第 76 章 瞒天过海
李大壮非常不理解肖云的做法。但是他觉得这些东西毕竟是属于肖云的，自己也没有左右肖云思想的资格。
所以他就跟肖云把箱子重新抬回到了马车之上，告别了伍志国之后，他们随便找了一个小旅馆住了一晚上。
第2天，他们就回到了肖云的爷爷奶奶家。
肖云在路上的时候，就把那一箱子瓷器找了个没人的地方埋了起来。
肖云对李大壮说，这些东西虽然是属于他爷爷奶奶的，但是等以后他们做生意需要资金的话，他就会把这些东西给卖了。
李大壮作为他最好的兄弟，他绝对不会亏待了李大壮。这些东西，有一半是属于李大壮的。说得李大壮热泪盈眶，感动不已。
转眼之间，他们和王教授约定好的时间就已经到了。
肖云的爷爷奶奶以为肖云把那一箱子瓷器都已经扔掉了，所以也没太追究这件事情，反正那些东西在他们眼中一文不值。
但是对待王教授的时候，他们却显示出了100%的热情来。
毕竟肖云说王教授是一位大人物，对他们销售沙棘汁有着非常举足轻重的作用。
所以说肖云的爷爷奶奶根本不敢怠慢，又是端茶又是递水，招待得无微不至。
王教授是一个非常和蔼可亲的人，他询问肖云的爷爷奶奶是如何想起用沙棘汁来做饮料的。
肖云的爷爷和奶奶同时望了肖云一眼，肖云冲他们眨了眨眼睛，示意就按照他们之前商量好的那样说。
王教授觉得肖云的爷爷奶奶都一把年纪了，没有必要去骗人，所以根本没有怀疑这话里面的真实性。
“真好啊，像你们这样老有所为，老有所乐，正是我一辈子所追求的目标。我觉得人的年纪是不能够由人来控制的，但是他能够选择在这个世界上留下些什么。你们很了不起，岳岭市民会记住你们的。”
肖云一直在惦记着岳岭电视台的记者什么时候到。
肖云曾经给黄浩然打过电话，黄浩然说新闻部的同事早就已经出发了，他也不知道为什么现在还没有到达。
当王教授在肖云爷爷奶奶家已经差不多坐了有一个多小时，
看过肖云爷爷奶奶制作沙棘汁的过程，并且赞不绝口的时候，岳岭电视台的记者才姗姗来迟。
那个女记者一进入肖云爷爷奶奶家的时候，就很抱歉地说道：“这路实在是太坎坷了。我们的司机没有开过这样的路，所以说一直小心翼翼。本来我们可以来得早一些的。”
之前，肖云从来没有向自己的爷爷奶奶和王教授透露过记者会出现，所以说双方都有些懵圈。
但是这个女记者在经过短暂的调整之后，很快就进入了工作状态。
她拿出了自己的工作证，向所有人证明了自己的身份之后，就开始询问王教授与肖云爷爷奶奶相识的过程。
摄像师则非常敬业地扛着巨大的摄像机，把镜头对准了王教授。
王教授有些茫然地说：“你们怎么知道我今天要来这里呢？”
“您这是做好事呀，当然会有人向我们反映。要不然的话，我们的新闻从哪里来呢？”
“可是我做这件事情并不是为了出名。”
肖云这时候凑到了王教授的身边：“这是一次给我爷爷奶奶所做沙棘汁推广的好机会，您不妨实话实说。”
经过肖云这么一提醒，王教授恍然大悟，开始滔滔不绝地介绍起肖云爷爷奶奶所做沙棘汁饮料的营养价值和非常良好的口感。
“我在得知有这样一位老夫妻做出沙棘汁饮料的时候，我感到相当惊讶。沙棘汁饮料本身是很好喝的。只不过大部分人都没有发现它的独特之处。
所以我看到很多沙棘果被鸟啄食或者是自己腐烂，我觉得相当可惜。这两位老夫妻能够有这么大的魄力，做出沙棘汁并且进行销售，我觉得相当了不起。值得我们所有人去学习，并且支持他们的生意。”
女记者又请求肖云的爷爷和奶奶把沙棘汁的制作过程展示一下。
肖云这时候就突然制止了记者的要求。
“不好意思，这其中涉及到商业机密，不方便向广大的观众朋友们透露。但是我们可以保证整个沙棘汁的制作过程非常卫生，不会对人体造成任何的损害。这一点，王教授可以为我们作证。”
肖云望了王教授一眼，王教授急忙说道
：“对，我可以用人格保证。虽然说这个制作沙棘汁的环境有些简陋，但是我们的父母也是很苍老的，或许我们的父母所生活的环境还并不如这两位老夫妻。但是他们做的饭菜，我们会嫌弃吗？当然是不会的。只要保证生产出来的沙棘汁健康营养，我们就应该积极地购买，支持两对老夫妻创业。”
最后王教授是坐着电视台的采访车离开的。
临走的时候，他还拉着肖云爷爷的手，再三嘱咐肖云的爷爷，如果有任何销售上面的问题都可以去找他，他还可以再继续地为二老做免费的宣传。
肖云的爷爷和奶奶一直目送着采访车远去，看不到车子的背影之后才回到家里。
他们对肖云说：“你可真本事呀，竟然惊动了电视台。”
肖云的爷爷和奶奶本来是采取敷衍的态度，想要帮着肖云糊弄糊弄就算了。
但是没有想到，他们竟然上电视了。于是立马开始端正态度，对肖云的事业万分期待了起来。
晚上，肖云正在拿着一本小说津津有味地看着，躺在他旁边的李大壮不由得对肖云说：“你这一招实在是妙啊，把三方面都瞒了过去。他们都以为你所说的都是真的，而且互相为对方作证，结果反而成全的是我们。”
肖云笑了笑：“这只是基本操作而已。我们等这则新闻报道出去之后，再开始进行沙棘汁的制作。这样能够起到事半功倍的效果。”
“真好啊，我们不用做广告，电视台就给我们做免费的宣传，亏你能够想得出来。”
没过几天，岳岭电视台的专栏节目就对这则新闻进行了非常详细的报道。
那时候人们所能够看到的电视台频道屈指可数，所以说几乎有一半以上的岳岭市民看到了这个节目，并且有些期待沙棘汁饮料能够迅速地投放到市场之上。
最显著的效果，就是在这个专栏节目报道出去后的第2天清晨，肖云的爷爷奶奶家就围了很多的人。
“当初我们都是去帮忙采沙棘果的。真没有想到你们竟然在做一项这么伟大的事业。连我们都觉得很光荣。”
村长这么一说之后，其他的人也纷纷附和。
第 77 章 空前火爆
村子里面的电视机并不是很普及。所以说大部分的人都是在其他村民的院子里面观看到这档节目的。
不过这丝毫不影响他们的热情。他们讲起赞扬肖云爷爷奶奶的话来，丝毫没有吝惜自己的溢美之词。
“哎呀，说得我这老脸都红了。其实哪里是我的功劳，都是肖云和他朋友想出来的点子。”
“您老人家就是太过于谦虚了。肖云虽然是个大学生，但是他根本就没有接触过沙棘果，怎么能够知道沙棘果能够制作成饮料呢？”
“说起来，我们守着这片沙棘林也有好长一段时间了，竟然没有想到过把它做成饮料。看来还是我们的人生阅历不够丰富啊。”
一开始的时候，肖云的爷爷奶奶还在拼尽全力地解释，但是后来他们也放弃了。因为村民们根本不相信，这个点子会是肖云自己想出来的。
紧接着就是品尝沙棘汁饮料的过程了。
肖云非常注重商业机密的保护工作，让爷爷奶奶在厨房里面熬制沙棘汁，他和李大壮则好像是两个门神一样站在厨房的两旁。生怕会被村民知晓他们制作沙棘汁的过程相当简单。
如果这个秘密被其他人知晓并且仿效了去的话，他们就无法赚钱了。
那些村民们也真是老实巴交，就算是真正尝到了沙棘汁饮料的时候，也并没有料想到制作沙棘汁饮料，其实简单得要命。
“别看这沙棘果又酸又涩，但是做成饮料还真是挺好喝的。”
大家伙儿都坐在院子里面品尝着沙棘汁。
刚刚熬煮出来的沙棘汁是不能够直接饮用的，必须经过一段时间的冷却。
幸亏处于北方的岳岭市冬天够冷，所以说就形成了一个天然的大冰箱。
要不然的话，肖云还得考虑储存问题。
当村民们品尝完沙棘汁饮料之后赞不绝口。
肖云的爷爷奶奶又给每人都捎上了一瓶，让他们回家慢慢喝。
接下来就应该是肖云和李大壮，石头登场，销售沙棘汁饮料的时刻了。
肖云和李大壮在天还没有亮的时候，就把昨天做好的沙棘汁饮料，一桶又一桶地装在了马车之上，进了城。
石头早就在他们已经约定好的地方等着他们了。
由于他们所租赁的牛奶瓶实在是太多了，所以石头还专门租了一辆平板车。要不然的话，真的无法将这么多的牛奶瓶都能够拉过来。
他们约定的地方是在距离北方大学不远处的一条巷子里面。
这里很少有人会来，所以即使是露天作业的话，也不用担心有人会控告他们对沙棘汁进行包装的过程很不卫生。
李大壮和肖云一人拿着一个勺子，从塑料桶里面把沙棘汁舀出来，然后再倒进牛奶瓶当中，之后由石头进行封口。
封口的过程也很简单。只是
在瓶口上面覆盖一层牛皮纸，然后用毛线绳扎紧，这就算是封口了。
他们除了租赁牛奶瓶，和把瓶子再买回来的费用外，其他的部分根本没有花一分钱。
他们销售的过程也很简单，就是采取沿街叫卖的方式。
由于他们对沙棘汁进行瓶装的地方距离北方大学很近，所以他们干脆就先在北方大学附近吆喝着。
年轻人一般对于饮料之类的东西是没有抵抗力的，所以说很快就围了一大批的学生。
由于肖云觉得用没有任何装饰的玻璃瓶进行销售的话，不会引起大家的注意，所以还特意请虎子的女朋友，身为美术老师的李红在很多的画纸上面画上了漂亮的花朵或者是图案，然后贴在了瓶身上面。
事实证明，肖云的这个主意使得很多学生觉得他们卖的饮料非常具有特色，购买者源源不断。
李大壮收钱收到手软。他的嘴笑得都快合不拢了。
这里卖出一批之后，肖云和石头又开始在那个巷子里面进行瓶装。
结果这一天他们根本就没有到其他地方。单单是在北方大学的门口，就把所有的沙棘汁饮料卖了出去。
和同学们约好晚上十点钟，他们会到校门口来回收瓶子之后，肖云，李大壮和石头找了个饭馆去吃饭。
在吃饭的过程，李大壮把他们今天的营业额清点了一下，净赚584块钱。
肖云对今天的销售额还算是满意。他对石头说：“咱们现在已经有了第一轮资金。你今后要多忙一忙，然后再多租一些瓶子回来。”
“没问题。”
石头一边吸溜着面条，然后一边说道：“我还有一个好消息要告诉你们。之前我们不是带回来一批高档女装吗？在销售的过程当中，我们允许顾客进行分期付款。你们不在岳岭市的这段期间，我已经把第二笔分期付款的钱拿到手了。”
石头边说边从口袋当中取出了一厚摞钞票。
李大壮又把这些钱分成了三部分。
石头把自己的那一部分拿上了之后，揣在了口袋里面，紧接着又说：“按照我们之前所规划的，再收两次钱的话，所有的款项就都收齐了。”
李大壮笑了起来：“你如果不提起这茬的话，我都忘记咱们还有钱没有收回来了。不过这些顾客还钱的态度倒是挺不错的。”
“她们敢态度恶劣吗？她们的所有信息都在咱们手里掌握着呢。如果她们拒绝付款的话，我们就可以把她们这种恶习昭告天下，所有人都会对她们敬而远之的。”
石头今天可累坏了。吃完了一碗牛肉面之后，又要了一碗羊杂汤。
他吃粉条的时候吸溜吸溜的，让人看着就觉得很有食欲。
李大壮和肖云在清点完所有的款项之后，也不再说话，而是开始迅速地吃起自己面前的那些食物来。
接下来的几天，他们的沙棘汁饮料销售情况都相当火爆。
肖云就开始考虑不仅仅是把钱分给他们三个人，而是又匀出了一部分给李红。毕竟他们瓶身上面的图案都是由李红绘制的。
