第一百三十五章 趁火打劫（第二更）
吕培人间蒸发的第二天，许逸阳去了一趟车管所，在车管所考完了理论笔试。
笔试题目很简单，对老司机来说基本都是常识，轻松就考了过去。
考完试，紧接着就要到驾校报到，准备学内路考试，也就是倒库和侧方、坡起这些项目。
因为需要驾校来预约考试，所以许逸阳还是去了一趟东十里，在东十里驾校跟其他同学一起分了班，分了教练。
不过他倒是没打算练车，只要报上名考试，到时候直接去考就得了。
东十里的驾校，就在冠诚制衣的边上。
上次从李萱这里定做的两万件文化衫，基本已经生产完了，还剩下一小批尾单正在做。
而这批文化衫的销路也挺好。
两个新分部报名送了四千件之外，剩下的都通过买赠的方式送出去了。
眼看泉城和清岛的分部都在装修，许逸阳便打算再订购一批。
刚好来东十里，便在忙完驾校的事情之后，跟张冲说：“走，顺便去趟冠诚制衣。”
自从拿到许逸阳的订单，李萱的日子稍微宽松了一些。
之前最让她揪心的，是拖欠员工的工资无法支付。
当时自家的现金流已经山穷水尽、卖厂子又一直没找到买家，一万多块钱的工资对她来说，已经是一个天文数字。
好在许逸阳两万件t恤的大单忽然砸了下来，让她终于能够喘了口气，不但把拖欠的工资都补发了，还赚了一笔不菲的利润。
虽说这笔利润，远不能解决厂子面临的债务危机，但却能给她家里缓一缓燃眉之急。
尤其她的爸爸刚出院，后续的康复还要不少的费用，有了这笔钱，后续的医疗费也就有了着落。
不过，冠诚制衣还有一个很大的危机。
为了自身发展，三年前从银行抵押贷款22万，现在连本带利要还差不多26万。
这笔钱被李萱的爸爸用在了升级设备、扩建厂房上。
但没想到的是，竞争对手的恶意竞争，让原本合作的那些学校、企业，都纷纷停止了与冠诚制衣的合作，直接把冠诚制衣拖入泥潭。
眼下，贷款还有几个月就到期，李萱便计划在这几个月里，争取把厂子卖掉。
李萱核算过冠诚制衣的资产，虽然地皮是租的，但还有5年长约，就冲着未来五年不涨价，多少能值个两万块钱；厂房本身造价不高，而且大部分都比较老旧，虽说值不了太多钱，可3、4万总是没问题的。
除了这些，最值钱的是设备，厂里的设备连新带旧算在一起，值个45、6万，再算上地皮的合约、厂房的价值，卖50多万是比较合理的。
但关键是，没人买。
别说五十多万，四十万，甚至三十万都没人买。
究其原因，主要是现在北方的服装行业，在南方服装产业高速发展的冲击下，整体都陷入萎靡不振。
像冠诚制衣这样面临倒闭问题的企业，整个齐鲁省还有很多家，根本就没什么下家愿意接盘。
这年头，北方及内陆省份的服装厂，只有两种活下来的可能。
第一种，大量的定制订单，一口气能拿到好几所学校的校服定制订单，一年两茬校服就够赚了；
第二种，直接转行做假名牌，这年头比较火爆的，什么梦特娇、阿迪耐克、李宁安踏，假货泛滥，只要愿意造假就一定能赚到钱，当然也要承担一定的法律风险。
除了这两种路子，如果内陆和北方省份的服装厂，想靠自己设计、生产服装、对外销售盈利，基本上没有可能。
先不说制作工艺比南方的大厂差的很远，最关键的是，工人的工作效率和生产成本跟南方的比起来完全没有竞争力。
大势所趋下，大部分的服装厂都要倒闭破产，所以冠城制衣也很难逃脱这个命运。
李萱的爸爸张罗卖厂已经半年多了，李萱接手之后也掌握了一段时间。
可是到目前为止，冠诚只收到了一个报价，而且这报价还是泉城那家竞争对手给出来的，只有区区20万。
说实话，20万的价格，简直就是敲诈勒索，而且就算20万卖掉，还差六万块钱才能补足贷款，这六万块钱，李萱家根本就拿不出来。
冠城制衣之所以濒临破产，就是因为这家竞争对手用不正当的手段抢走了他们在本地的定制订单。
现在他们把冠诚制衣逼到绝路上，然后又想用抄底的价格把冠城制衣兼并掉，简直就是一举两得，一石二鸟，李萱心里有股子怒气，也不愿意白白便宜了竞争对手。
可是如果不卖给他们，李萱现在也没有任何其他的好办法，厂房本身就不值钱，设备虽然值钱，但是根本没人会要，除非当废铁卖。
如果当废铁卖的话，那加起来也未必能卖个几万块钱。
如果这么耗下去，两个月后依旧无法偿还贷款，那冠诚制衣就只能让银行查封并拍卖。
但是，李萱家的企业，是她爸爸个人独资的公司，也就是说，他要为企业负无限责任。
如果银行拍卖工厂设备的钱不足以补足贷款，那银行就有权查封爸爸名下的其他资产用以还债。
家里已经没什么值钱的东西，除了这个厂子之外，家里就还剩下一套房，房子是在爸爸名下，如果到时候强制查封自家的住房，那一家三口岂不就得沦落街头了？
就在李萱正为这件事烦恼不堪的时候，一辆泉城牌照的枣红色老普桑开进了冠诚制衣。
车停稳后，从里面下来两男一女三个人。
这三人打扮各不相同，驾驶室出来的男人，看着大概二十六七岁，穿着短袖t恤和运动裤，长相有些凶，再加上一直冷着脸，看着似乎就不太好惹；
从副驾出来的男人约莫三十多岁，穿白衬衣、黑西裤、黑皮鞋，看着十分正式。
而后排座走出来的，是一个三十左右的成熟女性，这女人看着十分洋气，头发染成了酒红色，烫着波浪卷儿，还戴了一副宽大的茶色墨镜。
这个成熟女性颇有几分姿色，穿着打扮也很风韵，看这打扮就不像是营州本地人。
三人直接来到李萱办公室门口，穿衬衣的中年男人正想敲门，那个年轻些的司机便直接一脚把虚掩着的房门踢开。
李萱正在算账，房门忽然被人踢开，把她吓了一跳，回过神来才看清来人，忍不住皱眉问道：“赵经理，你做这么大的生意，敲门这么简单的礼仪总该有吧？”
踢门的司机冷哼道：“姓李的，少在这酸来酸去，门是我踢的，又不是我们赵经理踢的，我这人没上过什么学、素质低，你有意见吗？”
李萱脸上带着愠怒，不过没跟他废话，而是看向那个穿衬衣的中年人，诧异的问：“王经理怎么也来了？”
王经理笑着说：“李老板，你们冠诚制衣的贷款快到期了，我今天过来是想确认一下，你们能不能按时还款。”
李萱反问道：“你们建行什么时候有这样的流程了？我能不能按时还款，到还款日期的时候你不就知道了吗？”
王经理有些尴尬的说：“李老板，实不相瞒，我今天过来，是受了赵经理的委托，过来劝劝你。”
李萱皱了皱眉：“劝我什么？劝我卖厂子给她？”
王经理点了点头，说：“赵经理跟我说，永锋服装厂有意收购你们厂子，但你们似乎不太愿意卖，我说句实话，如果你们拒绝永锋服装厂，到时候又还不上钱的话，这些就要走司法程序拍卖了……”
说着，王经理又道：“而且，如果流拍或者拍不上价，到时候你父亲个人还得负担债务，那样的话，对你们来说，局面就很麻烦了。”
一直没说话的成熟女人也开口笑道：“妹妹，当姐姐的劝你一句，现在这种情况下，及时止损才是最关键的，只要咱们把合同一签，我们立刻把十八万现金拿到你面前，这十八万能帮你解决不少问题啊！”
李萱脱口问道：“赵经理，你之前说的可不是这个价啊，不是二十万吗？怎么今天又变十八万了？”
那赵经理咯咯一笑，说：“妹妹，这猪肉还一天一个价呢，更何况你一个快破产的厂子？”
“说实话，我们收了你们冠诚制衣，也是要承担很大风险的，风险大，报价自然就低，毕竟我们的钱也不是大风刮来的，你说对不对？”
李萱娇柔的五官变得格外愤怒，脱口道：“赵经理，我现在正式回复你，别说十八万，就算是二十万，我也不会把厂子卖给你！请回吧！”
赵经理也不生气，一副吃定了李萱的表情，笑着说：“二十万是不可能的，我只出十八万，而且你最好想想清楚，如果不卖给我，你还能卖给谁？你那些设备对别人来说，就是破铜烂铁，也就在我眼里还有点价值，今天十八万你不卖，下次我再来，可能就是十六万，甚至是十五万了！”
李萱听出对方话语里的威胁，毫不退让的说：“不好意思，我已经想清楚了，你的报价我不考虑！请回吧！”
她也不是一时冲动才放出狠话，主要是对她而言，如果真是这么低价把厂子卖掉，那自己家就彻底别想翻身了。
厂子、房子，全搭进去，也未必能还上贷款。
与其这样，还不如另想其他的办法，万一厂子能运营起来，或许就能柳暗花明。
“姓李的，别给脸不要啊！”那个一脸凶相的司机骂骂咧咧的说：“识相点就赶紧答应，早死早超生，别等到时候生不如死！”
李萱出离愤怒，正要出言把三人赶出去，房门忽然被人推开。
许逸阳带着张冲，迈步走了进来。
第一百三十六章 你没资格好奇（第三更）
许逸阳进门之前，就听见里面在吵吵，所以没着急进来，而是在外面听了一会。
听完，大概也就知道是怎么回事了。
眼瞅着里面的人来者不善，他便也没敲门，迈步便走了进来。
许逸阳看着正在气头上的李萱，开口问道：“萱姐，这是什么情况？没什么事吧？”
看见许逸阳进来，李萱忽然觉得松了口气，当即说道：“许总你好，这边没什么事，他们正要走。”
许逸阳点点头，看了看房间里的其他三个人，有两个人他不认识，不过他还是认出了不远处那个穿衬衣西裤的中年人。
于是他便看着对方，皱眉问道：“王经理，你怎么在这儿？”
这个王经理，是许逸阳合作那个建行的一个客户经理。
由于佳阳教育在建行开户，许逸阳自己也在建行开户，所以建行的行长专门安排他做许逸阳的对接人。
许逸阳现在营收的现金流好到不行，跟其他的大客户不同的是，许逸阳不从银行贷款，只往银行存钱，所以是整个建行都双手捧着的大客户。
那个王经理也没想到，竟然在这里见着他，于是便一脸惊讶的看着许逸阳，说：“哎呀，许老板，我来是跟进银行贷款的事儿，什么风把你吹来了？”
许逸阳指了指李萱，说：“我跟李总有点合作。”
说着，许逸阳又看向另外的一男一女。
女的打扮很光鲜，放在街上也算是个美女，但在许逸阳眼里，这女人无论是容貌还是气质都有些媚俗，给人一种廉价感。
尤其是气质绝佳的李萱就在跟前，更显得这女人胭脂俗粉。
刚才在门外听到里面有人威胁李萱，看来应该就是房间里另外的那个年轻男人。
许逸阳看向那人，那人也看向许逸阳。
随即，对方皱了皱眉，嘴里不屑的哼哼道：“哪来的小屁崽子？大人说话，小孩一边呆着去。”
“你说什么？”许逸阳皱了皱眉，反问一句。
那人冷笑道：“我说哪来的小屁崽子，没看见这正谈事呢吗？瞎他妈掺和什么。”
张冲顿时怒道：“你他妈说话给我放尊重点！”
眼看张冲穿着短袖，露出两胳膊肌肉，那人一下子有些怂了。
这时，那个成熟女人冲他使了个眼色，开口道：“小龙，我们出来是谈生意的，别这么没礼貌！”
被称作小龙的家伙不敢再叫嚣，许逸阳也懒得跟他一般见识，而是看着李萱，问：“萱姐，这俩人是怎么个意思？”
李萱说：“他们想收购我们，但是开价才开了十八万，摆明了就是欺负人来了。”
许逸阳点点头，看着建行的王经理，问：“你跟他俩一起来的？”
王经理也有些尴尬，但也只能点点头：“是……”
许逸阳一脸纳闷的问：“王经理，他们两家企业谈收购，这事儿跟你应该没啥关系吧？你来掺和什么？”
王经理擦了擦额头的汗，说：“我是顺路过来跟李老板沟通一下贷款还款的事情。”
许逸阳又问：“贷款到期了吗？”
王经理忙道：“还几个月。”
许逸阳皱眉说：“那就不明白了，还有几个月，你往这跑干什么？难道是人家给你什么好处，让你过来当说客了？”
王经理表情立刻慌张起来，连连摆手道：“没有没有，没有的事，许老板你误会了……”
王经理知道许逸阳的身份，知道许逸阳的实力，这个年轻人的培训班赚钱像印钞机一样，无论是存款规模还是营收水平，都是自己行里大客户里顶尖的，这要是得罪了他，行长肯定饶不了自己。
许逸阳懒得搭理他，而是看向李萱，问：“萱姐，你家这厂子，准备卖多少钱？”
李萱如实说：“心理价位是卖26万，不过少点也可以考虑……”
原本，26万就是李萱的心理价位。
起码要能把贷款还上。
许逸阳一听这价格，皱眉说道：“萱姐，你这价格应该没少割肉吧？如果正常情况下，这厂子应该值多少？”
李萱苦笑一声，说：“现在服装厂已经没什么活路了，也没法用正常情况来估算。”
许逸阳摆摆手，一脸淡然的说：“那就三十万吧，我买了。”
“什么？”
李萱惊了，来的那三人更惊住了。
三十万？卖家刚说了二十六万就行，甚至还能便宜，你非要给三十万？开玩笑呢？还是有钱烧的没地方花？
那个叫小龙的家伙忽然开口道：“吹牛不他妈上税啊？三十万？不是我瞧不上你，你见过三十万长啥样吗？”
许逸阳看着他，嘴里淡淡吐出两个字：“傻笔。”
“草，你敢骂我？找死是不是！”
那个叫小龙的正想发火，张冲已经把双拳握的咯咯直响，一把抓住他的衣领、把他提得双脚离地，冷声威胁道：“再他妈废话，信不信把你一嘴牙全打进肚子里？”
对方瞬间又怂了下去。
他不怕许逸阳，但真怕张冲。
张冲短袖下面的肌肉看着就力量十足，他这体格，恐怕都不够张冲一拳。
那个打扮艳丽的成熟女人，一脸疑惑的看着许逸阳，开口问道：“许老板是吧？年纪轻轻就当了老板，不知道在哪里发财？”
许逸阳知道这女人就是个笑面虎，也懒得给她什么好脸色，淡淡道：“我在哪里发财，跟你有什么关系？”
成熟女人压住火气，开口道：“许老板不要这么敏感，我只是好奇而已。”
许逸阳看也不看她：“你没资格好奇。”
那成熟女人表情有些难看，但还是挂着微笑，向许逸阳伸出手来，说：“自我介绍一下，我是永锋服装厂的副总经理赵曼，那位是我的司机周梦龙，他这人不太会说话，我替他跟你道个歉。”
许逸阳看了赵曼一眼，笑了笑，淡淡道：“噢，那以后咱们就是竞争对手了，我不跟竞争对手握手。”
赵曼脸上闪过一丝愠怒，笑着对许逸阳说：“弟弟，当姐姐的劝你一句，服装行业水很深，别说你有没有这么多钱，就算你真的有这么多钱，也别冒然进来，不然很容易血本无归，所以我送你句话，别蹚这趟浑水！”
许逸阳听了她的话，哈哈大笑几声，一脸讥讽的说：“几十万的买卖而已，对你可能已经深得要淹死了，但对我来说，水还没过脚面。”
说着，许逸阳看了看她，带着几分不屑的说道：“况且，水越浑我越喜欢，因为浑水才好摸鱼！”
赵曼没想到这个男孩说话竟然这么狂妄，脸色顿时拉了下来，冷笑道：“小伙子，你人不大，口气可真不小，三十万是什么概念你知道吗？”
许逸阳笑道：“看来你对我是一点也不了解，不要紧，待会儿你们回去的路上，让王经理跟你好好介绍介绍。”
王经理此时也是一脸尴尬，他自然是很清楚的，许逸阳现在的身价以千万计，每个月的收入以百万计，哪是一个服装厂的副总经理能比的？就算是服装厂的老板也比不了啊。
赵曼并不知道许逸阳的底细，只是一脸骄傲的说：“实话告诉你，就算你收了这家服装厂，你也干不赢！你以为服装生意是谁想做就能做的吗？”
许逸阳不屑的说：“一家服装厂而已，我想让它盈利，一个月就够了。”
“大言不惭！”赵曼冷哼道：“整个营州的企事业单位和学校的订单全被我们拿完了，你靠什么盈利？”
许逸阳笑道：“我盈利的办法多了去了，不服你就等着看看。”
说完，他懒得再搭理赵曼，对李萱说：“萱姐，正好，我现在有想法做服装生意，冠诚制衣就三十万卖给我了，不过你得留下来帮我管理冠诚，职务是厂长兼总经理，我给你每月两千块底薪，提成和奖金另算，没有讨价还价的余地，你只需要告诉我答应，或者不答应就行了。”
对许逸阳来说，收购冠诚制衣，也不全是意气用事。
未来，佳阳教育一定是不断发展，所以就需要不断的定制t恤或者其他服装。
