第796章 服务态度
松竹馆门前现在可谓是车水马龙，和以前想对比的是，地上天堂的门前则是门可罗雀，只有稀稀拉拉的几个人进入了地上天堂。
当然，在中间街道上负责监视的小厮见到那进入的客户都是好一阵琢磨，因为他们发现，这些人脸生的很，以前就根本就没见过。
“你说这些人我怎么从来没见过呢？”一个小厮盯着进入地上天堂的一个穿着布衣的客人皱起了眉头。
“反正不是欢场常客，你看这身衣裳，还是穿着麻布衣服，我怎么看都不像是来逛青楼的，倒是像逛菜市场的。”旁边一个小厮撇撇嘴说道。
“那咱么还记不记名字了？”先开口的那个小厮盯着自己手中的纸张有点犹豫不觉。
“还记什么记？好像你认识他们一样，地上天堂现在已经沦落到这个地步了，掌柜的应该高兴了。”旁边那个小厮将手中的纸笔收拾起来，转身回了松竹馆。
“对，给老爷报喜去，就是这地上天堂这都没人了，怎么听着还感觉里面挺热闹的呢。”先开口的那个小厮点点头，只是有点疑惑的看着对面的地上天堂。
“那还用问吗？这就叫做花钱买吆喝，懂不懂，学着点吧，这地上天堂最多半月就得完蛋！”后面的小厮摇摇头，好像非常内行的说道。
还没进入大厅，就看到一波波的客人三五成群的正在门口和老鸨打着招呼。
待到进入大厅里面，大厅里已经坐满了人，一桌一桌的客人一边喝着酒一边观看着舞台上的舞女长袖飞舞。
只是这些客人的脸色都有点不是很开心的样子，至少在盯着那些跳舞的舞女的时候，脸色都是非常尴尬的。
“那边的客人好像在召唤人呢，我去看看。”先开口的小厮眼睛一扫，就看到坐在大厅一个角落里的客人正好像在等着小厮招呼。
“去什么去，你也不看看这什么时候？”那个后来的小厮眼睛一番，不以为然的说道。
“啥时候？”先开口的小厮不由的一愣。
“老爷说了，以后这洛阳的青楼就是以松竹馆为最大，最牛逼，得罪松竹馆的客人一律不给卖澡豆皂体等李家出产的商品，现在是这些人求着咱们，明白没？”后来的小厮仰着头，得意的说道。
“啊，还能这样？”先来的小厮不由愣住了。
和这两个小厮的态度类似，松竹馆内的舞女和姑娘们在对待她们以前的恩客的时候，都没了以前的殷勤劲头。
最靠近舞台的一桌丰盛的酒席上，几个姑娘依偎在几个青年公子怀里，也只是神情平淡的给他们敬着酒，眼睛也都放在了舞台上的舞女身上，而不是像以前一样把注意力都放在客人身上。
以至于这桌的客人都皱起了眉头，最后索性将这几个姑娘给赶到了一旁，自己喝了起来。
“这跳的什么玩意？”最后，坐在主位上的青年客人终于忍不住小声嘀咕起来，赫然正是在地上天堂调侃最后一个离开松竹馆去地上天堂的马兄。
“哎，可不是吗，以前没有地上天堂的时候，还觉得这松竹馆的舞女颇有特色，现在看来，这简直是味如嚼蜡！”坐在次席的白衣公子叹了一口气说道。
“李兄，连你也这么说啊，以前你可是最晚一个去地上天堂的呦。看来你对这地上天堂印象颇深。”马兄哈哈大笑看着李姓青年。
“谁说不是呢，要不是这李家拿这皂体威胁，我死也不来松竹馆，你看这舞跳的，像家里死人了一样。”李姓青年瞅了一眼台上，摇摇头，狠狠说道。
第797章 加快
苏瑜背着手，走在一排排的工坊门口，顾有德和苏小云跟在他背后，在两人的身边则是工坊的负责人，正满脸带笑的陪同，一边走一边给苏瑜讲解工人的管理。
在工坊里，正有很多的穿着粗布的工人们或抬着材料，或用小车将加工好的半成品，成品运出工坊。
整个工坊占地大概有十平方公里，在后世算不上多大，但是在大唐这个时代，就已经算是很大了。
按照苏瑜看到的大唐的作坊，都不是很大，毕竟在这个年代没有工业，更普遍的就是家庭作坊。
像苏瑜这样一出手就十几个平方公里的作坊在这个时代还是很罕见的。
当然也是因为这个时代的土地不值钱，苏瑜索性就一出手买了这么大一块地方作为苏家专用的工业区了。
在工业区外围，有建筑工匠正忙着建造围墙，一条高达三米多的围墙正随着工匠们的努力，开始渐渐有了一点规模。
而在不远处，正有穿着黑色保安服装的保安们正一队队的在各个区域进行巡逻，严格盘查着进入和进出的货物。
苏瑜将这一切都一一收到眼底，点点头，对这因为忙碌而显得富有朝气的场面感到很满意。
他前世就是一直幻想着有钱就自己开个工厂呢，现在好像一不留神就把愿望给实现了。
“少爷，咱家的作坊好大啊。”跟在苏瑜身后，苏小云睁开美目看着这一切，感觉震惊而又新鲜，在她的印象里，工坊就是那种前厅连着后院的那种样子。
谁知道苏家的作坊居然有这么大，有这么多人在为苏家服务。
“这叫工厂，不叫作坊，哎，和你说了多少次了。”苏瑜赶紧纠正她的说法。
“是，少爷，这个什么工厂有多少人？”苏小云脸色有点发红。
“小姐，咱们苏氏工厂一共有四百多名工人，其中一百多名是负责白酒加工，一百人负责松花蛋，剩下的都是肥皂加工。”陪在两人身边的负责人张十三赶紧解释。
他是看出来了，这个丫环很受少爷宠爱，以后肯定是要上升到妾室的，早点巴结绝对对自己有好处！
“我不是小姐，我只是少爷的丫环......”苏小云听了张十三的称呼，心里美滋滋的，可是口头上依旧是在给张十三解释。
“哦，都一样都一样，现在叫小姐，以后就得叫夫人了。”张十三看到苏瑜脸上没有半点波动，不由心中一喜，感觉自己这次押对了。
“呵呵。”看到苏小云脸上都飞起了红晕，苏瑜笑了笑。
“张十三，这肥皂加工是否按照我说的严格执行了？”苏瑜盯着最近的一个工坊问道。
“少爷，我都是按照您说的做的，首先这各个工序我都是分别在单独房间，每个房间我都安排了二十多个人，每个人都只对自己的工序熟练操作。”听到少爷查问工作，张十三收起了脸上的笑容，正色答道。
