第135章 领先十年的工艺（1500月票加更）
李卫东和姚广志走出了丰收毛纺厂的大门。
姚广志这才开口问道：“卫东，到底是说什么回事？你不是在承包服装厂么，怎么又成了什么化工厂的销售经理了？”
“是这样的，沈福屯正好有个小化工厂，我往里面投了笔钱，拿了点股份，然后就挂了个副厂长和销售经理的职位。”李卫东开口说道。
“你就瞎折腾吧！”姚广志轻叹一口气，接着说道：“你那服装厂的效益不是挺好的么，我听说都出口创汇了，你怎么还掺和化工厂？”
李卫东开口说道：“这个沈福屯化工厂也不是外人开的，咱大姐夫老家沈福屯的，这你该记得吧？这个沈福屯化工厂，就是他们的村办企业，厂长就是大姐夫的二叔，厂子也是二叔的两个儿子在管理的。”
“我记得那兄弟俩，一个叫沈援朝，一个叫沈胜利？”姚广志开口问道。
“姐夫，你记性真好。”李卫东笑着说道。
得知是都是亲戚，姚广志的表情缓和了许多，他接着问道：“卫东，那你刚才说的那个印花剂，还有什么胶的，是怎么回事？你真能做出来？”
“是台板胶。”李卫东接着说道：“我不是去参加了广交会嘛，那里有很多外商，我从一个外商手里，弄来了印花剂和台板胶的制作工艺。”
“真的？那不就是国外的生产工艺么！”姚广志顿时一喜。
“是啊，国外的生产工艺，可比咱们国内先进的多，所以生产出来的化工制剂，效果也更好。就你拿来的那块毛毯样品，用国内的制剂，肯定是达不到这种效果的。但是用我生产的化工制剂，只会比这个更好，不会更差！”李卫东笑着答道。
“此话当真？”姚广志显得愈加兴奋。
“我是你弟弟，还能骗你不成！”李卫东笑了笑，接着说道；“姐夫，你就等着提街道办事处主任吧！”
……
沈福屯化工厂，李卫东拿着一根玻璃搅拌棒，不断的在烧杯里搅动着。
此时的李卫东又在做实验。
自从被化工二厂封杀以后，李卫东便意识到，不能只生产一种柔软剂，李卫东所掌握的其他化工制剂，比如洗涤剂、印花剂和台板胶，也要尽快的投入生产当中。
韩国浩之所以能封杀沈福屯化工厂，无非就是因为纺织厂需要从化工二厂购买各种纺织印染制剂。
如果沈福屯化工厂也能生产其他制剂的话，那么各个纺织厂可以不再依赖化工二厂，韩国浩的封杀，也就没有效果了。
李卫东此前去跑业务，也是去探查各个纺织厂的需求，并且从中需求突破口。
丰收毛纺厂显然就是那个突破口。
如果能够帮丰收厂争取的那位港商的话，丰收厂也就变成了合资企业，而沈福屯化工厂，也就是合资企业的供货商，地位上升的可不是一星半点。
而且能够给合资企业供货，本身也代表了产品质量有保证，这也是一种广告加成，会让青河市其他的纺织厂，也来购买沈福屯化工厂的仿制制剂。
于是李卫东回到沈福屯化工厂后，马上投入到实验当中。
洗涤剂是纺织工业中比较常用的制剂，主要用于印染过程的前后处理和清洗。
像是原毛、毛纱、羊毛、绒线、呢绒等纺织品，很容易沾上杂质和灰尘，这些杂质和灰尘会影响到纺织品的印染，所以在进行印染之前，必须用洗涤剂进行清洗。
洗涤剂制作起来比较简单，比洗衣膏难不了多少。李卫东所掌握的洗涤剂配方，虽然来自于九十年代，但是效果跟八十年代的洗涤剂差不多，只是工艺上进行了一些改进，成本降低了一些。
印花剂则是织物印花和染色时候使用的一种助剂，在染色过程中添加印花剂，可以起到增稠、粘合、乳化等作用，提高印花可染色的效果。简单的说，就是让织物染色变得更加均匀、印上去的图案轮廓更加的清晰。
印花剂制作起来也很容易，因为制作门槛比较低，九十年代的时候这种产品一度被民营小化工厂所垄断，直到后来国家开始查环保，小化工厂纷纷倒闭，大企业才重新开始生产印花剂。
台板胶则是李卫东最主要的杀手锏。
在纺织物的印花过程中，为了保证印花的准确套印精度，就必须将纺织物固定在印花设备上，而由于纺织物本事是柔软的，所以只能使用粘合剂，将纺织物粘在印花板上，同时还得要求粘合剂不污染纺织物，这种粘合剂便是台板胶。
好的台板胶，粘性可以保持许久，能耐200度高位，耐水性强，泡水两三个小时依旧能使用，关键抹上一台胶，可以进行多次的印花，印花成本自然就大大的降低。
前世的时候，为了做出好的台板胶，李卫东可是投入了近十万块钱，李卫东的这套台板胶配方，虽然是九十年代研发出来的，可即便是放在2020年，也不过时。
……
丰收毛纺厂，赵成明拿着刚做出来的毛毯样品，激动的手都在颤抖。
这柔软程度，这顺滑程度，这图案的清晰度，还有整体的层次感，比起那块出口日本的样品，也有过之而无不及。
这样质量的毛毯，绝对是国内最顶尖的水平，便是跟南方沿海城市里的那些外资企业相比，品质也不遑多让。
李卫东生产的这些化工制剂，都是九十年代的工艺，品质自然比八十年代的好很多，最终生产出来的毛毯，当然也超过了当时的水平。
九十年代的柔软剂，九十年代的洗涤剂，九十年代的印花剂，加上九十年代的台板胶，这些结合在一起的时候，产生了一加一大于二的效果。
在毛毯生产过程中，每一道工艺先进那么一点点，加起来便形成了巨大的领先。
望着赵成明一脸激动的样子，李卫东从旁问道：“赵厂长，对于我们这台板胶的质量，你可还满意？”
“李厂长，我现在总算是知道，为什么第二化工厂要封杀你们了。就你们的这些产品，要是真的在市面上卖开了，第二化工厂肯定没有活路了！”赵成明开口说道。
李卫东淡淡一笑，开口说道：“我们厂能不能活下去，还得靠赵厂长多多帮衬啊。”
“李厂长，你放心，以后我们厂的化工制剂，就从你们那里进货了！”赵成明立刻答道。
“赵厂长不怕化工二厂找你们麻烦？”李卫东笑着问道。
“怕什么！”赵成明摇了摇头，接着说道：“我们毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，这些你们那都有生产。
至于抗静电剂、防霉剂之类的，用量也不大。化工二厂要是不卖给我的话，大不了我从别的市进货，也就多个一百多公里的运费钱！”
……
青河市毛毯厂门前，扯着好几条红色的条幅，条幅上面都是欢迎港商考察的文字。
一进大门，只见道路两边占满了工人，他们身穿统一的服装，前排还有人挥舞着几束假花，并齐声喊着：欢迎，欢迎，热烈欢迎！”
坐在车里的刘通满意的点了点头，心中暗道，这毛毯厂迎接港商的工作，还是挺不错的，至少没有给青河市丢人。”
毛毯厂办公楼门前，厂长魏建林带着毛毯厂的大小领导，站在那里恭迎刘通和港商的到来，化工二厂的韩国浩，也带着一个技术工人混在其中。
化工二厂是毛毯厂的制剂供应商，如果那位港商有什么关于化工制剂使用的问题，韩国浩便能出来解答。
魏建林为了迎接港商，的确是做足了准备工作，他对港商的投资也是势在必得。
几辆轿车缓缓停下来，刘通和另外一个男子走下了车，这男子个头不高，还不到一米七，穿着一身西装，头发还打了很厚的发胶，一看便不是大陆人的打扮。
他便是那位要来投资的港商。
港商名叫陈嘉德，父辈曾经是内地的资本家，解放前举家搬去了港岛，一直做纺织相关的生意，八十年代以后，港岛的制造业逐渐开始没落，陈嘉德便将目光投向了内地。
当时也有很多的港商来内地投资，不过他们的目光大多是集中在南部沿海城市，而陈嘉德则另辟蹊径，他认为除了南部沿海城市以外，东部的沿海省份也很有商机，而且东部沿海省份的商品销往日本也更近一些，最终陈嘉德选中了青河这个小地方。
青河虽然不靠海，但距离最近的港口也只有一百公里，而且青河相比东部沿海城市要贫穷一些，这也就意味着人力成本比较低，纺织行业毕竟是劳动密集型产业，低廉的人力成本是可以抵消运费。
更何况青河市政府为了招商引资，给陈嘉德开出了很丰厚的条件，陈嘉德经过一番斟酌后，终于决定来青河投资。
……
青河市毛毯厂作为市级国有企业，还是有些底蕴的，从设备，到管理，再到工人的素质，的确有些大型国企的样子。
再加上毛毯厂也是提前准备了许久，厂房进行过专门的修缮，房间也进行了重新的粉刷，即便是卫生间都打扫的非常干净，整个厂区看起来都是焕然一新。
一番考察后，陈嘉德被带到了休息室，自有人送上茶水、点心和水果。
“陈先生，你对我们青河市毛毯厂还满意吧？”刘通开口问道。
“这个工厂很不错，厂区很干净，设备能达到我的要求，工人们也很有纪律，美中不足的是，毛毯的品质还有所欠缺的。”陈嘉德开口说道。
刘通点了点头：“陈先生说的是，我们青河市毛毯厂还有很大的进步空间，我们也很希望，通过成立合资企业，带动毛毯厂的技术升级。”
陈嘉德却没有明确表态，而是开口说道：“刘市长，我还想多看几家企业。”
“我明白，买东西也得讲究一个货比三家嘛！”刘通接着说道：“我们青河市，的确还有几家可以生产毛毯的企业，但是在规模上，都不如这里，如果每一个厂家都看过去的话，恐怕会耽误您宝贵的时间。所以我们想到一个折中的办法。”
“什么办法？”陈嘉德开口问道。
刘通立刻开口说道：“我们让那些厂家，把各自生产的毛毯样品都过来，您先看一下样品，对哪家的样品感兴趣，再去哪家企业考察。这样的话我们可以节约很多的时间。”
第136章 货比三家
陈嘉德思考了片刻，接受了刘通的建议。
通过看样品，大致就能够判断出这个厂家的生产工艺水平，如果样品实在太差劲的话，说明生产工艺极差，那也就没有去考察的必要了。
其他几个厂家早都准备好了样品，全都用漂亮的箱子装好，收到通知以后，立刻带着各自的样品，来到了第二化工厂。
没过多久，五个箱子便摆在了陈嘉德面前。
陈嘉德先拿起了第一块样品，看都没看便直接放了下来。
这第一块毛毯样品摸着有些扎手，而且就简单的拿了一下，便掉了许多毛，这毛毯得套一个被套才能用，直接盖在水上睡觉的话，能沾上一身毛。
很显然，这样糟糕的品质，陈嘉德根本没有看的兴趣。
第一个厂家瞬间便淘汰出局。
随后陈嘉德拿起了第二块毛毯样品，他将样品放在手中仔细的揉了揉，又用指甲拔了几根毛，轻轻搓了搓，便摇了摇头，将这块毛毯样品放回了原处。
第二个厂家也被淘汰出局。
不远处，魏建林一脸得色的为笑起来，他知道前两个厂家的产品，并没有打动陈嘉德，有两个竞争对手已经说拜拜了。
韩国浩从旁边凑过来，开口说道：“老魏，你就放心好了，其他能生产毛毯的厂家，我供给他们的还是原来的制剂，给你的是工艺改进后的制剂，所以你的毛毯肯定比他们强！兄弟我够意思吧！”
魏建林点了点头，冲着韩国浩伸出了一根大拇指。
陈嘉德从第三个箱子中拿出了毛毯样品，这一块样品的毛料颜色，明显要更具有光泽，但是上面的图案，却印的不够清晰。
第三个厂家也没能入的了陈家的法眼。
随后是第四块样品。
这块样品看起来还不错，上面的图案印的也比较清晰，就是图案有点丑，一个大红色的“囍”字。
魏建林顿时有些紧张起来，生怕这个样品被陈嘉德选中。
旁边，韩国浩则小声说道：“老魏，放心好了。看这红双喜，便知道这是毛巾厂做出来的。毛巾厂的印花工艺虽然很不错，但他们柔软工艺不行。”
果不其然，陈嘉德仔细的看了看这块样品，最终还是放了下来。
只剩下第五个箱子，此时魏建林觉得，自己已经稳操胜券。
陈嘉德将手伸进第五个箱子里，在触碰到毛毯样品的那一霎那，陈嘉德的身体猛的一颤。
“好顺滑的手感！”
陈嘉德一把抓住了这块毛毯样品，那柔软的触感瞬间占据了陈嘉德的手心。
“这么柔软！就算是日本生产的毛毯，也就是这个水平了吧！只是不知道，印花工艺怎么样！”
陈嘉德将这块毛毯面料拿出来，上面的图案顿时吸引了陈嘉德的目光。
“图案清晰，轮廓分明，而且还有层次感，这简直是完美！”陈嘉德脸上浮现出一缕激动的表情，他用手轻轻抚摸着这块毛毯样品，越仔细看，也觉得满意。
魏建林的表情则变得非常难堪，他是内行人，单看这毛毯的色泽，还有上面的图案，便知道要比自己的产品强的。
魏建林不由看了看旁边的韩国浩，仿佛是在询问，为什么会出现这么好的毛毯面料。
韩国浩也是一脸的莫名其妙，他对化工二厂的水平很清楚，这么清晰的印花图案，他们化工二厂的制剂可做不到。
此时，陈嘉德已经拿着这块毛毯样品，走到了刘通面前，并且开口说道：“请问这一块样品，是哪个厂家生产的？”
刘通看了看身边的秘书，秘书马上回答道；“第五个箱子是丰收毛纺厂的产品，他们的厂长赵成明，现在就在外面。”
“快把丰收毛纺厂的人叫进来。”刘通马上吩咐道。
片刻后，赵成明带着两个人走了进来，其中一个是丰收厂的工程师，另一个则是李卫东。
丰收厂的工程师是来解释工艺问题的，而李卫东则是来解释化工制剂问题的。
刘通是认识李卫东的，他看到李卫东走进来，本能的愣了愣，心中满是疑惑，不过以他的城府，并没有马上开口询问。
韩国浩见到李卫东，也是心中一惊，他猛然想起，之前李卫东来找他合作的事情，而且李卫东还声称有一种先进的柔软剂配方。
韩国浩突然意识到，丰收厂之所以能生产出这么高品质的毛毯，恐怕与李卫东脱不开干系。
“各位领导，我就是丰收毛纺厂的厂长赵成明。”赵成明一脸拘谨的跟大家打招呼。
刘通拿起了那块样品，开口问道：“赵厂长，这块毛毯样品，是你生产的么？”
赵成明看了看样品，随后点了头：“没错，是我们生产的。”
“我可以去参观一下你的工厂么？”这次说话的是陈嘉德。
赵成明没有回答，反倒是刘通率先吩咐道：“陈先生想参观你们厂，你立刻回去准备一下。”
这时候，魏建林可坐不住了，他站了出来，开口问道：“刘市长，我能看一下这块毛毯样品么？”
刘通能猜到魏建林现在是什么心态，于是他点了点头，开口说道：“行，你拿去看看吧！”
赵成明将那块毛毯样品递给了魏建林。
样品拿到手的那一霎那，魏建林就知道，自己输了！
这块样品的图案非常的清晰，印花层次分明，这一点魏建林刚才便看到了。如今当毛毯样品拿到手中的时候，那柔软顺滑的触感，更是超乎魏建林的想象。
可以说，这块毛毯材料，在方方面面都吊打了市毛毯厂的产品。
望着手里这块高品质的毛毯样品，魏建林已经意识到，合资的事情恐怕要黄了。
如果丰收毛纺厂真的生产出这么高品质的毛毯，那么陈嘉德一定会选择丰收毛毯厂作为投资对象！
“可恶，都临门一脚了，怎么又冒出来个丰收毛纺厂，真是坏了我的大事！不行，我得想个办法！”
只见魏建林冷冷一笑，开口说道；“各位领导，这块毛毯样品，肯定不是丰收毛毯厂生产的！”
“魏厂长，为什么你会这么说？”刘通开口问道。
“咱们青河市毛毯生产企业的情况，我是有所了解的。就比如这个丰收毛纺厂，本来只是个乡镇企业，撤地改市后才成为了区级企业。乡镇企业的工艺水平如何，我想各位领导心中都有数。
各位领导再看，这块毛毯样品，毛色鲜亮、质地顺滑、面料十分的柔软，而且上面的图案非常清晰，有层次感，即便是轮廓的地方也没有瑕疵，这种品质的毛毯，莫说是我们厂生产不出来，就是放眼全国，恐怕也没有几个能生产出来的。
这样的产品，即便是我们这种国营大厂都做不出，区区一个乡镇企业，怎么可能做得出来？所以我可以肯定，这块样品绝不是丰收毛纺厂生产的！依我看来，这块样品怕是丰收厂从进口毛毯上剪下来的吧！”
刘通望向了赵成明，开口说道：“赵厂长，魏厂长的说这块样品不是你们厂生产的，说你们造假，你有什么解释么？”
“我们哪敢欺骗各位领导啊，这块样品，的的确确是我们厂生产的，领导若是不信的话，可以亲自去我们厂考察。”赵成明开口答道。
魏建林当然不会给领导考察丰收厂的机会，他马上说道：“赵厂长，你口口声声说，这块样品是你们厂生产的，那么你怎么解释，这块样品的品质会这么高？”
赵成明不慌不忙，开口解释道：“魏厂长，我知道你们国营大厂，看不起我们这种小企业，但我们小企业的设备和生产工艺，未必会比你们差！
你们市毛毯厂的设备是从沈机买来的吧？我们丰收厂的设备也是从沈机买来的。我们只是没有你们规模大，没有你们设备多而已。都是同样的设备，你们能生产，凭什么我们就不能生产了？
再说工人，你们国营大厂的职工是很厉害，可我们丰收厂的职工，也都是经过正规培训的，也都有很多年的工作经验熟练工，你们会操作的设备，我们也会啊！这生产毛毯又不是造原子弹，我们这种小厂，未必会输给你们国营大厂！”
