第八百六十九章 女孩报警了
楚丽华让青云飞去把双胞胎的头发寄回去了，就当是保存在老家了。也挺好的。
三天后，那个女孩的电话果然再次打过来了。说是在车站，让人去接一下。
楚丽华自己是肯定走不开了，她让青云飞去帮忙接一下，青云飞又让孟宪祥帮忙去接一下。
结果，孟宪祥到了的时候，给那女孩打电话，没人接了。
楚丽华得知消息以后，赶紧给那个女孩打电话过去该不会出什么事儿了吧。
看到是楚丽华的号，女孩才接起来。
——“姑娘，我这边走不开，我让我哥去接的你，他电话号我发给你一下。你自己给他打电话，或者他给你打电话的时候，你接一下。”
——“你们到底怎么回事啊？怎么感觉那么不靠谱呢？明明联系的是女的，这会儿接人的又变成男的了。”
——“姑娘，这个你放心吧。我之所以没有去接你，是因为我带着两个孩子，不太方便的。”
那边传来带抱怨的声音，“你怎么这样啊！这样让我一个女孩子跟着一个男的走，我怎么敢呢？”
——“不行你打车过来，有行程记录，这样总可以了吧？”
电话被挂了，楚丽华一个头两个大，这个时候警惕心这么强，也真是怪自己没有经验了。
而且，小院那边的房间都还在通风，也没有往里面放家居什么的。
估计得住在宾馆或者是兰芝之前那个房子里了。
楚丽华跟兰芝商量，没想到，她把之前的房子退了。
不过，倒是可以租个差不多的。
楚丽华和兰芝商量好了，就打算把孩子暂时都交给青云飞，两人一起出去找房子。
结果，房子还没有找到的时候，青云飞就打电话来，说是有警察来家里找她。
警察找自己干嘛？
楚丽华只得和兰芝一起赶紧回去。
回去才知道，那个女孩报警了，然后带着警察根据楚丽华给她的地址来抓人来了。
楚丽华真是哭笑不得，这都什么事啊？
最关键是，家里还有三个孩子，非得带去警局配合调查。
楚丽华真是有种想骂人的冲动。
一万只草泥马奔腾而过。
带着双胞胎和小七，兰芝也得一起去，是不是被楚丽华骗来的。
青云飞问楚丽华，“现在，还觉得自己是在做好事吗？你真是把这个世界想的太美好了。”
楚丽华犹豫了，“我不知道，倒是，我认为我的出发点是没错的。身正不怕影子斜，我想，只要去说清楚了，就是好的。”
青云飞嗤笑一声，“呵，你等着吧，这样的事情，以后说不定还有更奇特的呢。”
楚丽华沉默了，一心向善真的那么难吗？
到了警局以后，楚丽华把前因后果都一一交代清楚。
兰芝也一再表明自己跟楚丽华他们是朋友，且已经认识很久了。
至于双胞胎，还要求提供出生证明。
医院开具证明材料啥的，青云飞之前在医院开的那个还不行，得是户口本证明。
楚丽华都还没有带着孩子回云南呢，怎么可能给上户口了？
好在，好说歹说，这里医院开具的出生证证明上面有楚丽华的身份证号码，总算是过关了。
至于小七，反倒是上了户口，所以没有楚丽华担心的那一套需要亲子鉴定之类的。
折腾了一圈以后，回到家里都十点多了。
做个好事，可真是不容易啊！
青云飞还在一旁泼冷水，“现在知道不是什么事情看着容易，就做着容易了吧。”
楚丽华沮丧，“我也没想到事情会弄成这样。”
孟宪祥看着楚丽华那副样子，安慰她，“可能是我长得不像好人，所以让人家误会了。”
楚丽华摇头，“不是的，还是因为我们这个不够完善。道禄法师的那个，毕竟做了那么久了。”
楚丽华想了想，还黑那个女孩发了一条信息。
——“你有这样的警惕心很好，我们已经从警察局出来了。希望你能记住一点就够了，孩子是无辜的。我并不是上赶着去求你来，我想要保护那个未出世的孩子。仅此而已！”
楚丽华不知道那女孩以后会怎么样，还是耐心地查了道禄法师的联系方式发给她，并且希望她一如既往的警惕验证真假。
做完这一切，楚丽华满心祈祷那个女孩可以留下那个孩子。
虽然，那个孩子肯定会给她带去一些麻烦。
本来这样的救助，是可以化解一些麻烦的。
楚丽华闭上眼，不再想了。
可是，想了想，她又从网上找了一些打胎有害的真实连接发过去。
祈祷对方能点开看看。
回家以后，双胞胎早就睡着了，小七也睡着了。
除了一个挺着大肚子的兰芝，其他三人每人手里泡着一个孩子。
幸好今天没有找到房子，不然还得多浪费房租钱。
回家洗漱以后，每个人都是倒头就睡的。
今天这次折腾，也可以是人生中比较难得的回忆了。
人这一生，总不能太平淡了是吧？
就在楚丽华打算把这件事情忘记的时候，她又接到一个求助电话。
这一次，距离前一次啊不愉快，仅仅过去五天。
电话号码是当地的。
楚丽华提前在电话里跟对方说清楚，是个男人去接人的。
没想到，这个女孩居然很痛快就答应了。
然后，人就很顺利地接回来了。
青云飞说，看上去还像个学生。
楚丽华对人家**也不感兴趣，直接带着人先去医院做了产检，确保孩子健康。
然后也是亲自带着人去找的房子，省得对方又担心有什么猫腻。
然后，孕妇用品家里都有，就先送过去一些了。
换洗衣服也是新买的。
一切准备好了以后，楚丽华告诉她每天都是孟宪祥去给她送饭吃，叮嘱她不许随便外出就离开了。
——“楚楚，怎么感觉你没有想象中的热情啊？”
——“因为我只是把她当作陌生人而已。不能付出太多情感，要不然，到时候离开了，又少不了一通麻烦。”
楚丽华没有告诉兰芝，这个女孩就是之前那个。
虽然他换了手机号，还可惜小声说话了。
第八百七十章 谈心
女孩的掩饰，对声音那么敏感的楚丽华来说，还是有些粗糙，在她电话说到第三句话的时候，楚丽华就发现了。
为此，她大大地松了一口气。
好在，女孩想要保住胎儿的想法也是坚定的。
至于她的试探给自己等人带来的麻烦……咳，想要真正去做一些事情，遇到点阻碍是正常的。
不过，这些麻烦都是外在的。
之后，楚丽华有了内外让她头疼的事情了。
看孟宪祥天天乐颠颠地去给那个小姑娘送饭，兰芝的脸色越来越难看了。
——“楚楚不行我给她点外卖吧，我不差这点钱的。”
——“咱们能节约还是节约一点好，再说了外面的外卖哪里有自己家做的健康呢。”
楚丽华正在低头研究几只基金，她在做对比。
最近医疗类涨得有些太高了，是不是要换成科技、新能源这一类呢。
但是，看讨论区有不少人都说现在这个yi情没过去的话，医疗生物基金肯定不会跌。
真是众说纷纭。
兰芝听到楚丽华那么心不在焉的一句，就没了。忍不住接着抱怨，“我看祥子现在每天跑去那边都是高高兴兴的。在家里反而面无表情的。”
楚丽华这才发现兰芝的不对劲儿，笑了，“你这是吃醋了吗？”
——“楚～楚～”
——“停，和我撒娇，不好使的。虽然我也受不了。”
楚丽华拉兰芝坐下来，满脸真诚看着她，“兰芝，我哥他不是那样的人。而且，如果他连陌生女子都愿意好好照顾，是不是正说明了，他其实也会接受你这个孩子的。”
——“谁要他接受这个孩子了。我是要他……”
接受我。
——“那你这个孩子？”
——“我……”
——“生出来了你不会是想把他送人吧？”
兰芝沉默。
——“真的？兰芝，不是我说你，这个孩子可是你……对不起。”
楚丽华把嘴里的话咽下去了，每个人都有自己立场，不能站在自己的立场去分析兰芝。
——“楚楚，我告诉你个事情，你绝对要替我保密好吗？”
——“是不是和孩子有关系？”
兰芝点头。
楚丽华思索了一会儿，才郑重其事地问，“这是你想好了分吗？如果是，我就答应你。”
——“我也是没有办法了，权衡利弊之下，这是最合适的方法了。”
楚丽华认真地看着兰芝，点了点头。
兰芝又犹豫了一会儿，才终于开口，“孩子我打算送回他父亲那边去。”
——“嗯，这样也挺好的。至少是在父母一方身边。”
兰芝高兴极了，“你也赞同我，是吗？”
——“对，只要他们愿意要这个孩子，送回去是好的。虽说我们现在做的事情，就是为了留下这些意外到来的小生命。
但是，他们跟在父母身边长大肯定要比跟着我们好啊！以后，你的日子还长，和那个男的又不是心意相通的。
如果孩子只能选一方的话。还是选父亲吧。相较于孩子父亲，你对这个孩子的心情肯定是复杂的。”
楚丽华才刚说完，兰芝一把抱住楚丽华，“谢谢你。真的，我一直在为自己这么做感到深深的罪恶。”
——“傻兰芝，你给他留下了生命，就是伟大的母亲。至于他的去留，如果你不能全心全意爱他，不如送去愿意接受他的地方。这样更加有利于他的成长。”
楚丽华回想起自己小时候，真的是在哪里都是不受欢迎的。那日子过得，现在想想，不堪回想啊！
兰芝还打算说点什么，孟宪祥就回来了，她立马闭嘴了。
——“哥，小姑娘长得那么好看，怎么不多留一会儿呢？”
楚丽华上前打趣孟宪祥。
——“拉倒吧！上次的经历历历在目，能少接触就少接触。不给我们这群人惹事了。”
青云飞刚好从房间里出来，“在说什么呢？这么热闹？”
——“双胞胎都睡了？”
青云飞点头，想了想，又说了句，“嗯，睡了。”
现在的青云飞，才真正有了一个父亲该有的样子。他对双胞胎，比之前小七上心多了。
生怕楚丽华给照顾不好了，好多事情，都喜欢亲力亲为。
特别是白天的哄睡。
夜里他也不像之前那么爱抱怨，双胞胎哭得让他睡不好了。
或许是因为双胞胎是早生的，所以总是那么爱哭。
又或许，这只不过是婴儿本能使然。
有科学家研究，孩子夜里爱哭，是为了耗尽父母……特别是什么母亲的精力；目的是为了争夺资源。
让弟弟妹妹晚几年再出生，这样才没机会跟他争粮仓和关爱。
所以说，夜里爱哭的孩子，都是聪明的孩子。
当时楚丽华读到这里的时候，还暗自窃喜呢。自己就是小时候爱哭被母亲嫌弃的。
说明自己小时候就聪明。
就在楚丽华神游的时候，青云飞和孟宪祥两人凑到一起玩游戏去了。
而兰芝因为和楚丽华聊过以后，心里也舒坦了不少，回屋午睡去了。
楚丽华一回神，看着空荡荡的客厅，哑然。
自己得趁这段时间多精进一下自己的思想了。
不知道到时候做女孩的思想工作时会遇到什么样的问题，多学习一下吧。
对了，之前那个取悦症，现在理论是知道了。关键就是看实际应用了。
楚丽华打开手机，戴上耳机开始回顾。
错误的思维习惯是，取悦症总认为别人的需求永远是第一位的，而自己的需求却可以被忽略。
额。。。
刚才不就是还在有这种想法吗？
所以说，知道是一回事，做到又是一回事。
