第163章 最差的展位（四更）
杨鹏面前的展台上，全都是汽车坐垫。
远远望去，杨鹏还以为这些都是服装厂的产品，杨鹏甚至在庆幸，广交会的主办方竟然给了自己这么大的展区。
然而走进一些，杨鹏才发现，展台上不仅仅有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫，还有布艺汽车坐垫、皮革汽车坐垫、羽绒汽车坐垫、棉花汽车坐垫、丝绸汽车坐垫、毛编汽车坐垫、草编汽车坐垫……
总之是各种各样的汽车坐垫，应有尽有。
而运输公司服装厂生产的两种汽车坐垫，完全泯没于众多种类的汽车坐垫中，不仔细找都找不到！
“这是怎么回事！怎么这么多汽车坐垫！”杨鹏瞬间懵了！
不得不说，国内的这些厂商，除了抄袭能力一流之外，举一反三的能力也很强。
任何的产品，只要是被中国人研究透了，那么用不了多久，中国的企业就能完成从山寨到产品升级、再到创新的一系列操作。
去年四月的广交会上，李卫东凭借着亚麻汽车坐垫大放异彩，其他参展企业见到亚麻汽车坐垫赚钱，纷纷开始山寨，希望能分一杯羹。
然而到了十月份的广交会上，由于各个参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，偏偏最大的买家美国沃尔玛，一件亚麻汽车坐垫都没买，这让那些山寨的参展商血本无归。
而李卫东凭借着羊毛汽车坐垫，再次大放异彩。这时候很多参展商已经准备再次山寨羊毛汽车坐垫。
然而广交会的参展企业里，也并不缺乏聪明人，毕竟在八十年代，国内一流的人才，全都汇聚在大型国企里。
这些参展商回去仔细的一琢磨，便发现李卫东之所以能够成功，就是因为他的产品是与众不同的，所以才能够把产品的价格卖得那么高，从而获得巨额的利润。
而其他的参展企业，都只会抄袭，大家的产品都一样，没有差异性，最终为了抢夺市场，便只能打价格战，最后弄的大家都亏本，反而让那些外国采购商占了便宜。
这些参展商经过检讨以后，便决定学习李卫东的策略，做出与众不同的产品，搞产品的差异化。
在其他参展商的思维里，既然李卫东把亚麻材料换成羊剪绒材料，便能收割四百五十万美金的订单，那只需要再换另一种材料，就能体现出商品的与众不同。
换一种材料是很简单的事情，又不用进行复杂的研发，把材料买过来，放在缝纫机上加工一下，产品就出来了。
于是乎，各种各样材料的汽车坐垫出现了！
像是布艺、羽绒、棉花、皮革等等，这还都算是正常材料，不正常的诸如竹编的汽车坐垫、柳编的汽车坐垫、草编的汽车坐垫，全都出现了，甚至有一个参展商，带来了玉米皮编制的汽车坐垫！
第一次来参加广交会的杨鹏，看到这么多不同种类的汽车坐垫，瞬间懵了！
“怎么这多汽车坐垫？都是不同材料的，花色图案也不同，这跟我想象中的广交会不一样啊！整个广交会上，不是应该只有我卖汽车坐垫的么！”
杨鹏呆若木鸡的站在那里，对于第一次参加广交会的他而言，眼前的这一切让他不知所措。
“同志，让一让，借个过！”一个声音从杨鹏身后响起，杨鹏这才回过神来，发现自己正堵在路中间，于是他赶紧闪到一边，让出了道路。
坐垫展区内，已然有人注意到了杨鹏这个生面孔，有人走过来，开口搭讪道：“同志，你也是来参展的吧？”
“对，我是参展商。”杨鹏急忙点了头。
“看你面生啊，你在哪个展区？”那人接着问道。
“就是这里。”杨鹏指了指坐垫展区，接着说道：“我是卖汽车坐垫的。”
“呵呵，坐垫展区里，几乎每个参展商都卖汽车坐垫。”那人微微一笑，开口问道：“你是第一次参加广交会吧？是哪个企业的？”
“青河市运输公司服装厂。”杨鹏回答道。
“原来是你们！”对方大吃一惊，眼神中顿时充满了敬畏、警惕和羡慕的色彩。
过去的两届广交会，运输公司服装厂大放异彩，累计八百五十万美金的订单，让服装厂成为了坐垫展区的大魔王。
所以提起“青河市运输公司服装厂”这个名字，坐垫展区的参展商全都是一个想法：大魔王又来了！
得知杨鹏是大魔王的人，周围几个参展商立刻围了上来。
“同志，你们厂这次又带来什么新产品了，快拿出来给我们看看吧！”一名参展商开口说道。
其他人也投来了热诚的目光，大家都想知道，这一次运输公司服装厂又会带来怎样的新产品。
杨鹏则老实回答道：“我们厂的展品，是亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫。”
“还有呢？”有人开口问。
杨鹏摇了摇头：“没有了，就这两种！”
“哎呀，我说你这个同志，怎么这么不诚实啊！有新产品，干嘛还藏着掖着啊，难道非得等到广交会正式开始拿出来？”一人开口说道。
“说的是啊，大家都是一个系统的，同行之间还保密，这样做就太没意思了！”另一人开口说。
“广交会马上就要开始了，你现在拿出新产品，我们就算是想照猫画虎，也来不及了。你就把新产品拿出了，给我们见识见识吧！”第三个人开口说。
“是啊，都到了这个时候了，还做什么保密工作啊！”第四个人应和道。
杨鹏一脸无奈的答道：“我们厂真的没有新产品，还是原来的那两种！”
“你这个同志啊，还真是油盐不进！还是你们那个年轻的厂长实在，问什么他答什么，从来都不隐瞒！”
“是啊，要是你们厂长在的话，他肯定把新产品拿出来了，那可真是个老实人！”
杨鹏有些不可思议的撇了撇嘴，心中暗道，你们是什么时候瞎的？竟然说李卫东是老实人！就算是十个我加起来，也不如李卫东奸诈狡猾！
此时，有人开口问道：“我记得，你们厂的那个年轻的厂长好像姓李吧？他什么时候过来？”
“他不会来了！”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“另外他也不担任厂长了，现在青河运输公司服装厂的厂长是我！”
“原来是换人了啊！怪不得没有新产品了。”
“好好的，干嘛换人啊，李厂长还那么年轻，肯定不到退休的年龄。”
“这还用文，那个年轻的李厂长应该是高升了吧？”
“说的没错，一年出口创汇八百多万，放在哪里都会高升的。”
众人七嘴八舌的，又开始讨论起李卫东，朱士聪瞬间变成了一个小透明，被所有人无视。
……
与从同事，李卫东已经来到了家用电器的展区。
家用电器也是最近两届广交会才设立的新展区。
八十年代初的时候，中国人使用的家用电器，普遍还是得靠进口，市场上的国产的家用电器屈指可出，更谈不上走出国门。
八十年代中期左右，国产的家用电器开始发力，国产品牌的家用电器，也逐渐的进入到老百姓的家中。
到了八十年代末，国产的家用电器终于走上了外销的道路。只不过国产家用电器在品质和知名度上，都是最低档的，卖给发达国家是不可能的，人家根本看不上，顶多是卖给那些亚非拉的穷兄弟们。
走进家电展区，李卫东这个生面孔，也得到了跟杨鹏同样的待遇，有个人主动上前来跟李卫东搭讪。
“同志，看样子，你不像是展会的工作人员，也是参展商吧？“那人开口问道。
“好眼力，我是参展商。”李卫东点了点头。
“看着你挺面生的，应该不是家电展区的吧？”那人接着问。
“这次您可猜错了，我就是家电展区的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我今年是第一次来。”
李卫东用出了扮猪吃老虎的第一招，假装自己是萌新，以便求老司机带带路。
那人得知李卫东是“萌新”，便露出了恍然大悟的表情；“原来你是第一次来啊，怪不得我之前没见过你。”
李卫东立刻递上了一根烟，开口说道；“我第一次来，什么都不懂，还得麻烦老前辈们多多提点。”
“好说，好说！”那人将烟揣进怀里，然后指了指墙上禁止吸烟的标准，接着说道：“这场馆里不让吸烟，当然这一单只针对咱们参展商，外商的话，咱们可管不了。”
“原来如此，受教了！”李卫东一脸诚恳的说道。
那人则接着问：“你是哪个厂家的？生产的是什么产品？”
“我就是个没名气的小厂，生产的都是小家电，不值一提。”李卫东不敢说向阳镇电炉厂的名字，若是说出来的话，人家一听只是个乡镇企业，恐怕都不愿意再搭理李卫东了。
随后李卫东接着问；“你肯定是知名大厂的吧？”
“恩，我是春华吸尘器总厂的！”那人开口说道。
“春华吸尘器？这可是国内第一吸尘器品牌啊！厉害！”李卫东故意伸出了一根大拇指。
“国内第一有什么用，这里是广交会，只认外汇，不认人民币，没有外商的订单，一样没有好的展位。”那人开口说道。
李卫东故意露出不信的表情，开口说道；“不至于吧！你们春华吸尘器名气那么大，还能没有好的展位？”
“好的位置，都被彩电和电冰箱给占据了，一般的位置则是空调、收录机和洗衣机，就算电风扇，也比我们厂的位置好！”
那人无奈的叹了口气，接着说道：“我那个柜台，在最边缘的位置，前面还被挡了一半，算是家电展区倒数第二差的！”
“那还不有个倒数第一给你们垫背么！这么算来，你们也不是最倒霉的。”李卫东笑着说道。
“说的也是，那个最偏的展位，放着一个挺丑的大铁盒子，也不知道是个什么东西。”那人开口说。
“大铁盒子？”李卫东表情猛的一抽搐。
空气炸锅可不就是个大铁盒子么！
第164章 家电展区怎能没电！
八十年代的广交会，参展家用电器的种类并不多，李卫东思来想去，能够被称之为“大铁盒子”的，大概就只有自己的空气炸锅。
“怪不得我看了一圈，也没找到空气炸锅，看来是被摆到最偏僻的展位上去了。”
想到这里，李卫东开口问道：“前辈，你们春华吸尘器的吸尘器的展位在哪呀？”
“就在那边！那台电冰箱的侧后面。”春华吸尘器的销售代表指了指一个方向，接着说道：“我说的没错吧，如果我不指一下的话，你都未必能找到。”
“确实，这展位被前面的电冰箱遮挡了大半，不仔细还真找不到。”李卫东点了点头，然后走了过去。
在吸尘器展柜的旁边，最为偏僻的角落里，李卫东终于看到了自己的空气炸锅，孤零零的摆放着一个架子上。
这个架子前面是一排电冰箱，侧面的柜台上则摆放着电视机，旁边是吸尘器的展位，吸尘器的侧前方是洗衣机，洗衣机的侧面还有电风扇和空调。豪不夸张的说，放空气炸锅的这个架子，被三百六十度的包围在了角落里。
与之相比，春华吸尘器的确是要好太多了，至少通过电冰箱和洗衣机之间的缝隙，还能看到吸尘器的展位。
而客商如果想要看到空气炸锅的话，得需要绕到电冰箱和洗衣机的后面，才能看到架子上摆放的空气炸锅。
相信没有那个客商会闲着没事，专门绕到电冰箱后面去寻找展品。
面对这个奶奶不疼、舅舅不爱的偏僻展位，李卫东只能无奈的叹了口气。
没办法，谁让空气炸锅是一种全新的产品呢！
家电展区的其他展品，诸如电视机、电冰箱、洗衣机之类，都已经出现了几十年，也早都进入到千家万户当中，而且市场也早已经证明了对这几种家电产品的需求，将电视机、电冰箱之类的常用家电摆在显眼的位置，也是理所应当的事情。
更何况来参加广交会的，还都是国内家电企业中的佼佼者，全是大牌子。大品牌当然要占据最显眼最有利的位置。
与之相比，空气炸锅是从来没有出现过的家电，市场能不能接受这种产品，还是个未知数，再加上李卫东的空气炸锅，连个品牌都没注册，自然而然的会安排在偏僻的角落。
当时的广交会就是这样，对没有名气的新产品是极为不友好的。去年李卫东的亚麻汽车坐垫，不也被直接取消掉了展位。
而一旦某种商品证明了自己出口创汇的能力，那待遇就不一样了，能出口创汇的产品，可以有自己的独立展台，可以在一个展区里站c位，甚至可以有专门一个展区。
这很像写网络小说，大神开一本新书，闪屏的宣传，文字的推送，独立的专题，全部来一套，几万字便有几十万收藏，上架成绩直接飞起；
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新人作者开新书，等了很久来一个试水推还是个蚊子腿，效果不好直接gg，可能再也没有下一次机会。
当然偶尔也有例外，比如某个叫过关的老牌扑街，上架以后一直裸奔，作品完全没有曝光率，全靠好心的读者大大给月票，才能坚持熬夜写文。
广交会也是这个样子，没有证明过自己的产品，就像是新人，凭什么要好的展位！
李卫东眉头微微皱起：“估计没有哪个傻叉外商会专门绕到冰箱后面来看我的空气炸锅，除非是那种两米多高的大高个，站在冰箱前面就能看到后面的情况。这么糟糕的位置，可怎么办？酒香也怕巷子深啊！”
下一刻，李卫东突然想到了办法。
“酒香？巷子深？有主意了！既然外商看不到我这个展位，那就让他们闻得到！我一会就去买点五花肉、土豆之类的东西，等广交会的时候，现场用空气炸锅炸肉，香味传出去，肯定能吸引外商！”
李卫东不由得想起了韩国超市里的肉类食品推销员。
由于饮食习惯的原因，韩国人比较喜欢吃烤五花肉，另外韩国还有一种比较生的火腿肠，也是烤着吃的。
在韩国的大超市当中，无论是乐天还是emart，总是能看到带着围裙穿着口罩的推销员，用小型烤肉炉煎肉煎火腿，然后切成小块，插上牙签，给客人品尝。
煎肉的味道，隔着老远就能闻到，路过的客人不由自主的便会凑上去看看，品尝一下，然后大概率的会买走这种商品。
“去年客串出租车司机，今年得客串超市推销员了。”李卫东自嘲的笑了笑。
可下一秒，李卫东赫然发现，周围竟然没有电源！
没有电源，空气炸锅就启动不了，也就没办法再现场炸东西，李卫东的计划将会付之东流。
“搞什么啊，家用电器展区，竟然没有电源！这主办方也太不专业了吧！”李卫东心中吐槽了一句，然后开始思考，该如何弄到电源。
“得让主办方扯根电源线过来。可我一个人去要电源的话，人微言轻，主办方未必愿意搭理我！”李卫东轻叹一口气。
如果是汽车坐垫这种有过辉煌战绩的产品，绝对是有资格跟主办方提要求的，主办方也会尽力满足。但空气炸锅只是一种新产品，显然是没有资格找主办方提要求。
“既然如此，只能借势了！我虽然是人微言轻，但这个家用电器的展区里，知名的品牌可有不少！”李卫东望向周围，果然都是八十年代的家电大品牌。
放眼整个家电展区，最多的便是冰箱和电视机。
冰箱区的老大是雪花牌电冰箱，这个诞生于1956年的品牌，曾经生产国中国第一台电冰箱。
在改革开放之前，雪花电冰箱一直都是医用的，直到八十年代才转为民用，当时的雪花电冰箱，使用的是荷兰飞利浦的生产设备和技术，生产出来的电冰箱性能稳定、价格适中，深受消费者喜爱，产品供不应求。
冰箱区的老二，自然就是海尔，当时的海尔还叫“利勃海尔”，当年海尔张总那一拨砸冰箱的操作，使得海尔冰箱成功跻身于中国顶尖。
除此之外，还有合肥第二轻工厂的美菱冰箱、珠江电冰箱厂的容声冰箱、新乡电冰箱厂的“新乡飞利浦”冰箱，也就是后来的新飞冰箱。这些都是未来响当当的电冰箱品牌。
电视区的老大，当仁不让的属于熊猫牌电视机，除此之外，像是孔雀牌电视机、北京牌电视机、牡丹牌电视机，也都占有一席之地。
后面的这几个品牌，零零后都没听说过，因为没有一个能活到二十一世纪的。
而未来的国产彩电行业的巨头，只有海信来到了广交会上。海信的前身是一个无线电厂，早在1978年就开始生产电视机了，算是国内资格比较老的厂家。
其他电视巨头，创维是1988年成立的；康佳是合资企业，有自己专门的外销渠道；tcl还在生产磁带和电话机；至于长虹，正在被国内电视厂家各种喊打喊杀，压根就不敢来广交会。
八十年代末的时候，国内电视行业第一次大洗牌，原因就是长虹攻破了彩色电视机显像管技术的难关，国产的显像管成本很低，长虹的14寸彩电只卖三百多块钱，与之相比使用进口显像管的14寸彩电要卖上千块钱。
长虹的彩电便宜，迅速抢占了市场，但也得罪了国内所有的彩电生产厂家，那些老牌的彩电企业自然要对长虹喊打喊杀。好在市场最终还是选择了勇于进行技术突破的企业，而不是那些故步自封的老牌国企。
空调展区，春兰空调是一枝独秀，除此之外还有古桥牌和天鹅牌空调。
这个天鹅牌空调不是后世人们所熟知的小天鹅，而是航空航天部门旗下的一个工厂生产的，算是军工相关的企业。
未来的天鹅空调，主要也是生产军用、工用和船用空调，总参、总装、总后、空军、海军、二炮等都是天鹅空调的客户。
在1988年，未来空调行业的两大巨头，格力还在生产塑料电子表壳。至于美的，他们的主打产品是电风扇，跟另一个知名品牌长城电风扇，共同占用了一个展位。
洗衣机区，小天鹅是最老牌的，除此之外还有白菊、水仙等品牌。那个时代的洗衣机好像很喜欢用动植物命名。
……
李卫东掏出了一包香烟，然后去跟其他参展商套近乎。
李卫东的策略也很简单，继续装萌新，摆出自己什么都不懂的样子，虚心向各位“老前辈”请教。
这一招很有效，一般人遇到萌新的话，即便自己只是一知半解，大概都会装作一副自己很懂的样子，卖弄一下学问，以显示自己的能耐，说白了就是在萌新面前装装逼。
李卫东也是装作一副虚心受教的样子，让其他人的虚荣心得以满足。
没过多久，李卫东便跟几个参展商代表混熟了。
几个人聊了一会，李卫东觉得时机差不多了，终于切入了正题：“今天跟你们这些前辈聊了这几分钟，我可是涨知识了，没想到这广交会上，还有这么多门道。”
