第898章：大家辛苦了，今天给大家加鸡腿
张中谋威望在半导体这一块有着巨大的能量。
尽管他只做代工，没有任何消费者产品。
但当代工做到极致之时，任何人都不敢小看。
哪怕就是英特尔，三星，他们对于台积电亦是无比的佩服。
在张中谋的圈头之下，英特尔，三星，没有过多的犹豫。
其实他们与张中谋一样，早就感受到了环宇科技的压力。
特别是三星，环宇科技已经在手机，代工，电视，lcd液晶显示屏等这一些业务上与三星展开了较量，并且有一些业务还压了三星一头。只是因为这个市场很大，就算是有环宇科技进来，他们的业务仍然一直在增长，这也让他们稍稍的有一些忽略。但在张中谋阐明利弊之后，几大巨头知道。如果他们再不进入，未来想扼制住环宇科技，那就晚了。
几天之后，台积电，英特尔，三星，以及荷兰asml四家半导体巨头召开全球新闻发布会。会议宣布，台积电，英特尔，三星，三家将联合向asml注资70亿美元，并正式研究湿式光刻工艺。
这个新闻可能一般的普通人有一些看不懂，不知道他们搞这么大动作做什么。
不过哪怕如此，70亿美元的巨额资金，也是一个无比恐怖的数字。
“陈总，台积电联合英特尔，三星向asml注资了70亿美元。”
第一时间，张建明来到陈宇办公室。
这条新闻，最为针对的是谁，一眼便知。
“看到了。”
陈宇坐在办公室办公椅上。
像这样的新闻，早已传到全世界各地。
陈宇哪怕不要去打听消息，他就已经接收到了。
事实上，陈宇也不需要去打听消息，台积电，英特尔，三星，asml他们召开新闻发布会，他们就是向外界向全球正式宣布，他们要研究湿式光刻工艺。
“陈总，台积电张中谋威望很高，在全球半导体这一块也很有影响力，我们应该迅速做出应对的策略。”
张建明之后，接到消息的林本艰也过来了。
“林总工，你怎么来了？”
看到林本艰来了，陈宇笑了笑说道：“你和王仁教授不是专业研究技术的嘛。”
“陈总，我们虽然研究技术，但全球一众半导体巨头的动静我们也得关注。光是埋头研究技术，什么时候我们的技术过气了也不一定。”
“过气了，怎么会，林总工，湿式光刻理论是你提出来的，我们应该最有优势才对。”
“陈总，不能这么说。”
林本艰摇摇头：“虽然湿式光刻理论是我第一个提出来的，但其实我只是第一个将这一个理论完善的。在业界，我们当时与其他的一些专家私下里也讨论过，当时我们觉得这是一个方向，但因为各种方面的理论还不完善，便没有继续深入。但后来我发现干式光刻技术遇到瓶胫，我便重新将想法放到湿式光刻理论上。为此，我便进一步加以完善了。”
“也就是说，台积电他们在这一块的研究未必比我们弱？”
“甚至，有可能比我们强。”
林本艰认真的说道。
“比我们强。”
陈宇摸着下巴。
他倒没有被林本艰这翻话给惊讶到。
事实上，他之前就一直做好了准备。
湿式光刻工艺怎么可能只是挖角林本艰一个人就完全的超过他们。
哪怕就是加上从北大挖过来的王仁教授，也远远的不够。
台积电，asml，英特尔，三星……他们在半导体领域混了几十年，光是几十年来沉淀的技术，他们都比环宇科技强得多。更不用说，他们还有着全球一流的人才。
“没关系，林总工，我相信你的实力。”
陈宇考虑了一会，对林总工说道：“你放心研究吧。”
“陈总，我担心他们可能会比我们快一步。”
“快一步也没有什么，我们本身上在半导体这一块的研究就比他们慢。”
落后好几代技术国人都这样过来了，别说是他们比环宇科技快一些。
以陈宇的打法。
就算是他们先将湿式光刻工艺研究出来，陈宇也能将他们给虐翻。
更何况，他们未必能比环宇科技快。
看到林总工还是有一些压力，陈宇想了想，说道：“这样，林总工，我和你去实验室一趟吧。”
“陈总，您这是？”
“走吧，去了你就知道。”
“好的，陈总，请跟我来。”
带着陈宇，林总工，张建明一行人等来到实验室。
此时，实验室里各个技术人员都在做着各自手头上的工作。
在这里面，包括新挖过来的王仁教授，以及陈宇在北大当交换生的几位师兄。
“各位，大家停一下。”
林总工对着实验室大家说道。
陈宇走上前，说道：“各位不要紧张，也没有这么正式，今天来这里其实也没有什么，就是想与大家聊聊。”
陈宇让大家放轻松，然后问道：“王教授，最近在公司还好吧。”
“一切还好。”
“累不累。”
“这个，说累也累，说不累也不累。”
“这怎么说？”
“累是因为我们这一些搞技术的，往往一做起研究就连饭也顾不上了，而且时不时得熬夜。”
“确实挺辛苦的，那不累呢？”
“不累呢，是我们能一步一步通过我们的研究将各种理论变成现实。这在精神方面，以及成就感方面，非常有获得感。”
王仁教授实话实说。
在开始进入环宇科技的时候，他还多少有一些顾虑。
可加入环宇科技一段时间之后，他对于北大已经没有太多的感觉了。
像在环宇科技这样的实验环境，在北大可是打着灯笼也找不着。
“王教授说得好。”
陈宇带头鼓掌。
接着，陈宇又说道：“想必各位知道，最近台积电与英特尔，三星入股asml吧。”
“陈总，您放心，我们一定努力研究，争取比他们最先攻克湿式光刻理论。”
王仁向陈宇保证说道。
“王教授，您多想了，湿式光刻工艺是一门无比复杂的工艺，这个急不来。而且，我也不想让大家没日没夜的劳累。所以，今天来到这里，我特别向大家送来一个福利。”
“林总工年薪增加至1亿，奖金，股权另算。”
“啊？”
突然之间的加薪，林本艰想也没想到。
而且，一加竟然加这么狠。
“林总工不要惊讶，你们这一些科研人员是我们环宇科技最为核心的力量。”
当然，这一次加薪不只是林本艰，而是面向实验室所有人。
“除了林总工之外，其他项目负责人，年薪3000万起步。”
“高级研究员，年薪1000万。”
“资深研究员，年薪500万。”
说完，陈宇看了看在王仁教授边上的几位师兄。
之前说是将几位师兄拉来当林总工助手，事实上林本艰早就有助手，也不需要他们。
等将王仁教授挖了过来，陈宇便让几位师弟再跟着王仁教授。
这样的安排几位师兄与王仁教授都非常的满意。
“还有，我们的初级研究员，最低100万起步……”
所谓的初级研究员，也就是陈宇在北大那一批师兄们。
“陈总，我们也能拿100万一年的年薪？”
几亿几千万的薪资砸下去，整个实验室完全的蒙逼。
但再怎么蒙逼，他们绝对不可能无视金钱的魅力。
此时，陈宇在北大的几位师兄已经激动的叫了起来。
“呵呵，当然。”
陈宇肯定的点头：“加油，再过几年混到资深研究员，就可以拿500万了。”
第899章：经理，我也想涨薪呀
“陈总，您这是？”
离开实验室，林本艰有些搞不清楚陈宇的想法。
“怎么，不喜欢加薪？”
“也不是，我以为您想到了具体应对台积电这一些半导体巨头的策略呢。”
“想到了，刚才不就用了？”
“不会就是这个加薪吧？”
林本艰有一些跟不上陈宇的脑回路。
“没错，答对了。”
陈宇欣然点头。
“可这样的策略，是不是太简单了一些？”
“越简单才越有效。就拿这一次加薪来说，林总工，不要说你不喜欢钱。”
“这个，我对钱虽然没有特别的看重，但钱我也还是喜欢的。”
“喜欢就好了。你喜欢，别人也同样会喜欢，甚至，有人更喜欢。”
“陈总，我好像明白了，您这是千金买骨，吸引全球半导体这一块的人才。”
“差不多吧。”
“那我们做做样子给外界看就可以。”
“做样子怎么能行，要搞就得动真格的。你们也别有什么负担，这些都是你们该得的。如果真觉得拿了这么高的高薪不好意思，那就将这份薪水转化为动力，越早研究出湿式光刻工艺越好。”
“是，陈总，我这边一定全力以赴。”
林本艰向陈宇保证说道。
“陈总，您这一招估计还有别的目的吧。”
林本艰离开，对于陈宇最为了解的张建明问道。
“建哥，看来还是你了解我。”
陈宇微微一笑：“我给他们加薪固然一方面想吸引全球的人才，另一方面，我也想耗一耗他们的现金流。”
“这恐怕有些困难，如果是台积电与asml两家合作，或许我们可以和他们拼资金。可有英特尔与三星加盟，我们可敌不过。”
“这可不一定。”
陈宇摇头：“虽然他们几家给asml注资，但未必就是一条心。而且湿式光刻工艺技术投资巨大，正如这一次，他们只注资了70亿美元。明显，这并不够。从这也能够看出，他们未必愿意砸这么多的资金研究这一块。如果未来花费的资金巨大，他们所承受的压力则更大。”
不得不说，陈宇这一招虽然简单，但却非常的有效。
在陈宇给林本艰他们开出天价年薪之后，业内却是一下子掀起了轩然大波。
一众技术人才，顶尖专家，都在纷纷对此议论。
“各位，大家对环宇科技有没有兴趣？”
“说实话之前没兴趣，但现在有兴趣了。”
“我也是。”
“对什么都可以不感兴趣，但不能不对钱不感兴趣。”
要说半导体这一块，环宇科技才刚刚起步。
虽然砸了不少钱，但能挖到的人才并不多。
此时天价薪水一出，有一些人才还真跑去了环宇科技。
有一些没想去环宇科技的，他们也以环宇科技开出来的各级年薪做为标准进行选择。
而那些已经加入了各大半导体公司的员工，这会儿已经开始酝酿着向上头申请加薪。
“经理，我已经在公司5年了，是该加点薪吧。”
“你要加多少？”
“也不多，我看环宇科技的初级研究员都要100万，我已经是资深研究员，不说与环宇科技同等拿500万，至少年薪要300万吧。”
“300万，你怎么不去抢。”
“经理，现在行情都这样的价。”
“环宇科技这是骗人的，他们哪里给的起这么高。”
“不是，我有几个朋友就去了环宇科技，真给了这么高的年薪。”
“真给了？”
“给了多少？”
“有一个与我一样是资深研究员，给了500万。另一个是高级研究员，给了1000万。”
“1000万，我去……我都没这么高的年薪。”
“经理，你没1000万呀？”
“有个屁。”
“那你是多少？”
“大概200万吧。”
“我的天，经理，您才200万的年薪？”
“你以为呢？”
“那要不，我们一起向上头申请一下？”
“这是个好主意。”
半导体这一块最耗钱的是设备，人才薪资方面倒是占比较小。
但这是之前。
之前的情况是这样，大家也不觉得这有什么。
而且半导体这一块从业人员的薪资水平也比其他行业的高。
但这个世界不是你有多少，你就能满足。
当对比出现，你就会发现原来你觉得还不错的薪资与别人一比还真少得可怜。
这里面从普通技术员到资深技术员，从资深技术员到高级，再到各类项目负责人，总工……等等。面对着环宇科技恐怖的报价，要说他们不心动是不可能的。哪怕他们不想去环宇科技，但在自己所在的公司，也得多争取一下自己的利益。
于是。
接下来你会看到。
几乎是所有半导体行业的人士，他们都提出了涨薪的要求。
“让人事与财务配合一下，对我们的薪资体系再完善一下。”
“张总，您真的要涨薪？”
“你不想涨吗？”
“呃……”
助手无比的尴尬。
“想涨就说，这也没什么。”
张中谋脸色并不好。
他自然知道陈宇这是给自己挖的坑。
如果他们不涨薪，那么，肯定有一部分人才会流向环宇科技。
虽然他知道，环宇科技肯定接受不了那么多的人才。
但他们并不需要接收所有的。
他们只要收一部分，并且给出高薪，这便给了全球树立了一个新的薪资标准。
你如果不涨，他们暂时就是不走，对于公司都会有意见。
如果他们涨薪，那么，这对于他们台积电的薪资水平也将造成冲击。
要知道，环宇科技半导体业务才多少人？
环宇科技半导体业务是多少人？
这完全不是一个等级的。
环宇科技可能砸十来亿就够了，他们台积电最少得砸几十亿。
不管是选择哪一个，对于他们这一些有着一众员工的老牌半导体企业都是一个不小的打击。
特别是他们刚刚对外宣布花巨资研究湿式光刻工艺。
这设备还没有买回来，光是人员薪资问题就得让他们大出一笔血。
项目没有开工，但预算已经超过了之前三家注资的70亿美元。
不过虽然如此，但张中谋也不得不服陈宇。
这样的招数虽然无耻，但也不是随便哪家企业能搞得出来。
没有这么强大的现金流，你别说整别人了，自己说不定会被整死。
“哼，陈宇能使这样的无耻招数，我们台积电也不是他好惹的。”
张中谋虽然看起来脸色和睦，但真不是吃亏不还手的人。
台积电混迹半导体业务几十年，不知道灭了多少个竞争对手。
从他决定进入湿式光刻工艺开始，他就已经决定将与环宇科技硬拼一场。
既然环宇科技先开始发动了攻击，那他也不是吃素的。
“张雷，通知下去，与我们合作的重要芯片设计厂商，芯片代工费用下降20%。”
别看这只是芯片代工费用的下降。
光是这样的降价，直接就能对环宇科技入股的中心国际产生威胁。
这还不只。
芯片代工费用的降价，他同时还将影响到环宇科技的消费者业务。
比如环宇科技的电脑业务以及手机业务，以及与环宇科技合作的其他电子厂商。
台积电将芯片代工的价格打下来，那么一系列国内电子厂商都将不再具有性价比可言。
第900章：联手扼杀环宇
当然，为了给环宇科技来一次重击。
台积电张中谋可不是单独行动。
既然已经将环宇科技当成了台积电最为重要的竞争对手，对于对手，张中谋就从来不手软。
台积电的芯片代工费用下降20%仅仅只是开始。
英特尔，三星，亦是选择跟进。