这个标准看起来让这些取悦型好人，就跟圣人一样，永远都是大公无私地奉献，永远都是不断地给予，把最好的留给别人，把不好的留给自己。
但这一味地付出，在人际关系中也是不成立的。这又是为啥呢？因为当你一味地付出却不接受任何回报的时候，你的动机就会变得很可疑。
你想想是不是这样？比如说，有一个朋友莫名其妙地一下对你特别好，给你端茶递水，给你借钱，帮你扛事，结果他还不要你的任何回报，你想给他做点事的时候他全部都拒绝。
第八百七十一章 模仿只能一点点改进
楚丽华一想，换位思考以后确实感觉有些毛骨悚然。
这时候你就不知道他想干嘛，也不知道他的动机是啥，你是不是就会有点心慌，开始觉得这个人有点不对劲。
然后就会本能地想离开他，觉得他有点危险。而且当这个人只对朋友付出，却不接受任何回报的时候，这其实是在变相地拒绝别人，等于是不让别人享受回报你的愉悦和快感。
这会让别人处在一个很尴尬的境地，可能这个人是真心想和别人分享财富；他就是单纯地想帮助别人而已，但是如果不求回报的话，这在无意中是贬低对方的，会让别人产生亏欠感。
我们每个人都是这样，特别不喜欢欠别人的，欠别人那种感受是特别难受的。就像你欠一个朋友的钱，你一定会老想着这个事。
如果你手头富余之后，去给这个朋友还钱，结果他还死活不要，怎么给他都不要，这个时候，这段关系就会变得很奇怪，甚至你可能会产生一种怨恨。
为啥？因为你的朋友这就是变相地操纵你，意思就是让你记着；你一直欠我钱，我现在还不要，说不定哪一天有其他的事情你就得帮我，你可要记住了。
这是不是在变相地操纵你，让你陷入一种很尴尬和不安的境地？换一个角度想也是一样，当一个人只是一味地付出，却不要求任何回报的时候就会把别人弄得很尴尬。
所以，没有人喜欢无私奉献的人，也没有人喜欢过分的给予者。在适当的时候，允许别人报答你的好意；给别人机会来报答你的付出，这会让别人更加喜欢你。
让别人报答……难怪之前自己救了的那个孩子的父母非要报答，还给建了一栋房子。
当时自己一直觉得受之有愧，还是想着因为不是自己享受的。
而同样的，这个求助女孩儿为什么会报警，还不是因为这样无偿的帮助让她觉得心里没底了。
不是有这么一句话么，天下没有免费的午餐。
那自己该怎么去消除女孩的担心呢？
她现在肯定也是满心忐忑的吧？
也不知道道禄法师那里的人，当时怎么就会……
对了，道禄法师对救助者是有诸多限制条款的。
起初，孕妇们对道禄的态度是，“有一点不相信”。
一个陌生男人，主动承诺提供往返车费、住院生产和孩子抚养的全部花销——前提是，只要你不想堕胎愿意生下这个孩子——怎么看都有点新闻里骗子的意味。
他把她们安排在一间间不可对外明说地址的出租房。光是从年初至今，就来来去去超过25个孕妇。
但道禄几乎不到这些出租屋去探望她们，只是按月打钱、按时提供生活物资。他更像个管理企业的ceo，制定下诸多规矩。
而楚丽华这里，还是让孟宪祥去送饭。
看来，以后还是自己和兰芝去吧。就当遛弯了，顺带也能让兰芝安心。
至于打钱，他们现在还没有这个条件。算是一个比较粗糙的模仿吧。
道禄法师那边，孕妇们刚抵达南通，第一条约束便开始生效：怀孕的女子会被送去医院体检。一是确保胎儿健康，二是避免传染病的交叉感染。
有些女人会隐瞒自己的病情。梅毒、乙肝查出过几例，需要送到传染病医院的妇产科采取阻断疗法。还有人是稀有的rh阴性血，生产时医生也得提前预备。
入住后，她们还要遵守“共处原则”，最重要的是不能惹是生非。关于**的要求就更多了：不能私留联系方式，在网上购物不能直接送到居住地，可通过寺庙转递，不能给外界发定位，不能泄露孕妇和孩子的照片。
这些不近人情的规矩或起因于之前遇到的麻烦。
曾经，有孕妇在网上买了包裹送到房门口，快递小哥透过门缝看到好几个怀孕的女人，屋里还传出新生儿的啼哭；转身下楼便报了警，怀疑有倒卖婴儿的利益团伙。
尽管后来澄清了事实，但也暴露了救助地点，只能再换新的地方。
看来这些，都是楚丽华需要学习和好好规划的。
这些，都没有实行。
楚丽华开始按照道禄法师那些规定，一条条写下自己这边的相关条款。
内容和道禄法师的大同小异。
写好之后，晚上和兰芝去送饭的时候带着过去，推心置腹好好跟女孩谈一下。
省得她一个不顺心，又来个报警……
当楚丽华把这个想法跟兰芝说了以后，她还有些不好意思，“楚楚，你这是专门因为我中午的事，特意想出来的吗？”
——“哈哈，是啊！你可是我们的财神爷。你一不高兴，说不定这个救助行动就要流……玩完了。”
流产和胎死腹中，都不适合这个时候用来打比方，楚丽华差点就说不出来了。
——“楚楚，有你这么宠着我，我觉得做这事真是值得。而且，说实话，事情发生在我自己身上了，所以我会更加感同身受的。我们这个项目，绝对不能停。”
——“嗯嗯，所以，我们要在前期把不必要的麻烦都慢慢规避了；省得之后麻烦。”
两人边说，边慢慢往出租屋那边走。
孟宪祥跟在后面。
因为青云飞和他都觉得两个女人这么出来不安全。
可是，谁也没有办法说服这两个女人，只能一个在家看孩子，一个跟着出来。
楚丽华觉得事情变得更复杂了，这样一次就要三个人出来了。
还是像道禄法师那样打钱方便。
只是，现在……
这拙劣的模仿啊！
这一次，女孩见到楚丽华和兰芝，还微微有些惊吓。
——“怎么换你们来了？”
——“怕你担心，我哥毕竟是男的。我们两个，一个刚生产完，一个也是孕妇，这样能给你多一些安全感。”
——“对不起，我之前也是没有办法。”
——“没什么。是我们第一次模仿道禄，很多条款上有欠缺了。我这一次来，也照着他那边的规则改写了我们这里的。你看看，希望我们可以合作愉快，不给对方造成困扰。”
第八百七十二章 还是忍不住操心
楚丽华把自己写的那张a4纸递过去。
想着自己拿字迹，楚丽华还有些微微脸红，早知道让孟宪祥给抄一份，不对，两份好了。他写字可好看了。
上学时，楚丽华就特别羡慕孟宪祥写的字。
——“这还不能把快递邮到这里？”
——“这个你放心吧，新疆这边好多快递都是不包邮，甚至不发货的。有什么需要，你可以跟我们说。或者，你买了邮到我们，到时候送饭给你带过来。
其实，这也是为了你好。**保密做好一些，后期麻烦少一些。”
——“那……我就记住这些就可以了是吗？”
楚丽华觉得刚才的人严肃认真起了作用，“是的，无规律不成方圆嘛！我先拿来给你看看，明天会正式一式两份签字的。
对了，白天虽然不要随意外出，你也在屋里多溜达溜达吧。那样对身体好。我是过来人。”
楚丽华本来还想多叮嘱一些，想着还是不要太亲近，就住嘴了。
又说了两句无关紧要的，楚丽华和兰芝就走了。
楚丽华其实还想到了一点，道禄法师那里出租屋里是住着很多人，不孤单。
而这里，就这姑娘自己，是不是有些孤单了。
怎么对抗孤独呢？
楚丽华在回去以后，还是忍不住操心，去翻翻相关的书籍。
之前的自己，不是还想着怎样才可以独处以求得回归自我，自我精进。
楚丽华记得很清楚，有一段话是这么说的，“人类并非只为爱而生，就算活得孤独，也一样能活出人生的意义与精彩。
孤独不是一种病，相反，它是人类的内在需求之一，喜欢孤独的人和喜欢交往的人一样没有问题。
不仅如此，是否能够独处是成熟的标志，它代表着一种能力。孤独能够激发人的创造力，实现个人价值，还能疗愈我们的心灵，并帮助我们回归真实的自我。”
对于这个姑娘而言，也就十七八或者十**的年纪，遇上这样的事，也算是个极大的心里创伤了吧？
一这么想，楚丽华内心的人同情就更重了。
他开始搜索关于独处和孤独相关的书籍。
有意思的是，她看到了一段话，特别治愈她自己。真可谓是无心插柳了。
“人类终其一生都被两种完全相反的驱动力操纵着，一种是对陪伴、爱以及其他所有能让我们亲近同类的关系的渴望，另一种则是对独立、孤单和自主的向往。”
之前楚丽华一直在“依恋”那里钻牛角尖，总是想尽一切办法去填补自己在婴儿时期和孩童时代的抚育缺憾。
同时，也完全把长大时的各种不好的相处方式归因为儿时的不佳体验。
之前一直认为，“依恋”是婴儿和他的照料者之间存在的一种特殊的感情关系。这种关系的质量，不仅关系到婴儿的生存概率，而且会对个体的人格和心理产生重要的影响。
但现在，似乎任何一件事，都是有两面性的。哪怕是关于心理方面的也是如此？
楚丽华看的时候，不由自主地带入了自己的角色。
现在读的这本书开篇就讲了英国杰出的历史学家爱德华·吉本的故事，他创作了影响深远的史学名著《罗马帝国衰亡史》。
吉本一辈子没娶妻生子，虽然年轻时也爱慕过一个姑娘，但因为父亲坚决反对，所以他就挥剑斩情丝了。
不过，他后来的日子过得可一点也不凄凉，不但很享受在孤独中醉心于历史研究，而且后来还写文章感叹，幸好自己当初没头昏到去结婚，否则哪有这样自由自在的生活啊。
无需建立亲密关系也可以过好一生？
不只有很多名人，普通人也一样。他们沉浸在自己的兴趣爱好中，比如种花、养鸟、玩股票、做设计、搞发明等等，对亲密关系并不强求。
楚丽华往自己身边找了找，好像，之前的孟宪祥就是这样的。
而之前公司里那个业绩最牛的同事，她同样也是三十五六岁的年纪，依然独身一人。
日子却是过得相当的滋润，不用迁就任何人。
更有意思的是，这本书的作者还把弗洛伊德和荣格也拉出来为自己的观点站台。这两位精神分析大师一生都在倾听别人诉说在亲密关系上遇到的问题，也都写过自传。
作者提出了自己的疑问：为什么在自传中这两位不好好说道说道自己的亲密关系呢？
是没啥可说呢，还是想不起来说？这是不是从侧面证明，他们把大把时光和心思都花在研究上了？
如果亲密关系是唯一的幸福源泉，那他们不是应该去陪爱人“看星星，看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学”吗？
所以，对亲密关系的渴望只是人生两种驱动力中的一股，另外一股相反的驱动力就是对孤独的追求，因为有很多人生目标与兴趣，唯有在孤独中才能实现。
作者犀利地指出，亲密关系只是人生围绕着转动的轴心之一，但并不是“唯一”的轴心。
