391 观点不重要，人才是重要的
在陶思娅和田双双筹备用短视频进行营销的同时，齐年还在研究自媒体文章的写作技巧。
写自媒体文和写论文、写博客、写小说的感觉完全不同。
写论文讲究的是深入深出。写微博讲究的是浅入浅出。写小说讲究的是深入浅出。写自媒体讲究的是浅入深出。
所谓论文讲究深入深出者，是因为论文的受众本身就是学术背景。很多读者的know-how和资质比作者还要精深。因此作者不必担心读者读不懂的问题，他只需要按照既定的方法论把自己想表达的内容表述清楚即可。
所谓微博讲究浅入浅出，是因为微博这种媒体形式最初是来自手机端的短信，因此有字数的限制。虽然智能手机的出现打破了短信的字数限制，但是短平快的信息表述形式已经被受众所接受。而一句话点评也更符合越演越烈的快餐文化。
所谓小说讲究深入浅出，是因为小说通常会有一个主旨。小说之所以不是流水账式的日记，就在于小说的全部内容都是围绕一个中心主题的。小说的责任在于不停地挖掘。挖掘文化、挖掘人性、挖掘生活、挖掘秘闻，然后将素材进行加工，以读者能够理解的形式表现出来。正因为如此，所以才有所谓的传达科学技术的硬科幻，才有所谓的描写行业的行业文。
所谓自媒体的浅入深出，是因为自媒体和早年的博客一样，通常就某一点提出具有一定深度的观点。苍白的观点必然是不讨喜的，只有令人耳目一新的观点才会让早高峰挤地铁的人们去读完、点赞、评论、转发。
齐年写过论文、微博、小说，唯独没有写过的就是自媒体文。刚开始写的几篇可谓是惨淡收场。自媒体平台倒是给了他几千个推荐，但是阅读量却只有十几个。什么点赞、评论、转发连想都不敢想。
这让齐年十分受挫。
他在高中、大学期间都是因文采而小有名气。以前写的博客也有一定的粉丝。可是现在在自媒体平台上，自己似乎总是戳不中读者想要的点。
写文章之前，他也看过不少别人的作品。看起来似乎很简单。无非是把自己想表达的内容加上感情色彩比较浓的语气表达出来而已。
写自媒体和写博客相比，有一个最重要的区别在于。写博客通常会强调客观，就算是对某一件事有看法，也会用“然而，从另一方面来说”这样的左右逢源的写法。
但是自媒体通常是以某个人设为出发点，或者说是以一个带有立场的人为出发点来谈论事情。
举个简单的例子，某个平台近期关注大城市的大龄女青年，有一个关于“大龄剩女是继续坚守下去，还是凑合着找个人嫁掉”的话题。
这个话题本来就是没有标准答案的。
如果你写的是博客，无论你是支持坚定还是凑合着嫁人，都会招人骂。
所以博主们一般都是把现象先描述一遍，然后说“这需要看这个人本人是怎样考虑的。如果她真的愿意坚守而不惜自己年华已逝，那么这么坚定也是值得鼓励的。如果她确实努力了多年却没有结果，也许找一个人建立家庭，她会在生活中体味到新的价值。”
然而，自媒体可不能这样写。这样的骑墙做法只会让粉丝们失望，取关。因为他们需要看到的是“一个人”的观点。这个人可以是大学教授，也可以是工地上搬砖的农民兄弟。
观点不重要，人才是重要的。
所以，自媒体发展的这些年里。涌现出来的有趣的人，远远比有趣的观点更多。同时也导致了一个观点、一个段子、一个情景剧会有不同的人去演绎。而读者、观众也会追随他们的博主和UP主。
自媒体文的这种特色让齐年十分犯难。他意识到自己不能就事论事地去写文章，也不能不加思考地去蹭热点。他首先需要打造一个人设出来。
什么是人设？其实齐年并不太懂。
公众人物的人设他是懂的，但是这种人设放在自己头上，就很迷茫。
这就像自己在生活中一切都是自然而然的。突然有一天，有个导演看中了你和你和人生，让你自己在镜头下扮演自己。这就会让许多人不知所措——
现在扮演我自己吃饭？让我想想，我是怎么吃饭的。饭菜在嘴里嚼的时候，我的筷子是举在空中呢，还是放在碗里呢，还是放在桌子上？
现在扮演我自己看书？我还得再想想，我是怎么看书的。我是用双手把书捧起来看呢，还是把书摊开放在桌子上看。好像用双手捧起来看比较有镜头感吧。好，那就用双手捧着。
现在，齐年就需要的是一个镜头下的自己。当然，也可以不完全是自己，但是一定要放在镜头下来剖析。
对于公众人物和明星来说，他们的人设一般是趋向于完美的设定。因为这会让人感受到权威和吸引力。
试想一下，如果你心仪多年的某位明星有一天穿个大棉袄在菜市场买菜。你的心情会如何？
然而，到了自媒体盛行的年代。完美的人设已经不再受人欢迎了。因为粉丝们会觉得那样的人不真实。
因此为什么很多文章写得不那么优美，很多视频拍得不那么精良，却吸引了大批的粉丝呢。那是因为粉丝们认为这个人真实，而且愿意去倾听这个人的真实经历和想法。
自媒体和官媒、传统媒体的区别就在于，自媒体不需要去肩负什么、承担什么，他们能够将人们所想表达出来，又能够将人们所想却又表达不出来的东西表达出来。
博主们和UP主们所要做的就是让人们产生这样的想法：“对，这就是我想说的。”，然后读完。
或者：“说得太好了。”，然后点赞。
或者：“我应该把这发给我女朋友看一看。让你们好好悟一悟。”，然后转发。
392 自媒体文和视频
齐年用于测试自媒体号的文章主要是谈快递行业的内容。
他从不同的角度来分析了快递行业的经营状况、管理情况和行业竞争情况。文章的写法和他在大学写论文、做记者写新闻稿的体验完全不同。自媒体文的风格相对而言是短平快，观点相对而言要更加鲜明与犀利。论文、新闻稿讲究的一个重要原则，是要客观。自媒体文则更强调主观。
就像那一篇大龄女青年的文章一样。齐年以客观的角度写文章写惯了，用带有强烈个人感情的方式写文章，十分不适应。
写快递行业的内容更是如此。
除了要带有强烈的个人色彩之外，观点要简明扼要也是重要的一面。自媒体文不要求像论文一样论据、论证要既要充分也要必要，有时候论据只是一句话带过。
因为阅读自媒体文的人和阅读论文、新闻的人是不一样的。大多数情况下自媒体是一种快餐文化。人们阅读的场景不是在书房里，不是在客厅里，不是在图书馆里，也不是在学校里，而是在麦当劳、地铁、电影院门口、公交站台上等场景中进行
所以，他们的阅读时间非常短，也是碎片化的，所以没有一个吸睛的主题和吸睛的内容的话，可能很多人根本就不会点进去看。
写快递行业文的最大的问题就在于，绝大多数人都对快递并不是很感兴趣。
尽管齐年有所心理准备，但是这篇打磨了好几天的文章发出去之后，呈现出了两个明显的特色。一是文章的平台推荐量、点击率都特别低。但同时，阅读完成率特别高。
这和齐年之前的判断是一样的。
平台推荐量和点击率低，是因为平台和读者对这样的文章不感兴趣。既没有推荐的意愿，也没有点进去看的冲动。
阅读完成率特别高，是因为点进文章去看的人，一定是对这篇文章真正感兴趣的人。
齐年想测试的目的达到了，但是他写自媒体来推广自己的公司的目的并没有达到，因为文章的整体阅读量只有不到300次，也就是说只有不到300人会从这篇文章里面获取到他想传达的信息。
300也是一个高估的数字。
因为，这300个看过文章的人里绝大多数都不是在齐年的市场所在地。换句话来说，齐年的公司主攻的市场所在地的人里，可能只有几十个人看到这篇文章。
而这几十个人里面有可能一大半都是他的同行，或者说竞争对手。
他写的这篇文章最多只在他的目标群体里传达给了十几个人。这样的传达效果，甚至于远远都不如齐年自己的公众号。
“你看看，这个效果好像不太好啊。”齐年把自己的文章数据的截屏发给了田双双，然后又给她发了个信息。
过了一会儿，田双双进了齐年的办公室，对他说：“你才刚刚开始做自媒体呢。这个数据已经不错了。我刚开始做视频的时候，根本就没有人看呢。那个时候我也不会想到自己会这么红。所以做自媒体还是需要花一点时间去吸粉的。”
“是啊。”
“而且吸粉做营销也是需要一些技巧的。”
齐年说：“我想知道的就是有什么样的技巧可以吸粉。”
田双双说：“我刚开始做视频的时候，就是想到什么都发什么，也没有什么规划，发的东西也不成体系。后来才知道，在自媒体这一行有一个叫做‘垂直’的概念。这一点，你也很清楚。对吧？”
齐年点点头。
田双双接着说：“也就是说，你首先要给自己一个人设。这个大家都懂的。然后基于一个人设来发表同类的作品。比如说有些人就是专门拍旅游的内容，他们只拍旅游。有些人专拍美食，有些人专拍宠物，有些人就是拍生活中的点点滴滴。”
“啊？生活中的点点滴滴，这个听起来有些莫名其妙啊。”
“这样的人也会有很多的粉丝。”
“是嘛？”
田双双点头说：“是啊。”
齐年一直忙于研究新媒体文章，对视频这一块确实不了解，一方面他没有像田双双和陶思娅两个人密切地接触过视频。另一方面正是因为陶思娅和田双双对视频比较专业，所以齐年认为专业的事情还是交给专业的人去做。况且，他的精力也兼顾不到视频。
但其实不管是文章也好还是视频也好，都是新媒体的一种表现形式，营销的方式是一样的。
