第208章 打土豪分田地(求订阅)
听到要掏钱还债,所有人都沉默不语,有些人低着头,仿佛是考试时遇到了一道难题,表示这道题我不会做;有的人目光呆滞,就像是课堂上的学生没有听讲,在神游太虚。
李卫东看了看左右人的表现,再望向许志龙,心中暗道,这许志龙恐怕是有些天真了,以**年的经济形势,想让企业掏钱还债,绝不是一件容易的事情。
而且李卫东也不认为,就凭一个许志龙便解决区内企业三角债的问题。
九十年代初,国家为了解决三角债,出台了很多的措施,拿出了几千亿人民币的真金白银,而且还是高层领导亲自负责,最终才清除了三角债。
如今一分钱不掏,就靠着一份文件,成立几个清债工作小组,就想清除三角债问题,无疑是痴人说梦。
前面那些是试看,已经订阅的老板们,半小时后刷新一下就可以看到正式章节了,我也是被盗板给逼的,还望各位理解。订阅过的不会重复计费。
凌晨四点起来看书的老板,为了表示对你们的歉意,正式章节字数会比这章多,多出来的字数是不会再收费的,算是过关送给你们的一点小小心意。
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第209章 霸王硬上弓(求订阅)
许志龙张口就要借五百万,顿时惹得李卫东冷笑连连。
“我说领导啊,你可真是太高看我这个小电炉了!”李卫东皮笑肉不笑的说道。
“李厂长,你不要误会,我不是跟你要钱,是借钱。这五百万,我用完之后还会还你的。”许志龙开口说道:“这五百万,实际上应该算是你们厂先行帮清理小组垫付的。我们会拿着这笔钱,偿还一部分企业的债务。
而收到还款的企业,这钱也不是白拿的,他们要拿着这笔钱,去还给他们的债主,债主再收了钱,再还给下一家债主,如此周而复始的话,最终三角债就会被清理掉。
我们区里的三角债清理工作小组,是我亲自领导负责的,到时候我会追踪还款的去处,确保企业拿到钱以后,会还给下一家债主。
等这笔款项到了最后一家债主的时候,他们的还款,会由我们三角债清理工作小组收回,到时候再原封不动的把这五百万还给你,我另外再给你一些利息。
我已经计算过了,有了这五百万的话,大概能盘活八十到一百家中小型企业的三角债,而这八十到一百家的中小企业拿到了钱,又能偿还更多的三角债。
这就像是鸡生蛋、蛋再生鸡,到时候不光是能解决咱们区内的三角债问题,我还能借此向其他县区的企业追债。
比如我们还给别的县的企业五十万,他们的企业也得还我们五十万,到时候只要钱流动起来,大家都有钱还债,三角债自然就不复存在了。”
李卫东微微一笑,开口说道:“领导,你这个想法倒是挺不错的。不过这五百万可不是一个小数目,既然你有这么好的计划,为什么不去找银行贷款呢?区里面做担保的话,应该可以从银行里借到五百万吧?”
“这个嘛,银行那边的贷款也是有的。”许志龙有些含糊的答道。
“我看未必吧!”李卫东冷哼一声,接着道:“如果银行肯贷款的话,领导还用得着跑到我这里借钱么?”
“银行那边还在谈,只不过最近一段时间,贷款不好批而已。不光是咱们这里,全国范围内的银行,贷款都不好批。”许志龙开口辩解道。
李卫东却没有理会许志龙的辩解,他开口说道:“领导,你难道就没有仔细想想,为什么银行不批给你们贷款?难道区里面做担保,在银行那里还不值五百万么?”
“我都说了,最近的贷款都很难批。”许志龙开口说。
李卫东则是摇了摇头,开口解释道:“银行不批贷款,是因为他们知道,这五百万贷出去的话,区里根本还不上。
“区里怎么可能还不上!我都说了,这笔钱只是垫付,只要钱能够流动起来,各企业都把三角债还上,最终这五百万,区里面自然就收回来了。”许志龙继续辩解道。
李卫东这次摆了摆手:“钱收不回来的,因为你刚才提出的那种方案,有漏洞!”
