第三百三十三章 世预赛的美好愿望
张骏楠瞬间愣住了，目瞪口呆的看着陈猛，整个人都傻了。
“卧槽”这个词，张骏楠至少说过几万次，但第一次得到这样的回应。
这一瞬间，他觉得陈猛简直就是个魔鬼。
旁边的赵鑫看着李孝利那成熟完美的身材，也不由感叹一句：“卧槽……”
陈猛立刻指着赵鑫，脱口道：“鑫哥你也不许！”
赵鑫脸一黑：“老子曰你仙人，就你自己能是吗？你又摸不到……”
陈猛认真的说：“我会朝着这个方向努力的！”
赵鑫笑道：“你要是真有这个本事，老子头拧下来给你当夜壶。”
众人笑作一团。
陈猛却很是严肃的说：“鑫哥，一定要有梦想，只要相信，就能实现！”
许逸阳听了直摇头，果然是一帮臭吊丝，看个李孝利就激动成这样？还有点出息没了？
看来，虽然大家玩的不错，但果然还是有很大代沟的。
陈猛这时候喊道：“许哥，你不看吗？李孝利啊！”
许逸阳当即道：“我对她不感兴趣，你们几个看吧。”
“卧槽，李孝利你都不感兴趣？那你喜欢哪个女明星？”
许逸阳脱口道：“大久保松惠。”
“什么玩意。”陈猛问：“日本明星？日本女明星我就知道几个唱歌的，你说的那个大久什么玩意儿的，是干嘛的？”
“拍电影的。”许逸阳说：“大久保松惠是她的本名，她混迹娱乐圈都是用艺名的。”
“艺名叫啥？”
“饭岛爱。”
“沃日……”
……
自打那台电视机进了309，寝室的小伙伴们，一下子拥有了生活中最让他们兴奋的电子设备。
但许逸阳做梦也没想到，一帮十八、十九岁的年轻人，竟然被一台深市某电子厂生产的五寸彩色电视机迷的死去活来。
在这之前，他真难想象五个大老爷们，围着一个比只能手机屏幕大不了多少，甚至还不如大屏手机屏幕大的低分辨率电视机，看的津津有味的场景。
关键他们一边看，还一边津津有味的讨论。
比如这个女明星的身材好、那个女明星长得漂亮之类的，有时候还会来上几句争论，让许逸阳无奈至极。
分辨率那么低的破电视，也不怕把眼睛看出毛病，不知道有什么好迷的。
不过仔细想想，现在也确实没别的比较即时的娱乐设备。
笔记本他倒是有一台，但寝室不通网线，又不具备看电视的功能，没什么意思。
据说，其他寝室还有一天到晚听半导体的，大半夜抱着收音机听得入迷，而且最喜欢听夜晚的两性谈话节目，甚至连早饭钱都要省下来买电池用。
相比之下309的五个人，已经迈步走进一个崭新的音画时代了。
五个人甚至惦记起了今年11月份，用这台迷你电视机看韩日世界杯预选赛。
华夏球迷年复一年的世界杯梦，今年依旧还在做着。
但只有许逸阳知道，今年的国足终于出现，但就是踢的有点惨。
许逸阳听完问他们的美好愿望，就问了一句：“用这个电视看球赛，你们能看到球在哪吗？”
“也是，非把眼看瞎了不可。”陈猛咂了咂嘴，说：“年底换个大的，买个九寸的！”
许逸阳无奈的摇了摇头：“九寸……瞧你那点出息吧。”
陈猛认真的说：“许哥，大点儿的咱不是买不起，关键再大就不好弄进寝室来了。”
许逸阳说：“想看世界杯预选赛很简单，到时候咱们直接用网吧赚来的钱，在校外买套房子，将来算作大家的共同资产，把客厅里面配上麻将桌、背投电视、餐桌、电磁炉，装上电热水器，没事了大家就去那聊天扯淡喝酒看球吃火锅，洗澡也方便，你们说，那样得日子得多嗨屁？”
说完，许逸阳又道：“你们要是有女朋友的，连开房的钱都省了。”
“卧槽！”众人一下子来了兴致，急忙问：“真的吗？那到时候咱们这小日子还不爽翻了？”
许逸阳笑道：“这很容易就能实现啊，咱们新校区比较偏僻，在那买房花不了多少钱，买套一百多平的，估计也就三四十万到头了，装修再花十几万，满打满算五六十万，小意思。”
说着，许逸阳又道：“等咱们大学毕业，估计房价能翻一倍，到时候可以卖了分钱，或者留在那里继续升值。”
大家兴奋的说：“许哥，这个想法好！”
赵鑫激动不已：“老许，这么一来，咱们大家就有根据地了！你看咱们什么时候入手？”
许逸阳说：“今年九月份搬新校区，咱们预留点时间装修的话，那就三四月份去淞江看看，把房子买了。”
“太好了！”张骏楠兴奋的直搓手：“许哥，到时候咱尽量买大一点吧，这样大家万一都有对象了，十二个人能耍的开啊。”
“就是！”陈猛也跟着附和：“客厅最少得四十平米，到时候咱们可以专门弄一个房间出来，装修成饭店包厢那种，摆一个十二人的大圆桌，哎呀，想想就兴奋的不行！”
赵鑫问他：“十二人得炒多少个菜啊？你做啊？”
陈猛说：“许哥不是说吃火锅吗？吃火锅多方便啊，锅底煮上，剩下的全买现成的就是。”
“倒也是个办法！”
……
进入2000年，新款102系列牛仔裤，在各大院校再度掀起一阵热潮。
林天怡告诉他，一个周末，至少有几百人跑去店里询问，热情极高。
这是一个很好的开局预热，许逸阳现在已经可以肯定，super在正式营业之后一定会大火。
傍晚，张爱学给许逸阳打了个电话，给他汇报了一下元旦周末这两天，佳阳教育的“战果”。
从昨天开始，新开的分部全部开始正式营业，全省17家分部在2000年首月的都是全部报满的状态，学员总数达到了8.5万人。
光这两天各分部的学费收入就有八百五十万。
由于不少新学生报到，所以预存消费卡一下子就办出去两百三十万。
也就是说，佳阳教育在这两天的现金收入就达到了一千两百八十万。
非寒暑假阶段，学员的费用是统一的八节课一百元，所以正常来说，这八百五十万的学费按，是1、2月份的学费收入。
张爱学还说，现在正在准备启动寒假突击班，到时候每个学员在寒假的上课频率会增加到一个月十二节课。
如此一来，会先提前把这八百万学费对应的八节课教完，然后每个学员还会再上八节课。
这样就能保证1月、2月的学费收入都能达到八百五十万。
3、4、5、6月则会因为恢复到一个月四节课，所以学费收入减半，每月学费收入在四百二十五万左右。
到了7、8月的暑假，每个月的收入又会翻倍增长。
整体来看，一年做八千万学费收入，问题不大。
这样的话，去掉所有的成本，包括房贷，净利润应该会在四到五千万。
许逸阳对这个收入预估还是比较满意的，虽然跟新东方比可能还差了不少，但毕竟佳阳教育的收费标准非常厚道，人均学费要比新东方低很多。
不过，等佳阳教育进军一线城市之后，一线城市的学费标准自然是要做上调的。
张爱学又跟许逸阳汇报了一下目前的管理团队情况。
他这段时间经常在泉城搞招聘，目前已经组建了一个二十五人的管理团队。
这个管理团队基本上都是大学本科学历，而且多数都是管理专业、教育专业出身，对整体的管理工作有着非常大的帮助。
现在，管理团队主要在泉城办公，不过还会有一个大概六人左右的轮值团队，轮值团队两人一组，在省内其他分部轮值。
有了刘明超开发的那套管理系统，现在张爱学管理十七个分部也并不是件难事，管理员后台可以看到每个分部每天的所有经营情况，简单直接透明，非常方便。
许逸阳对张爱学的为人和能力是有足够信任的，事实证明，他做事情确实有几把刷子。
于是许逸阳让他农历年之前，来中海考察一下，开始正式筹备在中海开一家佳阳教育旗舰分部。
这个旗舰店，许逸阳准备做成国内最大的民营英语培训机构，要比新东方在燕京的大本营还要大。
张爱学也是激动不已，立刻表示等忙完寒假班提前报名的事项之后，就立刻来中海一趟。
挂了电话，许逸阳心里感慨万千。
佳阳教育这边现在已经有了比较强的供血能力，一年保底三四千万的净利润，能支撑自己做很多事情。
如果马化藤现在跟自己说要融资两三千万，自己底气就足得多了，最起码可以在半年之内分批给到。
只是机缘巧合，让马总在上世纪末，也是许逸阳最穷的时候，跟他提出融资的想法。
最后逼的他没办法，硬是想出了一个移动qq的电信增值服务。
不过这样也好，这让自己不花一分钱，就锁定了腾讯团队15%的股份，两年之后，这15%的股份就会落入自己的口袋。
当然，如果移动qq业务发展顺畅，有可能会在一年多的时候就让自己提前把这15%的股份拿到手。
第三百三十四章 移动QQ上线
1月3日。
新千年的第一个星期一。
整个藤讯上上下下一片紧张。
今天上午九点，他们将正式开通移动qq业务，同时将通过弹窗广告，向全部用户进行推送。
移动qq业务的基础费用为十元每月，开通后，可在qq上自定义接收对象，每月套餐内可收取一百条信息，超出信息每条0.1元，回复信息每条0.1元。
用户开通这项业务之后，业务默认包月，在往后每月的一号进行话费扣除，用户如果退定，可以通过回复短信的方式操作。
马总做了一个在他看来非常大胆的预测，目前腾讯将近六百万用户，至少也会有10-15%的手机用户，其中至少30%的用户会选择开通这项业务。
这样一来，开通这项业务的用户，也就能达到总用户的3-5%。
以六百万用户为总用户数计算，至少也会有二十多万用户开通这项业务，这样一来，一个月的基础信息费就有两百多万。
如果每个用户每月套外信息费还能消耗五元的话，那信息费就能做到三百多万。
三百多万信息费，藤讯拿到手至少50%，也就是一个月一百多万的收入。
这还只是第一个月。
现在用户发展速度很快，到年中，估计突破千万、实现翻倍轻轻松松，那样一来，月收入也会翻倍。
如果到了下半年，用户数量突破一千五百万甚至更多，月收入就能拿到惊人的数百万。
如此一来，完成许逸阳承诺的第一年五千万的收入目标，应该是问题不大。
中海这边，佟方权也在跟进数据后台。
电信公司的数据记录，从即时性、准确性以及安全性上来说，基本上仅次于银行，毕竟用户的每一分钱话费都是等值的人民币，所以数据监控十分精准，他在自己的电脑前，就可以看到实时的大盘收入，以及每一个合作方的收入。
现在，藤讯在中海电信有一个专门的短信通道，用户发送短信到这个短信通道就可以选择开通或者退订移动qq业务，而信息费的计费，也是通过这个短信通道独立计算。
佟方权从八点钟到办公室，就一直在盯着藤讯的收入数据，想看看这个业务到底会不会像许逸阳说的那么受欢迎。
九点钟，短信通道正式生效，藤讯也准时发布了消息推送。
此时，全网在线用户数是八十万人。
因为是早上，所以在线人数并不算多。
一般来说，到下午七点钟到八点钟的时间段，是全天的在线高峰期，最高达到过将近三百万人同时在线。
马总一声令下，技术部门发布了第一次关于移动qq业务的推送。
确保这在线的八十万人，都能够收到这条消息。
随后，大家便开始紧盯着后台，想看看到底会有多少人对这项业务感兴趣。
一分钟后，统计后台提示，一位用户成功订阅移动qq包月服务，后台信息费入账显示为：10元。
所有盯着后台的人，都被这10元的数字所振奋，因为这是一个从无到有的突破。
但是，这兴奋根本来不及反应，10元就在眨眼间跳到了130元！
一瞬间的功夫，又多了12个人订购业务。
佟方权还以为自己眼花了，因为他预计这业务肯定是10元10元的增加，没想到竟然能直接从10元跳到130元！
马总也愣了神，真没想到第一个手速快的用户订购完之后，竟然一眨眼就又有12名用户跟进。
再一眨眼，130直接跳到了690！
一次刷新，就多了56个订购用户！
佟方权都愣住了，这是怎么回事？一下子就到690了？
还没等他感叹出声，数据就突破了1000，瞬间更新成了1150！
佟方权看了一眼时间，09:01:47，甚至还没过去两分钟……
紧接着，又一转眼，时间刚跳到09:02:00，收入数据就变成了1460！
疯了……
佟方权几乎不敢相信自己看到的一切。
马总也不敢相信。
用户对移动qq的热情这么高吗？他们看完介绍至少也要几十秒甚至一分钟的时间吧，然后再考虑是否有必要、考虑认为有必要了，再发短信订购……
为什么大家都这么快？难道是看完就不假思索的直接订购了？
又过了一分钟，收入数据已经突破了2000元！
此时此刻，在电脑跟前，无数用户正激动不已的用手机编辑短信。
这个服务对他们来说，真的是雪中送炭，瞬间就解决了他们日常qq聊天中遇到的最大痛点！
网恋的对象、最关注的、最密切的聊天对象没有手机，只能通过qq联系，不知道他或者她什么时候上线，所以每次上线都是碰运气，然后留言等待对方上线。
但是现在，情况不一样了！
自己有手机，只要开通了这个服务，自己就可以24小时随时收到对方的消息。
对方只要上线，就可以发信息告诉自己，自己立刻就能知道，而且立刻就能用短信跟对方先聊着。
如果是重要的人有什么急事找自己，有了这个功能，也彻底没有了顾虑。
而且，一个月才收十块钱、送一百条短信，这真是非常划算了！
虽然现在的人均收入和消费水平都不高，但现在的手机话费很贵，全国手机用户每个月的平均开销都在七八十元，所以十元的移动qq包月套餐反而算是便宜了。
想一想，对方没手机的情况下，就算是给自己打电话，接个电话一分钟还要好几毛钱呢！
毕竟手机现在是双向收费，接打都要钱。
所以，正是因为手机消费本来就很高，所以这十元反而显得有些微不足道，对与十元钱可以换到的服务来说，这十元钱花的真是超值了！
既然是超值，有手机的用户自然也没什么好犹豫的，想什么，赶紧开通就是了。
到09:05分的时候，收入数据突破4000元！
而且，后面的涨速越来越快。
这是因为，最早订购的这批，都是不假思索的那一小批用户，后面有一大批需要稍微考虑一下的用户，这些人才是真正的大部队！
于是，09:10分，收入飞速而起，突破20000元；
09:20分，突破40000元！
09:30分，突破100000元！
四十多岁的佟方权激动的甚至有些慌乱，一个劲的用指肚捻着自己的鼻头，捻得通红也没有发觉。
远在深市的马总则激动的浑身颤抖，他此时的感觉，用五个字形容，就是久旱逢甘霖。
只盼着有口水喝就足矣，却没想老天爷直接下了一场雨！
谁都无法想象，这才只是一场前奏。
这80万用户，真正的大部队在09:30的时候才真正抵达战场。
第三百三十五章 神仙业务
每一次收入刷新，变幻最大数是千位甚至万位。
大量用户发信息订阅移动qq、大量短信涌入短信通道，甚至险些让中海电信的短信接口服务器崩溃掉。
10点整，订购用户数已经突破三万人，信息费突破三十万！
数据还在疯涨。
10点半，订购用户数突破五万人，信息费突破五十万！
佟方权觉得自己真是有些落后了。
自己不了解qq，所以也不太能了解移动qq对用户的吸引力，低估了这个有巨大吸金潜力的怪兽。
怪不得自己单位的年轻人兴奋的说，这项业务一个月做到一百万信息费应该问题不大，这才上线第一个小时，它就已经做到五十万信息费了！
对整个电信集团来说，这都是一个前无古人的壮举！从来没有什么业务，能够如此受用户欢迎！
11点整，订购用户数突破八万人，信息费突破八十万！
而且，涨势根本没有要停下来的意思。
不断用qq用户在这个时间节点内上线，他们上线后收到的第一条消息，就是移动qq业务介绍的广告。
十一点半，佟方权下班的时间到了。
可是他根本不愿意离开办公室，因为现在的收入已经达到了一百二十万。
也就是说，现在已经有十二万用户订购了移动qq。
藤讯这边统计到的数据，从最开始那八十万用户开始计算，一直到十一点半，总上线人数达到了一百四十万左右，也就是说，订购比例达到了总用户数的8.5%！
