第二百二十三章 线上、线下零售之争的序幕
对新浪的情况，隋波还算了解的比较多。
前世时，他有个关系比较好的同学，毕业后就进入新浪，后来做到了中高层（vp级别）。
有时一起晚上喝酒撸串的时候，也聊起过一些公司的八卦。
对于当年亲身经历的盛大收购新浪的事情，他也八过不少内幕。
新浪是一家非常“特殊”的互联网公司。
与中国大部分互联网公司，都是由个性鲜明而富有魅力的创始人，因为某个梦想而创业不同。
新浪在成立之初，就有着比较复杂的背景。
是少有的，以资本驱动开局的互联网创业案例。
有国内政府背景较深的民企（四通）；有海外风险投资机构（华登国际）；也有海外华人和弯弯资本（华渊）。
从新浪建立的第一天起，
所谓的“创始人”王志东，就不是掌握话语权的人。
这也是为什么，新浪会多次上演董事会“宫廷政变”的根源。
而时代的机遇，又把新浪推到以新闻为核心的第一门户网站的位置。
并在互联网媒体快速发展的过程中，逐渐取得了在网络媒体中的“公信力”和“权威性”。
这其中，
自然也不乏四通老段这位“中关村村长”，在帝都的人脉资源。
以及以陈彤为首的编辑团队，依靠地处帝都的信息及时性优势、相对其他网站更加专业的内容编辑和管理能力，而形成的在“网络媒体”领域的独特优势。
在博客时代，新浪积累了大量的“精英”和“名人”自媒体资源。
从而依靠微博，搭上了移动互联网时代宝贵的一张船票。
总体而言，新浪绝不是一家“简单”的互联网公司。
所以，收购新浪，绝不仅仅是一个资本上的行为……
需要考虑的层面是非常复杂的！
其实，如果只是从资本的角度来看，新浪倒的确是个非常好的收购标的：
总股本万股的新浪，长期以来股权分散。
在前十大机构投资者中，仅有三家股权比例超过5%，十家机构投资者和十家共同基金投资者合计持股63%。
股权结构分散、高层变动频繁，未来战略模糊……
这些都影响投资人信心，导致股票价格持续下跌。
进入2003年后，新浪的几大股东都在不断的大笔抛售股票套现，显然已经不想恋战。
所以，只要隋波肯花大价钱，肯定能收购成功。
就好像前世时，盛大收购新浪的案例。
虽然其间闹的轰轰烈烈的，新浪还搞出“毒丸计划”的反收购措施，好像誓死抵抗一样。
但其实，一切都不过是为了讨价还价。
一旦价格达到合适的位置，一切都可以坐下来谈。
用隋波那位朋友的原话：
“毒丸计划只是为了提高收购壁垒，最大化新浪原有股东的权益，而并非执意阻止盛大的入主，没有哪位股东有意在经营公司上与老陈争短长。
不过，公司的控制权是有价值的，老陈想入主新浪，就必须对控制权支付溢价！”
这才是真实的情况。
实际上，就在盛大宣布收购新浪之前，老陈就已经和老段、汪延谈过几次了。
只是很多细节没谈妥而已，说白了，就是价格没谈拢。
后来老陈等不及了，这才主动出击，想靠着第一大股东的身份“强行入主”。
打了新浪董事会一个措手不及……
本来是“先谈恋爱再结婚”，结果被老陈搞成了“霸王硬上弓”。
想办事，还不想多花钱？
老陈想的太美了，老段这种老江湖，怎么可能服软呢？
老陈还是太急了，而且太迷信资本的力量了。
一个“盛大盒子”、一个“突袭新浪”，都有点一意孤行，不管不顾的感觉。
隋波对此，一直百思不得其解。
只能理解为，老陈被“首富”这个名头弄的膨胀了。
否则真的无法解释，以老陈的精明和对政治的敏感度，怎么会搞的这么草率！
要想收购像新浪这样，虽然实力不强，但名气和潜在的舆论影响力非常大的公司。
一定要非常谨慎的去处理，考虑到方方面面的因素。
功夫在诗外！
除了原股东和管理层需要深入沟通，进行利益交换外，像陈彤这样的核心骨干也需要提前解除、安抚。
当初盛大收购失败，据说还有一个原因，就是“管理层抵触”，指的就是陈彤等人。
而且还需要和有关主管部门提前沟通，如国新办、文化部、版署、工信部等，取得谅解以及保证在舆论方向上的正面引导。
最重要的是，隋波还需要考虑，收购后的整合问题。
新浪的文化和易趣体系的文化大相径庭，而且门户网站所代表的“网络媒体”的性质又特殊……
怎么才能进行恰到好处的融合？
既不失去新浪本身的媒体基因和新闻属性，又能将易趣体系的文化，渗透到新浪团队？
哪些管理层留用，哪些干掉？……
有太多层面的细节问题需要考虑周详了！
隋波感觉在这件事上，他一定要谨慎。
最好多咨询一些人的意见。
正好他这段时间在筹备易趣的“智库”（智囊团）。
已经邀请了帝大一些教授，担任易趣体系的顾问。
这些顾问将以易趣旗下几家公司中出现的问题为课题。
在互联网产业与经济研究；互联网对社会发展影响；互联网在知识产权、网路治理、信息保护等方面的法律研究等方面，进行调研诊脉。
收购新浪，和“合并”腾讯不同，社会影响非常深远，会涉及到政府、业界、学术界等多方的反应。
隋波觉得以他现在的阅历，对国家各阶层的认知程度，还有不足之处。
咨询一些关系相熟、值得信任的顾问和专家，就是最好的办法。
而且帝大的资源，这个时候也该用一用了……
隋波现在，可是帝大的一张“名片”！
对了，另外也可以让左清泉去问问她父亲。
作为三代从政的家族，左父虽然在府内职位不算太高（司局级），但关系人脉极广。
越是他那个级别，消息反而越灵通。也可以听听官方的倾向性。
一番考量后，
隋波还是决定，新浪还是要收购的！
想想前世，后来阿里投资微博，费了九牛二虎之力，折腾了大半年，谈判42次，才以5.86亿美元拿下了新浪微博约18%的股份。
而且还在支付接口、官微、数据合作等商务合作上，有着诸多限制……
可以说，费力不讨好！
现在能借着这个难得的机会拿下新浪，无疑是非常划算的！
随着易迅，还有接下来百度的接连上市，“易趣系”即将开始进入一个迅速膨胀期的关口。
在这个时候，隋波更需要一个重要的媒体出口！
易趣系这个庞然大物的存在，并不是中国互联网发展的“阻碍”，而是“推动力”和“探路人”。
这个观念，
在未来几年里，必须不断的向外传递，并进行舆论引导！
除了掌控易趣系的战略大方向之外，
为易趣系的发展，营造一个宽松良好的外部大环境和政策支持。
这才是隋波这个“掌舵人”，真正需要考虑的问题。
当然，除此之外，
和官方保持良好和顺畅的沟通；
在业内多结善缘，扶持中小初创企业；
在社会层面，积极利用掌握的财富和互联网技术，参与和推动社会保障和公益事业……
这些也都是隋波和易趣系，之后必须要做的。
想要成就一条“巨头”之路，依然任重而道远啊！
…………
收购新浪的事不急。
老陈当年是在2005年春节，发动“偷袭珍珠港”的。
到2005年3月左右，因为工信部对短信业务的严管，新浪股价暴跌。
而且接下来这半年，正是四通等股东大肆抛售新浪股票套现的阶段，四通的持股会从20%下降到4.96%。
隋波正好可以慢慢的，悄然吸纳市场上的公众股……
一边先和老段等股东接触，一边悄悄增持股份。
两手准备嘛！
现在易迅上市了，隋波也算放下了一大心事。
小马哥这个前世的“气运之子”暂时臣服，也就意味着，易迅并没有脱离腾讯发展的历史轨迹，甚至有了易信以及背后易趣系资源的加持，易迅必然会更加强大。
从上市的股价和融资规模看，易迅明显比前世同时期的腾讯上市时，规模和影响力更大。
社交这块，短时间内，隋波不用太操心了。
周杰、小马哥、张志东、刘炽平、张小龙、任宇昕……
这帮人已经强的离谱了！
现在隋波的关注重心，已经回到了百度的搜索业务。
google上市，不仅对美国互联网市场是个巨大的冲击，百度面临的压力也会激增。
百度美国公司会被打压是必然的，不过这是陆奇需要考虑的问题，正好隋波也可以看看他的能力到底有多强，毕竟前世他可是“超级大牛”啊。
但google在前世时，一上市后，就不惜花费1.3亿美元的猎头费，挖角李开复担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁，甚至为此和微软打了一场官司……
正式进军中国市场。
隋波必须现在就要考虑怎么应对了……
提前挖来李开复博士？
不现实！
李开复可不是王坚，他是微软副总裁，在全球科技界名望极高。
先不说微软的反应很难预测，隋波也担心李开复这样的“超级大牛”，能不能顺利融入易趣体系……
而且，仔细想想，也没有合适的职位安放他。
对王坚，隋波是寄予厚望的，也承诺给予他全力的支持。
百度研究院以王坚为首，这是隋波早就定好的。
那么，只能和google在市场上硬拼了！
而这一切的前提，就是百度也要尽快上市。
这样，百度才能有足够的资本，在全球市场和google竞争。
考虑到前世google上市后股价不断上涨，对资本市场的热度。
隋波准备让百度紧随在google之后的半年内上市，这样，google的股价将会从85美元上涨到200美元以上，翻了1倍多。
这个例子，对百度上市会有着非常好的示范效应。
时间很紧了。
现在就要开始启动百度的pre-ipo轮融资，尤其是引入中资财团和华尔街财团，为ipo做准备了。
之所以把易迅放在香港上市，而百度还是在纳斯达克上市。
一方面，隋波是按照前世腾讯的案例来操作的，毕竟易迅的业务和用户都在国内。
而百度是全球化战略的先锋，美国资本市场对全球范围的影响力，要比港交所大很多。
另一方面，易迅几乎没有经过融资，没有那么多股东利益方。
而百度之前的几轮融资，投资人包括了红杉、kpcb、软银等，本来就是为纳斯达克上市准备的。
同样，在易迅，隋波没有采用ab股的模式，可以在港交所上市；
而在百度，隋波依然通过星河控股持有b股（10投票权），也只能在纳斯达克上市。
…………
在香港的一段时间里，隋波一边陪伴叶薇，一边操控易迅上市。
同时在思考着接下来的一系列战略。
可以说，过的非常充实。
2003年4月20日，易迅正式在联交所上市交易。
发行价8.8港元，当日上涨22.6%，收于10.79港元，随后，保荐人高盛在30日完成了超额配股权的配发，共超额配发7500万股，每股8.8港元，额外集资6.6亿港元。
也让易迅这次上市的募资额达到了50.6亿港元。
易迅上市顺利完成。
隋波随后和易迅管理团队一起回到深市。
他也参加了在原腾讯办公室举行的庆祝活动，并发表了演讲。
以隋波这些年练就出的演讲（鸡汤）功力，自然让原腾讯的员工们一个个心潮澎湃，对易迅的未来充满了憧憬……
就在他准备结束在南方的行程，准备回京时，却接到了宋健的电话。
宋健这时正在珠海拜访大客户格力。
知道隋波回到深市后，打电话询问他，是否愿意来一趟珠海，和格力的老板董小姐见一面？
隋波听他这么说，愣了一下。
以隋波今时今日的地位，影响力早已不仅仅是在互联网这个圈子了。
在国内的经济界和财经圈，也算是一号人物。
最近的中国商界里，最热闹的事，无疑就是国美格力之争了……
而国美最近正在筹备通过中国鹏润，借壳上市的事情，老黄也在香港。
不过隋波在香港的这段时间里，一直都没有机会遇到。
2004年，同样也是线下零售行业的上市年。
永乐、苏宁都在筹备上市，老黄的国美也走到了借壳上市的最后一步……
隋波一直都清楚，
易趣作为线上零售渠道，和线下零售连锁之间，迟早会有一战。
但在他的预计中，这至少要到08年，电商行业大爆发的时候了……
现在，正值国美和格力两家决裂，比较敏感的时候。
易趣和格力如果联手的话，是不是会刺激到老黄呢？
不过，论资本、论影响力，他隋波自然不会怵老黄就是了！
见啊！隋波直接就答应了。
董小姐可是非常厉害的企业家，他还是很佩服的。
结交一番没有坏处。
说起来，在实行了“合伙人会议”制度后，
隋波几乎全面放权，业务方面全部由管理团队来运作。
除非大的决策才由他拍板。
他现在所有的工作重心，都变成了战略布局和资本运作了……
可是作为老大，像这种“王对王”的时候，他还是需要出来站台的。
或许，格力就是易趣打开大家电市场的一个契机！
第二百二十四章 另一条道路
在去珠海的路上，隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。
对于易趣的b2c业务而言，
除了起家的it和图书等主要经营的品类外，接下来重点发展的品类，就是手机和家电（大家电及白色家电）。
目前易趣的3c中最核心的it品类（电脑、外设、软硬件），已经发展到一个瓶颈期。
这是受到目前国内it产业发展规模所限制的。
只能是跟着互联网用户的增长，保持平稳增长趋势……
而且这还牵扯到，和各it厂商原有经销渠道的博弈。
以当前的中国用户消费习惯，电商的市场份额，目前只能占到零售市场总量的5%左右……
所以，易趣想要继续保持快速增长的趋势，就必须要继续扩充品类。
整个3c产品分为大家电、数码通信、it。
it市场规模接近1000亿：
其中电脑市场624亿；显示器，多功能一体机，刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。
数码通信市场规模更小，接近200亿：
其中数码相机市场29.3亿；数码摄像机市场31.4亿；mp3播放器市场15.55亿；pda市场58.56亿元，闪存盘市场10.73亿；移动硬盘市场19亿……
手机通讯市场当然是另一个重点品类，市场规模高达1200亿！
但是，大家电的体量依然是最大的……
一年的总盘子有接近2000亿！
毕竟家电是中国老百姓的生活必需品，而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期，家电产品也是用户的刚需！
至于其他品类：
图书整个市场体量太小，百货品类价格低……
所以，隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后，就决定进入家电领域！
就像之前他曾计算过的：
如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头，还没有形成气候的时候。
抢先（同步？）进入家电领域，“以打促和”，就可以在前期形成一个比较平衡的局面，和这些零售巨头们，进行线上和线下的势力范围划分。
京东在前世进军家电品类时，被零售连锁巨头们“围殴”，打得那么辛苦……
归根结底，就是当时京东弱，苏宁和国美实力强！
要不是互联网是时代的大趋势。
要是按照正常的商业竞争，还真不好说，京东能不能突围出来……
从1999年起，国美走出帝都，开始布局全国，中国家电市场，可谓诸侯混战，群雄争霸。
其中，在帝都，除了国美电器，还有大中电器；
在金陵，有苏宁电器、五星电器和金太阳；在魔都，有永乐电器；在泉城，有三联商社……
其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立，各自为战。
到了2004年。
经过了几年在全国范围内，快速开店的跑马圈地后，在家电零售领域，基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。
国美排第一，销售额230亿，门店197家；
苏宁第二，销售额91亿，门店123家；永乐第三，销售额82.67亿，门店108家；五星第四，销售额73亿，门店120家；大中第五，销售额64亿，门店70家。
其中国美无疑是一骑绝尘，气势极盛！
现在这个时间点，也非常特殊。
正值国美借壳上市，老黄套现出了大量资金，即将开启疯狂并购之路的前夕。
正是他接连收购永乐、大中，从而引发了行业大洗牌，并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。
也开启了连锁零售行业的“黄金十年”！
举个例子：
在2005年，苏宁将拥有门店224家，营收159.36亿，净利润3.51亿；
到了2012年，苏宁拥有门店1705家，营收983亿，利润26.83亿！
国美的发展速度虽然慢一点……
但那是因为老黄在08年进去了，不然，国美在中国商界这个江湖中，也绝对是一方霸主！
隋波估算了一下：
现在易趣的营收在80亿左右，利润现金储备差不多有60亿。
此外，自己随时可以抽调的资金也有50亿……
想杀入家电市场，资金上是没有问题的。
要知道，电商平台没有门店租金和促销员人力成本，成本本来就低。
而且家电是新品类，不是易趣的主业。
就算真打价格战，也不会影响到易趣的基本盘，损失不大……
不过，现在有两个核心的问题：
第一，就像it类产品一样。
现在受限于国内的网购用户规模，和中国老百姓多年形成的消费习惯。
就算易趣全力主攻家电市场，也不可能真正拿下太大的市场份额。
充其量就是抢下一小块的线上市场……
当然，这也足以支撑易趣的营收和利润，有一个较大的增长幅度了。
第二，除了“价格战”，这种没有“技术含量”的战略之外。
有没有更好的方法来布局呢？
这就要重新从易趣的整体大战略来思考了！
那就是，电商平台未来的发展趋势是什么？
曾在隋波前世时，
老马提出的“新零售”概念，被炒得火热。
按官方的解释：
新零售是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
听着挺复杂的……
但说白了，
就是：有线下店，通过线上买东西（更快的）送到家，就是新零售！
为此，阿里耗资53.7亿港元收购了银泰百货；耗资283亿元入股苏宁云商；21.5亿元收购三江购物32%的股份；投资居然之家54.53亿元；耗资224亿港元收购高鑫零售36.16%的股份，成为大润发最大股东；和百联集团（由原魔都第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团）达成战略合作……
老马大手笔的豪抛700亿！来布局线下的连锁、商超、百货等传统零售渠道。
目的就是为了打通线上和线下的通道。
这是因为，进入移动互联网时代，场景变得极为重要。
线下渠道在阿里的生态中，不仅可以扩展原有的电商业务，进行落地；也可以通过线下门店，为本地生活服务、支付金融业务等提供更丰富的场景。
还有一层隐藏的目的：
就是加强阿里电商平台对上游厂商等制造企业的影响力，加强对产业链的掌控力！
其背后的根本原因，是随着电商平台发展到一定规模后，已经开始显露出越来越多的问题。
比如：互联网增速放缓，流量红利不再，获客和留存愈发昂贵；
线上购物缺乏人际交互与温情，无法试穿试用，生鲜冷链成本高昂损耗巨大，各品类渗透率不断放缓；
成本、配送速度和sku的丰富性相互冲突，无法三全其美；
随着大家购物习惯和认知的成熟，线上玩儿法和体验的各种弊端，在不断凸显……
阿里为了寻找更大的空间出口，这才主动推动了所谓的“新零售”浪潮！
这条路对不对呢？
对于像阿里这样的巨头而言，当然是对的。
阿里由此推动了线下获客、线上导流。
比如线下购物，但是需要下载app付款，并且之后在app上下单打折，快速送货，让客户形成依赖性。
以前是人去找货(线下购物)，或者货去找人(电商)，是一种单向流量。
这种服务体验形成之后，使得过去b2c电商进一步分流、升级，突破了成本的极致形成了一种新的流量方式——双向流量。
同时，还极大的加强了在国内零售市场的份额，以及对产业链甚至用户的影响力。
进一步巩固了自己作为互联网时代“零售巨头”的地位
是的，从某种程度上而言，阿里已经不再是“电商巨头”了。
它的触角早已蔓延到中国实体、零售经济的各个角落……
但这种纯粹的收购后，达成的效果有多大？
至少在隋波重生时，并没有看到新零售，带来了多少实际意义上在商业零售层面的突破……
后来阿里又开始搞“新基建”去了。
…………
但从“新零售”这个未来的概念，隋波也想到了另外一条道路！
易趣能不能从现在这个时候，就开始涉足线下呢？
这是一个不存在于前世的全新选项！
前世的2003年，
东哥的京东刚刚触网；
老马的阿里才刚刚把战略从b2b转向b2c，从国外转回国内，淘宝正在ebay易趣庞大的阴影下，猥琐发育。
而当时的国美，则因为老黄借壳上市，即将荣登首富宝座，风光无限！
两边根本不是一个等级的选手。
电商也还是个中国零售江湖中，偏居角落中的小角色……
而这一世，现在的隋波和易趣，却已经具有极高市场知名度和影响力！
隋波和易趣有足够的实力，可以介入国内零售连锁行业即将到来的并购大战！
那么问题来了，
易趣作为一家互联网公司，有这个必要涉足线下吗？
仔细想想，还真有！
电商业务，尤其是b2c这样的自营电商，其实还是传统零售行业的那一套东西。
只不过把渠道从线下门店搬到了网上。
利用网站来取代门店，降低成本；通过技术优势实现效率提升而已！
而现阶段的中国，零售市场状况和用户的消费习惯，线下门店依然是主流。
像国美、苏宁这样的大渠道商，几乎握着所有厂商的命门，谁也不敢得罪。
江湖传言：没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”！
老黄有句非常有名的话：“你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”
一句话让当时在座的各大厂商的大佬们，鸦雀无声……
霸气侧漏！
这也从另一方面反应出了现阶段，线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。
“渠道为王”可不是说着玩的。
而易趣作为国内电商业务的老大，虽然目前已经取得了很高的营收和销量，但在和厂商直接合作时，地位上还是不高。
毕竟人家不靠线上的这点销量……
很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。
这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。
如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。
而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。
和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。
毕竟现在的易趣有资金。
而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。
当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。
但也不失为一个全新的发展方向！
正所谓，此一时，彼一时。
易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“bug”！
而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。
国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。
易趣为什么不能搞线下连锁？
至于互联网和传统渠道怎么整合的问题……
很简单，那就不整合好了！
易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。
只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞！
比如，
眼下就有一个现成的合适目标：永乐，陈晓！
永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。
与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60%，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。
在进入今年后，
国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。
如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。
但是跑马圈地的能力取决于各自的财力……
相比而言，
国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。
而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。
按照前世的历史，
陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。
并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。
其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股23.53%；鼎晖投资700万美元，占股3.83%。
不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”……
对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。
陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成……
这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。
隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的……
剩下的三家里，
大中只在帝都，而且只做3c，在家电竞争激烈的情况下，又转向了it产品，对易趣价值有限。
五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。
只有永乐是最好的选择！
一方面，永乐的管理团队经营能力极强。
陈晓擅长“精细运营”，永乐02年-04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86%和182%。
另一方面，陈晓善于通过“合资经营”的方式，联盟各地实力最强的企业，曲线借力扩张，有实力和国美、苏宁在全国竞争。
最重要的就是，现在永乐缺扩张资金！
而钱，隋波有！
至于陈晓的人品……
在“国美黄陈之争”后，陈晓被世人所鄙夷，认为他是背主小人、白眼狼，有违中国传统文化的道德观，甚至有“做人不能太陈晓”的说法。
不过隋波对此，倒也不太在意。
首先，无论收购与否，隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。
只是外围收购或者投资的公司负责人而已。
其次，就算投资或者未来收购永乐，他看重的也是在线下渠道的布局。
利用陈晓“精耕细作”的经营能力，来扩张电商业务的供应链渠道。
用人之道，存乎一心。
只要他有可用之处……
既然隋波已经有心防备之下，他也翻不出什么大的浪花来……
…………
当隋波走下车，和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。
谁也不知道，
这位年仅25岁，在互联网领域已经称霸一方的年轻人，已经下定决心，要在传统零售连锁行业中，掀起一番新的风雨了！
老黄这个对手，或许是隋波这一世中，所挑选的最强对手之一……
老马、拉里佩奇、老黄……
隋波重生这一回，过得的确是精彩刺激啊！
第二百二十五章 十亿大单！
这时的董小姐，已经在中国商界中颇有“威名”。
她以性格坚毅执拗，为人强势而著称，人称“铁娘子”。
“top销售”（据说做销售员时，一个人的业绩占了格力一半的销售额）出身，1994年底出任经营部部长、2001年升任格力电器总经理。
在她的领导下，格力电器从1995年至2003年，已经连续9年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
她自己也因此获得了很高的社会声誉和商界地位。
2002年9月，荣获“中国企业女性风云人物“称号；
2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获“南粤首届优秀女企业家“荣誉称号；
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”……
而就在这时，发生了著名的“国美格力决裂事件”。
事情是这样的：
今年的2月21日，国美成都分公司开展空调促销，将6家门店所有品牌空调降价。
涉及两款格力空调：原价1680元的挂机降为1000元，原价3650元柜机降至2650元。
降幅居全部品牌之首。
而这两款产品，都是格力当时最畅销的产品。
这让格力内部大为震惊，手下马上给正在帝都开两会的董小姐打电话：
“董总，不得了了！
国美把我们的价格打到了低于成本价在抛售，所有的经销商都很恐慌！
而且……国美方面还说，让我们给政策，支持他们的促销……”
董小姐一听，大为光火。
什么？
把我的产品做亏了，还让我给政策补贴？
做梦！
于是，格力以国美单方面擅自降价破坏了格力空调的价格体系为由，给国美成都分公司发函，要求道歉并“立即停止低价销售行为”。
成都国美则认为这是正常促销，拒不道歉并坚持降价。
董小姐也是个狠人。
直接就发话：“撤出国美展柜，不跟他合作了。”
这下，一向信奉“你不服就打到你服为止”的老黄，当然不会服软了：
“行，让她撤，不光成都撤，全国都下架！”
老黄一声令下：
整个国美全国各分公司，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕！
这一下，两家的战火就从成都一域，直接燃烧到了全国。
媒体和家电行业业内闻讯，都是一片哗然。
人们纷纷叹息：
格力和董明珠胆子也太大了吧？
在国美上市的关键时期，捋老黄的虎须……
董小姐是强势，但能有老黄强势霸气？！
这个时候，国美在家电零售领域，可谓是如日中天之势。
得罪了国美这个大渠道商，格力接下来估计要惨了……
而恰好就在这个时间点上，隋波造访格力总部。
本着特殊时期，“朋友越多越好”的想法。
虽然易趣在业务方面，现在和格力的交集不多，但格力方面也给隋波很高的礼遇。
董事长朱江洪和总经理董小姐都亲自出面迎接，给足了隋波面子。
“朱董配”的管理架构，也是这些年格力高速发展的关键因素：
朱江洪搞技术出身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理和技术开发；董明珠做市场出身，霸气、高调、有担当，长于营销和市场，两人可谓是“珠联璧合”，性格和优势都互补。
隋波在众人的陪同下，简单参观了一下格力的厂房后。
大家回到格力办公楼的会议室中就坐。
宋健这次来格力，就是谈易趣网和格力在电商领域的合作。
电商渠道现在并不是家电行业的主流渠道，董小姐虽然也曾听说过易趣的名声，但对于和易趣和合作，能够带来多少销量，还是持怀疑态度的。
而且，空调属于比较特殊的家电产品。
不像电视、冰箱、洗衣机之类的家电，送货上门后，用户就可以直接使用。
空调是需要有专业的师傅，进行现场安装的。
这一点，可不是电商渠道的物流就能解决的。
此外，格力又和其他厂商不同，一直坚持“先款后货”的经销体系，施行的是“销售返利”政策，没有账期一说……
所以，牵扯到具体的采购量、结算、安装和售后环节，双方有很多细节都没有谈妥。
宋健这时，把正好在深市的隋波请来。
也是知道老大的办法多，思路更是常常独出心裁，另辟蹊径。
希望他能在关键的时候，一锤定音。
众人寒暄了几句。
自然也聊到了最近的“国美分手”，对此，隋波说：
“我还是很佩服董总这种不妥协的态度的，不过短期内，少了国美这个渠道，可能会给格力带来一些伤害啊……”
董明珠倒是显得很轻松：
“其实也没有太大的影响！
国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。
它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！
我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。
我的原则就是公平，不要伤害大多数人（经销商）的利益。
占地为王是行不通的！
这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。
隋波笑笑点头。
前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……
为什么董小姐会将降价视为大忌？
那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。
而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。
她为什么敢对国美说不呢?
