第708章 老老实实的
许乔生重重地哼了声,“这个时候了,你还要帮着许如玥说话不成?那个死丫头才是没有教好的,挂着咱们许家的姓,竟然做出这种事来,她就一点不在意许家的名声了?”
林氏心说,她们都被赶出去了,何必在意呢?
她明白许乔生有多在意许家的名声,这回丢了这么大的人,心里生气是应该的,但是也得想明白啊,这事儿还真就是平文错得更多。
“老头子,你别想了,以后咱们不跟她来往就是了,也管好平文,让他别去惹事。”
许如玥也没有主动来招惹过他们,都是许平文自己要去惹,林氏也是无奈,这个孙子该怎么办呀?
不管林氏怎么劝,许乔生心里这口闷气都是下不来的了,他心里对许如玥是记恨上了。
林氏知道他的性子,虽然并不会做什么吧,但是这是要把许如玥和宋氏当仇人了。
许平文身上疼得厉害,这会儿趴在床上哭爹喊娘的。
许林松也很心疼,这毕竟是自己的儿子啊。
“平文,你别喊了,一会儿嗓子喊坏了咋办?这事儿你也长个记性,以后老老实实的,别去想那些害人的事了。”
许平文一听就气不打一处来,但是张氏先发火了,直接朝着许林松脑袋上打,“有你这么当孩子爹的吗?你儿子都被打成这样了,你不说去给他讨公道,竟然还在这里教训他,你就是不知道心疼是吧?”
许林松一个大男人,被自己的媳妇儿打得抱着头不敢动,看着也是挺怂的。
许平文冷嗤了声,“爹,你就知道让我老实,难不成像你这样被我娘欺负着,就是好的了?”
张氏在一旁帮腔,“就是,得亏平文没有跟着你学啊,要是也学成你这个样子,那我才真是倒了八辈子大血霉了,相公没能耐也就罢了,我儿子可不能毁了。”
许林松被这么骂了几句,也就说不出什么话来了,本来都还想劝劝许平文,让他以后不要再做什么糊涂事的,现在什么都说不出口。
他是男人啊,成日里被自己的娘子管着,又是打又是骂的,心里肯定也是不好受的,但是他也不觉得自己这么做有什么不对,做人老实点有什么错啊?
只是自己说了这么个女人,所以就受气罢了。
张氏看着他就觉得烦,伸手又要去打,林氏忽然进来了,瞪着张氏道,“张氏你要翻天了是不是?你男人你也敢打,还真是当我儿子老实不知道收拾你是不是?老大发起火来你打得过吗?别仗着他老实你就可劲儿欺负,惹急了把你休了你又能怎么样?”
当着婆婆的面,张氏自然是不敢打自己的相公的,所以赶紧收回了手,“娘,我没有,您看错了。”
林氏看着她,也不说了,反正张氏是什么样的人她心里清楚得很,这事儿也跟老大有关系啊,要是他能厉害些,张氏也不会这么欺负人。
管不住自己的女人,其实传出去也挺丢人的,偏偏这个儿子就是烂泥扶不上墙,不知道说了多少次了,他就是听不进去,还不是一直被张氏欺负着。
第709章 扶不上墙
许林松不仅没有告状,反而还帮着张氏说话,“娘,她也没说什么,就是平文受伤了,她心里着急罢了,娘您别生气。”
许林松就是这点不好,老实得太过分,孝顺得太过分,他这么说,一来是不想家里闹哄哄的,二来就是怕林氏知道张氏的行为会生气。
其实林氏哪里会不知道,他这么说了之后,林氏只会更生气。
但是她也懒得说了,点了点头,“我知道了。”
说着,她坐在了床边,“平文啊,这回你可是长了教训了吧?”
许平文就是没有长教训也不会当着林氏就这么说啊,所以这会儿忙点了点头,“奶奶,我知道了,您放心吧,我以后不会了。”
“那就好。”林氏叹气,“你好好养伤吧,这回的事儿怪许如玥是不假,但也是你自己先整了她,奶奶不是帮着她,而是觉得咱们自己理亏,以后两家不来往,你也别去惹事了,要不然你爷爷可真要把你撵出去,你可知道了?”
许平文连声应下,但是心里却不当回事,爷爷说了多少次要把他赶出家门了啊?还不是没有,就是说来吓人的罢了。
他是许家子孙,而且还是长孙,怎么可能真的把他撵出家门?不可能的。
林氏也就说了这么几句,然后让王婷花照顾他,有事就去喊人。
张氏夫妻两个跟着林氏出去了,在院子里又被她教训了一顿,特别是张氏,真是不像个样子。
王婷花看着许平文那皮开肉绽的屁股就觉得吓人,“相公,你要不要喝水啊?”
“不喝,有什么好喝的。”许平文气鼓鼓的,许如玥那个贱人,竟然敢这么对他,看他逮着机会怎么报复,哼!
