第523章：天宇手机，交个朋友
“这是怎么回事？”
“天宇科技这是不开新闻发布会了？”
“难道是天宇科技怕了？”
这般神之操作着实让一众友商有一些看不懂。
不过，看不懂不要紧，环宇科技的操作还在继续。
“一手消息，一手消息，环宇科技终于找到了新闻发布会场地，他们找到了一个广场，市政府答应可以免费给他们办一场新闻发布会。不过，场地是足够的大，但发布会放在广场着实有一些惨。大家来看一下场地，因为没有提前布置，只搞了几个横幅以及一些灯光，但天宇科技发布会仍然坚强的开始了。”
此时，不少博客主一边发着博文，一边拿出最新的照片。
特别是与诺基亚，华为两场新闻发布会照片一对比。
一个是高大上，另一个简直寒碜的不行。
这样的对比引起了巨大的反差。
特别是在有心博客主的引导之下，一个一心只为普通用户做手机的良心厂商却是出现在无数用户眼前。
如果你不觉得。
看一看那位土豪的发言。
对。
这位土豪就是之前砸了几百万搞了几百万粉丝的土豪。
这位土豪摸着自己的良心发自肺腑的评价：“天宇科技真的租不起酒店搞新闻发布会吗，不，不是的。天宇科技不是没钱，而是他们不将钱浪费在这样的一个没必要的地方。天宇科技在诞生之时，他就为了一个信念，那就是让所有人都用得上手机。所以，天宇科技将公司里所有的钱几乎都砸在了怎么降低成本上。所以我们可以看到，当别人的手机还卖着1000块，2000块，甚至3000块钱的时候，天宇手机可以打出499的价格，可以打出399的价格，甚至可以打出299的价格……不仅是天宇手机，天宇科技这般良心企业还将其他竞争对手逼得也大幅度降价。如果要说我最为喜欢的手机厂商，没有其他，就是天宇科技……”
土豪兄有钱同样也有头脑。
几百万砸进去了，自然得收回成本。
这不，在天宇科技新品发布会的时候，他便立了一功。
本身上他的粉丝就比较多。
本身上他的粉丝就被他这个土豪给征服了。
如今一带节奏，天宇科技在所有用户眼里简直就是手机行业里的斗士。
再回头看一看他们的竞争对手。
像诺基亚。
光是租下希尔顿酒店召开一场新闻发布会就得几十万。
另外还得给所有邀请的嘉宾赠送一张消费一天的免费券，这又是几十万。
此外还请了无数多的记者，媒体，电视台，这又是几百万的投入。
羊毛出在羊身上。
诺基亚所有的一切成本，他都会转化到用户手里。
也就是说，就算是诺基亚新闻发布会再怎么高大上，最终也是用户买单。
“土豪兄，不错呀。”
陈宇给那位土豪博客发了一条信息。
今天土豪兄的博客十分的给力，陈宇对此很满意。
“呵呵，陈总，还得多亏您给我们提供的平台。”
“不能这样说，我们只是做平台的，但土豪兄能够看出平台的用处，并这么有魄力砸钱吸粉，令人佩服。”
“过奖了，过奖了，我也是看到博客竟然有这么大的魅力，我才准备投资的。再说，我不是被之前的那个土豪给激的嘛。说实话，我还真怕那丫的与我干到底。”
“放心，他不会与你干到底。”
“为什么？”
“那个土豪就是我。”
陈宇微微一笑，在yy上给他发了一条信息。
是的。
这一次新闻发布会，陈宇却是搞出了一个新的玩法。
他不想用传统的新闻发布会。
而是来了一场互联网与现实相结合的新闻发布会。
其中互联网用到的最多的，就是环宇门户的博客。
之所以用博客。
除了博客已经推广出去了之外，更多的还是因为博客的社交属性。
博客天生就有像即时通讯一样的社交属性。
同时，博客又与即时通讯不一样，他还是一个自媒体的宣传平台。
也就是说，博客其实就是自媒体+社交两个属性的结合体。
当两者合在一起之前，他所产生的推广力度，那就是爆炸式的。
这有一些像前世微博与微信朋友圈的推广。
当然，现在的力度肯定不如前世的微博与朋友圈。
但没关系。
就算不如前世的朋友圈，但以2004年来说，以博客为主的互联网推广手段，却是让天宇科技这一场新闻发布会，彻底的占据了无数用户的眼球。
“我去……”
土豪兄目瞪口呆。
他没想到之前与他在博客上pk的竟然是环宇科技的老总。
幸好当时他手下留情，要不然，那可就亏大了。
土豪兄暗叹一声好险。
只是想完之后，土豪兄却是立即惊醒了起来。
不对，不对。
好险什么好险。
尼玛，环宇科技创始人简直就是无耻之徒呀。
门户是他的。
博客也是他的。
他竟然开了个马甲自己给自己打赏炒作。
不过，虽然内心吐槽，但土豪兄对于陈宇的操作也是无比的佩服。
虽然这样的操作很无耻，但说真的，这样的操作实在是太有趣了。
“666，陈总，你牛逼，我甘拜下风。”
“6什么6，土豪兄，这次多谢你了。”
“要什么谢，我还得感谢你呢。给你们环宇科技做了一单，以后我接其他的业务那就更容易了。”
“哈哈，那我们就别客气了，以后都是自己人。”
“那是一定，陈总，祝你们干死诺基亚。”
“必需的。”
陈宇无比认真的点头。
这一次新闻发布会，为的就是要干死诺基亚。
你竟然敢进超低端市场，我就敢将你灭得连渣都不剩。
想罢，陈宇一个电话打给了吴凯：“吴凯，可以开始了。”
“ok。”
已经在广场布置完毕的吴凯给了陈宇一个放心的回复。
“大家好，很高兴能与这种方式与大家见面。我也不知道怎么形容这一场新闻发布会，之前其实我们是找过几家大型酒店的，后来一看预算有一些不够，然后就算了，结果没想到，最后我们就到了这里。”
“还好，这里虽然环境差一些，但视野挺好的，来得朋友也比两家友商多得多。我很高兴以天宇科技副总裁的身份与大家聊一聊，聊什么呢，聊我们天宇科技，聊我们天宇手机。”
“想必大家也知道，今天有两家友商已经召开了新闻发布会，并且，他们还公布了两款新品的价格。一款是399，一款是299，说真的，两家友商已经无比有诚意了。那么，这个时候很多朋友可能都会问我们天宇科技，我们的天宇手机会是多少价？”
“在这里我先不说我们的价格，大家来看一看我们这一场新闻发布会的主题。”
吴凯让工作人员将制作好的发布会主题拉开。
主题上面写着四个字：交个朋友。
第524章：我们卖手机不赚钱
“交个朋友？”
一些围观的群众眨了眨眼睛，他们感觉有些迷糊。
“吴总，什么意思呀？”
人群当中有人问起了吴凯。
“很简单，就是想与大家交个朋友。”
“不是卖手机吗？”
“对呀。”
吴凯解释说道：“我们卖手机并不想赚钱，其实就是想与大家交个朋友。”
这般说法让大家目瞪口呆。
还有这样卖手机的？
虽然他们感觉吴凯说的交个朋友很新颖，也很有特点。
但不赚钱卖手机，这好像听起来也有一些不是真的。
他们感觉有一些迷糊。
但大家还是很务实的。
交什么朋友，这一些都是嘘的。
他们最为想知道的是，天宇手机新品到底卖多少钱。
有想搞事的便大声的说道：“吴总，你说的实在是太玄忽了，你先告诉我你的手机多少钱，我们再交朋友。”
“哈哈哈，看来这位朋友很务实呀。”
吴凯大笑。
不过，对于大家的反应，吴凯早就意料到。
向着人群，吴凯大声的说道：“既然是想与大家交个朋友，所以，我们天宇手机的价格绝对会令大家满意。”
“至于多少钱呢？”
“我们来看大屏幕。”
吴凯叫工作人员将一个大型的投影仪搬了上来。
屏幕上面显示出了一个数字。
“199。”
这个价格一出，整个全场瞬间轰动。
“199，天宇科技牛逼。”
还要说什么呢？
天宇科技竟然将价格再次拉下了100。
从原来的299，变成了现在的199。
如果是以前，他们恐怕还不相信。
他们想问，199你们能赚钱吗？
不过，不管他们能不能赚钱，但天宇手机一步一步将手机价格拉到冰点，这已经是事实。
“好吧，我想说，我对诺基亚没兴趣了。”
“嗯，我对华为也没兴趣了。”
还要说吗？
价格是一切商品最为核心的东西。
当一个产品的价格跌到极致。
什么品牌，什么功能，什么性能，他都将靠边战。
尽管诺基亚搞出来的399已经低到令人发指。
但看看天宇手机，什么才叫真正的良心。
这充分的说明了。
没有最低，只有更低。
“我突然明白为什么环宇科技不与诺基亚一样，在大型酒店搞发布会了。他们早就说了，他们就是为了省钱，他们省下的每一笔，全部补贴到了我们用户手中。”
“天宇手机，交个朋友，你愿意吗？”
“我想说，我们已经是朋友了。”
之前大家还有一些不知道【交个朋友】是什么意思。
现在他们才算是真正的明白了，什么才是交个朋友。
正因为想与你交朋友，所以他们的价格才卖得这么低。
……
“江经理，天宇科技新品发布发开了吗？”
“已经开了。”
“在哪？”
“他们随便找了一个广场。”
“广场？”
诺基亚中华区总裁许般不敢相信。
只是想到网上那一些博客主的博文，他却是吐槽的说了一句：“炒作，他们就是想炒作。”
“我们也是这么认为的。”
江子也是认同。
不过，对于环宇科技的运作，他亦是非常的佩服。
正如这一次，虽然他们在一个广场上举行的新闻发布会，但被那些博客主们一帮乱吹，一下子让他们天宇科技成为了手机业内最具有良心的企业。
良心个毛钱。
有哪家企业是讲良心的。
任何一家企业都是商业公司，商业公司都想赚钱。
真当他们想与你交个朋友呀？
扯淡。
赚了你的钱才会与你交朋友。
不赚你钱，交个屁的朋友。
不过，虽然这是瞎扯，但不得不说，交个朋友实在是很有迷之诱惑力。
别的不说，光是宣传推广方面就吊打了他们诺基亚。
这也让江子内心一沉。
他们花了这么多钱，效果却一般。
可恰恰天宇科技一分钱也没花，做出来的效果却是轰动国内。
“那他们的价格出来了吗？”
“出来了。”
“多少？”
“199。”
“这家伙。”
许般抓了抓拳头。
199的价格超出了他的意料。
他眉头紧锁。
他有一些对未来表示担忧。
诺基亚399的价格虽然很低了，但面对199恐怕没有太大的竞争力。
不过，许般他们却想错了。
或者说，不只是许般。
包括现场大众，他们也想错了。
天宇手机新品的价格根本不是199元。
在投影屏幕上显示出199的价格之后，突然，屏幕上又一闪动。
原来的199变成了198。
“怎么回事？”
“199怎么变成了198？”
“是准备卖198块钱了吗？”
当然。
仅仅只是相差1块钱，199或者是198大家都无所谓。
哪怕就是200块都行。
反正也没差多少。
可是，他们想不到的是，在跳出198之后，屏幕上的数字却是不断的滚动。
197.
196.
195.
