第八百七十三章 回去的真实原因
楚丽华正准备继续埋头刚才的书本，她的电话就响了。
——“楚丽华，你什么意思，让你把楚涵曦的头发给邮回来，你寄了谁的？随便找一点，你就寄回来糊弄你妈，是不是？”
楚丽华？？？
老妈这是炸糊我呢，还是真知道了呢？
——“不是，妈，你是不是搞错了，头发都长一样，再说了，家里就仨孩子，我不可能弄错啊。”
——“反正这个头发就不是楚涵曦的。我也不要让你寄头发了，你赶紧把孩子给我带回来。”
楚丽华母亲这次语气非常的强势，不容置疑的那种。
——“不是，为什么呀，现在出去哪里都不方便。你又不是不知道，现在是特殊时候。”
——“这个我不管。”
说完，电话难得强硬的被母亲挂断了。
之前要是没个半小时，这通电话都挂不掉。
楚丽华真是一下子没反应过来，不知道母亲这一次突然又是怎么了？
难道又是谁家跟她比孩子了？在她跟前说什么了？
楚丽华真是太不喜欢农村这种攀比风气了。
楚丽华本来打算这事就这么拖过去了。
没想到第二天，一大早上母亲就打电话过来问，买的什么时候的票。
看来真是难逃此劫了。
这个母亲大人啊！之前不是过年回不回去都无所谓嘛，怎么突然就非得把孩子送回去？
她想孩子了？
楚丽华和青云飞说了以后，他问楚丽华，“你弄来那个怀孕的女人怎么办？扔给祥子他们吗？”
这个问题真是个大问题。
楚丽华试探着商量，“不行的话，你带小七回去一趟，我带着双胞胎留下来。”
青云飞无语，“你这不是开玩笑嘛！我这语言都不通，你让我自己去？”
还是孟宪祥说，“回去看看吧。也差不多块一年了。至于那个女的，就暂时交给我和兰芝吧。”
——“可是……”
——“没什么可是的了。从认识你那天起，不就一直都是这样吗？”
楚丽华这个尴尬啊！
同时，她这么觉得好庆幸，这一辈子，能遇上像孟宪祥这样的知己好友。
——“哥哥，谢谢你！”
楚丽华说着，还特意俯身近他耳边，“好好珍惜这段你和兰芝独处的机会哦！”
楚丽华说完，就笑嘻嘻地跑开了。
把注意事项和那篇关于道禄法师的新闻报道一并交给孟宪祥，楚丽华就和青云飞带着三娃回云南了。
本以为到家母亲肯定是满心欢喜哥期待的。
结果，她只是淡淡地来了一句，“回来了。”
然后就结果小七，不再搭理楚丽华了。
隔代亲，理解。
楚丽华懒得和母亲计较。
带着双胞胎回屋补觉去了。
结果，睡醒以后，小七一直在哭。
楚丽华赶紧过去吧孩子抱过来。
我的天，小七变成了一个大光头。
——“妈，小七的头发呢？”
厨房那边传来，“什么？”
——“我说，我家小……涵曦的头发呢？”
——“剃了，孩子小的时候，一定要多剃头发，这样，长大了，她的头发才会好。像你妹妹那样。我就说，孩子放在你们手里带啊，就是不行。”
——“那要不然把小七放在家里给你带。”
——“先住几天再说吧。”
……
还没有几天，楚丽华又待不住了。
真的，不回家的时候，她觉得自己看了那么多书，听了那么多课。
内心已经很坚强了，脾气秉性已经磨炼地很好了。
可是，住在家里都是这个不允许，那个不可以。
感觉又回到了刚被接回来的时候。
千盼万盼终于回家了，结果心中的港湾风浪更大。
本以为这次算是英雄之路的回归了。
但现在看来，英雄之旅还长着呢。
这一次，无论如何不能以落荒而逃收场了。
可是，一个星期后，楚丽华已经写下来和母亲开诚布公谈谈的稿子，也在心中打了腹稿。
正准备好好聊一下，虽然，这种心理谈判适合在自己的地盘上；或者找个外面的陌生地方，可是，母亲这种人，是不可能会同意的。
但是就在完事具备，只欠东风的时候，母亲居然赶楚丽华走了。
——“回来的时候不是说有什么重要事情吗？赶紧带着孩子回去吧，别耽误事了。趁着你们现在年轻，多赚点钱留着。等到老了的时候，才能养得活自己。毕竟你们的工作，都不是国企，没有退休金……吧啦吧啦……”
楚丽华对这紧箍咒，真是抵挡不了，只能缴械投降。
连夜开始收拾东西，买票，准备第二天走。
但是，就在那天晚上，楚丽华半夜起来上厕所听到了一个不该她听到的秘密。
楚丽芳在小声跟一个男子打电话，“孩子就是你的，只是已经找不到了。所以我没办法给你证明。但是，从怀孕时间也可以推算出来啊！”
！！！
孩子？小七吗？
楚丽芳不愿意承认，是因为不打算把孩子还回去吗？
怪不得母亲突然翻脸让自己走呢。
看来是为了小七啊！错怪她了。
楚丽华正打算回自己房间，却又听到楚丽芳接着说，“如果当时不是你狠心，我们的孩子怎么会不在身边。无论如何，你都得补偿我一个。给孩子一个合法的身份，要不然，你都对不起我们那个可怜的孩子。”
楚丽华眨了眨眼睛，不对啊！
虽然知道听墙角不好，但楚丽华还是继续趴在门上偷听了。
对方是个富二代，楚丽芳正在和对方商量婚事和彩礼呢。
那个二十几万的数目，绝对能让母亲有面子说出去了吧？
楚丽华浑身发冷会自己屋里，她甚至都没法把这件事和青云飞说。
只能等见到孟宪祥，再和他说说。
楚丽芳用那个明显不是对方的孩子，骗来了一段她认为很好的婚姻。
——“什么？她怎么可以这样？小七明明是……”
孟宪祥在听楚丽华说完以后，一下子就炸锅了。可是，话说一半，他突然就停住了。
——“是什么？怎么不说了？”
——“我说错了。明明不是人家的孩子啊！要是真的是，肯定就会白字黑字用亲子鉴定去证实了。原来叫你必须带小七回去，居然是这个原因。”
第八百七十四章 回归正轨
孟宪祥把话题及时转了个弯，然后又接着说，“最近，我和兰芝相处不错哦！”
——“是吗？看样子我们一家五口在这里有碍你的感情发展了呢。看来我们也得赶紧出去找房子，然后搬出去了。”
楚丽华打心里希望孟宪祥能过得好。
——“说这话就见外了。我们本来是一体的，一直住在一起，为什么突然要搬出去浪费那个房租呢？到时候你们搬走了，房间还空下来了。以后不准说这话了。”
兰芝也附和着说，“对，到时候把这个卖了，换个四五居室，就够咱们居住了。”
孟宪祥笑了，他内心深处是感激兰芝的。她开始懂自己了，说心里话，能和楚丽华住一起，还有小七，是他割舍不下的亲情。
人生路上，总有一些不期而遇的相逢，也总有一些失之交臂的陌生。缘分有聚散，有人能随行，就是一种温暖；人心有冷暖，有人能懂得，就是一种幸福。
相识于真，才能相知于心；相处于纯净，才能相望于透明；相守于珍惜，才能相伴于一生。
错过了晨曦，你能够欣赏暮霭；错过了春花，你能够接纳秋实；错过了太阳，你能够仰望星月；错过了昨日，你能够拥抱今天！
看着生命中两个重要的女子相处融洽，孟宪祥觉得自己真的很满足。
楚丽华感慨，“虽然没有，诗和远方；但我们有，排骨和炖汤。”
孟宪祥站起来，“你这狗鼻子，真是好使，我去看看我的汤去。”
楚丽华拉着兰芝问最近这些天，她和孟宪祥相处的怎么样。
——“楚楚，我现在真的相信有些人，心底善良是真的。就像祥子，他对我这个孩子，没有一点排斥。”
——“孩子是无辜的，而他最了解这一点。曾经……你和他聊过孩子的去留问题了吗？”
——“我还没有呢，到时候，我们一起去做下检查吧。顺带把那个女孩带去。我看她也一直看你给推荐的书，似乎没有那么难熬。她能遇上你，真是她的幸运。”
——“这些话，就不说了。到时候我会和你一起去的。都说怀孕期间听巴赫的音乐有助于他大脑发育，我之前在下载的还有，走，我们一起去听听，等吃饭吧。”
等吃过饭回屋以后，楚丽华还是忍不住给家里去了个电话，“妈，是不是你该催催小芳结婚了？”
——“她就不用着急了。她眼睛好好的，愁什么啊？你管好你自己就行了，家里的事情不用你操心了。”
——“我这不是问问，到时候好提前做好准备嘛！”
看来，那个男的还在犹豫之中。楚丽华是真的不希望这样的婚姻出现，到时候，一旦真相大白，小七的处境……
——“行了，不用你操心了。你自己不让我操心就好了。还有事吗？没事我挂了。”
楚丽华嘴角泛起一丝苦笑，终于不是自己要求挂断电话了。
电话刚挂，又响了。
楚丽华看都没看，接起来，“母上大人，是不是有什么交代忘记了？”
——“什么？我是尧里瓦斯，我们不是好久没有聚了吗？想问问你有没有时间？”
——“大作家啊！好好好！我好想念大家的。”
——“现在外面不适合去了，我们就在康旭明那个宅基地房子里，怎么样？”
——“好，就这么说定了，时间你们商量好发我一个，我随时都可以。”
挂了电话，楚丽华立刻就满血复活，没有了饭后的困倦，开始准备这次聚会的内容。
顺便，再他们的四人小群里吧这个激动人心的消息发出去了。
最快回复的是兰芝。
然后孟宪祥来了个，“兰芝，不要老是玩手机，对你身体不好。”
楚丽华马上帮兰芝反驳，“手机的辐射，还没有电视、冰箱、电吹风多。”
孟宪祥:“可是这些东西你们没有离那么近啊！”
青云飞:“媳妇儿，人家秀恩爱，你进去掺和个什么？”
孟宪祥和兰芝:“……”
楚丽华发了个我懂了，我错了。然后就闪人了。
聚会的时候，大家都去的很早，孟宪祥把在草原上用的坐垫毯带去了。
大家还是习惯于坐在地上围在一起。
例行，还是楚丽华开头。
——“今天是我们第一次在室内活动了。随着天气变化，以后，我们大概有很长一段时间是在室内了。
说起室内，我最近有个特别深刻的感触。
其实不光我们一起聚会是能学到很多东西。在我们自己每个人在家独处时，也是大好的精进修行机会。
而且，不要总觉得只要是在没有关系互动的时候，就觉得孤单。
微信摇一摇，就可以迅速地认识周围的人；各种视频聊天软件，更是让你感觉天涯若比邻。
但是，这种情况，是不是让你觉得生活环境太拥挤，人间距离太密切，注意力被迫一直投向外界，有很长时没有静下心来听听来自内心的声音了？
有很多人发现，静不下心来好好审视一下自己的思想与行为，进行回顾与总结，为什么呢？因为他们缺少了一种能力，那就是独处的能力。
‘交际能力’这个词你肯定很耳熟，‘独处能力’这个词恐怕就有点耳生了吧？
你们要是有兴趣上网搜一搜就会发现，专门研究如何培养人际交往能力的书摞在一起就算达不到珠穆朗玛峰的高度，也足可以挑战一下某个名山大川了。而有关培养独处能力的书呢？寥寥无几。
那么，什么是独处的能力呢？我们先得提一下精神分析学界的另一个大腕温尼科特。