魏建林立刻反驳道：“行，就算你们丰收厂也有我们这样的设备，也有我们这样的工人，但你们的产品，也顶多跟我们厂一样，绝不可能有这么好的品质！”
赵成明淡然的一笑，开口说道：“魏厂长，我们之间还是有区别的，你用的是化工二厂的制剂，我可没用化工二厂的制剂。我们厂用的柔软剂、印花剂、台板胶都比化工二厂的好，所以我们厂生产的毛毯，会更加柔软，印花也更加漂亮。”
“你胡说，在咱们青河市，只有化工二厂才能生产纺织制剂！”魏建林立刻说道。
“魏厂长，你的消息太落后了！”赵成明接着说道；“咱们青河市，还有第二家化工厂，也能生产纺织制剂，那就是沈福屯化工厂！”
第137章 球员兼裁判（三更）
赵成明报出了沈福屯化工厂的名字。
刘通这样的市领导自然是一脸懵圈，以他的层级，当然没听说过沈福屯化工厂这种村办企业。
韩国浩却微微一惊，他可是很熟悉这个名称。
能够从第二化工厂里抢走订单，而且在遭遇第二化工厂的封杀还能从外省找到生意，这个沈福屯化工绝对不一般。
魏建林也觉得这个名称很熟悉，好像在哪里听说过。
魏建林仔细回忆了一番，终于想起来这个沈福屯化工厂，曾经来市毛毯厂这里推销过产品，当时魏建林嫌弃对方是个村办企业，见都没见便把对方给打发走了。
想到这里，魏建林马上说道：“各位领导，赵厂长完全是在信口雌黄！什么沈福屯化工厂，从哪冒出来的，完全没听说过！
这沈福屯我倒是知道，只是一个村子吧？那么这个所谓的沈福屯化工厂，顶多就是个村办企业。区区一个村办企业，产品质量可想而知！
退一步讲，就算是这个村办企业真的能够生产纺织制剂，产品质量也不如第二化工厂这种大国企。丰收厂用一个村办企业的纺织制剂，生产出来的品质怎么可能比我们市毛毯厂的更好！”
“魏厂长，你说这话，我可就不爱听了！”有人突然站出来，正是李卫东。
只听李卫东开口说道：“魏厂长凭什么觉得，沈福屯化工厂的产品，就不如第二个化工厂？”
魏建林看了李卫东一眼，他觉得李卫东很年轻，肯定不是什么领导，于是开口问道；“你是谁？”
“我就是沈福屯化工厂的副厂长。”李卫东开口答道。
刘通不由自主的瞪了李卫东一眼，心说这李卫东不好好的在服装厂待着，怎么又成了化工厂的副厂长了？
韩国浩也是认识李卫东的，不过韩国浩也只是知道，李卫东是服装厂的厂长。
此时当李卫东自报了另一个身份，韩国浩瞬间想明白了许多事情。
“我说沈福屯那个村办企业，怎么会突然生产柔软剂了，果然是李卫东这家伙搞的鬼！”韩国浩心中暗道。
魏建林却是不屑的笑了笑，一脸嘲讽表情的说道：“你们沈福屯化工厂有多少员工？有几台设备？才成立了几年？有多大规模？还敢跟第二化工厂比较！太没有自知之明了吧。”
“魏厂长，衡量产品质量的标准，什么时候变成了看这个厂家有多少员工？有多少设备？有多大规模？成立了多少年？”
李卫东冷哼一声，接着说道；“欧美日有很多纺织厂，工人、设备、规模，都比你们少，但他们的产品质量，可比你们毛毯厂好多了。陈先生，你见多识广，我说的没错吧？”
李卫东说着转头望向了港商陈嘉德。
陈嘉德点了点头，对魏建林说道：“这位先生说的没错，我参观过日本的纺织工厂，他们的规模的确不如贵厂大，员工和设备也没有贵厂多，但他们的产品质量，的确远超贵厂。”
二十一世纪以前的中国企业，还处于拼规模的年代，无论是国企还是民营企业，走的都是一条盲目扩张的道路，很多民族品牌最终都倒在这种盲目扩张的道路上，像是华为那种踏踏实实做技术研发的，都是些凤毛麟角。
对于八十年代的国企而言，他们评价企业的标准就是两个字：规模。他们根本无法想象，美国那种十几人的科技公司，就能创造数亿美元的价值。
作为大国企的领导，魏建林当然是看不起沈福屯这种村办企业的，对于李卫东的任何话语，魏建林都会怒怼回去，哪怕是强词夺理，也得怼。
可陈嘉德的话，魏建林却不敢反驳，毕竟人家是港商，是来投资的，就算陈嘉德说一加一等于三，魏建林也只能捏着鼻子认了！
不过魏建林不会就此认输，他开口说道；“发达国家的产品质量是比我们好，这我也承认，可你这个沈福屯化工厂，又不是发达国家的企业。咱们都是青河市的企业，你们的纺织制剂怎么可能比化工二厂的还要好？”
“我说的是事实！”李卫东冷哼一声。
“吹牛谁不会！”魏建林马上回应道。
李卫东则开口说道：“既然魏厂长觉得我在吹牛，那我就拿出真实案例来。咱们青河市运输公司有一个服装厂，他们生产的羊毛汽车坐垫，刚刚从广交会上拿下了四百五十万美金的订单，其中四百万美金都是沃尔玛订购的。这件事情，刘市长和市里的外经贸局都是知道的。”
现场除了刘通之外，外经贸局也有人在，此时刘通和外经贸局的领导都没有说话，算是默认了李卫东的说法。
李卫东则接着说道：“这个运输公司服装厂，用的就是我们沈福屯化工厂生产的柔软剂。如果我们沈福屯化工厂生产出来的柔软剂不够优秀的话，运输公司服装厂也不会购买我们的产品，更不可能拿来出口创汇！”
李卫东把沃尔玛的名号搬了出来，现场的大多数人都是一脸无感的样子，他们并不知道沃尔玛是个怎样的公司。
港商陈嘉德可是知道沃尔玛的，他望向李卫东的表情瞬间和善了许多，同时开口说道：“如果能够得到沃尔玛的认可，的确可以从侧面反映，贵厂的产品质量是有保证的，最起码能达到国际平均的水平。”
陈嘉德的这个评价很高，对于八十年代的中国制造业而言，能达到国际平均水平，已经是非常了不起的成就了，都可以在国家级媒体上吹一波牛了。
从陈嘉德的态度可以看出，天秤已经开始向丰收毛纺厂倾斜了。
魏建林自然不会认输，港商投资落户谁家这种事情，事关毛毯厂未来生存，自然要争到底，哪怕让市领导觉得自己是在无理取闹，也得争下去。
于是魏建林开口说道：“这些都是你的一言之词罢了，谁能证明运输公司服装厂用的就是你们产的纺织制剂呢？
好吧，就算是运输公司服装厂从你们那里购买了一些纺织制剂，你又怎么知道，这些纺织制剂被用在出口的商品上？你又怎么知道，运输公司服装厂不会从其他地方购买仿制制剂？”
“我当然知道！而且知道的清清楚楚。”李卫东微微一笑。
魏建林冷哼一声：“呵呵，又开始吹牛了！你又不是运输公司服装厂的厂长！”
“还真被你给说中了。”李卫东接着说道：“自我介绍一下，我叫李卫东，是运输公司服装厂的厂长。”
“你说什么！你不是沈福屯化工厂的么？”魏建林顿时傻了眼。
“魏厂长如果不信的话，可以问问你身边第二化工厂的韩国浩韩厂长，另外在座的市领导，也可以证明我的身份！”
李卫东说着看了看刘通，随后又望向魏建林，铿锵有力的说道；“魏厂长，我作为青河市运输公司服装厂的厂长，可以证明我们所使用的纺织制剂，都是从沈福屯化工厂购买的！”
这反转来的太突然，魏建林一时间还没有反应过来，如同雷劈一般立在了当场。
那些原本不知道李卫东身份的人，也是面面相觑，呆在了当场。
这是什么骚操作？
我李卫东证明，我李卫东的服装厂使用的化工制剂，是我李卫东的化工厂所生产的，好像是没毛病，可听起来怎么这么别扭！
自己给自己证明，这岂不是又当球员，又当裁判么！
李卫东没有理会已经呆若木鸡的魏建林，他开口说道：“各位领导，其实我们在这里争辩是没有意义的，只要去到丰收纺织厂参观一下，便能知道丰收厂真实的情况，毕竟真金不怕火炼嘛！”
旁边的陈嘉德也点了点头：“我也对丰收毛纺厂很有兴趣，想去看一看。”
陈嘉德都表态了，那么市里面当然要配合，刘通当即决定，下午便去丰收毛纺厂考察。
魏建林则是一脸呆滞的站在旁边，事情到了这个地步，魏建林再怎么强词夺理，也没有了意义。
韩国浩的脸上更是腾起一缕怒意。
区区一个村办企业，蝼蚁一般的存在，竟然要翻天！
……
丰收厂的规模要比市毛毯厂小的多，陈嘉德很快就完成了考察。
之后陈嘉德被送回招待所休息，而李卫东则被叫到了刘通那里。
“领导，您找我啊！”李卫东笑盈盈的说道。
“李厂长，说说吧，到底是怎么回事？你怎么又成了化工厂的副厂长了？”刘通开口问道。
刘通是分管外贸和外事的，服装厂的外贸订单，和港商投资都与李卫东有关，刘通自然得问个清楚。
于是李卫东开口答道：“领导，事情是这样的。我那服装厂，不是研发出一种新产品嘛，就是那个在广交会上卖了四百五十万美金的羊毛汽车坐垫。不过在研发的过程，我们遇到了一些小困难，那就是找不到合适的柔软剂。
正巧我从南方弄来了一个柔软剂的配方，所以我就去了第二化工厂，找韩国浩厂长，希望跟他合作，可韩国浩厂长家大业大的，不愿意跟我这个小厂子合作。无奈之下，我只有另寻他法。
我跟这沈福屯的大队书记，本来就认识，正好沈福屯有个洗衣膏厂，里面的设备都能生产柔软剂，这不就一拍即合，我入了些股份，跟沈福屯搞了个股份合作制的小化工厂，生产柔软剂，这样我那个服装厂才顺利的研发出了羊毛汽车坐垫。我也就成了沈福屯化工厂的副厂长。
后来嘛，我们调研了一下市场，发现纺织制剂的市场还是挺大的，所以也就开始生产其他的纺织制剂了。刚好遇到港商投资的事情，丰收厂需要品质好的纺织制剂，西郊街道办事处的副主任姚广志，帮我们从中牵线搭桥，丰收厂就用上我们的产品了。”
李卫东的话半真半假，顺带还提了一句姚广志，也是帮姚广志在市领导面前露露脸。
“原来是这样！”刘通点了点头，接着问道：“你刚才说，曾经去找化工二厂合作，结果韩国浩没同意？”
“是的。”李卫东点了点头。
“呵呵呵，这个韩国浩，平日里连市里的命令都敢阳奉阴违，活该他吃亏！”刘通突地笑了起来。
第138章 拉舍尔毛毯
一辆轿车停在沈福屯化工厂门前，魏建林走下车，然后给司机使了个颜色，司机立刻从后备箱里，搬出了一箱白酒，一箱苹果，还有两条香烟。
魏建林走上前去，敲了敲大门，不一会便有人打开了门缝。
“这是里沈福屯化工么？”魏建林开口问道。
“对，你是谁？”那人开口问。
“我是市毛毯厂的，我姓魏，我想见见你们李厂长。”魏建林开口答道。
“李厂长？你是说卫东吧？”那人开口问道。
魏建林点了点头：“对，他是叫李卫东。”
“那行，进来吧，卫东正好在里面。”
魏建林被请进了化工厂，带到了一个办公室里，不一会，李卫东出现在魏建林的眼前。
“是魏厂长啊！怎么也没有人给你倒杯茶！”李卫东说着，从旁边的桌子上拿起一个茶杯，抓了一把茶叶，泡上茶，端到了魏建林面前，接着说道：“魏厂长莫见怪，这厂子里的工人都是农民出身，不懂得礼数。”
“李厂长太客气了。”魏建林开口说道。
两人又寒暄了几句，魏建林才开口说道：“李厂长，其实我这次来，是向你赔罪的！此前咱们之间有一些小误会，说了一些不太好听的话。这也怪我，太想拉到港商的投资了……”
“魏厂长，我都明白，换成我待在你那个位置上，说不定我也会这么做的。”李卫东微微一笑，一脸不在意的接着道：“既然事情都过去了，那咱们又何必再去计较，这事就算是翻篇了！”
“翻篇了？李厂长真是大人不记小人过！”魏建林长出一口气，他没想到李卫东会这么好说话。
只听魏建林接着说道；“李厂长，此前是我有眼无珠，不知道你们的纺织制剂这么好，所以我这次来，除了向你赔罪之外，也想采购一批纺织制剂。”
“原来是来买货的，那可是财神爷啊！”李卫东脸色顿时挂起了一缕笑容。
得知魏建林拿着礼物来的时候，李卫东便猜到，魏建林是来买货的。
李卫东开口说道：“魏厂长愿意来我们厂进货，那我们当然是求之不得啊，市毛毯厂可要是大厂，像魏厂长这种财神爷，那可是求之不得啊！”
“李厂长愿意卖货给我们？”魏建林开口问道。
“愿意啊，我们是做生意的，哪有把客户朝外撵的道理！”李卫东笑了笑，接着说道：“魏厂长是想从我们这里采购一批纺织涂料，再打一个翻身仗吧？”
魏建林点了点头：“论规模、论设备、论工人素质，我们都比丰收厂要强，要不是因为纺织制剂不行，我们肯定能胜过丰收厂的。所以我打算，买你们的纺织制剂，再生产一批毛毯样品，拿给港商看看。”
“这倒是个办法，不过我听是说，那个陈先生已经参观了丰收毛纺厂，而且对丰收毛纺厂非常的满意，现在已经开始跟市里谈投资条件了。你现在再去的话，会不会有些晚？”李卫东开口说道。
“只要还没有签正式合同，那我们毛毯厂就还有机会。”魏建林话音顿了顿，接着说道：“所以还请李厂长帮帮忙，尽快给我们一批制剂。”
“那行，我让仓库给你们备货。保证是跟丰收厂一样的制剂。”李卫东点头答应下来。
送走了魏建林，李卫东有些无奈的叹了口气，喃喃自语的说道：“哎呀，姐夫，对不住你了！”
陈嘉德的投资能否落在丰收厂的头上，可关系着姚广志能否当上街道办事处主任。若是投资最终还是被市毛毯厂拿到的话，那么姚广志的街道办事处主任也要靠吹了。
站在亲戚的角度上，李卫东是不该卖货给魏建林的，然而站在化工厂的角度上，来着都是客，人家真金白银来买东西，李卫东没有理由拒绝。
对于李卫东而言，市毛毯厂也是个大客户，一年采购纺织制剂的金额超过二百万，这对沈福屯化工厂而言，也是几十万的利润。
在商言商，李卫东犯不着为了帮姚广志弄一个街道办事处的主任，每年损失几十万人民币。
不过李卫东还是觉得，挺对不住姚广志的。于是他干脆给姚广志打了个电话，约他晚上回家吃饭。
……
晚上，李卫东买了一只烧鸡，四个酱猪蹄，又拿了一瓶魏建林送来的酒，返回家中。
不一会，姐夫姚广志一家人便来到了李卫东家中。
几杯酒下肚后，姚广志率先聊起了港商投资丰收厂的事情。
“市里面本来是希望，港商可以直接投入资金，帮助丰收厂进行技术和设备的升级，这样的话市里也能捞到一些外汇。谁知道那个陈嘉德，不愿意投太多钱，反而希望以设备入股。”姚广志开口说道。
“设备入股？是什么设备？”李卫东立刻问道。
“还能有什么设备，肯定是生产毛毯的设备呗！”姚广志开口说道。
李卫东拿起酒杯，被姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你给我详细的说说。”
“行！”姚广志夹起个烧鸡翅根，放在嘴里啃着，而后才开口说道：“市里面对丰收毛纺厂进行了资产的评估，然后按照这个评估价格和港商投资的数额，来确定最终的股份，当然港商的占股是不能超过49%的。”
李卫东点了点头，在八七年，连私营企业都还没有合法地位，对于外资当然也得有所限制。
当时绝大多数的合资企业，外资占股都不能超过49%，也就是要保证国有控股占据多数的主导地位。
像是上汽大众那种合资，中德各站50%的股份，都是国务院批准才得以成功的。
姚广志接着说道：“按照市里面的打算，陈嘉德直接投钱进来，然后占股份就可以，无论他投的是美金，又或是港币，市里面都欢迎，而且还会帮他去外汇调剂市场兑换成人民币。”
“能不欢迎么！让人家掏外汇，然后换成人民币，这外汇还不进了市里腰包了！这买卖稳赚不赔啊！”李卫东笑着说道。
“但是陈嘉德给出的投资方案却不是这样的，他希望采取资金加设备的方式进行入股。其中资金只占小部分，其余的大头，折算成设备运进来。”姚广志开口答道。
李卫东思量了两秒，马上开口问道：“港商运来的设备，应该都是进口设备吧？”
“是的。”姚广志说着拿起酒杯，跟李卫东碰了碰杯，喝了一口酒，舔了舔嘴唇，露出一副陶醉的表情。
魏建林送礼还是很舍得花本钱的，酒厂里的特供，味道还挺不错。
李卫东则接着问：“如果我没猜错的话，这些进口设备，还都是二手的吧？”
“你怎么知道的？”姚广志开口问。
“这个不难猜，这个陈嘉德本来不就是搞毛毯生意的么，还有往日本出口的销路，那么他肯定是有自己的毛毯厂的。他也是因为在港岛的毛毯厂生产成本太高，所以才来内地投资的。”李卫东开口说道。
八十年代中后期，亚洲四小龙已经开始了产业结构的调整，大量劳动密集型产业，开始由亚洲四小龙，向中国和亚洲四小虎转移。
港岛的经济重心更是开始向金融业和房地产转型，去工业化的浪潮下，港岛的制造业开始向内地迁徙，这也是港商来内地投资的一个高峰期。
陈嘉德这种做制造业，手里肯定都有现成的生产设备，这些生产设备是不能浪费的，所以他们来内地投资，必然会带着设备来，而且还会将设备折算成投资的一部分。
“你小子猜的还真准，那个陈嘉德就是想用手里的二手设备，折算成资金，入股丰收厂。”