李红画的这些类似于商标的图案，使得他们的沙棘汁卖的情况相当之好。如果不适当地进行表示表示，就显得他们太不够意思了。
李红在收到肖云给她的分红258块钱的时候，真的有种难以置信的感觉。
“你们能卖多少钱啊？这都是我两个月的工资了。你每天都给我这么多钱。我有种受之有愧的感觉。”
“这也不算什么。幸亏你画出来的那些图案非常好看，非常地吸引眼球，所以我们的沙棘汁饮料销售情况才很不错。你可也算是一个功臣了。”
此时他们正在老莫餐厅里聚餐。
由于肖云，李大壮和石头赚了不少钱，所以说这几天天天都在请客。
肖云又给李红到了一杯饮料之后，对李红说：“还得劳烦你多画一些图案，因为我们又租了不少的玻璃瓶。”
“那是没有任何问题的。不过你们一天到底要销售多少瓶沙棘汁啊？”
看着李红充满了好奇的眼神，肖云笑了笑：“不多。也就1000多瓶吧。”
除了李大壮和石头之外，其他人听了之后都是大吃一惊。
“真有这么赚钱吗？你该不是骗人的吧？”
黄浩然非常不相信肖云竟然能够达到一天就赚1000块钱这么高的销售额。
不算他分给李红的那一份，就算他与石头李大壮平分钱的话，每个人一天也有几百块，这实在是太难以置信了。
“这只是小场面而已。如果我们建了工厂进行批量生产的话，每个月不赚他个十几万就算是赔本。”
听到肖云这么说的时候，其他的人都开始如释重负。
肖云又开始吹牛了。
自从肖云开始做生意以来，他们就没少听肖云这样说过。
肖云总是说将来他会成为亿万富翁。
这在所有人的概念里面是富可敌国的征兆，也就是说能够把一个国家都买下来，这显然是不现实的。
不过有了肖云的吹牛，大家的精神都放松了下来。
他们完全把肖云的吹牛当做一项娱乐消遣活动。
虽然明知道不可能实现，但是有时候想一想其实还挺美的。
当然，肖云和李大壮，石头并不是没有付出一点点代价。
由于现在呈现出了供不应求的状态，使得他们三个人几乎一天都在连轴转。
虽然有肖云爷爷奶奶的帮忙，但是他们的年纪毕竟大了，不可能一直帮着他们制作沙棘汁。所以说整个生产，包装和销售的过程，几乎是由他们三个人独立完成的。
第 78 章 帮手
每天他们从老莫餐厅离开之后，差不多是晚上10点。回到肖云爷爷奶奶家的时候，是晚上11点。
睡到凌晨4点的时候，肖云和李大壮就要起来，开始进行沙棘汁的制作。
然后等到差不多早上九点多的时候，肖云和李大壮就要与把牛奶瓶租来的石头会合。
然后在完成罐装之后，就要进行销售。
他们几乎一整天都在街上进行叫卖。
虽然说进行了全副武装，穿得很厚，但是毕竟现在是深冬时节。
尤其是李大壮在收钱的时候，肯定不能够带很厚的手套，所以他只是戴了一副薄手套。每天回来的时候，手都是冻红的。
但是他们坚信一点，那就是吃得苦中苦，方为人上人。
就算付出了再多的辛苦也是值得的，毕竟每天的销售额那么高。
李红完全是为了帮肖云他们，所以才日以继夜地画各种各样美丽的图案，然后贴在瓶子上面。
随着肖云他们的生意越来越好，李红的负担也就越来越重。
后来李红就不得不把自己的工作分摊给其他的老师。
幸亏那所小学还有其他的美术老师，要不然的话，能把李红给累死。
因为每一次收回来的瓶子并不是完全都保存完好。有时候那些画好的图案就被顾客给扯走了，所以说她们又得加班加点地画。
肖云也很够意思。只要帮忙的人，他都会赋予一定的报酬。
这样连轴转了差不多有一个多月，肖云实在受不了了。
显然，只有他们几个人忙活这件事情，根本是不可能满足大众需求的。
以前他们几个人都担心东西卖不出去，但是他们现在却又非常苦恼东西卖得
太快了，生产都赶不上销售的速度了。
肖云觉得他现在必须再雇人。要不然的话，仅仅凭他们三个人连轴转的话，总有一天会累垮的。
但是雇人这方面必须非常谨慎才可以。
如果他们雇的人知道了所有的生产销售流程的话，自己另开炉灶。就等于他们亲手塑造出了竞争对手。
肖云不想犯这样的低级错误。
但是每一种买卖如果想要做大的话，肯定不能仅凭两三个人就能够搞定。
肖云连续想了三个晚上，他发觉除了目前的几个人之外，他不相信任何人。
李大壮倒是向他推荐过几个人。但是肖云见过那几个人之后，发觉他们都贼眉鼠眼，流里流气，完全是不可靠的长相。
虽然说肖云知道人不可貌相，海水不可斗量这个道理，但是他不想轻易地去冒险。
最后肖云想到了一个合适的人选，那就是黄浩然的姐姐。
正所谓肥水不流外人田。
反正黄浩然的姐姐现在依旧处于待业的状态，而且黄浩然的姐姐是一个非常能够值得信赖的人。
她虽然说长得不好看，但是其实很善良。所以肖云就把自己的想法告知了黄浩然。
黄浩然听后大喜过望：“我们家早就不希望我姐继续待在家里面了。她一天到晚好像一个怨妇一样，干什么都不顺眼，待在家里面都快发霉了。如果能够让她有些事情可以做的话，即使不给她发工资，我们也没有什么怨言。”
“这话说的，你姐要是来的话，我肯定会给她一个合理的报酬。你先回去和她好好商量商量，如果她同意的话，明天就来吧。”
结果黄浩然的姐姐几乎没有做任何的犹豫，就答应了下来。
但是当
黄浩然的姐姐和肖云，李大壮一起回到肖云爷爷奶奶家的时候，肖云总有一种引狼入室的感觉。
因为肖云需要黄浩然的姐姐帮助他制作沙棘汁，所以说必须把她带到爷爷奶奶家里来。
肖云的奶奶又给黄浩然的姐姐收拾出了一间屋子，虽然说很小，但是布置得很温馨。
肖云的姐姐也是一种很开朗的性格，很快就和肖云的爷爷奶奶混熟了。
并且她制作出来的沙棘汁口感一流，深得顾客的喜欢。所以说肖云对于自己做出的这个任命觉得很满意。
但是唯一让肖云觉得不安的一点，就是每天他回到爷爷奶奶家的时候，黄浩然的姐姐都会用一种垂涎欲滴的眼神望着他。
甚至于有一次，肖云的奶奶在饭桌上主动地提出来，如果肖云能够娶黄浩然的姐姐的话，也是一件挺不错的事情。
黄浩然的姐姐听后故作娇羞，但是肖云却吓出了一身冷汗。
李大壮则非常不讲义气地捂着嘴偷笑。
“奶奶，您忘了我有女朋友这件事情了吗？”
“哎呀，人老了，糊涂了。我们娘俩这几天相处得相当愉快。我就忘了你还有女朋友这件事情了。”
听到女朋友三个字的时候，黄浩然的姐姐顿时脸色一变。
“你什么时候交上女朋友了？为什么没有人告诉过我？”
肖云觉得黄浩然的姐姐立马就要和自己翻脸了，于是安抚她：“也没有交往多长时间。那个女孩现在在外地，没有你这么贤良淑德。”
黄浩然的姐姐听到肖云这么说的时候，突然之间觉得自己还是有机会的，于是立马又转怒为喜。
只有肖云听到李大壮在自己的旁边轻声地说了一句：“人渣。”
第 79 章 升级版
李大壮对于肖云的这种渣男行为相当不屑。
晚上睡觉的时候，李大壮就对肖云说：“你这样骗黄浩然的姐姐，有些过分了啊。你的人品哪里去了？”
“我这不是缺人手，怕她真的和我翻脸，撂摊子不干了吗？你以为我想这样做啊，我这样也是很为难的。”
“我看你是相当享受被很多女人喜欢的感觉。要是黄浩然姐姐再漂亮一点点的话，我也会去追求她的，省得她被你骗得团团转，浪费青春与感情。”
肖云没再说话，他觉得就算黄浩然的姐姐不在他身上浪费青春与感情的话，也没有机会在别人的身上浪费青春与感情。
有时候肖云觉得黄浩然姐姐有些生不逢时，如果生在2019年的话，掌握了逆天术的黄浩然姐姐绝对会成为抢手货。不至于20啷当岁的时候，依旧连个男朋友都没有。
不过这已经不在肖云所考虑的范围之内，人手问题得到了暂时的解决，肖云觉得应该提升产品的质量了。
要留住顾客的话，必须不停地对自己的产品做升级。要不然的话，顾客对一项产品觉得厌倦了，就不会再继续购买。
在那个物质匮乏的年代，肖云想要查找一些关于食品添加剂的资料还得去图书馆。
结果肖云在图书馆泡了两天之后，石头和李大壮就有了怨言。
“原来你把黄浩然的姐姐给雇了来，就是为了把你解放出去啊。到头来还是三个人在进行运转，和没雇人有什么区别？”
面对石头的质问，肖云露出了莫测高深的笑容来。
“这你们就不懂了吧。我是去图书馆查资料去了。要提升产品的品质，这样的话，才能够留住顾客。”
石头继续梗着脖子质问肖云：“那你查到什么了吗？”
肖云得意地从自己的牛仔裤口袋里面取出了一个小本本。
“我把相关的资料都记在这上面了。我觉得我们可以在里面加入安赛蜜，用以提高沙棘汁饮料的甜度。”
“安赛蜜是啥玩意儿？”
李大壮在看过了那个小本本上所记载的内容之后，依旧摸不着头脑。
“简单地跟你形容，就是一种食品添
加剂，可以增加饮料的甜味儿。这种东西对人体没有任何的害处。经常用于各种甜食的制作之中。”
“那这个什么蜜，你从哪里搞来？”
“当然是从食品厂了。我已经调查过了，咱们岳岭市制作饮料和点心之类甜食的厂家有十几个。但是其中用到安赛蜜这一元素的，只有水果罐头厂。”
“那你觉得人家会把自己的进货来源告诉你吗？而且就算人家告诉你了，咱们现在的资金应该不足以购买大批量的安赛蜜吧？”
石头毕竟是上过大学的人，所以说问的问题比较有含金量。
“关于这件事情，我已经考虑过了。我们不需要从源头购买安赛蜜，只需要从罐头厂那里购买安赛蜜就可以了。”
李大壮又表示疑问：“那人家愿意卖给我们吗？”
“这有什么不愿意的。我们可以比他们进货的价格还要高一些购进安赛蜜，并且我们做的饮料和他们做的罐头，并不形成竞争关系，我觉得他们没有任何理由来拒绝我们。”
肖云这么一说，李大壮就没有什么疑问了。
石头也表示，如果肖云真的能够把罐头厂厂长说服的话，他们愿意拿出钱来购买安赛蜜，毕竟这是对于他们产品有好处的一件事情。
“行，既然大家一致决定了，那么明天我就去找罐头厂厂长谈这件事情。”
罐头厂厂长对于肖云知道安赛蜜这种东西感到很惊讶。
“你也是做食品生意的吗？看起来很年轻啊。”
肖云笑了起来：“我是做沙棘汁饮料的，和您做的水果罐头一点都不冲突。只不过我们做的量少，犯不着专门去进安赛蜜，所以就想从您这里搞一点。”
“哦，我想起来了。就是之前岳岭电视台宣传过的那个沙棘汁饮料吧？据说卖得很好。那一对老夫妻和你是什么关系？”
“那是我的爷爷和奶奶。他们想要让沙棘汁饮料变得更可口，所以说我就给他们推荐了安赛蜜这种甜味剂。忘了和您说了，我是北方大学毕业的，所以说对于这种东西有一些了解。”
“大学生啊，怪不得呢。那你们打算要多少呢？”
“我们每天大概需要两升。我
想要一次性跟您进50升。您看可以吗？”
“50升啊，只是我们平时生产的零头而已。你就按进货价给我钱就可以了。老夫妻不容易啊，为了支持他们的事业，我也不能狮子大开口，胡乱要价。”
肖云没有想到事情进展得如此顺利。打着他爷爷奶奶的旗号，肖云可以说是糊弄了一批又一批的人。
当肖云和李大壮把甜味剂从罐头厂拉回肖云爷爷奶奶家的时候，肖云的奶奶非常好奇地尝了一筷子：“哎呀，这东西好甜啊。是糖精吗？”