苏瑜点点头，带着三人依次进了各个房间，果然看到这已经按照工序分成了不同的房间，每个房间内都有专人在劳作。
“少爷，你这个办法太好了，工人们的效率提高了很多呢。”张十三看到苏瑜满意，马上拍了一句马屁。
“最简单的生产线而已。”苏瑜点点头。
“还有，最近加快生产进度，肥皂马上就要上市了。”苏瑜看向张十三。
随着一月之约已经过去了十天，苏瑜估摸着也该要弄点大动作了。
第798章 展览
苏瑜今天来到苏家工厂，一个是为了看看这厂区负责人是否有按照自己的吩咐将各个工序分开进行，另一个就是要催促进度。
肥皂的生产并不复杂，但是苏瑜依然将工序分成了五六个步骤，然后在每一个步骤都有专门的场地来负责专门的步骤。
他这样做就是为了防止肥皂的生产被别人抄袭了去。毕竟在大唐这个时代，可没有什么专利权，别人就是将你的商品抄袭了，你也没处说理去。
将肥皂的生产分成几个不同的场地加工，只能在一定程度上加大别人收买员工的难度，毕竟，对方要收集五六个车间的主干才能得到完整的加工流程和配方，这在一定程度是非常难的。
苏家工厂内不仅仅是有肥皂加工，还有松花蛋，白酒的工坊。甚至有些工坊的工人都不知道自己生产的东西是流向了白酒工坊还是松花蛋工坊，或则是肥皂的某一个环节。
而为了更加的保密，肥皂的原料都是在苏家院子里，由苏瑜放心的下人进行配比好，才分批送到苏家工厂里，这样能进一步加大商品的制作保密性。
“有德，现在青楼那边怎么样了？”在返程的路上，苏瑜眯着眼睛看向顾有德。
“现在情况很不好。地上天堂这边几乎没什么客人了，其它青楼也是客流量大减，因为李家搞商品限购，人都跑她家去了，其它青楼对李家也是很有怨言啊。”顾有德一脸忧心忡忡。
“这李家彭涨了啊，有点得意忘形了。”苏瑜脸上露出微笑，一副意料之中的样子。
“少爷，我们的肥皂该出山了吧。”顾有德迫不及待的看着苏瑜。
“明天，我们搞个商品发布会，我要让肥皂这个商品一下红遍整个洛阳。”苏瑜不慌不忙。
“好，我等这一天等了好久了。”听到苏瑜这么说，顾有德的眼睛一下放出光来。
第二天，还是清早，但是洛阳南市里已经有了嘈杂的叫卖声，还有各种各样的讨价还价的声音，整个洛阳南市已经是充满了人世间的烟火气息。
在南市的一处空旷地方，几个小厮模样的人正在有条不紊的忙碌着。
有的将桌子从马车上抬下来，有的则是打扫着场地，有的则是在向地上埋着木桩，还有的则是将一包包东西从马车上抬了下来。
这些人奇怪的动作顿时吸引了不少人的围观，很多人都停止了手中的活，围到了一边好奇的看着这几个人。
“他们是在干什么？”
“不知道啊，这是要卖东西的节奏吗？”
“不太像，你看他们好像没有带铜钱，也没有拿什么货物啊。”
“这是谁家的下人？”
“不清楚，怎么还有女的？”
只是一会儿，来来往往看热闹的人就已经将这里围的个水泄不通。
这几个伙计很熟练的将一包包东西给放到了桌子上，然后整齐的码好。
这是什么东西？顿时就有无数双眼睛顶在了桌子上。
“苏家肥皂展览！”就在这个时候，两个伙计将一面红布挂到了两个木桩之间。
有人念着红布上的字，人群顿时就沸腾了。
又是苏家！
第799章 身份问题
他们看见，桌子上正码放着很多的一片片的切的很薄的奶黄色物体，总数足有几百块之多。
就这样，一个丫环模样的人还在不停的从箱子里向着桌子上拿着。
“这是什么？”一群人盯着那切得薄片一样的东西，眼睛里充满了疑问。
“这该不会是吃的吗？”
“有道理，这苏家就喜欢弄一些好吃的东西出来，比如白酒，松花蛋啥的。”
“不太像啊，这闻起来也没什么味道啊。”
有凑的近的人马上就对说这是吃的意见表示出了不同的看法。
“呵呵......”众人的这些议论全部都落入到了苏家小厮的耳朵里，这几个小厮只是笑笑，并没有发表什么意见，这也让众人更加的惊异。
终于，小厮将马车里装满的肥皂都放到了桌子上，不一会儿，桌子上竟然已经摆满了这种奶黄色的物体，在正日的阳光下显得异常的现眼。
“小哥，这是什么东西？”人群里终于有人忍不住，问了起来。
“对啊，快给我们说说，要是好吃，我就买一块。”
“对，这都等半天了，你们苏家这次究竟是要搞什么？”
有人带头，大伙都七嘴八舌的开始询问起来站在桌子后面的那个脸皮白净，动作干净利落的小厮来。
“唐经理，要不就告诉他们？”看到有这么多人射过来的眼光，有一个穿着白色衣服的丫环忍不住向那个青衣小厮建议起来。
经理？这是个什么职位名称？蛮新鲜的。
听到那个丫环的话，人群里马上就响起来一阵小声的议论，都有点搞不懂这个经理是个什么样的职务，是比管家大，还是比管家小？
“众位，在下是苏氏集团洗化部洛阳公司南市经理唐涛。”那个唐经理点点头，向着众位一抱拳。
“哇塞，好长的名字啊，听起来蛮威风的。”
“可不是吗，但是我没听懂这家伙是干啥的，你听懂了没？”
“没，反正感觉官很大的样子。”
“你就当他是个管家好了，反正苏家老喜欢搞点新名堂，你听这名字多新鲜。”
众人听了唐涛的自我介绍，虽然还是一脸懵逼，但是群众的智慧还是超强的，很快就把这个新头衔和管家对应上了。
“小伙子啊，我就问一下，你说的这么热闹，你到底是干啥的？”人群里终究还是有认死理的人，马上就提出了疑问。
“这位大爷，简单给你说，我就是苏家负责这南市肥皂销售的小掌柜，这些您老听明白了吧？”唐涛笑呵呵的给老者解释道。
“听明白了，听明白了，但是你说的这肥皂是什么东西，就是这桌子上的这个吗？”老者点点头，对唐涛的身份算是了解了，就是不太懂肥皂是什么东西。
