255、氪金玩家
“一亿美金！”
听到这句话，彼得·泰尔差点没把咖啡喷出来。
夏景行同样也觉得很高。
脸书A轮融资时，坐拥千万用户量，也才估值5亿美金，换算下来，50美金一个用户。
不过领英都是商务人士，估值100美金一个用户，也不是不行。
但如果要考虑规模效应，这一百万用户，放在一大堆社交网站中，并不起眼。
夏景行没有显得特别惊讶，情绪伪装得很好，淡淡问了一句：“投前估值，还是投后估值？”
“投后估值，投前估值九千万美金。”
霍夫曼解释道：“我们A轮的投后估值就1880万美金了，现在估值，上涨了不到五倍。
而我们的用户量，相较于A轮融资那会儿的几万用户，增幅超过20倍。”
夏景行微笑不语。
当时只有几万用户量的领英，之所以估值1880万美金，不只计算了用户的那部分价值，还把领英的商业模式、团队价值，包括霍夫曼这个人全算入了进来。
现在到了B轮融资，团队、商业模式的估值比重都下降了，核心还得看网站，看有多少用户，多少流量。
不过既然决定氪金了，夏景行也不去计较那一点点得失。
“霍夫曼，你要是同意的话，我们现在就签合同，一千万美金，一周打到领英账上，我可以接受这个估值。”
彼得·泰尔诧异的看了夏景行一眼，太干脆了吧？
霍夫曼摇摇头，微笑道：“戴伦，非常感谢你对领英的看好，但我们还是想让机构投资我们。”
“我也有机构啊！”夏景行淡淡道。
“你有机构？”
不仅仅是霍夫曼，连彼得·泰尔都惊讶了一句。
“远景资本最近打算成立一支名叫“立春”的VC基金！”
霍夫曼瞬间懂了，他笑着说：“戴伦，又是对冲基金，又是风险投资基金，你不是想在互联网之外，再打造一个投资帝国吧！”
“帝国不敢当，我的这个顶多叫“骑士领”。”
夏景行的幽默，让两人哈哈大笑起来。
笑完以后，霍夫曼缓缓道：“戴伦，我也就实话跟你说了吧！
一家刚成立的风投机构，其实并不是很符合领英的融资要求，
我们需要一家老牌机构，可以为我们拉来C轮融资，同时还要提供人力资源、媒体关系、政府关系等等资源。
这些都是一家刚成立的风投机构，无法给予的。”
彼得·泰尔点头，“这就是为什么那么多老牌风投机构越做越大，越做越强的原因了。
因为这些老牌机构有钱、有时间去打造自己的资源生态。
创业者也更喜欢拿他们这些老牌机构的钱，甚至以拿他们的钱作为第一目标，作为和平庸创业者的分界线。
长期这样，头部项目都跑到老牌机构那里去了。
这又造成了老牌机构连续收获成功项目，创造巨额回报，LP也更喜欢、更相信这些老牌机构。
可以说，发展到如今，老牌风投机构，已经有品牌溢价了。”
霍夫曼点头，觉得伙伴说得对极了。
“我没有品牌溢价，只有金钱溢价！”
夏景行比起两根手指头，笑着说：“我有两个方案。
第一个，投后估值1.2亿美金，远景资本投1200万美元，占股10%；
第二个，投后估值1.2亿美金，远景资本投1000万美金，占股8.33%。”
上来就溢价20%，霍夫曼瞬间感受到了夏景行的魄力。
霍夫曼笑着说：“戴伦，这不是钱的事。”
那就是钱没给够！
夏景行瞬间明白了过来，“那这样，远景资本投1000万美金，我们只要八个点股份。”
想了想，又补充了一句：“投票权也委托给你。”
说实话，霍夫曼有些心动了，投后估值已经给到了1.25亿美金，并且还把投票权委托给自己。
这么好的投资机构，上哪找去？
夏景行这是用的前世知名投资人DST尤里·米尔纳的惯用套路。
我不要公司投票权，无条件支持你，但是你得带我赚钱。
夏景行知道那个光头有多厉害，靠着这一招，投遍全世界大小互联网巨头，孙正义在这人面前，都要略逊风骚。
他对领英也没什么特别想法，就财务投资，多拿点股权，以后多赚点钱。
想法就是这么的朴实！
“好吧，戴伦，我接受远景资本的投资。”
霍夫曼也是个有决断的人，迅速做出了抉择，他站起身，向夏景行伸出了手。
在他看来，虽然远景资本品牌不够硬，资源堪称没有，但架不住人家给的钱多啊，也不爱管闲事。
夏景行笑呵呵地和霍夫曼握起了手。
彼得·泰尔在一旁观看了这场半个小时就决定下来的投资，暗暗称奇。
他笑着鼓起了掌，“恭喜两位！”
“哦，雷德，投资的事，得晚上半个月。”
霍夫曼皱眉，这是要反悔了？
彼得·泰尔也诧异地看着夏景行。
“投资是绝对没问题的，但是你得给我半个月时间，让我先把基金注册了。”
夏景行丝毫不觉得不好意思，大大方方的说了出来。
其实他还没注册基金！
霍夫曼楞了一下，随即笑了起来，“看来，戴伦你为了投资我们，还特地去成立一支基金。
没关系，我们可以等，但我们只等半个月。”
夏景行点头，“半个月足够了。”
彼得·泰尔觉得这是他见过的最离谱、最荒诞的一场投资。
上来就溢价投资，搞半天，结果连基金都还没注册。
不过两人也没觉得有太大问题。
特斯拉的投资人，脸书、油管的创始人，这就是最好的信誉背书。
他们不担心夏景行会放鸽子，毕竟也是有头有脸的人。
…………
…………
敲定了领英的B轮融资，夏景行去到远景资本，给刘海吩咐起了任务。
“在远景资本下面成立一支风险投资基金？名字叫立春基金？”
听老板说完后，刘海惊讶了一句。
“对，对冲基金势如烈火，所以叫立夏。
而风险投资基金，取名立春，则暗喻我们这支基金的到来，犹如春天到来一般，万物复苏，创业公司收获我们的投资后，变得生机勃勃。”
刘海轻笑，他没问基金为什么叫这个名字。
实际上，只要基金有实力，叫什么名字，根本不重要。出资人在乎的只是你的业绩，你的回报率。
即使你叫垃圾资本，只要投资回报惊人，人们也一样会趋之若鹜，甚至媒体还会把基金名字解读成一种“自谦”。
不过老板解释了这么一大堆，他也不能不有所表示。
点头赞同道：“景行，这名字不错，中国的二十四节气，表明远景资本不忘本，没有忘记自己的根……”
夏景行点头，刘海这番话，深合他的心意。
刘海一顿夸之后，笑着问：“可是我们眼下没钱啊？”
“我来考虑，这个你不用担心，你先注册一家离岸基金就行。”
刘海点头，“那好吧，我这就去办。”
因为时间紧迫，刘海联系了代办机构，搞了一个加急处理。
…………
…………
等到十月份的时候，立春基金终于注册好了。
夏景行按照39.19美元的均价，卖出了52万股爱美可股票，拿到了2037万多美金的资金。
一千万美元注资特斯拉，一千万美元注资领英。
这两笔投资，都是以立春基金的名义来进行的。
特斯拉的尽调完成后，他原本是打算以个人名义来进行增资的。
但现在既然成立了基金，他决定就用基金来代替持股。
同时，为了保持个人那3％领英股份不被稀释，他以个人名义跟投了30万美金。
换言之，领英B轮融资一共就是1030万美金。
在签约仪式现场，刘海作为基金管理人，代表远景资本进行了出席。
夏景行则自己代表自己。
在老股东的见证下，夏景行、远景资本、领英三方签完字，交换了合同。
霍夫曼笑着和刘海握了握手，又跟夏景行握了握手。
远景资本这动作，他算是彻底服气了，高效无比。
莫里茨作为老股东，在一旁也鼓起了掌。
仪式进行完后，老头走上来和夏景行攀谈了几句。
“戴伦，脸书的B轮融资准备什么时候进行啊？”
夏景行笑着说：“这个还没确定下来，到时候通知莫里茨先生。”
莫里茨以为对方还在生上次的气，笑着说道：“戴伦，30亿美金的估值，要不要考虑一下？”
256、立春基金
报出了价格以后，莫里茨负手而立，微笑地看着夏景行。
这个估值不是很理性。
但创投市场，一直都理性投资，那你就完蛋了。
因为好的项目，全被别人抢走了。
红杉资本作为顶级的投资机构，有雄厚的资本。
假设一旦确定对某个早期项目看走眼了，后期一定得投回来，进行纠错。
至于愿意付出多大代价，则取决于对项目的重新评估。
现在投资，收益率低一点没关系，但没有缺席。
没有缺席，这一点很重要。
一家近几年风头最劲的互联网公司，红杉居然没有投进去。
这传出去，简直是一大笑柄，也对红杉的品牌不利。
就以脸书为例，假设以后真做成了像谷歌那样几百亿美金市值的公司。
外界只会笑红杉有眼无珠，脸书越成功，没有投资脸书的红杉就被笑话得越惨。
如果只是小型投资机构，则没有这种偶像包袱，但他们可是红杉资本！
品牌溢价这种东西，莫里茨比谁都清楚，因为他们就是最大的受益者。
一旦红杉资本跌落神坛，这个最大的杀手锏，也就没了。
夏景行点点头，微笑说：“诚意满满，莫里茨先生，我对这个估值没有太大意见。”
莫里茨面色一喜，刚想说话时，被夏景行抢先道：“但我们现在不缺钱，只能说声抱歉了。”
尽管红杉资本当时因为估值问题，最终没有投资成功脸书，被阿克塞尔抢走了机会。
但夏景行并没有因为此就怨恨上老头。
生意场上的事情，没有永远的利益，也没有永远的朋友。
他也没必要去怼老头，或者摆谱，平常心对待就好了。
莫里茨被接连拒绝，仍然不死心道：“戴伦，我觉得我们应该好好谈谈，给对方更多了解彼此的机会。”
老头姿态拿得很低，要换做一般创业者、一般项目，他堂堂红杉掌门人，根本不会如此。
霍夫曼深有体会，在不远处冷眼旁观这一切。
夏景行笑了一下，红杉资本，他还能不了解，对于这家公司的规模、背后的资源等等，都很清楚。
“莫里茨先生，我实话说了吧，眼下的脸书，还没达到我心目中最理想的状态。”
莫里茨反复咀嚼着这句话，特别是“最理想的状态”这几个字。
他很想了解什么是最理想的状态，就追问起夏景行：“戴伦，脸书是想把用户量做到一亿吗？又或者开启商业变现，做出营收和利润，换取更高的估值？”
夏景行自然不可能把核心机密泄露出来，笑着说：“到时候，你就知道了。”
莫里茨被夏景行的这些话搞得很难受。
除了想要探索脸书的核心机密外，他还担心再过段时间，脸书的估值又要暴涨一截了。
红杉资本虽然威风凛凛，但其实还是一家早期阶段的VC，管理资金只有几十亿美金。
这和管理规模动辄数百亿、数千亿的顶级PE基金没法比。
脸书估值要是涨太高了，红杉资本可能就投不起了，只能在一旁看着PE机构入场。
这是基金性质决定了的，没有办法。
他们一支基金规模才几亿美元，不可能全拿去重仓一家初创公司。
到时候，要么放弃参与脸书的融资，要么只能跟投一部分，聊聊胜于无。
莫里茨心中有预感，要是这次还拿不下脸书的B轮领投，以后可能再也没机会了。
想了想，莫里茨把谷歌搬了出来。
笑着对夏景行说道，“听说谷歌视频即将推出了，看来他们是彻底盯上脸书了。”
“让他们来好了，社交已经失败了一次，视频再失败一次……”
夏景行摊摊手，一脸轻松的笑道：“也无所谓，反正他们有钱。”
看着自信满满的夏景行，莫里茨很头疼，感觉这年轻人就是一个刺猬，简直无从下手。
“谷歌的社交还不能称为失败吧？”莫里茨问道。
夏景行点点头，“也对，他们都两个月没动静了，说不定用户量都上千万了。
反正他们没公布最新动态，大家也只能瞎猜测。”
小犬可一直没放松对奥库特的监视，夏景行从小犬那里得知，谷歌的这家社交网站差不多凉了一半了。
别说增长新用户了，就连老用户都在大量流失。
这件事，在夏景行看来，有点像前世的“三英战微信”。
多闪、聊天宝、马桶MT气势汹汹而来，全网铺盖海地都在讨论。
然而，帅不过三秒。
不用微信出手，用户新鲜感过了，自己就用脚投票了。
莫里茨见这也不行，那也不行，使出了杀手锏。
“戴伦，你如今仍是中国国籍，但脸书的影响力却在与日俱增。
如果继续这样下去，脸书很可能会遭遇一些不可预测的风险。”
夏景行心中瞬间警觉了，但脸上还是装作一脸的若无其事。
“哦，莫里茨先生，有什么高见？”
莫里茨微笑道：“美国，从来不是一个大度的国家。
在这个国度，人与人之间，讲究的始终是利益。
如果没有利益，你或者脸书，真的出现什么事情，不会有人为你说话。”
说到这，莫里茨收敛起笑容，露出凝重的表情，严肃的看着夏景行，继续道：“甚至有“掠食者”跳出来，将他们那最锋利的爪牙对准美味可口的食物。”
夏景行哈哈大笑，“我们只是一家只赔钱，不赚钱的公司，不是石油、黄金，更不是其他什么日进斗金的公司。
美国良好的营商环境，是吸引全世界外资投资和精英汇集的重要原因。
