第625章：马老师，这一次你自求多福吧
“徐总，我是杨远庆。”
“杨总，太客气了吧，怎么会不知道您呢？”
“呵呵，我是怕不客气，徐总你们就把我们联想给耍了呢。”
电子产业大会结束之后，杨远庆返回联想。
对于陈宇说的话，杨远庆越想越是怀疑，心情烦燥之下，杨远庆便给波导的徐力华打了个电话。
听到杨远庆大有深意的说道，徐力华咯噔一声，心里却明白可能杨远庆知道消息了。
“杨总，怎么会，我们哪里敢耍联想？”
“徐总，别装了。”
杨远庆哼了一句：“要不要我去调查一下？”
“杨总……”
徐力华叹了口气。
这种事情只能隐瞒一时，杨远庆知道也是迟早的事。
“杨总，我们也没办法。”
“什么叫你们没办法。当时我打电话给你的时候，你怎么说的？”
杨远庆一下子愤怒了：“你可是亲自答应我说不跟进，现在你们是怎么做的。不是不跟进吗，你们进去干什么。还有，就算是你们想进，为什么不跟我们说一声？”
“杨总，我们只是小企业，只能秘密进行。”
“好呀，你们秘密进行就耍我们呀。徐力华，这一次你干的漂亮。”
愤怒的，杨远庆挂掉了电话。
差一些，杨远庆就要想办法对付波导。
只是最后还是摇了摇头。
波导现在也被国有企业控股，不是说对付就能对付的。
再者，现在是与ibm谈判的关键时期，先处理完这个事再说。
至于梨子3代……
这一想，更头痛了。
索性最后抛在一边，什么也不想了。
至于被杨远庆骂了一通的徐力华，却是咬着咬牙，心里暗中计较。
以后，再不可能与联想合作。
甚至，如果有机会，徐力华绝对会痛踩联想一脚。
……
“建哥，让投资部负责人关注民生银行的股票，则机购买。”
“二级市场上购买？”
“没错。”
“那太不划算了。”
“我也想在一级市场上买呀，但别人也不会卖给你。”
股票买卖有多种方式。
所谓的二级市场，就是在证券交易场所购买。
这种方式任何人都可以购买。
但这种方式股价是按当前价格，购买资金昂贵。
另一个因为二级市场要有人抛售你才能买到。
买几十万几百万甚至几千万自然没问题，随时都可以进出。
可如果买几个亿，几十亿这样的砸进去，那就不是那么容易了。
最好的方式，那就是在一级市场。
比如直接找上市公司买，或者找某位股东约一个价格转让。
这样一下子可以买下大部分的股份。
这比二级市场上操作更难。
陈宇昨天才与民生银行的刘勇好认识，自然不可能有这样的关系。
再说，就算是有关系，人家不卖给你也没办法。
像这样的银行股还是比较吃香的。
再加上民生银行也是国内唯一的一家民营银行，很多人都看好，陈宇想进入也没这个资格。
与其如此，还不如在二级市场上买。
虽然二级市场上买不到太多的股份，但能买多少就买多少。
反正陈宇也没想过控股，而且也控不了股。
他只要几个点的股票，已经心满意足了。
“好的，这块我会吩咐投资部去做。”
环宇科技投资部没多少人，当时是因为要购买网易股票才成立的。
虽然在网易股票这一块盈利不错，但在其他时候也没有太多的出手。
不出手不是投资部不想，而是陈宇得将更多的钱花在环宇科技更多的业务上面。
靠炒股的话以陈宇的眼光自然没问题。
可炒股再怎么赚钱，他没将市场拿下来，到时候钱也没任何用处。
就像芯片一样。
哪怕你有再多的钱又有什么用？
你搞得出来吗？
“行，就这样，我去一趟杭城。”
深城这一边安排完毕，陈宇可是心念着马老师。
一段时间没与马老师较量了，他可是想念的紧。
不过，虽说到杭城，但陈宇也没有第一时间到环宇商城总部。
他则是跑去了小商品城那里看看。
“这么火。”
江浙小商品最火的地方是义乌。
不过，因为杭城是省会，杭城的小商品城搞得也不错。
之前陈宇就来过这里，当时这里虽然热闹，但远远没有这么繁华。
可这一次陈宇再来，却是完全大变化。
先不说别的，光是人流量，那就是无比的恐怖。
别认为这里的人流是那些散客。
并不是。
来杭城小商品城这里的朋友大都是做生意的。
看到前面一位正准备进货的朋友，陈宇走过去打招呼说道。
“哥们，进这么多货呀？”
“不多，我朋友进的才多，我是没有车，要不然肯定多进一些。”
看到陈宇前来打招呼，这位朋友也不急，与陈宇闲聊起来：“不过最近生意不错，干了今年，明年我就将车子给买回来。”
“恭喜，恭喜了，你买车是拉回到外省卖吗？”
“不不不，就拉到这附近，我在这里租了个仓库。”
“仓库，仓库怎么卖？”
“呵呵，小伙子，看你这么年轻，一定知道互联网吧。”
“当然知道了。”
“知道就得了，我来这里进货不是自己开店，我是在网上卖。”
“噢。”
陈宇点头，但还是问道：“网上的产品我买过，但物流好像不给力。”
“以前是不怎么样，现在不错了。江浙这一边华东地区，三天就可以到货，其他地方，七天也可以到。再加上我卖的都是文件类产品，又不会过期，也没什么。”
“那还可以。不过，这位朋友，你是到这里进货的，你进货成本恐怕比这一些批发商大吧。他们这一些批发商如果也到网上卖，你怎么办？”
“他们呀……”
陈宇这一说，这位朋友就笑了：“他们这些批发商都是土豪，每天卖给我们的货都是几十上百吨，哪有空去网上卖。再加上现在网上店铺这么多，网上开店就像现实中开店一样，哪里有一家店就可以一网打尽所有客户的。他们别说不会卖，就算是会卖，各人做各人的……虽然他们的成本比我们低，但低也低不到哪里去。做这行生意，靠的就是量大，靠的是批发，网上如果他们的量起不来，价再低也赚不到多少钱。”
“明白。”
陈宇谢过这位朋友，又走到其他地方看了看。
逛了一天时间，基本上可以说，只要在这里混的，都已经开了网店。
哪怕不在小商品城的，在其他一些地方，陈宇也看到有不少开了门店的店家也在网上开了店。虽然并不是所有人在网上的生意都很好，但在网上能成交一单是一单，再加上现实当中又能卖，无形当中生意也比以前做得好多了。
这还是那一些本身上在做生意的。
当陈宇看到不少在家带娃并不怎么做生意，但也开了网店卖些特产的之后……陈宇满意而回。
有这样的规模，马老师，这一次你自求多福吧。
第626章：马，马总……陈宇来杭城了
“黄争，说一下最近一段时间环宇百货与环宇商城的数据。”
市场上做了一翻调查，陈宇回到杭城环宇科技电子商务总部。
此时，负责这一块业务的是黄争。
虽然黄争之前加入环宇科技并没有担任重要的位置，但凭着他出色的才华，黄争亦是表现优异。也因此，陈宇也就破例将黄争提拔为环宇科技电子商务部负责人。
“先说环宇商城这块吧。”
“是，陈总。”
黄争直接回道：“环宇商城线上下单，线下提货的模式得到了更多人的认可，并且，已经有超过3000多家品牌公司进场。我们预计，今年环宇商城成交额可以突破60亿。”
“那我们盈利怎么样？”
“目前电子商务平台还在推广周期，总体还是亏的。不过，目前的亏损主要是在宣传推广上的亏损，补贴这一块我们降低了补贴，这一块亏损已经不大。只是总体大环境电子商务仍是没能够彻底让用户养成习惯，所以可能未来几年我们还有可能会亏损。”
“嗯。”
陈宇微微点头。
亏损这个事情陈宇之前就预料到。
现在一个是互联网还没有普及，另一个也是因为支付渠道不是特别完善。
电子商务要做起来，5年之内都是不赚钱的。
不过不赚钱不要紧，陈宇需要的是用户。
“用户这块呢？”
“用户这块我们有了大幅度的增长。特别是在环宇百货这一块，今年我们着重扶植了c2c平台，目前环宇百货开店数量已经突破了10万家，注册用户突破1.2亿。”
这里的1.2亿用户不是真正网上购物的人有1.2亿。
注册用户不等于实际用户。
这就像即时通讯一样，一个用户会注册多个帐号。
不过，有这么多的一个注册量，这本身上也证明已经有一批人士尝试了网上购物。
不得不说，这是一个好现象。
“黄争，你怎么没看数据就说了？”
“陈总，这一些数据我每天都在看，全部都记在我脑子里。”
“哈哈……”
陈宇赞赏的说道：“还不错。不过，黄争，我们电子商务平台发展的不错确实值得鼓励，但我们的竞争对手，他们怎么样？”
“目前淘宝那边没有发布具体的数据，所以我们暂时不知道。”
说到竞争对手，黄争却是严肃起来：“不过，据我们了解到的信息，他们的数据应该是我们的5成。”
“5成。”
虽然这是一个大概的数据，但5成的数据已经不少了。
b2c不同于c2c。
b2c优势是集中资源，可以更为的打开名气。
而且卖的都是一些知名品牌，也有利于电子商务的形象。
要想真正的吸引大规模的用户，必需是c2c。
电子商务平台必需要有足够多的店铺，才能满足无数用户的需求。
就像你的店连产品都不够丰富，自然不可能吸引到什么人气。
而如果你的店什么都有，哪怕你的店不是那么高级，同样有很多的人进来。
陈宇摇头说道：“不太可能，如果淘宝只做b2c的话，他们的用户发展不到这么快。”
“陈总，阿里那边最近又开展了c2c业务。”
“哦。”
这一说就合理了。
果然不愧是马老师。
之前陈宇搞b2c，为的就是忽悠马老师过来一起搞。
事实上也确实忽悠到了。
可刚刚一年时间，马老师便醒悟了，又开始搞c2c。
不过还好，虽然马老师醒悟了，但毕竟之前确实将他忽悠到了。
比如说用户规模以及商家数量，目前的阿里就远远不如环宇科技。
既然如此，那就来一波硬的。
“黄争，立即准备一场促销活动。”
“陈总，具体促销哪个类别？”
“服装。”
电子商务当中卖的最好的是什么？
自然是服装。
这一波，陈宇便要将环宇百货的服装市场打响。
……
“照喜，商家入驻推动的怎么样了？”
“一直在进行当中，至目前为止，我们已经有5万商家入驻。不过，他们不是经常登陆我们这一边，更多是把精力放在环宇百货，这也让我们这一边用户购买体验不是特别好。”
“别急，一切都得慢慢推进，等我们商家数量积累足够了，一切也就好多了。”
阿里办公室，马雲最近心情还算不错。
经过这一段时间经营，阿里也算是站稳了脚跟。
不过虽然如此，但马雲却仍是不敢放心。
最为让他郁闷的，那就环宇百货却是在他们没注意之下突然发展起来了。
是的。
这简直是一个讽刺。
这个当初他们放弃的c2c市场，竟然他喵的被环宇科技做起来了。
一想到这个事情，马雲心里面就无比的难受。
他也是看明白了。
当初陈宇为什么大张旗鼓的搞b2c，并不是他觉得b2c赚钱，实则是引他们淘宝上钩。
现在好了，他们淘宝是上钩了，但c2c业务却被别人迅速超过。
如今，他们还得重新拾起老业务，追上环宇科技的脚步。
当然，这一切也不是最坏的。
当初阿里搞c2c业务一直不赚钱，也没多少人关注。
现在b2c业务虽然也不赚钱，但多少获得了行业的关注。
并且，不少资本也对他们阿里挺感兴趣的。
这也给他们阿里带来了不少的机会。
当然，总体上，阿里与环宇科技的几波较量，还是血亏的。
“陈宇真是个天才呀。”
无奈的，马雲叹了一口气。
对于像陈宇这样的天才，马雲真不知道怎么对付。
明明他们最晚做电子商务，可偏偏陈宇就靠着一系列的骚操作，竟然一下子弯道超车。