许如玥一直到下午了才回到村里,回家之前先去了一趟宅子里,看看那个小丫头怎么样了。
他一进去,就有人跟她见礼,“爷,夫人。”
“嗯,起来吧。”
就这么两日,这院子就已经被收拾得干干净净的了,之前有一段日子没人住,自然是有些破败了,现在变了个样。
现在大家干活儿的积极性还是很高的,毕竟她还没有把管事的人给选出来,当上管事的,这地位和其他人可就不一样了啊。
许如玥和明朗直接去了后院,小柔正在院子里扫地,见了她赶紧过来,直接就跪下了,“奴婢给夫人请安。”
许如玥被吓了一跳,“你起来吧,不必行这么大的礼。”
小柔站起来道,“夫人救了奴婢的妹妹,奴婢十分感激,该行大礼。”
许如玥一笑,“你要一直这样我看着多别扭,以后别了。”
既然如此,小柔也就不能勉强了,要不然倒是弄得夫人不自在,“是,奴婢知道了。”
“你妹妹这两日怎么样?”许如玥说着就进屋了,想去看看,毕竟算是她救回来的人,她也希望能好起来。
明朗就没有进去了,在院子里坐着,小柔放下扫帚跟着走,“这两日吃了药已经有精神些了,昨晚还跟奴婢说了好久的话呢,奴婢现在就干这院子里的活儿,方便照顾妹妹,夫人恕罪。”
第710章 会带孩子
许如玥知道她的意思,是觉得自己偷懒了,不好意思。
“以后你妹妹好了,你勤快些就是,不打紧。”
“是。”
许如玥虽然懂一些中草药,但是看病这种事她还是不会的,不过这小姑娘的脸色的确是比之前好了不少,看起来像是在恢复。
“那你好好照顾她,争取早日好起来。”
“是,奴婢会的。”小柔赶忙点点头,她当然希望妹妹好起来,这可是自己的妹妹啊,而且过几日夫人一家就要搬进来了,家里有人病着可不好,不吉利的。
而且还是下人,这就是冲撞了主子的喜气,昨日小柔还在跟大林商量呢,要是到了那日妹妹还没好,也不能吃药了,主子住进来了府里怎么能见药气呢?
大林也是这个意思,兄妹俩虽然是以前没有伺候过主子,但是很懂规矩。
许如玥倒是没想那么多,就是单纯地希望这小丫头赶紧好,忌讳什么的,她本身也不太信。
看了看她就和明朗回去了,今日是二十八了,还有几日功夫就能搬进来,这边的一切都是准备妥当的,到时候只需要把衣物什么的搬过来就行了。
回家之后宋氏还问起了,许如玥笑着跟她说,“那小丫头好多了呢,我瞧着脸上都有血色了。”
“那就好。”宋氏一笑,“这要搬家了,要是那丫头好不起来,也不吉利,瞧着也怪可怜的。”
许如玥愣了下,这才明白过来,原来还有这样的讲究。
“娘放心吧,明日我问问张大夫,再说了,咱们做的是好事,又不是伤天害理,哪能不吉利啊,我不信这个的。”
宋氏一笑,“玥儿可不许胡说,有些事还是得忌讳,娘不是说你救人不对,就是也得想想自己,明白吧?”
“我知道了。”许如玥笑笑。
之后宋氏才问起许平文的事,许如玥一五一十地说了,宋氏总算是觉得心里舒坦了些,“就是活该,打得他以后不敢了才好呢。”
她激动了一下,如玉被吓了一跳,在她怀里哭了起来。
许如玥笑着道,“娘,如玉都被吓哭了。”
宋氏忙哄着道,“如玉乖,娘吓着你了,不哭了啊。”
如玉倒是好哄,很快就不哭了,宋氏要帮着做饭,就让明朗抱出去玩儿。
宋氏笑着道,“我瞧着明朗倒是会带孩子得很,等你年龄长些,就生一个孩子吧,娘知道你担心什么,但是这总得走一步看一步啊,你说是不是?”
许如玥也不想多说什么,便应了下来,“我知道看着办的,娘别操心了,好好享福要紧。”
次日许如玥去镇上,在村口遇上了张大夫,张大夫叫住了她,“如玥,那小丫头咋样了啊。”
“我昨日去看了看,脸色似乎是好了些,我瞧着还好,多谢您啊张大夫。”
张大夫道,“也不能大意,她伤得实在是重,反正是不怎么好得起来,你得当心些。”
张大夫这话的意思,就跟宋氏差不多,还是说别犯了忌讳。
第711章 不见起色
许如玥想了想,“张大夫,您这会儿要是得空,能不能随我去看看啊?”
“好啊,走吧。”张大夫应了下来,“我这两日也是记挂着,你心善,把那丫头给买回来了,但是这到了搬家的节骨眼儿,要是出了什么事儿可真是不舒坦,你说是不是?”
许如玥点点头,“劳您费心了。”
“哎,这有啥,本也是一个村儿的。”张大夫背着药箱,刚刚从许家回来的,想去看看许平文的伤,他自制的药膏对付这种皮外伤效果很好,但是人家没让他进去。
昨日张大夫没去衙门,但是许乔生说了些什么他也听说了,心里还是挺憋屈的,不过就是他不愿意帮着他们说许平文伤得重,让许如玥赔药费,这就记恨上了,哎。
许如玥带着张大夫去明宅看了看,张大夫也没瞒着小柔和大林两个,“你们小妹看着是好了些,其实不然,情况依然是不好。”
兄妹俩一听,吓着了,他们还以为妹妹快好了,谁知道竟然是这样的结果。
“张大夫,难道小妹她……”
张大夫这时候绝不会瞒着他们,要是嘴上跟他们说快好了,结果又一命呜呼,到时候只怕他们心里并不能理解,还要怨恨。
“她的伤实在是太重,而且底子太差了,现在看着虽然是好了些,但是这算得上是回光返照,并没有完全地好,要是吃了几服药还是这个样子,不见起色,那……”
这话一说,他们就明白了,原来小妹并没有好啊,他们只是在空欢喜罢了。
“谢谢您张大夫,奴婢们知道了。”小柔点点头,眼眶都是通红的。
许如玥也没想到会是这样的结果,她也以为小丫头快要好了,谁知道啊。
“张大夫,总之还有法子就尽力医治吧,就是用上好的药材也没关系。”
“这个自然。”张大夫点点头,他也不希望死人啊,他还是大夫呢。
交待清楚之后,许如玥和张大夫就走了,她一个人去镇上,想了好久,要是那小丫头死了,也不知做哥哥姐姐的要多伤心啊。
不知不觉地就到了镇上,许如玥也就收起了心里的事,忙忙碌碌地忙活了一上午。
中午得了空闲,许如玥就拿出纸笔来,开始计划自己生意上的事。
海英婶子不认识字,好奇地道,“这是写啥呢?”