温尼科特是英国著名的心理学家，他原来是一个儿科医生，所以对儿童的心理发展颇有见地。他首先提出了‘独处的能力’这一概念。
他认为，假如一个孩子喜欢自己待着，并且能够自得其乐，证明这是一个拥有安全感的孩子。
为什么这么说呢？假如一个孩子黏着妈妈一刻也不肯分开，说明他心里时刻担心母亲会消失，这是没有安全感的表现；
相反，如果一个孩子相信母亲不会消失，就算暂时离开也会很快回来，他就会很安心地一个人待着，自己玩得不亦乐乎，这证明他有安全感。”
第八百七十五章 活宝老公的出其不意
每次说完，一旦大家开始窃窃私语，楚丽华就会停下来，等大家消化。
看大家讨论了以后，都若有所思的点头以后，她才继续。
——“所以，独处能力其实就是享受孤独的能力。要培养孩子的独处能力，就一定要给予足够的安全感。
同样的，因为有了安全感，才能放松地独处，在放松的独处状态下，我们的大脑才能完成很多重要的工作。
举个例子，睡眠是一种非常放松的孤独状态吧？在睡眠中，大脑会将白天输入的信息进行整理，这个知识放在哪，那段记忆存在哪，把你白天乱麻一样的思绪理得井井有条。
没有睡眠中发生的整理过程，大家学到的很多知识是记不住的，学生时代的时候，对这点应该深有体会。
而且这一点，已经有科学研究证实了。有很多喜欢冥想的人发现，在冥想的时候，大脑里发生的整合过程和睡眠时差不多。
也就是说，当大脑处于安静的放松状态时，它会自个儿进行整理，把新旧经验进行比较、归档，该联系起来的联系起来。
在这个过程中，说不定你会一下子想通以前百思不得其解的问题，或者灵感一闪有所发现。所以，要让大脑发挥最大作用，激发自己的潜能，独处的能力至关重要。
既然独处是一种能力，那我们可以用这种能力来做些什么呢？下面就是我们要说的独处的很多用途。
首先，孤独能够激发人的创造力。
我们现在正处于一个‘万众创新’的时代，创新的能力，其实就是创造力。但你们有没有想过，创造力的源头是什么呢？其实就是想象力。
之前，我们就说过，对于我们来说，想象力是远点发达于其他正常人的；而且，它还是不会被以后得人工智能时代群替代的。
想象力总是在孤独状态下展开翅膀，能够享受孤独的孩子更有可能培养出创造潜能。
有了想象力，人类才能成为万物之灵，才有了璀璨多姿的人类文明。
牛顿的万有引力一开始只是想象世界中的灵光一闪；德国化学家凯库勒发现的像蛇吞尾巴一样的苯分子化学环状结构，是来自梦境；爱因斯坦的相对论也得益于他的想象力。
总之，想象力是个好东西，而独处就是让想象力疯狂生长的沃土。
一般认为，想象力最活跃的时期是童年，尤其是孩子们在没有玩伴的情况下，那简直就是：小小的孩子，造出大大的世界！
有很多创作天才都拥有孤独的童年，这个时期茁壮成长的想象力成就了日后杰出的作品。
对很多创作者来说，亲密关系反而是一种阻碍，会让他们失去想象的原动力。
我相信我们中大多数人，小时候都是孤独的，这其实是上天的赋予我们最好的礼物。
举个例子，英国作家安东尼·特罗洛普可是英国文学史上最高产的作家之一，他的代表作品有《巴彻斯特养老院》《巴彻斯特大教堂》等。
他小时候很惨，家里没钱，连学费都付不起，而且他长得也不好看，胆子又小，简直就是校园霸凌的标准对象。
没人陪他玩，他就躲在想象的世界里自娱自乐，这些想象的素材后来就变成了让人耳目一新的小说。
功成名就之后的特罗洛普再也不用被迫躲进孤独的想象世界了，他不但婚姻幸福，中年时还有了热恋的情人，而且交游广阔呼朋唤友，他甚至鄙视地称自己的想象为危险的‘白日梦’。
结果呢？小说评论家们逐渐发现，他的作品渐渐流于俗套，再也没有以前的脱俗气质了！
咳咳，我又扯远了。刚才说到哪里了？
……
作为创新能力的.asxs.，想象力往往在孤独中诞生。我们再来看看创造过程本身，就更是离不开在孤独中的埋头苦干了。
王国维说人生有三重境界，第一个境界‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’；
第二个境界‘为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔’；
第三个境界‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。
在这三种境界里，大家是不是都看到了孤独的影子？”
尧里瓦斯忍不住插话，“的确，古往今来，成大事者，大多都耐得住孤独。
最极端的例子是监禁和疾病造成的与世隔绝，这算得上是世间最难熬的孤独了吧？
但是，有很多伟人却在这种极端孤独中创造出了传世之作，比如，咱中国的左丘，失明后写下《国语》；
罗马哲学家波伊提乌斯，在监禁中写下了名垂千古的巨著《哲学的慰藉》；沃尔特·雷利爵士被关在伦敦塔等待死刑时写出了《世界史》；俄国作家陀思妥耶夫斯基在苦役营里构思了3篇故事，两部小说。
再举一个反面人物，**头子希特勒，也是在监禁中完成了自传《我的奋斗》，他自己都说，没有监禁，就不可能有这本书。”
楚丽华带头鼓掌，“大家都要踊跃发言啊！这样，才能把这些东西都装进自己的脑袋里。等到晚上夜深人静的时候，大脑自己会给整理好的。”
康旭明说，“我对这个其实深有体会的。我自己待着的时候，总是有各种天马行空的画面浮现在脑海里。这样的情况，在喧嚣的时候，是不曾有过的。”
青云飞突然来了句风马牛不相及的，“我在想，大脑是我们身体上最聪明重要的器官是谁下的结论？”
楚丽华微微一愣，“好像是……估计是那个生物学家吧？”
青云飞摇头，“不对，是大脑它自己！”
“哈哈哈！”
“哈哈哈……”
现场气氛瞬间火爆起来。
楚丽华真是对这个活宝老公表示服了。
什么时候，他都能给你来个不一样的惊喜。
不过，听着大家开怀的笑声，楚丽华觉得，或许，这样也不错。
而且，幽默感这事，真的提上日程来练习了。
她这样平铺直叙的讲解，或许听进去的人真不多。
第八百七十六章 如何借鉴
话题被青云飞带偏以后，各种各样的讨论就是出来了，问的最多的还是，那个护生小院什么可以开工。
世人慌慌张张，不过图碎银几两。偏偏这碎银几两，能解世间万种慌张，偏偏这碎银几两，能解世人所有惆怅。
也是这碎银几两，压弯世人脊梁，是这碎银几两，看清人心险恶和善良。
愿老人晚年安康，稚子入得学堂，你我柴米油盐五谷粮。
人生在世，首先就是这解决独立温饱的问题。
这，楚丽华还真是说不准；毕竟，接受人群没有上门，他们不可能上大街去拉人。
或许，可以先让大家上街去筹款呢？
其他人还在热烈的讨论着。楚丽华已经开动脑子想要怎么筹款了。
直接要，被拒绝的概率估计是100%吧？
突然，楚丽华脑海里面闪过某本教人讲故事的书上有个真实的故事。
或许可以借鉴到他们身上，如果好使呢？
——“大家先停一下听我说，我想起一个真实案例，我说给大家听听。然后，集思广益，或许，我们就可以提前开始我们的一举两得善行活动了。”
果然瞬间大家就都安静下来，期待地等着楚丽华的下文了。
楚丽华清了清嗓子，“这是一个发生在别人身上的真实故事。是他有一次逛街的时候，遇到的一个十五六岁的少年走。
上来就说：‘叔叔，我从小在孤儿院长大，现在孤儿院要重建了，你可以买一张爱心券，帮助我们吗？一张只要五百元。’
被问及的当事人一向对街头人来人往的爱心捐款，没什么信任感，所以没怎么搭理他，摇摇头，继续逛他的街。
少年不死心，继续缠着他。
少年说：‘不买没关系。这里有我自己做的饼干，一小包只要一百元。你也可以一边吃饼干，一边帮助我们。’
自食其力，这才像话。他有点软化了，但不想表现出来，所以我还是没搭理少年，继续逛他的街。
少年还是没有死心，继续缠着他。
少年说：‘那你有发票吗？它可以让我的弟弟妹妹兑奖，如果中奖了，他们会一连高兴好几个月，以为那是他们的功劳。’
发票？发票我口袋里倒是有几张。这次，他没有拒绝，因为少年接二连三的退让，让他有一种强烈的感觉：这次再拒绝少年，他就是无情的畜生了。
于是他把全身上下的发票，全掏出来给少年。
少年带着满足的笑容，对他说：‘谢谢叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道谢。’
说完，少年还对着他，深深一鞠躬。
少年的话让他有一种他做了大善事的感觉，但少年的鞠躬则让他有一种‘我对不起他’的错觉。
就在少年拿了发票，转身就要离开时，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我买一包饼干，一百元是吧！’
最后，他一边吃着饼干，一边看着少年在不远处继续推销产品。
一模一样的流程，先五百元的爱心券，然后是一百元的饼干，最后是不用钱的发票。
这时，他突然冒出了一个问题。
‘我刚才到底是做了善事，还是做了傻事？’
仔细看了看饼干的外包装，上头有一个没有撕干净的标签，再加上饼干比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他怀疑这包饼干很可能是买来的，一包大约二十块钱。
不管是真的，还是假的，纯粹从商业的角度来看，少年卖出一包饼干，成本大约二十元，但他获利是一百元，外加五张发票。
高于巿价五倍的行情，哇，少年赚翻了。他是怎么办到的？
表面上，少年的产品是一张五百元的爱心券，但这个不容易卖，所以退而求其次，卖一包一百元的饼干。
如果没有前面一张五百元的爱心券来‘反差’，他直接卖一包一百元的饼干会怎样？
大家肯定会觉得贵死了。
但现在拿它来反差的是一张五百元，又不能吃的爱心券，顿时一百元的饼干变得便宜许多。
同样的道理，反差之下，不用钱的发票比起一包一百元的饼干，实在便宜太多了。
也就是说，少年的销售手法是先推销大的，不行再推销中的，万一还是不行，最后再推销小的。
哇，这个手法也太严密了，恐怕连一只蚊子都逃不掉。
当时，为了证明当事人的想法，他兴起了一个念头：帮少年统计一下，他的生意如何。