“那是啊，这广交会上的门道，多了去呢，今天才说了多点啊！小李，等广交会正式开始以后，好好看，好好学，不懂的就多问。”旁边一人摆出一副老师的姿态。
“是得好好学。”李卫东微微一笑，话音一转开口说道：“我虽然是第一次来，不过我总觉得，咱们这个家用电器展区，好像缺了点什么。”
“缺什么？”另一人开口问。
“缺电啊！”李卫东指了指周围的彩电冰箱，接着说道：“我们这是家用电器展区，怎么能没电呢！”
第165章 人多压力大
李卫东一句话点醒梦中人，此时大家才发现，这家用电器展区的展品，的确是没有通电。
“之前还真没注意，咱们这个家用电器展区，还真没电源呢！”一人开口说道。
“这主办方也真是的，我们是卖家用电器的，怎么能不给电呢！”另一人开口说道。
“我觉得嘛，这有没有点并不影响咱们参展，外商来了都是看产品介绍和参赛的。”第三个人开口说道。
“说的没错，你看摩托车展区里也有好几辆摩托，不也都没有油么，全都是推进来的。”
李卫东却摆了摆手，开口说道：“各位前辈，我可不这么认为，咱们家用电器，跟摩托车可不一样。
摩托车得跑起来才知道好不好，这广交会的场馆里有没有那么多空间给摩托车试车，自然也就没必要给摩托车加油。但家用电器不一样啊，通上电以后，跟本不能动弹，便可以工作，也不需要额外的场地。”
李卫东说着，望向其中一人，开口说道：“张哥，你们厂的电冰箱，要是通上电以后，就可以制冷了，到时候你放瓶水进去，肯定就冻住了，要是有外商路过的话，把冻住的那瓶水拿给外商看看，不就能证明你们冰箱的冷冻效果了么！”
李卫东又望向另一人，接着说道：“刘哥，你们厂的电视机，通上电以后，放上一段电视节目，到时候外商一看，你们的彩电画面这么清晰，信号接收的这么好，说不定就直接下订单了。就算是吸引一批歇脚看热闹的，不也是捧个人场嘛！”
李卫东又望向第三个人：“李哥，你们厂的空调，通上电以后，直接就调一个制冷的模式，往外吹冷风，咱们这场馆里，多少还是有点热的，到时候外商经过咱们展区的时候，觉得很凉快，岂不是显得你们厂的空调制冷效果好么！“
李卫东一通吹捧下来，众人纷纷点头，觉得李卫东说的很有道理。
能够来到广交会的家电企业，肯定都代表着各自领域的国内顶尖水平，雪花、海尔等品牌的电冰箱，确实比那些杂牌子的冷冻效果好；熊猫的电视机也的的确确比较清晰；春兰空调的制冷效果，也真的是国内第一。
李卫东夸他们的产品好，这些参展厂商很受用的同时，也觉得这些称赞是实至名归。
李卫东则接着说道；“既然咱们的家用电器品质这么好，那就应该插上电影，把咱们的优点展示给外商，外商看到产品的优点，也才能下订单。
有句话叫耳听为虚眼见为实，光给人家外商看产品参数，外商可未必相信啊，即便外商相信产品的参数，也没有看实物直观。
将心比心，换成是咱们去买东西，是听卖家的介绍，还是看看现货是什么样子？就算是买件衣服、买双鞋，不也得先试试，才会买么？不可能只看衣服是什么材料的，鞋子是多大码的就买下来吧！
咱们这个家用电器展区，没有电源，外商也就没法试用咱们的产品，咱们产品的优点，也不能直观的展现给外商，这肯定会影响到产品销量的。
所以我觉得嘛，咱们应该去找主办方，让他们扯几根电线过来，安装上电源插座，让这里的展品都通上电！”
“我觉得小李说的有道理，通了电以后，的确可以更好的展示我们的产品。”卖电视的老刘开口说道。
“那咱们去找主办方，让他们拉几根电线过来，然后安上电源插座？”卖空调的老李开口说道。
“拉电线的话，会不会比较麻烦？”说话的是卖冰箱的老张。
“不就是接几根电线嘛，有什么麻烦的！”老刘开口说道。
老张则缓缓解释道：“我以前当过电工，所以多少是懂一些的。像是咱们这个家电展区，有这么多的家用电器，如果同时打开的话，可是要耗费不少电的。”
“这么大一个广交会，还在乎那点电么？老张，看不出来你还挺节约的嘛！”老刘开口说道。
“这跟节约没有关系，我的意思是，这么多家用电器同时用电，其所需要的电量，可不是随便拉来几根电线就能承载的了的，这需要电力部门的专业人员来布线，而且还得安装配电设备。”老张开口答道。
老张这么一解释，李卫东突然明白过来，家用电器展区为什么没有通电。
广交会的展区都是临时设置的，广交会结束以后，展区会立即撤掉。
站在主办方的角度上，专门请电力部门来布线和安装配电设备，显然是一件很麻烦的事情，不仅要付出成本，还会增加很多的工作量。
而且展会结束以后，这些配电设备还要撤掉，还得请专业的人来做，这又平添了一份工作。
与之相比，搬几个展柜、摆几个货架，安几台桌子，要容易的多。等展会结束以后，撤起来也容易。找些有力气的人，很快就能搬走。
更何况家电参展商一直没有主动要求提供电源，既然如此，那主办方也怀揣着多一事不如少一事想法，不会主动提供电源，也可以减少自己的工作量。
类似这种情况，在八十年代是很正常的事情，毕竟那个时代的人完全不具备服务意识。
展会的主办方压根也不觉得，自己的工作就是为参展商和外宾服务，当然也不会主动为参展商提供便利。
至于为外宾服务，更多原因是怕得罪外宾，而不是真正具有服务意识。
想明白这一点后，李卫东开口说道：“找专业人员来布置电线，还有安装配电设备，这的确是挺麻烦的事情，可这麻烦的又不是咱们，而是广交会的主办方！既然麻烦的是别人，那咱们有什么好担心的？
而且展区通电的事情，关乎着咱们能不能多拿下几张外商的订单，订单对于咱们而言，可是实打实的好处，就为了多拿几张订单，也值得咱们去找主办方，让他们给展区通电。各位觉得呢？”
李卫东的意思很简单，把麻烦推给别人，把好处留给自己，总之就是死道友不死贫道。
众人也不是傻子，秒懂李卫东的意思。
为展区供电，要安装供电设备，的确是挺麻烦的，但麻烦的是别人，又有什么关系呢？
而展区有了电以后，受益的是自己，既然是对自己有好处的事情，那为什么不去做。
在供电这件事情上，大家达成了一致，老张更是开口说道：“那咱们就派个代表，去找展馆的负责人，让展馆给咱们展区供电？”
李卫东却反对道：“给展区通电，是咱们大家的事情，所以我建议，咱们一起去找展馆负责人，毕竟人多力量大嘛！”
李卫东这个法子，确实比派个代表去更好，一来是去的人越多，越能给展馆负责人造成压力。
第二个原因则是法不责众，大家一起去，也就不用担心枪打出头鸟的事情发生了。
于是乎家电展区的十几个参展商，浩浩荡荡的跑去找展会负责人，要求给家电展区供电。
事情正如李卫东所预料的那样，人多压力大！
见到这么多人过来，展馆现场的负责人不敢怠慢。
而且来的还都是普通人所熟知的品牌，比如熊猫电视、春兰空调、雪花电冰箱，这些可都是响当当的大品牌！毕竟品牌的名气摆在那里，他们有要求，总是要给予解决的。
虽然给家电展区供电是一件很麻烦的事情，要花费经费，还要增加工作量，但面对团结一致的家电参展商，展馆现场的负责人，只好硬着头皮答应下来。
……
李卫东提着好几个塑料袋，来到了家电展区。这里面都是李卫东刚从菜市场里买来的鱼和肉。李卫东决定现场炸鱼炸肉，向外商推销。
“这新鲜鱼肉的，放在外面可不合适，而且天气还挺热的，时间一长说不定就丑了！”
想到这里，李卫东看了看那一排电冰箱，都已经通上电了。
“不用白不用！反正都已经接上电了，别浪费了。”
只见李卫东从塑料袋里掏出了一小袋切好的鱼块，直接塞进了一台电冰箱里。
“小李，你干什么呢？朝我的冰箱里塞什么呢？”卖冰箱的老张开口问道。
“没啥，就是几条鱼。”李卫东开口答道。
“为什么把鱼放到我的冰箱里？”老张开口问。
“不光是鱼，还有肉呢！”李卫东说着，掏出了一袋五花肉，又塞进了冰箱里。
“你这是干什么？”老张不解的问。
李卫东立刻开口解释道：“张哥，你想啊，冰箱是放什么的？不就是放鱼和放肉的么！你放两瓶水进去，显得太假了，把鱼和肉放进去，这样才能显得真实。到时候外商来了，你把冰箱打开，给人家看看鱼和肉，都还很新鲜，这样也能体现你们冰箱保鲜性好啊！”
“有道理。”老张点了点头，随后开口说道：“不过我们的冰箱，好像没有保鲜性这项功能啊！”
“你可以跟外商吹牛啊！就说你的冰箱有这个功能。”李卫东说着，又拿出了一袋切成条的土豆。
“这是土豆么？也要放进去？”老张开口问道。
“土豆可不能放冰箱，这东西放进去容易氧化！”李卫东开口答道。
“那你为什么还把土豆拿过来？你应该买点能放进冰箱里的，比如菠菜、芹菜之类的。”老张一本正经的说。
“不小心，买错了。”李卫东嘿嘿一笑，接着说道：“没事，一会我就把这些土豆给炸了。”
“炸土豆？好吃么？”老张一脸质疑。
“我也觉得不好吃，可老外爱吃。”李卫东说着，提着一袋子土豆条，朝自己那个小角落走去。
第166章 广交会套路深，我要回农村（补欠3）
在坐垫展区，杨鹏正摩拳擦掌，准备大干一场。
杨鹏的英语水平仅限于说个“hello”、“sorry”之类单词，所以他特意花钱请了个最便宜的翻译。
第一次参加广交会的杨鹏，当真是初生牛犊不怕虎，他站在展区内，一脸期盼的盯着每一个过往的外商，仿佛他们都是来买汽车坐垫的客户。
在杨鹏的认知当中，广交会就是一个捡钱的地方，既然李卫东可以在这里捡到四百万美金，那么他也能捡到四百万美金，甚至更多。
然而让杨鹏感到失望的是，来往的外商仿佛对汽车坐垫没有兴趣，也没有外商在坐垫展区内停留。
这与杨鹏预想的完全不同，杨鹏本以为，广交会的展台就像是春节前的供销社猪肉摊，一群顾客围在那里，买猪肉全靠疯抢，而销售员则是忙的不可开交。
结果却恰恰相反，展区内门可罗雀，一群参展商在那里大眼瞪小眼，眼巴巴的等着顾客上门。
“等了这么半天，怎么一个客户都没有啊！”杨鹏不由得焦急起来。
“杨厂长，着急了？”另一个参展商走了过来，开口说道：“别着急，这广交会才刚刚开始，没有客户是很正常的，毕竟广交会还要开十几天嘛！而且就算是客户上门，也未必真的会下订单。”
“不急，我不急。”杨鹏嘴上这么说，可心中确实是挺急的。
那个参展商则接着说道：“其实就算是着急，也应该是我们急啊，你可不用着急。过去两届广交会上，汽车坐垫最大的订单，不都是被你们厂拿走了么？
就拿去年四月份的广交会来说，美国的那个沃尔玛，一下子就给你们厂下了三百五十万美金的订单呢！还有去年十月份的广交会，也是那个沃尔玛，给了你们四百万美金的订单！”
杨鹏点了点头，心神顿时安定了许多。
“不要着急，只要来个大单，那就是三四百万美金，来两笔大单，就能赚六七百万美金，这叫三年不开市，开市吃三年！”杨鹏自我安慰道。
就在此时，一个留着大胡子的欧洲人走进了坐垫展区，很随意的停留在一张亚麻汽车坐垫的样品前。
外商看的亚麻汽车坐垫，刚好是服装厂的展品，杨鹏心中一喜，立刻带着翻译走了上去。
“先生，你好，这是亚麻汽车坐垫。快翻译！”杨鹏说着瞪了翻译一眼。
最便宜的翻译干活果然不主动，杨鹏说一句，翻译便译一句，而且翻译的还都比较简单，杨鹏甚至怀疑，翻译是不是故意少翻译了几句话。
经过杨鹏和翻译的介绍后，外商仿佛对亚麻汽车坐垫很有兴趣，他开口问道：“这种汽车坐垫多少钱？”
“他问多少钱。”翻译用中文说道。
“告诉他，一整套是29美元，单买一件前排坐垫是8美金，单买一件后排坐垫是15美金！”杨鹏开口说道。
翻译将价格告诉了外商，外商摇了摇头：“这个价格太贵了。”
“他嫌贵！”翻译的语言依旧很简练。
“算了，就当是开个张，稍微便宜点吧！”想到这里，杨鹏开口说道：“你告诉他，这是我今天第一笔生意，为了有一个开门红，所以可以给他个优惠价，28美金一套！”
“28美金一套。”翻译用英语对外商说道，他直接省去了杨鹏前面那堆废话。
杨鹏也知道，自己这么一大串话，不可能就这几个单词，然而他不会说英语啊，只能任由翻译拿捏。
“便宜翻译工作不认真，态度也差，我明天就炒了他！”杨鹏心中暗道。
然而外商却依旧摇了摇头：“这个价格还是太高了。”
“他还嫌贵。”翻译依旧惜字如金。
“毕竟是第一笔生意，就算吃点亏吧！”杨鹏开口对翻译说：“告诉他，27美金一套，但这是最低价了！”
“27美金。”翻译这次只对外商说了个金额。
外商撅了撅嘴，放下了手中的亚麻汽车坐垫，转头就要走，显然是对这个价格非常不满意。
杨鹏顿时急了，好不容易来了个客户，眼看着要开张，可不能把人给放跑了。
于是杨鹏赶紧上前拦住客商，同时对翻译说道：“你让这老外给个价！”
翻译立刻对外商说道：“先生，您能接受怎样的价格？”
老外回头来，沉吟了片刻，然后左手伸出了五根手指，而右手则伸出了三根手指，嘴里开口说道：“8美金！”
“他说，8美金！”翻译对杨鹏说。
“我会数数！”杨鹏没好气的瞪了瞪翻译。
而那翻译翻译则转头对外商说：“他说他会数数。”
便宜翻译像是存心使坏，杨鹏则气急败坏的说道：“这句不用翻！”
此时杨鹏心中暗道：“我给你开27美金的价格，让你还价，你还个二十三四块也就罢了，还价8美金，也太过分了！这个外商开价这么低，莫不是来砸场子的吧？”
杨鹏觉得，外商这种行为，大概就像是我出价两万，你还价两毛五，根本就没有半点诚意。
“8美金，差不多是33人民币，我连成本都不够！这是亏本生意，不能做！”想到这里，杨鹏开口说道：“告诉他，这个价格太低了，我不能卖。”
翻译将杨鹏的原话告诉了外商，外商耸了耸肩，再次转身准备离去。
而这一次，杨鹏没有去阻拦外商离开，毕竟8美金的价格，的确是远低于杨鹏的心理预期。
杨鹏不阻拦外商，不代表其他人不阻拦，这外商转身，还没迈开步伐，另一个参展商就从了过来。
“先生，等一等，请看看我的产品，8美金可以谈！”那个参展商开口说道。
杨鹏听不懂英文，他问身边的翻译：“他跟那老外说什么？”
“他说，8美金可以谈！”翻译回答道。
“8美金摆明是做亏本生意啊，这都可以谈，这货脑子有问题吧！”杨鹏自言自语的说道。
杨鹏这边刚吐槽完，另一个参展商也拿着亚麻汽车坐垫凑了上来。
“先生，我的产品也是8美金！”那人开口说。
“他又说了什么？”杨鹏继续问翻译。
“他的产品也是8美金。”翻译回答道。
杨鹏猛的一愣：“又一个脑子进水的！”
杨鹏这边还没回过神来，第三个、第四个参展商也加入了其中。
“先生，我的亚麻汽车坐垫，只要7.9美金！”
“如果你要的数量比较多的话，我的产品只卖7.8美金！”
杨鹏再次望向翻译，翻译则一脸懒散的说道：“他们在降价，现在已经降到7.8美金了！”
“这都已经跌破成本价了，还要降价！都疯了么！”杨鹏一脸吃惊的望着那几个参展商。
一轮价格战下来，最终亚麻汽车坐垫的价格降到了7.5美金，那个大胡子外商心满意足的下了3000套的订单。
杨鹏目瞪口呆的望着这一切，他怎么也想不明白，亚麻汽车坐垫的售价怎么会这么低，都已经到8美金了，还要再打价格战。
杨鹏立刻走到其中一个参展商面前，开口问道：“8美金你都敢卖，不怕亏本啊？”
“不卖更亏本！进口编织机都已经买来了，总不能放在厂里生锈吧！8美金一套是亏了点钱，可亏点就亏点吧，好歹是外汇啊，至少能把买进口编织机的外汇赚回来！”那人开口说道。
“这个亚麻汽车坐垫怎么会卖的这么便宜，以前不是卖29美金的么？”杨鹏接着问道。
“29美金？那是多少年前的老黄历了！”那人不屑的撇了撇嘴。
“也没多少年吧，不就是去年四月的事情。”杨鹏开口说道。
“是啊，四月还是29美金，可到了去年十月，一套亚麻汽车坐垫，就已经降到10美元以下了！”那人回答道。
“为什么？怎么降的这么狠？”杨鹏不解的问。
“做亚麻汽车坐垫的厂家多了，产量上来了，价格自然就降下来了。”那人回答道。
杨鹏顿时回想起，刚才几个参展商打价格战的事情，他恍然有些明白，到底发生了什么事情。
下一秒，杨鹏突然意识到，这亚麻汽车坐垫，恐怕是卖不出去了！
8美元以下的价格，已经低于了服装厂的生产成本了，这等于是卖一件亏一件。
“怎么办，我可是在市领导面前承诺过，要出口创汇五百万的，现在一件商品都卖不出去，还怎么出口创汇！
对了，我还有一种产品，羊毛汽车坐垫！这个羊毛汽车坐垫，出口创汇四百五十万美金，比亚麻汽车坐垫卖的还多！”
想到这里，杨鹏望向了展台，然后看到了四五款羊毛汽车坐垫，都是其他参展商的产品。
“一套羊毛汽车坐垫，我卖129美金，不知道别的参展商卖多少！”
想到这里，杨鹏又凑到了另一个参展商面前，寒暄了几句后，杨鹏才开口问道：“这羊毛汽车坐垫是你们厂的吧，打算卖多少钱？”
“羊毛汽车坐垫的原材料比较贵，售价也比较高，我们给外商的报价是129美金一套！”那名参展商也没有隐瞒。
“看来羊毛汽车坐垫还是能赚钱的！”杨鹏顿时长出了一口气。
然而那名参展商却开口说道：“马上就要到夏天了，这种保暖用的东西是淡季，淡季的时候，价格肯定是要降低一些的，所以真要有外商卖的话，我也就报120美金一套！”
“120美金，你想钱想疯了吧！110美金我就卖！”旁边另一个参展商凑了过来。
“别说110美金，给我100美金，我也卖！”第三个参展商发声道。
“呵呵，其实我们厂的真实报价是90美金！”第一个人开口说。
