第0256章 考察供应商，招商做铺垫！
1978年8月21日早上9点，我和小达在盟军采购供应管理站上班，我们两人在站长办公室的沙发上喝咖啡，商量采购供应站近期的工作安排问题。
小达说：“阿才啊！现在管理站的人员已经全部到位了，工作制度和业务流程也建立起来了！其实，这种采供供应管理站具体工作是，根据盟军后勤保障总部给采购供应站下达的订单，在盟军现有的采购供应商或者我们开发的采购供应商中，与这些采购供应商执行或者签订《采购及供货合同》，监督供应商的生产过程的技术标准、水平及保密等情况，同时在监督和抽检供应商的产品的质量、安全性和稳定性等应用指标，监督供应商的物流配送系统执行情况，或者安排盟军内部的物流配送系统对需求单位进行配送！这些办事程序、流程、标准和管理制度等都是现成，各部门照着本本去做就行了！但是要办好这些事情，我们必须对我们管理站管辖范围内的，与盟军有采购合同关系的供应商进行考察，只有我们确实熟悉和掌握了这些供应商的企业及老板的状况，我们才能管好他们，保证盟军的供应！”
我说：“是啊！要管好这个供应站，我们要做好两件事情，第一，采购供应管理站各个职能部门的人员必须尽快熟悉业务内容及要领，并掌握业务操作技能和技巧！第二，我们组织站里骨干去拜访盟军在台湾和日本等地区的供应商！了解这些供应商的企业状况，一定订单执行情况！同时，我们也可以通过这个过程，为羊城中南基地工业保税区项目招商储备客户！这个事情我们拖了，否则，艳芳和可馨都要生孩子了，到时候，我们出差就不方便了！在这段时间里，我们要把出差前的各项准备工作做好，尽快去台湾和日本！”
于是，小达通知供应商管理部的赵月芳、姜华；采购管理部的李强；物流配送部的贺天明；产品质检部的贾达智、贾达信、谢芳菲，到管理站的办公室开会。
大家到齐后，我说：“各位同事！我们管理站已经成立三个月了，目前管理站的建制已经齐备了，我们马上要对本站管辖范围内的供应商履行管理职责了。我们掌握供应商具体状况和需求，我们准备对一些主要供应商进行实地访问和考察，我们要全面了解和掌握他们产品生产情况，存在困难和需求！同时，我们要通过盟军系统资源及社会资源等，帮助他们解决实际的困难，让我们供应商等能够保质保量、及时准时地更盟军各部门提供优质产品及服务！现在大家围绕着考察和管理供应商的问题，展开讨论，并提出我们以后的工作应该怎么办？”
赵月芳说：“站长！本站的主要供应商主要集中在台湾和日本两地。目前，主要供应商的困难是本地生产成本不断上升，而盟军的物资采购价格仍然是几年前的价格，一直没有涨价！因此，这些供应商在执行原来的《采购供应合同》方面都存在非常大困难！目前，很多供应商已经向我们抱怨，他们出现严重亏本，难以维持供应的问题！他们表态了，如果盟军再不提高采购价格，等他们与盟军签定的《采购供应合同》到期后，他们肯定不再与盟军续签此类合同了！如果，这些供应商拒签合同，我们保证盟军的供应，我们必须去开发新的供应商，这是一个非常可怕的工作啊，盟军只需要价廉物美的商品及服务，在亚洲甚至在全世界，能够满足盟军这个苛刻需求的供应商并不多，因此，我们尽可能稳住现有供应商，尽可能避免去开发新的供应商！否则，我们管理站的工作将非常被动啊！”
姜华说：“站长！在产品及服务供应方面，台湾的供应商主要是生产服装、鞋类、食品和单兵枪械！日本的供应商主要生产电子计算机、雷达、仪器仪表、多层电路板、集成电路、电子元器件等高科产品！这些供应商都是盟军的老牌供应商，而是在民用市场方面，他们的产品也占据非常大的市场份额！如果，这些供应商不与盟军签定《供货合同》，我们在亚洲几乎找不到替代他们的供应商！因此，我们必须帮他们解决眼前的困难！否则，我们管理站的工作将陷入麻烦之中！”
我说：“好的！稳定供应商队伍的问题非常重要，因此，我们必须马上解决这个问题！在坐的各位同事，会议结束之后，各位马上准备好出差的行李和物品！明天，我们去台湾和日本等拜访盟军的供应商！如果，他们愿意，我们可以帮助这些供应商进入大陆羊城中南保税区里设厂生产产品，大陆的人工费、电费、水费、原材费、管理费等生产成本及物流成本，肯定大大低于台湾和日本等经济发达目地区！如果他们这样做，这些供应商生产成本马上大幅度降低，这样，盟军的采购营运部门也不要为供应商产品及服务价格的上涨而发愁了！”
李强说：“站长！你的做法和分析非常正确！关于盟军采购商品及服务价格上涨的问题，我们已经请示了盟军采购总部的归口管理部门，他们答复是，他们仍然按照原来的采购预算，以及原来的价格核定办法，计算供应商的采购产品及服务的价格，因此，他们不可能给这些供应商涨价！他们让我们想办法，尽快帮助这些供应商降低生产成本！”
我笑着说：“很好！盟军不是造币厂啊！盟军用的钱都是纳税人给的！因此，盟军不可能多花钱去办事情！行！大家都有共识了！各位马上去做出差准备吧！散会！”
......
8月22日早上7点，我、小达带上证件、武器、现金，以及行李、笔记本电脑及卫星通讯系统等到达采购供应管理站的院子里。
此时，赵月芳、姜华、贾达智、贾达信、李强和贺天明等六人已经带着他们行李及物品在那里等着我们，保卫部陆国强等人开着站里的商务车送我们去了机场。
到了机场，我们八人通过军人特别通道进入了机场候机厅。
早上9点，我们准时登上了飞往台北航班。
早上11点多，我们的航班到达了台北国际机场。
我们出了机场，乘坐机场大巴进入台北市区，我们在盟军驻台采购联络办事处兴办的酒店居住，因此，这里的一切对我们采购供应管理站的人员都是免费的。
由于，我和小达军衔和级别很高，酒店给我和小达分别安排了独立套房，以及一个小会议室。他们六人都住双人标准间。
我们放好行李后，一起到酒店的自助餐厅吃午饭。
午饭之后，我们在小会议室开了一个会。
赵月芳将我们本次要访问的供应商名单给我们看，这些供应商都本地最有影响力，他们的情况如下：
一家鞋及箱包厂年产60万双各类军鞋等，老板叫黄振山，男，50多岁，本土人；
一家服装厂年产50多万套军服及防弹衣等，老板叫张飞龙，男，40多岁，外省人；
一家食品加工厂，老板刘安娜，女，40多岁，外省人。她的工厂具有供应20万美军日常使用肉类、蔬菜、水果、罐头等生鲜食品和保鲜食品的供应；
还有一家枪械厂，老板叫钱爱水，男，40多岁，外省人，退役美军，生产设备和原材料都是美军提供，具有生产年40多万套轻武器及弹药的生产能力。
这四家公司的总部和主要生产基地都设在台北市郊区。
赵月芳说：“站长！访问这四家供应商，我们就可以达到访问及考察目的了！”
我说：“好的！赵月芳、姜华、李强、贺天明，你们四人负责联络客户，把访问客户的时间表排出来！”。
他们四个人马上通过电话，联络这些老板。他们联络的结果是：
8月23日我们去访问和考察鞋厂，黄振山老板到时候亲自来接我们；
8月24日我们去访问和考察服装厂，张飞龙老板的秘书来接我们；
8月25日我们去访问和考察食品厂，刘安娜老板的秘书来接我们；
8月26日我们去访问和考察枪械厂，钱爱水老板亲自过来接我们。
大家排好访问表后，
赵月芳笑着说：“站长！你给我们放半天假吧！我们想回家看望父母及家人！同时，我想让罗达智跟我回家与我的家里人见面！”
姜华害羞地说：“站长！我也要带罗达信去我家里！”
大家笑了！
我说：“好的！你们四位本地的同事都回家看望亲人吧！如果，遇到我们以前的同事，不要跟他们说，我和小达到了这里！我们害怕应酬啊！”
然后，我从行李包里拿出六万美元，给他们六人每人发了一万美元。
我说：“这是我个人的一点心意，你们帮我买一些礼物！送给你们家人，代我向他们问好！”
他们六人领到钱后，都兴高采烈地欢呼“发财了”！
李强笑着说：“唉，站长！你真大方啊，能做你的手下真是太爽了！”
然后，他们六人回房收拾行李。
之后，他们六人带着备好的礼物离开酒店，回家看望亲人了。
......
8月23日大清早，赵月芳、罗达智、姜华、罗达信、李强和贺天明回到了酒店。
大家在酒店吃了早餐之后，大家都穿着清一色的盟军制服，我们在酒店要一部商务车，开始按照计划表去拜访客户，李强负责开车，我们出发了。
早上9点半，到达了台北市郊的鞋厂，黄振山老板带着厂里管理人员在厂门口迎接我们。
我们在厂里停好车后，黄老板一行人马上带我们去参观和考察工厂的各个生产车间。
这个鞋厂建设在一个山村里，工厂占地2000多亩，有6000多熟练工人，机械化程度很高，工人们都在各个工序上忙碌地干活，工厂的生产管理搞得非常好！
我们参观完后，黄老板和他们主要管理人员带我们到厂办会议室喝茶座谈。
黄老板说：“杰克将军！你亲自带队考察我们的工厂，让我们感到非常高兴啊！我们为盟军生产军鞋已经是十几年了，质量和供货等方面一直得到用户的好评！但是，由于最近本地的人工费、电费、水费、能源费等天天涨价！同时，我们生产设备已经老化了，维修成本也越来越高！近几年盟军的采购价格一直不涨，而且盟军的订货量逐年减少，因此，我们与盟军的供货合同期满后，我们打算与盟军终止合同了！”
我说：“黄总，你们情况我们已经了解了！我们已经得到盟军采购总部指示，他们认为在将来的一段时间内，给你们涨价的可能性不大啊，因为，他们的采购预算也在减少！因此，你们想办法降低生产成本，这样，大家才能继续合作下去啊！”
黄老板说：“杰克将军！在降低生产成本的问题上，我们的办法已经用尽了！盟军的产品检测程序非常严格，我们也不能做偷工减料的事情吧？！你说怎么办？”
我说：“黄总，你们可以考虑将工厂搬到生产成本低的地方去，比如大陆沿海地区，我们在羊城出海口地区有一个工业保税区项目，那里可以接纳你们！同时，我们在羊城附近的港城有大型港口及物流基地，因此，你们在那里办工厂，不仅可以大幅度地降低生产成本，也可以大幅度地降低你们的物流成本和交易成本！这是，你们降低生产成本，不是有了最佳的解决方案了吗？！”
黄老板笑着说：“杰克将军！你建议真是及时雨啊！我们早就有搬厂的打算！大陆是一个好地方，我们出了帮盟军生产军鞋之外，我们还生产各种民用鞋。因此，能够去大陆发展，打开内地市场一直是我们愿望啊，那里不仅生产及物流成本低廉，而且是一个巨大的消费市场！我们做梦都想去啊！请问，我们在羊城保税区建厂经营，需要办理什么手续吗？”
我说：“黄总！你们暂时不需要办理任何手续！即使以后需要办理，也是我们也会帮你们办！这些手续应该非常简单，不需要花费你们太多的时间和金钱！你们准备要建厂和经营资金就行了！”
黄总非常兴奋地说：“杰克将军！这样太好了，我们什么时候可以去羊城保税区参观考察啊？！”
我说：“黄总！大陆羊城保税区在今年11月份正式落成，到时候，我们一定正式地邀请黄总等本地主要供应商到大陆参观考察，希望黄总到时一定光临指导！”
黄总笑着说：“好！杰克将军，我们期待你们的邀请！”
我们座谈介绍后，黄总请我们到厂里的食堂吃了工作午餐。
午餐之后，我们告别黄老板，开车离开了鞋工厂。
在路上，李强说：“站长！现在时间还早得很！不如我们去那家服装厂吧？！它就在这里附近了！”
我说：“好的！我们抓紧时间干活，干完事情回港城，大家好好休息几天！”
......
下午2点，我们到达了那家要拜访的服装厂门口。
通过厂门卫通报，张飞龙老板一行人很快到厂门口迎接我们。
大家相互介绍之后，他们带我们去参观和考察工厂。
这个工厂占地2000多亩土地，工人8000多人，工厂分为民品部和军品部，工厂获得美方及本地部门颁发各种质量和信誉奖牌。
参观结束后，张飞龙老板在厂办的会议室与我们座谈。
张老板笑着说：“杰克将军！刚才，盟军鞋厂的黄振山老板给我打了电话，他向我通报了你们在那里交谈情况！我和黄老板都是本岛军品商会会员，我们工厂也要搬迁去羊城工业保税区经营的打算啊，到时候，你们能够邀请我们去大陆保税区参观考察吗？！”
我笑着说：“张老板！肯定可以！我们回到港城后，就帮你们做好搬迁工厂到羊城保税区一切准备工作！保证做好你们接待和服务工作！”
张总笑着说：“这样太好了！我们民品服装种类非常多了，大陆是全世界最大消费市场啊，而且这个市场是空白的，如果，我们能够在那里设厂经营，你们真是帮了我们的大忙啊！”
......
下午4点半，座谈结束后，我们告别张老板直接返回了居住的酒店。
到了酒店房间里，我和小达喝茶聊天。
小达笑着说：“阿才啊！你的口才太好了！这些老板都被说动心了！以后，他们要羊城设厂经营，我们就是一箭双雕了！”
我笑着说：“是啊！这个机会太巧合了！这个事情要放在几年真是不好办啊！现在，我开始相信运气了，我们运气太好了！”
小达笑得喷茶水了！
.....
第0257章 招商进行中，步步有收获！
1978年8月24日早上9点半，我们开车到达了要考察的食品厂门口，刘安娜老板带着厂里主要管理人员在厂门口迎接我们。
她们接待我们非常热情和周到，刘老板在工厂的产品展示厅里，让我们品尝他们刚刚加工好各种糖果和点心，大家感觉盟军的食品真是精致和丰富多彩啊！
他们看到我们喜欢吃他们的糖果和点心，他们还给我们送每一人一个礼品包的糖果和点心，我们感觉刘老板确实是一个做生意高手啊！
然后，他们带着我们去参观他们的各种罐头生产车间，点心和糖果生产车间，以及各种生鲜加工车间，还有常温仓库和恒温仓库等工厂设施。
他们的生产过程都是在无菌环境中进行的，是国际上最卫生、最先进的食品加工企业，工厂占地5000多亩，拥有近两万名员工。
参观考察结束之后，我们在会议室进行座谈。
刘老板笑着说：“杰克将军啊！你们应该最先来我们这里参观考察啊，我是本岛盟军军品商会的会长，黄老板和张老板都是我的会员！你们怎么能不理我这个会长呢？！”
大家笑了！
我说：“刘总，非常对不起！小弟刚入行，不知道你们商会情况！以后我们来本岛一定首先拜访您！”
刘总说：“唉！昨天你们参观和考察了我们商会的两家工厂之后，我们商会连夜开了一个会议！会上我们上百家会员单位都表态了，大家都希望通过商会组团，统一去大陆羊城保税区等参观考察，并以商会名义以保税区方进行一篮子入驻经营谈判！如果，谈得好，明年我们这些会员厂商就开始着手搬迁工厂了！到时候，你们就可以吃到我们的美味糖果和点心了！”
大家笑了。
中午，交谈结束后，刘老板邀请我们在厂里的食堂吃工作餐，他们的伙食安排得非常精致和充足。
吃饭后，我们告别刘安娜老板他们，离开食品厂去考察枪械厂。
......
下午3点，我们到达了枪械厂，枪械厂的老板钱爱水等厂里管理人员在厂门口等候我们。
他们带我们去参观和考察这个枪械厂，枪械厂建设在一个山区里，这里有地方军的士兵把守。
工厂占地两千多亩，有6000多技术工人，有合金冶炼车间、热压成型车间、机加工车间包括车、洗、刨、磨、镗、钻、表面处理等精密车床一应俱全。还有组装车间、弹药加工厂、实验室和质检车间等，这是一个标准现代化枪械厂。
参观完之后，我们在厂办的会议室进行交流。
钱老板说：“杰克中将！这个枪械厂已经有二十年的历史了，我们业务主要为全球几个大枪械品牌做代理加工，我们的技术和生产能力在全球枪械行业已经打出名声，我们生产的产品已经成为欧美军队标准配置装备了！你们也知道，全球枪械民品市场的总量很小，而且是各地区严控此类产品！因此，如果我们离开军队的采购，我们这类工厂将很难生存！但是，目前，我们工厂的生产成本在不断吞噬我们微薄利润，我们已经喘不过气了！唉，等我们与盟军的供货合同到期后，我们准备将这个工厂关闭了！”
我说：“钱总，你们为什么不像刘会长他们那样，将你们的工厂搬到大陆羊城保税区去生产经营呢？这样，你们生产成本问题不是可以得到解决吗？”
钱总说：“杰克中将！这个问题我们考虑过了，因为，我们产品在什么地方都是严控，并进行技术保密的产品，虽然，这类产品的保密级别不高！因为，盟军与大陆原来是死对头啊，因此，这类产品进入大陆地区时，必须得到产品的技术提供商、代工商和采购商等多方面的许可证，同时，大陆方面肯定也要同意我们在他们地盘上开厂吧？！否则，我们去大陆开厂经营是绝对不可能！这些审批的手续，单单依靠我们厂商怎么可能办理得下来啊！因此，我们对搬迁工厂几乎绝望了！”
我说：“钱总！你不用担心，这些手续我们来帮你们办理吧！而且，我们保证肯定能够办理下来！如果，是这样，你们同意搬迁这个工厂吗？！盟军方面确实不想失去你们这样优秀的供应商！”
钱老板笑着说：“杰克中将！你们真是活菩萨啊！你们能够帮我们解决一系列难题，我们一定毫不犹豫地将我们工厂搬迁到羊城保税区去经营！”
......
下午5点多，交流结束后，我们告别了钱老板他们，开车返回下榻的酒店。
......
晚上7点多，在酒店吃晚餐后，我们在酒店会议室开会。
我说：“各位同事！我们在这里工作结束了！明天早上我们去东京，我们抓紧时间拜访完全部的客户，这样，我们腾出时间来与大陆方面商量如何接纳这些厂商的问题，大家认为怎么样？”
李强笑着说：“我同意站长的决定！站长真是英明神武啊！以前，我总是认为，站长能够办大企业，做大生意是因为他运气太好了！通过这两天以站长共事，我明白了，站长确实是一个难能可贵的企业家和商人啊！本人对站长大人神功已经佩服得五体投地了！”
大家笑了！
我说：“李部长过奖了！本人确实运气很好！当然，我的本事只是抓准了他们需求！人们都是为自己的梦想和需要而行动和工作的！谁都不可能为毫无意义的事情浪费时间、精力和金钱！这个世界从来都是这样现实！”
散户之后，小达通过办公室的电话预定盟军采购供应系统的内部航班，我们订单了明天早上9点的军用航班。
......
8月25日大清早，大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之后，酒店的车辆送我们去军用机场。
早上9点，达到机场后，我们准点登上了军用航班飞往东京了。
下午1点，我们到达了盟军基地的军用机场。
机场接应人员送我们到东京市郊的军人酒店居住。
我们放好行李后，我们在酒店会议开会。
有了在台湾从事客户工作的经验后，大家讨论问题都能够抓住要害了，很快大家确定了工作方案，由于赵月芳、姜华、李强和贺天明的日语非常熟练，他们马上联系了本地主要供应商。
赵月芳他们联系好本地的供应商后，大家回房装着整齐，带着公务包等物品。
然后，大家到酒店大堂等待，正在到酒店来接应我们的供应商代表。
下午2点，我们在酒店大堂等候时，本地军需商会会长及十几个会员，他们西装革履地来到酒店大堂，迎接我们去参观考察他们商会和工厂等。
他们礼节确实非常繁琐，他们派了十几辆高级轿车来接我们！
我们上他们的车辆离开酒店走了。
不久，我们到了东京闹市区的一个大厦。
大厦门口挂着“东洋道盟军军需总商会”的招牌，我们在这个大厦的院子里停车后，他们带我们进入大厦，乘坐电梯，然后，大家进入了一个非常宽敞的会议室里。
在会议室的正墙上已经挂上了“欢迎盟军采购管理站站长杰克中将一行！”的英文及日文横幅！
我们进入会场时，他们员工都用日语欢迎我们，并整齐地给我们深度鞠躬！
我感觉他们的礼仪和情报工作都做得非常出色！
进入会场后，我们进行了相互介绍。
他们的会长叫井上松本，男，40多岁，小个子，人很干练，他的公司是盟军雷达及卫星信号收发设备的供应商。
副会长叫本田汇智，50多岁，中等身材，带眼睛，像一个教授，他的公司是盟军通讯设备的供应商。
还有几个商户成员，他们公司及工厂是为会长公司和副会长公司的配套协作厂商，他们生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等生产设备及生产线，以及提供集成电路、电子元器件和多层电路板等电子及机电元器件的制造商，他们都国际著名企业。
我们按照他们排位坐好后，开始进行交流。
由于他们的英语不好，因此，我们讲英语，他们讲日语，赵月芳及姜华给双方进行翻译。
井上松本会长说：“今天，杰克中将能够光临本商会，让我们感到非常荣幸！我们对你们表示热烈欢迎！”
大家鼓掌！
我说：“感谢松本会长、汇智副会长，以及各位著名企业家盛情接待！我们到这里目的是了解情况，倾听你们对盟军采购方面的困难和建议！希望，各位畅所欲言！”
井上松本会长说：“杰克中将！我的侄子井上岗是您的同窗好友！他在港城本商会办事处工作，曾经得到过你的无私帮助！我代表本家族对你表示感谢！你们在台湾的活动情况，我们已经得知了！我们在很多年前就已经遇到生产成本高居不下，采购价格稳中有降的严重问题，为了维护盟国之间友好关系，我们一直在亏本为盟军供应优质产品、物资和服务！”
我说：“松本会长！非常感谢你们对盟军多年的支持！你们需要我们如何帮你们解决困难？”
井上松本会长说：“杰克中将！你本人在大陆羊城创办了一个工业保税区项目，我们认为这是一个伟大商业计划！我们已经从港城日本商会办事处井上岗主任那里了解到，你们创办的羊城中南工业保税区项目的基本情况，同时，我们也派人调查了你们港城皓龙港口的情况！我们对加入你们的商业发展计划非常感兴趣啊！如果，你们能够邀请我们去港城和羊城对这些项目进行参加、考察和商务谈判，我们将感到非常荣幸！到时候，我本人将亲自带队前往港城和羊城！”
我说：“非常感谢会长先生！我们返回港城之后，将为接待你们访问港城和羊城而继续努力工作！我们将为你们加盟大陆羊城工业保税区项目的发展，做好一切准备工作！到时候，我们一定首先邀请贵商会去参观我们物流基地和保税区项目！”
对方热烈的掌声！
欢迎会结束后，我们跟着井上会长他们去参观了，位于东京市区的几家生产集成电路光刻机、芯片封装机、高速贴片机、自动组装线等尖端精密设备制造厂。
这是他们最值得骄傲的工厂了，这些工厂的自动化、智能化生产水平非常高，它们对每一个生产工序的质量控制都非常严格，而且已经实现了智能化、无人化、无尘化的生产过程，这些参观和考察给了我带来了非常大的震撼，我感觉他们已经掌握了未来的科技和生产技术！
参观结束之后，井上会长他们要款待我们吃日岛料理晚餐。
......
晚上7点多，我们回到居住的酒店，我们酒店会议室里开会。
我说：“各位同事！我们本次对台湾和日本供应商的参观和考察结束了！明天早上，我们返回港城！回去之后，我们要开始核算这两地区各类供应商生产成本及物流成本，提出解决问题办法和措施，并以此形成一个完整《两地供应商经营调研报告》，并向盟军物资采购供应总部汇报！同时，我们要开始策划和准备接待这些供应商，对大陆羊城工业保税区进行参观、考察及商务谈判！”
李强说：“好的！站长！关于成本核算的基础资料及数据等我们已经全部掌握了，解决办法和措施，这几天你已经说了很多次了！回去之后，我、贺天明、赵月芳和姜华等，一起来编写这个报告吧！您和副站长就不用在报告上操心了！你们重点考虑其他重要问题吧！”
我说：“很好！我和副站长负责筹备供应商到大陆羊城工业保税区去参观、考察及商务谈判的事情！到时候，大家一起参与这些供应商的接待工作！”
我们开完会后，小达马上预定了明天返回港城的内部航班，我们定到了明天早上9点飞往港城的军用航班，这样，大家都回房收拾行李和休息了。
......
8月26日早上，我们八人带着行李乘坐酒店机场大巴专线去机场。
早上9点，在机场，我们准点乘坐了内部航班飞往港城。
下午2点，我们到达了港城国际机场。我们出了机场，管理站的保安部人员接应我们返回了管理站。
下午3点，到了管理站后，贾达智、贾达信、李强、贺天明、赵月芳和姜华等回管理站宿舍休息了。
我和小达带着我们行李，开车回了玫瑰花园的家里。
回到家里，我们放好行李和简单洗漱之后，以艳芳和可馨在家里客厅里喝茶聊天。
艳芳笑着说：“哎呀！你们的办事效率真高啊！那么快就把事情办好了！”
我笑着说：“是啊！我们正好遇到了周瑜打王盖的事情，一个愿打一个愿挨啊！明天，我和小达就去大陆羊城，落实接待供应商接待、谈判和入驻等一些列问题！”
小达说：“是啊！盟军方面对这些供应商放行的手续应该比较好办！但是，大陆方面的管理部门，能否同意接纳这些供应商，我们确实没有底啊！如果，大陆方面拒绝接纳他们，我们这一次努力就白费了！同时，中南工业保税区招商，以及军需管理站的工作等都遇到麻烦了！”
我说：“是啊！可能我们要去京城向主管部门汇报这个事情！现在，我们只能多说好话，争取他们的理解和支持！否则，我们要费更大精力和时间去另辟蹊径了！”
小达说：“唉！另辟蹊径谈何容易啊！在世界范围内，能够生产这些产品，并提供此类服务的供应商，就是这些人了！”
交谈结束后，小达和可馨回他们家里休息了，艳芳也回房休息了。
我在家里办公室，用个人电脑给大陆特工总部的商务主管部门，写一份关于本次在海外为中南工业制造基地招商的情况、成果和意义的《中南基地海外招商及调研报告》。
......