“糖精那种东西对人体没有太多的好处，这种东西对人体没有坏处，所以说是大家公认安全度最高的食品添加剂。”
肖云奶奶对于肖云所说的话并不是特别理解，反正她很相信自己的孙子，于是也就在制作沙棘汁的过程当中，开始按照一定的比例勾兑安赛蜜。
结果升级版的沙棘汁更为受欢迎一些，他们的销售额也与日俱增。
肖云又面临着缺人手的困境。
后来干脆连肖云的父母以及石头的父母都参与了进来。
由于齿轮厂是采取三班倒的工作制，所以说肖云的父母和石头的父母都会有一天的休假期，他们会在这一天来到肖云的爷爷奶奶家，帮助他们把沙棘汁先制作出来，然后放在外面进行冷冻。
反正沙棘汁的销售速度很快，并不存在变质这个问题，总算是解了燃眉之急。
然而紧接着又一个问题出现了，让肖云不由得非常着急。
那就是他们之前所采摘的沙棘果已经不够用了。
如果想要赚更多的钱，扩大他们的生意，就得继续寻找野生沙棘林。
肖云让村子里面的孩子上山去找，然后每个人都会给他们10块钱的辛苦费。
然而那些孩子们找了差不多五六天之后，说附近的山上他们都已经找遍了，根本就没有发现沙棘林。
这个消息犹如晴天霹雳一样，让肖云顿时之间犹如热锅上的蚂蚁。
就在肖云非常急切的时候，一个人好像得知他们的沙棘果库存已经告罄的消息，主动地联系到了肖云。希望肖云能够把沙棘汁饮料的配方卖给他。
第 80 章 趁火打劫
那是在肖云和李大壮，石头停止销售的第3天。
三个人正在山上游荡，寻找着沙棘林的时候，一个中年男人出现在了他们的视线范围之内。
这个男人西装革履，同时皮鞋擦得锃亮，头发也梳得一丝不苟，根本不像是出现在这种地方的人。
当时肖云也没有太在意，只是觉得这个人挺奇怪的，多看了他几眼。没想到那个人却主动地走到了他们的面前。
“请问你们就是销售沙棘汁的人，是吗？我是浩海饮料厂的采购员。听说你们的沙棘汁已经卖断货了，所以说我是来向你们买沙棘汁饮料配方的。”
肖云，李大壮和石头三个人对于突然出现的这个所谓采购员，充满了警惕心。
“你怎么知道我们在这里？”
那个采购员露出了一抹得意，但是又好像故意要掩饰起来的复杂表情。
“很不好意思，我跟踪了各位。但是我并没有什么恶意，我只是想要得到沙棘汁饮料的配方而已，你们现在是不是已经没有原材料了？但是如果把配方卖给我们饮料厂的话，你们就可以净赚3万块钱，一人给你们分1万，你们就成为万元户了。”
李大壮首先露出了不屑一顾的表情来：“你也太小瞧我们了吧，我们如果一直卖沙棘汁的话，何止能够赚1万。”
“可是你们现在已经做不出来了呀，如果不接受我提出来的条件，你们一分钱都不会再赚到的，难道不是这个样子吗？”
这个采购员眨着自己慧黠的眼睛，一句话堵得李大壮再也说不出话来。
肖云觉得这个采购员竟然跟踪过他们，这种行为很恶劣。即使他现在已经没有原材料了，他也不想把自己的配方卖给这种人。
“你走吧，我们不会把配方卖给任何人的，这是我们的商业机密。而且你给的价格实在太低了，完全是在趁火打劫。就算没有你们收购我们的饮料配方，我们也绝对能够走出困境的。”
“何必这样呢？有钱赚不是挺好的一件事情吗？你们把配方卖给我们，我们赚了钱。你们也不吃亏。”
石头已经完全无法忍耐这个采购员的啰里啰嗦。
他迅速地在这个采购员面前亮出了自己的拳头：“你要是再多说一个字的话，你信不信我
打掉你的三颗牙？都说不卖了，你这个人有完没完？”
这个采购员好像被石头给吓了一跳，终于不再说话了。
他们三个人也没有心思再继续地在山上闲逛，于是他们一边往山下走，一边往后看，担心那个采购员继续跟踪他们。
回到肖云爷爷奶奶家的时候，石头依旧气愤不已。
“现在这些人真是太可恶了。完全好像是苍蝇一样，看见钱就好像是看见了有缝的鸡蛋。真是有种无孔不入的感觉。一想到之前我们曾经被人跟踪，我就觉得浑身不自在，而且他还竟然有脸承认，太嚣张了。”
“算了吧，和这种人计较没有太大的用处，咱们还是先想办法找到沙棘果吧。眼见距离开春还有很长的一段时间，我们现在好不容易把沙棘汁饮料搞出了一些名堂，我不想轻易放弃。”
肖云不想放弃，李大壮和石头又何尝想过要放弃了呢，他们刚刚尝到了点甜头。
在他们销售额最好的时候，一天能够赚将近1500块钱。
石头和李大壮都是没有什么负担的人，所以花钱大手大脚。
人一旦过惯有钱的日子以后，再让他过穷日子，就比杀了他还让人觉得难受。
肖云倒是把钱都存了起来。不过就算是把他所攒的钱全部加起来的话，也并不够他们再去南方采购服装的。
更何况肖云之前已经碰过钉子，知道要打开市场的话是一件很困难的事情。
他们在南方不仅仅要租房子，还要吃饭，付水电费，这些都要花钱。
所以肖云的打算是再继续地卖沙棘汁饮料，等钱完全凑够之后再出发，这样比较妥帖一些。
谁承想，肖云还在考虑到哪里找沙棘林的时候，那个采购员却突然又出现了。
他犹如鬼魅一般走进了院子里面。
这时候天已经完全黑了下来，这个采购员手里只拿着一个手电筒。在进入院子里之后就把手电筒关闭了。
由于肖云他们三个人在考虑事情，所以说根本没有注意到这个采购员的存在。以至于当采购员突然开口说话的时候，他们三个人同时吓了一跳，以为遇见了鬼。
“我找了你们一晚上，终于把你们给找见了。这样吧，我之前和我们的老板已经联系过
了，他说还可以再给你们加2万。5万块钱，这可不低了。”
石头现在见到这个采购员就烦，于是根本连话都没有说，一下子从椅子上弹了起来，迅速地踹了那个采购员一脚。
“老子跟你说过了，老子根本不会卖配方。你还像是跟屁虫一样跟着老子。我告诉你，你要是再继续这样骚扰我们的话，老子见你一次打你一次，绝不手软。”
那个采购员却非常顽强地又从地上站了起来，揉了揉被石头踹痛的地方：“你这样算人身伤害，我可以报警的。能够用钱解决的事情，你们为什么非要如此固执呢？”
石头骂骂咧咧的，眼见又要动手，肖云急忙上前拦住了他。
肖云让李大壮把情绪激动的石头给按在椅子上，然后他对那个采购员说：“现在沙棘果很不容易找到，你们就算把配方买去了的话，也依旧没有原材料啊。”
采购员在非常昏暗的月光照射之下，露出了一抹诡异的笑容来。
“我可并没有说我是岳岭市的人。我是隔壁青川市的。我们那里的沙棘果要多少有多少。我也是在这里出差的时候，偶然得知了你们的沙棘汁饮料卖得非常火爆，所以我就向我们老板提出来，由我们来替你们销售沙棘汁饮料。这样的话，我就能够拿到不少的提成，你们也不吃亏啊。”
这已经是采购员第2次说肖云他们不会吃亏了。
但是肖云明明知道如果他们卖了配方的话，他们绝对会吃亏的。
这个采购员也是个老油条，非常狡猾。如果不是肖云再三逼问的话，他估计根本不会提起自己会赚一大笔钱的事情。
肖云听到了采购员的解释之后，突然之间灵光一闪。
“要不这样吧，咱们两个人做一笔交易。你不就是想要钱吗？我现在可以把你纳入我们的股东行列之内。给你45%的股份。等我们赚了钱的话，把属于你的那部分钱都给你，总比你这样做一次性的买卖要强。”
石头实在无法忍受了：“肖云，你疯了？你还要给他钱，而且45%的钱都要给他，那我们赚什么？”
采购员却好像没有料想过肖云会做出这样的决定来，表现出了浓厚的兴趣：“那么你打算让我替你做些什么呢？”
第 81 章 合作
“先进来吧，在外面站着怪冷的。”
此时石头，李大壮和肖云都坐在肖云和李大壮的房间里面。所以说肖云的爷爷奶奶并不知晓，有一个外人已经进入了他们家里。
老年人一般睡觉都很早，所以说这时候只有肖云屋里的灯是亮着的。而肖云的爷爷奶奶早就已经进入了梦乡。
肖云对那个采购员说：“咱们说话轻一点，不要吵醒了我的爷爷奶奶。”
“没问题。我叫宁子航，这是我的名片。”
肖云只是瞄了一眼宁子航递过来的名片，紧接着就对他说出了自己的计划。
“你不是说你所在的城市有很多的沙棘果吗？据我所知，从岳岭市到青川市，如果开车的话，往返差不多需要两个小时。沙棘果在运输的过程当中并不会腐烂。”
宁子航没有等肖云说完，就立马接口道：“你的意思是让我帮你把那些沙棘果运送到岳岭市来，让我成为你们的供货商。”
“我很欣赏你的聪明。”肖云笑了起来，然后让李大壮先给宁子航付一笔定金。
“这里一共是1万块钱，我先向你预定100斤的沙棘果。眼见这天气就快要变得暖和起来，沙棘汁饮料已经做不了很长时间了。所以说等春暖花开的时候，我会把配方卖给你，到时候你又赚一笔钱。总而言之，这个计划对你来说是有百利而无一害，你先考虑考虑。”
宁子航没有想到过肖云会出这样的主意。
他用手摸着下巴思考了一会儿。
他又不由自主地用手摸了摸那一摞钱。
“如果照你这么说的话，这件事情确实有搞头。不过我不可能给你搞来100斤那么多，先给你搞来20斤，你觉得可以吗？”
李大壮又把钱给拿了回去：“你开玩笑呢，我们给你付1万块钱的定金，结果你就给我们搞20斤沙棘果，没卖几天就没有了。然后
再找你的话，你又突然人间蒸发，我们不是做了赔钱的生意吗？”
“你看你们不相信我，我也不相信你们。这件事情就没办法继续进行下去了。”
肖云觉得宁子航的出现是来挽救他们的，他不想轻易地把这个机会给放走。
“李大壮，明天的时候，你和宁子航一起到青川市。你去了那里之后包一辆车，然后把沙棘果先运送回来。能搞来多少是多少，我们先恢复生产。等基本的信任度建立起来之后，我们再继续地深入进行交易。”
肖云见李大壮没有异议，于是又对宁子航说：“你觉得如何？”
“那也倒不是不行。不过你许诺给我的45%的报酬，必须白纸黑字地写下来。不是我不相信你们，而是我实在是见过太多骗人的鬼把戏了。害人之心不可有，防人之心不可无，希望你们能够理解。”
“你不说的话，我也会写的。我们双方相互制约。这样的话，对谁都有好处。”
肖云拿出了钢笔和信纸，刷刷刷地写下了好几条关于他们交易的协议条款。
在宁子航确认无误之后，肖云和宁子航同时在两张内容一样的纸上写下了自己的名字，并且签署了日期。
根据协议规定，宁子航会一直给肖云提供原材料，直到4月份。
等宁子航走了之后，李大壮对肖云说：“我们的生意，眼见着再做两个月就要结束了。还真是觉得有点不舍得。我们不卖配方不可以吗？等冬天服装生意不好做的时候，我们还可以继续做沙棘汁饮料的生意啊。”
肖云喝了一口水，然后对李大壮说：“你根本没有考虑过一件事，那就是既然沙棘汁饮料的做法如此简单，那么其他的人绝对会迟早研究出来如何制作沙棘汁饮料的。所以说我们要保守这个配方，根本没有太大的意义。既然能够卖钱的话，还不如早一点出手。”
石头听了肖云的
解释之后表示非常赞同。
因为他们所制作的饮料实在是没有太大的技术含量，别人很有可能迅速地掌握沙棘汁饮料的制作方法，然后和他们一起进行竞争。