所以接下来田双双就给齐年介绍了一下新媒体营销方面的事情。
“嗯，写文章怎么样写，你肯定也了解一些。接下来就是看你想吸引什么样的人，就需要投其所好。比如说刚才提到的拍日常生活的。一般人会想：这有什么好拍的？但是有些人就拍得很好看，一点儿也不流水账。那为什么那些司空见惯的场景，有些人就拍得很好呢？”
“这里面就有好几个主要原因。第一个要素是画面的感觉。摄影师会采用一个普通人很少去看到的这样一种画面，比如说微距，比如说慢镜头，比如说低角度，比如说俯拍等等。然后，接下来就是声音。主要有环境声和人声等原声，还有背景音乐和音效。就像看电影一样，到电影高潮的时候就会有一个非常激烈的音乐来调动情绪。对吧？”
“嗯。”
“然后就是感触和节奏。感触和节奏，其实说的并不是画面和音乐，而是一种和人的情绪联动的一种东西，这个我也说不上来怎么样来进行形容。比如说你想表现一个东西很快。有两种艺术性很强的表现方法。第一种是让那个东西比正常的速度要快一点，你看到的只是一个虚影。另一种呢，是它比正常的速度要慢很多，你看到的是一个清晰的图像，但是它的背景却是一个虚影。所以你就明白了，虚影就是速度的表现。你如果要让这个物体变成虚影，就表示它自身的速度快。你如果让背景变成虚影，就表示它比背景速度快。”
393 五镜头拍摄法
“另外还有五镜头拍摄法。打个比方说，如果你想表现一个快递员拿快递这个场景。一般人的拍摄方法就是站在离快递员5米外的地方，全程记录这个快递员的动作。这就结束了。但是你有没有想过，这样的场景其实也是一般人正常的视角看到的场景。这种场景他们已经看过无数遍了，难道他们还有兴趣在你的视频上再看一遍吗？”
“嗯嗯。”齐年认真地听田双双说。攫欝攫欝
“那这个大家都熟悉的场景，要怎么样拍出不同的感觉来呢？这都是有套路的。有个电影大师总结出五镜头拍摄法就是一种套路。哪五镜头呢？这就涉及到一个景别的问题。也就是镜头依据它离被摄物体的距离分为微距、特写、中景、远景、全景等等。当你把这些景别应用到一个场景上的时候，给人的感受是不同的。”
“呃……”
“你听懂了吗？”田双双忽闪着她的大眼睛问。
齐年摇摇头：“你讲的好专业。”
田双双笑道：“那是，我也是做了不少功课的好吧。我接着讲吧。今天我要把我五十年的功力全部都传授给你。”
“不用不用。传授四十五年就可以了，黑山老妖。”
“哈哈。还是拍一个快递员拿快递。首先第一个镜头你可以拍一个特写，就只拍这个快递员的手。镜头跟着他的手到助动车上去取快递。这个时候观众就会想知道这是谁的手。这个时候就是第二个镜头，拍这个快递员的上半身，也就是中景。”
“嗯，特写和中景。”
“接下来呢，可能观众还会对人物所处的环境感兴趣。这个时候就可以拍一个远景或者全景。交代一下人物和环境的关系。可以离快递员十米远，也可以离他二十米远。关键看环境是什么样的。如果只是一个普通的街道，只需要让人知道这是街道就好了。如果说是一个标志性的建筑前面，就可以站远一些把建筑拍全。也可以仰拍，当然有条件的话航拍也行。”
“咱可没那个条件。”
“我是说的话。不过，也不是完全没条件哦。现在一个好的无人机也就几千块钱。”
“这么便宜吗？”
“当然。你以为要多少呢？”
齐年想了想说：“电视台的菡姐告诉我说那东西起码得四、五十万。”
“你说的是专业设备，那一种拍电影都没问题。我们拍视频不需要那种。几千块钱的无人机拍1080P的高清视频足够了。”
“是嘛。那倒是可以弄一个。”
“完全有必要。我接着说，接下来观众还有可能对这个快递员的视角比较感兴趣，意思就是说从快递员的角度来看他现在做的事情是什么样子的。也就是第一人称视角。怎么拍呢，可以从快递员的肩膀上拍过去。就是这样。”
田双双一边说一边演示，让齐年了解这个特殊的角度。
“所以我们在新闻里经常看到画面里露出一只耳朵的镜头对吧？那就是第一人称视角。这是四个镜头了。最后一个镜头是画龙点睛的，可以用一个十分特别的角度。比如躲在一棵树后面、躲在一朵花后面，让快递员拿快递的场景变成背景。这种五镜头拍摄法虽然说表现的是同一个动作，但是它也是有逻辑关系的。所以能让观众产生强烈的代入感。”
“原来还有这么多套路啊。我是觉得我自己拍的一些东西都是流水账。别人同样是拍流水账，为什么就那么好看呢。虽然说看完了之后其实没有什么实质性的内容。”
“是啊。没有什么实质性的内容，其实也是有内容的。”
“什么内容？”
“舒服。”
“舒服？”齐年无法理解。
“哎呀阿年哥，你是不是最近写文章写呆了？我所说的舒服就是艺术性呀。你说一个花瓶没有什么用处吗？但是看着让人感觉舒服。这不是你以前让我们提升的嘛。”
“嘿嘿嘿。”齐年不是不懂，而是听田双双讲了一大堆，有些被绕进去了。
不过，他听了田双双讲的内容，有一点和田双双不尽相同的感受，那就是留白。
留白是一种十分独特的艺术形式，在中国写意画里表现得淋漓尽致。一大张纸，可能就是某个角度画了一根柳枝、一处远山，然后再配上几句诗，整幅画的意境就出来了。这就是田双双所谓的“舒服”。
在视频里，除了构图中的留白以外，空镜头也是留白的一种。
这在电影，尤其是文艺片中有大量的表现。这样的留白能产生一种天然的节奏感，也即所谓的韵律。
齐年再反感自己写的文章。立意、内容都有了，但是缺的就是一个节奏感。
因为自媒体文本来就是快餐文化，首先就是吸睛，但是吸睛了并不一定能产生营销效果。只有当文章中的“金句”让人产生共鸣，而表现形式的节奏感能够对情绪进行渲染。这篇文章的营销效果就出来了。
“刚才我说的是随拍。还有一种是固定机位拍摄。固定机位拍摄讲究的也是要有一个逻辑关系。”田双双看齐年的表情很专注，接着往下讲，“比如说你先拍一个快递员取快递，然后再拍快递上的面单，然后再拍快递员抬头看这个单元楼的号码进行确认，接下来把这个快递夹到自己的胳膊下面往单元门里面走，下一个场景就是这个快递员进了单位门，消失在画面之外。”
虽然你也可以一镜到底，用一个镜头把这个过程拍完，但是刚才也说了，这样的拍法是属于一个普通人的视角的拍法，别人看了不会感兴趣。所以你就可以用一些特殊的视角，比如说就像一样，快递员站在中间抬头仰望单元门的时候，你这个镜头可以绕着快递员转一圈。或者说用希区柯克式的镜头。当你的镜头把快递员拉近的时候，背景却是在拉远。这种镜头会产生非习惯性的视角，具有强烈的视觉冲击效果。”
394 人民需要什么，我们就生产什么
田双双用她的方式为齐年诠释了一个他早就明白的道理。他无数次地践行过这个道理，但是却常常在某些时候忘记了这个道理。
世间的道理，大多数都是非常直白非常简单的。要不然老子为什么会说“大道至简”。
对于道理，首先就是要去理解、去分析。然后就是正确地去践行。
但很多人道理都懂，一旦开始实践就走偏了。
还有一些人懂得这世间的所有道理，但是从来就不去实践。他们的思维模式就是：“我懂了，就相当于我做了。”或者“我已经看透了这个世界，那些都不值得我现在去做。等到我哪一天想做的时候，肯定能做好。”
然而，“大道至简”不假，“践行至难”。即便践行难，但是能始终如一地去践行却是难于上青天。
其实田双双讲了这么多，其主旨只有一个，那就是：在平淡平凡中寻找那些让人眼前一亮的东西。
生活化的一个场景，是所有人司空见惯的。但是如果你换一个不同的角度，换一个不同的节奏，再加上特定的字幕和特定的音乐背景音乐，那这个司空见惯的场景有可能也会让人眼前一亮。
毕竟你熟悉的东西是按照通常的方式来展现的。它们是用眼睛平视的角度展现的吧？它们是没有字幕的吧？它们也没有背景音乐的吧？所以用某种方式来强化一个画面、一个动作，就有可能让人产生不同的感觉。这种感觉要从充分调动人的眼、耳、鼻、舌、身、意入手，通过色、声、香、味、触、法来触及人们的灵魂，让他们产生共鸣。
田双双走了之后，齐年好好地咀嚼了她讲的这些内容，然后又把自己所写的那些文章都拿出来看了又看。
这一次看自己的文章并不是去看逻辑性，不是关注论点、论证、论据，不是看其中到底有哪些内容是精彩的。因为通过田双双的分析，齐年更加理解了两个词的含义：一个是“精彩”，一个是“吸睛”。
精彩的不一定吸睛，吸睛的却一定精彩。
什么叫精彩？比如文艺片、比如枪战片。
文艺片的唯美、枪战片的剧情，足够精彩，但是并不一定吸睛。因为唯美的文艺片实在是太多了，剧情曲折的枪战片，实在是多如牛毛。没有人有时间再去看“另一部”文艺片和“另一部”枪战片。
和这些动辄几百万上千万、甚至上亿的大制作比，网上的许多视频无论是画面还是配音还是演技，都可谓是粗制滥造。可是，这些几乎无成本的视频却足够吸睛。你难道说这些小视频就不精彩吗？
这也是为什么一些理想主义者、完美主义者，在自己的领域如鱼得水，但是在做自媒体的时候经常会扑街的原因。反而是一些随意表现自己日常的这些人，却获得了大量的粉丝。
