第八十五章 杂乱无章的公司
李总大喊了一声：“张姐，你过来一下。”
旁边财务室的一个中年妇人推门走了进来，化了一脸的浓妆，血红色的嘴唇吓人的很。
李总对着张姐说：“你把今年的财务报表整理一下拿过来。”
张姐很不情愿地说道：“那得整理很久啊，什么时候要啊？”
李总生气地说：“不是和你说过很多次了吗？当月报表当月整理，这样年底整理起来就很容易，为什么总把我说的话当成耳边风。”
张姐扣着手指甲说：“我天天也是很多事做，今天这个来报销，明天那个来开发票，我还得去银行拿钱，又做出纳，又做账，我就一个人能忙的过来吗？”
李总本想就这么算了的，但看了看我，又发飙道：“一天里，你有半天在看算卦的书，你还哪来的时候做账啊？”
张姐理都不理李总，不耐烦地说道：“那我现在就去整理了。”说完推门出去了。
来的第一天，我就开始打退堂鼓了，这哪是公司啊？这不就是个家庭作坊吗？这公司根本就没人听老板的话，我的话，他们就根本不可能听啊！
李总大概看出了我的心思，说道：“小陈，你也看到了公司的现状，我也是一筹莫展，看看你有什么高见了。”
我坦白地说：“李姐，我想先问一下，你公司的员工都是你的亲戚吗？为什么他们没人怕你呢？他们不担心被开除吗？不是你发他们工资吗？”
李总回答道：“当然是我发他们工资，外面的建军他爸爸是我们同村的，他从小就跟着我的，人虽然懒了点，但能吃苦，也很听话，叫干什么就干什么。张姐，是公司的元老，公司组建的时候她就在了。楼下那个是前台加清洁工，平时我也不太说她们，都当她们是一家人，对我比较放肆。”
我摇着头说：“李姐，这样的员工怎么可能有工作效率，还有你这哪里是公司啊？让我回去想想吧，我考虑下。”
李总也是很为难地说：“好，好，你先回去休息吧，明天再过来，咱们好好商量商量。”
建军拿着我的行李，领着我去到我的宿舍。开了门，我参观了一圈，里面装修的还不错，可以看得出来，这里一直没空着，是有人住的。我问建军说：“我住哪间？”
建军憨憨地声音说：“我婶儿说，这里就你一个住，想住哪间住哪间，那间房之前是二宝住的，她去上学了，一般周末回来，她也不经常回来的。”
我推开了另一件房间的门，进来收拾的很干净，我收拾起行李。等出来时，建军又在沙发上睡着了，我推了他半天，他才醒，我好奇地问道：“你晚上没睡觉吗？为什么老困呢？”
建军回答道：“我自己也不知道。要是没事，我就走了，你自己能找到路去公司吗？明天要我来接你吗？对了，你来我们公司，是干什么的？”
我没回答他，叫他明天不用来接我了。
建军走后，我直接给小李总打了个电话：“李总，你知道你朋友的公司，是个什么样的公司吗？我觉得它连公司都称不上，就是个门市店，卖货的，我都不知道叫我过来干嘛？”
李总那头说道：“你有办法的，再小也是家公司，你想想办法吧，既然答应人家了，就尽力做吧。”
挂了电话，我在房间里转来转去，越想越觉得这公司毫无希望，基本是没奇迹可以发生了。
不知不觉地走到了另一间房间，出于好奇心推开门，看了看。是个女孩子的房间，这二宝是个女的，墙上挂着一幅杀马特女孩的相片，长相挺标致的，就是造型有点独特，一头五颜六色的头发，脸上是烟熏妆，看起来像个鬼似的。
床头放着把吉他，还有几本书，其它我没仔细看，就退了出来，关上了门。
晚上做了碗面随便了口，想着这公司的事。
一早我就去公司，8点整，公司的门竟然还没开，我坐在门口等着。
8点半，才看到那个穿着工作服的中年妇女，手拿早餐袋走了过来，看我坐在门口，不好意思地说：“今天起晚了，其实你不用来这么早，早了也没人，以后你9点来就行了。”
我没说话，看着她把门打开，问道：“李总，一般几点到？”
妇人问道：“你说的是男李总，还是女李总？”
我奇怪地问：“你们公司有几个李总啊？”
妇人答道：“两个啊，女李总是老板娘，男李总是老板，他们是一家子。老板娘一般每天9点多，有时10点多，老板嘛，就不一定了，找他得给他打电话，你自己先坐，我得拖地了。”
9点多钟，李总才匆匆地走了进来，看到我坐在下面，抱歉地说：“早上送三宝上课，路上有点堵，不好意思啊，怎么不上楼坐，一会儿我给你配把我办公室的钥匙。”
我点了点头说：“那随便把门口的钥匙给我配一把吧，咱们上班时间没有规定吗？”
李总不好意思地说：“有是有，不过很少有人执行，我自己也经常迟到。所以，也不太好说他们。”
“你是老板，当然想什么时候来，就什么时候来，他们不一样，他们是员工，怎么能跟你比呢？”我说道。
门口听到张姐的声音，正跟建军说话，他们比老板来得还晚，而且并没有隐瞒的意思，也不慌张，看来是惯犯。
我坐在李总的办公室里问：“李姐，我在哪办公比较好啊？昨天和你要的资料，能给我了吗？”
李总问道：“财务报表我一会儿问问张姐，还要什么资料来着？”
我没想到她根本就没听我说了什么，只好再重复一遍说：“企业架构，企业宣传资料。”
李总竟然没听懂，我解释道：“就是你公司有多少部门，每个部门有多少人，还有公司的宣传手册，视屏资料。”
李总哦了一声说：“明白了，我简单和你说下吧，我是公司的总经理，我丈夫是董事长，财务是张姐一个人，前台是楼下的杨姐兼清洁，销售部有5个人，售后服务部是3个人，生产部就是工厂那边有40多个人，还有就是运输，包装都是外包出去的。”
我算了下整个公司加起来不到50人，我又问道：“那咱们公司一年的年产值是多少？年利润有多少？”
李总想了想说：“年产值300多万吧，利润百分之30%左右。”
我惊了一下说：“利润点不低啊，不过这年产值低了点，这件事我就搞不懂了，您花20万请我，几乎占到你利润的三分之一，值得吗？”
李总回答道：“值得，这两年年产值一直在不断下降，我说的利润还没扣除人工成本，基本损耗，实际一年下来基本都用来发工资了，再这么下去，公司肯定支撑不下去了，现状其实我也知道，就是不知道该怎么改变？我是痛定思痛，下定决定改变的，但公司资金方面还是有底气的，这点你不用担心。”
我分析了下说：“我没猜错的话，你现在是用其他公司的钱，来补贴这家公司，既然是不.良资产，你为什么结束它呢？我不用看你的报表都知道，你的年销量肯定连200万都没有，你这么说不过是想让我安心点。”
李总解释道：“这家公司我是父亲一手创建的，到我手里，我不想就这么败掉，但凡还有一点机会，我还是想把它经营下去，其实我们这家公司还是挺有竞争力的，毕竟是老牌子，还是有很多老客户的，这么多年一直支持着我们。”
这是在玩情怀啊，我点了点头说：“那好，我尽力吧，我先说说，我的一些个人看法，第一，公司内部机制有问题，你既然是总经理，那就不要事事亲力亲为，你的责任是想办法制定出公司的经营理念，投资方向，技术改革，等一些大的方向，不该你做的事，即使你有时间做，也不要做，这样，就不会让公司其他人对你产生依赖性，凡事都靠你。你一定要懂得放权。
第二，公司的制度，所有人都必须依章办事，包括你自己在内，当然你可以把自己排除在章程之外。无规矩不成方圆，家庭式的经营方式，已经不适合这个年代了，你对员工再好，他们还是不会满足的，不如用制度来约制他们，奖罚分明，当然必须说到做到。
第三，公司一些基本经营知识，你必须要懂，野路子不是不好，不过不是长久经营的方法，还是要正规一些，你可以不用去做，但你必须得懂。现在的公司，已经不是能把货卖出去就可以的年代了，要持续性，可发展性。
第四，公司的任何资料都应形成文字，做到标准化，只装在你一个的脑子里肯定是不行的，好记性不如烂笔头，你一个人记性再好，能记多少东西。
另外，我想看看咱们的销售团队，和他们的销售指标，极其销售考核方案。
暂时，我就只想到这么多，等财务报表出来了，我再详细地制定改革方案。”
李总放下手上的笔，点着头说：“受教了，我这些年也想去改变，我一个人干得太累了，所以，才找你来帮帮我。”
第八十六章 销售会议
我坦白地说：“李姐，我帮得了你一时，帮不了你一世，你也知道我不可能在你这儿干一辈子的，你还是要培养出自己的团队，完善的制度，稳定的销售渠道，知名的品牌，一定市场占有率。“
李总笑了笑说：“你说话，还真是一套一套的，听得我一时难以全部接收，你慢慢来，你至少得给我点时间适应。这样，我一会儿把销售部的人全叫回来开会。”
我说了声好，然后又问道：“那李姐，你看我在哪里办公比较好呢？”
李总马上站了起来说：“就在我这办公，我去财务那边办公，他们那边里面还有一间办公室，我以前也是在那边办公的。”
我马上拒绝道：“这可不行，我这可是鸠占鹊巢了，还是我去那边办公吧，你还是在这边吧。”
李总很坚决地说道：“不行，不行，你去那边你肯定会不适应的，听我的，就这么定了。”说完，拿着东西就走了出去。
中午时分，销售部的人才到齐了，一共5个，建军竟然也是销售部的人，再看其他四个人，我真是失望至极。
真是老弱病残一点不为过。小帅，一个年龄不到20岁的小男孩，佳琪，虽有几分姿色，但穿着老土，行为豪放，毕老头，年近半百的老头，走路都一摇一晃的，最后一个看起来倒是比较正常，穿着西装，带着黑框眼镜，看镜片的厚度，可知这是个高度近视。
进到总经理办公室，看我坐在李总的椅子上，都是一脸懵，谁也不敢问我是干什么的？就这么干坐着。
李总走了进来说：“这是我新请回来的……”话没说完，我直接抢过来说：“啊，我是李总的朋友，就是过来学习，学习的，大家正常开会，我旁听，旁听，李总您坐。”说完，我让开了李总，坐在了一旁。
李总明白了我的意思，坐回了自己的座位，说了声：“开会。”
大家都拿出了一个小本，望着李总。
李总说道：“马上就到年底了，大家都加把劲儿，争取年底放颗卫星，来个冲刺，把销量提一提。下面大家都说下，自己跑的情况。”
没人开口，李总只好点名说：“老毕，你先说吧，你是老同志。”
老毕紧张地拿着小本子，翻了半天说道：“我前天带了一个老顾客过来，看了咱家的工具，觉得东西挺好的，就是太贵了，街东头老韩家买的比咱们家便宜，就没买。”然后就不说话了。
李总又看了看小帅，小帅用蚊子般的声音说：“我去了新开发的工业区，那边开了很多新工地，我拿出咱们家的工具去推销，他们说他们不管，得找主管，我找了几天也没见过他们主管，后来他们打更的老头，买了我一把电钻。”
佳琪以豪迈粗矿地声音说道：“我这个月卖了14件产品，现在产品越来越难卖了，都要回扣，咱家的点太低了，价又高，不好推销啊。”
建军附和道：“是啊，婶儿，我昨天去送货给老张头，他还抱怨说咱们的价比人家高出了一截，要是咱们再不降价，明年就上别人家拿了。”
李总望了望深度眼镜男，看他不说话就问道：“钱程，你呢？跑的怎么样？”
钱程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工具的，我给他们留了名片，要是有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看了钱程的表情，脸上不自觉地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头，似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全力配合，要我知道谁不听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车给你。”
我马上拒绝道：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”
第二天9点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧，直接去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道：“你到底想不想干了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面子，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。”
我心里知道李总这是演给我看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知道了，李总不还是仅仅骂了两句。
于是，我接着说道：“这次就算了，但真的是最后一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。”
李总听我的话，知道我是真的怒了，才郑重其事地说：“建军，你听好了，再有一次迟到，你马上捡包裹滚蛋，听清楚没。”
建军看到李总的脸色，再看了看我确定，我们不是在和他开玩笑，有点害怕的点着头说：“明天我就设两个闹钟，一定不会迟到的。”
建军开上李总的车，问我：“你打算去哪？”
第八十七章 成交
我问建军：“你平时都是怎么跑业务的，今天你打算怎么跑？”
建军吱吱呜呜地说道：“我平时也就送送货，很少跑业务的。”
我奇怪地问道：“你没跑过业务，那为什么你会在销售部？”
建军回答道：“我以前就不爱喜欢和外人说话，李婶她就是想锻炼，锻炼我，才让我跑销售的，我其实就是想当个司机，可她不让，说我这么年轻就当个司机太浪费了。”
看来李总对建军的期望还是不小啊，只是可惜，以我对建军的了解，他的确不适合做销售，先不说他的长相，气质，就这体重，他能跑什么业务啊，走两步都喘不上气来，见到外人连话都不敢说，怎么做业务啊？我叹了口气说道：“这样吧，咱们去找小帅，你打电话给他，问他在哪?“
我们在一条工业区里见到了正在大街上闲逛的小帅，他穿着单薄的衣服，背着个大帆布包，里面鼓鼓囊囊的，压得他走起路来，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，让建军开过去，叫小帅上车。
小帅看到是我们十分的高兴，搓着手说道：“你们来的太是时候了，我都快冻死了，这边工业区没公交车。”
我问小帅：“你包里都是什么啊？你怎么背这么大个包啊？”
小帅掀开了包，我看到里面都是一些电动工具，惊讶地说：“你直接带着身上啊？这多沉啊？怎么不拿着宣传画册去啊，到时谁要产品，你再过来给你看就是了。”
小帅笑着说：“我们没有宣传画册啊，都是拿着实物到处跑的。”
我心想这孩子到是挺踏实肯干的，就是这智商有点欠缺。