姚广志接着说道：“可市里面就有些不愿意了。市里面还是想要外汇的，所以两边就僵持主力，现在正在谈呢！我现在真的有些担心，万一双方要是谈不拢的话，那这合资的事情，不就告吹了么！”
“姐夫，你放心，这事情吹不了，毕竟往日本出口的销售渠道，可是掌握在陈嘉德手里的，这才是谈判的关键，市里如果想要出口创汇，就必然会答应陈嘉德的条件。”
李卫东接着说道：“市里面也肯定知道，筹码在陈嘉德手里，所以现在谈的，其实就是那些二手设备该折算成多少股份的事情。市里面希望那些二手设备可以少占一些股份，而陈嘉德则希望，那些二手设备可以多占一些股份。”
“你看的倒是挺透彻！”姚广志开口说。
“对了，姐夫，那个陈嘉德的二手设备，具体是什么？你知道么？”李卫东开口问道。
“是制作毛毯用的编织机。”姚广志回答道。
“经编机么？”李卫东马上问。
“对，就是这个名字，全名好像叫拉什么经编机。”姚广志接着说。
“拉舍尔经编机！”李卫东倒吸一口冷气，接着说道；“这个陈嘉德，要生产拉舍尔毛毯！”
一瞬之间，李卫东明白了陈嘉德的意图。
下一秒，李卫东突然笑了起来，他开口说道：“姐夫，你这个街道办事处主任的位置，看来是稳了！”
第139章 被逼降价
姚广志不明所以的望着李卫东，他不知道事情怎么又扯到街道办事处主任的位置上。
李卫东则开口说道；“姐夫，你知道么，虽然港商已经决定投资丰收厂了，但市毛毯厂的魏建林并没有死心，他现在还在找门路，希望港商能再给毛毯厂一次机会。”
当着姚广志的面，李卫东可没敢说自己卖制剂给市毛毯厂的事情。
得知魏建林还在找门路，姚广志瞬间酒醒大半，他开口说道：“港商投资丰收厂这件事情，应该不会有变数了吧？”
“姐夫，你放心，市毛毯厂已经没有机会了。”李卫东笑着说道。
“你就这么肯定？这市毛毯厂规模可比丰收厂大的多！吸引投资方面肯定更有优势。”姚广志有些心虚的说道。
“市毛毯厂之所以完全没有机会，就是因为他们的规模太大了！”
李卫东又给姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你想啊，这厂子规模越大，估值是不是就越多，这港商给出同样数额的投资，占股不就会变得越少？
花同样的钱，去投资丰收厂，可能会拿到百分之四十多的股份，可是去投资市毛毯厂的话，说不定只能拿到百分之二十的股份，你觉得陈嘉德会怎么选？”
姚广志点了点头：“道理虽然是这么个道理，但是投资大厂的话，占股是少了，可收益还是会更多一些的。港商来投资，肯定是想赚钱的，这毛毯厂的盈利能力，可要比丰收厂强得多。”
“这个港商刚来的时候，我也是这么想的。但是你刚才不是告诉我，陈嘉德要拿拉舍尔经编机折价入股么！”李卫东笑着说道。
“这跟什么拉舍尔有什么关系？”姚广志不解的问。
李卫东开口答道：“拉舍尔毛毯，是毛毯中质量最好的一种，这种毛毯手感柔软、纤维细腻、不掉毛、保暖性强，染色后颜色亮丽而且不容易褪色。
当然拉舍尔毛毯价格要比普通的毛毯高一些，日本人平时最常使用的，就是这种拉舍尔毛毯。我想陈嘉德销往日本的渠道，也是这种拉舍尔毛毯。
这个拉舍尔毛毯，必须要用专门的拉舍尔经编机才能编织，所以无论是毛毯厂，还是丰收厂，他们以前用来生产的设备，都没法编织拉舍尔毛毯。所以对于陈嘉德而言，原来的那些设备都是没用的！
拉舍尔编织机，国内可生产不了，据我所知全世界范围内，拉舍尔经编机做的最好的，也正是日本。
日本生产的拉舍尔经编机，都是全自动经编机，把腈纶纱放上去，一按按钮，拉舍尔毛毯就生产出来了。因此对于陈嘉德而言，也不需要太多的工人。
所以陈嘉德并不需要一个规模大、设备多、职工多的企业来做合资，这规模、设备和工人，在陈嘉德眼中都是累赘。
相反的，像是丰收厂这种，规模一般，设备不多，工人也不算多的企业，更具有投资价值。投资丰收厂的话，陈嘉德可以用更少的投入，换取更多的股份，而且还不耽误向日本出口。”
听了李卫东的分析，姚广志连连点头：“卫东，你懂得还真多，对于这个拉舍尔毛毯还听清楚的。”
“没办法，干一行，爱一行嘛！我这个化工厂，现在主要是生产纺织制剂，当然得对纺织业有所了解。”李卫东说着，眼神中则透出一缕得意的色彩。
“瞧你那嘚瑟样，夸你两句，可别找不着北了！”姚广志笑着说道。
李卫东则开口说：“姐夫，这拉舍尔毛毯的编织工艺比较特殊，所以拉舍尔毛毯也要比普通毛毯更加的紧密，这对印花工艺有着比较高的要求。就拿着印花时使用的台板胶来说，普通的台板胶，用来对拉舍尔毛毯进行印花的话，只能印两三台，接下来印花就不清晰了！”
……
沈福屯化工厂门口，进进出出的车辆络绎不绝。
现在的沈福屯化工厂，可以生产好几种纺织制剂，这使得化工二厂的封杀失去了作用。
而且陈嘉德选择丰收厂投资的事情，也给沈福屯化工厂打了一个大大的广告。
这世上没有不透风的墙，青河市好不容易招来了个港商，这港商的一举一动自然备受关注。
那日陈嘉德看样品的事情，也迅速的在青河市的纺织行业中传开，各个纺织厂都知道，丰收厂之所以受到外商的青睐，主要就是使用了沈福屯化工厂的纺织制剂。
既然能入的了港商的法眼，说明沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质肯定是很不错的，于是青河的各大纺织厂纷纷派人来到沈福屯化工厂，或是索要样品，或是直接订货。
一下子来了这么多的客户，李卫东暂时也不用去跑销路了，现在的沈福屯化工厂，主要任务就是生产，而这方面的事情，一直都是由沈援朝和沈胜利两兄弟负责的。
对于沈援朝和沈胜利，李卫东还是比较放心的，主要是因为，大家都是亲戚。
在所有的企业组织形态中，最古老的莫过于家族企业。
很多人听到家族企业，第一反应便是愚昧落后的象征。
而事实上即便是在世界五百强当中，也有二百多家企业是家族家族企业。西方有的经济学家更是认为，家族企业在全世界企业中占比要超过60%。
家族企业主要有三种模式，一种是纯粹的家族企业，也就是从老板，到管理者，再到员工，都是一家人。这种家族企业规模一般都比较小，通常是以作坊形式出现的。
第二种是传统家族企业，主要是是有家族长来控制大权，关键岗位由家族成员担当，外来人员只能单人非核心的岗位。
第三种便是现代家族企业，这种企业是家族持有所有权，而经营权则交给了有能力的家族或非家族成员，也就是所有权好经营权剥离的模式。
沈福屯化工厂，介于第一种和第二种之间的家族企业。
整个沈福屯，大部分村民都姓沈，而且还都沾亲带故，沈福屯化工厂里雇佣的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是进不了沈福屯化工厂的。
像是李卫东这种，拿着真金白银来投资，也是因为喊沈正一声“二叔”，才能够拿下沈福屯化工厂的股权，如果没有亲戚关系，李卫东也会被沈福屯化工厂拒之门外。
这种家族企业的经营模式有着先天性的优势，以血缘、亲缘为纽带的管理模式，员工之间的沟通和协调成本会更低，对企业的责任感也会更好。
当家族成员既参与企业的经营管理，又参与利润的索取分配时，便会不计较自己付出的劳动和所得的报酬是否合理，反正是自己的生意，当然要全力以赴。
家族企业也有很多的弊端，比如发展会比较容易遭遇瓶颈、人才资源会受到限制、不科学的决策会导致损失等等。
然而在中国的改革开放初期，绝大多数的私营企业，都是以家族企业的模式存在的。
毕竟那是很多法规并不健全，信息传递也受到各种限制，与陌生人比起来，亲戚还是值得信赖的。
从另一个角度说，在八十年代中后期那种环境下，李卫东即便是引入现代企业的管理模式，也会遭遇到水土不服，他只能仪仗家族企业的管理模式。
……
第二化工厂，韩国浩将厂里的领导干部全都召集到了会议室。
“最近一个月，我们厂的各种纺织制剂，销量都有所下降，至于原因，相信我不用多说，各位也都知道究竟是什么回事。”
韩国浩目光扫向众人，接着说道：“那个沈福屯化工厂，只是一个村办企业，就凭着几个投机取巧的生产工艺，竟然骑到我们这种国营大厂的头上，是可忍孰不可忍！今天叫你们来，就是想让大家都出出主意，咱们集思广益，看看接下来该怎么办！”
“集思广益？化工二厂什么时候集思广益过？不都是你韩国浩的一言堂么！”众人纷纷想道，然后低头不语。
这第二化工厂虽然是个国企，但其领导层跟个家族企业差不过，能够来这会议室里开会的，要么是韩国浩的亲戚，要么是韩国浩的亲信。
这些人平日里都是以韩国浩马首是瞻，真到了要做决定的时候，也都是听韩国浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鸦雀无声。
韩国浩也没指望这些人能够出谋献策，他直接望向韩栋，开口说道：“韩栋，你有什么想法，说说吧！”
其他亲戚朋友可以无需理会，韩栋毕竟是亲儿子，还是要好好栽培的。
韩栋清了清嗓子，开口说道：“厂长，我找人偷偷买了一些沈福屯化工厂生产的纺织制剂，而且做过了实验，他们的纺织制剂，的确比我们的品质要好，我想他们是掌握了更先进的生产工艺。
在此之前，沈福屯生产的柔软剂，就给咱们厂造成了很大的冲击，当时咱们厂也给这个沈福屯化工厂，下了封杀令，也曾一度让沈福屯化工厂生产停滞。
不过现在看来，下封杀令的方法已经是行不通了，除了柔软剂之外，沈福屯化工厂还生产了洗涤剂、印花剂和台板胶，这些都是纺织业最常用的制剂，也就是说，现在的沈福屯化工厂，已经可以基本的供应普通纺织厂日常生产所需了。
有句话叫打铁还需自身硬，我认为，如果要跟沈福屯化工厂竞争的话，我们也需要提升自己的工艺水平，生产出更好品质的纺织制剂，这样才能继续在市场上占有一席之地。”
韩国浩面无表情的点了点头：“这倒是个主意，不过你有没有想过，提升工艺的过程需要多少时间？我们要做多少次试验？要不要添置新设备？需不需要对我们的员工进行培训？这些可都是问题啊！”
“厂长说的对，是我考虑不周了。”韩栋立刻答道，老子的话，韩栋可不敢反驳。
韩国浩也不想打击亲生儿子，他接着说道：“提升生产工艺，也不是不行，不过那毕竟是一个长时间才能见效的。我们现在需要的是，短时间内夺回被抢占的市场！”
“厂长，你有什么好办法么？”提问的是副厂长，也是韩国浩的表弟。
“我的办法很简单！”韩国浩伸出两根手指，接着说道：“降价！”
第140章 以本伤人
韩国浩不愧是国企领导，面对突如其来的竞争对手，想到的第一件事就是降价！
只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格，他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂，跟咱们的价格差不多，台板胶的话，每吨比咱们的贵五百多块钱。
就产品的品质而言，我们生产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，同样价格的情况下，客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。
所以咱们如果要抢回市场的话，必须得降价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品质有所逊色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。”
“厂长，那我们该降价多少呢？”副厂长表弟问道。
“柔软剂的利润空间比较大，就降价20%吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降10%，至于台板胶嘛，咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒，开口说道；“那也降10%吧！”
副厂长表弟迅速计算了一番，开口说道：“厂长，这样的话，我们的利润会大大的减少，几乎赚不到多少钱了。”
“为了把市场抢回来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，自然就不会去沈福屯买货。时间一长，那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了，咱们再把价格升回来就是了！”
……
李卫东在服装厂里待了一上午，处理完各种杂事以后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。
“卫东，你来的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。
李卫东停下摩托车，走进办公室，果然看到沈正已经等在那里。
“二叔，找我有事？”李卫东开口问道。
“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都降价了！”
沈正说着，将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。
“这个韩国浩，是要跟咱们打价格战啊！”李卫东不慌不忙的说道。
“既然第二化工厂已经降价了，所以我琢磨着吧，咱们也跟着降价，要不然生产出来的东西可就卖不出了，你看怎么样？”沈正开口问道。
李卫东思量片刻，点了点头：“我看可以，柔软剂的利润比较大，就算是咱们也跟着降价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一降价的话，也就接近成本了。至于台板胶，咱们还是维持原价，不降！”
“为什么？”沈正开口问。
“这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上水平，领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好，所以每吨才能多卖五百多块钱。”
李卫东接着解释道：“来我们这里购买台板胶的，应该都是需要高端印花的厂家，对于他们而言，我们生产的台板胶是无可替代的，无论是否降价，他们都会来买。
既然这种优质的产品只有我们能生产，所以我们必须要咬死价格，绝不降价，最起码在市场上出现同类产品之前，是不能降价的！这样才能保证利润。”
“行，你见多识广，这事情就听你的。”沈正点了点头。
家族企业的好处又一次体现出来，对于农村的家族型企业而言，他们的管理者都是农民，没见过什么世面，也不懂得企业经营。
而在农村人眼中，李卫东这种见过世面的城里人，说话肯定是有道理的，所以他们也很容易对李卫东产生盲从。
……
第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向，沈福屯化工厂降价以后，韩国浩第一时间知道了消息。
韩栋不敲门的习惯总是改不了，他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室，好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系，要不然的话，被亲儿子撞见，非得造成家庭纠纷。
“爸，沈福屯那边也降价了，这是他们的价目表！”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。
韩国浩扫了一眼价目表，开口说道；“这是紧盯着咱们的价格啊！”
“价格都一样的话，客户肯定还回去沈福屯买货，毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道：“爸，接下来，咱们该怎么办？”
“还能怎么办，继续降价呗！”韩国浩说着，拿起钢笔，在之上写下了几个价格。