以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。
有谁会为了1/10，而放弃9/10呢?
再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。
若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。
不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。
就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。
与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。
能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！
就拿董小姐来说，
其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……
那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？
就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。
大众的眼球猛然被吸引了过来。
董小姐一下红了，红的很突然。
用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。
可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。
但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。
从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。
就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。
比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：
即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。
而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。
在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。
老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……
制造业的董小姐，显然也学会了这招。
但其实，董小姐之所以开始“卖人设”，除了品牌传播之外。
背后还有更深层的原因！
就在2012年，朱江洪退休。
董小姐虽然接棒任格力集团董事长，但是珠海市国资委仍然控制着副董事长，总裁，党高官的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党高官。
和朱江洪不同，董明珠不具备国资委干部的身份，永远无缘格力党高官这个体制内的角色，也没法拥有像朱江洪一样的体制内关系网。
销售出身的董明珠，只能在市场中找补。
但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机……
所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。
而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持……
此后，董小姐就开始出圈。
塑造成为大众眼里一个脾气暴躁、个性强硬、手段专横的女强人“人设”。
她在陈鲁豫节目里教训员工，在股东会上教训股东的视频，一度刷屏互联网。
大众高呼过瘾，董明珠网红之路，越走越远。
但与此同时，
她和格力的品牌捆绑也更紧密，在公司内的权威更高！
后来她推动格力股改，引入高瓴资本，管理层mbo，并借助借助传统的持股和有限合伙投资协议构架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条。
从而彻底将国资委对格力的控制力，削弱到最低……
追溯这一切的起源，就是从她那次“豪赌”开始的！
所以，后来经常有人嘲笑董小姐的这个“赌约”，却不知道，董小姐早就已经达成了她的核心目的……
当然，这种事大家都差不多，隋波自己也卖人设，所以没什么不好的观感。
在商言商，换谁也会这么做的。
抛开这些外在的东西，隋波对于董小姐和格力这种信奉“工匠精神”、注重技术研发和严格把控质量品质的制造业公司，还是充满敬意的。
互联网固然是时代的大趋势。
但真正推动中国经济崛起的，依然，并始终是“中国制造”。
从改革开放初期的的“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），到后来随着全球化分工的潮流和欧美制造业转移的趋势，“oem模式”盛行。
中国一度成为了“世界工厂”。
虽然成为了世界“制造大国”，但从全球产业价值链来看，代工生产环节创造的附加值不足30%，剩下的70%则来自以品牌为核心的研发与营销环节，生产环节所能分享的利润甚至低于10%，大部分企业只能靠oem赚取微薄的加工费。
可以说，在2011年以前，中国制造业至少错过了两大机会：
一是盲目扩大低端产能，错过了产能升级的机会；
二是单纯追逐微薄利润，错过了品牌培育的机会。
而像格力这样，能够坚持自有品牌，走自主技术研发路线的制造企业，屈指可数！
而将来，以云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术为代表的新工业革命，将推动制造业进入智能化时代。
易趣体系在电商平台上，将来的发展战略，迟早有一天会和智能制造产生深入的交集。
从全球竞争和中国大国崛起的高度来看，
华为、格力、海尔……，这些国内优秀的企业，都是隋波认为将来可以成为盟友的伙伴！
所以这种时候，隋波不介意帮正被老黄打压的格力一把。
在谈到两家的合作时。
隋波说出的一番话，让在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一惊！
“朱董，董总，
对格力公司始终坚持的工匠精神和对品质的严格要求，我是非常认可的。
互联网是时代发展的大趋势，我相信未来一定是互联网和制造业更紧密结合的时代。
所以，我对和格力合作，是充满信心和希望的。
易趣准备进入家电市场，秉承的理念和格力相同。
那就是为用户提供更便捷的服务、更优质的产品！
当然，我也尊重格力的经销体系和价格政策，请你们放心。
就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。
先款后货？
没问题！
既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……”
他看了一眼董小姐，笑道：
“董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？”
即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。
10亿的采购合同，是什么概念？
格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润3.5亿。
最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。
不久前刚和大中电器签订的1.8亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！
“隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？
易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。
隋波笑着点点头。
神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。
这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。
首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。
而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！
其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。
在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。
甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。
第三，采购规模也影响利润。
一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20%以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。
第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。
现在的隋波再怎么说也是“首富”，不怵老黄。
而且还能让一些潜在的收购对象，看到易趣的实力和雄心。
最后，这也是对其他家电厂商的示范作用。
现在家电市场竞争这么激烈，不断有厂家倒闭，品牌陨落，大家都在挣扎求存。
易趣借这个“大单”在业内打响名头，也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。
只要能拉动销量，赚钱，那些家电厂家会汹涌而来的……
隋波的想法很简单。
不做则已，既然做，那就一举达到“一炮而响”的最佳效果！
至于10亿订单，近50万台空调，卖不卖得掉？
千万不要小看中国老百姓的购买力，尤其是对“便宜货”的购买力！
拼多多的出现，让多少从来没有接触过互联网网购的老人，都拿起手机下单。
靠的是什么，就两个字“便宜”！
小黄一个“百亿补贴”，市值冲破千亿美元，注册用户数更是差不多快追上已经发展了十多年的淘宝。
靠的是什么，还是那两个字，“便宜”！
隋波这次准备搞一票大的，也弄个“十亿补贴”先玩玩……
一台1600的空调，易趣直接补贴600或者800，一台2500的空调，易趣补贴1000！
这个宣传只要打出去，不知道多少从来不接触互联网的用户，都会冲上来买！
多少台都能销的出去。
这是易趣自己“赔钱”补贴卖，格力和经销商也说不出什么来。
…………
2004年4月30日，易趣和格力举行联合发布会，宣布两家达成战略合作。
隋波亲自出席了发布会，和格力的董小姐现场签约，这次易趣与格力战略合作协议中，最引人注意的，就是两人签署了一笔高达10亿rmb的包销合同。
这个消息，无疑在国内的家电行业、互联网业内、媒体，引起了巨大的轰动！
第二百二十六章 6.18大促
在返回帝都的飞机上，
隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档，进行了一次深谈。
也将自己在这段时间内，
对家电零售、线下连锁等方面的思考，和宋健做了交流。
-利用这次和格力合作的机会，推出“十亿补贴”的大促活动。
以空调产品为撬点，在大家电上品类上发力，同时也是对现有用户的一次回馈活动，能够拉到其他品类的销量；
-在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。
并且进一步将渠道下沉到二三线城市，物流配送网络要由现有的100个城市，继续扩充到200个；
-为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级，要进一步完善人才体系。
一方面从内部提拔，各分公司调岗或晋升；
另一方面从外部引入专业人才，如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头；国美、苏宁等国内连锁公司的高管等；
-为了加强对厂商的控制力，易趣准备涉足线下渠道。
或将对永乐、大中之类的家电连锁企业，进行投资或收购，实现线上+线下的渠道打通……
隋波笑道：
“老宋，你还记得当初我邀请你加入易趣的时候，曾经说过的话吗？”
他这番堪称“宏伟”的计划，直接就惊呆了宋健。
擦，隋波果然不愧是“波神”！
别看这段时间，他的精力都放在了易迅的内部整合，和赴港上市上面。
但对于易趣的电商业务发展，隋波显然始终都有着深入的思考。
而且一出手，就是大手笔！
宋健感觉肾上腺分泌明显加速，有些激动起来。
“我记得，你当时说……
电商平台，将是对整个中国商业零售体系的颠覆！”
隋波哈哈一笑，点头道：
“现在，就是一次真正的考验了……，我们先就先从家电零售搞起来！”
宋健这些年来，一直是易趣负责b2c业务的实际主管人。
他不像隋波兼顾了那么多业务，而是一门心思扎在电商上。
和李欣两人搭档，对易趣的供应链、物流体系建立，做出了重要贡献。
现在的宋健，也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。
他同样跟随着易趣的发展，在不断的成长。
现在作为上市公司易趣控股的总裁兼coo，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。
当下宋健快速的在心中盘算起来。
然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！
按照我的计算，
在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。
这从两个角度来看：
一方面，从渠道商家角度看。
电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。
因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。
另一方面，从家电厂家来看。
相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。
因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！
而相比于大家电销售，
小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。
因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。
所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！
我们具备的成本优势是巨大的！”
“至于线下渠道，……也可以搞。
我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。
我也一直在想，怎么解决这个问题。
如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……
那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权；
另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！”
当然，好处还不止这些。
宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。
隋波果然魄力惊人。
他毅然在国美上市的这个时候，主动掀起一场“家电渠道大战”。
必将在市场上掀起腥风血雨，改变国内的家电零售市场格局！
这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊……
隋波点头笑笑：“好，你有信心就好！
咱俩先提前商量一下……
等回了帝都，就召开易趣管理团队的经营会，看看怎么打好这一仗！”
…………
隋波时隔2个多月，再次回到易趣大厦。
易趣的员工们，也不禁都纷纷提起了精神。
波神终于回来了！
尤其是在看到，易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大，都被召集到顶层开会。
一些老员工们敏锐的感觉到，一种“战前”的紧张气氛，似乎在公司里蔓延开来。
易趣系一路的发展壮大，也不是顺风顺水的。
从早期8848的挑战，到后来的什么、卓越、趣拍、腾讯、必应……
也是一路被“六大门派围攻光明顶”，打出来的！
说实话，现在易趣系发展到现在这个程度。
在互联网业内，一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗，团队都有点蔫了……
不知道波神这次，又会搞什么新的战略和计划。
还有点小期待啊！
顶层大会议室内。
隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。
宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等cxo级别的高管，依次两边就坐。
易趣网李欣、徐雷；淘宝网黄海、刘琦；易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。
隋波看着大家，笑道：
“好久没见，看起来大家的状态都不错啊！”
这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。
李欣这些年深得隋波器重，关系也亲近了很多，此刻就笑道：
“波总，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你说的，电商才是我们易趣系的龙头啊！”
黄海也点头：“就是……，不过波总，刚和格力签了个大单，是不是接下来有大动作？”
虽然这种b2c的自营项目，现在看起来和淘宝暂时无关。
但黄海却是对业务非常敏感的人。
他也是b2c业务最早的开创人之一，以他对隋波的熟悉，自然知道隋波向来做事布局，都是一环扣一环。
现在他一回京，没有去星河控股的国贸办公室，而是直接来易趣大厦，召集这些人开会，显然是有大动作。
张勇自从加入易趣体系后，还是第一次参加这种隋波和高管团队的会议。
他很惊讶。
原来易趣系内部，真的像外界传闻那样，是非常宽松和自在的氛围。
老板和团队就像朋友和伙伴一样，打成一片。
一直在普华永道那样层级严格的机构工作的张勇，也感受到了别样的新鲜感和好奇。
他也很想知道，
隋波这个被外界“神话”，被公司内部所有人衷心信服且崇拜的年轻人，到底是怎样的“战略大师”。
隋波点点头：“没错，老李，老黄，接下来，咱们易趣又要打一场打仗了！”
这句话一出。
众人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻进入了状态。
“不过，这次不是和其他互联网公司的竞争。
我们的对手，将会是线下的国美、苏宁这样的传统连锁公司，我们要打一场家电渠道大战！”
隋波随后阐述了一番，他对电商平台接下来发展的思考。
比如扩充品类的意义，家电品类是必须拿下的重要市场。
现在是最佳切入传统零售渠道，抢夺厂商渠道话语权的机会等等……
“所以，借着这次10亿订单，拿下格力空调大量产品库存的机会，我准备搞一次大促！
这次大促，虽然是以空调产品为主打方向。
但是我准备搞一次大的……
以“十亿补贴”的概念，促销将覆盖我们现有易趣、淘宝两个平台的所有品类。
借这个机会，除了打开线上家电渠道外。
我也想顺便打一下其他电商网站。
不然，老虎不发威，他们还总觉得，想挑战一下咱们呢！”
搂草打兔子，不干白不干。
隋波就是这样喜欢物尽其用，一件事总要想办法把效果发挥到极限。
众人都大喜。
哈哈，波神一回来就搞大场面，刺激！
“现在大家一起商量一下细节，促销的名义和方案。
易趣是自营，主推哪些品牌和品类？
和厂商也商量一下，愿不愿意给一些促销政策。
一方面可以降低我们的成本；另一方面，也可以筛选一下，哪些是对我们合作**比较高的厂商，以后可以加强合作，平台主推。
淘宝是中介平台，则需要挑选合作比较好，对活动参与热情比较高的店铺参加。
最好除了平台方的补贴外，这些商家也能给出一份补贴。
对那些积极参与活动的商家，以后淘宝也可以给予更多的优惠和推荐措施。
我估计这次促销活动，销量会比较大。
我们要比平时增加至少2倍，甚至更多的库存，具体你们计算一下，防止促销期间断货。仓储和物流团队也要做好准备。
活动期间，交易量可能激增。
大中台和易付宝这边，也要做好后台技术支持，避免因为系统拥挤无法下单和支付等情况出现……”
隋波抛砖引玉，先说了一些自己想到的点。
随后，大家就纷纷发言，热烈讨论起来。
自从隋波开始转换思路，由之前的直接决策，改为更多的鼓励大家先集体讨论，他进行最终拍板决策之后。
易趣系的高管会，气氛也比以前更加活跃了。
王峰主抓市场，他一转眼就提出了好几个促销方案和名义。
比如“夏日炎炎促销季”、“十亿惊喜大回馈”、“理想生活在易趣”……
隋波一听，嗨，这时候大家还没有类似“双十一”之类，以日子来“造”购物节的概念。
还是传统的促销活动的方式啊。
刚想着，是不是主动提出来……
却见坐在后面的张勇，一副跃跃欲试想发言的样子。
他可能是刚刚加入团队不久，还有点放不开手脚，虽然看大家讨论的热烈，但发言还是有些犹豫。
隋波对这位未来的阿里ceo可是非常重视的。
而且想到，他正是“双十一”的创造者，当即点名道：“daniel，你有什么想法吗？”
一句话让大家所有人的目光，都转向了张勇。
张勇加入公司后，担任易付宝coo兼cfo，和大家在业务上的交往很多。
他性格温和，能力极强，很快就把易付宝业务上的主要工作挑了起来，大家也都很认可。
左清泉倒是轻松了……
而隋波这句话一出口，立刻有不少人意识到，他对张勇也是非常看重的。
张勇斯文的笑笑，扶了一下眼镜，说道：“是这样，我刚刚在想，是不是应该在活动中，强化一下易趣的品牌？
我记得，易趣网正式上线，好像是6月18号吧？
传统商家都有店庆日，我在想，是不是能搞一个易趣的618店庆日活动呢？”
当下就有人说道：
“一天？是不是太短了？促销至少要持续一个月吧？”
张勇点头道：
“是，这只是个活动的名称，从前期预热，到后期延续，也可以搞一个月的。”
隋波哈哈笑着接口道：
“618店庆？好，这个寓意不错……，我看可以！
这次活动，就叫“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月”！
我们要把活动时间涵盖整个六月，7x24小时促销不间断。
活动期间，我们以“十亿补贴”为宣传口号，以格力空调为主要卖点。
补贴范围要涵盖大家电、小家电、电脑整机、外设配件、手机、数码产品、日用百货、图书音像、服装首饰等品种。
利用各种超低折扣；图书音像类产品18小时限时促销，“618巅峰疯狂18小时”，多数产品五折起，甚至一些利润高的产品可以低到两三折，折后再半价，类似满100元减50元，满200减100等等。
搞一次“史上最大力度疯狂满减”！”
隋波的话，自然就是一锤定音。
促销活动的名义定了，大家就继续讨论细节。
比如那些品牌主推？各地仓库的配货，物流团队怎么调配，技术后台做哪些准备工作……等等。
忽然，李欣又提出来个问题。
“波总，上次我提过的，对易趣品牌logo的事，一直都没有定下来。
是不是借着这次活动，一次性推出？”
黄海也接口道：“是啊，波总，我们淘宝团队也一直在琢磨这个事儿呢！”
隋波点头笑道：“好啊，那就今天定一下吧……，你们有什么好建议？”
李欣和黄海对望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。
王峰也笑了：
“不瞒你说，波总，前段时间，我们专门找了奥美、盛世长城、电通、李奥贝纳四家4a公司比稿。
做了一个对易趣和淘宝品牌策略和定位的方案。
正准备等你回来，让你看看呢！”
隋波一乐，行啊，这帮家伙现在自主能动性很强啊。
“好，那就看看。”
王峰打开电脑，连上了投影仪。
第二百二十七章 老黄的霸气
从创业到现在。
这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4a公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放。
一方面，是因为互联网行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的。
而一个好的互联网产品。
通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播。
并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的。
所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块。
另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆。
对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“slogan”、“广告语”。
像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜欢”，“易付宝，知托付”。
都是直接拿来用了……
倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语。
现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队。
像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做。
所以找了4a公司来做品牌策略和规划。
隋波本来只是随意看看。
但慢慢的，却被ppt上的内容吸引了……
不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司，的确是有真材实料的。
从市场分析（宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、swot分析），到品牌策略（品牌定位与识别、视觉、logo、slogan、传播矩阵）等等。
非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议。
其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的。
这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案。
奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心。
所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强。
这次为易趣和淘宝做的品牌策划。
在充分考虑了两家网站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮。
因为之前隋波曾随口说过，互联网公司都是以动物为logo。
这个理念自然被贯彻了进去。
比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。
多：易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台；
快：自建物流实现极速配送服务。
全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发。
自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现3-4天送达。
是国内配送速度最快的电商企业。
好：厂商直供，正品行货保证商品品质。
省：依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。
通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间。
这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%。
所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新slogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。
并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗logo。
他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。
与易趣的价值链整合模式不同，
淘宝的c2c业务，采用的是开放平台模式。
