1465/大佬饭局,点石成金
现在的电商网购以爆炸式的速度增长,许多行业都被贴上了“传统”的标签。
面前这个打扮时尚的服装女老板,是服装公司的富二代,一家发展了20年的公司,到她手里走向了衰落。
方天看完了她公司的资料,其实她的茉莉服装之所以倒闭,真正的原因不是她,是她老爹干不下去了,才将公司交到了她的手里。
可是,白茉莉自己也无法挽救。
方天喝下一口红酒,看向对面的白富美:“对于现在的情况,你真的没办法了吗?”
白茉莉苦笑摇了摇头:“我爸将公司交给我的时候,公司的业绩已经陷入重大亏损。原本茉莉服装在全国有三家工厂,珠三角一家,长三角2家,但现在只剩下一家还在生产。”
“至于实体店,鼎盛的时候在全国有1200家分店,可到如今只剩下300家不到,而且超过一半的店铺都在亏损经营。”
服装这一行业,在国内太残酷了,厂家特多,利润微薄,抗风险能力低,大环境发生一点变化,就会有一大批工厂倒闭。
尤其是受到电商的冲击,许多实体服装店都经营不下去,许多厂家的渠道不断萎缩。
方天笑着说道:“你会不会埋怨我的电商冲击了你的公司?”
白茉莉微微摇头:“不会。电商是时代潮流,即便你不做电商,也会有其他人出来做。是我的公司没有跟上潮流,被时代淘汰了。”
这个女老板,觉悟还是很高的,方天对她有几分赏识。
“你有没有想过,在圣堂开一家服装商城?”方天问道。
“有的。”白茉莉点点头:“已经开了,但很实在地说,光靠那一家店铺挽救我的公司,不太现实。”
茉莉这个品牌,方天还是有点了解的,曾经请过好多大牌明星代言,还花了不少钱在国家电视台打广告。
换言之,这个品牌很值钱,但纵使如此,还是抵挡不住激烈的竞争。
白茉莉双眼充满期待:“方先生,你给我的公司开个药方吧?我知道你肯定有办法的。”
方天淡淡说道:“现在你公司这个情况,很遗憾,我也没什么好办法。”
白茉莉不相信:“方先生,你可是商业奇迹的创造者,短短的两年可以把公司打造成一个帝国,你肯定有办法的是不是?”
她的目光,对方天充满了信任!
被她看得有些不自在,方天微微点头:“其实办法还是有的。但你的公司必须做出大刀阔斧的改革!”
白茉莉心里感到一丝兴奋,大佬愿意开药方了。
“具体要怎么做?”白茉莉急促问道。
方天伸出三根手指:“三大招数,可以让你的公司摆脱困境!”
白茉莉充满期待,听他说下去。
“第一,既然你的工厂生产不下去,索性关闭。从此以后,茉莉服装只专注于设计!”
“第二,实体店的成本高,既然现存的实体店大部分都亏损,索性通通关闭。茉莉服装,只专注于电商平台!”
“第三,退出销售。是的,销售都不要做了。做品牌授权,将品牌授权给其他厂家!”
“轰轰轰!”白茉莉的内心震撼连连!
她的表情从起初的惊奇,到惊讶,到震惊!
她的双眼瞪大,久久说不出话来。
方天真不愧是传奇啊,这样的改革也太大刀阔斧了!
三大招把公司方方面面都砍掉!
白茉莉有些难以理解:“没有了工厂,没有了实体渠道,没有了销售?那茉莉还能存在下去吗?”
“会一直存在下去。而且还能给你带来9成以上的利润!”
方天再次语出惊人,白茉莉的眼睛再次瞪大了!
方天真不愧是商业奇才啊,他所想的是白茉莉想都不敢想的。
她非常怀疑:“9成利润,怎么可能?”
服装这一行非常残酷,绝大多数的公司利润也就5%以下,甚至利润率只有2%还在经营,这行业不亏损还能生存下去已经很幸运的了。
至于9成的利润,她想都不敢想。
方天掏出手机,在手机屏幕上打出了四个字,然后将屏幕面向她。
白茉莉看了一眼:“品牌授权?”
“对,关键词就是‘品牌授权’。”方天打了个响指:“现在你的公司最值钱的是品牌,也是唯一值钱的东西,你把品牌授权给他人,不需要工厂,不需要店铺,把大部分的利润都留给自己。”
这种模式,在前世的阿里平台已经证明是成功的。
在某宝上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之类的商品,可以搜出来一大堆“南x人”“北x绒”这样的品牌店铺。
尤其是南x人更加是典型,通过这种模式,每年光靠品牌授权就可以赚取9成以上的利润!
当然,这种模式,也被好多人批评,所谓的品牌授权就是一种卖“吊牌”,把“吊牌”授权给其他的厂家和店铺,只管赚钱,产品的质量难以保证。
品牌授权模式,本身没错,许多国际著名的品牌都在干这种事,例如迪士尼也做品牌授权,授权给其他厂家生产销售。
但关键在于,质量的把控!
方天将这种模式,很完整地跟白茉莉说了一遍。
身为上市公司的老板,白茉莉绝不是笨人,她很快就弄明白其中的关键了。
她感到了惊喜:“方先生,这种模式实在太棒了!”
方天思索了一会儿,提醒道:“这种模式虽然好,但一定要注意两点。”
“第一,不要泛滥授权。要是你为了赚钱,将品牌大批量地授权给第三方的商家,到时候只会管理混乱,做烂你的品牌。”
好好的一家服饰品牌商家,授权给什么玻璃杯厂家,婴儿床厂家,只要对方给钱都把品牌授权出去,迟早都会把品牌做烂。
“第二,建立起完整的设计和质量管控体系,凡是拿到授权的商家,都要严格把控他们的产品质量。”
“没有好的质量管控体系,最终也会做烂你的品牌!”
这些,白茉莉都牢记在心里。
她高兴举起杯子,和方天的杯子碰在一起:“谢谢你的指点,你的话点石成金!”
1466/迟早会跟她说
“叮!”方天的高脚杯和她的杯子碰在了一起。
两人说话间,服务员已经将美食送上来了摆在了两人面前。
这顿饭,白茉莉付出了五百多万,应该算是这个世界上最昂贵的私人饭局了!
白茉莉开心笑道:“这顿饭很值!和大佬你吃饭,我受益匪浅!”
昨天有人质疑,花这么多钱拍下这么个饭局是不是太傻了,现在看来,这顿饭起码给她带来了10个亿的价值!
公司有救了,还走上了一条新的发展道路。
一顿饭下来,两人有说有笑的,非常愉快。
半个小时后,两人起身走出餐厅。
刚走出餐厅门口,一大群记者就围了过来,手里拿着采访设备朝着两人询问。
“方先生,五百万的饭局究竟吃了什么?”
“方先生,五百万的饭局,你们谈了什么?”
“白小姐,你为什么愿意花这么多钱和方天吃一顿饭?”
记者们各种问题问过来。
白茉莉淡淡一笑道:“没吃什么,主要是向方天先生;请教了一些商业发展方面的事情。”
“有成果吗?”
“有。”白茉莉非常肯定:“这顿饭局,给我带来了巨大的价值!”
记者们惊讶,究竟方天说了什么金玉良言,这么值钱?
“方先生,你究竟跟白小姐说了什么?可以透露一下吗?”记者追问。
方天道:“说了很多,大部分时间都在闲聊。”
“白小姐,整个过程谈得愉快吗?”
“很愉快,一见钟情!呵呵!”白茉莉呵呵笑到。
“一见钟情?”记者们惊讶。
“是的,一见钟情。”白茉莉看向方天:“不知方天先生认不认同?”
方天一愣,笑道:“认同。”
这不由想起了,阿里马老板当初拿到了孙正义的投资。
马老板和孙正义第一次见面,5分钟就让孙正义看上了他。
老马形容为一见钟情。
接下来,记者们还追问了好多问题。
方天和白茉莉都没有回应,两人走出了花园酒店,来到了停车场。
白茉莉说道:“按照你说的,我公司的实体店都会关闭,专注于电商平台,希望方天先生能给予我公司足够的支持。”
这一步棋很大胆,全靠电商了,要是失败了,后果不堪设想。
方天语气肯定道:“只要做好了质量把控,作为电商平台,我是非常欢迎的。”方天
虽然品牌授权模式有不少问题,但只要做好了质量把控,对电商平台来说反而是一件好事。
因为各个厂家的商品质量,多了品牌授权商把控,总比那些没有品牌的厂家要好。
随后,方天开车来到了人爱孤儿院。
今晚吃的这顿饭,是一个慈善饭局,五百多万可不是进入他的口袋,以方天今天的身家,也不在乎这点小钱。
扣除餐饮费,全部都会捐给孤儿院。
来到孤儿院之后,和张院长见面,询问了一下捐款账户。
随即,方天将500万打入到了孤儿院的账户当中。
张女士连连道谢:“我代表孤儿院的孩子感谢你!”
有了这些钱,可以改善孤儿的成长环境,那些患病的孤儿可以得到更好的治疗。
方天淡淡说道:“这不过是一顿饭的钱,没什么。”
“也就是你,换成其他人,谁会愿意花这么多钱和你吃一顿饭。”
方天觉得,这个慈善饭局每年都可以搞一次,估计每年饭局的价格都会创新高。
半个小时后,方天回到了家中,刚走上二楼的客厅,第一眼就看见坐在沙发上的陈善美。
此刻,她正在电视机前,看一周新闻回顾。
“女婿,我有话要问你。”陈善美面无表情说道。
方天干咳了一声,隐隐猜到了什么?
走过去,坐在了她的身边。
“有什么要问的?”方天伸手摘下一颗红色草莓丢进嘴里。
陈善美看过来道:“你是不是跟雪雪阿姨的女儿恋爱了?”
还真逃不了这个问题啊?方天有点头疼。“你怎么知道的?”
陈善美道:“电视在播放那晚的新闻。”
方天看去,自己和沈天后从天而降的画面被反复播放。
和金玉颜在一起,现在又和沈嫣仪在一起,这个怎么跟丈母娘解释?
“这个?”方天不知怎么解释,非常为难。
可是,陈善美的下一句话,让他震惊了!
陈善美眨了眨眼睛,笑眯眯看过来:“我支持你!你这么利害多找一个很应该!齐人之福,双喜临门!”
出乎意料,方天那个欣喜若狂啊!
陈善美对自己真是好到不得了,连齐人之福这种事儿,她都能支持自己!
“真的,你不怪我?”
陈善美脸色非常认真道:“在普通人看来,齐人之福是一件很过分的事情。但其实在豪门大家族,只不过是一件普通平常的事情。你以为那些身家几十亿,上百亿的富豪真的只是表面上的一个老婆,他们通常在外地有一个,要么在国外有一个。”
“在富豪圈子里,都不是秘密,甚至他们的太太都是默许的。”
“沈嫣仪是王家的女儿,我看着她长大,她是个非常优秀的女孩。”
“你是我半个儿子,你能和她在一起,变相我多了半个女儿,我高兴都来不及,又怎么会责怪你!”