十几秒的时间，却是跳到了111的价格。
“吴总，你们屏幕上的数字是不是搞错了？”
人群中有人提醒吴凯。
吴微微笑着，然后与大家一样，一起盯着这个数字。
“我可以很负责的跟大家说，没有搞错。”
“我们的数字是正确的。”
“大家可以认真看屏幕上的数字，只要屏幕上的数字跳到哪个，我们的手机就卖哪个价格。”
随即，屏幕上的数字继续滚动。
从111，一下子滚到了100，又从100，滚到了99。
当99这个数字出现之后，屏幕上暂时停了下来。
人群，早已沸腾。
……
“成东，天宇手机新品价格是多少？”
“199。”
“陈宇果然还留了一手。”
任正菲站起身，他在办公室里转了几圈。
对于天宇手机199的价格，他显然有一些没有意料到。
他们华为手机是天宇科技代工的。
他们卖299已经是不赚钱了，甚至有一些亏损。
可天宇手机竟然将价格打到了199。
这证明什么？
这证明天宇科技哪怕自己不赚钱，也要灭掉他们华为。
“任总，他们恐怕是不想任何企业染指下沉市场。”
余成东脸色有一些难看。
他没想到天宇科技竟然这么狠。
为了将他们赶走，他们竟然打出了这样的低价。
“有魄力。”
任正菲苦笑。
之前他还以为与环宇科技合作，他们华为还能拿下一点点市场。
现在看来，恐怕没什么机会了。
不过，任正菲也是个狠人。
想了想，任正菲说道：“我们也将价格打到199。”
“什么？”
“任总，这不行呀，这样我们将巨亏。”
“我也知道会巨亏，但如果不这样，我们一点机会也没有。”
只是，虽然任正菲做好了199的价格。
但只是过了一会，余成东却是接了一个电话。
挂掉电话，余成东无比纠结的看着任正菲。
“成东，你想说什么？”
“刚刚接到最新消息，天宇手机调整了价格。”
“哦，是吗，调到了多少？”
“99。”
非常的无奈，余成东说出了这个数字。
第525章：我靠，到底天宇手机卖多少钱？
“99。”
听到这个数字，任正菲内心五味杂陈。
如果是199，任正菲还想与陈宇拼一下。
现在变成99，任正菲怎么与陈宇拼？
本身上他们华为就是请环宇科技代工的，成本也比天宇手机高。
99一部卖出去已经不算是巨亏了，这恐怕还要影响到他们的主营业务。
一但华为主营业务受到了影响，华为都可能要完蛋。
“成东，我想，下沉市场我们不要再考虑了。”
无比艰难的，任正菲做出了这个决定。
……
“真的吗，吴总，你们的手机99块钱一部？”
“当然不是真的。”
吴凯摇头。
这让现场群众有些气愤：“你不是说99块钱一部吗？”
“我没说。”
“竟然骗人，你看，屏幕上面写着99了。”
“是吗，我看看……”
吴凯眨了眨眼睛。
屏幕上99又滚动了一下：“变成了98。”
“好吧，你看，现在是98了。”
“呃……”
一些看客有一些跟不上吴凯的节奏。
不过，吴凯再次解释说道：“各位，不要激动，刚才我已经说了，我可以很负责的跟大家说，只要屏幕上显示的是什么数字，我们的手机就卖多少价格。但屏幕上的数字还没有停下，最终我们新品手机的价格会是多少呢？”
接着，数字继续滚动。
从原来的98变成了90。
又从90变成了80。
现场群众张大着嘴巴，他们完全被这个滚动的数字给惊呆了。
与之同时，他们也跟着滚动的数字，每一次都高声的呐喊。
“79，79了。”
“兄弟们，大家一起喊，78，78了。”
“啊啊啊，77了。”
每念出一个数字，这就意味着天宇手机的价格就要下降一块。
每滚动一次，天宇手机的价格就再一次刷新到冰点。
“跌破70块了。”
“69。”
“68.”
“67……”
整个广场，所有人跟着一起大声的念出。
与之同时，一直都在关注天宇手机的诺基亚中华区总部却是连夜召开了紧急会议。
“天宇手机多少价格了。”
“99。”
“呃……他们的价格又调整了，现在是80。”
“不对，不是80，现在是70块。”
“最新价格出来了，60。”
江子无比紧张报出数字。
可是，江子也知道，现在的数字远远不是最终的价格。
这让诺基亚中华区总裁无比的气愤。
“江经理，天宇手机到底卖多少钱？”
一会199，一会99，一会又80，后面70，60的价格都出来了。
这是要搞哪样？
把我当猴耍吗？
“许总，天宇科技搞出了一个滚动数字，屏幕上显示什么数字，他们就卖什么价。并且，他们的数字每一次都是滚动向下的。”
“那现在他们的价格是多少了？”
“50。”
砰。
许般忍着骂娘的冲动。
50.
他喵的，他们怎么标出来的50？
不想做生意了？
砸场子吗？
你们不想做生意，我们还想做呀。
许般无比的纠结。
他有一些后悔了，后悔向总部申请进入下沉市场。
如果不进入下沉市场，虽然他们抢不走下沉市场的份额，但凭着他们诺基亚的牌子，仍是会有很多人购买他们的手机。可现在，当天宇手机打出50块的价格，他们完全可以宣布，下沉市场他们已经被扫地出场。
但是，许般以为的50块并不是天宇手机的真正价格中。
50块的价格，其实也没坚持多长时间。
几分钟之后。
广场屏幕的数字又一次的向下滚动。
40.
30.
20.
10块。
最终，当屏幕上的数字归到0时。
江子向许般再次汇报。
“许总，天宇手机标出了最新价，也是最终的价格。”
“多少？”
“0。”
……
0是多少？
0是不要钱。
或者说，直接白送。
手机白送给你，你相信吗？
许般不相信。
华为任正菲同样不相信。
当然，也包括现场很多的朋友。
只是，到底天宇科技打出了0的价格，他们难道想当面骗人？
这也不可能。
“吴总，你们的天宇手机不要钱？”
“都说了，交个朋友。”
“吴总，你们不会破产了吧。”
“这位大兄弟，你这是巴不得我们天宇手机破产呀。”
吴凯泪流满面。
“放心，我们天宇科技不可能破产。”
“当然，我也知道大家对此有疑惑。但不要紧，下面，我们有请移动和联通的两位代表向大家解释一下我们天宇手机为什么不要钱。”
说完，吴凯将移动这一边负责人请了过来。
在移动负责人解释之下，一切真相大白。
天宇手机的确是不要钱。
不过，有一个前提，那就得你必需充199块钱的话费。
只要充满199块钱的话费，那么，天宇手机便直接送给你，一分钱不花。
虽然这看起来有一些套路。
但虽说是套路，可只要充199块，天宇手机也的确不要钱。
更何况，充199块钱不是白白消失了，他仍然在你的话费里面。
这个逻辑很好理解。
我们先捋捋……
如果想是与人打电话，那必需买手机和充话费。
这是两个分开的。
不管是买手机还是充话费，他们都需要钱。
买手机不充话费打不了电话。
充话费不买手机也打不了电话。
但现在一切改变过来了。
买手机现在不要钱了，你只要充话费就可以了。
而且充199的话费，他还给你提供300块钱的话费余额。
这不但是手机白送，连话费也白送了100块钱。
当然，为了营造销售气氛。
移动与联通负责人离开之后，吴凯也表示，不是所有人都可以获得免费送手机的机会，如果想要免费送手机，必需拿身份证到营业厅提前预约并签订合同。
哪个最先预约，哪些用户就最先能够白拿手机。
不要说了。
发布会还没结束，一众用户便跑了。
跑去哪？
还要说吗？
他们全都跑去了各个营业厅拿身份证去预约白拿手机了。
当然，不只是他们。
一众收到这一个消息的用户，他们也第一时间冲向了营业厅。
“老板，老板，给我预约充值送手机的活动。”
“什么，你们要关门了，关什么门呀，赶紧给我先预约呀。”
“明天不行呀，我怕明天一伙人都要将你营业厅给挤爆。”
嗯。
那些第一批收到消息的朋友的确是很聪明。
他们在当天晚上就成功进行了预约。
至于你想等到第二天去预约。
你当然也可以。
如果你不怕排队的话。
事实上，当第二天来到。
几乎国内所有的通讯营业厅，全都排出了几百米的长队。
至于你说诺基亚怎么办，华为怎么办？
滚他丫的。
手机要钱吗？
卖手机要钱的就是在耍流氓。
第526章：会叫的孩子有奶吃
一般情况来说，移动营业厅是不卖手机的。
不过，移动营业厅虽然不卖手机，但却与手机密切相关。
几乎所有买了手机的，必然要去移动营业厅充值话费。
于是，像移动这样的通讯提供商便与用户紧密的绑在一起。
一直以来，移动曾经做过很多的活动，为的就是让用户尽可能的打电话。
因为消费多了，他们才能赚到更多钱。
但可惜，之前不管推出了各种活动，虽然效果不错，但仅仅只是增加一点点。
不过现在，与天宇手机的合作，却是一下了将这种消费迅速提高了一半以上。
正如现在大家预约白拿天宇手机一样。
看上去是白拿，但事实上还得充值199的话费。
或许你认为充值199也相当于白拿一部手机。
是的。
确实是白拿。
但里面的合约有一条约定，你的月租金必需得30块一个月。
一年十二个月，你最少的消费就得是360块。
这并没有结束。
一般来说，这样的预约必需签订合同，所以为什么需要拿身份证预约？
拿身份证预约就是为了与你办理合同。
这个合同分为两年。
也就是说，两年你的话费至少得支付720块钱。
这还仅仅只是最低消费。
万一在签订合同的时候，你还发了不少短信，搞了一些其他的服务，那么，你的话费可能已经达到了一个月40元，甚至是50元的标准。
这自然是套路。
当然，普通用户其实也明白。
不过，套路是套路，但就算是套路他们也会用。
毕竟只花一点钱就白拿了一部手机。
而且他们的套餐看上去也更划算，也能多打电话。
不像原来，打几个电话就得心痛电话费好贵。
哪怕两年时间所花的钱更多，但打得电话不也更多了吗？
综合来算，其实还是很划算的。
特别是对于那些本身电话就比较多的，这样的合作更是双赢。
不。
不是双赢。
是三赢。
天宇手机通过这样的套路大批量的卖出了他们的手机。
移动通过这样的合作，刺激了用户的更多的消费。
普通用户通过这样的合作，不仅白拿了一部手机，而且也有不少赠送的话费。
当明白这一切，诺基亚与华为两边的负责人摊了摊手。
他们不仅在价格上无法与天宇手机pk。
就算是在商业运营手段上，他们与天宇手机也差了好几个段位。
至于下沉市场，还是不要提了吧。
……
“吴总，我们交个朋友吧。”
“亦菲姐，你就少来了。”
“哈哈，你在新闻发布会的时候不是挺能吹的嘛。”
“没办法呀，现在做生意难做呀，只能卖卖情怀这样子。”
天宇科技使出杀手锏，诺基亚与华为基本上是被秒杀。
虽然他们也找了移动联通，但却没有任何用处。
天宇科技这一边早就想到他们会效防，早在合作之前就签订了唯一合作商。
就算是诺基亚砸钱给移动联通，他们也不能收诺基亚与华为的手机。
这种力度也让天宇手机的销量再来了一次暴涨。
虽然现在才刚刚开始。
但有关专家预计，天宇手机的年销售量将可能破亿。
此外，在天宇手机的带动之下，全年中国手机销量将达到2.5亿部，超出之前预计。
这是一个非常恐怖的数字。
虽然他看上去仍没有诺基亚摩托罗拉联想这一些手机厂商这么牛逼，但他所赚的钱可一丁点不比他们少，甚至还要超过。此外一但量上去了，他所产生的能量就无比的恐怖。不说其他，光是就业人数，天宇科技就直接解决了几十万的数字。
这还是天宇科技直接招收的人数。
如果论及整个的产业链，天宇科技所影响的就业人群，超过百万之巨。
也正因为如此恐怖的量，深城一把又准备来天宇科技的总公司环宇科技总部一趟。
嗯，这一次还是考察。
不过，上一次来考察只是给天宇科技面子，也做给一些媒体看的。
但这一次，这一些领导可是真正来考察了。