在田双双的推荐下，齐年看了一个视频。这个视频里有个故事让他深受感触。
视频里那位UP主说他有一个朋友立志要做出吸引人的视频来，于是特地利用假期到一个景点呆了好几天，拍了大量的素材。回家之后用各种转场技能、特效把精华片段剪辑成了几十秒钟的小视频发到网上。结果播放量竟然只有几十。而拍同样景点的同类视频，品质比他做的差了几个数量级，可是视频的播放量比他的却高了几个数量级。
这就像关于新闻的报道一样。同一个新闻，电视台报道的内容你不一定感兴趣，但是一个网友报道的内容多半是你感兴趣的。
为什么呢？因为电视台在报道新闻的时候，他们不是以观众的角度在报道，而是以领导的角度、以电视台形象的角度、以指导者或者灌输者的角度在报道。但是一个网友报道新闻的角度绝对是绝大多数网友所关心的。
举个例子来说。在关于交通规则的新闻事件中，电视台报道的是什么人，犯了什么事，应该受到什么样的惩处，警察叔叔有多么伟大这些。而网友关心的是这个人开的是什么车？值多少钱？有多少个排气管？车上有没有妹子？妹子穿什么衣服？妹子和这个开车的人到底什么关系？
两个不同的文章或者视频投放到网上之后，你猜哪一种流量高？哪一种播放量大？哪一种流量获得的点赞、弹幕多？
这个道理齐年不是不知道，但只是他对这个道理的理解没有田双双那么深。毕竟田双双是从无数个血淋淋的坑里面爬出来的。她体验过自己花了无数的时间精力日日夜夜做出来的一条视频，播放量只有十几个的经历。她也体验过自己随手拍的几十秒的视频播放量有可能成千上万。
“人民需要什么，我们就生产什么”这是齐年经常和管理团队说的话，自己也力图往这个方向发展。做快递，他做到了这一点。但是做自媒体，他的火候还差得太远。
这个问题想明白了之后。齐年对自己的文章进行了大刀阔斧地修改。他采用一个平视的角度来重新审视他所写的这些内容，去掉那些看似平易近人却又居高临下的教导，去掉那些无关紧要的描写和抒情，把它们换成简单粗暴的点评和煽情。
改完多次之后齐年基本上比较满意了。接下来就是标题。
自媒体的标题通常采用的是三段式，这一点齐年是理解的。因为自媒体平台审核文章是一般是通过机器来审，那么机器就会从标题和内容中提取关键字。如果标题中没有相应的关键字，机器就不知道到底要推送给哪些读者。所以三段式一方面为机器审核提供方便，另一方面也让读者更容易判断内容是否感兴趣，是否需要点进这个标题去读你的文章。
但是三段式到底要以什么样的方式来呈现，齐年其实还很不擅长。所谓“一看就会，一写就废”是常常让他抓狂的。
395 污染超标
正当齐年在为自媒体抓狂的时候，寸岛上出了一件事情。
齐年和田双双赶回寸岛的时候，沈村长正在家里唉声叹气。
“阿年，你可来了。你说这件事该怎么办啊？”沈村长见齐年和田双双进了屋，站起来招呼他们。
这件事是由海鲜电商引起来的。齐年和田双双花了不少时间和精力才在寸岛建立起海鲜供应链。这个供应链主要包括两个环节：设在寸岛的捕捞业务和设在尺县的电商业务。
电商团队并不做贸易，而是专做营销。贸易由村里的村民合作社来做。电商团队找来买家，把订单发给村民合作社，合作社再让冷链公司来岛上发货。
齐年是做快递的，为了做海鲜还特地去商超、连锁餐厅、做团餐的中央厨房蹲过点。因此，他对于供应链体系非常熟悉。
现在碰到的问题不在尺县的电商业务，而是和寸岛上的捕捞业务有关。电商团队为寸岛拉来了一个价值300万的大单。但是这个大单要求比较严格，需要以最快的速度提供海产品。因为客户最近拓展了海外市场的渠道，想把一些海产品运到海外去试销。
沈村长为了这个事情亲自担任了工作组的组长，每天亲自指挥、调配岛上的资源，力求保质保量地完成任务。
仅就这一笔300万的订单对寸岛来说就已经有足够的吸引力。而更大的吸引力是在后面。因为齐年打算跟这个客户签一个长期的合作协议。如果客户海外市场拓展成功，那每年的订单量保守估计也有几千万，好的情况下有可能会上亿。
这个订单是齐年和田双双费了九牛二虎之力才签下来的。为了成功获得订单，打败了一众竞争对手。齐年信誓旦旦地向客户承诺一定要保质保量完成任务。如果无法完成任务，将给予惩罚性的赔偿。
因此，齐年要求沈村长一定要重视这个订单。这个生意做好了，也许能为寸岛一举解决掉扶贫和就业的问题。
然而，在各方资源全力保障的情况下，还是出了状况。客户公司的质检人员在这些海产品里面查出来汞超标。而且不止一批产品超标，查过的产品中有90%都严重超标。这在寸岛可是从来没有过的现象。
沈村长为这个事情专门打电话去咨询了渔业的专家。渔业专家说这个情况是因为洋流造成的。
以前来自内河的污染水源排放到海里之后，因为洋流的作用，所以这些污水被冲到了太平洋里。然而，最近因为天气和风向的变化，使得内河排出来的水源淤积在寸岛附近的海域，把整个渔场的海水都污染了。
一方面污水排不出去，另一方面内河带来的污水越来越多。因此污染程度累日增加。岂止是贡含量超标，其它的污染物也超标。
“齐总，这样可不行啊。”客户公司的老总在电话里说，“你知道我们是往海外试销的产品。这些产品的质量决定了我们的业务能不能获得成功，也决定了我们是否能够获得当地的口碑。如果第一批货都出了问题，那我们是无法承担这个后果的。况且，含有超标物的产品，也没法经过海关的检验吧。”
“我明白。这件事我一定妥善解决。”
“光解决还不行。我们还有时间的要求。一定要尽快。我们海外的营销都已经做出去了。别等到最后光拉客户，却提供不了产品。”
齐年把客户公司的要求反馈给沈村长，沈村长也十分着急。
捕捞的产品已经不能用了。捕捞工作因此就停下来了。现在耽误的每一天不仅仅是罚金，更重要的是有可能会弄丢一个重要客户和决定寸岛未来发展的大生意。
寸岛之所以能成为渔业基地，正是因为这里有沿海难觅的良好水质。现在水质受了污染，不仅失去一个大客户，而且还会有损寸岛在行业的口碑。
“阿年，你说该怎么办啊？”沈村长见齐年一直在看报表不说话，他又问。
“村长，海水被污染的情况以前发生过吗？”
“当然没有。这是全国知名的渔场。海产品的质量是最好的。”
“那如果我们到远离污染水域的地方去捕捞呢？”
沈村长说：“这个方法也行不通。其它的沿海地带的海产品没有我们这个区域的好。而且我们去别人那里捕捞，人家也未必会同意。”
“我们去买他们的海产品呢？”
“那怕也难。他们的价格比我们的高很多。不过如果量大的话，倒是可以谈一谈。要不……”
“还是别去和他们谈了。”齐年马上打断了沈村长的话。
“为什么？”
“那很容易把自己的市场弄丢的。”
“这是什么意思？”
“齐年说。我把这个订单争取到寸岛来，并不是只看中这一次生意，而是想为寸岛带来一个长期稳定的客户。这样就能让寸岛的渔民有稳定的工作做，既能解决扶贫的问题，也能让年轻人留在岛上。如果我们从别人那里采购，也许客户最后就和别人做生意去了。这可不是我的初衷。还有别的办法吗？”
“你的意思我明白了。别的办法也有，但是如果你是想把业务留在寸岛的话，那些办法都不行。另外一个办法，就不容易办到了。”
“什么办法？”
“远海捕捞。但是，首先我们的船也不可能进行远海捕捞。另外我们没有多少人有远海捕捞的经验。你父亲当年是远海捕捞的好手。不是最后发生海难没能回来嘛。那之后老人们就不允许年轻人再去远海了。”
提到自己的父亲，齐年有一些神伤。
不过，此时还不是顾念私情的时候。
齐年想了想说：“沈村长，如果有足够的船、足够的人，我们能按期交货吗？”
沈村长说：“按期交还是能办到的。但是难度也大。近海捕捞的话，船装满了随时都可以返程卸货，然后再空船出海。远海往返一次都得花上一天时间。要保证时间就得多配船。租船的钱可不便宜呀。”
396 迎难而上
齐年认为现在的问题不是钱的问题，也不是一个订单的问题。
因为这一个订单的背后，很有可能会给寸岛的海鲜捕捞业和海鲜电商业带来一个非常重要的机会，也是一个巨大的商机。寸岛虽然在齐年的努力之下恢复了海鲜捕捞业，也让岛上的年轻人渐渐加入了这个传统的行业中来。但是这个生意一直处于徘徊之中，和齐年构想的商业前景有巨大的差异。
一方面是因为齐年和田双双忙于快递的事情，无法集中精力解决海鲜生意的问题，另一方面也是竞争格局造成的。
大客户看不上寸岛生产的这点儿量，小客户因为数量众多、个性化要求高，沟通成本、管理成本居高不下。齐年一再要求的标准化管理始终没能实现。
如果寸岛对接的是一个高成长性的客户，那么寸岛的捕捞业也可以趁此机会借船出海。
现在的这个客户是一个非常理想的对象。不仅成长性高，而且更重要的是可以帮助寸岛的海产品销到海外。这个客户不仅有一个不错的采购量，而且因为产品是需要出口的，就涉及到出口检验检疫、质量标准、流程标准等问题。