那个下午，他帮少年统计了一下，扣除掉那些匆匆忙忙没有听完少年的话就走掉的人，他总共推销了二十个人。
直接捐钱的，只有一个。
买饼干的，有十一个。
捐发票的，有十五个。
一加十一再加上十五，等于二十七。
二十七个？不是只有二十个人吗？
不，有人像他自己一样，捐了发票之后，启动了复杂的心理机制，因而回头买饼干。
大家察觉到了吗？
那一个下午，少年总共赚了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是个天才。
更神奇的是，一个礼拜后，当事人又到同一个地方逛街，猜猜看，他遇到了谁？
少年？不对，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎么推销东西。
这代表……什么？
这代表，他们有一套完整而有效的卖东西流程。
这代表他们来自同一所孤儿院，或者他们来自同一个诈骗集团？
不管少年、少女的背景是什么？他们的方法确实有效地影响了当事人。
少年是怎么办到的，方法很难吗？不，简单到难以置信，他成功运用了‘反差’所造成的影响力，有效地操控了人们的心理。
就像跳双人探戈一样，前进一大步之后，后退一小步，再后退一小步，一次又一次的后退；在让人完全不起疑的状态下，有效松懈了人们的戒心，让你产生一种‘赚到了’的错觉。
少年为我们示范了‘反差’的使用方法，以及它所造成的心理影响力。
更重要的是，他采取的是适用于现实人生的温和版，或者说，他其实用了三次的‘以退为进’。”
第八百七十七章 推销自己
楚丽华话音一落，大家几乎都炸开了锅。
——“太不可思议了吧？一天这么多的收入？”
——“感觉他们明显是骗子。”
——“现在这个故事估计很多人都知道了，应该已经没有借鉴的意义了吧？”
——“我们的噱头用什么比较好呢？现在这里啥也没有？”
看着热闹讨论起来的大家，楚丽华深深地感受到了他们的迫切。
可以自给自足人生的迫切。
虽然现在每个月可以领到国家发的四百多快的补贴，可是，这些钱，还是远远不够用的。
最后，大家还是商量出了一个网络营销策略——直播卖货。
毕竟，现在已经是个网络社会了。
只是，买什么呢？
而且，不管怎么说，就算是直播卖货，也要有一些才艺表演。
首先，需要录一些有意思的小视频发布，积攒粉丝。
有了一定量的粉丝基础，直播才有人看啊。
那么，这个就需要分配大家的职位了。
比如特别擅长唱歌的那个女孩，就负责唱歌。
当然，有才艺改编歌词更好。
还有负责编段子的，负责找素材的（就是多看别人的，进行模仿或者改编。）。
因为有了分配，众人这才领了任务散去。
但是，以后，每天都需要在院子里集合讨论，改进。
至于所获得的钱财，除了小院的开销，则按劳分配。
不过，如果收入实在欠佳的，小院也会征得大家的同意进行一定的补助。
不善言辞也没有才艺的，则由青云飞和孟宪祥教他们剪辑视频。
把大家录制的视频进行剪辑加工，比如加字幕、配音乐、做特效等等。
因为大家都开始忙碌起来了，楚丽华就想着女孩那边要怎么安排。
偏偏，这天，兰芝还莫名奇妙消失了。
兰芝去干什么了？没有一个人知道，几人都很担心她。
其实，兰芝是被她肚子里孩子父亲的家人叫走了。
他们居然突然要带兰芝去做亲子鉴定。
虽然兰芝怒火中烧，但是想着之后孩子的处境，还有那一笔补偿，她只能咬牙忍着了。
她全程一言不发，只是配合医生负责采样。
在她走出病房那一刻，她问，“我可以走了吗？还有，如果你们不承认这个孩子，我觉得最好你们还是不要带他走了。”
这句话，是兰芝纠结了很久的。
不管怎么说，孩子也是她自己的孩子。
就像楚丽华常挂在嘴边那句话说的，“孩子是上天赐予我们最好的礼物。”
楚丽华这边正在和众人讨论着怎么办比较吸引粉丝。
一段好的视频内容要富有创意，要能吸引观众观看，要能于无形中植入产品，要能使产品印入观众的脑海中，更要能引发观众的疯狂转发。
除了标题需要打磨，那段文字介绍也要大有吸引力。
就这个编辑视频的人，就需要一定的文案策划能力。
——“我之前从事过类似文案编辑的工作，所以我跟大家分享一下。
在古希腊，雅典有两位演说家。当时，有外敌入侵，两位演说家都发表演讲，号召大家奋起反抗。
第一位讲完，大家都说：他说得真好！
而第二位讲完，大家都说：走，咱们跟敌人打一仗去！
而我们要做到的就是，达到的效果要像第二个演说家那样。
我们所说的文案，其实说白了就是一个广告。小视频也不过是个媒介，哪怕不是为了宣传商品，仅仅是宣传我们个人也可以。
第一位演说家的演讲，可能是个非常好的作品。可是第二位的演讲才能称得上是个广告。
作品的核心，在于创作者的自我表达。但是广告需要影响人、打动人、造成认知上的改变。
如果一支广告得到的称赞都是‘说得真好’，那不能算是成功的广告。就像前边那个故事，‘走，咱们跟敌人打一仗’才是广告的真正目的。
我当时是卖各种现代艺术品的说白了，就是现代仿制品；赋予了艺术品的外壳，价格也就往造价上至少加了两个零了。
现在都用‘走心’来评价文案的好坏。那走心就是用心吗？当然不是！走心，走的是对方的心，如果只能感动自己，那就并不是一个好创意。
举个例子，很多大学男生追女孩，就跑到女孩的宿舍楼下点蜡烛；但是他有没有想过，女孩会被蜡烛感动吗？
其实很多女孩并不会。像我这种人除外哈！（笑）不考虑对方真实的看法和感受，就跑到楼下点蜡烛，那感动的只是自己，对于对方，也许是没有感觉，甚至会被觉得是打扰。
很多文案也是如此，所谓的走心文案，只是自己感动自己，所谓的金句妙语，只是自己感觉良好。
有人用一个极其精准的词来形容这种文案，叫做‘自嗨型文案’。自己感觉不错，其实只是用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失。
大家看，神文案并不等于好广告，如果传播目标不清晰，对于消费者的洞察不够，那么再神的文案，也救不了一个烂创意；
艺术作品也不等于好广告，如果不能造成认知的改变，那就只是自我表达，不能发挥广告的真正功能；
走心的文案也不等于好广告，如果不能考虑对方的真实感受，那么只是自嗨，并不能走进对方的心。
可以看出来，语言、文字、影像，其实只是广告的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑；如果这个目标不够清晰，这套逻辑没有建立，那么广告创意就已经失败了。
我们录制的小视频，既包含了图像、语言、影像，还有封面介绍的文案。
二十世纪最伟大的广告人之一比尔·伯恩巴克曾经说过的一句话，描述了广告人的终极理想：‘我们要向世人证明——好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。’
但是，反过来说如果没有‘好的推销’这个落点，那么好的品味、好的艺术、好的文字，都不能变成好的广告创意。
而最开始，我们的目的就是推销自己。”
第八百七十八章 卖东西的技巧
——“推销自己？”
楚丽华点头，“对，就是推销自己。每个人都应该对自己有个定位然后把自己按照定位推销出去。所谓的推销自己，就是让观众接受我们，认可我们，进而追捧我们，宣传我们。”
——“可是，现在的粉丝效应并没有多少作用了。很多明星直播卖货，效果并不好。他们的知名度那根本不是我们能比较的。”
楚丽华非常激动，“对，确实如此。你能有这样的总结，说明你是真的关注这方面了。
我相信大家肯定都知道薇娅、李某琦，包括在某手上很火的辛巴。这几个人有一个共同点就是，他们其实在这之前都不是什么大众明星或者名人。
但就是因为他们的直播带货很多人看，而且也卖得很好，才逐渐破圈成为名人。
不过在上半年，直播带货这个领域，出现了一些新的变化，那就是很多名人明星也开始尝试直播带货。
结果就去刚才那位伙伴说的那样，不少名人明星的直播带货，出现了所谓翻车的情况，也就是真实的观看数据和带货数据都不太好。
大家就会问，为什么会出现这种情况呢？各大媒体都有很多解读。
因为对这事我也好奇过，所以关注过。现在，正好把我从别人那里借鉴的加上我自己的感悟，分享给大家。
我想到了格拉德威尔写过的一篇文章。这篇文章里他采访了一个美国推销员世家——罗恩·波佩尔家族。
这个家族里的人，开始时候就在街头跟人推销产品，后来还包括上电视推销，对应到咱们中国，就是前些年电视里卖八星八钻的侯总那样的人物。
这个家族推销的都是什么东西呢？厨房用具。很多美国人家里用的切肉器、切菜机，都是这家人卖出去的。
这家人卖东西的本领有多厉害呢？有一个小故事是这么说的，这个家族里有一个推销员，曾经在一个下午，卖给一个男人很多东西。
后来推销员收工要走的时候，在路上又碰到了这个买东西的男人。这个买东西的男人，犹豫了一下，然后把自己买下的所有东西，全部扔到路边的垃圾桶里。
所以，你们看，这相当于是把一堆人家根本不需要的东西，通过推销手段卖出去了。这本领，真的是相当于把梳子卖给和尚了。
这个家族的一个推销员说过一句话，就非常直白地解答了咱们一开始提到的那个问题，也就是为什么名人明星带货会翻车。
他是这样说的：‘一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。
因为推销员要同时做到，让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这是隔行如隔山的事。’
为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。
比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。他要怎么做呢？
下面我说的就是格拉德威尔本人的描述。他拿起那台机器，就像在展示蒂芙尼花瓶，讲话的声音带着韵律，听起来就像是在唱歌一样。
他描述这台机器切土豆、西红柿、洋葱，多么干净利索。作为对比，他还模仿他丈母娘以前切菜的样子，刀上下飞舞，让人心惊肉跳。