之后，我们又去找了佳琪，佳琪正在一家建筑装修公司门口，正在那儿徘徊着，不知道在干什么。
我叫她先上车，然后问道：“你在这儿干什么呢？”
佳琪回答道：“我在这儿等他们老总呢，他们有一批采购清单，要采购不少电动工具呢，我打算和他们推销一下。”
我问道：“那你怎么不进去啊？”
佳琪很郁闷地说：“他们保安不让我进，说是必须得预约。”
我说道：“那你不会想想办法啊？就在这儿傻等，要是他们老总不在呢？”
佳琪不满地说：“能有什么办法？你告诉我啊？”
我和佳琪说道：“你知道这个老总姓什么吗？知道你就告诉我，然后你跟在我后面，什么都别说，装作不认识我。”说完，我和佳琪走进了建筑公司。
保安看到我和佳琪进来就问：“你们是干什么的？找谁啊？”
我很大方说出了老总的名字，保安问有没有预约？我说有，佳琪很奇怪的眼神望着我，心中充满了疑问。
保安又问我是哪家公司的，叫什么名字。我回答他说：“你就说质量监督局的陈科长，他就知道了。”
佳琪听我说完，差点开溜。保安这才拿起了电话，拨了过去，和那边说了下，然后保安点了下头说，我们蒋总请您进去。
佳琪要跟着，我给她一个眼神，她没有跟着。
上了二楼，我找到了蒋总的办公室，他看到我来了问：“你是质量监督局的陈科长？”
我马上否认道：“我不是，我是永业公司的销售经理，我找您想问下贵司是不是要采购一批电动工具？我想推荐下我们公司的产品。”
蒋总一听有些不耐烦地说：“这些小事我不管，你找采购部的黄总。”说完，头也不回的，回了自己的办公室。
我看了看采购部，敲响了采购部的门，问了下：“请问黄总，在吗？”
一个小老头抬起了头问道：“我是，你有什么事？”
我客气地说道：“啊，蒋总让我找您，研究下采购电动工具的事。”
这黄总一听是蒋总叫过来的，立刻客气起来，让我坐，然后说道：“我这儿是有一份采购清单，你看看吧，然后拿回去报个价，我对比下。”
我拿着清单说道：“好的，黄总，那我报完价是直接给蒋总呢？还是先给您过目下？”
黄总一听，马上说：“先给我看下吧，我再给蒋总。”
我点了点头说：“那就麻烦黄总了，下午我就拿报价过来，您方便留个电话吧，我就不打扰蒋总了。”
黄总很客气地留下了自己的电话，我拿着清单走下了二楼。保安看到我问：“你不是说你是质量监督局的吗？怎么刚刚蒋总打电话来问，人怎么没上去呢？”
我很坦然地说道：“我去了啊，蒋总有事，让我找黄总，和黄总约好下午过来继续谈，要是有问题，你可以直接打电话问黄总就是了。”
保安也不是很确定我讲的是真是假，就没在说什么。
佳琪以一种不可思议地眼神望着我，跟我一起走出了大门。
在车上，佳琪好奇地问我：“你是怎么做的啊？你明明不是质量监督局的，为什么蒋总没有赶你出来，还给了你采购名单？”
我指了指脑袋说：“做销售，光腿勤嘴勤还不够，还需要多懂脑子。”
佳琪还是不是很明白，我到底是怎么做到的。回到公司，我和佳琪说：“赶快做一份报价单出来，下午咱们给他们送报价。
不一会儿，佳琪就把报价给我拿过来了，只是她没单独另外做一份报价，而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问：“你们没有统一的报价格式吗？怎么就在清单上直接写了个价格，这样太不正式了，赶快重新去做一份。”
佳琪犹豫地走了出来，之后就不见进来了，我走了出去问佳琪：“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前，不知道怎么做报价表。”
我叹了口气叫佳琪站起来，把座位让开。我坐了下来，飞快地做了一张报价表，当把价格打上去的时候，我觉得这价格有问题，就问佳琪：“你的报价是根据什么报的？”
佳琪拿出了一份公司给她的底价，她基本报的就是底价，没加一点钱。我没说话，走进了李总的办公室，拿着公司的底价表问李总：“李总，这是公司产品的底价吗？”李总看了一下，又拿出了一份底价表说：“这是公司产品的成本价，给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下，上浮的点其实很少，然后问道：“你同意，他们按着公司的最底价报价啊？那他们的提成从哪里来？客户的回扣怎么给？”
李总答道：“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出，毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”
我点头表示明白了，心想还真是个有良心的老板。
回到办公室，我叫佳琪进来说：“你按着我给你报价表，把市场价格填上去。”
佳琪惊讶地说：“那不行吧，这样咱们的价格肯定比别人的高，我打听过了，有好几家竞争呢。”
我很肯定地说：“就按我说的做。”
下午去送价格，保安拦都没拦我，我和佳琪直接上去找黄总了。
看见黄总，佳琪直接把报价单拿给黄总，黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下，然后望着我说：“你们的价格比其他两家都高啊，那两家可比你们公司的有名啊，都是大牌子。”
佳琪一听有点着急，马上说道：“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的，其他两家公司我不清楚，不过，我们公司的政策比较灵活，报价单的价格是有5%的下浮空间，这5%的下浮空间，是直接反馈给客户的。”
黄总马上明白了我的意思，脸上的笑意愈发的明显了，然后很客户地说道：“这样啊，我知道了，我去和蒋总打个招呼，让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去，我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。
回来的时候，笑着对我说：“蒋总已经批了，你们尽快把合同拿过来，咱们签了，你们就开始供货吧。”
佳琪马上准备回公司去拿合同，我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说：“您看下合同，有什么问题，我们马上修改，钱到账，我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同，马上走了出去，不一会儿，就回来把合同递给我，告诉我一会儿就打款，叫我尽快发货。
我点着答应着，走的时候，我问下：“黄总，不知道给我个您个人账户方便吗？”
黄总神秘地递给我了一张小纸条，上面写着账号，账户名。
回到公司，佳琪夸张地和每一个人形容着，我今天是怎么神奇地短短用一天的时候，就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节，无限的放大。
我没时间听她讲我的传奇故事，而是去了财务找张姐，问有没款到账。张姐说她得去银行查，叫我等到明天。
我告诉她说，不行，我要马上立刻知道，这样我才能给客户回款，信誉很重要，张姐没理会我，埋着头继续看她的《如何美容与保养？》，然后又和我来了句：“就算是查款，付款，也得李总签字才行，你有什么权利叫我做事！”
第八十八章 二宝
我无奈之下，只好打电话给李总，开着扩音器说了下情况，李总那头先是很惊喜，然后直接对着张姐说道：“你立刻马上去给我查，查完了就按着陈经理说的办，以后10万块钱以下的款，不需要我批准，陈经理可以直接使用！”
张姐这才不情不愿地去了银行，查到了货款已经到账，并帮我汇了款。事情办完了，佳琪这才彻底地放下心来，走到我面前说道：“你太厉害了，我佩服的是五体投地的，以后我跟你混吧。”说完，还把手搭在了我的肩上。
我打掉了她的手说道：“混什么混，好好工作，以后遇到问题，先动脑，凡事都有解决的办法，实在不行的，也别勉强，得之我幸，失之我命。”
佳琪勤快地点着头，说道：“知道了，陈哥，我会努力的。”
我看了看佳琪的打扮说：“还有你这打扮，花那么多钱，装扮的一点不搭，天虽然冷，也不用穿个貂皮大衣，高跟鞋，这样去跑客户，客户早给你吓跑了。不是贵的，就一定是好的，什么场合，穿什么衣服。你先学学穿衣服吧。”
佳琪看了下自己的打扮，说道：“我还以为这样可以得到客户的重视呢。”
之后几天，我天天叫建军开着车去小帅跑的工业区。我主要是想看看，这个小帅是不是真的那么勤快，如果真的是，我就帮帮他。
一连几天下来，我天天可以看到小帅背着那个大包，挨家挨户的推销，瘦小的身体，被冻得得得嗖嗖的，的确有点可怜。
早上，我先去了工业区管委会，在大厅里，看了下这工业区的分布情况，都有哪些企业？大部分都是些外贸企业，还有些食品加工厂，家具加工厂，想了想能用上电动工具的企业基本为零。
本想劝小帅不要在这儿耗时间了，可一边的吵架声，引起了我的注意。
其中一个人说道：“高主任，你们这三天两头的停电，我们企业怎么受得了，当时我们入驻工业园区时，可是说好了，保证我们用水用电的，我们食品加工是需要升温的，这还没升到一半，你们就停电了，我们只好停机，不但浪费电，而且严重影响我们的生产进度，供货周期，再这样下去，我们就撤出工业区了。”
高主任很无奈地说：“那是你们不肯交管理费，咱们合同说过，每个月要按时交管理费的，可你们迟迟不交，我们也只好停你们的电了。”
那个人反驳道：“我们可是各个月都交齐了的。”
高主任说道：“你是叫齐了，可其他几家呢？他们没交啊，你们是一条线的，我们又没办法单独停他们的电，所以，只好一起停了，你可以去找他们协调，协调好了，统一缴费，肯定不会再停你们电。”
听到这里，我有了主意。我和小帅说：“你认识这个食品加工厂的老板不？你去找他推销发电机，搞清他的用电量，看看要去配多大发电机，然后和他算笔帐，看看因停电带来的损失，值不值得买部发电机。”
小帅点着头，去找老板了，很快回来说：“老板想看看发电机是多大功率的，一升柴油发电量都是多少，我想先给他带过来看看。”
我叹了口气说：“你是不是傻啊？你不会叫他去公司看啊，这么大的发电机怎么运过来啊？他要是不要呢，你还得运回去，运费谁出啊？”
小帅点了点头答应着，很快食品加工厂老板看过发电机后，就买了一台，基本上给了他个底价，建军有点不解地问：“为什么给他那么低的价格？那之前的建筑装修公司的销售量那么大，你却不肯降价。”
我分析道：“他是砖，我们要引得是玉。”然后叫来小帅问：“你有名片吗？”小帅摇了摇头。
我说道：“现在赶快去印两盒名片，然后给工业区的每一家公司都发一张，之后，你就坐在家里等着收钱吧。”
建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了，我的用意。食品加工厂买了发电机后，每次停电，他就开起来，旁边几家企业觉得奇怪，为什么他们停电了，而他那儿没停，一问才知道，买了台发电机，然后纷纷给小帅打电话订购发电机。
这一下，小帅销量直升公司第一位，扬眉吐气了。
晚上，吃过晚饭，准备睡觉的时候，门被敲响了，我本以为是建军，开了门才看到一个清纯的小姑娘背着个双肩包，站在门口，我好奇地问：“你找谁？”
小姑娘笑着回答道：“找你啊，陈叔！”
“陈叔？”我还是第一次听说，有人这么叫我，我才不到30岁啊，这么叫的我都老了。
小姑娘走了进来说：“以前我住这儿的，你占了我的地方啊！”
我这才想起，这是二宝啊，马上说：“二宝吧？这么晚了，你怎么过来了？你.妈知道吗？”
二宝放下包说：“我和她说了，今晚我要住在这儿，明天去青岛。”
我犹豫了下说：“虽然我大你一辈，但孤男寡女的还是不太方便吧?你.妈真的不管你啊?“
二宝说道：“陈叔，都什么年代了，你也太封建了吧，我主要还是有忙要你帮，我们马上要写毕业论文了，我是学工商管理的，有些问题想请教你，我听我妈说，你很厉害的。”
我嘘了一声说：“你小点声，别人听了会误会的，我悄悄地告诉你，我其实就是个骗子。”
二宝不但没紧张，还笑嘻嘻地说：“哪有骗子说自己是骗子的？我饿了，煮碗面吃，你吃不吃？”
我摇了摇头说：“不吃了，你吃吧。”
然后看到二宝进厨房，拿了包泡面出来，我走了过去说：“就吃泡面啊，等我来吧，给你做碗葱油面吧。”
说完熟练地切了葱花，蒜，煮完了面，沥干，配上酱油，麻油，蚝油，十三香，鸡精，洒上热油，一拌。
二宝吃的那叫一个香啊。吃完面，二宝问我：“陈叔，你说要卖好一件产品，需要怎么做啊？”
我认真地回答道：“你这问题问得太笼统，我都不知道怎么回答你，有很多因素的，首先你得有好的产品，一切都得以产品为基础，好的产品则需要好的生产工艺，技术流程，严谨的技术参数，但光有好的产品远远不够，需要产品质量的稳定，不断地提高，还有最低的成本。保证了产品的同时，就是的产品的推广，好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装，产品的定价，和同类产品的差异化等等。。。”
二宝细心地听着说：“你这和书本里说的也没什么不同啊？能不能说点实用的，你平时实战用的例子啊？”
我想了想说：“书本里的东西，虽然教条了点，但还是有用的，毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗？”
二宝翻着眼皮说：“我是想做，不过，看情形，我得接我妈的班。”
我这才想到，是啊，这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。
我告诉她说：“做了公司的老板，可和做销售是两回事，做老板你需要注意到方方面面的，做销售你只需要做到卖出产品，获得最大的利润就可以了。”
二宝也是似懂非懂地点着头，我最后总结了一句说：“一切都得以实践为基础，实践是才是检验真理的唯一途径。”二宝撇了撇嘴说：“你适合去教书！”
第二天一早，建军很早就来到接我，虽然他已经改掉了迟到，睡懒觉的毛病，但这么早，还是第一次。
他拎着早餐进来就说：“陈哥，吃早餐啊，今天要去哪？”
二宝穿着睡衣睡眼朦胧地走出了房间，看见建军打了声招呼：“军哥，这么早啊？”
建军张大了嘴，惊讶地说：“二宝，你怎么住这儿啦？这……这……不好啊！”
我吃着早餐，对着二宝说：“赶快洗脸刷牙，过来吃早餐，一会儿叫建军送你去车站，你不是要去青岛吗？”