“对，这就是肥皂，等会我们就要给南市的父老乡亲们表演一下这肥皂的功效。”唐涛笑呵呵的说道。
肥皂？众人的眼光一下就射在了桌子上那奶黄色的物体上。
“把水端上来，现在开始表演！”唐涛对身边的小厮吩咐道。
第800章 神奇
听到要表演了，本来有点嘈杂的人群立刻就安静了下来，大家都把眼睛定在了唐涛的身上，眼睛里也是充满了疑问。
旁边的伙计端上来一盆水，唐涛从桌子上拿起一片肥皂，高举过头，对着人群说道。
“大伙请看，这就是我苏家出的肥皂，大家心里一定会有疑问，这肥皂究竟是干啥的，现在我就给大家演示一下。来，拿一件脏一点的布来。”唐涛朗声给人群介绍。
拿脏布干啥？人群听见了唐涛的介绍，然后看到唐涛身边的伙计从筐子里取出一块上面有点油渍的布条，一下眼睛都瞪的老大。
“大家看清楚了，这个是一块白麻布，上面溅了一点油渍，看，这油渍好几天都没洗，都成黑色的了。”唐涛将伙计手上的布条展开让围观的人群看个清楚。
“是挺脏的，但是这家伙要干啥？”
“这布可惜了，要是当时刚溅油的时候用皂荚洗一下，就不会成这样了。”
“人家苏家财大气粗，还在乎这个？”
“他不会是要拿肥皂洗这脏布吧？”
“那不能，这油点点都成为黑的了，还能洗掉？老娘我洗了一辈子衣服，还能不知道？”
人群里马上就有人开始猜测唐涛拿着布条的目的，其中有人推测应该是要洗这脏布，但是很快就被身边经验丰富的主妇给否定了。
唐涛显然已经听到了人群里的议论声，他脸上露出了一点微笑，也不解释。
“啪。”他将那块脏布扔到了盆子里，然后蹲下身子将整块脏布都用水完全浸湿。
然后，他右手拿着那个叫做肥皂的东西，轻轻在脏布上摩挲着，在众人惊讶的眼神中，那个肥皂似乎被磨的变小了一点。
再看那脏布上，已经有了星星点点的奶黄色的颗粒。
这家伙真是要洗这块脏布？围观的人看到这里，眼睛都瞪大了。
唐涛蹲在地上，没有再注意人们的表情，只是将布条拿在手上反复揉戳着，最后，布条上满满都是白色的液体状。
看到这个状态，唐涛将布条浸入水里，又使劲的揉。
“快看，好像有泡泡出现了。”有眼尖的人立刻就指着水里大声叫道。
大伙都凝神看去，果然看到在水里已经一层细小的水泡，有的水泡已经有鸽子蛋大小，在阳光下反射出七彩的纹路。
唐涛将布条在泡沫中又揉了一阵，然后将布条拿出来，放到另一盆清水里，轻轻涮了几下，将布条表面的泡沫都用清水清除干净，这才拿起布条。
“来，大家看一下，这布条上是否还有油渍？”唐唐高举着布条，沿着人群慢慢移动，让这些人仔细看这布条。
“哎，还真没有了呢！”
“这肥皂也太厉害了，这都能洗干净！”
“这东西可比那什么皂荚要厉害多了。”
围着观看的人群一个个将布条拿在手里仔细打量，嘴里则是啧啧称奇。
等唐涛将布条给这围观的人群都一一看过，这才又走到桌子后。
“怎么样，这就是我苏家新出的商品肥皂，可以强力去除衣服上的污渍，还能洗脸洗头。”唐涛看到效果已经达到，开始介绍肥皂。
“哇，好神奇，这东西可比皂荚要来的厉害。”
“是啊，连这么多天的油渍都能洗掉，真的很神奇。”
围观人群都是纷纷点头，眼睛看着桌子上的肥皂，满是震惊。
“这布条可是他苏家自己拿来的，谁知道他苏家是不是做局自己夸自己，哼哼。”人群里冒出一个阴阳怪气的声音。
第801章 凑热闹的来了
本来还一片热烈的称赞之声，在这个声音出现之后，立马就小的多了，更多人看向唐涛的眼睛里都露出了疑虑。
也是，这大唐的人民是比较朴素，可是也不代表人家傻啊。
你苏家拿着自己的脏布然后用肥皂一洗，就说自己的肥皂效果很强，这有点说不过去啊。
＂我还是觉得这肥皂应该是真的，那油渍我可是见得多了，假不了。＂刚才那个说油渍洗不干净的女子依旧在那里坚持自己的观点。
“那可不一定，说不定别人就是用其它什么东西滴上去的呢，没有亲眼所见，一切都不好说。”旁边一个瘦高个不以为然的说道。
“你什么意思，你是怀疑老娘了？老娘洗过的衣服比你吃过的盐还多！”那个婆娘听见有人质疑她的专业，立即开始发飙。
“得，得，得，好男不和女斗，你厉害行了吧，好像那油渍是你看着滴上去似的。”那个瘦高个显然没料想到这婆娘如此泼辣，只能悻悻的嘀咕着走开。
“何三，这母老虎你也敢惹，吃亏了吧，哈哈。”看到那个瘦高个吃瘪的样子，人群里响起了一片笑声。
不过这围观的人群看着肥皂的眼光已经从刚才的一片热烈变成了有点怀疑的观望态度。
“这位大娘，这位大叔，切莫争吵，这位大叔说的也对，眼见为实吗。”唐涛看着这一幕，劝慰了几句。
“刚才这位大叔有点怀疑我们肥皂的功效，这也不怪这位大叔，就是我，如果是这位大叔，也会这么想。”唐涛好像已经料到会有这样的事情似的，朗声说道。
“为了能突出表现我苏家肥皂的功效，有哪位街坊邻居愿意用衣服或者其它布料来试一下的，尽管可以来。”唐涛眼睛扫过众人，大声宣布。
人群立刻就安静下来，小声在一旁交头接耳，看着肥皂的眼神，也多了一点认可。
“我来，那个小唐掌柜，你看我身上这件衣服能洗干净吗？”人群只是安静了一会，就从人群里走出一个肥壮的大汉，走到唐涛身前，指着自己的衣服问道。
“这不是卖肉的刘屠夫吗，他跑来凑什么热闹？”人群里有眼尖的立刻就认出了这个肥壮男子，正是南市里卖肉的屠夫。
“这下有好戏看了。”有看热闹的人抱着双手，眼睛瞪的溜圆，准备看热闹。
“可不是吗，干屠夫的，这衣服是最脏的，都是油渍，还有血点，我看这肥皂是够呛。”
“这刘屠夫是故意来给苏家找茬的吗，明知道自己这衣服没有东西能洗干净，还望上凑。”
“看看他那衣服，连底色都看不清楚了，还怎么洗？只要能把这刚溅上的油星子去掉就不错了。”