然后他很幽默地表示，他一直默默祈祷，希望丈母娘不要失手。顺带他还解释了一句，‘请别误会，我很爱我的丈母娘，只是她女儿让我伤脑筋。’
大家发现没有，前半部分基本上就是表演，有对比、有冲突，还很幽默。这点优秀的演员都没问题。
关键在于后半部分，你要能够在一个关键的节点，从表演状态切换到卖货的状态，要给出让大家掏钱买东西的指令。行话把这个点叫‘转折点’。
怎么带大家顺利度过转折点，掏钱成交呢？推销员就讲了一个例子。假设有50个人围着你看你表演展示产品、推销产品；这时候有25个人说，哎呀这东西太好了，我要买！
但是，推销员只会卖给其中20个人。然后对剩下5个想掏钱的人说，别着急别着急，你等我再给你讲讲这个产品的其他特点。
这时候买到东西的20个人已经走了，然后就有新的一拨人围上来看。推销员继续介绍产品、继续表演，然后说，有没有要买的？
大概率上一拨没买到东西的五个人，等不及就要掏钱。新来的人一看，这东西好啊，大家都在买，买它！从表演到售卖的这个转折点很容易就过去了。
这是第一个心法，也就是推销员和演员不同的地方在于，推销员懂得如何度过那个从表演到让人掏钱买单的转折点。
看那李某琦不就每次都会说‘买它！’以此来表现他正在推销的产品有多好嘛！
还有第二个心法，推销员会通过各种展示方法，把产品如何使用的方方面面介绍给观众。
你们是不是想说，这算什么心法？还真算。不信你们去看看不同的直播卖货，卖得不好的肯定都是沉浸在展示自己的容颜或者风趣上了。
这么做其实有两个原因。一个原因是，那时候推销员卖的产品，大概率是个比较新鲜的产品，或者新的品牌。
这时候，带货的其实不仅是在说服别人买一个东西，最主要的是还要说服别人改变之前的某一个生活习惯。
仅仅强调这个产品是名牌，厂家厉害，甚至有创新都不够。好的推销员要做的是，一次两次三次四次地重复说明这个产品；
而且，最好每一次都要加进去新的点，要示范产品怎么用，为什么就值得买。总之就是要告诉大家，虽然这个产品有千般好处，但是用起来一点不麻烦，别担心有什么不方便的地方。
就像我当时卖现代瓷器艺术品一样，哪怕其实它一点价值也没有，或者根本不值那个价。不过，我们这些销售人员是不知道的，我们是从心底认为它好。”
第八百七十九章 我们的方向
——“那个时候，哪怕电话里成交的概率只有五成，只要我们上门送货，经过详细的介绍和展示，概率就会增加到九成以上。
现在就不一样了，人们可以直观地从视频里看到我们本人和我们的产品；社会的发展，大大的降低了其中的成本。
那是不是就说这样的方法完全管用呢？格拉德威尔还举了个反面的例子。
上世纪七八十年代曾经有一度录像机在美国很流行，但是大家也就是用录像机放录像带，没什么人用它去录电视节目。
为什么呢？因为厂家缺乏推销员精神，没有不厌其烦地去给大家展示产品功能，告诉大家怎么做。
还有一个原因也很重要，那就是，在这个反复的展示过程里面，就可以做到，让产品成为明星，成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为明星和关注焦点。
这也是推销员跟演员的不同之处。推销员懂得，自己要卖的东西才是明星。而演员自己就是明星。大牌的明星吸引到了观众的注意力，但是可惜却抢走了产品本身的注意力。
说到这儿，我相信你们就能理解，为什么演员去直播卖货，真的不一定能卖过那些主播了吧。
好，听到这儿你们可能觉得，这都还是在忽悠人买东西啊。但是，要成为真正的王牌推销员，还需要掌握第三个心法。这个心法就是：本身就好卖的东西，才会好卖。
（嘿嘿笑）你们肯定想说，这不是废话嘛。但是要做到这一点其实很难，要不我们能够慧眼挑出可以卖好的货，要不我们自己做出这样的货。
前期，我们没有资本很厂家去谈判，肯定只能慢慢研究我们自己做出来的东西。这个一会儿接下来我们再讨论具体的产品。我们先把核心东西都学会了再说。
波佩尔家族当时在美国厨房产品界做到了非常成功，有一个重要原因就是，他们会自己研发自己卖的产品。
这是因为他们认为，把产品开发跟产品营销分开是不对的。这两者应该是合二为一的。两者合二为一，才能做到，卖的是本身就好卖的东西。
为什么产品开发要‘推销员’介入呢？因为推销员经常卖东西、接触客户，因此知道客户喜欢什么样的产品，或者说什么样的产品才有卖相。
‘卖相’这个词有点虚，下面例子就来了。这个家族有个人叫做罗恩，他有款明星产品——电转烤肉器，就是那种很常见的，把肉穿起来，放进烤箱烤的那种机器。
罗恩在电视上卖这款产品的时候，很忠实地使用了前面两个心法。
有表演，罗恩会拿铁锤去敲烤肉器的门，以显示它坚固，用的真材实料；也会跟传统烤肉对比，你想，在厨房里用灶台烤个肉，那肯定容易弄得到处都是油烟，脏乱差，但是用电转烤肉器，那肯定是方便、整洁，容易打扫。
在表演之后，罗恩会巧妙引导客户度过购买转折点。他也会注意不厌其烦地展示怎么使用烤肉器，让产品本身成为明星。
除此之外，这款烤肉器的设计就很有‘卖相’。具体到这个案例里，烤肉器的门是透明的玻璃；这样你在做烤肉的时候，就能看到里面烤的鸡啊、肋排啊是怎么转动、变熟、滋滋冒油的，看着就特别有食欲。
这还没完，罗恩会反复去研究烤肉在里面转动的速度。他试验了很多次，用不同的速度烤了一只又一只的鸡；最后得出结论，烤肉器最佳的旋转速度，应该是每分钟转6圈。
为什么这个速度最好呢？因为这个速度烤出来的烤鸡，外面的烤熟的那一层皮，呈现出的那层金黄色更加均匀，更好看更诱人。
他给卖相下了个定义，卖相指的是‘产品的每一项设计，都必须使它在展示时，能够充分有效地表现出产品优越的性能’。
产品越有卖相，推销员就越容易跨过那个从表演到让人下单的转折点。
好的产品自己会说话，就像现在特别火的李子柒一样，因为她的一段段真实……其实也是后面的团队用心剪辑过的视频，来展示她的各种产品的制作过程；从而，她所有做过的东西，统统都成了商品，销量还特别火。
现在模仿她的也很多……额，话题走偏了，我们继续把刚才那套销售心法讲完。
（大家欢快的笑声）
明白了这一套销售心法之后，咱们再把录像机拿出来作为反面例子讲一下。
如果是罗恩这样的推销员来设计录像机。他会做哪些改动呢？
第一，录像机肯定有一面设计是透明的，这样能看到录像带在里面转动；
第二，机器上的每个按钮都会变大，按下去或弹出来，都会有咔哒一声；
第三，整个机器不能是个不起眼的黑盒子，要变成红白相间的塑料外壳，或者用铝合金，总之要漂亮抢眼；
最后，录像机不能放在电视机下面，而是要放在上面，变成一个漂亮的展示物。这就是卖相。
到时候我们选择展示自己的商品的时候，一定是食物会让人看一眼就有食欲；用品会让人看一眼就觉得自己一定用的上。
说到这儿，我想你们应该明白，为什么无论是薇娅还是李佳琦；接受采访的时候，都要说自己会用大量的时间在开选品会上。
因为他们可能也意识到了这一点：只有那些本来就能卖得好的东西，才能卖得好。”
这一次，掌声迫使楚丽华停下来了。
等着掌声渐渐弱下来，楚丽华做了个最后的总结。
——“总结一下，王牌推销员的三个心法分别是：
第一，在推销时，不仅要会表演，还要能够上手段引导大家买东西，度过转折点；
第二，要不厌其烦地展示产品，让产品本身成为明星；
第三，产品要有卖相，要卖本身就好卖的产品。
那么，接下来，就该我们好好筛选一下，我们这个大团队的主打产品了。”
第八百八十章 我们如何选择
——“我们新疆的特产葡萄干、巴旦木、牛肉干、开心果、锁阳、昆仑玉、各种大枣、罗布麻、骆驼奶，我们这里有好多东西，卖什么比较好呢？”
——“我觉得一定要特别的，其他地方没有的，这样我们才能有优势。”
——“快递就是我们这里最大的劣势。我觉得主要得是对快递要求不高的。”
——“昆仑玉顾客会不会担心真假问题呢？”
——“那我们还是选特殊的，吃的东西吧。价格还得比超市便宜吧？”
——“那照你这么说，就没得选了，网上现在什么买不到？”
——“网上的不一定真啊！”
——“咱们的人家怎么就确定真了呢？”
一讨论起来，这活跃的气氛楚丽华很喜欢。可是，怎么感觉都像是在争论呢？
楚丽华拍了拍手，示意大家安静一下。
——“我有个想法，不如，我们每个人想一样东西；然后自己写出它的卖点和文案，之后我们再做近一次的筛选。”
——“这个我赞同，只是。你刚才也没说完要具体怎么写文案啊？”
楚丽华嘿嘿干笑，“这不是突然就把话题扯淡这边来了嘛！这样，我现在继续说一下。我们刚才应该是说到了好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。
那这些三好创意是怎么产生……或者应该说是怎么想出来的呢？
前边我们提到，语言、文字、视频，其实只是文案的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑，说清楚那个目标和那套逻辑是什么，也就能说清楚好的文案创意是怎样产生的了。
在我们的想象中，既然是广告创意人员，每天的工作就是提出创意，或者按照广告行业的说法，就是拿出一个idea。
idea是什么呢？在我们的想象中，就是金句、妙语，似乎广告创意人员，就是冥思苦想，然后突然灵机一动，想出一句绝妙的广告词。
其实，到了斟酌词句的时候，广告创意已经走向尾声了，广告创意的真正开始，远远早于写文案、想金句，比起说法来，其实更重要的是看法。
我自己第一次对这件事有切身感受，是自己刚刚做了几个月的销售，销售就得干文案的事儿。
那时是给客户编辑一条关于描金珐琅碗的文案，通俗的说，就是电话推销之后的文字广告，
‘文化传承’，‘历史’，‘卖点’，‘后期摆放价值，升值价值’等等，各方面我都要考虑到。
而且，实物远比照片紧致，我到底要怎么样去描述它呢？
最后，我正好看了一段关于故宫的视频宣传，我就编了一段朗朗上口的打油诗发过去了，