楚丽华赶紧把书名写下来，等到明天带去给那姑娘。
刚写完，孟宪祥就把抄好的两份协议送过来了。
楚丽华接过来一看，眼前一亮。
一脸小迷妹的表情，“哥，你知道这是哪个男神的字，简直太迷人了，我的少女心啊，扑通扑通直跳啊！”
青云飞刚好走过来，“看来，这媳妇不能要了，一个好看的字就能把心勾搭走。”
孟宪祥赶紧讪笑离开，“看来，明天我不用买醋喽！”
青云飞一拳飞过去，只可惜，就碰着了一个衣角。
楚丽华赶紧上前，露出自认为最甜美的笑容，用最甜美的声音叫，“老公～”
青云飞双手搓了搓俩胳膊，“哎呀，别把刚才那一套用来对付我。我不吃这一套。”
——“是吗？那你吃那一套啊？我立刻更换模式？”
——“你别这么大声，把我宝贝闺女吵醒了。”
青云飞说完，就走了。
楚丽华没有看到他嘴角那一丝微笑。
楚丽华看着这家伙的背影，嘟起嘴，“啥时候你才学得会哄我呢？”
第八百七十三章 回去的真实原因
楚丽华正准备继续埋头刚才的书本，她的电话就响了。
——“楚丽华，你什么意思，让你把楚涵曦的头发给邮回来，你寄了谁的？随便找一点，你就寄回来糊弄你妈，是不是？”
楚丽华？？？
老妈这是炸糊我呢，还是真知道了呢？
——“不是，妈，你是不是搞错了，头发都长一样，再说了，家里就仨孩子，我不可能弄错啊。”
——“反正这个头发就不是楚涵曦的。我也不要让你寄头发了，你赶紧把孩子给我带回来。”
楚丽华母亲这次语气非常的强势，不容置疑的那种。
——“不是，为什么呀，现在出去哪里都不方便。你又不是不知道，现在是特殊时候。”
——“这个我不管。”
说完，电话难得强硬的被母亲挂断了。
之前要是没个半小时，这通电话都挂不掉。
楚丽华真是一下子没反应过来，不知道母亲这一次突然又是怎么了？
难道又是谁家跟她比孩子了？在她跟前说什么了？
楚丽华真是太不喜欢农村这种攀比风气了。
楚丽华本来打算这事就这么拖过去了。
没想到第二天，一大早上母亲就打电话过来问，买的什么时候的票。
看来真是难逃此劫了。
这个母亲大人啊！之前不是过年回不回去都无所谓嘛，怎么突然就非得把孩子送回去？
她想孩子了？
楚丽华和青云飞说了以后，他问楚丽华，“你弄来那个怀孕的女人怎么办？扔给祥子他们吗？”
这个问题真是个大问题。
楚丽华试探着商量，“不行的话，你带小七回去一趟，我带着双胞胎留下来。”
青云飞无语，“你这不是开玩笑嘛！我这语言都不通，你让我自己去？”
还是孟宪祥说，“回去看看吧。也差不多块一年了。至于那个女的，就暂时交给我和兰芝吧。”
——“可是……”
——“没什么可是的了。从认识你那天起，不就一直都是这样吗？”
楚丽华这个尴尬啊！
同时，她这么觉得好庆幸，这一辈子，能遇上像孟宪祥这样的知己好友。
——“哥哥，谢谢你！”
楚丽华说着，还特意俯身近他耳边，“好好珍惜这段你和兰芝独处的机会哦！”
楚丽华说完，就笑嘻嘻地跑开了。
把注意事项和那篇关于道禄法师的新闻报道一并交给孟宪祥，楚丽华就和青云飞带着三娃回云南了。
本以为到家母亲肯定是满心欢喜哥期待的。
结果，她只是淡淡地来了一句，“回来了。”
然后就结果小七，不再搭理楚丽华了。
隔代亲，理解。
楚丽华懒得和母亲计较。
带着双胞胎回屋补觉去了。
结果，睡醒以后，小七一直在哭。
楚丽华赶紧过去吧孩子抱过来。
我的天，小七变成了一个大光头。
——“妈，小七的头发呢？”
厨房那边传来，“什么？”
——“我说，我家小……涵曦的头发呢？”
——“剃了，孩子小的时候，一定要多剃头发，这样，长大了，她的头发才会好。像你妹妹那样。我就说，孩子放在你们手里带啊，就是不行。”
——“那要不然把小七放在家里给你带。”
——“先住几天再说吧。”
……
还没有几天，楚丽华又待不住了。
真的，不回家的时候，她觉得自己看了那么多书，听了那么多课。
内心已经很坚强了，脾气秉性已经磨炼地很好了。
可是，住在家里都是这个不允许，那个不可以。
感觉又回到了刚被接回来的时候。
千盼万盼终于回家了，结果心中的港湾风浪更大。
本以为这次算是英雄之路的回归了。
但现在看来，英雄之旅还长着呢。
这一次，无论如何不能以落荒而逃收场了。
可是，一个星期后，楚丽华已经写下来和母亲开诚布公谈谈的稿子，也在心中打了腹稿。
正准备好好聊一下，虽然，这种心理谈判适合在自己的地盘上；或者找个外面的陌生地方，可是，母亲这种人，是不可能会同意的。
但是就在完事具备，只欠东风的时候，母亲居然赶楚丽华走了。
——“回来的时候不是说有什么重要事情吗？赶紧带着孩子回去吧，别耽误事了。趁着你们现在年轻，多赚点钱留着。等到老了的时候，才能养得活自己。毕竟你们的工作，都不是国企，没有退休金……吧啦吧啦……”
楚丽华对这紧箍咒，真是抵挡不了，只能缴械投降。
连夜开始收拾东西，买票，准备第二天走。
但是，就在那天晚上，楚丽华半夜起来上厕所听到了一个不该她听到的秘密。
楚丽芳在小声跟一个男子打电话，“孩子就是你的，只是已经找不到了。所以我没办法给你证明。但是，从怀孕时间也可以推算出来啊！”
！！！
孩子？小七吗？
楚丽芳不愿意承认，是因为不打算把孩子还回去吗？
怪不得母亲突然翻脸让自己走呢。
看来是为了小七啊！错怪她了。
楚丽华正打算回自己房间，却又听到楚丽芳接着说，“如果当时不是你狠心，我们的孩子怎么会不在身边。无论如何，你都得补偿我一个。给孩子一个合法的身份，要不然，你都对不起我们那个可怜的孩子。”
楚丽华眨了眨眼睛，不对啊！
虽然知道听墙角不好，但楚丽华还是继续趴在门上偷听了。
对方是个富二代，楚丽芳正在和对方商量婚事和彩礼呢。
那个二十几万的数目，绝对能让母亲有面子说出去了吧？
楚丽华浑身发冷会自己屋里，她甚至都没法把这件事和青云飞说。
只能等见到孟宪祥，再和他说说。
楚丽芳用那个明显不是对方的孩子，骗来了一段她认为很好的婚姻。
——“什么？她怎么可以这样？小七明明是……”
孟宪祥在听楚丽华说完以后，一下子就炸锅了。可是，话说一半，他突然就停住了。
——“是什么？怎么不说了？”
——“我说错了。明明不是人家的孩子啊！要是真的是，肯定就会白字黑字用亲子鉴定去证实了。原来叫你必须带小七回去，居然是这个原因。”
第八百七十四章 回归正轨
孟宪祥把话题及时转了个弯，然后又接着说，“最近，我和兰芝相处不错哦！”
——“是吗？看样子我们一家五口在这里有碍你的感情发展了呢。看来我们也得赶紧出去找房子，然后搬出去了。”
楚丽华打心里希望孟宪祥能过得好。
——“说这话就见外了。我们本来是一体的，一直住在一起，为什么突然要搬出去浪费那个房租呢？到时候你们搬走了，房间还空下来了。以后不准说这话了。”
兰芝也附和着说，“对，到时候把这个卖了，换个四五居室，就够咱们居住了。”
孟宪祥笑了，他内心深处是感激兰芝的。她开始懂自己了，说心里话，能和楚丽华住一起，还有小七，是他割舍不下的亲情。
人生路上，总有一些不期而遇的相逢，也总有一些失之交臂的陌生。缘分有聚散，有人能随行，就是一种温暖；人心有冷暖，有人能懂得，就是一种幸福。
相识于真，才能相知于心；相处于纯净，才能相望于透明；相守于珍惜，才能相伴于一生。
错过了晨曦，你能够欣赏暮霭；错过了春花，你能够接纳秋实；错过了太阳，你能够仰望星月；错过了昨日，你能够拥抱今天！
看着生命中两个重要的女子相处融洽，孟宪祥觉得自己真的很满足。
楚丽华感慨，“虽然没有，诗和远方；但我们有，排骨和炖汤。”
孟宪祥站起来，“你这狗鼻子，真是好使，我去看看我的汤去。”
楚丽华拉着兰芝问最近这些天，她和孟宪祥相处的怎么样。
——“楚楚，我现在真的相信有些人，心底善良是真的。就像祥子，他对我这个孩子，没有一点排斥。”
——“孩子是无辜的，而他最了解这一点。曾经……你和他聊过孩子的去留问题了吗？”
——“我还没有呢，到时候，我们一起去做下检查吧。顺带把那个女孩带去。我看她也一直看你给推荐的书，似乎没有那么难熬。她能遇上你，真是她的幸运。”
——“这些话，就不说了。到时候我会和你一起去的。都说怀孕期间听巴赫的音乐有助于他大脑发育，我之前在下载的还有，走，我们一起去听听，等吃饭吧。”
等吃过饭回屋以后，楚丽华还是忍不住给家里去了个电话，“妈，是不是你该催催小芳结婚了？”
——“她就不用着急了。她眼睛好好的，愁什么啊？你管好你自己就行了，家里的事情不用你操心了。”
——“我这不是问问，到时候好提前做好准备嘛！”
看来，那个男的还在犹豫之中。楚丽华是真的不希望这样的婚姻出现，到时候，一旦真相大白，小七的处境……
——“行了，不用你操心了。你自己不让我操心就好了。还有事吗？没事我挂了。”
楚丽华嘴角泛起一丝苦笑，终于不是自己要求挂断电话了。
电话刚挂，又响了。
楚丽华看都没看，接起来，“母上大人，是不是有什么交代忘记了？”
——“什么？我是尧里瓦斯，我们不是好久没有聚了吗？想问问你有没有时间？”
——“大作家啊！好好好！我好想念大家的。”
——“现在外面不适合去了，我们就在康旭明那个宅基地房子里，怎么样？”
——“好，就这么说定了，时间你们商量好发我一个，我随时都可以。”
挂了电话，楚丽华立刻就满血复活，没有了饭后的困倦，开始准备这次聚会的内容。
顺便，再他们的四人小群里吧这个激动人心的消息发出去了。
最快回复的是兰芝。
然后孟宪祥来了个，“兰芝，不要老是玩手机，对你身体不好。”
楚丽华马上帮兰芝反驳，“手机的辐射，还没有电视、冰箱、电吹风多。”
孟宪祥:“可是这些东西你们没有离那么近啊！”
青云飞:“媳妇儿，人家秀恩爱，你进去掺和个什么？”
孟宪祥和兰芝:“……”
楚丽华发了个我懂了，我错了。然后就闪人了。
聚会的时候，大家都去的很早，孟宪祥把在草原上用的坐垫毯带去了。
大家还是习惯于坐在地上围在一起。
例行，还是楚丽华开头。
——“今天是我们第一次在室内活动了。随着天气变化，以后，我们大概有很长一段时间是在室内了。
说起室内，我最近有个特别深刻的感触。