第0258章 京城寻支持，相聚话未来！
1978年8月27日，在家里早餐之后，我和小达带上证件、武器、现金等随身物品和行李等去了皓龙码头乘坐快艇。
此时，皓龙船运公司的短途航线已经开始正常营业了。
早上9点，我们在皓龙港口码头乘坐皓龙快艇去了羊城中南基地码头。
中午12点，我们到达了羊城中南基地码头。
现在，冼叔和霍叔等已经从市区星岛庄园华龙办事处，搬到中南基地的办公区上班了，因此，负责来码头接应我们的立德哥，直接开车送我们去中南科技在基地的公司总部办公楼。
我们到了中南公司总部办公楼，这里大门已经挂起了“中南科技集团股份有限公司”的中英招牌，门口有保安站岗。
办公楼内外已经装修一新，大楼内部设立着中南科技公司的各个职能部门，已经有很多我们不认识工作人员在这里上班。
南方科技集团主要成员冼叔、霍叔、文阿姨、黄春英、董光荣，以及庄正军、庄正民、蓝彩燕等在院里迎接我们。
我们在基地食堂吃了中餐后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨和立德哥在办公楼的会议室开会。
我首先向大家汇报了，我们在海外为中南基地招商的进展情况和初步成果，大家听完后非常振奋！
冼叔笑着说：“唉！中南科技公司的敬业就要开花结果了！但是，我认为这些要进入中南基地的厂商，他们的生产过程，已经产品经营等都在国家的管控范围年内！因此，我们引进这些厂商到中南基地设厂经营，我们必须得到总部主管部门的认可和支持啊！这样，我们才能将这个事情办成啊！”
我说：“是的！我这次来羊城找你们目的，就是要解决这个问题！你们看我们怎么争取他们的理解和支持？”
冼叔说：“阿才啊！你先通过内部电话与总部主管部门的负责人周振国联系吧！看他怎么说，然后，我们再商量怎么办的事情！”
然后，我与冼叔去了设在这个办公楼里的密室。
到了密室，冼叔帮我接通了周振国的电话。
然后，冼叔将电话交给我。
我接过电话后，我向周振国汇报了，我们在海外为中南基地招商情况和成果。
周振国说：“阿才！你们引进这些厂商到国内设厂经营是首例啊！而且你们要办的事情内容丰富，情况复杂，一两句话不清楚啊！这样吧！你们准备一下要跟上面汇报请示的材料，然后，你、小达、冼锦华等三人马上到京城总部来一趟，我们一起全面汇总、分析和商讨这个事情！我们有必要说服上面的人支持你们的工作！”
就这样，我们通话结束了。
通话结束之后，我跟冼叔说了周振国的建议。
冼叔说：“好的！那么，我们三人去一趟总部吧！把这个事情早点跟他们说清楚！就算他们不同意，我们在中南基地重建方面的责任也没有那么大了！现在，做事情我要只能摸着石头过河了！”
交谈结束后，立德哥和彩燕姐带我和小达到刚刚装修好的中南基地招待所休息。
到了招待所房间，放好行李物品后，我们四人在房间的客厅里喝茶交谈。
立德哥笑着说：“阿才啊！现在，我和彩燕除了协助我爸爸和霍叔他们处理基地事情之外，主要负责中南基地港口码头的整修及恢复经营的事情。现在，我们就要与蔡京华他们签定《港口联运合同》了，文阿姨说了为了在经营过程中做账和经营管理上的方便，这个合同最好由羊城华龙实业公司与港城皓龙海运公司、港城皓龙港口公司等两家公司直接签定！如果，这个事情涉及中南科技公司，那么，以后我们很多事情都要跟总部主管沟通，可能就要耽误事情了！”
彩燕姐说：“是啊！文阿姨说了，这个经营项目涉及外汇的结算和海关等业务，应该作为一个独立项目来运作，按照这种签约方式，羊城华龙公司只要跟中南科技公司签定一个《港口租赁合同》，然后羊城华龙公司给中南公司缴纳租金和管理费就行了！这样，中南公司和羊城华龙公司的财务账都非常好做了！”
立德哥说：“是啊！这样，羊城华龙公司也有自己的具体经营内容了！毕竟，中南公司是总部的公司，如果，以后有变化，我们这些人也有一个退路，有一个干活吃饭的地方啊！”
我说：“好的！你们就按照这个方式签约吧！目前，关于港口联系方面市场调研和经营计划你们准备好了没有？”
立德哥说：“市场调研和地方管理方面的咨询，我们已经做完了，现在我们正在制定海河运输服务等方面的收费体系，制定华龙公司海河运输物流总部的组织架构、部门人员编制、项目管理费预算等！目前，原来在基地港口工作过的管理人员、装卸设备司机、维修工、装卸工等人员，我们已经在回流人员中找到了大部分，码头干活人手已经不缺了！为了让港口尽快进入经营状态，我们向西南老家的船运公司求援了！岑老师答应我们，过几天就让蓝金石大哥带领几百名有经验各方面人员，加盟羊城华龙公司，作为羊城华龙公司员工！这样，我在港务作业、货运业务、客运业务等方面的工作都可以全面展开了！”
彩燕姐说：“是啊！老家过来的人员，他们吃饭和住宿等都安排在基地港务区的食堂和宿舍楼里，以后，华龙公司的办公分两部分，负责中南码头业务现场管理的部门在基地港口的办公楼上班！等金石哥他们过来之后，金石哥等带领几个精干保安人员负责星岛庄园华龙办事处的日常保卫及管理人员！我和立德哥主要负责中南码头的货运和客运业务的联系及订单管理等方面的工作！”
立德哥说：“阿才！我们港口经营的架构刚刚搭起来，内地贸易公司和海运公司的业务已经找上门了，西南老家船运公司在羊城的货运和客运的主要业务，马上转到中南港口来开展！当地有名的进出贸易公司、物流公司，以及货运及客运服务公司等也开始跟我们联系业务了！他们都看好羊城华龙公司与港城皓龙公司的海外联运关系，客户们认为我们在货物进出口方面比很多港务公司有优势！”
我说：“很好！现在，你们是港口的主要管理者了，你们一定要把控全盘啊，不能让码头出现乱子，那些不符合规范的业务和生意，你们千万不要做！你们要做员工的日程管理，安排好他们的生活和工作，让他们能够在公司里，安心生活和工作！”
彩燕姐说：“阿才！这方面你放心吧！在生活上，入职人员的入户、粮油等生活供应、医疗、养老和子女入学等都有公司免费帮他们去办理！工资和待遇标准，我们已经按照当地的水平订好了！只要他们到公司来报到，我们就开始给他们办理！”
我说：“好的！立德哥、彩燕姐！现在，你们肩上担子很重啊，一定要劳逸结合，稳中有进地推进各项工作！”
交谈结束后，立德哥和彩燕姐去忙碌他们事情了，我和小达在房间休息了。
.....
下午5点半，我、小达、冼叔在基地食堂吃晚饭后，立德哥送我们三人去了羊城军用机场。
晚上7点，我们三人登上了飞往京城军用航班。
.....
晚上11点，我们的航班到达京城西郊机场。
我们出了机场后，总部人员接应总部的招待所。
在总部招待所我们见到了周振国老长官，周叔已经是一个五十多岁，白发苍苍的老人了！
见面时，我们相互拥抱和流泪了！
他们给我们在招待所安排一个带有客厅套间，我们放好行李物品后，与周叔在客厅里喝茶交谈。
周叔说：“阿才、小达、冼叔啊！你们过来事情我们已经跟总部的总管们说了！明天早上十点，李绍昌、李守田和贾为民等大佬，到这里的会议室听取你们的汇报！你们汇报材料带来了没有？让我先阅读吧！你们来一次不容易，我们一起努力将这个事情一次性办下来！”
于是，我从公文包里拿出一份《中南基地海外招商及调研报告》交给周叔。
周叔接过报告后说：“阿才！现在很晚了，你们先休息吧！我去组织部门人员研究你们报告！”
然后，周叔带着他的随从走了，我们三人简单洗漱后，回各自卧室休息了。
......
8月28日早上10点，我、小达和冼叔被卫兵带入一个会议室里。
在会议室里，李绍昌、李守田、贾为民、周振国等大佬，以及十几个总部的工作人员。
大家握手和相互介绍后，会议就开始了。
会议开始后，冼叔给总部参会人员递交《中南基地工业保税区筹备及建设进展情况报告》，同时，冼叔向总部了我们从接手基地到目前说取得的工作进展和成果。
冼叔汇报结束后，我根据《中南基地海外招商及调研报告》，口头汇报了海外招商情况、成果及寻求总部支持的主要内容。
我们汇报结束后，总部头脑们开始发言。
李绍昌伯伯说：“冼叔、阿才啊！你们工作非常有成效了！人员安置及基地恢复工作已经做起来了！现在，中南基地这个大水池啊，总算是建好了，你们马上要给这个水池注水放鱼！水就是制度和服务嘛，鱼就是入驻的厂商！如果，水不对，鱼不对，以后，这个池子就是一个死水塘啊！因此，我们一定要下力气将我们的制度和服务内容制定好，并且，充分评估我们招募厂商是否符合我们要求，以及他们是否能够在我们环境得到生存及发展！大家外绕这里两个问题来展开讨论吧！”
李守田笑着说：“我负责装备和科技管理，我感觉这个方案做得非常好啊！阿才他们要放的这些都是大鱼、好鱼啊！他们进来了，给我们提供学习和练兵的机会啊！以前，我们学习和练兵还要花费用，到海外去偷偷摸摸地学习和研究！现在省事了，我们在家门就可以做这些事情了！”
大家笑了！
贾为民说：“是啊！阿才他们带来这些鱼！不是一般的鱼啊！他们更像是孙悟空啊！如果，我们管理得好，他们就是美猴王啊！如果我们管理不好，他们就是虎豹豺狼啊！因此，这个事情我们还要得到上面的认可和支持啊！否则，跳出几只老虎来，我们是开枪，还是看着跳来跳去呢？”
大家笑了！
李绍昌笑着说：“好了！大家笑话讲够了！说明我们内部的意见已经统一了！今天下午，冼叔和老周将总部关于《建立和经营中南工业保税区建议报告》写出来！明天，我、李守田、贾为民、周振国和冼叔几个老人去跟上面汇报情况！争取他们的支持！阿才和小达两个小孩去你们姐姐家里玩耍吧！”
会议结束后，周叔、李伯、李叔、贾叔和冼叔他们去写报告了。
我和小达回到招待所的房间里喝茶聊天。
小达笑着说：“阿才！我这些伯伯叔叔帮忙，这个事情应该没有问题了吧？”
我说：“应该是吧！但是，可能需要时间等待他们研究啊，这个事情对他们来说是大事啊！他们要考虑很多问题啊！”
我们在招待所吃过午饭后，晓东姐夫来到我们招待所的房间里。
晓东姐夫跟我们拥抱后，笑着说：“唉！昨天晚上，我爸爸在电话里跟我们说了，你们两人到京城了！这个消息，害我们激动了一个晚上，我们都失眠了！”
大家笑了！
晓东姐夫说：“你们赶快收拾行李和物品跟我走吧！让他们大人好好讨论那些大事吧！他们这些老家伙办事情，没有一两天，肯定出不了结果！你们两到我们家里多住几天吧，你们跟我们多聊聊！”
于是，我们收拾行李和物品，跟上晓东哥的吉普车去丽芬姐家了。
下午2点，我们到了姐姐家的四合院的院子里，丽芬姐、可文和雪儿在院子里等着我们。
我们一起进屋，丽芬姐姐给我和小达安排了一间住房，我们放好行李和物品后，小达到客厅与可文和雪儿玩耍了。
我将带来的100万美元现金送给丽芬姐和晓东姐夫。
他们接过钱钱后，将这些现金放入他们保险柜了。
丽芬姐说：“唉！阿才啊，你每次来都给我们送钱！这些钱啊，我们也用不完啊！以后，不要总是这样了！你们做生意得钱也不容易啊！”
我说：“姐姐，你们用这些换一些兑换券，到友谊商业给孩子们买些礼物吧！以后，你们出国办事情也用得着啊！”
晓东姐夫说：“唉！我和你姐姐前几个月，已经退役转业到大学里当老师了！以后，我们用外汇的机会就少了！你们办企业做生意，用钱多！以后，你们留着自己用吧！走！我们到外面跟聊个孩子聊天！”
我们三人到了客厅里跟小达、可文和雪儿一起聊天，雪儿和菲菲是同岁的孩子，现在也两岁多了。
雪儿笑着说：“阿才舅舅！你和小达舅舅都是我的亲姐姐吗？”
我抱着雪儿说：“是啊！我和小达舅舅的亲兄弟啊！”
可文笑着说：“阿才舅舅！小达舅舅说，我的两个舅娘准备生孩子了！他们在洋人医院里出生的，他们会不会长得像洋娃娃啊？！但是，我希望他们长得像我和雪儿一样更好些！”
大家笑了！
我说：“可文啊！人长相是父母亲长相相关的！因此，他们长相应该跟你和雪儿差不多！”
雪儿笑着说：“唉！长得像我，他们就占便宜了！邻居叔叔阿姨都说我长得漂亮！”
大家笑喷了！
小达笑着说：“晓东哥！听可文说，你和丽芬姐都到大学里去教书了？”
晓东姐夫笑着说：“是啊！现在，这个社会颠倒了！我们这些没文化人都去教书育人了！你们这些博士和专家等大学问家，都去办企业做生意了！”
丽芬姐笑着说：“唉！现在，到了大学里做老师，我们才感觉到什么叫做轻松舒服啊！我们只要备课讲课就行了！其他事情，都有单位帮我们安排后，我们都不用操心了！”
晓东姐夫说：“是啊！阿才、小达啊！办企业、做生意是逆水行舟，不进则退的事情啊！在生意场上处处都是勾心斗角、尔虞我诈！现在，你们做生意应该挣了很多钱了！以后，你们也要见好就收了！做人不就是那么回事吗？！大家能够有地方住、有饭吃、有衣穿、有点闲钱用！能够感觉到轻松、自由和快乐就行了！”
小达笑着说：“晓东哥！你把生意人想得太可怕了，其实，做生意真没有那么辛苦！我们只做正当生意，从来不骗人，我们也不会骗人！我们也知道什么是轻松、自由和快乐！但是，现在我们正游在一个波涛汹涌的大河中间，我们不能停下来啊！等我们上岸之后，我们再好好轻松、自由和快乐吧！”
大家笑了！
可文笑着说：“爸爸、妈妈！现在，天气那么好！明天，我们带两个舅舅去香山公园等那些地方玩耍吧！我看那里亭台楼阁和柳树！”
雪儿笑着说：“是啊！我想吃香山商业街里的叫卖的冰糖葫芦！”
可文笑着说：“唉！你真是一个不懂事的孩子！现在，这个季节只有冰棒吃，冰糖葫芦要等到下雪的时候，才有人叫卖！雪儿，你还记住自己名字吗？！”
大家笑了！
我说：“姐夫！现在，晓明和薛阿姨他们怎么样了？”
晓东姐夫说：“唉！晓明和你们一样忙着办企业，做生意的事情，他开了一个贸易公司，他经常到海外出差联系业务！我妈妈前段时间在京城住，但是，她对京城的气候和饮食很不习惯，因此，我妈妈又返回上海了，现在，她和晓明在上海的家里生活，我妈妈给晓明介绍了一个女朋友，今年年底，晓明要结婚了！”
小达笑着说：“晓东哥！牛世龙等我们那些同学呢？”
晓东姐夫说：“唉！他们那些人不要提了！他们是做保密工作的！他们整天神秘叨叨、来无影去无踪！不到逢年过节，我们很遇到他们！加上，现在，我们是老师，大家之间的工作性质差别太大了，因此，平时大家来往已经不方便了！现在，我们老百姓跟你们当兵的，不能靠得太近啊！”
......
8月29日整个白天，我和小达跟姐姐一家人去京城的几个公园游玩观光，冼叔他们去以高层汇报工作。
晚上吃晚饭的时候，冼叔和周振国叔叔才来到姐姐家里，跟我们吃饭和交谈。
周叔笑着说：“阿才啊！上面同意你们的发展方案啊！他们让你们放心大胆地去做！他们让我们总部全力以赴支持你们，把中南保税区项目建设好，你们一定要让外商们满意！”
我说：“好啊！那么回去之后，我们就开始做招商准备了！”
周叔说：“是的！等你们开始招商的时候，总部将派工作人员去帮助你们开展招商工作！等你们运作起来了，总部还会派一些得力干部到中南科技公司去工作，这样，你们与总部沟通就顺畅了！你们马上返回羊城吧！中南基地招商的事情一定要抓紧时间办！”
我说：“好的！我们一定按照总部指示和精神做！”
冼叔说：“阿才、小达！等下吃完饭，我们就一起回招待所住了！明天大清早，我们就飞回羊城了！”
......
在姐姐家吃过晚饭后，我和小达收拾行李，跟着周叔和冼叔返回总部招待所居住了。
......
第0259章 安排招商事，满弓待激发！
1978年8月30日下午3点，我、小达和冼叔从京城乘坐内部航班回到了羊城内部专用机场。
我们出了机场后，立德哥等在机场停车场接应我们返回了中南基地。
下午4点多，我们回到了中南基地，我和小达在基地招待所放好行李和物品，到基地食堂吃晚饭。
吃过晚饭后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥、董光荣、彩艳姐、庄正军和庄正民等十人在中南公司办公楼会议室开会。
冼叔笑着说：“这回去京城汇报基地情况，我们的工作表现和基地发展计划，得到总部和上级的高度评价和大力支持！因此，我们要马上启动中南基地的招商和经营了！争取在一年的时间内！给总部交一份令人满意的答卷！”
我说：“各位同事！往下中南基地的招商及经营马上进入招商和经营阶段了！因为，我们必须脚踏实地的做好各项基础工作。往下，我们要做两方面的工作，一个方面的完善基础管理；另一方面是完善基地的硬件设施！通过这两方面工作，使中南基地在基础设施、生产条件、生活环境和管理基础等方面吧，到达满足基地招商和经营的需求。在基础管理的方面，我们要根据法律法规、国际惯例和上面指示精神，完善各项管理制度，以及经营需要的基地功能区及生产区的设施及物业的使用规划，制定包括物业及设施租赁价格、管理费等招商价格，制定入驻经营时，涉及的电费、水费、通讯费、燃料费、材料费、物流费、合作经营费等各项费用的水费标准！在基础设施完善方面，我们完善海关及保安设施、厂房及生产设施、铁路线及物流设施、港口及其设施、电厂及供电系统、水厂及供水系统、生活及管理基础设施等！以此，保证海外厂商能进得来，能够在这里发展下去！”
董光荣说：“董事长！海关及保安系统，我已经跟地方海关部门联系了，我们已经跟他们商定中南保税区项目的海关管理制度及海关设施的建设规划，目前我们已经根据建设规划，进行制度建设，隔离栏、边检站和海关楼等基础设施的建设也已经开展了！中南基地原来有完善的保安设施，我们正在与地方治安管理部门一起按照保税区的标准，完善和新建基地的保安装备及设施！”
霍叔说：“董事长！厂房及设施维护维修已经接近尾声了，基地及厂区的使用规划我们已经做好了！港口及其设施、供电系统，水厂及供水系统等已经修缮完毕并投入使用了！目前，我们恢复和完善基础的困难在于电厂，以及铁路线及其设施等两方面。这些困难是由于基地过去的经营欠款和设备老化等原因造成的！目前，在电厂方面基地欠了煤炭供应商6000多万元煤炭款，这个欠款相当于电厂半年消耗的煤炭款，我们50万kwt燃煤发电厂，每年需要消耗煤炭100至150万吨，目前每吨标准煤的价格是80元，每年我们要消耗1.2亿元！我们的火力发电厂的煤炭细化设备、喷烧锅炉、汽轮机组、放电机组、配电系统及变电站等必须进行大修，这里我们过去欠了设备及配件供应商2000多万的货款，大修费用3500万元。因此，基地电厂要到达安全生产的要求，必须投入1.15亿元！”
霍叔停顿后说：“在恢复铁路运输方面，目前基地有30公里的铁路专修要进行线路大修，要更换道渣、枕木、铁轨、扳道器和信号系统，这里要给铁路局支付1000万元！基地货运站的装卸机械、站内调度设备设备、货场维修等需要投入600万元的费用！基地过去欠了铁路管理部门1400万元的运费，因此，恢复铁路及物流系统的使用要投入3000万元费用！两项费用的新投入为1.35亿元！”
霍叔喝了水后说：“董事长！在办公设施、管理配套设施、生活设施等方面，在通电、通水、通路和通讯等方面已经到位了。为了让基地具备接待外宾的能力，我们马上要对基地原来专家公寓楼群、招待所、专家食堂等进行全面更新改造，这些需要投入500万元。入驻厂商的办公区、职工职业培训学校等也要进行整修，这里需要投入1000万元！这样我们基地才能具备对外宾、厂商的接待能力！”
我说：“文阿姨！1.5亿元费用预算，马上从羊城华龙公司账户拨付给中南公司使用！”
文阿姨说：“好的！会后，我们按照贷款方式给中南拨付吧！”
立德哥说：“董事长！我和彩燕负责中南基地经营费用核算和水费标准制定！目前，根据当地物价水平，以及基地管理成本的情况，我们正在制定物业及设施租赁价格等各项经营费用价格，而合作经营费主要涉及我方对入驻厂商的劳务输出的问题，这个我们将根据国际惯例提供方案让你们决定！关于原材料费的问题，保税区作为一个免税的自由港，因此，国内产品进入保税区必须按照海关规定的程序办理，产品及服务费的价格制定方面，我们将按照海关管理部门推荐的国内产品及服务供应目录价格表及计算公式进行逐项核定，在中南基地进行招商，以及基地投入经营的过程中，我们将对入驻的厂商们进行逐项公示！”
文阿姨说：“董事长！以后，外汇结算是一个重要问题！因此，我们必须根据外汇管理部门规定，严格进行保税区范围内的外汇结算管理。根据有关部门的规定，保税区内部只能使用大陆币进行流通、标价和交易，汇价必须根据他们公布官方价格执行，目前官价是美元与大陆币的汇价为1:2！”
我说：“很好！大家根据这个汇价方式计算中南基地的产品及服务价格表，并根据我们今天会议精神，将《厂商入驻合作经营合同》的初步文稿拿出！同时，我们要马上在港城皓龙港口办公区，设立一个为中南基地对外招商接待，以及日后为厂商联络服务的办事处！冼叔和霍叔，你们马上从中南基地的职工子弟中，选择十几个有文化、形象好、有一定外语水平的年轻人，对他们进行招商知识及客户接待等方面的培训，以后，让这些职工做外商的接待工作！”
霍叔笑着说：“董事长！这个好办啊！这里十里八乡，也就算我们这里的孩子最有文化了！这里孩子都上过高中，他们的外语水平也是羊城地区最好的！我们选十几个人才不是难事啊！”
大家笑了！
散会后，我、冼叔和文阿姨在财务部办公室处理给中南公司办款的事情。
我与冼叔签定了羊城华龙公司给中南科技公司的《贷款合同》。
合同签定好后，文阿姨通过电话委托方式，从羊城华龙公司账户给中南科技公司账户汇款了1.5亿元人民的贷款。
然后，文阿姨给我和冼叔看了羊城华龙公司的财务资金报表，报表内容如下：
在1978年6月22日羊城华龙公司账户现金为：28.35亿元人民币。
《中港工业保税区项目建设总包合同》支付情况：
总包款24亿元，已支付4.8亿元；预计1979年5月15日验收项目工程过半后，支付4.8亿元。
羊城华龙公司对中南公司贷款支付情况：
第一笔贷款为1.6亿元，年息6.5%，从1978年6月11日至1983年6月12日。
第二笔贷款为1.5亿元，年息6.5%，从1978年8月30日至1983年8月31日。
因此，羊城华龙公司账户现金为：25.45亿元。账户其他资产如下：
130亿元存款，年息为9.5%，从1977年1月28日至1982年1月29日。
2200亿元存款，年息为9.5%，从1977年6月21日至1982年6月22日。
羊城华龙公司办事处现金1978年6月11日做账时为万元；60万美元。
办事处管理费支出：7500元/月x2月=15000元；
因此，办事处现金结余为万元；60万美元。
看完财务账后，我们三人进行了以后管理方面的讨论。
文阿姨说：“阿才！老冼啊！以后，你们一定要将中南和华龙的事情分清楚啊！华龙公司才是我们自己的！中南公司是总部的，我们只是总部中南基地的承包经营者而已！因此，我们华龙公司人员的工资和自己费用还是在华龙公司这边开支！否则，以后承包合同有变化，这些财务账本就搞不清了！”
冼叔说：“是啊！中南基地没有起色的时候，谁也不想管我们！这次去京城与上面的人开会和接触后，他们对我们有新的认识啊！现在，他们都认为我们手段和措施非常得力，他们认为我们肯定能够把中南基地搞起来！这个认识在总部机关传来后，总部很多人都想到中南基地来工作了！唉！其实这些要来中南的人，他们的心态非常复杂啊，有些人是想过来捞好处，有些人对我们还是不放心啊！不过他们来人也好！如果，他们能够管好中南基地，我们就让他们管吧！我们只管钱管账，收回我们的投资和分红就行了！”
我说：“是的！别人的东西，别人怎么管都是应该的！目前是关键时期啊，我们尽快让中南项目完成招商，并进入正常经营期！以后，我们自己做好交班的备案就行了！我们也不想占别人的便宜！”
看完账，商量好事情后，我们去基地饭堂吃晚饭。
晚饭之后，我们告别大家，立德哥送我和小达去基地码头乘坐皓龙快艇返回港城。
晚上7点，我们赶上了开往港城的快艇，在船上我和小达交谈。
小达说：“唉！中南基地事情总算办出眉目了！这个事情换别人来做，真不好办啊！花钱、费力，还要到处去求爷爷告奶奶！”
我说：“是啊！中南项目的事情，就算我们帮亲戚朋友办事吧！办好了，别人最多讲我们的运气好！办得不好，我们要亏钱费力了，同时，我们还要受到总部的处分啊！因此，我们赶快把它搞起来吧！”
小达说：“阿才啊！我们在内地只能干中南基地这件事情了！以后，你不能再去接类似的事情来做了！现在，我们有钱了！我们应该选择一些轻松和顺手的事情来做了！”
我笑着说：“是啊！以后，我们最好什么都不要做了！躺着慢慢吃，争取养几只大肥猪出来！”
小达捂着嘴笑了！
......