“什么漏洞?”许志龙急忙问道。
“领导,想要去解决三角债的问题,首先要找到三角债的根源,你不会真的以为,三级债的根源就是我欠你钱,你欠他钱,他欠我钱这么简单吧?”李卫东开口问道。
“三角债可不就是这样么?企业互相欠债,都不肯还钱,最终全都套死了。只要有一个还钱的,大家都能解套。”许志龙开口说。
“这只是三角债的表面现象,三角债形成的源头,并不是企业不肯还钱,而是企业没钱可还。”李卫东回答道。
“不肯还和没钱还,结果上不都是一样么?最终就造成了三角债。”许志龙开口问道。
李卫东只好解释道:“我这里简单的介绍三种情况,你就明白了。首先,作为企业,总要是搞一些基础建设吧?总要是搞一些技术改造吧?这些都需要钱吧?
然而基础投资和技术改造,都不是短时间内能够收回成本的,想要把这笔投资收回来,需要一个过程,这就导致了基础投资和技术改造的资金,无法在短时间内偿还,于是就出现了资金缺口,这笔缺口只能依靠拖欠来弥补,这就形成了债务。
最终的情况就是,这些企业抱着价值几百万的产品卖不出去,同时欠着几十万的债务。如果从资产的角度看,这种企业还很检查,毕竟只要把产品卖出去,轻松可以还清欠款。但是从市场的角度看,那些所谓的产品,都是些过时的废品。
我所列举的这三种情况,都不是给钱就能解决的,这是产业结构的问题,如果不去调整产业结构,这就是个无底洞,再多的钱也不够填的。
像你说的那种让资金流动起来,盘活三角债的方案,听起来仿佛是可行的,但是实际操作过程中,钱到了那些亏损企业和落后企业的后上,会变成新的债务,根本就不会流转到下个债主。
银行是经常借钱给企业的,他们对各个企业的经营情况,多多少少有些了解。银行很清楚,这笔钱借出去,是还不回来的,最终会变成一笔坏账,所以即便是有区里担保,银行也不敢批复贷款。”
听了李卫东的话,许志龙眉头微微皱起,他开口说道:“按照你这个说法,三角债岂不是无解了?”
“当然不是无解,想要解决三角债,需要多管齐下,比如我刚才说的调整产业结构,就需要对某些企业采取停产和限产,光是这一点就是一件麻烦事,就凭你这个清理三角债小组是解决不了的。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“所以我觉得,清理三角债,还需要国家牵头,地方上配合,像是计委、经委、财政、银行等多部门协作才行。就凭咱们一个区,拿几百万投进去,根本没用!
别的不说,就咱们区里企业的产业结构调整,这就得花多少钱?得牵扯到多少部门?产业调整以后,那些停产减产的工厂怎么办?那些工厂的工人又该怎么办?这些都需要一套完整的规划。”
李卫东说的都是后世国家清理三角债时,所总结出的一些结论。
许志龙觉得,李卫东说的很有道理,他终于开始意识到,清理三角债到底有多难,至少凭着他一个许志龙,是解决不了的。
下一秒,许志龙就如同泄了气的皮球一般,他本来还指望借着清理三角债的机会,能够在领导面前露个脸,向领导展示一下自己的工作能力。却没想到这是一颗他处理不了的炸弹。
然而许志龙并不是那种轻易认输的人,他开口说道;“李厂长,你刚才说的那些话很有道理,我听了以后也有一种茅塞顿开的感觉。不过既然上级让我们清理三角债,我们就必须执行,不仅要执行,还得认真努力的把事情做好!所以这个清理三角债的方案,还是要继续下去的。”
“得咧!良言难劝该死鬼!你非得自己头撞南墙,我也没办法!”李卫东心中暗道,
不过李卫东嘴上却不敢这么说,他只能开口嘱咐道:“那么我先预祝领导马到功成了!五百万我虽然没法出借,可五万块钱我还是能拿出来的,这也算是我对三角债清理工作的一些支持了!”
李卫东话里的意思很简单,这五万块钱就算我送给你了,你就拿着这五万块钱,赶紧走人吧!
许志龙却摇了摇头:“李厂长,这五万块钱真的不够解决问题的。其实我来找你借钱,也是没有办法的事情,咱们区里的企业,都有三角债问题,就你们没有啊!
“领导,我的钱又不是天上掉下来的!”李卫东无奈的叹了口气,接着说道;“我觉得,这么大一笔钱,还是得找银行贷款!”
“刚才不是说了么,银行不肯贷给我啊!”许志龙开口说道。
“你可以用抵押物贷款嘛!”李卫东话音顿了顿,接着说道;“咱们区里又不缺集体企业,这些集体企业有的是属于乡镇,有的是属于区里,用集体资产作为抵押,去银行贷款,也不是什么新鲜事!”