其实不光我们一起聚会是能学到很多东西。在我们自己每个人在家独处时，也是大好的精进修行机会。
而且，不要总觉得只要是在没有关系互动的时候，就觉得孤单。
微信摇一摇，就可以迅速地认识周围的人；各种视频聊天软件，更是让你感觉天涯若比邻。
但是，这种情况，是不是让你觉得生活环境太拥挤，人间距离太密切，注意力被迫一直投向外界，有很长时没有静下心来听听来自内心的声音了？
有很多人发现，静不下心来好好审视一下自己的思想与行为，进行回顾与总结，为什么呢？因为他们缺少了一种能力，那就是独处的能力。
‘交际能力’这个词你肯定很耳熟，‘独处能力’这个词恐怕就有点耳生了吧？
你们要是有兴趣上网搜一搜就会发现，专门研究如何培养人际交往能力的书摞在一起就算达不到珠穆朗玛峰的高度，也足可以挑战一下某个名山大川了。而有关培养独处能力的书呢？寥寥无几。
那么，什么是独处的能力呢？我们先得提一下精神分析学界的另一个大腕温尼科特。
温尼科特是英国著名的心理学家，他原来是一个儿科医生，所以对儿童的心理发展颇有见地。他首先提出了‘独处的能力’这一概念。
他认为，假如一个孩子喜欢自己待着，并且能够自得其乐，证明这是一个拥有安全感的孩子。
为什么这么说呢？假如一个孩子黏着妈妈一刻也不肯分开，说明他心里时刻担心母亲会消失，这是没有安全感的表现；
相反，如果一个孩子相信母亲不会消失，就算暂时离开也会很快回来，他就会很安心地一个人待着，自己玩得不亦乐乎，这证明他有安全感。”
第八百七十五章 活宝老公的出其不意
每次说完，一旦大家开始窃窃私语，楚丽华就会停下来，等大家消化。
看大家讨论了以后，都若有所思的点头以后，她才继续。
——“所以，独处能力其实就是享受孤独的能力。要培养孩子的独处能力，就一定要给予足够的安全感。
同样的，因为有了安全感，才能放松地独处，在放松的独处状态下，我们的大脑才能完成很多重要的工作。
举个例子，睡眠是一种非常放松的孤独状态吧？在睡眠中，大脑会将白天输入的信息进行整理，这个知识放在哪，那段记忆存在哪，把你白天乱麻一样的思绪理得井井有条。
没有睡眠中发生的整理过程，大家学到的很多知识是记不住的，学生时代的时候，对这点应该深有体会。
而且这一点，已经有科学研究证实了。有很多喜欢冥想的人发现，在冥想的时候，大脑里发生的整合过程和睡眠时差不多。
也就是说，当大脑处于安静的放松状态时，它会自个儿进行整理，把新旧经验进行比较、归档，该联系起来的联系起来。
在这个过程中，说不定你会一下子想通以前百思不得其解的问题，或者灵感一闪有所发现。所以，要让大脑发挥最大作用，激发自己的潜能，独处的能力至关重要。
既然独处是一种能力，那我们可以用这种能力来做些什么呢？下面就是我们要说的独处的很多用途。
首先，孤独能够激发人的创造力。
我们现在正处于一个‘万众创新’的时代，创新的能力，其实就是创造力。但你们有没有想过，创造力的源头是什么呢？其实就是想象力。
之前，我们就说过，对于我们来说，想象力是远点发达于其他正常人的；而且，它还是不会被以后得人工智能时代群替代的。
想象力总是在孤独状态下展开翅膀，能够享受孤独的孩子更有可能培养出创造潜能。
有了想象力，人类才能成为万物之灵，才有了璀璨多姿的人类文明。
牛顿的万有引力一开始只是想象世界中的灵光一闪；德国化学家凯库勒发现的像蛇吞尾巴一样的苯分子化学环状结构，是来自梦境；爱因斯坦的相对论也得益于他的想象力。
总之，想象力是个好东西，而独处就是让想象力疯狂生长的沃土。
一般认为，想象力最活跃的时期是童年，尤其是孩子们在没有玩伴的情况下，那简直就是：小小的孩子，造出大大的世界！
有很多创作天才都拥有孤独的童年，这个时期茁壮成长的想象力成就了日后杰出的作品。
对很多创作者来说，亲密关系反而是一种阻碍，会让他们失去想象的原动力。
我相信我们中大多数人，小时候都是孤独的，这其实是上天的赋予我们最好的礼物。
举个例子，英国作家安东尼·特罗洛普可是英国文学史上最高产的作家之一，他的代表作品有《巴彻斯特养老院》《巴彻斯特大教堂》等。
他小时候很惨，家里没钱，连学费都付不起，而且他长得也不好看，胆子又小，简直就是校园霸凌的标准对象。
没人陪他玩，他就躲在想象的世界里自娱自乐，这些想象的素材后来就变成了让人耳目一新的小说。
功成名就之后的特罗洛普再也不用被迫躲进孤独的想象世界了，他不但婚姻幸福，中年时还有了热恋的情人，而且交游广阔呼朋唤友，他甚至鄙视地称自己的想象为危险的‘白日梦’。
结果呢？小说评论家们逐渐发现，他的作品渐渐流于俗套，再也没有以前的脱俗气质了！
咳咳，我又扯远了。刚才说到哪里了？
……
作为创新能力的.asxs.，想象力往往在孤独中诞生。我们再来看看创造过程本身，就更是离不开在孤独中的埋头苦干了。
王国维说人生有三重境界，第一个境界‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’；
第二个境界‘为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔’；
第三个境界‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。
在这三种境界里，大家是不是都看到了孤独的影子？”
尧里瓦斯忍不住插话，“的确，古往今来，成大事者，大多都耐得住孤独。
最极端的例子是监禁和疾病造成的与世隔绝，这算得上是世间最难熬的孤独了吧？
但是，有很多伟人却在这种极端孤独中创造出了传世之作，比如，咱中国的左丘，失明后写下《国语》；
罗马哲学家波伊提乌斯，在监禁中写下了名垂千古的巨著《哲学的慰藉》；沃尔特·雷利爵士被关在伦敦塔等待死刑时写出了《世界史》；俄国作家陀思妥耶夫斯基在苦役营里构思了3篇故事，两部小说。
再举一个反面人物，**头子希特勒，也是在监禁中完成了自传《我的奋斗》，他自己都说，没有监禁，就不可能有这本书。”
楚丽华带头鼓掌，“大家都要踊跃发言啊！这样，才能把这些东西都装进自己的脑袋里。等到晚上夜深人静的时候，大脑自己会给整理好的。”
康旭明说，“我对这个其实深有体会的。我自己待着的时候，总是有各种天马行空的画面浮现在脑海里。这样的情况，在喧嚣的时候，是不曾有过的。”
青云飞突然来了句风马牛不相及的，“我在想，大脑是我们身体上最聪明重要的器官是谁下的结论？”
楚丽华微微一愣，“好像是……估计是那个生物学家吧？”
青云飞摇头，“不对，是大脑它自己！”
“哈哈哈！”
“哈哈哈……”
现场气氛瞬间火爆起来。
楚丽华真是对这个活宝老公表示服了。
什么时候，他都能给你来个不一样的惊喜。
不过，听着大家开怀的笑声，楚丽华觉得，或许，这样也不错。
而且，幽默感这事，真的提上日程来练习了。
她这样平铺直叙的讲解，或许听进去的人真不多。
第八百七十六章 如何借鉴
话题被青云飞带偏以后，各种各样的讨论就是出来了，问的最多的还是，那个护生小院什么可以开工。
世人慌慌张张，不过图碎银几两。偏偏这碎银几两，能解世间万种慌张，偏偏这碎银几两，能解世人所有惆怅。
也是这碎银几两，压弯世人脊梁，是这碎银几两，看清人心险恶和善良。
愿老人晚年安康，稚子入得学堂，你我柴米油盐五谷粮。
人生在世，首先就是这解决独立温饱的问题。
这，楚丽华还真是说不准；毕竟，接受人群没有上门，他们不可能上大街去拉人。
或许，可以先让大家上街去筹款呢？
其他人还在热烈的讨论着。楚丽华已经开动脑子想要怎么筹款了。
直接要，被拒绝的概率估计是100%吧？
突然，楚丽华脑海里面闪过某本教人讲故事的书上有个真实的故事。
或许可以借鉴到他们身上，如果好使呢？
——“大家先停一下听我说，我想起一个真实案例，我说给大家听听。然后，集思广益，或许，我们就可以提前开始我们的一举两得善行活动了。”
果然瞬间大家就都安静下来，期待地等着楚丽华的下文了。
楚丽华清了清嗓子，“这是一个发生在别人身上的真实故事。是他有一次逛街的时候，遇到的一个十五六岁的少年走。
上来就说：‘叔叔，我从小在孤儿院长大，现在孤儿院要重建了，你可以买一张爱心券，帮助我们吗？一张只要五百元。’
被问及的当事人一向对街头人来人往的爱心捐款，没什么信任感，所以没怎么搭理他，摇摇头，继续逛他的街。
少年不死心，继续缠着他。
少年说：‘不买没关系。这里有我自己做的饼干，一小包只要一百元。你也可以一边吃饼干，一边帮助我们。’
自食其力，这才像话。他有点软化了，但不想表现出来，所以我还是没搭理少年，继续逛他的街。
少年还是没有死心，继续缠着他。
少年说：‘那你有发票吗？它可以让我的弟弟妹妹兑奖，如果中奖了，他们会一连高兴好几个月，以为那是他们的功劳。’
发票？发票我口袋里倒是有几张。这次，他没有拒绝，因为少年接二连三的退让，让他有一种强烈的感觉：这次再拒绝少年，他就是无情的畜生了。
于是他把全身上下的发票，全掏出来给少年。
少年带着满足的笑容，对他说：‘谢谢叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道谢。’
说完，少年还对着他，深深一鞠躬。
少年的话让他有一种他做了大善事的感觉，但少年的鞠躬则让他有一种‘我对不起他’的错觉。
就在少年拿了发票，转身就要离开时，他忍不住叫住少年：‘等等，嗯，好啦，我买一包饼干，一百元是吧！’
最后，他一边吃着饼干，一边看着少年在不远处继续推销产品。
一模一样的流程，先五百元的爱心券，然后是一百元的饼干，最后是不用钱的发票。
这时，他突然冒出了一个问题。
‘我刚才到底是做了善事，还是做了傻事？’
仔细看了看饼干的外包装，上头有一个没有撕干净的标签，再加上饼干比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他怀疑这包饼干很可能是买来的，一包大约二十块钱。