“对了，照喜，环宇科技的陈宇最近在做什么？”
“好像在做手机这一块。”
最近关于环宇科技手机类的新闻比较多。
虽然马雲也再次感叹陈宇连手机都能做起来，但心里其实还是挺高兴的。
陈宇既然在做手机，显然不可能一直盯着电子商务。
只要陈宇不盯着电子商务，马雲就有绝对的信心赶超环宇科技。
虽然环宇科技派了一个叫黄争的在负责电子商务业务。
但在马雲眼里，黄争还是太年轻了。
正如最近，他们就偷袭又重新进入了c2c市场。
可马雲刚刚露出微笑，陆照喜却是脸色一变。
“照喜，你怎么了？”
“这个……”
“是不是身体不舒服，最近确实也把你给累的，这样，今天你早点下班吧。”
“不是，马总……是。”
“没事，身体是革命的本钱，别逞强。”
“马总，刚刚接到消息，好像环宇科技的陈宇来杭城了……”
“啥？”
刚刚露出的笑脸，马雲再也笑不出来了。
第627章：阿里的馊主意
“陈宇来杭城了。”
“他怎么就能来杭城呢？”
“他不是在做手机的吗？”
听到陈宇来到杭城，下意识马雲一个抖擞。
这倒不至于听到陈宇的名字就吓得怎么样，但此前一段时间面对陈宇，他都吃了败仗。
特别是一直难于忘怀陈宇忽悠他的事。
如果可以的话，他想一辈子都不要碰到陈宇。
如果这没有可能，那也要越少碰到陈宇也好。
虽然现在陈宇与马雲也未见面。
但马雲却知道，他们阿里有麻烦了。
“环宇科技有什么动作吗？”
“暂时不清楚，我会派人专门盯着他们。”
“盯着也没用。”
马雲摇头：“现在我们与环宇科技的较量已经从b2c转到了c2c，之前我们c2c有优势，但我们却不珍惜，反而白白的放弃了这一块市场。现在他们c2c做起了，哪怕暂时不赚钱，他们只要将用户规模扩大就可以了。”
这让马雲想到环宇科技与企鹅当时的较量一样。
电子商务平台虽然是电子商务，但说起来也与即时通讯一样。
前期亏点钱没事，只要将用户做起来就好。
这么一想，马雲更是后悔。
为什么当初自己就这么**，被这家伙给忽悠到了呢。
“相信他们一定会搞一场促销来推广自己的业务。”
此前几次较量，都是通过促销。
虽然这个模式很俗，也没有创意，但不得不说，非常有效。
通过促销一方面可以吸引更多的人气。
同时，他又能在短时间内销售大量的产品，促成更大的成交量。
这又在另一方面刺激用户的购买，以及公众人士的眼球。
只是，现在阿里存在一个问题。
他们的商家数量以及用户数量，远远不如环宇科技。
环宇科技若是搞这样的促销，他们是跟还是不跟？
不跟的话，这场促销就与他们完全没缘。
跟的话……
到时候两相销售额数据一比较，谁优谁劣一眼便知。
跟还是不跟，都存在问题。
“通知所有人，开会。”
又一次，十八罗汉坐在了一起。
马雲环视众人，然后说道：“我们很久没坐到一起了，其实我最为希望的是，平时大家各做各人的事情，只要公司运营正常，没必要我们凑到一起。因为每一次凑到一起，大家都知道，这是我们阿里碰到麻烦了。”
“相信大家也知道，环宇科技创始人陈宇来了杭城。他来杭城可不是来游玩的，他的目的非常的明确，他将腾出手，开始对付我们阿里。环宇科技的实力，我不用多说。那么，各位，我们现在该怎么办？”
不需要马雲怎么介绍，他们最大的竞争对手就是环宇科技。
对于环宇科技，他们可以说是非常的了解。
可越是了解，他们越是没有把握。
“其实这一次的较量是用户的较量，环宇科技明显看到了我们已经重回c2c业务，所以陈宇才会特地前来杭市。未来不出意外的话，不管环宇科技发动任何攻势，他们都是为了用户。既然是为了用户，我们只需要解决用户这一块就是了。”
一向无比冷静又是阿里最佳智囊的蔡从信第一个说道。
“老蔡说的对，这一次就是用户之争，只要我们将用户解决了，那我们也不惧环宇科技。”
蔡从信的话让台下一众罗汉暗自点头。
刚才内心还有一些七上八下，但这会儿却多少有了一些眉目。
“那么，如何快速增加我们的用户呢？”
相比他人，马雲却是一点儿也不敢放松。
他当然知道这是用户之争，但怎么样将用户做上去，这就是关键。
“马总，我觉得我们可以加大地推人员的投入。”
其中一位罗汉提议说道。
“地推人员推广虽然有效，但效率太差了，就算是加大也没多少用。”
马雲摇头。
当然，虽说摇头，但地推人员自然也要增加。
哪怕暂时增加没多少效果，但能增加一些效果是一些。
“我觉得我们应该加大广告投放，特别是电视方面的广告。”
只是马雲扔是摇头：“之前我们已经做过这样的推广，但传统媒介的转化率并不是特别高。b2c业务这一块我们还可以搞一下，但c2c业务就体现不出多大的效果了。”
“不如我们与他们打价格战，这一场亏一些，我们也要赚足人气。”
又一位罗汉提议。
但这次马雲更是摇头：“我们是电子商务平台，我们本身没有产品，要打价格战，那就得商家配合。要他们配合，一个是我们要出资源，另一个是我们要给他们补贴。当然，这本身上没有问题。可是，我们打价格战打得过环宇科技吗？”
这一问，却是将众人给问住了。
阿里只要打价格战，环宇科技必然也会打。
环宇科技有最多的品类，有最多的商家，有最多的用户。
你想打价格战，请问，这怎么打？
别你自己发起来的价格战，被他们给搞死了。
犹记得当时阿里搞出来的一场促销活动，他喵的环宇科技竟然叫一堆人去刷单。
这成交量是上去了，可当时阿里就亏得吐血。
连续数十个提议，全都被马雲给否了。
看到一边气定神闲的蔡从信，马雲问道：“老蔡，这里所有人都急得不行，就你这么清闲。”
“呵呵，我不是在听大家讨论嘛。”
“讨论呀什么讨论，我看你一直在喝茶。来吧，既然刚才是你第一个发言，想来你肯定想到了主意。”
阿里是合伙人制度。
因为这个制度，阿里吸引了无数多的天才。
但在阿里合伙人制度当中，只有两位是永久合伙人。
其中一位是马雲。
另一位就是蔡从信。
阿里能够成就今天，说实话，有很大的功劳是蔡从信。
也正因为有了蔡从信，所以，马雲一直都比较有安全感。
他知道，不管阿里碰到了什么问题，蔡从信都能想到主意。
这一次，看起来也一样。
“其实也没什么主意。”
蔡从信放下茶杯：“就是想了个馊主意。”
“不管是馊主意还是好主意，只要管用，那就是绝妙的主意，赶紧的。”
“行吧，那我就说了。”
清了清嗓子，蔡从信说道：“用户之争这里面的用户其实有两个用户，一个是店铺用户，另一个是消费者。消费者这块暂时不去考虑，这块最难起来，同样也是最容易起来。要想吸引消费者，我们必需吸引商店用户过来开店。”
“老蔡，大家与你的想法一样，我们用了不少的办法，但效率并不高。”
“不高是正常的，就靠那些办法一下子就超过了环于科技，那就太不可思议了。”
蔡从信点点头，继续说道：“不管地推人员还是广告，更或是其他，其实效率都比较慢。当然，虽然效率慢，但我们还是得做。但既然陈宇来到了杭城，显然是想打我们一个措手不及。他们有绝对的用户，自然可以对我们进行碾压。但是，我们为什么不反过来呢？”
“反过来，什么意思？”
“这也简单。比如，我们现在开发店主一般是开发新店主还是老店主。”
“都有，但新店主更容易开发一些。老店主普遍在环宇百货开店了，也就不想在我们那里开。”
“这是一种错觉。”
蔡从信摇头：“其实新店主才最不好开发，最好开发的是老店主，比如环宇百货那边的老店主。因为他们在网上做过生意，他们会更愿意接受。之所以让我们产生错觉，是因为老店主懒，他们并不想麻烦重新再注册一个店。”
现在很多人其实网上操作并不是特别熟悉。
很多人开店只会一般的操作。
可是开店涉及到不少的操作。
比如上传图片，上传身份证，银行卡……等等。
这一些没半个小时根本就搞不来。
别认为那些开店的都很勤快，其实很多是打酱油的。
他们不是专业的。
不过就算他们不是专业的，你也得将他们给拉过来。
就是因为他们的不专业，所以才将无数商品给堆齐了。
“越说越不懂了，老蔡，这一些我们都懂。我们也明白老店主为什么不想再开个店，可是他们懒我们有什么办法，总不能我们给他们注册帐号上传图片吧。”
陆照喜不明白的说道。
这一说，出乎他人意料，蔡从信却是微笑的点头：“为什么不呢？”
第628章：要么选阿里，要么选环宇，你选哪个？
“老蔡，我就知道你一定有办法，果然。”
虽然蔡从信没有解释，但说到这里，众人却是瞬间明白了过来。
看起来帮助店主注册上传图片有一些不可思议，这本身上不是他们的任务，这是店主的。可是，如果他们淘宝真帮这一些人注册了，难道这一些店家就不来吗？
事实上很清楚。
开发新店家的难度在短时间内绝对比开发老用户难得多。
新店家不但要跟他们解释什么是互联网，什么是网店，还要跟他们说一系列的操作，其中浪费的精力物力财力无比之大。最好的方式，那就是让他们自然加入。但阿里平台并没有环宇科技出名，这种自然加入的方式无疑慢得多。
那么只能手动。
手动就更慢了。
可是，如果在现有的基础上将那些老用户给开发出来。
这无疑要容易的多。
至于步骤，实在是太简单了。
跑去环宇百货那里搜一下，所有店家的yy全部加上，然后一对一给他们注册。
也就是说。
只要环宇百货那边开了店的，他们就准备在淘宝开一家。
“照喜，立即招聘1000个临时注册专员，我希望在两天时间里，全部将环宇百货的店主拉到我们淘宝。”
不得不说，这一招下去，实在是太毒辣。
虽然环宇百货有10万店主，但再多的店主也架不住人多。
1000多个注册专员采用一对一的方式，瞬间投入到了战场。
“大哥，我们是淘宝员工，有想法到我们淘宝上开店吗？”
“麻烦，不开。”
“不麻烦，不麻烦，我们可以给您注册帐号并上传商品图片，甚至还可以帮你们美工，到时候您只要注意淘宝上有没有人下单，您记得发货就可以了。”
“这么简单？”
“就这么简单。”
“那行，你们帮我注册吧。”
不用动手就有人自动给你注册，请问你干不干？
这种事情还有不干的？
之前有不少店家倒不是不知道淘宝，但为什么不注册，一个是懒得动。
当然，另外一个也是淘宝那边并没有太多的单子。
与其将时间浪费在那里，还不如专攻环宇百货。
但现在却不一样。
自己不用动手，人家什么都给你操作好，不答应的就傻逼了。
可以说，基本上只要被阿里那边注册人员找上门的，大都答应了下来。
这般攻势也令负责环宇科技电子商务业务的黄争紧张起来。
“陈总，阿里那边挖我们的店主了。”
“这么着急干什么，我们有10万店主，他们能挖多少？”
“他们全都准备挖走。”
“这怎么可能。”
陈宇摇头。
不过，当黄争将阿里那一顿骚操作说出之后，陈宇也是目瞪口呆。
“我去，马老师可以呀。”
不得不说，这个操作虽然没什么技术含量，但却异常的起作用。
哪怕淘宝那边的单子再少，有人给你注册上传图片，原本在环宇商城的店主也会留意一下淘宝那边的订单。
蚊子再少也是肉，中国人民都是很勤劳的。
难怪前世陈宇看马老师吹牛逼的时候，说他们淘宝刚开始创业，并没有什么人来买产品。为了制造人气，他们所有员工齐上阵，自己开店自己买单。虽然这样的操作也没什么技术，但确实对于初期人气起到了不小的作用。