“按照这个价格卖！”韩国浩将价目表递给了韩栋。
韩栋看了看价目表上的数字，顿时皱起了眉头，随后他开口说道：“爸，这么卖的话，咱们可就要亏本了！”
“我能不知道亏本么！”韩国浩瞪了韩栋一眼，接着说道：“亏本也得这么卖！”
“爸，我知道你想把市场抢回来，可咱们也犯不着做亏本生意吧！”韩栋开口说道。
“你懂什么，你以为我只是为了把市场抢回来么？我是要搞死那个沈福屯化工厂，最起码也要逼他们转产！”
韩国浩开口说道；“那个沈福屯化工厂，虽然是个村办企业，但生产工艺却比我们先进，如果任由他们发展壮大的话，以后必然会成为咱们厂的劲敌，所以必须趁着沈福屯化工厂还没有发展起来，先干掉他们！
我们是大型国企，我们有的是本钱，而且我们除了生产纺织制剂，还生产其他的化工制剂，就算我们亏本卖纺织制剂，也能用其他化工制剂赚到的钱，来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖，还是能生存下去。
但是沈福屯化工厂不一样，他们没有这么厚的本钱，而且他们只能生产纺织制剂，如果沈福屯跟着我们一起降价的话，肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话，客户也不会去购买他们的产品，所以无论如何，他们都是死路一条！”
“我明白了，咱们这是以本伤人！”韩栋开口说道。
韩国浩点了点头：“这一招啊，毕竟是杀敌一千，自损八百，也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里，咱们就算亏点钱，也是值得的！”
……
沈正将第二化工厂最新的报价单，递到了李卫东的手上。
“卫东，第二化工厂又降价了！”沈正开口说道。
李卫东接过第二化工厂的报价单，仔细一看，眉头皱了起来，随后他掏出钢笔，开始在纸上计算。
片刻后，李卫东抬起头来，开口问道：“二叔，这个价格，应该低于成本价了吧？”
“谁说不是呢！如果按照这个价格卖的话，咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。
“亏本的买卖可不能做，这次就让韩国浩自己玩吧，咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。
沈正则是一脸犯愁的问：“卫东，你说韩国浩把产品卖这么便宜，能够本钱么？”
“咱们都要亏本，第二化工厂只会亏的更多，咱们的生产成本，是要低于第二化工厂的！”李卫东开口说道。
一般情况下，大规模生产的成本，肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本，也应该低于沈福屯化工厂才对。
但事实并非如此，沈福屯化工厂的生产成本，要低于第二化工厂。
原因就是因为第二化工厂是国企。
国企的人事系统是臃肿的，除了一线的工人之外，还有大量的行政后勤人员，越是经营时间长、规模庞大的国企，行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务，但工资一点儿都不少领。
国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外，还要给职工提供各种福利，比如食堂、幼儿园等等，这些都属于额外的开销，也增加了额外的成本。
而沈福屯化工厂这种村办企业，就没有臃肿的人事系统，生产任务来的时候，身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里，很多人都是身兼数职，每个人都是一线工人。
而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金，自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门，也就省了一大笔额外的开销。
沈福屯化工厂里的职工都是农民，家里都有土地，农民只要是还能动，就会下地干活，养老全靠子女，根本没有什么退休金的说法。
至于幼儿园和食堂，在农村也是没有存在的必要，农村孩子都是在田野里撒欢，哪里用得到幼儿园；吃饭的话也都是从家里带，吃的是自己种的粮食，用不着食堂。
可以说，规模化生产所省下来的那点钱，在庞大的人力支出面前，根本算不上什么。
李卫东大致的给沈正解释了一下，为什么第二化工厂的生产成本会更高，沈正则是一脸不解的问：“这个第二化工厂，现在岂不是在亏本卖货么？他们为什么要这么做？”
“韩国浩这是在以本伤人啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道；“第二化工厂的规模大，他们有本钱，能亏得起。咱们本钱少，可是亏不起的！所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。”
“那咱们要是不降价的话，第二化工厂卖的更便宜，客户不都跑去第二化工厂了？”沈正开口问。
“这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑，接着说道：“二叔，你也不用担心，不还有丰收厂么！丰收厂已经跟港商签了合同的，港商的设备也快要运过来了，到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。”
第141章 给你三个点
李卫东并不担心韩国浩的以本伤人，原因正是因为丰收厂的存在。
丰收厂合资以后，将会生产拉舍尔毛毯，而且还得出口到日本去。拉舍尔毛毯的生产工艺与普通毛毯不同，必须得使用更好的纺织制剂才行。
第二化工厂生产的纺织制剂，用在拉舍尔毛毯的生产当中也不是不行，只不过会降低拉舍尔毛毯的产品质量，这低质量的拉舍尔毛毯，而且还容易出现残次。
产品质量不好的话，出口日本的话，人家可不要。
拉舍尔毛毯这东西，售价本来就比普通毛毯贵的多，如果不能用来出口创汇的话，那么丰收厂的合资也就没有意义了。
更关键的是，从八十年代末开始，拉舍尔毛毯会逐渐的成为中国毛毯行业的主流。
那时候老百姓富裕了许多，国家的外汇也日渐充裕，国内的纺织业也开始蓬勃发展，很多企业都从国外进口了设备，生产拉舍尔毛毯。
在中国的纺织业当中，拉舍尔毛毯也是生产企业最多、产量最高、应用最广、出口量最大的品种。
在李卫东的印象当中，未来三到五年里，青河市会有好几家企业引进拉舍尔经编机，生产拉舍尔毛毯，到时候沈福屯化工厂生产出来的纺织制剂，自然也就不愁卖了。
所以李卫东与韩国浩的这次较量，实际上是一场时间的对决。
李卫东不需要去跟韩国浩打价格战在，只要维持沈福屯化工厂的不倒闭，等到拉舍尔经编机多起来，自然也就能击败韩国浩。
想要让沈福屯化工厂不倒闭，也挺容易的，这种村办企业，能有一个大客户，就能活下去。
已经成为合资企业的丰收毛纺厂，显然是个大客户，虽然不足以支撑沈福屯化工厂的扩张，但是让化工厂维持经营还是够的。
而韩国浩这种宁愿以本伤人，也不去升级技术的人，失败也只是时间的问题。
……
价格降低，以前那些纺织厂的订单又回来了，可韩国浩的脸上却看不到半点的高兴的色彩。
第二化工厂现在是在亏本卖货，纺织制剂卖的越多，亏的就越多，所以那些纺织厂送来的订单，实际上都是一笔笔亏钱买卖。
“我们第二化工厂这么大的规模，这点钱还是能亏得起的。”韩国浩自我安慰道。
办公室的门又被推开，韩国浩不用看就知道，敢不敲门就直接进自己办公室的，只有亲儿子韩栋。
只听韩栋开口说道：“爸，沈福屯那边还没有停产，我已经打听清楚了，他们现在主要向丰收厂供货。”
“对啊，差点忘了，还有个丰收厂！”韩国浩思考了片刻，开口说道：“丰收厂现在是合资企业了，以他们的规模，想要养活一个村办企业还是绰绰有余的。只要有丰收厂在，沈福屯化工厂就不会倒闭，必须要斩断这个金主！”
“爸，丰收厂之所以能够成为合资企业，可是全靠沈福屯化工厂，他们两个厂早就是拴在一条绳上的蚂蚱了，想让丰收厂从咱们这里进货，恐怕是有些困哪啊！”韩栋开口说道。
“世上无难事只怕有心人！”韩国浩冷哼一声：“去定一桌好酒好菜，今天晚上，我要请丰收厂的赵成明吃饭！”
……
一桌丰盛的宴席，足足十六个菜，再加上两瓶茅台，绝对算是顶配的招待宴了。
茅台虽然很好喝，但赵成明却不敢贪杯，他已经猜到，韩国浩摆这么大的场面宴请自己，必然是有重要的事情。
酒过三巡，菜过五味，韩国浩觉得酝酿的也差不多了，便说出了自己的目的。
“赵厂长，你们现在用的柔软剂、印花剂什么的，都是从沈福屯买的吧？”韩国浩开口问。
“是啊，沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质非常好，我们用沈福屯的纺织制剂，生产出来的毛毯，连港商都赞不绝口呢！”赵成明开口答道。
“赵厂长，你有没有想过，从别处购买纺织制剂啊？”韩国浩接着说道：“他们沈福屯有的东西，我们第二化工厂也有。而且在此之前，你们丰收厂不也是一直从我们那里买货的么，咱们也算是老相识了吧！”
赵成明立刻露出了为难的表情，他开口说道；“韩厂长，咱们之间是有过很多年的合作经历，我也不排斥从你们厂进货，可是你们的纺织制剂品质，的确是不如沈福屯化工厂啊！”
“是，我承认，我们的品质是不如沈福屯，但我们的价格便宜啊！”韩国浩开口说道。
“这个嘛，我也不能光图便宜，而放弃产品质量吧？再者说来，我们丰收厂现在是合资企业，可不能生产劣质产品。”赵成明摇着头说。
“赵厂长，这话可我就不爱听了，什么叫劣质产品啊！我们厂生产的纺织制剂，质量还是不错的。你用我们厂的制剂生产毛毯，就算是不如沈福屯的，但绝不是劣质产品吧！”韩国浩一脸不爽的说。
“是我失言，我自罚一杯！”赵成明说着喝了一杯酒。
“其实我们的产品，跟沈福屯的产品，差距也没有很大，就是柔软度差一点，图案的美观程度差一点而已，盖在身上还不是一样很暖和！”
韩国浩说着，压低了声音，接着道：“赵厂长，如果你从我们厂进货的话，我可以给你三个点的回扣！”
韩国浩终于动用了杀手锏：给回扣！
给回扣并不是什么新鲜事，古往今来、国内国外，这种现象一直存在。之所以屡禁不止，就是因为这一招很管用！
赵成明虽然是丰收厂的厂长，但也只能按规矩拿死工资，赵成明又没有丰收厂的股份，丰收厂赚再多的钱，也不可能直接落尽赵成明的口袋里。
所以回扣这种东西，对于赵成明而言，还是挺香的。
果不其然，当赵成明听到有三个点的回扣时，表情终于不再淡定。
韩国浩没有继续劝说，而是给赵成明满上酒，像是在给赵成明压惊。
赵成明望着酒杯，思考了半分多钟，才开口说道：“韩厂长，这种事情可没有你想象的那么简单。我们厂现在毕竟是合资企业，港商可是占股40%呢！”
韩国浩一听，赵成明没有明确拒绝，便知道这事情有戏，他接着说道：“采购原材料这种事情，当然是价格越低越好，我们厂的产品，价格更加的低廉，你们采购的时候选择便宜的产品，也是合情合理，即便是港商，也挑不出毛病来！”
这番话，毫无以为是给了赵成明一定的合理性，即便是日后有人追查的话，赵成明也可以说，我选便宜东西买，是为丰收厂省钱，难道还有错么？
赵成明再次陷入到沉默当中，显然还在权衡利弊。
韩国浩则趁热打铁的说道：“赵厂长，你们一年要买多少纺织制剂，这你心中肯定是有数的吧，三个点是多少钱，你也能够算出来，你可以琢磨琢磨，正常领工资的话，你得多少年才能领到这么多钱！这时代已经不同了，再也不是过去那种计划经济了。说句实在话，现在这个社会，可是人不为己天诛地灭呐！”
赵成明长叹一口气，他拿起酒杯，一饮而尽，随后开口说道；“韩厂长，你说的话，可要算数啊！”
“赵厂长请放心，君子一言，驷马难追！”韩国浩立刻答道。
……
“卫东，我刚打听到。丰收毛纺厂也开始从化工二厂进货了！咱们现在是彻底没有生意了，仓库里的那些或，算是白做了！”沈正一脸颓废的说。
“真没想到啊，这个韩国浩还是有些本事的，竟然把丰收厂也挖走了。不知道他用了什么手段，说不定是给回扣了呢！”李卫东一脸淡定的说道。
“卫东，接下来咱们该怎么办？你那里还有外省的订单么？或者你还有其他产品的工艺么？有的话赶快拿出来吧！”沈正一脸期待的问。
李卫东摇了摇头：“没有了，我肚子里的那点东西，早就都掏光了！至于外省订单，人家也不是长期要货。”
“那可怎么办？难不成又得像以前那样，生产洗衣膏！”沈正焦急的说道。
“二叔，你别着急。”李卫东开口安慰道。
“能不急么！你看我嘴边，急的都起泡了！”沈正开口说。
“二叔啊，你就放心好了，等过两天，丰收厂会求着咱们来买货的。”李卫东自信满满的说道。
“卫东，咱可不兴瞎说的！”沈正开口说道。
“二叔，我什么时候骗过你了！”李卫东接着道：“港商的进口设备，现在已经运到了丰收厂，正在调试当中，我听说也就是这两年的功夫，便能把设备调试好，到时候就可以正式生产了。”
沈正点了点头：“我也听说了，据说还要搞一个什么开工仪式，市里面的领导都要去剪彩。”
“那就对了。”李卫东微微一笑，接着说道；“二叔，到时候啊，咱们也送个恭喜的条幅过去，顺便再请你看一场好戏！”
第142章 印花糊了
丰收毛纺厂门前是张灯结彩，热闹非凡。
这里要举行一个开工仪式，市里面的主要领导都会参加。
青河市好不容易招来了一个港商，自然要大幅度的宣传，市里的广播台和报社的记者早早的便来到了现场。
除此之外，很多单位也来凑热闹，送上个庆祝条幅之类的，也算是给丰收厂捧个人场。
这种锦上添花的事情，大家都愿意做，送个庆祝条幅，派个人说两句奉承话，也花不了多少钱，还能得一个人情。
若是运气好的话，被市领导看见，也能在领导眼中落下一个识大局的好印象。
“陈记者，一会你们拍完照，去我们接待室里休息一下，我们厂专门准备了茶水和点心。还有，中午可别走啊，我们已经在招待所里定了桌了，到时候去吃一顿便饭。”
“周厂长，欢迎光临啊，快里面请，先去休息一下，喝点茶，放心，一会张书记来了，我派人教你。”
“邵主任，好久不见啊，同喜同喜，我哪有什么功劳啊，这次合资能够成功，多亏了区里面领导有方！”
赵成明正站在门口，招呼前来道和的客人，同时也是等到市领导的驾临。
不远处，李卫东带着沈正走了过来。
“赵厂长，恭喜啊！”李卫东说着，递上了一个红色条幅。
“是李厂长啊！”赵成明有些尴尬的笑了起来，他还真没想到李卫东会来道贺。毕竟赵成明收了那三个点的回扣之后，已经不再从沈福屯那里进货了。
但有句话叫伸手不打笑脸人，李卫东前来道贺，赵成明也只能笑脸相迎。
“我先恭祝赵厂长，宏图大展，裕业有孚！”李卫东笑盈盈的说道。
“多谢李厂长吉言！”赵成明接过条幅，立刻吩咐手下：“快去把李厂长的条幅挂上！”
不一会，那个写着“沈福屯化工厂祝贺丰收毛纺厂开工大吉”的红色条幅，便和其他的条幅一起，挂到了丰收厂门口。
赵成明又客套了几句，这才开口说道：“李厂长，我们厂最近没有在你们那拿货，你可别怪罪我啊。第二化工厂那边的产品，价格实在是太便宜了，其他厂都去第二化工厂买货，我们要是不买的话，那么生产成本肯定会比其他厂高，到时候就没有竞争力了。”
“这个我懂，赵厂长肯定是有难处的，能理解。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“我们的产品价格是高一些，当然品质也要比第二化工厂好一些，至于厂家选择哪家的产品，那是厂家的自由，我们可无权干涉！”
“李厂长不怪罪我就好。”赵成明接着说道；“我们厂能够拿下港商的投资，也多亏了李厂长，我赵成明也不是忘恩负义之人，如果你们沈福屯化工厂的产品，价格跟第二化工厂一样的话，我们肯定优先采购沈福屯的产品。”
赵成明故意摆出一副大义凌然的表情，但实际上赵成明也知道，沈福屯化工厂是不会降价的，要降价的话早就降了，也不用等到现在。