不管是真的，还是假的，纯粹从商业的角度来看，少年卖出一包饼干，成本大约二十元，但他获利是一百元，外加五张发票。
高于巿价五倍的行情，哇，少年赚翻了。他是怎么办到的？
表面上，少年的产品是一张五百元的爱心券，但这个不容易卖，所以退而求其次，卖一包一百元的饼干。
如果没有前面一张五百元的爱心券来‘反差’，他直接卖一包一百元的饼干会怎样？
大家肯定会觉得贵死了。
但现在拿它来反差的是一张五百元，又不能吃的爱心券，顿时一百元的饼干变得便宜许多。
同样的道理，反差之下，不用钱的发票比起一包一百元的饼干，实在便宜太多了。
也就是说，少年的销售手法是先推销大的，不行再推销中的，万一还是不行，最后再推销小的。
哇，这个手法也太严密了，恐怕连一只蚊子都逃不掉。
当时，为了证明当事人的想法，他兴起了一个念头：帮少年统计一下，他的生意如何。
那个下午，他帮少年统计了一下，扣除掉那些匆匆忙忙没有听完少年的话就走掉的人，他总共推销了二十个人。
直接捐钱的，只有一个。
买饼干的，有十一个。
捐发票的，有十五个。
一加十一再加上十五，等于二十七。
二十七个？不是只有二十个人吗？
不，有人像他自己一样，捐了发票之后，启动了复杂的心理机制，因而回头买饼干。
大家察觉到了吗？
那一个下午，少年总共赚了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是个天才。
更神奇的是，一个礼拜后，当事人又到同一个地方逛街，猜猜看，他遇到了谁？
少年？不对，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎么推销东西。
这代表……什么？
这代表，他们有一套完整而有效的卖东西流程。
这代表他们来自同一所孤儿院，或者他们来自同一个诈骗集团？
不管少年、少女的背景是什么？他们的方法确实有效地影响了当事人。
少年是怎么办到的，方法很难吗？不，简单到难以置信，他成功运用了‘反差’所造成的影响力，有效地操控了人们的心理。
就像跳双人探戈一样，前进一大步之后，后退一小步，再后退一小步，一次又一次的后退；在让人完全不起疑的状态下，有效松懈了人们的戒心，让你产生一种‘赚到了’的错觉。
少年为我们示范了‘反差’的使用方法，以及它所造成的心理影响力。
更重要的是，他采取的是适用于现实人生的温和版，或者说，他其实用了三次的‘以退为进’。”
第八百七十七章 推销自己
楚丽华话音一落，大家几乎都炸开了锅。
——“太不可思议了吧？一天这么多的收入？”
——“感觉他们明显是骗子。”
——“现在这个故事估计很多人都知道了，应该已经没有借鉴的意义了吧？”
——“我们的噱头用什么比较好呢？现在这里啥也没有？”
看着热闹讨论起来的大家，楚丽华深深地感受到了他们的迫切。
可以自给自足人生的迫切。
虽然现在每个月可以领到国家发的四百多快的补贴，可是，这些钱，还是远远不够用的。
最后，大家还是商量出了一个网络营销策略——直播卖货。
毕竟，现在已经是个网络社会了。
只是，买什么呢？
而且，不管怎么说，就算是直播卖货，也要有一些才艺表演。
首先，需要录一些有意思的小视频发布，积攒粉丝。
有了一定量的粉丝基础，直播才有人看啊。
那么，这个就需要分配大家的职位了。
比如特别擅长唱歌的那个女孩，就负责唱歌。
当然，有才艺改编歌词更好。
还有负责编段子的，负责找素材的（就是多看别人的，进行模仿或者改编。）。
因为有了分配，众人这才领了任务散去。
但是，以后，每天都需要在院子里集合讨论，改进。
至于所获得的钱财，除了小院的开销，则按劳分配。
不过，如果收入实在欠佳的，小院也会征得大家的同意进行一定的补助。
不善言辞也没有才艺的，则由青云飞和孟宪祥教他们剪辑视频。
把大家录制的视频进行剪辑加工，比如加字幕、配音乐、做特效等等。
因为大家都开始忙碌起来了，楚丽华就想着女孩那边要怎么安排。
偏偏，这天，兰芝还莫名奇妙消失了。
兰芝去干什么了？没有一个人知道，几人都很担心她。
其实，兰芝是被她肚子里孩子父亲的家人叫走了。
他们居然突然要带兰芝去做亲子鉴定。
虽然兰芝怒火中烧，但是想着之后孩子的处境，还有那一笔补偿，她只能咬牙忍着了。
她全程一言不发，只是配合医生负责采样。
在她走出病房那一刻，她问，“我可以走了吗？还有，如果你们不承认这个孩子，我觉得最好你们还是不要带他走了。”
这句话，是兰芝纠结了很久的。
不管怎么说，孩子也是她自己的孩子。
就像楚丽华常挂在嘴边那句话说的，“孩子是上天赐予我们最好的礼物。”
楚丽华这边正在和众人讨论着怎么办比较吸引粉丝。
一段好的视频内容要富有创意，要能吸引观众观看，要能于无形中植入产品，要能使产品印入观众的脑海中，更要能引发观众的疯狂转发。
除了标题需要打磨，那段文字介绍也要大有吸引力。
就这个编辑视频的人，就需要一定的文案策划能力。
——“我之前从事过类似文案编辑的工作，所以我跟大家分享一下。
在古希腊，雅典有两位演说家。当时，有外敌入侵，两位演说家都发表演讲，号召大家奋起反抗。
第一位讲完，大家都说：他说得真好！
而第二位讲完，大家都说：走，咱们跟敌人打一仗去！
而我们要做到的就是，达到的效果要像第二个演说家那样。
我们所说的文案，其实说白了就是一个广告。小视频也不过是个媒介，哪怕不是为了宣传商品，仅仅是宣传我们个人也可以。
第一位演说家的演讲，可能是个非常好的作品。可是第二位的演讲才能称得上是个广告。
作品的核心，在于创作者的自我表达。但是广告需要影响人、打动人、造成认知上的改变。
如果一支广告得到的称赞都是‘说得真好’，那不能算是成功的广告。就像前边那个故事，‘走，咱们跟敌人打一仗’才是广告的真正目的。
我当时是卖各种现代艺术品的说白了，就是现代仿制品；赋予了艺术品的外壳，价格也就往造价上至少加了两个零了。
现在都用‘走心’来评价文案的好坏。那走心就是用心吗？当然不是！走心，走的是对方的心，如果只能感动自己，那就并不是一个好创意。
举个例子，很多大学男生追女孩，就跑到女孩的宿舍楼下点蜡烛；但是他有没有想过，女孩会被蜡烛感动吗？
其实很多女孩并不会。像我这种人除外哈！（笑）不考虑对方真实的看法和感受，就跑到楼下点蜡烛，那感动的只是自己，对于对方，也许是没有感觉，甚至会被觉得是打扰。
很多文案也是如此，所谓的走心文案，只是自己感动自己，所谓的金句妙语，只是自己感觉良好。
有人用一个极其精准的词来形容这种文案，叫做‘自嗨型文案’。自己感觉不错，其实只是用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失。
大家看，神文案并不等于好广告，如果传播目标不清晰，对于消费者的洞察不够，那么再神的文案，也救不了一个烂创意；
艺术作品也不等于好广告，如果不能造成认知的改变，那就只是自我表达，不能发挥广告的真正功能；
走心的文案也不等于好广告，如果不能考虑对方的真实感受，那么只是自嗨，并不能走进对方的心。
可以看出来，语言、文字、影像，其实只是广告的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑；如果这个目标不够清晰，这套逻辑没有建立，那么广告创意就已经失败了。
我们录制的小视频，既包含了图像、语言、影像，还有封面介绍的文案。
二十世纪最伟大的广告人之一比尔·伯恩巴克曾经说过的一句话，描述了广告人的终极理想：‘我们要向世人证明——好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。’
但是，反过来说如果没有‘好的推销’这个落点，那么好的品味、好的艺术、好的文字，都不能变成好的广告创意。
而最开始，我们的目的就是推销自己。”
第八百七十八章 卖东西的技巧
——“推销自己？”
楚丽华点头，“对，就是推销自己。每个人都应该对自己有个定位然后把自己按照定位推销出去。所谓的推销自己，就是让观众接受我们，认可我们，进而追捧我们，宣传我们。”
——“可是，现在的粉丝效应并没有多少作用了。很多明星直播卖货，效果并不好。他们的知名度那根本不是我们能比较的。”
楚丽华非常激动，“对，确实如此。你能有这样的总结，说明你是真的关注这方面了。
我相信大家肯定都知道薇娅、李某琦，包括在某手上很火的辛巴。这几个人有一个共同点就是，他们其实在这之前都不是什么大众明星或者名人。
但就是因为他们的直播带货很多人看，而且也卖得很好，才逐渐破圈成为名人。
不过在上半年，直播带货这个领域，出现了一些新的变化，那就是很多名人明星也开始尝试直播带货。
结果就去刚才那位伙伴说的那样，不少名人明星的直播带货，出现了所谓翻车的情况，也就是真实的观看数据和带货数据都不太好。
大家就会问，为什么会出现这种情况呢？各大媒体都有很多解读。
因为对这事我也好奇过，所以关注过。现在，正好把我从别人那里借鉴的加上我自己的感悟，分享给大家。
我想到了格拉德威尔写过的一篇文章。这篇文章里他采访了一个美国推销员世家——罗恩·波佩尔家族。
这个家族里的人，开始时候就在街头跟人推销产品，后来还包括上电视推销，对应到咱们中国，就是前些年电视里卖八星八钻的侯总那样的人物。
这个家族推销的都是什么东西呢？厨房用具。很多美国人家里用的切肉器、切菜机，都是这家人卖出去的。
这家人卖东西的本领有多厉害呢？有一个小故事是这么说的，这个家族里有一个推销员，曾经在一个下午，卖给一个男人很多东西。
后来推销员收工要走的时候，在路上又碰到了这个买东西的男人。这个买东西的男人，犹豫了一下，然后把自己买下的所有东西，全部扔到路边的垃圾桶里。
所以，你们看，这相当于是把一堆人家根本不需要的东西，通过推销手段卖出去了。这本领，真的是相当于把梳子卖给和尚了。
这个家族的一个推销员说过一句话，就非常直白地解答了咱们一开始提到的那个问题，也就是为什么名人明星带货会翻车。