如果他们的产品真的有核心竞争力的话，他们的确是有保留配方的必要。但是沙棘汁饮料的配方实在太过于简单了，既然能换成钱的话，对于他们是一件好事。
“你就不要抱着能够创办一家沙棘汁饮料工厂的念头了。不仅因为我们对饮料的制作这方面完全没有任何的经验，而且要办工厂的话，还要申请各方面的执照。同时和卫生检疫部门也要搞好关系，定期接受他们的检查。并不是像我们这样非常逍遥自在地把东西卖了就可以的。”
石头和肖云两个人有理有据地给李大壮进行分析，终于把李大壮给说服了。
“照你们这样说来，还是卖服装比较简单一些。你们两个人的学问都比我高，那我就听你们的好了。”
第2天，李大壮就和宁子航一起出发去青川市了。
由于两座城市的距离并不是很远，所以当天李大壮就回来了。
出乎于肖云的意料，李大壮竟然带回了2000斤的沙棘果。比他之前所料想的不知要多多少倍。
肖云有些喜出望外，他拍着李大壮的肩膀说：“你小子怎么搞的？宁子航不是说只能给我们搞来20斤吗？”
“别提那小子了。等我到了青川市进行实地考察的时候，发现他们那里的沙棘果就算烂了也没人要。他之前一直缠着我们，就是想要提高价格，多赚一些。他把我带到了一家旅馆之后，就一直控制着我的人身自由，不想让我知晓这个事实。但是我多聪明啊，趁他去卫生间的时候，我就悄悄溜出来了。现在我们完全不需要依靠于任何人，就可以得到丰富的原材料。”
石头被这个天上的喜讯砸得有些晕乎乎的。
第 82 章 市场冲击
“那意思是说我们的配方也不需要卖出去了吗？”
“配方还是要卖的，只不过应该是不会再卖给宁子航了。现在我们已经完全不需要他了，那么之前承诺给他的那些钱也没有必要兑现。”
石头觉得李大壮说话不靠谱：“你别忘了，他手里还拿有我们之前写给他的协议书，他完全可以去法院告我们。”
李大壮却笑得很诡异，从自己的口袋当中取出了一张纸。
“兄弟不才，也学过一些鸡鸣狗盗的技术。趁他不注意的时候，我就把那张协议书给偷回来了。现在我们根本不需要依附于任何人。”
肖云把那张纸接了过来，展开看了一眼，确实是他亲笔写就的。
肖云立马把那张纸撕了个粉碎。
“李大壮啊，你简直就是一个人才。如果我们的事业没有你的加入，我们将会一事无成。”
李大壮原来是一个不容易得到别人表扬的人。但是自从和肖云做了朋友之后，他经常能够得到肖云的赞扬，这让他觉得和肖云在一起相当舒服。
“小意思而已。我也没想到我当初学到的那些技术竟然真的能够用得上。”
当天他们就又恢复了生产与销售。
然而这样的日子过了不到两天，宁子航就又找上门来了。
“你们这些无耻的败类，竟然偷走了那张协议书。而且利用完我之后一分钱都不给我，你们就不怕我把你们的事情宣扬出去吗？”
肖云将自己的双手分别放在门框的两侧，然后探出身子对宁子航说道：“你有证据吗？现在你空口白牙，说我们做了很不好的事情，但是又没有证据，我可以告你诽谤的。更何况你背着你们的厂子接私活儿，如果我们落水的话，你也别想干干净净。”
宁子航本来觉得自己有理有据，但是被肖云这么一说，他一下子变得气焰削弱了很多。
“可是我们之前已经说好的，你们不能够过河拆桥。”
“你走不走？要不然的话，再尝尝我拳头的滋味。”
石头觉得肖云和这个宁子航费了太
多的话，他早就忍不了了。
肖云立马拦住了他：“现在不是动手的时候。如果我们率先动手的话，我们就不占理了。”
李大壮也过来，把石头重新按回到椅子上面，让他消消气。
最近一段时间，由于资本积累到一定程度，所以说他们再也不需要租赁牛奶瓶，而是买了一批玻璃瓶，自己进行灌装。所以说石头就干脆住在了肖云的爷爷奶奶家，帮助他们一起做生产和灌装的工作。
肖云见石头终于被李大壮暂时控制住了，又转过头来对宁子航说道：“我们这也不算是过河拆桥，因为你这座桥，我们根本就没有走过。你在这中间又没有付出过什么，凭什么得到回报呢？”
肖云的眼神很真挚，一下子让宁子航不知道该说些什么。
但是他还想要做最后的挣扎：“可是把你们领到青川市的人可是我啊。要不然的话，你们根本不知道青川市有那么多的沙棘果。你们没有原材料的话，就等于是坐着等死。”
“你说的很有道理。可是那1万块钱的定金我也已经交给你了，你还想要什么呢？你只不过是给了我们一个消息而已，我就给了你1万块钱的报酬，你难道觉得我们的交易不合理吗？那你尽管可以把这件事情闹大，或许我们的沙棘汁饮料会更为出名，但是你或许就会被工厂扫地出门了，你自己想一想吧。”
宁子航再也说不出一句话来。
肖云是一个不喜欢使用暴力的人。尽管他如果出手的话，绝对会比石头下手还要重。
在一般情况之下，肖云还是很希望能够以理服人的。
宁子航终于不再继续地纠缠肖云他们了，他灰溜溜地离开了之后，就再也没有出现过。
但是沙棘汁饮料的生意并不是像他们想象当中那样顺风顺水。
像之前卖冰糖葫芦时候的情况一样。渐渐的，也涌现出了很多卖沙棘汁饮料的小贩。
他们卖的沙棘汁和肖云他们卖的沙棘汁，在口感上没有太大的差别。甚至于比肖云他们卖的沙棘汁还要好喝。
这下子，大部分的顾
客都被分流了过去。
有一天肖云正在和李大壮一起等顾客的时候，两个警察走了过来，说石头被送进了派出所，需要他们去派出所把石头给赎出来。
两个人已经懵了。石头说他去一趟厕所，怎么就给去到派出所了呢？
石头都已经去派出所了，肖云和李大壮当然也没有心思再继续地销售沙棘汁。
等他们到了派出所的时候，才了解到了情况。是石头把其中一个卖沙棘汁的小贩给揍了。
当谈及当时的情况时，石头的情绪依旧非常激动。
“我问那个人，他是如何得知制作沙棘汁饮料的方法的。他说就这么简单的东西，白痴都能够想得出来。让我们赚了那么长时间的钱，已经是很给我们面子了，我当时就气得给了他一拳。”
警察接过话头来：“你这样可不行啊，起码得有个认错的态度，你把别人都打成什么样了。”
坐在石头旁边的人捂着自己的眼睛，同时说话的时候门牙也不见了。
“警察，我不要求和解，一定要让他坐牢。像这种人完全就是社会的败类，让他逍遥法外的话，绝对还会有更多的受害者。”
警察没理他，只是对肖云和李大壮说：“你们现在先去跟我办理一些手续，然后把石磊带出去。由于你们这只是属于小打小闹，构不成刑事案件，所以我们警方的意见是你们用钱私了就好了。”
“好好好，我们一定好好地处理这件事情。”
李大壮跟着那位警察去办理相关手续了，肖云坐在了石头的旁边。
“你还嫌我们的事儿不够多是不是？本来沙棘汁滞销已经是很令我头痛的了，你要给我闹这一出。”
“我就是气不过。本来钱都是应该由我们来赚的，凭什么被他们把生意抢走了？而且他们的态度还十分嚣张，我忍不了。”
“你这个人就是太冲动了，做事不计较后果。算了吧，你先到那边坐着，一会儿我和这个人好好地聊一聊，争取用钱就把这件事情给解决，省得你还得在派出所多待几天。”
第 83 章 香甜的糕点
一开始，那个被石头揍过的人是不愿意和解的。但是后来，肖云把赔偿金提到了一个很高的数额，他才显得很不情愿地接受了肖云的调解意见。
当李大壮，肖云和石头从派出所走出来的时候，三个人同时都有一种非常迷茫的感觉。
现在距离4月份还有很长的一段时间，而他们的市场份额已经被压榨得几乎微乎其微。
李大壮对肖云说：“咱们现在怎么办啊？当初真的不应该搞来那么多的沙棘果，现在眼见着天气暖和了，沙棘果根本就保存不了了。我们必须想办法，迅速地把沙棘果给销售出去。要不然的话，之前的投资就算是打了水漂了。”
“别担心，天无绝人之路。我已经想到其他的方法来销售沙棘汁了，这种方法是其他人仿效不来的。”
虽然说李大壮和石头都已经习惯肖云在遇到困难的时候，迅速想出解决方法这件事实了。但是当肖云说他有办法的时候，李大壮和石头还是难以避免感到相当惊讶。
“你有什么办法？”
李大壮和石头几乎是异口同声地说出了这样一个问句。
肖云把身体压低，然后低声地说道：“沙棘汁做的小点心，你们尝过没有？”
他这样一问的话，其他两个人都愣住了。
“沙棘汁还能做点心呢，你开玩笑呢吧？”
肖云觉得这两个人实在是孤陋寡闻，于是现场教学。在他们面前和面，然后把沙棘汁加进去，做了一道小点心。
想当初肖云也是奶爸一枚。下岗之后没少钻研厨艺，所以说红案和白案都很精通。
原本以为这些哄儿子喜欢的厨艺并没有太大的用处，但是没有想到在今天实现了它真正的价值。
“这道小甜点叫做沙棘汁马蹄卷。别客气了，尝尝吧。”
石头和李大壮已经看呆了，就见肖云一顿操作，然后就做出了一卷一卷的小点心来。
他们分别拿了一块儿尝了尝，确实挺好吃的。
如果不是亲眼看到肖云用到了沙棘汁的话，他们根本不会相信这里面能够掺进沙棘汁做成点心。
肖云紧接着说道：“我们还可以做成沙棘汁慕斯蛋糕，沙棘汁布丁以及沙棘汁糕等等其他的小甜品。这些东西别人一般是仿效不过来的。”
肖云说的这些东西，李大壮和石头根本连听都没听说过。
“你说实话，你是不是之前去过其他的大城市见过世面，然后在我们面前装作什么都没有见过的样子，还说自己从来没有出过岳岭市？”
石头不停地用自己的食指戳着肖云的前胸，同时
眼神当中带有极度的怀疑色彩。
“你看你这个人，我就不能够了解一些比较前沿的知识吗？你们自己坐井观天就算了，还要求我和你们一样才善罢甘休。”
肖云的这一番言论引起了石头和李大壮的相当不满。
“虽然说我们现在很想揍你，但是如果你真的能够实现把这些沙棘果全部都销售出去的目标，我们可以考虑先把揍你的这个想法放下。”
“李大壮说的没错。你这种人，如果不是有我们陪在你身边的话，真的容易挨打。骨科医院都不知道要去几次。”
李大壮和石头气势汹汹，肖云急忙立马认怂。
“多谢各位兄弟照应，不过我要做这些小点心的话，单单只是在我爷爷奶奶家这种简陋的环境是做不出来的，我还得有一个烤箱。”
在90年代，烤箱还算是一个非常新奇的词汇。虽然说作为时尚先锋的石头听说过有这样一种东西，但是他还真就没见过。
“咱们岳岭市有卖烤箱的地方吗？”
石头问出了这句话之后，很快就后悔了，因为肖云用非常诚挚的目光望向了他。
“这就要靠兄弟你了。你把整个岳岭市都转遍了之后，肯定会发现的。我可以把我爷爷的马车借给你。”
90年代的时候，岳岭市还没有很多的城管，所以说驾着马车进城去卖菜或者是卖其他的农副产品，是一种很常见的现象。
但是肖云竟然让石头驾着马车去买烤箱，这也算是千古奇闻了。
石头想了想，烤箱这种东西，如果让他一个人搬来搬去确实挺费劲的，倒还真不如驾着马车去。
“那行吧，我先出发了。现在已经是上午10点多了，我争取在下午天黑之前赶回来。”
石头已经被安排地明明白白了，李大壮当然也不能够闲着。
要做成各种各样的小点心，肯定需要很多的材料。
肖云让李大壮去买各种的糖，蜂蜜还有鸡蛋等等必备的东西。