通过一个渠道，不仅可以为寸岛的捕捞业带来一个巨大的销路，同时也可以借机把一个小作坊似的捕捞工作变成一个规范化的公司体系。这样，寸岛的这个传统产业就可以实现现代化。而只有在公司化的体系运作下，年轻人才会有更多的激情。
此外，就像沈村长说的这样，现在之所以没有适合远洋捕捞的船，就是因为寸岛上的捕捞船大多数都是村民的。因为经济条件所限，这些船的作业范围有限。所以整个岛的捕捞业都是小作坊式的。如果捕捞业能够发展起来，那么岛上的那座造船厂也有希望重新启动起来。为寸岛量身定制经济适用的远洋捕捞船。
这样，又可以顺带着把岛上的造船业务重新做起来。
造船这件事说容易也容易说困难也困难。
如果按照以前的传统方式造船，那么造船这件事就特别难。因为造船厂多年以前就关门了。懂造船的人也为数不多。造一艘船所需要的时间成本、材料成本、人工成本都非常高，所以造船多半会亏钱。
如果按照新思路新工艺，那么造船这件事就容易得很。这也是现代工业通用的方法：设计——采购——组装。就像手机一样。一部小小的手机里有成千上万的零部件。没有哪一个公司可以把这些零部件都生产出来。但为什么那些山寨手机厂花几十万开模费就可以造出一部全新的手机来呢？就是因为这些手机厂商做的工作主要是设计和组装。剩下的全部都通过采购完成。
在寸岛的造船厂造适合远洋的船也是如此。只要把功能设计好，所有的部件都是可以通过采购得到的。
齐年在为陶二大爷改造他的那艘往返寸岛和尺县之间的摆渡船的时候，早就获得了大量的经验。船是陶二大爷自己设计的。齐年帮他找了个设计院出了图纸。
所有的零部件都是从网上买来的。就像当年从网上买电动三轮车一样。商家直接安排送货到尺县的码头。陶二大爷请了寸岛的几个工匠，再借了一辆小型起重机和叉车，就把一艘可以容纳一百人的船组装好了。这艘船还换装了新的发动机，速度比以前快了好几倍。
因此，齐年认为这个订单其实关系到诸多层面。这是一定要拿下来的。
“村长，船还是要去租的。”
“真要租吗？你可要想好了。这是个亏钱的生意。这个300万的订单做下来，一分钱不赚不说，说不定还要亏进去100万。
齐年说：“我们现在走到这一步已经没有办法了。如果这个单子我们不把它做好，不光是丢掉一个订单的问题，还有可能会造成我们在行业里面没有办法立足的问题。寸岛的捕捞业刚刚做出一点成绩出来，如果因为这个300万的单子把我们的口碑做坏掉的话，以后再想把寸岛的捕捞业做起来就难了。”
齐年把他的想法对沈村长做了说明。
沈村长说：“阿年，你说的这些话我都理解。你看的是长远的问题，但是现在不是这个长远问题，而是钱的问题，是生存的问题。”
齐年说：“这就是生存的问题，所以这个挑战一定要面对。”
“怎么面对？”
“这样吧。租船的钱，我从快递公司借给村里。这笔借款就是目前来解决当前的问题。等到下一批订单进来了之后再把这笔借款还给我们。您觉得怎么样？”
沈村长听了齐年的话，依然皱着眉说：“好是好，但是我就怕下一笔订单来了之后我还是还不了你的钱。你也知道这个海洋污染的问题也不是一天两天能够解决的。那个客户给我们的订单如果太小，我们亏钱。如果太大，那我们亏得更多。一直这么亏下去的话，我们可就坚持不下去了。”
齐年说：“不会一直亏下去的。订单如果达到一定的量，一些固定成本会下降的。这叫规模效应。我们算一算细账就明白了。您看看村里的会计什么时候方便，我们三个人把账算一下。看看需要多大的量才能实现盈亏平衡。那我就按这个量去和客户谈，让他们保证采购量是在我们的盈亏线以上。”
“是嘛。确实是需要算一算细账。”
“是的。但前提是我们这一笔300万的订单一定要完成好。我们帮这个客户把生意做好，我们接下来做生意就顺风顺水了。”
沈村长正准备拿手机给村里的会计打电话，这个时候一个年轻人闯进来大喊：“不好了！出事了！村长您怎么不接电话？赶紧去一趟。”
“出什么事了？”沈村长一边问一边瞟了一眼手机，“咦？九个未接电话！手机怎么打成静音了？”
397 人都走了，只有你一个人还在这里
就在沈村长碰到村里的危机的时候，齐年也碰到了危机。
齐年准备拿出100万来为村里做远洋捕捞提供流动资金，但是这个想法遭到了公司股东的反对。
齐年这家公司的股东除了他和陶思娅、田双双等创业者外，还包括符佳的基金，以及一些快递公司的老板。
陶思娅这几位本来就是寸岛的土著，对于齐年要拿出100万支持寸岛的渔业，当然是持肯定的态度。
符佳一直都是力挺齐年的，自然也不拒绝。
然而那些快递公司的老板认为这100万花出去，首先和快递业务没有关联，另外也担心最终会打水漂。
齐年回到仞市之后，约了几个股东到公司来面谈。
结果几个股东却说：“齐总，这家公司是你的。我们也都愿意和你一起打江山，但是什么生鲜、冷链这些业务我们也不懂，也不想做那些我们不擅长的。如果你要把公司的钱借给你的家乡搞建设，只要利息谈得好，我们也不反对。但是要作为投资，我们觉得不太合适。”
齐年最初的打算其实就是借款，但是后来在和村里的会计做了计算之后，他认为还是要以投资人的身份介入。投资这件事是和符佳有过沟通的，因为符佳更懂资本运营。
“齐年，如果你的这个快递公司要做大，一定要走资本运营的路子。这一点我们之前沟通过。但是你如果要和其他的快递公司那样发展的话，我看情况不妙。”
齐年问：“为什么呢？你也看到了，我在寸岛、尺县、仞市的发展路径虽然和其它的网点、快递公司不太相同，但是本质上是一样的。快递就是送东西嘛。”
符佳说：“不是不是。我不是说你的业务的商业模式。你的商业模式做得已经很优秀了。我说的是资本运营的商业模式。”
“愿闻其详。”
“我给你出一道题，你来回答一下。”
齐年笑道：“请符老师出题。”
“你认为专注于做快递，成为快递行业的专家更有价值呢，还是整合上下游产业链更有价值？”
“当然是整合上下游产业链更有价值。因为我如果只是做快递，我的上游要依靠别人，下游也要依靠别人，我就会受制于人。”
“对的。这个答案很明确了。现在对于海鲜这个业务，你做的是电商，也就是一个贸易商。你的上游在寸岛的渔业上。你的下游在别的商家那里。你能做的就是电商和冷链。一旦上下游出现问题，你的业务也会受到影响。这一次下游没问题，问题出在了上游。你如果不对上游有所控制，那么你的业务也会受损。”
齐年说：“你说的这些我理解，但是我觉得我是没有办法来控制这个上游的。因为我让沈村长带着村民们重新开始做渔业的时候，我和他们说得很清楚。他们来负责产品，我来负责产品的对外销售。我不对他们的业务做任何的干涉。”
符佳说：“我理解你说这话的初衷，但是通过水环境污染这件事你也发现了，村里这些人的运营能力是不足的。这一件小事反映出来的不是小问题，而是会影响业务长远发展的大问题。他们那些人还是有些小农经济的思想。公司都已经出现危机了，还在用等靠要的这种方式来应对。商业竞争是很残酷的，你没法出头，连活下来的可能性都没有。如果是这样，不仅捕捞的业务做不大，你和田双双费尽工夫做起来的海鲜电商业务也做不大。而且你的快递公司未来要实现资本运营，甚至于说要去IPO市场上上市的。
那么你一定要做出符合资本市场需要的商业模式来。如果你只是一个快递公司的话，你会面临着巨大的竞争。你现在体量小倒无所谓，等你体量大的时候，所有那些大的快递公司就会把目标一致对向你。如果你没有上下游产业链的整合，你很有可能到最后都会被饿死。我理解你做超市、做海鲜的目的所在，所以趁着现在寸岛上有这样的一个危机，不如主动发起进攻吧。在海鲜生产的这个业务切入进去。100万借款直接变成100万的投资。这不是挺好的吗？”
齐年听了符佳的分析，非常符合自己的期望。绝不能感情用事而误了公司和寸岛发展的大计。
然而即便齐年把他和符佳定下来的变借款为投资的这个策略告诉那些快递公司的老板，那些快递公司的老板对此也并不认同。他们甚至提出来要减少在公司的持股比例，但又不愿意减少分红的比例。简单说是少持股多分红。理由是为了规避公司经营中的小股东风险。
由这一件事，齐年也看得出来，为什么这些快递公司的老板的业务做不大。为什么当初他们面临齐年的竞争的时候节节败退，这其实和他们的格局和眼界有很大的关系。这些快递老板们眼中看到的只是他们眼中的快递业务，所有的关注点全在他们的一亩三分地儿上，跳不出他们的圈层。
按道理来讲，电商这个行业这两年发生的巨大变化，快递公司是第一时间就能感受到的。但是这些快递公司的老板却并没有为此而有所改变。
人人都知道只有踏出舒适区，就可以获得超值的回报。然而，留在舒适区的诱惑远比人们想象的要大得多。市场发生的变化他们难道不知道吗？当然知道。
当他们的客户从电商平台转到短视频这些新媒体平台的时候，他们不知道吗？当然知道。
当越来越多直播基地建立起来，越来越多网红拿着自拍杆行走在大街上的时候，他们不知道吗？当然知道。
可是他们又做了什么呢？什么都没有做。他们的一切都和电商时代是一模一样的。