他是这样说的：‘一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。
因为推销员要同时做到，让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这是隔行如隔山的事。’
为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。
比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。他要怎么做呢？
下面我说的就是格拉德威尔本人的描述。他拿起那台机器，就像在展示蒂芙尼花瓶，讲话的声音带着韵律，听起来就像是在唱歌一样。
他描述这台机器切土豆、西红柿、洋葱，多么干净利索。作为对比，他还模仿他丈母娘以前切菜的样子，刀上下飞舞，让人心惊肉跳。
然后他很幽默地表示，他一直默默祈祷，希望丈母娘不要失手。顺带他还解释了一句，‘请别误会，我很爱我的丈母娘，只是她女儿让我伤脑筋。’
大家发现没有，前半部分基本上就是表演，有对比、有冲突，还很幽默。这点优秀的演员都没问题。
关键在于后半部分，你要能够在一个关键的节点，从表演状态切换到卖货的状态，要给出让大家掏钱买东西的指令。行话把这个点叫‘转折点’。
怎么带大家顺利度过转折点，掏钱成交呢？推销员就讲了一个例子。假设有50个人围着你看你表演展示产品、推销产品；这时候有25个人说，哎呀这东西太好了，我要买！
但是，推销员只会卖给其中20个人。然后对剩下5个想掏钱的人说，别着急别着急，你等我再给你讲讲这个产品的其他特点。
这时候买到东西的20个人已经走了，然后就有新的一拨人围上来看。推销员继续介绍产品、继续表演，然后说，有没有要买的？
大概率上一拨没买到东西的五个人，等不及就要掏钱。新来的人一看，这东西好啊，大家都在买，买它！从表演到售卖的这个转折点很容易就过去了。
这是第一个心法，也就是推销员和演员不同的地方在于，推销员懂得如何度过那个从表演到让人掏钱买单的转折点。
看那李某琦不就每次都会说‘买它！’以此来表现他正在推销的产品有多好嘛！
还有第二个心法，推销员会通过各种展示方法，把产品如何使用的方方面面介绍给观众。
你们是不是想说，这算什么心法？还真算。不信你们去看看不同的直播卖货，卖得不好的肯定都是沉浸在展示自己的容颜或者风趣上了。
这么做其实有两个原因。一个原因是，那时候推销员卖的产品，大概率是个比较新鲜的产品，或者新的品牌。
这时候，带货的其实不仅是在说服别人买一个东西，最主要的是还要说服别人改变之前的某一个生活习惯。
仅仅强调这个产品是名牌，厂家厉害，甚至有创新都不够。好的推销员要做的是，一次两次三次四次地重复说明这个产品；
而且，最好每一次都要加进去新的点，要示范产品怎么用，为什么就值得买。总之就是要告诉大家，虽然这个产品有千般好处，但是用起来一点不麻烦，别担心有什么不方便的地方。
就像我当时卖现代瓷器艺术品一样，哪怕其实它一点价值也没有，或者根本不值那个价。不过，我们这些销售人员是不知道的，我们是从心底认为它好。”
第八百七十九章 我们的方向
——“那个时候，哪怕电话里成交的概率只有五成，只要我们上门送货，经过详细的介绍和展示，概率就会增加到九成以上。
现在就不一样了，人们可以直观地从视频里看到我们本人和我们的产品；社会的发展，大大的降低了其中的成本。
那是不是就说这样的方法完全管用呢？格拉德威尔还举了个反面的例子。
上世纪七八十年代曾经有一度录像机在美国很流行，但是大家也就是用录像机放录像带，没什么人用它去录电视节目。
为什么呢？因为厂家缺乏推销员精神，没有不厌其烦地去给大家展示产品功能，告诉大家怎么做。
还有一个原因也很重要，那就是，在这个反复的展示过程里面，就可以做到，让产品成为明星，成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为明星和关注焦点。
这也是推销员跟演员的不同之处。推销员懂得，自己要卖的东西才是明星。而演员自己就是明星。大牌的明星吸引到了观众的注意力，但是可惜却抢走了产品本身的注意力。
说到这儿，我相信你们就能理解，为什么演员去直播卖货，真的不一定能卖过那些主播了吧。
好，听到这儿你们可能觉得，这都还是在忽悠人买东西啊。但是，要成为真正的王牌推销员，还需要掌握第三个心法。这个心法就是：本身就好卖的东西，才会好卖。
（嘿嘿笑）你们肯定想说，这不是废话嘛。但是要做到这一点其实很难，要不我们能够慧眼挑出可以卖好的货，要不我们自己做出这样的货。
前期，我们没有资本很厂家去谈判，肯定只能慢慢研究我们自己做出来的东西。这个一会儿接下来我们再讨论具体的产品。我们先把核心东西都学会了再说。
波佩尔家族当时在美国厨房产品界做到了非常成功，有一个重要原因就是，他们会自己研发自己卖的产品。
这是因为他们认为，把产品开发跟产品营销分开是不对的。这两者应该是合二为一的。两者合二为一，才能做到，卖的是本身就好卖的东西。
为什么产品开发要‘推销员’介入呢？因为推销员经常卖东西、接触客户，因此知道客户喜欢什么样的产品，或者说什么样的产品才有卖相。
‘卖相’这个词有点虚，下面例子就来了。这个家族有个人叫做罗恩，他有款明星产品——电转烤肉器，就是那种很常见的，把肉穿起来，放进烤箱烤的那种机器。
罗恩在电视上卖这款产品的时候，很忠实地使用了前面两个心法。
有表演，罗恩会拿铁锤去敲烤肉器的门，以显示它坚固，用的真材实料；也会跟传统烤肉对比，你想，在厨房里用灶台烤个肉，那肯定容易弄得到处都是油烟，脏乱差，但是用电转烤肉器，那肯定是方便、整洁，容易打扫。
在表演之后，罗恩会巧妙引导客户度过购买转折点。他也会注意不厌其烦地展示怎么使用烤肉器，让产品本身成为明星。
除此之外，这款烤肉器的设计就很有‘卖相’。具体到这个案例里，烤肉器的门是透明的玻璃；这样你在做烤肉的时候，就能看到里面烤的鸡啊、肋排啊是怎么转动、变熟、滋滋冒油的，看着就特别有食欲。
这还没完，罗恩会反复去研究烤肉在里面转动的速度。他试验了很多次，用不同的速度烤了一只又一只的鸡；最后得出结论，烤肉器最佳的旋转速度，应该是每分钟转6圈。
为什么这个速度最好呢？因为这个速度烤出来的烤鸡，外面的烤熟的那一层皮，呈现出的那层金黄色更加均匀，更好看更诱人。
他给卖相下了个定义，卖相指的是‘产品的每一项设计，都必须使它在展示时，能够充分有效地表现出产品优越的性能’。
产品越有卖相，推销员就越容易跨过那个从表演到让人下单的转折点。
好的产品自己会说话，就像现在特别火的李子柒一样，因为她的一段段真实……其实也是后面的团队用心剪辑过的视频，来展示她的各种产品的制作过程；从而，她所有做过的东西，统统都成了商品，销量还特别火。
现在模仿她的也很多……额，话题走偏了，我们继续把刚才那套销售心法讲完。
（大家欢快的笑声）
明白了这一套销售心法之后，咱们再把录像机拿出来作为反面例子讲一下。
如果是罗恩这样的推销员来设计录像机。他会做哪些改动呢？
第一，录像机肯定有一面设计是透明的，这样能看到录像带在里面转动；
第二，机器上的每个按钮都会变大，按下去或弹出来，都会有咔哒一声；
第三，整个机器不能是个不起眼的黑盒子，要变成红白相间的塑料外壳，或者用铝合金，总之要漂亮抢眼；
最后，录像机不能放在电视机下面，而是要放在上面，变成一个漂亮的展示物。这就是卖相。
到时候我们选择展示自己的商品的时候，一定是食物会让人看一眼就有食欲；用品会让人看一眼就觉得自己一定用的上。
说到这儿，我想你们应该明白，为什么无论是薇娅还是李佳琦；接受采访的时候，都要说自己会用大量的时间在开选品会上。
因为他们可能也意识到了这一点：只有那些本来就能卖得好的东西，才能卖得好。”
这一次，掌声迫使楚丽华停下来了。
等着掌声渐渐弱下来，楚丽华做了个最后的总结。
——“总结一下，王牌推销员的三个心法分别是：
第一，在推销时，不仅要会表演，还要能够上手段引导大家买东西，度过转折点；
第二，要不厌其烦地展示产品，让产品本身成为明星；
第三，产品要有卖相，要卖本身就好卖的产品。
那么，接下来，就该我们好好筛选一下，我们这个大团队的主打产品了。”
第八百八十章 我们如何选择
——“我们新疆的特产葡萄干、巴旦木、牛肉干、开心果、锁阳、昆仑玉、各种大枣、罗布麻、骆驼奶，我们这里有好多东西，卖什么比较好呢？”
——“我觉得一定要特别的，其他地方没有的，这样我们才能有优势。”
——“快递就是我们这里最大的劣势。我觉得主要得是对快递要求不高的。”
——“昆仑玉顾客会不会担心真假问题呢？”
——“那我们还是选特殊的，吃的东西吧。价格还得比超市便宜吧？”
——“那照你这么说，就没得选了，网上现在什么买不到？”
——“网上的不一定真啊！”
——“咱们的人家怎么就确定真了呢？”
一讨论起来，这活跃的气氛楚丽华很喜欢。可是，怎么感觉都像是在争论呢？
楚丽华拍了拍手，示意大家安静一下。
——“我有个想法，不如，我们每个人想一样东西；然后自己写出它的卖点和文案，之后我们再做近一次的筛选。”
——“这个我赞同，只是。你刚才也没说完要具体怎么写文案啊？”
楚丽华嘿嘿干笑，“这不是突然就把话题扯淡这边来了嘛！这样，我现在继续说一下。我们刚才应该是说到了好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。
那这些三好创意是怎么产生……或者应该说是怎么想出来的呢？
前边我们提到，语言、文字、视频，其实只是文案的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑，说清楚那个目标和那套逻辑是什么，也就能说清楚好的文案创意是怎样产生的了。