李大壮看着肖云给他列了一个很长的单子，不由得想或许他在天黑之前也不一定能够回来。
肖云坐镇于爷爷奶奶家的时候，不由得觉得人生当中的每一步都是有一定作用的。无论是错误的决定还是正确的决定，对于一个人来说都是财富。
如果当年没有下岗的话，他还真就不会一天到晚在厨房里研究这些能够哄孩子开心的小玩意儿。
所以说有些时候一件事情的对错真的是很难说的清楚。
幸亏在天黑之前，李大壮和石头都回来了。
石头倒很好，只是把烤箱放在马车上，
然后赶着马车回来就可以。
但是李大壮却扛了很多的东西回来，他本来就瘦，现在把背都给压弯了。
肖云见了李大壮之后，急忙上前帮忙。
肖云的爷爷奶奶听到声音的时候也走了出来，看到李大壮买的东西时，他们还能够接受。但是在看到那个电烤箱的时候，他们有些不淡定。
“这是什么东西啊？怎么用啊？”
“爷爷奶奶，这是电烤箱，我准备烤东西用的。”
“嘿，你这孩子烤东西的话，咱们不是有炉子吗？不用炉子的话，也可以用土灶啊。买这玩意儿干什么？看起来就挺贵的。”
肖云无法和爷爷奶奶解释清楚，电烤箱和那些东西烤出来的食物完全是不一样的口感。
他总不能够把和好的面团放到土灶里面去烤。那样的话，还不炉灰飞扬啊。
大家对于肖云抱有很强的好奇心，想要看看他到底能折腾出什么来。
虽然说现在已经是9点多了，但是平时已经习惯早睡的爷爷奶奶却显得很精神，瞪大了眼睛，看着肖云操作每一步。
肖云的主要教学对象是石头和李大壮，希望他们学会自己的手艺之后，能帮自己一起做小点心。
这样的话，一旦销售起来，就不会担心供不应求这个问题。
但是肖云没有想到，自己做完了一道点心之后，询问李大壮和石头时，他们完全显示出了一脸茫然的状态。而肖云的奶奶却很快掌握了其中的诀窍。
当肖云奶奶仿照肖云所做的步骤完成了一款甜点，口味比肖云做的还要好吃时，肖云不由得竖起了大拇指。
“姜还是老的辣呀。”
“这有什么，你奶奶做了几十年的饭。如果连这点东西都掌握不了的话，也显得我太无能了。”
不过肖云的奶奶虽然说学得很快，但是肖云也不能够把自己的奶奶作为制作甜点的主力军。因为他奶奶的年纪毕竟已经很大了。
肖云知道，如果他们的甜点投入市场的话，绝对会非常火爆。仅凭自己奶奶一个人根本做不出来足够的量。
就在这个时候，黄浩然的姐姐出现了。
刚才她在洗头发，然后又吹头发，用了很长的时间。
当她出现在厨房里面，看到肖云奶奶做的小点心时，毫不客气地拿了一块塞到嘴里面。
“这东西味道不错啊，谁做的？”
别人还没有来得及回答黄浩然姐姐这个问题时，肖云却眼神放光。
“来，姐姐，我教你一道小甜点。我知道你这么聪明，肯定能够迅速学会。”
第 84 章 你是团队里的核心
黄浩然的姐姐果然非常轻易地就上钩了：“做什么小点心啊？”
李大壮和石头很明显看出来肖云的用意，于是纷纷退居二线。
肖云的爷爷和奶奶也表示自己很困倦了，于是回到了自己的房间里，立马关灯。
结果这一晚对于黄浩然的姐姐来说是无眠的一晚。
她岂止是学了一道甜点的制作方法，她是学了十几样啊。
直到院子里面养的公鸡开始啼叫的时候，肖云才放过了黄浩然的姐姐，让她去睡一觉。等到8点多的时候，肖云自然会准时叫她起床，然后把昨天晚上所学到的东西复习一遍。
“你一下子教我这么多东西，我怎么能够记得住啊。我现在感觉脑袋像是一团浆糊一样。”
肖云却将自己的双手搭在了黄浩然姐姐的肩膀之上：“你不要小看你自己，其实你是一个非常有潜力的人。你是我们整个团队里面的核心，如果没有了你的存在，我们就像是一盘散沙一样，所以说你一定要明白自己的价值。”
黄浩然的姐姐还是第1次听到有人说自己这么有用，于是露出了非常甜蜜的笑容来。
她把手放在了肖云的手上，然后紧紧地握住：“你放心好了，我一定不会辜负你的期望。”
等黄浩然的姐姐开心地离开厨房的时候，肖云却有种想要呕吐的感觉。
他刚才竟然和黄浩然的姐姐对视了将近有10秒钟，那种**的感觉实在是难以形容。
其实黄浩然姐姐真是一个好姑娘，只是她如果长得好看一些的话就好了。
但是现在的情况是黄浩然的姐姐是单纯的丑。
上一世，肖云虽然不知道黄浩然姐姐的结局，不过这一世，黄浩然的姐姐应该会有不一样的人生。
等到天光大亮的时候，没有等肖云去叫黄浩然的姐姐，她就主动出现了。
而且她的精神状态非常之好，根本不像是熬了一夜的人。
她只要站在肖云旁边的时候，脸上就会荡漾着让人觉得非常幸福的笑容。
李大壮悄悄地对石头说：“肖云这个人哪都好，就是除了吹牛之外还喜欢勾
搭女孩子。你说他要是勾搭一个漂亮的也就算了，连黄浩然姐姐这种内在美的人都不放过，简直就是个人渣。”
“我也赞同。我觉得他完全就是为了显示自己具有独特的魅力，所以才四处地招蜂引蝶。真是可怜了林湘找了这么一个男朋友。”
李大壮和石头两个人站在厨房外面长吁短叹，肖云看到他们无所事事，立马把他们叫了进去。
“虽然说现在黄浩然的姐姐已经掌握了全部的甜点技术，但是仅仅依靠着她一个人制作甜点是不太现实的。所以你们两个人也必须学会那么几样，在关键时刻还能够倒班。要不然的话，单纯依靠一个人肯定会累死的。”
但是石头和李大壮明明是男人，他们对于这种复杂的甜点制作一点都不感兴趣。
肖云见他们学起东西来蔫头打脑的，于是敲了敲手里的擀面杖：“你们能不能有一点志气，就算你们对这些东西没兴趣的话，你们对钱应该总有兴趣吧？如果你们学不会的话，我们无法达到更高的销售额。”
“咱们雇几个会做糕点的人过来不就可以了吗？”
李大壮刚说完，肖云就用自己手里的擀面杖敲了他的头一下。
“要不然就说你笨了，咱们的配方如果被透露出去的话，很快就会有模仿者来效仿我们。我们就无法做到垄断了。我做生意从来都是喜欢单打独斗，不喜欢别人和我一起进行竞争，你明白我的意思吗？”
李大壮明不明白肖云的意思并不要紧，最主要的是黄浩然的姐姐知道肖云是最为信任自己的，所以教了她那么多的东西，此时脸上的笑容展露得更为夸张了一些。
就这样，在肖云的逼迫之下，李大壮和石头勉勉强强算是学会了几样。
虽然说算不上精通，但是起码做出来的东西能够被人接受，达到销售的水平了。
当然，在小甜点制作出来之后，他们又面临着一个问题，那就是包装。
沙棘汁的瓶子可以用牛奶瓶来代替，但是小点心的包装又应该用什么来代替呢？这是肖云最为犯愁的一件事情。
他们没有工厂，所以说不可能制作出符合小甜点规格
的包装袋。
肖云思来想去，觉得还是用盒子来放甜点是最为合适的。
但是要找一个专门为他们的甜点做包装盒的工厂又很困难。
岳岭市唯一一家做包装盒的工厂就是火柴盒厂。除此之外，没有任何一家工厂是从事相关行业的。
制作火柴盒的机器又根本不可能制作出包装袋来。肖云为此很犯愁。
结果肖云思考了两个晚上之后，最终还是决定自己动手，丰衣足食。
他让李大壮和石头去批发市场买了很多的牛皮纸。
纸盒子实在是太贵了。所以他决定还是采用价格比较低廉的材料来进行包装。
有些小点心是按斤来称，有些小点心是按个卖的。
为了研究出最漂亮的包装方式，肖云还去中药店学习了一天。
他发现中药店里面的店员在打包中药的时候，手法相当娴熟，同时包装很精美。
虽然说他们现在还没有办法达到用更为漂亮的包装纸来进行包装的程度，但是他们的突出优点就是，包装纸包装的过程很漂亮。
肖云觉得这也是吸引回头客的一个重要原因。起码他们拿出了100%的诚意，并不是随便糊弄人。
酒香也怕巷子深。
肖云在进行售卖之前还做了一番广告。
这次由于他们之前已经进行过一次资本的原始积累，所以说广告是在电台播放的，连续播放了三天。
当初李大壮和石头并不理解肖云在电台打广告的意义有多大。但是当他们真正开始上街叫卖的时候，就发现有很多人都被吸引了过来。
有很多顾客都是在听说他们做的小点心里面掺进了沙棘汁之后觉得很好奇，所以来购买品尝的。
肖云也顺利地发展成为了坐商，那就是霸占着岳岭广场的西门入口处。
岳岭市并不像其他南方一些一线城市，比较注重城市管理。所以说肖云他们在卖小点心的时候，还不至于被城管追着满街跑。
有时候小城市也有小城市的好处。
肖云他们的摊位之前很快就围满了人。
第 85 章 好吃不贵，营养美味
他们的摊位可以说是相当简陋，只是由一个木桌子搭建而成。
这是肖云爷爷奶奶家唯一可以称得上像样的家具。
在运送到城里之前，他们就已经对糕点进行过包装，并且在上面写下了糕点的名称。这样的话，就会方便他们进行称重或者是单个地去售卖。
肖云还非常有先见之明地引进了试吃这一环节。
这时候他非常感谢自己曾经经历过科学和各种文明非常发达的时代。
有很多人类智慧的结晶，他不需要去琢磨，只要借鉴就可以了。
同时他们这个摊位的上面还拉着一条横幅，上面写着好吃不贵，营养美味。
这个条幅当然也是出自于李红之手，设计得非常漂亮。上面点缀着各种各样的小点心，让人看了就有食欲大增的感觉。
很多人都是没有见过这样的售卖方式，于是来试吃的。
结果他们吃了一块之后，就再也挪不动地儿了。
由于每一块糕点上面都有独立的包装，使得大家觉得吃起来非常得安心和卫生。一时之间，肖云的生意又变得好了起来。
那些曾经靠卖沙棘汁而挤垮而肖云生意的人，虽然说非常眼馋肖云每天非常可观的营业额，但是他们并不知晓这些糕点的制作方法，所以说根本无从效仿。
虽然说还是有一部分人非常喜欢喝沙棘汁，但是已经对肖云够不成任何的威胁。
现在形成了一种局面，那就是肖云一家独大，而其他的沙棘汁零售商则开始互相竞争。
他们本来以为自己虽然说是一条小鱼，但是联合起来的话，也能够把大鱼吞了。
但是他们却没有想到过这条大鱼不想和他们在小河里面继续玩了，人家跑到大海里去了。
很多人都研究过肖云卖的小点心到底是怎么做成的。但是他们无论尝试多少次，都不能够100%地还原那种原始的味道。
虽然说还是出现了一些冒牌儿的沙棘汁点心，但是顾客上当一次的话，就不会再去了，并且还会形成非常恶劣的口碑形象。使得那些想要效仿的人纷纷放弃了这个念
头。
肖云一时之间有些春风得意。
这一天，来了一位看起来有60多岁的大妈。她笑容可掬地对肖云说：“我有一个大单子，不知道你们能不能接得过来。”
肖云还没说话的时候，李大壮就马上说道：“无论您这个单子多大，我们都能够给您按时完成。”
肖云对于李大壮的这种冒冒失失性格非常不满，但是说了好几次，李大壮就是改不了。
“我儿子下个礼拜结婚，我之前尝过你们做的小点心，我觉得很好。所以说我想让你们做50斤的小点心出来，而且每一样小点心上面都要写上由4个字所组成的不同样的祝福语。怎么样？能办到吗？”
李大壮听完了这个大妈的要求之后，下巴差点惊掉了。