诗的内容现在已经记不得了，但是，我记得我把它和故宫做了联系，信息刚发出去没几分钟，客户就让我送货上门。说不但想要那个珐琅碗，还想要见见我这个人才放心。
于是，我开启了我的第一次出差。
因为我的那一段诗文，其实就是文案，客户一大早在我还在火车上的时候就已经到车站去等我了。
可想而知，他是有多么迫切的想要见到我和那个让他一文案就着迷的珐琅碗。
哈哈，我不是在这里吹嘘我自己的文采。我想说的是，有时候，购买真的就发生在那段触动客户心灵的文案上。
你们看，idea可不只是找到一个好说法那么简单，我后来看过一本讲文案的书，里面总结了一个‘idea金字塔’。一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。
在金字塔塔尖上的是策略idea，你的广告需要让用户实现怎样的认知改变？因为认知才能转化为具体的行动，换句话说，策略idea就是你希望用户去做什么，也就是为用户找一个‘办法’。
在金字塔中间的是创意idea，你的广告需要让用户感知到什么，才能实现认知改变？换句话说，创意idea，是你想让用户拥有一个怎样的‘看法’。
在金字塔最底部的才是执行idea，也就是具体的表达。换句话说，执行idea，才是你要找的那个‘说法’。
说法服务于看法，看法服务于办法。只有从上到下，先想明白策略idea和创意idea分别是什么，如何表达才会变得有意义。
这么说起来，听着可能有些抽象，我们来举一个例子。
比如一到逢年过节就出来给大家洗脑的脑某金，‘今年过节不收礼，收礼只收脑某金’。虽然这个广告让大家烦透了，却也产生了巨大的商业成功。
如果我们只是从执行idea的角度，去分析这条广告，那就根本弄不明白，这条广告到底厉害在哪。如果用‘idea金字塔’去分析，你们会发现，这条广告最厉害的，是一个了不起的策略idea。
以前的保健品都是告诉大家，我们这产品特别有效，吃了能补充钙铁锌硒，能补充维生素abcde。脑某金的策略是，不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。
把保健品当礼品卖。这就是从策略idea的层面产生的创意。
那么创意idea是什么呢？你注意，脑某金的广告词，不是‘送礼只送脑某金’而是‘收礼只收脑某金’，其实就是在替收礼者发声，告诉所有要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑某金。
创意idea为了策略idea服务，而执行idea更是为了创意idea服务。脑某金广告的动画，都是在展现收礼的人看到这份礼物有多么开心。
广告词看似有些俗，其实恰恰是模仿民间的谚语，写成顺口溜更容易被大家记住和传播。
后来，广告改成把广告语唱出来，他们请来演唱的是‘子曰’乐队，是当时中国最具有‘曲艺范儿’、‘民俗范儿’的摇滚乐队。
脑某金的产品如何，咱们暂且放到一边，至少在传播层面，从策略idea到创意idea再到执行idea，脑某金的广告目标明确，条理清晰，执行到位，可以说完成了一次成功的传播。
当然，我之所以分析它，也是因为史玉柱这个草根逆袭一直是我的偶像。
我的偶像其实有点多……哈哈。”
第八百八十一章 推销的创意
等着大家的掌声停，楚丽华才接着说，“一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。
只有从上到下，将策略idea、创意idea先想通，再用合适的表达去配合，说法服务于看法、看法服务于办法，这才能产生好的广告创意。
我根据我之前看的书，总结了四种工具，帮助我们更有效地产生好的创意推销想法。
第一种武器可以称之为地图。这里的地图是个比喻，指的是帮助我们思考的线索。
做个小游戏，你们能随口说出50种圆形的东西吗？”
——“锅、碗、瓢、盆。”
——“乒乓球、篮球、足球、台球、眼球、硬币、方向盘、轮胎、救生圈、汤圆、碗底、圆形镜子、锅盖、跳棋、溜溜球。”
——“珠子、月饼、麻团、丸子、包子、馒头、西瓜、宝马车标志、戒指、镯子、呼啦圈、煤球、糖豆保龄球、象棋、望眼镜镜片。”
——“棒棒糖、瞳孔、泡泡、飞碟盘、圆形钟表、车轮、圆形蛋糕、圆形的吊灯、杯口、锅口、排球、玻璃球、锁口。”
——“井盖、井口、游戏币、铜钱、圆形吊坠、圆形花坛、焦点、字母o。”
……
楚丽华那句“大多数人在说出十几种之后，速度就降下来了。”在抽抽的嘴角中咽回肚子里去了。
等大家终于停下来的时候，楚丽华才擦擦汗开口，“大家发现没有，第一是人多力量大，50种圆形东西，大家轻松就说出来了，但是一个人可能不一定这么快说出来。
第二就是，如果能依照一个线索去想，思考起来就会简单很多。比如之前的各种球，然后是各种吃的之类的。
我要说的线索主要是连续的，比如按照早上起床的线索。
睁开眼，眼珠是圆形的；看见闹钟，闹钟的表盘是圆的；去洗脸，水龙头的出水口是圆的；借着刷牙，杯子口是圆的；穿好衣服准备出门，衣服扣子也是圆的。
你们看，这就是一种线索，有了这种线索，思考就有了抓手。就像我们刚才提到的‘idea’金字塔，也是一种提供线索的地图。”
等到众人点头，恍然大悟以后，楚丽华继续说。
——“第二种武器是色子。
色子也是一种比喻，普通的色子是六个面，但我们假设有一个50个面的色子，每个面上都写着一种创意的方法或可能；
每次要产出一个想法，就摇摇这个虚拟的色子，看看出来的是哪个方法，来碰撞一下要解决的问题，看看是否正好能想出一些东西。
最好是能有更多这样的色子，这样就能碰撞出不同的创意。如果有两个色子，每个都是50个面，那组合在一起，就有2500种可能。
说说我自己的经验，我很多时候会把书当做色子，寻找创意的时候，就乱翻书，看看上头有哪些词语，可以碰撞出新的想法和组合。
我这是当时做瓷器艺术品时的经验。我翻的书，也都是瓷器玉器，历史古迹啥的。
有时候也会随便点开一篇文章，眼神跳跃，然后到评论区，说不定，突然就会组合出一个精彩的想法。
还有，也可以把地图和色子组合在一起使用，这就像是玩大富翁游戏一样。地图提供方向上的确定性，色子提供过程中的种种惊喜，两个工具协同，就能产生更多好的创意。
同样是书，也可以当做地图，把词序当做线索，帮助自己进行联想。
第三种武器是个人经历。说得更宽泛一些，应该是阅历。
自己有个奇怪的偏见，销售行业应该多一些‘坏孩子’，打过工的、摆过摊的，谈过很多回恋爱的，会讲h段子的。因为坏孩子们更能懂得别人想什么。
当然，我那就是开个玩笑，我承认这样的想法有点偏颇。但是这也能说明，阅历对于一个创意工作者有多重要。
印度天才导演塔西姆·辛，对请他拍广告的品牌商说过一段话：‘你花钱买到的不是我做导演的这段时间，而是我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，做过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方……你买的是我全部生命精华转化成的30秒的广告，怎么会不贵”？’
那所谓的‘好孩子’们就不能成为好的文案创意工作者了吗？当然不是，好孩子们拓展阅历的最好方式，就是
一个人能亲身体验的终究有限，但是阅读能让我们拥有更多的知识，对社会和他人有更深的洞察。
做推销、做创意的人，涉及的领域十分庞杂，时常是别人随便扔过来一个问题，就需要发表意见。没有平时的阅读量，根本无法应对这样的情况。
第四种武器是笔。好记性不如烂笔头。不过，如果没法写字呢，也可以录音，然后再播放之类的。
发散想象进行创意工作时，要努力记下我们想到的想法。
和我们想象中不一样，文案创意工作还真不是冥思苦想，等待缪斯的降临，然后脑中一个灯泡亮起，蹦出一个好想法。
实际上，想要追求质量高的创意，必须先追求数量。数量是质量的基础。
一晚上想出30个想法，再淘汰25个，只保留5个，这和一晚上只想出5个想法，是完全不一样的。
另外，把筛选的过程放到纸上，还能避免重复劳动，就算是把错误的想法记录下来，也是有意义的，因为下一次，就可以避免思考的反复，直接思考其他的方向。
地图、色子、书和笔，这些都是广告创意工作者生成创意的最好武器。
除此之外，现在的人，过于追求‘道’和‘术’，也就是原则和方法，却忽略了另一个非常重要的概念，那就是‘功’，功夫的功。
相声演员有一个词叫‘尺寸’，同样一句笑话，好的相声演员讲出来，观众哄堂大笑，我自己试过，就算一字不差讲出来，效果也会差很多，差的就是这个‘尺寸’。
写文案，做推销也一样，想要打动人，往大了说，是一个审美的问题，这个审美背后，是更高的眼界，更多的经历和不断的练习。”
第八百八十二章 人和关系，那个重要
散会以后，楚丽华和青云飞带着双胞胎和小七散步，孟宪祥和兰芝去过二人世界了。
溜达溜达着，楚丽华感觉有点饿了。青云飞就说跟孟宪祥他们说一声，今天在外面吃吧。
——“也好，我们好久没有在外面吃饭了。”
楚丽华有些小兴奋。
可，兴奋持续的太短。
青云飞问她想吃什么，楚丽华看了看，选了一家人流量还可以的。
他们进去以后，青云飞问楚丽华，“你想吃什么？”
楚丽华懵了，陌生的城市，陌生的餐馆，这里会有炒土豆丝这种全国通用菜吗？
她看着墙上花里胡哨的菜谱，也是两眼一抹黑，她根本不知道上面都有啥啊！怎么蒙了？
犹豫了很久，楚丽华艰难开口，“我也不知道。”
青云飞突然冒出一句，“没有一个想吃的吗？你不会是看不见吧？”
楚丽华点头，又低声说，“嗯，是的。”
——“那要不要我一个个给你念呢？”
楚丽华感动，“好啊！”
青云飞突然叹了一口气，“走，不吃了！”
楚丽华脑袋“嗡嗡”的，推着双胞胎跟在后面出了饭店。
一路上，青云飞一句话也不说。楚丽华感觉气氛好怪异。
——“你的眼睛怎么越来越差了，那么大的字，你居然都看不到了！”
说完这句，青云飞不等楚丽华说话，又快步抱着小七走了。
楚丽华赶紧推着车跟上去。
——“也不知道我这两个孩子……唉！”
青云飞一脸痛苦。