众人看着刘屠夫身上那已经油腻的发黑的衣服议论纷纷，纷纷表示了对肥皂的不看好，更有甚者，捏着鼻子往后面躲去。
“小唐掌柜，我可不是来给你们添乱，我就是看到这肥皂的效果很神奇，想来试一下，咱就是一屠夫，衣服特别容易脏，难洗，要买新衣舍不得。”刘屠夫看着唐涛瓮声瓮气的说道，态度还是蛮诚恳。
“刘哥,我没怪罪你的意思，我也是穷苦人家出身，能理解您的难处。”唐涛微笑着回答刘屠夫的话。
果然他的话一说出来，周围的人眼光看向他，就多出了一份友善。
将心比心，果然少爷交给我们的销售方法有效！
唐涛心里暗暗给少爷点了一个赞。
“就是您这衣服，确实是有点麻烦......”唐涛仔细看了一眼刘屠夫身上的衣服，轻轻说道。
刘屠夫本来还带点希冀的神色立刻就有点暗淡。
围观人群的眼神里也多了一点果然如此的神色！
第802章 意想不到
“要是洗不干净就算了，我就是想试一下，毕竟我媳妇用皂荚洗了很多遍也效果不大。”叹了一口气，刘屠夫的神色中有一种非常期待中的事物没有达到效果的那种神情。
“刘哥，你想错了，我说的有点麻烦，是指的你身上这件衣服相对于普通的衣服来说，确实是有点麻烦，用普通的皂荚，草木灰这些东西肯定是很难洗干净的，但是对我们苏家的肥皂来说，那就是soeasy!”唐涛打量着刘屠夫身上的衣服，胸有成竹的说道。
“啥玩意？搜鸡子？我这也没带鸡蛋啊。”刘屠夫被唐涛嘴里奔达出来的英文单词给干懵逼了，一脸萌蠢的看着唐涛，搞不清唐涛说的是啥玩意。
和他同一表情的还有围观的群众，都是一脸懵逼的看着唐涛。
“哈哈，刘哥，soeasy就是非常简单的意思，哈哈哈。”唐涛见到自己这个单词居然将一帮大老爷们给震住了，不由开心大笑。
想当初，少爷给自己这些销售精英培训的时候，他们何尝不是这样的呆滞呢？
“搜鸡子好，搜鸡子好，只要能洗，那就中！”刘屠夫听到唐涛说能洗干净，脸上马上就露出了笑容，双手将身上的衣服直接脱了下来，递给唐涛。
唐涛接过刘屠夫的衣服，果然是如同刘屠夫所说的那样，这衣服捏在手上都有种油腻腻的感觉。
他随手将刘屠夫的衣服扔进了清水中，然后让旁边的小厮望水里又兑了一些热水，又重新从桌子上拿起刚才剩下的那大半块肥皂，都放入了温水中。
刘屠夫等围着近的人都能看到，这次唐涛用劲可比洗刚才脏布条要费劲，随着唐涛的用劲，一大块肥皂也一点点变小，最后整个盆子里都是泡沫，将刘屠夫的那件衣服给淹没了。
“小唐掌柜，要不俺自己来？”看到唐涛额头上都沁出了汗珠，刘屠夫有点不好意思，想要接手自己来洗。
这肥皂看起来就不同一般，光是外形就比他们平常所用的皂荚，澡豆啥的要好看的多，看到唐涛只是一会儿，就用掉了一小半肥皂，刘屠夫心里也有点惴惴不安。
哎，就怪自己莽撞，看到别人宣传说这肥皂厉害，自己就傻乎乎的跑出来，万一这别人洗好了，问自己要钱，自己这不是抓瞎吗？
“刘哥，不用，我们现在正在为客户服务呢，怎么能让你动手呢？放心，一会儿，这衣服就洗好了。”唐涛笑着对刘屠夫说道。
“来，那谁，给客人端张椅子来。”唐涛一扭头发现小厮正在发呆，赶紧叫道。
“刘哥，您坐。”旁边的小厮这才如梦初醒，赶紧搬了一张椅子放在了刘屠夫身边，笑盈盈的说道。
“这不好吧？”刘屠夫何时受过这样的优待，有点受宠若惊，看着椅子有点想坐又有点担心。
“刘哥，您就安心坐。”唐涛一边揉搓着衣服，一边笑着对刘屠夫说道。
＂看这肥皂就很贵的样子，刘屠夫这次要被宰了。＂
“可不是吗，人家一个小掌柜还亲自给他动手洗衣服，还陪着笑脸，天底下还有这样的掌柜？”
“完了，估计今天刘屠夫干了一天的工钱要赔进去了。”
“未必吧，苏家本来就对咱老百姓很亲近好不好？”
“拉倒吧，再亲近，也不能让掌柜给刘屠夫洗衣服吧？刘屠夫啥身份，人家掌柜啥身份？”
看着唐涛殷勤的给刘屠夫洗衣服，围观的人群马上就指点着刘屠夫和唐涛小声议论了起来。
刘屠夫坐在椅子上越发的不安，好像屁股下面有一个锥子在扎一样，脸色都有点隐隐发白。
唐涛抬起头，看了周围一眼，淡淡一笑，继续洗衣服。
第803章 出人意料
“好了。”唐涛仔细将这件衣服揉搓了半天，然后将那件衣服在清水里透了几遍，将衣服上的肥皂沫子都透干净，这才将衣服抖了几下，用双手拎着两边衣袖展示给刘屠夫。
“刘哥，你看，这件衣服洗的还干净吗？”唐涛将衣服递给刘屠夫，脸上带着笑容，同时将湿漉漉的手在自己衣服上擦了一下。
“这肥皂......”刘屠夫迟疑的接过衣服，没有先看，而是将目光射向了盆子里，他看到刚才还有一大半的肥皂一下就用掉了一半，有一种未知的恐惧在他心头升起。
“刘哥，你先看衣服啊，管肥皂干啥？再说等会还要你帮一个忙呢？”唐涛笑呵呵的对刘屠夫说道。
作为从苏家培训过的销售人员，刘屠夫的心里在想什么，他还能不清楚
只不过他现在还不能将这个结果说透罢了。
“真的洗干净了！”刘屠夫将眼光转到衣服上，只是稍一打量，就震惊的喊出声来。
“什么？这么脏这么油腻的衣服也能洗干净？”围观的人群本来还在看笑话呢，听到刘屠夫的话，都一下将目光聚集到了刘屠夫的手上那件衣服上。
离刘屠夫近的人，果然看到，在刘屠夫手上拿着的那件衣服上。本来有的油渍，黑点，还有血点，此刻都好像看不见了，
“这怎么可能！这可是屠夫身上穿的衣服啊，最脏了，最难洗了。”这些人全都被自己看到的事实给惊呆住了。
“让我看看。”远处的人，还有外围的人看不到，有的踮着脚望过来，有的就焦急的发出了声音。
“刘哥，我能拿你的衣服给大家看一看吗？”唐涛走到刘屠夫身边，笑着问道。
“行行行！”刘屠夫机械式的点点头，将手里的衣服递给了唐涛。