如果触碰到底线，引发信任危机，那损失非常惨重，也不是一家一姓能够承担责任的。”
莫里茨认为夏景行真的把话听进去了，笑着道：“戴伦，你也不用这么紧张，你的生命、财产安全，肯定是受到保证的。
我的意思是，这些掠食者非常聪明，不会用那些最粗暴、最愚蠢的方式对付你。
更好的方式有很多，比如说调查、诉讼等等。
在美国，没有企业经受得起这些无休止的麻烦。
他们不会直接放倒你，只会给你的经营带来无尽的干扰。
在激烈的商业竞争环境下，如果有企业遭遇这些麻烦，那他们的竞争对手的机会就来了。
最后输得一败涂地，媒体再来回顾、评判一下失败的原因。
比如说，创始人一意孤行，拒绝各路投资人的友谊，导致出事了，都没有人愿意去帮助他的企业。
戴伦，你觉得我说的这个故事怎么样？”
莫里茨笑了笑，“这都是真实案例，要不要我为你举例几个？”
夏景行听明白莫里茨的意思了，这是想让自己放红杉资本上车，以结成利益共同体，帮助自己对付外界的种种不怀好意。
见夏景行沉吟不语，莫里茨继续趁热打铁：“红杉资本成立于1972年，三十多年的辉煌，我们见证了无数个IPO，也帮助了无数创业者成为企业家，并跻身上流社会。
这些，都让红杉资本和企业家们结下了深厚的友谊。
当然了，无数个IPO，巨额的回报，也让红杉背后的出资人很满意。
这些出资人个个都来头不小，全是美国的精英阶级。
他们和红杉，也是有深厚的合作情谊。
红杉的利益，和他们也都是一体的。”
257、威逼利诱
夏景行脸上挂着淡淡的微笑，莫里茨说的话，只能听一半，信一半。
红杉资本背后的出资人，具体有哪些人，他不是特别的清楚。
但可以肯定的是，绝对是精英阶级。这一点，毋庸置疑。
这些人很有能量，也的确是真的。动辄上千万美金的起投门槛，普通平民、中产阶级是肯定掏不起这笔钱的。
但光凭借这，就想让这些人卖力帮忙，也是痴人说梦的。
说到底，请人帮忙，还是得付出报酬的。
红杉倒是能联系到这些人，当当说客，或者说掮客。
还有，美国人会不会动他，以什么名义动他，什么时候动他，这些都很难说。
如果真发生了这些事，红杉资本大概率也是保住自己的利益为先。
“戴伦，你考虑得怎么样？估值上面，我们应该也是市场报价最高的一家了吧？”
莫里茨老头笑着说：“我相信没有谁比红杉更有诚意了。”
“抱歉！”
夏景行摇了摇头，“我们还是不能打乱自己的部署。”
莫里茨皱眉，明明都快说动了，为什么又拒绝了？
看见刘海在向自己招手，夏景行趁机道：“莫里茨先生，再见！我得走了。”
说完，不待莫里茨反应过来，夏景行快步追了上去，跟着刘海一起离开了。
莫里茨望着远去的身影，张了张嘴，很想喊住对方，但最终无奈化成了一声叹息。
这滑不留手的，不好糊弄啊！
…………
…………
回到远景资本公司，刘海向夏景行递交了两张报表，上面详细汇总了立夏基金和立春基金的运营情况。
立夏基金管理规模为3625万美元，持有的资产价值1.26亿余美元，其中还有九千万美元的抵押贷款负债。
基金持有的大部分都是证券资产，包括谷歌三千万美元，企鹅两千一百万美元，英伟达一千万美元等等。
立春基金管理规模为2000万美元，持有特斯拉15.87%股权，持有领英8%股权。
夏景行仔细阅读完两份文件，放下了，看向刘海，询问道：“我的叮嘱都记住了吧？”
刘海点头，“都记住了，投资的这些股票，都按你给出的股价预估、时间预估做出了相应的标记。
一旦到了那个股价，或者那个时间段，我们就会重点关注，伺机进行抛售。
如果有出现拿不准的情况，会第一时间通知你。”
夏景行微笑，他这么安排，第一是他自己精力有限，不可能随时盯着股价。
第二也是再加一道保险，让员工盯着股价走势，有意外情况出现，可以及时通报他。
因为有部分股票，他也记不太清楚股价的走势，加了一些自己根据前世零碎信息的推论在里面。
这并不能保证百分之百正确，只能说大概率推断正确。
想了想，夏景行对刘海说道：“我说的也不一定完全就是对的，你一定得让团队多加锻炼，多参与投资方案的分析。”
刘海点头：“好，我们一定会尽快成长起来。”
“对了，景行，立春基金，是不是得找一个投资经理啊？”
刘海笑着说：“目前还都是我在兼任，但我对风险投资并不太懂，而且立夏基金这边的事很多，有时候顾不上，怕耽误了你的事。”
夏景行想了想，摇头道，“暂时不用，就投资两个项目，也不需要怎么管理。
特斯拉和领英，本身我个人就是股东，随时在盯着的。
不过，你可以考虑招聘两三个人，把基金的日常工作给组织起来。”
他这么安排，也是有一番考虑在其中的。
他炒股还做出了一些成绩，风险投资则还差一点成绩。
没有过人的成绩，也不好募资。
实际上，他也并不想现在就募资。
就拿立春基金来说，里面的2000万美元资金，全是他一个人出的。
这些好的早期项目，有能力，自然得自己吃下。
…………
…………
远景资本的繁忙工作结束后，夏景行把主要精力放在了脸书和油管身上。
在四楼会议室，他和洋妞、小犬一起聆听着亚历克斯和几名内容、活动部门员工组织策划的活动。
“我们目前已经把油管的频道进行了分类，但光这还不够。”
亚历克斯笑着说：“我们还得在每个频道培养出几名优质的内容创作者，扩大他们的名气，让他们去引导平台的创作风向。”
夏景行微笑，这就开始培养意见领袖了，也就是网红。
做这类平台，这项工作也是必不可少的。
“我们怎么去培养这些优质创作者呢？给他们发薪水，让他们全职专心创作？”
洋妞因为时代局限，不是特别懂相关的玩法。
夏景行曾跟她说过，让她思考平台的生态问题。
想到现在，她也没想出什么比较适合的解决方案。
亚历克斯摇头，“不，让他们全职创作，现在时机还不成熟，还得再延后。
我们目前先得把这些人进行筛选，选出有培养潜力的人。”
“怎么选拔呢？”小犬问道。
“这个简单，我们要做一个视频博主大赛，拿出丰厚的奖品……”
亚历克斯笑着说：“因为有奖励作为驱动力，我相信很多人都会愿意参加比赛的。
因为比赛很简单，就随手上传一段自己拍摄的内容。
另外，比赛由平台上的用户来当评委，由用户投票选出自己最喜爱的视频博主，这样更具代表性，同时也能反馈最真实的情况。
通过这样的线上活动，则可以省去我们很多的时间精力和活动经费，很轻松的就帮助我们选拔出了值得培养的视频博主。”
夏景行问道：“我有一个问题。”
亚历克斯点头，“请说。”
“如果报名参赛的用户，有一百万人，甚至几百万人，我们怎么完成层层筛选？”
这会儿可没有什么大数据玩法，想完成这类活动还有点麻烦。
最大的问题，就是平台推荐机制。
亚历克斯微笑，“这个问题非常好，我们也考虑过，这是我们的安排。”
说完，亚历克斯起身，把一份文件递给了夏景行。
258、选拔赛
夏景行看了看亚历克斯递过来的文件，把活动介绍得很清楚。
初赛、复赛、半决赛、决赛等等，各种赛制加起来足足有七八轮。
对每一轮的晋级标准，也都有详细说明。
如果有人过关斩将，最后成为冠军，则需要拍摄七八段视频。
整个比赛，用时也很长，足足两个月时间。
夏景行看完文件，询问道：“七八段视频，对选手的负担，是不是太重了一点？”
亚历克斯摇头，微笑着说：“并不重，我们平台的活跃用户，每周至少都会上传一段视频。
我们这比赛，也正是按照这个标准来制定的。
如果一个人连这都无法接受，要么说明他真没时间，很忙；要么就是对拍视频没兴趣。
而这两种人，都不是我们的目标人群。
一个没时间或者对拍视频没兴趣的人，显然不会有动力去成为全职视频博主。
我们加入的这个比赛赛制，正好把这些人也排除了。
另外，拍摄出来视频，要想受大家的欢迎和喜爱，拍摄技术、文案、内容，甚至是博主的长相、身材等等，都是重要的原因。
一段视频突然火爆，有可能只是内容找对了，恰恰契合了用户的喜爱。
比如内容是某个热点话题，或者恰好拍下了一段让人捧腹大笑的内容。
而这些，有太多偶然因素，并不能说明什么。
要想选出真正有潜力的人，还得多接受几次大众的挑剔眼光。”
夏景行点头，表示明白了。
“你们还有没有问题，都提出来讨论一下。”
夏景行看向小犬、洋妞二人。
“这第一名奖励100万美金，会不会太多了一点？”
洋妞皱眉，她是非常清楚脸书财务状况的。
年初刚获得五千多万美元融资的时候，加上账上的几百万美元现金，当时脸书账上共趴着六千万美元。
但随着脸书不断开拓高中市场，开拓海外市场，以及油管那夸张的带宽消耗，脸书账上的钱，以非常夸张的速度减少着。
不过好在脸书还在卖T桖，同亚马逊、宝洁、耐克也有一些广告合作，公司有一定的营收。
即使这样，财务状况也不容乐观，公司账上只有四千多万美元了。
根据首席财务官欧文的推算，按照公司目前的发展节奏，如果不扩大营收或者股权融资一笔，最多还有一年时间，公司的资金就将消耗殆尽。
亚历克斯笑着说：“主要我想抛出一个噱头：你想成为百万富翁吗？就来油管拍视频吧！
媒体经常用这些手段来吸引眼球，我觉得我们也完全可以利用起来，提高一些关注度，刺激更多的人参与进来。
甚至有这么好的话题性，媒体们也一定不会错过这个热点，会去自发地帮我们宣传。
等于说，花了一百万美元，博取了全社会的关注。
因为在此之前，从未有过拍网络视频成为百万富翁的人。”
夏景行点头，“这个创意不错，比赛决定要办，那就一定要办得轰轰烈烈，尽可能多的把人拉入到比赛中来。
而且利用好了，还能再把油管向所有的民众宣传一轮。
亚历克斯，干得不错，你这叫“花小钱办大事”。”
得到老板的夸赞，亚历克斯也很高兴，笑着说：“其实也不是什么了不起的创意，只是我在传统媒体呆得久，熟悉这些手法。”
夏景行点头，这也是他为什么要去挖传统传媒人士加盟的原因。
互联网人长于技术和运营，轮搞营销、搞内容，还是这些传媒人最拿手。
“好吧，那我也没意见了。”
洋妞点点头，她也是拎得轻重的人，既然夏景行都说好，她自然不会去反对。
夏景行高效的通过了决议，然后又找到油管视频的技术员，开始给分配任务。
比赛数据的采集，离不开技术部门的支持。
还有视频曝光的问题，仍然有些棘手。
为了解决这些问题，油管的程序员头发又要少几根了。
…………
…………
时间来到了十月下旬。
油管的第一届“百万视频博主”比赛，终于亮相了。
油管和脸书的网站首页，都打出了比赛活动的提示页面。
百万美元的冠军奖励，让无数人眼睛都泛红了。
这次比赛，是向所有用户开启的，也自然包括了美国以外的其他国家用户。
不过油管诞生在美国，百分之八九十的用户都在这个国家。
其他国家和地区则进入不久，用户还不多。
对于大多数美国人来说，百万美元的奖金，可能他们一辈子都挣不到。
美国人提前消费习惯非常严重，虽然年平均工资三四万美元，但几乎没有人能像中国人那样省吃俭用存二十年、三十年的钱。
总之，百万美元是个非常令人心动的数字。
有了这笔钱，可以换大房子，可以换车，可以周游世界，可以还掉所有的信用卡债务……
不就是拍一条视频传到油管上面嘛，拍，必须得拍。
还要发动自己所有的亲戚、朋友去为自己的视频点赞助威。
因为初赛的晋级标准，就是以播放量、点赞数作为指标。
没有油管账号？
必须缠着亲戚、朋友注册一个。
用户奔走相告，呼朋唤友，媒体也没闲着。
油管现在也是一家网红网站，崛起的速度，创下了很多硅谷之最，比如说最快突破一百万用户、最快突破一千万用户等等。
媒体们关注到“百万博主大赛”后，纷纷给予了报道和解读。
“不得不说，油管的文案很用心，百万视频博主，一是指参加比赛的人数，二是指比赛的奖金，非常期待冠军的得主是谁，Ta又拍了什么样的视频……”
“油管的大部分用户都在美国，要是有哪位美国的幸运儿，获得了这笔百万美元的奖金，那真正的就实现了自己的美国梦……”
“铺天盖地都是讨论“百万视频博主”的声音，我还在读中学的侄女缠着我，要求我去给她的视频点赞。
现在全美国，人们打招呼的方式都变了。
你注册油管账号了吗？你能为我的油管视频点个赞吗？
我将这种行为，叫做油管病毒，它以惊人的速度，正在美国传播，感染了五十个州的数千万，甚至上亿的人。”