现在藤讯有六百万用户，如果能维持这个比例的话，订购用户数将达到51万！
如果按照人均套外消费5元的话，那么总人均消费就是15元。
也就是说，第一个月的信息费就将突破750万！
这只是第一个月啊！
以藤讯目前的增长态势，六个月后，用户量翻倍，一个月的收入就是1500万……
马总几乎有些站不稳，他的团队成员也都激动的眼眶通红。
埋头创业这么久，一直没找到盈利模式，好几次山穷水尽，给他们的感觉，好像公司就是一个只能躺在床上、靠营养液续命的绝症病人，不但没有赚钱的能力，反而需要大量的维系成本，几乎就是濒临死亡。
而现在，跟电信合作的一个增值业务，就让它的绝症瞬间治愈！这种起死回生的感觉，是之前做梦都不敢想象的！
佟方权也快疯了。
他的顶头上司、中海电信的负责人直接把电话打到了他的手机上，开口第一句就激动不已的问：“老佟，我听说你们搞的一个增值服务，一上午就卖了一百二十万？！”
“是啊……”佟方权擦了一把汗，说：“吴总，不过现在已经一百三十万了！”
对方急忙说：“我的天！你这是弄了个什么神仙业务？快来我办公室给我讲讲怎么回事！”
佟方权立刻道：“吴总稍等，我这就来！”
等佟方权来到吴总办公室的时候，信息费又涨了五万。
吴总全名吴忠元，是中海电信的一把手，此时他也是激动难耐。
见了佟方权，一边给他递烟，一边追问：“什么情况？怎么一点动静都没听说，你就整出了个这么赚钱的业务？”
佟方权忙道：“吴总，我也没想到这业务上线能这么受欢迎，我之前预估它一个月能做几十万信息费就了不起了……”
吴忠元说：“你这业务已经破集团记录了，说说到底是怎么个情况？”
佟方权便把大概情况跟吴总介绍了一下，无非就是一个小伙子给他介绍了一个合作伙伴，是搞互联网的，然后想搞一个增值服务，把互联网和短信的信息交互打通。
吴忠元听完，激动的一拍桌子：“厉害啊老佟！大部分人还没搞明白互联网是个什么东西，你就已经开始结合互联网做新业务了！你这可是走在了新时代的前沿！刚进新世纪，就给了我一个巨大的惊喜啊！”
佟方权被夸得有些不好意思，说：“吴总您可真是过奖了，我这也属于捡漏了。”
“捡漏？”吴忠元哈哈一笑，说：“我不管它是怎么来的，只要能做出高收入，就是咱们的宝贝！”
紧接着，他又欣慰不已的说：“我看啊，咱们2000年的增值业务这块收入，有可能超过燕京分公司啊！”
佟方权有些没底的说：“这个有点悬吧？咱们跟燕京分公司差了将近一倍呢，不说一倍，也至少差了六七成。”
吴忠元笑道：“你这个业务要是能做到一年六千万信息费，我们超燕京基本就妥了！”
说着，他一指自己的电脑屏幕，激动道：“你看，说话的工夫又涨五万，一百四十万了！这业务真是神了！”
佟方权激动，吴忠元也激动。
全国各省、直辖市的业务规模，除了粤省因为有深市特区，所以整体发展比较快之外，其他基本都保持同步增长。
也就是说，如果燕京去年1月份比中海高60%，年底12月的数据差不多还是高60%，正负也就是3%左右的误差。
大家同步增长，就等于是相对静止，这时候想超车，真是难上加难。
事实上中海在电信业务的营收利润上一直比燕京差了一截，几年都没有能追上差距，就更别提超出了。
不过，这个忽然之间冒出来的移动qq业务，成了逆转这一切的关键。
因为移动qq业务面对的是全国的qq用户，但是，这项业务的短信入口却开在中海电信，相当于未来所有qq用户的移动qq信息费，都将通过各省分公司向中海分公司结算，等于中海分公司一下开了一个能够从全国吸收信息费的超级入口。
远在深市的马总，此时已经兴奋的有些眩晕。
他走出公司，来到外面的走廊上，深深的吸了一口湿冷的空气，缓了不到半分钟，便掏出手机，给许逸阳打了个电话。
许逸阳此时正在去食堂的路上。
接通电话，马总带着震颤的声音便传了过来：“许总……我们的移动qq业务，上线两个多小时，信息费已经突破一百四十万了！”
说这话的时候，马总几乎在用着全身的力气，来压制住自己欢呼的冲动。
许逸阳却一点也不惊讶，说：“我个人预计，第一个月应该会有四到五十万用户订购，今天肯定是个高峰，往后的三十天会是一个持续下跌的过程。”
马总先是愣住，他没想到许逸阳竟然能这么淡定，更没想到许逸阳竟然早就有首月四五十万用户的预期，心里不由惊叹他的眼光精准。
qq是自己做的，自己都没想到，移动qq的业务需求有这么大，但许逸阳就精准的判断出来了，想到这里，他心中不由羞愧。
许逸阳这时候又说：“马总，现在是扩大规模的好机会，这个月做到五百万信息费的话，下个月结算收入就有两百多万，往后每个月的结算收入都会越来越高，这样一来，你就有充沛的现金流去拓展业务规模。”
马总急忙说：“许总，我的规划是上半年用户翻倍，达到一千两百万，然后到明年的年初再翻倍。”
许逸阳说：“我觉得你应该规划三到四个月就翻倍，趁你现在还没有竞争对手，你一定要拼尽全力跑起来，一旦有了竞争对手，到时候扩张的成本就会增加。”
第三百三十六章 太长脸了！
上辈子，藤讯也并非一马平川。
好几次藤讯自己花式作死，差点把自己玩死。
比如有段时间，也不知道是藤讯穷疯了，还是运营人员的脑子魔怔了，他们竟然关闭了qq的免费注册渠道，要求必须通过声讯电话、付费注册qq号。
那个时候，一个声讯电话需要一两块钱甚至更贵的话费，一下子就把qq自己的用户发展速度锁死，等于是自缚双手双脚。
幸亏uc这种软件也确实是不给力，没能抓住这个好机会迅速占领市场。
否则的话，藤讯就会成为龟兔赛跑里面的那个兔子，悲剧的失去一切主动权。
归根结底，藤讯能一步步成长到巨头，也都靠同行的衬托。
所以，许逸阳现在才希望马能全力跑起来，跑的越快越远，将来其他竞争对手也就越难追得上他。
而藤讯背后，还有自己这个知道后世历史发展轨迹的人，只要自己在马总走错路的关键时刻及时纠正，藤讯的发展就会更快更稳。
马总上辈子就是一个极其成功的顶尖企业家，虽说现在经验还不太足，但总归还是比一般人强的，自然能意识到现在是发展的黄金阶段。
盈利模式清晰了，又没有任何竞争对手，等于是自己开辟了一个新大陆，这时候必然要撒开了拼命冲。
于是，马总语气坚决的说道：“许总放心，我们马上调整战略规划，全力提升用户量！”
佟方权和吴忠元中午都没回家，午饭是让秘书从员工食堂打饭上来、在办公室里吃的。
两人都舍不得离开电脑，因为电脑屏幕上不断翻滚增长的数字，对他们来说，简直是这世界上最美妙的事物。
到了下午两点钟，信息费已经突破了一百七十万，订购服务的用户总数超过了十七万人。
两点之后，数据增长开始减速。
腾讯这边监控到的数据是，从两点钟开始，新增在线用户比较少。
而在线的用户，基本上都已经转化过了，所以这段时间增速一下子放缓了许多。
不过，腾讯预估到了晚上七点到九点，至少还会有六七十万用户新登录，预计还能再转化六万人左右。
现阶段，腾讯qq的用户虽然只有六百万，但是这些基本上都是非常忠实的粘度用户，僵尸用户极少。
qq每天上线的日活人数都在三百万上下，周末的时候，全天登陆用户，甚至可以达到四百万。
整个下午由于新登陆用户较少，所以数据涨势较慢，不过一下午的时间还是增长了将近二十万，信息费已经接近一百九十万。
中海电信上下欢腾。
第一天就一百九十万，这个月做三百万应该是问题不大的，这样的话，一年至少三四千万，如果腾讯的发展速度快，这笔收入还会不断增加。
如此一来，新世纪的第一年，增值收入赶超燕京就真的很有希望！
佟方权本想给许逸阳打个电话道个谢，但手机都拿起来了，一想新产品这才上线不足半天，现在就跟许逸阳报喜，反而显得自己不够淡定。
于是他压下冲动，转而给马化藤打了过去。
马化藤接到佟方权的电话，一上来就礼貌的说：“佟总您好！”
佟方权笑道：“你也好啊马总！咱们这个合作业务的信息费上涨很快啊，这眼瞅着就一百九十万了！破了我们电信各分公司的增值业务记录了！”
“是啊。”马总也笑着说：“真没想到能涨的这么快。”
佟方权说：“小许这个脑子就是好用！他想出来的这个产品形态，一下子解决了咱们两边的需求。”
马总下意识的点了点头，想说一句许总眼光一向很准，但一想到许逸阳不让自己说出他的股东身份，于是便改口说：“小许很聪明，看问题的角度也很独特。”
佟方权赞叹道：“这小子真是不一般。”
说着，又道：“对了马总，我打电话来是想问问，你们预计，今天大概还会有多少qq用户登陆？”
马总说：“我们一般来说，晚上是高峰期，七点到九点，在线人数应该能达到二百七八十万，甚至接近三百万。”
佟方权问：“今天到现在的登录用户数是多少？方便透露一下吗？”
马总说：“佟总，今天0点到现在，累积的登录用户数是两百一十万。”
佟方权惊喜的说：“那这么说，晚上还会有大几十万的新登用户？”
“对。”马总道：“少说还有六十万。”
“太好了！”佟方权激动道：“这么看，今天至少还有四五十万的信息费！”
马总说：“希望吧，我们目前也是这个预期。”
“好！”佟方权说：“我今天坚持到九点，看看到底能到多少！”
佟方权原本是下午五点下班，跟马总打完电话后，他就给家里打了个电话，说自己在公司加班，晚点回去。
其实，主要是为了盯着数据。
部门的其他同事也是一样，不亲眼见证一波晚高峰，谁也舍不得下班。
佟方权自己出钱请部门同事吃了顿快餐，大家一边吃，一边一起守着数据后台。
下午六点四十，腾讯首先监测到qq在线用户量的陡然增长。
这个时间点，很多用户吃过晚饭之后，开始登陆qq。
有意思的是，全国范围内的所有网吧，基本也都是在这个时候开始逐渐上客。
七点钟，用户量不断激增，随之带来的，便是移动qq的信息费也跟着激增。
也是从这个时间段开始，大部分的网吧都已经客满，同时很多网友开始在网吧排队等待上机。
信息费突破两百万之后，一路高歌猛进。
八点钟，突破两百三十万！
九点钟，突破两百六十万！
上午九点到晚上九点。
上线12个小时，新增26万用户、收入260万信息费。
佟方权激动的手舞足蹈。
负责增值业务这么久了，他从来没有像今天这样激动开心过。
对整个华夏电信来说，增值业务都不太被看好。
主要是现在增值业务的营收渠道太少，想象空间太小，玩不出什么花来。
所以，各地分公司的主要业务就是手机通话和短信收入，这两个是超级大头，剩下的都是旁枝末节。
但是，移动qq让佟方权看到了一个非常大的好机会，这个机会便是：只有增值业务，才可以跨区域推销！
电信业务的各地运营商之间区域分割非常明显且彻底，中海用户在中海入网，话费全部是交给中海电信，打电话、发短信，也都是中海电信自行结算，外地无法插手中海电信的业务，中海电信也无法插手外地的业务。
本地用户到了外地，手机产生了漫游费，各地公司之间也要就漫游费进行独立结算，就像是分了家的亲兄弟，每笔账都要算的很清楚。
早在94年，主管部门就发布过文件，移动电话每分钟收取0.6元漫游费。
为什么会产生漫游费？就是因为用户的手机会存在跨区域使用的情况。
比如，中海用户拨打全国电话是0.7元一分钟，如果用户在中海本地打电话，那就按照0.7元收费，而这0.7元也都进入中海电信的口袋里。
但是，如果中海用户去了燕京，在燕京拨打全国电话，使用了燕京电信的网络，就要在0.7元一分钟的基础上，加收0.6元一分钟的漫游费，这样一来，一分钟通话费用就是1.3元。
这1.3元怎么结算呢？
虽说话费是从中海电信手里扣除，但中海电信扣掉0.7元每分钟的通话费用之后，还需要向燕京电信支付0.6元漫游费。
这是因为，是燕京电信在燕京本地提供了网络，让中海用户可以在燕京拨打电话。
所以，在这种情况下，哪个分公司都没机会主动赚其他区域用户的钱。
但增值业务，恰好是一个突破点。
就像移动qq，直接通过短信接口让用户自发订购，用户只要订购了，就会自动扣费，哪怕是燕京用户订购了这个服务，燕京分公司代扣这笔费用之后，但还是要跟中海分公司结算。
燕京分公司就算是心里不爽，也没办法阻拦自己的用户订购这个增值业务，因为这完全是用户自发的行为。
有趣的是，短信服务本身就没有漫游费，所以中海分公司不需要向其他分公司结算任何通道费用，这些分公司就算是不满意、向总公司抗议也没用。
从下个月开始，全国各地的兄弟公司都要就这块业务，给中海分公司结算收入，这可太给自己长脸了！
第三百三十七章 有搞头吗？
离开公司，佟方权开着自己的捷达轿车，一出来，就赶紧给许逸阳打了个电话。
许逸阳此时正在金陵路superx的旗舰店，跟进店铺的装修情况，接到佟方权的电话，便礼貌的说：“佟叔叔好。”
佟方权兴奋的说：“小许，你提议的那个移动qq的业务，真是神了，12个小时，信息费做了两百六十万！”
许逸阳笑道：“这么高？那看来佟叔叔要请我吃饭了。”
佟方权忙道：“请！一定请！请你吃一年都没问题啊！明天有没有空，去中海最好的酒店，咱俩好好喝几杯！”
许逸阳微微笑道：“跟您开玩笑呢佟叔叔，吃饭就不必了，毕竟这件事我跟我那个朋友也不是白帮忙，他那边赚了钱要给我分成的。”
“一码归一码。”佟方权说：“你们俩之间怎么说是你们的事，咱俩之间是咱俩的事。”
许逸阳便道：“佟叔叔，这件事其实也就是一个偶然机会，我也是赶了个巧，所以咱们也别这么隆重了，随便找个地方吃点喝点就得了。”
佟方权干脆的说道：“那就先来家里吃吧！明天晚上，我让你陈阿姨早点回来做饭，你下了课可以跟悦薇一起过来。”
许逸阳答应下来，道：“行，那就明天晚上。”
许逸阳是很想跟佟方权多些私交，未来增值业务是块大肥肉，和他保持好关系，同时用更好的产品帮他巩固地位，将来一定能相互成就。
所以他既然要感谢自己，自己也没必要过度谦虚。
……
佟方权回到家的时候，太太陈欣琳正戴着眼镜，在餐桌上翻看一大堆合同文件。
见佟方权回来，陈欣琳抬头看了一眼，问：“今天怎么回来这么晚？”
说完，就又继续低头看着手里的文件。
佟方权乐呵呵的说：“今天干了一件露脸的大事儿。”
“噢。”陈欣琳随口应了一声，继续低头忙着自己的事情。
佟方权不由嘟囔道：“忙什么呢这么认真，理都懒得理我？”
“不是……”陈欣琳头也不抬的说：“事情特别多啊，今天开会，爸让我今年重点抓一抓图书出版这条业务。”
“做出版？”佟方权皱了皱眉，道：“你酒店业务做得好好的，这时候做什么出版？出版能挣几个钱啊，把全国民营出版公司全加起来，市值也抵不上一家房地产公司。”
陈欣琳笑道：“集团有这块业务，总是要有人做啊，你别忘了，我爸就是靠做出版发的家。”
“是。”佟方权嘟囔道：“你爸靠做出版做成了百万富翁，但他能成千万富翁靠的是造纸厂，能成亿万富翁靠的是建材，出版对他的公司来说，早都是早些年的老黄历了，过了这个历史时期，也没有存在的意义了。”
接着，佟方权又问：“酒店业务现在怎么说？不是说今年准备在中海开一家吗？又让你做出版，难道酒店业务不让你负责了？”
陈欣琳放下手里的文件，说：“酒店业务给我哥做了。”
佟方权皱着眉头，不满的说道：“你爸这是打的什么算盘？你辛辛苦苦种树，现在好不容易挂果了，让你哥来摘桃？”