二宝揉了揉眼睛，说了声：“不用他送，我下午的车，我自己走就行了。我还没睡醒呢，我再睡一会儿，你们出去的时候，记得把门带上。”
出门的时候，建军神神秘秘地说：“以前我们想住，二宝可是不让的，你住了进来，她竟然也住了一晚，她不是？”
我打断了他的话：“什么是不是的？你这么早就来找我，肯定有事，说吧！”
建军这才笑嘻嘻地说：“你看，陈哥，佳琪销量上来了，小帅现在也发了不少货，能不能也帮帮我，我不求多，有一单就行，我来公司这么长时间了，一单货也没出过，我也想出点货。”
我看了看他说：“那你平时自己都跑哪多啊？”
建军为难地说：“我没跑过客户。”
我难以置信地问道：“你一次客户都没跑过？那你怎么在销售部啊？还待了这么几年？”
第八十九章 小帅被抓
建军有点不好意思地说：“平时都是帮他们送货，开开车，我不会说话，一遇到陌生人就脸红，磕巴，不敢说话了，从小到大，我就有这个毛病，改了很久都改不掉。”
我遇到各种各样的销售员，有嘴笨的，有腼腆的，有太老实的，我还真没遇见过，连话没不说的，这可怎么推销啊？我就是有通天的本事，也一时半会儿教不会他啊，总不能现在开始教他表演吧？搞什么天性释放训练吧？
见我没说话，建军说道：“陈哥，我知道我这样的不适合做销售，可我真的想学，至少教教我怎么入门吧？”
我考虑下说：“行吧，你手头上有没有客户信息，你现在可以跑的，咱们去一趟，我说一遍，你跟着学一遍。”
建军立刻拿出了一个小本子，翻看了半天，说：“我这有一个在城西新开的石材加工厂，他们最近要进很多台切割机，我上次去了一次，没敢进去。咱们去看看？”
我点了点头说：“行，咱去看看。”
到了城西的石材厂，大铁门关着，里面两条恶犬叫个不停，好像很长时间都没人来过一样。
建军看了看里面说道：“陈哥，里面好像没人，咱们走吧。”
我下了车，刚走到大门口，两条狗就冲了过来，还好有铁链拴着，我吓的直往后退。
我叫了几声：“里面有人吗？”一个老头缓缓地从里屋走了出来问：“你找谁？”
看见有人来，我给了建军一个眼神，叫他下车，建军跟在我身后，走了过去。狗还在叫，老头吼了一声，两条狗马上安静了下来。
我客气地说道：“大爷，咱这是石材厂吧？我想找咱们老板谈点事。”
老头看了看我问：”你找老板啥事？”
建军在我后面低声道：“陈哥，这个就是石材厂的老板。”
我马上和老头说道：“大爷，是这样的，我们公司设计了一款新型的切割机，可以切割这种软硬程度的不同的石材，马力十足，还省电，想问问这的老板用不用？”
老头转身就往屋里走说：“不用，不用，我们这都是人手打造石材，不需要机械。”
看着老头就要进屋了，建军急忙喊道：“大爷，我看了你们的生产，这样打造，太费时费工了，而且还不安全，我明天给你拿来一台，你试试用，要是不好用，你就不买。”
老头停了一下说：“那玩意费电不？”
一看有戏，建军马上回答道：“不费电，一台切割机一个月也用不上几度电的，肯定比你请个人便宜。”
老头推门走进屋里，走时说了一句：“那你明天带过来吧。”
建军喜出望外，高兴地握住我的手说：“陈哥，你看有机会了。”
我嗯了一声说：“你这不是能说话吗？而且挺会说的。”
建军哈哈地笑着说：“是啊，不知道怎么的，你在这儿，我就敢说话了。”
我说道：“那明天，我坐在车里，你自己去给他试机，告诉他价格，记得价别报太低。”
建军问道：“为什么呢？”我回答道：“因为他从来就没用过，也不知道价格，你只要算给他，比他请人便宜就行了，明白吗？”建军点了点头。
第二天，我坐在车里，没下车，建军拿着切割机走了进去，不知道过了多久，我都睡了一觉了，建军兴高采烈地走了出来说：“卖了，陈哥，我卖了，而且还要再和我买几台呢，其实也没多难，就是唠嗑而已。”
我不知道他是怎么和那老头说的，总之，他搞定他人生第一单交易。
一个多星期过去了，我自己都没想到，销售突飞猛进，三个人的销售一个星期，都快比他们之前一年都多了，我其实也没做什么，可公司的人开始把我当作神人了。
可事情那可能那么一帆风顺，一个早上，我接到电话，叫我去接人。原来小帅被扣到工业区的管委会了。
我和建军去到的时候，小帅双手被绑在了凳子上，旁边站着两个保安，凶神恶煞的。
我愤怒地问道：“你们干什么？赶快给我放人！你们领导呢？”
两个保安对我视而不见，我走过去，准备解绳子，保安刚要动手推开我，建军200多斤的体重发挥了作用，一手一个，直接把这两个保安拉开，拦在我的身后，我快速地解开了小帅手上的绳子。
这时，管委会的高主任进来，大声地吼道：“你干什么？谁叫你放人的？”
我对着他怒目而视，狠狠地说道：“谁给你权利抓人的？还绑了起来，就算是犯法了，还有警察呢？什么时候轮到你在这儿，滥用私行啊？”
高主任不可一世地说：“在我的地盘上，就是我说了算，他扰乱工业园秩序，我就有权抓他，你是他领导吧，刚好你来了，现在连你我都要一起抓。”
建军中间一站，婉如一座肉山，霸气地说道：“我看谁敢？”
我也不跟他废话，直接和小帅说：“打电话报警，他们这是非法拘禁，蓄意伤害他人身体。”
高主任本来毫不在乎的，但旁边两个保安悄悄地对他说了句什么，他的脸色一变，叫住了小帅说道：“你先等一会儿。”小帅看了我一眼，我点了点头，小帅放下了电话。
高主任说道：“他在我们这儿卖发电机，破坏了我这儿工业园的秩序，下次我再发现他在这儿，我直接送到派出所去，现在都给我滚吧！”
我动都没动，哼了一声，然后说道：”工业园的公司，是去我们公司买的货，我们只负责送货，安装，调试，难道你们工业园不准工业园里的公司买任何东西？这是哪条规定？麻烦你拿出来看看。”
高主任像一只发怒地狮子，暴跳如雷，估计以前没人这么和他说话吧，大声的吼道：“你们卖发电机给这里的公司，我们怎么控制他们交管理费啊？我们停了电也没有用，你们说，你们是不是破坏我们工业园的秩序？”
我很奇怪这种人怎么当上主任的？我问道：“你这是什么逻辑？又不是我们让他们不交管理费的，和我们卖发电机有一毛钱关系啊？你不在自己身上找原因，反到怪起我们来，今天这事没完，要不你今天抱歉赔款，要不咱们就报警，直接以法律途径解决，再找几个记者来，我反正是不怕事儿大。”
高主任没想到我会这么理直气壮的，但内心盘算了下，觉得还是该息事宁人，就问道：“怎么道歉，赔多少？”
我直接说道：“鞠躬认错，精神补偿金2000块。”
高主任直接从口袋里拿出了2000块，扔在了地上，掉头准备走开。
我叫住了高主任说道：“你还没鞠躬道歉，不然这事没完，还有你们两个，也是帮凶。”
说完望着两个保安，两个保安还是比较害怕的，拉着高主任劝了很久，最后还是妥协了，简单地点了下头，然后匆匆离去。
我捡起了地上的2000块钱，递给了小帅说：“做人硬气点，做错了咱们就认，没错就要坚持。”
小帅缩开了手，没敢接，肯定对我说道：“陈哥，谢谢你，这钱是你要回来的，我不能要。”
我抓住了他的手，把2000块放在了他的手攥紧，说道：“该你拿的，就拿着！”
回去的时候，我问小帅：“你年纪这么小，怎么就出来打工了，我看你的入职资料，你以前是把洗浴领班的？你很小就出来工作了吧？”
小帅回答道：“嗯，我十五岁初中职高毕业就出来工作了，我爸死的早，家里就我和我妈两个人，老家地给人霸占了，我妈就到郑州打工，没钱供我读书，我就自己打工了，刚开始看我年纪小，也不给够我工资，老是欺负我，我就不干了，来到青岛，看见电线杆上贴着小广告，就来这里面试了，本想着我年纪太小，不会要我。可李总是个好人，看我可怜，就收留了我，我不想辜负她，就努力的工作，可没人信我，不是觉得我是骗子，就觉得我乞丐，没人敢买我的东西。”
我看着脸上还很稚嫩的小帅，不禁感慨道：“你也是不容易啊，就是因为你的努力，你今天才能得到你的订单，你要继续保持这种状态，还有就是你一定要自信起来，我觉得你挺能说会道的，好好干吧，我觉得你很有前途的。”
建军这时凑了过来，伸着大脸问我说：“陈哥，你看我行不？”
我想了想说：“除非是聋哑人士，就没有不行的，只是有些人比较有天赋，可以很快适应这个行业，有些人没什么天赋，适应的慢些，但销售人员的个人模式，是不一样的，八仙过海各显神通，一万个人有一万种销售方法，找到适合自己的销售方式就行了。”
建军继续问道：“那陈哥，我适合哪种销售方式啊？”
我思考了下，说道：“我还得再观察一段时间，我觉得你应该自己去找到合适自己的方法，我或者可以告诉你，什么方式适合什么样的客户，但我不能告诉你，你该用什么样的方式去做销售。”
第九十章 市场推广
建军似乎被我绕得有点懵，就没再问下去。
周末，李总和我们一起开了公司的办公会议，我这才见到了公司所有的管理人员，除了董事长李总，我从来了，就没见过他。
李总狠狠地表扬了小帅，佳琪，和建军一顿，这可能是小帅和建军来公司后，第一次被表扬，两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候，我马上用眼神制止了李总，然后说道：“你们都有自己的销售方式，你们的能力也都很强，小帅勤奋，从不放弃，佳琪敢打敢拼，建军粗中有细，这都是你们的优点，你们要继续保持和发扬，但同时，我建议你们要开阔视野，别只局限于眼下，太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求，找到潜在客户。
我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广，多去宣传咱们公司的产品，而不是把重点放在卖公司的产品。”
钱程深沉地问了句：“不好意思，打断下，我想问下，我们的重点不是应该卖货吗？你怎么说只去宣传，不卖货呢？那哪来的销售业绩？”
我还没回答，建军就不高兴地说道：“人家还没说完呢，你打断什么？你懂个屁啊！”
说完，李总瞪了建军一眼，建军还很委屈地嘟哝地一句：“本来就是嘛！”
我笑着说：“是的，我还没说完，宣传的目的是什么？是让更多人知道我们公司，知道我们的品牌，做渠道，找代理商，让人替我们卖货，让客户主动找我们买货，而不是像现在一样，天天苦逼地到处受人气，卖件货跟做乞丐一样。”
李总似乎也被我的话所打动了，问道：“那怎么样做市场推广呢？”
我觉得李总就像个说相声捧哏的一样，笑着说：“首先，咱先把宣传手册做出来吧，大家辛苦点，找客户发一下，将咱们公司的产品都印上去，上面钉上你们的名片，也算是地推的一种，但目的是宣传。
然后，做一些媒体广告，在闹市，高速路口，或者机场快速路上立一些广告牌，这个东西，一天两天未必有效果，可人都是有一种疲劳记忆的，看多了，他不想记，都会时不时的想起来，时间一久，就会给人一种错觉，这个就是名牌。
另外，我建议公司统一制作一套工作服，要比较正式的，正规的，让人一看上去，这个公司就是有规模的，正规的，不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止，也代表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬气，挺直腰板销售，千万别以低价来换取销量，这样做，既不能让公司获利，还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西，就想起便宜两个字。要让所有人，一说到咱们公司的产品，贵，但东西的确好。
最后，我建议咱们把公司门店重新装修一下，不装修，也至少把门脸清洁一下，收拾收拾，换几盏大灯，照着我们的牌匾，晚上也别省那点电费，让过路的车都能看见。
以上就是我的一点小小建议，希望大家热烈讨论，有什么觉得不对的，大家尽管提出来，研究研究。”
钱程再次发言道：“你说的这些，短时间根本做不到，这需要很多时间和资金的铺垫，那公司在短期不就没有收益了，万一，你这一套不管用，钱又花了，那可怎么办？到时客户又丢了。”
我已经有点反感这个钱程了，一再地拆我的台，简直就是个杠精，但我还是保持着耐心解释道：“产品的推广肯定是要资金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能会有一蹴而就的好事，凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊？那怎么能最快的见过广告投放的，市场推广的效果呢？那就是市场的反馈了，不信咱们就打个赌，咱们看看市场推广后，客户的流量会增加多少？会翻几倍？市场上的名牌，大的品牌，你认为是怎么做出来的，靠你们天天上门推销？”
李总点着头说：“我同意，不知道大概得投入多少资金呢？”
我估算了下说：“这边的广告费，我不太清楚，另外对于哪种广告形式更适合本地市场，我还要深入调查一下，但广告费一年30万，至少要有的，宣传的画册，设计，加上门面装修，估计得20万左右，咱们就先按50万预算来吧，后期不够的话，再加预算吧。”
所有人都看着我，50万在我的嘴里说出来，就像5块钱一样那么轻松，其实，我真的觉得50万改变一个公司的品牌根本不够，而且这个数目真的不是很多，或者是我在万众待的时间比较长的原因吧，对于几十万没有什么概念，因为过我的手都是上千万的货款。
李总有些为难地说：“50万可不是个小数目啊，这个我可能要和李总商量下。”
我没听明白，望了望建军，建军小声地说道：“就是男李总，咱们老板。”
看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地说道：“我也知道你是为公司好，可这个一时半会也急不来的，不如咱们先小范围的投放广告试试，如果效果好，咱们再后期增加投入，你看怎么样？”
我也知道自己是太急功近利了点，有脸色缓和点说道：“这样也行，宣传画册必须做出来，不能让业务员天天拿着实物到处跑，先找个广告策划公司，做几个小样过来看看，选下哪个版本好，另外门口的招牌赶快换掉吧，咱们公司现在就像个五金店，杂货铺。”
李总点头称是，马上着手安排下去了。
晚上给胜男打电话，向她吐着苦水：“这小公司，又想发展，又想省钱，天底下哪有那么多的好事，以后打死我也不接这样的活儿，这钱可不好赚，最主要的是有劲没处使啊！”
胜男安慰道：“你别太急了，凡事都得按部就班，一口吃出个胖子，哪可能呢？我们单位最近也是事情多的很，市里要求道路交通安全百日无事故，所有人都得到一线执勤，我下个星期就得去站岗了，彦婷婷为上次机场的事，还生我气呢，老找我麻烦，最近啊，也是诸事不顺。”