259、油管病毒
坐在油管开放式办公区的工位上，夏景行像个普通员工一样望着电脑。
望着后台不断激增的报名人数，连他都忍不住流露出了一丝喜意。
6098417人！
报名人数比他们想象中的要多得多。
原本油管只有大概10%比例的用户是深度用户，也就是说上传过视频。
眼下油管有两千万用户，报名参赛的用户达到了30%。
相当于有400余万用户为了参加“百万博主比赛”，贡献出了自己的第一次——第一次在油管拍摄视频。
看来，还是奖金有吸引力啊！
以前，为了让更多用户上传视频，油管、脸书的运营人员操碎了心，又是打通脸书、油管之间的分享功能，又是不断优化视频上传、分享的流程。
然后这些，远远没有“百万美元奖金”来得直接和爽利。
“嘟嘟嘟～”
夏景行放在桌子上的手机响了。
他拿起手机一看，是凯文打来的，难道他也参加了比赛，想让自己开后门？
带着疑问，夏景行接起了电话。
“戴伦，你们那个百万视频博主的活动太给力了。
我原本拍视频的生意都快做不下去了，因为都没什么人找我拍视频了。
你们这个活动一推出，我的生意又好了起来，而且比原来还要好几倍。”
夏景行笑了笑，他也没想到，油管的这个活动，又变相地拉动了“校园兼职经济”。
还是有很多学生没有DV拍摄设备，没法独立拍摄视频。
现在，油管砸出了百万美元奖金，万一自己跟奖金有缘呢？
十美元也不贵，相当于买几注彩票，而且中奖率比彩票要高。
对自己颜值有自信的少男少女们，就更是如此了，相信自己的视频能红。
想明白这一切后，夏景行笑着问道：“十美元一单，今天接了多少单了？有没有赚到200美元？”
“什么十美元？现在涨价了，二十美元。”
凯文笑着说：“现在我不仅要帮他们拍视频，还要帮他们想文案，想创意。
比较比赛的视频，马虎不得。
这么多增值服务，加十美元，不过分吧？戴伦你觉得呢？”
“不过分，不过分。”
夏景行脸上笑嘻嘻，心里只能骂凯文这种人太奸商了，太会坐地起价了。
不过一个愿打，一个愿挨。
学生想红，想拿奖。
而凯文这种老摄像师，无疑可以帮他们拍出更高质量的作品。
“你没把帮油管拍摄第一条视频的消息抖出去啊？
就你这资历，别说20美元一条了，就是收100美元一条，应该也有人慕名而来。”
夏景行想起了这段渊源，笑着调侃起了凯文。
“没有没有，我一直守着这个秘密，不想把这个作为什么谈资。”
听到这，夏景行心里想，凯文还真是个老实孩子，不张扬，很低调。
要是自己的话，一百美元一条，不接受还价。
凯文拍摄的那条飞机起飞视频，目前仍居于平台播放量的第一名。
这么好的机会，都不会利用。
“你自己呢？参赛没有？”夏景行问道。
凯文回答道：“我参加了。”
夏景行询问道：“拍的什么内容啊？”
“呵呵，暂时保密。”
凯文笑得很是意味深长。
对方不想讲，夏景行也没一直追着问，又聊了几句后，挂断了电话。
…………
…………
赖恩是一名年轻的街头艺术家，就是在街上墙壁上随意涂鸦的那种。
这天，他回到家，打开电脑，浏览起油管，看到首页的“百万视频博主”比赛时，点击了进去。
看完了整个比赛流程的介绍及奖金、奖品后，他心中一动，拿起自己的DV就出门去了。
跑到贫民窟，他跟一位位相熟的流浪汉打起了招呼。
“今天，我想要给大家拍一个视频，大家得这样……”
赖恩说完后，所有流浪汉都点起了头。
因为工作的关系，赖恩经常在街头碰到这些流浪汉，还会施舍这些人一些食物或者零钱。
所以这些流浪汉对赖恩观感很不错，一听后者要拍视频，几乎没怎么犹豫，就爽快的同意了下来。
“洛根，你先来。”
赖恩指着一个头发乱糟糟一团的流浪汉，完全看不出对方年纪了，只能看出是一个白人，具体是四十岁、五十岁、六十岁，则无法判断，因为脸脏兮兮的。
赖恩并没有寻找什么取景地，就直接在这个堆满了垃圾的贫民窟开始拍摄。
镜头里，一个衣衫褴褛、蓬头垢面的流浪汉白人开始自述故事：
“我叫洛根，今年三十八岁，一场大火夺去了我的一切，我的妻子、我的两个儿子，以及我的家……”
依葫芦画瓢，赖恩又按着同样的手法采访了其他几名流浪汉，以及询问他们过去的故事，以及流浪的原因。
最后，赖恩行走在贫民窟，又把这里的环境拍了进去。
回到家后，赖恩把视频进行了剪辑，上传到了油管，作为自己的参赛视频。
从来没有人去关注过这些底层人士，他觉得自己的视频，一定会让人大开眼界。
…………
…………
内薇娅是纽约的一位名媛，她看到油管的比赛活动后，觉得很有意思。
于是她就找了一位摄影师，帮她拍了一条视频。
视频很简单，就是她一天的生活日常。
早晨，从奢华的纽约高级公寓起床，来到天台，乘坐直升机飞到了附近城市，观看了一场棒球赛。
下午，约上小姐妹，去最好的酒店，品尝了一下下午茶。
晚上，乘坐游艇出海，来了一场彻夜狂欢。
视频经过剪辑，浓缩到了三十分钟，但也非常清晰的把这位名媛的奢华生活展示得淋漓尽致。
内薇娅随意的把这条视频发在了油管上面，拿不拿奖，她都无所谓，就想展示一下生活。
…………
…………
数百万条参赛视频，有展示自己生活的，也有拍风景的，还有讲故事、讲自己人生经历的。
千奇百怪的视频，应有尽有。
与此同时，油管网站的流量和用户数双双获得提升。
夏景行和团队分析过原因，得出的结论就是，很多用户为了从初赛晋级，拼了命的给亲朋好友推荐油管。
“戴伦，你看这两条视频。”
亚历克斯在工位上向夏景行招手，后者赶忙走了过去。
“这是一条贫民窟反应流浪汉生活的视频，这是一条上流社会的视频。”
亚历克斯把两条视频，分别给夏景行播放了一遍。
“你叫我过来，是有什么想法吗？”夏景行问道。
亚历克斯笑着说：“你不觉得很有话题性吗？这是目前网站上播放量、点赞量最高的两条视频。”
夏景行沉思起来。
两条视频，简直是两个折叠的美国。
这也是美国社会阶级割裂严重，最真实的写照。
…………
…………
夏景行看了看亚历克斯递过来的文件，把活动介绍得很清楚。
初赛、复赛、半决赛、决赛等等，各种赛制加起来足足有七八轮。
对每一轮的晋级标准，也都有详细说明。
如果有人过关斩将，最后成为冠军，则需要拍摄七八段视频。
整个比赛，用时也很长，足足两个月时间。
夏景行看完文件，询问道：“七八段视频，对选手的负担，是不是太重了一点？”
亚历克斯摇头，微笑着说：“并不重，我们平台的活跃用户，每周至少都会上传一段视频。
我们这比赛，也正是按照这个标准来制定的。
如果一个人连这都无法接受，要么说明他真没时间，很忙；要么就是对拍视频没兴趣。
而这两种人，都不是我们的目标人群。
一个没时间或者对拍视频没兴趣的人，显然不会有动力去成为全职视频博主。
我们加入的这个比赛赛制，正好把这些人也排除了。
另外，拍摄出来视频，要想受大家的欢迎和喜爱，拍摄技术、文案、内容，甚至是博主的长相、身材等等，都是重要的原因。
一段视频突然火爆，有可能只是内容找对了，恰恰契合了用户的喜爱。
比如内容是某个热点话题，或者恰好拍下了一段让人捧腹大笑的内容。
而这些，有太多偶然因素，并不能说明什么。
要想选出真正有潜力的人，还得多接受几次大众的挑剔眼光。”
夏景行点头，表示明白了。
“你们还有没有问题，都提出来讨论一下。”
夏景行看向小犬、洋妞二人。
“这第一名奖励100万美金，会不会太多了一点？”
洋妞皱眉，她是非常清楚脸书财务状况的。
年初刚获得五千多万美元融资的时候，加上账上的几百万美元现金，当时脸书账上共趴着六千万美元。
但随着脸书不断开拓高中市场，开拓海外市场，以及油管那夸张的带宽消耗，脸书账上的钱，以非常夸张的速度减少着。
不过好在脸书还在卖T桖，同亚马逊、宝洁、耐克也有一些广告合作，公司有一定的营收。
即使这样，财务状况也不容乐观，公司账上只有四千多万美元了。
根据首席财务官欧文的推算，按照公司目前的发展节奏，如果不扩大营收或者股权融资一笔，最多还有一年时间，公司的资金就将消耗殆尽。
亚历克斯笑着说：“主要我想抛出一个噱头：你想成为百万富翁吗？就来油管拍视频吧！
媒体经常用这些手段来吸引眼球，我觉得我们也完全可以利用起来，提高一些关注度，刺激更多的人参与进来。
甚至有这么好的话题性，媒体们也一定不会错过这个热点，会去自发地帮我们宣传。
等于说，花了一百万美元，博取了全社会的关注。
因为在此之前，从未有过拍网络视频成为百万富翁的人。”
夏景行点头，“这个创意不错，比赛决定要办，那就一定要办得轰轰烈烈，尽可能多的把人拉入到比赛中来。
而且利用好了，还能再把油管向所有的民众宣传一轮。
亚历克斯，干得不错，你这叫“花小钱办大事”。”
得到老板的夸赞，亚历克斯也很高兴，笑着说：“其实也不是什么了不起的创意，只是我在传统媒体呆得久，熟悉这些手法。”
夏景行点头，这也是他为什么要去挖传统传媒人士加盟的原因。
互联网人长于技术和运营，轮搞营销、搞内容，还是这些传媒人最拿手。
“好吧，那我也没意见了。”
洋妞点点头，她也是拎得轻重的人，既然夏景行都说好，她自然不会去反对。
夏景行高效的通过了决议，然后又找到油管视频的技术员，开始给分配任务。
比赛数据的采集，离不开技术部门的支持。
还有视频曝光的问题，仍然有些棘手。
为了解决这些问题，油管的程序员头发又要少几根了。
260、如火如荼
夏景行问出这句话，不仅沈心仪楞住了，连高丽丽也楞了一下，后者随即大大咧咧的说道：
“注册公司干嘛呢？我们做这个采访视频，名为创业，其实就是锻炼自己，锻炼自己的社会实践能力，与人的沟通能力……”
夏景行点头，名校的学生一般都是这样，在校期间，就非常注重锻炼自己的各项能力，这其实也是在为将来进入社会工作打基础。
他笑着说道：“你们这想法挺好的，但既然都决定锻炼自己了，何不把目标设得更大一点？”
高丽丽摇头，掰着手指头数道：“说得轻巧，但注册一家公司，首先要租赁办公室，还要请员工，要发薪水，而我们眼下拍这个视频，没法赚钱啊？”
她摊了摊手，一脸的无可奈何：“赚不到钱，也就没法支撑一家公司的正常运营？”
夏景行微笑说：“你们只是眼下没法赚钱，但未来一定可以的。”
高丽丽问：“你怎么这么笃定能够赚钱？”
“你们可别忘了，我可是油管的老板，让你们这些视频博主赚到钱，正是平台最想看到的事情。
因为只有这样，你们才有动力去源源不断地创作内容，这对于平台丰富内容，是极有好处的。”
夏景行点到为止，微笑地看着两人，等待她们的答复。
高丽丽想了想，视频博主怎么赚钱呢？而夏景行又说得这么信誓旦旦，不像是在开玩笑，或者说大话。
她不确定的问道：“夏老板，你的意思是，未来油管有可能会分一部分广告费给我们这些视频博主？扶持我们去创作更多精彩的内容？”
夏景行心道一声卧槽，这么快就接近真相了。
内心有些惊讶，但他面上仍一脸平静的说道：“不排除这个可能。我们目前正在思考平台和视频博主、普通用户三赢的商业计划。”
高丽丽笑了笑，瞬间明白过来了，自己的猜测，估计快接近真相了。
夏老板还想跟自己打迷糊眼儿，可自己早已看穿了一切。
但她还是有一些顾虑，于是讲述了出来：“如果平台每个月只是分给我们几百、几千美元的广告费，这也没办法支撑起一家公司的正常运营啊？”
夏景行点头，“你这个问题问得很好，即使平台真的开启了商业变现，也不可能一上来就步入正轨。
油管、广告商、视频博主、普通用户，这几方都需要磨合。
只有当一切都步入正轨后，视频博主的收入才可能水涨船高。
任何创业也是这样的，没有一上来就赚钱的。
一上来就赚钱，那商业壁垒很低，很容易被人复制。
如果你们真的想在这个领域创业，得做好艰苦奋斗的心理准备。”
高丽丽点头，夏景行讲的话很通俗易懂，她大概明白了。
“需要先在平台拥有一定的名气，以及一定的视频播放量对吧？”
夏景行耸耸肩，“当然，广告曝光次数、视频传播量，肯定是和收入成正比的。”
高丽丽点头，“那油管的这个计划，什么时候推出啊？”
“还要再晚上一段时间，目前还处在积累用户，培育优质的视频博主阶段。”
说完，夏景行想了想，决定再多指点两人几句。
“我谈谈，我理想中的一个优质的视频博主，需要具备哪些条件吧。”