首先是英特尔，他们对于自家芯片的出厂价亦选择降价。
三星则更狠。
不对但他们的lcd液晶屏进行降价，他们对于自己的内存条，主板也开始进行降价。
“陈总，我们的上网本最近几日销量大幅下滑。”
“我们的环宇电视销量增长亦放缓了。”
“还有少部分之前与我们合作的手机厂商，可能他们会选择使用其他厂商的芯片。”
张建明，吴凯，周亦菲，王东升，以及负责彩电这一块的刘志宏，都是无比的紧张。
他们没想到。
这一次这几家半导体企业竟然连起手来，对付的就是他们环宇科技。
很显然。
这一些企业宣布降价，影响最大的就是环宇科技。
比如芯片这一块。
之前环宇科技推出了天问芯片。
天问芯片系列不仅仅是给自己用，同时还与各大电子厂商使用。
如今台积电代工费用下降，直接影响的就是天问芯片。
虽然天问芯片此前通过一系列的多媒体操作，绑定系统之类的领先市场。
但随着时间的推移，在其他手机芯片厂商逐渐跟进之后，天问芯片已经没有太大的优势。
除非，天问芯片还能进行更为有效的创新。
但怎么可能。
此前天问芯片的创新更多的不是技术，而是创意。
再加上环宇科技的硬实力只能说一般，哪能一直不断的创新。
别说是环宇科技了，就算是全球最为顶尖的巨头，他们也不可能一直不断的创新。
正如前世的苹果。
苹果手机能创新1代2代3代4代……后面呢？
后面一系列的竞争对手，比之苹果的手机还更为的创新。
也因此。
到了这个时候，竞争则变得更为的激烈。
这不是人力所能干预的了的。
芯片业务受到影响，随之带来的则是手机业务受到影响。
手机业务可是环宇科技最为核心的业务之一。
这一块要是有什么问题，未来环宇科技就不能弯道超车了。
此外。
还有英特尔芯片的下降。
这也影响环宇科技的上网本与游戏本业务。
液晶面板这一块，他同样影响了环宇科技的超级电视业务。
不过，这都不是关键。
陈宇却是知道。
这几家半导体巨头连手对付自己，不仅仅对付的是他的一系列电子业务。
更为关键的是，他是想影响环宇科技的生态系统。
是的。
环宇科技不管是做手机，还是做上网本，更或是做超级电视。
他都是为了自己的生态。
因为有产品才有生态。
可如果产品市场份额都没有，你的生态也就那样，永远推广不出去。
而生态无法建立，那么，环宇科技就永远无法挑战这一些半导体巨头。
“你们有什么应对的策略？”
“上网本，游戏本这一块我们准备推出新款型号，以应对这一次的降价。”
“新款型号有哪些变化？”
“性能这一块提升了，以及外观做工进行了微调。”
“也就是说没变化了？”
陈宇摇头。
他对于这样的应对策略并不是很满意。
尽管这看起来有一些作用。
“我们的手机这一块呢？”
陈宇看向了张建明问道。
“手机这一块，我们的高端手机影响较小，影响比较大的是中低端，但中低端恰恰是销量最大的。目前这一块我们准备扩大销售门店，以及扩大宣传，以应对这一次的竞争。”
陈宇点点头。
但同样，他也不是特别满意。
尽管扩大销售渠道以及宣传，也的确有一定的作用。
但市场产品大家已经差不多的时候，你很难再拉开竞争对手的距离。
除非，你能再搞一个轰动性的创新。
但这与芯片创新一样，都是无比的困难。
除非，现在环宇科技推他们的智能手机。
但这不可能。
一来环宇科技的智能手机目前还在研究当中，还不是特别的成熟。
有几项关键性的技术做得还不够。
另一块。
现在是2005年，推出智能手机还不具备时机。
就算是陈宇要提前推出，最早也应该放到2006年下半年。
“东升叔，我们的超级电视价格能下降吗？”
陈宇看向了京东方负责人王东升。
“降是能降，但其他厂商比我们降得更多。”
王东继续说道：“电视这一块一半的成本是屏幕，之前因为屏幕太贵，也阻止了很多厂商的参与，但三星这一次对显示屏进行降价，不仅仅是打击我们的电视业务，也打击了我们的面板代工业务。”
说起来。
这一次三星敢降价也是因为环宇科技帮了他们一把。
此前因为面板周期低迷，市场供大于求，液晶显示屏并不是很受欢迎。但是，随着上网本，超级电视的火爆，其他厂商也迅速跟进。一下子，却是让液晶显示屏面板迅速回暖。在市场大量需求之下，哪怕三星他们进行降价，他们的利润也是非常的丰厚。
而且，他们越是降价，越是能刺激市场的需求，这反过来又增长了三星的利润。
内心里面，陈宇对于三星的重视亦是加重了几分。
在这一些巨头里面，三星绝对是最难对付的一个。
之前与三星较量过，看起来环宇科技取得了一定的优势，但整个市场还是三星说得算。
这个暂且不去考虑，以后，慢慢与三星算帐。
“陈总，另外，高端屏幕芯片这一块价格上调了，我们这一边也很被动。不过总体上，我们的超级电视还是有一定优势的。但按这个趋势下去，电视这一块我们将出现更多的竞争对手。我们预计，国内五大电视厂商也可能会跟进大屏液晶电视业务。”
彩电业务的刘志宏说道。
原本刘志宏是开发区主任，之前让他兼管彩电业务。
后来陈宇见刘志宏做得不错，就说服刘志宏辞去开发区的职务，做起了职业经理人。
对于刘志宏说的，陈宇也相当的重视。
国内电视厂商的实力可是恐怖。
海信，长虹，tcl，创维，康佳……他们要是与你拼起来，环宇科技也顶不住。
当然，陈宇也不是没有应对的方法。
比如，推出真正的超级电视，或者说是智能电视。
将互联网与电视连在一起。
但……
这样的设想有一些太超前了，暂时不可能推动得了。
而且，陈宇也不想这么快推出来。
他得在必要关键的时刻，推出自己的杀手锏。
“具体的情况我这边了解了。各个业务这一块，你们按之前的做法，有新款的推出新款，没新款的在宣传与销售这一块多花一些时间。”
“是。”
会议结束，众负责人退出办公室。
“张总，情况很不妙。”
“是呀。”
“陈总压力一定很大。”
“不只是陈总，我们压力也很大。”
众人神情一点也没有放松。
虽然他们知道，一时半会，这一些巨头也不能把环宇科技怎么样？
但几大巨头联手攻击，这已经展现了浓厚的危机。
未来环宇科技不管是做什么，他们都可能会受到这一些巨头的挑战。
甚至是联手对你进行扼杀。
这种待遇，想想都觉得恐怖。
第901章：将神舟创始人挖走
一众业务负责人离开之后，陈宇独自在办公室内思考。
随后，陈宇给吴海军去了个电话：“老吴，在不在公司？”
“在，刚想你，你就给我电话了。”
“呵，我这不也想到你了嘛。这样，我去你公司商量个事。”
虽然竞争对手来势汹汹，但陈宇也不是没有任何反击的余地。
陈宇的第一步反击，描准的就是电脑业务。
虽然此前环宇科技已经进入了电脑业务。
但事实上，环宇科技进入的电脑业务相对来说只是小众领域。
比如上网本。
比如游戏本。
虽然这两则卖的都不错。
但比起传统的笔记本，比起传统的台式电脑业务，环宇科技的体量差的很远。
目前市场当中卖的最好的，仍然是电脑。
要想打造自己的生态系统，笔记本与台式电脑绝对不能少。
不但不能少，而且非常的有必要。
未来要进入移动互联网时代，其实首先就是传统pc业务转到手机上。
比如前世qq为基础推出的微信。
又如前世以各种传统网游为基础推出的手游。
还有各种浏览器等等。
如果拥有自己的电脑，又有自己的系统，这在转移起来将非常的方便。
到时候只要推出新的产品，一系列软硬件厂商都会跟进。
不过要做传统的pc业务可不是那么容易。
之前上网本与游戏本卖得好，那是因为错位竞争，其他厂商也没有进入这个领域。
这其实也是通过创新。
但传统笔记本与pc台式电脑，那真没啥创新的。
大家拼的是品牌，拼的是代工，拼的是营销，拼的是渠道，拼的是价格。
这是赤果果的一片红海，竞争无比之强。
陈宇不但要面对一系列的国内电脑厂商，还得面对全球一系列的知名品牌厂商。
当然，这一块陈宇也有的是对付他们的办法。
唯一陈宇没有的，那就是电脑这一块负责人。
虽说此前陈宇和神舟电脑创始人吴海军合作良好，并且还一起成立了公司。但毕竟吴海军不是环宇科技，两者只是合作对像。
要想稳固电脑这一块业务，必然要一位电脑界的领军人物坐镇。
……
“陈宇，我就知道你一定会来。”
神舟电脑公司，吴海军笑咪咪的给陈宇泡了一杯茶。
“老吴，你可不地道，你们神舟可是来了一个天大的利好，现在我们环宇科技落难，倒说起风凉话了。”
“哪里是风凉话，我正想要给你想办法呢。”
吴海军当时刚刚创办神舟的时候，就得到过陈宇帮助。
加之后来还一起有诸多合作，两人都是铁哥们。
这一次台积电联手英特尔，三星对环宇科技发起较量，吴海军第一个就想到陈宇。
“真有你的，不愧是哥们。”
陈宇爽朗一笑，吴海军这人值得深交：“老吴，我们不像你们神舟，你看看你们神舟，最近都将价格拉到了3000块以下，那可是妥妥的无比吸引人。而我们环宇科技，只有那点上网本与游戏本可做，苦着呢。”
“所以喽，要不，你们也来做传统笔记本与台式电脑业务？”
吴海军向陈宇提意说道。
“老吴，你觉得我们做这一块有优势？”
“当然有优势，你们环宇这一块品牌，也算是一大优势。另外，你们还有梨子品牌，如果打出去，对于你们的销量也能提升不少。”
“环宇品牌只能走一般路线，而且还要与一大厂商竞争。梨子品牌倒是不错，但只能做为高端，量肯定起不来。不过，倒是可以尝试一下。”
陈宇点了点头。
“陈宇，原来你早想到了。”
看到陈宇的表情，吴海军说道：“亏我还为你着急，这不就有戏了吗？”
“有个屁的戏，不说国外一众电脑品牌商，国内一众电脑品牌商，我怎么竞争？另外，还有像老吴你，你可是电脑界的价格屠夫，回头还得和你较量，头痛。”
“我有什么，我这边也没什么实力，只能通过降价。再说，与我竞争也没有什么。市场这么大，而且一直还在快速增长，你进入对于我一点影响也没有。”
“老吴，你看得很开呀。”
“那是，不像你，这个要想，那个要想，我要是你，早疯了。”
当然，说是这么说，但吴海军还是很佩服陈宇的。
他们以互联网起家，如今却已经进入电子硬件这一块，而且还是一大巨头之一。
哪像他们，早几年都在做电脑，现在做得也就那样。
最近几年虽然好一些了，但也是与环宇科技合作。
要不然，他们还是不怎么入流的电脑品牌商。
“我也是没办法，有一些东西不搞，迟早我们会被他们一棍打死。”
“说的是。你的那个光刻机我就很佩服，搞得我都想入股。”
“随时欢迎呀。”
“扯，你们那里动不动投资几百上千亿的，我来个屁的来，没钱。”
不是吴海军没这个想法，实在是这么大的投资，他们半点也没资格参与。
试想一下，连台积电，英特尔，三星这一些公司都要联手投资的，小小的一个神舟，还敢进？
“不说其他了，传统电脑这一块我是想进的，不过，我这边人手有些不够。”
“你那里还没有人手，那可是一大堆？你看，张建明，吴凯，周亦菲，哪一个拉出去不是顶半边天的。”
“他们虽然还可以，但也有其他的一些业务要负责。”
“这么一说，你这边还真没有专业负责电脑这一块的。要不，我帮你推荐几个？”
“好呀，谁呀？”
“周勇，怎么样？”
“那不是你们神舟电脑二号人物嘛，你舍得？”
“我是不舍得，不过这家伙有野心，而且我这个小摊子也不大，有我一个人就够了，还不如让周勇到你们那里，也好展展拳脚。”
“我想想。”
摸了摸下巴，陈宇考虑了一下，但还是摇头。
“怎么，不满意？”
“满意是满意，但周勇大局观还不太够。”
陈宇这一说，吴海军明白了。
陈宇要的电脑人才可不是一般人。
周勇虽然有能力，也有野心，但最多只能当一个大将。
但陈宇要的，可是能统领全军的大帅之才。
“陈宇，传统电脑这一块，我觉得你可能还有后手。”
“没有，没有。”
“鬼才相信。”
吴海军也不追问：“周勇确实大局观稍逊一筹，不过，你要找比他还厉害的人才，要么将联想杨远庆挖过来吧。”
“杨远庆，他……”
说到杨远庆，陈宇哈哈大笑。
这要是陈宇真去挖他，不知道杨远庆是啥心理。
“算了，别去找他，他可恨死我了。”
陈宇摇头。
杨远庆能力还可以，不过陈宇很是不喜欢。
再者前世杨远庆一系列的话让陈宇不爽，陈宇怎么可能会找杨远庆。
“杨远庆都不满意，陈宇，你要啥样的人才？要么让我上吧。”
吴海军开玩笑的说道。
“行呀，老吴，来我们环宇科技吧。”
这句话看起来是顺着吴海军的玩笑。
可看到陈宇的眼神，吴海军知道，陈宇这是来真的。
“我草，陈宇，你来真的？”
“当然是真的。”
“你真要挖我到你们环宇科技？”
“不然，我来你这里干啥？”
“哥们，你胃口也太大了吧。”
吴海军蒙逼了。
他还以为陈宇来找他是商量对策呢。没想到，这是想来挖他的。
如果是一般人，当然是分分钟加入环宇科技，这还要什么考虑。
环宇科技待遇一向ok，加入环宇科技是非常正确的选择。
但他可是神舟电脑创始人。
妥妥的it界一小boss。
外界听过挖人挖各个职业经理人的，但什么时候连公司创始人也有被挖走的？
===
ps：有读者在大神说里喊大白加更，我去，都会这招了。行，大白说到做到，今天三更。晚点还有一章。
第902章：支付通，信用贷款（加更）
“陈宇，你这……我们神舟电脑怎么办？”
看陈宇不像开玩笑，吴海军问道。