楚丽华浑身直起鸡皮疙瘩，以前给自己念菜单的是青云飞吗？难道也是吴铭，自己记错了？
为什么？都在一起生活了那么久，青云飞还是突然就介意自己的眼睛了呢？
那个字真的很大吗？
为什么自己就是看不清呢？
楚丽华浑身发冷，现在双胞胎还没事，以后……会不会……
楚丽华不敢往下想，她害怕了。也后悔了。
当时怎么就……
自己这样的人，是不是就该孤独终老呢？
前久不还有某个地方的民政局拒绝给残疾人夫妻办理结婚手续吗？
或许……
楚丽华脑袋嗡嗡的，耳朵里也是叽叽的，刚才自信满满给一众“盲友”演讲的那种感觉，荡然无存了。
楚丽华脑海里突然有句，“圈子不同，不必强融！”
难道，她和青云飞注定是两个世界的人吗？
双胞胎怎么办？
小七，苹果，橘子（青云飞给双胞胎小名取名苹果，橘子，都是他爱吃的水果。）妈妈该怎么选择呢？
虽然不要一有事就想着分开，要去修复，可是，该怎么修复呢？
两个不同地域，不同性格，不同……男女之间就是最大的不同吧？
等等，这好像就不是从心理学的角度来区分了吧？这应该算是什么？生物科学。
那如果从科学的角度，到底该怎么去区分关于男女关系的好坏呢？
性格、收入、受教育程度，等等，好像，这些都不是科学范畴的吧？
楚丽华在想，她现在正处于一个爱情关系之中，有一位配偶。两人之间的关系不太好了。
那到底，这是因为对方不行，自己不行，还是别的原因呢？
楚丽华脑海里回想着前两天偶然看到的一门刚刚兴起的学问，叫“关系学”，专门研究人与人之间的关系。
这个不是民间的那种公众号关系学，而是用科学方法搞研究，大约算是心理学的一个分支。
研究者认为他们在过去二十年来积累了足够多过硬的研究和知识，现在终于可以叫“关系科学”了。
当时，楚丽华一笑置之，现在真是个什么都讲科学的年代。
而现在，或许可以暂时缓解自己当下的燃眉之急。到底以后要怎么和青云飞相处。
楚丽华把双胞胎推到一块安全的地带，蹲下来，在自己平时听的几个app上来回用关键词“关系科学”来进行搜索，终于，她找到了。
打开音频，开始认真的听起来。
这个研究是关系科学的一个里程碑，论文发表在了《美国国家科学院院刊》（pnas）上——据说这基本上是社会科学论文的最高规格。
这篇论文的厉害之处就在于它荟萃分析了项研究，总共调查了 11，196对恋人和夫妇，有将近一百位研究者共同署名，想要回答一个人们总在问自己的问题——
决定浪漫关系好坏的，到底什么因素最重要？
研究者使用问卷调查的方式，统计了大约六十多个因素，包括像激情、互相支持、冲突、年龄、收入、受教育程度、权力等等，基本上一般人能想到的都统计到了。
为了确保数据可信，其中 43%的被研究对象还被在间隔了一段不短的时间后重新访问了一次。
所有这些因素被分成了两类，一类是描写个人的因素，一类是在这个关系中的行为模式。
比如像性格特点、年龄、收入、受教育程度这些，就是个人因素，说的是这个人是个什么人；
而像是否支持对方、是否信任对方、有没有爱，这些则是关系中的行为模式。
能专门把“关系中的行为模式”这个因素给列出来，这是科学家的高明之处。
老百姓选择相亲对象一般都是看个人因素，通常是设定若干个硬指标；什么学历以上，什么年龄以下，有时候写得好的征婚广告还会描写一下自己的性格特征和对对方性格的期待。其实这些都是在选“人”，而不是选“关系”。
其实已经有很多人意识到，好人在这个特定关系中不一定有好的行为模式。
可能一个人自身的各项指标都不怎么样，但是对自己的恋人特别好。可能一个人在所有人面前的性格都很好，唯独对自己的妻子非常冷漠。
不过统计上来说，好人似乎也更容易有好的行为模式。那这个关联度到底是怎样的呢？你说到底是个人因素重要，还是关系行为模式重要呢？
楚丽华正准备好好分析一下，青云飞属于哪种，一个来电就打断了她的思路了。她只能先接起电话来。
第八百八十三章 故人不相见
——“喂，你好。”
一接电话，楚丽华心情居然就突然平复下来了。
——“果然是……”
然后电话就挂了。
楚丽华一脸莫名其妙看着手机。
吴铭挂了电话，把鼻梁上的眼睛往上推了推，犹豫了一会儿，还是转身离开了。
她一点儿都没变，她已经有孩子了，她……
一切都好就好！
只是，她看上去，神情恍惚，似乎是心里有事。
吴铭准备转身的脚步，又停顿下来了。
只是看看，不去打扰。
只见楚丽华用她标志性动作挠了挠头发以后，又蹲下低头看手机了。
这时，看样子像是一对夫妻走到她身边了，那个大肚子的问，“楚楚，你怎么带着双胞胎在这里，你们不是去吃饭了吗？”
楚丽华站起来，“哥，兰芝，你们怎么会在这里？”
楚丽华还不知道怎么回复他们。
这时，青云飞带着小七回来了。
原来是小七吵闹着要妈妈，青云飞无奈，只好抱着她回来找楚丽华。
还好，远远就看见了。
“妈妈！”
小七朝楚丽华伸出小手。
看楚丽华一脸慈祥的从那个后来的男子手里接过那个孩子，吴铭看了一眼，就准备回头了。
可是，旁边另一个刚才和那个怀孕女子过来的个子矮一些的男子紧接着笑眯眯地从楚丽华手里接过那个孩子，“小七，你太沉了，来爹爹抱～”
说着，小七就甜甜叫了一声“爹爹”。
奇怪，那孩子……
更让吴铭抓不着头脑的是，那孩子又叫刚才抱着她过来的高个男子叫“爸爸！”
两个不同的男人，一个是爹爹。一个是爸爸。
孩子有两个父亲？
楚丽华你居然……
吴铭还没畅想完那个孩子又叫那个孕妇“妈妈”了，还指着她的肚子叫“妹妹”。
——“那小七告诉干妈，为什么不是弟弟呢？”
一群人说笑着，渐渐远去了。
孩子到底是不是楚丽华的？
看上去有些像，可是……
——“吴铭，赶紧走吧。”
同行的哥们儿叫吴铭，把他的目光和注意力从那渐渐远去的一群人上叫回来了，“对还得找你那个网恋小女友呢。”
——“网恋怎么了？不像你，一直人闲狗不待见的。我都严重怀疑你之前说过有人死皮白咧上你家找你，求复合的情节，是你自己编出来的。”
吴铭被哥们儿的嘲笑把思绪又拉回了六年前，原来，时间过得这么快，转眼都六年了啊！
一切，果然都回不去了。
她的孩子都看上去一岁了吧。
也该过上新生活了吧，只是，那个是她的孩子吗？
吴铭被杨师超拖走了。
吴铭极不情愿地调侃杨师超，“你以前不是一直吹你对新疆挺熟的吗？怎么现在像只无头苍蝇一样拉着我到处乱转了？”
——“那不是一个性质，我们家确实在和田那边有个矿场，可是，我对博尔塔拉根本不熟悉。
我只是看到她发的定位好像是在这边，可惜她后来又给删了。我这回可是照着你那个浪漫的前女友来找人了，千万不要像你前女友一样无功而返才好。”
杨师超这句话，让吴铭心里一沉。
楚楚……楚丽华之前离开运城的时候，一定很失望吧。
当时自己确实是下不来台了，除了狠心说分手，再也没有别的办法了。
一年多以后，冷静下来，看她去了成都，自己满心欢喜过去，希望可以重新开始。
自己存下了她发的一切关于成都的定位和景区，可是，每一次都以失败而告终。
在自己的偶像杜甫草堂附近，他偶然认识了杨师超，那个楚楚喜欢的玉镯的店主。
他刻意接近杨师超，继而，他们成了最好的哥们儿。
杨师超原本喜欢的姑娘王青青结婚生子以后，他有好长一段时间都是萎靡不振的。
两人真可谓是一对难兄难弟。
后来，杨师超从网上找到了现在这个女友，结果，人家高考完以后，就不再接他电话了。
距离两人见面，才过去几个月，原本的海誓山盟，现在都化作了相思泪。
后来，偶然看到了一条朋友圈，杨师超拉着吴铭不管不顾地跑过来找人了。
没想到，吴铭见到楚丽华那一刻是震惊的。
这难道就是上天安排的缘分吗？
她的声音，依然和六年前一样，只是，多了一丝恬静和温馨。
寻找一天无果，吴铭和杨师超智能先暂时找个地方住下来。
楚丽华回家以后，没有吃晚饭，赶紧猫起来把刚才被打断的科学研究听完。
在看到小七甜甜叫“爸爸妈妈”那一刻，楚丽华已经下定决心，好好经营和青云飞的婚姻；无论过程多么艰辛，小七和双胞胎一定要有个完整的家庭。
从现在来看，先不去评论青云飞是不是个好丈夫，至少，他现在是个好父亲。
“研究者使用的行为模式评价指标叫‘预测强度’。比如说，如果一个高收入者一定让他的配偶感到幸福，低收入者一定让配偶不幸福，收入跟幸福度直接挂钩；我们就可以说‘收入’这个因素对关系幸福度的预测强度是 100%。
反过来说，如果收入不怎么影响幸福度，我们就说收入这个因素的预测强度很弱。
‘幸福’其实是个笼统的词，研究者把对关系的评价分解成了两个维度，一个是‘满意度’，一个是‘忠诚度’。对婚姻很满意的人不一定忠诚，对婚姻很忠诚的人不一定满意。
你们看，这么一分析是不是就很有意思。
比如说，这个研究的结果显示，对满意度影响最大的因素是配偶的‘响应性’，也就是说你一叫他，他就马上响应，你就会对这个关系很满意；如果你叫他，他总不理你，你就很不满意。
对忠诚度影响最大的因素则是亲密感：两人关系越亲密，就越没必要再去跟别人发展什么关系。
响应性对满意度影响极大，对忠诚度却影响不大，这个事实可能也值得某些人深思……”
响应性？这不就是心理学上说的回应吗？
任何关系的根本都是回应吗？
第八百八十四章 怎么选？左右为难
“各项因素汇总分析，研究者得出了跟民间的认识——特别是那些没有经历过爱情关系的人的认识——非常不一样的结论。
你的另一半的个人素质，对你们关系好坏的预测强度，只有 5%。人们征婚看的那些指标，不管是硬的也好软的也好，其实都没啥用。
当然这里面可能有幸存者偏差，毕竟研究调查的都是确定了关系的恋人和夫妇，不是随机配对，指标太差的没有被统计进来——但是这个结果仍然足以告诉我们，指标那些东西差不多就行了，根本不重要。
你自己的个人素质，强度则有 19%。这个结果告诉我们关系是个主观的判断。你眼中这个关系好不好，其实更多地是取决于你自己，而不是取决于对方。”
取决于我自己吗？楚丽华按下了暂停键，那我的想法到底是什么呢？我真的有认真想过要和青云飞过一生吗？
为什么总是会在某个瞬间就会想起吴铭，然后把青云飞和吴铭做对比呢？
“决定关系好坏最重要的几项个人素质是——