当越来越多门外汉建立起一件代发的云仓的时候，这些快递公司的老板们却把一块好资源拱手让给了他们的竞争对手。一旦直播带货和云仓形成气候，又不知道有多少快递公司的老板会倒闭。
这个时代最可怕的事情就是，人走了，只有你一个人还在这里。
398 直播基地
齐年认为尽管他做了各种各样的业务，但是其实还有一个问题他是始终没有解决的，那就是销售的问题。其实这个问题他之前和田双双、陶思娅也做过一些尝试，也就是由田双双开始的自媒体。但是齐年认为如果光靠他们三个人的力量，效果太慢，影响力也有限。
有一次齐年看于菡主持的一个访谈节目时受到了启发。那一次的节目中，一位嘉宾是做电商的。二十出头的小伙子，两年时间盈利几千万。
别人做电商不是囤货就是压账期，做得特别辛苦。而这个小伙子用了一种近似于天使投资的方式。完全是用一套商业模式在玩儿电商，而且其核心就是轻资产创业的逻辑。
齐年一直都崇尚轻资产创业，只不过他入了快递这种重资产的行业，无法一展他的身手。现在听了这位年轻和他差不多的年轻人已经将轻资产做成了一种成功的模式，那么自己为什么不去尝试一下呢？
齐年用思维导图把这个模式做了一番分析，认为自己如果要做的话，一定能比那个年轻人做得更好。为什么呢？因为齐年把这么难做的快递都做起来了，难怪轻资产还做不起来吗？
当然，齐年虽然有自信，但也有自知之明。他并不打算完全照搬那个小伙子的方式去做电商。因为他深知做电商的难处，也深知自己虽然是从事和电商紧密相关的快递工作，但是电商的打法是完全不同的。此外，电商已经是一片红海。这个时候切入进去，没有优势。
齐年选的是直播基地。
“直播基地？”符佳听了齐年的想法，大摇其头。
“做直播基地怎么了？现在直播基地多热啊。”
“热是热，但是想赚钱可不容易哦。”直播是近两年新兴的销售渠道，因此作为投资基金的符佳早就开始关注了。所以她手上掌握了一手的行业信息，“我跟你说吧，90%以上的直播基地都是亏钱的。除非是基地有带货达人，或者基地干脆就是由带货达人、大V们自己经营的。”
“有道理。”
“而且，直播基地需要有场地。你有吗？”
齐年说：“我别的没有，场地倒是现成的。寸岛上不是有个培训中心吗？实在不行把培训中心拿出一层来做直播基地就搞定了。”
符佳继续摇头：“也没那么简单。现在免费的场地多得是，关键在于场地还是要投入资金的。什么装修、直播设备、直播系统之类的，都是要持续投入的。这还没有算投流的费用呢。”
齐年说：“这些其实我都想过的。你来看看我的想法啊。”
齐年把办公室里的白板拉过来，拿了一支黑色的马克笔在白板上画。
“首先，依据你做的市场调查和我了解到的情况。大部分直播基地都是亏钱的对吧？也就是说，这是一项风险高而收益小的投资，是绝对不划算的一件事。那我们就需要改变一下思路。你看啊，既然这个项目不赚钱，那有没有人一开始就没打算靠这个赚钱呢？”
符佳沉思。
齐年不等符佳得出结论，就说：“有，而且很多。”
“是嘛。”
“嗯。比如说：地方政府、企业、学校、各类组织。那么我们就可以去找到这些不靠直播基地赚钱的人，看看他们有什么样的资源，然后把这些资源整合在一起。对吧？政府可以出政策、出场地。企业可以出钱、出货。组织、学校可以出人。寸岛和培训中心里，人都是现成的。”
齐年一边说，一边在白板上画了一个思维导图。
“你看，就这样，做生意的3个必要条件：人、货、场就齐全了。我们只需要组团队运营就可以了。”
符佳还是摇头：“运营是没问题。可是运营资金从哪里来呢？”
齐年笑道：“符佳，你今天脑子是不是有些不够用了？我们都已经把这么多资源整合起来了，还怕找不到资金吗？”
符佳说：“我今天的脑子够用得很。就算你整合了这么多资源，要是我也是不会投资的。”
齐年呵呵笑：“你肯定会投资的。不过这还没有到你们投资的那一步。我目前不需要你们投资，我可以去拉来资金。”
“从哪里拉？”
“众筹。”
“从哪里众筹？像上一回那样找寸岛的村民和快递公司的老板？”
“当然不是。你再看看这个思维导图。我让那些企业出钱啊。”
“那些企业是你的合作方，已经支付了合作的费用了。凭什么出钱呢？”
齐年说：“这就叫逆向思维啊。你刚才也说了，直播基地不赚钱。直播基地不赚钱，就说明做直播带货不赚钱。做直播带货不赚钱就说明那些企业用直播的方式做销售不赚钱。这个逻辑成立吧？”
“不是太成立，当然也有不少是这个情况。”
“对，那些企业明知不赚钱，为什么还要搞直播？”
“宣传？”
“对啊。销售是赚钱的，营销推广是花钱的。这些企业在直播上能花多少钱啊？可是宣传的效果比在电视台上做广告要好得多。这点儿钱，他们不愿意出吗？”
“你这么讲似乎有那么点儿意思了。”
“既然觉得这个项目有意思。那你们是不是也投点儿钱？”
“项目有意思可不是我们投资的条件哦。我们还是要看运营的。”
齐年把马克笔放在白板下，拍拍手说：“运营一定没问题的。用轻资产的方式运作一个直播基地，不亏钱只是一种低级玩法。我一定会让直播基地赚大钱的。”
“怎么赚？”
“天机不可泄露。”
踌躇满志的齐年回寸岛的时候，拜会了村长，谈培训中心开直播基地的事情。村长说自己支持倒是支持，不过还得问一问乡里的意见。毕竟乡里也是寸岛培训中心的投资方。
齐年又去乡里沟通。结果却得到了一个令他没想到的结果——乡里竟然不同意。
399 不同意
“这是什么情况？”齐年不解。
以前在寸岛开培训中心，村里也支持、乡里也支持，还出钱出力把船长做了一番大改造。现在做直播基地为什么就不行了呢？
乡长捧着他那个泡了枸杞的保温杯说：“你那个培训中心对你来讲是个培训中心，对我们来讲就是个扶贫基地。我们关心的不是培训，而是扶贫。培训中心每年可以培养大量的人，然后通过你的人力资源公司送到快递公司去上班。这就解决了就业和扶贫的问题。这我们当然支持。但是直播基地能解决多少就业、多少扶贫？”
“这……”齐年倒是没有想到这一层，“那我们也可以培训主播啊。您知道现在市场上多缺主播吗？”
乡长摇摇头：“你一个月可以送500个学员去快递公司上班，你能送500个主播去上班吗？”
“这倒送不了。”
“那不结了？”
齐年陷入了沉思。当初培训中心的确是以扶贫为目的的，也的的确确是解决了扶贫的问题。短短的一年时间就把寸岛上的大量富余闲散人员送到了岛外的快递公司就业。而这些贫困户省吃俭用把赚到的钱送到岛上。虽然这些钱暂时无法让他们过上富足的生活，但足以脱离贫困的困扰。
现在齐年提出来的是建一个直播基地，这已经远远超出了寸岛人的想象。因为能跟着齐年做上电商、快递，和周边的乡、县比就已经是先人一步了。直播那可都是明星才能做的。最不济也是陶思娅、田双双这种长得好看的姑娘。普通人哪里敢想。
这一点齐年早就有心理准备。思维和认知远远不是教授知识这么简单的事儿。
关于认知，齐年曾经写过一篇文章发布在自媒体平台上。这篇文章是这么说的——
“很多人都没有意识到认知的问题。这个事情在高学历的人群身上更是常见。这帮人都是一帮自负得不行的家伙，成天嘲笑别人没有认知，却不知道其实自己才是没有认知的那一种人。
前不久，我在一个饭局上碰到一个教授。教授当着一帮企业家的面，夸夸其谈地讲了很多企业经营管理的问题。事后，有位企业家用一句话点评说：“这个什么教授当年是留校的吧。”言外之意就是说，这个教授其实根本就不了解现在的企业真正的问题所在，他所讲的那些问题，十年前就已经解决了。
这说明一个什么问题呢？认知和知识其实没有什么关系。
一个人的知识越多，越容易掩盖自己认知上的不足。
认知是什么，是对事物的根本认知，是一种透过现象看本质的能力。你掌握的知识再多，就算达到了精通量子力学的程度，也未必能够透过现象看本质。
比如说：前几年Facebook的老板扎克伯格有很多照片流传于世。很多人都被这些照片感动了——这是一位多么朴素的亿万富翁啊？这是一位多么有爱的父亲啊？
但你有没有想过，这些照片都是谁拍出来的呢？难道都是不经意间自拍的吗？这个光线、这个角度、尤其是懂摄影的更能看得出来每次焦距都锁定得这么好。绝对都是出自专业摄影师之手？
说白了，扎克伯格的照片全都是摆拍的。
当你看出了这一点，你还认同他的人设吗？
这就是认知。认知这事儿玄乎吗？
要提高认知，你只不过是需要一种细心观察、独立思考、善于学习的能力而已，和你的学历根本就没有任何关系。
那如何检验自己的认知呢？我告诉大家一个方法，这个检验的方法叫作“幸存者偏差”。听说这个词的人，请奖励自己一个大大的拥抱。如果你没有听说过这个词，请自觉站到墙角反省。
“幸存者偏差”你必须要了解。只有了解这个，你的认知才能达到看清事物本质的标准。
也只有了解了这个，你才能明白大多数成功学都是胡扯，大多数著名公司都没有你想象的那么伟大，大多数创业故事都没有你想象的那么激动人心。
我们都喜欢听成功者的故事，我们也习惯去总结他们成功的规律，认为只要遵循那些规律，我们也能成功。