在我们的想象中，既然是广告创意人员，每天的工作就是提出创意，或者按照广告行业的说法，就是拿出一个idea。
idea是什么呢？在我们的想象中，就是金句、妙语，似乎广告创意人员，就是冥思苦想，然后突然灵机一动，想出一句绝妙的广告词。
其实，到了斟酌词句的时候，广告创意已经走向尾声了，广告创意的真正开始，远远早于写文案、想金句，比起说法来，其实更重要的是看法。
我自己第一次对这件事有切身感受，是自己刚刚做了几个月的销售，销售就得干文案的事儿。
那时是给客户编辑一条关于描金珐琅碗的文案，通俗的说，就是电话推销之后的文字广告，
‘文化传承’，‘历史’，‘卖点’，‘后期摆放价值，升值价值’等等，各方面我都要考虑到。
而且，实物远比照片紧致，我到底要怎么样去描述它呢？
最后，我正好看了一段关于故宫的视频宣传，我就编了一段朗朗上口的打油诗发过去了，
诗的内容现在已经记不得了，但是，我记得我把它和故宫做了联系，信息刚发出去没几分钟，客户就让我送货上门。说不但想要那个珐琅碗，还想要见见我这个人才放心。
于是，我开启了我的第一次出差。
因为我的那一段诗文，其实就是文案，客户一大早在我还在火车上的时候就已经到车站去等我了。
可想而知，他是有多么迫切的想要见到我和那个让他一文案就着迷的珐琅碗。
哈哈，我不是在这里吹嘘我自己的文采。我想说的是，有时候，购买真的就发生在那段触动客户心灵的文案上。
你们看，idea可不只是找到一个好说法那么简单，我后来看过一本讲文案的书，里面总结了一个‘idea金字塔’。一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。
在金字塔塔尖上的是策略idea，你的广告需要让用户实现怎样的认知改变？因为认知才能转化为具体的行动，换句话说，策略idea就是你希望用户去做什么，也就是为用户找一个‘办法’。
在金字塔中间的是创意idea，你的广告需要让用户感知到什么，才能实现认知改变？换句话说，创意idea，是你想让用户拥有一个怎样的‘看法’。
在金字塔最底部的才是执行idea，也就是具体的表达。换句话说，执行idea，才是你要找的那个‘说法’。
说法服务于看法，看法服务于办法。只有从上到下，先想明白策略idea和创意idea分别是什么，如何表达才会变得有意义。
这么说起来，听着可能有些抽象，我们来举一个例子。
比如一到逢年过节就出来给大家洗脑的脑某金，‘今年过节不收礼，收礼只收脑某金’。虽然这个广告让大家烦透了，却也产生了巨大的商业成功。
如果我们只是从执行idea的角度，去分析这条广告，那就根本弄不明白，这条广告到底厉害在哪。如果用‘idea金字塔’去分析，你们会发现，这条广告最厉害的，是一个了不起的策略idea。
以前的保健品都是告诉大家，我们这产品特别有效，吃了能补充钙铁锌硒，能补充维生素abcde。脑某金的策略是，不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。
把保健品当礼品卖。这就是从策略idea的层面产生的创意。
那么创意idea是什么呢？你注意，脑某金的广告词，不是‘送礼只送脑某金’而是‘收礼只收脑某金’，其实就是在替收礼者发声，告诉所有要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑某金。
创意idea为了策略idea服务，而执行idea更是为了创意idea服务。脑某金广告的动画，都是在展现收礼的人看到这份礼物有多么开心。
广告词看似有些俗，其实恰恰是模仿民间的谚语，写成顺口溜更容易被大家记住和传播。
后来，广告改成把广告语唱出来，他们请来演唱的是‘子曰’乐队，是当时中国最具有‘曲艺范儿’、‘民俗范儿’的摇滚乐队。
脑某金的产品如何，咱们暂且放到一边，至少在传播层面，从策略idea到创意idea再到执行idea，脑某金的广告目标明确，条理清晰，执行到位，可以说完成了一次成功的传播。
当然，我之所以分析它，也是因为史玉柱这个草根逆袭一直是我的偶像。
我的偶像其实有点多……哈哈。”
第八百八十一章 推销的创意
等着大家的掌声停，楚丽华才接着说，“一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。
只有从上到下，将策略idea、创意idea先想通，再用合适的表达去配合，说法服务于看法、看法服务于办法，这才能产生好的广告创意。
我根据我之前看的书，总结了四种工具，帮助我们更有效地产生好的创意推销想法。
第一种武器可以称之为地图。这里的地图是个比喻，指的是帮助我们思考的线索。
做个小游戏，你们能随口说出50种圆形的东西吗？”
——“锅、碗、瓢、盆。”
——“乒乓球、篮球、足球、台球、眼球、硬币、方向盘、轮胎、救生圈、汤圆、碗底、圆形镜子、锅盖、跳棋、溜溜球。”
——“珠子、月饼、麻团、丸子、包子、馒头、西瓜、宝马车标志、戒指、镯子、呼啦圈、煤球、糖豆保龄球、象棋、望眼镜镜片。”
——“棒棒糖、瞳孔、泡泡、飞碟盘、圆形钟表、车轮、圆形蛋糕、圆形的吊灯、杯口、锅口、排球、玻璃球、锁口。”
——“井盖、井口、游戏币、铜钱、圆形吊坠、圆形花坛、焦点、字母o。”
……
楚丽华那句“大多数人在说出十几种之后，速度就降下来了。”在抽抽的嘴角中咽回肚子里去了。
等大家终于停下来的时候，楚丽华才擦擦汗开口，“大家发现没有，第一是人多力量大，50种圆形东西，大家轻松就说出来了，但是一个人可能不一定这么快说出来。
第二就是，如果能依照一个线索去想，思考起来就会简单很多。比如之前的各种球，然后是各种吃的之类的。
我要说的线索主要是连续的，比如按照早上起床的线索。
睁开眼，眼珠是圆形的；看见闹钟，闹钟的表盘是圆的；去洗脸，水龙头的出水口是圆的；借着刷牙，杯子口是圆的；穿好衣服准备出门，衣服扣子也是圆的。
你们看，这就是一种线索，有了这种线索，思考就有了抓手。就像我们刚才提到的‘idea’金字塔，也是一种提供线索的地图。”
等到众人点头，恍然大悟以后，楚丽华继续说。
——“第二种武器是色子。
色子也是一种比喻，普通的色子是六个面，但我们假设有一个50个面的色子，每个面上都写着一种创意的方法或可能；
每次要产出一个想法，就摇摇这个虚拟的色子，看看出来的是哪个方法，来碰撞一下要解决的问题，看看是否正好能想出一些东西。
最好是能有更多这样的色子，这样就能碰撞出不同的创意。如果有两个色子，每个都是50个面，那组合在一起，就有2500种可能。
说说我自己的经验，我很多时候会把书当做色子，寻找创意的时候，就乱翻书，看看上头有哪些词语，可以碰撞出新的想法和组合。
我这是当时做瓷器艺术品时的经验。我翻的书，也都是瓷器玉器，历史古迹啥的。
有时候也会随便点开一篇文章，眼神跳跃，然后到评论区，说不定，突然就会组合出一个精彩的想法。
还有，也可以把地图和色子组合在一起使用，这就像是玩大富翁游戏一样。地图提供方向上的确定性，色子提供过程中的种种惊喜，两个工具协同，就能产生更多好的创意。
同样是书，也可以当做地图，把词序当做线索，帮助自己进行联想。
第三种武器是个人经历。说得更宽泛一些，应该是阅历。
自己有个奇怪的偏见，销售行业应该多一些‘坏孩子’，打过工的、摆过摊的，谈过很多回恋爱的，会讲h段子的。因为坏孩子们更能懂得别人想什么。
当然，我那就是开个玩笑，我承认这样的想法有点偏颇。但是这也能说明，阅历对于一个创意工作者有多重要。
印度天才导演塔西姆·辛，对请他拍广告的品牌商说过一段话：‘你花钱买到的不是我做导演的这段时间，而是我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，做过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方……你买的是我全部生命精华转化成的30秒的广告，怎么会不贵”？’
那所谓的‘好孩子’们就不能成为好的文案创意工作者了吗？当然不是，好孩子们拓展阅历的最好方式，就是
一个人能亲身体验的终究有限，但是阅读能让我们拥有更多的知识，对社会和他人有更深的洞察。
做推销、做创意的人，涉及的领域十分庞杂，时常是别人随便扔过来一个问题，就需要发表意见。没有平时的阅读量，根本无法应对这样的情况。
第四种武器是笔。好记性不如烂笔头。不过，如果没法写字呢，也可以录音，然后再播放之类的。
发散想象进行创意工作时，要努力记下我们想到的想法。
和我们想象中不一样，文案创意工作还真不是冥思苦想，等待缪斯的降临，然后脑中一个灯泡亮起，蹦出一个好想法。
实际上，想要追求质量高的创意，必须先追求数量。数量是质量的基础。
一晚上想出30个想法，再淘汰25个，只保留5个，这和一晚上只想出5个想法，是完全不一样的。
另外，把筛选的过程放到纸上，还能避免重复劳动，就算是把错误的想法记录下来，也是有意义的，因为下一次，就可以避免思考的反复，直接思考其他的方向。
地图、色子、书和笔，这些都是广告创意工作者生成创意的最好武器。
除此之外，现在的人，过于追求‘道’和‘术’，也就是原则和方法，却忽略了另一个非常重要的概念，那就是‘功’，功夫的功。
相声演员有一个词叫‘尺寸’，同样一句笑话，好的相声演员讲出来，观众哄堂大笑，我自己试过，就算一字不差讲出来，效果也会差很多，差的就是这个‘尺寸’。
写文案，做推销也一样，想要打动人，往大了说，是一个审美的问题，这个审美背后，是更高的眼界，更多的经历和不断的练习。”
第八百八十二章 人和关系，那个重要
散会以后，楚丽华和青云飞带着双胞胎和小七散步，孟宪祥和兰芝去过二人世界了。
溜达溜达着，楚丽华感觉有点饿了。青云飞就说跟孟宪祥他们说一声，今天在外面吃吧。
——“也好，我们好久没有在外面吃饭了。”
楚丽华有些小兴奋。
可，兴奋持续的太短。