对生活的满意度
抑郁和无助感
负面情绪因素，是否容易发怒、感到痛苦之类
是否过分担心这个关系，比如说总在评估关系好不好
是否不愿意总跟对方在一起
年龄
焦虑感
自尊心
为人是否随和
有没有正能量
……
而我们常见的那些‘硬’指标，像收入水平和受教育程度，预测强度都很弱。
不过这些研究主要针对的是西方国家的人，咱们中国人比较关心的像“妈宝男”这些现象，对应到跟父母的关系这个指标，在所有指标里被排到了倒数第二，可以说完全不重要。
不过个人素质指标远远不如两人在关系中的行为模式重要。关系因素的预测强度高达 45%。最重要的几项关系因素是——
感受到的，对方的忠诚度
亲密
感激，也就是能跟对方在一起感觉很幸运（楚丽华不由自主想，这个我好像确实如此啊！）
性的满意度
感受到的，对方的满意度（他对自己，似乎总是不满意吧？也不知道当时为什么会愿意和自己结婚呢？）
冲突
感受到的，对方的响应度
信任
投资
……
这些因素的意义需要自己体会，我更想说的是这其中更大的那个结论：对关系成功与否的影响因素中——
对方的因素<你自己的因素<你们在关系中的行为模式。
特定关系中的行为模式比个人因素重要得多，这个洞见，你值得思考。”
相处的行为模式？自己看不上他认同的模式，他也瞧不起自己认同的模式。
这还怎么可能好好相处呢？
楚丽华还在这里推演她和青云飞的关系，救助出租屋那边，却引起了轩然大波。
杨师超连续打的电话，最终被他网恋女友接起来了。
道歉和互诉衷肠以后，女孩就要出去见杨师超，没想到他会这样千里迢迢找过来。
果然，按照女孩子的思想，这样的行为举止简直就是太令人感动了。
她把地址发给了杨师超，让他去找她。
隔着那个女孩没有钥匙的防盗门，两人是热泪盈眶，只恨不得马上拥抱在一起。
——“莹莹，你快开门让我进去，我真的是……”
杨师超声音哽咽得话都说不出来了，快一个月了，他感觉自己快要憋疯了。
——“我……也想开，可是……我没有……钥匙。呜呜呜……”
黄莹莹这边更是哭得上气不接下气了。
——“没有钥匙？什么意思？莹莹，你是不是被人传销骗来这里的啊！”
杨师超急得不行了。
吴铭赶紧掏出手机，“那我打电话报警吧。”
——“不要！！！楚丽华她是好人，不能再恩将仇报了！”
黄莹莹连忙阻止。
黄莹莹的话，让吴铭的手机直接从手中滑落，摔在了地上，可他丝毫没有感觉。
——“阿铭，你手机掉了。”
杨师超虽然震惊，他还是把吴铭的手机给捡起来了。
杨师超挠了挠头，“楚丽华，我怎么好像对这个名字有点印象呢？好像是……”
杨师超突然就想起王青青带来的那个女孩子，小胳膊小腿的，她可以戴上店里当时最小，一直卖出不去的那个手镯。
可是，人却很抠，已经给了最低价了，还要再便宜点。
最后，好像还有一次通过王青青加了自己的微信，还是想要便宜一些那那个手镯。
——“你认识楚丽华？”
杨师超和吴铭几乎是同时回答的，“认识啊！”
——“阿铭，你怎么也认识？”
——“那么有灵气的姓氏，配个那个有年代感的名字，认识了，就难以忘记了。”
吴铭其实不知道怎么来形容他和楚丽华的关系了。
他现在心跳加速了，为什么？自己已经放弃了，突然又要相遇了呢？
楚丽华接到电话已经深夜了，当然，对于新疆来说，可能半夜12点还不是那么晚。
——“请问是有什么事吗？”
——“楚姐姐，你可以来一趟吗？”
楚丽华听着那边的声音带着哭泣声，她连忙套上衣服就拉门出去。
她冲出门的一瞬间，又跑过去拉了孟宪祥跟他一起出去。
——“你媳妇把我男朋友拉出去干什么了？”
兰芝一脸蒙圈的问青云飞，她其实是故意这么说的。
青云飞本来想出去看看的，但是，兰芝这么一句，他反而就不好意思去了。
楚丽华拉着孟宪祥快速冲到出租屋那边，冲到门口低头掏钥匙才发现有些不对劲。
一抬头看到两个男人站在门口。
——“哥，赶紧报警，半夜有人骚扰。怪不得那姑娘哭着给我打电话呢。肯定吓坏了吧！”
楚丽华觉得胜算有些小，他们是两个男的，一个还比较高。
但是，她还是先安抚屋里的姑娘，“姑娘，你别害怕，们他们打不开，我和我哥来了。没事的，不要担心，不要激动。对你身体不好！”
吴铭和杨师超表情各异的看着激动无比的楚丽华。
吴铭突然拔腿就跑了。
杨师超……“阿铭！”
什么情况啊？报警就报警呗！吴铭到底跑什么啊？
第八百八十五章 偷听
这回，一边是自己心爱的人，一边是陪自己过来的兄弟？
杨师超真不知道自己是该追出去，还是该留下来了。
吴铭一个大男人应该是没啥事的。
——“楚丽华，是我，杨师超你之前想要从我这里买玉镯来着，还记得么？”
杨师超一看那个男的真的开始打电话了，赶紧解释。
——“哥，等会儿。杨师超，我好像有点印象。你来这里干什么？你这样会吓着人家小姑娘的。”
——“呢个……咱们要不进屋再说吧。我哥们儿因为你们说报警，还跑出去了，我先给他打个电话吧。”
楚丽华想了想，“你和里面那个姑娘是不是认识？”
——“对啊，就是她让我来这里找她的。”
楚丽华瞬间转过去看着防盗门里面的那女孩，她嗫嚅着，“我，我……”
楚丽华无奈地叹了一口气，打开门，让杨师超进去。
同时，让他叫他哥们儿回来。
——“算了，他没有接电话，我们先进去吧。门就开着，他回来了也好进来，我给他发了消息了。”
——“行，就像刚才那样，关着防盗门就行，以防万一的好。”
进了屋，坐在客厅里。
谁都没有开口说话，不知道要从哪里开始。
——“姑娘，我们之前是不是有过约法三章？你这是什么意思呢？”
楚丽华想了想，还是先开口问那个姑娘。
——“楚楚姐，对不起，我一个人待着，有些无聊，我就……”
——“楚丽……楚楚，你就原谅莹莹吧，她还太小不懂事。”
——“你也知道太小不懂事？那你……她今年已经十八岁了吧？你和她是什么关系？”
本来想问孩子的事，楚丽华又怕关系比自己想的复杂，才不得已改了口。
——“我是莹莹的男……”
杨师超说着，把目光转向黄莹莹。
黄莹莹倒是比较直接，“杨师超是我的网恋男友。”
——“杨师超，你还真是喜欢年轻小姑娘啊！王……忘记自己多大年龄了是吧？”
怪不得王青青没有选择他，而是选择了一个高壮肥胖的出租车司机。（这只是楚丽华个人看法，毕竟王青青是真的很喜欢她那个“胖胖”的。）
——“楚楚，这个时候，你就不要说这些了，谢谢你这段时间照顾莹莹，我这就带她回去了。”
——“你确定吗？黄莹莹。”
楚丽华以前一直刻意不如关注姑娘的姓名。
——“我……”
黄莹莹有些犹豫，如果跟着杨师超回去了，她大学指定就不能去上了。说不定就得结婚了。
——“莹莹，难道你还打算一直待在新疆吗？”
杨师超急切的拉着黄莹莹的手。
——“需要我给你们单独留下空间谈谈吗？”
楚丽华站起身来。
——“不，不要。”
黄莹莹居然直接站起来快步走过来拉住楚丽华的手。
楚丽华狐疑地看着杨师超，你到底对人家姑娘做了什么？
杨师超也是一脸无辜地看着黄莹莹。
——“既然你和楚丽华姐也认识，那我们就直接把话说清楚吧。”
楚丽华没想到黄莹莹那么爽快。
屋里的人没有注意到外面偷偷站了一个人——吴铭，他的目光紧紧盯着楚丽华。
黄莹莹开始了她的讲述，“虽然，楚楚姐一再强调不想知道我的过去。但是，你和超哥既然是旧相识也就没什么了。
我和超哥是网恋男女朋友，后来因为见面时发生了点情不自禁的事情……本来以为及时刹车就没有什么事。没想到，我却在高考体检的时候发现怀孕了。
我祈求体检的替我保密，在考完以后，我一度想过把孩子偷偷打掉。
可是，后来，我无意中在网上看到了楚楚姐的宣传小视频，她愿意帮助意外怀孕的女性生下孩子，并且无偿抚养着。”
杨师超已经震惊得说不出话来了。
黄莹莹的讲述，还在继续，“我犹豫再三，就按照电话打过来了。后来，我一直有些担心和怀疑……看她的那些孩子，肯定有不是她自己生的。我才慢慢选择相信她了。”
门外的吴铭已经把手边墙皮扣掉一大块了。
她现在在做这些事了？
楚楚，你怎么还是那么让人意外惊喜呢？
吴铭觉得，或许自己还是有希望的。
——“莹莹，你跟我回去，我们的孩子，我一定会负责的。”
杨师超激动不已。
—黄莹莹咬着嘴唇说，“可是，我还想上学，我准备等录取通知书下来了，办理一年的休学手续。”
——“傻莹莹，我会尊重你的选择呀！你去好好上学，孩子有我来带。跟我回去吧，也别给楚楚添麻烦了。”
——“可是，成都那边我有很多朋友，到时候万一不小心让她们知道了，我还是在外面把孩子生下来吧。”
门外的吴铭也满心期待能留下来。
——“那我在这里陪着你吧，这个房子，你一个人住也挺无聊的。这种艰难的时刻就有我陪在你身边吧。莹莹，你相信我，我是会对你负责任的。”
——“房子是我租来的，就住小屋，我想请问杨先生，你以什么理由住下来？”
楚丽华试探杨师超，把黄莹莹放心交给他靠谱吗？
——“房子，房租我……我付。我之前的也……也都给你补上。”
楚丽华似笑非笑，“是吗？那各种孕检费用你也打算一并补上啦？”
黄莹莹着急了，“楚楚姐，之前你不说这些费用都是你个人无偿承担的吗，现在你怎么能朝超哥他要钱呢？”
杨师超连忙说，“应该的应该的，这都是应该的。对了，你不是喜欢那个玉镯子吗？我一定让我爸给你邮过一个来，保证你喜欢，水头肯定好。”
黄莹莹气急败坏，“楚丽华，你居然是个伪善人。”
孟宪祥摇了摇头，“妹子，看到没，你的好心让人当做驴肝肺。走吧，不打扰人家团聚喽。”
说完，拉着楚丽华就准备往外走，可把门外的吴铭吓了一大跳，拔腿就往楼上跑。
杨师超连忙拉住两人，陪笑说，“莹莹她社会经验浅，她不知道刚才楚楚是为了试探我，是不是个负责任的男人。”
楼梯拐角处的吴铭听着好心酸，楚楚已经不再是当年那个单纯的姑娘了。
第八百八十六章 他们的妈妈很在乎他们
这些年，她都经历了什么？只有磨砺，才会把一个单纯的女孩子变得思虑周全。以前的楚丽华，可是冲动又莽撞的。
吴铭心里那团想要再次好好照顾和保护她的火焰，愈发的热烈了。
屋里的谈话，还在继续。