“你们都靠边站吧，我们厂卖85！”
还没见到客户，几个参展商就开始用嘴炮，打起了价格战，转眼的功夫，羊毛汽车坐垫的报价就跌破了40美金。
“什么情况，就聊了几句，怎么又跌破成本价了！”杨鹏一副欲哭无泪的样子。
此时杨鹏的心里只有一个想法：广交会套路深，我要回农村！
第167章 炸薯条
通电以后的家用电器展区，果然增色不少，别的不说，就那几台电视机，便吸引了不少的外商驻足。
毕竟当时的中国相对封闭，很多人对于中国的电视节目还是比较好奇的。
可惜的是，这些外商都是看热闹的，真正下单的却是一个都没有，甚至连过来询问的，都是屈指可数。
八十年代的家用电器，还是属于日系厂商的天下，松下、索尼、夏普、日立、东芝这日系五大家电品牌，占据了全球大部分的家电市场，无论是高端、中端还是低端，日系家电都是销量冠军。
在日系家电的攻势下，像是西门子、伊莱克斯、惠而浦、美泰克等欧美老牌家电品牌被打的溃不成军。
还好美国逼迫日本签订了《广场协议》，使得日元大幅度升值，日系家电的竞争力也大幅度下降。
日系家电厂商也开始将家电制造业从转移到别的国家，让欧美品牌得以喘息的同时，也给了中、韩家电产业崛起的机会。
八十年代的中国家电才刚刚起步，虽然种类是挺齐全的，像是电视机、电冰箱、洗衣机、空调等几大件都有，而且大多还都是引进的欧洲技术和生产线，可真拿到国际市场上，也是真的没人买。
毕竟欧洲自己的家电都输给了日系家电，中国这个学生，拿什么去跟日系家电竞争！
更何况，家用电器是一个成熟的产业，西方发达国家已经搞了几十年了，市场也已经被瓜分的七七八八，中国这个家电行业的萌新想要加入其中分一杯羹，可不是一件容易的事情。
所以这家电展区看起来挺热闹的，实际上是一台家电都没卖出去！
李卫东则是跟自己的空气炸锅一起，坐在最角落的位置，一副悠闲的表情。
旁边卖春华吸尘器的老冯一脸同情的望着李卫东，与犄角旮旯的李卫东相比，他的吸尘器好歹能有半张柜台露在外面。
“小李，别灰心，今天才是第一天，广交会有十几天呢，你这个大铁盒子，肯定能拿到订单的！”老冯开口安慰道。
“借您吉言了！”李卫东笑了笑，随后看了看手表，已经上午十点半了。
“冯哥，你饿了么？”李卫东突然问道。
老冯摸了摸自己的肚子，开口说道：“还真有点饿，早晨吃的不多，我老家是北方的，这羊城的早餐，品种虽然多，可没几样对我胃口的。”
“那行，一会我给你弄点吃的，让你垫补垫补。”李卫东笑着站起身来，然后拿出了早已经切好的土豆条，放进空气炸锅里，又掏出了矿泉水瓶大小的一瓶油，刷在了土豆上。
随后李卫东按下了空气炸锅的开关。
片刻之后，李卫东打开了空气炸锅，一股炸薯条的香气很快的扩散到四周。
李卫东拿过几个准备好的小纸袋，把炸薯条装了进去，随后就将其中一个递给了老冯。
“冯哥，尝尝我做的炸薯条！”
李卫东说着，掏出一个围裙套在身上，然后拿着剩下了炸薯条，走到了展区的外面，开始观察起来往的外商。
……
上午十点半感到肚子饿，是很正常的生理现象。
一般情况下，到了十点半的时候，早晨吃掉的早餐已经消化掉了，储存在体内的肝糖原也没有那么快分解，所以人会有一种饥饿感。等体内的肝糖原开始分解了，这种饥饿感就会缓解很多。
人在感到饥饿的时候，即便是最普通的食物，也会觉得很好吃。同样的道理，对于食物散发出的味道，吃饱的人和饥饿的人，感觉也是不一样的。
如果饿着肚子的人经过一个炸货摊的时候，那股油炸的味道传入鼻子中，会觉得这味道真香，瞬间就被激发食欲。
而若是刚吃饱饭的人路过炸货摊，就会觉得这油腻的味道真难闻，再也不想吃炸货了。
也正是因为这个原因，李卫东一直等到十点半，才开始炸薯条。
若是在广交会刚开始的时候就炸薯条，当时大家都是刚吃过早饭的，肚子里的东西还没有消化，闻到炸薯条的味道，只会觉得油腻腻的，说不定还会躲得远远的。
然而李卫东在十点半炸薯条，情况就完全不一样了，同样一种味道，就成了油炸的香味，那些觉得肚子饿的外商，甚至会顺着味道，被吸引到李卫东这边来。
……
只见李卫东穿上围裙，带上口罩，拿着炸好的薯条，站在展区外面。
李卫东没有盲目的把薯条发放给过往的外商，他要先观察一下，那个外商正处于饿肚子的状态，然后再针对性的进行推销。
感到饥饿的时候，人对于与食物相关的东西，总是会有一些特殊的反应。
比如当一个饥饿的人路过一个小吃摊，会忍不住的去看一眼这个小吃摊是卖什么的；而吃饱饭的人，大概会直接无视这个小吃摊。
这些都是本能，是最直观的条件反射，想要隐藏并不容易。
很快的，李卫东就发现了第一个目标，这是一个身材高大的白人，以他的体积而言，应该会消耗比较多的能量，也比较容易饿的快。
这个高大白人显然是闻到了炸薯条的味道，他向着家电区的方向走过来，同时不断的向四周打量，仿佛在寻找香味的来源。
李卫东立刻走上前，将一份薯条递给了高大白人：“先生，要不要尝尝我的薯条，刚炸出来的哦！”
高大白人看看那一份金灿灿的炸薯条，咽了咽口水，毫不犹豫的接了过来。
比较可惜的是，这个白人是茶叶采购商，而不是做家电生意的，当李卫东向高大白人介绍空气炸锅时，高大白人只是夸赞这是一种很帮的产品，但并没有采购意向。
李卫东并没有气馁，他立刻开始寻找下一个目标。
按照李卫东的估算，专门做家电行业的外商，肯定不会来广交会的，毕竟中国的家电还是比较落后的，没有人会去落后产业里采购产品。
所以李卫东只能寄希望遇到那种有眼光的贸易商，他们能够看出空气炸锅的市场价值，愿意做一个中间商，从李卫东这里购买的空气炸锅，然后再卖到本国的家电行业中。
这虽然很看运气，但是在广交会这种国际性的展会上，有眼光的中间商并不难找。
特别是对于发达国家的客商而言，在那个时代，敢来中国采购商品，本就得具有一定的冒险精神，这种有冒险精神的人，也比较善于把握机遇。
只不过李卫东运气并不太好，连续接洽了几个外商，把手里的炸薯条都送完了，也没有遇到有采购意向的人。
“没办法，回去再炸一锅薯条吧！”李卫东有些郁闷的返回了家电展区。
……
家电展区旁边是化妆品展区，与家电展区相比，化妆品展区显得无比的冷清。
化妆品行业跟家电行业差不多，都是直到八十年代才开始起步，也是国内新兴的一个产业。
改革开放以前，国内不是没有化妆品，只不过种类比较少，而且对于那个年代的人来说，化妆品就是一种奢侈品。
普通人能用上蛤蜊油就算是不错的了，至于国营大厂的雪花膏、凡士林冷霜，那都是干部家庭才用得起的，在那个时代，冬天手上被冻出吹皴或者冻疮是很正常的现象。
至于香水、口红、粉饼之类的东西，则是被当成资本主义的毒瘤，不被普罗大众所认可，更不会有企业生产。
即便是到了八十年代，女性化了浓妆出门，也会遭到很多非议，被认为是“不正经”的存在。
国内的化妆品行业不发达，产品也要落后于世界，到了广交会上，自然也就没有外商光顾，整个展区都是冷冷清清的，那是真的门可罗雀。
与之相比，家电展区那边，虽然也没有收到订单，但好歹聚集了很多人流，总有外商会停下脚步，看一看电视播放的内容。
原本大家都是小可怜，可突然之间，隔壁邻居成了有人关注的小可怜，化妆品展区的参展商们，顿时觉得有些不是滋味了。
谢祥山就是其中一位，他不断摆弄着面前的几瓶香水，表情抑郁的盯着隔壁的家电展区。
谢祥山所在的企业，这次带来的产品是香水。
在众多的参展化妆品当中，香水利润是数一数二的，也正因为利润足够大，所以谢祥山兴致勃勃的来到了广交会，只要能签下一两单，厂里便能赚一大笔。
然而国产香水制造几十年没有发展，无论是工艺、味道还是包装，使用的还都是二十世纪初的技术，跟国际知名品牌更是没法比。这种奶奶辈的产品，来参加国际展会，压根就吸引不到外商，自然是一瓶都卖不出了。
谢祥山在展馆里待了整整一个上午，结果连一个来询问的外商都没有，再看看隔壁家电展区那旺盛的人流，谢祥山只觉得心情无比低落！
也就在此时，谢祥山闻到，空气中仿佛有一种油炸食品的味道，这味道越来越浓，已经掩盖了化妆品的香味。
“谁在炸东西！”谢祥山眉头一皱。
生产香水的，对于气味还是比较敏感的。
而对于一个卖香水的人而言，这油炸食品的味道，简直就是一场噩梦！
第168章 卖货我不行，告状第一名（三更）
空气中，油炸食品的味道越来越浓郁。
谢祥山的表情则越来越凝重，他拿起一柄香水样品，向着袖口喷了喷，然后努力的吸了吸气。
香水的香气，夹杂着油炸食品的气味，窜入到谢祥山的鼻腔中，真上头！
谢祥山顿时意识到情况不妙，他的香水本来就不受外商待见，如果这股油炸的味道继续存在的话，就更不会有外商来看香水了。
试想一下，外商来到这香水柜台上，想要试一试香水的味道，结果满鼻子里都是炸货的油烟味，便是世界顶级的香水，恐怕也得给个差评。
想到这里，谢祥山离开了展台，走出了化妆品展区，他打算寻找一下这个油炸味道的来源。
“这味道是从家电展区传来的。”谢祥山望向隔壁的家电展区，马上看到了一个穿着围裙带着口罩的年轻人，正捧着一个小盘子，盘子里有一纸袋金灿灿的东西，看起来像是炸货。
谢祥山立刻走了上去，来到李卫东近前，开口问道：“你手里的是什么东西？”
“炸薯条！”李卫东转头一开，来的是个中国人，便接着解释道：“就是炸土豆条。”
“你从哪里弄来的？”谢祥山接着问。
“这人应该是肚子饿了吧，想问问我从哪里能买到炸薯条！反正就还剩下最后一包了，就给他吧！我回去再炸一锅就是了。“
于是李卫东直接将那一包炸薯条塞到了谢祥山的手里，开口说道：“同志，你肯定是肚子饿了吧，先拿这包炸土豆条垫补垫补。再坚持一个小时，就到午饭时间了。”
谢祥山顿时一脸尴尬，他没想到自己被当成讨吃的了。
“我不是想要你的炸土豆条，我是想问问这个土豆条是哪里来的？”谢祥山急忙说道。
“同志，放心吃吧，不收你钱！”李卫东一脸大气的笑了笑，然后转身返回了家电展区，他要再炸一锅土豆条。
谢祥山看了看手中的土豆条，下意识抽出一根放在嘴里咀嚼了几口，自言自语的说道；“放点盐，再放点胡椒，会好吃一些。我呸，我又不是来吃炸土豆条的！”
随后谢祥山望向家电展区，却发现李卫东已经不见踪影。
“刚才那个小伙子跑哪里去了？怎么一眨眼的功夫就不见了！”谢祥山犹豫了一下，然后走进了家电展区。
谢祥山这副模样和打扮，一看就知道是参展商，而且他胸口也带着参展商的通行证，所以当他进入到家电展区后，家电展区里也没有人搭理他，全然把谢祥山当成是来找熟人的了。
谢祥山在家电展区里转悠起来，很快的便在一排冰箱后面，看到了角落里的李卫东。
只见李卫东正在朝生土豆条上刷食用油，然后便将生土豆条塞进了一个铁盒子里，按动了盒子上的开关。
片刻后，李卫东从盒子里抽出了放土豆条的盒子，把土豆条翻了个身，然后又放了进去。
随着这一取一放，那炸土豆条的味道瞬间飘荡在了空气中，然后向四周扩散。
“终于找到源头了！原来这炸货的味道，是从这里传出来的。”谢祥山心中拿到。
下一秒，谢祥山只觉得怒火中烧！
“怎么能在这里炸土豆条呢！把广交会当成是什么地方了！这油炸的味道全跑到化妆品展区了，我那香水还怎么卖！不行，不能让他继续炸下去了！”
谢祥山返回了化妆品展区，他立刻叫来了几个卖化妆品的同行。
“我说各位，你们有没有闻到什么怪味啊？”谢祥山开口说道。
“是一股子油味，像是谁在炸什么东西。”有人开口答道。
“我也早就闻到了，只是不知道这味道是从哪里来的。”另一人开口说。
谢祥山瞬间柯南附体，就差那一句“心机之蛙一直摸你肚子”。
只听谢祥山开口说道：“我已经找到了味道的来源！”
“这味道是从哪里来的？”旁边一人马上问。
“就是隔壁的家电展区，那里有个参展商，一直在炸土豆条，这味道就飘到我们这里来了！”谢祥山开口说道。
“你还别说，这个家电展区通上电以后，就是不一样，电视机开了，电冰箱开了，空调也开了，我刚开始还过去，吹着空调看了一会电视剧呢！”旁边一人开口说。
谢祥山一脸不满的瞪了那人一眼：“你还有心思去看电视剧？你难道没发现么，继续让那人炸土豆条，咱们可都得喝西北风了！
“老谢，你这是什么意思？”那人开口问道。
“老何，你是卖雪花膏的吧，你那个雪花膏香么？”谢祥山开口问道。
“废话，我的雪花膏当然是喷香喷香的！”老何回答道。
“那我问你，现在这周围的都是炸土豆条的味道，你这个雪花膏还香么？”谢祥山话音顿了顿，接着说道：
“若是有外商过来，想要买你的雪花膏，你把雪花膏拿出来，人家朝手上一抹，然后用鼻子一闻，全是炸土豆条的味道，你外商还会买你的雪花膏么？”
听了这话，老何顿时语塞。
谢祥山又转向另一个人，开口问道：“小孔，你是卖花露水的，你那个花露水的香味，和炸土豆条的味道混在一起，还会好闻么？”
“小黄，你那个珍珠膏，香味本来就挺淡的，现在被这个炸土豆条的味道一挤兑，还能闻到香味么？”
“老廖，你们厂那个香粉，跟我的香水差不多，不用我多说了吧？”
“老吴，你那个痱子粉……”
谢祥山几乎把在场的每一个人都数落了一遍，而这些人听了谢祥山的话后，全都露出紧张的表情。
化妆品这种东西，无论是大品牌还是小品牌，多少都会带点香味的，很多化妆品更是靠独特的香味作为卖点。而像是香水这种产品，更是靠着香味吃饭。
如今李卫东在隔壁炸薯条，散发出来的油烟味，影响最大的就是这些卖化妆品的。在油烟味的冲击下，化妆品的香味瞬间失色不少，各类化妆品的卖点也大打折扣。
油烟味的威力实在是太，哪怕是一个香喷喷的大美女，只要在厨房里炸上半个小时的素丸子，身上那股味道也会让人失去抱抱的**。
化妆品展区的参展商们，已经意识到炸薯条对于化妆品的冲击，那老何更是开口问道：“这样下去可不行啊，油炸味对咱们的影响太大了，要不然咱们去家电展区，找找那个炸土豆条的展商，让他别再炸土豆条了！”
“人家凭什么听你的？”谢祥山努了努嘴，接着道：“人家可是在自己的展区里炸东西，咱们可管不到别的展区呢！”
“老谢，那你说咱们该怎么办？”老何开口问道。
“要我说啊，咱们直接去找领导告状！”谢祥山眼中寒光一闪，接着说道：“这里可是广交会，来来往往的有这么多外商，在广交会场里炸土豆条，成何体统！这简直是有损国家形象，丢中国人脸！咱们就用这个理由告他！”
“炸个土豆条而已，没这么严重吧！”有人开口说道。
“不说严重一点，领导怎么会重视！”谢祥山撇了撇嘴，开口说道；“就算不是有损国家形象，也肯定是有违外交礼仪、违反外交纪律的事情，就凭这一点，也能把那个炸土豆条的参展商，赶出这广交会场！”
“老谢，你要把人赶走啊？这么做不太合适吧？毕竟来参加一次广交会，也是挺不容易的。”又有人开口说道。
“我这叫杀一儆百！趁早的制止这种歪风邪气。”谢祥山接着说道：“如果不这么做的话，今天有个炸土豆条的，明天就会有个炸酥肉的，后天说不定会有人把北京烤鸭的炉子都搬过来！到时候咱们这些化妆品，全都是一股北京烤鸭味！”
……
哈特百无聊赖的在广交会的展馆内瞎逛。
哈特是一位来自英国的外贸商人，他每年的工作就是在全世界飞来飞去，寻找商机。
哈特曾多次前往港岛，可大陆还是第一次来，对于哈特来说，大陆是陌生的，如果不是港岛一位生意上的伙伴强烈推荐，哈特觉得自己一辈子都不会踏足这里。
刚来到这个陌生的国度，哈特一整夜都没有睡好觉，失眠影响到了哈特的胃口，他生怕有人闯进来，大半夜的把他抓走。
毕竟西方的那些媒体，经常性的将中国抹黑成为一个很危险、很恐怖的地方。
哈特的早餐也只是草草吃了一点，结果到了上午十点多的时候，哈特已经觉得饥肠辘辘了。
哈特看了看手表：“这个中国人办的展会，也没有什么稀奇的，这里有的产品，港岛都有，而且还更好，看来我没有必要再待下去了。不如出去找点东西吃，吃饱了就返回港岛。”
就在此时，哈特隐约闻到一股炸货的味道，对于处于饥饿状态的哈特而言，这味道很吸引人。
哈特不自觉的向着味道的方向走去，距离家电展区越来越近，炸货的香味便越浓郁。
“好怀念家乡的炸薯条啊！”哈特忍不住咽了咽口水，
就在此时，一个穿着围裙的年轻人出现在哈特面前。
“先生，要不要尝尝炸薯条？”年轻人将一个盘子端到哈特面前。
哈特低头望去，只见这盘子里，放着的正是一袋袋金灿灿的炸薯条！
第169章 谁在炸鱼（4600均定加更）
广交会现场的负责人孔震，正捧着一个大瓷碗，里面是刚买来的凉茶，回头喝完凉茶，还得把碗给人家送回去。
对于一个土生土长的羊城人来说，清热败火的凉茶，是每天必不可少的东西。
一口凉茶喝到口中，略带甘苦的味道刺激着谢祥山的味蕾，甘中带苦，苦中带甜，别有一番风味。
广式凉茶有很多的种类，民间自制的凉茶，大多数并不像凉茶易拉罐品牌那么的甜，反而有些苦，越是传统的，就越是苦，有些干脆就是一股子中药的味道。
孔震很享受这种甘苦的味道，他本想一个人安安静静的喝完这一碗的凉茶，却看到一群人气势汹汹的走了过来。
“我们要找孔主任！”来的正是化妆品展区的参展商。
谢祥山也很明白“人多压力大”的道理，他召集了十几个化妆品的参展商，去找领导告状。