高丽丽和沈心仪都被夏景行的话吸引了，目不转睛的望着他。
“首先得有自己的一个工作室，员工不必太多，但得有完善的岗位和工作细分。”
“有人负责选题、准备素材，有人负责拍摄、剪辑视频，有人负责做文案设计……”
夏景行靠在椅子上，看着两人，淡淡微笑道：“这种公司看起来规模不大，但麻雀虽小，五脏俱全。
也只有这样的公司，才能持续不断的拍摄出好的内容，并且依靠好的内容在油管收获巨大的人气。
最后，再把这种人气给变现了，变成钱。
一个商业闭环就这样形成了。
如果你们仅仅只是想像个小孩子过家家一样，那当我没说，你们两个人就自娱自乐吧！”
“谁小孩子过家家？”
高丽丽有些不服气道，看向同伴沈心仪，问后者：“心仪，你觉得怎么样？夏老板已经给我们指了一条明路，要不要试试？”
“我觉得挺好的。”
沈心仪笑着赞了句，看见夏景行正面带笑容的看着自己。
她把视线转到一旁，发表起了自己的观点：“如果成立一家公司，我们需要考虑的事情，就不仅仅是如何把视频拍好了，还要考虑员工管理，考虑营收、利润等等很多事情。
这样的话，我们俩的创业就更复杂了，也更有难度和挑战性了。
同样，公司不管是成功或者失败，也能给我们带来更多的经验和收获。”
“假设要成立一家公司，还要招聘几名员工，租赁一个办公室，我们没有这么一笔启动资金啊？”
高丽丽也有些动心，但她的家庭条件一般，供她出国读书都比较吃力了，她不想再为创业这事，给父母增添负担。
沈心仪先是皱了一下眉，随即道：“我来想办法吧。”
高丽丽知道同伴的一些家庭情况，家里是非常有钱的。
但是沈心仪和父亲的关系不睦，要是为这事去委屈自己的朋友，她高丽丽是无论如何也不会答应的。
“算了吧，公司的事情就先缓缓。”
高丽丽迅速做出了决断，不想让沈心仪为难。
“没事，我母亲还给我留下了一笔钱。”
提及母亲，沈心仪眼里闪过一丝哀伤，长长的睫毛下蕴着一层水汽。
夏景行注意到这一幕，内心有些不是滋味。
对方母亲走得早，那会儿还是九十年代，根本就没给她留下什么钱，仅仅是姥姥姥爷的一套房产。
后来这套房子，还被沈心仪卖掉，用来支持他们两人在美国的吃穿用度了。
“我来投资你们吧！”
夏景行一脸微笑道，“十万美元够不够？”
高丽丽欣喜若狂，“夏老板，你说真的？”
“当然是真的了，不过你们视频可得拍好一点，我还指望着这笔投资给我赚大钱呢？”
高丽丽抓住沈心仪的手，狠掐了一把，“心仪，我不是在做梦吧？”
“对，你就是在做梦，掐我干嘛？”
沈心仪对着高丽丽的手，狠掐了一下，“你应该这样掐你自己。”
“痛痛～”
高丽丽跟个女神经病一样，在那大呼小叫。
夏景行在一旁安静的看两人打闹，轻笑不语。
注意到夏景行的目光，意识到失态，沈心仪闹了一个大红脸，赶紧停下了手中的动作。
高丽丽的脸皮则厚得多，望着夏景行，询问道：“夏老板，我们该给你多少股份呢？”
“20%就行了。”
夏景行也不指望能赚钱，报了一个天使投资惯用的股权出让比例。
沈心仪提议道，“我们都没出钱，你才拿20%股份，会不会太少了？不如给你50%股份，我们俩一人25%就好了？”
高丽丽随即反应了过来，点头附和道：“对对，就这么安排吧！你拿51%吧，你来控股，我们俩当小股东。”
夏景行“嚯嚯”笑了起来，小心思还真多。
这就好比在淘宝开个店卖衣服，你出让公司控股地位给杰克马。
这叫舍小利，换大利。
“好吧，我也不占你们俩便宜，办公室的问题，我一并也给你们解决了。
我会找约翰校长，让他给你们在学校孵化基地，拨一间办公室用于办公，免费给你们使用一年。”
夏景行话音刚落，高丽丽就忙不迭感谢道：“那太谢谢了，感激不尽、鞠躬尽瘁、死而后已……”
夏景行笑着摆摆手，“不用这么客气，咱们现在也是合作伙伴了，用不着这般客套。”
“对对，夏兄弟，那我就不跟你客气了。”
高丽丽像个女汉纸一样，很快就跟夏景行称兄道弟起来。
夏景行发出了爽朗的笑声，对于对方这顺杆子往上爬的功夫，他是深感佩服的。
261、称兄道弟
数日后，百万视频博主的初赛结束了。
600多名视频博主，从600多万名参赛选手中脱颖而出，晋级复赛。
相当于万里挑一，晋级难度不小。
成功的人，当然是喜极而泣，奔走相告。
但成功的人毕竟是少数，绝大部分人连初赛都没通过，这让很多人很是失落，甚至是生气、怨怼、质疑。
六百多名成功晋级的视频博主，他们的视频被放入了油管首页的“参赛频道”，用作公示。
用户都可以自由浏览、观看这些作品，并能清晰的看到每条视频的播放量、点赞量。
看到这些远超自己水平的作品，很多用户也没有那么生气和质疑了。
毕竟视频质量在那放着，的确远远强于自己拍摄的参赛作品。
拍摄风景的视频，风景拍摄得如诗如画；
讲述自己人生故事的视频，博主语言表达流畅、逻辑清晰，面对镜头一点也不怯场；
搞笑、恶作剧的视频，看了也的确让人捧腹大笑。
这些视频博主能够晋级，也的确实至名归。
但也有一小撮人不服气，认为自己的作品质量，一点也不比这些晋级的博主差，只是差在了数据不如对方。
数据并不能说明什么。
这些人质疑油管的晋级标准有问题，不能“唯数据论”，他们跑到论坛上发帖，质疑这不行，那不对。
然而，没有太多人理会。
论坛上更多的是在讨论已经晋级的博主，街头年轻艺术家赖恩，炫富名媛内薇娅……
这些视频博主，每一个都自带话题性。
…………
…………
“凯文居然晋级了？”
夏景行听到小犬前来跟他禀报这个消息后，很是惊讶。
“对啊，而且他在六百多名晋级的视频博主中，算是最有人气的那一小撮。”
小犬摊摊手，笑着说：“你看了他的视频后，一定也会感兴趣的。”
“你都这么说了，那我得看看。”
夏景行让小犬操作电脑，帮他找到了凯文的视频，播放了起来。
“大家好，我是凯文……”
夏景行看着凯文面对着镜头，正跟观众打招呼。
看拍摄背景，应该是斯坦福校园的一角。
“今天给大家展示一下我的职业……”
接着，镜头一闪，凯文拿着DV，出现在了一群拿着课本的女生面前。
“哈喽，女孩儿们，想要成为百万富翁吗……”
“怎么成为？很简单，拍一条视频，发在油管，就有机会成为百万视频博主大赛的冠军……”
“哦，你们已经参加比赛了？那祝你们好运。”
接着，镜头一闪，凯文再次拦住了一群女生，重复刚刚的话语。
这一群女生，还没参加比赛。
在凯文的不断劝说下，她们同意了，付费20美元拍摄一条视频。
镜头里，凯文拿着DV，给这些女孩挨个拍起了视频，还指挥这些女孩做各种动作、手势。
视频原本应该是非常长的，被剪辑成半个小时左右的时长，一个个精彩片段被很好的衔接起来了，形成了一个很有创意的故事。
夏景行看得津津有味，不时笑上几声。
他之前只是听说了凯文他们这种“校园兼职从业者”，具体的工作内容并不是特别清楚。
在视频里，凯文需要不断地拦住女孩儿，招揽生意。
有时候还要跟女孩儿们讨价还价。
达成交易后，在拍摄视频的过程中，问题也有很多，需要不厌其烦的去沟通。
夜幕降临的时候，凯文拖着疲惫的身躯回到了宿舍，打开电脑，开始剪辑每个女孩儿的视频。
“今天一共拍摄了十九段视频，这是380美元报酬。工作还是非常辛苦的，我现在还要加班去剪辑视频……”
对着镜头，凯文展示了一下手中的三百八十美元现金。
一边剪辑视频，凯文一边说道：“油管的诞生，促使校园内多了很多我这种人，帮助别人拍摄视频，换取报酬。
在很多人看来，这个工作似乎有些不劳而获。
其实不然，这工作非常辛苦，我们也付出了相应的劳动。
拍这个视频，目的是让很多人了解我们这个人群，减少一些误会……
视频到这里就结束了，谢谢大家。”
……
视频看完了，夏景行问道：“这视频也不怎么样嘛？能火？”
小犬笑着说：“那说明你还是不太了解用户，用户最喜欢看什么？猎奇！
凯文的视频，为大家揭秘了这个新兴的校园职业。
当然了，拍摄、剪辑手法也很好，非常完整的展示了一个故事。”
夏景行点头，这种UGC平台永远有千奇百怪的视频，常常有人、有视频火得莫名其妙。
一个人就表演吃饭，结果都有一大堆人观看。
…………
…………
油管视频开展的百万博主比赛，让聚友网艳羡不已。
他们的视频网站上线也有一段时间了，可用户却增长缓慢。
于是克里斯心一横，也砸出了一百万美元，跟风搞了一个视频博主比赛。
别说，一旦开始氪金，效果那是立竿见影。
在油管视频被淘汰的用户纷纷注册了聚友网视频，准备来这碰碰运气。
克里斯抓住机会，发动网络水军和媒体，开始鼓吹聚友网视频博主大赛。
“在油管视频之后，聚友网视频也推出了自己的视频博主大赛，奖金更是丝毫不逊于油管。
据了解，油管的参赛用户高达600多万人，第一轮就有万分之九十九的人被淘汰，晋级概率非常低。
而聚友网视频参赛用户数量一共才十几万人，初赛也将挑选出600余名晋级用户，晋级概率为两百分之一以上，比油管足足高出五十倍！
两相对比，聚友网的比赛，无疑更有吸引力。
因为奖金都一样多，但聚友网明显获奖几率更高。
特别是在油管初赛就被淘汰的用户，建议可以再去聚友网碰碰运气……”
聚友网公关部门花了一点钱，把这篇帖子散布到了整个网络。
立马就掀起了阵阵热议。
聚友网，这家一直被脸书压制得没有一点脾气的网站，时隔数月，再一次站在了聚光灯下，回归主流视线。
克里斯也趁热打铁，开始出席一些采访报道，大谈聚友网视频和正在开展的视频博主比赛。
媒体们嗅到了一丝火药味，很激动，这是老二在向老大宣战啊！
有好戏看了！
262、好戏上演
油管方面得知了聚友网的动作后，迅速召开了会议，探讨应对的方案。
小犬摊摊手，苦笑道：“如果只冲着奖金而去，聚友网那边比赛的获奖率更高，这是个不争的事实，毕竟他们用户基数少，参赛的视频博主更少。”
亚历克斯点头，“这也正是他们鼓动网民，在各个媒体报道中上蹿下跳的重要原因。”
克里斯汀娜摇头，“油管的人气博主，收获的可不仅仅是一百万美元的奖金，还有巨大的网络人气和知名度。
我们是最大的视频网站，拥有的用户更多。
在油管成名，和在聚友网视频成名，完全是天差地别。”
亚历克斯淡淡道：“已经晋级的六百多名视频博主，就算看不到你说的这一点，也还是会坚持把比赛参加完，除非被淘汰。
一旦被淘汰，他们也就没有心理负担了，可以理所当然的去参加聚友网的比赛。”
“他们的初赛什么时候开启？”
夏景行手指敲打桌面，望着亚历克斯询问道。
亚历克斯叹了口气，“就在我们复赛结束后的第二天。
很明显，他们是有备而来。我们复赛会淘汰掉初赛晋级的一半人，也就是300余名视频博主。
我相信这些人一旦被淘汰，可能大部分都会去参加聚友网的比赛。
因为这些人已经证明过自己的实力，去聚友网参赛，他们获奖的几率很高，他们是不会错过这么好的机会的。
如果这些人晋级失败，转而去了聚友网，可能会带走一部分普通用户。
假设聚友网再给他们一些好处的话，说不定他们就留在那边了。
当然了，我这是设想的最坏的情况，前提得是聚友网舍得拿出这么一笔钱。”
夏景行不说话，在安静的思考。
前世，各大视频平台为了抢头部博主，各种天价合同层出不穷。
亚历克斯的担心，不无道理。
假设这几百名从初赛晋级的博主被聚友网给挖走了，那他们真的成了帮竞争对手选拔人才了。
“不行，这些人不能放跑，眼下他们虽然只有一点点名气，但不能保证他们未来一定不会大火。”
夏景行继续道：“这些人能从六百多万人中脱颖而出，都是有一技之长的，每个人的视频内容都有自己的特色。
即使大部分人都无法成为顶级的视频博主，但也肯定会成为平台的中坚力量。”
洋妞问道：“那我们怎么绑定他们？我们眼下又不可能给他们钱？”
这也正是夏景行头疼的事情，广告接入平台才刚刚提上日程，眼下也没办法作为平台的特色福利推出。
小犬提议道：“要不要给这些视频博主签订一条排他协议，内容只能在我们平台上发？
作为签订协议的福利，我们在合同里，承诺给予一定的流量曝光？”
夏景行摇头，“别，现在就这么干，我怕引起部分用户反感。
我们现在还只是一家创业公司，市场并不稳固。
用户口碑、好感对我们来说，是极其重要的。”
小犬这主意很好，前世油管也这样搞过。