此次同样也是如此。
虽然陈宇知道，就算是他们全部帮这一些店主注册了帐号，短时间内他们也挖不走自己的店家，但这无疑给了阿里崛起的机会。只要淘宝那边有足够多的店主，有足够多的产品，那么在未来则很有可能与环宇科技硬碰硬。
“黄争，你有什么办法？”
“陈总，我们可以来招釜底抽薪。”
“釜底抽薪是什么意思？”
“这个，就是在环宇百货上开店的商家，不允许在淘宝开店。”
“二选一？”
“差不多。”
“这倒也是个不错的办法。”
在前世，说起来阿里就用过这一招。
在与京东较量的时候，阿里就连翻使用二选一的招式。
在阿里开店的，就不能在京东开店。
这般二选一的作法虽然让人无比的讨厌，但在强大的阿里平台之下，几乎所有的商家只能屈服。
这一招若是用在马老师头上，恐怕马老师得吐血不止吧。
不过，这个办法虽好，陈宇却觉得太过于粗暴，不尽人情。
想了想，陈宇说道：“二选一虽然好，但有些伤人品。”
“陈总，我们也是没办法，我们不这样做，那淘宝就这样平白挖走了我们10万的店家。”
“我的意思是，来个相对温和的。比如，只要签订了独家开店协议的店家，我们环宇科技便可以在推荐算法上给他们增加分数。”
“陈总，这个主意好。”
黄争一下子明白了陈宇的想法。
这种方式无疑温柔了许多。
虽然也是二选一，但却不再强制。
你是选留在环宇科技还是两个都要选，你自己看着办。
当然，如果两个都要选也不会对你进行什么打压，只不过没有推荐加分罢了。
“不好意思，能帮我注销淘宝的店铺吗？”
“为什么？”
“因为我没有太多的精力，我只能管好一个店铺。”
“大姐，其实不要什么精力的，什么都给你搞好了，你只要坐等收单子就可以。”
“真的没时间，帮我注销吧。”
“大姐，是不是出了什么问题，你跟我说。”
“不是，没有出问题，就是没有精力管了。”
“大姐，您要是不说，我们也没法给您注销。”
“好吧，你不能告诉别人是我说的……”
一翻解释，阿里十八罗汉再一次坐到了一起。
“环宇科技真是无耻，竟然让店家进行二选一。”
“这是垄断，我们得向有关部门投诉。”
“投诉也没用，环宇科技可以说他们现在根本没达到垄断的地步。再者，现在上头对于环宇科技也挺重视的，投诉对于我们也没有什么好处。”
这会儿，就是一向很是冷静的蔡从信也有一些士气低落。
他没想到，他想出来的策略，分分钟就被环宇科技破得一干二净。
虽然环宇科技二选一太过于无耻，但他们这种疯狂挖店主的招式也不见得就很文明。
“老蔡，还有别的法子吗？”
马雲看向了蔡从信。
蔡从信苦笑的摇头。
其他人见蔡从信这样，内心都是咯噔感觉到不妙。
“看来，我得去见一见陈宇了。”
马雲知道，这个时候，必需自己出场了。
第629章：让天下没有难做的生意
杭城，火锅西施。
马雲很会挑地点，专门挑选了一个陈宇喜欢的。
哪怕火锅西施是陈宇老爸开的，而且陈宇也天天吃火锅，但马雲请陈宇来到火锅西施，陈宇的心情自然不错。
当然，马雲邀请陈宇并没花什么功夫。
一个是想请，另一个是想来，马雲只是一个电话，陈宇就来了。
“马总，你请我到火锅西施，这是我请你呀还是你请我？”
“哈哈哈，不管是我请你还是你请我，我觉得都行。”
两人碰面，马雲与陈宇选了一个两人桌。
这个时候的马雲与陈宇都不是特别知名，自然也没多少人认识他们。
所以两人当成是普通食客一样，在享受火锅的美味。
“陈总应该提前几天说来杭城才对，我这个做地主的，也好早做安排。”
菜品上齐，马雲是江浙人，并不怎么吃辣，陈宇是赣省人，无辣不欢。
所以，火锅是鸳鸯锅。
挑好想吃的菜，两人倒没谈正事，先吃一顿再说。
“马总客气了，我就是来杭城呆几天，过几天就要走。”
陈宇谦虚的说道。
不过这句一说，马雲却放下筷子，直叹，完了，完了。
“陈总看来是想几天时间之内，就灭了我们阿里呀。”
这自然是开玩笑。
但虽说是开玩笑，马雲已经进入了正题。
“我也想几天时间灭了阿里，但没这个能力。”
既然马雲不吃了，陈宇也放下了筷子。
今天虽说是请客，但两人都知道，吃不吃无所谓。
“陈总，我一直很欣赏你。”
“谢谢。”
“我认为你是一个天才。”
“马总同样也是。”
“是，我也一直认为我是天才，但认识了陈总您，我有一些没自信了。”
马雲笑了笑说道：“陈总，喜欢听故事吗？”
“当然。”
“那就说一说我们阿里的故事。”
抿了口茶，马雲说道：“陈总，你知道我为什么会创办阿里？”
“为什么？”
“开始我是因为去了一趟美国，我发现互联网的神奇，于是我开始做中国黄页。不过中国黄页显然只是一个小生意，后来我发现中小企业在现实当中做生意很困难。有的是有货找不到买家，有的是找得到买家但没货源。于是，阿里巴巴就这样诞生了。”
马雲说起了阿里成立史。
陈宇静静的听着。
“不过阿里巴巴初开始的模式是b2b，虽然获得了一定的发展，但我却认为，未来的趋势是c2c，于是我创办了淘宝。可是c2c业务真的不好做，我做了好长一段时间，市场不但没搞大多少，我们还亏了不少。后来又被陈总忽悠做起了b2c，于是有了淘宝商城。不过，等我回过头来的时候才发现，陈总的环宇百货早将我们淘宝甩到了一边。”
“这怪我。”
陈宇伸了伸手，表示，这也不是我故意的。
马雲则继续说道：“当然，哪怕如此，我仍觉得我们还有机会。但当知道陈总来到杭城之后，不怕陈总笑话，这几天时间我觉都睡不好。”
看了看马雲的黑眼圈，陈宇点点头。
马雲倒是没有吹牛，他说的是真的。
不过，真不真陈宇只是将他当故事听。
正如马雲说的一样，这只是一个故事。
而且，故事还没有讲完，牛还在酝酿。
果然，在马雲上面老实坦白了一些之后，马雲开始了他的表演：“陈总，你知道我最后悔的事情是什么吗？”
“是什么？”
“就是创办了阿里巴巴。”
“为什么？”
陈宇微笑。
“如果没创办阿里巴巴，我现在应该还是一位老师，我的生活应该很舒心，很安稳，也很享受。”
“老师确实很安稳。”
“曾经我有很多次想过不做了。”
说到这里，马雲淡淡一笑：“阿里巴巴虽然现在混得不怎么样，但我基本上也实现了财务自由。有这笔钱，我可以尽情的周游世界。可是……我不是这样的人。我从创办阿里巴巴到现在，我没有一个月拿过工资，我从来没碰过钱，我不喜欢钱，我对钱没兴趣。因为我最快乐的时候是我1个月拿91块钱当老师的时候。那个时候我每月省钱，因为我知道再熬几个月我可以买一辆自行车了……”
陈宇强行将自己的笑声憋回去。
马雲无比认真的继续说道：“可为什么我还是在坚持，为的就是那些中小企业者。我有一个梦想，我希望天下没有难做的生意。所有中小企业者能通过我们阿里巴巴，走上他们的生意道路。我一直为这一个梦想而努力，哪怕经历再多的挫折，我也无怨无悔。”
马老师的口才是无敌的。
哪怕他现在还没有前世那样的成功，但他的口才也无比的鼓舞人心。
想想也对。
如果没有这本事，怎么会有十八罗汉心甘情愿的为他卖命。
更为神奇的是蔡从信，这位当时可是有着500万年薪的成功人士。
可加入阿里巴巴之后，他自愿拿着500块钱象征性的月薪。
“让天下没有难做的生意，这个梦想好。”
陈宇鼓掌。
不管马老师这翻话是吹牛也好，不吹牛也罢。
这个梦想确实不错。
“让陈总见笑了。”
见陈宇有了一丝认同感，马雲内心一喜。
他今天来见陈宇的目的，为的就是争取陈宇的好感。
“当然，我这个梦想对于现在来说有一些夸张，但其实我们一直朝着这个方向努力。而且，我也看到了我们的努力确实给很多的中小企者带来了巨大的变化。他们通过我们淘宝，将他们的产品卖到全国各地。甚至，未来还要卖到全球。我们未来做的不只是中国的生意，做的还是全世界的生意。”
“这对于我们消费者用户来说，也是最好的。通过我们，消费者能够买到国内乃至世界上品类最全，也是最为物美价廉的商品。想象一下，未来几年之后，我们中小企业的产品一上架，他就可以在72个小时之内进入全球任何一个国家。而全球任何一个国家的商品只要一被我们下单，不管是澳洲龙虾还是意大利葡萄酒，72小时之内消费者就可以美味的品尝……”
陈宇再次鼓掌。
“马总，佩服你的梦想。”
“谢谢。”
马雲谦虚表示感谢。
不过，马雲说完，陈宇却说道：“马总，现在轮到我讲故事了吧。”
第630章：先赚个1万亿
“其实我也有梦想，马总，你信吗？”
“当然，每个人都有梦想，陈总请说，我洗耳恭听。”
“其实我与马总您一样，我也不是特别的喜欢钱。当然，我却必需赚钱。”
“是的，我也必需赚钱，因为只有赚钱才能实现我们的梦想。”
“非常赞同。”
“那陈总，您觉得您需要赚多少钱呢？”
陈宇说道：“开始的想法是1个亿，后来发现赚1个亿这个小目标太简单了，我不到一年就实现了。于是我就想赚10个亿，但10个亿也不是一件特别的难事，再后来我就将想法定到了100亿。可能是钱太好赚吧，马总您知道，100亿对于我来说不是问题，我现在已经将目标定到了1000亿。”
“1000亿对于陈总来说，也只是时间的事情。”
以现在环宇科技的体量，虽然还没有上市，但如果真上市，估值应该有500亿。
当然，这还是极为低估的。
如果真的上市，随便炒作一下，1000亿都有可能。
“是的，我也认为，所以，我又修改了目标。”
“1万亿？”
马雲目瞪口呆。
哪怕1000亿对于陈宇来说并不是特别难的事，但1万亿……哪怕现在的世界首富比尔，他也没超过这个数。但接下来，马雲却更为惊讶了。
因为陈宇在1万亿的后面，加上了美元两个字。
“1万亿美元？”
我的天。
1万亿美元相当于8万亿人民币左右。
这是一个多大的数字？
哪怕就是马雲，这会儿也不知道这个数字代表着什么。
但不管代表着什么，8万亿的数字，简直比登天还难。
不过，马雲并不想打击陈宇。
虽然他知道这不可能。
但今天来请陈宇吃火锅是干嘛的？
马雲本身是不喜欢吃火锅的，但为了陈宇，他还是请陈宇吃火锅。
而且，挑的还是他老爸开的火锅西施。
其实很简单。
马雲今天来这里的目的，一个是说自己的故事。
另一个，当然是拍陈宇的马屁。
当然，他也不想拍得这么明显。
于是，无比认真的，马雲说道：“1万亿美元有些难，不过，这个数字实在是太大了，如果陈总您真的赚到了10万亿，那么，您打算做什么？”
“我打算捐出去。”
“啊？”
马雲刚才还在想，陈宇可能会有一翻无比宏大的理想。
就像刚才他所说的“让天下没有难做的生意”。
可谁也没想到，陈宇竟然说的是捐出去。
“捐出去？”
眨了眨眼睛，马雲问道。
“对，捐出去。”
“这……这……是不是太草率了。”
怎么也理解不了，怎么就捐出去呢？
“没有，这是经过我深思考虑之后才想到的。”
陈宇也是装做无比认真的说道。
当然，看马雲不理解，陈宇也很在耐心的解释说道：“马总，您是金庸先生的粉丝？”
“是的，我是铁杆粉丝。”
“看出来了。”
陈宇微笑的说道：“要不然，也不会有西湖论剑。”