轮到我安慰胜男了：“彦婷婷你以后少理她，她要是太过分，也别和她客气，这种人蹬鼻子就上脸，就别给她好脸色看，以为全天下都是她妈啊？都得惯着她啊？公主脾气，丫鬟命，还以为自己长得闭月羞花呢，就是个村姑，她就是妒忌你，有个这么好的男朋友。”
胜男笑着说：“怎么说着说着，就夸起自己了？你是真自我感觉良好啊，我可告诉你，我们大队不少人已经开始对我馋涎欲滴，蠢蠢欲动了，要不是我立场坚定，估计现在送花的，都排到咱家门口了。”
我满不在乎地说：“让暴风雨来得更猛烈些吧，这样你才能知道我的优秀，我对你的好。别被花言巧语给蒙骗了，那些都是假象，追你的时候千依百顺的，等追到手了就千篇一律了，哪像我十年如一日的爱你，对你好啊？”
胜男咯咯地笑着说：“说得比唱的还好听，也不见你给我送送花，送点什么钻石黄金的？”
我立刻回答道：“俗了吧？钻石黄金不及我对你的一颗心，花那玩意那啥用？能吃能用啊？要花，咱家楼上有的是，你随便摘，还新鲜，就是别被我妈看见就行了。不过，以你的地位，估计我妈也不会骂你。”
胜男得意地说：“那是，不和你说了，我得睡觉了，明天一早就得出勤了，拜拜，你自己注意点身体，少喝酒啊，早点回来。”
我答应着，心里暖烘烘的，有个人关心就是好。
早上，去到公司，一群人正在拆卸门店的招牌，还真是说干就干，我上到办公室，李总已经到了，手上画着东西，看我来了，忙拿给我看，哪个好？
我看了下问：“这是你自己画的啊？”李总点了点头。
我好奇地问道：“你学过画画，设计啊？这个画的很专业啊！”
李总面带得意地说：“我大学是学广告设计的，后来家里没人，大三辍学，回来店里看店的，我爸去世后，我就接手了。扔下好多年了，现在捡起来还行吧？”
我点着头赞扬道：“哪只还行啊？简直专业的很，我看这个不错，就这个吧。”
李总也赞同道：“我也是觉得这个最好，一会儿就拿出去，让他们赶出来。”
看着李总这种说干就干，雷厉风行的做事态度，我还是很欣赏的。
人来齐后，李总通知大家今天义务劳动，把楼下重新清理下，货架上的货要统一摆放，多余，没用的东西，全部清走。所有人都忙了起来，我观察到只有钱程，全程一点手都没动，还时不时的指挥着，到像是个领导，只是没人听他的。
第九十一章 盲目的崇拜者
辛辛苦苦了一整天，晚上李总请大家吃饭，烟台的福山菜算是比较有名的鲁菜，都主要以海鲜为主，作为海边长大的我，本来对海鲜并不觉得有多珍贵，只是吃起来，才知道这边的海鲜完全是两个味道，深海海鲜味道鲜美，而且这边的做法也不一样，多以油焖，辣炒多，不像广东多是清蒸，水煮。
这里人喝酒，啤酒都是小杯子，一口一个。我本是不屑的，心想这么喝，不得喝到天亮啊？谁知道，还有规矩，6杯一小组，10杯一大组，敬人得喝一大组，被敬者喝一小组，不过这样也算公平。
刚开始大家都说说笑笑的，热身。李总是第一个敬我酒的，一边喝一边说道：“辛苦你了，小陈，我也知道请你来我们这小庙委屈你了，感谢帮助！”说完，喝了一大组。
我刚开始不知道规矩，忙跟着了喝了一大组，李总忙和我说了规矩，我才知道自己多喝了4小杯。
大家虽然也多少猜到了，我是李总请回来的，但都不知道我到底是什么来路，也没想到李总和我说话，会这么客气，也纷纷过来敬喝。
佳琪一看就是酒桌上的老手，酒量也一定不少，上来就说：“陈哥，我佩服的人不多，和你在一起学到本事，我敬你两大组。”说完，气都不喘的，直接喝完了20杯酒，虽然杯子小，但这么一口气喝20杯，这酒量，这气势还真挺吓人的。
本想逞能也连干它20杯，可还是犹豫了下，虽说我这酒量可以抵挡一阵，但这么喝下去，我心里还真没底，最后还是老老实实按规矩来，喝了10杯，酒精到是还好说，就是这气一时放不出去，憋在肚子里难受，只想打嗝。
钱程看到机会来了，也上来敬了个20杯，喝完看着我说：“我曾经上过一个销售大师的课，他说过，酒量也是一个销售人员的硬指标，不知道陈领导的酒量和销售成正比不？”
我笑着问：“你听哪个销售大师说的啊？”
钱程一本正经地说道：“这个销售大师天生就是销售的天才，刚入职不就就创下了当月的销售冠军，年销售量都是几个亿的计算，我记得他上课时问过，销售人员的基本素质，很多人都答什么三大要素，胆大，心细，脸皮厚，可人家说了，那不是基本素质，基本素质是人人都具备的，是勤奋，这些年我一直恪守着这两个字，兢兢业业，时刻不忘做到这两个字。”
我一听怎么这么熟悉呢，我好像在培训学员的时候，这么说过啊，可我想一般的销售课程都会这么讲，也就没太在意，看大家都挺有兴趣的，钱程接着说道：“他当时还叫学员上台去推销自己，任何方法都行，他只挑有创意的，懂得用脑的，我是十分的佩服他，他用人别具一格，不拘小节，但细节做得十分的谨慎，他是销售天才，但他勤奋努力，恪尽职守，我将以他为目标，成为优秀的销售人才。”
我觉得这应该是在夸我了吧？我就又问道：“那你知道他现在怎么样了吗？”
其他人也很好奇，钱程很骄傲地说道：“前些天行业会议里，他还上台讲话了呢。”
李总差点笑出声来，捂着嘴说：“啊，我也去了，还见过他了呢。”
钱程一脸向往地问：“那你和他说话了吗？”
李总点了点头说：“说了，陈总和他关系不错，你可以问问他，他现状如何？”
这回钱程收起了傲慢的神色，望着我说：“你和他还认识呢？”
我点了点头说：“嗯，还挺熟的，不过，没你说的那么神，很多时候，销售也有运气的成分，他现在已经离开了万众，到不是他销售业绩不好，而是一些内部的斗争，他选择离开了。”
钱程有点为他的偶像鸣不平道：“光靠运气怎么可能做的好销售？神不神的不是你们能理解的，他离开说明他又更好的选择，燕雀安知鸿鹄之志。”说完，愤愤地自己喝了一杯。
对于这种盲目崇拜的粉丝，我没有感到一丝的高兴，和钱程耐心地说道：“每个人走的路都不一样，不可能都是一个模式，你可以以他为目标，但不要一味的效仿，着眼于眼前可能实现的目标，例如，怎样提高个人的销售技巧，充实自己的认知领域，等待机遇，机会来的时候，你就不会轻易的错过。”
钱程没仔细听我的话，还沉浸在他自己的世界里。
我想了想，对李总说：“这样吧，李总，我打个电话，看没有机会把这个人的徒弟请来，给大家上上课，看看对大家有没有帮助。”
李总高兴地说：“那当然好，就不知道……”
我懂李总的意思，摆了摆手说：“你就出个来回机票就行，觉得的确对公司有帮忙的话，你再和她商量钱的事。”
李总兴奋地说：“那好，那好，你尽快安排吧。”
钱程听到我的话，有点坐不住了，忙说：“真的吗？他徒弟就是那个叫宝儿的，我知道，我知道，也是个厉害人物，能听听她的课也很不容易啊。”
我好奇地问道：“你不是上过这个销售大师的课吗？那你和宝儿应该认识吧？”
钱程有点难为情地说：“当时人太多，上完课就散了，没机会认识，这次要是你真能把她请来，我一定好好的认识一下。”
酒局继续，几圈下来，我才发现，我以为最能喝的建军，最先倒下，看来身材和酒量还真不是成正比，刚开始气势如虹的佳琪，也就是程咬金的三板斧，后劲不足，钱程算是能喝的，可和我酒量比起来，还差的远，今天没喝白酒，只喝了啤酒，前面要是有白酒铺垫，估计也早倒了。
到是小帅，酒桌上一直不怎么说话，可喝到现在，他的酒也没少下，坐在那儿脸不红心不跳的，看得出还是好酒量。我问小帅：“你平时经常喝酒吗？”小帅摇着头说：“很少喝酒的，不过，我好像对酒精有免疫力，从小到大，就没喝醉过。”
我有点好奇地问：“那你现在还能再喝多少？”
小帅想了想说：“这个我还真不知道，有一次喝就2瓶白酒，一瓶啤酒有点晕，但要是再喝也能喝。”
我笑着说：“这酒量可是和销售量成正比的啊？你得让销售量赶上来啊。”
小帅摸着自己的头，说：“我尽量，我尽量，陈哥，真的谢谢你，我敬你一组。”
我急忙退让道：“行了，行了，心意我领了，这么喝，都不知道自己喝了多少，心里没底，我可不敢和你喝，等你成了公司的销售冠军，我一定奉陪到底。”
走的时候，有点难为了，建军喝多了，躺在桌子上睡着了，咋叫都不醒。我们让李总先回去了，我们自己想办法，钱程这小子不地道，看李总走了，自己就溜了了。其他人也纷纷离去，最后剩下我和小帅，佳琪三个人。
我叹了口气说：“这离我住的地方近，先抬到我那儿去吧。”三个人扶着200多斤的建军，艰难地回到了我住的地方，一看表都2点多了，就问小帅和佳琪：“你们住哪儿啊，离这儿远不？”
小帅回答道：“我住的还行，就是佳琪姐就远了。”佳琪点了点头说：“我那儿是有点远，陈哥，你要是不介意，我们两个今天就住你这儿吧，明天一早去公司也近。”
对于一个美女要求住宿，我怎么可能拒绝呢，只是这还有一个未成年的，一个烂醉如泥的胖子，我一时也不知道该怎么住？最后，只好让建军睡我的床，本来挺大一张床，可以睡下三个人，结果他一个人就占了一张床，还好小帅瘦小，就让他勉强挤下了。
剩下佳琪，就直接睡二宝的房间，我也只能在沙发上将就一宿了。
虽然有暖气，但夜里暖气已经停止供应了，我抱着被子浑身发抖，艰难地熬过了一.夜。
早上起来，我就预感到自己要感冒了。头疼得厉害，四肢无力，还直流鼻涕。小帅和佳琪显然也是没睡好，好大的黑眼圈，走了出来，洗了把脸，和我打了招呼，就回公司去上班了，我和他们说，我有点难受，和李总说声，我下午过去。
沙发上太冷，建军在房间里睡的死死的，我只好去二宝的房间睡会儿，实在是很不舒服，就把被子全部捂住身上，想出出汗，迷迷糊糊地睡一会儿，醒一会儿，听见门响声，开了又关，我估计是建军走了。
我继续地睡觉，醒来时，已经天黑了，想走回自己的房间，刚下地差点摔倒，腿上一点力气都没有，咬着牙刚走了一步，摇摇晃晃地差点跌倒，只好扶着墙壁，又躺回到床上，就连去客厅拿手机的力气都没有了。
我躺在床上叫天天不应叫地地不灵，浑身发着冷，肚子又饿，我突然觉得自己很可怜，别两天没人来，我不病死在这儿，也得饿死啊！
第九十二章 误会，误会
终于，我听见门响声，房门被推开了，二宝吃惊地看着她床上的我，我用微弱地力量说道：“救我。”
二宝买了粥回来，又喂我吃了药，我总算缓了过来，才解释道：“昨天建军在我床上睡的，我本来是睡沙发的，但实在太冷了，建军又没走，我就想上你的床躺会儿，可这一躺我就起不来的，实在抱歉，等我好了点，给你洗床单，或者再给你买一套。”
二宝看着我青白色的脸，笑着说：“没事的，叔，不用客气，我没那么讲究的，你就在我床上好好休息吧，我今晚睡你房间，要是不舒服就叫我。”
我急忙摇头说：“还是算了吧，你扶我回去我房间睡就好。”
说完，二宝是连拉带拽把我拖进了我的房间。
我点着头感谢着，我还真是第一次在女孩子面前这么狼狈。
我叫二宝拿我电话过来，给宝儿打了个电话说：“你最近有没时间啊？来青岛救命啊，我病了，病得都起不了床了，过来伺候我几天吧。”
宝儿什么都没问，就说道：“我坐明天的飞机过去，你把地址发个我。”
晚上，病情又加重了，我上吐下泻起来，把吃的那点粥全部倒了出来。由于不想再打扰二宝，我蹑手蹑脚的，可还是把二宝吵醒了，二宝硬要背我去医院，我是死都不肯，和她说：“现在太晚了，明天一早不见好，你再背我去吧，希望能熬过去。”
二宝也不敢睡了，坐在我床边上，看着我。我都想找个地缝钻进去，要一个二十出头的女大学生，坐在我床边照顾我，我还是如此的狼狈至极。
一.夜没睡，第二天一早我就打电话给建军，让他查一下珠海飞青岛的班机，去机场接人，还叮嘱他记得拿着牌子，写上宝儿，感觉自己好多了，就让二宝去学校，我说能照顾自己，二宝有点不放心，我告诉她，一会建军就来接我了，没事儿的。
10点左右，敲门声响起，我拖着疲惫的身躯，开了门，看到宝儿，就像见到亲人一样，差点抱着她痛哭起来，宝儿看到我这幅模样，好奇地问我：“师傅，你怎么搞成这样？咱们先去看病吧。”
说完，建军背着我，直奔医院，到了医院，医生诊断我是肠胃感冒，说这病来的快，去的也快，打几瓶点滴，很快就能康复的。我这才放下心来，打完点滴，回去的路上，宝儿问我：“师傅，你不会就因为你这事，把我叫过来吧？我要是晚来两天，你不得死在这儿啊？”
我没好气地说：“怎么说话呢？咒师傅死是吧？叫你过来，肯定是有事，照顾下师傅很委屈你吗？”
宝儿笑嘻嘻地说：“哪能呢？我可是随叫随到的。”
这时，开车的建君才问道：“陈哥，你是她师傅啊？那你不就是钱程说的那个销售大师？”
宝儿问：“什么销售大师？”“哪有什么销售大师，别听他们胡说，我叫你来是替我给人讲讲课，传授下你销售的技巧。”我马上截住建军的话，说道。
宝儿忙拒绝道：“我可不行，我哪有什么经验?我那点东西还不是你教的，你为什么不直接教，还要我来教？”
我竖起手指，做了个嘘的手势，宝儿不说话了。
到了地方，我叫建军先回去，告诉他明早不用来接我，我们自己过公司就可以了。
到了住的地方，宝儿给我煮了粥，吃完后，我出了一身的汗，算是真的缓过来了。才和宝儿说道：“这家公司的销售人员都是最初级的，我叫你来，是想让你做上领导位置，实践下管理，机会难得啊，我可是用心良苦啊！”
宝儿喜笑颜开地说：“就知道师傅对我最好，那我该给他们讲些什么呢？”
我想了想说：“你就把你平时怎么销售的，怎么找客户的，怎么和客户沟通的，和他们讲讲就是了，我上课教你的，你不会都忘了吧？”
宝儿不好意思地说：”我真的不记得了，要不你再教我一次？”
我点了一下她的说：“记吃不记打的玩意儿，我也不记得我自己说过什么了！”
大病初愈的我和宝儿去到公司的时候，所有人像迎贵宾似的，站成了两排，看见宝儿来了，热烈地拍着手，李总热情地接待着宝儿，众星捧月般地把宝儿迎了进去，到是把我个病人，给落在了最后。
钱程分外的热情，走在宝儿身后，深怕别人抢了他的位置一样，宝儿坐在圆桌的中心，钱程就坐在她的旁边，宝儿注意到了钱程，有点不适应他的热情，向旁边移了移座位。
钱程拿起了他那个密密麻麻的小本，像小学生一样，坐得一本正经的，等待着宝儿的讲课。
我有气无力简单地介绍了下宝儿：“这是万众的金牌销售邓宝儿，相信很多人，都认识她了，多的我就不介绍了，接下来希望大家能够认真听讲，多向优秀的销售员学习，取经。”
大家的注意力都集中宝儿身上，没人留意我说话，我就默默地退到了后面，窝在了沙发的一角。
看着侃侃而谈地宝儿，还真是像模像样，人长的本来就漂亮，瘦高的个子，合体的打扮，的确是一副金牌销售的架势，我由心的感到骄傲。