但夏景行很清楚的知道，眼下不能这么干，一干准坏事。
“这也不行，那也不行，那我们该怎么防止视频博主流失？”
洋妞一脸严肃的说道，“如果只是普通用户流失，我相信他们在聚友网上面看不到特别精彩、丰富的视频，很快又会回油管。
而视频博主不一样，特别是有一定人气的视频博主。
他们如果去到聚友网，很有可能帮助聚友网建立起内容生态。”
“把复赛推迟两天进行怎么样？避开聚友网的初赛？”
小犬一脸认真的说道：“这样的话，我们平台上这六百多名博主就赶不上聚友网那边的初赛了。
没有多余的选择，他们也就只能继续选择呆到油管了。”
“万一，聚友网也跟着推迟比赛呢？”
亚历克斯皱眉道，“这不是没有可能的事，我相信克里斯一定能够看到高人气视频博主对用户的吸引力。”
“要不然置之不理算了。”
洋妞阐述起自己的观点：“聚友网上次融资只融了一千万美元，既要维持聚友网社交网站的消耗，又要支撑聚友网视频的发展。
他们现在拿出一百万美元奖金，应该都很吃力了。
如果他们到时候想要砸钱跟我们抢视频博主，我们就加钱。
我们目前虽然资金不宽裕，但比他们要好很多。如果有需要，我们还可以开启一轮融资。”
“这也是一个办法，但中间有很多不可控因素。”
夏景行举例说道，“比如聚友网抢在我们前面，跟一些视频博主签约了。”
洋妞一脸果决道：“那我们现在就签约，600多名博主，每个人发一万美元，签署一年协议，要求每个人每月发四条视频。
这个视频数量也并不多，只要是一个活跃的博主，基本都能办到。
钱，我们也不一次性发放，分成12个月发，减轻一定的现金流消耗。
同时也对博主进行约束，每个月的视频指标必须达标。
因为有利益关系，我相信大部分人还是会绑定在我们平台上的。
如果聚友网想挖人，那就得花比六百万美元更高的代价。
有一年时间作为缓冲，我们的广告平台应该也能打造出来了。
以后就不再为这些视频博主发“创作补贴”了，这一次是创业初期，应对潜在的竞争威胁，特事特办。”
洋妞顿了顿，又补充道：“正好，借签约这个事情，我们把复赛的比赛时间，给延后两天。”
小犬点头，“这个主意不错，除了花钱多以外，几乎挑不出任何缺点。
而且花钱，也是该花的。
我们不是一直提倡支持博主全职创作吗？总得先让人尝到一点甜头。
而这一万美元，虽然不多，并不足以支持一个人全职创作，但也算是一些慰藉吧！
同时，也能让这些人创作更加有能力。
一个月800多美元，发一条视频，相当于就挣200美元。”
夏景行低头思考，洋妞提出的这个建议，也是前世很多平台都在使用的方法，名字叫做流量主变现。
只是收入的发放规则，还要按照粉丝量、视频播放量进行细分，推出一套计算法则。
不过，现在这个创作津贴，也可以看作一种雏形。
以后，等广告平台正式推出后，再在这个基础上进行完善。
思来想去，也就只能以钱压人了。
夏景行也不再犹豫，点头道，“那好吧，按照克里斯汀娜的方案去执行吧！”
小犬再次问道：“那要不要求这些人签署排他协议呢？会不会引起反感？”
“自然得签！”
洋妞以一种不容商量的语气说道：“之前我们是拿流量曝光作为签约条件，那东西并不是钱，也不直观。
现在我们拿出了真金白银，自然得有所要求。”
夏景行点头，“没错，钱花了，必须得保险一点。
如果有人拒绝签署协议的话，也不要去勉强，他们也同样可以继续参赛。只要大部分人愿意签署协议就行了。”
洋妞点头。
创业公司决策很快，迅速结束了会议，洋妞开始安排运营部门的人联系六百多名视频博主，一一商谈和平台签约的事情。
263、创作津贴
油管方面得知了聚友网的动作后，迅速召开了会议，探讨应对的方案。
小犬摊摊手，苦笑道：“如果只冲着奖金而去，聚友网那边比赛的获奖率更高，这是个不争的事实，毕竟他们用户基数少，参赛的视频博主更少。”
亚历克斯点头，“这也正是他们鼓动网民，在各个媒体报道中上蹿下跳的重要原因。”
克里斯汀娜摇头，“油管的人气博主，收获的可不仅仅是一百万美元的奖金，还有巨大的网络人气和知名度。
我们是最大的视频网站，拥有的用户更多。
在油管成名，和在聚友网视频成名，完全是天差地别。”
如果这些人晋级失败，转而去了聚友网，可能会带走一部分普通用户。
假设聚友网再给他们一些好处的话，说不定他们就留在那边了。
当然了，我这是设想的最坏的情况，前提得是聚友网舍得拿出这么一笔钱。”
夏景行不说话，在安静的思考。
前世，各大视频平台为了抢头部博主，各种天价合同层出不穷。
亚历克斯的担心，不无道理。
…………
…………
对于天上掉馅饼的事，大部分视频博主都是无比高兴的。
一万美元，并不是一个大数目，但也不算一个小数目了。
每个月发四条视频，不看播放量、点赞量，只要数量达到，每个月833.33美元到手。
这么一笔兼职外快，还是很划算的。
起初，很多视频博主接到油管的电话后，还不太相信，以为是骗子。
经过一番解释后，这些人才终于相信了，油管是真的想跟他们签一份协议。
这些视频博主收到油管的协议后，对于排他协议，不少人就提出了疑虑。
油管的运营人员也通过电话，进行了答复和解释。
钱不是白白拿的，总得给平台一点贡献。
如果博主可以把视频发到其他网站去，那油管为什么要给你们钱呢？
看着一笔还算不错的外快份上，很多视频博主都愉快的签下了合同。
如果拿流量曝光这些玩意来，有可能又是另外一番脸色了。
一张张协议被寄出，又被收回。
最后，油管方面统计，600余名博主，有近500人同意了签约。
其他人要么不差钱，要么不喜欢受约束，拒绝了签约。
为了折腾这场签约，比赛活动日期延后了两天。
不出夏景行他们几人所料，油管延后复赛日期，聚友网也跟着延后了。
答案已经呼之欲出了，克里斯就是盯上了油管那600余名视频博主，想把这些人拉到聚友网视频去，壮大他们的内容生态。
不过，克里斯很快就听说了一个不太妙的消息，油管花了500万美元签下了500名博主。
听到这个消息，克里斯整个人都愣住了。
他很想挖走油管的那些当红博主，但是聚友网根本掏不起这么大一笔钱。
眼看油管挫败了他的阴谋，他也只能老老实实收起了小心思，不再去打那些博主的主意，把更多精力都放在了拉拢普通博主、普通用户身上。
媒体对于油管突然出500万美元重金签下500名博主，也是有些不理解的。
在他们看来，这些博主貌似还在侵占平台的带宽，平台反而给这些人钱？那平台怎么赚钱呢？
有细心的媒体猜测到了真相，油管这类网站属于用户原创内容平台，需要优质的原创内容来支持平台的发展。
但油管眼下自己还在大量烧钱，又去给视频博主发放创作津贴。
这让很多媒体不看好，市面上都有声音开始唱衰油管，认为这种模式不可持续。
…………
…………
就在此时，谷歌视频隆重登场了。
在硅谷最豪华的酒店内，拉里·佩奇和谢尔盖·布林两位新近崛起的科技大佬共同出席了谷歌视频的产品发布会。
在产品发布会上，谷歌还宣布和五大电影集团、三大电视网达成了版权合作协议。
以后用户将可以通过谷歌视频，观看电视剧、电影、综艺节目等等。
媒体们算是见识到了谷歌的豪气，跟电影、电视制作公司进行版权合作，费用可是天量级的。
当记者采访拉里·佩奇，询问到版权合作费用时，佩奇笑眯眯地报出了一个数目，一亿美金。
而且一亿美金，只是第一笔合作的数字。
谷歌视频要是发展顺利，还会和内容制作商进行更大手笔的合作。
在发布会现场，佩奇也向媒体展示了谷歌视频的种种功能。
用简单一句话来形容，就是把电视搬到了网络上。
当盛大的产品发布会结束后，媒体开始了铺盖海地的宣传。
提到谷歌视频，就不免要提及最大的视频网站油管。
不论是有意还是无意，媒体总是要把两家视频网站放在一起做对比。
“当外界还在为油管大手笔一挥，签下500名视频博主而惊讶时，谷歌视频则带着一亿美金的天价内容合同登场。
对比两家视频网站，会发现有很多相同之处，也有不同之处。
油管侧重于用户原创内容，而谷歌则是采购电视剧、电影制作商的版权。
在油管，你只能每天看一些年轻的小朋友吐槽社会、吐槽学校的视频。
而在谷歌，你可以看各种大片，以及各种电视剧。
我现在有点担心油管的地位了，会不会因为谷歌视频的诞生受到冲击？
我猜测，这应该是个大概率的事件！”
这种报道，还算比较客观和公正的。
有些媒体的报道，全是一面倒的看好谷歌，看衰油管。
“油管有什么？除了超过两千万的用户量，几乎一无所有。
没有自己的版权库，没有自己的内容合作商。
当谷歌吹响战争号角时，油管几乎不会有什么抵抗之力。
他们那引以为傲的两千万用户量，也会在最短的时间内弃他们而去，拥抱功能最新、最丰富的谷歌视频。”
油管本来还在和聚友网玩“百万美元级”的竞争。
但谷歌一登场，直接把金额提升至“一亿美元级”。
油管还好，毕竟是目前第一大视频网站。
聚友网视频前段时间还有大幅报道，现在被选择性忽略了一般。
只有个别媒体提及这场视频之战时，顺带提了聚友网视频一句，但也不是什么好话。
在很多媒体看来，油管在强大的谷歌面前都得跪，更别提区区一个聚友网视频了。
就这样，“百万视频博主”大赛的影响力在不断退散。
谷歌一登场，话题全部被引导到他们那边去了。
看着各色报道，夏景行心里也有些窝火，全特么在说油管坏话。
他把报纸扔在了桌上，看了洋妞、小犬一眼，淡淡问道：“你们怎么看这件事情？”
“老大，我觉得不能小瞧谷歌，因为他们实在是太有钱了。”
小犬啧啧感叹道：“整整一亿美金啊，眼皮都不带眨一下的，直接扔在视频领域了。”
洋妞暼了小犬一眼，一脸平静的说道：“我觉得，对于我们来说，未必不是一件好事？”
“哦，为什么这么说？”
夏景行笑呵呵看着洋妞，他现在感觉洋妞成长得特别快，不管是做事情的执行力、以及做决策的果断，还是说对发展态势的思考，都较之前有很大提升。
“他们全面转入网络电视领域，其实和我们分属视频网站的两个发展方向。”
洋妞双手抱胸，更显雄伟，她微笑地继续说道：“我们其实可以看作是低成本的运营方式，而他们是高成本的运作模式。
我们除了带宽外，没有其他太大的支出成本。
而他们不一样，除了带宽，还得在版权上面支付天价的采购费用。
所以，即使他们很有钱，也不一定经受得起源源不断的消耗。
从这方面来看，谷歌最大的优势，也就是有钱的优势，可以忽略不计。”
夏景行点头，抬了抬手，示意洋妞继续讲。
“还有，谷歌并不是没有竞争对手，他们和雅虎之间的战争，并未结束。
近几年，他们的主要精力还是会放在击败雅虎，独霸搜索引擎上面。
视频，对于他们来说，只是次要业务，人力、物力都不会说投入特别多。”
小犬点头，“听你这么说，我心里踏实多了。
听到这些无良媒体的报道，大家还以为明天油管就要倒闭了呢。”
夏景行微笑说：“谷歌视频，大家既要重视，也不能太过重视。”
264、巨鳄登场
不出外界所料，谷歌视频一经推出，受到了网民一致的追捧和喜爱，用户增长情况喜人。
就如同奥库特社交网络刚推出那会儿一样，用户量节节暴涨。
当有记者就此事，来到油管公司，准备采访油管的运营团队时。
油管破天荒的接受了媒体的采访。
这让前来采访的媒体记者很高兴，因为油管也好，脸书也罢，一般不太喜欢接受采访，比较低调。
把记者带到会议室，夏景行和亚历克斯共同出席了采访活动。
记者是一名三十多岁的金发少妇，一颦一笑都透露着一股子风情，她笑着询问夏景行：
“戴伦，面对谷歌视频，你和油管的运营团队有没有感觉到压力？”
夏景行点头，“有，说完全没有压力，那纯属自欺欺人。不过，在我看来，这是一件好事。”
女记者有些惊讶，她也是没料到夏景行这么实诚，上来就承认有压力。
她顺着话题继续问道：“你说的好事，是指什么？”
夏景行淡淡道，“好事，就是网络视频行业更加繁荣，对于用户来说，有越来越多的选择。
这就倒逼了我们视频网站，必须得去提高网站体验、丰富内容……”
女记者觉得这些话有点虚伪，也太过冠冕堂皇，没什么话题性。
她试着把话题往其他方向上引，于是问道：“谷歌在版权内容上面投入了一亿美金，油管有没有在版权合作方面的考虑，或者说计划实施？”