由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。
易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。
年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高。
淘宝的主要用户群体则更加广泛。
年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。
还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。
因此，奥美为淘宝设计的logo，则是一只白色的卡通猫。
他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。
隋波对此，也是颇感有趣。
好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了……
变成了“猫狗相伴”！
因为有着先入为主的印象。
所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的logo设计，就都被隋波否掉了。
就定了奥美的方案……
…………
大促不是简答一句话的事。
要和大量的厂商沟通，商量促销政策，提前备货；
要做技术后台的调整，比如价格、支付体系，下单流程的修改，各级活动页面的开发，商品主页的调整；
市场部也要根据促销节奏，进行全网，甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划，提前预定版面；每个阶段的宣传重点，都需要时间来做准备和策划；
这其中，最重要的无疑是和厂商的沟通。
促销最重要的就是要有货，库存没了，如果厂商不供货，麻烦就大了！
而现在易趣在全国的仓库里，实际库存是健康库存。
所谓健康库存，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康，主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。
也就是说，按照易趣现在14天的库存周转，全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。
如果大促的效果非常好，销量激增，可能一两天就卖光货了……
而厂家的生产计划是早就确定好了，各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。
易趣大促的销量涨起来后，临时生产是肯定来不及的。
所以就必须提前和厂商沟通好，增加订单和库存，甚至还需要从其他渠道调货。
这个时候，问题又来了……
易趣有没有那么大的“面子”，让厂商配合易趣来调整生产计划？
还好，
前几天，易趣和格力的“十亿”订单，极大的震惊了国内制造业，尤其是家电业。
隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”，也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。
说白了，隋波这也算是“出圈”了！
随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展，传统制造业也纷纷“触网”。
这年头，谁家还没个公司网站啊……
而且电子商务这两年也非常火。
在互联网泡沫前，全国曾有高达800多家电子商务网站，其中大部分都是传统零售企业（如西单商场之类）和制造行业的网站，不过互联网寒冬中死了一大片！
这两年互联网逐渐回暖，很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。
现阶段，很多公司都设立有电商部门。
但电商部门这个时候在传统制造业公司里，还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门，基本不受重视。
但凡是总有例外，易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。
从97年出现，到99年上市，再到现在的2004年。
易趣的交易总额持续增长，从最初的一个月几十万销售额，到几百万、数千万、上亿……
现在，易趣每月的交易总额（gmv）已经超过了十亿（包括淘宝）！
这就有点恐怖了……
国美全国那么多家门店，月销售额也才不到20亿。
所以，尽管对大多数电商网站，厂家都不太瞧得上，但隋波的易趣，还是比较重视的。
像it类的电脑、外设硬件、数码产品、通信类的手机等厂商，由于大多数都在帝都，甚至中关村附近的关系，多年来和易趣都保持了很好的合作。
对于易趣搞大促，基本盘上没什么问题。
但家电类就不同了！
在拿下格力之前，宋健已经和多家厂商谈过，像海信、海尔、康佳、飞利浦、lg、三洋等。
虽然大家也都愿意尝试和易趣合作。
但由于对线上渠道期望值不高，也没想好这种合作的价值，另外也担心这种线上渠道会影响自身的经销上体系。
普遍都没有给出太高的供货量，而且合作的条件还比较苛刻。
他们已经吃过国美的亏了。
最担心的就是又出现“价格屠夫”，把整个市场搅乱。
而易趣，明显就是个搅局者！
这也是为什么隋波要豪抛10亿，拿下格力订单的缘故……
如果其他家电厂商不支持。
大不了这次大促，家电品类我就只打格力空调这一个牌！
其他促销补贴，全都放到其他3c、图书等品类上去，顺便把卓越、当当之流的竞争对手也一起打了。
现在也还不是和国美、苏宁全面开战的合适时机。
这次更像是一次“宣言”：我易趣要进场了！
大促后的销量效果，才是易趣进入家电市场最有利的敲门砖和武器……
当然，之前能谈下更多的家电厂商参与大促，效果也会更好。
所以，隋波和宋健商量了一下。
看看有哪些家电品牌，最近日子不好过的，易趣也来当一下救命稻草！
其实家电厂家现在的日子，是普遍不好过……
2003年，在家电行业微利的压力下，很多企业选择了转型或者转行：
tcl、康佳、夏新、海尔等等纷纷转战手机业；春兰、美的、新飞、奥克斯、格林科尔等白电企业涉足汽车业；
同时，家电行业的兼并重组也加剧：
顾雏军刚把冰箱四大巨头中的两家，科龙、美菱收入回下；
洗衣机领域，斯威特收购小天鹅17%的股份，并通过其他公司间接完成控股；
tcl收购乐华彩电的大量无形资产；
此外，还有中山威力、河南冰熊、山东小鸭、吉林吉诺尔等诸多知名家电品牌被重组……
因此，在经过了2003年，家电行业的震荡和变革后。
进入2004年，家电厂商普遍都在挣扎求存，从年初，就开始了火爆的价格战。
而经过之前几年在彩电、冰箱、洗衣机等行业，已经通过价格战定了江山之后，今年空调业就成为了价格战的主角……
隋波经过对家电行业的深入的分析后，倒是越发有信心了！
难怪这个时候国美和格力决裂。
也难怪从今年开始，国美发动了渠道的寡头战争……
中国的商业就像一张大网，所有因素彼此关联，互相影响。
现在电商的局面，
远比几年后，国美苏宁等渠道寡头大势已成，携渠道以令家电诸侯的时期要好很多！
说白了，国美在家电行业内的控制力，是国美2002年抛出“100亿大单”，2003年实现220亿销量的基础上，建立起来的。
只要有订单，有销量。
易趣对这些家电厂商，尤其是经营陷入困难的厂家而言，那就是“爸爸”！
有了这个认识后，隋波就有办法了。
“老宋，在彩电、冰箱、洗衣机等大家电，和白色家电中，各选1到2家厂商，每家下不2-5亿的订单，总订单价格为30亿，为这次大促备货。
手机10亿、电脑和笔记本等it产品10亿！
我们这次要一举打出易趣的名头，打出易趣的威风来！”
宋健讶然：“这样一来，我们光是在库存上就要耗费50亿，再加上10亿的补贴……，资金压力是不是有点大啊？”
“没关系，除了格力之外，其他厂家都是有账期的。
而且现在公司账上的资金也够，到时候是在不行，我们也可以定向增发来募集资金。
而且这么多年，工行、中行一直给我们授予信用额度，希望我们贷款。
我们一直都没有用过，关键时候，用个几十亿也无所谓。”
宋健性格稳健，想了想之后道：“资金问题我再和joe也商量一下，看看有没有风险。”
随后叹道：“波总，这样一来，这次真是搞大了啊……”
隋波哈哈大笑。
…………
继格力“10亿大单”后，
易趣再次抛出“40亿大单”，采购手机、电脑、家电等产品，用于“6月店庆促销活动”！
这个消息，让零售江湖和3c产业风云突变。
老黄自然得到了消息。
刚刚从港交所套现88亿港币，志得意满回到帝都的老黄，坐在鹏润大厦顶层的董事长办公室里。
对着国美的一众高管，一挥手道：
“易趣一个搞网站的，也想在家电渠道上搞风搞雨？
那要看我黄某人同不同意了！
你们去和厂商们谈，就说我说的：要么继续跟着国美走，我保证他的销量。
要么参加易趣的活动，就和格力一样，撤出国美！
我看谁给他隋波供货……”
老黄手下最得力的“哼哈二将”，时任副总经理的何炬和李俊涛对望了一眼。
何炬道：“董事长，不至于到这个地步吧？
隋波毕竟搞的是线上销售，和我们没有直接冲突……
按照我们的计划，现在应该尽快整合线下渠道，把苏宁、永乐、大中这些竞争对手打下去。”
老黄眉头皱起来：“你懂什么？按我说的去做！
隋波所图非小，你们看我刚和格力的董明珠翻脸，他就找上门去，签下10亿大单。
意图已经非常明显了！
你们也别小看了他，互联网现在发展这么快，网上商城对线下渠道的威胁也会越来越大……
嗯，我们不是之前也做了个网上商场嘛，加大投入！
挖几个懂互联网的精英来搞，我也杀到他的地盘上去玩玩！
这件事就这么定了，你们去办吧。”
等高管们鱼贯而出，老黄坐在那里喝茶。
心里开始琢磨，隋波这小子，怎么忽然盯上家电行业了？
在国美上市后，外界估算老黄的身家超过120亿。
在国内，已经仅次于隋波的350亿，被称为“第二首富”，简称“二富”。
这个网络上网友的戏称，让老黄心里还是很不高兴的。
正好隋波又来势汹汹的，杀入了他的地盘上来，这让老黄更受刺激。
不搞隋波一下，老黄不痛快。
第二百二十八章 筹备粮草,积极备战
在老黄正下决心，准备凭借家电连锁霸主地位，给隋波一个下马威的同时。
在与位于东三环霄云路的鹏润大厦，距离不过短短15公里的中关村水木科技园。
易趣大厦，顶层，ceo办公室中。
几乎和老黄一样的姿势，坐在那里喝茶的隋波，心中所想的，却比老黄要深远的多！
让易趣在2004年就杀入家电市场，这是前世从未有过的“创举”……
是冒险，还是机会？
他需要站在更高的角度和全局，去更认真的思考。
首先，要从中国用户的消费需求、零售产业的状况、电子商务的基础和发展速度……
多个方面去综合分析。
从2001年到现在，甚至以后的十年中：
中国经济一直都将保持稳健的增长和良好发展态势；
消费品市场也保持平稳增长，居民的收入增长、消费水平稳步提高，消费需求旺盛；
从数据上看：
2001年，社会消费品零售总额是4.3万亿，居民消费水平是3887元。
而到了2004年，这两个数字分别为5.9万亿和5032元，增长速度很快！
而从占比情况来看，
无论是号称连锁渠道巨头的百联、国美；还是电子商务巨头的易趣……
数百亿的营业额，在社会零售总额中的占比，都非常小。
这说明，谁也没有一手遮天的能力！
中国的零售市场，真正服务于绝大多数老百姓的，还是那些散落在全国各个角落，数以百万计的小卖部、小商店。
所以从这个角度来看，现在的国美，看似像个“猛虎”，其实也不算什么……
至于电子商务，
由于在前世时，京东和淘宝都是在2003年，才刚刚创立和起步，数据上参考意义不大。
毕竟现在的易趣，已经扎根中国电子商务产业，近6年的时间了！
6年的积累，6年的布局。
如果单纯从数据上看，
易趣现在无论是体量，还是在仓储、物流等配套资源上的布局，都几乎相当于2010-2012年年的京东！
当然，现在一方面，互联网用户规模还较小。
08年的时候，互联网的用户数量已经超过了2.4亿，而现在才刚刚1亿左右……
另一方面，国家的基建还是差一些。
毕竟金融危机后，国家09年的4万亿投入，在交通、基建方面，还是从客观上对电商发展起到了极大的促动作用。
但从居民的消费水平（或者说需求）来看，这个市场已经足够大了！
可以拿前世电商爆发的2008年来对比。
2008年的电子商务是什么水平呢？
从2003年到2008年，五年时间，淘宝做到了1000亿的交易额！
而后又过了短短五年，2013年，淘宝冲到了1万亿……
再看京东，从2008年到2012年，京东的年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元！
这光是从互联网用户增长的角度，是说不通的！
真正的原因，是在大量的“烧钱”投入下。
京东的仓储、物流配送等配套设施，开始能够支撑用户的消费转移了！
没错，用户的消费需求，其实早就存在。
只是从线下，更多的转移到了线上！
这一点，也可以从现在易趣的发展中证明：
2004年，易趣的交易总额（gmv）即将可能突破100亿。
这可是前世时，京东2010年的水平，淘宝2006年的水平（169亿）。
所以，易趣的电子商务业务，在现在其实是具备和国美等线下渠道对抗，足够的竞争力的！
只是现在无论是用户，还是那些传统的制造业厂商，还没有意识到而已！
而为什么，易趣能做到这一点呢？
归根结底，还是源于中国传统零售业的羸弱。
在欧美国家，电子商务对零售业基本上是锦上添花，往往是成熟的线下巨头的另外一个营销渠道而已。
当然，亚马逊是个特例。
但在中国，电子商务的角色十分奇妙……
中国没有沃尔玛、希尔斯或者塔吉特这样的全国性连锁零售商（百联等商超都是区域性的，而国美、苏宁等连锁都是现在刚刚起步，并仅在家电和3c领域）。
原因也很简单，中国疆域辽阔，现代经济的发展历史不够长。
离开大城市后，物流等基础设施严重匮乏，乡镇、农村居民基本无法享受现代零售体系的便利。
用一个数据就可直观理解，商场覆盖率：
法国每百万人平均有25家商场；美国近10家；韩国超过5家。
而中国，每百万人平均只有1家……
中国的零售整合率（总交易额前20名零售商的占比）只有13%，而欧美国家超过了50%。
所以，多年来的传统零售业，无法真正让消费者满意。
而电子商务的出现填补了这个空白，因此，出现后就获得了爆发式的增长！
换言之，
中国现在这1亿网络用户，潜在的消费需求，其实还没有被完全唤起！
2008年时，2.4亿用户，就能够产生超过1500亿的交易额……
那么，2004年的现在。
1亿用户（现在用户基本上集中在一二三线城市，消费能力更高），至少也应该产生500-600亿的电子商务交易额！
易趣这次通过“十亿补贴”、“50亿订单”、“618大促”。
最终的核心目标，
其实并不是打卓越、打当当，或者说打国美……
而是要唤起现有互联网用户的电子消费习惯，激发他们的消费需求！
这才是对于易趣而言，最重要的战略目标！
在前世，
曾亲眼目睹阿里、京东，甚至拼多多等电商一路崛起的隋波。
拥有着比现在这个世界上所有的人，更远的目光，和更坚定的信心！
电商平台所具备的优势，和发展的步伐。
是那些传统零售连锁企业们，无论如何也阻挡不了的！
…………
隋波想定之后，做了决断。
干！
不仅要干，还要干的漂亮！
要多管齐下，一次就攻下山头！
每逢大战，必先筹备粮草，整顿军备……
虽然说易趣现在账上还有7亿多美金的现金储备。
而且这50亿的订单中，除了格力的10亿，是真金白银花出去了。
其他40亿都是定金+账期的方式，完全可以靠销售回款。
但与此同时，
物流人员、仓库（大家电仓）、交通工具（车辆）等投资额也很大，而且还要保证公司的正常运营，技术方面还要大规模增加服务器（服务器3年折旧，投资规模很大）。
还是要再多募集一些资金来备战。
进入2004年后，随着易趣业绩不断增长，易趣的股价也水涨船高。
到2004年5月的现在，易趣的股价已经达到了152.65美元。
由于易趣的总股本并不多，在之前增发了1000万股后，总股本才刚刚9320万股（ads）。
外面的流通股少，股价偏高，交易量不够活跃，也影响了易趣股价的进一步提升。
隋波想，干脆进行一次拆股，然后再增发一次。
这样，一方面能拉动股价，另一方面，也能募集到足够的弹药了！
内部准备“618大促”的各项工作，宋健、李欣、黄海、王峰、张勇等人，就可以全权负责。
而外部的工作，就是隋波和张奕的了。
他找来张奕，商量了两件事：
第一，易趣的拆股和增发计划。
第二，投资或者收购永乐、大中等线下家电连锁企业的计划。
张奕已经习惯了，隋波各种突如其来的“奇思妙想”。
而且自从转任cso，负责筹建战略发展部和投资并购部后，他也想搞几个大项目。
而线下渠道的收购，显然是高难度的项目！
很和他的胃口。
作为最早进入中国的国际投行，高盛有着丰富的在国内私募股权投资的经验。
在来易趣之前，张奕本来就是高盛亚太区里，主管操作对内地传统企业投资和并购重组业务的董事总经理，这一套东西他最拿手。
怎么谈判，怎么估值，怎么通过商务部的审批……，他都门清。
当下就有点摩拳擦掌，跃跃欲试。
“波总，如果按照你的想法，我也建议，首先把目标放在永乐。
第一，永乐是排名第三的家电连锁企业，业绩出色，运营水平高，基本面更好。
第二，永乐对扩张的**更强烈，对资金的需求也更迫切，有利于我们进入。
同时，永乐主要的门店都在江浙沪区域。
我认为作为补充，还可以在华北、西南、西北等区域，投资或者收购一些小的零售连锁企业。
据我了解，现在随着国美和苏宁等公司的扩张压迫，这些区域性的小型零售连锁企业，经营压力都很大，有一些被国美收购了，有一些也在联盟联合，准备结阵对抗国美。
我们投资进去，做一些线上线下的合作，同时也能帮他们对抗那些巨头，他们肯定是欢迎的。
我们现在既然准备和国美对上了。
并购战线也是一条战线，可以打乱他们的战略规划和发展节奏，从侧面策应线上渠道。”
隋波点点头：
“这块我了解的不多，你可以做个具体的方案给我。
如果有好的目标，我觉得可以做！”
随后他又想起了一件事：
“对了，joe，我听说亚马逊现在正在准备学沃尔玛，搞自有品牌的产品。
你觉得，如果收购一些国内或者国际的二三线家电品牌，以自有品牌的方式，在线上销售，这个策略怎么样？”
张奕琢磨了一下：
“难度比较高！
主要是这就涉及到具体的生产制造和运营了，这方面我们没有经验……
另外，这也需要易趣品牌建立足够的用户认知和信任度。
恐怕不是一时半会能达到目的的……
我的建议，暂时不要太冒进，咱们一步步慢慢来！”
隋波一想也是，
这和收购渠道还不是一回事，线下零售连锁和电商，还都属于零售业。
而涉及到实体经济和生产制造，的确比较复杂。
易趣体系内，现在也没有合适的人才和基因。
“行，这件事我们都再想想……，不过我觉得，未来这也是电商平台一个发展的方向。”
张奕点头：“是的，沃尔玛就是一个非常成功的案例。”
他安慰隋波道：
“波总，沃尔玛已经成立40多年了，易趣才刚刚成立6年，我们还需要时间。”
隋波点头应是。
是啊，不要急，稳扎稳打。
现在才2004年，一切都来得及……
…………
美国东部时间5月10日9:30(帝都时间5月10日21:30)消息，
易趣(nasdaq:each)今日正式执行3:1拆股计划。
将美国存托凭证(ads)与普通股的兑换比率由3：1调整为1：1。
由原来的每股美国存托凭证（ads）相当于3股普通股，变更为每股美国存托凭证（ads）相当于1股普通股。
调整完成之后，易趣的普通股不会发生任何变化。
当时开盘，易趣股报价55.38美元，复权后较昨日收盘价上涨5.73%。拆股前，该股收报156.9美元。
易趣cfo吴敏对此次拆股计划称：
“ads比率调整，显示了我们向最广大投资者提供购买机会的承诺和提升易趣股票流动性的决心。
随后，易趣还公布了一项于近期（不晚于2004年6月30日）增发1000万股新股的股票增发计划。
并称，此次增发计划募集的资金，将用于“提升易趣在中国零售及电子商务市场的领导地位”。
这一说法，结合最近易趣在国内的“618大促”计划，以及一连串高达“50亿”的大订单。
尤其是措辞中的“中国零售市场”字样，也让外界浮想联翩。
这次拆股后，
隋波手中持有的易趣股票，也由之前的40，387，600股ads，增加到了1，211，62，800股，持股市值超过66亿美元。
隋波悄然在市场上抛售了500万股，套现了2.75亿美元。
此次套现后，隋波通过swh.ltd，依然持有易趣42.36%的股票（其中b类股万股，a类股万股）。
这样，通过拆股、增发和套现。
易趣的现金储备增加到了12亿美元，隋波手中持有的现金也有9.65亿美元之多！（之前抛售网易股票的5.1亿+这次套现的2.75亿+之前套现到现在剩下的1.8亿）
接近180亿rmb的现金在手，隋波可谓是粮草充足！
接下来，就好好在国内的家电零售连锁市场，玩一把大的吧……
第二百二十九章 伪.新零售
在商业江湖中，资金永远是实力的象征，也是最强大的武器。
正所谓，身怀利器，杀心自起。
易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。
接下来，一系列的动作接连而出：
-扩充现有六大物流中心的规模。
为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心；
-在全国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。
-全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工8000人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人！
-抛出3.2亿元的巨额广告预算。
先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告+央视剧场特约播映及30秒广告时段（分别由昆仑润滑油和伊利让出），花费1.2亿。
这是央视广告招标的潜规则：
一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。
之后很多时候（比如淡季）并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。
昆仑还好，直接从广告公司买到了。
伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。
两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。
这个面子，潘刚还是给的。
然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了全国一二三线城市，200个地方电视台+电台+传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入1.3亿。
地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。
最后通过百度搜索的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区，费用约5000万。
毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。
此外还包括易迅的em、qq的弹窗广告，qmail的邮箱投递广告等……
基本上实现了海陆空全方位覆盖！
尤其是央视和地方台的广告。
这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。
这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情！
甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。
让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购……
这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。
而在2004年的现在，
央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸……
脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖！
“上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选！”
广告语很俗，但老百姓好记！
而一举把3.2亿广告费，全部砸在6月一个月里。
就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。
至于国美对家电厂商的“二选一”威胁……
的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。
对此，隋波也没有在意。
现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐全，而不是品牌齐全。
没必要和所有厂商合作。
各家电品类分别挑选2-3家合作就可以了，只要保证，每种家电产品，易趣网上都有就行。
就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。
彩电领域，首先搞定了长虹。
长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。
最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿！
虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。
这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗？
长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢！
随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的……
被易趣打动的例子，渐渐多了起来。
在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。
法不责众！
大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架？
那你还卖个p啊！
而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。
这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。
本来易趣应该是最难谈空调厂商的……
偏偏因为格力和国美决裂，易趣拿下了格力大单。
这样，一下就打开了局面！
到了5月底，
与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。
全国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。
合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调货进入易趣的仓库。
一切战前的准备工作，都完备了。
…………
2004年6月1日。
易趣的“618店庆大促”正式开始！
易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。
左上角易趣网的字体logo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。
最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。
页面最中间的banner展示，是琳琅满目的促销活动图片：
“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”……
说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。
只是618当天的促销力度最大而已。
与此同时，全国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴！易趣618大促”的广告。
这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了全社会的广泛关注。
不得不说，商业社会有其自身的规律。
钱花到位了，效果自然就出来了。
尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦，
电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了！
对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。
一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。
就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。
这个网上商城，真的能有这么大的销量吗?