陈欣琳忙道：“我爸不是这个意思……”
“不是这个意思？”佟方权冷哼一声，说：“96年一月份，你爸说看好香港回归后大陆的酒店市场，非让你去深市做酒店，你辛辛苦苦把酒店做起来、做盈利，咱俩那两年多三年几乎就是分居状态，现在好不容易蹚出一条路来了，你爸竟然转手把这块业务给了你哥，这真是过分了！”
说到这，佟方权手背拍打着掌心，情绪激动的说：“还有，你爸现在也算是多元化发展，让你做点什么业务不好，做出版业务？这是你爸手里最差的一块业务了吧？”
“你也不看看现在出版业务还有什么好做的？市面上随便一款热销书，盗版书存量都是正版书的十几二十倍，这业务能做好还真是见了鬼了！”
陈欣琳没想到，丈夫心里对这件事情这么介意。
虽然她自己心里也觉得有些不太舒服，但倒是没有太多怨言。
眼看丈夫气成这样，急忙宽慰道：“方权，话不是这么说的呀，你也要为我爸考虑，我哥毕竟是长子，将来接班的也是他，酒店这块业务，我现在不给他，等我爸退休之前我还是要给他的。”
佟方权反问：“合着你这么多年白干了呗？”
“那倒不至于。”陈欣琳说：“我爸的意思，我跟欣韵也揣摩过，未来家里的重要产业，一定是给我哥的，我们俩也没准备争。”
说着，她又道：“酒店本身就是个重资产项目，随便一家动辄投资几千万上亿，我爸就算让我管，将来也不会给我，管来管去还是给我哥打工。”
“还有家里的建材项目，那是整个家里真正的根基，给我就更不可能了。”
“倒是图书出版发行、文化传播这块业务，将来很有可能就分出来给我了，所以我早点接手是好事不是坏事，毕竟是给自己干，不是给别人干。”
佟方权皱了皱眉，但表情已经缓和不少。
他觉得，陈欣琳说的很对。
她哥哥是家中长子，也是独子，将来老丈人的绝大多数家业必然是他来继承，就算是觉得不公平也没办法，绝大多数家族企业，最终都是长子继承。
陈欣琳在家族企业里工作，说白了就只是一份工作，类似高管一样，在这家企业有点股权，但股权很低，话语权也很低。
这就像是家里一栋数千平米的豪宅，作为女儿，陈欣琳自然是可以住在家里、有自己的一个房间，但这豪宅将来却不会写上她的名字。
所以，与其继续住在里面，等着将来被赶出来，还不如提前先搬出来，早点准备自己的小家。
想到这，佟方权心底一松，在陈欣琳对面坐了下来，笑着说：“老婆辛苦了！”
陈欣琳微微一笑：“不辛苦，你能多理解就最好不过了。”
佟方权惭愧的说：“我刚才就是替你觉得不值，付出这么多，始终还是被当成外人。”
陈欣琳说：“我跟爸说过了，将来图书这条线我要了，不光是出版、印刷我要了，造纸我也要，这条业务线对我爸和我哥来说，已经瞧不上眼了。”
佟方权问：“他们怎么说？”
陈欣琳道：“我爸提了一个对赌的建议让我考虑。”
佟方权急忙追问：“什么建议？”
陈欣琳说：“三年之内，这条业务线的利润翻三倍，给我这条业务线所有公司60%的股权，剩下40%归集团。”
佟方权又问：“要是完不成呢？”
陈欣琳说：“完不成就给我20%，80%归集团。”
佟方权点了点头，想起陈欣韵，又问：“这条业务线交给你了，欣韵怎么办？”
陈欣琳笑道：“欣韵将来肯定比我好，毕竟她最小，除了我哥就是她最受宠，我看爸的意思，将来中海这边的酒店如果做起来了，可能会把一半的股权永久给欣韵，然后让欣韵负责这家酒店的日常运营。”
佟方权问道：“中海这家酒店，预计投资挺高的吧？”
陈欣琳点点头：“三个亿吧。”
佟方权感叹：“还是欣韵省心，以后妥妥的身家过亿。”
说完，又一个劲的摇头：“孩子多的家庭，排在中间的还真是尴尬。”
“可不。”陈欣琳微微一笑，说：“第一个孩子都宝贝的不行，第二个就没那种初为人父、初为人母的新鲜感了，所以父母投入的精力也会比第一个小很多，不过到了最后一个，因为年纪最小，又能集万千宠爱于一身。”
佟方权点点头，问她：“出版这条业务，你觉得有搞头吗？”
第三百三十八章 让他写本书
听到老公的问题，陈欣琳说：“搞头肯定是有，但是不好做，像你说的，图书市场本来就很萎靡，成本又很高、生存压力大，盗版的侵害又这么严重……”
“就拿现在的业务流程来说，公司决定出版某个选题，要先报给出版社审核，出版社审核通过之后才能出版印刷；”
“一本书要支付作者版税成本、支付编辑、校对、审核成本，支付设计师封面设计费、支付印刷成本，一册的成本可能就要好几块钱，别看印出来定价20块钱一本，但书给到经销商可能是码洋的五折甚至更低，我们一本书也就有几块钱的毛利。”
“因为盗版现象严重，所以我们一本书开机不敢多印，如果首印是一万册，我们首先就要付掉几万块的成本，最终如果都卖掉了，能赚几万块钱；如果有滞销、退货，搞不好还要赔钱。”
佟方权感叹道：“那盗版可省事了，什么前期成本都不用付，直接开机印刷就行了。”
“是啊。”陈欣琳点了点头，道：“他们使用劣质纸张和油墨，印刷成本极低无比，一套设备就开干了，无论是时下畅销书，还是古典名著，排好版就能给你印出来，一本书卖三块钱都还有的赚，到了盗版书店、街边地摊这些终端销售环节，价格也就五六块钱，他们这个终端销售价，我们连成本都不够。”
佟方权叹气道：“那这还干个屁！好不容易做一本书，钱都让干盗版的赚走了。”
陈欣琳无奈一笑，说：“别这么悲观嘛，就算盗版很严重，但正版书还是有一个固定用户群体的，很多用户不屑买盗版书，比如经常到新华书店以及其他正规书店买书的消费者。”
佟方权说：“要不是还有这么一帮人在，出版行业怕是都要饿死了。”
陈欣琳点点头，笑道：“如果不是还有这么一帮人在，图书行业恐怕只有教科书能活得下去，其他什么都没法活。”
说着，她又道：“不过还是要乐观一点，如果书真的做得很好，很多买盗版书的用户也是会买正版的，因为书太好了，盗版书用户也会有一个收藏的冲动，这时候就会购买正版图书。”
“有些爆款畅销书，一年能卖掉几十万册，这样的话，一本书的利润可能就有几百万，十本这样的爆款，不就能赚几千万了。”
佟方权说：“这个怕是不容易吧？”
陈欣琳笑道：“我觉得努努力还是有希望的。”
佟方权嗯了一声，道：“有什么我能帮上忙的？”
陈欣琳说：“有啊，你大学同学里的能人不少，能不能说服那几个有名的出本书？写个自传啊什么的，实在不行还可以口述，让人代写。”
佟方权哈哈笑道：“你可真瞧得起我那些大学同学，他们在酒桌上吹吹牛还有人听，出自传谁看啊？首印一千册都卖不掉。”
说着，佟方权眼前一亮，道：“对了，老李不是在证券公司做高管吗？要不我让他写本炒股的书试试看？去年519行情，股市那么火爆，多少人炒股啊！”
陈欣琳白了他一眼：“照你这么做书，早亏的卖房了，519行情就那一个月，那一个月，市面上凡是教人炒股的书，基本上都卖光了，但紧接着就又熊市了，你现在做炒股的书，已经过了那个时机了，谁买啊？”
佟方权灵机一动，说：“那让许逸阳写本书吧！这小子不是正出名呢？而且我跟你说，这小子神着呢，我们分公司今年业绩能不能超过燕京，全靠他了。”
陈欣琳好奇的问：“人家小许怎么还帮你做上业绩了？”
佟方权说：“前些天，小许找我帮忙，说有个在深市搞互联网的朋友，手里有几百万用户，他想在我这儿给他那个朋友开个增值服务的口子，我觉得欠他一个人情，就答应了。”
说着，他激动道：“本来是想着帮他忙，也没报多大希望，结果这增值服务今天上线，上午九点到晚上九点，你猜信息费做了多少？”
陈欣琳来了兴致，急忙问：“十二个小时，能做多少？二十万？”
佟方权脱口说：“少了！”
陈欣琳惊讶的说：“二十万还少了？那是多少？五十万？”
佟方权笑着说：“你大胆猜。”
陈欣琳托着下巴，说：“难道过百万了？”
佟方权笑道：“两百六十万，估计现在应该两百七八十万，甚至三百万了。”
“我的天！”陈欣琳推了推眼镜，盯着佟方权问：“怎么能做这么高？这也太吓人了吧？”
佟方权点点头，说：“这就是许逸阳独具慧眼的地方了，两个不同领域的产品，他就能想到一个办法把它们组合起来，然后还特别受用户欢迎。”
说着，佟方权便把整件事跟陈欣琳说了一遍。
陈欣琳听完，半晌没回过神来。
佟方权看着她震惊不已的模样，笑道：“要是真能让小许写本书，搞不好还真能成畅销书，我看这小子干什么都很有灵性。”
陈欣琳笑着说：“那也得看他愿不愿意写啊。”
佟方权当即道：“明天晚上我约他来家里吃饭，到时候饭桌上你可以跟他当面聊一聊。”
“好。”陈欣琳点点头，说：“明晚我跟他提一嘴。”
说着，又有些不自信的说：“不过我觉得他大概率不会感兴趣，写书赚的这点钱，对他来说太少了，如果书真的卖的很火、卖到十万册，他到手的版税也就几十万，还没他一辆车值钱。”
佟方权咂了咂嘴，说：“几十万确实少了点，估计许逸阳真瞧不上，我觉得他帮了他那个朋友这么大的忙，对方至少至少也得给他七位数的酬劳意思意思，如果换做我是他朋友，给他点股份也是应该的，毕竟谁知道他以后还有什么奇思妙想？”
说着，佟方权又道：“不过许逸阳脑子活，看问题可能比咱们更犀利，就算没兴趣写书，起码也可以让他给你提点建议，说不定他还真能蹦出一个四两拨千斤的好点子！”
陈欣琳嗯了一声，随即又轻叹道：“也不知道他跟悦薇现在发展到哪一步了。”
第三百三十九章 捞过界
到1月4号上午九点。
移动qq累积的开通用户数达到了30.31万。
信息费收入303.1万元人民币。
虽然经历了昨天一连串的惊喜与振奋，佟方权和吴忠元今天早上看到这个数据依旧兴奋不已。
与此同时，全国的子公司都知道了这个惊人的消息。
中海电信推出一个增值服务，竟然在一天时间里，就发展了30万包月用户，这个真的是让所有分公司同僚惊掉下巴。
因为是兄弟公司、业务模式大差不差的缘故，所有人都能准确意识到30万包月用户的价值所在。
包月用户，从包月二字就能看得出，这都是复购率极高的粘度用户。
多数人手机开通了一项增值业务，几个月、一年甚至几年不变都很正常，一直到后来自己都忘了有这项服务，却还在每月为这项服务支付费用。
所以由此可见，移动qq这项业务的表现确实逆天，而且往后的收入也有足够保障。
一想到这，各分公司的业务负责人心里都酸溜溜的。
最郁闷的是，中海分公司搞的这个业务，实际上还是要从他们这些分公司的用户手里赚钱。
这种捞过界的行为，其实也是各分公司心里最不爽的。
所以中海电信一下子就让全国的兄弟公司，都体验了一把羡慕嫉妒恨的真实感受。
到了上午，还有更让人嫉妒的事情。
总公司给所有分公司发邮件，把中海分公司当做典型，非常详细的介绍了移动qq业务的运作模式以及收入数据。
同时也要求所有分公司向中海分公司学习，积极开拓新型业务模式，尝试多种渠道融合互通。
作为中海分公司增值业务的负责人，佟方权的名字，一下子被全国分公司所熟知。
佟方权为此兴奋不已，自己在电信行业工作多年，还从来没有被总公司点名褒奖过。
更何况还是被总公司专门发文件、在全国所有分公司面前褒奖，这对他的未来而言，都是一个极好的晋升资本。
下午，总公司又发来文件。
文件里提到，今年农历年之前的总结大会，破格点名让佟方权参会。
而且，还让佟方权提前做好准备，届时会议上将给他二十分钟的时间做一个报告，专门介绍移动qq业务的前因后果。
总公司的总结大会，每年的农历年底雷打不动的在燕京召开。
这是总公司最高规格的会议，有资格参加这场会议的，全部都是各分公司的一把手、二把手。
佟方权在中海电信只是一个版块业务的总经理，而且负责的也不是主要业务，所以在公司的实际排名在六七名开外，本身是没有资格参加这场会议的。
而且，以正常情况来看，佟方权未来五年之内，也不可能有机会参加这样的会议，这一次绝对是特殊待遇，也看得出总公司对这块业务确实非常关注。
所以，对佟方权来说，这次的机会尤为珍贵。
佟方权心里激动，收到总公司指示的第一时间，就给老婆陈欣琳打电话报喜。
陈欣琳一听说他被点名要求参加总结大会，还要专门给集团老总、各分公司老总作报告，也是惊喜不已。
同时，中海电信的一把手吴忠元也很高兴。
佟方权这次很是露脸，他这个当老总的脸上也有光。
毕竟，佟方权的业绩，也是他业绩的一部分，所以佟方权这块业务做得越好，他受益自然也就越大。
不过，其他几个副总，以及版块业务总经理，心里多少有些不太舒坦。
毕竟大家都在按部就班的做事情，你佟方权忽然一下猛窜出去这么远，这不就是脱离大部队了吗？所以招人嫉恨也实属正常。
……
因为跟佟方权说好了登门拜访，所以许逸阳没跟大伙一起吃饭，自己去了中海御景。
陈欣琳已经做好了满桌饭菜，只等着许逸阳上门了。
佟悦薇一直在帮忙打下手，知道许逸阳要来，她开心了一整天都合不拢嘴。
佟悦薇本来还想拉着顾思佳一起过来吃饭，但顾思佳听说是佟悦薇的父母要请许逸阳吃饭，说什么也不愿意过来。
同时，顾思佳心里也很惊讶，没想到佟悦薇的父母竟然都跟许逸阳有了交情。
更难得的是，佟悦薇早就说过，她妈妈对她喜欢许逸阳的事情并不反对，这样一来，佟悦薇距离自己的目标似乎是迈进了一大步。
那沈乐乐呢？
顾思佳总觉得，她是佟悦薇追求许逸阳道路上最大的阻碍，甚至像是一座大山，就算是佟悦薇的爸妈也出面帮忙，也未必能把这座大山移走吧？
一个人在食堂吃饭的时候，顾思佳还在琢磨这些复杂的关系，想的多了，她自己心里反而格外失落，她心里对许逸阳的感情愈发清晰，可是越清晰，反而觉得越难过。
许逸阳来到中海御景，直接去了佟悦薇家里，开门的是佟方权，一见他就急忙招呼他道：“哎呀小许，快进来快进来。”
许逸阳笑着说：“不好意思啊佟叔叔，有点事耽误了。”
“不耽误不耽误。”佟方权忙道：“你陈阿姨刚把饭弄好，来的正是时候。”
许逸阳点点头，换了拖鞋进来，陈欣琳和佟悦薇都从餐厅走出来，陈欣琳笑着说：“小许来啦，快坐吧，咱们直接吃饭了。”
佟悦薇小脸红扑扑的，娇羞不已的看着许逸阳，问他：“你要不要喝饮料，我去给你拿！”
许逸阳说：“不用麻烦了，我待会陪叔叔喝两杯酒吧。”
佟悦薇羞答答的说：“那你先吃点东西再喝。”
“好。”
佟方权心里有点不是滋味。
自己这个闺女，前十几年就跟个假儿子似的，一天到晚大大咧咧，头发也一直没及过肩膀。
现在倒好，留起了长发不说，人格里也忽然分裂出了一个羞答答的小家碧玉，在亲爹面前都从来没展现过这一面。
陈欣琳也看出女儿的少女心，笑着招呼许逸阳到餐厅入座，而且理所当然的让许逸阳和女儿坐在了一起，自己和老公坐在了对面。
佟方权从桌子底下拿出一瓶茅台来，说：“小许，晚上没啥事吧？”
许逸阳点点头，笑道：“没事。”
陈欣琳忙的拿过玻璃杯，佟方权把酒满上，递给许逸阳一杯，笑着说：“小许，咱们那个移动qq，到今天下午五点钟，订购人数已经达到三十六万了，信息费三百六十万，这东西真是神了！”
许逸阳笑着说：“这个服务对用户来说性价比高，受欢迎也是理所当然的。”
佟方权感叹道：“真没想到，互联网的东西，竟然有这么强大的吸引力！这个转化真的是太厉害了！”
许逸阳微微点头，心里却一点也不觉得惊讶。
看低腾讯的潜力，这个错误不止佟方权之前犯过，无数人都犯过。