“您和我们开玩笑呢吧？50斤的小点心，然后用一个礼拜做出来，并且还要在上面写出不同的祝福语，这不是在考验我们吗？”
“你看你这个小伙子刚才答应得特别痛快。我提出要求了，你又说达不到。你这不是自己打自己的脸吗？”
这位大妈的周围围了很多的人，他们都是来买小点心的，同时也是来看热闹的。
肖云觉得在这么多人的面前塑造一个言而无信的形象，对他们以后的销售会形成很严重的影响。
所以他只能够硬着头皮对那位大妈说：“行，我们一定做到。不过您得先付一定的定金。”
“没问题，我这已经不是第1次预定东西了。上一次是我的大儿子结婚。我给他订了一个8层高的蛋糕。不过咱们岳岭市里面的蛋糕店根本做不出来，还是从邻市给运过来的。既然这一次你们能够做到的话，我也就不用千里迢迢地到其他地方去定了。”
石头这时候非常好奇地问了一句：“我冒昧地想要问您一个问题，您家是干什么的？怎么这么有钱啊？”
“咳，有什么钱呀？不过是开了一家小饭店。大家捧场，经常去我们那里吃饭，所以说积累下了一点积蓄而已。我这一辈子也没给自己添置些什么昂贵的东西，但是我就是希望我的两个儿子在结婚的时候能够风风光光的，
同时能够和自己的媳妇儿举案齐眉，白头到老。这可能是所有当父母的人都会拥有的一个愿望吧。”
大妈说完之后，其余的顾客点头表示赞同。
肖云对那位大妈说：“您说的确实没错，咱们借一步说话。”
大妈的意思是，她先付5000块钱的定金，然后等他们完成了这笔订单之后，再把剩余的5000块钱交给他们。
当然，由于肖云他们并没有固定的店铺，所以说大妈就把肖云以及李大壮和石头的身份证拿走了。
并且这位大妈最有维权意识的一点，就是还让他们三个人一起去照相馆照了一张照片。
从照相馆里出来之后，他们三个人和大妈分开走。
石头等拐了一个弯之后，就对其他两个人说道：“这大妈还真有意思，她让咱们去拍照片，如果咱们不能够兑现自己承诺的话，她肯定要拿着照片去报警。”
李大壮砸砸嘴：“现在的大妈可真是一个比一个活得精明。谁说老年人就好骗的。我第1个就持反对意见。”
“行了吧，你们别在这里贫了。五十斤的量，可要咱们大干一场的。单凭黄浩然姐姐一个人肯定完不成。”
“不是吧，你真让我们两个人出手啊？我们做出来的东西又不好，万一这大妈特别挑剔的话，我们不是给砸了招牌嘛。以后肯定不会有很多的人来购买咱们的小点心了。”
肖云对于李大壮这种耍赖的行为表示非常痛恨。
“除非你故意要做得很糟糕，否则的话，你绝对有可能做得很美味。我之前尝过你做的东西，虽然说不如黄浩然姐姐做的好，但是也不至于让人嫌弃到要退货的程度。你别想溜，回去好好给我揉面。”
回到肖云爷爷奶奶家的时候，他们这些人全部都开始行动了起来。
肖云一边指挥着大家分工合作，然后一边说道：“我们时间紧，任务重，所以大家一定要尽心尽力地完成这一笔大的订单。说不定以后，我们还会有更大的订单。这只是万里长征的第1步，只要我们打好第一仗的话，以后胜利都是属于我们的。”
第 86 章 祝福的心意
一时之间，肖云爷爷奶奶家的那个厨房里面站了无数人。
这个厨房满打满算也就10平方米左右，现在站满了人，就连转身都很困难。
肖云却在琢磨着一件更为要紧的事情。那就是要在点心上面写有祝福语的话，就必须印刻不同的模具。否则的话，无法完成。
但是要印刻这么多的模具，实在是太浪费钱了，而且以后也不一定用得上。
李大壮提议直接手写，拿毛笔在上面写上字就可以。反正烤出来有那么个意思就行。
“开玩笑呢，咱们做的是酥皮点心。必须印刻在点心上面，字才不会变形。要是有你说的那么简单，人们为什么还要发明模具呢？”
“难道不是为了省事吗？”
“你以为所有人都像你一样，只懂得投机取巧。就算你想要拿毛笔来写字的话，也得找到适当的颜料才可以，必须是可以食用色素。否则的话，你做出来的点心就完全是一堆废物。真可以称得上是废物点心了。”
肖云让李大壮继续专心揉面，他则开始坐在院子里面，仔细地构想着如何解决这个问题。
李大壮见肖云一直坐在外面，心里头非常不满，嘴上就不饶人了。
“就他一个人每天好像领导似的指挥着我们团团转，他其实什么事情都不干。他要是再继续这样的话，我也要撂挑子了。”
石头用自己沾满面粉的手捶了李大壮的头一下。
“你懂得什么。肖云在布置全局，你要是有肖云那么好的头脑，你也可以什么事情都不用做。而且他也并不是游手好闲，他在构思更为重要的事情。”
幸好一般点心的保质期都比较长，所以他们并不担心点心的储存问题。
有这么多人忙活，一个礼拜做出50斤点心也不是不可能的事情。
所以说最为紧要的事情，就是肖云必须赶快想出如何在点心上印字。
突然之间，肖云好像有了一点点灵感，于是赶忙跑到了厨房里面对他的爷爷说：“您知道咱们村里哪位木匠的手艺最好吗？我想请他帮忙做一些模具。”
肖云的爷爷停止手中忙活的工作，直起身子来，伸了一个懒腰之后思考了一会儿：“老赵的手艺不错。村子里面有结婚的人家都是请他来打造家具的。不过你当初不是说做这么多模具没有什么用处吗？而且他的收费可不低呀。”
“您就放心好了，我已经想好如何利用这些模具了。”
肖云兴冲冲地向爷爷打听完老赵所居住的房屋位置之后，迅速地来到了老赵的家。
幸亏这个时间，老赵正在自己家里面做一整套的组合柜。
老赵在见到肖云的时候露出了笑容：“你小子怎么想起来我这里了？”
肖云和老赵并不是很熟。但是老赵和肖云爷爷的关系还算不错。所以说肖云以前也在自己爷爷的家里面见过老赵几面。
老赵是一个很和善的老爷子，笑起来的时候特别像寿星公。他应该有将近200斤的体重，是村子里面最富态的老人家。
“赵爷爷，我让您帮我做一些事情，您看可不可
以？”
然后肖云就把自己的要求向老赵讲明，并且询问老赵的意见。
“既然是你让我做模具的话，我可以先把其他的活放在一边，反正他们要的也并不是特别着急，我可以先把这批模具给你赶出来。不过我可以不跟你要人工费，但是材料费你总得意思意思。这样吧，这些模具总共加起来应该有上千个，你就一共给我1000块就行了。”
肖云想了想，这价钱倒是挺合理的，于是就很痛快地答应了下来，并且率先付了500块钱的定金。
但是紧接着老赵问了他一个很重要的问题：“你打算在模具上面刻什么字呀？上千个点心，总不会让我一个老头子给你想祝福语吧？我可没有那么高的文化水平。”
肖云一下子脑袋也大了，他一直在考虑着模具的问题，根本没考虑过祝福语要怎么写。
现在手头连个电脑手机也没有，没法上网查。要不然的话，能出现一大堆备选的答案。
肖云只能够对老赵说：“您家里有纸和笔吗？我现在就给您写出一些来，然后您先做着。等我再想出来的时候，一起给您送过来。”
“那我把我孙女儿的作业本给你拿过来，我家里也没有什么笔，铅笔可以吧？”
结果肖云手里拿着木质的铅笔，在老赵孙女所使用的语文田字格上面，一笔一画的地写下了几十个四字的祝福成语。
当写完了这些之后，肖云觉得自己大脑一片空白，再也想不出更多的词语了。
写这些祝福语，已经把肖云毕生所学全部都拿了出来。他实在是想不出来更恰当的4字成语了。
哪怕不是成语，是由四个字所组成的词，他也已经想不出来。
这时候肖云意识到那位大妈拜托他们做50斤点心，并不是最刁难人的地方。而是要让每一个点心上面的祝福语都个个不同。
当时肖云只是考虑到50斤点心是否能够按期做出来，根本没有考虑过写不同的祝福语才是最考验人的地方。
“赵爷爷，您家有字典没？”
“有，我孙女儿学校要求每人都有一本字典。去给你拿过来。”
结果老赵拿来的是只有成年人一巴掌那么大的新华字典。
肖云这时候也讲究不了许多，开始哗啦啦地翻着字典，希望能够找到一些灵感。
借助这字典的帮助，肖云又写出了将近100个，然后又卡壳了。
这点心实在是太小了，如果字写的太多，根本写不下。
所以肖云基本上把祝福语的字数固定在4个以内。
写这些祝福语的时候，肖云快把自己的头给挠秃了。
他觉得就算是文学系毕业的人，也不一定能够写出这么多祝福别人的话语来。
到最后，肖云已经不追求什么太严谨的祝福逻辑，而是写上你好帅，你好美，全家好帅，全家好美这样的词语。
这样又将近凑了有100多个肖云，真的已实在是想不出来了，所以只能够对老赵说：“您先把这些词刻上去，然后我再回去好好想一想。”
老赵接过了那个田字
格本本，然后认真地看了一遍：“你这前面写的还可以，后面写的是啥呀？”
“这您就别管了，反正凑合凑合吧，我真的是想不出来了。”
老赵不由的笑了起来：“没想到这么点事，把我们村子里唯一的秀才也给难住了。那你回去和你那些朋友商量商量吧，我觉得你那些朋友个个都是鬼才，说不定会给你一些非常特别的建议，让你犹如醍醐灌顶一般。”
肖云没有想到老赵竟然还会几个成语，说起话来文绉绉的。
“要不您也帮我想几个。”
老赵却急忙开始摆摆手：“我也就会这么一两个成语而已，连你这样的秀才都被难倒了，更何况我这个粗人。让我做些木工活的话还可以，搞这种文字上的游戏，我是真的弄不来。”
肖云没有办法，只能够告别老赵，然后回到了自己的爷爷奶奶家。
此时院子里面没有一个人，厨房却依旧相当拥挤。
肖云大声地对所有人说道：“大家快帮我想一想祝福用语。五十斤的糕点，肯定得有上千个单独的包装。也就是需要有上千条祝福语。”
众人开始集思广益，但是多数都被肖云想过了。
李大壮这时候又发表了独特的见解：“我觉得咱们可以把同样一个意思的词，换成不同地方的方言。这样的话，不就可以延伸出很多意思相同，但是表答方式不同的祝福语了吗？”
肖云又挠了挠头：“好像这样也可以，那你知道多少地方的方言啊？”
“就比如咱们去过的深海市，你不是写了个你好帅吗？然后我们可以写你是靓仔，你是靓妹，你儿子是靓仔，你女儿是靓妹，爸爸是靓仔，妈妈是靓妹……”
结果还没有等到肖云动手，石头就率先又给了李大壮一擀面杖。
“你能不能说点人话？要是实在不会说的话就请闭嘴，没人把你当哑巴。这种没有营养的话也能够说得出来，真是符合你一贯的人设。”
李大壮捂着自己被敲痛的脑袋不吭声了。
黄浩然的姐姐却突然说道：“其实祝福的语言有很多，我们不一定非要把祝福的对象放在新婚夫妇身上。李大壮的话倒是提醒了我，我们可以写一些祝福他们父母或者是儿女的话。这样的话，我们也并不算是敷衍啊。”
“很好，真不愧是才女。我很欣赏你，我现在就去翻字典。”
黄浩然的姐姐在得到肖云的认可之后，不由得非常得意地甩了一下自己的头发。
李大壮这时候非常不满地嘟囔着：“我说的也是这个意思，是你自己没有参悟透而已，还怪我。”
石头又敲了李大壮一下：“你能不能闭嘴啊？快点干你的活，要不然的话，你这样浪费时间，我们无法完成预期的工作量。”