易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响？
接下来我们应该怎么应对？是不是也需要搞一次促销？……
6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。
发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常……，也就放心了。
后续的事情，交给宋健等人盯着。
隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。
…………
这次去魔都，是去见见永乐陈晓。
在没有发生“国美黄陈之争”前，其实陈晓在中国商界中，名声还是非常不错的。
他也是一个“传奇”式的人物。
1959年初出生于魔都，童年不幸，一场小儿麻痹残废了一条腿，少年丧父、中年丧妻，命运还是比较悲催的……
1985年开始从事家用电器销售，经历了原国营电器公司——永乐电器从初创、辉煌、衰落与死亡的全部过程。
1996年，在公司倒闭后，陈晓带领46名同事集资100万元，买断永乐电器的品牌，创建永乐家电，重新创业。
8年时间，永乐从成立初年销售额只有100万，到2003年实现销售突破100亿元，销售产品达5万种，在沪、苏、浙、粤、闽、豫、川等地，已拥有近 100 家的家电连锁大卖场。
成为国内家电连锁业的领头羊之一。
尤其是在魔都地区，永乐销售额65 亿元，占60%强的市场份额。
陈晓也因此，获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣。
虽然在市场规模和扩张速度上比不上国美、苏宁，但永乐的盈利能力和现金流量却非常出色。
不过，在优秀的运营和盈利下，永乐现在却蕴藏着很多危机。
最大的问题就是资金短缺，扩张乏力。
就拿永乐之前，曾为人称道的“联盟策略”来看：
2002 年，陈晓首创境内自由合作、连锁采购联盟的先河，与帝都大中、青岛亚泰、河南通力和成都百货等区域性家电连锁企业一起，成立了“中永通泰”，一家家电集中采购公司。
后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达等6家家电流通企业的加盟。
最终形成由11家在各自地区家电流通领域，数一数二的企业组成的大联盟。
以此来对抗国美、苏宁的全国性扩张。
可这种看似美好的“联盟”却是问题重重。
用业内人的评价：
“一个集团内部，都会有部门之间的摩擦和业务冲突，何况是一个松散的联盟!”
2003年，永乐先是收购了河南通利50%股权，之后又收购了广州东泽90%的股权，东泽也改名为永乐电器……
盟友间的弱肉强食，触目惊心。
如果说国美和苏宁是“内源型”发展模式，通过苦练内功，管理和资本的自我积累，发展成高速滚动的“钢球型”企业。
永乐这种“外延式”的联盟，虽然看起来是一个巨大的产业航母，但真正的核心竞争力却没有，只是一个“雪球型”的脆弱联盟。
举个例子，
国美平均每18天开一家店，快速的扩张速度和统一的管理运营，形成了巨大的规模利润。
而永乐在并购东泽后，只是小敲小打的进行店面调整。
开店规模和速度并没有提升，还是东泽之前的规模……
归根结底，就是永乐资金不足，周转不灵。
所以，现在正是陈晓最迫切，需要找到外部资金支持的时期。
而对于隋波而言，
永乐的价值，现阶段是对易趣家电品类货源控制和线下体验等能起到一定的作用。
但是长远来看的话……
它最大的价值，其实是一个“试点”。
不错，隋波想尝试一下，在现在先搞一搞简装版的“新零售”。
看看能不能寻找到一条与前世的阿里、亚马逊都不太一样的路线来！
隋波总觉得，
“新零售”的说法，还是有它的价值所在的。
至于前世时，阿里搞了半天没什么大动静，也是有多方面因素的。
比如当时从国家大的环境来看，消费需求在下降。
“消费升级”喊了多年，等拼多多横空出世，大家才发现，原来现在国内是“消费降级”了……，大家又连忙搞渠道下沉。
而且老马退休后，阿里这个庞然大物，也有些找不到明确的方向。
很难扎根一个方向全力去做……
而现在的2004年，
却是中国经济迅猛发展，人口红利和消费需求大幅增长的“黄金十年”的开端！
从“新零售”理论来看，
业态进化、经营升级、技术变革，是核心的三大要素。
先看生态进化：
零售业态进化是符合“手风琴理论”的，即零售组织的经营范围，会在综合-专业-综合之间反复循环，就好像演奏手风琴时风囊的宽窄变化。
从西方零售业的发展历程来看，经历了杂货店-专业店-百货店-便利店-商业街的演变。
这其中，百货店的出现，被称为是“现代商业的第一次革命”，其历史意义是对销售方式、经营方式和组织管理的根本性变革。
而零售业的第二次大变革是从百货店到超市、便利店转移。
超市的开架售货方式与舒适便捷的购物环境，大大节省了顾客购物的时间，并且省掉了部分销售人员。
第三次变革则是商业街连锁店的出现。
大规模跨区域经营，给连锁店带来了巨大的效益，标准化管理、专业化分工、集中采购这些都提高了零售的效率和利润。
再看经营升级：
零售业有一个“零售轮转理论”，也就是零售的生态变革是有明显的周期性。
主要分为四个阶段，各阶段之间不断轮转循环，类似车轮一样滚滚向前。
第一个阶段，新兴的零售组织通过创新的手段或方式，获得了较明显的成本优势，然后通过更低的成本与毛利，吸引顾客，争夺市场份额。
进入第二阶段，当市场份额达到一定比例后，通过提升服务质量、优化购物体验等方式，来逐渐提高毛利，增加零售盈利。
第三个阶段，获得了稳定的收益和市场份额后，为了吸引更多不同类型的客户，就需要提供更优质的服务，把店面开设在更好的位置，来进一步扩大收益。
但这个时候，较高的利润空间就会吸引新的竞争对手入场。
第四个阶段，竞争对手通过低价策略和创新方式切入，并抢夺原来商家的市场份额，原有商家不得不压缩自身利润……
于是，市场价格回落，一个循环完成！
像超市、折扣店、仓储式商店、都是沿着这一规律，逐步发展、演进的。
就好像沃尔玛的出现，依靠天天平价的优势，倒逼上游厂商降低成本，革新了零售业的原有格局；
而costco出现，其策略比沃尔玛的薄利多销更狠，几乎是零利润的商品售价，靠吸引顾客办理会员卡的会员费盈利。
生态进化和经营升级，只是“新零售”的理论基础。
那就是，必须要符合零售业的发展规律。
而真正的“新”字，其实是体现在第三个要素上：
技术变革。
比如京东的全自动全流程无人仓，仓库中包裹完全靠移动机器厂完成搬运、分拣工作。
比如阿里的数据挖掘，通过对消费者的行为洞察，测估每一个客户的价值，并对不同价值的客户实施差异化策略。
比如亚马逊在大数据算法、云端存储当方面，对传统零售效率的提升。
无人便利店颠覆了传统便利店、超市的运营模式；计算机视觉、深度学习及传感器融合等技术，则跳过传统收银结账的过程……
当然，“新零售”最核心的一点，还是重构了“人-货-场”价值。
传统零售业是渠道为王，厂商只需要通过对渠道、货架等资源的占领，到达客户。
讲究是货品质量好。
而新零售不再是以“货”为核心，而是以“人”为核心。
通过对用户需求的了解、反馈，倒逼生产厂商提供满足用户需求的商品……
这就是所谓的“c2b”。
隋波仔细分析了“新零售”的理论后，
发现其实这其中很多东西，并不是必须要等到移动互联网时代，才可以做的！
pc时代的互联网技术，同样能够达到提高现在传统零售连锁效率、降低成本的作用！
技术变革方面，
至少在数据挖掘等方面，甚至一些正在研发中的深度学习和自动化技术
也都是可以运用的……
如果收购一家线下连锁企业，尝试一下易趣网+线下渠道的联动和“新零售”的实验，也是一件很有意义的事情！
正是在这样的考虑下，
隋波才会在“618大促”正如火如荼之际，离开帝都，飞往魔都。
第二百三十章 陈晓的犹豫
永乐电器的总部，并不在魔都的繁华区域。
而坐落是在南汇周浦，一个依然带有些许乡土气息的小镇街道上，一栋略显简陋的三层办公楼。
这也从另一方面可以看出，
这时的陈晓，在管理风格上依然保持着魔都人特有的“精打细算”，也难怪他在家电业内绰号“铁算盘”。
得知隋波准备来拜访的消息，陈晓很是惊讶。
要知道，易趣这次轰动全国的“618大促”，很明显就是易趣蓄谋已久，杀入家电零售市场的一次进攻。
受影响最大的，就是国美、苏宁、永乐这些家电连锁企业。
陈晓也在永乐的经营会上，和管理团队们商议对策。
评估易趣大促对永乐线下家电卖场销量的影响，到底有多大。
最重要的是，
分析国美、苏宁等，永乐真正的竞争对手，面对这种情况下会怎么做……
永乐这时还不像国美已经傲视群雄。
他们目光始终盯着的，还是排在前面的两家对手。
陈晓坐在上首，看着管理团队热烈的讨论着。
他们都认为，易趣的这次“大促”，首当其冲，受影响最大的，就是国美。
毕竟现在是国美刚刚和格力决裂的时候，而易趣的大促，正是以格力空调为主打……
相当于董小姐和隋波联手，给刚刚上市，春风得意的老黄，脸上狠狠来了一下。
易趣和国美对上，这必然会分散老黄的注意力。
正好是永乐可以借机扩张的好机会！
陈晓却没那么乐观。
老黄刚刚套现了88亿，以他的性格和国美现在的实力，可不是那么好对付的！
万一国美、苏宁都卷进来，一起大规模促销……
永乐该怎么办？
别易趣和这两家打起来，最后受伤的，反而是边上看热闹的永乐、五星这些老三、老四、老五……
而且，就算有机会……，可永乐怎么扩张？
没钱啊！
同时，陈晓心里又开始琢磨起易趣来。
永乐早在2000年，也开通了网上商城。
但他们这些搞传统零售的，对互联网思维还没有概念。
永乐的网上商城，基本上没有掀起什么水花来，影响力极低，流量和销售额，也寥寥无几。
对于像易趣这样一家由大学生创立，只是在网上销售it产品起家的网站，居然能发展到现在这样的规模……
陈晓也觉得有点不可思议。
归根结底，还是易趣上市早啊……
手里握着十几亿美金，真是想怎么搞就怎么搞。
光是靠烧钱，就能让他们这些传统零售连锁企业，焦头烂额了！
资本对于零售行业而言，太重要了……
永乐如果想发展壮大，现在这样按部就班的积累，肯定是不行的。
国美、苏宁先后上市，资金充沛。
再这样下去，永乐就要远远被抛在后面了！
可上市也不是那么容易的啊……
这个年代，传统家电零售业，尤其是民营企业，可不像互联网这种“新经济”的热门概念，受资本市场欢迎。
现在民营公司在国内a股上市条件很高，而且还需要经过层层审批，难度极大。
就好像苏宁，这次在深交所上市，也没有登陆主板，而只是上了中小企业板。
就是因为中小企业板对上市公司要求的条件，相对宽松。
而海外上市更麻烦……
就不说ipo的时间成本了。
就算h股上市，条件限制也很多。
比如法人股流通性较差，且申请手续繁杂，每次发新股都要大陆和香港特区政府审批，而且发行h股后，公司高管人员不能顺利实行期权制。
而如果“红筹”方式上市……
光是复杂的离岸公司架构，就必须要找那些专业的机构来操作。
永乐团队之前都是一群“土鳖”，根本没有这方面的资源。
此外，没有国外那些大的机构投资者的资金进来，并帮忙推介，海外投资者谁知道永乐是谁？
所以，从2003年开始，陈晓就找到了摩根士丹利（大摩）。
希望借助大摩的资源，进行关于融资和未来上市的计划。
不过由于对于融资谈判的经验不足，而且陈晓一直觉得大摩提出的条件太苛刻。
在历时一年多的讨价还价中，永乐也错过了自己最佳的上市时间……
现在不仅国美和苏宁两个最大的竞争对手，都已经先后上市。
就连“搅局者”易趣这样的新对手，也开始出现。
陈晓心里压力极大。
或许，迫不得已，也只能接受大摩的条件了……
只是想到大摩提出的“对赌”的内容，陈晓不禁感觉有点头疼。
现在想想，
也不知道隋波那个年轻人，怎么能够在和这些海外投资机构的合作中，游刃有余？
易趣、易迅的先后上市，无不表现出隋波在资本运作中，手段之娴熟。
要知道，当年易趣融资上市的时候，他才是个刚刚大二的学生！
陈晓也只能感叹，时代的变化太快了……
后生可畏啊！
对于在这个时候，隋波忽然来访，陈晓心中也有几分猜测。
所谓敌人的敌人，就是朋友。
如果隋波的易趣，真的准备和老黄的国美对上……
永乐这种国美的直接竞争对手，和易趣是有合作的空间和逻辑的。
只是陈晓想不明白，
线上和线下零售渠道，怎么看都是对手啊？
易趣和永乐又能怎么合作呢？
这个想必在见到隋波之后，就清楚了。
…………
虽然不懂互联网的那一套。
而且易趣的大促，对永乐的业务也有一定的影响。
但对于隋波这个在国内大名鼎鼎的“首富”的到访，陈晓还是表现出了足够的重视和礼遇。
他带领永乐经营会的主要管理人员，到总部大门处，亲自迎接隋波一行人。
双方客气寒暄后，来到了会议室就坐。
隋波这次来魔都比较低调。
随行的高管只有张奕，以及新加盟的投资并购部总经理，汤和松（原微软大中华区战略投资总监）。
此外就是他的两个助理，张轩和王强。
永乐方面参加会谈的，则是公司的前三号人物：
董事长兼总裁陈晓、副总裁束为、经营会副主任兼江苏公司总经理刘辉。
隋波两世历练，如今的身份地位，也足以让他脱离前世商务谈判中，比较低端的层面和方式。
说的直白一些，
他现在有足够的资本，可以不按套路出牌，表达真实的自我和想法。
就好像前世的老马。
后来地位高了，谈合作都是很轻松几句话的事儿……
所以，落座后，隋波就笑道：
“陈总，我这个不速之客，今天冒昧登门，是带着诚意，来和永乐合作的。”
陈晓面容清瘦，一身得体严谨的西装，带着银丝边眼镜，有着典型的“海派商人”的儒雅风度。
不仔细观察，也看不出他腿上的残疾。
他闻言笑道：“隋总你客气了。
首富大驾光临，我们永乐也是蓬荜生辉啊！
……不知道你说的合作是指？”
隋波却没有直接回答，而是问道：
“我听说，陈总正在和摩根史丹利谈合作，希望进行融资，并且有将永乐ipo的计划？
我对这方面，很感兴趣。”
陈晓本来以为隋波的来访，是在业务方面的合作。
但听隋波这么说，他立刻明白，隋波是想在资本层面，和永乐进行合作。
他脑子里立刻飞快的转动起来。
易趣也好，隋波也好，手里有大笔的美金，资本雄厚，这是市场上众所周知的事情。
而且隋波喜欢投资。
据他所知，魔都就有个典型的例子：
去年底刚刚在纳斯达克上市的携程，易趣就投资了2500万美元，占股40%。
陈晓还知道，在刚刚经过一轮增发后，现在易趣的现金储备，更是高达12亿美元！
说实话，
对于国美、苏宁、永乐这些老牌家电连锁企业而言。
易趣的“网上商城”这种模式，他们一点都不担心。
他们都是在中国零售市场摸爬滚打了十几年、几十年的老将了，最了解市场现状和中国老百姓的购买心理。
连锁门店这种线下渠道，优势是非常明显的。
而且，现在会上网的人才多少？
最多1亿，比起13亿人的总人口，比例太小了。
真正让他们头疼的，还是易趣雄厚的资金实力。
说它是家电零售连锁行业的“颠覆者”，那是夸张了。
但是“搅局者”这个名号，易趣当之无愧！
动辄就是几十亿大单抛出来……，这谁受得了？！
不过，隋波忽然插进来，表现出投资永乐的兴趣，那对于现在永乐和大摩的谈判……
陈晓想到这里，灵机一动。
他和束为、刘辉对视了一眼。
然后笑道：“这样啊……，隋总，不如我们到我办公室里，喝杯茶，慢慢谈。
我让束总陪易趣的朋友们，参观一下永乐公司？”
隋波闻弦歌知雅意，明白陈晓是想和他单独谈。
当下点头笑道：“好啊！
……不过我是个闲人，joe是易趣负责投融资的老大，他和我们一起谈吧。”
然后对汤和松道：
“老汤，你和张轩、强哥一起跟束总去参观一下。
永乐以善于经营闻名，有很多我们要学习的地方啊！”
汤和松会意的点点头。
现场勘查，这也算是提前尽调的一种方式了。
隋波和张奕来到陈晓的董事长办公室。
陈晓喜欢喝功夫茶，当下亲手泡茶，三人落座品茗。
陈晓本来只是想着，先听听隋波的想法和对永乐的估值。
只要易趣想投资入股的消息，被大摩得知，一定会推动大摩加快和永乐的谈判进程。
但是，和隋波聊了几句后。
却让陈晓有了不一样的触动……
“陈总，我很欣赏永乐的经营理念，珍视消费、尊重权益。
在进入家电市场前，我们易趣也评估了国内的家电连锁企业。
永乐各方面的指标，都排名第一。
当然，我们评估的标准，可能和外界不同。
不仅仅是以规模和营收来评估，像企业文化、领导人的发展理念、经营水平、战略方向……，这些都是我们更看重的。
我们易趣虽然是一家互联网公司，但电子商务是和传统零售密切相关的，所以我们也算是同行。
信息化是时代的大趋势。
传统行业和互联网今后的交集，会越来越多，也越来越密切。
这一点相信像陈总你这样的优秀企业家，一定也有所了解和思考。
就拿这次的易趣618大促来看。
可能是从一定程度上，对传统的家电零售行业有所冲击的……
但其实，这并不是我真正想做的。
我一直在想，怎么样去更好的将互联网技术的优势，和传统零售行业相结合。
既能够利用新技术，去提高现在零售行业的效率、降低成本；又能够保持线下零售门店贴近用户生活，方便用户购物体验的优点。
我们易趣的目标，不是去抢夺市场、打败传统的零售连锁企业。
而是想通过对互联网技术和网络便捷、覆盖广的优势，来推动中国传统零售产业链的效率提升，更好的为用户提供产品和服务。
从这个角度上，
其实我们和像永乐这样的优秀传统零售连锁企业，不仅不是对手，反而是能够携手并行的合作伙伴！
我举个例子：
永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个城市一个城市，一家家去开店。
那需要的资金、人力等成本，就非常高了，而且时间也会拖的很久。
扩张和发展速度是比较慢的。
但是如果和易趣合作呢？
易趣网现在的用户已经超过了6000万，遍布全国。
在全国200个城市，易趣都建有仓库和物流配送点，有着接近3万的专业物流配送人员。
用户可以直接在网上，浏览永乐电器的门店产品，并通过网络直接进行采购，我们的物流团队会很快将永乐门店的产品，直接送货上门。
所需要做的，只是从永乐的仓库调货到易趣的仓库而已……
这就相当于，永乐可以在极短的时间内，在全国开满200个城市的虚拟门店！
再举个例子，
现在永乐的库存和调货，应该也是有后台erp系统的吧？
毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。
而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。
如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！”
说是资本合作。
但隋波先说的，还是业务上合作的优点。
有时候，谈判是一个非常微妙的行为。
在谈判前，不仅要摸清对手的情况，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。
最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。
陈晓的真正问题，是需要资金吗？
表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。
但再深想一层，
陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……
获得资金只是手段。
他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！
所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。
这样，就打破了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对情绪。
接下来投资的事情才好谈。
至少陈晓不会从内心深处，来抵触易趣的投资。
至于为什么先谈投资，而不是收购？
这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。
很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。
所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。
尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。
隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。
这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行情感投资。
果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。
随后，张奕开口了。
他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。
张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了……
我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。
我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？”
张奕的话，直接点在了陈晓的要害。
这些日子他几乎快被大摩的条件折磨疯了……
答应的话，风险太大！
可不答应，又没有其他的办法。
融资、上市，这后面有太多的事情，都需要依赖大摩这种国际大型投行的帮助。
陈晓苦笑点头：“是啊！……张总，你是行家，对此你有什么建议吗？”
张奕笑笑：“陈总，你叫我joe就好。
其实之前我和波总也谈过这件事。
国际投行自然有他的优势和资源，但也不是说，一定要靠他们才能做事。
如果易趣投资永乐的话……
在赴港上市这方面，我想，我们也能提供足够的资源，来帮助永乐……”
这话陈晓倒是相信。
且不说隋波旗下的公司，上市就跟玩儿一样，在海外的人脉、资源极广。
张奕本身，当年就是高盛鼎鼎大名的董事总经理，并不比大摩的竺稼差。
但他又有些担心，
已经和大摩谈了一年多了，这个时候如果引入易趣，会不会得罪了大摩？
这时候，
陈晓心里，本来只是想利用易趣，来压一下大摩的想法。
已经不知不觉变成了，真的开始考虑引入易趣的投资了……
他想了想，终于问到了一个关键性的问题。
“隋总，joe，不知道易趣对永乐的估值是多少？准备投资的额度呢？”
隋波和张奕对视了一眼。
微微一笑，隋波道：“1亿美元，35%的股权。”
陈晓心里一跳，随即眉头紧紧皱了起来……
这个金额很高了！
但是比例就……非常微妙。
要知道，大摩给出的是5000万美元，20%的股份，而且有对赌协议。
易趣给出的永乐总估值，比大摩高了3500万美元，投资额高了5000万美元，这些都很吸引人！
但要的股份，也高了15%……
虽然给出35%的股份，陈晓为首的管理团队还有75%。
但要知道，这可是12个管理团队股东加起来的总股份，单独看的话，陈晓自己只有22%。
当然，陈晓也可以通过一致行动人协议或者投票权委托的方式，将这75%的表决权都放在自己名下。
以他现在在公司的权威和管理团队中的威信，是可以做到的。
但这么高的股份分出去，他心里总有点不踏实……
第二百三十一章 中国芯
虽然隋波给出的投资条件，非常“微妙”，颇有些令永乐进退两难。
但陈晓毕竟也是一个枭雄人物。
骨子里也是一个和老黄一样，敢于“豪赌”的人。
否则前世他也不会最终接受大摩的对赌协议。
陈晓很快就反应过来，有舍才有得！
无论易趣也好，大摩也好，谁也不是慈善家！
他们投资永乐就是为了获得回报的，不管这个回报是在投资收益上的回报，还是战略布局上的回报……
他需要考虑的就是，衡量利弊，选择和得到最有利于永乐发展的结果。
毫无疑问，易趣的条件，要比大摩显得优越太多了。
而且，不管是否接受易趣的投资，都可以拿这个来反过来迫使大摩降低入股条件！
至于最后选择谁进入，或者两者都引入。
主动权还是在陈晓自己手里……
这种对他和永乐而言，是百利而无一害的事情。
陈晓这么精明的人，当即就明白，可以先谈！
谈判嘛，总要有商有量。
不可能易趣提出这个条件，永乐就只能接受……
这中间，还是有很多可以商量的细节的嘛！
不得不承认，
虽然因为“黄陈之争”最后落败离场。
陈晓在隋波前世时，社会、商界、舆论对他的整体评价很差。
虽然还没到盖棺定论的地步，但也差不多了……
但其实，客观去看他的商业才能，绝对是一个不逊色于老黄的商业奇才：
精明、老辣、温和、作风强悍，具有领袖风采……
他身上的这些标签式的优点和特质，在早期，也都是曾为外界所公认的。
就连老黄在国美最终合并永乐后，也曾称：
“不是我太无能，是陈晓太狡猾。这次并购谈判，是我做生意一来最艰苦的一场谈判，如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能谈成功。”
后来老黄还曾对媒体感慨：
“陈晓是个出色的实战家，非常熟悉家电零售市场，谈判过程中，陈晓比之前更可怕。”
后来两家合并，陈晓孤身入国美。
在老黄有意淡出国美，退隐幕后之际，担任国美ceo、总裁。
老黄给他的待遇，无论是办公室、配车，都与自己一模一样。
对老陈的重视和尊重，可见一斑。
而陈晓也是“报之以琼瑶”，在工作上竭尽全力。
上任不久就立下“1000亿”营业额的军令状，并且对国美的发展战略做了调整，规模和效益并重，给自己和国美都定下了很高的目标。
之后，并购大中，成为三联商社的大股东，陈晓把“执行者”的角色，做的有声有色。
要不是老黄进去了。
在他的威势之下，陈晓或许不会生出野心。
这两人的合作，可能会是中国商业史上的一段佳话……
可惜了。
疾风知劲草，板荡识诚臣。
只有在危难之际，在巨大的诱惑面前，才能看出一个人隐藏在平常的外表下，真正的心性。
…………
既然易趣入股的事陈晓愿意谈，隋波此行主要的目的就达到了。
至于具体的投资和谈判细节，自然是张奕掌总，汤和松等投资并购部的专业人士去细谈。
老大只是定下方向：谈还是不谈。
投资永乐的事情，并不着急……
线上+线下的“新零售”模式，在现在这个年代应该怎么搞，隋波还没有完全成熟的想法。
对需要摸索着来，没有前世记忆可依靠的事情，隋波一向都是比较谨慎的。
慢一点没关系，时间来得及。
而且现在隋波自己的事情，还一大堆呢：
首先，易趣现在正在搞大促。
集团在全国上下全都动了起来，大大小小的事情无数。
而且这次易趣杀入家电市场的举措，在全中国社会各阶层中，引起了这么巨大的轰动效果。
无论是官方、媒体、厂商、用户……，还是国美、苏宁等传统零售连锁的反应。
需要考虑的方面众多。
这些都需要他回京坐镇，亲自处理和决断。
其次，google已经成功上市。
百度的pre-ipo融资和上市计划，也已经进入实施阶段。
虽然这件事是百度的cfo李昕晢负责，张奕从旁协助，但一些重要的机构谈判，隋波也还是要出面的。
毕竟他现在也兼任着百度的ceo。
此外，这次大促后，