“过几日婶子就知道了。”许如玥神神秘秘地笑了笑,然后埋头继续写。
她还是决定先帮助村里人,他们一家子在永宁村生活,还是靠着很多人帮忙,做人不能忘本。
她的小吃味道好,能挣钱这是肯定的,报恩的事情要做,但是赚钱也不能含糊,两全其美的办法不是没有啊,这不就想出来了吗?
每日这么开店的确是有些累,最关键的是她没有精力想其他的事了,现在的计划就是把自己的生意分出去给别人做,自己只需要拿分红就行了。
许如玥写完了之后,笑着道,“婶子我出去一趟,您自己在店里休息一会儿吧。”
第712章 见掌柜的
“行,你去哪儿啊?”海英婶子随口问了句。
许如玥笑着道,“去醉仙楼啊。”
“去哪儿做什么?”海英婶子皱皱眉,“这不是刚刚才吃了饭吗?你又饿了啊?饿了自己做吃的啊。”
许如玥笑笑,“不是,我是有事儿。”
说着她就高高兴兴地走了,海英婶子一笑,“这孩子啊,总是有新花样,又不知道折腾啥去了。”
安华镇的高档酒楼还是有几家的,醉仙楼,仙客居,归去来,这三家就是最有名的了。
先前仙客居的老板绑架过她,还找人差点把她给欺负了,这事儿她一辈子也忘不了。
而且那老板平日里干的也不是什么能见人的勾当,这样的人她是不可能合作的,跟这种人合作,吃亏都不知道怎么吃的,没准儿钱没挣到,自己还被卖了呢。
至于归去来的老板,还有别的产业,在京城和赌坊的生意有关系,酒楼并不是他唯一的产业。
许如玥倒是不排斥赌坊,但是有别的产业,而且还是那么挣钱的产业,就会有底气,就会不那么在意酒楼的生意。
这样一来,对她也没什么好处,谈条件的时候太容易被人给拿捏住了。
醉仙楼就是她时常去的那家酒楼,饭菜味道还不错,小二对客人也还友善,而且老板全心全意就是为了这家酒楼,也没有分店,但是看这个架势是想要把生意做大的。
这样的人就是许如玥应该合作的对象,方便谈条件,而且是互利共赢,不会被人给拿捏住。
这些消息她早就已经开始注意了,就是为了这一日打算,最终还是到了这个时候。
醉仙楼的老板她没见过,希望真是值得合作的人吧。
许如玥进了醉仙楼,就有小二过来招呼,“姑娘几位,想在大堂坐还是楼上雅间儿?”许如玥一直都是少女的模样,头发也没有盘起来,所以在外头人家都叫一声姑娘。
说着,那小二笑了,“哎呀,这位姑娘可是常来我们醉仙楼呢,小的可认出来了。”
许如玥还真是不常来,就是来了几次而已,也不知道这小二是不是真的认出来了。
“我不吃饭,我想找你们掌柜的,有笔好生意想跟他谈谈,你们掌柜的听了肯定高兴。”
小二没有因为她说不吃饭而不高兴,而是说道,“我们掌柜的出去了,还要等一会儿才回来呢,姑娘要是不介意,可以楼上等等,一会儿小的问过掌柜的,就去给姑娘回话。”
“好。”许如玥点点头,来都来了,总不能白走一趟吧,说不定一会儿就回来了。
小二带着她上楼,让她在二楼的一张桌子坐下了,二楼没人吃饭,也不会耽误了别人。
许如玥坐在楼上往下看,店里的小二招呼客人都很热情,上菜速度也很快,这样的酒楼生意好也是应该的。
她运气还挺好,一盏茶的功夫不到,掌柜的还真是回来了。
许如玥见小二凑上去跟他说了说,掌柜的就往楼上看了眼,然后点了点头,往楼上来了。想和更多志同道合的人一起聊《旺夫小农女》,微信关注“优读文学
”看小说,聊人生,寻知己~
第713章 感不感兴趣
“姑娘,这就是我家掌柜的。”小二笑着道。
许如玥站起来,“掌柜的,我是随心小吃的东家,今日过来是有一桩生意要跟掌柜的谈。”
直接就抛出自己的身份来,这样子才能吸引对方继续听下去,这个样子可比藏着掖着不明说要容易成事得多。
接下来最要紧的就是把自己的想法说出来,要让对方产生兴趣,最好是下定决心一定要拿下,这样子自己才能掌握主动权。
对于谈生意,许如玥还是有经验的,毕竟前世也算个女强人了。
果不其然,那掌柜的本来想说没什么好谈的,毕竟在他看来,许如玥一个姑娘家能有什么大生意跟他谈,无非就是想卖一些菜谱给他,但是醉仙楼的菜品都是他花了大价钱从各地搜罗来的大师傅做的,一般来说不会收外面的菜谱。
本来想说几句就走,他还忙着去算账,来见一见也是想表示礼貌罢了。
谁知道许如玥直接说了自己是随心小吃的东家,这掌柜的一下子就挪不动道了。
“你说你是随心小吃的东家?”掌柜的愣了愣,“真的?”
随心小吃谁不知道啊,那可是一家新奇的铺子,铺面倒是不大,但是生意好得很,人多的时候吃东西还要排队呢。
他有一次坐着轿子路过,看见里头好多人,只是没有停下来细看。
那小店的生意好这是有目共睹的,他也不是头一次听说那家店的东家是个姑娘,却没想到是这么小的年纪的一位姑娘。
许如玥笑眯眯的,“我相信楼下的客人里就有认识我的,掌柜的不信,要不要我随掌柜的下去问问?”
掌柜的一笑,立马就信了,挥挥手道,“你下去忙吧。”
“哎,小的这就去。”小二赶忙下去了,下去就跟另一人说,“真是奇了,刚刚那位姑娘竟然是随心小吃的东家呢。”
“真的啊?”另一人也惊了,“我看着那姑娘不过十三四岁,这么能耐?”
“人家就是有能耐,瞧着就是个厉害的人呢,赶紧忙活吧,这不关咱们的事儿。”
“是啊。”
掌柜的坐下,问道,“不知姑娘如何称呼?”