“来，大家仔细看看，看看我苏家肥皂的效果如何！”唐涛拿着刘屠夫的衣服走向人群，将衣服给每一个想要看的人都看个仔细。
“其实这衣服上的血点要当天就洗，这样效果更好，就是肥皂还是有淡淡的灰色点点留下来了。”唐涛一边将衣服递给人群，一边带点遗憾的说道。
“哎呀，真的洗干净了，油渍一点都没了。小唐掌柜，能洗到这效果已经很让人想不到了，就像你说的，这血点一定要当时就洗，错过了时间，这个就是神仙来了，也没辙！”刚才那个泼辣女子，拿着刘屠夫的衣服啧啧称奇。
“是，这肥皂怎么会如此之强？这皂荚和它就没法比。”
“可不是吗？我算是相信了这肥皂的厉害了。”
＂人家肥皂这外形也好看啊，也容易携带，不像那皂荚，澡豆还要用东西装着。＂
“这么好的东西估计价格不菲吧，我们老百姓能用的起吗？”
“要是不贵，我就买一点给娃他娘用一下，天天看她在河边拿着个棒子捶打衣服很辛苦。”
围观的人群一边打量着刘屠夫的衣服，一边在相互的议论着，眼睛看着桌子上放着的肥皂，带上了一点热切的光芒。
唐涛走了一圈，看到围观的人群对这肥皂的洗衣服的效果基本是认可了，心里也安定了下来。
“刘哥，衣服给您。”唐涛将衣服还给了刘屠夫。
“小唐掌柜，您忙活了半天，要多少钱，俺身上还有几个铜钱，不过也就这么多了。”刘屠夫接过衣服，手伸到怀里，想要将怀里仅有的几个铜钱都给唐涛。
毕竟，让人忙活了半天，他心里不踏实。
“钱？刘哥，您怎么还要给我钱呢？我给你说，您帮助我们宣传了衣服，应该感谢您的是我们啊。”唐涛赶紧阻止。
“这......”刘屠夫的手停在了半空。
“来，这块肥皂是我们给您的，您拿着回去让嫂子用，能省嫂子很多力气呢，而且还洗的干净！”唐涛又从桌子上拿起一块肥皂塞到了刘屠夫的手上。
呃，帮人洗衣服还送别人东西？
刘屠夫呆住了，还有点嘈杂的人群也立刻呆在了那里。
在这些人的思维里，拿了别人的东西就要给钱，让别人帮你干活了也是要付工钱的，哪有倒贴的道理？
“小唐掌柜，我这也有一件衣服，是不是你帮我洗了，我也能拿一块肥皂？”只安静了片刻，人群里就有个一个弱弱的声音响了起来。
我去，这货还这么能联想？
唐涛都被这家伙的脑回路给惊呆了，围观的人群也顺着声音看了过去，
就看到人群里一个瘦小干瘪的中年人正用一种游离不定的眼光看着自己。
“张老三，你小子是不是皮又痒了，占便宜还上瘾了？”那个泼辣女汉子看到这个中年人，立刻就破口大骂，旁边的人也都摇头不语，看来这个叫做张老三的一向就是爱占便宜的主。
“这位大娘，暂且息怒。这位老哥，我们给客人洗衣服的目的是为了展示肥皂的强大功效，并不是为了锻炼身体好不好？”唐涛笑着说道，语气里有了一点淡淡的委屈。
“这桌子上的肥皂呢，我们本来就是打算送给在场的大伙儿一人一块，让大家回去感受一下我们苏家肥皂的强大。”唐涛指着桌子上的那切得很薄的肥皂说道。
“什么？这都是白送的？”围观的人群听到唐涛这么说，眼睛一下就猛的睁大。
“那现在就能发给我们吗？”张老三贪婪的看了一眼桌子上的肥皂，对唐涛说道。
这货果然是本性难改啊，唐涛摇摇头。
“当然不是了，我们还有产品要展示给大家，现在大家来看！”唐涛说完，掀开了一个装饰精美的木头箱子。
“这是什么？”众人的目光一下就聚集过来。
“香皂！”唐涛拿起一个木头盒子托在手上。
第804章 香皂
香皂是什么？
一个疑问立刻就萦绕在了众人的心里，大家的目光一下就聚集在了唐涛手上托着的木盒上。
只见那个香皂盒子是用红木雕成，从外表也看不出里面到底是放了什么，只是单从木盒来看，就能看出这东西档次上要比肥皂来的高档一点。
唐涛将木盒的上面盖子轻轻揭开，众人再次看过去的时候，就发现盒子里有一个椭圆的蜡黄色的半透明的物体正安静的躺在里面，同时鼻端闻到一股淡淡的松香味。
“大家想必都用过了皂体，澡豆吧？我们苏氏集团出产的肥皂系列就不但有能洗衣服洗头洗脸的肥皂，同时也有和皂体澡豆类似的商品，香皂。大家看，这就是一款比较适合大众使用的香皂。”唐涛将这款中档香皂放在手心，沿着人群走了一圈，让每个人都能触摸到这个香皂。
“这就是香皂？”
“嗯，有一股松香的味道，挺好闻的。”
“手感也很舒服的，不像皂体那样摸着有粗糙感。”
“不错，我在王掌柜家里见过皂体，好像都没人家这苏家的香皂感觉好。”
“这东西肯定贵，你看这包装，还有这外形，比起那皂体澡豆可是要强上不少。”
围观的人群大都是普通老百姓，这香皂对于他们来说还是第一次见，每个人都仔细打量着，同时还用手仔细捏着。
唐涛微笑着，听着这些人的意见，不管这些人看了多长时间，他都是一直保持着微笑，不急不躁。
“刘哥，我想麻烦您当着大家的面洗一下脸，可以吗？”唐涛回到刘屠夫身边，盯着他的脸问道。
“啊，就在这里洗脸啊。”刘屠夫显然是有点意外，显得有点慌乱。
“对，刘哥，我看你脸上比较油腻，我这松香香皂正好想找一个人试一下，这不刚好刘哥最符合条件吗，这一客不烦二主，洗完这香皂就送给您用了，行不？”唐涛看着刘屠夫。
他刚才在刘屠夫出来的时候，就主意到了刘屠夫这个人不但身上油腻腻的，就是脸上还是在太阳下泛着光，好像很久没有洗脸的样子。
他想起少爷交代过的示范对象，这越是油性皮肤的人，这香皂的使用效果就越好，这刘屠夫简直就是给香皂量身打造的一样。
“这个是不是不太好？”刘屠夫愣了一下，盯着那香皂。
“刘哥是不太方便吗？大庭广众下之下洗脸确实是有点不雅观哈。”唐涛盯着刘屠夫的眼睛，感觉到好像地方有点不太愿意。