晚上10点多，我们到达了皓龙码头，我和小达下船后，开着我们停在码头车辆返回玫瑰花园的家里了。
回到家里，小达会他家里休息了，我放好行李后，与艳芳在客厅交谈。
艳芳说：“阿才啊！前天晚上敬狄从旧金山打来电话说，爸爸、妈妈和港生等搬家了，他们走的时候，将他们原来住的两套别墅的地契和房产证等房产证明交给了敬狄！敬狄说，那两套别墅有房地产公司要收购拆建，两套别墅的拆迁价格是3000万美元！让我将委托他办理手续的委托书给寄去，我昨天早上让唐律师帮我和你办理了，让敬狄帮忙处理房产的委托书，并寄给敬狄了！”
我说：“唉！怎会这样？！爸爸他们搬去哪里了？”
艳芳流着泪说：“唉！爸爸没有告诉敬狄，他们去哪里定居了！而且，我爸爸还跟敬狄说，让我们以后不要找他们了！”
我安慰艳芳说：“唉！他们应该是找到一个安全的隐居地方了！唉，你爸爸是老特工，他不想让别人找他了！艳芳，你也不要为爸爸他们担心了！爸爸一向做事周密！他们肯定在某个地方安全而快乐的生活了！等他们想我们的时候，他们只要回来找我们！”
但是，我始终感觉陶老师与我们脱离关系，肯定要有其他难言的隐情！
......
第0260章 经营定方向，地产要开打！
1978年8月31日早上9点，吃过早餐后，我和艳芳在家里客厅喝茶聊天。
艳芳说：“阿才！今天早上，我查了我的银行卡，我查收了3000万美元！这笔款是旧金山的拆迁公司汇过来的！敬狄已经帮我们将旧金山的两套别墅卖出去了！”
我说：“好啊！最近我们的几家公司有什么事情吗？”
艳芳说：“有！最近皓龙公司正在筹备皓龙港口开业经营的事情，因此，魏大夫找过你，他要跟你们商量，皓龙公司如何与租赁商户签定，关于专用码头泊位、停车泊位、货物堆场、仓库、办公物业等方面的《租赁合同》的事情！目前，他们已经收了这些商户的租赁定金了，按照皓龙公司与客户签定的《预定租赁合同》规定，皓龙公司马上要交付皓龙港口的对外出租的设施和物业，交给这些客户使用和经营了，因此，皓龙公司马上要与这些客户签定要正式的《租赁合同》！否则，皓龙公司还是没有租金收入，这样，我们和租赁客户的财务账都不能做！港府税务部门收不到皓龙公司税金，他们也会不高兴了！”
我说：“好的！等下我和小达去皓龙公司处理这个事情吧！”
艳芳说：“还有！黎小虎和薛美凤他们要找你，他们想跟你最后确定几个地产公司开盘的销售价格等问题！听他们说，金盘公司已经积累了很多前来金盘营销中心签约认购的客户了！由于客户储备量已经足够了，因此，小虎他们想近期就开盘销售这些物业了！”
我和艳芳交谈结束后，我和艳芳叫上小达和可馨后，我们一起开车去了皓龙大厦。
早上10点，我们到了皓龙大厦董事长办公室，魏大夫、魏大勇和魏大德等已经在董事长办公室里等着我们，大家坐在沙发上喝咖啡交谈。
魏大夫说：“阿才！皓龙港口的港务管理部、装卸作业部、调度及指挥楼等职能及操作部门已经建设完毕，并投入试运营了！通过几个月的试运营，整个港口已经进入了正常经营状态，在招商方面，目前，皓龙港口90%的物业和设施已经具备竣工验收及投入使用的条件！因此，我和龙哥商量过了，龙氏工程及建筑公司可以将这些物业进行竣工验收，并将这些设施及物业交付给皓龙公司，这样，皓龙公司就可以与租赁经营户签订正式的《租赁经营合同》了！我们想在今年底，让整个皓龙港口进入全面经营的状态，因此，我们必须尽快与进场租赁经营户签订《租赁经营合同》，因为，租赁户需要三个月左右的时间，对他们租赁的物业和设施进行装修和设备安装等！因此，我们认为，这个时候，我们让那些已经与皓龙公司签订《预定租赁合同》的客户转签《租赁经营合同》，可以锁定很多港口的租赁经营户！对于稳定皓龙港口的经营非常重要！”
我说：“好的！这些租赁经营户是以后港口的主要收入来源啊！但是，我们一定要选择能够跟我们长期合作的商户签订合同，而且，这些商户必须具有合法的经营资质！否则，不对路的客户进入我们港口后，会给皓龙港口经营带来麻烦啊！”
魏大勇说：“董事长！我们对即将与我们客户正式合同的商户，专门进行了经营资质和过往经营表现等方面的调查，现在，我们锁定的这些与我们签定正式租赁经营合同的商户，都是本港著名的海运公司、进出口贸易公司、物流公司、等酒店及商业的经营大户！这些商户都取得了本港海关、工商、质检等管理部门经营资质，同时，他们的以往的经营表现都费用优秀！同时，为了皓龙公司以后在控场管理和临时租赁的方便，我们将皓龙港口的装卸作业区，码头泊位、停船泊位等全部采用日租方式收租；货物堆场、临时中转仓等也采用日租方式收租；办公物业、酒店、银行及商业物业、公寓及住宿物业等我们采用10年至15年长租方式收租！而且，我们将皓龙港口在办公、住宿、商业等方面的物业，保留10%的物业做皓龙公司内容灵活使用，或者满足客户短期临时租赁的需求！在物流设施及专用仓库等方面，它们的租期一般是3年至5年！并且，我们预留了10%是预留，作为临时租赁使用！因此，我们认为皓龙港口的租赁经营计划和策略是可行而稳健的！”
我说：“好的！居然，你们对这些问题都进行了充分地考虑，那么，你们就开始与客户做签定港口《租赁合同》的准备工作！你们跟唐律师一起整理皓龙港口的《租赁经营合同》，并建立审核租赁经营商户资质档案，同时，你们马上与财务公司一起审核皓龙港口设施物业的租金价格及租赁政策！然后，你们尽快与合格的经营户签定租赁合同吧！”
商量完事情后，魏家三兄弟离开董事长办公室，他们去办事情了。
魏大夫他们刚走不久，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝等四人来到董事长办公室。
他们与我、小达、艳芳和可馨等，在小会议室里开会，开始商量兴海隆项目、新世纪项目和中港保税区等项目，在物业销售价格及策略等方面的问题。
薛美凤说：“董事长！目前我们的吸筹率已经到达500%以上了！我们销售目标是争取将这三个项目做到“日光盘”！从目前蓄筹情况，以及客户意向程度看，我们要完成这个销售目标肯定没有问题了！因此，我们认为，这些物业的销售价格，应该在我们初步制定的价格基础，提高15%至20%的价格来进行实际销售！这样，我们可以最大限度发挥这些物业实际价值！多收一些现金吧！”
我说：“好的！那就提18%！我认为，我们物业也没有必要一次性全部卖光！兴海隆项目和新世纪项目应该保留10%左右物业自持，这些物业要写字楼、住宅、商铺等，这些物业以后作为公司内部使用！你们觉得如何？”
黎小虎说：“董事长！我认为保留10%的物业，这个数量太多了！兴海隆项目、新世纪项目都是超级大盘！我认为商铺没有必要保留，应该全部销售！住宅和写字楼可以保留5%左右！因为、我们还有酒店、停车场等大量物业属于保留自持！这样下来，我们手上的物业肯定不会低于总量的10%！”
我说：“很好！物业保留方面就按照黎总说的办！现在，我们开始整理三个项目销售底价和销售目标定下来！”
于是，大家开始按照调价比例，以及保留比例进行销售底价及销售目标的核算。
最终大家核算的结果是：
（一）兴海隆项目物业销售底价及销售目标：
1、销售项目商铺：1800万平方米。平均销售单价：10620美元/平方米；销售目标：亿美元。
2、销售项目公寓及住宅：80万平方米。平均销售单价：3540美元/平方米，保留物业5%，销售目标：26.9亿美元。
项目预算销售收入合计：约为亿美元。
（二）新世纪项目销售底价及销售目标：
1、销售项目商铺：1000万平方米。平均销售单价：21240美元/平方米，销售价值2124亿美元。
2、销售项目高尚住宅：300万平方米。平均销售单价：10100美元/平方米，保留物业5%，销售目标：287.85亿美元。
3、销售项目写字楼：80万平方米。平均销售单价：11210美元/平方米，保留物业5%，销售价值85.2亿美元。
项目预计销售总价为：亿美元。
（三）大陆新华项目销售底价（40年租期及物业整体销售）及销售目标：
1、销售单层钢架构厂房：100万平方米。平均销售单价：590美元/平方米，销售目标：59000万美元。
2、销售多层工业楼宇厂房：500万平方米。平均销售单价480美元/平方米，销售目标：240000万美元。
3、销售员工宿舍公寓楼：100万平方米。平均销售单价590美元/平方米，销售目标：59000万美元。
4、销售商务办公写字楼：45万平方米。平均销售单价710美元/平方米，销售目标：31950万美元。
5、销售购物中心及商业街商铺：40万平方米。平均销售单价950美元/平方米，销售目标：38000万美元。
6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1180美元/平方米，销售目标：5900万美元。
项目总体销售目标为43.39亿美元。
三个项目合计销售目标为：亿美元。
计算完销售底价和销售目标之后，我们开始讨论销售策略的问题。
薛美凤说：“董事长！会议之后，我们将根据这个销售底价，把认筹时，现金抵扣额度，全款的优惠幅度等进行叠加计算，然后，形成这些物业的实际的销售价格！物业销售单位的价格表也根据这个基价进行一一核算，并在销售中使用！你在基价表上签字后，我们就开始去销售执行方案了！”
我说：“好的！会后你们抓紧时间做！谁来谈谈怎么销售的问题？”
欧阳风行说：“这个问题我来谈吧！为了保证整个销售的顺利进行！第一阶段，我们首先解决关系户和大户的销售问题！这部分客户我们要开盘之前解决掉！第二阶段才是普通客户的筹金转销售的问题！”
我说：“很好！目前我们积累了那些关系和大户？”
黎小虎说：“董事长！我是负责关系户和大客户销售业务的！目前，龙海涛大哥要一口气买下了，中港项目购物中心及商业街等40万平方米的物业及设施啊，同时，龙哥还要买下这里的5万平方米的酒店物业！按照，我们刚才核定的基价计算，这些物业的总价为43900万美元，其他的大中客户都是本地的投资客！”
我说：“好的！像龙哥这个客户我亲自来谈吧！其他的关系户和大客户你们来谈！这些客户背景复杂，我们一律按照保住底价方式给他们谈判！并且，我们不能跟他们做按揭，全部要他们交全款！因为，这些客户在银行的资信肯定不太好！因此，我们跟他们做生意必须干脆彻底，不能留有尾巴！”
黎小虎说：“好的！明天我们制定价格表！后天，我们就开始进行关系户和大客户销售谈判、签约和交款等业务！”
我说：“艳芳！财务公司在三个项目销售收款方面准备得怎么样？”
艳芳说：“我们财务公司分两个地方进行收款！一个地点在金盘营销中心，各大银行已经将他们的收款机安装在现场了！一个地点在皓龙大厦的财务公司的收款处！我们可以接受现金和银行转账！关于按揭款的问题，银行规定首付款不能低于房款的30%。银行给我们购房者签定《按揭房款合同》后15天工作日内，为购房者贷款资信审核，并将按揭部分购房款给我们三个收款公司！为了保证房款顺利回收，营销部一定要对购房者资信进行预审，对于预审不合格的购房者，劝他们采用全款方式购房！否则，以后，退合同首付款是一个非常麻烦的事情啊！”
薛美凤说：“好的！银行同事已经对我们业务员人进行培训了，他们对于顾客资信预审都非常清楚了！营销中心案场设有各大银行的按揭咨询台，因此，这个问题不大！”
我说：“好的！以后，我和黎小虎在董事长办公室，负责关键大客户的谈判！明天，其他人准备签约文件及合同等！我们谈成一个就签定一个，我们争取在销售开盘之前，全部将这些关系户和大客户全部搞定！”
黎小虎笑着说：“董事长！好的！会后，我们就开始准备这些东西！这段时间，我陪着董事长干活吧！”
薛美凤笑着说：“董事长！明天之后，我们销售工作就展开了，马上要挣钱了，真爽啊！按照现在基价计算，在这次销售行动中，我们承包组能挣到38亿美元以上啊！阿才啊！到时候，你这个董事长可不能对我们这些打工仔赖账啊？！”
黎小虎笑着说：“这个不会！大家做好这盘销售就行了！现在，董事长已经是名副其实的世界首富了！阿才怎么可以赖我们这小点钱呢？！是吧兄弟们？！”
大家笑了！
散会后，大家都去忙销售和开盘的各项准备工作了。
......
第0261章 旋风卷金盘，胜利大收官！
1978年9月1日下午5点多，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝将他们计算及核定过的《一房一价表》、《一铺一价表》等中港保税区、兴海隆和新世纪等项目物业单位销售的价格表给我签字。
办理完签字后，董蓝给财务公司送去两份，金盘公司留下三份，作为公司核对物业销售价格使用。
薛美凤说：“董事长！明天我们三个项目要开始销售了！你一定要带头顶住这个价格，不能给大客户做让步啊！否则，我们几个盘物业销售就要崩溃了！”
我说：“明白！明天你们让黎小虎过来这边全程配合我！我一定坚守价格，大不了我们不做那些人生意！”
黎小虎笑着说：“董事长！我、董蓝、薛美凤和欧阳风行等四名主将全部在销售一线对付客户！这段时间，我皓龙大厦董事长办公室配合你进行针对大客户的销售工作！对这些大客户的价格谈判策略我已经做好了！你照着这个策略跟大客户们谈判就行了！其实，提价之后，我们几个物业产品的价格仍然是全港性能价格比最高的物业！他们要不跟我们购买物业是他们太傻了！”
我说：“好啊！我会非常仔细看你们制定价目表和谈判策略！我现在是你们的业务员，我按照你们的指示办！”
大家笑了！
9月2日早上8点，我、小达、艳芳和可馨等都到皓龙大厦上班，严阵以待了。
艳芳和可馨到财务公司盯着签定购房合同及收款等事情，我和小达在董事长办公室等着关系户和大客户上门来谈判和购买物业。
早上9点半，黎小虎带着龙哥、阿飞和他财务人员来到了董事长办公室，大家在沙发上喝咖啡交谈。
龙哥笑着说：“阿才啊！以前都是你掏钱跟我买东西和服务！现在，你终于有东西卖给我了！阿才啊！你们每次跟我买东西，我都是只穿底裤跟你做生意，每次我给你都是最好最便宜的东西！这个你也要跟我最便宜的价格！”
我笑着说：“龙哥！其实，真不想买东西给您！但是，你是我的好朋友，你自己跑到我们营销中心，把我们中港保税区项目最好最有价值的物业都选定了！但是，只有龙哥诚心要买东西，我们一定在保本的前提下，将这些物业卖给你！谁让我们是拜把兄弟呢？！”
大家笑了！
黎小虎笑着说：“董事长！刚才在金盘营销中心！我们已经跟龙哥进行了初步的洽谈！龙哥要购买新华项目的购物中心及商业街40万平方米、酒店物业5万平方米，我们给龙哥报了总价4.65亿美元！但是，龙哥还想跟您再谈具体的成交价！”
龙哥说：“其实，这个价钱相对与港城来讲真的非常便宜！但是，大陆中港边境地区毕竟大陆还是不毛之地啊！那里的消费水平很低啊，加上，你们是预售，一年后，我们才能拿到全部物业，到时候，我们还有对这些物业进行招商、装修物业，并从港城派人过去那里负责这些物业经营管理，但是，港城派出人员的管理成本，还是和港城一样吧？！因此，我们后续经营管理成本很高啊！阿才！你必须再给我优惠一些！”
我说：“龙哥！其实，为了这个项目，我们也花费了不少成本和代价，我们在这个项目并不挣钱，只是为人做嫁衣而已！黎小虎给你们提供了成本价！如果，你要全款购买，我们可以考虑九八折的价格将那些物业卖给你们！”
龙哥说：“老弟！你们中港项目确实开发成本不低啊！但是，我们也是真金白银投资啊！如果你们愿意九五折给我们，我们今天就跟你们全款成交！其他的废话我也不想多说了，大家都是为以后进军大陆市场铺路嘛！”
我说：“好的！居然，龙哥如此诚心我们就九五折成交吧！”
龙哥笑着说：“好！我们就4.4亿美元成交吧！零头钱你们就不要计算了！怎么样？”
我说：“龙哥！就按照4.4亿美元成交吧！那么，我们现在签合同交款吧！然后，小虎他们去大陆帮你们办理土地证和房产证！”
龙哥笑着说：“好的！小虎！到时候，你负责让大陆工程队现将我的物业建出来！”
黎小虎笑着说：“这个没有问题！大陆方面负责保税区建设管理的马主任，我带你们去见过他了，这个边境地区都是马主任管辖！你已经是马主任的熟人了，他一定会帮你将你购买物业最先起好！”
龙哥笑着说：“对！小虎是一个好兄弟！阿才啊！以后你一定要多给小虎一些赏钱！好！小虎！你去拿购房合同来，我要跟你老大签合同了！”
大家笑了！
于是，黎小虎从他们公文包里拿出一份标准的购房合同，然后，我和龙哥在黎小虎的指导下签定《物业买卖合同》。
签定合同之后，龙哥让他们财务人员去交款了。
办理完交款之后，龙哥带着合同和他的人走了。
就这样，金盘公司第一单业务开张了。
之后，我和小达每天都在董事长办公室与黎小虎接待和谈判了各类关系户和大客户，有了第一谈判的经验后，我们洽谈这些人都非常得心应手了！
9月5日之前，我们完成三个项目关系户和大客户的物业销售谈判及成交！
9月6日早上9点开始，在新世纪商业广场的金盘营销中心，开始进行认筹客户的解筹销售业务。
这几天，客户们排着长龙队伍在新世纪购物中心门前广场，在金盘营销中心里等待摇号选房选铺、签定合同和交款、参加抽奖大酬宾活动！
由于，小虎他们担心排队的人群烦躁，因此金盘公司请来本港影星歌星等，在广场上热歌劲舞，因此，这里的场面显得非常隆重、热烈、喜庆和有次序！
......
9月18日下午点半，金盘营销中心办理最好一个客户收款！
就这样，我们三个项目达到了预期销售目标，除了保留物业，以及租赁物业之外，其他物业已经销售一空！
因此，我们三个项目完成了4700亿美元美元的实际销售额！
因为，其中有60%以上购房者采用按揭贷款方式购房，因此，他们销售泛价部分保留下来了，这部分按揭房款要在10月3日之后才能全部到齐。
晚上，金盘公司的管理人员与业务人员举行庆功酒会！由于我和小达的身份特殊，因此没有参加，我们在家里吃晚饭。
吃完晚饭，我、小达、艳芳和可馨在家里客厅里喝茶聊天。
艳芳笑着说：“阿才啊！我和可馨肚子里孩子这几天听顾客讲话，肚里的孩子肯定听烦了！因此，他们总是用小脚踢我和可馨的肚皮！”
大家笑了！
可馨笑着说：“唉！真是难为这两个没有出生的孩子了！在娘胎了就跟着爸爸妈妈，学习怎么做生意了！”
小达笑着说：“好啊！已经他们长大肯定会做生意！只要他们会挣钱，以后我们就不缺钱了！”
艳芳说：“唉！现在我们挣到的钱，我们几代人也花不完了！我们还需要指望他们挣钱吗？以后，他们能够好好守着这份家业就行了！等我们做完这三个公司销售结算，我和可馨要去医院安心等待生孩子！胎儿需要一个安静修养啊！”
可馨说：“是啊！这三公司账目我们要好好做啊！否则，要多交很多税金啊！”
......
10月3日下午3点，兴海隆、新世纪和中港保税区等三个项目的物业销售按揭房款全部到账了，4700亿美元的购房款收齐了，艳芳在家里办公室，将财务公司的三个项目成本及利润核算报告，拿来给我看，主要内容如下：
兴海隆公司物业销售结算报告主要内容：
公司成立于1977年3月21日，此日为起算时间。
一、项目物业销售收入：2035亿美元。
二、项目开发成本
1、项目土地成本：36亿美元；
2、项目规划设计费：5000万美元；
3、项目工程总包费：20亿美元（建设周期：从1977年7月22日至1979年7月22日）；
4、项目施工监理费：2000万美元；
5、项目公司管理费：200万美元/月x30个月=6000万美元（实际没有发生）；
6、项目营销费用：1500万美元（实际为1325万美元x40%=530万美元）；
7、项目佣金支出：20350000万美元x1%=203500万美元。
项目直接成本为：77.8亿美元。
8、项目融资利息成本：77.8亿美元x8.5%x2=13.226亿美元；
项目综合成本为：91.03亿美元。
9、企业经营增值税金：（2035亿美元—91.03亿美元）x6%=116.64亿美元。
三、项目物业销售税后利润为：美元。
四、项目待付成本预算：建设成本15亿美元，销售佣金支付20.35亿美元，合计支出：35.35亿美元，因此，项目物业销售税后利润可用于在投资的资金为：1880亿美元。项目销售收入留存资金为：155亿美元。
新世纪公司物业销售结算报告主要内容：
公司成立于1977年7月23日，此日为起算时间。
一、项目销售收入：2620亿美元。
二、项目开发成本
1、项目土地成本：36亿美元；
2、项目规划设计费：6750万美元；
3、项目工程总包费：27亿美元（建设周期：从1977年10月25日至1979年10月25日）；
4、项目施工监理费：2700万美元；
5、项目公司管理费：200万美元/月x30个月=6000万美元（实际没有发生）；
6、项目营销费用：1500万美元（实际为1325万美元x40%=530万美元）；
7、项目佣金支出：2620亿美元x1%=26.2亿美元。
项目直接成本为：90.895亿美元。
8、项目融资利息成本：90.895亿美元x8.5%x2=15.452亿美元；
项目综合成本106.35亿美元。
9、企业经营增值税金：（2620亿美元—106.35亿美元）x6%=150.82亿美元。
三、项目销售税后利润为：美元。
四、项目待付成本预算：建设成本25亿美元，销售佣金支付26.2亿美元，合计支出：51.2亿美元，因此，项目物业销售税后利润可用于在投资的资金为：2400亿美元。项目销售收入留存资金为：220亿美元。
华尔德金融投资公司中港保税区项目物业销售结算报告主要内容：
项目启动时间：1978年5月1日。
一、项目销售收入：45亿美元。
二、项目开发成本
1、项目土地成本：3.5亿美元（10000亩目前市值，实际为5100美元）；
2、项目规划设计费：1750万美元（实际人民币500万元）；
3、项目工程总承包费：12亿美元（实际24亿人民币，建设周期：1978年6月15日至1980年6月15日）；
4、项目施工监理费：1200万美元（按照港城标准计算，实际没有支出）；
5、项目公司管理费：100万美元/月x30个月=3000万美元（实际没有发生）；
6、项目营销费用：500万美元（实际为1325万美元x20%=265万美元）；
7、项目佣金支出：45亿美元x1%=4500万美元。
项目直接成本：16.145亿美元。
8、项目融资利息成本：16.145亿美元x8.5%x2=2.75亿美元。
项目综合成本为：18.9亿美元。
9、企业经营增值税金：（45亿美元—18.9亿美元）x6%=1.566亿美元。
三、项目物业销售税后利润为：43.434亿美元。
四、项目待付成本预算：销售佣金支付1.566亿美元，因此，项目物业销售税后利润可用于在投资的资金为：40亿美元。项目销售收入留存资金为：5亿美元。
因此，项目可用于再投资的资金总额为：4320亿美元。
看完上述报表后，我和艳芳进行了讨论。
艳芳笑着说：“阿才！这些报表看明白了吧？”
我说：“看明白了！但是，你要尽快将华尔德投资公司对这个三个项目的《贷款投资合同》补上，还有一些费用发票补齐了！可用于在投资的资金你准备怎么处理？”
艳芳笑着说：“是的！我已经布置财务公司做这个事情了！可用在投资的资金，我是做给你看！我准备将兴海隆、新世纪的账上这些资金，转到华尔德公司账户去，让你用这些钱做投资！这些资金躺在账上太可惜了！这样，账户的留存资金已经可以应付这些项目公司未来的管理费、税金、和销售佣金等支出了！”
我说：“好的！你马上给我转过去吧！”
于是，艳芳通过华龙财务公司将兴海隆、新世纪等公司的可用资金转到了华尔德金融投资管理公司账户，这样，华尔德公司账户的资金为：4325亿美元。
转款成功后，我和艳芳打来我的交易电脑，登录了港城银行同业协会的投资交易系统，我通过系统查看华尔德公司账户确实到账了4325亿美元。
艳芳说：“阿才！我们现在做什么投资好？”
我说：“我们还是准备投资黄金现货存单吧！最近金价又涨了，而且，这个存单的年利息很高啊！但是，最近金价又开始冲高回落了，我们等金价回落到底部再购买！我们现在现金华尔德公司账户上4320亿美元，转入华尔德公司的会员交易账户等待交易吧！这样，华尔德公司账户上就看不到这笔资金了！公司账户是挂在商业银行系统的，容易被其他人查询到！”
然后，通过系统从华尔德公司账户上将4320亿美元现金，转到了华尔德会员交易账户上了！这样，华尔德公司账户的现金为5亿美元了。
艳芳笑着说：“阿才啊！这个交易系统太厉害了！可以帮我们隐蔽很多资金啊！以后，我们很多投资都可以这样处理啊！”
我说：“唉！任何系统的安全性都是相对而言的！要做到绝对保密是不可能的！以后，我慢慢教你使用这套投资理财系统吧！我们主要资产都在华尔德投资系统里了！”
艳芳说：“好的！以后，我跟你慢慢学吧！如果，我们感觉现金不稳啊，以后，我们多做一些实业方面的投资吧！”
我说：“艳芳！这个事情我想过了！我们资金量现金确实太大了！没有任何一个产业可以完全容纳得了我们的海量投资啊！因此，金融投资对于我们来说，是必须要做的！我们走一步看一步吧！只要，我们不漏财，找我们麻烦人就不会太多！”
艳芳说：“唉！没有钱很麻烦！但是，太有钱了也够麻烦的！”
我说：“是啊！这个世界游戏就是这样的，现在，我已经开始明白了，这种游戏就像小孩子捉迷藏，大家都知道藏人的地方在哪里？！但是，大家还是要继续玩下去！”
艳芳笑着说：“唉！好了！我守着自己私房钱，保证你和孩子有饭吃就行了！你跟他们捉迷藏吧！既然是这样，我们不要太为钱的事情担心了！过几天，我和可馨要医院里待产了！最近胎儿在肚子闹腾得越来越厉害了！诶哦！你看，这孩子又踢我了！”
大家笑了！
......