“好了，好了，亦菲，就别打趣吴凯了。”
天宇手机庆功宴上，陈宇也是狠狠的夸奖了吴凯。
之前还没看出吴凯这家伙有多大水平。
现在一看，完全是这丫的之前一直没发挥出来呀。
就比如这一次新闻发布会，一句“交个朋友”直接就成为了最火热词。
这简直是老罗转呀。
打趣了吴凯几句，陈宇说道：“明天上头就要来考察，大家准备准备。”
“陈总，也没必要特别的准备吧。”
吴凯说道：“上次领导也考察过。”
“谁说没必要，会叫的孩子有奶吃，这一次有关领导来考察，我们可不能只为了我们面子上的问题。”
这一说，两人一下子明白了陈宇所说的话。
上一次领导来视察虽然有用是有用，但实质上的影响并不大。
最多是环宇科技多了一块护身符，一般的企业不敢惹他们。
但这一次，那就不是护身符这么简单了。
做为动不动就能解决几十万就业的企业，上头已经不是重视这么简单。
“你们想想，明天来考察之后，我们应该要提哪些要求。”
“陈总，我们可以向上头要块地，也好做我们的总部。”
公司发展实在是太快了，快到办公地点都有一些紧张。
这倒不是说深城就没地方给环宇科技办公，主要是环宇科技业务太多，对办公环境要求也很高，普通的写字楼根本就无法满足他们的业务。
一般来说，到了这样规模的企业，必然要自己做一栋写字楼。
吴凯也是考虑到了这一点，便说道。
“嗯，这点不错。”
陈宇点头，继续问道：“还有呢？”
“陈总，我觉得地这块不是大问题，我们也能解决，我们完全可以通过招标自己买一块地，当然，这得费一些时间，也花费比较多的钱。当然，向上头提要求也可以，上头应该会满足我们。但重要的不是这个，我觉得我们还得在人才这一块上多向上头要些福利。”
周亦菲这时说道。
“亦菲，让上头帮我们挖人才吗？”
陈宇有些不解。
“陈总，上头哪里有时间帮我们挖角呀。”
周亦菲被陈宇给搞笑了：“我的意思是我们可以增取一些员工福利。比如，户口这一块。”
周亦菲说到户口，陈宇一下子便明白了。
“亦菲，你说的对。”
说起来现在环宇科技虽然规模很大，但在人才这一块建设还是很薄弱。
虽然环宇科技也能靠挖角挖一些人才过来。
但有的时候不是所有人才你都可以挖角过来。
有的就是不想来，你能怎么办？
再加上公司要想发展壮大，也不仅仅只靠的是那些高层次的人才。
还有许多中层，中高层的人才，环宇科技也非常的缺。
可这一些人才要进入环宇科技，他们所考虑的就很多了。
除了薪水之外，他们还会考虑房子，学区，甚至是户口。
在这里面犹为户口最为重要。
如果能帮一些中层或者是中高层的人才解决户口问题，环宇科技在吸引人才这一块上，那就比原来有力的多。
这对于未来公司的长期发展也有着巨大的好处。
“不过，亦菲，深城的户口可不是想上就能上的，我们提这样的要求，上头能答应吗？”
“以前我们没这个实力，现在我认为上头很有可能答应。”
“嗯，明天我试试。”
心中做好了计划，陈宇期待着上头领导的光临。
第527章：打秋风
“陈宇，我们又见面了。”
“卢市长，欢迎，欢迎呀。卢市长来到我们环宇科技，可是令我们蓬荜生辉呀。”
“哎，这话怎么怪怪的？”
“卢市长，怎么怪怪的？”
“上次来怎么没听到你说这么好听的话。”
“哈哈哈，上次与卢市长不熟嘛，我也不好意思说。”
第二次来到环宇科技，卢市长显得非常的热情。
特别是对于环宇科技旗下的天宇科技，表现出了极为的兴趣。
“我怎么有一种不好的感觉。”
“哪能呢。”
陈宇一幅你冤枉了我的样子，带着卢市长介绍起天宇科技的新品。
“卢市长，这就是我们的新款手机，两个星期卖出了1000万部。”
“我听说了。”
卢市长也是无比的感叹：“你们环宇科技厉害呀，对了，我想问一下，你们之前是做互联网的，怎么做起手机硬件这种东西来也这么上手？竟然还能想到与通讯商合作，推出充话费送手机的活动。”
哪怕就是卢市长，在一翻了解到环宇科技的动作之余也是暗自佩服。
这种商业营销方案简直太厉害了。
别说是普通人，他这个当市长的也都很心动呢。
“其实也说不上什么，我认为互联网与实体行业是一样的，大家的消费心理也一样，只要摸清楚了用户想要什么，那我们做出来的产品就能得到用户的喜爱。”
说起来。
环宇科技搞网游这一招可是屡试不爽。
比如内测充值多少，公测就返多少。
又比如充值1毛钱，直接可获得10yy币。
放在手机里也一样。
大家想着反正都要消费。
有便宜不占岂不是傻瓜了吗？
这都是套路。
虽然大家也知道是套路，但依然被套。
“好，不错，不错。”
卢市长很满意，接着再说道：“听说你们天宇科技旗下代工厂又扩大了。”
“是进行了扩大，目前市场需求很大，我们的产能有一些跟不上。”
“招工怎么样？”
“这一块倒是没问题，谢谢卢市长关心。不过……”
“不过什么？”
“您也知道，我们环宇科技最近业务比较大，特别是天宇手机这一块，不但厂房要扩大，办公地址同样也要扩大。您看看我们现在的办公楼，实在是有一些挤了。”
“是有些挤。”
卢市长左右看了看，点头说道。
“所以，卢市长，我们是想向上头申请一块地，我们自己盖一栋办公大楼。”
“哈哈哈，就知道你小子想来我这里打秋风。”
见陈宇提出了要求，卢市长哈哈大笑。
“卢市长，这可不是什么打秋风，我们也是没有办法，才向上头申请的。”
“行，这个我帮你申请一下，看看能不能批下。”
“那就太谢谢卢市长了。”
“不用谢我，毕竟你们纳税也不少。”
卢市长风趣幽默。
陈宇提的要求并不过份。
事实上很多的企业达到一定规模的时候，他们都会主动扶植各大企业。
毕竟企业与上头的关系是相互依存。
企业做得越好，对于地方，对于国家都有着巨大的好处。
咦，纳税？
陈宇一愣。
之前他倒将这个忘了。
这还真是。
他们环宇科技可是纳税大户呀。
不只是各大互联网业务纳税不少，手机这一块也是纳税巨多。
这么一想，陈宇倒是无比的有底气了。
挺着胸堂接着再说道：“那我还有一个请求。”
“呃……你说。”
发现陈宇状况突然改变，卢市长有些奇怪。
“卢市长，是这样的，您也知道我们环宇科技成立没几年，也比不上国企央企，更比不上政府公务员，在吸收人才这一块上，我们有一些吃力。很多一些中高端的人才对于房子，对于环境，对于户口都非常的看重。有的时候我们招聘人才的时候，明明这一个人才是我们想要的，但因为种种问题，最后他们还是不愿意来我们这里。”
“虽然我们环宇科技最近的业务表现还可以，但未来要发展，我们还得靠这一些人才。所以，卢市长，我们是想申请一下，上头能不能给我们环宇科技留一些户口指标呀。”
“陈宇，你胃口好大呀。”
说到户口，卢市长伸手指了指陈宇：“我说刚才怎么有种不好的感觉，原来你早就想打上头的秋风呀。”
刚才说地块的问题，这倒没什么。
这个要求很简单，只要申请走完一定的程序基本上就可以。
毕竟环宇科技体量摆在这，而且又解决了这么多就业。
不给他们实在是说不过去。
可这户口问题……那可没这么简单。
“户口可不是给几个指标这么简单。”
“卢市长，我知道这里面有些困难。其实我觉得，深城是一个开放的城市，他应该在户口这一块也更开放一些。这样，只有开放了，那么深城就能吸收全国各地的人才。而全国各地的人才又能为深城的经济建设做出自己的贡献。”
户口在前世一直是一个很大的问题。
很多地方都有保护性的措施。
要想入户，没这么简单。
就算是你到那里买房，也不一定能入户。
但前世随着社会的发展，上头也越来越对户口进行了开放。
比如像取消了城镇户口与农村户口的政策等等。
这都为各大城市引进人才提供了便利的条件。
比如深城就在06年的时候着力推出了人才引进入户的政策。
效果很不错，很多优秀的人才都通过这样的政策入户到了深城。
“陈宇，你说的有道理，不过这一块我们还得回去开会讨论一下。”
这倒不是说卢市长不想答应陈宇。
如果只是每年给几个入户指标这当然没问题。
可环宇科技这么大，如果每年就几个名额，根本不够塞牙缝呢。
当然，陈宇要求的也不可能仅仅只是几个名字。
“卢市长考虑的是，像这么重大的事情是应该开会讨论。不过，下个星期杭市那边也说要再来我们这里考察一下。”
知道卢市长犹豫了，陈宇马上说道。
不得不说，杭市那边一抛出，卢市长很快就警觉起来：“陈宇，杭市那边来你们这里干什么，你们与杭市没什么交流吧。”
“卢市长，您可能不知道，我们还有个电子商务的业务放在杭市。”
“噢……你们还有个电子商务，我差点忘了。”
卢市长皱了皱眉头。
他想起前不久去杭市开会，碰到杭市一众同仁。
他们开玩笑的说道，想到深城将环宇科技挖走。
当时卢市长只认为他们是开玩笑，可没想到他们下周也要来。
这是开玩笑呢，还是开玩笑呢？
想来跟我们深城抢人吗？
“是呀，他们还说一定要见我，想与我好好的聊聊。卢市长，你也知道，我们虽然有业务在杭市，但我们的主要核心业务还是在深城。有的时候杭市那边领导时不时给我们种种福利，我都有些招架不住……”
见卢市长上道，陈宇更是瞎扯起来了。
当然，说是瞎扯其实也不是。
杭市那边还真有想法让他们搬去呢。
只是陈宇认为电子商务在那里就可以了，总部还是应该放在深城，自然没答应。
不过，现在用来给卢市长施加点压力也是好的。
“陈宇，这个事情关系重大，你可不能胡乱答应呀。你放心，关于户口的事情，我回去之后一定着手认真研究。只要上头能给予你们扶植的，我们就不一定不会落下。不过，你们也得好好努力，为我们深城做出应有的贡献。”
“卢市长，那是必需的。”
陈宇笑着回道。
他知道，卢市长能这么说，基本上已经妥了。
第528章：家里没用的旧手机，坏手机，都可以换不锈钢脸盆了……
“陈总，怎么样？”
卢市长考察结束，吴凯问向了陈宇。
“有戏？”
“还行吧。地块问题卢市长直接就答应了，不过户口问题说要回去开个会。”
“那基本上成了。”
“不管成不成，卢市长要是不答应，我们就将一部分手机业务搞到杭市去。”
“我去，陈总，你不会是用这一招威胁周市长的吧。”
吴凯给陈宇竖了一个大拇指：“牛逼，这一招也就只有您敢使了。”
“没办法呀，户口这块福利含金量太高了，不是这么好搞的。”
当然，这是说笑的。
对于选址问题不是随便拍马就上的。
但陈宇知道，自己将话说到这地步了，上头自然也会考虑。
“不说这块了，诺基亚与华为那边是不是还有些事没有收尾。”
“嗯，诺基亚与华为在下沉市场失败，之前生产出来的一些手机估计是卖不出去，然后又没有其他接手的对象，所以，诺基亚与华为那边都想问我们要不要？”
“要，当然要呀。”
陈宇点头。
虽然诺基亚与华为生产的手机型号与天宇不一样。
但低端类手机并没有太多的技术，只要换个牌子换个壳就可以变成天宇手机。
“不过，这个价格嘛。”
陈宇笑了笑。
“陈总，我去他们那里砍价。”
“别，你吹点牛逼还好，砍价你不擅长，还是让亦菲去吧。”
“好吧，亦菲确实比我理智。”
“对了，不是让亦菲去，而是让诺基亚来我们这里。”
虽然陈宇想要诺基亚的手机，但谈不是这样谈的。
几天之后，诺基亚中国区营销总监江子来到天宇科技。
看到天宇科技的招牌，江子有些尴尬。
说起来，他们才是手机界的王者。
可没想到，一翻在下沉市场上的较量，他们诺基亚竟然完败。
不但完败，最后为了挽回一些损私，他们还想求天宇手机回购。
这简直是丢人丢大发了。
之前一度江子都想找个机会去出差，因为他不想接这个差事。