“金庸先生在射雕英雄传里最后一章有写过，郭靖回到蒙古去看望成吉思汉。这个时候的成吉思汗知道自己大限将至，非常想念郭靖。一翻见面，成吉思汉就问郭靖，我打下的江山历代无人能及，自国土中心到极边之地，东南西北皆有一年行程。你说，这古今英雄，谁人能及得过我？”
马雲自然是金庸迷，接过陈宇的话便说道：“郭靖看起来呆头呆脑，但其实大智如愚。他说，大汉的武功天下无人能及，只是大汉威风赫赫，天下却不知道积累了多少白骨。”
陈宇接着说道：“郭靖看大汉生气，但却凛然不惧。他说，大汉，你养我教我，逼死我母，这些私人恩怨我就先不说了。我只想问你一句，人死之生后，葬在地下，占得多少地？”
故事两个人都知道。
郭靖最后一句的灵魂烤问便成了，你打下了这么大的江山，杀了这么多人，流了这么多血，占了这么多国土，到头来又有什么用，你死之后能带走吗？
换成现在也一样。
你赚了这么多钱，1000亿，1万亿，10万亿……又有什么用呢？
“所以，我觉得郭靖说得很有道理。赚这么多钱死后也带不走，还不如到时候捐出去。”
这当然是吹牛逼。
不过，不管是不是吹牛逼，这牛逼必需吹大吹响一点。
同时，也得吹得别人服气。
“我准备退休之后成立一个基金会，基金会的目的就是预防全球性的疾病。我相信，有这一笔资金，全球所有人都将受益。马总，我愿意当这个基金会的发起人，并且，我将会说服其他一些全球富豪。怎么样，退休之后，有没兴趣一起干？”
陈宇看着马雲。
但这会儿的马雲内心却是一万头草泥马飞过。
从陈宇说捐出去的时候，马雲就已经感觉这家伙在瞎扯。
后来一听，他喵的果然瞎扯。
不止瞎扯，这家伙瞎扯还不让人反驳，硬是要搬出射雕英雄传。
这让做为金庸粉丝的马雲半个反驳的话都说不出来。
你不是认可金庸吗？
你不是金庸的粉丝吗？
你觉得，我这个梦想怎么样？
“陈总的格局比我高，我还在想着让大家做生意，陈总就已经关注起了全球人类的健康与寿命。”
“名人说过，身体是革命的本钱，不将身体打好，怎么做其他的事情。我愿意为全球人类的健康贡献自己的一笔力。所以，我现在得努力赚钱，赚再多都可以。我还想着，1万亿美元不知道够不够。这个，再说吧，如果1万亿美元不够，我就推迟退休，赚到2万亿……”
这会儿，马雲连茶也不喝了。
他知道，今天这次见面，算是啥也没干成。
陈宇这家伙精着呢。
你想与他打感情牌，不好意思，不可能。
你想忽悠他？
你别被他忽悠到了。
只是虽然如此，但马雲仍不甘心。
“陈总，故事我们就不说了，我们说正事吧。”
“行，马总，您说？”
陈宇笑道。
他又不喜欢讲吹牛逼，但你丫的非要在我面前吹牛逼，我只好也给你吹牛逼了。
第631章：这次算我请，再见
“陈总，为什么要对用户做出二选一的选择？”
“有吗？”
“没有吗？”
“马总，我们从来没有这样要求过，用户选择哪个平台是他们自己的事。”
之前都在吹牛逼。
马雲吹完，那就是陈宇吹。
当然，两人都知道继续吹牛逼什么也谈不成。
那么，这个时候，也不绕弯子了，直面主题。
‘陈总，这种事情没必要隐瞒，你们虽然没有强制要求，但你们却用推荐加分变相强迫用户做出选择。”
“马总，首先你要搞清楚一件事。推荐是平台的，也是属于平台的资源，平台的资源不是白给的。再说，我们投入了这么多的资源，不可能给别人做嫁衣裳吧。”
这自然说的是马雲的拉人。
不过，陈宇没有明说罢了。
他懒得说。
阿里有什么招，陈宇自然有什么招对付他们。
“我承认阿里在拉人这一块上确实做得不对，但陈总这样，那就有些过了。”
“那既然如此，马总您觉得我们环宇科技怎么做才对？”
陈宇一挑眉：“如果换成你是我，马总就冷眼看对方挖你客户，你们什么也不做？”
“这个……”
马雲尽管口才了得，可是被陈宇这一反问也是语塞。
其实这很正常。
换成是马雲，他也会这么做。
而且，他不一定会拿资源交换。
直接就是一个命令下去，就看你敢不敢去别家了？
敢去的，以后不要到我们平台开店。
就是这样霸道，你能怎么样？
不过，就算如此，马雲也要为自己争取出路。
“陈总，说个条件吧？”
“怎么？”
“要不我开个条件，陈总觉得如何？”
“马总可以直说。”
不知道马雲打的是什么主意，陈宇继续听着。
“我们愿意拿出10%的股份出来，陈总有没兴趣？”
“原来如此。”
没想到马雲的条件竟然是这个。
“陈总，我知道你可能不感兴趣。但我想说，电子商务市场很大，远远不是你们环宇科技一家可以吃得下的。与其如此，还不如相互合作。你们买下我们阿里10%的股份，以后阿里不管发展成什么样，对于你们环宇科技也有好处，不是吗？”
“马总说得有道理。”
陈宇倒是点头。
马雲这一招还不错。
以股份换空间，确实是一招高明的棋。
这换成是陈宇，陈宇可舍不得。
可不这么做，那阿里真没有太多机会了。
只是，陈宇还真个对阿里的股份没兴趣：“马总，抱歉，电子商务市场是很大，我们拿下多少是我们自己的事。阿里能够拿下多少，也是马总的手段。至于股份，不如找孙正义谈谈，他对于你们的股份很感兴趣，你们多拿些资金，或许能坚持久一些。”
“陈宇，不要这么过份？”
“马总，你这么说我很无辜的。”
陈宇摊了摊手。
商业较量本就是这样。
不是你死，就是我活。
如果环宇科技电子商务业务已经发展的很成熟了，或许陈宇会考虑一下马老师提出的建议。
可是，现在国内电子商务还在起步阶段。
对敌人温柔就是对自己残忍。
别认为环宇科技的电子商务坐稳了业内老大就高枕无忧。
不……
互联网时代，有的是推翻你的人才。
想想百度是怎么衰退的，诺基亚是怎么死的。
哪怕就是企鹅，在前世，难道就无敌了吗？
不不不……
字节跳动出来，企鹅同样是压力山大。
“这次算我请，马总，再见。”
没再多说，提前付了账单，陈宇离开了火锅西施。
……
“马总，怎么样？”
“环宇科技的陈宇不好忽悠。不过，我们也不是没有办法。”
很是无奈的返回到阿里总部，马雲将陆照喜叫了过来：“看来我们要打一场艰难的战了，环宇科技虽然对用户做出了二选一的策略，但他们并没有强制。所以，我们还有机会。通知下去，只要在我们淘宝上开店的用户，我们就奖励100元。”
“马总，这样恐怕有人会刷单。”
“没事，让他们刷，他们刷得越多，对于我们越有利。”
“可……”
陆照喜还想继续再说，但却被马雲打断了：“我已经决定了。”
“是。”
没办法，陆照喜只能照做。
其实陆照喜反对不仅仅是因为用户会刷单。
刷单只是小事。
现在国内大概只有10万人在网上开店。
就算是再刷出10万个店，每个店给100块，总额也才1000万。
1000万他们阿里还给得起。
哪怕这里面的钱浪费了，那就当做一次广告算了。
但真正的原因，陆照喜却是知道，就算是这样的奖励公告出来，也没有用。
因为，这样的奖励只能吸引那些刷单的，并不怎么在网上做生意的用户。
真正在网上做生意的人，绝对不会因为这100块而跑到淘宝开店。
能跑去淘宝开店的，也不可能一心一意在淘宝上做生意。
既然不能一心一意在淘宝上做生意，那自然而然消费者的购物体验就不够。
这一不够，淘宝生意能好就怪了。
不过，虽然如此，陆照喜也知道，现在的阿里也只能想出这一些招了。
虽然这个招不见得有多少作用，但总比什么都不做强。
“那环宇科技的促销，我们要跟进吗？”
“跟。”
“我担心我们的数据会很难看？”
“难看也要跟，只要我们不对外公布销售数据就可以。”
虽然知道跟也是挨打。
但不跟也不行。
形势比别人弱，很多时候只能身不由己。
明明知道这次促销没有他们阿里什么事，但他们仍然要参加。
明明知道这一次促销对付的就是他们阿里，但马雲也只能打肿脸来充胖子。
至于理由，只有一个，那就是撑下去。
马雲虽然喜欢吹牛逼，但他的眼光无比的毒辣。
他无比清楚的知道，未来电子商务市场将十倍百倍千倍的增长。
只要他们撑下去，哪怕这个时候被环宇科技虐成狗，都不算什么。
只要他们撑到行业大爆炸，只要撑到市场成熟那一刻，那么，他就成功了。
但……有的时候撑也不是一件容易的事。
第632章：谁说卖衣服卖不过家电？
“老蔡，你觉得这一次环宇科技的促销成交额能破多少？”
“这一次环宇科技促销针对的是衣服类品牌，我觉得更多的是为了促进成交单数，而不是成交额。”
办公室，只留下马雲与蔡从信。
两人都有了共识，阿里要渡过这一场难度，没有别的办法，只有撑下去。
“c2c最为宝贵的财富就是成交单数，也是消费者，可惜当时我们转进了b2c。”
这一说，马雲又后悔被陈宇忽悠搞起了b2c。
“马总，市场谁也摸不透，当时我们做c2c一直亏损，我们也没底。至少我们做b2c，让资本看到了电子商务潜在的市场。”
“这倒也是。”
这也是马雲唯一的安慰了。
当然，对于环宇科技这一次的促销，业界对于成交额也并没有太高的期望。
c2c与b2c不一样。
如果要打破记录，那直接砸b2c。
像那种家电电器一类的，动不动一单就几千块钱的，成交额分分钟好几亿。
可是c2c像那些衣服，有的只有几十块钱。
就算是卖出了再多的衣服，成交额也不大。
不过，业内人士也知道，环宇科技必需得做。
电子商务要想发展，不可能一直在卖家电。
真正走向市场的，是所有的商品。
衣服恰恰是大家最为有潜力购买的。
只要将衣服品牌打开，那么未来这一些用户就可以购买其他任何产品。
不过，对于陈宇来说，这一次他的促销，不仅仅要的是成交单数，他同样要的是成交额。
他还真想通过这一次促销，让大众看一看。
谁告诉你们，c2c的成交额就比b2c弱？
谁跟你说一件衣服几十块钱就卖不过那几千块钱的家电？
只要量一大，别说是几十块钱了，哪怕就是几块钱，陈宇也得将这个成交额给堆上去。
当然，要堆上去可不是一件容易的事。
现在是2004年，电子商务市场还没有普及。
而没有普及的原因，一个是大家对于网购还不太了解。
另一个就是支付渠道还不是那么完善。
不过，对于这两个，环宇科技也不是没有办法。
第一个，自然是推广与宣传网购。
这在以前，环宇科技的做法是打广告。
只是普通的打广告大家对于网购认识不深。
大家对于网购仍是会感觉到不安全。
这一次，陈宇决定与江浙卫士做一档网购直播的电视节目。
活动的内容，那就是从网店店主开店，再到消费者在网上购买产品。
然后商家发货，进入到快递公司，接着是物流运输，最终到你在该地区的物流。
接着是电话通知取件。
对于前世习惯了网购的人们来说，这自然没什么。
可对于从来没有尝试过的，这样的操作必然需要向他们进行普及。
当然，在这个普及当中，介绍网购的交易机制也是非常有必要的。
最为必要的交易机制，那就是有第三方担保交易。
也就是说，用户购买产品付款之后，第一时间这一笔钱不是给商家，而是给环宇科技的支付通。支付通先给用户保管，当用户收到货之后，再确认收货，之前打进去的钱才会进入到商家帐户。这种机制不但保障了消费者的利益，同样保障了店主的利益。