但是你知道这些成功者是怎么成功的吗？
回答这个问题之前，我来讲一个故事。这个故事也是学经济、金融的人经常听的故事，连巴菲特也讲过：
说是有100个人每个人拿出1万美元本钱参加赌大小的比赛，每两个人一组，获胜的人除了赢得输家手上所有的钱以外，还必须参加下一轮比赛，一直到比赛只剩最后一个人，那个最后的胜利者一个人就可以赢得所有人的钱，也就是获得100万美元。
接下来才是重点。
然后呢，那个获胜者就可以出一本书，名字叫作《我是怎样在一夜之间成为百万富翁的》。
这还不是重点。
重点是，有无数人开始研究获胜者，并且总结了一系列成功的规律。比如说：这个人是来自新泽西州的，这个是是种玉米的，这个人是戴着草帽参加比赛的，又或者说这个人在每场比赛之前都会摸一下下巴。
好，故事讲完了。你听明白了吗？
这就是一个典型的“幸存者偏差”的故事。我们只看到一位来自新泽西州的家伙赢得了一百万美元，却并没有看到他的成功只不过是什么？运气好而已。因为无论是哪一场比赛，都会有一个人赢得一百万美元。但那些人未必喜欢摸下巴、不一定是戴着帽子种玉米的家伙。
好了，我们再来看那些著名的公司和伟大的企业家，你还认为他们真的是行业里最顶尖的公司和管理大师吗？
很多比他们更牛的管理大师，只不过是因为运气不太好，就淹没在了茫茫人海中。
知道了上面我说的这些，你的认知一定会有那么一点点改变。
这条文章获得了几万次的阅读量，点赞超过两千个。很多人都对此有共鸣。齐年的这篇文章的矛头虽然主要是指向那些高学历者，但其实他也明白，低学历者的认知更是可怜。
这也是他之所以留在寸岛，帮助家乡父老的初衷所在。
400 不同意拉倒
齐年自己也知道做直播基地并不像做培训中心那么简单，因为培训中心毕竟打着扶贫、就业的招牌，很多事情都容易解决。而且快递公司的确是可以大量解决就业问题的用人单位。
但做直播基地却不可能产生那么多的人员的需求，而且就算市场上有大量的需求，但一家单位的需求量挺多也就是几十人而已，哪里像快递行业每年一到“双11”、“双12”、“618”、“年货节”这种节点，随便一家快递公司就有成百上千的需求。怎么样整合资源、打通上下游节点就是齐年面临的问题。
无奈之际，齐年找符佳商量。
符佳对这个想法也很担忧，因为她是投资方的代表，一方面对这个新兴行业抱有强烈的兴趣，另一方面又担心作为快递公司的老板的齐年不聚焦。
“我，其实对做直播基地并不看好。”符佳如实地说明自己的真实感觉。
“你不是说这个行业很有前途嘛。”齐年奇怪。
“有前途是有前途，但是并不觉得你做这个事是个加分项。你的公司的主营业务是快递对吧。直播和你的快递没有什么直接关联吧？”
“我告诉你关联在哪里啊。来来，我画给你看。”齐年拉过一个白板，开始在上面画起来，“快递公司就是个送货的，对吧。这里是商家，这里是消费者。商家和消费者是通过电商平台产生交易，接下来才有我们的业务。否则没我们啥事儿。”
符佳点头。
“但是，现在很多商家已经和消费者关联不上了。”齐年在白板上打了一个叉。
“为什么？”
“因为直播带货啊，亲。我们的老客户们是做电商平台的，他们根本就不熟悉短视频和直播的玩法。玩短视频和直播的人完全是一些新新人类。他们不像电商一样有那么大的体量，每一个商家就像是一个毛细血管一样。这样问题就来了。”
齐年换到白板的右边画了几个大圈，指着说：“你看，这就是几个电商的商家，他们的体量可以每天出几万个订单。我们只需要派车蹲在他们的仓库，贴好快递面单就可以拉走了。现在呢。”齐年在那几个大圈下面画了无数小圈，“我们的客户都变成了小商家，每一家出货量几百到几千。我们的车要在城市里到处转悠才能装满一车货。”
“不对啊。”符佳指了指白板左边画的仓库，“商家的货不都是放在云仓里的嘛。”
“想进云仓也得有量才行啊。一天至少三、四千单货才能进云仓。小商家哪里有资格用云仓，一般都是在自己公司和家里发货，或者是直接委托厂家、批发商发货。”
“这样啊。你接着说。”
“说完了啊。”
“啊？”符佳盯着齐年，“你是让我脑筋急转弯吗？”
这个时候，陶进拿了个文件进来找齐年签字。
齐年签完问陶进：“我这画的不够清晰吗？”
陶进笑笑：“你都跟我们解释八遍了，当然清晰。小佳姐姐头一次听，哪里听得懂啊？”
“小佳姐姐？”齐年摸了摸头，“她什么时候又变成小佳姐姐了？”
符佳一笑：“别扯远了。按我的理解，你是不是打算帮那些商家做渠道？然后你自己做云仓？”
齐年指了指符佳，对陶进说：“你看，你这个小佳姐姐就是冰雪聪明啊。人家只看出来我想做直播，没有看出来我其实还是想做快递。”
陶进把文件夹在胳膊下面，用力而快速地鼓着掌：“小佳姐姐真是不世出的人才。”
“少贫嘴！”符佳脸一红，“你是打算这么做。对吧？”
齐年点点头：“做快递虽然赚钱，但是价格战却是如鬼魅一样如影随行，稍有不慎就会坠入亏损的深渊。云仓这个新事物，很多人没看懂。看懂的人又没有能力去做。现在好些快递公司虽然说想做，但都没有真正用心去做。真正做的好的，都是以前在YW那些地方做仓储的小公司。当仓储的利润越来越薄，而快递时效要求越来越高的时候，他们就转行做了云仓，把一些优质客户都拉到自己手里。等到快递公司反应过来的时候，都已经晚了。”
“那你有什么优势去做云仓呢？”
“直播呀。”齐年说，“你还没有反应过来？如果我把直播带货这个渠道握在自己的手上，要求所有商家把货放在我的云仓里，问题不就解决了吗？而且，寸岛上培训的快递员，是不是都要出岛去外地上班？寸岛有直播基地的话，培训好的主播直接就在寸岛上班就可以了。而且呀，寸岛上如果有直播基地，有一大帮网红小姐姐、小哥哥，还可以带动寸岛的旅游经济。一举多得啊。”
“话是这样说。但是单从一个直播基地的项目来看，很难赚到钱啊。你自己不是说直播带货不赚钱嘛。”
齐年说：“你只听了上半句，没听下半句。直播带货这个业务不赚钱，但是直播带货的一些衍生业务是赚钱的。比如说几个直接关联的吧，主播培训赚不赚钱？助播、摄影师、新媒体运营培训赚不赚钱？主播经纪业务赚不赚钱？给厂家、商家做代运营赚不赚钱？实在不行，还可以让主播接广告，都可以赚钱。带货这事儿赚不赚钱不重要。”
“带货不赚钱，那厂家、商家还会让你做直播吗？”
“你这个问题就讲到点子上了。直播带货不赚钱，为什么商家还会做直播带货？广告啊，亲！所以你看直播带货的那些商品都是价格比较低的，走量的商品。商家也没打算从这些商品里赚到钱，他们要的是流量。通过每天十几个小时的直播，把公司的品牌打出去了。通过把低价商品卖给消费者，积累了一大帮粉丝。一个主播一个月才发一万块钱的工资，一年才十几万。你去电视台做个广告试试？花几倍的钱，用户还不精准。所以，商家亏钱做直播带货的逻辑就在这里。”
“天哪，够狠的！”
“我再告诉你一个颠覆认知的事儿。”
“这个我喜欢，愿闻其详。”
齐年从办公桌上拿起自己的手机，打开短视频APP上的一个直播给符佳看。
符佳接过来看了半天，抬头向齐年耸耸肩：“什么情况？”
401 想舍弃，亦不能
“你看看右上角，在线观众有多少？”
“2.9万。”
“你再看看直播的内容，配得上这些粉丝量吗？”
“我也奇怪啊。什么都没有，长得也不好看，怎么会有这么多人看。而且什么‘抱一抱’、‘交朋友’、‘5188’之类的也没看懂。”
“这一种叫做互关互注宝妈直播间。主播讲什么不重要，粉丝来这里也不是看主播的，而是因为这里流量大，大家都是来拉粉的。所以你看啊。”齐年打开粉丝榜单，“上面排行前10的大哥，都是这个主播必然要帮他推粉的。这些大哥一天打赏几万块钱，就可以得到几十万的粉丝。接下来，他们的号就有更大的流量，就会为他们带来更多的用户。所以，直播间花几万块，可以带动几十万上百万的销售量。这就是宝妈直播间存在的意义。”
“还可以这样？”
“我以前跟你说有些人做直播，傻乎乎的一个月可以赚一百万，你现在信了吗？”
“一个月一百万？”符佳张大了嘴。
“你怎么这副表情？我之前跟你说过的啊。”
“我以为你说的是一年一百万！”
“一年赚一百万，出门都不好意思跟人打招呼，”一个声音在齐年和符佳身后传来。
“咦？”齐年转过身，“阿进，你怎么还在？”
“哦，不好意思。当电灯泡忘了关灯了。我立马滚！”陶进说完，风一般地跑出去了。好像后面有条疯狗在追他似的。
“他……疯了！”齐年不好意思地指指陶进。
符佳的脸微红：“我简直无语了！”
也不知道她是指陶进和齐年的对话让她无语，还是一个莫明其妙的直播一年可以赚上千万让她无语。
陶进这一句“电灯泡”的玩笑，对符佳来说是颇有些触动的。
她大老远地从南方来到仞市，并不完全是看好齐年的这个项目。对于投资基金来说，投资的项目实在是太多了，投资经理怎么可能一直泡在一个项目上。况且，如果一个项目需要投资经理长期驻扎，那这个项目根本就不符合投资的标准。