可不管怎么不想接，上头还是派他下来。
没办法。
既然为诺基亚打工，只能来到天宇科技这里。
“周总，我们诺基亚1100相信你们也看过了，质量在下沉市场上绝对属于顶尖。所以，我们这一批货卖给你们，你们绝对大赚。”
会议室。
诺基亚以江子为代表，天宇科技以周亦菲为代表。
两方就此入坐。
不过，令人尴尬的是。
虽然是谈判，两方本应该是同等地位，座位也是对等的。
但进入会议室江子才知道，天宇科技直接摆出了一个审问式的座次。
一度江子差点带着人马离开，但最后还是忍了下来，先开口说道。
不过，江子只是一开口，周亦菲便冷冷的回应：“是吗，如果质量属于顶尖，为什么市场上卖不出去呢？”
“这个……”
一照面，直接就打脸。
江子无比的郁闷，有心反驳，但却不知道怎么反驳。
诺基亚在下沉市场上被天宇科技打败是事实，他拿再多的反驳也没用。
再说，他现在敢于天宇科技叫板吗？
他现在是想求着天宇科技收购。
“我们承认在下沉市场上这一块你们天宇科技厉害，如果不然，也没有这一次谈判。”
“江总，我先说一下，这不是谈判，我们可以收你们的手机，也可以不收。”
周亦菲是女强人，当时一个人将蓝思股份做起来不知道经历了多少商战。更别说现在天宇科技抓住主动权，那是想怎么对付诺基亚就怎么对付诺基亚。
“那我们就直接一点，我们开个价。”
江子自然感受到了压力。
不过在此之前，他也知道这个差事简直就是丢人的活。
他只想尽快结束这一次谈判。
“也行。”
周亦菲点头。
“298。”
江子抛出了一个数字。
但这个数字一出，周亦菲冷哼一声，没有说话。
“这个，这个，我们还可以再少点，249。”
“看来江总没有带诚意过来呀。”
周亦菲无奈的摇头：“诺基亚1100市场指导价是399，给经销商的价格可能就是299，你对我们出价249，当我们天宇科技傻？”
“周总，这不是谈嘛，要不你说个价。”
江子自然知道这个价格不可能成交，但价格都是这样谈下来的。
只是周亦菲却是摇头：“我觉得这个价格没法谈，你们要是这样的开法，那就请回吧。”
对于诺基亚，天宇科技这一边要的就是强势。
周亦菲很好的演译了这个角色。
看周亦菲要走，江子报出了一个数字：“200。”
“呵……”
周亦菲喝了口水。
“180。”
周亦菲拿出镜子画画了眉。
“150。”
江子心在滴血，再次说道。
周亦菲仍没有出声，这会儿他却是拿出了指甲刀在修指甲。
“周总，130……130已经是我们的底价了。”
这不是江子瞎扯。
一翻阵势下来，江子已经将所有的底牌都抛出了。
130就是上头给予江子的底价。
之前江子一度还在计划着，一定争取多卖一些。
可碰到周亦菲，几个回合一较量，江子输的只有底裤了。
但哪怕如此，周亦菲亦是没有任何回应。
“底价？”
周亦菲眉头一挑，然后对助手说道：“小刘，你觉得诺基亚1100值多少钱？”
“周总，我们研究了一下，诺基亚1100只有90多克，其中塑料壳就占20克，卖到收废品那里，大概能卖1块钱左右。”
助手一本正经的说道。
“周总，太过份了。”
江子站了起来：“你将我们的诺基亚手机当成是垃圾？”
“要不是垃圾，你们会卖吗？”
周亦菲无比有意思的看着江子。
“周总，你们开个价吧。”
最终，对视江子还是败下了阵来。
他知道。
像这样的一份差事，不管是谁来到这里，他们只能签不平等合同。
“我知道周总刚才一系列动作只是为了压价，不过，生意归生意，别因为意气而伤了生意。”
忍着极为恶心的心情，江子再次说道。
“好吧，我给你们报个价。”
见火候差不多，周亦菲看了助手小刘一眼：“小刘，你怎么可能这样报价呢。诺基亚手机怎么能当成垃圾卖呢，就算是垃圾，人家也是诺基亚手机呀。就算是没用的诺基亚手机，也值不少钱。你没看街头那些收手机的老人家说的是什么吗，家里没用的坏手机，旧手机，全都可以拿来换不锈钢脸盆了……”
说完，周亦菲眼神一个示意。
助手拿出了一个不锈钢脸盆，抛的一声，甩在了桌上。
第529章：30块一部怎么样？
“混蛋。”
“天宇科技是目中无人。”
江子将在天宇科技碰到的情况向许般汇报说道。
诺基亚一众中华区高管都是无比的愤怒。
“许总，以后我们一定要搞死天宇科技。”
“对，太污辱人了。”
“有这样做生意的吗？”
只是，说是这么说，但面对着1000多万台诺基亚1100，许般头都大了。
主意是他出的。
下沉市场也是他负责的。
现在倒好，被天宇科技赶出了市场。
这要是没有一个好的收尾，他这个诺基亚中华区总裁的位置可就不保了。
可面对着这样的局面，许般又知道，除了天宇科技，没有谁家会接收。
也没有谁家有能力接收。
不过，事情倒没有到最坏的一面。
许凯联系上了诺基亚。
这是陈宇的策略。
一个唱白脸。
一个自然得唱红脸。
白脸周亦菲唱了，后面就轮到吴凯出场。
“许总，你那批货我们还是要的。”
“吴总，昨天你们可是狠狠的羞辱了我们一次。”
“唉，亦菲是这样，回头我说她。你看，我不就给你打电话了嘛？”
“行，你们开个价。”
“许总，我们开价倒是会开价，但你也知道，我们的价格不可能高。高了我们划不来，当然就算是划得来，我们也不太想。所以，我们只能以一个比较低的价格收购你们这一批1000万部手机。”
“多少？”
许般无奈。
吴凯说的是事实。
诺基亚是天宇科技的竞争对手，
不管是为了天宇科技的利润，还是还了打击诺基亚，他们都不可能会有太高的价格。
当然，你就别想高价格了，不是一个极低的价格，你就自求多福了。
“30块。”
“什么？”
“30块，一部手机30块？”
“是的。”
“你们怎么不去抢？”
“许总，大家交个朋友，30块已是经我们能够给出的很高的一个价格了，你看，除了我们，还有谁愿意出价？”
“你……”
许般气得内出血。
我交你妹的朋友。
他想直接拒绝，但又知道，这要是拒绝，恐怕这一笔交易就彻底失败。
可如果不拒绝，30块的价格简直心都在滴血。
“我一个人决定不了，我先开个会。”
“行，许总，等你好消息。”
挂掉电话。
吴凯知道，许般一定会答应的。
至于原因。
太简单了。
不卖他们只能将生产出来的手机当垃圾卖。
虽然也能将里面的零部件拿出来卖钱，但这样其实也卖不到多少钱。
另外，拆机的成本也很大。
除此之外，本身诺基亚1100也是超低端手机。里面的零部件一般的企业也用不到，只有天宇科技用得上。意思也很明白，哪怕他们将零部件拆出来，也卖不出去。
毕竟现在做下沉手机市场的只有天宇科技了。
与其当垃圾卖不到几块钱，你是否愿意卖30块？
要知道，1000万部手机乘以30块，也有3亿的金额。
虽然这也算是巨亏了一笔，但多少挽回了一些成本。
最终。
在许般召开公司高管会议之后，诺基亚将1100全部打包卖给了天宇科技。
当然，资金不是立即给。
制造业涉及到的资金太大了，哪有这么多钱，就算是天宇科技有钱也不可能立即付。
至于什么时候付。
那自然是收到经销商的回款之后。
虽然诺基亚那边有些不爽，但也知道市场规则就是如此。
“陈总，这下诺基亚应该恨死我们了。”
两方合同达成，吴凯看了看合同说道。
“这很正常。”
陈宇倒没什么感觉：“难道不敲诈他们一笔，他们就喜欢我们了？”
本身就是竞争对手。
你不对付他，他就会对付你。
别说是对国外品牌的诺基亚了，国内品牌的竞争亦是你死我活。
“对了，还有华为那一边。”
下沉市场彻底将他们清场，不只是诺基亚1100卖不出去，华为那边也卖不出去。
这样留着那可是巨亏一笔。
诺基亚这样的大企业都顶不住，更不用说华为。
“陈总，华为那边我接触了一下，他们应该也会同意30块钱的价格。毕竟他们的损失没有诺基亚大，他们只是找我们代工的。”
“行，到时候与华为谈一下。对了，叫高籍与庭玻来一趟。”
“好。”
过了一会。
高籍与何庭玻来到陈宇办公室。
“陈总，您找我们？”
“嗯，坐。”
陈宇点头：“明天我们要与华为进行一场谈判。”
“关于收购下沉市场手机这一块吗？”
“看来你们知道消息了……不过，我看了一下他们的手机，似乎信号这一块比我们强。”
陈宇将华为手机拿了出来：“你们怎么看？”
“陈总，这一块我们之前也谈论过。虽然我们已经取得了一些华为通讯专利，但这一些专利我们还需要时间消化，短时间内不可能达到华为这般高度。”
高籍清楚这一块情况，向陈宇解释说道。
“我知道，我的意思是，我们天宇科技这一块人才还是不太够呀。”
专利虽然拿到，但并不是说消化就能消化。
就算是消化，也得要有相应的人才。
说起来，环宇科技还是底子太满，光有高籍和何庭玻他们还是不太够。
虽然也招了不少人才，但比起华为那边就差很多。
“陈总，您是说？”
“我想你们联系一下之前的老同事，有没想来我们环宇科技的，多挖几个人。”
“我们去挖恐怕……”
高籍与何庭玻两人有些尴尬。
他们本身就是出身于华为，虽然他们也很想为环宇科技挖一些人才，但这般去老东家那里挖角，他们也是挺为难的。
“呵呵，不是叫你们去挖，我是叫你们推荐几位华为很厉害的技术人才。”
“陈总，这倒是没问题。”
这一说，两人松了一口气，不是让他们去挖就好了。
拿出纸笔，两人很快便给陈宇例出了几十个名单。
“这么多呀。”
看到名单，陈宇暗自咂舌。
“陈总，华为之前没有消费者业务，做的都是终端产品，通讯终端产品是技术密集型产业，需要非常多的技术人才。这一份名单里面只是一部分，还有一些技术很不错的我们也未必了解。另外，还有一些基本上不可能来我们这的，我们也没有写上去。”
“也就是说，如果真要写，这一份名单得几百位。”
两人都是点头。
“华为果然有丰厚的底蕴呀。”
陈宇感慨的说道，然后将这一份名单交给了吴凯：“跟他们做个交易，我们允许他们将华为手机的单价提高到50块一部，但这份名单里面的一些人才，必需给我们一些。”
这种挖墙角的方式很独特。
虽然无比的强势，而且也很不讲道理，简直就是赤果果的挖角。
但每部单价提高20块，以华为手机的出货量来说，明面上就多出2亿人民币。
华为虽然资金没到生死存亡这一块，但他们也得好好考量考量。
而且，陈宇愿意砸2亿人民币再次到华为挖角，也算是极为尊重华为了。
若是环宇科技用其他的方法，说不定不需要2亿，他还能挖到更多的人才。
但陈宇仍是愿意出2亿人民币。
一方面是速度更快。
另一方面，他也认为这一些人才值这个价。
第530章：我不是慈善家，我是资本家
“各位，相信大家都知道，最近我们推出了一个新的部门，消费者业务部，我们消费者业务部的第一个产品，就是手机。”
“但很遗憾，我们的华为手机两次出师，两次都失败。”
华为总部，任正菲召集公司一众骨干开了一场大会。
“这一场仗败得很惨痛，也给了我们足够多的教训。我们一直认为在技术这一块，我们不逊于任何人。但真正做手机之后，我们才发现，我们还是比别人差得很远。但我想问，我们华为就真的不如他们吗？”
“不，我们华为失败过，但什么时候服过别人。”
虽然已经60多岁的任正菲，但这一刻他比任何小伙子都无比的激情。
他在场上大声的说道。
“我们华为不是人，我们华为是狼，我们华为不仅仅是狼，我们还是一群狼。再恶的猛虎，我们也不畏惧。再强的挑战，我们狼群也不退缩。”
“之前我一直觉得消费者业务可做可不做，就算是可以做，也只是尝试一下，哪怕就是失败也没什么。但这次，我想说，我们消费者业务一定要做。不但要做，而且还要做好，做精，做大，做强……”