毕竟不只是消费者担心商家会做假，商家同样也担心消费者不认帐。
好吧。
这个节目自然也是花钱的。
他其实也是一种广告，只不过是变相的广告罢了。
不过，这种变相的广告比之那种直接的广告更为来得有效果。
本身上江浙卫士收视就不错，在这样的直播宣传之下，不少人们对于网购也有了一个更为清晰的了解。哪怕他们没有第一时间在网上进行购买，但他们也成为了潜在的用户。
特别是其中物流运输的一个环节。
为了增加看点。
陈宇特别增加了一个计时的环节。
也就是消费者从下单到收到货物的时间。
按正常来说，江浙五省东南一些地区，大概要三天时间才能到。
但是，这一次节目当中，消费者从下单到收货的时间，仅仅只用了2个小时。
这当然是炒作。
不是所有商品都能在两个小时之内拿到货物。
但是，两个小时收货的这种体验，无疑大大的刺激了一批潜在的购买者。
特别是这一次直播的方式并没有预演，也没有彩排，全程都是真实的。
比如那位两个小时收到商品的消费者。
当他真正确定自己的商品送到了自己家门口时，他的脸上露出的那种震惊，简直不可思议。
这换成是现实当中购买，逛个街然后再买回来，估计也得几个小时吧。
这是其一。
其二，那就是完善支付体系。
其实环宇科技在很早之前，他就已经开始做起了自己的支付体系。
支付通，就是环宇科技最为重要的一环。
并且，通过支付通与网吧绑定，很多用户在网吧就已经有过在线消费的功能。
只是当时的在线消费更多的是购买网吧里的零食，比如买包瓜子饮料。
同时，也有充值yy币，游戏币一类。
这是偏向于虚拟的。
但现在，陈宇便将支付通这种支付体系，变成真正的网上购物。
不过，要在网吧里实现支付通网上购物，他还差一个环节。
这个环节，那就是收货环节。
保证收货环节，也能保证用户支付的安全感。
因为他们知道，下单之后商品就会送到网吧。
本身上在网吧收货是可以的。
不过，如果量一大，网吧收货就存在很大的压力了。
为此，环宇科技便与一众之前合作过的网吧商议，推出全国网吧快递联锁站点。
这一些网吧一方面可以为他们网吧里的用户收寄产品，同样也可以服务其他非网吧用户。
这种网吧+快递的模式一经推出，便让一众网吧老板很是感兴趣。
特别是王胖子，做为全国最大网吧连锁的副总裁，他第一时间便找到了陈宇。
并且，与环宇科技签订了合同，正式推出网吧快递业务。
做好这一些，差不多环宇科技的促销也就来了。
至于这一次促销的金额会是多少。
陈宇暂时不知道。
但他知道，绝对不会比之前b2c环宇商城所做的促销低。
一切准备就绪，只欠东风。
好吧。
现在东风都不需要了，只等促销开始。
陈宇很期待。
第633章：恐怖的订单
2004年6月18日。
这是一个所有电子商务从业人员都会记住的日子。
这一天，环宇科技旗下电子商务网站环宇百货正式举行衣服品牌促销。
可能对于很多人来说，这是一个单品类的促销。
他的规模应该不大。
同时他也是c2c模式的促销，他更不可能比得上b2c。
但这一天，就是要打破无数人的三观。
0点之前就守候在电脑前的王海美一动不动，盯着电脑上面的数据。
“我说老婆，大半夜的，还看电脑呀。”
“我看有没有单子。”
“大晚上了，你看，都快0点了，谁来买东西？你会在0点的时候买东西？”
“你不知道，今天0点环宇百货搞了活动，在大促销。”
“大促销也不可能晚上0点有什么单，明天再看吧。”
谢兵看王海美不睡觉，心里吐槽的说道。
“不行，先看看。”
不管怎么样，先等到0点再说。
对于王海美，谢兵也没办法。
他知道老婆王海美很顾家，虽然网上单子没多少，但一个月下来也能赚个一两百。
一两百虽然不多，但多少能补贴一下家用。
不过谢兵并不看好电子商务。
他觉得网上买东西看起来是方便，但绝对没有实体店那样来得直观。
就像这衣服吧。
网上衣服只能看看图片，又不能摸，不能试穿，有多少人会买？
还是现实当中将实体店做好，以后就不要让老婆这么辛苦了。
谢兵心中打定主意说道。
时间过得很快，0点很快就已到来。
叮咚，您有新的订单，请注意查收。
几乎是与0点同时来到，新的订单就已跳了出来。
“也……”
王海美叫了一句：“老公，看，新的一单来了。”
“知道，知道，就一单而已，你只能赚个十来块钱。”
谢兵有些想睡觉了。
网上卖东西他还有一个不爽的是。
为了吸引用户，网上一般的价格都比实体店便宜很多。
往往实体店一件衣服他能赚几十块钱的，放到网上只能赚个十来块。
有的一些甚至只能赚几块钱。
更有一些偏远的地区，往往还赚不到。
因为邮费都很贵。
往往这个时候，一般的店家都主动让消费者不要买。
太划不来了。
“十来块钱也是钱呀。”
王海美可没管这么多。
她们是自由恋爱，没房，也没车。
现在又生了两个小孩，日子过得虽然不算苦，但也不怎么样。
平时他们都在街上卖衣服为生。
只是他们却是在镇上卖衣服，毛利很低，不得已王海美只好找点兼职方面来做。
只是兼职也不容易。
因为有两个小孩要照顾，她也不能长时间到外面上班。
后来了解到网上可以卖东西，她便尝试了一下。
虽然这个尝试并没有给王海美带来惊喜，但或多或少能卖出几单。
加上她看到现在互联网这种东西越来越发达，她就想着未来网上做生意肯定很有前途。
于是这般坚持了一段时间，现在王海美每个月已经能赚200块了。
“行行行，是钱，不过，太晚了，睡吧。”
“我再等等。”
“还等呀，我顶不住了。”
“那你先睡吧，我晚点。”
“呃……”
谢兵无比的郁闷：“那个啥，老婆，今天晚上说好了那个的。”
“死相。”
王海美脸上一红：“明天吧。”
“别呀，等你好几个小时了。”
“那行吧，赶紧的。”
一翻夫妻生.活刚要开始，电脑那边又是叮咚传来了消息。
“老公，停，有新的单子。”
“我去，这还停得了。”
“我得去看下，万一那人看我们没反应，撤单了怎么办？”
“怎么会，大半夜的他们也能理解，我们开始吧。”
“那……”
看到老公猴急的样子，王海美想想也是，一会再去看吧。
可是，正又要准备开始。
电脑那边又是叮咚，您有新的订单。
“老公，老公，又有新单子了。”
“怎么又有？”
“怎么不能有，我巴不得一会儿来好几单呢。”
这才几分钟时间，就有3单出现，王海美心情很是高兴。
这放在现实赶集的时候，也没这么多单子呀。
可就在她准备一会再去看看的时候，电脑不知道怎么的，就是一阵叮咚叮咚不断的传来。
“您有新的订单，请注意查收。”
“您有新的订单，请注意查收。”
“您有新的订单，请注意查收……”
这般声音将两人都给震得蒙了。
“电脑是不是坏了？”
“不会吧。”
“那这声音怎么一直持续？”
“不知道，不会是真有这么多单了吧。”
“老公，停，停，停……”
“啊啊啊……我会被你搞得阳伟不可。”
这次说什么也要停了，王海美再次来到电脑前。
只看到清一色电脑后台显示的一系列订单。
刚刚那么一会儿的时间，他已经收到了70多个订单。
次日。
王海美与老公起床。
今天正好是街上赶集，王海美与老公谢兵本准备开店做生意。
不过，想到昨天晚上的单子，王海美打开电脑，又看了一眼单子。
“我的天，500单。”
“啥，老婆，500单？”
“对。”
“你别骗我？”
“骗你干嘛，你看看……”
打开后台记录，密密麻麻一片单子，两人瞬间便激动起来了。
“我靠，这波促销也太疯狂了吧，这么多单？”
“我也没想到力度这么大，而且这还是昨天晚上，白天应该还有单。”
“老公，今天我就不到店里了，我守着网店。”
“行，今天我一个人开店。”
这会儿，谢兵什么也不说了。
一晚上500多个单子，有的时候他们的实体店一个月也卖不到这么多单。
虽然之前并不觉得电子商务怎么样，但实打实的单子摆在他面前，谢兵自然知道孰轻孰重。
“海美，在干嘛？”
“在守网店呢。”
“哇噻，看来昨天晚上卖得不错。”
“还可以，卖了500多单，你多少？”
“我也还可以，卖了700多单。”
“我的天，你700多单。”
“我700多单算什么，我跟你说，前边那条街的丽美，你知道她卖了多少单吗？”
“多少？”
“1010单。”
“厉害。”
黄海美无比的震惊。
她还以为她的500多个单子已经很多了，没想到有人是她的两倍。
当然，黄海美也知道这种东西不能比。
但她却更为坚定了要将网店做下去的决心。
“对了，你现在有没打包发货？”
“没呢，我等谢兵看完店回来打包发货。”
“赶紧的，叫你家老公别看店了，先发货再说。跟你说个消息，现在镇上几家快递店的衣服都堆成山了，你要是慢一步，这几天估计想发货都不一定能发出去。”
“我的天，这么严重？”
“骗你不成。”
“那行，我赶紧叫谢兵回来。”
第634章：顺风快递
现在还没有前世双11促销节。
2004年的618促销活动更是比不上前世双11的热闹。
不过，虽然比不上，但这时的物流这一块，也远远没有预料到网购的突然爆发。
王海美这一些店家只不过是一天接了几百个单子。
可放在各大物流快递公司来说，突如其来的单子简直就像洪水过境，瞬间爆发。
“我的天，这么多单子，这得运几天？”
“什么运几天，大哥，赶紧想办法找个仓库吧，这里堆不下去了。”
“对对对，找仓库。”
面对着恐怖的单子，各大物流公司老板连忙租了数间仓库。
当然，这还不够。
仓库不可能一直存放这么多的东西，那得赶紧运走才对。
他们又纷纷打电话给上头，让他们赶紧派车将这一些货给运走。
不过想要运走也不是这么容易。
突然爆发的订单一下子让原本的货运车辆根本忙不过来。
这个时候，也就存在一个问题。
是增加车辆呢，还是让货缓几天运输？
现在长途挂车每一辆都是贵得离谱，可以说，每增加一辆都是增加各大运输公司的成本。
可如果不增加，那么这一些货只能排到后面。
原来三天到，有可能一个星期，甚至是两个星期到货。
当然，如果是之前，一般的情况下，这一些快递物流公司会缓个几天时间。
毕竟促销这种东西有高峰期，高峰期一过，又将回归到平静。
如果为了应付高峰期就又多买车子，那得亏死。
只是，这一次却是不同与往。
有一些快递老总，却是敏锐的预感到这一次可能是他们物流快递业的机会。
比如顺丰。
几乎是当天，顺丰老总“王位”第一时间就来到了环宇科技电子商务部。
“陈总，真不敢相信，今天你们竟然创造了这么多的订单。”
“王总，接下来这么多单子，还得靠你们顺风拖送到全国各地才对。”
“不瞒陈总，我也是为这个事情而来的。不过，你也知道，像大型挂车这一类成本太高，不管是租用还是购买，短时间都对我们的成本造成巨大的压力。”
“王总是想知道，我们能否保持这样的订单量？”
陈宇在公司见到了这位传说中的快递之王。
可以说，顺风老总“王位”是国内最牛的快递巨头。
这样的一位巨头，哪怕当时的阿里马老师出手，也对他无可奈何。
外界传说这位老总很低调，低调到他从不接受媒体的访谈。
甚至连照片都没有。
说起来，陈宇也是很佩服这位快递界的传奇人物。