这个丈母娘真是好啊,简直天下少有,不,估计天下也只有这么一个。
方天太感动了!
陈善美说道:“不管你和谁在一起,但绝对不能放弃这个家。”
方天延伸炯炯保证:“放弃谁,我也不会放弃这个家!”
“好,有你这个承诺我就放心了。”陈善美点点头。
现在,不管是沈嫣仪的妈,还是金玉颜的妈,都不反对,可问题是,问题的关键都在金玉颜和沈嫣仪身上,她们答不答应才是重点。
金玉颜是女王,以她的强势性格,是不会跟他人分享的。
而沈嫣仪,听她的歌就知道,她追求的是真爱唯一,断然不会接受。
方天一时间也没什么好办法,只能等待时间去解决。
陈善美道:“你会不会跟玉颜坦白?”
“找个适当的时机跟她说。”这件事不可能瞒得住,她迟早都会知道。
1467/世界三大巨头
摆脱了忙忙碌碌的人生,这辈子方天会花更多的时间陪伴在家人的身边,陪着陈善美看看电视。
一个小时后,方天起身回到房间,打开电脑上网看看。
登录刷了一下微博,天价饭局上了微博热搜,好多网友都在评论。
尤其是白茉莉说的“很值”,网友们都很好奇,究竟大佬给她指点了什么?这么值钱?
下一次的饭局拍卖,价格肯定更高。
方天看着微博,淡然一笑。
圣堂网上线之后,服饰将会成为平台最大的品类,目前,已经有好多商家在上面开设了官方旗舰店。
整个电商帝国越来越完善了。
b2b,企业对企业的电商,有软云网商。
c2c平台,消费者对消费者,有云朵商城。
b2c自营,企业对消费者的电商,有千金商城。
b2c开放平台,有圣堂。
各个平台,都做到了全国第一,无论是交易额还是人气都是第一。
在电商领域似乎无人能撼动了,可是,方天摸着下巴,总感觉缺少了什么?
如今的电商帝国基本建立起来,万事俱备,只欠东风,东风是什么?
想了好一会,一拍大腿,还差快递,目前的妃子笑快递和好运快递加起来,还不如顺通快递。
顺通,是这个世界的快递龙头老大。
方天正想着怎么打败他,这个顺通快递的老板可不是什么好鸟,是马横,现在还和金玉堂搞了一家电商网站。
就在这时,聊天软件有消息发了过来。“滴滴滴……”
方天立刻打开看了看,是林可晴发过来的。
恋接:“明天有空吗?有一个非常重要的会议。”
方天飞快敲击键盘,回复过去。
king:“什么会议?”
恋接:“国际物流大会!”
看名字,就知道是个非常高规格的会议。
恋接:“到时候不只是国内的顺通快递,还有其他的快递公司的老板都会参加,还有还有,国际的快递大佬也会到场发表演讲。你要不要过去?”
换做以前,方天是没资格参加国际快递大会的,可如今,他拥有了妃子笑和好运两大快递公司,在国内已经是排名第二的存在,谁也不能忽视他。
大会给他发过去了邀请函。
king:“去,看看到时候会发生什么?”
……
第二天早上,万里晴空,天气相当不错。
方天开着车,来到了软云电商总部。
参加国际快递大会之前,想起了一件事,要回来公司跟团队说一下。
走进杨凡的办公室,此刻他正在和团队的其他成员商讨网页改版的事情。
“天哥,有重要的事情吩咐吗?”杨凡放下手里的文件看过来。
方天是个自由人,要么不过来,一旦过来肯定有重要的事情交待。
方天点点头道:“圣堂网上线,现在网站的人气还不是很高,昨晚我响了一下,很有必要搞一个促销活动!”
天猫的双十一,京东的618对于电商平台的人气拉动是非常惊人的,不只是双十一和618,一年之中会有好多厂大促。
这种操作,曾经千金商城也这么做过,杨凡并不陌生。“具体要怎么搞?”
方天说道:“现在临近三八妇女节,我们搞一个女王节活动,平台牵头,鼓励商家参与到女王节的大促销活动,平台给出让利。”
“优惠力度一定要大,平台拿出5个亿让利给消费者,总之,这次的女王节促销活动,一定要搞得声势浩大!”
“最终,要把它搞成一个每年一次的购物狂欢,让全民参与,轰动起来!”
说白了,就是要搞一个类似618和双十一那样的购物节。
杨凡明白他的意思,要通过购物狂欢,形成全民效应,拉动电商的人气和交易额。
“每年都放在三月八号妇女节举办吗?”
这个?方天摸着下巴,一时间也不能确定。
从时间点上来说,不太适合。
看看双十一,这个时间点设置得非常合理,进入冬天,对于拉动冬季的商品销售非常有帮助,而且年关将至,各大厂家资金回笼,都想把手里的货卖出去。
而618,处于夏季,是家电销售的传统旺季,和双十一隔开了半年左右的时间。
圣堂和千金商城的购物节应该放在哪一天,方天暂时还没想好,说不定七夕节来一次,然后光棍节来一次。
“暂时没想好,你们先把女王节的促销给搞定了再说。”
“好的。”杨凡点了点头。
随后,方天走出办公室,和林可晴来到楼下,上车朝着滨海国际会展中心开去。
方天坐在副驾驶位,林可晴发动车子。
林可晴身为妃子笑快递的总裁,她肯定要参加,今天她身上穿着一套灰白色职业套装,脖子系着一条爱马仕丝巾,看起来美丽又时尚!
滨海国际展览中心。
亚洲最大的会展中心之一,一年一度的国际物流大会就在这里举办。
来自国内外的快递物流公司都在这里设立了展位,展示公司的实力。
待会儿,各家公司的快递大佬会上台发表演讲。
在国内做快递,方天的对手只有一个,顺通快递。
在国际的话,主要是三大巨头。美国的联邦快递、ups、dhl,都是妃子笑要追赶的对手。
有数据显示,美国的联邦快递、美国的ups和德国的dhl,在国际快件业务占据了90%的市场份额。
三家公司,被称之为国际快递三巨头!
相比之下,国内没有一家快递公司能够成为世界级的快递巨头,绝大多数的业务都在国内,网点也没有覆盖全球。
光是联邦快递就拥有自营飞机600架,可国内,所有快递公司加起来也不过一百架。
这就是差距。
曾经还发生过,华为公司的快递被联邦快递转到了米国。
一个强大的国家,不只是需要强大的国货,拥有自己的世界级物流公司同样重要。
打造一家世界级的快递巨头,就是方天的目标。
想想一下,自己拥有一家覆盖整个地球的快递巨无霸,那感觉成就满满!
将车子停下,方天和林可晴两人朝着展览中心走了进去。
1468/我坚信不疑
滨海国际展览中心。
国际物流大会正在举办,来自国内外的快递公司都设置了自家的展位展示自家公司的实力。
妃子笑快递和好运快递同样设置了自家的展位,方天和林可晴朝着自家公司的展位走去。
妃子笑快递在国内出了名的送货速度快,服务好,消费者都对妃子笑非常有好感。
在妃子笑的展位前面,站着好多前来参观的宾客。
见到快递公司的总裁过来,他们拿着相机和方天、林可晴两人合影。
方天和林可晴很乐意,和他们拍了好多张照片。
不远处,有一个交通工具的展厅,里边有货车、货船、飞机的模型。
方天看向林可晴问道:“现在公司有多少架飞机?”
林可晴道:“有三架!”
虽然只有三架飞机,但在国内,拥有自家飞机的快递公司目前也就只有妃子笑和顺通。
在短距离运输,妃子笑的速度不会很明显,但要是长途运输,拥有自家的飞机,速度就很明显了,其他快递公司要三四天才能到达,妃子笑第二天就能将货物送到客户手里。
当然,相比于国际快递巨头联邦,妃子笑的飞机还是太少了,联邦有几百架之多。
方天说道:“公司可以多增加飞机的数量,我们下一个目标,就是国际,打造一家国际快递巨头。”
他做事向来雄心勃勃,林可晴点点头。
两人说话间,一个戴着金丝边眼镜的蓝眼睛外国男人走了过来,他非常主动地跟方天打招呼,和他握手。
“你是?”方天感到疑惑看着他。
外国男人推了推眼镜:“我是联邦快递亚太区总裁的助手,我们的总裁要和你见面。”
“你公司的总裁找我做什么?”、
“有很重要的事情要谈,请跟我过来吧。”说着,外国男人带着他朝着会议室走去。
方天和林可晴对视一眼,跟随男人走去。
小型会议室。
外国男人推开玻璃门,做了一个请的手势。
随即,两人走了进去。
在桌子前面,端坐着一个白人男子,身上穿着笔挺的黑色西装。
金丝边眼镜男人相互介绍了两人。
这个身穿黑色西装的白人,就是联邦快递亚太区总裁——蓝瑞斯。
蓝瑞斯笑着说道:“欢迎你的到来,请坐。”
方天和林可晴两人坐下,坐在了他的对面。
助手立刻给两人送上咖啡。
方天看向对面的蓝瑞斯:“蓝瑞斯先生,不知找我是为了什么?”
其实心里隐隐能猜得到他的目的。
蓝瑞斯抿了一口蓝山咖啡,笑着说道:“你的妃子笑快递,远在美国的我都知道,是当今华夏发展得最快的快递公司。我对你取得的成就,表示赞赏!”
方天道:“你的目的,不妨直接跟我说。”
蓝瑞斯笑道:“联邦快递想要投资你的公司!”
果不其然,是为了投资。
妃子笑的发展速度快得惊人,已经吸引了好多国际巨头的关注。
投资妃子笑,好处多多。
第一,可以分享妃子笑快速成长带来的利益。
第二,联邦快递正在想方设法进入华夏市场,需要一个合作盟友,降低他们在国内发展快递的成本。
第三,妃子笑拥有覆盖全国的快递网络,可以加快联邦快递在国内的扩张。
方天轻轻摇晃着咖啡杯:“你是想吞掉整个妃子笑快递?”
“不。”蓝瑞斯摇头,如今妃子笑的估值有多高,他是知道的,即便联邦很有钱,也不可能一口气吞并下来。
他伸出三根手指:“30亿rmb,收购妃子笑20%的股权!让我们成为利益共同体。”
30亿,20%的股权,换言之,如今妃子笑的估值已经达到150亿了!
方天喝下一口卡布奇诺:“为什么你要收购妃子笑,而不是好运,好运的价格可没有这么高。”
“妃子笑是高端路线的快递,而好运,只是一家中低端的廉价快递,我看不上。”蓝瑞斯耸了耸肩膀。
方天很果断拒绝了:“我是不会把妃子笑的股权出售的。”
蓝瑞斯以为他这么说,只是一种谈判策略,想要拿到更高的价格。“30亿已经很高的了,不可能抬价。”
“不是钱的问题。”方天语气坚决:“妃子笑,我是绝对不会卖出去的,哪怕1%的股权都不行。”
蓝瑞斯感到意外,30亿啊,也就是联邦快递这样财大气粗的公司才能拿得出这个钱收购,他竟然会拒绝。
“为什么?”