马化藤为腾讯山穷水尽的时候，找过无数人投资，但几乎无一例外的都拒绝了他；
香港首富李嘉成的次子李泽凯，因为低估了腾讯的潜力，把十几年后价值几百亿美元的股票，以1100万美元的低价卖了出去，后悔终生。
现在这个时候，市面上真正看好腾讯的，可能还真没几个人。
但许逸阳心里很清楚，腾讯这种公司，本身就是互联网行业最强大的吞金兽，只要给它一个机会，它立刻就能展现出强大到匪夷所思的吸金能力。
一旦它开启了疯狂吸金模式，它就在未来二十年甚至更长的时间里，一刻不停的疯狂赚钱，成为世界顶尖的互联网公司。
万幸的是，自己先是赶在它觉醒之前，成了它的股东，紧接着又亲手将它唤醒，从现在开始，腾讯的吸金能力，会让整个互联网为之颤抖。
更加庆幸的是，自己还有15%的股份已经锁定，很快就会收入囊中。
届时，自己将是腾讯最大的股东！
佟方权哪里知道，眼前这个帮了自己一个大忙的小伙子，才是整件事的最大赢家。
他对许逸阳道：“对了，我们分析了一下定购用户里，实名登记的客户信息，发现订购这个业务的，大都是30岁以下的年轻人，22-28岁这个区间用户占比最大，看来qq果然是年轻人非常喜欢的新鲜事物。”
许逸阳赞同的说：“年轻人的接受能力强，对新鲜事物的探索欲也比较强，不过未来qq的用户肯定会往更低年龄段和更高年龄段发展，我觉得这款产品，未来有可能会成为全国互联网用户必备的产品。”
“这么厉害？”佟方权感叹道：“那这个公司接下来的发展肯定顺风顺水，他们那个老板怕是要赚翻了！”
许逸阳点了点头：“他将来肯定会成为国内榜上有名的富翁。”
佟方权说：“等腾讯从我们这里结算了，看看那个马总给不给你表示，如果他不给你表示，你得点点他，你这次可真是帮了他们大忙了，他们无论如何都要好好感谢感谢你。”
许逸阳笑道：“佟叔叔放心吧，我的利益我自己会争取的。”
佟方权赞许的点了点头，说：“那我就放心了。”
说完，他一脸神秘的对许逸阳说：“还有一个事儿，咱们这个业务上线才一天半，我查了一下用户套餐内信息的使用情况，你猜怎么着？”
许逸阳急忙问：“您说吧佟叔叔，我可猜不出来。”
佟方权说：“所有订购过的用户，人均收信量是13条！这个真是太恐怖了！他们套餐内只有100条收信，要是按一天10条计算，那一个人一个月至少要收300条，信息费需要额外支付20元！”
许逸阳惊了惊，说：“收信这么高，那发信呢？”
佟方权笑道：“发信也很厉害啊，人均发信量是9条，一天半，也就是平均一天发6条，一个月是180条，发信全是套餐外的，这就是18元。”
说着，佟方权又道：“你看，套餐10元，额外收信20元、额外发信18元，一个用户一个月在移动qq上产生的信息费就是48元，我们再退一步，算他40元，五十万用户的话，一个月就是两千万！”
许逸阳点了点头，这个人均消费超出了他的预期，不过倒也可以理解。
这么算的话，如果有一百万移动qq用户，一个月的信息费就有四千万了，净利润也会在一千大几百万的水平。
如果腾讯稳步发展，移动qq业务在今年或许就有机会实现1.5亿利润的目标，到时候那15%的股份，就将全部解锁到自己名下。
某一个瞬间，许逸阳也担心，这个人均消费对用户来说是不是有点太高了。
但仔细想想，当年自己上大学的时候，有同学谈恋爱，每个月光短信就能发掉一两千条，电话打出去一两千分钟，一个月话费就奔着两百去了。
哪怕随便用用，一个月也至少两三百条短信。
毕竟那个时候也没有微信这种软件，流量费用又高，信息交互只有短信。
一毛钱一条看起来很便宜，热恋中的两个人一天到晚几乎不停的发短信，光用手指头在手机键盘上戳，就能把一个月的生活费戳进去。
所以，一个月在移动qq上花费几十元，其实也并不算是什么高消费，毕竟每条信息的资费还是一毛钱，却额外提供了他们一个跟qq用户发短信的渠道，这个价位已经很厚道了。
许逸阳记得，移动、联通分家之后，短信一开始是不互通的，互通的初期，跨网发信息的费用还比一般短信贵五分钱。
比如你是移动，给联通用户发短信就是一毛五，后来小灵通业务也开通了短信，这三者之间短信跨网的费用都比原本的费用要高。
一直到2009年1月15号，上级部门要求各级电信企业实现统一定价，移动、联通、电信的用户互发短信才统一为一毛钱。
所以，这么看，移动qq搞不好还能给用户省钱，起码不用额外出跨网的那部分费用。
佟方权心情激动，端起酒杯，主动敬了许逸阳一杯酒。
随后，佟方权又说了总公司发文件公开表扬，以及让他到燕京参加年终总结大会并演讲的事情。
许逸阳连忙恭喜佟方权，在体制内，有这样破格的待遇，一定会给将来提供强大的上升助力。
一旁的佟悦薇都看傻了，这时候才知道，原来许逸阳帮了爸爸这么大的忙。
佟方权与许逸阳推杯换盏几轮，聊及这两天要开始准备课件的事情，许逸阳还主动提出：“佟叔叔，我对ppt也有些掌握，您如果信得过我，做完之后可以给我看看，我帮您优化一下。”
“哎呀！”佟方权激动不已的说：“我正头疼这个ppt呢，我用不太好，做出来的东西不太好看，而且说实话，我对互联网的理解不够深入，有点落伍了，试着写移动qq业务成功的原因，但总觉得自己写不到点子上。”
说着，佟方权忙道：“这样，这几天我先弄着，当我弄完，就麻烦你给我掌掌眼！”
许逸阳毫不犹豫的答应下来，道：“没问题，您弄完了给我打电话。”
这时候，佟方权忽然想起老婆今年的新业务，忙问许逸阳：“小许，你有没有兴趣出本书？”
第三百四十章 你知道那小子吗？
“出书？”
听到佟方权的话，许逸阳忍不住笑道：“我能出什么书啊，出个说明书？”
一直没说话的佟悦薇，噗嗤一下笑了出来，问：“你出什么说明书啊？关于你自己的使用说明书吗？”
许逸阳笑道：“我就是开个玩笑，我这人文笔不行，不是写书的材料。”
佟方权认真道：“不瞒你说，你陈阿姨今年接了她们家里图书出版的业务，这块业务一直不温不火，她现在正愁着怎么搞畅销书呢。”
说完，佟方权又道：“我是觉得你救火的那次，在全国都出了名了，你要是写本书，把这些细节写进来，再加上一定的润色，估计肯定不愁卖。”
许逸阳笑道：“关键我写啥啊，总不能就写救火那点事吧？三千字就写完了，也就能印个宣传册。”
陈欣琳笑着说：“小许，其实你可以写一个小自传啊，你创业搞网吧的经历也很传奇，搞出来的自助消防站也很有想法，你可以把你怎么赚钱开网吧、怎么把网吧做起来，又把比赛做起来的经历写出来，再把当初救火的事情也放进去，十几万二十万字就能出一本书了。”
许逸阳说：“陈阿姨，这些事情，当初电视台采访的时候我都已经说过了，观众们也都看过了，写成书估计两三万字了不起了，硬拼成20万字，那不就是灌水了吗，怕是也不会有多少人买。”
陈欣琳急忙摆手说道：“没事没事，阿姨就是想问问你的意思，现在如果时机不合适，那就等以后时机成熟了再说。”
许逸阳轻轻点了点头，忽然想到自己的佳阳教育。
自己讲课的时候就一直在做课件，后来外教团队也一直在继续编撰课件，甚至不断完善和修改，其实几乎就是有了全套的英语教辅书。
许逸阳让张爱学帮忙组织深化细化，直接把课件改成教辅，现在几套针对不同年级的教辅基本上快截稿了。
于是，他便问陈欣琳：“陈阿姨，您这边出教辅教材吗？我有个朋友做培训机构，自己找了一批齐鲁的老教授在编撰中小学英语教辅教材。”
陈欣琳说：“理论上只要是符合咱们国家法律法规的内容，都是可以出版的，唯一的问题是出版后好不好销售。”
陈欣琳微微一顿，深入解释道：“因为图书出版行业，是个前期成本很高、后期利润很薄的尴尬行业，很多成本是出版之前就要支付的，比如稿费、编辑、校对、修改、设计等等这些费用，出版社那边还要支付渠道费、劳务费，都弄好了、审批过了，印厂那边开机印刷也要支付不少成本。”
说着，陈欣琳又道：“出版教辅其实不难，我们只要找到有教辅出版资质的出版社合作、出版社只要觉得我们的选题没问题、内容经过审批就可以出版，但是如果出版后打不开销量，前期的成本可就都打水漂了。”
许逸阳点了点头，笑着说：“成本倒是无所谓，主要是能出版成书就可以，我回头让我那位朋友联系您吧。”
“好！”陈欣琳说：“不过阿姨得提醒你一下，现在教辅市场竞争压力太大了，竞品特别特别多，而且有很多出名的系列，比如海甸、黄岗、课课通这些，知名度很高，竞争力很强。”
“还有很多出版教辅的公司直接跟学校、老师合作，在学生群体里半强制的推销教辅，所以其他的种类很难打开销路，有可能首印一万册，最后退货加库存六七千册的事情太常见了，所以你还是要慎重一些。”
教辅市场的竞争确实格外激烈。
单单说中学数理化，随便一个书店，恨不得有几十上百套不同出版社出版的教材，一个新的教材品牌，想从这么多竞品中搏杀出来，确实不容易。
不过，这对许逸阳来说不是什么难事。
因为佳阳教育17个分部，现在已经有八万学员，而且最后这几家分部的场地都是一半投入使用，一半还在装修，所以未来学员数还会更多。
另外，佳阳教育接下来还要继续扩张，中海是第一步，苏省是第二步、浙省是第三步，未来有可能跟新东方同等规模，甚至规模更大。
所以，自己定制的教材教辅，根本不愁用户群体。
哪怕只是在自己的学员内部销售，就已经有很大销量了。
等将来佳阳教育名气大了，其他的学生也会主动购买佳阳教育的教材，那样的话，销路就彻底打开了。
这是新东方早就探明的路子，很容易就能打通。
而且，许逸阳对佳阳教育的教辅质量是有信心的，不光是团队有实力，而且还有自己在背后提供更先进的教学理念。
这批教辅最终定稿之前，自己肯定还会再统一过一遍，做一遍微调，自己毕竟做了多年英语培训，对教材的掌握也算得上精深。
到时候把自己的经验都融入进去，争取把这一套教辅的含金量做到最高。
图书行业虽然低迷，但好书一定会发光发热。
就像jk罗琳女士，一个生活穷困潦倒的单亲妈妈，靠一套《哈利波特》赚了几十亿美元，这就是好内容的价值所在。
就许逸阳对新东方的了解，新东方的业务里，有很大一笔收入是来自教材销售，它的名气实在太大，所以随便一本教材都有可能做到正版销量几十甚至上百万册，利润非常惊人。
新东方的教材，就是老师一边教、一边总结、一边顺手出书，然后学校也是一边教培训、一边顺带着卖书，同时新东方品牌越来越大，学生越来越多，书卖得也越开越好。
总体来说，出版自己的教材教辅，对培训机构来说，是一个1+1远远大于2的绝佳业务。
如果真要用公式来表示，那就是a业务+b业务，实现a、b业务的互补互助，然后变成了(a+b)+(b+a），最后等于2a+2b，效果倍增。
许逸阳自然也不愿意放弃这样的好机会，刚好陈欣琳有这个资源，那就直接从她这里出版，会省掉自己很多麻烦。
想到这，许逸阳便对陈欣琳说：“陈阿姨，销量的事情您不用担心，我那个朋友主要是做培训机构的，有足够的生源消化，而且也赔得起钱，我估摸着怎么着也能首印两三万册。”
陈欣琳点点头，说：“如果这样的话就稳妥一些，到时候首印可以先印一万册左右，到时候如果卖得好，可以再加印嘛，很多好书首印只有几千册，但最后不停加印，销量甚至达到几十万册、成为畅销书。”
说着，陈欣琳又道：“你那个朋友如果做的话，阿姨到时候可以帮他负担一部分成本。”
许逸阳笑道：“这倒是不用，到时候就跟您的出版公司签个协议，有您这边代理出版业务，但所有的成本让他自己承担，您这边该抽成多少就抽多少。”
陈欣琳笑道：“既然是你朋友，那阿姨就无偿帮忙，我们只收个实际的人力和财务成本就行，不做利润抽成了。”
许逸阳忙说：“陈阿姨，您可不用这么客气，这件事虽然是我求您帮忙，但也是正常合作，所以您正常该怎么来，咱就怎么来。”
陈欣琳笑着说：“阿姨这边主做小说、文艺、青春类的图书，教辅基本上没做过，所以也没有太好的教辅发行资源，只能帮你那个朋友把出版前的问题解决掉，将来等教辅出版出来之后，可能得靠你那个朋友自己去推广，阿姨帮不上什么忙，所以阿姨也就不从中间抽成了，你帮了你佟叔叔这么大忙，找我帮这点小忙我这边还做利润抽成，说实话阿姨也不好意思。”
说着，陈欣琳又道：“这件事就这么定了，只要你有这个需求，以后无论出多少教辅，阿姨的出版公司都可以帮你出版，但是阿姨只收实际成本，不要销售抽成，你帮了你佟叔叔这么大忙，也给阿姨一个回报你的机会，你要是坚持给抽成，那这事儿我可就不应你了。”
对陈欣琳来说，许逸阳已经帮了自己老公太多，移动qq的业务对老公前途的帮助巨大，可以说是受益终生。
毕竟，一个体制内的企业领导，想更进一步何其艰难。
忽然天降一份巨大的业绩，简直就是白送了一枚火箭，这其中的价值，是无法用金钱来衡量的。
所以，这时候许逸阳找自己帮点小忙，自己怎么好意思拿分成，权当是送他一个人情了。
许逸阳也明白她的意思，所以他想了想，决定自己也应该承她这份情。
毕竟现在的社会其实就是一个人情社会，人与人之间的关系，其实就是靠送人情、收人情、欠人情、还人情……如此循环反复来不断维系加深的。
既然陈欣琳要还自己一个人情，那自己就踏实收着。
当然，人情是要你来我往的，既然陈欣琳还了自己一个人情，那自己就不妨再送她一个顺水的人情，只当是投桃报李了。
想到这，他开始在记忆中搜寻，自己能记起来的畅销书作者。
许逸阳的脑子里一下子涌现出许多知名作家，包括他非常喜欢的朔爷、余华、贾平凹等等。
不过想来这些人现在就已经都是大师级的人物了，对陈欣琳来说起不到什么效果。
陈欣琳需要的，不是绩优股，而是潜力股。
潜力股……
许逸阳脑子溜溜的转，忽然想起一个人来，于是他立刻开口问陈欣琳：“陈阿姨，你知道有个叫韩晗的小子吗？”
第三百四十一章 畅销书作家
“韩晗？”
陈欣琳皱了皱眉，搜刮了一下记忆，没想到这个人，于是便摇头说道：“好像没听说过。”
一旁的佟悦薇忽然说：“我知道，新概念作文得奖的那个人吧？好像还是个高中生，前段时间新闻上还报道过他，说是期末考试挂了七科。”
“对，就是他。”许逸阳点了点头，说：“新概念去年不是挺火的吗，他是得奖的其中之一，新概念作文的图书好像也卖得很好。”
陈欣琳说：“说实话，我是昨天才刚接手这块业务，现在还处于了解阶段，之前我一直在忙酒店行业，对这块也没怎么关注过，有些孤陋寡闻了。”
许逸阳道：“韩晗这个小伙子去年还是很出名的，他的文章在全国中学生群体里引发了不小的关注。”
陈欣琳点了点头，问：“然后呢？这个韩晗有什么特殊的地方吗？”
许逸阳之所以提韩晗，是因为他记得，韩晗第一本书《三重门》就是今年出版的。
没记错的话，应该是年中或者下半年才出。
再加上韩晗去年刚拿了新概念的奖项，所以他推测，现在韩晗应该还在创作《三重门》的阶段。
《三重门》是2000年最畅销的图书之一，对年轻人的影响极大，这本书据说销量累积几百万册，如果算上盗版，可能都过千万了，是妥妥的畅销书。
陈欣琳刚接手图书业务，不是想找畅销书选题吗？那不如提前让她把韩晗的《三重门》拿到手。
于是，许逸阳便道：“我高中的时候看过新概念作文，对韩晗还是挺看好的，我觉得这个小伙子将来一定能在文坛掀起一些波澜。”