“这个也简单，可以并入我们环宇电脑，与之同时，神舟电脑仍可以保持独立品牌开发。”
这是陈宇的方案。
这个方案看起来与之前的合作一样，但事实并不一样。
之前是两方出资出技术两方合作，但其实两方还是保持不同的运作。
环宇科技卖的是环宇上网本，神舟公司卖的也是神舟电脑。
两方虽然是合作，但其实还是两家公司在运作，各自品牌的盈利上交给各自公司。
但现在，两家则要并入一家。
神舟电脑可以拿现在的估值并入环宇电脑，并接受环宇电脑新的股份。
这样一来，整个公司也就不再是两者独立，而是全新的一家。
哪怕就是神舟电脑仍可以卖，但只不过是公司旗下一个品牌的运作。
吴海军虽然会重视神舟电脑的发展，但同样会重视整个环宇电脑的发展。
这样一来。
陈宇即找到了一个新的电脑掌门人，同样也没让吴海军丢了神舟电脑。
当然，道理说得通，但关键的是，吴海军愿不愿意了。
如果是一般的职业经理人，那当然愿意。
可吴海军却是神舟电脑创始人，并且在业界也闯出了诺大的名气。
与陈宇称兄道弟这当然没关系，未来这要是并入环宇电脑，明显是在陈宇之下。
“陈宇，我得好好考虑一下。”
吴海军没有第一时间回复。
对此，陈宇也觉得正常。
换成是他，他也不可能这么快做出回应。
正如他的环宇科技。
要是有人想收购他们，打死他都不愿意。
“行……老吴，这是该好好考虑。”
陈宇没有立即要求吴海军给出答案。
接下来，陈宇马不停蹄，从神舟离开之后，他便又前往了民生银行总部。
“陈总，你可是稀客呀，至上次董事会之后，你就没有来我这里坐了。”
“我也想来，可是一直太忙，这会儿正好，便抽出一些时间想来找刘总聊天。”
“聊天……呵呵，陈总，你会是聊天这么简单，没有别的？”
“当然有呀，我可是想看一看，你们民生银行有没有将我们的钱给划走。”
陈宇开玩笑的说道。
支付通至搞出转帐业务之后，环宇电商的资金帐户都存在了民生银行。
别看这只是转帐业务，但因为用户的习惯，在转帐的同时也会有大量的闲至资金存放。
一来二去，在万万千用户的存款之下，民生银行已经吸收到了几百亿人民币的资金。
这相当于突然增长来的几百亿人民币的存款。
并且，这还没有停止，他还在源源不断的随着电商规模的扩大而扩大。
“陈总，看你说的，什么你们民生银行，你也持有民生银行的股份，并且还派了董事进入我们民生银行，民生银行也是你的业务，我们就算是想划走，我们也没这个胆呀。”
“再说，就算你不是民生银行的股东，我们也不敢随意划走用户的资金。”
刘勇好数落着陈宇说他太不放心他们民生银行。
“哈哈哈，刘总，我这是开玩笑。不过，有一个事情倒是想与刘总聊一聊。”
“什么事，你说。”
“我想问一下，我们环宇科技能不能开展贷款业务？”
“贷款，陈宇，你们环宇科技又缺钱了？”
“不是，我是说，我们贷款给别人。”
“你说的是这个呀。”
刘勇好明白了陈宇的意思：“估计没戏，你们拿不到牌照。”
按现在的政策，金融类业务以及牌照不会发给民营企业，也不会发给私人。
至于民生银行，完全是一个例外。
只有等未来十几年后，政策放开，各类民银企业才能开展信贷业务。
“那和民生银行合作呢？”
“这倒可以。”
民生银行自然有贷款业务。
环宇科技搞不来，与民生银行合作倒可以推进这一块。
不过，刘勇好却是有一些奇怪：“你们环宇科技想进入金融领域？”
“不是。”
“那你们想将钱贷给谁？”
“贷给普通消费者。”
“普通消费者，个人？”
“算是个人吧。”
“这个业务……能具体的说说吗？”
刘勇好有一些搞不清陈宇到底是什么意思，准备问详细一些。
虽然他感觉之个业务其实没什么搞头。
“这么说吧。”
陈宇解释说道：“我们环宇科技有不少电子产品，比如手机，梨子系列，电脑，上网本……这一些。但这一些硬件产品比较贵，有一些消费者买不起，所以我决定对于那些暂时买不起的消费者，给他们提供贷款业务，让他们在一年或者是两年之内分期付款。”
“贷款买电脑，买手机？”
“是的。”
“陈总，您这脑瓜子也太大了吧。”
刘勇好目瞪呆。
他做金融这么久，还从来没想过这样的业务。
“陈总，您怎么想到这个业务？”
“被台积电，英特尔，三星他们联手逼得没办法了。”
“这个我听说了一些。”
刘勇好点点头。
这一块业内已经有传出消息。
虽然刘勇好不是it界的，但这样的新闻他也有所耳熟。
并且通过他的分析，他可以肯定，环宇科技绝对有着巨大的压力。
这也正常。
换成是任何一家，被这几家联手，也够喝一壶的。
甚至，如果不是环宇科技实力较强，一般的企业当场倒闭都有可能。
没想到，在这样巨大压力的时候，陈宇竟然想到了给普通消费者提供贷款业务的方法。
不得不说，这招棋走的非常的妙。
只要这样的业务推出去，这对于环宇科技旗下的一系列电子产品都将带来巨大的销量。
不过，听完陈宇介绍，刘勇好却又皱了皱眉。
“刘总，有问题吗？”
“确实有问题，比如，这里面的风险问题，你有没有想过，给普通消费者贷款，他们拿什么做抵押？”
“不用抵押，我的模式是信用贷款。”
“信用贷款？”
信用贷款这一块刘勇好自然知道。
但……
这样的业务基本上没有哪家银行敢推。
就算是有一些敢推的，他们也不仅仅是信用贷款，他们在信用贷款的基础上还得增加一个担保人。如果没有担保人，那么你就拿固定的资产做抵押。但就算是如此，仅仅凭借担保也有着不少风险，银行更为愿意的是有低押贷款。
这其实与前世马老师所说的，银行在过去一千多年的思路，完全还是当铺思维。
你只有拿东西放到银行做抵押，他们才会给你贷款。
如果没有，那不好意思，银行不会贷给你。
这就像买房做按揭。
买房看起来是信用贷款，但其实完全不是。你买的房子虽然可以自己住，但在没有完全还清贷款的情况之下，你的房子并不是完全属于你，其实他还是抵押在银行里的。如果你没有钱还房子贷款，银行有权将你的房子收回并且进行拍卖。
至于买车也一样。
虽然贷款买的车子可以开回家，但贷款买的车子都装有gps定位。
也就是说，你的车子开到任何地方，银行都知道。
一但你不还汽车贷款了，他们直接派人按着gps定位将你的车子开走。
当然也有一些不强制装gps的，但你要是不还车贷，他们有的是手段将你的车子搞走，或者是采取其他的办法让你还钱。
这一些贷款看起来没拿什么抵押，但其实都做了抵押。
真正的信用贷款，银行根本就不会贷给你。
很显然。
陈宇说到信用贷款，刘勇好更不看好了。
“陈总，我觉得这块业务实在是有太大的风险。虽然，这个业务对于消费者来说，他确实是一个好消息。很多人一时半会买不起电脑，他可以分期付款，增加你们的销量。可是，你们都是普通人，普通人没有抵押，他们就没有什么信用。一但他们不还钱，你怎么办？”
银行之所以不搞信用贷款，就在于这里面风险太大。
普通人哪里有什么信用可言。
在他们眼里，信用值几个钱？
不知道有多少人为了金钱而舍去自己的信用。
这不仅仅是在银行贷款，这在朋友之间借款都一样。
正如现实当中流传的一句，借钱的是孙子，还钱的才是大爷。
你没将大爷伺候好，还个屁的钱给你。
银行显然不想将这样的风险留给自己，因为这会增加坏帐率。
与之同时，他们要追回款项也变得无比的麻烦。
钱多还好说，银行可以打官司逼你还钱。
钱少怎么办？
陈宇搞的信用贷款最多也就几千块钱，有的甚至几百块，为了几千块几百块钱去打官司？
而且不是一个人两个人，未来要是违约，恐怕有几万人几十万人。
哪家银行有这么大的精力去与几万几十万人打官司？
不过陈宇却不这么想。
看到刘勇好拒绝，陈宇说道：“所以我们才要两家合作，要不然，你们搞贷款业务就可以，要不要我们环宇科技也无所谓。”
“陈总，信用贷款真的风险非常大，我建议不要搞。”
见陈宇不听劝，刘勇好再次说道。
“刘总，我知道这里面的风险，但我们如果有控制风险的手段呢？”
“控制风险的手段，什么手段？”
“刘总，别忘了我们的支付通。”
陈宇笑着说道：“支付通可不仅仅只是支付工具，他还是一个信用体制。”
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第903章：神舟上市受阻
“信用体系？”
刘勇好一愣：“这个怎么说？”
“刘总，我们的支付通最早是起第三方担保作用的，买家怕买了东西卖家不发货，卖家也怕发了货买家不给钱，于是我们的支付通就推出来了，目的给买卖双方做担保。这样，不管是买家还是卖家，他们都对此放心了。”
“这个我理解，不得不说你们的支付通非常的有创新，这也让电子商务成为可能。”
“所以，也正是因为支付通是起到担保作用，他在成立之初，他就带有信用的特征。这让买家与卖家都相信我们，所以我们的支付通便推广了出来。而现在，支付通使用范围越来越广，我们也通过支付通建立了一套用户的信用体系。”
“这个体系通过用户的买卖行为，资金情况，等……判断一个人的信用等级。信用积分越高，代表他履约能力越强。与之同时，我们通过他的信用积分，我们也就能达到控制风险的目的。”
陈宇的解释让刘勇好竖起了大拇指：“厉害，陈总，你这是怎么想到信用体系的？”
虽然他们的信贷业务还没有开始。但如果有环宇科技的支付通做为一个履约能力的判断，那无疑这样的业务也就具有了可行性。如果消费者准备进行贷款，完全可以看一下他的信用积分。信用积分达不到，那么，他的履约能力就相对较低，可以拒绝发放贷款。信用等级积分足够，那代表他有很强的能力偿还贷款，这一笔业务也就做成了。
虽然这也不能说信用积分就能完全杜绝坏帐，但有这么一道审核，整个贷款业务也就安全得多。
“我们这是被市场逼出来的。我们这一些商业公司不像你们银行，你们是客户求着来贷款，我们是求着客户来买东西，来消费。你们根本不愁没生意，我们要是没生意，那就得倒闭破产……所以，我们就想到了这样的一个创意。”
“陈总，看你说的，好像我们银行一本万利似的。”
刘勇好笑骂了陈宇一句。
不过，陈宇的话虽然说的不是那么客观，但道理却没错。
他们银行为什么不搞信用贷款业务？
难道是他们没钱？
这完全不是。
他们只是不想资金出现问题。
当然，本身上他们也可以想一些办法来减少坏帐率。
比如，他们也可以搞一个信用系统。
可是，因为银行不愁没生意做，他们根本就不会往这个方向去想。
“刘总，怎么样，有我这个信用体系，这个业务还做不做得了？”
“做得，当然做得。”
刘勇好这次满意的点头。
虽然这样的业务看起来不大，但其实并不是。
想想买手机，买电脑，买各种电子设备的有多少？
哪怕每个人几百块一千多块，加起来的量也多了。
而且有他们环宇科技的支付通做信用保证，坏帐率不是没有，但绝对可以降到安全的地步。
这样的一个业务，他们民生银行肯定是无比的欢迎。
这里面还有一个问题，不是每个人都有支付通帐号。
其实没关系。
环宇科技又不可能做所有人的生意。
只要有支付通的那一批人，这一个业务已经无比之大了。
事实上，陈宇搞的支付通现在的用户已经很可观了。
当年为了推广支付通，陈宇可是将支付通业务与网吧管理软件相绑定。
网吧管理帐号事实上也是支付通帐号，通过网吧用户也可以进行网络购物。
应该来说，只要是会上网的，基本上都拥了支付通帐号。
“既然如此，那就这样定了，具体的操作细则，我会派人与民生银行对接。”
“没问题。”
“那行，刘总，就不耽误您了，我先回去了。”
“这怎么行，你难得来一趟这里，怎么说我这个当地主的，也得尽尽地主之谊吧。”
“实在是太忙了。”
“再忙也能抽出时间吧，这次听我的。对了，今天晚上有个宴会，都是一些金融这一块的大佬，以后你们少不得也要与他们打交道，带你认识认识。”
“既然如此，那我就听刘总你安排了。”
推脱不了，陈宇只能答应。
……
“刘总，怎么才到。”
“我这不是带了一位重量级的嘉宾吗？”
“重量级，你说的是？”
“你们看，没眼光了吧。”
当晚，刘勇好带着陈宇参加了宴会。
不过，对于刘勇好边上的陈宇，不少人都感觉很惊讶。
不知道刘勇好怎么带了一个年轻的小伙子来？
但在刘勇好介绍之后，众人却是瞪大着眼睛，几乎不敢相信。
“你就是陈宇？”
“看着不像吗？”
“不，不……不是，陈总，您真是太让我们惊讶了。”
要说环宇科技陈宇，哪个都听过。
但要说真人，还真没有几个人见过。
只是虽然没有见过，但陈宇是谁。
人的名，树的影，陈宇的名字一说，哪怕就是一众金融界的大佬都要侧目。
“来来来，陈总，我跟您介绍一下，这位是农业银行的黄总。”
“这位是中国银行的李总。”
“这位是交通银行的郑总。”
“这位是工商银行的张总……”
来的都是大佬，最低的都是副行长级别的。
陈宇一一和众人握手。
“陈总，听说你们将环宇电商的户头开在了民生银行，能不能将一部分户头开到我们工商银行。”
一翻介绍，这时，工商银行的张总却是说道。
“我说老张，什么意思，当着我的面抢生意？”
刘勇好瞪了张总一眼。
“什么叫抢生意，环宇电商的业务也不能你们民生银行一家独吞是吧。”
“可不是，刘总，你不知道，我们都很有意见的。”
边上中国银行的李总也说道。
“怎么说，也得分一些给我们吧。”