隋波还要考虑，易趣旗下除了核心电商以外，无线业务（移动互联公司）、游戏业务（趣游网络）这两个业务接下来的安排。
这两个业务都是营收和利润很高的现金奶牛项目，本来就是当初为了稳定易趣的股价，让业绩报表更漂亮，才一直放在易趣没有剥离出来。
但是随着易趣进入大家电市场，这次大促后，可以预见，电商平台的gmv、营收都会有一个较大的增长。
而且易趣现在的现金储备和自由现金流，都已经非常好了，对股价和利润的需求，也没有之前那么高了……
这两个业务继续放在易趣集团内部，反而显得有些格格不入。
毕竟这两个业务的内核和模式，都和电商不太搭……
只是，该怎么处理比较好呢？
是分拆独立上市？
还是用易迅收购？
都是需要好好斟酌一下的。
而且这件事也宜早不宜迟，等《天龙八部》上线，马上要谈的《魔兽世界》代理再拿下来，那就真的是尾大不掉了……
就算易迅想收购，估值也会高的离谱！
这件事最麻烦的，就是怎么才能让那些易趣的美国投资者满意。
独立上市是比较好解决的，但纯粹的游戏公司，上限不高，从盛大、巨人等公司后来的发展就可见一斑。
就好像网易一样，游戏业务营收很好，但无法形成生态！
但如果是易迅收购……
价格不给到位，到时候在美国引起投资者集体诉讼，那麻烦才大呢！
易迅上市才募集了50亿港元，这些钱换算成美元就没多少了。
以趣游现在的营收和利润来估值，还真不够收购的……
………………
从永乐总部出来，
隋波一行人乘车前往易趣集团魔都分公司。
大战期间，他既然来了魔都，当然需要到当地分公司去看看。
也算是为前线“督战”兼“激励士气”。
自从2001年将易趣集团拆分后，各地分公司也做了很大的组织架构调整。
就拿魔都分公司，这个易趣当年的第一个分公司，也是全国分公司的领头羊为例：
最早的分公司总经理周培，现在已经去了百度，担任百度副总裁兼华东区总经理；
分公司副经理崔倩上调易趣集团，现在担任董事会秘书、政府及公共关系总监、易趣新闻发言人。
而其他分公司的技术和产品人才，大部分都分流。
或者去了百度、易信，或者上调易趣总部的“大中台”事业群。
在易趣内部剩下的“元老”级员工（指97、98、99年在职的），也都在易趣的管理岗或者淘宝网做技术研发。
现在的易趣魔都分公司总经理，名叫黄星，是当初随李欣一起从联想出来的老人。
这也正常。
李欣担任易趣网总裁后，主抓b2c业务，尤其是供应链、物流。
手下必须是懂传统零售渠道经验的人，才能管理好这些线下的复杂业务。
别的不说，光是库管和物流，里面的弯弯绕绕，就不是之前那些主要以大学生为主的魔都分公司团队能搞定的……
这就是现实啊，
说白了，易趣网的b2c业务，就是典型的零售行业！
相比而言，反而是淘宝网，更像是个纯粹的互联网公司。
隋波甚至想，像易趣的华东、华南这些重要的大区，将来还需要再引进一些更专业的零售人才，比如沃尔玛、百思买、甚至亚马逊、国美等。
隋波不担心这些外来的职业经理人，会弱化易趣文化。
现在整个易趣体系经过多年的价值观和文化的不断贯彻，公司氛围的内在力量和感染力是很强大的。
而且易趣体系内，除了物流人员之外，绝大部分的员工都是每年校招的大学生入职。
从一开始，就经历了“易趣学院”的培训和熏陶。
现在“易趣学院”已经到了第七期，就像京东的“管培生”一样，一期期的员工，现在已经占据了易趣系中各公司，大部分中下层的管理岗位。
从主管到经理，甚至个别优秀的，现在已经是总监级。
这些员工才是隋波真正的根基，也是易趣系不断发展壮大的源泉！
易趣魔都分公司在发展过程中曾多次搬家，现在的公司地址在浦东的招商局大厦18层。
之所以定在这里，是因为易趣正在兴建的国内最大的一个物流中心，就在浦东机场附近的空港物流园中。
隋波这次没有通知魔都分公司，准备直接过去，看看分公司真实的工作情况。
搞个突然袭击。
不过他却忘了自己现在的名气有多大了……
刚刚走进招商局大厦的大堂，隋波就被来来往往的那些魔都职场的精英们认了出来，顿时引起了一阵惊呼和围观。
甚至有人过来拿手机拍照，弄得隋波很不自在。
好容易才在王强和张轩的保护下，进入电梯。
隋波也只能摇头暗叹。
难怪前世看视频，每次老马出现都是前呼后拥，从安全角度，还是有必要的啊……
但转瞬，他的注意力就被电梯里的屏幕吸引了。
咦？
这时候分众就已经出现了吗？
还真是，液晶屏幕下方，清晰的写着分众传媒的字样。
隋波不由摸摸下巴，分众倒是个不错的投资对象。
江南春是个绝顶聪明的商人和广告人，而且资本运作手段高超。
分众一路从融资上市、并购聚众、框架，到私有化退市后转战a股二次上市，市值暴涨10倍，最高达1800亿……，这一系列操作，堪称是财技高超。
而且，虽然分众的这种电梯传媒，和互联网业务的关联度不算密切，但毕竟是对白领人群到达率最高的一种媒体渠道。
将来易趣系很多新的业务，都可以投放这个渠道。
就算是作为纯粹的财务投资，也是一个收益不错的投资项目。
正好隋波准备筹建一个和沈南鹏合作的基金，完全可以把分众作为第一个项目嘛。
现在国内能短期上市的项目可不多……
这个小插曲在他脑海中一晃而过。
到了18楼，却发现黄星已经带着魔都分公司的几个高管，在电梯口等候了。
其实楼下大堂当时就有易趣的员工，当时就一个电话打给黄星了。
开玩笑，**oss忽然出现，谁不慌啊！
突然袭击是没搞成，但隋波的出现，还是让易趣魔都分公司的员工非常激动。
这就是创始人的威信和影响力了，一般而言，除非出现重大变故，是没有人可以取代的……
…………
就在隋波待在易趣魔都分公司，简单的发表了一个讲话，鼓励了一下员工，并且听取分公司团队的工作汇报之际。
他出现在魔都的消息，飞快的传播开来。
现在的手机、网络这么便利，消息的传播速度绝对堪比光速。
不多会，很多电话就打到了张轩拿着的隋波手机上。
有盛大老陈的，携程老沈的，百度魔都分公司总经理钱程的……
大部分电话，张轩都接了，称隋波正在开会，稍晚一些回复。
但有一个电话却非常重要。
张轩也不敢怠慢，走进会议室，打断了会议，请隋波亲自去接。
这个电话，是国家中长期科学和技术发展规划领导小组办公室成员兼重大专项组组长、魔都市决策咨询委员会委员，江上舟打来的。
江上舟是魔都电子信息领域的主管领导，也是业内德高望重的前辈。
隋波之前曾在魔都的财富论坛和博鳌论坛上，和他见过两面。
虽然不太熟悉，但也算认识。
对于这位魔都芯片产业奠基人、国家大飞机项目的启动者，隋波还是非常佩服的。
在前世他重生时，正值中兴、华为等公司正在被美国制裁，一个小小的“芯片”牵动了无数中国人的心。
那时他看过一些文章，才得知了一些并不为大众所熟知，但始终在默默推动着国内半导体事业发展的名字。
其中，江上舟，就是曾被反复提及的一个名字。
他在浦东规划了面积22平方公里，3倍于弯弯新竹工业园区的张江微电子开发区；
2001年-2005年“十五”期间，他帮助魔都引资100亿美元建设10条技术水平等于或高于华虹nec909工程的8英寸-12英寸集成电路生产线，一手创建了魔都的芯片产业基础。
他先后引入中芯国际、中微半导体。
鼓动和邀请了张汝京、尹志尧两位顶尖领军人才，及一大批硅谷华人归国创业。
后来在中芯变故，张汝京被迫离开后，更是亲自担任“中芯国际”董事长，对国家的芯片产业贡献极大。
可惜的是，尽管有像江上舟、倪光南之类的官员、科学家极力的努力和推动。
但芯片产业却是一个庞大的产业链。
制造一个小小的芯片，涉及到50多个学科、数千道工序，包括设计、制造、封装三大环节。
在这个产业链上，国内企业的差距是巨大的。
这不仅需要巨额的投资，更需要突破国外的专利、技术封锁和扼杀。
而在之前的很长一段时间里，因为国家财政拮据，投资半导体研发的资金，只是杯水车薪。
而民间投资更是备受冷遇。
那时提倡的是“造不如买、买不如租”。
芯片行业不仅烧钱，而且周期长，技术更新快，你刚研发出来，国外巨头就已经开始打价格战来扼杀你！
这就意味着，前期要不断砸钱，还见不到水花……
除非国家集中力量来打大的攻坚战。
否则仅靠一点点财政拨款和民营企业、资本的力量，是很难实现突破的。
华为默默的研发了十几年，每年投资过百亿，才搞出了海思的麒麟芯片，却也只是实现了在设计这一个环节上的突破，而其架构授权的核心，还在国外巨头手中控制。
制造更是一大短板。
制造芯片的三大设备，光刻机、蚀刻机和薄膜沉积，国内只有中微的介质蚀刻机能跟上行业节奏。
差距最大的是光刻机，国内的魔都微电子和国际领先的荷兰asml几乎差了三代的技术……
材料方面，日本全球领先。
制造芯片的19种主要材料中，日本有14种全球第一，份额超过60%，近七成的硅晶圆产自日本，而硅晶圆是芯片制造的根基……
对于隋波而言，现在考虑芯片，或许是有点远。
但是，如果换一个角度想，
芯片也好，手机操作系统也好，互联网底层技术也罢，这些都是未来全球竞争中，无法避免的领域。
移动互联网的根基在于智能手机、操作系统；
深度学习、ai，也同样离不开芯片。
从阿里搞达摩院，投资3000亿搞芯片研发就可以看出，互联网巨头发展到一定的阶段，必然是走上科技巨头的道路。
只是，这个东西太复杂了，需要权衡公司发展和研发之间的比重。
不要被太过“远大”和“沉重”的目标拖死，搞的出师未捷身先死，那就悲催了……
脑海中电光火石之际，
隋波接通了电话：“江主任，您好！我是隋波。”
“隋总啊，听说你来魔都了？不知道有没有时间，晚上一起吃个便饭？”
“江主任您发话，我什么时间都方便！”隋波笑道。
第二百三十二章 连锁反应
说是便饭，但实际上晚上江上舟宴请隋波，还是非常隆重的。
地点选在了金茂大厦的天萃庭。
作为苏浙汇集团的顶级品牌餐厅，这里主打的就是本帮菜和江浙菜。
当晚除了江上舟之外，还有三位陪客。
一位是张江管委会副主任、张江集团总经理陈剑波。
另一个是隋波的熟人了，正是盛大的老陈。
此外，还有一个清瘦儒雅的老人，一经介绍，立刻让隋波肃然起敬。
正是原全球最大的半导体设备公司应用材料公司（amat）副总裁，回国创立中微半导体公司的著名科学家，尹志尧！
隋波看到晚宴出席的人选，就大致猜到了，江上舟请他吃饭的意图。
陈剑波出现，显然是为了邀请易趣系旗下的公司，能够入驻到张江园区。
张江是近期魔都在主推的高科技园区，意图打造信息科技产业（集成电路产业）和生物医药产业的基地，为此还专门将园区命名为“张江硅谷”、“张江药谷”。
而老陈的盛大网络，就是刚刚入驻张江国家微电子产业基地的企业之一。
虽然这一世被隋波截胡了传奇。
但老陈却通过代理《仙境传说》，并且主动向易趣靠拢，借助易趣希望打响“游戏运营平台”的战略规划，“借鸡生蛋”，取得了非常出色的业绩。
老陈是什么人？
他雄心极大，满怀抱负。
在仙境传说取得不错的营收和利润后，立刻再接再厉，又代理了韩国nexon公司的《泡泡堂》（bnb），也大获成功。
现在盛大网络一个月的营收，也差不多超过了1亿。
排名在易趣的趣游网络、网易之下，在网游市场排名第三，成为了国内网络游戏领域，最引人瞩目的新兴公司之一。
而尹志尧的出现，
隋波猜测，应该是和中微创立初期，资金严重不足有关。
这是找他这个大财主“化缘”来了……
当然，准确的说法，应该是“招商引资”！
不过，这也和隋波对未来的战略规划是一致的。
所以他不以为许，也表现的非常热情。
席间，众人先是闲聊了一阵，易趣最近搞的沸沸扬扬的“618大促”。
大家都觉得易趣进军家电，这是电商网站和现在的家电连锁企业之间的一场“新旧渠道之争”，认为隋波的这次举动，意义重大……
酒过三巡、菜过五味。
客气了一番后，就聊起了正事。
隋波对于陈剑波的邀请，也痛快的答应了下来。
承诺易趣系旗下，一些适合的公司，可以入驻张江科技园区。
比如易迅旗下的互动娱乐和内容公司，如.asxs.网、浩方在线等，可以入驻文化创意基地；
百度也可以在张江科技园区内，建立百度研究院的魔都分院，用来吸引魔都附近大学的优秀技术人才。
同时，易趣也计划在张江园区内，建立一个国内最大的数据中心。
反正这些迟早都是要建的……
而且现在张江求贤若渴，又有着非常优惠的政策，像什么“一免两减半”，人才的住房补贴和入户政策等等。
不要白不要啊！
这样下来，易趣系在张江的投资规模，至少也有个几亿美元，让陈剑波大为惊喜。
而看到隋波一副“散财童子”的模样。
江上舟对说动他投资中微半导体，也多了几分信心。
他先是回忆和感慨了国内半导体产业发展历史中，很多感人的事迹，又顺带着聊起邀请尹志尧回国时，遇到的种种困难。
像尹志尧临行前，美国政府清查了他的电脑，没收了他手上所有的工艺配方和设计图纸。
就是因为他是行业内的领军人物，拥有74项已授权的专利。
而这时已经60岁的尹志尧，在硅谷早已功成名就。
他之所以受到江上舟的邀请回国创业，就是因为其祖孙三代报国的家世，让他义无反顾。
隋波这才知道，
尹志尧出生在北平一个爱国世家，其外祖父是清末革命党人，祖父是庚子赔款留学生，父亲是留日电化学家。
而后在听尹老讲述他的经历时。
隋波又发现，尹志尧竟然曾在金城炼油厂工作过，算是他的半个老乡；
而且，他还是恢复高考后，帝大的第一届学生（78级化学系）……
老牌师哥啊！
最后听到，尹志尧从硅谷带着15个人的团队回国创业。
这样一群在硅谷的大牛，回国后却因为缺乏资金，只能挤在牛顿路一个不到500平米的办公室里搞研发——这也就和隋波在易趣大厦，自己的ceo办公室差不多大。
要知道，这可是一群硅谷的顶尖精英人才，搞的可是芯片制造中最核心的设备之一，蚀刻机的研发！
可现在，政府给的5000万启动资金和团队自筹的150万美元，早已烧光了。
为了筹资，尹志尧已经跑遍了可能注资的机构和企业。
但国内这些机构和企业，对于这种几十亿砸不出个水花的行业，既不熟悉，也不感冒……
他一分钱也没融到。
尹志尧现在没有办法了，最后的办法就是去硅谷找风投……
可是他又不甘心让外资控股。
看着这位将来在中国芯片产业历史上，鼎鼎大名的老人，此刻说到这些，甚至有些嗫嚅的表情。
那种希望隋波投资，但有不太好意思直言的样子。
不知为何，隋波的眼眶有点湿润了……
他忽然觉得，虽然自己现在看起来很“成功”。
但那只不过是“重生”所带来的福利和侥幸。
像尹志尧这样，归国创业的科学家，才是中华民族真正的脊梁！
家国情怀，在他们身上，不再是一句“空话”，而是为之奋斗终身的理想！
虽然明知芯片产业是一个“无底洞”。
易趣系真正想在芯片领域布局，可能还要到几年，甚至十几年后……
但此时此刻，隋波热血上涌，却心甘情愿，不理智一次。
“尹老，我愿意为国家的半导体事业发展，提供一些力所能及的帮助，支持您创业搞刻蚀机！
不过您也知道，芯片产业比较敏感，易趣又是一家在美国上市的公司……
所以……
我想，现阶段我只能先用个人的名义来投资。
钱可能不多……
5000万美元，不知道够不够用？”
是的，对于其他产业而言，5000万美元，差不多4亿rmb，已经是非常大的一笔投资了。
但放在芯片产业上，隋波只能说一句，钱不多……
尹志尧和江上舟闻言，已是大喜！
尹志尧这个年过六旬的老人，欣喜若狂的连声道：
“够了！够了！我们的团队非常成熟，这些钱足够我们搞出设备原型了！”
随后他又叹道：
“主要是为了规避美国公司的专利风险封锁，我们必须另起炉灶，重新做技术研发。
想要在未来拥有属于我们自己的技术专利，不受制于人。
这个代价是必须付出的……”
隋波点头应是。
这就是尹志尧比张汝京更谨慎持重，未雨绸缪的地方了。
所以，之后中芯国际被台积电起诉，因为侵权不得不赔款2亿美元，出让10%股权，张汝京自己也被迫出局。
同样被前东家应用材料和科林接连起诉的中微，却在尹志尧的领导下，成功反诉，赢下了官司。
这一晚的宴请，可谓宾主尽欢。
隋波现阶段能帮国内芯片产业做的，也只有这么多了。
隋波和易趣，现在依然还非常弱小！
而且在自身的互联网领域，还面临的众多的挑战，实在无法分散精力。
个人投资5000万美元，象征性的拿了中微半导体20%的股份。
这也算是隋波尽一点心意了。
………………
随后，隋波又在魔都多留了两天。
先是和张江园区签署了一系列协议，以及和中微半导体签署投资协议。
然后又和沈南鹏见了一面，详谈了建立私募基金的事。
老沈在携程上市后，套现了一大笔钱，实现了财务自由。
现在已经明显开始渐渐淡出携程的具体管理事务。
所以，对于和隋波一起搞私募基金的事，他还是非常上心。
这段时间，他自己也以天使投资人的身份，投了魔都本地的几家初创公司，小试了一下身手。
当隋波好奇的问起他都投了那些公司时，他说出的几个公司名字。
让隋波惊讶的是，其中居然有大众点评和网宿科技……
尼玛，不愧是老沈啊，这个眼光是真牛！
隋波当下笑道：
“既然你看好，那等基金成立之后，可以继续跟投！”
随后，两人商量了设立基金的一些细节。
比如基金的名称，最后定为“鹏波资本”，取“蓬勃成长”之意。
gp是隋波和老沈两人。
lp可以继续募集，像网易老丁、搜狐老张这种隋波关系比较好的圈内好友，隋波是准备带上他们一起玩的。
现在不像前世老马在09年，搞“云锋基金”的时候。
那时候，国内的富豪榜上一帮人，因为企业家俱乐部和华夏同学会的缘故，交往密切。
现在国内的新兴富豪较少，大多数都是传统的地产、制造业等老一辈。
还是再等过几年，再扩大规模吧。
到时候，鹏波资本投资的一些公司上市了。
那些公司创始人加入进来，感情和关系反而更密切。
就比如，隋波现在准备在基金成立后投资的第一个案子，分众传媒。
不出意外的话，明年就可以在纳斯达克上市了。
江南春也算是个未来的大佬。
一期基金的募资额先定1亿美元，隋波自己出6000万，沈南鹏出1000万。
给老丁和老张留出了3000万的额度，他们自己去分，老丁有钱，老张估计差点意思……
一期的美元基金，也不用太多人。
等以后二期、三期基金募集的时候，再增加lp也可以。
基金成立的相关手续，就由老沈这个魔都当地的地头蛇去办。
他才是基金的实际管理人和操盘手。
隋波其实就是挂个名字，对一些重点项目做拍板而已。
鹏波资本将会是易趣系的战投部门的补充。
这个投资组合，将会为易趣系未来的生态体系进行布局。
…………
回到帝都时，易趣的“618大促”活动，已经进行了一周时间。
全国范围大规模的“海陆空”式广告轰炸，以及“十亿补贴，买就送”的宣传，产生了非常大的效果。
这一周里，易趣网和淘宝网的日交易额，暴涨了近10倍！
尤其是易趣网，由于大家电都是自营，主要在易趣网上销售，单日gmv已经突破了1亿大关！
而且随着广告效果的发酵，和用户间不断的口碑传播，销量还在持续上涨中！
现在才刚刚一周时间……
按照这个节奏，6月易趣网的gmv，有可能会突破40亿！
由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心，所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。
网上商品的标价，依然是厂商零售价。
但是易趣网的注册用户，可以在个人中心里领取优惠卷。
家电类的根据品类不同，有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。
it类、数码通信类、图书类，也都有类似的满送补贴，只是优惠幅度略有不同而已。
所以这一波促销中，
不仅家电产品大卖，就连其他产品的销量，也翻番的提升。
当易趣大促的销量数据出台后，所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。
随后，国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应！
一方面，他们直接向参与易趣活动的厂商发函，要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。
他们还以为易趣是通过大订单，拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。
却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本，就算易趣拿到稍高一些的提货价，价格空间也更低。
国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚……
倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。
对此，厂商们的反应各有不同。
有些老板故作不知：
“易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！
……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？
……哪个经销商？
易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！”
有些老板不以为意：
“一个门店销量才多少，下架就下架。
现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”
有些大厂商则直接回话：
“你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”
这其中，
其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。
还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！
对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……
国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。
主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
以海尔为例：
2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。
用海尔营销部门的人的话：
“如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”
此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。
“这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”
现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。
对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！
在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。
厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
还是以海尔为例，
专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
现在有多出了一个线上渠道——易趣！
这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。
海尔没理由拒绝和易趣的合作！
这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……
国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。
也是他们最拿手的——价格战！
就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。
“家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。
所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。
这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……
原因很简单，
网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！
而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。
这样打自己吃亏啊……
易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！
全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪……
老张首先收手。
反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。
不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。
老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。
以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？
不就是亏一点吗？
大不了从厂商那里找回来！
而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。
老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。
借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！
于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……
一方面，国美表面上喊的很凶。
国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！
一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。
这一下，家电连锁业内开始大乱了！
当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。
苏宁一看，
擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……
…………
家电连锁业乱成一团不说。
电商业内，也是哀鸿遍野……
像新蛋、卓越、当当这些b2c网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。
可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……
尼玛，连it、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！