“可要是还不上,该怎么办?”许志龙开口问。
李卫东微微一笑:“就算还不上,银行也不可能真的收走被抵押的企业吧!银行是国家的,集体企业也是国有资产,你见过哪个银行去收缴国有资产的了?再说了,银行又不会管理企业,他们收走企业等于是一锤子买卖,还不如细水长流等着收点利息呢!”
八十年代末,国内的银行还没有真正的进行商业化经营,银行和企业都是国家的,银行借钱给企业,相当于是左手倒右手。如果企业的贷款到期还不上,那就延期慢慢还,实在不行的话就只还个利息。
而且那时候的利息也真的很高,1989年时,一年期的固定资产贷款利率高达12.78%,贷款一百万,光是利息就要还十二万七千八,试想一下,一个正常的经验的企业,毛利润才有多少?
所以当时很多企业贷款,只还利息,不还本金,因为光是还利息就很困难了。
对于银行来说,你只要能还上利息,我也就不要求你还本金了,毕竟12.78%的利率,堪比后世的p2p网贷,这种暴利,还有什么不满足的!
即便是企业连利息都还不上了,银行也不愿意收走企业,主要是银行不愿意付出管理成本。
在未来,银行收走了抵押物,可以直接拿去变卖,算是收回了一些本钱。
然而在八十年代,这套手段却是行不通的,当时除了国企便是集体企业,这些都属于国有资产,银行怎么敢变卖国有资产!
银行收走企业,不光是不能卖,还得给那些企业职工发工资,最少也得发一笔基本生活费。
所以银行收走企业,不仅无利可图,反倒是会背上一个包袱。站在银行的角度上,宁愿要一笔坏账,也不要一个包袱。
也正是因为这个原因,九十年代企业倒闭潮的时候,银行开始出现了大批的坏账烂账,最严重的时候,有些银行的坏账率甚至一度达到了40%。
……
李卫东所提出来的,虽然不是个好主意,但却是现阶段能够筹集到大笔资金的方法。
“你这个想法倒是可行,我再考虑考虑,或许可以试一试。”许志龙点了点头。
李卫东却开口说道:“领导,有句话我还是得再说一遍,三角债真的不光是钱的问题,而是多方面造成的,这真的不是你这个层级能解决的了的。我是不建议你去硬来!”
“可问题总得解决吧!就算霸王硬上弓,也得试一试!万一成功了呢?”许志龙开口说道。
第210章 想啥来啥(感谢各位订阅正版)
许志龙非要头铁去跟三角债硬钢,李卫东也没有办法。
现在的李卫东要为下一届广交会做准备,毕竟广交会才是李卫东安身立命之本。
在九十年代以前,出口商品也是受到国家严格管制的,国内的普通企业想要出口商品,广交会几乎是唯一的途径。
等到九三年以后,各种政策逐渐的宽松,出口就变得容易了许多,而广交会也逐渐的回归了展会的性质。
在李卫东的记忆当中,今年中国的外贸形势是非常严峻的。
当时的中国是连续多年的贸易逆差,原本贸易逆差好不容易降到了37亿美金,眼看着就能收支平衡了,结果在1989年的时候,又升到了66亿美金,直接涨了30亿。
30亿美金,放在后世根本算不上什么,2020年中国的外贸出口已经超过了2.75万亿美金,区区30亿美金,连个零头都算不上。
然而在1989年的时候,中国全年的出口也就是五百多亿美金,30亿美金,占到出口总额的6%,国家不知道得卖多少宝贵的稀土才能赚到这30亿美金。
“今年的广交会可不容易,到处都是陷阱,一个不小心就掉下去了,就是尸骨无存。我得好好的谋划一番!”李卫东拿出纸笔,写上了一个价格,然后又划去,又写上了一个新的价格,陷入到沉思当中。
就在此时,桌子上的电话声响起,李卫东走过前去,接起了电话。
“喂,是李厂长么?”听筒里的方言味很浓厚。
“对,我是李卫东!”这浓郁的方言味瞬间让李卫东识破了对方的身份,于是李卫东开口问道:“是张队长吧?”