“所以陈阿姨最好是能抓紧时间找他见面聊一聊，问问他有没有写书的计划，如果有，就直接签下来；如果没有，就想办法劝他写一本，只要他写出来，一定能成畅销书！”
陈欣琳听到这话，立刻重视起来。
她对许逸阳的信任度极高，所以许逸阳说看好这个叫韩晗的中学生，她也不敢有丝毫的轻视。
于是她问许逸阳：“小许，这个韩晗是哪里人？”
许逸阳说：“就是中海人。”
陈欣琳立刻说道：“那行，我明天就打听一下他上学的学校，找他见面聊聊。”
许逸阳点了点头，笑道：“陈阿姨，我建议你最好是直接给他一笔钱，提前买下他未来的五本书八本书。”
许逸阳上辈子挺喜欢韩晗，看过他的许多采访，知道韩晗从小喜欢赛车，赚到的第一笔稿费也被他拿去买车了。
现在的韩晗还没写出《三重门》，肯定还没赚到钱。
如果现在有人愿意给他一笔钱，提前买他往后的几本书，也提前让他实现汽车梦，那他一定会非常高兴的立刻接受。
如果拿到韩晗几本书的合约，那对陈欣琳的出版公司，将是一个极大的助力，这哥们每一本书销量应该都在百万册以上。
陈欣琳听到这话，当即点头说道：“行！那我直接给他三十万，预购他六本书！”
三十万预购六本书，这已经是畅销书作家的待遇了。
而且三十万不是全部买断，只是预付的版税，用三十万的诚意锁定一个作者后续几本书的归属，书具体卖多少，还是要按销量给作者支付版税的。
许逸阳可以想见，还在闷头写《三重门》的韩晗，如果忽然遇见一个拿着三十万找他签约的出版公司老板，会激动成什么样子。
……
翌日，陈欣琳一早就打电话打听韩晗的情况。
在得知他是淞江二中高一的学生之后，连公司都没去，直接驱车去了学校。
幸运的是，此时的韩晗还没有退学，还坐在淞江二中高一某班的教室里，心不在焉的听着老师讲课。
老师讲的东西，他越来越难听明白，去年他就因为期末考试七门不及格，第二次被学校留级，当时还引发了不小的轰动。
现在，他觉得自己更加跟不上学校课程的教学节奏了。
一个想法已经在他心里梦雅，他打算等下学期就找机会主动退学，否则如果自己期末考试再不及格，就要被学校开除了。
自己退学，总比被开除来得有面子。
所以，他决定寒假尽快把自己正在创作的《三重门》写完，然后把它投给出版社或者出版公司出版。
如果这本书能有一个不错的销量，那自己起码能理直气壮的告诉别人，自己将来可以靠稿费养活自己。
不过虽然想的很好，但韩晗心里还是有些打鼓，万一赚不到稿费怎么办？那岂不是要被人笑掉大牙了？
正一个人瞎琢磨的时候，下课铃响了。
同桌拍拍他，在桌洞里冲他亮出了一包中华，悄声说：“去不去操场抽一支？”
“哎呀不要了。”韩晗摆了摆手，说：“我抽不惯，老熏眼睛。”
同桌撇撇嘴：“好烟，你懂个屁，不去我自己去了。”
正说着，班上一个女孩喊道：“韩晗，有人找！”
“哦。”韩晗下意识的站起身来，迈步往门外走去。
出了门，见门外站着一个中年阿姨，正诧异是不是同学耍自己，这位中年阿姨说话了。
“你就是韩晗同学吧？”
韩晗诧异的看着她，问：“你是？”
陈欣琳递上自己的新名片，说：“我是瀚海文化的总经理，我叫陈欣琳。”
韩晗木讷的接过名片，好奇的问：“你找我有事吗？”
陈欣琳微微一笑，说：“我是做图书出版行业的，刚好有一位朋友跟我推荐你，说你很有才华，所以我想来问问你，有没有兴趣写书？”
“啊。写书啊。”韩晗挠了挠头，说：“我现在就正在写啊，写了一多半了。”
陈欣琳忙问：“那你有没有兴趣跟我合作？如果你跟我合作的话，在正常的稿税分成比例下，我可以给你五万块钱一本的保底金。”
说着，陈欣琳又道：“对了，如果你愿意的话，我们可以签一个长期协议，我付给你三十万保底，你在未来十年里给我六本书，实际稿税如果超出三十万的部分，我也会一分不少的给你，你觉得怎么样？”
韩晗吓傻了。
三十万？
开玩笑的吧？
三十万是什么概念！
呃，好吧，自己也不太确定三十万是什么概念。
不过，以自己现在每个星期二十块零花钱的标准看，三十万简直有些多的不敢相信。
而且，如果真能拿到三十万稿费，一定能让学校老师和同学刮目相看，他们一直不相信自己能赚到稿费，这三十万会让他们惊掉下巴！
而最最重要的是，三十万肯定能买辆车了吧？而且是很不错的那种车！
自己今年就满十八周岁，可以考驾照了！
到时候，自己就能买车了！
天呐！
韩晗觉得整个人兴奋难耐，那种天生我材必有用、我辈岂是蓬蒿人的中二精神瞬间爆棚。
他用几近颤抖的声音询问：“阿姨，你说的是真的吗？你不会是逗我玩呢吧？”
陈欣琳笑道：“我逗你玩能有什么好处呀？我名片也给你了，总不能是作假骗你。”
说着，陈欣琳又道：“这样吧，你中午回家跟家长商量一下，问问他们的意思，如果他们也同意的话，那你下午就可以和你家长一起到我公司找我，咱们把合约签了，我立刻把三十万支付给你。”
韩晗急忙点头，激动不已的说：“阿姨，我这就去给我爸打个电话。”
陈欣琳笑道：“还是先好好上课吧，中午回家的时候再跟爸妈详细说清楚，到时候再给我回电话。”
……
离开淞江二中的时候，陈欣琳脑子里一直在想一个问题。
刚才那个头发长长的、瘦瘦的中学生，真有许逸阳说的那么厉害？
她还记得许逸阳说的那句话，只要他写出来，一定是畅销书，畅销书是什么水平？至少能卖十万二十万册的图书啊！
真的会有几十万人花钱买一个高中生写的书？
从经验来看，陈欣琳是不愿意相信的。
但是结合许逸阳来看，陈欣琳内心深处又觉得深信不疑。
她自己都不知道为什么，自己对许逸阳的话真的非常信任，哪怕许逸阳给她一个彩票号码让她去买，她也相信那号码一定能够中奖。
所以，三十万签韩晗六本书，听起来好像很冒险，但她却觉得值得尝试，并且相信结果不会让自己失望。
这边，韩晗放学飞速赶回家，把这个好消息告诉了自己的父母。
父母起先是说什么也不信的，毕竟他父亲本身就是个文人，知道写书、出版的行情和流程，怎么会有人拿这么多钱来请儿子写书？
但是，在看到陈欣琳名片的时候，他就意识到，儿子说的肯定是真的。
这个瀚海文化自己也听说过，虽然图书业务做的一般，但背后却是市值十几亿的瀚海集团。
瀚海集团早些年是出版行业起家，然后逐渐转型做建材制造，是本地比较大型的制造企业，这几年又听说开始进军酒店以及地产，在本地还是很有名气的。
所以，这三十万的邀约，看来应该也是真的。
其实，韩晗的父亲一直很支持他写作，只是有些时候他也担心，儿子现在是不是真的有做全职作家的能力。
如果有，那他想退学写作，自己自然支持；
可如果没有，错过了高中这个阶段，也错过了大学，那将来要靠什么谋生？
现在，这些问题都迎刃而解。
起码，儿子已经能够拿到一份许多职业作家都不敢想象的邀约。
既然这样，自己又有什么理由拒绝呢？
于是他亲自给陈欣琳打了个电话，同意带着儿子，跟陈欣琳签订协议。
下午，韩晗父子来到瀚海文化。
由于韩晗未满十八周岁，所以他的父亲以监护人的身份，代签了协议。
未来十年内，韩晗要跟瀚海文化合作出版六部作品，而列入合同里的第一部，就是韩晗目前正在创作的《三重门》。
陈欣琳签下韩晗之后，就立刻通过现金支票，向韩晗的父亲支付了三十万元版权预付金。
韩晗对此兴奋不已，他已经决定，寒假前就把退学办了，下学期就不用来上课了。
这样一来，自己就可以在家里专心创作。
学校的老师和同学一直认为自己不可能成功，但是，自己就要用实力让他们见识见识自己的厉害。
韩晗的父亲对此也非常欣慰，他是希望儿子走创作道路的，现在，儿子终于迈出了成功的第一步，同样也是成功的一大步。
第三百四十二章 准备开业
今天已经是1月5号，距离春节还有整整一个月。
中海外公布了三个通知。
第一个是赴港交流通知。
应港大校长的邀请，学校将于今年2月26日，组织一个团队赴港进行为期23天的交流。
赴港交流的团队是本科院系的每个年级选三个人，一共十二人，带队的有八名教授以及四名教务处工作人员，领队是胡老胡秉文。
大一被选中的，是许逸阳、沈乐乐，还有一个宁若琳。
至于大二、大三以及大四的人名，许逸阳都不认识。
许逸阳和沈乐乐对这件事并不惊讶，因为早在几个月前，两人去胡老家里吃饭的时候，胡老就已经跟他们俩提过一嘴。
不过全班同学都惊讶又羡慕，中海外的交流机会不像复旦、同济那么多，所以能去香港交流也是一个非常难得的机会。
许逸阳对香港没什么感觉，但真正感兴趣的是，到了香港正好有机会开户炒美股。
毕竟互联网泡沫三月份开始就要崩盘了，崩盘前做多、崩盘后做空，都是赚钱的大好机会。
在内地想操作做美股太难，如果到了香港，情况就立刻大不同。
不过，有一个问题也很严峻，那就是自己手上没有美元。
如果说做空美股，是一个猎杀无数野猪的好机会，那美股账户就是参加这场围猎必备的枪械。
而钱，才是大肆猎杀猎物的子弹。
人民币就相当于是不同制式的弹药，你面前有数不清的野猪，端起枪来就能干掉一大片，然后你有几万发7.62的子弹，可是围猎场内，必须用5.56的枪。
能耐再大，也不能把7.62的子弹塞进5.56的枪里，然后再打死猎物。
唯一的办法就是，搞到大量5.56的子弹。
枪的问题好办，去一趟香港就能搞定。
所以，唯一的问题，还是要搞到大量5.56的子弹。
现如今的汇率，是8.279，但是有外汇管制，一个人一年只能换一两千美元，杯水车薪。
如果想搞到足够多的美元，只能想点其他办法，如果实在搞不到美元，就只能忍痛错过这一场洗劫美国资本的盛宴。
除了公布赴港交流的人选和行程安排之外，中海外还公布了期末考试的安排，以及今年寒假的放假时间。
期末考试从这周开始，一共的时间跨度为两个礼拜，考试结束，基本上就开始放寒假了。
大学放假时间比较长，中海外决定从1月15号腊月初九，一直放到2月20号正月十六，正月十七正式上课，假期一共37天。
37天看起来好像很长，但据说中海还有不少寒假放四十多天的大学，不过中海外的学生们也已经很满足了。
因为superx和佳阳教育的事情，许逸阳决定晚点离开中海，起码也要等到腊月二十几再回去。
寝室其他室友因为要扛起网吧和论坛的事情，所以也都准备晚点再回去。
毕竟是有产业要运作，不能因为回家享受假期，就把事情耽误了。
于是同寝五个人自己商量了一下时间，决定分两个批次放假。
比如赵鑫、谷鹏、沈乐乐三个人留到腊月二十五，然后大年初二回来，休息七天；
陈猛、张骏楠、李一鸣留到腊月二十八，然后初五回来，也是休息七天。
中间的腊月二十九到大年初一这三天就不留人在中海了，网管那边已经确定好了春节值班的人，春节七天假期加班给三薪，所以大多数人都抢着要留下来加班。
只不过有一个比较麻烦的，是中海外寝室只多留一个星期，1月24号就会锁闭寝室，一直到正月初十才会开门。
这也就意味着，大家到时候就没有住的地方了。
许逸阳没说自己在附近就有套房子的事情，因为他觉得多少还是要有所保留，否则一下跟大家差距拉得太大，未必是件好事。
于是许逸阳便跟大家提议，由网吧公账出钱，先在学校附近找一家条件不错的酒店，然后长包几个房间供大家寒假期间住宿。
大家把这边的规划告诉了各自的家长，家长们也都非常理解，毕竟孩子现在做网吧赚钱很多，事业的重要性在家长们看来早就超过了放假回家。
沈乐乐的妈妈听说沈乐乐大年初二就要回中海，干脆跟丈夫商量了一下，过完年的大年初二，一家三口一起来中海。
正好，家里的三个老人，沈乐乐的外公外婆和爷爷知道沈乐乐在中海有了房子，都挺想来中海看看。
两口子便决定，过完年之后，带着三位老人来中海住几天，到处逛一逛，等到快上班的时候，再带他们回去。
毕竟现在沈乐乐在中海已经是有房一族了，房子也足够大，三个卧室也好分配，外公外婆一个房间，爷爷和爸爸一个房间，沈乐乐和妈妈一个房间，刚刚好。
沈乐乐对这个安排也非常期待，这套房子买完之后，其实她一直没什么特别兴奋的感觉，反而长时间觉得在许逸阳那里的压力很大。
但是，一想到外公外婆和爷爷都能过来，而且自己又恰好能提供给他们一个条件非常好的住所，这种成就感倒是一下子变得强烈了许多。
许逸阳听说这件事之后，便做了个小打算，准备把自己的车，给沈乐乐一家人用。
反正自己回家过年，肯定不能大年初二就回来，车放在地库闲着也是闲着，如果她爸妈要带老人在中海到处转转，有辆车会方便很多。
而且，现在小轿车也不查超载，奥迪a6的空间也足够大，挤一挤坐六个人问题不大。
因为怕沈乐乐跟自己瞎客气，也怕她有什么心理负担，许逸阳一直没提这件事，准备等回去之后，直接把车钥匙给沈乐乐的爸爸。
……
1月6号，考试正式开始。
许逸阳还好，专业课虽然没怎么认真学，但确实是有很好的底子在，其他五个同寝就有点糟糕。
最近赚钱、做生意、搞比赛，功课倒是没太能跟得上，于是大家纷纷临阵抱佛脚，哪怕去厕所蹲坑也要带着课本。
下午的时候，两万两千条superx牛仔裤从宁城运抵中海。
这次到的牛仔裤，有多个色系、高低腰不同的101、102系列，还有少量锥版的103系列。
牛仔裤刚送到，林天怡就紧锣密鼓的带着六名店员开始上货，同时布置店内的视觉物料。
现在，整个店铺的装修已经彻底完成，superx的logo亮起来的时候，就是金陵路最显眼的门头。
而且，李萱找外籍模特拍摄的大量写真海报已经制作成巨型喷绘在店内进行展示。
东欧的模特普遍纤瘦，身高也很惊人，所以她们穿着superx的视觉效果更好。
橱窗里，穿着superx牛仔裤的假人模特也已经就位，这些假人模特都摆着t台模特一样的pose，来展示修长的双腿。
许逸阳晚上来到店铺，在外面看着灯光通明、时尚感极强的店，心里感慨不已。
别的不说，superx店面的一切视觉元素，都是二十年后的审美标准。
所以，它在这条街上，简直就是个异类。
是个从二十年后穿越过来的异类。
店铺的玻璃门紧闭，看得出还从内部反锁起来，许多女孩站在门外眼冒金光的看着，甚至不断有人敲门，恳求里面正在忙碌的店员能够卖给她一条裤子。
林天怡只好耐着性子对她说：“美女，告示上已经贴了，我们一月八号也就是这周六上午十点正式营业，你到时候可以早点过来。”
女孩可怜巴巴的问：“现在先卖给我一条不行吗？我都来了好几次了……”
“真的不行。”林天怡抱歉的说：“我们公司有严格规定，没到开业时间是不能卖货的。”
“好吧……”女孩满脸遗憾的点了点头，隔着橱窗看着那些牛仔裤，眼神中满是渴望。
怎么形容superx牛仔裤对女生们的吸引力？
这就好比当年男孩子们，都把低端的十几块钱的俄罗斯方块掌机，当成宝贝的时候，忽然看到了彩屏的、高端的、价格昂贵且游戏可玩度高百倍不止的进口gba游戏机，那种冲击和渴望，就和现在女孩子们对superx的渴望差不多。
换一种更接近女孩子的比喻，就好像当年的少女忽然看到横空出世的偶像剧《流星花园》。
在那个年代，几乎每一个看过这部电视剧的少女，对这部剧以及这部剧的主演，都是近乎痴狂的追捧和迷恋。
许逸阳在门外等了很长时间，等门口的人都被劝走了之后，才过去敲了敲门。
林天怡见他来了，急忙从里面把门打开，笑着说：“许总，欢迎过来视察工作。”