如果定制十万件t恤，那可能就是九十万的成本，如果是二十万件，就一百八十万了。
与其这样，还不如把厂子买下来，长久来看的话，反而还能节省成本。
毕竟，这三十万对他来说根本不算什么。
再说，万一冠诚制衣倒了，自己还要再寻找合作方，也是徒增麻烦。
二来，也是帮妈妈还一份人情，毕竟她当初在冠诚制衣，没少受厂子照顾。
三十万收冠诚制衣，在许逸阳看来，就是一个很不值一提的边角产业，自己也不可能投入精力来运营它，所以就必须得有一个人帮自己管理，李萱肯定是最佳人选。
所以，他唯一的要求，就是李萱留下来，帮自己管理冠诚制衣。
李萱一下子有些为难，她很感激许逸阳的慷慨，可如果自己接受了他的报价，那就等于是坑了他一把，而且坑的还不小。
因为她心里很清楚，现在做服装厂是不可能赚钱的。
但是话说回来，如果自己拒绝许逸阳的慷慨，那自己接下来，要靠什么挺过去？
尤其是，爸爸还在家里养病，挺过了贷款的事情，家里还要留出一定的资金来，以备不时之需。
想到这，李萱抿了抿嘴，感激的看着许逸阳，开口道：“好，我答应！”
一点心里话
其实我不是太喜欢开单章，完美写了那么久，也没发多少单章。
今天群里的读者朋友说，不少读者说剧情推动太慢了，在群里跟大家聊了一下，觉得有必要发个单章说一说。
其实这本书的成绩很一般，到现在还没有进精品，也就是均订不到三千。
说实话，我自己挺失望的，但我也知道是什么原因。
有一部分原因，是自己新书在构思的时候，太追求线索和逻辑，导致整个剧情推动比较慢。
比如，刚重生回来就提到了服装厂的事情，打算慢慢把这条线拓展成一条事业线，但一直铺到现在；
比如，张爱学这个人物，就是为了帮主角操刀教育产业设置的，也是一路在铺；
比如，林天怡这个人物，从一开始就是为主角上大学服务的，因为主角来的时候基本不具备考中海外的可能，而设定中的营州又是一个很小的城市，学校不可能具备保送中海外的资格，想让主角特招，就必须要让一个大牛来到这里、看到主角的能力，然后主动抛出橄榄枝。
可是，忽然有个大牛来这个小城也不合理，感觉就像是天降金手指一样，所以就架构了一个竞争对手，通过竞争对手一步步的作死，最后把大牛引到这里来、帮主角解决上大学的问题。
但现在看来，想得太多也不合适。
我这种写作习惯，想得太多，就容易变成写的很细、节奏较慢。
节奏慢了，成绩也不会太好，大家也不太买账。
我是真的后悔了。
后悔从一开始就该把节奏拉快一点，赶紧让主角去上大学。
哎……
发个单章诉诉苦，挨骂是我自己的问题，立正站好接受批评，同时也深刻反思，最近会努力加快速度和进度！
第一百三十七章 我要当学霸
许逸阳见李萱点头，便对她说：“你直接跟我去市里，我先把钱给你，等有时间再把合同签了。”
李萱答应下来，拿起自己的包便准备跟着许逸阳一起离开。
许逸阳看了看傻站在屋子里的赵曼三人，冷声问道：“怎么？赖着不走等着管饭呢？”
赵曼脸上一阵红一阵白，饶是再会演戏，这时候也有些压不住火气，对那小龙喝道：“咱们走！”
那小龙怯于张冲在这，也不敢造次，立刻就推门往外走。
许逸阳的别克君威，就停在赵曼坐的那辆老款普桑旁边。
那小龙出来的时候看了一眼崭新的别克，再看看自己开的老普桑，心里便本能的觉得有些跌面。
他刚把普桑的车门打开，许逸阳就一脸不屑的、上下打量了一下那款至少四五年车龄的lao 普桑，鄙夷的说：“就开这么个破烂玩意，还有脸出来咋咋呼呼？有那个力气，多赚点钱、换辆好点的车不行吗？”
这话一出，连赵曼的脸上都红得快滴出血来。
虽然这辆普桑是厂子里花几万块钱接的二手车，但毕现在竟私家车本身就很稀罕，所以赵曼一直有非常高的优越感。
她一直以为，自己出门谈生意有专车全程接送，这种待遇，放在泉城也没多少人享受得起。
可是，听许逸阳这么一挖苦，她脸烧的滚烫，甚至都不敢坐进这辆普桑里。
许逸阳讽刺一句，懒得跟他们再多说，便直接拉开车门，坐进了别克君威里，等妹妹和李萱都上车之后，张冲直接发动汽车、扬长而去。
眼看进口别克轿车开出了厂门，赵曼这才气得猛一跺脚，随后又觉得不解恨，照着普桑的车门踢了一脚。
想想刚才许逸阳的话，她脸上只觉得火辣辣的疼，心里对这辆普桑，也是嫌弃到了极点。
她看向建行的王经理，忍不住问：“王经理，那小子什么来头？怎么这么嚣张？”
王经理讪笑一声：“许总是咱们这有名的企业家，搞了一个很大的培训机构，实力非常强。”
“有多强？”赵曼皱眉问道：“一年能挣一百万吗？”
王经理尴尬的说：“许总想挣一百万的话，估计也就……半个月吧……”
赵曼和身边的年轻人听的瞠目结舌，本以为是个地头蛇，没想到竟然是条地头龙。
……
许逸阳让张冲直接开车去了银行。
在银行里，许逸阳直接先支付了三十万收购款，然后又额外追加三十万，让李萱当做冠诚制衣接下来的运营成本。
李萱忍不住问：“许总，你就这么信任我啊？这可是六十万啊……”
许逸阳微微一笑，道：“主要是我妈妈信任你和你爸爸，而我信任我妈妈的眼光。”
李萱重重的点了点头，说：“你放心，我一定会尽全力把冠诚制衣经营好！”
钱到账了，李萱心里的大石头终于落下。
厂子虽然卖了，但起码平稳渡过难关，能把贷款还上，还能剩下一点结余。
来到少年宫，李萱问许逸阳：“许总，接下来的发展，你有什么规划吗？”
许逸阳说：“我其实没有什么长远的规划，也没有指望冠诚制衣能给我赚多少钱，我只是觉着我接下来还要继续扩张我的培训班，文化衫还需要继续生产。”
李萱问他：“那你的意思就是把冠诚制衣做成佳阳教育的配套产业？”
许逸阳说：“也不能说全配套吧，除了这一块之外，最好是冠诚制衣也能做一些自己的业务。”
李萱说：“说实话现阶段服装厂确实很难拓展业务，咱们北方现在基本上连一个大型的服装品牌都没有了，就算有也都全部南迁了，我们只能重新再单位定制的，这条线上再想想路子。”
许逸阳眉头微蹙。
李萱的话确实是有一定道理的，在北方做服装，跟在南方确实没法比，各方面都差了很多。
但是，他却觉得自己跟普通的服装厂肯定不一样，因为自己有很多的学生。
如果在今年年底，佳阳教育发展到十七家分部，那么在全省范围内，至少有十万学生。
这十万学生的购买力，必然非常强。
如果能够针对这些学生去生产一些有针对性的服装，或许可以另辟蹊径。
想到这，他开口问李萱：“如果让你针对佳阳教育这么多的学生，来生产一些服装的话，那你有什么想法？
李萱想了想，开口道：“那我觉得应该生产设计一些比较有趣味性的、能迎合孩子们喜好的服装。”
说到这，她又道：“我本身就是学服装设计的，要不我来设计几款基础服装试试看？看看能不能搞一些卡通形象什么的。”
许逸阳脑子里忽然想到了什么，开口道：“我现在自己就有一个创意，我把草图画出来，你帮我完善一下，如何？”
李萱惊讶的问：“你会画画？”
许逸阳讪笑一声，谦虚的说：“一点点点，儿童水平。”
上辈子，许逸阳确实没学过画画，但孩子喜欢，偶尔放假在家，孩子就会拉着他一起写写画画，算是给许逸阳铺垫了一个绘画的入门基本功。
但是，很多复杂的图画许逸阳是完全没有能力实现的，所以他脑子里想到的，是上辈子火了很多年的兔斯基形象。
兔斯基本身就非常简单，它是单色彩的简笔画，会拿笔的基本都能照着画出来。
而且许逸阳上辈子也陪孩子画过这个卡通形象。
于是他便拿了几张草稿纸，在上面画了一个兔斯基岔开双腿、很臭屁的向侧面四十五度半空中做拉弓射箭姿势的图案。
刚开始画的时候，李萱还没有太在意，她学过很多年绘画，一眼就能看得出许逸阳确实没什么专业基础，画出来的东西线条也比较简单。
但当许逸阳画到一半的时候，李萱就觉得有点意思了。
“这……这是个兔子吗？”
许逸阳刚画完一个兔斯基的脑袋，点点头说：“没错，是个兔子，我给它起名叫兔斯基。”
“兔司机？开车的司机？”李萱一脸诧异。
许逸阳摇摇头：“是冯·斯托洛夫斯基的斯基……”
冯·斯托洛夫斯基是今年春晚牛群冯巩相声《瞧这俩爹》里的段子，放在十几二十年后未必有人还记得，但放在当下，全国人尽皆知。
李萱听到冯·斯托洛夫斯基的时候，也是忍不住抿嘴一笑，旋即问许逸阳：“为什么叫这么个名字？”
许逸阳淡然一笑，道：“因为显得俏皮。”
李萱略微错愕片刻，随即笑着点了点头：“还真是挺俏皮的……”
说话间，许逸阳已经把兔斯基的身体也都画了出来。
李萱惊讶的看着兔斯基那个臭屁的姿势，惊讶的说：“哎呀，它……怎么是这种姿势……”
许逸阳笑着问她：“有什么感觉？”
李萱想了想，说：“感觉有点嘚瑟……”
许逸阳点点头：“那就对了！”
说完，许逸阳又在兔斯基扬起的手臂和眼前画了几颗星星，然后还在上面写了五个字：“我要当学霸！”
“学霸？”李萱不解的问：“许总，学霸是什么意思？学校里的霸王吗？”
许逸阳摇摇头道：“是学习上的霸王，也就是学习最好的人。”
说着，许逸阳又给兔斯基画了一个飘逸的发带，上面写着“好好学习、天天向上”八个字。
随后，许逸阳问李萱：“这下不会有误解了吧？”
李萱点点头，打量着许逸阳画的兔斯基，惊奇的说：“这个兔斯基的形象好有趣啊，很简单，但却很有神韵……”
接着，李萱忍不住看向许逸阳，问：“许总，这是你设计的原创形象吗？”
考虑到兔斯基的正常诞生还要很多年，许逸阳毫不心虚的点了点头，笑道：“瞎画着玩的，就画成这样了。”
李萱眼神中带着惊讶与佩服，赞叹道：“这个形象感觉很好，我觉得甚至可以在这个基础上设计一个系列出来。”
许逸阳微微一笑，问：“你觉得这个形象，放在t恤衫上怎么样？”
“很好！”李萱认真说道：“形象可爱、神韵也足，而且很适合青少年，更难得的是表达的含义积极向上。”
说完，又补充一句：“而且这个印花太简单了，还能降低不少成本！生产速度也会快一些！”
许逸阳点点头，道：“那就按这个形象做吧，先做短袖t恤，把兔斯基的形象放在胸前，背后印上佳阳教育的logo，不过logo不要印的太大，火柴盒那么大就行了，不然这t恤就成了广告衫了，显得我们好像别用有心。”
说着，他又道：“现在是七月底，短袖t恤还有一个多月的市场，做出来之后，全部放到佳阳教育直销，正好很多家长都给孩子预存了消费金额，衣服上市了还可以消耗一批。”
“没问题！”李萱急忙问：“我们做几款颜色？”
许逸阳想了想，道：“白色、黑色为主，如果白色t恤，兔斯基就是黑色线条，如果是黑色t恤，兔斯基就是白色线条，其他的，再做个黄色、红色和蓝色吧，颜色鲜艳一点！”
李萱立刻道：“那我今天回去就安排开始生产，尽快生产一批出来，许总你看我们第一批生产多少件？”
许逸阳想了想，说：“泉城和清岛马上开始招生了，你首批先生产两万件出来试试水，不过生产出几百件就先送到这儿来，先在少年宫试一下。”
“好！”
第一百三十八章 学霸款T恤上市
李萱拿到兔斯基的草稿，开始准备试水生产的时候，无数人翘首期盼的高考成绩出来了。
许逸阳根本就不知道高考成绩哪天出。
还是沈乐乐打电话过来问他：“许逸阳，你查高考分数了吗？”
许逸阳下意识的回答：“没呢，能查分了吗？”
沈乐乐说：“今天能查了。”
许逸阳忙问：“你考了多少？”
沈乐乐说：“835。”
“我靠……这么高！”许逸阳惊呼一声，道：“那清华肯定是稳了吧？”
沈乐乐说：“高考经常有标准分考满分的，能不能考上清华还不好说，依着去年的分数线应该是没问题。”
说完，沈乐乐急忙催促道：“你也赶紧查一查吧，查完了的话告诉我一下。”
许逸阳这才回想起高考的细节。
高考的卷面分，其实是原始分，但原始分要放在全省进行一个排名，从排名最高的往下顺，按照排名先后，再出一个标准分。
总分是900分，每一科也是900分。
其实就是把原始分的成绩放在全省做一个排名，排名最高的就得满分，排名低的就依照一定的计算公式按比例减分。
总分也是按照全省考生原始分总分的排名来进行计算的。
这个计算方式非常繁杂。
打个比方，如果今年的数学比较难，全省数学最高的才考了130分，那只要能考到125分到130分之间的，数学的标准分就能拿到900分满分。
沈乐乐考了835分，虽然不知道她的原始分是多少，但足以证明她大部分的科目分数，都能排进全省前100。
所以这么看来，清华肯定是稳了。
于是他便对沈乐乐说：“我现在没在家，准考证也没在我这，等我到家了打电话查一下吧。”
沈乐乐忙道：“那你查完第一时间告诉我！”
“好，我知道了。”
挂了电话，许逸阳开始多方打听去年燕京理工在本地的录取分数大概是多少。
问了一大通，不同的专业分数不同，标准分从710到730不等。
于是许逸阳便跟沈乐乐说，自己考了685分。
这个成绩按照去年的分数，肯定是考不上燕京理工的。
沈乐乐听说这个成绩之后，内心无比震惊和紧张，她也了解了燕京理工的录取分数，许逸阳这个分数确实非常危险。
于是她急忙问：“对了，你当时的第二志愿报的是哪所学校？”
许逸阳说：“中海外国语大学。”
“啊？”沈乐乐惊讶的说：“怎么报这所学校了？”
许逸阳说：“我不是觉得自己英语有点优势嘛，当时就想报一个英语学院兜底……”
沈乐乐着急不已的说：“关键是它跟燕京外国语大学一样，虽然学校排名不太高，但是专业排名非常高，招的人又不多，录取分数线可不低啊，未必会比燕京理工低……”
说着，沈乐乐又道：“万一两个学校都滑档了，那你今年可就走不掉了……”
许逸阳只好顺着她的话往下说：“要实在走不掉的话，我就复读一年不要紧。”
沈乐乐内心自然是很失落，但是她觉得，许逸阳面临滑档的可能，内心一定比自己更失落，于是便急忙安慰他道：“分数线没公布之前，你也别太丧气，到时候看看能不能收到通知书吧，如果真的收不到，那我相信你复读一年肯定能考上。”
此时的沈乐乐，想到的不是许逸阳能不能与自己一起去燕京，她想的，是许逸阳今年能不能走掉。
她不希望许逸阳再留下来复读一年，因为高三实在是太痛苦了。
而且她心里很清楚，许逸阳现在忙着挣钱，如果让他复读一年，估计他未必比今年考的好，有可能就掉进了最可怕的复读怪圈，有的人连续复读三年，一年比一年考得差，浪费了三年时间不说，还上了一所比三年前更差的学校。
于是，她忍不住感叹道：“哎呀，早知道这样，当时该劝你报一所省内的学校兜底的。”
许逸阳倒是无所谓，笑道：“没事，我反正现在就放宽心，考得上就考得上，考不上就复读。”
“好吧……”沈乐乐声音惆怅的说：“你自己能想得开就最好了。”
两人闲聊几句，挂了电话。
许逸阳长舒一口气。
如此看来，高考沈乐乐这一关是过了。
自己一没影响人家考清华，二没暴露自己早就被提前录取的事情，到时候自己就说自己是海底捞月，捞到了中海外的录取通知书，那样想必沈乐乐会为自己高兴。
……
翌日，李萱来到少年宫，给许逸阳送来了五件兔斯基t恤的样品。
五件t恤在设计上没什么区别，唯一的不同就是颜色。
材质上，它采用了与之前定制t恤一样的精梳棉材质，印花做出来的质量很好，质感也很好，与后世的兔斯基没什么两样。
尤其是那句“我要当学霸”的口号，被李萱重新设计了字体，变得格外潇洒飘逸，颇有几分霸气。
兔斯基头上的头带也被她稍微调整了一下，变得更像迎风飘扬，上面写了八个大字：“好好学习、天天向上”。
许逸阳对样品非常满意，称赞道：“感觉非常好，今天可以量产吗？”