交通银行的郑总也说道。
说完，众人都将目光放到了陈宇这：“陈总，您说呢？”
“各位，这一些都好说，有机会的话，我们可以多多合作。”
对于他们说的，陈宇倒没有拒绝。
未来支付通业务大了之后，一家民生银行绝对搞不定。
环宇科技还得与国内一众银行合作。
另外，陈宇还得在初开始让支付通与各大银行保持密切合作。
要不然，支付通要是没能发展壮大，被他们银行给扼杀了，那陈宇得哭死。
要知道，支付通这样的一个业务看起来是第三方支付工具。
可如果他做大了，任何一家银行都能将其干趴。
这也是为什么前世马老师为何有底气说出，银行要是不改变，我们就改变银行。
事实上，他确实做到了。
但虽然做到了，在前世的发展当中，一众银行也将支付通当成了最大的竞争对手。
此时还没发展的这么牛逼，保持低调才是。
而且，陈宇也要让支付通与他们合作，让银行尝到甜头。
这样，这对于推广支付通也有着巨大的好处。
“我去，陈宇，早知道不叫你来参加宴会了。”
见陈宇笑呵呵的与众人客套，刘勇好郁闷的说道。
支付通的业务要是给了其他一系列银行，那他们民生银行的业务就少了。
不过其他一众大佬都是人精，见刘勇好郁闷，却是说道：“刘总，不要这么小气，再说，陈总怎么说也是你们民生银行的股东，你觉得，陈总还会亏待你们民生银行吗？”
“那是，我们只要你们分一点业务就行了。”
“来来来，刘总，干杯，今天见到陈总真的是太高兴了。”
“切，你们。”
刘勇好苦笑一声。
不过，他也知道。
这是迟早的事。
环宇科技未来的体量越来越大，也不可能只选择他们民生银行一家。
同时，从资金安全角度来看，他们也不可能将一系列的资金都放在民生银行一家里。
好在陈宇是民生银行股东，未来一系列的业务第一个考虑的就是他们民生银行。
这么一想，刘勇好倒是舒服许多。
……
另一边。
在陈宇参加宴会的同时，神舟电脑创始人吴海军却是一直在思考。
他其实也不是完全不想加入环宇科技。
谁都知道环宇科技平台大，未来潜力也大。
他们神舟到底只是一家卖电脑的，而且也没有太多的技术。
但说到底神舟是自己的，他在神舟就是老大。
宁为鸡头，不为凤尾是很多创业者与生俱来的想法。
但陈宇的邀请，这又让吴海军有一些期待。
光靠他自己，他很难将神舟做到多大的地步。
于是。
加入还是不加入，吴海军都是无比的纠结。
“周勇，环宇科技老总陈宇邀请我加入他们环宇电脑，你怎么看？”
“加入他们环宇电脑，为什么？”
“他们环宇电脑那一块缺少一个能独档一面的大将，我正好补这个缺。”
“但我们神舟怎么办？”
“陈宇的意思是并入环宇电脑，但神舟可以继续保持独立品牌，这样我也还能照顾到神舟。”
“可我们神舟不是一直在筹划上市吗？”
“上市？”
不说上市，吴海军差一些都忘了。
事实上，像上市这样重大的事情，基本上没有哪个企业家会忘。
但如果说神舟已经递交了3次上市申请呢？
是的。
早在前几年的时候，神舟就启动了上市申请。
不过，第一次很快就被打回来了。
吴海军没有灰心，第二年继续申请。
结果第二次再被打了回来。
吴海军继续申请，第三次还是打了回来。
第四年，也就是今年的2005年，神舟再次申请。
暂时上头那边还没有批复，但，吴海军已经感觉有些累了。
为了上市，他们不知道筹化了多久，但一次又一次失败。
“周勇，你觉得这一次我们上市能通过吗？”
“希望很大？”
周勇说道：“各大券商前几天向我们透露，上头应该很快能对我们的上市申请进行审批。而且今年我们的业绩这么好，有很大的概率可以上市。”
“希望吧。”
吴海军当然也希望上市。
但这种事情，他也左右不了。
不过，想到上市，吴海军对于陈宇的邀请却是缓一缓了。
不管怎么说，先看上头批不批再说。
几天之后。
上头那边有消息了。
神舟上市申请，第四次被打回。
第904章：还在等发工资买手机吗？
“各位，我有个问题想请教一下。”
“陈总，有什么问题，你说就是，大家都是自己人，不要搞得太客气。”
“多谢各位，那我就直说了，是关于上市的问题。”
之前听老吴说过，神舟申请了几次上市，但都没批。
上次陈宇邀请吴海军的时候，陈宇想着吴海军没有答应，上市有很大的一部分原因。
如果神舟电脑上市了，吴海军加入环宇科技的机会也就不大。
当然，陈宇倒不是想神舟电脑上不了市，陈宇只是想了解一下。
怎么神舟电脑上市申请了这么多年，竟然都不批准。
陈宇对于上市这种东西自然不是特别清楚，有这一些金融大佬在，倒是可以请教一下。
“陈总，您不会是说环宇科技上市吧。太好了，陈总，我们就等着您呢。”
“呃……不是环宇科技。”
“不是环宇科技，子公司也行呀。”
“各位，各位，我们环宇科技包括子公司暂时没有上市计划。”
陈宇摇头说道。
“唉，可惜了。”
众金融圈大佬都是叹了口气。
“我有一个朋友是搞电脑的，听说他们申请了好几年上市，但都没批准，这是怎么回事？”
“搞电脑的，你说的是神舟电脑吧？”
“呃……”
没想到一下子就被他们猜到，陈宇只好点头。
“呵呵，你就算不说神舟我们也知道，这家公司申请了三次上市，三次被上头打下来了。”
“为什么？”
陈宇不解的问道：“神舟电脑的业绩还可以。”
“这个呢，我们也不知道怎么说。这么跟你说吧，其实国内股市在创始之初，他走的路线并不是像西方资本一样的路线，他主要是为了解决国内一众国有企业的融资问题。或者说，为的是救活这一些国有企业。也因此，关于上市，并不是你的企业业绩好，你就可以上市。每个地区，每个区域都是有指标的。一般都是国有企业先上，等国有企业上完了，再到民营企业。”
“原来是这样，可神舟连续申请了好几年都不通过，是不是太……”
“这有什么，别说是好几年了，有的申请十年上不了市的都有。”
“明白了。”
众位金融圈大佬不时说道，陈宇也大至明白了。
不过看到陈宇似乎有些郁闷的样子，一众大佬也说道：“陈总，这是对于一般的企业，但对于像环宇科技这样的重量级企业，上头绝对是一路绿灯。陈总，要不您考虑一下？”
“这个，暂时真没有想法。”
陈宇摇头。
上市陈宇并不反对，但他并不想现在上市这么快。
除非像京东方一样太缺钱了，只能上市捞一笔。
要不然，陈宇绝对不会现在上市。
毕竟国内现在股市制度还不是特别成熟，同时像互联网概念大家对于他还是较为低估的。
现在上市是能上市，但估值绝对高不到哪去。
……
“陈宇，在哪，我想与你聊聊。”
次日，陈宇便从北市返回深城。
没想到刚回公司，吴海军便给陈宇打了个电话。
“好，我去你那。”
“不用了，我来你这，一会就到了。”
“也行。”
接到吴海军的电话，陈宇心情很高兴，在办公室里亲自泡了一壶茶，等候着吴海军。
只等了一会，吴海军便在秘书竹子的带领下来到了办公室。
“老吴，来来来，尝尝我从北市带回来的新茶。”
“没心情。”
“怎么就没心情。”
陈宇一边给吴海军倒茶，一边说道：“不就是上市的事嘛，你看我们环宇科技，就没想过上市。”
“我去，你这是幸灾乐祸呀。”
“当然了，要是你们神舟上市了，你还会来我这？”
“好你个陈宇，你这是巴不得我们神舟电脑上不了市。”
吴海军拍了陈宇一下：“行吧，我是被那些家伙给搞得郁闷了，我也不想再申请上市了。既然你邀请我到你们这里，那我就来了。”
“好兄弟，老吴，我就知道你一定不会抛下我。”
陈宇准备给吴海军一个拥抱，不过吴海军却是一脸嫌弃的说道：“别，我对男的没兴趣。”
“靠，你以为我对男的有兴趣呀。”
“不过，虽然我答应来你这，但我有一个条件？”
“什么条件？”
“我是没办法让神舟电脑上市了，想来你能量大一些，我希望三年之后，神舟电脑还能上市。”
“没问题。”
陈宇点头答应。
吴海军说话看似矛盾，其实一点也不。
虽然吴海军加入了环宇科技，但神舟电脑仍可以做为独立的品牌运作。
未来要上市的时候，完全也可以分拆上市，这都很好安排。
而且，昨天与那些大佬聊了聊，也不是没有收获的。
有这么一层关系在，虽然陈宇不敢说神舟划到环宇电脑就一定能上市，至少概率能增加好几倍。
而且陈宇和深城上头的关系也很不错，为环宇科技拿一个上市指标也很正常。
“还有一个要求，我希望未来环宇电脑品牌五年之内能做到国内前三。”
“老吴，我拉你过来，是我给你布置任务吧，你怎么向我提任务了？”
“虽说我来了是我负责，但我也希望环宇科技多给一些资源到电脑业务这一块。”
“呵呵，老吴，你精着呢。”
不过，陈宇就喜欢吴海军这样的性格：“行，按你说的，到时候你需要什么资源，我给你什么资源。不过，我的任务不是五年之内做到前三，而是三年之内，做到国内第一。”
“三年国内第一？”
吴海军以为自己听错了。
“怎么，没信心？”
“不是有没有信心的问题，而是根本不可能做到。”
虽说是加入环宇科技，但吴海军也有自己的判断：“我们神舟电脑虽然占有了一定的市场，但毕竟起步晚，底子也薄，此前一直靠的是低价，想要占领更大的市场也很困难。哪怕未来推出环宇，梨子品牌电脑，我们的市场份额也不可能一直子涨这么多。”
“道理是这个道理，但市场就像天气一样，就变就变，什么时候突然变了呢？知道昨天我去哪里了吗？”
“去哪里了？”
“去民生银行总部了。”
“去民生银行那里做什么？”
“呵呵……来看看这个。”
陈宇拿出一份文档。
这个事情，以后就要交给吴海军去做了，陈宇也算是松了口气。
“我看看……”
吴海军打开陈宇递过来的文档。
第一页，只写了一句话。
上面写着：还在等发工资买手机吗，环宇分期，帮你轻松搞定。
第905章：环宇笔记本
“环宇分期，还可以这样玩？”
仅仅只是看了第一句话，吴海军目瞪口呆。
虽然没有全部看完，但从这一句话里面，吴海军便想到该方案到底是怎么回事？
当然，说他简单，是因为他本来就这么简单。
不过你以为这么简单的东西谁人都能想得出来？
那绝对不是。
如果这个方案没有出来，吴海军自问自己想破脑袋也想不出来的。
“陈宇，厉害。”
吴海军朝陈宇竖了一个大拇指。
他自问在市场营销这一块已经是大佬级别的存在，甚至吴海军认为，他超过国内一大批大佬。
如果不是神舟底子薄，他们神舟绝对国内前三。
哪怕就是之前与陈宇合作，虽然陈宇也让他无比的震惊。
但这种震惊更多的是产品技术方面的创新，在市场营销这一块，吴海军并不认为陈宇超过他。
但现在。
当一个环宇分期这样的方案出现，吴海军只能暗叹自愧不如。
这已经不是同段位之间的比较。
陈宇这一招，简直就相当于常规武器面对核武器。
常规武器再厉害，那也只是常规。
而核武器一出，完全可以扭转乾坤。
正如现在的pc市场。
如果你用传统的营销手段去促销，去销售，他最多只能提升一两成的销量。
哪怕你用尽再多的努力，他还是这样。
因为市场就是这样，大家口袋里的钱也就这么多。
不可能你来个促销什么的，他就能一下子暴涨。
除非你的产品价格能便宜很多很多，但这又是不可能的。
不过，此时的环宇分期一出，他的价格，何止是便宜一半，他简直是打了个2折。
是的。
按上面的方案来说，消费者最低只要支付两成的费用，他就可以分期购买一部手机或者是电脑。
一部手机一两千块你觉得贵，那么，一两百块你买不起吗？
一部电脑五六千元你觉得贵，一千块钱你出不起吗？
“老吴，怎么样，这个方案？”
“陈宇，我算是服了你。”
吴海军是心服口服：“这样的方案不要我出面，销量也能大涨。不过，这里面资金可能会存在比较大的风险。”
正要与陈宇讨论资金这一块时，吴海军却看到方案后面的支付通。
一翻将整个方案看完，吴海军更是佩服起了陈宇。
这样的一个方案不但能强烈的刺激用户的消费，更为难得的是可以有效的避免资金风险。
“太好了，陈宇，什么时候将手续这一些全部搞好。”
“老吴，你这么着急呀。”
“那是当然，这一波，我还想让刺激一下我们神舟的销量呢。”
“哥，你现在不只负责的是神舟呀。”
陈宇有些郁闷的说道：“你现在可是环宇电脑负责人。”
“是是是，我的错，我的错，我不是习惯了嘛。”
“行，回头我派人与你们交接一下，尽快完成并购流程。另外，我们的环宇电脑与环宇笔记本也要上马。”
“台式与笔记本的话，恐怕会来不及。”
吴海军考虑了一会说道。
“没事，之前环宇上网本与神舟上网本除了品牌不一样，里面其他都一样。目前环宇电脑与环宇笔记本走之前的路线就可以，到时候直接贴上我们环宇的品牌。”
暂时陈宇对于环宇电脑与环宇笔记本并没有做太多的要求。
这两块是传统pc市场，要想创新难如登天。
陈宇也不可能做出一款超过联想，超过hp，超过戴尔之类的电脑来。
他想要做的，那就是先多占领一系列的市场。
只要占领越多的市场，那他的生态也就越为的完善。
等未来技术足够，再到传统pc市场这一块与他们真正的拼一拼技术也无不可。
“如果是这样的话，那就没问题，不过，贴牌可以，但梨子不能贴牌。”
做为神舟电脑创始人，吴海军眼光也不比陈宇差。
环宇品牌可以做一般普通的电脑品牌，但梨子不行。
梨子一定要走高端。
所以，梨子绝对不能随便来个贴牌。
“梨子暂时先不推，毕竟这块是高端pc市场，就算是推出来，市场一下子也卖不出去多少。再说，我们也有游戏本业务，这快也不急。”