“王总，我不知道你是否看好电子商务这一块。如果看好，我会跟你说，电子商务未来几年将呈现爆炸式的增长。这个增长，比之网络游戏这一块增长的还快。如果拿订单量来说，这一次促销可能是1000万单，下一次促销就是2000万单。如果放到明年，我们的促销订单就是2亿。”
“2亿单？”
王位几乎不敢相信。
他刚才的意思，其实并不是想要环宇科技保持现在促销的订单。
谁都知道，促销的订单肯定会比平时大增。
促销一过，订单就会降下来。
当然，降下来没事，只要长期保持上涨就可以。
但王位不敢确定长期上涨的潜力有多大。
如果从b2c来看，虽然上涨的潜力也有，但表现一般。
但c2c却让王卫感觉有一些不同寻常。
正如今天。
一般的情况如果之前是在做b2c的话，他们的订单不可能有这么恐怖。
大家能买一件两件已经很不错了。
毕竟b2c卖的是大件，比如家电，品牌产品。
可是，c2c有很多买的都是一些小物件。
这一些小物件有的是几十块的，有的甚至只要几块钱。
可就算是几块钱，他同样也是一单。
并且，这样的一单一单加起来，他所需要的物流运输量却是b2c的几十倍。
而现在，陈宇竟然说明年的订单将突破2亿……
这已经不是普通的增长了。
这是互联网之前任何领域都没能出现的。
“陈总，您确定？”
“确定。”
陈宇点头。
然后看了王位一眼：“王总，不如这样，不知道贵公司是否有融资的需求？”
“陈总，这个以后再谈。”
王位没有接陈宇的话。
王位对于顺风控制很严，他一般不想让其他人插手进来。
特别是像环宇科技这样的互联网巨头。
加上环宇科技本身又有电子商务业务。
如果让他们进入。
虽然看起来他们顺风可能会得到巨大的好处。
但这也给了环宇科技未来与他们顺风较量的机会。
不过，虽然被王位拒绝，陈宇也很淡定。
快递这一块陈宇虽然也想进入，但暂时并不想进入这么深。
快递物流同样是一个巨大的领域，光是硬件投入也是一大笔。
目前的陈宇也没有精力分心去做快递。
等他的电子商务成熟之后，再做快递也不迟。
“行，陈总，我先回去了。”
一翻考察，王位返回了公司。
并且，第一时间便拨了一笔巨资，购买大型运输挂车。
是的。
虽然王位拒绝了陈宇的投资，但一翻考察也让王位心里稍稍有底。
现在只是衣服品类的促销订单就这么恐怖了。
未来如果加上其他，真不知道会创造出什么样的记录。
或许，明年真有可能突破2亿订单的数字。
……
2004年6月19日0点。
618促销过去了24小时。
拿着24小时的数据，王争激动的来到陈宇办公室。
虽然现在是0点，但这会儿公司所有人都没有离开。
大家都想在第一时间见证到这个数据。
“陈总，出来了，出来了。”
“这么激动干什么？”
陈宇笑道：“刚才1小时前不是看过了一次嘛。”
618促销节最火的时间段一个是当天的0点。
另一个是第二天的晚上8点。
晚上10点一过，基本上就没多少单了。
刚才一个小时统计了一次订单，应该来说再过1个小时并没有多大的变化。
不过虽然如此，在24小时整个数据出来之后，王争也是激动的不能自己。
“陈总，我给您汇报一下数据吧。”
“618当天成交额破5亿人民币，订单总量为1360万……”
王争激动的念着这一些数据。
他相信，这一些数据只要一经公布，必然震动整个行业。
第635章：另类的网购数据
“完了？”
“完了。”
看陈宇有些不满意，黄争弱弱的问道：“陈总，哪里有问题吗？”
“数据是没问题，不过，我觉得这个数据统计的太单一了。”
陈宇摇头说道：“为什么只统计总销售与总订单，以及增长一类的情况。你不觉得这个数据虽然看起来有些大，但不枯燥吗？为什么就不统计别的，比如，卖的最好的产品是什么？今年最火的款式是什么，今年最佳鞋子是什么？”
“还可以统计这些？”
黄争智商有些短路的说道。
不过说完，他却知道，自己问了一个十分愚蠢的问题。
这一些数据都在数据库里。
你要统计，你完全可以统计出来。
只不过，之前没有人有过这样的统计罢了。
但陈宇提醒，黄争却是眼前一亮。
这样的统计其实非常简单，只要在数据库里调一下表就可以。
但他取到的作用却是无比的明显。
比如今年最火的产品，今年卖得最好的西装，今年最流行的裤子……等等。
这让看起来冰冷的数字，变成了一种无比有新鲜感的体验。
而且，这样的数据也是一种互动。
之前买东西就是买东西，虽然有互动，但只是给商家打打分留留言。
并不是特别的互动。
而且这个互动其他人参与的机会较少，不能形成话题。
但现在，如果这样的数据公布出去。
这不仅仅是环宇百货的数据，这对于实体行业也有着巨大的影响。
“呵呵，为什么不可以统计这些。我觉得还可以统计更多。比如，今年卖得最火的网店，这一次消费最牛逼的土豪，十大消费城市排行……”
“等等，陈总，我拿本子记一下。”
这会儿，黄争已经目瞪口呆。
光是刚才他统计出来的数据，他觉得一经爆光，绝对就要产生震动。
这要是将老总说的一系列数据爆光出去，那可是整个国家都会关注。
“行，具体的就这样，可能有一些我没想到的，你们自己看着办。”
“好的，我立即就去办。”
本来今天晚上是庆功宴的。
不过，当陈宇另行吩咐的数据之后，黄争却是马上将技术人员给留了下来。
一翻统计。
第二天，环宇百货在其官网以及环宇门户公布了这一次618促销数据。
【618当天成交额破5亿人民币，订单总量为1360万，平均每单为38块……】
这是第一波数据。
至于第二波，环宇百货准备等晚点再公布。
不过，就算是第一波数据，他的公布，仍然震动了业内。
“我靠，一天卖出5亿，环宇科技又创造了记录。”
“之前我一直不看好环宇百货这一次促销，因为是c2c模式，卖的都是一些小物件，没有大件产品，就算是卖得再好，也不可能比得上那些冰箱空调，但好像我错了。”
“主要是单数，1380万单，我尼玛，牛逼。”
虽然总体销售额并不如上一次环宇商城b2c创造的出来的数据。
但c2c这种看起来一点也上不得台面的生意，竟然也创造出了如此恐怖的记录。
当然，这个数据虽然不俗，但大家也不可能一直围绕着这个数据讨论。
正如陈宇一样，这样的数据有一些枯燥。
对于普通人来说，他并不知道这个数字代表着什么。
而且，个数据比起前世动不动就几千亿的数据没有可比性。
这个数据也没高到令人怀疑人生的地步。
但很快，环宇百货的第二波数据却是瞬间跟上。
【环宇百货最火网店，大白的店铺，24小时成交6000单。】
【环宇百货十大消费城市，第一，广州，第二，沪市，第三，深城，第四北市，第五……】
【环宇百货最火服饰，西尼t恤，共成交80万件。】
【环宇百货最土豪消费者，大龙，消费金额18万。】
【环宇百货……】
与之此前的数据不一样。
此前公布的是总销售额，总销售订单……等等，其实都与普通人没关系。
哪怕惊讶他一天能卖出5亿，也只喊一声牛逼，之后也就没事了。
可是这样的一个更有创意性的数据出来之后，围绕环宇百货的话题就再也不停不下来了。
“我草，那个大白的网店也太牛逼了吧，一天卖出6000单，他这是批发还是零售呀。”
“还有那个大龙，我想说，我想和你做朋友，行不行？”
“啧啧，那个西尼t恤挺漂亮的，想买一件穿穿。”
“十大消费城市果然还是北上广深，可怜我大赣省一个城市也没上榜。”
这上面的话题，每一个都能讨论个不停。
不仅如此，环宇百货还制作了一个分享页面。
这个分享页面能够自动生成出用户在环宇百货的消费记录。
当然，不只如此。
他还会显示你消费金额打败了你所在城市多少竞争对手。
这就有趣了。
于是，接下来，各个yy群，各个yy空间，你会看到这样的景象。
一土亮出了他的消费记录：一土成功的参与了618促销活动，打败90%同城市竞争对手。
左炎也亮出了她的消费记录：左炎成功参与了618促销活动，共消费1万2000人民币，成为该城市最牛消费土豪。
子瞻亮出了他的消费记录：子瞻成功参与了618促销活动，共买了1800条内裤，成为环宇百货内裤之王。
这一些记录用户可以选择公布出去，如果你不想公布，也可以不公布。
但只要是公布出去的，都有亮点。
特别是看到各种牛逼至极的消费记录，当天整个互联网的话题，全都被环宇百货给承包了。
当然，那个1800条内裤的内裤之王，与那位最强土豪大龙，也一跃成为了网红。
……
“马总，我们的消费记录要不要公布出去？”
“公布出去丢人吗？”
马雲脸色有些不好看。
他们淘宝其实也跟上了618，也搞了促销。
但与环宇百货不一样，他们只卖出了几千万人民币，单子也只有100多万单。
这是完全的碾压。
不过，这些都不是紧要的。
现在的马雲，却是盯着环宇科技公布出来的这一些有创意的数据。
这一些数据其实与总销售额，总订单量根本没有可比性。
真正要分析的，是环宇百货的总销售量与总订单量。
不过，当这一些无比有创意的数据出来之后，马雲却是隐隐有一种预测。
经此促销活动之后，环宇百货的注册用户以及开店数量，恐怕会以一种无数人难于想象的幅度迅速提升。
如果是这样，马雲真不知道，他们的撑下去，还能撑到多久。
第636章：激活中小企业
马老师的眼光很不错。
环宇百货这一次促销远远不仅仅就是当天卖了产品。
也不是当天卖了多少单。
他在当天促销之余，接下来的一段时间，环宇百货的注册量都是一日千里。
首先表现出来的是环宇百货的网店。
此前环宇百货的网店很多都是推广出来的，但这一次促销之后，却是让无数人认识到了网购的魅力。
原来在网上开店也能赚到钱。
原来在网上开店并不是那么麻烦。
这让那些原本就想做生意的朋友，一下子无比的心动。
特别是网店还有一个好处，那就是不需要租用门面店。
哪怕要租用仓库，费用也不多。
于是，这也让更多的想做生意的人们，开始尝试在网上卖卖东西。
哪怕就算是那些想开实体店的，他们也打算先在网上学一学，增加一些经验也是好的。
当然，在这里面，想兼职赚点零花钱的，那就更多了。
原来只有十来万家网店的，便在这一次促销当不，迅猛增长到了20万。
并且，这还在不断的爆发当中。
接着，在网店店主不断涌入之余，一系列的消费者也第一次尝试进行了网上购物。
其实这一些消费者很早就知道在网上可以买东西，但之前他们并没有体验。
没有体验一个原因是怕不安全，另一个原因也是脑海中这样的概念不够。
但这一次促销却让网上交易这种概念普及到了他们海脑。
通过这一次促销，他们更为清楚的明白了什么是网上购物。
同时，通过这一次促销，他们也发现，同样的产品，在网上卖的比现实中便宜好几十。
就算在这里面并不是一下子迅速让所有人接受了网购。
但是，在价格与安全双同刺激之下，一系列的用户也加入了网购大军。
特别是在这当中，为了让更多人进行第一UU小说单。
环宇百货还对新用户进行了补贴。
凡是第一次下单了，直接送10块钱红包。
原本网上的东西就不贵，有的就是十几块钱，10块钱红包一下……
你会发现，买一件衣服可能只要几块钱就搞定，这还包括了邮费。