余音绕耳。
会议结束之后，任正菲批付了一项与天宇科技的秘密条款。
华为公司通过将原来生产的手机打包卖给天宇科技，适当的减少了亏损。
另一边，天宇科技也通过这一次与华为的秘密合作，获得了一批优秀的人才。
虽说这一批人才不是华为最为顶尖的，但这一些人才在消化此前华为通讯类专利技术方面，无疑加快了不少时间。这也为天宇科技推出中端类品牌手机，打下了基础。
……
“院长，人都来了吗？”
“来了，已经全部入职，不过，看起来有一些人比较傲。”
“华为一向都这样。不过，如果以这样的态度加入我们，那可不行。”
在陈宇给出诚意之下，天宇科技挖到了自己所要的人才。
早上一到公司，李必清便对陈宇说道。
“走吧，我们去看看他们。”
带着李必清，陈宇来到了无线通讯部。
这一次挖过来的人才，大都在无线通讯领域有比较深的心得。
此时，陈宇还没来，来自华为数十个行业精英却是不时闲聊说道。
“啧啧，天宇科技有钱呀，这环境，牛逼。”
“肯定呀，做的是手机业务，每一部手机卖出去的都是钱，又与移动联通合作，分分钟都在赚钱，福利肯定好。”
“其实我是不太想离开华为的，不过天宇科技待遇这么好，来就来吧，先赚一笔再说。”
“切，以为我想离开吗，不过，谁愿意跟钱过意不去。”
一众精英自然知道他们之所以被挖到天宇科技。
原因就是天宇科技出了一笔不小的代价。
想到自己被天宇科技这么重视，内心还是挺有成就感的。
特别是来到天宇科技之后，发现天宇科技里的一些技术骨干也就几个水平还算不错，其他都非常一般，一时不免心下飘飘然，自我感觉良好。未来他们肯定是天宇科技的核心，天宇科技技术这一块就全靠他们了。
不过，就在他们飘飘然之间，陈宇带着李必清却是来到。
“李院长，您来了。”
李必清负责此次华为人才交待工作。
因为有了何庭玻，李必清倒不需要完全投入到芯片开发当中。
很多时候，陈宇会派李必清去处理公关事务。
比如与上头的公关，与各大公事的公关。
毕竟在深城大学干了几十年的院长，人脉还是有一些的。
“这位是我们天宇科技ceo，同时也是环宇科技ceo。”
李必清向众人介绍着陈宇。
“陈总好。”
大家纷纷打招呼。
虽然心里高傲，但不管怎么说，陈宇是他们老板，还是要给老板面子的。
不过，就在众人期待着陈宇对他们发表一翻欢迎来到天宇科技之类的感言时。
陈宇只是冷冷的说道：“大家对于天宇科技想必有些了解，我就不多做介绍。今天，与大家来聊点别的。”
“天宇科技成立时间不长，只是环宇科技旗下的一家子公司，当然，环宇科技成立的时间也不长，没什么底子，之前做的是互联网业务，技术这一块不怎么样。所以，不管是环宇科技还是天宇科技，我们都很重视人才，这也是各位为什么会来到这里的原因。”
“不过，可能各位不知道。虽然我们很重视人才，同时给的待遇也很高，但这并不意味着在天宇科技就可以安心的养老。我们这里没有所谓的嫡系，也没有什么资历，可能这一点与华为有一些相像。但我们与华为不一样的是，我们还搞了一个赛马机制。”
“什么叫赛马机制，其实这说得比较好听，我更愿意叫养蛊机制。苗人怎么养蛊？最开始他是先养几百条蛊，然后将这一些蛊放到同一个地方撕咬，剩下的最后一条，那就是蛊王。赛马机制与养蛊是一样的，或许你现在比别人强，但并不意味着你比所有人都强。只要你比别人弱，你就有可能就被淘汰。”
陈宇的话令众人内心一凛。
刚生起的傲气一下子就被陈宇给灭得干干净净。
“别这样看着我，我不是慈善家，我是资本家，资本家是邪恶的，我给大家这么高的待遇不是真的喜欢你们，而是希望你们能够给我创造出足够多的利润。”
“如果只想到天宇科技养老或者是赚一笔，不好意思，可能大家想错了。”
“噢，对了，大家或许得到了消息，我们天宇科技的确是花了一笔不小的代价挖你们过来。但如果证明我挖错了，我们很快就会止损。未来的业务当中，你们很多的时候会碰上两个或者是两个以上的团队都在做同一个业务，希望大家能在这一些竞争当中脱颖而出。”
“好了，我就不打扰大家了，今天入职第一天，没什么事，大家可以随意走走。”
说完，陈宇带着李必清就此离开。
“我去……”
看着陈宇离去，好一会儿，众人这才反应过来。
“好吧，刚才我想错了，这里可能不是养老的地方。”
“我是明白了，为什么天宇科技能够垄断下沉市场了。”
“可不是，有这样的老总，那就有什么样的部下，感觉陈总比任总还恐怖。”
现场所有人全都被陈宇给震住了。
虽然之前他们也了解了一些有关于陈宇的资料。
但资料是资料。
真正陈宇站在他们面前之时，他们却发现那些资料都是死的。
相比起资料，活生生的人站在你面前，才来得更有震撼力。
第531章：魔兽世界
“陈总，我们的增值业务总体增长了300%，预计年底增长可突破1000%。”
负责手机增值业务的竺照江兴奋的向陈宇汇报着增值业务这一块业务的增幅。
要知道，天宇科技成立增值业务部才一个多月的时间。
可就在这一个多月的时间里，增值业务竟然出现这么恐怖的增长。
这放在pc领域是无法想象的。
不过，面对着竺照江的汇报，陈宇却是微微额首。
对于增值业务部这块的迅速增长，陈宇早就有意料。
这么多手机绑定了这么多业务，增长得少反而奇怪了。
“好。”
对于竺照江，陈宇还是很认可的。
虽然加入公司的时间不长，但在这么短的时间内竺照江却证明了自己的能力。
比如这一段时间，竺照江不仅仅扩大了环宇科技旗下阵营的增值业务。与之同时，竺照江还拿下了其他一些手机品牌的增值业务。
说白了，也就是说，增值业务这块内容不仅仅可以绑定自己的手机。
同样，也可以绑定在其他公司的手机里。
至于其他公司为什么愿意与你合作，给钱就是。
或者不要给钱，只需要与手机厂商进行利润分成就可以。
“百度那边有没反应？”
“暂时没有。”
“欣浪那边呢？”
“也没有。”
“网易呢？”
“我们没发现什么情况。”
“好，若发现他们行动，立即向我汇报。”
增值业务部是陈宇隐藏的杀手锏。
虽说靠这种绑定式的推广业务没什么技术含量。
但效果却是刚刚的。
只要业务绑定到了手机里，你不想用都得用上。
比如有的时候无聊，你会试着去点一下。
或者有的时候你点错了，有的时候也会进入。
别看这样不是真正的在获取用户，但就是靠着这样的不小心，或者是想点一下看看，无数的用户都会进入到环宇科技阵营。
像搜索引擎业务。
之前虽然环宇科技推出了易搜，并且还搞出了更为牛叉的输入法。
但百度搜索引擎实在是太强大了，一下子易搜根本就占领不了太多的市场。
勉强易搜还能生存下去。
但搜索引擎市场，百度仍然是老大。
陈宇可不想让易搜只是占领小部分市场就足够。
要想改变这样的情况，在传统pc电脑这一块上，基本上没办法。
前世不管是搜狗还是微软，更或是谷歌，都没能将百度拉下马。
但一放到手机里面，那就完全不一样。
虽然现在的手机还是功能机，不是智能手机，但业务只要一铺开，未来到智能手机时代，他们想换都换不了。
因为习惯成自然。
就像用百度一样。
当然，陈宇的增值业务部可不仅仅只是为了对付百度。
除了对付百度之外，门户网站，游戏，甚至是移动这一些都是陈宇潜在要灭掉的对象。
之前陈宇还有一些担心，百度，欣浪他们是否会跟进。
因为这种绑定没有太多的技术含量。
你能绑定，别人也能绑定。
环宇科技最多有天宇手机这个优势，但天宇手机只是拿下了下沉市场，他又没有垄断整个手机，其他手机还是可以进行合作的。
但一问竺照江，却发现他们一点也没有行动。
这让陈宇很是兴奋。
虽然这一世与前世不一样，但有的时候很多的企业仍然是思想转换不过来。
他们一定想不到，小小的手机会在未来成为主流。
他们也想不到，手机会超过电脑。
他们更想不到，未来还有一个更为庞大的移动互联网时代。
至于原因。
太简单太简单了。
因为他们打死也不相信这么小的手机他能做些什么？
他最多只能打打电话聊聊天而已。
这就像前世的诺基亚，他们也实在是无法相信，没键盘的手机竟然能引爆世界。
……
“陈宇，忙不忙。”
“卢市长，您的电话，就是再忙也得放下呀。”
“都学会拍马屁了，这可不好。”
卢市长笑骂了陈宇一句。
“卢市长，是准备来考察我们环宇科技吗？”
“都去你们环宇科技两次了，还去，其他企业都有意见了。这一次打你电话，呵呵，你小子会不知道？”
“卢市长，你不说我怎么知道。”
“那不知道我就挂了。”
“别，卢市长，户口的事怎么样了？”
虽然陈宇一翻表示不知道，但这哪能呢。
他可是听小道消息说，户口的事就快有眉目了。
不过毕竟上头还没有官宣，一切还只是猜测。
“就知道你一直念着这块。”
卢市长说道：“没错，这块上头批准了。”
“真的吗？”
“真的。”
“太好了，简直太好了，谢谢，谢谢卢市长。”
卢市长亲自开口，陈宇大喜过望。
虽然户口这块不能给环定科技带来直接效益，但户口问题解决了，那简直是一家公司吸引人才的无上法器。
想一想，你面试的一家企业有可能可以给你提供深城户口？
就请问，你心动还是不心动？
这还要说？
不知道多少人花费了多少代价，就是想迁户口。
可惜，一直以来，都不成功。
大城市有更好的教育，有更好的医疗，更好的环境，更好的资源。
但大城市只有那么几个。
所有人都想到这个地方落户安家，哪里能随便批得下来？
但现在，环宇科技做到了。
虽然不是所有环宇科技员工都给一个户口，但这已经是极为成功的一步。
“不要谢，这是我们应该做的。如果真要谢，那你们多交点税。”
“放心，今年我们的税收绝对比去年增长一倍。”
“增长一倍，陈宇，你可别吓我。”
“怎么会，到时候你看就知道了。”
陈宇无比的有信心。
不说国内本身就处于高速经济发展当中，环宇科技享受到了因高速发展带来的红利。
就算是没有这一块高速发展，2004年环宇科技的几大业务也能增长一大截。
比如网游业务。
按计划来看，2004年，也就是今年，环宇科技旗下第一款大型3d游戏《九州》就要正式登场。
不过……
刚想到九州，陈宇却是又想到了暴雪。
不出意外的话，暴雪的魔兽世界也将在2004年出现。
“魔兽。”
“这倒是个祸害。”
嘴里念着魔兽几个字，陈宇准备着一场除兽计划。
第532章：公司牛逼
“邹滔，我们的九州完成进度是多少了？”
“已完成了80%。”
“嗯，能不能先体验一下？”
“可以。”
3d大型网游是未来时间网络游戏的趋势。
想到即将到来的魔兽世界，陈宇便来到了环宇科技游戏部。
虽然现在九州还没有完全开发出来，但内部体验一下还是可以的。
“这是人物模型，我们以全球人物模型做为参考，设计了多个种族。”
“这是整体风格，有东方风格也有西方风格。”
“这是打斗效果。”
邹滔先向陈宇介绍说道。
九州不仅仅只是一个游戏，他还是一个世界。
这个世界非常的庞大，所以他不仅仅只是东方世界。
在九州世界里，即有东方世界，也有其他看起来更为西方式的世界。
比如羽族。
在设定里面，羽族虽然兼具东方审美，但也有一些西方式的风格。
这样的设定除了可以满足国内游戏玩家之外，还能兼顾到国外玩家。
“还不错，我来吧。”
陈宇点点头。
九州是环宇科技目前最为重要的一部游戏。
这么大的一款网游，自然不可能仅仅只限于国内，陈宇的目标是全球。
不过，做为九州最为大的竞争对手，魔兽世界是环宇科技不得不面对的挑战。
“这里做是不够好。”
“这里细节方面也处理得不行。”