看到吴海军这么快将角色转换过来，陈宇也是一阵惊喜。
将吴海军挖来这个主意看起来不错。
虽然吴海军同样会重视神舟电脑，但这也正常，毕竟神舟是他开创的。
但以吴海军的能力，这对于环宇电脑亦有着极大帮助。
再者在吴海军之后还有陈宇。
同时吴海军也知道神舟的优缺点，神舟电脑虽好，但守成有余，进取不够。神舟在中低端市场表现还可以，可一到中高端那就很难突破了。这不是吴海军能力的问题，而是产品定位问题。大家对于神舟产生了固定思维，你就很难将他做成高端。
而环宇科技，旗下环宇和梨子品牌都非常不俗，有着无比的成长空间。
相信这也是吴海军同意加入环宇电脑的原因之一。
与吴海军聊完，接下来环宇科技，民生银行，以及神舟电脑便先后进行流程审批。
与之同时，另一边，环宇科技也正式进军传统pc电脑领域。
并推出了环宇台式机，以及环宇笔记本电脑业务。
不过，虽然是传统台式机业务，但环宇台式，环宇笔记本与传统pc电脑仍是有一些不一样。
比如说系统。
这一次环宇笔记本搭载的是环宇系统，并不是微软windwos系统。
经过上网本，游戏本，超级电视……环宇科技已经将环宇系统推了出去。
虽然整个生态比起windows还相差很远，但基本上已经可以满足绝大多数玩家的需求。
而且环宇科技本身上在系统应用这一块就做得很好。不管是即时通讯，还是群聊语音，更或是网络游戏，以及各种压缩包，输入法，浏览器……等，环宇科技第一个都先支持自己的环宇系统。这样的兼容也让99%的消费者在购买环宇系统的电脑不会出现任何使用上的麻烦。
而随着环宇科技一系列电子产品销量的增加，其他一些软硬件厂商也不断的跟进，推出了兼容环宇系统的软硬件版本。
不得不说，环宇系统能够在windows垄断之下杀出重围，简直是一个奇迹。
不过，这里面还是有一个风险。
那就是在电脑芯片这一块，用的还是英特尔或者是amd的芯片。
虽说之前上网本用过天问芯片，但上网本只是用来上上网玩玩小游戏的，天问芯片的主频并不高。
但传统pc与笔记本，天问芯片就带不动了。
虽然陈宇很想在笔记本里用上自己做的芯片，但为了市场，他也只能先放弃。
目前先抢占市场再说。
但这也时刻提醒着陈宇，他一定要完全的做出自己的芯片。
因为。
真到大家撕破脸开战的时候，英特尔恐怕不是降价这么简单，他直接封杀的就是你的系统。
不但要做出自己的芯片，而且还要做出一颗高强度，高性能，高主频，能与英特尔，能与高通完全相pk的芯片。
第906章：是时候反击了
“张总，数据出来了。”
“怎么样？”
“自我们与英特尔三星联合降价以来，中国区那边各大国产手机销售份额出现了暴跌，与之同时，诺基亚，摩托罗拉，索尼，三星……等未采用天问芯片的手机销量迅速增加。高通，英飞凌，德州仪器，摩托罗拉这一些芯片厂商已经派人与我们沟通增产事仪。”
“不错，环宇科技这边呢？”
“环宇科技这边开展了大量的广告以及促销活动，从数据来看没有太大的变化。另外，还有一个重要的消息，他们收购了神舟电脑。”
“收购神舟电脑？”
台积电张中谋有些惊讶：“他们这是想彻底进入pc电脑领域？”
“是的，他们目前推出了环宇台式机以及环宇笔记本。”
“销量呢？”
“很一般。”
张雷向张中谋汇报说道。
“看来环宇科技的陈宇是想在传统pc电脑这一块打开一个突破口。”
这个思路是正确的。
环宇科技要想打造自己的生态，那就必需提升各类电子产品的销量。
这与台积电的思路是一样的。
台积电打压的，就是他们环宇科技的销量。
之前环宇科技仅仅只有上网本与游戏本，这个时候推出台式机与笔记本也很正常。
虽然这两个业务销量暂时销量不会太高，但多少能够弥补减轻一些台积电他们带来的压力。
“他们的系统用的是windows吗？”
“不是，用的是他们的环宇系统。”
“处理器呢？”
“英特尔的。”
“嗯。”
张中谋点点头。
看来，这一次他们联手向环宇科技施压把握的正是时候。
正如现在。
如果他们晚一步，那环宇科技搞出自己的高性能处理器来，那就麻烦大了。
“行，密切关注环宇科技的动态，有什么情况随时向我汇报。”
虽然环宇科技目前市场没有下降太多，但三家联手，有几家能抵档得住。
环宇科技这一段时间促销看起来销量没有下降，但这恰恰表现他们根本顶不住。
促销总会有疲软的时候，而他们的降价却一直进行。
再过一段时间，张中谋相信，环宇科技肯定顶不住他们的压力，销售数据绝对要大幅的下滑。
……
另一边。
在分期付款的策略下，环宇科技要走的一系列流程，审批，终于搞定。
“陈总，各类手续审批好了。”
“真的？”
“哪会骗你。”
“我以为要等到明年呢。”
这些天，陈宇一直都是憋着一股气。
一方面是台积电对于环宇科技造成的压力。
另一边，则是国内一众手机厂商老总不时向陈宇说苦。
陈宇自然也理解他们。
但陈宇也知道这其中的厉害关系。
一但国内一众手机厂商顶不住压力，那么他们就可能会转到其他芯片厂商。
到时候，他们将不再使用天问芯片。
只是虽然着急，但关于金融审批这一块，陈宇也只能干坐里。
上面审批，该走的流程，陈宇一点忙也帮不了。
好在这一次的分期业务不是环宇科技一家在搞，而是先就拉上了民生银行。
并且，在刘勇好带着陈宇参加宴会之后，陈宇也和其他银行进行了合作。
这一块倒不是说陈宇不够意思，本来与民生银行合作怎么又将业务分给了其他银行。
主要是民生银行做为国内唯一的一家民营银行，虽然他名气也很大，但覆盖的范围并不广。很多一些中小城市都没有民生银行办事点。这在分期业务上面，可能会对环宇科技造成一定的麻烦。
也正是因为考虑到这一点，与其他银行合作还是刘勇好提出来的意见。
“谢了，刘总。”
“都是自己人，谢什么谢。”
“不管怎么说，没有你，我们这一块分期业务不可能推进的这么快。”
陈宇可是知道
别看环宇科技看起来这么大，但涉及到金融一类的领域，真让环宇科技自己去干，三年都不一定能打开这个口子。
刘勇好这个人情，陈宇记住了。
“别说这些客气话了，各类手续已经拿到了，你们赶紧推出业务吧，我看你最近可是有些着急了。”
“能不急嘛，我是被他们给逼得这些天吃饭都没劲。”
“呵呵，现在饭能吃得下了吧，我可是想看你打一个翻身仗喽。”
“刘总，您看好了。”
陈宇痛快的挂掉了电话。
这会儿，陈宇只感觉全身上下每一个细胞都是那么的爽快活跃。
“建哥，我们的手续办好了，立即推出我们的分期业务。”
“是。”
与陈宇一样，这些天，张建明也是有些窝火。
虽然看起来是在搞促销，但这却是被动式的促销。
此前发展的一直顺风顺水，没想到这一些巨头联起手来给环宇科技的打压竟然这么恐怖。
还好，环宇科技也不是任人宰割的羔羊。
这一次，环宇科技开始了他的反击。
在陈宇的一声令下，环宇科技所有销售渠道正式上线分期业务。
【还在等发工资买手机吗？】
【环宇分期，帮你轻松搞定。】
【还在等发工资买电脑吗，原价5000元的电脑，你现在只要1000元就能抱回来。】
【不要9999，也不要6999，更不要3999，只要1999，梨子4代你就可以买回家。】
当大街上这一些声音开始炸街的时候，你就知道环宇分期的魅力所在。
虽然不少人一开始并不知道什么是分期，但没关系。
几句无比有诱惑力的广告词一炸，瞬间便吸引了一众消费者。
虽然在他们进店之后了解到，这一切都是套路。
5000元卖的还是5000元，他不可能是1000块。
9999的梨子4代也是9999，他也不可能是1999。
但是，他们全新推出来的环宇分期，却是get了一众消费者的痛点。
“这部2000块的手机首付只要400吗？”
“是的。”
“确定吗？”
“确定，但剩下1600块钱，你必需12个月还清，每个月返还150元。”
“行，我买了。”
虽然一个月还150块，12个月就要还1800块，比之欠的1600块多了200块。但别人做生意，不可能亏本，一年才赚你200块的利息钱，不算高。
再者，2000块一下子他们拿不出来，但先拿400块分个期还是可以的。
后面一个月也只要还150块钱，并没有太多的压力。
不管之前有没有套路，但只要是想购买的，他们能不心动？
第907章：我们能用支付通吗？
当然，分期购买的不仅仅是手机，还有电脑，笔记本，上网本，游戏本，环宇科技的梨子4代，梨子手机。
相对于手机，这一些电子产品的价格无疑更贵了许多。
特别是环宇科技的高端产品，动不动5000以上，甚至还要9999的这样的价格。
这样的价格，说实话，一般的普通人真买不起。
但现在，只要首付两成，你还会买不起吗？
“啊啊啊，一直想买环宇科技的游戏本，这一次终于有机会了。”
“嗯，我一直想买梨子4代，可惜没有钱，这一次搞个首付，将他给买回来。”
“其实我只要买一台电脑上上网玩玩游戏就可以。”
现实当中有太多想要购买的了。
你买了手机，或许想买电脑。
你买了电脑，或许想买梨子4代。
不说一些普通人，哪怕就是一些条件还可以的，他们一下子也无法满足自己所有想买的东西。
但环宇分期，真的给了他们所有的机会。
全款直接付钱他们买不起，分期怎么会买不起呢？
“老板，我想了解一下你们的这个分期怎么办？”
“老板，分期的利息有多少？”
“老板，分期麻不麻烦？。”
漫天的客流便转化成了购买量。
此前因为一直受台积电打压的环宇科技一系列产品。
便在此时，销售量如火箭发射。
而之前因为台积电与之合作的其他一些国外电子产品厂商，却在环宇科技一系列电子产品的暴涨之下，瞬间打压回原型。甚至，不但被打压回原型，在环宇科技系列电子产品暴涨的同时，他们的销售还出现了停滞。诺大的一个电子产品商城，一天下来这一些国外电子产品成交的数量屈指可数。
“陈总，牛逼呀，我们的环宇分期实在是太牛逼了。”
“是是是，陈总，这么好的业务，介绍给我们用一下怎么样？”
“陈总，我们可是你们环宇科技的脑残铁杆呀。”
这般情况国内一众电子厂商自然发现了。
他们之前一度还无比的感觉到压力，甚至已经有一些电子企业几乎要顶不住。
毕竟台积电，英特尔，三星这几家公司可是主宰着业内。
不管是价格，还是供应链，他们都有很多受制于他们。
现在他们将价格一打低，之前与环宇科技的合作也就变得鸡肋了。
不过，就在他们顶不住压力，准备投向台积电一方时，环宇科技却是使出了大招。
一招环宇分期，直接就将台积电三方的打压消化于无形。
不只如此。
他们还趋势反击。
不但夺回了原本自己的市场，反而将他们的市场打得节节败退。
正如现在。
在环宇分期的威力之下，有哪家企业顶得住？
你的手机再有性价比，比得过环宇科技的分期吗？
你的电脑再有品质，比得过环宇科技只要出1000块就可以买回一台电脑吗？
“各位太客气了，我们此前现在，以后，一直是同盟关系。”
面对着几大国内电子企业来到环宇科技寻求合作，陈宇也不点破。
虽然陈宇知道，这几家企业差一些都要转到台积电他们那块。
但商业上的事情，也没有什么道德与不道德。
别人顶不住压力，公司都要破产了，不可能一直跟着你合作吧。
要想别人一直跟着你，要想别人一直用你的芯片，一直让你代工，只有绑定绝对的利益。
如果没有利益，哪个跟你？
这是很现实的事情。
当然，陈宇也不觉得这有什么。
所以，尽管陈宇一切都看得清楚，但陈宇对于他们还是与之前一样。
“我们的环宇分期不仅仅是给我们环宇科技用的，当然，如果你们也想合作，完全也可以。”
陈宇没有拒绝。
他的环宇分期自然是要推广出去的。
一个是为了自己的支付通业务。
另一个，救活一众国内电子厂商同样也是救活自己。
如果他们死了，光是环宇科技自己一家用自己的芯片，那整个生态系统怎么做得出来？
“陈总，您说的是真的？”
“当然，我什么时候还骗过你们？”
“陈总，谢谢了。”
几大电子厂商负责人几乎有一些不敢相信。
他们以为今天来到环宇科技，可能要付出一定的代价。
毕竟像这样的核武器，怎么可能轻易和别人合作。
哪怕要合作，也得讨一些好处来。
而且，他们可是之前有想过与台积电他们合作的，甚至还进行沟通了。
可没想到，陈宇竟然一点也不计较，仍与他们合作。
这份胸襟，不佩服不行。
同时，他们也暗暗感到庆幸。
幸亏当时他们还想稳一稳，没有这么快转投入台积面那方阵营。
如果真的投过去了……那就真的是自求多福了。
……
“怎么回事，这到底是怎么回事？”
“不是说环宇科技的销量表现一般吗？”
“还有，其他中国区那边的国产电子厂商的电子产品，销量怎么也恢复了？”
看着最新出来的数据报告，张中谋差点以为看错了。
要知道，前些时候环宇科技还在忙于应付他们的打压。
而其他中国区国产电子厂商，早就已经招架不住了。
可没想到几天之后，情况瞬间反转。
“张总，主要是环宇科技推出了一个叫做环宇分期的业务。”
“环宇分期？”
“是的，这是环宇科技与各大银行合作的一款金融产品。消费者购买产品可以通过首付，一年或者是两年分期的方式进行消费，这等于是贷款买产品。”
“这也不是什么新鲜事。”
这种分期其实相当于欧美国家使用的信用卡。