第0262章 携亲逃难来，敛财保平安！
1978年10月5日早上8点，我和小达准备好艳芳和可馨在医院待产的行李和物品，莫妈帮我请的两个月嫂爱丽斯阿姨、克洛西阿姨，也来到了我们家里准备去医院，陪艳芳和可馨待产。
我们让艳芳、可馨，两个月嫂上商务车，并将她们的行李和物品搬到车上。
然后，我和小达开车送她们四人去医院住院待产了。
早上9点，我们到了医院，由于艳芳预定了产房，因此，我们办理住院手续后，艳芳、可馨和两个月嫂马上住进了产房里。
艳芳和可馨分别住在两件一样的套房里。
套房跟酒店的房间差不多，有独立的卧室，护工房、客厅和冼手间等。
医院有规定，月嫂只需要照顾产妇的日常生活，其他事情都是护士和医生来做，因此，艳芳她们跟住在家里的感觉差不多。
在待产房里放好行李和物品后，我、小达、艳芳和可馨到医院的院子里散步聊天。
艳芳笑着说：“唉！这里环境不错！这里的每样事情都有人专人负责安排和操作！你们两人就放心了！但是以后，你们两人要经常来这里看望我们！”
可馨说：“唉！财务公司那边的事情，我和艳芳已经给财务公司各部门安排好！在我们产假期间，财务公司有事情要请示汇报，他们会直接找你们！如果，你们不清楚财务公司情况，你们就来医院问我们！明白吗？”
小达笑着说：“好了！公司的事情，你们就不要操心了！阿才是大企业家，他什么不懂啊？那几个会计和律师能够忽悠阿才啊？！”
大家笑了！
大家散步熟悉了医院的环境后，我们送艳芳和可馨回房休息了。
艳芳和可馨回房休息后，我和小达返回了皓龙大厦上班。
早上10点，我和小达进入皓龙大厦董事长办公室时，黎小虎马上跑了进来！
黎小虎说：“阿才！今天大清早，我刚到皓龙大厦让保安打来皓龙大厦的大门，准备已经职工过来上班！突然间，港口警卫室的同事跟我说，有一个带越南口音的人到金盘营销中心，以买商铺为借口，他要找皓龙公司的董事长覃敬才！这个人说，你的西贡亲戚到港城了，他要你马上去看望你的亲戚！警卫室的人将这个帮你亲戚送口信的人带来了！你要不要见这个人啊？！”
我说：“好的！你把这个客人带到我这里来！我来问他是一些具体情况？”
于是，黎小虎跑出我的办公室！
不久，黎小虎将一个中等身材、三十多岁、具有军人气质的男子带到我的办公室。
我和这个人坐在沙发上喝茶交谈。
我说：“兄弟！你说吧！为什么要找我？！”
客人说：“你认识阮武将军、阮文昌将军吧？他们是你的亲戚啊！他们刚刚到达港城，他们要你马上去与他们见面！他们要跟你商量重要事情！”
然后，这个人递给我一种纸条，纸条上用潦草的汉字写着：阿才！速到某某酒店咖啡厅！文昌哥。
我看完后，这个人从我手上将纸条抢过去，他用打火机将纸条烧掉了！
他起身向我立正敬礼后，他自己开门离开了我们的办公室。
此时，我立即意识到文昌哥他们肯定遇到麻烦事情了！
于是，我马上叫来小达，我们带上随身物品后，开着车子去了那家酒店。
早上11点，我和小达进了那家酒店咖啡厅。
我们看到一个西装革履的青年男子站起来，故意向我们走来！
他走到我们身边时，用低沉而声音广东话：“跟我来！”
然后，他径直走出了咖啡厅，我们马上跟着他走了。
他去了酒店停车场，我们车辆也停在那里，那个年轻人暗示我们跟着他们车辆走！
他的车辆开动后，我们上车跟着他们走了。
不久，我们跟着他们到了一个郊外的别墅的大院里，我们的两部车子在这里停下了。
我和小达下车后，几个卫兵马上过来对我们进行搜身，他们收缴了我们身上的武器！
然后，我和小达被带到了别墅里。
在别墅二楼的客厅里，我们见到了文昌哥、嫂子李翠茹、他们的儿子阮志新，以及文昌嫂子的两个哥哥李威龙和李威盟。
此时，白发苍苍、面容憔悴的阮武将军坐在轮椅上，阮武将军现任妻子、儿子阮卫国等亲戚扶着轮椅在阮武将军的后面！
我和小达与他们握手拥抱和互致问候，大家坐在沙发上喝茶交谈。
我说：“阮武叔、文昌哥！你们怎么一家人怎么突然来到港城啊？”
文昌哥说：“唉！阿才！我们跟柬方打仗后，大陆对越方非常不满啊，目前在中越边境上双方已经剑拨弩张，准备开战了！我们跟大陆是亲戚啊，我们不想跟大陆打仗啊！加上，我爸爸身体越来越差，在那里也得到治疗，因此，我们就跑出来了！”
我说：“阮武叔、文昌哥！你要我怎么帮助你们！请你们直接告诉我，我一定全力帮你们解决问题！”
阮武说：“阿才啊！我们以治病的理由，跟越方高层请假来到港城的！但是，他们的特工肯定在监视我们！因此，我们在港城肯定不能久留啊！我们想通过你在cia的关系，送我们去北美地区隐居！”
我说：“好的！我可以马上帮你们去联系cia！但是，我不能保证他们能够接纳你们！”
文昌哥说：“阿才！他们一定会接纳我们的！我们手上有越方重要情报！这些情报cia做梦都想得到！”
我说：“好的！文昌哥！你们需要我什么时候，去帮你们联系这个事情？！”
李威龙大哥说：“阿才！有一个事情，我们还要你帮忙啊！这几年，我们做生意积累了20吨黄金！这些东西我们不好直接带去北美啊，你能不能帮我们把这批黄金买下，给我们美元？”
我说：“可以！这些黄金在什么地方？”
李威龙说：“它们就在这个别墅的地下金库里，现在你们可以去验货！价钱好说啊！”
于是，文昌哥和李威龙带我和小达到地下室看黄金的成色和数量。
到了地下室里，这里堆满成箱的黄金，我们开了几箱查看，这些黄金都是著名正规黄金制造厂提炼和铸造的金砖，成色非常高，而且有出厂编号，以及999金标志，金砖标重1000克！我们清点了数量刚好20吨。
看完黄金后，我们回到了客厅里继续交谈。
我说：“威龙哥！我们谈价钱吧？”
李威龙说：“阿才！现在黄金价格是190至200美元/盎司！相当与每克6.25美元吧！我们想以这个价格卖给你！这样每吨黄金就625万美元，20吨黄金总价你给1.25亿美元！”
我说：“好的！这次你们去北美肯定很难再回来了！我多给你们2500万美元吧！我们按照1.5亿美元成交吧！我们现在要准备货车到这里提货！提货之后，我将1.5亿美元汇给你们！”
文昌流着泪拉着我的手说：“阿才！你真是我的好兄弟啊！你们赶快叫人过来提货吧！你们提完货，我们还要跟老美谈判啊！”
于是，我们电话给蔡京华，让他通知达智、达智、富荣和富贵等开四部卡车到一个靠近这里，而且他们在一个大家熟悉的地方等着，小达开车去那个地方接应达智他们到文昌哥他们的别墅来。
安排好提货的事情后，小达和那个刚刚找我的副官，开车去接应卡车的地点。
我和文昌哥他们继续交谈。
文昌哥从他的公文包里拿出两个缩微胶卷交给我，我马上将它们放入了公务包里。
文昌哥流着泪说：“阿才！这个情报是他们的兵力部署及作战计划最新情报，蓝色胶卷是给美邦人特工！红色胶卷是给大陆特工总部！千万不要搞错了！拜托了，救救大陆老乡吧！”
我说：“好的！我一定想办法让cia接纳你们！cia接纳你们了，你们马上跟他们走！否则，我将送你们去一个安全的地方！”
在场的人，听了我与文昌哥交谈后，大家都流泪点头了！
......
中午12点，小达和蔡京华，带着富荣、富贵、达智和达信等开着四部卡车多别墅的院子里。
大家开始从地下室里，往卡车上装黄金！
装好20吨黄金后，我通过电话委托支付，从周子龙账户给文昌哥的收款账户汇入1.5亿美元。
文昌哥通过电话查收到货款后，文昌哥说：“阿才！你们走吧！你赶快去帮我们联系cia！”
我说：“好的！你们在这里一定要加强警戒！不要让闲杂人等靠近这里！我们马上回来接应你们！”
然后，蔡京华、富荣、富贵、达智和达信等开着四部开车在前面走，我和小达开着吉普车在车队后面跟着，我们往皓龙港口的方向奔去了！
下午1点多，我们卡车和吉普车开到皓龙大厦地下室金库的大门。
此时，金库大门已经打开，我们卡车直接开入金库里，金库里的工人马上通过装卸机械，将车上的黄金搬运到金库入库和封存。
不久，达智跟我说：“阿才！20吨黄金全部清点入库了！”
我说：“好的！一个金库你来管！任何人都不能碰这个金库了！”
我和小达与蔡京华、富荣、富贵、达智和达信等道别后，我们开车去盟军采购供应管理站旁边的cia工作站。
下午2点半，我和小达到了cia工作站克里斯的办公室。
克里斯和阮国武在站长办公室里接待我们，大家坐在沙发上喝咖啡交谈。
克里斯笑着说：“杰克中将！你不做自己的生意，跑到我这里来干什么？”
我说：“我有重要的情报向你们汇报！”
克里斯说：“什么情报？”
我说：“克里斯站长！你对越方的阮武将军、阮文昌将军，以及李威龙总经理等人应该非常熟悉吧！他们刚刚到达港城！他们想通过你们送他们去北美地区隐居！由于，我跟他们是亲戚！因此，他们让我过来给你们送见面礼！”
然后，克里斯马上瞪大眼睛，直起腰杆说：“喔！天啊！”
我从自己公文包拿出一个蓝色胶卷，并将它交到了克里斯的手上！
我说：“克里斯站长！这是阮文昌将军给你的情报！里面内容应该是关于越方对新战争的部署和作战计划！你们马上对这些情报做鉴定和解读吧！阮将军他们在等着你们救命啊！”
克里斯接过胶卷后，他带着阮国武跑去工作站的情报鉴定室！
半个小时后，克里斯和阮国武回到办公室。
克里斯笑着说：“杰克、汤姆！你们又为cia立功了！这个情报非常有价值，他们的人也非常要价值，我们知道，他们确实是你们的亲戚！这样，他们自然就是我们cia的人了！我们马上接应他们去北美定居！你们马上带我们去接应他们吧！去晚了，我担心越方特工捷足先登啊！”
于是，我们一起离开了克里斯的办公室到了工作站院子停车场，克里斯和阮国武带上cia工作站行动队的几十个弟兄，开着几辆装甲运兵车、防弹商务车等，他们跟着我和小达防弹吉普车出发了。
下午4点，我们到达了文昌哥他们居住的那个别墅。
到达那里后，cia行动队的人马上包围那个别墅，并在主要路口进行警戒不予许行人及车辆靠近。
我和小达带着克里斯和阮国武进来别墅里，我们与阮武叔、文昌哥和威龙哥在客厅里交谈。
克里斯笑着说：“阮武将军！阮文昌将军！见到你们，我们感到非常荣幸！你们提供情报和情况对我们非常重要！为了你们的安全和未来生活，我们马上送你们去北美地区！到了那里我们在慢慢交谈吧！”
阮武将军说：“感谢克里斯将军的盛情邀请！我们愿意跟你们走！我们还有十几个亲眷和属下等，他们也要跟我们一起走！”
克里斯笑着说：“将军阁下！人数不是问题！你们全部跟我们走吧！你们在北美的生活和安全由我们承担，同时，我们还会给你们一笔丰厚奖赏！”
然后，阮武叔坐着轮椅被几个随从推上了一辆cia商务车。
阮武叔现任妻子、文昌哥、阮卫国堂弟、威龙哥、威盟哥、李翠茹嫂子、阮志新侄子，以及他们随从人员等人，带着行李、贵重物品等上了cia其他车辆！
文昌哥和威龙哥检查别墅里没有遗漏物品后，他们也上了cai的车辆。
大家都全部上车后，我们车队直接返回了cia工作站。
下午6点，大家都到了cia工作站的院子里，人员、行李和物品等全部下车后，我与阮武叔、文昌哥、威龙哥握手道别。
我说“阮武叔、文昌哥、威龙哥！你们放心跟他们走吧！以后，你们不能接触外面任何人了！这个事情不见就要见报了！到时候，越方肯定不会放过你们！我们就在这里分别了！以后，你们将过着长期的隐居生活！你们一定要好好保重自己！如果有机会，我们一定会去看望你们！”
文昌哥流着泪说：“阿才！好兄弟！你们也多保重了！我们会照顾好自己的！”
然后，克里斯的人把他们带入cia工作站的办公大厦里。
克里斯笑着说：“好了！杰克、汤姆！今晚，我们就带他们飞越太平洋，去他们梦想天堂北美了！他们在那里将过上舒适、自由和快乐的生活！”
然后，我和小达告别cia的同事后，我们开车返回玫瑰花园的家里了。
通过文昌哥的这个事情，我感觉人的命运太无常了，而人类本身确实很难脱离自私和凶残的恶习！
......
第0263章 送货到羊城，看望众乡亲！
1978年10月6日大清早，我和小达电话联系好文阿姨，让他们做好接货的准备后，我们带上随身物品开车去了皓龙大厦。
到了皓龙大厦蔡京华、达智和达信等，在大厦停车场等着我们。
我说：“京华、达智！你们马上安排人手把昨天放在金库里的货物装到快艇上！我和小达马上去羊城中南码头！”
京华说：“好的！快艇和搬运我们已经安排好了！搬运这些货物要时间啊！你们去董事长办公室等着吧！办好事情后，我去通知你们！”
于是，蔡京华他们去安排装运黄金的事情了！
我和小达到董事长办公室等候他们。
我和小达坐着沙发喝茶，我们相互对视着，突然间，小达低沉地说：“阿才啊！以后，文昌哥他们是不是要一辈子躲着过日子啊？！”
我说：“应该是这样吧！他们背叛了自己的主子！主子们能放过他们吗？！除非他们的主子倒台了！否则，他们很难像正常人一样生活！”
小达气愤地说：“这些越南人真不是好东西啊！他们落难的时候，我什么东西都给他们，还帮他们打仗！今天他们得势了，就要恩将仇报要跟我们打仗！这次，我们一定要好好教训他们，一定要把他们打残了！”
我说：“唉！要跟我们打仗的，也就是那几个不知天高地厚的狗头！老百姓只是他们工具和炮灰而已！唉！看来跟他们不打不行了！现在，他们号称世界第三军事强国啊！我们不把他们打回原形，他们真的忘记自己是什么东西了！”
小达说：“唉！我们人已经几十年没有打仗了！而且，上前线的都是年轻的官兵啊，我们跟那些刚刚从战场上下来鬼子们对阵，肯定要吃亏啊！”
我说：“唉！现在不是冷兵器时代了，双方主要是拼机枪！拼火炮！拼战术啊！在单兵素质方面，我们除了战斗经验比他们差，其他方面的素质，我们都在他们之上！这些事情让上面去考虑吧！看来双方都要死人了！”
......
早上9点，蔡京华到董事长办公室说：“阿才！货物全部上快艇了！达智带人跟你们压货去羊城中南码头！”
于是，我和小达带着公务包跟着蔡京华走了！
到了皓龙大厦地下停车场，蔡京华开车送我和小达去码头。
到了码头，我们下车了，罗达智带我们上了那艘装着货物的快艇。
我们在快艇上坐稳后，快艇就开动了！
我、小达和达智在船上喝茶聊天。
达智说：“阿才！这些黄鱼数量太大了，放在羊城也不是很安全啊！”
我说：“对！我们已经交到羊城办事处的同事，让邕城老家方面人来接应这批货物了！现在，这些货物只要放在老家的地洞里比较安全了！”
大家笑了！
小达笑着说：“唉！没有钱的时候，我们天天挖空心思怎么去挣钱！现在，我们有钱了，又挖空心思怎么去藏钱！我们感觉我们活得太累了！”
我说：“唉！如果你真的嫌累！等下，我们到了中南码头后，全部将它们送给羊城老乡们！这样，大家都省心了！”
小达笑着说：“这样看来，我们还是不能省心啊！钱多不要紧，我们老家有很多山洞啊！这些山洞藏多少东西都可以！”
大家笑喷了！
......
早上11点，我们的快艇到达羊城中南基地码头。
立德哥、蓝峰哥、祖兴哥和金石哥等码头等着我们，我、小达和达智与他们相互握手和问候。
祖兴笑着说：“阿才啊！现在，我们客船和货船都停靠在中南码头了！中南码头给我们各种优惠的服务价格，因此，我们的船队在这里停靠可以省下一笔费用！这回你们要装运一批货物回老家的事情，立德跟我们说了！你们要装运什么货物，到港后，这些货物谁来接手？！”
我说：“祖兴哥！我们要你们帮我们拉20吨黄金回老家！到邕城港口后，你们交给我母亲和大哥就行了！他们应该知道怎么安置这些货物！”
祖兴哥一脸吃惊地说：“明白！我们马上调动工人从你们的快艇上将货物，搬运都是我们的货船上，这艘船我和蓝峰亲自押运！你们让罗达智陪我们干活就行了，你们去忙其他事情吧！我们要卸装货物了！”
于是，祖兴哥、蓝峰哥、达智哥和金石哥等，开始指挥码头工人在码头上安排卸货和装船了，现在，金石哥等已经离开华龙办事处，被羊城华龙公司派驻中南基地码头，在码头装卸作业部担任部门经理了。
然后，我、小达上了立德哥的车辆，我们一起去基地中南科技公司的办公楼。
到了办公楼的院子里，冼叔、霍叔、文阿姨和彩艳姐在那里等着我，我们一起到办公楼的会客厅里交谈。
我和冼叔进入密室里。
我将那个红色胶卷交给了冼叔。
我说：“冼叔！这个情报是非常重要，越方已经做好了与大陆开战的准备！你马上将这个情报送给特工总部泰山！”
冼叔说：“好的！我马上通知泰山的机要员准备接货！”
于是，冼叔在密室拨打电话，然后，冼叔将红色胶卷放入一个保密盒里，封装起来了。
冼叔说：“阿才！我去送货了！你到外面跟他们聊天吧！”
于是，我和冼叔离开密室，冼叔带着一个人开车走了。
我回到客厅里跟大家聊天。
霍叔笑着说：“阿才啊！钱是一个好东西啊！我们一花钱，事情就办好了！现在，我们基地的铁路线、火车货运站已经通车了，电厂的大修完成了，电厂燃料和配件供应也恢复了！电厂已经完成试车运行，电厂已经能够正常供电了！我们的酒店式公寓、具有中西餐功能的专家食堂、专家办公楼等外宾用的东西都准备好了，以后，我们基地可以接待客人进行参观和考察了！”
我说：“好的！我们回港城之后，马上邀请和通知外商到基地来参观和考察！在港城，我们马上把中南公司在皓龙码头的联络办事处搞起来！”
立德哥笑着说：“阿才！港城联络办事处的工作人员我们已经招聘和培训，我们已经做到位了！”
我说：“好的！你和彩燕准备一下，等下跟我们去港城吧，我们一起把中南港城办事处筹建起来！”
立德哥笑着说：“好啊！那么多年过去了，我终于可以回港城，我的出生地看看了！真是太高兴了！”
不久，冼叔回到了客厅里。
冼叔笑着说：“阿才！东西我已经送出去了！我们去饭堂吃中午饭吧！”
于是，大家一起在基地食堂吃午饭了。
午饭之后，立德哥开车带我们去中南基地码头宿舍区，现在，立德哥和彩燕姐在那里有一套宿舍，我们要去他们的宿舍里拿行李，并带彩燕姐一起去港城。
到了港口宿舍区时，我们看到，这是道路、花园、物业等已经整修一新了！
此时，我们西南老家过来的几百名，在羊城华龙公司船运部上班的职工都居住在这个宿舍区里，金石哥一家人、彩燕姐和立德哥一家人都在这里分到了一个三居室的大套房。
我们到了立德哥家里的时候，金石哥一家人、彩燕姐、达智哥正在家里吃午饭。
他们见到我们，马上放下饭碗跟我们相互认识和聊天。
金石哥的妻子和四岁儿子跟他一起从西南过来加盟了华龙公司船运部！
他妻子叫谢静紫，是大灵镇人，她与金石哥是大灵小学的同学，但是，我和小达过去不认识她，他们儿子叫蓝耀武，这孩子长得虎头虎脑，而且非常机灵！
金石哥笑着说：“阿才！我们来羊城快一个月时间了！冼叔、文阿姨和立德对我们很好！他们给我们分了住房，办理了户口、粮油指标等，还给我们安家费，医保社保也给我们办理，他们都说，这些福利都是阿才董事长，让他们这样做的！唉！现在，我们是大城市的市民了！”
大家笑了！
我说：“金石哥、静紫嫂子！你们过来这里工作和生活感觉还好吗？”
静紫嫂笑着说：“阿才！这里比邕城好，羊城是大城市啊，人多热闹，东西多了，生活也方便了！现在，华龙公司给我们发工资，我们在这里拿的工资比邕城多！因此，大家都高兴得很！”
大家笑了！
耀武说：“阿才叔叔！大家都说，你是这里的董事长！董事长是干什么的？”
我说：“耀武啊！董事长就是掏钱给大家办事情的！”
大家笑了！
耀武笑着说：“好啊！以后，我长大了也做董事长！我掏钱给你们买酒喝！”
......
他们吃完午饭后，立德哥和彩燕姐收拾行李，换上他们新衣服！
然后，我、小达、达智哥、立德哥和彩燕姐告别金石哥一家人去码头乘船了。
我们到达码头时，祖兴哥和蓝峰哥他们货船已经装满货物开走了。
下午2点，我们乘坐皓龙船运公司快艇返回港城了。
在船上，我们五人聚在一起聊天。
彩燕姐笑着说：“阿才！中南码头的客货才开张不到一个月，现在，我们的生意已经火红得不得了！现在，我们的往返羊城与港城的船票，已经预定到两三天之后了！我们港口的装卸泊位，以及停船泊位天天都排得满满当当的！仓库和货场的货物总是堆满客户中转货物了！由于码头各种资源开始紧张了，因此，来我们码头的顾客都愿意高价给我们支付大陆币，或者按照牌价直接给我们美元！天啊，他们怎么那么有钱啊？！”
大家笑了！
达智哥笑着说：“是啊！现在，我们皓龙海运公司的10艘快艇，每天一个跑30个来回，每一趟船都满满的顾客！我们快艇可以在200人，每天就是1.2万人次啊！我们现在两地客船票价都是100美元，美元与大陆币折算价是1:10.2，大陆币折算价是1020元！这个票价是比较贵啊！但是，比起龙哥他们的票价要便宜好几倍了！现在，每天快艇业务营业额都在120万美元以上啊！这个生意真是挣钱啊！”
彩燕姐笑着说：“怪不得！前几天，立德带我去龙哥的徒弟，阿飞那里办证，他对我们爱理不理的，很不热情！他还推三推四不想帮我们办理！最后，他竟然一套证件收了我们一万美元啵！这个阿飞真不是什么好人！”
大家笑了！
立德哥笑着说：“阿才啊！以后，我们是不是也可以代办港城的身份证和护照啊？！我们的客人确实有这方面的需求啊！”
我说：“可以是可以！但是，这个事情要找关系！这个事情，我让小达牵头去办吧！以后，这个生意挣了钱，你们参与干活的人一起分了就行了！”
小达笑着说：“好啊！这个事情好办！我去跟港城的陆警司拿一个代办证牌照！然后，我将办证的设备及工作流程告诉你们！以后，港城那边的工作由达智、达信、蔡京华等三人负责，羊城方面的工作由立德哥、彩燕姐、金石哥等三人负责！”
立德哥笑着说：“好啊！这样以后，我们手上也有美元用了！”
......