“关键的是3d图像渲染方面。”
一边体验，陈宇一边说道。
陈宇只是体验了一下，他便指出了九州不少问题。
这不是陈宇多么牛逼，实在是陈宇前世玩过的游戏太多了。
即有传统2d网游，又有回合制，还有3d游戏。
后面的2d横版，桌游，手游，以及吃鸡一类的游戏，陈宇都是其中的发烧友。
不说所有的游戏都很牛逼，但至少这份眼光却是超越一切。
哪怕九州还没有完全的体验，只是一眼，陈宇便能发现其中有哪些不足。
当然，虽然陈宇挑出了不少毛病，但整体已经非常牛逼了。
这一方面得益于环宇科技强大的游戏开发能力，另一方面，也得益于环宇科技游戏部有着出色的游戏人才。
当然，能有这么多的人才，也与环宇科技是为网络游戏no1有很大的关键。
做为国内网络游戏领域内的领头羊。
环宇科技游戏部在吸引人才方面是其他游戏公司无比相比的。
一众游戏人才第一个考虑的都会是环宇科技。
当然，这也是陈宇为什么想除兽的关键原因之一。
魔兽世界一但在国内上市，对于环宇科技可是有着巨大的挑战。
如果环宇科技被魔兽世界压了一头，环宇科技业内第一的声誉恐怕要大打折扣。
“3d渲染这一块能不能解决？”
其他问题都是小问题，包括一些bug。
哪怕陈宇没有发现，后面内部测试的时候也都会解决。
不过，关于3d图像渲染这块，这就不是小问题了。
“陈总，3d渲染这块我们有注意到，主要的原因出在我们3d引擎数据上面，我们正在全力解决这个问题。”
“有困难吗？”
“有一些。”
邹滔实话实说：“我们3d引擎的游戏团队主要来自清华，他们在人物建模，地图数据，音效，及场景管理这一些比较大的优势，但在画面渲染这块有些弱势。”
任何一款3d引擎都不是完美的，这里面存在这一个问题其实也不算是问题。
只是面对着强大的竞争对手，陈宇可不敢轻视。
魔兽世界有暴雪与多年的魔兽争霸系列游戏加成。
正如现在，哪怕他们的游戏还没在国内上市，人气值都是无比之高。
这在宣传方面都省了。
因为哪怕不需要怎么宣传，很多人都会想去体验一下魔兽。
这便是暴雪的恐怖之处。
说起来，这方面连环宇科技都比不上。
“不过陈总您放心，我们正在接触另一个游戏团队。他们在3d渲染这块达到了全球一流水平，只要能将他们挖过来，应该不成问题。”
“嗯，这个事情尽快。”
陈宇点头。
算算时间，今年他们必然会与魔兽世界正面较量。
这一场仗必需打赢。
……
“竹子，下午将户口这块福利通知所有子公司。”
从游戏部离开，陈宇回到办公室。
考虑了一会，陈宇便让秘书夏竹整理好有关深城市给予环宇科技若干户口指标的事情。
这个福利不是加薪，但却比加薪更为的有吸引力。
之前公司小道消息倒是传了几次，员工都无比的心动。
既然如此，那就早点公布，也让大家开心一下。
“是。”
夏竹点头，立即起草通知稿。
……
“兄弟们，好消息，好消息。”
“什么好消息，涨新了？”
“涨什么薪，上个月刚涨，又想涨，太贪了吧。”
“不是涨薪有什么好消息？”
下午，环宇科技各个部门包括旗下子公司一片热闹。
“嘿嘿，跟你们说，公司户口的事情有着落了。”
“我去，上头批了？”
环宇科技一位消息灵通人士只是一说，整个办公大厅全沸腾了。
关于户口的事情他们前些天就听说了。
但这只是传闻，不是真的。
虽然非常的心动，但他们也知道户口这种东西关系太大了，哪有这么容易。
别说是他们环宇科技了，哪怕就是一些国企央企要想入户都无比的困难。
“虽然我不敢打包票，但从消息来源来看，极有可能。而且，不出意外的话，下午就可能通知了。”
“尼玛，别说了，说得我下午都没心思干活了。”
虽然现在也只是在传，但这会儿说得有鼻子有眼，众人眼睛都发着睛光。
哪怕他们知道，不是所有员工都可以获得户口，这一定是有指标的。
但只要有指标，那他们就有机会。
特别是对于中上层职员来说，入户深城对于他们实在是太具有诱惑了。
如果能够入户深城，哪怕他们工资少三成他们都愿意。
时间很快划过。
下午5点。
环宇科技总部发出了一封内部公司邮件。
邮件上面写着：“关于环宇科技2004年度获得深城100个户口指标及附属申请资格的通知。”
看到这一封邮件。
无数环宇科技的员工，震的一声站了起来。
“公司牛逼。”
这是他们发自内心的话语。
第533章：拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园
关于深城户口申请资格这一块。
邮件上面写得很清楚。
环宇科技所有部门，包括环宇科技所有子公司成员，都可以申请。
与之同时，关于申请标准，邮件里面也做了具体的介绍。
未来环宇科技将推出员工积分制。
积分不仅仅考察的是个人职位，对于入职年限，个人能力，所做项目，以及额外奖励等等。
也就是说。
哪怕最为普通的职员，你也有资格申请。
当然，按申请规则来说，自然是能力越高的，越有可能获取。
不过，这也不绝对。
在这一份邮件里面对于入职年限也做了更多的解释。
入职年限可增加积分，年限越久，增加的积分越多。
如果入职年限超过10年者，所有积分将额外再增加50%。
这是给予普通员工的机会。
也因此。
该邮件一出，整个环宇科技所有职员内心都是无比的激动。
因为他们知道。
按这样的规则，可以说所有人都有机会。
“嘿，能力我比不上别人，才华我也比不上别人，但我现在决定了，打死也不离职，我要在公司干10年。”
“10年算什么，我要干20年。”
“不，我要干到退休。”
环宇科技一众职员的凝聚力，因为这一块福利，却是增加了不少。
……
“老大，怎么样，是去环宇科技还是去网易？”
“你们说呢？”
星火游戏工作室，一众成员聚在一起。
他们是由数十个985院校出来的精英组成的一家游戏工作室。
最先开始他们是准备做网络游戏，从引擎到整个游戏的开发，以及运营。
但后来他们发现，这个计划太庞大的。
他们本身是以技术出身的，如果所有一块做，他们根本兼顾不来。
后来他们便开始将核心放在游戏引擎这一块。
因为在游戏渲染方面有独到的研究，他们很快就被各大游戏厂商关注。
最先开始联系他们的是网易。
后来又有盛大。
接着就连最大的网络游戏公司环宇科技都来了。
只是面对着这么多家公司，一时之间他们却是有些头痛了。
“我其实对环宇科技比较感兴趣的。”
很显然。
大多数人对于环宇科技都比较感兴趣。
包括创始人张星。
环宇科技是业内第一，又是互联网行业佼佼者。
加入他们自然有保障。
只是他们也不是完全没有顾虑。
环宇科技虽然不错，但他们旗下游戏部人才济济。
不说其他，光是上市的游戏就有好几部。
而且每一部都是爆款。
说实话，他们过去压力有些大。
“其实网易与盛大都不错，我们过去可能更为受重视。”
特别是盛大。
盛大在游戏研发这一块比较弱势。
他们都是代理。
如果星火游戏工作室加入，自然比在天宇科技更为受上头器重。
但同样这也存在问题。
网易与盛大虽然也很不错，但与环宇科技游戏部相差甚远。
未来前途来说，未必比得上环宇科技。
但网易与盛大给的待遇很牛叉，除了高薪之外，还给每人分一套房子。
虽然这个房子不是完全给你，但只要在他们那里工作3年以上，公司就会以房价的50%卖给他们。
这对于他们来说诱惑力也很大。
毕竟网易一个是在广市，另一个在沪市，两个都是大城市。
不过，就在他们举棋不定时，突然，工作室接到了一个消息。
“老大，环宇科技下午发了一封内部邮件。”
“什么邮件？”
“据说是环宇科技拿到了深城100个入户指标。”
“不会吧。”
张星目瞪口呆。
房子与户口相比哪个重要？
放在一般的城市，当然是房子重要。
可放在深城这样的超级城市，十套房子也换不到一个户口。
“环宇科技厉害。”
众人暗自佩服。
要知道深城可是有着一大堆的超级公司。
环宇科技成立才几年时间，竟然能拿到上头100个入户的指标。
不得不说，上头对于环宇科技该有多重视。
而且这还是第一年。
第一年就有100个指标。
明年，后年，指标绝对是越来越多。
这一些指标自然是给环宇科技职员的。
也就是说，只要他们好好干，未来他们很有可能就可以在深城入户。
但这个福利是环宇科技的，他们又不是环宇科技的员工。
这样的福利他们只能眼红。
不过，就在他们心里羡慕环宇科技入户的福利之时，工作室一位成员突然说道：“老大，不如我们去环宇科技？”
这一句话，可谓是说出了大家的心声。
如果是之前，网易盛大还是环宇科技，还真不是特别好做选择。
但现在，户口加成的情况之下，他们一下子便对环宇科技无比的心动。
虽然他们知道，像他们这样的技术高手，未来肯定是能赚到钱的。
不管是在广市还是在沪市，更或是在深城。
他们都能凭自己本事买房。
但买房不一定是安家。
户口涉及到的不仅仅是安家问题，还涉及到教育问题。
他们都是从小城市里出来的。
他们自然知道小城市里所存在的局限。
其他还好说，教育资源就完全不对等。
他们没条件则还罢了。
但如果有机会给下一代创造条件，为什么不呢？
能将户口入户到深城，下一代子女接受教育，进入高等学府的机会也更大。
这都不是钱所能解决的问题。
“你们觉得呢？”
张星有些犹豫，再次问道。
“环宇科技。”
这时，所有人异口同声的说道。
……
“爸，今年回家过年吗？”
“不了，今年就到深城过年吧，小宇，你呢？”
“我也到深城。”
中国的新年一惯比公历新年来得更晚。
腊月二十六，陈宇便给他们去了个电话。
陈宇本想说今年事情有些多，就不回信丰过年了。
没想到父母也是。
事实上也确实是。
做餐饮这一块越是到年底越是人多。
今年也是火锅西施大力推进，往各个城市布局的关键一年。
父母这个时候自然没有时间来回跑动。
反正陈宇也在深城，一家在一起，今年不回信丰也一样。
“建哥，今年就我到公司执班，你们都回去过年吧。”
与父母通完电话，陈宇开了一个年度会议。
虽然陈宇不回去过年，但他也不好让所有人都跟他一样。
对于旗下员工来说，年该过的还是得过。
陈宇虽然是资本家，但资本家也不是没有人性的。
当然，执班人员必不可少。
“不，我不回家过年。”
“为啥？”
“我要拿五倍工资。”
别的公司有3倍就已经很牛逼了，环宇科技5倍。
说起来环宇科技过年五倍工资还真是业内最高福利。
这就是差距。
不少想多赚一些钱的员工，巴不得让他们留下来赚一笔呢。
当然，陈宇自然知道张建明是开玩笑。
做为环宇科技副总裁，张建明已经实现了财富自由，要个屁的5倍工资。
“五倍工资就算了，我看你还是回家相亲吧。”
“我去，相啥亲，我堂堂大总裁相亲，不被人笑死。”
“少扯吧，你妈都打电话给我了，说家里有个妹纸在等你。”
“不会吧。”
“可不是，赶紧给我滚回去。”
一翻调侃，会议随后结束。
环宇科技一众高层回家的回家，留下来的留下来。
除夕夜，陈宇给陆雪去了个电话。
被陆雪小小的骂了几句。
陈宇苦笑，与陆雪在电话里守着新年到来。
时钟指向0点，对于国人来说的2004年，才算真正的到来。
“新年好。”
“新年好。”
“陈宇同学，做为不回家过年的你，今年有什么愿望？”
“鹿鹿鹿，我也想问你。”
“我先问你的，你先说。”
“我呀……”
看着前方。
前面是一片迷人的夜景。
陈宇想了想，然后说道：“今年我的愿望是……拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园。”