宝儿讲完，得到了热烈的掌声，比我想象中的效果还好，大家纷纷提问着，宝儿耐心地一一解答着。
我不知不觉的在沙发上睡着了。被叫醒的时候，人都走的差不多了，宝儿摸了下我额头说：“还有点烧啊，明天再去打两针吧。”看着自己肿起来的手，我马上说道：“没事，不用了，那护士就像我是她前任一样，下死手，我再去估计她就得下毒了，不去，不去，一会儿，你再去给我买点药就行了。”
李总关切地问：“怎么这么严重啊，昨天我听二宝和我说了，我实在是走不开，还想去看看你呢，那你多休息吧，这里有宝儿帮我就行了。我和李总（男）研究过了，先做画册出来，可以投放一两个广告，但不想太兴师动众的，先试试效果，你看行不行？”
我有气无力地说：“嗯，你们看着办吧，方案迟点我做出来，让宝儿去执行，要是哪有资金问题，就先放一放，做下一步，有机会让我见见李总，听听他的想法。”
李总一脸为难地说：“他啊？你见了会失望的，他就是个干活的，你和他说这些，他根本不会听得进去的。”
我早已经猜到了，就点着头说：“没事，我就是想听听他到底是怎么想的？毕竟这是他的企业，他的想法才是最重要的。”
李总很霸气地说道：“那到不用，他听我的，不用管他。”
我心想要是不用管他，那50万你不肯出，就是他替你背的黑锅了。
回到住处，我有点为难，让宝儿住二宝的房间吧，又怕二宝有想法，住我的房间吧，那我住哪？让我住沙发，我可不想再感冒。
宝儿到是大方的很，想都没想，直接住进了二宝的房间。
晚上，我开始连夜赶出改革方案，包括产品的推广，销售制度的改革，销售提成方案，和店门的装修，及代理商的优惠政策。宝儿在一旁，跟着出谋划策。到了3点多，我十分熬不住了，就和宝儿说，叫她完善一下，我先睡了。
早上起来，宝儿就合衣躺在我身边睡着了，看了下整个改革方案，全部做完了，看来宝儿是真下功夫了。我还是困得很，给宝儿盖了被子，就再次睡了起来。
睡梦中，被一声咳嗽声给惊醒了，睁开眼睛，看到李总和二宝尴尬地站在门口，我推了推身边的宝儿，不推还好，一推宝儿的手直接搭了过来，我急忙坐了起来说：“昨晚，赶方案，不知不觉地就睡着了，方案出来了。”
二宝一脸坏笑地说：“我们懂，我们懂，这漂亮姐姐是你的女朋友，还是你的徒弟，你们这是师生恋，我们学校多得是，没什么的。”
李总一脸严肃地批评二宝说：“瞎说什么，你陈叔有女朋友的。”
我又推了推宝儿，宝儿这下醒了过来，揉着眼睛说：“师傅，让我再睡会儿，你把我折腾到天亮，我才睡的，累死我了。”
我的脸一下子红了，解释道：“我怎么折腾你了，不就是叫你把改革方案完善一下吗？有多难？”
二宝捂着脸说：“看不出你体力这么好啊？不是病还没好呢吗？”
李总打了二宝一下，说：“小孩子，别瞎说，你陈叔和你宝儿姐是连夜加班，都是为了咱家的公司。”
宝儿这才反应过来，有人来了，也坐起了身，到是毫不在意地说：“李总来了啊，方案出来了，你看看吧，行的话，咱们就尽快执行。”说完，把电脑递给了李总。
然后，自己下床洗漱去了，全程一点要解释的意思都没有，感觉就像两夫妻睡醒觉一样的正常。
第九十三章 执行方案
李总仔细地阅读起来了方案，我下了床，拉着二宝问：“今天不用上课啊？”
二宝乖巧地说：“不用，我们现在正在写论文呢，打算跟着你几天，找找灵感。”
我摇着头说：“你这几天跟着我，就只能学到医药知识了，我得天天往医院跑。”
二宝笑着说：“你还用去医院吗？昨晚你不是生龙活虎的吧？”
我责怪道：“你们现在大学生都这么开放的吗？什么都敢说啊？我上大学那会儿，哪懂这些啊？”
宝儿从洗手间里出来说道：“他上大学那儿不知道祸害了多少小姑娘呢，别听他的。”
二宝指着我说：“早就看出你不是什么好人了，不过，我还是得跟你几天，我的论文就靠你了。”
我一听这话忙说：“那你跟你宝儿姐学吧，她能教你不少东西，别跟着我这坏人再学坏了。”
二宝看了看宝儿，说：“我还是跟你吧，她行吗？”
宝儿不愿意了，说道：“什么叫我行吗？让你跟我学还委屈你了？小丫头，我怎么说也是**毕业的高材生，你有什么资格瞧不起我啊？”
二宝反驳道：“那有怎么样？现在不知道有多少大学生高分低能的呢。”
宝儿生气地说：“我高分低能，你知不知道我一个月能销售多少啊？”
二宝不屑地说：“那是你有个好师傅，不过是比我毕业多了几年，我要到了你那个年纪，我肯定比你现在厉害！”
我看着两个漂亮的美女吵着架，也不劝，反而觉得是一种乐趣，可惜的是，她们两个不是因为抢我。我想美女天生在一起就是相互排斥的吧。
宝儿气着对我说：“这个丫头，我是教不了，人家眼光高，还是你教吧。”
二宝哼了一声，走到李总前面说：“妈，我要跟陈叔学习。”
李总一边看着方案，一边回答道：“行，行，你想和谁学都行，就是别耽误了学业就行，要学就用心学，可三天打鱼两天晒网的啊！”
二宝点头答应着。
李总看完方案，满意地说：“做的太好了，连要用多少资金都明确地写明了，做的太细致了，这一下子就看出功力了，刚开始你来的时候，我多少有点忧虑，虽然外面传的你多么的神奇，不过，眼见才为实啊。”
我客气地说：“这可不是我一个人成果，大部分是宝儿做的，接下来宝儿就帮你具体实行下去，我有信心，公司的业绩肯定翻不止一倍，但前提必须是100%的执行力，来不得半点虚假。”
宝儿信心满满地说：“师傅，你放心吧。”然后对李总说：“李总，我需要绝对的管理权，任何人都不得干扰我执行方案，如果有人不听从指挥，我绝不手软，李总你得下定决心，不能心软啊！”
李总下定决心地说：“好，我答应你。”
方案执行比我想象的顺利多了，宝儿很快就把画册做了出来，印了2000本，发给销售部5个人的手上，一人400本，一个星期内发完，要发到有效客户手里。
销售提成方案，正式执行，业务员的工作热情空前的高涨，毕竟现在卖出一件产品和过去比起来，赚钱的多，但我也把产品的底价提高了一点。
第一个广告的推出是车载广告，在两条线的公交车车体上，喷刷了公司的广告，每次看到公交车经过门市门口时，杨姐都很骄傲地说：“看咱公司的广告，是气派！”
广告的推出，很快就见效了，很多电话来咨询价格，当然不排除同行的询价。
第一个有意向的代理商也出现了，是城南的一家电动工具商店，这家店我问过钱程，这家店的规模还可以，老板是个精明的生意人，李总以最高规格接待了他。
李总本打算亲自和他谈的，我没答应，告诉李总说：“以后这些事，你都不要参与，等下面的人做，你就负责最后见一次面，盖一个章就行，还可以最后拍板的时候，给他们点好处，这即显得你大气，又表示你的重视，你现在直接去谈，一点讨价还价的余地都没有。”
李总觉得我说的很有道理，找个借口就走开了。
宝儿继续和这老板谈，老板看到这么年轻而且漂亮的宝儿，猥琐地笑着说：“美女，你能说的算吗？”
宝儿也笑着说：“你能不能做代理，我不一定说得算，但我一定可以不让你成为我们的代理商。”
这老板听宝儿的话不太客气，也扳着脸说：“我看你也不是诚心，想让我成代理，那就别谈了。”
宝儿做了个请的手势，说道：“好走，不送。”然后看了看我，我竖起了大拇指。
宝儿跟得我久，和我的办事方式一模一样，都信奉着一条商业规律，上杆子不是买卖的道理。
老板拂袖而去。
李总从里面走了出来，有点着急地说：“怎么让他走了？”
宝儿镇定自若地说道：“李总，要是有心做咱们代理的，咱们不留，他也会回来的，要是这么几句话就能气走的，即使做成了条件也是很苛刻的，我就是让外面的人都知道，想做咱们代理商没那么容易。”
李总这才理解地点了点头。
2000本画册只用了三天就发完了，看来真是有钱能使鬼推磨，高提成的推动下，不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。
他们的电话也越来越多了，很多和他们咨询价格的，但我发现个问题，他们还是不敢要高价，往往就是我给的价格出售，生怕客户跑了一样。
我和宝儿说：“他们还是不会看碟下菜啊，这样你把底价销售的提成降低，超出底价的提成提高，看他们还能这么卖不？”
宝儿点了点头。
这天一早，李总给了我张便携纸，上面记录了一个电话和公司名，李总和我说：“这是一家建筑公司，他们刚刚承接了一个地产的项目，准备大批量采购一批工具，估计在120万左右，我想你能不能去跑一下，其他人去我不放心。”
我本不想去的，这不是当我业务员使吗？可又想了想，也好，就让你看看我的实力。
我问清了这公司的地址，准备开车过去。二宝跟在我后面，非要和我去。我看了看她的打扮说：“二小姐，你要去也行，只是你这穿着打扮还是换换，你穿个牛仔裤，皮夹克，还戴一个帽子，样子可不想跑销售的。”
二宝不解地问：“那我该怎么穿？”
我指了指宝儿，二宝立刻明白了说：“她这么穿是好看，可冷啊！”
开车到了这家建筑公司，电话上的人不在，我直接打电话过去，说在项目上。
我们又开车去到工地，这个季节工地都停工了，高高的围挡把地块都围了起来，找了好久才找到一个入口，我和二宝艰难地爬了进去。
进去后，看到一座二层楼的彩钢房，正冒着烟，猜想应该是在那里。
走进彩钢房里，一群人正打着牌，中间生着炉子，看我们进来，一个人问：“干什么的？这里现在停工了。”
我没理会他，而是问道：“哪位是郑经理？”
打着牌的一个中年人，抬起了头，看了我一眼说：“啊，我是，你是刚刚给我打电话的吧，你把资料留下就行了，回头有时间，我看看。”
二宝立刻拿出了画册，准备给他送过去。我没让，而是，走到了郑经理背后，递给了他一支烟，这郑经理接过烟，看了一眼，芙蓉王，估计是还能接受，就点了起来，也不理我。
我就站在他背后，看他玩牌，他们在玩三打一，类似升级的一种扑克玩法。大学时，我都已经打烂了，不同的是，我们都已经打三幅牌了，他们才打一副牌。
郑经理抓了一手还算不错的牌，犹豫着要不要打，向我投来的询问的眼神，我果断地点了点头。
抓起底牌来，他高兴地直拍大.腿，然后和我说：“拿个凳子坐啊，你以前也玩啊？”
我点着头说：“玩得少，不过会记牌。”
郑经理的牌技在我看来很是一般，不先清主，手里副牌还多，最主要的是，他根本不记牌，大王没下都不记得。
很快输了这局，但他到是没怪我，而是一个劲儿地说：“刚刚那手不出那个9就好了，手里的小王应该留着。”
我没有附和他，而是说：“小王先出没毛病，就是扣牌的时候，你该把梅花都扣下去，手里不该留分。”
郑经理想了想，也有道理啊，接着另一手牌，比刚刚还差，我示意他拿起来，他犹豫地看了看我，我很笃定地点着头。
拿起牌来，底下一对2，他高兴地不行，扣牌的时候还问着我的意见，出牌的时候，和我研究出哪张，很快赢了这一局。另外的三个人不肯了，说道：“你玩，还是他玩啊？”
郑经理不满地说道：“你管我们谁玩呢？输了就得认，咋地，不服啊？”
第九十四章 偷探报价
接下来，他还是一样地询问着我的意见，我们配合无间，其实就是他抓牌，我玩而已。
牌局结束的时候，他赢了不少，高兴地拍着我的肩膀说：“行啊，兄弟，中午了，我请你吃饭。”
走出工地，郑经理和我，二宝三个人找了家附近的小店坐了下来，他应该是经常来的，也不用点菜，就直接上来了几个菜，还问我喝不喝酒，我客气地说：“您要喝，我就陪你喝点，你不喝，我就不喝了。”
郑经理笑着说：“那就少来点，这美女喝不喝点啊？”
二宝刚要开口，我断然说道：“她一会儿，得开车呢，就不喝了。”
几杯酒下肚，郑经理才问道：“你们是卖什么来着？”
二宝拿出了画册递给郑经理，郑经理看了下说：“你们来晚了，上午我刚订完了，用得是一家进口的。”
二宝失望地望着我，我装作没事一样地说：“不要紧，您参考下，我们虽然是纯国产的，但质量却一定不马虎，合格证书，检测报告样样不缺，还保修一年。这条件可比他们优惠的多啊，我相信价格也比他们低吧。”
郑经理翻看着画册说道：“你们东西到是很全，价格肯定得比人家进口的低，质量肯定没人家的好啊，下次吧，下次有机会的，咱们再合作。”
我倒了杯酒给郑经理说道：“进口的公司政策可没我们公司灵活啊，听说价格是多少，发票就得开多少，一点空间都没有。”
郑经理喝了口酒说道：“我知道你的意思，但你知不知道，这建筑公司我也是股东啊，是我自己家的生意，你别整那没用的，我一看价格，二看质量。”
我知道今天是遇到对手了，就马上改口道：“既然看价格，那我很有自信，进口的价格，我也了解过，肯定比他们的低，质量嘛，你就更加不用担心了，现在进口的产品也不给咱们用好材料，都是糊弄人的。”
郑经理不为所动，想了想说：“那这样，一会儿和我一起回公司，我给你份清单，你现场给我报个价吧。“
这下轮到我难为了，因为我根本不记得产品的价格，可都到这份上了，我也只能硬着头皮上了。
去到他们公司，郑经理拿出了一份清单，清单上写着密密麻麻的各种工具，上面附带着型号，很多我都不认识，这时才后悔，没有好好恶补一下，真的是隔行如隔山啊，心里盘算着怎么办？
最后打定主意，假装接了个电话，然后回来对着郑经理说：“公司临时有点急事，需要我回去处理一下，这份清单，我填好后，明天一早给您送过来，你看行吗？”
郑经理摇着头说：“这可不行，我们的文件不能外露的，不想太多人知道，你要是有事，就先回去吧，明天一早再过来填就是了。”
我也只好，先回去再说。
回到公司，我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究，凭着记忆，写出了那张清单上的部分价格。
但还有一大部分空白，宝儿问我：“你这是在干嘛呢？”
我简单地和她说了下情况，宝儿很轻松地说：“那你明天叫李总去不就行了，她肯定都知道的。”
我摇着头说：“李总这是在考验我呢，我能掉链子吗？我自己想办法就是了。”
说完，决定把价格单上的所有报价都背下来，包括型号。还好，我记性一向不错，然后拿着价格单叫宝儿考我，我都能准确无误地回答出来。
二宝感慨道：“我要是有你这记性，我的学习成绩得多好啊。”
宝儿不屑地说：“师傅，以前经常叫我练习的，看一遍墙上的电话，就得记住，像我们做销售的，必须得做到耳听八方，眼观六路，过目不忘的本领。有一次，一个招标会上，我师傅就从一家竞争对手身边走过，扫了一眼，就看到了4个产品的价格，虽然是作弊，但就靠这4个产品的价格，赢得了那场投标。”
二宝撇了撇嘴道：“说得好像是你自己一样，你骄傲个什么劲儿啊？”