“我姓许,叫许如玥。”
这名字掌柜的听过,这不就是那个被皇上赐婚的?
哦,对了,是被人陷害了来着,他听说了。
只是心思不在这些消息上,一时没有联系起来,现在想想,那位姑娘好像还真是随心小吃的东家来着。
“鄙姓吴,许姑娘叫我吴掌柜就是了。”吴掌柜笑着自我介绍了,接着道,“不知许姑娘今日来醉仙楼是想跟我谈什么样的生意?”
许如玥笑笑,端起茶水喝了口,“我既然是随心小吃的东家,来找醉仙楼的掌柜的谈生意,那这生意自然是跟随心小吃有关,不知道掌柜的有没有兴趣?”
“有,当然是有。”吴掌柜笑了,“许姑娘不知,经营这醉仙楼也是挺累人的,我还有一大堆事要做呢,要是不感兴趣,现在我又坐在这里做什么,是不是?”想和更多志同道合的人一起聊《旺夫小农女》,微信关注“优读文学
”看小说,聊人生,寻知己~
第714章 尝尝吧
许如玥一笑,“是这个道理。”
“那……许姑娘想要怎么谈?”
许如玥也不拐弯抹角了,“吴掌柜应该知道我的随心小吃卖的都是些什么吃食吧?”
“听过,是一些类似于零嘴儿的东西,只是都很新奇,听说姑娘店里卖的东西旁人都没有卖过。”
许如玥笑笑,心说那是当然了,别人卖过了我还卖,那还能挣钱吗?都已经不新鲜了。
“那掌柜的可吃过我店里的小吃?”
吴掌柜摇摇头,还真是没有。
虽然他觉得那小铺子挺厉害的,但是对他来说那可是小店,跟他这样的大酒楼还是没法比,之前一直没去吃过,只是有些好奇罢了。
许如玥笑笑,“掌柜的要是觉得方便,就借我用用厨房,我给做两样小吃,掌柜的尝尝鲜。”
吴掌柜一想,这倒是可以,之前没吃过,现在送上门来了,尝一尝也不掉块肉啊。
“姑娘请。”
两人下楼去了后厨,许如玥从自己带来的一个小布包里拿出几样调料,这是她秘制的,其余的就是常规的了,厨房里肯定有。
最简单也最吸引人的就是锅巴土豆和天蚕土豆,许如玥的小店也是靠着它们发家的。
她把刀片也带来了,准备给吴掌柜露一手,然后好好谈生意。
吴掌柜跟厨子们交待了之后,他们就给许如玥让了一口锅灶出来,让她自己发挥。
火都是现成的,直接做就行了,但是这个锅不像店里那个平底锅,没有那么好煎就是了。
吴掌柜也挺好奇她的店里卖的到底是什么东西,所以一直在边上看着,就是把土豆切好放进锅里煎,这有什么难的?
她就这么让他看了,不是直接就学会了吗?
吴掌柜心里好奇,却没说什么,认真看着。
锅巴土豆煎好,许如玥下油,然后开始切土豆条。
吴掌柜看着那刀片就觉得新奇,还没说话呢,许如玥一刀下去,土豆被切成了弯曲的样子,再来几刀,就成了模样奇特的土豆条。
“这是什么,为什么把土豆切成这样?”
许如玥一笑,“这也是我店里的特色,吴掌柜继续看就知道了。”
土豆条下锅炸,熟了之后捞起来,和刚刚的锅巴土豆混在一起,然后趁热放调料,油盐酱醋这些都是吴掌柜不好奇的,没什么新奇,但是许如玥从自己带来的调料罐子里舀出了好几勺粉末加进去,他就不知道是什么东西了。
看起来有辣椒面,花椒面,还有香料,有些什么香料就不知道了,除此之外还有,吴掌柜看不明白。
许如玥将土豆拌匀,倒在盘子里,插上一根竹签,“吴掌柜尝尝。”
“好。”吴掌柜闻着味道,已经开始咽口水了,这酸酸辣辣的看着就开胃,但是他没有好意思承认。
吃到嘴里,还觉得烫呢,和自己想象中的味道差不多,但是吃进嘴里时那种满足感只有自己才知道。
吃了一块还想吃第二块,吴掌柜本来也还没吃午饭,越吃越饿,竟然把一盘土豆吃得差不多了。想和更多志同道合的人一起聊《旺夫小农女》,微信关注“优读文学
”看小说,聊人生,寻知己~
第715章 我不卖
许如玥也不阻止他,吃吧,你吃得越开心,咱们的生意就越好谈啊。
大概是觉得自己有点丢人,吴掌柜终于停了下来,“哎,没想到这东西味道这么好,许姑娘楼上请,咱们好好谈谈。”
“好啊。”许如玥点头。
他们走了之后几个厨子凑过来,尝了剩下的,“别说啊,这味道还真是不错。”
“嗯,我没吃过这种味道,酸酸辣辣的,还带着甜味儿,里头的香气……”
“有八角,丁香,花椒,辣椒,还有什么,你们尝出来了吗?”
几人都闭上眼睛仔细品尝,就是想尝出来里面有些什么东西,但是始终觉得不全。
“还真是不知道了,这小丫头到底什么来历?竟能加入我都不知道的香料。”
“是啊,这里头有几种味道还真是琢磨不出来,可是感觉又是关键的几样,真是想不透。”
几人尝来尝去的,竟然把剩下的都给吃完了。
“这下怎么办,都吃光了,我还没琢磨出来呢。”
一人笑笑,“哎,不管了,赶紧炒菜去,还有客人等着呢。”
二楼上,现在就该谈条件了。
许如玥倒是悠闲,看着吴掌柜着急的样子,她心里愈发有底气了。
“姑娘店里的小吃我已经尝过了,我很感兴趣,许姑娘说说吧,这是想跟我谈什么生意。”
许如玥一笑,“当然是为醉仙楼好的生意,我这小吃只要三文钱一碗,三文钱就能吃到这样的美味,掌柜的觉得划算吗?”