“又搞什么事情了！”孔震立刻放下大茶缸子，起身迎了过去，开口问道：“我就是孔震，你们是哪个展区的参展商？找我什么事？”
带头的谢祥山率先开口说道：“孔主任，我们是化妆品展区的，这次过来，想要跟您反应一个问题。”
“有话慢慢说。”孔震望向谢祥山，开口问道：“这位同志怎么称呼啊？”
“我叫谢祥山，春天化妆品厂的。”谢祥山接着说道；“孔主任，我们这次来，是想向您反应一件事情，我们隔壁的家用电器展区，都快成了餐馆了！”
“什么意思？是有人在展区里面吃东西么？”孔震一脸莫名其妙问。
“何止是吃东西，还有人做饭呢！”谢祥山开口说。
孔震更加懵圈了，他一副不明所以的样子，像是完全无法想象，在广交会上做饭会是什么场景。
“到底是怎么回事？你详细说给我听听。”孔震也被激起了好奇心。
“孔主任，是这样的，家电展区的一个参展商，在展区里炸土豆条，还把炸好的土豆条分给来往的外商吃。”谢祥山开口说道。
“外国人是挺喜欢吃炸土豆条的。”孔震点了点头，他觉得这没什么大不了的，这广交会就像是八仙过海各显神通，偶尔有一两个参展商，使用特殊的方式招揽外商，好像也不是很严重的事情。
谢祥山发觉，孔震对此好像并不介意，他马上开口说道：“孔主任，那个炸土豆条的油烟味很浓，搞得那一片区域，全都是炸土豆条的味道，这对展厅内环境造成了很大的影响！
人家外商一进展厅，满屋子都是油炸土豆的味道，往小了说，是影响咱们广交会的形象，往大了说，可就是影响国家的形象啊！”
孔震点了点头：“说的有道理，若是油烟味大的话，的确很影响咱们的形象。这样吧，我派人去家电区，通知一下那个参展商，不要再炸土豆条了。”
谢祥山显然不满意这个结果，他还是想来个杀一儆百，把李卫东赶出广交会。
于是谢祥山开口说道：“孔主任，这个炸土豆条所造成了油烟味，只是其中一个方面，关机是那个参展商，把他炸好的土豆条分给路过的外商吃，我认为这种行为，必须要进行严惩！”
“请外商吃土豆条而已，这又不影响展会的形象！”孔震开口说道。
“孔主任，有句俗话叫病从口入，谁知道他给外商吃的土豆条里，有没有乱加东西。万一要是哪个外商吃坏了肚子，甚至吃出什么意外来，咱们广交会可担不起这个责任啊！”谢祥山开口说道。
听了谢祥山的这一句话，孔震心中猛的一惊。
“我怎么没想到这一点，广交会可是大事，众多外商云集，要真的有特务使坏偷偷下毒，吃死几个外商的话，我被革职都是最轻的，少不了被关几年。就算是没有特务下毒，若是哪个外商吃坏了肚子进了医院，我同样也得担责任啊！”
想到这里，孔震头上开始冒汗，他觉得自己很需要再来一口凉茶压压惊。
谢祥山则接着说道：“孔主任，像是这种自找麻烦的参展商，就该给他一些处罚，我觉得应该把他赶出广交会的展厅，一来是净化广交会的环境，避免意外的发生；而来也可以起到警示的作用，让其他参展商都能守规矩。您也能省下很多麻烦不是么！”
孔震微微点头，他觉得谢祥山说的有道理，这种搞事情的参展商，留在广交会上的确是个隐患，不如趁早赶走，孔震也免得担责任。
……
家电展区外面，李卫东将炸薯条递给了哈特。
哈特的肚子本来就有些饿，正在怀念英国的炸薯条呢，这时候一袋金灿灿的炸薯条递到了面前，哈特根本无法抵挡炸薯条的诱惑。
“谢谢！”哈特毫不犹豫的拿起一个纸袋，直接用手抓起一根炸薯条，送到了嘴中。
人在饥饿的时候，吃什么都觉得香。此时的哈特觉得，这炸薯条竟然是如此的美味，吃起来就完全停不下来。
哈特三两口就将第一袋薯条吃完，然后眼巴巴的望着盘子里剩下的薯条。
“先生，再来一包么？”李卫东开口问道。
“好的，谢谢！”哈特再次道谢，接过薯条，又吃了起来，一边吃还一边问道：“这一袋薯条多少钱？”
“薯条是免费的，你不用付给我钱。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“其实这些薯条是样品，本来就是用来给各位品尝的。”
听说是样品，哈特终于开始仔细的品味起口中的薯条。
“你这个薯条，和我平时吃的不太一样！感觉怪怪的，但又说不出是哪里奇怪。”哈特开口道。
“这就对了，我的这种薯条，是一种全新的设备炸出来的，所以味道和以往的炸薯条不一样。这种设备名叫空气炸锅！”李卫东开口说道。
“空气炸锅？好奇怪的名字，这是什么东西？”哈特开口问。
“空气炸锅就是一种可以用空气来进行油炸的机器，简单的说就是让空气，代替传统的热油，将食物炸熟。这是一种最先进的烹饪方法！”李卫东回答道。
“听起来很神奇啊！”哈特露出了感兴趣的样子。
李卫东马上说道：“如果你对空气炸锅有兴趣的话，不妨到我那里看一看，我可以现场演示，空气炸锅怎样炸薯条的！我也可以给你炸一锅热的薯条。刚炸出来的薯条，应该会比较美味。”
“好的。”哈特点头答应下来。
李卫东则是长出了一口气，心中暗道：“终于拉到一个客户，希望这个家伙是真的对空气炸锅感兴趣，而不是来骗吃骗喝的。”
李卫东带着哈特，来到了自己那个偏僻的小角落，期间两人互相做了自我介绍。
李卫东得知，哈特是英国来的贸易商，顿时心中一喜，这种贸易商往往都是二道贩子，他们虽然没有终端的销售渠道，但是却是最有能力买货的人。
于是李卫东很卖力的演示了一遍空气炸锅的使用过程，当哈特看到只需要刷一点点油，便能够将薯条炸熟时，顿时露出了惊讶的表情。
“这真是一个好产品！”哈特忍不住赞叹道。
“这种空气炸锅不仅仅可以炸薯条，还可以炸鱼！我可以再给你演示一下。”李卫东开口说道。
听到“炸鱼”，哈特连忙点头，对于英国人来说，炸鱼和炸薯条是必不可少的食物，如果这个空气炸锅既能炸鱼，也能炸薯条的话，绝对适合英国市场。
炸鱼和炸薯条是正宗英国菜，此时的哈特，已经嗅到了其中的商机。
“先生，请稍等。”李卫东说完，走到前面的冰箱前，打开了冰箱门，将极切好的鱼块拿了出来。
卖冰箱的老张见到这一幕，立刻开口问道：“小李，你干什么呢？怎么把鱼拿出来了！”
“我那来了个外商，想吃炸鱼，这不巧了么！这里正好有炸鱼！”李卫东笑着回答道。
“那可真是巧了！”卖冰箱的老张点了点头，心中却总是觉得哪里怪怪的！
李卫东则快速走了回去，继续给哈特炸鱼。
……
孔震、谢祥山等一行人，来到了家电展区附近。
孔震吸了吸气，发现空气中的确迷茫着一股炸货的味道，在走进一些，还能够闻出来，这油烟味中透着一股子的腥气。
炸鱼的味道，可要比炸土豆条呛多了！
旁边的谢祥山味道这股味道，心中愈加愤怒。
一个土豆条的味道，已经让他的香水卖不出了，若是再家长一个炸鱼的腥气，就别指望还能闻清楚香水味道了。
“孔主任，这是炸鱼的味道啊！你看看，这个参展商多嚣张，多过分，都跑到广交会上开饭店来了，光是一个炸土豆条还不够，现在还开始炸鱼，回头他是不是得把北京烤鸭的炉子搬过来！”谢祥山开口说道。
孔震也觉得，周围的味道有些大，在广交会上炸鱼，的确是太过分了。
“走，过去看看！”孔震大跨步的走向了家用电器展区。
……
“哈特先生，这炸鱼的味道还不错吧？”李卫东笑盈盈的味道。
“很好，我觉得今天不用吃午饭了，在这里，我就可以吃饱了。”哈特又向嘴里塞了一块鱼。
李卫东则直截了当的问：“哈特先生，不知道你对这种空气炸锅有没有兴趣？”
“这种产品很不错，我很有兴趣。”哈特咽下嘴中的鱼，接着问道：“这种空气炸锅，你们报价多少？”
李卫东心中一喜，这个哈特肯问报价的话，这笔生意就算是成了一大半了，以李卫东的推销能力，肯定能让哈特下一笔订单。
然而也就在此时，突然有人喊道：“谁在里面炸鱼呢，赶快出来！”
第170章 国产家电出口了（求订阅）
“谁在里面炸鱼呢，赶快出来！”
这一个叫喊声传入到李卫东耳中，通过这个说话的语气，以及敢这么大声的嚷嚷，李卫东便已经感觉到，来者不善！
“哈特先生，请你稍等片刻，外面有人叫我！”李卫东说完，便从冰箱后面探出了身子。
只见前面站着一大群人，为首的正是广交会现场的负责人孔震。
之前家电展区的参展商去要电源的时候，李卫东曾经见过孔震，所以李卫东瞬间认出了孔震，然而孔震却并不认识李卫东，毕竟广交会那么多参展商，孔震不可能全都认识。
而在孔震旁边，站着一个男子，正义愤填膺的望着李卫东，感觉十分的不友善。
李卫东觉得这个人有些眼熟，仔细一琢磨，才想起来。
“这不是刚才跟我要薯条吃的那个孙子么！看样子他之前也不是真的来要薯条吃的，而是来找麻烦的。我哪里的罪过这个人了？完全没有印象啊！”
兵来将挡水来土掩，既然孔震都已经找上门了，李卫东只能笑盈盈的走上前去，开口说道：“孔主任大驾光临，有什么事情么？”
孔震冷着脸，摆出官威开口问道：“就是你在炸土豆条么？”
“没错，是我！”李卫东没有否认。
“你还炸鱼了？”孔震说着又吸了吸气。
“刚炸好，还热乎着呢，孔主任要不要尝尝？”李卫东笑着问道。
孔震冷哼一声，接着说道：“我现在正式的通知你，不准炸薯条，也不准炸鱼了！另外你现在马上带着你的产品，离开广交会的展厅。”
“为什么？”李卫东不慌不忙的接着问：“你赶我走，总得有个理由吧？”
“你在这里炸东西吃，油烟味太大了，对会场内的环境造成了污染，也对广交会的整体形象造成了影响。像你这种给广交会带来不良影响的参展商，我们广交会不欢迎你！”孔震开口说道。
“孔主任，这里面是不是有什么误会啊，我炸东西，可不是为了自己吃，而是为了提供给那些外商吃。
外商在这广交会上逛了一上午，肚子肯定饿了，在我这里吃点东西，垫补垫补肚子，这是跟外商增进友谊的好事情啊！
不信你可以去问问，但凡是吃过我东西的外商，也都对我表示了感谢，人家可都记者我的好呢！我这边为了增进中外友谊劳心劳力，怎么就成了给给广交会带来不良影响了？
再者说来，这些外商吃饱了肚子，就可以继续在会场内参观，外商多逛一会儿，下订单的可能性就会大一分，咱们就能多卖出东西，多出口创汇，我这完全是在为广交会做贡献啊！”
论耍嘴皮子，孔震这种体制内的官员，还真比不过李卫东这种生意场上的老油条。
不过孔震这种体制内的官员，也用不着跟人讲道理。
上级的话无论对不对，坚决执行便是；吩咐下级的事情，也不用管对不对，让你做你就得做，没道理也得做，这就是体制内的生存法则。
于是孔震很干脆的说道：“我不管你炸东西是给谁吃，总之你这么做就是不行，赶紧收拾收拾走人，要不然我让保安请你出去！”
孔震说着，还真有两个穿着保安制服的人走了过来，一副摩拳擦掌的样子。
见到孔震如此不讲道理，李卫东心中有些无奈，有的人就是吃硬不吃软，敬酒不吃非要吃罚酒，给他一棒槌，揍疼了才老实！
于是李卫东开口问道：“给外商吃也不行？”
“不行！”孔震很干脆的摇了摇头。
李卫东直接回头用英语喊道：“哈特先生，有人不允许你吃鱼。”
孔震是懂英语的，听到李卫东用英语喊的这句话，孔震顿感不妙。
果不其然，下一秒，一个洋人的大脑袋从冰箱后面探出头来，开口问道：“who？”
李卫东指了指孔震，用英语答道：“是他，他是孔，是这里的官员！”
听到“官员”两个字，哈特脸上顿时露出了一缕惊恐的表情，随后他看到了那两个穿保安制服的人，顿时就误会了。
“我什么都没做，我只是吃了一口鱼，你不要抓我！”哈特颤颤巍巍的说道，那样子险些没哭出来！
哈特是第一次来大陆，大概是听多了西方媒体对于中国的不实传言，所以显得很害怕。
“怎么还真有个外国人在吃鱼！他好像误会我了！糟糕，这事情要是闹大的话，可是会引起外交纠纷的！”
孔震顿时一副欲哭无泪，他瞬间意识到，就这眨眼的功夫，眼前这个年轻人就给自己挖了个难填的大坑！
试想一下，如果这个外商真的误会了孔震，跑到英国驻华零事馆里说，广交会上有个姓孔的官员要抓自己，那真的会引起外交纠纷。
万一要是bbc再借机炮制一个假新闻，制造一点国际舆论，败坏广交会的名声，顺便黑一波中国，到时候孔震无论如何也得背锅，乌纱帽可就真的保不住了！
想到这里，孔震头上又冒汗了，估计一杯凉茶已经无法剿灭他心中的焦虑之火。
“先生，你不要误会，我不是来抓你的！你是我们的贵宾，我怎么会抓你呢！”孔震赶紧说道。
然而哈特却可怜兮兮的说道：“你要问什么，我都说，请不要对我严刑拷打！”
孔震赶紧摆出一副友善的笑容：“先生，你不要紧张，我真的不是来抓你的。”
“我上有八十岁的老母亲，下有八岁的孩子，还收养了一只可怜的流浪狗，我还有十五年的房贷没有还清，求求你放过我吧！”哈特眼看着就要哭出来了。
孔震知道，自己怕是解释不清了，这个哈特显然已经被西方媒体洗脑了，认为中国的官员都是很恐怖的存在。
无奈之下，孔震只好望向李卫东：“快帮我解释解释！”
“孔主任，这不合适吧，毕竟我这就要卷铺开走人了！”李卫东笑着说道。
“不赶你走了，行了吧！”孔震连忙说道。
“那这炸东西的事情？”李卫东得寸进尺的问道。
“你想怎么炸，就怎么炸！快帮我解释清楚啊！”孔震焦急的说道。
李卫东点了点头，转身走到哈特近前，开口说道；“哈特先生，你是第一次来广交会，所以不知道这里的规矩，按照广交会的规定，参展商与外商签订订单，需要有官员在场作为见证，以确保参展商能够按时供货，这位官员就是来做见证的。所以你完全不用担心，他是来约束我的。”
哈特微微一愣，表情缓解了许多，他随后点了点头：“我想起来了，我朋友告诉过我，好像是有这么一条规矩。”
要说服一个人相信某件事情，其实很简单，找一个合理的理由就够了。
李卫东给孔震的到来找了一个合理的理由，顿时让哈特心安了许多。
这是李卫东又用出了第二招，那就是转移话题，让哈特尽快忘记这段不愉快的事情。
于是李卫东开口说道；“哈特先生，我们接着刚才的话题，关于这种空气炸锅的报价，其实这种空气炸锅很便宜，一台只要330美金！如果你大量采购的话，我还可以给你一些优惠。”
“330美金，有些昂贵了啊！”哈特开口说道。
在当时，一台德国生产的电烤箱，至少也要三百多美金，所以在欧洲市场上，一台家用电器卖到330美金，还是一个比较合理的价格。
但是考虑到哈特还需要一些利润，那么330美金的报价，就显得有些高了，毕竟哈特还是要赚一部分差价，而家电零售商也是要赚钱的，再加上关税，算起来的话，空气炸锅投放到市场上以后，价格怎么也得卖到500美金。
李卫东想了想，开口问道：“哈特先生，你打算购买多少？如果你购买数量可观的话，价格可以谈。”
“我想先买三千台试一试，如果市场能够接受的话，还会增购的。”哈特开口说道。
李卫东拿出计算器，算了一下，三千台就是99万美金，于是他开口说道：“如果你购买三千台的话，我可以收你96万美金，相当于一台320美金。”
哈特眉头微微一紧，显然觉得这个价格仍然很昂贵，
李卫东则接着说道：“哈特先生，如果你愿意购买五千台的话，我可以按照300美金的价格出售给你。”
从330美金到300美金，一下子降了30美金，等于是十分之一的价格，这种降价幅度还是很有诚意的。
哈特想了想，这降价幅度虽然很有诚意，可是却要多买两千台。
而且这还是一种新型的家用电器，哈特也不知道市场的接受程度如何，他有些不敢冒险。
李卫东则开口说道；“哈特先生，你肯定已经发现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，食用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。
现在英国的肥胖率应该很高吧？肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！”
李卫东说到这里，微微一笑，接着说道：“哈特先生，你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢？新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的，一种可以带来健康饮食的烹饪工具，便是贵上一百多英镑，民众也是能接受的！”
哈特眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，老百姓也愿意多掏钱。
“李先生，你的这个宣传方向说服了我！好吧，我订购五千台！”哈特开口说道。
“合作愉快！”李卫东也伸出了右手。
旁边，孔震呆呆的望着这一幕。
“什么情况？刚才发生了什么事情？这个年轻小伙到底是什么来头！这几句话的功夫，就签了一百五十万美金？”
下一秒，孔震猛然意识到，这可是家用电器展区。
国产家用电器出口了，而且还卖给了发达国家！
第171章 这不是巧了么！（三更求订阅）
家用电器的出口，跟其他商品的出口是不一样的。
诸如石油、木材、铁矿之类的，卖的再多也是资源，站在国家层面上，并不希望卖老祖宗留下来的资源，靠着崽卖爷田是养不活中国十几亿人口的。
像是衣服、丝绸、瓷器等，也只是最初级的产品，利润很微薄，全靠走量挣点外汇。
而家用电器，则是真正的工业产品，在八十年代，能够出口家用电器，也是作为工业国家的标志。