“你们这是剥削，是压榨。就算是在外面工作的话，还有休息天呢。我现在几乎除了睡觉的四五个小时之外，都是在揉面，我已经感觉到相当厌倦了。”
“那正好我也不想拉风箱了，咱俩换一换。”
肖云的爷爷抹了抹脸上的汗水，然后对李大壮说。
第 87 章 完成任务
李大壮当然知道拉风箱的活儿比自己揉面的活儿要辛苦一些，所以立马说道：“这种活儿还是留给您来做比较合适，您现在非常需要锻炼身体，然后延年益寿。我还年轻，不需要用这种活来锻炼自己。”
自从肖云的爷爷说自己要和李大壮交换工作之后，李大壮果然老实了许多，吭哧吭哧地和面。
肖云则快把字典都给翻烂了，终于把几千个祝福语全部都搜罗到了。
这时候肖云才发觉汉语的博大精深，他之前所了解的那些成语，只不过是冰山一角而已。
这时候肖云就很骄傲自己是一个处于说汉语的国家。如果是其他的语言来描述这么多彼此相同的祝福语，还真就不容易做到。
肖云写满了10页纸之后，迅速地又来到了老赵的家里面，把那10页纸交到了老赵的手里。
老赵皱着眉头仔细地看了一会儿：“你这上面有的字，我都不认识啊。果然是秀才，真了不起。我只能够是给你照猫画虎地刻下来，但是意思我就不太了解了。”
“您放心，这都是我精挑细选出来的祝福词语，绝对不会有错的，您只要照着刻就行。”
“那成。基本上加班的话，4天能给你全部做出来。”
“可以可以，您做一批，然后我来取一批，让他们先在上面印下字。这样的话，就可以放在电烤箱里面烤出一部分来。要是一直把面团放在那里的话，也会导致点心的口感不如当初的好。”
“那行，那我就先把我做出来的这些交给你。”
老赵很快就拿了一个蛇皮口袋过来，里面都是写满了各种各样祝福语的模具。
肖云回到自己爷爷奶奶家的时候，把模具交给了其他人，让他们进行加工。
但是这一批模具用完了之后，肖云的奶奶不由得非常担忧地对肖云说：“这些模具做得都挺精致的，要是以后用不上的话可怎么办？那不就成死宝了吗？”
“不会的。我当初确实有这个担心，但是既然有这么一个订单，需要
我们写出不同的祝福语来，那么如果以后再继续有订单的话，我们可以提供额外的服务，那就是给他们写上不同的祝福语，还可以提高价格。反正这些东西做出来总会有用武之地。”
肖云的奶奶不由得大声地笑了起来：“这个孙子可真是太精明了呀。你小时候可并不像你现在这个样子，一直是个傻乎乎的小孩子。”
当最重要环节上面的问题得到解决之后，整个厨房里面的气氛顿时轻松了许多。
肖云的奶奶一边干活，一边给大家普及肖云小时候的糗事，惹得大家哈哈大笑。
肖云也没阻拦，奶奶说他小时候做的那些傻事，他反而也有种很幸福的感觉，好像又回到了童年一般。
结果经过这样连轴转的7天过后，他们终于做出了50斤的点心出来。
并且50斤点心并不是同一个品种，而是有很多的花样。
当那位大妈来验收的时候，她一个一个地检查，发现每一个点心上面的祝福语都不同，而且有些还很深奥。她不由得佩服起肖云的文学功底来。
当然，她并不知道肖云当初有多么窘迫，抱着本新华字典翻来翻去，几乎把每一个祝福语的意思都吃透了。
当大妈非常痛快地结了尾款，带走了这50斤点心之后，所有人都瘫倒在了地上。
“挣钱真的是太不容易了。不过幸亏是和你们在一起工作，要不然的话，我肯定又撂摊子了。”
黄浩然的姐姐说完之后，李大壮却突然对肖云说：“咱们开始分钱吧。”
黄浩然的姐姐这时候已经和李大壮很熟了，所以一脚踹在了李大壮的大腿上：“你这个人怎么这么不解风情？我刚酝酿好情绪，要煽情的，结果你给我来这么一句，满嘴的铜臭味儿。”
“你是一个高尚的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人。有本事分钱的时候你别参加，我们还能每人多分一点。”
很快李大壮就又被踹了一脚。
李大壮开始叫嚣：“你再踹我的话，别怪我心狠手
辣。就算你是个女人的话，我也不会手下留情。”
黄浩然的姐姐一下子从地上站了起来。
“有本事来啊。我和我弟弟打架的时候，从来没输过。他还比你壮呢。”
李大壮看了看黄浩然姐姐差不多有140多斤的体重，顿时之间怂了起来。
“我好男不跟女斗。肖云，咱们分钱吧，别理这个女人。”
肖云把钱全部都拿了出来，就那样放在地上，然后按照人头，一张一张地给大家分钱。
由于肖云的爷爷和奶奶也参与了进来，所以说肖云没有忘记给爷爷奶奶也分一份。
肖云的奶奶对肖云说：“我那一份儿就算了，我们老两口分一份儿就可以了。我们也没有帮上太多的忙，要太多钱的话，显得怪不好意思的。主力军还是你们这些年轻人。”
“您就别谦虚了，如果没有您一直帮忙的话，我们也不可能完成订单。以后赚钱的机会多的是，您有了钱以后也可以给自己多买一些好吃的，好看的衣服。”
石头觉得必须给肖云的奶奶分一份，要不然的话，对老人实在是太不公平了。
李大壮没说话。他的眼睛一直盯着肖云奶奶面前的一摞钱。
肖云知道他巴不得肖云的爷爷和奶奶都不要钱，然后他就能够分得更多的钱财。
最后肖云还是选择了一个更为民主的方法，那就是进行投票。
如果同意肖云奶奶也拿一份钱的话，就举手。
结果黄浩然的姐姐和石头非常迅速地举起了手。李大壮是看到他们两个人举手之后，才非常不情愿地把手举起来的。
肖云就知道李大壮是有贼心没贼胆的人。只要大多数人同意了的话，他绝对会跟票的。
于是肖云笑眯眯地对自己奶奶说：“这是民心所向，您就拿着吧。以后我们有机会赚更多的钱，需要您老人家多出力呢。”
肖云的奶奶见大家都不反对她拿钱，于是也就心安理得地接受了这一份对于她来说巨额的报酬。
第 88 章 零售和订单要分离
当天，肖云，李大壮和黄浩然的姐姐以及石头一起去了老莫餐厅。
本来肖云是打算把爷爷奶奶也带上的，但是两位老人家说不想那么颠簸，因为来回还要用两个小时，他们要早早睡觉。
结果肖云他们这一群人一直疯到了老莫餐厅打烊的时候，才意犹未尽地从老莫餐厅当中走出来。
这个时间点儿，早就已经没有公交车和长途车了，所以说肖云就把大家领到了自己家里住宿。
肖云的父母本来已经睡下了。听到肖云的声音从门外传过来的时候，肖云的爸爸立马按亮了台灯，然后披衣下床。
他刚走到院门口，打开院门的时候，就闻到了一股浓重的酒气。
肖云率先扑到了他爸爸的怀里面，然后满嘴酒气地对他爸爸说：“给我们开几间房。”
“这小子也不知道喝了多少，已经完全意识不清了。你这个混蛋臭小子，把家当旅馆。你也好意思。”
但是既然肖云已经把他的朋友带到了自己的家里面，肖云爸爸也不能够把人家就赶出去。于是他把肖云的妈妈也叫起来，两个人连夜开始收拾屋子。
幸亏肖云的家里房间很多，所以才终于把所有人都安排了下来。要不然的话，有些人就得露宿街头了。
等肖云第2天醒来的时候，发觉自己头痛欲裂。
昨天喝了多少酒，他已经完全记不清了。只记得石头提议大家把所有的白酒，啤酒，红酒都混在一起喝。
那股味道很难形容，但是因为所有人都非常开心，以至于根本就没有太在意酒的味道到底如何，而是不停地往嘴里灌。
肖云很纳闷，自己竟然还能够认识回家的路。
而他是最惨的那一个，他被安排在了柴房里面。
因为家里面实在是没有多余的房间了。
黄浩然的姐姐自己一个人就要占一间房，而石头和李大壮倒是勉强可以挤在一张床上。
而对于亲生儿子，当然就没有那么多讲究了，能凑
合就凑合。
肖云不由得打了一个喷嚏，然后相当佩服自己的父母竟然能够如此狠心。
哪怕让他睡在饭厅的桌子上，也比睡在柴房里要强得多。
结果肖云一边打着喷嚏，一边将被子叠了起来，抱回了自己房间。他就发现李大壮和石头竟然紧紧地搂在一起，睡得无比香甜。
他不由得非常气恼，一脚踹在了两个人的身上：“你们两个人还要不要点儿脸，两个男人搂在一起。真是好意思。”
李大壮是率先醒过来的，他毕竟在社会上混迹多年，经常会参加各种各样的酒局，这点小酒对于他来说算不了什么。
而石头虽然说常年喝生鸡蛋，但是他并没有培养出自己的酒量来，所以说即使肖云和李大壮轮流地踹他，他也依旧无动于衷。
石头和黄浩然的姐姐都是在中午的时候才醒过来的。
黄浩然的姐姐晕晕乎乎的，走到院子里的时候就不由得吐了一地。
她身为一个女孩子，还是有基本自尊心的。虽然说长得不好看，但是吐了肖云家一院子，还是很不好意思。
肖云的妈妈让黄浩然的姐姐站在一边，她自己收拾就可以。
但是黄浩然的姐姐还是把扫帚和簸箕抢了过去，把土覆盖在她的呕吐物上面之后，扫在了簸箕里面。
“爸，妈，我今天还要继续回到爷爷和奶奶那里去，我们的事业已经有了长足的发展。”
肖云向自己的父母汇报了他们的业绩，而黄浩然的姐姐却在一旁一直红着脸望着肖云的侧脸。
她觉得今天自己在肖云的面前吐了很丢脸，也不知道肖云会不会因此就不喜欢自己了。
不过她那种忐忑的心思很快就得到了安抚，因为肖云根本好像就没有太在意这件事情。
他说起了今后他们贩卖点心时候应当注意的问题。
“我觉得我们这样为了订单而放弃零售的话，是一种很吃亏的行为。今后我们要把订单和零售分开来做，也就是说事先要
储备足够多的点心。这样的话，在遇到订单时，也就不会像之前那样慌乱。”
大家认为肖云说的相当有道理。
“还有差不多一个半月，天气就暖和起来了。我们要趁这段期间多赚一些钱，然后等资金充裕了之后，再去一趟南方。我不相信我还闯不出一番名堂来了。”
黄浩然的姐姐本来一直非常痴痴地望着肖云。听到肖云这么说的时候，她突然说道：“你还要去南方啊，要见你那个女朋友吗？”
肖云想着黄浩然的姐姐肯定不会和他一起去南方的，于是敷衍地说道：“没有没有，我是去挣钱的，哪有时间谈恋爱。”
但是黄浩然的姐姐却眼神突然放光：“那把我也带上吧，反正我在岳岭市也待得腻了，想到外面去见见世面。尤其是能够和你一起去海边看看大海的话，是我最大的心愿。”
黄浩然的姐姐说到这里的时候，还娇羞地笑了一下。
李大壮和石头在一旁偷笑。他们倒是想要看看肖云如何应对。
“这好像有点不太合适吧，你家里人放心你到那么远的地方去吗？”
“我来这里的时候，他们也没有反对啊。就算是我跟你们到南方的话，他们也不会介意的。”
李大壮悄悄地对石头说：“我要是有这么一个女儿的话，我也放心。流氓都不愿意碰她。”
石头嘿嘿地笑起来，然后低声对李大壮说：“你做人能不能不要这么嘴欠？让黄浩然的姐姐听见了，非把你揍得面目全非。”
肖云见李大壮和石头在那边笑得特别开心，心里头恨意越发浓烈了起来，真是想要把他们两个人的头都拧下来。
“你们两个人也发表一下意见。像她这样的女孩子在外面漂泊很辛苦的，更何况和我们这些大男人挤在一起。”
谁曾想黄浩然的姐姐并没有觉得肖云是在委婉地拒绝她，反而觉得肖云是在为她考虑，于是越发感动了起来。
“你为我想了这么多。你真好。”
第 89 章 抉择