“对,是我!”对方开口答道。
这个张队长是建筑公司施工队的,名为“队长”,实际上就是个工头。李卫东的自建宅,就是这个张队长负责建造的。
只听张队长接着说道:“李厂长,工地这边出了点事,有个工人砌瓦的时候,不小心从屋顶上摔了下来。”
“人没事吧?”李卫东立刻问道。
“人倒是没事,就是腿骨折了。”张队长开口说道。
“骨折还说没事?快送医院啊!”李卫东开口说。
“这个嘛,人是送医院了,得动手术才能保住这条腿。”张队长开口说道。
“那还犹豫什么,让医生做手术,保住腿要紧!”李卫东开口说道。
张队长沉默了两秒,才开口说道:“可是他没钱做手术,我跟几个工友们凑了一凑,还是不够,所以我想看看,李厂长能不能先借给我们一点钱,让他先把手术做了,保住这条腿!”
“行,你在哪个医院,我去给你们送钱去。”李卫东开口说道。
“先去了建筑医院,建筑医院的大夫说治不了,现在已经在市医院呢!”张队长回答道。
“那行,我现在就过去。”李卫东突然想到一件事情,他开口问道:“张队长,你们建筑公司都不给工人报销医疗费的么?”
李卫东找的市建筑公司是国企,建筑工人也都是国企职工,按说这种工伤,是应该给报销西药费的。
“李厂长,摔下来的这个工人,其实不是我们建筑公司的正式职工。”张队长犹豫了数秒,才开口说道:“这个工人是我们从农村招的临时工,工资一天一结的那种。这种临时工出了事故,我们公司顶多给一点慰问金,肯定不能给算工伤的,也就不会给报销医药费。”
八十年代末的国营建筑公司,已经逐渐的启用农民工,这些农民工当然都只是临时工,而国营建筑公司那些正式的建筑工人们,逐渐的向领导岗位升职。
到了后来,建筑公司连临时工都懒得请了,直接把工程承包给包工头去做,公司只负责技术性的工作。
……
李卫东开车来到医院,张队长早就在门口等着了。
“李厂长,你终于来了,手术室那边都已经准备好了,现在只要交了钱,直接就能往手术室里推。”张队长开口说道。
李卫东从怀里掏出了两千块钱,递给了张队长,开口说道:“我来的匆忙,也没有专门去取钱,就拿了两千块,先用着,不够我再去取。”
“够了,肯定够了!”张队长拿着钱直接去窗**费。
以当时的消费水平,两千块钱治疗一个骨折,再加上后续的康复治疗,都是绰绰有余的,
张队长交了钱,受伤的工人被推进了手术室。李卫东也跟了过来,想要了解一下受伤工人的情况。
刚来到手术室门前,一个十七八岁的年轻小伙便冲了过来,直接跪在了李卫东面前。
“谢谢你救了俺爸,俺明天就上工地赚钱,把钱还给你!”年轻小伙说着,直接给李卫东磕了个头。
“快起来。”李卫东有些懵圈,他开口问道:“这是怎么回事?”
张队长赶紧上前解释道:“李厂长,这就是老方的儿子,叫方振宏,对了,老方就是那个受伤的工人。”
“原来是受伤工人的家属。”李卫东扶起了年轻小伙,接着说道:“还钱的事情先不着急,等你爸养好伤再说。”
张队长从旁边介绍道:“方振宏这孩子在咱们青河一中上高中,学习成绩可好了,全班第一名,以后说不定还能考上大学的,老方也是为了供他读书,才出来上工地干活的。”
“读高中啊?高几了?”李卫东开口问。
“高三了。”方振宏回答道。
“那不马上就要参加高考了?”李卫东皱了皱眉头,接着说道;“那我就更不能让你还钱了,高考是可以改变人生的大事,你现在首要的任务是抓紧复习,争取考上大学!”
方振宏低着头,沉默不语。
旁边的张队长接着说道:“老方的家庭条件比较一般,老方的老婆有病,一直得吃药,干不了重体力劳动,当年分田到户的时候,也才分了两亩多地,靠着种地也就是勉强能吃饱饭,所以老方才进城干活的。
现在老方腿伤了,估计大半年都干不了种活,这家里也就没了劳力,可这一家人总得吃饭吧,所以刚才方振宏就一直求我,让我带他去工地上干活,好歹把给老方治腿的钱,还有他妈吃药的钱给赚出来!”
“这张队长,跟我说这话,不就是想让我再掏点钱么!”李卫东瞪了张队长一眼,他已经识破了张队长心中那点小九九。
没钱怎么办?装可怜向土豪要啊!在张队长看来,李卫东能盖的起大房子,肯定是土豪。
不过李卫东还是从兜里拿出了三百块钱,递给了方振宏。
“拿着这钱给你妈买药、再给你爸买点营养品。你也不要想着去工地干活了,回学校好好学习,然后参加高考。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“你要是真想还我钱的话,就去考个好大学,将来找个好工作,有了好工作,才能赚钱还我,你说是吧!”