方天淡淡一笑:“妃子笑的母公司,是软云集团,目前公司的资金非常充足,没想过引入投资者。”
闻言,蓝瑞斯感到一丝惊讶,虽然身在美国,但软云的实力,他可是知道的,说不定日后比微软还要强大。
蓝瑞斯道:“据说,妃子笑想要发展国际快递业务,联邦快递在全球拥有丰富的资源,要是我们达成合作,可以帮助你的公司在全球扩张。”
听起来很诱人的样子,可是说得好听,真要是达成合作,到时候在国际业务上,联邦能给妃子笑带来多大帮助都是个未知数?
联邦可能在仓库,飞机,以及运输人员方面分给妃子笑一些资源,但它是绝对不会允许妃子笑的发展势头比他还猛。
而在方天的未来布局当中,妃子笑一定要覆盖全球,并且成为龙头。
两家的合作,注定是没有好结果的。
更关键是,把20%的股权给了他,妃子笑就会留有20%的美国血统,方天绝不希望这家优质的公司和美国人产生任何的关系。
方天说道:“妃子笑,是一家纯纯正正的中国公司。我不需要你的投资。”
随即,放下咖啡杯,起身离开。
蓝瑞斯冷声警告:“没有联邦的帮助,妃子笑想要在全球扩张将会举步维艰,是永远不会成功的。”
“不。”方天没有回头:“即便没有你,妃子笑依然可以成为世界级的物流巨头!”
蓝瑞斯冷笑:“难道你还想超越联邦快递,成为世界第一?”
“是的,我坚信不疑!”
1469/如此的强势,摧城拔寨
中午,方天和林可晴两人来到会展中心附近的饭店吃饭。
妃子笑拒绝了联邦快递的投资,可是另外一家华夏企业答应了,是顺通快递。
餐厅门口,顺通快递的老板马横和蓝瑞斯有说有笑走了进来。
联邦快递需要华夏的合作伙伴,本来他是瞄准了妃子笑,可是被方天拒绝之后,他们的目标立刻转到了顺通那边。
联邦想要进入国内,顺通想要走出国门,两人各取所需,一拍即合。
马横经过方天身边,停下了脚步:“方天,不好意思啊,你和联邦快递的合作,被我抢走了。”
有些人脸皮真厚,方天淡然说道:“跟联邦合作没好处,随便你们吧。”
马横呵呵冷笑:“我看是你被联邦快递嫌弃了,合作才失败了。”
“不。”方天摇头:“是我觉得垃圾,没用,丢掉了,没想到你捡了!”
林可晴掩嘴轻笑,团长的这张嘴真是不吃亏。
马横深呼吸了一口气:“顺通快递和联邦快递的合作,将会给顺通带来巨大的价值,联邦会给我的公司输送技术,资源等等。顺通会再上一个台阶。”
“你不跟他合作,你日后会后悔的。”
“不会。”方天脸色淡然说道:“妃子笑会坚持独立发展。”
马横撇嘴,跟蓝瑞斯走进包间吃饭。
林可晴喝下一口香茶看过来:“团长,从软云发展之初,你拒绝了好多家外国公司的收购。”
方天回想了一下,还真是如此,而且,那些要收购的都是美国的公司。
美国的企业财大气粗,在全球化的扩张上,最喜欢做的就是并购。
当初,软云的社交软件火起来,雅虎公司就派人过来收购软云yy这款第一大即时通讯软件。
那时候的价格真的很诱人,可是方天拒绝了,新闻报道说他拒绝雅虎的收购,是愚蠢的行为。
可如今呢,软云的软件帝国,因为社交平台发展了起来,估值起码是原来的100倍,当初要是被雅虎收购了,真的后悔死了。
饭看现在的雅虎,2000年互联网泡沫爆破之后,这家公司一蹶不振,开始走下坡路。
千金商城火起来,美国佬又来了,是亚马逊,想要收购千金商城的股权。
方天又拒绝了,要是把千金商城卖给亚马逊,现在真的后悔死了。
上一辈子,卓越网被亚马逊收购之后,名字都给抹掉了,后来亚马逊中国走向了失败,输给了淘宝,输给了京东。
如今,面对着联邦快递的收购,方天还是那个态度,拒绝。
和林可晴聊了一会,服务员端着盘子走了过来,将四菜一汤摆在桌上。
美女喜欢吃辣的,所以除了蔬菜,都是辣的,麻辣排骨,麻辣羊肉……
方天迫不及待拿起筷子吃了起来。
方天自认自己很能吃辣的了,但跟林可晴相比还是差了一些。
“你怎么这么喜欢吃辣?”方天端起汤碗,大口灌进嘴里,嘴里的麻辣感才冲淡了一些。
林可晴脸蛋红扑扑的,非常好看:“辣味有快感!”
方天干咳了一声,笑道:“将快递公司交给你打理真是没错,效率快了不少。”
下午,有一个会议。
方天和林可晴吃完饭之后,回到会展中心的会议大厅。
待会儿,会有来自国内外的快递大佬上台演讲。
“我是过来当观众的。”方天找了个位置坐下。
“你想当观众都不行,大会已经邀请你上台演讲了。”林可晴坐在身边笑道。
方天:“……”
之所以大会邀请他上台演讲,原因很简单,妃子笑和好运快递都是他的产业,并且是当今发展最快的快递公司。
现场来了好多人,都想听听他的演讲。
除了他之外,上台演讲的还有当今的龙头快递老大,顺通快递老板马横。
大会的张博超会长站在台上,带着微笑道:“很高兴成功召开国际快递大会,对于未来快递行业的发展,各家诸侯有什么看法,都可以上台说两句。”
“现在,有请顺通快递创始人马横先生上台讲话。”
穿着黑色西装,黑色长裤,身材高大的马横站在了台上。
他一上台就义愤填膺:“现在国内的快递行业,最大的问题就是恶性竞争!尤其是好运快递,不断降价,快递费一降再降。简直就是行业的败类!”
“哗……”在场的人哗然一片。
马横说话真是直接啊,一开口就直接针对好运快递。
全场人的目光都转移到了方天的身上。
方天只是淡淡一笑。
马横发表了15分钟的演讲,却花了13分钟炮轰好运快递,痛骂方天,说他进入快递行业,扰乱了快递行业的游戏规则。
他演讲完毕,张会长邀请方天上台演讲。
全场观众都非常期待,他究竟会有什么回应?
方天清了清嗓子,面对全场两千多名嘉宾:“自从好运快递成立之后,快递价格确实一降再降,最终受惠的是谁?”
“广大的民众,以及商家。”
“马横先生说我这么做是杀人八百自损一千,不存在的。即便如今的快递行业整体都在亏损,但好运快递依然有钱赚!”
“根据权威机构的调查,快递公司每运输一件商品,成本是3元,而好运快递,成本只需要1.5元,成本只有同行业的一半!”
全场惊讶,大佬是怎么做到的啊!这成本控制水平,也太牛逼了!
方天清了清嗓子:“快递行业,是一个典型的‘规模大’‘单价低’的行业。”
“我举个例子,过去,从深城运输货物到阅省一个三线城市。在深城有两个转运中心和一个分拨中心,过去要从转运中心,然后运送到分拨中心,再然后到达三线城市。”
“但现在快件量大了,直接从转运中心送到三线城市,分拨中心取消。效率提升了,成本降低了,价格自然可以降低!”
方天自信的笑容道:“低成本高效率!今年,软云旗下两大快递公司铁定成为第一!登上行业龙头的宝座!”
方天杀入快递行业只不过一两年的时间,就势如破竹、摧城拔寨占领全国,把其他的四通一达老牌快递公司打得节节败退!
1470/快递小哥被打了
方天的演讲跟马横的就是不一样,在场的嘉宾都听得非常投入!
大佬就是大佬,无论到哪里都是人群中的焦点,从来不缺少观众的目光和掌声!
现场的记者拿着相机拍摄,闪光灯闪个不停。
方天带着微笑道:“如今国内的快递行业,最大的问题不是价格战,也不是恶性竞争。”
“而是现代化不够,信息化程度低下,管理水平低下,运行效率低下。”
“好运快递是国内第一家推出快递信息跟踪的公司,过去,消费者想要知道自己的快件到哪里了,根本无法查询。”
“可如今,在网上可以很轻松地跟踪到快递的信息,大概什么时候到达,做到心中有数。”
“好运快递还是国内第一家引入快递评价系统的公司,在价格做到全行业最低的同时,我的服务可以做到全行业口碑最好!”
“在成本控制方面,好运快递正在做深度优化,优化完成之后快递价格还可以降价一波!”
在场的快递老板听得心惊肉跳!大佬,同行业都在亏损,你还要降价,还让不让人活了啊?
方天说道:“我预计这一波降价之后,会有一大批快递公司倒闭,那些运转效率低下的,服务口碑极差的,都会被淘汰。”
“最终受惠的是广大的消费者!”
“哗啦啦……”全场大部分的嘉宾鼓起掌来,那些快递老板除外!
只要方天进入的行业,整个行业都会引来大洗牌,价格暴跌。
众人都期待啊,他什么时候搞房地产!
演讲完后,方天走下台,离开会议大厅。
接下来还有一个讨论会的,他就不打算参与了,该说的在台上都说了,跟其他快递公司的老板没什么好谈的。
半个小时后,方天和林可晴两人来到了附近的好运快递配送中心。
如果说妃子笑快递,就像是上辈子的顺丰快递。
那么,好运快递就好比三通一达。
虽然送货速度不是很快,但快递费相对亲民,比较适合圣堂和云朵商城的商家。
这就是为什么,方天要把快递费降低的原因,要是快递费高了,平台的商家卖东西的成本就会增加,价格最终只会转嫁给消费者。
商品价格高了,相比于实体店没有优势,电商平台的生意就很难做下去,最终对谁都没好处。
即便不赚钱,甚至亏本,方天也要想方设法将快递费压低!
对于其他的快递公司来说,他们的主营业务就是快递,虽然有其他业务,但占比很小。
而方天不一样,最赚钱的是电商,快递赚不赚钱无所谓,打价格战,他拥有其他快递公司没有的优势。
疯狂降价,其他快递公司可玩不起!
当今的快递行业,处于春秋战国时代,说白了就是一个字——乱!