李萱见许逸阳面露满意，一颗悬着的心也放了下来，说：“许总这边如果没意见，我今天就安排量产了，正好之前的文化衫也都生产的差不多了，这批兔斯基的订单刚好接上。”
“好！”许逸阳笑着说：“就全力生产吧！”
说完，许逸阳问她：“这件t恤生产成本是多少？”
李萱说：“成本比定制t恤要便宜一些，因为印花工艺简单了、实际印花面积也小了不少，所以成本要低一些，大概每件的生产成本是六块八左右。”
原本李萱给许逸阳九块钱的报价，是加上自己这边的利润。
现在厂子都归许逸阳所有了，自然是完全合算成本价。
许逸阳想了想，道：“那这样，上市之后的定价就定十九块八一件，我按照九块八一件从冠诚制衣采购。”
十九块八一件的纯棉印花t恤，在这个年代是普通大路货的价格。
班尼路、真维斯这种专卖店，普通t恤至少39元起，用料和做工未还必能比得上兔斯基。
所以这个价位，李萱也觉得很合适。
不过，她还是不解的问：“许总，为什么要九块八从冠诚采购？成本其实还不到七块钱。”
许逸阳说：“多出来的是冠诚的利润，虽然冠诚现在是我的，但财务上咱们也得尽量独立结算、不能混淆，而且我也不能卡着成本的头皮来，未来冠诚制衣自身也要在账面上有点盈余，好用作以后的发展，也给你一个自由发挥的空间。”
说着，他嘱咐一句：“你千万不要把冠诚制衣，当成佳阳教育的一个附加产业，它俩是各自独立的，而且没有谁主谁次，只不过眼下佳阳教育是冠诚制衣的大客户而已。”
李萱点了点头，这才明白，许逸阳不只是要把冠诚制衣当成佳阳教育的支撑企业，还给冠诚制衣留了一个自主发展的空间。
许逸阳的这种操作，让李萱对他，多了几分敬佩。
她说：“许总，我待会就回厂子里组织生产，一千件应该明天应该就能出，你看颜色和尺码的分配怎么定？”
许逸阳说：“以黑白为主吧，尺码的话，按正常服装尺码走，着重照顾10到15岁这个年龄阶段。”
“行，那我明白了！”
……
翌日一早，李萱就把加班加点生产的一千件t恤送了过来。
许逸阳立刻安排杜文娟带着张宁，还有在总部办公的管理人员，把五款颜色的t恤各拿出两件来，左边五件、右边五件挂在二楼上三楼的楼梯两侧。
这样一来，从二楼上三楼，就能看到两侧五个颜色的t恤对称的挂在一起，由于颜色鲜艳、区别也很鲜明，所以十分惹眼。
然后又让几名员工，以及所有的外教也都换上不同颜色的兔斯基t恤。
许逸阳自己也选了一件白色的，还给许逸姗留了一件。
一大早过来上课的学生以及学生家长，看到这些t恤都被吸引了目光。
孩子们看到兔斯基的表情更是一眼就很喜欢。
两侧的衣服旁边，还挂着一个牌子。上面写着：“佳阳教育兔斯基学霸款t恤，售价19.8元，欢迎选购。”
许多孩子在看到这件t恤的时候，立刻就被臭屁的兔斯基图案所吸引。
好好学习、天天向上、我要做学霸等正能量的口号，也成了吸引他们的关键点。
孩子们年纪都比较小，喜欢什么，就立刻对家人表达了想买的心思。
家长也觉得，这衣服上的画挺有意思。
尤其是那两句口号，竟然是鼓励孩子学习。
他们给孩子买过不少衣服，各式各样都有，米老师、唐老鸭、葫芦娃、黑猫经常、白雪公主，能想到的卡通形象，几乎都能买得到。
但是，唯独没买过这个兔斯基。
而且，他们买了这么多衣服，还从来没见过在衣服上面鼓励孩子好好学习的，这还是第一件。
所以，这意义也有些非同寻常。
家长们感兴趣了，便凑上去摸摸衣服的料子。
这一摸，更是满意。
毕竟，纯棉是现阶段家长眼里，做t恤衫最好的料子。
19块8随便买一件纯棉t恤都很划算，更何况还是鼓励学习的t恤。
更何况孩子也谜之喜爱。
于是，家长们纷纷掏钱购买。
有预存金的，就直接从孩子的预存金里扣款。
一上午，来了六个英语班、两个数学班的学生和家长，就把除了员工、老师穿着之外的九百八十多件t恤抢购一空。
有的家长见孩子喜欢，买了不止一件，最多的一共买了三件、三种不同的颜色、尺码，连妈妈也自己买了一件跟孩子穿亲子装。
九百八十多件t恤，总利润超过一万二。
留在少年宫的利润是一件十元，也就是九千多块，留到冠诚制衣的纯利润是差不多每件三元，将近三千元。
虽然钱没多少，但从利润率上来说，算得上是非常丰厚了。
许逸阳当即给李萱打了个电话，电话一接通便笑着问：“萱姐，你猜你送来的一千件t恤，一上午卖了多少？”
李萱问：“一百件？”
许逸阳笑道：“你再猜。”
李萱惊讶的问：“难道是两百？”
许逸阳淡然笑道：“全卖光了……”
第一百三十九章 品牌化经营
一个上午，将近一千件t恤就卖得一干二净，这是李萱根本不敢想象的。
就算是一个规模很大的服装店，在搞促销的时候也不可能有这样的销量吧？
可是，许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了。
不过，这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料。
佳阳教育的学生，消费能力一向不错。
不敢说都是小康之家，但家庭收入起码是有一定保障的。
许逸阳之前定制的那些文具，在少年宫一向卖得很好，新开业的潍州和槟城分部也都有很好的销量。
现在服装卖得好，也是理所当然。
其实在佳阳教育，只要是与学习有关或者与青少年有关的商品，就一定有很强的市场，如果性价比能再高一些的话，市场潜力就更大。
兔斯基能够精准打中青少年市场，这就证明青少年对它是很买账的。
照这么看的话，未来定制t恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生，而是整个城市的中小学生。
而且，这年代的孩子们，还没有那么强的独立个性。
他们不但习惯统一着装，而且还喜欢跟别人穿的一样。
所以，当这些孩子开始在营州穿起兔斯基t恤的时候，也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告。
许逸阳粗略估算一下市场空间，三个城市卖掉几万件t恤应该问题不大，如果再出新款，估计还能卖掉不少。
而且，进入八月之后，等泉城清岛开始招生，兔斯基的市场空间会更大。
如果能卖掉十万件t恤，光佳阳教育截留的利润就超过五十万，冠诚也能赚三十万。
而且兔斯基就是一个成熟的ip，一张图火就可以有第2张，第2张图火了就可以有第3张，这些图不但可以用在短袖t恤上，等到天凉了一点还可以用的长袖t恤以及卫衣帽衫上。
冬天在冷的时候可以用在针织衫上，可以用在外套上，可以用在棉袄上。
总之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能够形成一个强大的品牌效应。
所以他也准备，让李萱抽出空来的时候，把“兔斯基”这个服装品牌、卡通形象的商标以及著作权注册一下，全部注册到冠诚制衣的名下。
如果将来佳阳教育愈发壮大，就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多地方。
一旦开始品牌化操作，许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下，免费授权兔斯基的形象给他做qq表情，那样一来，兔斯基很快就会火遍全国。
因为有了深入运作兔斯基的想法，许逸阳便在电话里对李萱说：“冠诚制衣近期要尽快提升一下规模，把以前裁掉的员工，赶紧都联系一下，再把他们招回来吧，营州这种城市，合适的制衣工人本来就不多，如果再往南方流出一部分，那以后想在本地招人就麻烦了。”
在许逸阳看来，熟练技工的价值是非常高的。
营州这样的城市，一共也就存在过几家服装厂，而且现在好像倒闭的差不多了，只剩下冠诚制衣这一家，在这样的市场环境里，熟练技工的数量必然很少。
一旦这些熟练技工开始流失，那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒。
就算有钱扩大规模、有钱买设备、搞厂房，没有熟练的技工也是白搭。
而普通人如果想成长为熟练技工，又需要很长的时间沉淀，一旦冠诚制衣招不到熟练的技工，那规模也就没办法再扩大提升了。
更何况，营州这样的小城市，想从外面招人进来，确实很不容易。
李萱也意识到这个问题，当即说道：“那我这就跟他们联系一下，能找回来多少就找多少。”
许逸阳说：“服装行业未来的潜力一定非常大，一天卖掉一千件t恤，在整个服装市场上，连九牛一毛都算不上，我们如果想在这个行业深耕，这才刚刚迈出了第一步。”
说这话的时候，许逸阳想到的是西班牙服装品牌zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加。
zara这个品牌在许逸阳眼里，是一个神奇般的存在。
创始人阿曼西奥·奥尔特加1975年开了属于他的第一家小服装店，30多年之后，他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪，而zara全年的营收也超过一百五十亿欧元，简直是一个超级服装帝国。
zara的存在，证明了服装行业的市场潜力极其巨大，别说一天卖一千多件t恤，一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的。
想到zara，许逸阳便觉得，就算不能成为它，起码也是可以向它学习的，而学习的第一步，就是不能满足于现状。
于是许逸阳问李萱：“萱姐，如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级，大概需要多少钱？”
“升级？”李萱惊讶问：“你是想升级到什么标准？”
许逸阳说：“起码从制作工艺、生产效率以及生产成本上，向东部沿海地区的服装产业看齐。”
李萱想了想，认真道：“那估计至少需要两三百万，我们的厂房面积是够用的，所以不用做升级，两三百万大部分用在设备上，少部分用在技工的培养上。”
许逸阳道：“两三百万也不算多，如果升级的话，预计多久可以完成？”
李萱解释道：“升级得一步步来，比如先引进部分设备，然后一边培训我们的工人熟悉新设备，一边再不断采购新设备，一步到位的话，工人也还是要慢慢培训。”
许逸阳说：“那我们从这个月开始就逐步进行升级吧，至于钱的问题，我会先投入一百万，同时把这段时间的净利润也都投进去，先看看工人熟悉的效率，如果快的话，我就再加大投资。”
李萱没想到，许逸阳一开口就又要投资一百万。
要是放在今天之前，她会劝许逸阳慎重，因为这钱很可能是打了水漂。
但是现在，她觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上，既然是他决定做的事情，自己拼尽全力去落地执行就对了。
“好的！我尽快定一个方案出来。”
李萱心情激动，本以为冠诚制衣很难活下来，但没想到，许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱。
如果兔斯基的服装能持续走红，冠诚制衣的效益也会越来越好。
……
一天时间，兔斯基t恤在青少年群体里就彻底火了。
许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的t恤，美滋滋的招摇过市。
t恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字，在大街上吸引了无数人的注意。
甚至很多人会主动询问，这衣服是在哪里买的，最后得到的回答无一例外，全是佳阳教育。
有了这样的传播基础，即便是中午的午休时间，都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服。
这其中有很多孩子，即便不是佳阳教育的学生，也对兔斯基t恤感兴趣。
到了下午上课时间，又一批学生赶来上课，他们看到老师们都换了兔斯基t恤，更是喜欢的不得了，唯一的问题就是暂时还买不到。
因为询问的人实在太多，许逸阳便让员工打出标语：兔斯基t恤每天上午八点钟发售，售完即止。
翌日。
一大早就有不少孩子和家长，来佳阳教育买兔斯基t恤。
好在七点多的时候，厂子里便送过来加班加点赶制的两千件t恤，一天不到，又卖了个一干二净。
到了下午三四点钟，还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询，但因为售罄，所以没买到。
但是没买到也没办法，只能等明天再来，因为工厂现在招回去二十多个熟练技工，现在正在两班倒的加紧生产兔斯基t恤。
每人每天工作十二个小时，不过额外发十五元加班补助。
这年头，普通技工一天的工资也就二十出头，像许妈之前那种给人打下手的，一天才十块出头，所以，多发十五块钱的加班补助，几乎等于翻倍了。
而且，加班补助是直接按天结算现金，所以工人们的干劲十足。
很快，兔斯基t恤的产量就突破了每天三千件。
许逸阳做事的效率很高。
他在让李萱提高产能的当天，就把一百万打入了冠诚制衣的账上，这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺。
而且采用新设备的话，制作工艺、效率都会有一定的提升、单件成本也会有一定的下降。
同时，许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略，每天三千件t恤，固定送到少年宫一千件就足够了，剩下的攒下来，到时候送到槟城和潍州去。
当冠诚制衣存货达到四千件的时候，李萱按照许逸阳的吩咐，把四千件t恤分两批，通过省际大巴送到了槟城与潍州。
佳阳教育在这两座城市的分部也开始上线销售兔斯基t恤。
和营州一样，兔斯基学霸款t恤一上市，就立刻引起了学生和家长的抢购热情。
一天时间，四千件在两个分部全部售罄。
许逸阳很清楚，很多东西其实是有共通性的，就像动画片，如果燕京的小孩子都喜欢《舒克和贝塔》，那无论中海还是泉城、还是营州以及其他城市的孩子都会喜欢。
兔斯基也是一样。
如果能让兔斯基服装在全国遍地开花，那就等于是搞出了一个知名青少年及童装品牌。
如果做得好，这背后蕴含的利润，每年都能达到九位数。
第一百四十章 对口培训
时间进入八月。
比利的外教团队已经扩大到了二十多人。
佳阳教育在泉城和清岛两地的分部也正式开课。
前期持续半个月的广告轰炸，给佳阳教育做足了铺垫，招生一开始就格外火爆。
佳阳教育的文化衫，也开始出现在这两个城市的街头巷尾。
紧接着，兔斯基t恤也在这两个城市热销起来。
李萱为冠诚制衣采购了一批价值上百万的新设备，让冠诚制衣的产能有了更大的提升。
再加上一些老员工陆续回来，冠诚制衣t恤的产能实现了飞跃，一天产能超过八千件。
短短一周时间，学霸款t恤就已经在五个城市迅速普及，街头巷尾穿着学霸t恤的孩子到处可见。
许逸阳抽出空闲，又画了两幅兔斯基草图。
刚好李萱过来送货，许逸阳便从抽屉里拿出自己的草图，递给她道：“萱姐看一下这两张图，没什么问题的话，咱们后面两款t恤就用它们了。”