下午5点，我们回到了港城皓龙港口，蔡京华和达信在码头上接应我们五人返回玫瑰别墅的家里。
到了家里，莫妈在厨房里给我们做晚饭，莫妈对我说：“阿才啊！中午的时候，孝斌开车带我、王老师、月芬媳妇和君兰媳妇去医院看望艳芳和可馨了，她们都很好，她们让你们安心工作！”
在家里，我们给立德哥和彩燕姐安排居住的房间，并放置行李。
然后，我们一起在家里客厅喝咖啡聊天。
彩燕姐笑着说：“哎呀！这里环境和别墅真漂亮啊！立德啊，以后，我们挣了钱也买一套这样房子住吧！”
蔡京华笑着说：“彩燕啊！自从阿才他们销售兴海隆和新世纪的房子后，现在，我们玫瑰花园的房子价格涨了好几倍了！以前，我们90万美元一套别墅，还可以跟房东讲价，现在，标价800万美元都有抢着要啊！”
达信笑着说：“唉！京华哥让我们买了这里房子，现在看来，我们当时真是买对了！否则，现在，我们真买不起房子了！”
大家笑了！
小达笑着说：“唉！做穷人，什么时候都买不起房子啊！我们都不想做穷人是吧？！现在，我们来商量，怎么把代办处搞起来的事情！只要，这个生意做起来了，以后，港城的房子再贵，大家也能买得起！”
蔡京华说：“喔！我听说这个生意不用太多本钱，而且很好挣钱啊！根据我的掌握情况，现在，我们码头坐船的顾客，经常问我们乘务员，可不可以帮他们办证？根据乘务员的统计，十个顾客里，起码有一个客户这样问啊！小达，上次，我不是跟你反映过这些情况吗？”
小达说：“是啊！这段时间阿才太忙了，所以我还没有来得及跟他商量这个事情怎么办？！但是，为了这个事情，我专门去咨询了陆警司！陆警司说了，代办证的牌照费10年期限要交50万美元给他们，这个钱我一个人来出吧！同时，他们给我们提供两套制作设备，其他的耗材和工具也是他们给我们提供，这里可能要花10万美元吧，这个钱也是我出吧！然后，一套永久证包括身份和护照，我们要给陆警司他们4000美元的审核登记费！一套临时证他们要从我们手上拿走2000美元！因此，我们对客户办证的零售价，必须定在8000美元和4000美元上，这样，才能保证我们这些人有钱挣啊！一年他们给我们正常指标永久证是2万套，临时证是4万套！超额办理的，他们翻倍收我们的钱！但是，这样已经很好了，如果，我们能够做完那些指标，我们已经能够挣到1.6亿美元的毛利啊！我们每个人应该能够分到一两千万美元吧！”
彩燕姐说：“哎呀！小达啊！那么挣钱的生意，你怎么不抓紧时间去办啊？！真是急死人了！”
小达笑着说：“哎呀！阿才不是刚刚同意吗？！他不同意，我怎么敢去办呢？但是，这生意我们必须按照保密方式去做！我们只能做熟人的生意！明白吗？”
大家点头笑了！
蔡京华笑着说：“各位老乡！挣钱的事情大家一定要沉住气！我们只要按部就班地做，把每一件事情做好就行了！这种事情跟种田和打猎的原理差不多啊！只要我们功夫做到家了，挣钱是自然而然的事情！”
立德哥说：“是啊！蔡京华说得对！人家愿意给钱，肯定是因为他们有求于我们，我们只有给客人做好服务就行了！我们能不能挣钱？！还要看这个生意，要多少客人找我们办事啊！”
大家笑了！
......
第0264章 招商要冲刺，周密设流程！
1978年10月7日早上9点，大家吃过早餐后，我、小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等七人，开着家里的商务车去陆警司办公的地方。
早上10点，我们到达陆警司的办公室，大家相互介绍后，我们与陆警司坐在沙发上喝咖啡交谈。
我跟陆警司说了，阿才他们七个人要在港城和羊城两地帮他们搞代办从业的事情。
陆警司笑着说：“阿才！有你这样大老板担保！什么生意我们都可以给你们做！这个生意，小达来问过我，我把基本情况跟他说，现在小达跟我签定《代办合同》，交给我们牌照费和设备初装费等，我们就可以帮他们七人办理《代办职业证》！”
同时，合同规定以后小达他们每天，要给陆警司他们送代办材料、审核登记表，以及相应的手续费。
大家看完合同文本后，小达与陆警司签定了《代办合同》。
签定后合同后，小达通过电话委托支付，从他个人账户上给合同收款账户支付60万美元的牌照费和设备初装费等，陆警司收款后，给了小达两份签定好的合同。
然后，让工作人员带小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等六人去办理《代办职业证》，以及领用《代办工作手册》、登记表格、空白证本、打印机和钢印机等制作设备及材料。
早上11点，我们办理好事情后，告别陆警司他们，带着那些东西返回了皓龙港口。
中午12点，我们到达皓龙港口皓龙海运公司办公楼的总经理办公室，大家放好得到的文件和设备后，在办公室少发上喝咖啡交谈。
蔡京华笑着说：“小达！我们海运公司办公楼一楼和地下室都有空房，以后我们在港城的代办处就设立在那里，这些照相器材等我来出钱来购买吧！我们尽快把这个代办处搞起来！”
小达说：“好的！羊城那边的设备我负责购买配置吧！我们争取在一两天内，把这些事情办好！”
我说：“很好！这个事情只是你们副业啊，不要把主业耽误了！蔡京华，你负责帮中南科技公司在皓龙港口找一个地方做办事处，他们马上要过来十几个年轻人！你负责给他们安排吃饭和住宿的地方！”
蔡京华说：“好的！皓龙酒店旁边有一栋小公寓楼，还没有出租！那里给中南公司做办事处挺好的！吃饭和住宿的问题嘛，吃饭我让他们在皓龙公司港口食堂用餐，在皓龙公司员工宿舍居住，因此产生的费用全部列入我们海运公司的成本！这样可以吧？”
我说：“可以！等下你们去找魏大夫落实这些事情！现在是午饭时间了，蔡京华！你们去食堂吃饭吧！我要和小达、立德哥和彩燕姐等，回玫瑰花园家里商量一点事情！”
然后，我、小达、立德哥和彩燕姐离开蔡京华的办公室，我们开着我们停放在港口的车子返回了玫瑰花园。
回到家里吃过午饭后，我们四人在家里的客厅喝咖啡交谈。
我说：“立德哥、彩燕姐！你们快要登记结婚了，而且，以后你们要经常来港城办事！因此，你们自己手上没有一点现金，肯定不行！现在，我给你们每人500万美元，然后，你们再带100万美元现金，回羊城交给文阿姨作为以后你们来港城的差旅费！”
立德哥说：“阿才！我和彩燕都没有港城银行账户啊！我们怎么收你的钱啊？”
我说：“不要紧！现在我们马上去附近的瑞银，帮你们办银行账户及汇款！”
然后，我们四人一起开车去了附近瑞银营业厅。
在营业厅，我和小达指导立德哥和彩燕姐办了银行账户。
银行账户办好之后，我在银行柜台，通过周子龙账户给冼立德和蓝彩燕的账户分别汇入500万美元，他们在柜台登录收款后，我们收拾东西离开瑞银，返回玫瑰花园的家里。
到了家里，我们在客厅进行谈事情。
我说：“小达！布置办公室和客户接待中心，你是老手了，你负责协助立德哥他们将中南港城办事处马上筹备起来！因此产生的费用列入皓龙公司的经营成本！这个办事处里，一定要全面介绍中南基地全貌和价值的沙盘、宣传海报和手册等！办公室的装修，以及配备的办公用品及设备等按照国际大公司的标准来办！在今年十一月份之前，你们要让这个办事处具有接待客人的能力！”
小达说：“好的！等下，我就带立德哥和彩燕姐去商量和办理这些事情！”
我说：“好！你们先去办事吧！我去医院看望艳芳和可馨她们，晚上我们再碰头商量具体的做法！”
交谈结束后，小达带着立德哥和彩燕姐开车去皓龙港口，找蔡京华等人商量中南办事处的装修及办事的事情了。
到医院后，正好艳芳和可馨刚刚睡醒午觉，于是，我跟着她们在医院的院子里散步聊天。
可馨笑着说：“阿才！小达怎么没有跟你一起来？！”
我说：“喔！立德哥和彩燕姐从羊城过来了！我们马上要在启动羊城中南基地保税区项目的招商，要在皓龙港口办公区里搞一个中南基地项目的客户接待办事处！因此，小达在陪着立德哥和彩燕姐商量怎么装修和布置办公室的事情！”
艳芳说：“唉！你们两个人就是嫌自己的事情不够多！羊城的事情，我们一直在里面填钱！也没有看到什么回报！以后，这样的事情你们就不要去碰了！就算这个项目以后能够挣钱，你们也是帮别人挣钱！”
我笑着说：“唉！其实，我也不是那种专门做亏本生意的傻子！谁让我们有那么多穷亲戚呢？！现在，我们有几个臭钱了，我们也要帮帮那些穷亲戚、穷同胞吧？！朱门酒肉臭，路有冻死骨！这类的没良心事情！我们不能做啊！”
大家笑了！
艳芳笑着说：“唉！那么你就去忙你们事情吧！要不让你要说我们没有良心了！但是，你和小达都要记住，在医院里，还有两个大活人准备帮你们生孩子！”
我说：“行！现在，小达一个人跟立德哥他们忙着搞市场调研！我陪你们在医院吃了晚饭之后，在回家吧，要不然，你们要说我们没良心了！”
......
晚上7点，我从医院看望艳芳和可馨她们回到家里，小达、立德哥和彩燕姐已经回到家里，并吃过晚饭了，我们在客厅里开碰头会。
小达说：“阿才！中南办事处的装修，我已经交给一家装修公司做了！办事处的办公用品和设备等我和立德哥，按照办事处现场的情况做一份详尽的采购清单，我们已经跟相关的采购公司签定《采购合同》了！办事处用地沙盘和宣传品等宣传设备及用品，我们与一家专业的广告设计制作公司签定了《制作安装合同》，因此，沙盘的制作安装，宣传品设计和制作等全部交给这家广告公司做了！制作沙盘和宣传品用的中南基地的平面图及介绍资料等，立德哥已经交给广告公司了！广告公司保证，在10月28日之前，一定帮我们将沙盘、宣传品等在我们办事处里安装和布置好！”
我说：“好的！你们辛苦了！羊城代办处的事情，你们办得怎么样了？”
彩燕姐笑着说：“阿才！刚才小达和蔡京华带我们去购买了照相机、照相器材和整套暗房设备！这些东西好贵啊，花了小达十几万美元了！我们买到的设备和材料等，都放在蔡京华的办公楼里了！明天我们回羊城时候，将它们装船带走就行了！”
我说：“好啊！立德哥和彩燕姐，这个生意跟开照相馆不一样！你们一定要挑懂事顾客来做，不要合适人，你们绝对不能做他们的生意！否则，他们给你们捅出篓子来，相关部门会给我们找麻烦的！”
立德哥说：“好的！我们回去一定认真学习《代办工作手册》，掌握里面工作流程和标准，我们与蔡京华他们保持密切的业务联系！我们不会出乱子的！”
彩燕姐笑着说：“阿才啊！今天上街的时候，立德哥帮我买了很多漂亮衣服和化妆品！我感觉港城商品真是琳琅满目啊！”
我笑着说：“唉！彩燕姐啊！你已经够漂亮了！立德哥这样给你买东西啊，是想把你打扮成仙女啊！”
大家笑了！
......
10月8日早上8点，我从我的保险柜里拿出100万美元现金，并将它们装在一个箱子里。
然后，我将箱子交给立德哥和彩燕姐，他们带上他们的行李和物品。
而后，我和小达开车送他们去皓龙港口。
我们达到港口时，蔡京华和达智哥等已经将立德哥他们的代办设备及资料，以及照相机、照相器材和整套暗房设备等搬上了一部快艇。
蔡京华和达智哥送立德哥和彩燕姐上船后，快艇开着了！
立德哥和彩燕姐走后，我和小达开车去管理站上班了。
早上9点，我和小达达到盟军采购供应管理站后，我们召集贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强和贺天明等人在会议室里开会。
我说：“各位同事！羊城中南保税区项目的招商准备工作，已经基本上就绪了！盟军采购配送总部对于本管理站呈递的，关于台商、日商的《经营调研报告》，他们有回复没有？”
赵月芳说：“站长！apsh（allied prot and supply headquarters）对于我方报告已经有回复了！apsh回复说，他们支持我们，将这些供应商搬迁到大陆羊城保税区开展经营活动，具体事情安排由管理站按照商业惯例协助厂商进行搬迁，同时，本管理站负责这些厂商及供应商的后续的经营管理和业务指导！同时，盟军总部要求我们，这些厂商搬迁到羊城保税区后，我们要让他们尽快投入正常生产和经营，并满足盟军的采购及供应需求！在价格管理方面，盟军采购总部将给予这些搬迁厂家和供应商，在原来采购价的基础上，上浮15%至25%的价格补贴的搬迁鼓励政策！这个政策对搬迁厂商是非常利好的！”
我说：“很好！从今天起，我们开始准备对台商及日商的《邀请函》，并发函邀请厂商对大陆羊城中南保税区项目进行参观及考察，同时，我们马上制定好客户的接待流程、考察流程和商务活动等，招商全过程的工作流程及工作内容！在坐的各位同事，你们都是本次活动的策划及执行人员！现在，我们先来讨论本次招商的组织办法及工作流程吧！”
大家通过讨论之后，得出如下结论：
一、组织单位：由盟军港城采购供应管理站（allied fkong purchase supply maion）、华邦羊城中南科技集团公司（land zhongnan teology group co. ltd）、港城皓龙港口海运集团公司（hongkong haolong port shipping group co. ltd）等主要成员港城接待组及羊城接待组，港城接待组的组成如下：
我担任组长，小达担任副组长；
贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强、贺天明、蔡京华为组员。
我是全局总负责，小达负责协助我；
赵月芳、姜华负责编写邀请函及工作流程及内容，并在接待过程中担任日语翻译；
李强、贺天明负责发送邀请函，并落实邀约，并在负责客户接送；
蔡京华、贾达智和贾达信负责供应商在皓龙港口的接待，参观考察及食宿安排等；
二、邀请、考察及商务谈判形成安排：
10月15日给日商军需商会发邀请函，并邀请井上松本会长、本田汇智副会长等主要厂商成员一行15至20人于11月1日访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。
10月20日给台商军需商会发邀请函，并邀请刘安娜会长，以及黄振山、张飞龙和钱爱水等主要供应商等一行15至20人，于11月8日左右访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。
11月1日，李强等带队到机场接应客人入驻皓龙酒店，蔡京华、贾达信和赵月芳等安排客人食宿，并参观皓龙港口、羊城中南办事处等地。
11月2日，我、小达、赵月芳和姜华等带领日商一行乘坐皓龙快艇到羊城中南码头，对中南工业保税区项目进行考察及商务谈判。
11月3日，日商全日对中南保税区项目进行实地参观和考察。
11月4日，日商与中南科技公司负责人进行入驻经营的初步谈判。
11月5日，双方就签定《入驻合作经营合同》进行全面谈判。
11月7日，预计双方签定《入驻合作经营合同》。
11月8日，完成入驻经营签约后，我和小达等带领日商商务代表团返回港城，李强、贺天明负责为日商代表团成员预定系统内部航班返回本土。
11月9日之后，安排台商商务代表团的参观、考察及商务谈判。
会议结束后，大家按照分工和工作计划去忙碌了，我和小达开车去医院看望艳芳和可馨。
早上11点，我和小达到了医院，艳芳和可馨正在产房外面院子的椅子上坐着聊天。
于是，我和小达也跟她们坐在一起聊天了。
艳芳笑着说：“阿才！莫妈昨天来看望我的时候说，彩燕姐他们走了！”
我说：“是的！立德哥和彩燕姐办完港城事情后，他们要忙着安排羊城方面的事情！因此，今天早上他们赶回羊城了！”
艳芳说：“阿才！中南工业保税区项目招商的事情你们准备得怎么样了？”
我说：“准备得差不多了，所有的事情我们都布置好了！现在，招商的事情正在按照流程一步步走着！”
可馨笑着说：“唉！最近，你们两个人不要出远门了！医生说了，我和艳芳随时都会生孩子了！”
小达笑着说：“好的！这段时间啊，我们没有大的出差计划！但是，生孩子的事情主要靠你们了，我们在你们身边也帮不上什么忙啊！”
大家笑了！
......
之后，大家都忙碌招商工作方面的事情了！
魏大夫他们忙着皓龙港口的经营形象整理及营运准备，他们给皓龙员工全部发放新的工作服和管理人员制服，设备、设施和场地等全部进行卫生保洁及物料堆放整理。
蔡京华、罗达智和罗达信等忙着安排日商及台商接待的事情，以及他们办证处的准备及开张，蔡京华未来的岳父范昌文，女朋友范惠熙也去给他们帮忙了。
范昌文是一个五十多的精干老人，专门做酒店和餐饮业经营的，在港城和东南亚有十几家连锁酒店，算一个著名企业家吧，我们兴海隆和新世纪的酒店也准备交给他们经营。
范惠熙是一个十八岁的漂亮女孩，大学管理专业毕业，身材和蔡京华一样有些瘦，都有一米七多高。惠熙还有一个哥哥叫范海康，二十多岁，大学毕业，已婚，现在是范氏集团的总经理，主要在海外工作。
白富荣、白富贵、李蓝和李梅等忙于华龙公司贸易部的日常经营，最近一段时间里，富荣他们经常出差到世界各地处理商务问题，因此，我们平时很难看到他们。
华龙公司贸易部财务报表反映，富荣他们最近生意贸易生意做得非常不错，他们又开拓了水果、矿产等新的贸易经营项目，我对他们表现相当满意！
现在，皓龙、华龙等公司的具体事情，我和小达已经不插手了，因此，我和小达平常的事情不是很多，我们可以经常在家里喝茶闲聊。
小达笑着说：“阿才啊！我们现在变成闲人了！你看，我是不是发胖了？！”
我说：“是啊！以后，我们要找些事情做了！比如看书、下棋、钓鱼和运动！这些事情要经常做啊！否则，吃了睡，睡了吃！这样能不胖吗？！”
小达笑着说：“唉！阿才！你说的是养老的事情吧？！现在，你们有很多公司了！但是，我名下除了一个代办处，我什么公司也没有？！以后，我儿子继承我的什么资产啊？！因此，我想在皓龙港口开一个物流公司！这样，以后，我和可馨可以不用靠你们家吃饭了！”
我说：“好的！等皓龙等几家公司经营稳定之后，我跟你一笔钱吧，你也应该有自己一份产业了！但是，以后你和可馨在皓龙、华龙、金盘、新世纪等公司都有分红！等生意全部稳定下来了，我将退出经营和生意一线，将公司交给艳芳她们来打理了，以后，我专心做投资方面的事情！”
小达笑着说：“好啊！这几年我跟你在一起，我确实学习和练就了做生意和企业经营等方面的本事，我也想通过创办公司，检验一下，我是不是一个伟大企业家？！”
我笑着说：“好！你是不是伟大的企业家我不知道？！但是，我知道你是一个伟大企业家的兄弟！”
大家笑喷了！
小达笑着说：“阿才啊！你还记得吗？！我们在大灵镇时候，我们第一次做生意，摆摊给老乡照相！那天，我们挣了几十块钱吧！那天晚上，我做梦了，我梦到，我们过上了自由自在生活，我们都变成神仙了！”
我看着小达说：“小达！你感觉我们现在生活好吗？！”
小达含着眼泪说：“好！真好！但是，我想要的生活，好像不完全是现在这个样子！我想要的生活，应该更安全点！”
其实，我的感觉跟小达是一样的，我们只想做一个无忧无虑的普通人，但是，做一个普通人对我们来说，已经不可能了！
......
第0265章 家中添儿女，人生起新程！
1978年10月11日晚上9点，吃过晚饭后，我、小达和蔡京华在我家里客厅喝茶聊天时，突然间，我们接到了医院打来的电话，医生说，艳芳和可馨两人都推到产房里待产了！
于是，我们打电话给王老师、孝斌哥他们，让他们派人去医院看望可馨和艳芳。
孝华哥接后电话说，他妈妈、孝斌哥、月芬嫂和君兰嫂等已经在医院里了，让我们自己赶快过去就行了！他要在厂里照看经营和生意。
于是，我、小达和蔡金华带上随身物品后，开车去了医院。
晚上11点，我们到达医院时，艳芳和可馨还在产房里待产，但是，医生已经不让我们去看望孕妇了。
我们与王老师和孝斌哥等在产房旁边的家属接待室里喝茶聊天。
王老师笑着说：“阿才、小达啊！你们不要着急！现在，艳芳和可馨还没有生孩！生孩子的时间不一定很准！她们该生的时候就生了！”
孝斌哥笑着说：“阿才、小达啊！你们喜欢男孩还是女孩？”
小达笑着说：“唉！男孩女孩都好！最好我家里生一个男孩，阿才家里生一个女孩！以后这两个孩子了，让他们做夫妻！这样，我和阿才都省事了！是吧？！阿才啊！”
我笑着说：“我无所谓啊！如果我女儿要出嫁肯定要很多彩礼吧？！小达啊！往下你就为你们儿子娶媳妇准备彩礼吧！”
小达笑着说：“你想的真美啊！我让我儿子到你们家里倒插门！这样，你要赔一笔嫁妆给我和可馨！”
大家笑了！
蔡京华笑着说：“唉！小达说话也太肯定！我感觉啊，艳芳可能要生男孩！可馨应该生一个可爱的女孩！”
小达笑着说：“蔡金华啊！你就是一个马屁精！这几年，你在港城跟哪个算命先生学了本事啊？！你要算不准！以后，你只能打光棍了！”
大家笑了！
......
10月12日早上8点，艳芳生了一个男婴，顺产，母子安康！
早上11点，可馨生了一个女婴，顺产，母子安康！
艳芳和可馨生孩子的时候，两个月嫂、王老师、月芬嫂、君兰嫂等在医院上上下下忙个不停。
蔡金华和孝斌哥回去工作单位上班了。
我和小达在产房的家属接待室里喝咖啡聊天。
小达笑着说：“唉！阿才啊！没想到蔡京算得真准啊！可馨生了一个可爱的女孩啊！以后，这个女孩给你儿子做老婆吧！”
我笑着说：“好啊！多谢你和可馨了！你们辛辛苦苦帮我们覃家生了一个好媳妇啊！说吧！你准备跟我要多少彩礼？”
小达笑着说：“阿才啊！我们都是新时代年轻人，我们能做那种卖儿卖女的事情吗？！其实，现在我们都是不缺钱过日子的人！钱多钱少对我们来说只是一个不同的数字而已，当然了，按照继承法和婚烟法规定，以后，你儿子当家后，覃的家产有一半属于我女儿啊！阿才啊！你清楚这个时候后，你也不能反悔啊！”
我笑着说：“好！到时候，我让我儿子把我的那份资产全部送给你！只要让我们一家人有饭吃就行了！”
小达笑着说：“你想的美啊！你想给我甩摊子啊？！你想吃饭，就帮我出谋划策、做声生意！唉，我们点正经事，你赶快给你儿子，我的姑爷起个响亮的名字！”
我说：“好！我们覃家排辈诗歌是：云飞雨润万物灵，天敬尚德真英雄。平生爱慕谦孝悌，大树根深祖堂荣！我儿子是尚字辈，这个名字不好取！”
小达笑着说：“尚字才好取名啊，叫覃尚和吧！崇尚和平嘛！”
我说：“这个名字可以！但是反过来念就是和尚，这样，我儿子怎么取你的女儿做老婆？”
小达笑着说：“是啊，那叫覃尚善吧，崇尚善良，可以吧！”
我说：“这个还可以吧！我明天跟艳芳商量了再说！”
.....
晚上8点，我和小达得到医生许可，让我们穿着白大褂进入产房看望艳芳、可馨和两个婴儿了。
艳芳和可馨分别自己的床上躺着，她们的气色显得非常好！
两个小宝宝在保温箱里微笑地沉睡着，两个保姆在照顾她们。
我们坐与她们旁边与聊天。
我笑着说：“诶呀！你们两个都立大功了，这两个小孩真可爱！”
艳芳笑着说：“唉！这算什么立功啊，生孩子是女人天生的本事！你们要喜欢啊！以后，给你们多生几个！”
可馨笑着说：“艳芳！下次你生一个女孩！我生一个男孩！要不然啊，总是你们家占我们家的便宜！”
小达笑着说：“可馨啊！你的封建思想太严重了！男女都一样，男孩子是干活的命，女孩子会享福就行了！”
大家笑了！
我笑着说：“艳芳啊！刚才我和小达给我们的儿子和女儿定娃娃亲！我们家儿子有媳妇了！”
艳芳笑着说：“好啊！我和可馨也这么说了！你们给孩子们取了名字没有？”
我说：“我们家儿子取了，叫覃尚善！小达帮取的！蓝家女儿还没有取名？你们帮女儿吧！”
艳芳笑着说：“好！蓝家女儿我来取！我覃家的媳妇一定要贤惠的，就叫蓝惠妮吧！小名叫妮妮！”
可馨笑着说：“好啊！以后，妮妮是你们覃家的媳妇了，你们拿去自己养吧！这样，我和小达就省心了！”
大家笑了！
我们的笑声将两个孩子吵醒了，他们在咯咯地笑着！
为了产房保持安静，让产妇好好休息，护士小姐将我和小达赶出了产房！
......