顿时都慌了。
可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！
卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，b2c太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了……
老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。
要不，和一直想买的亚马逊谈谈？
比起b2c这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。
他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！
易趣把资源全都放在b2c业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。
促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”
他看的很清楚。
“家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。
当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。
而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。
所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！
我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。
可以蹭蹭易趣的热度嘛！
比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”
他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”
听他这么说，阿里的团队众人都笑了。
老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。
第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”
隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“618大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远……
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。
而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……
但这些用户，绝大部分都是18-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！
即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候，
易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子：
6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。
这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！
看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买……
而之后他们就会发现：
易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！
夏天了，家里还需要买一台空调；
父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品……
这样下来，
很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！
当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道……
但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。
用户是一个方面，
对厂商而言，触动也很大。
大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。
但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊……
其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。
格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！
在618当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达8万台……
几乎达到了大中电器一年的销量！
这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。
类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。
虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴……
但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。
要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。
而且和易趣合作，
渠道费（进场费）更低，促销成本（人员、展品等）也更低，厂家的利润更高！
所以，当易趣的大促进行到6月下旬时，
不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。
商议今后的合作。
越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。
对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。
这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面……
至于国美、苏宁等线下连锁。
其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。
老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场……
结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局；
然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大，
一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。
于是老黄开始兵分两路：
一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。
喊出的口号是：“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。
准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。
另一路主力，还是主打线下。
相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略……
结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。
一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。
最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面，
通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位；
成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣gmv的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。
国美方面，
也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。
继续巩固了“线下霸主”地位。
真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台……
一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。
到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。
他们两家双赢，
各自的市场老二以下，却是都受打击……
线下方面，
苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。
毕竟市场容量就这么大。
尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。
苏宁还好……
现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗；
永乐也无所谓。
陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。
战线拉的小。
而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大……
这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。
大中、三联、五星之类，就比较郁闷了……
电商方面，
卓越、当当、新蛋……甚至刚刚自立门户的京东。
都被打懵逼了——销量几乎是雪崩，直线跳水！
没办法，易趣这次的促销力度太大了。
3c和图书类产品，动辄就是半价，这样“烧钱”，他们这些小网站，根本就跟不起……
老雷已经有点扛不住了。
在联想和金山股东的催促下，他终于下定决心，卖掉卓越！
现在已经开始和亚马逊展开了谈判。
当当这边，负责融资的俞渝已经飞往美国，希望能多找点钱；
老李则借助早年在图书领域的关系，想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。
他甚至还跑到有关部门，去投诉易趣扰乱市场……
可是一来易趣的图书销量很高，是现在的市场第一，出版社不愿意放弃这个渠道。
二来，易趣一直以来在官方的口碑都不错。
而且这次的促销，也属于“用户回馈”。
不是直接降价，而是自行补贴的方式——易趣自己愿意给用户补贴，赔钱卖，你管得着吗？
所以，在易趣和国美两大巨头之间的战斗中，
当当小小的闹腾了一阵，几乎没有翻起多大的浪花来。
至于京东强哥，嗯，现在太弱小了，几乎没人关注……
对隋波而言，唯一引起了重视的，
就是老马那边了……
鸡贼的老马搞了个“搭车营销”，到处发帖来推广阿里妈妈，悄然导流了不少用户。
这也让隋波开始正视起c2c市场来。
这次的易趣大促，淘宝网自然也参加了。
但是因为主推家电的缘故，在广告方面，并没有重点宣传淘宝网，而是通过各种网站链接，来为淘宝导流。
尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺，也在易趣上线，实现了双平台运营。
这种类似前世“天猫+淘宝”的策略，还是极大的拉动了这些品牌的销售额。
但对于淘宝网本身而言，却没有太多的品牌露出。
这样一来，淘宝似乎是被老马给偷袭了啊！
隋波有点不爽了……
易趣和淘宝现在的这种结构，和前世的天猫+淘宝还不同。
天猫是脱胎于淘宝，从本质上而言依然是第三方开放平台。
没有自有的供应链和物流体系，依靠的依然是商家自己销售、配送和售后，以及第三方物流。
而易趣则是京东的供应链整合模式，自营为主。
即使开放平台让第三方店铺进来，也是选择一些优秀的品牌和商铺，并采用自有物流。
所以，
易趣网即使再火爆，对老马的阿里妈妈的发展，其实影响不大。
想打老马的阿里，只能用淘宝！
而这次老马玩了一招“草船借箭”，阿里妈妈悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增长了不少。
虽然不如淘宝增长的快，但是也不能忽视了……
隋波看了一下调研和监测数据：
目前的c2c市场，淘宝占76%，ebay趣拍占15%，阿里妈妈已经悄然升到了6%。
而且，老马也推出了“支付宝”。
这个完全copy了易付宝功能的支付工具，虽然现在影响力还小，但以阿里团队的执行能力，也不容忽视啊！
nnd，看来接下来，还要专门为淘宝搞一个“双11”才行！
除了有老马这个“苍蝇”有点膈应人之外，
总体而言，这次的易趣大促，还是达到了隋波预想的战略目标的。
易趣本身就不说了，
下一季财报出来，营收一定是个飞跃式的爆发增长。
而且这样一场“促销战”下来，易趣一炮打响。
无论是家电厂商也好，国美、苏宁也罢，都意识到了线上渠道的威力。
同时，也认识到了易趣的实力。
接下来，他们应该都会默认易趣的线上渠道霸主地位，不会再在供货等方面来“封杀”易趣。
易趣应该也不会遭遇，当年京东进入家电领域的“围殴”了。
接下来他们想和易趣斗，
估计也是靠“国美网上商城”、“苏宁易购”这些线上渠道了。
却不知道，易趣很快就会通过入股永乐，直接杀向线下……
这次大促，受益最大的，其实还有一个产品。
那就是易付宝！
易付宝这两年发展速度很快，尤其是在网游市场火爆后，像盛大之类很多进入易趣“游戏运营平台”的游戏公司，都选择了易付宝作为支付平台。
而且在入股携程后，来自携程的机票和酒店住宿的“旅游类”订单量也是大增。
再加上这次易趣大促……
易付宝的注册用户已经突破了1500万大关。
要知道，这些可都是绑定了银行卡的用户！
而根据艾瑞的调研报告，
目前国内网银用户的规模，也才刚刚到2000万左右……
在这种情况下，只要淘宝和易趣能够继续保持如今在电商领域的优势地位，他再通过投资和缤购，在各个赛道上不断的进行布局卡位。
隋波不认为老马的支付宝，还能像前世那么牛x。
另外，这次易趣大促，还有一个比较隐性的效果。
随着易趣杀入了中国商业和制造领域，最引入瞩目的家电行业。
隋波这个“互联网及新经济”领域的领军人物，无论是在官方高层心目中，还是在经济界的地位，都骤然加重了不少。
新经济与传统经济的融合和赋能，开始成为了经济界和学术界，研究的一个重要课题！
大家都很好奇，“神奇小子”、“商业奇才”隋波，
接下来又会有什么样的举措，杀入哪些新的市场和领域。
互联网的发展，又会为中国经济发展，带来怎样的新机遇和新契机……
就拿易趣网来说，
作为易趣系起家的龙头企业，电商业务最近两年始终低调。
远没有趣游的网络游戏，百度的搜索、易迅的社交软件那么热门……
但易趣网蛰伏许久后的突然爆发，却一举打破了之前国美等零售连锁企业的“垄断”和家电霸主地位，带给了人们太多的惊讶。
那么，接下来还有哪些产业会被易趣系“搅局”？
这也成了很多行业内专家非常感兴趣的课题……
他们不知道，未来的易趣系，绝不会仅仅是个“搅局者”。
而是，几乎所有行业的“颠覆者”！
…………
2004年是一个非常特殊的年份。
这一年将会是易趣系整体飞跃式发展的一年，也是隋波多年苦心经营，各个业务开始集中爆发的一年。
尽管随着隋波的布局越来越大，目标越来越高……
可能遇到的困难和问题，面临的对手，也会越来越强大。
同样在不断成长的隋波，也依然无所畏惧。
老马，老黄，这些前世的“强人”，虽然是竞争对手。
反过来看，说不定也是他成长的“动力”和“资粮”。
第二百三十四章 他打他的，我打我的！
互联网江湖，永远不会只有一个主角……
在2004年上半年，隋波忙于易迅的整合上市，随即发动易趣大促，杀入家电零售市场之际，互联网江湖中，依然上演着一幕幕的明争暗斗、合纵连横。
其中最为显著的一点，就是国外巨头的进入！
首先是雅虎：
在去年底3721被雅虎收购后，老周摇身一变成为了雅虎中国总裁。
虽然受困于雅虎内部的官僚主义和外企文化的不适应，人事整合和文化整合困难重重，但老周依然冲劲十足。
有了更大的平台，以老周的性格，自然不甘寂寞。
4月13日，由新浪和雅虎两大品牌合力建立的新拍卖网站在京亮相。
雅虎创始人杨致远、新浪总裁汪延一起宣布了双方合作的新拍卖网站的名称——“一拍”网及其标识。网站的域名定为.1pai..。
6月22日，雅虎宣布在中国推出搜索门户“一搜”(.yisou.)，并决定于年内把超过1000台支撑“一搜”运行的服务器运抵中国。
“一搜”更是打出了“数年内不收广告，保持最客观搜索结果”的口号，试图用“免费午餐”的方式，在搜索市场中分到一块蛋糕。
免费，正是老周的“独门绝招”之一。
而就在“一搜”发布的一周前，
上市后风光无限的google，再次在国内落子，2000万美元投资了老李的必应。
杀入百度腹地，阻击百度上市的意图，昭然若揭。
而前世对google始终保持警惕心理的老李，在这一世被百度打压之下，也热情的接过了google伸出的橄榄枝。
相对远在美国的google，现在老李最大的敌人和威胁是百度。
必应的首要目标就是追赶和超越百度！
哪怕为此和google这个稍远一点的对手结盟也在所不惜……
远交近攻嘛！
这样，先是ebay，然后是雅虎、google。
国外互联网巨头，进入中国的步伐明显加快了。
而这并不是结束……
7月10日，就在易趣大促刚刚结束没多久，又一则消息传出。
亚马逊公司amazon. (nasdaq: amzn)宣布，已签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司。
卓越有限公司通过其中国子公司及关联公司运营卓越网站(.joyo. 和.joyo..)。
这次交易价值约为5，400 万美元，涉及约5，200 万美元现金以及员工期权。
从今年2月亚马逊高层来华考察，与卓越初步接触到现在。
短短5个月的时间，b2c市场的风云突变，易趣的大促，更是压倒卓越方面心理的最后一根稻草，最终促成了这笔收购交易。
无心恋战的老雷卖掉卓越，彻底退出了电商市场，专心去搞游戏和软件了……
如果说亚马逊通过收购卓越杀入中国市场，还是在隋波的预料之中。
但之后，微软突然冒出来，却吓了他一跳。
8月26日，
微软msn与魔都联合投资有限公司合资的美斯恩公司，在当天下午举行的新闻发布会中宣布：
将通过与魔都文广集团东方宽频传播有限公司(财经频道)、赛迪网(数码频道)、人来车网(汽车频道)、englishtown(英语课堂)、猫扑网(互动社区)、联众世界(游戏频道)、指云时代(图铃下载)、阿里妈妈网(购物频道)以及北青网(资讯与娱乐)等九家合作伙伴，共同建设msn站。
此外，msn还将即时通讯工具与站实现融合，通过新近推出的标签服务，用户将可直接进入社区、拍卖、图铃下载、汽车以及游戏5个频道。
在当天的发布会上，
美斯恩总裁罗川还表示，将会在中国本土深化即时通讯、msmail服务，并承诺将在不久后为中国用户将msn hotmail邮箱扩容至250mb。
这样一来，
msn旗下的门户网站服务、搜索、邮箱、内容、即时通讯、无线增值业务，将全线杀入中国市场！
微软这个“巨无霸”的突然入场，自然是引起了业内的轩然大波。
尤其是仔细分析，
就会发现，微软将和中国“巨头”易趣，几乎是正面对线！
在即时通讯市场：msn对阵em;
在邮箱市场：hotmail对阵qmail;
在搜索领域：msn search（测试版）对阵百度……
再加上msn和其他本土合作伙伴合作，还涉足电商、游戏、无线等业务。
可以说，除了门户网站外，所有的业务都和易趣系有所交集。
尤其是易趣系旗下的易迅，更是首当其冲！
微软发布会当日，联交所，易迅控股（hk.00999）的股价就下挫了6.8%……
一时间，大敌当前，群雄皆至。
似乎一转眼之间，
近期风头强劲的易趣系，就面临着巨大的危机！
尽管现在易趣系在电商、搜索、社交（即时通讯）市场的领先优势明显。
但现在它的对手，却已经鸟枪换炮。
不再是国内的互联网公司，而是变成了微软、雅虎、google、ebay、亚马逊……
这些名字，每一个背后，可都是令人心惊的庞然大物！
尤其是微软，
相比其他新兴的国外互联网公司，作为老牌巨头，微软在国内已经扎根多年，其影响力和人脉可是非常强悍的。
相信在互联网布局上，微软还将继续实施一贯的捆绑垄断战略。
根据坊间的业内评论人士分析，其可能采取的策略，包括远交近攻、明确主次、分清敌我、协作造势、乱中取胜、偷机取巧规避监管、加强政府高层公关等等方面。
这势必会对易趣系产生巨大的威胁……
…………
对于微软比前世提前了近一年入华，
隋波虽然有些惊讶，但也无所谓。
或许是因为他所带来的蝴蝶效应；
或许是易迅的上市，雅虎和google等公司在华的频频布局，让微软也随之加快了跟进的步伐。
但在国内，他还真是不惧那些国外巨头。
前世的互联网发展历史已经清晰的表明了，
外国巨头们的“水土不服”，可不是一句空话。
中华文明五千年的文化和传统，不是那些巨头公司里，掌握着真正决策权的老外能理解的……
对于外界对易趣系的看衰和担心，
隋波反而觉得是好事！
这段时间，易迅上市，易趣大展“雄威”杀入家电市场，已经引起了很多人的关注。
其中不乏一些针对他和易趣系的言论，类似“垄断”、“互联网霸权”、“搅局”、“扰乱市场”等等的说法，也渐渐多了起来。
要不是多年来，隋波一直都非常注意和官方的沟通，留下了比较好的印象，可能已经有主管部门来约谈了……
网游发展了两年，已经在社会上引起很多“反对”声；
易趣大促又砸了很多人的饭碗，影响了一大群人的利益，这个反噬的力量也会很大；
再加上合并后的新易迅，几乎垄断了国内的即时通讯领域……
尽管隋波已经非常注意，通过“开放平台策略”来缓和矛盾。
但易趣系的一枝独秀，依然还是让很多业内人士有所担忧，感觉易趣系的庞大生态，已经影响到了国内互联网的发展，压制了更多中小企业的成长空间……
而现在国外巨头们拍马杀到，反而让易趣系处于了“弱者”的位置。
中国人的民族自尊心和爱国情怀，以及“同情弱者”的心理又冒了出来……
就如同当年的金山对阵微软一样，业内和舆论又开始反过来，开始力挺易趣，并帮易趣系出谋划策……
“中国互联网生态结构不能被外国企业掌控”，这个论点一时间成为了热门话题。
这倒是意外之喜。
让隋波本来准备在易趣大促后，还要做一系列的后续弥补工作，少了很多。
当然，面对市场大环境发生的变化，隋波也不是没有反制措施……
深知时代大趋势的他，经过6年的发展，现在已经是棋到中盘。
之前的布局已经形成大龙，而新的布局，正在陆续落子。
和这些来势汹汹的国外公司相比，他看的，已经是更远的未来了。
在“合伙人会议”上，
面对18名合伙人，以及列席旁听的小马哥、张勇，隋波对此有一番精彩的论述：
“不需要太在意那些国外公司入华的声势。
我们现在面临的竞争局面不是更危险，反而是更宽松了……
因为像雷军、邵亦波这些真正了解中国市场的对手，都退出了。
亚马逊和ebay的那些职业经理人，不可能是我们的对手。
微软、雅虎、google也是同样的道理。
职业经理人最大的问题，就是没有办法做决策。
还是那句话，外企那一套，在中国的互联网环境里，是不管用的。
创业者才是最有战斗力的！
如果是贝佐斯、拉里佩奇这些人，亲自来中国主持战局，我倒是会担心一二。
现在嘛……不足为惧！
不过，现在来看，国内的舆论对我们易趣体系是非常有利的。
这是个绝佳的机会，我们应该趁机加快发展的步伐和节奏！”
他的这番话，对于合伙人们是极大的鼓舞。
有时候老大的态度，就是所有人的主心骨。
就连第一次参加会议的小马哥也有些惊讶。
要知道，刚听说微软msn进入中国，小马哥还是非常担心的，因为这明显是针对易迅而来。
但看到隋波一副轻描淡写，不以为意的样子，而其他人在听到隋波的话，也都流露出轻松的神态。
小马哥不由暗惊……，隋波和易趣的这帮人，心气还真是极高！
那种独特的霸气和傲气，都是以前腾讯团队所欠缺的……
“对于微软这些公司，我的策略就是，他打他的，我打我的！
咱们还是要按照自己的战略规划来走，不要受到影响……
大家都谈谈各自公司的情况和下一步的计划吧。”
隋波摆摆手，笑道。
易趣这次大促，基本上完成了进入家电市场的战略目标。
宋健和李欣接下来的计划，主要还是进一步完善供应链和物流体系，同时继续对优秀第三方品牌开放平台，引入更多的合作方。
他们还计划邀请一些家电厂商，如联想、诺基亚、格力、海尔、美的等，在易趣网开设官方直营店（旗舰店）。
这样就可以彻底巩固，易趣网作为这些厂商线上主要渠道的地位。
隋波对此也表示认可，
同时告诉他们，和永乐的谈判即将完成，如何对接线上和线下渠道，产生合力，需要多研究，另外在人才引进上要加快。
淘宝网在这次大促中，用户量和交易额都有较大幅度的增长。
但是这还不够，黄海看到了易趣大促的效果后，也想专门做一个淘宝网的大促活动。
对此，隋波也提出了一个“双11”的构想。
让黄海团队提前做一些准备工作，包括技术上和商家沟通上。
他也给淘宝批了10个亿的预算，希望争取一次性把阿里妈妈打下去。
2月份的时候，老马刚刚又拿到了软银、新加坡tdf等机构的8000万美元投资，阿里现在资金也充裕。
不大手笔投入，恐怕奈何不了阿里……
易付宝方面，
隋波高度表扬了这次大促中易付宝的表现，尤其是张勇在易付宝业务拓展方面的工作。
现在除了电商业务之外，已经开始切入旅游、游戏、互联网增值业务等外部市场。
下一步，隋波对易付宝的要求，依然是扩展业务范围，让更多的公司和商家支持使用易付宝交易服务。
对于更广阔的金融服务领域，现在因为监管政策，易付宝暂时不具备条件。
隋波准备先从投资一些金融类公司入手，比如基金公司等。
等后期政策支持了，再合并进易付宝……
易趣团队经过这次“大促之战”，此刻也都斗志昂扬，信心十足。
隋波对接下来几年里，国内的消费市场大环境有信心，自然没有打压他们气势的意思。
就这样保持斗志，就很好。
易迅方面，
还是那句话：“战略上藐视对手，战术上重视对手”。
隋波沉吟片刻，说道：“微软会将msn与windows的众多资源的捆绑.