那位老方虽然是自己不小心摔了下来弄伤了自己,可毕竟是他是在帮李卫东建房子,李卫东当然不能坐视不理。
若是老方因为没钱治疗而失去了一条腿,李卫东心中也会过意不去的,最起码住进新房子的时候,想起这件事会觉得心里有些不舒服。
所以李卫东宁愿自己掏点钱,给老方把腿治好,迷信点讲也是花钱消灾,赶走晦气。
这样日后搬进新房以后,李卫东心里面至少会舒服一些。
至于拿钱资助方振宏,纯属是李卫东的同情这孩子。
在那个年代,一个农村娃能上高中是很不容易的事情,若是能培养出一个大学生,瞬间就成了全村人的希望,整个村子集资也会把他送进大学的校门。
在当时的农村地区,初中毕业证就算是高学历。农村里成绩好的学生,往往也都会选择中专,而不是高中。毕竟中专毕业后报分配工作,在加上户口的农转非,对于农村人而言还是很诱人的。
上高中的唯一优势就是可以考大学,大学生肯定是要比中专生吃香的,当然高中毕业以后考不上大学,也可以考中专,不过与初中毕业生相比,要多浪费三年时间。
1989年的时候,中专毕业生的含金量已经大不如从前,主要是很多企业的经营情况并不乐观,即便是国企也出现了发不出工资的情况,中专生分配到企业的话,除了可以混一个“农转非”之外,并没有很光明的前途。
除了师范、卫生、财税、铁路、邮电这几大类的铁饭碗中专以外,普通中专的毕业生,所分配到的工作并不尽如人意,可能几年后都要下岗。
当时城市当中那些有眼光的家长们,已经意识到了这一点,有可能的话,还是会送自己的孩子去上高中考大学,而不是直接上中专。哪怕是考一个大专,分配到的工作岗位也要比中专强的多。
老方能够想明白这一点,送方振宏去读高中,也是难得的。
方振宏已经上到高三了,而且没有几个月就要参加高考,如果这时候辍学去工地搬砖的话,的确是太可惜了。
李卫东干脆就拿出了三百块钱,算是资助方振宏的学业,可以让他安心的完成高考。
毕竟对于普通人而言,高考是决定一生命运的时刻,而对于方振宏这种农村学子来说,高考更是鲤鱼跳龙门的机会,绝对不能错过!
……
又到了春季广交会的时间。
这一次,李卫东除了带来了空气炸锅之外,还带来了多士炉。只不过这一次,李卫东的目标并不是卖货,他对这一届的广交会,已经有了全盘谋划。
“李厂长,这就是你上次说的那种新产品吧?”马德兴望着多士炉,接着说道:“这东西我见过,是烤面包机吧?又一次我接待外宾的时候,陪着外宾吃早餐,就看到外宾用这个东西烤面包!”
“对,是烤面包用的,英文名叫toaster,港岛那边管这个叫多士炉。”李卫东开口答道。
“这东西的市场怎么样?”马德兴开口问。
“马处长,你想啊,老外顿顿得吃面包,所以这种多士炉,肯定是有市场的。”李卫东接着介绍道:“我已经做过市场调查了,这种多士炉,在美国市场的零售价接近一百美金!”
中国企业大举进军家电领域之前,市面上家用电器的售价普遍是偏贵的。
这与劳动力是否廉价其实没啥关系,主要是因为西方始终是秉持根据市场需求定价的原则。
就比如中国入世以后,很多欧美日的家电品牌都开始在中国设立工厂,利用中国的廉价劳动力进行生产,然而他们的产品,却并没有因为使用中国的廉价劳动力,而在售价上有所降低。
中国的家电企业,同样使用中国的廉价劳动力,做出来的家电却要比欧美日的品牌便宜不少,在市场上就占据了优势。
国外资本家们选择中国的廉价劳动力,只是为了少给点工钱,自己多赚一点,他们省下的这部分人力成本,肯定揣进了自己的腰包,怎么可能让利给消费者!
基于资本家打死不肯降价的缘由,在**十年代,家用电器普遍是比较昂贵。而一旦中国的企业进入到某个家电领域,那么这种家电很快就会被卖到白菜价。
八十年代一千多块钱的电视机,自从能国产显像管以后,降到了三百多块钱一台;九十年代四五千一台的微波炉,自从中国能生产核心零部件后,降到三百多块包邮。而即便是国产微波炉已经降到了三百多,松下的微波炉依旧卖三千多,能坑一个是一个,就是不降价!