而且那三个点的回扣确实是太香了，就算是沈福屯化工厂真的降价，赵成明也会找其他接口，继续从第二化工厂进货。
李卫东可是商场老油条，他早就看出来赵成明是言不由衷，说一些客套话而已。
只见李卫东一脸微笑，开口说道：“我们这种小微企业，可没法跟第二化工厂比，他们能降价，我们可降不起啊！所以我们厂还是走品质路线，做出来的产品好一些，当然价格也会高一些。”
“你们厂的产品质量是没的说，可是这价格嘛，也确实是太贵了，别的不说，就好比那台板胶，一吨卖五千块钱，价格实在是太高了！化工二厂的话，一吨台板胶才还不到四千块。”赵成明摇着头说。
“有句话叫酒香不怕巷子深，我想只要我们的产品够好，肯定会有买家的。”李卫东笑着答道。
“说的也是，那我就预祝李厂长产品大卖了！”赵成明做了个请的手势，接着道：“李厂长，先去里面休息一下，喝喝茶，一会开工仪式开始的时候，我派人去叫你。”
“那我先进去，就不耽误赵厂长招待客人了！”李卫东开口答道。
望着李卫东离去的背影，赵成明不屑的撇了撇嘴，喃喃自语的说道：“都什么年代了，酒香不怕巷子深？到底是个村办企业，没有长远的眼光，早晚得倒闭！”
……
一个企业庆祝开工，自然算不上是大事情，但是考虑到丰收厂是合资企业，那就有比较特殊的意义了。
市里面对于丰收厂的开工仪式，开始比较重视的，几位主要领导全都到场。
毕竟招商引资是一项很耀眼的政绩，而且市领导到场，也能显示出青河市对招商引资的重视，可以起到千金买马骨的效果。
市里的一把手张振北，拿着剪刀站在c位，其他领导则分别立于左右两侧，随着张振北一剪子下去，周围立刻响起了掌声，照相机的闪光灯也不住的闪烁，剪彩仪式便算是完成了。
此时，连绵不绝的鞭炮声响起，盖过了人民的掌声，紧接着，“镗镗咚咚”的锣鼓声响起，秧歌队穿着花花绿绿的衣服，出现在人们的视线当中。
“还请了秧歌队，搞得还挺热闹的！”李卫东自言自语的说道，旁边的沈正则是看的津津有味。
后世的一些开业活动，经常会请一些明星站台，在八十年代，承接各种商演的则是各种秧歌队，与传统乐器交织在一起，会带来最朴实无华的表演。
张振北等市领导，可没有心思观看秧歌队的表演，他直接去了丰收厂的会议室中，说了一些鼓励性的话语，然后便在众人的陪同下，去参观生产车间。
领导来视察企业，参观生产车间也是常有的事情，丰收厂也早有准备，将车间打扫的干干净净，一线的生产工人也都换上了业务能手。
来到毛毯的生产车间，港商陈嘉德开始介绍起那几台拉舍尔经编机。
“这个就是拉舍尔经编机，专门用于生产拉舍尔毛毯。这拉舍尔毛毯是世界上最先进，品质最好的毛毯，美国、欧洲、日本等发达国家，用的都是拉舍尔毛毯。”陈嘉德开口介绍道。
“照这么说，丰收厂现在的生产水平，已经算是世界先进了啊！”张振北颇为满意的说道。
后面的记者立刻拿起小本本记下来：丰收厂达到了世界先进水平，受到张书记的赞扬。
只听张振北接着问道：“这东西叫拉舍尔毛毯，是以发明者的名字命名的么？”
陈嘉德点了点头：“对，拉舍尔就是发明这种经编机的人。在二战以后，化纤工业得到迅速的发展，各种变形丝的相继出现、长丝和低弹丝的应用，经编工业也是突飞猛进的进步。
六十年代的时候，一个叫拉舍尔的德国人发明了拉舍尔经编机，这种经编机做出来的毛毯，手感柔软、毛簇丰满、立毛感强，而且可以进行一些复杂图案的印花，很快就进入到欧美家庭，成为流行的床上用品。”
“原来是德国人发明的东西！怪不得跟国内的毛毯不一样呢！”张振北说着，向前指了指，接着道：“走，继续向前看看。”
“张书记，这里据说洗涤车间，刚从经编机里出来的毛毯，表面上肯定会沾到一些杂质的，这时候就需要将毛毯洗干净，去掉表面的杂质，然后才能进行印花工艺。如果毛毯表面有杂质的话，就会影响到后面的印花质量。”赵成明从旁边介绍道。
张振北则开口问道：“刚才陈先生说过，这种拉舍尔毛毯，可以进行一些复杂的图案印花，说的就是后面的印花工艺吧？”
“是的，自从有了拉舍尔经编机以后，我们厂也设计了好几种新的图案，领导请这边来，前面就是印花车间。”赵成明说着在头前引路。
众人来到了印花车间，刚好看到一张完成印花的毛毯，被履带推出了印花机器。
张振北伸头看了看上面的图案，满意的点了点头，这毛毯上是印着的是一朵大大的富贵牡丹，很符合中国人的审美标准。
“果然跟我们平时见到的毛毯不同，这牡丹印的，美观大方，但又毫无庸俗的感觉。比我们平时见到的那些大红大绿的毛毯，要上档次多了！”张振北满意的点了点头。
陈嘉德则开口说道：“其实这只是最普通的印花，在发达国家，现在已经开始使用一种数码印花的技术，印制出来的图案更加的自然，色彩也更加鲜明。”
“看来我们距离世界先进，还是有很长一段距离要走的，这追赶的步伐，任重而道远啊！”张振北开口说道。
后面的记者们纷纷在小本本上记下：张书记指示，要继续追赶世界先进水平。
张振北继续向前走去，同时赵成明说道：“赵厂长，你们生产的产品，以后是要销往日本，为国家创汇的。作为出口产品，你们一定要严把质量关，更要不断的追求更好的品质。毕竟这东西卖到国外去，可是代表着国家的脸面，产品的质量也会影响到外国人对咱们中国的看法。”
“张书记请放心，我一定认真贯彻您的指示，将产品质量放在第一位，确保出口产品的品质，绝对不会给国家丢人的！”赵成明立刻表态道。
眼看着张振北等人便要即进入到下一个车间里，就在此时，不知道谁在后面喊了一声：
“哎呀，你们快看，这个毛毯的印花怎么糊了！”
这声音一出，前面的张振北立刻停下了脚步。
第143章 破案了
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走在前面的都是领导，像李卫东这样来看热闹的路人甲，只能跟在人群后面戳手戳脚的，像个小可怜。
从编织车间，到洗涤车间，再到印花车间，李卫东一直悄悄的跟在后面，细心观察丰收厂的每一个生产细节，希望从中寻找漏洞。
终于，来到印花车间以后，李卫东等来了机会。
印花机上出来的第一张毛毯，也就是张振北等人看到的第一张毛毯，图案还是很清晰的。
可是到了后面几张毛毯，图案就发生了变化，先是清晰度有所下降，紧接着图案的轮廓也变得模糊起来，后面更是出现了图案重叠的现象，比如富贵牡丹的两块花瓣，重叠的印在了一起。
这正是李卫东所期待的情况。
拉舍尔毛毯跟传统的毛毯不同，拉舍尔毛毯使用的是专门的拉舍尔经编机织成，由于产品是经向编织，所有的毛纱都是参与编织成圈，且相互之间没有延展联系，所以毛毯的绒面虽然蓬松，但里面却十分的紧密。
正是因为拉舍尔毛毯这外面蓬松，里面紧实的特点，使得拉舍尔毛毯在印花的时候，对于台板胶有更高的要求。如果台板胶不达标，只是粘住了拉舍尔毛毯松软的绒面，而没有粘住毛毯的主体，印花过程必然会出现瑕疵。
李卫东生产的台板胶，是九十年代的工艺，那时候国内绝大多数的毛毯生产厂家，生产的都是拉舍尔毛毯，所以李卫东掌握的台板胶生产工艺，是最适合拉舍尔毛毯的。
然而第二化工厂所使用的八十年代生产工艺，生产出来的台板胶，主要是针对普通毛毯使用的，用在拉舍尔毛毯上，印一两台还行，接下来继续印花的话，必然会出现瑕疵。
这些都在李卫东的算计当中，当他从姚广志口中得知，丰收厂合资以后生产的是拉舍尔毛毯，便已经知晓丰收厂已经离不开沈福屯化工厂了，如果丰收厂想要生产拉舍尔毛毯的话，就必须要用沈福屯化工厂生产的台板胶。
也是这个原因，当李卫东得知丰收厂也开始从第二化工厂进货时，并没有半点慌乱，反倒是跑来丰收厂的开工典礼上，准备看笑话。
当李卫东发现，印花机上新出来的毛毯越来越不清晰，甚至出现图案重叠的现象时，李卫东便轻声对身边的沈正说：“二叔，你先退到一边，马上就有好戏看了。”
紧接着，李卫东大喊一声：“哎呀，你们快看，这个印花怎么糊了！”
这一声叫唤，瞬间吸引了周围的目光，人们顺着李卫东手指的方向，望向了刚刚完成印花的毛毯，果然发现了问题。
“这富贵牡丹的图案，看起来怎么有些模糊啊！”
“颜色好像也出现了问题，两种颜色之间的轮廓都连载一起了。”
“你们看那一张，两个花瓣重叠了，这样的印花，肯定不合格啊！”
“是啊，按照毛毯的质检标准，这几张毛毯都是残次品！”
周围这些人当中，并不缺乏专业人士，很多都是纺织系统的人，他们对于毛毯多少是有些了解的。
前面，张振北都快要走到车间门口，却听到有人喊“印花糊了”，他瞬间停下了脚步。
张振北回过身，向后望去，但是由于距离有些远，后面的人也有些多，所以张振北也看不到，后面发生了什么事情。
张振北露出了一个疑惑的表情，不过这已经足够了。单单这一个表情，便立刻有人去打听，到底发生了什么事情。
几十秒后，秘书匆匆的走了过来，来到张振北身边，低声说道：“领导，我听说好像是刚生产出来的毛毯，出现了质量问题。”
“质量问题？”张振北顿时眉毛一挑，眼神也变得犀利起来。
秘书知道，张振北这个表情，说明了他心中很是不满。
就在刚刚，张振北才做出指示，要严把质量关，一定要确保出口产品的品质，不能给国家丢脸。
赵成明也信誓旦旦的保证，会将质量摆在第一位。
然而这生产车间的门还没出，便出现了质量问题，这简直是在打张振北的脸！
旁边，港商陈嘉德顿时显得有些紧张，他毕竟是花了真金白银，投入到丰收厂当中，如果丰收厂的产品质量不达标的话，那也就无法向日本出口毛毯，陈嘉德的钱岂不是要打水漂！
出现了这种突发情况，张振北自然不能当什么都没看见，他猛的一转身，然后向回走去，后面的人见到张振北雄赳赳气昂昂的朝回走，纷纷让出了道路。
张振北来到印花机前，望着刚完成印花工艺的那几张毛毯，顿时皱起了眉头。
张振北虽然是个外行人，但这印花图案是不是清晰，还是一眼能看出来的，特别是那富贵牡丹，两个花瓣都印在一起了，只要不是瞎子，便能看出来，印花工艺出来问题，这是一件残次品。
“真的出了质量问题！”张振北脸上的阴郁转瞬即逝，随后用低沉的声音开口问道：“赵厂长，这是怎么回事啊？”
“怎么会这样！”赵成明心中大惊，他连忙解释道：“这个嘛，可能是设备出现了一些故障！领导，你放心，我们的工程师马上就能解决！绝对不会影响后续生产。”
然而陈嘉德却走了过去，拿起那一张张出现残次的毛毯，仔细的看了起来。
“前面两张毛毯还好，图案都比较清晰，从第三张开始，图案就便模糊了，后面的越来越模糊，先是色彩出现了重叠，后来又是图案出现了重叠。这应该不是设备问题造成的。”陈嘉德开口说道。
“陈先生，既然不是设备的问题，那是什么原因造成的？”张振北开口问。
“是纺织涂料的问题。”陈嘉德用手摸了摸毛毯的表面，接着说道：“表面没有发现杂质，也没有掉毛，应该不是洗涤剂的问题！”
随后陈嘉德掏出了一个放大镜，对着不同颜色的区域仔细的探查起来，特别是两种颜色相邻的地方，看的尤为仔细。
片刻后，陈嘉德开口说道：“虽然图案是越来越模糊，可这染色的效果还是很不错的，所以也不是印花剂的问题。如果是印花剂有问题的话，染色效果也应该变差才对。”
陈嘉德继续看了看几张出问题的毛毯，他将毛毯翻过来，仔细的探查了绒毛。
终于，陈嘉德收起了手中的放大镜，开口说道：“是台板胶的问题！台板胶的黏性强度不够，只黏住了表面的绒毛，所以在印花的时候，毛毯出现了松动，从而导致印花出现的问题！”
陈嘉德从父辈便开始做纺织生意，所以他也是个内行人，仔细的查看了一番，便找出了问题之所在。
张振北毕竟是个外行，所以他干脆问道：“陈先生，既然找到了原因，那么进行整改的话，应该不会太困难吧？”
陈嘉德却摇了摇头：“我现在觉得奇怪的是，为什么会出现这种情况。在此之前，我亲自查看过丰收厂所使用的化工制剂，台板胶是没有问题的！”
此前丰收厂都是在李卫东那里进货，陈嘉德亲自查验的，也是沈福屯化工厂生产的台板胶，当然是没有问题的。
但是自从赵成明拿了回扣之后，便开始从第二化工厂进货，台板胶当然会出问题。
而陈嘉德并不知道这件事情，他虽然占股40%，但是对于丰收厂的管理工作，并没有决策权，丰收厂里真正管事的，还是厂长赵成明。
这也是早期合资企业里普遍出现的一个现象。当时实行合资企业法还是1979年版本的，对于合资企业的外商还是有比较多限制的。
就比如在董事会方面，1979版的合资企业法明确规定，董事长必须由中方担任，外商只能担任副董事长，也就是企业的实际掌控权和决策权，都在中方手里。
后来在修正合资企业法时，这一条进行了改动，变成了董事长由各方协商，或由董事会选举产生，也就是说外资可以获得企业的管理和决策权。
更换进货厂家这件事情，赵成明本来就是收了三个点的回扣，赵成明心虚啊，所以这事情当然是越少人知道越好，赵成明便没有主动告知陈嘉德。
只见陈嘉德思考了片刻，开口说道：“我想看看咱们现在正在用的台板胶。”
“这个嘛……”赵成明显得有些犹豫。
张振北一脸严肃的望向赵成明，开口问道：“赵厂长，有困难么？”
“没有困难，我马上派人去拿！”赵成明回答道。
张振北都亲自发话了，那肯定是没有困难的。
不一会，车间工人便将一桶台板胶抬过来，那桶上还印着“青河市第二化工厂”几个大字。
陈嘉德走上前去，先是用鼻子闻了闻，然后用手沾了沾台板胶，仔细的观察了片刻，还掏出手帕，试了试台板胶的成色。
终于，陈嘉德开口说道：“这不是以前用的台板胶啊！赵厂长，你们更换了台板胶么？”
当着这么多人面，赵成明没法撒谎，他只好无奈的点了点头，开口答道：“我们厂最近是更换了台板胶！”
一句话，破案了！
第144章 这个港商不一般
既然印花出现瑕疵是因为台板胶的原因，而赵成明又承认，丰收厂更换了台板胶。
此时陈嘉德扶了扶眼睛，他很想说一句话：真実はいつもひとつ！
翻译成中文就是：心机之蛙一直摸你肚子！
周围所有人的目光都望向了赵成明，他显然是印花瑕疵的第一责任人。
陈嘉德更是开口问道：“赵厂长，你更换台板胶的话，为什么没有告诉我？”
陈嘉德这句话问的很有水准，他并没有询问赵成明为什么更换的台板胶，而是直接问换了台板胶为什么没有告诉他。
这样一来的话，一是可以说明，陈嘉德自己并不知道台板胶更换的事情；
二是可以说明印花出现瑕疵，完全是赵成明的锅；
第三则是则是在诉说，合资厂大陆方面的管理者有多么的不靠谱，而陈嘉德也应该介入企业的管理当中。
赵成明赶紧解释道：“陈先生，这不是看你最近比较忙，我琢磨着更换台板胶这种小事情，就不用惊动你了。”
“小事情？”陈嘉德指着那几张印废了的毛毯，接着说道：“产品质量的事情，是小事情么？这些产品未来可是要出口的，质量出现了问题，还怎么拿来出口？”
“哎，这件事情，是我大意了，我立刻换回原来的台板胶。”赵成明开口说道。
赵成明很清楚，现在可不是跟陈嘉德争辩的时候，当着这么多领导的面，还是要大事化小，小事化了，尽快的平息此事。
陈嘉德显然不打算就此作罢，他开口问道：“赵厂长，我有个问题，眼前我们用的台板胶好好的，为什么要换掉？”
“是因为以前的台板胶太贵了，对于我们的生产成本造成了比较大的压力，而现在的台板胶价格比较便宜，我们可以降低生产城北，从而提高更多的利润，我这么做，也是为了丰收厂能够更好的盈利啊！”赵成明早就准备好了这套说辞。
陈嘉德顿时皱起了眉头，他开口说道：“赵厂长，照这么说，你是为了贪图便宜，使用了劣质的原材料？”
“也不是劣质原材料，这些台板胶都是市第二化工厂生产的，第二化工厂也是国营大厂，他们的产品，质量还是有保障的。”赵成明赶紧说道。
陈嘉德却不满意的摇了摇头，他拿起一块印花瑕疵的毛毯，接着说：“赵厂长，很显然，这个第二化工厂生产的台板胶，无法保证质量。”
“我哪能想到，第二化工厂这种国营大厂，所生产的台板胶，会出现这种问题啊！”
赵成明先甩锅给第二化工厂，随后接着说道：“还好我们才刚刚开始生产，就发现了问题，损失并不大，我们只要换回原来的台板胶，也就没事了。”
赵成明还是想大事化小小事化了。