第534章：5173网的新业务
2004年的新年愿望自然是开玩笑。
不过，说是开玩笑，但2004年对于环宇科技来说却是关键性的一年。
这一年环宇科技产生数个核心业务。
有即时通讯，有门户，也有搜索，同样也有手机。
虽然从整体业务范围领域扩大了许多，有了巨头的影子。
但说实话，看惯前世一系列巨头突然之间倒闭的陈宇一直是如履薄冰。
暂时的环宇科技只是外表上看起来还可以。
但要说真正就无敌，远远没有达到。
不管是即时通讯，还是搜索引擎，更或是门户网站，还是手机业务，环宇科技都有着很强大的竞争对手。更不用说游戏业务了，暴雪却在一边虎视眈眈。
新年元宵之后，国内各大公司基本上走上了正轨。
环宇科技一众员工也从全国各地陆续赶回。
陈宇召集一干公司高层，开了一次新年会议。
与2003年底的会议不一样。
2003年的年底会议更多的是年终总结。
2004年则是对该年以及未来的展望。
“大家都到齐了，坐吧。”
进入会议室。
陈宇朝着每一位高层负责人看去。
每一次目光对接，陈宇都是点头致意。
随后，陈宇继续说道：“去年大家做得不错，虽然也有一些业务没有达到我们的理想情况，但总体大致良好。今年是我们环宇科技最为关键的一年，能不能再迈进一步，就看今年我们的操作了。所以，我很想听听各位今年有什么想法。”
说完，陈宇看向了谢章：“还是从我们环宇科技第一家成立的公司开始说起吧，谢章，你第一个。”
原来谢章之前负责策划部，就是给各个公司出策划的。
不过，随着各个子公司越来越大，行业越来越细分，单独的策划部并不能够很好的给公司带来发展。后来陈宇便对整个公司进行了重新梳理，将每个部门都当作是一个子公司。每个部门的负责人，就相当于子公司ceo。
谢章也由原来策划部负责人调整为5173网负责人。
至于原来负责5173的张建明，则直接升为副总裁。
“陈总，我第一个发言，我有些紧张呀。”
谢章站起来，有些压力的说道。
“怎么就紧张了？”
陈宇笑着问道。
“当然紧张呀。”
“您看，在这里就我学历最低，整个网站赚的钱也最少，我第一个发言，我都有些不好意思。”
“谁说赚得钱多的就得第一个发言。再说，你负责的5173网也未必不赚钱。”
陈宇知道谢章这小子脑瓜子灵活。
之前做策划的时候，都是满脑子的歪主意。
当初5173能做起来，谢章倒是立功不少。
不过谢章虽说负责策划部，但仅仅只是策划而已，对于公司决策没有多大权力。
现在将5173全部交给谢章一人负责，倒是给了他机会。
去年陈宇就听说，这家伙可是想在新年大展拳脚的。
借着这一次开会，陈宇也想听听谢章今年有什么大动作。
“既然陈总您都这么说，那我就直说了。”
谢章清了清嗓子，然后说道：“今年我们5173的计划有很多，第一个，我们将调整与合作商的广告价格。”
“调整多少？”
“比原来增长30%。”
“谢总，这也太多了吧。”
第一个回应的则是邹滔。
做为环宇科技游戏部，虽然5173网与游戏部都是环宇科技的。
但亲兄弟明算帐。
随着公司业务的增多，环宇科技游戏部也得给5173交广告费。
邹滔管理的游戏可不少，这一次调整广告费倒是增长了一笔不小的开支。
“邹总，这有什么多，比起你们赚得钱，我们算是少的。”
谢章并不认为这个调整有什么不妥。
网络游戏虽然没有前几年好做了，但同样是最能赚钱的互联网项目。
况且国内网络游戏用户仍在以每年40%以上的幅度增长。
调整广告费实在是太正常了。
“陈总，您觉得呢？”
谢章说完看向了陈宇。
陈宇也是点头：“调整广告费很正常，我认为可以。”
“邹总，您看。”
“谢总，我算是明白了，你这是拿着陈总的命令来敲诈我们呀。”
陈宇这般说了，邹滔自然无话可说。
当然，邹滔也只是说说。
虽然他有些意见，但他也明白这层道理。
做为游戏门户的5173掌握着太多的资源，涨广告费是正常的。
不长，这涨不正常。
如果5173并不是环宇科技旗下的，他要涨广告费，你也只能跟上。
“不过，谢章，你靠这样的涨广告费也还是赚不了多少钱呀。”
事实上5173已经很赚钱了。
相比其他一些网站，5173的赚钱力度让一些门户网站都眼红。
只是环宇科技赚钱项目太多，5173倒显得不起眼了。
特别是电子商务这一块从5173那里分离成立了环宇商城，5173在环宇科技的地位就更为下降了。
“陈总，我还有第二个计划。”
似乎早就知道陈宇会这么问，谢章说道：“做为游戏门户网站，之前我们的任务是给各大游戏公司打广告。当然，最为重要的是推广我们自己的游戏。虽然我们也将第一时间推广我们的游戏，但我考虑了一下，我觉得我们5173也可以自己做游戏。”
“自己做游戏？”
这个想法超出了众人的意外。
环宇科技已经有游戏部了，5173竟然也想搞游戏。
这不是重复使用资源吗？
不过，只是一会儿，众人又是内心佩服起来。
环宇科技有赛马传统，谁做得好，谁就上。
5173虽然只是游戏门户网站，但为什么他们就不能做游戏？
如果5173也能推出不错的游戏，这不但能够增加5173的盈利，反倒还能与环宇科技游戏部进行内部较量。
这在提升公司核心竞争力上，也有着显著的效果。
也因此，谢章只是一说要做游戏，陈宇便点头：“我赞同。”
“谢章，好好做，与邹滔pk一下。”
5173做游戏并不是重复资源，反而不做倒是浪费资源。
以5173做为国内第一游戏门户网站的地位，他完全可以借机进入游戏领域。
如果5173进入游戏这一块真被谢章做起来了，那么环宇科技则又多了一个后方输送资源的弹药包。
这要是钱一多，未来要是没办法对付别人了，那就砸钱也要将他们给砸死。
第535章：“暴雪”来袭
“李楠，你那边呢？”
5173之后，环宇科技第二个产品便是即时通讯yy。
当年yy还只能与qq打差异化竞争。
现在却是反过来了，小马哥带着他的tt却是与yy打起了差异化竞争。
但可惜的是，小马哥带着tt并没有从差异化竞争占到什么便宜，反倒是因为太过于差异化，tt变成了一个群聊娱乐工具，已经不再是一个即时通讯软件。
虽然小马哥也意识到了这一点，但并不是你想改你就能改变得了。
当然，也因为如此，环宇科技对于马化藤那边并没有特别大的打压。
此外，此时的yy也是环宇科技垄断市场份额最高的存在。不过，虽然如此，但一段时间受陈宇影响，做为yy负责人的李楠仍然是无比的谨慎，被陈宇叫住，李楠站起身说道：“陈总，yy今年将着手提升用户体验度，对于yy软件界面将进行全新的升级，并且推出其他一些小功能。我们主要的目的只有一个，就是尽可能的增加用户对于yy的黏性。”
说起来，yy现在还没有什么有力的竞争对手。
不过，yy现在没有竞争对手并不代表yy就能高枕无忧。
李楠虽然预料不到未来谁会成为yy的竞争对手，但他今年的计划还算不错。
提高用户黏性是一个长期都需要进行的操作。
如果将这个操作进行好了，就算有竞争对手出来，也无需担心。
“有具体操作方案吗？”
“有。”
李楠早有做准备：“用户体验设计这一块还没有出来，但已经准备了十几个方案。提高yy黏性主要是对各个功能的升级，以及推出全新的功能。比如截图，远程控制，网络硬盘……等等。”
“这些功能还不错，但都是一些小功能，而且这一些小功能所花费的时间并不大，有没有更大一块的业务。比如，将环宇门户的博客放到yy那边。”
“博客放到yy？”
“我的意思是，yy也可以推出一个像博客一样的产品，当然，可以适当创新一下。”
陈宇所说的自然是前世的qq空间。
不过，陈宇并不想一下子将qq空间的创意给全部说出来。
他只是建议一下。
暂时yy还比较安全，李楠也有更多的时间去思考关于yy与博客相结合的问题。
“是，陈总，我回去一定认真研究。”
李楠做好笔记。
“邹滔，现在轮到你了。”
李楠之后，陈宇看向了邹滔。
身为环宇科技最为赚钱的一个部门，邹滔一直是公司一众人等羡慕的对像。
“大家都说你赚钱这么多，应该请客，你看开完会请客怎么样？”
“陈总，冤枉呀，我们赚的可都是辛苦钱呀。”
见众人顺着陈宇的话都看向了自己，邹滔连忙叫苦：“陈总您是不知道，在公司里面，加班最多的是我们，干活最多的也是我们，单身最多的还是我们。”
“邹总，你们部门大多人单身是情商太低。”
王畅在边上说道。
王畅与张建明一样，这时也升了职，成为了环宇科技副总裁之一。
不过张建明主内，王畅主外。
“所以王总什么时候来给我们那些家伙上上课？”
“上课当然可以，但这顿饭必需请。”
“王总，您也来我这打秋风呀。”
邹滔苦笑。
陈宇打断了邹滔说话：“别扯了，说正经的。”
“陈总，我们今年的目标只有一个。”
没继续闲聊，邹滔说道。
“什么目标？”
“灭掉魔兽。”
“哦。”
陈宇来了兴趣：“有把握吗？”
“不是很有把握。”
邹滔实话实说。
“呵呵，邹滔，碰到对手了呀。”
陈宇微笑着说道：“仔细研究你的对手吧。”
陈宇没有给邹滔压力，继续说道：“暴雪虽然很厉害，但不是无敌的。魔兽争霸虽然知名，但在国内，我们才是主场。”
……
2004年新年会议开了整整一天的时间。
环宇科技各个部门，子公司，先后向陈宇汇报了今年的计划。
在这里面，让陈宇比较放心的是5173网，即时通讯yy。
两者没有太大的竞争对手。
但除了他们，环宇科技旗下的游戏，门户，手机，电子商务，芯片，搜索引擎……等等，都面临很大的挑战。
不过，一切不能急。
虽然这一些今年面临很大的挑战，但也有着无比的机遇。
正如游戏这一块。
虽然环宇科技游戏部碰到了暴雪的魔兽世界。
但如果将魔兽世界打趴下，那环宇科技游戏部在未来国内游戏市场将一片坦途。
只是说是这么说，但暴雪的实力不是吹的。
虽然环宇科技一直关注暴雪，但他们也没想到暴雪的魔兽世界竟然来得这么快。
环宇科技新年会议结束之后的第三天，暴雪传出了消息。
魔兽世界将在全球主要的60个国家召集游戏代理公司。
这个消息一宣布，瞬间就引起了媒体的轰动。
“60个国家召集游戏代理公司，尼玛，要不要这么牛逼。”
“网络游戏最火的地方只有中国，韩国，越南，东南亚一些地方，哪怕就是日本也不是特别的流行。现在暴雪竟然要召集60个国家的游戏代理，这份实力着实恐怖。”
“目前全球最为流行的网络游戏也只有10个国家有代理，暴雪一来直接60个。我了个叉……”
暴雪是一家美国游戏公司。
之前暴雪是制作单机类游戏的。
旗下产品包括星际争霸系列，暗黑破坏神系列，魔兽争霸系列。
最为知名的就是魔兽争霸系列。
一般来说，一家游戏公司要将产品拿到另外一个国家发行，他得找一个本土的游戏代理商。当然，这家游戏公司到另外一个国家自己成立一家游戏公司也行，但对于游戏制作公司来说不会这么做。
一来公司精力有限，不可能在所有国家都能运营得好。
另外，游戏制作公司制作实力虽然很强，可能在国内运营水平也很不错。但对于像网络游戏这种东西，他实在非常依赖本土的运营商。为了尽可能的占领市场，他们都会招收本土游戏公司做为代理。
只是，如果是一般的游戏公司，他招收代理就招收吧。
现在市面上网络游戏这么多，也不定非要玩你的。
但暴雪与魔兽这几个字，他则不一样。
做为全球知名度最大的游戏公司，也做为全球最为流行的单机游戏魔兽争霸。
几乎不需要猜测，所有的人们都相信，魔兽世界一出，必然能掀起一场国内网络游戏狂潮。
“我现在很担心环宇科技了。”
“我也担心。”