李萱接过草图，先看了第一张，一眼就被图片上两个表情欠欠的兔斯基所吸引。
画面上，两个兔斯基正在彼此对视，手里都拿着一本书，左边的兔斯基一脸嘚瑟的对右边的兔斯基说：“这么巧，你也在学习啊！”
这个创意，其实源自后世那些比较污的表情图。
不过，许逸阳加入书本、修改对话，就让画风和含义有了很大的变化。
和学霸款t恤一样，许逸阳想要凸显的核心，都是“好好学习”。
虽然李萱是学画画出身，也没少接触漫画、简笔画，但是像兔斯基这种，简单至极却又格外有趣的漫画形象，她之前还从来没有接触过。
许逸阳上一张“我要做学霸”的兔斯基就已经让她惊为天人，没想到这张图的神韵和味道，竟是比上一张还要强出不少。
看着跃然纸上的兔斯基，李萱由衷赞叹道：“许总，这俩兔斯基画的真是太传神了！你真没学过画画？”
许逸阳笑道：“也就是胡乱画画的水平。”
李萱又翻开第二张，发现草纸上画了一个左手掐腰、右手向上竖起一根食指的兔斯基，兔斯基眼中闪着星星，手指上画着一个闪光的灯泡。
许逸阳画这张图的圆形，是是后世网络上一张表情，一个猥琐的卡通人物用这样的姿势，配上旁白：“银荡的一天开始了！”
不过，许逸阳给它配的文字，却是：“今天也要好好学习哟！”
总之，每一幅的主题都跟好好学习的主旨有关。
许逸阳想的也很简单，孩子的衣服不但要迎合孩子的喜好，也要迎合家长、老师的喜好。
如果一款衣服，孩子喜欢、家长喜欢、老师也喜欢，那基本上就不愁卖了。
李萱直觉这两款设计一旦生产出来，肯定也能大卖，便立刻询问许逸阳：“许总，我们是同时生产第二款和第三款，还是先生产第二款？”
许逸阳说：“同时生产吧，不过产能合理分配一下，小部分产能用于生产第一款和第三款，大部分生产第二款，这样等第二款走量之后，第三款积攒的库存也比较多了。”
李萱点了点头，说：“那我回去之后就安排一下。”
许逸阳问李萱：“再过个把月天气就凉了，我们到时候转做长袖t恤以及帽衫卫衣，应该问题不大吧？”
李萱说：“这些都没有问题，不过这些款式生产工艺比短袖t恤复杂，到时候产能未必能跟得上。”
许逸阳问：“继续追加投资呢？让工厂的规模再扩大一点。”
李萱说：“不光是扩大规模的问题，还有工人的问题，咱们本地熟练的制衣工人本来就不多，设备好买，但人不好招啊。”
说着，李萱又道：“其实我比较建议把订单送到南方大的代工厂，让他们代工生产，这样速度能快很多。”
许逸阳点了点头，说：“如果将来兔斯基能覆盖全省甚至全国，肯定是要转型找代工的，不过那样的话，冠诚制衣不就显得很鸡肋了吗？”
李萱认真道：“冠诚制衣最大的问题就是很难做大规模，跟南方几千人的大厂比起来，确实没有优势。”
许逸阳说：“从纯粹经营的角度来看，最好的选择其实是把冠诚制衣停掉，或者不再做继续扩大的打算，把后面的需求都给到代工厂，但我还是希望冠诚制衣能够在现有的基础上继续扩大，别的不说，起码能给营州提供一些就业岗位。”
许逸阳记得妈妈被服装厂裁员后的无奈，现在的冠诚制衣能解决大几十人的就业问题，如果还能继续扩大规模，至少有解决几百个就业岗位的潜力。
劳动力的南迁，主要是因为本地就业岗位的缺失。
从九十年代初开始到现在，北方的就业岗位空缺越来越大，不是劳动力自己想去南方打工，而是本地找不到工作、只能去南方打工。
许逸阳没能力改变大趋势，但起码可以在营州本地起到一点作用，给营州解决几百个就业岗位，就能缓解几百个家庭的经济压力。
如果兔斯基覆盖全国的时候，生产基地还放在营州自然是不可能，因为那样至少要把冠诚制衣的规模扩大近百倍，时间成本、资金成本都很高。
但如果把齐鲁省内的需求交给冠诚制衣，其实还是可行的。
本地劳动力更便宜、经营建厂的成本也不高，在本地自产自销，也能提高周转效率、降低中间成本，整体算下来，比全代工要划算。
于是，他把自己的想法跟李萱大概说了说，李萱听完自然也很支持，但还是说出了自己的担忧：“扩大硬件其实很容易，花钱就能解决，但最麻烦的是招工，营州现在很难再招到熟练工人了，可从别的地方招又很难，成本也会增加许多，我现在还没想好怎么解决。”
许逸阳问她：“咱们本地的技校、职高之类的，有服装专业吗？”
李萱说道：“职高倒是有服装专业，但是人很少，好像一共一个班还是两个班，一年也就能出来几十号人。”
许逸阳又问：“从基础开始培训呢？我们可以搞个对口的技工培训班，从咱们营州招募下岗工人免费进行培训，如果是没有基础的，我们集中培训两个月，然后送到工厂给娴熟工打下手，再给两个月时间练手，四个月起码能做一点基础工作了吧？”
李萱点点头：“基础工作四个月是肯定够了，流水线的话上手也比较快。”
说着，李萱又问：“免费做培训的话，成本应该会比较高吧？”
许逸阳说：“这个倒无所谓，没太多钱，也当是为市里下岗工人再就业做点贡献了，学会一点基础之后，就算不在冠诚做，去南方打工也更容易一点。”
李萱听完，不免在心底感叹，许逸阳年纪轻轻，社会责任感倒是挺强。
自己花钱搞培训班，免费培训下岗职工，这种事营州还从来没有民营企业做过。
佩服的同时，她也有些担忧的说：“许总，专业技工培训这个我没做过，真要操作还得从头摸索，可能需要一点时间。”
许逸阳一摆手：“这个不用你操心，我认识干技工培训的人。”
此时，出现在他脑海里的，便是租少年宫场地给自己的陈大中。
那哥们不是做再就业培训的吗？不知道有没有服装专业。
要是没有，自己可以给他一笔钱，让他搞一个服装培训班，对他来说也是一件好事。
许逸阳便对李萱道：“我给他打个电话，看看能不能合作一下，搞个冠诚制衣专属的对口培训班。”
随即，许逸阳立刻给陈大中打了个电话。
陈大中有日子没跟许逸阳见面或者联系了，接到许逸阳电话的时候还有些惊喜，上来就问：“许老弟，你今天咋想起我来了？”
许逸阳笑道：“陈哥，我是想问问，你那个再就业的培训搞的咋样了？”
“嗨，就那样，半死不活的，跟老弟你不能比啊，你可是发了大财了！”
“我也就是混口饭吃。”
许逸阳谦虚了一句，问：“对了，你那边有服装类的培训吗？比如裁缝、车工之类的。”
陈大中说：“我这没做服装培训，咱营州不就一个服装厂了吗，前段时间听说还快倒了，服装培训去哪就业啊！”
许逸阳说：“你说的那个服装厂被我收了，我准备投资几百万扩大规模，正好缺工人，你看看要不要跟我合作，搞个服装培训班？”
陈大中想了想，道：“这个我得跟劳动局的再就业办公室打个招呼，因为我这边培训主要是劳动局给补贴。”
许逸阳问道：“补贴怎么算？”
陈大中说：“其实也就走个形式，比如厨师速成班吧，培训一个下岗工人，课程全上完，劳动局给我二百块钱补贴，不过成本都得我自己出。”
“明白了。”许逸阳说：“你也不用跟劳动局打招呼了，这事咱俩合作，成本我来出，到时候培训的老师我来请、培训的设备也是我负责，你主要就负责帮我找场地，然后帮我做日常管理。”
“至于你这边的培训费用呢，培训一个人上完全部课程，我也给你两百，不过因为成本都是我来出，你这两百块钱赚的可比其他培训高多了。”
陈大中激动的问：“老弟，你说的是真的吗？”
第一百四十一章 快速启动
陈大中此时正处在人生的低谷。
他的再就业培训班，在少年宫的时候还挺火爆，但是被迫搬离少年宫之后，便人气骤减。
除了地势的原因之外，还有一个很大的原因就是，下岗再就业培训班已经开始展现疲态。
现在的下岗再就业，整体趋于形式主义，大部分的下岗工人再接受再就业培训之后，依旧找不到工作。
这也不是劳动局和陈大中不干实事，主要是他们能免费培训下岗工人，但是他们没法提供就业岗位。
比如针织培训班，就是来学个织毛衣，做的好看一点，但是也找不到工作；
厨师培训班，最多也就是掌握了一点速成的厨师技巧，回家做饭的时候味道能有一定提升，工作依旧很困难。
久而久之的，下岗工人也不愿意再来，没时间参加培训了，哪怕免费也不愿意来，因为有这个时间还不如去找份工作，打打散工。
陈大中的培训主要收入就是按人头算的，培训的人越多，劳动局给他的补贴就越高，如果没什么人参加培训，那基本上就是纯赔。
这段时间，陈大中的收入断崖式的下跌，已经快到了，无法维持生活的边缘。
没想到就在这个时候，许逸阳忽然要找他做技工培训班。
激动之余，他问许逸阳：“老弟，你大概要培训多少人？”
许逸阳说：“照我初步的设想，我一年至少需要两三百个合格的工人，或许更多，合格率70%计算的话，你至少要培训四百人，当然了，多多益善。”
兔斯基品牌的服装，市场潜力巨大。
要是现在就能找到一百个熟练工人，许逸阳愿意立刻再投资几百万用于扩建。
但现在最大的问题，就是根本没那么多工人。
所以赶紧搞一个正规的培训流程出来，多培养一批新的技工才是最关键的问题。
有了源源不断的新血液，就能够实现人才的不断层叠晋升。
这条人才培训的线路打通，以后就源源不断的给冠诚制衣补充新技工、确保冠诚制衣可以一直保持快速发展。
而且，这么一来，对营州本地的下岗工人再就业、失业人员再就业，也是一个比较大的促进。
陈大中一听许逸阳说，一年就需要两三百个工人，立刻意识到这是个大买卖。
按70%合格率，自己一年培训四百个工人，每人两百块，这就是八万。
而且场地成本什么的，都是许逸阳出，自己只需要进行日常管理、支出少量的管理费用，这一年下来，干好了少说也有六万块钱以上的利润！
许逸阳这时候说：“你的培训中心好像搬到郊区了是吧？”
“对！”
许逸阳道：“这个培训班你得给我弄到市里来，地方你去找，不能偏、不能小、不能破、交通不能太麻烦，但是价格也要适中。”
陈大中不假思索的说：“放心，这个我来找，成本也交给我来负责好了，我可以跟学校合作，两个正常大小的教室就够了吧？”
“嗯，初期应该够了。”许逸阳说：“你尽快把场地的问题解决，越快越好，解决了培训班就赶紧上马。”
陈大中说：“老弟，我办事你放心，我中午饭都不吃了，这就出去找场地去！”
许逸阳又道：“还有一点，这个培训班既然我出钱、出人、出设备，你绝不能别再打着我的幌子，去找人家劳动局要补贴了，他们的预算肯定也很紧张，能给人家省点是一点。”
陈大中笑道：“你放心，我肯定不能两头收钱。”
说着，陈大中又道：“不过倒是可以跟劳动局打个招呼，让他们帮忙宣传一下，他们那里下岗工人的信息最多。”
许逸阳觉得也有道理，便说：“行，你联系一下吧，让他们帮我们宣传宣传，招生问题还真是得让他们帮忙。“
陈大中立刻说道：“那我这就给再就业办公室的主任打个电话。”
“嗯。”许逸阳说：“你安排吧，场地、再就业办公室都搞定再跟我说。”
“好嘞，瞧好吧就！”
许逸阳这边刚挂了电话，就立刻对李萱说：“萱姐，你好好想一想我们主要需要哪方面的技工，然后从工厂里找几个技术最好的工人，再从省城轻工业学校或者职业技术学校聘请两个专业教师，以后培训班开班之后，周一到周五让咱们的工人培训，周六周日让专业教师培训。”
李萱没想到许逸阳做事节奏这么快，一个电话打过去，培训班就要开始张罗了，于是忙的开口道：“咱们泉城就有一所纺织工业学校，我明天就过去看看。”
“好。”许逸阳点了点头，道：“虽然我不懂服装生产的环节，但是所有的流水线工作应该都是老带新，一个熟练工人带几个新工人，等几个新工人成长为熟练工人之后，他们每一个人也都可以再带几个新工人，这样的话就形成了一个不断增长的金字塔，等冠诚制衣的工人这样反复迭代几次之后，工人的体量就很大了。”
李萱说：“这个请许总放心，我一定会安排好的。”
……
陈大中也确实有他的办法，他动用了点关系，当天下午就找营州电大，租了两间大教室。
营州电大自己有一个凹字型的教学楼，外加一个小院，虽然地方不大，但关键架不住学生少。
据说电大一共就小几百号学生，多数还不怎么来校上课。
搞定教室之后，陈大中立刻打电话给许逸阳，汇报了这边的进度。
许逸阳不知道他跟电大怎么沟通的，但电大的地理位置确实不错，就在营州一中附近，而且交通便利。
于是许逸阳就要求陈大中保证，电大的场地最起码可以正常使用一年以上，否则不予同意。
陈大中立刻打包票说：“许老板你放心，电大校长是我爸的老朋友了，而且我也不是白白占用他们的教室，而是跟他们签了合同，一年八千块钱，绝对正规。”
“好！”
因为电大离的很近，许逸阳直接跟李萱一起去了电大一趟。
电大那边的负责人告诉他，现在电大闲置的教室有六个，四楼四间教室甚至整个闲着，所以技工培训班的教室就安排在了四楼，这样也不会吵到其他学生。
负责人还说，如果以后有需要的话，可以把整个四楼都给他们。
许逸阳很满意，便交代陈大中，先跟电大签约，然后跟再就业办公室沟通，过几天设备一到，就可以开课了。
现在场地解决了，剩下的就是老师和设备。
设备简单，冠诚制衣刚买了一批新设备，采购流程也很快，可以再按需求再采购一批设备过来专门用来做对口培训。
按照许逸阳的计划，用不了一个礼拜，这个对口培训班就能够正式开始招生。
因为技能培训需要人手一台设备，所以到时候两间教室一共能容纳差不多六十人，所以许逸阳便打算按三十人一个班进行招生。
开班之后自然是每天开课，正常情况下，一个班每天培训三个小时左右，一天就可以分出三个时间段，同时培训六个班。
每个班的培训周期是两个月，两个月培训结束之后，只要通过考核，就可以进入冠诚制衣，继续带薪学习两个月。
这样，前后一共四个月的时间，就可以正式上岗了。
而后的工作自然也是边做边学，继续提升。
如此一来，每两个月，都可以往冠诚制衣输送一批有一定实操能力的工人，这对生产力是有很大帮助的。
一旦这些人成长起来之后，生产力还将进一步提升。
在敲定场地、敲定授课方式、授课时间之后，许逸阳让陈大中跟劳动局的再就业办公室沟通，把这边的情况跟他们汇报一下，请他们帮忙，联系一些下岗职工，如果有意向，就可以作为第一批学员参加培训。
第一批学员共计一百八十个名额。
李萱知道，许逸阳要为培训学员支付各种成本，也包括陈大中在这边的管理维护成本，所以听说他第一期就打算招这么多，多少还是有些替他心疼钱。
毕竟，冠诚制衣也不可能每隔两个月，就招收一百多新员工进来。
不过许逸阳对人数倒是不在意。
在他看来，一年要是能培训一千多个人，也是为下岗职工做了点好事。
自己无非也就是多花了一点钱，而且这点钱对自己来说也根本不算什么。
陈大中跟再就业办公室的联系本来就很密切，所以赶忙就把这件事汇报了过去。
再就业办公室在得知冠诚制衣打算自己出钱搞免费技工培训，并且培训完还要帮忙安排就业之后，立刻给予了极大的重视，第一时间就把这件事汇报给了劳动局的马局长。
这年头，对劳动局的领导来说，能解决就业岗位的民营企业家，就是他们眼里的活菩萨，所以听说之后非常高兴，表示一定要亲自见一见冠诚制衣的负责人。
于是，再就业办公室就跟陈大中联系，希望他转达给许逸阳，马局长想等电大这边投入使用之后，过来视察一下，看看他是否方便。
许逸阳还指望再就业办公室帮自己招募下岗职工，所以自然是满口答应下来。
不过他没准备自己去接待马局长，而是跟李萱交代，让她到时候负责招待领导视察。
因为将来她会作为冠诚制衣的厂长兼总经理，在营州坐镇，所以现在让她抓住机会跟市里面的领导搭上线，对以后的发展会有很大的好处。