“当然是不太方便了，但是小唐掌柜这么看得起我，就是让我洗澡就没问题！小唐掌柜，我再多问一句，这香皂当真送我？”刘屠夫哈哈大笑，拍着胸膛豪爽的说道。
这香皂一看就很高档的样子，这要是拿回去，还不被自家娘子夸奖一个月？洗个脸多大的事情，就是当众洗澡那都不是事儿！
只要你敢看，咱大老爷们还不敢洗了不成？
“哈哈，这刘屠夫是看上了人家的香皂了。”
“喂，小唐掌柜，你看我行不，我也好几个月没洗澡了。”
“多好的便宜啊，都被这刘屠夫给占去了”有人痛心疾首。
众人都哄笑起来，为刘屠夫这个意外的反转。
第805章 惊人效果
“快，上温水。”唐涛赶紧让小厮将温水端过来。
“刘哥，我给你说，你慢点洗，不着急，洗干净了。”刘屠夫将脸凑到脸盆旁边，先用水将脸打湿。
“先将香皂放到手心搓一下，然后将香皂液揉到脸上，闭上眼睛，剩下的就是将泡沫慢慢的浸到脸上的各个部位。”唐涛在旁边，一边给刘屠夫递着香皂，一边给刘屠夫说着怎么用香皂洗脸。
像刘屠夫这些人，平时肯定是用不上什么洗脸用品，最多就是用毛巾沾点水在脸上摸一把就叫洗脸了。
看着刘屠夫有点笨拙的小心翼翼的将香皂抹到了脸蛋上，唐涛都有点怀疑这个目标客户是不是找错了？
香皂这种中层百姓才能用的东西，让刘屠夫展示是不是有点不恰当？是不是该去其它地方找个少女来展示？
就在唐涛这种患得患失的心情下，刘屠夫已经将脸上的香皂沫子用清水给冲洗掉。
“这也是送的？”接过唐涛递过来的白毛巾，刘屠夫有点发呆，然后眉梢眼角就带上了笑容,这不会也是送的吧？
“必须的，刘哥仔细将水搽干净，咱们看看效果。”唐涛无语的将毛巾递给他。
这刘屠夫看起来浓眉大眼的，这心还挺大，这便宜是占不够。
刘屠夫几把就将脸上的水擦干净，顺手将毛巾揣到怀里，抬起头。
嘶，唐涛看到刘屠夫脸上那一瞬间，神情都是微微一滞。
和唐涛一样，围观的人群见到刘屠夫洗干净的脸的时候，都是不由一呆。
就看见刚才那张还是油腻泛黑的脸皮，已经被洗的干干净净，脸上的油光已经不在，在乱蓬蓬油腻腻的头发下面那张脸显得红润紧致，一眼看过去好像一下年轻了十岁。
“来，让老娘看看。”就在围观人群还在发呆的时候，刚才泼辣女人已经向着刘屠夫招手。
刘屠夫用手摸了一下脸，也觉得自己的脸蛋摸起来光滑多了。
刘屠夫走到那泼辣女人身边，旁边的人都是用一种奇怪的眼神打量着刘屠夫。
“啧啧，厉害，这鼻梁洼角的老油都不见了，这皮肤摸起来也是和老娘们一样光滑啊。”那泼辣女人一边仔细看着刘屠夫的脸，一边用手在刘屠夫的脸上抹了一把。
“可不是吗？这脸蛋上还有一股松香味呢？”旁边的一个老者闭上眼睛，用鼻子抽了抽，体会着飘在空气里的香皂清香。
大爷啊，你能不能别这么夸张，不就是用香皂洗个脸吗，我怎么感觉你闻到这味道，就跟闻到隔壁邻居炖肉的那种感觉呢。
刘屠夫看到那老头的陶醉样子，粗壮的身躯都不由打了一个寒颤。
“那个刘屠夫，快过来，让我们也看看。”这边他刚出来，另外一边已经有人在对着他招呼了。
“香，真香，刘屠夫，我给你说，你要是天天用这个洗脸，你这肉能好卖十倍！”一个中年人掰着刘屠夫的脸蛋，一边用鼻子使劲的闻着。
＂哎呀妈呀，张夫子，您能不能下手轻点，我这是脸，不是羊头好不。＂刘屠夫被他耳朵都扯疼了，使劲的叫唤着。
“哈哈哈。”人群都哄笑起来。
第806章 出名了
“要是我家娘们能用上这香皂，那还不乐疯了？”
“看看，这刘屠夫多邋遢的一个人，都能被这香皂洗的这么干净，要是其它人，那不是效果更好？”
“有道理，你看这刘屠夫洗的多干净，那手感就和抹着绸缎一样，这手感，啧啧啧。”
“就是不知道这香皂价格怎么样，要是不贵就咬咬牙给家里的媳妇买一块回去。”
这些围观的人群终于将刘屠夫给参观完了，然后就开始盯着唐涛手里拿着的那块香皂开始小声议论起来。
“刘哥，这香皂就归你了。”唐涛看到这效果，简直就是超出自己的意料啊，当下爽快的将香皂放到了木盒子，递给了刘屠夫。
“真的要送给我？这个简直是太意外了！那啥，小唐掌柜，要不要当场洗个澡啥的，我这就开始脱裤子。”刘屠夫端详着手里的香皂，心里就早就乐开了花，右手就顺手准备开始要脱裤子。
光是洗个脸就有这么大的收获，要是洗个澡啥的，那不是更加有大的意外吗？
脸面？那是不存在的！
“不，不，刘哥，这就够了，咱么就是展示一下效果，洗澡就算了。”唐涛被刘屠夫的动作给震惊住了。
谁说老百姓扣扣索索？这老百姓绝对是很舍得付出的！
“好吧，以后要这好事要多想着你刘哥，刘哥我别的没有，就是敢于付出，敢于展现！”刘屠夫脸上有点淡淡的失望，然后又浮现出一丝亢奋对唐涛说道。
“必须的，刘哥，下次还有这样的活动，我第一个就找你！”唐涛握着刘屠夫的手，感动的说道，多好的人民啊。
“小唐掌柜，还有我，我也行的，你说，要在哪里脱，怎么脱就行，我要求不高，一块香皂就行。”
“我也行啊，我比他便宜，我两次一块香皂。”
＂谁也别和我抢，我才是最先来的！＂
“你一边去，这和先来不先来有啥关系？咱们这比拼的是实力，实力你明白吗？”
看到刘屠夫就是洗了一个脸，就得到了一块香皂和一条毛巾，围观的人群里面立马就冒出了许多的竞争者，纷纷向着唐涛喊着。
看来这苏家香皂很受到人欢迎！
“这个活动看来很成功啊。”看到那挥动的手，那一张张激动的脸庞，唐涛感觉自己的这次活动好像蛮成功。
“好了，大家这么欢迎我们苏家的肥皂，下次有活动一定通知大家。”唐涛两手虚按，赶紧大声说道。
“现在，我们就来分发肥皂，大家一定要排好队伍，一人一块，谁都不许多拿！保安！”唐涛从桌子上抓起一把肥皂对着人群喊叫道。
“哇塞，发肥皂啊，赶紧。”