宝儿得意洋洋地说：“我当然骄傲了，因为那是我师傅，我虽然没他全部的本领，可我也学的七七八八了，你想学啊？难了，想赶上我，早着呢。”
二宝切了一声道：“你得意个鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能赶上你。”
宝儿还要争辩，我阻止道：“你跟个孩子斗什么气啊？”
二宝不满地说：“谁是孩子？你早晚超过她！”
我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢？
第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。
接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。
郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？”
我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”
说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。”
我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”
我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”
二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”
我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”
二宝似懂非懂地点了点头。
回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。
这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。
宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。
之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。
想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。
我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。
一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。
到了这家公司，佳琪和前台小姐说：“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。
进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说：“不知道你们是哪个公司的？”
佳琪介绍道：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。”
美女眉开眼笑地说：“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪些电动工具呢？具体是做什么用的？有具体规格吗？”
我推了推自己的眼镜框，说道：“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是进口的，然后我们再具体细谈下。”
美女马上拿出了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备，每台设备都有进口标签，合格证和检测报告。
我这才满意点着头说：“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。
我写了一些那边用量比较的大的产品，又加了几个那张清单上没有的，常见的产品。
美女拿着清单，走了出来，不大会儿，把清单递给我了。我看了下上面的价格，皱了眉说道：“你这不是诚心想和我们做生意啊？怎么觉得我们量小吗？我们也走了几家国产的，虽然你们家是进口的，但也不能价高的这么离谱吧？”
美女微笑着说道：“这位领导，我们公司报价都是按着市场的统一价格报的，因为，我们没看到项目所以也只能报个市场价给您，如果我们可以去您公司参观下，到时候，一定给你一个满意的价格。”
第九十五章 男李总，李总难
心想着，这下完了，怎么去啊？我总不能去研究所再装一回儿了吧。
谁知道佳琪爽快地答应说：“可以，那就下午吧，你记下地址。”说完，说了个地址。美女微笑着说：“那好，我们下午就过去看看。”
我出来时没埋怨佳琪，知道佳琪可能也是一时想帮我解围，才这么说的，看来是没办法探听到价格了。
佳琪却信心满满地说：“陈哥，下午你继续装科长就行了，我这就去安排下。”
我不知道佳琪葫芦里到底卖的是什么药。佳琪真把我们领到了这家科学技术研究所门口，打了个电话，一个戴眼镜的男孩子跑了出来，看到佳琪很热情说道：“佳琪，你怎么来了？想我了？”
佳琪凶神恶煞地说：“想你个头，这样，有事求你帮忙，你们办公室是不是就一个人啊？”
那男孩子点了点头，佳琪继续说：“下午，我们借用下你们的办公室，没问题吧？”男孩子又点了点头。
就这样，我们名正言顺地进去了这家研究所，像骗子一样坐在办公室里，等待着大鱼上钩。
两点左右，佳琪在门口把那家公司的一男一女带到办公室，我坐在写字台前，假装忙碌着。看到他们进来，客气地打着招呼，招待他们坐下。拿出了清单，那男的一笔一划认真地在上面填写着，写完拿给我看了下。很快，我就默默的记下了所有价格。
看完价格，我笑着说：“辛苦两位了，还这么远的跑一趟，一会儿我还有个会要开，就不陪二位了。”说完，就准备送客了。
谁知道那美女突然提出要去所里参观，参观。我也只好硬着头皮同意了。
趁他们走在前面，我即刻拉着佳琪，向外走去。
刚一上车，我就叫建军快走，然后观察着研究所的大门口，看看有没人追出来。
得到了我想要的资料，我知道，他们即使用比这张清单还低的价格，也和我们公司的无法比，差的不是一点半点，我再次确认，郑经理肯定会再找我的。
可两天过去了，我的自信差点就被摧毁了，我像热锅上的蚂蚁焦急地等待着，二宝已经彻底的失望了，让我主动打电话去，我相信自己的判断，我觉得还是有机会的。
这其实和谈恋爱差不多，谁爱的多一点，谁就得卑微一些，就看谁更需要谁了。
果不其然，第三天，郑经理的电话打过来了，手机上显示着他的号码，我接起来时却礼貌地问道：“您好，您是哪位？”郑经理有点不高兴地说：“你没存我电话啊？”
我即刻假装反应过来说：“郑哥啊，我换了个电话，还不太会用呢，咋了？找我帮你看牌啊？还是喝点啊？”
郑经理一本正经地说：“你过来下我们公司，咱们再讨论下合作的事。”
我知道这时候可以欲擒故纵一下，就说道：“现在吗？现在不行，在谈代理商，下午吧，下午1点我准时过去。”
郑经理那头没好气地说：“那行，你下午记得准时啊！”
挂了电话，我给二宝，和宝儿一个胜利的手势。
下午去到，郑经理开门见山地说：“这样，之前和我们签合同那家进口的设备厂，临时变卦了，所以，现在想和你们合作，价格上在你们报价的基本上，给我们降5个点，怎么样？”
我讨价还价道：“3个点，底线了，这还是冲你的面子，就3个点，同意咱们马上签合同。”
郑经理还假模假样地说：“还是有点高，我得请示下领导。”
我不用再和他磨叽了，直接说道：“郑哥，咱别来这套了，你们公司我也了解了，你姐是这建筑公司的老板，你姐夫是那家地产的老板，都是你们一家开的，何必再演来演去的，我知道你就是这家公司说的算的，价格我已经很优惠了，你肯定也是打听了一圈，才来找我的，对不？”
郑经理看我话都说道这份上了，也就不再装来装去的啦，说道：“那就一口价4个点，一人让一步，这总行了吧？”
我爽快地说道：“成交。”
合同拿到手后，回公司签字盖章，李总得知了这个消息，很是高兴，对我是赞不绝口。
可等我回去研究合同细节的时候，才发现了问题。付款方式上，预付款只给一半，其余部分要等全部产品到齐，才肯支付，这就会变得很被动。我还是心存顾虑，觉得先放一放，打电话过去，郑经理这回是死不都松口，一定要按合同上办。
我为难了起来，李总却执意要签，一是这么大的单，二是价格很高，利润高，三是她觉得这么大的公司，又有正式合同，应该不会有事的。”
我凭个人直觉决定放弃，没有100%的把握，都不该冒险。
李总有点急了说：“没有风险哪来的回报？再说，这也不算什么风险，前后设备到厂也没几天，应该没问题的。”然后，她又咨询宝儿的意见，宝儿也是摇着头说：“李总，只要有1%的风险，都不能做啊，得不偿失。”
李总也犹豫了下，就先放了下来。
谁知道第二天一早，一个秃顶矮胖的中年男子，进到公司就直接发飙，上来就问我：“你是李总请回来的那个销售吧？我问你建筑公司的合同为什么还不签？”
我被问的没头没脑，也没多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”
那秃顶男人愤怒地说：“这公司是我的，我问你为什么还不签？”
我这反应过来，这是那个男李总啊，语气缓和地说：“李总啊，合同我不赞成签，是因为付款方式上有问题。”
男李总大大咧咧地坐在沙发上，指着我说：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿来，放心签，马上签。”
我犹豫着，没有拿出合同，而是说：“要不等李总回来，咱们再研究下。”
男李总大手一挥武断地说道：“为什么要等她回来，我说的不算吗？”
看我没动，他有点生气，质问道：“你到底想不想干了？我才是这家公司的董事长，赶快的。”说完，还骂了句脏话。
我看着这秃顶矮胖子，把合同往他身上一撇，然后说道：“你搞清楚，是你老婆求我过来的，不是我想来的，合同是我拿回来的，我想签就签，不想签就不签，今天我可以给你们公司，明天我一样可以给你搅黄它。”
这死胖子听到我这么和他说话，气势也上来了说：“那你现在马上走人，我这儿不需要你，像你这样的骗子，满大街都是，就会点嘴上功夫，你们懂个屁的经营。”
我冷笑着说：“你多久没来公司了，麻烦你去财务看看报表吧，我来了以后，公司的销售量，和之前的，我懒得和你废话，不用你赶，我巴不得早点走呢。”
这时李总和宝儿上楼来，看到我们两个正在吵架，我气愤地正在收拾东西。
宝儿问我：“怎么了？师傅？”我回答道：“狗眼看人低，宝儿走，回家。”说完，对着女李总说道：“我已经兑现了我的承诺，希望你也能守约。”
女李总知道我真的生气了，劝道：“小陈，你看，他不会说话，你别和一般见识。”
男李总一听，爆发了：“什么叫我不会说话，你一天总搞这些无用的，请个骗子回来有什么用，花了那么多的钱，不如想想怎么降低成本好过了。”
女李总也很生气地说：“和你说过多少次了，你这样公司的做不大的。”
男李总很坦然地说道：“我也没想过做大啊！”
我哈哈大笑，不合时宜地大笑起来，然后说道：“这是我听到最好笑的笑话，你很诚实，说出了真心话，再见！”
男李总已经气到极点了说道：“马上给我滚，以后别让我再见到你。”
我鄙视地看了他一眼，然后对着女李总说：“李总，麻烦你兑现你的承诺，我已经做到你要求的，希望你能兑现。”
女李总愧疚地说道：“是，是，我知道，我会的，你先别急着走，我可以……”
男李总粗暴地打断她的话，说道：“你可以什么？什么都别想了，我不告他就不错了，我还是这个公司的董事长，马上滚！”
本来打算走了的我，转头回来对着他说：“我本来不在乎那点钱的，不过，我现在一定要拿，你是不是董事长我不管，但属于我的，我就必须拿到，你别惹我，我能让你销量上去，我也能让你一件货都卖不出去，不信咱们就走着瞧！”说完，我拿起了桌子上的合同，把合同撕成了碎片，走下了楼梯。
男李总怒不可遏地吼道：“你算个什么东西？咱们就走着瞧，看看你能不能拿到一份钱，赶快滚蛋，走晚了腿都打断你！”
我听到这话，再也沉不住气了，想直接冲上去暴打他一顿，宝儿拉着了我说：“算了，师傅何必和这种人一般见识呢，打他都脏了自己的手。”
第九十六章 暴躁的李总
我和宝儿回到住的地方，收拾了下东西，准备去找酒店住。
二宝刚好推门来了，看我们两个拿着行李问：“你们两个这是去哪儿啊？”
我没心情再理她了，拉着行李向外走，宝儿跟在后面说道：“回去问问你那个不知所谓的爹吧！”
晚上，在酒店里，女李总给我打了个电话，我不接，她就一直打，最后直接关机。
宝儿的电话又响了，宝儿想了想还是接了起来，电话里也没客气地说：“我们好心来帮你们公司，现在可到好，得了个骗子的名声，你知道我师傅要想赚钱有多少大公司请吗？你去打听打听，我说的是不是事实！”
宝儿听了会儿那边说的，语气才缓和地点说：“李总，我知道你是好人，可你那老公，实在狗屁不懂，还侮辱人，太过分了，好，好，我师傅正在气头上呢，迟一点我劝一下他。好，好，我这就告诉你卡号。”
说完，报了下她的卡号。挂了电话，宝儿说道：“20万到手了，师傅咱们不亏，看在钱的份上，咱们不跟他一般见识了。”
我这才有点笑意地问：“真到了啊？”宝儿点了点头说：“即时到账，我现在给你转过去。”
我满意地点着头说：“好，你自己留2万点，当作你讲课的酬劳。”宝儿急忙推迟道：“我就讲了节课，我可没那么值钱。再说，这也是给我个机会锻炼锻炼。”
我笑着说：“懂事了，叫你拿着就拿着，不然下次我可不叫你来了，这我都不好意思了，搞成这样。”
宝儿摇着头道：“师傅，你这么说话，我可不习惯了，钱我收了，但以后你还得带着我，我觉得和你在一起，真心的刺激，不是吵架，就是打架，这辈子不见得有多少人能经历过。”
我哎了一声说：“也不知道怎么的，年纪越大，脾气也越大，总是收不住火。”
宝儿开解道：“林老就说过，脾气大的都是有本事的人，我觉得也是这个道理，我以后也像你一样，就做个脾气大的人。”
我瞪了她一眼说：“好的不学，竟学着没用的，不过，咱师徒两个到是对脾气，一样的火爆。”