借助这次降价,让整个行业大洗牌,一大批快递倒下,整个行业的质量都会有提升。
见到两位高层过来,配送中心的工作人员纷纷过来,朝着方天和林可晴打招呼。
两人只是过来这边看看,并不是视察,前些天,林可晴提议成立一家快递集团,挂牌上市。
想要快递公司成为一家世界级的物流,需要投入的资金真的是个天文数字,成立一家快递集团挂牌上市,得到的资金可以用作扩展全球业务。
方天觉得这个建议不错,只是新成立的快递集团应该叫什么名字,暂时还没确定下来。
原本打算叫软云快递集团,但想想,软云这个名字是为软件互联网而生的,软件和云服务的意思。
要是用在快递公司,不太适合。
“不好了不好了,小王被打了!”仓库外面,有人大声叫嚷。
什么情况?方天和林可晴对视一眼,随即两人走了出去。
一辆三轮车上面,躺着一个十**岁左右的小伙子,看模样应该是好运快递的快递小哥。
此时,他头破血流躺在三轮车上面,表情痛苦。
方天快步走过去,看着他问道:“发生什么事了?”
快递小哥没有回应,疼得龇牙咧嘴,眼睛不停流泪。
旁边,一个三十多岁的老快递员急促道:“刚才,小王出去送快件,被人打了。”
好好的出去送快件,怎么被人打了啊?
不过此时不是问这些的时候,方天飞快道:“你赶紧送他去医院。”
老快递员点点头,坐上三轮车,发动,快速朝着附近的医院开去。
事情可不简单,方天和林可晴两人来到附近的医院看望小王,顺便了解一下究竟发生什么事?
小王正在里边急救。
老快递员站在门口,焦急等待。
“究竟发生什么事了?”方天看着他问道。
老快递员道:“老板,小王今天实在太倒霉了,出去送快件,三轮车不小心碰了宝马车,宝马车的车主下车,二话不说就把他打了。”
竟然有这样的司机?
方天听着非常愤怒。
“老板你上网看看吧,视频已经上了微博热搜。”
随即方天找来一台笔记本,打开软云微博,果不其然,“宝马司机殴打快递小哥”上了微博热搜。
方天点击鼠标,打开了这个视频查看。
视频当中,一个开宝马车的车主,抓着小王的衣领,对着他拳打脚踢。
那辆三轮车碰在了宝马的车门。
宝马车主殴打快递小哥的同时,嘴里还骂骂咧咧,侮辱快递小哥。“你个傻x,没长眼睛吗?你这种社会底层的垃圾碰坏老子的车,你赔得起吗……”
看完视频的网友,都感到非常愤慨!
微博的评论,超万条!
“这个司机是谁,把他挖出来。”
“开辆豪车就自以为高人一等了,不把人当人看了。”
“太过分了,简直就是现代版的《骆驼祥子》啊》,快递小哥太可怜了!”
方天看完视频,同样非常愤怒,何况,小哥还是好运快递的快递员。
随即在微博发了一帖。
king:“每一个好运快递的快递哥都是我的兄弟,侮辱他就是侮辱我的兄弟,这事儿我必定要为他讨回公道!”
1471/快递公司和购物网站打架
关掉微博之后,方天给杜飞发过去一条消息。
“给我查查这个宝马车主是谁?”
利剑出鞘:“ok,等我的消息!”
杜飞曾经是国际顶尖黑客,想要找一个人的资料还不是小菜一碟。
何况,软云还有强大的人脸识别,视频中的男人,不用多久就能挖掘出他的身份。
方天合上笔记本,走进病房咨询了一下医生,快递小哥只是一些软组织的受伤,没什么大碍。
“这件事,我一定会给你讨回公道的。”方天拍了拍小王的肩膀。
“谢谢老板。”小王充满了感激。
随后,方天和林可晴走出了医院,来到停车场上车。
方天发动车子,朝着公司开去。
林可晴坐在副驾驶位,腿上放着一台笔记本电脑。
“宝马车主的身份,杜飞那边已经查到了!”林可晴说道。
“他是谁?”方天急促问道。
林可晴看着电脑屏幕:“是一个名叫莫泰中的人,今年25岁。”
“他有什么背景吗?”
视频里边,听他说话的口气挺牛气的样子,敢在大庭广众殴打快递哥,肯定有些背景。
林可晴玉指飞快敲击键盘,然后发送给杜飞。
很快,杜飞就把那人的祖宗十八代挖出来了。
林可晴看了一眼:“莫泰中的爸爸,是一家大型快递公司的老板,他爸叫莫太钢。”
原来是个富二代,他爸干快递的,他竟然这么侮辱快递哥,他平时也是这样对待下属的吗?
方天问道:“什么快递公司?”
“归速快递。”
“什么?”方天惊讶:“龟速快递?”
林可晴轻笑:“不是乌龟的龟,而是归家的归。”
半个小时后,回到公司车子停下。
方天伸手从林可晴的腿上拿过笔记本,然后飞快敲击键盘。
搜索了一下“归速快递”的资料。
这家公司在国内有点名气,但规模不是很大。
方天侧头看向林可晴:“他的快递公司在我们的电商平台有业务吗?”
林可晴微微点头:“有。但口碑一直很差。不久前,我们做过一个快递满意度调查排名,归速快递倒数第一。”
方天摸着下巴想了一会,随即语速飞快果断道“终止和这家公司的合作,不让归速快递接我们平台的快递订单!”
林可晴有点疑惑:“云朵商城和圣堂,都是开放性的购物平台,商家采用什么快递,我们怎么能阻止他们采用归速快递?”
“方法当然有。”方天带着微笑道:“不让归速快递出现在我们的网站,凡是采用他家快递的商家,快递信息无法显示。”
林可晴抿嘴想了想:“这么做,只是让消费者和商家看不到快递信息。还是会有商家采用归速快递的。”
“所以,我们还要出狠招。商家发货,必须向网站提供快递单号,归速快递的快递单号不能提交。”
“不能提交快递单,页面会一直显示没有发货,快递把东西送到消费者手里,消费者的钱无法转到商家的账户!”
“别忘了,支付这一端,也是我们掌控的。”
林可晴眼睛一亮,如今的软云就是这么强势!
不但拥有人气超高的电商平台,还拥有自家的快递,连支付都是自己掌控!
消费者在云朵商城或者圣堂购物,钱不是直接打给商家,会暂时存储在云支付,让网站暂时保管起来,直到消费者确认收货。
如果商家无视网站的警告,强行使用归速快递发货,那么快递订单无法提交,一直处于未发货状态。
那么,商家永远也收不到付款。
到时候,所有商家都会放弃归俗快递。
反正天下又不只是归速快递这一家,口碑烂了一地,放弃了也无所谓。
林可晴推门下车,回到公司把这事儿搞定。
方天坐在车里,刷新了一下软云微博。
好运快递的官方微博发出来了一条新微博。
“根据我公司的调查,殴打本公司快递员的年轻人,是龟速快递的副董事——莫泰中。莫泰中必须对我司的快递员作出赔偿道歉!”
评论区火爆起来了!
网友人间争气:“龟速快递真是垃圾啊,怪不得口碑这么差。”
网友惊天动地:“我靠,发誓以后再也不用这家快递公司。”
网友小树苗:“莫泰中,还有他爸都要出来道歉!”
这条微博,很快就上了微博热搜,火了!
宝马车主也看到了,但他没打算出来回应,更不会道歉。
可是,宝马车主的爸坐不住了。
网上的人,不只是批评他儿子,还把火苗烧到了他的身上,并且影响到了公司的声誉。
晚上7点,归速快递的大老板莫太钢发了一条微博回应。
官方认证——莫太钢:“这件事,是我儿子的个人行为,跟公司无关,跟本人无关!”
可是他发的微博,根本没有得到网友们的原谅,微博的指责一波接着一波!
网友大红薯:“上梁不正下梁歪,没有你这个老子,又怎么会出你那个人渣儿子?”
网友行业良心:“做人如此,做事也如此,怪不得啊,你的龟速快递服务这么差。”
网友人间争气:“龟速快递,赶紧倒闭!”
事情越闹越大了,莫太钢再次发了一条微博回应。
官方认证——莫太钢:“殴打快递员不完全是我儿子的错,网上对我名誉以及公司造成的损失,保留法律追究的权利!”
……
晚上,方天坐在家里,刷软云微博,归速快递老板的回应,都看到了。
看他的回复就知道,两父子都不是什么好鸟。
方天立刻发了一条微博。
king:“从今天开始,软云旗下四大电商平台,软云网商、千金商城、云朵商城以及圣堂,终止和归速快递的合作!”
这一条微博发出,立刻得到了无数网友的点赞!大佬做得好,就应该这样。
莫太钢随后回应。
官方认证——莫太钢:“真是可笑!商家采用什么快递是他们的自由,你只是一个电商平台,你怎么阻止?威胁我,我好怕啊,哈哈!”
1472/互联互通,一统天下!
第二天早上,软云电商大厦。
总裁办公室,此刻,穿着白色职业套装的林可晴端坐在办公桌前面,正专注地看着手里的文件。
这段时间,她都在筹备一件事,成立快递集团,然后在资本市场挂牌上市。
上市地点也已经选好了,在香港。
在国内上市要连续三年盈利,快递集团还不符合资格。
“咚咚!”办公室的房门敲响。
“进来!”她轻声呼唤了一句。
“林小姐,你的外卖到了。”快递小哥走了进来。
“我没有订外卖……”林可晴刚说完,抬头看去,顿时笑了。
面前的外卖哥,不是别人,是方天。
方天笑眯眯地走过去,将盒子放在她的面前。
林可晴会心一笑:“怎么给我送外卖了?”
方天笑着说道:“听说林总经常不吃早餐,所以,专门给你送一份!”
“好,五星好评!”林可晴非常满意地笑了笑,打开盒子,里边是水晶饼,她拿起叉子吃了一小口。
方天坐在了她的对面:“归速快递那边怎么样?”
林可晴就知道,他过来肯定是为了这个。
“按照你的要求,平台商家不能再使用归速快递。相信不用多久,归速快递就会从我们的平台消失!”
“嗯。”方天满意地点了点头。
林可晴淡淡说道:“你过来该不只是为了这个吧?”
方天微微摇头:“是关于快递集团成立的事情,我有些很重要的事情要跟你说。”
“不是确定下来了吗?还有什么事?”
“我觉得,快递集团成立之前,要收购几家快递。”
林可晴秀眉一挑,有点惊讶。“收购几家快递公司?”
“是的。”方天点点头:“现在的妃子笑快递和好运快递,两家公司加起来的快件量还比不上顺通,想要打败快递龙头老大,收购是最好的方式。”
林可晴想了一会儿,点头表示认同。“你想收购哪一家?”
“我要知道,国内各大快递公司的势力布局。”
林可晴负责快递这一领域,没有比她更了解。
她放下叉子,霹雳啪啦在键盘敲打了几下,将一份打印纸打印了出来,递给方天。
方天拿在手里看了看,上面显示全国快递公司的实力排名,业务量等等的数据。
国内的快递行业,正处于春秋战国时期,竞争激烈,各家诸侯的势力也大不相同。
按照势力分布,主要可以分为三大梯队。
第一梯队,是顺通快递和软云旗下两家快递公司。
顺通快递毫无疑问是行业的龙头老大,市场占有率高达25%,换言之,每4个快件当中,就有一件快件是顺通配送的,4分之1的天下都属于顺通。
而妃子笑和好运,两家加起来,市场占有率20%,排在第二,加起来还比不上顺通。
第二梯队,四通八达,五家快递公司!