从windows系统到hotmail邮件到msn即时通讯，微软通过这样一条管道不断将前一环节的粘性用户向msn的即时沟通输送。
并且，通过msn的用户习惯沉淀，继续向下游的门户、社区甚至博客等内容领域辐射。
这就是微软在中国的捆绑和垄断流水线……
我不担心em和qq的用户受影响。
毕竟经过这么多年下来，我们的用户粘性、使用习惯和关系链已经比较稳固了，但是在内容环节，目前还是我们的弱项……”
小马哥和周杰对视一眼，
周杰开口道：“波总，之前pony提出，加强在qq.上的投入，打造我们自己的门户网站，这样在和微软的对抗中，我们就没有明显的弱点了。”
隋波默默点头。
现在情况不同，门户网站已经有存在的必要性了……
不过，他对此另有打算。
“暂时不急，微软这些业务想要真正落地，还需要一段时间。
而且他们一下搞了九家合作伙伴，想达成一致和协同作战，也不是那么容易的。
门户网站方面你们先不作为投入重点。
还是要把精力聚焦在即时通讯和海内网上，这是我们社交业务的根基！”
看小马哥和周杰神情有些着急。
隋波摆手笑笑：“我不是说不需要门户网站，而是……，我打算接下来收购新浪。”
他的话说的轻松，但众人听到，却一下炸了锅！
what?
收购新浪？！
……老大，你是真牛！！！
张奕看大家都瞠目结舌，便笑着插话道：
“是，这件事波总跟我谈过，新浪在国内的网络媒体和门户网站有着特殊的地位和影响力，而且从资本角度，股权分散，便于收购。
既然我们需要内容服务这一块业务，与其自己重头开发，还不如收购来的快。”
听到张奕也这么说，大家就知道隋波不是开玩笑了。
顿时都兴奋起来。
易趣系已经在国内互联网领域的绝大部分细分市场处于领先，唯一没有做的，就是门户网站，对此大家一直都有些不理解。
却没想，隋波胃口这么大，早就盯上了新浪！
果然是波神啊……
就是霸气！
随后，隋波又和大家商量了一下，趣游和移动互联这两家子公司的安排。
不过，龚宇和许朝军两个人，对于独立上市的看法不同。
龚宇觉得，虽然现在掌上灵通、空中网、tom都先后上市，但他对无线业务的未来长期前景不太看好。
就像之前隋波说的，无线业务完全依赖运营商渠道，不可控因素太多。
他的建议是暂时保持原状，看看行业发展情况再做决定。
反正现在无线业务的营收和利润都很高，集团的支持力度也大，不需要通过上市来募集发展资金。
对龚宇的清醒认识，隋波非常赞赏，点头微笑。
而许朝军则觉得，网游业务独立上市是个不错的选择。
他的理由是，
易趣的主业是电商，在社交业务剥离并入易迅后，网游业务就显得有点脱离主业。
不如独立上市。
这样，趣游就可以在不占用集团资源的情况下，募集更多的资金进行新游戏的研发……
在许朝军心里看来，
趣游现在在国内网游公司中排名第一，看着紧随其后的网易，市值一年内翻了几十倍，老丁更是成为了富豪榜的前三，许朝军也很是羡慕。
就算趣游的大股东还是易趣和隋波，但作为合伙人和趣游ceo，他也有趣游5%左右的股份，如果独立上市，那他的身家也能暴涨啊……
对此，隋波默默点了点头。
看了看张奕等人，没有明确表态。
最后，张奕也汇报了百度pre-ipo融资的进度，以及和纳斯达克交易所沟通关于上市的计划。
现在资本市场对于百度的上市还是非常期待的，各种条件已经具备了。
隋波点头：“可以启动了。”
第二百三十五章 约见老段
隋波建立的“合伙人会议”，是易趣系最高的领导机构。
掌握着易趣体系内各公司人、权、财三大核心权利，业务也只是会议中的一个方面内容。
讨论完各公司如何应对市场竞争的战略和规划后，
接下来还有人事调整、薪酬激励、投资计划等等事宜。
隋波作为永久合伙人，
提议了一项关于合伙人持股、年终股票激励和奖金制度的方案。
这也是他为了进一步稳定合伙人团队，所做的制度细化：
-持股要求：
所有合伙人需要签署股权保留协议。自成为合伙人之日起，三年内持股不能低于成为合伙人时持股的60%（包括可行权、不可行权及限制性股票）。
这一协议将保证每个合伙人都是易趣体系的股东，个人利益始终和公司利益相一致；
-股权激励：
每年年终，将计提不低于上市公司（包含易趣、易迅，及未上市公司如百度、易付宝等公司的限制股）0.5%的股票，用于合伙人股权激励（包含于每年的员工股权激励计划中）；
-现金奖金池：
按各公司的年度经调整税前营业利润的一定百分比计算（比例将按总利润额度调整）。
确定年度管理层现金奖金池总金额后，薪酬委员会首先确定分配给管理层中非合伙人成员的奖金总额比例，剩余部分作为合伙人的奖金；
这样一来，
只要合伙人没有退出，每年都能够分享到公司成长的收益（股票+奖金）。
隋波的这一提案，对于大家都是有利的。
所以每个人脸上都露出笑容，全票通过。
然后就是讨论各公司的人事调整：
由陈永红代表人力资源团队，向合伙人汇报各公司的董事、高管团队、中高层（总监级以上）管理人员的考核情况，并给出初步的调整建议。
合伙人一起讨论。
由于近半年隋波一直在香港，推动易迅的整合上市，回来后就主抓易趣大促。
人事方面已经积累了一些需要调整的人选。
尤其是在易趣大促中，也有不少新人展露头角……
这个时候，
隋波发现坐在不远处的左清泉，一双水汪汪的大眼睛，不停的在给他使眼色。
不禁有点头疼。
这丫头这两天缠了他很久了，各种“招数”使尽，非要调回他身边。
考虑到在这次大促中，张勇主要负责的易付宝成绩不错。
他被缠的脑袋疼，当时就随口应了下来。
但怎么安排她，还没想好呢……
一项项人事调整在会上通过，
合伙人中有各公司的ceo，对下属比较了解，在陈永红介绍后，会提出一些意见。
但基本上因为现在人力方面的okr+kpi考核，已经非常严谨了。
从工作业绩、价值观、所做贡献、管理能力等方面综合考评，基本上都没有太大的偏差。
该晋升的晋升，该转岗的转岗。
除非有特别耳熟的人选，隋波会发表意见。
大部分他都是点点头，把决定权留给直管的负责人。
最后说到易付宝的时候，隋波这才开口：
“这次大促，daniel带领的易付宝团队成绩非常好。
我觉得，可以考虑由他担任易付宝的ceo。
……清泉的话，调回易趣集团，担任高级副总裁，负责行政、公关这一块吧。”
话音刚落，众人的目光都落在左清泉身上。
却见她笑颜如花，没有任何不虞的情绪。
本来只是来旁听会议的张勇，闻言一惊。
没想到刚来才刚刚一年时间，隋波就敢放心的把易付宝交给他管理。
从coo晋升到了ceo！
这份信任和认可，让他也有些感动。
“波总……”他想说什么，又有点不知道该怎么说。
他的性格，也不是喜欢把感激表现在言语上的人。
“daniel，你的表现我一直都看在眼里，清泉也多次推荐你，我觉得你没问题，放心大胆的干！”隋波笑道。
这种公司ceo级别的调动，虽然说是合伙人讨论，但大家还是习惯由老大一言而决。
没有任何异议，全票通过了。
投资计划这一块，隋波也做了详尽的部署：
易趣的投资方向，将会主要集中在与电商有关流通领域：
包括线下渠道（如永乐）、制造业（it、家电厂商等）、本地生活类电子商务（如携程、大众点评等），以及金融领域（为易付宝未来的发展做布局）；
易迅的投资方向将会集中在内容和社交领域：
除了现有的文学（.asxs.）、游戏（浩方、边锋）、音乐（千千静听）等方面，还要继续不断丰富之外。
还会在影视、视频、新闻门户、动漫、体育、直播等方面，进行投资和收购。
最终形成“大文娱”矩阵，为用户提供全面的互动娱乐产品和内容服务。
百度的投资方向是技术领域。
一切软硬件的技术创新企业，以及与大数据、深度学习及人工智能等未来技术相关，并能帮助百度的搜索业务扩展规模和提升使用体验的公司。
都在百度的投资目标内。
易趣和易迅两家公司已经上市，资金充沛，可以分别组建战略规划和投资并购部门来具体运作。
百度的投资计划，将在上市后启动。
这样一来，
国内有隋波自己的私人基金流波资本、和老沈合作的私募基金鹏波资本；
海外有硅谷的流波基金（swc）、yc孵化器。
再加上三家旗舰公司的战投部门，就共同构成了隋波的投资版图。
相信从现在开始布局，十年之后，就可以由此打造出一个更加庞大的“易趣系”……
…………
在外界的纷纷扰扰中。
7月初，易趣对外公布了“易趣618大促”的“战报”。
具体数据亮瞎了无数人的眼睛！
从6月1日00:00至6月30日23:59，整个6月的“易趣618大促”活动中。
易趣网销售总额33.6亿，易趣+淘宝总销售额超过52亿！
共有2256家品牌参与了6月的易趣大促活动。
618当天，易趣全场五折大促销，创下单日1.2亿元的销售纪录。
618当天，共有860万用户参与了疯狂抢购。
全网52亿，相当于每一个中国人在易趣这次大促中，花费了4块钱！
随后，易趣还公布了平台销量排行榜：
根据本次大促中，易趣+淘宝平台的品牌、单品、销售额、购买人数等数据直接进行排行。
榜单分为：
品牌销量排行榜、单品销量排行榜、品牌销售额排行榜、购买人数省份排行榜等……
比如，空调品牌销量榜：
格力销量排名第一（485367台），紧随其后的是美的（238653台），海尔排名第三（217590台）。
彩电品牌销量榜，tcl排名第一（123460台），长虹排名第二（102602台），创维排名第三（98045台）。
这些品牌的销量数据，还能细化到每个具体的省份甚至城市。
消费指数榜：
消费额度最高的省份：第一名浙江，第二名江苏，第三名广东。
浙江一个省就有4.15亿！
城市榜单上：魔都是消费额最高的，超过2个亿，帝都和钱塘分别排第二和第三。
同时，在易趣大促期间，
易付宝交易笔数高达5658万笔，单笔消费额接近100元……
在2004年的这个时候，
还从来没有类似的渠道，会做这样的数据排行榜公布。
一般都是各大厂家自己统计自己的销量。
而像国美、苏宁等线下渠道，虽然也能统计这样的数据，但却没有对外公布的意识……
这就是互联网公司的特点了。
对数据的分析和研究，是一切业务的基础。
而这个清晰的数据排行榜，对于那些家电品牌厂商而言，也是一个非常有价值的数据，可以帮助他们分析各省份的竞争情况。
易趣带来的巨大销量，更是刺激了更多的厂商和易趣合作的信心！
随后，8月18日，
全国第三大家电连锁巨头永乐电器，和易趣集团、摩根士丹利召开联合发布会，对外正式公布：永乐已于近日，与易趣集团、摩根士丹利达成了1.2亿美元的战略投资协议。
据悉，在本次战略投资中，易趣投入8000万美元，获得永乐电器26%股份，摩根士丹利投资4000万美元，获得永乐电器13%股份。
永乐与易趣签订战略合作协议。
两家公司将会在线上和线下进行渠道方面的合作，共同打造国内最有影响力的家电、数码、it等产品销售网络。
本项投资已获得商务部的批准。
消息一出，惊起一滩鸥鹭！
据说老黄在办公室里，闻讯直接砸了一个心爱的紫砂茶壶……
…………
就在大家都觉得，易趣似乎依然纠缠于家电和线下渠道的扩张而无法自拔，无暇顾及互联网江湖的风云变幻之际。
隋波却拨通了“中关村村长”，老牌民营企业家，四通集团董事长段永基，老段的电话。
客气的表示，希望能约个时间，登门拜访，谈谈合作的事宜。
这也让老段很是惊讶。
要知道，虽然同在中关村，但是像老段这样的老一辈it民营公司老板，和隋波、搜狐张朝阳、必应老李这些新一代“数字英雄”，几乎是老死不相往来的。
尤其是近几年，
和隋波私交不错的王志东被踢出董事会后，新任总裁汪延也比较低调。
除了因为门户网站之间的竞争，汪延和老张、老丁接触多一点之外，和隋波也没什么交集。
隋波找他干嘛呢？
联想到最近业内最大的新闻，就是微软msn正式进入中国，msn站和msn messenger 即时通讯来势汹汹。
老段若有所悟……
msn进来，虽然易迅受影响最大。
但对像新浪这样的门户网站，也是个巨大的威胁啊。
如果和隋波合作……
老段忽然觉得很感兴趣。
他现在已经对新浪没什么兴趣了，投资回报这么低，管理层也没什么出色的办法。
如果有隋波这样一个号称“战略大师”的互联网运营高手合作。
或许会有新的惊喜？
当下爽快的约定了时间，准备和这个极具“传奇”色彩的年轻人见见。
第二百三十六章 势在必得
隋波本来的计划，是在05年初，再启动收购新浪的计划。
但msn提前入华，以及新浪最近的股价暴跌，却让他看到了机会。
这些年来，他早已明白一点，
那就是，前世的记忆最好是作为参考，但绝不能刻舟求剑，墨守成规。
因为这个世界，早已变得不一样了！
他隋波不是老陈，易趣也不是盛大，无论实力、名望、影响力，都不可同日而语……
新浪的现状比较有意思：
在经过了2001年9月新浪股价创下历史最低股价1.09美元，以及整个2002年的低迷后，
2003年开始，新浪也跟随整个“中概股”的暴涨，股价稳步增长。
到了2004年1月，新浪的股价曾达到了历史最高的45.69美元。
但随后，就进入了连续下跌区间……
从1月到8月，新浪股价已经几乎腰斩。
一方面，是因为在业务方面的负面消息不断。
尤其是年内，中移动两次对移动梦网sp进行整肃，新浪首当其冲。
先是在6月，新浪因彩信业务违规受罚，被罚没了5月份的彩信业务信息费，暂停其新增业务3个月。
之后又因其ivr服务包含了不恰当的内容，并在未经许可的情况下增加电话号码。
再次受罚：
新浪从7月27日起，1259085开头的语音杂志业务暂停服务；
从8月15日起，新浪所有平台新增业务和合作营销申请也会暂停审批3个月，其在其他所有业务平台中尚未开通业务的新增sp合作申请，也将会暂停6个月。
消息传出，当日新浪股价再次暴跌9%。
8月底时，新浪股价已经到了25.49美元。
这几乎已经和前世时，老陈在05年2月发动“突袭”时的新浪股价差不多了……
另一方面，
也是因为新浪的股东们从03年开始，就一直在大笔抛售新浪股票套现。
从董事会和主要股东的层面来看：
新浪董事会的分权格局由来已久，这种态势波及公司管理层，形成所谓“新浪政治”。
目前新浪董事会一共9人：
其中姜丰年（持股0.9%）和段永基（四通、持股4.95%）为联席董事长，也是董事会中话语权最大的人。
其他董事中，陈丕宏（宏道资讯）、张懿宸（中信泰富）两个都是独立董事，持股很少，几万股可以忽略不计。
其余几个董事则代表了各利益方：
陈晓涛（四通）、陈立武（华登）、曹德丰（弯弯佳格集团）、汪延（管理层）、张颂义（摩根士丹利）。
在董事会中，管理层只有汪延一人，业内因此戏称为“一个干活的，八个看报表的”……
由此可见，新浪董事会本质上就是由“资本”主导的。
这些董事还分为几个派系：
以姜丰年为首的ww派，以陈立武为首的北美投资派，以及以老段为首的四通派。
而且，自2000年新浪上市，到2004年8月，
新浪董事会和管理层作为一个整体(all dired executive roup)，集体持股已经由50.3％下降到不足10％！
其中，原大股东陈立武、曹德丰，以及前任ceo王志东和茅道临已大半套现；
大股东四通集团（包括阳光四通等四家关联公司）的持股也从最高时的20%，下降到现在的4.95%。
另一位联席董事长姜丰年2003年7月时持股3.8％，中间经过几次减持，目前已不足1％。
包括ceo汪延在内的现任管理层，更是没有股份，只有期权……
与此同时，
新浪的十大机构股东和十大基金，合计持股已经超过了63%！
尤其是前三大机构的持股都超过了5%：
第一大机构股东是美国资本集团（capital group）旗下的资本研究与管理公司（capital researagement pany），持股比例8.39%；
第二大机构股东则是法国安盛保险（axa），持股比例5.84%；
第三大机构股东为美国世纪投资（ameritury i managemen inc.），持股比例5.29%；
仔细分析了新浪的情况后，隋波也不禁叹息：
难怪前世的时候，老陈要动手……
新浪这样的股权结构和董事会的情况，简直就像是一个任人采摘的诱人鲜桃啊！
而且新浪的基本面很不错：
03年已经全面盈利，在今年7月底刚刚发布的04年二季度财报中，
营收4920万美元，其中广告收入1550万美元（占比32%），无线收入3370万美元（占比68%），利润1800万美元。
04年全年预计的营收能够达到2亿美元，利润超过6000万美元。
此外，新浪的现金及短期投资余额也有2.75亿美元。
再考虑到新浪在门户网站，网络新闻媒体市场第一的影响力……
隋波觉得，自己不出手收购新浪，
简直都对不起新浪这帮股东们，折腾出的局面！
…………
隋波不想像老陈那样，搞的满城风雨，最后还功亏一篑。
先搞定董事会和管理层，然后才通过机构和基金来吸纳新浪的股权，是一种比较稳妥的办法。
收购也有两种方式，善意收购和恶意收购。
新浪在国内舆论的影响力太特殊了！
除非万不得已，
隋波还是希望能够通过善意收购的方式，平稳的处理。
只是，在和老段谈之前，
他还需要想清楚，到底用什么样的方式来收购。
隋波找来张奕，两人仔细商量了一下收购策略。
“波总，你是想用易迅来收购新浪？”张奕听了他的想法后，眉头皱了起来。
“易迅是联交所上市公司，新浪又是纳斯达克上市公司。
这种跨境并购，操作起来会非常复杂。需要同时符合大陆、港交所、sec各地的并购法律，并获得审批……”
隋波这才反应过来。
对啊，这可不像当年的盛大收购案。
当时盛大和新浪两家都是纳斯达克上市公司，只需要用现金+股票，换股并购的方式就可以了。
如果用易迅来收购的话，那就属于跨境并购了……