宝儿笑着搂着我说：“对脾气，何止是对脾气啊，我这辈子到现在谁都不服，就服你。要不，咱们来了师生恋吧?来段可歌可泣的爱情故事。”
我挣脱了宝儿的拥抱说：“那是奸夫**的故事，不适合咱们两个，我想过了，要是咱们两个在一起，不到两天就得分手，咱们只适合做朋友。”
宝儿笑着说：“你想过啊？那就行，我当后补，那天你没人要了，我要你。”
我和宝儿订了早班机，准备回珠海。
到了机场，都准备登机了，建军打电话来，想了想也算相识一场，就接了起来。
建军那边焦急地说道：“陈哥，你在哪儿啊？我有急事找你！”
我回答说：“我在机场，马上就登机了，你有什么事，说吧。”
建军喘着粗气说道：”昨天，你们走了，老板和老板娘大吵了一架，老板生气地走了。”
我哦了一声，对他们怎么样，已经不是很关心了。
建军接着说：“可今天早上，老板娘接到电话，听她一个朋友说，昨晚看到老板开着车，带着一个女的上了高速，老板娘刚刚拿着菜刀，开车去高速口堵老板去了。”
我听到这对奇葩地夫妇的传奇故事，不免觉得好笑，就淡淡地说：“那你找我有什么用？我说话他们谁会听啊？再说，我一个外人怎么可能管的了他们的家务事。”
建军有点失望地说：“我知道他们对不起你，可人命关天啊，我知道你一定有办法的，你帮我劝劝老板娘吧。”
我没说话，这时宝儿催促道：“过来排队了，马上上飞机了。”
电话那头二宝的声音传来：“陈叔，你也太冷血了吧，怎么说咱们也算相识一场，你也太绝情了吧？”说完，挂了电话
建军的话，我到是没什么，可二宝的话，我多少还是有点感触，再怎么说，二宝，李总又没对不起我，还给了我20万，看在20万的份上，也该帮帮她，他们吵架多少也是因为我。想到这里，我和宝儿说：“你先回珠海吧，我去处理点事，过两天过去。”说完，不等宝儿回话，走出了机场。
出了机场，问了建军在哪个高速路口，打着车直高速路口。
我去到的时候，建军和二宝也是刚刚到。我们都看到了对方，然后就听到一声刺耳的刹车声，一辆奥迪q5横着拦住了一辆奥迪a6，q5的老板娘拿着一个报纸包的东西，冲下了车，奔向了a6。
建军和我同时冲向了老板娘，但已经晚了，老板娘拿掉了报纸，拿出了一把明晃晃地菜刀，直接向a6的主驾驶车窗砸去，一刀下去，车窗被砍出了一道裂缝。建军走到老板娘身后，不敢上前，只是在后面劝道：“婶儿，有话好说，你先把刀放下。”
老板娘狠狠地骂道：“我今天砍死这对狗男女！”
我急忙一把抱住了老板娘，对着建军叫道：“还不把刀抢过来。”
建军才反应过来，一下子夺过了老板娘手上的菜刀，老板娘疯狂地挣脱我，用手直接砸向车窗。
我再次用力地抱着了老板娘，把她向后拖。二宝在我身后，哭喊着，建军手足无措起来。
我大声地叫道：“愣着干什么？过来把老板娘抱着车。”
建军上去搂着老板娘的脚，我抱着她的上半身，费劲九牛二虎之力，把她塞进了车里，我叫道：“建军开车走！”
建军一脚油把车开走了。车上二宝哭着说：“妈，你清醒点吧，他不要咱们，咱们也不要他就是了，何必搞成这样呢？”
老板娘也苦哭诉道：“我辛辛苦苦地经营着公司，带大你们三个，他什么事都不管，就知道要钱，要面子，以前就被我抓到过一次，我原谅了他，以为他能改过自新，可现在又搞上一个，我不砍死她，我都不姓李！”
建军也劝道：“婶儿啊，叔他也是一时糊涂，你就别和他计较了。”
我心想建军，你这哪是劝人啊，不和他计较，你婶儿她得多大的气量啊？
车开到了公司，老板娘也冷静了下来，才对我说：“小陈，让你见笑了，哎，我是什么脸都不要了，都说家丑不可外扬，可我家的丑早已是人尽皆知啦。”
我都不知道该怎么劝，这样的男人，既不会养家糊口，又不会帮妻育子，要他有什么用？简直就是个废物。
可有句广东人说得好：“宁叫人打仔，莫叫人分妻。”还是劝解道：”李总，你也不必太伤心，事情已经到了这种地步，还是想想要怎么解决吧，你喊打喊杀的，而于事无补啊。冲动是魔鬼，你今天要真是把他们两个都砍了，你想过你的儿女怎么办吗？“
老板娘听到这里，才清醒了过来，想了想说：“是啊，你说的有道理，我不该那么冲动，可你说我该怎么办？”
我说道：“很简单，你要是还相信他，你就坐下来心平气和的和他谈谈，让他保证以后不会再犯，如果，你已经死心了，那就和他离婚就是了。”
老板娘叹了口气说：“我早就想和他离了，以前孩子还小，为了孩子就将就了，后来孩子大了，也就算了，他到是想离，我知道他打的什么心思，只要一离婚，他就可以分我一半的身家，我才不会让他阴谋得逞的。”
我想了想说：“李总，你不知道婚姻法里，有一条，如果一方在婚姻内出.轨，可以有权要求他净身出户的吗？”
老板娘有点不信地说道：“真的吗？我怎么不知道？”
我点了点头说：“是真的，你可以去咨询一下，不过，你手上得有证据证明。”
老板娘唉声叹气声：“还是你们读书人厉害啊，我就是吃了没文化的亏，那我现在怎么能找到证据呢？”
我想了想说：“不知道你们这边有没有私家侦探？或者……”我没说下去。
建军傻傻地问道：“或者什么啊？”
看着三个人都不明地望着我，我说道：“捉贼拿赃，捉奸拿双。”
三个人才明白过来。
二宝感叹道：“流.氓不可怕，就怕流.氓有文化！”
我撇着嘴说：“我要是流.氓，早就弄死你那个不靠谱的爹了！”
看到老板娘的情绪稳定了下来，我说道：“那李总，你看要是没什么事，我就打算回去了，家里那边还挺多事等着我处理呢。”
老板娘马上急了道：“那可不行，现在公司这么乱，我也实在没什么精力了，你还得再帮我一段时间，至少到年底，等公司全部走上正轨，你再走，这样，我再给你20万，你看行不行？”
我马上说道：“不是钱的事，主要是公司好不容易有点起色，我也是十分放不下，就那到年底吧！”
二宝揶揄道：“看你那财迷心窍的样儿！”
晚上我和二宝回到住处，二宝问我：“你结婚了啊？”我摇了摇头。
第九十七章 讨债
二宝好奇地问：“那你怎么和我妈说得头头是道的？婚姻法了解的这么清楚啊？”
我说道：“干销售的，什么都得懂，其实我知道的也就是皮毛，不过我有一点好，好学，只要我不知道的东西，我都想去了解清楚，你以后要想做个好销售，你就得和我一样，永远都要保持求知欲。”
二宝点了点头说：“嗯，我知道了，我不但要做个好销售，还想做个好老板，你说好老板该怎么做呢？”
我不耐烦地说道：“你是十万个为什么啊？不知道问我问题，要收费的吗？”
二宝切了一声说：“你就是个财迷，什么都讲钱，那好，你先把这几天的房租交了吧？这房子是我的，你住了几天，按三星标准，一天180，有10天了吧，1800，掏钱！”
这回轮到我无语了，急忙说道：“什么钱不钱的，讲钱多伤感情，我来回答你的问题。做老板也得从底层做起，首先你得懂技术，再就是懂销售，还有财务，等你懂了这些后，就是得懂管理了。要学会知人善用，你虽然懂，但不需要自己做，要学会让人做，为你干活，还得让他们心甘情愿的干，这就是管理的艺术了。”
二宝很是受教，说道：“你说的很有道理，那我妈就不是一个合格的老板了？公司的人都不听她的，好多东西她也不懂，她全靠自己的经验来做事，我都和她说过很多次了，她就是不听。”
我替李总开脱道：“她也是没办法，又要养你们，又要养公司，她有一个最大的弱点，就是心善，正所谓慈不掌兵义不掌财，她这样迟早会被累死的。所以，我来这儿就是帮她啊。”
二宝点点头说：“我知道你是有本事的人，那要什么条件才能把你留下呢？”
我心想，是钱把我留下的，可又不能这么说，就很文艺地说道：“我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能够一直的飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那一次就是它死亡的时候。我就是这种鸟。”
以为二宝会很崇拜我，谁知道她鄙视地说道：“老土，这对白都被人用烂了，渣男都是这么说自己的，就是为了自己不负责任的行为，找个借口罢了。”
我不好意思地笑着说：“哎呦，看来二宝你遇到过不少渣男啊？”
二宝狠狠地说：“谁一辈子还遇不见几个渣男啊？我爸就是一个！”
我急忙劝道：“可别这么说，再怎么说，他也是你爸啊，你.妈可以说，我可以说，但你没资格。”
二宝不服气地说：“我怎么就没资格，生得我出来，却不养我，教育我，算什么好父亲，我一年到头都看不见他几次，见到我就是骂，小时候还打我，要不我也不会搬到这里住，而不和他们一起住。”
我看着这伶俐的小丫头，能这么懂事听话，还真是难得，在这样的家庭环境中，仍然有着自己的理想，支持着自己的学业，我不免有些心疼她。摸了摸她的脑袋说道：“小丫头，就冲你的面子，我帮帮你们家，把你的公司搞好，等你可以放心的接手。”
二宝扒开了我的手说：“我可不小了，已经到了可以结婚的年龄了，你记住女人的头，男人的腰不要轻易地碰，碰了就要负责的！”
我说道：“你说反了吧？”
二宝反驳道：“都一样，两样都不能碰！”
第二天回到公司，和李总简单地交谈了后，李总完全放权给我，全权让我处理公司事务，包括资金的动用，她准备专心对付她那个没良心的老公。
李总和我先找公司的骨干挨个谈了次话，说了近期的安排，和对我的委托。销售部的人都很高兴，我的归来，可能也只有钱程有着一丝失望，他没有看到她的女神，偶像宝儿。
改革方案再次执行起来，公司的人员再次燃起了激情。二期的广告投入，我决定进行下去。
事情朝着我理想的方向进行着，不过很快又出事了，和建筑公司的合同，还是被那个傻子老板给签了字，盖了章。发货后，尾款对方并未如约打过来。佳琪去问了几次，刚开始郑经理还推脱说，马上给，后来就是等两天，到最后，连电话都不接了。
整整60万的欠款，佳琪也着急了起来，才和我汇报。
我先是责怪了佳琪一番，这种事根本就不能拖，应该一早就告诉我，另外电话不接，就该直接上去找人，佳琪解释说，有合同在，应该没事的。
我这才想起合同，问道：“我怎么没看到合同呢？不是一式三份的吗？”
佳琪说道：“老板就拿了一份盖完章，就送了过去，自己根本没留！”
我骂道：“真是成事不足败事有余！”
佳琪以为我在骂她，女汉子的她，竟然委屈地流下了眼泪。
我看到佳琪这样才说道：“你哭个什么劲儿？又不是说你，你这心理素质怎么能做个好销售啊？”
佳琪这才破涕为笑地说：“我心里素质好的很，就是不知道为什么被你一说，马上就……”
我不敢往下说了，生怕再搞个什么办公室恋情出来，急忙说道：“这个是比较奇怪，我爸从小到大，一巴掌没打过我，可他只要一找我谈话，我就腿肚子抽筋。”
虽然合同不是我签的，但毕竟是公司的钱，想了想去，还是得解决，就找来了建军，小帅和佳琪，给他们分配任务，三个人轮流蹲点，什么时候看到郑经理，什么时候及时通知我。
另外，我叫钱程去打听下，看看这家建筑公司，是不是还欠了其他公司很多钱，我果然没猜错，钱程回报说，已经有好几家公司天天打上门。
建军他们三个人一连蹲了几天，也没见到人。
大家一时都如热锅上的蚂蚁，没了主意。
我一狠心说道：“那咱们就来点狠的，先说好，大家可以不去，去了就都别怂，咱们占着理呢，不过，也别太过，大家的意见呢？”
佳琪第一个表决心道：“陈哥，你都是为公司好，你让我咋干，我就咋干，没二话！”
建军也说道：“陈哥，你办事我放心！”
小帅没说话，就是频频低点着头。
四个人去到建筑公司门口，我和建军说：“你去找2个空的煤气罐，记得一点要把气全部放掉啊！”建军答应着。我接着和佳琪说：“你去后院看看，我记得楼后面是片空地，上面是回填土，还有好多垃圾，你观察下有没人走过，看清楚！”
然后和小帅说：“你去找一块大点木板，越脆越好！”
吩咐完，我观察着建筑公司的楼高，一共7层楼，心里盘算着。
不大会儿，三个人都回来了，佳琪说：“后面我看了，是回填土，上面堆着全是垃圾，四周有围挡，无人能进去的。”我点了点头。
小帅拖着一块木板，吃力地回来，建军拎着两个煤气罐。
然后，三个人好奇地望着我，想知道我要做什么？
我说了下我的计划：一会儿，我和佳琪去门卫那里闹事，小帅把木板想办法拖到楼后面的垃圾堆上，建军你拿着煤气罐直接上楼顶，我给你信号，你就往下面扔一个下来，记得尽量往小帅的木板上扔，我要的是声响，越大越好。
三个人你看我，我看你，同时笑了起来，竖起大拇指来说：“陈哥，你这招也太狠了吧？不得吓死他们啊！”
我得意地说：“我就是要这种效果，吓得他们必须得给钱。”
我和佳琪先走进了楼里，保安已经习惯了上门要债的，上来就问：“你们干什么的？”
佳琪粗声粗气地说道：“干什么？欠我们永业的钱，一直不给，我们来要钱，让我们进去！”
保安不耐烦地说：“公司有规定不让陌生人进，要进去，得有人下来接！”
佳琪硬是要往里面闯，保安拉住了她的手，佳琪一看机会来了，大叫道：“你干什么？放开我的手，你怎么还动手了？非礼啊，耍流.氓啦！”
她这一吵，所有保安室的保安都出了来，围着佳琪，我快速的冲了上去说：“多人欺负人少啊，我看谁敢动手，老子砍死你们。”说完，在走廊的消防箱里，准备去拿消防斧，保安一看，吓坏了，赶快过来拦我，我撒腿往走廊尽头跑去，所有保安都跟在我后面，追了过来。
跑到尽头，指着追过来的人说：“我一个光脚的，还怕你们穿鞋的，谁敢动我，只要不打死我，以后，你们晚上就别出门，不然，我见一个砍一个，反正要不到钱，我也不想活了！”
保安看见我，既好气又好笑地说道：“你冷静点，谁说要打你了，我们就是个打工的，怎么会打你，我们也是没办法，你出去吧，也别让我们为难，都挺不容易的。”
第九十八章 讨债成功
我看着还站在原地的佳琪，她做了一个ok的手势，我才低着头说：“兄弟们，我也是没办法啊，上有老下有小的，一家子等我的钱开饭呢，你们说，哪有这样的，欠了钱不给，人也找不到！”说着，向外走去。
保安一个劲儿的劝道：“兄弟，你也别太冲动，钱肯定会给的，你要是有点啥事，你家里人怎么办啊？”
走出大门，我问佳琪：“建军上去了啊？”佳琪说道：“上去了，别看他胖，可一点不笨，灵活的很。”我嗯了一声，向楼下面走了过去。
不知道小帅有什么办法，已经把木板拖到了垃圾堆上，我叫小帅赶快回来，然后打电话给建军说：“我数一，二，三，你就往下扔啊！”我又观察了下四周，没人，我和佳琪，小帅走的远远地，我叫道：“一，二，三，扔！”
就听到“嘭！”一声，煤气罐刚好砸到了木板说，声音很大，我确认整栋楼的人，都能听到。
我和佳琪说：“你现在堵着他们门口哭去，就说楼上的是你老公，他拿不到钱，也不想活了，扔完两个煤气罐，他自己就从上面跳下来！”