夏景行摇头，“油管平台的调性，就是用户自己上传原创内容，这是我们的产品核心，我们不会去更改它。”
女记者不依不饶的继续问道：“是不是因为目前油管体量、规模有限，无法支持在版权上面有所动作？”
夏景行连连摇头，装出一副极力辩解的样子：“实际上，我们并不缺钱，市场上已经有投资机构给我们开出了30亿美金的估值。
只要想融资，我们随时可以在市场上融资一亿、两亿美金，甚至更多。
我这么说，你可能不相信。
我再拿脸书举个例子，脸书就是纯粹为普通用户服务的网站，大家可以在网站上上传个人资料、交友、发博客。
油管，我们也希望如此，每个用户都能通过视频，分享自己的生活，并让更多人看到，大家一起留言评论、形成讨论……”
女记者点了一下头，继续问：“那这么说，油管的主攻方向其实是原创内容和社交？”
夏景行看记者这么上道，点头附和道：“没错，油管其实是一种视频社交，一种有别于文字和图片形式的新型网络社交。”
女记者觉得这位硅谷创业新星未免太小家子气了，谷歌高举高打，誓要给用户带来全新的视频观看体验，要把传统电视搬到网上。
而油管呢，貌似只想盯着自己的一亩三分地，视频社交，听起来好听而已，其实就是社交网站的一个分支，一个附庸。
这位亚裔CEO的格局，和拉里·佩奇一比，高下立分。
女记者继续提问，她越是问，越是皱眉，因为这位亚裔CEO似乎一点也不担心谷歌视频的挑战。
“谷歌视频彻底干掉油管？我觉得不太可能。”
夏景行一脸自信的说道：“就像电视台一样，一家电视台做得再好，收视率再高，也有其他电视台的生存空间。
这是因为受众人群不一样，观众的品味不一样。
网络视频领域，也是同样的道理。
不可能一家公司把整个行业全垄断了，必然有其他同行公司的生存空间。”
女记者皱眉道，“但是电视台之间也有好有坏，好的电视台，可以覆盖全美绝大部分观众。
而一些地方电视台，只能在当地有一定市场。
并且强者恒强，弱者恒弱。
观众订户、优秀的节目主持人、制作人都会往发展更好的电视台集中。”
夏景行点头，“没错，这也是我们接下来要做的工作，找准自己的特色，并坚持特色，笼络住我们的受众。”
女记者有些失望，她又看向亚历克斯，开始询问这个油管的首席内容官。
亚历克斯已经提前得到了夏景行的授意，自然和老板统一步伐，大谈原创内容和视频社交的特色。
“油管的视频质量低，有可能成为平台的阿克琉斯之踵？”
亚历克斯连连摇头，“我不赞同这个观点，但我承认，油管的视频质量的确是不高。
我们的特点就是视频内容足够丰富多彩，很多博主讲述自己的生活，或者拍摄去世界各地旅游的视频……
这些信息，对很多普通用户来说，不一定特别有价值，但是非常有趣。”
女记者总觉得油管的这两位高管有些遮遮掩掩，不够坦诚。
起初她还觉得夏景行有些坦诚，但现在想法全变了。
不重视谷歌视频的竞争就算了，还坚持认为油管有自己的种种特色。
这让她产生了一种错觉，仿佛一个乞丐看不上亿万富翁的豪宅，反而吹嘘自己的“贫民窟”有种种好处。
什么好处呢？没人看得上，没人来偷、来抢。
女记者匆匆结束采访，告辞离开了。
等人走后，亚历克斯笑着问老板：“戴伦，你说我们的这篇采访报道出炉后，外界会怎么看我们？”
夏景行嘴里蹦出了一句英语翻译而成的成语：“坐井观天！”
亚历克斯眼睛一亮，“这句话太生动形象了。”
笑过之后，亚历克斯就产生了一种忧心，他问道：“戴伦，在绝大部分人看来，谷歌视频选择的方向要比油管光明很多。我们真的不做一些准备吗？”
“什么准备？”
夏景行理解亚历克斯这种担心，实际上除了他自己，身边所有人都有这种担心。
亚历克斯淡淡道：“比如说购买一些版权，不用太多，年轻人喜欢的就足以。”
“比钱，你还能比得过谷歌？”
夏景行耸耸肩道，“即使我们现在开启大规模融资，实力也远远赶不上谷歌的。
与其跳入一个不占优势的战场，还不如坚持我们一直在挖战壕、修建工事的阵地。”
亚历克斯点头，“话是这么说没错，可毋庸置疑，谷歌他们选择的方向，上限空间比我们的要高很多。”
“那可不一定，也许是旗鼓相当，甚至是我们更胜一筹。”
亚历克斯不知道这话该怎么接了，但老板把话都说到这份上了，他也没有再去反驳。
点了点头，“好吧，那我们就先把眼下的市场做好，把第一届百万视频博主大赛开展好。”
夏景行微笑道，“先去工作吧，打不打得过，自然得打过才知道。”
…………
…………
采访夏景行和亚历克斯的媒体报道，迅速出炉了。
女记者虽然觉得油管有些小家子气，格局不大，但也并没有去添油加醋，或者删减采访报道。
尽管如此，但通过采访报道，还能读出一种“怒其不争，哀其不幸”的惋惜和同情之意。
“之前一直有听说脸书、油管的CEO戴伦是一位非常有创造力、决策果决的年轻企业家。
当见到对方时，我发现的确很年轻。因为亚裔普遍长得比较年轻，他看起来就像一个十八岁的孩子一样。
戴伦对于与谷歌视频的竞争，非常的乐观，认为可以刺激行业繁荣……
当我问到油管是否会做一些采购版权的行为时，戴伦态度坚决的表示不会……
他提出的视频社交概念，听起来似乎很不错，但始终也还是围绕着“社交”服务，社交性大于视频性。
笔者认为，网络视频是一个完全不弱于社交领域的新兴行业。
戴伦的这种观点，固然是为脸书的社交带来了很多乐趣，但是否低估了视频的潜力？
在激烈的商业竞争中，一个决策失误，就有可能造成不可挽回的损失。
让我们拭目以待吧，视频之战会向一个什么样的方向发展！”
……
这篇报道因为是夏景行首次回应谷歌视频的竞争，话题度非常高，不仅被各大媒体转载，还流传到了网上，被很多人阅读、浏览和评论。
硅谷主流商界精英对于夏景行这番话，是有些嗤之以鼻的。
在他们看来，谷歌视频刚刚诞生，正是根基未稳的时候，油管不借此机会挫败谷歌的阴谋，迟早会尝到苦果。
普通用户则还好，跟他们关系不大，纯粹看个热闹。
同时，很多人还为油管的这种坚持拍手叫好，认为坚持自己的视频特色，不随波逐流，有性格！
265、坐井观天
硅谷某普拉提馆。
一个穿着运动内衣、紧身长裤的金发女人把腿劈成了一字马，坐在一张铺在木质地板上的毯子上，一边做着运动，一边询问旁边同样穿着的女人：
“克里斯汀娜，感觉怎么样？是不是感觉全身肌肉都舒缓了很多？”
洋妞因为是啦啦队员出身，身体协调性、韧性都不错，腿劈成了一字马后，腰肢正不断往后倾斜。
她一边做着动作，一边笑着回复道：“玛丽莎，感谢你的介绍了，我觉得我已经爱上了这项运动。”
玛丽莎·梅耶尔脸上挂着淡淡的微笑，目光从洋妞浑圆饱满的山峰划过，有些羡慕的说道：“以前还没发现，你身材这么好。”
洋妞看了玛丽莎一眼，微笑道：“谢谢，我其实感觉自己有点胖。”
玛丽莎瞄着洋妞被运动内衣勒得更显丰满的峰峦，笑着点头，“对，有些部位，的确太胖了。”
洋妞发出了一串笑声，没有什么不好意思的，她现在和玛丽莎已经很熟稔了，随便开玩笑。
“像我们俩，长时间在办公桌和电脑前工作，很容易就导致肌肉发展失衡。
而普拉提课程，主要是针对腹肌、髋肌群、肩、背等部位的肌肉训练，非常适合我们。”
课程结束后，玛丽莎坐在毯子上，同克里斯汀娜聊起了天。
洋妞点头，“对，每天坐在办公室，我感觉身体都快出问题了。
非常感谢你邀请我来参加普拉提课程，锻炼之后，我感觉整个人状态好多了。”
玛丽莎摆摆手，笑着说：“客气什么，在协会里，我们两个年龄最相近，而且从事的职业也最相似，大家还是校友，自然得亲近一点。”
洋妞没有被玛丽莎三言两语就迷晕，心里清楚得很，多半又有要事相商。
聊着聊着，玛丽莎渐渐地把话题引导至谷歌视频身上。
“谷歌视频的推出，没给你们造成什么困扰吧？”
洋妞微笑说：“当然有了，戴伦那天接受媒体采访后，立马引起了滔天的舆论。
现在硅谷主流商界都认为我们目光短浅，为眼下这点成绩就轻易满足了！”
玛丽莎脸上始终挂着浅浅的笑容，视线一直停留在洋妞脸上，待后者说完后，她才淡淡道：
“那些人当然可以随便发表观点了，因为又不是他们自己的公司，跟他们毫无关联，可以随心所欲的说话。
实际上，那天佩奇和你还有戴伦吃过饭后，对你们两人是赞不绝口。
佩奇认为你们对脸书、油管的规划非常清晰，按着这条道路走下去，上市可期。”
洋妞像个小迷妹一样，一把抓住玛丽莎的手，开心的问道：“真的吗？佩奇先生真的这么说了吗？
眼看着谷歌上市了，说句内心话，我们说不羡慕，那完全是假的。”
玛丽莎笑道：“哈哈，我相信，脸书上市也不遥远了。”
“哦，对了。”
玛丽莎突然道，“佩奇还说，希望大家的关系不要被无良媒体胡乱报道所影响。
正如戴伦所说的那样，谷歌视频和油管，是完全两个不同的发展方向。大家并不是敌人，而是朋友。”
洋妞点头笑了起来，“对，我们各自发展自己的业务就行了。
也请你转告佩奇先生一声，我们并没有和谷歌为敌的意思。
我们仍然会坚持定位，继续发展视频社交。”
洋妞的话显得有些露怯，跟怕了谷歌似的。
玛丽莎对洋妞这番表态很满意。
拉里·佩奇那天看了媒体的报道后，怕有诈，所以就派她来探探底。
克里斯汀娜和她表面上的私交不错，于是就约对方一起出来做普拉提了。
一番交谈后，两人各自带着满意的结果离开了。
换好衣服，回到公司后，洋妞敲门走进了夏景行办公室。
“怎么了？”
夏景行抬头扫了洋妞一眼，问道。
“玛丽莎约我去做普拉提，然后和我聊了聊谷歌视频，以及媒体最近报道的事情。”
洋妞组织了一下语言，把她和玛丽莎聊天的过程、内容简单地给夏景行复述了一遍。
夏景行嘴角勾起，笑着说：“看来佩奇先生也很怕我们去捣乱。”
洋妞点头，“要不要趁这个机会，做点什么？”
“做什么？我们也采购版权，吓唬一下谷歌？”
说完，夏景行迅速摆起了手，“没有实际意义，也不可能对谷歌视频造成什么重创。”
洋妞皱眉，沉思片刻道：“他们体量太大了，的确对他们造不成什么影响。那我们什么都不做？”
夏景行笑着说，“我们可没有什么都没做，油管不是还在按正常速度发展吗？
眼下是个危险时期，度过这段时间就安全了。”
“嘟嘟嘟～”
手机响了，夏景行拿起来一看，是莫里茨老头打来的。
把电话接起来后，夏景行笑着同对方打起了招呼：“莫里茨先生，下午好！”
“戴伦，现在谷歌视频也推出了，局势貌似对你们很不利？”
莫里茨一直关注着脸书和油管，上次被夏景行拒绝后，他仍然没有死心。
现在谷歌视频上线了，他觉得是个机会，就打电话来，准备探探夏景行的口风。
“也没有很不利，他们采购版权，做网络版电视，我们做视频社交，大家各自安好，互不打扰。”
莫里茨笑了起来，他不相信夏景行这番话，怎么可能各自安好。
“网络视频只能有一个霸主，你不会天真的认为，谷歌巩固了他们的市场后，就不向油管，甚至脸书下手了吧？”
夏景行笑道：“你说得对，我有些担心，所以根本不敢放慢发展的步伐。”
“戴伦，别再追求高估值了，现在融资一轮，不管是拿去采购版权，还是做资金储备，总比什么准备没有要强。”
莫里茨苦口婆心的劝了起来，一副很为夏景行着想的样子。
“不融资，现在不是好时候，万一刚融资，就被谷歌打趴了，不是害了投资的风投机构吗？
我们准备先坚持一下，如果能顶住谷歌带来的冲击，那说明我们的发展模式是可持续的，经受得起考验。”
莫里茨语塞，你以为风投机构是慈善机构啊？需要你来操心。
不过夏景行话中的拒绝意思表达得足够明确了，就是不接受融资。
他什么手段都用遍了，对方就是不买账，这让莫里茨有些心浮气躁。
“真的不考虑了？我们准备投资你三亿美金，投后估值还是三十亿不变。”
莫里茨没有趁火打劫，要求夏景行降低估值，对脸书、油管的未来发展显得很有信心。
夏景行笑了笑，都不知道该怎么拒绝这老头了，屡屡被拒，可对方始终不放弃，怪不得能成为大佬，情绪控制能力一流。
“再等等吧，B轮融资，我肯定邀请红杉资本。”
夏景行没把话说得太死，给了对方一个承诺，一个念想。
莫里茨还想说话，但很快夏景行就推脱工作忙，匆匆挂断了电话。
因为电话开的功放，洋妞也听到了这席对话。
她很是惊讶，没想到大名鼎鼎的红杉掌门人说话这么和蔼。
在电话里，更完全是戴伦在主导对话方向，把这老头收拾得服服帖帖。