像是多士炉这种简单的小家电,后世大品牌的产品,也能在百元以内买得到,在八十年代末的美国,却要卖到接近一百美金。
马德兴听了这个价格后,很满意的点了点头,他开口说道:“如果市场零售价是100美金的话,那么成本怎么也得七十多美金吧?那你打算卖多少钱?”
“这种多士炉,并不是新产品,在欧美国家已经出现了几十年了,所以我们想要把产品卖出去的话,肯定不能卖得太贵。卖贵了的话,人家还不如自己生产呢!
所以我琢磨着,一台多士炉,卖四十多美金!差不多是国外生产的六成!这样外商觉得有利可图,才会来买咱们的产品。”李卫东开口问道。
“哦,四十美金的话,卖两万台,也有八百万呢!”马德兴很满意点了点头。
至于一台多士炉卖四十美金,李卫东会不会亏本,那就不在马德兴的考虑范围之内了,他只管出口创汇,不管企业能不能赚到钱。
就在此时,敲门声响起,只见柳大伟推门走了进来。柳大伟身后还跟着几个人,诸如彩蔡前进、蒋爱国也都在其中。
“小马,忙着呢?哎呦,李厂长也在啊,这可真巧啊!”柳大伟笑呵呵的说道。
“领导,您怎么亲自跑过来了,找我的话,给我打个电话,我立刻就过去了!”马德兴赶紧请柳大伟坐下来。
柳大伟也不客气,直接坐在了沙发上,随后指了指蔡前进、蒋爱国等人,接着说道:“我这次也是被他们几个给拉过来的。”
李卫东一看这架势,立刻开口说道:“领导,你们有要是要谈,我就先告辞了。”
“别,李厂长,你先别走,我们要说的事情,其实也跟你有关系。你在这里正好,你要是不在的话,我还得派人去请你呢!”柳大伟笑呵呵的说道。
“领导要找我,知会一声就是,我随叫随到。”李卫东也客套了一句,随后开口问道:“领导,你有什么指示?”
“指示谈不上,我其实就是想让你帮他们一个忙。”柳大伟又指了指蔡前进、蒋爱国等人,接着说道:“你那个空气炸锅的专利费,20美金一台实在是太贵了,能不能降一降?”
听了这话,李卫东面无表情,心中却是窃喜。
“我本来还在琢磨,该创造一个什么样的机会,来谈专利费的事情,没想到你们主动来讲价了!还真是想啥来啥!”
第211章 画风变得太快(求订阅)
柳大伟带着一群人,主动来谈空气炸锅专利费的事情,李卫东心里美滋滋的,脸上却故意摆出一副凝重的样子。
只听柳大伟开口说道:“李厂长,关于专利授权费的交易,本来应该算是企业之间的商业行为,按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的,但是嘛,这一次的情况,的确有些特殊。
我们外经贸部的工作人员,一直都有留意出口产品在国外的销售情况,根据我们的调查结果显示,过去半年来,空气炸锅在欧美国家的销量非常的好,特别是在美国的感恩节和圣诞节期间,销量更是大幅度的剧增。
部委里外贸专家的研判,随着空气炸锅在欧美国家的普及,这将是一个极大的市场,我们预估,这一届的广交会上,空气炸锅销量有可能达到四五十万件!差不多是上届广交会的三倍。
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第212章 还能再便宜(求订阅)
柳大伟一个没留神,李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。
“李厂长,既然有附加条件,那你还是事先讲明的好,别到时候又弄出来一个西北公司,再给我们一个措手不及!”蔡前进开口说道。
“蔡主任多虑了,哪有什么西北公司啊?”李卫东微微一笑,接着说道:“东南公司愿意降低专利授权费,只有一个小小的附加条件,就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”
“你要多早?”蔡前进马上问。
李卫东缓缓解释道:“在此之前,咱们都是先签订了专利授权合同,然后你们生产、发货、收款,之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上,这么一套流程走下了,得花费好几个月的时间。
对于东南公司来说,几个月的时间实在是太长了,所以我们希望,外商支付定金以后,立刻就可以收到专利费。当然,外汇都是各地的外汇局掌握的,所以还需要外贸部门的领导答应才行。”
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第213章 中国制造的魅力(为长委盟加更)
中国制造的魅力是什么?
四个字,物美价廉!