许逸阳看了看已经上满货的店铺，笑道：“你们效率很高啊，这么快就都弄好了。”
林天怡点点头，说：“店里陈列出来的牛仔裤一共有六百条左右，其中在各个模特身上以及展示位上挂着展示出来的有五十条，剩下的五百五十条都按照你的要求，同款同色的叠放陈列在一起，店里的小仓库里有九百条库存，至于剩下的两万零五百条，全在仓库里放着。”
许逸阳道：“八号开业之后，我预计会有大量的客户过来，你最好是提前雇几个保安，在门口限一下流。”
“限流？”林天怡第一次听说服装店还要限流的，对此很是诧异。
许逸阳解释道：“咱们的店不能弄得跟菜市场似的，里面挤满了人叽叽喳喳、又吵又闹，所以一次不能放太多人进来，店里如果超过三十人，外面就暂时拦住不要放人进来了，等里面的人少一些了，再放进来一批，这样能够保证店里一直有条不紊。”
林天怡恍然大悟，轻轻点了点头道：“我明白了许总，明天我就安排。”
许逸阳又说：“对了，开业之后，每个人一次限购一条牛仔裤，除了模特和展示位上的那五十条之外，另准备一千五百条，售完即止。”
林天怡笑道：“这就是你说的饥饿营销吧？”
“对。”许逸阳点头道：“前期一定要做饥饿营销，每天一千五百条，哪怕上午就卖光了，下午也绝不补货，店里照样开门，有人进来问就直说没货了；有人想买展示样品，绝对不卖；有人如果想付钱先预定也不接受，只接受营业时间到店购买。”
“这样的话，我猜要不了几天，女大学生们就会为了抢一条牛仔裤，一大早跑过来排队，黄牛市场很快也会火爆起来，1系列的裤子我们卖198，黄牛有可能会炒到两百多甚至更高。”
林天怡笑道：“黄牛如果来炒的话，你说的饥饿营销的效应就会更强吧？”
许逸阳说：“没错，黄牛如果掺和进来，他们会把superx炒得更抢手，superx越抢手、越不好买，名气传的也就越快，这对我们来说，其实是件好事。”
第三百四十三章 十大杰出青年
周五，因为上午要参加十大杰出青年的授予仪式，所以许逸阳没去上课。
这次他入选十大杰出青年，整个中海外的领导层一片欢腾，今天专门派了几个教务处的领导，和许逸阳的班导一起，陪他到中海大剧院参加仪式。
十大杰出青年，是整个中海市级别最高的评选之一，所以现场阵势很大，全中海所有的媒体都派了记者前来，而且央视记者也都到场采访。
许逸阳作为年龄最小的入选者，同时又因为前段时间因为救火、自助消防站而闻名全国，所以他一到现场，就被多家媒体追着采访。
接受采访的时候，许逸阳一直抱着十二分的谦逊，除了感谢市委颁发这个巨大的殊荣给自己之外，也屡次表示自己其实有些配不上这项殊荣。
谦虚谨慎的态度，给媒体记者留下了很好的印象。
许逸阳今天特意穿了一条superx的男款101牛仔裤。
由于他本身个子就比较高，穿上显瘦的裤子就更显高，也显腿长，在镜头前，颇有些长腿欧巴的既视感。
虽然举办这场仪式的主办部门是民政局，但背后却是整个中海市委，所以今天的场面格外隆重，到场的领导也非常多。
今天到场的最高领导，是中海市的常务副市长，由此也能看得出，市委领导对杰出青年的关注程度非常高。
授予仪式还没开始之前，许逸阳和其他九位杰出青年代表，在后台的大休息室里听现场导演讲解今天的仪式流程。
流程听完之后，大门打开，市委几位领导在工作人员的引导下，迈步走了进来。
领导们一进门，便不约而同的鼓起掌来，对大家连番夸赞，除了许逸阳主要靠见义勇为入选，其他人基本都是在各行各业颇有建树也颇有贡献的。
所以许逸阳多少觉得有些害臊，好像跟这些极有含金量的杰出青年比起来，自己这个救了一场火、捐了一些自助消防站的小年轻，竟然也能出现在这里，实在是有点水。
不过领导们却对许逸阳最关注，副市长甚至对许逸阳说：“你的自助消防站理念非常好，据我了解，国内很多省市都已经投入了大量自助消防站，这其中有很多是受到你感召的社会力量，消防部门统计的数据，这段时间，自助消防站在全国数百起火灾中起到了关键作用，拯救了大量人民群众的生命，以及财产，也为社会减少了巨量的损失。”
许逸阳谦虚的说：“您过奖了，我也只是灵机一动，而且我们几个人当时能力有限，也没有捐助太多的自助消防站。”
领导笑道：“消防意识重于泰山，因为你，全国人民的消防意识都向前迈进了一大步，这就是你做出的最大贡献，救一场火固然很了不起，但能够预防千千万万场火，才是最宝贵的。”
许逸阳急忙说：“感谢您的肯定！”
领导微微颔首，笑着问：“听说你前段时间搞的游戏比赛在全国关注度都很高？”
许逸阳道：“其实游戏就是一个业余爱好，我也是希望能够通过比赛，让它更健康、更有竞技精神。”
领导笑道：“新世纪了，你们这帮年轻人敢拼敢闯敢尝试，这是非常好的，如果接下来有什么困难或者需求，可以跟市委办公室沟通，能帮忙解决的，我们一定会帮忙。”
许逸阳心念一动，有些不好意思的低声问：“领导，我个人有一个小请求，不知道能不能说……”
领导微微一笑：“说吧，只要是合情合理的，我们会尽量帮你。”
许逸阳说：“我跟我妹妹刚通过买房解决了蓝印户口，不过蓝印户口和正式户口毕竟还差着一道坎，所以想问问您，怎么样才能够转正？”
领导笑道：“一看你就没有仔细了解人事局的相关政策，对本市有重大贡献、或者得到市级荣誉称号的，都是可以破格给予落户资格的，你现在就已经够资格了。”
“啊？”许逸阳尴尬的挠了挠头：“不好意思，我之前真的没了解过这一块……”
说着，许逸阳又问：“那我妹妹的户口呢？”
领导说：“这个就要问人事局的负责人了。”
紧接着，他招手从旁边一群人中叫来一位中年人，笑着说：“老王，小许同志拿到十大杰出青年称号，符合咱们中海的落户要求了吧？”
那王姓领导点头笑道：“当然符合了，而且是直落。”
领导又问：“那他的妹妹能落进来吗？他妹妹已经拿到蓝印户口了。”
王姓领导点点头，笑道：“这个肯定没问题，小许同志毕竟是为咱们市做出过重大贡献的，而且又是咱们市的在校大学生，我会跟下面人打个招呼，优先办理。”
说着，对方对许逸阳道：“你记一下我的电话，授予仪式结束之后联系我，我会安排人跟你对接。”
许逸阳急忙一阵鞠躬道谢，然后又低声问：“王局，十分抱歉我还有一个问题，我们一起救火的一个女孩，她在中海买了房子，正在办蓝印户口，她到时候能直接转正吗？”
王姓领导想了想，说：“如果没有市级荣誉称号，是肯定办不了直落的，但有蓝印户口的话，就是转正而已了，问题不大。”
说着，他微微一顿，又道：“这样，等她的蓝印户口下来，让她带着民政部门上次颁发的见义勇为证书，来人事局，我安排人给她走流程。”
许逸阳赶忙给诸位领导道谢。
正式户口如果能够解决，那就真的是彻底解决了落户的问题，受益最大的就是许逸姗，只要户口下来，就可以着手给她联系学校了。
……
授予仪式非常隆重，隆重的许逸阳都有些不太适应。
用了一个上午的时间完成仪式之后，许逸阳按照王局的吩咐，给他打了个电话。
王局立刻给他安排了一个对接专员，对方对这件事也非常上心，直接让他下午就带蓝印户口的相关材料过来，然后就立刻走转正流程。
许逸阳大喜过望，吃过饭，等人事局上班就赶紧把户口的相关资料都送了过去。
见了面，许逸阳才知道，原来王局安排的对接专员，是一个二十多岁的女生。
自我介绍的时候，她告诉许逸阳，她的名字叫江浅。
江浅大学毕业参加工作不久，漂亮干练，做事也很麻利，一点也不像刚工作一年多的人。
她非常专业的查阅了许逸阳的所有材料，然后指导他填写了两张申请表，以及说明材料。
在确认完材料准确无误之后，江浅告诉他：“转正的这个流程会很快，一个星期内肯定可以搞定。”
许逸阳急忙感谢道：“辛苦了，谢谢！”
江浅又道：“对了，你妹妹今年16岁，因为在上高中吧？”
许逸阳点点头：“在上高一。”
江浅提醒道：“那你要赶紧给她物色学校了，户口转出，她在原籍肯定是参加不了高考了，得尽快在中海确定学籍，而且要在高三之前搞定，不然会耽误报考的。”
许逸阳忙道：“谢谢提醒，我会尽快给她物色的。”
江浅淡淡说：“不用客气。”
许逸阳便道：“没什么其他事情我就先回去了，有事的话麻烦给我电话。”
“好的。”江浅说着，把他送出了门，在门口给了许逸阳一个浅浅的笑容，道：“许逸阳同学，提前祝你生日快乐。”
许逸阳一下子有些愣住，江浅这时候笑道：“你不是1月12号生日吗？资料上写的。”
许逸阳这才恍然大悟，笑道：“你要不提醒我，我都忘了。”
对生日的事情，许逸阳确实已经不敏感了。
早些年上大学的时候，过生日不过就是跟室友一起出去吃顿饭。
等大学毕业了，连续好多年基本上不过生日。
后来跟顾思佳在一起之后，每年的生日她会给自己过，再后来有了孩子，无论自己的生日，还是顾思佳的生日，都会过成儿子的“生日”，因为他会比谁都开心，要亲自挑选自己喜欢的蛋糕、要戴生日皇冠、要吹蜡烛。
现在重生回来，许逸阳把自己活成了陀螺，每天转个不停，已经完全没有过生日的这根筋了。
……
从人事局出来，许逸阳就赶紧给妈妈打了个电话。
电话里，许逸阳把正式户口快办下来的消息告诉妈妈，然后跟妈妈说，近期就准备给姗姗寻摸一个好的中学，争取让她下学期就能过来。
许妈一听，急忙说：“这没几天就放寒假了，下学期就转学的话，也太仓促了吧？”
许逸阳说：“我还不确定什么时候能解决学校的问题，得等户口下来之后去打听打听各学校的政策，等学校搞定之后再让姗姗过来，可能得明年开春甚至入夏了。”
许妈便说：“下学期上了半截忽然让她转学也不合适，她办完这边的退学，再折腾过去，等入学了估计都耽误好几天课程了，再说你平时还有你自己的事儿要忙，要我说，干脆往后延一延，等高二开学，甚至高二下学期再过去也不迟。”
许逸阳仔细一想，也确实是这么个道理，转学籍要提前在本地办完迁出，再到中海办迁入，都弄完了才能上课，而且现在忽然跟小丫头说下学期来中海，她怕是一下子也适应不了。
不如自己就先打听着学校的情况，然后等她高一暑假的时候再去办学籍的事情，这样一来，开学就直接能在中海上高二。
第三百四十四章 SuperX开业！
周六一早，同寝室友还没起床，许逸阳就起了。
今天上午十点钟，superx正式营业。
他很想去见识见识superx营业第一天会有多火爆。
于是，他溜出寝室的时候，还不忘带着自己的卡带式摄像机。
只有沈乐乐知道，superx是许逸阳做的，所以她早就跟许逸阳约好，上午要一起去店里看看热闹。
两人一起在食堂吃完早饭、坐出租来到金陵路的时候，是早上八点半。
虽然还有一个半小时才是superx开门的时间，但是此时此刻，superx的店门口，已经排起了长龙。
虽说现在的superx已经上了男装牛仔裤，但门口排队的，更多的还是女孩子。
毕竟，没有什么能够阻挡女生对美，以及美好事物的追求。
这些女大学生们早就已经来店里盯梢过好几次了，知道今天上午十点正式营业，所以早早的赶过来排队。
许逸阳大概数了数，排队的人差不多有一百左右，不可思议的事，现在superx只出了女款牛仔裤，但还是有不少男性在排队，估摸着至少占了四分之一。
沈乐乐推测，这些男性有可能是过来给女朋友或者老婆排队的。
许逸阳深以为然。
此时，店铺外排队的人越来越多。
大门打开时，三名保安从里面出来，用记号笔和便签纸挨个发号码，同时解释道：“诸位注意一下，因为排队的人比较多，咱们店里同时接待能力有限，等十点钟正式营业，每批次只能进去三十个人。”
有人立刻抱怨起来：“一次才进三十个，那我们要排到什么时候去啊？”
保安无奈的说：“这个是我们店长规定，我也没有办法，大家配合一下。”
排在后面的人顿时怨声载道起来。
人数还在不断增加，现在至少已经有二百多人在排队，这些人本以为开门就可以进去抢购，但现在忽然说要分批进去，后面的人都有些不满。
这时候，林天怡走了出来，耐心的说：“请大家多多理解，毕竟大家是来买心仪的衣服，不是在菜市场买廉价的大米鸡蛋，如果大家一窝蜂冲进去，乱糟糟的也影响每个人的购物体验，而且咱们试衣间也是有限的，就算不在外面排队，进去也要在试衣间门口排队，所以为了大家的购物体验，暂时委屈大家待会排队进入。”
林天怡这么一说，大家的情绪立刻得到了很大的缓解。
其实点名这个道理，每个人都能想明白。
谁都想不紧不慢的购物，挑挑、看看、摸摸、试试，谁也不想里面人挤人的乱成一锅粥，甚至想摸摸裤子的料子都要排队。
所以与其进去跟打仗似的，真不如在外面耐心等会儿，这样一会自己进去的时候，也能有个良好的购物体验。
林天怡见大家情绪松快了不少，又说：“今天咱们店内所有的牛仔裤都限购，每人限购一条，所以待会进去之后，请大家慎重考虑喜欢哪一款，如果买完回去觉得想换其他款式，回来换的时候，店里可能已经没货了。”
“我们一大早就来排队，只限购一条，这也太过分了吧？”
“是啊！金陵路这么多服装店，哪有限购的说法。”
林天怡微微笑道：“我们也是为了保证大家的利益，说实话开业之前这些天，每天都有很多人过来预购，甚至有人直接要出钱预定十条八条的，我们一个都没答应，因为我们要尽可能保证所有人的利益，如果我们答应了，那可能今天店里的所有裤子，没开门就已经被别人抢购光了，那大家就真的是白跑一趟了。”
林天怡说的并不假，很多女孩跑过来想先付钱预定裤子，如果真的开了这个口子，别说一天一千五百条，五千一百条也预定出去了，那样一来，今天开业肯定全是来取货的，这些排队的谁也别想买到裤子。
听了林天怡说的话，这些人的情绪又缓和了下去。
许逸阳在不远处看着，心里暗叹，林天怡果然是个做生意的好料子，当初她要是别眼馋自己的英语培训，专心干点别的，肯定能取得不菲的成绩。
这时候，队尾的一个女孩忽然冲许逸阳和沈乐乐招手，激动又有些羞赧的说：“班长、乐乐！”
许逸阳扭头一看，竟然是班上那个曾经对自己表露过好感的田甜。
不过好像自打沈乐乐来了之后，她也就没再跟自己提起过这档子事儿，所以许逸阳倒也不觉得尴尬。
沈乐乐笑着问她：“呀，田甜你来买裤子？”
田甜连连点头，好奇的问：“你怎么也来啦？你不是有好几条试穿款吗？”
沈乐乐看了许逸阳一眼，随后笑道：“我想看看新出的103款，那个我还没有呢。”
田甜轻轻点点头，笑着说：“我想买一条101，你穿101实在是太好看了！”
沈乐乐说：“102也挺好的呀，你腿这么细，穿起来肯定好看。”
田甜无奈的说：“我本来是想各买一条的，但是人家限购呀，就先买一条101，明天再来买102。”
沈乐乐看了一眼许逸阳，故意说：“可以让班长帮你买102啊，反正他闲着也是闲着，一起排队进去可以把名额让给你。”
田甜一听这话，立刻兴奋的问许逸阳：“班长，可以吗？”
许逸阳耸肩一笑：“行啊，乐乐说得对，反正我闲着也闲着。”
“太好了！”田甜开心不已，掏出一个粉色的钱包，从里面掏出两百块钱递给许逸阳，说：“班长，待会进去了，我先试一下，试完了你帮我结账呀。”
许逸阳点点头，接过钱来道：“好的。”
说完，赶紧给林天怡发个短信，告诉她自己遇到同学了，正在外面排队，待会儿看到自己，就当做不认识。
这时候，保安走过来发号码，田甜拿到311，沈乐乐312，许逸阳313。