自己没钱的时候，可以先透支使用。
环宇科技使用的，同样也是如此。
“诺基亚，摩托罗拉，索尼，三星……他们难道不能跟进吗，也推出分期业务。”
“目前我们与他们接触了，他们也在考虑这方面的业务，但这里面存在两个问题。”
“哪两个问题？”
“一个是金融业务一向在中国区那边审核比较谨慎，就算是真开展这样的业务，估计审核也得花很长的时间。但这个不是最为重要的原因，最为重要的原因是，这个业务存在资金风险。”
“你说的是消费者无法偿还的问题？”
“是的，中国这边没有像欧美国家一样的信用卡机制，所以没有一套完善的信用系统。”
“那环宇科技怎么就不担心呢？”
“因为他们使用了支付通。”
助手解释说道：“支付通是环宇科技推出的一个第三方支付工具，之前只是取到支付作用，但后来环宇科技将其附于了信用属性。只要开通了支付通的用户，系统就会根据他们的操作以及资金情况，进行一个信用评分。这样的一个信用体系虽然不如欧美那么完善，但已经能大幅度的避免资金回款风险。”
“陈宇这家伙真是个天才。”
张中谋拍了拍桌子。
他没想到，陈宇在如此危难的时候，竟然还能想到反击的招式。
而且这个反击的力度，却是比之他们三家打压他们的力度还要来得猛烈。
于是。
现在的情况变成了，不是环宇科技有压力了，而是他们台积电，英特尔，三星……以及与他们三家合作的一系列电子厂商有麻烦了。
“那如果我们也使用环宇科技的支付通呢？”
不由得，张中谋却是说道。
只是，说完之后，张中谋却觉得自己说了一个无比弱智的问题。
第908章：动一动微软
“张总，我们的市场份额又被环宇科技给抢回去了。”
“张总，芯片代工费用能不能再下降20%？”
“张总……”
支付通自然是让张中谋没有意料过的一张牌。
虽然他一直都在关注环宇科技，但真没想到，环宇科技却是打出了这样的一张牌。
支付通是环宇科技的。
他想与谁合作，他就与谁合作。
当然，一般来说，像这样的重磅级业务，他可以当成是环宇科技的秘密武器。
之所以会与国内一些电子厂商合作，那完全是国内一众电子厂商用了环宇科技的芯片以及系统。
至于国外电子企业，不好意思，陈宇还真没有这么大方。
其实张中谋关不关注，他也未必能预测到环宇科技到底会打什么样的牌。
台积电是芯片代工企业，是传统的半导体企业。
虽然他们的技术很厉害，但与互联网企业完全不一样。
互联网技术讲的不是纯硬件技术，互联网讲的是理念的创新，想法的创新。
越到后面，互联网越不像是互联网，反而就是与现实生活一样。
哪怕张中谋再有谋略，对于这种全新的事物，他要不理解，一辈子也都不可能理解。
不过，让张中谋郁闷的不仅仅是环宇科技的支付通。
更为让张中谋郁闷的，还是这会儿一系列客户向他施加的压力。
比如英飞凌，他们便提出了希望代工费用再降20%的要求。
之所以提出这个要求，那就是环宇科技抢占了他们的市场。
对于张中谋来说，这会儿他简直感觉被狗日了。
此之前他自愿牺牲自己的利益不说，现在反倒被这一些芯片公司给粘上了。
明明是这一些芯片公司在市场上竞争不过环宇科技，与他们台积电有什么关系？
要说代工费用，台积电的代工费用已经是非常低了。
这样的代工费用，完全相当于中心国际的8成。
当然，道理这一些芯片设计公司同样也知道。
但这一波不就是台积电，英特尔，三星他们联手之后才搞出来的事端吗？
要不然……
虽然环宇科技的市场份额还不错，但他们这一些全球顶尖企业也在中国市场混得风生水起。
现在好了。
三家联手给环宇科技施压，逼得环宇科技使出了绝招。
可以说。
一切的始作涌者就是台积电。
这个时候，不问台积电又问谁？
“各位，你们应该关注的是环宇分期，而不是代工费用。”
“环宇分期用的是他们的支付通，但他们的支付通并不与我们合作。”
“就算是这样，我们的代工费用再度下调，你们在市场上也未必拼得过环宇科技。”
“这可不一定，先下调了再说。”
“如果各位还是如此，那你们就去选择中心国际给你们代工吧。”
“张总，你确定？”
“如果你们这样威胁我们台积电，我们也没有办法……”
两方一瞬间掐了起来。
当然。
他们同盟关系还算可以，虽然双方都有气，但合作不可能会破裂。
台积电需要这一些芯片设计厂商的业务。
同样，这一些芯片设计厂商也需要台积电更为低廉的代工费用。
两者离开谁，谁都没有好处。
真要这一些芯片设计厂商将业务给中心国际，他们也不可能。
毕竟中心国际一来产量有限，二来代工工艺一般，第三代工费用明显比之台积电更高。
吵归吵，该继续合作的还得继续合作。
不过，虽然双方的合作依然继续，但双方的合作再也不是牢不可破。
如果未来有选择的话，或许双方之间就此一拍两散。
对于此，陈宇并不知道。
他哪里有这么大的神通知晓他们内部的关系。
不过环宇分期的提前消费对于刺激消费者的购买力度实在是惊人。
在环宇科技与一系列国内电子厂商合作的同时，陈宇也将视线转向一众其他的品牌。
三星，索尼，诺基亚，西门子……这一些国外品牌，陈宇懒得去与他们打交道。
但像华硕，宏碁……这一些台市品牌，还是很有希望的。
台市品牌自然也是中国品牌，但因为谁人都知道的关系，台市品牌与国内品牌并没有太大的关系。
不过虽然没有太多的关系，但台市在半导体，在it这一块都非常的先进。
半导体这一块有台积电做为代表。
电脑pc这一块又有华硕，宏碁做为代表。
这一些品牌不但在全球有着惊人的市场份额，在国内的市场份额也不小。
“老吴，你说有没有可能让华硕与宏碁用上我们的环宇系统？”
陈宇将吴海军叫到办公室，将自己的想法说出。
他觉得，是到时候动动微软的windows了。
“我去，陈宇，你这想法也太大胆了吧。”
虽说吴海军加入了环宇科技，但之前两人称呼习惯了，在没有他人的情况之下，吴海军还是直接称呼陈宇名字的。
“还好。”
陈宇倒不觉得什么：“老吴，你也知道，光靠我们的市场，我们的生态很难建立的起来。”
整个市场非常大。
虽然环宇科技的产品卖得很火，但卖得再火，他也只占了几个点的市场份额。
其他一些市场，却是被全球几十上百家的品牌刮分。
“你说的有道理，但为什么不先找联想。”
“联想不可能，他们的市场份额一直都有保证，他们不会冒这个险。”
“但华硕与宏碁也未必愿意。”
“如果将我们的支付通业务开放给他们两家呢？”
“也没有这个可能。”
吴海军扔是摇头。
“为什么？”
陈宇感觉奇怪：“老吴，看你样子，这么坚定？”
“当然。”
“你知道为什么微软的windows可以垄断全球吗？”
“这里面的原因很复杂，一时半会也说不清楚。”
“确实很复杂，但之前是什么原因不去讨论。我之所以这么坚定的摇头，是因为不管是华硕还是宏碁，他们都与微软签订了战略合作关系。当然，不只是他们，微软几乎与全球所有的pc巨头都签订了。”
“我靠。”
陈宇刚冒出动一动微软的念头，没想到，直接就被浇灭。
第909章：环宇科技的江湖地位（二合一）
“没想到微软这么小心谨慎。”
之前陈宇一直觉得windows能够垄断全球，靠的是生态。
事实上也是。
没有生态，windows早就被别人给灭了。
但哪怕如此。
有着这么强大的生态，但微软仍与各大pc巨头签订了战略合作。
不得不说，微软这一份谨慎细微着实令人佩服。
“陈宇，你不会是想与微软彻底展开竞争吧。”
吴海军弱弱的问道。
“老吴，怎么，就不能与微软竞争了？你要知道，当年我们与环宇科技可是较量过的。”
“这是两码事。”
吴海军摇头说道：“之前你与微软的竞争，这只能算是局部竞争。不管是即时通讯还是浏览器，更或是输入法，微软输了就输了，他们未必很在意。可是，如果挑战他们的操作系统，那就要彻底与微软较量了。”
“这一块我也知道。”
陈宇点点头。
微软的恐怖他又不会不知道。
只是，如果连动一动微软的想法都没有，那以后还怎么与他较量？
“其实我们完全可以自己稳步发展，以现在上网本，笔记本，台式电脑的销量，当然，也包括神舟，也算是占据了一定的销量。若干年后，我们再找机会。”
“若干年后是哪年？仅凭我们，很难对微软造成太大的影响。”
陈宇自然明白这一点。
别看现在环宇科技的上网本，笔记本，以及神舟的一系列产品卖得还可以。
但这个卖得再可以，他也只是在中国市场。
除了中国市场，也就梨子4代表现还不错。
其他都很一般。
中国市场算什么，微软的市场是全球市场。
光凭环宇科技的力量，要让他的电脑与笔记本做到全球，不知道有多少年。
毕竟在传统pc领域，这一个没有太多创新的红海，哪怕就是1个点的市场份额，一年你都未必能抢得到。
这也是为什么陈宇会想到台市的华硕与宏碁了。
不管是华硕还是宏碁，他们都是全球排名前几的pc电脑供应商。
此时他们的份额比之联想大多了。
与之环宇科技的pc市场相比，宏碁与华硕简直是环宇科技pc市场的10倍。
“不管怎么样，我准备去台市一趟。”
虽然知道微软与这一些超级大企都有战略合作。
但合作这种东西，能合作就能分开。
只要其中的利益足够。
……
“文奇叔，雪虹姨，这一次从大陆来也没给你们带什么好的礼物，就带来了两台梨子4代。”
台市。
陈宇并没有直接前往华硕与宏碁，而是先约了威盛的陈文奇与htc的王雪虹。
三人早就认识，彼此又有诸多合作，自然关系不错。
说着，陈宇便将两台梨子4代给拿了过来。
“啧啧，黄金版的梨子4代，陈宇，你出手大方呀。”
“雪虹姨，别笑话我了，只是小东西，在你们眼里算什么大方。”
“这可不是小东西，据说光你们的梨子4代一年就得赚1000亿。”
“1000亿，哪有这么多。”
陈宇摇头。
“怎么没有这么多，我帮你算一笔帐吧。”
王雪虹对于梨子4代可是非常的关注：“目前你们的梨子4代已经卖出了700万部，每部1万人民币，这就是700亿。按目前的销量来说，你们一年最少能卖2000万部，也就是2000亿。”
“雪虹姨，看您说的，不要成本呀。”
“行，除去成本，最少赚1000亿。”
“那还得给经销商利润，渠道费用，宣传费用，税收呢？”
“滚滚滚，这一切都包在里面去了，别跟我说你们的净利润没有50%。”
“雪虹姨，这钱哪有这么好赚的。”
陈宇打着哈哈。
他才不会继续讨论这个话题呢。
至于梨子4代到底赚了多少钱？
陈宇不知道。
赚多少钱的问题，他都交给财务总监去了。
以后陈宇来个，我不喜欢钱，我从来都不碰钱。
“要说赚钱，文奇叔的芯片才赚钱呢。”
陈宇将话题转到了威盛电子的c4芯片上。
至环宇科技推出上网本以来，这里面赚得最多的不是环宇科技，而是威盛电子。
至于原因。
那就是绝大部分的上网本使用的芯片都是威盛电子的。
虽然环宇科技自己的上网本用过一些天问2代，但天问2代相比威盛电子的c4处理器仍有不如。因此，天问2代只使用在环宇上网本上。这也导致环宇上网本的性能其实并不怎么样，不过上网本总体性能都不怎么样，大家买上网本也没有追求上网本的性能，这也让环宇上网本卖的还可以。
加之上网本又是环宇科技第一个推出的品种，这种开山鼻主的吸引力还是很强的。
不过除了环宇上网本和神舟上网本用的是天问2代芯片，其他绝大部分上网本芯片用的就是威盛的了。
在这里面虽然英特尔与amd也先后在这一块市场上推出了芯片。
但因为c4低能耗的优势表现比较明显，c4处理器也受到了一众pc巨头的喜欢。
除此之外，还有一个原因。
那就是威盛电子是台市企业，本身上台市企业就有好几家pc巨头。
华硕，宏碁，名基……这三大pc巨头便占据全球30%以上的市场份额。
大家都是台市的，自然用自家的芯片。
再加上其他一些pc巨头也都使用c4芯片。
上网本这一块市场，威盛芯片却是一下子占据了70%以上的市场份额。
这么大的市场，这也让原本被英特尔打得没有还手之力的威盛电子瞬间满血复活，并且涅槃重生。
“陈宇，怎么扯到我头上了？”
陈文奇摊了摊手。
“文奇叔，我说不过雪虹姨，只好推到你头上了。”
“别拿我当档箭牌，没用，跟你说，在家里我没有什么地位。”
“噗……”
陈宇目瞪口呆，朝着王雪虹竖了一个大拇指。
王雪虹瞪了陈文奇一眼：“乱说什么，还什么你没地位，你还要啥地位。”
“没没没，我啥地位也不要，老婆说什么就是什么。”
“那刚才说什么来着？”
“我错了。”
陈宇自然看的是津津有味。
“一边去，没看陈宇小家伙在看热闹吗？”
王雪虹见陈宇在看戏的样子说道：“说吧，这一次亲自来台市做什么，不会就给我们送梨子吧？”
“其实也没什么，就是想让文奇叔与雪虹姨帮个忙？”
“什么忙？”
“想请雪虹姨向台积电张总说个情。”
“哦？”
王雪虹有些惊讶：“陈宇，这不像你的个性。”
“没办法，压力很大呀。”
陈宇无奈的说道：“相信你们也知道，台积电联合了三星，英特尔一度对我们施压，我们最近被他们逼的是焦头烂额。”
“我看是你们将台积电他们打了个措手不及吧，你们的那个环宇支付厉害着呢。”
“有什么厉害，只能保住本土市场，其他市场还不是他们说的算。”
这自然不是陈宇找两人的目的。
陈宇说这个只是临时起意。
微软与各大pc巨头达成战略合作一事刺激了陈宇。