无论什么商品,只要让中国人来制造,那肯定会变得物美价廉起来。
然而在八十年代末,中国还没有发挥出这一优势,当时的外商自然也就感受不到中国制造是多么的物美价廉。
就比如大名鼎鼎的运动品牌耐克,很早就看中了中国的廉价劳动力优势,开始在中国的东南沿海设立代工厂,然而由于当时的中国没有上游供应商,所以耐克需要从国外运原材料来中国,加工厂篮球鞋后,再运回美国去售卖。这种纯代工也就是能省点工人工资。
后来中国的供应链发展起来了,生产篮球鞋所用的原料都可以在中国国内采购的到,这时候耐克才开始真正的感受到中国制造的魅力。
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第214章 这么卖不赚钱(求订阅)
在后世人看来,下订单交定金,这是天经地义的事情。
然而对于计划经济时代过来的中国企业而言,定金是一种很陌生的东西。
在计划经济时代,企业需要采购哪些产品,都是提前计划好的,那时候采购商品,靠的不是金钱,而是计委给的单子。
在那个认单子不认钱的年代里,采购的时候也就不用去交一分钱的定金,直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购,自然也就不需要交什么定金。
到了改革开放初期,国家逐渐的由计划经济转入到市场经济,然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏,企业就算是拿着现钱去采购,都不一定能买到所需要的商品,交定金自然也就成了毫无意义的事情。
就比如当初李卫东去红星厂退货,红星厂生产的轮胎,绝对是供不应求,采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外,红星厂生产出一批产品,采购商立马交钱提货,哪会给别人交定金的机会!
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第215章 坐地起价(三更求订阅)
薛经理所得出的结论,让蒋爱国一脸的黑人问号,在蒋爱国看来,李卫东怎么可能去做不赚钱的生意呢!
“薛经理,是不是算错了,要不再仔细算算?”蒋爱国开口说道。
薛经理开口说道:“领导,各种零部件的价格,我虽然了解的不是很详细,但也知道大致的价格空间,应该不会算错的。就比如这里面使用的进口加热管,我估计这一个的价格就要……”
“你别按照进口零部件的价格算啊,李卫东怎么可能都使用进口零部件,你得按照国产零部件的价格算!”蒋爱国开口说道。
“国产零部件虽然要便宜一点,但也不会便宜太多。”薛经理在本子上写写画画,最终又计算出了一个数字。
随后薛经理开口说道:“领导,换成国产件的话,李卫东倒是能赚钱,估计一台设备顶多赚一美金吧!这还得是赶着汇率好的时候去结汇。要是汇率不好的情况下,这一美金都赚不到。”
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第216章 坚决遏制不正之风(补欠11)
高温元件厂的情况,李卫东多少还是有些了解的。
作为一家军工转民用的企业,高温元件厂的技术和规模都很不错,工人素质也是一流,以高温元件厂的产能,还不至于为了区区二百多万根的加热棒,而影响到整体的生产。
很明显,郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单,打算坐地起价。
“真难得啊,高温元件厂这种军工转民用的国企,竟然还有人懂得坐地起价!这个郭允元,对市场经济适应的挺快的嘛!”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。
物价闯关之前,很多行业的价格还都是由国家进行管理的,特别是国企,想加价卖货都不成,自然也就没有什么坐地起价。
国家放开原材料和工业产品的定价权之后,物价虽然开始飞涨,然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识,思维依旧僵化在计划经济的时代。
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第217章 制裁大棒(二合一章节)
李卫东并不急于大量的采购零部件。
八八年的时候,物价闯关导致全国范围内各种商品价格疯涨,国家也意识到了这一点,开始对整体的经济秩序进行整顿。
到了**年的时候,国家采取了更加坚决的调控措施,对财政和信贷支出进行了双收紧,管控货币发行,控制信贷规模,压缩基建投资,调整经济结构,控制居民收入增长,抑制了过旺的消费需求。
这一系列措施出手之后,的确成功的制止了物价的上涨,帮助中国渡过了经济比较困难的那几年。
所以在未来的两年,物价是相对比较平稳的,采购零部件的事情,也就不急于一时。
而下一次的物价上涨,要等到九三年,距离现在还有四年的时间。
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第218章 人人担忧我独喜(求订阅)
第二天,李卫东就驱车赶到了省外贸厅。
省内的其他出口创汇的大企业,还有几个从国外引进大项目的负责人,也全都聚集到外贸厅,商量该如何对付西方的贸易禁令。
李卫东来到马德兴的办公室,却发现根本就进不了门,办公室里里外外都是人,乱哄哄的,这些都是各个企业来的人,正向马德兴诉苦。
“马处长,我们那个四十万吨的乙烯项目,那是战胜了十几个竞争对手,才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了,也都跟美孚谈好了,要引进他们的设备。现在可好,一个贸易禁令,设备全都买不到了,整个项目都要停摆!”