10月19日下午3点，医生说，两个婴儿的脐带伤口已经愈合了，艳芳和可馨的身体已经恢复到了，产妇们和孩子们可以出院，回家静养了。
我和小达去办理出院手续，住院时，艳芳交了她们两人5万美元的住院押金，结算住院费和医药费等。
然后，医院的缴费窗口还退回了2万多美元的现金，他们还给了艳芳和可馨一些康复身体的药物等。
办理完成处于手续后，两个月嫂帮忙收拾大家的行李和物品。
我和小达分别抱着包裹在婴儿袋了善善和妮妮。
两个月嫂背着行李和物品，搀扶着艳芳、可馨上了家里的商务车，在车上我们将婴儿交给艳芳和可馨。
然后，我们两家了开车回玫瑰花园的家了。
下午4点多，我们到家里时，王老师、文阿姨、彩燕姐、月芬嫂、荷花嫂、薛美凤、董蓝、宋爱玲、魏大夫、蔡京华、立德哥等已经在家里等着我们。
他们已经在我们家里给两个婴儿准备了婴儿车、婴儿床、婴儿用品和婴儿休息的房子，艳芳和可馨的休息的房子也在这里准备好了，大家认为艳芳和可馨在一坐月子好照顾一些。
女人们忙着照顾艳芳、可馨和两个婴儿，我、小达、魏大夫、蔡京华、立德哥等在客厅里喝茶聊天。
魏大夫笑着说：“阿才、小达啊！你们有后代了，你和小达是74年5月来到港城，我是75年4月来的，在这四五年的光阴了！我们一起走过一段非常艰辛路啊！好在今天我们都修成正果了！”
我说：“是啊！前几年世道不好啊，因此，我们总是跟打打杀杀的事情搅在一起！希望以后，天下太平吧，让大家都能平平安安过日！”
魏大夫说：“是啊！现在，我们事业马上就要步入正轨了！以后，烦心事情应该少很多了！从目前皓龙港口开业准备的工作进展看，皓龙港口全面进入正常营业，应该没有任何问题了！”
我说：“是啊！多谢兄弟们的默默奉献啊！等进入正常营业了，我一定好好奖励大家！”
大家笑了！
小达笑着说：“大夫哥！宋爱玲嫂子好像也有身孕了吧？”
魏大夫笑着说：“是啊！她怀孕四个多月了！生产竞赛又是你们赢了！”
大家笑了！
蔡京华笑着说：“唉！你们都有孩子了！看来我和范惠熙也要结婚了！”
魏大夫笑着说：“京华啊！你应该考虑这个问题了！范昌文老先生，每次遇到我都问阿才什么时候有时间，我说，阿才最近太忙了！他老人跟我说了，他要跟阿才商量你和范惠熙结婚办婚礼的事情！”
蔡京华说：“应该是这样！范老先生是一个精明人啊！他担心他女儿跟我在一起吃亏啊！他已经跟我和惠熙说过了，让我和范惠熙早点结婚！我跟老先生说了，等忙完年底这些事情后，让他们去找我的老板阿才商量吧！阿才没有点头的事情，我们不敢办啊！”
大家笑了！
魏大夫笑着说：“唉！蔡京华啊！你是乱找挡箭牌啊！京华是一个有文化，讨人喜欢的帅哥！但是，你不能欺负人家范惠熙啊！要不然，范老先生一家人一定不会放过你！”
蔡京华笑着说：“唉！我蔡京华虽然不太注重个人修养，但是，那种缺德事情，我真的做不出来！帮阿才忙完羊城中南基地招商这件事情，我马上娶范惠熙回家做老婆！阿才啊！到时候，你帮我去跟范老先生提亲啊！”
大家笑了！
立德哥笑着说：“唉！其实，范家嫁女儿给蔡京华，他们太占便宜了！蔡家祖上做过大宋朝廷的宰相！阿才又是国际超级大老板啊！范老先生真的太沾光了！”
大家笑了！
魏大夫笑着说：“是啊！我这辈子最大幸运就遇到阿才啊！我们一起读书的时候，我并没有感觉阿才有什么与众不同的地方！但是，现在看来，阿才确实是一条真龙啊，他镇得住江河湖海的大场面啊！”
我感觉，我们人生又进入一个崭新的旅程了，我不知道未来还是多少风风雨雨等着我们？！但是，我们只能保持心情地走下去！
......
大家吃过晚饭之后，韦家人和魏家人各自回家了，我、小达、京华、立德哥和彩燕姐在客厅聊天。
蔡京华笑着说：“阿才啊！目前，皓龙海运公司的航线全面开通了，营运效果非常好啊！中南办事处也搞得差不多了！证本代办处也开张了！华龙公司贸易部最近转口贸易，在富荣和富贵他们努力下，贸易量增长很快啊！今年真是全面丰收啊！”
我说：“很好！我们做生意啊，已经要注意观察和预测国际市场动向和变化！最近，中南半岛和东南亚可能会有事变发生啊！因此，我们往越南和泰国方向的生意一定要小心了，我们马上要减少那边的生意和订单，规避不可预见的风险啊！”
蔡京华说：“好的！那边的生意和航线，我们一直都处理得比较谨慎啊！我们已经做好这方面的准备！最好，把这些狂妄鬼子全部干死！”
立德哥说：“阿才啊！我爸爸和文阿姨要你马上去羊城中南基地一趟！他们已经将外商入驻的《合作经营合同》文本，以及厂家入驻经营的各种费用价目表搞出来！他们马上要跟你把这些事情定下来，总部需要他们上报这些文件进行备案！总部已经派来几个新人在中南公司任职了！你应该与这些人见见面！”
我说：“好的！明天早上，我和小达跟你们去羊城基地！”
......
第0266章 往来两地间，商定接外商！
1978年10月20日早上8点，我和小达看望了刚刚回家还躺在摇床里的善善和妮妮，并跟艳芳和可馨道别后，我们跟立德哥和彩燕姐开车去皓龙港口了。
早上9点，我们在皓龙港口乘坐快艇去羊城中南基地码头，在船上，我们四人在一起交谈。
我说：“立德哥！总部派了一些什么人过来？”
立德哥说：“唉！他们来十几个人吧！当兵的我还没记住他们！当官的人中，一个叫吴雨辉的三十多岁男子，他担任中南公司生产主管副总经理！一个叫吴雨涵的三十岁妇女，她担任中南公司财务部副经理！他们在人事部、采购部、物业部、保卫部等部门担任副职或者干事！吴雨辉、吴雨涵是兄妹两！”
彩燕姐说：“阿才啊！吴家兄妹为人挺高调的！他们在上海的工厂里干过，他们上班第一天就我们这也不行，那也不行！到此指手画脚的！他们好像有很深的背景啊！”
立德哥笑着说：“唉！什么背景啊？！我看了他们人事档案了，他们两人是周振国上一任妻子的儿子和女儿！调来我们中南公司之前，在上海一家机电制造厂当工人！”
彩燕姐吃惊地说：“哎呀！这还不是背景啊！周振国是大官啊！我们家阿才都归周振国管啊！唉，以后我们对这些人都客气一点吧！得罪他们，以后，阿才和我们日子都不好过了！”
我说：“立德哥、彩燕姐！这些事情也不要想得太严重，我们的人和工作都不是完美的！因此，别人看出我们的缺点和问题很正常啊！别人帮我们指出缺点和问题，我们一定要有则改之，无则加冕！不要与别人争吵！在我们的组织里，再大的官也是公仆！也是服务员！因此，我们只要兢兢业业干好自己事情就行了！大家都是一个经营团队的同事，又是同族同胞，因此，我们不要对任何人另眼相看！在人群中肯定存在各种各样的！我们慢慢看吧！人的真实面目，不是他们外表的相貌和行为，而是他们的内心世界！”
大家默默地点头了！
小达说：“唉！阿才啊！等下到了中南码头，我和彩燕姐去协助证本代办处帮他们处理一些事情吧，中南公司你和立德哥去就行了，我不想见那些高高在上、牛气冲天的公仆！”
大家笑了
......
中午12点，我们到了中南基地码头，下船后，小达和彩燕带着他们行李和物品，走路去港务办公楼了。
正军哥用吉普车接应我和立德哥去中南公司的基地办公楼。
到了办公楼后，冼叔、霍叔、文阿姨等在院子里等着我们，我们下车后，一起到基地食堂吃饭，我们在一间包房里边吃边聊。
冼叔笑着说：“阿才！现在，中南公司各部门已经建立起来了，人员也基本到位了！一切工作都进入正轨了！总部派了吴雨涵女士到公司财务部协助文阿姨工作，派来的吴雨辉先生来协助霍叔开展基地的生产管理工作！还派了李家辉先生参与和指导中南基地与外商的谈判！总部其他人员，我们已经充实到中南公司的各职能部门去工作了！”
文阿姨说：“阿才啊！基地适合租赁经营的土地、物业和设施等方面的租金、水费、电费、综合管理费、环保费、人工费等，我们已经核算出来，并形成了中南基地对入驻厂商的《收费价目表》！等下，你看看这些价目表！关于收费和结汇方面的办法，我们已经体现在《中南保税区入驻合作经营合同》里了，这个合同的期限为15年，在合同期内保税区内只能流通大陆币，美元与大陆币比价按照内地官价执1:2进行结算，为了方便外商，因此以后中南基地给厂商提供的服务费价格，材料费价格和人工费价格等，一律采用美元标价！合同在的结算方式，外商通过港城华龙公司汇入美元，中银按照华龙公司与中银签定的《外汇结算合同》给羊城华龙公司结算大陆币！羊城华龙公司在按照内地官价1:2给中南公司结算大陆币！非合同外汇结算，由外商根据内地外汇管理部门规定办法解决！”
然后，文阿姨给我看《羊城中南科技保税区入驻经营收费标准》。
1、土地及厂房租金：36.5美元/㎡/年，一年一交；
2、水费：0.25美元/立方米，按照实际消耗量按月收取；
3、电费：0.15美元/度，按照实际消耗量按月收取；
4、综合管理费：0.25美元/平方米/月，按照实际使用面积进行收费；
5、无害废水排放处理费：0.15美元/立方米，与水费一起收缴；
6、无害工业垃圾处理费：15美元/吨，按照实际数量收取；
7、人工费收费办法：入驻厂家的技术人员及工人由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。厂商统一按照产品出厂价格的15%以美元方式给中南科技公司结算人工费。
8、在基地发生的运费、装修费等物流费用根据当地铁路局、运输管理局等公布的服务价格为准备，并按照大陆外汇管理部门公布官方牌价进行。
霍叔说：“阿才！《中南保税区入驻合作经营合同》的合同框架，以及我方基本要求，已经做完了！合作经营谈判时，外商肯定提出他们的要求！因此，这个合同完本，要在谈判结束之后，才能定板！《价目表》和《合同》文本，我们已经上报总部备案了！他们已经完全同意了我们的做法！”
我说：“很好！那么，我们就开始启动招商吧！如果，中途出现什么问题，我们再来处理吧！”
冼叔说：“好的！现在只能按照我们设想，让这个基地各项工作先走起来吧！进入正常运营之后，我们园区管理人员和工人的工资水平，肯定比当地普通干部和工人水平要高很多！总部已经有人提出这个问题了！”
我说：“唉！这些问题，留着以后处理吧！但是，保证管理人员和职工的收入和待遇是我们必须坚持原则，尊重市场规律，保证合同各方利益是我们经营宗旨！对方共赢的利益原则，我们不能动摇啊！否则，这个基地又要散货了！”
冼叔说：“阿才！吃完饭！你要不要见总部派来的那些工作人员？”
我说：“冼叔！他们是你们的职工！我单独见他们，好像对他们太特殊了吧？！这样，对其他职工很不公平啊！”
文阿姨说：“阿才说得对！大家都在一个公司里工作，一切为了工作，其他事情按照制度和工作流程走吧，一视同仁是最好办法！”
我说：“文阿姨！现在星岛庄园华龙办事处谁在管？”
文阿姨说：“阿才！我和冼叔一般没事情都在那边，正军和正民长期在那边，现在他们好带着十几个老家过来职工在上班和守卫！霍叔、立德和彩燕长期驻守中南基地！立德帮冼叔负责中南公司事情，彩燕在中南公司财务部协助我，做财务部出纳！这回与外商签定合作经营合同后，羊城华龙公司也要跟中南公司签定，关于基地港口经营承包的合同了，要不然，以后，我们过来几百名老乡职工，要喝西北风了！”
我说：“好啊！这样，羊城华龙公司也有自己经营项目了！唉，港口的事情好办！如果，他们不同意让华龙公司承包港口，我们在基地附近再建一个更好的港口！”
霍叔笑着说：“阿才啊！这是一个好主意啊！我们基地往南40多公里，也是在珠江入海口东岸，有几千亩土地，那里非常适合建设深水港口，那里条件比这里条件还好！”
我说：“霍叔！你记住这个事情！等我们忙完基地招商及经营的事情！我们就去看这块地！如果合适，我们就买下那块土地，来建设自己港口！我们的命运不能寄托在别人身上！”
交谈结束和吃完午饭后，我告别冼叔、霍叔和文阿姨他们，立德哥开车送我去中南基地码头港务办公楼了。
到了港务办公楼，我们在一个办公室里见到了金石哥、谢静紫嫂子、蓝耀武小侄子、小达和彩燕姐，我们坐在沙发上和咖啡交谈。
耀武抱着我，笑着对他说：“董事长又见到你了，你高兴吗？！”
耀武亲了我后说：“阿才叔叔！上次见到你后，我天天都想着你！我想啊，你们在港城到底在干什么啊？！怎么还不来看望我们？！”
我笑着说：“喔！你可能忘记了董事长是干什么的！”
耀武笑着说：“没忘记！董事长是专门跟大家掏钱办事的！对了，你们在港城挣鬼佬的钱！”
大家笑了！
金石哥笑着说：“耀武啊！以后你要听叔叔的话，跟他学本事！但是，你不能到外面去跟其他小朋友讲，你阿才叔叔是干什么！明白吗？！”
耀武说：“爸爸！我懂了！我阿才叔叔是做保密工作的！不能让别人知道他的身份！他是英雄！是大老板！是吗？”
静紫嫂笑着说：“是的！耀武真聪明！你到外面去玩耍吧！我们大人要说正经话！”
耀武亲了一口他妈妈后，他高兴地跑出去玩耍了！
金石哥笑着说：“阿才啊！我们证本代办处经营起来了！蔡京华和小达已经知道过我们工作了！现在，静紫具体负责表格填写、资料收集和汇总，交送等业务，彩燕负责照相和体检等，我们已经跟蔡京华他们送了几批审核和登记的文件了，港城警方反映过了，我们工作都合格了！”
彩燕姐笑着说：“阿才！证本代办处的资金结算，我和蔡京华对着做！唉，这个生意真是挣钱啊！”
我说：“好的！这是你们的生意，有事情你们跟立德哥和小达商量吧！成本核算和分红的事情，你们一定要做好！不要让任何办事员和股东吃亏！”
小达笑着说：“阿才！这个你放心了！经营成本方案，以及股东分配办法，我们早就做好了！这些事情你就不用操心了！”
交谈结束后，立德哥、彩燕姐、金石哥、静紫嫂和耀武等送我们去码头乘坐快艇了。
下午3点，我们乘坐快艇返回了港城皓龙码头。
......
10月31日早上，我和小达去美军港城服务站上班。李强来跟我汇报。
他说，日岛客人明天早上10点到达港城国际机场，到时候，他亲自去接机，接待到客户后，他们途径新世纪项目、兴海隆项目时，他们会给客人介绍这些产业是皓龙集团公司的产业。
到时候，我和小达在站里等待客人，客人到了之后先参观采购站，大家一起送客人去皓龙酒店下榻，然后，就是我们要进行后续的接待和考察流程。
......
第0267章 商战暗流涌，收网似卷云！
1978年11月1日早上8点，盟军港城采购供应站要接待来港城参观考察的日籍客商了，因此，我和小达都穿上笔挺盟军中将及少将服装，皮鞋也擦得比平常光亮！
上班后，我们在盟军采购供应管理站长办公室，听取李强、蔡京华等关于接待日商军需供应商代表团汇报。
李强说：“站长！早上9点，我和贺天明等同事在机场迎接到访的日商代表团成员！接到他们后，我们将他们带到采购管理站做短暂例行参观，然后，大家一起送全体客人到皓龙酒店住宿！到了酒店后的事情，由蔡部长来安排了！”
蔡京华说：“站长！客人到达皓龙酒店之后，我们给他们安排住宿和午餐！下午2点，我和魏大夫带领日商参观皓龙港口及中南办事处！晚上6点，我们在皓龙酒店安排一个欢迎酒会，为了酒会热闹一点，到时候大家一起参加吧！明天，你们就可以带这些客人去羊城中南基地参观和考察了！客人们专用的快艇，皓龙海运公司已经准备就绪了！”
小达说：“站长！安全保卫方面，我已经布置董军和黎小虎了，今天开始，金刚威龙保安公司全面加强皓龙港口安保和警戒！绝对做到万无一失！”
我说：“很好！这几天，我们一定要把接待日商事情做事最重要的事情来做！治安是一个关键问题！我们一定要保证客人在港城的人生和财产安全！因此，我们要按照皓龙港城的治安条例，对进出皓龙港口的货物及人员进行全面检查！不能有任何疏漏！”
小达说：“好的！我亲自去布置这个事情！”
......
早上10点半，李强中校、贺天明少校等将井上松本会长、本田汇智副会长带队日商务代表团等十几个成员，日商总会港城办事处主任井上岗博士等，带到了采购管理站会议室，我、小达、赵月芳和姜华等在这里迎接他们。
会议室的正墙上挂着“欢迎日商军需商会会长井上松本先生一行光临考察！”的英文及日文条幅。
我们握手致意后，坐下进行短暂的问候和交流后，我们带他们去参观管理站的产品检测试验室、供应商管理部等管理站职能部门。
在服务站参观结束后，我们一起坐车送他们去皓龙酒店。
在皓龙酒店，蔡京华负责给日商们安排住宿和临时办公室。
安排好房间后，姜华用日语说：“井上会长！各位企业家！你们在房间安顿好之后，可以到酒店自助餐厅用餐，我们为你们准备了日本料理！下午2点，我们在酒店大堂接你们去参观皓龙港口及羊城中南保税区办事处！晚上，我们为你们举行欢迎晚宴！”
日商们热情地鼓掌！
井上松本会长对我说：“杰克将军！非常感谢你们安排！井上岗博士是我们商会驻港城办事处主任，他也是你在斯坦福特种技术研究院的同学，等下你和井上岗博士一起到我们在酒店的临时会议室！我想跟你谈一些事情！”
我说：“好的！我们去那个会议室里恭候您！”
日商们都带着他们的行李及物品入住房间后，我和井上岗去了他们临时会议室。
我和井上岗算好朋友吧，他冒险给我提供过cia在港城工作站地下仓库储存生化制品的证据，同时，他还为了皓龙公司贸易部的业务进入东洋市场出过力，当然，我也经常去日商港城办事处找他办事情！
到了会议室后，我和井上岗坐在沙发上喝咖啡交谈。
井上岗用生硬的汉语笑着说：“阿才！现在你的事业越做越大了！我们那批在斯坦福特校混特工的同学中，只要你的事业和生意做得最好了！”
我说：“井上君过奖了！我只是运气比较好而已！其实，现在我做的这些实业项目都不挣钱，我创办他们目的，只是想让我们那些穷苦老乡们有一个干活拿钱吃饭的地方！”
井上岗笑着说：“喔！你的品德还是那么高尚！你那么有钱了，确实应该多做善事！诶！阿才！我怎么没有看到你姐姐，文娟小姐啊？”
我说：“唉！上一次我家里被炸之后，曾家人担心受到我的牵连，因此，曾家人带着我文娟姐等人去了伦敦！也许，他们在那里定居了！”
井上岗说：“唉！阿才啊！你给cia和盟军干的事情太多了！也许，你得罪什么人了！现在，你有事业和家庭了，以后，你没有必要跟cia那些人走得太近了！cia太阴险了，他们与世界为敌野心没有任何改变啊！”
我说：“是啊！他们是真正禽兽和强盗！但是，我要远离他们很难啊！也许他们太喜欢我了，因此，他们应该还在不断监视我！但是，我已经习惯了！”
井上岗说：“喔！阿才！有一件事情，我必须告诉你！上个月我们的斯坦福特校的老同学周晓明，他去东京找我叔叔井上松本会长！周晓明说，他在上海郊区搞了一个国际保税工业区，他要邀请我叔叔等盟军的供应商去他们的保税区投资办厂啊！你知道这回事吗？！”
井上岗的话让我意识到，周振国在帮他儿子周晓明做生意，并且，他将我们在羊城建立保税区及其招商方案及计划告诉了周晓明！
我笑着说：“喔！周晓明早就跟我分开了！现在，他自己做自己的事情，因此，他做什么事情，我肯定不知道！你叔叔对周晓明说的事情，他们商会成员怎么看？”
井上岗说：“阿才！等我叔叔来，让他跟你说吧！他也想听听你的看法！”
......
不久，井上松本会长和他的秘书来到了会议室，他们坐下后，我们开始交谈。
井上松本说：“杰克！我们是老朋友了！因此，我们什么话都可以讲，是吧？”
我说：“是的！会长先生！朋友之间应该开诚布公，想说什么就是什么吧！做生意一看机会、二看实力、三看能力！”
井上松本说：“好的！事情是这样的，在一个月之前，一个叫周晓明的大陆人，去东京找了我！他们想邀请我们去沪城地区投资办厂！他们给我们开了非常优厚的条件！当然，我们对他们开出优厚条件非常心动，同时，那里距离我们本土非常近，因此，我们商会的很多会员，对在沪城地区投资办厂非常感兴趣！喔，当然！最终，我们肯定要听听你对这个事情建议和看法！”
我说：“会长先生！我不知道周晓明他们工业项目的具体内容，因此，我不能给你是否入驻那里办厂经营建议及看法！但是，我认为他们的项目与羊城中南工业保税区项目，是两个完全性质不同的项目！首先，羊城保税区项目依托港城国际商贸及金融中心优势而创立，羊城中南保税区在物流、人流和资金流等方面，与国际市场可以实现无缝对接！但是，沪城现在没有国际市场飞地——租界了！因此，沪城地区要与国际市场进行对接，周晓明他们肯定要等待有人帮他们建立这条与国际市场对接的通道！当时，这只是我个人的一些粗浅分析，如果你们要了解沪城的情况，你们应该去那里进行实地考察，并进行商务交流！而你们在羊城中南保税区办厂经营，我们可以给你们完美解决你们与国际市场的问题，而且，我保证中南保税区能够给你们开出非常优惠价格和条件！同时，你们这批日商去大陆保税区设厂经营，已经得到盟军采购供应总部同意，以及结算方面优惠支持！这些事情，只有我们可以帮你们办到！会长先生！你们是企业家，你们应该知道自己企业最需要什么！你们自己来做决定吧！”
井上松本笑着说：“杰克博士！你对国际经济形势的分析得太透彻了！当然，周晓明事情也许只是我们遇到一个插曲而已，这回我们一定好好跟中南公司进行认真谈判！我们争取早日把我们工厂搬到中南保税区里进行生产经营！”
交谈结束后，井上岗和井上松本他们还要在会议室里开会讨论事情。
于是，我离开会议室，回到了皓龙大厦董事长办公室。
我到了董事长办公室，小达、蔡京华、立德哥和彩燕姐在办公室里等着我们，我们坐在沙发上交谈。
小达说：“阿才！井上会长他们跟你说了什么？”
我说：“唉！周晓明上个月跑去东京，他在帮沪城地区一个国际工业项目招商引资，他们去找了井上会长等人！我认为，有人将我们商业机密告诉周晓明了！否则，他不会跑去东京忽悠这些客商！”
立德哥说：“周家父子真不是东西啊！阿才啊！我们为他们父子做很多事情啊！现在，周晓明竟敢忘恩负义跟我们抢生意！他们也太小看我们了！我们要打报告向高层告他们状？！”
小达说：“唉！大家都是干特工出身的，他们要做这种事情，他们还不知道怎么防范我们给他们告状啊？！现在，到处都在发展经济，找米下锅！因此，相互之间抢生意是正常的，这叫合理竞争！明白吗？！加上，他们两父子已经把阿才算死了，阿才顾大局，有情有义，周振国毕竟还是阿才姐姐的家公吧？！对了，周振国还是阿才干爹！阿才会跟他们翻脸吗？！阿才啊！为了你以后少吃点亏！以后，你要认什么干爹干妈之类东西，你必须经过我们同意！否则，这些干爹干妈全部不算数！”
大家笑了！
我笑着说：“唉！大家都是为了做生意而已！他们这样做也被逼无奈啊！我们的项目有优势，他们暂时没有办法跟我们公平竞争！生意场和战场是一样的，现在，周晓明还没跟我们硬碰硬的实力和本事！我们也应该让他们在海里多喝几口海水吧？！”
立德哥说：“阿才！我们要马上带这些客人去羊城中南保税区参观、考察和谈判，我们尽快搞定他们啊！否则，我担心日商们夜长梦多啊！”
我说：“是的！看来我们要加把劲了，到时候，我们随机应变，将他们一网打尽吧！立德哥！你们马上去中南办事处等待客人！按照流程给他们介绍项目！你们给日商们好好洗洗脑！”
.....