快到十点钟的时候，门口排队的人已经有四百多号，队伍已经排出了好几个s型，把人行道堵得够呛，林天怡不得不派了一个保安过来把队伍断开一截，好让行人能够顺利通过。
superx店门口排长龙的阵势，让整个金陵路为之侧目，在这之前，这里可从来没发生过这种排长龙抢购的情况，所以这一下就让superx名声大噪。
许多路过的路人，也被这一幕所吸引，过来看看superx的店面以及橱窗里的模特，也立刻被那时尚的牛仔裤吸引，从而加入到排队的序列中。
十点钟，店铺正式营业，保安张罗一声：“请1号到30号的顾客进店！”
于是，三十人兴奋不已的冲进店里。
superx的装修格调、店内展示以及视觉效果都向二十年后看齐，所以顾客一进去就有一种高大上、高逼格的感觉。
先前帮忙排队的男孩子，他们的女伴也基本上都到了，此时女孩子们开始排队进试衣间，男生们就在店内左右张望，他们也陪女朋友逛过很多次金陵路了，但是这么时髦的店，还是第一次遇见。
进了试衣间的女生更觉的惊艳。
每一个试衣间里，都呈凹字型贴了三面镜子，而且三面镜子中间相接的位置都是无缝连接，所以女生可以非常清楚的看到自己身材的前后左右。
而且试衣间内的照明也非常充足，多个射灯向多个角度投射温暖的光线，让人的肤色看上去更自然舒适，而且镜子里的每个细节都能看的清清楚楚。
每个试衣间都为顾客提供了试穿时用的脱鞋，非常贴心。
superx的牛仔裤，从面料到剪裁到各种细节做工都无可挑剔，上身效果也好到足以秒杀现阶段的所有竞品，所以对女孩子来说，吸引力巨大。
而且还有一点，superx的1系列牛仔裤，全是198元，这个价位对来superx店里买衣服的这些女生来说，并不觉得贵，甚至对很多人来说，性价比超高。
当然，superx的用户群体，本身就是那种有一定能力来打扮自己的男男女女，过于俭省、或者无法接受这个消费水平的群体，基本上不是superx的目标。
在许逸阳眼里，除了国家统一定价的水、电、油、天然气这些民生级的特殊商品之外，几乎没有什么商品、什么品牌能够覆盖所有的消费阶层。
人与人的消费理念不同，有些人工资不高，但很舍得给自己置办服饰鞋帽，但有些人工资很高，却偏偏觉得衣服上不用投资太多。
在2010年前后，许逸阳工作的公司里，就同时存在着这两种极端。
当时，公司很多程序员就已经月薪过万，但他们几乎清一色穿着三十块钱的凡客t恤、穿着一百块钱左右的普通牛仔裤，背着两百块左右的瑞士军刀双肩包。
但是，公司前台小姑娘，月薪只有两千多，却舍得给自己买几百块上千块的衣服、两三千块的包。
而大部分的人，穿衣服都是量力而为，工资少的时候，穿森马、穿特步、穿美特斯邦威；工资稍微高一点的时候，穿杰克琼斯、穿only；工资再高一点了，穿zara、穿李维斯。
superx想要覆盖的，除了那部分舍得为自己花钱的，还有这部分量力而为时恰好能负担起superx的顾客。
而且，superx虽然比大部分大众级的品牌要贵个60%-70%，但因为款式太好，甚至比不少人心心念念的李维斯还要好，所以在消费者眼里，就显得性价比超高。
高性价比，自然会转化大量的购买。
从十点钟开始，进店的顾客无论男女，都无一例外的会购买一条裤子。
进去三十个人，就卖掉三十条裤子。
进去三百个人，就卖掉三百条……
第三百四十五章 快速扩张
下午两点多，superx一千五百条备货全部售空，创造了29.7万元的销售额，毛利在20万左右。
要不是店员拦着，就连模特身上的裤子都会被人扒走。
如果不是店里一直限流，这一千五百条，怕是一个多小时就会被疯抢一空。
而且，因为饥饿营销的缘故，从下午开始，就有黄牛开始倒卖superx牛仔裤。
起先是有没买到的顾客，愿意加价五十元购买，于是黄牛见有利可图，就以加价五十元的价位收购，然后以加价一百元的价位售出。
黄牛叫价298一条的裤子，也基本上是到手就没，买方积极性这么高，导致黄牛一路叫价到了358，甚至398也依旧能够顺利出货，让不少人惊掉下巴。
由此可见，superx的品牌、裤型以及营销战略大获成功。
远在宁城的李萱听说了这个消息，激动的无以附加。
许逸阳让李萱跟代工厂沟通，提高产能，同时决定立刻投资开分店。
zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置，很大一部分原因就是发展速度极快。
首先是zara的款式更新换代太快，完全咬死国际潮流，什么火就做什么，款式多如牛毛，几乎是不停的在上新款。
其次是zara开店的速度太快，集团进军国内十几年的时间里，在国内开了七百多家店铺，而且全是直营店，全球近万家店铺，绝大多数是直营店，这个效率简直变态。
许逸阳不奢望superx能像zara那样全球化发展，但起码要先把大陆市场覆盖下来，所以，快速开店就是他给superx制定的核心战略。
如果superx想做大做强，发展的头三年，一年至少要在国内开15家直营店。
至于是否开放加盟，这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。
开放加盟有利有弊。
利是招募大量加盟商，能在短时间内开设大量店铺，实现迅速覆盖全国的目标；
弊是既然招募加盟商，就必然要给加盟商让利，这部分利润让出去，想拿回来可就没那么容易了。
晚上，许逸阳把林天怡约出来，跟她说了自己的发展规划。
按照许逸阳的想法，现在就马不停蹄的在中海，再开三家店。
中海太大了，一家店根本就覆盖不了多少人。
林天怡对许逸阳的规划也很赞同，她说：“我这两天也研究了一下，大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里，金陵路这种步行街比较有名，覆盖的面积虽然大一些，但我们的店面面积、承载能力就摆在这里，人再多我们的店铺也消化不动了。”
“对。”许逸阳说：“这就像饭店的翻台率，你就十张桌子，哪怕全中海的人都喜欢吃，不扩大规模也很难提升营业额。”
林天怡问：“许总，新开三家店，选址的问题你考虑过了吗？”
“考虑过了。”许逸阳说：“我们还是要选择中海比较繁华的商圈，现在已经占了金陵路，那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”
林天怡说：“这三个商圈，店铺租金应该比金陵路要低一些。”
“是的。”许逸阳说：“既然superx的市场认可度这么高，那我们的新店可以放的再开一些，店铺面积要在四百平米以上。”
林天怡惊呼道：“许总，四百平米，三家店，房租和装修成本都太高了，一家店至少要一百多万啊！”
许逸阳笑道：“预算是四百万到五百万。”
林天怡听的咋舌。
她不清楚许逸阳到底有多少钱，但是这才隔了半年多没见，他就能随随便便拿出几百万开店，这个财力实在是让她有些不敢置信。
许逸阳自己手里确实没多少钱了，不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业，元旦光收学费就收了八百多万，这一下就大大缓解了自己的资金压力。
他想快速扩张superx，也是基于佳阳教育的成功经验。
如果一种商业模式得到验证之后，还稳扎稳打的做加法，一加一再加一，那注定很难成为巨头。
想成为巨头，就得做乘法，一乘二再乘二，几轮之后就大得惊人了。
新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心，所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。
说到快速发展，还有一个案例值得学习，那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元，只用了一年半的时间。
而这一年半的时间里，他们在全国开了三千家门店。
服装店虽然做不到咖啡店那么快，但想做大做强，也要尽可能的放开手脚。
许逸阳对林天怡说：“未来superx一定是走品牌路线，所以你给自己的定位，也不能只是做一个店长就满足了。”
林天怡问：“那我应该怎么定位？”
许逸阳说：“定位也是要有发展规划的，我觉得你的第一阶段定位，就做superx中海区的运营总监，第二阶段，可能就是华东区总监，第三阶段，甚至有可能是全国总监。”
林天怡忙道：“许总，我没这个水平啊，我跟你和小萱不一样，你们都是大学生，我都没读过大学，高考落榜就直接出来打工了。”
许逸阳说：“这跟读没读过大学的关系不大，萱姐大学里学的是服装设计，这跟运营管理不搭噶，我学的是英语，跟运营管理也不搭嘎，倒是你在南方打工多年，有实际的工作经验，这一点比我俩都强。”
说着，许逸阳又道：“其实人都是不断成长的，你看很多大公司的老总，也都是从打工者开始，一点点做成小个体户、小企业家，然后再不断做大，现在让你做全国总监肯定是不现实的，不光是你没成长到那个水平，我们自身业务也没发展到那个水平，但是如果你的成长速度，能跟业务成长速度持平，那将来等我们的业务覆盖全国，你的能力也足以驾驭全国了。”
林天怡尴尬道：“话是这么说，可我还是觉得自己不是那块料……”
许逸阳问她：“你知不知道，咱们国内a股有一家上市公司叫福耀玻璃？”
林天怡摇了摇头：“我不炒股，所以不太清楚。”
许逸阳介绍道：“福耀玻璃的老板叫曹德旺，他9岁才上学，但上到14岁就辍学了，要论受教育程度肯定是低于大部分人的，辍学后的他做过无数种工作以及小买卖，后来到一家玻璃厂当了采购员，几年后，他把自己工作的玻璃厂承包下来，然后转型做汽车玻璃，主要是汽车的前挡风玻璃，93年的时候，福耀玻璃就在a股上市了，市值现在应该是几十个亿吧。”
“这么厉害？”林天怡听完简直目瞪口呆。
她无法相信，一个只上过五年学的人，竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团。
但事实就是如此。
福耀玻璃在二十年后，市值更是达到数百亿，业务遍及全球，成为汽车玻璃领域的巨头。
许逸阳对林天怡说：“如果福耀玻璃的老板，在做采购员的时候就停止了个人的进步，那他可能永远都是一个采购员，但就是因为他能够不断提升自己，同时提升业务，所以才能把公司一步步做到今天这么大。”
顿了顿，许逸阳又道：“所以，话题说回咱们的superx，我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一，你有没有信心，从现在开始、从它的第一家店开始，一路跟着它一起成长？如果你能做到，superx有一家店的时候，你是店长；有十家店的时候，你是区域总监；有一百家店的时候，你就是全国总监。”
许逸阳坚信，牛人不是生下来就牛逼的。
就想马老板的十八罗汉。
一开始创业的时候，多半都是刚走入社会的普通人。
为什么他们能够在后世那么出名？说白了，就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长、没有掉队。
甚至，有的人还能够弯道超车，
比如，阿里的童文虹，2000年的时候她是阿里的前台，2017年的时候，她是阿里首席人力官，兼任菜鸟网络董事长。
2019年的时候，她个人身价41亿元人民币，这就是最好的职场晋升例子。
如果一个人自己给自己的定位就是前台，那她做十年二十年都是前台，甚至有可能因为年老色衰、形象退步，连前台的工作都守不住。
但是如果她给自己的定位是不断成长、不断上升，那她十年二十年后，就有可能从前台变成董事长、身价几十亿。
所以，许逸阳相信，林天怡如果愿意努力，敢想敢做，以她的能力，将来一定可以负责整个superx的运营工作。
现在是创业的最初阶段，对林天怡这样的苗子，就得从开始就给她灌输这种思想，让她彻底激发出自己身上全部的潜力。
林天怡没想到，自己体内的热血，竟然被一个十九岁的少年煽动了起来。
她忽然对许逸阳描述的未来充满了期待，同时也对自己充满了期待。
她觉得许逸阳说的很有道理，现在superx只有一家店，自己是运营负责人，只要自己能够保证快速成长，未来为什么做不了superx的全国运营负责人？
她对superx的未来有信心，同样，也对自己的未来有信心。
第三百四十六章 饱和占领
翌日，superx火爆程度更甚。
因为市场需求高，而且溢价空间大，光一大早来排队的黄牛就有好几十人。
据林天怡说，十点钟开门之前，门口已经排了六百多号人。
这简直跟抢iphone5的时候有一拼了。
一千五百条裤子，依旧只用了四五个小时就全部售空。
甚至，还有很多黄牛直接在门口打出牌子，现金加80、100元收superx牛仔裤，如果一个人这边买了转手再卖给黄牛，倒手就能赚钱。
黄牛底气这么足的原因，也是因为背后有很多消费能力比较强的消费者支撑。
很多女大学生因为太远或者因为不愿意长时间排队，直接加价购买superx牛仔裤，中海想买superx的女大学生至少好几万人，一天一千五百条根本不够分的。
而这好几万人里，至少有几千人是经济条件比较好、不在乎多花点钱的主，黄牛高价收到的裤子，基本上都加价卖给了这些人。
随着两天三千条superx投向市场，大街上穿着superx的女孩子一下子多了起来。
因为superx的裤型是市面上独一无二的，所以这些女孩子收获了极高回头率的同时，也给了superx很大的曝光度。
毕竟，穿的人多，也是一个绝佳的宣传。
superx开始在中海大学生之外的群体名声鹊起。
下午，因为店内已经只剩下非卖的样品，林天怡便把店交给员工打理，自己坐车去徐家惠，开始物色店面。
许逸阳的发展目标，是立刻在中海再开三家店，然后紧接着就往周边扩散。
与中海挨着的两个省份，一个苏省、一个浙省，都是国内经济发展最好的几个省份之一，购买力强，所以许逸阳希望这三家店开完之后，就立刻往这两个省份扩散。
同时，要物色一两个合适的明星，来为superx做代言、在全国范围内做品牌推广。
等这两个省份都覆盖下来，superx至少也有十几二十家店了。
如果能保证现在的利润率，届时每月的利润应该都会有几百上千万人民币，这些钱拿出来再搭配银行贷款或者直接融资，就可以迅速像滚雪球一样越滚越大。
……
周日下午，张爱学带着给佳阳教育做设计以及项目经理的李楠，从营州赶到中海，准备开始给佳阳教育的中海分部选址。
因为张爱学之前是许逸阳和沈乐乐共同的班主任，所以许逸阳便带着沈乐乐一起，驱车到机场迎接。
现在的张爱学，成熟、自信，整个人的精神面貌、气质风度，跟以前那个窝窝囊囊、怕老婆的形象，有了巨大的改变。
李楠跟在张爱学的身边，也显得许逸阳比最早认识他的时候成熟稳重了不少。
见面之后，许逸阳在提前预定的饭店给两人接风，同时听张爱学汇报了目前佳阳教育的发展情况。
除了上次的财务报表之外，张爱学这次还给许逸阳带来了佳阳教育初中三年英语辅导教材的初版稿件。
初中三年的英语辅导教材共分六册，分别对应初中三年每一年的上下两个学期。