至于他自己，就不打算凑这个热闹了，毕竟等九月份自己上大学去了，跟市里领导关系再好也是浮云。
关系是一种微妙的能量场，得离得越近才越好用。
第一百四十二章 清华大学录取通知书
冠诚制衣服装技工培训班，通过劳动局再就业办公室进行宣传之后，立刻就引发了大量下岗职工的踊跃报名。
营州目前无法解决就业的下岗职工人数超过万人，其中尤其以女工居多。
再加上本地民营企业本来就很少，所以基本上没有什么解决就业岗位的能力。
至于本地的国营企业，到现在还在继续调整，一批一批的继续公布下岗名单，就更没有什么能力来吸收下岗职工了。
所以，营州再就业虽然搞了这么长时间了，但是真正实现再就业的人数少之又少。
如果只是普通的再就业培训，大部分下岗职工都不会很感兴趣，但是这一次不一样。
这一次，冠诚制衣打出来的口号是：全程专业培训、全程免费培训，不收取一分钱培训费，同时至少解决50%以上的合格学员在冠诚制衣实现就业。
许逸阳给陈大中订的培训目标是至少要达到70%合格率，从70%里面录取50%，也就是35%。
一期学员是180人，35%是63人，许逸阳和李萱对这个数字还是很有信心的。
毕竟每两个月一期培训班，每两个月保证录取63人就业，这对冠诚制衣来说，完全没有压力。
因为承诺提供就业岗位，所以这对下岗职工来说吸引力就非常足了。
而且，许逸阳是真心要把培训的事情做好，所以他也跟李萱要求，培训的内容定要具备非常强的实用性，哪怕学员没有被冠诚制衣录取，起码也能确保她有能力去南方的服装厂做基础工。
也就是说，哪怕自己不能给对方一碗饭吃，也会给她一个饭碗。
所以大家纷纷前来踊跃报名。
培训班还没把设备添置好，报名的学员就已经超过了1000人。
由于报名实在太火爆，所以只能按照报名先后顺序进行录取。
第一期招满之后，剩下的则按报名顺序顺延。
李萱的效率也很高，她专门跑了一趟泉城，从纺织工业学校搞定了三名相关老师，还跟本地职高的老师达成合作，一方面请老师过来教课，一方面也择优招聘职高学服装设计的毕业生。
除此之外，她又从厂子里找了几个收益最好的老师傅，由他们和纺织工业学校、职高的老师们合作，给学员们讲课。
老师班底确定了，新进的设备也都运到了营州，立刻在电大两间教室内安装调试完毕。
冠诚制衣服装技工培训班，开课在即。
营州市民知道这个培训班之后，纷纷啧啧称奇。
谁都无法想象，一个濒临破产倒闭的服装厂，竟然能在这么短的时间内就重新焕发生机。
现在的天气依旧炎热，所以佳阳教育的兔斯基t恤，销量依旧在节节攀升。
第一款卖火了，第二款也卖火了，而且经常断货。
一般来说，早上的货到了之后，一般到不了下午就会卖空。
最离谱的是，有一天杜文娟着急忙慌的跑到许逸阳的办公室，一上来就说：“老板，不好了不好了！”
许逸阳追问：“出什么事了？”
杜文娟气喘吁吁的说：“楼下已经有人打出牌子，要现金收购咱们的兔斯基t恤了，一件给二十五呢！”
许逸阳立刻意识到，黄牛来了。
东西越抢手，证明市场反应越热烈，当很多人求之不得的时候，黄牛这块的生意就会应运而生。
其实黄牛并不是行业发展的畸形或者毒瘤，黄牛其实是一种市场规律，是市场发展的必然产物。
倒卖火车票是黄牛，倒卖演唱会票的也是黄牛，倒卖苹果手机的还是黄牛，甚至在某个特殊阶段，到全国各地炒房，找出租车证的那些人，行事风格和黄牛也没什么两样。
现在冠诚制衣的产能，要用来生产三款t恤，供应五座城市，所以每天能够给各个城市的量本身就是有限的。
但是这其中哪怕最小的城市，市区也有超过10万青少年，而兔斯基t恤在青少年群体内，已经形成了强大的流行风气，供不应求是必然现象。
一旦供不应求，就会有人愿意出高价购买，黄牛的土壤也就自然而然的诞生了。
许逸阳对黄牛倒是不排斥，因为黄牛本身就是在帮自己进行饥饿营销与炒作，他们对消费者或许是不友善的群体，但是对自己来说，却是自己的一个宣传助力。
不过，为了公平起见，他还是开启了限购，每人每天只能购买一件t恤，而且每天上午8点到10点，优先佳阳教育的学员购买，10点之后才开放社会购买。
这时候，全国各大学也都已经完成了招生工作，录取通知书已经陆续寄出了。
沈乐乐如愿以偿的，拿到了清华大学录取通知书。
拿到通知书之后的第一时间，就给许逸阳打了电话。
妥妥的清华大学，同时，也是营州今年的高考状元。
许逸阳在接到她报喜电话的时候，非常欣慰。
终归是没耽误人家，和上辈子一样，她还是如愿考上了全国最好的大学。
沈乐乐开心之余，也询问许逸阳有没有收到燕京理工的通知书，许逸阳遗憾的表示，没收着。
他高考零分，燕京理工要是能给他发通知书，那可真是活见鬼了。
沈乐乐以为许逸阳肯定会很失落，在电话里劝了他半天。
可她不知道的是，许逸阳正坐在去周边城市的路上。
佳阳教育新一轮的扩张又要开始了。
这一次，他准备一口气拓展四座城市。
好在李楠也已经把他的团队扩充了起来，就算同时上马四座城市，许逸阳自己也不需要去现场盯着施工。
由于现在兔斯基t恤衫卖得非常好，所以每一个分部又多招聘了两个负责打杂及售卖商品的小姑娘，与此同时管理团队也在扩大规模。
即便如此，许逸阳给各环节负责人的要求，还是要继续招人。
他觉得，对佳阳教育这种现金流非常好的项目来说，团队招聘一定要放开手脚。
如果一个职位需要三个人，那就尽量招五个人甚至六个人。
因为这样不但能够增强内部竞争，还能够有更大的基数筛选更好的员工，一旦有任何员工触碰高压线或者不适合继续留在岗位，他的工作也有其他人可以平稳接手。
相比之下，多招一些人，只是多需要付一些工资成本，这对他来说其实是非常微不足道的。
同时，许逸阳已经跟张爱学打过招呼，数学班结束之后就停掉，转岗做管理。
张爱学知道许逸阳去上大学之后，需要有一个人帮他盯着，虽然有些不舍讲台，但还是毫不犹豫的答应了。
四座城市选址结束之后，许逸阳也顺利考过了内路和外路考试，轻松拿到了驾照。
拿到驾照的第一件事，就是自己开车，载着一家人绕着外环路转了一圈。
毕竟是老司机，车开的四平八稳，让爸妈和妹妹啧啧称奇。
……
冠诚制衣的培训班开课的当天，劳动局的马局长，带领一众劳动局官员，来到培训班视察工作。
许逸阳没去，毕竟他收购冠诚制衣的事情没对外宣传，现在冠诚制衣还是李萱在管理。
所以，这次就由李萱作为冠诚制衣的厂长负责迎接，而陈大中作为培训班的经理，负责陪同。
马局长对冠诚制衣的培训班非常重视。
因为按照冠诚制衣的承诺，一年能培训上千人，至少安排三四百人就业，这真是营州再就业工作领域前所未有的大手笔。
而且，冠诚制衣从培训、到安排就业，全程不需要劳动局和市里面给一分钱的补贴，这更是难得至极。
这两年，营州民营企业发展几乎没什么起色，虽然零售业有点发展，但零售业很难大规模解决劳动力的问题。
劳动局对市内的民营企业，一直都只抱有一个期待，那就是尽量别裁员。
只要别裁员，就已经烧高香了。
招新人、搞培训，那就更不可能了。
而且，营州的下岗职工再就业，一直是一个老大难问题。
这种事情在整个营州，可以说牵一发动全身。
大量下岗职工没有机会再就业，社会治安也会受到一定程度的影响。
而且还造就了大量的小摊小贩，这给城管部门也造成了很大的困扰。
管吧，法不责众，而且下岗职工日子不好过，大家也都心知肚明。
你今天抄了学校门口卖小吃的摊子，明天这家人可能就断了口粮。
营州民风尚算淳朴，城管不到不得已，也不愿意做这种事情；
可是不管，问题也很大，影响市容是一方面，到处阻碍交通也是麻烦事。
现阶段，全市哪个中小学门口，不是让摊贩堵的水泄不通？
城管硬着头皮去疏通，到那就难的直嘬牙花子。
为什么呢？因为摊贩的摊名，都带着强大的道德压制。
比如：下岗女工菜煎饼、下岗再就业炸串、下岗职工馍夹肉。
甚至还有不少人在摊子上挂了今年春晚黄宏的小品台词：“工人要替国家想，我不下岗谁下岗”。
入眼的全是这样的摊子，让城管怎么管？拿啥管？
城管这边如果今天管得严一点，明天劳动局就得有一大堆下岗职工找上门来。
让我们下岗、又解决不了再就业，我们摆个摊自谋生路、不给政府添负担总可以吧？
结果城管还来抄摊子，还让不让我们活了？
于是劳动局就只能去跟城管协调，下岗职工也不容易，睁一只眼闭一只眼就算了。
这样的事情越多，劳动局就越是头痛。
所以，在这种大前提下，哪怕有民营企业能出来给解决十几二十个就业岗位，也是劳动局眼里的及时雨了。
苍蝇大腿也是肉，聊胜于无嘛！
所以，马局长才对冠诚制衣的培训班无比重视。
因为它一年能解决几百号人的就业，这对马局长来说，是想都不敢想的。
第一百四十三章 咱们做个约定
自打收到通知书那天开始，沈乐乐每天晚上都会给许逸阳发短信，询问他有没有收到录取通知。
许逸阳一直拖到八月十五号以后，才告诉她自己终于收到了中海外国语大学的通知书。
沈乐乐对此颇为惊讶。
因为她一直觉得，考中海外不比燕京理工大学容易，而且招的人又少、又是第二志愿，难度很大。
如果许逸阳的分数不够燕京理工的话，大概率也不够中海外。
但是，许逸阳的话她毫不怀疑。
于是便猜测，许逸阳很可能是赶上补录或者其他的什么学校政策，所以才被中海外录取。
此时的她，一边因为许逸阳收到录取通知书而开心，一边又因为要和他分散两个城市而失落。
不过在电话里她并没有体现出任何失落的情绪，而是欣喜的说：“大喜事儿一定要庆祝一下，要不晚上我请你吃饭吧！”
许逸阳笑道：“还是我请你吧，你被清华录取这么大的喜事我还没给你庆祝呢。”
沈乐乐说：“谁请谁都行，今晚你有空吗？”
“没问题。”许逸阳说：“晚上去吃烤串怎么样？”
“好！”沈乐乐问：“几点？”
许逸阳说：“六点半我去你家小区门口接你。”
“好！”
因为拿了驾照，许逸阳便没再让张冲开车，而是自己开车过去。
六点半，他准时来到沈乐乐小区门口的时候，沈乐乐已经站在路边等着了。
此时，身材高挑的沈乐乐，上身穿着一件白色t恤，下半身穿着一袭黑色长裙，裙摆与长发随风飘扬，带着一股出尘的气质。
许逸阳在车里看着她，怎么看都觉得她是个万里挑一的好女孩。
自己此时如果真是十八岁的自己，可能会毫不犹豫的选择跟她在一起。
可是，此时自己的心中，还有一个共同生活了十多年的女人。
而他上辈子与沈乐乐没多少交集，这辈子两人真正相处的时间也不过个把月，虽说她是个很好的女孩子，但与顾思佳比起来，分量还是差了一些。
想到这，许逸阳的心硬了硬，把车停在了路边。
沈乐乐见他开车到了跟前，先是微微一愣，随后才拉开车门坐了进来。
上车之后的沈乐乐，看不出什么异常，笑着问许逸阳：“你考下驾照了？”
许逸阳点了点头，说：“特别简单，十几天就拿证了。”
沈乐乐修长的睫毛颤了颤，语气带着几分感叹的说：“恭喜你拿到录取通知书，中海外国语大学还是很不错的！”
许逸阳微微一笑：“谢谢！”
沈乐乐好奇的问：“可是，你当时二志愿为什么要选中海外国语大学啊？你不是理科很好吗？”
许逸阳说：“英语专业对我来说可能更容易一些，现在事情这么多，上了大学可能也很占精力，所以报个英语专业，以后学习压力也小。”
沈乐乐轻轻点点头，咬了咬嘴唇，问：“那你当时怎么不报燕京外国语大学呢？”
许逸阳如实回答道：“燕京外国语大学比中海外国语学院还难考，我怕报了也是白报啊……”
沈乐乐叹了口气，轻声道：“早知道你会被中海外录取，那我当时就报复旦了……”
许逸阳说：“复旦跟清华终究还是差了一个档次，你成绩那么好，不去清华就亏了。”
沈乐乐的眼眸忽然涌上两抹波光，她看着许逸阳，带着几分哽咽的低声说：“比起去清华，我更想跟你在一个城市……”
许逸阳感觉心脏似乎被人用力捏了一把，满是愧疚的说：“对不起……”
沈乐乐看着他，轻声问：“许逸阳，你是不是不喜欢我、所以故意躲着我啊？”
“没有没有……”许逸阳摆手否认道：“你挺好的，比我好多了，我只是确实没得选择，就我这种成绩，燕京理工也不可能录取我。”
沈乐乐看着许逸阳，追问：“那你愿意跟我在一起吗？异地恋也不要紧。”
许逸阳迟疑片刻，不忍心说出更绝情的话，便认真的说：“乐乐，说实话我现在还没考虑过谈恋爱的事情，满脑子都是创业……”
沈乐乐沉默片刻，一双红通通的大眼睛一眨不眨的看着许逸阳，不甘的说：“等你考虑谈恋爱的时候，我可能就不在你身边了，万一错过了我，你将来会不会后悔？”
说完，眼泪便已经夺眶而出。
许逸阳看得心疼，只好搬出当时跟妈妈的那一番说辞，道：“乐乐，咱们现在还小，马上又要读大学了，还不是谈恋爱的时候，对你来说你应该以学业为重，而我就是以事业为重，至于谈恋爱的事情，几年以后再去考虑也不晚啊。”
沈乐乐说：“可大学要读四年呢，比高中还长。”
许逸阳说：“很多年轻时看起来很般配的情侣，到最后都没有修成正果，原因就是在一起的时间太早了。”
沈乐乐疑惑的问：“为什么？”
许逸阳说：“年少轻狂的时候太自我、不懂事，不会为别人着想，而且容易被很多事情分散精力，恋爱很难保持长久，咱俩如果18岁在一起，异地恋一两年，可能20岁就分开了，一旦分开，大概率是老死不相往来，再想回到现在这种状态也不可能。”
沈乐乐面色一怔，心里觉得许逸阳说的，倒是有几分道理。
许逸阳又说：“真正能修成正果的感情，大部分都是在20多岁的时候开始的，那时候大家都成熟了、懂事了，认真谈几年恋爱、磨合好感情，到了25、6岁的时候自然而然就领证结婚了，相比之下，18、9岁在一起的初恋，往往都沦为回忆了，所以又何必在意现在能不能在一起。”
沈乐乐反问许逸阳：“那我要是万一在这中间被人骗走了，你将来不后悔吗？”
许逸阳笑着说：“你可是沈乐乐啊，谁能把你骗走？”
沈乐乐难掩伤感的问：“那你上了大学之后，会跟我断了联系吗？”
许逸阳认真说：“一定不会！”
沈乐乐轻轻点头，沉默片刻，哽咽着说：“可我还是好难过啊……未来四年我们只有寒暑假才能见面了……”
许逸阳见她眼睛和鼻头发红的模样，不由一阵心疼。
只是，眼下木已成舟，自己也确实没有其他的办法。
更何况，就算没有顾思佳，自己也没能力考燕京的任何一所大学，中海外是自己在国内的唯一选择，否则的话，以自己的成绩，怕是只能出国了。
许逸阳说：“未来四年见面可能不太容易，不过还可以发短信、打电话和上网聊天啊。”
沈乐乐委屈的说：“那不就跟其他同学分开了一样吗？只是偶尔才闲聊几句，想见面也见不到……”
许逸阳也惆怅了起来，不知道该如何进一步劝她。
沈乐乐是个很简单的女孩，越简单的女孩反而越不好劝说，因为她脑子里想的就一个核心点，她想跟许逸阳在一起，哪怕现在还不能在一起，她也想跟他在同一个城市渡过四年大学生活。
现在，这个愿望泡汤了，无论许逸阳怎么劝，这个愿望还是实现不了。
眼见许逸阳一下语塞，沈乐乐急忙揉了揉眼睛，说：“不好意思，是我太自私了……”
许逸阳摇摇头，由衷道：“是我自私才对。”
沈乐乐道：“你说得对，要以大学为主，你被中海外国语大学录取，我应该替你高兴才对，再说今晚本来就是要替你庆祝的。”
说着，她冲许逸阳笑了笑，眼巴巴的说：“咱们去吃饭吧，我饿了！”
许逸阳轻轻点点头，心疼也不敢表露出来，便开车载着她去了烧烤店。