“这么便宜?”吴掌柜摇摇头,“真是可惜了。”
这样的东西,拿到醉仙楼来起码卖三十文一份,十倍的价钱没问题,谁知道这丫头三文钱就卖,毕竟是小姑娘啊,还是不会做生意。
许如玥一笑,“我这做的是寻常百姓的生意,不像醉仙楼,这儿的客人大多都是非富即贵的,不差钱,东西自然就能卖得贵,我那小店面要是贵了,可就没人光顾了。”
“今日我来就是想问问掌柜的,想不想让醉仙楼也有这样的小吃卖,那价钱可就不止三文钱啊,三十文都不止,您说是不是?”
掌柜的摸了摸下巴,他当然是感兴趣的,特别是吃了之后,那味道他现在还在回味呢。
“你那小吃的确是挺好吃的,你也找上门了,我便给你买下来,二百两银子如何?”
许如玥挑挑眉,她料到了吴掌柜会这么说,这是一般人的正常反应,不过他出的这个价钱可是不低了,一般人给不出来,看来还真是诚意满满啊。
“掌柜的误会了,我这小吃的配方是不卖的,我好不容易琢磨出来这些配方,就指望着赚钱呢,怎么能轻易卖了呢?我可不傻。”
吴掌柜被她直白的话弄得有些尴尬,笑了笑,“那你今日来是想做什么?许姑娘,我可没闲工夫陪你玩儿啊。”
许如玥一笑,“哪能是玩儿呢,我这配方不卖,但是却可以借,吴掌柜想不想借来用用?”
“借?”吴掌柜不明白了,以前也有人来卖配方,有时候遇上好的也会买,但是这说借的他还是第一次遇上。想和更多志同道合的人一起聊《旺夫小农女》,微信关注“优读文学
”看小说,聊人生,寻知己~
第716章 这是我最大的让步
“许姑娘说明白些,到底是什么意思?我怎么听不明白啊。”
许如玥便直说了,“我这配方不可能卖,掌柜的是个聪明人,知道醉仙楼要是卖了这些小吃,肯定能大赚一笔的,知道了配方,不就可以做小吃了?我不卖,却可以借,意思就是借给醉仙楼用,只要醉仙楼给我分红也就可以了。”
吴掌柜一笑,“你把配方都说了,这和卖给我又有什么区别,难不成这东西还有还的?”
许如玥道,“我既然来了醉仙楼,那就是早就打听过,也做好了决定的,这配方不比银子,借了没法还,刚刚掌柜的也说了这一点,所以啊,这配方只能借一半,剩下的得抓在我手里才行。”
吴掌柜想了想便差不多明白了,关键的配方她不会说的。
“这倒是有点儿意思,许姑娘直说吧,这分红怎么拿,要是合理,我倒是可以应下来。”
许如玥笑了笑,直接说了,“我也不占吴掌柜的便宜,五五分,这是我最大的让步。”
“什么,你要分一半?”吴掌柜一拍桌子站起来,“小姑娘,你这可不像是个谈生意的态度啊,小小年纪,竟然如此张狂,实在是让人笑话。”
许如玥也站起来,“吴掌柜,我这三文钱一碗都还有赚头呢,要是在你这里卖,不得三十文钱起?你们这儿素菜都得四十文呢,三十文分一半儿,也是十五文,十五文一碗,你觉得没赚头?”
这么一算,就觉得她的要求其实不过分了,但是吴掌柜是个商人,这不是小事,绝不会就这么应了,肯定要给他时间考虑的。
许如玥也知道这一点,所以也没有久留,而是笑了笑,“吴掌柜,我店里也该来客人了,还得回去忙活呢,那地方应该不难找,吴掌柜要是想明白了就可以去找我,咱们还可以谈,要是真想不明白,我就只有找别家合作了,毕竟还有归去来和仙客居,相信他们应该挺有兴趣的。”
“还有啊,今日做的只是其中一种小吃,我店里的小吃还多的是,吴掌柜要是感兴趣,下次可以去挨着尝尝。”
说完,她福了福身,然后就走了。
吴掌柜气得直哼哼,“小小女子,竟然这么大口气,还想分一半,实在是张狂。”
想了想,他下楼去了后厨,“你们刚刚尝了她做的东西?”
几人点头,“尝过了。”
吴掌柜问道,“怎么样,你们可是我从各地请来的名厨,这么点儿东西应该难不倒你们吧?这里面加的都是些什么?”
“掌柜的,刚刚我们都已经试过了,实在是不好猜啊,有几样东西怎么也想不出来。”
“继续啊。”吴掌柜还是很相信他们的能耐的,毕竟一个月五两银子地供着呢。
“那好吧,我们再试试,然后做出来给掌柜的尝尝,可是我们没有什么把握。”
吴掌柜一笑,“放心,我相信你们,一定能成的,谁要是做出来了,我给他赏钱。”
他可是有这么几个厨子呢,就不信做不出来,那小铺子做的东西有什么难的?要是做出来了,看那小丫头有什么可嘚瑟的。
第717章 要是个聪明人
许如玥是胸有成竹,那吴掌柜要是个聪明人,就一定会答应她的要求。
像这样的小吃,放在小店里卖生意很好,放在大酒楼生意一样会好,点了一桌子大鱼大肉,再来两个新奇的小吃,又有什么大不了的?