何出此言？投资人或投资基金可以比喻为一个花心的渣男。他们无时不刻不在追求美女的过程中。这个过程只有开始而没有结束。他们对美女的追求是短暂而不持久的。进攻的时候不遗余力，撤退的时候薄情寡义。
炒股炒成股东，炒房炒成房东的事情，对投资人而言既是大忌，也是侮辱。所以，他们只出钱，绝不出力。如果既要出钱，又要出力，那要创业团队做什么？他们自己干不就得了嘛。那样的话，他们就不是投资人了，而变成企业的经营者了。
所有的企业家都想成为资本家，但是所有的资本家没有一个愿意当企业家。这就是投资人和投资基金存在的意义和原则。
符佳不是不知道这样的原则，而她也的确是面临着公司和上司给她的压力——为什么一直呆在仞市，为什么要在项目上花那么多时间。
所有的一切压力，符佳都顶住了。因为她留在仞市，为的不是这个项目，而是这个人。
回到酒店之后，符佳尤感落寞。
一个人孤零零地站在阳台上望着远处若隐若现的海景感怀。那无边远处的点点灯光，就似心中的希望一般。说它不在吧，又偶有所现。说它在吧，又遥不可及。
想靠近，亦不能。想舍弃，亦不能。
陶思娅、田双双的事情，符佳是知道的。她自忖自己和齐年有共同的志趣、共同的学识、共同的理想，但是总觉得在陶思娅、田双双面前，自己更像一个外人。
可是这种外人的地位是劣势吗？似乎又不是。
陶思娅、田双双和齐年过于熟悉，感觉更像是表姐、表妹一般的情感。
齐年又是怎么想的呢？谁也猜不到。
自从女鼓手夏舞叶和齐年的事情被曝光后，符佳确实也对齐年失望过。但是，她也知道用这件事情来判断齐年的为人，似乎有些武断。当然，判断夏舞叶的为人也武断了。
符佳也似乎理解了公司的吴副总裁对齐年的看法。那种对任何人的若即若离并不是因为他花心，而是因为常人确实难以和他产生有效的共鸣。如果不是他停下脚步，你根本就追不上他。这和年龄并没有太大关系。
这个时候手机传来了信息提示声。符佳拿起手机一看，是陶进发来的一句话：“小佳姐姐，现在可以吗？”
符佳犹豫了一下，打了一个“好”字，却迟迟没有发出去。想了想又把那个“好”字删了，过了一会儿又重新把“好”字打出来，发出去了。
符佳盯着手机看了半天，刚把手机的屏幕关掉，手机又响了。
符佳拿起手机一看，还是陶进发来的：“小佳姐姐，你打了半天的字，我以为有你说了好多话呢。就只打了一个字啊？”
符佳笑了，快速地发了一个“嗯”出去。
符佳进了卫生间，仔细查看了一下自己的脸，然后补了个妆。在衣橱里挑了一件衣服换上，就出门了……
宿舍里，齐年正坐在电脑前写写画画。
今天和符佳的讨论并没有从符佳那里获得多少有用的信息，但是却从符佳质疑中了解到自己设计的商业模式中还存在着一些问题。这个问题是需要他把设想从头盘点一下的。
做生意的三要素是什么：人、货、场。
齐年自己公司有大量的员工、寸岛上也有大量的人。人的要素上不存在任何问题。
场的方面问题也不大。无论在仞市、在寸岛，都有场地供他使用。在线上，也可以获得做生意的空间。而且他还是做快递的，在物流方面有着天然的优势。
在货方面，至少齐年手上还握着海鲜的业务。
除了三要素外，资金方面就更不成问题了。就算符佳的投资基金不参与，齐年也有办法让本地的快递老板们一起众筹。
那问题出在哪里呢？
出在供应链上。
供应链这个词听起来很熟，但其实很多人都不明白它到底是做什么的。很容易把它和物流搞混。其实二者有天壤之别。
做生意，首先你得有个产品或者服务，这就是商流。
然后你得有客户，这就是客流。
然后你得有交易，这就是资金流。
然后你得对产品或服务进行交付，这就是刚才说的物流。
然后，你得把所有上面的环节都管起来，这就是信息流、数据流。
能解决上面所有问题的东西是什么呢，这就是供应链。做供应链，并没有那么简单。
402 轰趴
符佳刚走出小区，就看到路边停着的一辆路虎越野车闪了几下灯。符佳走近一看，里面果然坐着陶进。
“又换车啦？”符佳打开副驾的车门，对陶进说。
“什么叫又啊。我换车很克制的好吧。”
“你上一辆车开了不到半年吧。”
“我没卖啊。还在家里呢。这辆车宽敞点儿。”陶进笑呵呵地说。
符佳抿嘴一笑。
陶进等符佳坐好，一边拉电子手刹一边问符佳：“我们要去哪儿你知道吗？”
符佳摇摇头：“今天就听你安排了。”
陶进一脚油门，这辆越野车就像一辆跑车一样窜了出去。
陶进几次主动和符佳说话，可是符佳却是一副心不在焉的样子。最后陶进只好闭了嘴,用心开车。
车在城市里的各个街道上穿梭着。符佳很难想象这么一个并不大的城市，原来有这么多的街道。每一条街道都十分宽阔，可是街上既没有多少人，也没有多少车。不像她自己住的那个城市，深夜的街上满是年轻人。而且夜越深，人越多。
那是一座已经习惯了晚睡的城市。
那也是一座习惯了早起的城市。
那是一座根本就不睡觉的城市。
越野车开到了海边。
让符佳奇怪的是。市中心的街道上没什么人，可是海边的人倒是不少。然而看看四周，黑灯瞎火的什么也没有？
“这是什么地方？怎么这么多人？”一直不说话的符佳忍不住问。
“等下你就知道了。”陶进嘿嘿一笑。
车子沿着海边的林荫道转了几个弯,进了一条小道，然后停在一幢院子外面的停车场上。
符佳坐车上跳下来，海风吹出了一个大喷嚏。
她跟在陶进身后惴惴地经过黑灯瞎火的小路到了那个黑灯瞎火的院子。
陶进拍了拍门，门吱呀地打开了。符佳跟着陶进往里走，却不意间看到路边站着一个穿着黑衣服的人，手里提着个灯笼。这个场景把符佳吓了一跳。她不由得拉住了陶进的衣服。
等到进了一间房子，终于灯火通明了。四处的红灯笼甚至有些晃眼。
符佳小声问陶进：“这到底是个什么地方啊？这么吓人。”
陶进轻轻嘘了一声，只见屏风后转出几个人来。男男女妇、高高矮矮、胖胖瘦瘦。都身着古装。
符佳腿有点儿发抖。
只见当先的一位白衫长者双手一拱，道：“两位少侠来此有何贵干？”
“贵干！”陶进一拱手回答。
白衫长者呵呵一笑，向里一指：“天字一号，敬候两位。”
这时，一个青衫女子向陶进和符佳欠身一福，然后领着他们进了后院。在一个不长的回廊里绕了半圈，然后上了楼梯。
楼梯一上去就是一个厅。厅不大，正中间是一张长长的桌子。桌子后坐着一男一女，也是古装打扮。
“两位少侠请坐。”那个男的朝桌对面的位置一指。
“谢谢。不过，许总，咱们就不用用这个方式讲话了吧。人我带来了，这位是符总,关于合作的事你们随便谈。”
这个时候陶进才向符佳解释：“你猜这是什么地方？”
符佳摇摇头：“不太清楚，但感觉像是CosPlay。”
“Bingo！就是一个CosPlay的轰趴。”
“轰趴？”符佳有些奇怪。
“对，轰趴。”许总说，“这里也是一个直播基地。”
“哦，直播基地。”符佳点点头。她要看的就是直播基地。
许总接着介绍：“这里看起来什么都没有，人为什么这么多？就是因为这是一个网红打卡地。打的什么卡？就是这里大大小小的几十个轰趴。”
“都是直播基地吗？”符佳问。
许总摇摇头说：“不不，直播基地只有我们一家。其它的就是单纯的轰趴。轰趴到处都是，为什么大家愿意来这里打卡呢？就是因为这里的轰趴是沉浸式的。我们糅合了轰趴、剧本杀，对场景也进行了精心的打造。您进门的时候也看到了。但又不像其它的轰趴、剧本杀那样。这里更加沉浸，因为所有工作人员都是CosPlay爱好者。他们会在这里用他们的角色生活，而不仅仅只是摆Pose拍个照、拍个视频这么简单。”
符佳点点头说：“我明白了。你们就相当于打造了一个真实的场景。比如：古装啊、异世啊、仙侠啊、赛博朋克之类的。对吧？”
“对。”
“那直播基地播什么呢？”
“就是直播这些生活场景啊。”
“嗯，这我知道，那卖什么呢？CosPlay的道具？”
许总和坐在他身边那位一直不说话的女侠笑了。
陶进说：“卖道具能赚几个钱啊？”
“也是。”符佳说，“普通的直播间装修、设备费也就几万块钱，主播团队一个月开销也只有几万块钱。随便卖点儿什么都能把钱赚回来。你们做的这些场景、道具，开销一定不小。”
许总说：“关于开销，我稍后会给符总看我们的财务报表。既然要合作嘛,我们就开诚布公，把我们的数据给您看。看能不能入您的法眼。”
“不敢当。”
“对了，听说符总还投资了齐总的公司。齐总不是也有一个直播基地吗？”
符佳说：“对,不过我和齐总对直播基地的运营理念有一些不一致。他的那个直播基地其实并不算一个真正的直播基地，只是一个培训中心。但是我们是准备往直播带货的基地和团队上布局的。”
“那这样的话，两个基地不是有冲突吗？”
符佳看了一眼坐在一旁一直不说话的女子，对许总说：“基地之间不会有任何冲突。我们投资并不是要控股，而只是做财务投资。我们会给你们整合需要的资源，但是并不会影响公司的具体运营。就算是我们投资的两家公司，也可以成为竞争对手。对此，我们是欢迎的。所以，请您不必有任何顾虑。”
许总看了旁边的女子一眼，点点头：“好的。那我把公司的数据给您看一看。”