青云飞问她想吃什么，楚丽华看了看，选了一家人流量还可以的。
他们进去以后，青云飞问楚丽华，“你想吃什么？”
楚丽华懵了，陌生的城市，陌生的餐馆，这里会有炒土豆丝这种全国通用菜吗？
她看着墙上花里胡哨的菜谱，也是两眼一抹黑，她根本不知道上面都有啥啊！怎么蒙了？
犹豫了很久，楚丽华艰难开口，“我也不知道。”
青云飞突然冒出一句，“没有一个想吃的吗？你不会是看不见吧？”
楚丽华点头，又低声说，“嗯，是的。”
——“那要不要我一个个给你念呢？”
楚丽华感动，“好啊！”
青云飞突然叹了一口气，“走，不吃了！”
楚丽华脑袋“嗡嗡”的，推着双胞胎跟在后面出了饭店。
一路上，青云飞一句话也不说。楚丽华感觉气氛好怪异。
——“你的眼睛怎么越来越差了，那么大的字，你居然都看不到了！”
说完这句，青云飞不等楚丽华说话，又快步抱着小七走了。
楚丽华赶紧推着车跟上去。
——“也不知道我这两个孩子……唉！”
青云飞一脸痛苦。
楚丽华浑身直起鸡皮疙瘩，以前给自己念菜单的是青云飞吗？难道也是吴铭，自己记错了？
为什么？都在一起生活了那么久，青云飞还是突然就介意自己的眼睛了呢？
那个字真的很大吗？
为什么自己就是看不清呢？
楚丽华浑身发冷，现在双胞胎还没事，以后……会不会……
楚丽华不敢往下想，她害怕了。也后悔了。
当时怎么就……
自己这样的人，是不是就该孤独终老呢？
前久不还有某个地方的民政局拒绝给残疾人夫妻办理结婚手续吗？
或许……
楚丽华脑袋嗡嗡的，耳朵里也是叽叽的，刚才自信满满给一众“盲友”演讲的那种感觉，荡然无存了。
楚丽华脑海里突然有句，“圈子不同，不必强融！”
难道，她和青云飞注定是两个世界的人吗？
双胞胎怎么办？
小七，苹果，橘子（青云飞给双胞胎小名取名苹果，橘子，都是他爱吃的水果。）妈妈该怎么选择呢？
虽然不要一有事就想着分开，要去修复，可是，该怎么修复呢？
两个不同地域，不同性格，不同……男女之间就是最大的不同吧？
等等，这好像就不是从心理学的角度来区分了吧？这应该算是什么？生物科学。
那如果从科学的角度，到底该怎么去区分关于男女关系的好坏呢？
性格、收入、受教育程度，等等，好像，这些都不是科学范畴的吧？
楚丽华在想，她现在正处于一个爱情关系之中，有一位配偶。两人之间的关系不太好了。
那到底，这是因为对方不行，自己不行，还是别的原因呢？
楚丽华脑海里回想着前两天偶然看到的一门刚刚兴起的学问，叫“关系学”，专门研究人与人之间的关系。
这个不是民间的那种公众号关系学，而是用科学方法搞研究，大约算是心理学的一个分支。
研究者认为他们在过去二十年来积累了足够多过硬的研究和知识，现在终于可以叫“关系科学”了。
当时，楚丽华一笑置之，现在真是个什么都讲科学的年代。
而现在，或许可以暂时缓解自己当下的燃眉之急。到底以后要怎么和青云飞相处。
楚丽华把双胞胎推到一块安全的地带，蹲下来，在自己平时听的几个app上来回用关键词“关系科学”来进行搜索，终于，她找到了。
打开音频，开始认真的听起来。
这个研究是关系科学的一个里程碑，论文发表在了《美国国家科学院院刊》（pnas）上——据说这基本上是社会科学论文的最高规格。
这篇论文的厉害之处就在于它荟萃分析了项研究，总共调查了 11，196对恋人和夫妇，有将近一百位研究者共同署名，想要回答一个人们总在问自己的问题——
决定浪漫关系好坏的，到底什么因素最重要？
研究者使用问卷调查的方式，统计了大约六十多个因素，包括像激情、互相支持、冲突、年龄、收入、受教育程度、权力等等，基本上一般人能想到的都统计到了。
为了确保数据可信，其中 43%的被研究对象还被在间隔了一段不短的时间后重新访问了一次。
所有这些因素被分成了两类，一类是描写个人的因素，一类是在这个关系中的行为模式。
比如像性格特点、年龄、收入、受教育程度这些，就是个人因素，说的是这个人是个什么人；
而像是否支持对方、是否信任对方、有没有爱，这些则是关系中的行为模式。
能专门把“关系中的行为模式”这个因素给列出来，这是科学家的高明之处。
老百姓选择相亲对象一般都是看个人因素，通常是设定若干个硬指标；什么学历以上，什么年龄以下，有时候写得好的征婚广告还会描写一下自己的性格特征和对对方性格的期待。其实这些都是在选“人”，而不是选“关系”。
其实已经有很多人意识到，好人在这个特定关系中不一定有好的行为模式。
可能一个人自身的各项指标都不怎么样，但是对自己的恋人特别好。可能一个人在所有人面前的性格都很好，唯独对自己的妻子非常冷漠。
不过统计上来说，好人似乎也更容易有好的行为模式。那这个关联度到底是怎样的呢？你说到底是个人因素重要，还是关系行为模式重要呢？
楚丽华正准备好好分析一下，青云飞属于哪种，一个来电就打断了她的思路了。她只能先接起电话来。
第八百八十三章 故人不相见
——“喂，你好。”
一接电话，楚丽华心情居然就突然平复下来了。
——“果然是……”
然后电话就挂了。
楚丽华一脸莫名其妙看着手机。
吴铭挂了电话，把鼻梁上的眼睛往上推了推，犹豫了一会儿，还是转身离开了。
她一点儿都没变，她已经有孩子了，她……
一切都好就好！
只是，她看上去，神情恍惚，似乎是心里有事。
吴铭准备转身的脚步，又停顿下来了。
只是看看，不去打扰。
只见楚丽华用她标志性动作挠了挠头发以后，又蹲下低头看手机了。
这时，看样子像是一对夫妻走到她身边了，那个大肚子的问，“楚楚，你怎么带着双胞胎在这里，你们不是去吃饭了吗？”
楚丽华站起来，“哥，兰芝，你们怎么会在这里？”
楚丽华还不知道怎么回复他们。
这时，青云飞带着小七回来了。
原来是小七吵闹着要妈妈，青云飞无奈，只好抱着她回来找楚丽华。
还好，远远就看见了。
“妈妈！”
小七朝楚丽华伸出小手。
看楚丽华一脸慈祥的从那个后来的男子手里接过那个孩子，吴铭看了一眼，就准备回头了。
可是，旁边另一个刚才和那个怀孕女子过来的个子矮一些的男子紧接着笑眯眯地从楚丽华手里接过那个孩子，“小七，你太沉了，来爹爹抱～”
说着，小七就甜甜叫了一声“爹爹”。
奇怪，那孩子……
更让吴铭抓不着头脑的是，那孩子又叫刚才抱着她过来的高个男子叫“爸爸！”
两个不同的男人，一个是爹爹。一个是爸爸。
孩子有两个父亲？
楚丽华你居然……
吴铭还没畅想完那个孩子又叫那个孕妇“妈妈”了，还指着她的肚子叫“妹妹”。
——“那小七告诉干妈，为什么不是弟弟呢？”
一群人说笑着，渐渐远去了。
孩子到底是不是楚丽华的？
看上去有些像，可是……
——“吴铭，赶紧走吧。”
同行的哥们儿叫吴铭，把他的目光和注意力从那渐渐远去的一群人上叫回来了，“对还得找你那个网恋小女友呢。”
——“网恋怎么了？不像你，一直人闲狗不待见的。我都严重怀疑你之前说过有人死皮白咧上你家找你，求复合的情节，是你自己编出来的。”
吴铭被哥们儿的嘲笑把思绪又拉回了六年前，原来，时间过得这么快，转眼都六年了啊！
一切，果然都回不去了。
她的孩子都看上去一岁了吧。
也该过上新生活了吧，只是，那个是她的孩子吗？
吴铭被杨师超拖走了。
吴铭极不情愿地调侃杨师超，“你以前不是一直吹你对新疆挺熟的吗？怎么现在像只无头苍蝇一样拉着我到处乱转了？”
——“那不是一个性质，我们家确实在和田那边有个矿场，可是，我对博尔塔拉根本不熟悉。
我只是看到她发的定位好像是在这边，可惜她后来又给删了。我这回可是照着你那个浪漫的前女友来找人了，千万不要像你前女友一样无功而返才好。”
杨师超这句话，让吴铭心里一沉。
楚楚……楚丽华之前离开运城的时候，一定很失望吧。
当时自己确实是下不来台了，除了狠心说分手，再也没有别的办法了。
一年多以后，冷静下来，看她去了成都，自己满心欢喜过去，希望可以重新开始。
自己存下了她发的一切关于成都的定位和景区，可是，每一次都以失败而告终。
在自己的偶像杜甫草堂附近，他偶然认识了杨师超，那个楚楚喜欢的玉镯的店主。
他刻意接近杨师超，继而，他们成了最好的哥们儿。
杨师超原本喜欢的姑娘王青青结婚生子以后，他有好长一段时间都是萎靡不振的。
两人真可谓是一对难兄难弟。
后来，杨师超从网上找到了现在这个女友，结果，人家高考完以后，就不再接他电话了。
距离两人见面，才过去几个月，原本的海誓山盟，现在都化作了相思泪。
后来，偶然看到了一条朋友圈，杨师超拉着吴铭不管不顾地跑过来找人了。
没想到，吴铭见到楚丽华那一刻是震惊的。
这难道就是上天安排的缘分吗？
她的声音，依然和六年前一样，只是，多了一丝恬静和温馨。
寻找一天无果，吴铭和杨师超智能先暂时找个地方住下来。
楚丽华回家以后，没有吃晚饭，赶紧猫起来把刚才被打断的科学研究听完。
在看到小七甜甜叫“爸爸妈妈”那一刻，楚丽华已经下定决心，好好经营和青云飞的婚姻；无论过程多么艰辛，小七和双胞胎一定要有个完整的家庭。
从现在来看，先不去评论青云飞是不是个好丈夫，至少，他现在是个好父亲。
“研究者使用的行为模式评价指标叫‘预测强度’。比如说，如果一个高收入者一定让他的配偶感到幸福，低收入者一定让配偶不幸福，收入跟幸福度直接挂钩；我们就可以说‘收入’这个因素对关系幸福度的预测强度是 100%。
反过来说，如果收入不怎么影响幸福度，我们就说收入这个因素的预测强度很弱。
‘幸福’其实是个笼统的词，研究者把对关系的评价分解成了两个维度，一个是‘满意度’，一个是‘忠诚度’。对婚姻很满意的人不一定忠诚，对婚姻很忠诚的人不一定满意。
你们看，这么一分析是不是就很有意思。
比如说，这个研究的结果显示，对满意度影响最大的因素是配偶的‘响应性’，也就是说你一叫他，他就马上响应，你就会对这个关系很满意；如果你叫他，他总不理你，你就很不满意。
对忠诚度影响最大的因素则是亲密感：两人关系越亲密，就越没必要再去跟别人发展什么关系。
响应性对满意度影响极大，对忠诚度却影响不大，这个事实可能也值得某些人深思……”
响应性？这不就是心理学上说的回应吗？
任何关系的根本都是回应吗？