可以说，出口家用电器所带来的额外意义，要远远大于出口家用电器所赚到的外汇。
当然，外汇也是挺香的，成年人的世界从来不进行选择，两个都要！
将家用电器卖给发达国家，更是前所未有的事情。
中国是一个技术落后的发展中国家，以往都是从发达国家购买工业产品，如今竟然能够把工业产品卖到发达国家，还是英国这种老牌的强国，这无疑是放了一颗大卫星。
这样好的成绩，是足以汇报道中央领导桌面上的！运气好一些的话，获得领导的批示，随便夸赞几句，便有一大批人得到政绩上的加分。
想到这里，孔震突然意识到，自己犯了一个大错误。
“糟糕，刚才还要干他走呢，肯定是得罪人了，得赶紧想办法道歉啊。”孔震心中暗道。
向发达国家出口工业产品，这种史无前例的突破，足以向中央汇报的好成绩，差点被孔震赶出了广交会场！
这要是传出去的话，孔震就算不被上级责罚，也会给领导留下一个坏的印象，以后想要更进一步也就更加困难。
孔震琢磨着怎么去跟李卫东缓和关系，谢祥山等人，则是一片呆若木鸡。
“一百五十万美金，我得卖多少香水才能赚这么多钱！”谢祥山心中惊叹道。
然而对于国产香水而言，一瓶能卖几美金就已经烧高香了，想要出口一百五十万美金要卖几十万瓶香水，春天香水厂一年的销量都未必会有这么多。
惊叹过后，谢祥林也意识到，想要将李卫东赶出广交会，已经是不可能的了！就凭着一张一百五十万美金的订单，李卫东想炸什么都可以，绝对不会有人敢于阻拦。
“完了，这届广交会是彻底的歇菜了，到处都是油烟味，别指望能把香水卖出去了！”谢祥山无奈的叹了口气。
家电展区的其他参展商，纷纷一脸羡慕的望着李卫东。
这家用电器展区虽然是挺热闹的，但是到目前为止，电视机、电冰箱之类的，一件都没卖出去。
原本大家都觉得，今年的广交会也就是这种状态了，订单拿不到，赚个人场，提升一下知名度，也很不错。
可让人始料未及的是，有人还真拿下了一个大单！
大家都是没有人爱的小可怜，说好的同甘共苦的呢！说好的狗富贵互相旺的呢！
咋就你吃肉了呢！我们连碗汤都没见到呢！
特别是那个卖吸尘器的老冯，不久之前还开口安慰了李卫东，顺便还吃了一袋李卫东的炸薯条，可眨眼之间，李卫东便拿下了一个一百五十万美金的订单。现在想起来，当时去安慰李卫东，还真是一场笑话！
就在此时，马德兴从远处跑了过来，他显然是得到了李卫东又签下大单的消息。
“孔主任，你也来了啊！”马德兴笑盈盈的凑了过来，乐呵呵的看着李卫东和哈特签合同。
看到马德兴这副得意的样子，孔震心中立刻有了猜测，他马上开口问道：“马处长，这是你们省的参展商吧？”
“对，李厂长可是我们省的王牌！”马德兴乐呵呵的说。
“马处长，你跟他很熟么？”孔震接着问。
“熟，当然熟！”马德兴点了点头，心中暗道，到了长脸面的时候了，不熟也得说熟！
“马处长，我刚才跟你们这个李厂长，好像有些误会，你能不能帮我说和一下？”孔震直接说出了自己的目的。
“误会？”马德兴呵呵一笑，他也没有详细询问，而是开口说道：“这事情好说，孔主任，我告诉你，李厂长这个人呐，吃软不吃硬，你一会去说几句好话，就没事了！他不记仇的。”
“说几句好话就行？这么简单？”孔震开口问。
“可能还得满足他几个小要求吧！”马德兴开口答道。
此时，李卫东已经与哈特签订好了合同。
孔震找个了机会，连忙凑了上去。
“李厂长，我们之前呢，有点沟通上的误会，也是我做事情太心急了，考虑不周全，还请李厂长莫要见怪！”孔震把姿态放的很低。
“孔主任客气了！”李卫东微微一笑，他也没打算跟孔震硬钢到底，毕竟孔震是广交会现场的负责人，接下来十几天的参展，还要指望人家呢！
只见李卫东开口说道；“我仔细一琢磨，孔主任刚才批评的很有道理，我在这里炸东西，油烟味的确是太大了，的确影响到了其他参展商。特别是刚才这个炸鱼，这腥味还挺浓，你看看我，现在满身都是炸鱼味，要不是为了出口创汇的话，我也不愿意惹这一身鱼腥！”
“李厂长这也是为国家出口创汇，牺牲了自我啊！”孔震倒是很会说客套话。
李卫东则接着说道；“所以啊，我琢磨着，想请孔主任给我换个展位，免得影响了其他参展商。”
“你想换到哪？”孔震开口问。
“我看靠门口的地方挺好，距离大门挺近的，通风又透气，到时候再多开几面窗户，我这炸东西的味道，就不会影响其他参展商了！”李卫东开口说道。
孔震心中暗道：“马德兴说的小要求来了！”
一个展馆当中，哪个展位最好？
自然是越靠近大门越好。
每个来参观的客商，都会从大门进入，到时候靠近大门的展位，会被每个客商所看到。
而且像是展会、展览之类的活动，客人刚进门的时候，必然是最有兴趣的时候，看什么都觉得新鲜，越往后走，新鲜感就会逐渐的被削弱。
所以靠近大门的展位，也会具有极大的吸引力，即便展位上摆着的不是什么新鲜玩意儿，客人们仍然会凑上去看一看。
这些道理，李卫东当然都明白，与其再跟孔震刚一波，弄的他下不来台，还不如借坡下驴，跟孔震缓和一下关系，顺便换一个黄金展位！
一个靠近大门的展位，不比怼人香么！
孔震想了想，随后开口说道：“现在展位都已经固定了，多余的展位肯定是没有了，我也不可能让别人把展位让给你，这样吧，我让人给你在大门附近，搭建一个临时展位吧！”
“还得有电源。”李卫东开口说道。
“没问题，我让人扯一根电线过去。不过今天怕是来不及了，大白天没法施工，等下午闭馆以后，我再安排人去做。”孔震答应下来。
仅仅是一百五十万美金的出口创汇，肯定是拿不到这种待遇的，但是将家用电器出口到英国，却足以在广交会上获得特权。
向发达国家出口家用电器，毕竟是露脸的事情，说起来有面子，传出去也好听。
给李卫东专门增设一个临时展位，即便是领导路过问起来，怎么有个憨憨在广交会上炸东西？也只需将空气炸锅出口英国的事情一汇报，相信领导也会竖起大拇指点个赞。
李卫东却并没有满足于此，他开口说道：“孔主任，你看我的展区，位置也太靠里了，外商来了根本看不到我的产品，所以我不得已才出此下策，亲自到展区外面招揽外商。”
“明白，我马上派人，在家电展区的最外面，给你摆放一张专门的柜台！”孔震毫不犹豫的说道。
与大门口的临时展区相比，将李卫东的展台转移到外面，简直是小事一桩。
……
李卫东将空气炸锅搬到了家电展区的最外围，一边炸薯条，一边请过往的外商品尝。
有了靠外的展位，效果果然好了许多，不一会，便又来个对空气炸锅感兴趣的法国贸易商。
“除了薯条，这台机器还能炸别的东西么？”法国外商开口问道。
“当然可以，先生，你要不要试试炸牛排？”李卫东笑着问。
法国外商点了点头，李卫东立刻跑到后面的冰箱里，拿出一块牛排。
“哎，小李，你怎么又把牛肉拿走了！”卖电冰箱的老张开口问道。
“有个外商想吃炸牛排，这不是巧了么！冰箱里正好有牛排！”李卫东说着，笑嘻嘻的返回了自己的展台，将牛排放进了空气炸锅当中。
“五分熟怎么样？”李卫东开口问。
“没有问题！正和我胃口！”法国外商点了点头。
片刻后，李卫东将牛排拿出来，学着撒盐哥，很骚气的撒上点盐，然后用刀子一切，露出了里面红彤彤的牛肉，切肉的刀子上甚至还沾了一些血水。
“还没熟吧？这能吃么！不怕拉肚子？”卖电冰箱的老张轻声说道。
然而那个法国外商却直接拿起叉子，将一块牛肉塞到了嘴里，很认真的咀嚼起来。
“很不错，味道很鲜美！”法国客商满意的点了点头，接着说道：“这没想到，短短几分钟，便能吃到这么鲜美的牛排！”
空气炸锅的实际运作原理并不是油炸，而是烤。所以空气炸锅烹饪的牛排，实际上也是烤牛排。这种半生不熟的烤牛排，很符合欧洲人的饮食特点。
旁边几个欧洲来的外商见状，也纷纷拿起叉子，很快的将一块牛排分食干净。
“乖乖，不熟都能吃的下去，这老外是没吃过肉么？看来外国人的生活水平也不咋地啊！”不远处的老张轻声叹道。
李卫东则接着推销道：“除了炸薯条和炸牛排之外，空气炸锅还可以炸其他东西，比如炸鸡块、炸鱼、炸洋葱圈、扎大虾、炸蔬菜，全都没有问题。”
李卫东说着，转身从后面的冰箱里拿出了一对鸡翅。
“小李，你这是要炸鸡翅？”站在冰箱前的老张开口问。
“有个外商想吃鸡翅，这不是巧了么！这里正好有鸡翅！”李卫东开口说道。
“是挺巧的！”卖冰箱的老张点了点头。
此时，卖电视的老刘悄悄的凑了过来，开口问道：“老张，之前是鱼，刚才是牛排，现在又是鸡翅，你这冰箱里，怎么什么东西都有啊？”
“都小李早上拿过来的，说是冰箱里放点鱼和肉，显得真实。正好外商想吃，能不给人吃么！你看这不是巧了么！外商想吃的，我这冰箱里都有。”老张开口答道。
“巧了？”老刘呵呵一笑，开口说道；“我说老张，你也太实在了吧？这小李分明是在蹭你的冰箱用啊！”
“蹭我的冰箱！”老张猛的反应过来。
这广交会好真实！
第172章 杀价（补欠4）
马德兴又化身为服务员，他将一杯茶水递给了李卫东，开口说道：“李厂长，辛苦了！”
李卫东也不客气，接过茶水一饮而尽，而后擦了擦嘴，开口说道；“这炸东西可真容易口渴，再加上给老外介绍，更是费了不少的唇舌，我嗓子都要冒烟了！”
“要不然说你辛苦嘛！我再给你倒一杯水去！”马德兴从李卫东手里接过茶杯，却没有离开，而是开口问道：“刚才那个外商，买了多少台空气炸锅？”
“1000台，而且还跟我讲了半天的价，最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。
“那也是三十一万五千美金啊！”马德兴话音顿了顿，接着说道：“算上刚才那个比利时人，你这个空气炸锅，已经获得了二百六十三万美金的订单了。“
“马处长，你这记得比我还清楚呢！”李卫东笑呵呵的答道。
马德兴则向前凑了凑身子，开口说道：“我刚得到消息，沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店，估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人，今天刚刚抵达，他也是美国的一个大零售商的采购人员，好像叫什么考死他！”
“是costco？”李卫东马上问道。
“对，就是这个发音，我只听过一遍，没有记住。”马德兴点了点头，接着说道：“原来叫costco，下次可不能念错了。”
“想不到啊，好市多也来了，虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营，但是他们一直都有卖家用电器，特别是小家电，是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。”
想到这里，李卫东开口说道；“马处长，有件事情得麻烦你。”
“什么事，你尽管说！只要我能做到的，马上去给你办！”马德兴拍着胸膛说。
“你去菜市场帮我杀几只鸡呗！还有，再买点土豆。”李卫东开口说道。
“你想吃土豆炖鸡？”马德兴脱口而出。
李卫东则指了指身后的冰箱，开口说道：“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条，我这里鸡块已经用光了，土豆条剩下的也不多，等戈登来的时候，没东西拿来展示了。”
“我明白，我立刻安排人去菜市场杀鸡，保证在戈登来之前，把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。
“马处长，别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了，什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子，全都不要，老外不吃这些。鸡肋上肉少，也不要了，总之就是捡那种肉多地方留给我。还有，老外也不吃内脏，把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的，也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。
马德兴很专业的掏出了小版本，在上面写上：“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……”
“还有，要挑年轻的小母鸡买，一来是肉比较鲜嫩，容易炸透；二来是母鸡脂肪多一些，炸出来好吃。”李卫东接着说道。
“年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字，可心里总觉得怪怪的。
……
戈登依旧不习惯早起，他抵达广交会展馆的时候，已经是下午两点了。
坐垫展区那边，得知戈登抵达了以后，立刻兴奋起来，大家都知道，戈登是汽车坐垫的第一大客户。
果不其然，当戈登来到坐垫展区时，受到了最热烈的欢迎。
而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫，也让戈登眼花缭乱。
各个参展厂家的价格战，也是打的丧心病狂，亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户，一次都能要几十万件货，参展商愿意为了戈登而大出血。
一时之间，戈登仿佛出现了选择困难，他不知道该买什么好。
最终，戈登下了二十五万件的订单，不仅仅是给亚麻汽车坐垫的，还有其他材料的汽车坐垫，也都给了一部分订单。
而这二十五万件的订单，加起来连一百万美金都没超过。
亚麻加羊毛，算是纺织材料中比较贵的存在，其他的纺织材料，价格是要便宜一些的，像是草编坐垫，那就更便宜了。
材料价格低，也就意味着制造成本低，报价当然也变得低廉起来。
国内的这些厂商，很少跟外国打交道，他们也不懂得根据市场需求定价的原则，他们采取的定价方式，都是成本之上再加一点利润，按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。
戈登心里面是美滋滋的，在他看来，这些厂商都是憨憨，定价低不说，还互相杀价，最终却是便宜了自己，用区区不到一百万美金的价格，就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。
“不用跟那个狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到这里，望向周围，并没有发现李卫东的身影。
戈登忍不住开口问道：“请问李卫东先生在么，今年怎么没看到他？”
“李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。
“原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。
捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。
突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。
对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。
处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。
然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。
“之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。
李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！”
“李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了？”
“对，我改行了，戈登先生，要不要来看看我的产品？”李卫东指了指面前的空气炸锅。
“非常抱歉，我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅，忍不住开口问道：“这是什么东西？我好像没有见过这种家用电器。”
“这东西叫空气炸锅，是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。
戈登露出诧异的表情：“用空气进行油炸？你在开玩笑么？”
“戈登先生，你看我的样子像是在开玩笑么？这种机器就是利用空气，代替煎锅里的热油，把食物炸熟。不信的话，你给我几分钟后的时间，我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。
戈登点了点头，他到李卫东对面，亲眼见证李卫东的操作。
片刻后，一盘金灿灿的炸薯条，便出现在戈登的面前。
“戈登先生，尝尝吧，刚刚炸好的薯条，我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱，挤在了盘子旁边。