微软已经垄断了全球，但仍与一众pc巨头达成战略合作。
环宇科技如今虽然有了一丝成绩，但树敌也是良多。
如果能够在策略上忽悠一下对手，给环宇科技增取一些时间，那就最好不过了。
不过王雪虹似乎看出了陈宇的想法：“少来，你这是让我去忽悠人。你以为张中谋这么好骗的吗，谁叫你将他的大将林本艰挖了过去。再说，你们都砸了几百亿进入光刻机市场了，他是不可能放过你的。”
“我也只是说说。”
陈宇笑了笑：“忽悠不了就忽悠不了吧。不过，雪虹姨，你是站在哪边的？”
“当你是你这边的，不过，别人也不是笨蛋，你这点小把戏还是收起来吧。”
“那行吧。”
陈宇只好放弃了这个想支，然后说道：“那我就实话实说了，这一次来台市不是为了张中谋，我是想与施从堂，施震荣见一面。”
“华硕与宏碁？”
施从堂是华硕董事长。
施震荣是宏碁创始人兼董事长。
“是的。不过，我与两家掌门人不是很熟，所以想请雪虹姨引见一下。”
“你想与他们聊什么？”
“这个……”
考虑了一会，陈宇说道：“我想请他们支持我们的环宇系统。”
这个事情想隐瞒也隐瞒不了。
像这么大的较量，哪里能够偷偷摸摸。
这样的较量，绝对是拉出来真刀真枪来个大战。
“不会吧，陈宇，你这是要与微软正面pk？”
之前一直没怎么说话的陈文奇无比惊讶的说道：“我劝你好好想想，微软的实力，相信你也知道，不是你想动就能动的。”
“正因为我知道微软的实力，也知道他的影响力，所以我更应该与他们较量了。”
“陈宇，说说你的想法吧。”
一向是女强人的王雪虹倒没有说什么，她想听听陈宇的想法。
“其实也没有什么想法，与我们搞光刻机的想法一样，我们并不想受制于人。”
这一说，两人都是点头。
陈宇说的，两人何其不知道呢？
要说受制于人，他们威盛，他们htc早就领教过了。
就像威盛电子吧。
就因为威盛电子采用了英特尔的x86架构，所以威盛一直以来都很被动。
此前要不是陈宇帮助，威盛电子估计得被英特尔给搞死。
但就算如此，哪怕就是到了现在，其实威盛电子还受制于英特尔。
“你说的有道理，我也理解你的想法。不管你们搞芯片还是搞系统，甚至是光刻机，你们的想法都很好，也很有前瞻性。可是，微软毕竟不是台积电，也不是英特尔，他们有着庞大的生态群。全球无数的软硬件厂商都依附于他们的系统，然后才得到利益分配，包括我们威盛电子。你们环宇科技要想与微软正面pk，说实话，我不看好环宇科技……”
做为技术派的陈文奇理智的向陈宇分析说道。
“文奇叔，我也理解你说的，但如果是这样，那我们一辈子都会受制于人。一但我们的业务发展到某种程度，他们就会对你进行封杀，就像当初英特尔对威盛电子进行起诉一样。”
“这……”
陈文奇不知道说什么好。
按他所说，与微软较量，那环宇科技绝对得完蛋。
可不与微软较量，未来下场就是他们威盛电子。
“我觉得中国不仅仅是要有自己的中国芯，同样，也得要有自己的国产操作系统。这不仅是信息安全这一块的需求，更是摆脱微软影响，走出一条属于我们中国的it之路的需求。要不然，我们不仅会被微软限制，其他企业同样也会被他们限制。这样的限制就像一只笼子，他一直笼罩着你，哪怕你再有潜力，再具有成长性……你都不可能逃脱他的掌控。”
这不是陈宇随口瞎说。
以前世互联网it历程来看。
在移动互联网之前，中国互联网可以说是完全被微软英特尔为代表的西方互联网所掌控。
但在移动互联网之后，也就此打破了微软英特尔联盟。
于是，一系列的高科技企业，却是纷纷出现。
今日头条，抖音，滴滴打车，移动支付，美团……等等。
如果当时还是被微软与英特尔所掌控，不好意思，什么抖音，什么打车，什么移动支付，什么美团……你全都见鬼去吧。就算是能出现，他们也能将其给灭了，或者是扶植自己的势力。
“我赞同陈宇。”
静静的听着陈宇的诉说，有些意外的，王雪虹竟然选择了支持陈宇。
“雪虹，你？”
“文奇，陈宇说得很对，如果环宇科技不走这一条路，迟早他们会遭受到我们之前的遭遇。”
“雪虹，你可能想错了，我不是不想让环宇科技与微软较量，但不是这个时候。等环宇科技发展壮大之后，或许有更大的把握。”
但陈宇却是摇头：“文奇叔，您说的之前我想过，但时间托得越久，对于我们越不利。”
哪怕在前世移动互联网时代。
虽然移动互联网时代打破了微软霸主地位，但在pc这一块，仍然是微软一家独大。
也就是说，就算是到2020年，2021年，2022年，甚至是2030年，你也未必就能找到合适的机会。
但这对于陈宇来说，现在就是环宇科技的一个很好的时机。
至于为什么会选择现在，而不是以后。
一个是按历史进程的话，明年也就是2006年，微软将推出他们的vista系统。
这个系统是微软最烂的一个系统，他将遭受到无数企业的抵制。
现在是2005年，还有几个月就到2006年，环宇科技现在出击，正是时候。
其二，2006年，按环宇科技的进程，他们将推出真正的智能手机。
虽然陈宇认为，他们的智能手机绝对可以改变世界。
但……陈宇不得不做两手准备。
智能手机虽然厉害，但陈宇的对手同样的不凡。
微软就是一大挑战。
微软完全可以集合自己的力量，在智能手机这一块向陈宇挑战。
也就是说。
现在动微软的windows，也能很好的转移微软的视线。
陈宇的想法。
能打破微软的垄断，自然最好。
打不破。
让他们一直专注传统pc，不在移动互联网领域给陈宇找麻烦，也是一大策略。
同时，陈宇也想靠与微软发起一场大战，来奠定环宇科技的江湖地位。
第910章：新产品：一体机
“陈宇，我不知道你是怎么打算的，但既然你已经决定，两人我都可以帮你约见。但，你能不能说服华硕与宏碁，就看你的本事了。”
“谢谢。”
次日，在王雪虹的引见下，陈宇第一个约见的是华硕董事长施从堂。
在见到陈宇之前，施从堂对于陈宇也很感兴趣。
可是，在陈宇与施从堂见面之后说到pc操作系统这一块，施从堂则直接摇头。
“抱歉，陈总，这一块我们华硕从来没有考虑过。”
“现在可以考虑。”
“我想不需要。”
“施总，我知道你们与微软有合作，但你觉得微软能够一直垄断整个市场吗？”
“从哲学上来说，任何事物都有生死，公司也一样，微软也有死的一天。微软能垄断全球，同样也有不能垄断全球的一天。不过，暂时我还没看到这样的迹像。而且，我不觉得你们环宇科技能挑战微软的地位，虽然你们已经做得很不错。”
“这可未必。”
“陈总，如果您见我就是为了这一事，那很抱歉，这个事基本上没得谈。不过，如果有其他方面的合作，我认为还是可以详谈的。当然，您约我谈的事情，我不会向任何人透露半个字。”
可惜。
第一天的见面陈宇就碰到了钉子。
虽然陈宇很想与微软斗上一斗，但很显然华硕不想。
不过，陈宇也没灰心。
如果他这一说，这一些传统pc大佬就跟进，那微软的联盟也太差劲了。
第二天，陈宇见到了施震荣，也就是宏碁创始人。
宏碁做为全球第三大笔记本与电脑厂商，他在打造系统生态上起到了关键的作用。
吸取与华硕施从堂那边的经验，陈宇这一次约见施振荣并没有直接说pc操作系统这一块的问题。
而是直接就抛出支付通，准备与宏碁合作。
“支付通，陈总真的舍得？”
对于陈宇的来到，施震荣也是无比的感兴趣。
特别是环宇科技在电子产业这一块的一系列创新，这都是宏碁所没有的。
譬如在pc这一块推出上网本，又推出游戏本，这都是天才级的创意。
也正是靠着这样的创意，才让环宇科技这家本身没有太多硬件经验的企业闯进了pc领域。
不得不说，这是个奇迹。
要知道，当年他们宏碁在开始之初，都是从小作坊式做起的。
而环宇科技短短几年，就已经做到了他们几十年才做到的市场。
“没有什么舍不舍得，支付通是第三方支付工具，用得人越多，对于我们越有好处。如果我们只给自己用，而不选择开放，迟早竞争对手会推出一个与我们差不多的第三方支付工具，这对于我们也很不利。”
“陈总真是眼界宽广。”
施震荣佩服的说道。
年轻人有魄力，有想法，有创新能力是正常的。
年轻人竟然眼光看得如此长远，那就不是一般的年轻人可以惧备的。
施震荣看过很多的天才，这一些天才在魄力创新力这一块上，有的也不比陈宇差。
可他们在眼光与胸襟与气度上，那就远远不如陈宇了。
他们觉得，自己一人可以搞定全世界。
可惜。
这个世界是多元的，世界实在是太过于复杂。
光靠自己一个人，你根本行不通。
“施总过奖，比起您来，我们只是后辈，哪里有什么眼界。”
“陈总谦虚。不过，陈总一来就送我们一个大礼，我可是无功不受禄。”
支付通虽然施震荣很想与之合作，但施震荣商海闯荡几十年，自然知道这绝对没有这么简单。
“也不是什么大礼，之所以表示一点心意，只是想与宏碁合作，推出一款新的产品。”
“新的产品，陈总，你说的新的产品，我可是很感兴趣。”
一边说，施震荣再次说道：“之前你们的上网本，你们的游戏本，实在是太厉害了。难道，这一次又有一款新的pc产品？”
“确实，我们打算开发一款叫做一体机的pc产品。”
“一体机？”
施震荣有一些不解：“什么叫一体机？”
“就是主板元配件屏幕都集成在一起，不需要机箱，只需要一台显示器就可以。”
“这个创意？”
陈宇虽然说的较为简单，但做电脑几十年，只是一想，施震荣脑海里就已经有了这一款产品的构架。
这相当于没有主机的电脑。
但他显然不是没有主机，而是将主机里的各类元配件储合到了显示器封装壳内。
这有一些像笔记本，但他又不是笔记本。
他有传统pc电脑上的显示器，也可以配键盘，但他并不需要主机。
以显示器封装机盖来看，他们有很大的空间可以布局各类元配件。
“陈总，您这是又要来搅动pc市场！”
眼睛盯着陈宇，施震荣真的是佩服了。
先有上网本，接着是游戏本，现在又有一体机。
别说三种产品了，哪怕就是其中一种产品，全球一系列厂商都想不到。
可现在，三种创新级的产品却从环宇科技这边出现。
别看这只是简单的创意，但就是这样简单的创意，他便又是几千万的销量。
或者你会说。
有台式机，要这样的不要机箱的一体机干什么？
很显然，没有机箱的一体机肯定性能超不过普通台式机。
但这不重要。
重要的是，很多人其实买一台电脑连其10%的性能都用不上。
这也是为什么很多人会买上网本的原因。
哪怕上网本性能再差，他们也无所谓，因为他们满足了用户的需求。
一体机的性能虽然不是特别高，但基本上绝大多数的功能是支持的。
他同样也肯定超过上网本的。
此外。
因为没有主机，也不需要太牛逼的性能，一体机的价格也能让很多的消费者心动。
加上，他也比之传统的pc台式更为的方便，不是吗？
只是虽然内心佩服，但施震荣又说道：“陈总你们已经收购了神舟，而且你们自己代工这一块做得也不差，你们完全可以自己推出一体机就可以，似乎没必要与我们宏碁合作。”
别看这是合作，但这样的合作却是给了宏碁先发制人的机会。
环宇科技凭着先发优势就已经闯进了pc领域。
做为全球pc企业的宏碁，他们要是有先发优势，那就直接是卖到全球市场。
这样的一份大礼，已经不是支付通合作这样的概念了。
“施总见笑，我们虽然有自己的代工平台，同时我们的研发实力也不错，同时我们在国内市场表现还可以，但我们在全球市场，那就弱了许多。”
“明白。”
施震荣点头。
如果与他们宏碁合作，这对于环宇科技进入pc全球机会，绝对算是一个机会。
“施总，这是我们的设计方案，您可以参考下。”
“谢谢。”
其实没有必要。
陈宇只是一点，施震荣就已经有了想法。
只要有这个想法，施震荣就可以将这个想法变成产品。
所以看不看陈宇给的设计图，其实也没有什么。
不过，在看到陈宇的设计方案时，施震荣又是有些吃惊：“陈总，这样的方案？”
在施震荣的脑海里，他以为陈宇的设计图与自己脑海里的构想差不多。
所谓的一体机，无非就是在显示器里集成各类电子元件。
也就是说，他们要打造的一体机，外观也就是传统的pc电脑显示器。
可陈宇给出来的设计，虽然陈宇给出来的方案也只是显示器。
但陈宇的这个显示器设计，用一句话说，那就是，实在是太漂亮了。
不但漂亮，而且有着极强的科技感。
只是一眼，别说是冲着性能与需求，哪怕就是冲着外观，也有着极强的购买**。
“佩服，陈总，我算是佩服你了。”
朝着陈宇竖起了大拇指，施震荣说道：“我总算明白了，你们环宇科技，当真名不虚传。”
正如这一张设计图。
产品创新只不过是其中的一个点，他们还将这种创新理念植入到了各个地方。
比如，外观创新。
这种外观不仅仅是显示器的外观，还包括键盘的外观。
难道电脑就不能做得漂亮一些吗？
难道一体机就还得按原来pc显示器那样吗？
难道就不可以换一个花样？
虽然这看起来好像很好理解，但越是在这块混久了的，他越是会被传统pc思想所固化。
就像在大家认知当中，电脑显示器就应该是这样的。
电脑键盘也应该是这样的。
手机也确实需要键盘的。
碗也一定要是圆的。
你根本就不会有换一种方式的想法。
这一想，施震荣又与陈宇聊起了环宇科技的梨子系列。
梨子系列产品，不就是将外观创新做到了一个极致吗？
不过，陈宇与施震荣说了这么多，这一些只不过是热身。