然而陈嘉德则开口说：“赵厂长，你把质量控制这件事情，想的太简单了吧？这次印花出现瑕疵，是我们运气好，及早的发现，所以能及时的整改，避免了损失，可以后呢？如果再出现问题，我们没有办法及时发现，那又该怎么办？总不能每次都靠运气吧！”
张振北已经看出来，陈嘉德不肯大事化小，显然是另有所图的，于是他开口问道：”陈先生，你有什么好的建议么？”
“任何企业想要在激烈的市场竞争中生存和发展，仅仅靠着方向性的战略选择是不够的，必须得有过硬的产品质量。所以产品的质量控制，是企业生产当中的核心项目。所以我建议，丰收毛纺厂要建立现代化的质量管理体系！这才能避免类似的情况发生。”陈嘉德开口说道。
陈嘉德说着，开始介绍起发达国家里企业使用的一些质量管理体系和工具。
计划经济时代，中国的企业根本就谈不上“管理”这二字，那时候生产资料都掌握在国家手中，生产任务也是国家下达，企业只需按计划生产，不用参与竞争，当然也就谈不上什么企业管理。
改革开放以后，企业开始逐渐的参与到市场竞争当中，这时候中国的企业才出现了真正意义上的企业管理。
**十年代的国企，企业管理还处于传统阶段，也就是管理职能同体力劳动分离，管理者依靠经验，对企业进行管理。
大多数员工都是被动工作，也就是你给他安排任务，他才会去干活。这时候管理都是采用奖惩的方法，对员工进行控制，说白了就是胡萝卜加大棒。
这种人治的管理模式，还是有很大缺陷的，因此很多企业开始依靠规章制度，来管理企业，人治变成了法治，来规范和管理员工的行为。
在八七年的时候，国内能够做到考规章制度来管理企业，已经算是管理先进的企业了。
无论是胡萝卜加大棒，还是规章制度，这些管理模式，实际上都是在管人，以约束员工的行为为管理目标，通过让员工做该做的事情，来维护企业的正产运营。
而在同一时代，美国、欧洲和日本等发达国家，使用的都是现代化的管理工具了。诸如pdca循环、品管圈之类的质量关系方法，早已经深入到企业当。
未来，当中国企业开始采用现代化管理工具时，发达国家的企业又进入到文化管理的阶段。铸造一个企业文化，激励员工发挥主观能动性，体现以人为本的管理要素，让员工可以事先自己的个人价值观。像是什么谷歌、微软、苹果，玩的都是这一手。
陈嘉德是港商，对于发达国家的企业管理当然是非常熟悉，特别是日本的企业管理，更是了解的非常透彻。
在八十年代，由于日本的经济崛起，日本的企业管理也被推向了神坛，但凡是讲起日本的企业管理，无论好坏，全都是要拿来学习的对象。
陈嘉德一通介绍，说的都是发达国家的企业管理方法和模式，这对于八十年代的中国人而言，全都是些高大上的东西，诸如张振北等人，也被忽悠的一愣一愣的。
终于，陈嘉德介绍完毕，张振北则长叹一口气，开口说道：“想不到啊，企业管理竟然还有这么多的门道，怪不得发达国家的企业都那么厉害呢，光是企业管理这方面，就比咱们国家强太多了。
陈先生，你说的这些，都是发达国家成功的经验和案例，对于我们的企业而言，也的确有很大的借鉴意义。但是我们青河市，可找不到懂这些的人才，如果陈先生以后有时间的话，可得多给我们的领导干部上上课！”
“张书记，我说的这些，都是现代企业管理中最基本的一些方法。如果青河市允许的话，我可以将这些现代管理方法，应用在丰收毛纺厂！”陈嘉德终于图穷匕见。
陈嘉德之所以不想大事化小小事化了，目的只有一个，那就是要权。
拿着真金白银来投资，最终占股40%，却得不到企业的管理权，对于这种结果，陈嘉德肯定是不甘心的。
然而在当时，国家对于合资企业的政策就是如此，你拿钱来投资，我热烈欢迎，但是企业还得是我说了算。即便陈嘉德再不甘心，也没有办法。
这一次，印花出现瑕疵的事件，恰好给了陈嘉德一个契机，他直接以提供现代企业管理方法为借口，希望进介入到丰收毛纺厂的企业管理当中。
印花出现瑕疵的事情，是厂长赵成明造成的，这一点毋庸置疑，而且这也是在变相说明，赵成明的管理水平是不行的。
既然是管理的问题，那么引进更先进的管理方法，显然是无可厚非的事情。
更何况现场有这么多人，还有很多记者，当这么多人的面，人家港商明确的提出来，要教给你先进的管理方法，你还能不答应么？
这就好比小明同学考试不及格，这时候老师主动来给你补习，就算小明不想补习，也得硬着头皮答应下来。谁让你考试不及格呢！
张振北也是个聪明人，他马上明白了陈嘉德的意图。
“这个陈嘉德，是将我一军啊！”张振北心中暗道。
当着这么多人的面，张振北不好拒绝，更何况这本来就是赵成明搞砸了事情，人家港商为了维护自己的利益，要求介入丰收厂的管理，也是无可厚非的事情。
张振北只好无奈的点了点头：“能够学习到发达国家的先进管理经验，当然是好事情，赵厂长，你可要好好的跟陈先生学习啊！”
张振北说着，颇为严厉的瞪了赵成明一眼，显然是对赵成明非常不满意。
“是，我一定认真执行领导的指示，跟陈先生好好学习。”赵成明擦了擦头上的冷汗，此时他已然觉得，自己这个厂长的位置，或许快要保不住了。
……
人群后面的李卫东望着这一幕，轻叹了一口气：“这个陈嘉德，反应可真够快的，知道借着这个机会，把手伸进丰收厂里！得看看有没有机会，跟这个陈嘉德接触一下。”
想到这里，李卫东走到了姚广志旁边，轻声说道：“姐夫，你有陈嘉德的联系方式么？”
“你要做什么？”姚广志开口问。
“等春节以后，我想去一趟港岛，考察一下那边的市场，但是手续比较难办，所以走走陈嘉德关系，看看他能不能给我发张邀请函之类的东西，到时候好办手续。”李卫东开口说道。
姚广志点了点头：“我跟这个陈嘉德也是吃过两次饭，回头你买点东西，我带着你去找他！”
第145章 坐地起价
因为产品出现了质量问题，张振北参观完印花车间之后，也没有继续停留，草草的结束了考察，直接离开丰收厂。
大领导一走，其他人也如同树倒猢狲散，纷纷告辞离去。
原本挺喜庆的开工仪式，最终以虎头蛇尾收场。
当天下午，赵成明便拿着烟酒等礼品，来到了沈福屯化工厂。
敲了敲沈福屯化工厂的大门，不一会里面探出一个脑袋，瓮声瓮气的问道：“你找谁？”
“请问你们李厂长在么？”赵成明开口问道。
“你找卫东啊，他在里面！”对方打开门，指了指其中一间房。
赵成明道了声谢，赶紧提着礼物走了过去。
李卫东在房间，拿着一个螺丝刀，拆卸一台电炉子，见到赵成明，立刻起身相迎。
“是赵厂长啊，真是稀客，是什么风把你给吹来了？”李卫东笑着问。
“李厂长，我是特意想你来赔罪的。”赵成明将礼物放到桌上，接着说：“前些天，我也是被猪油蒙了心，放着你们这里高品质的台板胶不买，怎么就去第二化工厂进货了呢！都怪我贪便宜，还希望李厂长看在咱们的交情，原谅我这一次。”
“赵厂长说哪里话！谁都想买便宜的东西，这是人之常情嘛，赵厂长也是想降低生产成本，我能理解。”李卫东笑着答道。
“李厂长真是深明大义啊！”赵成明接着说道：“既然李厂长肯原谅我，那以后我们丰收厂想继续购买你们的台板胶，应该没问题吧？”
“就光是台板胶么？”李卫东笑了笑，接着说道：“我们厂的柔软剂、印花剂和洗涤剂，产品质量也挺不错的，不知道赵厂长有没有兴趣。”
“行，柔软剂、印花剂和洗涤剂，也从你们这里买！”赵成明无奈的点了点头。
“那太好了，赵厂长可是我们厂的财神爷啊！”李卫东脸上堆满了笑容。
“这财神爷，我可不敢当。”赵成明摆了摆手，接着说道：“李厂长，你也知道我们厂的情况，现在市里面的领导，还有港商陈嘉德，全都盯着我的，我们得尽快解决印花的问题才行，所以你能不能先给我一批台板胶，让我们应应急！”
李卫东立刻点了点头：“没问题啊，我们仓库里正好一些存货，一会我就让厂里装车，给你运过去。我们厂子小，只有一辆幺三零小货车，载重两吨，不过平时拉个四吨货是没问题的。不知道赵厂长想要几吨？”
“自然是多多益善。”赵成明接着道：“既然一趟能拉四吨，那我就要四吨了，我回去就告诉财务，把两万块钱转给你们。”
“两万块钱？”李卫东装作一愣的样子。
“一吨台板胶是五千块钱，四吨可不就是两万块钱么！”赵成明心说李卫东怎么连这么简单的算数都算不清楚。
李卫东则摇了摇头：“赵厂长，我们的台板胶啊，以前是五千块钱一顿，现在的话，是六千块钱一吨，每吨涨了一千块钱。”
听了李卫东的报价，赵成明的表情猛的一抽搐。
这摆明了是在坐地起价！
李卫东这么痛快的答应卖货，赵成明还以为李卫东不计前嫌，对李卫东还是心生好感的，却没想到眨眼功夫，李卫东就把价格提升了一千块钱。
“李厂长，这台板胶，你以前可是卖五千块钱一吨的，现在卖六千块钱，这不是坐地起价么！”赵成明一脸不满的说道。
“赵厂长，莫要生气，先喝口水，你听我慢慢解释。”李卫东拿起暖瓶，给赵成明添了些热水，接着说道：“以前的台板胶卖五千块钱一吨，是因为那些都是普通的台板胶。现在卖六千一吨的，是拉舍尔毛毯专用的台板胶！”
“还有拉舍尔毛毯专用的台板胶？”赵成明微微一愣。
“那是当然。”李卫东很认真的点了点头，接着说道：“这普通的台板胶，跟拉舍尔毛毯专用台板胶是不同的。你们厂现在主要是生产拉舍尔毛毯，当然得用拉舍尔毛毯专用台板胶了。”
“原来如此。”赵成明将信将疑的点了点头。
“赵厂长，你稍坐片刻，喝喝茶，我现在去给你安排装车，今天下班之前，保证把台板胶运到你们丰收厂！”李卫东开口说道。
就在此时，沈援朝从外面走了进来，开口说道；“卫东，你要我印的新商标，全都印好了！”
沈援朝说着，将一沓商标递给了李卫东。
旁边的赵成明偷眼观瞧，只见这新商标，上面写着的是“拉舍尔毛毯专用台板胶”几个大字。
“这是什么意思？说什么拉舍尔毛毯专用台板胶，该不会就换了个新商标吧？这不是坑我么！”
赵成明想到这里，开口问道：“李厂长，你刚才说，拉舍尔毛毯专用台板胶与之前的台板胶不同，到底是哪里不同啊？”
“名字不同。”李卫东直言不讳的说道。
“还有呢？”赵成明开口问。
“没了！就名字不一样。”李卫东很干脆的摇了摇头。
赵成明的脸上顿时腾起一股厉色，他开口问道：“李厂长，你这是什么意思？换个名字，贴了个新的商标，每吨就涨了一千块钱，这么做生意，也太不地道了吧！”
李卫东仍然是笑盈盈的，开口说道：“赵厂长，我们更换新商标，是正常的包装升级，产品质量还跟原来一样的好。
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另外，我们对待所有客户都是一视同仁的，这台板胶，你来买是六千块钱一吨，别人来买也是六千块钱一吨。我们卖东西是明码标价，又没额外多收你钱，怎么不地道了！”
“你这就是在故意找借口涨价！这么做太没信誉了！”赵成明开口说。
“在商言商，我卖东西，当然有权力涨价或者降价。赵厂长你买东西，也有权力选择在哪买。这些是买卖双方的自由。之前你跑去第二化工厂进货，我可曾说过你没有信誉？”
李卫东双手一摊，接着说道：“赵厂长，如果你对这个价格不满意的话，可以去别家看看，做生意得讲究一个你情我愿，不能强买强卖，你说是不是？”
话说道这份上，赵成明总算是明白过来，李卫东这是在故意报复自己，至于原因嘛，当然是之前从第二化工厂进货的事情。
然而对于赵成明而言，他是人在屋檐下不得不低头。
生产拉舍尔毛毯所使用的台板胶，只有李卫东这里能够生产，赵成明便是去其他地方也买不到。所以这个哑巴亏，赵成明只能吞下去。
……
幺三零小货车晃晃悠悠的走出了沈福屯化工厂的大门。
望着小货车离去的身影，沈正开口说道：“卫东，咱们这样做合适么？一吨台板胶，加价一千块钱，是不是太狠了？”
“咱们又没有强买强卖，有什么不合适的！”李卫东微微一笑，接着说道：“二叔，难不成你还嫌赚钱多啊！”
“我怎么会嫌钱多。”沈正摇了摇头，接着说道：“我是觉得，咱们这样坐地起价，若是传出去的话，影响不太好。”
李卫东撇了撇嘴：“当初要不是咱们厂的话，丰收毛纺厂能入得了港商的法眼？这个赵成明，拿到港商的投资之后，便一脚将咱们踢开，算起来的话，也是他先过河拆桥的！
我若是不给他一点教训的话，以后在这一行里，大家都会觉得咱们好欺负了。所以这一次，我就是故意坐地起价。
一来嘛，是让丰收厂知道，咱们可不是软柿子，二来也是杀鸡儆猴，让其他纺织厂心里也有个数，以后他们想要过河拆桥，也要掂量掂量！
二叔，我之所以敢这么干，也是因为咱们这种台板胶，别的厂家生产不出来，赵成明在别的地方买不到，只能来求咱们，咱们也才能随便拿捏赵成明。
这就是技术上的垄断。如果别的厂家也能生产同样的台板胶，那咱们也就没法坐地起价了，归根结底，还是咱们掌握的工艺技术。
所以这个台板胶的生产工艺，可是咱们厂立身的根本，二叔你可得看紧了，这台板胶的配方，可不能泄露出去。一旦别的厂家也能生产同样的台板胶，咱们可就得吃土了。”
沈正点了点头：“你就放心好了，车间里生产的事情，都是援朝和胜利两兄弟亲自经手的，我已经叮嘱过他们了，绝不会将咱们的工艺配方外泄！”
这时候，家族企业的好处，再一次的体现出来。
沈福屯化工厂的工艺配方，掌握在沈援朝和沈胜利兄弟二人手中，化工厂的其他工人，也都是沈福屯的村民，整个化工厂里上上下下都是姓沈的，外人根本混不进来，工艺配方也就不可能泄露。
换成是其他类型的企业，恐怕就很难守住配方了。
前世的李卫东，便是花了几万块钱，从南方的合资企业里，请来了个贪钱的工程师，帮他做出了各种纺织制剂。
人家工程师也都是打工仔，犯不着跟钱过不去，几万块钱砸下去，打工仔就成了二五仔。
反正那个时代的专利保护也就是嘴上说说，只要钱到位了，那些工程师很愿意卖掉自己手里掌握的配方。
第146章 有车了（3800均定加更）
丰收毛毯厂，赵成明一脸郁闷的走在办公区的走廊里。
他被李卫东摆了一道，却又无可奈何，心中的憋屈可想而知。
“这个李卫东，你等着，早晚要你好看！”赵成明气的咬了咬牙。
此时，前面的一个房间里，响起了搬动桌椅的声音，像是在收拾房间。
“我记得那间屋是仓库啊，平时用来放一些杂物，怎么还有人在里面收拾？”
赵成明不解的走了上去，果然看到有人在那件杂物房里搬动桌椅，打扫卫生。
“咳咳！”赵成明站在门前轻咳一声，顿时引起了屋里人的注意。
“厂长，您怎么来了，您千万别进来，这屋里脏，都是灰尘，别弄脏了衣服。”里面的人开口说道。
“你们这是在干什么啊？”赵成明开口问道。
“收拾房间呢，得把这间屋打扫出来，桌椅板凳、电话水壶都配齐了，好让陈先生进来办公。”屋里的人回答道。
“陈先生？”赵成明微微一愣，这才想起来，人家说的是港商陈嘉德。
陈嘉德要来传授“现代企业管理体系”，当然要在丰收厂里有一间办公室。
提到陈嘉德，赵成明眉头一紧。
张振北已经亲口允诺陈嘉德，要把所谓的现代企业管理带到丰收厂来，这也就意味着，赵成明要分权给陈嘉德。
以后的丰收厂，是他赵成明说的算，还是陈嘉德说的算，还是个未知数。
想到将来自己无法独揽大权，赵成明心中顿时乱糟糟的，对于丰收厂的责任感和归属感，瞬间降低了好几个档次。
作为厂长，赵成明对丰收厂，自然是充满了责任感和归属感的，要说视丰收厂为家，一点也不过分。
然而此时的赵成明突然意识到，自己这个厂长，也就是个高级打工仔，丰收厂真正的老板是国家，还有那个占了40%的股份的陈嘉德。
丰收厂赚了钱，当然要按规定上缴国家，余下的还要按比例分给陈嘉德。
而赵成明这个厂长，想给自己发几百块钱奖金，都得看审计那边给不给批。
本来没有合资的时候，赵成明虽然是个高级打工仔，可手里还有些权力，也算是个说话管用的打工仔。
如今陈嘉德的手已经伸进了丰收厂里，赵成明手中的权力也要被分走，这打工仔当的也就不那么舒畅了！
想到这里，赵成明长叹一口气：“算了，反正给厂子省钱，最终也省到了陈嘉德的腰包里，我干嘛还计较那么多！”
一瞬之间，赵成明心中对李卫东的怨念，仿佛也烟消云散了。
毕竟不是自己的产业，败家也不心疼！
……
青河宾馆，李卫东手里提着两盒礼品，跟在姚广志的身后。