戈登直接下手，拿起一根炸薯条，先是仔细的看了看，然后蘸了蘸番茄酱，将薯条放进了嘴里。
“真的是炸薯条啊！”戈登露出了惊叹的表情，他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条，还亲身品尝过，自然会觉得这个空气炸锅很神奇。
“戈登先生，我的这个空气炸锅，除了可以炸薯条之外，还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块，只要你能想得到的，都可以炸。”李卫东说着，拿出了几块鸡肉，接着道：“我现在给你演示一下炸鸡！”
片刻后，几块金黄色的炸鸡，出现在了戈登的面前。
空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多，但还是有不同之处的，烤箱是直接用热量，将食物烤熟，而空气炸锅则是使用热空气，将食物烤熟。
热空气还有一个特点，那就是可以直接吹走食物表面的水分，让食物看起来更像是被油炸过的，而且由于热气体会不断流动的缘故，空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物，样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品，更加好看一些。
就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块，瞬间吸引了戈登的目光。
“能尝尝么？”戈登开口问道。
“当然可以。”李卫东递上了叉子。
戈登叉起一块鸡肉，塞到了嘴里，他主要是想确认一下，鸡肉熟了没有。
结果是，鸡肉不仅熟了，味道还很不错。
“这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。
李卫东趁热打铁，开口问道：“戈登先生，不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器，有没有兴趣？”
“这种机器，你打算卖多少钱？”戈登开口问。
“330美金，如果沃尔玛要大量采购的话，价格还可以再商量！”李卫东开口答道。
听到这个价格，戈登摇了摇头：“这东西太贵了。”
“如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话，价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。
“300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑，开口说道：“我的理想价格是100美金！”
第173章 二虎竞食
戈登已经与李卫东做过两次生意了。
首先是亚麻汽车坐垫，李卫东当时的报价是29美金一套，而时隔一年后，戈登再来采购亚麻汽车坐垫，价格已经降到了7美金之下。
这么狠降价幅度，是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时，戈登才意识到，亚麻汽车坐垫的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗骂，李卫东是黑心商人。
戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格，得到的答案是，不到40美金一套！
要知道当时李卫东的报价可是129美金，戈登顿时觉得，自己亏大了，然后又在心中暗骂，李卫东是黑心商人。
戈登是做采购的，他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了，所谓再一再二不再三，他决不允许自己被坑第三次。
所以当李卫东报出330美金的售价是，戈登第一个反应就是，用不了100美金，就能买下这种空气炸锅！
毕竟根据以往被坑的经验，李卫东这个黑心商人的报价，是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说，100美金是空气炸锅的理想价格。
报出100美金的价格后，戈登便盯着李卫东，他心中暗道：“之前我对你不了解，结果被你坑了两次，这一次该轮到我反客为主了！惊不惊喜？意不意外？”
然而李卫东听到100美金的价格后，脸上却没有任何的表情变化。
商业谈判中，一些轻微的表情变化，都会被对方捕捉住，特别是谈到价格这种重要事项上，就更不应该做过多的表情，免得暴露自己的底价。
李卫东当然深谙此道，他跟客户谈价格的时候，表情全都是装出来的，如果实在是没得可装，就不要流露出任何异色，免得被谈判对手猜到自己的意图。
“这个戈登，一下子把价格压到三分之一，看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了！不愧是沃尔玛的采购商，懂得吃一堑长一智啊！我得再探探他的底。”
想到这里，李卫东摇了摇头：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基础上，再给与你5美金的优惠，也就是295美金！”
戈登同样摇了摇头：“就是100美金，我不会多加一分钱。”
李卫东故作为难的表情，他长叹一口气，接着道：“好吧，290美金，这已经是最低价了，而且沃尔玛必须才有一万台以上，才能享受到这种价格！”
“100美金！”戈登仍然死咬住这个价格。
李卫东微微一笑，通过刚才的两次报价，李卫东已经猜到了戈登的意图。
“戈登先生，非常抱歉，看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。
“那真的是非常遗憾，希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手，然后真的转身离开了。
望着戈登离去的背影，李卫东微微一笑。
“这个戈登啊，想得有点多了，真是聪明反被聪明误！”
此时，只见马德兴急匆匆的跑了过来。
“谈的怎么样？戈登要买多少？五千台，一万台，还是两万台？”马德兴一脸期待的问。
“戈登一台都不买。”李卫东回答道。
“不买！那你怎么能把他给放走了！”马德兴顿时一脸焦急的表情。
“戈登出价太低了，我没法卖。”李卫东回答说。
马德兴急忙问道：“戈登出多少钱？”
“100美金。”李卫东说道。
“100美金，那也不少了啊，他要是采购两万台，就是两百万美金呢！你怎么不答应他啊，这可是上百万美金的出口创汇啊！”马德兴说着，便要去把戈登给叫回来。
李卫东却开口说道：“我要是卖给戈登100美金，那之前300多美金卖的那些订单，岂不是要回来退货？那二百六十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！”
马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。
“这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。
“马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道；“我大概经猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎么想的？”马德兴连忙问道。
李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。
才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！
所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。”
“不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。
“那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！”
李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！”
马德兴则是恍然大悟的点了点头，他开口说道；“照这么说戈登是想捡便宜啊！那现在该怎么办？难道你还真得等上半年，再把空气炸锅卖给他？
说不定到时候又跟去年一样，其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫，结果打起了价格战，最终大家都吃不到肉！”
马德兴讲这话，说明他对专利的认知是比较浅薄的，认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常，在1988年，国内哪有人会把专利当一回事儿！
李卫东也没有提起专利的事情，一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中，ptc那边还没有正式批复下来；二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。
做生意嘛，手里的底牌当然是越多越好！
李卫东开口说道：“马处置，你放心，我早已经想到了应对的方法。”
“什么方法？快告诉我！”马德兴急忙问。
李卫东淡定的笑了笑，接着说道：“马处长，看过《三国演义》吧？其中有个桥段，说吕布投靠刘备以后，曹操担心刘备和吕布联合，于是便用一个徐州牧之位，让刘备和吕布自相残杀，这便是二虎竞食之计。”
“我问你有什么办法，你跟我扯什么《三国演义》么！”马德兴气恼恼的说道。
“马处长，美国人可不止一个沃尔玛的戈登，你难道忘了，你上午才告诉过我，costco有个叫海沃德的，也要来广交会了！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，则接着道：“马处长，这件事情呢，还得你帮忙才行。”
“说吧，要我怎么帮！”马德兴很痛快的问。
“那个海沃德的住酒店的哪间房，你应该知道吧？”李卫东开口问道。
“你要直接去找海沃德推销空气炸锅？”马德兴立刻摇了摇头：“不行，你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触，冒冒失失去找他的话，会容易引起外交纠纷的！到时候我可承担不起这个责任！
要不然我看这样，你再假装一次出租车司机，去宾馆门口等海沃德，假装是巧遇，去年你不就是这么干的么！今年可以再干一次，大不了我给你找车。”
虽然各省的参展团都有一份重要外商名单，但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了，肯定会觉得自己来到中国后就被监视了，到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。
所以李卫东不能直接上门去找海沃德，他只能向上次一样，假装巧遇。
李卫东却摆了摆手：“这个招数，也就只能用一次，更何况上次我卖的是汽车坐垫，装扮成出租车司机是没问题的，可这次我卖的是空气炸锅，怎么装司机？总不能海沃德一上车，就请人家吃薯条吧？这也太假了！”
“那你打算怎么办？”马德兴开口问道。
“马处长，你那边有没有懂英语的生面孔，借我用用呗！”李卫东开口说。
“人倒是有，但你得告诉我，要人做什么！”马德兴说道。
“当然是去送礼啊！”李卫东微微一笑，接着说道：“曹操让刘备和吕布二虎竞食，都跌抛出一个徐州牧当诱饵，我自然也得掏点东西出来啊！”
……
第一天的广交会结束了。
杨鹏一脸丧气的向大门外走去，这一天对于他的打击实在是太大了，不仅一件汽车坐垫没卖出去，还见识了同行惨烈的价格战！
此时的杨鹏，甚至有一种逃离广交会冲动！
路过大门口的时候，只见一批工人正在安装新的展台。
“这是在布置新展台么！这个展台的位置可真好，距离大门这么近，一进来就能看到，也不知道哪个参展商这么好运，竟然能拿到这种黄金位置！“
杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位，然后又想起了自己，顿时觉得悲从心中来。
“这么好的展位，肯定是国家级重点的企业才能拿到的，我羡慕也没用，跟人家没法比啊！”杨鹏长叹一口气，走出了展厅大门。
第174章 老外喜欢生吃（三更求订阅）
傍晚时分，天色还没有完全黑下来。
白天鹅宾馆门前，来往的出租车络绎不绝，有的是送外商回来的，有的则是接外商走的。
马德兴从宾馆里走出来，快步来到路边，直接来到了一辆面包车钱，里面的李卫东立刻打开车门，让马德兴进来。
“都打听清楚了，海沃德刚刚要了一壶咖啡，他现在应该还在房间里。”马德兴开口说道。
“好，那咱们就按计划行事！蒋翻译，辛苦你了！”李卫东对面包车上另一个年轻人说。
马德兴也开口说道；“小蒋，我已经给前台经理说好了，到时候你进去直接走电梯，上楼去找海沃德！可别演砸了。”
“马处长李厂长，放心好了，我上大学的时候，元旦联欢晚会演过小品，还是主角，绝对没问题！”蒋翻译开口说道。
“那行，快去快回。”马德兴嘱咐道。
蒋翻译拿着一个空气炸锅的样品，从面包车里走下来，直奔白天鹅宾馆。
此时，costco的采购商海沃德正待在宾馆的房间里，喝着咖啡，望着窗外的海景。
海沃德也是第一次来大陆，白天才刚刚入主宾馆，现在还在适应时差和气候，所以并没有出门。
就在此时，门铃声响起，海沃德走到门前，透过猫眼看到一个穿西装的中国人，手里正拿着一个四四方方的铁盒子，一脸笑容的对着房门。
“这人是谁？我不认识啊！”海沃德打开了门缝，一脸警惕的问道：“你是谁？要做什么？”
那个年轻人看到海沃德，立刻用英语说道：“戈登先生，非常感谢沃尔玛从我们公司订购了两万台空气炸锅，这是您要的样品，我给您送来了！”
“戈登？沃尔玛？看来这个小伙子是送错房间了，他把我当成是沃尔玛的戈登了！”
海沃德松了一口气，他刚要解释自己不是戈登，却突然意识到，戈登订购了两万台这种叫空气炸锅的产品。
海沃德看了看年轻人手中的铁盒子：“这是什么产品，看起来像是家用电器，沃尔玛竟然采购了两万台！不行，我得把这件事情弄清楚！”
想到这里，海沃德没敢开门，他生怕被对方认出来不是戈登，然后他冲着门缝说道；“你把样品放在门口就好了。”
“好的，戈登先生，另外这里还有一份宣传手册和说明书，我也一起放在门口了！”
年轻人放下空气炸锅，冲着海沃德微微一躬身子，接着道：“戈登先生，祝您愉快，我就先告辞了！”
等到年轻人走远以后，海沃德立刻打开了房门，将空气炸锅、宣传手册和说明书，一起拿到了房内。
海沃德先是打开了宣传手册，仔细的看了起来。
“空气炸锅，利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟……听起来好高科技啊！可以炸薯条、炸鸡块、炸牛排、炸鱼，功能还挺齐全。
操作简单，使用方便，占地小，而且方便移动，非常适合小型厨房使用。便于清洁，清洗时只需要将里面的锅具放进洗碗机即可，或直接用水冲洗，听起来好像很不错。
低油低脂，健康饮食，相比传统油炸，降低80%的油脂，可以有效的降低肥胖，避免糖尿病、心脏病、高血压的发生。”
看到这里，海沃德敏感的察觉到，这台叫空气炸锅的东西，或许蕴藏着巨大的商机！
全世界哪个国家胖子最多，毫无疑问是美国。
而美国人之所以肥胖，最主要的原因就是他们的饮食习惯。汉堡、炸鸡、炸薯条、甜甜圈、热狗、各种派，没有一种是低脂低热量的。
进入到八十年代后期，美国人已经开始关注肥胖的问题，美国虽然没有中国这种养生文化，但是牵扯到身体健康方面的商品，总是会额外的博人眼球。
海沃德又拿起了说明书，仔细的看了一遍，然后拨通的前台的电话，报出了自己的房号。
电话听筒当中立刻响起的一个富有磁性的声音：“先生，有什么能为您效劳的么？”
“我想让餐厅给我送一些土豆条。”海沃德开口答道。
“好的先生，您是想要炸的、煮的，还是烤的，又或者是其他烹饪方法？”前台开口说道。
“我要生的！”海沃德开口说。
前台微微一愣，开口确认道：“先生，您要生的土豆条，是这样么？”
“生吃土豆条？这是什么吃法？我知道黄瓜能生吃，西红柿能生吃，白菜心能生吃，还头次听说土豆也能生吃的！”
前台心中吐槽了一句，嘴上却是很有礼貌的答应道：“先生，我马上通知厨房，将生土豆条送到您的房间。”
“我还需要鸡翅和鸡腿。”海沃德接着说。
“先生，您需要如何烹饪？酱汁鸡腿是我们酒店的一大特色，我建议您尝一尝。”前台开口说道。
“我要生的。”海沃德回答道。