一般跨境并购的案例，为了便于操作，大多会对被收购方进行私有化。
通过溢价的方式来回收公众股份，以保证并购能够顺利完成，也避免大量小股东和投资者的诉讼。
可隋波并不打算把新浪私有化啊！
上市公司私有化之后，除非另外选择交易所二次上市，否则无论是市场影响力还是资本市场的关注度，都会大幅下降。
以新浪在国内门户网站和网络媒体的门面地位，私有化会触及很大一批人的利益的！
“joe，那你有什么建议吗？”隋波问道。
专业的问题，还是让专业的人来解决吧。
张奕想了一阵，才道：
“我建议，还是由你个人，联合易迅、易趣，以入股的方式成为大股东，获得新浪的控股权，进而进入董事会，获得公司的控制权。
这样的话，还是普通的投资行为，动静会小很多！”
隋波一听，
嗐！这不就是盛大的套路吗？
不过就是把换股收购，变成了现金收购呗……
又一想，也是！
在前世，老陈那时候已经是首富了。
身边肯定也有一大堆投行的专业人士，给他筹谋划策。
这样操作起来，的确是最简单也最有效的。
现在新浪的股权非常分散，从机构和基金处很容易就能买到大量的新浪股份。
只要不超过20%，就不需要并表损益。
前世老陈悄悄买到19.5%，然后对外宣布正式启动收购，可以说已经考虑非常周详了，进可攻退可守。
而且隋波如果动用易趣和易迅，并且加上自己的私人信托同时吸纳新浪股票的话，持股分散，更不会触及到sec的披露线。
当然，为了避免新浪方面的抵触情绪。
前期的沟通和谈判是必须的。
在前世时，老陈为什么始终和老段、汪延等人没有谈妥，坊间并没有明确的消息。
但大致的推断都是：老陈不愿意出太高的价钱。
毕竟当时盛大的资金有限，只有4.42亿美元，而且其中还有1.667亿美元应预留用于支付而不能用于收购。
也就是说，当时盛大只有2.753亿美元的收购资金。而且前期为了先拿下19.5%的股份，盛大已经投入了2.3亿资金。
这就表明了，老陈后续的收购资金不足。
而且，当时盛大收购的资金主要来自于其发行的2亿美元可转换债券，未来还有一定的偿付压力。
所以面对老段的狮子大开口，老陈选择了“硬上”，也是没办法。
另外，老陈当时估计太自信了。
并没有把新浪董事会的其他利益方和管理层“安抚”好。
隋波要想顺利拿下新浪，这些问题，都应该要提前解决掉！
从资金上看：
隋波手里现在还有8亿多美元；
易趣这次大促虽然花销很大，但销售回款也不错，属于小亏。
现金储备也还有9亿多美元的样子，自由现金流更是高达3亿美元；
易迅上市后，募资50亿港元，但是基本上没怎么花。
毕竟易信和腾讯的盈利都非常好，今年的营收预计会超过20亿rmb。
也就是说，拿出个5、6亿美元用于收购，问题不大。
这就比当年的老陈强太多了。
所以，收购新浪最大的障碍，就是新浪董事会和管理层。
董事会方面，随着姜丰年不断的减持，现在持股已经低于1%，以他为首的ww派现在董事会中的话语权已经很小了。
主要需要搞定的，是陈立武为首的北美投资派，和老段为首的四通派。
而且，由于四通控股的投资重心已转向生物保健业，所持有的新浪股票被列为短期投资。
这意味着，只要有出价理想的第三方接盘，老段就将考虑将手中新浪股票拱手相让。
这也是为什么，隋波第一个约谈老段的原因。
和老段谈完，他会再去和陈立武谈谈。
对于风投机构，隋波有太多的筹码可以做交换了，比如在后续的投资项目中，带着华登一起玩……
最后就是管理层。
ceo汪延肯定是要谈的，毕竟他身兼董事、ceo两个身份。
无论是在董事会里的一票，还是管理层的话语权，他都是个重要人物。
但光汪延一个人，是不够的……
新浪目前系属弱势ceo格局，汪延位置虽高，却并不具备国际公司ceo所拥有的全部管理实权。
cfo兼联席coo曹国伟、联席coo林欣禾则属位高权重的实力派，其中曹国伟执掌财务、销售两大实权部门，“背后均有海外董事支持”。
此外，新浪还有一个“灵魂人物”，就是副总裁、新浪总编辑，陈彤。
陈彤可以说是成就了新浪网络媒体大鳄位置的主要推手，网络新闻甚至被称为是“陈彤”模式。
他从某种意义上，也代表了新浪的一个时代，被称为中国网络新闻第一人。
汪延、曹国伟、林欣禾、陈彤。
新浪管理层的这四个人如果搞定了，收购新浪后的整合，会容易很多。
毕竟收购是资本层面的运作，其实不难。
有钱，再有专业的投资银行来运作，规避风险，符合监管法规就行。
但收购后的人员、文化、业务整合，才是整个并购环节中最困难的一部分！
就好像易信和腾讯，已经算是在业务上几乎一致，没什么整合难度了。
但从合并到上市，前前后后后也花了小一年的时间，即使到现在，人员和文化上也并没有达到完美的融合，还在不断微调的过程中……
而新浪的门户、网络新闻业务，和易趣系和业务的差异本来就很大，文化上就更不用说了。
新浪这么多年来，在资本的驱动下，管理层不断变动，公司内部派系间的政治斗争，也无处不在。
公司文化非常糟糕！
估计就算收购完成，接下来的整合，也是个大麻烦……
不过，从战略层面和未来的长远考虑，无论是媒体舆论出口，还是大文娱的布局。
隋波都确信，收购新浪，是非常必要的！
这一次，他势在必得！
第二百三十七章 兵贵神速！
在隋波的了解中，
前世盛大收购新浪一役中，老段和四通作为新浪的第二大股东，期间的一系列举措，和其背后所蕴藏的含义，非常令人深思。
在“收购战”打响前，老段就曾多次和老陈密会，进行谈判。
“收购战”过程中，尤其是在新浪董事会抛出“毒丸计划”的同时。
四通控股有限公司却发布公告称：
公司自2003年2月以来多次通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的4.96%。
公司准备在合适时机继续通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。
但随后，老段在接受采访的时候，却又说：“我现在还不想卖出新浪股票”。
就在盛大和新浪肉搏战刚刚打响，新浪放出毒丸的时候。
四通却选择公开抛售新浪股票……
老段的这番骚操作，
其目的，就是为了让各方知道自己角色的重要性，让这4.96%的股份，成为自己的谈判筹码。
同时，也对外表明，新浪董事会内部对于“收购”的意见，并不统一！
此外，“王婆卖瓜，看市抬价”，用这招来吸引其他潜在的买家出场，比如雅虎……
其老谋深算，可见一斑！
所以，作为新浪除了机构投资者之外，持股比例最高的股东。
以及在新浪董事会中，至少掌握2票，最多可以影响4票的老段，
在隋波这次收购新浪计划中的重要程度，无与伦比。
为此，隋波在与老段面谈前，
也通过多个渠道，对老段的性格、行事风格、四通和中关村控股的现状，进行了充分的了解。
前世从媒体新闻上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鳞片爪。
一切交易的核心，都是幕后的博弈。
想要赢得谈判，知己知彼，直接要害，才是关键。
…………
老段是1946年人，属于和共和国同龄的一代人。
老家甘省，和隋波是老乡。
本科毕业于水木，在北航读硕士，而后进入航天部工作。
在84年，他参与创建四通集团，和联想的老柳同年创业，是中关村的第一代it创业者。
之后，91年，他机缘巧合地坐上四通总裁的位置，并凭借铁腕安然渡过随后四通内部的“倒段风波”，斗争经验丰富……
四通在90年代初期，曾风光一时，国内电子百强第一，93年赴港上市，比联想还早一年。
老段也和老柳并称一时瑜亮，成为了中国民营企业家的代表性人物。
99年，他被帝都市府“钦点”，任命为中关村科技总裁，也因此被业内誉为“中关村教父”、“中关村村长”。
而后，他又因投资创立新浪，再次成为了在互联网领域内，声名显赫的“大佬”之一。
外界对他的评价非常多面，甚至是毁誉参半。
一方面，他是中关村最知名的老企业家之一，受人尊重；
另一方面，他又善玩权术，对朋友很讲人情义气，有一批“大腕级”挚友。
王志东被踢出新浪，就是老段一手操控，被称为“资本代言人”。
有人尊称他“中关村村长”，有人戏称他“赌徒”，有人甚至直呼其“老狐狸”。
就连老段当年的“铁杆”部下李玉琢在回忆录中也说：段永基是一个复杂多面的人，即使身边的人也看不懂他。
在了解了老段的背景后，
隋波发现，要想和这样的老狐狸谈判，还真是需要多几个心眼才行！
不过隋波也发现，
在这个时候，老段自身正好也是流年不利……
先是在中关村科技上，
他“豪赌”投资cdma，在被政府叫停，按照国家有关产业政策cdma业务被正式划归中国联通后，老段不仅没有收手，依然在全国加大cdma建设，甚至多次以cdma网违规担保融资，最高时达到51亿元。
中关村科技从此一落千丈，股价从最高的40元跌至5元以下。
这让老段受到了外界舆论很大的质疑，也为后来，国美老黄入主中关村科技埋下了祸根。
在四通集团上，
老段也做了一个备受公众质疑的决策：
在03年12月，四通控股以11.7亿港元，收购了史玉柱全资拥有的公司ew全部发行的股本。而ew持有黄金搭档生物科技75%股本权益。旗下包括“黄金搭档”、“脑白金”等品牌。
四通从此由电子产业，转向了保健品领域……
在老史已经在保健品上赚够了钱，准备转型互联网网络游戏业务的时候，
老段却让四通“接盘”已经过了高速增长期的“脑白金”，也不禁引起了外界的议论纷纷。
可以说，这个时候老段自己，也是一脑门子官司。
这也可以说明，为什么当初盛大收购新浪时，老段的态度暧昧了。
他就是想“待价而沽”，为手里的新浪股权，卖出一个好价钱！
既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了……
尼玛，玩心眼我玩不过你这种老狐狸，那干脆咱们别弯弯绕绕的了。
直接拿钱砸他！
…………
2004年8月28日，周六，晴。
中关村，理想国际大厦18层，新浪总部。
隋波还是第一次踏入这个，前世曾是中关村最为著名的互联网公司地标性建筑。
当初易趣搬家的时候，他还曾想过这里。
可惜当时这里还是一片荒地。
而现在，位于水木科技园的易趣、百度两座大厦和位于帝大科技园的易迅总部，已经成为了中关村互联网从业人心中的“圣地”。
理想国际大厦也就可有可无了……
这座中关村新的“五星级”写字楼，刚刚入驻没多久，“新浪”和“爱国者”两个如今正风光的公司logo，已经在楼顶伫立。
特意选了个周末的时间，隋波就是想亲自来新浪看看。
毕竟，这也是未来将会并入自己旗下的一个“新成员”。
和老段的会面，在他的董事长办公室中。
隋波随行的自然是张奕。
这种高级别的会谈，人不需要太多，但一定足够重量级。
对老段，隋波表现出了足够的尊敬。
毕竟从年纪和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。
“隋总，看到你的年纪，就觉得我这么多年，岁数都白活了……”
老段远比隋波想象中更善谈，谈笑风生中，还能开两句玩笑。
“哪里，段董，您现在才是正值壮年，精力充沛！”面对这个老狐狸，隋波谦逊的道。
老段还主动提及了两人的老乡关系：
“咱们西北能出隋总你这样的才俊，真是想不到啊！
……有机会我介绍soho中国的潘石屹给你认识，他也是咱们甘省老乡！”
客气寒暄了几句后，
隋波开门见山，直接提出了希望收购四通持有的新浪股份的想法。
“哦？隋总的意思是，易趣想收购新浪？”
老段的脸色没有丝毫变化，显然这一点在他的预料之中！
“不是易趣，是易迅。
易迅和四通都是联交所上市公司，股权转让比较方便，无论是现金还是股票的方式都可以！”
“哦……，不知道隋总希望出什么价格？”
沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡风轻的样子，笑着问道。
不得不承认，以隋波现在的段位，还真没从他脸色神情中，看出他的心思来。
不过，隋波却早已从各种资料和历史信息中，分析清楚了他的底牌。
当下也不玩花招，直接笑道：
“段董，我是个急脾气，也不习惯讨价还价。
这样，您说一个价格，如果可以，我们今天就定下来！”
“这样啊……”老段仔细端详了一下隋波的神情，发现他不是虚言。
这才有些眉头微皱起来。
隋波这种谈判方法，让他有点不习惯……
一般而言，他们这种老家伙对价格的谈判，都是一个不断讨价还价，不断试探的过程。
他想了想，试探的道：
“隋总，虽然最近新浪的股价比较低迷，但是新浪作为国内领先的第一门户网站，这个股价是不能体现新浪的实际价值的！
如果易迅想进入……
我觉得，价格不应该低于新浪最高点的股价。”
隋波也适时的皱紧了眉头，他转头看向张奕：“joe，新浪股价最高点是多少？”
张奕配合的笑笑，回答道：“新浪在今年1月曾到达过历史最高点，45.69美元。”
隋波闻言，苦笑对老段道：“段董，这个价格可比现在高了近一倍啊，这有点太高了……”
老段也笑了，语气中却依然坚定：“是啊，表面看起来这个价格是高了点，但我认为，新浪值这个价！隋总如果想入股新浪，应该也是对新浪有信心才对啊。”
隋波拿出一只雪茄，点燃慢慢抽了两口。
这才对老段道：“这个价格的话……，我有两个要求：
第一，我们三天内签署股权转让协议，并且在协议签署前，四通不能再寻找其他买家；
第二，四通在新浪的董事会席位，自协议签署之日起，由易迅派出的董事接替。
段董，我这么说吧，
除了我之外，没人能够出到这样的价格！
同时，我也希望，借这个机会和您交个朋友。
江湖上都说您对朋友仗义，我想……，您应该不会出现出尔反尔的情况吧？”
老段吃了一惊，
他已经是“狮子大开口”了。
没想到隋波居然会答应！？
本来他在接到隋波电话后，已经前前后后考虑了多种可能。
甚至将雅虎之类，其他隋波的竞争对手引入，迫使他抬价的计划都想好了。
却没想到，隋波居然不还价！
“隋总，你真的接受这个价格？！”老段有点不相信的追问了一句。
隋波点点头：“不错，我说了，我是爽快人，不喜欢讨价还价。
就像您说的，只要我觉得新浪值，他就值这个价格！
但是，我同样不喜欢等……
段董，我的两个要求，四通能做到吗？”
这下皮球又提到老段脚下了。
他脑子飞快的转动着，
一时间觉得价格还是报低了……
一方面有有点舍不得放手新浪，毕竟这也是他掌控的上市公司之一。
股份卖掉，他就彻底丧失对新浪的控制力了。
卖，还是不卖？
这时，隋波又笑道：
“其实易迅的管理团队一直想自己做门户网站，腾讯网现在发展也不错。
不过我的性子急，喜欢用资金换速度。”
这句话一下提醒了老段。
是啊，人家隋波不一定非要买新浪……
老段哈哈一笑：“好，英雄出少年啊！
隋总快人快语，气魄惊人……
行，我这就紧急召开四通董事会，讨论出售新浪股权的议题，尽快给你一个答复！”
…………
这个周末，两天的时间里，
隋波几乎没有浪费时间，马不停蹄的又去见了华登的陈立武。
同时，他还和汪延、曹国伟、陈彤分别见了面，
因为时间关系，林欣禾由张奕去谈。
对于陈立武，隋波以鹏波资本和易趣系战投部门，后续的投资项目和华登进行合作、以与四通一致的价格收购华登所持有新浪股份的条件，说服了华登出售所持股份。
同样，隋波的要求只有两点：三天内签署协议、董事席位由易迅接替。
对此，陈立武答应的很痛快。
废话，以新浪现在的运营能力，想让股价回升到45美元，还不知道要多久呢！
华登又不是光新浪这一个投资的项目……
只要价格（钱）到位，资本的一切原则就是没有原则！
而对汪延等管理层，
隋波知道他们最担心的，是自己在新公司的地位。
对此，隋波也承诺，
易迅接手后，新浪依然会保持独立运营，只是在业务层间进行合作，三人的职位不变。
此外，他更多的是对三人，做了新浪未来战略方向的灌“鸡汤”。
汪延对隋波提出的“互动娱乐”方向非常认同。
陈彤则对隋波所说的，继续坚持新浪第一网络媒体“快速、全面、准确、客观””的新闻方向，并且在“博客”等新媒体领域拓展的战略很感兴趣。
至于曹国伟，这个未来的“新浪掌门人”，隋波也给予了足够的重视，并隐约承诺，未来可能会进一步调整新浪管理层，希望曹国伟能承担“更大的责任”。
这一点彻底打动了老曹。
此外，不得不承认，
隋波的“威名”和易趣系在行业内的地位，也是让他们甘愿臣服的原因之一。
隋波入股新浪，这对新浪管理层既是一种刺激，也是一种激励！
加入易趣系……
这不得不承认，是个很大的诱惑啊！
新浪内部的股权派系太复杂，隋波最大的担心就是夜长梦多。
如果像老陈那样慢慢谈，磨价格，很容易横生枝节。
反而是这样，对资本方快刀斩乱麻，用足以令他们心动的价格，先拿下最容易负隅顽抗的对手。
反正他们加起来也没有10%的股份，却占据着董事会这个举足轻重的位置。
用近2倍的溢价来打开缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了亏。
但实际上却是“四两拨千斤”，去掉了最大的麻烦！
管理层方面，
他则是用未来新浪业务的发展空间，和管理团队授权，来消除他们的戒备心理。
真正要调整和整合，那都是收购完成之后的事了。
兵贵神速，
就是要让各方都反应不及，来不及做太多的幕后交易，减少交易成本！
为此，他甚至都没有按照常规的并购流程，找投行做财务顾问进行尽职调查……
反正对新浪的情况他很清楚，而且作为上市公司，有着严格的财务审计制度。
新浪只要在财务上没有太大的问题，其他小问题都不重要。
先签下股权转让协议才是最重要的！
只要搞定了新浪董事会的这些股东，外面那些机构和基金的股票，慢慢收还是很容易的。