“前面就是陈先生房间了，人家毕竟是港商，见到陈先生以后，要表现的严肃一些，别失了礼貌。”姚广志开口吩咐道。
“姐夫，你就放心吧，我见的外宾可比你多，别忘了我也是参加过广交会的，还跟外商谈成过生意，涉外礼仪方面的事情，你还不如我呢！”李卫东笑着说道。
姚广志瞪了李卫东一眼，心说这小舅子怎么总拆我台。
港商投资丰收厂，姚广志也算是立了功，现在的他虽然依旧是街道办的副主任，但是组织上已经找他谈过话了，等到街道办主任退休之后，便会让姚广志以副主任的身份主持工作。
能以副职的身份主持工作，这正职的位置已经不远了，等姚广志两年任满两年副科以后，提升正职也就是走个程序的事情。
两人来到了陈嘉德的房间门前，姚广志敲了敲门，不一会房门便打开了。
“姚主任，快请进。”陈嘉德一脸热情的将姚广志请进屋。
陈嘉德很清楚，在中国投资，跟当地的政府官员相处融洽是很重要的，特别当时还是八十年代，国家对于外资的限制也比较多，外商就更要跟本地官员搞好关系。
姚广志这个街道办事处主任，虽然是个芝麻绿豆大的小官，但县官不如现管，丰收厂毕竟是在西郊街道办事处的地盘上，所以姚广志来访，陈嘉德也不敢怠慢。
陈嘉德住的是个套房，外面有个会客厅，里面才是卧室。姚广志和李卫东走进房间内，直接便在会客厅里的沙发上坐下。
“陈先生，这位是我内弟李卫东。”姚广志指着李卫东介绍道。
“哦，李先生你好，咱们之前可是见过的，想不到你还是姚主任的内弟。”陈嘉德开口说道。
当初陈嘉德考察市毛毯厂的时候，曾经跟李卫东有过一面之缘，还亲眼见证了李卫东球员兼裁判的事情，所以对于李卫东的印象比较深刻。
只听陈嘉德接着说道：“李先生，非常感谢你的化工厂，向丰收厂提供纺织制剂，你们生产的纺织制剂品质非常好，堪比特区那边的外资企业。如果没有你们的话，我恐怕得从南方购买纺织制剂了。”
“陈先生，应该感谢的是我，毕竟你是客户，我得感谢你照顾我们生意。”李卫东礼貌的说道。
“之前姚主任从电话里说，你要去港岛，所以想通过我，给你发一封邀请信。冒昧的问一句，你去港岛，是打算旅游？还是打算学习？又或者是公干？”陈嘉德开口问道。
“应该算是公干，顺便也逛一逛港岛的风光。”李卫东开口答道。
“那好，我让我在香港的公司，以洽谈公务的理由，给你发一封邀请函。”陈嘉德点头答应下来。
“多谢陈先生了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，我还想问一下，你在港岛有没有熟悉的律师？”
陈嘉德微微一愣，接着问道：“你指的是哪方面的？”
“专利方面的律师。”李卫东马上回答道。
“我认识一位郑律师，他虽然不是专利方面的律师，但是他所在的律师事务所很大，应该能帮到你。”陈嘉德说着，掏出了放名片的小册子，从里面找到了郑律师的名片，写下了郑律师的电话和地址。
“郑加男，donald律师事务所。”李卫东记下了这个名字。
陈嘉德则接着问道：“李先生，你要找专利律师，莫不是想在港岛注册专利？”
李卫东点了点头：“我刚发明了一种新产品，打算注册专利，然后在国内生产。”
“内地对于专利的保护，好像并不完善吧？花钱去注册专利，真的有用么？”陈嘉德一脸质疑的问。
“我的这个产品，主要是针对外国市场的，我不打算在国内售卖这东西。所以我才要在港岛注册国际专利，到时候签署了《保护工业产权巴黎公约》的那些发达国家，应该都会对我的专利权进行保护。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，你对这门生意有没有兴趣呢？如果有的话，我们不妨合作，再建立一个合资公司。”
“我冒昧的再问一句，你要生产的产品究竟是什么？”陈嘉德开口问。
“现阶段，我只能告诉你，那是一种家用电器。其他的信息，恐怕要等到专利注册之后，我才能透露。”李卫东回答道。
陈嘉德思考了片刻，最终还是摇了摇头：“李先生，非常抱歉，我恐怕没有办法跟你合作，我现在的资金，全都投入到丰收厂当中了，我拿不出额外的资金进行其他的投资。”
“那太可惜了。”李卫东轻叹一口气，他也没有强求，而是接着说道：“陈先生，如果你感兴趣的话，我随时欢迎你的加入。”
……
从陈嘉德那里要到了邀请函，李卫东便开始办理赴港的手续。
在当时，个人办理赴港手续还是很复杂的，需要层层审批，一套程序走下了，要好几个月的时间。如果是那种集体的考察团，那手续办理起来会容易许多，也能节约不少的时间。
于是李卫东又恢复了往日的生活节奏。
一大清早，李卫东来到运输公司服装厂，才刚刚坐下，茶都没来得及喝一口，电话的铃声就响了起来。
李卫东拿起听筒，电话另一边响起了马德兴的声音：“喂，是李厂长么？”
“是马处长啊，我是李卫东，你怎么向着给我打电话了。”李卫东开口答道。
“这不是许久不见，问候一下嘛！”马德兴开口说道。
两人又寒暄了几句，马德兴才开口说道；“李厂长，你最近有没有时间来济城啊？”
“怎么？马处长这是有事召见我啊！”李卫东半开玩笑的说。
“我哪敢啊！”马德兴接着说道：“你要是来济城的话，不妨来一趟我们外经贸厅，把你们厂外汇给结算一下。”
“原来马处长是看上我那四百多万的外汇了。”李卫东开口说道。
“外汇调剂市场这边，不是得完成任务嘛，这不就找上你了。”马德兴倒是没有隐瞒。
李卫东想了想，开口说道：“那行，我这周便过去吧。”
“你来济城的话，我请你吃饭。另外啊，我也不让你白来一趟。”马德兴笑呵呵的说。
“怎么？还有其他的好事？”李卫东开口问道。
“你不是想要买车么？告诉你个好消息，我之前说的那一批蓝鸟，明天就要到港了！”马德兴开口说道。
一听到有车，李卫东顿时兴奋起来：“马处长，你等着，我明天就去济城！”
第147章 大蓝鸟
东岛港的海关仓库里，有七八款的进口轿车整齐的排列在那里。
李卫东一一看过去，还真发现了不少后世难得一见的老古董。
一位姓张的处长跟在李卫东身旁，他是来帮李卫东办理提车手续的。
“这是新款的莫斯科人吧？没想到国内还进口这车。”李卫东指着一辆车说道。
“这车动力不行，开起来太肉了。放在二十年前的话，苏联人造的车，又结实又耐用，可现在嘛，苏联车一点儿都不好开！”海关的张处长撇了撇嘴，显然是对苏联车很不屑。
“马自达323，咱们怎么还进口这种小家伙。”李卫东指着一辆马自达，接着道：“这车的出口版本就是个坑，1.1升的发动机，只有54匹马力，比摩托车好不了多少。”
“李厂长开过这车？”张处长开口问。
“我也就是对日本车比较熟悉。”李卫东回答道。
再走两步，李卫东看到了一辆车的进气栅上，有一行英文字母hyundri，李卫东立刻停下了脚步。
“hyundri，现代？咱们这里怎么还有韩国，哦，不，是南朝鲜的车？咱们跟南朝鲜不是还没有建交么？”李卫东不解的问。
“这几辆车，是南朝鲜送给咱们的。最近几年，咱们跟南朝鲜的关系有所改善，说不定以后还会建交。东岛市不是距离南朝鲜比较近嘛，所以南朝鲜那边就以非官方交流的名义，送给咱们几辆车。”张处长接着答道。
中韩正式建交之前，国内对韩国还称之为“南朝鲜”。
“斯柯达favorit，这车你们都有啊！”李卫东指着一个两厢小车问道。
“李厂长连这个都认识？这是捷克斯洛伐克去年刚推出的新车，国内只是小规模的进口。”张处长开口说道。
八十年代的斯柯达，没有被大众所收购，还是捷克的品牌，而斯柯达favorit，更是杰克的“国民车”。
两人一边聊着，便走到了蓝鸟的停放区。
“李厂长，这些就是刚到港的大蓝鸟。”张处长开口说道。
看到这车，李卫东心中一喜：“果然是蓝鸟的maxima版本，我赚到了！”
七代蓝鸟是前驱车的鼻祖，而且这车采用的还是横置发动机前轮驱动的布局，这种布局在今天是最为常见的，但是在八十年代，却是一种很罕见的设计。
早期的前驱车，很多都是使用纵置发动机前轮驱动布局，放在现在的话，也就是奥迪还喜欢玩这种设计。
七代蓝鸟在设计上加大了轴距，虽然名义上是b级车，但车的大小却像是个c级车，加上方方正正的外观设计，看起来很有商务感。
而所谓的“大蓝鸟”，实际上是日产为了美国市场，专门推出的一个max版本。
普通的七代蓝鸟，使用的都是四缸发动机，而max版本的蓝鸟，使用的则是3.0升的v6发动机，起其动力性能要好的多。
而由于v6发动机比较大，所以max版本的蓝鸟特意加长了车头，以设置更大的引擎舱，max版本的蓝鸟，也比普通版本的蓝鸟要长出一些，所以被国人称之为“大蓝鸟”。
而且大蓝鸟的配制也都是当时的顶配，就连电动天窗都有，比起宝马7系也不遑多让。
看到这一排max版本的蓝鸟，李卫东知道，自己赚到了。
外观大气，配置高，再加上3.0升v6的发动机，使得这款车的方方面面不比当时的皇冠差。不夸张的说，这种高配的大蓝鸟，比后来的奥迪100香多了。
李卫东选择了一辆乳白色的大蓝鸟，在当时而言，这是一种很时尚的颜色。
开着大蓝鸟，把一盒磁带塞到车载的录音机里，四周的音响里响起了费翔老师动感的声音:
你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝……
下一秒，李卫东一踩油门，3.0升v6的发动机立刻发挥了作用，一股推背感传瞬间传来。
“哎呀，还真有几分跑车的感觉！”李卫东忍不住赞叹道。
当时的路况虽然远不如现在，但路上的车也少，李卫东为了开的爽，也没有理会什么磨合期，一路狂飙直接赶回青河。
抵达青河的时候，已经快要到下午下班的时间了，去办上牌手续是来不及了，李卫东便决定先回家，等明天再去给车上牌。
路过西郊百货商店的时候，李卫东突然想起了弟弟李卫民。
“李卫民这小子，整天咋呼着没坐过轿车，正好，顺路捎着他下班吧！”想到这里，李卫东直接将车停在了西郊百货商店门口。
青河这种小地方，城市里跑的轿车都不多，出现了一辆崭新的蓝鸟王，顿时吸引了每个过路人的注意。
不一会，只见李卫民和几个工友，从百货公司里走了出来。
“哎呦，你们快看，那停着一辆好车！”
“这是什么车啊，以前没见过。”
“看起来挺高级的，肯定是进口车！”
“李卫民，你家不是运输公司的么，见过这辆车没？”
李卫民撅了撅嘴，他虽然生长在运输公司，可长这么大却连轿车都没坐过，更别提认车。
“李卫民，你也不认识这车啊！”旁边一人问道。
“进口车多了，我哪能都认识。”李卫民回答道。
旁边一人又说道；“李卫民，你今天不是说，你哥要去买辆轿车呢，能有这辆好么？”
“应该差不多吧。”李卫民有些心虚的说。
“别听李卫民吹牛，你们知道一辆轿车多少钱么？咱们就算是一辈子不吃不喝，挣的钱也不够买辆轿车的。”又一人开口说道。
“我哥又不是你，我哥可有本事了，他说买轿车，就肯定能买轿车！”坑哥货对于李卫东这个亲哥，还是有一种盲目自信的。
“口说无凭，吹牛的话睡不会，我还说我爸能买飞机呢！”这人开口说。
“我没骗你，我说的都是真话。我哥真去买车去了。”李卫民开口说道。
这人不屑的笑了笑：“那等你哥买来车，让他开车来接你，我们就信了！”
就在此时，前面那辆进口轿车的车玻璃，突然降了下来，车里面的人冲着李卫民喊道：“卫民，上车！”
“哥！”李卫民顿时一脸惊喜，三步并作两步的跑了上去，接着说道：“哥，这就是你买的车？”
“是啊，快上来吧，哥带你去兜风！”李卫东笑着说道。
李卫民立刻打开车门，坐了进去。李卫东则发动了汽车，一脚油门下去，大蓝鸟很快的便消失在众人的视线当中。
李卫民的那几个工友，则是一脸呆滞的望着远去的大蓝鸟。
“李卫民的哥哥，还真能买辆轿车啊！”
……
李卫民坐在车里，左看看右看看，像个好奇宝宝。
李卫东也没有马上回家，而是带着李卫东，在路上兜起了圈子，他要让李卫民过过瘾。
“哥，你这车可真漂亮，是进口的吧？是哪国的？叫什么名字？”李卫民开口问道。
“是进口的，日本产的，叫大蓝鸟。”李卫东开口答道。
“哥，这个缝是干什么的？”李卫民开口问。
“这个是空调出风口。”李卫东回答道。
“哥，这些按钮是什么？”
“这边的是收音机按钮，右边的是录音机按钮。”
“还有录音机？哥，放个磁带给我听听呗。”
“好啊。”
李卫东按了一下播放按钮，费翔老师的歌声再次响起。
“哥，按这个按钮就行么？”好奇宝宝李卫民又问道。
“对，按一下就播放，转动那个可以调节音量。”李卫东回答道。
李卫民顿时找到了新玩具，开始玩起了车上的录音机。
一个车载录音机，李卫民玩了十多分钟才作罢。
“行了，玩的差不多了吧，咱们回家！”李卫东则开口说道。
“哥，我不想回家。”李卫民小声问道：“哥，你吃过西餐么？”
“吃过啊，在津门的时候，招待外宾时吃过的。”李卫东开口答道。
“西餐好吃么？”李卫民又问道。
“不好吃。不如咱妈蒸的肉馅大包子。”李卫东很干脆的答道。
李卫民却撅了撅嘴：“哥，你骗我，我听人说，西餐可好吃了。”
“你听谁说的？”李卫东开口问。
“我们同事，服装部一个售货员。”李卫民接着道：“她说，咱们青河宾馆的餐饮处，新开了一家西餐厅，里面有西餐吃。”
李卫东瞅了弟弟一眼，发现他正一脸期待的望着自己，
“这个馋嘴的弟弟啊！干啥啥不行，吃啥啥没够……”李卫民无奈的叹了口气，打了个转向灯，调转车头，同时开口说道：“行，我带你去吃顿西餐！”
……
与此同时，在运输公司，职工们也正在下班。
王海滨刚穿好大衣，打算离开办公室，敲门声却在此时响起。
“都下班了，怎么还有人来？”王海滨顺手打开门，却看到王磊正站在那里。
“爸，摩托车接我用用呗！”王磊开口说道。
“你要摩托车看什么？”王海滨开口问。
“我晚上约了小丽吃饭，骑着摩托车去的话，不是有面子么！”王磊开口说。
“小丽，是见过两次面的那个？”
关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨顿时来了兴致。
“爸，你就别问那么多了，我这才刚开始跟人家谈，八字还没有一撇呢！”王磊开口说道。
王海滨掏出了摩托车的钥匙，递给王磊，开口问道：“你打算请人家姑娘去哪里吃饭啊？”
“去吃西餐，咱们青河宾馆不是刚开了家西餐厅么！”王磊开口答道。
“西餐可贵了，你钱够么？”王海滨接着问。
“肯定不够，爸，你能不能再给我点钱？”王磊又伸出手来。
关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨可不能吝啬，他从兜里掏出了一张五十块钱的纸币，递给了王磊。
五十块钱的纸币，是在1987年的四月份才发行，当时还是个新鲜玩意。
“谢谢爸！”王磊笑嘻嘻的接过五十块钱。
“省着点花！”王海滨随口说了一句，然而他又想到娶儿媳妇抱孙子的事情，又慌忙开口道：“跟姑娘吃饭，可不能省。”
“我知道了。”王磊刚要转身离开，却又停下了脚步。
只见王磊掏出了自己的自行车钥匙，递给了王海滨。
“爸，我自行车就放在楼下的，你帮我骑回去吧。”王磊开口说。
“行，你快去吧，别让人家姑娘等。”王海滨开口吩咐道。
“对了，爸，我那自行车气不多了，你得打点气。”王磊说完，便一溜烟的跑了。
王海滨看了看手里的自行车钥匙，想想以后娶儿媳妇抱孙子，心中顿时美滋滋的。
然后王海滨走下了车，找到了王磊停在楼门口的自行车。
只见这车的前轮胎完全瘪了，一个银灿灿的图钉，正扎在车胎上。
王海滨的脸色顿时阴沉下来，这味道很熟悉，果然又是日常坑爹。
“这叫气不多了？这分明就是爆胎了！可恶的兔崽子，什么打点气，这是让我去帮他补车胎！”
第148章 真绿（三更）
坐在大蓝鸟的副驾驶上，李卫民又开始摆弄起电动升降窗。
片刻后，李卫民干脆将玻璃窗降下来，然后大半个头伸到了外面。
“大冬天的，你开着窗干什么？也不嫌冷！”李卫东开口说道、
“我故意开着窗呢，得让外面的人看看，我坐在大轿车里。”李卫民开口说道。
“这傻叉弟弟！”李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“玻璃是透明的，你关上窗户，人家也能看到你。”