吃饭的时候，沈乐乐情绪已经缓和不少，她端着饮料和许逸阳碰杯，说：“许逸阳，咱们做个约定好不好？”
许逸阳点点头：“你说。”
沈乐乐道：“上学之后，尽量每天都发短信给对方，聊一聊彼此的上学经历和有趣的事情，好不好？”
许逸阳毫不犹豫的答应下来：“好！”
“还有。”沈乐乐又道：“每周最少打一次电话，好不好？可以安静聊天的那种，要十分钟以上。”
“好！”
沈乐乐想了想，又说：“还有，谁要是遇到喜欢的异性，也一定告诉对方，谈恋爱的话，更要告诉对方，好不好？”
许逸阳略一迟疑，还是开口答应下来。
沈乐乐这才笑逐颜开：“那咱俩可说好了，到时候我给你发短信的话，你可不许不回我、打电话也不能不接。”
许逸阳点头道：“一定。”
见沈乐乐情绪缓和不少，许逸阳也松了口气。
不过松口气的同时，心里也堵得厉害。
想喝两瓶啤酒，但因为开车的缘故也未能如愿。
两人吃了点烤串，见时间不早了，许逸阳便开车把沈乐乐送回了家。
车停在小区门外的时候，沈乐乐不舍的看着许逸阳，问：“你能送我进去吗？”
许逸阳点点头，把车熄火拔了钥匙，说：“走，我送你。”
沈乐乐与她并肩往小区里走，两人各怀心思，谁都没有说话。
许逸阳把沈乐乐送到楼梯口，因为这次都没喝酒，他便没有再送她上去。
沈乐乐依依不舍的走上了楼，上了几个台阶之后，回头看了许逸阳一眼，忽然如一阵风似的跑回来，一头扑进了许逸阳的怀里，把他抱得格外紧。
许逸阳站着没动，几秒钟后才回过神来，无所适从的双手下意识将她轻轻揽在怀中。
这时，沈乐乐忽然抬起头，主动吻住了许逸阳的嘴唇。
还没等许逸阳回过神来，她便在许逸阳的嘴唇上用力咬了一下，疼的许逸阳哎呦一声。
“不咬你一下实在不甘心！”
沈乐乐红着脸说完，转身便跑上了楼。
第一百四十四章 临别
沈乐乐一口下去，许逸阳的左侧上嘴唇就肿了。
虽然没出血，但还是挺疼的。
他心里不免遗憾，重生后的初吻，没咂摸出什么味道，就只剩疼了。
回到车里，许逸阳心里一直怅然若失。
沈乐乐给他发来短信，问他：“没咬疼你吧？”
许逸阳如实说：“还挺疼的。”
沈乐乐说：“我一点都不心疼！”
许逸阳说：“我知道，我活该。”
沈乐乐问：“你走了吗？”
许逸阳说：“还没呢，在车里坐着。”
沈乐乐又说：“你打算什么时候去报道？”
许逸阳说：“可能会早点，二十几号吧，我想早点过去熟悉一下。”
沈乐乐说：“走之前有没有时间多陪陪我？”
许逸阳说：“有。”
沈乐乐说：“那你就听我差遣吧。”
许逸阳：“好！”
沈乐乐：“你快回家吧，本小姐今天不想理你了。”
许逸阳摇摇头，指尖回复两个字：“得令！”
随后的几天，许逸阳跟沈乐乐经常见面。
他陪沈乐乐吃了几顿饭，开车带她四处转了转。
沈乐乐说想学开车，许逸阳就带她去了一条还没修通、也没车和行人的封闭路段，教她开车的基本操作，沈乐乐大着胆子亲自试了试，没想到她一上手就能把车开的很稳。
沈乐乐打那之后没再说过上大学的事情，每次见面看着都很开心，让许逸阳逐渐卸下了心理负担，剩下的只是不舍。
未来四年可能很少有机会见面，她可能会遇到一个比自己更适合她的男生，可能会在大学里谈恋爱，这些都让许逸阳心里感觉空落落的。
这期间，冠诚制衣的对口培训班正式启动了，劳动局的领导过来视察之后，电视台也进行了报道，冠诚制衣一下成了明星企业。
兔斯基的销量依旧节节攀升，新t恤只要生产出来基本就是当天卖空。
本地很多服装店都跑到佳阳教育进货，但许逸阳没开这个口子，兔斯基t恤现阶段只供应佳阳教育，也仅在佳阳教育售卖。
张爱学也应许逸阳的要求，开始适应管理工作，虽然没什么经验，还不能很快上手，但许逸阳对他的人品和能力信得过，给他点时间应该没问题。
8月18号，许逸阳把自己做的全英文商业计划书，发给了包括高盛在内的多个风投机构。
8月20日，他拿到了自己和妹妹的全部户籍资料。
他已经提前购买了23号的机票，准备独自出发前往中海。
之所以走这么早，是因为打算提前过去，给新房子买点家具家电，顺便再买辆车，以后行事也更方便。
妈妈和妹妹本来都想送许逸阳去学校报道，但许逸阳要提前到中海办户口以及置办家具的事，所以她们便打消了这个念头。
许逸阳准备请佳阳教育的核心员工一起吃顿饭，顺便也公布一下自己接下来的几个战略规划。
于是，他刻意把张爱学、李楠从泉城、清岛两地叫了回来。
李萱作为冠诚制衣的实际负责人，也受邀在列。
还有就是负责技工培训班管理的陈大中。
跟大家把眼前的工作、未来的规划梳理清楚，许逸阳也算是松了口气。
离家前一天的下午，沈乐乐约许逸阳一起出去兜兜风，便当做是给他送行。
许逸阳开车接了她，两人在黄河边上走了一会。
早先是两人并肩而行，几分钟之后，沈乐乐主动抓住他的手，然后便与他十指相扣，再也没松开过。
散步的路人看到牵手的两人，纷纷投来诧异的眼神，两个青少年这样堂而皇之的手挽手，对多数成年人来说，还是有些难以接受。
不过许逸阳和沈乐乐也都没在意这些人的眼神。
眼看时间不早、猜测许逸阳肯定要回家和家人一起吃饭，沈乐乐才依依不舍的提出回去。
回到车里，她从自己随身的斜跨包里，取出一个礼品盒，递给许逸阳，笑着说：“呐，送你的小礼物，一定要经常用，这样才能经常想起我。”
许逸阳笑着说：“干嘛这么客气啊，是什么？”
沈乐乐说：“拆开看看。”
许逸阳点点头，拆开礼品盒的外包装，发现里面的包装盒上，印着“rio-pmp300”的字样。
往下看，还写着“mp3 player”。
许逸阳惊讶的说：“这是mp3？”
“你知道呀！”沈乐乐笑着说：“我爸说这个现在挺新潮的，从网上把mp3歌曲放进去就可以听了，可以存32兆的歌曲，大概一个多小时的时长，你不是喜欢音乐吗，所以我觉得你应该会喜欢。”
许逸阳很多年没有用过mp3了，从诺基亚n系列手机上市之后，他就一直用手机听音乐，也是从那时起，就没再接触过mp3。
重生回来，他听歌用的是以前省吃俭用买的一台卡带式随身听，真心没想到，1999年竟然就有mp3播放器可用。
而且，这mp3才32兆内存，看来应该是初代mp3播放器，这时候买这么一台播放器，应该不便宜。
于是，许逸阳问：“这个得不少钱吧？”
“没多少啦！”沈乐乐笑着说：“我爸买的。”
许逸阳说：“你爸送你的东西，我怎么能要呢……”
沈乐乐笑着说：“我跟他说了要送给关系很好的同学，他没意见的。”
许逸阳说：“那也不合适，毕竟是他送给你的礼物。”
沈乐乐认真的说：“可我就是想让你带在身上，我去不了中海，就送个小礼物陪着你一起。”
说完，又叮嘱一句：“你不许拒绝，再拒绝我就哭给你看。”
许逸阳轻轻点头，说：“那我收下了，谢谢！”
沈乐乐欣慰一笑，问他：“明天几点的飞机啊？”
许逸阳说：“下午四点。”
沈乐乐又问：“那叔叔阿姨，还有你妹妹去送你吗？”
许逸阳道：“还没商量这件事。”
沈乐乐点点头，说：“到时候我就不去送你了，我怕我会哭鼻子。”
许逸阳心情复杂，强忍着那股想抱她在怀中的念头，不太自然的说：“你就别去送我了，到燕京之后，一定照顾好自己。”
沈乐乐嗯了一声，看着他问：“如果有时间的话，你会来燕京看我吗？”
许逸阳不假思索的说：“会的。”
……
把沈乐乐送回去，许逸阳心里矛盾不已。
在最早知道沈乐乐喜欢自己的时候，他就盼着分道扬镳的这一刻。
他盼着给懵懂的感情更远的距离以及更长的时间，相信那懵懂的感情应该很快就会消散。
可是，真到了这一刻，内心中却又充满着一种不舍与不甘。
人就是这种矛盾的生物，脑子里永远有多个线程，在执行着多种完全相悖的思考运算。
就像在大街上看到一个钱包，正义的线程希望将钱包交给施主，懒惰的线程想别管它赶紧走，好奇的线程想看看钱包里到底有多少钱，贪婪的线程却想将它揣进兜里带走。
此时此刻的他才意识到，自己内心深处，对沈乐乐也已经有了一定的感情，起码，他脑子里那个贪婪的线程正在不断给自己念着咒语。
与其说是给她距离和时间，不如说是给两个人距离和时间。
毕竟，自己重生回来就在努力实现去中海外和顾思佳做同学的梦想，现在自己距离这个梦想，只差最后一步。
回到家中，许爸、许妈已经辛苦的张罗了一大桌菜。
许爸还专门拿了一瓶白酒，非要张罗着许逸阳一起喝两杯。
父子二人对饮几杯，许爸虽然没怎么说话，但也能看得出他此时既高兴又不舍。
许妈很快红了眼眶，嘱咐许逸阳道：“阳阳，到了中海那边，你得照顾好自己的身体，要按时吃饭、多吃水果，另外还要跟同学好好相处。”
许逸阳点点头，笑道：“妈，你放心吧，我能照顾好自己的。”
许妈自顾自的说：“还有，住寝室要注重个人卫生，别让寝室的同学嫌弃，洗衣服最好戴双橡胶手套，免得把手泡坏了，在学校不要随便露富，一个人在外，如果露富的话，多少有些危险。”
许逸阳受教的说：“我知道了妈。”
“还有。”许妈又道：“到了学校，不要每天还惦记着这边的事儿，赚钱是次要的，学习才是首要的。”
“好！”许逸阳没有半点不耐烦，耐心的聆听着妈妈的嘱咐。
许爸这时候笑着说：“行啦，你儿子多大本事你还不知道啊？这么大的产业都能创出来，还能照顾不好自己吗？”
“就是！”许逸姗笑着说：“我哥本事大着呢。”
许妈笑道：“本事大归本事大，平时该注意的也一定要多注意，于是本事大，才越要小心谨慎。”
许逸阳连连点头，又从口袋里掏出一张建行卡来，递给妈妈，道：“妈，这张卡里有一百万，密码是我的生日，810112，你留着，有需要的时候就直接用。”
许妈忙道：“你给我这么多钱干嘛？咱家哪有多少用钱的地方，你爸一份工资，我在少年宫一个月还领一万，花都花不完。”
其实，许逸阳到底有多少钱，许妈并不清楚。
当初许逸阳炒股赚的那笔钱数额太大，所以一直没说具体数字。
这段时间虽然佳阳教育一直赚钱，但许逸阳也没少花，在中海买了房，又不断投资冠诚制衣，所以许妈估摸着，他手里最多也就五六百万。
许逸阳说：“钱是留着给你们以备不时之需的，如果没什么用钱的地方，就放着好了。”
许妈忙道：“还是你自己留着吧，万一你有什么项目需要投资，钱在自己手里也比较方便。”
许逸阳微微一笑，说：“我这边留的够了，你就放心拿着吧，如果我真有需要了再跟你要。”
这时，许爸开口道：“孩子让你拿着，你就拿着吧。”
许妈点点头，有些忐忑的将卡收下。
许逸姗说：“哥，你是下午的飞机吗？”
“下午四点的。”
“张冲哥哥开车送你去机场？”
“对。”
许逸姗眼巴巴的看着他，问：“那我能跟着一起去吗？我也想送你去机场。”
“很累的。”许逸阳说：“来回要六个小时呢。”
“我又没什么事。”许逸姗哀求道：“求求你，就让我跟着去嘛！”
许妈这时候开口道：“要不咱们都去吧，车里正好也坐得下。”
许爸连连点头：“都去都去，不能送你去学校，能送你上飞机也行。”
许逸阳见爸妈都想过去，便没有再拒绝。
第一百四十五章 中海，我来了
这一晚，许逸阳躺在客厅的沙发床上，久久无眠。
上辈子去上大学的前一晚，他也失眠了。
但失眠，不是因为激动，而是因为茫然。
那个时候的生活，并没有多少开心的事情，家庭经济困难、妈妈卖菜供自己读书，这让许逸阳从上大学的那一天起，就背负了巨大的心理负担和压力。
在学校里，他一边学习，一边找各种机会打工，甚至没有时间交朋友，更没什么时间谈恋爱。
除此之外，大学期间的生活上也一直捉襟见肘，钱总是不够花，但又不好意思向家里伸手，于是只能不断降低自己的需求。
后来回忆大学四年，简直就是全面禁欲的四年。
那四年里，许逸阳不但要禁止青春期情感方面的悸动，还要禁止自己对娱乐、对社交、对物质的欲念，压抑而又苦闷。
现在，情况完全不一样了。
他除了拥有佳阳教育、冠诚制衣，还拥有多处房产、三千多万存款以及藤讯40%的股份。
他的爸爸、妈妈、妹妹，不会再因为生活的压力而劳累、奔波。
这就是重生的魅力所在。
翌日上午，许逸阳用二十分钟就收好了去中海的行李。
除了简单收拾了几件衣服之外，他只带了自己的笔记本电脑，其他什么都没带，算是标准的轻装上阵。
张冲十一半点的时候赶过来，一家四口坐上车，出发前往泉城机场。
下午两点出头，一家人在机场入口处依依惜别。
许逸阳与爸妈、妹妹拥抱，在他们的注视下，进了安检通道。
临别时，许逸姗哭了鼻子，爸妈倒是还好，眼眶虽然红了一些，但终究是没有掉泪。
与父母、妹妹告别之后，许逸阳坐上前往中海的飞机。
这一刻，他内心感慨万千，不由暗叹一声，中海，我来了。
在两个小时的飞行之后，飞机在红桥机场降落。
许逸阳下了飞机就给爸妈报了个平安，然后便打车去了中海御景。
自己那套房子没有家具，所以暂时还不能住，所以他就先在小区对面的一家星级酒店开了间房。
他计划明天先去售楼处，把办户口的资料都交过去，然后就立刻去买一辆车，好方便自己在中海的活动。
晚上，许逸阳一个人在外滩附近吃了顿饭，又逛了逛外滩，正准备回酒店的时候，接到了沈乐乐打来的电话。
刚接通电话，沈乐乐便笑着说：“许逸阳，想我了没有呀？”
许逸阳笑着说：“想了。”
沈乐乐笑道：“嘴可真甜！”
说完，又问他：“中海热吗？”
“挺热的。”许逸阳说：“又热又闷又潮，连阵风都没有。”
沈乐乐说：“南方应该就是比较湿热的吧，估计燕京应该好一点。”
许逸阳笑道：“燕京有一种特产，叫桑拿天。”
“啥意思？”
“就是天气跟蒸桑拿一样。”
“啊？”沈乐乐惊讶的问：“真的吗？你怎么知道？”
“电视上说的。”许逸阳笑道：“你去报道还要军训，到时候一定要做好防晒避暑。”
“好吧……”沈乐乐说：“我爸今天去买火车票了，29号他跟我妈一起送我去报到。”
许逸阳说：“提前祝你一路顺风。”
沈乐乐问他：“你九月初才开学，还有一个礼拜，有什么打算？”
许逸阳说：“也没什么打算，就是先熟悉熟悉环境，到处转转。”
“嗯，自己一个人，多注意安全！”
……
翌日一早，许逸阳从酒店出来，先去中海御景售楼处，找到卖给自己房子的那个销售，把为自己和妹妹办理蓝印户口的文件都交给了她。
紧接着，他便打了辆车，直奔中海最大的汽车交易市场。
来中海之前，许逸阳就考虑过第二辆车买什么的问题。
别克君威虽然还不错，但说实话，驾乘感都很一般。
现在，自己的产业发展势头很好，现金流也很好，所以他的消费观念也有了相应的提升。
所以这次，他打算买辆好一点的车，50万以上，100万以内的豪华车。
现阶段豪华车，主打也还是奔驰、宝马、奥迪这三驾马车，不过99年的奔驰、宝马保有量还比较少，开出去回头率太高，而且车型也并算不好看。
所以相比之下，四个圈的奥迪，保有量就大了许多，是人民群众最常见的豪华车。
而且奥迪因为政府机关用的比较多，所以在这个年头，开出去会天然给人一种有关系、有背景的感觉。
所以许逸阳便决定，买辆奥迪。
中海最大的汽车市场，位于普东新区，虽说这里汽贸店林立，但大部分还够不上4s店的标准，显得非常简陋，远不及后世的规模和气派。
奥迪4s店也并不算大，展厅里可怜巴巴的摆了六辆车，看车的人不多，销售人员也比较清闲。
许逸阳迈步进奥迪4s店看了看，起初也没什么销售上前招呼他，于是他也乐得自在，便大概看了看展厅里的几辆车。
这家店里只有两款车型，国产化的奥迪200以及进口的奥迪a6。