下午2点，蔡京华、魏大夫、赵月芳和姜华等同事，用两部商务车接日商商务代表团成员参观港口的码头、货场、物流设施及仓库等。
下午3点多，他们四人将客人带到中南办事处，我、小达、立德哥、彩燕姐，以及中南公司的十几个身着业务员职业装的年轻男女员工、薛美凤等，在办事处门口列队等候日商客人。
小达专门薛美凤请来培训中南公司办事处的招商业务人员，今天，小达让薛美凤负责对客人的沙盘推演，台湾地区推行过日语教学，因此薛美凤的日语也相当不错。
不久，客人们到来了，员工们列队给日商客人齐声喊“欢迎光临！”并对他们鞠躬和鼓掌！
然后，我们将客人带入了中南工业保税区项目的展示厅。
薛美凤用流利的日语，以及激光笔给客人们介绍中南工业保税区项目的大型沙盘和展厅里这个宣传展板和海报等，我、小达、立德哥和彩艳姐等，给客人们介绍工业园的区方位、布局、功能分区、建筑规模及用地情况、配套设施，以及工业园区未来发展前景，以及厂商入驻经营一系列优惠政策及服务项目。
我们给客人们介绍结束后，客人们给我们热烈的掌声！
然后，大家到办事处的会议室里喝咖啡进行座谈。
井上松本会长说：“杰克董事长！通过今天对皓龙港口的参观，以及我们过去你们的调研，我们认为你们的公司非常有实力，也值得我们信赖！中南工业保税区在地理位置、经营环境及条件、物流、金融等方面，应该可以满足我们的要求！因此，我们希望你们明天安排我们去羊城进行实地考察和商务谈判！现在是年底了，我们想尽快敲定这个事情！这样，明年，我们才好为盟军开工干活啊！”
我说：“多谢会长和各位企业家光临指导！明天早上，我们将安排各位去羊城中南工业保税区项目进行考察和商务谈判！我希望各位企业家有一次愉快的商务旅行！”
本田汇智副会长说：“杰克董事长！羊城中南科技集团公司也是您的个人产业吗？”
我说：“本田会长！不！我只在羊城中南保税区项目中，拥有40年的承包经营权和管理权，中南公司的主管单位是大陆国有企业！羊城中南保税区项目本来就是一个现代化的工业制造基地，只是大陆的产业转移后，这里才空置出来了！”
本田汇智笑着说：“杰克董事长！我们认为中南公司由你担任董事长，对于我们入驻中南保税区经营是一个很大的保证！你们增加了我们的入驻的信心！”
我说：“本田会长！各位企业家！你们不用客气！这个生意是你们自己的，我项目你们能够做出最好判断，最好决定！希望，你们能够成为盟军优秀而快乐的供应商！”
大家对我的发言报以热烈的掌声。
座谈结束后，赵月芳、姜华、蔡京华等送日商客人们返回酒店休息了。
晚上7点，在皓龙酒店宴会厅我们为日商客人们具备了欢迎酒会。
日商代表团全体成员、日商总商会港城办事处主任井上岗博士等，盟军港城采购管理站的主要长官，中南科技公司冼立德、蓝彩燕、薛美凤等，以及皓龙公司魏大夫、唐海荣、蔡京华等，范氏集团董事长范昌文先生、范惠熙女生，华龙公司国际贸易部白富荣、白富贵、李蓝和李梅等，金钢威龙公司董军、黎小虎、欧阳风行等参加欢迎酒会。
宴会开始后，我和松本会长都进行简短的发言。
然后，大家入席进行敬酒、吃菜和交流。
我与井上松本、本田汇智、井上岗等主要客人坐一起，我按照华人礼仪给他们敬酒，并与他们进行交谈。
整个酒会办得热烈、轻松和真诚，大家都感到非常满意！
晚上9点半，酒会结束了。
日岛客户带着几分醉意回房休息了，我们也各自回家休息了。
......
11月2日早上9点，在皓龙码头上，我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等，带领日商商务代表团全体成员登上了蔡京华他们准备好的专用快艇，我们要去羊城中南基地进行考察及商务谈判了。
在船上，客人们像去旅游一样，他们非常兴奋地观光，并叽里呱啦的说着日语！
我和小达一直听不懂日语，当然，我们对学习日语确实没有迫切的需要，因为，我们有赵月芳和姜华等日语翻译官！
中午12点，我们到达了中南基地码头。
冼叔、霍叔、文阿姨，以及总部派来的吴雨涵女士、吴雨辉先生、李家辉先生等七八个人在码头上身着商务正装已经日商客人。
大家相互问候和认识后，基地两部商务车将客厅送到基地公寓酒店住宿和用餐了。
我、小达、立德哥、彩燕姐、赵月芳和姜华等跟着冼叔、霍叔、文阿姨他们车子去中南公司食堂用餐了。
用餐结束后，立德哥和彩燕姐带赵月芳和姜华去基地招待所休息了。
我和小达与冼叔、霍叔、文阿姨在中南公司办公楼董事长办公室里喝茶交谈。
我说：“冼叔、霍叔、文阿姨！周振国小儿子周晓明带了一伙人，上个月去东京找了井上松本会长他们谈生意！周晓明他们对他们进行过招商引资了！他们好像在沪城地区要开办一个外商工业区！”
冼叔说：“唉！我们招商才开始啊，他们怎么能这样干呢？！这不是给我们挖墙脚、拆台吗？现在，我们应该怎么办？”
我说：“我们按照原计划进行吧！我已经跟井上会长做了一些解释了，我想他们应该听进去了！但是，他们谈判的时候，肯定会拿沪城外商工业区项目来打压我们！在经营环境、经营成本和配套服务等方面，他们一定会提出自己的想法和条件！”
霍叔说：“阿才！从经营环境和配套服务来说，沪城工业项目没有办法跟我们竞争！这方面的情况，我来给客户做讲解和说明吧！”
文阿姨说：“唉！我感觉周振国就没有真心让我们做好这个项目！经营成本方面，我负责客人们做讲解和说明吧！价目表是我们和日商合作的底线，价格方面我们绝对不能动摇！他们要不同意，就让他们走人吧！我们有保税区的软硬件的管理基础，有生产、生活及经营等方面的完善配套，我相信肯定有眼睛亮的外商跟我们合作！”
冼叔说：“好！我们都把谈判底线顶住！今天下午2点，我和霍叔等带客人去参观港口、铁路货运站、机场、发电厂、自来水厂、海关楼、厂区、办公区、职工学校、生活区、家属区、专家公寓楼群等地方吧！我们一定让他们找到感觉！阿才和小达，你们送客人来辛苦了，你们先去招待所休息吧！你们养足精神，明天，你们好好跟他们谈判！”
......
下午2点，冼叔、霍叔，以及吴雨辉、李家辉、吴雨涵等同事开着几部商务车带日商们去参观和考察整个基地了。
日商们都带上照相机、摄像机和测绘工具等，他们看到整个园区鲜花烂漫，绿树成荫、建筑物整齐，集群宏伟，道路布局合理，整洁卫生，都是兴奋地开始拍照了。
我感觉，他们确实在进行一次愉快的旅行！
......
第0268章 悦色谈合作，暗中争利益！
1978年11月3日早上9点，我们在中南公司办公楼宽大的会议室举行第一次日商的入驻基地经营的谈判会议。
华龙公司及盟军采购管理站参会代表有我、小达、立德哥、薛美凤、赵月芳和姜华；中南公司及其管理部门的代表有冼叔、霍叔、文阿姨、董光荣、吴雨辉、李家辉、吴雨涵等。
日方参会代表有井上松本会长、本田汇智副会长、井上岗主任等十几个人厂商代表。
会议之前，三方参会人员进行了相互验证和登记，并出示各方的公司营业执照和证明文件等，双方都对个人证件、护照、公司营业执照和证明文件进行复印和拍照等。
这些事情都办完后，大家安装好录音设备后，谈判会开始了。
我首先发言说：“我作为盟军港城采购管理站站长、华龙公司董事长、中南科技公司董事长！欢迎日商的企业家朋友们，到中南工业保税区参观考察，以及进行商务谈判！我希望双方谈判代表，本着开诚布公，务实的精神，抓实质性关键问题进行谈判！不要浪费双方宝贵时间！日方代表你们提问吧！”
大家鼓掌！
井上松本说：“杰克董事长！刚才，我方查验贵方证件及经营执照，我方认为贵方是真实可靠！我们通过对贵方基地的参观和考察，我们认为贵方生产基地的设施、条件和环境等基本符合我方的生产需要！但是，这只是我们一个非常粗浅的认识！为了了解本基地详细情况，进行决策方面判断，我们需要掌握贵方基地，即将租用的厂房的面积、租金，以及厂商入驻开展经营后，你们准备收取一切费用项目及价目表！还有就是贵方对入驻经营者有什么具体要求和限制！最后，我方人员会对贵方提出收费项目及价格，以及对入驻经营的要求及限制等，提出我方的疑问和看法！”
我说：“很好！物业设施及经营配套方面问题由中南公司霍总负责解答，关于经营费用方面的问题由中南公司总务总监文总负责回答！两位高管！你们开始日方代表回答他们提出的问题吧！”
霍叔说：“中南工业保税区是一个大型的现代化工业生产基地，它总体占地近30000亩！拥有853万㎡建筑面积的标准工业厂房及设施，厂区占地16000亩，这个厂区于1967年8月作为国防工业基地完成了竣工验收，厂房及设施全部采用钢筋混凝土结构，在抗震、消防和环保等技术方面，达到了国际一流标准！整个基地的使用寿命设计为70年，我们只使用了4年不到的时间！这些工业物业及设施可以满足任何工业项目经营要求！根据贵方给我们报送经营种类需求，我们为贵方规划一个占地6000亩，厂房建筑面积320万㎡的厂区，这个厂区适合进行电子元器件、机电元器件等生产，以及大中型电子产品加工及组装，我方认为这个厂区可以满足贵方的入驻经营的需要！”
本田汇智笑着说：“霍总！贵方对于我方的需求确实很了解！我方入驻此地企业主要生产雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装！贵方对我方入驻要求是什么？同时，我们要再对这个厂区进行仔细调研！”
霍叔说：“可以！我们基本要求是，贵方在环境保护、劳动保护方面必须到达我国及国际生产标准！避免职业病的发生！在废气、废渣、工业垃圾、废水等排放方面，厂家必须符合我国及国际标准！不能对大气、土壤和水质等造成污染和毒害！”
本田汇智说：“这个我们可以做到！保护环境是我们的共同职责！”
井上松本说：“请问贵方你们费用标准？”
文阿姨说：“日方代表！我们马上给贵方下发一份关于我方对入驻经营厂商的费用收费方式、收费标准和结算方式的文件！希望贵方认真阅读，并进行充分讨论！然后，我们再来交换意见！”
彩燕姐马上给每一位日方谈判代表放了中英文的《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书》，日方收到资料后，日方提出，他们进行闭门磋商，建议下午2点在进行谈判，我方同意了。
散会后，霍叔带着几个日商去参观为他们准备安置区了，立德哥等送井上松本会长等几个日商去公寓酒店商量经营成本的问题了。
下午2点。第二次中日双方入驻经营谈判准时在中南公司办公楼会议室举行。
井上松本说：“刚才，我方人员对贵方为我方安排的厂区进行实地勘察，我们感觉那里的物业、设施和环境，确实适合安置我方的电子厂、机电厂、模具厂、注塑厂和组装厂的生产、办公和临时仓储！但是，我们在大陆的其他地方的工业园参观考察时，他们给我方租赁条件和价格比贵方的方式优惠得多！他们免费提供土地让我们建厂，如果他们给我们提供现成的物业和设施，他们也能给我们五年的免租期！贵方为什么没有给我方这样优惠条件呢？”
会场进入沉默了！
我说：“这个问题，我来回答吧！我们双方都是生意人，做生意需要共赢！如果，任何一方亏本了，这个生意肯定合作不下去！天下没有免费的午餐，我们不想做那些先优惠，然后，等厂家入园经营后，再通过其他方面加价收回损失的事情！其实，企业经营需要一个可以预测，并相对稳定和合理的经营成本，而不是无止境地降低的经营成本！我方为了维护和恢复这个园区的物业和设施等，我方已经投入了大量的资金！因此，我们不可能免费给任何人使用！因为，我们也不想隐瞒入驻厂商未来的经营成本，这部分成本才是入驻厂商一个认真关心的！其实，厂房租金在厂家的经营成本中占比非常小！贵方不能因小失大啊！”
井上松本说：“感谢董事长开诚布公！中方代表！如果你们有各种经营服务项目的价目表，我们想进行仔细研究它们！如果，我方认为这些服务收费合理，我方可以考虑跟贵方签定入驻经营合同。”
然后，我让文阿姨和彩燕姐等人将《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书》的文件，交给日方谈判代表
日方代表看完这个文件后，他们之间面面相觑，低声交谈。
我看着日方代表说：“会长先生！你们认为这个价目表合理吗？！”
井上松本冷笑着说：“应该挺合理吧！但是，我们非常不理解，你们为什么不让我们在大陆人才市场自己招募工人和管理人员？！而是你们按照派遣方式给我们提供工人和管理人员！同时，你们对管理人员及工人的人工费的管理方式及价格我们也非常不理解，我们不清楚你们为什么这样设计和安排劳动用工的问题？”
冼叔说：“井上会长！您好！目前大陆没有劳动力自由市场，按照我国法律你们没有在大陆招聘管理人员及工人的权利！因此，我们考虑通过中南公司帮助你们招聘管理人员及工人，然后，由中南公司派遣这些管理人员及工人到你们的工厂去工作，这是一个变通做法而已。当然，保税区内外商也不能直接在大陆市场直接采购原材料等，但是，为了让厂商享受大陆市场原材料及商品优惠价格，中南公司也可以按照海关及出口管理规定，为入园外商代理采购大陆的原材料及商品等！当然，我们各种收费标准也是依据，我们管理成本及合理利润进行核算的！我们并没有没有盘剥你们的任何意思！”
本田汇智说：“很好！但是，你们要在我们商品离岸价的基础上，提取15%的总体人工费用，你们计算依据和理由是什么？”
文阿姨说：“本田会长！我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的！我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天！工人每年人均工资就是2240美元！如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元！按照15%工资提成比例反算！你们每年本地工业产值是1.5亿美元左右！根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营！难道，你们一年工业总产值不能达到1.5亿美元吗？”
本田汇智笑着说：“感谢文女士的教诲！我们希望在这里至少到达10亿美元总产值！满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力！请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗？”
霍叔说：“本田会长！我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的！目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右！而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加！我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求！”
井上松本说：“很好！中方代表！我们进场后，有半年至一年建设期！这段时间里，我们没有产值可言！我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用？”
文阿姨说：“井上会长！在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了！”
听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元/小时的计时工资水平！
然后，井上松本笑着说：“明白了！中方代表！在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算？”
冼叔说：“井上会长！这是因为中南科技公司目前只是纯粹生产企业，没有外贸的进出口权和外汇结算资格！而羊城华龙实业公司是港城华龙实业公司在大陆的全资子公司，杰克董事长是这两家公司唯一股东，这两家都具有在港城与大陆之间通过银行系统外汇结算资格！因此，我们才安排！”
井上松本说：“很好！我方在经营过程中，要采购大陆的原材料，贵方如何代理？”
霍叔说：“井上会长！在贵方经营时，我们将设立外商原材料采购部门，根据内地原材料产地价格、物流费、出口关税等核定价格，并根据官方汇率提供美元价格供你们选择！”
本田汇智说：“很好！中方代表！关于厂房的使用面积我们是否可以进行复核？”
霍叔说：“本田会长！完全可以！在签定合同时，我们会给贵方提供土地图纸，以及建筑图纸等物业文件！我们使用面积计算方式是建筑面积！因此，你们进行实地测量时，一定要按照我国建筑面积的计算方式进行测量！”
本田汇智说：“很好！这方面我们完全相信贵方！在入驻经营方面，我们已经没有其他问题了！但是，我们要马上向国内进行通报谈判结果！因此，我方希望贵方根据我们今天谈判结果准备《厂商入驻合作经营合同》文本！如果，我们国内对这个合同文本没有任何异议！我们希望明天早上与你们签定入驻经营合同！我们想回国后，马上着手进行设备及原材料的采购等，争取在明年6月份之前，在这里开工营业！”
大家进行热烈鼓掌！
散会后，日方代表返回公寓酒店开会并与国内联系了。
冼叔、霍叔、文阿姨、小达、立德哥等人开始根据谈判内容起草《厂商入驻合作经营合同》，并准备签约的相关证明文件等。
下午5点半，冼叔他们将中英文《厂商入驻合作经营合同》的合同文本起草好了，他们将合同文本拿到中南公司董事长办公室给我审阅，合同文本的基本内容如下：
甲方（即场地及服务供应商）：羊城中南科技集团有限公司
乙方（即场地及服务承租商）：日商井上本田株式会社（公司）
丙方（即甲方及乙方结算对接商）：港城及羊城华龙实业发展有限公司
一、乙方租用甲方6000亩，厂房建筑面积320万㎡（详见土地图及建筑规划图等）。租用期限为15年。
二、乙方经营范围：在租用场地及建筑内进行雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装。
三、乙方在基地生产的过程中，必须采取劳动保护、环境保护、消防等安全措施。不能对中方环境造成污染，废水、废气、废弃物等排放必须达到国际标准。生产必须进行安全防护，不能生产造成职业疾病和危及生命的产品。否则，中方将按照国际惯例和华邦法律对日方进行处罚。
四、甲方根据乙方的生产需求为乙方招聘及派遣生产一线生产工人及技术人员。甲方派遣的工人及技术人员在参加生产期间归乙方进行管理和考核。不符合乙方要求甲方派遣人员乙方可以退换给甲方。在员工的职业培训上，以乙方为主，甲方提供教学条件，并积极配合乙方。
五、费用标准及结算
1、土地及厂房租金：36.5美元/㎡/年，一年一交；
2、水费：0.25美元/立方米，按照实际消耗量按月收取；
3、电费：0.15美元/度，按照实际消耗量按月收取；
4、综合管理费：0.25美元/平方米/月，按照实际使用面积进行收费；
5、无害废水排放处理费：0.15美元/立方米，与水费一起收缴；
6、无害工业垃圾处理费：15美元/吨，按照实际数量收取；
7、人工费收费办法：入驻厂家的技术人员及工人由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。厂商统一按照产品出厂价格的15%以美元方式给中南科技公司结算人工费。无产值期间乙方使用甲方人员按照每人每小时1美元的工资水平与甲方进行结算。
8、在基地发生的运费、装修费等物流费用根据当地铁路局、运输管理局等公布的服务价格为准备，并按照国家外汇牌价以美元方式与中南科技公司结算美元。
9、结算方式：上述费用甲方一律以美元方式汇入港城华龙实业公司的中银外汇结算账户，然后羊城华龙实业公司再以美元与人民币1:2的国家外汇牌价给中南科技公司结算人民币。
10、乙方在甲方租用的期间根据华邦大陆保税区的管理规定进行管理。乙方进出保税区内部的人员、货物等按照保税区国际惯例进行，免收海关验证和查验费用，以及关税等费用。但是乙方不允许携带以本合同经营无关的人员及物品，以及大陆规定的违禁品进入保税区。
六、签约预付金及合同执行
1、签定合同，乙方给甲方支付，相当于半年总租金作为预付金即5840万美元后，合同立即生效！租期从签约之日计算。
2、乙方在甲方处办理租用场地及物业接收手续，并进场经营时，乙方给甲方交纳半年租金作为场地及物业的保质金即5840万美元。
3、乙方承诺在签定合同后，于1979年7月份之前全面启动该合同全部生产经营。
日方代表拿到文件后，他们带着一些列文件离开会场，返回他们居住专家公寓里开会讨论问题了。
......
第0269章 说服新员工，招商获全胜！
1978年11月3日下午，日方厂商代表得到中南公司给他们的入驻经营服务费价目表，以及经营合同的文本后，他们去自己开会讨论了。
谈判会结束后，冼叔让我到的他的办事室谈事情。
冼叔说：“唉！我们总算熬过招商谈判最艰难的一关了，往后，日商代表还会跟我们提出新问题和新要求吗？！”
我说：“其实，日商是来购买我们的一揽子服务和商品！只要他们认为我们服务及商品品质符合他们要求，价格公道！而且，我们服务和商品没有其他方式可以替代！我认为他们会跟我们签订入驻经营合同！当然，我们一定要把握时间，让他们尽早跟我们签合同！否则，会夜长梦多啊！”
冼叔说：“好的！今天晚上，我和霍叔再进行研究合同文本，根据今天日方提出的问题，以及我们答复，对合同内容进行适当的调整！明天我们争取与日商签定合同！阿才啊！最近，吴雨辉和吴雨涵两兄妹又来找我了，他们想跟你谈谈！他们说，周振国让他们给你送一封信！”
我说：“喔！现在，他们两人是过来帮忙的，还是已经在中南科技公司办理入职手续了？”
冼叔笑着说：“唉！这两个人真有意思！他们认为我们中南科技公司不是正规企业，只是一个挂靠总部的杂牌公司！因此，他们还没有到中南科技公司人事部办理入职手续！也许，他们想让你给他们一些额外的承诺吧！毕竟，你跟他们有一定亲戚关系嘛！”
我笑着说：“唉！这个事情真有意思啊！算起来我真的跟他们有亲戚关系啊！但是，我们中南科技公司确实出身不好啊，中南科技公司是一个苦命的孩子，它只能依靠自己找饭吃，才能活下去啊！冼叔！你们直接跟他们吧！如果，他们确实看不上中南科技公司，就让他们返回原单位上班吧！我们不能给他们任何保障性的承诺！”
冼叔说：“唉！这两个人的真实身份是进城务工的农民啊！他们通过周振国的关系，在沪城一家军工企业做临时工！他们在原单位里既没有组织关系及档案，也没有工龄这类的东西！那个单位只给他们开了一个务工证明及介绍信！如果，我们要他们走，他们只能继续回农村务农了！你跟他们谈谈吧，你尽可能说服他们在中南科技公司上班，这样，周振国就不会怪罪你了！否则，周振国可能认为我们赶他们走啊！”
我说：“喔！这个事情，我们确实应该谨慎处理，周振国叔叔对我还是不错的！我们确实不应该让他老人家不高兴！行！冼叔，你去叫吴雨辉和吴雨涵两兄妹来吧！我跟他们好好谈谈！”
于是，冼叔笑着出去找他们两人了。
不久，冼叔把吴雨辉、吴雨涵来到了我的办公室里。
我们见面进行相互介绍后，大家坐在沙发上喝茶交谈。
我说：“你们好！欢迎你们来到中南公司工作！你们找我谈话，你们有什么困难吗？”
吴雨辉笑着说：“董事长！周振国是我们两人的爸爸，他让我们给你送来一封信！你看了信后，我们再谈吧！”
然后，吴雨辉从他的公文包拿出一封信交给我。
我拆开信件开始阅读，上面内容是：
阿才：你好！
给你送信的吴雨辉和吴雨涵，是我和前妻的亲生儿女！这回我让他们去你们那里，是想让他们好好锻炼！他们两人都已经成家了。希望你安排他们工作的同时，也一起安排他们的家属。
他们在农村里待的时间太长了，前几年，我们才安排到沪城企业工作，他们思想观念可能有些跟不上时代了，你多多开导他们，让他们在你那里好好发展！
阿才拜托了！
周振国。
看完信件后，我把信件烧掉了！
我说：“雨辉哥、雨涵姐！对不起了！我不知道我们之间有亲戚关系！我们怠慢你们了！”
吴雨辉笑着说：“阿才！你能这样讲话，我们太高兴了！但是，阿才啊！你们这里好像是一个临时搭台拼凑的企业啊，我们能够在这干多久啊？！”
我说：“雨辉哥！雨涵姐！现在，大陆形势变了，企业就是一个经营产品和服务的地方，企业之所以能够给职工发工资和福利待遇，肯定是因为企业挣钱了！因此，大家要在企业努力工作，让顾客和社会能够购买我们的产品和服务，这样，我们企业才能够发展下去，职工们才会有未来的保障！当然，你们也可以去机关单位或者国有企业做办事员或者职工，但是，我可以告诉你，他们之所以能够带到工资和福利，是因为企业上缴了一系列的税费，否则，他们也会没有饭吃！因此，你们在我们这样企业干活，也是为国家做贡献，没有低人一等的说法！中南公司是一个保税区服务的供应商，它确实不是什么衙门！中南公司保障和未来只能依靠中南公司全体职工努力工作而获得！当然，中南公司是一个对职工负责任的单位，我们一样按照国有职工待遇给你们办理户口、粮油指标、医保社保、子女入学和家属工作安排等！这些福利待遇，我们一样都不会少！你们相信你们爸爸对你们前途的安排吧！你们应该留着中南科技公司做职工！我们绝对不会亏待的自己职工！”
吴雨涵说：“阿才！我你是一个真诚而善良的好人啊！但是，我们还是农村户口啊，你能让我们一家人的户口都迁移到羊城来落户吗？！以后，公司是否会解雇我们吗？”
我说：“雨涵姐！你们和你们全部家属的户口都可以迁入本地的非农户口，这些事情中南公司会帮你们出费用去办理！关于公司是否解雇员工的问题，我只能这样回到你们，公司倒闭时，大家只能离开了！当然，如果员工违反了《劳动合同》的规定，严重者，公司有权解雇他们！出了这两种情况，员工可以在公司长期发展！这样吧，你们自己考虑是否在中南科技公司入职的问题，如果，你们要做中南科技公司的职工，你们就去公司人事部办理入职手续吧！如果，你们感觉有更好的选择，你们应该趁早离开这里！浪费时间就是浪费生命啊！”
吴雨辉说：“阿才！多谢你跟我们说了那么多真心话！明天，我们就去找冼叔在中南公司办理入职手续了，然后，我们还有浙江老家带一些亲戚来中南公司入职上班！有你们的关照，我们什么都不担心了！我看，你们挺能干的！这个企业不会那么快倒闭吧？！”
我默默看着他们两，我感觉他们确实挺可怜的，但是，我确实找不到喜欢他们的理由，我感觉他们很穷，很贫乏，很市侩，很势利眼！
然后，他们兄妹两人与我握手后，离开了我的办公室，我看着他们有些瘦弱的背影，我觉得周振国太对不起他们两人，以及他们的母亲了！
......