迎着洋妞惊诧的眼神，夏景行笑着说：“看见没有？这老头是个聪明人，能看到大多数人看不到的东西。”
洋妞点头，红杉资本掌门人都如此相信油管，他们作为创始人，自然得更有信心。
想到这，她也一扫这些时日谷歌入局带来的阴霾，笑着说：“好，那我们就一条道走到黑，不去理会那些嘈杂的声音。”
夏景行点头，为了干扰谷歌的视线，他们来了一次“示敌以弱”。
但像莫里茨那种精明的老头，始终是少数人，硅谷大部分人都在嘲讽他们目光短浅，或者认为他们忌惮谷歌的威势，不敢与之竞争，以免遭受雷霆打击。
这些就没必要去争辩了，也正是他们想要达成的效果。
266、示敌以弱
谷歌视频正在跑马圈地，油管也按照正常计划，开启了视频博主大赛的复赛。
因为复赛需要重新拍摄一条视频，这可难住了不少视频博主。
有部分人拍摄视频根本就不专业，能从初赛晋级，存在一定的侥幸，或是拍摄的内容很吸引人，或是瞎猫碰上死耗子，莫名其妙就晋级了。
油管方面，正是考虑到了这种情况，所以故意把比赛多设几场，考验的就是这些人的选题、拍摄、镜头表现等等多种能力。
到了十一月初，600多名参加复赛的视频博主除个别因为特殊原因弃权外，绝大部分人都提交了自己的第二支作品。
炫富名媛内薇娅这次依旧保持一贯的风格，炫富到底，晒了晒自己家的豪宅、马场、葡萄酒庄等等。
连夏景行都有些好奇，这位小公主家到底多有钱。
他委托人去查了查，果然没让他失望，内薇娅父亲真是一位超级富豪，十亿美元级身价。
夏景行这下放心了，只要不是假名媛就好。
其实不能怪他多心，主要是前世各种“拼团名媛”太多了。
要是这内薇娅也是个假名媛，最后油管再傻乎乎地把对方捧到了决赛，甚至捧成了冠军。
这时，突然有人跳出来曝光，这是个假名媛，什么东西都是借的、租的，那情况就糟糕了。
被有心之人利用一下，说不定大众还以为油管平台在其中扮演了不光彩角色，包装一个假名媛来博噱头。
当然了，真是假名媛的话，也不是说一定就非常糟糕。
油管方面提前发现了，还能找个方案策划一下，搞个网络大事件，进行一次吸引全社会关注的营销活动。
至于内薇娅，牺牲了就牺牲了，管他们屁事。
正因为有太多不确定性，所以保险起见，他们请了一家调查公司，先把内薇娅的身份给确定了。
发现是真名媛，那自然是最好的。
捧，自然得一捧到底。
油管的相关员工一直监测着播放量、点赞量等数据，发现不用他们出手，内薇娅的第二条视频数据也名列前茅。
目前社交网络还不是特别发达，视频网站更是刚诞生不久，炫富还不是特别烂熟，网民也没看腻。
所以有机会一窥上流社会的生活，美国网民还是很趋之若鹜的，给视频点了很多赞，还留下了很多还算友好的评论。
另外一个油管关注的对象，街头艺术家赖恩也上传了第二条视频，和流浪汉们共同生活一天。
赖恩穿得破破烂烂的，上街乞讨，捡垃圾，遭受了很多路人的白眼。
这条视频的数据量直接炸裂了，引发了很多网友关于人性，关于弱势群体的讨论。
两个视频博主都没让油管方面出手，全都成功晋级了。
唯一不幸的是凯文，晋级失败。
这兄弟初赛拍了一条别出心裁的视频，满足了观众的猎奇心理。
他第二条参赛视频，还是继续拍摄相关的内容，但没有太多新意，数据量不够好，遗憾的淘汰出局。
凯文就属于比较“侥幸”的那类人，不具备长期爆红的能力。
夏景行还打电话过去，安慰了这位朋友几句。
结果对方没有太失落，认为自己能从初赛晋级，就已经很是幸运了。
像凯文这样拎得清的人毕竟是少数。
油管复赛600余位视频博主参赛，淘汰了一半多一点，只有300人成功晋级。
落选的300人，几乎每一个人都接到了聚友网工作人员的邀请，邀请他们参加聚友网视频组织的视频博主大赛初赛。
这些人因为已经跟油管进行了签约，不敢冒着违约风险去参赛，只得拒绝了聚友网的邀请。
没办法，克里斯只得把聚友网视频博主大赛开了下去。
因为参赛的人不多，也缺乏一些中流砥柱型的博主，整个大赛的作品质量惨不忍睹。
最终，矮个子中拔高个子，聚友网从三十多万名视频博主大赛中选出了六百个人，晋级复赛。
聚友网最初只有十几万人报名参赛的，但最终统计有三十多万人参赛，这是因为奖金吸引过来了一批人。
聚友网选出来的六百个视频博主，也学油管，搞了一个比赛专区展示。
差距非常明显！
油管的晋级初赛的博主是万里挑一，而聚友网只是五百个挑一个。
这种差距，反映在作品身上，就是质量、水准差了油管很大一截。
除少数博主外，大部分博主的视频质量都不行。
带来的最直观的变化，就是聚友网视频的访问人数、流量大幅度下滑，瞬间走了一半人。
现在初赛也结束了，这些“投机”用户眼看自己没有晋级，或者没有看到什么特别精彩的视频，自然没有再留下来的想法了。
克里斯气得差点吐血，聚友网砸重金，企图提升网站人气、流量的计划基本已经可以确认，失败了，并且败得一败涂地！
钱花了，人没留下！
…………
…………
“喜事，大喜事啊！”
小犬跑进夏景行办公室，笑着通报起了信息部门监测到的数据，聚友网视频流量减少了一半。
“哦，知道了。”
夏景行没有太过在意，聚友网现在被脸书压制着，远远没有前世的威风。
前段时间流血融资了一千万美金，但是被克里斯各种折腾，又是做视频网站，又是搞视频博主大赛。
用老话说，已经是秋后蚂蚱，蹦哒不了几天了！
“老大，你怎么不高兴啊？”
小犬楞了下，发现夏景行神色毫无波动。
夏景行笑着说：“你要是告诉我，谷歌视频的流量骤减一半，我或许可以高兴一下。”
小犬摇了摇头，“他们现在正是如日中天的时期，我都有点担心，继续这样下去，我们会……”
“会什么？”夏景行笑着说道。
“会让出视频王者的王座。”
小犬叹了口气，“我们什么时候才能反攻呢？看着外面一面倒唱衰我们的声音，我这气就不打一处来。”
“快了！”
夏景行笑着说：“我今天再教你一句中国的古话，高筑墙，广积粮，缓称王。”
267、高筑墙，广积粮，缓称王
脸书会议室里，夏景行召集了公司一群高管开会。
他坐在首座，看向坐在自己左手第二位，挨着小犬坐着的埃文斯，询问道：“信息流产品开发得怎么样了？”
埃文斯点了点头，介绍道：“目前已经把大部分技术都攻克了，经过测试，发现还有一些细节有问题。
还要再等三四个月，应该就能推出正式的产品。”
夏景行手指敲打桌面，还要三四个月时间。
他都有些等不及了，现在的脸书，面对的局面和前世完全不一样了。
交友网、聚友网、F社……这一个个竞争对手躺下了，但也多出了一个谷歌，作为他们的最大竞争对手。
前世谷歌和脸书也是有竞争的，但正面交锋已是多年之后，脸书已经发展得足够强大。
目前他们和谷歌还没彻底的撕破脸，但在他心中，早已视谷歌为最大的敌人。
虽然他很确定，谷歌视频走上了一条崎岖的道路。
但这并不能给他带来什么安全感。
他表现得若无其事，其实只是为了给身边人信心。
如果他这个CEO都惧怕谷歌，那仗也没法打了。
“抓紧时间，明年三月，我要看到合格的产品。”
夏景行看着埃文斯的眼睛，以不容商量的口吻说出了这么一番话。
埃文斯点头，“没问题，保证完成任务。”
“信息流产品，非常重要吗？”
罗莉加入时间较晚，最开始都不知道公司有一个正在研发的新产品。
后来通过了考察期，夏景行也没继续保守秘密，让她和财务官欧文知晓了这个产品。
只是这个产品，具体有多厉害，罗莉并不是特别清楚，所以当看到夏景行无比重视的样子时，有此一问。
“非常重要，足以改变战争态势。”
罗莉点点头，没有再询问。
“我想给脸书开发一个新功能。”
在场的几名高管都抬起了头，望着夏景行。
夏景行淡淡道：“广告系统！我认为进行广告变现的时机已经逐渐成熟了。”
洋妞皱眉，“现在就开启广告变现？会不会太早了？”
小犬点头，“对，我也觉得有些早，我们现在不缺钱，而且缺钱了，还可以从市场上融资。
我认为应该把社交份额再稳固一下，不能操之过急。”
欧文作为管钱袋子的人，一直很忧心脸书和油管的花钱速度。
当他听到要开发广告系统的时候，眼睛都亮了，站出来支持道：
“我有不同意见，我认为这是一件好事。
所有人都知道社交网站的隐藏的广告价值是一座金矿。我们一直没去挖掘这座金矿，显得非常的浪费。
像交友网、聚友网一直在找广告主合作，赚取了不少的广告收入。
他们的市场份额远远落后于我们，连他们都敢开启广告变现，我们为什么不能？
我觉得这是一个好想法，一旦有了稳定的营收，我们除了可以支持脸书、油管的消耗以外，还能提升我们的市场估值。
我们现在最被投资人诟病的一点，就是营收太少，而且卖T桖，和亚马逊、宝洁的合作都不是特别稳定的合作模式。”
洋妞反对道：“我们网站没有那么多五花八门的广告，这也正是用户选择我们的重要原因。
简洁、干净的页面，脸书被用户称作体验最好的社交网站。
如果我们贸然上线广告系统，很有可能会赶走一部分用户。
我不反对上线广告系统，但有个前提。必须等市场份额稳固，击败了聚友网再说。”
欧文反驳道，“我们已经击败他们了，聚友网视频流量骤减一半，而聚友网，也只有一些喜欢色/情，花里胡哨页面的年轻人才会喜欢。”
见两人快吵了起来，夏景行咳嗽一声说道：“我的想法是先研发广告系统，并不是说现在就上线。
而且广告不会傻乎乎地直接贴在网站首页，或者说其他很影响用户体验的地方。
我们推出“企业账号”，企业也可以建立一个脸书账号，并通过脸书的广告系统，自助投放广告，并且可以选择把广告投放给那些人。
比如说宝洁想卖一款美白牙贴给即将进入职场的大四女生。
他们可以通过我们的广告系统，把脸书上所有大四的女生筛选出来，并把宝洁的牙贴广告推送给她们。
另外，宝洁还可以选择投放区域，比如加州，或者说其他州。
甚至还能把区域缩小至一个城市，一所学校。”
听到这，所有人倒吸一口冷气，这就是社交网站的财富密码。
洋妞问道：“像聚友网他们那种不完全实名认证的网站，岂不是无法做到这样精确的掌握用户信息？”
夏景行点头，“所以说他们成不了气候呢。实名社交不仅可以形成更加稳固的用户关系链，在广告投放上面，我们还能做到更精确的投放。
对广告主来说，选择哪类网站进行合作，对他们更有利，自然不言而喻。”
“戴伦，这套广告推送系统，需要用到信息流技术吧？”
埃文斯一听就懂了，而且还判断出需要用到正在研发的信息流技术。
夏景行微笑说：“没错，所以现在要给你们再增添一个任务，开发广告系统。”
埃文斯挠头不已，“那时间上面……”
“先开发信息流产品，这是基础，有了这个基础，才能上线广告系统。”
夏景行看向洋妞，解释道：“当信息流产品推出后，这场战争也就到了该划上句号的时候了。
我们再顺势推出广告系统，这是水到渠成的一步。”
洋妞白了他一眼，“那你不早说！这样的话，我也就没意见了。”
夏景行又看向小犬，后者笑着说：“我没意见，老大，你说了算。”
夏景行又看向埃文斯，叮嘱道：“你们现在任务艰巨，可能得辛苦几个月了。
如果开发任务顺利完成，公司给所有参与开发的员工记一大功。”
埃文斯想了想，说道：“戴伦，广告系统可能得晚信息流产品几个月才能推出。
如果情况允许的话，我希望公司再招聘一批工程师。”
夏景行点头，“还有什么要求，都可以一并提出来。”
埃文斯知道任务重大，也就没客气了，开始不断地提要求。
“罗莉，你和埃文斯对接一下，他需要什么人，你就去帮他招聘。”
罗莉朝夏景行点了点头，“没问题，我会尽全力配合埃文斯的工作。”
“另外，我们还需要几位在互联网公司广告部门做过的熟手。”
夏景行看着罗莉说道：“最好是雅虎或者谷歌的人，他们两家公司广告合同谈得多，人才济济。
谷歌现在也上市了，应该会有一波离职潮。
你想想办法，看能不能给挖点人才过来。”
夏景行如此直言不讳的要罗莉去挖谷歌、雅虎的人。
倒不是跟谷歌过不去，而是谷歌的人的确不错。
挖点人过来，说不定还能跟公司带来点广告主资源，一举两得。
罗莉点头，表示记下了。
欧文望着夏景行，希望后者分配任务。
夏景行想了想，吩咐道：“先和各大风投机构接触着吧，我们应该明年会安排一轮融资。