佳琪笑着说：“我最喜欢演戏了，陈哥，你就看瞧好儿吧！”
楼里听到响声的人，纷纷跑了出来一探究竟。佳琪坐在大门口地上，撒泼打滚地哭诉道：“家里的啊，你不活了，我也不活了，今天咱们就一起死在这儿。”
有个领导模样的人上来问道：“你是哪个公司的啊？欠你们多少钱，要这么闹啊?“
佳琪一边哭一边说：“60万啊，这可是我家卖田卖地，借回来的，我们也是借的钱，拿不回来钱，我们早死晚死都得死，今天我们就死在这儿啦！”
那人又劝道：“现在我们是真没钱，等有钱，一定第一个就给你们，你先叫你老公下来再说吧！”
我在一角处，打电话给建军说：“把第二个煤气罐扔下来吧！”
不大会儿，又听到“嘭！”一声，门口的人同时哆嗦了一下，那领导再也忍不住了，急忙和佳琪说道：“你叫你老公千万别乱来，我马上叫人给你们打钱。”
说完，拿个电话说道：“老郑，你赶快把钱给他们吧，不然真出人命了！”然后扯着脖子对着佳琪喊道：“你们是哪个公司啊？”佳琪停止了哭声说道：“我们是永业电动工具的！”
那个领导对着电话又重复了一遍，然后对着佳琪说：“打过去了，你赶快查查吧，叫你老公赶快下来吧，真是要钱不要命！”
我马上打电话给正在银行等待的张姐，确认钱到账了后，给建军打电话叫他下来。
建军下来后，佳琪马上搂着建军说：“老公，咱们回家，钱还了，钱还给咱们了！”建军一脸懵，但什么都没说，被佳琪拉着上了车。
回到公司，大家哈哈大笑，我说道：“晚上我请吃饭，这客户的提成，算你们三个的。”
三个人还想推辞，我直接说道：“都别墨迹了，就这么定了。晚上，你们想吃什么？”
我们四个人还没商量好呢，李总和二宝就来了，知道了我们拿回了欠款，说晚上必须她请客。
晚上喝酒，所有人都来针对我，知道我酒量好，非要把我灌醉，我警告小帅说:“其他人我不管，可今晚可不能灌我啊，你要是灌我，以后我可不帮你的。”小帅连连点头。
建军先是信誓旦旦地要挑战我，可几杯酒下肚，你快昏昏欲睡了，佳琪的酒量还算可以，不过，和我比起来还是小巫见大巫，也被我撂倒了。
李总今天特别放的开，或者是高兴，又或者是压抑地太久了，没人劝，自己就喝了起来，我和李总干了一杯后，李总说道：“知道你销售厉害，没想到要账也这么厉害！”
我笑着说道：“我也是被逼的，以前要账什么方法都试过的，直接跟着欠债人到他家里，开着车堵着公司门口，打骚扰电话，无所不用的，但犯法的事，我肯定是不干的。”
李总说道：“还是你们南方灵活啊，脑子灵，办法多，我们这儿就不行了，一遇到事就不知道该怎么办了？”
我叹了口气说：“也好，也不好，你灵活别人也灵活，步步为营，一步走错，就万劫不复了。如果大家都按着规矩做事，自然都不用这么天天像防贼似的，防着所有人。凡事都有两面性，就拿今天的事说吧，虽然要到钱了，可咱们公司的名声也臭了，但也知道咱们公司是不好惹的。”
李总点着头说：“我也想到这一点了，怕什么？以后，给钱的咱就做，不给钱的咱就不做，这次多亏你了，不是你，这60万就要不回来，公司就损失惨重啊！谁让我们家出了个成不不足，败事有余的东西！”
我问道：“李总，那你怎么打算的？”
李总狠狠地说道：“我找了个私家侦探，这几天正在帮我找证据，一找到证据，就和他离婚，我想好了，与其将就自己，不如快刀斩乱麻，长痛不如短痛。”
我同意道：“早该下决心了，这样不但对你好，对公司也好，对二宝也是有好处的。”
随着二次广告的投放，公司的名声在行业里一下子提高了很多，代理商越来越多，门面装修完后，看起来像个4s店一样，高档大气，完全提高了一个档次，前台也请了一个很漂亮的美女，能说会道的，一切都走上了正轨，销售员手里也都有了一定数量的代理商。
只有一个人，还在坚持着他自己的销售理念，那就是钱程。钱程的日子可没以前过好了，以前他在公司的销售业绩最好，也不是有多好，而是其他人都不怎么出货，只有他出过几次货。可现在不同了，小帅手底下4，5个代理商，还有几个天天求着他，想做代理，小帅都没答应。
佳琪找到了个地产公司合作，旗下的建筑公司的材料基本上都跟她采购。
建军也不差，他专跑石材加工，家具加工厂，由于他样子看起来老实憨厚，很容易得到客户的信任，老客户越来越多。
反观钱程，永远带着一股穷酸的态度，自己总结出的理论，虚头巴脑地对待客户，他的路越走越窄了。
而他的一切失败，都算在我的头上，每次开会，肯定要和我扛上一两回，开始我也不太爱搭理他，时间久了，就揶揄他一两句，但也不至于让他下不来台，谁知道他老是不依不饶的，让我下定决心踢他出去。
李总的离婚手续办了下来，法庭判男李总净身出户，李总念在夫妇一场，还是给了他100万。
马上到年底了，我也真正地准备离开了，不知道怎么的，还真有点依依不舍。
年前的最后一次会议上，我宣布道：“我打算跟大家辞行了，天下无不散之宴席，咱们江湖再见吧。”
大家虽然不舍，但也知道我是不可能永远待着这儿的，都表示理解。
李总也做了一个决定，聘请我为公司的顾问，一年给我10万元，要求我回公司两次，并在公司有困难的时候，回来解决困难。
我欣然地同意了。
然后，我又给了李总一个建议说：“李总，以公司现在的状况来看，你还需要一个能帮你全权管理的人，二宝书还没读完，读完估计也得几年的适应期，现阶段，我建议你还是再找一个合适的人选，做管理吧，佳琪和小帅，还需要段时间磨炼，估计现在也难当大任，我和你推荐个人吧。”
李总心领神会地说：“宝儿吗？我早就想和你说了，就不知道人家肯不肯？”
我信心满满地说：“有我在，哪里轮到她不肯啊？就等我好消息吧。”
我走的那天，好多人来送我，在机场的时候，佳琪和建军竟然还哭鼻子了，搞得跟生离死别似的。
下了飞机，回到了久违的珠海，觉得空气都清新了好多。门口看到胜男这傻丫头不停地在向我招着手，我潇洒地理了下头发，向胜男走了过来。
胜男搂着我说：“想我没有？”
我亲了她的脸一下说：“大庭广众的，问那么暧.昧的问题，叫人家怎么回答啊？当然想了。”
回到家，我妈告诉了我个好消息，我姐和我姐夫要来珠海过年了。
只是看我爸的脸色好像不是太好，原因很简单，我姐结婚，没通知家里，我爸肯定是生气了。
胜男问我：“你姐凶不凶的啊？会不会不喜欢我啊？要是不喜欢我，我该怎么办啊？”
我如实地回答道：“我姐的脾气像我爸，性子急，但也分人的，对我和我妈都很凶，但对你肯定不会的，你那么人见人爱的，放心吧。”
胜男还是很不安地说：“老爷子的脾气，我已经掌握好了，咱妈是天生的好说话，可姐的脾气要是很烈的话，我可应付不来，你也知道，我不会讲话，做事又直来直去的，万一得罪了她，不让我嫁给你可怎么办啊？”
第九十九章 姐姐归来
我不怀好意地说：“那简单啦，咱们生米煮成熟饭不就行了。”
胜男踢了我一脚说道：“想的美！”
我和胜男接我姐和姐夫，是在广州火车站，由于多年不见，我都快忘了我姐长什么样了？所以，举着个大牌子“欢迎陈雪及老公回家！”
看了表，火车已经到站了，基本人都出来了，可还是不见人，有点着急。
这时一个高大的男子走到我面前问：“你是小飞吧？”
我要抬起头，才能和他平视，微笑着说：“你是姐夫吧？我姐呢？”
这时男子身后，我那个美丽端庄的姐姐走了出来，敲了我一下脑袋说：“眼睛长哪来，这都看不见我？”
我这才看见我姐，正准备过来来个拥抱，我姐却牵住了胜男的手说：“你是胜男吧？长得这么漂亮啊？好一朵鲜花啊！”
胜男亲密地叫着：“姐，我哪里漂亮了，和你比起来，我简直就是丑小鸭。”
我看着她们两个，拎起了我姐和姐夫的行李，准备去开车。
姐夫的一双大手，一下子拽着行李说：“不用你拿，没多沉！”说完，一手一件行李，走在了我前面。
车上我问姐夫说：“姐夫，第一次来广东吗？”
姐夫干脆地回答道：“不是，10年前来了一次，那次是开大货车，去梅州。”
我姐接道：“那时候，起早贪黑的，就是那个时候把胃给搞坏的，这次来，也是想让他养养胃，平时叫他少喝点酒，就是不听，现在胃就快穿孔了，再不治，我估计就成寡妇了。”
我急忙道：“呸！呸！呸！呸！瞎说什么呢？酒是粮**，越喝越年轻，估计是跑长途车，饱一顿，饿一顿的，多不容易，人家我姐夫也是为了你的幸福生活，才这么拼命的！”
我姐夫在一边傻笑，也不说话。
我姐说道：“什么为了我啊，他那时候还不认识我呢？还不知道是为那个小姑娘拼命呢？”
我笑道：“那你不是更占便宜了，本来是为别的小姑娘拼命，结果最后让你窃取胜利的果实了！”
我姐反驳道：“那你不想想，到他老了，我不还得伺候他，这果实这么好窃取的啊？挺大个人了，还管不好自己的嘴，就那点酒也不知道有什么好喝的，不喝酒平时还好，一喝起酒来，就不分黑夜白天的，不喝酒你是东北的，喝酒就整个东北都是你的，胡吃海喝的，我都不愿意说你们，一喝酒就对我吆五喝六的，你说我能不生气吗？“
我在倒后镜里观察姐夫，生怕他听到后会翻脸，谁知道这个高大的东北人，正憨厚地露着笑容，一点没生气，我看得出他是真的爱我姐，而且没有一丝的怒气。第一次见小舅子，就被自己老婆这么说，要是一般人，早就发火了，可我姐夫像没事人儿一样，坐在后面一直傻笑。
胜男更是大气都不敢出，看到我姐的这气势，生怕哪句话说不对了，引起我姐的不满。
到了家门口，开门进去，我妈从厨房穿着围裙出来，看到我姐，眼眶立刻就湿了，然后就看到我那高大帅气的姐夫，马上就眉开眼笑起来，一脸慈眉善目地说道：“小韩吧？这么高的个子，哎呦，快进来，快进来。”
姐夫大声地喊了声：“妈！”这声妈叫得，我妈笑得都看不见眼睛了。
我妈急忙答应着，然后对着我说：“怎么让你姐夫拿行李，他们坐了那么久的车，你还不赶快把行李搬进屋。”
姐夫本想自己拿的，我对着他说道：“我来吧，不然咱妈得唠叨我一天。”
我妈把我们让了进来说：“你们都去坐，胜男把茶叶拿出来，沏壶茶，我去做饭，一会儿开饭。”
姐夫很有眼力，马上说道：“妈，我帮你，在家也都是我做饭的。”说完，和我妈进了厨房。
我姐向房间里，看了看问道：“咱爸呢？”
胜男回答道：“他这个点应该是去晨练了，一会儿就该回来了。”
刚说完，我爸开门进来，手里拎着豆浆油条，胜男急忙接了过来说：“爸，下次叫我去买就好了。”
我爸笑着说：“你就是会说，一到周末，不到10点，你都不会起床，指望你，都吃中午饭了。”
然后，看到站在客厅的我姐，两个人相互望着对方，坚强的姐姐也流下了眼泪，喊了一声：“爸，我回来了！”我爸看着也是心酸，嗯了一句，没再说话。
等我和姐夫说着端菜出来时，看到了我爸，姐夫紧张得连称呼都不会了，直接鞠了个躬。
我爸愣了一下，然后连连点头说：“好，好，好！”然后，大家都不说话了，气氛有点尴尬。
我急忙说道：“姐夫，你这礼数可不如胜男，当初胜男见到咱爸时，可是直接下跪的，双膝跪地啊！”
姐夫一听，真的要跪下去，吓得我妈急忙扶起来说：“别听小飞瞎说，那是一天早上胜男出门着急，不小心摔倒，刚好跪在你爸面前。”
这时一家人都哈哈大笑起来，胜男走到我身后，用力的掐了我背后一下，疼得我：“哎呀”一声叫了出来。
之后，所以人都说了一个字：“该！”
看着一桌子的菜，我抱怨道：“妈，这才10点多，谁家吃早饭，搞这么多菜啊，还做米饭，谁吃的下去啊？”
姐夫急忙抢着说：“我吃的下去，我平时离不开米饭的，就是吃火锅，也是就着米饭吃的！”
我刚想说，你骗谁啊？我姐补充道：“这倒是真的，他离不开米饭的，东北人大多数都这样。”
我拿起一条油条，吃了一口说道：“我还是吃这个顺口。”
我爸瞪了我一眼说：“这是给你姐买的，还有豆浆，她小时候就喜欢吃这个，早上吃别的，她就哭。”
我点了点头说：“可不是，小时候，她就是个哭吧精，什么事都能哭上一顿。”
我姐不满地说道：“你净胡说，小时候，你才最爱哭，一个男孩子天天和小女孩一起玩，还老实被欺负，都是我帮你出头的。”
胜男接道：“姐，他现在也爱和小女孩一起玩，就是不知道谁欺负谁了？”
我妈急忙说：“不能，不能，现在他心里肯定只有我们家胜男，以后，你再见他和哪个女孩子玩，告诉我，我腿都打断他的。”
胜男亲密地对我妈说道：“谢谢妈！”
吃完饭，我爸把我姐夫叫到客厅去训话了，我们都不好参与，我姐有点担心问：“咱爸不会为难你姐夫吧？”
我摇了摇头说：“咱爸这两年脾气可好了，慈眉善目地像个老太太一样，你放心，一会儿，我过去看看。”
我姐打了我一下说：“有这么说自己爸的吗？”
胜男和我妈，我姐上了楼去看花。我走到客厅，正听我爸问：“现在在做什么啊？”我姐夫如实地回答：“我前几年，开长途货车的，和小燕（我姐乳名）结婚后，我开了几年出租车，现在自己买了一辆出租车，两个人轮流开。”
说完，感觉有点自卑，不好意思地低着头。我爸给姐夫倒了杯茶说：“行行出壮元，咱们家也不是什么大户家庭，我是渔民出身，你.妈她是工人，咱这个家没那么多讲究，我一直生气地不是小燕嫁给你，而是你们结婚都不通知我，只要你对小燕好，我根本就不会介意，你的出身，你是干什么的？”
我姐夫有点感动地说：“爸，当年我也是想告诉您的，只是小燕她怕你反对，我没什么文化，家里也没什么钱，所以，就瞒着您了。实在是对不起您。”
我觉得他们的话题有点沉重，就走了过去说：“姐夫，晚上喝点啊？”
姐夫看我爸在那儿，不敢答话，我爸说道：“小兔崽子，说得你多能喝似的，喝点就喝点，我那有瓶50年陈酿，晚上拿出来，咱爷三不醉不归！”
我撇着嘴说：“你老说我是小兔崽子，那你是老兔子啊？我能不能喝，完全取决于你的基因！”
我又问姐夫说：“我姐可是说了，你可是酒精考验过来的，估计我是喝不过你了。”
姐夫谦虚地说道：“我是平时喜欢喝点，可酒量是真的不行。”
这时，我姐下来听到了，说道：“平时不叫你喝，你天天喝，这会儿好了，我爸叫你喝，你又谦虚起来了，完犊子！”
我妈在一旁听不下去了，说道：“怎么和小韩说话呢？不能那样！”
姐夫马上说道：“没事，我都习惯了。”
我也点了点头说：“没事，我姐这么说话很正常，我也习惯了。”
我姐不满地说：“小东西，你和咱妈怎么都胳膊肘往外拐啊！”
我爸最后总结性地来了一句说：“不是一家人，不进一家门！”
晚上，我妈本想在家做饭了，我决定带大家去横琴岛吃饭，吃一顿大餐。随便打了个电话给菲菲，告诉她，他哥来了，晚上叫她带着吴栎一起过来吃饭，菲菲爽快地答应了。
我的车是坐不下这么多人，只好给林老打了个电话，问他回来没？林老直接回答道：“衰仔，咩事直接讲！？（有什么事直接说）”