当然，这样的红包不可能一直发，他只针对新用户。
至于接下去，那就是正常购买了。
但用这种红包刺激，这也让用户有了一个非常完美的网购体验。
这让他们明白了，原来网购这么简单。
原来网购的东西真这么便宜。
一来二去，第一次已经有了，第二次还会远吗？
……
“陈总，这是这几天我们注册用户人数的增长情况。”
将做好的表格，黄争递给了陈宇查看。
这一次促销，环宇百货可谓是大获全胜。
在这一段时间里，哪怕衣服品类促销结束了，但交易额与交易订单亦是保持在一个很高的位置。
至于原因，只有一个。
那就是大量涌进来的新客户。
“我预计，按我们现在的增速保持，我们环宇百货今年的交易额可以突破50亿。”
环宇科技电子商务平台有两个。
一个是b2c的环宇商城。
一个是环宇百货。
目前来说，交易额最大的是环宇百货，之前预计是60亿。
按正常来说，这个数字是可以达到的。
不过，b2c增长情况一般，远远没有c2c的环宇百货来得恐怖。
此前黄争给环宇百货订的销售额是全年销售30亿。
这已经是定的一个很高的数字了。
但是，这一次促销却是让他明白了，他远远的低估了c2c模式的爆发式增长。
“嗯。”
陈宇点点头：“继续保持。”
2004年环宇商城+环宇百货两者交易额破100亿销售额陈宇还是比较满意的。
要知道，前世的的阿里在2005年才做到80亿的销售额。
不过，现在明显环宇科技比前世的阿里更为牛逼一些。
毕竟，陈宇提前将支付渠道铺开了。
另外，他也提前打造了一个更为成功的b2c平台环宇商城。
至于现在环宇商城的增速比不上环宇百货，那没关系。
市场就是这样。
在特定的市场就会表现出特定的规律。
电子商务新生初期，c2c无疑更为适合市场。
但电子商务成熟之后，则是b2c的天下。
两者都可以同时发展。
当然，现在陈宇的侧重点是c2c。
“对了，陈总，杭城这边的领导想要见您。”
“这个就不去了，你去吧。”
“我倒是想去，问题是领导不想见我，就想见您。”
黄争小声的说道：“最大的那位。”
“噢。”
这一说，陈宇点头。
如果是普通领导，陈宇哪里有时间与他们聊天。
但最大的那位，那就不一样了。
并且，与之此前不一样。
此前一般这种见面是上头前来环宇科技考察。
但这一次，上头却指名陈宇到杭城市政府办公室。
虽然有一些惊讶，但这种事情也不奇怪。
一大早，陈宇吃了早餐，便前往了杭城市政府。
与陈宇约的时间是早上8点半。
做为一个合格的商人，陈宇可不会迟到。
而在市政府办公室，有两位却比陈宇先到了半个小时。
至于目的，就是等陈宇到来。
之所以这么重视。
没有别的。
就是因为前一段时间环宇百货的衣服品类促销。
说真的，当时上头这一块对于电子商务虽然感觉很重要，但并不是特别的重视。
但怎么说也是一个新兴的行业，他们也会给予一定的扶植。
他们在此之前也研究了一下电子商务。
虽然他们觉得电子商务是未来的趋势，但他们却觉得电子商务只不过是将现实中的产品拿到网上卖。
就算没有网上渠道，现实中的东西该卖还是能卖。
可是，在前一段时间衣服类品牌促销之后，杭城一众领导终于发现了这其中的不同寻常。
不说别的，光是就业人数，环宇百货衣服品类的促销便一下子让杭城增加了3000人次。
更加不用说，在他们这一次促销之后，他们敏锐的发现了，环宇科技似乎一下子激活了他们中小企业的生命力。
从数据中调查得知，杭城各大服装加工厂的订单今年已经全部满额。但就算如此，仍有大量的订单不断从全国各地发过来。
看到如此，杭城一把手终于坐不住了。
第637章：1年翻5倍，就问你怕不怕
“老李，看来我们低估了电子商务的影响力呀。”
“确实。之前我们并不觉得这个生意有多大，但现在看来，他的未来空间难于想象。”
“你对那个陈宇怎么看？”
“是个人才，如果能让他们将环宇科技总部搬到我们杭市就好了。”
“呵呵，不要想了。”
办公室，一把手二把手一边聊着天，一边等候着陈宇的到来。
他们不是没有想过将环宇科技总部拉到杭市。
但当初都没成功。
现在更不可能了。
要知道，环宇科技最近在实体电子这一块，深城那边可是无比重视呢。
“算了，我们也不差，一定要将他这个电子商务业务留在杭市。。”
王书记笑着说道：“那是一定的。”
李市长点头说道：“之前我一直觉得电子商务其实也是互联网行业，但现在看来，电子商务表面上是互联网，但其实却是实体行业。”
“我也这么觉得。电子商务只是一个平台，或者说是一个工具，他不是互联网娱乐工具。他虽然不产生价值，但让一系列实体商品卖到全国各地，比之一般的互联网产品要厉害的多。”
两人虽然对于互联网并不是很懂。
但两人对于实体行业，却是无比的有研究。
之前一系列互联网产品，虽然看起来赚钱，但都是虚拟经济。
但电子商务，却完全不是。
环宇百货上面卖的东西，不是虚拟币，不是游戏装备，也不是道具。
而是实打实的实体产品。
正如现在，环宇百货一促销，全国的商品便漫天飞。
这还只是开始。
未来如果电子商务成熟起来，那是什么样的场面，两人难于预料。
但他们相信，这对于经济的拉动作用是非常明显的。
……
8点半，陈宇准时来到市政府办公室。
“王书记，李市长，你们好，我今天来报道了。”
杭城王书记与李市长此前和陈宇打过照面。
不过当时是例行考察，一切都是公事公办，说了一些客套话。
陈宇摸不清他们是什么意思，最多就是感觉被关注了。
事实上，他还是觉得在深城呆得更舒服一些。
毕竟在深城环宇科技虽然不能说是重中之重，但时常被上头关照的感觉还是很爽的。
“报道，哈哈哈，你要什么报道，难道你不来，我们还能把你怎么样？”
“你们可是我的父母官，你们的话我可得要听的。”
“去去去，你不是说是父母官嘛，既然我们是你的父母官，我们对于自己的孩子一向可是很大方的。”
“两位领导，难道要送福利？”
陈宇眼前一亮。
“老李，我说吧，深城那边卢市长就跟我交代过。说陈宇这家伙，最喜欢的就是要福利。福利呀……不是没有，不过，先说正事。”
王书记一个示意，接着李市长便说道：“陈宇，你觉得电子商务最大的优势是什么？”
“流通。”
要说电子商务最大的好处，那可是一大堆。
什么资源优化呀，节省人力，丰富资源等等。
但要说最大的优势，那就是流通。
陈宇解释说道：“电子商务有很多的优势，但流通是最关键的。这个其实很好理解，拿杭市很多小商品来说，以前杭市小商品生意者有货源，但他们自己找不到客户，他们只能通过经销商或者是中间商将自己的产品卖到全国各地，甚至是国外。但有了电子商务，经销商与中间商就省去了，这相当于省了一个环节，他们可以直接面对用户，流通就变得更为便利。”
“这是商品上面的流通。”
陈宇继续说道：“对于消费者来说，则涉及到资金上面的流通。我们国家这么大，有几十个省，2000多个县，大家平时消费大都会有地域性。哪怕有很多的商家流转到全国各地，但其实也相对较少。但有了电子商务，消费者就可以购买全国各地的商品。这在另一方面来说，也加大了他们资金的流通。”
“总结得非常精辟。”
王书记点头：“经济要发展，必需要让资金流通起来。资金流通的基础前提，那就是要让商品流通。当一切都流通惯彻，那么，我们的经济便能活起来。想必，这也是你们环宇科技实体手机门店的思路吧。”
“王书记，您厉害。”
“厉害什么呀厉害，知道是一回事，能不能做到又是另一回事。要说厉害，你可是真厉害。”
王书记这翻话不是假的。
不管是冲着陈宇的年纪，还是冲着陈宇给当下环境带来的改变，都是令人称赞。
“这些天我们也研究了一下电子商务，包括你们的环宇科技。我们市领导班子都觉得电子商务是一个很好的媒介平台。不过，我们也不是很懂。电子商务虽好，但未来市场有多大？陈宇，您能跟我们说说，电子商务未来这一块市场吗？”
“可以是可以，但我怕两位领导不相信。”
“我们怎么就不相信了？”
“我怕说了之后，两位领导会觉得我在吹牛。”
“哈哈，吹牛，你能吹到哪去。”
两人都是哈哈大笑：“你说说，你看看我们会不会觉得你在吹牛。”
“那我就说了。”
脑海里想了想，陈宇说道：“上一次促销，我们环宇百货的商品成交额是5亿左右，这个量不算大，综合全年来说，我们预测是50亿左右，有可能会更多一些，但这个量也不大。”
两人也是点头。
对于经济来说，50亿这样的一个规模并不是很大。
甚至不能说很大，他其实是一个很小的市场。
不过，陈宇却接着说道：“但我们电子商务增长幅度可能会是其他行业无法相比的。在其他领域一年增长50%，这可能是无比惊人的。但对于我们电子商务来说，一年可能增长的不是50%，而是500%。”
“500%，这么多？”
“没错。”
陈宇点头：“在我们环宇科技的计划里，明年，也就是2005年，我们环宇百货的商品成额预计可以突破250亿，也就是50亿的5倍。”
这还只是环宇百货，并没有包括环宇商城。
“250亿也并不是很大。”
到底是一把手，王书记说道。
“是的。”
陈宇也是点头。
250亿确实不是很大，对于杭市来说，有的时候卖几块地就有这么多钱。
当然，这翻话陈宇是没说的。
当着两位领导说地皮的价格，这不是找抽嘛。
“250亿只能说是一般般，但之前我说过，一般其他领域的增长幅度是50%，但我们的是500%。也就是说，我们预计在2006年，我们的商品成交额将是750亿。”
“750亿？”
如果说之前的数字两人还没有特别的表示。
那么750亿就绝对不能说是小数字了。
接近千亿的一个数字，虽然不能说是巨大的市场，但放在哪里都得无比重视。
不过，更为令两人震撼的是，陈宇提到的2007年。
按陈宇每年5倍的增长来算。
2007年，环宇百货的商品成交额将破3750亿。
“3750亿？”
当陈宇说出这个数字的时候，两位领导盯着陈宇。
哪怕陈宇之前提醒过两人。
但听到3750亿的数字，两人仍感觉陈宇是在吹牛。
只是到底陈宇事前提及，两人一下子不知道怎么说。
说陈宇吹牛嘛，陈宇之前也说了。
可不说陈宇吹牛，3750亿的数字，你敢相信？
那么问题来了。
陈宇到底是吹牛还是没吹牛呢？
第638章：3750亿算什么，未来我要破7万亿
这对于别人来说，陈宇自然是在吹牛。
哪怕两位领导眼光长远，也不可能相信陈宇所说的2007年3750亿商品成交额这个数字。
但对于陈宇来说，他并不觉得自己在吹牛。
按前世来看，阿里直到2009年才破2000亿的商品成交额。
但事实上，就算陈宇说2009年商品成交额破2000亿，估计两位领导也不相信。
但说真的，对于陈宇来说，2007年破3750亿未必不能完成。
理由有很多。
其一。
现在的环宇科技比之阿里强得多，也比得前世的阿里强得多。
其二，虽然按历史规律来说，环宇科技要在2007年破3750亿也有着巨大的困难。
但别忘了，还有一个移动互联网。
未来移动互联网出现，网购才真正的爆炸。
也因此，阿里也由2000亿一跃之间在2018年的时候，破了7万亿人民币的商品成交额。