方天的上辈子,有四通一达,就是申通、圆通、中通、汇通,还有一个韵达。
在这一世,也有四通,天通、陆通、海通、神通。
还有一家,八达快递。
这五家公司,被称之为四通八达!
四通八达加起来,市场占有率高达42%!
顺通、妃子笑、好运、四通八达,这八家快递公司,业务量加起来,占了国内87%的市场份额。
剩下的13%,被归速快递之类的杂七杂八快递公司瓜分。这是第三梯队!
第三梯队的快递都在垂死挣扎,可以忽略不计。
而第二梯队的快递,都在奋力向着第一梯队冲刺!
然而,四通八达,平均实力都不强,和第一梯队的差距很大,没有一家公司能打破格局。
唯一破局的,只有软云旗下的两家快递,才成立一年左右的时间,势头无比凶猛,从第三梯队杀入第二梯队,再从第二梯队杀入第一梯队,现在还威胁到龙头老大的位置!
这种发展速度,简直就是神速!
人家发展了20年的快递,还比不上妃子笑和好运一年发展的速度,被许多行业人士称之为“变态式发展”,已经不能以常理分析了。
秘书走进来,给两位领导送上咖啡。
林可晴端着咖啡,抿了一口问道:“第二梯队,你打算收购哪一家?”
第三梯队那些小型快递公司,方天肯定是看不上的,而第一梯队,除了自家公司,就只有顺通了,顺通快递,马横是绝对不允许收购的。
所以,目标肯定锁定在第二梯队的四通八达身上。
“你有什么建议?”方天放下文件看向她。
林可晴抿嘴想了想:“神通吧,这家公司口碑一直不错,业务量,以及网点数量,在第二梯队当中是比较靠前的。”
方天想了想,摇了摇头。
女秘书建议道:“方总,不如收购八达快递吧,听说,他的老板正在寻求融资,趁此机会,我们把他收购过来。”
方天摸着下巴,还是摇头了。
林可晴道:“那你想收购哪一家?”
方天想了好久,突然,他一拍桌子。“四通八达,全收了!”
闻言,林可晴漂亮的眼眸瞪大!
女秘书惊讶,下巴都要掉下来!
方总真是雄心勃勃啊,一口气就要吞掉五家快递公司!
想你不敢想的,没有他不敢做的!
林可晴皱了皱小瑶鼻:“为什么要收购这么多?”
方天语速飞快道:“我是这么想的,现在四通八达跟好运存在竞争关系,走的都是高性价比的快递路线,低价低利润,要是收购了过来,可以减少无谓的竞争!”
“第二,现在四通八达大部分业务都是来自于电商,收购过来,和好运快递整合,可以提高效率,降低成本,更好地服务于电商的商家和消费者。”
“第三,四通八达加起来的市场占有率高达42%,收购过来,可以让我们打造起来一家快递王国!”
一二三地说下去,听得林可晴心潮澎湃!
如果说,软云帝国,在网络世界建立起来了一张网。
那么,快递,就是在现实世界建立起来一张网!
互联互通,一统天下!
1473/我拥有你没有的优势
事情确定下来了,秘书随即联系四通八达的老板,约个时间出来谈谈。
随后,方天起身走出办公室。
“你要去哪里?”
“去看望一下小王。”
“一起吧。”林可晴起身,跟随走了出去。
三十分钟后,两人来到滨海医院,住院大楼。
推开病房的房门,两人走了进去。
此刻,快递员小王正在收拾东西准备出院了。
他看见两位老总过来探望他,他非常激动。
“感觉怎样,好了吗?”方天看向他问道。
小王点点头:“好了。谢谢老板百忙之中过来看我。”
方天拍了拍他的肩膀:“你是好运快递的快递员,就是我的兄弟,这件事我会替你讨回公道的。”
小王眼睛湿润。
就在这时,有人走了进来,两个穿着蓝色西装的男人,一个年纪约莫50岁左右,另一个年纪大概25岁左右。
看见那个25岁左右的年轻人,小王脸色愤怒又有几分恐惧。
这个人不是别人,正是宝马车的车主,当街殴打小王的那个莫泰中。
“你,你过来做什么?”小王胆怯,有点怕他,退后了一步。
莫泰中脸色凶狠,看着小王:“因为你,软云电商终止和我公司合作,你个垃圾真是害人不浅。”
“谁让你打我,活该。”小王咬牙切齿。
莫泰中脸色大怒,伸手就要抓住他的衣领。
方天转身看向他:“快递老板,觉得不够丢脸,还想上微博热搜吗?”
闻言,莫泰中看过去,顿时双眼瞳孔放大。“方,方老板,你也在这里啊?”
方天脸色冷然:“过来报复吗?要不要跟我打一场?”
当众人都在猜测,莫泰中会如何回应的时候?
下一幕,让所有人震惊了!
莫泰中突然双膝跪下,抱住了方天的大腿:“大佬,我的公司快要完蛋了,求求你放我一马吧!”
归速快递的规模本来就不是很大,属于第三梯队的快递公司,一直在生死线上挣扎。
电商网购大繁荣,归速快递感觉春天来了,重点服务电商平台的商家,现在他公司70%的快件都来自于软云旗下的电商平台。
昨晚,莫太钢还在嘲讽软云,不可能阻止商家采用他的快递,可是第二天他们就遭报应了!
所有的商家都放弃使用他们的快递发货,一夜之间,公司的快件量暴跌70%!
灾难真的来了!
没有了电商,归速快递真的活不了!
随之而来的是,归速快递破产倒闭!
两父子怕了,后悔死了,早知道就不该得罪方天。
一夜之间一无所有还欠着一屁股债,相比之下,下跪道歉认错已经算不了什么了。
方天手指指着小王:“跟他道歉。”
莫泰中很果断,不敢有半点延迟,他向着小王连连道歉:“对不起对不起对不起,不该打你,我错了!”
小王脸色大乐,方老板真是强势啊,他一出马,莫泰中乖乖得就像是一条狗!
莫泰中问道:“方总,你看这事儿是不是可以了结了?”
方天耸耸肩:“我丝毫感觉不到你的诚意。要不是我在,今天你过来是不是要报复小王?”
“……”莫泰中无语当中。
方天一脚踢在他的胸膛,他的身体后仰摔在地上。
没有理会他,方天和林可晴走出了病房。
莫太钢愣了愣,转身快速追了出去。
“方总方总,有话好好说。”莫太钢满脸紧张地走过来,他一头冷汗。
“我们没什么好说的。”方天表情漠然。
莫太钢愤恨:“都是我那个儿子成事不足败事有余,一切的后果都应该让他来承担。不应该牵扯到我司和你平台合作,你说对不对?”
为了归速快递能够杀入快递行业第二梯队,他投入了好多钱建立快递网络,欠下财务公司一大笔钱,还向高利贷借了巨额资金。
可如今崩盘了!
失去了电商平台,公司的业绩暴跌!欠的债永远也无法脱身。
方天面无表情看着莫太钢:“造成今天这个结果,都是你两父子咎由自取!恶果,必然是你们自己承担。”
说完,方天快速走进电梯。
……
中午,方天和林可晴两人来到附近的餐厅吃饭。
两人找了个靠近窗户的位置坐了下来,点了三菜一汤。
等待上菜的时间,林可晴说了近段时间,好运快递正在做成本优化,经过一番的优化之后,好运快递的效率提升了,成本大幅度降低。
方天听着非常满意:“好运快递再来一波降价!”
林可晴说道:“有20%的降价空间。”
随后,好运快递官方微博发布消息。
“好运快递,在全国范围内,快递费价格再次调整,各地方降价幅度有所不同,平均降低20%!”
好运快递成立到现在,已经降价好几次了,每一次降价,都让业界的老板人心惶惶。
这一次的降价,肯定会有一大批快递公司支撑不住倒闭。
冲击最大的,就是第三梯队的快递公司,这些公司规模小,抗风险能力低。
直接点说,冲击了归速快递。
归速这样的快递公司,凭借的是价格低维持生存,现在好运快递的价格变得很低,而且服务更好效率更高,消费者还有什么理由用你的龟速快递?
滚一边去吧!
失去了电商,他的公司已经奄奄一息,加上这一波的价格战,加速了归速快递的垮塌!
这一波的降价,整个行业都会迎来大洗牌,不只是第三梯队,第二梯队的快递公司也感到了危机来临。
好运快递的公告一发出来,各大快递公司的老板都坐不住了,立刻开会研究对策。
都在商讨,要不要跟随好运快递降价20%?
快递行业成本一直很高,利润微薄,根本没有多少降价空间,跟随好运那样降价20%是根本不可能的。
谁降价,谁先死!
谁不降,谁等死!
能怎么办?四通八达的老板想破脑袋也没有出路。
玩价格战,他们真的玩不过方天。
方天的主营业务是电商,根本不需要靠快递赚钱,别说降低20%,降价30%,40%,他都玩得起!
但四通八达的老板主营业务就是快递,唯一的顶梁柱,全靠它了。他们真的玩不起啊!
1474/收购快递公司!
晚上7点,香格里拉大酒店。
方天在这里设宴,招待四通八达的老板过来商谈收购的事情。
所谓的四通八达快递,就是,天通、陆通、海通、神通,和八达快递,总共五家。
这五家快递公司,占了国内快递市场的42%,要是成功收购,对方天来说绝对是一件大好事。
自从好运快递大幅度降价之后,四通八达快递快要支撑不住了,订单不断减少。
即便不是方天邀请他们过来,他们也会主动约他出来吃饭谈谈这事儿。
包间房门打开。
赵老板、钱老板、孙老板、李老板和陈老板走了进来。
“欢迎到来!”方天从座位站起身,招待他们进来。
桌上已经摆满了丰盛的美食,五个西装革履的老板一一坐下。
方天吩咐秘书,给他们倒酒。
天通快递的老板,赵国华一口气喝下一杯茅台:“方老板,你打价格战,简直就是逼死同行啊!”
其他快递的老板纷纷点头,非常认同他说的话。
方天端着玻璃杯,站在众人面前:“快递行业大洗牌是迟早的事,你们与其埋怨我,还不如想想怎么降低成本提高效率。”
钱老板哼了一声:“你有电商,根本不用靠快递赚钱,想怎么降价都行。”
陈老板道:“方老板,你就专注做电商好了,搞什么快递啊?快递交给我们做,有钱大家一起赚不是挺好?”
方天脸色认真道:“快递一定要做,它和电商是一个体系的。”
回想起前世,京东为什么能在阿里的眼皮子下成长起来,凭借的就是它的物流优势,光靠电商,没有物流,依靠第三方的合作快递,根本给不了用户最佳的体验。
物流一直是阿里的短板,这么多年,阿里都在花巨额资金投资物流。
现在方天的电商面临的情况也同样,非常需要优秀的物流带给消费者更好的网购体验。
物流必须做,而且必须自己做。
阿里当初建立自家平台的时候,没有做自家的快递,平台的快递都是四通一达的天下。
而方天提早布局,在电商还没做之前,就已经把好运快递弄了出来。
“既然是一个体系的,就让我们成为一个命运共同体,而不是打压我们的生存。”八达快递的老板不满说道。
方天说道:“很实在地说,我从没想过要打压死你们,相反,我是希望你们的快递能越做越好。”
赵国华老板感到疑惑:“直接说,你让我们过来究竟是为了什么?”