黄浩然姐姐眼神当中的浓情蜜意都快要流出来了，肖云顿时有种毛骨悚然的感觉。
“你听我解释。这件事情不是你想象中那么简单的，我们要四处地跑，搞销售，一个女孩子完全扛不下来的。我们都觉得费劲，更何况是你。”
“我可以在家帮你们做一些力所能及的事情，当你们回来的时候，就可以吃上热乎的饭，然后还能够有一个非常舒适安心的环境进行休息。而且好歹我也是中专毕业，我就不相信我找不到一份合适于我的工作。”
肖云很想说，连我这样的大学毕业生在南方都不一定有出路，更何况你这么低的学历。
但是他考虑到黄浩然的姐姐毕竟是个女孩子，这样说话的话未免也太伤人了，于是只能够保持沉默。
李大壮这时候充分发挥了他看热闹不嫌事大的优良传统，对黄浩然的姐姐说：“你就跟我们一起去，我们专门给你租个单间。你在那里的话，还能够帮我们做很多的事情。我觉得我们之前之所以没有在南方留下来，就是因为缺少一个像你这样贤良淑德的女孩子照顾我们。”
黄浩然姐姐脸上的粉刺都开始发光了。
“你这样说，让我怪不好意思的。如果能够帮得上你们，就是我最开心的事情。”
肖云真的没有办法劝止住黄浩然的姐姐了，而且再加上李大壮的添油加醋，肖云一下子败下阵来。
肖云自诩是一个很聪明的人，但是在面对黄浩然的姐姐时，他仿佛找到了自己的软肋。
要彻底地打击她的自尊心，肖云是可以做到的。但是她毕竟是自己好兄弟的姐姐，而且还是个女孩子，对自己有情有义，在自己最为困难的时候出手相助。
想到这些的时候，肖云就无法再用刻薄的语言来对待黄浩然的姐姐了。所以只能够先勉强地答应了下来，等到时候再随机应变。
当天他们在肖云的家里待到了差不多下午4点的时候，才一起坐上车，回到肖云的爷爷奶奶家。
在这期间，肖云一直给林湘打电话，把黄浩然的姐姐也要去南方
的消息先汇报给她，同时向林湘详细地做了黄浩然姐姐的长相欠佳和自己对黄浩然姐姐没有任何非分之想的汇报。
林湘在那边一直没有说话，等到肖云觉得事情有些不对劲的时候，询问林湘，林湘才说：“你都已经决定了，再跟我说的话有什么用？既然她想来，你也愿意带，那就带来呗。好像我是多么小心眼的人似的。”
“你别误会呀，我就是怕你误会，所以才跟你说这么多的。”
“要真的没有让你动心的话，你用得着跟我解释吗？你明明就是心里有鬼。你就是个花心大萝卜。竟然还腆着脸跟我说，这个女孩子长得有多难看，你有多么地不喜欢她，你完全就是心虚。我没想到你是这样的人。”
林湘说完了之后，很快就挂断电话了。让肖云一时之间在寒风凛冽的岳岭市街头茫然四顾。
等他再呼林湘的时候，林湘就不理他了。
所以在回到自己爷爷奶奶家的时候，肖云的心情是很复杂的。
他突然之间觉得人生完成成家立业这两项大事是多么得不容易。
现在他既要创业，同时也要照顾到林湘的情绪，实在是太难了。
不过按照现代词汇来说，成年人字典里面哪里有容易二字。除了容易老，容易胖，容易穷之外，真的做什么都不是很简单的。
所以肖云只能够暂时把这件事放在一边，他相信等到林湘见到黄浩然姐姐的时候，就会卸下防备，同时理解自己的心情了。
现在最主要的就是他们需要扩大自己的经营范围。
仅仅在一个地方设置摊点，无法满足肖云要迅速回笼资金的想法。
所以他们开始集中用三天时间做出了将近二十斤的糕点，然后所有人全部出动，分别在不同的路口进行销售。
通过几天的营业下来，肖云发现了一个销售高峰。那就是在人们下班或者是休息日的时候。
所以肖云干脆只在这些时间点让大家一起出去销售糕点，其余的时间要么休息，要么就准备足够多的点心。
很快，由
沙棘果做成的点心走入了岳岭市的千家万户。
由于这些点心做工精美，同时售价低廉，使得从来没有尝试过新鲜事物的岳岭市民都相当好奇。并且他们觉得品尝之后，也挺有滋有味的，所以点心深受欢迎。
在短短一个月的时间之内，肖云他们的销售额就达到了2万多。
在糕点生意做得如火如荼的时候，肖云的团队面临着一个很巨大的问题，那就是继续延续这样好的势头，还是放弃现有的一切，到南方白手起家。
李大壮反正是很坚决要留在岳岭市的。
他觉得既然找到了一个发财的路子，为什么要放弃现有的一切，去追求根本不确定的未来呢？
而石头却觉得既然他们在岳岭市都能够获得成功，这给了他很大的自信心。所以他很想要到南方去闯一闯，或许这一次会有不同的人生际遇。
黄浩然姐姐则没有什么特殊的意见，她完全听肖云的。
这让肖云很为难。
如果把糕点生意做强做大之后再去南方的话，会很有保证。起码如果他们再次失败的话，回来之后还能够继续经营糕点生意。也不至于回到一贫如洗的状态。而且他们如果想要在南方发展的话，也需要持续的资金进行供给。
肖云为这件事情想了很长时间，一直到开春之后，天气暖和了，沙棘果已经完全不能够在外部的条件之下储存很长时间，肖云才决定带着所有人一起重新到南方开创自己的事业。
这时候李大壮也就不需要人去劝慰了。他自己也看出来，继续坚持自己的意见没有太大的意义。
毕竟沙棘果不能够长期储存，而且消耗量越来越大是一个无法解决的难题。以他自己是完全无法破解这个困局的。
但是如果跟着肖云一起去南方做服装生意的话，这是不受任何气候和环境限制的。
李大壮是一个很善于见风使舵的人，所以他很快就改变了自己的想法。
“咱们去南方吧，这天气多好啊。去南方跑业务的时候，也不至于太热或者是太冷。”
第 90 章 经验教训要吸取
再有半个月，肖云就打算去南方了。
这个时候，他们基本上已经不太专注于做点心这件事情，而是考虑到南方之后如何落脚，并且有所发展。
肖云觉得他们之前采取了冒进的行动，很不可取，但是也从中吸取到了很多的经验教训。再次去南方的时候，一定要规避掉之前犯的错误。
首先依靠豹哥就是一个最不明智的选择。
当初肖云对南方一无所知，所以才会想到要找一个人帮自己先探探路。
但是事实虽然是豹哥帮他们找到了一个落脚点，却并不是肖云所期望的生活环境。
在那样一个蟑螂乱飞，同时拥挤不堪的小房间里面生活，本身的心情就很糟糕，更不要说去外面谈生意了。
肖云可以吃苦，但是不想受委屈。
他现在已经有了一定的资本，所以再去深海市的时候，他希望能够住上环境质量相对比较好一些的房间。
尤其这一次黄浩然的姐姐也执意要去，所以说他们的生活水准不能够太低。
不管怎么样，黄浩然的姐姐也是个女孩子，肖云必须为她考虑。
不过他们之前去试水也并不是一无所获。
肖云发现有一个地方的居住环境还算不错，基本上可以满足他们现有的所有生活需求。
那是在深南大道的一个居民楼。
那片小区应该是很老旧的一片小区了。肖云之前路过的时候去那里打听了一下，租一间房的话差不多一个月要300块钱。
当然是2室1厅的那种规格。
他和李大壮，石头可以三个人轮流住在客厅里面，然后把黄浩然的姐姐安置在固定的一个房间里。
黄浩然的姐姐之前也表示过她并不介意和男孩子们住在一起。虽然说肯定会有不方便的地方，但是毕竟是创业初期阶段，她是可以理解和接受的。
肖云之前也去过黄浩然的家，表明了自己的想法。
黄浩然的父母表示相当理解。
“我们的女儿长什么样子，我们是心知肚明的，即使你们再年轻气盛，也不会对她有什么
非分之想。所以你们尽管住在一起，没有太大的关系。根本不需要专门来一趟，询问我们的意见。”
黄浩然的爸爸非常认真地和肖云说完了这些话之后，肖云觉得有点哭笑不得。
要真是把黄浩然的姐姐当做一般女孩子来对待的话，好像有点多余似的。
当肖云从黄浩然家出来的时候，黄浩然把他送到了小区的外面。
“我姐可就拜托给你了。如果她能够在那里找到个男朋友的话，以后再见到你的时候，我就把你当祖宗供着。我们全家人最愁的事情，就是我姐的婚姻问题。”
黄浩然说到这里的时候，还非常沉重地叹了一口气。
肖云将双手揣在裤兜里面，然后对黄浩然说：“你就放心吧，你姐不愁嫁。将来男女比例严重失调，就算你姐长得再不好看的话，也会有人要的。”
“我可以当做你是在安慰我吗？但是听起来怪怪的。”
肖云笑着拍了一下黄浩然的肩膀：“我可并没有要讽刺你姐的意思，我是真心话。”
“我知道，我姐回家来的时候就跟我们说，你对她可好了。但是你已经有林湘了，你确定要一直顾虑我姐的自尊心，然后不告诉她实话吗？”
这一点肖云也很为难：“也许等她见到林湘的时候，就会明确地知道我们之间不可能，然后从中退出吧。我现在不想亲口告诉她，毕竟对她的打击实在是太大了。”
黄浩然点了点头，然后也拍了拍肖云的肩膀：“那行，我就把你送到这里了。我姐就拜托给你，争取早一点让她嫁出去，我们全家都会给你烧香的。”
“你这个臭小子，我又不是升天了。”
两个人笑了一会儿，然后肖云慢慢地往回走。
在这段期间，他们已经各自回到了各自的家里面，筹备去南方时候所需要用到的东西。
只有黄浩然的姐姐和肖云的爷爷奶奶感情很好，所以依旧住在肖云的爷爷奶奶家。
她也没有什么特别要收拾的东西，所以她在等肖云的消息。
什么时候他们打算要去南方，黄浩然的姐姐说她再收拾东
西也不迟。
肖云的父母当然对肖云放弃糕点销售，感到非常的遗憾。
但是他们知道这个时节，沙棘果根本就没有长出来。同时之前挂在树上的沙棘果，也基本上已经被鸟啄食，或者自己烂掉了。
再勉强让肖云继续经营沙棘果事业已经不太现实。所以说也就支持肖云去闯荡。
因为他们发现肖云确实有一些能力。虽然说有跌倒的时候，但是大多数都在往前奔跑。总比像很多年轻人只懂得依靠父母，一天在家里面啃老要强。
他们觉得年轻的时候不去好好地闯一闯，然后等年老的时候后悔的话，是一件更为遗憾的事情。
但这也是经过肖云很长一段身体力行的影响之下，才产生的巨大思想变革。
所以说人生之中没有绝对做错的事，只有你后悔没有去做的事。
肖云也是通过这跌跌撞撞的过程当中，逐渐成长起来的，他觉得自己已经变得强大了许多。
想好了住宿的地点之后，紧接着就是要跑外贸尾单这件事。
这件事情是没有任何捷径可言的。
好在之前他们在品牌店里卖私货的那件事情，已经过去了很长一段时间，大众应该早就已经忘却了这件事情。所以说他们只需要规避掉之前的雅诗服装厂，在其他的服装厂购进服装的话就可以了。
在三月份的第2个星期天，肖云带领着李大壮，石头和黄浩然的姐姐，再次坐上了去往深海市的火车。
这一回他们身上有足够多的资金，同时之前也商量过，绝对不能够像第1次去深海市一样大吃大喝，迅速把钱给挥霍掉，而是要把钱用在刀刃上。
成功并没有他们想象当中那么简单。即使他们现在有了一些小小的进步，但是要完全涉足服装行业，还是有一定难度的。
好在肖云已经把欠林湘的钱全部都还了，虽然说林湘现在还是对他有些爱答不理，但是肖云相信等林湘真真切切地见到黄浩然姐姐的时候，就会解除对他的所有误会。
黄浩然姐姐也问过肖云为什么这么执着于要做服装生意。