以一个震撼人心的估值高度，完成一轮史无前例的B轮融资。”
欧文眼睛都在发光，开完这场会议后，他知道夏景行没有夸大其词，B轮融资规模绝对不会是一个小数目。
其他人也人人振奋，一扫谷歌带来的种种压力。
公司也不是毫无反手之力，目前所做的一切，都是在酝酿一场大反击。
268、广告系统
结束了欧洲旅行，又把家里安顿好了的张晨光终于来到了美国。
他站在旧金山机场的乘客出站口，张望四周。
突然看到了一个熟悉的身影在向他招手，赶忙拖着行李箱，笑着走了上去。
“夏兄弟，哦，不，夏总，你怎么亲自来接我了？这多不好意思啊！”
张晨光是真没想到夏景行会亲自来接他，有些受宠若惊。
他的工作签证一直是脸书的工作人员在办理，并负责与他对接。
他之前上网查过脸书，知道了这家公司的真正实力。
夏景行并没有夸大其词，甚至还自谦了，岂止是估值上亿美金，他看网上有媒体报道，脸书估值已经达到了二十亿、三十亿美金。
一百多号员工的公司，估值这么夸张？
为此，他还特地去研究了一下互联网公司的模式、估值、员工数量。
研究之后，他再也没有疑虑了，这种高科技公司特点就是人少、固定资产少，但估值、市值特别高。
脸书虽然还没上市，但年初获得了一轮五千多万美元的A轮融资。
在他看来，这也是很有实力的表现。
所以，他对于这份安保顾问的工作是彻底放心了，十分配合脸书的工作人员办好了签证，火速来到了美国。
夏景行这么大的老板，今天居然丢下工作，亲自来机场迎接他，还是让他有几分感动的。
看着真情流露的张晨光，夏景行笑了笑，“晨光大哥，你这就见外了。我们是朋友，我来接下你，不是很正常吗？
你虽然即将入职脸书，但我们也是同事关系。
互联网公司都是扁平化管理模式，上下级之间没有分得那么清楚。
不要有任何压力，来到这里，就像来到家一样。”
夏景行的这番话，让张晨光都不知道该如何接了。
在他想来，保镖就是时刻跟在老板后面的，帮老板开车，被老板呼来唤去。
互联网公司这扁平化，也不知道真的假的？
没有追问太多，他连连点头说好，打算等上班后再去一一验证。
两人有说有笑的来到停车场，夏景行打开那辆二手宝马5系的后备箱，准备帮张晨光放行李箱。
张晨光怎么敢让老板帮忙放行李，直接给拒绝了。
虽然夏景行一点架子都没有，但张晨光心里还是拎得清的。
夏景行又是请他当保镖，又是亲自来机场接他，多半还是看在他那天出手相助的情谊上。
他可不傻，什么是情分，什么是本分，心里门儿清。
张晨光放好行李，上车前稍微多看了几眼车漆已经有些显旧的宝马汽车，心中有些惊讶。
这一幕，恰好被夏景行通过后视镜看到了。
等张晨光上车后，他一边发动汽车，一边笑着问：“是不是感觉我开这车有点不合常理？”
张晨光连连摆手，“没有，宝马汽车非常不错了。”
话虽这么说，但张晨光可是出过国的人，见过世面，知道劳斯莱斯、宾利这些超豪华汽车。
在他想来，夏景行堂堂的亿万富翁一名，开辆宝马五系，的确是太低调了。
夏景行一边开车，一边笑着说：“其实我还不算有钱人，公司有钱，不等于我有钱。我们现在还处于创业阶段，不会说随便花钱去购置豪车……”
听完夏景行的介绍，张晨光对于互联网又更了解一点了。
原来融资的五千多万美元都属于公司，夏景行作为公司大股东和董事长，也不能随意支配这些钱。
不过，他也没觉得夏景行的身价很水，因为夏景行还说了，过几年等公司上市了，股票可以自由买卖了，他就真成有钱人了。
夏景行开车来到唐人街，在鸿运酒楼门口停好车，带着张晨光一起进了酒楼。
在包间坐下后，夏景行介绍道：“这家店的中餐非常地道，你今天刚到美国，就当给你接风洗尘了。”
张晨光笑着说：“夏兄弟，太感谢你了，我都不知道该说什么好了。”
两人点好菜后，就随意的聊了起来。
这时，穿着厨师服的邱志义敲门走了进来。
“夏兄弟，今天又来照顾我们生意啊？”
邱志义洁白的厨师服上布满了污渍，额头上满是大汗。
夏景行看对方这样子，应该是知道自己来了，特意从厨房赶了过来。
每次他在这里用餐，只有邱志义有空，就会过来聊几句天，喝两杯酒。
“对啊！”
夏景行笑着朝对方点了点头，招呼对方坐下。
“这是邱志义，邱哥，鸿运酒楼的大厨，我朋友……”
“这是张晨光，刚刚从法国外籍兵团退役，现在是脸书公司的安保顾问……”
夏景行为两人互相做了引荐，然后两人迅速熟络了起来。
当听到张晨光在米兰一个人单挑撂倒七八个小黑，解了夏景行的围时，邱志义露出了满脸的钦佩。
这时，菜也慢慢上桌了，邱志义斟满了一杯酒，起身敬了张晨光一杯。
“晨光兄弟就冲你这侠肝义胆，我必须敬你一杯。
我老邱没别的本事，就会炒两个菜。以后晨光兄弟只要到我这吃饭，招呼一声，我老邱亲自给你掌勺。”
言语非常淳朴，但夏景行能看出，邱志义是发自内心的佩服张晨光这种路见不平，拔刀相助的侠义之人。
在这个越来越冷漠的社会，遇上事了，别说毫不认识的陌生人了，有时候连亲戚、朋友都不会帮你。
张晨光笑呵呵的和邱志义碰了一杯，满饮而尽。
三个人吃着菜，聊起了天。
等到酒过三巡后，邱志义看着夏景行，缓缓道：“夏兄弟，过段时间，我可能要离开这家店了。”
“啊？你要走了？去哪里？回国吗？”
夏景行很是惊讶道，邱志义是和他乘同一班飞机到美国的。
眼下才呆了两年多，就要离开了？
邱志义因为喝了几杯酒，脸色通红一片，他摆了摆手，“不是回国，我打算自己开一家中餐馆。”
“这是好事啊！”
夏景行笑着说：“你这打算是自己创业当老板了？”
邱志义没有客套，笑着说：“人嘛，总得有点追求。
我在美国呆了这么两年多，对这当地社会也慢慢熟悉了，就连英语，也可以和老外聊几句了。
所以，我就想自己出来闯闯，看能不能干出一番事业来。
大富大贵不去想，能拥有自己一家店，并且生意红火，我就心满意足了。”
夏景行点头，这大哥想法很接地气。
很多来美国闯荡的人，也都是这样一步一个脚印发展起来的。
夏景行问道：“那你打算把店开在哪里？应该会远离旧金山的唐人街吧？”
邱志义点头，“对，肯定不能抢我表哥的生意，会跟他这家店保持一定的距离，以免产生竞争。
事实上，我表哥也很支持我出去闯荡、开店，他甚至还会投资我一笔钱，支持我创业。”
“你这表哥，人很不错嘛！拉你一把，到美国发展，现在还给你投钱。”
夏景行算是领略到闽省人的团结了，宗族意识非常强。
讲究亲戚帮助亲戚，一个人想创业，都不用找外部融资，亲戚内部就有支持，很多甚至连借条都不用打，讲的就是一个“信”字。
“对，我表哥确实人不错，帮了我很多。”
邱志义点头微笑，接着说：“现在我想开一家中餐馆，希望你能指点几句。”
夏景行愕然，然后笑了起来，“我不懂中餐啊，你要是想做一家网站，我还能给你提几句建议。
可是餐饮这行业，你真是难为我了。”
邱志义笑着摆手，“没关系，一通百通。
各个行业其实殊途同归，都是做生意嘛，有相似的地方。
总之，你随便说就好了。”
夏景行笑了笑，这老哥可真是个小机灵鬼，让自己给他当参谋。
自己怎么指点呢？整一个俏江南啊？
269、指点迷津
“中餐在美国的定位，一直没有诞生高端品牌，就在中低端厮混。
原因是什么呢？”
夏景行比了比手中的筷子，“习惯，用餐习惯、饮食习惯。
你如果想走出华人街，去迎合老外的口味，菜品就需要做改款。”
邱志义小鸡啄米似的点头，“夏兄弟，你说得太对了。
我表哥经营这餐馆也有十多二十年了，可影响力一直出不了华人街。
甚至来吃饭的老外也一般都是游客，主要图个新鲜。
老顾客还是以华人街周围的街坊领居、新移民为主。
我表哥之前尝试过在旧金山其他区开餐馆，但经营非常惨淡。”
夏景行笑着说：“这就是啦，老外的钱也不好挣。
既然你知道在外面开店困难，就没想过你自己的店要怎么做？”
“我想过，还是开在华人社区，比如洛杉矶那边的华人聚居区。”
夏景行点头，“这倒是一个法子，但是应该竞争很激烈吧？那些地方应该已经有不少的中餐馆了。”
“不错，我们去洛杉矶考察过，很多中餐老店，有些老店比鸿运酒楼的历史还要悠久。
我们这种新店过去，很有可能打不开局面。”
邱志义沉着脸说道，“这也正是我最为担心的地方。
可能这辈子去闯的机会就这么一次，成功了自然最好，失败了可能就得在我表哥店里干一辈子了。”
张晨光没有插话，安静的在一旁聆听两人对话。
“你要不把店开到硅谷吧！”
夏景行笑着说：“除了斯坦福有华人学生外，硅谷也有很多华人员工。
我甚至还可以把脸书、油管的食堂包给你们，由你们中餐馆一周提供几次送餐。”
邱志义有些心动，笑着问：“这不会给你们添麻烦吧？万一你们公司的员工吃不惯中餐？”
夏景行淡笑看着邱志义，不说话。
在互联网大厂里面，食堂那可是标配，而且还成为了一种吸引员工加入的福利。
一般食堂里有各国美食，全是中餐肯定不行，脸书毕竟是美国公司，员工也以美国人居多。
中餐只能作为食堂里的一个餐厅分类。
但这看似不起眼的生意，做好了也是能赚大钱的，因为脸书未来可能有几万名员工。
“不会添麻烦的，又不是天天吃中餐，一周只订几次吧！如果对于你们的口味，员工比较喜欢的话，那就天天订。
你也不要觉得这是什么人情，不找你们订餐，我们也会找别的餐厅合作的。
我们现在员工人数不多，仅仅一百多号人。
如果未来员工数量达到五百人、一千人，我们可能会租赁一整栋大楼，或者修建自己的总部。
到时候，会有一个员工食堂，你们家的中餐馆可以承包一部分。”
邱志义点头，他听懂了，目前脸书能给他们的单子不多，如果口味好，员工喜欢的话，那就会有更多单子。
而如果脸书做大做强，像大企业那样建立自己的员工食堂，还会把中餐区承包给他。
这对他来说，可谓莫大的支持了。
邱志义笑呵呵道：“夏兄弟，真不知道该怎么感谢你。”
夏景行抬手打住，“先别急着谢我，等餐馆生意彻底做起来了再说吧！
还有，你得在硅谷租赁一个地方，不能距离脸书公司太远。
太远的话，你送餐非常麻烦，而且菜容易凉。中餐一凉，那味道可就没那么好了。
我们公司周围的房租不便宜，建议你面积先别租太大，不做堂食，就先给我们公司送餐。
如果我们公司那群老外员工吃了都说好的话，那你就可以租赁更大的门店了，开始做堂食。
这样的话，你可以节约一定的租金，初期还不用请太多员工，还能节约一定的人力。
等你菜品的口味彻底改造好了，老外可以适应了，你就可以扩大规模了。”
邱志义听得眼里连连异彩，夏兄弟这是把脸书公司给自己当小白鼠了，帮助不可谓不大，降低了他很多的风险。
“夏兄弟，你放心，要是这些老外觉得不好吃的话，我不收钱。
直到他们对口味满意了，我才收钱。”
夏景行摆摆手，他不屑于去占这种便宜，只是单纯的想帮帮对方，实现对方的一个餐馆梦。
要是邱志义能抓住机会，成为餐饮业大亨的话，那也是对方的造化和努力，他帮不了太多。
吃完饭，夏景行又多留了一个小时，给对方提供了很多建议。
邱志义找来了笔和本子，把夏景行的建议全部记下了。
最后，邱志义把夏景行送到酒楼门口外面，挥了挥手，看见汽车远去后，才一脸喜色地转身走进酒楼。
夏景行开车把张晨光载到公司，给对方办起了入职手续。
接下来，对方并不会直接开始为脸书工作，而是带薪培训，进入一家安保顾问公司，进行为期一个月的培训。
接着，夏景行带着张晨光逛了逛公司的三层办公室，准备为对方介绍一番。
看见偶像来了，小犬一个箭步冲了上来，热情地和张晨光握手。
“张先生你好，我是小犬，我非常仰慕你的中国功夫，有空能教教我吗……”
小犬化身功夫迷，缠着张晨光问东问西。
不光是小犬，公司的工程师、运营人员全都围了上来，准备瞧一瞧打倒八个小黑的中国功夫高手。
同事的热情，让张晨光有些受不了，不停地回答这些人的问题。
无奈之下，张晨光只好把求助的眼神递向夏景行。
“都去工作吧，以后大家共事的机会还多，张先生才到美国，需要休息。”
听到夏景行发话，这些员工才终于散了。
带着张晨光把办公室都逛了一遍后，夏景行把对方带到了自己的办公室。
洋妞泡了一杯茶，端进了办公室，递给了张晨光，用中文说道：“虫筐大锅，请霍茶！”
张晨光起身，连连致谢。
他现在终于不怀疑夏景行的话了，觉得公司氛围真的很好，值得长期干下去。