“听说环宇科技今年也要出一款与魔兽世界一样的3d游戏九州，会不会被虐死？”
“怎么破，有高人指点吗？”
不少环宇科技铁杆都是无比的担心。
第536章：代理《剑侠情缘》
做为世界上最为知名的游戏公司，暴雪自有他的底气。
比如这60个国家招收代理，这可不是暴雪瞎扯的。
事实上，真有60多个国家或地区对于暴雪的魔兽世界感兴趣。
或者说，其实不仅仅只有60多个国家。
从他们的调查可知，最少有80多个国家。
但最后暴雪综合考虑，还是去除了剩下20多个国家的代理权。
不是他们不想要这一些国家的代理权，主要是这一些国家网络游戏这一块并不怎么样，就算是代理过去也没什么用。与其如此，还不如精简一些。
不过，虽然说是60多个国家，但最为重要的代理，则是中国。
谁都知道世界上网络游戏最大的市场就是在中国。
动不动就几百万同时在线，综合几千万的用户简直相当于一个国家的人口总数。
哪怕就是暴雪对于中国网络游戏市场亦是无比的心动。
为了更好的招收中国这一边的代理，为此，暴雪公司副总裁艾伦特意前往了中国。
并且，他还特地租了一间办公室。
闻风而动的国内各大游戏公司，第一时间约见了艾伦。
……
“陈总，目前已经有20家游戏公司与暴雪见面。”
“我看到了这方面的新闻，他们的游戏怎么样？”
“完美。”
环宇科技ceo办公室，陈宇和张建明盯着电脑上面的几幅游戏截图。
为了给魔兽世界造势，暴雪公开了数十张游戏图。
虽然仅仅只是游戏图片，但从内容细节上却是可以看出魔兽世界制作之精良。
光从这一点来看，九州却是稍稍不如魔兽世界。
这个也正常。
魔兽世界早在4年前就已经开始秘密制作，又有全世界最为优秀的游戏团队，自然打磨程度比之九州强。不过，九州也不是没有自己的优势。真正要拼的话，暴雪也未必敢说碾压九州。
不过，现在还没有到正式较量的时候。
魔兽世界能吸引这么多的游戏代理公司，这确实对于九州会造成很大的麻烦。
“谢章那边怎么样？”
突然，陈宇问起了谢章。
“谢章正准备搞他的大动作呢。”
“呵呵，大动作，我倒想看看他搞的什么大动作。建哥，走吧，我们去看看谢章的大动作。”
“啊……”
张建明有些惊讶：“不是在聊魔兽世界吗？”
“有什么好聊的，让邹滔头疼去吧。”
陈宇倒是心情还算良好。
虽然魔兽世界会对九州造成很大的麻烦，但他们环宇科技也不是吃素的。
再者暴雪魔兽世界虽然经典，可也不是没有什么缺点。
只要运作得当，未来谁胜谁负还不一定呢。
带着张建明，陈宇来到5173游戏门户部。
此时，5173游戏门户部明显比之前多了不少员工。
看来是最近一段时间新招收的成员。
陈宇与张建明相视一眼，来到谢章办公室。
“陈总，张总，你们来了？”
“谢章，不错呀，招了这么多人。”
“不招人不行呀，之前部门都是网站类型人才，游戏方面的人才少了些。”
“嗯，不错。”
陈宇点点头，然后坐在一边问道：“准备开发一款什么类型的游戏？”
“陈总，我没想自己开发，暂时走代理路线。”
“代理？”
陈宇倒是稍稍意外。
此前环宇科技可是一直自己研发游戏，从来就没有代理过。
没想到谢章不走研发路线，竟然想到代理。
“陈总，您也知道，我们部门虽然很早就与游戏接触，但只是做游戏门户平台，在游戏内容开发上面比较欠缺。如果要从头开始研发，不仅花费比较长的时间，而且也未必有太多的效果。反倒是走代理路线，机会倒是更大。”
谢章解释说道。
“这个主意不错。”
听到谢章的解释，陈宇也是点头。
虽然环宇科技走的是研发路线，但并不代表环宇科技就不能代理。
谢章能够打破环宇科技固有思路，不得不说思路确实灵活。
别看这是很简单的一件事。
但对于越是大型的企业来说，思路越是会固化。
就像前世诺基亚制作手机一样，他们一直都会按着他们的思路来走。
等真正出现触摸手机之后，他们才发现，原来手机也可以搞触摸。
虽然他们其实早就推出过触摸类的手机，但他们从来不觉得触摸类手机有啥发展。
“准备代理韩国那边的游戏吗？”
虽说环宇科技改变了国内网络游戏的格局，这也造成当前国内网络游戏环境与前世大部分都是代理韩国游戏完全不样。但不得不说，韩国网络游戏制作实力确实很不错。
中国这一边总体是国产网游为主导的情况之下，韩国游戏市场也占了一定的份额。
代理韩国游戏倒是个不错的想法。
只是谢章却摇头：“韩国那边也有考虑，不过暂时我们选择国产游戏。”
“代理国产游戏？”
陈宇有些惊讶。
国产游戏公司一般如果有研发功底的，他们都会自己运营。
当然，也有一些自己研发不运营的。
但这很少。
“是的，陈总，我已经金山那边的西山居有过接触。不出意外的话，我们第一个代理的游戏就是金山的剑侠情缘。”
“漂亮。”
谢章的代理想法真的惊艳到了陈宇。
这一招打法，前世的盛大就用过。
要知道，金山之前就有运营过剑侠情缘。
并且，目前市场上剑侠情缘还在运营。
一般情况下，已经推出的游戏，他就不会再招代理。
但谢章却反其道而行。
哪怕推出过的游戏，他也还是可以代理。
最多就是换一个运营公司。
原来是金山运营剑侠情缘，现在变成了5173运营剑侠情缘。
或者说是剑侠情缘由两家同时运营。
别看这没什么意义。
不同的游戏运营公司产生的效果是完全不一样的。
哪怕运营的是同一款游戏，他们的同时在线人数都不会相同。
金山是一家研发实力很强的游戏公司。
他们的游戏其实很不错。
但很可惜，金山研发是厉害，但运营实在是太糟糕了。
一系列的好游戏都被金山给运营成垃圾游戏。
如果这个时候换成是5173，换成是环宇科技来运营。
一切都会不一样。
第537章：先坑三大游戏公司一次
“谢章，厉害呀，你这个大动作真是惊艳到我了。”
谢章的大动作让陈宇连连点头。
不过，边上的张建明却说道：“谢章，我们代理剑侠情缘可以是可以，但如果代理的效果不好，那就尴尬了。”
“张总，放心吧，我已经有了全方位的方案，你也要看看我们游戏门户的影响力。”
谢章没有在吹。
至目前为止，5173网仍然是业内游戏门户最为牛逼的存在。
他的存在不仅仅是影响力，更为可怕的是风向标。
此外5173又与公会紧密结合，由5173来代理游戏，就算是找一个不需要什么水平的人来负责，效果都不会差。
不过，当想到5173准备代理剑侠情缘之时，陈宇突然也有了新的想法。
“建哥，我倒是很看好谢章，这要是以后我们在代理以及自主运营都做到行业顶尖，我们在游戏这一块就没什么可以担心的了。对了，在代理剑侠情缘之前，谢章，替我去办一件事？”
“什么事？”
“谈一谈暴雪魔兽世界的代理权。”
这一说，谢章一愣。
张建明亦是目瞪口呆。
“我们代理魔兽世界？”
这不仅是张建明没有想到的，同样，谢章也没有想到。
环宇科技可以代理魔兽世界吗？
如果说之前两人都有些想不通。
可是，当陈宇说出之后，两人又感觉这没有什么不可以。
谁规定的环宇科技不能代理魔兽世界。
这就像刚才谢章提出来的大动作代理金山的剑侠情缘一样。
能代理剑侠情缘，环宇科技自然可以代理暴雪的魔兽世界。
这从逻辑上来说没有毛病。
“陈总，这不可能吧。”
张建明想了想说道：“魔兽世界先天上就是我们的竞争对手，他们暴雪不可能给我们代理。”
“这可不一定。”
陈宇摇头：“只要我们出得起价，他们未必不会心动。”
“陈总，您对魔兽世界真感兴趣？”
“为什么不呢？”
“那我们的九州怎么办？”
“这个也简单，赛马呀，哪个厉害扶植哪个。”
陈宇看起来很认真的说道。
这让两人心里五味杂陈。
谢章与张建明都没有说话，可能还在消化陈宇所说的内容。
说到底，两人都不想公司代理魔兽世界。
毕竟这是个外来物种。
只是陈宇一定要代理的话，他们也没办法。
看到两人这样，陈宇笑着说道：“你们两个白痴，以为我真想代理魔兽世界呀。”
“啊？”
两人面面相觑：“陈总，您这是？”
“这都不明白。”
有些无奈，陈宇说道：“代理魔兽世界对于我们有什么好处？”
“您不是说赛马吗？”
“赛个屁的马，赛马也得我们自己人赛马。”
陈宇搞出来的赛马机制可是为自己服务的。
哪怕就是赛马，不管谁输谁赢，留下的一个还是自己。
可拿别人的游戏过来与自己公司的人赛马，这不傻逼吗？
“魔兽世界是一款美国的游戏，我干嘛要代理。再说，九州才是我们的核心。”
虽然暂时来说九州未必比得上魔兽世界。
但这个世界一款游戏并不是由质量决定的。
传奇设定这么简单，就是升级打怪，没有一点玩法创意。
但还不是这么多人玩？
运营很关键。
这也是为什么暴雪会来中国寻找游戏代理的原因。
陈宇之所以对魔兽世界不是特别急，那就是相信自己这一方的运营能力。
不过，相信是一回事，有的时候搞点手段也是另一回事。
“陈总，您是说，我们是为了抬价？”
谢章弱弱的问道。
“没错，就是抬价。”
陈宇赞赏的看了谢章一眼。
“目前接触暴雪副总裁的虽然有几十家游戏公司，但这一些公司大都是小公司，没有太大实力，暴雪方面不可能将魔兽世界代理给他们。接下来几天，盛大九城包括网易，他们一定会出手，暴雪很有可能在这几家当中挑选一家代理商。”
“虽然我们未必惧怕与魔兽世界的正面pk，但魔兽世界始终是一个挑战。三大游戏公司实力都较强，在代理方面也有比较足的经验，如果让他们一切顺利的代理，就算是能打赢魔兽世界，我们也得花费一定的代价。而且，这也不利于我们本土游戏。”
陈宇这么说，两人都是点头。
环宇科技之所以无比重视魔兽世界，将他当成是游戏领域最大的竞争对手。
这倒不是说魔兽世界来了环宇科技就得完蛋。
魔兽世界来了就来了，环宇科技该赚钱的还是赚钱。
这就像前世。
魔兽世界引进到国内虽然也赚钱，但以完美世界为首的3d游戏同样也赚钱。
大家各赚各的，最多你多赚一点，但我赚的也不差。
不存在你赢我就输。
也不存在不打赢你，我就没有了市场。
但环宇科技却并不想看到这样的局面。
这不是赚钱的问题，这关系到业内地位的问题。
当然，更为紧要的是这关系到环宇科技的全球化问题。
不出意外的话，暴雪将在这一次魔兽世界之后一下子收获几十个国家的代理权。
并且，凭着魔兽世界优越的研发水平，他将成为全球同时在线人数最多的游戏。
至前世数据证明，2007年魔兽世界全球同时在线人数达到970多万。
这种恐怖的数据对于一家游戏公司的影响力实在是太大太大了。
光是赚钱环宇科技已经很赚钱了。
但在全球影响力来说，环宇科技还很低。
未来环宇科技要全球化，必需在国内压制住魔兽世界。
或者说，其实陈宇也是为了赚钱。
中国游戏市场虽然已经很赚钱了，如果能够更进一步拿下全球市场，这是不是更赚钱呢？
这个想象力还是很大的。
但不管是为了赚钱也好，还是为了影响力也好，魔兽世界必需灭掉。
如何灭掉。
这可不是喊打喊杀就可以的。
商业较量，一直都是按商业规律进行。
第一步先将魔兽世界的价格抬高，坑一笔魔兽世界的代理商再说。
“暴雪不是一般的游戏企业，要代理他们的游戏，必然得付出一定的代价。三大游戏公司实力相差不大，出的价应该差不多。但如果我们前去搅局，必然让他们狠狠的出一笔血。”
陈宇看得清楚。
如果环宇科技不去，三大游戏公司肯定是按着自己实力来。
就算是没有代理到魔兽世界，也不是那么心痛。
可如果环宇科技出现了，那就不是代理不代理的事了。
国内市场本身就被环宇科技拿走了大部分，魔兽世界的代理权要是又被环宇科技夺走，他们的市场份额恐怕是岌岌可危。