这套教材，一部分取自许逸阳当初的课件，一部分是整个佳阳教育的外教团队，基于英语教材编撰的内容。
与后世那些英语培训机构不同的是，许逸阳这帮外教团队虽然年轻，但实力都是过硬的，这些人几乎清一色都是研究生文凭，而且都是在英国、美国、加拿大这些英语母语国家出生、长大、并且在国内读完大学本科，然后到华夏攻读研究生的学生。
所以，这些外教自身的教育水平是足够高的。
不像后世很多所谓的英语培训机构，他们招来的大部分外教其实都没有接受过真正的高等教育，有些甚至在美国这种国家混个高中毕业，就在华夏的培训机构里教英语。
这样一来，这批教材的实用性就有了更大的提升，而且也和市面上的其他教材有了不一样的东西。
许逸阳决定再给这几套教材进行适当的修改、润色，然后就拿给佟悦薇的妈妈陈欣琳，让她帮忙出版出来。
沈乐乐提醒他：“你跟胡老关系这么好，不如回头让胡老审校一下，最好是能让他修修改改、署上名字，这样含金量就更高了。”
许逸阳恍然大悟。
自己倒是忘了这一茬。
中海外在英语教育上还是很权威的，胡老又是权威中的权威，而且他现在退休返聘，没有那么多的条条框框限制，给自己的教材署个名应该问题不大。
如果有了胡老的署名，这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款。
就算成不了爆款也不要紧，光是佳阳教育八万多学员，也足够消化了。
收好教材的稿件，许逸阳跟张爱学、李楠聊起了选址的问题。
许逸阳的想法，是在中海做一个规模最大的英语培训机构，在能力范围内，营业面积自然是越大越好。
而且，中海分部要按照民办学校注册，规格比培训机构更高。
更重要的是，培训范围要做重大改变。
中海的佳阳教育，不再仅仅局限于中小学课外英语辅导、英语口语辅导，还要增设出国英语培训，主攻雅思、托福考试培训，以及出国口语培训。
之所以要增设出国英语培训的业务，主要是因为，许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话，电话里称自己是一个准备出国的大学生，人在中海，想问问新东方在中海有没有分校。
新东方给的回应是，他们已经有计划今年在中海开分校了，而且最迟今年暑假就会启动。
这么看来，新东方最多再过半年就会从燕京扩张到中海。
许逸阳想在新东方来之前，先把中海出国英语培训的这块市场占了。
新东方做的是出国培训，自己之前做的是在校中小学生培训，按理说是两不相干，互相做各自的垂直市场，但是许逸阳觉得，光靠中小学生的课余培训，盈利空间还有些过弱。
出国留学的英语培训是个客单价很高的项目，两三个月一期，学费可能就要两三千块甚至更多，这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目，所以在这个大支出的属性支撑下，配套的服务价格都水涨船高。
为了出国，花几千块钱培训英语，对那些有经济能力出国的人来说，根本不算什么。
这也是新东方高利润的主要原因。
反观自己做的中小学生培训，竞争大、价格低，八节课一百元的价格已经很低很低了。
许逸阳也不是没想过涨价，但是又怕一涨价，就把底部空间让出来了，一旦底部空间让出来，小型培训班、英语老师课外培训班就会如鱼得水，那样一来，反而容易被人釜底抽薪。
所以，从中海开始，他要高中低端市场一把抓。
张爱学问许逸阳：“许总，咱们中海分校拟投资多少钱？”
许逸阳说：“中海地价太高，买地怕是买不起，我觉得前期就先租用吧，连房租带装修、师资团队组建，大概准备三到四百万左右吧。”
张爱学惊讶的问：“投资这么大？”
许逸阳点头道：“一线城市是教育行业的战略要冲，不光是因为一线城市消费能力高、人口多，更重要的是，一线城市的家长更注重培训教育。”
顿了顿，许逸阳接着说：“在营州这种小城市，中小学生参加课外培训班的比例可能在20%到30%，在泉城这样的中型城市可能会占到40%-50%，在中海这样的一线城市，可能会超过90%，这个差距是巨大的，所以市场潜力也是巨大的。”
张爱学点了点头，说：“中海的消费能力更强、生源也更多，学费自然也能水涨船高，同样的八节课程，在齐鲁只卖一百元，到了中海，应该能卖到三百元左右，投资大，收入也高。”
说着，张爱学又问：“关于选址的硬性指标上，有什么要求？”
许逸阳说：“我觉得实用面积至少要在三四千平米以上，至少能规划出二、三十间教室，最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼，如果有整层几千平的那种，就整层全部拿下！”
张爱学忍不住问：“普通写字楼一平米一天大概什么价位？”
许逸阳说：“繁华商区的5a级写字楼，现在也就四五块钱，中档的写字楼应该一块多吧，两块钱足够了。”
张爱学感叹道：“四千平米算的话，一天房租就要八千，一年房租要两百多万……”
许逸阳点点头，说：“房租高这很正常，就像你刚才说的，到了一线城市，学费也会水涨船高，一个课时划下来至少四、五十块钱，按照我们以往的经验，稳赚。”
说着，许逸阳又道：“而且我们在中海不是只开一家分部，而是要马不停蹄的开很多家。”
张爱学惊讶的问：“开很多家？”
“对。”许逸阳说：“中海是战略要冲，我们不是占一个坑就行了，而是要饱和占领。”
第三百四十七章 先模仿后赶超
张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领，到底是什么意思。
许逸阳看出他的疑惑，便对张爱学说：“像中海这样的一线城市，有上百所小学和上百所高中，市区面积几千平方公里，在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里，在这样的城市里，一两家培训机构怎么可能覆盖的过来，一两百家还差不多，我给佳阳教育中海区域定的目标，就是用五到八年的时间，开一百家分部！”
说着，许逸阳又道：“我们现在资金量有限，而且也不了解中海的市场，所以先启动一家做个皮试，看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通，一旦皮试通过，自然要加大剂量，到时候我们立刻筹措资金，第二步就开他十家八家，第三步再开它十家八家，等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候，新东方也未必是我们的对手。”
上辈子，新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度，可以说是极其密集。
许逸阳做培训的时候，一直以新东方为目标，所以对新东方非常了解。
他曾经研究过新东方的官网，发现新东方光是在燕京，就有一百多家分部。
这些分部大部分都在写字楼里，而且至少都是一整层的配置，有的分部在一栋大厦里独占多层。
新东方之所以要在一个城市开一百多家分部，为的就是饱和占领。
因为一线城市的学生，参加课外培训的人实在是太多了。
新东方在燕京的一百多家分部，几乎没有一个亏钱的，不仅不亏钱，而且每一个都血赚。
一个分部的场地成本，一年不过两三百万而已，但是一个分部覆盖的学生至少数千，每个人每年的费用又是几千甚至几万，一家分部一年的学费收入就几千万起。
之所以能做到这么高，是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。
华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐，高的就达到几万元。
他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解，一般在五万五千元左右，说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。
如果你拿不出来这么多钱也不要紧，他们可以帮你申请消费贷款，然后做分期还款。
比如五万多的学费，首付五千元，贷款五万元，然后每个月还两千多块钱，还三年。
不要觉得这种套餐只有傻子才会买，其实是大有人在。
由此可见，一线城市的培训市场潜力巨大，简直就是一座挖不完的金矿。
所以，一定要多挖一些矿井，以此来实现全面覆盖。
这时，李楠忍不住问：“许总，开这么多家店，风险太大了吧？”
许逸阳微微一笑，说：“收益率越小的事情，风险就越小，投资十万元开个店，就面临着十万元打水漂的风险，找一份一个月八百块钱的工作，最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了，为了发展，别说几百万的风险，就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”
小富即安或者野心不足的人不适合创业，就算创业也很难大成，因为太容易满足。
看看人家老干妈，从来就没有满足于现状。
她年轻守寡，一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆，连生活都成问题。
换一般人，能吃饱喝足就满足了，可她却从辣椒酱里嗅到了商机。
换二般人，辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了，可她却把辣椒酱卖到了全世界。
与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘，被丈夫抛弃的她，带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺，通过不断的努力，也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。
俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校，同时期与他一样迈入英语培训行业的人，全国至少也得数万人，为什么只有他走到了最后？未必是他比所有竞争对手都牛逼，而是他比其他所有竞争对手都更不满足。
十万人从同一个创业起跑线出发，有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了，有人到百万资产就不想再往前走了，也有人到了千万资产，就一头钻进了路边的赌场，输得吊蛋精光，更有人到了亿万资产还在负重前行。
真正走到最后的，未必是能力最强的那一个，而是永不满足现状的那一个。
在创业这条路上，很多人都拥有大成的机会和条件，但之所以没有大成，缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。
许逸阳后来反思一下自己上辈子创业阶段，犯下的最大错误就是野心不足。
当创业有了几千万不动产、上千万现金、身价过亿的时候，他其实明显有些满足、有些懈怠了，已经开始想着享受收获，想把爸妈都接到燕京，一起享受中产阶级的生活。
那个时候的许逸阳已经失去了野心，后来妈妈的忽然离世给了他巨大的打击，让他一下子更失去斗志。
再后来陡然惊醒、想奋起直追的时候，一头栽倒在地就回到了1999年。
所以这辈子，许逸阳决定把自己的野心放到无限大。
说到底，就是永远不满足于现状、永远争取更胜一筹。
他想看一看重活这辈子，自己到底能做到什么样的水平。
这样，也不枉费老天爷的一片苦心。
想到这里，许逸阳对张爱学和李楠说：“一旦一种模式被证明是成功的，那就不要犹豫，快速批量复制就对了。如果你今天开了一家炸鸡店发现可以赚钱，那你明天就要着手开始开分店，而且最好的方式就是迅速裂变，一家成十家、十家成一百家，这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳，否则你就永远都只有一家炸鸡店。”
李楠轻轻点头，若有所思。
张爱学却感觉醍醐灌顶。
虽说自己教了许逸阳三年，但出了学校之后，许逸阳教会了自己太多东西。
许逸阳的这番话，也让他明白，许逸阳看事情、想事情、做事情的格局确实都比自己大得多。
就打培训班来说，在大多数人收几十个学生、每个月有几千块外快收入，就已经非常满足的时候，许逸阳起步就是数百人。
在别人觉得数百人已经忙得焦头烂额、不可开交的时候，许逸阳直接扩张到了数千人，而且开始引入其他教师帮助分担。
当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候，其他人已经羡慕的抓心挠肝，他却用大半年的时间，在全省十七个城市都开了分部，而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的。
现在，当许逸阳靠全省十七个分部就能月入数百万的时候，他竟然又要在中海开一百家分部，照这么发展下去，全国怕是要开上千家。
听起来好像上千家的资产太重、成本太高，但是就像许逸阳说的，如果拆开了每个都能赚钱，那放在一起就算有十万家店又有什么好担心的？无非是更赚钱而已。
想到这里，他急忙问：“那我们也可以在齐鲁这几个人口多的城市增开新的分部吧？泉城、清岛、沂市这些。”
“对。”许逸阳点了点头，说：“第一步是现在一个城市插一面旗帜，第二步就是在每个城市都插足够多的旗帜，市区人口在一百万以上的城市，对教育培训行业的承载力是很强的，如果你现在的管理团队有独立做事的能力，那就让他们接下来开始在省内的中大型城市扩张。”
说着，许逸阳又道：“不过我们接下来的资金配置上要略作调整，以后齐鲁佳阳教育十七家分部70%的净利润用来给扩张业务供血，剩下30%的净利润用来做省内扩张。”
张爱学连连点头，道：“我这次回去之后就做好这方面安排。”
许逸阳说：“张老师，以后你的重点肯定要放在中海，所以这段时间要培养一个，能够负责齐鲁省内所有分部正常运营的人才出来。”
说着，许逸阳又道：“手底下如果有靠谱的人，就提前往这方面培养；如果没有就赶紧招。”
张爱学说：“好的，这次选完地址之后，让李楠在这边盯着装修进度，我回去处理一下那边的业务，选一个合适的人接手，等中海装修快结束、开始启动招生的时候，我就过来。”
“好。”许逸阳说：“就按这么来吧，另外如果我们在中海启动雅思托福培训这块业务，就要搭建新的师资团队，张老师你还得腾出精力来演技一下这块业务。”
张爱学说：“我之前研究了一下新东方，他们出国培训这块做的是真的厉害，而且在北方很有权威性，基本上已经在出国培训市场形成了一种惯性思维，想考雅思托福，就找新东方。”
许逸阳说：“人家毕竟做的早，而且一上来就是靠这块业务起家的。”
说着，许逸阳又道：“这方面张老师你就继续研究新东方，了解一下他们的师资配置、教学安排已经执行情况，我们跟着前辈的脚印，先模仿，再赶超。”