“说的也是啊！”李卫民缩回了头，揉了揉已经冻红的鼻子，然后接着说道：“哥，青河宾馆的西餐厅，是元旦的时候刚开的，生意和红火了，听说很多人都去吃。”
“也就是图个新鲜，等过个一年半载，老百姓新鲜劲一过，这西餐厅也就开不下去了。”李卫东随口说道。
李卫东印象当中，这西餐厅刚开业的时候，的确是火了一段时间，但很快的就开不下去了。
毕竟西餐的价格太高，味道也不如传统的中餐，等那股新鲜劲过去了，有钱的老百姓都体验过之后，也就没有人来吃了。
李卫东接着问道：“卫民，你在百货公司上班也快半年了吧，感觉怎么样？能适应么？”
“百货公司挺好的，平日里也就是跑跑腿，朝柜台送送货，不累。”李卫民开口答道。
“等过了年，我打算再办个厂子，你要不要来帮帮哥？”李卫东开口问。
“我才不去呢！工厂里多累呢！哪有百货公司清闲。”李卫民摇了摇头。
两兄弟聊着天，车子便开进了青河宾馆的院内。
李卫东向着餐厅的方向看了一眼，发觉一男一女正站在门口，其中那男的，李卫东还认识。
“哎吆，在这里还能碰到熟人啊！”
……
在八七年，国企职工的平均年薪是1546元人民币，运输企业的工资水平本来就远高于普通的国企，王海滨这种中层领导干部，一个月的工资加奖金，足足有二三百块钱，这大概相当于现在月薪三万的水平。
而且王海滨还是采购处长，他的这个岗位可是油水十足，随便收一点回扣，就比工资多好几倍。
王海滨一家也算是提前奔上了小康，电视机、电冰箱等各种家用电器全都添置起来，还花了三千多块钱，买了一辆嘉陵70摩托车。
嘉陵70摩托车是1985年推出了，是嘉陵和本田合作生产的，采取的是整车进口国内组装的模式，所以零部件都是本田生产的，质量很不错。
而且这车的动力很强，上坡有劲，还非常省油，百公里耗油不到1升，一经推出便成了当时的国民神车。
嘉陵70摩托车三千多人民币的售价，在当时而言还是相当贵的，除了个体户之外，也就是国企里当领导的，才能买得起这车。
在八十年代末，骑着一辆嘉陵70摩托车，就相当于现在开一辆宝马5系、奔驰e级或者奥迪的a6l。
试想一下，你开着一辆宝马5系去跟人家姑娘相亲，那成功的概率绝对会几何倍增！
所以王磊便从王海滨那里借来了摩托车，骑着去跟人家姑娘约会去了。
不得不说，王磊为了泡妞，还是挺下血本的，舍得请人家吃西餐，当时西餐可是挺贵的，两个人去西餐厅吃饭，没有十几块钱可出不来。
王磊骑着摩托车，一路风驰电掣的来到了青河宾馆餐厅的门口，他并没有下车，而是熄了火，坐在摩托车上向四周张望。
好不容易骑着摩托车来的，当然要在人家姑娘面前显摆一下，要是从摩托车上下来，还怎么显摆。
不一会，姑娘终于来了。
“小丽，我在这！”王磊挥了挥手，还不忘按了按摩托车的喇叭，仿佛在告诉姑娘，我是骑着摩托车来的。
姑娘看到王磊的摩托车，也是眼前一亮，很显然摩托车给王磊加分了。
姑娘走上前去，开口问道；“等很久了吧？”
“等你，再久也值得！”王磊还是很会说花言巧语的。
“外面挺冷的，咱们进去吧？”姑娘开口说道。
“行，等我一下，我去停车。”王磊开口说道。
就在此时，汽车的喇叭声响起，一辆乳白色的大蓝鸟，驶进了青河宾馆的院内。
崭新的大蓝鸟，方方正正的前脸，加长的车身，充满了商务范，看起来比市里领导配备的二代帕萨特好话多了。
“进口的大轿车啊！好气派！”姑娘忍不住叹道。
她并不知道这是什么车，但是从外观便能够判断，这肯定是进口的豪华车。
“大蓝鸟，哪个单位这么大气，能配上这车！”王磊微微一愣，他是认得这车的。
只见这车靠边一停，然后从车上下来了两个人，王磊定睛一看，车上下来的还是熟人。
“李卫东！”王磊忍不住惊呼一声。
“哎呀，是王磊啊，你也来吃饭？”李卫东笑盈盈的上前与王磊打招呼。
“李卫东，你从哪弄来的车？”王磊一脸惊讶的问。
“刚买的。才从东岛海关那边提过来，还没来得及上牌呢！”李卫东晃了晃手中的车钥匙，接着说道：“不打搅你们了，我先进去了。”
李卫东说完，带着弟弟李卫民走进了餐厅。
“显摆什么！”王磊酸溜溜的嘟囔了一句，随后对身边的姑娘说道：“小丽，咱们进去吧！”
然而此时的小丽姑娘，正望着李卫东的背影，眼睛里直冒小星星。
……
吃货弟弟李卫民捧着菜单：“哥，我要吃奶油冰激凌。”
“大冬天的，还吃冰激凌？也不怕拉肚子。”李卫东埋怨了一句，随后还是对服务员说道：“来两份奶油冰激凌。”
“还说我呢，自己不也要了一份。”李卫民小声嘟囔着，接着指了指菜单，开口说道；“哥，我要吃这个。”
“哥，我要喝红菜汤。”
“哥，我要吃这个奶油鸡丝。”
“哥，我要吃奶油蛋糕！”
八十年代的西餐，并不像我们现在吃的牛排意面鹅肝龙虾，当时国营饭店的西餐厅，做的都是一些偏中餐化的西餐，而且菜品也偏向于俄式风格。
像是奶油鸡丝、奶油猪排、奶汁里脊、红菜汤等，都是当时西餐厅常见的菜式，或许对于厨师而言，西餐和中餐的做法都差不多，同样的一道菜，加奶油就是西餐；加酱油那就是中餐。若是加郫县豆瓣酱的话，那就是川菜。
八十年代的人吃西餐，也跟现在不同，那时候的人去西餐厅吃饭，主要是品尝各种的西式甜点，像是奶油冰激凌、西式的奶油蛋糕、各种曲奇等等，看起来更像是在吃下午茶。牛排什么的，反而不如甜品受欢迎。
之所以如此，是因为这些西式甜品，是外面买不到的。
这些西式糕点做的也不正宗，味道还不如粮油站供销社的卖的桃酥、麻花、绿豆糕好吃，但人都是图个新鲜。就像是现在很多网红店，味道非常一般，可依旧能吸引很多人打卡拍照。
……
王磊盯着菜单上的价格，只觉得心在滴血。
“这西餐怎么这么贵！一个奶油冰激凌，竟然要八毛钱！我平时吃一个牛奶冰棍，也就是五分钱！看来今天要大出血了，还好跟我爸要了五十块钱。”王磊心中暗道。
“小丽，这里的奶油冰激凌特别好吃，咱们要一个吧？”王磊故作大方的问。
“恩。”姑娘点了点头，接着问道：“刚才那个开车来的，是你朋友？”
“你是说李卫东？一个大院里的，互相都认识。”王磊接着说道。
“他叫李卫东啊！”姑娘点了点头。
王磊却根本不想谈谈论李卫东，他指了指菜单上的奶油蛋糕，接着说道：“小丽，这里的奶油蛋糕特别好吃，咱们要不要来一份？”
“恩。”姑娘又点了点头，接着问道：“这个李卫东，是**么？能买的起进口大轿车？”
“什么**，他把就是公司里的会计，还不如我爸官大呢！这小子就是运气好，承包了公司的服装厂，才赚了点钱。”
王磊又指了指菜单，接着说道；“小丽，你快看看，还有什么想吃点。”
“我吃什么都行。”姑娘心不在焉的应付了一句，随后开口问道：“我听说现在很多企业承包出去，都能赚大钱，这个李卫东应该也赚了不少吧？他怎么也得是个万元户吧？”
“万元户算什么，我家也是万元户！”王磊赶紧显摆起来，生怕被李卫东抢了风头。
“你骑摩托车，都是万元户，那这个李卫东开进口大轿车，得抵得上好几个万元户吧？”姑娘开口问道。
姑娘显然不知道，这辆大蓝鸟能买接近一百辆的嘉陵70摩托车，不过她的逻辑却是很清晰的。
“这个李卫东多大年纪啊？有对象么？家里几口人？有几个兄弟姐妹？旁边的那个是他的弟弟么？”姑娘一连串的问出了好几个问题。
“呃……”王磊顿时有些无语，他感觉到头顶上即将长出一片草原。
就在此时，餐厅的服务员走了过来，很应景的将一小盘菜端到了王磊面前：“同志，我们有开业大酬宾，这是赠送你的西蓝花沙拉。”
“西蓝花？”王磊看了看盘子里的西蓝花，真绿！
第149章 资本家李卫东（4000均定加更）
李卫东坐在家中的沙发上，手里拿着一份官媒报纸，认真的阅读者上面的每一个字。
“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充。国家保护私营经济的合法的权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。”
阅读了这一条宪法修正案，李卫东心中百感交集，国家终于在立法上，确立了私营经济的法律地位。
然而私营企业的道路依旧很难走，宪法修正案只是松绑私营企业的第一步，当时的私营企业仍然是办不到企业营业执照的，同样也不具备法人的地位。
一个企业，没有营业执照，不具备法人地位，做很多事情都会受到限制。
真正对私营企业的松绑，要等到九十年代《公司法》正式实施，那时候个人可以注册有限责任公司，私营企业才有了真正的法人地位。
“记得《公司法》是九四年才开始实施的，我可等不了那么久！”李卫东轻叹一口气，将报纸翻了个页，望向了本地新闻。
“东城区向阳镇的电炉厂失火，厂房被烧毁，索性没有人员伤亡！”
看到这条新闻，李卫东眉头微微一皱，心中突地豁然开朗起来。
“明天得去一趟向阳镇！”李卫东心中暗道。
……
东城区向阳镇。
田宇鸣一脸疲惫的揉了揉太阳穴，开口问道：“事故的原因都查清楚了么？”
“镇长，都已经查清楚了，起火点在电源那里，经过消防部门的分析，这次起火的原因应该是电源线路老化，造成的短路。”手下开口汇报道。
“不是人为的就好！”田宇鸣长出了一口气，接着问道：“损失的情况统计出来了么？”
手下马上回答道：“目前还在统计当中，因为起火的时间是晚上，所以并没有造成人员的伤亡，不过电炉厂的厂房和设备，统统烧毁了。”
“全烧掉了？这可有些麻烦！再建起来的话，得花不少的钱，镇上的资金本来就紧张，恐怕拿不出钱来重建电炉厂啊！”田宇鸣有些无奈的叹了口气。
这电炉厂是向阳镇的集体企业，好歹也养了二百多职工，要是无法重建的话，这二百多职工的就业肯定无法解决，到时候这二百多人就都得回家种地去。
就在此时，有人敲门进来。
“领导，外面有个叫李卫东的人，想要见你。”
“李卫东？没听说过，他是干什么的？”田宇鸣开口问。
“他说是什么服装厂的厂长，还递上一张名片。”手下将李卫东的名片交给了田宇鸣。
“运输公司服装厂的厂长？这应该是市运输公司的三产吧？”田宇鸣抬起头来，开口问道：“这个李卫东有没有说，他找我干什么？”
“他说是想跟您谈谈电炉厂的事情。”那人开口答道。
“电炉厂都烧没了，还有什么可谈的！”田宇鸣撇了撇嘴，显然并不想跟李卫东见面。
“领导，我看他开了一辆崭新的进口的大轿车，那车我都没见过，要不然你还是见见他吧！”那人接着道。
“进口大轿车？”田宇鸣站起身来，走到窗户边往外看，一眼就看到了院子里的那辆大蓝鸟。
“还真是进口大轿车啊！这车看起来，比市领导的配车还要高级！看来这个李卫东，来头也不一般呐。”田宇鸣转过身来，开口说道；“把他请到接待室里吧。”
……
做生意的人，买一辆好车充门面，还是很有必要的。开着一辆好车去见客户，既显得有面子，又会让客户觉得你很有实力，接下来谈生意，难度也会降低许多。
李卫东这种老油条，当然是深谙此道，所以他故意将大蓝鸟停在院子里最显然的位置，只要站在窗户边就能看到。
对于当时的乡镇而言，能配辆摩托车就算是不错了，李卫东开着辆大蓝鸟进来，自然会显得高人一等。
事实上那个时代的人对汽车的认知也很简单，说白了就三点：轿车比吉普车好，大轿车比小轿车好，进口轿车比国产轿车好。
李卫东这辆大蓝鸟，一看就是进口轿车，于是在普通老百姓的眼中，就成了又大又好的高级轿车。
李卫东在接待室里等了半分多钟，田宇鸣便出现在李卫东面前。
“李厂长是吧，我是田宇鸣，向阳镇的镇长。”田宇鸣自我介绍道。
“原来您就是田镇长，久仰大名！”李卫民开口说道。
两人分宾主落座，互相寒暄了几句，田宇鸣这才开口问道：“李厂长，听说你来找我们是要谈电炉厂的事情？”
“对，田镇长，我想先问一下，这次火灾，电炉厂的损失严重么？”李卫东开口问。
“实不相瞒，现在这电炉厂的厂房已经烧毁了，设备也都被烧坏了，现在的电炉厂，就剩下一堆生产电炉用的炉盘，那东西耐高温，没被烧坏。”田宇鸣也没有隐瞒，毕竟厂房烧毁的事情，眼睛就能看得到。
李卫东点了点头，接着问道：“这个电炉厂的重建工作，应该还没有提上日程吧？”
“火才刚扑灭，现在正在清理东西呢，至于重建工作，估计得等一点时间。”田宇鸣开口答道。
“重建电炉厂的话，向阳镇上的资金应该还算充足吧？”李卫东又问道。
田宇鸣开口答道：“这要看重建费用是多少，镇上会有一个评估，具体的话，得等评估以后才知道。”
“呵呵呵，田镇长，你就别瞒我了，你们镇上根本就没钱重建电炉厂！”
李卫东掰着手指，接着说道：“你们镇今天要修主干道吧？还要修一座新的大桥吧？另外还有五个村子的供电要建设吧？这还没算镇小学的扩建。算起来的话，上面拨给你的钱，可未必够用。”
“李厂长，你怎么知道这些的？”田宇鸣不解的问。
“看报纸。哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写。”李卫东回答道。
田宇鸣轻叹一口气，接着说道：“李厂长，我承认我们镇上的财政情况，是不足以重建电炉厂，但是我们可以向区里面申请拨款啊！”
李卫东笑了笑，开口说道：“田镇长，我刚才都说了，哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写，要不要我把你们东城区今年要搞的建设，也给你数落数落？
别的不说，就新建的那个发电厂，便是个吞金兽！你们区里面也在大搞建设，你觉得东城区会有额外的资金，批复给你们重建电炉厂？
如果电炉厂是个效益很好的企业，或许区里面真的会给你们重建资金，但电炉厂是什么情况，到底赚不赚钱，田镇长你肯定也知道。
你们这电炉厂啊，除了生产电炉子之外，也就是能生产几根烧水用的热得快，这些东西都不值钱，也没啥利润。
也得亏你们是乡镇集体企业，工人工资少，要不然的话早就亏本了！就这样的企业，在区里看来根本就是个包袱，怎么可能再给你投钱？”
李卫东的记忆当中，向阳镇的电炉厂的确没有再重建，厂子里的二百多工人，自然也就下岗了。
好在这种乡镇企业的工人都是农村户口，家里还都有土地，工人下岗了大不了回家种地，也能混上个温饱。
李卫东这番话，让田宇鸣心中有些难受，不过他却知道，李卫东所说的是实情。
电炉子和热得快这东西，没啥技术含量，随便一个小作坊都能做，完全是烂大街的东西，生产电炉子和热得快，根本就不赚钱，所以电炉厂一直都是勉强维持收支平衡。
李卫东则接着说道：“田镇长，咱们打开天窗说亮话吧。你们这个电炉厂，想要重建已经是不可能的了，除非是有人肯投资。我今天，就是想跟你谈谈投资电炉厂的事情。”
“你肯出钱帮我们镇重建电炉厂？”田宇鸣立刻来了精神。
“也算是吧！”李卫东点了点头。
田宇鸣立刻上前，一把握住了李卫东的手：“李厂长，你这是雪中送炭啊，我代表向阳镇，向你表示感谢！”
“田镇长，你先别急着谢我，我话还没说完呢！”李卫东轻轻的推开田宇鸣，接着说道：“我这个钱可不是白投的，我出钱建厂，这厂子可是得归我！”
“什么？你想要我们的电炉厂？那怎么行！”田宇鸣马上摇头。
“田镇长，你们的电炉厂，现在只剩下一片废墟了。”李卫民开口提醒道。
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田宇鸣再次摇了摇头：“那也不行，电炉厂是我们镇的集体企业，凭什么归你们服装厂！”
“田镇长，你可能有些误会，我的意思是，重新建厂的钱，由我个人出，所以这个厂子归我个人，而不是运输公司服装厂。”李卫东开口说道。
“啥？个人？你要把我们的电炉厂，变成个体户？”田宇鸣瞪大了眼睛，这个信息对他来说太疯狂了。
“不是个体户，重建后的电炉厂还是乡镇集体企业，至少名义上仍然是乡镇集体企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“我是打算，把电炉厂重新建起来以后，继续挂靠在你们向阳镇！”
“我明白了，你这是要当资本家啊！”田宇鸣惊呼一声。
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