旁边一人开口说道:“我说老霍,你那个乙烯工程,就算买不到进口货,可国产化替代还是有可能的吧?也就是技术落后一些,以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了,就等着通关报关了,结果这贸易禁令一下来,直接被卡在海关外面了,这可是上百万美金的货,可能全都的损失!”
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第219章 生意继续做(求订阅)
李卫东等了两个多小时,终于等到了马德兴处理完手头上的事情。
“李厂长,等急了吧!”马德兴指了指办公室里的沙发,然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。
“我倒是不急,反倒是你,忙坏了吧?一下午都没来得及喝水?”李卫东笑着问。
马德兴点了点头:“要是各个企业都能像你这样,遇到贸易禁令,还能再捞一笔定金,我也就不用忙成这样了。”
“我来找你,就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿,开口问道:“沃尔玛和costco的那边,还没有通知咱们取消订单吧?”
“没有,估计也就是这两天的事情。沃尔玛和costco虽然是美国最顶级的零售商,但也不敢违背他们国家的贸易禁令吧?”马德兴开口说道。
李卫东则开口说道:“其实沃尔玛和costco的这笔生意,我想继续做下去。”
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第220章 猴子派来滴
跟着外贸部门的领导一起出差是一件很省心的事情,一路上什么都不用管,从吃到住再到行程安排,早有人给安排好了。
李卫东和其他几个企业的负责人,一起坐上了一辆丰田的考斯特。这是二代的考斯特,有空调,而且还是独立出风口,在当时而言,能有空调的中巴车,绝对是豪华配置。
只不过这乘坐感却不是很舒适,二代考斯特使用的还是卡车地盘,减震效果可以忽略不计。好在去京城的道路修的都还不错,一路之上也谈不上颠簸。
李卫东虽然手握两千多万的外贸订单,换成人民币相当于是一个多亿,但是在这辆车上,却只能算是个小虾米,车上的其他人可都是行业内的大佬。
就比如那个四十万吨大乙烯项目的负责人霍厂长,人家一个项目就是一百多亿的投资,每天早晨一睁眼就是三百多万的银行利息,平均下来一个小时十几万的利息,跟你说一分钟的话,几千块钱就没了!
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第221章 竹篮打水一场空
李卫东似笑非笑这望着几位猴子派来的逗比,他开口说道:“蒋主任,你听说过专利费交出去,还能再退款的么?”
“我掏钱买你的东西,这有啥不能退的?”蒋爱国强词夺理的接着道:“你去百货大楼买东西,觉得不合适,不也能退货的么!”
那时候的百货大楼都是国营的,虽然服务员脸色不好看,但退换货的话还真是不含糊。一般衣服鞋袜等日用品,买来不合适的话,拿去直接就能退货。
李卫东则开口说道:“这空气炸锅的专利是四月份卖给你们的吧?现在是六月份了吧?这都已经两个多月了。你去百货大楼买东西,用上两个月再去退货,你试试百货公司给不给你退!”
“两个月咋就不能退了?只要东西还没用,百货公司就能给退货。”蒋爱国哼哼着说。
“那空气炸锅的专利,你用过了么?”李卫东开口问。
“没用!完全没有用过!”蒋爱国斩钉截铁的说道。
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第222章 舅舅来了(二合一章节)
李卫东的新房已经建好了,二进的四合院,宽敞而大气。
为了配合这四合院,李卫东专门去淘了一些红木家具。这东西青河基本买不到,得托人去南方的大城市买。
一套紫檀木的餐桌椅,就花了李卫东一万五千块钱,比一套房子还贵,不过紫檀木的家具是老物件,放在后世的话,属于有钱都很难淘到的珍品。
另外几套木制的太师椅,也是紫檀木的,雕工比较好的,一张椅子就是大几千块钱。
这在当时而言,绝对是奢侈品。
李卫东对于红木家具,还是略懂一些的,毕竟上辈子也是有钱人,这有钱人的家里总少不了一些红木家具。
李卫东上辈子花大几十万买的红木家具,品质还真比不上李卫东现在淘的这些。放在后世的话,这些紫檀木家具,早就被有钱人搜刮到自己家里的,市面上根本找不到。
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