这个时候，一个黄衫女子端着茶具上了楼。她曼妙的身姿吸引了陶进的目光。等那女子走到灯光下时，看清女子长相的陶进忽然惊呼——
“田双双！”
061 这里的山路十八弯
一座荒无人烟的山上，一行人正在艰难地走着。
他们走的虽然是一条山道，但是也不知道多久没有人从这里走，杂草已经长了半人高。
走在最前面的，是一个胖子。他两手各握着一根棍子，像舞双节棍一样左右开弓，拨开遮挡视线的杂草寻路。浑身已经汗透了。
他一边走一边抱怨：“姐，你说我们安安心心地先去晓婷家里，跟她姐把做快递的事情谈了，然后再让她姐给安排个腐败游多省心。你非看上了这座山，把车扔到半道就临时决定要爬山，连攻略都没做呢。你看这下好，这哪是正经人走的路啊？”
“路就是路。那你说这是哪种不正经的人走的路？你有点儿出息好不好？你一个大男人，总比我们三个弱女子强吧？你看，阿年说话没有？”
走在最后的男子拄着根竹竿说：“我说我在前面开路吧，阿进非不同意，他说他要拿两个板斧当先锋。”
说这话的，正是齐年。前面开路的是陶进，走在中间的三个女子是陶思娅、田双双，还有陶进的女朋友客服小姐姐顾晓婷。
顾晓婷对陶进说：“思娅姐说得对。你成天爬楼送快递，身体练得杠杠的。比我们这些女的体力可强多了。你那是没耐力。”
“不是没耐力，我是真的没体力。你们是两条腿承着一个人的重量，我是两条腿承着两个人的重量。”陶进被两个女的怼，很不服气。
顾晓婷笑着说：“你现在终于承认你一个人顶两个人的体重了？你送了一个多月的快递了，怎么身体瘦下来呢？昨天还说你送快递都送出腹肌来了呢？我看哪里是腹肌，那是肚子上的肥肉吧。”
众人笑而不语。这一波狗粮撒得天花乱坠。
顾晓婷接着说：“你还是别说话了，说话消耗体力。”
陶进点点头，闷头往前走。
天气十分闷热。在这个密不透风的山谷里，山风都被树林挡住了。
“要是像在山顶一样有些风就好了。”田双双也热得够呛。
田双双话音刚落，忽然一阵凉风吹来。
陶进高兴地欢呼：“这里的山路十八弯，这里的水路……”
“你就别唱了！”
陶进中止了吊嗓子，对田双双说：“田双双，你这样子在古代是要浸猪笼的，你知道吗？”
“不让你唱歌就要浸猪笼？”
“不是。你一说起风就起风。你不是巫婆是什么？”
“你才是巫婆呢。”田双双嗔道。
“这个时候起风，未必是好事。”众人在欣喜之时，走在队伍最后的齐年却齐幽幽地来了这么一句。
陶进马上提醒说：“阿年哥，你可别这么说。在山里说话要当心，别整出什么妖娥子来。”
“能有什么妖娥子啊？刚才天气闷热，现在又凉爽。怕是下雨。”
“不可能吧。”“不可能！”“应该不会吧。”“绝对不可能！”四个人异口异声地驳回了齐年的判断。
“没事儿。我们这里有个巫婆，下雨也不怕。”陶进一面气喘吁吁，一面说：“对了，说起巫婆，阿年哥，你看我们这五个人像不像游戏里组的队？田双双是女巫，我拿着两把大斧是战士，晓婷是德鲁伊，我姐是野蛮人，你是矮人。”
“我那么文明，怎么是野蛮人？”陶思娅第一个不服。
“我个子最高，怎么是矮人？”齐年第二个不服，“好像真是要下雨。”
齐年又一次预言，四个人又一次强烈反对。在四个人坚定不疑的质疑中，老天爷十分勤快地对他们各扇了一记响亮的巴掌。雨淅淅沥沥地下了起来。
情况有点儿不妙啊！不是有点儿不妙，是十分不妙。
下点儿雨倒是没什么，关键是这个路它不是个正常的路。路，本来无所谓正经不正经，但是在雨水的淋漓下变得十分不正经起来。走在路上的人也变得越来越不正经，小蛮腰扭得比跳秧歌的还夸张。
大家小心翼翼地走，前行的速度慢了很多。
老天爷就像是给他们考验似的，毫无征兆地拧大了水龙头。当雨水从淅沥淅沥变成哗啦哗啦的时候，与天斗与地斗的豪情也被磨得差不多了。
陶进看到前面有一块突出的大岩石，赶紧招呼众人加快脚步过去避雨。
等到五个人躲到岩石下时，已经完全湿透了。
“大家都没事儿吧？”齐年一边查看自己，一边问。
大家都没事。没什么大事，但是小事倒是有一桩。陶思娅的衣服被雨水淋过之后，像变魔术似几乎变成了透明的。内衣和肌肤毫无保留地展现在大家眼前。
虽然陶思娅在海滩展示过几次自己的身材，但这一次穿的可不是方便展示的比基尼，而是不方便展示的内衣。情况十分尴尬。
齐年和陶进只好罚站似的立在岩石边缘，被迫欣赏石外风光，对石内风光一点儿也不敢觊觎。
陶进一面观光一面背对着陶思娅说：“姐，你出来办事情，衣服总得穿得保守点儿啊。我们是正规的快递网点。”
“我穿得怎么不保守了？知道山里蚊子多，我还特地挑了一身从上包裹到下的衣服。穿得比***妇女还保守呢。谁又能料到会下雨？谁又知道这衣服见水就成这样？天气预报查得好好的，怎么会下雨呢？”
“山里都这样。”顾晓婷是本地人，对山里的多变的天气见怪不怪。
五个人在岩石下等了一个钟头雨才停。
走出岩石再走上山路，路更加湿滑、更加难走，行进的速度也更慢了。
本来是三个女的走中间，齐年殿后的。现在陶思娅穿着透明的衣服，风光全都要让后面的齐年看去了。不得已，陶思娅只好让齐年走在她前面，她自己走在队伍最后。齐年把手里的竹竿伸给陶思娅握着。
在路上，陶进捡了两个棍子当开山斧，齐年捡了一根竹竿当打狗棒。开山斧起到了意想不到的开路效果，打狗棒却是一无是处。拄了一路，现在总算是派上用场了。
路这么难走，大家都没什么心情说话，只顾闷头走。这个时候每个人的时间观念都很强，别天黑了还走不出山，那就麻烦大了。
正当大家专心赶路的时候，忽然听到“哎呀”一声，齐年的竹竿被从后一扯，回头一看。陶思娅人没了。
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127 著名电视节目主持人
一个陌生电话打到齐年的手机上“齐总您好，我是于菡。”
“不好意思，你说你是哪位？”
“于菡。仞市电视台的主持人。”
“哦，于涵，您好您好！”齐年想起来了。这不就是“与菡对话”的节目主持人嘛。
于菡说“我今天打电话呢，是想约您做一期节目，上一次您不是参加了我们的对话节目吗？我们想跟踪一下你们这个暴力分拣的后续进展。我看了一下网上的消息，你们的分拣经过整改现在已经很规范了。另外我们又发现你们这个店成了网红，而且还有一个网红快递员。对吧？”
“是的。”
“嗯，内容比较多。所以呢，我想做节目之前约您出来聊一聊，不知道是否方便？”
著名的电视节目主持人亲自邀请，不方便也得创造出方便来呀。
“方便的方便的。做关于我们的节目，也是替我们在做宣传嘛。”
“那这样，我约您去我朋友开的一个咖啡厅见面吧。那里环境比较安静。”
“好的。麻烦把时间和地址告诉我。”齐年把快递放在地上，掏出纸笔。
“时间我想安排在今天晚上7点。不知道您方不方便？”
“我都可以的。看您的时间安排。那地址呢？”
“要么您6点半到我们台里来，我们一起过去吧。”
齐年从地上抱起快递，一边上楼一边想这看来又是一次访谈。这个情况要不要跟县公司作个汇报？向总公司作个申请？还是先去跟他聊完了再说吧。今天只是节目之前的沟通。节目内容先了解清楚，才方便向总部汇报啊。
晚上6点半，齐年准时到达了仞市电视台。他给于菡发了信息过去。于菡让他在电视台门口等她一会儿。齐年就站在电视台门口看着车来车往的。看了一刻钟，才有辆墨绿色的ioper在他身边停下，摁了一下喇叭。
“上来吧！”于菡摇下车窗对齐年说。
齐年拉开副驾驶的车门上车。这个ioper也真是够小的，往里钻还真有点儿费劲，不过比夏舞叶的那辆跑车可好钻多了。齐年坐进车里把身体调整下，坐得还算舒服。
齐年一直都觉得ioper长得怪怪的，内饰比较硬朗、机械感十足。可偏偏很多女生都喜欢。
齐年和于菡在车上聊了20分钟，车子拐进了一个看起来很高档的社区。这是一个既有独栋又有联排的别墅区。
车子在其中的一个独栋别墅前停下。齐年下了车朝那栋别墅左右打量。
于菡把车锁好对齐年说“你别看了。这家店没有招牌。这是个私家咖啡厅，只接受私人预定的。”
难怪齐年让于菡说地址她不肯说。就算说了地址他也进不来。
于菡一进别墅，一个年纪和于菡差不多、三十岁出头的女人出来热情地和于菡拥抱。看来她就是这个私家咖啡厅的主人了。
女店主和齐年客套了一番对于菡说“你真是个大忙人，好久没来了。”
不等于菡说话，又转头对齐年说“这得要谢谢你。要不是带你来，她也不会来看我的。”
齐年不知道该怎么回答这种一个女人向另一个女人撒娇似的俏皮话，只好笑笑。
于菡给两人介绍说“这位是这家店的老板，姓马。”
“这是尺县一家快递公司的老板，姓齐。”
“哦，我知道。”女店主指着齐年说，“就是那个……我知道我知道。”
齐年虽然不清楚她说知道的是暴力分拣还是网红，但她光说知道又不说知道的内容，显然是前者居多。
店主又对于菡说“你来得正好。昨天刚有个朋友从巴厘岛带了当地的咖啡来。正好给你们尝一尝。”
一边
更新节奏公告
近期任务繁忙，更新节奏放缓。特此告之。见谅！