“又是生的！”前台有些懵圈，这生土豆或许还能吃，可这生的鸡腿，应该没法下肚吧。
“另外再给我来块牛排！”海沃德接着道。
“您要几分熟？”前台依旧很专业。
“还是要生的！”海沃德开口说。
前台再次惊了个呆。
“一般老外吃牛排，要么是七分熟，要么是五分熟，吃三分熟的都很少，这个老外厉害啊，直接吃零分熟的！开来这个老外喜欢生吃啊！”
没过多久，生的土豆条、生的鸡腿和“零分熟”牛排，便被送到了海沃德的房间当中。
然后海沃德按照说明书，开始忙活起来。
不一会，海沃德便成功的做出了炸薯条，虽然因为没有放油的缘故，薯条有些干，但好歹也是熟了。
“这东西还真的挺好用的，怪不得沃尔玛定了两万台。既然如此，我们costco也不能落后，绝对不能让沃尔玛独霸这种空气炸锅！”海沃德心中暗道。
……
蒋翻译返回到面包车上。
“事情办的怎么样了？”马德兴急忙问道。
“都办成了！蒋翻译点了点头，接着说道：“我管海沃德叫戈登，他非但没有否认，还让我吧空气炸锅放在门口。”
“蒋翻译辛苦了。”李卫东将一包中华烟塞到了蒋翻译的手上。
蒋翻译毕竟是公职人员，给他钱的话，他肯定是不会收的，更何况马德兴还在车上。
给包香烟的话，那就是无所谓的事情了，那年头结婚赶喜都能讨到根烟抽，蒋翻译帮忙跑了趟腿，抽你几根烟，总不能算是违反纪律。
蒋翻译美滋滋的将中华烟揣进了口袋里，这种好烟，他平时可舍不得买。
旁边的马德兴也默许了这种行为，他直接无视了蒋翻译，而是对李卫东说：“李厂长，你料的还真准，那个海伍德果然没有解释他不是戈登，反而将空气炸锅给留下来了。”
李卫东则开口解释道：“戈登是沃尔玛的，海沃德是costco的，这两家企业都是美国顶级的零售商，互相之间也是竞争对手。这竞争对手之间，互相打探情报是很正常的事情。
特别是零售行业，他们直接面对消费者的，而且会售卖很多当季的商品，所以对于情报的收集，是格外重要的。
某个季节什么商品需求量大，什么样的商品需求量少；或者竞争对手什么商品卖的好，什么商品卖的不好，这些都是必须收集情况。
所以我让蒋翻译抱着空气炸锅过去，假装认错了人，将海伍德认成是戈登，而且还故意说出戈登采购了两万台空气炸锅的事情。海沃德为了收集沃尔玛的情报，必然会将错就错，让蒋翻译留下空气炸锅。
现如今，空气炸锅样品、广告宣传册和使用手册，都被海沃德拿到手了，他必然会认真的阅读那本宣传册，甚至还会亲自试用一下空气炸锅，这样一来，我就等于直接把空气炸锅，推销到海沃德面前。”
马德兴点了点头，开口问道：“那接下来，你打算怎么办？”
“等就好了！”李卫东接着说道：“沃尔玛和costco是竞争对手，既然海沃德误以为沃尔玛买了两万台空气炸锅，我想costco也绝对不会屈居沃尔玛之后，估计明天的广交会，海沃德就会来下订单了！”
“可要是海沃德和戈登通个气，知道戈登没有买空气炸锅，那不就穿帮了。他们可都是美国人，保不准吃个早餐就能凑在一起。”马德兴皱着眉头说。
“我刚才说过，沃尔玛和costco是竞争对手，你会相信竞争对手说的话么？”李卫东微微一笑，接着说道：
“就算戈登告诉海沃德，沃尔玛没有买空气炸锅，海沃德也不会相信，他甚至会以为，这是沃尔玛为了独吞空气炸锅的市场，故意放出的假消息。”
“李厂长，还是你们生意人想的周到。”马德兴竖起了大拇指，而后接着道：“这个空气炸锅，虽然没有拿下沃尔玛的订单，但是有costco的订单，也算是大赚一笔。”
“我可没说要放弃沃尔玛的订单！”李卫东微微一笑，接着说道：“沃尔玛那边，我还有后手没用出来呢！”
第175章 做生意全靠演（求订阅）
杨鹏睡到早晨八点才起床，然后去吃了个早茶，九点半才姗姗来迟，来到广交会的展馆。
经过昨日的价格战，杨鹏已然意识到，这届广交会是白来了，服装厂的汽车坐垫，材料不新颖，价格还贵，根本没有竞争力，估计一件都卖不出去。
杨鹏干脆就破罐子破摔了，把这次参加广交会，当做是来旅游的，早晨起来吃个早茶，下午会展结束以后到处逛一逛，也挺滋润的。
走进展馆大门，只见昨天晚上布置的那个新展位，已经摆上了展品。
“才一夜的时间，这个新展位已经布置好了，可真够效率的。不知道是哪个参展商，这么好运，能获得这个黄金位置的展位。”
想到这里，杨鹏打算走过去瞧瞧。
“杨厂长，汽车坐垫卖的怎么样啊！”一个声音从身后响起。
杨鹏回过头去，只见李卫东已然走了过来，手里还提着两瓶食用油。
“卖的是相当不错！昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说，当着李卫东的面，他可不能示弱。
“那就预祝杨厂长生意兴隆了！”李卫东呵呵一笑，然后提着油瓶子，走向了那个靠近大门的新展位。
杨鹏紧跟着李卫东，同时开口说道：“这个展位是昨天晚上新搭建的，距离大门这么近，可是黄金展位啊，外商一进门就能看到，羡慕不？”
“有啥羡慕的！”李卫东开口说道。
“还有啥羡慕的，这个位置，不比你那个家电展区强？话说家电展区那边，应该没有什么人吧！毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。
“家电展区人流不少，不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。
两人说着，便走到了新展台前，李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。
“东西别乱放，小心把人家的展台给弄脏了！”杨鹏立刻说道。
李卫东没有理会杨鹏，而是直接走到了展台后面。
“李卫东，别瞎闯，那里是参展商的位置！被人赶出来，我可不救你。”
杨鹏想要叫住李卫东，却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。
“你怎么又乱动别人的产品，万一弄坏了，你可赔不起！”杨鹏接着说道。
“放心，绝对赔得起！”李卫东回答道。
“我差点忘了，你可是个有钱的土财主！”杨鹏冷哼一声，接着说道：“不过你也别觉得有钱很了不起，能拿到这种黄金展位的，肯定是国家级的重点企业，就算你再有钱，在人家眼中也算不上什么！”
“国家级重点企业？呵呵，杨厂长，你想多了！”李卫东指了指面前的展位，接着道：“这个是我的展位！”
“你的站位？”杨鹏瞪大了眼睛，一脸不屑的说：“我说李卫东啊，你什么时候变得喜欢吹牛了！就这个位置，差不多是整个广交会上最好的展位了，凭什么给你啊！”
“就凭这个！”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅，接着道：“就凭这玩意能出口创汇！”
“就这破铁盒子？”杨鹏撅了撅嘴。
就在此时，马德兴匆匆跑了过来，到了李卫东面前，上气不接下气的说道：“刚收到消息，海沃德离开了白天鹅大酒店，应该是要来广交会了。”
“知道了，我马上准备一下。”李卫东点了点头。
旁边，杨鹏也认出了马德兴的身份。
马德兴毕竟是省外贸厅的官员，本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏，毕竟一个省的参展商太多了，马德兴不可能认识每一个人。
“这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责的，我得跟他攀攀关系。”
想到这里，杨鹏脸上堆起了笑容，他自我介绍道：“马处长，我是青河运输公司服……”
“闲杂人等先到一边去！不要耽误李厂长迎接外宾！”马德兴直接打断了杨鹏，示意他赶紧走开。
“我是闲杂人等……”杨鹏很受打击，他也不敢继续自讨没趣，只得靠边站，然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。
看到李卫东非但没有离开，还在摆弄展柜上的几个铁盒子，杨鹏终于相信，这个黄金展位真的是李卫东。
“这个黄金展位真的是李卫东的？凭什么啊！那么过大企业都没有这么好的位置，他一个下海的人，凭什么给他这么好的展位！”
杨鹏不由得想起了自己，到现在一张坐垫还没卖出去，而李卫东却占了一个黄金展位。
“都是来参加广交会的，人与人之前的差距咋就那么大呢！”
……
出租车停在了广交会展馆的门口，海沃德付了钱，然后走下了出租车。
“这么多人，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了广交会的大门。
“这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到空气炸锅，可不是一件容易的事情，看来要在这里逛一天了！”
海沃德走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是空气炸锅。
海沃德立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个空气炸锅，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。
“这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。
李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。”
海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。
“这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。
两人演了半天，终于谈到了订单的事情。
“即便是300美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。
“海沃德先生，我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！”
海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？”
“那就再降5美金，290美金一台。”李卫东开口答道。
海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到250美金。”
“海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照290美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是290美金！”
“之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。
李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。”
“没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是290美金。
只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！”
李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！”
“你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！”
李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！”
……
马德兴又变成了端茶递水的服务员。
“李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。
“真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。
李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！”
“是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。
“马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。
与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。
当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。
李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290美金的价格，订购的空气炸锅。
于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，costco就比沃尔玛更有优势。
海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。
说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。
……
马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。”
“马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！”
“去干啥？”马德兴开口问道。
“当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。
第176章 吃完上家吃下家（求订阅）
又到了傍晚。
马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点，然后返回了面包车。
“我打听过了，戈登刚刚吃过晚饭，已经回到房间了。”马德兴开口说道。
“行，我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译，接着说道：“蒋翻译，还得麻烦你了。”
“没问题，反正又不是第一次做了！”蒋翻译拿起合同复印件，下了车直奔白天鹅宾馆。
不一会，戈登房间的门铃想了起来。
戈登走到门前，通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人，他没有开门，而是直接问道：“你是谁？”
“您是costco的海沃德先生吧？我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼，晃了晃手中的合同复印件，接着说道：“海沃德先生，如果您不方便开门的话，我透过门缝，把合同复印件塞给您！”
“我……”戈登本来想说“我不是海沃德”，可是话到嘴边，却又止住了。
“既然对方搞错了，把我当成是costco的海沃德，我何不将错就错呢！”想到这里，戈登没有再说话。
下一秒，合同复印件从门缝中塞了进来。
“海沃德先生，我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件，一溜烟的跑了。
沃尔玛和costco是竞争对手，要说戈登对costco的商业机密不感兴趣，那是睁眼说瞎话。
如今有人将costco的合同送到戈登面前，戈登哪能错过！
戈登望着地上的合同复印件，心中暗道：“这可是你自己塞进来的，与我无关！正常人看到地上有一些来路不明的文件纸，都会捡起了看看是什么东西吧？
所以我现在看了这份文件，只是确认这上面写的是什么东西，也不算是偷看costco的商业机密。”
想到这里，戈登拿起了那份合同复印件，仔细的看了起来。
“空气炸锅的采购合同？空气炸锅就是我前天看过，却没有下订单的那种产品吧？没想到costco竟然下订单了！”戈登倒吸一口冷气，继续看下去。
“285美金的价格，订购了两万台，那就是五百七十万美金啊，costco可真够下本钱的。不过costco本来就是搞会员仓储批发的模式，他们进货数量一直都是很庞大的！”
此时的戈登，突然觉得心中乱糟糟的。
既然costco已经出手了，那么沃尔玛要不要跟进？
毫无疑问，既然costco已经下注了，沃尔玛当然要无条件的跟进！
做零售业的，除了价格便宜之外，商品种类的齐全也很重要，特别是到了沃尔玛和costco这种级别的巨头零售商，产品早已经是包罗万象。
除了普通的日用品之外，家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品，甚至是枪支，都能在美国巨头零售商的超市中找到。