而且她也没乱说啊,只要五成红利,这的确是不过分了,其实就是要六成七成也是能谈下来的,只是要更麻烦一些罢了。
她回去的时候店里已经有人了,海英婶子正忙活着,笑着道,“我还当你直接回家了呢,这会儿也不回来,刚刚来了位客人要吃凉粉,结果卖光了,做一些吧。”
许如玥点头,“好,那婶子照顾着前头,我去后面厨房做一盆出来。”
现在天气热起来了,凉粉和凉面这样爽口的小吃就格外好卖,凉粉一天可以卖两盆呢,要不说卖小吃的利润高呢,一盆凉粉的原材料不过就是两三斤豌豆粉,满打满算不过二十几文钱,但是做成凉粉之后,那可是要卖一两钱银子的。
下午客人一直很多,等到回家的路上海英婶子才得了空问,“如玥,你今日干啥去了啊,那么久也不回来,我都差点儿去找了。”
许如玥一笑,“忙活生意上的事儿呢,婶子,前些日子我可是告诉您了的,要是您信得过我,就听我的话。”
“嗯,这事儿我记得呢。”海英婶子笑笑,“你这孩子,说话总是神神秘秘的,我也听不明白。”
许如玥道,“告诉您也无妨,今日我是去醉仙楼了。”
“醉仙楼,就是咱们镇上那家酒楼吗?”
“是啊。”许如玥点点头,“我去找了他们掌柜的,是想把我的小吃生意让给他们做,以后在醉仙楼也卖随心小吃的东西。”
海英婶子愣了下,“呀,你这孩子,这可是大事儿,咋也不跟你娘商量商量,人家那么大的酒楼,要是害了你咋办?跟他们那些人谈生意可不好谈?”
“婶子放心吧,我心里有数的。”许如玥直接道,“我估摸着那掌柜的这两日就会去找我的,把生意让出去给被人做,我也能得空了,要不然这成日里忙忙叨叨的,也觉得累了。”
“倒也是。”海英婶子点点头,心里想的是,的确是该这样,如玥也该休息休息了,但是这样的话她也就没活儿干了,正好家里要修房子,她也该回去照看着。
“如玥,你那可得好好谈价钱,店里的小吃卖得都好,长此以往那是要赚大钱的,就是累人了些,把点子卖了,得多要些银子。”
许如玥道,“婶子,我没有卖,您放心吧,这配方是无论如何也不会卖的。”
前世那些加盟店的方法这时候的人是不太懂的,对于他们来说,也就是单纯的买卖,拿分成这种事都不能想到。
“我让醉仙楼卖我的小吃,可是得给我分成,以后他们辛苦卖,我就坐在家里拿钱,有什么不好的?这才是我的目的呢。”
这话说得海英婶子回不过神来,良久之后才想明白了。想和更多志同道合的人一起聊《旺夫小农女》,微信关注“优读文学
”看小说,聊人生,寻知己~
第718章 一定行
“哎呀,要不说你这脑子好使呢,还真是这么个道理啊,只是醉仙楼的掌柜的能同意吗?”
“他要是个聪明人,就一定会同意。”许如玥笑着道,“婶子,等小吃都让给醉仙楼做了,随心小吃我也就不会开了,但是店里的小吃我也会让别人来卖,跟醉仙楼一样的规矩,我拿分成就行了。”
海英婶子道,“这好好的店,不做了是不是太可惜了?”
“不可惜,我不做了,不是还有您在吗?这就是我的意思了,您要是信得过我,就听我的,从我手里把随心小吃给盘下来,以后店里只卖土豆和凉面,凉粉几种小吃,这小店只要好好经营,一定会让你们过上好日子的。”
海英婶子惊呆了,没想到许如玥还有这样的想法,“你是说要把店盘给我?”
“对,我就是这个意思,婶子可愿意?”
海英婶子摆了摆手,“不不不,我哪里行啊,我就是个乡下妇人,大字不识一个,哪里是做生意的料?那么好的一家店,到时候要是被我给开垮了,可真是丢人。”
许如玥乐了,“婶子,您就这么不相信自己的能耐啊?说什么乡下妇人,乡下妇人怎么了?随心小吃是我开的吧?我不也是乡下妇人吗?我都可以,婶子为什么不可以?”
海英婶子就是老实了一些,这也是这时候的人的特质,毕竟从小就在这样的环境里长大的。
但是许如玥觉得她还是很聪明的,只要思想不要那么保守刻板,有成为女老板的潜质。
“哎呀,还是不成,我这怕得很啊。”
“婶子,有我在呢,您有什么不知道的,问我就是了,我说您能行,就一定行。”
在许如玥的劝说下,海英婶子开始认真地考虑这件事了。
要说她心里想不想,那答案是肯定的,她看着许如玥那么厉害,也想要证明自己,就算是女人,也能顶起一片天来,像如玥一样。
但是她真的行吗?
思来想去,海英婶子还是觉得自己不能退缩,要不然可要让如玥笑话了。
“这事儿我记下了,先回去跟你长生叔商量商量,如玥,谢谢你这么想着我,婶子心里可真是……”
她眼睛都红了,那是真感动,许如玥笑笑,“婶子别说这些客套话了,我又不是白白给,那是要收钱的,您也不必太感谢我。”
海英婶子道,“你要是不收钱,我可真是不会要的,按着规矩来就是,你肯把这个机会给我,就已经是把我放在心里了。”
许如玥笑了笑,“婶子,这事儿还没彻底决定好,您知道就是了,回去跟长生叔商量商量,就别往外说了,时候到了我自然会告诉其他人的。”
“哎,我心里有数。”
许如玥回家之前去宅子里看了看,小丫头还是那个样子,睡得昏昏沉沉的,没精神。
小柔一直照顾着,妹妹不见起色,她心里别提多难受了。
“夫人,是妹妹没福气,奴婢还是要感谢夫人大恩。”
第719章 盘下来吧
许如玥微微一笑,“你也别太着急了,也许是还不到时候,张大夫医术挺好的。”
“嗯,奴婢知道了。”
许如玥坐了会儿就回家了,生意上的事她就不费心跟宋氏说了,只是简单交待了一下,想把店面盘出去。
这个宋氏是听得明白的,但是关于什么分红之类的,她就不是很懂,许如玥也不解释了。
“你这个决定娘支持,你眼看着就该十六了,生孩子那就是近前的事儿,也不能这么每日去镇上是不是?”