方天快人快语:“我打算收购你们的快递!”
闻言,五个老板都惊讶了!
“你要收购谁家的快递?”
方天语气坚定:“全收!四通八达我全收了!”
五个老板面面相觑,真是财大气粗啊,一口气要吞下四通八达!
陈老板看着他:“为什么要把快递卖给你?”
“原因很简单。”方天笑着说道:“加入我的体系,可以让你们活的更好!”
众位老板停下筷子,听他说下去。
方天说道:“四通八达,属于国内第二梯队的快递公司,经营利润很微薄,尤其是……”
方天看向八达快递公司的老板:“你的公司还陷入了亏损。把你们的快递收购过来之后,可以实现资源整合,降低成本!”
五家快递公司,没有一家的网点能覆盖全国,在一些偏远地区甚至一个网点都没有。
最主要的原因就是,快件量少,成本太高,为了运送几个快件,从县城到乡村来回跑几十公里,肯定亏死了啊!
一二线城市赚钱,三线城市勉强维持收支平衡,四线城市以下,全都亏损。
为了解决这一问题,这些快递公司在部分城市,采用合作加盟的模式。
好处就是,不用自己花太多的钱布局网点,也不用招聘快递员。
授权第三方公司收发快件,不好的是,服务质量很差,投诉量超高!
如果方天把他们的快递公司收购过来,可以完全走自营模式,服务水平可以大幅度提升。
而且成本可以降低,比如说,一个偏远地区的小镇,五家快递公司都有自家的网点,但平均每个网点每天也就60个快件量。
资源整合之后,把其他四家的网点撤销,合并到一家,一个网点一天能有300个快件,平均一个赚10块,可以维持这个网点不亏损。
五家快递公司的老板摸着下巴,面面相觑,考虑当中。
看着他们心动了,方天说道:“利用大数据,软云还可以帮助四通八达提升效率,进一步提升市场份额。”
赵国华老板说道:“你愿意花多少钱收购?”
这也是其他快递老板非常关心的,只要价格满意,收购是可以的。
方天伸出三根手指:“300亿,全资收购你们的公司!包括全部投票权!”
我靠,五位老板心脏巨震!
300亿,方天真是超级富豪啊!
要是交易完成,绝对是史上最大的快递收购案了!
可是,五位老板都不愿意。
“我不答应。”赵老板果断拒绝,其他的老板同样这么回应。
方天喝下一口白酒:“怎么?觉得价格不够高?”
300亿,平均每家快递公司大概可以得到60亿左右。
按照权威评估机构的评估,这五家快递公司的估值也就50亿左右。
方天愿意以60亿的价格收购,已经超出估值了。
陈老板深呼吸一口气:“60亿这个价格,我没什么意见,但你想要全资收购,这个我不能接受。”
全资收购,就意味着,公司100%的股权都属于方天的了,而且包括了董事会的控制权,从此快递公司跟他们没有任何关系。
天通,陆通,海通,神通和八达快递的老板不愿意看到自己一手创立的公司,全都归属于方天,纵使这个价格很诱人。
钱老板道:“如果是30%或者50%都可以,但你让我把公司百分百转让给你,我断然无法接受。”
方天野心勃勃,百分百收购是必须的,这有利于将一个快递王国打造起来。
1475/你们好好想想
在当今,在国内,能够如此豪气拿出300亿收购快递公司的,也就只有方天。
可他的野心也太大了啊,要一口气吞掉五家快递公司。
钱老板拒绝道:“不可能,不可能把我的公司全都卖给你。”
原本,方天也没打算全资收购的,但想想,这些快递公司的老板要是留着,最终只会影响到新快递公司的整合。
干脆彻底一些,一口气全吞掉。不只是股权,公司的控制权全要了。
方天淡淡说道:“你们不愿意,就是要站在我的对立面。我的电商平台,终止和你们的合作。”
闻言,五位老板心都凉了!
如今,软云旗下的电商平台,对于他们来说,无与伦比的重要。
传统的快件业务已经遇到瓶颈,很难有提升空间,他们的快递订单,大多数都来自于软云旗下的电商平台。
没有了购物网站的订单,快递公司真的要喝西北风了,关门大吉!
方天拿着酒瓶子,给五位老板斟酒:“你们的快递公司,基本都处于微利经营状态,与其冒风险经营下去,不如卖给我。你们拿着收购得到的钱,发展新的产业不是更好?”
60亿,这个价格真的很吸引人。
可是,真的要把公司全卖给他,老板们都不太舍得。
方天胸有成竹道:“我不是非要收购你们的快递公司,即便不收购,借助电商,我照样可以将好运快递培育起来。而你们的快递公司只会越来越不值钱,该倒闭的还是要倒闭。到时候,别说60亿,10亿都没人要。”
对啊,这就是问题的关键。
他们陷入沉默,没有反对,但也没有立刻答应。
方天喝下一口白酒呵呵笑到:“你们不必立刻答应我,好好想想。”
随后,五位老板起身走出酒店包间。
他们走了,房间内只剩下方天和林可晴还有一个女秘书。
“团长,你说他们最终会不会答应?”林可晴笑着看过来问道。
方天喝着白酒说道:“这个,不好说。”
林可晴有点不理解:“其实,我们完全可以培育好运快递,又何必收购?”
方天笑着说道:“没有他们,我们的好运快递也能发展壮大,但这需要更长的时间,我们投入的钱会更多。”
300亿看似很多,但随着电商的蓬勃发展,这五家快递公司的价值都会猛涨,未来挂牌上市,至少价值2000亿!
现在300亿能收购过来的话,超值!
“软云有两家快递公司,妃子笑和好运,但妃子笑走的是高端路线,不太适合圣堂和云朵商城。只有好运快递这一家,商家和消费者就没有其他选择了。”
妃子笑好比方天上一辈子的顺丰,由于价格高,在阿里的电商平台,只有极少数的商家会采用。
圣堂和云朵商城的快递,必须是低价路线,如果只有好运这一家快递,商家和消费者就没有选择权了,绝不是好事。
把四通八达收购过来,他们的品牌会保留,除了资源整合,这五家公司依然会独立发展。
饭后,林可晴起身走进卫生间,顺便给公司的高管打个电话传达一下方天的指令。
方天坐在饭桌前面,打开了笔记本,登录了软云微博。
软云电商的官方微博刚发出来了一个新公告,大概的内容就是从明天开始,电商平台会取消和第三方快递的合作,平台的商家暂时只能使用好运快递发货。
看起来非常霸道,但如今是电商发展的初期,即便有商家不满,也会坦然接受。
毕竟,电商是软云的,他要求采用什么快递,也是企业根据自己的发展需要做出的改变。
好运快递的网点基本覆盖全国,完全可以满足这段时间商家的发货需要。
可是,对于四通八达来说,那真的是灾难来了。
他们对电商平台依赖度这么高,不出意外,他们坚持不了多久就会举手投降。
退一万步讲,即便他们不愿意,方天也不担心,大不了收购七八家小型快递公司,借助电商的力量,照样可以把他们发展壮大。
总之,一切都尽在自己的掌握!
随后两人离开酒店,林可晴想去孤儿院看望一下那边的孤儿。
方天陪同她一起过去,顺便看看孤儿院改造成怎么样了?
人爱孤儿院。
自从方天捐献了500万后,这里的老旧设施都更换了。
路边的破烂长椅,换成了一张崭新的红色不锈钢长椅。
还有那些体育运动设施,也全部更换了。
“团长,谢谢你,这里的孩子终于有了一个更好的成长环境。”林可晴走在身边,笑着看过来。
她从小就在孤儿院长大,对这里非常有感情,梦想过,把这个老旧孤儿院翻新一下,让孩子能有一个更好的成长环境。
今天,这个小小的梦想终于实现了!
方天淡淡一笑:“这只是一顿饭的钱而已。”
想起这些善款是怎么得到的,林可晴会心一笑。
两人手里捧着一个大箱子,箱子里边装着好多礼物,今晚,方天和林可晴充当一回快递员,给孤儿院里边的小朋友派送礼物。
这不是心血来潮,方天早就想过了,将这种“送爱心”活动,作为好运快递的公司文化,每年都可以搞一次!
这个星球上,总有一些不幸的人,也或者说,这个世界,大部分的人都是缺少运气的。
孤儿院的张院长笑着感激道:“谢谢你,方先生,你为孤儿院做的事,我们会永远铭记在心。”
方天说道:“好运快递每年都会来一次‘送爱心’活动,不只是在这里,还要推广到全国。”
“你真的要这么做?”林可晴问道。
“嗯。”方天点点头:“你知道当初,我为什么要把快递公司的名字改成‘好运’吗?”
这点,林可晴还真不清楚,从字面上理解,可以是很有运气的意思,也可以是好好运送的意思。
“是因为我们快递公司的口号!”
“什么口号?”
方天微笑道:“好运送到手,好运送到家!”
1476/购物节
晚上9点,方天回到家中。
刚走进家门,小可爱就蹦蹦跳跳跑了过来,高高跃起,扑进了方天怀里。
“你去哪里了啊?我等你好久啦!”叶明珠眨着大眼睛看过来。
方天抱住她,朝着二楼走去。“等我做什么?”
小珍珠笑嘻嘻道:“今天是个非常重要的节日,你要送我礼物啊!”
方天一愣:“今天是什么节日?”
小珍珠小手指点了他的额头一下:“今天是妇女节啊,你没有给我送礼物。”
方天一个趔趄,差点栽倒。“妇女节也跟你有关系?”
客厅内,几个女人都笑了,笑声中有陈善美,有叶青还有金玉颜。
三个女人坐在客厅,吃着夜宵。
“有啊有啊,我也是女人嘛!”小珍珠很是认真地说。
小屁孩算什么女人,分明是为了敲竹杠。
方天轻轻敲了她一个响头:“妇女节跟你没关系,别浑水摸鱼。”
“哈哈!”小珍珠揉着小脑袋,哈哈大笑。
“妇女节没有礼物,到了儿童节,我送你一个大礼。”
“唉,我好想长大啊,这样我就可以过妇女节啦。”小珍珠非常渴望地说。
方天走到沙发前面,将小珍珠放在了陈善美的腿上。
陈善美摸了摸她的小脑袋:“我还想过儿童节呢。”
人就是这样,小的时候,总渴望自己快点长大,可以享受到更多的权利。
但长大以后,却很怀念小的时候,不需要工作,也不需要承担,幸福可以很单纯。
叶青吃着饼干,看过来:“小丫头没有礼物,可我们三个标准的成年女人,为什么没有礼物?”