“苏家简直太好了。”
“我老早就看出这苏家不错，你们还不信。”
听到唐涛说要发肥皂，人群立马就开始整齐的排气队伍，他们都知道苏家的规矩，那就是排队。
保安们听到命令，也立马拿着短棍开始执行命令。
第807章 大唐瞩目
肥皂火了，香皂也火了！
就在唐涛在洛阳南市举行肥皂展示会的时候，同样的展示也正在长安，扬州等大唐各个最重要的城市里举行着。
肥皂那低廉的价格和高效的洗洁能力在很短的时间内就已经将传统的草木灰和皂荚，澡豆等洗化用品踩在了脚下。
特别是肥皂对于普通老百姓来说，这不但是一个能洗衣服，同时也能洗头，洗脸，一物多用的功效让整个大唐的百姓一下就记住了苏家肥皂的大名。
但是奇怪的是，各地的肥皂展示会开展的如火如荼，但是当百姓想要真正购买的时候，却发现根本没有地方能买。
一时之间，各种疑问，各种眼光看向了洛阳苏家。
大唐各大世家，各大商业家族都将眼光看向了洛阳。
他们这些人自然也看出了这肥皂后面巨大的商业利益，远在碱面之上。
有动作快的，已经车马兼程的赶向了洛阳，几大世家以及一些在各地有名气的小家族也都派了子弟赶向洛阳。
一时之间，洛阳风起云动！
洛阳苏家门口，车水马龙，从各地前来拜访苏瑜的商人，世家子弟一下就挤满了苏家门口。
但是，遗憾的是，苏瑜没有接见这些人，任凭这些人在门口眼巴巴的盼望着。
“让开，让开！”就在各地来人伸着头看着苏家院子，想要打探一下苏家动静的时候，两辆马车从远处疾驰而来，两个身形富态的人下了马车，分开众人，径直向着苏家大门而去。
“两位，这苏家不会让你进的，我们在这里许多天了，连个人都见不着。”有好心人给那两个员外提醒道。
“呵呵，又是来一个头铁的，还以为自己是谁？准会碰一鼻子灰。”有人在旁边冷眼看笑话。
在众多人的目光里，两个员外鼻孔一哼，袍袖一甩，走到看门的保安面前。
“是王员外，卢员外啊！”看到两个人来，看门的保安脸色马上带上了笑，给两人请安说道。
“你家苏公子在不在？我们两个人要见他。”王乾这一刻能感觉到背后有无数目光注视着自己，心里竟然有点打鼓。
要是这个门房现在说苏瑜不在或者苏瑜不相见自己，那么自己和卢子洋的脸面可就丢大发了。
这苏瑜还真是会玩，自己好歹也是五姓里面有数的分支，现在居然想要见他一面还能有荣幸感。
“两位快进，我家少爷正在等待着你们呢。”那个保安赶紧对王，卢两个人说道。
“呼！”王乾暗暗呼出一口气，扭过脸用有点得瑟的目光看了一眼挤在他们后面的人。
他可是知道，这背后的人个个来头都不小，其中不乏世家子弟，不比自己差。
他们两个人能这么堂而皇之的走进苏家，完全是因为他们和苏瑜熟识而已。
“这小子厉害！”想到苏瑜短短时间就从一个被里正欺压的底层迅速成长为让整个大唐都为之瞩目的商业巨子，王乾一边走一边心里也不禁有点感慨。
“我等两位好久了。”刚走进苏瑜的小院子，就看到苏瑜笑着向两人走来。
第808章 惊人的计划
“小苏啊，厉害了啊。”王乾和卢子洋坐在椅子上，看着苏瑜，眼神里有了一丝佩服的味道。
不得不说，就是他们自己也做不到让大唐这么多的商业大亨，世家子弟天天守在门口等候。
“呵呵，小意思而已，他们来是为了利，可不是有多尊重我苏家。”苏瑜微微一笑。
王乾，卢子洋两个人点点头，年轻人在这个时候还能保持有清醒的头脑，不简单啊。
“小苏，我们开门见山，我们两位来就是为了肥皂，这么好的东西，你也不早点给我们说。”王乾喝了一口茶，直视着苏瑜。
他来之前就想好了，一定要拿下这肥皂还有那个香皂的代理权。虽然他也知道苏瑜肯定不会让自己一个人独吞，但是这么好的商品就是和卢家在洛阳平分市场也不错。
“嗒，嗒。”苏瑜没有说话，只是用手指在桌子上轻轻叩着。
王，卢两个人心都提到了嗓子眼，紧张的看着苏瑜，生怕他不答应。
“两位，你们也知道，我和李家的事情，想要代理我这肥皂，我是有条件的。”苏瑜沉思了半晌，安静的说道。
“什么条件？”王卢两人看向苏瑜。
“凡是想要销售我苏家肥皂的商铺，不得再销售李家的澡豆，皂体。同时，在销售的时候，要极力贬低李家的商品。”苏瑜朗声说道，说完就看着王卢两人。
“这个是不是太损了？”听了苏瑜的话，王卢两个人都皱起了眉头。
苏瑜这小子这是自己和李家火拼不过瘾，还要拉着大家一起参与？
独乐乐众乐乐孰乐的节奏？
“其实你们也应该看出来，我苏家肥皂一出来，李家皂体就已经是要完蛋了，现在我拉着你们一起踩他，也是为了让你们能瓜分李家市场。”苏瑜眼睛看着两人。
他知道这两人肯定会答应的，李家澡豆皂体霸占大唐洗化市场这么多年，早就引起无数人的不满了。
更何况最近这李乐仁在自己限购的引导下，玩过火了，居然想将洛阳整个青楼市场都霸到自己家族下，这已经引起了洛阳其它世家的不满。
“小苏啊，你的心情我理解，可是李家并不是这么容易就被打垮的。要说蚕食李家市场还是有点为时过早。”
肥皂好是好，但是李家经营了这么多年，想要短时间内就将李家的市场全部夺过来，这不可能。
如果李家不主动让出市场，肥皂虽然会在争夺市场的战斗中占据上风，想要完全压倒李家，时间也是以年为单位。
“我和李乐仁说了一个月后让他低头，现在已经过去了十天，也就是说还剩二十天，至少我要在这段时间内迅速拿下长安洛阳扬州等大城市的市场。”苏瑜又抛出一个问题。
王乾，卢子洋两人对视一眼，摇了摇头。
＂小苏啊，你的愿望是好的，但是剩下的时间太短了，就是我们全力开动，也只不过能占得七成市场，想要将李家完全挤占出去，太难了。＂卢子洋缓缓说道。
＂那如果我说客户每买五盒肥皂送一个这个呢？＂苏瑜从身后拿出一个东西举到自己面前晃了一下说道。