奥迪200是那种四方脸，线条其实跟普桑差不太多，显得很愣。
不过a6就显得很圆润了，虽然也不太好看，但比起其他两款，确实漂亮了不少。
许逸阳看了看价目表，奥迪200根据配置的不同，售价在30到40多万；
奥迪a6是进口的，起步价就是50万，而且最低配还是手动挡，高配的2.8升排量，190马力、手自一体变速箱、有天窗，售价在65万。
由于汽车购置税还没有单独出来，所以4s店的报价都是含税价格。
许逸阳一眼看上了65万的顶配a6，于是便招呼过一个年轻的女销售，问她：“这款车，除了展车之外，现在有现车吗？”
女销售点点头，说：“有的先生，还有一辆全新的现车，表显里程五公里。”
说着，女销售又道：“先生，我们现在a6的试驾车只有中配车型，如果您想试驾的话，我可以帮您跟我们经理申请一下。”
许逸阳拜拜手：“不试驾了，就要这辆吧。”
“啊？”女销售一下子有些傻眼，不敢相信自己耳朵听到的话。
许逸阳微微一笑，认真说：“你不是说还有一辆全新车吗？我要了，你直接带我办手续吧。”
女销售错愕片刻，这才回过神来，不可置信的询问道：“先生，您真的要这辆车？”
许逸阳点点头：“没错，现在就要。”
女销售欣喜不已的说：“先生，那我先带您去看看车吧。如果您对车没有什么问题，咱们回来就办手续交钱。”
许逸阳点了点头，道：“走吧，去看看。”
女销售到经理办公室申请拿了车钥匙，便带着许逸阳去了后面停车场。
在4s店后院的停车场里，还停着几十辆奥迪轿车，其中以奥迪200居多。
女销售找到那辆顶配的a6，打开车门，对许逸阳说：“先生您看一下吧。”
许逸阳点点头，大概看了看，确定外观没什么大问题，便直接对销售说：“走吧，去交钱。”
购车手续并不麻烦，许逸阳将自己的证件给了销售，签署了几份文件。
签购车协议的时候，许逸阳看到了女孩的名字，字写的很娟秀好看，叫宋小满
夸了对方一句字写的不错之后，许逸阳便跟着对方去了财务室。
一直到要付款的时候，许逸阳才想起来问一句：“对了，请问一下，现在中海车牌怎么上？”
宋小满说：“上本地牌需要参加拍卖的，z字头的车牌应该10万出头吧。”
许逸阳愣住了：“这么贵呢？”
印象中，中海车牌在二十年后也不过就这个价位吧？
宋小满解释道：“车牌从92年开始拍卖，价格一直都比较高的，除非您买中海本地产的大众、别克，那样的话车牌是两万元起拍，两年后可以换到其他车上用，否则其他车辆都要10万起。”
许逸阳顿时恍然大悟，本以为中海拍卖车牌得是2000年以后的事儿了，没想到早就开始了。
不过他也纳闷：“为什么买大众别克就两万起拍？”
宋小满解释说：“中海这套规定，主要是为了扶持本地产汽车的销量，不过也搞得外地厂商很不满，据说鄂省为了保护富康，在当地规定买大众车、别克车还要交7万元‘解困基金’，之前新闻媒体还报道过呢，可有意思了……”
许逸阳点了点头，问她：“拍牌是不是很麻烦？”
宋小满说：“因为价格比较高，所以参加拍卖的人也很少，一般只要价出到了，都能拍上，不过就是流程确实比较麻烦，建议您找家代拍公司，这样自己就不用操心了。”
许逸阳点点头，又问：“你们提供代拍的业务吗？”
宋小满说：“我们这里没有，不过倒是有几家正规的代拍公司，我可以介绍给您，他们收取一定的代拍费用，但是会省掉您很多时间。”
许逸阳又问：“先买车、挂个临牌没问题吧？”
宋小满嗯了一声，道：“临牌没问题的，我待会就带您去申请临时号牌，进口车可以领取临时号牌，每次15天，等您拍下车牌后挂牌就行了。”
“好，去付款吧！”
第一百四十六章 张晓龙的师弟
宋小满帮许逸阳办了一张临牌，给许逸阳留了一个联系方式，以及代拍公司的联系电话。
许逸阳提车离开的路上，便直接给对方打了过去。
对方在电话里告诉许逸阳，现在私家车牌成交价普遍在12-13万左右。
代办公司可以帮忙办理所有相关手续，免去他自己跑。
到时候车牌拍下之后，许逸阳只需要来付钱就行，此项收费2000元。
许逸阳过去交了一万块钱押金，剩下的便不用他操心了。
等代拍公司拍到指标之后，自己再跟他们去车管所验车、选号、挂牌。
许逸阳又驱车前往家具城，为自己选购一批家电家具。
中海御景的房型是四室两厅三卫，还有一个开放式阳台，所以许逸阳便准备，把其中一个卧室当做书房和工作间，剩下的三个房间，自己用一个、给妹妹留一个、爸妈留一个。
除了家具家电，他还给自己装了一套台式机，买了一些办公用的打印设备。
一口气花了好几十万之后，家具家电便开始陆续上门安装。
此时，他自己还一直住在对面的酒店。
家具家电都搞定了，还差网线没有接入。
许逸阳本来打算去电信拉个窄带，没想到中海电信在搞宽带试验网，目前刚好正在全市范围内招募首批极速网络体验用户。
据说这个电信宽带试验网的速率，比本地atm网速率快至少三倍以上，达到全国领先水平。
许逸阳毫不犹豫的便掏钱办了一个，这就是大城市的好处，很多领域的步子走的都比小城市更快。
这可是1999年的宽带，全华夏大陆，也只有中海率先启动了这项服务，而且是试验网，没有正式商用。
许逸阳便相当于是试验网的自费小白鼠。
据装机师傅说，现在试验网已经停止报名，整个中海，只有118名用户。
甚至可以说，在现阶段，整个华夏大陆，也只有这118名家用宽带用户。
许逸阳便是这118人中的一员。
1999年的宽带，虽然在他眼里也很慢，但是对比调制解调器出来的64k网速，已经快如闪电了。
许逸阳通网之后做的第一件事，就是在网上搜索黄页，想赶紧找一个做软件开发的公司，给佳阳教育定制开发一款管理软件。
有了管理软件，自己随时可以在任何有网络的地方，查看佳阳教育的运营情况，自己现在不在营州，所以这样的管理软件就很有必要。
可是，当他开始上网找相关信息的时候，遇到了一个尴尬的问题。
百度还没成立。
没有搜索引擎，就相当于置身在一个没有地图的世界，做什么都非常困难。
google虽然诞生了，但好像才刚刚开始提供搜索引擎的服务，许逸阳试了一下，暂时只对英文搜索有一定支持，中文搜索基本上搜不到什么信息。
搜索引擎这个东西，不是一个产品开发出来，就能在全网搜索了。
它在开发出来之后，需要用爬虫工具，在整个互联网上爬取海量的页面信息。
先把信息爬下来，然后才能支持支持用户对爬下来的这些内容进行搜索。
就好比一座城市一百万人，想做一个关于人的搜索引擎，首先要把这一百万人的信息录入进来，否则也没有任何意义。
没有搜索引擎，把许逸阳愁的头都快秃了，他只能一个个去尝试自己熟悉的域名，找了一大圈，他才从刚做不久的hao123上，找到了企业黄页的地址。
然后在黄页里，搜索了一下中海做软件开发的企业，还真让他找到了几条相关信息。
找到这些企业的那一刻，许逸阳才终于松了口气。
感觉自己就像是一个在原始森林里迷路的人类，在黑暗中找了许久，终于看到了人类的影子。
怪不得搜索引擎这个东西，在互联网行业里这么重要。
没有搜索引擎的情况下，人在网络世界的效率大大降低。
从华夏黄页上拿到了几家中海软件公司的信息，许逸阳便开始与他们进行联系。
他先是打电话挨个沟通，在电话中说明来意，表示自己想定制开发一款培训机构内部使用的管理软件。
这几家公司对于找上门来的活儿，都非常感兴趣，纷纷提出要跟许逸阳当面沟通，于是许逸阳便抽了一天时间，跟这几家公司的负责人挨个见了面。
许逸阳先去了几家在市区正规写字楼里办公的公司，这几家公司的规模都比较大，至少有几十名员工。
不过，在谈的过程中，这几家公司的负责人都表示，因为近期工作量大，所以时效性不能保证。
许逸阳把自己的具体需求告诉对方之后，这几家公司给出的时间从半年到一年不等。
如果是开发一款功能复杂、架构庞大的软件，别说半年到一年，两三年也可以接受。
但关键许逸阳要的这种管理软件其实没那么难，一个成熟的小团队，一两个月就能开发出来。
遗憾的是，没有一家公司能承诺，在两个月内开发完成。
最后，许逸阳驱车前往距离自己最远的那家公司。
按照这家公司提供的地址一路找过去，许逸阳才发现，自己竟然到了一个老旧的小区门口。
来之前，对方只给了许逸阳一个“光海路21号”的地址，还说到了给他打电话、他下来接。
没想到，这个光海路21号不是办公楼，而是一个住宅小区。
许逸阳有些狐疑的拨打了对方电话，还没说话，对方便急忙问：“许总您到了？”
“到了。”许逸阳说：“不过这地方像是个小区、不像是办公的地方啊，是不是走错了？”
“没走错、没走错！”对方忙道：“您稍等一下，我这就下来接您，您穿什么颜色的衣服？”
许逸阳说：“我在车里，车没挂牌。”
“好嘞！”对方热情的说：“您稍等，我这就来！”
许逸阳揣着狐疑的心等了片刻，一个穿着短裤、背心以及人字拖的年轻人急急忙忙从小区里面跑了出来。
那年轻人看着二十五六岁的模样，形象感觉有些邋遢，他出来后四处看看，瞧见许逸阳的车，先是一愣，随后确认了一番才跑到跟前，带着惊讶的敲了敲车窗。
“许总吧？我是电话里跟您沟通的刘明超！”
刘明超心里十分讶异，许逸阳看起来也就十八岁，竟然是教育培训机构的老板，而且他年纪轻轻就开一辆奥迪，这车怕是得六七十万吧？
许逸阳此时看着刘明超，问：“你们公司在小区里办公？”
刘明超不好意思的说：“我们公司比较小，为了节省成本，所以就在民居里办公了……”
说着，刘明超急忙补充道：“不过许总您放心，我们团队的实力是过硬的，包括我在内的所有人，都是华中理工大学毕业的，有两个硕士，三个学士，您可以先上去考察一下。”
许逸阳心里多少有些突突。
自己跟刘明超只是电话联系过，之前没任何接触，也不知道他的底细。
要是去办公楼聊合作还好说，居民楼的话，万一万一遇到钓鱼的犯罪分子，那真是叫天不应、叫地不灵。
1999年的社会治安比二十年后差了不少，许逸阳不敢掉以轻心。
而且，许逸阳看到这里的环境，心里对刘明超的团队已经不抱什么希望了。
就算他说的都是实话、对自己也没任何危险，但在许逸阳眼里，一个只有五人的微型创业团队，栖身在这种地方，也未必能做出什么名堂来。
如此，就更没必要跟他上去。
许逸阳正想找个理由婉拒，然后开车走人，不过却忽然想到，他说他是华中理工大学的，这让许逸阳抓住了一条线索。
华中理工后来改名叫华中科大，是一所211、985的双一流重点院校，上辈子，藤讯微信的创始人张晓龙好像就是这所学校毕业的啊！
于是，许逸阳试探性的问：“你是哪年从华中科大毕业的？”
刘明超说：“我是九二年本科毕业，读的是电信系，九五年研究生毕业的。”
许逸阳故作试探的问：“对了，你们学校好像有个做开发的，叫张晓龙，你认识吗？”
“认识啊！”刘明超立刻兴奋起来，说：“晓龙哥是我师兄，我们本科同系，他大我两届，读研的时候我俩是一个导师，你怎么会认识他。”
许逸阳心里惊讶，嘴上说：“我就是用过他开发的foxmail，你跟他很熟？”
刘明超点点头：“很熟，前年他做foxmail的时候，还想让我过去他那儿呢，不过我当时刚来中海，想自己搞点事情，所以就没去。现在foxmail正打算卖呢，据说能卖个大几百万，不瞒您说，我现在想想还真有点后悔。”
许逸阳心里暗想，既然刘明超认识张晓龙，又知道他在做foxmail，那就证明刘明超没有说谎。
于是他心里对刘明超的担忧也烟消云散。
而且，许逸阳意识到，通过刘明超，有可能跟张晓龙这样的大牛搭上线。
虽然许逸阳暂时还没有自己创业、搞技术公司或者互联网公司的打算，但对于这样的牛人，能提前认识总归是好的。
退一万步说，哪怕自己发扬风格，提前把张晓龙介绍给马化藤也是件好事儿，毕竟自己占了藤讯40%股份，藤讯发展的越好、越快，对自己也就越有好处。
于是许逸阳点了点头，对刘明超说：“业务上的事儿，就去你们公司具体详聊吧。”
刘明超当下一喜，忙道：“里面没地方停车，您把车停在路边吧，我们就在第一栋楼。”
第一百四十七章 艰苦的创业团队
这个小区确实很老旧，里面基本都是五层的砖楼，应该是八十年代的产物。
刘明超他们办公的楼层在顶层，又没有电梯，所以要一路爬上去。
上楼的时候，刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况。
这公司是他发起的，团队里的人都是华中理工的校友，也都是学计算机软件开发的。
他们在中海已经做了两年了，刚开始的时候，他们跟华夏互联网第一代创业者一样，自己研发产品。
不过，他们选择的方向有些奇葩，研发了一款mud游戏，也就是没有画面、全是文字的网络游戏。
这种游戏在极短的时间内流行过一段时间，但一直都没有大火过，本身就是个没什么大发展的东西。
现在研发文字网游，在许逸阳眼里，跟现在研发红白机游戏没什么两样，因为都不会有什么市场空间。
刘明超后来的发展也确实如许逸阳所料，这款游戏研发出来之后，一直没找到感兴趣的运营商。
几个同学又没有能力做宣发推广，几个人费劲巴拉的到处推广也没招来多少玩家，最后不得不放弃治疗。
做这款mud游戏，烧光了五人凑的十多万积蓄，刘明超作为大股东，又到处借了几万块钱填补进来，也都打了水漂。
他们的创业经历完美的印证了一点：在创业的道路上，方向永远比努力更重要。
正如雷君说的，站在风口上，猪都能飞起来。
站不到风口上，有翅膀也未必能飞得起来。
就比如现在风光无限的诺基亚，在智能机时代萌芽的时候，没选对方向，全力以赴去做塞班系统，最后也一塌糊涂。
总不能说诺基亚不努力。
只是，他们努力的方向错了而已。
人家是努力走向新生，而它，则是努力走向死亡。
刘明超和他的团队在游戏失败之后，举步维艰。
但是又都不愿意放弃梦想，于是大家合计了一下，决定做外包开发来养活公司，想从外面接点定制的活来维系生存。
可惜的是，他们这几个月来，通过网上黄页，倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户，可是最后都没谈下来。
刘明超为此还很是苦恼，他觉得，自己团队虽然人少，但个个都是高手，搞开发都是一流的人才，而且自己报价一直比市场水平低20-30%左右，可为什么每一单都谈不成？这不科学。
许逸阳一边爬楼梯，一边在心里暗想，换谁来了这儿，怕是都不愿意跟你们合作，处处都透露着不正规的感觉。
在外人眼里，互联网行业、软件开发行业，是技术含量很高、很新潮的科技行业，结果到了对方“公司”一看，发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的，这心理落差可真是太大了。
心理落差一旦拉开，绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望，第二个念头就是转身走人。
这种情况下，能谈成合作就怪了。
要不是自己问了一嘴张晓龙、发现刘明超竟然跟张晓龙认识，自己也不会放心跟他合作。
……
来到五楼，刘明超推开房门，许逸阳还没进门，就觉得一股热浪扑面而来。
本身就在顶层，八月底的中海气温一点也不凉快，太阳晒了一天，屋里简直像蒸笼。
一进门，扑面而来的，除了浓烈的烟味，还有些汗臭味道，让许逸阳感觉十分酸爽……
