人来扭转战局。”
梁朝雄问：“咱们已经把握大局了，迅电快递还能有什么招啊？除非是他们的老何亲自出马。”
“哪个老何？市公司的老总？”田宏笑笑，“我倒不担心老何。老何是市公司的老总，他怎么会跑到我们县里来？再说，他还能有什么招再把快递同盟夺回去？无法给点儿政策让迅电公司的赵德军日子不那么难过而已。我担心的就是尺县里面再出一个人搅局。”
一听搅局这个词，梁朝雄明白田宏说的是谁了。他的笑容收敛了起来。尺县的确是有那么一个搅局的人。
本来他梁朝雄和赵德军的日子都是比较好过的，结果那个人一来。尺县快递界最重镑的资深快递人都受到了重大影响。而他本人正是在“双11”大战中吃了这个人的大亏。
就连他们手上握着的快递同盟这么一个重要棋子，也是这个人一手成立的。
不过，现在梁朝雄看起来，这个威胁并没有他们想象的那么严峻，因为这个人正在一门心思在忙他的海鲜电商和培训中心。这两件都不是小事，需要牵扯了他的大量精力。况且，他只是一个小小的网点老板，还能翻出什么大浪来呀？
快递同盟的市场占有率在逐步扩大，蚕食的就是迅电快递的市场。
赵老板依然没有任何应对的良策。不过这一点所有人都理解了。因为赵老板已经灰心丧气了。再说，赵老板想转让县公司的消息已经传出去了。
赵老板再次找到齐年和他谈公司转让的事。齐年对他说需要给他些时间考虑下。
赵老板问：“你是不是还有什么顾虑啊？”
齐年说：“顾虑当然是有的。市场竞争这么严峻，而且要接手一家县级公司也需要大笔资金。”
赵老板笑笑：“市场竞争的严峻是时时刻刻都会有的，又不是现在才突然严峻起来。公司转让呢，确实是需要一笔资金。但是以你小老弟的能力，这点资金应该没什么大问题吧？”
“您怎么能这样说呢？我手上哪有那些钱？”
赵老板说：“你看你说的。你做培训中心，1000万的投资没有多少时间你都弄来了。投资一个县公司就才几百万，你怎么会说你没有资金呢？”
“这情况不一样。培训中心是大家众筹的一个项目。县公司是我个人和我的团队来投资的项目。你让其他那些快递老板来投资，他们会投吗？”
齐年这话只说了一半，背后的意思不说赵老板也明白。
投资投的是有希望的项目、是处于上升周期的项目、或者是因为特殊原因估值被拉低的项目。
县公司一没希望、二处于下降周期，第三赵老板还想卖个高价。估值不仅不低，而且还比人们的心理预期高了不少。
瘦死的骆驼虽然比马大，但是毕竟是个死骆驼。
齐年这话一说，其实他自己也在思考。
虽然说县公司如果接手过来的话，会变成他和团队的公司，但是这家公司能不能也用众筹的方式来融资呢？
按道理来讲投资县公司和投资培训中心并没有什么两样。但为什么快递公司那么多公司、网点并没有采用众筹的方式来融资呢？
也许是快递行业相较于那些能众筹的项目所在的行业而言，还是一个传统行业。另外，也许快递的经营管理不透明度太高，让投资人望而却步。
不过，具体是因为什么原因，还是要试了之后才知道。
313 女鼓手的回忆
一辆红色的路虎揽胜运动越野车在一条积雪的泥路上飞快地穿过。泥和雪的混合物被车轮甩得老高。尽管道路的条件不是很好，但是却无法阻挡越野车前进的步伐。
车很快开到了一个悬崖边，在泥地时一个漂亮的甩尾，稳稳地停在了从雪中露出半个头的一片草地上。
一个女孩打开车门从越野车里跳下来，往崖边探头看了看，然后找了个干净些的草堆坐了下来。
在她的面对是连绵的雪山。白茫茫的一片，无一不在显示出它们的高贵与圣洁。
她面对着这些雪山坐着，心又回到了尺县。
那一天夜里，她把喝得不省人事的齐年带回自己家，费了许多功夫把他吐湿的外衣脱下来，让他躺到自己的床上。
她的衣服上也被吐湿了。把齐年安顿好后，她去浴室洗澡，洗掉了满身的酒气。
等她把衣服擦干才发现电吹风在客厅用过之后没有拿到浴室来。于是她把浴巾裹在身上到客厅去拿电吹风。
门打开刚走出去，她却猛地发现齐年在床上坐着，看着自己。
她愣了一下，不好意思地冲齐年一笑：“你醒啦？你帮我拿一下沙发旁边的电吹风。”
齐年没动。
她又说：“算了，我自己拿吧。”