＂什么？你疯了！＂王乾，卢子洋看到苏瑜手里拿着的东西，猛然都站立起来，骇然的看着苏瑜。
第809章 买椟送珠
他们惊惧的看见苏瑜手里拿着的赫然是一根两指粗细的白色蜡烛！
这可是蜡烛啊，大唐只有上层社会人士才能用到的蜡烛啊，很多普通家庭可能终其一生就没用过蜡烛，他们也是用一根线浸湿动物油或者植物油，就放到灯台里用来当作照明工具。
肥皂虽然比较稀奇，可是价格很平民，一般的家庭都能用的起肥皂，这也是为什么肥皂一问世，立刻就引起了这么多人的注意。
而蜡烛则可以说是大唐这个世界的奢侈品，是上流社会的象征，是大唐上流社会读书人的象征。
为什么世家子弟能出这么多的人才，就是因为大唐印刷技术落后，书贵。还有就是照明落后，很多穷人家的孩子在晚上就没有了灯光，只能点着油灯，甚至连油灯都用不起。
而世家子弟却能充分享受到家族的资源，可以买得起书，还能用的起更亮的蜡烛，多了更加多的学习时间。
现在苏瑜说要买五盒肥皂送一根蜡烛，这如果是真的话，他们不用仔细想，就能知道那场面一定会非常的火爆，会有无数的百姓蜂拥而来，打破头的也要来买。
毕竟在他们眼睛里，蜡烛的价值就相当于珍珠，肥皂就相当于木盒。
当真的有商人退出买椟送珠的事情，那市场会不疯狂掉？
至于李家？王卢一想到苏瑜这样疯狂的行动，就觉得李家的商品会一下就被踩在脚底下的。
但是这苏瑜是真的要这么干？他是不是疯掉了？
＂小苏，你是认真的吗？＂王卢两人同时瞪大眼睛看向了苏瑜，想要从他脸上看到一丝戏略的表情。
＂必须的,我为这一天筹备好久了。两位是不是觉得这样做压力很大？＂苏瑜一脸无所谓的看向王卢两人。
对于苏瑜来说，这蜡烛就是皂化反应的副产品，成本非常的低，这五根搭配一根只是他用来试探一下市场。
同时，他这样作等于是顺带着将苏家蜡烛也推广出去，为以后苏家蜡烛的大规模上市提前铺路。
＂不，不，不。要是这样坐，还压力大的话，我们就等于是白做了几十年的生意了。＂王卢二人赶紧摆手。
开玩笑，你卖木盒都送珍珠了，要是这生意还做不好，那就是智商有问题了。
＂但是，小苏，认真的说，你这样不怕把家底都赔光吗？就是和李乐仁一句口气之争，没必要拿整个身价去赌。＂王卢一想到蜡烛的价值，就忍不住提醒苏瑜。
在大唐时代，蜡烛很多都是进口货，要么是虫蜡，要么是石蜡，都非中原之地能产出的，因此价格不菲。
＂没关系的，这个政策只是这个月内实行，而且不但是洛阳，长安扬州等大城市，我都会推行这个政策，力求在短时间内让李家挤出这些市场，让他们后悔得罪了我。＂苏瑜呵呵笑着，眼睛里满是冷冽。
太疯狂了！
一想到苏瑜要为这个政策付出的海量资金，王卢二人都不由打了一个寒战。
他们知道，这次李家凶多吉少！
第810章 反守为攻1
送走了王卢二人，苏瑜挑选了部分在门外守候的世家子弟和商业巨富，将大唐主要城市的分销代理商一一确定。
和王卢二人刚听到这个政策的反应类似，这些人的脸上全都是震惊，错愕的表情，然后在反应过来之后就纷纷表态要加入苏家的阵营。
对于他们来说，他们看重的是肥皂的广大市场前景，对于苏瑜和李家的恩仇，他们也略微知晓，但是李乐仁在以前为了扩大自己在洛阳青楼的地位，进行了限购，已经给其它的世家留下了不好的印象，大家乐得看到有一个人出来打击李家。
“我知道大家很不理解我的这项政策，但是我想要强调的是，我要的效果是在最短的时间内将李家的澡豆皂体驱逐出市场。”看着屋子里十几个服饰华贵，一脸沉思状的各地分销商，苏瑜一脸郑重。
十几个分销商相互对视一眼，都点了点头，他们要的是商业利益，至于李家的下场，他们并不会太考虑，虽让李家前一阵子不考虑他们呢？
“和碱面的代理一样，大家尽快将代理费交到我苏家来。还有就是，蜡烛的搭配不得阴奉阳违，将蜡烛占为己有，我会随时派人去检查你们的销售，如果发现有谁不按照我的政策执行，以后我苏家再有什么商品，他以及身后的势力将没有资格参与。”苏瑜看着屋子里的十几个分销商，目光凛凛。
对于蜡烛的珍贵，他自然是知道的，他这种另类的搭配销售方式一定会在整个大唐引起轰动，甚至被人笑话。
可是他不在乎，在整个苏家也只有几个人知道苏家生产蜡烛的廉价。
但是这些经销商一定会有人私自将蜡烛占为己有，不按照他制定的销售政策执行，所以他需要事先打出预防针。
果然，他的话一说完，屋子里有几个分销商就立刻脸色有点尴尬，端起茶杯默默无语。
“最后一条，销售的越好的地区会有更好的价格。”最后，苏瑜又抛出了一个重磅炸弹。
“真的？”这一下有好几个分销商立刻就向苏瑜投过来了惊喜的目光。
对于他们来说，苏瑜给他们的价格越低，他们的利润越高，就凭借着肥皂的效果，他们相信市场前途无可限量。
“必须的，我们在各地会继续召开展示会，力求将肥皂的效果深入人心，你们分销商只用安心销售即可。”苏瑜笑着说道。
“这个办法好,我们以往卖东西就没这么多方法，只能在顾客买的时候才给顾客介绍，浪费了口舌，效果还不好。＂一个经销商笑着说道。
“是，像苏家这样帮着我们坐广告，确实是第一次见，我们等于是坐在家里就等着客户上门来买，苏公子这方法可是帮了我们大忙。”旁边一个分销商附和的点点头。
“好了，我能给大家提供的就这么多，我苏某就等着各位的捷报了！”苏瑜站起身，对着十几个代理商拱拱手。
这都是各大世家在大唐主要城市的分支，背景势力不在李家之下，一旦行动起来，必将对李家形成摧枯拉朽的形式。
“将第一批货给送到长安，交给李恪以及秦家等。”目送十几个分销商远去，苏瑜对跟在身边的顾有德吩咐道。