他真正的目的，可不是什么支付通合作，也不是什么一体机合作。
“施总，不知道您对这样的合作是否感兴趣？”
“感兴趣，当然感兴趣，如果说不感兴趣，那我们宏碁恐怕要跟不上时代了。”
“不过，与贵公司合作我有两个条件。”
“陈总，请说。”
“我希望宏碁一体机搭载我们的环宇操作系统。”
“这个……”
犹豫了一下，施震荣点头：“可以。”
之前上网本业务上，宏碁就搭载过环宇操作系统。
虽然微软曾经反对过，但上网本市场并不大，搭了也就搭了，他们宏碁还能顶得住微软的压力。
至于一体机再用环宇系统，这也可以理解。
虽然一体机很有市场，但他与上网本一样，同样也是小众市场，他不可能卖得超过传统pc电脑
但别看这是个小众市场，如果让他们宏碁有了先发优势，这也是一笔巨大的利润。
所以，对于陈宇提出来的搭栽环宇系统，施震荣并没有拒绝。
而且，他也觉得正常。
如果不然，干嘛环宇科技要与你合作？
“第二个条件呢？”
第一个条件没有问题，紧接着施震荣问起了第二个条件。
“第二个条件，那就是……”
看着施震荣，陈宇还是说道：“我希望宏碁在全球市场有30%以上的传统pc电脑，搭载环宇系统。”
“什么？”
这个时候，施震荣才终于明白了，今天陈宇来找他的真正目的。
第911章：陈总，您野心很大
“陈总，这一次你来台市的真正目的不是支付通，也不是一体机，而是你们的环宇系统吧。”
绕了一圈，没想到陈宇竟然是为这个。
不过，似乎也是。
不管是支付通，还是一体机，为什么要与他们宏碁分享？
他们环宇科技不会自己玩？
虽然支付通的确需要开放，与之同时环宇科技也确实需要打入全球市场。
但科技产品的先发优势才是真正的核心力量，他才不可能与别人分享呢。
事实上，环宇科技进入硬件这一块靠的也是这种先发优势。
手机，梨子mp3系列，包括现在的一体机。
“施总，支付通和一体机业务确实需要合作，当然，我们也想与贵公司一起合作推广我们的环宇系统。”
“陈总，您野心很大？”
“我想，任何人都具有野心。”
“我们可不一样，我们只做pc这一块。”
“施总只做pc这一块是因为你们在这一块上已经占据着极强的优势，但如果其他领域有很大的机会呢？”
“你觉得你们能挑战微软？”
“可以。”
陈宇坚定的点头。
“陈总，有野心是好的，但微软的实力相信你知道。”
“我知道，华硕的施从堂也是这么跟我说的。”
“你之前联系过施从堂？”
“没错，但可惜，施从堂拒绝了。”
“施从堂拒绝了，陈总，您觉得我难道不会拒绝？”
“这可不一定。”
陈宇摇头：“你不觉得这是一个机会吗？”
“微软不是这么容易能挑战的。”
“我知道，但不挑战永远微软都处于不败。”
陈宇继续说道：“施总，想必当年你听过一句话，国人何时有自己的操作系统。”
这句话每每出现，每每都是无比的遗憾。
“但或许，现在这句话应该改一下，国人何时可以做出一个媲美微软windows的系统。”
从何时拥有自己的系统，到何时做到一个媲美windows的系统。
这可不是一句话的不同。
不由得，施震荣也是感叹的说道：“陈总，你们环宇科技确实了不起。虽然你们的环宇系统仍然比不上windows，但不得不说，你们打开了国人操作系统的局面。而且，你们的环宇系统做得还不错。但再不错，他只是小众的系统，他不可能让全球所有人都使用。”
“万事开头难，世界上最难的事情是从无到有。我们从没有系统可以做到系统，下一步，难道我们就做不出一个媲美windows的操作系统吗？”
“很难。”
“我也知道这很难。并且，我认为凭我们环宇科技一家之力不可能达到。所以，这次我才前来台市。”
“就算是加入我们宏碁，也挑战不了微软的地位。”
“但如果到时候华硕，hp，戴尔，三星……等全球pc企业都加入呢？”
“这不可能。”
“没有什么不可能，微软当年的windows一开始也并没有得到这么多pc厂商的支持。”
两人一问一答。
陈宇说的，施震荣比陈宇都清楚。
不过由陈宇说出来，特别是在现在这样的环境当中，施震荣有那么一瞬间被陈宇说动了。
这是一个机会，不是吗？
如果成功。
那么，他们宏碁很有可能成为全球第一pc巨头。
不仅如此。
他们还可以借此机会，开展更为多元化的业务。
但在pc领域混迹几十年的他太清楚微软的实力了。
陈宇的野心固然可敬，但不是有野心，他就可以做成的。
“施总……”
见施震荣犹豫，陈宇内心一喜。
自己一翻绕圈果然是对的。
要不然，上来直接说操作系统这一块，哪怕就是后面再说一系列的好处，对方都不会答应。
因为他们根本没想过。
可先将支付通，一体机两个大业务送上，再说操作系统，结局也就不一样了。
虽然施震荣也未必会答应，但至少给了犹豫的时间。
他会去考虑，这里面值不值，环宇科技到底有没有这个实力，他们进入对于自己有没有什么好处？
陈宇继续说道：“施总，我能问一下问题吗？”
“当然。”
“您觉得未来计算机的市场怎么样？”
“越来越大，特别是内地这一块市场的觉醒，未来还有非洲，南亚这么庞大的市场。”
“比起手机来呢？”
“自然是比手机市场更大。”
“您确定？”
陈宇反问：“您真觉得未来电脑市场比手机市场庞大？”
“难道不是吗？”
“虽然现在来看的确是如此，但未来可不一定。而且，从必要性来看，施总，您不觉得手机比之电脑更为重要吗？我可以不需要电脑，但我不得不没有手机。”
“但手机价格实在是太便宜了。”
“我们的梨子手机可不便宜。”
“并不是所有人都会购买梨子手机。”
“其实这个不需要讨论，就算不是所有人都会购买梨子手机，但未来如果我们国人每人能买得起一款2000块钱的手机，手机市场的份额就可以秒杀电脑。”
这一说，施震荣内心一凛。
他不是没有考察过手机市场。
其实他也能预见，未来手机市场将越来越为的庞大。
不过他们宏碁是做电脑的，而且在电脑这一块做得很好，他们也未必要眼红手机这一块。
但施震荣知道，陈宇所说的手机也并不仅仅说的是手机。
陈宇所说的手机，其实指向的还是操作系统。
逻辑很简单。
市场越大，影响力也越大。
宏碁，戴尔，微软，ibm，英特尔为什么这么知名，就是因为计算机市场足够的大。
但如果未来手机市场超过计算机。
无疑，未来占领手机市场份额的企业必然将超过计算机领域的企业。
一但这样的市场超过，哪怕就是曾经垄断计算机操作系统的微软，也将衰退。
这就像摩托罗拉衰退落后于诺基亚一样。
仅仅只是换了一个通讯网络，发明手机的摩托罗拉却是一下子被诺基亚超过了。
“陈总，您的意思是？”
“我想说的是，微软的确是很强大，但，我们未必不能挑战。而且，我们已经撕开了一道口子……”
第912章：收购七喜电脑，海尔电脑
“文奇叔，雪虹姨，我这就回内地去了。”
“怎么样，谈得如何？”
“我也不知道。”
陈宇摇了摇头：“华硕直接拒绝了我，宏碁没有拒绝也没有答应。”
“这应该是个好消息。”
王雪虹笑着说道：“施震荣没有拒绝就代表他已经在考虑。你小子厉害呀，我以为你这一去没有任何结果，没想到竟然忽悠住了施震荣。”
“厉害呀什么厉害，您不知道当天我与华硕老总谈的时候，我一说要搞操作系统，他直接不与我说话了。”
“正常，你对文奇说，让文奇不要搞x86芯片架构，估计文奇也不会与你说话。”
威盛芯片虽然是自己的芯片，但他们的架构仍然是x86，仍然是英特尔的。
虽然他们得到了授权。
但在这一方面上，威盛其实还是受制于英特尔的。
这就像前世华为芯片一样，虽然华为芯片很牛逼，但架构仍然是arm的。
同理，在pc领域，宏碁也是受制于微软的。
不过好在做为pc厂商比之芯片厂商有更多的话语权，明面上微软对于他们的影响没有那么致命。
要不然，宏碁的施震荣连考虑都不会考虑了，直接会与华硕一样，什么也不想谈。
不过，华硕这一边不想谈陈宇也能够理解。
华硕除了pc电脑这一块业务之外，他还有主板业务。
而他们主板业务受英特尔影响太重，这就像威盛受英特尔影响一样。
英特尔与微软的关系，那则是同盟中的同盟。
两者密不可分。
英特尔离不开微软，微软也离不开英特尔。
华硕因为英特尔的关系，自然对于微软更为的慎重。
“不管怎么样，多谢文奇叔与雪虹姨的款待，我先回内地去了。”
“行，回去等好消息吧。”
“呵呵，我也希望。”
与陈文奇，王雪虹两人分开，陈宇回到了深城。
“陈宇，怎么样，台市两家有消息吗？”
“华硕这边没得谈，宏碁还得等他们的消息。”
“估计有些悬，不过，我真没想到宏碁竟然会考虑。”
吴海军与王雪虹一样，听到宏碁竟然在考虑，也是一愣。
在他认为，这样的操作系统任务，直接就应该拒绝的。
至于原因，太简单了。
哪怕陈宇现在让神舟所有的电脑上都安装环宇系统，吴海军也不愿意。
这不是吴海军没能转换身份，实则是传统pc业务更换系统对于整个pc销售将有致命的打击。
消费者到时候将会用脚投票。
这就像大家买电脑选择cpu一样。
没有任何疑问，所有人第一选择都是英特尔。
如果当你发现这台电脑上用的是amd的，除非你很懂电脑，或者你就是为了玩游戏，那么，你可能会选择amd。要不然，那就买电脑必买英特尔处理器。
对于这一点，陈宇也明白。
这也是为什么陈宇不去找联想的原因。
联想虽然是内地企业，在大方向来说，也环宇科技是同一阵营。
但如果陈宇提出了这样的合作，联想也会拒绝。
他们不可能为了环宇科技的业务，而至自己的业务于不顾。
“先不管他，我们这一边要行动了。”
“陈宇，你想找联想谈？”
“联想暂时应该谈不下。”
不说陈宇和联想的恩怨，哪怕没有恩怨，陈宇也谈不下。
“那你是？”
“找机会与七喜，海尔两家谈一下？”
“七喜，海尔……这倒是有可能。”
七喜海尔同样也是国内电脑品牌之一。
不过，他们的市场比较小。
他们对于整体市场份额来说，没有太多的影响力。
“这块我与他们熟，我去谈。”
吴海军提议说道。
“行，不过，老吴，你去谈不是谈合作，而是谈收购。”
“收购？”
吴海军一愣。
“对，七喜，海尔他们虽然有电脑业务，但其实份额不多，而且一直都不怎么赚钱，他们也想出售电脑业务。我们过去收购，应该没有太多的问题。”
“但收购下来，我们也未必能将这一些品牌运作成功？”
吴海军对于pc行业很清楚。
虽然这一些都是电脑品牌，但这几家公司都没怎么认真做电脑。
海尔就不用说了，他们是做洗衣机冰箱的。
至于为什么要做电脑，那是海尔所有电子品类都要进入的战略。
做不做得好没关系，反正都要有。
至于七喜，以前走的是代理路线，也没怎么好好的做电脑。
虽然两家都有意出售他们的电脑业务，但并没有多少家公司有兴趣。
“我们也不想这两大品牌能运作成功。”
“我去，陈宇，你不会就是想搞操作系统吧。”
“要不然呢。”
陈宇点头说道：“操作系统业务我必需要做，光靠我们一家有些困难。海尔与七喜电脑虽然没有太多的市场，但如果装上我们的环宇系统，多少可以改变一下目前微软一家独大的局面。”
这其实也相当于做广告。
哪怕七喜与海尔的销售数据很一般，甚至非常烂，这都不要紧。
陈宇在意的是操作系统。
用户一但慢慢接受了环宇操作系统，这也给其他pc厂商开了一个头。
“啧啧，陈宇，你这是越搞越大了，为了操作系统，你直接就将两家电脑品牌公司给收购了。不对，我靠，你连我们神舟也收购了。”
到了这时，吴海军算是清楚了。
陈宇收购神舟不仅仅是想让吴海军负责他们的电脑业务。
更为重要的是，陈宇收购神舟，也是为了他们的操作系统业务。
一但未来条件成熟，到时候神舟加入环宇系统阵营，这对于市场的冲击也就相当得大了。
……
“老弟，你这一去华硕有10年了吧。”
“老哥，加今年的话是11年。”
“对，11年，当年你离开宏碁，加入了华硕，我还有些想不通。没想到，在你加入华硕之后，你却将华硕做得比我们宏碁还要好。”
“老哥，我的心仍属于宏碁。”
说话的两人一个是施震荣，一个是施从堂。
两人都是宏碁创始人。
但在1994年，施从堂却是从宏碁离开，加入了华硕。
这一恍，11年过去。
“老弟，事情都过去了，当年的事我早就消了。其实我是很佩服你，特别是当年你们华硕与英特尔大战，将英特尔的主板业务都给抢去了，并做到了全球第一，这一点，我服你。”
“老哥，您是我的榜样，其实我一直都是向您学习的。”
“学习什么呀，我要是你有这样的魄力，也不至于一直在做pc这一块。”
“老哥，您？”
施从堂感觉施震荣话里有话。
“从堂，听说环琮科技的陈宇与你见了面？”
“呃……”
施从堂犹豫了一会，但还是点头：“确实见了一面。”
“聊的是什么？”
“关于他们支付通的业务。”
“呵呵，不老实，他没有跟你说操作系统的事吗？”
施震荣笑着指了指施从堂。
施从堂有些惊讶，他答应过陈宇，他可从来没有跟别人提取过这个业务。
但看施震荣的表情，却是明白了：“老哥，陈宇也找您了？”
“他来台市，第一先找你的，然后再找的我。”
“陈宇这家伙真是不死心。”
施从堂无奈的摇头：“我没有跟他谈任何条件，直接拒绝了他。老哥，你呢？”
“我呀，正在考虑当中。”
“不会吧。”
施从堂有些不敢相信。