而这房子里没有空调也就罢了，还有四个大老爷们在客厅的电脑桌前坐着、五台电脑开着，简直跟开了几台电暖气没什么区别。
房间里没有什么有效的降温措施，就一台吱嘎响的吊扇摇摇晃晃。
刘明超很是不好意思的说：“不好意思啊许总，咱们这条件是有点艰苦……”
许逸阳心说，这哪是有点艰苦啊兄弟，扯条线去地下通道办公也比这舒服多了。
不过许逸阳没说出来，创业本身就是件熬死人的苦差事，虽然绝大部分都熬死了，但熬出来的那些，无一例外，都是人中龙凤。
刘明超跟许逸阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人，这些人年纪与刘明超相仿，不过看起来多少都有些木讷，点头示意一下，就急忙去忙活自己的了。
刘明超又道：“我们的客厅就是办公区域，还有两间卧室是宿舍，里面放了几张上下铺。”
许逸阳点点头，没想到这五个人不但挤在一套两居室办公，连住都在这里。
刘明超一脸尴尬的说：“许总，您要是不嫌弃的话，咱们去卧室聊吧。”
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境，便道：“刘总，这样吧，你跟我走，咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行！”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作，于是急忙点点头，道：“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑，说：“我来请，走吧。”
……
许逸阳载着刘明超，来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后，刘明超对周围的环境有些拘谨，看了眼价目表，最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁，又点了些小甜点，提前付了钱。
刘明超有些不好意思，慌忙从口袋里掏出一个小记事本，说：“许总，您大概介绍一下您的产品需求，都想实现哪些功能，我这边记录一下，然后核算工作量、给您一个报价，您要觉得合适，咱们就开始合作，不合适您直说，不要紧。”
“好的。”许逸阳说：“我经营了一家连锁培训机构，所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里，而且得有后台，所有数据实时传输到后台，方便领导层查阅。”
刘明超认真道：“那功能上呢？”
许逸阳说：“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理，同时要保存所有的操作记录。”
说罢，许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上，等许逸阳说完之后，他思考了片刻，道：“整个工作分为三个部分，首先是开发一款给每个分部使用的客户端；然后是开发一个管理后台，后台直接用网页就可以，不必要再开发客户端了；”
“第三部分是售后，凡是外包的软件开发，考虑到甲方可能没有技术人员，所以乙方都是要包一定时间售后的，等这两个产品开发完成、测试上线之后，我们负责一年的基础维护，这其中如果出了问题，随时联系我们解决；如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发，咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头，说：“需要多长时间能完成？我比较着急。”
刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差不多了。”
“这么快？！”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头，表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有进行中的项目了，所以如果您愿意跟我们合作，那我们会把所有的精力都用在这个项目上，根据您的需求判断，一个多月应该是够了。”
说完，对方又有些紧张的问道：“不过许总，保险起见，我们合同上可以按两个月签吗？”
许逸阳当即答应下来，道：“没问题，在接受范围内。”
说着，他又问：“价格上呢？”
刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的基础维护，我收您十五万。”
“十五万？”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵，急忙说：“您别看这只是一个多月的工作量，但确实得兄弟们拼命，五个一流的程序员，每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成，而且这里面还有未来一年的基础维护，您就是找个兼职技术维护，一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑，心里已经有了大概。
软件开发，跟买卖实际产品不同，软件开发的成本，基本都在人力、精力上，所以根据个人情况的不同，价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻，就像是出力的散工，行情好的时候，可能低于两百块钱一天都不愿意干，但行情不好的时候，可能一百块钱也就抢着干了，要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候，可能管三顿饭别饿着，他也愿意来干。
刘明超的情况，应该就属于后者。
在他看来，现在已经到了撑不下去的关键时候，要是再接不到一个项目，可能大家这个团队就散了。
所以，哪怕是市场价打五折，他也愿意，毕竟这是救命的买卖，已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着，价格还有下探空间。
不过，许逸阳却不想趁人之危。
尤其是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。
想到这里，许逸阳忽然有了个想法，他开口对刘明超说：“刘总，我也不还价了，咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太爽快了！那咱们待会回去，我就准备合约！合约签订之后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线交付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手：“不用这么麻烦，我直接付全款。”
第一百四十八章 纸上谈兵
许逸阳有心在不久的将来，组建一个互联网行业的团队。
毕竟现阶段的互联网是发展的黄金期，很多产品都还没有诞生，有很大的发展空间。
不过最大的问题是没有技术团队，毕竟互联网行业的一切都需要技术支撑。
刘明超的团队虽然很小，而且看起来也很简陋，但成员都是名牌大学毕业，技术实力应该是毋容置疑的。
若是这次合作，他们能够把自己需要的管理软件做好，那就可以考虑把他整个团队挖过来。
更何况，他还认识张晓龙这个大拿，自己通过他，或许就能打通一条扎根互联网的路子。
虽然他很想早些结识张晓龙，但他这次并没有对刘明超提及引荐张晓龙的事。
主要也是因为现在认识张晓龙的意义不大。
张晓龙现在不是辛苦创业的吊丝，他已经打造出了一款优秀的产品，很多人追着想买他的foxmail，报价至少数百万。
在这个年代，能靠一款产品赚几百万的技术人员绝对是凤毛麟角。
所以，许逸阳就算现在认识张晓龙，也拉拢不了他。
……
当刘明超和团队，开始着手为许逸阳开发管理软件的时候，高盛资本的高管林夏茹，正在准备动身从纽约前往燕京。
这次，她是要到燕京跟进几个高盛投资的项目，并且与燕京地区的负责人开会，讨论加大对中关村互联网创业团队的投资规模。
蔡崇新知道她九月初就要来华夏，所以一直在等着她来华夏之后，约她跟马老板见上一面，聊一聊投资阿里的事情。
所以，眼看快到九月，蔡崇新便又给她打了一个电话。
林夏茹对阿里的项目也很感兴趣，再加上有蔡崇新这个当初的华尔街同僚做背书，她对投资阿里已经有了一定的意向。
现在的高盛，对整个华夏的互联网行业都非常感兴趣。
高盛已经亲历了硅谷的崛起，亲历了互联网前几年在美国创造的大笔财富，所以整个高盛甚至整个华尔街都很期待，前几年发生在硅谷的奇迹，能够在华夏完美复刻。
所以，他们才对华夏互联网创业公司以及创业项目格外关注。
林夏茹早就看过蔡崇新发过来的商业计划书，阿里的b2b模式虽然不是首创，但是马老板的切入点还是让林夏茹很感兴趣。
她此时也很期待能够跟马老板见上一面，看一看那个被蔡崇新夸上天的男人到底有什么了不得的魅力。
就在林夏茹已经在家收拾行李，准备第二天一早就前往华夏的时候，她的一个左右手忽然打来电话，说：“林总，我们从邮箱里评估出一份s级商业计划书，项目在华夏燕京，方向是b2b，计划书已经转发到您的邮箱，您有时间的话尽快查看一下。”
“s级？”林夏茹惊讶的问：“有这么高的级别？”
对方笃定的说：“投资委员会已经审定过这份计划书，都给出了s级的评价。”
林夏茹立刻认真起来。
s级的项目，可遇而不可求！
对高盛来说，他们每天都会收到不少来自世界各地的商业计划书，每一份商业计划书的背后，都代表着一个项目，所以他们对项目的优劣，有严苛的审查规定。
首先，收到商业计划书的人，要依靠自己的专业水平，对这份商业计划书进行评级，最高s级，其次a级、b级、c级一直到e级，这也是内容评级的国际惯例。
一般来说，高盛只投b级、a级和s级的项目。
达到这三个级别的项目，会由最初收到商业计划书的那个人，提交给投资审查委员会，经过投资审查委员会复评，如果还是在这三个级别内，那么就直接由投资经理联系对方、进行投资洽谈。
如果是b级，那么原则上不领投，或者不长线持有，一般情况下，投一轮、看一轮，第三轮的时候就退出了；
如果是a级，原则上尽可能领投，是否长线持有要看公司后续发展；
如果是s级，那务必争取领投，并且至少在手里拿三轮融资以上，如果是投了第一轮，那么在第二轮、第三轮以及第四轮的时候，绝不考虑退出。
真正能评为s级的，都是最顶尖的项目。
马老板的项目，内部经过几次争论之后，评审为b级。
当时就评a还是评b，内部还产生了很大的分歧。
有人觉得这个项目华夏目前只是刚刚起步，有很大的发展空间，有这个优势加成，a级没问题；
但有人觉得，项目创始人经验不太够、不是互联网行业出身，实操能力有待考验，所以应该先定位b级。
后来的事实证明，高盛内部确实把这个项目当成了b级项目，在2003年前后，他们就以七倍投资额的价格，卖掉了所有的啊里股份，错失千亿美元。
最近这一段时间，高盛在华夏还没有碰到过s级的项目。
于是她急忙回到房间、打开电脑，从邮箱里下载了这份商业计划书。
刚打开商业计划书的那一刻，林夏茹就被这计划书的模板样式惊呆了。
她做了这么多年投资、看过无数ppt做出来的商业计划书，但从视觉效果上来看，没有一个能比得上这一份。
这也不是许逸阳多牛逼，而是他的审美领先现在至少二十年，这就像是二十年后的网站界面，和现在的网站界面放在一起，差了可不只是一个时代。
只是这一眼，林夏茹就觉得，做这份计划书的人很牛，相当牛！
紧接着，她急忙开始看计划书里的内容，越来越心惊！
她看过马老板的计划书，虽然里面无数次提到未来、提到全球这些很宏大的概念，但因为只有概念没有规划，所以整体感觉中规中矩。
而且，马老板对b2b的理解，并没有给人眼前一亮的感觉。
这是因为，现阶段的马老板对互联网的理解确实不够深入。
他并不是一个生来无敌的人，而且他在创业的初期阶段，做过许多冒进的决策，几次险些将公司的前途断送。
最严重的一次，就是他拿到高盛领投的五百万美元之后，立刻开始高举高打、大张旗鼓的搞全球化，不但搞了一个美国办事处，而且光是美国办事处的员工就有好几十人，公司成本支出巨大，资金链险些断裂。
随后马老板还跟着高盛，在香港最好的办公楼租了一大块办公面积，在香港搞了一个分公司，光在香港就扔了大几十万美元。
两头扔钱的马老板，并没有意识到互联网行业已经在崩溃边缘。
钱花得差不多了，就遇上2000年的互联网泡沫破裂，阿里几乎就要随之坍塌。
那个时候，是日本软银的孙政义慧眼独具，投了阿里第二笔，才让阿里扛过了那个寒冬。
所以，现阶段的马老板，他的长篇大论对不懂互联网的人，或许有很强的煽动性，但对林夏茹这种与互联网打过多年交道的人，煽动性要明显差了许多。
正因为如此，林夏茹对马老板本身也算不上非常看重，只是这样的项目现阶段符合高盛的策略，可以投资，再加上有蔡崇新牵线搭桥，所以她才有兴趣投一轮。
而当她看完许逸阳的ppt之后，她立刻感觉，这两份计划书的差距，简直是云泥之别。
她觉得，这个自称jeremyxu的人对b2b、对电子商务以及华夏互联网的格局，有着更大更清晰的把握。
怎么看，都比马老板的商业计划书更让人欣赏、更让人信服。
而且，jeremyxu的团队太强了，清一色斯坦福大学毕业的华夏高材生，而且各个都有一腔回国创业的热血，绝对的学院派、正规军甚至王牌军。
其次，jeremyxu对国内竞争对手的把控太厉害了！情报工作超马老板一大截！
马老板现在还没融资，jeremyxu就已经关注到了他，甚至提前把他公司的域名给买走了，就是为了防止他做大，这给林夏茹的感觉，就像是一只兔子的背后，始终有一头老虎在暗处虎视眈眈！
光是买走域名这件事，就足以证明，jeremyxu的肃杀之意有多强大。
这也让她立刻感觉到，马老板的格局确实不够。
一直说着全球化，为什么还不提前把公司名称的域名买过去？还让这个jeremyxu买走了？
这果然印证了jeremyxu对他的判断：没钱！一切就等着资本输血才能启动。
最后，她不由在心底感叹，马老板的团队保密意识太差！
真的是太差太差了！
否则的话，这个jeremyxu对他的事情怎么会掌握的这么清楚？
他什么时候创立公司、一同拿出多少钱、团队里面有多少人、知名的几个人分别是谁、每个人的优势是什么，对方全都一清二楚。
比如，他知道马老板从哪所学校毕业，知道他去过美国、知道他缺乏互联网底蕴、缺乏技术基础，也知道他口才不错，但有纸上谈兵之嫌；
同时，他也知道蔡崇新出身华尔街，简历和资历都很好看，但理性不够。
否则，也不会为了这么一家初创公司，就放弃了华尔街的工作，这种人说难听一点，是弃明投暗。
看到这里，林夏茹已经在心底判定了阿里的死刑。
有这么强大的竞争对手在背后，他非但浑然不知，还每天做着全球化的白日梦，不是纸上谈兵是什么？