“……”方天无语之中。
还真不知道今天是什么日子啊,所以方天也没有准备礼物。
陈善美轻笑道:“礼物无所谓,只要他有这份心就行。”
“对,还是丈母娘觉悟高。”方天赞同:“好男人不需要礼物的。”
“你是好男人吗?”叶青白了他一眼。
她侧头看向金玉颜:“他太没心没肺了,我觉得要惩罚一下他。”
金玉颜道:“怎么惩罚?”
叶青笑眯眯地看向方天:“让他做一个24爱的好男人,给你洗衣做饭擦地板!”
听说过24孝,那个本来就有些变态,竟然还有24爱好男人?
方天突然感觉很不公平,怎么只有妇女节,没有男人节?
“家里有佣人,这些生活琐事不需要我来做。”方天懒洋洋地靠在了沙发上。
身为商界大佬,有这个时间构思一个项目,可以创造更大的价值。做家务,那是浪费时间。
叶青轻哼了一声:“妇女节,身为一个男士,你总要表示一下吧?”
方天摸着下巴想了想,两手空空的确实有点不太好。“这样吧,我做一顿好吃的。”
说完,他站起身朝着厨房走去。
大概过了三四十分钟之后,系着金色围裙的方天从厨房走出来,手里捧着一个托盘上面放着几个盘子,是他亲手做的点心。
摆放在桌上,香气飘满了整个大厅。
叶青看着心里不由赞叹,这人的厨艺当真不错。
她拿着叉子,就要叉起一块。
方天伸手,按住了她的手背:“知道什么是妇女节吗?妇女,就是已经结婚的女子。”
“所以,这妇女节跟你没关系,这东西也不是做给你吃的。”
叶青那个气愤啊,有这么欺负人的吗?
她恨不得一口咬在方天的肩膀上:“按你这么说,金小姐也不能吃,她也没有结婚。”
“她订婚了。”
“依你这么说,没有结婚的女人,也不能去妇科看病了?”
“从字面解释,应该是这样的。”方天实在有点不理解。
叶青无语之中……
“呵呵,女婿,你就别为难她了。”陈善美笑着说道。
方天松开了她的手,解开围裙坐了下来。
叶青轻哼了一声,拿着叉子吃了起来。还别说,这男人做点心真的很好吃。
方天叉起一块蛋糕递到金玉颜面前:“其实,妇女节,我更加喜欢称之为女王节。”
金玉颜伸手接过,小小地咬了一口:“所以,你的网站今天搞活动叫‘女王节促销’。”
“是的。”方天点点头。
今天,软云旗下三大电商平台都在搞促销,圣堂、云朵商城,还有千金商城都在搞女王节大促销。
平台总共砸出去了10亿让利给消费者。
平台没赚什么钱,目的是为了吸引更多的消费者到网上购物,重点推高圣堂的人气。
金玉颜道:“现在打算收购快递公司吗?”
自从方天做了电商,大动作频频,不久前才推出来了圣堂,接着就收购快递,而且还要一口气吞下五家。
方天说道:“想要打造一家物流王国,收购是最好的方式。”
“需要多大的资金?”
“300亿左右吧。”
“需要我和你联合收购吗?”金玉颜问道。
这些年来,方天发展事业,都有金玉颜的支持。可如今不一样了,现在的软云资金非常充足。
方天道:“现在最大的问题不是钱,而是四通八达的老板不愿意。”
“我看你啊,胸有成竹,吃定他们了。”金玉颜吃着蛋糕,嘴角露出一丝微笑。
方天大笑,咱媳妇真是越来越了解我了。
叶青看过来问道:“女王节促销,什么时候结束。”
“今晚凌晨零点。”
看了看墙上的挂钟,很快就要结束了啊,叶青是个购物狂,她放下叉子就要回房间看看有什么要买的?
方天伸手一把握住她的手臂,将她拉回沙发。“女王节不是最盛大的购物节,更加盛大的还在后面。”
“是哪一天?”叶青非常期待,虽然她不缺钱,但就喜欢这种凑热闹的购物节。
方天想起上辈子,有618和双11购物节,前者是京东发起的,后者是天猫发起的。
购物节对于拉动电商人气,起到了非常巨大的作用。
所以,千金商城和圣堂也要各自搞一个。
方天笑着问道:“我打算搞两个购物节,年中和年末,你们说,应该定在哪一天合适?”
1477/光棍节和520
这两个购物节很重要,时间的选择,要很科学合理才行。
日期不能太接近,不然,消费者的购买力就很难释放出来。
这个月来一次大促,下个月又来一次,第二个购物节就没意思了,最好相隔6个月左右。
本来,方天想直接618和11.11这两天作为两大平台的购物节的,可想想,购物节根本没必要这么设定。
叶青喝下一口奶茶说道:“千金商城的购物节,我建议定在七夕节,圣堂的购物节定在圣诞节。”
这两个时间点,相隔了五个月左右,听起来可以。
可是,方天认真想想摇了摇头:“圣诞节是国外的节日,不希望购物节放在这一天。而且,在电商平台购物,用户收到货有一个时间差,圣诞节当天才搞促销,已经晚了。”
“至于七夕节,貌似可以。但认真想想也不行。七夕节是传统农历算法,对于现代人来说,很难记住是哪一天?”
“而且,我希望购物节最终能发展到全球,成为全球狂欢,农历节日不太好推广到国外。”
大佬就是大佬,考虑问题就是这么深这么长远。
叶青道:“那你说应该在哪天合适?”
方天毫不犹豫道:“圣堂购物节,我打算放在11.11号!”
“这不就是光棍节吗?”
“没错,就是光棍节,双十一购物狂欢!”
叶青有点不理解:“为什么选择在这一天?”
方天呵呵笑到:“为了单身购物狂设定的节日。”
叶青咬了咬牙:恨不得一叉子叉死他。
年底购物狂欢,方天想来想去,还是双十一最适合,阿里当初把这个日子设置为天猫购物狂欢,确实很科学合理。
第一,年关将至,商家许多货物都要赶着卖出去,回笼资金。
第二,冬季来了,可以促进冬季的商品销售。棉被、羽绒、取暖器等等……
第三,光棍节,很容易就能被人记住。
“千金商城的购物节呢?放在哪一天?”叶青更加关心的是这个商城,自营模式送货速度快,平时她大部分的钱都花在了这个商城。
方天喝下一口奶茶道:“5.20!”
“520购物节?”叶青笑了,感觉这个时间点很有意思。
方天笑着点点头:“就是我爱你购物节!单身的你感觉怎么样?冬天的光棍节过去,迎接而来的是阳光灿烂的520购物节?”
叶青脸蛋微微红了一下:“嗯,有创意,还可以。”
之所以,方天没有采用618这个时间。
是因为当初京东把这一天作为商城购物节,这一天是他们的店庆,事实上京东也不是那一天成立。
从时间点来说,618也没感觉有多好。
520,国语谐音,就是我爱你的意思,早已深入民心。
金玉颜道:“520购物节,会不会演变成只是情侣的购物节?”
“不会。”方天说道:“无论是什么群体、什么年龄段、都会喜欢上。”
“520,不一定是男女之间的爱,也可以是父母和子女的爱,别忘了520之后,就是六一儿童节,家长会买一些东西送给自家的孩子。”
“5月20日已经进入夏季,可以促进夏季的商品销售,尤其是空调冰箱类的商品。”
听他这么一分析,这个520购物节真的超棒啊!
时间的相隔,差不多就是半年,半年又半年,消费者的购买力可以恢复过来。
双11是光棍节,520可以定义为博爱节,这要看商家怎么炒作了。
世界上本来就没有路,走的人多了自然就变成了路。
世界本来就没有节日,参与的人多了,它自然就变成了节日!
情人节,已经被无数的商家炒作过了,有2月14号,有元宵节,还有七夕节,还有圣诞节,还有什么白色情人节……
520绝不是情人节,可以定义成博爱节,你可以买一份礼物送给你爱的人,送给伴侣,送给家人,送给朋友,还可以送给宠物狗。
好吧,你什么都不爱,就爱自己,那就买一份礼物给自己。
总之,这个节日很有搞头。
方天查看了一下日历,距离520不远了。
吩咐公司团队的兄弟为这次的大促销做好准备,然后平台那边预热一下,即可引爆520购物节。
时间很晚了,陈善美起身走回房间休息。
金玉颜伸了个懒腰,她的脸色格外的疲惫,今晚都没怎么说话。
“很累吗?”方天看着她问道。
“刚从国外回来,适应时差有点不太舒服。”金玉颜说着,迈步走回去。
突然,她惊呼了一声,身体被方天横抱了起来。
“做什么?”她小拳头捶在他的胸膛。
方天没有回应,将她送进房间。
然后将她放在了躺椅上,站在了她的后面,方天伸出两根手指按在了她的太阳穴。
金玉颜知道,这人是懂得按摩的,而且技术还很好,没有拒绝。
方天的双指按在她的太阳穴上,缓缓地打圈圈,然后沿着耳后的胆经来回揉动。
金玉颜感觉很舒适,从头到脚瞬间放松了下来!
“你的按摩技术哪里学来的、”
“本来不会摸,被人摸多了,也就会……”
金玉颜脸色瞬间冰寒了下来。
“咳咳,别误会,我是程序员啊,平时腰酸背疼鼠标手,经常都会去按摩的,按摩多了,跟师父学了两招。”
金玉颜抿了抿嘴道:“以后不许到外面按摩,我专门给你配备一个专业的按摩师!”
女王这是吃醋了吗?
有配备保镖的,今天方天才发现,原来按摩师也可以专属配备。
“是男还是女?”
“男的,以免发生不正当关系。”
“男的要是不正当起来,其实更可怕。”
“……”金玉颜抿嘴,想了一会儿。
随即说道:“我的私人女医生,精通按摩和心理学,哈佛大学毕业的,做你的专属按摩师。”
这个爽!方天点头答应了。
门口,叶青默默地看着。
感觉房间内的两人很温馨,方天对待他爱的人真的很好!
他不但会做一手好菜,还会照顾人,做事业还能做到天下闻名,这男人简直就是人间极品!
叶青很渴望拥有,看着看着,她的眼睛湿润朦胧……
1478/运筹帷幄,决胜千里!
实在太舒适了!
金玉颜闭着眼睛,身躯完全放松了下来,很快的,她的呼吸平稳,睡着了。
方天将手指收了回来,刚才按摩的同时,还给她的身体输入了一些系统能量,让她的身体健康百分百!
有系统就是好啊,可以让自己的女人永远的美丽健康!