7万亿呀。
这是一个什么概念？
算了，不说7万亿吧。
真要说出7万亿这个数字，陈宇怕吓着两位领导。
还是回到3750亿。
按前世来说，移动互联网是在国内3g牌照发放之后，这才爆发的。
国内3g牌照发放，也就是2008年奥运会的时候。
但有了陈宇这个变数，那就未可知了。
如今的环宇科技已然将业务扩展到了电子手机这一块。
并且，他们的手机卖得还不错。
虽然卖的是中端，但几年之后，环宇手机将一跃成为高端。
而在那时，陈宇一直布局的智能手机，便将正式出现。
前世苹果ipone是在2007年出现的。
陈宇的智能手机，他有把握在2006年推出。
当然，这个时间有些紧。
不过，电子产品更新换代本来就快，再加上又有陈宇这个开挂的存在。
他完全可以让整个业务少走无数的弯路。
一但2006年环宇科技推出第一部智能手机，那么，移动互联网将就此爆发。
跟随移动互联网，网购也将在智能手机爆发之下，销量突飞猛进。
虽然不可能一下子到达几万亿的销售规模，但3750亿的成交额，拼一把还是可以的。
“当然，两位领导可能暂时不愿意相信这个数字。不如这样，我们再做一次促销，两位领导或许就知道网购增长的速度了。”
关于3750亿这个数字陈宇没过多解释。
没发生的事情，解释再多也没用。
正如现在，哪怕陈宇跟马老师说未来网购的市场规模将破几万亿，甚至几十万亿。
这会儿的马老师估计也不信。
市场没走到这一步，有的时候是很难相信的。
毕竟有些天文数字了，看上去他与我们很远。
“陈宇，你们刚做了一次促销吧，再做一次，恐怕效果不会很好。”
“这次促销与之前我们的促销不一样，这一次促销，我希望政府这一块能够给予我们一定的支持。”
“怎么支持？”
“打造安全可靠的网购环境。”
“这怎么说？”
王书记不解的问道。
“王书记，是这样的。刚才我一直说电子商务的增长速度不同于其他，他会以每年5倍的速度增长。之所以这样说，就在于电子商务这块市场很大。上一次我们促销看起来很火，但实则这里面的潜力还有很大。还有很多很多的商家，消费者没能够加入我们的网购平台，他们并没有体验过网购。如果政府这一块能在现实当中给予我们一定的支持，比如在现实当中多做一些这方面的宣传，让大家对于网购有一个更为安全可靠的了解。我相信，这一次促销产生的商品销售额，将大大的超出我们的意料。”
这翻话王书记是听出来了，在陈宇说完，王书记笑呵呵的说道：“陈宇，你这是想让政府给你们背书呀。”
“王书记，我们也是没办法。电子商务这一块毕竟是个新鲜的事物，我们中国人又比较传统，在接收新鲜事物这一块上比较慢。如果有政府出面，这就快了许多。当然，虽然是给予我们支持，但网上所卖商品并不是我们的，真正获利的是中小企业，甚至是大大小小的个体户。如果上头愿意给予我们支持，我们环宇科技将单独做一场杭市版促销活动。”
“想法看起来不错。”
王书记点点头：“不过，这个暂时我不能够答应你，我们还得开会讨论一下。”
“这个当然没问题。”
陈宇没有继续说下去。
有电子商务这个大杀器，陈宇很多时候都能抓住主动权。
毕竟电子商务看起来是互联网业务，但事实上真正影响的是实体经济。
在网上买上买下，比之实体买卖还更为能够促进商品与资金的流通。
这一次两位领导亲自接见陈宇，也是看到了其中的利害关系。
“行，先这样，陈宇，回头我们再联系你。”
“好的。”
陈宇点头，正准备要走。
不过却是想起，来这里的任务还没有完成呢。
“陈宇，还有事？”
“这个，两位领导，之前说好的福利呢。”
做企业久了，陈宇脸皮也不知道厚了多少。
更不用说，问上头要福利这种事，陈宇向来是驾轻就熟。
在信丰的时候，陈宇就做过这种事。
在深城同样也是。
此时来到杭市，自然也不能落下。
“陈宇，好像第二次促销还没开始吧。”
王书笑咪着眼。
“这么说，王书记是答应促销了？”
“我可没说。”
“既然如此，那王书记，该有的福利得给我们吧。您也知道，像我们这种出身寒门的穷小子，一没资源，二也没背景，就算是要福利，也是在政策允许之下。”
“你还穷小子，算了吧。”
李市长数落着陈宇：“要是你们环宇科技上市，国内富豪榜上绝对少不了你的名字。”
当然，说是这么说，两人也知道陈宇确实是出身在寒门。
没权没势也没背景，也没什么关系。
在这样的条件下能将环宇科技做成这样，确实是无比的不容易。
“行吧，说说你要什么福利。不过，不要狮子大开口哦。”
“不会，不会，怎么会呢。”
陈宇笑着摇头。
然后，却是笑意盈盈的说道：“两位领导，关于环宇科技其他业务这一块的福利，我就不提了。反正我就是提了，两位领导肯定会叫我去找深城领导。就说我们电子商务这一块，电子商务两位领导也知道，他不仅仅涉及到网上，他还涉及到网下。其中涉及到的环节如物流，仓库存储等等。物流这一块我也不说了，主要还是仓库。既然要做仓库，那我们就需要土地。可杭市寸土寸金，我们找地也不好找。所以嘛……”
“就知道你会要地。要地也不是不可以，但钱你们得出。”
“钱肯定不会少，但得多批一些地给我们。”
“你要多少？”
“也不多，1万亩左右，两位领导，你们看怎么样？”
“1万亩？”
差一些，两位领导没被茶水给呛着。
第639章：博客带货
1万亩是不可能1万亩的。
陈宇当然是狮子大张口，他也知道不可能。
不过，先说1万亩，到时候讨价还价也能赚得多些。
哪怕就算是减个好几倍，也有几百亩不是？
不得不说，陈宇在极度厚脸皮下，王书记答应了300亩。
当然，这只是口头答应。
一切还得走程序。
陈宇自然清楚，也就打道回府。
几天之后，杭市一众领导班子开了个会。
会议商议的就是有关于杭市电子商务试点事仪。
所谓的试点。
也就是在杭市先试试。
效果好就推广出去，效果不好，影响也不会很大。
次日，陈宇便接到了消息。
不过这一次领导没有再叫陈宇前往市政府，而是给陈宇打了个电话。
“陈宇，市里面通过了这一次试点推广。”
“谢谢，谢谢王书记。”
“不用谢我，我也想看看你说的电子商务增长潜力。不过，这次你可得给我做好了，你不知道，我们这一次试点，其他一些地区都很关注，万一搞砸了，你知道后果。”
“放心，肯定不会让您失望。”
陈宇既然提出了这样的一个促销，自然有他的把握。
“不过，王书记，市里面得多多配合我们环宇科技的工作。”
“这个没问题，到时候市里会牵头成立一个电子商务工作小组，这个小组就是为了配合你们工作的，我任组长。不过，我只是挂个名，具体的事情有别人在做。”
“那就太好了。”
有王书记任组长，那陈宇就安心了。
虽然王书记是挂名，但只要他挂上名，陈宇也就不担心其他人不配合了。
“对了，听说你们与阿里巴巴有商业冲突？”
“我们与阿里巴巴是竞争对手，有冲突是难免的。”
陈宇不知道王书记为什么突然问及这事。
“有竞争是好事，但我也希望电子商务这一块能够良性发展。”
“王书记，我明白。”
挂掉电话，陈宇知道王书记的提醒。
不过，上次与阿里较量了一次，陈宇也算是摸清了阿里的底细。
他们多少斤多少两，陈宇清楚的很。
哪怕未来不让店主进行二选一，陈宇也不担心阿里。
……
“马总，有两个消息，一个好消息，一个坏消息，你要听哪个？”
蔡从信来到马雲办公室。
最近一段时间阿里一直都在艰难的撑着。
“先听好的吧。”
“环宇百货取消了商家二选一的策略，允许环宇百货所有商家在任何一家网站开店。”
“咦……”
马雲有些惊讶：“陈宇这么好心？”
“据说是上头干预了。”
“噢。”
马雲点头：“看来我们向上头投诉还是有效果的。”
虽然当是马雲并没有第一时间投诉，但后来实在没办法了，也只能找上头。
还好的是，杭市地处沿海地区，整个环境比较良好。
此前马雲也为这个事情向上头反应过，没想到真的介入了。
这让马雲心情好了许多，再次问道：“另一个消息呢？”
“杭市通过了电子商务试点，而环宇科技旗下环宇商城与环宇百货是唯一合作企业。”
拍……
一个杯子被摔碎了。
……
这个世界，哪里有所谓的公平。
两家商业公司同场竞争，我会放弃自己的优势与你公平较量吗？
会这么做的，那就是傻子了。
虽然上头干预让陈宇不再实行二选一的策略，但他们亦只选择了环宇科技做为唯一的合作企业。
对于此，陈宇自然清楚。
也因此，在接下去的杭市电子商务试点推广当中，陈宇却是使出了十二分的力气。
并且，为了这一次推广，环宇科技可是做了一个无比详至的推广方案。
第一波，与政府联合，开通电子商务培训。
这个培训就是让一切想到网上开店的商家集中到一个地点进行教学。
当然，教学很简单。
本身上网上开店就不是很复杂，两天时间教学就够了。
甚至不需要两天，一天，一个上午就够了。
而且，为了吸引更多的人参与，教学费用完全免费。
这么做的目的，一方面能吸引更多的商家开店，另一方面当然也为环宇科技拉来了用户。
毕竟，他们在学习当中，第一个使用的就是环宇百货。
第二波，在杭市各个地区拉上有关电子商务推广的横幅，以及宣传标语。
别看这一些横幅与宣传标语没什么事。
事实上，一直有用。
哪怕就是前世的2020年，横幅与宣传标语仍有着巨大的推动作用。
特别是，这种横幅与宣传标语是以政府的形势进行推广，这也更增加了民众对于电子商务这一块的认可。
第三波，进入各大校园，做电子商务讲座。
学校一直是引领科技的地方，也是接收新事物最快的地方。
将电子商务理念推广到校园，这不仅在当下能产生巨大的转化率，而且在未来也能源源不断，成为电子商务发展重要的推动因素。
第四波……
这是线下。
事实上在线上，才是最为重磅的。
而且环宇科技本身就是做线上的，自然线上的推广不能少。
首先，陈宇邀请了王书记在环宇门户上开通了个人博客。
开通的意义，那就是向大众宣传这一次杭市促销节。
这个操作非常的新鲜，王书记只是一开通博客，他就吸引了万千网友的注意。
因为在此之前，哪怕开通博客有明星，但也很少上头方面的人。
就算是有，只是一些小职员。
但这一次，堂堂一把手开通博客，这绝对是破开荒的头一次。
其实这有一些像前世直播带货。
为了卖出更多的产品，一系列达人牛人亲自上阵。
自然，在这里面，有一些县长，市长，甚至有sheng长出面了。
这般行动不仅新鲜，而且民众反应好，销售量也高。
此时2006年自然搞不出直播带货这种东西，但开个博客推销一下产品还是可以的。
当然，不只是王书记开通的个人博客，杭市电子商务试点小组也开通了官方博客。
这个博客将不间断持续向众人宣传与推广杭市的各类产品。
此外，杭市电子商务小组不只开通了官方博客，还开通了数个yy号充当客服。
如此一系列接地气的操作，只是瞬间便征服了一系列的网友。
当然，除了这一些。
还有更为重磅的，环宇科技一系列的渠道。
环宇门户，易搜搜索引擎，圈子，yy即时通讯，yy群聊，网络游戏，.asxs.，环宇音乐网……都在同一时间，将资源往这一次的杭市促销节倾斜。