许如玥笑着道,“哎,娘说的是。”
晚上吃了饭,收拾完躺上床之后,海英婶子才和长生说起了悄悄话来,也就是商量商量重要的事。
“媳妇儿,张大夫给咱们看好了日子,初八那日就不错,咱们到时候就开工,人我也找好了,现在是农忙,大伙儿干家里的活儿都忙不过来,能来帮忙的也少,但是大柱他表哥是镇上的工头,他们家那瓦房就是找他表哥盖的,挺好的,我琢磨着就让他表哥做。”
“怎么也有一层关系在,能好好做,你说呢?”
海英婶子点点头,“相公,你向来不是鲁莽的,做的决定也是仔细想过的,所以我自然是听你的,你都说好了那肯定是没问题。”
长生一笑,“哎,那我明日就去跟大柱说,他表哥正好初六给上一家上房梁,跟咱们家的活儿也接上了。”
“这倒是巧了,相公可得早点儿去说,要不然人家接新活儿了咋办?”
“是啊,我也是想着这个呢,所以就想问了你的意思马上去回话。”
说完了这件事,海英婶子又把白天许如玥跟她说的事跟长生商量了一下。
长生从床上坐起来,“如玥真那么说?好端端的店,如玥咋就不做了?”
海英婶子笑笑,“累人啊,挣钱是挣钱,可是当真是累人,每日都要去镇上守着,也不容易。”
“如玥现在不比从前了,现在家底子也厚了,自然不必再那么辛苦,她和明朗还没孩子呢,再说了,她就是把生意拿出去让人做,也不耽误她挣钱的,你没听我说吗?那丫头鬼主意可多呢,打的是在家收钱的主意。”
长生一笑,“还是如玥有法子啊,她过得好也是应该的。”
“嗯。”海英婶子点点头,“如玥要把随心小吃给我,那也是相信我,心里想着咱们,相公你觉得怎么样,要不要给盘下来?”
长生仔细想了想,然后一拍大腿,“干,咱们把店给盘下来,只要给得起银子就盘,要是差一点儿,就先让如玥宽限些日子,我想过了,你是真喜欢干这活儿,自从去了如玥那儿帮忙,你这脸上的笑都多了。”
“再说了,那铺子要是好好经营,一定能挣钱的,总比咱们在家种地强,家里这些地就让我来种,你顾着生意就好,你说呢?”
海英婶子十分高兴,靠在长生的怀里,“相公,你对我可真好。”
“你是我媳妇儿,我不对你好难不成对外头的女人好啊?”
第720章 登门谈生意
长生一笑,“这事儿先不说,等定了再说,要不然爹娘又该闹了。”
“哎,你不说我也知道。”
次日海英婶子把这决定跟许如玥一说,许如玥便笑了,“叔和婶儿都是聪明人,又是勤快的,以后肯定过得越来越好,放心吧。”
海英婶子一笑,“你会说话,说得我这心里都高兴得厉害。”
“我说的可是实话,不过以后婶子可别心软啊,您的公婆也不是省油的灯,以后还不定怎么想着要好处呢。”
“这我知道。”海英婶子早就决定好了的,对老两口要孝顺,但是除了该有的孝顺之外,就不能太顺从了,要不然吃亏的可是自己啊。
等了两天,醉仙楼的吴掌柜终于来了随心小吃。
许如玥看见他便挑了挑眉,笑着道,“哟,吴掌柜这么早就来了啊,这才两日功夫,我还以为得再等等呢。”
吴掌柜一笑,“许姑娘,你就别故意笑话我了,我这人都来了,可就是带着诚意来的,不知许姑娘是不是得空啊,咱们去聊聊?”
“好啊。”这会儿店里客人不是很多,许如玥解了围裙,“婶子,我去跟吴掌柜聊聊,您照看着店里啊。”
“哎,我知道了。”海英婶子虽然没有见过这人,但是猜猜也知道了,这应该就是醉仙楼的掌柜吧?
许如玥跟吴掌柜去了不远处的一家茶楼,吴掌柜开口叫了一壶好茶,然后边喝边聊。
“许姑娘,你上次说的生意,能不能再仔细说说,我怕没听明白啊。”
吴掌柜真是服了,这两日醉仙楼的几个厨子一得空就做土豆,做了好多好多出来,土豆都用了好几十斤,就是做不出来那个味道。
用现有的作料做出来的,虽然吃着也还成,但是总是没有许如玥做出来的那种香味。
吃过了好的味道,也就忍不了有缺陷的味道,吴掌柜是怎么吃都觉得不对劲,越吃就越想许如玥做出来的味道。
许如玥笑着又把那日的那些话说了一遍,人家哪里是没听明白,分明就是找个话茬提起而已。
“我店里的小吃都可以给掌柜的,我要五成红利,其余的我不管,掌柜的卖多少,卖什么价我也不管。”
其实这个规则真的很简单,她提供方法,还有最重要的调料,醉仙楼负责卖,赚来的钱她分一半。
吴掌柜想了想,其实这样子的确是能赚钱的,而且肯定不会亏本,她又不是固定要多少钱,而是卖出去的分一半而已,要是生意不好,也就分得少了,根本就不可能亏本的。
“除去成本,姑娘分一半,倒是可以答应。”
许如玥一笑,“可能是我刚刚没说明白,我要的是标价的一半,不是扣除成本之后的。”
吴掌柜道,“许姑娘,我诚心来跟你谈,你也别太过分了啊。”
“吴掌柜,我可不过分啊,这样子才好算账是不是?再说了,我这店里的小吃,所用的食材都是一些常见的,不值钱,就是那点儿成本也并不影响吴掌柜赚钱,何必为了这点儿小利伤了和气呢?”