方天将金玉颜轻轻抱起,她已经熟睡了,将她平稳地放在床上,然后盖上了被子。
本来还想和她亲密一下,把那好事做了,可她已经睡了,要是弄醒她,对彼此都没好处。
找个适当的时间,情意浓浓,来个顺水推舟。
随即,方天关灯安安静静退了出去,关门。
一个转身,赫然发现穿着白色睡衣的叶青就站在身后,她的眼睛湿润。
“怎么哭了?”方天满脸疑惑地看着她。
“坏东西,我恨你!”叶青一脚踩在了他的脚背,然后转身快速回房间。
我靠,这都是什么鬼啊?方天一脸蒙逼,什么时候得罪她了,女人心啊,真是海底针。
……
第二天早上,万里晴空,阳光普照大地。
方天来到软云电商总部,和团队的高层见面。
520购物节很快就要启动,在此之前,团队的兄弟必须做好准备,好好策划这次大促。
其他的问题倒不大,最大的问题就是服务器,到了5.20那一天,网站的访问量会非常庞大,可能导致服务器崩溃。
520属于千金商城的购物节,千金商城做的是自营商品,有自己的配送物流体系,平时可以做到第二天送货上门,大促那一天可能要隔日送达。
至于优惠方式,方天把自己上辈子见过的,各种五花八门的优惠促销招数都告诉给团队,让他们好好去设定。
疯狂促销降价,平台其实赚不了什么钱,目的只为了一个,推高网站的人气。
这年代还处于电商的发展初期,好多人还没习惯在网上购物,这样的大促,可以形成全民效应!
将事情交待完毕,随即方天提着笔记本走出公司。
每天都是那么的轻松,回来公司转一圈就可以走人。
996加班,不存在的。
别跟我谈人生理想,我的理想就是不用工作还有大把大把的钱花。
看看手表,还只是早上10点的时间,方天提着笔记本到附近的咖啡店懒洋洋地享受一杯咖啡。
天色咖啡。
方天推门走了进去,一股清凉的空调风吹过来。
里边很安静,找了一个靠近窗户的位置坐了下来。
“先生,想要喝些什么吗?”服务员笑盈盈走过来询问。
“一杯卡布奇诺。”方天将笔记本放在桌上。
“好的,请稍等。”服务员转身走去。
没过多久,服务员端着一杯咖啡走过来放在面前。
方天一边喝着咖啡,一边打开了微博,手指点击刷新页面。
自从软云旗下的电商平台终止和第三方的快递公司合作之后,快递公司的老板大吐苦水。
尤其是四通八达,受冲击最大,昨天是三八女王节,平台搞促销,本来是快递公司订单大增的时候。
可结果,四通八达的快件量不增反跌。
尤其是天通,直接暴跌8成!
失去了电商平台的订单,对于四通八达来说就是这么的残酷。
方天淡淡一笑,他们坚持不了多久了。
就在这时,咖啡店的玻璃门打开,一个男人走了进来。
冤家路窄,这个身穿黑色西装,黑色西裤的男人不是别人,正是顺通快递的老板。
方天看见了他,他同样看了过来。
“马横老板,还好吗?”方天笑着跟他打招呼。
马横张口就骂:“垃圾电商平台,你以为我很稀罕吗?没有你的网站,快递照样可以发展很好。”
顺通快递身为国内快递行业的老大,相比于四通八达,他的抗风险能力相对强一些。
而且顺通快递对电商平台的依赖,没有四通八达这么高。
它的收费在同行业当中是最高的,平台的商家一般很少采用他家的快递,这次方天禁止平台和第三方快递合作,对顺通快递造成了一点影响,损失有限。
“真的不稀罕吗?哦看你很气愤的样子?”方天轻轻摇晃着咖啡杯。
马横深呼吸了一口气:“业务量确实少了10%,但对于顺通这样每年都以30%以上增长的快递公司来说,短期的损失改变不了顺通蓬勃发展的方向。”
“而且顺通正在大力发展自己的电商。迟早会击垮你。”
方天想起来了,为了和软云电商竞争,顺通还真搞了一家网购平台。
方天饶有兴趣问道:“做的是开放性的平台,还是自营模式?”
“当然是自营。”马横自信笑道:“顺通有最好的快递,加上电商,体验是最好的。”
真的是这样吗?方天回想起上辈子,几乎各大快递公司都做电商,但会有几个人在上面买东西?
快递公司做电商,本身就缺少互联网基因,没有互联网基因根本不可能将电商做起来。
开一个购物网站,看似砸钱就能做起来,但缺少互联网思维,体验能好到哪里去?
用户粘度?粉丝经营?推荐算法?等等这些理念,快递公司的老板真的了解深入了吗?
而且自营模式投入很大,当作副业随便玩玩还可以,要是认真,加大投入去做结果会是一场悲剧。
方天劝说道:“电商真的不适合你,我劝你别认真。”
“怎么?怕了?”马横傲然笑道:“电商我肯定要做,而且加大投入,顺通电商,会成为亚马逊!”
好大的口气。
方天淡淡笑到:“祝你好运!”
“不需要你的祝福,我一定会打败你的,一定。”马横说完,走上咖啡店的二楼。
方天喝着咖啡,继续刷微博。
天通快递、陆通快递、海通快递、神通快递还有八达快递,五家快递公司同时发出了本年度的业绩预告。
五大快递公司预计,今年的业务量会暴跌7成!
他们终于坚持不住了!
估计接下来五大快递公司的老板就会打电话过来,收购即将达成。
运筹帷幄,决胜千里,方天喝着咖啡,静待他们的电话。
1479/全收了!
时间过得很快,眨眨眼的时间,一个多月过去了。
筹备多日的520购物狂欢节就要开始!
这一个月,方天也没干什么事,悠悠闲闲地生活。
网站数据那边,电商平台的用户数和商家开店数量猛涨!
另一边,等待四通八达老板的消息,看看他们什么时候举手投降!
一大早,穿着红色运动衫的方天绕着别墅跑步。
就在这时,别墅门口,佣人拿着手机喊了一声,说有电话打进来。
方天立刻跑过去,伸手将电话拿在手里,接通。
刚一接通,林可晴那动听的嗓音便传了过来,她的语气带着一丝兴奋:“有好消息要告诉你!”
方天笑着问道:“什么好消息?”
林可晴呵呵一笑:“你猜?”
方天隐隐猜到了,肯定跟快递收购有关。“快递公司的老板是不是答应了?”
林可晴笑着说道:“四通八达快递的老板终于扛不住了,他们要和你见面!”
方天脸色一喜!“在什么地方见面?”
“农林山庄。”
方天一愣:“这个地方在哪里?”
“具体我也不清楚。”
和林可晴聊了一会儿,随即方天挂断电话,回到别墅吃早餐。
早餐过后,方天打开了电脑上网搜索了“农林山庄”。
天使搜索是当今国内第一大搜索引擎,也是软云公司旗下的应用。
可是,在天使搜索里边根本找不到这个地方。
在这个时代还没有互联网公司做地图,在网上搜索一家店铺,或者酒店在什么位置,根本搜不出来。
地图应用,在这个时代完全是个空白。
方天摸着下巴想了好长的时间,随后起身回公司。
软云总部,副总裁办公室。
软云旗下,天使系列的软件都是杜飞负责的,他是天使事业群高级副总裁。
天使浏览器,天使杀毒,守护天使,还有天使搜索也是他负责的。
杜飞摇晃着咖啡杯笑道,“大佬,你一个月都没回来公司上班了!”
“我可以偷懒,是因为你们值得信赖!”
杜飞真是佩服他,偷懒都能说得振振有词。
方天笑着说道:“我一年下来也就迟到两天而已。”
“只是两天吗?”
“是的,天天!”
“哈哈!”杜飞和团队的兄弟都大笑起来。
开开玩笑,轻松轻松一下,已经是软云公司的团队文化了。
“回来有什么重要的事情吗?”
团队的兄弟对方天的风格都很熟悉,平时不回来,一旦回来肯定有很重要的事情吩咐。
方天清了清嗓子,脸色转为认真:“我回来,确实有很重要的事情吩咐你们去做。”
“是不是要开发新的应用?”杜飞问道。
“没错。”方天点点头。
“什么应用?”
方天伸手在键盘上飞快敲下两个字。
地图。
杜飞看着屏幕,眉毛一挑:“重要吗?”
“非常重要。”方天说道:“这是我们软云打造电商帝国,必不可少的一环。”
想起上辈子,地图应用可是各大互联网巨头的必争之地,百度有自家的百度地图,腾讯也有腾讯地图,阿里不惜重金收购高德。
阿里收购高德,花了14亿美金,代价可不小,就为了一个地图应用。
对于一家大型的互联网公司来说,地图具有非常重要的战略地位,借助它,可以将o2o发展起来。
外卖、酒店、旅游,出行等等,都要借助地图的精准定位。
还有,地图作为一个技术类的应用,开发难度高,需要很强的实力才能做好,不太可能被山寨复制。
它的底层数据非常值钱,说白了,就是掌握了全国甚至全世界的地图数据,其他的公司顶多做一个马甲,采用的还是专业公司的地图数据。
纵使开发地图软件需要投入巨量的资金,方天也要做。
当前,方天处于的世界还没进入移动互联网时代,用户的上网设备主要是电脑,卫星定位,普通用户还接触不到。
所以通过卫星定位,搜索附近的商铺啊,外卖之类的,是不可能有的。
当前,方天要求团队去做的只是一个很纯粹的地图搜索,可以搜索到城市,街道,距离等等的信息。
还有卫星影像和航拍景象。
在这个时代能够把地图做到这样已经非常牛逼的了!
当初谷歌推出地图的时候,短短的几年就风靡了全世界。
地图的名字,方天确定了下来,名叫天使地图。
天使地图的开发,交给杜飞率领团队去做,相信不用多久,基础版的天使地图就会上线。
凭借这款地图应用,可以让软云的软件轻松打入国际市场,像谷歌地图那样风靡全世界,让老外都看看中国人的地图!
中午,方天开车来到了农林山庄。
因为暂时没有好用的地图,跟人打听了好长的时间,左转右转才找到了这里。
陪同过来的还有林可晴,她的粉红色甲壳虫停靠在身边。
同一时间,四通八达的老板来了,五辆车子一一停在了露天停车场。
赵老板、钱老板、孙老板、李老板和陈老板陆续下车。
方天笑着走过去,主动和他们握手。“各位好久不见!”
赵国华呵呵苦笑:“最终,我们还是打不过你。”
说着,跟方天的手握在了一起。
其他的老板纷纷走过来握手。
自从失去了电商平台的订单,四通八达快递的业务量暴跌,公司的价值也在不断暴跌。
这样下去,公司迟早破产倒闭,别说60亿了,10亿都没人要。
五个老板加上方天和林可晴两人,一起走进餐厅。
站在长桌前面,方天笑着看向他们:“你们确定,真的要把公司卖给我?”
陈老板无奈笑道:“除了卖给你,还有更好的选择吗?”
其他的老板纷纷点头,都同意把公司全部卖给方天!
合同,林可晴早就做好了,放在五位快递老板面前。
他们认真看了好长的时间,随即签下了自己的名字。
同样的,方天也签下了自己的名字。
软云集团以300亿的价格,全资收购四通八达100%的股权!
四通八达分布在全国的快递仓库,快递车辆,还有10万名快递员以及公司职员都归属于软云集团!