说着一阵小跑到沙发边，正俯身想从茶几上拿起电吹风时，却发现齐年已经站在了自己身边。她抬头看着齐年，慢慢站直了身体。
她和齐年就那样互相看了许久，直到齐年伸出手来拉下了浴巾的一角……
她一直忘不了那种奇怪的疼痛，她抑制不住地想推开压在身上的齐年，却强忍住了。她心目中那个有点儿文质彬彬的同学，那一刻像一个野兽。而她像一只被驯服的小绵羊，就那样躺着，任野兽肆虐。
暴风雨过去后留下的是十分宁静。齐年趴在她身上竟然睡着了。她摸着齐年的脸，有一种想笑的感觉：在这种情况下，这家伙也能睡着。
压得难受的她把齐年往旁边掀开的时候齐年又醒了，说了几句听不懂的话自己把衣服穿上，躺下又睡了。把她看愣了。
她侧身看着齐年熟睡的样子，觉得他就像是一个小男孩。她拿起齐年的手握在了自己的胸前。
第二天早上齐年醒来的时候，浑然不知所在的样子特别可爱。
她决定逗逗他，于是对他说：“你别哭了，我会对你负责的。”
她等着齐年的反应，然后准备上床扑进他怀里撒个娇。
齐年却对她说：“夏……夏舞叶，你到底做了些什么啊？怎么能做这种事呢？”
夏舞叶开玩笑的笑容凝住了：昨天晚上的事情，齐年完不知道。
夏舞叶沉默了许久，又笑着对齐年说：“你别想了，从此以后你就是我们夏家的人了。”
夏舞叶觉得十分无奈，原本是她夏舞叶成了他们齐家的人，怎么发展成了齐年成了她们夏家的人呢？而且这个齐年看起来并不是十分愿意的样子。
那一天的早饭吃得很压抑。无论夏舞叶说什么，齐年都提不起劲。
夏舞叶开车把齐年送到黄鱼嘴网点之后回家里躺了大半天。等到她起来的时候才发现，被她的脸压住的被子的一角湿了。
在没有和齐年联系的那些天里，夏舞叶把关山社区的房子里能卖的东西都卖掉了。本来还想卖房子的，但想了一想又改变了主意。只是把所有的钥匙串成了一串。
她把行李放在跑车小小的后背箱里。关上后背箱的那一刻，夏舞叶看着那些行李：来的时候是这么多东西，走的时候也是这么多东西。自己在这个小县城，留下的恐怕就只有回忆了。
夏舞叶开车到齐年的黄鱼嘴网点打电话让齐年出来，告诉他自己要走了的时候，她看到了齐年惊讶的目光。齐年说了很多让她心暧的话，但唯一想听到的那几句话他没说。但凡他只要表露出一丝想让自己继续留在尺县，她都会毫不犹豫地留下来。
她的身子晃动了好几次，想给自己心爱的男人一个爱恋的拥抱，但是她始终鼓不起勇气。最后还是齐年主动拥抱了她。礼貌性的。
对夏舞叶，这是恋人的拥抱；对齐年，这是朋友间的拥抱。
夏舞叶上了车，轻轻地踩着油门离去。当她从后视镜里看到挥手的齐年的身影在逐渐缩小的时候，泪水夺眶而出。夏舞叶声嘶力竭地喊：
“齐年，你个傻瓜！你特么是个大傻瓜——！”
不知道开了多久，夏舞叶突然意识到这样开车的危性性。她把车拐到一条小巷停在路边，然后俯在方向盘上失声痛哭。
车窗外的阳光很温暖，车窗内的空气很阴寒。
车窗外行人纷纷，车窗内唯其一人。
几个小学生蹦蹦跳跳地从夏舞叶的车旁经过。
小男生说：“哇，这个跑车好漂亮！”
小女生说：“咦，这个姐姐在车里睡着了。”
不知道哭了多久，夏舞叶从方向盘上抬起头。抽出餐巾纸把眼泪擦干，启动了发动机。
当车拐个弯准备驶上出城的高速公路的时候，夏舞叶最后看了一眼尺县的县城，对着齐年的方向说：“齐年，请保重！齐年，我爱你！再见了！”
夏舞叶在流浪的日子里一直存着一些担忧。有一次在一个高速服务区她在洗手间里呕吐的时候，这种担忧达到了**——不会吧，一次命中？这也太狗血了。
夏舞叶开着车继续往尺县的反方向开的时候，脑子里萦绕的始终是：接下来该怎么办？如果真是命中了，要不要回去找他？
两天后夏舞叶来例假了，两天来挥之不去的所有担忧一扫而空。
然而，夏舞叶却并没有迎来原本以为会有的释然与高兴，而是陷入了无穷无尽的失落——她与她爱的人之间的联系，从此永远地切断了。
向往自由的夏舞叶，一个人自由自在地开着跑车奔驰在不知道目的的道路上。这样的无牵无挂，不正是自己以前向望的吗？可是，这真的是自己想要的自由吗？她很迷茫。