孟宪祥用不忿的人眼神看着黄莹莹，“我们之前就约法三章，不能透露这里的地址信息，以免引起不必要的麻烦。可是你……难道之前把我们一锅送进警察局还不够吗？楚楚的这位朋友，你现在还觉得你眼前这个女孩子很单纯，没有社会经验吗？”
黄莹莹的脸腾地一下就红透了。
门外的吴铭都要忍不住跑进来揍杨师超一顿了。
杨师超满脸尴尬，“这其中肯定是有什么误会。”
——“误会？是她自己求助上门，楚楚当时要照顾孩子和另外一个孕妇，所以就让我去接黄莹莹。结果，在家的楚楚他们，连大带小全部被黄莹莹背地里送进了警察局！！！”
孟宪祥真是越想越气愤。
有一天，他给黄莹莹送完饭，用自己那个上学时的手机号再次给那个让他咬牙切齿的号打电话，没想到，居然是黄莹莹接的电话。
这回，孟宪祥还有什么不明白的呢？
要不然，后来是楚丽华和兰芝给她送饭了，他也是十二万个不放心，就因为黄莹莹根本就是个心机女。
——“误会产生了你们依然愿意接纳莹莹，帮助她，可见你们都是真的心善之人。这样，我做东，请大家一起吃顿饭，然后，再送你们一人一件玉制品，算是我的赔罪。好不好？”
杨师超商人的本性立现。
楚丽华摇头，“这就不用了，我只是希望遇到事情和怀疑，可以开诚布公谈谈，而不是在背后使阴招。我做事，只是遵从内心而已。不是为了贪图些什么的。
既然你们两个现在还没下决定就暂时住下吧。”
楚丽华说完，拉着孟宪祥，“哥，我们走吧。”
门外的吴铭又再次飞快上楼了。
杨师超赶紧拉住孟宪祥，“你们要这么走了，岂不是就没有缓和的余地了吗？坐下来，好好谈谈吧。”
楚丽华摇头，“不了，什么缓和不缓和的。她虽然把我们送进了警察局，但是，公道自在人心。
我们就是去了个警局半日游，喝了杯茶而已。家里还有三个孩子等着我，我就先走了。有什么事，明天白天再说吧！”
楚丽华说着率先去开门了。
门外的吴铭，再次跑上楼去了。
从楼道间窗户往外看，楚丽华和那个男的出来了。
——“楚楚，或许，我们的阅历还不够做不了道禄法师这样庞大的慈善项目。”
孟宪祥严肃又认真的说。
——“可是，你说如果我们停下了，像兰芝那样的不幸的人该怎么办？”
楚丽华和那个男的远去了，吴铭听不清了。
只是，远远看着越来越小的两个并肩身影。
——“兰芝其实也不是那么可怜。你没有发现她突然有钱了吗？肯定是有原因的。”
——“那你昨天还说要和她过二人世界……”
——“傻妹子啊！我那不是想让你们夫妻多单独相处一阵子吗？但是我发现，你们两个现在还是没有学会怎么夫妻相处。你们两个只要单独待着，总是会有矛盾的。”
楚丽华突然就哭了。
把孟宪祥吓得手足无措，赶紧给她擦眼泪，安慰她。
——“不哭，不哭，哥说错话了。”
带着眼镜的吴铭看不清具体的了，但是看着两人突然凑近的身影，还是忍不住下楼冲出去，追过去了。
吴铭刚跑到附近，找了个黑暗的位置猫进去，就听到楚丽华带着哭腔说，“哥，我可能很快就会离开这个精彩的世界了。”
吴铭内心一紧。
孟宪祥则说，“说的什么傻话，你是哪里不舒服吗？哥明天陪你上医院好好检查一下。年纪轻轻的小姑娘，别说傻话。”
——“不，我可能要失明了。到时候，这个精彩的世界就会离我而去，我的世界就会只剩下黑暗了。”
——“怎么会，你这不是一直都差不多吗？那么多年了，怎么可能呢？别瞎想。”
——“可是，青云飞已经嫌弃我了。我看不清菜单，他就不让我吃饭了。”
吴铭抑制不住迈出的步子，又折回来了。
青云飞是谁？她孩子的父亲吧？
她果然还是结婚了。
离开自己她过得还是很好吧？
不，好像是不好呢。
只是，母亲也肯定不会同意自己和楚丽华在一起的。
吴家也不能……
吴铭掏出手机，跟杨师超告别，“既然你找到了心爱的人，就好好对她。我走了，你过二人世界吧。”
吴铭摁灭手机屏幕，想了想，关机了。
他默默看了一眼楚丽华，转身走了。
真是应了那句，挥了挥衣袖，不带走一片云彩。
他来和走，都好似一阵清风。
没有打扰任何人。
楚丽华这边，她不知道，她曾经想着无论如何再见一面的人，刚才近在咫尺。
她现在正在为了孩子而担心呢。
——“其实，我也不是担心我也自己，我也是看过一些风景的人了。关键是双胞胎，我真的好后悔啊！”
——“楚楚，你先冷静一点，听我说。你记得生物课上学的显性遗传基因和隐性遗传基因吗？你这眼睛。就算要遗传，也肯定是隐形遗传。因为无中生有为隐性。
看青云飞他家应该一直没有眼睛不好的吧？那他的基因肯定是显性的。这样，怎么着也是aa啊！你就放心吧。”
楚丽华还是带着浓浓的鼻音，“那万一他是aa呢？”
——“那也是二分之一的概率啊！这么算下来其实也只有四分之一是aa，你怕啥呢？”
——“四分之一，就是25%啊！多高的概率啊？而且，双胞胎还是两人，也就是说50%呢！”
——“只要不是百分百，就没事。我们现在还有很多事情可以做。而且，我们可以年年检查，现在医学这么发达。你那个，明显是错过了最佳治疗时间了。而双胞胎不会，因为，他们的妈妈很在乎他们！”
第八百八十七章 迫在眉睫了
楚丽华的情绪，再次崩溃了。
为什么？都说有妈的孩子像个宝！
可是，自己的妈呢？她真正在乎的只有钱！
嘴上说什么只要保证能治好，花十万也愿意。
可是，实际上，从来没有那个医生会做这样的保证啊！
然后，这话就一直说到了她离开家。说什么一听说那里好就带着去，可实际上去过最好的地方，就是昆明红十字医院。
都说对父母的恩情还不完，更加不能怨恨他们。
要是没那个条件，也就不说了！
关键是有条件，但是母亲只在乎钱！
以为已经和原生家庭和解的楚丽华，经过上次回家事件和这次视力的打击；几乎是又打回原形了。
孟宪祥知道楚丽华痛哭的原因，所以，并没有安慰，只是在旁边默默地陪着她。
等她哭够了，“哥，我饿了。”
——“走，回家给你做好吃的！”
——“我想去逛逛，买点吃的。”
——“好，都可以。”
孟宪祥带着楚丽华往繁华地段走去，楚丽华默默跟在后面，打开手机。
与原生家庭和解，是迫在眉睫的事情。
楚丽华记得看过佛学里一个概念叫“痴”。所谓“痴”，就是你心中装着一个情绪，看什么东西都用这个情绪的视角去看，跟这个情绪无关的东西你都视而不见。
是自己一直逃不开这个“原生家庭”的“紧箍咒”，所以一而再再而三这样。
只有跳出自己的主观视角，随时留意到周围事物的价值。才是“正念”的表现。
说白了，还是秘密里说的“吸引力法则”！
对于大部分人来说，说到自己的童年，那是一段很美好的回忆；说到对我们有养育之恩的父母，心里会涌出一种暖暖的感觉。
但人非圣贤孰能无过，为人父母，也难免有做错的时候。更何况，教养子女可是一门学问，深了去了。
所以，我们不得不面对的一个现实，是这世界上确实存在一些不负责任的父母，让孩子的内心从小就充满了恐惧、自卑和负罪感。
“有毒的父母”有四种，主要是分为幼稚型、控制型、言语虐待型、身体虐待型。
而楚丽华的父母，最主要是母亲，四种她占了三种，偏偏还只针对楚丽华这一个孩子，何其幸运！
首先就是控制型的父母。
他们害怕的是不再被子女需要。他们希望孩子永远都不能独立地生活。一旦子女挣脱他们的操控，他们就会感到极度的痛苦，人生仿佛失去了意义。
所以，这种类型的父母会尽力维持孩子的无力感，其中最重要的手段就是剥夺孩子做决定的能力。
在操控型的父母面前，孩子的想法跟他们的想法比起来根本不值一提。
他们会威胁孩子，如果你不按我说的做，我就不理你，就不给你钱花。他们会不停的唠叨，磨得你整个人没脾气，然后摆出一副受害者的样子。
这点，让楚丽华小时候反驳的时候，总是充满了负罪感。
2019年上映了一部电视剧《小欢喜》，陶虹在里边演的那个角色就经常这么对付她女儿：“宝贝，你可是妈的一切啊！”
她就是典型的操控型的父母。把女儿卧室和客厅之间的墙改成透明玻璃，只是方便她可以随时监视孩子学习。
还有，参加冬令营，报高考志愿，什么事都要替孩子拿主意。
那你说，孩子还小，听听父母的没什么吧。问题是这种父母到孩子成年之后也不会收手。
做子女的会发现他们做任何决定都是错的，父母永远都在跟他作对。找工作、谈恋爱全听他们的。那再大一点，成家了呢？
他们会把手伸到你的新家庭中，哪天领证、办婚礼，要不要小孩，听他们的；等生了小孩呢？孩子怎么喂，怎么养，叫什么名，还是得听他们的。孩子和配偶商量的不算，他们说了的才算。
要不然，也不会天天催着生个孩子，最后，还直接强行上户口一个小七了。
总而言之，操控型的父母致力于挫败子女的每一个决定。如此一来，孩子的性格会变得很不成熟，他们就能永远地主宰孩子的人生。
接下来的就是更加令楚丽华痛苦的言语虐待型的母亲。
本来，在孩子小时候，父母就是整个世界的中心。孩子的自我评价是不是积极、正向，很大程度上取决于父母的对他的评价是怎样的。偏偏就有些父母，喜欢用言语来虐待孩子。
以前以为回到父母身边就好，结果发现个寄宿他人家没有任何区别。
大多数父母在发火的时候都会说点难听的，这倒是很正常。那什么样的话够得上是虐待的程度呢？
有的父母经常侮辱孩子的外表、智力、能力甚至是作为人的价值，说什么“笨成这样，吃屎都赶不上热乎的”，“不知道我生下来你干什么玩意儿！”，“早知道如此，当初还不如直接把你淹死在茅坑里！”
这些话，楚丽华现在想起来，都会一阵恶寒！多大的仇恨，能对自己的孩子说出这样的话语来？
这就有虐待的嫌疑。还有就是要看发生的频率。把一件小事翻过来覆过去地念叨，即便你说的都对，孩子也承受不了一天到晚地批评。
为什么父母会对自己的孩子说话如此恶毒呢？根据心理学上的分析，言语虐待型的父母有这么几种心理。
有的是对孩子的教育存在不切实际的幻想，孩子达不到他的要求，他就感到极其挫败，然后把怒火发泄到孩子身上。
有的呢，是把孩子视为竞争对象，发现孩子在某些方面比自己强就无法忍受，通过嘲弄和羞辱维护自己的优越感。
这种感觉，倒是只有在楚丽华长大了以后才发现。
以前只是老听母亲抱怨她小时候不能上学，只能做家务，所以她的孩子——楚丽华必须做家务。因为以前她是最小的做家务，现在就是要大的做家务，以此宣泄她心中的不满。
而长大之后才发现的是，楚丽华带男友回家，她总是一遍遍念叨，“你这样的日子，老娘一天也没有过过。”