所以沃尔玛决不允许costco有的产品，而自己却没有。同样的道理，沃尔玛有的产品，costco也要拥有。
如果戈登没有看到costco采购合同的复印件，还可以等半年后再来买空气炸锅，可如今戈登看到了这份合同，绝对不能坐视不理了。
“那个空气炸锅的确是一种很不错的产品，应该会有市场的，关键就是贵！那个李卫东太黑心了，他总是照着三倍以上的价格卖产品。
costco的采购价是285美金一台，我估计半年后，价格会降到90美金以下，现在采购的话，真的是亏大了！
但costco已经采购了两万台，我们沃尔玛也只能跟进，否则的话，空气炸锅这种产品，将会被costco占据先机。
以costco在全美的门店数量，半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了，我们沃尔玛等不起！”
戈登无奈的叹了一口气，他知道现在只能去找李卫东谈采购。
想到李卫东，戈登就觉得脑壳疼。
“这个李卫东，比华尔街的金融家还要黑心，从他那里采购东西，摆明了得亏掉很多钱！真该死，空气炸锅这种新颖的家用电器，怎么会出现在李卫东的手上？如果是别人卖的话，我至少能省下一半的钱！”
戈登骂完李卫东是黑心商人，然后从桌子上拿起纸和笔，开始计算价格。
“我记得，之前他给我的最终报价，是每台290美金，而costco的采购价是285美金，这应该是costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话，不知道能不能获得这个价格！”
戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅，因为他很了解广交会的情况，知道一种新产品出来，半年后全都是跟风的厂家，到时候价格战打起来，这种新产品的价格必然会大幅度的下降。
所以现在采购的越多，半年后就亏的越多。戈登觉得，先采购一万台，应付一下costco也就够了。
“明天去找那个黑心商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。
……
第二天，戈登果然出现在广交会上。
一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。
“怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！”
戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！”
“主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。
随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？”
“我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。
“戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。
“我是说290美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。
李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？”
“我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。
“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。
戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给我一个有诚意的优惠价，比如280美元！”
“这样吧，288美元，这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。
“281美元吧，可以的话，我们现在就签合同。”戈登开口说。
李卫东故作思考，随后还是摇了摇头：“戈登先生，我顶多只能再便宜一美元！也就是287美元一台。”
戈登看过costco的合同，所以他想要的是一个285美元的报价。
而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的，所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。
两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位，但仍然是扯皮了好几分钟，才敲定了285美元的价格。
……
一万台空气炸锅，价值二百八十五万美元，合同签好以后，李卫东送走了戈登，总算出松了一口气。
资深服务员马德兴又一次闪亮登场，他将一杯茶递给李卫东后，便捧着刚签下来的合同不舍的放手。
“李厂长，有了这二百八十五万美金，你的这个空气炸锅，出口金额已经超过一千万美金了！”马德兴一副兴高采烈的样子。
“这届广交会，差不多也就这些了，几个欧美主要国家的客商，都已经下了订单，亚非拉的穷国，也买不起这东西，我估计未来几天，空气炸锅的销量不会增长多少。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们厂的产能也没有那么大，这几万台的订单，我们要加班加点才能完成。”
“生产方面的事情，如果有困难的话，可以直接来找我，厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。
李卫东想了想，开口说：“生产方面，主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件，都是从其他厂家采购的，像是加热棒之类的还挺紧俏，也不知道他们能不能供上货！”
“你可以把你们需要的零部件列个单子，我在全国范围内帮你采购，如果是省内企业的话，优先向你们厂供应！”马德兴立刻回答道。
“那我就先谢谢马处长了！”李卫东伸了个懒腰，然后站起身来，接着道：“歇够了，我接着去炸薯条去！”
……
又是一锅炸薯条新鲜出炉，李卫东将炸薯条分给围观的外商，同时讲解空气炸锅的好处。
花屋三郎站在人群当中，盯着展台上的空气炸锅，眼睛直冒精光，心中则充满了庆幸。
“还好来参观广交会了，否则的话，肯定会错过这种空气炸锅！真没想到，中国人竟然也能发明出新颖的家用电器！
这个空气炸锅，操作很简单，占用的空间不大，而且还非常省油，很适合日本使用，投放到日本市场上，肯定会受到家庭主妇的欢迎。
而且油炸食品也很符合欧美人的饮食习惯，无论是在欧洲还是在美国，空气炸锅都有很大的潜力可以挖掘。一旦把空气炸锅推广开来，全球一年卖一百万台，肯定不是问题
这么优秀的家用电器，放在中国人的手上，真是暴殄天物，我应该把这东西带回去，交给技术部门进行仿造。全世界最好的家用电器，只能由我们松上电器株式会社生产！”
第177章 我买还不行么（求订阅）
对空气炸锅有兴趣的外商并不在少数，然而当他们听到330美金一台的报价时，纷纷摇头，一脸可惜的转身离去。
这个世界上，富裕国家毕竟是少数，对于大多数国家的人而言，330美金的采购价，的确是太昂贵了，即便是运回自己的国家也卖不出去。
八十年代的中国毕竟不是世界工厂，来参加广交会的，大多数都是亚非拉的穷弟兄，很多国家连电力供应都成问题，更别说使用空气炸锅。
然而有一个人却没有离开，而是走到了柜台前，这人正是松上电器的花屋三郎。
李卫东看了看花屋三郎，单从对方的发型，便能看出这是个日本人。
“先生，请问你是日本人么？”李卫东开口问道。
“我并没有开口讲话，你是怎么看出来的？”花屋三郎惊异的问。
李卫东则直接用日语答道：“通过发型，日本人的发型跟其他亚洲国家是不一样的。日本人会比较注重整理头发。”
“你的日语非常熟练！”花屋三郎也改用了日语。
两人做完自我介绍后，花屋三郎开口问道：“李桑，能给我详细的介绍一下这种产品么？我想知道这种空气炸锅的原理是什么。”
“当然可以。”李卫东点了点头：“空气炸锅是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟。同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。其使用的工作原理，实际上是一种空气循环技术。”
“李桑，请问是什么样的空气循环技术？”花屋三郎接着问。
“通过高温加热机器里面的热管来产生热空气，然后用风机将高温空气吹到锅内加热食物，使热空气在封闭的空间内循环，利用食物本身的油脂煎炸食物，从而使食物脱水，表面变得金黄酥脆，达到煎炸的效果。”李卫东也没有隐瞒。
花屋三郎接着问道；“李桑，请问你所说的热空气的循环，是怎么做到的呢？”
“这里面有一个风扇，可以将加热后的空气吹到食物上，也可以带动热空气的循环。”李卫东开口回答道。
空气炸锅的原理非常简单，专业人士拆开一看就全明白了，李卫东也没有必要进行保密，反正空气炸锅的专利权在自己手里。
而且注册专利的时候，肯定是要公开空气炸锅的结构，即便是在专利申请阶段，也可以通过查阅，弄清楚空气炸锅的结构，李卫东便是保密，也不过是掩耳盗铃罢了。
对面的花屋三郎却是心中一喜，心说遇到一个愣头青中国人，自己还没使什么花招，只是嘴边的问几句，对方便什么都交代了。
只听花屋三郎接着说道：“听了你的介绍，我能不能将空气炸锅理解是，电烤箱加上风扇？”
“也可以这么理解。”李卫东点了点头。
“原来这个控球炸锅的原理这么简单，凭着我们松上电器的技术，多试验几次一定能吧空气炸锅做出来，而且会做的更好。”花屋三郎心中暗道。
李卫东则接着介绍道；“其实空气炸锅和电烤箱，还是有区别的，首先是加热原理的不同，空气炸锅使用的是高温热风循环，让食物的水分流失，从而达到油炸的口感，而电烤箱则是热源直接加热，通过热传导，使食物受热。
其次，空气炸锅的加热时间会比较快。热传导加热需要比较长的预热时间，而空气炸锅可以利用空气的循环，使得整个炸锅内迅速的受热，这要热传导更快。
第三就是食物受热均匀的问题，使用电烤箱，肯定是距离加热棒越近的地方，就越容易受热。在空气炸锅里面，热空气是不断流动的，食物表面只要能够接触到空气的地方，就会得到均匀的加热。”
“原来如此！”花屋三郎心中愈加欢喜，他没想到李卫东这么实在，问一句答三句，直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。
只听李卫东开口说道：“花屋先生，目前这款空气炸锅的报价是330美金，如果您真的打算采购的话，我可以在给你一个优惠价。”
“呵呵，这个中国人还以为我要采购呢！他还没有意识到，用不了三个月，等到我们松上电器的空气炸锅问世，他的这个破空气炸锅，就只能靠边站了！”
花屋三郎心中暗道，不过脸上却没有表露出来，而是一脸诚恳的问道：“我是打算采购这种产品，不知道优惠价是多少？”
“这样看您采购的数量，不知道你打算采购多少？”李卫东开口问道。
“五千台的话，你们的报价是多少？”花屋三郎开口问道。
“如果您采购五千台，我可以按照305美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格，以便有继续降价的空间。
花屋三郎沉吟片刻，又开口问道：“若是我采购一万台呢，价格应该还能再降低一些吧？”
“一万台的话，我可以按照300美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。
“要是一万五千台呢？”花屋三郎又问道。
“看不出来，这个日本人还是个大客户啊！比沃尔玛买的都多，沃尔玛也就是买了一万台呢！这两年日元升值，看来日本采购商也是膨胀了啊！”
想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，如果你要采购一万五千台的话，那我可以给你一个295美金的最低价！”
“好，那我就按照这个价格，先采购一万五千台！”花屋三郎开口说道。
“都不讲价，真是个狗大户！”李卫东先是心中一喜，马上又意识到了问题之所在。
“按照我这个报价，这笔生意的金额超过了超过四百万美金，这么大的数额，我说多少就是多少，都不讲价的么？你的钱是大风刮来的么？
不对劲！这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较，一点点的跟你砍价，这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图，该不会是个骗子吧！我得再试试他。”
想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，能够给您合作，是我的荣幸，不知道我们什么时候能签合同？”
“签合同的事情嘛，先不急，毕竟这么大一笔的订单，我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。
“呵呵，一提签合同，就变成需要请示了，这家伙应该是个骗子！我倒要看看你有什么招数。”
只见李卫东微微一笑，随后开口说道：“花屋先生，广交会还有十几天才会闭展，您有充足的时间，向您的上级汇报。”
“李桑，你放心，我回去以后马上就会向我的上级请示，快的话一两天时间，慢的话也就是一个星期，便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。
然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情；“李桑，我还有一个不情之请。”
“花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。
花屋三郎则开口说道：“李先生，你这个空气炸锅，能不能送我一台样品，这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。”
“闹了半天，绕这么大圈子，是为了骗我一台空气炸锅？这年头骗子的要求都这么低了么？
这可是广交会啊，他千里迢迢从日本跑羊城来，光是机票得多少钱？只为了骗我一台空气炸锅？这够本钱么！他应该还有别的意图。”
李卫东决定继续试探花屋三郎，他表现出为难的样子，开口说道；“花屋先生，我带的样品并不多，恐怕不能送给你，不过你可以进行拍照，我想效果也是一样的。”
“李桑，我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。
“花屋先生，真的很抱歉，这些参展的样品，数量真的有限，公司都是登记在册的，我真的不能送人。”李卫东回答道。
“如果没有样品的话，我向上级请示的时候，表述可能会有所偏差，到时候这一万五千台的采购订单，上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟，逼李卫东就范。
李卫东长叹一口气：“那可真的太遗憾了！”
花屋三郎望着李卫东，等待着李卫东下一句话中做出妥协，然而李卫东却闭起了嘴，什么话都不说。
“遗憾一下就完了？这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么？然后向我表示歉意么？谁要你的遗憾啊！你是没有听懂我的意思，还是不想要一万五千台的订单了？”
花屋三郎一脸的无奈，他只能耐着性子继续解释道；“李桑，或许我刚才表述的不是很清楚，我的意思是，如果没有实物样品的话，我的上级恐怕不会批准这笔订单，到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。”
“那真是太糟糕了！”李卫东露出了一副悲伤的表情，然后又闭上了嘴。
“太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是应该表示一下啊？要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊？赶快送我一台空气炸锅啊！”
花屋三郎心中呐喊着，可对面的李卫东依旧无动于衷。
终于，花屋三郎还是妥协了。
“李桑，我个人是很希望可以达成这笔交易，这样吧，我提出一个折中的办法！”花屋三郎开口说道。
“花屋先生请讲。”李卫东开口说。
花屋三郎开口说道：“既然你无法赠送我一台样品，那就由我出钱，买下一台空气炸锅的样品，这样我可以向上级汇报，你也可以对你的公司有所交代！”
既然你不给，我花钱买还不行么！