第721章 正式搬家
“吴掌柜让了,我还记着吴掌柜一个人情呢,以后我有好的点子,第一个想到的可就是醉仙楼。”
“许姑娘可真是让我刮目相看啊。”吴掌柜笑了,本来以为一个小姑娘会很好对付的,谁知道说来说去的,倒成了他一直在让步。
但是许如玥说的条件其实都还能接受,还是能赚钱啊,只是这丫头实在是太精明了一些。
把配方给他,让醉仙楼卖,她就只是坐在家里收钱,而且她拿的那部分比醉仙楼还要多。
最重要的是,配方还不是真的给他,还有一部分握在她自己手里,这样一来他就只有跟她合作才能挣到这些钱,实在是精明啊。
许如玥喝茶,笑着道,“吴掌柜,小女子也不能轻看了啊,怎么样,这生意您是做还是不做?”
吴掌柜想了想,然后拍了下桌子,“做,醉仙楼是我自己凭着本事开起来的,一直以来我也不是个胆小的人,你这生意我就做了,让醉仙楼卖点儿新奇的东西。”
“好。”许如玥点头,“那就过几日,我拟好契约再去找吴掌柜,到时候咱们看明白了合约,按手印也就成了,怎么样?”
“今日不成?”
许如玥笑着道,“契约还没拟好呢,而且我要搬家了,得忙上两日,腾出空来我就去,也不急在一时啊,是不是?”
“是,可是这……许姑娘能不能写个字据?”
他是怕许如玥说的这些话都是借口,到时候他苦苦等着,结果她寻摸到了别人那里,跟人家定下来了,那他不是竹篮子打水一场空吗?
许如玥乐了,“吴掌柜放心,我许如玥不是那样的人,既然我说了,那就一定当真,过几日肯定会去。”
“那好吧。”吴掌柜也不坚持了,站起来道,“那我就等着许姑娘。”
没想到这么容易就谈下来了,许如玥回店里的时候高兴得蹦蹦跳跳的,这下子可好了,不用她每日来镇上。
“怎么样啊,谈好了没?”海英婶子关心地道。
许如玥点头,“当然了,他就是不答应,我也得想法子让他答应,我是谁啊,天不怕地不怕的许如玥,什么事儿我办不成的?”
前世的她能有那么大的成就,靠的就是韧劲,到了这里,她还是她,那股韧劲也还在,没什么事是办不成的。
至于到底怎么合作,海英婶子也就不问了,毕竟这算是人家的私事,问了就相当于打听人家能挣多少银子,这个她还是有分寸的。
“如玥就是有能耐,婶子这么大人了,还不如你呢。”
许如玥笑笑,“婶子可别这么说了,每个人有每个人擅长的事啊,婶子还会杀鸡呢,我可不会。”
这话逗乐了海英婶子,两人笑了好一阵子。
很快就到了五月初二,这是许如玥一家子搬家的日子了,这一次也就没有第一次搬家那么随意了,还是按了些规矩的。
东西很少,都搬进去安置妥当之后,门口放了好几挂鞭炮,然后宅子里的下人就拿着准备好的糖和干果出去给大伙儿吃。
第722章 前世的梦想
本来还应该办几桌酒席的,搬家酒。
许如玥想着过不了多久就是如玉的生辰了,早就说好了如玉一岁的生辰要好好办,到时候是要摆几桌酒席的,现在也没多久了,要是摆一场搬家酒,有些麻烦了。
请大伙儿吃点儿干果,也是差不多的,这些东西乡下地方轻易也吃不着,农民都是过的苦日子,平日里可是舍不得吃这样的好东西的。
许如玥不喜欢自己家里让人参观,又不是公园,所以尽管很多人围在门口,她也没有让他们进去。
关系亲近的自然是可以走动,但是人群里还有丘氏和春花婶这样的人,就不必多此一举了,要不然还不知道又要闹出什么幺蛾子来。
“今日我们家就正式搬来这里住了,多谢大家过来贺喜,下个月如玉的生辰,到时候我好好摆几桌酒席,连着搬家酒一起请了,到时候大家可要来啊。”许如玥站在门口,就是这家的主人了。
有人笑着道,“如玥,你可是说好了,我记住了啊,下个月非得来吃酒不可。”
“来就是了。”许如玥道,“周叔,难不成您来我还不让您进门啊?”
在门口跟大伙儿说了几句,许如玥也就回去了,大门一关,里头的事外头的人也就不知道了。
丘氏看着那红色的大门,真是觉得气派得很,多好的宅子啊,怎么就不是她的呢?
许如玥这人也不知道走了什么狗屎运,摔了一跤之后竟然开窍了,之后就一直走运。
人家现在可不一样了,该张狂的,反正她是不敢轻易惹。
上次许平文被明朗打的时候她也在人群里呢,当时本来想站出来讨个公道,让许平文也记着她的好,但是一看明朗那么凶残的样子,她立马就退缩了。
算了算了,还是小命要紧,女婿又算得了什么?
关上大门之后,也就是自家人了,许如玥和明朗住在正院里,最大的一个院子,宋氏带着如玉住在一个小一些的院子。
三进的宅子,所有的院子加起来其实算得上有五个,要是一进算一处,也就是三处院子,回廊弯弯绕绕的,把大院子分成小院子了。
他们家就这么四个人,就是一人住一间也还剩下好几间屋子没人住呢。
这宅子的大小真是挺合适的,反正许如玥是越看越喜欢,东西有丫鬟收拾,她就带着明朗四处去看了看。
虽然已经看过好多次了,但是还是想去转转,正式住进来了呢,这又是不一样的,以后这里就是家了。
这宅子什么都好,但就是没什么生活气息,院子里种的都是梅兰竹菊,这有什么好的?
虽然是挺好看的啦,而且很有品位,但是这又不能吃!
许如玥前世的梦想就是买别墅,然后在院子里种上果树,她爱吃的都要种上,还要留一块地来种菜。
前世的房价实在是太贵了,而且越来越贵,许如玥拼了老命才终于买上了一处别墅,但是还没来得及种果树呢,就来到了这里。
既然如此,她现在有了院子,也该实现以前的梦想了吧?