11月4日早上8点，日方代表通知中方，他们要马上与中南公司、羊城华龙公司等进行签约谈判。
于是，冼叔他们马上准备好三方签约的《入驻经营合同》文本，以及中南公司、华龙公司等必须对方提供的技术资料及资质文件。
早上9点，双方的谈判人员全部到了中南公司的会议室开会进行签约谈判！
谈判之前，中南公司代表给日方代表，提供了调整过的进行签约的《厂商入驻合作经营合同》，以及中南公司、华龙公司的保税区经营许可证、营业执照副本、税务登记证及银行账户证明等，同时，日方代表也将中南科技公司提供了日方厂商相应公司的证明文件和签约文件。
双方互换和审核了合同文本及合同附件后，大家进行了签约谈判。
井上松本说：“合同文本我们已经仔细阅读了，我方认为，这些条款合情、合理、合法！我们完全接受了！但是，由于，我们生产很多产品涉及技术保密的问题，因此，我方认为贵方人员有责任和义务，帮助我们进行生产过程及产品的技术保密！并且，贵方不能复制和仿制我方的产品和技术！保护我方的知识产权！”
冼叔说：“很好！我方马上将这一条加上去！日方代表！还有其他问题吗？”
日岛代表表示都没有其他问题了。
小达、立德哥和彩燕姐马上去修改合同文件。
不久，正式的签约合同办好，我们开始进行签约，冼叔以中南公司总经理的身份、井上松本会长以日商井上本田株式会社（公司）董事长的身份，我周子龙以港城及羊城华龙公司董事长的身份在合同合同上签字，并加盖了三方公司公章。
签约完成后，井上松本会长电话通知了，日商井上本田株式会社（公司）在东京的总部，让他们向港城华龙实业公司的外汇结算账户汇入5840万美元。
不久，文阿姨在羊城华龙实业公司账户查到5.84亿人民币的结汇款。
文阿姨立即从羊城华龙实业公司账户向中南科技公司汇入1.168亿人民币，中南科技公司收款后，文阿姨给井上松本会长开据此款的收据。
签约结束后，冼叔和霍叔将三方签订好的合同文本、签约证明文件、物业及设施的技术图纸、付款收据，以及几本中英文编写的《厂商入驻经营指导手册》等交给井上松本会长他们。
井上松本对我说：“杰克董事长！这次大陆之行，我们收获了商业成果和友谊！现在，我们是生意伙伴！我们马上回本土安排入驻经营的事宜！你们往下工作任务还多，我们就此告别了！”
我说：“好的！往下的事情，就拜托井上会长了，你们辛苦了！”
然后，赵月芳和姜华通过电话与港城的李强和蔡京华联系，让盟军港城采购服务站，安排日方供应商返回本土的事情。
之后，我们送日商代表团成员去公寓酒店收拾他们行李和物品。
日商的出发准备做好后，赵月芳和姜华负责陪同日商代表团全体成员返回港城。
我、小达、冼叔和霍叔等将他们送到基地码头。
早上11点，赵月芳、姜华及日商代表团全体成员，乘坐专用快艇返回港城皓龙码头了！
送走他们后，我们参加谈判同事在中南会议室开总结会。
总部代表李家辉笑着说：“子龙啊！这次能够参加你们中南科技公司的商务谈判，是我们荣幸！我们学到很多东西！我们马上带本次谈判会议纪要、会议录音、签约成果等资料，回总部做汇报！你们的经验值得总部很多单位学习和推广啊！”
我说：“好的！李处长！这次你们亲临现场为我们助威，对我们帮助很大啊！到了总部代我们向各位领导问好！我们一定再接再厉将往后的事情办好！不辜负总部对我们期望！”
总结会结束后，大家到基地食堂吃午餐。
午餐之后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨、吴雨辉、吴雨涵等送李家辉等几个总部人员离开基地去军用机场乘坐飞机，立德哥开车送他们走了！
他们走后，我、小达、冼叔、霍叔、文阿姨在董事长办公室喝茶聊天。
霍叔笑着说：“好啊！这个基地马上要恢复生产了！这里的一万多职工们知道了一定非常兴奋啊！”
我说：“是啊！但是，现在我们还不能放松啊！台商也入驻了，我们的工作才算告一段落！”
冼叔说：“是啊！通过这次招商活动，我也看清楚了一些人啊！好在我们闯过去！”
文阿姨说：“唉！我们还是想办法让整个基地正常运作起来吧！我们能做多少就做多少吧！下一步，我们重点做好厂商接待和服务，做好结算工作，营运中南码头，以后，我们就不用担心变故了！大不了，阿才，带着我们另起炉灶！”
冼叔说：“阿才，小达！艳芳和可馨都还在坐月子啊！你们还是返回港城照顾她们！等台商过来的时候，你们再来吧！”
交谈结束后，我和小达带上行李，正军哥送我们去中南码头乘坐快艇返回港城皓龙码头了。
......
11月8日中午，我们如约接到来到进行搬厂考察的台岛军需商会的会长刘安娜，以及商会成员黄振山、张飞龙和钱爱水等一行人十几个人。
之后，我们基本上按照接待日岛客人流程走，由于，大家对我们实力和优势都深信不疑，加上大陆人士没敢去台湾招商，又日商成功签约入驻的先例，因此，我们接待、考察和谈判过程非常愉快和顺利！
11月9日，我们从港城去羊城基地考察。
11月10日，进行商务谈判，谈判的结果与日商的合同条件是一模一样的。
11月11日，我们与刘安娜、黄振山、张飞龙、钱爱水等四个台岛公司签定了《厂商入驻合作经营合同》。
刘安娜会长的食品公司租用了3000亩土地，附着厂房160万㎡。交纳了2920万美元的合同预付金，羊城华龙收到了2.92亿人民币。中南科技公司收到了羊城华龙5840万元人民的结汇款。
黄振龙的鞋包公司租用了2000亩土地，附着厂房106.67万㎡。交纳了万美元的合同预付金，羊城华龙收到了万元人民币，中南科技公司收到了羊城华龙万元人民的结汇款。
张飞龙的服装公司租用了2000亩土地，附着厂房106.67万㎡，交纳了万美元的合同预付金，羊城华龙收到了万元人民币，中南科技公司收到了羊城华龙万元人民的结汇款。
钱爱水的精密机电制造公司租用了3000亩土地，附着厂房160万㎡，交纳了2920万美元的合同预付金。羊城华龙收到了2.92亿人民币。中南科技公司收到了羊城华龙5840万元人民的结汇款。
台商们都承诺在明天7月份，他们在中南工厂全面投入生产和运营。
这样基地的16000亩土地，附着厂房853.33万㎡厂房全部出租完毕了，中南科技公司得到合同预付金万元人民币，羊城华龙公司得到汇率差价款12,万元人民币。
当天下午3点，签完合同后，我们华龙公司人员送台商代表去乘坐皓龙快艇返回港城。送走台商和港城工作人员后，董光荣、吴雨辉和吴雨涵等中南公司高层在基地食堂具备基地招商庆功会，我们华龙公司全部人员回华龙公司办事处举行庆功会。
下午5点，我们回到熟悉华龙办事处后，小达、立德哥、彩燕姐、金石哥、静紫嫂、正军哥和正民哥等下厨做菜，我、冼叔、霍叔、文阿姨、黄阿姨和小侄子振武在客厅吃点心、喝茶聊天。
冼叔笑着说：“阿才啊！通过这次大型商务活动，立德他们得到锻炼，他们工作能力和信心都增强了！”
霍叔笑着说：“是啊！等敬狄、丽兰、岳山、岳河他们学成归来！他们在大陆发展就有基础了！以后，我们也没有要担心的事情了！”
文阿姨笑着说：“唉！77年初，我们才在羊城创业，两年时间里，这里已经发生翻天复地的变化！都是阿才领导有方啊！”
黄阿姨说：“是啊！我们还积累了一大批研究样品，以后，我们要搞科研和科技应用也有基础了！等孩子们回来，我们生产和科研都可以齐头并进了！我们的一两万名员工和家属对未来也充满希望了！”
冼叔说：“是啊！中南公司毕竟是总部的产业！以后，我们华龙公司要将工作重点放在港口、研究院等总部认为没有经济效益的部门上！将我们吃饭和发展基础夯实了！”
我说：“好啊！这段时间大家都辛苦了！特别是冼叔、霍叔和文阿姨等！今天晚上，我们晚辈要多敬你们长辈几杯酒！没有你们帮助，我们年轻人也很难成大事啊！”
振武笑着说：“爷爷奶奶！你们累了，就多吃点心，不要说话了！”
大家笑了！
晚上，小达他们做一大桌酒菜，大家边吃边聊！
我们老少一堂，大家都感到非常开心！
.....
11月12日早上，早餐之后，大家都开车去中南基地，到了基地码头我和小达乘坐皓龙快艇返回了港城。
就这样，中南科技公司的招商活动大获全胜，圆满结束了！
.....
第0270章 投资做结算，货物到羊城！
1978年11月12日中午，我和小达在羊城办理完中南工业保税区项目招商后，回到了家里。
这一天，善善和妮妮这两个婴儿正好满月了！
此时，艳芳和可馨已经做完月子可以下床自由走动了。
我们进屋放行李时，由于有动静，因此，突然间，孩子们放声大哭起来，那哭声响亮啊，把整个房间震得嗡嗡的！
小达笑着说：“唉！这个两个孩子真灵啊！听到一点声音马上报警啊！”
可馨笑着说：“唉！你们身上气味太重了！现在，孩子们对气味非常敏感！他们只要闻到不同气味，他们就害怕！因此，他们才哭起来了！你们赶快去洗澡、更换衣服！这样，孩子们就不哭了！”
小达笑着说：“哎呀！我老婆可以啊！你才养孩子一个月，你就长进了那么知识和经验啊？！这真是太神奇了！”
艳芳笑着说：“唉！你们也不留心！最近我和可馨都在看怎么样小孩子书籍！这些知识和经营都是书上说了！当然，我们也不能肯定是因为你们太臭，还是太吵！将孩子们吵醒的！反正现在孩子们只有一种语言，就是哭！”
大家笑了！
于是，我和小达都去洗漱和更换衣服了。
我和小达洗澡换衣服、吃午饭之后，我们在客厅与艳芳和可馨喝茶聊天。
艳芳笑着说：“唉！这段时间我和可馨忙着养孩子，你们两人在忙着在大陆招商，你们事情办完了，我们两人也稀里糊涂地把月子坐完了！”
可馨笑着说：“唉！昨天，我们让薛美凤她们开车送我们去医院检查身体了，医生说了，我和艳芳的身体状况很好，身体也恢复得差不多了！我们在休养半年就能恢复到原来水平上了！看来我们在特工集训时把身体素质练好了！”
小达笑着说：“是的！身体素质好已经可以遗传吧？！你们听，那两个孩子又哭了！他们的哭声像不像高音喇叭？！”
顿时，大家笑喷了！
我笑着说：“唉！我们都有孩子了！大陆中南公司的那些麻烦事情也办完了！但是，我怎么感觉还有事情要做呢？！什么时候，我们才能真正清闲下来，好好休息一段时间啊！”
艳芳笑着说：“唉！你肯定是想着港城那几家公司的事情了！现在是年底了，这几家公司确实有很多事情需要我们去处理啊！明天，我和可馨要开始去财务公司帮你们干活了！我们要把华龙、皓龙、兴海隆、新世纪和金盘等公司的年终结算做出来！看了财务报表后，阿才啊！你的心事就没有那么重了！”
我说：“对！你们这里接着聊！我要去家里的办公室处理华尔德公司投资了！明天之后，我跟你们去皓龙大厦，处理那几家公司的结算问题！”
小达笑着说：“对！我也出去找蔡京华他们！我要看看我们证件代办处经营效果怎么样？可馨！我们应该可以分不少钱吧？！”
可馨笑着说：“行！你们都走吧！我们去抱小孩玩耍！”
大家笑了！
于是，小达一个人出门，他开车去办事了。
我到家里办公室处理投资和我的个人财务了。
到了办公室里，我打开了华尔德交易电脑及网络，通过交易密码登了银行同业协会金融投资交易系统。
我先在瑞银的黄金交易系统中查看了黄金价格的走势，我看黄金价格已经从260美元/盎司的历史高位回落的200美元/盎司的低位上盘整了。
于是，我将华尔德交易账户中4320亿美元，全部转入秘密账户施建荣瑞银账户里，并在200美元/盎司的价位上，用这笔资金全部购买了一份黄金现货存单。
不久，我建立了一份216000万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1978年11月12日至1979年11月12日。
这样我们瑞银金融资产为：
周子龙瑞银账户的资产是：
132500万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1976年6月23日至1979年6月23日。
万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1977年3月20日至1979年3月20日。
覃敬才瑞银账户的资产是：
112000万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1977年8月15日至1979年8月15日。
212000万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1977年7月3日至1979年7月3日。
310000万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1978年1月1日至1980年1月1日。
施建荣瑞银账户的资产是：
1650000万盎司黄金存单，年息11.5%，期限从1978年5月28日至1979年5月28日。
2216000万盎司黄金现货存单，年息11.5%，期限从1978年11月12日至1979年11月12日。
郭子华、梁秀文、安家辉等三秘密账户里都有一份650000万盎司黄金存单，年息11.5%，从1978年5月28日至1979年5月28日。
在1978年8月20日与谷雨农做完500吨黄金交易后，周子龙账户的现金为：278.54亿美元。
近期于文昌哥交易20吨黄金支付1.5亿美元的货款；给立德哥和彩燕姐结婚费用1000万美元。因此，周子龙账户的现金为：276.94亿美元。
在1978年8月10日我在家里保险柜现金为：1905万美元；9.5万元人民币；42000盎司999黄金（210块金砖，其中，一半属于小达。）
最近，去京城看完丽芬姐送了100万美元现金；立德哥和彩燕姐羊城华龙办事处费用100万美元。
因此，我在家里保险柜现金为：1705万美元；9.5万元人民币；42000盎司999黄金（210块金砖，其中，一半属于小达。）
......
晚上8点，我通过家里办公网络电脑与敬狄和丽兰通电子邮件。
我向他们通过覃尚善和蓝惠妮两个孩子出生及满月的事情，以及家里近况等，并询问了他们针对乔纳斯博士的材料研究项目，在采购科研实验仪器及设备方面的进展情况。
敬狄说，采购科研成套设备及散件等事情，已经办理到尾声了，近期他们对货物进行检验、包装、装箱和发货，因此，敬狄跟我要了，我的收货地址。
我给了敬狄一个皓龙码头公共货仓的地址，这个地址只要蔡京华知道是我的秘密仓库！只要这个仓库有货物到达，蔡京华将第一时间通知我去收货！
敬狄还说，明年春节是元月28日，他、丽兰、马亚洲和马晓兰要回港城过年！因为霍叔的儿子岳山和岳河，他们要忙于在他们就职的研究所里进行项目的科研攻关，因此，他们不能回家过年了！
......
11月13日早上9点，我和小达在盟军采购供应管理站上班时，港城cia工作站的克里斯站长、阮国武站长助理到我的办公室，他们给我和小达颁发cia总部给我们的奖金和奖章。
克里斯笑着说：“杰克！多谢你给我们提供了阮武将军他们的情报！因此，大家都立功了！cia永远是一个充满友谊和人情味的地方，我们不会亏待任何一个对我们有贡献的人，这是cia总部给你们奖金和奖章，杰克！你获得500万美元现金奖励！汤姆！你获得350万美元现金奖励！你们都获得了cia的猫头鹰骑士勋章！”
我说：“克里斯将军！非常感谢你们！友谊和人情万岁！请问，我的那些亲戚在你们的地盘上过得怎么样了？”
克里斯敲着二郎腿笑着说：“杰克将军！你很有意思！我们是自己人！阮武将军、阮文昌将军，及其家属和随从等，已经在我们安全的国土上过着天堂般生活！阮武将军得到了良好治疗！此时，你的亲戚们已经在私家农场庄园里享受阳光、美食、自由和快乐！当然，我们给了他们1500万美元的安家费！他们日常生活费用都由我们来承担！善良人！你们可以放心了！”
大家笑了！
克里斯笑着说：“好了！杰克！以后，你有类似的情报，请及时通报我们！cia永远是你的家！你永远不能忘记cia这样乐于助人的好地方，我们欢迎你们经常去cia玩玩！”
然后，克里斯和阮国武分别递给我和小达每人一个钱箱。
我们打开箱子看，里面装着我们获得的奖章、证书和现金！
办完事情后，克里斯和阮国武带着他们的一伙人走了。
他们走后，我和小达带着钱箱开车回家了。
在回家的路上，我们遇到了董军和黎小虎，我们邀请他们到我家里聊天，大家一起开车去了我们家里。
到了家里，艳芳和可馨推着婴儿车带善善和妮妮在家里院子散步游玩，我们四人在家里的客厅喝咖啡交谈。
董军笑着说：“阿才！上次，你让我帮你打听文娟他们一家的情况的事情，有结果了！现在，文娟他们一家居住伦敦，曾纯正老师在伦敦的一所大学里当教授！文娟今年九月底生了一个丫头！曾雅芳生了一个小子！我的线人去曾家附近观察了，这家人看上很好，没有什么异常情况啊！”
我说：“喔！这样应该没有什么问题了！对了，曾大卫到了伦敦后，他具体从事什么工作？！”
黎小虎说：“唉！线人说，曾大卫没有去找工作做！他整天游手好闲，经常出人夜总会和赌场那些地方！曾大卫情况看上去不是很好啊，看来他真是一个短命鬼啊！”
我说：“董大哥！现在天气不热，你们怎么搞得一头汗水啊？”
董军笑着说：“唉！我们来你们这里的时候，在路上遇到金刚威龙公司保安队员在抓人，于是，我们就下车帮他们抓人了！经过一番搏斗之后，这几混混被我们抓住了，他们是龙哥的人，专门在皓龙码头上找旅客换钱的！因此，我和小虎教育了他们一顿后，打电话让龙哥派人把这几个小混混领走了！”
小达笑着说：“哎呀！真是风水轮流转啊！龙哥也跑到我们的码头上混世界了？阿才啊，换钱的生意真好做啊！”
小虎说：“唉！小达啊！这个生意不好做啊！现在，官府抓得很严啊！我们保安公司已经接到警方通知了，只要没有正规的《兑换许可证》，干这个事情的人都要坐牢的！”
小达笑着说：“阿才啊！你不是银行同业协会会员吗？你去办一个《兑换许可证》，我们不是可以正规做这个生意了吗？”
黎小虎笑着说：“唉！这样，这个生意就可以做了！现在，我们皓龙港口是沟通大陆的黄金通道啊！我们的客流量是最大，而且往来我们码头都是有钱人啊！”
我说：“好的！等我处理完公司事情，我去帮你们办一个《兑换许可证》，以后，小达、董大哥、黎小虎、蔡京华、罗达智和罗达信等，你们几个人是股东，我出本钱，你们来张罗生意！行吧？”
董军笑着说：“阿才！这样非常好！以后，你占大股，小达多一点，我们几个平均就行了！”
黎小虎笑着说：“哎呀！董大哥！阿才已经讲过多次了，提建议一定要具体，这样才有操作性！我来提具体的股份分配方案吧！阿才占30%，小达占20%，董大哥、黎小虎、蔡京华、罗达智和罗达信等五人都10%！怎么样？”
小达笑着说：“很好！小虎兄弟是一个人才啊！”
大家笑了！
交谈结束后，我把刚得的钱，给董军和黎小虎每人分50万美元，他们高兴地将钱收入他们公文包里。
黎小虎笑着说：“阿才！股份也分，钱我们也拿了！我和董大哥回去帮你看场子了！cia的奖章嘛，如果你们没有地方放，送给我们也可以！”
大家笑了！
送走董军和黎小虎后，小达拿钱回家存放了。
我说：“小达啊！你在我家里还放着2.1万盎司黄金，现在，你一起带着吧！”
小达笑着说：“唉！一千三百多斤的东西，我怎么拿走？先放在你这里吧！等我要用的时候，我再过来拿！”
于是，小达提着他的钱箱回家了，小达的别墅就在我们家别墅旁边。
.....
11月15日早上9点，由于薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝等要结算他们营销承包组的佣金，因此，我、小达、艳芳和可馨在皓龙大厦董事长办公室，准备给他们进行结算的事情，我们四人坐在沙发上交谈。
艳芳说：“阿才！等下，我让华龙财务公司的吕美兰总监，将兴海隆、新世纪和华尔德的销售经营结算报表给你看！你签字后，我们再通知薛美凤他们过来领佣金！”
吕美兰是艳芳和可馨在港大学习企业财务管理专业时的同学，她二十多岁，是本地华人后裔，为人正直，做事情非常严谨，艳芳和可馨非常相信她。
不久，吕美兰将兴海隆、新世纪和华尔德等公司的财务报表拿来给我们看，报表主要内容如下：
《兴海隆公司财务结算报告（1978年8月31日至1978年11月30日）》
结算前公司账户资金为：万美元。
兴海隆公司主要合同情况及支付结算及预算：
《兴海隆项目工程施工及安装总承包合同》
总包费用：20亿美元。
项目周期：从1977年7月22日至1979年7月22日。
合同支付情况：已支付合同工程过半款4亿美元，预计于1979年7月22日项目工程竣工验收后支付11亿美元。
《兴海隆项目工程施工监理代理合同》
监理费总款：2000万美元，按照季度前支付，共支付9期，每期支付222.22万美元。
监理周期：从1977年8月22日至1979年11月22日。
合同支付情况：结算期间支付合同款222.22万美元。
兴海隆项目销售收入为：2035亿美元。
兴海隆公司应付销售收入税金：116.64亿美元。
兴海隆公司应付销售代理佣金：20.35亿美元。
兴海隆公司转移债投资款：1880亿美元。
完成应付结算后公司账户资金结余：21,万美元。
《新世纪公司财务结算报告（1978年8月31日至1978年11月30日）》
结算前公司账户资金为：万美元。
新世纪公司主要合同情况及支付结算及预算：
《新世纪项目工程施工及安装总承包合同》
工程总包款：27亿美元。
项目建设周期：从1977年10月25日至1979年10月25日止。
合同支付情况：1978年10月25日已支付合同工程过半款5.4亿美元，预计于1979年10月25日项目工程竣工验收后支付14.85亿美元。
《新世纪项目工程监理代理合同》
代理费总款：2700万美元，按照季度前支付，共分8期支付，每期支付337.5万美元。
监理周期：从1977年11月25日至1979年11月25日止。
合同支付情况：结算期间支付合同款337.5万美元。
新世纪项目销售收入为：2620亿美元。
新世纪公司应付销售收入税金：150.82亿美元。
新世纪公司应付销售代理佣金：26.2亿美元。
新世纪公司转移债投资款：2400亿美元。
完成应付结算后公司账户资金结余：91,7700万美元。
《华尔德公司财务结算报告（1978年8月31日至1978年11月30日）》
公司商业银行（瑞银）账户原始资金：0。
中港保税区项目销售收入为：45亿美元。
华尔德公司应付销售收入税金：15660万美元。
华尔德公司应付销售代理佣金：4500万美元。
华尔德公司转移债投资款：40亿美元。
完成应付结算后公司账户资金结余：29840万美元。
看完结算报告后，我们与吕美兰总监进行讨论。
吕美兰说：“董事长！这三个公司的贷款合同，以及税票等我们在建立之中，而应交税款我们已经按照预结算给地方税务部门上交，给购房的购房税金发票我们已经开出了！项目销售结算是完整的！现在，我们要将这三个公司的应付佣金拨付到金盘公司的账目，然后，金盘公司要给三个项目公司开据6%的营业税发票给三个项目公司！这样，金盘公司就可以发放薛美凤经理他们个人佣金了！”
我说：“金盘公司交了6%的营业税之后，个人佣金会要个人所得税吗？”
吕美兰笑着说：“董事长！本来是应该交的！但是，陶总说了，让我们想办法帮他们避税！我们可以做大一部分公司成本，但是，不能避免金盘公司要多交一些税金！”
我说：“好的！吕总，你们马上去办理这些事情吧！我想今天就给薛经理他们把佣金发了！”
吕美兰说：“好的！我们马上去办理这个事情！董事长，你让薛经理他们将佣金分配表给我们，我们来给他们代发吧！这样可以保证承包组每个成员的利益！”
吕美兰走后，艳芳电话通知薛美凤他们到董事长办公室来，商量金盘公司营销承包组佣金发放的问题。
不久，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝等四人带着佣金结算及分配方案。
这方案内容如下：
1、兴海隆、新世纪、华尔德公司给金盘公司结算销售佣金48,1160万美元。
2、金盘公司给兴海隆、新世纪、华尔德公司开据相应6%的营业税发票，因此，金盘公司的税后佣金收入为万美元；承包组收入为万美元x85%=38,万美元。
3、分配方案是薛美凤占承包组收入25%；欧阳风行占15%；黎小虎占15%；董蓝占10%；全体业务员（70多人）占35%。
薛美凤佣金收入为：万美元；
欧阳风行佣金收入为：万美元；
黎小虎佣金收入为：万美元；
董蓝佣金收入为：万美元；
全体业务员（70多人）收入佣金万美元（包括：他们名单及个人分配金额）。
看完后，我说：“各位老板！这个算法你们都同意了？”
董蓝笑着说：“董事长！这个方案和业务员已经充分讨论过了！这是我们最终讨论结果，你签字给我们放钱吧！大家等着钱用啊！”
于是，我在结算报告上签了字，并加盖了兴海隆、新世纪、华尔德公司、金盘公司的公章。他们都财务公司去办理汇款了！
早上11点，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝等领到佣金后，我的办公室感谢我们。
薛美凤流着泪说：“阿才！跟你们做兄弟太爽了！这次活动，我们四人，包括几十个业务员都成立亿万富豪了！”
我说：“各位兄弟！这是你们努力和付出的结果！你们应该成为有钱人！”
欧阳风行笑着说：“董事长！以后，港岛西项目，你也要交给我们做啊！现在，兄弟们还想帮你挣钱啊！”
大家笑了！
我说：“好的！港岛西土地的开发我们明后年可能会启动，到时候，我们还是肥水不流外人田啊！”
交谈结束后，他们四个人高高兴兴地走了。
他们走后，吕美兰到董事长办公室向汇报金盘公司财务情况。
艳芳笑着说：“美兰姐！金盘公司财务报表你们先做好！以后，我们在商量了，现在，我和可馨要回去给孩子们喂奶了！这两个孩子嘴刁得狠！他们不吃牛奶！”
大家笑了！
于是，我和小达送艳芳和可馨回家了。
......
11月20日早上8点，蔡京华到我家里来跟我说：“阿才！昨天晚上，我们收到了一批从旧金山华商会的货物，是寄到我们的秘密仓库里！是不是敬狄他们寄过来的那批科研仪器设备啊？！货物都装在密封包装箱里，它们总共有一两百吨重啊！这些货物怎么处理？”
我说：“京华！这批货物非常贵重，你们马上安排货船，我们准备将它们运到羊城中南码头，并交给冼叔和立德哥他们保管！你告诉押运员让冼叔他们，将这些货物全部放到中南研究院的地下室里！以后，敬狄和丽兰回国创业，他们要就靠这些仪器设备搞科研啊！”
蔡京华说：“好的！我马上去安排达智他们将这些货物装船，并押运去中南码头！晚上，我再来告诉你办事的结果吧！”
......
晚上8点，蔡京华到我家里告诉我，那批货物已经按照我要求送到位了。
蔡京华走后，我在家里的电脑网络，通知电子邮件通知了敬狄收到货物和货物安置的事情。
敬狄说，很好！这批货是通过华商商会托运给我的，回国后，他们再进行这批货物拆卸、组装、使用安装和调试，用于这些仪器非常精密，因此，其他人不要乱动它们！
......